總結(jié)可以幫助我們回顧所學(xué)和所做,，發(fā)現(xiàn)問題和不足，為今后的改進(jìn)提供參考,?？梢岳脠D表,、統(tǒng)計數(shù)據(jù)等來更直觀地展示總結(jié)的內(nèi)容。以下是小編為大家整理的總結(jié)范文，歡迎大家閱讀并留下自己的看法,。

職業(yè)3月末工作總結(jié)篇一

不經(jīng)意間，一月已從我們身邊劃過,，在短短的這一個月里,，我們經(jīng)歷了一次又一次的成長。在收獲的喜慶中,，我們不忘總結(jié)自我的不足之處,，此刻就讓我們一同來回顧吧!希望對大家有所幫助。

一,、行政人事工作,。

1、配合學(xué)校搞好國慶活動,。舞蹈《向前沖》在胡浪教師的精心指導(dǎo)下,，在大家的齊心幫忙下，在各位領(lǐng)導(dǎo)的鼎力支持下,，于本月3號,，最終順利演出完畢。演出獲得了領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵,，家長的贊賞,。

2、進(jìn)行幼兒園“立德樹人”演講比賽,。為擴(kuò)展教師們的經(jīng)驗交流同時更好地貫徹學(xué)校下發(fā)的有關(guān)“關(guān)愛學(xué)生立德樹人”的教育精神,，10月22日，我園在會議室開展了以“關(guān)愛學(xué)生立德樹人”為主題的演講比賽,。所有的幼兒園教職工分為教師組和后勤組,，兩組各選取兩組中的高分晉級;其中教師組參加人數(shù)13人,，取分?jǐn)?shù)高的前5名晉級，后勤組參加人數(shù)12人,，取分?jǐn)?shù)高的前2名晉級,。晉級人員均參加學(xué)校的復(fù)賽。比賽中,，教師們發(fā)揮了各自的優(yōu)勢,，展現(xiàn)了自我的個性，教師結(jié)合自身的工作經(jīng)歷來和大家分享了自我的經(jīng)驗,，根據(jù)幼兒園的發(fā)展來闡述“關(guān)愛學(xué)生立德樹人”的重要意義,。

3、開始籌劃幼兒園開放日節(jié)目,。幼兒園的開放日,，是展現(xiàn)這一學(xué)期來教師和孩子們共同創(chuàng)造的成果。為了在那收獲的季節(jié)能有碩果累累的收獲,，我園教師于本月中旬選定班級節(jié)目,，并上報到幼兒園進(jìn)行審核。興趣班的節(jié)目在學(xué)期初,，就已定好題材,，現(xiàn)排練已基本成型。

4,、繼續(xù)加強(qiáng)紅眼病的預(yù)防工作,。紅眼病的爆發(fā)，把整個局面都拉到了一個危險的邊緣,。在這危險的關(guān)頭,，我園立馬采取了防范措施，除衛(wèi)生消毒工作的必要保證之外,，我園還切除了不必要的人口流動,，拒絕家長在此期間來探望小孩。經(jīng)過這幾個月的頑強(qiáng)斗爭,，我們最終戰(zhàn)勝了紅眼病的傳播,，堅持了幼兒園大局的穩(wěn)定,，減少了家長們的擔(dān)憂,。

二,、政教教務(wù)工作,。

1、做好班級每一天的交接班工作,。為了使班級的交接班工作有效進(jìn)行,，本月我園全部抽查了各班的交接本,。對寫得好的,，給予了肯定,，對不足的給予批評指正，并要求必須要整改,。其中中二班的交接本寫得很詳細(xì)具體,，我們倡導(dǎo)大家一齊學(xué)習(xí)，小一班的班級交接本自編表格,，進(jìn)一步規(guī)范了交接本的格式,。

2、做好一月份的各項考核工作,。九月的工作繁重而復(fù)雜,，為了查看是否到達(dá)目標(biāo)，本月對,。

教學(xué),。

常規(guī)、班級管理,、衛(wèi)生情景等進(jìn)行了全面的大檢查,，教學(xué)常規(guī)此次進(jìn)行了嚴(yán)查，對有錯字,、格式不對,、百字教案、遲交等都予以扣款處罰,。另中二班的班級管理優(yōu)秀,、小一班的禮儀教育優(yōu)秀、大三班的衛(wèi)生教育優(yōu)秀,，僅有個別班級的班級管理及衛(wèi)生情景需要加強(qiáng),。

3、定期查看《家長園地欄》,。家長園地是班級活動中的窗口,，前段時間因為一些客觀的原因無法完善，現(xiàn)已配備完善,。本月初對家長園地提出了布置及填寫要求,，大家都已進(jìn)取完成，月底抽查了個別班級,，完成效果較好,，資料較充實。

4,、繼續(xù)進(jìn)行《蒙氏》調(diào)研活動,。本次的教研活動由中一班的帥萌教師執(zhí)教，帥萌教師先給大家進(jìn)行了說課,。但由于說課的環(huán)節(jié)過于簡單,，大家對資料了解的不是很清楚,，效果有些受影響。所以經(jīng)過此次活動,，大家對教研會的整個環(huán)節(jié)提出了幾條提議：1.説課的環(huán)節(jié)需做進(jìn)一步規(guī)范,。2.説課一遍，大家聽得不是異常明白,，為做進(jìn)一步調(diào)研,，決定説課稿應(yīng)給每位教師發(fā)一份仔細(xì)研究。3.蒙式的理論學(xué)習(xí)不夠,，對很多環(huán)節(jié)無法理解,，多加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。

三,、

教育教學(xué)工作,。

1、國慶節(jié)目演出,。國慶節(jié)給大家?guī)砹讼矏?，也給大家?guī)砹朔泵Γ覉@為演出做好準(zhǔn)備,，教師們一向在馬不停蹄的排練,。園領(lǐng)導(dǎo)也一向密切關(guān)注節(jié)目的排練情景，時常到現(xiàn)場來親臨指導(dǎo)孩子們排練,，這無疑給孩子和教師們莫大的鼓舞,。孩子們是爭氣的，教師更是能吃苦耐勞的,，孩子們的精彩表演見證了這所有的一切,。

2、學(xué)習(xí)幼兒園“一日活動組織規(guī)范”,。此次教研,，重點總結(jié)了以下幾點提議：1.早操必須兩個教師同時出操，一個教師帶操,，一個教師管紀(jì)律,。2.上午除教學(xué)活動以外，應(yīng)多組織孩子們戶外活動,，戶外活動拒絕放羊式,，要求有組織有紀(jì)律。3.晚間活動,，不能每一天都安排看電視,，應(yīng)適當(dāng)?shù)陌才磐嬉幌伦烂嫱婢撸蛘咦尯⒆赢嫯嫷取?.晚上孩子洗澡時間不得早于八點，孩子睡覺時間不得早于八點半,。

3,、加強(qiáng)戶外體育鍛煉。經(jīng)過規(guī)范戶外活動,，本月教師的戶外活動不單單是讓孩子們玩滑滑梯了,，教師們從書上、網(wǎng)上找來了一些新游戲,，如拎小豬,、袋鼠跳等,。期望大家能一向堅持下去,，不要只是一陣風(fēng)而已，吹過之后又成原樣,，兩位組長也應(yīng)在這方面多加強(qiáng)監(jiān)督,。

4、選好開放日節(jié)目,。開放日的題材我們在月初已擬訂好,，要求節(jié)目有小品、童話劇,、英語,、兒歌、舞蹈等,，并根據(jù)年齡的不一樣分配了不一樣難度的節(jié)目,。節(jié)目的具體資料由各班教師任選，各班教師都已上報,，并開始排練節(jié)目了,。

四、保健衛(wèi)生工作,。

1,、安全事故，防患于未然,。安全工作一向是所有工作中的核心資料,，本月雖一向在強(qiáng)調(diào)安全，做安全的宣傳工作,，但仍有一樁小小的事故,。小小班于本月底，在帶孩子外出玩耍時,，由于孩子年齡太小,，在玩耍中栽倒，不慎導(dǎo)致頭部受傷，送往醫(yī)院縫了三針,。該班帶班教師和保育員都予以扣款處罰,。

2、做好幼兒的防寒保暖工作,。深秋已至,，天氣已經(jīng)有些寒冷了，一早一晚的溫度偏低,。為此,，幼兒園特申購了棉被，給孩子墊被添上了一床,，準(zhǔn)備再過些時日再添加蓋被,，保證幼兒的溫暖，加深睡眠質(zhì)量,。

3,、做好幼兒的護(hù)膚工作。本月巡視各班時,，看到各班的小朋友都使用了臉?biāo)?，極少的小朋友出現(xiàn)去年的臉繃的現(xiàn)象。

4,、做好物品消毒工作,。近日，班上的保育員都給幼兒晾曬了被子,，衛(wèi)生檢查時被子都很干凈整潔,。食堂的衛(wèi)生消毒工作也得到了很好的改善，最近的飯菜里面已很久沒有看到死蒼蠅,，吃飯的餐具也干凈了,。

5、做好晨檢及全日觀察與記錄工作,。月底常規(guī)大檢查時,，班上的晨檢表每個班級都有填寫，做到了事事有登記,。下個月我們將進(jìn)一步規(guī)范記錄的資料,，做到事事有登記，事事一目了然,，方便查看,。

7、保證幼兒的足夠睡眠及睡眠質(zhì)量,。幼兒中午十二點二十午睡,，晚上八點半睡，孩子睡覺期間，必須保證有工作人員照看幼兒睡覺,，看守人員,，不得在里面上網(wǎng)、看電視,、干私活等,，應(yīng)維持好睡覺秩序，多幫幼兒蓋被子,。

(1)嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)制度,，規(guī)范財務(wù)行為，堅持收支兩條線,，加強(qiáng)財務(wù)核算和財務(wù)監(jiān)督,，杜絕不合理開支，頻繁與銷售溝通,，加強(qiáng)應(yīng)收款項的回收,。在實際工作中做到日報表的隨時供給,，各類流水帳目做到日清月結(jié),。

(2)各項收支做到帳帳相符，帳實相符,，支出研究合理性,，做好個人工作計劃，做到出有憑,，入有據(jù),，費用報銷具有實效性，做到監(jiān)督有力,。在實際工作中,，報銷金額與票據(jù)貼合，對于不合理的開支完全杜絕,。

(3)公司的利益高于一切,，增強(qiáng)主人翁職責(zé)感，人人為增收節(jié)支,，開源節(jié)流做貢獻(xiàn),。明白一個簡單的道理，公司與員工是同呼吸共命運(yùn)的,，公司的發(fā)展離不開大家的支持,，大家的利益是經(jīng)過公司的效益來體現(xiàn)的。

(4)堅持以人為本,，加強(qiáng)經(jīng)營管理,，公司在今年的銷售過程中，雖然取得了良好的成績，可是隨著人員的增加,，各類費用與開支也在增大,，并且還出現(xiàn)了一系列的問題，那么在市場經(jīng)濟(jì)條件下,，怎樣才能提高公司效益,，是一向以來在探討的一個問題。從內(nèi)部來看,，員工的進(jìn)取性不高,，出現(xiàn)了相互攀比工資高低的心理，工作不專心,、不敬業(yè),，使得部門之間的協(xié)調(diào)性降低;從外部條件來看，不管是客戶資源還是供方給予的支持,，公司是具備獲得更大利潤這個條件的,。

今年x月份調(diào)入****物業(yè)管理處以來，我努力適應(yīng)新的工作環(huán)境和工作崗位,，虛心學(xué)習(xí),，埋頭工作，履行職責(zé),，較好地完成了各項工作任務(wù),，下頭將八月份個人工作總結(jié)如下：

一、自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力適應(yīng)工作,。

我是初次接觸物業(yè)管理工作，對綜合管理員的職職責(zé)務(wù)不甚了解,，為了盡快適應(yīng)新的工作崗位和工作環(huán)境,，我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑,，不斷理清工作思路,，總結(jié)工作方法，現(xiàn)已基本勝任本職,。一方面,，干中學(xué)、學(xué)中干,，不斷掌握方法積累經(jīng)驗,。我注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高,，經(jīng)過觀察,、摸索,、查閱資料和實踐鍛煉，較快地進(jìn)入了工作情景,。另一方面,，問書本、問同事,，不斷豐富知識掌握技巧,。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙指導(dǎo)下，從不會到會,，從不熟悉到熟悉,，我逐漸摸清了工作中的基本情景，找到了切入點,，把握住了工作重點和難點,。

二、心系本職工作,，認(rèn)真履行職責(zé),，做好個人工作總結(jié)報告。

(一)耐心細(xì)致地做好財務(wù)工作,。自接手****管理處財務(wù)工作的半年來,，我認(rèn)真核對上半年的財務(wù)賬簿，理清財務(wù)關(guān)系,，嚴(yán)格財務(wù)制度,，做好每一筆賬,，確保了年度收支平衡和盈利目標(biāo)的實現(xiàn),。一是做好每一筆進(jìn)出賬。對于每一筆進(jìn)出賬,，我都根據(jù)財務(wù)的分類規(guī)則,，分門別類記錄在案，登記造冊,。同時認(rèn)真核對發(fā)票,、賬單，搞好票據(jù)管理,。二是搞好每月例行對賬,。按照財務(wù)制度，我細(xì)化當(dāng)月收支情景,，定期編制財務(wù)報表,，按公司的要求及時進(jìn)行對賬，沒有出現(xiàn)漏報,、錯報的情景,。三是及時收繳服務(wù)費,。結(jié)合****的實際，在進(jìn)一步了解掌握服務(wù)費協(xié)議收繳辦法的基礎(chǔ)上,，我認(rèn)真搞好區(qū)分,，按照鴻亞公司、業(yè)主和我方協(xié)定的服務(wù)費,，定期予以收繳,、催收，20xx年全年的服務(wù)費已全額到賬,。四是合理控制開支,。合理控制開支是實現(xiàn)盈利的重要環(huán)節(jié)，我堅持從公司的利益出發(fā),，進(jìn)取協(xié)助管理處主任當(dāng)家理財,。異常在經(jīng)常性開支方面，嚴(yán)格把好采購關(guān),、消耗關(guān)和監(jiān)督關(guān),，防止鋪張浪費，同時提出了一些合理化提議,。

(二)進(jìn)取主動地搞好文案管理,。半年來，我主要從事辦公室的工作,，****的文案管理上手比較快,，主要做好了以下2個方面的工作：一是資料錄入和文檔編排工作。對管理處涉及的資料文檔和有關(guān)會議記錄,，我認(rèn)真搞好錄入和編排打印,，根據(jù)工作需要，制作表格文檔,，草擬報表,、做好辦公室工作總結(jié)等。二是檔案管理工作,。到管理處后,，對檔案的系統(tǒng)化、規(guī)范化的分類管理是我的一項經(jīng)常性工作,，我采取平時維護(hù)和定期集中整理相結(jié)合的辦法,，將檔案進(jìn)行分類存檔，并做好收發(fā)文登記管理,。

