報告可以通過文字,、圖表、幻燈片等形式呈現,，以增加可讀性和可視性,。那么，如何撰寫一份出色的報告呢,？首先,，明確報告的目的和受眾，確保信息傳達的準確和精準性,。其次,，收集和整理相關數據和信息，進行有效的分析和解讀，以支持報告的結論和建議,。此外,，還要注意報告的結構和邏輯性，確保內容條理清晰,、過渡自然流暢,。最后，需要進行細致的校對和修改,，確保報告的語言準確,、規(guī)范，并排除任何錯誤和不一致,。小編為大家準備了一些報告范例,，供大家參考和借鑒。

教育顧問實習報告篇一

7月15日至10月14日,。

在大三暑假的那一年，我就已經明白,，自己即將進入大四的生活,，即將進入職場，我深深地知道,，現在的我必須要通過實踐鞏固自己的知識,、鍛煉自己的能力。5月,，通過層層面試,，我進入了重慶協(xié)信集團的獵鷹計劃，經過考核,，與重慶遠澤投資顧問有限公司簽訂了10月14日至10月14日為期一年的三方協(xié)議,，并在此實習。

（一）地理位置,。

重慶遠澤投資顧問有限公司屬于重慶協(xié)信集團,，位于重慶市江北區(qū)洋河一路68號協(xié)信中心c棟27層，我被集團輪崗分配到重慶總部城項目招商中心,，位于大坪高九路虎頭巖轉盤重慶總部城招商中心,。

（二）公司簡介。

協(xié)信控股集團,，創(chuàng)建于1994年6月,，總部設于重慶，是一家以房地產開發(fā)為主導產業(yè)的大型企業(yè)集團,。集團下轄重慶協(xié)信城市建設發(fā)展有限公司,、重慶協(xié)信商務發(fā)展有限公司、重慶長信房地產開有限公司、重慶天驕物業(yè)管理有限公司,、重慶協(xié)信商廈物業(yè)管理有限公司,、重慶涪陵協(xié)信實業(yè)有限公司、重慶機動車產易市場有限公司,、重慶協(xié)信汽車貿易有限公司等多家全資子公司,，控股重慶中城聯(lián)置業(yè)發(fā)展有限公司，參股重慶市商業(yè)銀行,、上海中城聯(lián)盟投資管理有限公司,、北京世聯(lián)通投資顧問有限公司、北京動動文化藝術有限公司等多家企業(yè),。協(xié)信集團還與中國最大的商貿流通業(yè)巨頭香港銅鑼灣廣場連鎖事業(yè)集團結成了戰(zhàn)略盟盟,，組建了重慶協(xié)信銅鑼灣廣場商業(yè)有限公司，形成了一種新的商業(yè)地產合作模式,。

經過十五年的潛心經營,，協(xié)信的房地產項目已憑借其“精品房產”和“創(chuàng)新精神”而成為重慶地產界的一面旗幟。從1999年在重慶第一個開設樣板房,、創(chuàng)重慶酒店式公寓之先河的協(xié)信時代天驕,；到重慶首個實現人車分流的協(xié)信天驕俊園；再到十佳住宅小區(qū)協(xié)信town城,、現代主義江山別墅協(xié)信阿卡迪亞,、中央公園島居別墅協(xié)信彩云湖1號、北城中央城市綜合體協(xié)信中心基本上每個開發(fā)項目都是創(chuàng)新的典范之作,。目前協(xié)信已累計開發(fā)（含在建項目）20余個住宅,、商業(yè)地產項目，開發(fā)量逾三百萬平方米,。協(xié)信集團旗下的天驕物業(yè)公司也是一級資質的物業(yè)管理單位,。

（一）實習崗位。

實習主要內容以輪崗為主,，現目前主要以銷售為主,，在重慶總部城項目部擔任置業(yè)顧問。

（二）實習內容,。

集團集訓,。為期七天的培訓，主要對集團和房地產行業(yè)以及我們今后考核實習,。隨機分組,，把我們調到協(xié)信集團在重慶的四個項目上，配正式上崗,。通過考核后,，被分配到重慶總部城項目，前期和同事一起會從事的各個崗位都作一個大致的了解，主要是公司高層講授為主,。一名師傅,，體驗銷售崗位，并在一個月后進行考核,。

整理銷講,，熟悉項目，后期招商中心正式開放之后,，正式開始接待客戶,，并完成成交的一系列流程。

（一）集團集訓,。

在參與實習的第一個星期,，集團安排了一周的培訓，在這一周,，我們就要多集團有一個很深的了解,，對這個行業(yè)有很深的了解，以至于對我們今后可能從事的各個崗位都一個比較深刻的認識,，通過簡單的了解和認識,，讓我在逐漸走出校園的過程中，對企業(yè),、對行業(yè)、對職業(yè)有了全新的認識,。

集訓都是公司的高層對我們進行講授型的培訓,，在過程中與我們交流，最大限度地滿足我們的好奇心,，滿足我們的求知欲,。

（二）考核實習。

根據公司最初的安排,，我們是作為輪崗性質來實習,，就要對公司各崗位都要有個初步的了解，但是在上崗之前我們會有一個考核,，這個考核主要就是通過銷售這個崗位來評定的,。所以在集訓之后我們就直接被分派到各個項目上。

一開始我們其中的六個人一起被分配到協(xié)信公館項目,。在那里我們有一個專門的師傅帶我們,，負責講授和解疑。開始了解銷講,，通過資料的搜集和總結,，對公館項目有了很深的認識。通過逐步地學習之后，我們開始試著接電話客戶,，通過實際的體驗,，有了全新的客戶體驗。在后期的學習之后,，我們能夠和師傅一起接待客戶,，因為協(xié)信公館在重慶算是比較高端的項目，由于資歷和閱歷的問題,，我們很少單獨接待客戶,，主要是聽師傅講解和師傅陪同講解。在這一過程當中,，我有了真正意義上的客戶體驗,，開始逐漸對這一職業(yè)和這一行業(yè)有了較深刻的認識。

（三）正式上崗,。

通過了集團的最終考核,，我們開始了輪崗，輪崗的最初還是從銷售做起,，從那時起我們被調到了重慶總部城項目,，這是一個全新的項目，這也是全新的一種模式的項目,，對于我們來說,，留在這樣的項目既是挑戰(zhàn)又是機會。

在最開始的時候,，招商中心還沒有修建好,，我們的臨時辦公地點在解放碑，由于在辦公樓里面,，銷售這種概念并不強,，那個時候我們負責一些前期的資料的系統(tǒng)整理，雖然這看似很簡單,，實際上確實比較費神的一件事,。

（一）實習經驗。

在銷售的崗位上,，銷售人員最需要加強的就是對產品的了解,，不僅是產品本身的信息，還要對對產品的各個方面都有自己的認識,，不光是所在公司產品的信息,，特點及其它屬性，還要盡可能多的了解,，分析其它公司的產品,，形成對同類產品的整體認識,，并具備自己的產品觀和銷售觀。這樣,，在給客戶介紹產品的時候才能讓他感覺到自己是這類產品的研究專家,，贏得更多的信任。和氏璧化工的產品學習經歷是我無法忘懷的,，每天幾乎都會重復的去學習,、記憶前一天學習的內容，并在已掌握信息的框架上還得不斷擴展,，這樣我在與各大公司進行交流和介紹產品的時候就能更自信,，更有把握。

無論是與辦公室里的同事進行交流還是與客戶展開溝通,，禮貌和說話得體顯得尤為重要,，這是一切活動開展的第一步。在社會中,，別人對待自己的方式和態(tài)度很大程度上是取決于自己是如何對待他人的,。我與和氏璧的員工及實習指導相處了都很融洽，大家空閑的時候一起喝咖啡,，聊天,，晚上還在一起吃過飯，工作的時候大家會及時向對方提供有效信息,，共同協(xié)作,，促成最終銷售目的的達成。另外,，在與客戶溝通過程中要學會有步驟的展開,，即問候傾聽介紹并分析達成共識/增進聯(lián)系，這樣會是整個交談顯得重點突出,，更有效率,。

（二）實習成果,。

在市場調查和數據搜集過程中為公司提供了較完整的客戶資料及相關市場信息,，在與目標客戶進行有效溝通后順利的將塑膠產品pp7684引入了客戶試用階段，促進了最終交易的達成,。

在工作期間,，掌握了公司產品的諸多信息和市場情況，對自己的知識構成形成很好的彌補,，并與辦公室的員工建立了友好的關系,，為自己打下了一定的社會人脈基礎。

在這為期一個月的實習時間里,，除了因學校舉行考試需要請假外,，我從未無故缺席,，一直堅持到最后，這算是在進入社會之前對自己的一個檢驗和演戲,，而這期間也是我感觸頗多的.一段時間,。首先,，我學到了很多專業(yè)之外的化工產品知識和信息搜索、商務溝通的技巧,，這些只有在真實的社會實踐中才能獲得,，而在學習過程中,，身邊的每一個人都可以是老師，幾乎辦公室的每一個人都曾給過我?guī)椭吞崾尽?/p>

然后,，在辦公場所與同事交流的過程中我看到了社會的多面體特性和群體性特征,，每個人都有自己的特點,，都有自己的故事，而每個人又都是在與他周圍人的相互協(xié)助,，相互理解的過程中生活的，工作的快樂來自于合作與分享,。最后,，我順利的將公司的塑膠產品推進到客戶試用階段及實習指導和同事給予的高度評價無疑讓我產生了一定的成就感,，這段實習的經歷是寶貴的，給了我很多啟示和對今后做事的參照,，在接下來的時間里我將好好利用大學期間最后的學習機會,，不斷的豐富自己,，為不久的將來做好充足的準備。

教育顧問實習報告篇二

光陰似箭,，歲月如梭,。在最近的幾個月的實習過程中，我有著許多的收獲和歡樂,，但也有苦澀和教訓,，這些成功的經驗將激勵我在以后的人生之路上取得更大成績,，失敗的經歷將使搜索努力去改變自己不完美的地方,，讓自己在以后的日子做的更好,，這一切將成為我生命中最寶貴的財富之一,。

我實習的單位是廈門易維信息技術有限公司,。易維信息技術有限公司是一家從事企業(yè)資源管理軟件(erp)搜索及人力資源管理軟件(hrm)技術開發(fā)與實施服務的高新技術企業(yè)。一開始我主要是了解企業(yè)文化,，了解易維的價值之處,，我從培訓中了解到qad,、sap、epicor這幾家都是全球前幾名的軟件公司,，同時他們的erp軟件都是全球商業(yè)軟件市場的領導廠商,。

易維公司是美國qad公司在福建省重要合作合伴,，qad是專門為制造業(yè)企業(yè)提供信息化解決方案的軟件公司,。所以易維是一家國際化的企業(yè),。易維還有他的一批典型的客戶，這些客戶長期與易維合作,，達成了長期的合作伙伴關系,。在這樣的環(huán)境中生活,，每天擦肩而過的都是it精英,，不知道會不會因此而感染，不過可以感覺到很自豪,，也很榮幸,，因為可以學到很多東西,。

我實習的崗位是實施顧問，作為實施顧問就要學習hr系統(tǒng)，hr系統(tǒng)的各個模塊要了解他的作用以及怎么樣操作。其中人事,、考勤,、薪資,、合同、保險模塊是一個公司或者一個企業(yè)都必須具備的軟件,，起先學習的也就是這些,，經過不斷的培訓,、練習、測試基本了解了系統(tǒng)的功能,。

除了學習系統(tǒng)外,，我還學習了powerbuilder數據庫開發(fā)技術，這是開發(fā)組必須學的東西,，但是對我們實施的如果能夠掌握好這門軟件,，就能更好的運用系統(tǒng),，還能用pb快速的畫出各種各樣的報表。powerbuilder是一種基于客戶機/服務器體系結構的應用程序前端的開發(fā)工具,，它采用面向對象的開發(fā)技術,，具有可視化圖形用戶界面，開發(fā)人員能夠使用它快速開發(fā)應用程序,。

通過幾周緊張而又忙碌的生活,，我漸漸適應了這樣的高壓力,，高動力。這一切讓我深刻地體會到做任何事情都必須盡自己最大的努力,，也只有盡了自己最大的努力才能將工作作好,、做扎實,，才能得到領導和同事的認可,，這段艱難的經歷將激勵我在以后的日子更加努力的付出，因為只有付出才有可能獲得成功,。

剛剛踏入社會碰到挫折是正常的,，現在主要是看我們的承受能力了，有時候有些事情是要靠自己去爭取,，可是又有些時候由于種種關系我們都膽怯了,，因為我們無法了解社會的這些所謂的條條框框，因為我們還沒有真正的融入這個社會,。

對于初出茅廬的我們來說,，缺少的是閱歷,，缺少的可能也是那份交際，畢竟大學還算是純潔的凈土,，沒有任何利益關系可言,，人與人之間也是毫無戒備的,。經過這個幾月的實習，真的改變了很多,，也真的成熟了很多,，需要學習的真的還有很多,。實習對于我們剛踏入社會的大學生真的是一個歷練的過程。

實習是讓我們有一個認識社會的過程,，首先通過這樣的方式來接觸社會,，所以碰到挫折是難免的。每當遇到問題的的時候,，通常我都會自己試著解決,，然后通過群里請教前輩們,，他們都能很好的幫著我去解決,，這又使我感覺到集體的溫暖,，從而更有信心的完成工作，認真做好每一件小事將是我們每一個人都必須去努力追求的,。

在實習中,，我一開始我都是在學習hr系統(tǒng)，通過幾次實施組的會議中,，我漸漸的明白了光光掌握系統(tǒng)遠遠不夠,，還要掌握hr顧問必備的額外的一些知識,，每當客戶問你的時候必須給以很好的解釋。所以他們會安排我收集一些關于hr系統(tǒng)中的一些資料,，并且做課程進行演講,，這樣既鍛煉我的膽量也有了和其他同事之間的一個交流,。

還有就是一些文字上的訓練,，常常要整理一些會議記錄啊，多方面鍛煉我的才能,。在此我要感謝公司給我學習的機會,，還要感謝諸多同事在工作上給我的幫助,，才能夠使我成長，使我進步,。

經過幾個月的實習生活我深深的認識到,，踏入社會不僅僅要認真努力的工作,，最重要的還是要學會做人，記得前輩們說過要做事必須先學會做人,。所以交流溝通十分重要,，交流溝通是一種智慧,，是一種為人處事的生活方式,，我會慢慢改變自己，讓自己擁有交流的智慧,，養(yǎng)成一種為人處事的良好生活方式,，這一切不僅是個人發(fā)展的需要,，也是時代和社會發(fā)展的趨勢,。

通過幾個月的實踐學習，我學到了許多在校園內無法學到的知識,，這些寶貴的人生經歷,，將激勵我在以后的人生路上，勇于實踐,，開拓創(chuàng)新,，為人生的下一次輝煌奠定堅實的基礎，成為我受益終生的寶貴財富,。路漫漫其修遠兮,，吾將上下而求索。

教育顧問實習報告篇三

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20xx年3月至5月兩個月期間,，我在廣州曼杰頓企業(yè)集團曼杰頓投資咨詢有限理財顧問崗位實習。

“天下英雄皆我輩,，一入江湖立馬催?！睆拇髮W校園到社會的大環(huán)境的轉變,，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板,，同學變成同事，相處之道完全不同,。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨,，迷茫,，無法馬上適應新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用,，所干的只是一些無關重要的雜活,，自己的提議或工作不能得到老板的肯定,。做不出成績時，會有來自各方面的壓力,，老板的眼色同事的嘲諷,。而在學校，有同學老師的關心和支持,，每日只是上上課，很輕松,。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書,。兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中到了很多知識,，關于做人,，做事，做學問,。

自學能力。

“在大學里學的不是知識,，而是一種叫做自學的能力?！眳⒓庸ぷ骱蟛拍苌羁腆w會這句話的含義,。除了英語,、計算機和國際金融操作外,，課本上學的其他理論知識用到的相對比較很少，當然這只是針對的現在所從事的工作,。我擔任的是理財顧問(或稱操盤手)，平時在工作就是面對電腦觀察外匯市場行情的變化,，查找和了解最新的`國際金融政策和一些重要商業(yè)機構的財務情況,，在根據這些信息和數據判定外匯市場的走勢，最后找準時機,，選擇合適的價位進倉?？瓷先ナ呛鯖]用上自己所學的專業(yè)知識,。不過其他的同事他們的專業(yè)也是百花齊放，有英語專業(yè)的,，有國際經濟于貿易,、市場營銷、工商管理等等,。但是現在的社會是知識復合型的社會,，它所要求的不僅是專業(yè)的更是全面的。我們這一批新的員工都是經過高等教育的,，這在我們培訓中就顯現出來了,，在我們工作一星期后我們就熟悉了所有的工作流程,，這也充分說明了我們有及強的適應能力和自學能力,。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快,，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨,，不斷學習不斷積累,，遇到不懂的地方，自己先想方設法解決,，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰,。

