報告的內容應該針對特定的讀者群體,，并考慮到他們的背景和需求,。在進行數據分析時,，可以運用適當的統計方法和軟件工具，提高分析的準確性。范文中的案例和例子可以幫助讀者更好地理解報告中的觀點和分析,。

教務員的電子商務實訓報告篇一

短短的一個月,，我學到的不僅僅是一些實用的知識，更有對于工作的嚴謹態(tài)度,，生物是個學術性的專業(yè),，我將把這種嚴謹和認真用到自己的專業(yè)中來，利用在學校的時間將基礎打扎實,，為自己的以后認真做學術做好準備,！

通過專業(yè)實習，讓我們在深入了解電子商務的基礎上,，掌握電子商務專業(yè)實踐技能及操作流程,。在專業(yè)實習的過程中，可以提高我們對實際操作經驗的積累,，綜合運用所學專業(yè)的基本理論,、基本方法、基本技能,，理論聯系實際,，培養(yǎng)我們的應用能力，地問題,、解決問題的能力和創(chuàng)新能力,。

1、提高自身對企業(yè)電子商務的全面認識,。

調查了解實習單位的實際情況,，包括企業(yè)發(fā)展歷史、企業(yè)目前的業(yè)務流程,、產品情況,、企業(yè)效益情況、企業(yè)生產系統,、銷售系統等,，特別是企業(yè)開展電子商務的情況，從而提高對企業(yè)管理特別是企業(yè)電子商務的全面認識,。

2,、培養(yǎng)自身電子商務專業(yè)的技術技能和商務技能。

把我們所學的基礎理論,、基本知識和基本技能,，綜合運用于專業(yè)實踐之中，培養(yǎng)從事商貿方面工作的工作能力,。

3,、培養(yǎng)創(chuàng)新能力,、自主學習能力和職業(yè)能力。

通過專業(yè)實習,，培養(yǎng)愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德,，增強對專業(yè)的適應性，使我們進一步加深對書本知識的理解,，加強實踐能力與創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，同時,，在實習過程中意識到自身的不足,，更加明確下一步的努力改進方向，增強自覺學習的意識與動力,。從工作中學習和鍛煉職業(yè)能力,，為以后開展的畢業(yè)實習及就業(yè)，打好基礎,。

本次實習時間從20xx年x月x日到20xx年x月x日,。

xx省xx市xx區(qū)xx工業(yè)區(qū)xx鞋業(yè)。

實習單位：市鞋業(yè)有限,。

崗位：電子美工,。

應聘來這里的時候，我的崗位是電子的美工,，主要是負責網店的裝修,，在網上找一些素材，自己制作幾套模板上傳到網店去,，然后就是制作首頁圖,、寶貝圖、促銷圖等,，還有一樣就是用photoshop處理寶貝圖片,，再上傳到寶貝詳情描述里。因為部門的經理想讓我多學其他東西,，所以到后來還安排我負責上傳新的寶貝,，并到分銷平臺，再有就是做推廣,，利用百度貼吧,、博客、微博等為網店做推廣,。

第一次來到,，一眼望去感覺的環(huán)境也不錯。的生產廠房跟商務辦公樓是一起,，電子也是后來才發(fā)展的,。在大門進去的右邊墻上,，有的文化欄、制度專欄,、學習園地,、部門的情況欄、公告欄等,，并且內容詳細,。給我的第一印象就是這家非常注重的文化和制度。令我映象最深的是墻上掛著的一塊牌子,，上面寫著：“白天上班,，私下卻說的壞話就是自己的身體和靈魂?！蔽覍@句話的理解是：每一份工作,，你都要用心去做，只有全身心投入到里面去,，你才能做得更好,；如果自己不滿意這份工作，老是想著他怎么不好,，那個做出來的成效也很有限,。

專業(yè)實習第一天，我們部門的經理先讓我熟悉一下和本部門的環(huán)境,，然后簡單地給我介紹我的工作內容,，以及讓我想熟悉一下基本流程。電子的人并不多,，加上我只有三個人,，所以經理跟我說以后的工作可能比較多，范圍也比較廣,，我自己倒認為,，多接觸點東西也不壞，那樣我可以學到更多的東西,。有做淘寶商城,，也有做c店和分銷，在阿里巴巴也有注冊,，感覺以后要做的東西真的很多,。給寶貝拍照，處理圖片,，上傳寶貝,，售前售后客服，發(fā)貨，店鋪推廣等等,，全都是我們部門三個人一手包辦,，每一樣都要做好真的不簡單。

首先就是給寶貝拍照,，不做你不知道,，原來這里面也有很多學問。例如怎樣調節(jié)燈光才能把寶貝更細致的地方呈現出來,，怎樣擺放寶貝才能讓寶貝的不同角度展現在買家眼前,，另外背景選取也很重要，一般寶貝細節(jié)圖片的背景都是白色的,，真人試穿的時候就選取外景,，或者拍好摳圖換背景。還有,，好的拍攝設備更能拍出更好的作品，這個也是讓我們頭痛的地方,。我們做的是中高檔皮鞋,，需要拍出的效果是讓這雙鞋子看上去高貴，細膩,，毫無瑕疵,，但由于設備有限，我們很難做到這個程度,。也只能靠后期圖片處理,。

處理圖片基本都是由另一個人負責，而我就負責上傳寶貝,，因為沒有數據包,，所以都是一個個的上傳，每一處信息填寫都要很小心,，要了解鞋子的特性,、有什么顏色和碼數、庫存情況等,，寶貝標題也很重要,，要抓住關鍵詞，盡量體現你賣的產品,，有沒有促銷等吸引買家眼球,。

客服我也做過，每當他們兩個都出差的時候我就幫忙做客服,，總結出來就是,，我還不是很適合做客服，因為做客服的一些技巧我還沒掌握,，還有我回復顧客的語氣有點強硬,，我發(fā)現,，就是一句簡單句也要變長句，例如顧客問你有沒有這款鞋,，沒有的話不能只說“沒有”,，要親切的說“親，不好意思,，我們這款鞋子現在沒貨哦,，要不看看其他的?！庇行╊櫩椭付ㄒ欢ㄒ@款鞋,，但我們沒有貨了，先承認錯誤給他解釋清楚,，再給他推薦其他款式,，所以說一定要清楚寶貝情況，及時把信息改正過來以免誤導買家,。遇到再麻煩的顧客也要耐心為他們解答,，這需要好好練習我們的忍耐力。

推廣方面我是負責博客推廣,。一開始做的時候無從下手,，不知道該怎么做，后來請教了經理和一個推廣比較在行的同學,，我慢慢也掌握到一點技巧,。

一個是利用百度貼吧。先申請幾個qq,，在空間寫一些網店推廣的.軟文,，加上一些添加店鋪水印的圖片吸引讀者，然后再貼吧發(fā)帖,，發(fā)帖要注意不能做,，這樣會被封的，要寫一些比較吸引人看的帖子或找一些圖片,，圖片上面加上空間的地址,，這個水印要做的透明一點，這樣就沒那么容易被封貼,，在貼吧把瀏覽量引到空間,，在引到你的淘寶店鋪。

一個是博客營銷,。在成功實施博客營銷之前,，首先要擁有一定的關注度，這就需要你去挖掘粉絲關注，可以先關注別人的博客,，或者評論別人發(fā)布的博文來吸引關注,，另外還需要掌握以下幾個技巧：

1、傳遞價值2,、微博個性化3,、連續(xù)發(fā)布4、強化互動性5,、系統性布局6,、準確定位7、提高企業(yè)博客專業(yè)化水平8,、有效控制9,、注重方法與技巧10、模式創(chuàng)新,。

除此之外我們還可以利用微博推廣,，微博推廣也要注意以下六個關鍵：

1、不要只看不評,，轉發(fā)也要寫評論,。

2、評論要有特色,，引起共鳴。

3,、微博也要講究可信度,。

4、發(fā)布關于企業(yè)的微博故事化,。

5,、不斷更新，堅持發(fā)布新內容,。

6,、做好互動，參與一些話題,，如：#今日精品推薦#,。

推廣一定要堅持，不斷的更新內容,，發(fā)的帖子要精彩,，貧乏無味的帖子是沒人看的，也要有創(chuàng)新,，就算抄襲也要換個表達方式,，為獲取靈感我們可以多關注時事新聞、身邊人身邊事、多看一些成功推銷的軟文,，吸取好的方法,。

以上說的這些都是我后期的工作任務和吸取的經驗，在這之前,，我一直是做網店裝修和圖片制作,。做好店鋪裝修不容易，像淘寶商城的裝修我們可以直接買模板,，而c店也可以使用買了的模板,，但不一定買到的就適合店鋪的風格，那就需要我們自己去制作一些能更好體現店鋪和吸引顧客的裝修模板,。做了這么久我也得出一些小小結論：

1,、裝修網店，可以根據不同時期（如：季節(jié)變化,、節(jié)假）,，不同的促銷活動，可以制作幾款模板來裝修網店,，把店鋪裝修得漂漂亮亮,，能讓買家從視覺上和心理上感覺到店主對店鋪的用心，并且能夠限度的提升店鋪形象,，有利于網店品牌的形成,，提高瀏覽量。

2,、無論是裝修網店還是做圖片,，都需要用到素材，這就需要我們養(yǎng)成一個好習慣,，就是平時看到一些有用的素材網站要收藏起來,，好看有用的圖片素材也要隨手保存起來以便需要的時候可以用到，也要多看看別人成功的制作,，吸取精華來給自己創(chuàng)作提供靈感,，也要加以自己的創(chuàng)新。

3,、做美工要用到的軟件不多也不少,，例如photoshop、dreamweaver,、firework等這些軟件都有可能要用到,，特別是photoshop，那是經常要用的,，要好好掌握技巧,，熟練使用,，這些東西如果說時間一長了你不用就很快會忘記怎么用，所以,，我覺得在學校沒事干的時候啊,，不要老是只會上網、看電影,、玩游戲什么的,，可以多看看一些photoshop的使用教程，自己也要實際操作,，多掌握一門技術總是好的,，這樣往后我們需要用到的時候就不會不知所措了。

一個半月的專業(yè)實習過程中,，時間雖短,，但也反映出不少問題，有好也有壞,。好的就是：每項經理給我安排的任務我都能按時完成,，在工作方面也有自己的一些想法，吃苦耐勞,，基本上每天都是我最早來到辦公室,，面對龐大的工作量和每天晚上都要加班，我仍然堅持了一個多月,，做事方面也比較勤快靈活,。然而經理給我一個差評就是，工作上“問題”少,，這個問題少不是說我工作上沒有出差錯,，而是說我工作這么久，極少向他提出過有什么不能解決的問題,，他說，作為一個實習生不可能什么都會,，應該多少會有點問題,，可就是少見我提問。而我自己則認為,，每次給我新任務的時候,，經理都會告訴我該怎么做或者一些技巧，所以我都是按照他的指示來做,，有時候遇到小問題是我就會上網自己查找解決辦法或者找同學請教,，而且經理又比較忙，所以我就不敢麻煩他,。

經驗和教訓：

1,、要善于學習,。面對大量在學校從未接觸過的東西，要快速掌握方法,，這就要提高學習能力,。還有，不僅要學習技術,，還要學習別人身上的優(yōu)勢,，吸取別人的經驗，少走彎路,。只有提高自己的學習能力才能在競爭激烈的社會中比別人學得快,、學得好，才能讓自己更快的適應任何一份工作,。

2,、提高人際交往能力。在一個地方工作,，每一個人都有自己的思想和個性,，跟他們處理好關系則需要很多技巧，有好的人際關系為你日后的工作提供便利,，還有要學會待人接物,，人與人之間的相處是一門很大的學問，我們踏入社會,，該怎么待人接物,？處人處事？這個我們只能一邊學一邊做,。

3,、掌握專業(yè)知識很重要。在學校接受理論教育,，在社會就要實踐,，不能掉以輕心的認為自己學到的東西足以應付企業(yè)的需求，在企業(yè)中并沒有想象中的容易,，要嚴格要求自己熟練掌握好專業(yè)知識技能,，并與實際相結合。缺乏專業(yè)知識技能,，很快就會被社會淘汰掉,，所以，要珍惜在學校學習時光,，好好利用學校給我們的資源,。

4、要善于自我總結,?？鬃诱f：“人非圣賢,，孰能無過？過而改之,，善莫大焉,。”這說明了自我總結,、改過的重要性,。總結是一面鏡子,，沒有總結就沒有進步,，通過總結可以全面剖析自身存在的問題，從中找出經驗,，完善自我,。

我認為我們專業(yè)實踐是很重要的，可以開展多些實踐,，因為理論跟實踐總有不同的地方,，學的東西跟做起來的感覺是不一樣的，日后的工作需要我們有強硬的專業(yè)知識技能還有實踐能力,，這樣才能讓我們跟好的勝任一份工作,。

