演講稿的撰寫過程需要進(jìn)行充分的背景研究和材料搜集,，以確保內(nèi)容準(zhǔn)確和全面。在演講的開頭,，可以使用引言,、故事或引入問題等方式吸引聽眾的注意力。每篇范文都有其獨(dú)特之處,，可以從中學(xué)習(xí)到不同的表達(dá)技巧和思維方式,。

保險(xiǎn)銷售員的演講稿篇一

2、目前現(xiàn)狀下市場(chǎng)的機(jī)遇和挑戰(zhàn),。

3,、工作的總體思路。

4,、時(shí)間段的目標(biāo)設(shè)定,。

5、具體措施：隊(duì)伍,、業(yè)務(wù),。

6,、上級(jí)公司的支持政策。

我們的優(yōu)勢(shì)：

我們的劣勢(shì)：

就目前了解和掌握的人保壽險(xiǎn)公司相關(guān)精神,，結(jié)合壽險(xiǎn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀,，立足當(dāng)下、放眼未來,，制定本工作計(jì)劃,。

(一)隊(duì)伍。

(二)業(yè)務(wù),。

(一)領(lǐng)導(dǎo)支持上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和鼓勵(lì)是支持中的重中之重;,。

(三)硬件支持必要的公司基礎(chǔ)布置及辦公設(shè)備;。

保險(xiǎn)銷售員的演講稿篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，同仁們大家：

上午好,！

我叫xxx，是xxx的一名普通柜員,。

很榮幸能有這次機(jī)會(huì)站在這里和大家一起交流保險(xiǎn)營銷的經(jīng)驗(yàn),，其實(shí)，談不上經(jīng)驗(yàn),，只能說是我的一點(diǎn)感受,。我縣經(jīng)濟(jì)落后，人員流動(dòng)量小,，人均收入更是少的可憐,，有時(shí)連基本存款都很難保障，更不要說是5年期的保險(xiǎn),，在這樣的大背景下,，我行超額完成保險(xiǎn)任務(wù)，總計(jì)470多萬,，我個(gè)人更是營銷了56萬,。

首先，要?dú)w功與我們行領(lǐng)導(dǎo)的英明決策：實(shí)行多勞多得,，多賣多獎(jiǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)政策,，使得我們有了干勁，全行一條心,，努力求效益,。

其次，要?dú)w功于行里加強(qiáng)了宣傳工作,，讓大家切實(shí)了解保險(xiǎn)的好處,，一舉改變了了我們的營銷環(huán)境。保險(xiǎn)在大家的概念中有很多的誤區(qū)，感情上比較排斥,。為了改變這一認(rèn)識(shí),，我行進(jìn)行了多方面的宣傳。一方面,，請(qǐng)保險(xiǎn)公司的員工來我行進(jìn)行培訓(xùn)和宣講,，在改變同事的認(rèn)知的同時(shí)，極大地?cái)U(kuò)大了保險(xiǎn)的普及度,；另一方面,，印制保險(xiǎn)宣傳單頁，廣為發(fā)放,，積極介紹保險(xiǎn)的盈利性,、理財(cái)性、保障性,，收到了很大成效,。

第三、以點(diǎn)帶面,，贏得信譽(yù),。這是我營銷的中的一點(diǎn)小經(jīng)驗(yàn)，和大家分享一下,。在介紹保險(xiǎn)時(shí)我并沒有局限于單一的介紹保險(xiǎn),，我覺得贏得客戶的信任會(huì)比苦口說教有效地多，所以我在介紹保險(xiǎn)的時(shí)候積極向他們推薦我們的新業(yè)務(wù),，只要農(nóng)行有新業(yè)務(wù)推出,，我都及時(shí)到各單位大張旗鼓進(jìn)行宣傳，把新業(yè)務(wù)的各種優(yōu)點(diǎn)告知大家,，請(qǐng)有關(guān)科室代發(fā)宣傳資料,。今年，我向客戶推薦了貸記卡,、網(wǎng)上銀行、電話銀行,、支付密碼,、現(xiàn)金管理等十余種新業(yè)務(wù)，大家在使用中普遍認(rèn)為這些新業(yè)務(wù)方便適用,，靈活快捷,，滿足了不同層次的需求，在提升我行形象,，贏得信任的同時(shí),，極大地提高了保險(xiǎn)量。

第四、是及時(shí)征求意見建議,，盡量滿足各種需求,。通過征求意見，我們共采納大家合理化建議20多條,，制訂整改措施12項(xiàng),，并將整改結(jié)果反饋客戶。在日常生活中,，很多客戶都會(huì)找到我調(diào)換新錢,、零鈔等，每次我都不厭其煩地滿足他們的要求,，春節(jié)之前,，我也會(huì)主動(dòng)打電話詢問他們?cè)谟嘘P(guān)方面有無要求。通過這些措施,，使客戶看到我們對(duì)他們意見建議是真正重視的,，培養(yǎng)了他們對(duì)農(nóng)行的信任感和忠誠度，對(duì)保險(xiǎn)工作起到了非常好的促進(jìn)作用,。

事上無難事,，只要肯登攀。多年的工作經(jīng)歷告訴我,，只要抱著永不放棄的勁頭,，付出超常的努力，不輕易言敗,，就一定能達(dá)到自己的目的,。

保險(xiǎn)銷售員的演講稿篇三

尊敬的各位評(píng)委、領(lǐng)導(dǎo),、同志們：

大家好,！

今天，我站在這里,，面對(duì)朝夕相處的領(lǐng)導(dǎo)和同事,，心情非常激動(dòng)。我本著進(jìn)一步鍛煉自己,，為縣郵政局多做貢獻(xiàn)的宗旨,，參加郵政保險(xiǎn)專柜團(tuán)隊(duì)經(jīng)理競(jìng)聘。首先非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次競(jìng)聘,、展示自我的機(jī)會(huì),，為我們提供了一個(gè)這么好的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)，讓我們可以在這里展現(xiàn)風(fēng)采,。

我叫,，于年月出生,，人，中共黨員,，學(xué)歷,。年月參加郵電工作，曾擔(dān)任過職務(wù)?，F(xiàn)任,。回首過去的年,，在領(lǐng)導(dǎo)和同仁們的支持和幫助下,，我在工作中一直兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨,，從一個(gè)業(yè)務(wù)新兵逐漸成長為一個(gè)有擔(dān)當(dāng)、敢反思,、珍惜人生價(jià)值的責(zé)任人，并多次受到表彰：年,，受到表彰。

寶劍鋒從磨礪出,，梅花香自苦寒來,。隨著這些年的工作歷練與學(xué)習(xí)充電,，我的工作經(jīng)驗(yàn)日見豐富，理論知識(shí)日益扎實(shí),，人也越來越成熟，已具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)和一定的管理經(jīng)驗(yàn),，我覺得自己有信心也有能力擔(dān)任一名郵政保險(xiǎn)專柜團(tuán)隊(duì)經(jīng)理,，能做好應(yīng)該履行的職責(zé),。

今天我參加郵政保險(xiǎn)專柜團(tuán)隊(duì)經(jīng)理競(jìng)選，我想自身具有以下特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)：

要干好一項(xiàng)工作,，首先必須熱愛這項(xiàng)工作。今天,，我能鼓足勇氣參加這次競(jìng)爭(zhēng)，決不是意氣用事,，也不是心存僥幸,，而是自己熱愛這項(xiàng)工作,，珍惜這次機(jī)會(huì),，渴望成功,、追求進(jìn)步的真實(shí)體現(xiàn),。

我具備系統(tǒng)的郵政知識(shí)、嫻熟的業(yè)務(wù)技能,。郵政知識(shí)方面，這些年我始終不忘充實(shí)自己,，堅(jiān)持干中學(xué)、學(xué)中干,，完善自我,，提高自我，無論哪個(gè)崗位的工作都是憑著扎實(shí)的知識(shí)做好,，圓滿的完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。業(yè)務(wù)技能方面,，年以來的多崗位磨練，練就了我嫻熟的業(yè)務(wù)能力,，特別是對(duì)經(jīng)營管理及應(yīng)用知識(shí)有比較全面的掌握。這些,，都有利于今后工作的開展。

郵政工作關(guān)系到的是國家與群眾的財(cái)產(chǎn)安全,，是一項(xiàng)要求非常嚴(yán)格的工作。來不得半點(diǎn)馬虎,，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),，認(rèn)真細(xì)致的工作態(tài)度是對(duì)一個(gè)從郵政工作人員的最基本的要求。我始終堅(jiān)定不移地認(rèn)為,，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和認(rèn)真的工作態(tài)度同等重要,，尤其對(duì)于我們郵政行業(yè),，更是如此。

要想郵政保險(xiǎn)專柜團(tuán)隊(duì)經(jīng)理工作開展的有聲有色,，僅有優(yōu)勢(shì)還不行，還要有自己的工作思路和設(shè)想,。

作為郵政一員，團(tuán)結(jié)互助是我們每個(gè)人敬崗愛業(yè)的基本表現(xiàn),，是肩負(fù)義不容辭的重大責(zé)任。要求郵政人員筑牢團(tuán)結(jié)的思想基礎(chǔ),，把整個(gè)郵政成員的精力都集中到郵政工作中,，智慧都凝聚到開拓進(jìn)取的事業(yè)中,，行動(dòng)都統(tǒng)一到共謀發(fā)展步調(diào)上，用團(tuán)結(jié)凝聚人心,，用團(tuán)結(jié)凝聚力量，用團(tuán)結(jié)創(chuàng)新業(yè)績(jī),。用自信,、溫情、實(shí)力、技巧性的營銷客戶,；用熱心,、細(xì)心,、耐心,、愛心地為每一位客戶放心，讓他們支持我郵政發(fā)展,；任何時(shí)候都要樹立以客戶為中心的經(jīng)營理念,，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引、壯大客戶群體,，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目的,。

(一)加強(qiáng)發(fā)展保險(xiǎn),，提供業(yè)務(wù)發(fā)展

把發(fā)展業(yè)務(wù)保險(xiǎn)作為的龍頭業(yè)務(wù)抓緊抓好,。業(yè)務(wù)保險(xiǎn)目前在我局業(yè)務(wù)收入中所占的比重為%左右，其重要位置顯而易見,。此項(xiàng)業(yè)務(wù)要一如既往地堅(jiān)持過去正確的思路和有效的做法不變,，堅(jiān)持以窗口吸保、職工協(xié)保,、輿論突破億元大關(guān),。要堅(jiān)持每月一次的市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告制度，隨時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和商業(yè)銀行的政策動(dòng)向,，爭(zhēng)取業(yè)務(wù)發(fā)展的主動(dòng)性和靈活性,；通過大力宣傳推介各種服務(wù)功能，不斷調(diào)整結(jié)構(gòu)，提高差率,，增加收入,。

(二)抓好服務(wù),，提升競(jìng)爭(zhēng)力

倡導(dǎo)員工以一絲甜美的微笑,，一句溫暖的問候，一聲真誠的道謝貫穿于存款,、結(jié)算,、匯兌業(yè)務(wù)的全過程，教育引導(dǎo)大家樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)就是發(fā)展的生產(chǎn)力,，真正成為客戶的貼心人,，使客戶切實(shí)對(duì)我行“您身邊的銀行，可信賴的銀行”的服務(wù)服務(wù)理念感同身受,，不斷挖掘優(yōu)質(zhì)客戶,，追求精細(xì)化貼心服務(wù)，不斷提升網(wǎng)點(diǎn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

