演講中的抑揚(yáng)頓挫,，相當(dāng)于音樂中的節(jié)奏,，音樂需要節(jié)拍,，演講也需要節(jié)拍,，你應(yīng)該讓你的演講充滿節(jié)奏感,，節(jié)奏就是你口頭表達(dá)進(jìn)度的度量。那么演講稿怎么寫才恰當(dāng)呢,？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇演講稿吧,，我們一起來看一看吧。

銷售員的演講稿篇一

三年前,，帶著渴望,，帶著期盼，懷著激情,，懷著敬意,，我來到中國移動(dòng)沽源縣移動(dòng)分公司，光榮成為一名銷售員,。營(yíng)業(yè)是展示我們移動(dòng)企業(yè)形象,，體現(xiàn)我們“移動(dòng)人”精神面貌與綜合素質(zhì)的“窗口”。

營(yíng)業(yè)窗口每天面對(duì)眾多的客戶,，對(duì)每一位客戶都應(yīng)態(tài)度熱情,、和藹、耐心,，辦理業(yè)務(wù)更應(yīng)迅速,、準(zhǔn)確。銷售員,，是企業(yè)最普通,、最平凡的崗位,，作為企業(yè)的最前沿，代表著移動(dòng)的企業(yè)形象,，保持本企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì),，與我們銷售員工作崗位息息相關(guān)。這就要求我們?cè)谂c客戶直接接觸的過程中以真情溝通客戶,，熱情服務(wù)客戶,。我們每個(gè)員工都是公司形象的傳達(dá)者，是企業(yè)希望與活力的象征,。干一行,，愛一行，鉆一行,，精一行,，是我的工作宗旨。在過去的工作中,，我接觸過無數(shù)的客戶,，經(jīng)歷過無數(shù)次主動(dòng)與被動(dòng)的服務(wù)方式，真正體會(huì)到什么才是客戶最需要的服務(wù),，工作中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累,，為我今后更好地為客戶服務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)。

“急客戶之所急,，想客戶之所想”是我的服務(wù)宗旨,。×年二月的一天下午已經(jīng)下班了,，我正準(zhǔn)備回家,，一位用戶來到營(yíng)業(yè)廳試探的問我：“我的手機(jī)不能上網(wǎng)了，你能不能幫我看看,？”我立即放下手里的東西,，拿過用戶的手機(jī)幫用戶看了起來，原來是用戶不會(huì)使用,，我就向用戶介紹怎樣使用以及上網(wǎng)的資費(fèi),。講解一遍后，我看用戶的神色好象還不太明白又不好意思再問的樣子,，就馬上說：“我可能講的不太明白,，我再給您講一遍好嗎？”我又一點(diǎn)一點(diǎn)的向用戶講解起來,，邊講邊指導(dǎo)用戶操作,，直到用戶完全掌握了使用方法為止。我不僅在營(yíng)業(yè)廳認(rèn)真工作,，以熱情,、耐心的服務(wù)接待每一位用戶,，而且在業(yè)余時(shí)間，甚至有時(shí)走在下班路上還有人攔住我,，向我咨詢業(yè)務(wù),，每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，我都會(huì)停下腳步,，耐心的向用戶講解,，直到用戶明白為止。

真誠的服務(wù)贏得了用戶的信任,，一次休息,，我和同學(xué)在街上遇到了一位經(jīng)常到營(yíng)業(yè)廳辦業(yè)務(wù)的用戶，他見到我就著急的說：“我現(xiàn)在有點(diǎn)急事,，你能去幫我交50元話費(fèi)嗎,？”說完，把錢給我就走了,，我二話沒說馬上到營(yíng)業(yè)廳為用戶交了50元話費(fèi),，從這以后，這位用戶每次到營(yíng)業(yè)廳辦理業(yè)務(wù),，都要專門到我所在的柜臺(tái),，跟我打個(gè)招呼。

我熱愛營(yíng)業(yè)這項(xiàng)工作,，在工作中,，我品嘗了酸甜苦辣的人生百味，休會(huì)到了它給我?guī)淼目鞓放c悲傷,，感悟到了人與人之間的真情與理解。哪怕客戶的一句“謝謝”,，都給我?guī)頍o盡的歡樂,，然而在工作中并非都是快樂的。有的客戶會(huì)因情緒所致,，破口大罵,，因?yàn)閷?duì)業(yè)務(wù)的不了解，誤認(rèn)為是你的無能,，試想一下,，有誰能在挨罵的同時(shí)，心情愉快的起來呢,？要說不難過那是假話,，可是換個(gè)位置為客戶想一下，他們因?yàn)槭謾C(jī)不能使用,，給自己帶來不便,，故而脾氣急躁,，我們是應(yīng)該理解的。這就要求我們用良好的心理素質(zhì),，熟練的業(yè)務(wù)知識(shí),，與客戶進(jìn)行溝通，讓他了解我們的業(yè)務(wù),，避免不必要的誤解,。記的我們領(lǐng)導(dǎo)曾經(jīng)說過這樣一句話：“微笑是上帝送給人們最好的禮物，它能敲開每扇緊閉的心門,，人們的笑容將是解決問題最好的方法,。”這句話我一直銘記在心,，它給我的工作帶來巨大的動(dòng)力,。微笑服務(wù)，看起來簡(jiǎn)單,，有人說笑一下不就行了,，實(shí)則不然。其實(shí)人與人的溝通是很微妙的,，用心感受一下便會(huì)了解,。就是這真誠的服務(wù)，真心的微笑換來客戶的滿意,，對(duì)我們工作的肯定,，對(duì)企業(yè)的好感，為公司贏來更多的效益,。

在為客戶直接的服務(wù)中,，從他們感激的目光，滿意的笑容中,，我享受到了一種從未享受過的東西,，在我看來，我只是做了我應(yīng)該做的,，盡了自己應(yīng)盡的義務(wù),。但從用戶的眼中，我似乎又讀懂了很多,，明白了許多,。八百多個(gè)工作日中，我用真情服務(wù)每位客戶,，同時(shí)很多熱心的客戶反饋給我很多對(duì)工作的建議,，拉近了我們之間的距離，真正達(dá)到了心與心的溝通。在移動(dòng)事業(yè)蓬勃發(fā)展的今天,，客戶更多關(guān)注的是我們的服務(wù),，新業(yè)務(wù)的不斷推出，增強(qiáng)自身素質(zhì),，提高業(yè)務(wù)水平,，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，勢(shì)在必行,。

快三年了,，通過自己的努力，我得到了大家的認(rèn)可,，并受到了公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的贊揚(yáng),，取得了一定的成績(jī)，這些成績(jī)的取得讓我感覺到一名銷售員工作的價(jià)值與充實(shí),，而這種享受源于我平凡而單調(diào)的營(yíng)業(yè)工作,。朋友們，讓我們快行動(dòng)起來吧,，通過大家共同努力,，多充實(shí)自我，以更加飽滿的熱情投入到工作中去,，爭(zhēng)取以更大的成績(jī)回報(bào)公司的培養(yǎng),。用我心換你心，真心面對(duì)每一位客戶,?？蛻舻臐M意，我們的追求,，客戶的笑容,，我們的心愿。

移動(dòng)給了我們一片嶄新的天地,，我們就是最亮的星,，就讓我們?cè)趰徫簧铣浞职l(fā)揮自己的光和熱，移動(dòng)公司是一個(gè)大的整體,，把所有的光和熱凝聚在一起，通過我們不懈地努力,，由我做起,，永不放棄，爭(zhēng)創(chuàng)一流服務(wù),，我們移動(dòng)公司的明天將再創(chuàng)輝煌,。在此我要說：“我為移動(dòng)多拼搏，移動(dòng)因我而精彩,！”現(xiàn)在,，我深為自己是一名移動(dòng)員工而感到驕傲和自豪,！

銷售員的演講稿篇二

各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們下午好!今天我能作為藝陶的一位先進(jìn)個(gè)人站在這兒,，是多么的激動(dòng),。

俗話說：“環(huán)境造英雄”。是誰給了我這個(gè)環(huán)境?是藝陶!藝陶是由在坐的各位組成的,，沒有各位就沒有藝陶,。也就是說是在坐的各位給了我這個(gè)環(huán)境和機(jī)會(huì)。在這我首先應(yīng)該感謝各位一年來對(duì)我的支持和幫助,。我特別要感激的是各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我經(jīng)常的教導(dǎo)!在此我說聲：“謝謝”!

下面我說一說一年來工作中的幾點(diǎn)體會(huì)!

首先,，千里之行，始于足下,。每一個(gè)人都應(yīng)學(xué)會(huì)從小事做起,，從點(diǎn)滴做起。剛進(jìn)公司,，我是一個(gè)什么都不懂的小丫頭,。于是我從小事學(xué)起，從點(diǎn)滴做起,。比如,，開始時(shí)我只是幫助打打快遞單、打打清單,、發(fā)票,。點(diǎn)點(diǎn)滴滴中學(xué)習(xí)、體會(huì),、思考,，直到現(xiàn)在可以獨(dú)立操作業(yè)務(wù)。

第二.不因善小而不為,，不因?yàn)橐患虑樾【驼J(rèn)為不值得做,。從我銷售的角度來說，就是不能因?yàn)橐还P生意的金額少而不為,。這筆小小的金額很可能是巨額的開始,。就拿我正在操作的瓷條來說，剛開始只是一,、兩千美金,，甚至幾百美金一筆，客人的要求又很高,，而且過程繁瑣,。剛開始心中真的有很多的抱怨，但到后來，我改變自己的態(tài)度,，不管出口多少,，我都以出口幾十萬美金的態(tài)度去對(duì)待，去操作,。于是每次的定單量增加了,，我也得到客人的夸獎(jiǎng)和肯定。所以讓我們認(rèn)真的去對(duì)待每次的出口,。

第三.只有付出,，才會(huì)有回報(bào)。就像播種,，播下種子不一定會(huì)發(fā)芽,，但若不播種，就永遠(yuǎn)沒有發(fā)芽的機(jī)會(huì),。請(qǐng)相信是金子遲早要發(fā)光的。當(dāng)你正在為你付出的諸多努力沒有得到相應(yīng)的回報(bào)而抱怨,、嘆息,、停止不前時(shí),，也許機(jī)會(huì)正從你的眼前溜走。比如說尋找一個(gè)客戶,，也許你發(fā)了上百封的信,，可沒有一封回信,，于是你開始抱怨、嘆息、停止發(fā)信,。可誰又知道你的第一百零一封信就是一個(gè)大客戶,，可因?yàn)槟愕耐Ｖ共磺岸チ??？梢姡挥袌?jiān)持不懈才能成功,。

最后,，我想創(chuàng)改周恩來的一句話,，周恩來在學(xué)生時(shí)代就說過“為中華的崛起而學(xué)習(xí)”我要說的是“為藝陶的輝煌而努力”，當(dāng)然我們不是周恩來一樣的偉人,，我們沒有能力為中華的崛起做多大的努力,，但我們是藝陶的一份子,，在坐的每一位都有能力為藝陶的輝煌做出努力,。大家知道,，因?yàn)橹腥A的崛起讓億萬的中國人民從此過上了好日子。我相信藝陶的輝煌能讓我們藝陶人過上更好的日子,。在尚總經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，我們藝陶發(fā)展了,，只要我們藝陶人齊心協(xié)力，共同努力,，我相信尚總經(jīng)理一定能帶我們走向藝陶的輝煌!

