感悟是人們在思考和經(jīng)歷中所獲得的心靈領(lǐng)悟,，它可以深化我們對生活的認識。如何獲得真正有意義的感悟,？通過以下感悟范文的分享,，讓我們更加深入地思考和感悟人生。

大學(xué)生實習(xí)心得與感悟篇一

經(jīng)歷了一周的實習(xí),，我想我是一個有目標(biāo)的人,，我會為了可以擁有它而付出汗水，會為了達到那樣的生活而不辭辛苦,，為了達到目標(biāo)我會很努力很努力的,。

經(jīng)歷了兩年的大學(xué)生活，學(xué)到的知識很多,，我會更好的利用剩下的兩年時間,，讓自己不僅在認識上更上一層樓，而且在知識上也有一定的提高,，努力縮小與其他人的差距,，為自己的未來而努力,。

通過實習(xí)，讓我們了解到了生物工程的相關(guān)企業(yè)的規(guī)模水平，生產(chǎn)流程以及一些常規(guī)產(chǎn)品的制作,，在以后的學(xué)習(xí)中會有很大的幫助。也讓我們對生物工程的重要性有了深刻的認識，也了解了我們現(xiàn)在的生物技術(shù)還是很落后，相對國際先進水平還有很大差距,，但是，效益良好的制藥工廠讓我們看到我們專業(yè)的曙光,，增強了同學(xué)們對我們專業(yè)的信心,，我相信，我們生物工程行業(yè)會有更大的發(fā)展,，生工的明天會更好,。

短短的4天時間，我們收獲良多,。在這里我要感謝我們生科院的領(lǐng)導(dǎo)老師們的精心安排,，感謝__飲品有限公司、__農(nóng)業(yè)科技有限公司的熱情招待,，感謝車間里的技術(shù)員的耐心指導(dǎo)，感謝我們同組的伙伴們的相互幫助,。這才使得我們的認識實習(xí)學(xué)到很多知識,，得到很多的感悟，為自己以后的發(fā)展確立了方向,！

大學(xué)生實習(xí)心得與感悟篇二

1,、深入社會實踐，接觸實際工作,，了解企業(yè)現(xiàn)實狀況和現(xiàn)代企業(yè)營銷管理理念,，個性是現(xiàn)代企業(yè)營銷管理的發(fā)展趨勢。

2,、將大學(xué)四年在學(xué)校所學(xué)的理論知識同企業(yè)實際操作結(jié)合起來,，理論聯(lián)系實際,，以加深對所學(xué)專業(yè)理論知識的理解,，熟練掌握營銷管理在企業(yè)中的運作。

3,、掌握營銷的實際工作經(jīng)驗,，增強對大學(xué)期間所學(xué)營銷知識的駕馭和掌握潛力。

4,、掌握企業(yè)營銷過程和營銷管理工作的組織形式與基本方法,，綜合運用所學(xué)知識進行調(diào)查研究，以培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的潛力,。

二,、企業(yè)概況,。

鄭州供銷超市股份有限公司是適應(yīng)國家新網(wǎng)工程和實現(xiàn)鄭州供銷系統(tǒng)的轉(zhuǎn)型，并為進一步降低供銷系統(tǒng)的采購成本,、物流成本,、豐富農(nóng)村市場商品雙向流通，于2008年3月組建的股份制經(jīng)營的大型連鎖超市公司,。公司發(fā)展戰(zhàn)略為小商品,、小超市、大連鎖,，將以人為本,、尊重人才作為企業(yè)文化的內(nèi)核。

鄭州供銷超市股份有限公司第一分公司主要從事零售業(yè),，是一家大型綜合性購物中心,。于2008年9月27日落戶中牟縣，營業(yè)面積達3000平方米,，現(xiàn)有員工200多人,。鄭州供銷超市的經(jīng)營目標(biāo)是成為人們的所喜愛的，針對家庭而設(shè)計的一站式購物場所,，為中牟市民帶給溫馨友好的服務(wù),，提高中牟市民生活質(zhì)量和生活水平，其帶給的商品主要有干貨,、硬貨,、生鮮、服裝,、家電五大類,，設(shè)計生鮮、干貨,、飲料,、酒類、美容護膚用品,、保健品,、保健品、家庭用品,、電器,、電子類商品、兒童用品以及服裝等上萬種商品,。鄭州供銷超市的經(jīng)營理念是：天天超值,。此刻鄭州供銷超市股份有限公司第一分公司在中牟有6家分店，采用統(tǒng)一模式并都位于各家屬居民住宅區(qū)的中心地段,，交通便利,，屬于商業(yè)區(qū),。公司在成長中不斷學(xué)習(xí)，特聘專業(yè)人士作為公司的管理顧問,，大力提升公司自身管理水平,，以一流的產(chǎn)品和服務(wù)打造另中牟市民滿意的超市。

三,、實習(xí)過程和資料,。

我實習(xí)的崗位是鄭州供銷超市股份有限公司第一分公司商品部助理，首先是熟悉公司內(nèi)部的具體狀況以及公司在當(dāng)前市場上所處的階段,，其次是了解其他超市的商品種類及價格,，并作出價格比較表，及商品銷售跟蹤表,，再次是做好與采購部等其他部門的溝通,，最后是整理商品促銷信息，制定銷售計劃,。

首先,，是了解連鎖超市的市場現(xiàn)狀。要想很好地融入一個新的工作環(huán)境,，就要首先這個行業(yè)的現(xiàn)狀,。因此實習(xí)一開始我就系統(tǒng)學(xué)習(xí)了超市這個行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，并對我公司的市場現(xiàn)狀有明確了解,。在這幾天的學(xué)習(xí)中，我了解到連鎖超市在我國出現(xiàn)已有十多年的歷史,，從發(fā)展至今,，中國連鎖超市的年平均增長速度在70%左右，并迅速向大中城市蔓延,，新增店鋪數(shù)量也在猛增,。連鎖超市已成為零售業(yè)的主流業(yè)態(tài)，為中國擴大內(nèi)需,，拉動經(jīng)濟增長作出重大貢獻,。

此刻的零售業(yè)競爭如林，我公司6家分店采用統(tǒng)一采購,、統(tǒng)一配送,、統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一經(jīng)營方針,、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范和統(tǒng)一銷售價格的一體化戰(zhàn)略模式,，在中牟地區(qū)占據(jù)有利地位。

其次,，是了解其他超市的商品種類及價格,。在市場營銷中,，價格決定著企業(yè)產(chǎn)品的銷路，也決定著消費者的購買行為,，是商業(yè)交換的核心資料,。公司的管理人員需要靈活掌握價格對策，合理制定商品價格,，增強公司競爭潛力,。在制定價格策略時，了解競爭對手的價格狀況顯得尤為重要,，它是超市營銷中取勝的關(guān)鍵,。因此，收集其他超市商品的種類和價格是我這段時光的重要任務(wù),。比較其他超市與本超市商品的種類：對于相同種類的商品還要比較價格的差異,，并制作商品價格比較表交給商品部經(jīng)理;對于不一樣種類的商品，如我超市所缺的商品要及時報知部門經(jīng)理,，并對新增商品做好銷售跟蹤表;對于我超市有而其他超市缺的商品種類也要及時報知經(jīng)理,，以防貨物堆積或商品供應(yīng)不足。

再次,，做好與其他部門的溝通,，尤其是采購部。超市所有部門都是核心部門,，各個部門之間,，透過分工明確，協(xié)調(diào)工作,，為顧客帶給一個高質(zhì)量服務(wù),，完美購物環(huán)境體驗，最終增加超市營業(yè)額,。零售行業(yè)最終收入來自營業(yè)額,，這也是帶給享受購物環(huán)境的物質(zhì)保障。而每一個部門好壞都最終影響著超市銷售狀況的好壞,。尤其是商品部與采購部的聯(lián)系最密切,，交流最多，所以這兩個部門之間的溝通也顯得尤為重要,。我要定期按照商品部經(jīng)理的指示填寫進貨報表,。對于供不應(yīng)求或供過于求的商品通知采購部調(diào)整進貨數(shù)量。商品部和采購部溝通的良好溝通能夠另貨品少積壓,，進而降低超市成本,。

最后，整理商品促銷信息,，制定銷售計劃,。在此刻零售業(yè)競爭如林的狀況下,，零售行業(yè)在品牌，服務(wù),，商品,，素質(zhì)等相持難分高下狀況下越來越需要透過促銷這一殺手锏，使自我立于不敗之地,。作為行業(yè)老大沃爾瑪總裁宣稱,，他們的優(yōu)勢就是擁有完善先進的超市促銷模式。在促銷前期我的工作是給商品部經(jīng)理提出一些關(guān)于促銷時光,，促銷主題,，促銷方式，宣傳媒體等方面的推薦,，并在經(jīng)理指導(dǎo)下完成本次促銷活動執(zhí)行方案的紙質(zhì)文檔,，還要通知各區(qū)參加促銷活動的商品種類、價格及數(shù)量并幫忙營業(yè)員完成促銷時期的商品陳列,。促銷中期我會記錄各個商品促銷狀況,，以備后期經(jīng)理做總結(jié)時參考。促銷后期對經(jīng)理總結(jié)的觀點進行記錄,，并以電子檔的形式保存,。

在實習(xí)過程中，使我認識到,，商品部是超市重要的組成部分,。商品部工作的好壞直接影響到公司的盈利，進而影響到公司其他一系列問題,。

四,、實習(xí)體會。

這一個月,，好比是一個過渡期從學(xué)生過渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段,。它使我在實踐中了解社會,，學(xué)到了很多書本上沒有的知識，接觸了形形色色的人等等,，使理論專業(yè)知識和實踐做到了很好的結(jié)合,，更加豐富了我的文化知識。更為重要的是,，鍛煉了我的動手潛力和做事上的耐心,、細心，同時也學(xué)到了怎樣很好的與人溝通和交流,。

在這為期一個月的實習(xí)中,，我學(xué)到了很多,，也思考了很多。不僅僅對連鎖超市這個行業(yè)有了詳細的了解,，而且學(xué)習(xí)了超市價格策略和促銷策略的制定,。但是在我實習(xí)的過程中也發(fā)現(xiàn)了不少問題并提出了自我的一些看法。

第一,，提高服務(wù)質(zhì)量,。這次實習(xí)我感受最深的就是零售企業(yè)中服務(wù)質(zhì)量的重要。各個消費者的個性不盡相同,，營業(yè)人員需要更多的耐心來對待顧客,，盡量做到百問不厭，消費者下次才還會光顧,，這樣才能給超市帶來效益,，所以好的服務(wù)則是超市無形的資產(chǎn)。提高服務(wù)質(zhì)量首先就要在顧客購物過程中下足文章,，讓顧客對服務(wù)態(tài)度滿意,。這一點主要就要求導(dǎo)購員有良好的服務(wù)態(tài)度，與一些專業(yè)的導(dǎo)購知識,。其次要做好售后服務(wù),，及時準(zhǔn)確的解決好顧客的咨詢與投訴。對產(chǎn)品過期,，變質(zhì)等引起的不愉快要及時的向消費者由衷地道歉,，并負責(zé)換貨，帶給消費者適用的商品,。因顧客使用商品不恰當(dāng)而引起的問題,，要耐心的講解，引導(dǎo)其正確使用,。在處理咨詢投訴問題時候應(yīng)本著不損害公司的原則,，盡量讓咨詢投訴者感到滿意。處理這些問題時絕對不能出現(xiàn)諸如以下的不禮貌用語這種問題連三歲小孩都懂,。一分錢,，一分貨。不可能,，絕對不可能發(fā)生這種事兒,。這種問題不關(guān)我們的事，請直接去問生產(chǎn)廠家,，我們只負責(zé)賣貨,。

第二，合理控制員工流動性。眾所周知,，零售業(yè)的低成本控制以及工作時光的倒班制都是構(gòu)成員工高流動性的重要因素之一,。但我個人認為，不難否認薪資是造成員工流失率居高不下的原因之一,，但更多的就應(yīng)涉及到情感管理上的一些問題,。在員工管理上注重情感管理的加強和運用，多與員工溝通,，及時了解員工的心理動態(tài),，發(fā)現(xiàn)波動情緒及時解決和協(xié)調(diào)，盡量避免員工出現(xiàn)辭職和離職等現(xiàn)象,，從而防止產(chǎn)生群體連帶效應(yīng),。

第三，實現(xiàn)供銷超市的規(guī)?；?jīng)營,。同大型外資連鎖企業(yè)相比，供銷超市連鎖企業(yè)明顯處于弱勢地位,，企業(yè)發(fā)展中務(wù)必實施集團化,、規(guī)模化戰(zhàn)略,。發(fā)展大型連鎖超市發(fā)展以結(jié)構(gòu)調(diào)整為重點,，聯(lián)合、購并和跨地區(qū)合作是擴大規(guī)模的方向,，這種合作還包括與外資企業(yè)之間的合作,。在跨區(qū)域發(fā)展中要以發(fā)達地區(qū)的連鎖企業(yè)為主，在穩(wěn)步推進的同時,，采取全國布點,、以點帶面進而實現(xiàn)規(guī)模化,。同時在發(fā)展規(guī)?；B鎖經(jīng)營中，供銷超市應(yīng)堅持以盈利帶動增長的原則,，避免盲目擴大規(guī)模,。還可透過資產(chǎn)重組、企業(yè)兼并等方式,，盡快提高供銷連鎖超市的組織化水平，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營和效益,。

第四,，提高物流管理水平。要加強超市連鎖,，防止超市連鎖水平低制約了物流的發(fā)展水平,，進行強強戰(zhàn)略聯(lián)盟,。供銷超市應(yīng)選取綜合性大型生產(chǎn)商，如寶潔,、海爾等物流管理水平較高的企業(yè)進行強強戰(zhàn)略聯(lián)盟,，透過聯(lián)盟的形式借助于計算機實現(xiàn)信息共有。超市以此實行供應(yīng)鏈管理-即構(gòu)jit型的自動訂發(fā)貨系統(tǒng),，透過必須的形式實現(xiàn)聯(lián)網(wǎng),，借助于這種信息系統(tǒng)，生產(chǎn)商除了迅速了解超市的庫存狀況外還能及時了解商品在超市各連鎖店的銷售量,、庫存量,、價格等數(shù)據(jù)。加快物流人才培養(yǎng),。超市不僅僅需要熟悉物流服務(wù)組織,、運輸組織管理、熟悉市場營銷的專業(yè)人才,，而且需要計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及物流信息開發(fā)維護的專業(yè)人才,。

五、實習(xí)總結(jié),。

實習(xí)一個月的工作時光雖然不長,，但是我十分珍惜這次工作的機會，在有限的時光里加深對實際企業(yè)的了解,，找出自身的不足,。實習(xí)后我了解在工作中我們務(wù)必要進行總結(jié)分析，不僅僅只是努力忘我地工作,，還要能回過頭對工作的經(jīng)驗進行總結(jié)分析,，思考怎樣節(jié)約時光，如何提高效率,，盡量使工作程序化,、系統(tǒng)化、條理化,、流水化,。能做到忙而不亂，條理清楚,。

總體來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng),，鍛煉和提高。而且,，透過這次實習(xí),，在市場營銷方面我感覺自我有了必須的收獲，而且更加喜歡這門課了。這次實習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上潛力的提高起到了促進的作用,，增強了我們今后的競爭力,。這次實習(xí)豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進,，對我在今后的社會當(dāng)中立足有必須的促進作用,，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實習(xí)是不行的,，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累,，不斷豐富自我的經(jīng)驗才行。此刻,，我意識到務(wù)必要做的就是多吸取知識,，提高自身的綜合素質(zhì)。同時,，注重專業(yè)知識的學(xué)習(xí),。這樣，才能使自我有扎實的文化基礎(chǔ),，迎接以后就業(yè)中各種嚴峻的挑戰(zhàn),。

最后，我向我的指導(dǎo)老師邵焱老師和實習(xí)單位表示真誠的感謝,，感謝你們給我這次實習(xí)機會,，并在實習(xí)過程中給與指導(dǎo)和幫忙，使我得到了一次很好的鍛煉,。

一,、電話營銷實習(xí)時光：

2011年6月23日到2011年7月11日。

二,、電話營銷實習(xí)地點：

江蘇省_x科技有限公司廣州分分公司,。

三、電話營銷實習(xí)單位,、部門及職位：

電話營銷實習(xí)單位：江蘇省_x科技有限公司廣州分分公司,。

電話營銷實習(xí)部門：商務(wù)一部。

職位：商務(wù)代表,。

四,、電話營銷實習(xí)目的：

大學(xué)生大部分時光都在學(xué)校里學(xué)習(xí)，對于如何將學(xué)到的東西使用起來就成為了眾多大學(xué)生的迷惑,，學(xué)校里學(xué)習(xí)的是理論知識,，而很少實踐，我們還不能做到學(xué)以致用!在那里務(wù)必得提到的一點,，公司所需的人才與學(xué)校培養(yǎng)的人才存在脫節(jié),，大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)習(xí)的一些技能跟本就達不到公司所要求的程度,，而且學(xué)生也對公司的要求了解不是深，所以在選學(xué)方面會出現(xiàn)必須的差錯!

