制定方案時(shí)需要考慮資源分配,、時(shí)間安排和風(fēng)險(xiǎn)管理等因素,。制定方案時(shí)要注意靈活性和可持續(xù)性，以適應(yīng)不斷變化的環(huán)境和需求,。方案的實(shí)施需要有明確的計(jì)劃和步驟,，下面是一些方案實(shí)施的常見問題和解決方法,。
品牌宣傳營銷方案策劃篇一
一般工作思路：
1、完成《品牌調(diào)研診斷報(bào)告》相關(guān)工作,。
或者,，考慮重做《品牌手冊(cè)》(如：品牌定位、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和品牌mi,、bi,、vi等等的設(shè)計(jì)策劃)。
或者,，考慮做單項(xiàng)工作,，如：企業(yè)營銷體系運(yùn)營系統(tǒng)、品牌加盟連鎖專賣系統(tǒng),、子公司運(yùn)營系統(tǒng)等等,。
3、完成hr優(yōu)化管理(重點(diǎn)是聘才,、用才,，以及考核、激勵(lì),、培訓(xùn)等等),。
4、完成《當(dāng)季產(chǎn)品企劃工程》,。
5,、完成《整合營銷傳播推廣策劃》。
6,、經(jīng)常做督導(dǎo)(定期或不定期);每季度均有所重點(diǎn)突破工程;多做總結(jié)、多做激勵(lì),，高調(diào)做品牌,、誠實(shí)做人、實(shí)在做事,。
注意：業(yè)績不是“平平凡凡,、隨大流”就能做出來的，而是督導(dǎo),、檢查,、總結(jié)出來的，這也是最引人稱道的日本豐田公司的精益管理,。
第一部分項(xiàng)目簡述,。
一、項(xiàng)目名稱：
二,、公司全稱：_有限公司,。
三、品牌中英文名：_x,。
四,、商標(biāo)名稱：
五、公司簡稱：公司,。
六,、本總策劃綱要說：
1,、本策劃綱要說明：
2、本策劃綱要需要撰寫時(shí)間_天,。
3,、本策劃綱要只列出綱要，未能就細(xì)節(jié)部分進(jìn)行描述,。
4,、本策劃綱要的細(xì)節(jié)部分修改至少需要工作日用天，其中電腦管理系統(tǒng)天,，vi系統(tǒng)天,，質(zhì)量管理程序系統(tǒng)天，其它工作干擾的情況下,，預(yù)計(jì)全部策劃在_天完成,。
5、本策劃的編制不希望影響正常業(yè)務(wù)開展,，需名業(yè)務(wù)助理協(xié)助業(yè)務(wù)開展,，以免耽誤策劃時(shí)間。
6,、根據(jù)本策劃綱要情況,，現(xiàn)急需增加服裝設(shè)計(jì)師_名，平面設(shè)計(jì)_名,，業(yè)務(wù)助理_名(其中媒介師_名,、市調(diào)師_名、文案師_名,、人力師_x名,、其他_名)，電腦程序員_名,。
第二部分市場(chǎng)概述及品牌短,、中、長期經(jīng)營概述,。
(企業(yè)發(fā)展目標(biāo)及總體步驟和時(shí)間安排),。
一、國內(nèi)市場(chǎng)概況,。
據(jù)市場(chǎng)分析顯示,，__所以現(xiàn)要迫切的建立起自已品牌，避免同質(zhì)化的嚴(yán)重的現(xiàn)象,，迅速建立起差異化,，形成特色的品牌。
__優(yōu)勢(shì)，使我們建立自已的時(shí)尚品牌很有信心,。
在我國__競爭很激烈,，但仍有很大發(fā)展空間。
二,、短,、中、長期經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)及步驟,。
1,、起步階段：_年_月——_年_月，開設(shè)專賣店x個(gè),，發(fā)展加盟商x家,，計(jì)劃秋冬季設(shè)計(jì)款式120款，營業(yè)額800萬元,，完善各項(xiàng)管理程序和提高設(shè)計(jì)檔設(shè),。
2、發(fā)展階段：_年_月——_年_月,，開設(shè)專賣店x家,，發(fā)展加盟商到x家，計(jì)劃每季款式150款式,，計(jì)劃營業(yè)額2500萬元,。
3、完善階段：_年_月——_年_月,，發(fā)展加盟商到x家,，計(jì)劃每季款式180款式，計(jì)劃營業(yè)額超過5000萬元,。
計(jì)劃營業(yè)額達(dá)到8000萬元,。
5,、穩(wěn)步發(fā)展階段：_年_月以后,，發(fā)展二線產(chǎn)品、三線產(chǎn)品,，穩(wěn)定市場(chǎng),，成為國內(nèi)知名女裝品牌。
第三部分品牌特點(diǎn)及設(shè)計(jì)思路,。
一,、品牌特點(diǎn)：
1、主要消費(fèi)者：階層,，群體,。
2、設(shè)計(jì)風(fēng)格：，品種款式多種多樣,，配套齊全,。
3、價(jià)位定位：檔價(jià)位,，質(zhì)量可靠,，售后服務(wù)好。
二,、設(shè)計(jì)思路,。
1、設(shè)計(jì)講究簡潔,、自然,、清新，時(shí)尚,，______,。
2、以____為主,，____________,。
3、南北兼顧：_,。
第四部分組織機(jī)構(gòu)設(shè)置及各部門工作崗位責(zé)任制,。
一、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置(見附件),。
二,、各部門人員工作崗位責(zé)任制。
1,、總經(jīng)理工作崗位責(zé)任制,。
2、副總經(jīng)理工作崗位責(zé)任制,。
3,、各部門經(jīng)理工作崗位責(zé)任制。
4,、各部門內(nèi)主管工作崗位責(zé)任制,。
5、各崗位員工工作崗責(zé)任制,。
三,、各部門工作流程圖。
第五部分企業(yè)vi形象系統(tǒng)綱要,。
一,、導(dǎo)入部分(產(chǎn)品手冊(cè)),。
1、董事長,、總經(jīng)理致辭,。
2、企業(yè)文化理念和企業(yè)愿景,。
3,、vi手冊(cè)使用方法的解說。
二,、基本要素,。
1、公司商標(biāo),。
2,、商標(biāo)的組成要素和制圖準(zhǔn)則。
3,、商標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)中英文字,。
4、商標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)中英文字組成要素和制圖準(zhǔn)則,。
5,、商標(biāo)與中英文字的標(biāo)準(zhǔn)組合。
6,、公司標(biāo)準(zhǔn)色與輔助色,。
7、標(biāo)準(zhǔn)色與輔助色的應(yīng)用,。
8,、商標(biāo)的普通體設(shè)計(jì)及展開設(shè)計(jì)。
9,、商標(biāo)輔助圖形及展開設(shè)計(jì),。
10、公司名稱的應(yīng)用規(guī)范,。
11,、商標(biāo)與公司名稱的標(biāo)準(zhǔn)組合。
12,、公司專用中英文字及mi的宣傳廣告標(biāo)語,。
13,、商標(biāo)立體造型設(shè)計(jì)及展設(shè)計(jì),。
14,、公司吉祥圖形設(shè)計(jì)及展開設(shè)計(jì),。
三,、應(yīng)用要素,。
1,、業(yè)務(wù)用品。
(1)個(gè)人名片設(shè)計(jì),。
(2)信箋設(shè)計(jì)(對(duì)內(nèi)業(yè)務(wù)溝通等業(yè)務(wù)專用),。
(3)信箋設(shè)計(jì)(對(duì)外業(yè)務(wù)溝通等業(yè)務(wù)專用)。
(4)賬票等設(shè)計(jì),。
(5)發(fā)票發(fā)貨單據(jù)等設(shè)計(jì),。
(6)方案版面編排模式。
(7)文件袋文件夾等設(shè)計(jì),。
(8)公文包,、旅行包等設(shè)計(jì)。
2,、辦公用品,。
(1)鋼筆、筆筒紙座,、煙灰缸等設(shè)計(jì),。
(2)桌椅及擺放設(shè)計(jì)。
(3)招待用品及送贈(zèng)用品設(shè)計(jì),。
(4)垃圾桶等設(shè)計(jì),。
(5)不干貼標(biāo)簽設(shè)計(jì)。
(6)簽字筆,、圓珠筆,、記錄本、業(yè)務(wù)速查本等設(shè)計(jì),。
3,、員工常用品。
(1)行政,、財(cái)務(wù)員工制服設(shè)計(jì),。
(2)其他員工及工人制服設(shè)計(jì)。
(3)員工出入證及胸卡設(shè)計(jì),。
4,、標(biāo)識(shí)、招牌,。
(1)公司大門招牌設(shè)計(jì),。
(2)公司內(nèi)部指示牌設(shè)計(jì)。
(3)公司門牌設(shè)計(jì),。
(4)公司旗幟設(shè)計(jì),。
(5)公司公共設(shè)施設(shè)計(jì)。
(6)公司辦公室各部門指示牌設(shè),。
5,、產(chǎn)品包裝,。
(1)包裝箱設(shè)計(jì)。
(2)服裝吊牌設(shè)計(jì),。
(3)主嘜,、洗水嘜設(shè)計(jì)。
(4)手提袋設(shè)計(jì),。
(5)膠袋設(shè)計(jì),。
(6)包裝膠裝設(shè)計(jì)。
6,、交通工具外觀設(shè)計(jì),。
(1)公司各種汽車外觀設(shè)計(jì)。
(2)公共汽車車身廣告設(shè)計(jì),。
7,、廣告媒體開發(fā)設(shè)計(jì)。
(1)專賣店和專柜門面招牌設(shè)計(jì),。
(2)專賣店或?qū)９褙涁浖芗捌渌潭ㄆ吩O(shè)計(jì),。
(3)專賣店或?qū)９駜r(jià)格牌等靈活更換品設(shè)計(jì)。
(4)專賣店或?qū)９駊op產(chǎn)品簡介等宣傳品設(shè)計(jì),。
(5)專賣店或?qū)９竦跗?、店?nèi)掛牌等到設(shè)計(jì)。
(6)貴賓卡,、優(yōu)惠卡,、會(huì)員卡設(shè)計(jì)。
(7)專賣店廣告及室內(nèi)燈箱設(shè)計(jì),。
(8)戶外廣告,、燈箱、霓虹燈設(shè)計(jì),。
(9)報(bào)刊稿廣告,。
(10)路牌廣告。
(11)電視廣告,。
(12)宣傳海報(bào)設(shè)計(jì),。
(13)宣傳傳單(或宣傳折頁)設(shè)計(jì)。
(14)宣傳手冊(cè)(加盟手冊(cè),、品牌手冊(cè),、產(chǎn)品手冊(cè)等等)設(shè)計(jì)。
(15)贈(zèng)品(禮品)設(shè)計(jì),。
(16)促銷品設(shè)計(jì),。
第六部分內(nèi)部質(zhì)量管理體系程序綱要。
1,、管理體系審檢程序,。
2、營銷體系審檢程序,。
3,、人力資源體系審檢程序。
4,、質(zhì)量體系審檢程序,。
5、質(zhì)量改進(jìn)工作程序,。
6,、文件和資料控制程序。
7,、顧客信息反饋程序,。
8、設(shè)計(jì)開發(fā)程序,。
9,、設(shè)計(jì)評(píng)審、驗(yàn)證,、確認(rèn)程序,。
10、設(shè)計(jì)更改程序,。
11,、設(shè)計(jì)復(fù)審程序。
12,、采購程序,。
13、標(biāo)識(shí)管理程序,。
14,、過程更改控制程序。
15,、采購物資驗(yàn)證程序,。
16、最終產(chǎn)品驗(yàn)證程序,。
17,、采購物資不合格的處理程序。
18,、過程產(chǎn)品不合格的處理程序,。
19、不合格產(chǎn)品的處理程序,。
20,、糾正和預(yù)防措施程序,。
21、儲(chǔ)存程序,。
22,、交付程序。
23,、客戶投訴處理程序,。
24、質(zhì)量記錄管理程序,。
第七部部分公司辦公制度,。
1、作息制度,。
2,、考勤制度。
3,、請(qǐng)假制度,。
4、病,、事,、產(chǎn)假有關(guān)規(guī)定。
5,、人事管理制度,。
6、員工招聘程序及試用辦法,。
7,、收發(fā)文件通知的規(guī)定。
8,、保密制度,。
9、辦公文件處理及擺放規(guī)定,。
10,、檔案管理制度。
11,、公用設(shè)施保護(hù)及使用規(guī)定,。
12、辦公用品,、物料管理規(guī)定,。
13、公共衛(wèi)生規(guī)定。
14,、外出及出差制度,。
15、招待費(fèi)管理辦法,。
16,、各級(jí)別電話費(fèi)管理規(guī)定。
17,、員工招聘程序及試用辦法,。
18,、員工辭退程序及試用辦法,。
第八部分內(nèi)部財(cái)務(wù)、倉庫物資進(jìn)貨管理程序及規(guī)定,。
一,、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)。
1,、現(xiàn)金收支管理規(guī)定,。
2、銀行存款收支管理規(guī)定,。
3,、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核算方法。
4,、成本費(fèi)用核算法,。
5、利潤核算方法,。
6,、會(huì)計(jì)報(bào)表。
7,、出差費(fèi),、招等費(fèi)、電話費(fèi)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)定,。
8,、財(cái)務(wù)會(huì)檔案管理規(guī)定。
二,、倉庫物資進(jìn)出管理及規(guī)定,。
1、物料倉進(jìn)出程序,。
2,、成品倉進(jìn)出程序及倉庫管理規(guī)定。
3,、儲(chǔ)運(yùn)及配貨規(guī)定,。
三,、物流管理及規(guī)定。
1,、物流管理流程圖,。
2、物流管理規(guī)定,。
第九部分價(jià)格策略,。
一、定價(jià)方式：成本導(dǎo)向定價(jià),。
二,、調(diào)價(jià)方法：主動(dòng)調(diào)價(jià)。
1,、調(diào)價(jià)時(shí)間和調(diào)價(jià)幅度,。
2、庫存處理,。
第十部分營銷策略及廣告宣傳,、市場(chǎng)促銷綱要。
二,、廣告宣傳,。
1、自辦彩色畫冊(cè),、內(nèi)部通訊宣傳計(jì)劃,。
2、小汽球,、手提袋等廣告贈(zèng)送計(jì)劃,。
3、報(bào)刊雜志等媒體廣告計(jì)劃,。
4,、電視廣告計(jì)劃。
5,、與各廣告公司合作宣傳計(jì)劃,。
三、市場(chǎng)促銷,。
2,、月度促銷活動(dòng)計(jì)劃安排。
3,、節(jié)日促銷活動(dòng)計(jì)劃安排,。
4、每周特價(jià)品特價(jià)款式的促銷安排。
5,、季未折促銷活動(dòng)計(jì)劃,。
6、新貨上市促銷計(jì)劃,。
第十一部分電腦管理信息系統(tǒng)綱要(工作日30天),。
一、營運(yùn)決策管理系統(tǒng),。
1,、產(chǎn)品、分店,、供應(yīng)商,、營業(yè)員檔案資料。
2,、分店銷,、數(shù)量,、利潤,、業(yè)績、暢滯銷款式分析,。
3,、直銷分析。
4,、加盟店分析,。
二、銷管理信息系統(tǒng),。
1,、店、產(chǎn)品,、業(yè)務(wù)員檔案管理,。
2、銷售情況報(bào)表,。
3,、店、產(chǎn)品,、業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績查詢,。
4、退貨情況及退貨原因分析,。
5,、加盟店管理。
6、配送中心(調(diào)配貨品管理),。
三,、分店?duì)I運(yùn)管理信息系統(tǒng)。
1,、分店及分店庫存檔案,。
2、庫存及調(diào)配入庫,、調(diào)配出庫管理,。
3、庫存分析,。
4,、銷售管理(包括分店銷售和銷售退貨)。
品牌宣傳營銷方案策劃篇二
自**年**月**日起至**年**月**日止,，為期3個(gè)月,。
把握購物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”,，促銷**公司品牌產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo),。
(一)把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,，引導(dǎo)選購**品牌產(chǎn)品,，以達(dá)到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a,、b,、c三地舉行，借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電,，重點(diǎn)引向**國市場(chǎng),。
(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14品牌產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購買**公司家電,，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),，即時(shí)購買,。
(二)訴求重點(diǎn)：
1.性能訴求：
真正世界第一!
**家電!
2.s.p.訴求：
買**品牌產(chǎn)品，現(xiàn)在買!
趕上年貨接力大搬家!
