總結(jié)是對過去的經(jīng)驗進(jìn)行梳理和總結(jié),，為下一步的行動和決策提供基礎(chǔ)。在撰寫總結(jié)時,，可以采用時間順序,、問題分析,、對比比較等不同的結(jié)構(gòu)方式。接下來,，我們一起來看看小編為大家準(zhǔn)備的總結(jié)范文,，歡迎參考和學(xué)習(xí)。

證券經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)篇一

工作一年了,，說實在的,，這一年的工作中,，迷茫和失落幾乎成了主旋律,。這一年，生活得并不像xx年那么快樂,，工作得遠(yuǎn)不如xx年那么輕松,。

剛到公司時，我是做小區(qū)渠道開發(fā)的,，雖然這是一個需要跑腿求人的苦差事,，但比起客戶開發(fā)來，還是相對容易些,，算起來我一共開發(fā)了三個社區(qū)網(wǎng)點(diǎn),，遺憾的是這些網(wǎng)點(diǎn)沒能給公司帶來預(yù)期效益，說句心里話,，我個人認(rèn)為這些網(wǎng)點(diǎn)本身不錯,，地利人和都有,，只是天時不好。

隨著公司發(fā)展的調(diào)整,，下半年我在公司領(lǐng)導(dǎo)的建議下到梅園做社區(qū)客戶開發(fā),，作為一個小小的負(fù)責(zé)人，一開始我還興致勃勃,，帶著xx年的思維,，認(rèn)為和以前在銀行一樣，憑我的“專業(yè)素質(zhì)和口才”幾乎是馬到成功,?？尚^(qū)第一周股評會的籌辦就給了我蒙頭一棒，我們在小區(qū)菜市場門口擺攤發(fā)宣傳材料,，居然無人問津,，傍晚下班人多我們守在小區(qū)入口發(fā)材料，路人一聽是證券的,，大部分都搖頭擺手,。那時我才開始明白——如今已經(jīng)不再是xx年.

隨著大盤的一路下跌，工作越來越困難,，信心一天天喪失,，情緒一天天低落下去，有段時間在外面發(fā)材料,，發(fā)現(xiàn)人們只要一聽是證券,，就像躲瘟疫一樣，老股民們告訴我,，現(xiàn)在他們誰也不信了,，死套就死套了，干脆不動了,，更不想了解了,，免得鬧心傷神。個別新股民們直接驚訝“你們還在賣股票??？聽說都賠死了，你們還想再讓別人賠??？”簡直其氣死人。對于股市,，大家心底第一念頭就是排斥和否定,。客戶要么不給交流的機(jī)會,，要么你說什么他都反對,。

還記得xx年,，我逢人就告訴他我是某某證券的，人家一聽都很尊敬我,，主動和我套近乎,，聊過之后，都是別人主動給我聯(lián)系方式,，主動索要名片,。那時的自己談股論金，意氣風(fēng)發(fā),，儼然一副專家模樣,。對于自己的證券工作，有說不完的自信和自豪感,，客戶們都叫我為老師,。當(dāng)如今，面對大盤,，面對危機(jī),，面對大小非。作為一個需要開發(fā)客戶的業(yè)務(wù)員,，我不能直接告訴客戶“大盤不行了,，你趕緊空倉吧，等危機(jī)過后,，大小非解決了再參與,。”這樣說只能嚇跑客戶,。每次,，我都只能說“現(xiàn)在是熊市，但也有機(jī)會,，大盤跌幅很深了,，估計快要反彈了吧，應(yīng)該不會像以前那樣跌了吧,？”后來大盤的一路暴跌讓我正是因為這樣一句話失信于好多準(zhǔn)客戶,。但我又能說什么呢,？不說話人家認(rèn)為你什么都不懂,，說實話嚇跑人，說瞎話失信于人,，老是說糊涂話人家說你忽悠人,。

在小區(qū)干了不少工作，但都不值一提了,，因為沒有帶來業(yè)績,，所以沒有什么總結(jié)的價值,，我現(xiàn)在只能對客戶說“手頭寬裕就稍微做點(diǎn)，手頭緊就暫時別參與了,，今年大衰退,，明年大蕭條，謹(jǐn)慎操作,，注意給自己“留好過冬的糧食”,。”

總之,，10年算是白過了,，自己從自信到迷茫，從迷茫到失落,，從失落到習(xí)慣,，習(xí)慣了就是沒有感覺了的意思。習(xí)慣了很可怕,，但也正是因為習(xí)慣了,，才不覺得可怕。

證券經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)篇二

???? 工作一年了,，說實在的,，這一年的工作中，迷茫和失落幾乎成了主旋律,。這一年,，生活得并不像xx年那么快樂，工作得遠(yuǎn)不如xx年那么輕松,。

剛到公司時,，我是做小區(qū)渠道開發(fā)的，雖然這是一個需要跑腿求人的苦差事,，但比起客戶開發(fā)來,，還是相對容易些，算起來我一共開發(fā)了三個社區(qū)網(wǎng)點(diǎn),，遺憾的是這些網(wǎng)點(diǎn)沒能給公司帶來預(yù)期效益,，說句心里話，我個人認(rèn)為這些網(wǎng)點(diǎn)本身不錯,，地利人和都有,，只是天時不好。

隨著公司發(fā)展的調(diào)整,，下半年我在公司領(lǐng)導(dǎo)的建議下到梅園做社區(qū)客戶開發(fā),，作為一個小小的負(fù)責(zé)人，一開始我還興致勃勃,，帶著xx年的思維,，認(rèn)為和以前在銀行一樣,，憑我的“專業(yè)素質(zhì)和口才”幾乎是馬到成功?？尚^(qū)第一周股評會的籌辦就給了我蒙頭一棒,，我們在小區(qū)菜市場門口擺攤發(fā)宣傳材料，居然無人問津,，傍晚下班人多我們守在小區(qū)入口發(fā)材料,，路人一聽是證券的.，大部分都搖頭擺手,。那時我才開始明白——如今已經(jīng)不再（本文由（

隨著大盤的一路下跌,，工作越來越困難，信心一天天喪失,，情緒一天天低落下去,，有段時間在外面發(fā)材料，發(fā)現(xiàn)人們只要一聽是證券,，就像躲瘟疫一樣,，老股民們告訴我，現(xiàn)在他們誰也不信了,，死套就死套了,，干脆不動了，更不想了解了,，免得鬧心傷神,。個別新股民們直接驚訝“你們還在賣股票啊,？聽說都賠死了,，你們還想再讓別人賠啊,？”簡直其氣死人,。對于股市，大家心底第一,念頭就是排斥和否定,?？蛻粢床唤o交流的機(jī)會，要么你說什么他都反對,。

還記得xx年,，我逢人就告訴他我是某某證券的，人家一聽都很尊敬我,，主動和我套近乎,，聊過之后，都是別人主動給我聯(lián)系方式,，主動索要名片,。那時的自己談股論金，意氣風(fēng)發(fā),，儼然一副專家模樣,。對于自己的證券工作，有說不完的自信和自豪感,，客戶們都叫我為老師,。當(dāng)如今，面對大盤,，面對危機(jī),，面對大小非。作為一個需要開發(fā)客戶的業(yè)務(wù)員,，我不能直接告訴客戶“大盤不行了,，你趕緊空倉吧，等危機(jī)過后,，大小非解決了再參與,。”這樣說只能嚇跑客戶,。每次,，我都只能說“現(xiàn)在是熊市，但也有機(jī)會,，大盤跌幅很深了,，估計快要反彈了吧，應(yīng)該不會像以前那樣跌了吧,？”后來大盤的一路暴跌讓我正是因為這樣一句話失信于好多準(zhǔn)客戶,。但我又能說什么呢？不說話人家認(rèn)為你什么都不懂,，說實話嚇跑人,，說瞎話失信于人，老是說糊涂話人家說你忽悠人,。

在小區(qū)干了不少工作,，但都不值一提了，因為沒有帶來業(yè)績,，所以沒有什么總結(jié)的價值,，我現(xiàn)在只能對客戶說“手頭寬裕就稍微做點(diǎn)，手頭緊就暫時別參與了,，今年大衰退,，明年大蕭條，謹(jǐn)慎操作，注意給自己“留好過冬的糧食”,?！?/p>

總之，20xx年算是白過了,，自己從自信到迷茫,，從迷茫到失落，從失落到習(xí)慣,，習(xí)慣了就是沒有感覺了的意思,。習(xí)慣了很可怕，但也正是因為習(xí)慣了,，才不覺得可怕,。

證券經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)篇三

剛到公司時，我是做小區(qū)渠道開發(fā)的,，雖然這是一個需要跑腿求人的苦差事,，但比起客戶開發(fā)來，還是相對容易些,，算起來我一共開發(fā)了三個社區(qū)網(wǎng)點(diǎn),，遺憾的是這些網(wǎng)點(diǎn)沒能給公司帶來預(yù)期效益，說句心里話,，我個人認(rèn)為這些網(wǎng)點(diǎn)本身,，地利人和都有，只是天時不好,。

隨著公司發(fā)展的調(diào),。，下半年我在公司領(lǐng)導(dǎo)的建議下到梅園做社區(qū)客戶開發(fā),，作為一個小小的負(fù)責(zé)人,，一開始我還興致勃勃，帶著07年的思維,，認(rèn)為和以前在銀行一樣,，憑我的“專業(yè)素質(zhì)和口才”幾乎是馬到成功?？尚^(qū)第一周股評會的籌辦就給了我蒙頭一棒,，我們在小區(qū)菜市場門口擺攤發(fā)宣傳材料，居然無人問津,，傍晚下班人多我們守在小區(qū)入口發(fā)材料,，路人一聽是證券的，大部分都搖頭擺手,。那時我才開始明白——如今已經(jīng)不再是20xx,。