實習結束，回到學校,，我們要總結在此次實習過程中遇到的問題,，不斷學習，不斷改進,，不僅要學好專業(yè)知識,，還要綜合學習，提高自己的綜合素質,，為自己將來出社會工作打好基礎,。

教務員的電子商務實訓報告篇二

20xx年4月初至5月底，我經過近兩個月的自主實習,，讓我有了與在學校不一樣的體會和收獲,。

我堅信經過這一段時間的實習，從中獲得的實踐經驗使我終身受益,，并會在我畢業(yè)后的實際工作中不斷地得到印證,，我會持續(xù)地理解和體會實習中所學到的知識,，期望在未來的工作中把學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作中來,，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現自我的夢想和光明的前程而努力,。在這半周的時間里,，我受益非淺,。我在那里不僅僅學到了許多關于專業(yè)的知識，最重要的是進一步體會到了做人的原則,。在去公司的第一天,，我們就本著必須要正直、要實事求是,，誠以待人,，人品對一個人來說十分重要的。我充分的體驗到了你如何待人,，他人也會如是回報,。總之,，在公司的半周時間里,，我們脫離了學校的庇護，開始接觸社會,、了解我們今后工作的性質,。不但增長了專業(yè)知識，還學習到了不少為人處是的方法,。

工作后不再象在學校里學習那樣,，有教師，有作業(yè),，有考試,，而是一切要自我主動去學去做。只要你想學習,，學習的機會還是很多的,，老員工們從不吝惜自我的經驗來指導你工作，讓你少走彎路;集團公司,、公司內部有各種各樣的培訓來提高自我,，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的,。

在工作中,，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自我,，象我這樣沒有工作經驗的新人,，更需要經過多做事情來積累經驗。異常是此刻實習工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍,，如果工作態(tài)度不夠進取就可能沒有事情做,，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高,。

工作往往不是一個人的事情,，是一個團隊在完成一個項目,，在工作的過程中如何去堅持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的本事要求有這樣的觀點：要有與別人溝通,、交流的本事以及與人合作的本事,。合理的分工能夠使大家在工作中各盡所長，團結合作,，配合默契,，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績,，必須牢記一個規(guī)則：我們永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上,，在團隊工作中，會出此刻自我的協助下同時也從中受益的情景,，反過來看,，自我本身受益其中，這是保證自我成功的最重要的因素之一,。

步入社會就需要了解基本禮儀,，而這往往是原先作為學生不大重視的，無論是著裝還是待人接物,，都應當合乎禮儀,，才不會影響工作的正常進行。這就需要平時多學習,，比如注意其他人的做法或向專家請教,。

作為學生應對的無非是同學、教師,、家長,，而工作后就要應對更為復雜的關系。無論是和領導,、同事還是客戶接觸,，都要做到妥善處理，要多溝通,，并要設身處地從對方角度換位思考,，而不是只是研究自我的事。

3.2提議和意見,。

經過短短的實習時間,，讓一個先前僅有經歷過學校小社會的學生對進入大社會有了充分的鍛煉。在學校和公司的很大一個不一樣就是進入社會以后必須要有很強的職責心,。在工作崗位上,，必須要有強烈的職責感，要對自我的崗位負責。如果沒有完成當天應當完成的工作,，那職員必須得加班，來完成當天的任務,。

最終,，我至少還有以下問題需要解決：

1、缺乏工作經驗,。

因為自我缺乏經驗,，很多問題而不能分清主次，還有些培訓或是學習不能找到重點,，隨著實習工作的進行,，我想我會逐漸積累經驗的。

2,、工作時仍需追求完美,。

在工作中，不允許絲毫的馬虎,，嚴謹認真是時刻要牢記的,。本次實習所學到的這些知識很多是我個人在學校很少接觸、注意的,，但在實際的學習與工作中又是十分重要,、十分基礎的知識。經過本次實習我不但積累了許多經驗,，還使我在實踐中得到了鍛煉,。這段經歷使我明白了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”的真正含義---------從書本上得到的知識終歸是淺薄的,，未能理解知識的真諦,，要真正理解書中的深刻道理，必須親身去躬行實踐,。也感激學校給了我們這次自主實習的機會,，讓我們真正的走向了社會一回，感覺收獲很多,，也成長了不少,。

教務員的電子商務實訓報告篇三

這次實習是學習了兩年的電子商務專業(yè)后進行的一次全面性的實踐練習，是把所學的專業(yè)知識運用于社會實踐,，了解管理各流程,，了解企業(yè)各職能的管理職能。通過了解企業(yè)電子商務運營的情況,，找出所學的電子商務知識和企業(yè)實際需要的結合點,，幫助企業(yè)實施電子商務戰(zhàn)略。通過現場學習，培養(yǎng)自己獨立分析問題和解決問題的能力,，并培養(yǎng)自己的職業(yè)素質,。

通過這一次的實習，主要想達到以下幾個目的：

一,、考察自己在校所學的知識在實際應用中是否能夠得心應手,，學會致用;。

二,、增強自己上崗意識,。企業(yè)不是學校，學校是一個學習的圣地,，可以允許人犯錯不斷修正的,，企業(yè)是要盈利的社會組織，不盈利就會被社會淘汰,，每個員工都要承受著壓力,，把企業(yè)做好的。通過這一次的實習,，可以磨練和增強我的崗位責任感,。

三、積累工作經驗,。公司要培養(yǎng)一個人才是要成本的,，所以公司招聘人才的時候，一般都會把有經驗者優(yōu)先錄用,。有了這一次的頂崗實習,，可以增強我的工作能力，增強工作中的溝通和適應能力,，增強做人的才干,，積累經驗。為今后的就業(yè)鋪路,。

四,、適應以后工作的生活方式。在學校里,，有著學校的規(guī)章制度限制和同學朋友的真誠友誼,。剛踏進復雜多彩的社會，是需要一個過渡期,。通過這次實習,，可以提前讓我更加早地了解與體會真正進入社會后該如何生活，該如何面對工作與生活的困難,，然后找出解決的方法,。

五、通過實習，回校后有更加明確的目標,，抓緊時間補習自己在實習中缺乏的知識,，為以后的工作做好準備。

20xx年7月31,。

廣東省廣州市天河xxxxxxxxxx,。

北京愛購愛度電子商務有限公司，網絡客服,。

崗位工作描述：

我是在廣州分公司的明星客服部，我們這里的網絡客服是集售前售后于一身的,，每人配置一臺手提電腦和一臺座機電話,，每天上公司給定的53kf工作平臺的客服號和一個qq客服號。售前,，耐心地向每一位顧客解說產品性能,、使用辦法，引導顧客購物;售后,，指導顧客使用產品,，消除顧客的疑惑及不滿情緒。除了上客服,，還有每天提交自己拿到的訂單,，打電話催顧客簽收、催快遞人員派送,，偶爾還要打電話回訪顧客,，看看顧客使用的情況，看他有沒有需要再繼續(xù)訂購的意愿或者是了解這款產品在市場反應如何,。還有一項工作就是接電話,，由于我們是直銷，是有訂購熱線的,，經常會有顧客打電話進來咨詢我們的產品,，我們要非常熟悉公司的產品才能給顧客介紹。

1,、實習心得：

1)沉著,、冷靜、有自信地面對,。

對于如今就業(yè)競爭那么激勵的市場中,，想找到一份適合自己的工作并不是特別容易的事，況且對于一個還沒有畢業(yè),，而且只能做一到兩個月的兼職工想找一份適合自己的工作并非容易的事,，但是我堅信我一定會找到一份適合自己的工作的。

雖然未來的路誰也無法預料，但是只要有信心,、堅定地走下去肯定能夠找到的,。當然，當我在網上投了大量的,，也到實地那里面試了好多家,，可還是沒有一個公司愿意要一個隨時都會走人的下屬，雖有失意,，但最后在我的沉著,、冷靜、自信地面度,，最后我找到了一份適合我的工作,，而且與我的專業(yè)息息相關的——網絡客服。

失敗并不可怕,，可怕的是你被失敗打敗,。

2)腳踏實地，從小事做起,。

萬事開頭難,，做事情是不由得你隨隨便便就能成功完成，必須腳踏實地地干實事,，單單是憑你口花花的吹噓自己多么能行,，別人是不會認同你的，相信你的,。所以,，在實習當中，不要因為自己的有學歷,，就可以要干大事,，小事就不足為之一提的感覺。必須要一步一個腳印地學習,，請教別人,，把一個個問題解決，把一件件的事情做好,。事情雖小,，也要做出實效。要不,，連一個打掃衛(wèi)生的職位,，別人也不會請你。

3)專著認真,，注重細節(jié),。

專著認真,，注重細節(jié)，在實習過程中,，我深刻地體會到這一點的重要性,。認真的態(tài)度可以體現在細節(jié)中。就我們這些沒有任何工作經驗而且是沒有畢業(yè)的大學生,，更要做到這一點,，特別是在業(yè)務的這一塊工作的。

我也是因為這一點,，讓我受到了教訓,。為什么這么說呢?那次是我上班以來少有爽快的客戶，他只詢問了我?guī)讉€簡單的問題就訂購了,，留好了電話,、姓名和住址給我，可當我給我們公司的電話給他時,，我卻發(fā)錯了號碼,，直到那天下午那個顧客要打錢進來時卻打不通我們公司的電話,，第二天打電話過去我才發(fā)覺,，客戶非常懷疑我們的網站是否真的，也非常生氣,，后來我給客戶道歉,，并答應客戶免費送一些小禮品，也無補于事了,。因為客戶認為這事情好大因素都是我的問題,，覺得我做事情馬馬虎虎，不放心與我合作!所以,，這個訂單失去了,。

通過這件事情，錯誤,，改進自己的工作態(tài)度,。不能再像在校的時候，犯錯還可以糾正,，現在所做的是不能兒戲,，出了差錯，就會喪失機會,，有關于自己本身的生存,，公司的命運。也讓我明白了,，做事一定要認真,。認真的態(tài)度,，可以從細節(jié)上體現，比如,，與客戶洽談,、發(fā)我們公司相關的資料要正確、價格,。這些微不足道的動作,，足以讓客戶感受到你的認真，那自然而言就愿意與你合作了,。

4)重復事情,，持之以恒。

從事網絡客服這項工作,，雖然是坐在辦公室里面,，像個白領一樣，但是要你天天12個小時都要面對這電腦,，打電話,，在同一個地方，面對同樣的一些人,，時間一長,，你就會感覺到這樣的生活很枯燥，特別是我們這些剛走進工作的畢業(yè)生,，不習慣,，這也是為什么好多畢業(yè)生老是要換工作的因素之一。其實不管做什么工作,，干什么事情都需要我們有毅力,。任何事情做久了我們都會產生厭倦感的，只是剛剛開始時有熱情是遠遠不夠的,，我們需要的是持之以恒,。怎樣做到，就需要我們在平淡中尋找快樂,，自己給自己找一些有趣的事情做,。

就我做網絡營銷來說，每天都要看網站上更新的內容并記牢,，接待網客,，核實訂單，提交訂單,，接聽電話,，解決售后問題。這些的工作,，時間一長,，也會成為很枯燥的事情,。我就是那樣的在工作久了以后，就開始產生了厭倦,，剛開始的熱情也一點點的被時間給消磨掉了,。可是,，工作可不是任你想做就做,，想不做就不做的，這時候,，就要考驗了我們的耐心,、毅力。能持之以恒的話,，這些工作將會帶給你豐富的經驗,，會成為一種習慣;不能堅持，只能辭呈,，換新環(huán)境,，新工作，到頭來,，都是一個新人,。

5)要學會在工作中自我肯定和自我否定。

在大學期間我曾在社團待過兩年,，為把工作做到完美,，對自我采取了否定,，目的是激勵自己下要做得更好,。而現在工作了，每天都要追求業(yè)績,。經理曾說過：“有顧客進來我們的網站詢問,，那就表示她有這個需要，而你不能說服她購買,，那就是你的溝通能力還欠缺,，還需要更加努力?！苯涍^這次實習,，我深深地體會到工作的那種壓力以及緊張，今天也你會接到很多訂單,，但難保明天你一單也沒有,，所以，做這個銷售這個行業(yè),，你必須懂得自我總結,、自我肯定和自我否定,，只有這樣，你才能更加好的面對明天,。對于我自身而言,，一味的否定自己只會讓我自己失去對工作的熱情，對自己失去信心,，所以我現在學會了自我肯定和自我否定來增強自己在工作上的信心,。

6)不能帶自己的情緒，始終微笑工作,。

工作不能帶情緒,，這一點是我們上司經常強調。現在,，開發(fā)客戶都不用實地面對面地聯系,，可以利用電話,、網絡等手段,。可是這不并意味著,，工作帶情緒就沒有影響工作了,。

