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市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)心得分享大全(18篇)

格式:DOC 上傳日期:2024-02-09 05:13:03
市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)心得分享大全(18篇)
時(shí)間:2024-02-09 05:13:03     小編:靈魂曲

人類社會(huì)有著眾多有趣且多樣化的文化??偨Y(jié)不僅僅是列舉事實(shí)和數(shù)據(jù),,更要對(duì)背后的原因和意義進(jìn)行思考和總結(jié)。趕緊來(lái)看看下面的總結(jié)范文,,相信會(huì)給您帶來(lái)一些靈感和啟發(fā),。

市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)心得分享篇一

x年-20xx學(xué)年第二學(xué)期,我指導(dǎo)并跟蹤05級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生在佛山南海進(jìn)行了為期4個(gè)月的畢業(yè)實(shí)訓(xùn),,其目的是為了完成理論與實(shí)際的結(jié)合,、學(xué)校與社會(huì)的溝通,,進(jìn)一步提高學(xué)生的思想覺(jué)悟、實(shí)踐能力,,尤其是觀察,、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力,以便把學(xué)生培養(yǎng)成為社會(huì)所需要的高素質(zhì)的復(fù)合型人才,。

現(xiàn)將我班實(shí)訓(xùn)情況及效果。

總結(jié),。

如下:

畢業(yè)實(shí)訓(xùn)是學(xué)校,。

教學(xué)。

的一個(gè)重要組成部分,。它的一個(gè)重要功能,,在于運(yùn)用教學(xué)成果,檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果,。就是看一看課堂教學(xué)與實(shí)際工作到底有多大距離,,并通過(guò)綜合分析,找出教學(xué)中存在的不足,,以便為完善教學(xué)計(jì)劃,,改革教學(xué)內(nèi)容與方法提供實(shí)踐依據(jù)。

1,、培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際能力,,而這種實(shí)際能力的培養(yǎng)單靠課堂教學(xué)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,必須從課堂走向公司或者工廠,。目的就在于讓學(xué)生通過(guò)親身實(shí)踐,,了解實(shí)際的營(yíng)銷技巧和銷售過(guò)程,熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷管理的基本環(huán)節(jié),,實(shí)際體會(huì)一個(gè)營(yíng)銷員的基本素質(zhì)要求,,以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力,。

2、預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)工作,。通過(guò)實(shí)訓(xùn),,讓學(xué)生找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),,為求職與正式工作做好充分的知識(shí),、能力準(zhǔn)備,從而縮短從校園走向社會(huì)的心理轉(zhuǎn)型期,。

1,、以正式工作人員的身份進(jìn)行實(shí)訓(xùn),。要求學(xué)生不因?qū)嵱?xùn)生身份而放松自己,要嚴(yán)格遵守實(shí)訓(xùn)單位的有關(guān)規(guī)章,、制度和紀(jì)律,,積極爭(zhēng)取和努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),從小事做起,,向有經(jīng)驗(yàn)的同志虛心求教,,盡快適應(yīng)環(huán)境,不斷尋找自身差距,,拓展知識(shí)面,,培養(yǎng)實(shí)際工作能力。

2,、以“旁觀者”的身份實(shí)訓(xùn),。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,學(xué)生往往被安排在某一具體的崗位,,工作可能很瑣碎,。我們要求學(xué)生自覺(jué)服從實(shí)訓(xùn)單位的安排,與此同時(shí),,也要把眼光放高遠(yuǎn),,從公司工作的全局出發(fā),了解企業(yè)運(yùn)行的基本規(guī)律,、工人的基本心態(tài),、企業(yè)管理的原則等,這種觀察和訓(xùn)練能夠使學(xué)生在更廣的層面熟悉工廠,,增強(qiáng)適應(yīng)能力,。

3、以“研究者”的身份實(shí)訓(xùn),。要求學(xué)生在實(shí)訓(xùn)前通過(guò)“雙向選擇”(指定,、自定)方式確定一些課題,積極探索理論與實(shí)踐相結(jié)合的途徑,,利用實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)深入企業(yè),,了解營(yíng)銷,認(rèn)識(shí)銷售技巧,,關(guān)注最新行業(yè)動(dòng)態(tài),,有準(zhǔn)備地進(jìn)行1~2個(gè)專題的社會(huì)調(diào)研,實(shí)訓(xùn)結(jié)束時(shí)要完成實(shí)訓(xùn)報(bào)告并作為實(shí)訓(xùn)成績(jī)的重要組成部分,。

4,、安全第一,服從管理,。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,,要求學(xué)生始終堅(jiān)持安全第一的理念,,絕對(duì)遵守企業(yè)的規(guī)章制度,服從實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)老師的統(tǒng)一管理,。

1,、頂崗實(shí)訓(xùn)達(dá)到了專業(yè)教學(xué)的預(yù)期目的。在一個(gè)學(xué)期的實(shí)訓(xùn)之后,,學(xué)生普遍感到不僅實(shí)際工作能力有所提高,,更重要的是通過(guò)對(duì)銷售能力有了感性認(rèn)識(shí),進(jìn)一步激發(fā)了大家對(duì)專業(yè)知識(shí)的興趣,,并能夠結(jié)合營(yíng)銷實(shí)際,,在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行更深入的學(xué)習(xí)。一些學(xué)生寫(xiě)出了質(zhì)量較高的實(shí)訓(xùn)報(bào)告,。

2、教學(xué)實(shí)訓(xùn)促進(jìn)了學(xué)生自身的發(fā)展,。實(shí)訓(xùn)活動(dòng)使學(xué)生初步接觸社會(huì),,培養(yǎng)了他們的環(huán)境適應(yīng)能力及發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題,、解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力,,為他們今后的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

3,、教學(xué)實(shí)訓(xùn)配合了所在單位的工作,。參加實(shí)訓(xùn)的學(xué)生在各自的實(shí)訓(xùn)單位積極工作,從小事做起,,直至參與企業(yè)的最終銷售,,成為一支富有朝氣與活力的年輕隊(duì)伍,實(shí)訓(xùn)學(xué)生的精神風(fēng)貌及工作能力受到了公司領(lǐng)導(dǎo)與工作人員的普遍好評(píng),,在每次實(shí)訓(xùn)跟蹤現(xiàn)場(chǎng),,都出現(xiàn)總?cè)她R夸的場(chǎng)景,而幾乎所有單位領(lǐng)導(dǎo)都表示,,歡迎我校和我專業(yè)以后能繼續(xù)向該單位派出實(shí)訓(xùn)學(xué)生。

4、當(dāng)然,,也出現(xiàn)極個(gè)別同學(xué)私自更換實(shí)訓(xùn)單位,,對(duì)待實(shí)訓(xùn)工作不認(rèn)真,甚至出現(xiàn)弄虛作假現(xiàn)象,,但經(jīng)過(guò)指導(dǎo),,所有同學(xué)都順利完成了實(shí)訓(xùn)。

實(shí)踐證明,,教學(xué)實(shí)訓(xùn)適應(yīng)本專業(yè)特點(diǎn),,符合教學(xué)規(guī)律與學(xué)生心理預(yù)期,。它作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)體系的一個(gè)環(huán)節(jié),無(wú)論對(duì)學(xué)生成才還是對(duì)教學(xué)改革,,都有極大的促進(jìn)作用,。

市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)心得分享篇二

時(shí)間過(guò)得真快,選修課程即將結(jié)束,,市場(chǎng)營(yíng)銷的課程也接近尾聲,。通過(guò)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷課程我學(xué)到了許多關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷方面的知識(shí),同時(shí)在李老師的精心講授下讓我了解到了市場(chǎng)營(yíng)銷人的那種獨(dú)特的魅力,,了解到了市場(chǎng)營(yíng)銷是一門(mén)用途很廣的學(xué)科,,我們生活中隨時(shí)隨地都能感受到市場(chǎng)營(yíng)銷的氣息。

在沒(méi)有接觸市場(chǎng)營(yíng)銷這門(mén)課程之前,,我們都不知道什麼是營(yíng)銷學(xué),,自從選修市場(chǎng)營(yíng)銷后,才開(kāi)始對(duì)營(yíng)銷學(xué)有所了解,。營(yíng)銷是創(chuàng)造,、溝通與傳送價(jià)值給顧客,及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序,。菲利普·科特勒下的定義強(qiáng)調(diào)了營(yíng)銷的價(jià)值導(dǎo)向:市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造,,提供出售,并同別人交換和價(jià)值,,以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)和管理過(guò)程,。而格隆羅斯給的定義強(qiáng)調(diào)了營(yíng)銷的目的:營(yíng)銷是在一種利益之上下,通過(guò)相互交換和承諾,,建立,、維持、鞏固與消費(fèi)者及其他參與者的關(guān)系,,實(shí)現(xiàn)各方的目,。

在營(yíng)銷課上李老師給我們講到營(yíng)銷人應(yīng)具備的能力、營(yíng)銷人的心理素質(zhì),、市場(chǎng)營(yíng)銷與企業(yè)職能,、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與預(yù)測(cè)等模塊,。

本次市場(chǎng)營(yíng)銷課程的學(xué)習(xí)收獲遠(yuǎn)不止這些,,以上例出的只是一部分心得體會(huì)。通過(guò)此次的學(xué)習(xí)真的學(xué)到了不少知識(shí),,雖然時(shí)間很短但收獲挺大的,,在此非常感謝李朝春老師的精心講授。