隨著大盤的一路下跌，工作越來越困難，信心一天天喪失,，情緒一天天低落下去,，有段時間在外面發(fā)材料，發(fā)現(xiàn)人們只要一聽是證券,，就像躲瘟疫一樣,，老股民們告訴我,，現(xiàn)在他們誰也不信了,，死套就死套了，干脆不動了,，更不想了解了,，免得鬧心傷神。個別新股民們直接驚訝“你們還在賣股票??？聽說都賠死了，你們還想再讓別人賠??？”簡直其氣死人。對于股市,，大家心底第一念頭就是排斥和否定,。客戶要么不給交流的機(jī)會,，要么你說什么他都反對,。

還記得07年，我逢人就告訴他我是某某證券的,，人家一聽都很尊敬我,，主動和我套近乎，聊過之后,，都是別人主動給我聯(lián)系方式,，主動索要名片。那時的自己談股論金,，意氣風(fēng)發(fā),，儼然一副專家模樣。對于自己的證券工作,，有說不完的自信和自豪感,，客戶們都叫我為老師。當(dāng)如今,，面對大盤,，面對危機(jī)，面對大小非。作為一個需要開發(fā)客戶的業(yè)務(wù)員,，我不能直接告訴客戶“大盤不行了,，你趕緊空倉吧，等危機(jī)過后,，大小非解決了再參與,。”這樣說只能嚇跑客戶,。每次,，我都只能說“現(xiàn)在是熊市，但也有機(jī)會,，大盤跌幅很深了,，估計快要反彈了吧，應(yīng)該不會像以前那樣跌了吧,？”后來大盤的一路暴跌讓我正是因為這樣一句話失信于好多準(zhǔn)客戶,。但我又能說什么呢？不說話人家認(rèn)為你什么都不懂,，說實話嚇跑人,，說瞎話失信于人，老是說糊涂話人家說你忽悠人,。

在小區(qū)干了不少工作,，但都不值一提了，因為沒有帶來業(yè)績,，所以沒有什么總結(jié)的價值,，我現(xiàn)在只能對客戶說“手頭寬裕就稍微做點(diǎn)，手頭緊就暫時別參與了,，今年大衰退,，明年大蕭條，謹(jǐn)慎操作,，注意給自己“留好過冬的糧食”,。”

總之,，08年算是白過了,，自己從自信到迷茫，從迷茫到失落,，從失落到習(xí)慣,，習(xí)慣了就是沒有感覺了的意思。習(xí)慣了很可怕,，但也正是因為習(xí)慣了,，才不覺得可怕,。

證券經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)篇四

沒有不好的行情，只有不好的經(jīng)紀(jì)人,?！边@句話說明了在股市中不要給自己找任何借口，經(jīng)紀(jì)人的業(yè)績主要取決于自己本身,，而不是股市行情,。在經(jīng)歷了5月火熱股市后，我從自己的業(yè)績上深刻體會到了這句話的真諦,。

在5月份股市一路狂飚,，從1400點(diǎn)一路直上，而且沒有在1500點(diǎn)停留多久,，直接沖上1600點(diǎn),。做為初涉證券的我,，由于對證券市場沒有過多知識和足夠的炒股經(jīng)歷,，在與客戶的股票觀點(diǎn)溝通中，顯示出了自己的不足――把握股市的能力很差,。正是由于我的缺點(diǎn),，使我在火熱的5月股市中的業(yè)績有點(diǎn)慘淡。

“做事必先做人”,，要想做好的自己的工作,，就必須努力使自己成為一名優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人。

首先,，在業(yè)務(wù)知識上,，通過自己的努力，不斷積累自己的證券知識,，為更好的為客戶服務(wù)打下基矗我每天晚上都會上網(wǎng)數(shù)個小時以上,，分析當(dāng)天的股市行情，了解明天股市信息(如深滬交易所的停復(fù)牌公告),。從多種信息媒介獲得有效的股市信息,，如電視臺和網(wǎng)上當(dāng)天股市解盤和明天股市預(yù)判。仔細(xì)閱讀公司的廣發(fā)投資內(nèi)參,，從中獲取股票分析理論和股票買賣技巧,。

其次，就是工作中最重要的――與客戶溝通,。我以誠待人,，了解客戶的特點(diǎn)和需求，急客戶之所急,，予客戶之所欲,。針對不同的客戶特點(diǎn)提供個性化服務(wù)是溝通工作的重中之重,，如有的客戶性格開朗樂于挑戰(zhàn)新事物，我給他推薦股票一般都是龍頭股票(震幅比較大);有的客戶不會經(jīng)常有時間關(guān)注股票,，可以為他推薦大盤優(yōu)質(zhì)股(走勢平穩(wěn));有的客戶是老股民他認(rèn)為自己對股票把握比較準(zhǔn),，那我一般不會打擾他(不過郵件會經(jīng)常發(fā)給他，表示自己對客戶重視);有的客戶對股市比較感興趣,，不過以前沒有炒過股,，我會將公司的投資參考或網(wǎng)上相關(guān)的資料發(fā)給他，并會經(jīng)常與他聯(lián)系,，分享炒股經(jīng)驗和觀點(diǎn),，協(xié)助他增長股票知識和炒股技能。

再次,，要有責(zé)任心,。客戶最本質(zhì)的需要就是在股市中獲得更多收益,，我就有責(zé)任去幫助客戶實現(xiàn)他的目的,。在與客戶聯(lián)系中，我會了解客戶買了什么股票,，將每個客戶的.股票牢記在心,，一旦他的股票有重大變動(如停復(fù)牌、重大利好,、利壞),，都會主動告知客戶。(有些客戶不想讓別人知道他買了什么股票,，我會尊重客戶,，不去了解他的股票。),。

最后,，與銀行理財經(jīng)理搞好關(guān)系。我負(fù)責(zé)在松崗招行網(wǎng)點(diǎn)的營銷,，招行最看重的就是為客戶提供滿意的服務(wù),。我尊重招行的企業(yè)文化，以客戶滿意為己任,，協(xié)助銀行理財經(jīng)理做好客戶在證券投資方面服務(wù),。

6月份股市處于震蕩調(diào)整期，雖沒有5月份火熱,，不過經(jīng)過自己的努力,，我在6月份取得的業(yè)績比5月份高出許多。7月份公司全面叫停銀證通開辦銀證轉(zhuǎn)帳業(yè)務(wù),，我處于寶安區(qū),，辦理銀證轉(zhuǎn)帳就必須讓客戶到市內(nèi)公司營業(yè)部辦理,，在路途偏遠(yuǎn)，業(yè)務(wù)煩瑣的情況下,，我在7月初發(fā)展了兩名銀證轉(zhuǎn)帳客戶,。

當(dāng)我經(jīng)歷了5月的火熱***，6月的波瀾不驚,，7月的困難重重后,，深刻得體會到要使自己成為一名優(yōu)秀的證券經(jīng)紀(jì)人，就必須做好真誠溝通,，用心服務(wù),，“多去執(zhí)行少找借口”。

證券經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)篇五

（1）代替客戶管理賬戶,。包括替客戶辦理賬戶開立,、注銷、轉(zhuǎn)移,，進(jìn)行證券買賣或者資金存取,、劃轉(zhuǎn)、查詢等,。

（2）提供,、傳播虛假或者誤導(dǎo)客戶的信息，或者誘使客戶進(jìn)行不必要的證券買賣,。

（3）與客戶約定分享投資收益，對客戶證券買賣的收益或者賠償證券買賣的損失做出承諾,。

（4）泄露客戶的商業(yè)秘密或個人隱私,。

（5）為客戶之間的融資提供中介、擔(dān)?；蚱渌憷?。

（6）為客戶提供非法的服務(wù)場所或交易設(shè)施。

證券經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)篇六

《證券公司風(fēng)險處置條例》,、《證券公司監(jiān)管條例》是證券公司綜合治理成果的總結(jié),，也是對這些年證券公司的監(jiān)管和整個資本市場監(jiān)管經(jīng)驗的總結(jié)。通過對兩個“條例”的學(xué)習(xí),，我深深體會到證券公司只有把風(fēng)險防范,、合規(guī)經(jīng)營放在第一位，才能夠持續(xù),、穩(wěn)定,、健康發(fā)展。在兩個“條例”出臺之前,，已經(jīng)有30多家證券公司被實施了撤銷,、關(guān)閉或者是撤銷業(yè)務(wù)許可證等風(fēng)險處置,，也正說明了證券市場在不斷規(guī)范和進(jìn)步，以客戶為中心,，保護(hù)投資...

中國證監(jiān)會各省,、自治區(qū)、直轄市,、計劃單列市_：為貫徹落實《客戶交易結(jié)算資金管理辦法》（中國證監(jiān)會第3號令）和《關(guān)于執(zhí)行〈客戶交易結(jié)算資金管理辦法〉若干意見的通知》（證監(jiān)發(fā)[20xx]121號,，以下簡稱3號令及其通知）的要求，保護(hù)投資者利益,，推動證券公司規(guī)范發(fā)展,，現(xiàn)將進(jìn)一步加強(qiáng)證券公司客戶交易結(jié)算資金監(jiān)管的有關(guān)事項通知如下：一、關(guān)于督促證券公司對客戶交易結(jié)算資金情況進(jìn)行自查整改的要求...

村級領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干規(guī)定(修訂稿)第一章總則第一條為提高全鎮(zhèn)村級領(lǐng)導(dǎo)干部的廉潔從政意識,，規(guī)范村級領(lǐng)導(dǎo)干部的行為,，加大村務(wù)公開和民主決策力度，樹立村級領(lǐng)導(dǎo)干部“為民,、務(wù)實,、清廉”的良好形象，密切黨群干群關(guān)系,，維護(hù)農(nóng)村穩(wěn)定,，特制定本規(guī)定。第二條本規(guī)定適用于全鎮(zhèn)村級領(lǐng)導(dǎo)干部,。第二章廉潔從政行為規(guī)范第三條村級領(lǐng)導(dǎo)干部要自覺做到廉潔自律,，忠于職守，艱苦奮斗...