(一)為配合年度公司“**家電”國際市場(chǎng)開發(fā),，宣傳媒體之運(yùn)用,，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體,、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以**公司品牌產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段,，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。
(三)tv廣告,，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重,，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng),，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支,，作為電視插播，爭取雅俗共賞,，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
(四)pop：布旗,、海報(bào),、宣傳單,、抽獎(jiǎng)券,。
為配合國際市場(chǎng)開發(fā)策略,，并增加此次活動(dòng)之促銷效果,，擬會(huì)同公司及分公司營業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”,，將本活動(dòng)之意義,、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助,。
(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表,。
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二：
1.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握,。
2.圣誕前后,，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理,。
(二)活動(dòng)地區(qū),。
在**國a、b,、c三地,，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。
(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~,。
1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~,。
(1)a地200名，b地150名,，c地150名,，如下表：
表5-4“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布。
區(qū)別次別,。
a地b地c地,。
首次抽獎(jiǎng)100名70名70名。
二次抽獎(jiǎng)100名80名80名,。
合計(jì)200名150名150名,。
(2)以戶為單位，每戶限時(shí)相同,，均為10分鐘,。
(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行,。
2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~,。
(1)完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,，同時(shí)猜中者,，均分,。
(2)附獎(jiǎng)5位,，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套,，超抽簽決定,。
(四)活動(dòng)內(nèi)容說明1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在a,、b,、c三地舉行試搬,，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng),，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放,，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況,，做電視插播,，廣為宣傳，刺激銷售,，增加回收件數(shù),。
品牌宣傳營銷方案策劃篇三
近年來，全國大的名酒廠家均在推出自己的高檔品牌,，高檔白酒市場(chǎng)原有的五糧液,、茅臺(tái)兩大品牌控制天下的格局已被打破，以水井坊,、百年老店,、國窖為代表的一批新品牌已經(jīng)在不斷地割據(jù)著目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)的勢(shì)力范圍，而且所形成的新格局也不斷的有新的品牌成員加入進(jìn)來,，像沱牌推出的舍得,、瀘州老窖的大成明窖精品系列，劍南春的金劍南,、銀劍南系列,，西鳳的天長地久系列，今年全興水井坊公司又推出了天號(hào)陳高檔白酒,。
從西風(fēng)和瀘州老窖一系系列的戰(zhàn)略動(dòng)作上判斷,，作為四大名酒的成員，已有意在尋回自己昔日的坐標(biāo)和品牌價(jià)值的真實(shí)體現(xiàn),。
通過近幾年白酒高端市場(chǎng)的運(yùn)行態(tài)勢(shì),，高檔白酒市場(chǎng)的競爭格局可以粗略的分成四大陣營：五糧液、茅臺(tái)兩大主品牌處在第一陣營;以水井坊,、百年老店、國窖1573等為代表的強(qiáng)勢(shì)品牌處在第二陣營;以舍得,、西鳳—天長地久,、大成明窖精品系列為代表的次強(qiáng)勢(shì)品牌處于第三陣營;第四陣營是屬于雜牌軍的弱勢(shì)品牌的勢(shì)力范圍。
gj貢酒作為中國八大名酒之一,，又是安徽酒業(yè)的龍頭老大,，在如今川酒高檔品牌紛紛披上戰(zhàn)袍攻打市場(chǎng)之際，gj貢酒沒有理由不去利用自己的優(yōu)勢(shì)去占領(lǐng)高檔品牌眾多空白市場(chǎng)份額,，高檔品牌的推出不僅是利潤的最大化,，而且會(huì)使原有g(shù)j品牌形象得以極大的提升,。
“天一井”便是我們?yōu)間j集團(tuán)量身定做的高檔白酒品牌。
1,、高檔白酒目前是以“質(zhì)量+文化”為核心理念的品牌策略,。在質(zhì)量方面，毋用多說;關(guān)鍵是文化這一塊,。從gj最近將品牌理念“天地人和”盡情演繹也可窺一斑,，但gj這次的品牌理念與前期產(chǎn)品定位卻有著讓消費(fèi)者一時(shí)難以接收的距離，這就是所謂理念與支撐實(shí)物相違背,。從過去的“純靜益壽”老人健康形象到今天的“天地人和”,，品牌理念跨度較大，而新產(chǎn)品卻沒有很好跟進(jìn),，一個(gè)好品牌理念如果沒有好產(chǎn)品做支撐,，相信這種理念也是空洞的。
2,、品牌名稱定位：“天一井”看名字也就是“天下第一井”,。但名稱的深處有以下內(nèi)涵：天人合一的佛家理論;天下統(tǒng)一的豪情萬丈，此名稱將“天地人和”的品牌理念完美詮釋,。
1,、s-強(qiáng)勢(shì)分析。
gj貢做為一個(gè)上市品牌,，又縱跨多種行業(yè),，具有強(qiáng)大的資金后盾。多年來的品牌運(yùn)作,，gj貢品牌具有廣大的品牌知名度及美譽(yù)度,，良好的營銷組織及廣大的渠道網(wǎng)絡(luò)為運(yùn)作高端品牌提供了最佳平臺(tái)。
2,、w-弱勢(shì)分析,。
gj貢酒前期的定位主要從“純靜益壽”老人健康形象入手的，據(jù)市場(chǎng)調(diào)查顯示來看,，中檔價(jià)位的gj貢酒只是一般家庭送禮給父母及老年人的選擇,，而商務(wù)人士的社交宴席很少選擇gj貢酒，在酒店終端根本沒有強(qiáng)勢(shì)品牌,，近年來的產(chǎn)品開發(fā),，在名稱上始終穿在“gj”的嫁衣，所以說對(duì)消費(fèi)者來說也始終擺脫不了前期gj貢定位的應(yīng)象,?！袄习舜?、野太陽”的名稱定位卻絲毫顯不出gj的大氣魄,，又完全脫離了gj,。
所以說,，面對(duì)gj迫在眉捷的開發(fā)新的高中端產(chǎn)品，重新塑造品牌概念與形象,。在此順便提一下：如今gj的品牌營銷整合,，我們認(rèn)為是混亂的：中國經(jīng)營報(bào)“gj史話”系列軟文宣傳與“天地人和”相吻合嗎?品牌理念的提升的跨度是一蹴而就的嗎?營銷整合并不是全方位宣傳，而是集中資源,、集中品牌理念,，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化接觸點(diǎn)去做整合,。
3,、o—機(jī)會(huì)分析。
目前高端價(jià)位的品牌只是某些區(qū)域性市場(chǎng)取得成功,，像水井坊除廣州外,，其他區(qū)域市場(chǎng)操作并不成功，而且竄貨現(xiàn)象十分嚴(yán)重;目前像五糧液,、茅臺(tái)這些品牌,，其營銷運(yùn)作的模式十分粗放，對(duì)區(qū)域保護(hù),、網(wǎng)絡(luò)管理,、終端運(yùn)作的概念也較為淡化，這使得我們推高端品牌在市場(chǎng)份額,、整合運(yùn)作留下了巨大的契機(jī),。我們?cè)诤侠淼亩▋r(jià)后，加上規(guī)范的營銷管理,，重視戰(zhàn)略,、戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用和終端的深度運(yùn)作，一定會(huì)保證天一井品牌市場(chǎng)的成功,。
4,、t—威脅分析。
1,、品牌運(yùn)作的平臺(tái)。
單獨(dú)成立“安徽天一井酒業(yè)有限公司”,，有效的利用資源，獨(dú)立運(yùn)作“天一井”品牌,，由安徽天一營銷策劃公司負(fù)責(zé)全面的品牌推廣(在集團(tuán)總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上),、營銷策劃,。用負(fù)責(zé)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念全面打造安徽第一高檔白酒。
2,、產(chǎn)品策略,。
消費(fèi)者心理分析。
歷來白酒與政治在某種程度上來說是分不開的,，自_選舉以來,，安徽在全國政府人員的心目中提高了檔次,，在這樣的基礎(chǔ)上，我們適時(shí)推出安徽第一高檔白酒,，從消費(fèi)者心理分析,，它是順天時(shí)而自然一體的策略,。目前隨著人們生活水平的提高,，我們合理地對(duì)天一井品牌的定位,，不僅使其在禮品市場(chǎng)還是餐飲消費(fèi)市場(chǎng)都有著巨大的潛力,。
包裝因素,。
外包裝整體顏色是金黃色，“天一井”三字黑色而渾然一體,，整體造型是一口gj,，圖案仍然用的是龍紋(符合gj貢產(chǎn)品風(fēng)格),，瓶型是中國始皇的皇冠造型,。從包裝上看無一不體現(xiàn)天下第一的神文觀念。
3,、價(jià)格策略。
從調(diào)研的資料上顯示,，高端產(chǎn)品的價(jià)格也呈現(xiàn)不同的價(jià)格帶區(qū),，各品牌的價(jià)格在300元至1500元的價(jià)格帶最集中,。我們定位在終端價(jià)為200-300元/瓶既保證禮品市場(chǎng)的份額,，又能使酒店終端銷量相比大于其他同類高端產(chǎn)品。我們的價(jià)格定位請(qǐng)參考：出廠價(jià)：98元/瓶,，進(jìn)店價(jià)：168元/瓶,，終端價(jià)：268元/瓶。利用“三大”價(jià)格策略,，即廠家空間大,、商家空間大、酒店終端空間也大,，實(shí)行廠商聯(lián)盟,，強(qiáng)力促銷，撇開其他高端價(jià)位產(chǎn)品的自然銷售體系,。
4,、渠道策略。
在gj貢酒原有的銷售渠道中,，將其優(yōu)化整合,，選擇經(jīng)銷商考慮以下因素：
其一、選擇終端網(wǎng)絡(luò)管理深入的終端經(jīng)銷商,。
其二,、選擇策劃能力強(qiáng)，執(zhí)行能力強(qiáng),，管理到位的經(jīng)銷商,。
其三、選擇渠道扁平化,，盡量減少中間環(huán)節(jié),。
將經(jīng)銷商的終端運(yùn)作能力作為其考核的一個(gè)重要指標(biāo)。另我們考慮將其禮品市場(chǎng)的銷售渠道直接做到酒店,。
5,、促銷策略。
高端價(jià)位的產(chǎn)品都需要炒做,，關(guān)鍵是如何炒做及選擇什么樣的載體,。每一次小的促銷與宣傳都是一次與消費(fèi)者溝通的機(jī)會(huì)，我們?cè)谶x擇載體時(shí)主考慮消費(fèi)者的習(xí)慣及愛好。
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品牌宣傳營銷方案策劃篇四
果醋飲料是以水果,，包括蘋果,、山楂、葡萄,、柿子,、梨、杏,、柑橘,、獼猴桃、西瓜等,，或果品加工下腳料為主要原料,，利用現(xiàn)代生物技術(shù)釀制而成的一種營養(yǎng)豐富、風(fēng)味優(yōu)良的酸味飲品,。它兼有水果和食醋的營養(yǎng)保健功能,，是集營養(yǎng)、保健,、食療等功能為一體的新型飲品,。科學(xué)研究發(fā)現(xiàn),，果醋具有多種功能,。比如果醋能促進(jìn)新陳代謝，調(diào)節(jié)酸堿平衡,，消除疲勞,；有效降低膽固醇，提高機(jī)體免疫力,，具有防癌抗癌作用,；可促進(jìn)血液循環(huán)，有降壓作用,，對(duì)高血壓,、高血脂、腦血栓,、動(dòng)脈硬化等多種疾病有防治作用,；可殺滅多種細(xì)菌，有抗菌消炎,、防治感冒的作用,。此外，果醋還具有開發(fā)智力，提高智商的作用,；同時(shí)兼具美容養(yǎng)顏,、延緩衰老和減肥的功效。果醋飲料于1997面世,，即被稱為是繼碳酸飲料,、水飲料、茶飲料,、果汁飲料和功能飲料之后的“第六代黃金飲品”,。
2.果醋飲料市場(chǎng)環(huán)境分析。
（1）果醋飲料當(dāng)前營銷環(huán)境狀況,。
較新的飲品品類需要得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可,，而大中學(xué)學(xué)生作為最易于接受新事物的人群，最有可能最早成為果醋飲料的先行消費(fèi)者,，同時(shí)大中學(xué)學(xué)生市場(chǎng)就是一個(gè)龐大的潛在市場(chǎng),。總之,，果醋飲料是一款很具市場(chǎng)性同時(shí)也是一個(gè)擁有龐大潛在市場(chǎng)的新的飲品,。
根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論來看，果醋飲料還處在新產(chǎn)品的引入成長階段,，這是企業(yè)投資該行業(yè)的一個(gè)良好契機(jī),。目前來看廣大的消費(fèi)者對(duì)于果醋飲料還是沒有一個(gè)較為清晰全面的認(rèn)識(shí)，產(chǎn)品的銷售量還很小,，市場(chǎng)尚未形成一個(gè)較為統(tǒng)一的產(chǎn)品規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn),，仍有待不斷的完善，廣告宣傳不夠到位,。但是產(chǎn)品生產(chǎn)工藝已經(jīng)基本成熟,，大批量生產(chǎn)能力已經(jīng)具備，具有較低的生產(chǎn)成本和較高的利潤率,。綜上所述,，雖然果醋飲料還不是一個(gè)大眾化的飲品，但是以其發(fā)展趨勢(shì)來看成為暢銷品將是一大趨勢(shì),。
現(xiàn)在隨著人們的生活水平得到不斷的提高,，健康問題已經(jīng)是越來越受到人們的重視，由于果醋飲料是一種實(shí)實(shí)在在的健康飲品肯定會(huì)受到人們的普遍追捧,，前提是相關(guān)企業(yè)生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品同時(shí)做好產(chǎn)品的消費(fèi)引導(dǎo),，相信果醋飲料被更多的人認(rèn)可和飲用將會(huì)很快到來。
政府在食品質(zhì)量和安全方面的重視也將成為果醋飲料發(fā)展的一個(gè)很好的契機(jī),。政府嚴(yán)格要求食品質(zhì)量安全,，促進(jìn)行業(yè)規(guī)范化操作,，將為果醋飲料行業(yè)的發(fā)展提供一個(gè)較好的商業(yè)環(huán)境，加快果醋飲料整體行業(yè)的快速健康發(fā)展,。
（2）市場(chǎng)機(jī)會(huì)和問題分析,。
道是五花八門，雜亂無章,，廣告宣傳不好,，銷售渠道做到太差，亟待創(chuàng)建有效的營銷方式,，同時(shí)在產(chǎn)品的包裝規(guī)格,，包裝樣式以及促銷活動(dòng)方面問題很大，消費(fèi)者不了解產(chǎn)品,。
1.市場(chǎng)營銷調(diào)研。
在以上做出市場(chǎng)分析基礎(chǔ)上,，進(jìn)行一個(gè)詳盡的市場(chǎng)營銷調(diào)研來獲取更加詳細(xì)的市場(chǎng)信息,，為市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇及市場(chǎng)定位做好基礎(chǔ)工作,，并為最后的制定具體實(shí)施方案即營銷策略組合找到依據(jù),，這一步的工作我公司將聘請(qǐng)專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研人員進(jìn)行調(diào)研并作出調(diào)研報(bào)告。
2．市場(chǎng)細(xì)分,、目標(biāo)市場(chǎng)選擇及市場(chǎng)定位,。
（1）市場(chǎng)細(xì)分。
經(jīng)過公司的調(diào)研分析,，基于年齡,、社會(huì)角色劃分的果醋飲料市場(chǎng)（包括實(shí)際市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)）主要存在以下六個(gè)群體中：1）8～12歲的小學(xué)生；2）初高中在校學(xué)生,；3)大學(xué)在校學(xué),；4）注重健康美容的年輕的工作一族；5）中老年人群,；6）小學(xué)生的母親,。
基于購物習(xí)慣和行為模式劃分的目標(biāo)市場(chǎng)包括下列三個(gè)：1）年齡較小的小學(xué)生群體，該群體的日常飲食一般由父母來負(fù)責(zé)安排購買,；2）15～25歲群體,，主要由中學(xué)生、大學(xué)生和剛參加工作的年輕一族組成,，他們有自己獨(dú)特的消費(fèi)購買行為習(xí)慣,，樂于接觸新事物；3）中老年群體,，該類群體的人都比較注重健康問題,，由于他們年齡偏大患各種疾病的幾率增大,。
3）中老年群體，他們追求的是健康,。
（2）目標(biāo)市場(chǎng)選擇,。
通過以上基于不同因素對(duì)果醋飲料做的市場(chǎng)細(xì)分，最后我們經(jīng)過分析和整合,，以消費(fèi)需求為導(dǎo)向,，最終確立樂三個(gè)重要的目標(biāo)市場(chǎng)，包括：1）13歲以下的少兒群體,，他們追求歡樂,、新奇；2）大學(xué)生群體,，他們追求時(shí)尚,、健康并且易于接受新事物；3）50歲以上的中老年群體,，他們追求健康長壽,。
品牌宣傳營銷方案策劃篇五
20xx年4月25日—6月23日。
銷售收入：預(yù)算目標(biāo)2500萬元,。
(一)正向激勵(lì),。
1、評(píng)獎(jiǎng)資格,。
(1)完成省公司下達(dá)的銷售收入目標(biāo)任務(wù);,。
(2)完成xx項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入預(yù)算基本目標(biāo);。
(3)完成省公司下達(dá)的端午節(jié)項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入奮斗目標(biāo)的市,、州局即可參與全省獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)比,。
2、考核指標(biāo),。
指標(biāo)一：各市州完成各競賽項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入總進(jìn)度排名;,。
指標(biāo)二：各市州完成各競賽項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入絕對(duì)值總量排名。
3,、計(jì)分公式,。
評(píng)比值=業(yè)務(wù)收入總進(jìn)度排名x30%+業(yè)務(wù)收入絕對(duì)值總量排名x70%。
4,、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn),。
各市、州局在本次粽香情—“粽情忠意,、郵我所愛”專項(xiàng)營銷活動(dòng)的預(yù)算目標(biāo)完成情況將納入年底的績效考核,。
(二)負(fù)向激勵(lì)。
未完成項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入預(yù)算目標(biāo)扣罰市,、州局領(lǐng)導(dǎo)班子績效20xx元,、專業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)1000元,。
1、要數(shù)：
2,、退換貨,。
3、結(jié)算,。
4,、產(chǎn)品組合。
各局可根據(jù)實(shí)際情況,，組合郵政經(jīng)銷的分銷紅酒系列產(chǎn)品,。
(一)市場(chǎng)特點(diǎn)。
1,、增長快速,。
具統(tǒng)計(jì)20xx年端午、中秋兩節(jié)的市場(chǎng)份額基本一致,，這是粽子產(chǎn)品禮品化特點(diǎn),，是市場(chǎng)增長迅速的契機(jī)。今年市場(chǎng)的增幅將達(dá)到70%,，這對(duì)郵政提出了更高的要求。
2,、競爭激烈,。
有了兩年的快速增長時(shí)期，今年各大生產(chǎn)商們紛紛提前規(guī)劃,，為今年的市場(chǎng)做足了準(zhǔn)備,，使市場(chǎng)競爭更加激烈。
3,、營銷前置,。
今年端午節(jié)較晚，但各生產(chǎn)企業(yè)的宣傳攻勢(shì)早已拉開了大幕,，讓我們提前感受到了市場(chǎng)的氛圍,，為大戰(zhàn)的前期做準(zhǔn)備。
1,、產(chǎn)品規(guī)劃,。
產(chǎn)品以去年全省統(tǒng)一運(yùn)作的項(xiàng)目愛達(dá)樂、華生園,、三全凌,、龍鳳為主，再選擇多家優(yōu)質(zhì)的粽子企業(yè),，豐富渠道產(chǎn)品,，支撐項(xiàng)目,。
對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)的差異由市、州局針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求采購適宜當(dāng)?shù)氐捻?xiàng)目,。
在禮包產(chǎn)品的組織上,，在各供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品中選擇一款高檔的禮盒預(yù)留出可放置一瓶紅酒的空間，用于搭配分銷紅酒,，提升客戶的選擇面,。
2、價(jià)格策略,。
針對(duì)不同供應(yīng)商的禮盒,，分為高、中,、低三檔,，針對(duì)商務(wù)禮儀、員工福利采取差異化價(jià)格策略,，制定不同的禮包價(jià)格,。
3、渠道策略,。
(1)挖掘郵政渠道潛力,，大力發(fā)展郵政大客戶營銷。
(2)積極利用郵政營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和有資質(zhì)的分銷網(wǎng)點(diǎn)中進(jìn)行銷售及展示,，可有效的促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展,。
(3)開展網(wǎng)絡(luò)營銷，利用電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)開展多渠道營銷,，在郵樂中國上營銷粽子產(chǎn)品,，各供應(yīng)商需提供渠道專有產(chǎn)品，線上線下共同開展?fàn)I銷,。
4,、促銷模式。
(1)客戶推介,、現(xiàn)場(chǎng)觀摩,，各市、州局在所轄區(qū)域挑選有條件的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)(郵政營業(yè)網(wǎng)點(diǎn),、分銷網(wǎng)點(diǎn))中銷售和展示項(xiàng)目產(chǎn)品,，以感官和品嘗促進(jìn)項(xiàng)目的成功營銷。
(2)配送服務(wù),、全省聯(lián)動(dòng),，開展免費(fèi)寄全省的活動(dòng)，寄遞服務(wù)以非實(shí)物郵寄的方式進(jìn)行傳遞,，及各市州局需備貨,，省分銷局將訂貨局需寄遞產(chǎn)品明細(xì)發(fā)于收貨局后當(dāng)?shù)鼐职搭A(yù)留地址將產(chǎn)品送于收貨客戶,。
節(jié)日臨近期間市、州局小批量訂貨的配送問題,，解決客戶的零時(shí)訂貨問題,。
(3)主動(dòng)營銷、時(shí)間策略,，根據(jù)營銷時(shí)間的前后制定不同的折扣價(jià)格,，在不同的營銷時(shí)間以不同的折扣優(yōu)惠引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)，控制營銷節(jié)奏,，避免有市無貨的局面,。
(4)加大宣傳、營造氛圍,。
發(fā)揮端午節(jié)的文化優(yōu)勢(shì),，利用省內(nèi)知名報(bào)刊、廣播電臺(tái)的影響力,，加大對(duì)項(xiàng)目的宣傳,，迅速提升項(xiàng)目的知名度與知曉度;同時(shí)舉辦全省性的產(chǎn)品推薦會(huì)及品鑒會(huì)，市州可舉辦地區(qū)性推進(jìn)會(huì),，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳推廣，各市州局可在局內(nèi)舉行端午節(jié)員工活動(dòng)提升氛圍營造郵政端午銷售的氛圍,。
1,、加強(qiáng)組織,、保證支撐，各市州局要結(jié)合省公司“粽情忠意,、郵我所愛”的活動(dòng)安排要求，加強(qiáng)項(xiàng)目組織,，保證責(zé)任落實(shí)到人，有效協(xié)調(diào)和發(fā)揮郵政的資源優(yōu)勢(shì)，確?；顒?dòng)的順利實(shí)施,。
2、明確目標(biāo),，細(xì)化措施,。各局要明確計(jì)劃目標(biāo)、并結(jié)合自身的情況,，制定科學(xué)的營銷方案,，細(xì)化營銷措施，并進(jìn)行層層落實(shí),，確保計(jì)劃任務(wù)能夠落實(shí)到位,。
3、明確政策,，強(qiáng)化營銷,。
供應(yīng)商根據(jù)要數(shù)額提供了一定比例的宣傳營銷費(fèi)用，省公司川郵政[20xx]171號(hào)《關(guān)于規(guī)范xx業(yè)務(wù)營銷費(fèi)用管理的通知》也明確規(guī)定“各局可按不超過進(jìn)銷差收入30%支付營銷費(fèi)用”,。
省公司決定：完成下達(dá)的端午項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入奮斗目標(biāo)的市,、州局，按照各局各項(xiàng)目的要數(shù)額向各局提供宣傳營銷費(fèi)用(各供應(yīng)商業(yè)的宣傳營銷費(fèi)用比例為：xx食品有限公司的產(chǎn)品%,、xx食品有限公司%,、xx食品股份有限公司%、xx食品有限公司%),。各局要進(jìn)一步細(xì)化政策和營銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn),，通過方案營銷、團(tuán)隊(duì)營銷,、窗口促銷以及不同的營銷方式,，充分發(fā)揮專職營銷、能人營銷的作用,，不斷做大項(xiàng)目規(guī)模,。
4、加強(qiáng)宣傳,，提升品牌,。
省公司將統(tǒng)一印制產(chǎn)品手冊(cè)，向各局提供的大客戶宣傳,，同時(shí),，供應(yīng)商也提供了宣傳冊(cè)、實(shí)物樣品,，供各局宣傳產(chǎn)品時(shí)使用,。各局可根據(jù)實(shí)際，采取不同的方式,，宣傳郵政經(jīng)銷的產(chǎn)品,。
品牌宣傳營銷方案策劃篇六
3、樹立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì),、專業(yè),、服務(wù)的良好形象操作思路：
一、確定銷售目標(biāo),。
2,、自身分析：品牌產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?主打品牌產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè)規(guī)模、品牌,、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)提煉我們的機(jī)會(huì)在哪里?年度盈利目標(biāo)?通過市場(chǎng)分析,，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì),，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷售目標(biāo),。年度目標(biāo),，季度目標(biāo)，月度目標(biāo)主打品牌產(chǎn)品的比例,，利潤目標(biāo),，市場(chǎng)占有率的提升目標(biāo)等。