(三)抓好培訓(xùn)，提高素質(zhì)

員工素質(zhì)的高低直接決定著我行競(jìng)爭(zhēng)能力的強(qiáng)弱,，發(fā)展?jié)摿Φ拇笮?，要加大?duì)員工的學(xué)習(xí)培訓(xùn)力度，完善覆蓋全員的教育培訓(xùn)體系,，深入推進(jìn)崗位練兵,，提高教育培訓(xùn)效能。在抓好規(guī)定必學(xué)的基礎(chǔ)上,，規(guī)范學(xué)習(xí)內(nèi)容,，豐富學(xué)習(xí)形式，創(chuàng)新學(xué)習(xí)載體,，本著干什么學(xué)什么，差什么學(xué)什么,、缺什么補(bǔ)什么的原則，有重點(diǎn),、有傾向,、分層次地抓好學(xué)習(xí),，把學(xué)習(xí)培訓(xùn)抓實(shí)抓細(xì)抓出成效,，使全體員工提高對(duì)培訓(xùn)重要性的認(rèn)識(shí),，自覺主動(dòng)地參與培訓(xùn)工作。

(四)抓好內(nèi)控,，防范風(fēng)險(xiǎn)

通過開展不定期檢查和業(yè)務(wù)復(fù)核制度,，對(duì)業(yè)務(wù)結(jié)合部進(jìn)行分類全程監(jiān)督,，加強(qiáng)動(dòng)態(tài)分析,，完善防錯(cuò),、查錯(cuò),、糾錯(cuò)自控機(jī)制，形成以防控“兩大風(fēng)險(xiǎn)”為主要目的,，以風(fēng)險(xiǎn)管理監(jiān)控分析為主要手段,，以業(yè)務(wù)復(fù)核糾錯(cuò)與數(shù)據(jù)監(jiān)控預(yù)警為基本方法，以建立健全崗位職責(zé)為核心,，與黨風(fēng)廉政建設(shè)一同推進(jìn),、一同部署、一同落實(shí),，根植于具體業(yè)務(wù)工作的長效內(nèi)控機(jī)制,，形成事前預(yù)警規(guī)范、事中實(shí)時(shí)監(jiān)控,、事后糾偏反饋的內(nèi)控閉合鏈條,，提高每位員工自我管理、自我發(fā)現(xiàn),、自我糾偏,、自我完善的能力,。

說到這,，我不禁想起了古希臘學(xué)者阿基米德的一句名言：“給我一個(gè)支點(diǎn),，我將撬起整個(gè)地球！”聽起來很夸張,，卻很有道理,。的確，撬動(dòng)地球需要支點(diǎn),，實(shí)現(xiàn)理想需要舞臺(tái),，展現(xiàn)個(gè)人的能力同時(shí)需要機(jī)遇與平臺(tái)。在此,，我衷心和熱忱的希望各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委、同事們能給我這個(gè)“支點(diǎn)”,，給我一個(gè)更加充分發(fā)揮自己能力的機(jī)遇與舞臺(tái),，相信我、選擇我,、支持我,。我將帶著希望，用信念和知識(shí)的雙翼,，帶領(lǐng)中展翅飛翔,。

謝謝大家！

保險(xiǎn)銷售員的演講稿篇四

你們好!首先,，很感謝本公司及各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次應(yīng)聘營銷主管的機(jī)會(huì),，我想這樣的機(jī)會(huì)，不止是我個(gè)人努力就可以得來的結(jié)果,，也有公司優(yōu)良制度的幫助,，才讓我有這樣一個(gè)更好的平臺(tái)，能夠更好的發(fā)展,。

當(dāng)初應(yīng)聘的就是本公司的營業(yè)員,，首要搞營銷工作。初到公司,，看到前進(jìn)前輩完美的市場(chǎng)處事,、至誠的處事理念、人文空氣,、艱深的企業(yè)文化深深地震撼著我的心靈,。使我堅(jiān)信：選擇了貴公司就是選擇了人生成長的機(jī)緣。

自從進(jìn)公司那天起,，我就立志要在今后的工作中盡職盡責(zé),、責(zé)無旁貸。我會(huì)虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們進(jìn)修，盡快熟悉公司業(yè)務(wù),。在幾年的工作中,，我對(duì)客戶的問題，熱情處理,，從來不紕漏推諉,。而且，還在工作之余招攬新用戶,，成長新用戶,，操作親友老友同窗等關(guān)系，向外宣傳本公司,。默默地為公司的成長盡膚淺單薄的力,。

在幾年多的工作中，我也積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn),，這次的競(jìng)聘中,，我感受有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)來應(yīng)聘這個(gè)營銷主管的崗位。 我有一顆熱愛公司,、熱愛本職工作的強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感,。干好任何一項(xiàng)工作的前提和要有一顆愛心。我有一顆愛心,，我相信能夠把本職工作做好,。幾年來的工作磨煉了我的心理素質(zhì)。

我從不因神色而工作,、清潔干事,、精悍干事，的果敢抉擇妄想和組織能力,。工作進(jìn)取的抉擇信念和勇氣,，就拿此次競(jìng)聘來說，我站里,，在迎接挑戰(zhàn),，從挑戰(zhàn)中自我、改良的,，也想經(jīng)由過程的向巨匠證實(shí)：本公司的員工是開拓進(jìn)取的員工,，是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工，是永遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)者!既然是挑戰(zhàn),，就會(huì)有會(huì)有失蹤敗,，若是次失蹤敗了，說剖明我還良多問題和,，我會(huì)加倍全力的考驗(yàn),。用盡自己全部的真誠和能力,，去迎接更始路上方面的挑戰(zhàn)，去迎接時(shí)代暴風(fēng)驟雨的挑戰(zhàn),，在工作的挑戰(zhàn)中立于不敗之地,，去擁抱時(shí)代的輝煌!

我認(rèn)為設(shè)立本崗位的目的就是要適應(yīng)當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，提高我公司運(yùn)營質(zhì)量,，為一線業(yè)務(wù)發(fā)展做好后臺(tái)支撐。主要實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：

1,、貫徹落實(shí)及組織制定各項(xiàng)規(guī)章制度,、銷售指標(biāo)及任務(wù)、人員管理辦法,，庫存計(jì)劃,，保障賣場(chǎng)的安全、高效,、穩(wěn)定運(yùn)行,。

2、加強(qiáng)檢查,、監(jiān)督力度和人員能力開發(fā),，組織店內(nèi)、店外促銷活動(dòng),，作好人員調(diào)配,、商品排列、布局,，協(xié)調(diào),、配合廠家的現(xiàn)場(chǎng)促銷，有效降低企業(yè)運(yùn)營成本,。

3,、組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)，員工的業(yè)務(wù)知識(shí)和銷售技巧,，制定技術(shù)規(guī)范,、開展技術(shù)支援，提高全店人員整體水平,。監(jiān)督對(duì)員工下達(dá)促銷商品的了解及主推情況,。

4、保證上級(jí)公司制定的命令,、授權(quán)及任務(wù)等在門點(diǎn)得到暢通傳達(dá),、從分理解和有效執(zhí)行過程有效控制，并對(duì)結(jié)果反饋,、分析,。

以上四個(gè)目標(biāo)是相輔相成的,，全體銷售人員整體水平的提高，必將能夠保障公司的安全,、高效,、穩(wěn)定運(yùn)行，也必將降低企業(yè)在運(yùn)行維護(hù)方面的各項(xiàng)運(yùn)營成本,。

如果這次我能夠順利競(jìng)聘成功,，我將做好以下工作履行自己得崗位職責(zé)：

1、協(xié)助各部門搞好公司內(nèi)部銷售,，提高崗位執(zhí)行力,，高質(zhì)量的做好計(jì)劃、組織,、領(lǐng)導(dǎo),、控制和管理工作我認(rèn)為，作為管理人員,，是對(duì)部分部門管理的分擔(dān)者,，因此，我要擺正自己工作主動(dòng)積極不越位,，協(xié)助管理不越權(quán),，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)不分散。充分調(diào)動(dòng)部門員工的`工作積極性,，發(fā)揮他們的聰明才智;加強(qiáng)內(nèi)部員工的業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn),，提高整體員工的技術(shù)水平。加強(qiáng)各項(xiàng)運(yùn)行維護(hù)管理制度,、作業(yè)流程,、管理辦法的執(zhí)行力度，做好監(jiān)督,、檢查,、指導(dǎo)、考核,，使得各項(xiàng)維護(hù)工作能夠貫徹,、落實(shí)。

2,、創(chuàng)新解決問題的方法,，加強(qiáng)技術(shù)交流和對(duì)外協(xié)作

售管理人員在不斷提高自己水平的同時(shí)，還應(yīng)該能夠組織各方面技術(shù)力量,，我將充分利用公司先進(jìn)的交流平臺(tái),，為各部門、各單位提供更加豐富和完善的數(shù)據(jù)技術(shù)支持,。另外還要加強(qiáng)全店銷售人員的交流與培訓(xùn),，組織更多更高水平的講座,，提高整體防范意識(shí)和技術(shù)水平，以保證全店的安全,、高效,、穩(wěn)定運(yùn)行。

3,、加強(qiáng)應(yīng)用開發(fā),，利用先進(jìn)的方法進(jìn)行科學(xué)管理，提高管理成效

作為一家營銷企業(yè),，我們?cè)跒橛脩籼峁﹥?yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)的同時(shí),，也應(yīng)該充分利用自己的資源和行業(yè)優(yōu)勢(shì)，為本企業(yè)建立先進(jìn)的科學(xué)管理平臺(tái),。以后我們還應(yīng)加強(qiáng)應(yīng)用管理開發(fā),，充分利用我們的網(wǎng)絡(luò)資源,，進(jìn)行科學(xué)管理,，提高企業(yè)管理效益和管理水平。

眾所周知,，隨著經(jīng)營的日益多樣化,，服務(wù)工作所面臨的問題也越來越復(fù)雜。俗話說,，“道高一尺,，魔高一丈”，服務(wù)售后的領(lǐng)域就是在此消彼長中不斷發(fā)展,，不斷進(jìn)步,。服務(wù)永遠(yuǎn)面臨著挑戰(zhàn)，沒有一勞永逸,、盡善盡美的解決方案,，所以在各項(xiàng)日常售后工作中，不僅要求我們的售后人員隨時(shí)跟蹤,，了解售后維護(hù)重點(diǎn)工作內(nèi)容,，還要在各種服務(wù)中不穩(wěn)定、不安全情況的發(fā)展中不斷提出新要求,，解決新問題,。最重要的是，我們還應(yīng)加強(qiáng)售后服務(wù)的自主開發(fā),，不僅可以提高我分部客服的技術(shù)水平,，而且對(duì)后期維護(hù)，客戶再開發(fā)等方面帶來便利之處,，并且能夠?yàn)槠髽I(yè)節(jié)約大量資金,，降低企業(yè)運(yùn)營成本,。

你們好!首先，很感謝本公司及各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次應(yīng)聘營銷主管的機(jī)會(huì),，我想這樣的機(jī)會(huì),，不止是我個(gè)人努力就可以得來的結(jié)果，也有公司優(yōu)良制度的幫助,，才讓我有這樣一個(gè)更好的平臺(tái),，能夠更好的發(fā)展。