其實,，無論哪種哪種方式需找客戶，情緒都會很大程度影響工作,。據了解,，阿里巴巴公司要求每個員工的桌前都要放一面鏡子，對著鏡子微笑地打電話,。這個方法可以有效地解決這個問題,。有時候，我無意中就會帶情緒工作,，特別是打電話,，自己的情緒也會波及到對方，所以工作效率很低,。自己心情好了,，多微笑，覺得對方也會好聊點,，遇到的拒絕的情況會少一點,。

在工作中，一定要學會調節(jié)自己的心態(tài),，要保持積極向上,，讓自己帶微笑工作。一切皆有可能,，遇到困難,，千萬不能埋怨,，消極，這樣子,，只會自己更累,，沒心情去做，失敗率會更高,。冷靜下來,，想想怎么解決問題的方法，因為人腦是靈活的,，問題是固定的,，相信問題總會有解決的辦法。帶微笑工作,，也會給自己周圍的人帶來好心情,。

7)網上做生意不容易。

現階段,，電子商務在人們的心中也普遍傳開了,，不再是什么新鮮的事情。雖然很多人都投進這個網里,，但是,，做生意誰都知道要冒風險，為了控制風險,，保守一點,，人們都不太愿意直接在網絡上交易，特別是中國人的性子就是要謹慎行事,，有很多的顧慮,，擔心受騙，而且,，現在的老板級的人物大多是60,、70后的人,，他們不太相信網絡交易這種方式,，這是一方面。另一方面,，有了網絡,，產品的價格太過于透明了，很多客戶先向你詢價,，然后,，就在沒有回音了。有時候,，要等一個星期甚至更長時間,，才能等到客戶向你下單,。

不過，經理也說過,，人類是很多時候購買東西都是沖動型的,，如果當你能說服她，那么這個單子也許是很簡單地拿下,，雖然網上生意不容易,，但只要有信心，我們的未來還是很光明的,。

2.實習得失,。

我的所得：在這次實習中，我學到了在學校里面學不到的知識,。如：女性護膚品的行業(yè)知識;如何尋找客戶,，與客戶更好的交流，跟進客戶;認識了一班來自中國各地的同事,，他們都是一群很友好的,、熱心幫工人、知識淵博的人,，和他們一起工作,，學到很多做人的道理以及博廣自己的知識面。在尋找客戶的過程中,，我也能接觸到各行各業(yè)的人,，能夠與他們絕大多數人很好地相處，因而,，擴展了我的交際圈,。隨著自己接觸的人多了，也感覺自己沒有在校的那種膽怯,，慢慢地變得更開朗,，更加自信，能說會道,。

我的所失：講到這一點,，主要涉及到我的身體健康，剛到公司工作,，什么事規(guī)規(guī)矩矩地,，很勤奮地做事情，加上自己對產品不是很了解,，以致工作時間過長,，幾乎沒有運動，平時的飲食習慣改變，加上公司的菜全都加辣椒,，而我從小就不怎么受得了,，沒規(guī)律地飲食!導致身體經常不舒服!

身體是革命的本錢，沒有好的身體,，如何談事業(yè),，所以，以后要更加主要身體與工作的合理安排,。

3.今后的計劃及專業(yè)建設建議,。

通過這次實習，我深深地了解到自己不足之處,，還有半年的時間是可以在學校充電的,，我更加應該抓緊那僅剩的半年時間，把自己在實習時遇到的困難但又解決不了的,，回校后努力找到答案,，同時要學好如何使用photoshop、網站建設,。

當我在面試和找工作時,，很多公司都會問你會不會ps，或者是網站維護,、網站建設之類的問題,，所以在此我提出兩點建議：

1)建議計算機的應用方面有更深一層的了解與實操。

我們上計算機時,，都是電腦上操作的,，都是理論的，但是沒有真正地把電腦拆開,、真正地掌握電腦的基本要點,，只有真正掌握了，才能更好地運用,。

2)建議開設一個電子商務案例分析課程,。

大家都知道電子商務的發(fā)展前景是如何，很多的中小型企業(yè)都看中了電子商務的商機,，都紛紛開設電子商務,，這對我們專業(yè)學生的發(fā)展提供了平臺，有用武之地了,。但問題是,，企業(yè)開展電子商務并不只是停留在建站和做宣傳方面，更多的是能順利進行線上的交易和更深層次的運用,。此外，一個企業(yè)開展電子商務，并不是一個方案就能解決的問題,，實施的過程中也會遇到很多的瓶頸,，這就需要我們主動去分析研究。而在校學習的過程中,，老師在課程設計上很少涉及案例分析類的課程,。我想，很多的同學剛來到企業(yè),，對公司在電子商務上的發(fā)展都缺少主動思考和分析的意識,。所以，我建議開設這個課程,，來培養(yǎng)師弟妹對企業(yè)電子商務發(fā)展的思考,，培養(yǎng)他們獨立分析和解決問題的能力，至少培養(yǎng)他們有做電子商務人的意識,。

4.總結,。

分析及個人感想。

這次的實習工作,，簡單而言,，我就是相當于網絡銷售員，而網絡營銷要求的人才要具有比較廣泛的知識面,。網絡營銷基本技能一定要具備,，例如，制作處理圖片的能力,，貨物上架,，裝修、維護,、推廣網站的能力,，很強的溝通能力等等。除此之外,，要熟悉自己所從事的行業(yè)的行情,，會計算成本利潤，做出合理的報價,。而且,，要看言知人，快速獲悉客戶的所需或所好,。知識面廣的人有更多的志同道合的話題跟客戶交流,，商業(yè)方面，在與客戶的感情加深后,，再談生意輕易而舉地達成合作關系,。

當然，計算機、電子商務技術基礎,、網絡程序設計,、網絡營銷與我現在的網絡管理工作內容比較吻合。但事實上,，我在技術方面學得不好,，自己還在摸索中和有時趁同事有空就會去請教，再重新學習?，F在出來工作了,，有一點我是頗有感觸的，就是判斷某一門課程對你重不重要,，你以后能不能用上,，不是你學的過程中就可以判斷，因為你不知道你將來什么時候能用上它,。在校學習的過程中,，我慢慢發(fā)現自己在學習技術類課程的過程中沒多大興趣，什么網絡技術基礎,，建站等,，所以在學習上沒放什么心思，只求合格,，也決心不會從事技術類的工作?，F在事實證明，這一些的想法都是錯的,。當你身在工作中,，并不是你不想做某項工作，你就可以不做,，決定權不在你手上,。所以，將來的事,，誰也料不準,，學好各科才是萬全之策。

在這短短的一個月的實習中,，也許它不是我的全部,，但它卻能給畢生難忘的經歷，通過這次的實習,，我更加明確自己的目標,，無論前面的路是荊棘的還是坎坷的，我都會以積極的態(tài)度面度它,，我相信我會闖出屬于我自己的一片天空的,。

教務員的電子商務實訓報告篇四

實習目的：為了更好地了解電子商務的b2b,、b2c、c2c的交易流程,，把專業(yè)的理論知識加以運用,，熟知電子商務是通過以電子化為手段,，商務為目的地交易過程,，提高電子商務地操作、實踐能力,，為以后的課程打下堅實基礎,，為以后的職業(yè)鋪平道路。

實習時間：第十周至十二周周末,。

實習地點：學校計算機實驗中心,。

實習目的：通過將已學到的電子商務理論知識和實際相聯系，一人分別扮演企業(yè),，消費者,，供應商，公司職工等多種角色,，熟悉個角色的前臺后臺業(yè)務流程操作;實際操作btob,btoc和ctoc的網上交易模式,。鞏固所學的知識，提高處理實際問題的能力,。電子商務是時代和社會發(fā)展的大趨勢,，在這個不斷更新的信息時代，只有熟悉掌握這項操作,，才能更好的利用這個平臺為自己服務,，使自己能順利與社會環(huán)境接軌。

實習內容：

a)提高對電子商務的認識：電子商務是將計算機操作與現實交易相結合,，利用互聯網與客戶進行非面對面的交流,，從而達成雙方共識。在這次的實習中要能夠充分利用這次的機會,，參與整個貿易的過程,。從簽訂電子合同到安排庫存，物流管理的流程中,，一個人將分飾多角,，從不同的角度，不同的身份來考慮問題,，達到內外兼修,，同創(chuàng)共贏的效果。

b)能對初步對電子商務交易流程和具體的業(yè)務步驟進行了解,，并查閱資料鞏固自我缺漏的電子商務的經驗,。

c)能將具體的計算機知識應用到實際中,，在電腦交易的同時，將自己的所學所想所感付諸實踐,。

d)能夠與別人(買賣雙方當事人)進行一定程度的計算機交流,，并且提供各種產品信息以及采取有效措施宣傳推銷自己的產品，訓練自我語言表的能力,。

實習體會：

這次電子商務的實習讓我對其理論知識有了進一步的了解,，大體掌握了貿易流程。但實踐出真知,，只有把理論與實踐相結合,，多參加類似的實踐，在實踐中操作,，積累經驗,，才能更好地為社會服務。

在此次實習過程中我們真正學到了很多,，將原來的電子商務的模糊的概念通過這次的實踐而變得逐漸清晰和明朗,，在我看來所謂的電子商務就是為企業(yè)，消費者,，供應商等提供一個信息平臺,，各個角色為了貿易的順利進行必須統籌安排各自的資源和信息，前臺就是面向他人而提供的服務;后臺就是為了前臺服務的順利進行而自身采取的行為,。作為領導者,，一個做決策的人，必須協調安排前后臺的工作,，管理企業(yè)內部事物;決定外部合作伙伴,，交易對象。作為一業(yè)務員必須向上層匯報日常工作情況,，安排具體的發(fā)貨和庫存情況,。而我們的消費者也要熟悉利用好商家提供的網站，支付系統,，網上銀行的操作,，方便自己的購買行為。

實習總結：

總結一下我在此次實習過程中的收獲主要有如下個方面：一是通過直接參與btob,btoc,ctoc網上交易的運作過程,，學到了實踐知識,，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高,，圓滿地完成了此次實習的實踐任務,。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗,。三是在實習過程中,，同學間彼此之間互相溝通,，積累了交流經驗和提升自我的語言表達能力。

同時,，我還要感謝這次實踐的指導老師,，在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質量起到了重要作用,。實習開始時,，老師能闡明實習大綱及實習計劃內容，明確實習目的和要求,。實習過程中,，結合實習具體情況,，幫助我們學會具體地分析問題,、解決問題，學會深化專業(yè)知識,，用專業(yè)知識指導實踐,，指導我們做好具體工作。遇到問題時能夠以實際操作來示范,，找出我們的錯誤處,，態(tài)度認真而負責。

經過實踐和實習,，加深了我對btob平臺的了解,，在以后的學習工作中中我將努力做到以下幾點：

一、繼續(xù)學習,，不斷提升理論涵養(yǎng),。

在信息時代，學習是不斷地汲取新信息,，獲得事業(yè)進步的動力,。作為一名即將走上工作崗位的大學生，更應該把學習作為保持工作積極性的重要途徑,。要在實踐中不斷積累經驗,、努力學習業(yè)務知識和社會知識，提升能力,，拓展視野,。

二、努力實踐,，自覺進行角色轉化,。

只有將理論付諸于實踐才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗,。同樣,，一個人的價值也是通過實踐活動來實現的,，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質，彰顯人的意志,。必須在實際的工作和生活中潛心體會,，并自覺的進行這種角色的轉換。

教務員的電子商務實訓報告篇五

(一)連鎖股份有限公司簡介：

x連鎖股份有限公司主要是以x發(fā)行集團有限公司(即原xx省xx系統)圖書,、期刊,、報紙、音像制品,、電子出版物,、文化用品、印務,、物流配送,、信息、教材發(fā)行等業(yè)務資源,、資產改制構成,。公司以xx連鎖、教材發(fā)行網絡為依托,，以圖書,、音像、教材發(fā)行為主營業(yè)務方向,，進取向新聞出版產業(yè)鏈上下游延伸,，構成從出版、印刷到物流配送,、發(fā)行的完整產業(yè)體系,，其目標是建設成為國內一流、與國際接軌的大型出版發(fā)行企業(yè),。xx努力實現企業(yè)管理的一體化運行戰(zhàn)略,，目前零售、中盤,、教材征訂等銷售渠道與集中采購,、物流網絡、生產加工等業(yè)務平臺,，構成了有機的業(yè)務組織運行體系,，已經實現業(yè)務與財務、物流與商流的高度集成,。

(二)xx物流配送中心簡介,。

xx物流配送中心位于五塊石xx路，由...x發(fā)行集團投資1.5億元建設,，是國家在xx等六個省區(qū)建設出版物物流配送中心戰(zhàn)略規(guī)劃的重點工程,，占地面積80畝,，于xx年11月投入試運行，可配送圖書,、音像制品,、電子出版物、報紙,、期刊等,。目前，該中心擁有立體儲存面積10萬平方米,，儲位22萬個,，每一天可收貨1萬個品次，揀選3.5萬個品次,，加工處理3.5萬個運輸包件,，為500家連鎖網點供給配送服務，并為xx各大中小學供給教材,。主要是服務xx的各個直營店和日益蓬勃起來的網上書城的物流配送,，是目前西南部最大的圖書配送物流中心。