二,、制定銷售計(jì)劃,。
1、確定目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場(chǎng));渠道銷售為輔(提高知名度,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率)行業(yè)主要指：工礦,，交通，建筑,，消防,，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶,。渠道銷售指：區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商,。
2、市場(chǎng)開發(fā)思路：a行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)品牌產(chǎn)品(指市場(chǎng)控制好,，價(jià)位好,，質(zhì)量好，廠家支持力大,，利潤操作空間大的品牌產(chǎn)品),，確定優(yōu)勢(shì)品牌產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶,，整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān),。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開市場(chǎng)的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶,。b渠道銷售主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系,，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo),。開始可以針對(duì)不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類，可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷商,。待市場(chǎng)發(fā)展良好,，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合。c根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營銷手段,。
3,、在市場(chǎng)開發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度，以便及時(shí)的對(duì)銷售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整,。
三,、籌備銷售資源。
1,、團(tuán)隊(duì)組成：a銷售內(nèi)勤：b業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)c技術(shù)商務(wù)支持,。
2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎(jiǎng)金+福利,。
3,、制定銷售制度和流程。
4,、制定銷售目標(biāo),，計(jì)劃。
5,、制定業(yè)務(wù)流程,。
6、制定考核,，管理,，獎(jiǎng)懲制度。
7,、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì),。
8、考察市場(chǎng)情況,。
9,、維護(hù)開發(fā)大客戶。
10,、協(xié)調(diào)公司各部門,，整合銷售資源。
品牌宣傳營銷方案策劃篇七
一,、活動(dòng)組委會(huì)：
1,、負(fù)責(zé)：張彪、益西拉姆。
2,、成員：各部門成員,。
二、活動(dòng)主題,。
“金秋祈?！す捕葒鴳c———相約溜溜跑馬山”
三,、活動(dòng)時(shí)間,。
國慶節(jié)10月1——7日(七天)。
四,、活動(dòng)目的,。
宣傳推廣跑馬山,，增進(jìn)游客對(duì)情歌文化和藏民簇民風(fēng)民俗的了解，和康巴人共度20_年國慶節(jié),。
五、國慶節(jié)活動(dòng)宣傳,。
1,、報(bào)媒(華西都市報(bào)、天府早報(bào),、重慶報(bào)媒);,。
2、成都,、重慶各零售商向各門市發(fā)布中秋活動(dòng),、行程。
3,、加入旅行社國慶行程,、組織、發(fā)團(tuán)到我景區(qū),。
4,、與自駕車俱樂部聯(lián)系，組織出游行程,。
5,、網(wǎng)絡(luò)宣傳本次活動(dòng);加大宣傳面。
6,、甘谷地發(fā)傳單：游客發(fā)行程,、活動(dòng)內(nèi)容;導(dǎo)游發(fā)活動(dòng)內(nèi)容、返點(diǎn)政策,。
7,、活動(dòng)當(dāng)天，景區(qū)工作人員帶動(dòng)渲染每個(gè)環(huán)節(jié)的氣氛,。
六,、活動(dòng)策劃,。
時(shí)間：國慶節(jié)每天早上10：00---下午5：00。
內(nèi)容：景區(qū)亮點(diǎn),。
1,、九龍?jiān)》鹚缕砀?《跑馬山國慶祈福活動(dòng)》)：“跑馬山”是藏文“多吉帕姆仙女山”的音譯,，寺廟常年香火旺盛,，虔誠的信徒前來祈福，祈求佛祖降福,，十分靈驗(yàn),。每年的農(nóng)歷的四月初八跑馬山國際轉(zhuǎn)山會(huì)場(chǎng)面更為壯觀。由于20_年的自然災(zāi)害頻頻發(fā)生,，跑馬山浴佛寺準(zhǔn)備為游客免費(fèi)開展一場(chǎng)《跑馬山國慶祈?；顒?dòng)》，當(dāng)天眾喇嘛在情歌坪為來到跑馬山的人們念經(jīng)降福,、加持;虔誠的人們可以進(jìn)寺內(nèi)為佛主獻(xiàn)上哈達(dá),、點(diǎn)一盞酥油燈為自己、家人和朋友祈福,，然后靜靜的座下來聆聽殊勝的頌經(jīng)聲,，為最近遭受的自然災(zāi)害中遇難同胞超度，為世界祈福,，祈禱世界和平,、生態(tài)和諧。
2,、經(jīng)幡林：在藏區(qū),，常常會(huì)看到印滿各種殊勝經(jīng)文的五色經(jīng)幡，掛在高高的神山上,，風(fēng)吹一遍念一遍經(jīng),，為掛經(jīng)幡的人帶來吉祥、幸福,。游客可自己親自在跑馬山這座神山上掛起經(jīng)幡祈福,。
3、凌云白塔：塔高21米,，也是康定標(biāo)志性建筑,，有緣人可以看見五彩祥云繚繞在白塔上空，游客順時(shí)針轉(zhuǎn)白塔三圈,，心里默念六字真言,，學(xué)著康巴漢子一樣吆喝著將吉祥的龍達(dá)灑向高空。遠(yuǎn)眺四周雪域神山，像似四大金剛護(hù)法守護(hù)著跑馬山神山,。
4,、情人池：《康定情歌》主人公張大哥、李大姐許下愛情誓言的地方,。游客在河里放許愿河燈,。
5、情侶林：茂密的樹林里長著罕見的連體古松樹,，它們都是張大哥,、李大姐的化身，象征著不離不棄,，愛情永存,。游客掛同心鎖，寫上愛人的名字,，讓神山見證你們的愛情!真正領(lǐng)略跑馬山的“情”文化,。
6、仙女臺(tái)：“跑馬山”藏語全稱“多吉帕姆仙女山”,，多吉帕姆仙女便是此山的山神,，在仙女塑像的身后有一個(gè)“福”字,，據(jù)說有緣人摸到“福”字便會(huì)得福報(bào),，仙女賜福緣,、情緣，一定心想事成!
7,、度母泉水：仙女臺(tái)的左邊有一個(gè)不大起眼的泉眼,，一股甘甜的雪域神水流出，這是從跑馬山最頂端4100米海拔的“五色?！绷飨聛淼?，傳說此泉水是度母泉，甘甜可口,，品嘗過度母泉水的人便可清心明目,、驅(qū)邪納福，平安一生,，用泉水洗臉可美容養(yǎng)顏,、青春永駐!
8、海螺石：相傳七百年前,，第二世噶瑪噶孜派(白教)活佛噶瑪拔希弘揚(yáng)佛法,，四月初八那天途經(jīng)康定跑馬山，從巨石中取出具有仙氣的法器白海螺和銅鑼，佛教稱掘“藏”,，藏指藏品,，從中取出的海螺現(xiàn)藏于南無寺，作為鎮(zhèn)寺之寶,，從此這個(gè)石頭被稱為海螺石,，石頭上清晰可見當(dāng)時(shí)取出海螺的痕跡，很有靈氣,，里面有幾個(gè)泉眼,，大家可以丟硬幣測(cè)試一下我們的官運(yùn)、財(cái)運(yùn),、情運(yùn),，非常靈驗(yàn)。
9,、九龍?jiān)》鹚拢壕琵堅(jiān)》鹚伦溆谠琵埑?，寺廟宏偉、金碧輝煌,、一派祥瑞,，相傳佛祖釋迦牟尼出生的時(shí)候有九條龍為他沐浴，演繹了釋迦牟尼佛祖從誕辰到圓寂的全過程,，寺內(nèi)香燭,、油燈繚繞，誦經(jīng)聲聲不息,，昭示出藏傳佛教文化的神秘魅力,，常年香火旺盛，是許愿祈福的靈地,。游客可在這里點(diǎn)燈,、加持，將為我們帶來好運(yùn),，獻(xiàn)上哈達(dá),，保佑我們平平安安、順順利利,。
10,、情歌坪：互動(dòng)節(jié)目內(nèi)容。
主持人開場(chǎng)白,，宣布國慶特別節(jié)目開始：(召集游客集中,、帶動(dòng)其它消費(fèi))。
(1)欣賞藏族歌舞表演,。
(2)與豪邁的康巴漢子,、美麗的藏家姑娘一起跳起歡快的弦子鍋莊,。
(3)唱起熟悉的《康定情歌》等經(jīng)典歌曲。
(4)坐進(jìn)帳篷喝藏清茶,、酥油茶,、青稞酒、吃藏家小吃(客人自點(diǎn)消費(fèi)),。
(5)參加國慶活動(dòng)主題互動(dòng)節(jié)目,，贏取精美禮品，更有驚喜大獎(jiǎng)等你拿,。
a,、藏族圍脖拔河：圍脖拔河是藏族特別的拔河方式，表現(xiàn)了康巴漢子的豪邁性格,。游戲規(guī)則：一次分4組人(限男性),，每組2人，首先每組進(jìn)行圍脖拔河,，將布繩圍在脖子后,，轉(zhuǎn)過身跨過布繩，兩人背對(duì)背,，當(dāng)主持人喊123開始,，放開中界線的鈴，兩人開始往反方向的方向拔,，鈴過界算贏,。每組的贏家再次進(jìn)行pk，最后贏的那個(gè)人,，獲得獎(jiǎng)品,。
b、擊鼓傳花：游戲規(guī)則：人數(shù)不限,，游客圍成一圈，當(dāng)主持人喊開始得時(shí)候,，由第一個(gè)客人開始將手中的花傳遞到下一個(gè)人,，一個(gè)傳一個(gè)，當(dāng)喊停的時(shí)候,，手中拿花的那位將回答主持人的提問,，回答正確即可獲得獎(jiǎng)品，回答錯(cuò)誤者則要當(dāng)眾表演(唱歌,，跳舞,，講笑話。),。
c,、情歌接龍：游戲規(guī)則：5人一組,，以“情”字開始，每位參賽者唱的歌詞里都必須包含“情”字,，每人最少可唱一句,，論到那位參賽者唱的時(shí)候在規(guī)定的時(shí)間(10秒)內(nèi)唱不出來的則淘汰，比賽繼續(xù),，最后一位獲勝的者可獲得獎(jiǎng)品,。
特別推薦：甘孜藏族自治州非物質(zhì)文化遺產(chǎn)博物館(跑馬山下)。
一座反映生息在康藏高原上藏族人民的民俗風(fēng)情,，勞動(dòng)場(chǎng)景,，宗教習(xí)俗和生活畫面的陳列館。有國家級(jí),、省級(jí)文物多件,，可以讓游客更深入地了解康巴文化，體驗(yàn)康巴飲食,。欣賞到唐卡現(xiàn)場(chǎng)繪畫,，藏族手工藝制作、藏醫(yī)藥等,。能夠讓游客深度體驗(yàn),、見證、了解康藏地區(qū)藏民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化精髓,。
備注：10月1日(國慶節(jié))當(dāng)天,，凡是10月1日出生的游客，持本人身份證到景區(qū)門票站,，即可享受當(dāng)天免費(fèi)游景區(qū),、博物館的優(yōu)惠政策。
品牌宣傳營銷方案策劃篇八
一,、概述,。
公司已經(jīng)正在實(shí)行全國連鎖銷售。現(xiàn)在準(zhǔn)備在__一城市建立手機(jī)連鎖店,。我在該市做了全面的調(diào)查,，對(duì)該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),。
通過這10天里對(duì)該市市場(chǎng)的調(diào)查和研究,，了解了該市的手機(jī)市場(chǎng)，并于_月__日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案,。
該方案可以幫助公司了解該市的手機(jī)市場(chǎng),，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場(chǎng)的實(shí)際營銷工作,。
二,、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析,。
(一)用戶分析。
1,、目標(biāo)市場(chǎng)。
通過市場(chǎng)調(diào)查問卷,，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示,，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚,、處在時(shí)尚前沿的人群,，主要以工廠職工,，學(xué)生,、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會(huì)成為我們的客戶,。
工廠職工和青年購買我們的手機(jī),，是為追逐時(shí)尚，消費(fèi)水平能力較低,，一般在1000元左右,。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大,、音質(zhì)好字體清晰的效果,，老年人雖有購買能力，可是卻不會(huì)輕易購買,，但可從親情上,，以禮品的方式打入市場(chǎng)。聽力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群,。但青年人前提是以男性為主,，老年人則無須考慮性別。
2,、消費(fèi)偏好,。
在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機(jī);消費(fèi)者希望手機(jī)個(gè)性化,，希望有專門量身定做的手機(jī);消費(fèi)者購買手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò),，工作需要和順應(yīng)流行趨勢(shì);手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信。
3,、購買模式,。
在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機(jī)的時(shí)間是2年左右;價(jià)位在1000-元;通常在專賣店或大賣場(chǎng)購買手機(jī);最注重的是手機(jī)的功能,、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢(shì),。
4,、信息渠道。
在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視,、網(wǎng)絡(luò),、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差,，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流,。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機(jī)在消費(fèi)者之間的知名度。消費(fèi)者接觸最多的媒體是……和本地電視臺(tái)以及報(bào)紙雜志等,，他們最信任的媒體是__電視臺(tái),。
(二)競爭情況分析。
目前在市場(chǎng)國外的品牌有：……;國內(nèi)的品牌有：……等,。
這些手機(jī)中市場(chǎng)上比較受歡迎的國外品牌有：……,，比較受歡迎的國內(nèi)品牌有：……等。這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn),。實(shí)際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國外那些品牌,。市場(chǎng)上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是……,。尤其是___,，它的價(jià)格也是比較低的，且耐摔,，很受大眾喜愛,。而且，這些品牌的手機(jī)在大多數(shù)連鎖店都有,。
三,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析。
swot分析：
優(yōu)勢(shì)(strength)：特色服務(wù),。
我們的手機(jī)附加有娛樂,，學(xué)習(xí)，理財(cái)?shù)葢?yīng)用軟件的功能且價(jià)格底,，這很符合消費(fèi)群體的要求,。并且在我們這里購買的手機(jī)還有齊全的功能，如照相機(jī),、mp3/mp4,，游戲、手寫/按鍵兩用看電視,，上網(wǎng)等全部具備,，并且還有一些特別的手機(jī)保養(yǎng),，如：手機(jī)貼膜，手機(jī)美容,。
缺點(diǎn)(weakness)：
知名度底,，擔(dān)心售后問題的處理。
機(jī)會(huì)(opportunity)：
手機(jī)市場(chǎng)日益飽和,，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣,，消費(fèi)者以手機(jī)購買的體驗(yàn),，功能方面的需求為主,。手機(jī)的用途改變了通信市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人們的生活方式,，給人們的生活溝通帶來了極大的方便,。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高,，另一方面,，技術(shù)的成熟，使得手機(jī)的價(jià)格不再是天價(jià),。人們有時(shí)往往喜歡懷舊,，復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。
但是,，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)競爭情況分析,，都是轉(zhuǎn)向手機(jī)的服務(wù)，這是最基本的,，但是在手機(jī)增值方面的服務(wù)尚未涉足,。競爭企業(yè)把手機(jī)品牌(包括國外知名品牌、國內(nèi)手機(jī)品牌)低價(jià),、功能多,，待機(jī)時(shí)間長，集中于一身,。卻沒有了解客戶真正所需要的,，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費(fèi)客戶大量的價(jià)值,，就是說在功能不能靈活的選擇,，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來競爭的機(jī)會(huì)。
威脅(threats)：就目前市場(chǎng)情況而言,，大品牌的手機(jī)連鎖企業(yè)占有相當(dāng)大的市場(chǎng),，所以我們面對(duì)的壓力還是相當(dāng)大的。根據(jù)市場(chǎng)潛力，__的市場(chǎng)消費(fèi)水平分析,，我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨(dú)特的服務(wù)方式來打動(dòng)更多的潛在客戶,。
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果,，我們的連鎖店在打入市場(chǎng)前三個(gè)月，應(yīng)達(dá)到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的,。市場(chǎng)占有率應(yīng)達(dá)3.3%—5%,，提高企業(yè)的知名度。
調(diào)查分析如下：
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,，對(duì)一個(gè)大賣場(chǎng)(如__等)而言,，其員工人數(shù)一般為30個(gè)左右，他們每人一個(gè)月的銷售目標(biāo)一般為100個(gè),。所以一個(gè)大賣場(chǎng)一個(gè)月大約可以賣掉3000部手機(jī),。而市場(chǎng)上的手機(jī)種數(shù)大約為20種，所以平均每種手機(jī)的月平均銷售量為100—200個(gè),。但每種手機(jī)的類型又有多種,，對(duì)于一種新款手機(jī)其月銷售量大約為80—160個(gè)。且對(duì)市場(chǎng)分析,，……等知名品牌銷售量偏高,。
如__一城市的大賣場(chǎng)大約有30個(gè)，所以一個(gè)月的銷售總量m=100_30=3000個(gè),，三個(gè)月的銷售額y元=3000_900_3=810萬元,，市場(chǎng)占有率q=100/3000=3.3%。在三個(gè)月內(nèi)根據(jù)市場(chǎng)上手機(jī)總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷和宣傳,，我們的市場(chǎng)占有率在這三個(gè)月內(nèi)將會(huì)達(dá)到3.3%-5%,。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可，我相信市場(chǎng)占有率將會(huì)達(dá)到一個(gè)新的高度,。
(一)銷售渠道,。
1.根據(jù)對(duì)__一城市市場(chǎng)的調(diào)查，研究了解后,，發(fā)現(xiàn)手機(jī)專營店和家電連鎖(如__,、__等)這兩種銷售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式,。
2.渠道開發(fā),。
1在手機(jī)專營店設(shè)立我們的展柜，有專人銷售,，穿我們提供的統(tǒng)一制服,，負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn)，實(shí)行提成制(銷售一臺(tái)提2個(gè)點(diǎn))。鋪貨：因?yàn)橄翊祟愘u場(chǎng)多集中在市中心地帶,，所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨,，每個(gè)連鎖系統(tǒng)100臺(tái)，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨,。根據(jù)資料顯示：賣場(chǎng)大約有40家,，所以我們大約需要公司提供4000部手機(jī)。
2連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機(jī)大賣場(chǎng)一樣建立自己的專人專柜,，由我們的銷售代表銷售,，促銷人員的提成如上。鋪貨：在市中心繁華大街進(jìn)駐門店,。
(二)促銷策略,。
在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費(fèi)者喜好,，用以下方法來宣傳：
1,、路牌廣告，傳單的發(fā)送,。
2,、在電視廣告。
廣告策劃文案如下：1.廣告目標(biāo)：提高連鎖店的知名度,。2.廣告主題：時(shí)尚,、具有朝氣，激情,，充滿生命力,。
3、報(bào)紙：運(yùn)用漫話形式介紹我們的手機(jī),。
4,、網(wǎng)絡(luò)：與商業(yè)網(wǎng)站如……達(dá)成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系。
5,、大小型的活動(dòng)宣傳和銷售,。
在活動(dòng)中可采用多種方法來宣傳和銷售。
1)贈(zèng)品,。分為實(shí)物和非實(shí)物,。a.實(shí)物：如電腦包、酷夏太陽眼鏡,、t恤,、手表、臺(tái)歷,、剃須刀等,。b.非實(shí)物：如：手機(jī)話費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi)、增值服務(wù)等,。
2)抽獎(jiǎng),。
3)展示。
(三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù)),。
產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度,、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。(附：《售后服務(wù)指南》,。供渠道成員培訓(xùn)和內(nèi)部員工使用,。)。
(四)價(jià)格策略,。
統(tǒng)一市場(chǎng)零售價(jià)格為938元,。
1、對(duì)消費(fèi)者價(jià)格為938元,，配合促銷活動(dòng)隨贈(zèng)禮品,。
2、對(duì)渠道成員：讓利8%,，價(jià)格為863元,。如果各渠道成員達(dá)成銷售目標(biāo)，返2個(gè)點(diǎn)以鼓勵(lì),。
七,、方案調(diào)整。
1.若時(shí)機(jī)成熟可建立自己的專賣店,，并進(jìn)行相關(guān)的促銷方式,。
2.根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變。
3.根據(jù)市場(chǎng)反映的信息做出相應(yīng)的改變,。
一,、市場(chǎng)分析。
在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào),、英語周報(bào),、英語輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語等七種,，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng),。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷,，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題,，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí),，或報(bào)紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象,。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件,。
推銷對(duì)象：__理工大學(xué)級(jí)本科新生。
對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在5000人左右,。
對(duì)象需求分析：
(1)對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說,，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語四六級(jí),，然后像更高的目標(biāo)奮斗,。
(2)在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語分班測(cè)試,，對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來說會(huì)比較重視此次考試,。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點(diǎn),。
(3)現(xiàn)在英語四六級(jí)的試題改革,，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量,。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的,，同時(shí)考過英語四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)。
二,、推銷市場(chǎng)實(shí)地與人員,。
(1)推銷市場(chǎng)實(shí)地分析：__理工大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中,。
(2)推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷,，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷,，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng),，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便,，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例,，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì)!