工作很輕松,。

在廣州和幾個同學一起住房住,，住的地方離工作的地方不算是很遠,，有6個公車站,，但是每天早上7點30就得起床去擠公交車，因為廣州的公車確實太擠了,，這還不要緊,，最重要得是還塞車，一塞下來就是未知數,，6個站，在梧州的話不會超過20分鐘,，這里有時一站就得花這么久的時間,，一般去上班平均的時間是40分鐘，我們是9點上班,，還有30分鐘的預留時間,，想想夠慘的，就算再熱再差的天氣,，只要不是周末,，都得去上班，公司還有一個好處就是周末從來不加班,，因為周末的外匯是不開盤的，還有就是一些國外比較重要的節(jié)日如圣誕等,，我們上班要求很嚴格,，男士一定要正裝，要打領帶帶工牌,，上下班都要打卡,，遲到或早退都是要扣工資的,，我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來,，而不像在學?？梢运瘧杏X,，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多,。

這是第一次正式與社會接并軌踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班,，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務,，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任,，凡事得謹慎小心,，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決,。

教育顧問實習報告篇四

20xx年7月15日至20xx年10月14日,。

在大三暑假的那一年，我就已經明白,，自己即將進入大四的生活，即將進入職場,，我深深地知道，現在的我必須要通過實踐鞏固自己的知識,、鍛煉自己的能力,。20xx年5月，通過層層面試，我進入了重慶協(xié)信集團的獵鷹計劃,，經過考核，與重慶遠澤投資顧問有限公司簽訂了20xx年10月14日至20xx年10月14日為期一年的三方協(xié)議,，并在此實習。

（一）地理位置

重慶遠澤投資顧問有限公司屬于重慶協(xié)信集團,，位于重慶市江北區(qū)洋河一路68號協(xié)信中心c棟27層,，我被集團輪崗分配到重慶總部城項目招商中心,，位于大坪高九路虎頭巖轉盤重慶總部城招商中心。

（二）公司簡介

協(xié)信控股集團,，創(chuàng)建于1994年6月,，總部設于重慶，是一家以房地產開發(fā)為主導產業(yè)的大型企業(yè)集團,。集團下轄重慶協(xié)信城市建設發(fā)展有限公司、重慶協(xié)信商務發(fā)展有限公司,、重慶長信房地產開有限公司,、重慶天驕物業(yè)管理有限公司、重慶協(xié)信商廈物業(yè)管理有限公司,、重慶涪陵協(xié)信實業(yè)有限公司、重慶機動車產易市場有限公司,、重慶協(xié)信汽車貿易有限公司等多家全資子公司,，控股重慶中城聯(lián)置業(yè)發(fā)展有限公司，參股重慶市商業(yè)銀行,、上海中城聯(lián)盟投資管理有限公司、北京世聯(lián)通投資顧問有限公司,、北京動動文化藝術有限公司等多家企業(yè)。協(xié)信集團還與中國最大的商貿流通業(yè)巨頭香港銅鑼灣廣場連鎖事業(yè)集團結成了戰(zhàn)略盟盟，組建了重慶協(xié)信銅鑼灣廣場商業(yè)有限公司,，形成了一種新的商業(yè)地產合作模式。

經過十五年的潛心經營,，協(xié)信的房地產項目已憑借其“精品房產”和“創(chuàng)新精神”而成為重慶地產界的一面旗幟,。從1999年在重慶第一個開設樣板房、創(chuàng)重慶酒店式公寓之先河的協(xié)信時代天驕,；到重慶首個實現人車分流的協(xié)信天驕俊園；再到十佳住宅小區(qū)協(xié)信town城,、現代主義江山別墅協(xié)信阿卡迪亞,、中央公園島居別墅協(xié)信彩云湖1號,、北城中央城市綜合體協(xié)信中心基本上每個開發(fā)項目都是創(chuàng)新的典范之作,。目前協(xié)信已累計開發(fā)（含在建項目）20余個住宅,、商業(yè)地產項目,，開發(fā)量逾三百萬平方米。協(xié)信集團旗下的天驕物業(yè)公司也是一級資質的物業(yè)管理單位,。

（一）實習崗位

實習主要內容以輪崗為主,，現目前主要以銷售為主，在重慶總部城項目部擔任置業(yè)顧問,。

（二）實習內容

集團集訓,。為期七天的培訓,，主要對集團和房地產行業(yè)以及我們今后考核實習,。隨機分組,，把我們調到協(xié)信集團在重慶的四個項目上，配正式上崗,。通過考核后，被分配到重慶總部城項目,，前期和同事一起會從事的各個崗位都作一個大致的了解，主要是公司高層講授為主,。一名師傅,，體驗銷售崗位，并在一個月后進行考核,。

整理銷講,，熟悉項目，后期招商中心正式開放之后,，正式開始接待客戶,，并完成成交的一系列流程。

（一）集團集訓

在參與實習的第一個星期,，集團安排了一周的培訓,，在這一周，我們就要多集團有一個很深的了解,，對這個行業(yè)有很深的了解,，以至于對我們今后可能從事的各個崗位都一個比較深刻的認識，通過簡單的了解和認識,，讓我在逐漸走出校園的過程中,，對企業(yè)、對行業(yè),、對職業(yè)有了全新的認識,。

集訓都是公司的高層對我們進行講授型的培訓,，在過程中與我們交流，最大限度地滿足我們的好奇心,，滿足我們的求知欲。

（二）考核實習

根據公司最初的安排,，我們是作為輪崗性質來實習,，就要對公司各崗位都要有個初步的了解，但是在上崗之前我們會有一個考核,，這個考核主要就是通過銷售這個崗位來評定的。所以在集訓之后我們就直接被分派到各個項目上,。

一開始我們其中的六個人一起被分配到協(xié)信公館項目。在那里我們有一個專門的師傅帶我們,，負責講授和解疑,。開始了解銷講,，通過資料的搜集和總結,，對公館項目有了很深的認識,。通過逐步地學習之后，我們開始試著接電話客戶,，通過實際的體驗,，有了全新的客戶體驗。在后期的學習之后,，我們能夠和師傅一起接待客戶,，因為協(xié)信公館在重慶算是比較高端的項目，由于資歷和閱歷的問題,，我們很少單獨接待客戶,，主要是聽師傅講解和師傅陪同講解。在這一過程當中,，我有了真正意義上的客戶體驗,，開始逐漸對這一職業(yè)和這一行業(yè)有了較深刻的認識。

（三）正式上崗

通過了集團的最終考核,，我們開始了輪崗,，輪崗的最初還是從銷售做起，從那時起我們被調到了重慶總部城項目,，這是一個全新的項目,，這也是全新的一種模式的項目，對于我們來說,，留在這樣的項目既是挑戰(zhàn)又是機會,。

在最開始的時候，招商中心還沒有修建好,，我們的臨時辦公地點在解放碑,，由于在辦公樓里面，銷售這種概念并不強,，那個時候我們負責一些前期的資料的系統(tǒng)整理,，雖然這看似很簡單，實際上確實比較費神的一件事,。

（一）實習經驗

在銷售的崗位上,，銷售人員最需要加強的就是對產品的了解，不僅是產品本身的信息,，還要對對產品的各個方面都有自己的認識,，不光是所在公司產品的信息，特點及其它屬性,，還要盡可能多的了解,，分析其它公司的產品，形成對同類產品的整體認識,，并具備自己的產品觀和銷售觀,。這樣，在給客戶介紹產品的時候才能讓他感覺到自己是這類產品的研究專家,，贏得更多的信任,。和氏璧化工的產品學習經歷是我無法忘懷的，每天幾乎都會重復的去學習,、記憶前一天學習的內容,，并在已掌握信息的框架上還得不斷擴展，這樣我在與各大公司進行交流和介紹產品的時候就能更自信,，更有把握,。

無論是與辦公室里的同事進行交流還是與客戶展開溝通，禮貌和說話得體顯得尤為重要,，這是一切活動開展的第一步,。在社會中，別人對待自己的方式和態(tài)度很大程度上是取決于自己是如何對待他人的,。我與和氏璧的員工及實習指導相處了都很融洽,，大家空閑的時候一起喝咖啡，聊天,，晚上還在一起吃過飯,，工作的時候大家會及時向對方提供有效信息，共同協(xié)作,，促成最終銷售目的的達成,。另外，在與客戶溝通過程中要學會有步驟的展開,，即問候傾聽介紹并分析達成共識/增進聯(lián)系,，這樣會是整個交談顯得重點突出，更有效率,。

（二）實習成果

在市場調查和數據搜集過程中為公司提供了較完整的客戶資料及相關市場信息,，在與目標客戶進行有效溝通后順利的將塑膠產品pp7684引入了客戶試用階段，促進了最終交易的達成,。

在工作期間,，掌握了公司產品的諸多信息和市場情況，對自己的知識構成形成很好的彌補,，并與辦公室的員工建立了友好的關系,，為自己打下了一定的社會人脈基礎,。

在這為期一個月的實習時間里，除了因學校舉行考試需要請假外,，我從未無故缺席,，一直堅持到最后，這算是在進入社會之前對自己的一個檢驗和演戲,，而這期間也是我感觸頗多的一段時間,。首先，我學到了很多專業(yè)之外的化工產品知識和信息搜索,、商務溝通的技巧,，這些只有在真實的社會實踐中才能獲得，而在學習過程中,，身邊的每一個人都可以是老師,，幾乎辦公室的每一個人都曾給過我?guī)椭吞崾尽?/p>

然后，在辦公場所與同事交流的過程中我看到了社會的多面體特性和群體性特征,，每個人都有自己的特點,，都有自己的故事，而每個人又都是在與他周圍人的相互協(xié)助,，相互理解的過程中生活的,，工作的快樂來自于合作與分享。最后,，我順利的將公司的塑膠產品推進到客戶試用階段及實習指導和同事給予的高度評價無疑讓我產生了一定的成就感,，這段實習的經歷是寶貴的，給了我很多啟示和對今后做事的參照,，在接下來的時間里我將好好利用大學期間最后的學習機會,，不斷的豐富自己，為不久的將來做好充足的準備,。

教育顧問實習報告篇五

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20**年3月至5月兩個月期間,，我在廣州曼杰頓企業(yè)集團曼杰頓投資咨詢有限理財顧問崗位實習,。這是第一次正式與社會接并軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時間上下班,，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事,。我們的肩上開始扛著民事責任,，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決,。

“天下英雄皆我輩,，一入江湖立馬催?！睆拇髮W校園到社會的大環(huán)境的轉變,，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板,，同學變成同事，相處之道完全不同,。在這巨大的轉變中,，我們可能彷徨，迷茫,，無法馬上適應新的環(huán)境,。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語,。很多時候覺得自己沒有受到領導重用,，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定,。做不出成績時,，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷,。而在學校,，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課,，很輕松,。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習時間雖然不長,，但是我從中到了很多知識,，關于做人，做事,，做學問,。

自學能力。

“在大學里學的不是知識,，而是一種叫做自學的能力,。”參加工作后才能深刻體會這句話的含義,。除了英語,、計算機和國際金融操作外，課本上學的其他理論知識用到的相對比較很少，當然這只是針對的現在所從事的工作,。我擔任的是理財顧問(或稱操盤手),，平時在工作就是面對電腦觀察外匯市場行情的變化，查找和了解最新的國際金融政策和一些重要商業(yè)機構的財務情況,，在根據這些信息和數據判定外匯市場的.走勢,，最后找準時機，選擇合適的價位進倉,?？瓷先ナ呛鯖]用上自己所學的專業(yè)知識。不過其他的同事他們的專業(yè)也是百花齊放,，有英語專業(yè)的,，有國際經濟于貿易、市場營銷,、工商管理等等,。但是現在的社會是知識復合型的社會，它所要求的不僅是專業(yè)的更是全面的,。我們這一批新的員工都是經過高等教育的,，這在我們培訓中就顯現出來了,，在我們工作一星期后我們就熟悉了所有的工作流程,，這也充分說明了我們有及強的適應能力和自學能力,。在這個信息爆炸的時代,，知識更新太快,，靠原有的一點知識肯定是不行的,。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨,，不斷學習不斷積累,，遇到不懂的地方,，自己先想方設法解決,，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰,。

工作很輕松,。

在廣州和幾個同學一起住房住，住的地方離工作的地方不算是很遠,，有6個公車站,，但是每天早上7點30就得起床去擠公交車，因為廣州的公車確實太擠了,，這還不要緊,，最重要得是還塞車，一塞下來就是未知數,，6個站,，在梧州的話不會超過20分鐘,，這里有時一站就得花這么久的時間，一般去上班平均的時間是40分鐘,，我們是9點上班,，還有30分鐘的預留時間，想想夠慘的,，就算再熱再差的天氣,，只要不是周末，都得去上班,，公司還有一個好處就是周末從來不加班,，因為周末的外匯是不開盤的，還有就是一些國外比較重要的節(jié)日如圣誕等,，我們上班要求很嚴格,，男士一定要正裝，要打領帶帶工牌,，上下班都要打卡，遲到或早退都是要扣工資的,，我們必須克制自己,，不能隨心所欲地不想上班就不來，而不像在學?？梢运瘧杏X,，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多,。

每日重復單調繁瑣的工作,，時間久了容易厭倦。象我就是每天就是坐著對著電腦看k線圖和一些相關的經濟指標,，顯得枯燥乏味,，中午休息的時候可以上qq和其他同學聊聊天之類的。但是工作簡單也不能馬虎,，你一個小小的錯誤可能會給客戶帶來巨大的麻煩或損失,，還是得認真完成。如果哪個客戶有意向的還得到處奔波去商談,。而事實上所有的業(yè)務并不是一次就能交易成功的,，他們必須具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄,，犯錯遭領導責罵時不能賭氣就辭職,。一直以來，我們都是依靠父母的收入,，而有些人則是大手大腳的花錢,。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易，而且要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財能力,，我們剛畢業(yè),，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開支,，我們常常所剩無幾,，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要,，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢,。

下面是我在一次早上發(fā)表匯評時的一些紀錄，讓大家分享一下：

4月23日早上匯評,。

各位同事大家早上好,，今天美指三角形整理接近尾聲，歐系貨幣維持區(qū)間振蕩,，歐洲股市小幅走軟,，市場情緒依然較為謹慎。美元指數開于71.44基本盤出觸底反彈的走勢,，隨著國際現貨黃金跌破900美元/盎司關口,，美元指數也觸及71.87上方高點。非美貨幣方面,，歐元受到容克和茹耶置評打壓英國央行公布的會議紀要顯示,，4月9日到10日會議上，英國央行貨幣政策委員會成員以6-3通過降息25個基點的決議,，多數委員認為降息25個基點符合市場預期,，由于鷹派成員認為消費與產出并未如預期般大幅放緩，并擔心高通脹預期情況持續(xù),，該紀要弱化了市場對英國央行未來大幅降息的預期,，支持英鎊反彈。導致市場區(qū)間振蕩,。

歐元兌美元：圖表顯示歐元匯價維持強勢,，短線技術阻力位于1.6000區(qū)域。盤中受到容克和茹耶置評打壓,，匯價基本呈震蕩下行走勢,，高點觸及1.5976。技術面,，歐元匯價回探10日均線附近后強勁上揚,，升越1.60關口后，刷新歷史高,。日均線系統(tǒng)呈多頭排列,，rsi指標在60強勢區(qū)域橫盤整理,，macd線零軸上方抬頭向上，綠柱持續(xù)收窄趨向零軸,，kd指標進一步走高,，進入嚴重超買區(qū)，布林帶口逐漸張大,。匯價總體保持強勢,，目前處于上升楔形當中，若能成功升越楔形上邊線則將打開上升空間,，強阻力1.6120水平,。初步支撐位于1.5810.強支撐在1.5745，守穩(wěn)該線則將保持區(qū)間強勢格局,。

英鎊兌美元：圖表顯示英鎊匯價繼續(xù)振蕩整理為主,。盤中受到英國央行會議紀要支持，反彈至1.9973,，之后匯價便持續(xù)下滑,，接連失守1.99和1.98關口。技術面,，英鎊匯價k線圖顯示,，匯價接連失守兩道關口，跌破20日均線1.9835支撐,，進一步回撤支撐見于1.9720和1.9589，上方反彈阻力見于1.9905和2.0000,。預期匯價維持在1.9580-2.0000區(qū)間振蕩,，建議保持區(qū)間交易策略。