6月29日上午,，在西華大學xx學院電子商務系主任的帶領下，我們xx級一百余名師生,，赴...x連鎖股份有限公司物流配送中心進行了參觀學習,。

首先、我們在公司市場部經理楊超的陪同下,，參觀了物流配送中心的作業(yè)流程,，期間他給我們作了詳細的講解。第一次看到了完整的物流操作系統,，我們都興奮不已,。看到了一本書選貨,、打包,、運輸的全過程?；旧先詣踊牟僮飨到y讓人感到驚訝,，在倉庫中心能夠看到的員工很少。這都是自動化處理系統的作用啊,，不然,，那么多定單不知要多少人去書海中才能那么快的找到。在公司有關專業(yè)人員的講解下,，我明白了這些自動化操作都是圍繞著書上頭的條形碼進行的,。能夠說那一張小小的條形碼決定了一本書能否正確的到達指定位置,，公司里的員工主要就是做好整個運營的協調和后期的裝車工作。所以,，在這個較大規(guī)模的物流公司倉庫里看到的員工很少,。

隨后，我們又觀摩了xx在線的辦公運作情景,，看到了顧客在xx網站選貨和下單,、付款的全過程。體會到了電子商務交易的全過程,，可是,，做這一塊的員工不多。這讓我們這些電子商務專業(yè)的學生對未來是否容易就業(yè)產生了疑問,，也對自我的未來職業(yè)發(fā)展有了更深入的認識,，正是這種現實殘酷的就業(yè)狀況為我以后的學習供給了動力和方向。

最終,，楊經理給我們介紹了xx物流配送中心的概況,，并結合xx的發(fā)展，分析了國內物流(例如當當網)發(fā)展的現狀,。我們就未來物流的發(fā)展方向,、實體店與網店的接合、電子支付手段以及xx的發(fā)展愿景等話題與楊經理進行了交流,。我明白了在電子商務專業(yè)的學習中要進取主動,、充分的發(fā)揮自我的創(chuàng)造力，在理論知識的指導下深入實踐,，在實踐中不斷探索前進,，僅有如此才會在電子商務的道路上越走越遠。

經過認識實習,，我對xx有一些認識,，了解到它在物流運作中的基本模式是正向和逆向相結合的物流運作系統。下頭就這兩個方面進行一些優(yōu)缺點的分析,。

連鎖正向物流概況,。

xx連鎖的正向物流運作中，企業(yè)由采購部門出發(fā),，根據企業(yè)的erp系統的預測是否應當進行采購,，發(fā)出采購單，然后向供應商提出采購申請,，在供應商進行核實后,，發(fā)貨到企業(yè)的物流中心，物流中心在接收到采購指令之后，等待收貨,，在收貨作業(yè)結束后,，然后向各個銷售網點進行發(fā)貨，分兩種方式,，一種是直配,，另一種是經庫存周轉后進行配送，同時發(fā)出指令,，各個零售網點接貨并反饋發(fā)貨信息,。

連鎖逆向物流概況。

xx連鎖的逆向物流運作上和其他的連鎖書店有著相似點,，由采購中心或物流中心發(fā)出指令,，各個零售商都將要退貨集中起來，然后交由物流中心進行分類,、分揀,、按照供應商名稱或者圖書標簽等等標準來集中處理，在物流中心主要采用的是自動化的流程處理方式,，一些有名的供應商分們別類,，和傳統的人工分揀有著較大的先進性，最終將分類好的商品退回供應商,。

的物流系統的優(yōu)點：

在操作上采用雙向物流共同物流渠道進行運作,，擔不是傳統意義上的集成，它們在操作上是分開的,，且是不一樣時間的進行,，由采購部門和物流部門發(fā)出指令，各個零售點個分銷商將要退的商品集中在某一時間進行集中處理,。

(1)能夠避免建設逆向物流渠道的費用和投入，節(jié)省了建設費用,，為企業(yè)積累了資金,。(2)兩個時間錯開來，構成互補,，共享企業(yè)資源,，共用物流通道。(3)這種自建物流設施的舉措使得企業(yè)在今后的發(fā)展中能夠獨立自主,，并且能夠提高企業(yè)的運營效率,。這樣就能夠完善xx的b2c、b2b相結合的發(fā)展模式,，這必將會讓企業(yè)不斷前進不斷壯大,，成為電子商務時代中的一個后起者。

的物流系統面臨的問題：

(1)xx連鎖的分銷點分布在省內各個區(qū)域，各個區(qū)域向物流中心退貨的周期是不一樣的,，如何才能把不一樣區(qū)域的退貨秩序,、以及退貨效率和保證物流中心有序運行且無很多的商品積壓是一個急需解決的問題。

(2)由于分銷點退貨具有數量少,、品種多的特點,，物流中心整理量會很大，針對不一樣區(qū)域內的退還貨問題具體操作和協調起來的難度也會十分大,。

(3)整個行業(yè)在運行中有一個通病,，就是采購部門和物流部門對于銷售網點的銷售狀況的信息不能夠得到及時的了解。在組織貨源時往往會出現信息差和對市場預測的誤差問題,，這樣做的結果就是增強了逆向物流的退貨強度和成本,。

(4)正向和逆向物流通道共用，會使運輸成本加大,，雙向協作難度大,，很容易影響到企業(yè)物流中心的運作效率。

面臨實體店和網上商城的利益權衡問題：xx是采用加盟直銷的經營方式,，在加盟商的店鋪中是按原價銷售,，而在網上銷售中都有很大的折扣。xx有那么強大的直營網絡,，要想把網上商城推廣開來并不難,，它只要利用傳統店鋪來推廣就會很容易?？墒菫榱祟櫦澳切┑赇伒睦?，它在自身的宣傳擴張中也會有所顧慮的。這其中就面臨著短期的利益取舍問題,，公司應當制定詳細的戰(zhàn)略發(fā)展計劃,，把b2b2c這種經營模式搞好，實現企業(yè)內部的信息化,。

2.網上商城存在的問題：為了更加的了解xx,，我特意進入了xx的網上商城，發(fā)現整個網站顯得很沉寂,。購物流程給人的感覺也不是很好,，可見這方面下的功夫不足。xx應當大力的引進專業(yè)人才,，成立網上運營項目部,，爭取把網上商城建設的更加人性化、便捷化,。在這個網購成為主流的時代,，應當引起企業(yè)的充分認識,。重視和培養(yǎng)專業(yè)人才，鼓勵企業(yè)內部創(chuàng)新,。有些專業(yè)技術和服務能夠嘗試外包模式,，加強與高校之間的互動，相信xx會發(fā)展的更加完美,。

xx)公布,，董事會已批準投資及建造xx文化商品物流配送中心的提議，該配送中心擬建于xx市xx區(qū)xx國際集裝箱物流園區(qū),，估計投資預算總額約為4.2億元人民幣(下同)(尚待有關政府部門批準),。包括土地成本約6000萬元;建造成本約2.5億元及機器及設備成本約1.1億元。

預計新物流配送中心占用之總地盤面積將約18萬平方米,，及其總樓面面積將約為13萬平方米,。投資項目之投資額竣工后，新物流配送中心之儲存本事最多可達約60萬類產品,，及其物流處理本事每年可達約160億元,，可滿足集團未來約10-20年不斷增加之物流服務需求。

公司解釋,，集團現有的xx物流配送中心在地理位置上將無法滿足集團物流業(yè)務之未來擴展,。投資項目貼合集團之策略性發(fā)展，及將有助擴大集團之物流網絡,。此外,，新物流配送中心擬建于xx國際集裝箱物流園區(qū)，投資項目貼合政府之行業(yè)政策,，故將受惠于當地政府在行業(yè)政策方面給予之支持,。

總結。

此次參觀實習讓我受益非淺,，雖然xx在經營中存在有些許的問題,，可是它在物流上的建樹，必將會給企業(yè)發(fā)展注入新的血液,。為該企業(yè)在b2b2c模式上的發(fā)展供給了動力,，在網購額不斷翻番增長，網購人群不斷擴大的今日,，只要不斷的創(chuàng)新、銳意進取,，相信xx的前途必須會更加完美,。

致謝。

此行受到xx物流配送中心劉經理,、楊經理的熱情接待,，同時也得到了xx市電子商務協會的大力支持。在那里向他們表示由衷的感激同時也深深的感激我們xx學院電子商務系主任xx教師，正是在他的英明帶領下我們才得以進行了一場有意義的參觀實習,。此外,，也十分感激司機和那些一齊去參觀實習的同學們。

教務員的電子商務實訓報告篇六

經過__個月的實習我學到了很多之前沒有學過沒有接觸到的東西,，認識到自己的不足,，需要更加努力，才能盡快的學會在社會上生活,，敢于面對社會的壓力,，使自己可以在社會上成長發(fā)展。

一,、實習目的,。

本次實訓是在理論學習基礎上，通過上機以及利用網絡掌握b2b模式下的電子商務的運行模式和基本流程,，從而達到理論與實踐相結合,，并加強自己的操作能力。通過不同角色的分配和扮演,，以及相互配合與交流,，從而認識電子商務的業(yè)務流程，系統消化和鞏固本專業(yè)理論知識,?？偟膩碚f，通過本次實習,，更多的希望考驗一下自己在學校期間通過2年左右的專業(yè)理論學習,，到社會上能勝任什么，找出與現實中的差距并且不斷改進,，積累工作的經驗,，為將來走進社會奠定基礎。

二,、實習要求,。

根據計劃實驗操作。

三,、實訓內容,。

1、搜絲網上自己網站內容的基本設置與產品管理,。

2,、分類信息網上產品發(fā)布。

3,、b2b網站業(yè)務流程,。

四,、實習過程。

第一任務是搜絲網上商鋪的內容管理和基本管理,，這部分中,，指導老師要求我們設置自己的網站標題內容及產品供應管理。

第二個任務是在分類信息網上發(fā)布產品信息,，我選擇的是在__發(fā)布網上發(fā)布,。這是發(fā)布的成果截圖：

第三個務是利用b2b相關網站，注冊公司,，發(fā)布產品信息,。

五、實習地點,。

20__年__月__日——20_年__月__日,。

七、總結,。

這次實訓的我了解學習怎么管理自己的網站,，網站優(yōu)化推廣，通過了解網站優(yōu)化的相關知識,，了解了百度怎么才能更快的收錄你的網頁,，以及怎么讓他的排名靠前，還有怎么查網站收錄量以及網站相似度的檢測,，模板改動對網站的影響,。

__個月實習下來，這次的實訓給了我很大的收獲但也給了我一個很深的感觸,，科技的力量不可小視,，it技術的飛速發(fā)展給我們的生活與工作帶來了無比的快捷。讓我們更深刻地認識到電子商務的理論核心,，電子商務一般就是指利用國際互聯網進行商務活動的一種方式,，例如：網上在線交易、網絡營銷,、網上客戶服務,、以及網絡廣告的發(fā)布、網上在線的調查等,。意識到電子商務當今成為網絡經濟時代的新興商務方式的可觀性,。

教務員的電子商務實訓報告篇七

根據學校的要求本人在20xx年x月x日開始為期x天的時間在xx有限公司進行了社會實習。在xxx有限公司實習期間,，明白了理論與實踐相結合的重要性?，F在就將這次實習的具體情況及心得體會作一個系統的歸總和小結。

有限公司成立于20xx年,，是中國電信集團全資子公司xxx有限責任公司和xxx有限公司共同投資成立的科技公司,。xxx擁有信息產業(yè)部頒發(fā)的多項電信增值業(yè)務許可證，以及便捷而廣泛的電信資源,，在兼?zhèn)鋰H化背景以及本地化運營經驗的管理團隊帶領下,，不斷地開拓、延伸中國乃至國際客戶服務市場,，并不斷取得新的突破,。xx建立了可擴展升級的大型呼叫中心平臺，目前已開通坐席xx個,，向國內外客戶提供多通路的客戶溝通服務,。公司的主營業(yè)務為x小時多語種呼叫中心外包服務、xx客戶服務熱線,。公司本著中國電信用戶至上,、用心服務的宗旨，憑借資深的管理團隊,、先進的技術平臺,、深厚的行業(yè)背景及專業(yè)的顧問能力，向客戶提供專業(yè)系統集成,、咨詢培訓,、呼叫中心運營外包的一體化解決方案。目前的客戶已成功涵蓋了電信,、金融,、旅游、保險,、咨詢,、高科技、互聯網,、制造,、食品等諸多行業(yè)。