(三)認(rèn)真負(fù)責(zé)地抓好綠化維護(hù),。小區(qū)綠化工作是xx月份開始交與我負(fù)責(zé)的，對我來講,，這是一項初次打交道的工作,，由于缺乏專業(yè)知識和管理經(jīng)驗,，當(dāng)前又缺少綠化工人，正值冬季,，小區(qū)綠化工作形勢比較嚴(yán)峻,。我主要做了以下2個方面的工作：一是搞好小區(qū)綠化的日常維護(hù)。二是認(rèn)真驗收交接,。

三,、主要經(jīng)驗和收獲。

在20xx工作半年來,，完成了一些工作,，取得了必須成績，總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：

(一)僅有擺正自我的位置,，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù),，才能盡快適應(yīng)新的工作崗位。

(二)僅有主動融入團(tuán)體,，處理好各方面的關(guān)系,，才能在新的環(huán)境中堅持好的工作狀態(tài)。

(三)僅有堅持原則落實制度,，認(rèn)真理財管賬,，才能履行好財務(wù)職責(zé)。

(四)僅有樹立服務(wù)意識,，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào),，才能把分內(nèi)的工作做好。

四,、存在的不足,。

由于工作實踐比較少，缺乏相關(guān)工作經(jīng)驗,，20xx年的工作存在以下不足：

(二)食堂伙食開銷較大,，宏觀上把握容易，微觀上控制困難;,。

(三)綠化工作形勢嚴(yán)峻，自身在小區(qū)綠化管理上還要下更大的功夫,。

(四)做好下半年工作計劃,，爭取將各項工作開展得更好。

轉(zhuǎn)眼一個月又過去了,，在上級領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心和幫忙下,，我較好的完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)。

一,、在嚴(yán)禁未成年進(jìn)入網(wǎng)吧這點上做到不松卸,，看到有未成年在網(wǎng)吧就勸其離開,。

二、在環(huán)境衛(wèi)生方面及時檢查保安員對各區(qū)域衛(wèi)生工作清理的情景,。

三,、在安全上也加強(qiáng)防范，陪訓(xùn)保安人員的職責(zé)感,，不定時檢查他們工作,，看他們是否養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。

因我是剛剛才接觸管理,，在管理方面懂的不多,，在管理方面上還需要多學(xué)習(xí)。在10月份保安部在整體棕合表現(xiàn)一般,，不足之處主要突出在：

1,、保安員對“保安行為規(guī)范”的認(rèn)識了解不夠。如10月19日保安員王兵在上班期間在超市鬧事,，嚴(yán)重違反了網(wǎng)吧的規(guī)章制度和“保安行為規(guī)范”,。針對這點，每月必須對工作人員的行為規(guī)范,、服務(wù)意識,、以及各項規(guī)章制度的進(jìn)行陪訓(xùn)，以到達(dá)完善管理要求,。

出自 sevw.cn

2,、保安員內(nèi)部不夠團(tuán)結(jié)，各部門之間配合的不是很好,，平時缺少溝通,，10月22日舉行的燒烤活動就讓同事之間感情增進(jìn)不少。

雖然在有些方面作出了些許成績,，比如：注冊資金變更,，工商按常規(guī)要十天領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照，可我們在當(dāng)天就領(lǐng)取了新營業(yè)執(zhí)照,，為最快時間還貸具備了先決條件,。但依然存在少許的不足，比如：有些工作做的較急進(jìn),，體現(xiàn)出了心理素質(zhì)依然不很成熟,。有些工作做的也存在一些小漏洞，體現(xiàn)了工作的不很扎實,。因而繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)是必要的,，使自我始終堅持一種進(jìn)取向上的狀態(tài)，為公司的蓬勃發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

以上是我的工作總結(jié),，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正,。

七月份是我縣今年第二個集中優(yōu)質(zhì)服務(wù)月。這次服務(wù)月工作的效果,，直接關(guān)系到全縣今年計劃生育率等主要指標(biāo)的完成,，也在必須程度上影響到明年上半年的工作的主動與被動，意義重大,，十分重要,。縣委,、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)對七月份工作十分重視,，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、政府都能把做好服務(wù)月工作擺上重要位置,，縣人口計生委全體同志和全縣計生一條線人員,，都能進(jìn)取工作，絕大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的服務(wù)月工作都取得了預(yù)期的效果,。

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的服務(wù)月工作從6月下旬已經(jīng)開始,，并取得了一些效果，但也出現(xiàn)進(jìn)度,、質(zhì)量不平衡等問題,，為了解決這些問題，進(jìn)一步掀起服務(wù)月高潮,，7月10日,，在我委會議室召開了全縣人口和計劃生育工作大會，陸靜林副縣長到會并作了重要講話,，李主任通報了三月份服務(wù)月工作考核結(jié)果,，對當(dāng)前工作作了具體部署。

七月份雨水充沛,，一個月里有三分之二的時間是陰雨天,，加上高溫天氣持續(xù)時間長，給集中服務(wù)帶來許多困難,。但全縣干群能戰(zhàn)高溫,，搶晴天，進(jìn)取投身服務(wù)月活動,，狠抓進(jìn)度,，狠抓質(zhì)量，狠抓重點,，工作有聲有色，并完成了序時進(jìn)度,。截止7月31日,，全縣應(yīng)服務(wù)58925人,，己服務(wù)57854人，服務(wù)率己達(dá)98.18%,。在應(yīng)服務(wù)對象中,，有流出對象18504人，截止31日,，己回鄉(xiāng)面檢和寄回“避孕節(jié)育情景報告單”2020587人,，服務(wù)率己達(dá)95.04%。目前,，全縣正在進(jìn)行緊張的服務(wù)月掃尾階段,。

一、大力推行新型宮內(nèi)節(jié)育器,，吉尼環(huán)放置工作取得了突破性進(jìn)展,。

一段時期以來，節(jié)育措施落實工作出現(xiàn)不少問題,，一是有部份已經(jīng)生育的婦女長期無措施,，而在系統(tǒng)和帳冊上均反映為已經(jīng)有措施。二是一些有超生欲望的人私下取環(huán),，變成無措施,，導(dǎo)致計外孕的很多發(fā)生，計外生育屢禁不絕,。針對這些實際情景,，結(jié)合上級要求，我縣從本月開始,，大力宣傳新型iud的好處,，在全縣推行吉妮環(huán)。截止7月31日,，全縣己放置吉妮環(huán)667例,，占下達(dá)任務(wù)數(shù)的190.03%，超過了任務(wù)數(shù)的90多個百分點,。并且此項工作的推廣,，促進(jìn)和帶動了其他工作，有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)借此機(jī)會,，進(jìn)一步加大征收社會撫養(yǎng)費力度,，收到了良好的效果。

二,、做好計劃生育工作計劃,，狠抓計外孕處理，確保計劃生育率等主要指標(biāo)的完成服務(wù)月的一項主要任務(wù)是查出并處理計劃外懷孕，這是完成計劃生育率指標(biāo)的需要,，也是平時工作的重要補(bǔ)充和補(bǔ)救,。本月份我們繼續(xù)采取下達(dá)計外孕處理任務(wù)的辦法來推進(jìn)此項工作，少數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)認(rèn)為工作基礎(chǔ)好,，沒有計外孕需要處理,，我們認(rèn)真分析形勢，努力做好一些干部的思想工作,，使他們認(rèn)識到計外孕處理的重要性,，從而增強(qiáng)工作的自覺性和主動性，努力到達(dá)縣下達(dá)的任務(wù)要求,。截止7月31日,，全縣共處理計外懷孕568例，與任務(wù)數(shù)相比,，多出56例,，全縣僅有一個鎮(zhèn)的計外孕處理率低于任務(wù)數(shù)的6個百分點，有11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)超額完成了任務(wù),，他們的工作有力地保證了今年計生率指標(biāo)的完成,，也為明年上半年的工作打下了堅實的基礎(chǔ)。

在吉尼環(huán)放置和計外孕處理工作中,，縣指導(dǎo)站的許多同志付出了艱辛的勞動,，作出了進(jìn)取的貢獻(xiàn)。他們加班加點,，廢寢忘食,，不僅僅完成了工作任務(wù)，并且努力改善服務(wù)態(tài)度,，著力提高服務(wù)質(zhì)量,，也收到了必須的經(jīng)濟(jì)效益，更重要的是贏得了全縣人民的尊重和贊揚(yáng),，得到了大家的好評,。

三、其他一些重要工作,。

1,、7月9日，陸縣長親自主持會辦,，處理兩例計外孕問題,，明確提出要求，落實職責(zé),，限期解決問題,。

2,、所有企事業(yè)和有關(guān)單位全面實行法人代表計生工作職責(zé)制，全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府與企,、事業(yè)單位等簽訂計生工作職責(zé)狀500多份,，為這些單位和部門的計生工作開展奠定了基礎(chǔ),。

3,、市人口計生委夏主任、韓主任來響,，與我縣主要領(lǐng)導(dǎo)商量在機(jī)構(gòu)改革中確保計生工作機(jī)構(gòu),、人員、經(jīng)費落實等問題,。

4,、7月18日，市組織25人,，到我縣六套鄉(xiāng),，對該鄉(xiāng)10個村全部進(jìn)行了一次出生、措施落實,、性別比控制等方面的工作解剖調(diào)研,。縣分管領(lǐng)導(dǎo)親自陪同市計生委兩位副主任,。

5,、7月3日至6日，市對我縣進(jìn)行半年考核,，先后檢查了我縣老舍鄉(xiāng)尚圩村,、化工區(qū)王商村、運(yùn)河鎮(zhèn)二套村和小尖鎮(zhèn)郭莊村,。據(jù)了解,，市檢查組對我縣今年以來的計生工作表示滿意。

7,、為迎接省“三項經(jīng)費”檢查和《兩禁止決定》實施情景檢查,，縣計生委統(tǒng)一制作了打擊“兩非”宣傳板面和警示標(biāo)志，發(fā)給鄉(xiāng)鎮(zhèn)和醫(yī)療衛(wèi)生單位使用,，并對社會撫養(yǎng)費征收資料和“兩非”整治資料進(jìn)行了重新審核過堂,、裝訂歸檔，進(jìn)一步做好了迎查的各項準(zhǔn)備工作,。

職業(yè)3月末工作總結(jié)篇二

隨著新的一月的來臨,，也意味舊的一月要結(jié)束,?；仡欉^去x月份的工作，我的工作既有不足,，也有收獲。為了讓自己對過去一月的工作有個深刻的反思,，我對自己做了x月份的工作總結(jié),。

x月份的工作，我每天的工作都努力按時和按量的完成,，沒有拖欠過一次工作,。認(rèn)真的坐在自己的辦公桌前工作，盡職盡守的在自己的崗位上做著工作,，如果沒能在時間范圍內(nèi)完成的,，就加班加點的去做，直到把當(dāng)天的工作都做好為止,。作為一個員工,，每天的工作都是做的差不多的，所以為了讓自己在這份工作上找到樂趣,，我每天都把工作當(dāng)成新的做,，把每天的生活都當(dāng)成新的過。

雖然在x月的工作也出現(xiàn)過一些錯誤,，但是在領(lǐng)導(dǎo)指出之后,，我都努力的改正，并且進(jìn)行深刻的反省,，以及總結(jié)過錯,，把做錯的地方標(biāo)記出來，放在自己的辦公桌上,，時刻提醒自己下次不再犯這類的錯,。我作為公司的一員，我有義務(wù)維護(hù)公司的名譽(yù)和利益,，所以對于自己的工作,，我總是以公司為主，努力團(tuán)結(jié)眾人,，共同維護(hù)公司的秩序,，遵守公司的制度，為公司的建設(shè)去努力,，把工作做好,。

整個x月，我不斷的學(xué)習(xí)和改進(jìn)自己,，平常的工作中有問題,，如果自己不能解決，我會積極的詢問旁人,，盡可能的在當(dāng)時把問題解決了,，不把問題留到后面或者第二天,。我熱愛學(xué)習(xí)，更喜歡去提高自己,，所以x月也努力的去閱讀與自己工作有關(guān)的書籍,，學(xué)習(xí)專業(yè)知識，參加公司組織的培訓(xùn),，努力的提升自己,，讓自己的能力能夠不斷的提高，這樣就能在公司有更長遠(yuǎn)的發(fā)展,，更有利于自己幫助公司的建設(shè),。

工作中的不足，我會一一的記下來,，然后在后面的工作過程中一步步的改進(jìn)。目前在工作上的不足主要是做事不夠細(xì)心,，總是時不時的丟些東西,，造成工作無法正常進(jìn)行，也因此耽誤自己和他人的時間,。所以在x月份我會努力改掉自己這個毛病,，在工作中更加的細(xì)心。

過去一個月我的工作已經(jīng)結(jié)束,，未來將迎接新的一月工作,，我知道挑戰(zhàn)一定不少，但是我無所畏懼,，因為明白前面再大的困難,，也將有一天能夠解決，我現(xiàn)在要做的就是把眼前的工作做好,，盡自己所能把本職做好,。

職業(yè)3月末工作總結(jié)篇三

我部照常進(jìn)行工作日兩次的日常檢查。以及不定時的突擊檢查,。確保同學(xué)們有更為良好的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境,。幾個月以來，我部下至干事,、上至部長一如既往,、堅持不懈的進(jìn)行著這項繁瑣的工作。我們配合校生活部的檢查,，在檢查過程中注重與同學(xué)們的交流與溝通,，讓他們明白一個干凈衛(wèi)生的教室對他們的生活與學(xué)習(xí)有多么重要。我部不時會對表現(xiàn)好的班級提出表揚(yáng),，對表現(xiàn)差的班級提出批評,。時至期末,，我部工作更為艱巨，還需我們更加努力,。

2,、參加學(xué)生會例會。

3,、班長,、生活委員會議。

我部定期給各班班長,、生活委員開會,，及時與其溝通、聯(lián)系,，審視每次檢查衛(wèi)生的不足,，及時指出各班存在的問題，及時與他們溝通,，及時解決問題,。

1、布置教室,。

本學(xué)年開學(xué)之初,，我部積極組織各個班級同學(xué)參與到布置教室這一活動中。同學(xué)們熱情積極踴躍的參加,，把教室裝扮的溫馨和諧,，為自己營造了一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

