總結(jié)是一種對(duì)過(guò)去一段時(shí)間內(nèi)的經(jīng)歷,、成果等進(jìn)行回顧和歸納的方式,。寫總結(jié)時(shí)要注意闡明總結(jié)的意義和價(jià)值,，使讀者能夠深刻領(lǐng)會(huì)到其中的重要性。通過(guò)總結(jié),，我們可以學(xué)習(xí)他人的成功經(jīng)驗(yàn),，加快自己的成長(zhǎng)速度,。

演講者成功經(jīng)驗(yàn)分享篇一

成功的銷售員一定是位多面手，做好保險(xiǎn)銷售工作,，需要的是營(yíng)銷員踏踏實(shí)實(shí)的苦干精神,，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷的提高自身的工作能力和業(yè)務(wù)能力,。下面就由本站小編為大家推薦保險(xiǎn)成功銷售經(jīng)驗(yàn)分享的范文,，歡迎閱讀,。

各位領(lǐng)導(dǎo),、同事以及銀行保險(xiǎn)公司的朋友們：

非常感謝市行中間業(yè)務(wù)部、個(gè)人銀行部與保險(xiǎn)公司的舉辦的這次保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)課,，也非常榮幸能夠給我與大家共同研討如何作好保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)的這個(gè)機(jī)會(huì),，我十分珍惜這次能與在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事以及保險(xiǎn)公司的朋友們進(jìn)行近距離的交流和溝通,。談不上什么經(jīng)驗(yàn),，只是作為一名一線員工在代理銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的時(shí)候,，所感受到的一點(diǎn)點(diǎn)體會(huì)和想法。希望借此機(jī)會(huì)闡述一下個(gè)人的觀點(diǎn),，也希望能夠起個(gè)拋磚引玉的作用,。最主要的目的是想：能通過(guò)我的這種形式，能夠充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮我行廣大員工的聰明才智,，集思廣益,、廣開言路，多提寶貴意見和合理化建議,，以促進(jìn)我行保險(xiǎn)代銷工作能夠迅速開展,。

一、分析一下我行保險(xiǎn)代銷工作的現(xiàn)狀：

我個(gè)人認(rèn)為:我行尚處于銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷的初級(jí)階段,。為什么是初級(jí)階段,，而不是發(fā)展階段或加速階段呢?我們來(lái)分析一下我行現(xiàn)階段的表現(xiàn)就知道了。

表現(xiàn)一：銷售額度小,，市場(chǎng)占比小,。

引用市行有關(guān)資料顯示：代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)開展幾年來(lái)，在我行雖然得到大力發(fā)展,，已成為我行中間業(yè)務(wù)中最具發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿Φ臉I(yè)務(wù)品種之一,。但是在xx年###市各家商業(yè)銀行及郵政儲(chǔ)蓄代理保險(xiǎn)保費(fèi)總額近1.7億元，其中：工商銀行銷售7652萬(wàn)元;農(nóng)業(yè)銀行銷售1536萬(wàn)元;中國(guó)銀行銷售1683萬(wàn)元;郵政儲(chǔ)蓄銷售5600萬(wàn)元,，而我行只銷售了407萬(wàn)元,。占比還不到2.4%，連人家的零頭都不夠,，今年的形勢(shì)仍不樂觀,，上面這組數(shù)據(jù)足以說(shuō)明我行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)存在的差距非常巨大。

表現(xiàn)二：保險(xiǎn)代銷的投放入力度不夠,，專業(yè)客戶經(jīng)理的隊(duì)伍尚未建成,。根據(jù)我的了解，工行和農(nóng)行的網(wǎng)點(diǎn)都專設(shè)了一個(gè)柜臺(tái),，由專人進(jìn)行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷,，而且是開放式的營(yíng)銷模式，即在柜臺(tái)外面增設(shè)個(gè)柜臺(tái),，可與客戶近距離,、手把手的接觸，當(dāng)面交流和溝通,。而反觀我行,，則多是由前臺(tái)儲(chǔ)蓄人員，隔著厚重的防彈玻璃、通過(guò)對(duì)講機(jī)與客戶講解,，連具備保險(xiǎn)代理人資格的營(yíng)銷員都鳳毛麟角,。這樣，無(wú)論服務(wù)水平還是營(yíng)銷效果上看,，都明顯落后,，很難取得客戶的信任。并且由于營(yíng)銷的專業(yè)人才極其匱乏和缺乏專門的營(yíng)銷隊(duì)伍,，而造成因人力不足而導(dǎo)致需要投保的客戶資源流失的現(xiàn)象,，在我行屢見不鮮。前面提到的與其他專業(yè)行的銷售情況所顯示的數(shù)據(jù)進(jìn)行比較,，就說(shuō)明了這個(gè)問(wèn)題,。

二、找出問(wèn)題的癥結(jié)所在：

首先,，我認(rèn)為,，我們對(duì)待銀行保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)上尚存在誤區(qū)。銀行柜面銷售的保險(xiǎn)和普通的保險(xiǎn)存在本質(zhì)的區(qū)別,，即普通保險(xiǎn)是保戶由于擔(dān)心發(fā)生意外而作出的一種保障行為,。而銀行保險(xiǎn)的保戶的心態(tài)是為了獲取更多、更穩(wěn)定的收益而進(jìn)行的一種投資行為,。

其次,，研究每日與我們所打交道的客戶都是什么類型的，那種會(huì)是銀行保險(xiǎn)的潛在客戶,，那種不是,。

(一)研究什么樣的儲(chǔ)戶才能成為銀行保險(xiǎn)的客戶?也就是說(shuō)什么樣的客戶群體才能給我們帶來(lái)保費(fèi)收入呢?我給大家介紹兩種類型的客戶供同志們參考：

1、有一定風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)或遭受過(guò)重大損失的客戶群體,，他們的保險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng)烈,，是最佳的人選，這個(gè)的客戶你不需要多廢話,，只需要告訴他，我這里也能辦理你需要的保險(xiǎn)種類,，就可以達(dá)成這筆生意,。有的員工一定接待過(guò)主動(dòng)來(lái)投保的客戶吧，這些人就是最佳的保險(xiǎn)推薦人選,。

2,、有定期儲(chǔ)蓄傾向的客戶群體，他們的資金多數(shù)長(zhǎng)期不動(dòng),，放在銀行主要是為了保管,，其次才是得點(diǎn)利息。這樣的客戶也是推薦保險(xiǎn)的優(yōu)質(zhì)客戶,。因?yàn)椋菏紫?，有閑錢,，可減少退保的幾率。其次,，有一定的投資意愿,，希望獲得更多的收益，又不想承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),，最后,，非常信任銀行，你說(shuō)的話,，他基本都認(rèn)可,。這樣的客戶群體將最有可能成為我們的銀行保險(xiǎn)客戶群體。也是我推薦的最佳人選,。

那么,，什么樣的客戶不大可能成為銀行保險(xiǎn)的客戶呢?也推薦兩種類型客戶與大家商討：

1、活期儲(chǔ)戶,，保險(xiǎn)說(shuō)白了還是有錢的人才能買的產(chǎn)品,，對(duì)窮人來(lái)說(shuō)(—也就是說(shuō)最需要做保險(xiǎn)投資的人)來(lái)說(shuō)，由于沒錢,，保險(xiǎn)只能是一種奢望,。另外，保險(xiǎn)是一項(xiàng)長(zhǎng)期投資的產(chǎn)品,，時(shí)間越長(zhǎng)收益才能越高,。作為短期投資者是不大可能成為保險(xiǎn)公司的客戶的。這是保險(xiǎn)的本質(zhì)決定的,。

2,、閑錢不多，但又貪圖高收益的客戶,。有人說(shuō),，這樣的客戶也不錯(cuò)啊，可以利用他的貪財(cái)心里,，誘惑讓他買保險(xiǎn),。可是就是這樣的客戶退保率最高,，給銀行和保險(xiǎn)公司造成的負(fù)面影響也最大,。對(duì)待這樣的客戶，我們最忌諱的就是盲目夸大我們代銷產(chǎn)品的收益,，你極有可能會(huì)惹禍上身,，并給建行帶來(lái)麻煩。我建議你，接待這樣的客戶要慎重,。

三,、解決的辦法：

目前，我國(guó)的城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款突破100億元,，而國(guó)家號(hào)召要大力發(fā)展直接融資,，其中，重點(diǎn)就提到了保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的拓展,，說(shuō)明：我國(guó)銀行資金大量閑置,，增加了銀行的利息負(fù)擔(dān)，增加了銀行的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。銀行資源配置的能力還很低下,，，要想從根本上提高銀行資金的使用效率,，代銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是個(gè)重要手段,。而“代銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)”又是實(shí)現(xiàn)銀行利潤(rùn)最大化、增加網(wǎng)點(diǎn)中間業(yè)務(wù)收入的重要途徑之一,，并且保險(xiǎn)還是代客理財(cái)?shù)囊粋€(gè)重要手段,。作為建行的新興業(yè)務(wù)產(chǎn)品和未來(lái)的中堅(jiān)業(yè)務(wù)品種，我們只有切實(shí)提高網(wǎng)點(diǎn)代銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的銷售能力,，促進(jìn)代理保險(xiǎn)費(fèi)用收入快速增長(zhǎng),，才能搶占市場(chǎng)份額，提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,，這不論是長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃還是近期要求都是急待解決的問(wèn)題,。對(duì)此，我談?wù)剛€(gè)人的幾點(diǎn)建議：

一,、應(yīng)提高網(wǎng)點(diǎn)員工代銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的思想認(rèn)識(shí)和工作積極性,。

提高網(wǎng)點(diǎn)員工代銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的思想認(rèn)識(shí)，首先應(yīng)使網(wǎng)點(diǎn)員工在思想上充分認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是利國(guó),、利民,、興行的優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)品種?？梢允箍蛻臬@得較好的投資收益,、意外保障和新的投資渠道;可以使銀行網(wǎng)點(diǎn)獲得低成本、高收益的中間業(yè)務(wù)收入,，增加效益;還可以使保險(xiǎn)公司獲得資金，使之投入到資本市場(chǎng),，促進(jìn)國(guó)家經(jīng)濟(jì)繁榮,。其次是應(yīng)克服員工普遍存在的畏難情緒。很多網(wǎng)點(diǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷開展的不好的一個(gè)重要因素就是員工有畏難情緒。應(yīng)使員工要樹立信心,，銀行精選的代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)品種是針對(duì)銀行客戶的需求特別推出的,，首要的就是保障客戶的利益;自己也應(yīng)該喜歡上自己營(yíng)銷的產(chǎn)品。連自己都說(shuō)服不了的產(chǎn)品,，如何去說(shuō)服別人,。在做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的時(shí)候，要給自己樹立三心：即對(duì)自己營(yíng)銷的產(chǎn)品要有信心,，對(duì)客戶推銷的時(shí)候要有耐心,，對(duì)任務(wù)指標(biāo)的完成要有決心。

二,、應(yīng)提高網(wǎng)點(diǎn)員工代銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷能力和專業(yè)技能,。

在咱們網(wǎng)點(diǎn)前臺(tái)保險(xiǎn)營(yíng)銷的員工中，還普遍存在專業(yè)性不強(qiáng),，缺乏對(duì)自己要銷售的保險(xiǎn)險(xiǎn)種的專業(yè)知識(shí)的理解和掌握,，營(yíng)銷手段單一，很難滿足投保戶需求的問(wèn)題,。因此我們要自覺進(jìn)行保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),，這非常重要，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)代銷業(yè)務(wù)在不久的將來(lái)將成為我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)之一,，如果能很好的掌握保險(xiǎn)的銷售技能和營(yíng)銷手段,，無(wú)疑給我們自己的飯碗加上一道保險(xiǎn)。并且你的個(gè)人收入也將會(huì)有翻天覆地的變化,。另外還能從而避免因?yàn)闊o(wú)知而造成的違規(guī)營(yíng)銷,，還能完善我行的售后服務(wù)功能，將銀行柜臺(tái)變成保險(xiǎn)公司的前臺(tái),，使客戶真正享受到銀行特有的增值服務(wù),。

熟練掌握dcc業(yè)務(wù)的操作技能，具體工作方法是：保險(xiǎn)收據(jù)應(yīng)視同重空憑證管理,，實(shí)行現(xiàn)用現(xiàn)領(lǐng)的管理方式,。并通過(guò)7002和7003內(nèi)部帳戶記帳，在內(nèi)部帳保險(xiǎn)戶中進(jìn)行領(lǐng)入和支出,?？蛻舻耐侗，F(xiàn)金入柜員尾箱,，并掛入3140的保險(xiǎn)費(fèi)科目,。再由儲(chǔ)蓄柜員發(fā)起，會(huì)計(jì)人員記帳,，通過(guò)同城交換系統(tǒng)轉(zhuǎn)入到保險(xiǎn)公司帳戶,。并隨時(shí)登記《保險(xiǎn)銷售登記簿》以便備查,，《登記簿》的必備要素：序號(hào)、日期,、保險(xiǎn)單號(hào),、保險(xiǎn)收據(jù)號(hào)、銷售金額,、份數(shù),、險(xiǎn)種、保戶姓名,、聯(lián)系電話,、住址及備注等11項(xiàng)內(nèi)容。并且按照代理保險(xiǎn)的單位不同,，可分別做帳,。

三、應(yīng)加大宣傳力度,，解決銷售手法單一的不利局面,。

俗話說(shuō)：酒香還怕巷子深那，何況現(xiàn)在人們的保險(xiǎn)意識(shí)單薄,，不加大宣傳力度,，指望客戶主動(dòng)找你買保險(xiǎn)，顯然不現(xiàn)實(shí),。并且保險(xiǎn)也不是你跟客戶一說(shuō),，客戶就都立馬掏錢就買的，很多的客戶還是需要我們反復(fù)進(jìn)行宣傳加說(shuō)服,，方能奏效的,。我們?cè)陂_發(fā)進(jìn)行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)宣傳的時(shí)候是這樣的。首先,，在營(yíng)業(yè)廳的最明顯的地方,，立上一張業(yè)務(wù)宣傳板，在上面用極其精練的幾句話寫上要宣傳的保險(xiǎn)種類(下崗職工不用愁,，銀行保險(xiǎn)解您憂,。萬(wàn)能險(xiǎn)種新上市，讓您月月把紅收,。)旁邊還附上該險(xiǎn)種的宣傳單,，下面把各個(gè)個(gè)月的分紅情況用紅粉筆標(biāo)明。讓客戶一進(jìn)來(lái)就能看到這個(gè)保險(xiǎn)宣傳版,。見有的客戶在宣傳版前仔細(xì)看,，就主動(dòng)跟客戶搭化，同志,，這是我們新推出的平安保險(xiǎn),，是個(gè)分紅產(chǎn)品,，免利息稅，還有意外保障,，有感興趣的，您就塞給他一張宣傳單,。在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)宣傳上最忌諱說(shuō)話“羅嗦”,，組織語(yǔ)言一定要精練，那叫“上趕著不是買賣”就是這個(gè)意思,。真感興趣的客戶你就把他拉到一邊再跟他詳細(xì)談,。還有在營(yíng)銷產(chǎn)品的時(shí)候要主次分明，你要想推銷他產(chǎn)品就重點(diǎn)講解一種產(chǎn)品,，切不可在他的面前弄了一堆的業(yè)務(wù)宣傳單讓他挑,，那他十有八九，會(huì)挑昏頭腦,，然后說(shuō),，我都拿回去研究研究，就一去不副返了,。開始階段只給他推薦一種產(chǎn)品,，如果他提出各種要求的話，你再順著他的意思,，拿出其他產(chǎn)品,，如說(shuō)孩子你就給他看“世紀(jì)棟梁”，說(shuō)老人,，你就給他“##康鴻”,，給愛人就是“國(guó)壽鴻豐”可以三倍意外保障等等。隨機(jī)應(yīng)變,。營(yíng)銷技巧很多,，但都不一定馬上成功，需要有耐心,，這個(gè)不成我做下一個(gè)人,，10個(gè)人中成一個(gè)，你就贏了,。但是這里最重要的一個(gè)營(yíng)銷技巧就是一個(gè)字：“快”,。業(yè)務(wù)手法要利索，當(dāng)客戶同意簽約的時(shí)候,，你要馬上把保險(xiǎn)單遞到他面前,，并將表樣一起給他，讓他自己添,，同時(shí),，我們要迅速的拿出保險(xiǎn)收據(jù)進(jìn)行填寫,，他填完保險(xiǎn)單你就應(yīng)該把保險(xiǎn)收據(jù)遞到他的手里，并告訴他,，這筆業(yè)務(wù)辦完了,，等3天后我通知您，來(lái)?yè)Q正式的保單,。至于其他的業(yè)務(wù)等客戶走后你再補(bǔ)充就是了,，一定要讓客戶覺得辦份保險(xiǎn)就跟平時(shí)存取款一樣方便快捷才行。否則,，一磨蹭就容易跑單了,。

四、應(yīng)改善目前代銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的運(yùn)作方式,。

由于銀行在收費(fèi)和出具正式保單,，收費(fèi)和入賬，入賬和資金劃拔之間存在時(shí)間滯后的問(wèn)題,，這一系統(tǒng)環(huán)節(jié)均容易出現(xiàn)差錯(cuò),，帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，易引起客戶,、銀行,、保險(xiǎn)公司三方面的不必要的風(fēng)險(xiǎn)損失和責(zé)任糾紛。應(yīng)開發(fā)出一套完善,、實(shí)用的操作規(guī)程,。要使客戶在辦理投保時(shí)，像在辦理正常銀行業(yè)務(wù)一般的方便與快捷,，包括退保,、理賠等各個(gè)環(huán)節(jié)。充分考慮到客戶的各種需求,，不能等出現(xiàn)問(wèn)題就把客戶當(dāng)“皮球”踢給保險(xiǎn)公司,。這樣既不利于業(yè)務(wù)的開展也有損銀行的形象和信譽(yù)。

五,、應(yīng)建立一只高素質(zhì)的客戶經(jīng)理隊(duì)伍,。

由于我國(guó)的銀行保險(xiǎn)市場(chǎng)正處于高速成長(zhǎng)階段，保險(xiǎn)正成為銀行中間業(yè)務(wù)收入的重要來(lái)源,，隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，效益的客觀，銀行需要成立專職的保險(xiǎn)代銷客服部門,，建立一只高素質(zhì)的客戶經(jīng)理隊(duì)伍,，解決目前營(yíng)銷人員專業(yè)性不強(qiáng)，不能協(xié)助客戶做好理財(cái)?shù)膯?wèn)題,。要知道,，我們前臺(tái)的工作人員給客戶提供的是標(biāo)準(zhǔn)式的服務(wù),，而保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是屬于差別式服務(wù)的范疇。所以前臺(tái)人員很難,、也沒時(shí)間去為客戶提供更全面的服務(wù),，更不可能為客戶去量身制作保單，而做不到這點(diǎn)就無(wú)法真正使銀行成為客戶金融服務(wù)的中心,，這是今后建行有待解決的戰(zhàn)略問(wèn)題,。

六、應(yīng)與保險(xiǎn)公司攜手開發(fā)出具有銀行特點(diǎn)的客戶需要的保險(xiǎn)險(xiǎn)種是當(dāng)務(wù)之急,。

當(dāng)前的分紅型保險(xiǎn)產(chǎn)品對(duì)客戶來(lái)講不具有足夠的吸引力。大多是儲(chǔ)蓄替代型產(chǎn)品,，應(yīng)根據(jù)不同投?？蛻舻男枨螅_發(fā)出真正屬于銀行客戶需要的險(xiǎn)種是搶占客戶資源,、占領(lǐng)銀行保險(xiǎn)市場(chǎng)的戰(zhàn)略需求,。

以上，是我個(gè)人作為一名一線員工對(duì)代理銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)時(shí)候,，所感受到的一點(diǎn)點(diǎn)體會(huì)和想法,。如有不當(dāng)之處，還請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們批評(píng)指正,。