剛出來工作的大學(xué)生存在著一個嚴重的問題那就是沒有工作經(jīng)驗!公司的根本目的都是以益利為目的的,，它不是慈善機構(gòu)，所以一般不會讓你去它那里學(xué)習(xí)經(jīng)驗什么的,，它要的人才是能為它創(chuàng)造價值的人才,，就是立刻能見效的人才，不必再為培養(yǎng)人才而花多那些成本!對于剛進公司里面什么都不懂的大學(xué)生來說,，如果不能在它規(guī)定的期限內(nèi)為它創(chuàng)造價值,，那么它就不會在乎你是專科生還是本科生,，只有走人的份了,。

其實也不用奇怪，想想就明白公司為什么這么做,，第一：它想立刻見到投入的成本轉(zhuǎn)變?yōu)閮r值,。第二：此刻人才流動很頻繁，誰也不愿意投入成本好好培養(yǎng)一個人才,，當(dāng)見到這個人能夠為公司創(chuàng)造價值時,，卻跳槽了!第三：受這倆年的金融危機的影響，超多的人失業(yè),，勞動力市場供過于求,，企業(yè)不怕找不到人!

基于上方的一些原因，我們大學(xué)生電話營銷實習(xí)就成為了必然的課程了,，透過電話營銷實習(xí)能夠讓學(xué)生更好的認識公司與學(xué)校的不一樣之處,、認識到自我與公司的要求還差多少、認識到社會上所需要的人才類型是什么,，從而更有針對性的去禰補自我的不足,。透過電話營銷實習(xí)把所學(xué)到的知識用于公司，為公司創(chuàng)造價值!如何去利用電子商務(wù)知識來解決公司所存在的問題以及如何運用電子商務(wù)來提高企業(yè)的效率成為我們的重中之重,。

五,、電話營銷實習(xí)資料：

1)熟悉環(huán)境：

有人可能會覺得奇怪，熟悉環(huán)境屬于哪門的電話營銷實習(xí)呀,，你是不是沒東西寫了?這樣想的話就錯了,，我為什么要把熟悉環(huán)境作為電話營銷實習(xí)的資料之一呢?原因在于每一個人當(dāng)他到了一個新的環(huán)境時，他能否能夠在最短的時光內(nèi)熟悉所在的環(huán)境,，那么他就掌握了主動權(quán),，他的適應(yīng)環(huán)境的潛力是比別的人要強的，尤其是做商務(wù)的人,。人人都說現(xiàn)代是信息時代了,，這句話一點都沒有錯,，一個人來到一個新的環(huán)境后能以最快的速度熟悉所在的環(huán)境后，他所對于當(dāng)?shù)氐男畔⒘私獾镁捅容^全面,，比較快速,。

來到常州后，發(fā)現(xiàn)那里也是很發(fā)達的,，整齊的高樓大廈,，給我的第一印象是那里的城市規(guī)劃比廣東那邊還要好，樓房沒有防盜網(wǎng),，看起來很舒服,，心里在想會不會江蘇治安比廣東好?在之后的日子證明了江蘇的治安確實比廣東好。公司的同事帶伙們來到我們住的地方,，我們幾個電話營銷實習(xí)生都頭痛了,，雖然我對住房的要求不高，但這兒比我想象的要差,，沒有廁所,、沒有沖涼房，晚上小便是在樓下街道上的一個垃圾池里解決,，若是大的就麻煩點,，只能白天去離住處一百米外的公廁所(因為晚上是不開的)。

這些狀況一點都不夸張,，每個地方的生活習(xí)慣不一樣,，只能是自我去適應(yīng)環(huán)境而沒有環(huán)境去適應(yīng)你的。同樣的狀況下,，其它人為什么就能夠在那里生活而我們就不行呢?誰能保證以后的狀況會怎樣樣,，有可能比那里差一百倍也說不定，我沒有抱怨,，抱怨于事無補的!電話營銷實習(xí)的目的在于提高個人的整體潛力,，去適應(yīng)環(huán)境也是電話營銷實習(xí)的一部分之一，遇到這種環(huán)境只有自我去調(diào)節(jié),，去改變,，才能讓自我成長得更快!

2)培訓(xùn)：

第一天上班的時候，我們明白了公司每一天都會開早會,，公司里的同事用pk來激發(fā)斗志,、以玩游戲來放松情緒，感覺上這公司還不錯的,，這就是我們常說的企業(yè)文化吧!第一天上班,，公司里的馬老師來給我們培訓(xùn)，這個是工作之前必要的,。不管是從事銷售工作,，還是在工公司做其它的事務(wù),，公司里每個員工都必需清楚了解到自我公司的產(chǎn)品是什么?有什么作用?怎樣去用?公司是怎樣樣的?等等一系列的問題。作為公司的一位員工,，連自我公司是做什么的都不明白,，他必須是不負責(zé)的人，也不會為工司帶來多大的價值,。

我們匯?？萍贾饕u的產(chǎn)品是信息名址，以應(yīng)用推廣為鋪!馬老師給我們簡單地講了什么是信息名址,，如何去用信息名址用一些成功的例子。你去了解信息名址的定義五分鐘就足夠了,，但是要真正了解它的話就不是一件容易的事情,，你了解什么是信息名址后，你還要了解解到它的賣點是什么,，客戶為什么要買你的信息名址呢?它又與我們這天息息相關(guān)的3g又有什么區(qū)別,，信息名址跟mobi合作后又會是怎樣樣的一個場景?這些都不是說培訓(xùn)一倆天就能夠全部明白，當(dāng)你明白后又怎樣樣去用這些你了解到的去跟客戶講清楚?看似簡單的東西其實一點都不簡單,，要不然為什么匯?？萍荚鯓訒媚敲炊潭處姿臅r光就將一個幾個人的公司發(fā)展到此刻200千多名員工，三十幾個分公司的準(zhǔn)備上市企業(yè)呢,，這一點都不簡單!所以雖然我們明白什么是信息名址,，但更深層次的理解我還沒有，有很多事情都不明白,，但就是心里又說不上那里不明白!

3)找資料：

1,、找資料：就是利用各種途徑來獲取企業(yè)負責(zé)人或總經(jīng)理的電話號碼及公司地址。在整個工作過程中,，找資料是前提條件來的,，如果說在找資料的那幾天你沒有較多、質(zhì)量較高的資料,，那么你就在邀約中處于被動,，而邀約不好那就直接關(guān)系到你的到場客戶，而到場客戶的數(shù)量決定了你這次會議簽單的機會,，也就影響著你個人這個月的工資及整個公司的業(yè)績,，所以說找資料是整個會議的前提條件，沒有了這個前提條件就什么也沒得說的了,。

2,、找資料看起來是最簡單的一件事情同樣的也一點都不簡單。第一次找資料是在劉經(jīng)理給我們培訓(xùn)怎樣去找資料的那一天,。劉經(jīng)理簡單給我們講了下客戶資料如何收集:透過各地商會,、不太出名的b2b網(wǎng)站,、黃頁、跟別人交換信息,、繞前臺,、從別人手中取得等多種方式來獲取資料。第一次的任務(wù)是每人100個老總的電話號碼,，這下可把我給難倒了,，我要怎樣去找，以前從來沒有接觸過這個活,，心理十分沒底，我們5個人走出公司后都很迷茫,，但是有一個共同的方法去網(wǎng)吧查找,，在網(wǎng)上黃頁上很多公司的負責(zé)人，這樣一來100個資料并不難,，弄完后能夠直接回宿舍了,，多簡單(以后的日子證明了,，這個方法最不中用),。

3,、老員工與新員工：老員工找資料的那幾天是最簡單的幾天，因為他們都有一整套的找資料方法,，有的因為關(guān)系方面能夠去跟那些做名片店里買ps回來，有的跟其它公司的熟人交換資料,、有的直接去掃名片(就是去偷名片),，他們所積累的資料幾次會議都打不完，所以他們完全能夠在公司看電影,，上網(wǎng)或直接回家里睡覺也行,，反正公司的銷售模式是會議營銷，對公司來說最重要的是你有客戶到場并簽單就行,，所以他們過得是十分簡單自在的,，這就是老員工!我們新員工都有了一個錯誤的想法，就是他們在找資料時那么簡單,，我們也一樣的簡單,，誰不明白我們是什么都不懂的新員工,，也沒有一點像樣的資料，所以在找資料這幾天中過得越舒服,，往后的日子就過得越難,，因為找資料直接決定了你這個月的會議的成績。

4,、我們找資料的幾天：一開始找資料時確實比邀約簡單,，但是過不了倆天我們就陷入了困境。那是因為我們都還沒有意識到問題的嚴重,，我們根本就沒有什么有效的方法去找到有質(zhì)量的資料,。方法大家都明白是透過各地商會、不太出名的b2b網(wǎng)站,、黃頁,、跟別人交換信息、繞前臺,、從別人手中取得等多種方式來獲取資料，但是網(wǎng)上的資料是最差的,，不止你一個人在網(wǎng)上找,，大把的人都在網(wǎng)上找，所以網(wǎng)上的資料都被別人打爛了,，你很難能夠在這些人中找到簽單的客戶,。跟別人交換信息，在這兒人生地不熟的,，去跟誰換資料,，沒有。從別人手中取得對于我們剛剛做的人來說也很難行得通!繞前臺是能夠的,，但是一開始也因為不會說話而做得很難!我們幾個有倆三天是跑出去抄路牌的,，但是因為效率太底了，而且抄的資料質(zhì)量都不好,，我們陷入了困境了!我發(fā)現(xiàn)了,，方法給你了也得靠你不斷去嘗試，不斷去實踐,，才能構(gòu)成自我的一套方法,，而不是說方法給你了，你就立刻找資料就很厲害,，打個比方說,，給個藥方你你就會給人看病了嗎?答案是否定的，工作并不是想象的簡單,。

4)邀約：

1,、邀約：就是以電話邀約為主,，透過收集來的資料打電話給那些老總及負責(zé)人，邀約他們在指定的時光指定的會場來參與公司組織的有關(guān)3g及信息名址知識,，來激發(fā)客戶的激情從而使客戶簽單!找資料是整個會議的前提條件,，而邀約則是重點，幾天的資料收集也就是為了二到三天的邀約準(zhǔn)備,。而邀約是直接影響客戶到場人數(shù),，總結(jié)出來，一場會議它的業(yè)績有多少?直接跟到場人數(shù)有關(guān),，到場人數(shù)多,，到場客戶資質(zhì)高那簽單業(yè)績就會很高，當(dāng)一塊會議人數(shù)少的話,，直接影響到在場客戶的情緒,。

2、資料：前面說過,，找資料是整個會議的基礎(chǔ)來的,，由于我在找資料方面存在了問題，找的資料質(zhì)量不高,、數(shù)量不多,，直接地影響我的邀約，因為那些資料都被人打爛了,，當(dāng)客戶聽到是叫他去開什么會或推銷什么的時候就立刻就掛了你的機,，有些人還不給你說話的機會。他們總會想些理由來拒絕你,，這些都是比較好的,，最不好的人就是罵你是不是騙子、警告你不要再打電話過去煩他,，態(tài)度是極不好的,。這也很難怪的，每個人心里都會對陌生電話有所防備,，他不認識你當(dāng)然不會輕易地相信你,。有些老總又比較忙，他們不對這些都很煩,，所以不愿意去聽你說什么,。

3、膽怯：這個問題一向在困繞著我,。因為對方都是一些企業(yè)的總經(jīng)理及負責(zé)人來的,，他們都是在商海打拼、了不起的人物，他們說話都比較有底氣,，而自我確實在底氣方面做得很差,，說話無力。那都是因為始終是自我的內(nèi)心膽怯,，又怕自我說得不好,，又怕被他罵一頓，所以老是邀約的不是很自然,。之后經(jīng)理跟我說,，邀約的時候不要膽怯，不管對方是誰,，我們都是在平等的地位說聊電話的,，我們只是負責(zé)通知他們?nèi)ラ_個會議而已，有些話說來簡單,，但還是要自我去適應(yīng),，去煅練。

4：普通話不標(biāo)準(zhǔn)：呵呵,，這個問題讓我哭笑不得的,。來自廣東的我們帶有粵語口音，而常州人也帶有他們的口音,，所以在打電話交流時有必須的阻礙,，最明顯的就是那個g的讀音，我們的廣東與外省的發(fā)音是不一樣的,，然后每次都習(xí)慣性說成廣東口音的g，別人都聽不懂,，有些人一聽就聽出來你不是本地人了,，所以他們的防備心理更強了。

5,、對于產(chǎn)品了解不深入：當(dāng)我們說我們是3g組委會的工作人員,，然后他們問題你什么是3g呢?因為自我對于這些都了解不深，只能大大概概地說,，一開始時被問到不會回答的問題時,，說話就會斷斷續(xù)續(xù)，那時心理就更膽怯了,。所以電話營銷務(wù)必自我得清楚了解自我產(chǎn)品及相關(guān)的事物,，因為你無法確定他們有什么不懂的，他們會問你什么問題,。

5)跟催：

1,、跟催作為邀約的后續(xù)工作，你之前邀約的客戶不必須會來，也不必須會記得有這樣的一件事,，有的還沒有確定到底要不要來開會,，所以跟催就是邀約的后續(xù)工作了，跟催比邀約更難,，你能夠每一天邀約10個人,，但是你要是從你邀約的30個人中跟催來610個人的話，也就不錯了,，加上那610個人中是資質(zhì)比較好的話,，其中有倆個人簽單，那么你的會議就沒有白開,，工資的話就要看你的客戶簽單的大小了,，可能這個會議你只有一千塊，也有可能拿到幾萬塊錢,，就算一次會議你只拿那一千多,，一個月三次會議來算的話,，你這個月也有四千多塊錢的工資了,，不算很高，但也不會說低!