2,、運(yùn)動會,。

學(xué)生會工作無小事，事事都不能懈怠,。作為學(xué)生會的一員我們不斷地提高自身的素質(zhì)才能把我們的工作做得更好,，才能更好地服務(wù)同學(xué)。在過去的日子里,，我們腳踏實地做工作,，但由于自己的水平和經(jīng)驗不足，還存在著一定問題,。在新的日子里我們還要繼續(xù)努力,，爭取取得更大的成績。

職業(yè)3月末工作總結(jié)篇四

由于天氣比較冷,，很多學(xué)生早上容易賴床,，因此，在本月對他們?nèi)匀贿M(jìn)行了紀(jì)律上的嚴(yán)格要求,，組織學(xué)生又重新學(xué)習(xí)了班級一日常規(guī),，并且利用班會課時間對學(xué)生進(jìn)行教育,。最近學(xué)生請假的人比較多，給班級的值日工作帶來一定的影響,，經(jīng)常早來幫助值日生打掃班級衛(wèi)生,，并且還主動幫助老師給成績差的同學(xué)補(bǔ)習(xí)功課。

學(xué)校的安全教育工作是重中之重,，我們的校領(lǐng)導(dǎo)特別重視安全工作,。因此，本人在本月工作中特別重視了對學(xué)生的安全教育工作,，為了使安全方面不出差錯,，本人經(jīng)常利用班隊課、晨會課等時間,，給學(xué)生詳細(xì)地講述交通安全知識,，防火、觸電,、防溺水,、防凍等方面的知識。要求學(xué)生不到有危險的地方去玩,。由我始終堅持晨檢并做好記錄工作，一有重大情況便及時向校領(lǐng)導(dǎo)反映,。經(jīng)過自己的努力,，本班的安全工作效果明顯。并利用語文課時間對學(xué)生進(jìn)行安全教育,，教育學(xué)生作好防范措施,。

我從多年的工作經(jīng)驗證明，做好班級衛(wèi)生工作是搞好班級各項工作的前提,，如果班級衛(wèi)生工作搞不好,，不但影響學(xué)生學(xué)習(xí)的精神面貌，而且影響著學(xué)生的身體健康,。如果學(xué)生的個人衛(wèi)生搞不好,，就會直接影響自己的審美觀。

因此,，本人在班級衛(wèi)生方面下了狠心來抓,，一是在個人衛(wèi)生方面要求學(xué)生每天必須洗手洗臉，不留長發(fā),，衣服干凈,。在教室衛(wèi)生方面堅持做到每天兩掃多撿的工作，并要求學(xué)生做好保持工作,。嚴(yán)禁亂丟垃圾,，并養(yǎng)成隨時隨地隨手撿起垃圾的習(xí)慣,。

家庭教育和學(xué)校教育是密不可分的，尤其是班主任工作,，更加需要家長的理解和支持,。期中總結(jié)交流的時候，我把家長的電話號碼又重新登記了一遍,，以防家長更換號碼造成溝通困難,，影響日常工作的處理。

1,、本人盡量下了很大的決心,，也花費了許多精力，但后進(jìn)生的進(jìn)步仍不突出,。

2,、部分學(xué)生不能堅持做到老師要求，作業(yè)不能按時完成,，家長對學(xué)生的關(guān)注度不夠,。

不過，我相信：只要我們心中是真誠地為孩子,，為孩子的健康成長而付出,，端正自己的工作態(tài)度，在以后的班主任工作中,，我將會盡自己更大的所能,，做好班主任工作，讓“愛”的天空更藍(lán),。

職業(yè)3月末工作總結(jié)篇五

在本月初我從天津出發(fā),，輾轉(zhuǎn)北京，踏上了前往貴陽的火車,。經(jīng)過一天的顛簸,，我于次日晚八點半到達(dá)貴陽，此時天空中正在飄著微雨,，可以說,，我是踏著薄暮，乘著微雨進(jìn)入了貴州堯柏項目部,。

到項目部的第二天,，我見到了我的指導(dǎo)老師王鳳鎖先生，在與王老師的交談中,，我了解到堯柏項目正值鋼結(jié)構(gòu)安裝高峰,，公司安排我們結(jié)構(gòu)設(shè)計人員駐場實習(xí)恰逢其會，對于我們了解鋼結(jié)構(gòu)的實際施工有很大幫助,，在此基礎(chǔ)上,，可以提高我們結(jié)構(gòu)設(shè)計工作理論聯(lián)系實際的能力,。

在此后的幾天中，王老師給我安排了具體的實習(xí)工作,。

首先,，王老師從總圖出發(fā)，為我講解了現(xiàn)場的工藝流程,，并在此基礎(chǔ)上詳細(xì)講解了現(xiàn)場個子項中的鋼結(jié)構(gòu)部分的施工進(jìn)度和施工難點,，使我對現(xiàn)場鋼結(jié)構(gòu)施工有了整體的認(rèn)識。此后,，我用了一個星期的時間對現(xiàn)場各子項的施工圖有了大致的了解,，并通過多次的現(xiàn)場實際觀察，對整個項目的工藝流程以及結(jié)構(gòu)設(shè)計有了更加全面的認(rèn)識,，雖在各子項的設(shè)計細(xì)節(jié)上還存在一定不足,，但也初步實現(xiàn)了認(rèn)識水泥廠的目標(biāo)。

其次,，王老師給我安排了水泥粉磨,、輔助原料堆棚、水泥散裝及包裝,、斜拉鏈和原煤堆棚的c型鋼放樣與核對工作,。在c型鋼的具體放樣工作中，通過觀察各子項的圖紙,，現(xiàn)了結(jié)構(gòu)設(shè)計圖紙的不足之處,，使我明白理論設(shè)計與現(xiàn)場實際的區(qū)別，此部分工作對我以后的結(jié)構(gòu)設(shè)計將大有裨益,。

最后，王老師為我安排了鋼結(jié)構(gòu)工程量統(tǒng)計的部分工作,，其中主要是水泥制成部分個子項中鋼結(jié)構(gòu)工程量統(tǒng)計,。通過對其工程量的具體計算，發(fā)現(xiàn)實際工程用量與原有的計算結(jié)果存在較大偏差,，通過對鋼結(jié)構(gòu)用量的核實,，實際確定了現(xiàn)場水泥制成部分的部分鋼結(jié)構(gòu)用量，使得理論計算結(jié)果與現(xiàn)場實際用量相統(tǒng)一,。

此外,，在為期22天的實習(xí)工作中，通過多次到現(xiàn)場的實際觀察,，對鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計中的連接有了更加深刻的認(rèn)識,，具體包括鋼結(jié)構(gòu)焊接和螺栓連接兩部分。

總體而言,，通過本月的現(xiàn)場實習(xí),，對水泥廠的工藝流程有了更加全面的認(rèn)識,，并對全廠的結(jié)構(gòu)設(shè)計和施工有了整體了解，主要包括鋼結(jié)構(gòu)之間的連接和鋼結(jié)構(gòu)與混凝土結(jié)構(gòu)之間的連接,。其中,，鋼結(jié)構(gòu)之間的連接除采用焊接連接、螺栓連接的方式外,，部分節(jié)點采用了焊接連接和螺栓連接相結(jié)合的連接方式,；而鋼結(jié)構(gòu)與混凝土之間的連接主要采用了錨栓連接（用于基礎(chǔ)混凝土柱和上部鋼結(jié)構(gòu)柱之間）和預(yù)埋件連接（主要用于鋼梯與混凝土墻之間的連接和上部鋼結(jié)構(gòu)與混凝土樓板的連接），此外,，還存在部分膨脹螺栓連接,。在此基礎(chǔ)上，通過對子項的具體結(jié)構(gòu)放樣,，了解了結(jié)構(gòu)設(shè)計中容易出現(xiàn)的問題,，為在以后的結(jié)構(gòu)設(shè)計中實現(xiàn)理論聯(lián)系實際打下了堅實的基礎(chǔ)。最后,，在對現(xiàn)場實際鋼結(jié)構(gòu)用量的計算工作中,，了解了現(xiàn)場鋼結(jié)構(gòu)用量的計算方法，和結(jié)構(gòu)用量在實際施工中的指導(dǎo)意義,。通過為期22天的實習(xí)工作,，是我在結(jié)構(gòu)設(shè)計和水泥工藝兩部分的認(rèn)識上有了較大的進(jìn)步，希望在以后的更多工作中實現(xiàn)更大的進(jìn)步,。

職業(yè)3月末工作總結(jié)篇六

時間過得真快,，轉(zhuǎn)眼間月末又到了，回想這個月,，真是酸甜苦辣應(yīng)有盡有,，真可謂是有滋又有味。我擔(dān)任校園三（1）班的班主任,，誰都明白班主任工作千絲萬縷,。

一、從自身做起,，嚴(yán)格遵守校園的各項規(guī)章制度,，不遲到，不早退,，沒有極特殊的狀況不請假,。用自己的實際行動做學(xué)生的表率。

二,、思想工作是各項工作的根本,。我做到及時了解班級狀況和每位同學(xué)表現(xiàn)，注重說服教育，以理服人,，讓學(xué)生充分認(rèn)識到老師的良苦用心,，爭取問題解決在萌芽狀態(tài)，不能存在得過且過的心理,，寧可自己辛苦點兒,，也要處理好學(xué)生的思想波動，避免學(xué)生產(chǎn)生抵觸情緒,，影響學(xué)習(xí),。

三、認(rèn)真落實校園各項活動,，在活動中增進(jìn)班級凝聚力,。

四、認(rèn)真組織教學(xué),，和任課教師及時溝通及時和科任教師溝通,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，反過來激發(fā)科任教師的教學(xué)動力,。

五,、規(guī)范管理，制度嚴(yán)明,。深入學(xué)生的學(xué)習(xí),、生活和活動中及時了解、關(guān)心,、教育并且督促其良好習(xí)慣的養(yǎng)成,。

六、需要改善的地方：通過這次月考,，我發(fā)現(xiàn)有的學(xué)生對兩位數(shù)乘兩位數(shù)列豎式計算中存在問題,，我決定利用早自習(xí)和午休時間進(jìn)行個別輔導(dǎo)。另外,，我也會不斷學(xué)習(xí)新課程理念,，向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)，利用進(jìn)修校園為我們帶給的網(wǎng)絡(luò)平臺不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平,，增強(qiáng)業(yè)務(wù)潛力。

在下月的班主任工作中,，我要更注重學(xué)生的思想動態(tài),，使班級更有凝聚力，把班級工作做得更上一層樓,。

職業(yè)3月末工作總結(jié)篇七

不知不覺中,，20xx年的第一個月就這樣的結(jié)束了，回顧這個月，我發(fā)現(xiàn)自我也有了一些不一樣的樣貌,，我不再像之前一樣粗心大條了,，我做事起來也開始慢條斯理，理清思路了,。這小小的一些變化雖不會給此刻的我?guī)硖蟮某删?，可是我相信我堅持下去，就必須會有不一樣的成就,。在此我想對這個月的工作進(jìn)行一次總結(jié),，也期待領(lǐng)導(dǎo)能夠?qū)ξ业墓ぷ鬟M(jìn)行指正和引導(dǎo)。

我個人是一個比較專一的人,，不論是對事還是對待自我的感情,，都比較的專一。專一這兩個字雖然比劃少,，可是想要做好也是不容易的,。新一年的這個月，我一向努力調(diào)整自我的專注度,，因為春節(jié)就要來了,，心里也確實很激動，一年沒有回過家,，一想到回家自我心里的節(jié)奏也亂了些,。這多多少少也有點影響自我的工作。所以我一向警戒自我不要越線,，工作時間就努力工作,，放松的時間就能夠想想別的事情。工作當(dāng)中也要記住不可急躁,，要慢慢來,，不可因為急躁而讓事情變得更復(fù)雜。這兩點在工作上是十分適用的,，接下里的工作我也會同樣這樣要求自我,，力求上進(jìn)。

過去一年的自我其實在做事態(tài)度上來說,，并不是十分溫和的,，因為我自我脾氣也確實有點暴躁，有時候控制不住總是喜歡發(fā)火,，同事們也常常抱怨我的脾氣,。當(dāng)時我想改正，可是也總覺得自我沒有這么大的恒心和毅力,。這一年新開始,，我首先改正自我的就是自我的脾氣和態(tài)度,，其次就是做事的時候更謹(jǐn)慎了一些。當(dāng)我做事不再急躁,，態(tài)度更加溫和一些了之后,，大家也對我進(jìn)行了表揚(yáng)，這種感覺是不錯的,，讓人更滿足也更有力量了一些,。和大家一齊工作，更應(yīng)當(dāng)注重對他人的態(tài)度,，這是個人的修養(yǎng),，也是個人的直接表達(dá)。所以不論將來多遠(yuǎn),，我都會努力調(diào)整好自我的心態(tài),，堅持謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度，堅持溫和平和的心態(tài),，進(jìn)行工作,，不斷上進(jìn)。

在我這一個月的工作中,，也出現(xiàn)了一兩個小問題,，一是自我做事起來還是有點粗心，有時候為了追求快,，總忘記了一些小細(xì)節(jié),，這些小細(xì)節(jié)此刻可能不會引發(fā)問題，但不代表以后,。我也認(rèn)識到了這個問題,，以后我也會更注重細(xì)節(jié)，不再馬馬虎虎,。其次就是自我在溝通上還是有些欠缺,，不論是和同事還是和客戶，溝通上,、表達(dá)上都不是太好,，所以這一點還是有待加強(qiáng)，總而言之,，這個月的工作圓滿結(jié)束了,，未來的一年的工作我也充滿了期待和動力，我會繼續(xù)努力的!

職業(yè)3月末工作總結(jié)篇八

進(jìn)入公司至今,，已有xx個多月的時間,，回首xx月的工作表現(xiàn)，雖存在些許的不足之處,，但總體的付出，還是獲得了不少收益，現(xiàn)就xx月的工作情況,，做如下總結(jié):,。

能夠較好地完成本職工作(如文件的錄入、存檔,、打印,、辦公用品發(fā)放等);懂得事情輕重緩急，做事較有條理;與同事相處融洽,，能夠積極配合及協(xié)助其他部門完成工作;工作適應(yīng)力逐步增強(qiáng),，對后期安排的工作，現(xiàn)已得心應(yīng)手,。

工作細(xì)心度仍有所欠缺;工作效率雖有所提高,，但感覺有時各部門之間的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的!

會根據(jù)以上工作中存在的不足,，不斷改進(jìn),，提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情!