勤勞做事上每天多一點(diǎn)。

俗話說(shuō)：“一滴汗水三顆粒,，萬(wàn)滴汗珠谷滿倉(cāng),。”保險(xiǎn)營(yíng)銷工作需要的是營(yíng)銷員踏踏實(shí)實(shí)的苦干精神,。只有每天不斷地進(jìn)行客戶拜訪,，才能夠不斷地超越自己、趕上別人,。其實(shí)任何取得成就的人,，都是經(jīng)過(guò)不懈努力和奮斗獲得的。不想付出勞動(dòng)和汗水,，或者說(shuō)不想比別人付出更多一點(diǎn)的勞動(dòng)和汗水,，就難以取得營(yíng)銷中的顯著成績(jī)。

經(jīng)營(yíng)客戶上激情多一點(diǎn),。

保險(xiǎn)營(yíng)銷工作是需要時(shí)常和客戶打交道,。不經(jīng)營(yíng)和發(fā)展自己的客戶，對(duì)營(yíng)銷員來(lái)講是不利的,，較少的客戶資源也是阻止?fàn)I銷員走向成功的絆腳石,。因此,，盡可能地去開發(fā)和挖掘客戶，充滿激情地進(jìn)行展業(yè),，才能在保險(xiǎn)營(yíng)銷的道路上越走越遠(yuǎn),。

制定的營(yíng)銷服務(wù)目標(biāo)具體一點(diǎn)。

營(yíng)銷目標(biāo)的制定非常重要,，但真正完成起來(lái)還應(yīng)當(dāng)落實(shí)到各個(gè)小的營(yíng)銷目標(biāo)中來(lái),。在日本，銷售人員每星期給客戶寫信的數(shù)量,，汽車銷售人員為9.80封,，證券銷售人員為49.80封，百貨店?duì)I業(yè)員為3.0封,，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)銷售人員為0封,，房地產(chǎn)銷售人員為4..30封，而創(chuàng)吉尼斯紀(jì)錄的推銷大王喬·吉拉德每個(gè)月給他的3000名客戶寫一封信,，每一年要給他的每位客戶寫封信,。正是這種不斷堅(jiān)持完成小目標(biāo)的精神，才使喬·吉拉德成為了世界上最偉大的推銷員,。

分析問(wèn)題的思維角度再開闊一點(diǎn),。

有位哲人說(shuō)：“我們的痛苦不是問(wèn)題的本身帶來(lái)的，而是因我們對(duì)這些問(wèn)題的看法而產(chǎn)生的,?！庇袝r(shí)候，營(yíng)銷員不能突破保險(xiǎn)營(yíng)銷路上的障礙,，不懂得變相思考,，才會(huì)在營(yíng)銷路上產(chǎn)生失敗。換個(gè)角度看待問(wèn)題,，將起到事半功倍的效果,。

營(yíng)銷的目標(biāo)再高一點(diǎn)。

不斷地超越夢(mèng)想,，才能不斷地創(chuàng)造出輝煌的營(yíng)銷業(yè)績(jī),。美國(guó)哲學(xué)家愛默生說(shuō)：“人的一生正如他一天中所設(shè)想的那樣，你怎樣想像,、怎樣期待,，就有怎樣的人生?！币虼?，樹立近期的目標(biāo)，并努力去完成它，才會(huì)離更高的目標(biāo)近一些,。

進(jìn)步的速度更快一點(diǎn),。

知識(shí)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，信息技術(shù)的日新月異,，均需要營(yíng)銷員不斷地前進(jìn),。為了更好地掌握保險(xiǎn)理論知識(shí)，取得更快的進(jìn)步,，營(yíng)銷員要不斷給自己充電,。

營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)精神再多一點(diǎn)。

老子《道德經(jīng)》所言：“夫唯不爭(zhēng),，故天下莫能與之爭(zhēng),。”這也正是對(duì)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)構(gòu)建的根本路徑所在,。因此,，發(fā)揮自身的強(qiáng)項(xiàng)，經(jīng)營(yíng)自己的優(yōu)勢(shì),，將會(huì)使自身的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力凸顯，在展業(yè)路上獲得更多的資本,。

對(duì)自己的要求更嚴(yán)格一點(diǎn),。

營(yíng)銷員的展業(yè)成績(jī)“功夫在詩(shī)外”。營(yíng)銷員只有經(jīng)常性地進(jìn)行自身功夫的修煉,，在人品,、性格、心志,、行為,、胸襟等方面不斷地完善自我，才能真正取得成績(jī),。這就需要營(yíng)銷員針對(duì)自身的展業(yè)成果進(jìn)行積極的總結(jié)和反思,，做到“一日三省吾身”，才能達(dá)到最高的思想境界,。

在知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的積累上再勤奮一點(diǎn),。

原哈佛大學(xué)校長(zhǎng)艾略特曾說(shuō)：“人能養(yǎng)成每天讀10分鐘書的習(xí)慣，20xx年之后,，他的知識(shí)程度一定前后判若兩人,。”其實(shí),，保險(xiǎn)營(yíng)銷工作就如馬拉松長(zhǎng)跑,，在長(zhǎng)跑途中營(yíng)銷員是不是能成為最終的勝利者，知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)是保持耐力的關(guān)鍵。因此,，從現(xiàn)在做起,，樹立良好的閱讀習(xí)慣，將會(huì)有效地改善自身的營(yíng)銷觀念和行為,，從而為今后的展業(yè)創(chuàng)造良好的條件,。

在自身的優(yōu)勢(shì)方面再補(bǔ)充一點(diǎn)。

成功的營(yíng)銷員一定是位多面手,。營(yíng)銷員需要經(jīng)常性地與各種有不同興趣的客戶交談,。這就要求樹立自身的多方面優(yōu)勢(shì)，以使自己在保險(xiǎn)展業(yè)路上更加從容,。

1推銷保險(xiǎn),，必須對(duì)保險(xiǎn)條款吃透。

條款能否吃透,，關(guān)系到您對(duì)保險(xiǎn)好處能否說(shuō)清楚的大問(wèn)題,。比方一個(gè)人存錢5年定期利息有多少，買保險(xiǎn)的收益是多少,，買保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)在哪,，如果這都不清楚，人家也很難購(gòu)買你推銷的保險(xiǎn),。所以一定要把條款弄懂弄通,，磨刀不誤砍柴工。

2,、推銷保險(xiǎn),，語(yǔ)言的技巧更為重要。

同樣是一張嘴,，人家?guī)拙湓捑驼f(shuō)到客戶的心坎上,。同樣是講保險(xiǎn)好處，人家?guī)拙湓捑驼f(shuō)得一清二楚,。有的人不研究語(yǔ)言的技巧,，話沒少說(shuō)，卻把人家說(shuō)煩了,，哪還談得上推銷保險(xiǎn),。推銷保險(xiǎn)就是全靠嘴，因此,，當(dāng)你在推銷之前,，除了選準(zhǔn)對(duì)象、選準(zhǔn)突破口之外,，還要捉摸語(yǔ)言的技巧,，對(duì)象不同，表達(dá)的語(yǔ)言也不同。應(yīng)該先說(shuō)什么,、后說(shuō)什么,，從哪兒說(shuō)起?？汕f(wàn)注意,，險(xiǎn)種的條款那么多，也不要面面俱到,。要把條款的話,，變成自己的話，通俗易懂,、簡(jiǎn)單明了,。

3、推銷保險(xiǎn),，如何選擇營(yíng)銷對(duì)象,，如何找準(zhǔn)突破口,，也事關(guān)重要,。

當(dāng)人們保險(xiǎn)意識(shí)還不那么強(qiáng)烈，當(dāng)人們的經(jīng)濟(jì)收入沒有那么高的情況下,，選擇投保對(duì)象很重要,。很簡(jiǎn)單,，當(dāng)人們吃穿住行都解決挺好，資金有剩余,，肯定考慮是剩余的錢在盡量低的風(fēng)險(xiǎn)下獲得最大的收益。一般情況下,，定期的以及活期存折里面的錢取款次數(shù)不多并有剩余的可以作為銷售對(duì)象,。當(dāng)然，有的有錢也不買,，這沒關(guān)系,，幫助對(duì)方提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，加深對(duì)保險(xiǎn)的了解,，好事多磨,，客戶最終會(huì)買的。

4推銷保險(xiǎn),，必須學(xué)會(huì)做人,。

推銷保險(xiǎn)時(shí)，往往有些人不是站在客戶的利益上去做工作,，不按條款規(guī)定說(shuō)話,，動(dòng)員客戶有隨意性，對(duì)客戶不負(fù)責(zé)任。請(qǐng)大家記住,，保險(xiǎn)保障是有范圍的,，不能為了傭金見利忘義。即使動(dòng)員人家購(gòu)買了,，當(dāng)人家一旦明了,，回過(guò)頭來(lái)找你算帳。我們有些人為了提取傭金,，誤導(dǎo)宣傳,，不顧客戶利益，那么最后的結(jié)果如何呢?退保率很高,。這里,，我提醒大家，推銷保險(xiǎn),，實(shí)際是交朋友的過(guò)程,，買也好，不買也好,，都沒關(guān)系,，咱們交個(gè)朋友總算可以吧!那么如何交朋友呢?與朋友交往，就得說(shuō)點(diǎn)真話,、說(shuō)點(diǎn)實(shí)話,。我們交朋友就得實(shí)實(shí)在在，以誠(chéng)相見,，心誠(chéng)則靈,。

一流業(yè)務(wù)員推銷理念、思想,，二流的推銷方案,，三流的推銷商品，末流的什么都賣不出去,。我們要給客戶推銷保險(xiǎn),，就應(yīng)該時(shí)時(shí)刻刻在想這些目標(biāo)客戶在想什么，怎樣讓他認(rèn)識(shí)到你是在幫他,。讓客戶非常高興地把口袋里的錢拿出來(lái)并給你,，還要說(shuō)聲謝謝你。其中最重要的是讓客戶在短時(shí)間內(nèi)信任你,，讓彼此成為朋友,，做到誠(chéng)懇待人不誤導(dǎo)。另外,，每個(gè)人都有自己的性格特點(diǎn),，推銷保險(xiǎn)也注重察言觀色和隨機(jī)應(yīng)變,，了解客戶的需要才能更好地迎合客戶。

5推銷保險(xiǎn),，要有失敗是成功之母的思想,。

演講者成功經(jīng)驗(yàn)分享篇二

成功沒有秘訣，要總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，即使遇到困難挫折也要堅(jiān)持,。下面就由本站小編為大家推薦成功經(jīng)驗(yàn)分享演講的范文，歡迎閱讀,。

為什么有些人就是比其他的人更容易成功,，其實(shí)，人與人之間并沒有多大的區(qū)別,。但為什么有許多人能夠獲得成功,，有些人卻不行?不少心理學(xué)專家發(fā)現(xiàn)，這個(gè)秘密就是人的“心態(tài)”,。

一位哲人說(shuō)：“你的心態(tài)就是你真正的主人,。”一位偉人說(shuō)：“要么你去駕馭生命,，要么是生命駕馭你,。你的心態(tài)決定誰(shuí)是坐騎，誰(shuí)是騎師,?！庇绊懳覀?nèi)松慕^不僅僅是環(huán)境，心態(tài)控制了個(gè)人的行動(dòng)和思想,。同時(shí),，心態(tài)也決定了自己的視野、事業(yè),、成就和動(dòng)力,。有兩位年紀(jì)70歲的老太太，一位認(rèn)為到了這個(gè)年紀(jì)可算是人生的盡頭,，于是便開始料理后事;另一位卻認(rèn)為一個(gè)人能做什么事不在于年齡的大小,，而在于怎么個(gè)想法,。于是，她在70歲高齡之際開始學(xué)習(xí)登山,，其中幾座還是世界上有名的,。就在最近還以95歲高齡登上了日本的富士山，打破攀登此山年齡最高的紀(jì)錄,。她就是著名的胡達(dá)克魯斯老太太,。70歲開始學(xué)習(xí)登山,，這乃是一大奇跡。但奇跡是人創(chuàng)造出來(lái)的,。成功人士的首要標(biāo)志,，是他思考問(wèn)題的方法。一個(gè)人如果是個(gè)積極思維者,，實(shí)行積極思維,、喜歡接受挑戰(zhàn)和應(yīng)付麻煩事，那他就成功了一半,。胡達(dá)克魯斯老太太的壯舉正驗(yàn)證了這一點(diǎn),。

一個(gè)人能否成功，就看他的態(tài)度了!成功人士與失敗者之間的差別是：成功人士始終用最積極的思考,、最樂觀的精神和最輝煌的經(jīng)驗(yàn)支配和控制自己的人生,。失敗者則剛好相反，他們的人生是受過(guò)去的種種失敗與疑慮所引導(dǎo)支配的,。有些人總喜歡說(shuō),，他們現(xiàn)在的境況是別人造成的。這些人常說(shuō)他們的想法無(wú)法改變,。但是,，我們的境況不是周圍環(huán)境造成的。說(shuō)到底,，如何看待人生把握人生由我們自己決定,。積極的心態(tài)是成功的一半。

從今天開始,，放下包袱,，輕裝上陣，朝著目標(biāo)出發(fā)吧!

尊敬的老師,，親愛的同學(xué)們：

大家早上好!

我是來(lái)自xx班的,，今天我演講的題目是《成功貴在堅(jiān)持》。

談到貴在堅(jiān)持,，大家是否會(huì)想起一個(gè)著名的演說(shuō)家呢?他就是丘吉爾,。眾所周知，二戰(zhàn)時(shí)期的英國(guó)首相丘吉爾是一個(gè)很著名的演講家,，他生命的最后一次演講是在一所大學(xué)的畢業(yè)典禮上,，這也許是演講史上最簡(jiǎn)單的一次演講，在整個(gè)演講的過(guò)程中,，他只講了一句話,，那就是：“永不放棄…決不…決不…決不?！碑?dāng)時(shí),，臺(tái)下的學(xué)生都被他這句簡(jiǎn)單而又有活力的話深深的震撼了,。流利的口齒不是生來(lái)就有，但因?yàn)樗膱?jiān)持,，徹底擺脫了結(jié)巴的命運(yùn);首相的榮稱不是生來(lái)就有,，但因?yàn)樗膱?jiān)持，成功的實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想;抗戰(zhàn)的激情不是無(wú)由爆發(fā),，因?yàn)樗膱?jiān)持,，大不列顛帝國(guó)沒有被淪為焦土!

世人都很敬仰丘吉爾，我們也很羨慕他的成功,，然而在我們驚羨他的明艷時(shí)又有多少人能想到那成功的背后浸透了奮斗的血淚呢?我們都向往成功,，我們都渴望成功，然而當(dāng)你有渴望成功欲望時(shí),，你就是臨淵羨魚的常人,，不過(guò)當(dāng)你為之行動(dòng)時(shí)，那你就是退而織網(wǎng)的非常人,。成與敗在一念之間,，而在那簡(jiǎn)短的一念間深藏著是一種持久的力量，它的名字叫堅(jiān)持,。

高中,，我們笑過(guò)，哭過(guò),，埋怨過(guò),，但緊張的日子并沒有讓很多人心甘情愿的墮落。然而到了大學(xué),，這里沒有老師,、父母的監(jiān)管;也沒有那討厭的周考;更沒有分?jǐn)?shù)才是硬道理的說(shuō)法。馳騁于自由的空間,，我們很多同學(xué)卻很難保持那如初的熱情,，多半是把理想放到夢(mèng)的邊緣，三分熱度也認(rèn)為是一種可以原諒的習(xí)慣,。很多時(shí)候想做什么就做什么,，但做的事又是那樣令人心痛，嘴角還要抱怨這不足,，那不夠,，考慮的外因總比內(nèi)因的理由要多。今天在這說(shuō)得這么赤裸裸,，不是為了指責(zé)誰(shuí),，更不是為了褒獎(jiǎng)?wù)l,，我只是想給大家捎一個(gè)溫馨的提示：成功沒有秘訣,，如果有,，那我也能很自信的告訴你它就是兩個(gè)字——堅(jiān)持!

謝謝大家!

尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：

當(dāng)早晨的第一縷陽(yáng)光輕輕撫平眉心的褶皺時(shí),，我們又開始了新的征程;盡管昨天的失敗仍縈繞在記憶中,，盡管明天仍然是個(gè)未知數(shù)，但是世上沒有比腳下更長(zhǎng)的路,，比人更高的峰,。只要堅(jiān)持，再長(zhǎng)的路也能走到盡頭;再高的山,，也能攀到頂峰;再硬的石頭也敵不過(guò)水滴百年;再傲的峭壁也擋不住浪打千回……總之,，堅(jiān)持就是勝利。

馬克思曾說(shuō)過(guò)：“在科學(xué)上沒有平坦的大路可走,?！币虼耍谖覀儗W(xué)習(xí)的過(guò)程中,，堅(jiān)持不懈的精神是必不可少的,。當(dāng)困難絆住你成功的腳步時(shí)，當(dāng)失敗挫傷你進(jìn)取雄心時(shí),，當(dāng)重?fù)?dān)壓得你喘不過(guò)氣來(lái)時(shí),，不要退縮，請(qǐng)不要放棄,，不要裹足不前,，一定要堅(jiān)持下去，因?yàn)橹挥袌?jiān)持不懈才能通向成功,。

河水奔流不息,，是因?yàn)樗膱?jiān)持不懈，無(wú)論山嶺阻攔,，無(wú)論沙漠阻隔,，終有大海容納百川的時(shí)候;船舶斬浪劈波，是因?yàn)樗膱?jiān)持,，無(wú)論狂風(fēng)巨浪,，無(wú)論險(xiǎn)灘暗礁，前面一定有它?？康母蹫?。

堅(jiān)持是一個(gè)意志的體現(xiàn)，是一種品質(zhì);堅(jiān)持是一種積極向上生,。

演講者成功經(jīng)驗(yàn)分享篇三

5.有些學(xué)校對(duì)外宣稱沒有調(diào)劑名額了,，實(shí)際上都還有不少；一來(lái)是準(zhǔn)備自己人校內(nèi)調(diào)劑的,，二來(lái)是給一些有關(guān)系的人預(yù)備的,。如果你有人脈,，記得挖挖看。

6.調(diào)劑申請(qǐng)可以同時(shí)申請(qǐng)多個(gè),，因此要廣撒漁網(wǎng),。進(jìn)行地毯式搜索，找到所有這個(gè)專業(yè)和類似的專業(yè)院校,，列一個(gè)大單子;再在其中選擇可能開通調(diào)劑,、或者有可能接受的名單，也有幾十個(gè);最后再給他們的招辦一一打電話,，不要害怕被拒絕,，天無(wú)絕人之路，總會(huì)有幾家表示可以開通調(diào)劑的,，然后就是添申請(qǐng)表了,，同時(shí)，對(duì)于其余的院校,，也要跟進(jìn),，不能放棄。做到了這個(gè)苦功夫,，才能從中選到最適合自己的,。

7.雖然國(guó)家沒有明確提出，但院校是有等級(jí)的,，也就是大家熟悉的：34所(一流),，a區(qū)，b區(qū),，c區(qū),，通常從上至下可以調(diào)劑，即報(bào)考的學(xué)校越好,，你的成績(jī)?cè)胶?，調(diào)劑的希望就越大——這符合人之常情：誰(shuí)不愿意要好學(xué)生呢?而且不要在乎分?jǐn)?shù)，34所的同學(xué)們分?jǐn)?shù)都不會(huì)太高,，但老師們都明白：一所優(yōu)秀學(xué)校的落榜考生,，有的時(shí)候還比那些三流學(xué)校的尖子好呢……當(dāng)然，這也不代表說(shuō)其余學(xué)校的落榜同學(xué)就沒機(jī)會(huì)了,，只不過(guò)前者的希望更大一些——我調(diào)劑時(shí),，就憑這個(gè)拉下了兩個(gè)b區(qū)的同學(xué)。