謝謝大家!

銷售員的演講稿篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委,、同事們：

大家好,！今天我很高心能參與國航電話銷售中心意見與建議部門員工競(jìng)聘演講，這是一個(gè)暫新的起點(diǎn)更是一個(gè)鍛煉的平臺(tái),，這些年來我憑著做事要拼,，看事要淡的信念走過了我從業(yè)生涯中最重要的一段時(shí)光,，今天我滿懷激情，懷揣夢(mèng)想,，積極參與競(jìng)聘，在此我愿意接受領(lǐng)導(dǎo)和大家對(duì)我的考驗(yàn)和挑選,。

首先,，我作簡(jiǎn)單的自我介紹。我叫xx,，現(xiàn)年xx歲,，大專學(xué)歷，20xx年12月份我就曾來國航實(shí)習(xí),，20xx年6月畢業(yè)后來到國航從事我人生中的第一份工作,，在這里我一直兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨,，今天我參與國航電話銷售中心意見與建議部門員工競(jìng)聘演講，我想我除了具備這一崗位所需的素質(zhì)外,，我還具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：

一,、大三時(shí)我曾在國航實(shí)習(xí),，畢業(yè)后留在這里,，對(duì)這里的環(huán)境和工作較為熟悉。

20xx年12月份我就曾來國航實(shí)習(xí),，20xx年6月畢業(yè)后來到國航從事我人生中的第一份工作,，在這里我養(yǎng)成了做事敢于擔(dān)當(dāng),，高度負(fù)責(zé)的精神，在工作中,，積極實(shí)踐、勇于開拓,、不管干什么從不講價(jià)還價(jià)，更不怨天憂人,，干一行,，愛一行，努力把工作做得最好,，真正做到了心往一處想，勁往一處使,，九牛爬坡個(gè)個(gè)使力,，在這里我得到了太多的成長(zhǎng),，經(jīng)歷了從一名學(xué)生到職員的過度，我的工作也得到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的高度認(rèn)可,，這為我未來的工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

二,、這么多年來我養(yǎng)成了吃苦耐勞,、積極進(jìn)取的精神

愛因斯坦說過：熱愛是最好的教師,。我熱愛自己的工作，平時(shí)酷愛學(xué)習(xí),，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感,，能嚴(yán)肅認(rèn)真地對(duì)待自己從事的每項(xiàng)工作,，從工作的成功中享受人生的快樂，敢于剖析自己,，具有虛心好學(xué)的品質(zhì),，回憶一下,，這兩年來,，我為人謙和，懂得尊重別人,，善于團(tuán)結(jié)協(xié)作，深知大合作有大作為,，小合作有小作為，不合作很難有作為的理念,，明白交流獲得成長(zhǎng)，溝通消除隔膜,，真誠獲得信任的道理,，這兩年來我真正感受到了工作來給我的快樂,，朋友同事們帶給我的成長(zhǎng)的力量，我也經(jīng)歷了自我學(xué)歷的不斷深造,，工作方法的不斷改進(jìn),，思維方式的不斷解放，這是一段艱辛而又充實(shí)的人生歷程,，暮然回首是什么成就了今天的我？是領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)系和支持,，更是我血脈里流淌的那股勁,，骨子里的那份堅(jiān)持和執(zhí)著,。

銷售員的演講稿篇四

各位銷售主任,、銷售代表：

隨著我們覆蓋全市的深度分銷管理,、消費(fèi)者近距離服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)基本構(gòu)筑成熟，在硬件差別日趨于零的情況下,，每個(gè)企業(yè)的員工都像浮出水面的冰山,，要直接面對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)風(fēng)雨雨,。

由于地域,、時(shí)間,、環(huán)境等因素的限制，我很難和每一位同事都有同樣等質(zhì)等量的溝通,，今天,，利用經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),，我想和大家共同探討一下“我們這個(gè)隊(duì)伍”以及“我們的服務(wù)”，這涉及到當(dāng)前幾個(gè)要引起我們注意的問題,。

一,、市場(chǎng)有沒有捷徑

還記得一篇小學(xué)課文吧，兩個(gè)和尚一窮一富,，都想到遙遠(yuǎn)的南?！斑M(jìn)修”，富和尚惰性十足,，終沒去成,，而窮和尚卻克服障礙，修成正果,。最近在行業(yè)報(bào)看到這樣一則消息,，講廣東的綜合市場(chǎng)長(zhǎng)勢(shì)強(qiáng)勁，越大越贏人,；關(guān)于北京的一則消息說,，攤點(diǎn)式的卻一天不如一天，越大越冷清,，幾個(gè)區(qū)還不一樣,，有的大賣場(chǎng)紅，有的專賣店火,，等等,，說不上原因。市場(chǎng)的多樣性決定了我們必須沉在一線,，春種夏收,，一脈相承。等“捷徑”走,，等“模式”套,，我想我們企業(yè)只會(huì)被市場(chǎng)牽著鼻子走。

前段時(shí)間,，辦事處搬家,，整理柜子時(shí)，我看到一摞厚厚的紙堆,。每張紙上密密麻麻的記著市內(nèi)三百多家零售店及店主的資料,，從聯(lián)絡(luò)方式、營(yíng)業(yè)面積,、品種結(jié)構(gòu),、店面狀況到經(jīng)營(yíng)特色,、市場(chǎng)份額、分期評(píng)價(jià),，事無俱細(xì),。這是我們?cè)缙谵k事處栗強(qiáng)經(jīng)理、劉云,、段海燕等幾位早年跑市場(chǎng)所得,。三百多家店，多少個(gè)工作日,；幾千個(gè)數(shù)據(jù),，多少串腳印……市場(chǎng)沒有捷徑走。

二,、服務(wù)能不能量化

該怎樣對(duì)辦事處某一時(shí)期的績(jī)效進(jìn)行評(píng)估,？服務(wù)雖非銷售，但同樣要量化,，我想,，某一時(shí)期，市場(chǎng)的增量就應(yīng)是最直接的證明,。是的,，也許增長(zhǎng)的原因里還有行業(yè)宏觀的因素，還有企業(yè)的投入,，經(jīng)銷商的配合,，等等，但我覺得這些,，這和同類競(jìng)品比都有共性,，尋求差異，就是我們的兩大優(yōu)勢(shì)：品牌和服務(wù),。

今年三月,，企業(yè)給市辦事處下屬各個(gè)經(jīng)銷商重新劃了責(zé)任區(qū)，給每個(gè)經(jīng)銷店落實(shí)了責(zé)任人和檢查人,。成效如何呢,？上星期，他們用打“直觀量化卡”的方法,，對(duì)80多家商店進(jìn)行了門檢,。使用六檔量具（很差—差—一般—較好—優(yōu)良—優(yōu)秀），進(jìn)行六項(xiàng)大類（店堂建設(shè),、產(chǎn)品陳列,、輔助品狀況、客情狀況、促銷適合度,、商店發(fā)展?jié)摿Γ┑牧№?xiàng)的檢查,。通過人員交叉打分，銷售代表近期的工作成果一目了然,，更重要的是,，它不僅是考評(píng)某一個(gè)人，更指導(dǎo)著我們?nèi)蘸髮?duì)具體某一個(gè)店的服務(wù)重點(diǎn)和支持方向,。當(dāng)然，“直觀量化卡”現(xiàn)在看還有不少問題,，還要充實(shí),。在以后的工作中，想出更多更好的辦法,，持續(xù)改進(jìn)我們做市場(chǎng)的方法,，增進(jìn)服務(wù)的績(jī)效，給自己加壓,！

三,、添一雙眼睛看市場(chǎng)

辦事處是企業(yè)在市內(nèi)的銷售支持、品牌陣地,，為了明天的市場(chǎng),，我們服務(wù)好今天的經(jīng)銷商，結(jié)果是雙贏,。

在我們這個(gè)隊(duì)伍里,，有很多是剛過實(shí)習(xí)期的“新兵”，周經(jīng)理常常教導(dǎo)我們：爭(zhēng)取一切機(jī)會(huì),，向有經(jīng)驗(yàn)的前人請(qǐng)教,，埋頭拉車，也要抬頭看路,，方向不清時(shí),，還要請(qǐng)人指路。一段時(shí)間后,，經(jīng)常捫心自問：在工作中,，我們所做的是不是流于形式，過于簡(jiǎn)單,，究竟有沒有打動(dòng)服務(wù)對(duì)象的心,，又有沒有偏離企業(yè)本來的要旨。