總的來說xx月的工作是盡職盡責(zé)的,，雖然亦存在著些許的不足,，工作的確也不夠飽和，時有不知道該干什么的感覺,，但這一切的一切相信也會隨著_月的到來而逝去,。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對我工作的'支持與肯定，相信_月的我,，在行政文員這個崗位上會做得更好,，發(fā)揮得更加出色!

職業(yè)3月末工作總結(jié)篇九

一個月時間就這樣很快的結(jié)束了，回顧自己這月以來的工作,，能夠說是有很多的地方值得去回憶,。作為一名xxx（職位），我要做的工作有很多,，但是我始終覺得說起來也挺小事情的,，這些小事都在我不斷的工作中逐漸的去解決，自己的工作潛力也得到了很大的提高,，較好地完成了各項工作任務(wù),。總結(jié)起來,，主要有以下六個方面：

虛心的向同事學(xué)習(xí),，經(jīng)常利用網(wǎng)絡(luò)工具和同崗位的同事交流心得，逐步的完善自我,。在工作中,，時時處處以領(lǐng)導(dǎo)和優(yōu)秀同事為榜樣,，不會的就學(xué)，不懂的就問,，取人之長,，補(bǔ)己之短，始終持續(xù)了謙虛謹(jǐn)慎勤奮好學(xué)的用心態(tài)度,，綜合潛力顯著提高,。

嚴(yán)格遵守辦公室的各項規(guī)章制度，時時處處以工作為先,，大局為重,，遇有緊急任務(wù)，加班加點,，毫無怨言,。領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)了指令，會想方設(shè)法去完成,。聽從領(lǐng)導(dǎo),、服從分配，對于領(lǐng)導(dǎo)和辦公室安排的每一份工作,，不論大小,，都高度重視，總是盡職盡責(zé),、認(rèn)認(rèn)真真地去完成,，從不計較個人得失、打折扣,、講條件,。經(jīng)常自省自勵，開展批評與自我批評,，嚴(yán)格約束自己的一言一行,、一舉一動，樹立起了辦公室工作人員的良好形象,。

九月份有個中秋節(jié),，對于我們服務(wù)行業(yè)來講，凡是節(jié)假日對我們的營業(yè)都有極大的沖擊力,。所以在節(jié)日來臨之前,，務(wù)必把各項工作的相關(guān)事宜一切準(zhǔn)備妥當(dāng)。按照領(lǐng)導(dǎo)的安排,，認(rèn)真做好各類文件,、通知、打印,、校對以及傳達(dá)工作,；全方位為領(lǐng)導(dǎo)搞好服務(wù),，常請示、勤匯報,，努力做好參謀助手,，為整個辦公室工作有條不紊的開展發(fā)揮了用心作用,。同時,，經(jīng)常深入基層調(diào)查研究,，了解員工思想動態(tài)，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策帶給了可靠依據(jù),。

xx工作，細(xì)心極其的關(guān)鍵,。比如下一份文,，我也會琢磨，但是會因為緊張讓大腦產(chǎn)生短路,，這種表現(xiàn)就像潘總說的一句話是缺乏運(yùn)籌帷幄的處事潛力,，急了就亂了。但是她說這種潛力也與經(jīng)驗有關(guān),，經(jīng)歷多了,，自然也會有所提高的。

相對來講,，我們?nèi)耸鹿ぷ鬟€存在很大需要改善的地方,。這個月出現(xiàn)了一個嚴(yán)重的問題就是總公司已經(jīng)下文要做好留人計劃。

方案,。

這項工作,，即“與員工談話”，但是還沒落實好,，有些部門做了,，但是也沒按要求做，由此可見這件事并未引起管理人員的高度重視,，員工思想我們都沒了解好,，我們談何留人。這幾個月基本上是新進(jìn)與離職的人員不相上下,，本月是離職人數(shù)大于新進(jìn),。從那里面能夠看出做了解員工思想工作的重要性。其中這工作沒完成有極大方面的原因是我沒做好督查工作,，這是我工作失職的表現(xiàn),。這件事體現(xiàn)了我的執(zhí)行力不夠強(qiáng)，在以后的工作中我要加強(qiáng)這方面的潛力,。

這個月我的激情感覺不是很高漲,。領(lǐng)導(dǎo)吩咐做的事情,，也做了，和同事們相處感覺也挺好的,，覺得跟他們比以前都更熟了,。但是我卻發(fā)現(xiàn)自己在待人接物方面沒有了剛開始的那種耐性，見面我也笑呵呵的,，但是我自己覺得有點假了,。我找過原因，可能真的是因為從校園出來工作這個過渡期做得不夠好,，產(chǎn)生了工作疲憊綜合癥,。我總有自己還是個孩子的感覺，有很多事情是關(guān)乎到人情世故的東西,，我覺得處理這些事情很累,，也不懂得怎樣樣才能做好，真的很困惑,，以致越來越?jīng)]激情,。

工作中雖然取得了必須成績，但仍然存在著一些問題和不足,，今后,，我要一如既往地向領(lǐng)導(dǎo)們學(xué)習(xí)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點,、克服不足,，與時俱進(jìn)，用心進(jìn)取,，力爭使自己的專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平在較短的時間內(nèi)再上新臺階,！

職業(yè)3月末工作總結(jié)篇十

這個月已經(jīng)快要結(jié)束了，做好工作的分析總結(jié)這個月的收獲,，為下個月的奮戰(zhàn)做好準(zhǔn)備工作,，不打無準(zhǔn)備的仗。以下是這個月的月底工作總結(jié),。

這個月工作中,，我給自己制定了每天要打_個有效電話，制定這個目的的原因很簡單,，讓自己知道一點到底做了點什么,，因為一天要打的電話非常多，但是很多電話都是都是無效的,，無效的電話只會讓我們白忙,，規(guī)定有效電話也是讓自己有個奮斗的目標(biāo)，讓一天過的充實沒有有效電話，就不能夠提高業(yè)績,，就不能夠取得好成績,，我們每個月都要給自己制定業(yè)績目標(biāo)因此有效電話的多少關(guān)乎到我們一個月的業(yè)績，把業(yè)績分?jǐn)傞_來,，分到每一天這樣就可以讓我們工作的時候輕松,，打電話的效率變高，能夠完成自己定下的目標(biāo),，也正是定了每天的有效數(shù)量,，讓我在工作的時候抓緊每一天的工作，從不懈怠,，努力的去拼搏,，努力的去完成自己的目標(biāo)。

我們每天都有很多電話,，打完電話如果不進(jìn)行總結(jié)，只會重復(fù)工作,，沒有任何的意義,，比如在打電話的時候有的人愿意接自己的電話，有的直接掛斷,，連溝通的機(jī)會都沒有,，這會浪費自己的時間，把一天的問題總結(jié)出來可以讓我們少走彎路,，能夠快速成長,，能夠在公司站穩(wěn)腳跟?？偨Y(jié)客戶的類型,，總結(jié)與什么類型的客戶說什么內(nèi)容都能夠提高工作的效率，提高成功的機(jī)會,，讓潛在客戶變?yōu)橐庀蚩蛻糇詈笈c我們合作,，只有把這些都總結(jié)出來再第二天的時候遇到這些問題我們就可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行改變，進(jìn)行調(diào)整,。

我們電話銷售說白了就是與客戶溝通,，學(xué)會溝通非常重要，只有掌握好溝通的方式和技巧才能夠抓住客戶的所需,，才能夠勾起客戶的興趣,，才能夠了解客戶，我們都知道打仗需要做準(zhǔn)備,，當(dāng)我們這些都準(zhǔn)備好了就會迎來第二次溝通,。在我們溝通的時候第一通電話非常重要，因為第一通電話的你怎么說讓客戶聽你的這就需要技巧,，重復(fù),，煩躁的溝通方式只會讓客會感到厭煩,，只會讓客戶掛斷電話，比如在與客戶說第一句花的時候不能夠勾起客戶的興趣,，而我們又不是熟人,，這會讓客戶非常戒備，也沒有耐心,，因為客戶并沒有太多的時間,。溝通時還要注意時間，有的時候客戶在上班并不適合接電話,，我們打過去往往都是掛斷,，或者不接聽，因此我會找一個時間客戶空閑的時候在次給他們打過去,，保證他們適合溝通這樣溝通也比較有效果,。

我在電話銷售這行工作的時間不長，電銷的經(jīng)驗有所不足,，很多問題處理不當(dāng),，我也沒有足夠的耐心，我經(jīng)常會直奔主題,，使得客戶失去興趣,，我的話術(shù)還不成熟，我經(jīng)常是對照話術(shù)來念的不符合溝通的場景,，這些都是我的問題,。

當(dāng)然問題再多也都要解決，我在這個月已經(jīng)開始著手改正,，在下個月把這些問題減少,，或者完全解決，提升自己的能力,。

職業(yè)3月末工作總結(jié)篇十一

xxxx年xx月以來,，經(jīng)歷一個月現(xiàn)場實際工作。現(xiàn)從兩方面進(jìn)行總結(jié),，其一個人,，其二公司。

第一：提高自身素質(zhì),，履行自己的工作職責(zé),。

為了適應(yīng)當(dāng)前工作的需要，就應(yīng)時刻把學(xué)習(xí)放在第一位,，提高自身管理類專項素質(zhì),，并逐步涉獵電玩方面的知識。能夠快速融入公司團(tuán)隊，了解并提高新的業(yè)務(wù)素養(yǎng),；學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度,，掌握宣威大眾娛樂傾向的最新動態(tài)以及公司相關(guān)資料；用心參加公司召開的大小會議并主動激發(fā)員工的主觀能動性,。視員工為姐妹,，關(guān)心她們?nèi)粘Ｉ钪械膯栴}，經(jīng)常溝通交心,，為她們營造一個舒適溫馨的工作環(huán)境,。再者，要提高她們的工作效率,，首先要提高我自己的綜合素質(zhì),。

第二：堅決執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)。

精益求精工作思路,，按照領(lǐng)導(dǎo)的要求,，合理分配員工工作日程。耐心客觀地對員工實施引導(dǎo)監(jiān)督作用,。

第三：把管理落到實處,。

及時處理員工與顧客之間的關(guān)系，維護(hù)好公司的忠誠顧客,，及時解決危機(jī)顧客問題。關(guān)注員工心理動態(tài),，平時用心鼓勵他們,、信任她們、讓她們放手去干,，目的是發(fā)揮各職能部門的主觀能動性,，做到各司其責(zé)，處理問題的失誤更少,。而我,，嚴(yán)格要求自己，做到以身作則,，起到了良好的帶頭模范作用,。

第四：工作中優(yōu)點和不足之處。

在一個月的實際工作中,，我能熟悉公司業(yè)務(wù)的基本流程和管理框架,，對于明確的工作任務(wù)能夠用心響應(yīng)，高效率的完成,。但也存在不足之處：做事主動性不夠,，因為在工作完成之余過于放松。另外，缺乏對管理類理論與業(yè)務(wù)知識的深入了解,，在今后的工作中,，我會更加用心努力提高自己，不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，在工作中如有不對的地方,，還需領(lǐng)導(dǎo)批評指正。個性指出,，此刻我們在做“美味大餐”和“捕魚達(dá)人”兩種機(jī)器的活動,，每一天人流集中，在接下來的工作中,，我會更加人性化安排她們的上班方式,，有機(jī)協(xié)調(diào)，合理分配任務(wù),。

無極是一家領(lǐng)先同類電玩行業(yè)的系統(tǒng)化的公司,。但公司要快速發(fā)展以致在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，還需要在很多方面需要完善,。

第一：嚴(yán)格的制度化管理,。

一個公司如果沒有一套嚴(yán)格的管理制度，整個公司就像一盤散沙,，沒有約束,，沒有凝聚力，何談提高效益,？制度好定執(zhí)行難,，公司每制定一項制度，先試行,，一段時間后正式執(zhí)行,。執(zhí)行管理制度的時候，無論是誰,，制度面前人人平等,。

第二：內(nèi)部管理方面。

我們需要建立核心的企業(yè)文化,，文化是價值的基礎(chǔ),，有了共同的精神支柱，整個團(tuán)隊目標(biāo)一致,、步調(diào)一致,，企業(yè)就具有了持續(xù)發(fā)展的動力。我推薦經(jīng)常舉辦內(nèi)部的小型培訓(xùn)班,，努力提高員工的職業(yè)素養(yǎng),。

第三：在員工內(nèi)部營造良性競爭的氛圍,。

根據(jù)這幾個月的經(jīng)驗來看，職責(zé)細(xì)化到個人,，能避免偷懶懈怠現(xiàn)象的發(fā)生,。公司經(jīng)理營造良性競爭的另外一個關(guān)鍵是和員工之間建立信任、及時溝通的氛圍,，公司經(jīng)理要有“員工,、顧客無小事”，事事有人管,，人人都管事,，及時幫忙他們解決困難和問題。

綜上所述,，是我一月以來學(xué)習(xí),、工作得來的感悟和體會的總結(jié)，望各位領(lǐng)導(dǎo)批評指正,，在今后的工作中挖掘更大的潛能,，加快成才成型的步伐，為公司創(chuàng)造價值,。

職業(yè)3月末工作總結(jié)篇十二

xx月份以經(jīng)結(jié)束,，現(xiàn)將本月我店所取得的成績，所存在的問題,，作簡單的總結(jié)：

我店xx月份人員配備不斷增加,，至現(xiàn)在已有經(jīng)紀(jì)人三名，文員一名,。門頭,、電話安裝都已到位，工作順利展開,。7月份的銷售業(yè)績：實收傭金950元，成交租賃客戶三家,，已交二手房買賣訂金3家,，在九月中旬將陸續(xù)過戶，合計訂金額是15000元傭金,。其中一套買賣房屋是同王成誼合作,，訂金交付到王成誼處，未統(tǒng)計在內(nèi),，下月十號左右過戶,。目前，我店和有效房源（二手房西航花園）22個,，經(jīng)紀(jì)人手中較準(zhǔn)客戶8位,。

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們工作做的不是很好，銷售的并不成功,?？墒情L風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟(jì)滄海,。實力創(chuàng)造價值,，激情成就未來，我相信通過這些日子的學(xué)習(xí),、實踐,，經(jīng)紀(jì)人都累了積了不少的經(jīng)驗，只要我們共同努力去做就一定會有收獲,。

xx月工作計劃：

1,、抓好培訓(xùn)。一切銷售業(yè)績起源于有一個好的銷售人員,，建立一個具有凝聚力,、合作精神銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本，因此在九月我將抓好培訓(xùn),，著眼根本,，突出骨干、整體提高,。

2,、客戶資源全面跟蹤和開發(fā)。對于老客戶要保持聯(lián)系,，潛在客戶要重點挖掘,，舍得花精力，在擁有老客戶的同時,，不斷從各種渠道挖掘眾多的客戶,。