2 姓名:蒙朝文 班級(jí):房地1041 學(xué)好:28

市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)心得分享篇三

市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì)范文我雖工作多年,但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理,、策劃工作還是知之甚少,,所以非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了更深一層的認(rèn)識(shí),,也非常感謝培訓(xùn)老師毫無(wú)保留的傾囊相授的無(wú)私精神,。

通過(guò)培訓(xùn),學(xué)習(xí)到了一些新的營(yíng)銷管理知識(shí),,懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績(jī)效的營(yíng)銷隊(duì)伍對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是多么的重要,。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域,可以采取“拿來(lái)主義”把國(guó)際上最先進(jìn)成果拿來(lái)“為我所用”,,但在市場(chǎng)營(yíng)銷管理方面,,卻不能把國(guó)外的那一套體系生搬硬套地直接移植過(guò)來(lái),而必須結(jié)合我們的國(guó)情,、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會(huì)貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效,。

正如古人所說(shuō)“桔生淮南則為桔,生于淮北則為枳,,葉徒相似,,其實(shí)味不同。所以然者何,?水土異也?!?《晏子春秋》),。

下面僅就我參加集團(tuán)“市場(chǎng)營(yíng)銷”培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后,結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考,,談?wù)剬?duì)如何搞活“市場(chǎng)營(yíng)銷”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí),,以便共同學(xué)習(xí)和交流。

一,、策劃合理,,準(zhǔn)備充分,把握商機(jī),,不打無(wú)準(zhǔn)備之仗,。

記得孫子兵法里講過(guò)“多算勝,少算不勝”,。不打無(wú)準(zhǔn)備之仗,,“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢”,。任何一件重要的事情,,都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃,以確保能夠達(dá)到目的。銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作,,要使得銷售成功,,它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。

準(zhǔn)備工作的主旨,,就是要做到胸有成竹,,使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對(duì)性,能夠有計(jì)劃有步驟地展開(kāi),,避免失誤,,爭(zhēng)取主動(dòng)高效地完成銷售。

1,、物質(zhì)準(zhǔn)備,。

物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好,可以讓客戶感到銷售人員的誠(chéng)意,,可以幫助銷售人員樹(shù)立良好的洽談形象,,形成友好、和諧,、寬松的洽談氣氛,。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備,首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì),,以整潔大方,、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì),、工作作風(fēng),、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問(wèn)目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品,,通常有客戶的資料,、樣品、價(jià)目表,、合同紙,、筆記本、筆等等,。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì),,不能丟三落四,以防訪問(wèn)中因此而誤事或給客戶留下不好的印象,。行裝不要過(guò)于累贅,。風(fēng)塵仆仆的模樣會(huì)給人留下“過(guò)路人”的印象,就會(huì)影響洽談的效果,。

2,、增強(qiáng)自信,,對(duì)于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問(wèn)客戶,,往往因?yàn)榍闆r不明,、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò),造成言詞模棱兩可,,而客戶看到這種對(duì)推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時(shí),,首先會(huì)感到擔(dān)心和失望,進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品,,當(dāng)然更不會(huì)接受,。因此,充分的前期準(zhǔn)備工作,,可以使銷售人員底氣十足,,充滿信心,銷售起來(lái)態(tài)度從容不迫,,言語(yǔ)舉止得當(dāng),,容易取得客戶信任。

3,、銷售人員要做到“知己”,,才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng),、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo),、價(jià)格等知識(shí),。對(duì)于客戶來(lái)說(shuō),銷售人員就是公司,。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司,,他就應(yīng)該對(duì)企業(yè)有一個(gè)全面的了解,,包括經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方針,、歷史業(yè)績(jī),、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等等。

4,、掌握公司服務(wù)的敏捷度,。需采用運(yùn)送方式送到客戶手中的產(chǎn)品,客戶對(duì)公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高,,客戶所希望的不僅是送貨及時(shí),,而且要準(zhǔn)確無(wú)誤,如果送貨有差錯(cuò),就可能影響公司的形象,,甚至使客戶憤然離開(kāi),,使銷售工作無(wú)法進(jìn)行下去。

同,,產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確,、及時(shí),銷售人員只有熟知這些知識(shí),,才能在銷售的過(guò)程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來(lái)吸引客戶,,引發(fā)客戶的購(gòu)買欲。

二,、尋找目標(biāo)客戶來(lái)源,。

1、一定要有核心目標(biāo),。

目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動(dòng)的根本,,我們的問(wèn)題是如何在銷售工作中設(shè)定一個(gè)核心的目標(biāo)。記得銷售之神喬?吉拉德曾說(shuō)過(guò),,“不管你所遇見(jiàn)的是怎樣的人,,你都必須將他們視為真的想向你購(gòu)買商品的客戶,這樣一種積極的心態(tài),,是你銷售成功的前提,,我初見(jiàn)一個(gè)客人時(shí),我都認(rèn)定他是我的客戶”,,我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶,,努力去開(kāi)拓并占領(lǐng)市場(chǎng)。提高市場(chǎng)占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn),,以提高市場(chǎng)占有率作為定價(jià)的目標(biāo),,以低價(jià)打入市場(chǎng),開(kāi)拓銷路,,逐步占領(lǐng)市場(chǎng),。

2、銷售人員一定要勤奮,。有句話說(shuō),,只用雙手工作的是勞動(dòng)者;而用雙手,、大腦,、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得的客戶,,更快速地提升銷售業(yè)績(jī),,除了精心維護(hù)老客戶,,同時(shí)還必須勤于開(kāi)發(fā)新客戶,時(shí)刻注意市場(chǎng)的變化和客戶的最新情況,,隨時(shí)做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備,。

銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作,有許多困難和挫折需要克服,,有許多冷酷的回絕需要面對(duì),,這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸福”的人,,有一股勇于進(jìn)取,,積極向上的勁頭,既要勤跑腿,,還要多張嘴,,只有走進(jìn)千家萬(wàn)戶,說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ),,歷盡千辛萬(wàn)苦,,想盡千方百計(jì),最終會(huì)贏得萬(wàn)紫千紅,。

市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)心得分享篇四

我是學(xué)院x級(jí)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生,,我來(lái)到了x啤酒集團(tuán)公司,成為一名實(shí)訓(xùn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)員進(jìn)行畢業(yè)實(shí)訓(xùn),,經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后,,我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,我從基層的訪銷員,,實(shí)訓(xùn)業(yè)務(wù)員做起,,時(shí)至今日已有三個(gè)月了。

在這段時(shí)間里,,我學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí),,這讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)訓(xùn)工作中,當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),,曾夜不能寐的思考解決方法,,因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上,曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷,,有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,,因?yàn)槲沂冀K相信:生命在于堅(jiān)持,,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄!

就這樣,,一個(gè)月,,兩個(gè)月過(guò)去了,,我堅(jiān)持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,在工作中積極向上,,善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,,并及時(shí)的解決,曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng);在具體的市場(chǎng)上,,能很好的處理同客戶的關(guān)系,,同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂(lè)趣!

首先,,我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況,,我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模,實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,,除了縣城的幾位大客戶外,,在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,是完全的市場(chǎng)精耕,。

其次,,我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn),感受啤酒營(yíng)銷,,在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,,餐飲渠道的雪花啤酒,當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,,如青島啤酒,,燕京啤酒等等。

在3月是啤酒競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)間,,因?yàn)槎荚趽屨际袌?chǎng);我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動(dòng),,比如把金星旗下的新一代,小麥啤酒等進(jìn)行大的促銷,,并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢(shì)市場(chǎng),,贏得了主動(dòng)!

在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻,在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí),,作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1,。8升的大豆油,展示兩個(gè)月,,27元/箱;維雪20帶3,,28元/箱;雪花10帶2,28元/箱;競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地,,各個(gè)廠家都在搶,真是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!

在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng),,更是在比拼實(shí)力,,都在買店,,你出3000,我出5000,,經(jīng)過(guò)較量我們金星買斷了大部分飯店,,但也付出了沉重的代價(jià),花費(fèi)了將近200萬(wàn)買店費(fèi)!

時(shí)止今天,,我的實(shí)訓(xùn)期已經(jīng)結(jié)束了,,在這三個(gè)月當(dāng)中,我付出了很多的辛勞,,同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色,,已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員,享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。

最后,,感謝我的母校——x學(xué)校,,一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng),,感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí),感謝教育過(guò)我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了,,你們辛苦了!感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng),,同時(shí)再次感謝營(yíng)銷部長(zhǎng)唐文廣先生對(duì)我營(yíng)銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨!