歐元：阻力1.5762強阻力1.6053支撐位1.5756強支撐1.5584,。

英鎊：阻力1.9856強阻力2.0003支撐位1.9712強支撐1.9580,。

同事相處。

中國有句俗話叫“林子大了什么鳥都有,?！碧ど仙鐣覀兊门c形形色色的人打交道,。由于存在著利益關系,，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖,。而有些同事表面笑臉相迎,，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬,，因此剛出校門的我們很多時候無法適應,。這里說一下我自己的一點小小感受吧!在我們公司也有自己小團隊,，剛剛進入團隊的時候我比較拘謹，做事小心翼翼,，后來我們之間慢慢熟悉了,，并開始找到了和自己性格和愛好都比較一致的同事，他們都比較喜歡遠動和玩單機游戲,，比如說足球和魔獸,，沒多久我們就成了“哥們”，這之后我很快融入了團隊,，并在團隊中扮演著重要的角色,，而我們團隊也成為公司最活躍業(yè)績的團隊。

環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度,，一個冷漠沒有人情味的辦公室,，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽,，反之也是同樣的道理,。偶爾的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問,，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境,。心情好，大家工作開心,，有利于公司的發(fā)展,。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非,，我想我能做的就是“多工作,，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月,，更加珍惜與同學之間的相處,。

總結。

我是學管理的,，在書本上學過很多套經典管理理論,，似乎通俗易懂，但從未付諸實習過,，也許等到真正管理一個公司時,，才會體會到難度有多大;我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉,，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏,。實習這兩個多月期間，我拓寬了視野,，增長了見識,，體驗到社會競爭的殘酷,，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備,。

教育顧問實習報告篇六

20××年3月至5月兩個月期間,，我在廣州曼杰頓企業(yè)集團曼杰頓投資咨詢有限理財顧問崗位實習。這是第一次正式與社會接并軌踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務,，不能草率敷衍了事,。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心,，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價,，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

“天下英雄皆我輩,，一入江湖立馬催,。”從大學校園到社會的大環(huán)境的轉變,，身邊接觸的人也完全換了角色,，老師變成老板，同學變成同事,，相處之道完全不同,。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨,，迷茫,，無法馬上適應新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用,，所干的`只是一些無關重要的雜活,，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時,，會有來自各方面的壓力,，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校,，有同學老師的關心和支持,，每日只是上上課，很輕松,。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書,。兩個月的實習時間雖然不長,，但是我從中到了很多知識，關于做人,，做事,，做學問。

“在大學里學的不是知識,，而是一種叫做自學的能力,。”參加工作后才能深刻體會這句話的含義,。除了英語,、計算機和國際金融操作外，課本上學的其他理論知識用到的相對比較很少,，當然這只是針對的現在所從事的工作,。我擔任的是理財顧問（或稱操盤手），平時在工作就是面對電腦觀察外匯市場行情的變化,，查找和了解最新的國際金融政策和一些重要商業(yè)機構的財務情況,，在根據這些信息和數據判定外匯市場的走勢，最后找準時機,，選擇合適的價位進倉,。看上去是乎沒用上自己所學的專業(yè)知識,。不過其他的同事他們的專業(yè)也是百花齊放,，有英語專業(yè)的，有國際經濟于貿易,、市場營銷,、工商管理等等。但是現在的社會是知識復合型的社會,，它所要求的不僅是專業(yè)的更是全面的,。我們這一批新的員工都是經過高等教育的，這在我們培訓中就顯現出來了,，在我們工作一星期后我們就熟悉了所有的工作流程,，這也充分說明了我們有及強的適應能力和自學能力。在這個信息爆炸的時代,，知識更新太快,，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨,，不斷學習不斷積累,，遇到不懂的地方，自己先想方設法解決,，實在不行可以虛心請教他人,，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰,。

在廣州和幾個同學一起住房住，住的地方離工作的地方不算是很遠,，有6個公車站,，但是每天早上7點30就得起床去擠公交車，因為廣州的公車確實太擠了,，這還不要緊,，最重要得是還塞車，一塞下來就是未知數,，6個站,，在梧州的話不會超過20分鐘，這里有時一站就得花這么久的時間,，一般去上班平均的時間是40分鐘,，我們是9點上班，還有30分鐘的預留時間,，想想夠慘的,，就算再熱再差的天氣，只要不是周末,，都得去上班,，公司還有一個好處就是周末從來不加班，因為周末的外匯是不開盤的,，還有就是一些國外比較重要的節(jié)日如圣誕等,，我們上班要求很嚴格，男士一定要正裝,，要打領帶帶工牌,，上下班都要打卡，遲到或早退都是要扣工資的,，我們必須克制自己,，不能隨心所欲地不想上班就不來，而不像在學?？梢运瘧杏X,，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多,。

每日重復單調繁瑣的工作,，時間久了容易厭倦,。象我就是每天就是坐著對著電腦看k線圖和一些相關的經濟指標,，顯得枯燥乏味，中午休息的時候可以上qq和其他同學聊聊天之類的,。但是工作簡單也不能馬虎,，你一個小小的錯誤可能會給客戶帶來巨大的麻煩或損失,，還是得認真完成。如果哪個客戶有意向的還得到處奔波去商談,。而事實上所有的業(yè)務并不是一次就能交易成功的,，他們必須具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄,，犯錯遭領導責罵時不能賭氣就辭職,。一直以來，我們都是依靠父母的收入,，而有些人則是大手大腳的花錢,。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易,，而且要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財能力,，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高,，除掉房租餐費和日常的開支,，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族,，但此時我們再也不好意思伸手向父母要,，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。

下面是我在一次早上發(fā)表匯評時的一些紀錄,，讓大家分享一下：

各位同事大家早上好,，今天美指三角形整理接近尾聲，歐系貨幣維持區(qū)間振蕩,，歐洲股市小幅走軟,，市場情緒依然較為謹慎。美元指數開于71.44基本盤出觸底反彈的走勢,，隨著國際現貨黃金跌破900美元/盎司關口,，美元指數也觸及71.87上方高點。非美貨幣方面,，歐元受到容克和茹耶置評打壓英國央行公布的會議紀要顯示,，4月9日到10日會議上，英國央行貨幣政策委員會成員以6—3通過降息25個基點的決議,，多數委員認為降息25個基點符合市場預期,，由于鷹派成員認為消費與產出并未如預期般大幅放緩，并擔心高通脹預期情況持續(xù),，該紀要弱化了市場對英國央行未來大幅降息的預期,，支持英鎊反彈。導致市場區(qū)間振蕩。

歐元兌美元：圖表顯示歐元匯價維持強勢,，短線技術阻力位于1.6000區(qū)域,。盤中受到容克和茹耶置評打壓，匯價基本呈震蕩下行走勢,，高點觸及1.5976,。技術面，歐元匯價回探10日均線附近后強勁上揚,，升越1.60關口后,，刷新歷史高。日均線系統(tǒng)呈多頭排列,，rsi指標在60強勢區(qū)域橫盤整理,，macd線零軸上方抬頭向上，綠柱持續(xù)收窄趨向零軸,，kd指標進一步走高,，進入嚴重超買區(qū)，布林帶口逐漸張大,。匯價總體保持強勢,，目前處于上升楔形當中，若能成功升越楔形上邊線則將打開上升空間,，強阻力1.6120水平,。初步支撐位于1.5810。強支撐在1.5745,，守穩(wěn)該線則將保持區(qū)間強勢格局,。

英鎊兌美元：圖表顯示英鎊匯價繼續(xù)振蕩整理為主。盤中受到英國央行會議紀要支持,，反彈至1.9973,，之后匯價便持續(xù)下滑，接連失守1.99和1.98關口,。技術面,，英鎊匯價k線圖顯示，匯價接連失守兩道關口,，跌破20日均線1.9835支撐,，進一步回撤支撐見于1.9720和1.9589，上方反彈阻力見于1.9905和2,。0000,。預期匯價維持在1.9580－2.0000區(qū)間振蕩，建議保持區(qū)間交易策略,。

歐元：阻力1.5762強阻力1.6053支撐位1.5756強支撐1.5584,。

英鎊：阻力1.9856強阻力2.0003支撐位1.9712強支撐1.9580,。

中國有句俗話叫“林子大了什么鳥都有?！碧ど仙鐣覀兊门c形形色色的人打交道,。由于存在著利益關系,，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖,。而有些同事表面笑臉相迎,，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬,，因此剛出校門的我們很多時候無法適應,。這里說一下我自己的一點小小感受吧！在我們公司也有自己小團隊,，剛剛進入團隊的時候我比較拘謹,，做事小心翼翼，后來我們之間慢慢熟悉了,，并開始找到了和自己性格和愛好都比較一致的同事,，他們都比較喜歡遠動和玩單機游戲，比如說足球和魔獸,，沒多久我們就成了“哥們”,，這之后我很快融入了團隊，并在團隊中扮演著重要的角色,，而我們團隊也成為公司最活躍業(yè)績最好的團隊,。環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度，一個冷漠沒有人情味的辦公室,，大家就會毫無眷戀之情,，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽，反之也是同樣的道理,。偶爾的為同事搞一個生日party,，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境,。心情好,，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展,。在電視上不止一次的看到職場的險惡,，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作,，少閑話”,。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月,，更加珍惜與同學之間的相處。

我是學管理的,，在書本上學過很多套經典管理理論,，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過,，也許等到真正管理一個公司時,，才會體會到難度有多大；我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的談判案例,，似乎輕而易舉,，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習這兩個多月期間,，我拓寬了視野,，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷,，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗,，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備。

教育顧問實習報告篇七

xx-20xx學年度的暑假,，我沒有像以往暑期一樣,，回到老家找工作，而是留在了xx,，大學生做置業(yè)顧問的實踐報告,。找了一份銷售工作――做了一名置業(yè)顧問。

在外人看來,，我特別適合做銷售,。我也覺得我想做一份與人打交道的工作。在學校四月份舉辦的招聘會上,，我投了十份簡歷出去,，結果是有好幾家打電話給我。我經過慎重考慮,，選擇了一份與我們專業(yè)相關的工作――做了一名置業(yè)顧問,。

我進入xx地產置業(yè)顧問有限公司合肥分公司在當涂的一個項目――xxx做了一名置業(yè)顧問。

進入xxx后才知道山鷹是國企,，是一家本地一家上市公司,，山鷹地開發(fā)商，而我進入的xx是代理銷售公司,。

在xx的前三天,，我真是備受煎熬。一個新的環(huán)境有足夠大的“工作”量,。我剛到這里來是沒有資格見客戶的,，這真的好難熟練運用,，所以我覺得“工作”量特別大。

這“二十六”套路第一關就是背誦前期,，前期就是一個項目的區(qū)位介紹,、質量介紹、戶型介紹,、物業(yè)管理介紹,，還有開發(fā)商介紹。背誦還是很容易的,，但是要把它變成自己對客戶說出來，還是需要反復練習才能掌握的,。背誦完了還要對練,，對練完了，還要點評,，有一次點評我至今記憶猶新,。記得很清楚那是我進入xx置業(yè)公司的第二天，我的師傅――一名老置業(yè)顧問和我對練前期,，對練完后需要給我點評,，點評是要記錄的，我也就拿筆和本子來記錄了,。我當時沒有找到黑色簽字筆,，就隨手拿了只圓珠筆：

師傅：“誰讓你拿圓珠筆的，要用黑色筆不知道嗎,？”

我：“沒找到”

師傅：“不要那么多借口,，再去找”

我很不情愿的過去拿了黑色水筆，心里在想,，不都一樣嘛,！只要能記錄下來不就好了嗎？回來后,，我就拿著筆和紙等著師傅點評了,。

師傅：“以后做事不要找借口”我點頭示意“嗯”，他卻很不耐煩地說：“記下來”,。我當時非常地氣憤,，就這樣和我說話，但我還是忍住憤怒的火氣,，我告誡自己這是為自己好的,，我知道這里不是學校了，什么事不能由著自己性子來,。我常用我聽到的“要受的了委屈,，要受的了委屈”這句話來安慰自己,。

像這樣被罵，被訓在后面的日子里太多了,。以至于我都習慣了,。他們愿意說出你的缺點，證明你還有可塑的價值,，所以后面我的心態(tài)越來越好,，這或許就是一個成年人應具備的最起碼的心理素質吧，要受的了委屈,。

在xx也有很多歡笑聲,，“二十六”關中一關叫調研暗采其他樓盤，我也少不了要過這一關,，因為xx和我一起來到xx,，所以我們組成合作伙伴去調研。

所謂“調研暗采”,，就是在其他樓盤的銷售人員不知情的情況下,，去詢問他們的價格、戶型,、房源等信息,，更重要的是學習他們銷售模式，學習他們怎樣處理客戶提出的各種問題,、怎樣解決客戶心中的疑慮,。

我和xx扮演的是準備結婚的小夫妻看婚房，這需要我們很高的演技的,，所以我自封為戛納帝,，xx自封為奧斯卡影后，我戲稱這次調研為《戛納帝攜手奧斯卡影后現身xx各大樓盤》,。這場調研真的很累,，因為對當涂縣不是很熟悉，我們走了好多冤枉路,，我還拖著條斷腿,，從早上8：00出去后到下午6：30才回來。中午吃飯的時間我們倆人腳才停下來,，那叫一個累?。〉覀兎浅Ｏ硎芷渲械倪^程,，因為這是考驗我們演技的時候,，更能學到很多在售樓部里學不到的東西。

教育顧問實習報告篇八

我是一名學習市場營銷專業(yè)的xx屆畢業(yè)生,，我是今年3月1號進入的這個實習單位,，剛進入這個實習單位時,，領導思考到我們的處境讓我們從基礎做起，時光慢慢的過去了,，我們即將離開學校,，在最后的一個年頭，此刻站在我們面前的就是那個我們向往已久的工作社會,，而且我們對中國社會也充滿了憧憬,，我們的心已經開始飛進那里。我們高興,、我們興奮,，因為我們最后能夠在這個巨大的舞臺上展現自我，但我們還需要時光去了解這個社會,。學校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺,，為適應今后的社會工作奠定基礎，同時完成大學教育的最后一個重要環(huán)節(jié),，專門安排了我們畢業(yè)實習,，下方我對我的實習做一個實習總結,。

的理解,。

下方是我畫出工作的業(yè)務流程圖和樓盤銷售基本流程圖：

尋找顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——簽約——售后服務。

房地產銷售的業(yè)務流程：

尋找顧客——現場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務,。

此刻我就以下幾個方應對這兩個月來的個人工作狀況做一個簡單的個人總結,。

首先公司讓我了解市場狀況，讓我去做了一個市場的調查,，還有為了充分的了競爭對象,，還讓我們去采盤，這樣更能過清楚的掌握競爭對象,，在我們的努力下我們充分的掌握了其他幾個樓盤的信息,。實習感悟本次實習，共持續(xù)了兩個月,，不算長,，也不算短。雖然我所做的和所學的人力資源管理專業(yè)門戶不對,，但我還是有很多的感悟,。我證明了自我的價值。至少我明白了以前很多不懂的,，我學會了很多,。剩下的時光，我相信我能是做更好,，學的更多,，讓自我的砝碼更重,，找一份更好的工作。經過這么長時光的了解,，我又一次加深了對我的專業(yè)知識的了解和安順的房價的初步了解,，不管怎樣說，在欣城國際工作的這段時光我學到了許多東西,，懂得了許多道理,，增長了見識，開闊了視野,，了解了很多,，也充實了與人交往的經驗。雖然這些與我在學校所學的有很多是相抵觸的,，但這就是社會,，這與校園里無憂無慮的生活是有很大區(qū)別的。也許會有些黑暗,，也許會有些復雜,，也許會讓人不知所措，也許會讓人豁然開朗,。但這就是生活,，多姿多彩又時有驚奇的生活。

實習已經結束,，我也該開始新的生活了,。在不多的大學生活里，我還需要做好很多事情最后,，感謝我的母校安順學院一向以來對我的培養(yǎng),，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝兩年以來教育過我的所有老師!學生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了!感謝銷售總公司我的隊長對我的關心和照顧,，感謝公司所有的人對我的照顧與培養(yǎng)，再次向你們致謝!在實習期間我學會了很多,，我學會了阿諛從基礎做起,，也積累了社會的實際經驗，在那里我學會的到的不僅僅僅是表面的東西,，還以我學會了很多書本上學不到的東西,，我的到的是一筆更大的財富。