當(dāng)初應(yīng)聘的就是本公司的營業(yè)員,，首要搞營銷工作,。初到公司，看到前進(jìn)前輩完美的市場(chǎng)處事,、至誠的處事理念,、人文空氣、艱深的企業(yè)文化深深地震撼著我的心靈,。使我堅(jiān)信：選擇了貴公司就是選擇了人生成長的機(jī)緣,。

自從進(jìn)公司那天起，我就立志要在今后的工作中盡職盡責(zé),、責(zé)無旁貸,。我會(huì)虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們進(jìn)修，盡快熟悉公司業(yè)務(wù),。在幾年的工作中,，我對(duì)客戶的問題，熱情處理,，從來不紕漏推諉,。而且，還在工作之余招攬新用戶,，成長新用戶,，操作親友老友同窗等關(guān)系，向外宣傳本公司,。默默地為公司的成長盡膚淺單薄的力,。

在幾年多的工作中，我也積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn),，這次的競(jìng)聘中,，我感受有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)來應(yīng)聘這個(gè)營銷主管的崗位。 我有一顆熱愛公司,、熱愛本職工作的強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感,。干好任何一項(xiàng)工作的前提和要有一顆愛心。我有一顆愛心,，我相信能夠把本職工作做好,。幾年來的工作磨煉了我的心理素質(zhì),。

我從不因神色而工作、清潔干事,、精悍干事,，的果敢抉擇妄想和組織能力。工作進(jìn)取的抉擇信念和勇氣,，就拿此次競(jìng)聘來說,，我站里，在迎接挑戰(zhàn),，從挑戰(zhàn)中自我,、改良的，也想經(jīng)由過程的向巨匠證實(shí)：本公司的員工是開拓進(jìn)取的員工,，是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工,，是永遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)者!既然是挑戰(zhàn)，就會(huì)有會(huì)有失蹤敗,，若是次失蹤敗了,，說剖明我還良多問題和，我會(huì)加倍全力的考驗(yàn),。用盡自己全部的真誠和能力,，去迎接更始路上方面的挑戰(zhàn),，去迎接時(shí)代暴風(fēng)驟雨的挑戰(zhàn),，在工作的挑戰(zhàn)中立于不敗之地，去擁抱時(shí)代的輝煌!

我認(rèn)為設(shè)立本崗位的目的就是要適應(yīng)當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，提高我公司運(yùn)營質(zhì)量,，為一線業(yè)務(wù)發(fā)展做好后臺(tái)支撐。主要實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：

1,、貫徹落實(shí)及組織制定各項(xiàng)規(guī)章制度,、銷售指標(biāo)及任務(wù)、人員管理辦法,，庫存計(jì)劃,，保障賣場(chǎng)的安全、高效,、穩(wěn)定運(yùn)行,。

2、加強(qiáng)檢查,、監(jiān)督力度和人員能力開發(fā),，組織店內(nèi)、店外促銷活動(dòng),，作好人員調(diào)配,、商品排列,、布局，協(xié)調(diào),、配合廠家的現(xiàn)場(chǎng)促銷,，有效降低企業(yè)運(yùn)營成本。

3,、組織業(yè)務(wù)培訓(xùn),，員工的業(yè)務(wù)知識(shí)和銷售技巧，制定技術(shù)規(guī)范,、開展技術(shù)支援,，提高全店人員整體水平。監(jiān)督對(duì)員工下達(dá)促銷商品的了解及主推情況,。

4,、保證上級(jí)公司制定的命令、授權(quán)及任務(wù)等在門點(diǎn)得到暢通傳達(dá),、從分理解和有效執(zhí)行過程有效控制,，并對(duì)結(jié)果反饋、分析,。

以上四個(gè)目標(biāo)是相輔相成的,，全體銷售人員整體水平的提高，必將能夠保障公司的安全,、高效,、穩(wěn)定運(yùn)行，也必將降低企業(yè)在運(yùn)行維護(hù)方面的各項(xiàng)運(yùn)營成本,。

如果這次我能夠順利競(jìng)聘成功,，我將做好以下工作履行自己得崗位職責(zé)：

1、協(xié)助各部門搞好公司內(nèi)部銷售,，提高崗位執(zhí)行力,，高質(zhì)量的做好計(jì)劃、組織,、領(lǐng)導(dǎo),、控制和管理工作我認(rèn)為，作為管理人員,，是對(duì)部分部門管理的分擔(dān)者,，因此，我要擺正自己工作主動(dòng)積極不越位,，協(xié)助管理不越權(quán),，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)不分散。充分調(diào)動(dòng)部門員工的工作積極性，發(fā)揮他們的聰明才智;加強(qiáng)內(nèi)部員工的業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn),，提高整體員工的技術(shù)水平,。加強(qiáng)各項(xiàng)運(yùn)行維護(hù)管理制度、作業(yè)流程,、管理辦法的執(zhí)行力度,，做好監(jiān)督、檢查,、指導(dǎo),、考核，使得各項(xiàng)維護(hù)工作能夠貫徹,、落實(shí),。

2、創(chuàng)新解決問題的方法,，加強(qiáng)技術(shù)交流和對(duì)外協(xié)作

售管理人員在不斷提高自己水平的同時(shí),，還應(yīng)該能夠組織各方面技術(shù)力量，我將充分利用公司先進(jìn)的交流平臺(tái),，為各部門,、各單位提供更加豐富和完善的數(shù)據(jù)技術(shù)支持。另外還要加強(qiáng)全店銷售人員的交流與培訓(xùn),，組織更多更高水平的講座,，提高整體防范意識(shí)和技術(shù)水平，以保證全店的安全,、高效,、穩(wěn)定運(yùn)行。

3,、加強(qiáng)應(yīng)用開發(fā),，利用先進(jìn)的方法進(jìn)行科學(xué)管理,，提高管理成效

作為一家營銷企業(yè),，我們?cè)跒橛脩籼峁﹥?yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)的同時(shí),，也應(yīng)該充分利用自己的資源和行業(yè)優(yōu)勢(shì),，為本企業(yè)建立先進(jìn)的科學(xué)管理平臺(tái)。以后我們還應(yīng)加強(qiáng)應(yīng)用管理開發(fā),，充分利用我們的網(wǎng)絡(luò)資源，進(jìn)行科學(xué)管理,，提高企業(yè)管理效益和管理水平,。

眾所周知，隨著經(jīng)營的日益多樣化,，服務(wù)工作所面臨的問題也越來越復(fù)雜,。俗話說，“道高一尺,，魔高一丈”，服務(wù)售后的領(lǐng)域就是在此消彼長中不斷發(fā)展,，不斷進(jìn)步,。服務(wù)永遠(yuǎn)面臨著挑戰(zhàn)，沒有一勞永逸,、盡善盡美的解決方案,，所以在各項(xiàng)日常售后工作中，不僅要求我們的售后人員隨時(shí)跟蹤,，了解售后維護(hù)重點(diǎn)工作內(nèi)容,，還要在各種服務(wù)中不穩(wěn)定、不安全情況的發(fā)展中不斷提出新要求,，解決新問題,。最重要的是，我們還應(yīng)加強(qiáng)售后服務(wù)的自主開發(fā),，不僅可以提高我分部客服的技術(shù)水平,，而且對(duì)后期維護(hù)，客戶再開發(fā)等方面帶來便利之處,，并且能夠?yàn)槠髽I(yè)節(jié)約大量資金,，降低企業(yè)運(yùn)營成本。

保險(xiǎn)銷售員的演講稿篇五

現(xiàn)在很忙要趕緊與兄弟單位商量早點(diǎn)把錢拿過來,，這是一位保險(xiǎn)資產(chǎn)管理公司的負(fù)責(zé)人近日在接受記者采訪時(shí)剛見面就對(duì)記者作出的表示,。

今年以來保險(xiǎn)行業(yè)增加了不少新面孔尤其是一些大的保險(xiǎn)公司為了搭建金融控股公司的架構(gòu)紛紛在集團(tuán)內(nèi)部組建了健康保險(xiǎn)、壽險(xiǎn),、財(cái)險(xiǎn),、養(yǎng)老保險(xiǎn)等子公司為負(fù)責(zé)資金運(yùn)用的資產(chǎn)管理公司提供了新的資金來源。

目前已經(jīng)有中國的人?？毓晒窘M建健康險(xiǎn)公司,、人壽保險(xiǎn)公司、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司,；華泰保險(xiǎn)公司組建了人壽保險(xiǎn)公司,；平安保險(xiǎn)公司組建了平安養(yǎng)老保險(xiǎn)公司、控股中國平安保險(xiǎn)海外控股有限公司、平安信托投資有限責(zé)任公司,。平安信托依法控股平安銀行有限責(zé)任公司,、平安證券有限責(zé)任公司。太平人壽組建了太平養(yǎng)老公司等,。

盡管一些新組建的公司尚沒有更多的保費(fèi)收入進(jìn)賬但統(tǒng)計(jì)顯示人保健康公司今年累計(jì)最新的保費(fèi)收入為萬元華泰人壽累計(jì)的保費(fèi)收入為萬元,。雖然這些數(shù)量規(guī)模不大但途徑通暢今后隨著新公司業(yè)務(wù)的開展所提供的可以運(yùn)用的資金規(guī)模會(huì)逐步加大。

從目前保險(xiǎn)資金的運(yùn)用情況看幾家大的保險(xiǎn)資產(chǎn)管理公司掌管的資金規(guī)模分別為中國人壽資產(chǎn)為億元中國平安資產(chǎn)為億元太平洋資產(chǎn)為億元其余的中國的人保資產(chǎn),、華泰資產(chǎn),、新華、泰康所運(yùn)用的資金規(guī)模都在幾百億元,。整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)截至今年月末保險(xiǎn)資金運(yùn)用余額為萬億元比上年末增長,。

我們?cè)敢獍彦X交給保險(xiǎn)資產(chǎn)管理公司運(yùn)作。一位保險(xiǎn)公司的有關(guān)人士明確表示,。說此話的前提是保險(xiǎn)資產(chǎn)管理公司的資金運(yùn)用水平在不斷提高,。按照中國保監(jiān)會(huì)副主席吳小平的預(yù)計(jì)今年全年行業(yè)的投資收益率將達(dá)到。

中國保監(jiān)會(huì)主席吳定富對(duì)于保險(xiǎn)資金的運(yùn)用收益率非常重視,。不久前他在中國人壽資產(chǎn)管理有限公司進(jìn)行調(diào)研時(shí)指出保險(xiǎn)業(yè)要充分認(rèn)識(shí)加強(qiáng)保險(xiǎn)資產(chǎn)管理的重要性,。承保業(yè)務(wù)的發(fā)展和保險(xiǎn)資金運(yùn)用有著緊密的聯(lián)系。承保和資金運(yùn)用是保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的兩個(gè)輪子,。要進(jìn)一步加強(qiáng)保險(xiǎn)資金運(yùn)用的體制,、機(jī)制的建立和完善強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防范不斷提高資金運(yùn)用收益率積極支持資本市場(chǎng)發(fā)展和金融改革為保險(xiǎn)業(yè)做大做強(qiáng)發(fā)揮重要的促進(jìn)作用。

盡管保險(xiǎn)行業(yè)資金運(yùn)用因?yàn)閱栴}券商的出現(xiàn)引發(fā)保險(xiǎn)公司資金運(yùn)用一些案件的出現(xiàn)但隨著相關(guān)行業(yè)的改善和保險(xiǎn)監(jiān)管部門資金運(yùn)用防范風(fēng)險(xiǎn)體系制度的建立和完善將規(guī)避此類現(xiàn)象的發(fā)生,。