多一雙眼睛就多一種角度,。

有一個(gè)搞家具設(shè)計(jì)的人問我：你知道,，吃飯時(shí)，小孩子為什么總喜歡往餐桌下鉆？我說：因?yàn)樨澩?。他說,，不是，他問過小孩,。在小孩眼里,，餐桌太高，夠不著,，被大人抱著又不舒服,，而餐桌下面正好，是他的世界,，餐桌上的世界是大人的,，就這么簡(jiǎn)單。因此,，好的設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)餐桌時(shí),，會(huì)在那個(gè)成人不注意的地方多動(dòng)點(diǎn)腦子。

我們的產(chǎn)品,，不是玩具,，不好玩，但受用者都一樣,，是一個(gè)個(gè)鮮活的人（包括中間商和終端消費(fèi)者）,。所以，在日復(fù)一日的服務(wù)中,，我們真的要多動(dòng)一點(diǎn)腦子,，多添一雙眼睛。

四,、創(chuàng)造好你的“小氣候”

一個(gè)人新進(jìn)一個(gè)群體,，起初處處新鮮，活力四射,。隨著時(shí)間的推移,，卻有了“成長(zhǎng)的煩惱”。因?yàn)楦械酱蟓h(huán)境里的不和諧,，變得縮手縮腳,；因?yàn)樽陨淼穆氊?zé)不清，變得渾身惰性,。

我們這個(gè)團(tuán)隊(duì),，是一支“青年近衛(wèi)軍”，有理想,，有沖勁,，都深知：要進(jìn)步,，就必須比別人快半拍！

人雖有差異,，但基本觀念是相通的,。在周經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，就像一個(gè)家庭,，每個(gè)成員都勇于并且坦然地接受一些“無情的管理”,，我們面對(duì)的是一個(gè)“有情的管理者”。只有這樣,，才能齊心協(xié)力,，創(chuàng)造一個(gè)彼此共同分享的有助于工作的“小氣候”。

五,、下面是些很散的問題,，我想請(qǐng)銷售代表們留心并和我一起做，好嗎,？

1、在走訪市場(chǎng)時(shí),，你會(huì)留心同類廠家的一張不起眼的說明書,、宣傳畫嗎？

2,、新開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)中,，你的份額占多少？店主對(duì)你的付出認(rèn)同嗎,？

3,、不知道你有沒有養(yǎng)成隨時(shí)走訪商店的習(xí)慣，例如：有一天你乘公共汽車,，下錯(cuò)了站,，恰好路邊有一家業(yè)內(nèi)店，不管別的,，你走了進(jìn)去,。

4、節(jié)日期間,，是否給你認(rèn)識(shí)的那些小店主問候了,？雖然那之前，他不一定會(huì)想起你,，但那以后我相信,，他會(huì)熟記。有人講過,，越是小人物,，越看重別人的尊重，我們常常疏忽。

8,、給兩分鐘的時(shí)間,，你能把朝夕相處的每個(gè)同事的優(yōu)點(diǎn)概括一下嗎？（如果你平時(shí)留意過的話,，很容易做到）

9,、我們的技術(shù)人員上門處理投訴時(shí)，正好你有時(shí)間,，你會(huì)主動(dòng)要求“見習(xí)”嗎,？也許專司市場(chǎng)服務(wù)的你，一輩子不用干“技術(shù)”,，其實(shí),，你的一切所見所學(xué)，在你的工作中都會(huì)無意的應(yīng)用,。

銷售服務(wù)的事,，看似簡(jiǎn)單，實(shí)際煩得很,。寫毛筆行書的人,，你問他“心”字怎么寫，他會(huì)告訴你：關(guān)鍵三個(gè)“點(diǎn)”,。左邊一“點(diǎn)”要“認(rèn)真”,，中間一“點(diǎn)”要“周到”，右邊一“點(diǎn)”要“快速”,。銷售服務(wù)的事,，也要這么做——用“心”去做,！

謝謝大家！

銷售員的演講稿篇五

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事們：

下午好,！

今天我能作為藝陶的一名先進(jìn)個(gè)人站在這兒,，是多么的激動(dòng),。

俗語說：環(huán)境造英雄,。是誰給了我這個(gè)環(huán)境？是藝陶,！藝陶是由在座的各位組成的,，沒有各位就沒有藝陶。也就是說是在座的各位給了我這個(gè)環(huán)境和機(jī)會(huì),。在這我首先應(yīng)當(dāng)感謝各位一年來對(duì)我的支持和幫助,。我特別要感激的是各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我常常的教導(dǎo)！在此我說聲：謝謝,！

下面我說一說一年來工作中的幾點(diǎn)體會(huì),！

首先,，千里之行，始于足下,。每個(gè)人都應(yīng)學(xué)會(huì)從小事做起,，從點(diǎn)滴做起。剛進(jìn)公司,，我是一個(gè)甚么都不懂的小丫頭,。因而我從小事學(xué)起，從點(diǎn)滴做起,。比如,，開始時(shí)我只是幫助打打快遞單、打打清單,、發(fā)票,。點(diǎn)點(diǎn)滴滴中學(xué)習(xí)、體會(huì),、思考,，直到現(xiàn)在可以獨(dú)立操縱業(yè)務(wù)。

其次,，不因善小而不為,，不由于一件事情小就以為不值得做。從我銷售的角度來講,，就是不能由于一筆生意的金額少而不為。這筆小小的金額極可能是巨額的開始,。就拿我正在操縱的瓷條來講,，剛開始只是一、兩千美金,，乃至幾百美金一筆,，客人的要求又很高，而且進(jìn)程繁瑣,。剛開始心中真的有很多的抱怨,，但到后來，我改變自己的態(tài)度,，不管出口多少,，我都以出口幾十萬美金的態(tài)度往對(duì)待，往操縱,。因而每次的訂單量增加了,，我也得到客人的夸獎(jiǎng)和肯定。所以讓我們認(rèn)真的往對(duì)待每次的出口,。

第三,，只有付出,，才會(huì)有回報(bào)。就像播種,，播下種子不一定會(huì)發(fā)芽,，但如果不播種，就永久沒有發(fā)芽的機(jī)會(huì),。請(qǐng)相信是金子早晚要發(fā)光的,。當(dāng)你正在為你付出的諸多努力沒有得到相應(yīng)的回報(bào)而抱怨、嘆息,、停止不前時(shí),，或許機(jī)會(huì)正從你的眼前溜走。比如說尋覓一個(gè)客戶,，或許你發(fā)了上百封的信,，可沒有一封回信，因而你開始抱怨,、嘆息,、停止發(fā)信?？烧l又知道你的第一百零一封信就是一個(gè)大客戶,，可由于你的停止不前而失往了?？梢?，只有堅(jiān)持不懈才能成功。

最后,，我想創(chuàng)改周恩來的一句話,，周恩來在學(xué)生時(shí)代就說過為中華的崛起而學(xué)習(xí)我要說的是為藝陶的輝煌而努力，固然我們不是周恩來一樣的巨人,，我們沒有能力為中華的崛起做多大的努力,，但我們是藝陶的一分子，在座的每位都有能力為藝陶的輝煌做出努力,。大家知道,，由于中華的崛起讓億萬的中國人民從此過上了好日子。我相信藝陶的輝煌能讓我們藝陶人過上更好的日子,。

銷售員的演講稿篇六

此刻站在年末往回看,，自我這一年間，從一名基本沒有經(jīng)驗(yàn)的新手,，不斷的學(xué)習(xí),，成長(zhǎng)，在培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)中累積經(jīng)驗(yàn),，最終有了這樣的提高,。盡管和其他的同事相比差距還是十分的明顯,，可是努力過后所得到的收獲，依舊是值得慶祝的,。此刻工作了一年,，我的經(jīng)驗(yàn)也增長(zhǎng)了一年，為了能在下一年努力的提升自我,，讓自我有跟多的收獲,，我將這一年來的工作情景總結(jié)如下：

一、工作的情景

作為一名家電銷售,，我最重要的職責(zé),，就是負(fù)責(zé)將公司的產(chǎn)品賣出去！在工作中,，我善于先做好準(zhǔn)備,，同時(shí)對(duì)潛在的客戶做好確定，進(jìn)取主動(dòng)的去推銷我們的產(chǎn)品,。

在工作的準(zhǔn)備中,，我會(huì)努力的去學(xué)習(xí)我們的產(chǎn)品，從產(chǎn)品的規(guī)格到耗能,，大小的信息無一不去了解,。對(duì)于產(chǎn)品的效果和其他實(shí)用性情景，我也從親身的體驗(yàn)和多方客戶的反饋中進(jìn)取的收集信息,。這樣充分的準(zhǔn)備,，讓我在推銷產(chǎn)品的時(shí)候，能更有自信,，在應(yīng)對(duì)客戶的質(zhì)疑的時(shí)候,，也更有充足的底氣和證據(jù)證明，我們的產(chǎn)品可靠且值得信賴,。

在對(duì)客戶方面,，經(jīng)過了一段時(shí)間,，自我也有了一些客戶群體,。雖然還很小，可是自我也再慢慢的擴(kuò)大,。經(jīng)過對(duì)客戶的維護(hù),，以及對(duì)產(chǎn)品的討論，自我對(duì)買家群體的也有了不少的認(rèn)識(shí),，這大大的增加了在工作中存在的推銷機(jī)會(huì),。

二、學(xué)習(xí)的情景

作為一名家電銷售的新人,，自我在這一年的時(shí)間中大多的情景還是在培訓(xùn)和學(xué)習(xí),。過去我曾很天真的以為銷售可是是學(xué)會(huì)那幾樣固定的套路,，慢慢的在實(shí)踐中改善自我就好了?？墒鞘聦?shí)證明我錯(cuò)了,，在銷售的過程當(dāng)中，各種情景的變化都是可能的,，做好萬全的準(zhǔn)備,，充分的累積好經(jīng)驗(yàn)，才能真正的做好這份工作,。