教育顧問實習報告篇九

3月至5月兩個月時代,，我在廣州曼杰頓企業(yè)團體曼杰頓投資征詢無限理財參謀崗亭練習,。這是第一次正式與社會接并軌踏上事情崗亭，起頭與以往完整紛歧樣的生涯。天天在的時光上放工,，下班時代要當真定時地實現本身的事情義務,，咱們的肩上起頭扛著平易近事義務，凡事得隆重當心,，不然隨時能夠要為一個小小的毛病承當嚴峻的結果支出龐年夜的價值,，不再是一句對不起跟一紙抱歉書所能辦理。

“全國好漢皆我輩,，一進江湖破馬催,。”從年夜黌舍園到社會的年夜的改變,，身旁打仗的人也完整換了腳色,，教員釀成老板，同窗釀成共事,，相處之道完整分歧,。在這龐年夜的改變中，咱們能夠徘徊,，蒼茫,，沒法破刻順應新的。咱們年夜概企業(yè)之間的合作,，沒法共事之間縮手旁不雅的眼神跟語言,。良多時分感到本身不遭到指導重用，所干的只是一些有關主要的雜活,，本身的發(fā)起或事情不克不迭失掉老板的一定,。做不出成果時,，會有來自各方面的壓力,，老板的眼色共事的。而在黌舍,，有同窗教員的關懷跟撐持,，逐日只是上上課，很輕松,。兩個月的練習時光固然不長,，可是我從中到了良多常識，對于,，干事,，做學識。自學才能“在年夜學里學的不是常識,，而是一種叫做自學的才能,。”加入事情后能力深進體味這句話的寄義,。除英語,、計較機跟國際金融操縱外,，教材上學的其余實際常識用到的盡比較較很少，固然這只是針對的目前所處置的事情,。我擔當的是理財參謀(或稱操盤手),，平常在事情就是面臨電腦窺察外匯市場行情的轉變，查找跟理解最新的國際金融政策跟一些主要貿易機構的財政情形,，在依據這些消息跟數據剖斷外匯市場的走勢,，最初找定機會，抉擇符合的價位進倉,?？瓷贤呛鯖]用上本身所學的專業(yè)常識。不外其余的共事他們的專業(yè)也是百花齊放,，有英語專業(yè)的,，有國際經濟于商業(yè)、市場營銷,、工商治理等等,。可是目前的社會是常識復合型的社會,，它所請求的不只是專業(yè)的更是片面的,。咱們這一批新的員工都是顛末高級教導的，這在咱們培訓中就出來了,，在咱們事情一禮拜后咱們就熟習了一切的事情流程,，這也充裕闡明白咱們有及強的順應才能跟自學才能。

在這個消息爆炸的期間,，常識更新太快,，靠原本的一點常識一定是不可的。咱們必需在事情中勤于下手緩緩揣摩,，不竭進修不竭積存,，碰到不懂的中央，本身先想方設決,，真實未審不可能夠客氣就教別人,，而不自學才能的人早晚要被企業(yè)跟社會所鐫汰。事情很輕松在廣州跟多少個同窗一路住房住,，住的中央離事情的中央不算是很遠,，有6個公車站，可是天天早上7點30就得起床往擠公交車,，由于廣州的公車的確太擠了,，這還沒關系，最主要得是還塞車，一塞上往就是未知數,，6個站,，在梧州的話不會超越20分鐘，這里偶然一站就得花這么久的時光,，普通往下班均勻的時光是40分鐘,，咱們是9點下班，另有30分鐘的預留時光,，想一想夠慘的,，就算再熱再差的天色，只有不是周末,，都得往下班,，公司另有一個利益就是周末歷來不加班，由于周末的外匯是不收盤的,，另有就是一些外洋對照主要的節(jié)日如圣誕等,，咱們下班請求很嚴酷，男士必然要正裝,，要打領帶帶工牌,，上放工都要打卡，遲到或遲到都是要扣人為的,，咱們必需脅制本身,，不克不迭地不想下班就不來，而不像在黌舍能夠睡睡勤覺,，真實未審不想上課的時分能夠逃課,，很多。逐日反復單一繁瑣的事情,，時光久了輕易厭倦,。投資理財顧問好做嗎象我就是天天就是坐著對著電腦看k線圖跟一些相干的經濟目標，顯得索然無味,，半夜歇息的時分能夠上電話跟其余同窗聊談天之類的,?？墒鞘虑楹啙嵰膊豢瞬坏萋?，你一個小小的毛病能夠會給客戶帶來龐年夜的費事或喪失落，照樣適合真實現,。若是哪一個客戶故動向的還失掉處奔走往商談,。而現實上一切的營業(yè)并非一次就可以買賣樂成的，他們必需具有不拔的特性,，波折時毫不克不迭就此廢棄,，出錯遭指導時不克不迭負氣就告退。不斷以來，咱們都是依賴怙恃的支出,，而有些人則是年夜手年夜腳的費錢,。年夜概事情當前，咱們能力體味怙恃掙錢的來之不容易,，并且要起頭無認識地培育本身的理財才能,，咱們剛結業(yè)，人為程度遍及不高,，除失落房租餐費跟一樣泛泛的開銷,，咱們經常所剩無多少，一不留意能夠就綽綽有余成為月光一族,，但此時咱們不再美意義伸手向怙恃要,，是以良多時分咱們要公道安排咱們手中的這筆少的不幸的錢。上面是我在一次早上宣布匯評時的一些記載,，讓年夜師分享一下：4月23日早上匯評列位共事年夜師早上好,，明天美指三角形整頓瀕臨序幕，歐系錢銀保持區(qū)間振蕩,，歐洲股市小幅走軟,，市場心情仍然較為隆重。美元指數開于71.44基礎盤出觸底反彈的走勢,，跟著國際現貨黃金跌破900美元/盎司關隘,，美元指數也涉及71.87上方高點。非美錢銀方面,，歐元遭到容克跟茹耶置評英國央行頒布的集會記要表現,，4月9日到10日集會上，英國央行錢銀政策委員會以6-3經過降息25個基點的抉擇,，少數委員以為降息25個基點切合市場預期,，因為以為消耗與產出并未如預期般年夜幅放緩，并憂郁高通脹預期情形繼續(xù),，該記要弱化了市場對英國央行將來年夜幅降息的預期,，撐持英鎊反彈。招致市場區(qū)間振蕩,。

歐元兌美元：圖表表現歐元匯價保持強勢,，短線手藝阻力位于1.6000地區(qū)。盤中遭到容克跟茹耶置評,，匯價基礎呈震動下行走勢,，高點涉及1.5976。手藝面,，歐元匯價回探10日均線鄰近后微弱上揚,，升越1.60關隘后,，革新汗青高。日均線零碎呈多頭分列,，rsi目標在60強勢地區(qū)橫盤整頓,，macd線零軸上方低頭向上，綠柱繼續(xù)收窄趨勢零軸,，kd目標進一步走高,，進進嚴峻超買區(qū)，布林帶口逐步張年夜,。匯價整體堅持強勢,，現在處于回升楔形傍邊，若能樂成升越楔形上邊線則將翻開回升空間,，強阻力1.6120程度,。開端支持位于1.5810.強支持在1.5745，守穩(wěn)該線則將堅持區(qū)間強勢格式,。英鎊兌美元：圖表表現英鎊匯價持續(xù)振蕩整頓為主,。盤中遭到英國央行集會記要撐持，反彈至1.9973,，以后匯價便繼續(xù)下滑,，接連淪陷1.99跟1.98關隘。手藝面,，英鎊匯價k線圖表現,，匯價接連淪陷兩道關隘，跌破20日均線1.9835支持,，進一步回撤支持見于1.9720跟1.9589,，上方反彈阻力見于1.9905跟2.0000。預期匯價保持在1.9580-2.0000區(qū)間振蕩,，堅持區(qū)間買賣計謀,。歐元：阻力1.5762強阻力1.6053支持位1.5756強支持1.5584英鎊：阻力1.9856強阻力2.0003支持位1.9712強支持1.9580共事相處中國有句俗話叫“林子年夜了甚么鳥都有?！碧ど仙鐣?，咱們得與五花八門的人打交道。因為具有著長處關聯(lián),，又事情忙碌,，良多時分共事不會象同窗一樣對你噓冷問熱。而有些共事概況笑容相迎,，背后里卻不擇本領,，踩著他人的肩膀不竭地往上爬，是以剛出校門的咱們良多時分沒法順應,。這里說一下我本身的一點小小感觸傳染吧!在咱們公司也有本身小團隊,，方才進進團隊的時分我對照拘束，干事不冷而栗,，厥后咱們之間緩緩熟習了,，并起頭找到了跟本身性情跟快樂喜愛都對照分歧的共事，他們都對照討厭遠動跟玩單機游戲,，說足球跟魔獸,，沒多久咱們就成了“哥們”，這以后我很快融進了團隊,，并在團隊中飾演偏主要的腳色,，而咱們團隊同樣成為公司最活潑事跡最好的團隊。每每會影響一團體的事情破場,，一個冷酷不情面味的辦公室,，年夜師就會毫無留戀之情，有更好的時機他們一定絕不躊躇的跳槽,，反之也是異樣的情理,。間或的為共事弄一個誕辰party，抱病時的悄悄一句慰勞,，都有助于營建一個齊樂陶陶的事情,。表情好，年夜師事情高興,，有益于公司的生長,。在電視上不止一次的看離職場的，公司里共事之間的,，我想我能做的就是“多事情,，少閑話”。且在離結業(yè)走人僅剩的多少個月,，愈加珍愛與同窗之間的相處,。

總結。

我是學治理的,，在書籍上學過良多套典范治理實際,，仿佛艱深易懂，但從未付諸實際過,，年夜概比及真正治理一個公司時,，才會體味到難度有多年夜;咱們在教員那邊或書籍上看到過良多出色的會談案例，仿佛易如反掌,，年夜概親臨其境或親身上陣能力意想到本身才能的完善跟常識的匱乏,。實習這兩個多月時代，我拓寬了視線,，增進了見地,，休會到社匯合作的,，而的是生機本身在事情中積存各方面的履歷，為未來本身走創(chuàng)業(yè)之做籌備,。

教育顧問實習報告篇十

20xx年x月至x月兩個月期間,，我在廣州曼杰頓企業(yè)集團曼杰頓投資咨詢有限理財顧問崗位實習。這是第一次正式與社會接并軌踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務,，不能草率敷衍了事,。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心,，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價,，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

“天下英雄皆我輩,，一入江湖立馬催,。”從大學校園到社會的大環(huán)境的轉變,，身邊接觸的人也完全換了角色,，老師變成老板，同學變成同事,，相處之道完全不同,。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨,，迷茫,，無法馬上適應新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語,。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活,，自己的提議或工作不能得到老板的肯定,。做不出成績時，會有來自各方面的壓力,，老板的眼色同事的嘲諷,。而在學校，有同學老師的關心和支持,，每日只是上上課,，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書,。兩個月的實習時間雖然不長,，但是我從中到了很多知識,，關于做人，做事,，做學問,。

自學能力,。

“在大學里學的不是知識,，而是一種叫做自學的能力?！眳⒓庸ぷ骱蟛拍苌羁腆w會這句話的含義,。除了英語、計算機和國際金融操作外,，課本上學的其他理論知識用到的相對比較很少,，當然這只是針對的現在所從事的工作。我擔任的是理財顧問（或稱操盤手）,，平時在工作就是面對電腦觀察外匯市場行情的變化,，查找和了解最新的國際金融政策和一些重要商業(yè)機構的財務情況，在根據這些信息和數據判定外匯市場的走勢,，最后找準時機,，選擇合適的價位進倉?？瓷先ナ呛鯖]用上自己所學的專業(yè)知識,。不過其他的同事他們的專業(yè)也是百花齊放，有英語專業(yè)的,，有國際經濟于貿易,、市場營銷、工商管理等等,。但是現在的社會是知識復合型的社會,，它所要求的不僅是專業(yè)的更是全面的。我們這一批新的員工都是經過高等教育的,，這在我們培訓中就顯現出來了,，在我們工作一星期后我們就熟悉了所有的工作流程，這也充分說明了我們有及強的適應能力和自學能力,。在這個信息爆炸的時代,，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的,。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨,，不斷學習不斷積累，遇到不懂的地方,，自己先想方設法解決,，實在不行可以虛心請教他人,，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

工作很輕松,。

在廣州和幾個同學一起住房住,，住的地方離工作的地方不算是很遠，有6個公車站,，但是每天早上7點30就得起床去擠公交車,，因為廣州的公車確實太擠了，這還不要緊,，最重要得是還塞車,，一塞下來就是未知數，6個站,，在梧州的話不會超過20分鐘,，這里有時一站就得花這么久的時間，一般去上班平均的時間是40分鐘,，我們是9點上班,，還有30分鐘的預留時間，想想夠慘的,，就算再熱再差的天氣,，只要不是周末，都得去上班,，公司還有一個好處就是周末從來不加班,，因為周末的外匯是不開盤的，還有就是一些國外比較重要的節(jié)日如圣誕等,，我們上班要求很嚴格,，男士一定要正裝，要打領帶帶工牌,，上下班都要打卡,，遲到或早退都是要扣工資的，我們必須克制自己,，不能隨心所欲地不想上班就不來,，而不像在學校可以睡睡懶覺,，實在不想上課的時候可以逃課,，自由許多。

每日重復單調繁瑣的工作,，時間久了容易厭倦,。象我就是每天就是坐著對著電腦看k線圖和一些相關的經濟指標，顯得枯燥乏味，中午休息的時候可以上qq和其他同學聊聊天之類的,。但是工作簡單也不能馬虎,，你一個小小的錯誤可能會給客戶帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成,。如果哪個客戶有意向的還得到處奔波去商談,。而事實上所有的業(yè)務并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅忍不拔的個性,，遭遇挫折時絕不能就此放棄,，犯錯遭領導責罵時不能賭氣就辭職。一直以來,，我們都是依靠父母的收入,，而有些人則是大手大腳的花錢,。也許工作以后,，我們才能體會父母掙錢的來之不易，而且要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財能力,，我們剛畢業(yè),，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開支,，我們常常所剩無幾,，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要,，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢,。

下面是我在一次早上發(fā)表匯評時的一些紀錄，讓大家分享一下：

4月23日早上匯評,。

各位同事大家早上好,，今天美指三角形整理接近尾聲，歐系貨幣維持區(qū)間振蕩,，歐洲股市小幅走軟,，市場情緒依然較為謹慎。美元指數開于71,。44基本盤出觸底反彈的走勢,，隨著國際現貨黃金跌破900美元/盎司關口，美元指數也觸及71,。87上方高點,。非美貨幣方面，歐元受到容克和茹耶置評打壓英國央行公布的會議紀要顯示,，4月9日到10日會議上,，英國央行貨幣政策委員會成員以6-3通過降息25個基點的決議，多數委員認為降息25個基點符合市場預期，由于鷹派成員認為消費與產出并未如預期般大幅放緩,，并擔心高通脹預期情況持續(xù),，該紀要弱化了市場對英國央行未來大幅降息的預期，支持英鎊反彈,。導致市場區(qū)間振蕩,。

歐元兌美元：圖表顯示歐元匯價維持強勢，短線技術阻力位于1,。6000區(qū)域,。盤中受到容克和茹耶置評打壓，匯價基本呈震蕩下行走勢,，高點觸及1,。5976。技術面,，歐元匯價回探10日均線附近后強勁上揚,，升越1。60關口后,，刷新歷史高,。日均線系統(tǒng)呈多頭排列，rsi指標在60強勢區(qū)域橫盤整理,，macd線零軸上方抬頭向上,，綠柱持續(xù)收窄趨向零軸，kd指標進一步走高,，進入嚴重超買區(qū),，布林帶口逐漸張大。匯價總體保持強勢,，目前處于上升楔形當中,，若能成功升越楔形上邊線則將打開上升空間，強阻力1,。6120水平,。初步支撐位于1。5810,。強支撐在1,。5745，守穩(wěn)該線則將保持區(qū)間強勢格局,。

英鎊兌美元：圖表顯示英鎊匯價繼續(xù)振蕩整理為主,。盤中受到英國央行會議紀要支持，反彈至1,。9973,，之后匯價便持續(xù)下滑，接連失守1。99和1,。98關口,。技術面，英鎊匯價k線圖顯示,，匯價接連失守兩道關口,，跌破20日均線1。9835支撐,，進一步回撤支撐見于1,。9720和1。9589,，上方反彈阻力見于1,。9905和2。0000,。預期匯價維持在1,。9580-2。0000區(qū)間振蕩,，建議保持區(qū)間交易策略,。