3、8月我們的目標(biāo)是最基本做到xx0元,。把任務(wù)分解到每周,、每日，分解到各個銷售人員身上,，每個經(jīng)紀(jì)人總傭金定在5000元上,。

職業(yè)3月末工作總結(jié)篇十三

學(xué)習(xí)部月末總結(jié)及月初計劃時間總是那么的稍縱即逝，轉(zhuǎn)眼間,，20xx年已接近尾聲,。我不知道時間的流逝對別人來說意味著什么，但對我們學(xué)習(xí)部來說,，時間的流逝意味著成長,。我們在成長中,，褪去最初的稚嫩與迷茫，擺脫最初的雜亂無章,。盡管冬風(fēng)冷冽,，但我們學(xué)習(xí)部工作的熱情卻不會因風(fēng)而止，因冷而降,。我們學(xué)習(xí)部的每一位成員依然會在部長的帶領(lǐng)下帶著飽滿的熱情,，本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度做好部門里的每一件事。12月即將結(jié)束,，我們對本月的工作做如下總結(jié)：

1.組織普通話水平測試(psc),。

2.歷山學(xué)院與公管學(xué)院友誼示范賽。本著“友誼第一”的原則我院從初賽的最佳辯手中選出4位與公管學(xué)院進(jìn)行辯論賽,，邀請他院校級辯手擔(dān)當(dāng)評委,。

3.下發(fā)20xx年9月全國計算機(jī)等級考試過關(guān)的證書。

4.20xx年全國計算機(jī)等級考試（ncre）報名,。

5.學(xué)生火車優(yōu)惠卡的充值,。根據(jù)教育部和xxx：“火車票學(xué)生優(yōu)惠卡“每充值一次最多只能購票4次的有關(guān)規(guī)定，我部完成了為每位學(xué)生進(jìn)行了火車優(yōu)惠卡的'充值業(yè)務(wù),。

6.英語四六級考試（cet）,。我們安全的度過了傳說中的世界末日，終于在22日迎來了英語四六級考試,。我部順利完成了從報名到發(fā)準(zhǔn)考證等一系列工作,，為我院學(xué)生的四六級考試做好前期準(zhǔn)備。

7.黨課背誦檢查,。由于23日是黨課的考試日所以為加強(qiáng)同學(xué),。

們對黨課的重視程度及通過率配合教務(wù)處工作決定進(jìn)行黨課背誦檢查工作。

通過本月的工作,，我們進(jìn)一步明確了部門職能,，加深了成員們間的了解，明確了各成員的職能分工與合作方案,，進(jìn)一步熟悉了我部門的工作環(huán)境與工作程序,。

接下來我們將迎接新的一年，相信在我部全體成員的共同努力下,，我們的學(xué)習(xí)部會越干越好,。下面是新一月的計劃：

1.考前開展推廣“誠信考試”的活動,。與考生們簽署關(guān)于“誠信考試”的文件,，并整理存檔。

2.由于接下來的一月是考試月,，所以希望大家能抓緊時間認(rèn)真學(xué)習(xí),，為本學(xué)期的努力畫上圓滿的句號,。

我們部會立足現(xiàn)在，把握未來,，在今后的工作中再接再厲,，在團(tuán)結(jié)合作下再創(chuàng)佳績。在新的一年里,，我們要以全新的面貌接受新的挑戰(zhàn),，讓暴風(fēng)雨來的更猛烈些吧！最后,，預(yù)祝大家元旦,，春節(jié)愉快!

職業(yè)3月末工作總結(jié)篇十四

每月月末和月初是會計最為忙碌、最為重要的時間,，一個月的工作結(jié)果都要在這幾天進(jìn)行歸集,、編制報表和納稅申報。越是忙亂的時候,，越容易出現(xiàn)差錯,，因此會計應(yīng)將每月的工作進(jìn)行歸類，區(qū)分輕重緩急,，不要盲目的工作?，F(xiàn)以增值稅一般納稅人為例，列舉每月會計應(yīng)該注意的工作重點：

（一）積極核對銷售業(yè)務(wù),，盡快填開銷項發(fā)票,，確定當(dāng)月銷項稅額。

銷售是企業(yè)日常工作的重點,，是企業(yè)經(jīng)營的核心,。銷售發(fā)票是財務(wù)記賬，確定業(yè)務(wù)發(fā)生的合法憑據(jù),，因此企業(yè)在發(fā)生銷售業(yè)務(wù)時應(yīng)盡快給對方開具發(fā)票,，確定當(dāng)月銷售情況。

一個業(yè)務(wù)從合同簽定,，到公司發(fā)貨,、對方驗收確認(rèn)、發(fā)票填開是有一段時間的,，這段時間又因為客戶的大孝業(yè)務(wù)往來的頻率,、各公司驗收程序的不同存在差異。有時銷售企業(yè)甚至不能自主確定開票時間,，只能根據(jù)客戶的需要進(jìn)行開票,，與稅法規(guī)定的開票要求不符。

做為企業(yè)的財務(wù)人員,，特別是負(fù)責(zé)稅務(wù)工作的人員,，必須對企業(yè)日常銷售業(yè)務(wù)的處理相當(dāng)明確,，熟悉主要客戶的開票要求，能夠在滿足客戶要求的同時,，又不耽誤本公司正常的工作處理,。為了很好的協(xié)調(diào)雙方的工作，會計人員應(yīng)當(dāng)在每月20號左右就開始核實當(dāng)月開票稅額,，將應(yīng)該開具發(fā)票的業(yè)務(wù)盡早完成,，通常企業(yè)在每月結(jié)束前3天就會停止填開發(fā)票。因此企業(yè)若是需要對方給其開具發(fā)票應(yīng)盡快聯(lián)系,，不要拖到月底再同對方交涉,。

（二）認(rèn)真核對當(dāng)月進(jìn)項發(fā)票，保證發(fā)票及時認(rèn)證,，確定當(dāng)月進(jìn)項稅額,。

通常商品要比發(fā)票提前到達(dá)企業(yè)，企業(yè)在收好貨物的同時還應(yīng)確認(rèn)發(fā)票的開具情況,，在規(guī)定時間未收到發(fā)票時應(yīng)與對方聯(lián)系,，索要發(fā)票。

：進(jìn)項發(fā)票只有通過稅務(wù)機(jī)關(guān)認(rèn)證審核通過之后,，方能進(jìn)行抵扣稅額,。目前專用發(fā)票認(rèn)證一般是通過網(wǎng)上遠(yuǎn)程認(rèn)證系統(tǒng)自行認(rèn)證，未在單位自行認(rèn)證的應(yīng)去稅務(wù)機(jī)關(guān)或中介機(jī)構(gòu)代理認(rèn)證,。因此企業(yè)會計應(yīng)在規(guī)定時間及時辦理認(rèn)證,，確定當(dāng)月進(jìn)項稅額。

一個企業(yè)每月進(jìn)項發(fā)票較多時,，通常不會在一個月全部認(rèn)證,，而是有選擇的認(rèn)證部分發(fā)票。發(fā)票認(rèn)證時主要考慮三個因素：第一,，當(dāng)月繳納稅金金額,。在稅務(wù)機(jī)關(guān)規(guī)定稅負(fù)范圍上下計算當(dāng)月稅金；第二,，考慮會計存貨和成本處理,。有些商品當(dāng)月購入當(dāng)月銷售，這些發(fā)票應(yīng)該在當(dāng)月認(rèn)證,，否則將導(dǎo)致賬面庫存為負(fù)數(shù),；生產(chǎn)企業(yè)成本計算需要原材料，若當(dāng)月生產(chǎn)領(lǐng)用材料發(fā)票未進(jìn)行認(rèn)證處理,，將會降低產(chǎn)品成本,；第三，發(fā)票是否將要到期。按照稅法要求,，發(fā)票自填開之日起90日內(nèi)（不同類別的發(fā)票有效期限略有不同，詳細(xì)介紹參見前面“進(jìn)項稅額抵扣時限的規(guī)定”）進(jìn)行認(rèn)證,。因為多數(shù)企業(yè)特別是商業(yè)零售企業(yè)存在銷售不開發(fā)票現(xiàn)象,，導(dǎo)致進(jìn)項發(fā)票盈余，遲遲無法認(rèn)證,。因此企業(yè)在認(rèn)證發(fā)票時應(yīng)認(rèn)真查看當(dāng)月進(jìn)項發(fā)票情況,，先將快要到期發(fā)票進(jìn)行認(rèn)證。

（三）控制銷項開票稅額,，調(diào)控進(jìn)項發(fā)票稅額,，做好稅款計算與繳納。

增值稅一般納稅企業(yè)繳納的主要稅種就是增值稅,，增值稅的通常計算是用當(dāng)月銷項稅額減去當(dāng)月進(jìn)項稅額和上月留存的未抵扣進(jìn)項稅額,。增值稅計算較為簡單，但是控制起來非常復(fù)雜,，企業(yè)要同時考慮到當(dāng)月銷項開票情況和進(jìn)項發(fā)票到達(dá),、認(rèn)證情況，還要考慮稅務(wù)機(jī)關(guān)對企業(yè)的稅負(fù)要求,。

稅務(wù)機(jī)關(guān)的稅負(fù)標(biāo)準(zhǔn)是指全年企業(yè)完成的稅務(wù)要求,，企業(yè)個別月份繳納稅金金額低于或高于稅負(fù)標(biāo)準(zhǔn)都是正常的。但是個別企業(yè)負(fù)責(zé)人在處理時往往比較“認(rèn)真”,，通過多種途徑將每月增值稅的繳納金額都控制在稅負(fù)標(biāo)準(zhǔn)線上,，這樣處理是沒必要的。

按照稅法要求,，企業(yè)在計算繳納增值稅的同時,，還應(yīng)計提繳納部分地稅稅金，主要包括城市維護(hù)建設(shè)稅和教育費附加,，多數(shù)地區(qū)已開始計提地方教育費附加,。企業(yè)應(yīng)在月末計提，月初申報繳納,，取得完稅憑證沖銷計提金額,。

這些計提的稅金屬于企業(yè)費用，因此企業(yè)在估算當(dāng)月利潤時,，也應(yīng)考慮這些數(shù)據(jù)

正常月份,，企業(yè)只需考慮計算增值稅及計提的地稅稅金，但個別月份如季度,、年末結(jié)束應(yīng)計算繳納所得稅,；根據(jù)稅務(wù)機(jī)關(guān)要求按季度或半年繳納印花稅、房產(chǎn)稅、土地使用稅等,。

所得稅一般是按季預(yù)繳,，年終匯算清繳（詳細(xì)介紹可看前面內(nèi)容）。會計在季度結(jié)束月份進(jìn)行賬務(wù)處理時應(yīng)全面考慮該季度各月份的經(jīng)營情況,，在做賬之前估算該季度應(yīng)繳納所得稅金額,，不足之處及時調(diào)整。

所得稅征收和計算方法較多,，會計應(yīng)根據(jù)企業(yè)所得稅的征收方式,，處理企業(yè)的收入與費用單據(jù)的比例。所得稅也應(yīng)在季度結(jié)束月份計提,，次月納稅申報取得完稅憑證后沖減計提金額,。

（二）按季度或半年繳納的稅種處理

（三）特殊稅種單獨處理

有些稅種如車輛購置稅、車船稅,、契稅,、土地增值稅，平時一不會遇到,，因此也不要特別在意,，只要在實際發(fā)生時，確定繳納和申報方法認(rèn)真處理即可,。

（一）現(xiàn)金,、銀行存款明細(xì)核對

貨幣資金是企業(yè)最容易出現(xiàn)問題的資產(chǎn)，因此企業(yè)每月都應(yīng)認(rèn)真核對每筆款項的進(jìn)出記錄,。月底打出銀行對賬單同企業(yè)銀行明細(xì)賬認(rèn)真核對往來,，對存在出入的地方及時處理，確保銀行賬務(wù)明確,。

在工作實務(wù)中,，多數(shù)企業(yè)的銀行賬務(wù)都存在出入，不能與實際業(yè)務(wù)相吻合,，有時因為處理不當(dāng)導(dǎo)致月底銀行賬面余額出現(xiàn)負(fù)數(shù),，所以每月結(jié)賬前的銀行核對是很必要的，發(fā)現(xiàn)問題及時處理,。

歸集當(dāng)月所有費用單據(jù)和費用項目,，確定賬面有足夠現(xiàn)金能夠支付，防止賬面現(xiàn)金余額出現(xiàn)負(fù)數(shù),。

（二）業(yè)務(wù)往來核對

將本月入賬進(jìn)項和銷項發(fā)票仔細(xì)核對,，確定每張發(fā)票的結(jié)算方式，是現(xiàn)金結(jié)算的索要收據(jù)證明,，是銀行結(jié)算的應(yīng)取得對應(yīng)的銀行結(jié)算憑據(jù),，是往來掛賬的按號入座認(rèn)真入賬。

（三）存貨成本核算

每月做賬前最好將上月底賬面庫存商品的名稱、單價,、金額詳細(xì)列出,，結(jié)合當(dāng)月銷售發(fā)票和進(jìn)項發(fā)票的開票信息，計算入賬后賬面存貨成本變動對利潤的影響,，不要盲目的認(rèn)證發(fā)票和領(lǐng)用存貨,，導(dǎo)致賬面庫存出現(xiàn)負(fù)數(shù)或成本變動浮動太大，影響當(dāng)期利潤,。

根據(jù)當(dāng)月銷售情況，及時收集存貨出入庫單據(jù),，計算產(chǎn)品成本或銷售成本,，估算當(dāng)月利潤。

同一企業(yè)日常業(yè)務(wù)內(nèi)容比較固定,，所以憑證編制內(nèi)容變化不大,，會計只要按照固定模式逐一編制憑證即可。企業(yè)通常業(yè)務(wù)憑證類別有以下幾類：

（一）完稅憑證

每月月初企業(yè)成功申報后,，可去銀行打印完稅憑證,，不能在銀行打印完稅憑證的應(yīng)去稅務(wù)機(jī)關(guān)打櫻取得憑證后及時入賬，沖減上月計提稅金或直接記入當(dāng)月費用（如印花稅等不需要預(yù)先計提的稅金,，在取得時直接記入費用）,。

（二）業(yè)務(wù)發(fā)票處理

將當(dāng)月填開和取得發(fā)票分類入賬，按照發(fā)票的性質(zhì)分別通過存貨,、現(xiàn)金,、銀行存款、往來賬戶,、應(yīng)交稅費以及費用科目進(jìn)行核算,。將全部專用發(fā)票入賬后，查看進(jìn)項稅額和銷項稅額明細(xì)賬的金額合計,，是否與當(dāng)月防偽稅控開票系統(tǒng)統(tǒng)計的金額以及網(wǎng)上認(rèn)證返回的認(rèn)證金額是否一致,，然后計算當(dāng)月繳納稅金金額。

