每個(gè)人都需要時(shí)不時(shí)地對(duì)自己的表現(xiàn)進(jìn)行總結(jié)和概括,，以了解自己的成長(zhǎng)和進(jìn)步,?？偨Y(jié)的內(nèi)容要緊扣主題，不要偏離重點(diǎn),。下面是一些詳細(xì)的調(diào)查報(bào)告示例，供大家了解和分析市場(chǎng)狀況。

學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷心得分享篇一

俗話說(shuō)：紙上得來(lái)終覺淺,，欲知此事需躬行,。雖然我們學(xué)習(xí)有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的.基礎(chǔ)理論知識(shí)已經(jīng)兩年多了，但是我們還不怎么了解一個(gè)企業(yè)是怎樣進(jìn)行營(yíng)銷工作,，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的,。通過學(xué)校組織我們到__鐵路運(yùn)輸公司，__石化物質(zhì)供應(yīng)中心,，__集團(tuán)有限公司等三家企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察,，參觀，聽取企業(yè)工作人員講課,，學(xué)習(xí)討論,，我不僅開拓了我的視野，而且還認(rèn)識(shí)了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)在實(shí)際工作中的作用,。

本次實(shí)習(xí)的時(shí)間是：20xx年x月x日到20xx年x月x日,。

本次實(shí)習(xí)的過程是這樣的：20xx年x月x日，學(xué)校組織我們到xx鐵路運(yùn)輸公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí),。20xx年x月x日,，學(xué)校組織我們到__石化物質(zhì)供應(yīng)中心進(jìn)行了實(shí)地考察和聽取該公司的李主任講課。20xx年x月x日,，學(xué)校組織我們到xx集團(tuán)有限公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)討論,。

通過本次的實(shí)習(xí)，我了解了鐵路運(yùn)輸公司的運(yùn)輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況;了解了__石化的原材料是怎樣供應(yīng),，怎樣采購(gòu),，怎樣儲(chǔ)存和管理;了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學(xué)裝置，生產(chǎn)原材料的運(yùn)作和制成成品塑料編織袋的生產(chǎn)流水線,。通過這次的實(shí)地見習(xí),，我還了解到了各種營(yíng)銷手段是怎樣被運(yùn)用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中和各企業(yè)的營(yíng)銷管理特色。

這次的實(shí)習(xí)雖然只有短短的三天時(shí)間,，可是,，我已經(jīng)收獲良多。以下幾點(diǎn)是我這次實(shí)習(xí)的心得體會(huì),。

(一)深刻了解xx石化,。

雖然來(lái)到xx讀書已經(jīng)有三年多了，可是對(duì)于xx石化的了解說(shuō)起來(lái)真的很少,。平時(shí),，只是聽別人說(shuō)xx石化很厲害，有了xx石化才有了xx,，自己并沒有主動(dòng)積極地去了解xx石化,。但是,，聽了xx石化物質(zhì)供應(yīng)中心xx主任的詳細(xì)講解之后，我對(duì)于xx和xx石化終于有了一個(gè)全面而又深刻的了解,。聽了_主任的課之后,，我不僅對(duì)于_石化的起源歷史有了深刻的了解，而且對(duì)于_石化生產(chǎn)的產(chǎn)品,、產(chǎn)品的特點(diǎn),、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解。聽了xx主任的課之后,，我對(duì)于石油在一個(gè)國(guó)家的重要性又有了深刻了解,。這次的見習(xí)，給了一個(gè)讓我深刻了解xx石化的機(jī)會(huì),。我也充分地利用了這次機(jī)會(huì),，好好地學(xué)習(xí)了__石化的歷史和生產(chǎn)過程。

(二)深刻認(rèn)識(shí)到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用和管理,。

我平時(shí)都是生活在學(xué)校的象牙塔里面,，很少有機(jī)會(huì)出去見習(xí)，就算寒暑假出去兼職工作,，也是在勞動(dòng)密集型的工廠里面做些手工活,。在沒有去見習(xí)之前，我對(duì)于生產(chǎn)機(jī)械化這一詞真的沒有什么概念,。雖然通過教材的學(xué)習(xí)也知道現(xiàn)在的社會(huì)已經(jīng)很發(fā)達(dá)了,，很多的生產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入機(jī)械化生產(chǎn)，苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節(jié)了,。可是,，沒有親眼看到,，親身經(jīng)歷，我不能深刻體會(huì)到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用,。來(lái)到茂名鐵路運(yùn)輸公司,，看到來(lái)來(lái)往往的火車在運(yùn)輸著各種各樣的產(chǎn)品，可是,，卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場(chǎng)指揮操作,。一走進(jìn)他們的信息樓，看到有幾個(gè)工作人員在一個(gè)很大的電子屏幕面前進(jìn)行著各種各樣的操作,，我才明白到他們的這些運(yùn)作是靠系統(tǒng)指揮操作的,，已經(jīng)進(jìn)入半自動(dòng)化了，所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行指揮,。而在現(xiàn)場(chǎng)的工作人員也不是去指揮工作的,，而是通過系統(tǒng)了解到下面的機(jī)械出現(xiàn)了故障,，下去維修的。再來(lái)到__集團(tuán)有限公司,，一個(gè)做編織袋的廠,，年產(chǎn)3千萬(wàn)噸，我以為會(huì)有很多很多的工人在車間工作,?？墒牵粊?lái)到車間,，我知道我原先的想法是錯(cuò)的了,。倘若大的車間，一排排機(jī)械有序的排放著,，高速運(yùn)轉(zhuǎn)地工作著,，只是有一兩個(gè)工人在工作?？粗@些高速運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器,，我終于明白到3千萬(wàn)噸的產(chǎn)能是怎么來(lái)的了。現(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機(jī)械化地生產(chǎn),，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動(dòng)了,。機(jī)械化的生產(chǎn)，解放了勞動(dòng)生產(chǎn)力,，大大地提高了產(chǎn)出,，降低了生產(chǎn)成本，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量,，為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)提供了很好地保障,。

(三)熟悉自己的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

在見習(xí)的過程中,，聽了三家企業(yè)的主任,，廠長(zhǎng)的課之后，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個(gè)共性：就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品,，尤其是產(chǎn)品的特性,，用途，優(yōu)越性和不足,。不僅如此,，他們還非常了解他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特性,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)出量,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取了那些營(yíng)銷策略等。各位主任和廠長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)之談,，很好地印證了老師教導(dǎo)的內(nèi)容,。在學(xué)營(yíng)銷基礎(chǔ)理論知識(shí)的時(shí)候,，老師教導(dǎo)我們?cè)阡N售自己產(chǎn)品的時(shí)候，我們要非常熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷售出去;在銷售產(chǎn)品的時(shí)候,，我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球;在制定營(yíng)銷策略的時(shí)候,，我們還要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略......我想理論與實(shí)踐就是這樣相結(jié)合的吧。這也是我們常說(shuō)的：知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。

(四)質(zhì)量保證貫徹到實(shí)際生產(chǎn)中。

在學(xué)習(xí)理論知識(shí)的時(shí)候,，我們都知道也經(jīng)常強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷售出去,，才能提高消費(fèi)者滿意度，可是,，我們并不了解在生產(chǎn)過程中到底要怎樣才能保證質(zhì)量,。在這次是實(shí)習(xí)過程中，我學(xué)習(xí)到眾和化塑集團(tuán)有限公司是這樣做的,。首先,，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量。眾和化塑集團(tuán)有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是非常先進(jìn)的,，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障,。其次，建立質(zhì)量方針政策,，在車間的墻上掛上牌子,，牌子的內(nèi)容是這樣的公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本，市場(chǎng)導(dǎo)向,，持續(xù)改進(jìn),，用戶滿意;公司質(zhì)量方針：目標(biāo)產(chǎn)品合格率=98%，顧客滿意率=95%,，員工培訓(xùn)率100%,，客戶投訴和抱怨處理率100%。這樣做,，讓每一個(gè)員工時(shí)時(shí)刻刻都記住公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中,。最后,，派專人負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀車間的時(shí)候,，我們發(fā)現(xiàn)他們會(huì)派一兩個(gè)員工專門負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量,，并且定時(shí)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率,。

學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷心得分享篇二

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這學(xué)期學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程,，雖然課本達(dá)六百多頁(yè),，我認(rèn)為核心就是一句話——實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要與欲望，并比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效,、更有利地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望滿足的東西,。正是由這句話展開，我們研究主體(企業(yè)與消費(fèi)者),，分析環(huán)境,，細(xì)分市場(chǎng)，制定定價(jià)與品牌戰(zhàn)略乃至關(guān)注分銷渠道的環(huán)節(jié),，都是為了以這種方法實(shí)現(xiàn)組織的目標(biāo),。

學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的過程中，我時(shí)時(shí)感覺到市場(chǎng)營(yíng)銷不是一門單純技巧性和理論性的學(xué)科,，它既是一門科學(xué)也是一門藝術(shù),。原因是科企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷的過程中，首先必須把握營(yíng)銷的內(nèi)在規(guī)律,，了解市場(chǎng)需求的本質(zhì),，這樣通過預(yù)測(cè)市場(chǎng)供需關(guān)系的變化趨勢(shì)，才可以順利實(shí)現(xiàn)價(jià)值,，完成營(yíng)銷活動(dòng),。這是科學(xué)的一面。但是市場(chǎng)營(yíng)銷也必須應(yīng)用一定的策略技巧,，正如市場(chǎng)營(yíng)銷的核心：要比對(duì)手更有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng),，這就需要?jiǎng)?chuàng)新與發(fā)散的思維，從而發(fā)掘?qū)κ诌z漏的因素,，利用有利的條件,，為自己的營(yíng)銷增磚添瓦。比如針對(duì)不同文化的廣告宣傳應(yīng)不相同等,。這便是藝術(shù)的一面了,。

對(duì)于本課程的建議：

1、我建議換一個(gè)版本的教材,，或者自編講義,。

我覺得課本在闡述市場(chǎng)營(yíng)銷本質(zhì)邏輯方面做的不夠理想，全書分為四部分,，卻明顯分量不均,，并且銜接的邏輯關(guān)系也不夠明確。我覺得可以重新整理為：第一部分：營(yíng)銷學(xué)的準(zhǔn)備知識(shí)——營(yíng)銷理論與歷史的介紹,，營(yíng)銷環(huán)境與營(yíng)銷主體的研究;第二部分：營(yíng)銷初期階段——目標(biāo)市場(chǎng)的選擇,、產(chǎn)品定價(jià)、分銷與供應(yīng)鏈,、零售批發(fā);第三部分：如何贏過對(duì)手——品牌戰(zhàn)略,、新產(chǎn)品開發(fā),、溝通、廣告促銷公關(guān),。

2,、本課程可以與管理學(xué)、項(xiàng)目評(píng)估,、經(jīng)濟(jì)學(xué)等必修課程以及心理學(xué),、社會(huì)學(xué)等選修課程貫通與互相支持。

可以將以上幾門課并稱為課程組,，交叉學(xué)習(xí),。

3、開放bbs討論版,，不僅討論課堂理論和實(shí)際案例,，還可以交流各種有趣的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)。

4,、組織學(xué)生走訪一些企業(yè)的銷售部,，讓學(xué)生了解市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)際的運(yùn)作過程，從而學(xué)習(xí)起來(lái)更有動(dòng)力,。

學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷心得分享篇三

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)是我們大學(xué)生涯中非常重要的一門課程,。這門課程不僅教我們?nèi)绾芜\(yùn)用在課堂學(xué)到的理論知識(shí)，更重要的是將我們帶入實(shí)踐中,，貼近真實(shí)場(chǎng)景,，讓我們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域有了更深刻的理解。在課程中,，我們接觸到了許多學(xué)術(shù)資源和實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn),，讓我們?cè)趯?shí)踐中學(xué)習(xí)，并在實(shí)踐中成長(zhǎng),。

第二段：參與實(shí)踐的感受,。

參與到市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中，首先學(xué)到的是團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性,。在這個(gè)過程中,，我們必須與隊(duì)友合作，協(xié)調(diào)工作量和時(shí)間表,，以達(dá)成共同目標(biāo),。我們學(xué)會(huì)了如何溝通和協(xié)調(diào)工作，如何傾聽和理解團(tuán)隊(duì)成員的意見和想法,。這為我們以后與社會(huì)上其他人合作提供了非常強(qiáng)大的基礎(chǔ),。

第三段：學(xué)習(xí)到的實(shí)用技能,。

在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中,，我們學(xué)到了很多實(shí)用技能,。比如，如何進(jìn)行客戶調(diào)研,，如何分析市場(chǎng)情況,，如何規(guī)劃和實(shí)施市場(chǎng)活動(dòng)。這些技能不僅在學(xué)校里有用,，而且在將來(lái)的職業(yè)生涯中也會(huì)成為寶貴的資產(chǎn),。在實(shí)踐中，我們學(xué)會(huì)了如何制定實(shí)施計(jì)劃,，如何滿足客戶需求,。這些都是實(shí)際工作中必不可少的技能。

第四段：從實(shí)踐中獲取的經(jīng)驗(yàn),。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中,，我們經(jīng)歷過成功和失敗，正是這些經(jīng)驗(yàn)讓我們成長(zhǎng)和變得更有價(jià)值,。在實(shí)踐中,，我們學(xué)會(huì)了如何面對(duì)改變和不確定性，并作出迅速的反應(yīng),。我們也學(xué)會(huì)了如何處理不同的客戶和團(tuán)隊(duì)成員,，以及如何采用合適的方法與人交流。這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)于我們以后的職業(yè)生涯非常有用,。

第五段：總結(jié),。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐課程已經(jīng)成為我們大學(xué)生涯中最具價(jià)值的課程之一。我們不僅學(xué)到了如何進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷,，而且學(xué)習(xí)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作,、溝通和協(xié)調(diào)的能力。這些技能和經(jīng)驗(yàn)將成為我們職業(yè)生涯成功的關(guān)鍵,。感謝市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐這門課程,，讓我們?cè)趯W(xué)習(xí)中、在實(shí)踐中和團(tuán)隊(duì)合作中有所成長(zhǎng),。