(3)鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析，估計(jì)總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷,，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人,。
三、宣傳與推銷,。
宣傳主題：讀新東方英語,，做未來的主人!
推銷宗旨：誠實(shí)守信,，服務(wù)至上，讓顧客滿意!
前期準(zhǔn)備：
(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性,，我將招募比較有責(zé)任心的,、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先,。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列,，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生,，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長,。
(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神,，同心協(xié)力將推銷的事情做好,。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果,，掌握一定的推銷技巧是不可少的,。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的,，但積水成河,，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的,，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流,。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí),，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧,。
四、推銷準(zhǔn)備工作,。
(1)提前兩天到校,，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。
(2)協(xié)調(diào)組織成員,，鼓舞士氣!
五,、宣傳推銷階段。
(1)定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段,，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn),。為新生及其家長提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙,。
(2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷,。
(3)抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí),，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答,，同時(shí)對(duì)英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解,，借助推銷我們的報(bào)紙。
六,、營銷策略：重在抓住推銷對(duì)象的心理,。
(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要,，帶上學(xué)生證是必須的,，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況,，像交朋友一般。
(2)推銷時(shí)要帶上一份樣品,，言談應(yīng)盡量言簡意賅,，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得反感,。
(3)如果能順利的推銷出一份雜志,，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的,。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式,，主動(dòng)提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐,。即使在某個(gè)宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話,，一來可以留給新生回頭機(jī)會(huì),，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑,。
七,、營銷計(jì)劃進(jìn)行階段。
每天從各隊(duì)長處收集整理最新征訂情況,。每天開隊(duì)長會(huì),，共同解決推銷中遇到的問題。每天開組內(nèi)會(huì),，鼓舞團(tuán)隊(duì),，齊心協(xié)力!
八、后期雜志的發(fā)送,。
(1)基于對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析,，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷,。對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象,，同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑,。
(2)為了避免錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行,，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!
九,、售后調(diào)研。
對(duì)每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查,，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展。
“__臺(tái)球俱樂部”位于__大學(xué)西苑外(重慶火鍋店旁),，其環(huán)境優(yōu)雅,，設(shè)施齊全,，是__大學(xué)周邊最為突出的室內(nèi)臺(tái)球俱樂部?，F(xiàn)應(yīng)廣大的客戶要求,，“__臺(tái)球俱樂部”又在原址旁新開設(shè)一分店，現(xiàn)需我公司針對(duì)其具體情況進(jìn)行宣傳推廣,，以增加俱樂部的客流量和毛利率,，并深化其品牌的效應(yīng),。
一、市場(chǎng)情況分析,。
目前,，__大學(xué)周邊共有八家臺(tái)球室,，主要集中在南苑和西苑,。因__大學(xué)人口眾多,，故南苑和西苑暫時(shí)還談不上競爭,，所以現(xiàn)階段而言,，__如何穩(wěn)固自己在西苑臺(tái)球界的霸主地位并且加強(qiáng)推動(dòng)學(xué)校臺(tái)球文化的氛圍是首要問題。
對(duì)比其它幾家的臺(tái)球室發(fā)現(xiàn),，無論從店內(nèi)環(huán)境,，臺(tái)球設(shè)施，人員服務(wù)等方面都比不過“__”,，口碑上“__臺(tái)球俱樂部”也很不錯(cuò),，可以說在學(xué)校周邊是一家臺(tái)球娛樂的高檔場(chǎng)所。但是__的新店面的選址同老店面一樣,，都比較靠里,，而西苑周邊的幾家臺(tái)球室地理位置較好,，其次價(jià)格走的是低端路線,，故每逢節(jié)假日或固定雙休時(shí)人員爆滿,。所以__要穩(wěn)固增加營業(yè)額,，必須維護(hù)好原來的老客戶(高端客戶)并且從周邊的臺(tái)球室搶走更多的低端客戶,。
二,、具體操作,。
針對(duì)臺(tái)球俱樂部的具體情況，我們制定了如下幾項(xiàng)推廣策略：
1.硬件宣傳：配合即將到來的“十一”國慶,，從9.21-10.7號(hào)期間在我們公司的led戶外全彩和超市的液晶廣告機(jī)上全天播放視頻廣告,，并在雜志上做一整版的廣告宣傳，達(dá)到人所皆知,，廣告語“打臺(tái)球,，就去陳老大”植入人心。
如果不愿意包場(chǎng)的同學(xué)任按3元每小時(shí)計(jì)算,，晚上及周六周末恢復(fù)3元每小時(shí)的計(jì)價(jià)方式,。
所有三大師生均可辦理40元的包月卡，辦理該卡的學(xué)生在大眾球場(chǎng)任意打;,。
打臺(tái)球的女孩子不是很多,，如果能留出2張戶外桌子，搞個(gè)女生免費(fèi)打臺(tái)球的活動(dòng)(僅限周一至周五);那么可以帶動(dòng)更多的男士加入,，以球會(huì)友,，并能增加飲品的銷售。
3.活動(dòng)推廣：可每學(xué)期舉辦一次臺(tái)球高手比賽,，具體操作模式可以沿用以前的方式進(jìn)行,，配合各類獎(jiǎng)勵(lì)和證書，吸引更多的臺(tái)球?qū)I(yè)人士加盟,，推動(dòng)校園臺(tái)球文化的氛圍,。
三、方案的執(zhí)行及收費(fèi),。
__臺(tái)球俱樂部位于__大學(xué)西苑小吃街內(nèi),，其裝修高檔，設(shè)施齊全,，擁有國際賽事專用臺(tái)球比賽桌18張,，專業(yè)臺(tái)球教練4名，是集臺(tái)球比賽,，臺(tái)球培訓(xùn)和臺(tái)球娛樂為一體的高檔臺(tái)球俱樂部,。目前，其最新開業(yè)的臺(tái)球旗艦店還設(shè)有獨(dú)立的酒水吧臺(tái),、影院,、空調(diào)和球友休息娛樂室等，為了回饋各位新老臺(tái)球朋友的支持,，在祖國六十周年慶典之際,，陳老大臺(tái)球城特推出各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)和精彩賽事，歡迎各位新老朋友的光臨!
20__年,，端午節(jié)市場(chǎng)銷售情況已達(dá)到中秋節(jié)90%以上的水平,，今年端午節(jié)營銷環(huán)境的前置使市場(chǎng)競爭將更加激烈。近幾年，粽子產(chǎn)品,，每年都是按照50%以上的速度持續(xù)增長,。
20__年，我省市場(chǎng)預(yù)計(jì)增幅將達(dá)到70%以上,，銷售將達(dá)到8億元的市場(chǎng)規(guī)模,。為此，省公司決定開展20__年端午節(jié)粽香情—“粽情忠意,、郵我所愛”專項(xiàng)營銷活動(dòng),。
一、活動(dòng)主題：粽香情—粽情忠意,、郵我所愛,。
二、活動(dòng)時(shí)間：20__年4月25日—6月23日,。
三,、活動(dòng)目標(biāo)。
銷售收入：預(yù)算目標(biāo)2500萬元,。
四,、激勵(lì)政策。
(一)正向激勵(lì),。
1,、評(píng)獎(jiǎng)資格。
(1)完成省公司下達(dá)的銷售收入目標(biāo)任務(wù);,。
(2)完成__項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入預(yù)算基本目標(biāo);,。
(3)完成省公司下達(dá)的端午節(jié)項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入奮斗目標(biāo)的市、州局即可參與全省獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)比,。
2,、考核指標(biāo)。
指標(biāo)一：各市州完成各競賽項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入總進(jìn)度排名;,。
指標(biāo)二：各市州完成各競賽項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入絕對(duì)值總量排名,。
3、計(jì)分公式,。
評(píng)比值=業(yè)務(wù)收入總進(jìn)度排名_30%+業(yè)務(wù)收入絕對(duì)值總量排名_70%,。
4、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn),。
各市,、州局在本次粽香情—“粽情忠意、郵我所愛”專項(xiàng)營銷活動(dòng)的預(yù)算目標(biāo)完成情況將納入年底的績效考核,。
(二)負(fù)向激勵(lì),。
未完成項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入預(yù)算目標(biāo)扣罰市,、州局領(lǐng)導(dǎo)班子績效2000元、專業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)1000元,。
五,、運(yùn)作流程,。
1,、要數(shù)：
2、退換貨,。
3,、結(jié)算。
4,、產(chǎn)品組合,。
各局可根據(jù)實(shí)際情況，組合郵政經(jīng)銷的分銷紅酒系列產(chǎn)品,。
(一)市場(chǎng)特點(diǎn),。
1、增長快速,。
具統(tǒng)計(jì)20__年端午,、中秋兩節(jié)的市場(chǎng)份額基本一致,，這是粽子產(chǎn)品禮品化特點(diǎn),，是市場(chǎng)增長迅速的契機(jī)。今年市場(chǎng)的增幅將達(dá)到70%,，這對(duì)郵政提出了更高的要求,。
2、競爭激烈,。
有了兩年的快速增長時(shí)期,，今年各大生產(chǎn)商們紛紛提前規(guī)劃,，為今年的市場(chǎng)做足了準(zhǔn)備,，使市場(chǎng)競爭更加激烈。
3,、營銷前置,。
今年端午節(jié)較晚,，但各生產(chǎn)企業(yè)的宣傳攻勢(shì)早已拉開了大幕,，讓我們提前感受到了市場(chǎng)的氛圍，為大戰(zhàn)的前期做準(zhǔn)備,。
1,、產(chǎn)品規(guī)劃,。
產(chǎn)品以去年全省統(tǒng)一運(yùn)作的項(xiàng)目愛達(dá)樂,、華生園、三全凌,、龍鳳為主,，再選擇多家優(yōu)質(zhì)的粽子企業(yè)，豐富渠道產(chǎn)品,，支撐項(xiàng)目,。
對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)的差異由市、州局針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求采購適宜當(dāng)?shù)氐捻?xiàng)目,。
在禮包產(chǎn)品的組織上,，在各供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品中選擇一款高檔的禮盒預(yù)留出可放置一瓶紅酒的空間，用于搭配分銷紅酒,，提升客戶的選擇面,。
2、價(jià)格策略,。
針對(duì)不同供應(yīng)商的禮盒,，分為高、中,、低三檔,，針對(duì)商務(wù)禮儀、員工福利采取差異化價(jià)格策略,，制定不同的禮包價(jià)格,。
3、渠道策略,。
(1)挖掘郵政渠道潛力,，大力發(fā)展郵政大客戶營銷。
(2)積極利用郵政營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和有資質(zhì)的分銷網(wǎng)點(diǎn)中進(jìn)行銷售及展示,，可有效的促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展,。
(3)開展網(wǎng)絡(luò)營銷，利用電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)開展多渠道營銷,，在郵樂中國上營銷粽子產(chǎn)品,，各供應(yīng)商需提供渠道專有產(chǎn)品，線上線下共同開展?fàn)I銷,。
4,、促銷模式,。
(1)客戶推介、現(xiàn)場(chǎng)觀摩,，各市,、州局在所轄區(qū)域挑選有條件的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)(郵政營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、分銷網(wǎng)點(diǎn))中銷售和展示項(xiàng)目產(chǎn)品,，以感官和品嘗促進(jìn)項(xiàng)目的成功營銷,。
(2)配送服務(wù)、全省聯(lián)動(dòng),，開展免費(fèi)寄全省的活動(dòng),，寄遞服務(wù)以非實(shí)物郵寄的方式進(jìn)行傳遞,，及各市州局需備貨,，省分銷局將訂貨局需寄遞產(chǎn)品明細(xì)發(fā)于收貨局后當(dāng)?shù)鼐职搭A(yù)留地址將產(chǎn)品送于收貨客戶。
節(jié)日臨近期間市,、州局小批量訂貨的配送問題,，解決客戶的零時(shí)訂貨問題。
(3)主動(dòng)營銷,、時(shí)間策略,，根據(jù)營銷時(shí)間的前后制定不同的折扣價(jià)格，在不同的營銷時(shí)間以不同的折扣優(yōu)惠引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi),，控制營銷節(jié)奏,，避免有市無貨的局面。
(4)加大宣傳,、營造氛圍,。
發(fā)揮端午節(jié)的文化優(yōu)勢(shì)，利用省內(nèi)知名報(bào)刊,、廣播電臺(tái)的影響力,，加大對(duì)項(xiàng)目的宣傳，迅速提升項(xiàng)目的知名度與知曉度;同時(shí)舉辦全省性的產(chǎn)品推薦會(huì)及品鑒會(huì),，市州可舉辦地區(qū)性推進(jìn)會(huì),，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳推廣，各市州局可在局內(nèi)舉行端午節(jié)員工活動(dòng)提升氛圍營造郵政端午銷售的氛圍,。
七,、運(yùn)作要求。
1,、加強(qiáng)組織,、保證支撐，各市州局要結(jié)合省公司“粽情忠意,、郵我所愛”的活動(dòng)安排要求,，加強(qiáng)項(xiàng)目組織,，保證責(zé)任落實(shí)到人，有效協(xié)調(diào)和發(fā)揮郵政的資源優(yōu)勢(shì),，確?；顒?dòng)的順利實(shí)施。
2,、明確目標(biāo),，細(xì)化措施。各局要明確計(jì)劃目標(biāo),、并結(jié)合自身的情況,，制定科學(xué)的營銷方案，細(xì)化營銷措施,，并進(jìn)行層層落實(shí),，確保計(jì)劃任務(wù)能夠落實(shí)到位。
3,、明確政策,，強(qiáng)化營銷。
供應(yīng)商根據(jù)要數(shù)額提供了一定比例的宣傳營銷費(fèi)用,，省公司川郵政[20__]171號(hào)《關(guān)于規(guī)范__業(yè)務(wù)營銷費(fèi)用管理的通知》也明確規(guī)定“各局可按不超過進(jìn)銷差收入30%支付營銷費(fèi)用”,。
省公司決定：完成下達(dá)的端午項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入奮斗目標(biāo)的市、州局,，按照各局各項(xiàng)目的要數(shù)額向各局提供宣傳營銷費(fèi)用(各供應(yīng)商業(yè)的宣傳營銷費(fèi)用比例為：__食品有限公司的產(chǎn)品%,、__食品有限公司%、__食品股份有限公司%,、__食品有限公司%),。各局要進(jìn)一步細(xì)化政策和營銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，通過方案營銷,、團(tuán)隊(duì)營銷,、窗口促銷以及不同的營銷方式，充分發(fā)揮專職營銷,、能人營銷的作用,，不斷做大項(xiàng)目規(guī)模。
4,、加強(qiáng)宣傳,，提升品牌。
省公司將統(tǒng)一印制產(chǎn)品手冊(cè),，向各局提供的大客戶宣傳,，同時(shí)，供應(yīng)商也提供了宣傳冊(cè),、實(shí)物樣品,，供各局宣傳產(chǎn)品時(shí)使用,。各局可根據(jù)實(shí)際，采取不同的方式,，宣傳郵政經(jīng)銷的產(chǎn)品,。
一、主題,。
清涼夜晚,，冰點(diǎn)價(jià)格。
二,、副主題,。
1、新房裝修買瓷磚,，看過__再?zèng)Q定,。
2、店面之大,，品種之全,，價(jià)格之惠，超出你想象,。
三、活動(dòng)目的,。
1,、提高_(dá)_瓷磚超市在__市場(chǎng)的知名度。
2,、提高產(chǎn)品銷量及業(yè)績,，搶奪陶瓷市場(chǎng)占有率,。
3,、提高全體__員工的士氣、銷售經(jīng)驗(yàn),、團(tuán)結(jié)及協(xié)調(diào)能力,。
四,、活動(dòng)時(shí)間。
_月_號(hào)--_月_號(hào),。
五,、活動(dòng)地點(diǎn)：
六、活動(dòng)目標(biāo)：
1,、銷售基礎(chǔ)目標(biāo)：__,。沖刺目標(biāo)：__,。超越目標(biāo)：__,。
2、集客目標(biāo)：__撥進(jìn)店。成單率__,。
七、活動(dòng)內(nèi)容：
鉅惠1,、進(jìn)店有禮,。
活動(dòng)期間內(nèi)，凡進(jìn)店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份,。
若夫妻共同進(jìn)店客戶，額外可領(lǐng)取價(jià)值___元“美容券”2張,。
鉅惠2,、廠價(jià)直銷。
全場(chǎng)3.8折起,。
鉅惠3,、驚心價(jià)位。
現(xiàn)場(chǎng)高檔拋光磚低至35每塊(五款__拋光磚),，高檔拋釉磚低至60元(五款__拋釉磚),，瓷片樣板間低至8元每片(__300_450)，小地磚低至3元每片(__),。
鉅惠4,、瘋狂折上折。
業(yè)主在微信和qq上轉(zhuǎn)發(fā)(1,、關(guān)注;2,、可有所要求)本公司活動(dòng)宣傳模版，在送貨時(shí),，憑截圖,，可獲總單貨款的9.5折,。(沒得商量)。
鉅惠5,、現(xiàn)金隨意拿,。
活動(dòng)期間，交定金滿3000/6000/10000元的客戶,，可參與現(xiàn)金抽獎(jiǎng)活動(dòng)1/2/3次,，獎(jiǎng)金額50--100元之間(50元50張，100元10張,，當(dāng)客戶的面投放),。依次類推，送完為止;(每次抽出一張多著無效),。
八,、活動(dòng)基本流程：
九、集客計(jì)劃：
1,、電話,、短信邀約。共需撥打11875個(gè)電話,，進(jìn)店目標(biāo)100人,，進(jìn)店率8.4‰。
2,、需要5名電邀人員,，250個(gè)/人/天，每天共撥625個(gè)電話,。共撥打19天,。
2、掃樓結(jié)合電銷共同開發(fā)同一小區(qū),，如掃樓同事可在現(xiàn)場(chǎng)派放宣傳單頁及解說,，起到“里應(yīng)外合”作用，同時(shí)收集水工師傅名單資料,，制訂檔案庫!(第一周：重點(diǎn)掃樓,，民眾、三角周邊樓盤(根據(jù)具體情況實(shí)施調(diào)整;第二周：掃樓,、家裝同時(shí)進(jìn)行;第三周：重點(diǎn)電銷回訪邀約!)。
3,、賣場(chǎng)截留,。進(jìn)店目標(biāo)210人。需要5名截流人員,，人均8你個(gè)/天,，周六日16個(gè)/天。14個(gè)正常天數(shù)，6個(gè)周六,、日,。(注：除了接客，門店再忙,，一樓截留人員堅(jiān)決不可動(dòng)用!),。
4、熟客設(shè)計(jì)師,、水工師傅本月拜訪3次,，目標(biāo)10單。開發(fā)新的家裝公司,，目標(biāo)10單!