（三）費用類發(fā)票處理

做好內(nèi)部單據(jù)報銷制度,，規(guī)定報銷時間,，及時收集公司員工手中的費用單據(jù)，將其歸類入賬,。認(rèn)真查看費用單據(jù)是否合法,，未取得合法憑據(jù)的費用是無法得到稅務(wù)機(jī)關(guān)的認(rèn)可的。平時還應(yīng)做好費用入賬金額控制,，對類似招待費,、廣告費等存在抵扣限額規(guī)定的費用科目，應(yīng)及時核對發(fā)生金額，對超過抵扣標(biāo)準(zhǔn)的費用應(yīng)減少其入賬金額,。

（四）成本計算及入賬處理

對生產(chǎn)性企業(yè),，應(yīng)做好內(nèi)部單據(jù)傳遞規(guī)定，將公司發(fā)生的所有與生產(chǎn)有關(guān)的內(nèi)部單據(jù)及時有效的傳遞到財務(wù)手中,，進(jìn)行成本核算,，確保成本計算的準(zhǔn)確。及時編制制造費用歸集,、分配憑證,；生產(chǎn)成本歸集、分配憑證,；產(chǎn)品入庫憑證以及銷售成本結(jié)轉(zhuǎn)憑證,。

職業(yè)3月末工作總結(jié)篇十五

轉(zhuǎn)眼又一個月過去了，這一個月在陳總,、詹總的領(lǐng)導(dǎo)下,，耿工的關(guān)注下，設(shè)計院的支持下,，工程項目順利開展,，完成了公司下達(dá)的各項工作任務(wù)。因接收到機(jī)場限高函,，施工進(jìn)度略有加快,，現(xiàn)簡要的總結(jié)如下：

一,、主要現(xiàn)場施工工作完成情況。

1、一期9#高層：已完成15層結(jié)構(gòu)澆筑及管線預(yù)留預(yù)埋,，正在施工16層柱子,。計劃8月7日完成封頂,。

2,、一期12#高層：

2.1、已完成右單元13層結(jié)構(gòu)澆筑及管線預(yù)留預(yù)埋,。計劃8月20日完成封頂,。

2.2、已完成左單元12層結(jié)構(gòu)澆筑及13層模板預(yù)制,。計劃8月25日完成封頂,。

二、設(shè)計院的配合工作,。

1,、設(shè)計院于本月6日來聯(lián)佳置業(yè)現(xiàn)場開聯(lián)系會。關(guān)于圖紙大部分問題得到很好的解決,，并就10#11#樓的圖紙?zhí)岢鲆?，重新檢查同9#12#相類似的問題,，并要求得到改正。確定了水泵房及監(jiān)控中心的位置,。

2,、本月9日陪同詹總、耿工去合肥,，聯(lián)系省人防局并簽訂合同,。聯(lián)系中建設(shè)計院與市政設(shè)計協(xié)調(diào)小區(qū)綜合管網(wǎng)等問題，并做好銜接工作,。

三,、外圍部門的咨詢和溝通及現(xiàn)場管理工作。

1,、協(xié)助開發(fā)部將消防設(shè)計備案已基本通過,。

2、供電公司已出方案,，并將開創(chuàng)電力設(shè)計院設(shè)計委托書帶與領(lǐng)導(dǎo),，等領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商合同事宜,。

3,、自來水公司已遞交資料，并多次邀請自來水公司報建負(fù)責(zé)人來現(xiàn)場勘查,、測壓,，但自來水公司未有到現(xiàn)場。

4,、港華燃?xì)夤疽涯没爻醪胶贤瑯颖?，等領(lǐng)導(dǎo)定奪。

5,、在施工過程中,，對主要施工工序及隱蔽工程進(jìn)行認(rèn)真檢查;積極配合金晨項目部，加快施工進(jìn)度;工程部,、監(jiān)理和金晨項目部三方2次進(jìn)行現(xiàn)場安全巡檢,，發(fā)現(xiàn)問題及時解決問題，確保施工安全,。

四,、后期工作計劃。

1,、積極配合金晨項目部施工,，爭取9#12#樓按時封頂。

2,、督促項目部報批二次結(jié)構(gòu)施工時安裝專業(yè)所需材料,，并結(jié)合市場考察材料型號,、規(guī)格、品牌及其它,。

3,、抓緊跟蹤用電用水用氣申請后續(xù)工作。

4,、繼續(xù)與設(shè)計院溝通,，并將測壓數(shù)據(jù)交予設(shè)計院，使其盡快出二次供水詳圖等,。

職業(yè)3月末工作總結(jié)篇十六

xx月份就快結(jié)束,，回首這個月的工作，有碩果累累的喜悅,，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,，也有遇到困難和挫折時惆悵，現(xiàn)就本月的重要工作狀況總結(jié)如下：

(一)在這個月里,，我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí),，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路,，總結(jié)工作方法,，一方面，干中學(xué),、學(xué)中干,，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。

(二)注重以工作任務(wù)為牽引,，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高,，透過觀察、摸索,、查閱資料和實踐鍛煉,，較快地完成任務(wù)。另一方面,，問書本,、問同事，不斷豐富知識掌握技巧,。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙指導(dǎo)下,，不斷進(jìn)步，逐漸摸清了工作中的基本狀況,，找到了切入點,，把握住了工作重點和難點。

(三)愛崗敬業(yè),、扎實工作,、不怕困難,、勇挑重?fù)?dān)，熱情服務(wù),，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用,。

(一)主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項目。

(二)周邊的水泥行業(yè)嚴(yán)重過剩,，擁有良好的石灰石資源,，建成15條旋窯生產(chǎn)線，后期水泥廠都在緩建中,，致使水泥項目沒有可跟蹤的及無發(fā)電項目可做,。

(三)透過xx公司介紹，認(rèn)識xx公司的張總(老板的弟弟)及集團(tuán)的董事長高總,，讓做好技術(shù)方案和投資性經(jīng)濟(jì)分析,，國慶后去約見老板，具體是哪種模式?jīng)]定下來,，要繼續(xù)加強(qiáng)工作,。

在這個月的工作中，完成了一些工作,，取得了一些收獲,，總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：

(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù),，才能更好適應(yīng)工作崗位,。

(二)只有主動融入群眾,，處理好各方面的關(guān)系,，才能在新的環(huán)境中持續(xù)好的工作狀態(tài)。

(三)只有堅持銷售原則,，落實好銷售工作,，認(rèn)真做好本職工作，才能及早簽單,。

(四)只有樹立服務(wù)意識,，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好,。

(五)要加強(qiáng)與客戶的交流,，要做好與客戶溝通，解決好客戶的要求,。

(一)開展常規(guī)反省,，不斷的提高自己的思想認(rèn)識和知識水平。

(二)經(jīng)過這樣緊張有序的一個月,，我感覺自己工作技能上了一個新臺階,，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟,，行動有了方向，工作有了目標(biāo),，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂,，緊而不散，條理清楚,，事事分明,，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象,。就這樣,，我從無限繁忙中走進(jìn)這一新的月度，又從無限簡單中走出這一月度,，還有,，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理,，也明白了,，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的職責(zé)心是如何重要,。

(三)在這月的工作中接觸到了許多新事物,、產(chǎn)生了許多新問題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識,、新經(jīng)驗,，使自己在思想認(rèn)識和工作潛力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。

(四)在日常的工作中,，我時刻要求自己從實際出發(fā),，堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高,。

(五)回顧這個月的自己的工作狀況，捫心自問,，在諸多方面還存在有不足,。

因此，更要及時強(qiáng)化自己的工作思想,，端正意識,，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

兼聽員工的意見,，敢于開發(fā)新方法,，總結(jié)工作成績與問題，及時采取對策!

1.對內(nèi)部關(guān)系協(xié)調(diào)還不夠,，要從思想上加以提高,，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象,。

2.需要更加堅持不懈的勁頭，對于越是有難度和有挑戰(zhàn)的項目,，就越就應(yīng)斗勁十足,，堅持不懈的對待，不就應(yīng)有絲毫懈怠的情緒,，也不就應(yīng)輕易放棄,。這個是以后需要時刻提醒自己的。

3.工作還不夠細(xì)致,，有的關(guān)系還沒有做到位,，溝通潛力和細(xì)致程度還需要加強(qiáng)，在新的月度里面爭取有更大的改變和進(jìn)步,。

4.發(fā)掘和開發(fā)客戶資源不夠,，跟蹤的項目信息不夠，尤其是潛在客戶和目標(biāo)客戶,，領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)沒有及時完成,，執(zhí)行力度不夠。

5.對新的東西學(xué)習(xí)不夠,，工作上往往憑經(jīng)驗辦事,，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠,。

針對工作中存在的不足,，為了做好下一月度的工作，突出做好以下幾個方面：

(一)用心搞好內(nèi)部的協(xié)調(diào)工作,，進(jìn)一步理順關(guān)系;

(二)加強(qiáng)新知識的學(xué)習(xí)提高,，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益;

(三)利用好長林公司的關(guān)系,，做好高義鋼鐵公司的干熄焦項目;

(四)加強(qiáng)利用中介的資源和關(guān)系開展好客戶的開發(fā);

(五)加強(qiáng)基礎(chǔ)工作,，強(qiáng)化銷售的創(chuàng)新實踐,，促進(jìn)銷售水平的提升,。

在今后的工作中嚴(yán)格地要求自己，在工作中要不斷創(chuàng)新,，我相信：在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，xxx的明天更完美!

職業(yè)3月末工作總結(jié)篇十七

xx月份就快結(jié)束，回首這個月的工作,，有碩果累累的喜悅,，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵,，現(xiàn)就本月的重要工作狀況總結(jié)如下：

（一）在這個月里,，我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí),，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路,，總結(jié)工作方法,，一方面，干中學(xué),、學(xué)中干,，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。

（二）注重以工作任務(wù)為牽引,，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高,，通過觀察、摸索,、查閱資料和實踐鍛煉,，較快地完成任務(wù)。另一方面,，問書本,、問同事，不斷豐富知識掌握技巧,。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙指導(dǎo)下,，不斷進(jìn)步，逐漸摸清了工作中的基本狀況,，找到了切入點,，把握住了工作重點和難點。

（三）愛崗敬業(yè),、扎實工作,、不怕困難、勇挑重?fù)?dān),，熱情服務(wù),，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。

（一）主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項目,。

（二）**周邊的水泥行業(yè)嚴(yán)重過剩,，擁有良好的石灰石資源，建成15條旋窯生產(chǎn)線,，后期水泥廠都在緩建中,，致使水泥項目沒有可跟蹤的及無發(fā)電項目可做。

（三）通過**公司介紹,，認(rèn)識高****公司的張總（老板的弟弟）及集團(tuán)的董事長高總,，讓做好技術(shù)。

方案。

和投資性經(jīng)濟(jì)分析,，國慶后去約見老板,，具體是哪種模式?jīng)]定下來，要繼續(xù)加強(qiáng)工作,。

在這個月的工作中,，完成了一些工作，取得了一些收獲,，總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：

（一）只有擺正自己的位置,，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)工作崗位,。

（二）只有主動融入群眾,，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中持續(xù)好的工作狀態(tài),。

（三）只有堅持銷售原則,，落實好銷售工作，認(rèn)真做好本職工作,，才能及早簽單,。

（四）只有樹立服務(wù)意識，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào),，才能把分內(nèi)的工作做好,。

（五）要加強(qiáng)與客戶的交流，要做好與客戶溝通,，解決好客戶的要求,。

（一）開展常規(guī)反省，不斷的提高自己的思想認(rèn)識和知識水平,。

（二）經(jīng)過這樣緊張有序的一個月,，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的,。

計劃,。

和步驟，行動有了方向,，工作有了目標(biāo),，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂,，緊而不散,，條理清楚，事事分明,，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象。就這樣,，我從無限繁忙中走進(jìn)這一新的月度,，又從無限簡單中走出這一月度，還有,，在工作的同時,，我還明白了為人處事的道理，也明白了,，一個良好的心態(tài),、一份對工作的熱誠及其相形之下的職責(zé)心是如何重要。

（三）在這月的工作中接觸到了許多新事物,、產(chǎn)生了許多新問題,，也學(xué)習(xí)到了許多新知識、新經(jīng)驗,，使自己在思想認(rèn)識和工作潛力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善,。

（四）在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā),，堅持高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高,。

（五）回顧這個月的自己的工作狀況,，捫心自問，在諸多方面還存在有不足,。

因此,，更要及時強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識,，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平,。

要定期召開工作會議，兼聽員工的意見,，敢于開發(fā)新方法,，總結(jié)工作成績與問題，及時采取對策,！

1,、對內(nèi)部關(guān)系協(xié)調(diào)還不夠，要從思想上加以提高,，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象,。

2、需要更加堅持不懈的勁頭,，對于越是有難度和有挑戰(zhàn)的項目,，就越就應(yīng)斗勁十足，堅持不懈的對待，不就應(yīng)有絲毫懈怠的情緒,，也不就應(yīng)輕易放棄,。這個是以后需要時刻提醒自己的。

3,、工作還不夠細(xì)致,，有的關(guān)系還沒有做到位，溝通潛力和細(xì)致程度還需要加強(qiáng),，在新的月度里面爭取有更大的改變和進(jìn)步,。

4、發(fā)掘和開發(fā)客戶資源不夠,，跟蹤的項目信息不夠,，尤其是潛在客戶和目標(biāo)客戶，領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)沒有及時完成,，執(zhí)行力度不夠,。

5、對新的東西學(xué)習(xí)不夠,，工作上往往憑經(jīng)驗辦事,，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠,。

針對工作中存在的不足,，為了做好下一月度的工作，突出做好以下幾個方面：

（一）用心搞好內(nèi)部的協(xié)調(diào)工作,，進(jìn)一步理順關(guān)系,；

（二）加強(qiáng)新知識的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法,，提高工作效益,；

（三）利用好長林公司的關(guān)系，做好高義鋼鐵公司的干熄焦項目,；

（四）加強(qiáng)利用中介的資源和關(guān)系開展好客戶的開發(fā),；

（五）加強(qiáng)基礎(chǔ)工作，強(qiáng)化銷售的創(chuàng)新實踐,，促進(jìn)銷售水平的提升,。

在今后的工作中嚴(yán)格地要求自己，在工作中要不斷創(chuàng)新,，我相信：在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，xxx的明天更完美！