20xx年x月x日——20xx年x月xx日,。

市xxx有限公司,。

在這次實習中實習單位給安排的兩種工作，其中一種是關于xx地圖糾錯的,，另一種是關于xx的網絡的使用狀況,，剛開始到公司培訓的時候，我們幾個同學就被選走做xx地圖糾錯,，我在這個項目做了xx多天,，收獲挺多的。

在做xx地圖的時候,，首先是培訓了x個星期,，跟公司里的一個主管,，聽培訓就像聽課，說的就是紙上得來終覺淺,，還是需要去實踐的,，講了兩天如何去糾錯xx地圖中的錯誤，第三天就讓我們開始講怎么做,，其中每個地圖地址的糾錯都要通過最起碼兩種以上的方式確定該位置已搬遷或者是該位置不存在,，如果遇到了改點搬遷就需要通過電話，知名網站,，店里電話,，以及當地的電話核實改點已搬遷，故先屏蔽原來的地址然后根據店家描述新建一個點位,。其實這個工作挺用腦的,，當時培訓的主管說，打電話的時候不可以說自己是xx地圖的,，自己是xx公司的,，只是幫助糾錯的。等我真正上崗的時候,，發(fā)現做一條很慢,，既要保證做的對，還要保證效率,。培訓的是一個主管,，管理我們的又是一個主管，我們工作的時候,，不準接電話,，上班時間不準玩手機，不準做與工作無關的事情,。更不準上班時間吃東西,，上班的時候我們就是打電話，查資料,，很枯燥,，做這種工作就需要責任心，對每個人負責,，更對自己負責,。之后，由于我們做的比較快,，沒有什么需要的糾錯的了,，我們就調回了大部隊，一起做xxx項目。

這個項目是另一個主管負責的,，主要的就是打電話,，做調查問卷，如果是一個簡單的問卷還好說,，人們可能會配合,，問卷太長，如果全部都問的話,，最長的問卷有xx分鐘，問卷分為長問卷和短問卷,，長問卷是調查網民的,，短問卷是調查非網民的。在這個項目工作只有一個感覺就是,，渴,。就總得喝水，這種電話不好打,，由于現在得電話詐騙太多了,，所以配合的人沒有那么多，就這樣我們也得去做問卷調查,。這就是工作,，有不配合的人會接電話罵人，遇到這樣的我們只有掛了電話,，不能給客戶發(fā)火,，這就是原則問題。

在x個月里都是做xx項目的,，其實有苦也有甜,，打電話做問卷也鬧出來好些笑話，比如問,，我們要問一下被調查人員的年紀,，被調查人員不配合我們只能去問被訪者幾十年代的屬什么的，有一個同事就問成了,，“請問,，您今年屬什么？”,，聽到以后,，我們就全笑了，苦中作樂,！

在最后的幾天,，換成了十幾分鐘的分地區(qū)調查的問卷，這個還是比較簡單的,，我們主管就每天希望我們多努力這樣就完成了按量的工作,，我們就盡力的工作,，最后一搏就結束了，結束了只覺得渾身輕松,，不過畢業(yè)就在眼前,，今后就要面對這樣的生活了，這就是要踏入社會前的小鍛煉,。

實習很快就要結束了,，十幾年的學習生涯就要接近尾聲，實習是我跨入社會進行的一個熱身運動,。畢業(yè)后,，我們又邁入一個新的起點。新的旅程艱難又寬廣,，我們又要迎接新的挑戰(zhàn),，實習其實就是把自己學到的知識運用到平時的實際工作中去，在實習中不斷的磨練自己,，增加一些實踐經驗,，從中找出自己的不足之處，虛心學習一些實用知識,，在實習工作中不斷學習,，反復推敲，事事總結,，增加自己的經驗,。我抱著這樣的觀念和學習目的，去尋找自己的實習公司,。在幾個月的工作中,，我雖然也換過多次工作，但是我也從中獲得很多寶貴的經驗,，看到了更廣大的社會,，了解了許多以前從未知道的事物。

教務員的電子商務實訓報告篇八

我有幸到淘寶網合作企業(yè)x通信（集團）有限公司實習,，在8個月的學習,、實習中，學習了包括淘寶規(guī)則,、交易流程,、規(guī)則、電話服務,、郵件服務等在內的淘寶業(yè)務知識,。在這8個月里，我學到很多、收獲很多,、感慨很多,。這里，把我對x公司文化的理解,、在x學習和工作的感受,、以及實習的收獲做一個簡單總結。

跟以往一樣,，對大多數的學生來說,，20xx年暑假仍然是一個酷熱難熬的長假。但對我來說,，這是一個不一般的暑假,。這個暑假，我們開始了大學生涯中重要的一課校外實習,。

20xx年7月15日，我們結束期末考試才剛兩天,，在大多數同學們還來不及高呼暑假快樂時,，我們又踏上一個新的征程。根據學院教學改革的安排,，我們剩余的學習時間將在實習單位度過,，并以頂崗實習的形式完成剩余的教學任務。就這樣,，我們,，45位同學帶著滿懷希望、激動,、好奇的心情來到x集團,，開始了我們的實習生涯。

在整個實習階段,，我們學習了包括淘寶規(guī)則,、交易流程、規(guī)則,、電話服務,、郵件服務等在內的淘寶業(yè)務知識。20xx年8月28日,，我們結束了40天的培訓和考核,，走上了工作崗位，以淘寶語音客服的身份開始了我們的實習工作,。在x學到的淘寶業(yè)務知識以及6個半月的實習工作中所獲得的收獲,，讓我對服務、淘寶網、乃至中國電子商務都有一個全新的認識,，更讓我迅速成長起來,。在實習的8個月里，我們有酸有甜,，有苦有樂,，每一位同學都為著目標而奮斗；我們每一位同學都有了很大進步,，相比在校時我們,，我們已經經歷一個很明顯的成長過程：8個月，240個日夜,，每一天,、每一時、每一分,、每一秒,，都是我們成長的見證。

初到x公司,。

早在7月7日,，學院就已經安排我們到x集團參觀。在那一天里,，我們簡單的了解到x集團主營業(yè)務及合作伙伴,，包括淘寶網、廣西廣電網絡,、李寧集團等知名企業(yè),，并簡單的了解x集團的淘寶項目部及其業(yè)務，為即將開始的實習做個簡單的準備,。

初到x,，感觸很深，也突然發(fā)現自己欠缺很多,。那一天,，我告訴自己，要把握好這個機會,，好好的充實自己,。

感受x公司文化。

來到x公司后,，為盡快適應這里的.環(huán)境,，必須要盡快了解、熟悉x,，這就需要熟悉x的管理制度,、文化,、理念等。在初來的幾天里,，我們了解到,，公司總裁是軍人出身，所以公司在管理的制度上是較為嚴格,?？赡軐芏嗳藖碚f，嚴格的管理制度讓他們難以適應,，但我覺得,，高效的工作效率與嚴格的管理制度是分不開的。同時,，對從事客戶服務工作的人來說,，嚴格的管理制度也是必不可少的,。

來到x公司幾天后,，公司給我們配發(fā)了學員證,。在學員證背面的上方有這樣15個字：軟件即服務平臺即服務一切皆服務；學員證背面的中間,，印有x公司的服務理念融入客戶團隊工作理性探索坦誠主動專注這16個字,；學員證背面的下方，還有：真誠向善服務永遠這8個字,，簡單的39個字，概括出x集團的文化,、服務理念等內容,。

對于公司的文化，我這樣去理解：

出處 sevw.cn

1,、軟件即服務平臺即服務一切皆服務,，從事客戶服務工作的，不管是利用軟件技術,，還是以現有的及所能利用的平臺,，所做的一切，都以為客戶服務為目標,。

2,、融入客戶團隊工作理性探索坦誠主動專注。融入客戶,，即融入到客戶中去,，把客戶當做我們的朋友、親人一樣去對待,，站在客戶的角度去看待客戶的問題,，真正的了解客戶的實際情況和需要,，做到真正為客戶服務。團隊工作,，現實中,，不同的客戶遇到的問題需要的解決方法是不一樣，同時,，部分客戶的問題個人是無法為客戶解決的,，這就需要我們能有一個能滿足不同客戶需要，且能隨時以集體力量解決客戶問題的團隊,。在這個團隊里,，每個人都承擔著不同的工作，每個人的工作都會影響到整體的工作,。所以,，為了能高效解決客戶的問題，我們必須要學會團隊工作,，還要善于團隊工作,，要發(fā)揮出1+12的團隊效應，做到為客戶服務周到,、讓客戶滿意,、放心。理性探索,，客戶的需要像事物一樣,，不斷變化，為了滿足客戶的需求,，我們要時刻緊跟客戶的需求,，不斷調整服務模式，用理性的方式去探索新的服務模式,，以彌補自身的不足并不斷發(fā)揮自身的優(yōu)勢,，為的都是更好的服務客戶。坦誠,，因為我們需要融入到客戶中去,，那就需要能與客戶坦誠的交流，這樣才能更了解客戶的問題,；也因為我們需要發(fā)揮團隊的效應,，所以我們要坦誠的與同事交流、合作,，這樣才能真正的發(fā)揮團隊的效應,；還因為我們自身存在不足，所以我們要坦誠的接受他人給我們的批評和建議,，努力彌補自身的不足,。主動,，就是我們要主動地為客戶解決問題，不管是遇到的還是潛在的,；同時在工作中或在團隊中要主動的完成自己的工作任務,，主動地承擔起自己的責任、義務,；在為客戶服務的同時,，要主動地發(fā)現自己的不足，主動的去彌補不足,，并針對客戶的問題適時主動的去探索更好的解決方案,。專注，就是要專注于客戶的問題,，針對客戶的問題給出有效地解決方案,；在團隊工作中要專注于整體的利益，這樣才能更好的完成自己的工作,；在服務模式上,，我們始終要專注于客戶的需求，盡全力實現讓客戶滿意,、放心,。真誠向善服務永遠，即我們要時刻以真誠的心去對待客戶,，真誠的為客戶解決問題,，時刻以善意的一面面對客戶。在為客戶的服務上,，我們永不止步,，直到永遠?？此坪芎唵蔚?9個字，實則寓意深刻,。個人感覺,，我自己對公司文化的理解，在上崗后對我有很大幫助,。

在公司淘寶項目部的運營大廳里,，還有這么一句話：創(chuàng)造102年的感動今天的表現是明天的最低要求，這是淘寶網的一個口號,。我想,，淘寶網能有今天的成就，跟它的這句口號有著很大關系的,。而對成長中的我們來說,，無疑如同至理名言一樣,。今天的表現是明天的最低要求，這句話簡單明了的告訴我們,，今天所取得的成績,，對明天而言，仍然只是新的一天的起點,，我們要想做得更好,，唯有繼續(xù)努力，努力,，永不止步,。

教務員的電子商務實訓報告篇九

實習的目地是提高個人素養(yǎng)，將課堂知識與現實工作進行結合,，達到理論與實踐相結合目的,，為即將進入社會做好準備和進行必要的熱身及適應。以下是本站小編為您整理的“電子商務實習報告范文”,供您參考,，希望對你有所幫助,，更多詳細內容請點擊本站查看。

電子商務是以信息網絡技術為手段,，以商品交換為中心的商務活動;也可理解為在互聯網(internet),、企業(yè)內部網(intranet)和增值網(van，valueaddednetwork)上以電子交易方式進行交易活動和相關服務的活動,，是傳統商業(yè)活動各環(huán)節(jié)的電子化,、網絡化、信息化,。

實習目的,。

提高個人素養(yǎng)，將課堂知識與現實工作進行結合,，達到理論與實踐相結合目的,，為即將進入社會做好準備和進行必要的熱身及適應。實習電子商務是一個具有較大潛力發(fā)展空間的平臺,，自誕生以來,，為人類創(chuàng)造了許多無窮的財富與奇跡。學院為了讓我們學到更多地電子商物知識,，讓我們更好地掌握電腦基本知識,，使之將來更好地擁有較強的專業(yè)知識技能去面臨社會，學院于xx年12月9日至16日期間,，安排我們在綜合實訓樓進行了一周實習,。在12月9日這天我們開始第一天實習，學習了b2b的網上交易模式,，徐老師教會了我們很多東西,，通過這次實習,，使我更加了解并熟悉了b2b、b2c的流程使我收獲頗多,。