5,、重點(diǎn)小區(qū)擺點(diǎn);設(shè)開臨時(shí)迷你店鋪，可為掃樓,、簽單,、團(tuán)購做鋪墊!
十、宣傳計(jì)劃：
1,、dm單頁派發(fā),。
2、重拾推鄰計(jì)劃(活動(dòng)開始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打,，確保落實(shí)到尾),。
3、五星大賣場(chǎng)的廣告位租憑(兩邊柱牌),。
4,、微信營銷(重點(diǎn))。
5,、拱形門;竹旗,。
6、短信推送(電銷短息),。
品牌宣傳營銷方案策劃篇九
xx年的夏末,，筆者應(yīng)邀為江蘇某少兒出版社做品牌營銷塊面工作，(該出版社成立于90年代中期,，前身為國有企業(yè)現(xiàn)在為集體企業(yè),，部門設(shè)置有銷售部、財(cái)務(wù)部,、制作發(fā)行部,、總辦，人員工作積極性一般,，銷售主要通過各區(qū)域銷售員渠道進(jìn)行)經(jīng)過6個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)研,、品牌策略制定,、實(shí)施和調(diào)整，現(xiàn)已形成正確良好的品牌營銷態(tài)勢(shì),，并依托品牌提升之良效迅速擴(kuò)張市場(chǎng)份額,，逐步確立該企業(yè)在少兒出版市場(chǎng)中的著名品牌地位。
1,、密而重要的市場(chǎng)調(diào)研,，確立品牌市場(chǎng)定位。
該少兒出版社的產(chǎn)品主要是針對(duì)幼兒園定向開發(fā)的親子讀物雜志,，親子讀物即父母和孩子一起閱讀,，培養(yǎng)家長和孩子之間的感情以及增加孩子動(dòng)手動(dòng)腦能力，該類雜志主要銷售渠道就是幼兒園,。以往市場(chǎng)調(diào)查工作都是銷售部根據(jù)自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)而得出結(jié)論,，并沒有依照科學(xué)有效的調(diào)查手段有針對(duì)性地進(jìn)行調(diào)查，幼兒園信息庫的建立會(huì)對(duì)今后的策略制定起到事半功倍的作用,。
9月初,，制定銷售部市場(chǎng)信息收集計(jì)劃，要求在一周內(nèi)提交每個(gè)銷售大區(qū)的市場(chǎng)客戶信息以及競爭品牌信息,，必須完成,。好在銷售人員都在一線與幼兒園客戶保持良好關(guān)系，順利的將客戶資料收集齊全,，并通過園長探索到競爭品牌的很多有價(jià)值信息,。
9月中旬，完成市場(chǎng)信息庫建立工作,，著手進(jìn)行市場(chǎng)目標(biāo)群體研究,，品牌市場(chǎng)定位，公司品牌價(jià)值提煉及品牌路線計(jì)劃,。
在此過程中,，我和出版社的同事們首先達(dá)成了使用科學(xué)的品牌營銷方法，作為公司長期發(fā)展行之有效的工具,，在品牌營銷進(jìn)行的提綱確定下,，按照時(shí)間、區(qū)域,、人員,、費(fèi)用制定四區(qū)圖表，有計(jì)劃有步驟進(jìn)行,。
2,、合理的策略出臺(tái)，需要與企業(yè)一線人員的討論確立,。
9月下旬,，經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研和與企業(yè)一線人員的3次開會(huì)研究調(diào)研數(shù)據(jù)并嚴(yán)禁分析激烈討論，終于定下了公司的品牌戰(zhàn)略目標(biāo),，品牌價(jià)值選擇和品牌營銷計(jì)劃,。
一次會(huì)議選定品牌價(jià)值區(qū)域，定位和目標(biāo)客戶圈定;,。
三次會(huì)議制定了具體的品牌營銷計(jì)劃和計(jì)劃分解,，按照季度進(jìn)行主題討論會(huì)，月度進(jìn)行電話或網(wǎng)絡(luò)會(huì)議,，要求各區(qū)域銷售管理人員參加,，匯報(bào)工作和提出問題。每個(gè)部門都按照各自職能安排品牌營銷計(jì)劃關(guān)聯(lián)工作,，并統(tǒng)一由總辦副總經(jīng)理和筆者共同監(jiān)督負(fù)責(zé),。
3、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)實(shí)施階段,，以市場(chǎng)為圓心調(diào)整點(diǎn),、線、面,。
實(shí)施的過程中,，月度網(wǎng)絡(luò)會(huì)議和季度品牌工作會(huì)制度的制定是非常正確和及時(shí)的，每次月度會(huì)議都在晚7點(diǎn)開始,，要進(jìn)行到深夜1,，2點(diǎn)結(jié)束，雖然區(qū)域不同,，但是每個(gè)區(qū)域在品牌營銷過程中出現(xiàn)的問題都引起大家熱切關(guān)注和積極討論,，都感受到品牌營銷的魅力和樂趣，銷售人員有著豐富的市場(chǎng)一線經(jīng)驗(yàn)和自己的一套市場(chǎng)管理方法,，這可謂是市場(chǎng)營銷積累,，再加入品牌營銷的科學(xué)手段，事半功倍的效果逐漸顯現(xiàn),。
月度區(qū)域銷售員都要回到公司,，進(jìn)行銷售匯報(bào)會(huì)議，正好也加入品牌會(huì)議的內(nèi)容,，而銷售會(huì)議開在前,，這可以讓數(shù)據(jù)和銷售情況第一時(shí)間綜合反饋，供公司管理者評(píng)價(jià)并調(diào)整工作計(jì)劃,。品牌營銷會(huì)議開在后,，可以補(bǔ)充市場(chǎng)開拓中的空點(diǎn)，灌輸一些新鮮的理論知識(shí),，做一些有趣的事例分析培訓(xùn),，當(dāng)然更重要的是及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)情礦調(diào)整品牌推行中的方法策略,，讓每個(gè)點(diǎn)(幼兒園)連成線(區(qū)域網(wǎng)絡(luò))再形成面(全國市場(chǎng))。
品牌宣傳營銷方案策劃篇十
20_年,，端午節(jié)市場(chǎng)銷售情況已達(dá)到中秋節(jié)90%以上的水平,，今年端午節(jié)營銷環(huán)境的前置使市場(chǎng)競爭將更加激烈。近幾年,，粽子產(chǎn)品,，每年都是按照50%以上的速度持續(xù)增長。
20_年,，我省市場(chǎng)預(yù)計(jì)增幅將達(dá)到70%以上,，銷售將達(dá)到8億元的市場(chǎng)規(guī)模。為此,，省公司決定開展20_年端午節(jié)粽香情—“粽情忠意,、郵我所愛”專項(xiàng)營銷活動(dòng)。
一,、活動(dòng)主題：
粽香情—粽情忠意、郵我所愛,。
二,、活動(dòng)時(shí)間：
20_年4月25日—6月23日。
三,、活動(dòng)目標(biāo)。
銷售收入：預(yù)算目標(biāo)2500萬元,。
四,、激勵(lì)政策。
(一)正向激勵(lì),。
1,、評(píng)獎(jiǎng)資格,。
(1)完成省公司下達(dá)的銷售收入目標(biāo)任務(wù);,。
(2)完成_項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入預(yù)算基本目標(biāo);。
(3)完成省公司下達(dá)的端午節(jié)項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入奮斗目標(biāo)的市,、州局即可參與全省獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)比,。
2、考核指標(biāo)。
指標(biāo)一：各市州完成各競賽項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入總進(jìn)度排名;,。
指標(biāo)二：各市州完成各競賽項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入絕對(duì)值總量排名,。
3、計(jì)分公式,。
評(píng)比值=業(yè)務(wù)收入總進(jìn)度排名x30%+業(yè)務(wù)收入絕對(duì)值總量排名x70%,。
4、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn),。
各市、州局在本次粽香情—“粽情忠意,、郵我所愛”專項(xiàng)營銷活動(dòng)的預(yù)算目標(biāo)完成情況將納入年底的績效考核,。
(二)負(fù)向激勵(lì)。
未完成項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入預(yù)算目標(biāo)扣罰市,、州局領(lǐng)導(dǎo)班子績效20_元,、專業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)1000元。
五,、運(yùn)作流程,。
1、要數(shù)：
2,、退換貨,。
3、結(jié)算,。
4,、產(chǎn)品組合。
各局可根據(jù)實(shí)際情況,，組合郵政經(jīng)銷的分銷紅酒系列產(chǎn)品,。
(一)市場(chǎng)特點(diǎn)。
1,、增長快速,。
具統(tǒng)計(jì)20_年端午、中秋兩節(jié)的市場(chǎng)份額基本一致,，這是粽子產(chǎn)品禮品化特點(diǎn),，是市場(chǎng)增長迅速的契機(jī)。今年市場(chǎng)的增幅將達(dá)到70%,，這對(duì)郵政提出了更高的要求,。
2、競爭激烈,。
有了兩年的快速增長時(shí)期,，今年各大生產(chǎn)商們紛紛提前規(guī)劃，為今年的市場(chǎng)做足了準(zhǔn)備,，使市場(chǎng)競爭更加激烈,。
3,、營銷前置。
今年端午節(jié)較晚,，但各生產(chǎn)企業(yè)的宣傳攻勢(shì)早已拉開了大幕，讓我們提前感受到了市場(chǎng)的氛圍,，為大戰(zhàn)的前期做準(zhǔn)備,。
1、產(chǎn)品規(guī)劃,。
產(chǎn)品以去年全省統(tǒng)一運(yùn)作的項(xiàng)目愛達(dá)樂,、華生園、三全凌,、龍鳳為主,，再選擇多家優(yōu)質(zhì)的粽子企業(yè)，豐富渠道產(chǎn)品,，支撐項(xiàng)目,。
對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)的差異由市,、州局針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求采購適宜當(dāng)?shù)氐捻?xiàng)目,。
在禮包產(chǎn)品的組織上,，在各供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品中選擇一款高檔的禮盒預(yù)留出可放置一瓶紅酒的空間,，用于搭配分銷紅酒，提升客戶的選擇面,。
2、價(jià)格策略。
針對(duì)不同供應(yīng)商的禮盒,，分為高,、中,、低三檔,，針對(duì)商務(wù)禮儀,、員工福利采取差異化價(jià)格策略,，制定不同的禮包價(jià)格。
3、渠道策略,。
(1)挖掘郵政渠道潛力,，大力發(fā)展郵政大客戶營銷,。
(2)積極利用郵政營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和有資質(zhì)的分銷網(wǎng)點(diǎn)中進(jìn)行銷售及展示，可有效的促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展,。
(3)開展網(wǎng)絡(luò)營銷,，利用電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)開展多渠道營銷,，在郵樂中國上營銷粽子產(chǎn)品，各供應(yīng)商需提供渠道專有產(chǎn)品,，線上線下共同開展?fàn)I銷,。
4、促銷模式。
(1)客戶推介,、現(xiàn)場(chǎng)觀摩,，各市,、州局在所轄區(qū)域挑選有條件的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)(郵政營業(yè)網(wǎng)點(diǎn),、分銷網(wǎng)點(diǎn))中銷售和展示項(xiàng)目產(chǎn)品,，以感官和品嘗促進(jìn)項(xiàng)目的成功營銷。
(2)配送服務(wù),、全省聯(lián)動(dòng),，開展免費(fèi)寄全省的活動(dòng)，寄遞服務(wù)以非實(shí)物郵寄的方式進(jìn)行傳遞,，及各市州局需備貨，省分銷局將訂貨局需寄遞產(chǎn)品明細(xì)發(fā)于收貨局后當(dāng)?shù)鼐职搭A(yù)留地址將產(chǎn)品送于收貨客戶,。
節(jié)日臨近期間市,、州局小批量訂貨的配送問題，解決客戶的零時(shí)訂貨問題,。
(3)主動(dòng)營銷,、時(shí)間策略,，根據(jù)營銷時(shí)間的前后制定不同的折扣價(jià)格，在不同的營銷時(shí)間以不同的折扣優(yōu)惠引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi),，控制營銷節(jié)奏,，避免有市無貨的局面。
(4)加大宣傳,、營造氛圍,。
發(fā)揮端午節(jié)的文化優(yōu)勢(shì)，利用省內(nèi)知名報(bào)刊,、廣播電臺(tái)的影響力,，加大對(duì)項(xiàng)目的宣傳，迅速提升項(xiàng)目的知名度與知曉度;同時(shí)舉辦全省性的產(chǎn)品推薦會(huì)及品鑒會(huì),，市州可舉辦地區(qū)性推進(jìn)會(huì),，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳推廣，各市州局可在局內(nèi)舉行端午節(jié)員工活動(dòng)提升氛圍營造郵政端午銷售的氛圍,。
七,、運(yùn)作要求。
1,、加強(qiáng)組織,、保證支撐，各市州局要結(jié)合省公司“粽情忠意,、郵我所愛”的活動(dòng)安排要求,，加強(qiáng)項(xiàng)目組織，保證責(zé)任落實(shí)到人,，有效協(xié)調(diào)和發(fā)揮郵政的資源優(yōu)勢(shì),，確保活動(dòng)的順利實(shí)施,。
2,、明確目標(biāo)，細(xì)化措施,。各局要明確計(jì)劃目標(biāo),、并結(jié)合自身的情況，制定科學(xué)的營銷方案,，細(xì)化營銷措施,，并進(jìn)行層層落實(shí)，確保計(jì)劃任務(wù)能夠落實(shí)到位,。
3,、明確政策，強(qiáng)化營銷。
供應(yīng)商根據(jù)要數(shù)額提供了一定比例的宣傳營銷費(fèi)用,，省公司川郵政[20_]171號(hào)《關(guān)于規(guī)范_業(yè)務(wù)營銷費(fèi)用管理的通知》也明確規(guī)定“各局可按不超過進(jìn)銷差收入30%支付營銷費(fèi)用”,。
省公司決定：完成下達(dá)的端午項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入奮斗目標(biāo)的市、州局,，按照各局各項(xiàng)目的要數(shù)額向各局提供宣傳營銷費(fèi)用(各供應(yīng)商業(yè)的宣傳營銷費(fèi)用比例為：_食品有限公司的產(chǎn)品%,、_食品有限公司%、_食品股份有限公司%,、_食品有限公司%),。各局要進(jìn)一步細(xì)化政策和營銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，通過方案營銷,、團(tuán)隊(duì)營銷,、窗口促銷以及不同的營銷方式，充分發(fā)揮專職營銷、能人營銷的作用,，不斷做大項(xiàng)目規(guī)模,。
4、加強(qiáng)宣傳,，提升品牌。
省公司將統(tǒng)一印制產(chǎn)品手冊(cè),，向各局提供的大客戶宣傳,，同時(shí),，供應(yīng)商也提供了宣傳冊(cè)、實(shí)物樣品,，供各局宣傳產(chǎn)品時(shí)使用。各局可根據(jù)實(shí)際,，采取不同的方式，宣傳郵政經(jīng)銷的產(chǎn)品,。
品牌宣傳營銷方案策劃篇十一
20xx年進(jìn)入到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展期，云品牌才真正進(jìn)入實(shí)踐階段,，圍繞著互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的品牌塑造成為企業(yè)及個(gè)人的共同訴求。
熟悉品牌由來的人可能知道,，品牌（brand）最早源自于古挪威詞brandr,，愿意是“燒灼”的意思。畜牧業(yè)的時(shí)代,，家家養(yǎng)牲畜,，為了區(qū)別自己的牛馬羊，就會(huì)在動(dòng)物身上烙下印記,，明確歸屬,。可見,，品牌的原意是“烙印”,。
既然是烙印，品牌就是顧客對(duì)產(chǎn)品一系列綜合印象的總和,。作為咨詢公司,，我們也有自己的方法論,，我們更多強(qiáng)調(diào)品牌是企業(yè)針對(duì)目標(biāo)客戶的一系列承諾。無論何種定義,，烙印或者印象是最核心的關(guān)鍵詞,。這也就是意味著品牌的發(fā)生地在顧客的心智當(dāng)中。
1,、通過品牌建設(shè)和企業(yè)文化打造企業(yè)客戶和員工滿意的利益共同體,。
21世紀(jì)是以智取勝的時(shí)代，21世紀(jì)商品物資豐富,，而人們的精神世界空虛是普遍現(xiàn)象,，企業(yè)用工具制度框著員工也是常見現(xiàn)象，為了產(chǎn)品的營銷打仗無章法無規(guī)律,，企業(yè)亂糟糟,，人心散漫。那么,，如何使得企業(yè)健康發(fā)展，使得企業(yè)家,、員工,、家人能夠人生快樂、事業(yè)順利,、身體健康,、家庭幸福、財(cái)富滾滾呢,？對(duì)內(nèi)抓源頭——抓企業(yè)的人,，人的靈魂、老板的靈魂,、員工的靈魂,、產(chǎn)品的靈魂、企業(yè)的靈魂,，這些都擺正了,，哪有不對(duì)的呢？員工滿意的最大化就能贏得顧客滿意的最大化,，顧客滿意的最大化就能贏得企業(yè)效益的最大化,！這張?zhí)珮O圖，組合在一起,，就是一個(gè)利益共同體組織,！
2、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，再小的個(gè)體,，也有自己的品牌,。
互聯(lián)網(wǎng)思維，讓我們更混沌,，更迷茫,！但是，只要有人的地方,，必定有品牌意識(shí),！無論是你個(gè)人，還是產(chǎn)品,，還是企業(yè),，只要你需要交際，需要營銷,，需要活動(dòng),，必定有品牌烙印，任何時(shí)代不過期,！在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，每個(gè)人最好都學(xué)點(diǎn)品牌，無論是為了個(gè)人社交還是為了商業(yè)利,。
3,、品牌是消費(fèi)者心中的烙印,。
4,、企業(yè)品牌建設(shè)的意義–賺更多的錢,！
通過品牌建設(shè)，以少投入獲得多回報(bào),，產(chǎn)生持續(xù)和長久的價(jià)值：增加企業(yè)員工的凝聚力,，提升競爭力；提升企業(yè)美譽(yù)度與知名度,；提高企業(yè)知名度和強(qiáng)化競爭力,；推動(dòng)企業(yè)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步。
新媒體時(shí)代的品牌傳播策略：分享,，互動(dòng),，趣味，透明,。四步走,，四步緊緊相依，互聯(lián)網(wǎng)思維應(yīng)該是無處不在的,，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，李老特意強(qiáng)調(diào)：先有粉絲，才有產(chǎn)品,，才會(huì)有品牌,。