在開始的時(shí)候,，我跟在同事后面，邊培訓(xùn),，邊幫著做一些簡(jiǎn)單的工作,，看著他熟練的工作，我也漸漸的明白了自我的工作是怎樣的,。

在之后的工作中,，我開始作為一名銷售從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，不斷地推銷,，不斷的受挫,，可是我也不斷的在改善自我的方法，找到適合自我的道路,。最終,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫忙下，我漸漸的掌握了推銷的工作節(jié)奏,，不斷的更新自我,，讓自我能不斷地適應(yīng)產(chǎn)品和客戶，成為了一名稱得上是合格的銷售員,。

三,、總結(jié)

自我的成就，如今確實(shí)讓我感到驕傲,，可是作為一名家電銷售,，就想我們家電產(chǎn)品在不斷的更新變化一樣，我們也要適應(yīng)市場(chǎng),，不斷的對(duì)自我做出改善,。期望在下一年的工作中，自我能有更多,，更好的轉(zhuǎn)變,！

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銷售員的演講稿篇七

三年前,，帶著渴望,，帶著期盼,，懷著激情，懷著敬意,，我來到中國移動(dòng)沽源縣移動(dòng)分公司,，光榮成為一名銷售員。營(yíng)業(yè)是展示我們移動(dòng)企業(yè)形象,，體現(xiàn)我們“移動(dòng)人”精神面貌與綜合素質(zhì)的“窗口”,。

營(yíng)業(yè)窗口每天面對(duì)眾多的客戶，對(duì)每一位客戶都應(yīng)態(tài)度熱情,、和藹,、耐心，辦理業(yè)務(wù)更應(yīng)迅速,、準(zhǔn)確,。銷售員，是企業(yè)最普通,、最平凡的崗位,，作為企業(yè)的最前沿，代表著移動(dòng)的企業(yè)形象,，保持本企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì),，與我們銷售員工作崗位息息相關(guān)。這就要求我們?cè)谂c客戶直接接觸的過程中以真情溝通客戶,，熱情服務(wù)客戶,。我們每個(gè)員工都是公司形象的傳達(dá)者，是企業(yè)希望與活力的象征,。干一行,，愛一行，鉆一行,，精一行,，是我的工作宗旨。在過去的工作中,，我接觸過無數(shù)的客戶,，經(jīng)歷過無數(shù)次主動(dòng)與被動(dòng)的服務(wù)方式，真正體會(huì)到什么才是客戶最需要的服務(wù),，工作中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累,，為我今后更好地為客戶服務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ),。

“急客戶之所急,，想客戶之所想”是我的服務(wù)宗旨?！聊甓碌囊惶煜挛缫呀?jīng)下班了,，我正準(zhǔn)備回家,，一位用戶來到營(yíng)業(yè)廳試探的問我：“我的手機(jī)不能上網(wǎng)了，你能不能幫我看看?”我立即放下手里的東西,，拿過用戶的手機(jī)幫用戶看了起來,，原來是用戶不會(huì)使用，我就向用戶介紹怎樣使用以及上網(wǎng)的資費(fèi),。講解一遍后,，我看用戶的神色好象還不太明白又不好意思再問的樣子，就馬上說：“我可能講的不太明白,，我再給您講一遍好嗎?”我又一點(diǎn)一點(diǎn)的向用戶講解起來,，邊講邊指導(dǎo)用戶操作，直到用戶完全掌握了使用方法為止,。我不僅在營(yíng)業(yè)廳認(rèn)真工作,，以熱情、耐心的服務(wù)接待每一位用戶,，而且在業(yè)余時(shí)間,，甚至有時(shí)走在下班路上還有人攔住我，向我咨詢業(yè)務(wù),，每當(dāng)這個(gè)時(shí)候,，我都會(huì)停下腳步，耐心的向用戶講解,，直到用戶明白為止,。

真誠的服務(wù)贏得了用戶的信任，一次休息,，我和同學(xué)在街上遇到了一位經(jīng)常到營(yíng)業(yè)廳辦業(yè)務(wù)的用戶,，他見到我就著急的說：“我現(xiàn)在有點(diǎn)急事，你能去幫我交50元話費(fèi)嗎?”說完,，把錢給我就走了,，我二話沒說馬上到營(yíng)業(yè)廳為用戶交了50元話費(fèi)，從這以后,，這位用戶每次到營(yíng)業(yè)廳辦理業(yè)務(wù),，都要專門到我所在的柜臺(tái)，跟我打個(gè)招呼,。

我熱愛營(yíng)業(yè)這項(xiàng)工作,，在工作中，我品嘗了酸甜苦辣的人生百味,，休會(huì)到了它給我?guī)淼目鞓放c悲傷,，感悟到了人與人之間的真情與理解。哪怕客戶的一句“謝謝”，都給我?guī)頍o盡的歡樂,，然而在工作中并非都是快樂的,。有的客戶會(huì)因情緒所致，破口大罵,，因?yàn)閷?duì)業(yè)務(wù)的不了解,，誤認(rèn)為是你的無能，試想一下,，有誰能在挨罵的同時(shí),，心情愉快的起來呢?要說不難過那是假話，可是換個(gè)位置為客戶想一下,，他們因?yàn)槭謾C(jī)不能使用,，給自己帶來不便，故而脾氣急躁,，我們是應(yīng)該理解的,。這就要求我們用良好的心理素質(zhì)，熟練的業(yè)務(wù)知識(shí),，與客戶進(jìn)行溝通,，讓他了解我們的業(yè)務(wù)，避免不必要的誤解,。記的我們領(lǐng)導(dǎo)曾經(jīng)說過這樣一句話：“微笑是上帝送給人們最好的禮物,，它能敲開每扇緊閉的心門，人們的笑容將是解決問題最好的方法,?！边@句話我一直銘記在心，它給我的工作帶來巨大的動(dòng)力,。微笑服務(wù),，看起來簡(jiǎn)單，有人說笑一下不就行了,，實(shí)則不然,。其實(shí)人與人的溝通是很微妙的，用心感受一下便會(huì)了解,。就是這真誠的服務(wù),，真心的微笑換來客戶的滿意，對(duì)我們工作的肯定,，對(duì)企業(yè)的好感,，為公司贏來更多的效益。

在為客戶直接的服務(wù)中,，從他們感激的目光,，滿意的笑容中,，我享受到了一種從未享受過的東西，在我看來,，我只是做了我應(yīng)該做的，盡了自己應(yīng)盡的義務(wù),。但從用戶的眼中,，我似乎又讀懂了很多，明白了許多,。八百多個(gè)工作日中,，我用真情服務(wù)每位客戶，同時(shí)很多熱心的客戶反饋給我很多對(duì)工作的建議,，拉近了我們之間的距離,，真正達(dá)到了心與心的溝通。在移動(dòng)事業(yè)蓬勃發(fā)展的今天,，客戶更多關(guān)注的是我們的服務(wù),，新業(yè)務(wù)的不斷推出，增強(qiáng)自身素質(zhì),，提高業(yè)務(wù)水平,，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，勢(shì)在必行,。

快三年了,，通過自己的努力，我得到了大家的認(rèn)可,，并受到了公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的贊揚(yáng),，取得了一定的成績(jī)，這些成績(jī)的取得讓我感覺到一名銷售員工作的價(jià)值與充實(shí),，而這種享受源于我平凡而單調(diào)的營(yíng)業(yè)工作,。朋友們，讓我們快行動(dòng)起來吧,，通過大家共同努力,，多充實(shí)自我，以更加飽滿的熱情投入到工作中去,，爭(zhēng)取以更大的成績(jī)回報(bào)公司的培養(yǎng),。用我心換你心，真心面對(duì)每一位客戶,?？蛻舻臐M意，我們的追求,，客戶的笑容,，我們的心愿,。

移動(dòng)給了我們一片嶄新的天地，我們就是最亮的星,，就讓我們?cè)趰徫簧铣浞职l(fā)揮自己的光和熱,，移動(dòng)公司是一個(gè)大的整體，把所有的光和熱凝聚在一起,，通過我們不懈地努力,，由我做起，永不放棄,，爭(zhēng)創(chuàng)一流服務(wù),，我們移動(dòng)公司的明天將再創(chuàng)輝煌。在此我要說：“我為移動(dòng)多拼搏,，移動(dòng)因我而精彩!”現(xiàn)在,，我深為自己是一名移動(dòng)員工而感到驕傲和自豪!

銷售員的演講稿篇八

工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。不過現(xiàn)實(shí)來說,，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展,，不過前景才是最重要的,，我相信自己能夠做到最好，這是我應(yīng)該做好的,。以后的道路上,，我會(huì)走的更遠(yuǎn)，因?yàn)槲业娜松猛静艅倓傞_始,，我相信自己會(huì)做的更好,！一下是我這一年的銷售工作計(jì)劃。

1,、每周要增加xx個(gè)以上的新客戶,，還要有xx到xx個(gè)潛在客戶。

2,、一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4,、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直,。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6,、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。

8、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的,，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流,，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

10,、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成？到,？萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。

銷售員的演講稿篇九

尊敬的領(lǐng)導(dǎo),、評(píng)委老師,，親愛的同事們：

大家好!我叫,，來自拓展中心。在這秋高氣爽,，萬山紅遍的美好季節(jié)里,，能與大家歡聚一堂共同參加這次演講比賽我感到非常榮幸。今天,，我演講的題目是《爭(zhēng)做優(yōu)秀企業(yè)公民共建和諧移動(dòng)通信》,。