而對b2b的認識如下：電子商務b2b是企業(yè)與企業(yè)之間,，通過互聯網或專用網方式進行的商物活動。這里企業(yè)常包括制造,、流通和服務企業(yè),，因此，b2b電子商物的形成又可以劃分為兩種類型：即特定企業(yè)的電子商物,、非特定企業(yè)電子商物,。特定企業(yè)電子商物是指過去一直有交易關系的或者在進行一定交易后要繼續(xù)進行交易的企業(yè)。為了相同的經濟利益,，而利用信息網絡來設計,，開發(fā)市場及庫存管理。傳統企業(yè)在營銷鏈上,，通過現代計算機網絡手段來進行的商物活動即屬于此類,。非特定企業(yè)間的電子商務是指在開放的網絡中對每筆交易尋找最佳伙伴，并與伙伴進行全部的交易行為,。其最大的特點是：交易雙方不以永久,、持續(xù)交易為前提。

b2b是一個廣大的`網戰(zhàn)站平臺,，為眾多企業(yè)提供了高效率,、高利潤的服務，電子商物具有使買賣雙方信息交流低廉,、快捷,，降低企業(yè)間交易成本，減少企業(yè)的庫存,，縮短企業(yè)生產周期,，24小時/天無間斷運作，增加了商機等眾多優(yōu)點,。

實習過程,。

(1)組織貨源;包括實物、數字,，虛擬產品和無形服務。

(2)訂單處理;企業(yè)對企業(yè)的模式要對訂單的反應,，及時準確,、專業(yè)、避免回訂單處理不當的風險,。

(3)網上支付;,。

(4)物流配送;就是企業(yè)能保證貨物及時,，準確的到達對方手中。

(5)售后服務;b2b企業(yè)的售后服務要求很高,，很專業(yè),，是整個服務的一個環(huán)節(jié)，這些流程對于企業(yè)之間來講任何一個環(huán)節(jié)都至關重要,。

實習總結,。

對于b2b、c2c,、b2c這三者之間即有很多聯系也有很多區(qū)別,，大致比較如下：

3、從信任度而言,，b2b中對企業(yè)要求很高,，相對于其他兩種而言，信任度最高,。

從操作來看,，b2b是三者中最難的，步驟很多,。交易復雜,。在學習c2c的過程中，我還了解到,，c2c交易平臺是一個為顧客提共良好地交易方式,，因為c2c中為了保護買方的權益，維護交易平臺的聲譽,，發(fā)布產品信息和店鋪信息,。

其次，買家通過流覽店鋪表列或搜索店鋪名稱關鍵字搜查店鋪信息,。即方便又迅速,，使買賣都能得到各自利益。

第三,，在c2c中即可選擇普通競標的方式業(yè)也可選擇定價購買的方式,，根據自身情況來進行選擇。無論是在b2b,、b2c還是c2c中,，其交易模式都是在網上銀行付款的，這樣給雙方都給予了一定保障,。使貨款,、錢都能準確及時到對方手中。

在12月13號這天我們又學習了網絡營銷，網絡營銷是以互聯網為平臺,，結合新的方式方法和新的理念實施的一系列活動的過程,。它包括品牌推廣、網站推廣,、信息發(fā)布,、銷售促進、渠道拓寬,、客戶管理,、市場調研等，它的出現使各職能之間緊密連接,，相互促進,，使各職能單獨發(fā)揮作用要遠遠低于網絡營銷系統所發(fā)揮的作用。發(fā)揮系統的強大功能,，給企業(yè)整體營銷帶來了最大的效用,。我們還學了用photoshop制作卷邊郵票，圖象處理應用也非常廣泛,，它常應用于廣告公司,、相館等。學好它是很有必要的,。

網站推廣的領域已應用于多個方面,，網站上有各式各樣的特色，能擁有一個屬于自己特色的網站是我們每個人所奮斗的目標,，優(yōu)秀的網站同樣也需要優(yōu)秀的人才來修飾,，去推廣，就像人生一樣,，努力奮斗的過程就是追求,、推廣與修飾人生的過程，唯有奮斗才能成功,。

最后說說我在公司的情況和在公司里我每天的工作內容：

1,、管理公司后臺網站，每天發(fā)布更新公司動態(tài),，產品內容,，圖片等，提高公司網站點擊率,。

2,、在網上尋找潛在客戶，聯系買家,。為銷售人員提供市場信息,。

3,、期回訪老客戶，詢問產品使用情況,，落實解決客戶的反饋意見。

4,、接到客戶單子要準備購銷合同,，并且對生產車間下達生產通知單。

5,、協助經理督導追蹤銷售行為,，完善銷售計劃的不足，提出整改方案和應對措施,。

教務員的電子商務實訓報告篇十

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一,、實習目的,。

在畢業(yè)前，通過一段時間的實習,，對本專業(yè)的知識能有系統的了解,，并能有更深刻的認識。也希望能在實習期間對以后的工作有較好的心理準備,，對以后要選擇什么樣的工作做到不茫然,，明白以后自己的工作規(guī)劃。

二,、公司簡介,。

xxx有限公司屬私營實體，創(chuàng)建于2007年,。屬小型企業(yè),，現代化的網絡企業(yè)，人員30左右,。經濟效益良好,，在同行中居于龍頭地位。主要經營產品有：除皺美容筆;美顏spa薰香器;環(huán)保加熱飯盒;冷敷冰晶美容儀;負離子嫩膚儀;磁波共振美顏儀;超聲波按摩美容儀;復古迷你爆米花;按摩牙刷;各類服飾,、鞋子和包包,。

三、工作崗位情況,。

我在xxx有限公司的實習崗位是網絡拍賣,。在訪問量比較大的一些網站進行注冊，上傳公司的產品圖片,，做產品的宣傳,，吸引顧客的購買。如果有顧客下標，就及時與顧客聯系溝通,，然后下單,，傳給公司的派件部，然后給顧客派貨,。而我們這一部門在這期間要負責售中和售后的客戶服務,。可以說,，我們這一部門是最主要的部門,，因為我們要直接與顧客聯系，溝通,，增加和維護顧客,。特別是售后的工作，顧客有什么問題必須與他們及時聯系,，處理問題,，只有這樣顧客才會信任你，才會成為老顧客,。只有這樣才會慢慢積累到一定的顧客群,，業(yè)績才會穩(wěn)定。

四,、實習內容,。

1.培訓。

最初我們有為期三天的基本培訓,，了解工作的公司的規(guī)章制度,，了解工作的基本流程。第一天對公司的一些規(guī)章與制度進行了解,，熟悉公司的工作環(huán)境和同事們,。第二天了解網絡拍賣的相關規(guī)則與流程，熟悉幾個訪問量比較大的網站的產品上傳方式,，并設計出具有針對性的“自我介紹”或“關于我”,，不僅要有對不同網站的特色，還要有個人特色,，重要的是能體現公司的產品,，吸引顧客。第三天是基本培訓的最后一天,，開始申請賬號,，著手上傳產品。在這一階段要注意產品該如何上傳,，宣傳該如何打,，才能吸引更多的顧客,，而且要注意賣場的選擇，產品不同,，上傳的賣場不同,，只有上對了賣場，才會有更多的訪問量,，訪問的顧客過了才會有訂單下,。基本上三天的培訓室比較辛苦的,，因為自己要摸索，要理解,，帶我們的組長只能講一些基本的東西,，真正的東西要靠我們的實踐，這樣才能掌握該掌握的技巧,。

2.兩個月的實習(即我的工作經歷),。

在為期兩個月的實習中，主要分為兩個階段,。

第一階段：了解和鞏固培訓知識,。在開始的半個月里，作為新人的我們有些手忙腳亂,，因為培訓時只是對上傳產品和顧客溝通的方法有所了解,，真正的開始和顧客溝通時是有區(qū)別的，關鍵是我們剛著手,，很多東西都還不熟悉,，而且盡力為了讓我們快些適應工作環(huán)境，加大我們的工作量,。給我們的聯系顧客的賬號都是已經有一定客源的,，所以會有售后的客戶服務問題，老顧客詢問的問題,?？傊诠ぷ鲿r,，忙了這邊忙不過那邊,，搞得一團糟。經常會挨罵,。心里還有點委屈有點沮喪,。覺得都快畢業(yè)了，連這基本的工作都做不好,，以后怎么辦,。不過還好,，帶我們的師兄很耐心，也很細心,，會很認真的給我們指導,，這是我感到很高興的。他還會叫我們一些快速上傳產品的方法,，和多個顧客聊天的技巧,。很快的，我適應了這忙碌又充實的工作,。

第二階段：再剩下的時間里,，主要是增加業(yè)績的問題。在我們熟悉基本的操作后,，經理重新給了我們通訊賬號,，這就意味著沒有老顧客，需要我們自己尋找顧客,。開始的一星期是最難熬的,，因為新通訊賬號的關系，我們要不停地上傳產品,，并且要在對的時間,，對的地方上對的產品，只有抓住了有利的時機,，才會有更多多訪問量,，訪問量有了，才會有顧客,。上傳的產品需要有自己的特色,，需要整理成自己的東西。所以在那段時間我經常是忙到很晚,。而我們的工作時間是很長的,，從上午十一點到晚上十二點，如果遇到比較難纏的顧客,，還會經常忙到凌晨一兩點,，所以有些疲累。不過還好,，只是身體上的,，精神還可以。在這段時間過后有了一定的顧客,，沒有那么累了,，但工作上更繁瑣了。不僅要和有購買意向的顧客溝通聯系,，還要處理好售中,、售后的服務,，和派件部門處理好相關的事情。我想我應該是打不死的萬年小強,，精神一直很好,，這份工作做得很順手。不過還要感謝師兄的耐心指導,，我才能更快的適應這份工作,，并做好它。

這就是我工作的簡單經歷,，簡單而充實,，我從中學到了很多。

五,、實習總結,。

一、我的實習心得,。

通過這次實習，使我認識到企業(yè)文化對于企業(yè)生命的重要性,。企業(yè)文化是企業(yè)將從來沒有過的人文理念以人性的方式融入經營體系,，從而快速提升企業(yè)的凝聚力，并且增強了經營體系不斷創(chuàng)新的能力,。而創(chuàng)新又不僅是企業(yè)家或員工個人價值的體現,，也是企業(yè)的一種超越傳統的經濟行為更是一種生命力更強的、創(chuàng)造價值更高的經營要素,。

更重要的是在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的,，只是銷售的產品不同而已，所以我們在掌握產品知識的以后,，如何讓自己的銷售技巧提高,。我覺得在幾天的實習中我總結出如下幾條：

1)、精神狀態(tài)的準備,。

在銷售的過程中,，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的,、有活力的,、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶,，從而,，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間,，總能他挑選一款合適的衣服,。精神狀態(tài)的表現還從我們的儀容儀表表現出來,，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值,，因為在看一個品牌的時候,，我們的銷售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提升,，也是品牌提升的一個重要的標志,。精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的機率大很多,。

2),、身體的準備，

如果我們有一個好的身體,，我們才能保持旺盛的精力,，才能更好的工作。這幾天,，在商場里的站立服務,，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體,，才能讓我們更好的全力以赴的工作,。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。

3),、專業(yè)知識的準備,。

在接待顧客的時候，由于我對產品的知識的不熟悉,，在顧客要一件中號的毛衣的時候,，我不能把中號的毛衣拿給顧客，因為我不知道中號是幾號,，在我手忙腳亂的時候,，店長把中號的毛衣拿給顧客，銷售結束后,，店長告訴我毛衣36號是小號,，38號是中號，40號是大號就是這么一點小小的產品知識,，體現的就是你是一個新手,，你不懂，顧客就不會和你購買,。因為你不能把適合他的產品提供給他,。所以產品知識在銷售中是很關鍵的。

4),、對顧客的準備,。

當我們了解了相關的產品知識的時候,，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格,，穿衣風格等的了解,，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理,，和顧客建立一種和諧的關系,，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話,，然后分析顧客是否有購買的意向,，推薦適合他性格的和穿衣風格的服裝。

2個月的實習生活,，十分感謝公司對我提供的幫助,。能夠擁有這樣的經歷，無論是對現在的自己還是將來的自己都是有所裨益的,，感覺自己真的是很幸運,。在這里，我能夠有機會通過實踐來加深自己的服裝專業(yè)知識,，學會了如何合理的把所學的知識運用于實際操作中,，讓我充分的體會到團隊協作的必要性，磨練了自身的意志,，得到了真正的鍛煉,。學到了許多為人處世的道理與方法,，學會了和善待人,，也學會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態(tài)!這也讓我明白了許多事情,，了解到生存的艱辛,，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態(tài),，也明白了社會的復雜和多樣性,。為了能更加了解社會，適應社會,，融入社會,，我們要不斷地學習新的知識，在實踐中合理的將其運用,，不斷地提高自己的素質,，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地,。

此時此刻;即將面臨畢業(yè),，最深切的感受就是,，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作,，認真細致和踏實的工作態(tài)度才是成功的基礎,。

二、實習小結,。

經過過去兩個月的實踐和實習,，我學習了很多。在未來的日子,，我將努力做到以下幾點：

(1),、繼續(xù)進修學習。

作為一名年輕人更應該把學習作為保持工作積極性的重要途徑,。走上工作崗位后,，我積極響應單位號召，結合工作實際,，不斷學習理論,、業(yè)務知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦,，用精良的業(yè)務知識提升能力,，以廣博的社會知識拓展視野。