當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代造就了傻瓜式的社會(huì)模式,，人們的生活越來越精簡化，人越來越傻瓜式,，而未來的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，將是神仙干架，平民遭殃的格局,，也就是老大,、老二商場(chǎng)干架，出局的卻是老三,，想生存,，就必須把握核心競爭力，做到行業(yè)前兩位,。
互聯(lián)網(wǎng)的思維模式,，跳不出六度空間思維，未來的互聯(lián)網(wǎng)人與人溝通交流,，不會(huì)超出六步,，就可實(shí)現(xiàn)對(duì)接，那么當(dāng)今如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去改造企業(yè),，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè),，想要在21世界的中國當(dāng)前經(jīng)濟(jì)模式里面分得一杯羹，一定要做好前期的分析,，懂得插位思維,，尋求市場(chǎng)行業(yè)縫隙,，插進(jìn)去,，最后在擴(kuò)大這個(gè)縫隙。
1,、口碑式傳播,。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，圈子化日趨嚴(yán)重,，人們?cè)谛畔⒈ǖ沫h(huán)境下每天接受著過量的信息,，為了抵御狂暴、無情的營銷信息,，人們自發(fā)的結(jié)成聯(lián)盟,，用圈子化的形式形成相對(duì)穩(wěn)定的信息壁壘，過濾掉過剩信息,。對(duì)于企業(yè)來說,，用戶幾乎一夜之間消失在以sns、im,、微博等為代表的社交化媒體中,，出沒于近乎封閉的群體中,，品牌的傳播與塑造變成了一種自發(fā)的形式，用戶在使用產(chǎn)品后,，如果滿意會(huì)在自己社交媒體上傳播,，這種病毒式傳播而帶來的口碑成為目前企業(yè)品牌營銷的主要策略。
2,、品牌回歸本質(zhì),。
“社群”關(guān)系在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的作用非常明顯，他們有種相似的價(jià)值觀,，社會(huì)階層,、文化層次、生活背景也極其相似,，因此他們更愿意相信來自同事,、朋友、同學(xué),、信任網(wǎng)友的推薦,，對(duì)于傳統(tǒng)廣告有種本能的排斥。在廣告界流傳著一種說法,，廣告50%是浪費(fèi)的,，可能在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代這個(gè)比率要達(dá)到80%。用戶一方面在排斥來自官方的的廣告宣傳,，而另一方面自己卻甘愿做自己喜愛品牌的免費(fèi)宣傳員,，在使用一款好的產(chǎn)品時(shí)會(huì)在社交媒體上推薦給自己的小伙伴。因此,，用戶對(duì)產(chǎn)品的判斷不相信廣告怎樣宣傳,，而相信實(shí)實(shí)在在的體驗(yàn)，這就回歸到了對(duì)企業(yè)品牌本質(zhì)的需求,，容不得弄虛作假,，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)縮短了產(chǎn)品和用戶的距離，讓品牌的傳播不再是企業(yè)—廣告媒介—消費(fèi)者的模式,，而是產(chǎn)品—消費(fèi)者的雙向模式,。
3、注重?cái)?shù)據(jù)沉淀,。
在時(shí)下如火如荼的o2o時(shí)代,，傳統(tǒng)商家迫切需要與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，o2o發(fā)展的過程也是品牌塑造的過程,。垂直化,、本地化o2o服務(wù)是目前發(fā)展的主流，微店、百度直達(dá)號(hào)的推出,，讓傳統(tǒng)企業(yè)看到了曙光,，在用戶消費(fèi)的過程中會(huì)產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行有效管理及分析有助于制定更加適合的營銷模式及產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案,。數(shù)據(jù)沉淀是企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的重中之重,，對(duì)精準(zhǔn)目標(biāo)群定位、節(jié)省營銷運(yùn)營成本,、調(diào)整產(chǎn)品方向等都具有非常重要的意義,。
移動(dòng)浪潮和社會(huì)化媒體，把消費(fèi)者緊緊的聯(lián)系在一起,，分享對(duì)事件的意見,、分享各自體會(huì)、分享對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià),、甚至分享對(duì)某一個(gè)菜品的味道,。他們分散在論壇,、微博,、微信等各種各樣的圈子里，因此一個(gè)企業(yè)的用戶也隨之散落在網(wǎng)絡(luò)的各個(gè)角落,，品牌塑造,、產(chǎn)品推廣從原來的一槍一個(gè)子彈變成了大規(guī)模掃射，焦慮成了傳統(tǒng)企業(yè)共同的感知,。云品牌的“云”的意義正是在此，鐵打的硬盤,，流水的兵,，用戶在網(wǎng)絡(luò)世界里看似居無定所,，實(shí)則有規(guī)則可循。品牌營銷第一步在用戶定位上顯得尤為重要,，只有目標(biāo)用戶群足夠清晰,，在選擇合適的營銷陣地時(shí)才能最大限度的節(jié)省時(shí)間及資源,。品牌通過碎片化的形式塑造,，通過一種看不見的`形式在滾雪球，經(jīng)過一段時(shí)間積累，一個(gè)品牌的優(yōu)劣很快便得出結(jié)果,。
品牌宣傳營銷方案策劃篇十二
世界自然遺產(chǎn)地,、國家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)、國家aaaa級(jí)旅游區(qū),、國家自然遺產(chǎn),、國家地質(zhì)公園、全國愛國主義教育示范基地和全國文明風(fēng)景旅游區(qū)示范點(diǎn)——三清山,，位于江西省上饒市東北部,，因玉京、玉虛,、玉華三峰峻拔,，宛如道教玉清、上清,、太清三位最高尊神列坐山巔而得名,。景區(qū)總面積756、6平方公里,，主峰玉京峰海拔1819,、9米。14億年的地質(zhì)演化形成了奇峰聳天,、幽谷千仞的山岳絕景奇觀,，不同成因的花崗巖微地貌密集分布，展示了世界上已知花崗巖地貌中分布最密集,、形態(tài)最多樣的峰林,；2373種高等植物、1728種野生動(dòng)物,，構(gòu)成了東亞最具生物多樣性的環(huán)境,；1600余年的道教歷史孕育了豐厚的道教文化內(nèi)涵，按八卦布局的三清宮古建筑群,，被國務(wù)院文物考證專家組評(píng)價(jià)為“中國古代道教建筑的露天博物館”,。《中國國家地理》雜志推選其為“中國最美的五大峰林”之一,；中美地質(zhì)學(xué)家一致認(rèn)為她是“西太平洋邊緣最美麗的花崗巖”,。
（二）景區(qū)特色
以“絕”驚世。峰巒“秀中藏秀,、奇中出奇”,，是“云霧的家鄉(xiāng)，松石的畫廊”,。奇峰怪石,、古建石雕、虬松麗鵑、日出晚霞,、響云蕩霧,、神光蜃景、珠冰銀雪異美無比,?！八敬号瘛薄ⅰ熬掾錾健?、“觀音賞曲”惟妙惟肖,。旅行家贊曰：“攬勝遍五岳，絕景在三清,！”
聚“仙”顯名,。玉京、玉虛,、玉華摩天柱地,，峻拔巍峨；蓬萊,、方丈,、瀛洲翠疊丹崖，蔥郁流麗,；瑤臺(tái),、玉臺(tái)、登真臺(tái)松奇巖怪,，空靈清虛,；龍?zhí)丁⒂窈?、冰玉洞飛瀑流長,，灑脫飄逸；猴王獻(xiàn)寶,、老子看經(jīng),、媽祖導(dǎo)航氤氳飄緲，渾然天成,。
得“道”彌彰,。東晉葛洪“結(jié)廬練丹”于山，自古享有“清絕塵囂天下無雙福地,，高凌云漢江南第一仙峰”的盛譽(yù),。宋尤其是明以來三清宮等道教建筑依山水走向,，順八卦方位,，將自然景觀與道家理念合一，方圓數(shù)十里，道風(fēng)濃郁,，道境昭然,，玄謎隱奧，有天下第一露天道教博物館之稱,，今有人考為明代失蹤皇帝--建文帝朱允炆終隱藏身之所,。
（一）交通位置分析
地當(dāng)浙贛之交，東達(dá)滬杭,，南通閩粵,，西迎荊楚，北望蘇皖,，接黃山而攜龍虎,，近武夷而處其中。浙贛鐵路,、滬瑞高速,、景婺黃常高速、320國道和205國道,，與景區(qū)旅游專線,、環(huán)山公路緊密相連。
（二）景區(qū)客源市場(chǎng)分析
江西省的居民消費(fèi)水平低于所有周邊省市,，因此三清山景區(qū)在重視省內(nèi)客源的同時(shí),，更要重視對(duì)周邊市場(chǎng)的營銷。尤其是東部發(fā)達(dá)的上海,、浙江,、福建、廣東等省市,，上饒位于浙江省與江西省的交界處,，就更要重視利用浙江和上海的市場(chǎng)。其次,，北京附近地區(qū),，居民有較高的消費(fèi)力，也是重要的營銷區(qū),。
一級(jí)客源市場(chǎng)：上海,、江蘇、浙江等長江三角洲地區(qū)和武漢,、以南昌為代表的省內(nèi)地區(qū),；福建等地及其臨近地區(qū)。
二級(jí)客源市場(chǎng)：廣東,、山東,、河南等地區(qū),。消費(fèi)水平高的北京、天津,，沈陽等大城市,。
三級(jí)客源市場(chǎng)：一、二級(jí)客源市場(chǎng)以外的其它省市,，包括港澳臺(tái)地區(qū)
（三）市場(chǎng)區(qū)位分析
隨著近幾年三清山景區(qū)建設(shè)的不斷完善,，景區(qū)知名度不斷提高，獨(dú)具特色的風(fēng)光對(duì)周邊地區(qū)具有極強(qiáng)的吸引力,，加之交通網(wǎng)絡(luò)的便利,，已經(jīng)與周邊景區(qū)形成了風(fēng)格迥異的旅游圈。
（四）品牌知名度,，市場(chǎng)認(rèn)知度分析
景區(qū)的廣告投入不斷增加,，廣告宣傳特色明顯，市場(chǎng)的沖擊力已經(jīng)形成,，三清山旅游品牌在消費(fèi)者心目中留下了一定的印象,，并且影響其旅游消費(fèi)的行為。在旅游市場(chǎng),，品牌知名度的高低直接影響銷售額,。因此，應(yīng)在當(dāng)前基礎(chǔ)上進(jìn)一步做好提升品牌知名度的工作,，以品牌拉動(dòng)市場(chǎng)的消費(fèi),，提高市場(chǎng)認(rèn)知度，才是景區(qū)的發(fā)展之道,。
（一）加大宣傳力度
針對(duì)景區(qū)目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀,，應(yīng)采取區(qū)域廣告宣傳，選擇區(qū)域廣告性的媒體,，集中優(yōu)勢(shì),、重點(diǎn)突破，形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢(shì),。
（1）新聞媒體（報(bào)紙,、電視）
主要應(yīng)用在景區(qū)的日常宣傳和重要節(jié)慶優(yōu)惠及影視拍攝狀況的宣傳上。
（2）中介機(jī)構(gòu)宣傳（旅行社）
旅行社是景區(qū)和游客之間的聯(lián)系紐帶,，作為景區(qū)來說,，旅行社是主要客戶來源，因此,，景區(qū)在市場(chǎng)開拓上應(yīng)把重點(diǎn)放在與旅行社合作渠道的建設(shè)上,。如果能與旅行社建立良好的合作關(guān)系，其市場(chǎng)份額也得到了保證,。當(dāng)然,，與旅行社合作,，關(guān)系到彼此的利潤空間的問題，因此,，景區(qū)在給旅行社訂價(jià)時(shí)應(yīng)充分考慮到這一步,。
（3）網(wǎng)絡(luò)
利用網(wǎng)絡(luò)高速,、及時(shí),、全球性、全天候的特點(diǎn),，進(jìn)行覆蓋面較廣的宣傳,。借熱門網(wǎng)絡(luò)提升“三清山旅游網(wǎng)”的點(diǎn)擊率。
（4）宣傳牌
在通往景區(qū)的公路上制作宣傳牌,。
（5）行業(yè)的dm雜志
現(xiàn)在每個(gè)城市,，針對(duì)每個(gè)行業(yè)，都有行業(yè)的dm雜志,，選擇dm雜志,，一方面，其有針對(duì)性,，免費(fèi)投遞到旅行社,，高檔寫字樓、事業(yè)單位,、住宅小區(qū),、酒吧等這些具有一定消費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中。另一方面,，dm雜志相對(duì)于公開發(fā)行的媒體來說,，廣告宣傳費(fèi)用要低一些。
（6）墻體廣告
在周邊地區(qū)書寫墻體標(biāo)語和廣告,。
自申遺成功以來,，為進(jìn)一步提升三清山在國內(nèi)外知名度和影響力，風(fēng)景區(qū)高起點(diǎn)定位,、大手筆策劃,，與央視、江西電視臺(tái),、江南都市報(bào),、深圳特區(qū)報(bào)、南方都市報(bào)等上百家媒體展開深度合作,，邀請(qǐng)韓國kbs電視臺(tái)和全國網(wǎng)絡(luò)媒體走進(jìn)三清山采風(fēng),。同時(shí)，在全國投放宣傳廣告,，在上海,，各主要地鐵站和黃浦江都出現(xiàn)了“三清山——家門口的世界遺產(chǎn)地”的大幅廣告；在廣東,，數(shù)十輛載有三清山廣告的旅游大巴車穿梭在番粵城市間,；在滬昆高速，全新自助式三清山旅游形象店正式落戶三清山服務(wù)區(qū),。
（7）建立客源地辦事處
利用辦事處,，實(shí)現(xiàn)景區(qū)與游客零距離接觸，并實(shí)現(xiàn)游客天天發(fā),。
同時(shí),，為充分利用好“世界自然遺產(chǎn)”這一國際品牌，三清山乘勢(shì)而上,，將營銷目光瞄向了世界舞臺(tái),，尤其以日、韓市場(chǎng)為重點(diǎn),。三清山充分發(fā)揮駐滬聯(lián)絡(luò)處的平臺(tái)作用,，搶抓南昌昌北機(jī)場(chǎng)開通首爾到南昌航班的機(jī)遇，通過成功舉辦中韓友誼登山賽等活動(dòng)加深韓國游客對(duì)三清山的認(rèn)知,，跟進(jìn)出臺(tái)開拓日韓市場(chǎng)優(yōu)惠政策,，打通了日韓市場(chǎng)營銷渠道。同時(shí),，三清山赴澳門成功舉辦“三清山（澳門）旅游推介會(huì)”和“三清山風(fēng)光攝影展”,，進(jìn)一步加強(qiáng)了與港、澳及東南亞地區(qū)的聯(lián)系和合作,，也為三清山開拓境外市場(chǎng)起到了重要的推動(dòng)作用,。
（８）印制宣傳畫冊(cè)（風(fēng)光片、宣傳頁,、折頁圖,、海報(bào)、年票,、紀(jì)念幣等）
（9）提升銷售額和投資回報(bào)率的其他營銷方式
顧客參與,。由一些傳統(tǒng)（廣告）途徑向非傳統(tǒng)廣告途徑的轉(zhuǎn)移，迎合了實(shí)現(xiàn)與客戶一對(duì)一對(duì)話技術(shù)的出現(xiàn),。比如,，通過將你的產(chǎn)品發(fā)布到網(wǎng)站上，鼓勵(lì)顧客評(píng)論,，從而跟上社會(huì)化媒體趨勢(shì),。社會(huì)化媒體加入了公平元素，并日益被看成是一種可靠的信息來源。
整合你的離線和在線（營銷）活動(dòng),。尋找途徑利用離線媒體吸引網(wǎng)站流量,，使用特別的登陸頁面講述深層的故事。使用平面廣告和電視廣告（print and tv ads ）啟動(dòng)顧客培養(yǎng)過程,，讓潛在直接客戶從網(wǎng)上了解更多,，并采取下一步購買行動(dòng)。向現(xiàn)有客戶**起電子郵件（營銷）活動(dòng),，來填補(bǔ)直接郵遞的費(fèi)用,。電子郵件和（傳統(tǒng)）郵件交替使用構(gòu)成經(jīng)濟(jì)劃算的“組合拳”（one-two punch）。
將一些離線支出投入到網(wǎng)上?，F(xiàn)在在線廣告提供了一些傳統(tǒng)媒體（比如印刷黃頁）的有力替代品,?？紤]一下將一些傳統(tǒng)目錄廣告支出轉(zhuǎn)移到在線目錄和搜索引擎當(dāng)中去,。很多美國人在購物之前都會(huì)上搜索引擎搜索一番，付費(fèi)搜索營銷活動(dòng)是一種理想的方式,，確保你出現(xiàn)在搜索結(jié)果中的靠前位置,。
跟蹤顧客。非傳統(tǒng)戶外廣告機(jī)會(huì)可以讓你把信息放在客戶要去的地方,。你可以把你的名字和公司logo印到城市街頭小販的遮陽傘上面,，或者給荒野中的徒步路線冠名。有效使用這些機(jī)會(huì)的關(guān)鍵在于,，你的信息要出現(xiàn)在合適的情況下,，并且能夠到達(dá)你的潛在客戶，而且他們興致勃勃,。
未來一年充滿了高回報(bào)的營銷機(jī)會(huì),。通過仔細(xì)觀察熱門趨勢(shì)，你就能做出明智的選擇,，讓你把行動(dòng)遲緩的對(duì)手甩在身后,。
（二）特色主題活動(dòng)
1、道教文化風(fēng)情旅游節(jié),。通過極具特色的道教文化吸引各地游客,，展示道教千年底蘊(yùn)，出售特色紀(jì)念品,，辦成廣大旅游者的節(jié)日和廣大商家的節(jié)日,，使社會(huì)效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)更好地體現(xiàn)。
2,、在不同的國際,、國內(nèi)節(jié)慶日開展相應(yīng)的主題活動(dòng)。
（三）景區(qū)旅游線路：
線路a：從東部索道上山,，然后游南清園的女神峰和巨蟒出山后就往東海岸走,，再轉(zhuǎn)到西海岸,，西海岸下山后又回到玉皇頂，再從東部索道下,。
線路b：從東部索道上山,，然后游杜娟谷，看完玉女開懷后往一線天下,，走到南天門后往西海岸上,，再轉(zhuǎn)到東海岸回到玉皇頂，從東部索道下山,。
線路c：從南部索道上山,，游南天門后前往西海岸，再游三清宮和東海岸,，往玉皇頂下到女神峰和巨蟒出山,，上到杜娟谷后往一線天下回到南部索道。
線路d：從南部索道上山,，游南天門后往一線天上到玉臺(tái),，再從杜娟小路來到女神峰，又往玉皇頂上到東海岸和西海岸,，再回到南部索道下山,。
（四）營銷計(jì)劃
針對(duì)每個(gè)季度不同特色，旅游景區(qū)營銷宣傳相應(yīng)時(shí)段都應(yīng)有相應(yīng)的宣傳主題,，在各主流媒體視頻播放景區(qū)風(fēng)光,，充分利用好各種媒體的宣傳作用。同時(shí),，還應(yīng)做好游客的宣傳工作,，使游客成為景區(qū)的“義務(wù)宣傳員”！
（五）營銷目標(biāo)
響亮三清山品牌旅游,，創(chuàng)贏未來江南第一仙峰,！
品牌宣傳營銷方案策劃篇十三
2、擴(kuò)大品牌產(chǎn)品知名度,。
3,、樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì),、專業(yè),、服務(wù)的良好形象操作思路：
2、自身分析：品牌產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),？主打品牌產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè)規(guī)模,、品牌、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)提煉我們的機(jī)會(huì)在哪里,？年度盈利目標(biāo),？通過市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì),，提煉自身優(yōu)勢(shì),，確定銷售目標(biāo)。年度目標(biāo),，季度目標(biāo),，月度目標(biāo)主打品牌產(chǎn)品的比例，利潤目標(biāo),，市場(chǎng)占有率的提升目標(biāo)等,。
1、確定目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場(chǎng)）,；渠道銷售為輔（提高知名度,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率）行業(yè)主要指：工礦，交通,，建筑,，消防,，制造,，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶。渠道銷售指：區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商,。