職業(yè)3月末工作總結(jié)篇十八

即將到來的四月是一個充實,、忙碌和快樂的月份,。這個月底,，回顧過去，展望未來,！在過去的四月里,，在公司的指導(dǎo)下,，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下,，在同事之間的友好合作下，我的工作和學(xué)習(xí)都有了很大的提高,。

前臺是展示公司形象和服務(wù)的起點,。對于客戶來說，前臺是他們接觸我們公司的第一步,，是對公司的第一印象,，很重要。所以前臺在一定程度上代表了公司的形象,。同時,，公司對客戶的服務(wù)是從前臺歡迎客戶開始的，良好的開端是成功的'一半,。意識到它的重要性后,，我必須做好我的工作。

第一,，努力提高服務(wù)質(zhì)量,。認(rèn)真接聽每一個電話，熟記各個部門的分機(jī)號碼,，嚴(yán)格按照公司的指引,，轉(zhuǎn)接電話，做好相關(guān)工作,?？蛻魜碓L時，我會始終注意秉承良好的服務(wù)態(tài)度,，熱情接待,。在合適的環(huán)境下向客戶宣傳公司文化，熟練回答客戶提出的問題,。微笑,，耐心，細(xì)致,，溫暖,。在業(yè)余時間，我會加強(qiáng)對電話技巧和禮儀的學(xué)習(xí),。不斷給自己充電,，以適應(yīng)公司的快速發(fā)展,。

第二，注意前臺的衛(wèi)生和形象,，提醒衛(wèi)生人員按時打掃衛(wèi)生,。對于自身責(zé)任范圍內(nèi)的茶水間，將堅持對飲水機(jī)進(jìn)行室內(nèi)清洗消毒,，每月至少進(jìn)行一次消毒,。按時更換打印機(jī)硒鼓，維護(hù)前臺辦公用品,。

第三,，做好文具采購，學(xué)習(xí)一些采購技巧,。了解采購文具的市場價格,，與現(xiàn)有供應(yīng)商進(jìn)一步溝通，期望降低原采購價格,。并且多找一些優(yōu)質(zhì)的文具供應(yīng)商,。選擇質(zhì)量好、價格低,、服務(wù)好的供應(yīng)商,。為公司省下每一分錢。堅持有兩個以上的固定供應(yīng)商,。

第四,，做好倉庫管理。按時盤點倉庫,，并對貨物進(jìn)行分類,。嚴(yán)格遵循公司制度，做到每一項都登記進(jìn)出,。及時檢查物品的完好情況,，丟失或損壞的物品及時向有關(guān)部門報告。

第五,，著眼大局,，不計個人得失。無論是工作時間還是休假時間,，如果公司有臨時分配的任務(wù),，我都會服從安排，進(jìn)步配合,，找不到逃避的理由,。作為京信的一員，我會付出自己的力量為公司服務(wù),。參加公司組織的活動,，加強(qiáng)同事之間的感情和部門之間的溝通,。并多了解公司的基本情況和業(yè)務(wù)信息。為了以后能更好的工作,，我們會繼續(xù)打基礎(chǔ),。

雖然前臺的工作有時候很瑣碎，但所有的事情,，無論大小,，都必須認(rèn)真做。所以我會積極去做每一件事,。感謝部門領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和公司給我的機(jī)會,。在未來的日子里,，我會加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力工作！

職業(yè)3月末工作總結(jié)篇十九

在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自我,，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗和吸取教訓(xùn);在和同事配合工作進(jìn)程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念;在溝通和交換進(jìn)程中學(xué)會體諒他人?，F(xiàn)將八月份工作情景作以下匯報：

1、做好基本資料的整理,，及時向工廠反映客戶的情景,、向工廠反映客戶的信息;。

4,、維護(hù)老客戶,，堅持常常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向,。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品,，確定客戶是不是有需要。

1,、貨期調(diào)和本事不夠強(qiáng),，一些貨期比較急的貨常常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推,，有些產(chǎn)品乃至要二十多天才能完成,。這類情景致使了部份客戶的抱怨。工作的條理性不夠,，在工作中常常會出現(xiàn)一些錯誤;對時間的分配和利用不夠公道,，使工作的效力大大地下降;不能很好地辨別工作資料的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程,。

2,、由于本身產(chǎn)品知識的缺少和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通交換進(jìn)程中不能很好地說服客戶,。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)往完善本身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務(wù)水平,。

對產(chǎn)品質(zhì)量題目我覺得它是客觀存在的,，假如要求工廠生產(chǎn)的`大貨不發(fā)生質(zhì)量題目，那時不現(xiàn)實的也是一種幼稚的想法,。容忍必須限度的質(zhì)量題目是每一個業(yè)務(wù)員所必須做到的,，假如一味地往抱怨工廠，只會讓事情變得更加糟,。假如說有甚么能夠彌補(bǔ)質(zhì)量題目,，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量題目我們就應(yīng)當(dāng)及時有效地往挽回?fù)p失和客戶對我們的信任,，拿出我們的誠意尋覓并承認(rèn)自我的過失的地方,，這才是首先要做的事情。

在心態(tài)方面,，我存在兩個題目：一是急躁心理,、二是職責(zé)分散。我還需要進(jìn)一步往調(diào)劑和改變,。

在緊張的工作中會常常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài),，我曾嘗試著往減緩這類狀態(tài)，可是效果其實不好,。心理學(xué)解釋致使急躁的心理有很多因素：工作環(huán)境,、本身素質(zhì)、生活習(xí)慣,、工作方法等等,，而我以為調(diào)劑急躁的心理狀態(tài)還需要從自我的生活習(xí)慣和工作方法做起，由于工作環(huán)境是客觀的,，而提高本身素質(zhì)異常是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情,，此刻我能掌控的就是調(diào)劑自我的工作方法和自我的生活習(xí)慣。

職責(zé)分散是為了提高工作效力的一種重要手段,，可是工作分散心理卻有著它消極的一面,，當(dāng)一件事情的職責(zé)被多個人分擔(dān)后，沒有人以為這件事是自我的事情,，長此以往便沒有人會往刻意關(guān)注這件事,，在我身邊我能感遭到它是存在的。我想克服這類心理的最好方法就是培養(yǎng)和加強(qiáng)本身的團(tuán)隊合作精神,。時刻都要把自我擺在一個團(tuán)體的位置里,，由于那里沒有我僅有我們。

1,、維護(hù)老客戶：主要是定單跟蹤,，確保xx的大貨能夠準(zhǔn)時出廠。做好xx秋季打樣工作,。

2,、做好貨款回籠,，上個月我在這一方面做地不好,，被人敷衍的感受實在不好受,，從此刻開始要多長一個心眼,，俗語說：口說無憑，甚么事情都要確認(rèn)才行,。

3,、對新客戶，必須要完全依照合同上的規(guī)范行事,。盡快地取得新客戶對我們的信任和支持,。

4、堅持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和提高本身的業(yè)務(wù)水平,，事物都是在時刻變化的,，我需要不斷補(bǔ)充新的知識來充實自我。堅持多出往走走,，堅持常常與客戶的有效溝通和交換,，真正了解客戶需要甚么產(chǎn)品。

文檔為doc格式,。

職業(yè)3月末工作總結(jié)篇二十

去年我被招錄為國家公務(wù)員分配到xx鎮(zhèn)人民政府工作，轉(zhuǎn)眼已是一年多,。這一年多是我人生旅程中的重要一程,，期間在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)幫助、同志們的關(guān)心支持下我逐步完成著從校園到政府機(jī)關(guān),、從人民教師到國家公務(wù)員這種環(huán)境和角色的雙重轉(zhuǎn)變和適應(yīng),。靜心回顧這一年來的工作生活，收獲頗豐,，現(xiàn)將我這一年來的學(xué)習(xí)工作情況總結(jié)如下：

首先,，自覺加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高黨性修養(yǎng),。xx鎮(zhèn)濃厚的政治學(xué)習(xí)氛圍深深的感染著我,，我積極參加鎮(zhèn)委、政府組織的各項學(xué)習(xí)活動,，并注重自學(xué),，認(rèn)真學(xué)習(xí)了七一重要講話，關(guān)于加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力的決定等,，進(jìn)一步提高了自己的理論水平與政治素質(zhì),，保證了自己在思想上和黨組織保持一致性，強(qiáng)化了廉潔自律的自覺性,。

其次,，在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面,，我通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的時間內(nèi)熟悉工作環(huán)境和內(nèi)容,。以前我沒有從事過農(nóng)經(jīng)統(tǒng)計,、司法行政相關(guān)的工作，沒有絲毫工作經(jīng)驗,。我虛心向具有豐富統(tǒng)計工作經(jīng)驗的老大姐,、具有淵博的法律知識和豐富司法行政工作經(jīng)驗的老前輩求教，很快熟悉工作職責(zé)及相關(guān)工作業(yè)務(wù)流程,。我努力學(xué)習(xí)統(tǒng)計,、司法行政工作相關(guān)知識，并大量地翻閱了辦公室,、檔案室的有關(guān)文件資料,，虛心學(xué)習(xí)前任統(tǒng)計員、助理員們的經(jīng)驗,、做法,，大膽地進(jìn)行工作嘗試，將學(xué)習(xí)到的知識應(yīng)用到實際工作之中,。為盡快適應(yīng)司法行政工作的需要,，我自費購買了全套司法資格考試教材進(jìn)行了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，不斷積累自己的業(yè)務(wù)知識,，業(yè)務(wù)能力得到不斷增強(qiáng),。

此外，根據(jù)組織安排我參加了xx市為期二周的初任公務(wù)員培訓(xùn)并順利結(jié)業(yè),。豐富的課程學(xué)習(xí)使我的.知識儲備和層次得到了提高：通過xx市經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r及黨委政府工作的介紹,，使我進(jìn)一步理解了我市一路三化”戰(zhàn)略、兩地一中心”奮斗目標(biāo),，看到了我市經(jīng)濟(jì)騰飛的巨大潛力,，增強(qiáng)了對我市的了解和熱愛;通過公務(wù)員宗旨和行為規(guī)范的教育，使我樹立了正確的權(quán)力觀,，增強(qiáng)了全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識;通過公文寫作課程的學(xué)習(xí),，使我了解了公文寫作的內(nèi)涵，提高了辦公室日常事務(wù),、文件資料的處理能力,，為我更好的投入工作打下了良好基礎(chǔ)。我還參加了xx市司法局組織的人民調(diào)解員培訓(xùn),，學(xué)習(xí)了有關(guān)人民調(diào)解的知識及技能技巧,，并獲得了重慶市人民調(diào)解委員會頒發(fā)的人民調(diào)解員證從而成為了一名合格的人民調(diào)解員;我還參加了眾多與業(yè)務(wù)工作相關(guān)的統(tǒng)計、法建工作培訓(xùn)，業(yè)務(wù)工作能力得到了很好的培養(yǎng)與提高,。

我從xx年3月來到xx鎮(zhèn),，剛開始是從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)統(tǒng)計報表工作，不久兼任司法所司法助理員,，從xx年1月起任專職司法助理員,。通過自身不斷的努力與學(xué)習(xí)以及領(lǐng)導(dǎo)和同事們的耐心指導(dǎo)，我在熟悉的基礎(chǔ)上已經(jīng)基本能完成擔(dān)任的各項工作,，期間我具體參與的工作主要包括以下幾個方面：

第一,，圓滿完成xx鎮(zhèn)xx年各季度農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的統(tǒng)計及報表填報工作。通過積極參加市xxx的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)季報及年報統(tǒng)計工作培訓(xùn)會,，弄清各項報表指標(biāo)含義;認(rèn)真組織鎮(zhèn)內(nèi)統(tǒng)計人員的二級培訓(xùn),，指導(dǎo)村級統(tǒng)計人員落實各項統(tǒng)計任務(wù);堅持從社到村，從村到鎮(zhèn),，實事求是的統(tǒng)計原則,，嚴(yán)把統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量關(guān);認(rèn)真分析各項指標(biāo)間的邏輯關(guān)系，研究填報方式,，不斷創(chuàng)新統(tǒng)計工作方法……在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各級統(tǒng)計人員的共同努力下,，xx年xx鎮(zhèn)統(tǒng)計工作圓滿完成，被xx市xxx評為優(yōu)秀單位,。

第二,，認(rèn)真做好司法所工作，落實司法所各項職能,。20xx年是五五”普法啟動之年,，我仔細(xì)查看、整理了四五”普法以來的各種資料,，協(xié)助所長落實各項法制宣傳任務(wù)，收集,、整理,、規(guī)范普法資料，廣泛開展送法下鄉(xiāng),、法制趕場等活動,，為xx鎮(zhèn)被評為四五”普法工作優(yōu)秀單位及xx年法制建設(shè)工作優(yōu)秀單位盡了自己的一份力;加強(qiáng)了糾紛排查，協(xié)助所長調(diào)解了大量民間糾紛,，為構(gòu)建和諧,，維護(hù)社會穩(wěn)定作出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn);對兩勞回歸人員進(jìn)行了基本情況摸排歸檔，下鄉(xiāng)調(diào)查核對,，了解情況,，積極幫助他們解決生活工作困難，贏得了群眾好評等。

第三,，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性工作任務(wù),。基層政府工作涉及面廣,，經(jīng)常有一些臨時性的工作需要突擊,，我服從領(lǐng)導(dǎo)安排，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù),。在去年二環(huán)路征地”,、電廠三期工程征地”中，我與其它同志一起,，起早摸黑,，冒著漫天大雨在田地里測量面積，最終完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的按時交地任務(wù);在全國1%人口抽樣調(diào)查中,，我與另外幾個統(tǒng)計辦的同志挨家挨戶調(diào)查,，白天沒人就晚上去，工作日沒人就星期天去,，寧可辛苦點也堅持既確保調(diào)查質(zhì)量又確保按時完成任務(wù);我還積極參與了其它一些臨時性,、突發(fā)性事件的安撫處理工作中，盡力發(fā)揮自己力所能及的作用,，為領(lǐng)導(dǎo)分憂,，為群眾服務(wù)。也從中鍛煉了自己分析處理問題及應(yīng)對復(fù)雜局面的能力,。

職業(yè)3月末工作總結(jié)篇二十一

在衣訊工作也差不多一個月了,，總的來說女裝我也是第一次接觸，相對于男裝差別真的很大,。還有很多的`東西我還不是很明白,，因為是新店，要學(xué)習(xí)的東西真的太多了,。