(2),、認真實踐,。

只有將理論付諸于實踐才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗,。同樣,，一個人的價值也是通過實踐活動來實現的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質,，彰現人的意志,。

從學校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉換的問題,。從一個學生轉化為一個單位人,，在思想的層面上，必須認識到二者的社會角色之間存在著較大的差異,。學生時代只是單純的學習知識,，而社會實踐則意味著繼續(xù)學習，并將知識應用于實踐,，學生時代可以自己選擇交往的對象,，而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉,。但僅僅在思想的層面上認識到這一點還是不夠的,，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉換,。

(3),、工作積極主動。

這次實習帶給我很多重要的東西,，對社會又有了進一步的了解,，在人際關系處理方面又有更多的理解和認識。實習中碰到了很多的問題,，也學了很多東西,。我會在以后的學習生活中慢慢理解消化實習中學到的東西，從而更深層次的了解社會,，更好的面對人生,。

(4)堅持學以致用。

網絡拍賣,，算是與專業(yè)對口工作的不二選擇了,，而且我們曾于大三進行過沙盤模擬實習，對企業(yè)經營有一定的了解,。然而經過在網拍部一段時間的工作,，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多，但大多數情況下實際操作還是比理論要復雜,、間接,，通常是我在別人的實際操作中領會到了自己所學理論的重點及要旨。值得慶幸的是在兩個月的時間里,，公司的同事領導給予了我熱情的指導和幫助,，而我也虛心向他們請教學習，在理論運用于實踐的同時,，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識,。

(5)加強英語及專業(yè)知識的學習,。

對于網拍人員而言,，不僅要掌握夠硬的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與一些國外客戶交流,。如果英語知識掌握不好,，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)績的增長,。因此,，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握交流英語的基礎。

(6)要有堅持不懈的精神,。

作為在校生,，我們不管到哪家公司，一開始都不會給我們布置過多的工作任務,，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境,，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做,，便會產生離開的念頭,。在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄,。

再者,，在外工作不比在家里或者學校，做的不好挨批是正常的事,，承受能力差的同學很容易放棄,。這時我們要直面問題，如果是自己的失誤,，一定要改正錯誤,，吸取經驗，爭取不再犯;如果不是自己的責任也不要和上司頂嘴,，領導有比我們更大的壓力,，他工作不順心總要找個方式釋放。走上社會,，要學著“宰相肚里能撐船”,，成大事者心中必能納百川。

我只身一人在外工作,，剛開始的幾天覺得工作無聊,，再加上想家的情緒“作祟”，真的有過放棄的念頭,，但是轉念一想,，我已經把行李帶過來了，絕不能就這樣回去,，不能做一個逃兵,，于是我堅持下來了，一個月,，兩個月……通過了這段時間的磨練,，再加上四年遠離家鄉(xiāng)的大學生活，我的獨立性越來越強,。我相信,，以后不管走到哪里,，我能很快地適應新的環(huán)境，這對于我自身是一項難能可貴的技能,。

(7)要虛心學習,，不恥下問。

在工作過程中,，我們肯定會碰到很多的問題,，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教,。同時,，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候,，工作中第一次做錯了不要緊,，重要的是知錯能改。如此循序漸進,，一定能夠得到實質上的提高,。

(8)要確立明確的目標，并端正自己的態(tài)度,。

平時,，我們不管做什么事，都要明確自己的目標,，到公司工作以后,，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度,，態(tài)度對了,，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此,，要樹立正確的目標,，在實現目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說,，多想自己應該怎樣做,，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好,。

通過本次的實習,，我還發(fā)現自己專業(yè)知識中很多的不足，并為今后的學習指明了方向,，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎,。在學校的模擬實習中,，我每次填單總是填不完整,，抱著“反正不是真正的貿易，做錯也沒關系”的態(tài)度，時常不認真對待單據,，經過這次的訓練,，我已經可以獨立正確熟練地填制一些常用單據。

經過兩個月的工作,，我的英語技能,、制單操作和函電寫作水平得到了提高。這次的實習讓我懂得只有通過刻苦的學習,，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度,，在現實的工作中才會得心應手，應對自如,。

經過這次實習,，我不僅從中學到了很多課本上所沒有提及的知識，更重要的是,，這是我踏入社會的第一步,。雖然只工作了兩個多月的時間，但是也讓我看到了自己的很多不足,，讓我深知出身社會,，還需要很多學校里學不到的能力，年少的我們,，還應該更加努力,，盡快學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭,，敢于承受社會壓力,，使自己能夠在社會上快速成長。這段時間給了我一次成長的機會,，讓我受益匪淺,。總的來說,，作為一個快要畢業(yè)的大學生,，無論是在今后的工作或是生活中，這次實習都將成為我人生中一筆重要的財富,。

教務員的電子商務實訓報告篇十一

本站本期為大家?guī)硪黄娮由虅諏I(yè)的實習報告范文,，希望這篇《》可以給各大高校電子商務實習生提供參考。

很快的,，署假又過來了,，面對最后一年的校園生活，想著剛剛過去的最后一個署假,，緊張沉默之后更多的是感慨,，印在腦海里的每一個足跡都是那么的深,，真的說不出是什么感覺，伴著時間,，就像是在和自己的影子賽跑,，不可能從真實的兩面去看清它，只是經意不經意的感受著有種東西在過去,，也許更適合的只有那句話：時不待我,，怎可駐足。

署假期間,，我在廣東東莞的一家電腦公司做教師,，主要是教那些比較簡單實用的辦公軟件，本來開初都沒想到自己一個學英語專業(yè)的竟會去做電腦教師,，于是真的覺得老師那句話的實在,，在學校，學到的任何一種知識都是一種有用的貯備,，雖然在平時看來學的很多東西總感覺與自己的想象很遙遠,，但說不不定就在某一刻顯現出來。這也許就是有些師哥師姐說的在工作過程中總覺那些東西在學校見過,，但卻己經忘了,，擦肩而過。,，想起這,，真的得感謝在校期間學的.那些本專業(yè)的那些另外的知識。

以前也想過,，學我們英語專業(yè)的,，也許以后最起碼存在那種機會去走向講臺，所以,，這短短的兩個月的經歷,，對我來說，無疑是一個很好的煅練,，而且,，專門機構統計的現在的畢業(yè)生出來后只有極少的一部分會做與自己專業(yè)相符的工作，因而,。,、在工作的過程中，我都在不斷的提醒自己,，不斷的對自己要求,，把手上的活，當做是自己的本職工作,，而老板常常強調的就是每個員工都必需要有認真負責的態(tài)度去做事,，我也覺得這是以后無論做任何一份工作都會收到的要求,。

因為公司的員工都是即訓上崗，所以,，一直沒有又休,，而且在工作期間最大的體會就是,，作為一個教師,，或者說是一名授課者，最大的考驗就是耐心,，有的時侯,，一個問題還得重復很多遍，這個時侯,，就不能只站在自己的角度去想它,，而應該站在對方的角度去看，去感受,，慢慢的但有了分冷靜的習慣,，這也是在這很短的工作中得到的很大的體會。

在工作之余,，我還經常出到外面去看看,，也算是一種見識，東莞是一個新起的城市,，但它卻己走在了中國城市建設的最前端,，在這種地方，看得到更多的機會,，更多的挑戰(zhàn),，有時會把自己與那些出入寫字樓的同樣年輕的人比較，心里真的感受到那很明顯的差距,，當然,，這種差距并不是一時一日而起，所以,，出到外面,，一個正確的心理定位但顯得格外重要，不然,，常常因為比較把自己看得很不平衡,，而迷失自己的方向，那些在我們前頭的人們,，可以當作是榜樣,，但不可過多的去計較，自己能做到何種程度,，應該有一個很明了很中性的認識,，不能過于攀比,，更不可自以為是。

因而,。結束工作的時侯,，心里就有一種很渴望的感覺，明白了自己與社會所需的要求,，因為現在畢業(yè)求職,，特別是對于像自己一般的人，更多的時侯是社會,，職業(yè)選擇自己,，面是不是更多的自己去選擇職業(yè)，這應該就是所謂的先就業(yè)再擇業(yè)吧,。

兩個月,，短短的兩個月，說不上是每一份經過都會成為內存,，但緊張沉默之后更多的確實是感慨,。

以上就是我署假的實習報告，可能并不是一份很規(guī)范報告,，但確確實實我這兩個月工作中的感受,，也雖然那份工作并不與自己的專業(yè)有很大的接口，但我認為,，無論任何一種償試,，都是對自己以后很寶貴的充實。

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教務員的電子商務實訓報告篇十二

為期二周的專業(yè)技能實訓結束了,。這次的實訓給了我很大的收獲，但也給了我一個很深的感觸,?？萍嫉牧α坎豢尚∫暎琲t技術的飛速發(fā)展給我們的生活與工作帶來了無比的快捷,。原來都需要人工來出理的數據,，單證，業(yè)務,，現在都只需要在電腦操作界面上點動鼠標,，片刻就能搞定。實訓所用的軟件中所含有的東西還是比較全面的,，整個作業(yè)完成下來,，確實學到不少東西。從最簡單的開始，申請帳號,，個人信息的填寫,，再到后來的商品信息的錄入以及一些簡單業(yè)務的操作，這些看似簡單的流程,，里面有許多細節(jié)問題是要求我們注意的,，畢竟將來到真正實際操作過程中很少允許我們出差錯的，一個錯誤的信息的公布出去給公司帶來的損失是無法估計的,，所以細心,，細致是必需的。

這次的實訓內容主要有：

一,、通過“德意”操作在電子商務虛擬平臺了解電子商務的基本流程,，同時在虛擬平臺上做了操作,。

二,、通過虛擬平臺的模擬操作相應地在網絡實踐平臺做了相應的操作。

三,、到歐中經貿網參觀并聽工作人員介紹公司狀況,。

四、聽講座,。

我們主要是電子商務實訓室的德意模擬操作平臺里進行的,，不管是btob還是btoc交易模式都有前臺和后臺之分。前臺是讓客戶進行操作的平臺,，客戶可以注冊成為會員,、網上購物、網上銀行的開戶,、電子錢包,、數字證書的注冊和獲取,、以及電子合同的簽訂等。而后臺管理系統是網站管理人員才可以操作的。它能夠對前臺購物網站進行全面的管理和運作,。通過對后臺系統的操作，能夠讓我們了解與參與到電子商務運作與管理過程,，有助于我們知識的實踐,。而后臺管理系統的主要模塊包括：系統管理模塊、日常業(yè)務模塊,、綜合查詢模塊,、報表管理模塊、月末處理模塊,、系統幫助模塊等,。其中的采購業(yè)務管理，主要提供采購的各種管理,，如采購訂單的填寫,、采購訂單的確認,，采購入庫等管理。電子錢包以及企業(yè)數字證書的審批,。

在虛擬平臺操作完后,，我們還在阿里巴巴、拍拍等網站中進行會員注冊,。我們在阿里巴巴里面發(fā)布自己的商業(yè)信息,，在拍拍網上則是利用qq號碼網上開店，發(fā)布自己的商品,，進行商品的買賣,。這些都是在現實的網絡中實現的。當然,，作為電子商務的學生,，如果我們自己都不去實踐，那我們又如何使他人信任,，讓他人放心的進入到我們自己的網站,。

另外，我們還聽取了由雅虎中國企業(yè)的一名營銷經理謝經理給我們講了關于搜索引擎和推銷的知識,。讓我們從中了解了世界上三大搜索巨頭：百度,、雅虎、google它們之間的特色和市場的定位,。使我們對這三個常用搜索引擎功能有了清晰的了解,，同時聽了這位營銷經理的推銷艱辛而又精采的一面，在為她喝采的同時也開放了自己的眼界,，使自己的知識又多了一方面的擴充,。

通過這次電子商務綜合技能的實訓“理論+實操+講座+參觀+案例”，使我對電子商務有更深一層的了解,，對國內外電子商務的發(fā)展有了進一步的認識,。使我們了解電子商務企業(yè)的組織機構，企業(yè)的管理模式,，企業(yè)的運作模式,，企業(yè)的行業(yè)特點，電子商務企業(yè)運作系統的硬件設施和架構,，電子商務應用軟件系統的基本架構,、運行管理維護的特點和流程，電子商務企業(yè)的營銷模式和營銷過程,。這次的實訓也讓我們更進一步的了解電子商務在當今世界的發(fā)展情況,。也對電子商務所涉及的幾個模塊進行了實際操作，我對原先所學的電子商務的理論知識有了更為深刻的理解。

經過這次的實訓,我們對電子商務有了更深的了解,，從書面的明白到實踐的理解,。我們這次實習對我們的認識起到了很大的啟發(fā)作用，使我們以后在接觸電子商務的過程中少走點彎路,。也使我們對人生和社會有了更清楚的認識,，任何的成功都有艱辛和汗水鋪出來的，沒有那么多的意外收獲,。