“金航1號”集合資產(chǎn)管理計劃v國內(nèi)首創(chuàng)v同舟共濟(jì)-自有資金參與,，風(fēng)險可控v收益可觀-首年預(yù)期收益20%~30%v背景強(qiáng)大-央企軍工航母v份額稀缺-追求絕對收益,，僅限10億購買基金請聯(lián)系：許先生電話：13960228143qq：859920xx0-國內(nèi)第一只套利型券商集合理財產(chǎn)品，真正意義上的對沖基金,。1.問：市場的未來走勢如何,？為何要選擇金航1號？答：a股市場重回300...

為貫徹落實《關(guān)于山西轄區(qū)證券期貨行業(yè)開展治理商業(yè)賄賂專項工作的通知》（晉證監(jiān)發(fā)20xx31號）,、《關(guān)于證券期貨行為開展不正當(dāng)交易行為自查糾工作的通知》（晉證監(jiān)發(fā)20xx40號）集團(tuán)黨委決定及相關(guān)會議精神,，經(jīng)公司黨委研究，決定在全公司范圍內(nèi)深入開展反不正當(dāng)競爭及治理商業(yè)賄賂專項工作,。具體方案如下：一,、公司開展反不正當(dāng)交易及治理商業(yè)賄賂工作的重要意義不正當(dāng)交易及商業(yè)賄賂行為是證券市場一...

一、做遵紀(jì)守法的表率,。遵守政治紀(jì)律,，堅持與上級黨組保持高度一致，反對自由主義,，不陽奉陰違,；遵守財經(jīng)紀(jì)律,，不虛報冒領(lǐng)，不做有違財務(wù)制度的事,；遵守執(zhí)法和檢驗檢測紀(jì)律,，做到依法行政，進(jìn)一步規(guī)范行政執(zhí)法和檢驗檢測行為,。二,、做勤奮學(xué)習(xí)的表率。自覺加強(qiáng)政治理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，不斷提高依法行政的能力和拒腐防變的能力,。堅持理論聯(lián)系實際，學(xué)以致用,，用科學(xué)發(fā)展觀武裝頭腦,，指導(dǎo)工作。三,、做勤政為民的表率,。堅持求真務(wù)實的...

第一章總則第一條為鼓勵和吸引集團(tuán)公司員工創(chuàng)大業(yè)、創(chuàng)新業(yè),，促進(jìn)集團(tuán)公司的改革和發(fā)展,，把企業(yè)做大、做強(qiáng),，結(jié)合集團(tuán)公司實際,，制定本暫行辦法。第二條本暫行辦法所稱創(chuàng)業(yè)型人才是指具有開拓創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)精神,，通過從無到有,、從小到大、從弱到強(qiáng),、扭虧為盈、盤活資產(chǎn)等創(chuàng)業(yè)實踐,，為集團(tuán)公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的集團(tuán)公司員工,，包括機(jī)關(guān)工作人員?？梢允菃挝换蚣w創(chuàng)業(yè),，也可以是個人創(chuàng)業(yè)。集團(tuán)公司各級領(lǐng)導(dǎo)干部創(chuàng)業(yè)不得從事...

證券經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)篇七

6,、協(xié)助信息披露事務(wù),，做好公司信披的保密工作，協(xié)助開展公司資本運(yùn)作事務(wù),。

7,、協(xié)助做好三會的會議籌備和召開工作,，協(xié)助做好股東和董監(jiān)高的相關(guān)聯(lián)系工作。

8,、協(xié)助處理公司與監(jiān)管部門,、交易所及其他相關(guān)機(jī)構(gòu)的溝通聯(lián)絡(luò)工作。

9,、協(xié)助與各中介機(jī)構(gòu)和其他投融資機(jī)構(gòu)的`協(xié)調(diào)工作,，協(xié)助做好投資者和媒體關(guān)系管理工作。

10,、負(fù)責(zé)相關(guān)會議和其他重要文件的檔案管理及內(nèi)部事務(wù),。

11、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作和日常應(yīng)急事務(wù),。

證券經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)篇八

自20xx年7月投身于證券行業(yè)以來,，經(jīng)過一年多的磨礪，我感到愈加成熟與自信,，如果說最初的艱辛是在吐絲結(jié)蛹,，那么20xx年就是我破蛹化蝶的過程?？偨Y(jié)一年多來證券工作,，我的感受是：真誠待人，嚴(yán)于律己,，就能得到滿意的回報,。

真誠是說話內(nèi)容要真實不虛夸、說話態(tài)度要誠懇不油滑,，在與潛在客戶最初接觸時,，真誠友善是打開對方心扉的敲門磚。我在與潛在客戶第一次接觸時,，總是以中肯的態(tài)度介紹公司的優(yōu)勢和自身的能力,，先留給對方一個不浮夸、很實在的印象,，然后根據(jù)對方意愿傾聽他大概的資金情況與交易現(xiàn)狀并進(jìn)行分析,，根據(jù)分析向?qū)Ψ教岢鼋ㄗh，向他表態(tài)為什么由我們公司服務(wù)會實現(xiàn)他的利益最大化與最優(yōu)化,，使客戶產(chǎn)生信任感,，贏得客戶的真心對待。

真誠是服務(wù)要真切熱誠不應(yīng)付,，當(dāng)潛在客戶成為真正的客戶之后,，后續(xù)的真誠服務(wù)至關(guān)重要。首先是及時了解客戶的特點(diǎn)和需求，急客戶之所急,，客戶最本質(zhì)的需要就是在股市中獲得更多收益,，我在服務(wù)客戶的過程中永遠(yuǎn)以此為出發(fā)點(diǎn)。如果客戶希望我了解他持有什么股票,，我就會將客戶的股票牢記在心,，一旦他持有的股票出現(xiàn)較大變動，如重大利好,、利空等,，我都會主動及時聯(lián)系客戶進(jìn)行交流。如果客戶在這方面不傾向于與我交流,，我會尊重客戶,，不去了解他持有的股票，而是不定期與其討論一下大盤整體的走向等廣泛的內(nèi)容,；其次是為客戶提供客觀的投資建議,，既不夸大其詞，也不含糊其辭,。同時定期向客戶提供投資咨詢報告,，在更好服務(wù)客戶的同時展示公司在投資咨詢方面的實力；最后是把握好服務(wù)的“度”,，既不違反證券從業(yè)的規(guī)定,，也不冷落應(yīng)付客戶。因為我知道過分熱情可能會失去某一個客戶,，但熱情不夠肯定會失去一百個客戶,，在與客戶溝通時，熱誠表現(xiàn)出來的興奮與自信能引起客戶的共鳴,，一次的冷淡和應(yīng)付會讓客戶失去對你的信心,。

真誠也是合作真心誠意、實現(xiàn)雙贏,。工作如果僅憑一己之力,，客戶源是單一的、客戶面是狹窄的,，這就要通過銀行的支持,、團(tuán)隊的互助，才能達(dá)到拓寬客戶來源渠道的目的,。

一方面是與銀行合作。在我駐點(diǎn)過的建行和中行,，我都會與銀行負(fù)責(zé)人,、理財經(jīng)理、前臺柜員等建立良好的信任合作關(guān)系，從雙方互利的角度出發(fā)闡明合作的意向和前景,，并且在處理各方面問題時表現(xiàn)出合作的誠意,。尤其以客戶滿意為己任，協(xié)助銀行理財經(jīng)理做好客戶在證券投資方面的服務(wù),，使銀行提升在客戶心中的滿意度,，也使客戶更加信任銀行信任xx。上述駐點(diǎn)銀行職工中的潛在客戶,，已經(jīng)基本都被發(fā)展成為xx證券的客戶,，這就代表了他們對我的信任。在得到銀行的信任后,，他們?yōu)槲掖蜷_的客戶渠道是十分寬廣和優(yōu)質(zhì)的,，在我目前的客戶中，經(jīng)銀行渠道開發(fā)的客戶占到我全部客戶量約60%的比例,。這些都得益于我真心誠意的與銀行合作共贏,。

另一方面是團(tuán)隊合力互助和領(lǐng)導(dǎo)的激勵指導(dǎo)。我的團(tuán)隊友總是把各自的經(jīng)驗和智慧與大家一塊分享,，經(jīng)常性的頭腦風(fēng)暴讓我對工作體會更深,，少走了很多彎路。如果團(tuán)隊的協(xié)作是將數(shù)個生鐵煉成精鋼,，那么單位就是大熔爐,，領(lǐng)導(dǎo)則在把握火候。我的體會尤其深,，剛剛進(jìn)入公司時,，因為不是本地人，開頭的工作相對困難一些,，看到同事已經(jīng)有了不少客戶,，自己還在艱難拓展，難免產(chǎn)生焦躁消極情緒,，此時我們公司趙總在會上說發(fā)展客戶如果僅靠熟人和朋友,，是沒有前途的，如果注重眼前利益不考慮長遠(yuǎn),，收益總是有限的,。這句話對此時的我有極大的鼓舞作用，終于我克服人生地不熟的困難,，憑借自己的努力打開了局面,，客戶數(shù)量節(jié)節(jié)攀升，傭金收益逐步增加,。就在我對現(xiàn)狀自我滿足時,，公司領(lǐng)導(dǎo)趙總適時的說，客戶只是相對穩(wěn)定甚至并不穩(wěn)定，開發(fā)客戶是無止境的,，我們要盡力把無限的潛在客戶變成實實在在的客戶,，這個理念及時的把我從自滿狀態(tài)拉了回來，我愈加的腳踏實地,，不再滿足現(xiàn)狀,，而是精益求精。

工欲善其事必先利其器,，只有不斷累積證券知識,，不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，才能取得客戶的信任且更好的服務(wù)客戶,。在這一方面我嚴(yán)格要求自己,，堅信處處留心皆學(xué)問，通過從各種不同的渠道學(xué)習(xí),，以求達(dá)到提升自身能力的目的,。