2,、我很無奈,，一連串的連所反應(yīng),，找資料工作沒有做好，影響了邀約工作,，邀約邀不到客戶的話,，跟催就沒有自我的份了，好不容易才邀約了幾一客戶,，但是卻在跟催的時候都說不來了,，內(nèi)心很痛苦!此刻要做的就是調(diào)節(jié)好心態(tài)，等待下次會議的到來,，把期望放在下次會議了,。

6)會議：

1、找資料是前提,，邀約是重點,，那么會議就是重中之重了，能否簽單,，簽多少單都看接下來的會議了,，這是公司的根本目的，也是公司的利潤所在,，會議時我們是做引坐,，就是客戶來了之后就帶他們到指定的位置上坐好就行，這個與我們上課時的禮義課息息相關(guān)，我們都要穿正裝,，打領(lǐng)帶,，怎樣去引坐，怎樣微笑都很有講究,。每一個員工都代表著公司的整體形象,。

2、會議是透過講師來為企業(yè)家們講下此刻3g時代的好處,、3g的發(fā)展前景,、3g能為企業(yè)帶來什么效果，讓企業(yè)家了解到公司信息名址的重要性及好處,，與mobi合作后所帶來的一系列變革,。

1、自身潛力：透過這次電話營銷實習(xí)后,，發(fā)現(xiàn)自我所存在的很多不足之處,，而這些不足之處是你沒去電話營銷實習(xí)就無法發(fā)現(xiàn)的，自身的整體潛力不足,，比如說溝通潛力,、一些銷售技巧、與同事與領(lǐng)導(dǎo)相處的技巧,，因為公司就是公司,，不是學(xué)校，在學(xué)校里,，同學(xué)與同學(xué)之間同學(xué)與老師之間都是很好相處的,，但是在外面的話就不必須了，你務(wù)必懂得一些相處的技巧,。

2,、專業(yè)技術(shù)：在學(xué)校里學(xué)校的專業(yè)知識都比較基礎(chǔ)，要使這些知識用于公司還遠遠不夠,，不能滿足公司的要求，所以還得自我去提升,，繼續(xù)去學(xué)習(xí),。還有學(xué)校里學(xué)的東西有時在外面不必須能夠用得上，這要求我們快要畢業(yè)的同學(xué)去留意社會上的需求,，因為學(xué)校學(xué)的東西與社會上需求的東西有個時光差在里面,，學(xué)校里學(xué)的東西也不會去針對某某個公司來開設(shè)課程，所以每個公司都有自我的實際狀況,，要根據(jù)自已公司的要求來提高自我,。

3、心理上的調(diào)整：此刻的學(xué)生不再是以前的天之嬌子了，不管是?？粕€是本科生甚至是研究生社會上都一大把,，不要以為自我讀那么一點讀就覺得自我很了不起的樣貌，其實一個有高文憑有時還比不上一個有經(jīng)驗的人,，所以快要畢業(yè)的同學(xué)們要調(diào)整心態(tài),，不要高不成低不就的。

大學(xué)生實習(xí)心得與感悟篇三

回顧這段時間在工作上的努力,，自己也是得到了非常大的轉(zhuǎn)變,，尤其是已經(jīng)漸漸的融入到了職場的生活中。經(jīng)過在工作中的不斷學(xué)習(xí),，我更是每天都有新的體會,，同時也逐漸地總結(jié)了些許在職場中的經(jīng)驗：

一、多看,，多學(xué),，多思考。

到公司進行工作本來就是從開始的不會慢慢去學(xué)習(xí),，所以在這個時候便是需要多向了身邊的人以及領(lǐng)導(dǎo)進行學(xué)習(xí),，尤其是在自己不懂的地方必須要表達出自己的疑問?？?，是對自己的工作進行熟知的非常重要的一步，只有看他人的工作過程,，才能夠真正的將自己的工作連接起來,，真正的明白自己崗位需要去付出的努力，同時才能更為精準(zhǔn)的展開自己的工作,。學(xué),，便是要學(xué)習(xí)他人優(yōu)秀的方面，對于工作更是有非常多的方面是不得而知的,，所以便是需要付出努力去學(xué)習(xí)更多,。思考，是對自己的工作進行消化的重要一步,，只有自己去實踐,，去不斷地思考每一步需要注意的事項，更是慢慢的感悟工作中可以有更多成長的地方,，這樣才能夠促成工作中的優(yōu)秀發(fā)展以及能力的提升,。

二、做到有效溝通,。

溝通是人與人交流非常重要的東西,，在與周圍的同事與領(lǐng)導(dǎo)進行溝通的過程中需要及時的捕捉到他們的重心,，尤其是在工作的講解過程中，一方面我要表達出自己的想法,，另一方面也要準(zhǔn)確的明白到他人的想法,。同時要注意在交流中的表達，避免一些信息的傳遞錯誤,，導(dǎo)致工作進展的不順利,。

三、堅持,。

不論是在做哪樣的事情,，堅持都是我們必須要做到的，在工作中必定是會遇到不少的問題,，但是也只有在其中堅持才能夠真正的在其中得到成長,，更是得到發(fā)展。作為職場的新人,，我們必定是會犯下特別多的錯誤,，這個時候就是應(yīng)該要及時的反思自己，努力去改正,，不要因為自己犯下的錯誤就懷疑自己,，甚至放棄自己。錯誤鼓勵人不斷前進的重要一步,，同時也是在這樣的環(huán)境下去成長的重要一步,，所以不管是任何的時候都是需要更多的堅持。

在這次的實習(xí)中,，我慢慢地將書本上的死知識慢慢的與工作相結(jié)合,，更是對專業(yè)知識有了更加深刻的印象，更是明白了工作中非常重要的點,，同時也決心更加刻苦的去學(xué)習(xí),，去提升自己，希望未來的自己是可以在職場中有更棒的發(fā)展,。

大學(xué)生實習(xí)心得與感悟篇四

一轉(zhuǎn)眼,，近兩個月的暑假實習(xí)即將結(jié)束，我們也將離開這里回去繼續(xù)我們的學(xué)習(xí),。還記得初到實習(xí)點時,，和隊友們細數(shù)漫長的日子，這一看一轉(zhuǎn)眼一個多月的時間一轉(zhuǎn)眼就結(jié)束了,。

來到實習(xí)的地方一個多月,，已經(jīng)熟悉了業(yè)務(wù)流程,，包括了各種問題學(xué)生積累了許多教學(xué)經(jīng)驗和管理經(jīng)驗,。

暑假實習(xí)的這段日子里有太多的感概,，它就像人生的一段旅行，有傷痛與疲憊,，有傍徨與失落,，也有收獲和值得感動的故事?？傊?，實習(xí)使我的人生更加豐富多彩，充滿了無盡的樂趣,。在著四個多月里我學(xué)到了很多,，收獲了很多，也成長了很多,。我的成長離不開這些幫助我的人,。

感謝實習(xí)學(xué)校指導(dǎo)老師，這四個多月來一直幫助關(guān)心,，在教學(xué)實踐中對我的細微指導(dǎo),，毫無保留的將她的知識、經(jīng)驗,、方法傳授給我,，很感謝胡老師的幫助。其次,，特別感謝實習(xí)學(xué)校郝校長給予的很多幫助,，不管是在教學(xué)方面還是生活方面都盡了最大的幫助我們七個實習(xí)生。再次,，感謝和我一起“同甘共苦”一同生活四個多月的崗友,，我們來自不同的學(xué)院，是特別的緣分相聚在一個實習(xí)學(xué)校,，住一個宿舍,，一起吃飯等等。最后感謝我的學(xué)生,，他們很可愛也很討厭,。尤其是錄課的時候，給予最大的支持,，整個錄課教室沒有空調(diào)沒有風(fēng)扇,，整個教室就像蒸汽爐一樣，很熱,，但是他們依舊不搗亂也不喊熱,，很感謝他們的支持。

大學(xué)生實習(xí)心得與感悟篇五

回顧實習(xí)生活,，感觸是很深的,，收獲是豐碩的,。在實習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實踐運用中知識的匱乏,，剛開始的一段時間里,，對一些工作無從下手，茫然不知所措,，這讓我感到十分的難過,。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯,，一旦接觸到工作,，才發(fā)現(xiàn)自己明白的是多么少，這時才真正領(lǐng)悟到學(xué)無止境的含義,。

實習(xí)是每個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，讓我學(xué)到了很多課堂上根本就學(xué)不到的知識，也開闊了視野,，增長了見識,，我相信我這__個月的實習(xí)會為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。

大學(xué)生實習(xí)心得與感悟篇六

在腦外科的實習(xí)即將結(jié)束,，在這xxxx個多月的實習(xí)期間,，我遵紀守法，遵守醫(yī)院及醫(yī)院各科室的各項規(guī)章制度,，尊敬師長,，團結(jié)同學(xué)，嚴格要求自己,，努力做到不遲到,、不早退、不無故曠工及擅自離開工作崗位,。對待病人和藹可親,，態(tài)度良好，努力將所學(xué)理論知識和基本技能應(yīng)用于實踐,。在此過程中我不斷總結(jié)學(xué)習(xí)方法和臨床經(jīng)驗,，盡力提高獨立思考、獨立解決問題,、獨立工作的能力,。

我在本科室實習(xí)期間，遵守勞動紀律,，工作認真,，勤學(xué)好問，能將自己在書本中所學(xué)知識用于實際,。在老師的指導(dǎo)下,，我基本掌握了腦外科一些常見病的護理以及一些基本操作,，使我從一個實習(xí)生逐步向護師過渡，從而讓我認識到臨床工作的特殊性與必要性,。以前在學(xué)校所學(xué)都是理論上的，現(xiàn)在接觸臨床才發(fā)現(xiàn)實際工作所見并非想象那么簡單,，并非如書上說寫那么典型,，好多時候都是要靠自己平時在工作中的經(jīng)驗積累，所以只有扎實投入實習(xí),，好好體會才能慢慢積累經(jīng)驗,。

大學(xué)生實習(xí)心得與感悟篇七

作為一名醫(yī)學(xué)生，我在醫(yī)院實習(xí)了約18個月,。在這一年半實習(xí)生涯中,，我有很多實習(xí)工作心得體會想和大家分享一下。

醫(yī)學(xué)生應(yīng)當(dāng)謙遜,、好學(xué),。相對來說，一個謙遜且好學(xué)的實習(xí)生,，更易得到老師們的喜愛,，尤其是當(dāng)你提出的問題具有真知灼見或切中要害時，更能激發(fā)他傾囊相授的興趣,。學(xué)到更多且更有實用價值的經(jīng)驗,，是很有臨床意義的。并且老師們會指導(dǎo)我們?nèi)绾螒?yīng)付突發(fā)事件,，如何更有效地救治病人,。

實習(xí)生應(yīng)當(dāng)有持之以恒的毅力。醫(yī)學(xué)知識浩瀚如煙,，要成為一名業(yè)務(wù)拔尖的醫(yī)生,，沒有十?dāng)?shù)年的磨礪是不行的。世界上已知的疑難雜癥,，已經(jīng)讓眾多名醫(yī)們束手無策,，更何況未來還有很多新生的疾病呢!

醫(yī)生應(yīng)當(dāng)有很高的悟性。醫(yī)學(xué)知識繁雜,，理解能力強的醫(yī)生,，其接受新知識的能力較高，學(xué)習(xí)起來事半功倍,。疾病的命名與診治是醫(yī)務(wù)工作者經(jīng)過長期的研究總結(jié)起來的,，但還有很多病癥無規(guī)律，科學(xué)研究還未有明顯成果,，這就需要我們在摸索中進行治療了,，此時若完全依靠書本知識,，怕不是上善之策吧!

醫(yī)生應(yīng)當(dāng)適時地總結(jié)一下工作心得體會，不僅有利于有條理地對疾病進行診治,，還能為后世留下豐富的經(jīng)驗,。其他行業(yè)亦然，每種職業(yè)的工作心得體會,，都是一種財富,。

大學(xué)生實習(xí)心得與感悟篇八

不知不覺間，x月已經(jīng)悄悄的到來了,。因為我是x月的頭一天來來到的公司,。為此，x月的到來就表示,，我__公司的實習(xí)工作已經(jīng)進行了三個月的時間,！

作為一名實習(xí)生，三個月正好是學(xué)校個我們布置的工作任務(wù),?；仡欉@一個季度以來的工作，在工作方面,，我認真的學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn),，并在工作中鍛煉自己，讓自己能適應(yīng)工作的環(huán)境和變化,，如今,，我在工作方面已經(jīng)基本適應(yīng)。并且通過自己的努力,，也取得了較為不錯的成績,。

回想這段時間，作為一名實習(xí)生,，我在工作上收到了大家很多的照顧,，也吸收了很多在工作方面的經(jīng)驗。在此,，我將這次的實習(xí)心得記錄如下：

一,、從學(xué)生到工作者的感受。

作為一名大學(xué)生,，靜安在假期里也曾通過社會實踐的方式去工作和體驗過,。但顯然，正式在公司的工作與假期中的體驗是非常不同的感受,。比起過去的兼職,，這次的實習(xí)更加的嚴謹，要求也更加的嚴格。每天固定的上下班時間徹底的改變了我在大學(xué)中的作息習(xí)慣,。且在比起大學(xué)的生活,，每天工作也非常考驗人的耐性,。比起學(xué)校和平常的生活,，工作確實非常的辛苦，非常的勞累,。

但俗話說：“有付出就會有回報,！經(jīng)歷了努力的適應(yīng)后，我在各個方面也有了很大的.提升,。

首先，因為工作的開始,，我一改過去在學(xué)校中散漫的作息時間,，認真的調(diào)整的了自己的生活規(guī)律，讓自己能在生活中更有規(guī)律,，更加健康,。

且因為環(huán)境的適應(yīng)，我也交到了很多的新朋友,，并因為公司的紀律,，鍛煉了自己的責(zé)任心以及積極性！這些都是很重要的改變和成長,。

二,、工作的心得。

在工作中,，通過實際的工作,，我切實的感受到自己過去在學(xué)校中的懈怠，因為我沒有注重跟在課外加強自己的學(xué)習(xí)和發(fā)展,，導(dǎo)致自己掌握的都是些基本的專業(yè)能力,。當(dāng)然，盡管一開始我自身的能力確實無法很好的完成工作,，但通過之后在培訓(xùn)上的學(xué)習(xí)和鍛煉,，我努力的掌握了很多技巧。這些給我的工作帶來了很多的收獲,。

并且在工作中,，我充分的感受到了工作的辛苦和不容易。也體會到了父母過去說“賺錢不易”的心情,。這份辛苦,，如果不是切身來體會，是真的很難感受到的。

如今,，回顧這三個月,，盡管漫長，但得到的收獲也很多,。且經(jīng)歷了這次的鍛煉,，我也算是有了不錯的經(jīng)驗收獲，相信在今后正式走上工作崗位的時候,，我一定能表現(xiàn)的更加出色,！

大學(xué)生實習(xí)心得與感悟篇九

__年半的時間，對以后能從事記者職業(yè)十分榮幸,，也十分熱愛,，甚至可以說是更多的是憧憬。通過對新聞寫作和新聞理論以及新聞編輯學(xué)的學(xué)習(xí),，有了一定的理論基礎(chǔ),，但是似乎理論缺少了實踐也不甚完美，有時甚至只能是空談,。于是在本學(xué)期的實習(xí)階段,，想通過自己的實踐將這些理論與實際的應(yīng)用相結(jié)合，在新聞采編的的實踐過程中提高自己的能力,，特別是新聞寫作方面總體把握的能力和新聞敏感,。在電視臺實習(xí)的過程中，通過切身實地的參與,，增加對電視節(jié)目的策劃和錄制以及播出整個過程的認知和把握,，增加對廣播電視的知識，以期能為以后從事新聞職業(yè)打下更好的基礎(chǔ),。

三.實習(xí)任務(wù)：新聞采編和欄目策劃以及錄制,。

四.單位概況。

1.基本情況：位于__市__區(qū)__路__號__大廈,。

____區(qū)__路__號南樓二層2.單位簡介：《__新聞報》是__全國新聞工作者協(xié)會主辦的中央級媒體,，創(chuàng)刊于1993年5月5日。作為全國新聞行業(yè)的_性報紙,，__新聞報的定位是：立足傳媒界,、報道傳媒界、服務(wù)傳媒界,、開拓界內(nèi)外,。由于覆蓋了全國各地的報刊、電視臺,、電臺,、有線電視臺,、網(wǎng)絡(luò)媒體、新聞傳媒__部門,、新聞傳媒研究機構(gòu),，以及黨政機關(guān)、企事業(yè)單位的宣傳廣告部門,、廣告中介單位,、傳播策劃公司、新聞器材產(chǎn)銷企業(yè)等,，__新聞報被譽為“媒體中的媒體,，新聞中的新聞”。

中國__電視臺創(chuàng)辦于1986年,，是國內(nèi)的專業(yè)電視臺,，隸屬于__部，接受國家廣電總局的行業(yè)指導(dǎo),。

五,、初步認識：報紙是一種輿論工具，它對于社會輿論導(dǎo)向產(chǎn)生重大影響,，特別是在我國社會經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型和攻關(guān)階段,。報紙內(nèi)容堅持的四個基本點——時政新聞是支點,，娛樂新聞是亮點,，社會新聞是賣點，經(jīng)濟新聞是看點,。我有幸在《__新聞報》的時政專題部,，能夠多的了解社會的現(xiàn)狀和表象。電視有聲色全貌的優(yōu)勢,，通俗易懂,，受眾范圍較廣，所以在輿論引導(dǎo)和信息傳遞以及__作用方面的作用更明顯,，實習(xí)期間,，我在__電視臺的《公益》和《孕嬰專家》以及新創(chuàng)辦的《奇羅星》欄目組學(xué)習(xí)過一段時間。給我印象最深的是在《奇羅星》的策劃和拍攝過程,，真正體會到了作為一個電視人的辛苦,，希望它在七月份順利播出。

從2月17日到6月1日,，我在《__新聞報》《中國__電視臺》進行了三個多月的實習(xí),。

第一天到日報社時政專題部報到時，心里有點忐忑不安,，看到編輯記者來來去去的忙碌身影,，不知該從哪里入手。部里幾位老師都很熱情，為我倒水,，遞給我報紙看,，跟我聊天，很快消除緊張,，讓我大膽的想融入這個新的集體,。

接熱線電話，有價值的新聞線索,，需要及時的記錄,，然后跟老師商量是否值得采寫，如何采寫,。新聞最容易忽略的是一些事實細節(jié),，比如人物、地點,、時間必須有確鑿的事實依據(jù),，否則可能會引起不良后果。打電話四處查找知情者,，確認信息的可靠性和真實性,。