同事相處。

中國有句俗話叫“林子大了什么鳥都有,。”踏上社會,，我們得與形形色色的人打交道,。由于存在著利益關系，又工作繁忙,，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖,。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段,，踩著別人的肩膀不斷地往上爬,，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。這里說一下我自己的一點小小感受吧,！在我們公司也有自己小團隊,，剛剛進入團隊的時候我比較拘謹，做事小心翼翼,，后來我們之間慢慢熟悉了,，并開始找到了和自己性格和愛好都比較一致的同事，他們都比較喜歡遠動和玩單機游戲,，比如說足球和魔獸,，沒多久我們就成了“哥們”，這之后我很快融入了團隊，并在團隊中扮演著重要的角色,，而我們團隊也成為公司最活躍業(yè)績的團隊,。環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度，一個冷漠沒有人情味的辦公室,，大家就會毫無眷戀之情,，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽，反之也是同樣的道理,。偶爾的為同事搞一個生日party,，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境,。心情好,，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展,。在電視上不止一次的看到職場的險惡,，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作,，少閑話”,。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處,。

總結,。

我是學管理的，在書本上學過很多套經典管理理論,，似乎通俗易懂,，但從未付諸實踐過，也許等到真正管理一個公司時,，才會體會到難度有多大,；我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉,，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏,。實習這兩個多月期間，我拓寬了視野,，增長了見識,，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗,，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備,。

教育顧問實習報告篇十一

進入房地產企業(yè)是我一直以來的職業(yè)夢想，所以我們選擇了一個房地產信息充足的企業(yè)來豐滿自己幼嫩的翅膀,，xxxx屬于房地產中介機構,，是房地產開發(fā)商與消費者之間的橋梁,，在這里實習會使我們得到更好的鍛煉。

實習的三個月很快就要結束了,，再回首這豐收的三個月,，我們感到十分的欣慰，它使我們在實踐中了解社會,，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，也打開了視野，增長了見識,，為我們即將走向社會打下堅實的基礎,。為了表達自己收獲的喜悅，我們將分開幾個部分講一下自己的感受,，報告實習的情況!在大四上學期通過校園招聘進入xxxx投資顧問有限公司天賜良園項目部實習,，在實習和正式工作的3個多月來學到了很多課堂之外的知識，豐富完善了各種專業(yè)知識體系并通過實踐增強了不同環(huán)境下的適應力,。一開始公司就為新進員工制定了完善而嚴厲的培訓計劃,，在這期間我對公司文化，經營理念以及組織構架有了較深刻的了解,，同時通過去各個項目實地調研及分析其他項目的利多利空在專業(yè)時間上有了較大的突破,。在實習期間始終以學習的姿態(tài)對待每位員工，在為人處世上也堅持與人為善的原則,。通過實習期的鍛煉,，現在的我在業(yè)務能力和客戶問題的處理上已經形成了自己的風格，雖然還有很多缺乏經驗之處,，但我始終以學習的態(tài)度去接受每天的工作,。

在公司實習的期間是我成長最快的一段時間，公司根據我的特點和性格,，給我的定位是做銷售方面的工作，公司每位員工進入公司時的第一份工作都是銷售,，這是整個行業(yè)的一個硬性要求,。從銷售做起這樣才能夠方便以后開展工作，我被分配到天賜良園項目部,，我主要是跟著邱鵬生專員學習銷售,，由于邱鵬生專員是案場的銷售總負責任人，在他的帶領下我們總要從事以下幾點具體的工作：

(一)熟悉整個產品,。

對產品的了解是銷售的第一關鍵之處,，要對自己的產品了如指掌才能去說服感染其他的人，而產品的組成又是分很多種不同情況的,。房子是件不太一般的物品,，消費者在消費是也會花很多心思在上面,，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩，也該消費者本身帶來很多不愉快,。

(二)熟悉整個銷售流程,。

銷售是份很有學問的工作，每天和不同的客戶談產品,?？蛻舻膯栴}是多種多樣的，每天都在處理一些復雜的小事,，也就是這些復雜的小事在一步步的鍛煉著我,，一開始總是以學生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現這是非常錯誤的,，這也使自己走了很多彎路,。銷售的售前，售中與售后都是一門高深的學問,，在處理時的心態(tài)上也需要有很大的調整,，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去吧這些問題化整為零,，是需要一些人格魅力去解決的,，而不是單單靠嘴皮子功夫。銷售之后的工作也是復雜多變的,，銀行按揭的辦理,，公積金的申請審核，對客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現了很多問題,，這也直接導致銷售進度的放緩,，無形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事是最關鍵的,，特別是做為還沒出校門的學生,，職場上是沒有太多人情味的。

實習期間的收獲是非常大的.,，不論在專業(yè)上還是心態(tài)上,。對于整個行業(yè)的了解及見解的深度有了很大的提升。入行之前只是抱著美好的期待,，“外行看熱鬧,，內行看門道”，正真接手工作時才發(fā)現自己是多么的欠缺工作經驗和能力,。

(一)嚴謹的工作態(tài)度,。

工作是需要謹慎小心的，必須嚴謹的對待工作的每一個環(huán)節(jié),。如之前有客戶在簽完合同離開后才發(fā)現自己把房產登記表填錯了,，而這個時候客戶已經離開,，雖然可以再通知客戶來售樓部,，但給自己的工作就添加了很多不必要的麻煩,，也給同事留下了做事不踏實的印象。

(二)充滿激情的工作,。

工作后更加明白學習的重要性,，因此也利用休息時間借了很多專業(yè)書籍,，“書中自有黃金屋”，各種書籍的閱讀也是厚積薄發(fā)力量積累的源泉之一,。在專業(yè)書籍學習之余重要的還有為人處世的原則,，一直以新人自居，但事實證明職場沒有新人,，只有做得更好才能適應工作節(jié)奏的變化,。

三個月的實習工作對我來說是個非常重要是的成長過程，積累了很多知識與經驗,，在這過程中也突出了很多不足之處,，如做事不謹慎，對公司制度的執(zhí)行度不到位,，但總的來說,，我在親自實踐的過程中學到了很多寶貴的經驗，進一步提高了我的動手實踐能力,，處理突發(fā)事件的能力和與人相處的,。

教育顧問實習報告篇十二

實習目的：

1。了解房地產公司部門的構成,、職能和運作流程,。

2。了解房地產公司整個工作流程,。

3,。確立自我在房地產公司里最擅長的工作崗位。

4,。學習關于房地產知識,，掌握銷售樓盤的基本職能和技巧。

職位：置業(yè)顧問,。

工作資料：前期先理解公司培訓，對自我的項目了解,，經過一系列考核（講沙盤,，講戶型，講市場等）然后做市場宣傳,，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤,、競爭樓盤做基本了解,，比較出我們的優(yōu)勢和劣勢，從而找出應對方法,。在實習期間公司對我們也做了一個全方位的培訓,，包括心態(tài)和技能。對業(yè)務不熟練的人會直接安排先從約客,、帶客開始,。每一天早上8:30上班到下午8:30下班之間要不斷的打電話約客戶而且公司部門經理還要求了客戶量，每個人每10天至少務必約5批客戶,，所以說公司在約客戶,、帶客戶這方面還是十分重視的。

接待工作描述：售樓處共有四個銷售小組,，每一天負責接待客戶,，接聽電話和約客戶。接待的時候第一句是：您好,，歡迎光臨學府街區(qū),，您之前來過我們那里嗎？,。要是客戶說來過,，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的狀況發(fā)生,。如果是第一次來就向客戶介紹我們的樓盤,，介紹沙盤，戶型等,。讓客戶了解我們的項目具體的位置,、附近的配套設施和升值空間，順利的話就是交定金（小定1000,，大定10000）dd簽購房合同dd做分期dd辦入住,。這就是整個過程。

接電工作描述：第一句是,，您好,，先生/女士，我是學府街區(qū)的置業(yè)顧問（名字）然后問客戶思考你們的住宅和商鋪不,，客戶放電話前要問是怎樣了解我們項目的,，根據實際狀況對出具體的解答并登記。記得最開始有一次,，我打電話剛說：“您好,，那里是學府街區(qū)售樓中心?！彪娫拰γ娴南壬鸵魂嚺^蓋臉的指責,，說“你們這群人一天吃飽沒事干了,，整天打騷擾電話！”我直接就和那位先生吵起來了,，當時經理就指責我,，人家不需要就不需要，犯不著吵架,。我還很不服氣,。慢慢的時光長了，我也學會了怎樣和這類客戶打交道,。當客戶對你很憤怒很生氣的時候,，你自我首先不要急不要燥，靜下心來慢慢跟客戶解釋溝通,，這樣貌客戶也就會心平氣和下來,，溝通才會繼續(xù)。從這件事,，我懂得了和任何客戶打交道,，自我首先要有一顆平穩(wěn)的心態(tài)。不管客戶在急在燥,，自我都不能表現出一絲不耐,。

實習體會。

透過這幾個月的實習讓我對房地產的興趣越來越濃厚,，從之前的不了解,、感興趣到此刻的越來越喜歡，在這段過程中我學到了很多關于房地產方面的知識和銷售技能和一系列購房流程,。因為在這個部門里干所有事都得親力親為,，從約客戶到后面的簽購房合同都得自我辦，所以學的東西也多,，不僅僅要熟悉自我公司的樓盤還得了解其他的樓盤,。包括地段、配套設施等一系列全方位的知識,。我主要總結出了以下幾點：

1,。在該公司的這段時光里我對這家公司的各個部門的職能，負責人,，人員構成有了詳細的了解,。當然，對你所在的銷售部門進行細致的分析能夠很準確的定位自我在這家公司或這個部門的位置,。有助于我很快適應這個新環(huán)境融入這個團體,。

2。我務必在最短的時光里學習到最多的知識還要盡快的掌握所有的知識把它應用到實踐當中。不然你到哪里,，做多久永遠只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的,，就是得比別人多接一個客戶,，多對客戶報以笑容和職責心，多思考,，多跟同事搞好關系,。就是要比別人活得累一點，正確一點,。

3,。不管自我的內心多么的膽怯，你都要把很自信,，精力充沛的,，大方得體，整潔干練的一面展現給大家,，展現給你的客戶看,。不要把自我的任何感情強加在同事、客戶身上,，那里不比學校有同事也不是朋友,，你務必用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你,，認可你,。

4。自我必須要把自我的客戶看牢,，要讓客戶記住你給客戶留個好印象,。當你碰到撞單或者別人想搶你客戶的時候，不要顯得很無所謂,，不在乎,。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理,。要學會利用公司制度和同事關系來維護自我的利益,。

5。當自我業(yè)績不好的時候千萬別懷疑自我,，甚至去埋怨別人或者說自我運氣不好,，要以一顆平常心對待。不要讓人感覺出你有任何情緒波動,。善于學習別人的銷售經驗,，多向銷售好的同事多多學習。經常與同事分享你的工作經驗，學會取長補短這樣你會發(fā)現同事的經驗對你是很有幫忙的,，你的進步會越來越快,。地產銷售不只是只要自我努力就有回報的工作，你要明白別人跟你是站在一個平臺的,，別人的業(yè)績好是因為那個人比你努力或者比你做得時光長,，比你的經驗多，比你客戶多,，做事的方法好等等,。要克服這些，你務必多思考,。

6,。地產銷售競爭激烈，一般采取末尾淘汰制,。心態(tài)真的很重要,，不管你在這個行業(yè)成功與否都不要太在意，重要的是你在學習當中你有沒有浪費時光有沒有學到東西有沒有后悔自我當初的選取,。所以自我必須要給自我做一個人生規(guī)劃任何一個工作等做到必須程度會出現一些疲態(tài),，客戶也不想接，電話也不想接,?？坷峡蛻艚榻B業(yè)績已經很不錯了。沒有激情了,。這個時候不是因為你的激情用光了,。是因為你內心的目標已經實現了。一個人實現目標的時候往往會迷失方向,，這個時候你要迅速的設立新的目標,，使自我的人生有正確的方向。

中所得經驗的比較我覺得像我們市場營銷專業(yè)的學生務必要掌握以下幾點;,。

1,。較強的專業(yè)知識(必要的專業(yè)術語使用會使我們更有說服力，更讓客戶信服放心),。

2,。廣闊的知識面（跟不一樣的客戶交流，會有不一樣的側重點,，有的客戶喜歡旅游,，有的客戶喜歡財經，有的客戶關注時政要聞,。不一樣的人聊天的資料不一樣交流會更愉快）,。

3,。善于發(fā)現客戶需求的眼睛（根據聊天的資料要及時整理出客戶所透露出來的信息，自住或投資,、經濟條件如何,、經濟潛力能夠承受的范圍）。

4,。善于傾聽（有時傾聽比講一大堆的道理更管用,，你說一大堆的社區(qū)優(yōu)點但客戶擔心的是周邊學校的配套設施，你所解決的問題不是客戶所關心的問題那么也是不成功的交流）,。

5。善于學習和溝通的潛力（做為一名銷售所面臨的第一大問題就能是與人溝通的潛力,，你善于溝通才能把你自我介紹出去,，繼而把自我推銷出去把產品推銷出去。而要成功的把產品推銷出去你務必學習產品的構成,、作用,、以及使用的效果，這也是學習的一個方面）,。

6,。要永遠懂得實踐是檢驗真理的唯一標準（在沒接觸一件事情之前，永遠不要下結論,。比如打電話挺簡單的一件事情,，但要成功的打破購房者對你的戒心以及提起購房者對項目的興趣到過來項目具體了解真的很不容易。所以永遠也不要小看任何一件事）,。

1,。總之,，在這次實習中,，我努力嘗試新的事物，其實只要你敢嘗試,，沒有什么你不會的,，如果我們夠堅持，我相信,，我們每個人都是最厲害的那個佼佼者,，將自我在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合,。在實習期間我遵守了工作紀律,，不遲到、不早退,，認真完成領導交辦的工作,。我真的是受益非淺。

同時，在和客戶交往過程中,，我總能學到不少東西,，但也看到自我的差距和不足。主要如下：

a,、知識量少搭不上話,。

b、知識結合實際工作慢跟不上,。

c,、房地產企業(yè)方面的知識很少。

這些都是我在日后工作中需要加強的,，我相信我能做好!