記住一個(gè)原則：別挑肥揀瘦,，既想去好學(xué)校又想找好專業(yè),。一般魚與熊掌不能兼得，就自己拿主意。

當(dāng)知道自己的成績(jī)達(dá)到分?jǐn)?shù)線后要經(jīng)常和所報(bào)考的招生單位研招辦聯(lián)系從而盡早知道自己能否參加復(fù)試,，或是自己參考所報(bào)學(xué)校所報(bào)專業(yè)歷年的復(fù)試線,，如果覺得希望不大即可著手聯(lián)系調(diào)劑院校。網(wǎng)絡(luò)查詢：很多網(wǎng)站都開通了調(diào)劑平臺(tái)為廣大考生提供最新的高校調(diào)劑信息,。此外，也可以通過(guò)各院校的研究生部網(wǎng)頁(yè),，現(xiàn)在很多院校都有網(wǎng)上調(diào)劑信息登記系統(tǒng),，登陸系統(tǒng)提出調(diào)劑申請(qǐng)即可。

電話詢問(wèn)：選定幾所有可能錄取自己的學(xué)校,，向他們的研究生院打電話獲得最新信息,。

導(dǎo)師資源：如果你和報(bào)考專業(yè)的導(dǎo)師有比較良好的關(guān)系，導(dǎo)師愿意幫忙的話,，可以請(qǐng)求他們?yōu)槟憬榻B其他的學(xué)?；?qū)煛＿@種成功的機(jī)率還是比較小的,，一般導(dǎo)師處于同情和惜才的心理都會(huì)幫助你,。

結(jié)合國(guó)家政策和多年來(lái)我總結(jié)的案例，能柳暗花明的一般有三大共性：

1．你情我愿：即考生和調(diào)劑目標(biāo)院校都有很高的意愿,，光考生我愿不行,，關(guān)鍵是學(xué)校你情。研招單位如果生源質(zhì)量好,，沒有多余名額,，或者研招單位寧缺毋濫，招不滿也不接受調(diào)劑,，那考生不管費(fèi)多大的勁都調(diào)不成,。換句話說(shuō)，招生單位握住了調(diào)劑的主動(dòng)權(quán),。

2．分?jǐn)?shù)高是硬道理：就算報(bào)名情況再慘淡,，研招單位在調(diào)劑復(fù)試中也會(huì)擇優(yōu)錄取，總分很高單科但差一點(diǎn)的調(diào)劑考生往往能笑到最后,。所以,，給初試總分偏低的同學(xué)潑一盆冷水，如果真想在絕望中尋找希望,，一定要放低標(biāo)準(zhǔn),。

3．有方法、有韌勁,、有運(yùn)氣：落在操作層面,，方法和堅(jiān)持同樣重要，可以說(shuō)，調(diào)劑比備考初試更考察考生管理資源的能力,，如果只會(huì)通過(guò)在論壇里不停刷屏獲取信息,，就太初級(jí)了。

考生在投寄調(diào)劑申請(qǐng)時(shí)要分清重點(diǎn),，表達(dá)簡(jiǎn)潔中的,。不要過(guò)多寫無(wú)關(guān)內(nèi)容，如你的經(jīng)歷,，興趣愛好等等,，但是自己的專業(yè)背景或?qū)W術(shù)成果是可以附帶介紹，這可以讓接收院校加深對(duì)你的了解,，同時(shí)能增加調(diào)劑成功的勝算,。對(duì)申請(qǐng)調(diào)劑者來(lái)說(shuō)，最關(guān)鍵的是知道院校的空缺信息,，并讓院校知道自己的調(diào)劑要求,。

最后再次提醒考生：著裝不需要太正式，職業(yè)裝不必要,，只要衣著得體,、干凈整潔大方即可，女生可畫淡妝,，不可濃妝淡抹,，首飾不宜佩戴過(guò)多，著裝要合適,，說(shuō)話要干脆干練,。在面試過(guò)程中，一定要謙虛,，不可不懂裝懂,，也不要一問(wèn)三不知，避免留下驕傲不務(wù)實(shí)的印象從而影響個(gè)人復(fù)試成績(jī),。希望各位考生能夠利用有限的資源創(chuàng)造自己的輝煌,，在如火的青春季，收獲自己夢(mèng)寐以求的錄取通知書!

演講者成功經(jīng)驗(yàn)分享篇四

舍就是付出,，得就是回報(bào),，舍得一詞字面意思是矛盾的，可在我們中國(guó)的漢語(yǔ)里卻有更深的含義,，佛經(jīng)里說(shuō)：萬(wàn)事皆有因果,，人人頭上有三尺天，一個(gè)睿智的人一定要知道舍的本身就是得的道理,。

俗話說(shuō)：小舍小得大舍大得不舍不得,，可見舍與得是有一定的因果關(guān)系,。

同時(shí)付出是一種美德，付出也是一份收獲,。

付出是會(huì)有回報(bào)的,，但條件是我們必須先付出~一份耕耘一份收獲~一份付出一份回報(bào)~這個(gè)世界是公平的~當(dāng)你不問(wèn)回報(bào)地付出的時(shí)候~奇跡就發(fā)生了~在我們?nèi)粘Ｉ町?dāng)中，有很多人不愿意付出,，也就是處處擔(dān)心自己吃虧,，那這樣的人他也得不到任何回報(bào)的，雖然付出和回報(bào)不是等價(jià)值的,，但你不付出就是零回報(bào)的,。做為我們連鎖行業(yè)里的精英，我們首先應(yīng)該做好付出心態(tài),。切記：當(dāng)你搬開別人腳下的拌腳石時(shí),，往往也是在為自己鋪路,。當(dāng)那份善意的付出創(chuàng)造了更多的精神價(jià)值和剩余價(jià)值,，幸福的光環(huán)也就自然而然的來(lái)到自己身邊了。

在這里我講一個(gè)小故事：古時(shí)候有個(gè)盲人,，晚上出門總提著一個(gè)明亮的燈籠,。別人看到了，很是奇怪,，問(wèn)他：“你反正看不見,，為什么要提個(gè)燈籠走路？"盲人認(rèn)真地回答說(shuō)：“這個(gè)道理很簡(jiǎn)單,，我提燈籠當(dāng)然不是為自己照亮道路，而是為了給別人照亮,，讓他們能看見我,，這樣他們就不會(huì)再撞到我了，既幫助了別人,，又保護(hù)了自己,。",。

付出與回報(bào)本來(lái)也是不對(duì)等的,。就拿大自然來(lái)講，同在一片藍(lán)天下,，同樣滋潤(rùn)著雨露的甘甜，享受著陽(yáng)光的溫暖,。有的樹葉茂盛,，茁壯成長(zhǎng),，一片生機(jī),。有的則枯干彎曲，枝葉飄零,。大自然是不可控制的,。而人類也不例外，農(nóng)民在回報(bào)是未知數(shù)的情況下,，臉朝黃土背朝天的耕作,，人們常說(shuō)的：“一個(gè)饅頭40道工序”。他們看到的希望很渺茫,，難道就不付出嗎,？他們還得付出，因?yàn)椴桓冻鼍褪堑扔谒劳?。有句歌詞里是這樣唱的"世間自有公道,，付出總有回報(bào)，說(shuō)到不如做到,，要做就做到最好,，那我自己理解為，付出不一定有回報(bào),，但不付出是一定沒有回報(bào)的,。所以客觀上要看輕回報(bào)，這樣才能付出時(shí)會(huì)更瀟灑,。

付出與回報(bào)是人生的天平,。究竟怎樣看待付出與回報(bào)，它是一個(gè)人價(jià)值觀的真正體現(xiàn),。付出是一種美,，我每天躺在床上時(shí)會(huì)默默的問(wèn)自己，今天我付出了嗎,？在某種付出的情況下,，有人會(huì)說(shuō)你是傻子，天下有誰(shuí)不說(shuō)人,，又有誰(shuí)人不被人說(shuō)呢,？美國(guó)有位激勵(lì)大師說(shuō)過(guò)：人被人說(shuō)不是壞事，只有傻子不被人說(shuō),，因?yàn)樵u(píng)論傻子的人本身就是傻子,。付出的多了雖然沒有回報(bào)或者少量的回報(bào),，表面是吃虧了，但是卻積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn),，那就是真正的回報(bào),，用經(jīng)濟(jì)是無(wú)法衡量的。在我們行業(yè)中,，要多一點(diǎn)自我奉獻(xiàn)精神,，正如道家所講的：吃虧就是沾便宜。

總而言之,，付出與回報(bào)要正確對(duì)待它,、看輕它、忽略它,，你就會(huì)比任何人活得瀟灑,，你的人生之路無(wú)限光明。付出可以分為二種,，一種是直接回報(bào)式的,，比如我們?nèi)ド习啵习甯督o我們的是薪水和各種福利或晉升,。一種是間接有回報(bào)式的,，比如付給你薪水的同時(shí),，你積累了經(jīng)驗(yàn),，你得到了鍛煉以及實(shí)踐你想法的平臺(tái)，像我們行業(yè)推薦人,，老朋友和新朋友都是這樣的關(guān)系,。

付出的方式有很多種，可以付出金錢,，時(shí)間,，精力，甚至是對(duì)別人一個(gè)微笑,，以及別人需求的,。自己要勇于承擔(dān)付出的心態(tài)，承擔(dān)是成長(zhǎng)的開始,，成長(zhǎng)是成熟的開始,，成熟是成功的開始。付出表示富有,，索取就是貧窮,，在這里我引用一個(gè)勵(lì)志的寓言故事闡述，甲乙兩個(gè)人死后來(lái)到陰曹地府,，閻王查看過(guò)功勞簿后說(shuō)：“你二人前世未作大惡,，準(zhǔn)許投胎為人,。但是現(xiàn)在只有兩種人可供選擇：付出的人與索取的人，也就是說(shuō),，一個(gè)必須過(guò)付出,、給予別人的生活，另一個(gè)必須過(guò)索取,、接受別人給予的生活,。說(shuō)完讓他倆慎重選擇。甲想了想,，索取或者接受別人給予就是坐享其成,，不勞而活的生活太舒服了。于是他搶先說(shuō)道：“我要過(guò)索取,、接受別人給予的生活,。乙這時(shí)已別無(wú)選擇，就表示甘愿過(guò)付出,、給予別人的生活,。于是“甲過(guò)著索取、接受別人給予的人生,，下輩子當(dāng)了乞丐,，整天向別人索取，接受別人施舍,。乙過(guò)著付出,、給予的人生，來(lái)世做了富翁,，布施行善,，幫助別人。由此可見,，付出就表示富有（包括精神富有,，人生的意境富有），索取就是貧窮,，因此我們大家應(yīng)該做一個(gè)付出型的人,，不愿付出的人，總是省錢,，省力,，省事，最后把成功也省了,。您想做一個(gè)成功的人生,，就一定要有付出的心態(tài)，只有您付出了,，您才會(huì)得到回報(bào),。

付出越多回報(bào)越多,。只有量的積累，才有質(zhì)的飛躍,。因?yàn)槲覀兘裉熳鲞B鎖銷售,，實(shí)際上是一份我為人人、人人為我的事業(yè),，我們的成功是建立在別人成功的基礎(chǔ)之上,。因此我們應(yīng)眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，從加盟的第一天起,，就要有舍得的心態(tài),、為人父母的心態(tài)，并層層復(fù)制下去直到成功,。我們可以看到一個(gè)成功健康的體系它肯定是由優(yōu)秀的個(gè)體組成的,，每個(gè)個(gè)體都懂得付出心態(tài)，那么這個(gè)體系沒有任何困難的,。而也有些體系卻發(fā)展緩慢消極,，不懂得付出。我聽說(shuō)別的體系也有一些人由于體系發(fā)展起來(lái)了自己就很少參加每天的學(xué)習(xí),，或是不愿意給別人付出了,，不愿意在給新朋友講工作了。甚至連團(tuán)隊(duì)新朋友的問(wèn)題都不耐煩,?？墒撬麤]有想到雖然你的體系建立起來(lái)了，如果你不去付出,，不去管理,，不去帶領(lǐng)他們學(xué)習(xí),，不去讓他們充滿激情,，那么你建立起來(lái)的團(tuán)隊(duì)有可能在不知不覺中崩潰了。因?yàn)闆]有不行的團(tuán)隊(duì),，只有不健康,，不懂得付出型的體系。那些懶散的團(tuán)隊(duì)往往就是那些沒有氛圍的團(tuán)隊(duì),，沒有氛圍往往就是因?yàn)樯蠈贈(zèng)]有用心的去付出,，沒有用心的去復(fù)制。所以要切記,，團(tuán)隊(duì)不是永遠(yuǎn)不倒的,，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里人人都懂得付出才是不容易倒的。您要成為這個(gè)優(yōu)秀的體系第一點(diǎn)您就要擁有付出的心態(tài),。因?yàn)橛辛诉@個(gè)心態(tài)你才會(huì)無(wú)私的去奉獻(xiàn)去付出,，才會(huì)去多關(guān)心你團(tuán)隊(duì)的狀況,，才會(huì)知道怎樣解決你團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題。記住,，你的推薦人可以不優(yōu)秀,，但是你一定要優(yōu)秀，因?yàn)椴还茉鯓?，你的體系是從你開始的,，想要實(shí)現(xiàn)自己的理想，你就一定要付出以身作則,，一定要讓從你開始的體系成為一個(gè)健康,，付出型的體系，你才能早日成功,。

演講者成功經(jīng)驗(yàn)分享篇五

備孕期間要保持心情舒暢,，每天保持營(yíng)養(yǎng)均衡，調(diào)理好身體的狀況,，好孕自然就來(lái)了,。下面是本站小編精心收集備孕成功經(jīng)驗(yàn)分享的例文，供大家學(xué)習(xí)參考,，希望對(duì)你有幫助,。

我和老公結(jié)婚2年，一直以來(lái)都有避孕,，主要是希望買了房子之后再懷寶寶,，隨著年齡越來(lái)越大，去年我都29了,，房子的事情也定下來(lái),，我和老公終于決定先試著備孕試試看。

沒想到!

你以為那么容易懷孕的嗎?!你以為不戴套套就可以懷上嗎?我覺得之前自己太傻太天真!

加上我的工作經(jīng)常出差,，飛來(lái)飛去,，忙的時(shí)候，一個(gè)月每周都在出差,，只有周末在家,，也比較勞累，懷上難度可想而知,。

經(jīng)過(guò)不懈努力,，在上周終于官宣，現(xiàn)在6周了,，分享經(jīng)驗(yàn)：

1.孕前檢查：計(jì)劃懷孕一定要做好,，這樣心里踏實(shí)一點(diǎn)，可以堅(jiān)信自己身體沒問(wèn)題，我們?cè)袡z來(lái)來(lái)往往都花了1個(gè)多月時(shí)間,。

2.了解自己：

排卵期：我花了3個(gè)月時(shí)間,，才搞清楚排卵期的!首先，請(qǐng)留意自己白帶拉絲的時(shí)間,，可以百度搜一下什么叫白帶拉絲,，拉絲基本上預(yù)兆著未來(lái)3天會(huì)排卵;然后，就開始用排卵試紙了,，一開始用大衛(wèi),，但不推薦，因?yàn)楹懿幻舾?，我試過(guò)一個(gè)月都沒強(qiáng)陽(yáng)過(guò),，我還曾一度懷疑自己是不是身體有問(wèn)題，原來(lái)是試紙有問(wèn)題,，后來(lái)改了牌子,，叫秀兒，挺好用的……基本上這兩個(gè)方法夠用了,，我一開始每天都測(cè),，后來(lái)每個(gè)月只需要3-4次就測(cè)到強(qiáng)陽(yáng);后來(lái)因?yàn)橐恢睉巡簧希疫€買了體溫計(jì),，不過(guò)我沒能堅(jiān)持,，所以我覺得不太準(zhǔn)。

啪啪啪：我經(jīng)期大概36-40天，一般來(lái)說(shuō)月經(jīng)完了之后第一個(gè)周末會(huì)安排一次，做個(gè)預(yù)熱,，哈哈;發(fā)現(xiàn)白帶拉絲當(dāng)天晚上安排一次，然后精力好就隔天一次,，精神不好，就發(fā)現(xiàn)強(qiáng)陽(yáng)一次,，強(qiáng)陽(yáng)轉(zhuǎn)弱再一次,。因?yàn)榇蠹乙闱宄炎雍途拥拇婊顣r(shí)間，精子可以在體內(nèi)存活2-3天,，卵子只會(huì)在體內(nèi)存活1天,，啪啪啪之后，精子游到卵子所在地也需要時(shí)間,，所以卵子不能等精子，如果今天發(fā)現(xiàn)強(qiáng)陽(yáng),，就可以安排一次,，因?yàn)槲覐?qiáng)陽(yáng)一般持續(xù)大概2天就轉(zhuǎn)弱，發(fā)現(xiàn)強(qiáng)陽(yáng)啪一次,，發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)弱再啪一次,，時(shí)間就差不多,，接下來(lái)就聽天意了。

補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)：差點(diǎn)忘記一個(gè)重要的點(diǎn)!葉酸和孕婦奶粉對(duì)營(yíng)養(yǎng)的補(bǔ)充很有幫助!我前幾個(gè)月,，其實(shí)買了奶粉和葉酸的,，但是當(dāng)時(shí)覺得這可有可無(wú)，應(yīng)該對(duì)懷孕沒有決定性因素,，吃的斷斷續(xù)續(xù)的……后來(lái)被閨蜜提醒之后每天規(guī)律地吃葉酸和奶粉,，連續(xù)一個(gè)月后就成功了!補(bǔ)充必要的營(yíng)養(yǎng)我覺得對(duì)助孕真的有好處哦!

說(shuō)到關(guān)鍵了，一定要放輕松!實(shí)際上,，我看了很多文章,，都讓我放輕松，但我不知道怎么放……因?yàn)橹灰獪y(cè)排卵試紙,，就不可避免要緊張的!

但是,，我認(rèn)為這4個(gè)月緊張的時(shí)間必不可少，雖然會(huì)很緊張,，觀察白帶/排卵試紙/體溫/早早孕試紙都用了,，但是讓我清楚的了解自己!后來(lái)的放松是因?yàn)橛辛饲皫讉€(gè)月對(duì)自己的了如指掌，才來(lái)的自信,。

然后,，告訴自己，平常心,，隨緣!該干嘛干嘛!

前5個(gè)月,，我超級(jí)注意，辦公室新裝修,，我都基本避免進(jìn)去,，絕對(duì)不喝酒不吃藥，看見有人吸煙避開……都乖乖的,，拜托,，這樣怎么可能不緊張!

最后成功的這個(gè)月，這些注意事項(xiàng),，我通通都忘記了,，出差還喝了酒，還做了泰式馬殺雞,，還在新裝修的辦公室吸毒半個(gè)月……也沒有天天數(shù)著日子什么時(shí)候應(yīng)該著床……然后突然有一天,，發(fā)現(xiàn)內(nèi)褲里面有一點(diǎn)血，數(shù)數(shù)日子,，好像是同房后第9天,，難道是傳說(shuō)中的著床出血?也有可能是姨媽……觀察了兩天，姨媽好像沒來(lái)，然后覺得有點(diǎn)悶悶的感覺,，就買了早孕試紙測(cè)了一下,，那時(shí)候還在泰國(guó)培訓(xùn)，竟然兩條杠!

各位姐妹們,，在了解自己身體之后,，就忘了那些規(guī)律吧，該干嘛干嘛,，千萬(wàn)不要緊張,，當(dāng)你沒老是想著他的時(shí)候，他就來(lái)了!