我們的業(yè)績(jī)不僅要吸引集團(tuán)內(nèi)部的公司把錢交給我們運(yùn)作還要吸引其他行業(yè)把資金交給我們運(yùn)作,。中國人壽資產(chǎn)管理公司的一位人士表示。

相信不久的將來保險(xiǎn)行業(yè)的資產(chǎn)管理公司的保險(xiǎn)帽子將摘掉剩下的是符合國際慣例的有一流管理水平的資產(chǎn)管理公司,。

保險(xiǎn)銷售員的演講稿篇六

同志們：

家事,、國事、天下事,，城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老是大事,。城鄉(xiāng)居民社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、群眾關(guān)切,、全社會(huì)關(guān)注,，區(qū)委、區(qū)政府歷來高度重視保障和改善民生,。今天，我們?cè)谶@里召開全區(qū)年城鄉(xiāng)居民社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)工作動(dòng)員大會(huì),，主要目的是總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，分析形勢(shì)，部署任務(wù)，推進(jìn)新一年城鄉(xiāng)居民社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)工作順利開展,，實(shí)現(xiàn)“?；尽V覆蓋,、有彈性,、可持續(xù)”目標(biāo)。剛才,，曾朝良副區(qū)長總結(jié)回顧了去年我區(qū)城鄉(xiāng)居民社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)和被征地農(nóng)民養(yǎng)老保障工作情況,，對(duì)今年的工作做了具體部署，分析很具體,，任務(wù)很明確,，重點(diǎn)很突出；區(qū)政府還向各鎮(zhèn),、開發(fā)區(qū)和區(qū)直各相關(guān)單位下達(dá)了今年工作責(zé)任書,，各級(jí)各部門要認(rèn)真抓好落實(shí)，具體要做到“五個(gè)到位”：

一,、思想認(rèn)識(shí)要到位

二,、保費(fèi)繳交要到位

三、保障金發(fā)放要到位

我們做任何基層工作,、群眾工作,，一定要讓群眾體會(huì)到實(shí)實(shí)在在的利益好處，感受到黨委,、政府真心實(shí)意的關(guān)心關(guān)懷,，這樣我們的工作才會(huì)真正得到群眾的擁護(hù)、取得顯著成效,。保障金能否按時(shí)足額發(fā)放到位,，是關(guān)系“城居保”工作成敗的關(guān)鍵因素,。一個(gè)村先有一小批人領(lǐng)到了保障金,、真正受益了，很自然就會(huì)在他們身邊傳開來,，一傳十,、十傳百，形成“蝴蝶效應(yīng)”,。在保障金發(fā)放過程中要切實(shí)做到“三個(gè)嚴(yán)格”：一要嚴(yán)格發(fā)放標(biāo)準(zhǔn),。各級(jí)各部門要準(zhǔn)確把握政策，嚴(yán)格按照相關(guān)規(guī)定,，對(duì)享受補(bǔ)貼待遇對(duì)象的條件,、標(biāo)準(zhǔn)和姓名進(jìn)行公示,，接受監(jiān)督，要杜絕弄虛作假,、虛報(bào)冒領(lǐng)現(xiàn)象發(fā)生,，確保符合條件的參保人員享受到城居保的有關(guān)待遇。區(qū)城居保辦公室要會(huì)同民政部門將每月“城居?！毕硎艽鋈藛T名單同區(qū)低保,、五保、機(jī)關(guān)企事業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)以及死亡人員名單進(jìn)行實(shí)時(shí)比對(duì),，避免部分人員重復(fù)享受政策保障,、多頭支領(lǐng)。二要準(zhǔn)時(shí)發(fā)放到位,。要加強(qiáng)與合作銀行的溝通聯(lián)系,，確保銀行每月及時(shí)進(jìn)行劃撥處理、基金及時(shí)到賬,；同時(shí),，要協(xié)調(diào)銀行開辟保障金領(lǐng)取綠色通道，方便老人領(lǐng)取,，或是進(jìn)一步簡(jiǎn)化由其親人代領(lǐng)的手續(xù),、流程，讓群眾真心覺得領(lǐng)取保障金“不為難,、不折騰”,。三要嚴(yán)格發(fā)放審控。各級(jí)各部門要認(rèn)真吸取首發(fā)村的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，不斷建立健全完善的內(nèi)控內(nèi)審制度,；區(qū)審計(jì)、監(jiān)察部門要對(duì)保障金的發(fā)放實(shí)進(jìn)行全程跟蹤,、全程記錄,、全程監(jiān)控，確保城居保和失地農(nóng)民保障金發(fā)放手續(xù)齊全,、資料完成,、合法依規(guī)、不出紕漏,。

四,、服務(wù)保障要到位

辦事便捷、服務(wù)高效才能便民,，才能贏得群眾的信任,。各級(jí)各部門要在加強(qiáng)服務(wù)保障上下功夫，把便民服務(wù)做優(yōu)做好,。一要優(yōu)化業(yè)務(wù)流程,。區(qū)城居保辦公室要牽頭各鎮(zhèn),、開發(fā)區(qū)和區(qū)直有關(guān)部門,，認(rèn)真總結(jié)自去年以來經(jīng)過工作實(shí)踐證明行之有效的先進(jìn)做法,，對(duì)城居保各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行全面梳理，從方便群眾的角度出發(fā),，進(jìn)一步簡(jiǎn)化,、細(xì)化、優(yōu)化工作流程,，將業(yè)務(wù)流程圖懸掛到每個(gè)業(yè)務(wù)辦理點(diǎn),，讓參保群眾一看就會(huì)，一聽就懂,，一次辦成,，堅(jiān)決避免讓參保群眾村里、鎮(zhèn)里來回跑的現(xiàn)象發(fā)生,。二要落實(shí)服務(wù)舉措,。結(jié)合開展“作風(fēng)建設(shè)年”活動(dòng)和“掛鉤共建促發(fā)展、結(jié)對(duì)幫扶暖民心”干部聯(lián)系服務(wù)群眾活動(dòng),，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變作風(fēng),，激發(fā)工作人員的主動(dòng)性和積極性，深入基層,、深入一線,，扎實(shí)做好城居保的保費(fèi)繳交、政策講解,、保障金發(fā)放等工作,，對(duì)于一些居住在偏遠(yuǎn)行動(dòng)不便的參保人員要進(jìn)行上門服務(wù)，最大限度方便群眾,，努力做到服務(wù)方式“零距離”,、服務(wù)項(xiàng)目“零差錯(cuò)”、服務(wù)態(tài)度“零投訴”,。三要提升服務(wù)能力,。加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，幫助每位人員熟練掌握崗位技能,，提高政策業(yè)務(wù)綜合水平,。要配強(qiáng)配齊村一級(jí)城居保協(xié)管員，原則同意城居保協(xié)管員享受農(nóng)村“六大員”待遇,，城居保協(xié)管員配齊后,，服務(wù)窗口要前移，服務(wù)水平要提升,，切實(shí)為參保人員提供更加高效便捷的服務(wù),。

五,、責(zé)任落實(shí)要到位

一分部署九分落實(shí)。城鄉(xiāng)居民社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)工作涉及方方面面,，需要各級(jí)各部門通力協(xié)作,，攜手抓好落實(shí)。一要明確責(zé)任,。各級(jí)各部門要嚴(yán)格按照區(qū)政府下達(dá)的責(zé)任書要求,，將城居保工作作為一把手工程，層層細(xì)化分解,，做到主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓,，親自部署，把組織建設(shè),、宣傳工作,、保費(fèi)征繳和經(jīng)費(fèi)投入等各項(xiàng)工作落到實(shí)處，促進(jìn)城居保實(shí)現(xiàn)“全覆蓋”目標(biāo),。二要形成合力,。城居保辦公室要充分發(fā)揮牽頭抓總作用，加強(qiáng)督促指導(dǎo),，及時(shí)協(xié)調(diào)解決工作中出現(xiàn)的問題,，推進(jìn)保障工作扎實(shí)有序開展；財(cái)政部門在及時(shí)撥付政府補(bǔ)貼資金的基礎(chǔ)上,，要會(huì)同審計(jì)等部門,，加強(qiáng)對(duì)城居保基金的監(jiān)管,，確?；饘？顚Ｓ?，從源頭上防范和化解城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老錢的風(fēng)險(xiǎn),。民政、殘聯(lián),、計(jì)生,、國土、農(nóng)林等相關(guān)部門要各司其職,，及時(shí)準(zhǔn)確地提供相關(guān)信息數(shù)據(jù),，切實(shí)做好服務(wù)工作。三要加強(qiáng)督查,。城居保辦公室要會(huì)同監(jiān)察等部門,，加強(qiáng)對(duì)城居保工作開展情況的督促檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中出現(xiàn)的新情況,、新問題,，認(rèn)真研究解決,，對(duì)完成任務(wù)符合規(guī)定的給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)，未能達(dá)標(biāo)的予以通報(bào)批評(píng),，確保城居保各項(xiàng)工作項(xiàng)項(xiàng)有落實(shí),、件件有著落。

同志們,，全面推進(jìn)城鄉(xiāng)居民社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)工作是一項(xiàng)惠及千家萬戶的民心工程,、德政工程,。各級(jí)各部門一定要按照市委,、市政府和區(qū)委、區(qū)政府的統(tǒng)一部署要求,，帶著責(zé)任,、帶著感情，扎扎實(shí)實(shí)把這項(xiàng)工作抓緊,、抓實(shí),、抓到位，讓城居?；菁叭珔^(qū)廣大群眾,，為推動(dòng)龍文科學(xué)發(fā)展、跨越發(fā)展,、建設(shè)幸福文明新城區(qū)做出積極貢獻(xiàn),！

謝謝大家。

保險(xiǎn)銷售員的演講稿篇七

我記得有位哲人說過,，一個(gè)自以為最聰明的人,，其實(shí)是一個(gè)最愚蠢的人，而我就屬于哲人說的那種最愚蠢的人,！

我一直認(rèn)為,，一個(gè)優(yōu)秀的保險(xiǎn)營銷人員，它只要把他的觀點(diǎn)和理念向它的目標(biāo)群進(jìn)行推廣,，讓他的聽眾接受并認(rèn)同他的觀點(diǎn),。然后 ，接受他的聽眾主動(dòng)自愿向他購買產(chǎn)品邀請(qǐng),，并向他們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是正道,。但是，在現(xiàn)實(shí)中,，我們?cè)S多低水平的保險(xiǎn)營銷員總是直接推銷他的產(chǎn)品,，或者轉(zhuǎn)著彎去騙他的朋友和熟人購買連他自己都并不十分理解的保險(xiǎn)產(chǎn)品。這種行為對(duì)我們的保險(xiǎn)行業(yè)的名譽(yù)造成了極大的傷害,，以至于我們到現(xiàn)在做起保險(xiǎn)相當(dāng)艱難,！

一個(gè)網(wǎng)友和我聊天時(shí)說到“一人做保險(xiǎn),，全家不要臉”就是這種現(xiàn)象造成嚴(yán)重后果的生動(dòng)寫照！

保險(xiǎn)在我們的家庭理財(cái)中占有重要的地位,。我曾經(jīng)有一位朋友和我聊天時(shí)對(duì)我說：他在銀行去年存了5萬元錢,，今年取出來時(shí)，總共得到了360元錢的利息,，卻還被銀行代扣了72元錢的利息稅,。更要命的一件事，它在這期間得了一個(gè)痔瘡,，結(jié)果在中大五院做了個(gè)手術(shù),，花了5360元，所以結(jié)果一年下來,，他的存款變成了44928元,。