學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷心得分享篇四

時(shí)間飛快,，我們渡過了整個(gè)大一的學(xué)習(xí)生活。馬上迎來(lái)大二的學(xué)習(xí)生活,，回頭想想這個(gè)學(xué)期,，學(xué)校，班級(jí),，同學(xué)之間發(fā)生的事情都?xì)v歷在目!這個(gè)學(xué)期的最后階段,，我一下我這個(gè)學(xué)期的各方面情況。大概可以歸納以下幾個(gè)要點(diǎn)。

一,、學(xué)習(xí)上;比起上個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)生活,，這個(gè)學(xué)期沒有那時(shí)的相對(duì)輕松，因?yàn)槲覀冮_了有關(guān)專業(yè)知識(shí)課程,。如;解剖,、營(yíng)養(yǎng)、剛學(xué)的時(shí)候覺得有些吃力,、甚至有些聽不懂,。但是時(shí)間長(zhǎng)啦適應(yīng)了老師的獎(jiǎng)開放式也就習(xí)慣了這個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)制度慢的跟上啦老師的講課步驟。有時(shí)在雙休日閱讀課外書,，或讀一些有關(guān)的書,。將中的知識(shí)記下來(lái)。從而提高自己的知識(shí)面,，拓寬自己的思考角度,。在學(xué)習(xí)上有一樣?xùn)|西是非常重要的，那就是態(tài)度,，只有有好的態(tài)度才能決定好的成敗,。還有一點(diǎn)我參加啦“興牧杯”知識(shí)競(jìng)賽，既鍛煉了自己,，又使自己的專業(yè)知識(shí)有所提高,，雖說(shuō)最后的結(jié)果不是很理想，但我覺得也是受益匪淺,。

二,、生活上;和同學(xué)們和睦相處，建立好的同學(xué)關(guān)系,，互幫互愛,，形成獨(dú)立的自理自立的良好品德。宿舍是個(gè)大集體,，八個(gè)人生活在同一個(gè)空間里面,，但各自的生活習(xí)性都不相同，這就需要大家相互理解,、遷就,，只有這樣才能和好相處，為我們創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)和休息的環(huán)境,。這個(gè)方面我們宿舍就做的很好,。

娛樂上除了課上跟著老師學(xué)習(xí)輪滑課下還和同學(xué)去操場(chǎng)、廣場(chǎng)去練習(xí)花樣輪滑,，雖然滑的不好,，但自我認(rèn)為有了很大的提高,，從中找到了其中的樂趣。有時(shí)在空閑時(shí)間還玩一些羽毛球,，跑步等,。俗話說(shuō)’身體是革命的本錢‘只有一個(gè)好的身體，才能使自己更健康,。所以在學(xué)習(xí)中，也要做到勞逸結(jié)合,。

綜合上述,，雖然我在這個(gè)學(xué)期有了一定的進(jìn)步，可是我仍然存在不少缺點(diǎn),，還有很多需要改進(jìn)的問題,。總之,，我要發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)改正缺點(diǎn),。大學(xué)生活是寶貴的，我要珍惜剩下的讀書機(jī)會(huì),，為自己創(chuàng)造更加美好的大學(xué)生活色彩,。

轉(zhuǎn)瞬間已是踏入大學(xué)校門的第三年，回首過去的兩年我不禁有些許感慨,。這兩年里在老師的教導(dǎo)和同學(xué)們的幫助下,，通過自身不懈的努力，在學(xué)習(xí)中不斷成長(zhǎng),、完善自我,，使自己在思想政治、理論知識(shí)水平方面都有所提高,。下面就我大二學(xué)年的所有情況進(jìn)行總結(jié),。

大二時(shí)早已從大一剛進(jìn)大學(xué)的迷茫中走出來(lái)，對(duì)學(xué)習(xí)有了新的認(rèn)識(shí)也有了新的計(jì)劃,。經(jīng)過自己的堅(jiān)持不懈的努力,，我的弱項(xiàng)—英語(yǔ)，有了新的突破,，大二上學(xué)期我通過了英語(yǔ)四級(jí)等級(jí)考試,，同時(shí)也通過了計(jì)算機(jī)二級(jí)等級(jí)考試。平時(shí)除了在課堂上認(rèn)真學(xué)習(xí)課本知識(shí)的同時(shí)課后也盡量多瀏覽專業(yè)書刊以不斷提高自己的專業(yè)知識(shí)水平,。上課時(shí)我認(rèn)真聽講,、認(rèn)真做好筆記，積極配合老師,、同學(xué)開展各種課堂活動(dòng),，并得到了老師同學(xué)們的好評(píng)。

在實(shí)踐上，我積極參加各種實(shí)踐活動(dòng),，特別是專業(yè)實(shí)踐活動(dòng),。我積極投入到每一場(chǎng)團(tuán)體心理輔導(dǎo)活動(dòng)當(dāng)中，每一場(chǎng)團(tuán)輔之前我都會(huì)與同學(xué)討論交流然后制定活動(dòng)方案,，活動(dòng)后認(rèn)真進(jìn)行反思,、總結(jié)，并與同伴交流活動(dòng)心得,，從而不斷提高自己主持活動(dòng)的能力,。大二上學(xué)期去東環(huán)小學(xué)見習(xí)，通過與小學(xué)生親自接觸,，使我對(duì)小學(xué)生的心理有了新的認(rèn)識(shí),。下學(xué)期玉林第四人民醫(yī)院一行，通過認(rèn)真聆聽黃院長(zhǎng)的講座,，面對(duì)面近距離地與精神病患者接觸,，使我對(duì)精神病者的了解不僅僅局限于書本，同時(shí)也為我今后學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)提供了幫助,。在注重專業(yè)知識(shí)的同時(shí)我也積極參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),、志愿者活動(dòng)，并被評(píng)為了寒暑假社會(huì)實(shí)踐積極分子,。

大二一學(xué)年里我團(tuán)結(jié)同學(xué),，尊敬師長(zhǎng)，熱愛班集體,，在學(xué)習(xí)和生活上為同學(xué)做力所能及的事,，與同學(xué)關(guān)系十分融洽。平時(shí)常常和同學(xué)交流學(xué)習(xí)心得,，總結(jié)專業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。積極參加班集體活動(dòng)，如燒烤,、班級(jí)晚會(huì),、聯(lián)誼等等，這不僅增進(jìn)了我與同學(xué)們之間的感情,，同時(shí)也提高了我的交際能力,，為我今后走入社會(huì)打下基礎(chǔ)。

在修養(yǎng)方面,，通過閱讀各類科學(xué)書刊不斷提高自己的文化知識(shí)修養(yǎng),，此外我還參加了拉丁舞培訓(xùn)班。在思想上,，我積極進(jìn)取,，努力向黨組織靠攏,。大二上學(xué)期我參加了黨課培訓(xùn)，并順利結(jié)業(yè),，大二下學(xué)期我還被評(píng)為了“優(yōu)秀團(tuán)員”,。生活上，我勤儉節(jié)約,，艱苦樸素,，不鋪張浪費(fèi)。

大二一學(xué)年里我的不足之處在于,，學(xué)習(xí)上恒心不足,，偶爾會(huì)放松對(duì)自己的要求，在活動(dòng)中有時(shí)會(huì)不夠自信,。針對(duì)這些缺點(diǎn)，在今后的學(xué)習(xí)生活中,，我定會(huì)加強(qiáng)警惕性,，不斷警醒自己，鼓勵(lì)自己,，鞭策自己朝著目標(biāo)不斷前進(jìn)。

以上是我對(duì)大二一學(xué)年來(lái)各方面表現(xiàn)的總結(jié)，總的來(lái)說(shuō)大二一年來(lái)我勤奮學(xué)習(xí),，積極參加實(shí)踐活動(dòng),，團(tuán)結(jié)同學(xué)，努力提高自我,，思想進(jìn)步!

學(xué)習(xí),，首先要勤學(xué)，才能運(yùn)用,。在勤奮的基礎(chǔ)上來(lái)談?wù)搶W(xué)習(xí)方法,，才能夠有明顯的成效。首先我想告訴大家一句話：“勤奮鑄就一切”,。只要你付出努力,，再加上有良好的學(xué)習(xí)方法，你的成績(jī)就一定能夠有所提高,。

第一：課前認(rèn)真做好預(yù)習(xí)工作,。把將要學(xué)習(xí)的知識(shí)先通讀一遍，大致掌握學(xué)習(xí)內(nèi)容及重點(diǎn),，并懂得提出疑問,，帶著問題去上課，若問題在課上已得到解決,，那便要及時(shí)消化鞏固,，若沒有,，應(yīng)在課后去請(qǐng)教同學(xué)或老師。

第二：提高課堂學(xué)習(xí)效率,。上課時(shí)要專心聽講,，跟上老師的思路，善于發(fā)言,，積極舉手回答問題,，認(rèn)真做好課堂筆記，劃出重點(diǎn)知識(shí),，進(jìn)行歸納,。

第三：課后加強(qiáng)復(fù)習(xí)工作。充分利用課余時(shí)間復(fù)習(xí),，每節(jié)課下課后的十分鐘可以用來(lái)復(fù)習(xí)上節(jié)課的學(xué)習(xí)知識(shí)要點(diǎn),，另外中午和晚自修前這段時(shí)間也可以用來(lái)復(fù)習(xí)鞏固。

第四：考試前整理好資料進(jìn)行復(fù)習(xí),?？记拔覀儜?yīng)做好充分準(zhǔn)備，把各科資料整理好,，將自己平時(shí)比較不懂的問題多看幾遍,，進(jìn)行反復(fù)練習(xí)與消化，掌握解題技巧,。

第五：考試時(shí)認(rèn)真作答,。試卷剛發(fā)下來(lái)后應(yīng)先將題目瀏覽一遍，注意考試時(shí)間,，做題前一定要認(rèn)真審題,，分析題意后做答，回答則要完整規(guī)范,，字跡要工整,。寫作文前應(yīng)先構(gòu)思好，不要急于下筆,，理清思路后再動(dòng)手,。

第六：考試后應(yīng)做好反思總結(jié)。進(jìn)行錯(cuò)題集歸納整理,，清楚自己哪方面的知識(shí)有遺漏,，進(jìn)一步鞏固。

以上便是我對(duì)課前,，課上,，課后，考前,，考時(shí),，考后這六個(gè)時(shí)間段的所采取的學(xué)習(xí)方法,，謝謝大家!

為期八周的構(gòu)成研究課程讓我感觸彼深。自感覺這門課程的新鮮有趣到苦惱制作的困難,，再到體會(huì)學(xué)習(xí)這們課程開闊思維的樂趣,。這每一步每一時(shí)期在現(xiàn)在回憶起來(lái)都是學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)的寶貴歷程。構(gòu)成研究是實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)習(xí),，其中充滿樂趣也極富挑戰(zhàn)性.我們必須親自去做,，才能夠體會(huì)到該“如何做”這要比整天在理論中找尋答案更有意義，這是顯而易見的.

構(gòu)成是物體有序形成的要素,，設(shè)計(jì)離不開構(gòu)成,，平面構(gòu)成，是一種視覺形象的構(gòu)成,，是將點(diǎn),、線、面這些基本元素按照一定的規(guī)律,，進(jìn)行排列,、組合，產(chǎn)生出無(wú)窮變化的圖形,，從而給人一種特殊的視覺效果,。它不同于繪畫,，也不同于其它一些圖案,，它實(shí)際上是一種帶有某種規(guī)律性、抽象性的圖案的設(shè)計(jì),。

抽象圖案依據(jù)從具象形態(tài)中提取的視覺元素如點(diǎn),、線、面等,，運(yùn)用點(diǎn)的分布,，線的節(jié)奏變化，面的組合,，以及黑白,、色彩的對(duì)比，形成不同的空間變化,、組合關(guān)系,，表現(xiàn)情感、韻律和力量,。平面構(gòu)成可以使畫面的關(guān)系,，幾何化，圖案化等等,，通過組合規(guī)律和構(gòu)形技巧,幾何作圖的基本方法,構(gòu)思,、設(shè)計(jì),、表達(dá)，使設(shè)計(jì)內(nèi)容更加藝術(shù)和完美,。

立體構(gòu)成是以純粹的或抽象的形態(tài)為素材,，探討更合理，更完美的純形態(tài)構(gòu)成,。它把感性的與理性的統(tǒng)一結(jié)合起來(lái),，按視覺效果，進(jìn)行設(shè)想來(lái)構(gòu)成理想的形態(tài),。

學(xué)習(xí)立體構(gòu)成的關(guān)鍵在于創(chuàng)造新的形態(tài).提高造型能力,，同時(shí)掌握形態(tài)的分解、對(duì)形態(tài)進(jìn)行科學(xué)的解剖,，以便重新組合,。立體構(gòu)成的原理和思維方法為我們提供廣泛的構(gòu)思方案、為積累更多的形象資料,，從中選優(yōu)創(chuàng)造條件,。我們掌握構(gòu)成形態(tài)的認(rèn)識(shí)是由淺到深，從自然形,、變形,、夸張到裝飾形象，從提煉歸納到抽象形態(tài)的復(fù)雜過程,。立體構(gòu)成也是以自然生活為源泉,，它可分解為點(diǎn)(塊)、線(條),、面(板),，作為形態(tài)要求的形體，可在自然形態(tài)中找到根據(jù),。天,、地、日,、月,、山川、湖泊,、花草……從宏觀到微觀,，無(wú)不具備特有的物象形態(tài)而無(wú)所不在。

立體構(gòu)成和平面構(gòu)成的學(xué)習(xí)步驟是一樣的,，都是有點(diǎn)線面這些基本要素入手,。多個(gè)點(diǎn)同時(shí)出現(xiàn)時(shí)，強(qiáng)弱對(duì)比程度高的點(diǎn)將成為視覺中心,，這是構(gòu)成是角逐次的因素之一,。一個(gè)好的作品就是要有他的視覺中心,，雜而不亂，亂而不失中心,。

立體構(gòu)成與平面構(gòu)成不同的是,，它是有體量的。體和量難以分割,。如果作品體量不明顯,，那就不夠立體，通常會(huì)被老師點(diǎn)評(píng)為“很平面化”,。所以,，不管作品是給人以舒適，堅(jiān)硬,，令麼,，還是親和的感覺，除形狀外,，體塊的質(zhì)量也在視覺感受中起著重要的作用,。