從備孕開始就看了很多多囊姐妹的成功備孕經(jīng)歷,，在此我也想把自己備孕的經(jīng)驗(yàn)分享給多囊的姐妹們,，希望你們少走彎路，成功懷孕,。

我是從來(lái)姨媽開始就不規(guī)律,，以前很瘦七八十斤，開始幾年是月經(jīng)量大而且有時(shí)候不到一個(gè)月就來(lái)一次,，高二高三讀書壓力大開始三四個(gè)月來(lái)一次,，甚至最長(zhǎng)時(shí)間有半年多，大學(xué)以后稍微好點(diǎn)了,，兩個(gè)月到三個(gè)月來(lái)一次,。

20xx年結(jié)婚，當(dāng)時(shí)沒打算要孩子,，20xx年的時(shí)候去醫(yī)院做b超醫(yī)生說(shuō)是多囊,，找中醫(yī)專家給開了一周的中藥，吃了以后拉肚子,，第二周又開了七天,，吃了一兩付就不想吃了，因?yàn)楫?dāng)時(shí)家里都不想要屬羊的寶寶,，所以就沒吃藥了,，不過(guò)20xx年一整年我體重胖了不少，達(dá)到了100斤,，期間沒有避孕,，但是一直也沒懷。

第三個(gè)周期的時(shí)候想著中醫(yī)調(diào)理起碼得半年,，一直安慰自己,，所以心態(tài)還算可以。醫(yī)生給開的都是促排的中藥,，大家備孕久了就會(huì)找到自己的排卵期,，一般都是白帶突然增多,，排卵試紙強(qiáng)陽(yáng)，我當(dāng)時(shí)就是出現(xiàn)了這兩個(gè)癥狀趕緊去醫(yī)院測(cè)卵泡了,，做b超的醫(yī)生說(shuō)18*19表面皺皺巴巴,，我當(dāng)時(shí)有點(diǎn)懵,，覺得是沒有排卵就萎縮了,，跑去問(wèn)自己的大夫,，醫(yī)生說(shuō)這是排卵了,，卵泡大小還可以,，當(dāng)時(shí)有點(diǎn)半信半疑,，開了藥回家繼續(xù)吃,，當(dāng)時(shí)這個(gè)周期備孕失敗了。

第四個(gè)周期跟老公商量再不懷就試試西醫(yī),，西醫(yī)不行就試管,，所以我也沒有給自己太大壓力。還是每周開藥吃藥,，這次沒有測(cè)排卵,，也沒有檢測(cè)卵泡，當(dāng)時(shí)排卵期那幾天我還是能感覺出來(lái),，大約是在11月21日左右排卵吧,，同房后就屁股墊一下平躺,。

過(guò)了排卵期之后我就沒再去開中藥，因?yàn)楫?dāng)時(shí)沒有抱什么希望，12月初回了一次老家,，尿尿一股很奇怪的味,，回北京的那天晚上夢(mèng)到買了一些蘋果還有花生,，聽說(shuō)這是胎夢(mèng)。到北京后用試紙測(cè)了一下兩道杠了,，想著應(yīng)該是懷了,，后面兩天顏色都在加深，去醫(yī)院抽血后確認(rèn)好孕了,。

總結(jié)一下：

1.中醫(yī)調(diào)理雖然漫長(zhǎng)但是對(duì)身體損害小,，我看到很多帖子關(guān)于西醫(yī)促排的，不成功的月經(jīng)越調(diào)越亂。還一個(gè)是心態(tài)一定要好,，太焦急了一定不利于好孕,，緣分到了寶寶會(huì)來(lái)的。

2.不要頻繁的換醫(yī)生,，如果找到口碑比較好的醫(yī)生,，就堅(jiān)持看一段時(shí)間，我之前一個(gè)同事也是多囊中醫(yī)調(diào)理了半年懷的,，所以我還是堅(jiān)信看中醫(yī)是可以懷孕的,。

3.如果之前沒有懷孕過(guò)，沒有特別嚴(yán)重的婦科病,，輸卵管一般不會(huì)堵的,，很多小醫(yī)院去了讓你做各種檢查，又是通水又是腹腔鏡的,，想想都害怕,，備孕一兩年沒有懷孕的建議去大的公立醫(yī)院做檢查。

先寫這些吧,，希望我的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軐?duì)大家有益,。

20xx年10月份國(guó)家全面放開二胎政策，我和老公特別的開心,，想要二寶,，老公特別想要女兒，湊個(gè)好字,，于11月份把環(huán)子拿了(放了20xx年)，休養(yǎng)了三個(gè)月,，準(zhǔn)備在20xx年3月份開始備孕,，不巧，生病了,，斷斷續(xù)續(xù)吃了兩個(gè)月中藥后好了,。

于是我在5月份開始了自己的備孕生涯，在8月份備孕結(jié)束后,，沒中,，有點(diǎn)坐不住了，心里各種猜測(cè)自己是不是輸卵管有問(wèn)題,，因?yàn)樽约涸趥湓星岸歼M(jìn)行檢查了,，都沒問(wèn)題，唯有輸卵管沒查,。

9月份月經(jīng)一結(jié)束就去生殖中心監(jiān)測(cè)排卵,，在月經(jīng)的第11天時(shí)，發(fā)現(xiàn)卵子排了，當(dāng)時(shí)徹底崩潰了,，小卵子!因?yàn)樾÷炎記]成熟就排了,，說(shuō)明沒有受孕能力。后來(lái)醫(yī)生說(shuō)下月月經(jīng)第三天過(guò)來(lái)打針進(jìn)行促排,，沒辦法只能聽醫(yī)生的,。在第一次促排后的第12天，又是小卵子排了,，心里那個(gè)酸爽只有自己知道,。

11月份進(jìn)行第二次促排，這次促排醫(yī)生改為口服的,，藥名叫克羅米酚,，在月經(jīng)第五天開始吃，第十天進(jìn)行卵泡監(jiān)測(cè),，不錯(cuò),，這藥對(duì)我有效，在第十四天發(fā)現(xiàn)有三個(gè)優(yōu)勢(shì)卵泡,，在第十五天,，打了破卵針，按醫(yī)生要求回去備孕成功經(jīng)驗(yàn)分享和吃藥,，焦慮中度過(guò)14天,，沒中!還繼續(xù)嗎?糾結(jié)啊，后來(lái)決定再做一次,，心里想事不過(guò)三,，12月份進(jìn)行了第三次促排，按第二次促排方案來(lái),，監(jiān)測(cè)卵泡的第十三天有兩個(gè)優(yōu)勢(shì)卵泡,，內(nèi)心很開心，一切按進(jìn)度推進(jìn)完成,。

在排卵的第十三天排卵試紙強(qiáng)陽(yáng),，早孕試紙淺淺淺印，中大獎(jiǎng)了,，沒想到第十六天時(shí)生化來(lái)姨媽啦,，內(nèi)心那個(gè)痛無(wú)法表達(dá)?？纯磿r(shí)間已經(jīng)是20xx年1月份了,，馬上就要過(guò)年了，也不想去醫(yī)院了,，想著過(guò)完年后再說(shuō),。

在這期間有空就幫里汲取經(jīng)驗(yàn)，找自己需要的東東，因?yàn)樽约褐雷约耗牟缓?，在很多過(guò)來(lái)媽媽分享的經(jīng)驗(yàn)里找適合自己的,，最后決定喝每天黑豆槳，于是在2月25日來(lái)月經(jīng)時(shí),，開始喝紅糖姜茶和黑豆槳,，紅糖姜茶只喝了5天，黑豆槳一直喝到現(xiàn)在,，在月經(jīng)的第九天發(fā)現(xiàn)非常非常漂亮的白帶拉絲,，我就知道這個(gè)跟喝黑豆槳有關(guān)糸，一邊在測(cè)排卵試紙,，在第十四下午發(fā)現(xiàn)試紙強(qiáng)陽(yáng),，晚上a了一次，第十五下午轉(zhuǎn)弱,，晚上有明顯的排卵痛,，第二天晚上又備孕成功經(jīng)驗(yàn)分享了，后面就沒管了,，在這將近十天,，我盡量給自己找事不去想這個(gè)事。

排卵第十天早上忍不住測(cè)了一下,，過(guò)了幾分鐘有個(gè)很細(xì)很細(xì)的線,，頓時(shí)高興不得了，這個(gè)結(jié)果沒告訴老公怕炸糊,，等到下班回來(lái)又測(cè)了一下排卵試紙和早孕試紙,，排卵試紙秒紅到強(qiáng)陽(yáng)，早孕試紙也出現(xiàn)淡淡的灰印,，比早上明顯多了,，更加確認(rèn)自己心愛的二寶到了。

從自已備孕一年我認(rèn)為首先要找到自己的問(wèn)題在哪,，才能對(duì)癥下藥;其次是心態(tài)很重要，不要太在意,。最后祝大家好孕來(lái)!

演講者成功經(jīng)驗(yàn)分享篇六

生產(chǎn)利潤(rùn)=(銷售數(shù)量x銷售單價(jià)–銷售折扣)—銷售生產(chǎn)成本-,。

銷售生產(chǎn)成本=銷售數(shù)量x標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)成本+生產(chǎn)成本差異-。

成本差異的定義是指實(shí)際支付的費(fèi)用與標(biāo)準(zhǔn)成本項(xiàng)目之間的差異,。-,。

一般物料成本差異主要是包括材料采購(gòu)差異和使用量差異等。-,。

生產(chǎn)成本預(yù)算-,。

銷售產(chǎn)品的物料成本預(yù)算=銷售標(biāo)準(zhǔn)物料成本金額+物料成本差異額-。

銷售標(biāo)準(zhǔn)物料成本=每個(gè)單位產(chǎn)品的單位物料標(biāo)準(zhǔn)成本x銷售預(yù)算的產(chǎn)品數(shù)量-直接人工成本。

變動(dòng)固定管理費(fèi)用,。

當(dāng)銷售金額的預(yù)算,、銷售成本預(yù)算出來(lái)后，我們會(huì)根據(jù)上面的生產(chǎn)利潤(rùn)公式計(jì)算出來(lái)年的生產(chǎn)利潤(rùn)是多少,，通常這個(gè)時(shí)候,，會(huì)根據(jù)歷史時(shí)期的費(fèi)用占銷售額的比例來(lái)調(diào)整一些預(yù)算較高的費(fèi)用項(xiàng)目。通常,，一般企業(yè)在生產(chǎn)成本預(yù)算的時(shí)候,，會(huì)扣除掉物料資源部提供在來(lái)年在物料采購(gòu)所開展的降低物料成本項(xiàng)目，及精益生產(chǎn)部門(或稱持續(xù)改善部門)提供的各種生產(chǎn)成本改善項(xiàng)目所降低的各種費(fèi)用,，以便于預(yù)算生產(chǎn)成本接近實(shí)際生產(chǎn)發(fā)生的成本-標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)成本,。

標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)成本=直接物料成本+直接人工成本+變動(dòng)管理費(fèi)用+固定管理費(fèi)用-。

標(biāo)準(zhǔn)物料成本=物料使用量x物料單價(jià)-,。

變動(dòng)/固定管理費(fèi)用-,。

財(cái)年預(yù)算-。

一般分析的內(nèi)容主要包括以下幾點(diǎn)：-,。

銷售額分析(銷售數(shù)量對(duì)生產(chǎn)利潤(rùn)的影響,、銷售價(jià)格生產(chǎn)利潤(rùn)的影響等。)-,。

生產(chǎn)成本分析-,。

其它固定管理費(fèi)用的影響-。

其它變動(dòng)管理費(fèi)用的影響-,。

分?jǐn)偟墓芾碣M(fèi)用對(duì)生產(chǎn)利潤(rùn)的影響-,。

其實(shí)分析的主要目的是針對(duì)當(dāng)前實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用進(jìn)行分析，找出影響生產(chǎn)成本的一些不利因素,，從而在下個(gè)月未發(fā)生之前就提出一些有效的改進(jìn)措施,，以達(dá)到降低生產(chǎn)成本，另外一個(gè)目的是用于評(píng)定各生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)部門的管理績(jī)效等,。公司的高層管理人員因?qū)?shí)際發(fā)生的和將要發(fā)生的一些生產(chǎn)成本和生產(chǎn)利潤(rùn)比較感興趣,，從而會(huì)要求財(cái)務(wù)分析人員提出更多的有效的及時(shí)的分析報(bào)告。財(cái)務(wù)人員根據(jù)分析影響當(dāng)期生產(chǎn)成本的因素預(yù)測(cè)是否也會(huì)對(duì)下一個(gè)月的生產(chǎn)成本造成影響,，而決定是否對(duì)下一個(gè)月的預(yù)算做出一些相應(yīng)的調(diào)整,，從而讓生產(chǎn)預(yù)算更接近實(shí)際營(yíng)運(yùn)時(shí)所發(fā)生的數(shù)據(jù)，從而使兩者之間有一定的可比性,，使得兩者之間更加準(zhǔn)確的真實(shí)的反映在實(shí)際生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)的過(guò)程所發(fā)生的故事我們?cè)趯W(xué)校讀書時(shí),，課本上所講的成本會(huì)計(jì)上的一些理論知識(shí)。而實(shí)際的操作過(guò)程,，是沒有設(shè)置如此復(fù)雜的步驟和流程,。當(dāng)一只物料或一個(gè)半成品或一個(gè)產(chǎn)成品被客戶完全確認(rèn)后(是指可以批量生產(chǎn)),，則產(chǎn)品工程師會(huì)將該產(chǎn)品的編號(hào)加入一個(gè)erp系統(tǒng)里，同時(shí)設(shè)置一些相關(guān)參數(shù),，如,，建立產(chǎn)品的bom(billofmaterials)和uom,及l(fā)otsize，產(chǎn)品編號(hào),，還有單位重量,，如果是外購(gòu)件還還應(yīng)該設(shè)置一些供應(yīng)商信息和經(jīng)濟(jì)批量的報(bào)價(jià)，如果是半成品或產(chǎn)成品的產(chǎn)品,，則還需要制造工程師們完成相關(guān)的routing,，及產(chǎn)品制造工藝流程，如生產(chǎn)產(chǎn)品的工作中心,，單位小時(shí)產(chǎn)出率,，等，而成本會(huì)計(jì)則是根據(jù)以上相關(guān)信息進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)成本核算,。

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演講者成功經(jīng)驗(yàn)分享篇七

尊敬的老師,、各位家長(zhǎng)朋友們：

大家晚上好,！

我是吳志豪同學(xué)的爸爸，前兩天,，當(dāng)廖老師告訴我,，讓我在家長(zhǎng)會(huì)上與大家一起分享育兒經(jīng)驗(yàn)時(shí)，我真有些惶恐,，其實(shí)我覺得在座的家長(zhǎng)很多比我做得更好,，班上的孩子表現(xiàn)都很優(yōu)秀。說(shuō)來(lái)慚愧,，我還時(shí)常感到在孩子的教育方面其實(shí)還有很多做得不夠,，也存在著不足或是迷茫。所以首先非常感謝學(xué)校,，老師一直以來(lái)對(duì)孩子們的教育與愛護(hù),，其次要感謝吳志豪同學(xué)，是他平時(shí)還算不錯(cuò)的表現(xiàn),，才讓老師給予我今天和大家,，一起交流探討的機(jī)會(huì)。

經(jīng)驗(yàn)是真的談不上,，每個(gè)孩子的特點(diǎn)不一樣，教育孩子也沒有固定的模式和一致的標(biāo)準(zhǔn),，所以今天我也就只是把個(gè)人在家庭教育方面的觀念,、方法與老師和各位家長(zhǎng)暢談,，歡迎大家批評(píng)指正。

古人說(shuō)“成才先立德”,，兒童缺乏成長(zhǎng)閱歷,、心智單純，社會(huì)認(rèn)知能力不足,，容易受到外界不同價(jià)值觀念的沖擊和影響,，對(duì)有些是非的不能準(zhǔn)確辨別。如現(xiàn)在社會(huì)上的某些攀比風(fēng),、權(quán)利拜金思想等現(xiàn)象,，包括一些充滿暴力的動(dòng)畫影視、網(wǎng)絡(luò)游戲等,，家長(zhǎng)就要正確的引導(dǎo)（如現(xiàn)在奧特曼影視及卡片內(nèi)容,。其暴力傾向和畫面閃爍刺激對(duì)小朋友心理和視力的影響，要引導(dǎo)其他的正面影視,、玩具,、戶外游戲、告知現(xiàn)實(shí),，打破奧特曼在他心中的崇拜,，日本國(guó)出品的）。

一個(gè)人的才智有高低,，是可以通過(guò)學(xué)習(xí)提升,，但道德或人格的缺陷會(huì)貽害終身，像穿衣服扣扣子一樣,，如果第一?？圩涌坼e(cuò)了，剩余的扣子都會(huì)扣錯(cuò),。人生的扣子從一開始就要扣好”,。也就是在重視孩子學(xué)業(yè)的同時(shí)，要把孩子的德育看得更重要,。特別是隨著網(wǎng)絡(luò)信息的發(fā)達(dá),，孩子們接受信息的面越來(lái)越廣，越來(lái)越復(fù)雜,。時(shí)有報(bào)道某些才華橫溢的大學(xué)生,，甚至中小學(xué)生，違法犯罪的,、心理抑郁或走向極端的,，真的是痛心疾首，當(dāng)然其原由不一,，但大多與從小的家庭教育,、成長(zhǎng)環(huán)境有很大關(guān)系,。

“首孝悌，次見聞”,。引導(dǎo)孩子孝于父母,、尊敬長(zhǎng)輩，時(shí)刻懷有感恩之心,，家長(zhǎng)平時(shí)言傳身教,，要在氛圍中潛移默化。包括尊師益友,，待人接物的禮儀,、誠(chéng)信原則。勤節(jié)約,，愛勞動(dòng),。有些長(zhǎng)輩及父母是從物質(zhì)貧乏的年代走過(guò)來(lái)的，吃了不少苦,，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)條件好了,，在對(duì)孩子的吃穿玩等物質(zhì)方面把控松懈無(wú)節(jié)制，還是要讓孩子從小理解體驗(yàn)勞動(dòng)和收獲的關(guān)系,。

這也是多數(shù)父母都關(guān)心的一個(gè)話題,，和大多數(shù)孩子一樣，吳志豪同學(xué)現(xiàn)在學(xué)習(xí)上存在的主要問(wèn)題也是馬虎和審題不仔細(xì),。我現(xiàn)在已不再他面前提馬虎大意這幾個(gè)字,，錯(cuò)就是錯(cuò)了，要讓他意識(shí)到錯(cuò)誤性質(zhì)的后果一樣,。

其次是在自主學(xué)習(xí)方面的不足,，大多時(shí)候還需要提醒，不過(guò)現(xiàn)在我不再明確督促,，而是采取旁側(cè)暗示或是叫奶奶提醒,。目標(biāo)是：一年級(jí)上學(xué)期是守著做，下學(xué)期伴著做,，二年級(jí)后希望能做到只要事后檢查,。

日常學(xué)習(xí)基本上都是按老師教程按班就部，沒額外的布置或購(gòu)買其他作業(yè),，但老師布置的任務(wù)或復(fù)習(xí)一定要不打折扣地完成,，錯(cuò)題一定要講解到明白意思，不只能告知答案,，而是要其明白過(guò)程,，然后在次日出幾個(gè)類似的題目看掌握沒。不急于求成,，如練寫字,，不要求每天寫很多,，但一定要按規(guī)范寫，養(yǎng)成習(xí)慣,。（如寫口字，子字的筆順）,。

平時(shí)除周末外,，每天晚上九點(diǎn)洗漱，不論作業(yè)是否完成,，如未完成,，要么早起補(bǔ)齊，要不到學(xué)校老師責(zé)罰,；如九點(diǎn)前完成作業(yè),，可以包括看電視自由支配時(shí)間。書本文具要整潔,、不丟三落四,，這方面保持得很好。在特長(zhǎng)愛好培養(yǎng)方面,，堅(jiān)持自主選擇為主,，選擇的自己喜歡的畫畫，原來(lái)嘗試過(guò)口才和游泳等,，我們另外報(bào)了個(gè)書法和打籃球,。（前提是商量好了的，不強(qiáng)制逼迫）,。

1,、出必告，反必面,。出門去哪里玩一定要先告訴家人,。

2、絕對(duì)不允許撒謊,，敢于承認(rèn)錯(cuò)誤,。（撒謊的錯(cuò)誤大于失誤）。

3,、對(duì)規(guī)則的遵循,。（舉例：如下棋時(shí)，可以假裝放水讓其時(shí)不時(shí)贏,，但不能悔棋,，愿賭服輸；如過(guò)紅綠燈時(shí),，不論有無(wú)車輛經(jīng)過(guò)）,。