而我告訴他，我也是同樣的錢,，同樣的事,，但我錢比他多多了！我說我也是五萬元,，我用2萬買了股票和基金,，結(jié)果去年股市行情特好。我那2萬得到了90%收益,，也就是18000元的收益,；另外我花了10000買了一份分紅型的保險(xiǎn)，結(jié)果加上利息和分紅大約可得到350元的收益,；另外我存了10000的一年期定期,，結(jié)果扣了利息稅后得到了220元的利；我還存了10000的活期,，但那沒什么利息收益,，不過卻十分方便取用，在我姐姐向我借錢時(shí),，我借給了她,。值得一提的事，我也和他一樣,，因?yàn)椤把Y(jié)石”的病,，我在中大五院也住了院 ，花了我8000多元,，不過這一切是保險(xiǎn)公司給我買的單,，我自己只花了1200元。結(jié)果一年下來，我5萬的資產(chǎn)變成了67370,。生病后我的生活質(zhì)量一點(diǎn)也沒受到影響,！

結(jié)果他向我請(qǐng)教關(guān)于理財(cái)?shù)募记伞Ｗ鳛榕笥?，我也不好拒絕,，所以，我也就把我理財(cái)?shù)募记蓚魇诮o了他,！

我認(rèn)為：我們進(jìn)行家庭理財(cái)?shù)哪康?，是?shí)現(xiàn)家庭資產(chǎn)最大限度的保值和增值。

作為家庭理財(cái)中最重要,，但過去往往不被人重視的一項(xiàng)是教育與培訓(xùn)的投資,。十年前，我有二個(gè)朋友到了珠海,，二人在同一個(gè)公司上班,，其中一個(gè)有了錢就存了起來，他這樣做的目的只有一個(gè)：要娶一個(gè)老婆,，還要建房子。結(jié)果十年后的今天,，他實(shí)現(xiàn)了他的夢(mèng)想,，目前他過得挺好，有了一個(gè)老婆還有孩子,，而且也在家鄉(xiāng)建了一個(gè)據(jù)說花了12才萬建好的房子,，他還在原來的公司工作，而且工資比十年前漲了一倍,，現(xiàn)在都有了1600了,。而另一個(gè)卻有了錢就把錢用了，他把他工作前半年的錢用了,，參加了一個(gè)電工培訓(xùn),，結(jié)果過了幾個(gè)月，他在另一個(gè)廠當(dāng)了個(gè)電工,，后來他又參加了中級(jí)高級(jí)電工和電工技師的培訓(xùn),，而且還參加了自學(xué)考試企業(yè)管理專業(yè)的考試。結(jié)果在五年后,，他拿了個(gè)本科文憑,，一個(gè)電工技師證。現(xiàn)在他是一個(gè)廠里的負(fù)責(zé)設(shè)備的副經(jīng)理,，他沒告訴我他的工資是多小,，不過我知道他現(xiàn)在在珠海至小有二套房子，還有一輛小車，而且更重要的是他還有一個(gè)非常漂亮的老婆,，據(jù)說是個(gè)研究生畢業(yè),。所以我認(rèn)為：教育與培訓(xùn)是投資是投入最小，但回報(bào)最大的投資,！一個(gè)受到良好教育和培訓(xùn)的人和一個(gè)沒有接受培訓(xùn)的人,，他們之間的收入，社會(huì)地位,，工作環(huán)境,，以至于對(duì)今后的生活和對(duì)將來的預(yù)期，那是根本無法相比的,。教育與培訓(xùn)的投資回報(bào)率是多小,，我想到目前為止，最精明的會(huì)計(jì)師也許還不能計(jì)算出它的回報(bào)率到底有多高,，高到什么程度,！因此，我們?cè)诩彝ダ碡?cái)中,，首先應(yīng)當(dāng)優(yōu)先拔出我們自己和家庭成員的教育和培訓(xùn)費(fèi)用,，哪怕是欠債也應(yīng)當(dāng)去做。所謂“再苦不能苦孩子,，再窮不能窮教育”,，“磨刀不誤砍柴工”說的都是這么回事！

在我們的家庭理財(cái)中,，如果我們?cè)诮涣朔孔釉鹿┖?，還有一部份余錢。那么,，我們配一點(diǎn)證券與股票資產(chǎn)也是有必要的,，在中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展而銀行利率呈負(fù)利率的進(jìn)程中，我們持有股票和基金也算是坐上了中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的順風(fēng)車,，享受經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的成果,。但是我們也應(yīng)當(dāng)意識(shí)到，在當(dāng)前股指高企,，投機(jī)極盛的股市中,，風(fēng)險(xiǎn)也是極大的。一旦有個(gè)風(fēng)吹草動(dòng),，我們不但享受不到經(jīng)濟(jì)發(fā)展的成果,，反而會(huì)把我們的銀子變成別人的成果！因此,，我們進(jìn)行理財(cái),，一定要有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，不要把所有的鳮蛋放在一個(gè)藍(lán)子里，特別是不要借錢去炒股—————除非你是一個(gè)股市中的特等高手,！因此在一般的家庭中,，股票與基金類風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)原則上不應(yīng)當(dāng)超過流動(dòng)資產(chǎn)50%，就樣,，在風(fēng)險(xiǎn)來臨時(shí),，我們的生活質(zhì)量將不會(huì)因此而受到太大的影響！

在我們的家庭理財(cái)中,，配一些銀行存款也是十分必要的,，銀行活期存款雖然利息特低，表面看起來根本是沒什么投資價(jià)值,。但是,，它的流動(dòng)性是最好的，在我們需要時(shí),，我們可以隨時(shí)支齲這樣,，我們不需要再在我們要用錢時(shí)，去賣出其它資產(chǎn)來套的現(xiàn),！另外,，我們也可以配一點(diǎn)定期存款，但是在一個(gè)利率上升周期中,，我們?cè)瓌t上不要將存期定得太長,，以六個(gè)月定期比較合適，這樣做的好處在于：每次加息時(shí),，我們都能享受到加息帶來的利益！如果中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入降息周期,，我們就應(yīng)當(dāng)將存期盡可能的存得長一些,，我們甚至于可以存?zhèn)€五年期限的定期，經(jīng)濟(jì)一旦進(jìn)入降息周期,，做什么生意和投資都特難賺錢,，而定期存款是最好的投資，并能鎖定較高收益的投資,，這樣我們就能得到最多的銀行利息,！銀行存款在我們的家庭理財(cái)中，這一部份占20—30%就可以了,！投資國債與投資銀行存款具有相同的性質(zhì),，利息也不低，但流動(dòng)性比定期更好,，必要時(shí)也可以隨時(shí)賣出,，因此我們也可以將我們配置的活期存款轉(zhuǎn)成國債，也許收益會(huì)更高，而風(fēng)險(xiǎn)一點(diǎn)也不增加,，流動(dòng)性一點(diǎn)也不受影響,！當(dāng)然，我們也可以投資一些好的企業(yè)債券,，但投資企業(yè)債券的風(fēng)險(xiǎn)比投資國債要高許多,，收益卻并不會(huì)高太多。因此,，私低下,，在投資國債與企業(yè)債券二者中進(jìn)行選擇，我更偏好國債投資,！

我們的家庭理財(cái)中,，有一個(gè)極不被人重視，但卻相當(dāng)重要的一部份,，那就是保險(xiǎn)資產(chǎn)的配置問題,。

我們這些人是吃五谷雜糧長大的，因此誰也不能保證,，我們的一生中不會(huì)患玻誰也不能知道我們會(huì)在什么時(shí)候,，什么地點(diǎn)患玻現(xiàn)代社會(huì)的科學(xué)技術(shù)和交通是這么發(fā)達(dá),，我們走在路上,，到處能見到汽車，火車,。我們可以相當(dāng)小心的不去撞汽車,，但誰又能保證，我們的司機(jī)大佬們不會(huì)打著電話,，滿口酒精,，踩著油門，在我們過斑馬線的時(shí)候,，將我們直接撞到醫(yī)院里充滿溫馨病床上,，或者是安靜、祥和的太平間,！當(dāng)我們睡在舒適的大巴,，前往美麗小鎮(zhèn)九江去旅游，也許正想著美麗漂亮的導(dǎo)游小姐對(duì)你的那個(gè)甜美微笑的時(shí)候,，你也許一點(diǎn)都想不到,，有這么一個(gè)船老大，開著一個(gè)1000噸的大船,，撞向九江大橋的一個(gè)橋墩,，結(jié)果讓我們永遠(yuǎn)的睡在了九江清涼的江水中,。這一切也許只是一個(gè)意外。但就這么一個(gè)小小的,，微不足道,，三天后幾乎所有人都會(huì)忘記的意外，給我們和我們的家人造成什么樣的結(jié)果,？你是否明白,，當(dāng)我們趟在醫(yī)院的舒服溫馨的病床上，享受漂亮護(hù)士小姐溫馨服務(wù)給你打點(diǎn)滴的時(shí)候,，我們的家人正在為你的醫(yī)藥費(fèi)而東奔西跑,，找遭人白眼和拒絕。我們趟在清涼的九江江水中或者醫(yī)院的安靜祥和的太平間二腿一伸什么也不管的時(shí)候,，我們也許永遠(yuǎn)也不會(huì)知道,，我們的家人和孩子正在為償完你生前欠下的債務(wù)而過著凄涼的生活，在債權(quán)人的催討聲中東躲西藏,！我們的父母因?yàn)槭ノ覀兗膩頁狃B(yǎng)費(fèi),，而不得不在年邁七十時(shí)還去田地中勞作；當(dāng)我們?cè)谔焯孟硎苌系鄣亩鲗櫤透＠?，并得到美女天使的溫情款待時(shí),，我們已經(jīng)永遠(yuǎn)不可能再知道，我們的孩子正在冰涼灶邊等著****那點(diǎn)小得可憐的救濟(jì),。

保險(xiǎn)銷售員的演講稿篇八

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

因個(gè)人職業(yè)選擇的原因,，我現(xiàn)在請(qǐng)求辭去在人保xx支公司的職位。公司的企業(yè)文化感化了我,，我對(duì)公司是深有感情的,。

來到人保公司兩年了，正是在這里我開始踏上了社會(huì),，完成了自己從一個(gè)學(xué)生到社會(huì)人的轉(zhuǎn)變,。公司平等的人際關(guān)系和開明的工作作風(fēng)，一度讓我有著找到了依靠的感覺,，在這里我能開心的工作，開心的學(xué)習(xí),。

我要感謝人保公司兩年來對(duì)我的培養(yǎng),，從試用到轉(zhuǎn)正，公司給予了我成長的機(jī)會(huì)和學(xué)習(xí)發(fā)展的平臺(tái),，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的指導(dǎo),、關(guān)心和幫助，將使我受益終身,。在工作中我不斷得到了張經(jīng)理,、汪經(jīng)理以及各位部門經(jīng)理的的教導(dǎo)與點(diǎn)撥,、指點(diǎn)與幫助;在參加監(jiān)護(hù)人責(zé)任險(xiǎn)、學(xué)幼險(xiǎn)承保時(shí),，團(tuán)隊(duì)合作中得到同事的幫助與協(xié)同;在進(jìn)行疑案調(diào)查,、代理××支公司出庭應(yīng)訴處理保險(xiǎn)訴訟案件過程中的收獲，都使我受益菲淺,。而工作之余同事之間親密友好的關(guān)系,，則使我終身難忘。

我從xx年進(jìn)入公司,，正是xx支公司經(jīng)營最困難的時(shí)候,，我親身經(jīng)歷了公司擺脫被動(dòng)不利局面、走上發(fā)展的正軌的全過程,，同時(shí)我也為能在這樣一個(gè)英明果斷的領(lǐng)導(dǎo)班子和團(tuán)結(jié)協(xié)作的同事之中工作過而驕傲,。

我清楚省公司接納我們這批新人的決策眼光，公司正值用人之際,，我很遺憾自己在這個(gè)時(shí)候向公司正式提出辭職,。人保財(cái)險(xiǎn)××支公司美好的發(fā)展前景及良好的合作氛圍讓我在即將離去之際仍感不舍，但今因個(gè)人原因,，我已決定離開公司,，希望我的離去不會(huì)給公司帶來任何不便;對(duì)分公司各位領(lǐng)導(dǎo)、張經(jīng)理的賞識(shí)與信任,，我將終抱感激之情,。

今后，無論我將怎樣生活,，我都會(huì)永遠(yuǎn)感激人保公司對(duì)我的培養(yǎng),，在我困難的時(shí)候，工作中不成熟的時(shí)候給我的幫助和寬容,。是人保公司給了我現(xiàn)在擁有的一切,。

此致

敬禮!