為了能我更全面地了解新聞報紙出版工作的全貌，報社領(lǐng)導(dǎo)安排我在采訪,、編輯,、出版、校對,、發(fā)行等部門工作,，使我受益匪淺。

有時出去采訪,，有時坐在報社的電腦前,，瀏覽新聞，敲打著鍵盤,，記錄下自己當(dāng)天采訪來的新聞,。

四處奔波，有時也跟著記者出去采訪,。記憶最深的是在山東德州跟老總出差的一次,，那次我們要做的新聞基本資料都差不多，完全可以及時趕回去,，準(zhǔn)備寫稿,。我們副主編劉立杰老師對我說：走，出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，看看有沒有可作的,。就這樣,，我們倆開著車在德州武城縣的郊外亂轉(zhuǎn)，沒有線索,。老師說,，你注意看溝里有沒有污水，這樣就可以發(fā)現(xiàn)隱蔽的化工廠,。說也奇怪,，還真的讓我們倆發(fā)現(xiàn)了，一條臭水溝,，但是看不到排水口,，正當(dāng)我們站在旁邊拍照發(fā)愁的時候。兩位下地干活回來的老鄉(xiāng)把車停在我們旁邊,，告訴我們排水口的具體位置,。就在我們記錄現(xiàn)場情況的時候，陸續(xù)有老鄉(xiāng)過來主動告訴我們化工廠的情況和他們深受其害的感受,。這條新聞完全是掃出來,，這次經(jīng)歷告訴我：新聞不是沒有，只要你肯找,，就一定會有的,，而且會是很精彩的新聞。

熟悉環(huán)境,，先把工作組的人交流交流,。我們老總給我們實習(xí)生每人一份人員的名單，包括在外面的記者站的成員,，要求我們熟記,。其實,，當(dāng)每位老師來報社的時候,，你都能很熱情很準(zhǔn)確的喊對他們的名字，這會很快拉近你們的距離的,。

在欄目組,，有些工作可能我們不是很懂，但是也要積極主動地爭取參與進去,。來到欄目組當(dāng)天,，張老師告訴我，既然你來學(xué)習(xí),，那有什么事情,，你就多參與一下，希望等到你實習(xí)結(jié)束的時候,，能夠覺得學(xué)到了點什么,，沒有白來,。

欄目拍攝的時候，我覺得最辛苦的就是主持人和攝像老師,。主持人有時候要重復(fù)好多遍臺詞,，天氣冷也要穿著服裝，有時候在戶外一站就是一天,，還要保持表情和音色,，等到拍完的時候，他們已經(jīng)是又累又冷了,。攝像老師要跟著臺上的小朋友跑,，搖臂老更是不斷要左右動，還要上下動,，一遍遍的重復(fù),，直到導(dǎo)演說pass了。

實習(xí)期間勤快和積累人脈很重要,。實習(xí)生剛走出大學(xué),，所欠缺的，是社會經(jīng)驗,、職業(yè)素養(yǎng)以及一些基本的工作技能,，所以實習(xí)生必然會從接電話、發(fā)傳真這種基本的工作做起,。要真正要學(xué)到東西,，不僅要從點滴開始累積，更要發(fā)揮自己的主動性,，多觀察,，不斷地發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘自己能做的工作,，循序漸進地進入工作體系,。的實習(xí)心得，就是要利用實習(xí)的機會,，想清楚自己要走的路,，趁著實習(xí)多聽多看多認識人，提高求職的綜合素質(zhì),。人際關(guān)系的處理也是頭等大事,，和讀書相比，實習(xí)常常能得到一些寶貴的人脈資源,，這些都要好好把握,，以后都可能有助于求職。

三個月的實習(xí)讓我受益匪淺,。剛進報社聽到老師的第一句話就是：做新聞就是要多聽多看多想多感受,，還要耐得住寂寞,。當(dāng)時我理解的很淺顯，但通過這三個月時間的磨練,，我知道這一句看似簡單的話所含概的東西很多,。所謂多聽多看多感受在我現(xiàn)在的理解，對于新聞而言,，就是掌握事情詳盡準(zhǔn)確的信息,，挖掘事情和任務(wù)背后的東西，探究事件的內(nèi)涵和本質(zhì),。所謂耐得住寂寞,，就是要有耐心，細心,，決心,。

報社的總編室里有一句話我印象很深：做媒體中的媒體，新聞中的新聞。我覺得這句話十分有道理,。作為中國記者協(xié)會的機關(guān)報,，它存在的意義不僅僅是做新聞，更多的要有鞭策,，作用，要敢于做媒體的先鋒。首先，新聞稿件必須有質(zhì)量的保證。這可以分為四個方面：第一,，必須符合新聞的內(nèi)涵,，即新近發(fā)生或?qū)⒁l(fā)生的有意義的事情。對一件事情首先要考慮它是不是新聞,，是一條怎么樣的新聞,。第二，必須從全局出發(fā)采寫新聞,。即這條新聞寫出來會有什么樣的影響,，其中影響包括積極的和負面的,，記者的作用是引導(dǎo)輿論導(dǎo)向,，要想辦法把新聞的負面效應(yīng)降到最低,。第三，要關(guān)注民生,，貼近生活，替老百姓說話辦事,。在我看來,，這是老百姓需要的新聞，也是媒體存在最重要的作用和必要性,。同時,，也是記者的職業(yè)道德所在。第四,，必須要有新的突破,，發(fā)現(xiàn)別的媒體不曾發(fā)現(xiàn)的而且與老百姓切身相關(guān)的新聞?，F(xiàn)在的新聞無論從題材上還是內(nèi)容上都有了很大的拓展,，似乎再有創(chuàng)新突破很難，其實不然,。很多好的線索好的新聞都隱藏在百姓們關(guān)心反映的小事中,。很多記者都曾親身經(jīng)歷過這種事情,，或者聽到老百姓抱怨、反映過這個問題,，但是都沒有引起他們的關(guān)注,。新聞報卻抓住了這個事件，把它寫成了精彩的新聞,。這篇稿件看似平常,，內(nèi)容寫法上也很一般，但是反映的事情卻是其他媒體忽視的,，第一次有人把它的內(nèi)幕寫出來,，給老百姓開了一張明白的“清單”，在內(nèi)容上進行了突破創(chuàng)新,，是很可貴的,。

當(dāng)我發(fā)現(xiàn)，我已經(jīng)愛上了記者這個職業(yè)和這里的生活的時候,，離別的鐘聲也敲響了,。幸好，總有一些記憶駐留下來,，總有一些感觸潛移默化,。我相信自己的能力，并為自己當(dāng)初的選擇和現(xiàn)在的進步感到驕傲,。

最后,，感謝帶我實習(xí)的老師和一起實習(xí)的同事們,，是你們教會我如何做新聞，也帶給我愉快的實習(xí)生活,。

大學(xué)生實習(xí)心得與感悟篇十

這是我在_縣環(huán)保局完成的關(guān)于環(huán)境保護的一次綜合性技能鍛煉實習(xí),。其目的是鞏固和運用所學(xué)的專業(yè)知識，通過參加實際工作,，了解和掌握環(huán)境保護的基本知識,，鍛煉分析問題和解決問題的實際能力。

二,、實習(xí)過程,。

(一)、環(huán)境宣傳教育任務(wù)全面落實全民環(huán)境意識普遍提高,。

1是通過刷寫標(biāo)語,、辦板報,、印發(fā)傳單等多種形式,，在群眾中廣泛開展環(huán)境保護宣傳教育活動。據(jù)統(tǒng)計,，今年全縣共刷寫各類環(huán)境保護宣傳標(biāo)語30多條,，懸掛橫幅21條(副)，印發(fā)傳單6萬份,，播放環(huán)境教育警示專題片8場次,，舉辦各類咨詢活動5場次，咨詢?nèi)罕?.5萬多人(次),。

2是在6.5世界環(huán)境日期間開展了聲勢浩大的集中宣傳教育活動,，城區(qū)設(shè)立咨詢服務(wù)點3處，懸掛環(huán)境警示圖片16份,，向有關(guān)部門贈送《中國環(huán)境報》6.5特刊90份,，并現(xiàn)場播放了環(huán)境警示光盤和環(huán)保法律宣傳錄音，直接受教育人數(shù)3000多人,，出動宣傳車一輛,，抽調(diào)12人組成宣傳小分隊，歷時4天,，巡回7個鄉(xiāng)鎮(zhèn),，散發(fā)各類宣傳材料3萬余份，咨詢?nèi)罕娊f人,，同教育局在全縣中小學(xué)生中開展了以我和環(huán)境為主題的征文比賽活動,，共收集征文8700多份。在宣傳教育活動中我們注意把集中宣傳同經(jīng)常性宣傳結(jié)合起來,，保證了宣傳活動的長效性和實效性,。

3是積極開展雙綠創(chuàng)建活動,。為了使創(chuàng)建綠色社區(qū)、綠色學(xué)校,、環(huán)境優(yōu)美鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作逐步走上規(guī)范化,、制度化軌道，我們制定了《創(chuàng)建綠色學(xué)校,、綠色社區(qū),、環(huán)境優(yōu)美鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作實施方案》，今年確定馬嶺中學(xué)等9所學(xué)校要建設(shè)成為達標(biāo)綠色學(xué)校,，北區(qū)住宅區(qū)創(chuàng)建為綠色社區(qū),，赤城鄉(xiāng)等6鄉(xiāng)鎮(zhèn)要創(chuàng)建為環(huán)境優(yōu)美鄉(xiāng)鎮(zhèn)，為了促進這項工作順利進行,，我局在財力十分緊張的情況下,，向創(chuàng)建綠色達標(biāo)學(xué)校的9所學(xué)校撥付創(chuàng)建活動補助經(jīng)費1.4萬元。據(jù)統(tǒng)計,，開展創(chuàng)建活動的單位用于美化,、亮化、硬化,、綠化工程投入經(jīng)費共計達65.32萬元,，創(chuàng)建工作基本達標(biāo)，并于_年9月順利通過我縣驗收,。

4是推行綠色認證,。今年，我們把推行綠色認證作為環(huán)保部門服務(wù)農(nóng)村經(jīng)濟建設(shè)的一項新的工作措施來抓,，協(xié)同有關(guān)部門,，狠抓_無公害大米生產(chǎn)基地的建設(shè)，并協(xié)助完成了_無公害大米基地認證工作,，_縣被認證為無公害大米生產(chǎn)基地,。

6是積極開展四五普法教育活動并順利通過市縣驗收。通過廣泛宣傳,，使各級領(lǐng)導(dǎo),、干部職工、青少年學(xué)生及社會各界人士重視和支持環(huán)保工作,、愛護環(huán)境,、保護環(huán)境的意識進一步增強，目前電話舉報多了,，來信來訪多了,，關(guān)心環(huán)境、支持環(huán)保工作的人多了,。

(二),、總量控制目標(biāo)得到落實,。

結(jié)合全縣產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，年初,，我們對排污單位實施量化管理是,。

1是層層分解污染物排放指標(biāo)，并定期對其污染物排放情況進行跟蹤檢查,，督促排污單位采取防治措施,，提高污染防治水平，轄區(qū)內(nèi)17戶磚瓦廠是排放so2,、煙塵大戶,，我們在嚴格控制燃煤類型的同時，進行技術(shù)指導(dǎo),，降低能耗,，減少排污量，確保企業(yè)增產(chǎn)不增污,，監(jiān)理人員累計深入企業(yè)現(xiàn)場檢查指導(dǎo)32人(次),。2是從源頭抓起，全力推行使用清潔能源(型煤,、液化氣),，全縣有80%的燃煤用戶使用中低硫份的華亭煤，60%左右的餐飲業(yè)(包括夜市)使用石油液化氣,，降低了so2的產(chǎn)生量，減輕環(huán)境壓力,，建成煙控區(qū)3.8平方公里,，覆蓋率達80%。完成沼氣示范點1個,，沼氣用戶200多戶,。根據(jù)初步測算，全年二氧化硫,、煙塵,、化學(xué)需氧量、工業(yè)固體廢棄物排放量,，均在控制指標(biāo)以內(nèi),。

大學(xué)生實習(xí)心得與感悟篇十一

認識并融入這個團隊，學(xué)習(xí)是拉近距離,、融入團隊的最好辦法,，也深刻體會到了團隊的力量和魅力。

大學(xué)生實習(xí)自我鑒定模板：在這三個月實習(xí)里面,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下,，向行業(yè)學(xué)習(xí)知識,，向同事請教經(jīng)驗，傳授工作技巧,，正是在這個過程中,，認識到自己的弱處。

實習(xí)期間我認真刻苦,、吃苦耐勞,，有上進心。為人誠懇,、虛心好學(xué),、能夠正確對待、處理生活及工作中遇到的各種困難,，思想積極上進,，接受能力和獨立能力強，有很強的團隊精神和集體榮譽感,。做事認真負責(zé),，有很強的責(zé)任心。有強烈的上進心,、事業(yè)心,，有很強的對環(huán)境的適應(yīng)能力，能很快融入集體,。

在工作中遇到不懂的地方,，能夠虛心向富有經(jīng)驗的前輩請教，善于思考,，能夠舉一反三,。對于別人提出的工作建議，可以虛心聽取,。在時間緊迫的情況下,，加時加班完成任務(wù)。能夠?qū)⒃趯W(xué)校所學(xué)的知識靈活應(yīng)用到具體的工作中去,，保質(zhì)保量完成工作任務(wù),。同時，我嚴格遵守我公司的各項規(guī)章制度,，實習(xí)期間,，未曾出現(xiàn)過無故缺勤，遲到早退現(xiàn)象,。我腳踏實地的工作,，努力做到最好，工作始終以“熱心、細心”為準(zhǔn)則,。遇到不懂的問題,，積極問同事，在同事的熱心幫助下,，問題很快就解決了,，這簡短的實習(xí)生活，雖然緊張,，收獲也很多,。但給我的僅僅是初步的經(jīng)驗累積，對于往后邁出社會還是不夠的,。

通過實習(xí)我明白到：工作往往不是一個人的事情,，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中,，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的,。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力,。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長,，團結(jié)合作，配合默契,，共赴成功,。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，我牢記一個規(guī)則：我永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上,，在團隊工作中,，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看,，自己本身受益其中,，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

我相信通過自身的不斷努力,，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質(zhì),，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞,，加快融入社會的步伐,，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚起理想的風(fēng)帆,，駛向成功的彼岸,。

七月我第一次真正的踏上社會，開始了兩個月的工作實習(xí)體驗生涯,。時間不長,，體會甚多,。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會,，也許在此時此刻的我,，真實的將實習(xí)當(dāng)做工作了吧。

本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合,、個人與社會的溝通,，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧,、團隊協(xié)作精神,、待人處事的能力等，尤其是觀察,、分析和解決問題的實際工作能力,，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會,，投入到自己的工作中,。

一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距,，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求,，除了要加強課堂上的理論知識外,，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí),。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求,，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力,。

實習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視,。通過實習(xí),，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識,，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期,。

雖然已經(jīng)是大三,，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你,。難得的實習(xí)機會,，我想把它做好。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情,，但確實體會到了工作的辛酸,，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求,，像那些實際操作性極強的工作,，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說,，根本無法和那些老手相競爭,，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司,，但在這實習(xí)期間,，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去,。

實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼,，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同,。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí),、生活、心理,、身體,、思想等等。就像是一塊試金石,，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去,。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在,，所以,，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲,。實習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下,。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事,。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴重的后果付出巨大的代價,，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決,。

回顧這兩個月來，自己的工作情況,，捫心自問,，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足,。因此,，更要及時強化自己的工作思想，端正意識,，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平,。

首先，在不足點方面,，從自身原因總結(jié),。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧,。

作為一名銷售人員,，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績,。在這個方向的指導(dǎo)下,，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望,，就顯得尤為重要,。因此，在以后的銷售工作中,，我必須努力提高強化說服顧客,，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合,，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗,。

其次，注意自己銷售工作中的細節(jié),，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言,。用自己真誠的微笑，清晰的語言,，細致的推介,，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來,，滿意而去,。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌,，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次,，要深化自己的工作業(yè)務(wù),。熟悉每一款化妝品的貨號，大小,，顏色,，價位。做到爛熟于心,。學(xué)會面對不同的顧客,，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,，更力爭增加銷售數(shù)量,，提高銷售業(yè)績。