4,、鼓勵(lì)敢于說(shuō)不。征求孩子的意見,，讓孩子有主見,，表達(dá)自己的想法。

5,、要求專注性,，一次只能做一件事。（如不能同時(shí)吃飯看電視,、同時(shí)聽故事玩玩具）,。

6、培養(yǎng)責(zé)任心,。交代一件事,，讓他自己負(fù)責(zé)管理。（如負(fù)責(zé)倒客廳垃圾或是養(yǎng)蠶）,。

7,、堅(jiān)持每日運(yùn)動(dòng)約20分鐘，周末可看電視2小時(shí),，但每次30分鐘要休息15分鐘,。（現(xiàn)已成習(xí)慣）。

8,、日常表現(xiàn)加減分制,。這是從幼兒園就開始的，現(xiàn)在想買玩具和零食,，都是自己掙來(lái)的分值,，會(huì)更加珍惜，同時(shí)約束養(yǎng)成好的習(xí)慣,。

9,、協(xié)助孩子一起制定計(jì)劃表，并相互監(jiān)督執(zhí)行,。（如寒暑假）,。

1、要能調(diào)節(jié)自己的情緒,，孩子還小,，抗壓能力和心智還不夠成熟，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中,，會(huì)遇到錯(cuò)誤或難題,，盡量不要批評(píng)孩子，給他時(shí)間，鼓勵(lì)他相信自己有能力解決,，從旁幫助分析原因,，從側(cè)面啟發(fā)引導(dǎo)他。

2,、對(duì)孩子的不同意見要認(rèn)真聽完,，不能隨意打斷，等他說(shuō)完再告訴孩子你的想法,，不能一味地居高臨下,，否則你以后真的再也沒法知道孩子的真實(shí)想法和現(xiàn)實(shí)情況了。

3,、有孩子在身邊時(shí)不可以說(shuō)臟話，做過(guò)激行為,；夫妻,、家庭矛盾不能當(dāng)著孩子的面爭(zhēng)吵；老一輩不干涉孫子輩的教育問(wèn)題,。

4,、切忌不能啰嗦嘮叨、切忌不能當(dāng)眾批評(píng),、切忌不能空許承諾,、切忌不要總把別人家孩子的優(yōu)點(diǎn)掛在嘴上。

5,、支持配合學(xué)校工作和老師的工作,，也就是在支持參與自己的孩子的成長(zhǎng)。

孩子的話題永遠(yuǎn)說(shuō)不完,，每個(gè)父母對(duì)教育孩子體會(huì)理解各種各樣,，都是在不斷摸索學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的過(guò)程，相信我們都能找到適合自己孩子的家庭教育方式和相處的方法,，讓每個(gè)孩子都能夠健康快樂地成人成才,！

演講者成功經(jīng)驗(yàn)分享篇八

路考集中了更多的駕考實(shí)踐，比其他幾項(xiàng)都要難,，所以在考試中要更加的注意,，一起來(lái)聽下其他路考考試成功的經(jīng)驗(yàn)分享吧。

今天上午,，早上第一班班車,，我來(lái)到駕校，并第一時(shí)間趕外路考場(chǎng),。在待考場(chǎng)等了一個(gè)半小時(shí),，點(diǎn)名時(shí)我排在4號(hào)車第2位考，心情更是大爽，要知道4可是本人的幸運(yùn)號(hào)碼,，我覺得我基本上已經(jīng)過(guò)了,。我在等考的時(shí)候，看到考官談笑風(fēng)生地上了車,，哥們心中竊喜!

輪到我考了,，不由分說(shuō)，掛上三檔,，速度直沖上50,，但保證不突破50，四檔我是不敢掛了,。在行駛途中,，我通過(guò)左側(cè)觀后鏡看到超車道上行駛著一輛城管的車，車速很快,，一直試圖超我車,，我心暗罵："nnd，你連考試的都不放過(guò)?"我估計(jì)坐我副駕駛的考官也在暗罵,，立馬我就提高車速,，堅(jiān)決不讓他超，一直把他擋在超車道,，哈哈!等到考官發(fā)調(diào)頭指令的時(shí)候,，我才松開油門，這才放那車過(guò)去,，但這時(shí)候車速很快,，我看考官有想幫我點(diǎn)下剎車的意思，這時(shí)候哪能讓考官踩,，于是我先他之前點(diǎn)了幾下剎車,，把車速降下來(lái)，我明顯能感覺到他踩剎車踩空了,，他低頭看了看我的右腳,，挺滿意，在他的本上畫了畫,。

正在得意之時(shí),，前面兩輛考試車在那小口調(diào)頭車堵住了，哥們只能把離合松開踩著剎車,，慢慢跟著他們往前爬,，等他們都出去的時(shí)候我卻被卡在調(diào)頭出，看前方有來(lái)車,，我還有時(shí)間起步,，就想趕緊走,，于是離合抬急了，導(dǎo)致熄火,，很郁悶,，趕緊打火跑起來(lái)，并迅速上到三檔,。

又在調(diào)頭處,，又是剛才那考試車輛，卡那了,?？脊倏床贿^(guò)去了："超過(guò)它!"，哥們就盼這個(gè)口令了,，一腳油就調(diào)過(guò)頭了,，并線，靠邊停車,，然后就聽判決了："你的車開得不是很穩(wěn)啊,，畫龍畫虎的。"于是就回了一句："還行吧",。這時(shí)候我看他臉馬上就拉下來(lái)，我突然領(lǐng)悟點(diǎn)什么,，呵呵一笑,，真所謂一笑泯恩仇，他也不好說(shuō)什么了,，在我名字前打了個(gè)勾："回去多練練啊,。""好，謝謝教練!"

考試總結(jié)：注意安全,，注意聽考官口令,，速度要提上來(lái)，好像沒有哪個(gè)考官喜歡磨磨唧唧的,，如果路況允許,，該超車也要超車，這是體現(xiàn)的駕駛技巧的時(shí)刻,，該秀出來(lái)就一定要秀出來(lái),，讓考官知道你可以上路了，這點(diǎn)很重要,。然后考官最后也會(huì)點(diǎn)出你些不足,，沒事，呵呵一笑就過(guò)了,，這是飯后的.甜點(diǎn),，記住考官的話，以后努力改進(jìn)!

科目三大路考經(jīng)驗(yàn)之一是要有充分的心理素質(zhì)。心理素質(zhì)是考試時(shí)的重要因素,，如果沒有良好的心理素質(zhì),，就可能造成緊張慌亂而無(wú)法完成科目三大路考考試。

其次就是起步要領(lǐng),，上車后調(diào)整好座位,，系好保險(xiǎn)帶。把擋位放在空擋,，點(diǎn)火,，打開左方向燈，切換擋位到一擋,，松手剎!看左反光鏡,，腳踩離合器慢慢地起步。

當(dāng)車子起步后,，第二個(gè)分享的經(jīng)驗(yàn)就是在考試中一定要注意不能隨意亂加檔,。

如果在遇到障礙的路面上，車速在三檔以上,，那么就要嫌踩剎車再踩離合器,，不能先踩離合器，這是評(píng)分非常重要的一點(diǎn),。

順車調(diào)頭的操作,，聽到指令做順車調(diào)頭，首先記住不要忘了打左方向燈,，然后再踩剎車減速,，可以剎得重一點(diǎn)。然后切換到二檔,?？辞遄筮吅颓懊嬗袩o(wú)情況和車輛。車頭再朝右邊一沖,，減速!腳踩離合器到底,，快速朝左打兩圈，在車頭還沒有正的時(shí)候先回一圈,，在回第二圈的時(shí)候,，腳踩離合器慢慢凝住，千萬(wàn)不能熄火!看清路面及時(shí)回正車身,。然后加油換檔,。

在小轉(zhuǎn)彎方面，駕駛員考試網(wǎng)與你分享科目三大路考經(jīng)驗(yàn),，首先要打右方向燈,，減速并切換到二檔,，接下來(lái)就是減速，腳踩離合器到底,。

停車操作,，首先打右方向燈，減速,，腳踩離合器,，看右反光鏡有無(wú)情況再慢慢朝路邊靠，一般離路邊在30公分左右,。同時(shí)注意路邊有無(wú)消防龍頭千萬(wàn)不能停,。關(guān)方向燈，然后放一檔,，打手剎,，熄火。先放左腳再放右腳,。松保險(xiǎn)帶,。最后下車。

演講者成功經(jīng)驗(yàn)分享篇九

親愛的各位同學(xué)們：

大家晚上好,！歡迎來(lái)到口腔系系學(xué)習(xí)生活經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),，很高興能在這樣一個(gè)美好的夜晚與大家相聚。我是今晚的主持人xxx,。

首先請(qǐng)讓我為大家介紹今晚的學(xué)生嘉賓,，他們分別是我們08口腔的xx，還有我們08口腔的xx,。

大家再次用熱烈的掌聲歡迎和感謝我們師兄師姐的到來(lái)。

本次交流會(huì)我們主要聚集了09和10同學(xué),。對(duì)于剛剛進(jìn)入大學(xué)的10新伙伴們,，想必對(duì)大學(xué)的各個(gè)方面都還比較陌生，對(duì)大學(xué)的學(xué)習(xí),、生活等方面也一定還充滿著好奇和疑問(wèn),。那么，今晚我們就搭建這樣一個(gè)平臺(tái),，希望能經(jīng)過(guò)大家的交流和認(rèn)識(shí),，讓我們的10級(jí)新伙伴們能夠吸收到一些寶貴的學(xué)習(xí)、生活經(jīng)驗(yàn),；激發(fā)大家的學(xué)習(xí)動(dòng)力,；聽取一些解決處理學(xué)習(xí)與工作關(guān)系問(wèn)題的方法；從而總結(jié),、明確自己的目標(biāo),，制定合理的學(xué)習(xí)計(jì)劃,。

那么，事不宜遲,，現(xiàn)在就讓我們請(qǐng)出我們的··師姐,，讓她與我們大家一起分享一下大學(xué)她的學(xué)習(xí)、生活,、工作等方面的感悟,。大家掌聲歡迎。

聽了我們xx師姐的介紹和總結(jié),，相必,，大家對(duì)大學(xué)的生活、學(xué)習(xí),、工作,、感情等各方面都有了一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)了。我們?cè)俅斡脽崃业恼坡暩兄xxx師姐的講話,。

演講者成功經(jīng)驗(yàn)分享篇十

未孕媽媽要備孕,，就要做好身心的調(diào)理，每天要保持良好的心情狀態(tài),，保持營(yíng)養(yǎng)的均衡,，調(diào)節(jié)好身體的情況，孕寶自然就來(lái)報(bào)道了,。下面就由本站小編為大家推薦備孕6個(gè)月成功經(jīng)驗(yàn)分享的范文,，歡迎閱讀。

剛剛懷孕4周,，從去年9月到現(xiàn)在3月才懷上,，有如下經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：

教訓(xùn)1，高學(xué)歷不低于高情商,，我就和老公2個(gè)高學(xué)歷錯(cuò)過(guò)了我排的好幾個(gè)月的卵子,。是這樣的，以前我一直聽說(shuō)排卵是月經(jīng)結(jié)束后的7-14天,。直到今年初才曉得因人而異,，比如這次吧，我是月經(jīng)結(jié)束的第二天ml懷上的,，同事說(shuō)不是月經(jīng)結(jié)束,，是月經(jīng)開始那天的7-14天，這是重大失誤!!!

2.懷孕試紙和排卵試紙這2個(gè)現(xiàn)代高科技東西很有用,，我在淘寶淘的,，藥店買得好貴，動(dòng)輒一根就10-15元,，我在淘寶總共買了20個(gè)排卵條+20個(gè)早孕條+40個(gè)尿杯+運(yùn)費(fèi),，總共27元,，牌子好像叫秀兒，排卵是黃色的,，早孕是紅色的,。

差不多了，腰坐痛了,，去休息啦,，最最重要，放松心情,，雖然這個(gè)很難,。我發(fā)現(xiàn)越是想懷越懷不上，我這個(gè)月就以為沒有懷上,，還泡溫泉,，結(jié)果又有了，前幾個(gè)月盼星星一樣,，每次都是又來(lái)月經(jīng)而失敗收?qǐng)觥?/p>

所以2人的心態(tài)都很重要,，不要患得患失，放松放松再放松才能有好的狀態(tài),。

我是20xx.12.6大婚的,，媽媽說(shuō)懷孕前要養(yǎng)好身體，于是每天的早飯就是婆婆給做的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)血粥(紅棗,、蓮心,、血糯米、紅豆,、一點(diǎn)點(diǎn)大米,，每天帶的時(shí)候就放些紅糖在里面)，我還每天堅(jiān)持吃蘋果,。我還買了防輻射服,。20xx.6月開始就準(zhǔn)備要寶寶了，買了葉酸片,，因?yàn)橹廊~酸片在孕前就要開始補(bǔ)充，我吃的就是“斯利安”的,。

4,、5月開始無(wú)論身體怎么樣的不舒服都不吃藥的，6,、7,、8月都是根據(jù)以往的例假周期計(jì)算排卵期的，但是感覺范圍太廣泛了,，不能明確哪一天,。6月例假結(jié)束的第三天就是一天隔一天備孕6個(gè)月成功經(jīng)驗(yàn)分享的,，但是沒有中，特別郁悶,。后來(lái)的2個(gè)月是按照測(cè)量體溫的,，因?yàn)槁犝f(shuō)排卵期基礎(chǔ)體溫會(huì)升高。但2種方法都以失敗告終,。9,、10月我網(wǎng)購(gòu)了pl試紙，原來(lái)pl試紙用的不是晨尿,，前幾個(gè)月朋友好孕了就把剩下個(gè)給我了,，上面也沒說(shuō)明要什么時(shí)候的尿尿，每次測(cè)都是陰性,，嚇得我以為自己不排卵的呢,。pl試紙最好在例假結(jié)束第三天開始測(cè)試，我最后次例假是10.21,，但是我發(fā)現(xiàn)在我白帶最多的那2天測(cè)試,，pl試紙顯示的就是陽(yáng)性。如果是弱陽(yáng)性的話,，說(shuō)明快排卵了,，最好每隔12個(gè)小時(shí)就測(cè)一下。

我這個(gè)是3天的,，隔了24個(gè)小時(shí)的,。因?yàn)楦?2小時(shí)測(cè)的結(jié)果對(duì)我來(lái)說(shuō)沒用，那個(gè)時(shí)間都在上班,，測(cè)出陽(yáng)性反而更著急,。晚上的備孕6個(gè)月成功經(jīng)驗(yàn)分享真的是用盡一切辦法，怕小蝌蚪游出來(lái),，一開始就在pp下面墊了個(gè)枕頭,。完事了還讓老公把2個(gè)腳丫拎起來(lái)，受盡折磨啊,。睡覺時(shí)候臀部都不敢亂動(dòng),，然后就在擔(dān)心和期待中睡著了。11.21發(fā)現(xiàn)例假?zèng)]有來(lái),，在這之前6.12,、7.11、8.17,、9.15,、10.21，在7月,、10月的時(shí)候都晚了6天,，都沒好孕,。7月的時(shí)候由于心情的原因?qū)е吕贂r(shí)間縮短為3天。所以,，當(dāng)姐妹們準(zhǔn)備要寶寶的時(shí)候,，例假期間的心情狀態(tài)很重要。大家一定要記住,，絕對(duì)要有好心情,。

11.28日的時(shí)候，已經(jīng)晚了7天了,，我用了驗(yàn)孕試紙,，顯示的是陰性。11.29,，買了個(gè)試紙?jiān)贉y(cè),，當(dāng)時(shí)是陰性。于是就裝包里了,，每次驗(yàn)的結(jié)果都會(huì)給老公看的,，畢竟是我們2個(gè)人的事情嘛。奇跡就出現(xiàn)了,，老公拿出試紙一看-----2條線,，不過(guò)是弱陽(yáng)性的，我藥房買的試紙是“大衛(wèi)”,。

11.30用自己網(wǎng)購(gòu)的一測(cè),，也是比較淺的顏色，但是說(shuō)明寫著是陽(yáng)性,，陷入了迷茫之中,。

12.1去醫(yī)院測(cè)試了一下,，醫(yī)院嘛,，比較有權(quán)威性,，因?yàn)橛谢?yàn)單,，結(jié)果是陽(yáng)性，終于好孕了,，孕期為41天,。

20xx年11月份結(jié)婚,，因?yàn)橄胍獋€(gè)寶寶,，所以,，結(jié)婚后一直采用避孕措施，直到20xx年六月開始我的備孕旅程,，以前一直以為,，只要不避孕就肯定會(huì)懷孕,，當(dāng)時(shí)根本就不知道什么排卵期之類的,，是姑姑跟我講的,，因?yàn)樗?6歲生了個(gè)男寶寶，比較有經(jīng)驗(yàn)了,，她讓我例假過(guò)后第12天去醫(yī)院b超檢測(cè)排卵,，而且從例假過(guò)后就開始不要同房了，要不然會(huì)影響精子的質(zhì)量的,。

當(dāng)時(shí)我比較心急,，在dym的第八天就去了，結(jié)果b超顯示沒有發(fā)現(xiàn)卵泡,。醫(yī)生讓我隔一天再去,，于是第十天又去了，結(jié)果還是沒有卵泡,，我有點(diǎn)緊張了,，不是吧，怎么沒有卵泡啊?醫(yī)生讓再隔天去,，第十二天又去了,，這回發(fā)現(xiàn)卵泡了1.5x1.7，我松了口氣,，有卵泡就好,。接著又隔天再去卵泡1.6x1.8，還要繼續(xù)去監(jiān)測(cè),，又隔了一天1.7x1.9,，我問(wèn)醫(yī)生，我這是不是長(zhǎng)得太慢了,，醫(yī)生說(shuō)：不慢,，沒事。因?yàn)榈谝淮稳超檢測(cè)排卵,，而且也不知道哪種程度才能同房受孕幾率大,，也不好意思問(wèn)醫(yī)生，那就只好等到什么時(shí)候卵排了再同房吧,，又隔了一天早上去了,，醫(yī)生告訴我已經(jīng)排了，我那個(gè)激動(dòng)的啊,，問(wèn)了句：可以同房了吧,，卵子能存活多久啊?醫(yī)生說(shuō)：趕緊同房，卵子能存活24小時(shí),，于是當(dāng)天晚上趕緊同房,，緊接著兩天連續(xù)同房，以為肯定中，就開始數(shù)日子,，等消息,，結(jié)果7月份例假準(zhǔn)時(shí)來(lái)了。失望啊,，后來(lái)才知道卵子排出后再同房都已經(jīng)有點(diǎn)晚了,。因?yàn)槔俑蟼€(gè)月是同一天，所以這個(gè)月也不在去做b超監(jiān)測(cè)了,，自己算著時(shí)間那幾天連續(xù)同房,，想著這次肯定沒問(wèn)題了吧。

排卵后的第九天我就趕緊用早早孕試紙測(cè)試,，出現(xiàn)淺淺的一道粉印,，我懷孕了嗎?把我給高興的，后來(lái)到了例假來(lái)的那天也沒有來(lái),，我又測(cè)了一下,，還會(huì)一道淺淺的粉印，應(yīng)該是有了吧,，太好了,，例假推后的第五天，早上起床上廁所,，一擦紙上有些咖啡色的東西,，我嚇了一跳，這是怎么回事啊?我趕緊打電話問(wèn)姑姑,，她讓我去檢查看看,，我趕緊去醫(yī)院做了b超看看到底是不是懷孕，醫(yī)生看了半天說(shuō)：看不清楚,，讓我過(guò)兩天再去看看,。沒辦法，只好回家,，到下午,，例假來(lái)了，媽呀,，之前還測(cè)的有到粉印呢,，這怎么又來(lái)了，媽媽還以為我流產(chǎn)了呢,，又失敗了,，傷心死我了，給我假的希望,，讓我徹底失望,。我咨詢了身邊懷孕的朋友,，她給我推薦用排卵試紙，這樣就知道自己什么時(shí)間排卵,，還告訴我什么時(shí)間同房,，這讓我信心倍增，趕緊去買了兩盒排卵試紙,，等例假過(guò)后天天在家里測(cè)試，但是一直都是弱陽(yáng),，每天的顏色都是一樣的,，后來(lái)有一天顏色忽然淺了，我想著是該排卵了吧,，趕緊跟老公同房,，第二天在測(cè)又成弱陽(yáng)了，一條淡淡的粉印,，聽人家說(shuō)排過(guò)后測(cè)應(yīng)該是白板的啊,，這怎么還有水印啊，在測(cè)還是這,，結(jié)果可想而知,，那個(gè)月又失敗了。