辭職人：xxx。

20xx年x月x日,。

保險(xiǎn)銷售員的演講稿篇九

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，各位評(píng)委，同事們：

大家上午好,！

很高興和大家相聚在這里,。首先讓我感謝公司給了我這個(gè)展示自我的機(jī)會(huì)。20xx年對(duì)于我是不平凡的一年,，入職人保恰好兩年半,。在這兩年多里，我也經(jīng)歷了從一個(gè)一張白紙的新人到現(xiàn)在能熟練掌握各項(xiàng)業(yè)務(wù)并能做出一定的業(yè)績(jī),。

和在座的大多數(shù)同仁一樣,，我也是在人生的旅途中經(jīng)歷了若干個(gè)公司和崗位的磨練之后,，義無反顧地選擇了人保財(cái)險(xiǎn)。剛剛進(jìn)入人保財(cái)險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)的時(shí)候,，面對(duì)深?yuàn)W的條款,、業(yè)務(wù)的壓力、客戶的冷漠,，我也曾經(jīng)茫然過,、苦惱過、彷徨過,，甚至想到了退縮,。然而，在公司經(jīng)理室的領(lǐng)導(dǎo)下,，同事們的熱情工作中,，公司日新月異的蓬勃發(fā)展深深的打動(dòng)了我，感染了我,、也鼓勵(lì)了我,。所以，我暗暗下定決心,，要在人保財(cái)險(xiǎn)這片人生的舞臺(tái)上,，扮演好自己的角色，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值,。

我清楚的記得20xx年5月4日是我加入人保的第一天,，在以前，我對(duì)人保財(cái)險(xiǎn)沒有過多的了解,，進(jìn)入公司后我才知道保險(xiǎn)事業(yè)的重要,，就汶川5。12地震災(zāi)害來說,，人民的生命財(cái)產(chǎn)遭受了巨大的損失,，上百萬災(zāi)區(qū)人民在廢區(qū)中經(jīng)歷著劫難。此刻,，在受災(zāi)群眾臨時(shí)居住的帳篷下,，在抗震救災(zāi)的最前沿，隨處可見我們保險(xiǎn)人員的身影,。他們向群眾公布救助電話,、全面啟動(dòng)快速理賠機(jī)制、余震漫延到哪里,，保險(xiǎn)理賠就進(jìn)行到哪里；他們向?yàn)?zāi)區(qū)人民捐款捐物,，有的甚至和當(dāng)?shù)剀娒窆餐鸬钟卣?、保衛(wèi)家園的長堤,。5·12大地震中，中國人保共向四川災(zāi)區(qū)支付各類保險(xiǎn)賠款31億元,。無數(shù)動(dòng)人的故事,，如滔滔洪水，時(shí)時(shí)撞擊著我的心靈,，讓我愈發(fā)懂得保險(xiǎn)事業(yè)的偉大,。

生活中難免會(huì)遭受意外，陷入絕境,，是保險(xiǎn)人及時(shí)送去一筆筆珍貴的賠款和一聲聲溫暖的話語,，讓他們重新?lián)P起了生活的風(fēng)帆；在突發(fā)事故的病人床前,，是保險(xiǎn)人送上了救命錢,，如雪中送炭般為他們重新燃起了生活的希望；是保險(xiǎn)人用他們的愛化解了無數(shù)的風(fēng)險(xiǎn),。尤其是在我省的偏遠(yuǎn)地區(qū),，也同樣有著我們的保險(xiǎn)工作人員，不怕路途艱苦,，出一次現(xiàn)場(chǎng)就要耗時(shí)一整天,，是他們用真摯的情意，為廣大群眾服務(wù),，贏得了社會(huì)的認(rèn)可和客戶的信任,。

無數(shù)個(gè)感人的事例使我明白，其實(shí)每一個(gè)保險(xiǎn)人,，都在以自己無悔的激情,，在平凡的崗位上無私地奉獻(xiàn)著。而我們的事業(yè),，也只有靠我們的辛勤工作,，才會(huì)有著更加燦爛的明天；我們平凡的生命只有在奉獻(xiàn)中才能得到升華和完善,。雖然我們不能馳騁疆場(chǎng),，轟轟烈烈；但是我們可以立足本崗,，兢兢業(yè)業(yè),。

20xx年，國家大刀闊斧的進(jìn)行經(jīng)濟(jì)改革,，使市場(chǎng)在資源配置中起決定性作用,，放開所有競(jìng)爭(zhēng)性領(lǐng)域，讓民間資本大顯身手,。這也意味著同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,，這既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn),，我們更要以總公司為核心，在支公司經(jīng)理室的帶領(lǐng)下,，創(chuàng)新經(jīng)營理念和經(jīng)營模式,，提高自身業(yè)務(wù)能力及個(gè)人綜合素質(zhì)，團(tuán)結(jié)一致,，提出將“人保財(cái)險(xiǎn)做大做強(qiáng)”的號(hào)召,，同時(shí)大力提倡保險(xiǎn)誠信建設(shè)，為人保財(cái)險(xiǎn)的可持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，從而迎來嶄新的再發(fā)展階段,。

九層之臺(tái)，起于累土,。今天,，在公司經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以及各位同事的共同努力下,，石泉分公司已由幾年前保費(fèi)僅為四百多萬元的支公司,，發(fā)展成為現(xiàn)在全市多年先進(jìn)的支公司、年保費(fèi)規(guī)模超過4000萬元的優(yōu)秀支公司,，（自己改）這一切,，都包含了公司經(jīng)理室的心血和同事們的汗水，作為開江支公司的一員,，我由衷的感到無比的驕傲和自豪,。這一切永遠(yuǎn)激勵(lì)著我心甘情愿的為保險(xiǎn)事業(yè)付出不竭的動(dòng)力和冉冉的激情。至此,，有了對(duì)待工作的激情,，我對(duì)人生價(jià)值的理解也不斷加深；有了對(duì)待工作的激情,，才有了我人格的升華,、意志的磨練,、情操的陶冶,，激情已經(jīng)照亮了我生命中的.每一個(gè)角落,。

我是一名平凡的保險(xiǎn)從業(yè)人員，平凡的工作崗位有辛酸,、有疲憊,、有無奈，更有執(zhí)著,。雖然我現(xiàn)在很平凡,，但是，我堅(jiān)信工作態(tài)度決定職業(yè)價(jià)值，愿與大家共勉,！

我今天的演講到此結(jié)束,。

保險(xiǎn)銷售員的演講稿篇十

“為支持和保障農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的發(fā)展，有效提高地方開辦并補(bǔ)貼農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的積極性,，推動(dòng)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的快速普及，在農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)試點(diǎn)期間,，有必要建立有效的再保險(xiǎn)機(jī)制,。”在日前由中國再保險(xiǎn)集團(tuán)公司舉辦的“農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)和再保險(xiǎn)國際研討會(huì)”上再保險(xiǎn)專家指出,。

專家認(rèn)為,，在市場(chǎng)條件不成熟、政策支持未能到位的情況下,，可由中再集團(tuán)和其他再保險(xiǎn)公司暫時(shí)以商業(yè)再保險(xiǎn)的方式進(jìn)行過渡,，以商業(yè)運(yùn)作的模式向各級(jí)地方農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)提供再保險(xiǎn)支持，為建立政策性農(nóng)業(yè)再保險(xiǎn)體系積累經(jīng)驗(yàn),、培育市場(chǎng),。當(dāng)市場(chǎng)條件成熟、政策支持到位的時(shí)候,，推動(dòng)建立國家農(nóng)業(yè)再保險(xiǎn)基金,，由指定的專業(yè)再保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)運(yùn)作農(nóng)業(yè)再保險(xiǎn)，管理國家農(nóng)業(yè)再保險(xiǎn)基金,，中央財(cái)政對(duì)該基金實(shí)行一定的補(bǔ)貼,。

如何建立和完善我國政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)體系，通過政策支持,、商業(yè)化經(jīng)營以及再保險(xiǎn)的保障,，為更多的農(nóng)民提供保險(xiǎn)保障，一直困擾著農(nóng)村農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的發(fā)展,。

研討會(huì)上,，業(yè)內(nèi)人士和專家學(xué)者對(duì)“由政府驅(qū)動(dòng)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)”提出了希望。與會(huì)者認(rèn)為,，從歷史發(fā)展和現(xiàn)狀來看,，單純依靠商業(yè)保險(xiǎn)的市場(chǎng)手段，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足我國農(nóng)業(yè)發(fā)展新階段對(duì)保險(xiǎn)的迫切需求,。必須按照建立和完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的要求,，在規(guī)則下，建立我國的政策農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)體系,，走政策支持,、商業(yè)化經(jīng)營的道路。

中國保監(jiān)會(huì)積極推動(dòng)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)試點(diǎn)改革，已在上海和吉林,、黑龍江等省份全面推行,，同時(shí)江蘇、浙江,、四川,、內(nèi)蒙等省區(qū)也全面啟動(dòng)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)試點(diǎn)工作。中國再保險(xiǎn)集團(tuán)公司總經(jīng)理劉京生在研討會(huì)上作主題發(fā)言表示,，中再集團(tuán)作為國家再保險(xiǎn)公司,，將按照建立和完善中國農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)制度的要求和農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)試點(diǎn)的現(xiàn)狀，積極為農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)提供再保險(xiǎn)支持,，為培育和發(fā)展農(nóng)業(yè)再保險(xiǎn)市場(chǎng)作出貢獻(xiàn),。

研討也涉及到如何確定政府補(bǔ)貼份額等熱點(diǎn)問題。與會(huì)專家認(rèn)為,，許多國家之所以熱衷于使用農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的手段來補(bǔ)貼農(nóng)業(yè)和農(nóng)民,，關(guān)鍵在于農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)所能動(dòng)員的補(bǔ)償災(zāi)害損失的資金，對(duì)受災(zāi)農(nóng)戶的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償水平是任何其他補(bǔ)償手段所不能比擬的,，也是最有效的,。正是因?yàn)橛辛艘揽咳w投保人互助而達(dá)到的“乘數(shù)”效應(yīng)，美國,、日本等國政府才采取了農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的手段,。據(jù)了解，美國,、日本等發(fā)達(dá)國家對(duì)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的補(bǔ)貼比例最高可達(dá)以上,。