2,。個人收獲及其心得體會：

社會實踐的帷幕漸漸落下了?；叵肫饛拈_始到此刻,，這一路走來我最大的感受就是自我成熟多了。不僅僅豐富了我的人生閱歷,，還讓我品嘗到了工作的辛苦,，成長的快樂，透過這一個半月的實習,，雖然算不上很長的時光,，但是在短短的一個月中我確確實實的又學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會實踐經歷,，但是這次感覺與前幾次有很大的不一樣以前都是去做促銷,，而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面,，書本上只是很簡單的告訴你要如何做,，而社會上人際交往十分復雜，這是在學校不能有如此深刻的感受的,。社會上有各種人群,，每一個人都有自我的思想和自我的個性，要跟他她們處理好關系還真得需要許多技巧,。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經驗的,。在行動中，其中有關心你的人,，有對你不所謂的人,，有看不慣你的人，看你如何把握了,。交際中要求你在不能改變一件東西的時候,，你只能學著去適應它,，如果還不行，那就改變一下再去適應時的方法,。

好的自我,，奇跡就會出現，因為奇跡的另一個名字就是努力,。其實對于我來說,，這份工作帶給我的不止有喜也有悲。前期自我一向處于一個學習的階段,，跟著老置業(yè)顧問,，看前輩和客戶愉快的溝通，自我老想著自我何時也能親自和客戶溝通,。事實等到自我真的親自去談客的時候,，心理很緊張既期盼自我能夠完整的談下來又期望前輩在后面隨時給予幫忙，看著同事們出單而自我一向不出單自我甚至會有懷疑自我是不是真的不適合做銷售,。之后經過前輩的開解“新人做銷售，首先要擺正自我的心態(tài),，別人賣房,，是，你是沒賣,，但是你只要做好自我就行了,，沒賣房是暫時的，但如果你這樣一向消沉,，整個人就會廢了”我自我此刻整個人正在以一個用心向上的態(tài)度做好自我分內的事,，不抱怨不消沉認真努力做好自我，加油,！

實習是每一個大學畢業(yè)生務必擁有的一段經歷,，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，也打開了視野,，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,，實習經驗不值錢但是卻能受用一生,，是我們的寶貴的財富。

感謝三年來培育我的老師,，你們真的很偉大,，衷心的感謝！

教育顧問實習報告篇十三

從5月7日起我進入興龍房地產公司開始了我的實習生活,。

初看,，也許覺得房地產行業(yè)與我所學專業(yè)并不相關,，其實不然，有房子必然有小區(qū),，有綠化,，小區(qū)環(huán)境的好壞同樣制約著房價。再加上對房屋結構,、房型和朝向等的了解,，與平時所學知識還是有一定契合點的。

會選擇**多半是因為它寬松的工作氣氛和激情四射的團隊構成,。**是一個年輕人的天下,，在這里的員工，平均年齡只有二十八歲左右,，充滿活力和朝氣,。而且從事二手房買賣、租賃,，可以接觸到各色各樣的人群,，學到許多在課堂上沒有的知識。

經過兩輪面試,，我來到**交易中心,，然后很快被分配到成飛連鎖店，開始了我的工作,。

該店店面很小,，牌子比隔壁賣水產的那家要小的多得多。店員大都是新人,，工作基本未滿一個月,，只有店長是工作了一年的“老員工”，但是他也是剛剛被提升的店長職務,?？吹竭@種狀況，我不禁開始懷疑,，這里的業(yè)績會好嗎?我能賣出房子去嗎?不過好在除店長外其他同事都是應屆畢業(yè)生,，有很多共同話題來聊，我預感到這里的工作會很愉快,，至少不會出現什么人際關系的問題,。

隨著時間的推移，我對業(yè)務流程慢慢熟悉起來,，操作上越來越順手,。所謂中介就是在買主與賣主之間搭建的橋梁，最終目的自然是為了達成交易,。而我們置業(yè)顧問的職責就是協(xié)調好買賣雙方的關系,，讓雙方都買我們的帳,，這是相當需要技巧的。

在四月十七日這天,，店里來了個新同事,，以前在易安置家干，后來又開了仨月出租車,，現在來了**,。他業(yè)務能力非常強，剛來頭一天就成了一單租賃,。我們很佩服他,，當場送了他一個外號：萬能。不過看他的'樣子,，就不像我們這幫剛出校門的大學生這樣單純了,，一看就是個老油條，在社會上混了這么多年不是白混的,，而且,，我隱隱預感到他與店長之間可能會出現摩擦，畢竟一山不容二虎,，且看以后如何發(fā)展吧,。

接下來的幾天忙碌而充實，我的工作已經進入正軌,，連續(xù)接待了幾個買房客戶，給他們匹配了房源,，并進行了帶看房,，但最后都沒有成交。有的是因為價格問題,，有的是根本不想近期買房只是溜達溜達,，也有的是對房子不滿意。我對此做了總結,，并與店長聊了很久,，知道了怎樣將客戶分類，怎樣更好的了解客戶以期匹配出完美的房源,，這些都是需要不斷積累和總結經驗的,。然后店長給我布置了任務，讓我溜遍附近的小區(qū),，并畫出小區(qū)擺位圖,，還要熟練掌握貸款、過戶等專業(yè)知識,，以更好與客戶溝通,，并完成對其引領,。

與客戶溝通是一門很深的學問。你首先要讓他們信任你,，認可你,，他才會放心的讓你給他找房子，并放心的買下你給他找的房子,。典型的見人說人話見鬼說鬼話,，跟客戶要親，跟房主也要親,，并且讓雙方都覺得你只跟他親,，是聯(lián)合起來去賺另外一邊的錢，總之就是雙方通吃,，才能達成交易,。說好聽點，這是與人交往的藝術,。說難聽點,，這就是一門騙人的學問。

但是單單做好買賣雙方的工作還是不夠的,，還要提防連鎖店與連鎖店之間以及別的中介與我們之間的惡性競爭,。比方說：我們店有一單***的生意就是被別的連鎖店攪黃了。當時買賣雙方價格都妥了,，眼看就簽約了,，但是一天之內那個連鎖店攢了五撥客戶去那里看房，把房主的心給挑動了,，他漲價了,，而且一漲四萬，并且沒有商量的余地,，于是生意就這樣泡湯了,。值得一提的是，那個店帶去的那幾個客戶,，沒有一個想買的,，連個出價的都沒有。擺明了就是專門為了攪和我們的生意去的,。自己公司旗下的連鎖店尚且如此,，更何況公司與公司之間了。像**,，**都是我們的死對頭,，每單生意幾乎都是明爭暗搶，自己成不了也絕對不讓別人成才善罷甘休,。實在是太黑暗了,，但也沒辦法,，為了生存呀。至少,，這樣的競爭并不違反法律法規(guī)的,。

由于店面實在太小，以及地理位置處于大片其他中介包圍圈內,，再加上本店員工新手太多沒什么經驗,，二十多天過去了，我們店里還是一單未成,，唯一的一個三方成單還被別的店做了手腳,，弄的我們沒有拿到應得的分成。沒辦法,，誰讓我們集體是新來的,，連店長都是新提的，不欺負我們欺負誰,。

沒有生意不能坐等,，天下哪有白吃的午餐，完不成業(yè)績不光是拿錢少的問題,，還要扣錢呢,。于是，我們就集體去外面貼條了,。

貼條是一件很有意思的事情,。以前看見外面胡亂貼著這么多條，覺得影響市容,，現在才清楚,，原來那些買房條和賣房條十張有九張是中介貼的。就算你是個人賣房或者買房貼了條,，那十個電話有九個電話都是中介給你打的。這也算這個行業(yè)的特點之一了吧,。

另外,，我們不單是與普通客戶打交道還要與房蟲子打交道，蟲子們都是非常專業(yè)的,，他們說的話就算你不懂也不能表現出你不懂的樣子,。因為如果他們看出你是新手，絕對會欺負你,。真正的大蟲子,，不單在各蟲子中有人給他遞房子，在各個中介中也有人給他遞房子,，而且不管走里面走外面都相當規(guī)矩,。蟲子也有蟲子的規(guī)矩,，如果一條蟲子辦了件臭事，他的名聲也就臭了,，這樣的蟲子是做不大的,。

關于限時代賣業(yè)務，這應該是所有中介都喜歡的業(yè)務,。跟房主簽個合同,，把人家房本押到交易中心，由我們來獨家代賣,。這不僅有效避免了中介與中介間的惡性競爭,，也杜絕了賣了別人房源不給分成情況的發(fā)生。而且限時合同中還規(guī)定了一個價格,，如果我們高于這個價格賣出了房屋我們還能與房主五五分成,。利潤豐厚，又控制了資源,。

老實說,，我覺得成飛本身的管理方式存在很多問題，首先：中介費絕對不打折,。我們曾經接待過這樣一對買賣雙方,，什么都妥了就是不認頭交中介費，哪怕公司點個頭,，給打個對折,，他們也就簽了，但公司就是不干,，死規(guī)定,，不改，一點都不變通,。于是人家跑單了,，公司一分都賺不到。其次：一切只能走公司程序,。就拿一套萬和里的房子來說吧,，私產房過戶如果均價超過五千(和平是七千一，河西是六千三,，南開是六千一,，其他區(qū)都是五千)要繳納差額營業(yè)稅，如果按公司程序走,，房管局評估價是不可能低于五千的,。但是我們自己找路子做低評，公司又不允許，最后的結果當然還是跑單,。再次：雜七雜八的會議太多,。簡直像國營企業(yè)似的，有事沒事就開個會,，把大家都弄去喊口號表決心,。除了浪費時間，有什么用?還不如多落實到行動上呢,?？傊褪翘恢雷兺ǎ稽c兒都不靈活,，而且各個連鎖店各自為陣,，完全不知道團結。

不管怎么說,，在成飛工作的這段時間我學到了許多東西,，懂得了許多道理，增長了見識,，開闊了視野,，了解了很多二手房交易的知識，也看到了房地產中介中的很多內幕,，充實了與人交往的經驗,。雖然這些與我在學校所學的有很多是想抵觸的，但這就是社會,，這與校園里無憂無慮的生活是有很大區(qū)別的,。也許會有些黑暗，也許會有些復雜,，也許會讓人不知所措,，也許會讓人豁然開朗。但這就是生活,，多姿多彩又時有驚奇的生活,。

教育顧問實習報告篇十四

伴隨著xx年春節(jié)臨近的步伐，xx年即將隨我們而去,。作為一名地產人,，在我看來，xx年,，在限購限貸的房地產的高壓政策下的房地產行業(yè)是穩(wěn)步攀升的一年。做為一名加入運盛公司不到半年的新員工,，在此感謝公司領導以及同事,，在這段期間給予我的幫忙和鼓勵。在這將近半年的時光中，我透過努力的工作,，也有了一點收獲,，臨近年終，思之過去,，目的在于吸取教訓,，提高自我，以至于把工作做的更好,，自我有信心也有決心把明年的工作做的更好,。

下方我對這一年的工作進行幾點總結。

一,、xx年個人年度銷售數據的總結,。

自xx年7月底正式接待客戶后，到xx年14月8日止累計接待來訪客戶30余組,，其中愿意留下聯(lián)系方式22組,，電話回訪客戶180組，認購套數1套,，銷售額4699000元,，現繳納10萬元定金。將于xx年14月底之前簽訂買賣合同時繳納購房首付款以及辦理銀行按揭手續(xù),。

二,、xx年完成的工作。

(一),、銷售業(yè)績,。

截止xx年14月8日，共完成銷售額4699000元,，回款100000元,。客戶未及時回款,，由于還沒有正式簽訂買賣合同,，將于xx年14月底之前簽訂買賣合同時繳納購房首付款以及辦理銀行按揭手續(xù)。

(二)銷售服務業(yè)績,。

1,、做好來電、來訪客戶的接待,，更要做好客戶的分析,、回訪和洽談。

2,、了解客戶的經濟實力和銀行信譽度,，為客戶帶給全面的信息參考,。

3、熟悉銀行和房產局新的業(yè)務和政策,，更好的為客戶服務,，解決客戶的疑慮以及后顧之憂。

三,、銷售工作的狀況分析,。

目前運盛美之國是處于去化庫存房源的狀況下，目前庫存房源物業(yè)類型有聯(lián)排,，雙拼,，獨棟，其中以聯(lián)排和獨棟居多,。就目前在售房源的銷售問題分析如下：

(一)銷售中存在的阻力,。

1。南京別墅市場新生力量的沖擊,。在中,，南京市僅江寧溧水浦口(還不包括南京周邊類似句容板塊，安徽和縣板塊的別墅群)至少有14家別墅樓盤加推上市,，這些新生的別墅房源,，與運盛美之國花園相比較而言還是具備相當沖擊力的，不論是從目前的小區(qū)景觀,，還是土地的使用年限上,，以及房屋的建筑時光都是有著相當大的優(yōu)勢，這就直接導致大批客戶花落他家,。

2,。小區(qū)內部以及周邊二手房別墅的沖擊。由于美之國花園建設周期以及銷售周期長達之久,，早期業(yè)主的購買成本較低,，此間又經歷兩次較大的漲幅，此刻在售的小區(qū)內二手房價格遠低于此刻售樓處的在售房源,。

(二)針對以上的銷售中存在的阻力,，作為一名美之國的?業(yè)顧問，我的應對措施,。

1,。進一步加強個人的銷售談判技巧。多向身邊的同事學習,，取其之長,，補己之短。

2,。了解南京市場的別墅市場,，上市房源的優(yōu)劣勢分析,，知己知彼，從容應對客戶提問,。書村網shucunwang。

3,。了解本小區(qū)以及周邊二手房市場,，目前的在售均價、物業(yè)類型等等,，做到胸有成竹,。

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4。提高服務質量,，客戶就是上帝,，客戶不光是買我們的產品，同樣還有我們的服務,。

四,、個人銷售計劃。

1)根據別墅成交率約5%,，來電與來客比1:3的比例計算,，保證年度成交9套的任務目標完成的狀況下，需要客戶量為180組客戶,。其中個人回訪已接待,，深挖潛在客戶約30組，需要公司廣告宣傳來客150組,。來電約為450組,。

2)根據目前的銷售狀況制定合理的推盤計劃。a掌握小區(qū)在售房源的所有細節(jié),，包括價格,，位?，景觀,，花園面積大小以及部分有問題的房源,，早作準備規(guī)避客戶忌諱問題，做到既要給客戶滿意的答復,，又不能欺瞞客戶房源的真實狀況,。b。制定合理的推薦順序,。分清主次,，循循善誘，做好主推盤和替代盤銷售計劃表,。

3)客戶分類,，及時跟進,。

a針對不一樣的客戶，按照他們目前的購買欲按照abc三類進行分類,。b,。及時跟進各類類客戶，對于c類客戶要深挖掘此類客戶后的潛在客戶群體,。對于b類客戶,，要及時跟進，加深其的購買欲,，促進其轉變成a類客戶,。對于a類客戶，基本處于猶豫期,，只差那臨門一腳,，使用一些銷售技巧，排除客戶心里的顧慮,，促進其短期內成交,。

3。完成銷售計劃及目標需要公司帶給的幫忙,。

1)客戶量的支持,。其中包括來電450組以及來客150組。這就需要公司投入必須的廣告費用支持,，來保證銷售目標的施行,。

2)增加銷售培訓，加強我們的業(yè)務綜合潛力,。期望培訓包括：房地產的新政,、銀行貸款政策、業(yè)務技巧,、地產相關聯(lián)的知識,。

3)期望公司制定相關的獎懲制度。作為對我們的一種激勵和鞭策,，在期望和壓力下完成公司下達的各項任務指標,。

回首xx年，在公司領導的關心和同事的幫忙下,，讓我快速的融入了這個溫暖的大家庭,，也讓我快速的成長起來，更讓我對xx年充滿了憧憬,。期望公司在新的一年里越來越好,，期望各位領導以及同事身體健康，事事順心,。

教育顧問實習報告篇十五

進入房地產企業(yè)是我一直以來的職業(yè)夢想,所以我們選擇了一個房地產信息充足的企業(yè)來豐滿自己幼嫩的翅膀,，屬于房地產中介機構,是房地產開發(fā)商與消費者之間的橋梁,在這里實習會使我們得到更好的鍛煉,。

實習的三個月很快就要結束了,再回首這豐收的三個月,我們感到十分的欣慰,它使我們在實踐中了解社會,讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野,增長了見識,為我們即將走向社會打下堅實的基礎,。為了表達自己收獲的喜悅,我們將分開幾個部分講一下自己的感受,報告實習的情況!