緊接著聽說(shuō)輸卵管的事情,，我就在想：我不會(huì)輸卵管不通吧,，就想著去檢查檢查，網(wǎng)上也了解了了解,，要做通液,，我好緊張，鼓足勇氣去做了通液,，我這個(gè)人本來(lái)膽子就小,，從小就怕打針，幾年了都沒打過(guò)一次針,。我躺在床上,，醫(yī)生給我做檢查，推液體進(jìn)入身體里,，覺得小肚有些絞疼,，我差點(diǎn)叫出聲，強(qiáng)忍著做完通液,，醫(yī)生告訴我輸卵管通而不暢,，讓我接收治療，不是吧,。我回家想了好久,，最后托親戚幫我找了個(gè)醫(yī)院的婦產(chǎn)科醫(yī)生問(wèn)該怎么辦?那個(gè)醫(yī)生也建議我接收治療,。沒辦法，我也希望有個(gè)健健康康的小寶寶,，治療方法就是吃藥和灌腸,，吃藥還行，灌腸啊,。我的媽呀,，灌完之后肚子疼的想拉肚子似的，還要灌十天,，現(xiàn)在想想我那十天都不知道到底是怎么挨過(guò)去的,。11月份例假過(guò)后我又去檢查輸卵管這回通了沒，檢查還是得通液,，這次基本上不疼,，沒太大感覺，醫(yī)生說(shuō)還是有點(diǎn)不暢,，我說(shuō)那怎么辦,，不管它了行嗎?醫(yī)生說(shuō)不暢的話就怕懷孕宮外孕，讓我第二天再去通次液,。自己不懂,，就只能聽醫(yī)生的話了，第二天又去了,，通完液醫(yī)生告訴我：通了,。我高興的差點(diǎn)哭,，醫(yī)生說(shuō)通液后半個(gè)月內(nèi)是不能同房的，等下次例假過(guò)后再來(lái)做b超監(jiān)測(cè)一下排卵情況,。

我又開始一天天的算日子,，12月29日例假來(lái)了，第12天,，也就是9號(hào)我去做了b超檢測(cè)排卵情況,，醫(yī)生告訴我卵泡1.7x1.9，我很開心,，這次一來(lái)就這么大了，跟我第一次6月份做的那次比較,，應(yīng)該就是快排了,，有了6月份那次b超監(jiān)測(cè)的經(jīng)驗(yàn)我知道了我什么時(shí)間會(huì)排了，當(dāng)天晚上回去就跟老公同房了,，10號(hào)下午再去監(jiān)測(cè)卵泡1.8x1.9,，當(dāng)晚沒有同房，我也是在網(wǎng)上看的,，知道精子可以存活72小時(shí)呢,，要讓精子等卵子這樣懷孕幾率比較大。11號(hào)早上睡醒后跟老公第二次同房,，我肯定我今天一定會(huì)排卵了,，要么是中午要么就是下午，這次同房絕對(duì)正確,，當(dāng)天沒去監(jiān)測(cè)卵泡,。12號(hào)早上去了，顯示已經(jīng)排卵,，我猜對(duì)了,，反正我11號(hào)早上已經(jīng)同房過(guò)，也不擔(dān)心會(huì)晚了,，12號(hào)晚上第三次同房,。接下來(lái)就又是等消息了，克制住自己沒那么早用早早孕測(cè)試,，1月23號(hào)過(guò)年,，初五就是我的生日，心里一直默默祈禱：今年最好的禮物就是賜我一個(gè)寶寶吧!

1月29日也就是該來(lái)例假的這天了,，我趕緊測(cè)了測(cè),，白板,。不是吧。又沒戲了?再等往后就成蛇寶寶而不是龍寶寶了,，但是例假也沒有來(lái),，我只好抱著一絲希望，又是等到?jīng)]來(lái)例假的第五天,。忍不住又測(cè)了一下,，一看白板，我就放一邊了,，去屋轉(zhuǎn)了一圈回來(lái)后又漂了一眼試紙：天吶,，不是我眼花吧。下面又多出了一道,。因?yàn)槠咴路莸臅r(shí)候也是這樣,，我壓抑著自己的心情，再等兩天看看再說(shuō)吧,，又等了兩天例假依然沒有來(lái),，我就繼續(xù)測(cè)，越測(cè)第二道就越明顯,，這次我真的好孕了,，第一時(shí)間給老公發(fā)了短信，但是跟他講先不要告訴家人,，等再確定確定再說(shuō),，一直到第45天，去做了b超,，這次肯定是有了,，我的龍寶寶終于來(lái)到了，老公也是興奮的不得了,。如今我的龍寶寶已經(jīng)快九個(gè)月了,，可愛得很，每天都忍不住去親他無(wú)數(shù)次,，我成功受孕的那次肯定是在11號(hào)早上那次,，其實(shí)排卵期間不用連續(xù)同房，只要選對(duì)時(shí)間就對(duì)了,，希望看到這篇文章的親們,，都能如愿以償?shù)暮迷校總€(gè)家庭都有健健康康漂漂亮亮的小寶貝!

演講者成功經(jīng)驗(yàn)分享篇十一

各位領(lǐng)導(dǎo),、朋友們:,。

金秋時(shí)節(jié),丹桂飄香。彈指一揮間,，離崗鍛煉的兩年時(shí)間已到,，今天我十分榮幸地站在這里.向大家匯報(bào)離崗鍛煉兩年來(lái)的歷程,、收獲與啟示。

在過(guò)去的兩年時(shí)間里,，本人歷經(jīng)了武大工商管理學(xué)院學(xué)習(xí),、漢口竹葉山集團(tuán)公司打工、荊門寶富科技發(fā)展有限公司任業(yè)務(wù)經(jīng)理,、個(gè)人創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)建材和通信產(chǎn)品四個(gè)階段,，走出了學(xué)習(xí)奠基礎(chǔ)、打工學(xué)經(jīng)驗(yàn),、創(chuàng)業(yè)謀發(fā)展的路子,。回顧兩年離崗鍛煉的時(shí)光,，我收獲很大,感受很多,。

一、歷程,。

(一)學(xué)習(xí)奠基礎(chǔ),。古人云:學(xué)無(wú)止境。剛離開政府機(jī)關(guān),，我很清楚自身的能力與社會(huì)要求的差距,，決定首先到武漢大學(xué)學(xué)習(xí)充電,。我以前學(xué)的是行政管理,，為融入商業(yè)社會(huì)的各個(gè)層面，我選擇了工商管理學(xué)專業(yè),主修了《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》,，經(jīng)過(guò)半年多的學(xué)習(xí),，對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)從理論上有了一定的把握，為下一步的打工創(chuàng)業(yè)奠定了基礎(chǔ),。

(二)打工學(xué)經(jīng)驗(yàn),。常言道:學(xué)以致用。在武漢大學(xué)學(xué)習(xí)結(jié)業(yè)后,，我參加了在漢舉辦的人才交流會(huì),，應(yīng)聘在漢口竹葉山集團(tuán)公司任職。在公司期間,，我接觸了在漢的麥德隆,、家樂福、華聯(lián)等大型零售企業(yè),、武漢的大型專業(yè)批發(fā)市場(chǎng),，對(duì)商品貿(mào)易流通有了深層次的接觸和體驗(yàn)。后經(jīng)朋友推薦,，我回到荊門在市寶富科技發(fā)展有限公司任業(yè)務(wù)經(jīng)理,。通過(guò)外地市場(chǎng)和本地市場(chǎng)的鏈接,，開展了彩鋼板、煤炭經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù),，取得了初步成功,。

(三)創(chuàng)業(yè)謀發(fā)展?！鞍l(fā)展才是硬道理”,。根據(jù)業(yè)務(wù)的需要,我先后到深圳、廣州,、海南等沿海城市,，實(shí)地參觀了一批公司、企業(yè),，接觸了不同企業(yè)的老板和中層管理人員,，對(duì)沿海的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式和企業(yè)管理有了較深層次的認(rèn)識(shí)。在逐步熟悉本地市場(chǎng)后,，本人開始嘗試獨(dú)立創(chuàng)業(yè),，初步摸索出建材、通信產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)之道,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中奮爭(zhēng),，謀得了一片屬于自己的天地,。

二、收獲,。

一是開闊了眼界,，學(xué)會(huì)了用全方位的思維去了解社會(huì)、思考人生,。在外學(xué)習(xí)打工的時(shí)間里,我親自體驗(yàn)了私有,、國(guó)有、股份制等不同性質(zhì)企業(yè)和生產(chǎn)制造,、商業(yè),、通信等不同行業(yè)。不同工作崗位的經(jīng)歷讓我對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律有了更加深刻的認(rèn)識(shí),。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)蜂擁而至,，全球經(jīng)濟(jì)一體化的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，科技,、信息,、誠(chéng)信、團(tuán)隊(duì)合作精神顯得尤為重要,。離崗前在鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作面對(duì)的是農(nóng)業(yè),、農(nóng)村、農(nóng)民，難以融入整個(gè)商業(yè)社會(huì),，離崗鍛煉使我零距離感受了以市場(chǎng)為中心工業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn),，感受了商業(yè)時(shí)代發(fā)展和社會(huì)前進(jìn)的步伐，感受了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的繁榮,。

社會(huì)是個(gè)大舞臺(tái),，人生應(yīng)該多途徑尋找適合自己的角色。記得剛從政府機(jī)關(guān)出來(lái),，曾經(jīng)因?yàn)轭櫦皠e人的眼光而畏手畏腳,，曾經(jīng)因?yàn)槭枪珓?wù)員的身份而放不下面子，曾經(jīng)因?yàn)樽浇笠娭舛桓蚁潞秤?。后?lái)經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)打工創(chuàng)業(yè),，我逐漸認(rèn)識(shí)到，“面子分文不值,，事情做好了,，也就有了面子”。人的一生應(yīng)該是不斷實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值和社會(huì)價(jià)值的過(guò)程,。我們年青人,，只要敢于融入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮，勇于投身經(jīng)濟(jì)建設(shè)的主戰(zhàn)場(chǎng),，才能在不同的崗位上建功立業(yè),，才能無(wú)愧于自已的青春，無(wú)愧于偉大的時(shí)代,。

二是體驗(yàn)了競(jìng)爭(zhēng),，加速了自身知識(shí)的不斷更新和個(gè)性的不斷完善。商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)情,，需要的是高效率,，在信息獲取,、決策,、執(zhí)行任何一個(gè)環(huán)節(jié)反映遲緩，機(jī)遇稍縱即逝,。而這些必須全面的知識(shí)和快捷的信息,。為了搞好公司管理，我對(duì)經(jīng)濟(jì)法學(xué),、財(cái)務(wù)管理等方面進(jìn)行了認(rèn)真的學(xué)習(xí),。在不斷的學(xué)習(xí)中，拓寬了自己的知識(shí)層面,。從在外打工到自身創(chuàng)業(yè),，從以前受命于別人到自己找項(xiàng)目做，每個(gè)階段都經(jīng)歷了種種意想不到的困難,，至今記憶憂新,。一個(gè)項(xiàng)目,，從跟單的前期準(zhǔn)備到合同簽定、從廠家發(fā)貨到后期資金的回收,，我處心積慮,，謹(jǐn)慎思維、唯恐出現(xiàn)一點(diǎn)紕漏,，否則將前功盡棄,，弄不好傾家蕩產(chǎn)。為了滿足客戶的需求,，我每次都是跟車連夜發(fā)貨,，為了路上不出現(xiàn)意外，我?guī)缀跻灰共幻?，那種滋味使我體會(huì)到了艱苦創(chuàng)業(yè)的真正含義,，錘煉了敢于吃苦，敢于承受困難,、承擔(dān)責(zé)任的個(gè)性,。在不同的工作環(huán)境中，我接觸了解了商業(yè)社會(huì)的各個(gè)層面,，不同的工作環(huán)境完善了我對(duì)人對(duì)事的處理方法,。這些都為我今后在公務(wù)員的崗位上建功立業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)平臺(tái)。

演講者成功經(jīng)驗(yàn)分享篇十二

本文分享的是健身事業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn),，提供給大家閱讀思考,。

我們做的是什么生意?很多人都會(huì)說(shuō)是“健身生意”。但正確答案卻并非如此,，從產(chǎn)品和服務(wù)的角度出發(fā),，我們經(jīng)營(yíng)的其實(shí)是“人的生意”。

健身行業(yè)目前正處于高速發(fā)展的歷史階段,，很多俱樂部也都正經(jīng)歷著最有成就的一段時(shí)間,。越來(lái)越多的人將健身訓(xùn)練看作生活的必須，而不再是奢侈享受,。隨著這種思維模式的日趨普遍,，我們的“產(chǎn)品”迅速成為一個(gè)重要的服務(wù)項(xiàng)目。一方面,，健身場(chǎng)所,、俱樂部、工作室和休閑中心,，包括在其中工作的專家,，都不斷通過(guò)幫助會(huì)員及顧客達(dá)成他們的健身目標(biāo)，來(lái)證明自身的價(jià)值。另一方面,，我們的行業(yè)仍然為社會(huì)提供著相當(dāng)可觀的物質(zhì)價(jià)值,，而這正是其他休閑活動(dòng)力所不能及的。試問(wèn)有哪一種其它類型的休閑活動(dòng),，有能力為會(huì)員提供無(wú)數(shù)小時(shí)使用健身設(shè)施,、開辦訓(xùn)練班，并且每周從中賺取20美元?但是不得不說(shuō),，撇開這些優(yōu)勢(shì)不談,，健身行業(yè)仍然存在一個(gè)不可忽視的事實(shí)------很多健身場(chǎng)所沒有有效地推銷自己。

在健身事業(yè)的經(jīng)營(yíng)中,，有一個(gè)領(lǐng)域仍舊尚未得到改善,，那就是溝通技能的提高，銷售及管理重要數(shù)據(jù)的能力,，都沒有達(dá)到技術(shù)革新那般日新月異的發(fā)展迅速,。

現(xiàn)如今健身俱樂部越來(lái)越重視盈利，但是目前當(dāng)一些健身場(chǎng)所雇用專業(yè)銷售人員以達(dá)到盈利的目的時(shí),，雖然很多人不斷嘗試從舊的模式中掙脫出來(lái),，開辟新的發(fā)展道路，但卻總是在解說(shuō)健身器材和帶領(lǐng)潛在客戶參觀俱樂部的時(shí)候頻頻出錯(cuò)------這在很多情況下會(huì)增加客戶的反感,。因?yàn)楫?dāng)你把健身設(shè)施展示給他們看,，把具體活動(dòng)介紹給他們時(shí)，潛在客戶將會(huì)開始進(jìn)入理性思考狀態(tài),，這實(shí)際上會(huì)減緩他們的消費(fèi)周期,。因?yàn)槿送ǔ６际窃跊_動(dòng)的情況下產(chǎn)生購(gòu)買行為，而具有邏輯的理性思考則會(huì)把他們從沖動(dòng)的邊緣拉回來(lái),。

簡(jiǎn)單地說(shuō),，許多銷售人員或健身專業(yè)人士并沒有得到顧客的許可，就開始介紹培訓(xùn)課程和展示設(shè)施,，而這么做的結(jié)果通常都不會(huì)成功,。不僅使客戶產(chǎn)生反感意見，并且給客戶提供機(jī)會(huì)對(duì)你進(jìn)行反復(fù)發(fā)問(wèn),，而這正是銷售人員最忌諱的一點(diǎn),。

為了在銷售中取得成功,，健身專家和銷售人員必須有能力有效地與人溝通,。因?yàn)橥ㄟ^(guò)良好的溝通，憑借你流暢的,、看上去極其自然的表現(xiàn),，容易使顧客感到滿意放心。

因此很多情況下，你應(yīng)當(dāng)主動(dòng)成為溝通者,。雇主其實(shí)只不過(guò)希望員工不要把視線停留在地板上,，或是拖著腳步疲乏行走，因?yàn)檫@正是銷售額慘淡的主要原因之一,。但由于一些管理者缺乏足夠的重視,，認(rèn)為溝通能力不是銷售工作的重要部分，導(dǎo)致許多教練員和一線團(tuán)隊(duì)選擇了直接跳過(guò)銷售訓(xùn)練,。

創(chuàng)建良好的銷售文化對(duì)于任何一種產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng),，都是至關(guān)重要的。并非每個(gè)人都需要懂得如何做銷售,，但卻是有必要了解銷售環(huán)節(jié)包含著哪些具體內(nèi)容,，以及如何進(jìn)行溝通。為了創(chuàng)建一個(gè)良好的銷售文化,，必須從管理者著手,，強(qiáng)化管理，定期組織豐富有趣的會(huì)議及訓(xùn)練課程,，激發(fā)員工的熱情,，保證每個(gè)人對(duì)俱樂部的經(jīng)營(yíng)狀況都有所了解。

很多俱樂部經(jīng)營(yíng)者聲稱自己擁有訓(xùn)練有素的員工,，但是問(wèn)題是,，在團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練完畢后，他們何時(shí)才會(huì)接受下一次培訓(xùn)?任何領(lǐng)域的頂尖專家都必須定期參加訓(xùn)練課程,，及時(shí)更新增強(qiáng)自己的知識(shí)技能,。要想成為頂尖的銷售人才也是如此，定期接受專家培訓(xùn),，或者至少通過(guò)角色扮演的方式鍛煉技能,。舉例來(lái)說(shuō)，俱樂部中取得一定成就的成員,，接受技能培訓(xùn)的課程,，通常都一定具有規(guī)律性。這個(gè)道理正如反復(fù)練習(xí)是學(xué)有所成的不二法則,。把目光放回在那些有待加強(qiáng)的基礎(chǔ)知識(shí)上,，通過(guò)不斷的積累，能夠幫你得到出乎意料的結(jié)果,。在為你打下牢固基礎(chǔ)的同時(shí),，更能夠幫助你發(fā)展令人驚嘆的新技能。

所有成功的銷售專家,，每天都會(huì)樂此不疲地把自己放在客戶的立場(chǎng)上,，進(jìn)行簡(jiǎn)單的角色對(duì)調(diào),。每天只需針對(duì)銷售過(guò)程中的一個(gè)小部分，簡(jiǎn)單地進(jìn)行三次訓(xùn)練,，就能幫你達(dá)到超乎想像的工作效果,。我們強(qiáng)烈建議，教練員每天接受的角色扮演訓(xùn)練,，可以要求支付報(bào)酬,。

不論在什么行業(yè)中，懂得如何使自己的行為風(fēng)格與眾不同,，都將有助于提高銷售保持率及改善企業(yè)的內(nèi)部關(guān)系,。在掌握了這種能力之后，妥善地運(yùn)用它來(lái)分析“disc”行為類型,，是非常必要的,。(“disc”指的是：drive推動(dòng)力, influence影響力,steadiness穩(wěn)定性,compliance依從性)。當(dāng)你精通于此時(shí),，這便是你所能掌握的最有利的技能之一,，更重要的是它能為你帶來(lái)巨大的財(cái)富。