立體設(shè)計(jì)離不開材料的因素。有些想法,，用紙做出來(lái)的和用鐵絲做出來(lái)的東西,，不僅感覺不一樣，還關(guān)系著作品的成敗,。有些想法只能用某些材質(zhì)才能做出效果,。可以運(yùn)用各種材料,，哪怕是廢物,，能使你的作品發(fā)光,，就是有用的東西,。作品在于求新。

立體構(gòu)成可以說(shuō)是對(duì)平面,、色彩與空間的綜合理解,。研究的方向是追求有關(guān)形態(tài)的所有可能性，這就要求從理論上加強(qiáng)對(duì)造型觀念的認(rèn)知,，從諸多方面進(jìn)行形態(tài)要素的分解,、重構(gòu)等視覺綜合訓(xùn)練，從而加強(qiáng)對(duì)形態(tài)的全面理解和意識(shí)升華,。作為形態(tài)這個(gè)研究的主體,，我們除了對(duì)造型結(jié)構(gòu)的把握外，還應(yīng)在構(gòu)成造型的材質(zhì)和空間環(huán)境的互動(dòng)上重點(diǎn)加強(qiáng)訓(xùn)練,。

但這只是個(gè)開始,，想要更好的學(xué)習(xí)這門課還必須投入更多的時(shí)間去學(xué)習(xí)和研究,。

20__年_月_日，我有幸參加了寧夏石嘴山市中小學(xué)校長(zhǎng)及后備干部華中師大研修班,。此次培訓(xùn),，由來(lái)自石嘴山市的多所小學(xué)的校長(zhǎng)與副校長(zhǎng)參加，大家來(lái)自不同的地區(qū),、不同的學(xué)校,，帶著共同的目標(biāo)聚集在華中師范大學(xué)培訓(xùn)中心，組成了一個(gè)團(tuán)結(jié),、快樂,、奮進(jìn)的班集體。

兩天來(lái),，大家互相幫助,，互相交流，從陌生到熟悉,，開始了共同努力學(xué)習(xí)的研修歷程,。我認(rèn)真聽取了胡東芳、劉國(guó)華,、周彬三位教授的專題講座,。教授們幽默、風(fēng)趣,、詼諧的語(yǔ)言讓我們不但忘記了路途的疲勞,，而且對(duì)自己的心靈產(chǎn)生了強(qiáng)烈的震撼，增長(zhǎng)了自己見識(shí),。

___教授的《校長(zhǎng)的素質(zhì)與領(lǐng)導(dǎo)力——引領(lǐng)特色學(xué)校發(fā)展》的專題講座,。讓我對(duì)校長(zhǎng)的定位與職責(zé)有了全新的、科學(xué)的認(rèn)識(shí)：“特色學(xué)校發(fā)展呼喚校長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)力,。校長(zhǎng)是一校之魂,，是、決策者和高級(jí)管理者,，是學(xué)科帶頭人,，是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)集體的帶頭人，有什么樣的校長(zhǎng),，就有什么樣的學(xué)校,。校長(zhǎng)的主要角色應(yīng)是一位引領(lǐng)者，引領(lǐng)學(xué)校的變革,，引領(lǐng)學(xué)校的特色發(fā)展,。作為一校之長(zhǎng)，要領(lǐng)導(dǎo)好一所學(xué)校，就要有執(zhí)著追求,，充滿大愛和奉獻(xiàn)精神;要有正確的理念,，獨(dú)到的見解、堅(jiān)韌的品格,，廣闊的胸懷”,。這些話語(yǔ)無(wú)不使我的思想收到一次深刻的洗禮。

兩天的學(xué)習(xí)研修收獲頗豐,，特別是在學(xué)校規(guī)范化管理,、教育理念及辦學(xué)思想等方面有了深刻的認(rèn)識(shí)，也為我在今后促進(jìn)學(xué)校教育質(zhì)量的提高,、學(xué)校教育教學(xué)管理模式規(guī)范化提供了科學(xué)的理論指導(dǎo),。這次的培訓(xùn)，將是我從事教育事業(yè)以來(lái)學(xué)習(xí)教育管理理念的收益的一次,。

眨眼一個(gè)學(xué)期過了,，在這一學(xué)期中學(xué)到了很多關(guān)于計(jì)算機(jī)的知識(shí)及應(yīng)用，收獲頗豐,，雖然之前對(duì)于這些都有接觸和了解,，但通過學(xué)習(xí)才知道自己了解的還是太少了，只有通過學(xué)習(xí)才能知道自己的不足,，而通過這一學(xué)期計(jì)算機(jī)的學(xué)習(xí)正好彌補(bǔ)了自己的不足,。雖然還有很多地方掌握的不是很好，但以后我會(huì)通過不斷地練習(xí)去慢慢掌握,。通過這一學(xué)期的學(xué)習(xí),，我通過結(jié)合自己本身有了幾點(diǎn)體會(huì)：

1初學(xué)者對(duì)計(jì)算機(jī)都是比較薄弱的，對(duì)一些應(yīng)用操作理解起來(lái)很困難要從整體上較好理解很把握應(yīng)用軟件,，不是僅僅靠買幾本專業(yè)書就能知道的,，我們平時(shí)不僅要多做練習(xí)，記筆記,，還要實(shí)際應(yīng)用,。

2要多了解相關(guān)知識(shí)，讀思考,，多提問題,，多問幾個(gè)為什么,，要學(xué)以致用,，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)使學(xué)習(xí)、生活,、工作的資源消耗大為降低,。我們是新一代的人用的都是高科技，也隨著現(xiàn)在的社會(huì)日新月異，高科技的,，需要掌握一定的計(jì)算機(jī)知識(shí),，才能更好的幫助我們工作，生活,。不過有時(shí)也要?jiǎng)游覀兊哪X子,，要個(gè)人親身去體會(huì)，去實(shí)踐,，把各項(xiàng)命令的位置,，功能，用法記熟,，做熟,。

3提高我們整體的知識(shí)，打好基礎(chǔ),。在學(xué)習(xí)這一部分內(nèi)容時(shí)授課老師深入淺出，讓我們自己積極動(dòng)手操作,，結(jié)合實(shí)踐來(lái)提高自己的操作能力,，使每個(gè)學(xué)員得到了一次鍛煉的機(jī)會(huì).

其次，學(xué)習(xí)了常用的辦公軟件,，主要有word,，e_cel，powerpoint等,，以及常用的計(jì)算機(jī)知識(shí)的應(yīng)用技巧,，同時(shí)也學(xué)習(xí)了一些解決實(shí)際應(yīng)用過程中經(jīng)常出現(xiàn)的問題的方法，相信這次學(xué)習(xí),，會(huì)讓我在今后的工作中運(yùn)用電腦時(shí)能夠得心應(yīng)手.為了提高大家的認(rèn)識(shí),，老師不僅采用操作演示的辦法，而且還為我們提供實(shí)踐操作的機(jī)會(huì),。

同時(shí)在學(xué)習(xí)中我們不僅學(xué)到很多計(jì)算機(jī)方面的知識(shí),，更重要的是增進(jìn)了和其他學(xué)員之間的交流.同學(xué)們坐在一起暢所欲言，互相討論,，交流,，把自己不理解，不明白的地方提出來(lái),，讓老師來(lái)幫助解決,，這樣使得相互之間都得到了學(xué)習(xí)，鞏固知識(shí)的機(jī)會(huì),，提高了學(xué)習(xí)的效率.

通過這次學(xué)習(xí)我真正體會(huì)到了計(jì)算機(jī)知識(shí)的更新是很快的,，隨著教育體制的改革和教育理念的更新,，以及信息技術(shù)的飛速發(fā)展，如何接受新的教育理念,，轉(zhuǎn)變我們傳統(tǒng)的教育觀念,，來(lái)充實(shí)我們的計(jì)算機(jī)技能，已經(jīng)成為我們每一個(gè)人必須要解決的第一個(gè)問題.只有不斷地學(xué)習(xí),，才能掌握的知識(shí),，才能在以后把工作做得更好.我們也渴望能夠多學(xué)關(guān)于計(jì)算機(jī)方面的知識(shí).

我相信在更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)中，我們懂的也會(huì)越來(lái)越多,。

雖然第一階段的培訓(xùn)剛剛開始,，但是各位專家的教誨讓我受益良多，相信在后面的學(xué)習(xí)中會(huì)讓我從中收獲更大,。

在本學(xué)期里面,，在校學(xué)工處、校團(tuán)委的英明領(lǐng)導(dǎo)與支持下,，在社聯(lián)全體干部的共同努力下,，社聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)班以“服從領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同學(xué),、勇于創(chuàng)新,、扎實(shí)工作”為準(zhǔn)則，認(rèn)真完成了老師安排的各項(xiàng)工作任務(wù),，自身的工作水平和綜合能力等都有了很大提高?，F(xiàn)將本學(xué)期的工作情況以及今后的努力方向匯報(bào)如下：

一、恪盡職守,，認(rèn)真作好本職工作,。

本學(xué)期，社聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)班認(rèn)真履行崗位職責(zé),，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),。

一是認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好社聯(lián)干部招新、社團(tuán)招新活動(dòng),、社團(tuán)檔案整理登記事務(wù),，成功策劃組織了“社團(tuán)大家族”的成果展示與交流活動(dòng)迎接全國(guó)百位校長(zhǎng)光臨。二是富于創(chuàng)新地完成了社團(tuán)文化節(jié)的工作,。本學(xué)期,，在第五屆社團(tuán)文化節(jié)的舉辦面對(duì)重重阻力的情況下，社聯(lián)組織了社長(zhǎng)動(dòng)員會(huì)議,、社聯(lián)干部會(huì)議,、社團(tuán)活動(dòng)申請(qǐng)文件整理、匯演組織安排,、社團(tuán)活動(dòng)全程監(jiān)察等各項(xiàng)服務(wù)協(xié)調(diào)工作,，積極主動(dòng)地為學(xué)校和社團(tuán)之間建立了溝通的橋梁,，推動(dòng)調(diào)整了學(xué)校與社團(tuán)的關(guān)系,，解決社團(tuán)活動(dòng)中遇到的各種問題,，并促進(jìn)了社團(tuán)在學(xué)校內(nèi)影響力的提高。三是積極主動(dòng)地完成了社聯(lián)櫥窗的制作,、宣傳欄規(guī)則起草和社聯(lián)工作準(zhǔn)則的起草等辦公室工作和老師交辦的其它工作任務(wù),。

二,、嚴(yán)于律已,，不斷加強(qiáng)干部作風(fēng)建設(shè)。

本學(xué)期,，社聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)班對(duì)自身嚴(yán)格要求,，始終把服務(wù)人民、舍得付出,、艱苦奮斗作為自己的準(zhǔn)則,，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點(diǎn)放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致,、扎實(shí),、求實(shí)、腳踏實(shí)地,、埋頭苦干上,。在工作中，以制度,、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行,，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)校規(guī)、工作準(zhǔn)則,，團(tuán)結(jié)同學(xué),，謙虛謹(jǐn)慎，主動(dòng)接受來(lái)自各方面的意見,，不斷改進(jìn)工作;并規(guī)范社聯(lián)干部的作風(fēng),，使工作能夠順利開展，使社聯(lián)合會(huì)的干部作用更加具象,，有利于往后工作的開展和社團(tuán)主流意識(shí)的建設(shè),。

總之，本學(xué)期,，社聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)班做了一定的工作,，也取得了一些成績(jī)，但距老師和同學(xué)們的要求還有不少的差距,，主要是對(duì)社團(tuán)活動(dòng)的前后期宣傳力度欠缺,、社團(tuán)活動(dòng)條件的爭(zhēng)取不足和社聯(lián)組織效率不夠高,。同時(shí)對(duì)于各個(gè)社團(tuán)發(fā)展的指導(dǎo)、監(jiān)察及管理也有待進(jìn)一步的完善,。在下學(xué)期,，領(lǐng)導(dǎo)班將著力培養(yǎng)干部團(tuán)體整體素質(zhì)與能力;貫徹一般號(hào)召與個(gè)別指導(dǎo)，完善督促各個(gè)社團(tuán)健康,、高速發(fā)展;加強(qiáng)外聯(lián)交流宣傳工作,，打造華師一品牌社團(tuán)并推廣至其他學(xué)生群體。

在今后的工作中,，社聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)班將發(fā)揚(yáng)成績(jī),，克服不足，以對(duì)工作高度負(fù)責(zé)的精神,，腳踏實(shí)地,，盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作，進(jìn)一步強(qiáng)化職責(zé)意識(shí),，在培養(yǎng)社聯(lián)干部上下功夫,，增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感，認(rèn)真做好職責(zé)范圍內(nèi)和老師交辦的工作任務(wù),，埋頭苦干,，奮發(fā)進(jìn)取，追求卓越,，充分發(fā)揮社聯(lián)干部的帶頭作用,，努力創(chuàng)造一流的工作業(yè)績(jī)。培養(yǎng)下一代合格的社聯(lián)干部,，不辜負(fù)老師和同學(xué)們們對(duì)我們的期望,。

時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼間又快到這個(gè)學(xué)期的最后階段了,?；仡櫼幌逻^去，剛來(lái)到佛山大學(xué)報(bào)到的那一天還歷歷在目,，怪不得人們常說(shuō)日月如梳!總結(jié)一下這個(gè)學(xué)期的各方面情況,，大概可以歸納以下幾個(gè)要點(diǎn)。

一,、在學(xué)習(xí)上,。

比起第一學(xué)期有了很大的進(jìn)步，各次測(cè)驗(yàn)的成績(jī)也明顯比以前有所提高,。上個(gè)學(xué)期由于是剛來(lái)到嶄新的大學(xué)校園,，對(duì)這里的情況很不熟悉，特別是這里的上課時(shí)間,，每節(jié)課是五十分鐘,，挺不習(xí)慣,，經(jīng)常坐不住，弄到每節(jié)課的最后幾分鐘都不自覺地分神,，浪費(fèi)了不少時(shí)間,。經(jīng)過上個(gè)學(xué)期的適應(yīng)，這個(gè)學(xué)期基本上都可以習(xí)慣了這個(gè)學(xué)習(xí)時(shí)間制度,，保證每堂課都認(rèn)真聽好聽足,。還有在閱讀課外書的數(shù)量上有了大大的增多,，不但堅(jiān)持每個(gè)星期看至少兩本專業(yè)書以上,，還堅(jiān)持每次看完之后就寫下讀后感，將重要的知識(shí)點(diǎn)記下來(lái),，使自己以后有時(shí)間就經(jīng)常打開來(lái)看看,。在做作業(yè)上，我每次都是自己的作業(yè)就自己做,，不抄襲不作弊,，至于寫論文的作業(yè)就借助課外資料，希望以此可以提高自己的寫作能力,。

在課余時(shí)間,，我還充分利用學(xué)校的圖書館資源，抓緊時(shí)間閱讀各方面的書本知識(shí),，以求提高自己的知識(shí)面,，拓寬自己思考問題的角度，從而多方面的考慮問題,，避免片面看問題,，養(yǎng)成不好的思考習(xí)慣。還有要說(shuō)的一點(diǎn)就是選修課,，這個(gè)學(xué)期我選修了房地產(chǎn)管理這門課程,，這門課程屬于經(jīng)濟(jì)管理系的內(nèi)容，但由于我對(duì)這方面的興趣比較濃,，因此就報(bào)了來(lái)讀,。通過這個(gè)選修課，我大概了解到我國(guó)目前房地產(chǎn)的形勢(shì)和基本的房地產(chǎn)知識(shí),，有一個(gè)比較概括的認(rèn)識(shí),。我想這對(duì)我以后出來(lái)工作是有一定幫助的，畢竟在現(xiàn)代這個(gè)社會(huì),，掌握一定的經(jīng)濟(jì)知識(shí)是很必要的,，房地產(chǎn)所介紹推銷技巧，對(duì)于各個(gè)行業(yè)都是有用的,。即使我以后不從事這個(gè)行業(yè),，我相信我都可以從這里得到一定的啟發(fā),，起碼在如何與人打交道上能夠有個(gè)了解。在學(xué)習(xí)上,，我認(rèn)為還有一樣?xùn)|西是非常重要的,，那就是學(xué)習(xí)態(tài)度!