《尚書·大禹謨》有云“正德厚生”，舜帝和大禹討論治國,，大禹對(duì)舜帝說,，您時(shí)常說“德惟善政，政在養(yǎng)民,?！蔽艺J(rèn)為這就是正德，利用,，厚生,，唯和。大禹的這種治國思想,，得到了舜帝的高度贊揚(yáng),。在幾千年后的今天，“正德厚生”成為了中國移動(dòng)的行為責(zé)任規(guī)范和社會(huì)責(zé)任的宣言,。剛進(jìn)公司的時(shí)候,，我對(duì)公司這一企業(yè)文化的認(rèn)知還只停留在簡(jiǎn)單、膚淺的文字表面,，通過公司領(lǐng)導(dǎo)的栽培,、教導(dǎo)，身邊同事的攙扶,、包容,，自已不斷地吸取經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn),，我越來越深刻地體會(huì)到它所包含的深厚文化底蘊(yùn),。我認(rèn)為，“正德”即盡人之性,，以正人德;盡物之性,，以正物德?！昂裆敝^“厚民之生”,，體現(xiàn)的是一種關(guān)愛民生、兼及天下的濟(jì)世情懷,，表達(dá)了個(gè)體對(duì)自我的最高要求,，做為中國移動(dòng)的核心價(jià)值觀,，更充盈著公司對(duì)自身嚴(yán)格的責(zé)任意識(shí)。

去年八月,，我有幸成為湖南移動(dòng)武岡營(yíng)業(yè)部的一員,。走進(jìn)這個(gè)優(yōu)秀的集體，我深深地感受到了做為其中一份子的責(zé)任感,。工作之余,我認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，刻苦鉆研，謙虛求教,，將“爭(zhēng)做優(yōu)秀企業(yè)公民”做為我胸膛中呼之欲出的使命,。功夫不負(fù)有心人，今年四月,，我成為了營(yíng)業(yè)部農(nóng)村拓展中心區(qū)域經(jīng)理之一,，也越來越體味出“正德厚生“的深刻內(nèi)涵，更加理解了它的精神實(shí)質(zhì),，并以此要求所轄各代辦網(wǎng)點(diǎn),、產(chǎn)品經(jīng)理和村級(jí)服務(wù)站長(zhǎng),。將這種精神深深烙在我們心中,，用自已的言行驗(yàn)證“對(duì)待客戶就如對(duì)待我們自已”這一誓言。記得那次和南橋村書記約好之后帶產(chǎn)品經(jīng)理下村,，剛好碰上該村村道建設(shè),，道路封鎖了，不通客車,，鄉(xiāng)下也不像城區(qū)可以隨時(shí)叫到摩托車,。天空不緊不慢地下著雨，根本沒有要停的意思,，我和產(chǎn)品經(jīng)理邊走邊望,，心里明知道下雨天不可能有老鄉(xiāng)出門，還是希望哪怕是來一輛自行車能帶一段也好,。

那天滿腳泥水走了幾十里山路到村里時(shí)已近中午,，用了近三個(gè)小時(shí)和村書記談妥事情后，碰巧有一老鄉(xiāng)騎車出村,，我樂壞了,，心想可以不用走山路了，飯也沒吃就告別了那位村書記,。誰想走了一半就接到村書記的電話,，說剛給一客戶辦理并試好的來電提醒業(yè)務(wù)不能正常使用了，我在電話里根據(jù)他描述的現(xiàn)象教他如何操作,，可那位用戶還是不能使業(yè)務(wù)正常使用,，還說是我把他的手機(jī)弄壞了,，山野粗話不堪入耳。下雨天總黑得比較早,，看著越來越暗的天色,，我要產(chǎn)品經(jīng)理先搭老鄉(xiāng)的車回城，一個(gè)人鼓起勁又折了回去,，其實(shí)問題真的很簡(jiǎn)單,，就是那位客戶無意中把呼轉(zhuǎn)取消了而已。

在日常的工作和實(shí)踐中,，我和同事們同心協(xié)力,，按照“正德厚生”的核心價(jià)值觀要求自己，鞭策自己,。公司的企業(yè)文化如同海水空氣,，我等同僚可比游魚，浸潤(rùn)于斯,，受其滋養(yǎng),。我馨慰、我自豪,，多少甜言蜜語,、多少經(jīng)濟(jì)聯(lián)系、多少學(xué)術(shù)交流,、多少管理通報(bào),，皆因我們的努力而得厚，企業(yè)社會(huì)得以和諧充盈,。

“爭(zhēng)做優(yōu)秀企業(yè)公民,，共建和諧移動(dòng)通信”，“正德厚生”則企業(yè)內(nèi)外和諧,，基業(yè)長(zhǎng)青,。社會(huì)是企業(yè)的依托，企業(yè)是社會(huì)的細(xì)胞,。企業(yè)公民是構(gòu)建和諧社會(huì)的重要組成部分,，是推動(dòng)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的重要力量。扮演好優(yōu)秀企業(yè)公民的角色,，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)與社會(huì)發(fā)展和諧共進(jìn),、確保企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的必要條件。

在未來的日子里,，我和我的同事們將緊遵公司的業(yè)務(wù)指導(dǎo)思想,，拋棄個(gè)人得失，做到“金杯銀杯不如客戶的口碑，金獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)不如客戶的夸獎(jiǎng)”,，最終達(dá)到客戶滿意的宗旨,，用更多的思想和行動(dòng)詮釋“正德厚生”這一企業(yè)核心價(jià)值觀，爭(zhēng)做一名優(yōu)秀的企業(yè)公民,，為共建和諧的移動(dòng)通信奉獻(xiàn)我們的青春!

我的演講完了,，謝謝大家!

銷售員的演講稿篇十

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滴水要怎樣才能永不干涸?這個(gè)問題曾經(jīng)讓年少的我想了許久,，直到參加工作后的有一天，大家一起玩腦筋急轉(zhuǎn)彎,，一個(gè)朋友突然提出了這個(gè)問題,，我的心狂跳，因?yàn)樽屛依Щ蠖嗄甑拇鸢负糁?，我假裝不太在意,，可全部精力都在等待那個(gè)正確的答案，大家猜了很多可是那個(gè)朋友始終搖頭,，最后大家說是不是你也不知道答案呀!那朋友淡淡的說;“其實(shí)答案很簡(jiǎn)單,，把它放到大海里去吧!”這就是我等了多年的答案，而在那一刻我也終于明白了,，不論是滄海一粟還是浪花一朵都必須有他的承載,，一個(gè)人也一樣，永遠(yuǎn)不可能單獨(dú)存在,，只有在一個(gè)集體的依托下才有可能發(fā)光發(fā)熱,，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值,，而我有幸在雙益這個(gè)大家庭里生活工作,，每天懷著一種感恩的心情走進(jìn)了自己的人生舞臺(tái)，我不是優(yōu)秀的歌者或舞者但我在為我自己而活著,，有價(jià)值的做人就是我的初衷,。曾經(jīng)我懷著怎樣的新奇與豪情加入了服務(wù)大軍，而在遍嘗酸甜苦辣之后,，我終于選擇了雙益做為我人生的另一個(gè)起點(diǎn),，從雙益渤海店的雛型到現(xiàn)在的初具規(guī)模，這里的一切發(fā)展都有我們的付出,，看著一個(gè)自己熱愛的地方不斷繁榮與蓬勃,，就象一個(gè)母親看著自己的寶貝優(yōu)秀的成長(zhǎng)，心里充滿了自豪和滿足,，而隨之而來的是不斷的充實(shí)自己,，使之能跟上企業(yè)發(fā)展的腳步，努力提高個(gè)人素質(zhì),，在做一個(gè)優(yōu)秀服務(wù)員的同時(shí),，更要做一個(gè)好的企業(yè)員工,。在我心里服務(wù)員和員工是有很大差別的，服務(wù)員主要滿足消費(fèi)者的需求,，而企業(yè)員工則是要想企業(yè)之所想,，急企業(yè)之所急，為企業(yè)的發(fā)展盡心盡力,。我們可以用微笑打退消費(fèi)者的無禮和執(zhí)拗,，可以用親切贏得消費(fèi)者的頻繁光顧，可以用智慧為企業(yè)的發(fā)展出謀劃策,，也可以用無私的奉獻(xiàn)為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益,。做為一個(gè)員工，首先必須熱愛自己的集體,，就象水滴融入大海而永不干涸,，就象星星閃亮在天宇天空才不寂寞，就象小草雖柔弱卻也綠了一季春天,。我們做為集體的一員,，也許能力有限，但是“眾人拾柴火焰高”,，愛崗敬業(yè)演講稿只要我們齊心協(xié)力就沒有趟不平的溝溝坎坎,。我始終堅(jiān)信，只要努力就有成果,，只要付出就有獲得,，只要有信心就有美好的明天!社會(huì)上有很多人看不起我們的工作，認(rèn)為不過就是個(gè)賣東西的,，只要是人就能干,，所以在我們的工作中，有時(shí)會(huì)遇到很多不可理喻的事,，可是我們本著顧客就是上帝的工作理念,，把所有的委屈和淚水咽到肚子里，帶著微笑一遍遍的解釋,，甚至是道歉,。人說“一份耕耘一份收獲”，我們的耐心和細(xì)致終于得到了消費(fèi)者的認(rèn)可,，只要能讓顧客滿意,，我們所有的辛苦都是甜蜜的。做為一個(gè)二十幾歲的女女孩,，我們有自己的理想和追求,，努力做好本職工作，自力更生，消除世人的偏見,，活出自己的尊嚴(yán),。每個(gè)行業(yè)都有成功的先例，在商場(chǎng)工作的我們首先學(xué)會(huì)的就是自尊,、自立,、自強(qiáng)，做生活的強(qiáng)者,，不因?yàn)樯钪谖覀兊奶俣г?，也不因?yàn)椴还降拇龆j喪，坦然的生活和工作,，在自己的崗位上做出真正的自己,，把熱情和執(zhí)著投入到工作之中，把關(guān)愛和勤奮放置到服務(wù)之中,，從工作中體會(huì)到快樂,，從付出中體味到甘美。這就是一個(gè)普通女孩的職業(yè)宣言,。我們年輕,，所以我們朝氣蓬勃，無論何時(shí)我都會(huì)自豪的說,，這個(gè)職業(yè)讓我的青春歲月從此無悔!