市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)心得分享篇五

兩天的市場(chǎng)調(diào)查使我們找到了目前眼鏡市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)(目前眼鏡市場(chǎng)的可觀暴利已經(jīng)不言而喻,因此我們決定以高科技,,多功能為主導(dǎo)開(kāi)發(fā)自己的新產(chǎn)品,。)。

調(diào)查的第一天我們先制定了假設(shè)了以健康型眼鏡為主打產(chǎn)品的大致方向,,然而卻有數(shù)據(jù)和案例明顯的表明市場(chǎng)對(duì)健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產(chǎn)品已經(jīng)出臺(tái),,作為一項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)力是十分匱乏的。更何況,,開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的投資資金過(guò)高卻回報(bào)率不夠,。隨之,我們將目光轉(zhuǎn)向了運(yùn)動(dòng)時(shí)尚領(lǐng)域——通過(guò)對(duì)眼鏡市場(chǎng)的整體和分項(xiàng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn),,宏觀上,,眼鏡市場(chǎng)由于幾乎進(jìn)入飽和期以至于順應(yīng)潮流的發(fā)展,無(wú)論是框架上,、包裝上都起了變化,,但只是一個(gè)初步的發(fā)展,所以市場(chǎng)潛力是巨大的,,對(duì)我們的產(chǎn)品而言,,無(wú)疑會(huì)帶來(lái)商機(jī)。微觀上,我們的新產(chǎn)品是帶有一定技術(shù)含量的,,這不僅是在符合新時(shí)代人類的心理需要,也是在技術(shù)上和價(jià)格杠桿上的革新,。我們利用internet遨游網(wǎng)絡(luò),,學(xué)會(huì)并尋找到了想要的資料。這也是培養(yǎng)了我的自學(xué)能力以及對(duì)信息收集篩選的能力,。

在經(jīng)過(guò)了整整兩天的咨詢,、剖析、清理之后,,比對(duì)著樣板目錄上的內(nèi)容,,逐一將內(nèi)容分類、規(guī)劃,。從市場(chǎng)環(huán)境,、市場(chǎng)或產(chǎn)品分析、營(yíng)銷目標(biāo)設(shè)定,、營(yíng)銷策略再到具體實(shí)施方案,,每一步都有我們組的成員們一起討論;從市場(chǎng)調(diào)查中更新自己的理念,揣摸市場(chǎng)的潮流走向,,到發(fā)掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體,。將那些唯獨(dú)屬于我們自己的獨(dú)特見(jiàn)解一起融入在計(jì)劃之中。

在此期間,,我們對(duì)產(chǎn)品的命名上也是捉摸再三也沒(méi)有想出個(gè)所以然來(lái),。最終,只得擱置在做板報(bào)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品外包裝時(shí)再作定論了,。

在板報(bào)設(shè)計(jì)與外包裝制作過(guò)程中,,我們由于是分工合作,而我主要是負(fù)責(zé)營(yíng)銷計(jì)劃撰寫(xiě)中的幾部分內(nèi)容,,因此也不能說(shuō)太多了,。只是見(jiàn)著了同學(xué)們的辛勞,利用課余時(shí)間都在馬不停蹄的趕工,,構(gòu)思—排版—制作,,步步堅(jiān)實(shí)的,最終我們的產(chǎn)品模型“誕生”了,。以綠為主色調(diào),,代表我們倡導(dǎo)“生命在于運(yùn)動(dòng)”的傳統(tǒng)理念。以銀色為核心,,代表我們新產(chǎn)品的新生力量以及高科技的利用,。新舊結(jié)合,體現(xiàn)出我們對(duì)眼鏡市場(chǎng)用戶群體的獨(dú)特分析角度以及新型的產(chǎn)品理念,。同時(shí),,在制作過(guò)程中還學(xué)會(huì)了廢品的利用,。興許,我們的組長(zhǎng)是個(gè)板報(bào)能手,,通過(guò)與我們產(chǎn)品品牌策略的結(jié)合,,以新穎、流暢的線條與色彩為新產(chǎn)品打造出一份獨(dú)特的宣傳作品,。

上面提到了,,我在此期間主要是撰寫(xiě)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容內(nèi)容,瞎掰也好,,篡改也罷,,讓我感覺(jué)奇跡般地發(fā)覺(jué)自己居然涉及到了商務(wù)領(lǐng)域。不僅讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)的掌握和鞏固,,更是讓處世不深的我以學(xué)習(xí)的方式在涉足社會(huì)的表層,,開(kāi)始對(duì)所謂的商業(yè)行當(dāng)有了個(gè)大概的輪廓。

人的需要和欲望是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn),,所謂需要是指沒(méi)有得到某些基本滿足的感受狀態(tài),。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿足物的愿望,這也是我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷策略中所充分體現(xiàn)的理念之一,。在產(chǎn)品策略中,,我們對(duì)產(chǎn)品的生命周期作了測(cè)算,以此對(duì)品牌的打造期限,,促銷,、定價(jià)都做了一定的規(guī)劃。在市場(chǎng)導(dǎo)入期策略:為使產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場(chǎng),,產(chǎn)品的營(yíng)銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動(dòng)外,,開(kāi)展針對(duì)消費(fèi)者或通路的促銷是十分必要的。期間采取的策略主要有:通路激勵(lì),、免費(fèi)試用,、附送贈(zèng)品、退費(fèi)優(yōu)待,。在市場(chǎng)成長(zhǎng)期的促銷策略:當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期,,品牌廣告和公關(guān)活動(dòng)擔(dān)負(fù)著提升品牌形象的任務(wù),此時(shí)銷售促進(jìn)應(yīng)以建立品牌偏好為主,。其中促銷策略有:公關(guān)贊助,、競(jìng)技、聯(lián)合促銷,、抽獎(jiǎng),、有獎(jiǎng)競(jìng)賽等。在產(chǎn)品成熟期的策略:產(chǎn)品步入成熟期,企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略重心應(yīng)努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面,。此時(shí)的營(yíng)銷溝通應(yīng)以銷售促進(jìn)和人員推廣為主,,使企業(yè)獲取更大的利潤(rùn)空間。此時(shí)的促銷方式有:集點(diǎn)換物,、促銷游戲等,。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷策略:同質(zhì)性高的產(chǎn)品應(yīng)注重品牌形象建設(shè),營(yíng)造品牌差異化,。同時(shí)采用適當(dāng)?shù)匿N售促進(jìn)增加消費(fèi)者的購(gòu)買量、頻次,,培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)性,,使消費(fèi)者成為產(chǎn)品的忠誠(chéng)愛(ài)用者。此類產(chǎn)品的策略有:憑證優(yōu)惠促銷,、會(huì)員俱樂(lè)部營(yíng)銷等,。在市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品策略:市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品使用銷售促進(jìn)工具往往更有利可圖,這期間可使用“通路獎(jiǎng)勵(lì)”策略提高產(chǎn)品的鋪貨率和產(chǎn)品的流通力,。

消費(fèi)者是商品的歸宿,,新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)成敗的關(guān)鍵就在于該產(chǎn)品能否適應(yīng)不斷變化著的消費(fèi)者市場(chǎng)環(huán)境,滿足消費(fèi)者的需求,。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的健康成長(zhǎng),,大眾的生活水平日益提高。消費(fèi)需求已不在限于“溫飽”,,而更多地追求物質(zhì)之外的或精神的價(jià)值,。在八十年代初,物質(zhì)匱乏,,任何一種新上市的產(chǎn)品,,都能打開(kāi)銷量;八十年代中期,消費(fèi)者開(kāi)始注重質(zhì)量問(wèn)題,,此時(shí),,主要采取傳統(tǒng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略,競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)雖在孕育,,但尚未形成;八十年代末,、九十年代初,隨著科技水平的提高,,產(chǎn)品質(zhì)量的合格率上升,,生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)不斷增多。尤其是合資,、外資企業(yè)產(chǎn)品及大量涌現(xiàn),,消費(fèi)者選擇多元化,質(zhì)量?jī)?yōu)良的產(chǎn)品才可能成為優(yōu)勝者。此時(shí),,已經(jīng)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的萌芽,,但大多數(shù)企業(yè)還是以產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略為主,輔以宣傳競(jìng)爭(zhēng)策略;進(jìn)入九十年代中后期,,很多企業(yè)隨著規(guī)模的壯大與成長(zhǎng),,全面的質(zhì)量管理己滲透到生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié),消費(fèi)者也越來(lái)越追求產(chǎn)品內(nèi)含的服務(wù)價(jià)值,。

到了如今的二十一世紀(jì),,我們需要的無(wú)論消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品技術(shù)上的認(rèn)可還是產(chǎn)品包裝上的時(shí)尚理念都發(fā)生了很大的變化,也因此需要我們賣家在產(chǎn)品的時(shí)尚理念上符合我們針對(duì)的顧客群體的心理需求,,這也是我們新型運(yùn)動(dòng)型眼鏡開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的主要目標(biāo),。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充滿了變數(shù),營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境和營(yíng)銷目標(biāo),,結(jié)合產(chǎn)品所處的時(shí)期制定相應(yīng)的營(yíng)銷溝通策略,,將各種促銷工具應(yīng)用到市場(chǎng)中,充分發(fā)揮短期激勵(lì)與長(zhǎng)期培養(yǎng)多重工具的綜合使用,,使產(chǎn)品立足于現(xiàn)在,,成就于未來(lái)。

市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)心得分享篇六

今天又去參加公司組織的營(yíng)銷培訓(xùn)和個(gè)人強(qiáng)化訓(xùn)練,。參加這種培訓(xùn)以經(jīng)不是第一次了,,以前在哈藥上班時(shí)也經(jīng)常參加。每次參加后的感覺(jué)就是整個(gè)人又補(bǔ)充了一次新鮮的血液,。