我以前對(duì)學(xué)習(xí)的態(tài)度不是很端正，常常都是“得過扯過”,，不過現(xiàn)在好多了,，我開始養(yǎng)成一種謙虛、勤問的學(xué)習(xí)態(tài)度,。因?yàn)槲抑缹W(xué)習(xí)上的東西來(lái)不了弄虛作假,，是不懂就不懂，絕不能不懂裝懂!要想在學(xué)問上有所成就,，古今中外所有的成功例子都證明了只要保持這兩種學(xué)習(xí)態(tài)度才行,。所以，我一有問題就問同學(xué)和老師,，直到弄懂為止,。即使是朋友我也是這樣，因?yàn)榭追蜃诱f(shuō)過“三人行,，必有我?guī)煛?，我想道理就在這里。

二,、在生活上,。

我基本上都可以和同學(xué)們友好相處，和睦共處,，互幫互愛,，自己的事情自己做，形成獨(dú)立自理自立的良好品德,。宿舍是一個(gè)大集體,，八個(gè)人生活在同一個(gè)空間里面，但是各自的生活習(xí)性都不相,，這就需要大家互相理解和遷就,，只有這樣才能和好相處，為我們的學(xué)習(xí)創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)和休息環(huán)境,。這個(gè)方面我們宿舍就做得比較好,。我初中就已經(jīng)到外面讀書，因此很早就過著一種集體生活,，所以我比較會(huì)理解別人,，當(dāng)然，我們宿舍的融洽和諧關(guān)系還很大歸屬于我們每一個(gè)宿友。

可是最我我覺得自豪的是,，進(jìn)大學(xué)以來(lái),，我從來(lái)沒有一次光顧洗衣部，即使是在寒冷的冬天,，我也堅(jiān)持自己洗衣服,，不給自己偷懶的機(jī)會(huì)。因?yàn)槲抑蓝栊赃@樣?xùn)|西是培養(yǎng)出來(lái)的,，只要不給它一次機(jī)會(huì),，它就永遠(yuǎn)沒有可能成為現(xiàn)實(shí)中的東西了。還有的是,，我在生活中,，始終保持干凈的作風(fēng)，做到勤清潔,，勤洗手,，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣,。

三,、在娛樂上。

我覺得我收獲就是學(xué)會(huì)了游泳,，其次就是在娛樂的基礎(chǔ)上增強(qiáng)了體質(zhì),。這個(gè)學(xué)期學(xué)校規(guī)定要進(jìn)行游泳考試，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)大挑戰(zhàn),。因?yàn)槲覐男〉酱蠖疾粫?huì)游泳的,，所以我打從心里覺得害怕和擔(dān)心。不過經(jīng)過老師的悉心教導(dǎo)和我自己的勤奮鍛煉,，我終于成功通過了這次考試,。其次，我們每天下午都有很多體育活動(dòng),，其中有跑步,、打籃球、踢足球,、打羽毛球等等,，我就約幾個(gè)朋友一起去跑跑步，雖然運(yùn)動(dòng)量不是很大,，但也是鍛煉身體的一種好方法,，更是一種娛樂方式!現(xiàn)在我覺得我的身體素質(zhì)已經(jīng)增強(qiáng)了很多，不再象以前那樣經(jīng)常覺得很累,，我想這是我在娛樂上的又一重大收獲,。

縱上所述，雖然我在這個(gè)學(xué)期有了一定的進(jìn)步,，可是我仍然存在不少缺點(diǎn),，還有很多需要改進(jìn)的問題,。例如，我在這個(gè)學(xué)期請(qǐng)假比較多,，有些時(shí)候交作業(yè)不是很按時(shí),，利用星期六和星期日的時(shí)間不是很合理。人們常說(shuō),，大學(xué)的生活是異常輕松和自由的,，我也覺得的確是這樣。但時(shí)間總是寶貴的,，我不想成為虛度光陰的人,，不想自己在老的時(shí)候后悔自己這樣浪費(fèi)時(shí)間。為了改正我以上不珍惜時(shí)間的缺點(diǎn),，我決定給自己制定以下一些措施,，以便更好的督促自己。具體包括這幾點(diǎn)：

(1)不是特別重要的事情允許自己請(qǐng)假,，而且一個(gè)學(xué)期的請(qǐng)假節(jié)數(shù)不超過5節(jié);,。

(3)在老師布置作業(yè)五天內(nèi)必須完成，當(dāng)然論文除外了;,。

總之,，我要發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn),，不能再浪費(fèi)一分一秒,，特別是在星期天的時(shí)間里，要及時(shí)總結(jié)歸納一周里學(xué)的東西,，作好筆記,。針對(duì)自己的專業(yè)，多到圖書館看專業(yè)書和案例,，拓寬自己的知識(shí)面和增加看問題的深度,，同時(shí)還要多跟任課老師溝通，不懂就問,，戒除害羞的習(xí)慣,。

大學(xué)生活是很寶貴的，我不愿意平平淡淡地過這幾年,，我要好好珍惜這難得的讀書機(jī)會(huì),，努力讀書，為自己的大學(xué)生活增添豐富美麗的色彩,。

習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想是馬克思主義在中國(guó)的應(yīng)用,，新時(shí)代國(guó)家建設(shè)的動(dòng)力源泉，是我們未來(lái)發(fā)展的的指導(dǎo)思想，更是作為十九大的亮點(diǎn)熠熠生輝,，作為當(dāng)代大學(xué)生,，我們要，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想,，只有這樣才能迎接新的使命,，踏上新的征程，用最先進(jìn)的政治思想和理論知識(shí)來(lái)武裝自己,，把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到黨的十九大精神上來(lái),。

一、學(xué)習(xí)習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想,，需要有創(chuàng)新意識(shí),。作為一名新時(shí)代的大學(xué)生黨員，要用心學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí),，用心領(lǐng)悟政治思想教育,，不斷總結(jié)學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，在平時(shí)的學(xué)習(xí)中要勤奮刻苦,，作為新一代的年輕人就應(yīng)該有不服輸,、不怕苦、不退縮的精神,，勇于擔(dān)當(dāng),、積極進(jìn)取。我們當(dāng)代大學(xué)生更應(yīng)該積極地面對(duì)未來(lái),，用豐富的知識(shí)去武裝自己的頭腦、開闊自己的眼界,、拓展自己的思路,，在不斷的創(chuàng)新和完善中能夠自我提升，用新思路新方案去繪制自己的人生,，站在全局的角度,，去著眼于未來(lái)。

二,、學(xué)習(xí)習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想,，需要有責(zé)任意識(shí)。作為黨員凡事都要沖在前面,、敢當(dāng)先鋒,，作為大學(xué)生首先要帶頭學(xué)習(xí)、努力科研,，用學(xué)到的知識(shí)去回報(bào)社會(huì),。作為學(xué)生黨員還要有事業(yè)心，要把學(xué)習(xí)當(dāng)做事業(yè)來(lái)做。習(xí)近平總書記曾說(shuō)“青年興則國(guó)家興,，青年強(qiáng)則國(guó)家強(qiáng),。”所以我們要正確定位自己,，為了祖國(guó)的未來(lái),、為了民族的希望，時(shí)刻以敬畏之心對(duì)待肩負(fù)的責(zé)任,，以進(jìn)取之心對(duì)待當(dāng)下的學(xué)習(xí),。

三、學(xué)習(xí)習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想,，需要有服務(wù)意識(shí),。如果說(shuō)黨員干部可以作為人民公仆為人民服務(wù)，那么我們學(xué)生黨員更應(yīng)該時(shí)刻樹立為人民服務(wù)的意識(shí),，,。平時(shí)在校內(nèi)舉行幫扶活動(dòng)，資助困難同學(xué),，爭(zhēng)當(dāng)社會(huì)志愿者,，敬老愛幼、扶困助殘,，都是為人民服務(wù)的具體表現(xiàn),，只有切實(shí)增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，把服務(wù)當(dāng)做一種信念,，才能讓大學(xué)生三個(gè)字熠熠生輝,。

四、學(xué)習(xí)習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想,，需要有擔(dān)當(dāng)意識(shí),。十九大報(bào)告中說(shuō)“青年一代有理想、有本領(lǐng),、有擔(dān)當(dāng),，國(guó)家就有前途，民族就有希望,?！币虼艘鲆粋€(gè)有知識(shí)、敢擔(dān)當(dāng)?shù)拇髮W(xué)生才是社會(huì)的需要,，作為學(xué)生干部要不僅充分發(fā)揮先鋒模范帶頭作用,，更要在困難來(lái)臨時(shí)敢于擔(dān)當(dāng)，大學(xué)生只有將肩膀練得更加的結(jié)實(shí),，才能肩負(fù)起民族的希望,、祖國(guó)的未來(lái),。

除此之外，作為一名大學(xué)生黨員,，我們也應(yīng)該從自身做起,，加強(qiáng)自身黨性修養(yǎng)，在思想領(lǐng)域的第一線與落后思想作斗爭(zhēng),，為日后建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義視野打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

總之，新時(shí)代已經(jīng)賦予了我們大學(xué)生新的使命,，我們只有在新思想的指引下,，堅(jiān)定理想信念、志存高遠(yuǎn),，腳踏實(shí)地,、櫛風(fēng)沐雨、積極進(jìn)取,、努力創(chuàng)新,，不負(fù)時(shí)代賦予我們的責(zé)任、不負(fù)民族寄予我們的希望,，用我們的知識(shí)與智慧去建設(shè)祖國(guó),，爭(zhēng)取早日實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)。

轉(zhuǎn)眼到工程學(xué)院已經(jīng)一年了,，這一年是我人生旅途中的重要一程,。進(jìn)入這個(gè)以人文教育著稱的高等學(xué)府，我深知學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)的來(lái)之不易和組織的信任及自身的責(zé)任,。期間,，在單位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持下,，在老師的教導(dǎo)及同學(xué)們的幫助下,，通過自身的不懈努力，逐步完成著從公務(wù)員到大學(xué)生這種環(huán)境和角色的雙重轉(zhuǎn)變和適應(yīng),。同時(shí)，也在學(xué)習(xí)中逐步成長(zhǎng),、完善自我,，進(jìn)而使自己在政治思想、理論知識(shí)水平方面都有進(jìn)一步的提高,，在“行政管理”專業(yè)知識(shí)上有了全新的認(rèn)識(shí),。歲首年終，回顧這一年的學(xué)習(xí)生活,，收獲頗豐,，感受頗多?，F(xiàn)就這一年來(lái)的學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下。

一,、加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí),。

為了適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，一年來(lái),，作為班支部組織委員,，責(zé)無(wú)旁貸，以身作則,，積極組織并參加班支部各項(xiàng)學(xué)習(xí)和組織生活會(huì)等,，有效地提高了自己的理論水平與政治素質(zhì)，進(jìn)一步增強(qiáng)了黨性,，牢固樹立了全心全意為人民服務(wù)的宗旨和正確的世界觀,、人生觀和價(jià)值觀。

二,、認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)。

首先,，學(xué)習(xí)上我始終嚴(yán)格要求自己,、刻苦努力、積極向上,，百般珍惜這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，通過多看、多聽,、多想,、多問、多做,，認(rèn)真學(xué)習(xí)了學(xué)校安排的各門學(xué)科,，上半學(xué)期取得了平均89.2分的好成績(jī)，期間,，從無(wú)遲到,、早退和曠課。

另外,，我還注重課本以外知識(shí)的學(xué)習(xí),，加強(qiáng)積累、消化,、吸收,，獲益匪淺，努力提高自己的綜合能力,。一是充分利用學(xué)校圖書館的有利資源,，自學(xué)專業(yè)知識(shí)以外的書籍,、資料，拓寬了知識(shí)面;二是利用一切機(jī)會(huì)聆聽站在學(xué)術(shù)前沿的專家,、知名人士的專題知識(shí)講座,，開闊了視野，增長(zhǎng)了見識(shí);三是通過專業(yè)課程寫作和課堂交流互動(dòng)的鍛煉,，掌握了有效的學(xué)習(xí)方法,，提高了自己分析、解決問題及辯論,、闡述問題的能力,。

其次，我虛心向身邊的同學(xué)請(qǐng)教,。同學(xué)們都來(lái)自不同部門,、不同崗位、不同職業(yè),，為彼此間相互學(xué)習(xí),、借鑒、交流提供了很好的平臺(tái)與資源,。