銷售員的演講稿篇十一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委老師們：

您們好：

首先，很感謝公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)與各位同事競(jìng)職,，,。我叫，今年23歲,，來自咸陽彬縣,，是一名化工學(xué)校化工過程裝備技術(shù)專業(yè)的畢業(yè)生,。雖然我不是銷售專業(yè)的,，但是我勤于學(xué)習(xí)，善于結(jié)交朋友,，對(duì)銷售方面很感興趣。

09年畢業(yè)至今,，在貴公司已工作了近四個(gè)年頭,。從剛開始的一無所知到現(xiàn)在的機(jī)臺(tái)主手，小組組長(zhǎng),，與當(dāng)初那個(gè)剛步入社會(huì)的毛頭小子相比,，更增添了幾分成熟和穩(wěn)重。這些都要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的精心培養(yǎng)和耐心教導(dǎo)。師傅常教導(dǎo)我先做人再做事,，產(chǎn)品即人品,，加強(qiáng)自身素質(zhì)和操作技能的提高，努力武裝和塑造自己,。工作中,，虛心請(qǐng)教，嚴(yán)格執(zhí)行工藝,，我生產(chǎn)的.煤安膠布質(zhì)量?jī)?yōu)異,，20xx年度被公司評(píng)為質(zhì)量工作先進(jìn)個(gè)人，我始終堅(jiān)信有付出就有回報(bào),。

我公司自1959年建廠至今,，已有五六十年的時(shí)光，其中不乏風(fēng)雨艱難,。而如今呢?全球經(jīng)濟(jì)蕭條,，加之行業(yè)間的激烈競(jìng)爭(zhēng)，形式尤為嚴(yán)峻,。就在這種局面下,，我公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工團(tuán)結(jié)一致，堅(jiān)持不懈,，勇于創(chuàng)新,。07年的重組，09年加入延長(zhǎng)集團(tuán),，這一切舉措都說明公司領(lǐng)導(dǎo)層的英明決斷,。我相信加之銷售人員的全力以赴，西橡的未來一定會(huì)更加美好,。

其實(shí)我和大多數(shù)人一樣,，很羨慕銷售員這份工作，覺得他們可以走南闖北,，在五湖四海留下自己的足跡,。殊不知，銷售也是一份很辛苦的工作,，表面光鮮,，然而工作中的酸甜哭辣只有自己知道。即使這樣,，出于一份熱愛我還是的堅(jiān)定的選擇銷售,。我希望加入到公司銷售事業(yè)的大軍中，虛心學(xué)習(xí),，吃苦耐勞,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力,，利用優(yōu)越的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，把新產(chǎn)品開發(fā)作為工作的重點(diǎn);調(diào)研市場(chǎng)制定相應(yīng)的工作計(jì)劃;走訪用戶,，真誠交流,，把服務(wù)用戶作為我的行為指南，及時(shí)的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，不斷進(jìn)步,。

最后，希望領(lǐng)導(dǎo)給我一次機(jī)會(huì),，我會(huì)刻苦學(xué)習(xí),，把工作做到。

銷售員的演講稿篇十二

銷售人員是企業(yè)的中流砥柱,，企業(yè)持續(xù)發(fā)展離不開他們奔波勞碌的付出,，那么你想知道銷售員工發(fā)言需要怎樣才精彩？下面就由本站小編為你分享銷售員工

演講稿

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓,，各位員工,，大家好!

我作為年度銷售冠軍，今天在此發(fā)個(gè)言,，不足之處還請(qǐng)大家多多指正,。

我們習(xí)慣把攻心為上作為銷售人員的殺手锏，毋庸置疑,，這確實(shí)是優(yōu)秀銷售人員的必備技能,，還有人把銷售比喻成談戀愛，必須膽大心細(xì)臉皮厚,，但關(guān)鍵是很多情況下我們做的許多事情只是走了嘴,，好一點(diǎn)的走了腦子，真正走心的太少了!做銷售絕對(duì)不能浮于表面,，如果真的把銷售比喻成談戀愛,，你在銷售過程中是不是做到了追女孩時(shí)經(jīng)常做的三點(diǎn)：第一，充分了解對(duì)方的背景,、喜好和需求,，所謂是知己知彼百戰(zhàn)百勝，投其所好會(huì)讓你們之間的距離迅速拉近;第二,，神經(jīng)病式的揣摩對(duì)方說過的每一句話,，每個(gè)眼神，每個(gè)表情,，洞察對(duì)方的情緒變化,，仔細(xì)想明白對(duì)方到底想要表達(dá)怎樣的意愿;第三，不能走一步看一步,，臨場(chǎng)發(fā)揮,，約見之前必須心里有預(yù)案，約見時(shí)間長(zhǎng)了該說些啥,，約見時(shí)間短了又該如何組織語言,，要學(xué)會(huì)看三步走一步，經(jīng)過認(rèn)真準(zhǔn)備的約見才會(huì)更加高效!

會(huì)哭的孩子有奶吃,。被歷史沉淀下來的東西都是經(jīng)典中的經(jīng)典,，所以在做市場(chǎng)的過程中我們也應(yīng)該謹(jǐn)記老祖宗的教誨：“人心齊，泰山移!”現(xiàn)在已經(jīng)不是個(gè)人英雄主義的時(shí)代,，必須要學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作,，要學(xué)會(huì)求助于人，大家都曉得會(huì)哭的孩子有奶吃,，但很多銷售人員根本不會(huì)哭,，或者確切的說不知道該向誰哭?在做市場(chǎng)的過程中，一般有三個(gè)對(duì)象可以供你坦誠傾訴：一是公司高層領(lǐng)導(dǎo),，公司多年的經(jīng)營(yíng)積累了豐富的業(yè)內(nèi)資源,，并且隨著歷史的沉淀，資源越來越優(yōu)質(zhì),，在你摸清項(xiàng)目的來龍去脈之后,，應(yīng)該主動(dòng)的頻繁的向公司爭(zhēng)取資源支持，那么多項(xiàng)目那么多銷售人員,，你不哭領(lǐng)導(dǎo)也不會(huì)知道你需要支持;二是自己的人脈圈子,，既然選擇了做市場(chǎng)，就必須學(xué)會(huì)編織人脈圈子,，也許你認(rèn)識(shí)的人不能直接的幫到你,，但也許他的朋友可以直接幫到你，為了尋求間接的支持,，必須定期的向喜好交際的好朋友匯報(bào)自己工作行蹤,，到時(shí)你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界真的很小，做事的就那么幾個(gè)人;三是自己的客戶,，能爬到一定位置的老客戶,，在自己的那個(gè)能量層面上肯定積累了不少的同行資源，完全可以讓他們當(dāng)顧問或者導(dǎo)師,，幫助你迅速找到關(guān)鍵人,，要想讓能量大的老客戶幫到你，前提是他得信任你!

這個(gè)榮譽(yù)不但得益于公司各位同事的支持與默契合作更得益于公司優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)氣氛和集體上下一致信念大家積極認(rèn)真的工作態(tài)度領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的信任和支持同事們對(duì)我的支持與幫助以及整個(gè)南寧銀嘉所有部門的共同努力也正是在這個(gè)融洽與和諧的環(huán)境讓我能在工作中投入最高的熱忱從而實(shí)現(xiàn)自身更大的價(jià)值所以這份沉甸甸的榮譽(yù)不光屬于我個(gè)人而是屬于我們銷售團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員,。這次能被評(píng)為五星員工我想這也是對(duì)我今后工作做得更好的鼓勵(lì)我也堅(jiān)信今后的工作一定會(huì)做得更好.銷售部是我們公司的一線部門我也是其中的一員俗話說:沒有平凡的崗位只有平庸的員工我在這個(gè)崗位上如果不盡職盡責(zé)是不能夠影響全局的所以責(zé)任是高于一切的在工作上沒有小事小事如果不認(rèn)真,、不盡責(zé)也能造成大錯(cuò).

記得剛進(jìn)入公司時(shí)什么都不懂天天就跟著師傅的屁股后面轉(zhuǎn)看著師傅天天賣機(jī)器想想自己什么時(shí)候才開始賣自己的第一臺(tái)電腦那時(shí)的心情是多么的能賣出一臺(tái)電腦告訴我的師傅和大家我能自己賣電腦啦!但是一次一次的失敗讓我靜了下來為什么師傅們一接到顧客就賣了而我怎么接到的都不買的呢!郁悶呀?后來通過我?guī)煾档慕虒?dǎo)以及學(xué)習(xí)他們的話術(shù)和技巧我來到銀嘉的第三天終于在我?guī)煾档膸椭落N售出去了那時(shí)的我不知道有多高興和激動(dòng)而每個(gè)月的五星評(píng)比我們新員工也只有看和鼓掌的份什么時(shí)候我們也做到師傅們一樣的業(yè)績(jī)也可以上去評(píng)比五星員工五星員工是多么的榮耀也是銀嘉一線銷售的最好證明來公司半年自己還是沒能上五星自己那時(shí)候是多少的渴望能做到五星員工的級(jí)別成功不是想就能得到的也是靠實(shí)打?qū)嵉淖龀鰜淼耐ㄟ^不段的努力我已經(jīng)具備這樣的能力我也堅(jiān)信我能做到五星員工的這次能評(píng)上五星員工我真的很高興也很激動(dòng)當(dāng)然這也是在我的努力下獲得的因?yàn)槲乙恢睂?duì)我的工作有著堅(jiān)定的毅力和必勝的信心我也堅(jiān)信一時(shí)的成功不是靠三分鐘的熱情就能做到的而是一種持之以恒的精神需要堅(jiān)忍不拔的性格和堅(jiān)強(qiáng)的意志.我相信一個(gè)人工作上優(yōu)秀不優(yōu)秀,，并不取決于你的工作有多重要、貢獻(xiàn)有多大;而在于你是否能兢兢業(yè)業(yè)地工作,，把工作出色地完成,，那你就是優(yōu)秀如果你不論負(fù)責(zé)哪項(xiàng)工作均能夠同樣做到最好，那你就是最優(yōu)秀的,。

謝謝大家!