最后,，端正好自己心態(tài),。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事,，務(wù)必竭盡全力,。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗,，而我們的銷售工作中更是如此,。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理,。倘若能處處以主動,，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹,。

實習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié),。通過這次的實習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用,。從這次實習(xí)中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的,，并且需要進一步的再學(xué)習(xí),。在這次會計實習(xí)中，我可謂受益非淺,。僅僅的二個月實習(xí),，我將受益終生。通過此次實習(xí),，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力,，增加了實際的操作經(jīng)驗,，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始,。實習(xí)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會,，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，打開了視野，增長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),。

時間過得真快，一轉(zhuǎn)眼間三四天的實習(xí)時間就過了,。在這段時間里,，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認識到了自己很多的不足,，感覺收益非淺,，以下是我在實習(xí)期間對工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會。

作為一名剛剛接觸專業(yè)知識的大學(xué)生來說,，如果在學(xué)習(xí)專業(yè)課之前直接就接觸深奧的專業(yè)知識是不科學(xué)的,，為此，學(xué)校帶領(lǐng)我們進行了這次實習(xí)活動,，讓我們從實踐中對這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個感性認識,，為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅實的基礎(chǔ)。實踐是大學(xué)生活的第二課堂,是知識常新和發(fā)展的源泉,是檢驗真理的試金石,也是大學(xué)生鍛煉成長的有效途徑,。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富,、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長,就要勤于實踐,將所學(xué)的理論知識與實踐相結(jié)合一起,在實踐中繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷總結(jié),逐步完善,有所創(chuàng)新,并在實踐中提高自己由知識,、能力,、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力,為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。

首先,，我想談一下實習(xí)的意義,。實習(xí)是一種對用人單位和實習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對接受實習(xí)生的單位而言,，是發(fā)展儲備人力資源的措施,，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才,，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才,，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會成員(如實習(xí)生)了解用人單位的文化和理念,，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽,。

對學(xué)生而言,，實習(xí)可以使每一個學(xué)生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色,，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化,，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ),，也為自我成長豐富了閱歷,，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學(xué)生,，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試,，而是為了獲取知識，獲取工作技能,，換句話說,，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作,，為社會作出貢獻,。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習(xí)來作為緩沖,，對我而言是一件幸事,，通過實習(xí)工作了解到工作的實際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確,，得到的效果也相應(yīng)的更好,。

再次，我要總結(jié)一下自己在實習(xí)期間的體會,。一是自主學(xué)習(xí)——工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣,，有課堂，有作業(yè),，有考試,，而是一切要自己主動去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)的機會還是很多的,，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路;集團公司,、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己,，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的,。在我們實習(xí)的單位里,，我就遇見了幾個非常和善的老員工，只要問他們的是技術(shù)上的問題,，他們都會一一作答,，使我了解到,，原來理論跟實際是有很大的差距的。二是積極進取的工作態(tài)度——在工作中,，你不只為公司創(chuàng)造了效益,，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經(jīng)驗的新人,，更需要通過多做多問來積累經(jīng)驗,。特別是我們的工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，只是自由觀摩,，如果態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事,，這樣才能多積累多提高,。三是基本禮儀——步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的,，無論是著裝還是待人接物,，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行,。這就需要平時多學(xué)習(xí),，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺埥獭Ｋ氖菫槿颂幨隆鳛閷W(xué)生面對的無非是同學(xué),、老師,、家長，而工作后就要面對更為復(fù)雜的關(guān)系,。無論是和領(lǐng)導(dǎo),、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理,，要多溝通,，并要設(shè)身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事,。

我想,，通過這次實習(xí)讓我認清了自己的很多不足和缺點。第一個就是缺乏工作經(jīng)驗,。因為自己缺乏經(jīng)驗,，很多問題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點,，隨著實習(xí)工作的進行,，我想我會逐漸積累經(jīng)驗的。第二是工作態(tài)度仍不夠積極,。在工作中僅僅能夠完成布置的工作,，在沒有工作任務(wù)時不能主動要求布置工作,，若沒有工作做時就會松懈，不能做到主動學(xué)習(xí),，這主要還是因為懶惰在作怪,，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務(wù)時主動要求布置工作,，沒有布置工作時作到自主學(xué)習(xí),。第三是工作時仍需追求完美，在工作中,，不允許絲毫的馬虎,，嚴謹認真是時刻要牢記的。第四是學(xué)術(shù)上不夠鉆研,。這是由工作性質(zhì)決定的,，也是我自己選擇的，因為在我看來,，只有被市場認可的技術(shù)才有價值,，同時我也認為自己更適合做與人溝通的工作。但我畢竟是一名?？粕?，需要作一些基本的實際工作，這就需要我個人多關(guān)注科研的最新進展,，同時,，這也對我的工作有促進作用。

扎實的專業(yè)知識是提高工作水平的堅實基礎(chǔ).在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識時,可能感覺枯燥無味,但當(dāng)工作以后,才會發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識是多么的重要.如我學(xué)的電控技術(shù).機械原理,液壓與制動,汽車構(gòu)造這些是必須知道的,因為在日常工作中要處處用到.但我要想提高我的工作效率,工作質(zhì)量,這些知識只是知道是遠遠不行的,而是要精通.做為生產(chǎn)技術(shù),在汽車公司來說就是設(shè)備方面的權(quán)威,若沒有扎實的機械知識,在這方面你怎能服人那?遇到設(shè)備問題怎能快速有效的解決呢?工作中不但要有良好的工作態(tài)度,而且要有很好的表現(xiàn)力.中國有句俗語:“踏踏實實做人,老老實實做事.”在今天,只是老老實實,勤勤懇懇做事是不夠的,你還要學(xué)會適時地,恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)自己.讓老板知道你做了什么,讓老板知道你的存在是必要的!這樣你才有發(fā)展的的可能,別人才會認可你,承認你!團結(jié)協(xié)作,善于溝通.團結(jié)協(xié)作指的是部門內(nèi)部.你這個部門肯定不止你一個人,作為部門擔(dān)當(dāng),你若想把本部門的事做的出色,那你必須把部門成員團結(jié)起來,發(fā)揮集體的力量,那樣才能事半功倍!雖然我們這次的實習(xí)沒有考慮這些,，但我想這些都是在今后的工作學(xué)習(xí)中都非常必要的,。善于溝通是指部門之間.任何一個公司都是由眾多部門組成的.部門之間的溝通是必要的也是必須的.總之，用知識武裝起自己來,，學(xué)會做人,，學(xué)會做事。你才能成功!

我堅信通過這一段時間的實習(xí),，從中獲得的實踐經(jīng)驗使我終身受益,，并會在我畢業(yè)后的實際工作中不斷地得到印證，我會持續(xù)地理解和體會實習(xí)中所學(xué)到的知識,，期望在未來的工作中把學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作中來,，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力,。在這半周的時間里,，我受益非淺。我在那里不僅學(xué)到了許多關(guān)于專業(yè)的知識，最重要的是進一步體會到了做人的原則,。公司的宗旨是：規(guī)規(guī)矩矩做人,、踏踏實實做事。在去公司的第一天,，老師們就教導(dǎo)我們做人一定要正直,、要實事求是，誠以待人,，人品對一個人來說非常重要的,。我充分的體驗到了你如何待人，他人也會如是回報,?？傊诠镜陌胫軙r間里,，我們脫離了學(xué)校的庇護,，開始接觸社會、了解我們今后工作的性質(zhì),。不但增長了專業(yè)知識，還學(xué)習(xí)到了不少為人處是的方法,。

十幾年的學(xué)生生活,，即將劃上一個句號。在公司實習(xí)的這段時間,，我懂了不少東西,。大人們都說剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點”，現(xiàn)在我終于親身體會到了,。以前作為一名學(xué)生,，主要的工作是學(xué)習(xí);現(xiàn)在即將踏上社會，顯然,，自己的身份就有所變化,，自然重心也隨之而改變，現(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上,。這半周,，好比是一個過渡期——從學(xué)生過渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段,?；叵胱约涸谶@期間的工作情況，不盡如意,。對此我思考過,，學(xué)習(xí)經(jīng)驗自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位。現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個不足之處,，應(yīng)該還算是及時吧,，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里,，我會朝這個方向努力,，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。

感謝學(xué)校給我們這次寶貴的實習(xí)經(jīng)驗,，同時也要感謝老師對我們的細心指導(dǎo),。本次實習(xí)所學(xué)到的這些知識很多是我個人在學(xué)校很少接觸、注意的,，但在實際的學(xué)習(xí)與工作中又是十分重要,、十分基礎(chǔ)的知識。通過本次實習(xí)我不但積累了許多經(jīng)驗,，還使我在實踐中得到了鍛煉,。這段經(jīng)歷使我明白了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”的真正含義---------從書本上得到的知識終歸是淺薄的,，未能理解知識的真諦,，要真正理解書中的深刻道理，必須親身去躬行實踐,。

大學(xué)生實習(xí)心得與感悟篇十二

我懷著忐忑不安的心情來到_電力公司,，即將從一名學(xué)生走上實習(xí)工作崗位，面臨的一切都是那么新鮮,。以前總是期待也像大人們上下班,，貢獻青春服務(wù)人民。現(xiàn)在這機會終于到來,，心里很是高興,，但同時無形中也感到了一份責(zé)任。既然工作了,，就得學(xué)習(xí)更多知識,，懂得更多做人的道理。要想不被社會所拋棄,，就必須不斷充實自己,，完善自己，豐富自己,。

初到公司,，進入了我人生第一個科室，見到了我的第一位領(lǐng)導(dǎo),。在科室長輩的教導(dǎo)下,，每天都能學(xué)到不少新東西,。

首先，學(xué)著畫高層圖,。每天早上來到辦公室,，打開計算機，坐下來就開始畫,，常常一坐就是一天,。在師傅耐心細致的指導(dǎo)下，我從剛開始總是犯錯,，到后來終于自己一個人也能完成,，每天都在進步中成長。雖然每天重復(fù)做一件事,，就是畫圖,，可心里還是覺得挺滿足的，至少我學(xué)會而且做好了一件事,，獨立完成一件事嘛,。

接著，學(xué)習(xí)填寫桿塔明細表,。剛開始時我對各種桿型還不是很熟悉,，對桿上的材料更是丈二和尚摸不著頭腦?？崎L拿了一本《xx》給我,，意味深長地說：“好好看，以后很有用的”,。于是慢慢地我認識了桿型，各種材料配用的方法,?？杉埳险劚遣磺袑嶋H的，所以當(dāng)?shù)玫礁L輩們下鄉(xiāng)驗收線路的機會時,，我十分期待,。

每天我們都追趕太陽的腳步，早8：30就出發(fā),。記得第一次下鄉(xiāng)是到維新,，那天是星期六，科長帶著我,，很耐心指點我：什么是分支桿,，門桿，直線桿,，轉(zhuǎn)角桿,，耐張桿等等。那天腳都走酸，汗水大滴大滴流得滿臉都是,，累是有點,，但心里總是美滋滋的。

下鄉(xiāng)驗收是進步最快的時間吧,，不光是身體鍛煉得棒棒的,，而且認識了不少材料，知道不少新知識,。五眼聯(lián)板,，橫擔(dān)，抱箍,，撐腳等等這些材料以前只是在圖集上看到,，現(xiàn)在到了現(xiàn)場終于見到了它們的真面目，親自用手感受下,，還真有點激動,。每當(dāng)從長輩們那里學(xué)到一樣新東西的時候，感覺生活真是無限美好,，真感謝他們不厭其煩言傳身教,，也感到其實自己不知道的地方太多，需要學(xué)習(xí)的太多,。驗收過程中不僅看到,，而且有機會還能觸摸到那些“新朋友”，真開心,。

長輩們懂的太多,，有時他們太忙，我就“偷偷”在一旁學(xué),，從他們一言一行中真能學(xué)到不少知識,。驗收線路中，施工隊的缺陷總是逃不過他們的火眼金睛：“拉線松動,，桿偏5°,，導(dǎo)線對地距離不夠……”，等等,。他們認真工作的樣子“帥”極了,，真想有一天我也像他們一樣。

踏著太陽我們啟程,，乘著月光我們歸來,。雖然有時有點苦，有點餓,，有點熱,，有點累,，但是想到千家萬戶燈火通明，孩子在燈火下學(xué)習(xí),，老人們在燈光下慈祥的目光,，幸福的感覺油然而生。所以不管走過多少路流過多少汗,，大家都感到很值得,，臉上總洋溢著欣慰的微笑，放松的心情,。朋友與我見面,，第一句話“你又曬黑了”，聽到這話我不僅不感到沮喪,，而是發(fā)自內(nèi)心的自豪,。

因為我一直堅信，有付出不一定有回報,，但不付出決不會有回報,。真心感謝長輩們孜孜不倦的教導(dǎo)，讓我明白踏實做事,，真誠待人,，虛心學(xué)習(xí)，勤于實踐是做人和工作的基本準(zhǔn)則,。

前方的路還很遠,，需要我腳踏實地，一步一個腳印走下去……,。

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大學(xué)生實習(xí)心得與感悟篇十三

兩個月的實習(xí)瞬息即過,，本站為大家?guī)磉@篇,。

實習(xí)總結(jié)。

總結(jié)了自己表現(xiàn)有欣慰也有不足希望這篇大學(xué)生實習(xí)總結(jié)可以供大家作為參考范例,。

認識并融入這個團隊，一直是這兩個月對自己的要求,。學(xué)習(xí)是拉近距離,、融入團隊的最好辦法，兩個月的時間里,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下,，向行業(yè)學(xué)習(xí)知識，向前輩請教經(jīng)驗,，向同事傳授工作技巧,，正是在這個過程中,，認識到自己的弱處和不足，也深刻體會到了團隊的力量和魅力,。

來xx見習(xí)期間,，心境有時還顯浮躁，做事偶爾還有粗心;這兩點是在日后須牢記心中,，并不斷努力改進的地方,。相信，通過踏踏實實做事,，謙虛低調(diào)做人,，并在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，自己會在中糧得到很好的成長,，也會為大中糧的發(fā)展貢獻自己的力量!和不足,，也深刻體會到了團隊的力量和魅力。

在學(xué)習(xí)中做事,。任何細節(jié)都有它的專業(yè)規(guī)律,，任何人都有其獨特比較優(yōu)勢;養(yǎng)成個性謙虛才能不斷進步，踏實肯干才能表現(xiàn)專業(yè),。在中糧見習(xí)的期間內(nèi),，努力做好任何一件事情，用心記錄每一個積累,。在人力資源部期間,，與同事一起完成集團軍轉(zhuǎn)干招聘、特貼申報,、京外調(diào)干,、檔案數(shù)據(jù)完善等工作;在小麥加工事業(yè)部期間，負責(zé)文件取放,，并與同事一起編寫單元20xx年度戰(zhàn)略規(guī)劃,。通過踏踏實實的做事，讓自己有了進步的機會,，也讓自己感受到自己的價值所在,。

轉(zhuǎn)眼間實習(xí)就結(jié)束了，每一份實習(xí)工作,，對于一個大學(xué)生而言,，都是既辛苦又難忘的寶貴財富。進行了辛勤的實習(xí)工作后,，如何來進行呢?本站為大家?guī)硪韵逻@篇大學(xué)生實習(xí)的實習(xí)總結(jié)可以可以供大家作為參考,。

前言：“沒有實習(xí)，就沒有發(fā)言權(quán)”,只有親身經(jīng)歷過才會有那種超乎平常的感覺,。我與社會的接觸并不多,。其實學(xué)校要求我們參加認識實習(xí),無非是想讓我們提前接觸社會,了解社會,這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心,于是我才決定這個假期要真正的去接觸社實踐是檢驗真理的惟一標(biāo)準(zhǔn),。在課堂上，我們學(xué)習(xí)了很多理論知識,，但是如果我們在實際當(dāng)會,品嘗社會的酸甜苦辣,。中不能靈活運用，那就等于沒有學(xué),。實習(xí)就是將我們在課堂上學(xué)的理論知識運用到實戰(zhàn)中,。

我們怎樣才能把課本上的知識靈活恰當(dāng)?shù)倪\用到生活、工作當(dāng)中去,，成為對別人對社會有用的人才?我們怎樣才能適應(yīng)當(dāng)今飛速發(fā)展的社會,，怎樣才能確定自己的人生坐標(biāo)，實現(xiàn)自己的人生價值呢?抱著這種想法,，經(jīng)人介紹我走進了長春前進大街肯德基店,。在那里，我學(xué)到許多書本上所沒有的社會實踐知識,，體會到了工作的一些難處,，學(xué)會了如何處世，怎樣把事做對做好,，清楚了自身的不足更明確了自己以后要怎樣努力去完善自己,，為畢業(yè)后走上工作崗位而奠定基礎(chǔ)。