此次研討會(huì)還就建立農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)法規(guī)、給稅收優(yōu)惠,、設(shè)立國家農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)專項(xiàng)基金,、培育和發(fā)展農(nóng)業(yè)再保險(xiǎn)市場(chǎng)等方面展開了充分的研討。

保險(xiǎn)銷售員的演講稿篇十一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委,，親愛的朋友們：

大家好！我是一名保險(xiǎn)代理人,，今天,，我演講的題目是《超越夢(mèng)想，勇往直前》,。

六年前,，是誰在中國這片廣袤的土地上，播下了保險(xiǎn)的種子,？

六年來,，又是誰在這充滿神奇的大地上,，前仆后繼、開拓進(jìn)取,，樹立了保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的豐碑,？

兒女多奇志，敢叫日月?lián)Q新天,。保險(xiǎn)先后獲得：百佳中華儒商,、五十強(qiáng)人民信賴品牌、十強(qiáng)保險(xiǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力品牌,、亞洲500最具價(jià)值品牌,、亞洲十大最具影響力品牌、中國最佳商業(yè)模式前三甲,、中國公益50強(qiáng)、最佳企業(yè)文化獎(jiǎng),、中國金融企業(yè)慈善榜保險(xiǎn)業(yè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng),、中國服務(wù)業(yè)企業(yè)500強(qiáng)、理賠最迅速保險(xiǎn)公司,、中國紅十字勛章等多項(xiàng)榮譽(yù),，公司品牌形象不斷提升。

能在保險(xiǎn)這樣優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)工作,，是我的榮幸,。但時(shí)代的發(fā)展，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)需要我們不斷追求,、不停進(jìn)步,。

記得曾在《青年文摘》上看到過的一個(gè)小故事深深觸動(dòng)了我。19世紀(jì)末,，美國康奈爾大學(xué)的一位生物學(xué)教授曾經(jīng)做過一項(xiàng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)：在同樣大的容器里,，放入同樣多的水，一個(gè)裝熱水,、一個(gè)裝溫水,，并分別放入一只青蛙用火加熱。在溫水里的青蛙會(huì)一動(dòng)不動(dòng),，直到被水燒死,；而放在熱水里的青蛙則會(huì)一躍而起，從而獲得新生,。

故事講到這里,，大家一定恍然大悟！是的,，溫水煮青蛙的故事無疑對(duì)公司繼續(xù)創(chuàng)業(yè)是一個(gè)最好的啟示,。到底是做溫水里的青蛙等待被煮，還是像熱水里的青蛙一躍而起？我們是躍離困險(xiǎn)之地,，再展鴻圖,？還是沉淪苦海，等待消亡,？此時(shí)此刻,，我忽然想起偉大的思想家孟子的一句話：“生于憂患，死于安樂”,，是啊,，我們的命運(yùn)終將掌控在我們自己手中!

超越夢(mèng)想，成就自我,。不是空洞口號(hào),，不是一路高歌，而是要轉(zhuǎn)方式,、調(diào)結(jié)構(gòu),、增效益、合規(guī)經(jīng)營,、科學(xué)發(fā)展,！這是推動(dòng)公司跨越式發(fā)展的強(qiáng)勁動(dòng)力!這是把公司打造成業(yè)外有影響、業(yè)內(nèi)受尊重的創(chuàng)新型,、多元化保險(xiǎn)集團(tuán)的必然選擇,！

今天，保險(xiǎn)市場(chǎng)千帆競(jìng)發(fā),，百舸爭(zhēng)流,，在這激烈競(jìng)爭(zhēng)的浪潮中，誰主沉??？企業(yè)的興衰成敗，誰執(zhí)牛耳,？在這個(gè)舞臺(tái)上,，如何發(fā)揮自己的潛能？如何成就和超越自我,？如何為公司的發(fā)展壯大多做貢獻(xiàn),？已然成為每一個(gè)保險(xiǎn)人認(rèn)真思考的問題。當(dāng)前,，在公司面臨跨越發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期,，我們要知道“做什么”，要懂得“怎么做”,，要明白“必須做”,，要時(shí)刻以主人翁的姿態(tài),，立足本職，全力以赴,，不斷創(chuàng)新,，不斷超越。

我,，作為保險(xiǎn)的一名代理人,，我所從事的，雖只是一份平凡而瑣碎的工作,，但我堅(jiān)信,，真正的偉大就孕育在這平凡之中！平凡的我們一樣能高昂起頭,！我更堅(jiān)信：“路雖遠(yuǎn),，行則將至；事雖難,，做則必成,！”

一直以來，我需要也經(jīng)歷過艱辛,，但公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們兢兢業(yè)業(yè)工作的一言一行感染著我，激勵(lì)著我,。在工作中,，我時(shí)常這樣勉勵(lì)自己：不求轟轟烈烈，只求滴水穿石,；不求聞達(dá)于世,，只求無愧于心。

我也許不能做到完美,，也許不能做到優(yōu)秀,，但一定要努力去做。面對(duì)如此繁雜的事務(wù),，我不顧此失彼,，不怨天尤人，通過用實(shí)干加巧干的方法,，使得瑣碎的工作變得有條有理,，繁忙的工作變得有張有弛，枯燥的工作變得有情有趣,。幾年的磨練,，我進(jìn)步了，成熟了,，工作帶給我的是一份歷久彌堅(jiān)的情愫,。作為保險(xiǎn)的一名代理人,，我正為保險(xiǎn)的發(fā)展添磚加瓦。

為了一路順風(fēng)步步走高,，代理人的背囊中除了裝上足夠的勇氣,，還需要些什么？

要明確目標(biāo),。明確目標(biāo),，實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)值，是非常重要的,。不確定自己的奮斗目標(biāo),，當(dāng)遇到挫折的時(shí)候，會(huì)造成最大的傷害,，會(huì)因此而離開代理人這個(gè)行業(yè),，之前的努力也會(huì)荒廢。

要規(guī)劃細(xì)到每一天,。有了明確的目標(biāo)之后,，必須要有詳細(xì)周到的計(jì)劃，要規(guī)劃好自己的每一天,。計(jì)劃到位非常重要,，每年、每月,、每周,、每日都要給自己一個(gè)新的計(jì)劃，并且一定要完成,。要把一個(gè)總體目標(biāo)分解或一個(gè)個(gè)細(xì)分易記的目標(biāo),，以至寫到具體的行事計(jì)劃中。一個(gè)任務(wù),，看起來很遠(yuǎn),，很難完成，可把它分解開來,，除去休息日,，平均每天完成多少，需要團(tuán)隊(duì)中的哪些人去做,，把目標(biāo)分解,，協(xié)調(diào)好就會(huì)容易成功，從小事做起,，定好每天的拜訪量,。

要培養(yǎng)不斷學(xué)習(xí)的心態(tài)。要想在保險(xiǎn)代理人道路上一直走下去,，必須要積極進(jìn)取,，因此,，心態(tài)的習(xí)得和保持非常重要。一個(gè)優(yōu)秀的代理人,，必須具有不斷學(xué)習(xí)的心態(tài),。在遇到困難時(shí)的第一反應(yīng)就是看書學(xué)習(xí)，從書中尋找答案,。不過,，有時(shí)候客戶會(huì)是最好的老師，客戶提出的問題都是金子,。

要爭(zhēng)做之星,，更深切感受保險(xiǎn)對(duì)于價(jià)值和品質(zhì)的追求。

同志們,，讓我們擎起“青春”的火炬,，吹響“激情”的號(hào)角，高舉“奉獻(xiàn)”的旗幟,，在保險(xiǎn)新的征途中,，朝著“打造最具品質(zhì)和實(shí)力的保險(xiǎn)公司”的夢(mèng)想，勇往直前,！

我的演講完畢,。謝謝大家！

保險(xiǎn)銷售員的演講稿篇十二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同志：

首先感謝大家給我這次參與競(jìng)聘的機(jī)會(huì),，我競(jìng)聘的職位是綜合科主管。

個(gè)人情況簡(jiǎn)介

在學(xué)校我學(xué)習(xí)的專業(yè)就是保險(xiǎn),，對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)有較為全面深刻的認(rèn)識(shí)。為自己能投身這樣一個(gè)富有朝氣和活力的行業(yè)而感到驕傲,。我們中國人壽保險(xiǎn)公司是老字號(hào)的保險(xiǎn)公司,，為了順應(yīng)加入wto的形式，公司進(jìn)行了一系列的改革,，這次人力資源改革便是其中的一個(gè)重要內(nèi)容,。"變則通，通則順",，有改革就有活力,，在進(jìn)入國壽的這幾年來我深感這個(gè)公司的發(fā)展?jié)摿薮螅粌H屢獲各種殊榮,，更躋身全球500強(qiáng)行列,，為中國的民族壽險(xiǎn)業(yè)爭(zhēng)光。我部作為x市市場(chǎng)上不多的專業(yè)團(tuán)險(xiǎn)公司,，在總公司領(lǐng)導(dǎo)下其發(fā)展?jié)摿ν瑯硬豢晒懒?。我們的業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)高,，我們的發(fā)展一天比一天好。與公司一同發(fā)展壯大是每個(gè)員工的愿望,，當(dāng)然,，我也不例外。也很想在這片沃土上有所作為,?！安幌氘?dāng)將軍的士兵不是好士兵”， 此次競(jìng)聘給了總結(jié)檢驗(yàn)自己機(jī)會(huì)和展示自己的舞臺(tái),，做為基層公司的一員,，我也很想為公司的發(fā)展出一分自己的力。

從學(xué)校畢業(yè)后,，我就進(jìn)入中國人壽保險(xiǎn)公司x分公司x部工作,，雖然工作時(shí)間不是太久，但在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同志們的幫助下學(xué)到不少東西,，能力大有提高同時(shí)也具備了做為主管應(yīng)有的一些素質(zhì),。

出處 sevw.cn

首先， 有完善的保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí),，具有較高的綜合素質(zhì)和處理問題的能力,。

我畢業(yè)于保險(xiǎn)系保險(xiǎn)專業(yè)，對(duì)保險(xiǎn)基本原理掌握比較到位,，經(jīng)歷的工作崗位使我對(duì)保險(xiǎn)知識(shí)由理論到實(shí)踐融會(huì)貫通,，這對(duì)我的工作幫助很大。同樣,，這些知識(shí)對(duì)于理解上級(jí)公司的方針和政策,，領(lǐng)會(huì)上級(jí)對(duì)一個(gè)階段工作重點(diǎn)的部署也都大有裨益。這為爭(zhēng)取工作的主動(dòng),，少走彎路打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),；此外，會(huì)計(jì)學(xué),，金融學(xué),，經(jīng)濟(jì)法學(xué)方面的知識(shí)也能使自己在工作中和處理相關(guān)問題時(shí)能夠游刃有余。