2,、市場(chǎng)開發(fā)思路：a行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)品牌產(chǎn)品（指市場(chǎng)控制好，價(jià)位好,，質(zhì)量好,，廠家支持力大，利潤操作空間大的品牌產(chǎn)品）,，確定優(yōu)勢(shì)品牌產(chǎn)品所針對(duì)的`行業(yè),，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān),。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開市場(chǎng)的裂口,。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。b渠道銷售主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系,，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo),。開始可以針對(duì)不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類，可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷商,。待市場(chǎng)發(fā)展良好,，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合。c根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營銷手段。
3,、在市場(chǎng)開發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度,，以便及時(shí)的對(duì)銷售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整。
1,、團(tuán)隊(duì)組成：a銷售內(nèi)勤：b業(yè)務(wù)員（大客戶型+渠道型）c技術(shù)商務(wù)支持,。
2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎(jiǎng)金+福利,。
3,、制定銷售制度和流程。
4,、制定銷售目標(biāo),，計(jì)劃。
5,、制定業(yè)務(wù)流程,。
6、制定考核,，管理,，獎(jiǎng)懲制度。
7,、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì),。
8、考察市場(chǎng)情況,。
9,、維護(hù)開發(fā)大客戶,。
10,、協(xié)調(diào)公司各部門,，整合銷售資源,。
品牌宣傳營銷方案策劃篇十四
“金秋祈?！?共度國慶——— 相約溜溜跑馬山”
國慶節(jié)10月1——7日（七天）
宣傳推廣跑馬山,，增進(jìn)游客對(duì)情歌文化和藏民簇民風(fēng)民俗的了解,，和康巴人共度20xx年國慶節(jié),。
1,、報(bào)媒（華西都市報(bào)、天府早報(bào),、重慶報(bào)媒）,；
2、成都,、重慶各零售商向各門市發(fā)布中秋活動(dòng),、行程。
3,、加入旅行社國慶行程,、組織、發(fā)團(tuán)到我景區(qū),。
4,、與自駕車俱樂部聯(lián)系,，組織出游行程。
5、網(wǎng)絡(luò)宣傳本次活動(dòng),；加大宣傳面。
6,、甘谷地發(fā)傳單：游客發(fā)行程、活動(dòng)內(nèi)容,；導(dǎo)游發(fā)活動(dòng)內(nèi)容、返點(diǎn)政策,。
7,、活動(dòng)當(dāng)天,，景區(qū)工作人員帶動(dòng)渲染每個(gè)環(huán)節(jié)的氣氛。
時(shí)間：國慶節(jié)每天早上10：00---下午5：00
內(nèi)容：景區(qū)亮點(diǎn)
1,、九龍?jiān)》鹚缕砀＃ā杜荞R山國慶祈?；顒?dòng)》）：“跑馬山”是藏文“多吉帕姆仙女山”的音譯，寺廟常年香火旺盛,，虔誠的信徒前來祈福,，祈求佛祖降福，十分靈驗(yàn)。每年的農(nóng)歷的四月初八跑馬山國際轉(zhuǎn)山會(huì)場(chǎng)面更為壯觀,。由于20xx年的自然災(zāi)害頻頻發(fā)生,，跑馬山浴佛寺準(zhǔn)備為游客免費(fèi)開展一場(chǎng)《跑馬山國慶祈福活動(dòng)》,，當(dāng)天眾喇嘛在情歌坪為來到跑馬山的人們念經(jīng)降福,、加持；虔誠的人們可以進(jìn)寺內(nèi)為佛主獻(xiàn)上哈達(dá),、點(diǎn)一盞酥油燈為自己、家人和朋友祈福,，然后靜靜的座下來聆聽殊勝的頌經(jīng)聲,，為最近遭受的自然災(zāi)害中遇難同胞超度，為世界祈福,，祈禱世界和平,、生態(tài)和諧。
2,、經(jīng)幡林：在藏區(qū),，常常會(huì)看到印滿各種殊勝經(jīng)文的五色經(jīng)幡，掛在高高的神山上,，風(fēng)吹一遍念一遍經(jīng),，為掛經(jīng)幡的人帶來吉祥、幸福,。游客可自己親自在跑馬山這座神山上掛起經(jīng)幡祈福,。
3、凌云白塔：塔高21米,，也是康定標(biāo)志性建筑,，有緣人可以看見五彩祥云繚繞在白塔上空，游客順時(shí)針轉(zhuǎn)白塔三圈,，心里默念六字真言,，學(xué)著康巴漢子一樣吆喝著將吉祥的龍達(dá)灑向高空。遠(yuǎn)眺四周雪域神山,，像似四大金剛護(hù)法守護(hù)著跑馬山神山,。
4、情人池：《康定情歌》主人公張大哥,、李大姐許下愛情誓言的地方,。游客在河里放許愿河燈。
5,、情侶林：茂密的樹林里長著罕見的連體古松樹,，它們都是張大哥、李大姐的化身，象征著不離不棄,，愛情永存,。游客掛同心鎖，寫上愛人的名字,，讓神山見證你們的愛情,！真正領(lǐng)略跑馬山的“情”文化。
6,、仙女臺(tái)：“跑馬山”藏語全稱“多吉帕姆仙女山”,，多吉帕姆仙女便是此山的山神，在仙女塑像的身后有一個(gè)“?！弊?，據(jù)說有緣人摸到“福”字便會(huì)得福報(bào),，仙女賜福緣,、情緣，一定心想事成,！
7,、度母泉水：仙女臺(tái)的左邊有一個(gè)不大起眼的泉眼，一股甘甜的雪域神水流出,，這是從跑馬山最頂端4100米海拔的“五色?！绷飨聛淼模瑐髡f此泉水是度母泉,，甘甜可口,，品嘗過度母泉水的人便可清心明目、驅(qū)邪納福,，平安一生,，用泉水洗臉可美容養(yǎng)顏、青春永駐,！
8,、海螺石：相傳七百年前，第二世噶瑪噶孜派（白教）活佛噶瑪拔希弘揚(yáng)佛法,，四月初八那天途經(jīng)康定跑馬山,，從巨石中取出具有仙氣的法器白海螺和銅鑼，佛教稱掘“藏”,，藏指藏品,，從中取出的海螺現(xiàn)藏于南無寺，作為鎮(zhèn)寺之寶,，從此這個(gè)石頭被稱為海螺石,，石頭上清晰可見當(dāng)時(shí)取出海螺的痕跡,，很有靈氣，里面有幾個(gè)泉眼,，大家可以丟硬幣測(cè)試一下我們的官運(yùn),、財(cái)運(yùn)、情運(yùn),，非常靈驗(yàn),。
9、九龍?jiān)》鹚拢壕琵堅(jiān)》鹚伦溆谠琵埑?，寺廟宏偉,、金碧輝煌、一派祥瑞,，相傳佛祖釋迦牟尼出生的時(shí)候有九條龍為他沐浴,，演繹了釋迦牟尼佛祖從誕辰到圓寂的全過程，寺內(nèi)香燭,、油燈繚繞，誦經(jīng)聲聲不息,，昭示出藏傳佛教文化的神秘魅力,，常年香火旺盛，是許愿祈福的靈地,。游客可在這里點(diǎn)燈,、加持，將為我們帶來好運(yùn),，獻(xiàn)上哈達(dá),，保佑我們平平安安、順順利利,。
10,、情歌坪：互動(dòng)節(jié)目內(nèi)容
主持人開場(chǎng)白，宣布國慶特別節(jié)目開始：（召集游客集中,、帶動(dòng)其它消費(fèi)）
（1）欣賞藏族歌舞表演,。
（2）與豪邁的康巴漢子、美麗的藏家姑娘一起跳起歡快的弦子鍋莊,。
（3）唱起熟悉的《康定情歌》等經(jīng)典歌曲,。
（4）坐進(jìn)帳篷喝藏清茶、酥油茶,、青稞酒,、吃藏家小吃（客人自點(diǎn)消費(fèi)）。
（5）參加國慶活動(dòng)主題互動(dòng)節(jié)目,，贏取精美禮品,，更有驚喜大獎(jiǎng)等你拿,。
a、藏族圍脖拔河：圍脖拔河是藏族特別的拔河方式,，表現(xiàn)了康巴漢子的豪邁性格,。游戲規(guī)則：一次分4組人（限男性），每組2人,，首先每組進(jìn)行圍脖拔河,，將布繩圍在脖子后，轉(zhuǎn)過身跨過布繩,，兩人背對(duì)背,，當(dāng)主持人喊123開始，放開中界線的鈴,，兩人開始往反方向的方向拔,，鈴過界算贏。每組的贏家再次進(jìn)行pk,，最后贏的那個(gè)人,，獲得獎(jiǎng)品。
b,、擊鼓傳花：游戲規(guī)則：人數(shù)不限,，游客圍成一圈，當(dāng)主持人喊開始得時(shí)候,，由第一個(gè)客人開始將手中的花傳遞到下一個(gè)人,，一個(gè)傳一個(gè)，當(dāng)喊停的時(shí)候,，手中拿花的那位將回答主持人的提問,，回答正確即可獲得獎(jiǎng)品，回答錯(cuò)誤者則要當(dāng)眾表演（唱歌,，跳舞,，講笑話。）
c,、情歌接龍：游戲規(guī)則：5人一組,，以“情”字開始，每位參賽者唱的歌詞里都必須包含“情”字,，每人最少可唱一句,，論到那位參賽者唱的時(shí)候在規(guī)定的時(shí)間（10秒）內(nèi)唱不出來的則淘汰，比賽繼續(xù),，最后一位獲勝的者可獲得獎(jiǎng)品,。
特別推薦：甘孜藏族自治州非物質(zhì)文化遺產(chǎn)博物館（跑馬山下）
一座反映生息在康藏高原上藏族人民的民俗風(fēng)情，勞動(dòng)場(chǎng)景,，宗教習(xí)俗和生活畫面的陳列館,。有國家級(jí),、省級(jí)文物多件，可以讓游客更深入地了解康巴文化,，體驗(yàn)康巴飲食,。欣賞到唐卡現(xiàn)場(chǎng)繪畫，藏族手工藝制作,、藏醫(yī)藥等,。能夠讓游客深度體驗(yàn)、見證,、了解康藏地區(qū)藏民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化精髓,。
備注：10月1日（國慶節(jié)）當(dāng)天，凡是10月1日出生的游客,，持本人身份證到景區(qū)門票站,，即可享受當(dāng)天免費(fèi)游景區(qū)、博物館的優(yōu)惠政策,。
品牌宣傳營銷方案策劃篇十五
站在零售的角度,，在這個(gè)定義里，有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注:
1,、“信息傳播”,，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;
2、“溝通”,，主要指現(xiàn)場(chǎng)的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待;
3、“說服”,，這主要指通過促銷買贈(zèng),、降價(jià)和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。這三個(gè)關(guān)鍵詞,，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng),，是我們?cè)诖黉N準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對(duì)待的。
賣場(chǎng)促銷,，和單一品牌的廠家促銷活動(dòng),，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同:廠家活動(dòng)突出自身品牌和銷量的提升，而賣場(chǎng)促銷則既要突出個(gè)體品牌和品類的表現(xiàn),，又要關(guān)注賣場(chǎng)整體,，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場(chǎng)的角度,，其開展的促銷目的主要有以下幾種:
1,、鼓勵(lì)顧客大量購買，迅速提升賣場(chǎng)整體銷售量,。
2,、給顧客帶來新鮮感,，加深對(duì)某商品品牌的印象。
3,、爭取潛在顧客嘗試購買,，使顧客盡快熟悉商品(新品)，促進(jìn)商品(新品)的銷售,。
4,、提升賣場(chǎng)品牌形象之目的。
5,、老品,、積壓品清庫，降低高庫存,。
6,、吸引競爭對(duì)手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣，搶奪顧客,，打擊競爭對(duì)手,。
1、創(chuàng)新至上
創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”,，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式,。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價(jià)或買贈(zèng)來執(zhí)行,，這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果,。在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化,，促銷方案的設(shè)計(jì),、廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。
2,、少量多次
由于消費(fèi)者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,，因此促銷要遵循“少量多次”的原則,，每次促銷力度不宜過大(減少其期望，避免對(duì)平常銷售的影響),，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西,，越想得到)，人為設(shè)定一些活動(dòng)門檻讓客人覺得占了便宜,。
3,、贏在細(xì)節(jié)
消費(fèi)者在最終決定購買的那個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險(xiǎn)的一躍”,，意思是說消費(fèi)者很嬌貴,，往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問題而放棄購買,，警惕性非常高。在這種情況下,，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要,。在整個(gè)促銷活動(dòng)中，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼,，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié),。
雖然有了促銷目的，但在很多時(shí)候,，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中:我該何時(shí)做促銷呢?何時(shí)做促銷效果會(huì)更好呢?以下的各種促銷分類和形式,，或許能讓你在促銷策劃時(shí)找到更多的思路:
1、大型節(jié)假日促銷
包括但不限于:元旦促銷,、春節(jié)促銷,、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷,、端午節(jié)促銷,、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷,、國慶節(jié)促銷等,。
2、主題性促銷
針對(duì)某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷,，包括但不限于:
(1)針對(duì)賣場(chǎng)重要節(jié)日開展的慶典促銷,，比如公司司慶促銷
(2)新店開業(yè)促銷
(4)一般性主題性節(jié)日促銷:情人節(jié)促銷、3.15促銷,、517促銷,、父親節(jié)、母親節(jié)
(5)賣場(chǎng)策劃的主題性節(jié)日促銷:手機(jī)節(jié),、智能手機(jī)節(jié)、音樂手機(jī)節(jié)
3,、常規(guī)性促銷
除以上兩類外,，為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛、圍繞某一特定目的或市場(chǎng)應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷,，我們稱之為常規(guī)性促銷,，主要包括以下幾類:
(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷
(2)應(yīng)對(duì)競爭對(duì)手開業(yè)等促銷活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促銷
(3)針對(duì)清庫機(jī)的專項(xiàng)促銷
(4)店慶促銷
(5)新品上柜促銷
(6)針對(duì)該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢(shì)性促銷。比如,，海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂節(jié),，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂節(jié)”，一直以來市場(chǎng)反響不錯(cuò),。
促銷到底應(yīng)該怎么搞?開展一個(gè)完整的促銷活動(dòng)都有哪些步驟和流程?對(duì)于不少營銷新手來說,，對(duì)于做促銷活動(dòng)這種事情,，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始,，具體要做哪些準(zhǔn)備工作,。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對(duì)促銷:
(一)策劃有亮點(diǎn).
1、明確促銷的時(shí)間,、地點(diǎn),、對(duì)象及活動(dòng)形式。
2,、活動(dòng)主題一定要突出,，要搶眼、要有正當(dāng)合理性,。
終端促銷,，能夠有一個(gè)勾人眼球的活動(dòng)標(biāo)題，整個(gè)活動(dòng)就基本成功了一半,。比如,，某次促銷活動(dòng)，某連鎖手機(jī)賣場(chǎng)打出了這樣的活動(dòng)標(biāo)題:xxxx店慶,，送豪禮美女送地球,，送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個(gè)地球儀,，但活動(dòng)標(biāo)題非常吸引人,，很多消費(fèi)者都非常好奇地急于了解該活動(dòng)。再比如,，在某個(gè)淡季,，某手機(jī)店策劃了一場(chǎng)促銷活動(dòng):重獎(jiǎng)移動(dòng)老用戶，0元購機(jī),，1元換禮,，不僅活動(dòng)標(biāo)題簡明直接，誘惑力超強(qiáng),，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動(dòng)用戶,。
俗語說:名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名,，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮,，不但不能增進(jìn)銷售，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍,。所以,，在做促銷主題設(shè)計(jì)時(shí)，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”，比如周年慶,、比如店慶之類,，讓消費(fèi)者真正相信活動(dòng)的真實(shí)性。
3,、利益點(diǎn)要明確,。(顧客為什么要買?有什么好處?)