每次參加這種培訓(xùn)主要是培訓(xùn)個(gè)人的心態(tài)與專業(yè)知識(shí)的提升,,起到調(diào)整工作中的積極性與個(gè)人能力。這種培訓(xùn)的確能讓你從中學(xué)到不少你平時(shí)所沒(méi)有體會(huì)和你所了解到而沒(méi)運(yùn)用的專業(yè)東西派上用場(chǎng),,通過(guò)互動(dòng)和交流再到實(shí)踐從而提高銷售過(guò)程中更好的應(yīng)對(duì)客戶提出的問(wèn)題,,達(dá)到成交的目地提高銷售的業(yè)績(jī)。所以這種營(yíng)銷強(qiáng)化訓(xùn)練對(duì)個(gè)人能力的提升有很大的幫助,,如果有機(jī)會(huì)參加這種培訓(xùn)的同仁請(qǐng)不要放棄機(jī)會(huì),,好好學(xué)習(xí)一下。

其實(shí)我覺(jué)得之所以很多公司及企業(yè)花重金請(qǐng)一些知名的培訓(xùn)師來(lái)培訓(xùn)公司的管理層和公司員工,,一大部分是為了提高公司的的業(yè)務(wù)與產(chǎn)值,,從而達(dá)到最大化的收益。同時(shí)也是提高管理層與員工的個(gè)人對(duì)人生觀和價(jià)值關(guān)的看法,,不斷增加工作中積極性與能力,,提升個(gè)人素質(zhì)與企業(yè)文化品牌形象的概念等等,做銷售的幾年來(lái),,我對(duì)此深有體會(huì),,而且還在不斷探索學(xué)習(xí)過(guò)程中,,我想成功只是時(shí)間的問(wèn)題。

其實(shí)這個(gè)很重要,,因?yàn)橐粋€(gè)公司的命脈是什么,?是人才與產(chǎn)品,為什么這么講呢,?如果一個(gè)公司能力再大,,有再好的產(chǎn)品,如果他沒(méi)有一個(gè)好的,,受過(guò)專業(yè)訓(xùn)練和具有很好個(gè)人休養(yǎng)與充滿激情積極向上的管理人員,,工作人員,銷售人員去管理,,開(kāi)發(fā),,創(chuàng)新去推廣產(chǎn)品的話,那么他們公司只有兩個(gè)結(jié)果,,一是破產(chǎn),二是讓其他公司吞并,。人才是怎么來(lái)的,,是通過(guò)后天學(xué)習(xí)和培訓(xùn)與實(shí)踐創(chuàng)新得來(lái)的。沒(méi)有人是天生人才的都是通過(guò)后天學(xué)習(xí)而得來(lái)的,。對(duì)嗎,?答案是yes!因?yàn)橹挥羞^(guò)硬的人才,,才能創(chuàng)造出過(guò)硬的產(chǎn)品,,才能不斷創(chuàng)新創(chuàng)造適應(yīng)變化莫測(cè)的市場(chǎng),比爾蓋茨好像是講過(guò),。這也正是為什么那么多的大公司與集團(tuán)愿意花錢來(lái)培訓(xùn)職工的原因,。

我覺(jué)得不管從事什么行業(yè)的銷售只有一個(gè)目的:“那就是業(yè)績(jī)!就是走出去,,說(shuō)出來(lái),,把鈔票拿回來(lái)。因?yàn)樵谶@個(gè)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)和激烈的市場(chǎng)中,,沒(méi)有人去管你的過(guò)程只有人去管你成果(結(jié)果)”,。

為什么這樣說(shuō)呢:因?yàn)闃I(yè)績(jī)代表什么,代表能力,,代表公司的產(chǎn)值增長(zhǎng),,代表你今天成功了,代表你能把公司推廣出去,,能為公司打出品牌等等,。

就舉個(gè)例說(shuō)吧:如果今天老板讓你把產(chǎn)品買出去,,而你也很認(rèn)真的,去做,,去找客戶,,拜訪客戶走了很多路,還受了很多氣,,而且受到不少的挫折,,但結(jié)果是你一個(gè)單也沒(méi)成交,當(dāng)你向老板交代的時(shí)候,,你跟他講你今天是怎么怎么去努力,,我想老板絕對(duì)不會(huì)聽(tīng)的,而且還會(huì)感到很煩,,你很沒(méi)能,,沒(méi)用,為什么呀,?,!因?yàn)槔习逡氖墙Y(jié)果而不是你買不產(chǎn)品后所講的理由與借口,因?yàn)樯虉?chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)沒(méi)有成交就意味著失敗,,俗話說(shuō):“成者英雄敗者寇,,失敗就沒(méi)有理由與借口,只有什么,?只有反思,,思考那里做的不對(duì),那個(gè)知識(shí)點(diǎn)沒(méi)有用好,,為什么失敗,,然后再去努力改進(jìn),去學(xué)習(xí),,在以后的工作中再有這樣的問(wèn)題要怎么樣去處理,,怎么樣的應(yīng)對(duì)。對(duì)嗎,?我想答案是yes,!ok(個(gè)人觀點(diǎn),不代表眾人看法),。

既然這樣,,那么就沒(méi)有不可能的事與做不到的事,。只是時(shí)間的問(wèn)題,。只有不努力的人,而沒(méi)有做不成的事,。而且你要有一個(gè)堅(jiān)定的信念:我必須成功,,我必須成功,。

市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)心得分享篇七

競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果無(wú)非就是優(yōu)勝劣汰,,市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),要想贏得戰(zhàn)爭(zhēng),,光有勇氣和膽識(shí)是不夠的,。金融營(yíng)銷市場(chǎng)也狼煙四起,烽火連天,。作為一名商業(yè)金融管理者,,除了自己本身要掌握豐富的知識(shí),持有端正的態(tài)度,,良好的習(xí)慣以外,,實(shí)用的技巧,更要有一種頑強(qiáng)的精神和堅(jiān)強(qiáng)的意志的支撐,。我通過(guò)此次學(xué)習(xí)有了頗多的感受,,特表述如下:

記得孫子兵法里講過(guò)“多算勝,少算不勝”,。不打無(wú)準(zhǔn)備之仗,,“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢”,。任何一件重要的事情,,都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃,以確保能夠達(dá)到目的,。營(yíng)銷是一項(xiàng)復(fù)雜的工作,要使得營(yíng)銷成功,,它需要營(yíng)銷人員做必要的準(zhǔn)備,。

準(zhǔn)備工作的主旨,就是要做到胸有成竹,,使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對(duì)性,,能夠有計(jì)劃有步驟地展開(kāi),避免失誤,,爭(zhēng)取主動(dòng)高效地完成營(yíng)銷任務(wù),。

物質(zhì)準(zhǔn)備。物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好,,可以讓客戶感到我們的誠(chéng)意,,可以幫助我們樹(shù)立良好的洽談形象,形成友好,、和諧,、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備,,首先是我們自己的儀表氣質(zhì),,以整潔大方,、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì),、工作作風(fēng),、生活情調(diào)等方面良好的****印象。其次我們應(yīng)根據(jù)訪問(wèn)目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品,,通常有客戶的資料,、樣品、價(jià)目表,、合同紙,、筆記本、筆等等,。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì),,不能丟三落四,以防訪問(wèn)中因此而誤事或給客戶留下不好的印象,。

2,、增強(qiáng)自信。對(duì)于營(yíng)銷人員取得成功至關(guān)重要,。在毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問(wèn)客戶,,往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò),,造成言詞模棱兩可,,而客戶看到這種對(duì)推銷自己的產(chǎn)品項(xiàng)目都信心不足的營(yíng)銷人員時(shí),首先會(huì)感到擔(dān)心和失望,,進(jìn)而不能信任營(yíng)銷人員所推銷的產(chǎn)品項(xiàng)目,,當(dāng)然更不會(huì)接受。因此,,充分的前期準(zhǔn)備工作,,可以使?fàn)I銷人員底氣十足,充滿信心,,銷售起來(lái)態(tài)度從容不迫,,言語(yǔ)舉止得當(dāng),容易取得客戶信任,。

3,、營(yíng)銷人員要做到“知己”,才能提高成功率,。所謂的“知己”就是需要掌握自己銀行單位多方面的經(jīng)營(yíng),、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí),。對(duì)于客戶來(lái)說(shuō),,營(yíng)銷人員就是一個(gè)單位,、部門(mén)。但事實(shí)上營(yíng)銷人員只是代表公司而己,。既然營(yíng)銷人員代表著單位,,他就應(yīng)該對(duì)企業(yè)有一個(gè)全面的了解,包括經(jīng)營(yíng)目標(biāo),、經(jīng)營(yíng)方針,、歷史業(yè)績(jī)、金融企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等等,。

4,、掌握金融服務(wù)的敏捷度。需采用運(yùn)送方式送到客戶手中的產(chǎn)品,,客戶對(duì)服務(wù)的敏捷度要求就非常高,,客戶所希望的不僅是辦事的及時(shí),而且要準(zhǔn)確無(wú)誤,,如果有差錯(cuò),,就可能影響形象,甚至使客戶憤然離開(kāi),,使?fàn)I銷工作無(wú)法進(jìn)行下去,。