首先我總是認(rèn)真學(xué)習(xí)證券業(yè)協(xié)會的課程和練習(xí)題目，把理論知識基礎(chǔ)夯實,，做到胸有成竹,，在實際工作中能做到理論指導(dǎo)實踐，實踐深化理論,；其次做到博采眾長,，依靠發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)和電視節(jié)目學(xué)習(xí)借鑒專家的分析技巧，獲得有效的股市解盤和預(yù)判信息,；最后我一直注重向有經(jīng)驗的前輩學(xué)習(xí),，與同事交流工作心得，同時積極為公司和團(tuán)隊奉獻(xiàn)才智和力量,，把問題和建議積極地善意地提交給領(lǐng)導(dǎo),，并提出自己的解決辦法，在團(tuán)隊中主動做一些組織工作,，鍛煉自己的綜合素質(zhì),。

在從業(yè)一年多的時間里，我都是以誠懇,、勤懇的態(tài)度在工作,，通過上述兩個方面的努力，積累了更多的經(jīng)驗,，客戶經(jīng)理工作基本已經(jīng)達(dá)到日新月異,，欣欣向榮的良好局面，在我公司眾多客戶經(jīng)理及經(jīng)紀(jì)人中,，我的業(yè)績是走在前列的,，得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定,，與同事更多的交流，更被客戶信任和認(rèn)可,。對此，我非常感恩,，未來也將保持這種狀態(tài)并期待更上一層樓,，相信自己有能力為更多的客戶提供更好的服務(wù)！相信自己在證券行業(yè)中也將更加的如魚得水,，實現(xiàn)人生價值的實現(xiàn),！

最后用尼克松的一段話與大家共勉：一個人如若從未入迷于比其自身更重大的事業(yè)，那就失去了人生登峰造極的經(jīng)驗之一,。只有入迷,，他才能自知。只有入迷,，他才能發(fā)現(xiàn)他從來不知道自己所具有的,、否則將仍然是休眠著的一切潛在力量。

證券經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)篇九

創(chuàng)業(yè)板的設(shè)立,，不單會為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供更多融資機(jī)會,，也將為投資者提供新的投資渠道，分享創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長收益,。然而,，創(chuàng)業(yè)板同時又是投資風(fēng)險相對較高的市場，對投資者的風(fēng)險意識與投資能力均有更高的要求,。在此背景下,，證券經(jīng)紀(jì)人的作用也越來越重要。

二十只資源股價值解析10股成逆市吸金王（名單）4板塊12股繪就雙節(jié)淘金圖十大券商：大反彈將啟淘金26只涉礦概念股［微博］新股虛高定價的后果很嚴(yán)重下周大盤迎來百點(diǎn)長陽證券經(jīng)紀(jì)人是幫助投資者了解,、掌握證券投資方法與獲得投資信息的重要力量,，并且有義務(wù)對客戶的投資能力進(jìn)行評估，引導(dǎo)客戶進(jìn)行與自身狀況相適應(yīng)的投資,。4月13日我國《證券經(jīng)紀(jì)人管理暫行規(guī)定》（以下簡稱《暫行規(guī)定》）正式生效,，為配合其實施，證券業(yè)協(xié)會也相繼公布了《中國證券業(yè)協(xié)會證券經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)規(guī)范（試行）》等三項自律規(guī)則,。這些規(guī)則的頒布不僅標(biāo)志著我國證券經(jīng)紀(jì)人制度步入規(guī)范化發(fā)展軌道,，也為加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)板的投資者服務(wù)提供了契機(jī)。投資者通過了解這些規(guī)則,，可以學(xué)會如何同證券經(jīng)紀(jì)人打交道,，同時也有助于對創(chuàng)業(yè)板進(jìn)行全面了解和理性投資。

第一,，要了解證券經(jīng)紀(jì)人的背景,。證券經(jīng)紀(jì)人和醫(yī)生一樣,，都是一種執(zhí)業(yè)資格，必須要通過法定考試,，經(jīng)相關(guān)部門審核后才能獲得,。而目前雖然許多證券公司營銷人員都有著諸如“高級客戶經(jīng)理”、“投資經(jīng)理”等各式頭銜,，但并不代表其必定具有證券經(jīng)紀(jì)人資格,，也難以衡量和保證其服務(wù)質(zhì)量。

因此,，投資者在接受經(jīng)紀(jì)人服務(wù)之前最好主動查詢其是否具有執(zhí)業(yè)資格――不僅要求對方出具執(zhí)業(yè)證書,，還有權(quán)向證券公司查證，或直接在中國證券業(yè)協(xié)會的網(wǎng)站上進(jìn)行驗證,。而隨著新規(guī)則的實施,，監(jiān)管部門與證券公司還將逐步建立證券經(jīng)紀(jì)人誠信檔案，投資者通過查詢這些記錄,，將更加全面地了解自己的證券經(jīng)紀(jì)人,。

第二，要掌握投資的自主權(quán),，謹(jǐn)記理性投資,、依法投資。目前,，我國證券經(jīng)紀(jì)人的流動性非常大,，許多證券公司都將證券經(jīng)紀(jì)人的收入與客戶的交易量掛鉤，按比例獲取傭金,。這種傭金制雖然激勵效果很強(qiáng),，但也可能造成經(jīng)紀(jì)人為多賺傭金而誘導(dǎo)客戶進(jìn)行不必要的投資或頻繁交易，最終導(dǎo)致投資者虧損,。由于以上做法已經(jīng)被現(xiàn)行的規(guī)則禁止,，除非有充分證據(jù)表明證券公司有意放縱或存在疏忽，否則投資者在利益受損后將很難向證券公司求償,，僅靠證券經(jīng)紀(jì)人自身的賠償則很可能無法彌補(bǔ)投資者的損失,。

因此，投資者在接受證券經(jīng)紀(jì)人傳遞的投資信息時應(yīng)學(xué)會判斷和分析,，綜合權(quán)衡自己的風(fēng)險承受水平與投資技能,，不要盲目相信所謂“投資高手”的建議或小道傳來的“內(nèi)部消息”；同時要警惕那種“投資保本,、收益共享”的承諾,，切勿將賬戶全權(quán)委托給證券經(jīng)紀(jì)人去打理，更不能參與非法的證券投資活動,。

證券經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)篇十

我做證券經(jīng)紀(jì)人有很長時間了,，現(xiàn)在我來說說我的感想,，從我這么多年來自身和看著數(shù)百位同行的成長經(jīng)歷來看，現(xiàn)在證券經(jīng)紀(jì)人很難做,，營業(yè)部招來的分析師多半只適合服務(wù)些二三十萬資產(chǎn)以下的小客戶還湊合,，要服務(wù)20萬到150萬這一段傭金貢獻(xiàn)度水分最少、效率最高的客戶,，我認(rèn)為招來的分析師要有如下幾個要求,、年齡要夠大至少30歲左右，40歲上下是最好的,。從業(yè)時間要長，至少8年以上,。這是經(jīng)驗積累和給客戶基本信任感的最基本要求,。

分析師的個人流動資產(chǎn)要高于這一標(biāo)準(zhǔn)上限?？蛻敉ǔＪ歉茸约焊绣X的人學(xué)習(xí)的,，分析師對比自己經(jīng)濟(jì)實力差的客戶更有自信，這都很重要,。更重要是,，達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn)的分析師都已經(jīng)過了原始積累期，在業(yè)內(nèi)有一定的地位和號召力,，才會比較重視自己的信譽(yù),，不太會為了多賺錢帶客戶交易。

要有說的能力,，或者隊伍中至少有幾個人是能說的,。能不能說的標(biāo)準(zhǔn)很簡單，組織100個客戶,，講1個半小時,，始終保持最少90個客戶在現(xiàn)場聽（睡覺的不算）直到結(jié)束。說的能力體現(xiàn)了培養(yǎng)客戶的能力,。培養(yǎng)客戶對你服務(wù)的需求比一味滿足客戶你根本滿足不了的需求要現(xiàn)實的多，也是服務(wù)成功與否的關(guān)鍵,。這一點(diǎn)可以說是最重要的,。客戶的需求是什么,，證券客戶尤其是新客戶的需求就是天天抓漲停,，次點(diǎn)兒的要求年年翻番,、每撥跑贏大盤還不被套,。要是一味滿足客戶，你永遠(yuǎn)做不好服務(wù)，那是不可能完成的任務(wù)。要改變的是客戶的需求和思維方式,，不通過說教和培養(yǎng)還能怎么改變,！服務(wù)絕不是簡單的局限于推薦股票,。

分析結(jié)果絕不要團(tuán)隊化的,。一定要保持每個分析師觀點(diǎn)的獨(dú)立性,。決策團(tuán)隊越大,，人越多，準(zhǔn)確度越低,。分析師要有自我保護(hù)能力，也就說要么自身分析體系有控制風(fēng)險的能力,，或者能有自圓其說的能力,。當(dāng)然,，這有耐于公司招聘人員要有一定的鑒別水平,。

分析師言語平和，不要有過激語言,。同時更不要總是漲跌都說,，等于沒說。客戶允許你有錯誤,，但不要沒觀點(diǎn)；客戶允許自己被套，但請你幫其自救。

有競爭力的分析師隊伍一定是穩(wěn)定的，要充分經(jīng)歷牛熊市的考驗，一定要有明星效應(yīng)。而具備這樣能力的分析師在成功的獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人、證券軟件和咨詢公司中并不少見（這批人就是面向上面這批客戶而生存的,，比研究所的人更有針對性）。新的經(jīng)紀(jì)人政策已經(jīng)使得原先的獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人自建團(tuán)隊的發(fā)展模式叫停,。下一步就看,，哪些券商能利用好這批資源,，組建真正有競爭力的分析師隊伍,?；蛘呙耖g自組各種形式的平臺來將這批資源和市場結(jié)合,。對絕大多數(shù)普通的經(jīng)紀(jì)人而言，要做的是提高自己的營銷能力比提高咨詢服務(wù)能力更現(xiàn)實，并密切關(guān)注這樣平臺的誕生,，然后投靠它,。這之前就隨便找家營業(yè)部混混，拿點(diǎn)基本工資還是沒問題的,，誰叫現(xiàn)在有牌的經(jīng)紀(jì)人還算稀缺資源,。