4、活動(dòng)細(xì)節(jié)要考慮周全,。
5,、特別強(qiáng)調(diào):
(1)不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不同,。如:情人節(jié)促銷現(xiàn)場(chǎng)營造一種浪漫甜蜜的氛圍,。粉紅色色調(diào)布置，主題高雅,、婉約;(2)以價(jià)格搏殺和贈(zèng)品pk為主的促銷,，表現(xiàn)形式要直白、簡單,，顧客一看就懂;(3)好的活動(dòng)主題:一要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)顧客有誘惑力;二要具備傳播價(jià)值,。
(二)準(zhǔn)備須到位
1、人員分工:成立促銷活動(dòng)“常委會(huì)”,，對(duì)活動(dòng)準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工,。
2、天氣確認(rèn):通過氣象局,、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑,，了解活動(dòng)當(dāng)天的天氣情況。
3,、現(xiàn)場(chǎng)蹲點(diǎn):確定活動(dòng)的位置,，確定外場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間,。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳,。
4,、場(chǎng)地落實(shí):提前一周甚至一個(gè)月與城管或物業(yè)公司確定場(chǎng)地,。
5,、臨促招聘:對(duì)促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),，宜精不宜多，避免魚龍混雜,。好的促銷員可以保留備一次活動(dòng)使用。
6,、臨促培訓(xùn):促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動(dòng)的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗,。
7、激勵(lì)制度:傳達(dá)好公司銷售政策，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場(chǎng)激勵(lì)制度,，提振員工積極性,。
8、物料準(zhǔn)備:噴繪,、海報(bào),、單頁等宣傳物料;橫幅、帳篷,、促銷臺(tái),、贈(zèng)品發(fā)放登記表等現(xiàn)場(chǎng)物料。
出自 sevw.cn
9,、贈(zèng)品申請(qǐng):根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求,，及時(shí)向行政部提出采購需求，并跟店鋪,。
(三)預(yù)熱要充分
一場(chǎng)成功的促銷活動(dòng),，三分靠現(xiàn)場(chǎng)，七分靠預(yù)熱,。
預(yù)熱要以活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為圓心,，以活動(dòng)周邊xx里以內(nèi)為半徑，針對(duì)目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱,。預(yù)熱時(shí)間通常在3-5天為時(shí)間,。太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果,。
(四)執(zhí)行最關(guān)鍵
1,、提前布場(chǎng)。
2,、人員分工:活動(dòng)總指揮,、宣傳員、銷售人員,、產(chǎn)品及贈(zèng)品保管員,。
3、及時(shí),、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場(chǎng)每一個(gè)人,。
4、通過喊口號(hào),、碰頭會(huì)等形式對(duì)導(dǎo)購員進(jìn)行鼓氣,。
5、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)手制造的干擾信息要及時(shí)排查,、解決,。
6、銷售贈(zèng)品、獎(jiǎng)品,、獎(jiǎng)金發(fā)放要及時(shí)入賬,。
(五)檢查不能省
準(zhǔn)備再充分的活動(dòng)都會(huì)有疏忽和不足的地方。因此,，執(zhí)行過程中,，檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現(xiàn)問題,，盡量當(dāng)場(chǎng)解決問題;如果實(shí)在解決不了,，要爭取在下一次活動(dòng)時(shí)盡量避免。大型活動(dòng)的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎,，否則不但會(huì)走樣變形,，而且可能產(chǎn)生惡劣的社會(huì)影響和負(fù)面效果。
(六)總結(jié)要及時(shí)
1,、半天一總結(jié),及時(shí)鼓舞士氣,。
2、活動(dòng)結(jié)束后,，和全體員工一起現(xiàn)場(chǎng)召開總結(jié)會(huì)議,。表揚(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員，肯定成績,，找出不足,。
3、第二天,，門店干部集中起來開會(huì)總結(jié),，就活動(dòng)的策劃、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié),，將經(jīng)驗(yàn)寫出來讓其他市場(chǎng)借鑒,、學(xué)習(xí)，將不足之處列出來避免再次發(fā)生,。
品牌宣傳營銷方案策劃篇十六
在端午節(jié)來臨之際,，為了刺激旅客在機(jī)場(chǎng)特產(chǎn)部的消費(fèi)，提升本公司知名度,，讓旅客更加了解本公司,，和調(diào)動(dòng)各其它特產(chǎn)的消費(fèi)潛力；提高顧客對(duì)公司品牌的忠誠度,，信任度,，特本公司擬定在端午節(jié)來臨之際舉行“蔚藍(lán)時(shí)代、愛滿端午”的活動(dòng),。
活動(dòng)名稱：蔚藍(lán)時(shí)代,、愛滿端午,。
活動(dòng)宗旨：為旅客帶來美味，為公司帶來盈利,。
活動(dòng)背景：目前，機(jī)場(chǎng)的部分商業(yè)服務(wù)商對(duì)節(jié)日的宣傳不到位,，沒有對(duì)中國傳統(tǒng)節(jié)日引起高度重視,，忽略了節(jié)日商機(jī)，例如端午節(jié),。
作為機(jī)場(chǎng)的專業(yè)商業(yè)服務(wù)商,，我們蔚藍(lán)時(shí)代要積極宣傳即將到來的端午節(jié)、抓住端午商機(jī),，以吸引客流量,、增加店面營業(yè)額。
同時(shí)也能在節(jié)日來臨之際,，讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的顧客也能感受到端午濃濃的節(jié)日氛圍,。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月10日― 20xx年6月25日
活動(dòng)對(duì)象：xx機(jī)場(chǎng)所有客流和其他顧客。
文化環(huán)境：中國有一句古話：中國有三大節(jié),，端午,、中秋和過年。
從此句話足以看出人們對(duì)端午的重視,，而粽子卻是此節(jié)日不可缺少的食品,。以前，粽子都是長輩在家自己制作,，隨著時(shí)間的流逝,，自主做粽子的越來越少，會(huì)做的也越來越少,。隨著歷史的遠(yuǎn)去,，人們?cè)絹碓阶⒅毓?jié)日食品賦予的文化內(nèi)涵。
行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策：國家對(duì)傳統(tǒng)食品的支持與保護(hù),，頒布的《中華人民共和國食品安全法》對(duì)食品進(jìn)行安全,、衛(wèi)生等方面的監(jiān)管，同時(shí)我們的產(chǎn)品也得到機(jī)場(chǎng)的審核和批準(zhǔn),。
市場(chǎng)前景：目前國家對(duì)傳統(tǒng)文化的大力支持,，將端午節(jié)列為國家法定節(jié)假日，這大大激發(fā)市民的對(duì)文化的熱愛,。
因此端午節(jié)食品開始走俏,，機(jī)場(chǎng)商鋪潛力大大開發(fā)。端午節(jié)的粽子食品在市面上需求量大,、前景廣闊,，同時(shí)也會(huì)提升航站樓內(nèi)的粽子銷售,。
消費(fèi)者分析：粽子有著獨(dú)特的風(fēng)味，并給予了悠久的文化內(nèi)涵,。對(duì)于消費(fèi)者來說,，有時(shí)候吃的不只是粽子，而是一種文化和一種精神寄托,。
“沒吃粽子的端午,，不算端午”，更是表達(dá)消費(fèi)者對(duì)節(jié)日產(chǎn)品的重視,。
自身優(yōu)勢(shì)：
和機(jī)場(chǎng)多年的合作,，榮獲各種優(yōu)秀證書錦旗。
地理位置好,，可以輻射周邊的消費(fèi)者,。
服務(wù)完善，得到顧客的一致好評(píng),。
消費(fèi)定位明確,，很好的鎖定顧客。
能夠迅速調(diào)整方針政策,，適應(yīng)消費(fèi)潮流和顧客的需求變化,。
自身劣勢(shì)：
新老員工對(duì)產(chǎn)品了解不夠透徹，缺少上架之前的培訓(xùn),。
粽子的類型比較局限,。
由于機(jī)場(chǎng)特殊的銷售環(huán)境，對(duì)營銷手段有一定的阻礙,。
旅客對(duì)我們公司的品牌不夠了解,，認(rèn)知度不夠。
機(jī)場(chǎng)市場(chǎng)機(jī)會(huì)：
針對(duì)快消旅客的特性,，我們選擇了品牌的單一性,。
端午節(jié)期間，會(huì)促使粽子的購買力走高,。
外在威脅：
機(jī)場(chǎng)其它銷售商鋪對(duì)本公司店鋪的沖擊,，比如好旺購物。
粽子屬于時(shí)效性產(chǎn)品,，在端午節(jié)過后必然會(huì)導(dǎo)致購買力大幅下降,。
品牌定位：以xx著名品牌“xx”香粽為主營品牌。
形象定位：時(shí)尚,，大氣,，禮盒，品牌效應(yīng),，個(gè)性化強(qiáng),。
效用定位：送禮或者自家食用,。
配料定位：粽子的生產(chǎn)提供口感極佳、無污染的糯米原料,。黑土地出產(chǎn)的稻米安全無污染,，品質(zhì)優(yōu)良、口感極佳,。
消費(fèi)市場(chǎng)定位：針對(duì)全體旅客,。
xx
xx粽子是xx市的一張城市名片，號(hào)稱“xx粽子大王”,，以糯而不爛、肥而不膩,、肉嫩味香,、咸甜適中而著稱。
xx人深知：xx粽子得以馳名天下,，源自于美味與綠色健康并重的理念,，源自于對(duì)傳統(tǒng)文化的無比尊重，以及對(duì)粽子的品質(zhì)近乎苛刻的要求,。
xx包裹粽子的箬葉,，來自于國家級(jí)綠色環(huán)保示范縣xx有機(jī)箬葉基地，用那里出產(chǎn)的天然箬葉包裹粽子,，香味天然純正,、回味無窮；生產(chǎn)粽子選用的豬肉,，均來自于其自控的生豬生產(chǎn)基地,，并且始終只選用豬后腿部位的上乘肉品生產(chǎn)粽子，為了確保豬肉安全合格,，每一批次豬肉在進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)之前,，都會(huì)經(jīng)過18道工序檢驗(yàn)檢測(cè)，按照冷鮮肉標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn),、精選和運(yùn)輸儲(chǔ)存,，確保肉源品質(zhì)一流。
好的原料更需要好的配方,。
xx粽子按傳統(tǒng)工藝配方精制而成,，選料十分講究，肉粽采用上等白糯,、后腿瘦肉,、徽州伏箬，甜粽則用上等赤豆“大紅袍”,，通過配料,、調(diào)味,、包扎、蒸煮等多道工序精制而成,。
在調(diào)料的配制上精益求精,，始終遵循其流傳百年的傳統(tǒng)秘方，并精選各種調(diào)料,，使得xx粽子香糯可口,，令人回味無窮。
產(chǎn)品系列
海島野生：
本品選用象山海島野外生長,，以海涂貝殼,、魚類、藻類為主食的鴨子所產(chǎn)鴨蛋,。經(jīng)祖?zhèn)鞴に嚱Y(jié)合現(xiàn)代技術(shù)精制而成,。具有海鮮的風(fēng)味，是營養(yǎng)豐富的健康食品,，乃居家,、旅游必備佳品。
品牌宣傳營銷方案策劃篇十七
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一,、前言
大企業(yè)談戰(zhàn)略，中型企業(yè)談營銷,，小企業(yè)談銷售?非也,，其實(shí)小企業(yè)更需要品牌，更需要在做好市場(chǎng)營銷的同時(shí),，建設(shè)自身品牌,，做到企業(yè)發(fā)展和品牌營銷同步走，互補(bǔ)提升,。
何謂小企業(yè)?小企業(yè)的市場(chǎng)定義是在其所屬行業(yè)內(nèi)企業(yè)規(guī)模小,，員工人數(shù)較少，市場(chǎng)份額暫處于待提升階段,，沒有較高知名度和美譽(yù)度,，企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)亦處于受到競品威脅較大的境遇中。但所謂得小企業(yè)不是不健康的企業(yè),，有自己的思想,，有自己的發(fā)展方向，也有完整的銷售策略,，麻雀雖小,，五臟俱全的含義,。
二、品牌營銷
xx年的夏末,，筆者應(yīng)邀為江蘇某少兒出版社做品牌營銷塊面工作,，(該出版社成立于90年代中期，前身為國有企業(yè)現(xiàn)在為集體企業(yè),，部門設(shè)置有銷售部,、財(cái)務(wù)部、制作發(fā)行部,、總辦,，人員工作積極性一般，銷售主要通過各區(qū)域銷售員渠道進(jìn)行)經(jīng)過6個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)研,、品牌策略制定,、實(shí)施和調(diào)整，現(xiàn)已形成正確良好的品牌營銷態(tài)勢(shì),，并依托品牌提升之良效迅速擴(kuò)張市場(chǎng)份額，逐步確立該企業(yè)在少兒出版市場(chǎng)中的著名品牌地位,。
1,、密而重要的市場(chǎng)調(diào)研，確立品牌市場(chǎng)定位
該少兒出版社的產(chǎn)品主要是針對(duì)幼兒園定向開發(fā)的親子讀物雜志,，親子讀物即父母和孩子一起閱讀,，培養(yǎng)家長和孩子之間的感情以及增加孩子動(dòng)手動(dòng)腦能力，該類雜志主要銷售渠道就是幼兒園,。以往市場(chǎng)調(diào)查工作都是銷售部根據(jù)自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)而得出結(jié)論,，并沒有依照科學(xué)有效的調(diào)查手段有針對(duì)性地進(jìn)行調(diào)查，幼兒園信息庫的建立會(huì)對(duì)今后的策略制定起到事半功倍的作用,。
9月初,，制定銷售部市場(chǎng)信息收集計(jì)劃，要求在一周內(nèi)提交每個(gè)銷售大區(qū)的市場(chǎng)客戶信息以及競爭品牌信息,，必須完成,。好在銷售人員都在一線與幼兒園客戶保持良好關(guān)系，順利的將客戶資料收集齊全,，并通過園長探索到競爭品牌的很多有價(jià)值信息,。
9月中旬，完成市場(chǎng)信息庫建立工作,，著手進(jìn)行市場(chǎng)目標(biāo)群體研究,，品牌市場(chǎng)定位，公司品牌價(jià)值提煉及品牌路線計(jì)劃,。
在此過程中,，我和出版社的同事們首先達(dá)成了使用科學(xué)的品牌營銷方法,，作為公司長期發(fā)展行之有效的工具，在品牌營銷進(jìn)行的提綱確定下,，按照時(shí)間,、區(qū)域、人員,、費(fèi)用制定四區(qū)圖表,，有計(jì)劃有步驟進(jìn)行。
2,、合理的策略出臺(tái),，需要與企業(yè)一線人員的討論確立
9月下旬，經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研和與企業(yè)一線人員的3次開會(huì)研究調(diào)研數(shù)據(jù)并嚴(yán)禁分析激烈討論,，終于定下了公司的品牌戰(zhàn)略目標(biāo),，品牌價(jià)值選擇和品牌營銷計(jì)劃。
一次會(huì)議選定品牌價(jià)值區(qū)域,，定位和目標(biāo)客戶圈定;
三次會(huì)議制定了具體的品牌營銷計(jì)劃和計(jì)劃分解,，按照季度進(jìn)行主題討論會(huì)，月度進(jìn)行電話或網(wǎng)絡(luò)會(huì)議,，要求各區(qū)域銷售管理人員參加,，匯報(bào)工作和提出問題。每個(gè)部門都按照各自職能安排品牌營銷計(jì)劃關(guān)聯(lián)工作,，并統(tǒng)一由總辦副總經(jīng)理和筆者共同監(jiān)督負(fù)責(zé),。
3、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)實(shí)施階段,，以市場(chǎng)為圓心調(diào)整點(diǎn),、線、面
實(shí)施的過程中,，月度網(wǎng)絡(luò)會(huì)議和季度品牌工作會(huì)制度的制定是非常正確和及時(shí)的,，每次月度會(huì)議都在晚7點(diǎn)開始，要進(jìn)行到深夜1,，2點(diǎn)結(jié)束,，雖然區(qū)域不同，但是每個(gè)區(qū)域在品牌營銷過程中出現(xiàn)的問題都引起大家熱切關(guān)注和積極討論,，都感受到品牌營銷的魅力和樂趣,，銷售人員有著豐富的市場(chǎng)一線經(jīng)驗(yàn)和自己的一套市場(chǎng)管理方法，這可謂是市場(chǎng)營銷積累,，再加入品牌營銷的科學(xué)手段,，事半功倍的效果逐漸顯現(xiàn)。
月度區(qū)域銷售員都要回到公司，進(jìn)行銷售匯報(bào)會(huì)議,，正好也加入品牌會(huì)議的內(nèi)容,，而銷售會(huì)議開在前，這可以讓數(shù)據(jù)和銷售情況第一時(shí)間綜合反饋,，供公司管理者評(píng)價(jià)并調(diào)整工作計(jì)劃,。品牌營銷會(huì)議開在后，可以補(bǔ)充市場(chǎng)開拓中的空點(diǎn),，灌輸一些新鮮的理論知識(shí),，做一些有趣的事例分析培訓(xùn)，當(dāng)然更重要的是及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)情礦調(diào)整品牌推行中的方法策略,，讓每個(gè)點(diǎn)(幼兒園)連成線(區(qū)域網(wǎng)絡(luò))再形成面(全國市場(chǎng)),。
三、品牌營銷走上良性軌道,，需要市場(chǎng)營銷策略同步支持
市場(chǎng)營銷和品牌營銷其實(shí)是一種平行線的關(guān)系,，好比一個(gè)梯子，兩根長桿中間加上眾多橫桿(市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和品牌價(jià)值積累),，就能讓銷售和企業(yè)上去一個(gè)又一個(gè)臺(tái)階,。
經(jīng)過6個(gè)月的時(shí)間，市場(chǎng)銷售額與去年同期相比有了顯著提升,，在收回的客戶關(guān)于品牌調(diào)查的問卷中,，已經(jīng)凸現(xiàn)品牌知名度，并由此引起的購買占到62%之多,，而品牌傳播帶來的聯(lián)動(dòng)購買和效應(yīng)更大，以至競爭品牌紛紛聘請(qǐng)了策劃公司出謀劃策,。
根據(jù)同渠道(幼兒園)同區(qū)域準(zhǔn)確數(shù)據(jù)調(diào)查顯示,，該品牌幼兒雜志占到幼兒園市場(chǎng)雜志銷售份額的47%，品牌好感度達(dá)到了80%以上(由幼兒園向家長調(diào)查),，銷售工作因此也大受其益,，借品牌傳播之力，很多以往難以攻克的客戶都有了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展,，或已經(jīng)同意推廣或入園銷售費(fèi)用降低或在積極商談,，公司領(lǐng)導(dǎo)滿意之余，各位對(duì)品牌營銷抱有懷疑態(tài)度的區(qū)域銷售人員都已信服,，這個(gè)時(shí)候,，更大的挑戰(zhàn)等著團(tuán)隊(duì)去迎接，競爭對(duì)手的市場(chǎng)沖擊肯定越加瘋狂,，而大家都明白這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不是大魚吃小魚,，而是快魚吃慢魚，小企業(yè)也可以迅速做大做強(qiáng)，搶占大中型企業(yè)的市場(chǎng)份額,。
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