再這段實踐里我得到了許多體會與認識,，理解了學(xué)院為什么一直強調(diào)加強我們社會實踐能力,，現(xiàn)我將這短短的工作經(jīng)歷總結(jié)做出實踐報告如下，請老師予以指導(dǎo),。

一,、

實習(xí)目的。

鍛煉自身的社會活動能力,，了解社會現(xiàn)實,，從實踐中拉進了與社會的距離，認清一些社會問題,看清一些社會現(xiàn)象,在社會大課堂里,，經(jīng)風(fēng)雨,、見世面，檢驗知識,，培養(yǎng)能力,，磨練意志，使自身得到啟迪,，增強社會責(zé)任感。在實踐中認識社會,、增長才干,、提高自身素質(zhì),、為日后真正走進社會鋪定基石。

二,、實習(xí)內(nèi)容：

開始時要試工一天,，工作6個小時。試工期間,，我被安排到大廳工作,。及時收拾客人用餐后留下的垃圾，保持大廳的整潔是工作的重點,，同時還必須兼顧廁所的衛(wèi)生,。別看廁所只有小小的一塊地方，拖起來不費吹灰之力,。但是在用餐高峰,，往往前腳我剛拖完，還沒等地板干掉就有3,、4位顧客連著使用,，地面有張亂不堪了。在我手忙腳亂之際,，只見大廳的阿姨,，動作馬力，總能在第一時間里把所有的工作做好,。速度之快讓我佩服不已,。

有人會說，用餐高峰時的確辛苦,。但是到了低峰就輕松了吧,。一開始我也是這么想的。我面試的這家餐廳設(shè)在前進大街上,，和鬧市區(qū)的生意不能比,。過了吃飯時間，餐廳生意就會明顯淡下來,。在低峰時段,，大廳的托盤都收好了、廁所的地面拖干凈了,、洗手臺也幾經(jīng)擦的一塵不染,，似乎已經(jīng)沒有什么事情要做了，但是總不能就垂手站著吧,。于是趕忙請教阿姨——你可以把玻璃擦一下,。特別是門上的玻璃，客人進出時手會碰到玻璃上,，玻璃很容易花掉,。大廳的地面上有一些散落的食物碎片看到嗎?把地掃一下,。垃圾要經(jīng)常用導(dǎo)壓棒壓一下。如果壓好以后,，垃圾超過垃圾桶的3/4就要準(zhǔn)備換一個新的垃圾袋了,。收好的托盤要用消毒水擦拭、消毒,，然后送到柜臺上,，保證柜臺托盤的是數(shù)量。盛放吸管的盒子要定期察看,，如果吸管數(shù)量不夠要及時補充,。經(jīng)常到餐廳的外圍看看。如果有煙頭,、樹葉,、紙屑要及時清掃，保持餐廳外圍環(huán)境的整潔,。人不多的時候,，還可以把外圍的地板拖一下。

以上幾點是我在肯德基工作時的實習(xí),，雖已過去,，但這將是一份最寶貴的財富，在我以后的人生旅途中,，它將發(fā)揮重大的作用,。

一、實習(xí)目的,。

稅收作為國家財政收入的主要組成部分,，無疑在其中扮演了極其重要的角色,。因此為了加深對稅收政策的領(lǐng)悟，了解稅務(wù)機關(guān)——稅務(wù)代理機構(gòu)——企業(yè)三者之間的關(guān)系，我來到了xx稅務(wù)師事務(wù)所,，進行了為期一個月(7月——8月)的掛職實習(xí),。

二,、實習(xí)成果,。

代理部主要業(yè)務(wù)是為企業(yè)做稅務(wù)代理，其中主要包括：1,、稅務(wù)登記;2,、稅款計算和納稅審核;3、申報和繳納稅款并依法退稅;4,、申請減,、免稅;5、代理企業(yè)稅收復(fù)議，提供涉稅訴訟稅法依據(jù);6,、制作涉稅文書,。

一個月的實習(xí)期間我獲取了不少新知識也鞏固了許多老知識。

對客戶體貼備至,，只要客戶有要求，不管再辛苦同事們也馬上行動,，最大限度為客戶著想,，例如：有一次我和同事到春熙賓館拿報表，結(jié)果客戶的稅控專用發(fā)票快用完了,，需要馬上補充,，并且由于稅控收款機的限制，必須當(dāng)天下午之前買到,，同事對這額外的工作并沒不悅,，并承諾17點前一定送到。面對某些客戶的故意刁難,，同事不僅不惱,，而且笑面相對耐心的解開他們的疑惑。例如：成都市政府就安置殘疾人員下達了一號政令,，這本一項是造福殘疾人同志的很好政策,，體現(xiàn)了社會主義國家的優(yōu)越性。但是,，當(dāng)同事們把文件和相關(guān)資料送達企業(yè)手中時,，企業(yè)卻認為，是政府有意借此增中國報告網(wǎng)加他們的稅賦,，十分不理解,，同事們面對企業(yè)的刁難，并不是一問三不知,，也不是有意推卸,，而是耐心的向企業(yè)解釋，對企業(yè)做工作,，使很多企業(yè)最終明白了政府的用心良苦,。

其次，納稅的申報期決定了代理部業(yè)務(wù)期的特點,。每月的1號到10號是企業(yè)納稅申報期,，因此這段時間的代理部的業(yè)務(wù)也是最繁忙的，此后的一段時期,，時間就相對寬松些,，同事們就可以利用這段時間來為自己“充電”，在所訂的資料中，我能學(xué)到很多知識,，尤其是《成都稅務(wù)公報》這份雜志是由成都市地方稅務(wù)局主辦的,，其中，“在稅法公告”欄中,，我能了解到最新的稅務(wù)政策,，例如，《成都市地方稅務(wù)局關(guān)于開展落實下崗職工再就業(yè)稅收優(yōu)惠政策檢查的通知》“依法治稅”欄中我能了解到不法企業(yè)為了偷逃納稅所采用的各式花招,，但是,，魔高一尺道高一丈，恢恢法網(wǎng),，總是能將其一網(wǎng)打盡;“征管天地”欄是我最喜歡的,，它通過一些具體實例，來告訴我們一個稅種的征管,，并且對一些特例也有說明,。比如，我對個人所得稅的征管,，原來就只知道工資,，薪金所得，稅法規(guī)定以每月收入額除去費用800元后的余額為應(yīng)納稅所得額,，但是實際上考慮到不屬于工資,，薪金性質(zhì)的補貼，津貼收入,，不征稅,，要從個人所得稅扣除，為便于計算,，對不征稅的項目從總的所得中扣除200元,，加上稅法規(guī)定扣除標(biāo)準(zhǔn)800元，故在實際操作中按1000元/月的定額標(biāo)準(zhǔn)進行扣除,，所以工資,，薪金應(yīng)納稅所得=(月收入額-1000)╳適用稅率-速算扣除數(shù).

三、評價小結(jié),。

在短短一月的實習(xí)時間中,，我體會最深的莫不是稅收的廣泛性和復(fù)雜性，面對如此種種形形色色的大中小企業(yè),，諸多的稅種加各種優(yōu)惠政策,，對我們的稅務(wù)工作也提出了嚴峻的考驗，企業(yè)——稅務(wù)代理機構(gòu)——稅務(wù)機關(guān),，三者之間如何溝通以致達成默契,，并傳遞出準(zhǔn)確而有效的信息,，我想尋求一種好的制度，把稅務(wù)工作化繁為簡,，并采用科學(xué)的管理,，才能創(chuàng)造出質(zhì)量和效率.稅控收款機的出現(xiàn)我想也是正是這種內(nèi)在矛盾的產(chǎn)物，利用它稅務(wù)部門就可以方便地取得納稅產(chǎn)每月的銷售資料,，并記錄在稅務(wù)部門的電腦中,，供稅務(wù)部門實施征收，統(tǒng)計,，分析,，稽查，為稅務(wù)部門的征管工作提供了更加有效,，準(zhǔn)確和科學(xué)的第一手資料，同時它又能如實記錄每一筆收入,，業(yè)主不必親自守在前臺,，既減輕了業(yè)主的管理負擔(dān)，又擔(dān)負起在前臺監(jiān)督經(jīng)營的作用,，幫助納稅人加強了企業(yè)管理,，這樣也有效的避免了偷逃稅現(xiàn)象的發(fā)生.

這次實習(xí)是有益的，為我以后踏入社會工作準(zhǔn)備了很多良好的知識與經(jīng)驗,。感觸有很多,，體會也有很多，收獲更是不少,，對于陌生的東西,，不再陌生了，下次要是有什么東西壞了,，完全可以靠自己的去發(fā)現(xiàn)問題,，去修理它。做人做事也有了一定的認識,。要膽大心細,。敢于去實踐，有困難的時候選也要向別人取取經(jīng)驗,。畢竟團隊的力量是很大的,，是可以去依靠的。

大學(xué)生實習(xí)心得與感悟篇十四

今年暑假我被導(dǎo)師安排到環(huán)境科學(xué)研究院生態(tài)環(huán)境研究所實習(xí),，該所主要承擔(dān)省內(nèi)生態(tài)環(huán)境保護相關(guān)課題研究,，編寫各級生態(tài)規(guī)劃報告，此外還開展環(huán)境影響評價工作,。在近兩個月的實習(xí)中,，我主要參與了課題研究,，并直接參與了報告的編寫工作。在研究工作完成后自己還協(xié)助所內(nèi)工程師編制完成了兩份環(huán)境影響評價表,。期間得到的鍛煉自然不言而喻,。總結(jié)起來主要有以下三點收獲：

“學(xué)有所用”

我的研究領(lǐng)域是環(huán)境評價原理與方法,，畢業(yè)后如果能投身于環(huán)境影響評價工作中當(dāng)然是最理想的結(jié)果,。實習(xí)期間非常幸運，自己不僅可以了解報告書(表)編制的整個工程,，還直接參與到兩份環(huán)評報告表的編制中,，特別是看到平時經(jīng)常研究的預(yù)測模型、預(yù)測方法被運用到環(huán)評報告中,，真有一種莫大的欣慰感,。不過，現(xiàn)實中的環(huán)評與理論中的環(huán)評還是有很大區(qū)別的,，環(huán)評報告中的評價方法一般都選用最成熟,、最有效的方法，而且在環(huán)評技術(shù)導(dǎo)則中都有具體的規(guī)定,，從理論上說,，這些方法都是比較簡單比較實用的方法，我們在發(fā)小論文的時候往往不會選用這些方法,，但在現(xiàn)實中卻發(fā)揮著巨大的作用,。以前導(dǎo)師也說過這兩類環(huán)評的差異，通過實踐自己對這種差異認識的更加形象,，這給我今后的研究提供了一個小小的啟發(fā),，那就是嘗試著改進現(xiàn)有環(huán)評方法，使它們在評價,、預(yù)測現(xiàn)實環(huán)境時更加實用,、更加準(zhǔn)確。

“積累經(jīng)驗”

說實話,，現(xiàn)在環(huán)保行業(yè)的就業(yè)情況不是很樂觀,，在實習(xí)中通過與一些專家、企業(yè)用人單位交流后發(fā)現(xiàn)其主要癥結(jié)在于：雖說我們是所謂“環(huán)境工程”,、“環(huán)境科學(xué)”專業(yè)的畢業(yè)生,，其實我們并沒有掌握好能勝任這個行業(yè)的必要技能，一提到環(huán)境工程就是水處理,，一提到環(huán)境科學(xué)就是環(huán)境管理,、環(huán)境評價。這種經(jīng)驗缺失其實就是知識的片面和技能的單一,。通過實習(xí)我就發(fā)現(xiàn)環(huán)評工程師真是一個知識面要求廣泛的職業(yè),，不僅需要了解環(huán)保相關(guān)政策法規(guī),，掌握必要的環(huán)評理論，此外化學(xué)知識,、建筑學(xué)知識都要有所涉及......

大學(xué)生實習(xí)心得與感悟篇十五

那是我第一次從學(xué)校出來接觸到社會,，對我來說是個全新的領(lǐng)域里，雖然我是學(xué)那個專業(yè)的,，但是一直都在學(xué)校學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識,，沒有直接接觸過人群（消費者）。

記得第一天上班,，對于初次工作的羞澀,，總覺得無所適從，當(dāng)看到其他的同事忙得不亦樂乎的時候,，自己卻幫不上什么忙,，真的恨不得找個地洞鉆進去，心中無數(shù)次給自己打氣說,，有什么好怕的呢,，但自己始終放不開，只好在門口招呼客人,，以前逛街的時候，無數(shù)次經(jīng)過專賣店,，從來沒注意那些站在門口的店員們是如何做好她們的工作的,，可如今自己站在這個崗位上親身體會工作的滋味，后悔自己的當(dāng)初,，幸運的是同事們對我挺照顧的,。有了那次的經(jīng)歷所以這次就熟練多了，加上時間不是很長,，沒碰到什么狀況,。

那次工作地方的店長是一個充滿熱情的美女，她給我講解了許多招呼顧客的辦法,，有什么應(yīng)付不了的,，她總是和我配合，把工作做好,，還有燕子她們,，詳細地給我介紹了各種款式適合哪些人穿等等。中間我學(xué)到了許多經(jīng)驗,，譬如要有耐性,，要學(xué)會隨機應(yīng)變，顧客是我們的上帝,，順隨他們的脾氣,，像還價等不合理要求要婉言拒絕,，作為一個小店員還要勤快，要始終面帶微笑等等,。

剛開始的時候我感到自己力不從心,，在產(chǎn)品知識方面和對這個行業(yè)規(guī)則的都了解太少。于是我先從對產(chǎn)品知識的了解開始,，現(xiàn)將我那一個多月來的實習(xí)工作總結(jié)如下：

我覺得每一件服裝,、每一系列裝都有著一個個浪漫而寓意深刻的故事，一個故事就是一組個性風(fēng)格的陳列方式,，直接把設(shè)計師的創(chuàng)意完全用產(chǎn)品展示出來,，不失設(shè)計的原創(chuàng)，直接的讓產(chǎn)品在顧客面前體現(xiàn)他的風(fēng)格,，讓每一個不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達出來,，讓服裝的陳列統(tǒng)一起來。

只有了解產(chǎn)品知識和服裝所體現(xiàn)的設(shè)計創(chuàng)意,，把服裝的特點和穿在顧客身上的效果講出來,，同時把服裝如何搭配告訴顧客，才能激起顧客的購買欲望,，從而銷售成交率也會隨之提高,。當(dāng)下社會銷售已經(jīng)不是完全的單一的在賣產(chǎn)品了。所以我很喜歡它們的每一組故事,，讓賣服裝成為賣故事,，賣文化。所以我覺得每一個店員要掌握他的每一組故事,，即使在銷售過程中并不一定要把我們的故事講出來,，但是如何我們能夠把每一組充滿設(shè)計暢想的故事掌握嫻熟，就更能抓住部分客戶的心理,。

在銷售過程中我的感悟是：所有的銷售都是相通的,，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后,，如何讓自己的銷售技巧提高,。在實習(xí)中我總結(jié)了如下幾條：

1、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備,。

在銷售的過程中,，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的,、有活力的,、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶,，從而,，讓顧客感到自己得到一種情緒感染,，那么才能讓顧客在我們的店里多留些時間，讓他們挑選適合自己的衣服,。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來,，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值,，因為在看一個品牌的時候,，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升,，也是品牌提升的一個重要的標(biāo)志,。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大很多,。

2,、身體的準(zhǔn)備，

如果我們有一個好的身體,，我們才能保持旺盛的精力,，才能更好的工作。在店子里導(dǎo)購都是站立服務(wù)的,，會讓人感覺到很疲憊,，但為了工作，我們必須有一個好的身體,，這樣才能讓我們更好的全力以赴的工作,。強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。

3,、專業(yè)知識的準(zhǔn)備,。

在接待顧客的時候,，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉,，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的拿給顧客,，因為我不知道中號毛衣是幾號,，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的毛衣拿給顧客,，銷售結(jié)束后,，店長告訴我毛衣32號是小號，34號是中號,，36號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品知識,，體現(xiàn)的就是你是一個新手，你不懂,，顧客就不會和你購買,。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他,。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的。