在大四上學期通過校園招聘進入投資顧問有限公司天賜良園項目部實習,，在實習和正式工作的3個多月來學到了很多課堂之外的知識，豐富完善了各種專業(yè)知識體系并通過實踐增強了不同環(huán)境下的適應力,。一開始公司就為新進員工制定了完善而嚴厲的培訓計劃,，在這期間我對公司文化，經營理念以及組織構架有了較深刻的了解,，同時通過去各個項目實地調研及分析其他項目的利多利空在專業(yè)時間上有了較大的突破。在實習期間始終以學習的姿態(tài)對待每位員工,，在為人處世上也堅持與人為善的原則,。通過實習期的鍛煉，現在的我在業(yè)務能力和客戶問題的處理上已經形成了自己的風格,，雖然還有很多缺乏經驗之處,，但我始終以學習的態(tài)度去接受每天的工作。

一,、公司介紹,。

投資顧問有限公司是一家專業(yè)的房地產營銷代理企業(yè)，深厚的專業(yè)底蘊,，高超的業(yè)務水準,，優(yōu)質的客戶服務和執(zhí)著的敬業(yè)精神共同打造出了這一享譽全國的房地產代理旗艦品牌。投資顧問有限公司的前身是中國臺灣房地產策劃代理巨人—新聯(lián)陽集團的海外事業(yè)處,。起始終奉行自己的一套理念：屬于服務行業(yè)的房地產營銷代理必須做到真正為客戶服務,，只有用，更新的理念和更真更好的服務,，才能始終立于不敗之地,。成功的方法只有一個，那就是“用功”,。因此至1992年入駐大陸并扎根之后,，伴隨著房地產市場從無到有，從小到大,，積極引入先進的策劃理念與成熟的操盤手段,，開房產營銷風氣之先，并逐步將業(yè)務拓展到全國眾多的大中城市,，從而實現了以為中心,，全國化規(guī)模化集團化的經營運作,，并為中國房地產行業(yè)培養(yǎng)了眾多的精英人才,，因而在業(yè)界享有房產營銷人才的“黃埔軍?！边@一美譽。

本^文內容中國教育資源=網‵,。

二,、實習的具體工作。

在公司實習的期間是我成長最快的一段時間,，公司根據我的特點和性格,，給我的定位是做銷售方面的工作，公司每位員工進入公司時的第一份工作都是銷售,，這是整個行業(yè)的一個硬性要求,。從銷售做起這樣才能夠方便以后開展工作，我被分配到天賜良園項目部,，我主要是跟著邱鵬生專員學習銷售,，由于邱鵬生專員是案場的銷售總負責任人，在他的帶領下我們總要從事以下幾點具體的工作：

（一）熟悉整個產品,。

對產品的了解是銷售的第一關鍵之處,，要對自己的產品了如指掌才能去說服感染其他的人，而產品的組成又是分很多種不同情況的,。房子是件不太一般的物品,，消費者在消費是也會花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩,，也該消費者本身帶來很多不愉快,。

（二）熟悉整個銷售流程。

銷售是份很有學問的工作,，每天和不同的客戶談產品,。客戶的問題是多種多樣的,，每天都在處理一些復雜的小事,，也就是這些復雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開始總是以學生的姿態(tài)去處理那些事情,，但最終發(fā)現這是非常錯誤的,，這也使自己走了很多彎路。銷售的售前,，售中與售后都是一門高深的學問,，在處理時的心態(tài)上也需要有很大的調整，客戶總是有無限多的問題,，但怎樣去吧這些問題化整為零,，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子功夫。銷售之后的工作也是復雜多變的,，銀行按揭的辦理,，公積金的申請審核，對客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現了很多問題,，這也直接導致銷售進度的放緩,，無形之間也給自己增加了一些心理壓力,。心態(tài)上怎樣去處理好這些事是最關鍵的，特別是做為還沒出校門的學生,，職場上是沒有太多人情味的,。

三,、實習的收獲,。

實習期間的收獲是非常大的,，不論在專業(yè)上還是心態(tài)上。對于整個行業(yè)的了解及見解的深度有了很大的提升,。入行之前只是抱著美好的期待,，“外行看熱鬧，內行看門道”,，正真接手工作時才發(fā)現自己是多么的欠缺工作經驗和能力。

（一）嚴謹的工作態(tài)度,。

工作是需要謹慎小心的,，必須嚴謹的對待工作的每一個環(huán)節(jié)。如之前有客戶在簽完合同離開后才發(fā)現自己把房產登記表填錯了,，而這個時候客戶已經離開,，雖然可以再通知客戶來售樓部，但給自己的工作就添加了很多不必要的麻煩,，也給同事留下了做事不踏實的印象,。

（二）充滿*的工作。

工作是枯燥的,，但怎樣使得枯燥的工作變得色彩斑斕起來,？充滿*的工作，抱著美好的信念開心工作,，在工作中不斷學習,，不斷發(fā)掘新的學習資源與理念，不斷積累經驗,。剛剛轉正時,，由于整個房地產市場處于觀望期，來現場的客戶少之又少,，很多工作人員的精神狀態(tài)都不佳,，這個時候也是我努力積累的時候，認真的對待每一組客戶，不管有沒有希望成交,，就當作是對自己實戰(zhàn)的訓練,，一個多月的客戶積累使得開盤當天取得了較好的銷售成績，之后的持續(xù)銷售期也憑著一股熱情取得了漂亮的成績,。

（三）不斷學習,。

工作后更加明白學習的重要性，因此也利用休息時間借了很多專業(yè)書籍,，“書中自有黃金屋”,，各種書籍的閱讀也是厚積薄發(fā)力量積累的源泉之一。在專業(yè)書籍學習之余重要的還有為人處世的原則,，一直以新人自居,，但事實證明職場沒有新人，只有做得更好才能適應工作節(jié)奏的變化,。

教育顧問實習報告篇十六

為了接觸社會,，了解企業(yè)文化以及企業(yè)的規(guī)章制度及如何與人共事，同時在實習的過程中更好的講自己所學的專業(yè)知識與實踐經歷聯(lián)系起來,，一方面是講課堂上學的理論知識更好的理解消化如企業(yè)社會工作,；另一方面是理論聯(lián)系實際，讓所學的專業(yè)理論知識更好的知道實踐工作,，提高效率,。

xx國際投資集團有限公司成立于1978年,是一家擁有三十余年歷史的國際化、專業(yè)化投資公司,，是香港金銀業(yè)貿易場執(zhí)牌交易商,，也是香港中華廠商聯(lián)合會之會董單位。xxx投資顧問有限公司是香港xx國際投資集團在x市場上最早,、最專業(yè)的合作伙伴,。公司秉承集團公司“誠信、開拓,、高效,、務實”的經營理念，發(fā)揚“誠信為本,、開拓為先,、高效為主、務實為尊”的企業(yè)文化,，凝聚了一批在業(yè)內有杰出的分析能力及豐富的行業(yè)運作經驗的精英,，擁有高素質的經營管理團隊。公司在管理上運用不斷創(chuàng)新的激勵機制,，實踐出了一套專業(yè),、個性、規(guī)范以及高效的團隊管理方法；務實的態(tài)度,、不懈追求與創(chuàng)新的精神讓我們二年內在x市場取得了驕人的業(yè)績,；公司將一如繼往在投資服務領域不斷創(chuàng)造自身價值，樹立良好的品牌及形象,。

帶領團隊對公司產品的市場推廣及銷售工作,；分析客戶需求，與客戶保持良好的關系,；完成公司的業(yè)務指標和臨時任務,；負責客戶的市場開拓、維護與服務工作,，包括定期拜訪客戶,、向客戶提供投資建議及市場咨詢、推廣活動,。

在xxx投資顧問有限公司實習,，也像找工作一樣，是我自己在中華英才網上找的,，然后是面試和筆試最后才確定讓我們留在公司,。

在接到面試機會的時候我興奮不已，因為之前我投過很多份簡歷都石沉大海,，有機會去面試就表明自己的付出還是有回報的,。在接下來的幾天我在網上查了很多的關于xxx投資顧問有限公司的信息包括主營業(yè)務、規(guī)模,、在行業(yè)中的位置以及客戶群和信譽等等,。在8月13號那天我滿懷信心的進入應聘單位,，在面試官的幾個問題都是我在網上查過的,，所以對答如流，自我接受是必不可少的,，幸好我有準備,，所以一番下來感覺還不錯。下午就得到電話說準備筆試,，然后我就做了很多的準備,，包括什么投資經紀人，以及什么是國際黃金交易等,，在后面的筆試中我也脫穎而出,。獲得肯定的心情不言而喻。

接下來的就是一周的培訓,。在培訓的課上,，首先給我們培訓了商務禮儀，包括一些坐姿、站姿以及握手,、打招呼還有就是一些與客戶相關的形象方面的知識,；在第二天則是講解公司的主營業(yè)務——國際黃金投資，包括一些投資模式,、交易模式,、操作模式、與股票和債券和期貨的區(qū)別,。如國際即時行情與美元同步連續(xù)報價全球同步同價,；黃金市場很難出現莊家，公平公正的交易,；按金交易以小搏大,；交易靈活，實行t+0模式,；雙向交易即可以買賬也可以買跌,；24小時交易；風險控制,，交易系挺穩(wěn)定,，具備止損等控制功能；簡單易學,，方便操作等,。第三天則是讓我們學一些技術性的知識，如macd,、rsi,、k線圖等。第四天則是學如何找客戶,，如何與客戶打交道,，怎么去開戶，簽合同還有就是打款等等細節(jié)問題,。

進入房地產企業(yè)是我一直以來的職業(yè)夢想,所以我們選擇了一個房地產信息充足的企業(yè)來豐滿自己幼嫩的翅膀,，xxxx屬于房地產中介機構,是房地產開發(fā)商與消費者之間的橋梁,在這里實習會使我們得到更好的鍛煉。

實習的三個月很快就要結束了,再回首這豐收的三個月,我們感到十分的欣慰,它使我們在實踐中了解社會,讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，也打開了視野,增長了見識,為我們即將走向社會打下堅實的基礎,。為了表達自己收獲的喜悅,我們將分開幾個部分講一下自己的感受,報告實習的情況!在大四上學期通過校園招聘進入xxxx投資顧問有限公司天賜良園項目部實習，在實習和正式工作的3個多月來學到了很多課堂之外的知識,，豐富完善了各種專業(yè)知識體系并通過實踐增強了不同環(huán)境下的適應力,。一開始公司就為新進員工制定了完善而嚴厲的培訓計劃，在這期間我對公司文化,，經營理念以及組織構架有了較深刻的了解,，同時通過去各個項目實地調研及分析其他項目的利多利空在專業(yè)時間上有了較大的突破,。在實習期間始終以學習的姿態(tài)對待每位員工，在為人處世上也堅持與人為善的原則,。通過實習期的鍛煉,，現在的我在業(yè)務能力和售總負責任人，在他的帶領下我們總要從事以下幾點具體的工作：

（一）熟悉整個產品,。

對產品的了解是銷售的第一關鍵之處,，要對自己的產品了如指掌才能去說服感染其他的人，而產品的組成又是分很多種不同情況的,。房子是件不太一般的物品,，消費者在消費是也會花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩,，也該消費者本身帶來很多不愉快,。

（二）熟悉整個銷售流程。

銷售是份很有學問的工作,，每天和不同的客戶談產品,。客戶的問題是多種多樣的,，每天都在處理一些復雜的小事,，也就是這些復雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開始總是以學生的姿態(tài)去處理那些事情,，但最終發(fā)現這是非常錯誤的`,，這也使自己走了很多彎路。銷售的售前,，售中與售后都是一門高深的學問,，在處理時的心態(tài)上也需要有很大的調整，客戶總是有無限多的問題,，但怎樣去吧這些問題化整為零,，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子功夫,。銷售之后的工作也是復雜多變的,，銀行按揭的辦理,，公積金的申請審核,，對客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現了很多問題，這也直接導致銷售進度的放緩,，無形之間也給自己增加了一些心理壓力,。心態(tài)上怎樣去處理好這些事是最關鍵的，特別是做為還沒出校門的學生,，職場上是沒有太多人情味的,。

實習期間的收獲是非常大的,，不論在專業(yè)上還是心態(tài)上。對于整個行業(yè)的了解及見解的深度有了很大的提升,。入行之前只是抱著美好的期待,，“外行看熱鬧，內行看門道”,，正真接手工作時才發(fā)現自己是多么的欠缺工作經驗和能力,。

（一）嚴謹的工作態(tài)度。

工作是需要謹慎小心的,，必須嚴謹的對待工作的每一個環(huán)節(jié),。如之前有客戶在簽完合同離開后才發(fā)現自己把房產登記表填錯了，而這個時候客戶已經離開,，雖然可以再通知客戶來售樓部,，但給自己的工作就添加了很多不必要的麻煩，也給同事留下了做事不踏實的印象,。

（二）充滿激情的工作,。

工作是枯燥的，但怎樣使得枯燥的工作變得色彩斑斕起來,？充滿激情的工作,，抱著美好的信念開心工作，在工作中不斷學習,，不斷發(fā)掘新的學習資源與理念,，不斷積累經驗。剛剛轉正時,，由于整個房地產市場處于觀望期,，來現場的客戶少之又少，很多工作人員的精神狀態(tài)都不佳,，這個時候也是我努力積累的時候,，認真的對待每一組客戶，不管有沒有希望成交,，就當作是對自己實戰(zhàn)的訓練,，一個多月的客戶積累使得開盤當天取得了較好的銷售成績，之后的持續(xù)銷售期也憑著一股熱情取得了漂亮的成績,。

（三）不斷學習,。

工作后更加明白學習的重要性，因此也利用休息時間借了很多專業(yè)書籍,，“書中自有黃金屋”,，各種書籍的閱讀也是厚積薄發(fā)力量積累的源泉之一。在專業(yè)書籍學習之余重要的還有為人處世的原則,，一直以新人自居,，但事實證明職場沒有新人,，只有做得更好才能適應工作節(jié)奏的變化。

三個月的實習工作對我來說是個非常重要是的成長過程,，積累了很多知識與經驗,，在這過程中也突出了很多不足之處，如做事不謹慎,，對公司制度的執(zhí)行度不到位,，但總的來說，我在親自實踐的過程中學到了很多寶貴的經驗,，進一步提高了我的動手實踐能力,，處理突發(fā)事件的能力和與人相處的能力，同時也鍛煉了我不妥協(xié)不氣餒的精神,。這些經驗豐富了我的職業(yè)生涯,，也使得我能更加成熟理智的面對接下來的工作挑戰(zhàn)。我得到更加寶貴的東西就是經驗與自信,。我不再害怕社會激勵競爭的到來,我將會更加真誠的對待以后的每一件事和每一個人,相信有了這次實習的成功經歷,我們會在以后的崗位上走的更穩(wěn)做得更好,。從學校到社會的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色,，老師變成老板,，同學變成同事，相處之道完全不同,。在這巨大的轉變中,，我們可能彷徨，迷茫,，無法馬上適應新的環(huán)境,。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用,，所干的只是一些無關重要的雜活,，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時,，會有來自各方面的壓力,，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校,，有同學老師的關心和支持,，每日只是上上課，很輕松,。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書,。兩個月的實習時間雖然不長,，但是我從中學到了很多知識,，關于做人,，做事，做學問,。

“在大學里學的不是知識,，而是一種叫做自學的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義,。除了英語和計算機操作外,，課本上學的理論知識用到的很少很少。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨,，不斷學習不斷積累,。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決,，實在不行可以虛心請教他人,，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

踏上社會,，我們與形形色色的人打交道,。由于存在著利益關系，又工作繁忙,，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖,。但其實人與人之間的相處真誠還是十分的重要，它能使淡漠的情感親密起來,。我想我能做的就是“真誠待人,，誠實做事”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月,，更加珍惜與同學之間的相處,。

教育顧問實習報告篇十七

通過了3個多月在卓越健身俱樂部的實習，通過了解和調查周邊的俱樂部和相關文獻資料的查閱,，可以初步知道健身俱樂部基本現狀：

1,、分布現狀。經過考察在卓越健身俱樂部的附近開設了幾家健身俱樂部,，并進行了細致的走訪,，這些俱樂部中分別有自身的特色，發(fā)展的方向,、重點也不相同,。

2、經營形式,。這里的健身俱樂部均采用會員制的經營方式,，利用優(yōu)惠來吸引自己的會員,，而為俱樂部的發(fā)展提供保證的一種普遍的營銷方式,。健身俱樂部均設立了次卡,、周卡、月卡,、季卡和年卡以及貴賓卡,、銀卡和金卡，調查顯示的會員普通卡價格在60~110元/月,，而特色卡的價格則在110~180元/月,。

3、場館面積現狀,。在調查中發(fā)現,，場館使用面積在200平方米以上的僅有3家，占被調查總數的18,。75%,；場地使用面積在150平方米~200平方米的有4家，占被調查總數的25%,；場地使用面積在100平方米~150平方米的有6家,，占被調查總數的37。5%,；場地使用面積在100平方米以下的有3家,，占被調查總數的18。75%,。通過對消費者調查可知,，有一部分健身消費者對所在的健身俱樂部的場館面積感到不太滿意，不滿意的原因大部分是感覺場地小,，健身的人多,，導致空間和器械不夠用，出現了排隊等器械的現象,。

5,、課程開設現狀。健身俱樂部經營項目的合理化直接影響俱樂部的經濟效益的好壞,，海珠區(qū)商業(yè)俱樂部經營的項目主要有,，一般性有氧健身操、器械訓練,、跆拳道,、器械、民族舞,、瑜珈和其它舞蹈等等,，樣式繁多，種類繁多。通過調查可以看出,，一般性有氧健身操經營成本低,，操作簡單，只需教練和場地即可,，在各家俱樂部都有開展,；器械有氧操,、瑜伽,、街舞等項目對教練和器械有一定的要求，部分場館沒有開展,。

6,、課程的價位收費的態(tài)度現狀。調查顯示,，海珠區(qū)健身俱樂部的收費方式有兩種：一是會員制的收費方式,，二是零散的學員制收費方式。通過調查數據顯示,，會員反映對私教課收費標準有點高的人數占到了60%,，感覺能夠接受的占到40%，這種現象需要健身俱樂部加以處理,，否則會使會員脫離俱樂部,。

7、會員對俱樂部服務質量的態(tài)度現狀,。認為俱樂部服務態(tài)度和質量達到滿意的占了67%,，33%的會員認為俱樂部存在服務態(tài)度較差，服務質量粗糙的問題,，認為其不能滿足自身的要求,。