三年前,，帶著渴望，帶著期盼,，懷著激情,，懷著敬意，我來到中國移動(dòng)沽源縣移動(dòng)分公司,，光榮成為一名銷售員,。營(yíng)業(yè)是展示我們移動(dòng)企業(yè)形象，體現(xiàn)我們“移動(dòng)人”精神面貌與綜合素質(zhì)的“窗口”,。

營(yíng)業(yè)窗口每天面對(duì)眾多的客戶,，對(duì)每一位客戶都應(yīng)態(tài)度熱情、和藹,、耐心,，辦理業(yè)務(wù)更應(yīng)迅速、準(zhǔn)確,。銷售員,，是企業(yè)最普通、最平凡的崗位,，作為企業(yè)的最前沿,，代表著移動(dòng)的企業(yè)形象，保持本企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì),，與我們銷售員工作崗位息息相關(guān),。這就要求我們?cè)谂c客戶直接接觸的過程中以真情溝通客戶，熱情服務(wù)客戶,。我們每個(gè)員工都是公司形象的傳達(dá)者,，是企業(yè)希望與活力的象征。干一行,，愛一行,，鉆一行，精一行,，是我的工作宗旨,。在過去的工作中，我接觸過無數(shù)的客戶,，經(jīng)歷過無數(shù)次主動(dòng)與被動(dòng)的服務(wù)方式,，真正體會(huì)到什么才是客戶最需要的服務(wù),，工作中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累，為我今后更好地為客戶服務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ),。

“急客戶之所急,，想客戶之所想”是我的服務(wù)宗旨,?！聊甓碌囊惶煜挛缫呀?jīng)下班了，我正準(zhǔn)備回家,，一位用戶來到營(yíng)業(yè)廳試探的問我：“我的手機(jī)不能上網(wǎng)了,，你能不能幫我看看?”我立即放下手里的東西，拿過用戶的手機(jī)幫用戶看了起來,，原來是用戶不會(huì)使用,，我就向用戶介紹怎樣使用以及上網(wǎng)的資費(fèi)。講解一遍后,，我看用戶的神色好象還不太明白又不好意思再問的樣子,，就馬上說：“我可能講的不太明白，我再給您講一遍好嗎?”我又一點(diǎn)一點(diǎn)的向用戶講解起來,，邊講邊指導(dǎo)用戶操作,，直到用戶完全掌握了使用方法為止。我不僅在營(yíng)業(yè)廳認(rèn)真工作,，以熱情,、耐心的服務(wù)接待每一位用戶，而且在業(yè)余時(shí)間,，甚至有時(shí)走在下班路上還有人攔住我,，向我咨詢業(yè)務(wù)，每當(dāng)這個(gè)時(shí)候,，我都會(huì)停下腳步,，耐心的向用戶講解，直到用戶明白為止,。

真誠的服務(wù)贏得了用戶的信任,，一次休息，我和同學(xué)在街上遇到了一位經(jīng)常到營(yíng)業(yè)廳辦業(yè)務(wù)的用戶,，他見到我就著急的說：“我現(xiàn)在有點(diǎn)急事,，你能去幫我交50元話費(fèi)嗎?”說完，把錢給我就走了,，我二話沒說馬上到營(yíng)業(yè)廳為用戶交了50元話費(fèi),，從這以后，這位用戶每次到營(yíng)業(yè)廳辦理業(yè)務(wù),，都要專門到我所在的柜臺(tái),，跟我打個(gè)招呼,。

我熱愛營(yíng)業(yè)這項(xiàng)工作，在工作中,，我品嘗了酸甜苦辣的人生百味,，休會(huì)到了它給我?guī)淼目鞓放c悲傷，感悟到了人與人之間的真情與理解,。哪怕客戶的一句“謝謝”,，都給我?guī)頍o盡的歡樂，然而在工作中并非都是快樂的,。有的客戶會(huì)因情緒所致,，破口大罵，因?yàn)閷?duì)業(yè)務(wù)的不了解,，誤認(rèn)為是你的無能,，試想一下，有誰能在挨罵的同時(shí),，心情愉快的起來呢?要說不難過那是假話,，可是換個(gè)位置為客戶想一下，他們因?yàn)槭謾C(jī)不能使用,，給自己帶來不便,，故而脾氣急躁，我們是應(yīng)該理解的,。這就要求我們用良好的心理素質(zhì),，熟練的業(yè)務(wù)知識(shí)，與客戶進(jìn)行溝通,，讓他了解我們的業(yè)務(wù),，避免不必要的誤解。記的我們領(lǐng)導(dǎo)曾經(jīng)說過這樣一句話：“微笑是上帝送給人們最好的禮物,，它能敲開每扇緊閉的心門,，人們的笑容將是解決問題最好的方法?！边@句話我一直銘記在心,，它給我的工作帶來巨大的動(dòng)力。微笑服務(wù),，看起來簡(jiǎn)單,，有人說笑一下不就行了，實(shí)則不然,。其實(shí)人與人的溝通是很微妙的,，用心感受一下便會(huì)了解。就是這真誠的服務(wù)，真心的微笑換來客戶的滿意,，對(duì)我們工作的肯定,，對(duì)企業(yè)的好感，為公司贏來更多的效益,。

在為客戶直接的服務(wù)中,，從他們感激的目光，滿意的笑容中,，我享受到了一種從未享受過的東西,，在我看來，我只是做了我應(yīng)該做的,，盡了自己應(yīng)盡的義務(wù),。但從用戶的眼中，我似乎又讀懂了很多,，明白了許多。八百多個(gè)工作日中,，我用真情服務(wù)每位客戶,，同時(shí)很多熱心的客戶反饋給我很多對(duì)工作的建議，拉近了我們之間的距離,，真正達(dá)到了心與心的溝通,。在移動(dòng)事業(yè)蓬勃發(fā)展的今天，客戶更多關(guān)注的是我們的服務(wù),，新業(yè)務(wù)的不斷推出,，增強(qiáng)自身素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)水平,，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí),，勢(shì)在必行。

快三年了,，通過自己的努力,，我得到了大家的認(rèn)可，并受到了公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的贊揚(yáng),，取得了一定的成績(jī),，這些成績(jī)的取得讓我感覺到一名銷售員工作的價(jià)值與充實(shí)，而這種享受源于我平凡而單調(diào)的營(yíng)業(yè)工作,。朋友們,，讓我們快行動(dòng)起來吧，通過大家共同努力,，多充實(shí)自我,，以更加飽滿的熱情投入到工作中去，爭(zhēng)取以更大的成績(jī)回報(bào)公司的培養(yǎng)。用我心換你心,，真心面對(duì)每一位客戶,。客戶的滿意,，我們的追求,，客戶的笑容，我們的心愿,。

移動(dòng)給了我們一片嶄新的天地,，我們就是最亮的星，就讓我們?cè)趰徫簧铣浞职l(fā)揮自己的光和熱,，移動(dòng)公司是一個(gè)大的整體,，把所有的光和熱凝聚在一起，通過我們不懈地努力,，由我做起,，永不放棄，爭(zhēng)創(chuàng)一流服務(wù),，我們移動(dòng)公司的明天將再創(chuàng)輝煌,。在此我要說：“我為移動(dòng)多拼搏，移動(dòng)因我而精彩!”現(xiàn)在,，我深為自己是一名移動(dòng)員工而感到驕傲和自豪!

尊敬的各位來賓,、各位同事、女士們,、先生們,，大家下午好!

首先感謝公司給了我這個(gè)展示自我的舞臺(tái)，一年來發(fā)生的那么多的事情讓人倍感溫暖,、感動(dòng),。回首過去,、對(duì)我們農(nóng)資人來說這一年就要過去了,，而我的思緒還在延伸。對(duì)上海易施特公司這種與生俱來的珍惜情結(jié)讓我又想起了許多,。

我現(xiàn)在談?wù)剰氖聽I(yíng)銷這么多年的深切感觸,，對(duì)自己也算是個(gè)今年的總結(jié)吧!想當(dāng)年初次來到上海易施特公司時(shí)，對(duì)農(nóng)資這一行幾乎是一無所知,，更談不上農(nóng)資營(yíng)銷了,。雖然學(xué)習(xí)化工專業(yè)，有一定的基礎(chǔ),，但農(nóng)資銷售是截然不同的東西,。實(shí)事求是的說當(dāng)初的我并不喜歡做銷售，看到那么多營(yíng)銷人在他鄉(xiāng)頑強(qiáng)的打拼，心里很不是滋味,。我的初衷是能有一個(gè)穩(wěn)定的工作,。和許多初涉商海的營(yíng)銷人一樣，我經(jīng)歷了很多的困惑,、彷徨,、失敗與放棄，但幸運(yùn),、獲得,、變化、堅(jiān)持卻讓我一直對(duì)生活,、對(duì)營(yíng)銷充滿著感恩,。

通過幾年的努力，認(rèn)識(shí)到了許多農(nóng)資界的朋友,，有交流經(jīng)驗(yàn)的,、有探討營(yíng)銷成長(zhǎng)的;有訴說人生坎坷的;更多的則是鼓勵(lì)的話語。記得有人說過銷售人要“走過千山萬水,，說過千言外語,，歷盡千辛萬苦，用過千方百計(jì)”!這就是營(yíng)銷人的真實(shí)寫照,。

初進(jìn)上海易施特公司營(yíng)銷隊(duì)伍時(shí)，感覺到迷茫,，很多時(shí)候不知道如何著手,，心里實(shí)在沒底。我的優(yōu)勢(shì)在哪里?沒有經(jīng)驗(yàn)的我在這支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中可能找到屬于自己的一席之地,。思索代替沉默,，行動(dòng)證明真理。幾年來在江蘇,、安徽等地的實(shí)戰(zhàn)讓我在公司里奠定了自己的位置,，獲得了同事及領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。