證券經(jīng)紀(jì)人工作體會的延伸閱讀——心得體會的寫作注意事項說明。

心得體會就是一種讀書,、實踐后所寫的感受文字,。讀書心得同學(xué)習(xí)禮記相近；實踐體會同經(jīng)驗總結(jié)相類,。學(xué)習(xí)的方法每個人都有,，并且每個人都需要認(rèn)真地去考慮和研究它。心得體會這種學(xué)習(xí)方法對于一個人來說也許是優(yōu)秀的,，但沒有被推廣普及的必要,。因為學(xué)習(xí)的方法因人而異，方法的奏效是它與這個人相適應(yīng)的結(jié)果,。方法,，也是個性化的。借鑒他人的學(xué)習(xí)方法并不是不可以,，但找尋適用于自己的學(xué)習(xí)方法才是最重要的,。

證券經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)篇十一

證券經(jīng)紀(jì)人指在證券交易所中接受客戶指令買賣證券，充當(dāng)交易雙方中介并收取傭金的證券商,。從業(yè)者要通過證券從業(yè)資格考試獲得從業(yè)資格后才能從事證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù),。

(一)通過以下四組考試中任意一組：

1、通過了證券基礎(chǔ)知識和任意一門專業(yè)科目的考試;,。

3,、通過了資格考試的證券基礎(chǔ)知識和專項考試的證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷兩個科目;。

4,、通過了資格考試的證券交易和專項考試的證券市場基礎(chǔ)兩個科目,。

5、通過改革前的《證券市場基礎(chǔ)》,，,、改革后的《證券市場基本法律法規(guī)》。

(二)已與證券公司簽訂委托合同;,。

(四)具有完全民事行為能力;,。

(五)最近三年未受過刑事處罰;。

(六)未被中國證監(jiān)會認(rèn)定為證券市場禁入者,，或者已過禁入期的;,。

(七)品行端正,，具有良好的職業(yè)道德;。

(八)法律,、行政法規(guī)和中國證監(jiān)會規(guī)定的其他條件,。

證券經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)篇十二

在不同的國家，證券公司有著不同的稱謂,。今天本站小編給大家為您整理了證券經(jīng)紀(jì)人,。

希望對大家有所幫助。

進(jìn)入安信證券已有半年了,，這段時間自身在各個方面都有所提高,，主要體現(xiàn)在：

1、對證券行業(yè)有了初步了解,。

進(jìn)入公司以來,，從熟悉這個行業(yè)到通過資格考試，對證券這個行業(yè)有了初步的了解,，而駐點(diǎn)銀行,，通過渠道營銷，對證券業(yè)務(wù)又有了較深的理解,，工作中能解決各種基本問題,。

2、業(yè)務(wù)開拓能力的提高,。

在業(yè)務(wù)營銷過程中,，與客戶的交談和遇到的不同問題，提高了自己的溝通能力和應(yīng)變能力;而對客戶不定期的回訪,，為其提供全方位,、多角度的服務(wù)，使安信服務(wù)真正的深入人心,。

3,、工作的責(zé)任心和事業(yè)心加強(qiáng)了。

對自己經(jīng)手的每一筆業(yè)務(wù),，都認(rèn)真對待,，盡量避免給客戶和公司帶來不必要的麻煩，辦事效率力求最快,、最好,。

在業(yè)務(wù)營銷中，同樣也發(fā)現(xiàn)了一些問題和自己的不足：

1,、證券知識還須加深了解，需不斷學(xué)習(xí),。

2,、在與客戶關(guān)系維護(hù)中,，溝通方式還要逐步加強(qiáng)。

3,、專業(yè)分析能力及營銷能力還須進(jìn)一步增強(qiáng),。

進(jìn)入營銷這個行業(yè)，業(yè)績是衡量一個人的價值所在,，前兩個月的業(yè)績表現(xiàn)不佳,，我重新整理了思路，在余下僅有的兩個月里,，我要這樣做：

1,、發(fā)傳單。

進(jìn)入安信證券我經(jīng)常發(fā)傳單,，雖然發(fā)了很多,，效果不是很好，但覺得還是可行,，大量的傳單會提高公司的知名度,，下一步還想適量發(fā)些，堅持終會有效果的,。

2,、有效利用銀行資源。

在銀行駐點(diǎn)已有半年了,，業(yè)績十分不理想,。招商銀行很好的服務(wù)有口皆碑，許多客戶慕名而來,，如能利用好這一資源緊緊抓住幾個潛在客戶效果是很好的,，但招商銀行和招商證券很好的合作關(guān)系和相互間有回扣的合作方式使我一直在尋找突破點(diǎn)，雖然很有壓力,，但目前與他們處好關(guān)系也是唯一的辦法,。駐點(diǎn)客戶經(jīng)理的素質(zhì)直接影響著公司的形象，所以我一直在努力的去做,。

3,、充分利用關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

拉動朋友或朋友介紹也是一種很有效的辦法,。通過朋友介紹朋友,，讓想炒股的客戶選擇我們安信來開戶，另外,，對于已在其它券商開通三方存管業(yè)務(wù)的客戶,，向客戶介紹我公司的服務(wù)理念及競爭優(yōu)勢，努力將客戶爭取過來,。

現(xiàn)在市場波動很大,，觀望的人占多數(shù),，同行間競爭也萬分激烈，為此,，我必須要不斷的學(xué)習(xí),，豐富自己的專業(yè)知識，為客戶提供全方位的服務(wù),，要想盡一切辦法,，盡自己最大努力來做。

首先,，我必須要感謝公司為我提供了良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,，讓我對證券市場有了更加深刻而清晰的認(rèn)識。其次,，我還要感謝各位在工作中給予幫助的同事,，在今年的工作中,，我們不僅僅是理念上有了長足的進(jìn)步,，在客戶服務(wù)質(zhì)量和營業(yè)部柜臺形象方面,，半年來也有了很大的提升?，F(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)如下：

一,，完善營業(yè)部柜臺整體形象,。

配合公司的統(tǒng)一形象,，統(tǒng)一管理建設(shè),，我們柜臺不僅在裝修和著裝儀容儀表上堅持做到公司的各項要求,，而且對存量客戶的服務(wù)質(zhì)量方面有了較大改觀,，辦理業(yè)務(wù)的流程更加合理有效規(guī)范，目前已實現(xiàn)客戶辦理業(yè)務(wù)由大堂經(jīng)理負(fù)責(zé)接待,，填寫完業(yè)務(wù)單帶領(lǐng)至柜臺一對一服務(wù),，并且開展了業(yè)務(wù)資料電子檔案掃描工作，由于目前已經(jīng)實現(xiàn)系統(tǒng)提取證券賬戶開戶掃描件由總部發(fā)送至登記公司,，所以對掃描質(zhì)量有了更高的要求,，而且現(xiàn)在辦理業(yè)務(wù)必須留存客戶影像資料和讀取身份證信息，這樣也使客戶對營業(yè)部有了更好的認(rèn)識和信任,。

二,，交易所應(yīng)急演練和柜面業(yè)務(wù)系統(tǒng)恒生2.0的測試。

上半年我們公司參加了兩次交易所下達(dá)的應(yīng)急演練測試,，這項工作都是在周六進(jìn)行的,，當(dāng)出現(xiàn)信號中斷時如何在最短時間內(nèi)切換至災(zāi)備機(jī)房服務(wù)器，如何進(jìn)行風(fēng)控報備,，如何進(jìn)行現(xiàn)場客戶的安撫和解說工作等,，都進(jìn)行了很好的測試和學(xué)習(xí)，讓營業(yè)部交易系統(tǒng)正常運(yùn)作，防范于未然,。

上半年我們公司組織了幾次恒生2.0賬戶系統(tǒng)的升級測試工作,，主要包括聯(lián)合開戶、創(chuàng)業(yè)板業(yè)務(wù),、電子憑證掃描業(yè)務(wù)的升級改版，現(xiàn)基本可以用2.0系統(tǒng)實現(xiàn)所有業(yè)務(wù),。在測試期間,，我們利用了下班和周末加班的形式進(jìn)行了測試工作，由于系統(tǒng)一個控件聯(lián)系到多個菜單,，所以每次測試都是要每項業(yè)務(wù)菜單都測試一遍,，包括個人、機(jī)構(gòu)賬戶,，發(fā)現(xiàn)問題及時記錄,，對于一些新增內(nèi)容重點(diǎn)學(xué)習(xí)，比如新增了客戶的證件簽發(fā)機(jī)關(guān),、聯(lián)絡(luò)方式和聯(lián)絡(luò)頻率,，修改了客戶反洗錢風(fēng)險等級設(shè)定，最終配合總部完成了每次測試工作,。

三,，客戶資料集中核對整理。

這項工作開展的時間很長,，為貫徹中國證監(jiān)會《關(guān)于加強(qiáng)證券公司賬戶規(guī)范日常監(jiān)管的通知》和中國證券登記結(jié)算有限公司《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)證券賬戶日常管理的通知》的精神,，落實“證券公司應(yīng)當(dāng)定期對其柜面系統(tǒng)以及登記結(jié)算系統(tǒng)登記的投資者賬戶信息進(jìn)行全面核對更新，我們花了兩個月時間,，加班加點(diǎn)對三萬多個客戶進(jìn)行了留存資料的核對和制作電子文檔工作,，對客戶進(jìn)行標(biāo)識，如無反面,、缺身份證,、身份證過期、缺職業(yè)學(xué)歷等,，并最終完成了所有客戶的資料核對,，制作成表，將13000多個人客戶提供給客服人員電話通知前來補(bǔ)充更新資料,。對于xx年12月31日之前的機(jī)構(gòu)客戶也進(jìn)行了集中核對,，記錄客戶的留存證件復(fù)印件年檢情況、詢證函和各項業(yè)務(wù)單據(jù)的留存情況,，并制作成表,，提供給客服人員進(jìn)行客戶溝通。