5、營(yíng)銷人員必須非常熟悉本部門(mén)的有關(guān)金融項(xiàng)目,、信用條件,、產(chǎn)品運(yùn)作程序以及在營(yíng)銷過(guò)程中不可缺少的其他任何情報(bào)。在過(guò)程中,,主辦方要有良好的信用條件,,必須守信用、守合同,,項(xiàng)目運(yùn)作必須準(zhǔn)確,、及時(shí),,營(yíng)銷人員只有熟知這些知識(shí),,才能在過(guò)程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來(lái)吸引客戶,引發(fā)客戶的購(gòu)買欲,。

1,、一定要有核心目標(biāo)。目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動(dòng)的根本,,我們的問(wèn)題是如何在工作中設(shè)定一個(gè)核心的目標(biāo),。記得營(yíng)銷之神喬?吉拉德曾說(shuō)過(guò),,“不管你所遇見(jiàn)的是怎樣的人,,你都必須將他們視為真的想向你購(gòu)買商品的客戶,,這樣一種積極的心態(tài),是你銷售成功的前提,,我初見(jiàn)一個(gè)客人時(shí),,我都認(rèn)定他是我的客戶”。我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶,,努力去開(kāi)拓并占領(lǐng)市場(chǎng),。提高市場(chǎng)占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn),以提高市場(chǎng)占有率作為定價(jià)的目標(biāo),。

2,、金融營(yíng)銷人員一定要勤奮。有句話說(shuō),,只用雙手工作的是勞動(dòng)者,;而用雙手、大腦,、心腦和雙腿工作的是銷售人員,。為了獲得更多的客戶,更快速地提升銷售業(yè)績(jī),,除了精心維護(hù)老客戶,,同時(shí)還必須勤于開(kāi)發(fā)新客戶,時(shí)刻注意市場(chǎng)的變化和客戶的最新情況,,隨時(shí)做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備,。

營(yíng)銷工作是一項(xiàng)很辛苦的工作,有許多困難和挫折需要克服,,有許多冷酷的回絕需要面對(duì),,這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸福”的人,,有一股勇于進(jìn)取,,積極向上的勁頭,既要勤跑腿,,還要多張嘴,,甚至有時(shí)要走進(jìn)千家萬(wàn)戶,說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ),,歷盡千辛萬(wàn)苦,,想盡千方百計(jì),最終會(huì)贏得萬(wàn)紫千紅,。

3,、營(yíng)銷人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時(shí)刻調(diào)查市場(chǎng)動(dòng)向,具備狼一樣堅(jiān)忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松,,具備狼一樣機(jī)敏的謀略,,這樣才能保證工作節(jié)節(jié)攀升,不斷創(chuàng)造新的輝煌,!通過(guò)一雙慧眼,,從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動(dòng)的信息,它是營(yíng)銷人員深入了解客戶心理活動(dòng)和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提,。

4,、營(yíng)銷人員一定要具備創(chuàng)造性。我們應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力,,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝,。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦,要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神,;其次要突破傳統(tǒng)思路,,善于采用新方法走新路子,這樣我們的營(yíng)銷活動(dòng)才能引起未來(lái)客戶的注意,,俗話說(shuō)“處處留心皆學(xué)問(wèn)”,,用銷售界的話來(lái)講就是“處處留心有商機(jī)”,營(yíng)銷人員要能突出問(wèn)題的重點(diǎn),,抓住問(wèn)題的本質(zhì),,看問(wèn)題有步驟,主次分明,,同時(shí)注意多積累知識(shí)和技能,,知識(shí)經(jīng)驗(yàn)越豐富越熟練,對(duì)事物的洞察性也就越強(qiáng),。

每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò),,一個(gè)是你自然得來(lái)的,一個(gè)是你創(chuàng)造的,。自然得來(lái)的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬,、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個(gè)人魅力,,主動(dòng)開(kāi)拓自己的人際關(guān)系,,你就可以通過(guò)這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。

1,、可以利用一些時(shí)間,,選出重要的客戶集合組織起來(lái),,舉辦一些看戲,、聽(tīng)演講等活動(dòng),借此機(jī)會(huì),還可以創(chuàng)造公司****干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情,,引進(jìn)貴賓服務(wù)的項(xiàng)目,,客戶受到特殊禮遇,就會(huì)產(chǎn)生感恩回報(bào)的心理,,從而更忠實(shí)于你,,甚至幫你去開(kāi)發(fā)新客戶。

2,、與客戶成為知心朋友,。我們都知道“朋友間是無(wú)話不說(shuō)的”。如果我們與客戶成了知心朋友,,那么他將會(huì)對(duì)你無(wú)所顧忌地高談闊論,,這種高談闊論中,有他的憂郁,、有他的失落,,同時(shí)也有他的高興,這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān),,他就可能和你一起談他的朋友,,他的客戶,甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約,,這樣將又會(huì)有新的客戶出現(xiàn),,那么如何才能打動(dòng)客戶、感染客戶,,使客戶與營(yíng)銷人員保持長(zhǎng)久的關(guān)系呢,?那就是人格和個(gè)人魅力得到充分發(fā)揮,在營(yíng)銷的全過(guò)程中就必須完全釋放自我,,充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì),,同時(shí)也不掩飾自己的弱點(diǎn),讓客戶感受到你真實(shí)的一面,,這樣客戶才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任,,推進(jìn)銷售進(jìn)程,才會(huì)在日后長(zhǎng)久保持這份信任和默契,,保持長(zhǎng)久的合作,。

“鍥而不舍,金石可鏤,?!边@句話說(shuō)明了成功是需要一種精神的。我們就需要這種意志,,要有不達(dá)目的絕不罷休的信念,,才有機(jī)會(huì)走向成功。銷售是條漫長(zhǎng)又艱辛的路,不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神,,更需秉持一貫的信念,,自我激勵(lì),自我啟發(fā),,才能堅(jiān)持到底,,渡過(guò)重重難關(guān),走向最終的勝利,。

本次培訓(xùn)班雖然課程上已經(jīng)結(jié)束了,,但新的征程剛剛開(kāi)始。我將以從培訓(xùn)班中學(xué)到的知識(shí),、態(tài)度,、習(xí)慣、技巧等投入到緊張有序的實(shí)際工作中去,。,,尤其作為金融營(yíng)銷的管理人員,則更要以持之恒的精神,、認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng),,才能更好地為中國(guó)金融的光輝事業(yè)奮斗終身!

市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)心得分享篇八

在化肥銷售中如何有效的拓展客戶,,增加銷售量,,增加銷售收入,每個(gè)人或多或少都有自己不同的體會(huì)與技巧,,但通過(guò)這次的培訓(xùn)學(xué)習(xí),,我們對(duì)有效的拓展客戶,增加銷售量,,增加銷售收入,,提高服務(wù)水平,都有了新的不同程度的提高和認(rèn)識(shí),。下面跟大家匯報(bào)在這次化肥銷售培訓(xùn)以及多年在化肥銷售過(guò)程中的幾點(diǎn)體會(huì):

第一,,必須提高自身綜和能力。平時(shí)多注意學(xué)習(xí),,勤于思考工作方法,、工作技能,以及拓展客戶的思路,,充分發(fā)揮個(gè)人主觀能動(dòng)性,,所有人都喜歡跟知識(shí)淵博,有感染力的人交往,。銷售人員更要是一個(gè)“雜家”,,不光是業(yè)務(wù)的還是與業(yè)務(wù)沒(méi)有關(guān)系的知識(shí)都要懂得一點(diǎn),,在與客戶溝通過(guò)程中,可以用自己所有的知識(shí)來(lái)拉近與客戶的關(guān)系,,取得客戶對(duì)你的信任。但要明白一點(diǎn),,不管運(yùn)用什么樣的知識(shí)來(lái)與客戶溝通,,最終的目標(biāo)都是為自己的銷售過(guò)程服務(wù)的。

第二,,努力使自己成為一個(gè)專家型銷售人才,,知識(shí)面要寬,能力全面,,以強(qiáng)烈信心感染客戶,,以全面的行業(yè)咨訊指引客戶,成為客戶運(yùn)作品種與資金的參謀,。這樣做之后,,您將獲得拓展客戶更大的提高!一般而言,,經(jīng)銷商對(duì)一個(gè)充滿自信,,能力知識(shí)全面的銷售專家是無(wú)法抗拒的!具體方法,,首先對(duì)從各個(gè)渠道得來(lái)的基礎(chǔ)客戶資料進(jìn)行分析,,可先進(jìn)行電話交流,在電話中了解客戶的基本情況,,運(yùn)作品種,,期望的目標(biāo)品種。接下來(lái)對(duì)適合合作的客戶作進(jìn)一步跟進(jìn),,談的深入些,,結(jié)合本公司所銷售化肥品種,選擇,、確定目標(biāo)客戶,。這之前的電話溝通是開(kāi)發(fā)客戶的最關(guān)鍵的一步。必要時(shí),,可上門(mén)拜訪,。拜訪中可詳細(xì)了解客戶的真實(shí)實(shí)力和適宜運(yùn)作的化肥品種,充分運(yùn)用談判技巧,,表現(xiàn)出真誠(chéng),、務(wù)實(shí)、專業(yè)的職業(yè)工作態(tài)度,,從取達(dá)成合作共贏,。