4,、對顧客的準(zhǔn)備,。

當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部,，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格,、穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多,，我們就能更多的把握顧客的心理,，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境,，善于傾聽顧客的每一句話,，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合她們的衣服,。

在實習(xí)中店長的一次示范,，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件外套后,，店長為顧客把穿在身上的服裝整理好,，讓顧客感覺到他很受尊重，一種親切的感覺,，讓顧客對店長產(chǎn)生好感,，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧,。然后店長對穿在顧客身上的服裝做出了一個很中肯的評價,，然后將這件服裝如何搭配別的衣服告訴顧客，如果這樣穿出來,，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客,，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個購買的理由,，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了,。

銷售看起來是如此的輕松，其實在這里運用了很多銷售技巧,。所以銷售是有方法有技巧的,，只要用心去做，我們的銷售業(yè)績一定會有所提高的,。

一般店里都會有各式各樣的顧客,，有有錢的，穿得很氣派，也有一些貧寒的,，進來看看,。看到心儀的衣服,，卻苦于囊中羞澀,，專賣店里的衣服一般價格都不是特便宜，像一般鄉(xiāng)下的人很難接受,，但還是經(jīng)?？吹揭恍┐┲啒愕母改笌е⒆觼碣I件新衣。曾看到一位貧窮的母親在門前徘徊半天,，在特賣的衣服堆中翻出一件處理的上衣欣喜的付了錢,，只為上面有個only的牌子，看了讓人心酸,。

專賣店里不只是專門賣衣服,，顧客來這是花錢買服務(wù)，買我們的信譽,。我銘記在心,，看到許多回頭客最終在我們手中買走我們品牌的衣服時，心中的無限的欣喜,，驕傲,，成功的喜悅難以言表，當(dāng)時我很慶幸自己選擇了一個好的鍛煉空間,。這次一天的導(dǎo)購實習(xí)我很快樂,，好久沒那樣站了、好久沒那樣笑了,，一天下來雖然有點累,，但蠻充實的。呆在宿舍也只能對著電腦打發(fā)時間,。

實習(xí)的時間并不長,，可它使我認識到：人的一生中，校園并不是永遠的學(xué)校,，真正的學(xué)校只有一個,，那就是社會,。那次經(jīng)歷也將讓我終身受用,。，也讓自己在社會實踐中開拓了視野,，增長了才干,，進一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負的歷史使命。社會是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里,，我們的人生價值得到體現(xiàn),，為將來打下堅實基礎(chǔ)。

大學(xué)生實習(xí)心得與感悟篇十六

“感悟”一詞所揭示的心理特征真實具體地反映了學(xué)生在語文活動中的心理過程,對于實習(xí)那么重要的事情相信同學(xué)們都有很大的感悟吧,。下面是本站小編為大家整理了大學(xué)生的實習(xí)感悟,，歡迎參閱。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我很抱歉現(xiàn)在才呈上自己的實習(xí)心得,。

首先我很感恩有幸成為頂津人,，我很感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的機會，我也很感激前輩們給予我的引導(dǎo)和鼓勵,。我相信人生的抉擇很多,，機遇卻有限。我更堅信機遇永遠垂青于有準(zhǔn)備的人!每個人從每段經(jīng)歷中的收獲都不一樣,，自從加入頂津的大家庭,，我竊喜，竊喜這次的受益比以前的任何一段經(jīng)歷都要激情澎湃和充實,。

自從踏上前往廣州總部的汽車的那一刻,，我就一直在揣摩康師傅是什么樣的平臺，這道風(fēng)景是否是自己所欣賞的,，我將要如何揮灑自己的精力和發(fā)揮自己的優(yōu)勢,。我很感謝鄒凱老師的專業(yè)訓(xùn)練，揭開了康師傅神秘的面紗,。隨著專業(yè)知識不斷的滲透,，我對康師傅的盲區(qū)蕩然無存，僅剩逐漸的深刻和敬仰,。

一,、頂津的經(jīng)營理念：誠實務(wù)實創(chuàng)新。

我對它的詮釋：萬事誠為本腳踏實地一步一個腳印才能威震八方21世紀只有創(chuàng)新才發(fā)展唯有創(chuàng)新才能生存,。誠實做人,，踏實做事并且靈活變通和運用。簡單6個字濃縮著做事與做人的方法,。務(wù)實產(chǎn)生力量誠信,、創(chuàng)新促進發(fā)展。

二,、頂津的企業(yè)文化：勤.廉.能,。

企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂,是推動企業(yè)發(fā)展的不竭動力。它包含著非常豐富的內(nèi)容,其核心是企業(yè)的精神和價值觀,，是企業(yè)或企業(yè)中的員工在從事商品生產(chǎn)與經(jīng)營中所持有的價值觀念,。

這三個字正是我所尋覓的，我所向往的，也是被社會所認和弘揚的,。在這樣的企業(yè)中,，有這樣的企業(yè)文化，我想在不久的將來,，當(dāng)我完全溶入頂津的骨髓中,，我就已經(jīng)具備了勤.廉.能。到那時,，回首一幕,，那必定是激動與收獲。

三,、黃埔,。

軍訓(xùn)。

早操,，飯前一首歌,，跑步，軍體拳,，緊急集合...一切的一切都那么讓我懷念,。從沒有這么真實的接近部隊，好像年少的橄欖夢已經(jīng)實現(xiàn)了一樣的雀躍,。

短短的7天讓我知道：黃埔精神——服從命令,，我知道黃埔精神也就是黃埔執(zhí)行力。我們要把這種執(zhí)行力帶走,，不怕苦不怕累不拋棄不放棄,。真的很感謝自己能有這樣一次黃埔經(jīng)歷，我相信在以后的人生中,，這些都必是我的財富,。

四、廣直部東直所,。

徐景川所長帶領(lǐng)的三個業(yè)務(wù)小組,，他營造的工作氛圍：開心工作、挑戰(zhàn)自我,、全力以赴,、力爭第一。他倡導(dǎo)的重在規(guī)劃,、贏在執(zhí)行,、落實管理、有效追蹤,。從第一天開始,，我就完全被征服了。

跟著游健康前輩東征西伐了一個禮拜,，從他身上我學(xué)到了很多,，這不僅僅是工作職責(zé)和工作流程，更重要的是頂津人的勤.廉.能的完美體現(xiàn),。真想說句游前輩,，謝謝你!

五、關(guān)于我自己,。

我迫不及待地帶著滿腔的激情投入到充實的工作中,。當(dāng)然我清楚，剛開始的不專業(yè)會給公司帶來或多或少的損失,，但同時,，我也深知只有務(wù)實的經(jīng)歷過這一段菜鳥期，才能真正成為對公司有用的人,。我嚴格要求自己：把我所認為的損失和陌生降到最低,，一定要用最快的速度成為‘老鳥’，為公司帶來利潤的同時,，成長自己,。我想它不會超過一個月。

icanido我準(zhǔn)備好了,。

以上就是我的實習(xí)心得,，謝謝!

三年的大學(xué)生活，在5月15日結(jié)束了,，開始了我們?yōu)槠诹艿膶嵙?xí)生涯,。生活在象牙塔的我們，感受到的是校園欄桿內(nèi)的限制,、自由和安全,，然而卻不懂得外邊的世界是充滿著無限的誘惑與罪惡。社會如果是大海,，我們就是海中的魚,，遨游其中。如若,，只顧風(fēng)景,，不懂危機，必然會被大浪起卷后拍死在海岸邊上,，等待烈日的燒烤,，直到化為灰燼。社會是把雙刃劍,，充滿危機,、競爭的同時,，又給我們帶來了無限的生機，在有限的時間內(nèi),，抓住時機,，必然會促使我們自身的飛躍，但是這個飛躍又是有條件的,，那就是我們的工作經(jīng)驗,、能力以及我們自身的學(xué)歷。

在節(jié)目《職來職往》中,，評委申晨曾說過“學(xué)歷代表你的過去,，財力代表現(xiàn)在的努力，學(xué)習(xí)能力代表將來的成就,。大多數(shù)人都想要改造這個世界,，但卻罕有人想改造自己。無論你在好單位還是一時不得志,，都請你保持學(xué)習(xí),，這是你未來立足之本”。一如實習(xí)生的我,，當(dāng)我真正以一名實習(xí)生的身份著手工作時,，我才發(fā)現(xiàn)，在以往的校園生活中,，對辦公軟件操作熟練的自己,，在單位卻變得愚笨木訥，不知所措,，領(lǐng)導(dǎo)問其所,，我卻變得啞口無言了。從此,，我便曉得“學(xué)習(xí)”依舊要繼續(xù),，而不是停滯!

在如今當(dāng)浪淘沙的社會里，許多人認為自己就是一匹千里馬,，只是沒有遇到真正的伯樂,，所以才會暫時的碌碌無為。那么,，真的是那樣嗎?對于我來說,，其實不然，在本次的實習(xí)過程中,，帶領(lǐng)我們的徐主任年輕有為,，他每每交給我們的工作都似乎非常放心，不曾問過我們是否遇到過棘手的問題,，是否需要他的幫助,。同時,，身為班干的我們，也自以為是的認為,，有些工作都是平常的再熟悉不過的了,，卻不知我們的大意給工作帶來的多大的不便。例如,，我們負責(zé)的“紀念郭守敬誕辰780周年書畫”收集工作——“收集”不就是把書法家,、書畫家的作品收好,，集中起來嗎?這,，只是我們的想當(dāng)然!一項看起來簡單的工作，卻蘊含著千絲萬縷的問題,。收集不簡單的是收好,、集中，更重要的是作為一名行政文秘人員在處理一些文件時應(yīng)熟悉的去掌握工作流程,，即：收集,、整理、登記,、收存,、存檔、封鎖,。那么,，從此便很清晰的看到，我們的粗心,、大意,，如果不是徐主任的發(fā)覺，我們依舊渾噩度日,，不知事態(tài)嚴重性,。也經(jīng)過這件事，我明白了一個道理,，我們不能否認自己不是千里馬,，也不能否認我們不曾遇見過伯樂，只是,，我們遇見了伯樂的同時,，卻沒有在細微之處留意過自己的缺點，沒有及時的改正,，以至于我們錯過了伯樂!

也許,，在領(lǐng)導(dǎo)看來，一項任務(wù)的完成,，只重于結(jié)果,，不在于過程,，然而，對于下屬,、實習(xí)生的我們,，必須要重視每項工作過程，在多項過程的匯總中,，發(fā)覺自身的不足,，及時彌補改正，并時刻提醒自己,，同時,，在工作中，我們會遇到許多難題,，我們不僅要沉著應(yīng)對,，更要堅持著自己的信念，步步為營,，不拋棄,、不放棄，為最終取得勝利的果實而努力拼搏!

實習(xí)生活不僅僅鍛煉了我們的體魄,，更鍛煉了我們堅強的意志,，每項工作的順利完成都是我們堅持、努力的結(jié)果,，一分耕耘一分收獲!

轉(zhuǎn)眼之間已經(jīng)來到*有限公司實習(xí)一個月了,，再過一個月的時間我的實習(xí)任務(wù)也就結(jié)束了。經(jīng)過這一個月的實習(xí),，對我的幫助很大,，而我也要給這段時間的實習(xí)，進行一下小結(jié),。

記得剛來到公司,，我只會做一些簡單的工作，開始就是做一些雜活,，可是經(jīng)過了一段時間的學(xué)習(xí),，前輩們的鼓勵和指導(dǎo)，我的工作水平不斷的上升,，現(xiàn)在已經(jīng)實習(xí)了一個月,，我對自己的工作任務(wù)可以獨立完成，雖然有的地方還做的不夠好,，但是比剛開始實習(xí)的時候不知道強了多少倍,。經(jīng)過這段時間的實習(xí)，讓我對社會工作更加的了解,，讓自己對以后的工作多了一分把握,。在實習(xí)的過程中,，我們將課堂上學(xué)到的理論知識結(jié)合到工作當(dāng)中，讓我們對自己所學(xué)的專業(yè)更加的了解,，培養(yǎng)了我們的動手能力,，社會交際能力，豐富了我們的閱歷,，增加了我們的工作經(jīng)驗,，為我們以后參加正式工作打下了堅實的基礎(chǔ)。

經(jīng)過這段時間的實習(xí),，讓我掌握了自己的工作流程,，知道了公司的。

規(guī)章制度,。

而我則是嚴格的遵守,。在工作中我努力學(xué)習(xí)前輩們的工作方式,、技巧,、經(jīng)驗給自己養(yǎng)成了良好的工作素質(zhì)。在工作中我也知道了我們應(yīng)該團結(jié)同事共同努力畢竟個人的力量是有限的,。在剛開始工作的時候肯定有很多不會或者不懂的沒有人一出生就會這回那自己也不能因為面子而不懂裝懂應(yīng)該虛心的向前輩們請教這樣才是正確的方式,。在工作中還會遇到很多不如意的事情的確沒有那個人的人生會是一番風(fēng)順但是人生沒有跨不過去的坎而只要你成功的跨過去了那么你有向前邁進了一大步離勝利又近了一步所以遇到困難我們應(yīng)該努力機油盡力做到最好。

這次的實習(xí)只是一個開始,，我的人生還很漫長,，在現(xiàn)代社會不斷發(fā)展的情況下，如果我們不努力的去吸取新的知識那么遲早有一天,，會被這個社會所淘汰,，我們只有不斷的學(xué)習(xí)新的知識，用知識來武裝自己的大腦,，才會讓自己飛得比別人高,，走得比別人遠。經(jīng)過這段時間的實習(xí),，也讓自己了解到自身存在的缺點,，而我會勇敢的面對它們，然后改正,、彌補它們,，在接下來的實習(xí)中，我會不斷的努力,，加油,，一定會比現(xiàn)在做得更好。

大學(xué)生實習(xí)心得與感悟篇十七

在本科專業(yè)教育中,，實習(xí)是一個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié),。通過實習(xí),，可以使我們熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，增強感性認識,，并可從中進一步了解,、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題以及解決問題的能力,。下面，我將實習(xí)工作總結(jié)如下,，敬請各位提出寶貴意見,。

在公司具體實習(xí)過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務(wù)的具體操作,，進出口的成本核算,、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧,，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系,，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作;認識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象,，能夠接觸真實的商務(wù)實戰(zhàn),，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗,，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ),。

二、實習(xí)內(nèi)容,。

--年12月末,，我開始了校外實習(xí)生活，初次來到上海,，在陌生與盲目中尋找實習(xí)單位,，又在努力和熱情中尋找希望，終于在1月里的一次晴天中來到了-集團,，在hr的介紹下,，了解到-集團創(chuàng)立于1965年，以銷售amano品牌打卡鐘起家,，如今企業(yè)版圖涵蓋辦公設(shè)備(oa),、家具、通訊商品等領(lǐng)域,，公司遍布大陸,、日本、美國及新加坡等地;商品陣容包括辦公室自動化設(shè)備、辦公家具,、手機門號以及資訊軟體等,。

-的oa事業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，年年取得60%以上的市場占有率;辦公家具事業(yè)更以市場領(lǐng)導(dǎo)之姿,，推出全臺首創(chuàng)的“家具租賃”專案;而在行動通訊領(lǐng)域,，-擁有二百多家連鎖通訊門市，目前也整合資源,，朝的專業(yè)手機通路邁進,。-有四十年豐厚的實戰(zhàn)經(jīng)驗，儼然成為特色的綜合性行銷集團,。在新加坡,，公司以銷售各類型事務(wù)用計算器、辦公室用碎紙機,、護貝機為主,，亦針對soho族提供事務(wù)用品、耗材的銷售,，在新加坡也成功進入市場并迅速建立了品牌聲望,。

在日本，-公司成立于1976年,，總部設(shè)立在日本東京,，立志于開發(fā)世界科技經(jīng)濟實力第二大的日本市場,，不斷運用其強大的銷售通路與團隊合作力量,，以合理的價格和高品質(zhì)的服務(wù)來滿足世界上最為苛刻的市場標(biāo)準(zhǔn)。同時通過近30年的日本市場運作經(jīng)驗,，使“aurora”產(chǎn)品在日本的品牌價值得以不斷的提升,，來實現(xiàn)-集團在日本的深遠發(fā)展，作為一家大型跨國公司,，-憑借高素質(zhì)的員工隊伍,、雄厚的實力、豐富的經(jīng)驗,、良好的信譽,、先進的技術(shù)及精良的設(shè)備，可為各種規(guī)模的公司,、企業(yè)提供辦公設(shè)備和專業(yè)的技術(shù)保障,。公司總經(jīng)理對行業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢進行評價，并且向我們介紹了集團跨國經(jīng)營策略和對市場分析,，讓我們受益非淺,，之后，在一名同仁帶領(lǐng)下，我分別拜訪了集團大陸事業(yè)部的成功客戶,，有匯豐基金,、上海通用、花期銀行和百思買國際等等國際上聲名顯赫的大公司,，在與這些顧客進行簡單的攀談中,，體會到-公司的經(jīng)營理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對公司的認知,。