四,，運(yùn)營條線員工星級晉級評定,。

公司每季度將進(jìn)行運(yùn)營條線員工星級晉級評定工作,，我參加了今年第一次的星級評定考試，考試內(nèi)容包括賬戶業(yè)務(wù),，第三方存管業(yè)務(wù),，大宗交易，限售股份轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù),，協(xié)助司法執(zhí)行,，基金，創(chuàng)業(yè)板,，ib業(yè)務(wù),，反洗錢，新老三板等各項業(yè)務(wù),，由于涉及面廣,，備考時間緊，我們再次體現(xiàn)了團(tuán)隊的力量,，在不忘日常業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上,，抓緊復(fù)習(xí)平時不易接觸到的業(yè)務(wù)知識，在考試中取得了好成績,，并通過了本次晉級二星級員工的申請,。在今后的星級晉級評定中，我會一如既往地認(rèn)真鞏固各項業(yè)務(wù),，扎實基本功,，并積極拓展自己的才干，爭取能再上升至三星級員工,。

在即將過去的xx年里,，面臨上半年股市行情低迷、賬戶資料集中核對工作量大,、基金營銷遇阻等諸多困難,，我們?nèi)w員工團(tuán)結(jié)一致，共同努力,，取得了一定成績,，但也認(rèn)識到了自身的不足，本人也未能完成本次金如意3號的營銷任務(wù),，希望在下半年中,，緊跟公司發(fā)展步伐，繼續(xù)完善日常工作,，提升客戶服務(wù)質(zhì)量,，樹立良好口碑，讓管理和服務(wù)上一個新臺階。

一年的工作即將結(jié)束,，而新的一年,，又要開始。現(xiàn)就將這一年的工作情況做如下總結(jié),。

20xx年上半年,，因為工作上的需要，有幸加入xxx的大家庭成為交易部同事,，在xxx營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心教導(dǎo)和自身的努力下,，順利適應(yīng)崗位的轉(zhuǎn)變成為一名的合格柜員。

工作上我始終保持著良好的工作狀態(tài),，以一名優(yōu)秀柜員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格的要求自己。立足本職工作,，潛心鉆研業(yè)務(wù)技能,，使自己能在平凡的崗位上默默的奉獻(xiàn)著，為營業(yè)部的事業(yè)發(fā)出一份光,，一份熱,。作為柜臺崗位一線員工，我努力加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能水平,，這樣才能在工作中得心應(yīng)手,，更好的為廣大客戶提供方便、快捷,、準(zhǔn)確的服務(wù),。以“客戶滿意、業(yè)務(wù)發(fā)展”為目標(biāo),，搞好服務(wù),，樹立熱忱服務(wù)的良好窗口形象，做到來有迎聲,，問有答聲,，走有送聲，要讓每個顧客都高興而來滿意而歸,。

業(yè)務(wù)上,，這一年里交易部共辦理客戶新開戶：xxxx戶，修改重置資金密碼：xx筆,，交易密碼：xx筆,，更新客戶資料：xx戶，設(shè)置客戶手續(xù)費(fèi)：xxxx1筆,，反洗錢電話回訪：xxx戶,。沒有出現(xiàn)重大差錯，基本做到高效率高準(zhǔn)確地完成工作。

在下一年的工作中,，我的計劃如下：首先將現(xiàn)有的工作變的更細(xì)節(jié)化,。細(xì)節(jié)決定一切，有時候因為一點(diǎn)粗心大意,，會將問題變的復(fù)雜,，要杜絕這樣的事情發(fā)生，應(yīng)該多想一點(diǎn),，做細(xì)一些,，讓事情變的更完善;其次，要讓柜臺工作更加規(guī)范化,，柜臺的事項比較具體和繁雜,，需要把各方面的事情分輕主次，需要多與各部門溝通,、合作,。第三，要實現(xiàn)工作內(nèi)容的程序化,，將柜臺重要的工作內(nèi)容形成文字性的規(guī)范化流程,，在日后的工作中按流程辦理，使工作更加程序化,。第四,，在努力成為一名優(yōu)秀的柜員的同時，多點(diǎn)學(xué)習(xí)營銷等各種技能,，向綜合型人才發(fā)展,。

證券經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)篇十三

2008年12月-2009年11月期間，證券業(yè)協(xié)會曾組織8次證券經(jīng)紀(jì)人專項考試,，開考兩科,，一科是《證券市場基礎(chǔ)》，另一科是《證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷》,。

(1)通過考試科目《證券市場基礎(chǔ)》和《證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷》的考生,，可以認(rèn)定為改革后的入門資格考試合格。

(2)只通過《證券市場基礎(chǔ)》的考生,，還需要通過改革后的《證券市場基本法律法規(guī)》,，就可以認(rèn)定為入門資格考試合格。

(3)只通過《證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷》的考生,，可以任選通過改革后的《證券市場基本法律法規(guī)》或《金融市場基礎(chǔ)知識》一科以后,，就可以認(rèn)定為入門資格考試合格。

證券經(jīng)紀(jì)人是指受證券公司委托,，代理其從事客戶招攬和客戶服務(wù)等活動的證券公司以外的自然人,，除了幫助證券公司招攬客戶,、推介金融產(chǎn)品之外，還可向客戶介紹證券投資知識,、規(guī)則與業(yè)務(wù)流程,，并傳遞證券公司統(tǒng)一提供的研究報告及其他相關(guān)信息。

全面開展新三板主辦券商自查,。

證監(jiān)會通報2016上半年私募基金專項檢查執(zhí)法情況,。

武漢鋼鐵股份有限公司重大資產(chǎn)重組進(jìn)展的公告。

證券經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)篇十四

尊敬的xx公司人事經(jīng)理：

您好,！非常感謝您在百忙中抽空審閱我的求職信,，給予我毛遂自薦的機(jī)會。

我叫xxx,，是xxx學(xué)院金融證券專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生,，懷著對貴公司的尊重與向往，我真摯地寫了這封自薦信,，向您展示一個完全真實的我,。從xx年入校到現(xiàn)在，我一直恪守“奮力攻堅志在必奪,，堅定信心知難而進(jìn)”這句格言在學(xué)校努力學(xué)習(xí)。同時在老師的指點(diǎn)下,，在知識的熏陶中,，在實踐的砥礪上，成為了一名品學(xué)兼優(yōu)的大學(xué)生,。我熱愛自己的專業(yè),，通過對專業(yè)知識的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，已經(jīng)具備了扎實的理論功底和較強(qiáng)的實際業(yè)務(wù)操作能力,。無論是手工記帳還是應(yīng)用財務(wù)軟件,，都可以熟練操作。在校期間主要學(xué)習(xí)的課程有：金融市場學(xué),、貨幣銀行,、基礎(chǔ)會計、財務(wù)會計,、企業(yè)管理,、工商管理、保險學(xué),、國際貿(mào)易,、國際金融、西方經(jīng)濟(jì)學(xué),、證券投資,、商業(yè)銀行經(jīng)營學(xué),、中央銀行學(xué)、投資經(jīng)濟(jì)學(xué)等,。

作為一名金融專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生,，我熱愛金融及其相關(guān)專業(yè)并為其投入了巨大的熱情和精力。在幾年的學(xué)習(xí)生活中,，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了會計,、國際金融及企業(yè)管理業(yè)知識，通過實習(xí)積累了轉(zhuǎn)豐富的工作經(jīng)驗,。大學(xué)期間,，本人始終積極向上、奮發(fā)進(jìn)取,，在各方面都取得長足的發(fā)展,，全面提高了自己的綜合素質(zhì)。曾擔(dān)任過校學(xué)生會會員等職,。在工作上我能做到勤勤懇懇,，認(rèn)真負(fù)責(zé)，精心組織,，力求做到最好,。在學(xué)校里讓我積累了寶貴的社會工作經(jīng)驗，使我學(xué)會了思考,，學(xué)會了做人,，學(xué)會了如何與人共事，鍛煉了組織能力和溝通,、協(xié)調(diào)能力,，培養(yǎng)了吃苦耐勞、樂于奉獻(xiàn),、關(guān)心集體,、務(wù)實求進(jìn)的思想。沉甸甸的過去,，正是為了單位未來的發(fā)展而蘊(yùn)積,。

愿貴公司事業(yè)蒸蒸日上，屢創(chuàng)佳績,，祝您的事業(yè)百尺竿頭,，更進(jìn)一步！殷切盼望您的佳音,，謝謝,！

此致

敬禮！

xxx,。

20xx年xx月xx日,。

證券經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)篇十五

目前所在：

年齡：

戶口所在：

國籍：

婚姻狀況：

民族：

誠信徽章：

身高：

人才測評：

體重：

人才類型：

應(yīng)聘職位：

工作年限：

職稱：

求職類型：

可到職日期：

希望工作地區(qū)：

畢業(yè)院校：

最高學(xué)歷：

獲得學(xué)位:,。

畢業(yè)日期：

專業(yè)一：

專業(yè)二：

終止年月學(xué)校(機(jī)構(gòu))。

所學(xué)專業(yè)獲得證書,。

證書編號,。

外語：

水平：

其它外語能力：

國語水平：

證券經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)篇十六

經(jīng)紀(jì)人顧名思義就是資源配置。從經(jīng)紀(jì)人的基本職能來看,，需要具備銷售職能,，其最基本的功能是將產(chǎn)品推銷給客戶從中獲得相應(yīng)的傭金或差價[1]。在證券市場客戶需要的服務(wù)不是單一的,，他們即需要通道服務(wù)更需要咨詢資訊服務(wù),。但是中國證券市場沒有任何一個證券公司能提供全方位的服務(wù)[2]。比如申萬宏源證券公司可以提供資訊服務(wù),，而客戶還需要通道服務(wù),，這就需要經(jīng)紀(jì)人在銀河證券等其他公司整合后為客戶提供。而現(xiàn)在溫州申萬宏源證券公司經(jīng)紀(jì)人位置更好象是證券公司的銷售代表,，如果客戶提出超出這家證券公司的范圍則會感覺束手無策,，這說明溫州申萬宏源證券公司經(jīng)紀(jì)人還沒有完全獨(dú)立的發(fā)展起來。