第三,,通過(guò)客戶介紹法,也就是本次學(xué)習(xí)中的轉(zhuǎn)介紹法成功開(kāi)發(fā)新客戶,,這個(gè)方法很好,,可以多多應(yīng)用,不要有太多的思想障礙和顧慮,。只要你取得客戶的信任,、肯定。他一定會(huì)幫你或是給你提供一些客戶資料的,。對(duì)所有的客戶都要發(fā)自內(nèi)心的真誠(chéng)與信賴,。有一定的客戶群,肯定會(huì)有一些定單,,這樣就可以銷售我們的產(chǎn)品,,提高銷售量。

第四,,對(duì)于銷售來(lái)說(shuō),,一個(gè)好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)更重要。銷售工作是一項(xiàng)辛苦的工作,,有許多困難和挫折需要面對(duì),,克服這些困難,是我們緊急又重要的工作,。在銷售團(tuán)隊(duì)中,,我們每個(gè)銷售人員都應(yīng)該有一個(gè)明確的目標(biāo),達(dá)到目標(biāo),,銷售人員就可以得到提成或者獎(jiǎng)金,。設(shè)定目標(biāo)是激勵(lì)的基礎(chǔ)。銷售人員設(shè)定每個(gè)季度或者年度的目標(biāo),,他們各展所能,,設(shè)法達(dá)到各自的目標(biāo),而且在這段時(shí)間內(nèi),,他們將會(huì)保持積極的心態(tài),。員工都希望實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo),不斷挑戰(zhàn)自己的能力,。

創(chuàng)造的,。如果你有良好的個(gè)人魅力,主動(dòng)開(kāi)拓自己的人際關(guān)系對(duì)于銷售工作來(lái)說(shuō)也有很大的幫助,。如果與客戶成為了朋友,,那他的失落、他的開(kāi)心都會(huì)與你分享,,在這種分享中就有可能談起他的朋友,、他的客戶,,這樣又會(huì)多認(rèn)識(shí)新的客戶群。要是你的人格和個(gè)人魅力能得到充分發(fā)揮,,那么在銷售的全過(guò)程中就可以完全釋放自我,,充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì),讓客戶看到你真實(shí)的一面,,那在以后的工作中就能長(zhǎng)期合作,。

通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí),我認(rèn)識(shí)到一個(gè)企業(yè)打造一個(gè)好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),,是取得事業(yè)成功很重要的保證,。特別是對(duì)于銷售,,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要,。團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力,也會(huì)義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動(dòng),。共同努力,,共同進(jìn)步,共同收獲,。

萬(wàn)變不離其宗,,任何的學(xué)習(xí)圍繞的真正中心就是,怎么去做人,,“先做人,,再做事”。其中的方法有很多,,需要自己去體會(huì),,銷售就是人生很好的磨練,我們應(yīng)該以樂(lè)觀積極的態(tài)度去面對(duì),,在銷售中品味人生,,充滿熱情地去工作,一定會(huì)越做越好,,我們的銷量會(huì)越來(lái)越大,。

市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)心得分享篇九

大多數(shù)企業(yè)對(duì)什么樣的人開(kāi)展什么樣的培訓(xùn),都是基于企業(yè)自身發(fā)展的要求提出來(lái)的,,而很少考慮受訓(xùn)人自身發(fā)展的要求,。下面是關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì)范文。

我雖工作多年,,但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理,、策劃工作還是知之甚少,所以非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),,讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了更深一層的認(rèn)識(shí),,也非常感謝培訓(xùn)老師毫無(wú)保留的傾囊相授的無(wú)私精神,。

通過(guò)培訓(xùn),學(xué)習(xí)到了一些新的營(yíng)銷管理知識(shí),,懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績(jī)效的營(yíng)銷隊(duì)伍對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是多么的重要,。

在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域,可以采取“拿來(lái)主義”把國(guó)際上最先進(jìn)成果拿來(lái)“為我所用”,,但在市場(chǎng)營(yíng)銷管理方面,,卻不能把國(guó)外的那一套體系生搬硬套地直接移植過(guò)來(lái),而必須結(jié)合我們的國(guó)情,、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會(huì)貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效,。

正如古人所說(shuō)“桔生淮南則為桔,生于淮北則為枳,,葉徒相似,,其實(shí)味不同。

所以然者何?水土異也,?!?《晏子春秋》)。

下面僅就我參加集團(tuán)“市場(chǎng)營(yíng)銷”培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后,,結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考,,談?wù)剬?duì)如何搞活“市場(chǎng)營(yíng)銷”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí),以便共同學(xué)習(xí)和交流,。

一,、策劃合理,準(zhǔn)備充分,,把握商機(jī),,不打無(wú)準(zhǔn)備之仗

記得孫子兵法里講過(guò)“多算勝,少算不勝”,。

不打無(wú)準(zhǔn)備之仗,,“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢”,。

任何一件重要的事情,,都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃,以確保能夠達(dá)到目的,。

銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作,,要使得銷售成功,它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備,。

準(zhǔn)備工作的主旨,,就是要做到胸有成竹,使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對(duì)性,,能夠有計(jì)劃有步驟地展開(kāi),,避免失誤,,爭(zhēng)取主動(dòng)高效地完成銷售。

1,、物質(zhì)準(zhǔn)備

物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好,,可以讓客戶感到銷售人員的誠(chéng)意,可以幫助銷售人員樹(shù)立良好的洽談形象,,形成友好,、和諧、寬松的洽談氣氛,。

物質(zhì)方面的準(zhǔn)備,,首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì),以整潔大方,、干凈利落,、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng),、生活情調(diào)等方面良好的第一印象,。

其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問(wèn)目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品,,通常有客戶的資料,、樣品、價(jià)目表,、合同紙,、筆記本、筆等等,。

物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì),,不能丟三落四,以防訪問(wèn)中因此而誤事或給客戶留下不好的印象,。

行裝不要過(guò)于累贅,。

風(fēng)塵仆仆的模樣會(huì)給人留下“過(guò)路人”的印象,就會(huì)影響洽談的效果,。

轉(zhuǎn)載自 sevw.cn

2,、增強(qiáng)自信,對(duì)于銷售人員取得成功至關(guān)重要,。

銷售人員在毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問(wèn)客戶,,往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò),,造成言詞模棱兩可,,而客戶看到這種對(duì)推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時(shí),首先會(huì)感到擔(dān)心和失望,,進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品,,當(dāng)然更不會(huì)接受,。

因此,充分的前期準(zhǔn)備工作,,可以使銷售人員底氣十足,,充滿信心,銷售起來(lái)態(tài)度從容不迫,,言語(yǔ)舉止得當(dāng),,容易取得客戶信任。

3,、銷售人員要做到“知己”,,才能提高銷售的成功率。

所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng),、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo),、價(jià)格等知識(shí),。

對(duì)于客戶來(lái)說(shuō),銷售人員就是公司,。

但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而己,。

既然銷售人員代表著公司,他就應(yīng)該對(duì)企業(yè)有一個(gè)全面的了解,,包括經(jīng)營(yíng)目標(biāo),、經(jīng)營(yíng)方針、歷史業(yè)績(jī),、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等等,。

4、掌握公司服務(wù)的敏捷度,。

需采用運(yùn)送方式送到客戶手中的產(chǎn)品,,客戶對(duì)公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高,客戶所希望的不僅是送貨及時(shí),,而且要準(zhǔn)確無(wú)誤,,如果送貨有差錯(cuò),就可能影響公司的形象,,甚至使客戶憤然離開(kāi),,使銷售工作無(wú)法進(jìn)行下去。

5,、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格,、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過(guò)程中不可缺少的其他任何情報(bào)。

在銷售過(guò)程中,,公司要有良好的信用條件,,公司必須守信用、守合同,,產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確,、及時(shí),銷售人員只有熟知這些知識(shí),,才能在銷售的過(guò)程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來(lái)吸引客戶,,引發(fā)客戶的購(gòu)買欲。

二,、尋找目標(biāo)客戶來(lái)源

1,、一定要有核心目標(biāo)。

目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動(dòng)的根本,,我們的問(wèn)題是如何在銷售工作中設(shè)定一個(gè)核心的目標(biāo),。

記得銷售之神喬·吉拉德曾說(shuō)過(guò),“不管你所遇見(jiàn)的是怎樣的人,,你都必須將他們視為真的想向你購(gòu)買商品的客戶,,這樣一種積極的心態(tài),是你銷售成功的前提,,我初見(jiàn)一個(gè)客人時(shí),,我都認(rèn)定他是我的客戶”,我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶,,努力去開(kāi)拓并占領(lǐng)市場(chǎng),。

提高市場(chǎng)占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn),,以提高市場(chǎng)占有率作為定價(jià)的目標(biāo),,以低價(jià)打入市場(chǎng),開(kāi)拓銷路,,逐步占領(lǐng)市場(chǎng),。

2、銷售人員一定要勤奮,。

有句話說(shuō),,只用雙手工作的是勞動(dòng)者;而用雙手、大腦,、心腦和雙腿工作的是銷售人員,。

為了獲得更多的客戶,更快速地提升銷售業(yè)績(jī),,除了精心維護(hù)老客戶,,同時(shí)還必須勤于開(kāi)發(fā)新客戶,時(shí)刻注意市場(chǎng)的變化和客戶的最新情況,隨時(shí)做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備,。

銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作,,有許多困難和挫折需要克服,有許多冷酷的回絕需要面對(duì),,這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸?!钡娜耍幸还捎掠谶M(jìn)取,,積極向上的勁頭,,既要勤跑腿,還要多張嘴,,只有走進(jìn)千家萬(wàn)戶,,說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ),歷盡千辛萬(wàn)苦,,想盡千方百計(jì),,最終會(huì)贏得萬(wàn)紫千紅。

3,、銷售人員要有一雙慧眼,。

銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時(shí)刻調(diào)查市場(chǎng)動(dòng)向,具備狼一樣堅(jiān)忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松,,具備狼一樣機(jī)敏的謀略,,這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升,不斷創(chuàng)造新的輝煌!