在隨后的一周里,，我來到集團的oa公司，進行真正是實習(xí)過程,，剛到公司的時候,，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語,，大多是英文和日語,，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認真的去學(xué)習(xí)和體會,，以至于在后來的實際操作中出現(xiàn)了嚴重失誤,。在公司的實習(xí)過程中，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng),，每位員工都能夠通過erp系統(tǒng)進行日常的作業(yè),，集團可以通過erp系統(tǒng)，對供應(yīng)鏈實行有效的管控,。集團的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度,，正是如此，公司在跨國發(fā)展中實習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營,。

接下來的日子里,，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實踐。經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟悉,，經(jīng)理讓我們實際的操作,，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識，什么外貿(mào)術(shù)語,，尋發(fā)盤,、商務(wù)談判等等，但是真讓我一個人開始操作,，真就不知道如何起步,，因為我不知道該如何開發(fā)客戶，如何進行有效的溝通,，因為我們是專門的銷售公司,，負責(zé)對內(nèi)和對外產(chǎn)品銷售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，這是其他分公司的事,，所以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕磉M行開拓市場和聯(lián)系客戶,，因為是實習(xí)生，公司對我們并沒有十分嚴格的要求,，我們在老員工的指導(dǎo)下,，學(xué)習(xí)怎么有效的進行市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很膽怯,，國內(nèi)的還好點,，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進行有效溝通,，只能通過e—mail套用教材中的例子,，這樣才得到了一些有效的信息。

在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中,，因為對公司的認知和我對產(chǎn)品優(yōu)勢的大致闡述終于激發(fā)了對方的采購欲望,，在第3天的有效溝通中，對方提及了一個相當(dāng)專業(yè)的問題,，問到我們產(chǎn)品的墨粉規(guī)格和機器預(yù)熱和輸出最快時間差,，這樣的問題對于外商，你必須給予準(zhǔn)確到位的回答,，因為這是顧客的購買點,，由于之前的大意，我遺憾的失去了一次非常好的機會,，隨后的時間里,，逐步加強了對產(chǎn)品詳細的了解和說明，為應(yīng)對客戶的各種問題做充分的準(zhǔn)備,，進一步準(zhǔn)備之后,，又重新進入了實際操作，開始聯(lián)系客戶,，報價，談判等等,。

因為公司經(jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出,，因此也接觸到了相關(guān)的合同、發(fā)票和其他的單據(jù),，之前的這些單證在上課時都接觸過,，但是理論和實踐不同，實際操作起來才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性,，一點疏忽就能造成不必要麻煩,，這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識?？傊?，凡事都需要虛心用心的學(xué)習(xí)，這樣才能夠掌握實踐的操作,。

在公司實習(xí)的過程中,，有幸參加了一次集團一年一度的過關(guān)斬將活動，活動是在公司位于上海嘉定區(qū)的培訓(xùn)基地舉行的,，主要目的是鍛煉和提高業(yè)務(wù)水平,，分為4關(guān)，建立有效客戶,，產(chǎn)品展示,，議價，交易,。在各個環(huán)節(jié)都有經(jīng)驗十分豐富的經(jīng)理把關(guān),，我們實習(xí)生作為觀摩，學(xué)習(xí)實際工作中的技巧和積累經(jīng)驗,，在活動結(jié)束后,，公司的崔處長進行了總結(jié)，并對所有同仁給予殷切的期望,。

在公司最后的幾天里,，我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化,，仔細聆聽公司工作人員的介紹,，對-集團創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中企業(yè)是一個團隊,，講求團隊力量的發(fā)揮;經(jīng)營更是一項長期競賽,，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量,，企業(yè)才能持續(xù)成長,。-現(xiàn)階段在務(wù)實與創(chuàng)新的行動綱領(lǐng)下，未來的經(jīng)營策略仍將積極開創(chuàng),，確實掌握產(chǎn)業(yè)趨勢,，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)-集團自創(chuàng)品牌國際化的自信心與企圖心,。鮮明的紅色標(biāo)志,，象征-集團如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力;同時在內(nèi)涵上,，秉持著穩(wěn)健踏實的一貫經(jīng)營風(fēng)格,，蘊含創(chuàng)新突破的經(jīng)營魄力,。

大學(xué)生實習(xí)心得與感悟篇十八

時間過得真快，一轉(zhuǎn)眼間三四天的實習(xí)時間就過了,。在這段時間里,，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認識到了自我很多的不足,，感覺收益非淺,，以下是我在實習(xí)期間對工作的總結(jié)以及一些自我的心得體會。

作為一名剛剛接觸專業(yè)知識的大學(xué)生來說,，如果在學(xué)習(xí)專業(yè)課之前直接就接觸深奧的專業(yè)知識是不科學(xué)的,，為此，學(xué)校帶領(lǐng)我們進行了這次實習(xí)活動,，讓我們從實踐中對這門自我即將從事的專業(yè)獲得一個感性認識,，為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅實的基礎(chǔ)。實踐是大學(xué)生活的第二課堂,，是知識常新和發(fā)展的源泉,，是檢驗真理的試金石，也是大學(xué)生鍛煉成長的有效途徑,。一個人的知識和潛力僅有在實踐中才能發(fā)揮作用,，才能得到豐富、完善和發(fā)展,。大學(xué)生成長,，就要勤于實踐，將所學(xué)的理論知識與實踐相結(jié)合一齊,，在實踐中繼續(xù)學(xué)習(xí),，不斷總結(jié)，逐步完善,，有所創(chuàng)新,，并在實踐中提高自我由知識、潛力,、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和潛力,，為自我事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。

首先,，我想談一下實習(xí)的好處,。實習(xí)是一種對用人單位和實習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對理解實習(xí)生的單位而言,，是發(fā)展儲備人力資源的措施，能夠讓其低成本,、大范圍的選取人才,，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正貼合用人單位要求的人才,，亦能夠作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會成員(如實習(xí)生)了解用人單位的文化和理念,，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽,。

轉(zhuǎn)載自 sevw.cn

對學(xué)生而言，實習(xí)能夠使每一個學(xué)生有更多的機會嘗試不一樣的工作,，扮演不一樣的社會主角,，逐步完成職業(yè)化主角的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自我真實的潛力和興趣,，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ),，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置,。作為一名學(xué)生,，我想學(xué)習(xí)的目的不在于透過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識,，獲取工作技能,，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會的需要,，透過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作,，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的,，能夠以進入公司實習(xí)來作為緩沖,，對我而言是一件幸事，透過實習(xí)工作了解到工作的實際需要,，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確,，得到的效果也相應(yīng)的更好。

要應(yīng)對更為復(fù)雜的關(guān)系,。無論是和領(lǐng)導(dǎo),、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理,，要多溝通,，并要設(shè)身處地從對方角度換位思考，而不是只是思考自我的事,。

我想,，透過這次實習(xí)讓我認清了自我的很多不足和缺點。第一個就是缺乏工作經(jīng)驗,。因為自我缺乏經(jīng)驗,，很多問題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點,，隨著實習(xí)工作的進行,，我想我會逐漸積累經(jīng)驗的,。第二是工作態(tài)度仍不夠用心。在工作中僅僅能夠完成布置的工作,，在沒有工作任務(wù)時不能主動要求布置工作,，若沒有工作做時就會松懈，不能做到主動學(xué)習(xí),，這主要還是因為懶惰在作怪,，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務(wù)時主動要求布置工作,，沒有布置工作時作到自主學(xué)習(xí),。第三是工作時仍需追求完美，在工作中,，不允許絲毫的馬虎,，嚴謹認真是時刻要牢記的。第四是學(xué)術(shù)上不夠鉆研,。這是由工作性質(zhì)決定的,，也是我自我選取的，因為在我看來,，僅有被市場認可的技術(shù)才有價值,，同時我也認為自我更適合做與人溝通的工作。但我畢竟是一名?？粕?，需要作一些基本的實際工作，這就需要我個人多關(guān)注科研的最新進展,，同時,，這也對我的工作有促進作用。

扎實的專業(yè)知識是提高工作水平的堅實基礎(chǔ).在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識時,，可能感覺枯燥無味,，但當(dāng)工作以后，才會發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識是多么的重要.如我學(xué)的電控技術(shù).機械原理,，液壓與制動,，汽車構(gòu)造這些是務(wù)必明白的，因為在日常工作中要處處用到.但我要想提高我的工作效率,，工作質(zhì)量,，這些知識只是明白是遠遠不行的，而是要精通.做為生產(chǎn)技術(shù),，在汽車公司來說就是設(shè)備方面的權(quán)威,，若沒有扎實的機械知識，在這方面你怎能服人那遇到設(shè)備問題怎能快速有效的解決呢工作中不但要有良好的工作態(tài)度,，并且要有很好的表現(xiàn)力.中國有句俗語:“踏踏實實做人,，老老實實做事.”在這天,，只是老老實實,，勤勤懇懇做事是不夠的,，你還要學(xué)會適時地，恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)自我.讓老板明白你做了什么,，讓老板明白你的存在是必要的!這樣你才有發(fā)展的的可能,，別人才會認可你，承認你!團結(jié)協(xié)作,，善于溝通.團結(jié)協(xié)作指的是部門內(nèi)部.你這個部門肯定不止你一個人,，作為部門擔(dān)當(dāng)，你若想把本部門的事做的出色,，那你務(wù)必把部門成員團結(jié)起來,，發(fā)揮群眾的力量，那樣才能事半功倍!雖然我們這次的實習(xí)沒有思考這些,，但我想這些都是在今后的工作學(xué)習(xí)中都十分必要的,。善于溝通是指部門之間.任何一個公司都是由眾多部門組成的.部門之間的溝通是必要的也是務(wù)必的.

大學(xué)生實習(xí)心得與感悟篇十九

認識并融入這個團隊，一直是這兩個月對自己的要求,。學(xué)習(xí)是拉近距離,、融入團隊的最好辦法，兩個月的時間里,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下,，向行業(yè)學(xué)習(xí)知識，向前輩請教經(jīng)驗,，向同事傳授工作技巧,，正是在這個過程中，認識到自己的弱處和不足,，也深刻體會到了團隊的力量和魅力,。

來__見習(xí)期間，心境有時還顯浮躁,，做事偶爾還有粗心;這兩點是在日后須牢記心中,，并不斷努力改進的地方。相信,，通過踏踏實實做事,，謙虛低調(diào)做人，并在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，自己會在中糧得到很好的成長,，也會為大中糧的發(fā)展貢獻自己的力量!和不足，也深刻體會到了團隊的力量和魅力,。

在學(xué)習(xí)中做事,。任何細節(jié)都有它的專業(yè)規(guī)律,，任何人都有其獨特比較優(yōu)勢;養(yǎng)成個性謙虛才能不斷進步，踏實肯干才能表現(xiàn)專業(yè),。在中糧見習(xí)的期間內(nèi),，努力做好任何一件事情，用心記錄每一個積累,。在人力資源部期間,，與同事一起完成集團軍轉(zhuǎn)干招聘、特貼申報,、京外調(diào)干,、檔案數(shù)據(jù)完善等工作;在小麥加工事業(yè)部期間，負責(zé)文件取放,，并與同事一起編寫單元20__年度戰(zhàn)略規(guī)劃,。通過踏踏實實的做事，讓自己有了進步的機會,，也讓自己感受到自己的價值所在,。

轉(zhuǎn)眼間實習(xí)就結(jié)束了，每一份實習(xí)工作,，對于一個大學(xué)生而言,，都是既辛苦又難忘的寶貴財富。進行了辛勤的實習(xí)工作后,，如何來進行呢?本站為大家?guī)硪韵逻@篇大學(xué)生實習(xí)的實習(xí)總結(jié)可以可以供大家作為參考,。

前言：“沒有實習(xí)，就沒有發(fā)言權(quán)”,只有親身經(jīng)歷過才會有那種超乎平常的感覺,。我與社會的接觸并不多,。其實學(xué)校要求我們參加認識實習(xí),無非是想讓我們提前接觸社會,了解社會,這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心,于是我才決定這個假期要真正的去接觸社實踐是檢驗真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)。在課堂上,，我們學(xué)習(xí)了很多理論知識,，但是如果我們在實際當(dāng)會,品嘗社會的酸甜苦辣。中不能靈活運用,，那就等于沒有學(xué),。實習(xí)就是將我們在課堂上學(xué)的理論知識運用到實戰(zhàn)中。

我們怎樣才能把課本上的知識靈活恰當(dāng)?shù)倪\用到生活,、工作當(dāng)中去,，成為對別人對社會有用的人才?我們怎樣才能適應(yīng)當(dāng)今飛速發(fā)展的社會，怎樣才能確定自己的人生坐標(biāo),，實現(xiàn)自己的人生價值呢?抱著這種想法,，經(jīng)人介紹我走進了長春前進大街肯德基店。在那里，我學(xué)到許多書本上所沒有的社會實踐知識,，體會到了工作的一些難處,，學(xué)會了如何處世，怎樣把事做對做好,，清楚了自身的不足更明確了自己以后要怎樣努力去完善自己,，為畢業(yè)后走上工作崗位而奠定基礎(chǔ)。

再這段實踐里我得到了許多體會與認識,，理解了學(xué)院為什么一直強調(diào)加強我們社會實踐能力,，現(xiàn)我將這短短的工作經(jīng)歷總結(jié)做出實踐報告如下，請老師予以指導(dǎo),。

一、實習(xí)目的：

鍛煉自身的社會活動能力,，了解社會現(xiàn)實,，從實踐中拉進了與社會的距離，認清一些社會問題,看清一些社會現(xiàn)象,在社會大課堂里,，經(jīng)風(fēng)雨,、見世面，檢驗知識,，培養(yǎng)能力,，磨練意志，使自身得到啟迪,，增強社會責(zé)任感,。在實踐中認識社會、增長才干,、提高自身素質(zhì),、為日后真正走進社會鋪定基石。

二,、實習(xí)內(nèi)容：

開始時要試工一天,，工作6個小時。試工期間,，我被安排到大廳工作,。及時收拾客人用餐后留下的垃圾，保持大廳的整潔是工作的重點,，同時還必須兼顧廁所的衛(wèi)生,。別看廁所只有小小的一塊地方，拖起來不費吹灰之力,。但是在用餐高峰,，往往前腳我剛拖完，還沒等地板干掉就有3、4位顧客連著使用,，地面有張亂不堪了,。在我手忙腳亂之際，只見大廳的阿姨,，動作馬力,，總能在第一時間里把所有的工作做好。速度之快讓我佩服不已,。

有人會說,，用餐高峰時的確辛苦。但是到了低峰就輕松了吧,。一開始我也是這么想的,。我面試的這家餐廳設(shè)在前進大街上，和鬧市區(qū)的生意不能比,。過了吃飯時間,，餐廳生意就會明顯淡下來。在低峰時段,，大廳的托盤都收好了,、廁所的地面拖干凈了、洗手臺也幾經(jīng)擦的一塵不染,，似乎已經(jīng)沒有什么事情要做了,，但是總不能就垂手站著吧。于是趕忙請教阿姨——你可以把玻璃擦一下,。特別是門上的玻璃,，客人進出時手會碰到玻璃上，玻璃很容易花掉,。大廳的地面上有一些散落的食物碎片看到嗎?把地掃一下,。垃圾要經(jīng)常用導(dǎo)壓棒壓一下。如果壓好以后,，垃圾超過垃圾桶的3/4就要準(zhǔn)備換一個新的垃圾袋了,。收好的托盤要用消毒水擦拭、消毒,，然后送到柜臺上,，保證柜臺托盤的是數(shù)量。盛放吸管的盒子要定期察看,，如果吸管數(shù)量不夠要及時補充,。經(jīng)常到餐廳的外圍看看。如果有煙頭,、樹葉,、紙屑要及時清掃,，保持餐廳外圍環(huán)境的整潔。人不多的時候,，還可以把外圍的地板拖一下,。

以上幾點是我在肯德基工作時的實習(xí)，雖已過去,，但這將是一份最寶貴的財富,，在我以后的人生旅途中，它將發(fā)揮重大的作用,。