1.2證券經(jīng)紀(jì)人的工作內(nèi)容

[2] [3]

一種利用人文關(guān)懷的方式進(jìn)行的售后服務(wù),，良好的客戶關(guān)懷服務(wù)會有效的提高客戶的忠誠度,。

二、 現(xiàn)階段證券經(jīng)紀(jì)人存在的問題

以溫州申萬宏源證券公司經(jīng)紀(jì)人為例解析現(xiàn)階段證券經(jīng)紀(jì)人存在的問題,。

2.1技能單一,、對客戶的影響力和控制力有限。

從我國現(xiàn)階段的證券經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展來看,，證券經(jīng)紀(jì)人是隨著市場的發(fā)展而發(fā)展起來的,，而證券公司的業(yè)務(wù)基本上都一樣,，溫州申萬宏源證券公司經(jīng)紀(jì)人也是如此,，大部分證券經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)技能都沒有達(dá)到多樣化的水平，有限的能力如果想開發(fā)出更大的市場則顯得有些力不從心,。因為他們水平的限制,，也使經(jīng)紀(jì)人無法真正的吸引客戶，這樣,，溫州申萬宏源證券公司經(jīng)紀(jì)人的位置也無法真正的體現(xiàn)證券經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)特征,。溫州申萬宏源證券公司經(jīng)紀(jì)人都只效力于溫州申萬宏源證券公司，因為這種特殊性,，使他們無法提供更加全面的中介服務(wù),，更別說自己的品牌。 申萬宏源證券公司經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)技能單一,，使得該公司經(jīng)紀(jì)人對客戶的影響力和控制力不夠,，無法體現(xiàn)出經(jīng)紀(jì)人的重要性,，造成開發(fā)客戶能力弱，維護(hù)客戶能力也弱的雙弱局面,。申萬宏源公司證券經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)入市場前對客戶并沒有進(jìn)行深入了解和細(xì)分,，在開展業(yè)務(wù)時也沒有把握市場方向，這種對客戶的盲目性,，使經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)在執(zhí)行的過程中演變成了代理業(yè)務(wù),，同時因為無法發(fā)揮其應(yīng)有的專業(yè)優(yōu)勢，而在市場競爭中處于被動狀態(tài),。

2.2證券經(jīng)紀(jì)人社會認(rèn)知度較低,。

我國的證券市場是隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而發(fā)展起來的，時間短,，發(fā)展得也不成熟,，社會公眾對證券經(jīng)紀(jì)人的了解也只是半解，更多的投資者還處于單打獨(dú)斗的狀態(tài),，他們不知道找證券公司為自己出謀劃策,，更不會證券經(jīng)紀(jì)人會給他們設(shè)計出可以規(guī)避風(fēng)險的管理方案[4]。因為社會對證券經(jīng)濟(jì)人的了解不足,，使這一行業(yè)開展業(yè)務(wù)的困難性加大的原因之一,。

2.3證券經(jīng)紀(jì)人依靠自身力量發(fā)展

一些發(fā)達(dá)國家的證券市場發(fā)展得都比較成熟，證券經(jīng)紀(jì)人都會有自己的協(xié)會,，協(xié)會互相協(xié)調(diào)引導(dǎo)證券經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)營行為,，在證券內(nèi)部完成自我調(diào)節(jié)和約束的行為，從而達(dá)到市場秩序穩(wěn)定,，從而推動證券市場公平,、有序的向前發(fā)展。而我國因為證券行業(yè)是新興起的行業(yè),，現(xiàn)階段并沒有建立起資信評級制度,，因此，行業(yè)自律管理無法形成公平有序的市場,。國家對證券監(jiān)管的相關(guān)法律法規(guī)也沒有真正的建立健全,，對證券經(jīng)紀(jì)人的保障也沒有達(dá)到相應(yīng)的保護(hù)能力，因此使一些證券經(jīng)紀(jì)人在向法制化和制度化的發(fā)展過程中還需要不斷的完善和成長,。 溫州申萬宏源證券公司經(jīng)紀(jì)人在證券經(jīng)紀(jì)人制度不健全的前提下,，想要實施證券經(jīng)濟(jì)人這一綜合性業(yè)務(wù)時，就需要溫州申萬宏源證券公司從不同的角度提供幫助,，如交易支持,、專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)與信息資訊等[5]。利用溫州申萬宏源證券公司提供的大環(huán)境的影響,，為證券經(jīng)紀(jì)人鋪平道路,。但是從目前來看,，溫州申萬宏源證券公司只是簡單的認(rèn)為只要實行經(jīng)紀(jì)人制度就會使業(yè)務(wù)上漲，而對證券經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)支持與管理都是后話,。所以溫州申萬宏源證券公司經(jīng)紀(jì)人在這一前提下都只能依靠自己的力量來完成業(yè)務(wù),，溫州申萬宏源證券公司對證券經(jīng)紀(jì)人缺乏有效的業(yè)務(wù)支持與必要的管理，因此申萬宏源證券公司對證券經(jīng)紀(jì)人自己開展業(yè)務(wù)也就不足為奇了,。而這對于證券經(jīng)紀(jì)人來說,，由于沒有正規(guī)的培訓(xùn)使他們的業(yè)務(wù)素質(zhì)不會太高，另外自己開發(fā)業(yè)務(wù)因為信任度的問題也會使客戶基礎(chǔ)不會太好,，這種不均衡性,，使證券經(jīng)紀(jì)人與券商之間存在很大的離心力作用，同時也會在操作上有越矩現(xiàn)象發(fā)生,。

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證券經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)篇十七

目前所在地：廣州民族：漢族,。

戶口所在地：茂名身材：172cm?kg,。

婚姻狀況：未婚年齡：24歲。

培訓(xùn)認(rèn)證：誠信徽章：

求職意向及工作經(jīng)歷,。

人才類型：普通求職,。

應(yīng)聘職位：金融/證券/保險類：

工作年限：1職稱：無職稱。

求職類型：全職可到職日期：隨時

月薪要求：2000--3500希望工作地區(qū)：廣州中山東莞,。

個人工作經(jīng)歷：

公司性質(zhì)：其它所屬行業(yè)：信息咨詢,，事務(wù)所，人才交流,。

擔(dān)任職務(wù)：律師助理,。

工作描述：作為合伙人律師的專職助理，草擬法律文書,，協(xié)助從事與訴訟相關(guān)的各項工作,。

離職原因：考試。

教育背景,。

畢業(yè)院校：廣東外語外貿(mào)大學(xué),。

所學(xué)專業(yè)一：法學(xué)所學(xué)專業(yè)二：

受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：

起始年月終止年月學(xué)校(機(jī)構(gòu))專業(yè)獲得證書證書編號,。

語言能力,。

外語：英語良好。

國語水平：優(yōu)秀粵語水平：優(yōu)秀,。

工作能力及其他專長,。

為人踏實肯干，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，能較好地完成各項工作職責(zé),。熱愛學(xué)習(xí),，喜歡與同事互相交流互相促進(jìn)。性格開朗,，愛好廣泛,，喜歡乒乓球等體育活動，與同事同學(xué)朋友等均關(guān)系良好,，互相幫助,。不斷提高自身的綜合素質(zhì)，努力克服自身缺點(diǎn),，在工作中不斷成長,，希望和大家共同努力，實現(xiàn)我們的自身價值和社會價值......

詳細(xì)個人自傳,。

看山是山,，看水是水;看山不是山，看水不是水;看山還是山,，看水還是水......

個人聯(lián)系方式,。

通訊地址：

證券經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)篇十八

性別：男。

年齡:27歲,。

政治面貌:共青團(tuán)員,。

婚姻狀況:未婚。

視力狀況輕度近視身高(厘米)172cm體重(公斤)59kg,。

民族:漢族,。

戶口所在:地南昌市(含區(qū)市縣)技術(shù)職稱高級。

最高學(xué)歷:本科現(xiàn),。

居住地:南昌市(含區(qū)市縣),。

畢業(yè)時間。

有好的機(jī)會我會考慮電話,、手機(jī),。

email個人主頁。

地址郵編,。

受教,。

出處 sevw.cn

育及。

培訓(xùn),。

狀況,。

20xx年9月至20xx年7月九江學(xué)院。

國際貿(mào)易專業(yè)本科,。

專業(yè)描述：本專業(yè)培養(yǎng)的學(xué)生應(yīng)較系統(tǒng)地掌握馬克思主義經(jīng)濟(jì)學(xué)基本原理和國際經(jīng)濟(jì),、國際貿(mào)易的基本理論，掌握國際貿(mào)易的基本知識與基本技能，了解當(dāng)代國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的發(fā)展現(xiàn)狀,，熟悉通行的國際貿(mào)易規(guī)則和慣例,，以及中國對外貿(mào)易的政策法規(guī)，了解主要國家與地區(qū)的社會經(jīng)濟(jì)情況,，能在涉外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部門,、外資企業(yè)及政府機(jī)構(gòu)從事實際業(yè)務(wù)、管理,、調(diào)研和宣傳策劃工作的高級專門人才,。

畢業(yè)生應(yīng)獲得以下幾方面的知識和能力：

1、掌握馬克思主義經(jīng)濟(jì)學(xué)基本理論和方法,；

2,、掌握西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、國際經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論和方法,；