9、性別與年齡結構現狀,。海珠區(qū)健身指導員隊伍的性別結構比較合理,，男性略高于女性，其中男性占調查總人數的90%,，女性占10%年齡結構趨向年輕化,，21~30歲年齡階段的指導員是海珠區(qū)健身俱樂部的主力軍，占調查人數的70%,，但隨著健身俱樂部越來越多的中年以上體育健身者的增多,，應逐漸增加一定數量的中老年健身指導員，以便與同年齡階段的鍛煉人群增進教學溝通,。

10,、工作年限結構現狀。健身指導員的工作年限，總體來說并不長,。健身指導工作1年以下的占總體的42%,，1~3年占總體的30%，3~6年占20%,，6年以上的僅占8%,。由此可見，目前海珠區(qū)健身俱樂部指導員隊伍中教齡普遍偏短,，究其原因,，在任職的健身指導員中部分是在校體育專業(yè)的學生，他們的流動性大,，這樣導致了健身教練員隊伍中教齡偏短,。

二、健身俱樂部的市場定位,。

1,、會員選擇俱樂部的因素。影響會員選擇俱樂部健身的因素中有45%人選擇收費標準,，而僅有16,。3%人則是選擇場館設施，所以說俱樂部的價格是會員考慮的首要因素,。由于小規(guī)模的健身俱樂部其投入相對較少,，包括資金投入小、場地設施配備少,、維護費低,、教練水平一般，其價格定位較低環(huán)境等條件可以滿足低消費群體,，便利的條件和較低的消費,；而規(guī)模大的健身俱樂部各方面的投入均較高，并伴有跟蹤服務,，其價格定位相對較高,。大部分消費者以價格來選擇俱樂部，這樣小規(guī)模的俱樂部可以占取價格優(yōu)勢,。目前會員可接受的用于健身俱樂部消費每月在400元以內的占50%居首位,。

2、會員健身消費和月收入情況按這個比例,，一年可接受的消費大約在3000元左右,，也就是說用于健身俱樂部的花費每年大約占其收入的3%到5%。這表明中等消費人群是健身俱樂部的中堅力量,，然而俱樂部價格定位的準確性是影響俱樂部良好運作的首要考慮的因素,。通常性價比高的健身俱樂部在社會中被認可的程度高,。這就是說中等規(guī)模的俱樂部是最被人們所接受的，它服務于中等收入者,，特點是經營具有特色,、注重服務質量與范圍，但是消費者具有不穩(wěn)定性,，在31~50歲的會員中女性居多,，總的來說，小規(guī)模俱樂部擁有會員量大,，但服務質量相對較差,、經營手段單一。中等規(guī)模俱樂部性價比最高但消費者并不固定,。大規(guī)模俱樂部擁有較少會員,、易管理,，但由于價格壓力,，并不總是良性運轉。健身俱樂部應實時調整經營戰(zhàn)略,，對價格以及內部環(huán)境進行完善以適應市場經濟的變化,。

教育顧問實習報告篇十八

廣州xx電腦科技有限公司。

dell電腦銷售顧問,。

通過學習全方面的社會實踐經驗,，與在校學習的理論知識相結合，學會如何做人做事,，了解it行業(yè)的營銷流程,，積累自己的銷售經驗，為以后的創(chuàng)業(yè)打好基礎,，積累好客戶資源,。

我在廣州xx電腦公司做一個普通的銷售員，經過公司的一系列培訓下和業(yè)務主管的帶領下,，學會如何去判斷是否有效客戶,，學會如何去接近客戶，得到客戶的信任,，了解客戶的需求,，為客戶做選擇和講解客戶疑慮，最終為客戶提供一個完善的解決方案,，并以公司完整的配套和后臺支持,，一站式的為客戶服務。

在認識產品知識過后,，我開始學習擁有資深銷售經驗的業(yè)務主管,，從他們身上學會了判斷客戶，當客戶進門時判斷客戶是否有效，判斷客戶屬于哪種類型,，探查客戶需求,，了解客戶疑慮，從一系列話術中總結出自己的銷售技巧,，擁有屬于自己的銷售風格,，不斷積累自己的老客戶，憑借強大的公司后臺及完善的產品線,，做好了二次銷售,，積累了一定的客戶資源，并給客戶留下了良好的印象,。

在售后服務上,，我堅持用自己的耐心為客戶講解客戶遇到的各種問題，多次為客戶解決問題并得到客戶的肯定,，憑借良好的服務態(tài)度,，讓客戶介紹客戶，帶來更多的連鎖效應,。

社會是一個大染缸,，只有走出自己的.風格，才能鑄就自己的夢想,。身在這個社會時代的我,，深感科技的發(fā)展之迅速，體會到生活的艱辛,，明白父母賺錢的辛苦,，了解師長教育的用心良苦。我會帶著我自己的夢想走下去,。

在銷售領域,，我深刻體會，良好的心態(tài)才是一個成功銷售員的必備條件?，F在的銷售,，不是單純的商品上的交易，更是服務上的交易,，更是價值上的交易而不是價格上的交易,。我更加深刻的體會到，社會的路,，需要太多太多的實踐經驗才能支撐下去,。這就要求我們必須要有x，只有不斷的學習,，不斷的進步,，才不會被社會所淘汰,，才能滿足日益增長的生活要求。我明白,，任何一個行業(yè)中,，都需要你不斷的去了解其發(fā)展趨勢，預知發(fā)展方向,，而這些,，只有在不斷的學習中總結經驗，才能擁有這樣敏銳而準確的意識和判斷力,。在社會上人與人接觸方面,，我更加深刻的明白，要對不一樣的人說不一樣的話,，只有不斷的去完善自己的知識面,，擴充各方面的見識，才能不斷充實自己的人生,。一個人的反應能力和應對能力,，將會決定一個人以后成功的幾率有多高，多注意一些細節(jié),，多留心身邊的人和事,，會給自己帶來意想不到的收獲,。

一年下來,，我總結出自己許多不足之處：

1，在說話時候還不夠耐心,。

2,，對各行業(yè)的了解還不夠深透。

3,，對自己的學習x還不夠充足,。

4，對自己的業(yè)績還不是很滿意,。

5,，積累下來的老客戶不夠多等等。

我會讓自己不斷的去完善,，不斷的去學習,，不斷的去改正自己的錯誤，讓自己擁有更大的進步,，讓自己對自己的人生負責,。短短的一年中，我學到的東西實在太多太多,，也遇到了很多困難,，但我相信,，事在人為，英雄造時勢,，只要我有堅定的信念,，總有天，我會找到夢想的殿堂,。

教育顧問實習報告篇十九

我的.實習單位是x有限公司,，成立于19x年11月，是一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合性私營企業(yè),，旗下有x家電城,、x超市、x等分支,。

公司財務部設有一個會計(xxx),，一個會計助理(x)和一個出納。我的實習崗位是出納,，負責x超市,，日常實務操作主要涉及日常現金的收付管理,、前臺收銀柜的零錢兌換,、工資的支付、往來業(yè)務的核算,，包括以經濟業(yè)務的發(fā)生為基礎填制憑證,，登記賬簿，填寫銀行電匯單,，記錄銀行對賬單,，編制出納報告等。實習單位以半手工,、半電算化方式進行會計核算的,，采用的是xx商業(yè)管理軟件和x財務軟件。

第一次真正意義上的實習,，心情既興奮又緊張：興奮的是我終于走出校園真正接觸并處理真實的經濟業(yè)務;緊張的則是初入崗位,，自己會做不好。

上班的第一天,，在會計的監(jiān)督下,，前任出納和我做了交接工作。我將移交事項(主要就是庫存現金,、銀行存款,、出納憑證、日記賬,、收款收據,、印章)逐筆登記在移交清冊上,，然后逐項點清，最后三方簽字蓋章,。隨后,，前任出納又將保險柜的鑰匙及工作室的鑰匙交給我，并教我使用保險柜,。在基本掌握之后,，我立即更改保險柜密碼。之后,，x教我使用單位的財務軟件,。首先修改了口令，然后才正式開始學習,。雖然不是我在校期間學習的x,、x軟件，但處理起來大同小異,，當初基本功學的很扎實,，所以沒多長時間就上手了。

接下來的幾天,，xxx安排我瀏覽公司以前的憑證,，并觀察x工作，了解工作的大致內容和過程,。因為在校做過大量的練習,，基礎打得很好，所以根本就不愿意細看,。也許正是因為這種自負的心態(tài),，才會在以后工作中出現問題：超市為購買褲子的顧客提供免費免褲腳的服務，開憑證時我不是不會,，只是不知該記哪個會計科目。只好硬著頭皮去問,，xxx雖然沒說什么,，但自己總要有覺悟。于是我又把以前的憑證拿出來,，仔仔細細的看了一遍,，熟悉企業(yè)賬戶的設置及使用，對于特殊的明細還專門做了記錄,，如進場費,、攤位費等的歸屬;營業(yè)外支出賬戶在不同時期明細的使用等。

經過近一星期的觀察,，我終于修成正果,，開始自己著手處理工作,。一天工作的開始就是發(fā)放備用金，根據總額按不同面值和幣值的比例發(fā)放到收銀員手里,，并由收銀員在領用單上簽字,。而一天工作的結束就是晚上營業(yè)結束后收錢。超市有一個進銷存的軟件,，和收銀機的系統(tǒng)連在一起,。先打印出當天的收銀匯總表，收銀員來交錢,，首先清點數目,，檢查有無假幣，然后開xxx收據,，出納和收銀員簽字,。交款完畢，和收銀員收銀匯總表進行核對,，檢查金額是否相符,，短款由收銀員負責賠償。根據收據和匯總表做日銷售損益表,，填制記賬憑證,，登記賬簿。一天的工作就此結束,。

一早一晚的時間就是坐在辦公室,，隨時為收銀臺兌換零錢和處理相關業(yè)務。每天都有經濟業(yè)務發(fā)生,，都要填制記賬憑證,，都要登帳。日記賬看似簡單,，但真正操作起來很容易出錯,。為了避免出錯，我登帳時都是加倍的小心再小心,，帳登下來一點錯誤也沒有,。月末結帳，每一帳頁要結一次,，每個月也要結一次,，計算下來，還是按計算器按到手酸,。我會先用鉛筆寫結果,，然后再計算一遍，如果兩遍結果一致,，且賬實相符,，再往帳薄上填寫,。帳結完之后，我通常會把本月的帳從頭到尾再算一遍,。最后再用每一賬頁的合計數通過上期期末數+本期借方發(fā)生額本期貸方發(fā)生額=本期期末數驗算一遍,，以確保計算正確。

月末還要集中錄入憑證,，先進入x會計軟件的錄入記賬憑證的界面,，錄入摘要，然后選會計科目,，并在相應的會計科目的借貸錄入金額,，最后再檢查各個要素準確無誤后保存。錄入期間,，我發(fā)現了自己的不足,，就是會計科目編號的識記。在錄入科目時,，如果你記得編號,，直接輸入即可自動顯示。而我并不熟悉編號,，只好按部就班,，通過會計科目按鈕一步一步找，很浪費時間,。不過還好,，公司業(yè)務不復雜，錄入一些憑證后,，我就記住了常用科目的編號,，錄入速度有了很大的提高。

實習期間,，收款業(yè)務只涉及收銀和出售會員卡,，因此最常接觸的應屬付款問題。因為款項一旦付出,，發(fā)生差錯是很難追回的,，難以追回的由我負責賠償，所以在辦理付款業(yè)務時特別的謹慎,。支出每一筆資金的時候，我一定要知道準確的收付金額,，明確收款人和付款的用途,，對于不合理不合法的付款我是堅決不予以支付。付款時最重要的就是審核單據手續(xù)是否齊全,，而重中之重就是查看簽字是否齊全：首先要由店長清點核實貨物,，并簽字,，表明貨物核實入庫;然后，由經理簽字表示同意付款;最后由會計簽字確認,。三個簽字少一不可,。公司的付款一般都是以現金結算，所以我都要求收款人當面清點確人,。

每個月我都要定期將銀行存款日記賬與銀行對賬單核對,，并作出銀行存款余額調節(jié)表。這份工作是通過xxx軟件完成的,，將銀行記錄和銀行發(fā)來的對賬單輸入到銀行對賬單庫中,，確定對賬的科目和方式，按對賬條件進行篩選,，并將篩選的記錄送入銀行日記賬未達賬庫中,。最后在銀行對賬單庫與日記賬庫之間進行記錄的自動核對和核銷，自動生成銀行存款余額調節(jié)表,。

消費者保護日后,，經理下達命令：超市進行全面盤點。單位采取見貨盤點方式,，各賣區(qū)長負責統(tǒng)計填寫商品盤存表,，我和x輪流監(jiān)察。盤點后,，將盤存表輸入財務軟件生成盤存單,，然后和后臺庫存表進行核對，電腦系統(tǒng)自動生成盤點損益表,。結果少了價值好幾十萬的貨物,。經理大發(fā)雷霆，三天兩頭開會,，最后決定責任到人,，以后輪崗查小票，一個月盤點一次,。

盤點產生的緊張氣壓一直延續(xù)到發(fā)薪日,。每次核算工資，我都要忙一兩天,。單位實行點名制,，早晚各一次，從而核實遲到,、早退,、請假的次數，在計算工資時扣款。此工作由店長負責統(tǒng)計匯總,，之后由我據其核算工資情況：首先,，要明確基礎工資，基礎工資據其工作時間的長短而有所增減,。所以第一項任務就是整理員工上班期限,。通過x軟件進入入職表，查看員工進入公司的時間和上交押金的情況(未交押金的員工不論工作期限一律按最低薪酬1200元/月),。押金情況沒有記錄要通過資金來源系統(tǒng)在其他員工集資中查找,。我將入職時間和押金情況整理在exxcel表中，保存并打印一份備案,，方便查閱,。其次，根據收銀員當月各自的收銀總額按xx%的比例計算提成,。然后,，根據店長統(tǒng)計的情況核實代扣款項，并核算應代扣代繳的保險和個人所得稅金額,。最后,，登記工資發(fā)放表，核算出凈發(fā)金額,。我按正確要求填寫現金支票去銀行提取現金,，根據工資表的人員姓名，將實發(fā)工資款和工資發(fā)放清單放在每人的工資袋中,。工資發(fā)放要求誰領誰簽字,，代領的簽代領人的名字。

除了以上工作,，我還要做很多小事,，比如：交話費、寄快件,、計算核對銀行借款利息,、送存現金、編寫出納報告等等,。雖然這些只是小的不能再小的小事,，但親歷親為的感覺很棒，通過付出自己的勞動完成每一件事都是很有成就感的,。

一段時間下來,，出納工作基本已經熟練掌握，工作也得心應手,，相對地空余時間就很多了,。xxx就會教我炒股等個人理財方面的東西,，這才意識自己缺乏很多知識,，要好好充電才行,。真得很慶幸遇到這么好的老師。

在這短短的十周時間里,，我每時每刻都告誡自己,，我在公司里的表現不僅代表的是我個人的形象，還關乎著學校的聲譽,，所以我在各方面嚴格要求自己,，我虛心請教的態(tài)度和扎實的實力、出色的表現贏得了公司的認可,。

近三個月的實習生活,，讓我成熟了許多，個人能力也有了很大進步,。我接觸到了真正的賬本,、憑證，親手進行了實際業(yè)務的處理,，不僅培養(yǎng)了實際動手能力,，增加了實際操作經驗，還讓我對出納實務的認識從純理性上升到實踐,。既開闊了視野,，又增長了見識，真可謂上了非常珍貴的一課,，讓我對今后的學習有了更進一步的認識：學習更重要的是如何將學到的知識應用于實踐,，不應該局限于表面，深層的精髓不下苦功是難于取得的,。

實習生活讓我懂得,，在社會這個大家庭里，人際關系至關重要,，良好的人際能給工作帶來順利,，帶來機遇，帶來成功,。一株臘梅在墻角瘦瘦地綻放,，仍能一庭暗香;一條小溪在山澗緩緩地流淌，仍是一河生命,。萬物都有所能,，都有所歸。在工作中把每個人都當作良師益友,，把握住自己,，那么就能收獲真正的成功,。

今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和體會,。因此,，我堅信：只要對自己充滿信心，善于發(fā)現,，勇于挖掘,，有恒心、細心和毅力,，一定會有更大的收獲,，到達成功的彼岸。我深信這段實習的經歷為我踏入社會工作做了一次全面而充分的準備,，會讓我以更好的姿態(tài)融入社會,，為真正施展我的才能、走上工作崗位打下堅實的基礎,。