再次,，通過網(wǎng)絡(luò)和報(bào)刊等方式積極了解西藏的各方面的發(fā)展情況，結(jié)合自己的專業(yè)課程撰寫,。

三,、今后的努力方向。

這一年中,，雖取得了一定成績(jī),，但我清醒認(rèn)識(shí)到自身還有很多不足,。譬如，工作能力和創(chuàng)新意識(shí)不夠強(qiáng),，政治理論水平有待進(jìn)一步提高等,，鑒此,，我決定在今后的學(xué)習(xí)中努力作好以下幾點(diǎn)：

1,、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),，特別是政治理論、專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),，不斷增強(qiáng)自己的政治敏銳性和政治鑒別力,，理論聯(lián)系實(shí)際，逐步提高自己的理論水平和專業(yè)知識(shí)水平,，完善自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)。

2,、繼續(xù)提高自身的思想道德水平,，強(qiáng)化為人民服務(wù)的宗旨意識(shí),，培養(yǎng)良好的道德修養(yǎng)。

3,、克服年輕氣躁,，急功近利的不良心態(tài)。辦事做到腳踏實(shí)地,，務(wù)求實(shí)效,，提高工作積極性、主動(dòng)性,，在點(diǎn)滴實(shí)踐中完善提高自己,。

學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷心得分享篇五

眨眼一個(gè)學(xué)期過了，在這一學(xué)期中學(xué)到了很多關(guān)于計(jì)算機(jī)的知識(shí)及應(yīng)用,，收獲頗豐,，雖然之前對(duì)于這些都有接觸和了解，但通過學(xué)習(xí)才知道自己了解的還是太少了,，只有通過學(xué)習(xí)才能知道自己的不足,，而通過這一學(xué)期計(jì)算機(jī)的學(xué)習(xí)正好彌補(bǔ)了自己的不足。雖然還有很多地方掌握的不是很好,，但以后我會(huì)通過不斷地練習(xí)去慢慢掌握,。通過這一學(xué)期的學(xué)習(xí)，我通過結(jié)合自己本身有了幾點(diǎn)體會(huì)：

1初學(xué)者對(duì)計(jì)算機(jī)都是比較薄弱的,，對(duì)一些應(yīng)用操作理解起來(lái)很困難要從整體上較好理解很把握應(yīng)用軟件,，不是僅僅靠買幾本專業(yè)書就能知道的，我們平時(shí)不僅要多做練習(xí),，記筆記,，還要實(shí)際應(yīng)用。

2要多了解相關(guān)知識(shí),，讀思考,，多提問題，多問幾個(gè)為什么,，要學(xué)以致用,，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)使學(xué)習(xí)、生活,、工作的資源消耗大為降低,。我們是新一代的人用的都是高科技，也隨著現(xiàn)在的社會(huì)日新月異,，高科技的,，需要掌握一定的計(jì)算機(jī)知識(shí)，才能更好的幫助我們工作,，生活,。不過有時(shí)也要?jiǎng)游覀兊哪X子,，要個(gè)人親身去體會(huì)，去實(shí)踐,，把各項(xiàng)命令的位置,，功能，用法記熟,，做熟,。

3提高我們整體的知識(shí)，打好基礎(chǔ),。在學(xué)習(xí)這一部分內(nèi)容時(shí)授課老師深入淺出,，讓我們自己積極動(dòng)手操作，結(jié)合實(shí)踐來(lái)提高自己的操作能力,，使每個(gè)學(xué)員得到了一次鍛煉的機(jī)會(huì).

其次,，學(xué)習(xí)了常用的辦公軟件，主要有word,，e_cel,，powerpoint等，以及常用的計(jì)算機(jī)知識(shí)的應(yīng)用技巧,，同時(shí)也學(xué)習(xí)了一些解決實(shí)際應(yīng)用過程中經(jīng)常出現(xiàn)的問題的方法,，相信這次學(xué)習(xí)，會(huì)讓我在今后的工作中運(yùn)用電腦時(shí)能夠得心應(yīng)手.為了提高大家的認(rèn)識(shí),，老師不僅采用操作演示的辦法,，而且還為我們提供實(shí)踐操作的機(jī)會(huì)。

同時(shí)在學(xué)習(xí)中我們不僅學(xué)到很多計(jì)算機(jī)方面的知識(shí),，更重要的是增進(jìn)了和其他學(xué)員之間的交流.同學(xué)們坐在一起暢所欲言,，互相討論，交流,，把自己不理解,，不明白的地方提出來(lái)，讓老師來(lái)幫助解決,，這樣使得相互之間都得到了學(xué)習(xí),，鞏固知識(shí)的機(jī)會(huì)，提高了學(xué)習(xí)的效率.

通過這次學(xué)習(xí)我真正體會(huì)到了計(jì)算機(jī)知識(shí)的更新是很快的,，隨著教育體制的改革和教育理念的更新,，以及信息技術(shù)的飛速發(fā)展，如何接受新的教育理念,，轉(zhuǎn)變我們傳統(tǒng)的教育觀念,，來(lái)充實(shí)我們的計(jì)算機(jī)技能，已經(jīng)成為我們每一個(gè)人必須要解決的第一個(gè)問題.只有不斷地學(xué)習(xí)，才能掌握的知識(shí),，才能在以后把工作做得更好.我們也渴望能夠多學(xué)關(guān)于計(jì)算機(jī)方面的知識(shí).

我相信在更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)中,，我們懂的也會(huì)越來(lái)越多。

雖然第一階段的培訓(xùn)剛剛開始,，但是各位專家的教誨讓我受益良多，相信在后面的學(xué)習(xí)中會(huì)讓我從中收獲更大,。

學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷心得分享篇六

心得體會(huì)就是一種讀書,、實(shí)踐后所寫的感受文字。讀書心得同學(xué)習(xí)禮記相近;實(shí)踐體會(huì)同經(jīng)驗(yàn)總結(jié)相類,。學(xué)習(xí)的方法每個(gè)人都有,，并且每個(gè)人都需要認(rèn)真地去考慮和研究它。心得體會(huì)這種學(xué)習(xí)方法對(duì)于一個(gè)人來(lái)說(shuō)也許是優(yōu)秀的,，但沒有被推廣普及的必要,。因?yàn)閷W(xué)習(xí)的方法因人而異，方法的奏效是它與這個(gè)人相適應(yīng)的結(jié)果,。方法,，也是個(gè)性化的。借鑒他人的學(xué)習(xí)方法并不是不可以,，但找尋適用于自己的學(xué)習(xí)方法才是最重要的,。下面的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)心得范文是由查字典范文大全為大家整理帶來(lái)的一些相關(guān)材料，希望能對(duì)你有所幫助,。

這學(xué)期市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué),，學(xué)了不少內(nèi)容與知識(shí)，使曾經(jīng)匱乏的知識(shí)面擴(kuò)展了很多,，如營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃過程,，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析，以及各種市場(chǎng)營(yíng)銷策略等,。經(jīng)過王趁榮老師的詳細(xì)解說(shuō)以及其它相關(guān)書籍的介紹之后讓我感到真是受益匪淺,。讓我我更加深刻的了解了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的真正的概念以及營(yíng)銷技巧。同時(shí)也讓我明白了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)不僅是一門應(yīng)用型學(xué)科,同時(shí)它的哲理已滲透到我們的各項(xiàng)活動(dòng)之中,包括經(jīng)濟(jì)活動(dòng)與非經(jīng)濟(jì)活動(dòng).在人們經(jīng)濟(jì)生活,社會(huì)生活中得到廣泛的應(yīng)用.而市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)本身理念也是呈現(xiàn)出動(dòng)態(tài)發(fā)展,不斷創(chuàng)新的,以適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì),信息經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)全球化的全面挑戰(zhàn).

通過這個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)讓我認(rèn)識(shí)到倘若做為一名市場(chǎng)營(yíng)銷人員,，做市場(chǎng)營(yíng)銷其實(shí)就是在營(yíng)銷自己,，營(yíng)銷自己的理念和自己的人格。做人很重要,，不要想著去欺騙你的客戶,，客戶可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣弦划?dāng)，但是他絕對(duì)不會(huì)上二次當(dāng),，你可能會(huì)因此失去更多的客戶和機(jī)會(huì),，誠(chéng)信對(duì)于營(yíng)銷者整個(gè)的營(yíng)銷生涯中占有舉足輕重的作用，無(wú)論在什么樣的環(huán)境下一定要對(duì)自己說(shuō)過的話負(fù)責(zé)任，誠(chéng)信也是最基本的人格保證,。營(yíng)銷者要和自己的客戶真心的交朋友,，多了解客戶的需要，多站在客戶角度去考慮問題,，產(chǎn)品雖然是沒生命力的,，但是人是有生命力的，人可以賦予產(chǎn)品于生命力,，一定要注意自己的言行,，營(yíng)銷者的一言一行，時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶對(duì)自己的看法,，你的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能使你的成功或者全盤皆輸,，做市場(chǎng)營(yíng)銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘一分收獲,，真的在這上面有最全面的體現(xiàn),，做營(yíng)銷是很辛苦的，是體力與腦力的共同結(jié)合,。守時(shí)對(duì)營(yíng)銷者至關(guān)重要,，與客戶約好時(shí)間一定要提前時(shí)間到達(dá)，無(wú)論是多么的風(fēng)雨交加電閃雷鳴,，都不是你遲到的借口,，如果真的遇到不可逾越的困難的時(shí)候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營(yíng)銷者一定要學(xué)會(huì)微笑,，對(duì)自己微笑,，對(duì)客戶微笑，對(duì)困難微笑,，微笑的魔力真的很大,，當(dāng)你見到客戶的時(shí)候，對(duì)他微笑,，客戶會(huì)覺得有種如沐春風(fēng)的感覺,，在良好的氣氛中交談肯定成功率會(huì)大很多。持之以恒,，凡事貴在堅(jiān)持,，客戶不是一朝一夕就有的是需要營(yíng)銷者日積月累起來(lái)的，如果因?yàn)橐唤z困難而放棄,，那么永遠(yuǎn)就別想成功,，陽(yáng)光總在風(fēng)雨后，會(huì)看見曙光的,。

市場(chǎng)營(yíng)銷即滿足顧客需求還涉及到何種產(chǎn)品來(lái)滿足顧客需求,，滿足顧客需求，使我更加認(rèn)真學(xué)習(xí)書中營(yíng)銷策略，其中競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷策略,，目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略,，品牌策略，產(chǎn)品策略,，定價(jià)策略,，分銷渠道策略，促銷策略,，服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷策略等,，以備充分滿足顧客需要。

我一直覺得菲利普科特勒的一句話很有道理:"優(yōu)秀的企業(yè)滿足需求,杰出的企業(yè)創(chuàng)造市場(chǎng)".我相信學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的更多理念會(huì)有利于我在實(shí)踐上的成功,。

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學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷心得分享篇七

20__年_月_日,，我有幸參加了寧夏石嘴山市中小學(xué)校長(zhǎng)及后備干部華中師大研修班,。此次培訓(xùn)，由來(lái)自石嘴山市的多所小學(xué)的校長(zhǎng)與副校長(zhǎng)參加,，大家來(lái)自不同的地區(qū),、不同的學(xué)校，帶著共同的目標(biāo)聚集在華中師范大學(xué)培訓(xùn)中心,，組成了一個(gè)團(tuán)結(jié),、快樂、奮進(jìn)的班集體,。

兩天來(lái),，大家互相幫助，互相交流,，從陌生到熟悉,，開始了共同努力學(xué)習(xí)的研修歷程。我認(rèn)真聽取了胡東芳,、劉國(guó)華,、周彬三位教授的專題講座。教授們幽默,、風(fēng)趣,、詼諧的語(yǔ)言讓我們不但忘記了路途的疲勞，而且對(duì)自己的心靈產(chǎn)生了強(qiáng)烈的震撼,，增長(zhǎng)了自己見識(shí),。

___教授的《校長(zhǎng)的素質(zhì)與領(lǐng)導(dǎo)力——引領(lǐng)特色學(xué)校發(fā)展》的專題講座。讓我對(duì)校長(zhǎng)的定位與職責(zé)有了全新的、科學(xué)的認(rèn)識(shí)：“特色學(xué)校發(fā)展呼喚校長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)力,。校長(zhǎng)是一校之魂,，是、決策者和高級(jí)管理者,，是學(xué)科帶頭人,，是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)集體的帶頭人，有什么樣的校長(zhǎng),，就有什么樣的學(xué)校,。校長(zhǎng)的主要角色應(yīng)是一位引領(lǐng)者，引領(lǐng)學(xué)校的變革,，引領(lǐng)學(xué)校的特色發(fā)展,。作為一校之長(zhǎng)，要領(lǐng)導(dǎo)好一所學(xué)校,，就要有執(zhí)著追求,，充滿大愛和奉獻(xiàn)精神;要有正確的理念，獨(dú)到的見解,、堅(jiān)韌的品格,，廣闊的胸懷”。這些話語(yǔ)無(wú)不使我的思想收到一次深刻的洗禮,。

兩天的學(xué)習(xí)研修收獲頗豐,，特別是在學(xué)校規(guī)范化管理、教育理念及辦學(xué)思想等方面有了深刻的認(rèn)識(shí),，也為我在今后促進(jìn)學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的提高,、學(xué)校教育教學(xué)管理模式規(guī)范化提供了科學(xué)的理論指導(dǎo)。這次的培訓(xùn),，將是我從事教育事業(yè)以來(lái)學(xué)習(xí)教育管理理念的收益的一次,。

學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷心得分享篇八

這學(xué)期學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程，雖然課本達(dá)六百多頁(yè),，我認(rèn)為核心就是一句話——實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要與欲望,，并比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效、更有利地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望滿足的東西,。正是由這句話展開,，我們研究主體，分析環(huán)境,，細(xì)分市場(chǎng),，制定定價(jià)與品牌戰(zhàn)略乃至關(guān)注分銷渠道的環(huán)節(jié)，都是為了以這種方法實(shí)現(xiàn)組織的目標(biāo),。