與人和睦相處的技能通常容易被人誤解,，但對(duì)于成功的銷售人員來(lái)說(shuō)卻是非常必要的,。融洽的關(guān)系其實(shí)是一種相互之間產(chǎn)生共鳴的感受，雖然對(duì)有些人來(lái)說(shuō)這是與生俱來(lái)的能力,，但對(duì)另一些人來(lái)說(shuō)同樣也可以通過(guò)后天的訓(xùn)練不斷發(fā)展獲得,。建立融洽的人際關(guān)系雖然一直都受到人們口頭上的倡議，但只有真正的付諸實(shí)踐,，才會(huì)更加有效,。要想在銷售中運(yùn)用與人和睦相處的能力，你必須在銷售的全過(guò)程中“身體力行”,。這能保證潛在的客戶向你購(gòu)買產(chǎn)品時(shí),，享受到舒適的服務(wù)，并且降低對(duì)你的抗拒因素,。

首先你要確定什么才是你所期待的經(jīng)營(yíng)效果,，這是被實(shí)踐檢驗(yàn)過(guò)的真正行之有效的訣竅。一旦銷售人員接受了專業(yè)的訓(xùn)練,，并且通過(guò)實(shí)踐證明了自己已經(jīng)達(dá)到一定的銷售水平,，那么你就有必要向他們提出更多要求。你可以嘗試性的提議定期向他們購(gòu)買課程,，看看這會(huì)不會(huì)使他們產(chǎn)生負(fù)擔(dān)感,。如果會(huì)，那么代表著他們對(duì)自己的專業(yè)能力持有高度的自信,。反之,，他們則還需要更多的角色互換演練并且接受更多挑戰(zhàn),。

演講者成功經(jīng)驗(yàn)分享篇十三

??其實(shí)銷售方式?jīng)]有什么新奇的,，只要你的產(chǎn)品好,，能夠讓用戶接受，就算是會(huì)銷售了,，但是要達(dá)到一定的水準(zhǔn)就不容易了,，我們有個(gè)辦事處的經(jīng)理，原來(lái)在某省給視點(diǎn)完成了幾百萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額,，但是到了視翰的新的地方后,，一年連幾十萬(wàn)都完不成，這就是在銷售上的功力問(wèn)題,，還有當(dāng)?shù)氐目陀^原因,。另外，我們的哈爾濱代理商在黑龍江完成了200多家網(wǎng)絡(luò)版,，這次公司和他一起成立了沈陽(yáng)分公司,，讓他統(tǒng)管東北地區(qū)，還沒到一個(gè)月那,，在遼寧,、吉林就新作帶改造了5、6個(gè)場(chǎng)子,，也說(shuō)明了方法只要得當(dāng),，到那里都是高手。當(dāng)然,，我們發(fā)現(xiàn),，銷售經(jīng)驗(yàn)是最重要的，凡是以前干公司的,，有經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)的,，拿來(lái)產(chǎn)品自然知道如何去賣，如蘭州視翰,、新疆視翰,、濟(jì)南視翰、鄭州視翰,；同時(shí)也發(fā)現(xiàn),，如果是從公司里面的一個(gè)搞技術(shù)出去建辦事處，那就會(huì)遇到很多的問(wèn)題,，銷售問(wèn)題,、公司管理問(wèn)題、人員問(wèn)題,、財(cái)務(wù)問(wèn)題,，如,，黔辦，浙辦,，贛辦,，都非常辛苦。還有一些代理商,，在這兩者之間,，不上不下，還沒有真正找到銷售ktv產(chǎn)品的訣竅,。為了讓所有陽(yáng)光產(chǎn)品的銷售商都能取得很好的成績(jī),，我們每年都會(huì)舉辦代理商大會(huì)（已經(jīng)成功舉辦了兩次了），從2005年開始,，我們決定一年舉辦兩次,，年中和年末各一次，每年都會(huì)根據(jù)代理商的業(yè)績(jī)給予新的政策,，每年我們都會(huì)改進(jìn)我們的宣傳資料,。我們相信通過(guò)大家的努力，我們會(huì)將陽(yáng)光產(chǎn)品做成中國(guó)第一品牌,，我們會(huì)成為娛樂行業(yè)里的航母企業(yè),。

???1）地毯式促銷：每天若干人出動(dòng)，沿街掃蕩,，重點(diǎn)篩選,，成績(jī)很大。這種方式目前被所有的代理商所采納,，而且這是ktv銷售的正著,，主動(dòng)權(quán)全部掌握在自己的手里，走出去,，一可以了解市場(chǎng)情況,，二可以宣傳自己，不用等著用戶和關(guān)系信息,，不要養(yǎng)成坐商風(fēng)格,，容易讓人犯懶，很多代理商就是靠的這一著打開了市場(chǎng),，獲得了利潤(rùn),。

2）勤奮式促銷：銷售書里有一個(gè)2：8原則，就是一個(gè)公司80％的業(yè)務(wù)量是由這個(gè)公司20％的人完成的,，就是說(shuō)一個(gè)公司要是有1－2個(gè)好的業(yè)務(wù)人員,，就會(huì)為這個(gè)公司創(chuàng)造出很好的業(yè)績(jī)，上面說(shuō)過(guò),，代理商有差別,，同樣業(yè)務(wù)人員也會(huì)有差別,，所以，每個(gè)公司都要有1－2個(gè)最勤奮的業(yè)務(wù)人員,，如果沒有,，那么經(jīng)理就應(yīng)該是最勤奮的業(yè)務(wù)人員，否則就無(wú)法取得好的成績(jī),。公司本部的業(yè)務(wù)經(jīng)理張躍就是業(yè)績(jī)最突出的一個(gè),，以前濟(jì)南視翰的孫洪彪也是一個(gè)干將,，這兩個(gè)人原來(lái)在一個(gè)單位,，而且還是老鄉(xiāng)，張躍還是孫洪彪的上級(jí),，正由于孫洪彪的干勁,，公司和他聯(lián)合在深圳成立了分公司，沒出一個(gè)月,，他就簽了一個(gè)單子,，利潤(rùn)還很高。

???3）名牌式促銷：陽(yáng)光品牌經(jīng)過(guò)7,、8年的打造,，已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)小有名氣了，現(xiàn)在在一些地區(qū),，一聽不是陽(yáng)光的根本不讓進(jìn)門,，進(jìn)去談業(yè)務(wù)，也只是談?wù)剝r(jià)格,，談?wù)勈┕?，公司這么多年在各地建了太多的形象工程，很多代理商借助本系統(tǒng)的名氣加上許多的樣板工程,，很快把握住了需求脈搏,，且有收獲。如上海這個(gè)公司晚開發(fā)的土地,，上面其它廠家的莊稼都已經(jīng)種得差不多了,，原來(lái)的代理商做的很一般，公司決定不怕市場(chǎng)沒有,，我們要重新奪回市場(chǎng),，公司直接在上海建了分公司，只通過(guò)通過(guò)幾個(gè)形象工程,，馬上就出現(xiàn)了重大轉(zhuǎn)機(jī),，用戶直說(shuō)你們?cè)趺丛绮粊?lái)呀，相信1－2年內(nèi),，上海的天要重新刷一刷了,。

4）維護(hù)式促銷：ktv娛樂城大多數(shù)場(chǎng)子網(wǎng)絡(luò)管理員均是dj出身,，對(duì)技術(shù)非常淺薄，除了問(wèn)題完全依靠設(shè)備供應(yīng)商,，不能及時(shí)解決問(wèn)題,。針對(duì)這一點(diǎn)，公司的產(chǎn)品一定要穩(wěn)定,，維護(hù)一定要簡(jiǎn)單,，培訓(xùn)一定要到位，同時(shí)也要將新歌的增加,，系統(tǒng)的升級(jí)都要說(shuō)清楚,，并且要進(jìn)行有償收費(fèi)。在這里特提蘭州視翰,，售后服務(wù)承諾不超過(guò)30分鐘,，大慶在新歌增加數(shù)據(jù)庫(kù)的分發(fā)上，從不讓場(chǎng)內(nèi)人干,，都是自己來(lái),，讓用戶感覺到溫暖。陽(yáng)光的產(chǎn)品就是靠著服務(wù)而取勝的,，所以我們的服務(wù)牌一定要打好,。

???5）代理式促銷：不管是什么樣的公司，要是不走直銷的路子,，就要發(fā)展代理,，這是一種迅速發(fā)展的道路，但是代理就要掙錢,，你就要讓利,，但是干事業(yè)就不要談什么暴利，所以,，還是那句話,，就是價(jià)格可以讓，市場(chǎng)不能丟,，我們安徽視翰當(dāng)初就是在和我們建立代理關(guān)系時(shí),，靠著這句話走進(jìn)了陽(yáng)光產(chǎn)品的銷售體系的，而且2年來(lái),，做了一百個(gè)用戶了,。太原視翰在全省各地級(jí)市都建有代理商，廣播陽(yáng)光的種子,。2003年6月公司派趙雷一人來(lái)成都建辦事處,，人力非常有限。經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)綜合分析，選擇了大力發(fā)展代理商的分銷路線,，為每個(gè)代理商建立樣板工程,，提供強(qiáng)有力的技術(shù)支持，很快掌握了四川市場(chǎng),，業(yè)績(jī)四處開花,，現(xiàn)在四川有陽(yáng)光150家以上的用戶了。

演講者成功經(jīng)驗(yàn)分享篇十四

談點(diǎn)個(gè)人看法,，謹(jǐn)供參考,。

首先，總的來(lái)說(shuō),，我覺得公考是對(duì)一個(gè)人在知識(shí)積累和思維能力的基本面的考察,，所以，決定公考成敗的基礎(chǔ)有二,，一是“天賦”,，二是“積累”,。

以行測(cè)為例,，整個(gè)行測(cè)考試涉及到數(shù)字推理、數(shù)學(xué)運(yùn)算,、邏輯推理,、圖形推理、文字(閱讀理解,、言語(yǔ)表達(dá)),、常識(shí)(有部分省區(qū)會(huì)單設(shè)一科公共基礎(chǔ)知識(shí))、資料分析等部分,，這里可以看出公考行測(cè)考試的兩個(gè)特點(diǎn)：一是試題難度并不算大,，基本停留在高中水平以下;二是考試內(nèi)容極其繁雜。所以,，某種天賦(如對(duì)應(yīng)邏輯分析題的邏輯思維能力)和以往的知識(shí)積累(公共基礎(chǔ)知識(shí))是助力公考的基石,。但這并不代表努力的、有針對(duì)性的備考就沒有用處,。首先,，解題終歸是有一定技巧的，如果不是智商過(guò)人,，可以考慮參加公考培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，這樣的培訓(xùn)未必會(huì)起到立竿見影的效果，但一些業(yè)已總結(jié)出的程式性解題技巧的確是很好用,，遇到類似題型只要簡(jiǎn)單代入條件就能得到答案,。另外，題海戰(zhàn)術(shù)也是一個(gè)可取之法，前面說(shuō)了,，公考題的難度通常不大,，所以，針對(duì)這個(gè)特點(diǎn),，采取重復(fù)勞動(dòng)提高熟練度是很有效的辦法,。

至于申論，不考慮自身的寫作天賦和文字水平,，考生要做是多讀,，多寫。多讀政論性文章,，人民網(wǎng),、新華網(wǎng)、半月談都是不錯(cuò)的選擇,。參加公考的大多是學(xué)生或者之前從事其他工作的人,，對(duì)政務(wù)、公務(wù)行文一般不是很了解,，所以,，多讀了解語(yǔ)境、進(jìn)入語(yǔ)境的必由之路,。多寫的道理與行測(cè)備考中的題海戰(zhàn)術(shù)是一樣的,，讀十篇申論范文不如自己寫一篇，只有寫,，才能知道自己的缺點(diǎn)在哪兒,，不足在哪兒，才能夠有針對(duì)性的加以改正和提高,。下面談?wù)勁R場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)吧,。

還是先講行測(cè)。行測(cè)難度不高,，但題量非常大,，所以速度是關(guān)鍵。在考試沒有開始但卷子已經(jīng)發(fā)下來(lái)的時(shí)候,，可以先看第一部分題,，數(shù)字推理，基本上會(huì)有那么一兩道白給的題你用肉眼心算就可以得出答案的,。答題過(guò)程中,，我個(gè)人傾向于不按順序答題，而是先答自己最擅長(zhǎng)的部分,，然后次之,、再次之，但資料分析一定要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候先答完，因?yàn)樾袦y(cè)各部分雖然沒有明確的分值,，但根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn),，資料分析題的分值應(yīng)該是比較重的;第二就是答題時(shí)要答一部分題，涂一部分卡,，不要把題全都做完再涂卡,，如果時(shí)間不夠就悲催了;第三是每道題的答題時(shí)間盡量保持在一分鐘以內(nèi)，如果這個(gè)時(shí)間得不出答案,，就越過(guò),，其實(shí)我更傾向于直接蒙一個(gè)答案，因?yàn)橐话銇?lái)講很難有時(shí)間讓你回頭再細(xì)琢磨;第四,，遇到自己不擅長(zhǎng)的,、發(fā)懵的部分，千萬(wàn)不要慌,，因?yàn)樵谛袦y(cè)的海量題中,，你發(fā)懵的那部分根本不算什么，以我個(gè)人來(lái)講,，數(shù)學(xué)白癡,，數(shù)字推理和數(shù)學(xué)運(yùn)算基本不會(huì)，但這兩部分題量很小,，分值應(yīng)該也不大,，而我自己擅長(zhǎng)的文字部分題量遠(yuǎn)超數(shù)學(xué)部分，總之,，就是集中優(yōu)勢(shì)搶分，該舍就舍,，該蒙就蒙,，不要妄圖搞全面、搞平均,。

申論考試中,，最重要的是讀透材料。即使材料是你不熟悉的領(lǐng)域,。

也不要發(fā)慌,，歸結(jié)成兩個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題，一,，材料說(shuō)了什么,，二，你對(duì)這個(gè)問(wèn)題怎么看,，其實(shí)這也是申論的基本考點(diǎn),。如果你不是文字天賦極高或?qū)φ形奶貏e熟悉的話，在讀完材料后，盡量選擇一個(gè)主流一些的論點(diǎn)和保守一些的寫作方式,，這樣的選擇不會(huì)出彩,，不會(huì)有高分，但可以保證不失分,。再者就是牢記政治理論標(biāo)準(zhǔn)表述,，三個(gè)代表科學(xué)發(fā)展觀神馬的你懂的，并盡量往上靠,。對(duì)于申論考試,，網(wǎng)上還有一些黃金八條神馬的，我個(gè)人雖不推薦,，但也可以作為一個(gè)參考,。總之還是那句話,，申論考試的過(guò)程,，就是看人家說(shuō)了什么，你又想說(shuō)什么,，然后把你想說(shuō)的,，清楚、明白,、有條理的說(shuō)出來(lái),。

以上是一點(diǎn)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，希望有所幫助,，如果志在公考,，又不是很熟悉的話，建議報(bào)一個(gè)公考培訓(xùn)班,，為免廣告嫌疑就不推薦具體哪一家了,，這些機(jī)構(gòu)的人都是成年到輩研究這點(diǎn)兒東西的，怎么說(shuō)也會(huì)有一些有用的技巧和經(jīng)驗(yàn),，效果未必有廣告里說(shuō)的那么流逼,，但應(yīng)該還是有幫助的。

演講者成功經(jīng)驗(yàn)分享篇十五

20xx年11月份結(jié)婚,，因?yàn)橄胍獋€(gè)龍寶寶,，所以，結(jié)婚后一直采用避孕措施,，直到20xx年六月開始我的備孕旅程,，以前一直以為，只要不避孕就肯定會(huì)懷孕,，當(dāng)時(shí)根本就不知道什么排卵期之類的,，是姑姑跟我講的,，因?yàn)樗?6歲生了個(gè)男寶寶，比較有經(jīng)驗(yàn)了,，她讓我例假過(guò)后第12天去醫(yī)院b超檢測(cè)排卵,，而且從例假過(guò)后就開始不要同房了，要不然會(huì)影響精子的質(zhì)量的,。

當(dāng)時(shí)我比較心急,，在dym的第八天就去了，結(jié)果b超顯示沒有發(fā)現(xiàn)卵泡,。醫(yī)生讓我隔一天再去,，于是第十天又去了，結(jié)果還是沒有卵泡,，我有點(diǎn)緊張了,，不是吧，怎么沒有卵泡啊?醫(yī)生讓再隔天去,，第十二天又去了,，這回發(fā)現(xiàn)卵泡了1.5x1.7，我松了口氣,，有卵泡就好,。接著又隔天再去卵泡1.6x1.8，還要繼續(xù)去監(jiān)測(cè),，又隔了一天1.7x1.9,，我問(wèn)醫(yī)生，我這是不是長(zhǎng)得太慢了,，醫(yī)生說(shuō)：不慢,，沒事。因?yàn)榈谝淮稳超檢測(cè)排卵,，而且也不知道哪種程度才能同房受孕幾率大,，也不好意思問(wèn)醫(yī)生，那就只好等到什么時(shí)候卵排了再同房吧,，又隔了一天早上去了，醫(yī)生告訴我已經(jīng)排了,，我那個(gè)激動(dòng)的啊,，問(wèn)了句：可以同房了吧，卵子能存活多久啊?醫(yī)生說(shuō)：趕緊同房,，卵子能存活24小時(shí),，于是當(dāng)天晚上趕緊同房，緊接著兩天連續(xù)同房,，以為肯定中,，就開始數(shù)日子,，等消息，結(jié)果7月份例假準(zhǔn)時(shí)來(lái)了,。失望啊,，后來(lái)才知道卵子排出后再同房都已經(jīng)有點(diǎn)晚了。因?yàn)槔俑蟼€(gè)月是同一天,，所以這個(gè)月也不在去做b超監(jiān)測(cè)了,，自己算著時(shí)間那幾天連續(xù)同房，想著這次肯定沒問(wèn)題了吧,。

排卵后的第九天我就趕緊用早早孕試紙測(cè)試,，出現(xiàn)淺淺的一道粉印，我懷孕了嗎?把我給高興的,，后來(lái)到了例假來(lái)的那天也沒有來(lái),，我又測(cè)了一下，還會(huì)一道淺淺的粉印,，應(yīng)該是有了吧,，太好了，例假推后的第五天,，早上起床上廁所,，一擦紙上有些咖啡色的東西，我嚇了一跳,，這是怎么回事啊?我趕緊打電話問(wèn)姑姑,，她讓我去檢查看看，我趕緊去醫(yī)院做了b超看看到底是不是懷孕,，醫(yī)生看了半天說(shuō)：看不清楚,，讓我過(guò)兩天再去看看。沒辦法,，只好回家,，到下午，例假來(lái)了,，媽呀,，之前還測(cè)的有到粉印呢，這怎么又來(lái)了,，媽媽還以為我流產(chǎn)了呢,，又失敗了，傷心死我了,，給我假的希望,，讓我徹底失望。我咨詢了身邊懷孕的朋友,，她給我推薦用排卵試紙,，這樣就知道自己什么時(shí)間排卵,，還告訴我什么時(shí)間同房，這讓我信心倍增,，趕緊去買了兩盒排卵試紙,，等例假過(guò)后天天在家里測(cè)試，但是一直都是弱陽(yáng),，每天的顏色都是一樣的,，后來(lái)有一天顏色忽然淺了，我想著是該排卵了吧,，趕緊跟老公同房,，第二天在測(cè)又成弱陽(yáng)了，一條淡淡的粉印,，聽人家說(shuō)排過(guò)后測(cè)應(yīng)該是白板的啊,，這怎么還有水印啊，在測(cè)還是這,，結(jié)果可想而知,，那個(gè)月又失敗了。

緊接著聽說(shuō)輸卵管的事情,，我就在想：我不會(huì)輸卵管不通吧,，就想著去檢查檢查，網(wǎng)上也了解了了解,，要做通液,，我好緊張，鼓足勇氣去做了通液,，我這個(gè)人本來(lái)膽子就小,，從小就怕打針，幾年了都沒打過(guò)一次針,。我躺在床上,，醫(yī)生給我做檢查，推液體進(jìn)入身體里,，覺得小肚有些絞疼,，我差點(diǎn)叫出聲，強(qiáng)忍著做完通液,，醫(yī)生告訴我輸卵管通而不暢,，讓我接收治療，不是吧,。我回家想了好久，最后托親戚幫我找了個(gè)醫(yī)院的婦產(chǎn)科醫(yī)生問(wèn)該怎么辦?那個(gè)醫(yī)生也建議我接收治療,。沒辦法,，我也希望有個(gè)健健康康的小寶寶,，治療方法就是吃藥和灌腸，吃藥還行,，灌腸啊,。我的媽呀，灌完之后肚子疼的想拉肚子似的,，還要灌十天,，現(xiàn)在想想我那十天都不知道到底是怎么挨過(guò)去的。11月份例假過(guò)后我又去檢查輸卵管這回通了沒,，檢查還是得通液,，這次基本上不疼，沒太大感覺,，醫(yī)生說(shuō)還是有點(diǎn)不暢,，我說(shuō)那怎么辦，不管它了行嗎?醫(yī)生說(shuō)不暢的話就怕懷孕宮外孕,，讓我第二天再去通次液,。自己不懂，就只能聽醫(yī)生的話了,，第二天又去了,，通完液醫(yī)生告訴我：通了。我高興的差點(diǎn)哭,，醫(yī)生說(shuō)通液后半個(gè)月內(nèi)是不能同房的,，等下次例假過(guò)后再來(lái)做b超監(jiān)測(cè)一下排卵情況。

我又開始一天天的算日子,，12月29日例假來(lái)了,，第12天，也就是9號(hào)我去做了b超檢測(cè)排卵情況,，醫(yī)生告訴我卵泡1.7x1.9,，我很開心，這次一來(lái)就這么大了,，跟我第一次6月份做的那次比較,，應(yīng)該就是快排了，有了6月份那次b超監(jiān)測(cè)的經(jīng)驗(yàn)我知道了我什么時(shí)間會(huì)排了,，當(dāng)天晚上回去就跟老公同房了,，10號(hào)下午再去監(jiān)測(cè)卵泡1.8x1.9，當(dāng)晚沒有同房,，我也是在網(wǎng)上看的,，知道精子可以存活72小時(shí)呢，要讓精子等卵子這樣懷孕幾率比較大,。11號(hào)早上睡醒后跟老公第二次同房,，我肯定我今天一定會(huì)排卵了,，要么是中午要么就是下午，這次同房絕對(duì)正確,，當(dāng)天沒去監(jiān)測(cè)卵泡,。12號(hào)早上去了，顯示已經(jīng)排卵,，我猜對(duì)了,，反正我11號(hào)早上已經(jīng)同房過(guò)，也不擔(dān)心會(huì)晚了,，12號(hào)晚上第三次同房,。接下來(lái)就又是等消息了，克制住自己沒那么早用早早孕測(cè)試,，1月23號(hào)過(guò)年,，初五就是我的生日，心里一直默默祈禱：今年最好的禮物就是賜我一個(gè)寶寶吧!