在這里很感謝潘老師給我們傳授了這么多的知識和經驗,讓我們在畢業(yè)之際更好的填補自己的不足,。

教務員的電子商務實訓報告篇十三

實習前言：

xx年6月末開始在廣州大淘商貿有限公司客服部進行實習，實習的崗位是網絡客服,。廣州市大淘商貿有限公司,，成立于xx年，是立足于淘寶的女鞋銷售企業(yè),。公司店鋪最衣著女鞋現在信譽達到兩皇冠,，銷售業(yè)績突出。該店鞋款始終站在時尚尖端,，堅持真時尚,，快時尚,，有些鞋款甚至幾天前還在歐洲t臺上走過,，馬上就出現在該公司貨架上。廣州市大淘商貿有限公司現致力于打造優(yōu)秀時裝女鞋供應平臺,。為了實現“最衣著品牌化的公司”的發(fā)展目標,，公司不斷提升自己在專利，運營和管理方面的優(yōu)勢,，公司7月初步申請了搖搖鞋的供應專利,，并打算擴大公司的發(fā)展規(guī)模，壯大公司的市場,。

5年以來,，廣州大淘商貿有限公司一直本著“客戶至上”的運營理念，積極探索客戶的穿著需求,，不斷推出新的服務項目,，為客戶提供方便，全面的付款和產品流通渠道,，使得客戶能更方便,，更好的對當今市場最流行的鞋作出反應，更加方便地滿足自己的購買欲望,，同時不斷提升員工的業(yè)務技能和素質,，努力為客戶提供最優(yōu)質的客戶服務，竭盡全力打造“最衣著”這一鞋子品牌。

希望自己在此次的實習,，能夠對本專業(yè)的知識有個更深層次的認識了解,，也希望能從中了解到自己的不足之處和自己應該從哪方面充實自己。也希望借此實習機會能提高自己的為人處事方面的能力和綜合素質,，為今后正式工作打下基礎,。

xx年6月29日開始上班，我們上班的第一天,，客服主管就開始帶我們,，給我們分配任務。早上的時間是先來熟悉公司的規(guī)章制度,，同時了解我的工作職責,，她告訴說我明天需要做的工作是什么以及讓我在面對客戶的時候，我要怎么說,，還有告訴我,，通常會遇到多少種客戶，讓我如何去面對,，如何去解決一般客戶提出的疑問,。

而我的工作是售后客服，主要就是處理中差評以及相應的售后問題,，在客戶有問題要找我們客服的時候,，我們的一言一行都是要非常小心翼翼的，因為我們的言語就是代表我們公司的承諾,，我們就是公司的代表,。像我，當一名售后客服,，主要的工作的處理售后問題,，售后糾紛，解決中差評,，退還貨問題,。這些問題的解決，不是一兩下就可以解決的,。比如說是解決一個售后問題,，處理中差評，我要先查詢客戶的信息,，核對客戶的資料,，查詢客戶的評價內容，了解其評中差評的原因,。在了解這些情況之后,，要看客戶是什么時間有空,，再給其打電話或者是旺旺聯系。

在電話接通或者旺旺聯系上以后,，要根據客戶的語言和口氣來給客戶說明原因并提出解決方案以供其選擇,，力求得以解決，雙方和諧相處并達成信賴關系,，使客戶成為我們公司的忠實客戶,。我發(fā)現，在這個過程中,，特別是打電話的過程中,，做好客戶的信息收集和準備是非常重要的，同時,，在客戶不滿的時候,，我們一定要傾聽并適時給予肯定，最后才提出我們的解決方案,。雖然說看上去好像不是很難,，但是真正做起來不是很簡單的一件事情。因為我們面對的客戶是不一樣的,，每個人的性格都是不一樣的,，這時候的我們需要時間去區(qū)分，去發(fā)現,，我們現在面對的客戶究竟是屬于哪一種人,，才能找到相應的解決問題的方法，根據客戶的說話語氣和聲調去辨別并回答客戶提出的質疑,，為其提供相應的解決措施,，讓客戶真正滿意。

不僅僅是中差評問題需要給客戶打電話,，像客戶發(fā)現貨不滿意或者出現問題時，同樣要給客戶解決,，我要跟倉儲部的人員聯系好,，先了解是否有貨，然后在收到客戶退回來的貨物之后,，及時給客戶回復,。這時候，最需要注意的地方是：一定要及時和信息要有效,，以及注意說話技巧,。這個一般情況下解決起來問題不大，不過心態(tài)要放好,，因為有時候客戶會發(fā)脾氣,，但是如果我們站在消費者的角度上去看的,，我們就會心平氣和的去解決了。

教務員的電子商務實訓報告篇十四

導語：電子商務即使在各國或不同的領域有不同的定義,，但其關鍵依然是依靠著電子設備和網絡技術進行的商業(yè)模式,，隨著電子商務的高速發(fā)展，我們一起來看看電子商務的實習報告范文吧,。

在對電子商務專業(yè)三年的學習中,，我們學習了大量的相關專業(yè)知識，打下了電子商務專業(yè)理論的基礎,，對電子商務這門專業(yè)有了一個理性的認識,，為了能夠將理論應用于實際工作，使我們對電子商務的理性認識上升到更高層次的感性認識,，同時了解當今企業(yè)對電子商務的應用和發(fā)展情況,，提高自身動手實際操作能力，以增強自身的社會競爭力,，為今后工作積累工作經驗,，我通過參加實習單位的招聘以及面試，成為了青島xxxx公司的一名實習員工,，主要擔任總經理助理工作,。

青島xxxx公司位于青島市城陽區(qū)棘洪灘金嶺工業(yè)園內，西面毗鄰秀麗的膠州灣,，南面臨近便利的青島流亭國際機場及青島港碼頭,，占地面積300多畝，是以水產品,、蔬菜制品,、種植基地為一體的產、學,、研為主的外向型國家中一檔企業(yè),。

集團公司下設七個合資企業(yè)、四個水產加工廠,、三個蔬菜種植基地,、兩個2萬噸冷庫，年加工各種產品5萬噸?，F擁有固定資產1.5億元,，員工 5000人，2003年實現銷售收入6.5億元,，出口創(chuàng)匯7800萬美元,。集團公司連年被國家農業(yè)部和對外貿易部評為“全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)出口創(chuàng)匯先進企業(yè)”和“全國外商投資雙優(yōu)企業(yè)”榮譽稱號，先后榮獲“全國創(chuàng)名牌重點企業(yè)”,、“青島市文明單位”和“青島市誠信守法鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)”等榮譽稱號,。多年來,，公司在社會各界和政府的大力支持和農業(yè)產業(yè)化政策的扶持下，依靠優(yōu)質的產品和良好的聲譽,，積極開拓國際市場,。公司的水產品(馬哈魚、狹鱈,、真鱈,、鰻魚、紅魚等多個品種),，年加工魚類,、貝類6萬余噸，出口產品3.5萬噸,。分別銷往美國,、加拿大、東南亞,、歐盟等十幾個國家和地區(qū),，(出口注冊代號：q60、q128)其中出口北美市場約占55%,，歐盟約占40%,。公司建立了科學的生產管理體系及嚴格的質量保證體系，采用haccp和ssop管理方式進行生產,。同時,，公司在立足水產品深加工的基礎上，繼續(xù)開發(fā)農副產品深加工項目——蔬菜制品泡菜被國家列為“星火計劃項目”,，速凍蔬菜,、真空凍干蔬菜、保鮮蔬菜,、果蔬汁產品分別銷往日本,、韓國、東南亞等國和地區(qū),。為了掌握國際市場動態(tài)和信息,，集團公司還分別在美國和加拿大設有分公司和辦事處，為今后國際市場的進一步開發(fā)奠定了基礎,。

該企業(yè)是青島市著名的以食品出口儲存加工為主要業(yè)務的大型集團企業(yè)，同時該企業(yè)在電子商務的應用情況和現代化物流的規(guī)模都是比較可觀的,，是一個現代化企業(yè),，因此，我在此企業(yè)參加實習工作,，可以使自己以前學習的專業(yè)知識在實際中得到應用,，也使自己能夠得到更多的工作經驗,。因此，在接受在該公司參加實習時,，我便決心要辛勤嚴謹工作,，認真完成各項工作任務，在工作中自習觀察,，組織協調各部門,，與周圍環(huán)境融合使自身工作經驗得到提高，使自己學習的理論知識在實際工作中得到應用,。

我的實習工作從2014年2月28日進行到2014年4月22日,，在開始的一個星期，公司對我進行了相關的職業(yè)培訓,，主要是對員工以及工作環(huán)境以及公司規(guī)定的介紹,，作為一名總經理助理，我的主要工作是輔助總經理的工作,，具體方面包括文件發(fā)送,，電話記錄，指令下達,，傳真以及信件收發(fā)等,。由于這項工作便于對企業(yè)整體運作模式的觀察，因此擔任此項實習工作更能夠將學過的專業(yè)知識與實際相對比,。

在開始的工作中,，由于對人員和工作環(huán)境還不太熟悉，因此工作效率比較低,，也出現了一些錯誤,，比如發(fā)錯報價單、文件指令下達效率低等,，但是經過后來的彌補,，沒有造成經濟損失，同時總結經驗教訓并且努力在與員工溝通和協調方面下功夫,，了解人員關系,，適應企業(yè)環(huán)境，漸漸比較熟悉的`掌握了業(yè)務技能,，后面的類似工作便能應付得比較得心應手,。

由于業(yè)務方面的熟練，企業(yè)領導對我提高了信任程度,，并且交給了我一些較為復雜的工作,，我的實習期間正處于食品加工出口的旺季，物流運輸倉儲等方面工作較為繁忙,，因此企業(yè)領導分配我在做好一些總經理助理工作的同時完成一些倉儲相關的工作,。該企業(yè)擁有多個大型倉庫,，以低溫倉庫為主，倉庫配備堆高車,，鏟車等倉儲車輛以及各種噸位的載重卡車保溫車冷藏車多輛,，并且有集裝箱堆積地以及集裝箱龍門吊等專業(yè)的物流標準設施，在這里我主要輔助管理一個低溫冷凍倉庫,，工作任務如下：

監(jiān)督員工進行低溫倉庫的高層/堆垛貨架儲存,。

存貨即時控制。利用貨卡登記制度,，隨時了解庫存商品的數量,。確保商品質量，隨時檢查,，及時上報,、調整出現的質量問題。定時觀察庫房條件,，確保庫房內溫濕度不超標,。

參加庫存貨物的加工整理。為客戶提供完善的分揀,、換包裝等加工服務,。

訂單處理。對訂單處理要求做到及時,、準確,、高效，并承諾：單據收到15分鐘內,，指派操作人員到達現場,，進行收發(fā)貨。

退貨處理,。全力協助客戶進行退貨收貨作業(yè),，并且填寫收貨單和進倉單，并及時反饋客戶,，以便客戶盡快對退貨做出處理決定,。退貨收貨時，對于原封箱之產品如無可惡特別指令,，即可作為商品入庫處理,。非原封箱退貨按客戶指令要求，做到清點,、分類,、整理后方能入庫。

通過從事這項工作,，我了解了現代企業(yè)倉儲的基本操作模式,，同時，我將現實中的物流模式和課本上的電子商務的物流模式做了對比,，了解了實際操作和理論知識之間的不同,，深入了解了物流倉儲的現狀。在這項工作中,，由于人員數量較多,，而且大多數員工為臨時工，技術知識和文化水平都比較低,，因此一定的領導和組織協調能力是十分重要的,，因此，我在這方面加強了鍛煉,，加強工作中的監(jiān)督作用,，提高員工的工作效率，在員工人手不夠的情況下親自下冷庫,，駕駛堆高機完成貨物堆放工作,，發(fā)揚特別能吃苦特別能戰(zhàn)斗的精神，完成一些體力勞動,，雖然這些體力勞動技術含量不高,，但是在進行這些工作的過程中，我了解了倉儲工作在實際操作過程中的一些技能,，比如：我學習到了塑料周轉箱以及紙質周轉箱的不同堆放方式,，塑料周轉箱可以采用上下對齊的方式利用周轉箱的自身結構設計保持貨物堆的整齊和均勻受力，然后將物堆放至托盤,，用堆高機按照標準最大堆高數量儲存;紙質周轉箱由于耐壓程度較低,，需要其呈“五花”擺放，然后堆高,。搬運工的分組工作方法：根據人員的體力情況和技能情況分配,，身材較矮的人在集裝箱內卸下貨物，由對倉庫結構熟悉的人搬運至倉庫,。這些細節(jié)方面的小技能雖然與專業(yè)方面的知識不是十分相干,，但是這些細節(jié)提高了我對工作的了解，確保在業(yè)務較多的這個時期增加企業(yè)效益,。