其次,，具有較強(qiáng)的綜合協(xié)調(diào)能力

綜合科主管是公司的中層管理階層,，也是公司的中流砥柱。隨著金融一體化,，市場(chǎng)的全球化,，知識(shí)經(jīng)濟(jì)正在快速到來，企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境都發(fā)生著巨大的變化,。而綜合科作為協(xié)調(diào)公司內(nèi)外部的重要職能部門其主管的協(xié)調(diào)能力顯得尤為重要,。對(duì)內(nèi)部而言,，在目前的工作中，我的職務(wù)是綜合科財(cái)務(wù)出納,，擔(dān)負(fù)著本公司與市公司財(cái)務(wù)部之間的銜接工作,，能作到兩者之間信息及時(shí)溝通，問題順利解決,。此外,，由于工作需要，我還負(fù)責(zé)與稅務(wù)部門,，質(zhì)量監(jiān)督局,，公積金中心及銀行等其他公司外部單位協(xié)調(diào)關(guān)系，使公司的工作能順利有效的進(jìn)行,。

第三,，熟悉財(cái)務(wù)管理，現(xiàn)代化辦公技能熟練,，能有效的使工作順利進(jìn)行,。

由于現(xiàn)在從事的是財(cái)務(wù)工作，我對(duì)財(cái)務(wù)工作比較熟悉,，已順利取得了會(huì)計(jì)師資格證,。在工作中能很好的協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)對(duì)公司的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行及時(shí)準(zhǔn)確的把握，確定公司發(fā)展的方向,。另外,，對(duì)office等辦公軟件能熟練操作，企業(yè)辦公自動(dòng)化方面應(yīng)該不成問題,，在對(duì)新技術(shù)使用方面,，在今年的學(xué)平險(xiǎn)的收費(fèi)管理中，還首次了使用財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行管理,，大大減少了相關(guān)人員的工作量,，提高了工作效率。

第四,。具有從事綜合科工作的經(jīng)驗(yàn)。

我的職位所在綜合科,，所謂"近水樓臺(tái)先得月",，使我對(duì)辦公室的工作情況比較了解，對(duì)其工作流程較為熟悉,，能夠在上任之后盡快的使本部門工作走上正軌,。

競(jìng)聘后的幾點(diǎn)想法：

一。認(rèn)清綜合科工作在公司整個(gè)管理工作中所處的.位置,，完善并修定辦公室的工作目標(biāo),，提高工作水平,，提高運(yùn)行效率，提高服務(wù)質(zhì)量,；強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，改善服務(wù)條件，提高服務(wù)層次,；作好大家的后勤保障工作,，不拖不等，：

1·結(jié)合工作勤于思考,，從領(lǐng)導(dǎo)的角度思考應(yīng)該需要提供什么樣的信息,、要作出什么樣的工作部署；從其他部門的角度思考他們?nèi)鄙偈裁礃拥姆?wù),，需要提供什么樣的信息,；從員工的角度出發(fā)，思考員工目前有哪些實(shí)際困難,，該如何去幫助解決,。

2·做好“上行下達(dá)、下情上達(dá)”的重要環(huán)節(jié),。對(duì)上級(jí)交辦的任務(wù),、對(duì)其他部門的具體要求，能辦的一定馬上就辦,；對(duì)反映工作的動(dòng)態(tài)性信息要嚴(yán)格按照時(shí)間要求及時(shí)上報(bào),。

3·多到業(yè)務(wù)部門走走，多了解情況,，以求及時(shí)掌握工作動(dòng)態(tài),，爭(zhēng)取工作主動(dòng)。

二,。做好協(xié)調(diào)工作：首先是內(nèi)部協(xié)調(diào),，對(duì)內(nèi)部而言，在日常工作中,，協(xié)調(diào)好上下級(jí)關(guān)系,，遵循把方便留給業(yè)務(wù)處室的原則，使其和諧順暢,；其次是注意強(qiáng)化外部協(xié)調(diào),，與稅務(wù)，銀行,，質(zhì)檢局及市公司相關(guān)部門有關(guān)處室建立良好的工作關(guān)系,，使本部一些工作能夠順利有效的進(jìn)行。

四。增進(jìn)辦公自動(dòng)化進(jìn)程,，在公司財(cái)力允許的情況下改善公司的辦公條件,，使用先進(jìn)的軟件為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展錦上添花。如可以用pointpont制作課件,，使我們的外勤在展業(yè)時(shí)對(duì)客戶更有說服力;有意識(shí)的選用一些管理軟件對(duì)內(nèi)部單證,，文件等進(jìn)行更規(guī)范有效的管理等。

這次競(jìng)聘我抱這“一顆紅心,，兩手準(zhǔn)備“心態(tài),。如果競(jìng)聘成功，我會(huì)珍惜大家給我的這次機(jī)會(huì),，不斷學(xué)習(xí)進(jìn)取,，踏實(shí)工作，做個(gè)稱職主管,，使公司的管理更上一層樓,。如果競(jìng)聘失敗，說明自己的知識(shí)有所欠缺,，能力有待提高,，一定會(huì)在將來的工作中繼續(xù)努力，并將繼續(xù)協(xié)助好本部門領(lǐng)導(dǎo)做好各項(xiàng)工作,，使x的明天更加輝煌,！

保險(xiǎn)銷售員的演講稿篇十三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

來到xx保險(xiǎn)公司也四年多了，xx年正是在這里我開始踏上了社會(huì),，完成了自己從一個(gè)學(xué)生到社會(huì)人的轉(zhuǎn)變,。有過歡笑，有過收獲,，也有過淚水和痛苦,。

入公司工作四年的時(shí)間里，得到了公司各位同事的多方幫助,，我非常感謝公司各位同事,，對(duì)于公司的照顧表示真心的感謝!!在這里我能開心的工作，開心的學(xué)習(xí),。

然而人總是要面對(duì)現(xiàn)實(shí)的,，自己的興趣是什么，自己喜歡什么,，自己適合做什么,，這一連串的問號(hào)一直讓我沮喪，也讓我萌發(fā)了辭職的念頭,，并且讓我確定了這個(gè)念頭,。

或許只有重新再跑到社會(huì)上去遭遇挫折，在不斷打拼中去尋找屬于自己的定位,，才是我人生的下一步選擇,。從小到大一直過得很順，這曾讓我驕傲,，如今卻讓自己深深得痛苦,，不能自拔，也許人真的要學(xué)會(huì)慢慢長大,。

目前勞動(dòng)合同已臨近到期,，因此我申請(qǐng)?zhí)崆敖K止勞動(dòng)合同，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予批準(zhǔn),，并請(qǐng)給予辦理養(yǎng)老金,、勞動(dòng)保險(xiǎn)以及其他相關(guān)工作等事宜。

離開這個(gè)公司,，離開這些曾經(jīng)同事,，很舍不得，舍不得領(lǐng)導(dǎo)們的淳淳教誨,，舍不得同事之間的那片真誠和友善,。

此致

敬禮!

辭職人：xxx。

20xx年x月x日,。

保險(xiǎn)銷售員的演講稿篇十四

大家好!

我叫王茜,，來自太平人壽x分公司營運(yùn)部。我演講的題目是《愛灑太平 逐夢(mèng)一生》,。

人生總是有幾多幸運(yùn),，02年，我一個(gè)剛剛步入社會(huì)的大學(xué)生,，有幸成為太平人壽營運(yùn)部的一員,，我慶幸，我喝彩,，我感動(dòng)!

我慶幸,，自己能躋身這樣的集體，風(fēng)雨滄桑數(shù)十載,，一路打拼,，一路行;我喝彩，自己能立足這樣的團(tuán)隊(duì),，持續(xù)創(chuàng)新,，規(guī)范經(jīng)營，永續(xù)發(fā)展,，同塑太平;我感動(dòng),，自己能擁有這樣的隊(duì)伍,，為百姓的富裕安寧，為社會(huì)的和諧穩(wěn)定,，用心經(jīng)營,，誠信服務(wù)，誠信立司,，效益興司,，專業(yè)治司，合力強(qiáng)司,，不辱使命!

正是這樣的集體,，為一個(gè)客戶，會(huì)奔走于鄉(xiāng)間山村,，跋涉于瑟瑟寒風(fēng)中;正是這樣的團(tuán)隊(duì),，為百姓的利益，要出沒于大街小巷,，忙碌于春夏秋冬;正是這樣的隊(duì)伍,，突發(fā)事件，第一個(gè)看到他們調(diào)查的身影;重大事故,，第一個(gè)見到他們理賠的行蹤,。不理解嗎，那就用專業(yè)說話;不配合嗎,，那就讓你感動(dòng);不支持嗎,，那就讓你看到價(jià)值;不信賴嗎，那就用誠信保證!太平人就是這樣一點(diǎn)一點(diǎn)鑄就了業(yè)績(jī)的輝煌,，太平人就是這樣一步一步闖出了品牌效應(yīng)!

是啊,，看那調(diào)查人，三九寒天,，大雪封路,，偏遠(yuǎn)山區(qū)，無法通車,，只能一步一步的硬撐,。 記得那天，下著暴雪,，我的電話響了,，信號(hào)時(shí)有時(shí)無，原來是我們的調(diào)查人小張,，他笑著說,，他掉進(jìn)大雪坑里了，他笑著說,，他爬了半個(gè)小時(shí)爬上來了,，他笑著說,，可惜了，一包方便面,，掉雪坑里,，找不到了。

就是這個(gè)小張,，趕到了調(diào)查點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)客戶在投保前就有大病就診資料,，為防止騙保,，他要把資料帶走，沒想到卻遭到村民圍攻,。面對(duì)一些沒有投保意識(shí)的村民,，面對(duì)一些不懂投保規(guī)則，和對(duì)投保不信任的村民,，小張用專業(yè)說話,，用真情講解，用誠信勸說,，不但取得了客戶的理解,，還增加了新的客戶。村民說,，他們聽了小張的話,，很感動(dòng)。

同樣的調(diào)查人,，老婆在產(chǎn)房待產(chǎn),，而在產(chǎn)房外的他，忙著自己理賠的案件,，一刻也沒停,。

同樣的年輕人，老婆懷孕25個(gè)月,，突然流血,，萬急時(shí)刻，他卻不能趕回,，只能在電話里安慰幾聲,。

營運(yùn)部的經(jīng)理，似乎沒有節(jié)假日的概念,，早上第一個(gè)來的是她,，晚上通宵加班的是她，手腕挫了,，腫的開不開門,，堅(jiān)持上班的還是她,，誰勸也不聽。理賠室主任,，從懷孕到孩子出生前,，沒休過一天，住院了還叮嚀剛參加工作的年輕人,，有事情第一時(shí)間打電話,。她說，除了她在手術(shù)臺(tái)上接不了電話,，剩下的任何時(shí)間都可以接聽,。

執(zhí)著; 有著“士不可以不弘毅，任重而道遠(yuǎn)”的擔(dān)當(dāng);有著“會(huì)當(dāng)凌絕頂,，一覽眾山小”的高瞻;有著“千淘萬漉雖辛苦,，吹盡狂沙始到金”的 付出! 這是情，這是愛!

愛不是數(shù)學(xué),，沒有得與失的計(jì)算,。愛是力學(xué)，一個(gè)支點(diǎn),，方可承重千金!愛不分大小,，小愛的匯聚就是正能量的爆發(fā)!

不是嗎，我們運(yùn)營人愛著,，我們太平人愛著,，愛公司，愛事業(yè),，愛客戶,，愛社會(huì)，愛中國!

有了這份愛,，太平人心心相通;

有了這份愛,，太平人奉獻(xiàn)情濃;

有了這份愛，太平人樂在其中;

有了這份愛,，太平人壽打造世界金融服務(wù)的杰出中國品牌的愿景定能成功!

愛灑太平,，逐夢(mèng)一生!