3,、能運(yùn)用計量、統(tǒng)計,、會計方法進(jìn)行分析和研究,；

4、了解主要國家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r及其貿(mào)易政策,；

5,、能夠熟練地掌握一門外語，具有聽,、說,、讀、寫,、譯的基本能力,，能利用計算機(jī)從事涉外經(jīng)濟(jì)工作。

主干課程：主干學(xué)科：經(jīng)濟(jì)學(xué),、統(tǒng)計學(xué)主要課程：政治經(jīng)濟(jì)學(xué),、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、國際經(jīng)濟(jì)學(xué),、計量經(jīng)濟(jì)學(xué),、世界經(jīng)濟(jì)概論、國際貿(mào)易理論與實務(wù),、國際金融,、國際結(jié)算、貨幣銀行學(xué),、財政學(xué),、會計學(xué),、統(tǒng)計學(xué),。

任職公司名稱:國金證券,。

工作職責(zé)和業(yè)績:證券證券投資顧問。

任職公司名稱:廣東中山頂呱呱玻璃廠,。

20xx年3月至20xx年1月助理,。

工作職責(zé)和業(yè)績:報表。

現(xiàn)從事行業(yè)：金融/保險業(yè),。

現(xiàn)職位級別：初級職位（兩年以下工作經(jīng)驗）,。

期望月薪：20xx-3000元。

可到崗時間：一周以內(nèi)期望,。

工作性質(zhì)：全職,。

欲工作地區(qū)：南昌市(含區(qū)市縣)、廈門市,、武漢市,、九江市(含區(qū)市縣)、無錫市,。

技能特長:打籃球,。乒乓球。

外語水平第一外語:英語中級,。

第二外語:日語一般,。

興趣愛好唱歌。聽音樂,?？磿?/p>

我接受了全方位的大學(xué)基礎(chǔ)教育,，受到良好的專業(yè)訓(xùn)練和能力的培養(yǎng),，在專業(yè)方面，有著扎實的理論基礎(chǔ)和實踐經(jīng)驗,。課余時間廣泛涉獵相關(guān)書籍,。樂觀向上、興趣廣泛,、適應(yīng)力強(qiáng),、勤奮好學(xué)、腳踏實地,、認(rèn)真負(fù)責(zé),、堅忍不拔、勇于迎接新挑戰(zhàn),。具有很強(qiáng)的工作能力及組織協(xié)調(diào)能力,，具有較強(qiáng)的責(zé)任心，能夠吃苦耐勞、誠實,、自信,、敬業(yè)。

證券經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)篇十九

在我國,，證券經(jīng)紀(jì)人的身份非常明確,，是指受證券公司委托，代理其從事客戶招攬和客戶服務(wù)等活動的證券公司以外的自然人,。證券經(jīng)紀(jì)人還應(yīng)當(dāng)“向客戶充分提示證券投資的風(fēng)險,，提示客戶不要超越自身風(fēng)險承擔(dān)能力從事證券投資活動”。

1.中介功能：證券交易中,，證券經(jīng)紀(jì)人代理客戶買賣證券;

2.向客戶提供證券和市場行情,，介紹各類證券的性質(zhì)、特點(diǎn)以及相關(guān)法律法規(guī);

3.向投資者提供股票等證券投資價值分析報告,，幫助投資者了解行業(yè)情況,、宏觀經(jīng)濟(jì)情況以及企業(yè)微觀經(jīng)濟(jì)，并利用專業(yè)知識對其作出證券基礎(chǔ)分析和技術(shù)分析,。

4.為客戶提供投資建議,、擬定投資計劃，根據(jù)客戶的實際財務(wù)狀況及資產(chǎn)狀況,，為投資者提出合適的投資目標(biāo)以及投資證券種類,、投資方式、投資周期和投資時機(jī),，投資者確定投資決策證券經(jīng)紀(jì)人的就業(yè)前景證券經(jīng)紀(jì)人的就業(yè)前景,。

6.發(fā)展新客戶、新投資者,。

證券經(jīng)紀(jì)人是急缺人才,，一般拿到證券從業(yè)證書，工作比較好找,。

證券經(jīng)紀(jì)人需要有很好的實力,，選擇合適的證券公司能獲得不錯的收入。

1.選擇國有大型證券公司,，公司實力雄厚,，客戶群體大。

2.選擇有銀行北京的證券公司,，利于開發(fā)客戶,，提高收入。

3.選擇能簽訂正式勞動合同的公司,，正式勞動合同能保障證券經(jīng)紀(jì)人的權(quán)益證券經(jīng)紀(jì)人的就業(yè)前景證券從業(yè)資格,。

4.公司對經(jīng)紀(jì)人的管理政策是否對經(jīng)紀(jì)人有好處,，公司管理政策如是有利于經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展，對經(jīng)紀(jì)人來說比較好;否則經(jīng)紀(jì)人難以長久在此公司工作,。

5.人員流動小的公司,，如果公司內(nèi)部人員流動比較大，就業(yè)環(huán)境一般不太好,。

一,、根據(jù)出題和考試的特點(diǎn),，考生應(yīng)試可以參考以下幾點(diǎn)方法：

1,、不糾纏難題。遇到難題,，可以在草稿紙是做好記號,，不要糾纏，最后有時間再解決,。原因是單題分值小,，時間緊，題量大,。

2,、不漏答題。即使有難題,、感覺拿不準(zhǔn)的題,，盡量都要給出一個答案。原因是都答了,，至少有選對的概率,。

3、考前不押題,。猜題,、押題會適得其反。

4,、考前安排適當(dāng)時間學(xué)習(xí),。臨考抱佛腳，學(xué)習(xí)與考試的效果和感覺都會很差的,。

5,、根據(jù)常識答題?？忌ぷ魅蝿?wù)重,，學(xué)習(xí)時間緊張。在很短的時間里要把所有課程內(nèi)容完全“死記硬背”地記住是不可能的2017年最新證券從業(yè)考試技巧及復(fù)習(xí)方法2017年最新證券從業(yè)考試技巧及復(fù)習(xí)方法,?？梢愿鶕?jù)平時對證券從業(yè)知識和工作規(guī)則的了解進(jìn)行答題,。

二、證券從業(yè)資格考試復(fù)習(xí)方法

(一)考題特點(diǎn)

考題的特點(diǎn)是點(diǎn)多面廣,、時間緊,、題量大、單題分值小,。

(二)復(fù)習(xí)方法

基于這種特點(diǎn),，學(xué)習(xí)與復(fù)習(xí)的方法是：

1、全面系統(tǒng)學(xué)習(xí),。

對于參加考試的課程,，必須全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)。對于課程的所有要點(diǎn),，必須全面掌握,。很難說什么是重點(diǎn)，什么不是重點(diǎn),。從一些重要的歷史性的時間,、地點(diǎn)、人物,，到證券價值的決定,、證券投資組合的模型，再到最新的政策法規(guī)的等等,，都是考試的`范圍,。全面學(xué)習(xí)并掌握了考試課程，應(yīng)付考試可以說是游刃有余,，胸有成竹,。任何投機(jī)取巧的方法，猜題,、押題的方法,，對付這樣的考試，只能適得其反,。

2,、在理解的基礎(chǔ)上記憶。

應(yīng)該說,，考生在工作之余進(jìn)行學(xué)習(xí),，課程和相關(guān)法規(guī)的內(nèi)容還是很多的。大量的知識點(diǎn)和政策法規(guī)要學(xué)習(xí),，記憶量是相當(dāng)大的,。一般學(xué)員都會有畏難情緒。其實,，這種考試并不是傳統(tǒng)的需要“死記硬背”的考試方法,，排除了簡答題,、論述題、填空題等題型,，考試的目的是了解學(xué)員掌握知識面的情況,。如果學(xué)員理解了課程內(nèi)容，應(yīng)付考試就已經(jīng)有一定的把握了,。而且,，理解也就是記憶的最好前提，尤其是學(xué)員通過學(xué)習(xí)在工作學(xué)以致用的前提,。

3,、抓住要點(diǎn)。

在很短的時間內(nèi),，學(xué)員要學(xué)習(xí)大量的課程內(nèi)容和法律法規(guī),，學(xué)習(xí)任務(wù)很重,，內(nèi)容很多,。面對繁雜的內(nèi)容，學(xué)習(xí)的最佳方式是要抓住要點(diǎn),。想完全記住課程所有內(nèi)容是不可能的,，也是不現(xiàn)實的。所以知識都有一個主次輕重,，本叢書的一大特點(diǎn)是從浩繁的課程內(nèi)容和相關(guān)法規(guī)中提煉出要點(diǎn),，以便學(xué)員消化吸收，可以取得事半功倍的效果,。

4,、條理化記憶。

根據(jù)人類大腦特點(diǎn),，人類的知識儲存習(xí)慣條理化的方式,，在學(xué)習(xí)過程中，學(xué)員如果能夠適當(dāng)進(jìn)行總結(jié),，以知識樹的方式進(jìn)行儲存,，課程要點(diǎn)可以非常清晰地保留在學(xué)員的記憶里。本叢書做了一些歸納,，已經(jīng)用框圖的方式總結(jié)了很多課程要點(diǎn),，應(yīng)該對學(xué)員會有很好的幫助2017年最新證券從業(yè)考試技巧及復(fù)習(xí)方法證券從業(yè)資格。學(xué)員還可以自己根據(jù)自己的理解和需要做一些歸納總結(jié),?？荚嚨拇罅績?nèi)容是學(xué)員工作中要碰到的問題，包括各種目前實用的和最新的法律,、法規(guī),、政策,、規(guī)則、操作規(guī)程等,，既是考試的重要內(nèi)容,，也是學(xué)員在工作中要用到的。只是學(xué)員在工作中能只是側(cè)重其中的某一方面而已,。在學(xué)習(xí)當(dāng)中,，側(cè)重從實用的角度進(jìn)行學(xué)習(xí)，即符合考試有大量實物內(nèi)容的特點(diǎn),，又幫助學(xué)員緊密聯(lián)系實際工作,，一舉兩得。尤其是實際工作中就能接觸到的東西,，是很容易理解和記憶的,。

總之，全面系統(tǒng)地掌握了課程的要點(diǎn),，考試起來會很輕松,。