學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的過程中,，我時(shí)時(shí)感覺到市場(chǎng)營(yíng)銷不是一門單純技巧性和理論性的學(xué)科,，它既是一門科學(xué)也是一門藝術(shù)。原因是科企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷的過程中,，首先必須把握營(yíng)銷的內(nèi)在規(guī)律,，了解市場(chǎng)需求的本質(zhì)，這樣通過預(yù)測(cè)市場(chǎng)供需關(guān)系的變化趨勢(shì),，才可以順利實(shí)現(xiàn)價(jià)值,，完成營(yíng)銷活動(dòng)。這是科學(xué)的一面,。但是市場(chǎng)營(yíng)銷也必須應(yīng)用一定的策略技巧,，正如市場(chǎng)營(yíng)銷的核心：要比對(duì)手更有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)，這就需要?jiǎng)?chuàng)新與發(fā)散的思維,，從而發(fā)掘?qū)κ诌z漏的因素,，利用有利的條件，為自己的營(yíng)銷增磚添瓦,。比如針對(duì)不同文化的廣告宣傳應(yīng)不相同等,。這便是藝術(shù)的一面了。

對(duì)于本課程的建議：

1,、我建議換一個(gè)版本的教材，或者自編講義,。

我覺得課本在闡述市場(chǎng)營(yíng)銷本質(zhì)邏輯方面做的不夠理想,，全書分為四部分，卻明顯分量不均,，并且銜接的邏輯關(guān)系也不夠明確,。我覺得可以重新整理為：第一部分：營(yíng)銷學(xué)的準(zhǔn)備知識(shí)——營(yíng)銷理論與歷史的介紹，營(yíng)銷環(huán)境與營(yíng)銷主體的研究,；第二部分：營(yíng)銷初期階段——目標(biāo)市場(chǎng)的選擇,、產(chǎn)品定價(jià)、分銷與供應(yīng)鏈,、零售批發(fā),；第三部分：如何贏過對(duì)手——品牌戰(zhàn)略、新產(chǎn)品開發(fā),、溝通,、廣告促銷公關(guān)。

2,、本課程可以與管理學(xué),、項(xiàng)目評(píng)估、經(jīng)濟(jì)學(xué)等必修課程以及心理學(xué),、社會(huì)學(xué)等選修課程貫通與互相支持,?？梢詫⒁陨蠋组T課并稱為課程組，交叉學(xué)習(xí),。

3,、開放bbs討論版，不僅討論課堂理論和實(shí)際案例,，還可以交流各種有趣的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí),。

4、組織學(xué)生走訪一些企業(yè)的銷售部,，讓學(xué)生了解市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)際的運(yùn)作過程,，從而學(xué)習(xí)起來(lái)更有動(dòng)力。

學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷心得分享篇九

市場(chǎng)營(yíng)銷是商業(yè)發(fā)展不可或缺的一部分,，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代,，市場(chǎng)營(yíng)銷更是企業(yè)取得成功的重要因素。而市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)是大學(xué)生們進(jìn)行專業(yè)實(shí)踐的一種方式,，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)理論知識(shí),，掌握實(shí)踐技能，鍛煉自身能力,，提高就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,。在本次市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)中，我深有感觸,，形成了自己的體會(huì)與心得,。

第二段：學(xué)習(xí)目標(biāo)。

在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)中,，我們的學(xué)習(xí)目標(biāo)明確,，具體且具有可實(shí)現(xiàn)性。我們的任務(wù)是為一款新產(chǎn)品進(jìn)行品牌策劃,、營(yíng)銷策略制定,、渠道分析及銷售策略等方面的工作，最終實(shí)現(xiàn)在市場(chǎng)上推廣該產(chǎn)品,，提高產(chǎn)品知名度和銷售量,。而我們實(shí)踐操作中的目標(biāo)則是產(chǎn)品定位、品牌建設(shè),、渠道開拓,、營(yíng)銷策略實(shí)踐、市場(chǎng)監(jiān)測(cè)等具體內(nèi)容,。

第三段：學(xué)習(xí)收獲,。

在整個(gè)實(shí)踐過程中，我們不斷地學(xué)習(xí),、實(shí)踐,、總結(jié),、反思，最終取得了很多的收獲,。通過與小組成員們的合作,，學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的技巧和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的才能；通過提出品牌定位和策略制定,，了解到如何制定品牌戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略,，并提高了我們的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐能力；通過市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析和消費(fèi)者行為探索,，了解到了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定位和消費(fèi)者心理和行為習(xí)慣,。

第四段：學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)中,，我們積累了很多的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),。首先，我們要了解市場(chǎng),，了解消費(fèi)者,，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在研究調(diào)查的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策略的測(cè)定,；其次,，要充分發(fā)揮集體智慧,，尤其是各位小組成員之間的協(xié)作，做好互相交流,，集思廣益，共同完成任務(wù),；還有就是,，在實(shí)踐過程中,，我們要注重培養(yǎng)自身的主動(dòng)性、創(chuàng)新性和承擔(dān)責(zé)任的意識(shí),，獲得實(shí)際操作能力,，發(fā)揮自身的優(yōu)點(diǎn),，努力彌補(bǔ)自身的劣勢(shì),。

第五段：總結(jié),。

總之，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn),，既讓我們掌握了理論的知識(shí)與技能，又讓我們切身體驗(yàn)了市場(chǎng)營(yíng)銷的應(yīng)用過程,，在實(shí)踐中鍛煉了我們的思考和實(shí)踐能力,，強(qiáng)化了我們的團(tuán)隊(duì)合作技能，提升了我們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,。因此,，我希望在今后的學(xué)習(xí)和工作中，能夠把市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中所學(xué)到的技能潛移默化地運(yùn)用于實(shí)際工作中,，不斷提高個(gè)人能力,，為自身發(fā)展和企業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷心得分享篇十

小學(xué)生是我們這個(gè)社會(huì)中最為純真,、可愛的一群人,，他們以其天真無(wú)邪的心態(tài)面對(duì)著學(xué)習(xí)生活中的諸多困難，而這些都能給我們帶來(lái)許多啟示與感悟,。在我共同成長(zhǎng)的道路上,，與小學(xué)生交流，我更深刻地體悟到了成長(zhǎng)的真諦,。

首先,，小學(xué)生敢于冒險(xiǎn)嘗試，不怕挫折,。我認(rèn)識(shí)的小學(xué)生在學(xué)習(xí)時(shí),，會(huì)不斷嘗試新的學(xué)習(xí)方式，例如經(jīng)常制定詳細(xì)的時(shí)間表,，以更好地規(guī)劃自己的學(xué)習(xí)生活,。同時(shí)，他們也很勇于嘗試自己不熟悉的事物,。例如項(xiàng)目演講,，要求小學(xué)生進(jìn)行演講，而這一環(huán)節(jié)對(duì)許多小學(xué)生來(lái)說(shuō)都是一個(gè)困難的過程,。但是,，小學(xué)生并沒有因此放棄，而是在老師的幫助下,，不斷實(shí)踐和反復(fù)練習(xí),，最終成功地完成了演講任務(wù)。這種勇于冒險(xiǎn)的精神,，對(duì)于我們這個(gè)社會(huì)中的任何一個(gè)人來(lái)說(shuō)都是值得學(xué)習(xí)的,。

其次,，小學(xué)生具有頑強(qiáng)的毅力和不服輸?shù)木瘛Ｒ懔κ侵冈诶щy的過程中,，能夠堅(jiān)定不移地走下去,。有一次，我一起和小學(xué)生們做運(yùn)動(dòng),，其中有一個(gè)小學(xué)生無(wú)法完成一個(gè)動(dòng)作,。但是，他并沒有因此而放棄,，反而堅(jiān)持不懈,，不斷練習(xí)，最終也完成了這個(gè)動(dòng)作,。這種不服輸?shù)木?，給我們這些年輕人帶來(lái)很大的壓力，也是我們所需要效仿的,。

最后,，小學(xué)生擁有積極向上的心態(tài)與樂觀的態(tài)度。即使在困難面前,，他們也依然充滿信心,。在我和小學(xué)生一起參加比賽時(shí)，雖然他們知道自己的實(shí)力不強(qiáng),，但是他們選擇相信自己,，充滿自信，頑強(qiáng)拼搏,，這種積極向上的心態(tài),，是我們?cè)诔砷L(zhǎng)道路中必須擁有的。

總之,，小學(xué)生雖然年紀(jì)小,，卻有著豐富的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和積極向上的心態(tài)。我認(rèn)為,，我們年輕人可以借鑒小學(xué)生的精神與人生態(tài)度，在學(xué)習(xí)和生活上擁有更好的表現(xiàn),。

學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷心得分享篇十一

背景：

江口縣城區(qū)人口為4萬(wàn)人左右,，分為新老兩個(gè)城區(qū)。老城區(qū)人口眾多擁有多條主干道和步行街以及多條商業(yè)路,。新城區(qū)屬于政府新開發(fā)地區(qū),，新建的縣政府和當(dāng)?shù)氐逆?zhèn)政府以及江口縣最大的娛樂城均在新開發(fā)地區(qū)內(nèi)。地區(qū)內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)商建立了兩個(gè)住宅小區(qū)和當(dāng)?shù)鼐用窠⒌氖畮讞澦饺俗≌?。兩個(gè)小區(qū)擁有樓房（房屋結(jié)構(gòu)為商品房）為十三棟,，每棟住戶約356人,，居民住宅約為三百人左右。離開發(fā)區(qū)不遠(yuǎn)有個(gè)村子,，村子為三百戶左右,。一戶人口均為四人，總住宅人口為一千二百人左右,。根據(jù)從政府和房地產(chǎn)開發(fā)商那得知開發(fā)區(qū)的將會(huì)打造一個(gè)建材城場(chǎng),。

好又來(lái)超市位于江口縣新開發(fā)地區(qū)，新縣政府對(duì)面（于2011年五月前搬遷）,。周邊有鎮(zhèn)政府和十三棟住宅（住宅人口約四千六百人左右,，所有住戶未搬遷。）以及江口縣最大的娛樂,。而且離超市一公里左右有一村落約三百戶人家和擁有大大小小散戶住宅區(qū)為二十幾處,。

一：環(huán)境分析。

1：目標(biāo)居住群,。

十三棟住宅居民,，一個(gè)村落（約三百戶人），縣人民政府,，鎮(zhèn)政府,，江口縣最大娛樂城，散落住宅（二十幾處）,。

2：現(xiàn)在目標(biāo)群,。

離超市十分鐘左中的散戶，趕集村落人口,，其它流動(dòng)人口,，建筑民工。

二：競(jìng)爭(zhēng)者,。

1：具有規(guī)模商店為一家（相比較而言）,。

有一定的競(jìng)爭(zhēng)性。

2：其它五家均為零售戶,。

無(wú)競(jìng)爭(zhēng)性,，但能產(chǎn)生客戶截流。

兩者不在商圈以內(nèi),。

三：交通：

1：有公交停車站,。

2：處于十子路口，擁有主要干道兩條,。

四：?jiǎn)栴},。

1：超市地段處于江口縣新開發(fā)地段。根據(jù)居住群來(lái)解釋，新縣政府還未搬遷,，十三棟住宅現(xiàn)四處售完,，還有兩處正在進(jìn)行，其余正處于建設(shè)狀態(tài),。所有的住戶還未搬遷,。

2：由于超市地段處于新開發(fā)地區(qū)，附近無(wú)菜市場(chǎng)和其它公民使用場(chǎng)所,，顯示超市現(xiàn)在情況處于單一狀況,。難以達(dá)到利用其它資源進(jìn)入吸引客戶。

五：民工策略：

現(xiàn)在的目標(biāo)群和問題一顯示,，民工是現(xiàn)在的主要目標(biāo)群體之和判斷民工現(xiàn)在的人數(shù)之多,。從而產(chǎn)生了巨大的消費(fèi)群體。

1：產(chǎn)品策略（根據(jù)民工生活習(xí)慣而定）,。

2：價(jià)格策略（采用低價(jià)實(shí)惠）,。

五：未來(lái)趨勢(shì)。

1：從環(huán)境分析看競(jìng)爭(zhēng)者,，不構(gòu)成太大的威脅（均不在商圈以內(nèi)）,。

2：未來(lái)居住人群眾多。

3：目標(biāo)住宅區(qū)為江口較高檔住宅（以此看來(lái)有較高的消費(fèi)能力）,。

4：根據(jù)附近居民得知,，商圈中將會(huì)有一個(gè)建材城形成。

5：縣政府的搬遷,，將有望打造江口一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)區(qū)（但是由于當(dāng)?shù)赜汹s集的風(fēng)俗,，這個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)不適于趕集，從而少掉一個(gè)優(yōu)勢(shì)）,。

六：威脅（假設(shè)）,。

根據(jù)以住宅群和目標(biāo)客戶以及未來(lái)趨勢(shì)分析。在未來(lái)很可能有一家大超市坐落于這個(gè)地段,。

住宅分三階段進(jìn)行：

第一階段：現(xiàn)已完成八棟,，售完四棟。其余四棟正在進(jìn)行,。

第二階段：三棟正在進(jìn)行建筑,。

第三階段：兩棟正剛好打完地基（含假設(shè)開超市據(jù)點(diǎn)）。

住戶分三個(gè)階段搬遷：

第一階段：搬遷住戶,，四百人左右,。（第一階段住宅）時(shí)間為半年。

第二階段：搬遷住戶,，八百人左右。（第二階段住宅）時(shí)間為一年半。

第三階段：搬遷住戶,，一千人左右,。（第三階段住宅）時(shí)間為兩年。

學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷心得分享篇十二

導(dǎo)言：

學(xué)生讀物的分享交流不僅能夠拓寬我們的閱讀視野,，還能夠增進(jìn)我們對(duì)于所讀書籍的理解和獨(dú)立思考能力,。以下將對(duì)學(xué)生讀物分享心得體會(huì)展開敘述，希望能夠讓更多的學(xué)生意識(shí)到分享的重要性,，并且通過分享留下對(duì)書籍的深刻印象,。

第一段：分享豐富我們的閱讀經(jīng)驗(yàn)。

分享心得和體會(huì)是一種優(yōu)秀的學(xué)習(xí)方式,。當(dāng)我們讀完一本書之后,，通過分享可以與他人進(jìn)行交流，傾聽他人的讀書感受和見解,。這樣,，我們能夠受益于他人的經(jīng)驗(yàn)和智慧，拓寬我們的閱讀視野,。與此同時(shí),，分享也能夠激發(fā)他人的興趣，讓更多的學(xué)生走進(jìn)閱讀的世界,。學(xué)生讀物分享活動(dòng)使我們相互受益,，共同提高。