通過(guò)一雙慧眼,,從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動(dòng)的信息,,它是銷售人員深入了解客戶心理活動(dòng)和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提。

4,、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性,。

銷售人員應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝,。

首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦,,要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路,善于采用新方法走新路子,,這樣我們的銷售活動(dòng)才能引起未來(lái)客戶的注意,,俗話說(shuō)“處處留心皆學(xué)問(wèn)”,用銷售界的話來(lái)講就是“處處留心有商機(jī)”,,銷售人員要能突出問(wèn)題的重點(diǎn),,抓住問(wèn)題的本質(zhì),看問(wèn)題有步驟,,主次分明,,同時(shí)注意多積累知識(shí)和技能,,知識(shí)經(jīng)驗(yàn)越豐富越熟練,對(duì)事物的洞察性也就越強(qiáng),。

三,、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò),一個(gè)是你自然得來(lái)的,,一個(gè)是你創(chuàng)造的,。

自然得來(lái)的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人,。

如果你具有良好的個(gè)人魅力,,主動(dòng)開(kāi)拓自己的人際關(guān)系,你就可以通過(guò)這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò),。

1,、可以利用一些時(shí)間,選出重要的客戶集合組織起來(lái),,舉辦一些看戲,、聽(tīng)演講等活動(dòng),借此機(jī)會(huì),,還可以創(chuàng)造公司高級(jí)干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情,,引進(jìn)貴賓服務(wù)的項(xiàng)目,客戶受到特殊禮遇,,就會(huì)產(chǎn)生感恩回報(bào)的心理,,從而更忠實(shí)于你,甚至幫你去開(kāi)發(fā)新客戶,。

2,、與客戶成為知心朋友。

我們都知道“朋友間是無(wú)話不說(shuō)的”,。

市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)心得分享篇十

通過(guò)一年多的集中學(xué)習(xí)和強(qiáng)化訓(xùn)練,,激發(fā)了我學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)科的濃厚興趣,初步邁入了經(jīng)濟(jì)和管理的學(xué)術(shù)殿堂,。我對(duì)宏觀調(diào)控,、微觀經(jīng)濟(jì)、貨幣政策,、國(guó)際貿(mào)易等知識(shí)有了初步了解,對(duì)西方管理理論,、現(xiàn)代企業(yè)管理有了系統(tǒng)的認(rèn)識(shí),。尤其是去年,通過(guò)對(duì)《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》的學(xué)習(xí),,接觸到了全新的市場(chǎng)營(yíng)銷理念,、營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略,對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論體系,、基本框架有了更清晰的認(rèn)知,,我不但明白了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門(mén)建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理學(xué)基礎(chǔ)上應(yīng)用科學(xué),,而且對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的具體工作方法有了進(jìn)一步的拓展,。在這之前,我從沒(méi)想過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的營(yíng)銷過(guò)程會(huì)有如此多的環(huán)節(jié),,沒(méi)有想到市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué),、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的綜合性應(yīng)用科學(xué),。毫無(wú)疑問(wèn)的,,學(xué)習(xí)《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》這門(mén)課程著實(shí)讓我受益良多。在這里,,我想從以下幾個(gè)方面談?wù)剬W(xué)完市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的心得體會(huì),。

一、通過(guò)學(xué)習(xí),,確立了全新的市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)和觀念,。

通過(guò)學(xué)習(xí),我知道了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展的產(chǎn)物,,是市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物,。改革開(kāi)放以前,在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下,,市場(chǎng)營(yíng)銷在國(guó)內(nèi)的發(fā)展非常滯后,。近年來(lái),隨著我國(guó)工業(yè)化,、城鎮(zhèn)化和現(xiàn)代化的推進(jìn),,技術(shù)水平飛速發(fā)展,專業(yè)化程度日益提高,,個(gè)人收入上升,,日益擴(kuò)大和完善的市場(chǎng)為市場(chǎng)營(yíng)銷理論和實(shí)踐提供了良好的發(fā)展平臺(tái)。

通過(guò)學(xué)習(xí),,我明白了市場(chǎng)營(yíng)銷是藝術(shù)和科學(xué)的共同體,,是一門(mén)藝術(shù)性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科,因時(shí)因地,,因人而異,,具有不可復(fù)制性功能。市場(chǎng)營(yíng)銷更不是促銷,、拉銷,、推銷,,市場(chǎng)營(yíng)銷是基于需求導(dǎo)向的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,是適銷對(duì)路產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),、生產(chǎn)與銷售,。市場(chǎng)營(yíng)銷要立于謀,成于策,,要以理論做為指導(dǎo),,按規(guī)則行動(dòng),有理論做為指導(dǎo),,做工作才能高瞻遠(yuǎn)矚,,胸有成竹,事半功倍,。

通過(guò)學(xué)習(xí),,我明白了市場(chǎng)銷營(yíng)使企業(yè)產(chǎn)品使用價(jià)值和服務(wù)價(jià)值得以實(shí)現(xiàn),是聯(lián)結(jié)社會(huì)需要與企業(yè)的中間環(huán)節(jié),,是涉及全員,、全過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷要有市場(chǎng)的意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)觀念,,要樹(shù)立“市場(chǎng)第一,,顧客第一”的觀念,顧客就是我們的上帝,,顧客是我們的衣食父母,,有這樣的認(rèn)識(shí)和定位,我們做起工作來(lái)更加得心應(yīng)手,做人也就會(huì)更加彬彬有禮,,做事會(huì)更加精于細(xì)節(jié),。另外,市場(chǎng)銷營(yíng)不只是銷營(yíng)部門(mén)的事,,而是涉及企業(yè)技術(shù),、安全、質(zhì)量,、服務(wù)等各部門(mén)的事,,只有各個(gè)環(huán)節(jié)齊頭并進(jìn),“使推銷成為多余的目的”才能實(shí)現(xiàn),。通過(guò)學(xué)習(xí),,我明白了市場(chǎng)銷營(yíng)理論上講的與實(shí)際做的有一定差距。在實(shí)踐中,,往往是“運(yùn)用之妙,,存乎一心”。比如,,回扣,、傭金等有一定的生存空間,是商業(yè)交往的潤(rùn)滑劑,,屢禁不止,,因而,反腐倡廉,,依規(guī)辦事任重道遠(yuǎn),。但從另一個(gè)角度思考,存在的便是合理的,,這些問(wèn)題的解決涉及社會(huì)制度,、產(chǎn)權(quán)制度和法律法規(guī)等各個(gè)方面,非一人之力可為也,。

通過(guò)學(xué)習(xí),,我發(fā)現(xiàn)自己在看待問(wèn)題、思考問(wèn)題及解決問(wèn)題等方面都有了改變,,自己的思路也不在想以前的狹隘,,會(huì)注意到問(wèn)題的本質(zhì),在解決某些問(wèn)題時(shí),,更會(huì)抓重點(diǎn),、抓關(guān)鍵,喜歡用數(shù)據(jù)說(shuō)話,,用事實(shí)說(shuō)話,。

二,、通過(guò)學(xué)習(xí),確立了市場(chǎng)營(yíng)銷的理論體系和框架。

作為在職研究生學(xué)習(xí),,科目較多,學(xué)習(xí)量較大,,一定要綱舉目張,,對(duì)課程的理論體系、基本框架和邏輯線索要有深入的理解,,這樣學(xué)習(xí)效果才能更加顯著,。《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》既然是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用科學(xué),,我們就一定要把握好教材的內(nèi)在邏輯聯(lián)系,,達(dá)到良好的學(xué)習(xí)效果。首先,,對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的概念,、性質(zhì)、對(duì)象和發(fā)展過(guò)程要有全面的了解,,對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的作用,、對(duì)象有了全面的認(rèn)識(shí),,尤其是對(duì)市場(chǎng)及市場(chǎng)營(yíng)銷的概念、市場(chǎng)營(yíng)銷理論的新發(fā)展有了更深刻的理解這樣就可以站在時(shí)代和學(xué)科的前沿,,從歷史發(fā)展的高度進(jìn)行學(xué)習(xí),。