比方說人員管理和銷售：

1,、想做到要員工能服從你的安排，首先自己要以身作責(zé),，而不是光說不動,，就不會有人聽從你的調(diào)遣，會幫你做事,，人就是一面鏡子,，你做出來的是什么樣子，照出來的就是怎么樣子,。這個月來說,，我的工作還沒有做到位,，讓新人看到的都是我不專業(yè)的一面，而沒有把我先前所學(xué)到的知識運(yùn)用到這個店鋪來,，使得現(xiàn)在的寶貝們都沒有學(xué)到什么,，弄得現(xiàn)在的賣場氣氛很懶散。

2,、關(guān)于銷售方面的,，女裝和男裝是不一樣的，女人買東西不像男人那么干碎,，很多時候試了很多的衣服不一定會買,，像這樣時候我們應(yīng)該多一點耐心去引導(dǎo)客人。但是對這一塊不是很上心的我讓很多可有會成功的單從我前面走掉,。只有因為我沒有堅持到最后,，失掉我作為一個專業(yè)導(dǎo)購應(yīng)該做到的銷售。

以上是我對于這個月工作做的總結(jié),，接下來要對下個月的工作做一個好的規(guī)化：（輕,、次、重,、緩）,。

1、6月份來了幾個新的同事,，都是沒有接觸過服裝的新人,。先帶好新人了解整個店鋪的整個運(yùn)程，最基本的東西一定要學(xué)會,。然后教導(dǎo)她們關(guān)于銷售方面的知識,，在賣場多進(jìn)行演練，讓她們可以在面對客人的時候不會那么不好意思,，多自信一點,。觀察每個人的特長，調(diào)節(jié)各人的工作,。

2,、上個月對賣場的貨品款式差不多都認(rèn)識了，這個月主要看現(xiàn)在的庫存哪種類型的貨品多,，調(diào)整主推，減少積貨,。

3,、多了解市場，看看周邊的女裝銷售走向,，分析我們的問題,，解決問題。

職業(yè)3月末工作總結(jié)篇二十二

在過去的一個月中，中我通過努力的工作,，在銷售崗位得到了很多切實的也收獲,，現(xiàn)在我就對自己的工作做一下總結(jié)。

我于x月進(jìn)入市場部,，主要是以電話業(yè)務(wù)為主,、網(wǎng)絡(luò)為輔助開展工作。為建立信任的關(guān)系,，與每個客戶進(jìn)行交流,、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務(wù),，是以幫助他們?yōu)橹?，本著“我們能做到的就一定去做，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來開展工作,。這樣,，在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求,，得到我們應(yīng)得的利益,。而且通過我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)贏得他們的信任,。取得下次合作的機(jī)會,。

在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，各組員的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。但對于一個大的項目暫時還沒可以全程的操作下來,。但是作為新人，我深深知道,，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的,，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。

因此,，在未來的工作中我要不斷提高自身的銷售水平,，根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績，相信我會做的比原來更好,。

銷售部：

x年x月x日,。

對于月底工作總結(jié),，還有什么要注意的，月底工作總結(jié)如何才能寫得好,，如果有相關(guān)需求,，可以上時間財富網(wǎng)向廣大的威客朋友發(fā)布任務(wù)，征集創(chuàng)意,、收集點子,，進(jìn)行問卷調(diào)查等，相信一定可以得到滿意的解決方案,。

職業(yè)3月末工作總結(jié)篇二十三

在東南一個月,，其中有兩個星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說,，也就是只有兩個星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪,。作為初入社會的我，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務(wù)開展的對象,。我沿著老銷售人員給我指引的方向進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪,。在這段期間里，我的唯一目的在于積累客戶資源,，因為只有雄厚的客戶資源,，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機(jī)會，才能保證銷售額,。

開發(fā)客戶是一個比較漫長的時間,。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，特別是高校和科研單位,，由于其潛力無限,，被很多同行視為保證銷售額的強(qiáng)大動力。所以,，做高校和科研單位,，就必須做好打持久戰(zhàn)的心理。最開始的時候,，資深銷售給我一份電話名冊,，叫我打電話進(jìn)行拜訪！由于之前沒有進(jìn)行過此類工作,，打電話的時候還是有很多問題的存在,！磕磕碰碰地完成了20個左右的電話拜訪，我就帶著資料過去拜訪客戶,。起初拜訪客戶,，我并不懂得如何去挖掘購買信息。后來通過向資深銷售學(xué)習(xí),，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧,。我負(fù)責(zé)的相對比較散，也是其他資深銷售相對投入較少的區(qū)域,。為此,，我得自己尋找客戶的信息，包括電話號碼,，背景資料,，以便于進(jìn)行面訪。憑借著大家的幫助,，我認(rèn)識了60個左右的客戶,。其中有不少顧客都有購買的傾向，甚至還跟幾位客戶有過業(yè)務(wù)上的洽談,。目前為止,，有兩單業(yè)務(wù)在跟進(jìn)中，一是中山大學(xué)的thermo離心機(jī)（已經(jīng)進(jìn)行投標(biāo),，基本完成）,，一是廣東工業(yè)大學(xué)的alp高壓熱蒸汽滅菌鍋。

1,、對于初次拜訪的客戶,，經(jīng)常會因為沒預(yù)約到準(zhǔn)確的時間，到了客戶那里見不到客戶,。

2,、雖然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉,，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚,，特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事,，再打電話回答客戶的疑問,。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題,，客戶會不夠信任,。

3、和同事溝通得不夠,。有些問題,，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠,，導(dǎo)致沒能及時解決,，錯過了最佳的機(jī)會。

4,、在商務(wù)方面,，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn),，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深,。以后需重要客戶多拜訪,，加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。

5,、對工作的積極性不高,，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài),，拜訪客戶時還是比較膽怯,。當(dāng)受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪,。

1,、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài),！

2,、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識。

措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識,，才能得到客戶的信任,！所以，在今后的工作中,，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,！其學(xué)習(xí)方向如下：

（1）了解產(chǎn)品品牌，型號,，規(guī)格,，功能，價格等方面的知識,，并做一個系統(tǒng)的歸納,。

（2）對不同品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，得出其優(yōu)缺點,！

（3）對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納,！爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。

3,、加深和資深銷售的交流,。

4、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧,。

措施：通過培訓(xùn)和咨詢,，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭取在一年內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象,。

5,、加強(qiáng)自身的時間管理和勵志管理。

措施：通過時間管理軟件,，及時處理工作的相關(guān)事宜,。使得a類事情（重要的事情）提前完成，b類事情（相對重要的事情）及時完成,，c類事情（瑣碎的小事）選擇完成。通過勵志管理,，保持對工作的熱情,，利用對比激勵法，提高斗志,！

職業(yè)3月末工作總結(jié)篇二十四

今年x月,，我從武警學(xué)院畢業(yè)后分配到我們一支隊?wèi)c寧中隊擔(dān)任排長。三個多月來,，在支隊黨委和支隊領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)懷培養(yǎng)下,，在中隊黨支部和隊領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助下，我認(rèn)真履行職責(zé),，刻苦學(xué)習(xí),，勤于思考，慮心求教,，勇于探索,，敢于創(chuàng)新，善于在工作中尋找差距,，在實踐中總結(jié)經(jīng)驗,，經(jīng)過不懈的努力，克服了管理經(jīng)驗不足,，業(yè)務(wù)基礎(chǔ)薄弱的缺點,，發(fā)揚(yáng)自身優(yōu)勢，圓滿完成了上級交給的各項任務(wù),。同時,，思想覺悟，工作能力和業(yè)務(wù)水平都有了長足的提高,，為了更好的完善自己,，發(fā)掘自身存在的不足，進(jìn)而總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，為明年的工作乃至今后的成長進(jìn)步制訂一長遠(yuǎn)的計劃與步驟?，F(xiàn)將這三個多月來的學(xué)習(xí)、工作情況總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，提高防腐拒變能力,。

三個多月來，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了江的“七·一”講話精神和“三個代表”的重要思想,，不斷加強(qiáng)對馬列主義,、毛澤東思想和鄧小平理論以及xx大精神的理解，并認(rèn)真學(xué)習(xí)了總隊政治部開展的理想信念教育,。三個多月來,，我時刻關(guān)注社會動態(tài)和時事政治，始終站在黨的立場上去分析問題,、判斷是非,，在大是大非問題上始終與黨中央保持高度一致，并將政治理論指導(dǎo)實踐,，實施在具體行動上,，從而加強(qiáng)自身道德修養(yǎng)和黨性覺悟，提高防腐拒變的能力,。

二,、強(qiáng)化業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，提高指揮能力,。

不久的將來我也要擔(dān)任一線指揮員,，由于我是文書出身，學(xué)的又是防火管理專業(yè),，對火場指揮和器材裝備的性能不夠熟悉,，深知自身不足，剛下隊我就投入到對戰(zhàn)備車輛性能和隨車裝備的熟悉工作中,，通過向中隊其他干部,、戰(zhàn)斗班長和士官請教，目前已基本掌握了常用器材裝備的性能和使用方法,，并已跟車,，擔(dān)當(dāng)副指揮，到火場一線去熟悉裝備的使用性能,、使用方法和應(yīng)用范圍以及指揮員的現(xiàn)場指揮方法,、指揮程序和要求，并在歸隊后加以總結(jié)記錄,?？沼鄷r間請求與通訊一道外出熟悉轄區(qū)內(nèi)的水源、地形和交通道路,，通過這一段時間的了解與學(xué)習(xí),，業(yè)務(wù)知識方面已有了長足的進(jìn)步。

三、踏實工作求實效,。

來到慶寧中隊雖有三個多月,，其實在隊工作時間只有兩個多月的時間，其中八月一日至九月二日是在川沙育英學(xué)校帶軍訓(xùn),，并擔(dān)任負(fù)責(zé)人,。軍訓(xùn)期間，我嚴(yán)格遵守我們消防部隊的有關(guān)規(guī)定,，牢記支隊領(lǐng)導(dǎo)的囑托,，發(fā)揚(yáng)在校學(xué)習(xí)期間的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)，維護(hù)了我們消防部隊的良好形象,。期間我?guī)ьI(lǐng)川沙中學(xué)參加了浦東新區(qū)軍訓(xùn)會操,，取得了第一名的優(yōu)異成績，為我們支隊和校方爭得了榮譽(yù),。

今年是我們慶寧中隊的又一豐收年，準(zhǔn)備打一攻堅戰(zhàn),，業(yè)務(wù)上已取得了很好的成績,，為了能在后勤考評上也打一個大勝仗，中隊全體官兵一齊動手,，隊長將中隊的衛(wèi)生工作分管給我,，這是領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，也是對我的考驗,，深感責(zé)任重大,。我以身作則，親自動手,，帶領(lǐng)大家出色地完成了所有的衛(wèi)生工作,，為后勤考評的成績?nèi)〉米龀隽宋宜械呐Α?/p>

四、加強(qiáng)能力培養(yǎng),，強(qiáng)化紀(jì)律觀念,。

由于剛從學(xué)校畢業(yè)，實踐經(jīng)驗比較缺乏,，加上之前又是文書出身,，對部隊管理方面的能力很是欠缺。為此,，我充分利用慶寧中隊的優(yōu)良傳統(tǒng)和部隊管理方面的優(yōu)勢,，積極去參與和學(xué)習(xí)，并大膽嘗試一些新的管理方法,，受益非淺,，起到了較好的橋梁作用。在管理中我首先對自身要求以高標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)揚(yáng)在校期間的優(yōu)良作風(fēng),，用來感染下面的戰(zhàn)士,，做到言傳身教。

五,、收獲與體會,。

1、知兵,、愛兵是開展工作的前提,。

一到中隊首先接觸到的就是戰(zhàn)士，整天和他們生活,、工作在一起,，排長是聯(lián)系干部和戰(zhàn)士的橋梁和紐帶，要搭好這座橋,、牽牢這根帶,，必須先打好根基，熟悉下面戰(zhàn)士的情況,。為此,，我對照花名冊，在日常生活,、學(xué)習(xí),、工作、訓(xùn)練中從不同渠道去了解戰(zhàn)士的性格,、愛好,、家庭情況以及情緒變化等內(nèi)容，并做好記錄,，做到“身在兵中,，兵中心中”。

2,、以身作則,、率先垂范是開展工作的保證。

身為剛下中隊的新排長,、新干部,，乃是戰(zhàn)士學(xué)習(xí)的榜樣，一言一行,、一舉一動都直接影響到自己在戰(zhàn)士心目中的形象和地位,，做好表率能更利于開展各項工作，更能樹立威信,，更能教育和管理好部隊,。

3,、強(qiáng)烈的責(zé)任心是出色完成任務(wù)的前提。

責(zé)任心是否到位直接影響到工作的質(zhì)量和效果,，三個多月來,，不管是在帶軍訓(xùn)，還是后勤考評的衛(wèi)生工作,，外出保養(yǎng),、維修消火栓，我都能盡心盡職,，自己動手,，將安全意識放在首位，力求工作完成出色,，事實證明效果是明顯的,。

4、嚴(yán)格管理是提高部隊?wèi)?zhàn)斗力的保證,。

現(xiàn)在的部隊組成士官較多,，兵齡長，年齡大,，隨之而來的婚戀,、家庭問題給我們的基層管理帶來了許多新麻煩，放任不管,，睜一只眼閉一只眼，不但毀了中隊,，更是對戰(zhàn)士的極端不負(fù)責(zé)任,，長此以往，這支部隊就會垮掉,，就會失去戰(zhàn)斗力,，嚴(yán)格管理要講究科學(xué)的方法，要注重實效,，要有明確的計劃和步驟,，這樣才能出成績，出戰(zhàn)斗力!

5,、開拓創(chuàng)新是部隊正規(guī)化建設(shè)的動力源泉,。

隨著社會的發(fā)展，消防部隊也面臨著諸多新問題,，如手機(jī)呼機(jī),、婚戀傾向、練兵機(jī)制,、執(zhí)行任務(wù)的延伸,、保衛(wèi)對象的復(fù)雜化等問題,，都給我們當(dāng)前的消防部隊的正規(guī)化建設(shè)提出了新的挑戰(zhàn)，要解決這些問題,，就需要開拓思路,、擴(kuò)散思維、研究對策,、制定措施,，建設(shè)具有時代特色的消防部隊。

六,、存在不足和今后努力方向,。

1、管理力度亟急加強(qiáng),。主要是我之前從事管理工作時間短,，經(jīng)驗不夠豐富，對棘手問題沒有果斷的決策,。

2,、考慮問題不夠全面細(xì)致。原因是在中隊時間不長,，對中隊的細(xì)節(jié)情況了解不是十分全面所致,。

3、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)有待提高,。由于我是文書出身,，學(xué)的又是防火專業(yè)，對基層戰(zhàn)備工作,，消防技能,、戰(zhàn)術(shù)不夠熟悉。