第二段：分享促進(jìn)我們的思考能力,。

通過分享,，我們需要整理、梳理和表達(dá)自己的觀點(diǎn),。這個(gè)過程需要我們對(duì)書籍有更加深入的理解,，對(duì)書中的思想和主題進(jìn)行挖掘。當(dāng)我們站在舞臺(tái)上與其他同學(xué)分享時(shí),，我們要清楚自己的觀點(diǎn),，關(guān)注細(xì)節(jié)，用準(zhǔn)確的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái),。這樣的鍛煉提高了我們的表達(dá)能力和思考能力,，使我們成為更加深入理解書籍內(nèi)涵的讀者。

第三段：分享促進(jìn)我們的交流與合作,。

通過分享心得和體會(huì),，我們與同學(xué)之間建立了一種互助、合作的關(guān)系,。讀書分享的過程中,，我們可以傾聽他人的分享并提出問題，我們也可以向他人提問并得到解答。這樣的交流與合作不僅是一種閱讀方式,，更是培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)合作能力和人際交往能力的機(jī)會(huì),。在團(tuán)隊(duì)中分享自己的閱讀心得，我們不僅可以借助他人的經(jīng)驗(yàn)提高自己的閱讀水平,，也能夠在合作中培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)精神,。

第四段：分享加深我們的記憶與理解。

分享能夠幫助我們更好地理解書中的內(nèi)容和思想,，從而加深對(duì)書籍的記憶,。在分享的過程中，我們需要回憶書籍的細(xì)節(jié)和重要內(nèi)容,，將其表達(dá)給他人,。在這個(gè)過程中不僅是一種鞏固學(xué)習(xí)成果的方式，還促使我們對(duì)書中的內(nèi)容進(jìn)行梳理和總結(jié),。通過這樣的反復(fù)回顧和思考,，我們對(duì)書籍的理解程度將得到提高，記憶更加深刻,。

結(jié)論：

學(xué)生讀物分享心得體會(huì)有助于我們豐富閱讀的經(jīng)驗(yàn),、提高思考能力、促進(jìn)交流與合作,，并加深對(duì)書籍的記憶與理解,。我希望更多的學(xué)生能意識(shí)到分享的重要性，積極參與到學(xué)生讀物分享的活動(dòng)中來(lái),。通過分享,，我們能夠共同提高，共同成長(zhǎng),。

學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷心得分享篇十三

《窗邊的小豆豆》是一本很好的兒童文學(xué),，作者是日本的親善大使黑柳徹子，非常值得一覽,。

我特別喜歡巴學(xué)院中的小林宗作校長(zhǎng),，他是一位非常了解孩子們的好校長(zhǎng)，他的巴學(xué)院沒有圍墻,，教室是火車車廂,。他教孩子們跳韻律操，帶領(lǐng)孩子們?cè)谕砩涎b妖怪,，行夜路,，練膽量，學(xué)生們可以經(jīng)常出去散步,，在出游的過程中學(xué)習(xí)知識(shí),。還有他舉辦的“巴學(xué)院”運(yùn)動(dòng)會(huì),，讓身有殘疾的孩子體驗(yàn)成功的喜悅，忘記難過的心情,，難怪小豆豆長(zhǎng)大后會(huì)對(duì)巴學(xué)院念念不忘,，我看完后，真不敢相信在日本出現(xiàn)過這樣一所學(xué)校,，有這樣一位校長(zhǎng)，但這是事實(shí),，沒有半句是假的!

每個(gè)人的童年只有那么一次,，我希望我們?cè)趯W(xué)習(xí)新本領(lǐng)時(shí)有多點(diǎn)的自由時(shí)間，像小豆豆一樣過一個(gè)難忘的童年,。我小時(shí)候也是非?？鞓罚请S著年齡越來(lái)越大,，作業(yè)越來(lái)越多,，自由的時(shí)間就越來(lái)越少，爸爸媽媽都關(guān)心一種叫“分”的東西,。有一次我分?jǐn)?shù)一不小心低了,，父母就極為嚴(yán)厲的批評(píng)我，并且把我本來(lái)就少的自由時(shí)間變得更少了,?！捌鋵?shí)快樂的童年才是一切的‘源頭’”，這句話我一直想和父母說(shuō),，但是卻一直不敢說(shuō),。我希望所有孩子的父母都不要太嚴(yán)格，把自由還給孩子們吧!

學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷心得分享篇十四

軍訓(xùn)的生活匆匆的闖進(jìn)了大家的生活,，而如今也即將離大家而去,，從一開始的抗拒,，到最后的服從,。下面是小編給大家整理的中學(xué)生軍訓(xùn)心得分享范文，希望能給大家?guī)?lái)幫助。

開始了兩天半的軍訓(xùn),，在軍訓(xùn)中人人都感到很累，天氣也很炎熱，熱的我們汗流浹背,，在教官嚴(yán)厲的吼聲中,，我們又不可以亂動(dòng),，這讓我意識(shí)到這是一個(gè)非常嚴(yán)酷的訓(xùn)練,，我們有的人趁教官走開了一些，就迅速動(dòng)一動(dòng),。

在站軍姿的時(shí)候，這讓我感到這是在所有訓(xùn)練中最累的一項(xiàng)，一站就是五分鐘、十分鐘。教官還說(shuō),，這還是算少的了,，他們一站就是一個(gè)小時(shí)，還在太陽(yáng)底下暴曬。站軍姿時(shí)腰要直,，兩手要貼在大腿兩側(cè),，兩腳要分開六十度，后跟要貼緊,，就是要這樣堅(jiān)持個(gè)五分鐘,、十分鐘的。這讓我感到兩肩都很酸,，時(shí)不時(shí)的想聳一聳,，手都捏的出汗,，還有蜜蜂、蚊子在訓(xùn)練場(chǎng)里躥來(lái)躥去的,。但是我一直都在不停告訴自己：不能半途而廢,，堅(jiān)持就是勝利!

在軍訓(xùn)的最后一天，我們進(jìn)行了匯操表演,，我們有十六個(gè)班,，"功夫不負(fù)有心人"我們初一(2)班的同學(xué)們都盡自己的一份力，得到了優(yōu)秀獎(jiǎng),，這個(gè)獎(jiǎng)凝聚了我們班每一位同學(xué)的努力和汗水,，還有我們的老師。

在這兩天半里我們學(xué)會(huì)了站軍姿,、跨立,、向左向右向后轉(zhuǎn)等等的標(biāo)準(zhǔn)姿勢(shì)，也嘗到了酸,、甜,、苦、辣的味道,，更讓我們學(xué)會(huì)了做人要有鋼鐵般的意志，要有堅(jiān)持不懈的精神,、不怕苦不怕累,，要有持之以恒的決心，就能戰(zhàn)勝一切困難,。

雖然軍訓(xùn)是很累的,，但是又讓我們學(xué)會(huì)了一些寶貴的東西，我認(rèn)為即使再苦再累也是值得的,。

雙瞳中雖不再有孩子的新奇而美麗的光澤,，卻依然能對(duì)著未知的未來(lái)心波不平;我上初中了，來(lái)到了一片新的土地,，軍訓(xùn)是我在這里的第一片開墾,。

軍訓(xùn)，是奇妙的,，是有趣的,，是勞累的，還是辛苦的,，我不知道,，也捉摸不透。

軍訓(xùn)開始了,，它并沒有我想象中的那么輕松,，相反更多的是苦和累,。

軍訓(xùn)就像一杯白開水，平淡無(wú)味;但卻又像是一杯上好的龍井,，讓我們品味到了其中的酸甜苦辣,，明白了人生中的許多哲理。

一句句淳淳教導(dǎo)像甘甜的泉水,，一聲聲雄壯有力的口號(hào)像沖鋒的號(hào)角,，鼓勵(lì)著我們前進(jìn)。我們永遠(yuǎn)告別了嬌生慣養(yǎng)的生活,，毫不猶豫的扔掉了小公主,，小皇帝的寶座，我們學(xué)會(huì)了獨(dú)立自主,，挺起了新的胸膛,，向未來(lái)前進(jìn)，向希望前進(jìn),，向成功前進(jìn)!

在軍訓(xùn)中我同樣找到了歡樂與友誼,，雖然只相處了短短的四天，可我們的友誼卻萬(wàn)古長(zhǎng)青!

來(lái)吧!讓我們迎接挑戰(zhàn)吧!

讓我們用堅(jiān)定的信念去開拓一個(gè)美好的未來(lái)!

讓我們懷揣著夢(mèng)想去擁抱未知的未來(lái)!

來(lái)自 sevw.cn

當(dāng)火辣辣的太陽(yáng)炙烤著大地時(shí),，我已經(jīng)和同學(xué)們?cè)诓賵?chǎng)上進(jìn)行集體訓(xùn)練了,。在昨天的這個(gè)時(shí)候，我還在家里一邊吹著空調(diào),，一邊看電視呢!但既然離開了家,，離開了爸爸媽媽的呵護(hù)，就必須要適應(yīng)現(xiàn)在的生活,。

“馬上集合”隨著教官的一聲令下,，我以最快的速度飛奔到了自己的位置上，并且馬上站好,。對(duì)于自己的位置,，可真是太好了。親愛的日記本,，你想知道為什么嗎?那我就告訴你吧!因?yàn)槲遗旁陉?duì)伍的第一行,，位置易找又好認(rèn)，只要教官一喊集合,，就能很快地站到位置上,。而且向右看齊時(shí)也不需要轉(zhuǎn)頭，只要對(duì)好前面就ok了,。嘻嘻,，我最最最親愛的日記本，這會(huì)兒你可知道了當(dāng)“排頭兵”的好處了吧。在今天的軍訓(xùn)里呀,，第一個(gè)要學(xué)習(xí)的動(dòng)作就是站軍姿,，教官先給我們示范姿勢(shì)。只見他腳跟并攏,，腳尖分開,，手放在大腿兩側(cè)……于是，教官洪亮的聲音命令我們開始了,，每個(gè)人都按照示范去做,。可當(dāng)我站了不久,，便覺得很累了,，汗像斷了線的珠子，不停地流下來(lái),，可我還是一動(dòng)不動(dòng)的,。盡管有部分同學(xué)已經(jīng)因?yàn)闀灥购蜕眢w感到不適而到旁邊休息，我也不退縮,。不管驕陽(yáng)似火,，不管汗如雨下，我始終堅(jiān)持著,，堅(jiān)信自己一定會(huì)度過難關(guān),。終于，教官讓我們休息了,，我在心里大喊：我是因?yàn)閳?jiān)持才能成功的!

它教會(huì)我什么是團(tuán)結(jié)的力量,。那創(chuàng)造中的和諧摩擦出美麗的火花?？窗?，統(tǒng)一而整潔的軍裝,，豪邁而整齊的步伐,，伴著那嘹亮的口號(hào)，一排排,，一列列,，是那樣賞心悅目，振奮士氣,。團(tuán)結(jié)就是力量,，再不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一句話，它授予我們?nèi)松恼芾?，告誡我們?yōu)槿说睦砟?，更在軍?xùn)的訓(xùn)練中，鑄起了一座不倒的城墻，集體的榮譽(yù)感讓我們將它演繹得淋漓盡致,，愈見豐美,。不是嗎?那拔河比賽上，躍躍欲試的激動(dòng),，齊心協(xié)力的合作和抵制不住的欣喜,，無(wú)一不在表現(xiàn)著我們六十三顆緊緊相連的心。團(tuán)結(jié)的動(dòng)力使我們反敗為勝的那一刻,，漲紅的雙臉,，雀躍的歡呼，又讓我們真實(shí)地體驗(yàn)著這份欣喜,，更讓我們感悟：有種力量叫團(tuán)結(jié),。

幼苗不經(jīng)歷風(fēng)霜洗禮，怎能長(zhǎng)成參天大樹;雛鷹不經(jīng)歷狂風(fēng)驟雨,，怎能飛上萬(wàn)里蒼穹;溪流不經(jīng)歷顛簸流離,，怎能交匯于浩瀚大海。而年少的我們,，不經(jīng)歷艱苦磨煉,，又怎能成為國(guó)家棟梁之材。

在這里,，我們嘗到了種種滋味,。那迎風(fēng)不動(dòng)的軍姿訓(xùn)練中，我們磨練了意志,，品嘗到了難咽的苦澀;那倍受關(guān)注的拔河比賽中,，我們鍛造了身心，品嘗到了失敗的痛楚,。

今天是星期一,，一個(gè)不同尋常的星期一。

今天要去軍訓(xùn),，來(lái)到教室后,，同學(xué)們討論著，歡聲笑語(yǔ),，興奮不已,。

過了一會(huì)兒，教官走進(jìn)教室,，是一個(gè)帥氣的年輕人,。一進(jìn)門，全班就嚴(yán)肅起來(lái),。他說(shuō)道：“軍訓(xùn)的規(guī)則,，一個(gè)不行全班重來(lái),。”手電筒,、財(cái)物,、手表……一個(gè)都不許帶。收完了違禁物品后,，大家就收拾旅行包去操場(chǎng)排隊(duì),。領(lǐng)頭的是賴詩(shī)琪和王兆田，等教官安排好隊(duì)形后,，一個(gè)個(gè)站的筆直,。徐博杰最大個(gè)，被任命為體委隊(duì)長(zhǎng),。

同學(xué)們背著沉重的大旅行包,，坐上了大巴車，前往我們的軍訓(xùn)之地,。

坐了半個(gè)小時(shí)的車,，我們抵達(dá)了我們的軍訓(xùn)基地，我們將在這里度過五天的軍訓(xùn)時(shí)光,。

下車后,，我還是蠻興奮的，來(lái)到宿舍放了行李后,，我們馬上就是集合訓(xùn)練了,。站軍姿，疊軍被,，互相幫忙整理宿舍……一整天滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)?。吃飯時(shí)，都是玩搶的,，教官一喊開飯!我們一桌的人都開始“搶劫”起來(lái),。我一開始想等她們搶完了我再開始，可是時(shí)間一點(diǎn)點(diǎn)過去,，我開始有點(diǎn)不耐煩了,。晚上吃完飯后，我們排著整齊的隊(duì)伍,，拿著各自的洗澡桶,，來(lái)到澡堂洗澡,。