感謝上海易施特公司,，幾年前讓我懂得了營(yíng)銷人在生活中還有比錢更重要的東西,，開始了自己真正意義上的職業(yè)生涯規(guī)劃。

“做最有思想力的員工”是我給自己的目標(biāo),。喜歡讀《銷售與市場(chǎng)》,，更喜歡在市場(chǎng)上學(xué)習(xí)一些思路、琢磨一些事情,、思考一些問題,。透過表象的東西，經(jīng)過實(shí)練檢驗(yàn)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn),、創(chuàng)新體驗(yàn)并付諸行動(dòng);慢慢提升了自己的綜合素質(zhì)和營(yíng)銷技能,。其實(shí)，很多的時(shí)候我總認(rèn)為經(jīng)歷多少并不重要,，重要的是我們?cè)诮?jīng)歷中思考些什么,，做了什么。記得在以前讀過白巖松的《痛并快樂著》那本書,，當(dāng)時(shí)很不不以為然,，總以為是名人快嘴的為賦新詞強(qiáng)說愁。想不到現(xiàn)在竟成了我營(yíng)銷最大的感受,?！巴础眴?還真有點(diǎn)。銷售中得到了很多東西,，但也失去了很多,。為了工作我們放棄了學(xué)習(xí)，為了工作我們放棄了生活,。一位同任戲言：營(yíng)銷是一門折騰人的學(xué)問,，我覺得頗有道理。是的,，營(yíng)銷很累,，生活很苦。如果沒有品嘗酸甜苦辣的精神,，也許它每個(gè)環(huán)節(jié)都意味著挑戰(zhàn),。

有成功的經(jīng)驗(yàn)，也會(huì)有灰色的記憶,。讓我最刻骨銘心的就是：那是在xx年,，為了趕任務(wù)、沖銷量,。在局部市場(chǎng)上賒帳太多,，在沒有很好地考察市場(chǎng)、考察客戶的前提下,，把產(chǎn)品賒銷給了安徽安慶的一個(gè)客戶,，到最后客戶由于其他原因不能繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，最終客戶潛逃,。給區(qū)域及公司造成了損失,。教訓(xùn)是深刻的、沉痛的,。也許這就是思想放松付出的代價(jià),。

1)態(tài)度決定一切,。積極心態(tài)是我們事業(yè)成功的金鑰匙“心態(tài)決定行為，行為決定習(xí)慣,，習(xí)慣決定未來”,。“播下一種思想,，收獲一種行為,。播下一種行為，收獲一種習(xí)慣,。播下一種習(xí)慣,，收獲一種性格。播下一種性格,，收獲一種命運(yùn),。”因此做農(nóng)藥銷售這項(xiàng)工作,，尤其在上海易施特公司這個(gè)上進(jìn)的組織里態(tài)度最重要,。

2)學(xué)習(xí)成就將來。營(yíng)銷人需要廣袤的知識(shí)和專業(yè)的技能,。只有不斷持續(xù)學(xué)習(xí),、總結(jié)、改進(jìn),，我們的源頭活水才不會(huì)枯竭,。只有把工作中遇到的問題總結(jié)和分析，不斷積累經(jīng)驗(yàn),，以后才可能就會(huì)少犯一些類似的錯(cuò)誤,。營(yíng)銷的水平才能不斷提高。才能不斷超越他人,、在未來的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

做一件事情,，悟一個(gè)道理,。每做一件事我們都要總結(jié)、創(chuàng)新,。只有悟出道理來人才有可能進(jìn)步,。

3)成功源于堅(jiān)持。堅(jiān)持是一種大德,，成功是一種習(xí)慣,。我們要經(jīng)常不斷地對(duì)營(yíng)銷的感悟做些總結(jié)。我的許多靈光一現(xiàn)的東西都要及時(shí)的記錄下來然后總結(jié)學(xué)習(xí),。許多的成功都是平時(shí)積累的結(jié)果,。

生活總有太多的不如意,，可這就是現(xiàn)實(shí)，你我誰都無法改變!我最喜歡的一句話就是“心靜,，思遠(yuǎn),，志在千里”。在這一年里有歡樂有榮譽(yù),，有淚水也有失敗,，這些都成為過去。營(yíng)銷教會(huì)了我如何規(guī)劃人生,、獲得機(jī)會(huì),、思考憂患?？傄詾?，人有時(shí)候需要一點(diǎn)堅(jiān)持，在銷售這條路上患得患失只能使我們固步自封,。堅(jiān)持一下,，等你走過了這個(gè)過程再回過頭看，我們也許得到的會(huì)更多,。

公司要發(fā)展,，員工要成長(zhǎng)!溫暖的20xx給我們留下了太多的感動(dòng)!新的一年在上海易施特公司前進(jìn)的征途中更會(huì)意氣風(fēng)發(fā)。我們期待著!

20xx年的成績(jī)即將成為歷史,，20xx年又是充滿希望和美好的一年,。從上海易施特公司未來的發(fā)展藍(lán)圖上，大家可以看到,，我們將發(fā)展成一個(gè)注重研發(fā)和營(yíng)銷的,、多元化的大公司。我相信,，只要我們大家眾志成城,，群策群力，我們的目標(biāo)一定會(huì)實(shí)現(xiàn),，我們的夢(mèng)想總有一天也將變成現(xiàn)實(shí),。

展望未來，我深信上海易施特公司在王總,、荊總的帶動(dòng)下,，發(fā)展道路會(huì)越走越寬廣，越走越燦爛!我們將以全新的工作態(tài)度來安排工作,，讓我們共同努力,，共創(chuàng)上海易施特公司輝煌的明天。

再次感謝大家!并祝此行愉快!身體健康!家庭幸福!萬事如意,。

銷售員的演講稿篇十三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo),、同事們：

大家好,！

滴水要怎樣才能永不干涸？這個(gè)問題曾經(jīng)讓年少的我想了許久,，直到參加工作后的有一天,，大家一起玩腦筋急轉(zhuǎn)彎，一個(gè)朋友突然提出了這個(gè)問題,，我的心狂跳,，因?yàn)樽屛依Щ蠖嗄甑拇鸢负糁觯壹傺b不太在意,，可全部精力都在等待那個(gè)正確的答案,，大家猜了很多可是那個(gè)朋友始終搖頭，最后大家說是不是你也不知道答案呀,！那朋友淡淡的說,；“其實(shí)答案很簡(jiǎn)單，把它放到大海里去吧,！”這就是我等了多年的答案,。

在那一刻我也終于明白了，不論是滄海一粟還是浪花一朵都必須有他的承載,，一個(gè)人也一樣,，永遠(yuǎn)不可能單獨(dú)存在，只有在一個(gè)集體的依托下才有可能發(fā)光發(fā)熱,，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值,，而我有幸在xx這個(gè)大家庭里生活工作，每天懷著一種感恩的心情走進(jìn)了自己的人生舞臺(tái),，我不是優(yōu)秀的歌者或舞者但我在為我自己而活著,，有價(jià)值的做人就是我的初衷。

曾經(jīng)我懷著怎樣的新奇與豪情加入了銷售大軍,，而在遍嘗酸甜苦辣之后,，我終于選擇了xx做為我人生的另一個(gè)起點(diǎn)，從xx的雛型到現(xiàn)在的初具規(guī)模,，這里的一切發(fā)展都有我們的付出,，看著一個(gè)自己熱愛的地方不斷繁榮與蓬勃，就象一個(gè)母親看著自己的寶貝優(yōu)秀的成長(zhǎng),，心里充滿了自豪和滿足，而隨之而來的是不斷的充實(shí)自己,，使之能跟上企業(yè)發(fā)展的腳步,，努力提高個(gè)人素質(zhì)，在做一個(gè)優(yōu)秀銷售員的同時(shí),，更要做一個(gè)好的企業(yè)員工,。

在我心里銷售員和員工是有很大差別的,，銷售員主要滿足消費(fèi)者的需求，而企業(yè)員工則是要想企業(yè)之所想,，急企業(yè)之所急,，為企業(yè)的發(fā)展盡心盡力。我們可以用微笑打退消費(fèi)者的無禮和執(zhí)拗,，可以用親切贏得消費(fèi)者的頻繁光顧,，可以用智慧為企業(yè)的發(fā)展出謀劃策，也可以用無私的奉獻(xiàn)為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益,。做為一個(gè)員工,，首先必須熱愛自己的集體，就象水滴融入大海而永不干涸,，就象星星閃亮在天空才不寂寞,，就象小草雖柔弱卻也綠了一季春天。

我們做為集體的一員,，也許能力有限,，但是“眾人拾柴火焰高”，只要我們齊心協(xié)力就沒有趟不平的溝溝坎坎,。我始終堅(jiān)信,，只要努力就有成果，只要付出就有獲得,，只要有信心就有美好的明天,！社會(huì)上有很多人看不起我們的工作，認(rèn)為不過就是個(gè)賣東西的,，只要是人就能干,，所以在我們的工作中，有時(shí)會(huì)遇到很多不可理喻的事,，可是我們本著顧客就是上帝的工作理念,，把所有的委屈和淚水咽到肚子里，帶著微笑一遍遍的解釋,，甚至是道歉,。

人說“一份耕耘一份收獲”，我們的耐心和細(xì)致終于得到了消費(fèi)者的認(rèn)可,，只要能讓顧客滿意,，我們所有的辛苦都是甜蜜的。做為一個(gè)二十幾歲的女孩,，我們有自己的理想和追求,，努力做好本職工作，自力更生,，消除世人的偏見,，活出自己的尊嚴(yán),。每個(gè)行業(yè)都有成功的先例，在商場(chǎng)工作的我們首先學(xué)會(huì)的就是自尊,、自立,、自強(qiáng)，做生活的強(qiáng)者,，不因?yàn)樯钪谖覀兊奶俣г?，也不因?yàn)椴还降拇龆j喪，坦然的生活和工作,，在自己的崗位上做出真正的自己,，把熱情和執(zhí)著投入到工作之中，把關(guān)愛和勤奮放置到銷售之中,，從工作中體會(huì)到快樂,，從付出中體味到甘美。這就是一個(gè)普通女孩的職業(yè)宣言,。

我們年輕,，所以我們朝氣蓬勃，無論何時(shí)我都會(huì)自豪的說,，這個(gè)職業(yè)讓我的青春歲月從此無悔,！

謝謝大家！