1月29日也就是該來(lái)例假的這天了,，我趕緊測(cè)了測(cè),，白板。不是吧,。又沒戲了?再等往后就成蛇寶寶而不是龍寶寶了,，但是例假也沒有來(lái)，我只好抱著一絲希望,，又是等到?jīng)]來(lái)例假的第五天,。忍不住又測(cè)了一下，一看白板,，我就放一邊了,，去屋轉(zhuǎn)了一圈回來(lái)后又漂了一眼試紙：天吶，不是我眼花吧,。下面又多出了一道,。因?yàn)槠咴路莸臅r(shí)候也是這樣，我壓抑著自己的心情,，再等兩天看看再說(shuō)吧,，又等了兩天例假依然沒有來(lái)，我就繼續(xù)測(cè),，越測(cè)第二道就越明顯,，這次我真的好孕了，第一時(shí)間給老公發(fā)了短信,，但是跟他講先不要告訴家人,，等再確定確定再說(shuō)，一直到第45天，去做了b超,，這次肯定是有了,，我的龍寶寶終于來(lái)到了，老公也是興奮的不得了,。如今我的龍寶寶已經(jīng)快九個(gè)月了，可愛得很,，每天都忍不住去親他無(wú)數(shù)次,，我成功受孕的那次肯定是在11號(hào)早上那次，其實(shí)排卵期間不用連續(xù)同房,，只要選對(duì)時(shí)間就對(duì)了,，希望看到這篇文章的親們，都能如愿以償?shù)暮迷?，每個(gè)家庭都有健健康康漂漂亮亮的小寶貝!

我今年35歲,，算是大齡女了。為了要寶寶前期工作準(zhǔn)備了很多,，正式備孕三個(gè)月,，第三個(gè)月成功好孕。20xx年3月份開始,，由于試紙不夠,，加上心情緊張，導(dǎo)致備孕失敗,。4月份清宮表顯示懷男孩(我已有個(gè)兒子,，想要女兒)故4月份避孕了一個(gè)月。5月份可以懷了,，月經(jīng)周期30天,，心情平和，加上找對(duì)了排卵期,，5月20號(hào)的月經(jīng),，6月19號(hào)早孕試紙就測(cè)出淡淡的水印了，因?yàn)闇?zhǔn)備工作做得很充分,，信心十足,，心態(tài)也很平和，心里就感覺一定能懷上,，結(jié)果真就好孕了,。

下面介紹幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，我覺得至關(guān)重要：

二,，找對(duì)排卵期,，把握好同房的時(shí)間，很多人失敗的原因就是同房的時(shí)間不對(duì)，時(shí)間對(duì)了,，一次就會(huì)好孕了,。同房時(shí)間不能以天來(lái)計(jì)算，而要精確到小時(shí),。比如你當(dāng)天凌晨同房,和當(dāng)天夜里11點(diǎn)55,，表面上看都是同一天備孕成功經(jīng)驗(yàn)分享的，可是卻相差近24個(gè)小時(shí)了,，24小時(shí),，什么事都耽誤了，無(wú)論對(duì)精子和卵子來(lái)說(shuō)都錯(cuò)過(guò)了,。因此你必須計(jì)算好讓精子和卵子在12個(gè)小時(shí)相遇并結(jié)合才有可能懷孕,。

1、從弱陽(yáng)測(cè)到陽(yáng)出現(xiàn)的半天后同房一次,，然后繼續(xù)測(cè),，(有的妹妹出現(xiàn)峰值后幾個(gè)小時(shí)就排卵，為了保險(xiǎn)起見,，先存些精子在里面),。

2、當(dāng)測(cè)到強(qiáng)陽(yáng)時(shí),，記住這個(gè)時(shí)間點(diǎn),，往后推12個(gè)小時(shí)之后再同房一次，一般來(lái)講強(qiáng)陽(yáng)轉(zhuǎn)弱就說(shuō)明馬上就要排卵了,，可是那時(shí)再備孕成功經(jīng)驗(yàn)分享就太晚了,，因此我們要趕在排卵前a,讓精子等卵子，一般來(lái)說(shuō)出現(xiàn)峰值后要在24小時(shí)左右排卵,，因此我們就在出現(xiàn)峰值后就是強(qiáng)陽(yáng)后的12個(gè)小時(shí)后同房,，精子游進(jìn)去大約還需要1個(gè)小時(shí)呢，這樣新鮮的卵子排出時(shí),，已經(jīng)有精子在等待了,，而且精子等待的時(shí)間也不長(zhǎng)，不超過(guò)10個(gè)小時(shí),，因此這次備孕成功經(jīng)驗(yàn)分享至關(guān)重要,。

3、再繼續(xù)測(cè),，直到測(cè)到變?nèi)蹶?yáng)到快白板時(shí),，再同房一次。然后就可以停戰(zhàn)休息了,。因?yàn)橐话阏f(shuō)來(lái),，排卵試紙快變成白板的時(shí)候就是卵子剛剛排出來(lái)的時(shí)候,，這樣三次同房成功孕的幾率特大。

可能姐妹們看迷糊了,，總的來(lái)說(shuō)就是三次a,保證能好孕,。第一次a時(shí)間是排卵試紙出現(xiàn)陽(yáng)后半天即6小時(shí)左右a,，第二次a是出現(xiàn)強(qiáng)陽(yáng)后12個(gè)小時(shí)以后a,第三次a是在排卵試紙弱陽(yáng)快白板時(shí)a,。

以上整個(gè)好孕過(guò)程和好孕的經(jīng)驗(yàn),，寫出來(lái)跟大家分享下，我認(rèn)為首先要相信自己,，不要懷疑自己有問(wèn)題,，如果真有問(wèn)題先治療后再懷，其次心態(tài)放平和,，心情放松，如果緊張就看些搞笑的娛樂片打發(fā)時(shí)間,。再就是一定要多用排卵試紙測(cè),，找出陽(yáng)、強(qiáng)陽(yáng)及變?nèi)蹶?yáng)的出現(xiàn)時(shí)間,，然后再推算同房的時(shí)間,，那么好孕就一定不遠(yuǎn)了，希望姐妹們都能借鑒一下,，再根據(jù)自己個(gè)人情況進(jìn)行調(diào)整和安排,。祝愿姐妹們個(gè)個(gè)都盡快好孕降臨!

孕一年終于懷孕，心情有點(diǎn)小激動(dòng)!感謝這里曾經(jīng)給我的幫助!特發(fā)此貼把我的經(jīng)驗(yàn)告訴大家,，希望對(duì)姐妹們有幫助!

20xx年12月份開始備孕,，一直到20xx年5月份還沒有成功，就去看了中醫(yī),，和老公各吃了5副中藥,，結(jié)果沒有作用。期間我做了卵泡監(jiān)測(cè),，并且堅(jiān)持測(cè)基礎(chǔ)體溫和排卵試紙,。我的排卵是很正常的?；A(chǔ)體溫排卵前36.5度,，排卵后36.8度。但是排卵后體溫一般第3天才升到36.8度,。

7月份老公在我的勸說(shuō)下去檢查了精液,，結(jié)果不液化!醫(yī)生開了藥，讓一個(gè)月后復(fù)查!我同時(shí)也查了內(nèi)分泌五項(xiàng),、抗子宮內(nèi)膜抗體,、抗精子抗體,、病毒。除了抗子宮內(nèi)膜抗體弱陽(yáng)性其余我一切正常,。醫(yī)生說(shuō)不要緊,，但是我不放心，醫(yī)生就給我開了血府逐於口服液,。我在每次月經(jīng)到排卵前喝,。大概斷斷續(xù)續(xù)喝了3-4個(gè)月。

老公吃了一個(gè)月后再去復(fù)查,，結(jié)果變成不完全液化,，而且a+b級(jí)精子卻變成很少很少!于是放棄醫(yī)生給開的藥，去淘寶買了身邊朋友介紹的烏雅氏鹿鞭膏,，每天早晚兩遍,，就著黃酒喝完。

于是老公邊吃鹿鞭膏,，我邊在同房時(shí)使用了酶蛋白酶,，兩個(gè)月后還是沒懷上。但是老公不愿意再查,，說(shuō)再接著吃看看,，于是我也不愿意強(qiáng)迫他，就想再等等,。實(shí)在不行就做人授,。

來(lái)自 sevw.cn

廢話太多了，還是說(shuō)說(shuō)這個(gè)月好孕的情況吧,。

我是子宮后位,，這個(gè)月從經(jīng)期開始就每天早晚趴15分鐘，睡覺也盡量趴著睡,。中間去做了b超監(jiān)測(cè)排卵,，讓醫(yī)生給掰了掰子宮位置，結(jié)果第二天測(cè)排卵時(shí)醫(yī)生說(shuō)還是后位,。第二天監(jiān)測(cè)卵泡2.0乘1.6,，排卵試紙弱陽(yáng)，醫(yī)生讓當(dāng)晚,、第二晚連續(xù)同房,。于是16日和17日兩個(gè)晚上同房，子宮后位,，后面進(jìn)入,，同房后趴了20分鐘左右。18日早上體溫升高,。

想放松下心情就出去旅游了,，還跟老公爬了山,。但是24號(hào)感冒嚴(yán)重。排卵后第10天測(cè)基礎(chǔ)體溫竟然升到了37度,，從來(lái)沒有過(guò)!然后37度一直持續(xù)到現(xiàn)在!排卵后第11天用排卵試紙測(cè)到強(qiáng)陽(yáng),，但是早早孕只是水印，又過(guò)了3天早早孕變成陽(yáng)性!

總結(jié)：

一,、老公精子不液化,、活力不好，每天吃維生素e和烏雅氏鹿鞭膏,。不要嫌麻煩,，一定要堅(jiān)持吃。糜蛋白酶沒什么用,，會(huì)流出來(lái)!

二,、b超監(jiān)測(cè)比較準(zhǔn)，我這個(gè)月就是plsz只是弱陽(yáng),，要不是b超監(jiān)測(cè)我就錯(cuò)過(guò)了,。子宮后位最好堅(jiān)持趴一段時(shí)間，能有改善,，還有就是同房時(shí)從后面進(jìn)，愛完也趴一會(huì),，關(guān)鍵是最好不要讓精液流出,。抗子宮內(nèi)膜抗體不影響的,，不要擔(dān)心,。

三、我這幾個(gè)月也堅(jiān)持吃了烏雅氏育胎膏,，排卵后體溫上升快,，我以前都沒有拉絲，堅(jiān)持喝了幾個(gè)月,，每月排卵都有拉絲,，很明顯，看來(lái)對(duì)卵泡還是有一定的幫助的,。

四,、放松心情很重要，我這個(gè)月同房完就和家人們?nèi)ヂ糜闻郎?，沒有想的太多,。

五、排卵后感覺,，沒有rf脹,，只是這幾天感覺rt很痛,。屁屁確實(shí)比以前多。肚子偶爾會(huì)痛,，還有感覺很餓,。最重要的是基礎(chǔ)體溫，我以前一直都是36.8度,，這個(gè)月排卵后12天突然上升為37度,，但是我沒有測(cè)到著床降溫，反而是著床后升溫,，如果你測(cè)到比以前高的體溫應(yīng)該差不多,。還有排卵試紙真的比早早孕更早測(cè)到懷孕。

以上就是我的經(jīng)歷,，希望對(duì)你們有幫助,。輕易不要懷疑自己的輸卵管，我差一點(diǎn)也去檢查了,。姐妹們加油!

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演講者成功經(jīng)驗(yàn)分享篇十六

我和老公結(jié)婚2年,，一直以來(lái)都有避孕,，主要是希望買了房子之后再懷寶寶，隨著年齡越來(lái)越大,，去年我都29了,，房子的事情也定下來(lái)，我和老公終于決定先試著備孕試試看,。

沒想到!

你以為那么容易懷孕的嗎?!你以為不戴套套就可以懷上嗎?我覺得之前自己太傻太天真!

加上我的工作經(jīng)常出差,，飛來(lái)飛去，忙的時(shí)候,，一個(gè)月每周都在出差,，只有周末在家，也比較勞累,，懷上難度可想而知,。

經(jīng)過(guò)不懈努力，在上周終于官宣,，現(xiàn)在6周了,，分享經(jīng)驗(yàn)：

1.孕前檢查：計(jì)劃懷孕一定要做好，這樣心里踏實(shí)一點(diǎn),，可以堅(jiān)信自己身體沒問(wèn)題,，我們?cè)袡z來(lái)來(lái)往往都花了1個(gè)多月時(shí)間。

2.了解自己：

排卵期：我花了3個(gè)月時(shí)間,，才搞清楚排卵期的!首先,，請(qǐng)留意自己白帶拉絲的時(shí)間,，可以百度搜一下什么叫白帶拉絲，拉絲基本上預(yù)兆著未來(lái)3天會(huì)排卵;然后,，就開始用排卵試紙了,，一開始用大衛(wèi)，但不推薦,，因?yàn)楹懿幻舾?，我試過(guò)一個(gè)月都沒強(qiáng)陽(yáng)過(guò)，我還曾一度懷疑自己是不是身體有問(wèn)題,，原來(lái)是試紙有問(wèn)題,，后來(lái)改了牌子，叫秀兒,，挺好用的……基本上這兩個(gè)方法夠用了,，我一開始每天都測(cè)，后來(lái)每個(gè)月只需要3-4次就測(cè)到強(qiáng)陽(yáng);后來(lái)因?yàn)橐恢睉巡簧?，我還買了體溫計(jì),，不過(guò)我沒能堅(jiān)持，所以我覺得不太準(zhǔn),。

啪啪啪：我經(jīng)期大概36-40天,，一般來(lái)說(shuō)月經(jīng)完了之后第一個(gè)周末會(huì)安排一次，做個(gè)預(yù)熱,，哈哈;發(fā)現(xiàn)白帶拉絲當(dāng)天晚上安排一次,，然后精力好就隔天一次，精神不好,，就發(fā)現(xiàn)強(qiáng)陽(yáng)一次，強(qiáng)陽(yáng)轉(zhuǎn)弱再一次,。因?yàn)榇蠹乙闱宄炎雍途拥拇婊顣r(shí)間,，精子可以在體內(nèi)存活2-3天，卵子只會(huì)在體內(nèi)存活1天,，啪啪啪之后,，精子游到卵子所在地也需要時(shí)間，所以卵子不能等精子,，如果今天發(fā)現(xiàn)強(qiáng)陽(yáng),，就可以安排一次，因?yàn)槲覐?qiáng)陽(yáng)一般持續(xù)大概2天就轉(zhuǎn)弱,，發(fā)現(xiàn)強(qiáng)陽(yáng)啪一次,，發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)弱再啪一次，時(shí)間就差不多,，接下來(lái)就聽天意了,。

補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)：差點(diǎn)忘記一個(gè)重要的點(diǎn)!葉酸和孕婦奶粉對(duì)營(yíng)養(yǎng)的補(bǔ)充很有幫助!我前幾個(gè)月,，其實(shí)買了奶粉和葉酸的，但是當(dāng)時(shí)覺得這可有可無(wú),，應(yīng)該對(duì)懷孕沒有決定性因素,，吃的斷斷續(xù)續(xù)的……后來(lái)被閨蜜提醒之后每天規(guī)律地吃葉酸和奶粉，連續(xù)一個(gè)月后就成功了!補(bǔ)充必要的營(yíng)養(yǎng)我覺得對(duì)助孕真的有好處哦!

說(shuō)到關(guān)鍵了,，一定要放輕松!實(shí)際上,，我看了很多文章，都讓我放輕松,，但我不知道怎么放……因?yàn)橹灰獪y(cè)排卵試紙,，就不可避免要緊張的!

但是，我認(rèn)為這4個(gè)月緊張的時(shí)間必不可少,，雖然會(huì)很緊張,，觀察白帶/排卵試紙/體溫/早早孕試紙都用了，但是讓我清楚的了解自己!后來(lái)的放松是因?yàn)橛辛饲皫讉€(gè)月對(duì)自己的了如指掌,，才來(lái)的自信,。

然后，告訴自己,，平常心,，隨緣!該干嘛干嘛!

前5個(gè)月，我超級(jí)注意,，辦公室新裝修,，我都基本避免進(jìn)去，絕對(duì)不喝酒不吃藥,，看見有人吸煙避開……都乖乖的,，拜托，這樣怎么可能不緊張!

最后成功的這個(gè)月,，這些注意事項(xiàng),，我通通都忘記了，出差還喝了酒,，還做了泰式馬殺雞,，還在新裝修的辦公室吸毒半個(gè)月……也沒有天天數(shù)著日子什么時(shí)候應(yīng)該著床……然后突然有一天，發(fā)現(xiàn)內(nèi)褲里面有一點(diǎn)血,，數(shù)數(shù)日子,，好像是同房后第9天，難道是傳說(shuō)中的著床出血?也有可能是姨媽……觀察了兩天,，姨媽好像沒來(lái),，然后覺得有點(diǎn)悶悶的感覺，就買了早孕試紙測(cè)了一下，那時(shí)候還在泰國(guó)培訓(xùn),，竟然兩條杠!

各位姐妹們,，在了解自己身體之后，就忘了那些規(guī)律吧,，該干嘛干嘛,，千萬(wàn)不要緊張，當(dāng)你沒老是想著他的時(shí)候,，他就來(lái)了!