排了好久的隊(duì),，我才跟劉俊廷擠進(jìn)一個(gè)浴室，時(shí)間太緊了,，馬上就要到集合時(shí)間了,，我和劉俊廷三三兩兩的沖洗了一下,，就回去集合了。

教官帶我們回到宿舍,，讓我們把軍被疊了一遍又一遍,。我的被子好厚，疊起來(lái)像塊大頭面包,，頭重腳輕,。教官看我們疊的被子可以了，就叫我們出去集合,。告訴我們晚上睡覺的紀(jì)律,。首先，每個(gè)人必須刷牙,、洗臉,、洗腳，讓他問道一點(diǎn)味道,，全班出去一千個(gè)蹲起,。接著是每人必須蓋被子，并且不準(zhǔn)聊天,。就在我們即將去洗腳時(shí),，陳陳來(lái)了，看見她,，我像看見救星似的,，一下子沖進(jìn)她懷里。

等我們都鉆進(jìn)被窩了,，才跟她說(shuō)再見,。

第二天還是這樣，不停的訓(xùn)練第一天練得內(nèi)容,。

時(shí)間過得很快,，我從不習(xí)慣到了習(xí)慣，每天干嗎干嗎,，我都一清二楚,。

周三晚上燒烤典禮，教官早早的讓我們洗完澡,，就到操場(chǎng)聽總教官講燒烤的紀(jì)律,。教官講完后，還時(shí)不時(shí)問一些問題,，第一個(gè)問題就找到咱們班的蔡潤(rùn)羽,，他竟然答不上來(lái)，險(xiǎn)些免了燒烤,。

教官說(shuō)雞翅要烤成金黃色才能食用,，可是我怎么烤,，也烤不成金黃色，只能耐著性子,?？粗鴦e人的雞翅漸漸成熟，我的嘴巴漸漸留下了口水,。

終于,，我的雞翅可以吃了，我狼吞虎咽的吃起來(lái),，這是我一周吃到的最好的東西了,。

周四晚上有聯(lián)歡晚會(huì)，各班至少報(bào)名一個(gè)節(jié)目,，我本來(lái)想報(bào)架子鼓表演,，可是他們那的鼓太舊了，而且少了兩個(gè)镲片,，所以泡湯了,。

聯(lián)歡晚會(huì)繼續(xù)著，突然天上下起了蒙蒙小雨,，所以聯(lián)歡晚會(huì)不得不暫時(shí)取消,。

第五天了，今天我們即將回家,，大家比來(lái)時(shí)還要高興和興奮,，唉，又到離別時(shí)啊(笑)……,。

學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷心得分享篇十五

作為一名學(xué)生,，我們每天都在接受著海量的知識(shí),，上課,、做作業(yè)、考試,，這些都是我們學(xué)習(xí)的重要環(huán)節(jié),。但是,，學(xué)習(xí)不僅僅只有這些，學(xué)生隨筆也是學(xué)習(xí)中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié),，下面我將分享一下自己的心得體會(huì),。

第一段：學(xué)生隨筆的重要性。

學(xué)生隨筆是一種很好的記錄與反思學(xué)習(xí)的方式,。它可以讓我們?cè)谄綍r(shí)的學(xué)習(xí)中更有目的性,、更有計(jì)劃性，幫助我們把學(xué)習(xí)的知識(shí)點(diǎn)更加系統(tǒng)化,，也可以提高我們的表達(dá)能力和思維能力,。在考試的時(shí)候，還能為我們提供一些備考材料和參考資料,，提高我們的考試成績(jī)和綜合素質(zhì),。

第二段：如何撰寫一篇優(yōu)秀的學(xué)生隨筆。

在撰寫學(xué)生隨筆的過程中,，我們應(yīng)該注意以下方面：首先,，我們要落實(shí)好閱讀計(jì)劃。在閱讀的過程中,，我們應(yīng)該注重文本的理解和記憶,，相信每一篇好的學(xué)生隨筆都是由深度閱讀而來(lái)；其次,，對(duì)于閱讀的內(nèi)容,，我們應(yīng)該盡可能地分析，提出自己的觀點(diǎn)和見解,，同時(shí)結(jié)合自身的生活和經(jīng)驗(yàn),，將閱讀內(nèi)容與實(shí)際聯(lián)系起來(lái)；最后,，在撰寫的過程中,，我們應(yīng)該注重語(yǔ)言的表達(dá)和結(jié)構(gòu)的合理性，讓文章表達(dá)更加清晰明了,。

第三段：學(xué)生隨筆中需要重視的方面,。

在學(xué)生隨筆中，我們需要重視以下方面：首先,，我們應(yīng)該養(yǎng)成記錄的習(xí)慣,，每一次的學(xué)習(xí)之后都應(yīng)該有所記錄，及時(shí)整理,；其次,，我們應(yīng)該注重內(nèi)容的質(zhì)量，讓文章表達(dá)和內(nèi)容都能夠得到充分的發(fā)揮,；最后,，我們應(yīng)該注重反思的過程，回顧自己的閱讀和學(xué)習(xí),，反思自己的不足,，及時(shí)的調(diào)整和加強(qiáng)，在下一次的學(xué)習(xí)中更加的努力,。

在我的學(xué)習(xí)中,，我經(jīng)常會(huì)寫學(xué)生隨筆，這不僅幫助我加強(qiáng)了對(duì)所學(xué)知識(shí)的學(xué)習(xí),、理解和記憶,，還讓我學(xué)會(huì)了如何用清晰和準(zhǔn)確的語(yǔ)言表達(dá)我對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解和體會(huì),。在寫作過程中，我常常會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的知識(shí)儲(chǔ)備不足,，思維能力不夠,，這讓我更加努力地學(xué)習(xí)和思考。隨著學(xué)習(xí)的不斷深入,，我發(fā)現(xiàn)自己的學(xué)習(xí)方法得到了提高,，寫作能力也得到了增強(qiáng)。

第五段：總結(jié)和感悟,。

通過學(xué)生隨筆的實(shí)踐體驗(yàn),，我深刻地認(rèn)識(shí)到了隨筆在學(xué)習(xí)中的重要性。它不僅是對(duì)自己學(xué)習(xí)的一個(gè)記錄,，更是對(duì)自己對(duì)知識(shí)的歸納整理和自我思考的一個(gè)過程,。在今后的學(xué)習(xí)中，我將會(huì)繼續(xù)努力,，繼續(xù)寫隨筆,，不斷提高自己的寫作能力和反思能力，同時(shí),，我也希望更多的同學(xué)能夠像我一樣,，積極參與到學(xué)生隨筆的寫作中，共同完善自己的學(xué)習(xí)之路,。

學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷心得分享篇十六

正值寒假,，作為學(xué)生，我們有更多的時(shí)間來(lái)閱讀,。為了讓學(xué)生更好地利用假期,，我校開展了學(xué)生讀物分享活動(dòng)，目的是讓學(xué)生們共同分享自己在寒假中讀到的好書,、好文章,，并從中獲得啟迪和收獲。在這個(gè)活動(dòng)中,，我讀了幾本好書,，我想分享一下我的心得體會(huì)。

首先,，我讀了《小王子》,。這是一本著名的兒童文學(xué)作品，也可以說(shuō)是一本寓言小說(shuō),。讀這本書的時(shí)候,，我被小王子的聰明才智以及對(duì)人類的深思熟慮所吸引。他在遇到不同星球的人時(shí)，通過與他們的交流,，深入了解了人類的世界,，也對(duì)人們常常喋喋不休、充滿功利主義的生活方式產(chǎn)生了思考,。通過小王子和玫瑰花的故事,，我也更加明白了責(zé)任與承諾的重要性，并且明白了人與人之間的感情不能被物質(zhì)取代,，這些都是我從《小王子》中得到的啟示,。

其次,，我讀了《鬼吹燈》系列,。這是一部懸疑冒險(xiǎn)小說(shuō)，也是中國(guó)作家天下霸唱的代表作之一,。在《鬼吹燈》系列中,，講述了一群尋找寶藏的探險(xiǎn)者之間的故事。他們?yōu)榱苏业絺髡f(shuō)中的寶藏,，歷經(jīng)了無(wú)數(shù)艱險(xiǎn)和困難,。盡管他們有時(shí)候會(huì)面臨著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，但他們卻毫不退縮,，堅(jiān)持不懈地前進(jìn),。這讓我明白了人生在追求夢(mèng)想的過程中會(huì)面臨各種挑戰(zhàn)，但只要我們堅(jiān)持不懈,、勇往直前,，就一定能夠克服困難，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo),。

最后,，我讀了一本關(guān)于科學(xué)的書籍《麥地那個(gè)村》，這是一本科普讀物,，講述了科學(xué)家麥地在一個(gè)小村莊中進(jìn)行的一系列科學(xué)實(shí)驗(yàn)和發(fā)現(xiàn),。通過這本書，我了解了很多關(guān)于地球和自然界的知識(shí),。我從中明白了科學(xué)是一切進(jìn)步的基石,，只有不斷探索和創(chuàng)新，才能推動(dòng)社會(huì)的發(fā)展,。同時(shí),，我也深深地感受到了大自然的奧妙和人類的微小。

通過這次學(xué)生讀物分享活動(dòng),，我不僅讀到了很多好書,，而且從中獲得了許多心靈的滋養(yǎng)。這些好書和文章給了我很多啟示和思考。每本書都是一個(gè)世界,，每一段文字都帶給我新的思考和體驗(yàn),。通過不同的故事和主題，我更加了解了自己的內(nèi)心世界,，也對(duì)一些重要的價(jià)值觀有了更深入的思考,。

我相信，通過閱讀,，我們能夠開闊眼界,，增長(zhǎng)知識(shí)，培養(yǎng)思考能力,。閱讀不僅是學(xué)習(xí)的來(lái)源,，也是我們成長(zhǎng)的引擎。相比于膚淺的快餐式信息,，閱讀能夠給我們更深入的思考和思考的空間,。因此，我希望每個(gè)同學(xué)都能夠養(yǎng)成閱讀的好習(xí)慣,，不斷豐富自己的閱讀經(jīng)驗(yàn),，從書籍中汲取智慧和力量。

總而言之,，參加學(xué)生讀物分享活動(dòng)是一次有意義的經(jīng)歷,。通過分享，我不僅讀到了好書,，也從中獲取了一些有益的啟示和感悟,。閱讀是我們學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的重要組成部分，它可以讓我們變得更加智慧和有趣,，也能夠啟迪我們的思維和豐富我們的內(nèi)涵,。我希望未來(lái)能有更多這樣的活動(dòng)，給我們提供更多的閱讀機(jī)會(huì),，讓我們成為更優(yōu)秀,、更有內(nèi)涵的人。

學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷心得分享篇十七

在課堂中,，在家庭中,，乃至整個(gè)社會(huì)中，人的友好情誼都建立在感恩的基礎(chǔ)上的,，因?yàn)楸舜碎g都有著一個(gè)感恩的心,。

在課堂中，因?yàn)槟承┰蚴艿嚼蠋煹奶幜P,，也許你會(huì)認(rèn)為老師的行為過于偏激,，心里就暗暗地跟老師賭氣，其實(shí)不然，老師只不過盡了自己作為老師對(duì)于你的關(guān)心,，老師其實(shí)在幫助你,，讓你在成長(zhǎng)的道路上不要誤入歧途。老師只要盡到它的本職而已,，他也沒這個(gè)必要去為難一個(gè)學(xué)生,，老師只不過出于對(duì)學(xué)生的關(guān)心。當(dāng)然也不要認(rèn)為老師是神圣的,，老師其實(shí)跟我一樣,，他的心也是肉長(zhǎng)的，是有思想感情的,，人與人之間相互之間總會(huì)有感情的,，老師這樣關(guān)心我們，我們要學(xué)會(huì)感恩,。

在家庭中,，爸爸媽媽是我們身邊最親近的人,，是對(duì)我們最有恩的人,，在家里遇到困難，遇到不順心的事,，爸爸媽媽總是我們的依靠,，向他們?cè)V說(shuō)心中的苦處。爸爸媽媽總是百般的耐心的安慰我們,，討好我們,，不讓我們受委屈，不讓我們?yōu)?。也許你會(huì)認(rèn)為這是應(yīng)該的,，可憐天下父母心，誰(shuí)的父母不希望自己的子女好,，將來(lái)能有好的發(fā)展呢!在這溫馨美滿的環(huán)境中,，我們要懂得珍惜，人在世界上什么都可以放棄,，唯有恩情,、親情不能放棄。為人子女,，我們要學(xué)會(huì)體諒,，學(xué)會(huì)感恩，應(yīng)站在父母的角度,，考慮父母的感受,。父母養(yǎng)育了你，他們不求回報(bào)，只是默默地奉獻(xiàn)著,。我們應(yīng)該懂得去回報(bào),，人是有感情的，要懂得感恩,。

在人生中,，當(dāng)你在迷路的路上，一個(gè)素不相識(shí)的人為你指引前進(jìn)的方向;當(dāng)你不小心的摔倒時(shí),，一雙陌生的手,，將你攙扶起來(lái);當(dāng)你因?yàn)殡y題苦思冥想時(shí)，一張笑臉幫你解決難題,。就是因?yàn)檫@些社會(huì)才得以和諧發(fā)展,，在黨的領(lǐng)導(dǎo)下，我們一同邁向我們的偉大目標(biāo),，更好的建設(shè)和諧社會(huì),，我們的每一個(gè)都是國(guó)家的一分子，國(guó)家為我們提供良好的學(xué)習(xí)生活環(huán)境,，讓我們接受良好的教育,，讓我們免受戰(zhàn)爭(zhēng)之苦、災(zāi)害之苦,。國(guó)家對(duì)我們有恩,，我們只要知恩圖報(bào)，我們是未來(lái)國(guó)家之棟梁,，我們肩負(fù)著艱巨的任務(wù),，我們要好好的學(xué)習(xí)，不要讓國(guó)家對(duì)我們感到失望,，讓我們共同舉起手來(lái)創(chuàng)造美好的明天,。

我們生長(zhǎng)優(yōu)裕的環(huán)境當(dāng)中，我們要學(xué)會(huì)感恩,。