其次,對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷原理,、營(yíng)銷實(shí)務(wù),、營(yíng)銷管理及營(yíng)銷新領(lǐng)域等進(jìn)行了深入學(xué)習(xí)。尤其是對(duì)營(yíng)銷管理中的營(yíng)銷戰(zhàn)略有了新的理解,。戰(zhàn)略就是做正確的事,,戰(zhàn)略就是旗幟、是方向,,沒(méi)有方向,,就無(wú)從制定辦法,目標(biāo)也就不可能實(shí)現(xiàn),?!安恢搅帧㈦U(xiǎn)阻,、沼澤之形者,,不能行軍?!笨铺乩照J(rèn)為,,市場(chǎng)營(yíng)銷必須從戰(zhàn)略管理入手,不論投資人還是企業(yè),,戰(zhàn)略的制定,,都必須注意人口環(huán)境、社會(huì)與文化環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境和社會(huì)環(huán)境等宏觀環(huán)境要素及其發(fā)展?fàn)顩r。就拿我們建筑施工單位而言,,市場(chǎng)營(yíng)銷,,即工程任務(wù)的承攬是永恒的主題,經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的制定,,必須與國(guó)家宏觀政策,、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、企業(yè)資源現(xiàn)狀,、技術(shù)研發(fā)水平等相結(jié)合,,這樣才能揚(yáng)長(zhǎng)避短,在夾縫中求得生存。在當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)下,,我們一定要在堅(jiān)持以建筑業(yè)為核心業(yè)務(wù)的同時(shí),,強(qiáng)力推動(dòng)結(jié)構(gòu)調(diào)整。力爭(zhēng)通過(guò)2~3年努力,,真正形成工程承包主業(yè)基礎(chǔ)地位穩(wěn)固,,海外經(jīng)營(yíng),、資本運(yùn)營(yíng)(含房地產(chǎn)),、工業(yè)制造、物流貿(mào)易,、鐵路運(yùn)輸,、產(chǎn)品加工、礦山和能源開(kāi)發(fā)等板塊協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)布局,,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí),。這是因?yàn)榻ㄖ┕な俏覀冏钍煜さ念I(lǐng)域,也是我們生存和發(fā)展的根本,??梢灶A(yù)見(jiàn),在未來(lái)十年,,無(wú)論是交通運(yùn)輸,、水利水電、城市地鐵,,還是海外工程,,都具備較好的生存和發(fā)展空間,我們必須立足主業(yè),,優(yōu)勢(shì)塊板率先發(fā)展,,努力做大做強(qiáng)。要依托在建,,進(jìn)一步深度開(kāi)發(fā)鐵路市場(chǎng);要努力發(fā)揮多年來(lái)在路外市場(chǎng)積累的施工業(yè)績(jī)和品牌優(yōu)勢(shì),,鞏固既有市場(chǎng);要結(jié)合國(guó)家“”規(guī)劃中頒布振興的行業(yè),開(kāi)拓新興市場(chǎng),。

第三,,要掌握營(yíng)銷實(shí)務(wù)有了深刻的認(rèn)識(shí)。市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)主要包括目標(biāo)市場(chǎng)策略,、產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、分銷策略,、促銷策略等,。所謂策略,就是選擇各種各樣的最佳路徑,,通過(guò)最佳路徑更快的到到目地的,,核心是有效性和效率問(wèn)題,。企業(yè)在實(shí)際營(yíng)銷過(guò)程,必須先根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)和自身的優(yōu)勢(shì),,確定目標(biāo)市場(chǎng),。比如,受國(guó)際金融危機(jī)和國(guó)內(nèi)宏觀調(diào)控影響,,我國(guó)鐵路建設(shè)市場(chǎng)“急剎車”,,進(jìn)入“寒冬”季節(jié),面對(duì)日益萎縮的鐵路建筑市場(chǎng),,我們“中國(guó)鐵建”適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略,,注重加強(qiáng)市場(chǎng)形勢(shì)研判,適時(shí)調(diào)整工作思路和經(jīng)營(yíng)布局,,實(shí)現(xiàn)了“從鐵路到路外的轉(zhuǎn)移”“從東部到西部的轉(zhuǎn)移”,、“、從地上到地下的轉(zhuǎn)移”,、“從國(guó)內(nèi)到海外的轉(zhuǎn)移”,、“多單一經(jīng)營(yíng)到多元經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)移”,抓好重點(diǎn)行業(yè),、重點(diǎn)項(xiàng)目,、重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)客戶的經(jīng)營(yíng)承攬,繼續(xù)緊跟鐵路,、公路市場(chǎng),,保持優(yōu)勢(shì);重點(diǎn)抓好房建、市政,、水利電力和城市軌道交通等投資熱點(diǎn)領(lǐng)域的承攬,,積極拓展能源礦業(yè)、疏浚填海,、環(huán)境保護(hù)等新興市場(chǎng),,提高市場(chǎng)份額。

對(duì)《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》理論體系和框架的掌握,,更我進(jìn)一步提高了學(xué)習(xí)效率,,為其他學(xué)科的學(xué)習(xí)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三,、通過(guò)學(xué)習(xí),,知道了市場(chǎng)營(yíng)銷人員應(yīng)具備哪些職業(yè)素養(yǎng)和工作技能。

經(jīng)營(yíng)承攬是施工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的最主要內(nèi)容,,是企業(yè)生存的基礎(chǔ),,經(jīng)營(yíng)人員的素質(zhì)、工作能力決定企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。我認(rèn)為,,經(jīng)營(yíng)人員應(yīng)該具備以下素質(zhì),,具備優(yōu)秀的工作技能。

市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)心得分享篇十一

經(jīng)過(guò)前期準(zhǔn)備,,我們山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院“齊魯情”大學(xué)生支農(nóng)促進(jìn)會(huì)以協(xié)辦方的身份參與到西部愛(ài)心公益網(wǎng),、上海公益聯(lián)盟和西北師范大學(xué)愛(ài)心天使西部助學(xué)會(huì)聯(lián)合舉辦的20xx西部愛(ài)心支教活動(dòng)。

20xx年7月20日,,我們應(yīng)該記住這個(gè)難忘的日子,,早八點(diǎn),我們和所有的志愿者驅(qū)車來(lái)到黃羊川國(guó)際會(huì)展中心,。短暫的動(dòng)員會(huì)后,,我們齊魯情隊(duì)員,便和菜籽口小學(xué)校長(zhǎng)李校長(zhǎng)來(lái)到了學(xué)校,。在門(mén)口我們看到了我們的學(xué)生排著整齊的隊(duì)伍,列隊(duì)歡迎我們,,口里還喊著:“歡迎歡迎熱烈歡迎”,。我們所有隊(duì)員被這一幕所震驚,我們手忙腳亂的整理我們已經(jīng)整理好的左臂的紅領(lǐng)巾,,胸前的會(huì)員牌,,和我們的隊(duì)服,每一個(gè)隊(duì)員此刻都很肅穆!我們從歡迎的隊(duì)列中滿懷感到走過(guò)!如同受檢閱的不是他們,,而是我們,,我們這一群對(duì)未來(lái)二十天滿懷憧憬的支教隊(duì)員。

首先,,我先做一下總體介紹,,我們每天早上從八點(diǎn)十分到十一點(diǎn)二十五,下午從兩點(diǎn)二十到四點(diǎn)五十,,上午時(shí)早讀加三節(jié)正課,,下午兩節(jié)正課加一節(jié)活動(dòng)課。早讀基本上是英語(yǔ),,由英語(yǔ)老師帶同學(xué)們練習(xí)口語(yǔ),。正課一共是八門(mén),具體包括:語(yǔ)文,、數(shù)學(xué),、英語(yǔ)、音樂(lè),、體育,、美術(shù)、社科和實(shí)驗(yàn)課。下午的活動(dòng)課,,我們通過(guò)借鑒我們大學(xué)選修課的模式,,把班的建制打亂,按同學(xué)們的興趣劃分了興趣小組,,有健美操興趣小組,、影視欣賞興趣小組、棋類興趣小組,、繪畫(huà)興趣小組,、興趣體育小組。

我們所有的課程教學(xué)工作圍繞我們的協(xié)會(huì)支教的宗旨“傳授理念培養(yǎng)興趣擴(kuò)展視野”展開(kāi),。

傳授理念即把我們的思想,,我們的是非觀、人生觀,、價(jià)值觀傳授給學(xué)生,。我們主要是通過(guò)在上課過(guò)程中特別是社科課,和同學(xué)們的交流,,引導(dǎo)同學(xué)們正確人生價(jià)值觀,。

培養(yǎng)興趣即培養(yǎng)學(xué)生們對(duì)各學(xué)科的興趣。我們平常的授課除英語(yǔ)外不是以知識(shí)性為主,,因?yàn)樗麄兊闹R(shí)老師將會(huì)教給他們,,再加上我們不是專業(yè)老師,知識(shí)性肯定有缺陷,。所以我們上課過(guò)程中,,以各學(xué)科在生活中的應(yīng)用為主,像數(shù)學(xué)課都是生活中數(shù)學(xué)或挑戰(zhàn)思維的趣味奧數(shù)題,,這類題目學(xué)生因?yàn)轶w會(huì)到學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的好處,,所以會(huì)慢慢喜歡上數(shù)學(xué)。再加上我們的各類學(xué)習(xí)方法的引導(dǎo),,我們希望他們能自主學(xué)習(xí),。因?yàn)槲覀兿嘈牛覀兘痰闹R(shí)他們總會(huì)忘記,,但是學(xué)會(huì)了學(xué)習(xí)方法,,他們可以獲取無(wú)盡的知識(shí)。

擴(kuò)展視野即讓孩子了解外邊的世界在發(fā)生著什么,,那里的人們生活狀態(tài)是什么,。我們每天都在和他們說(shuō)外邊的世界,希望他們不要局限于他們父父輩輩生長(zhǎng)的環(huán)境,,讓他們想走出去,,也堅(jiān)信憑借自己努力一定能走出去,。

圍繞我們的宗旨,我們開(kāi)展了除具體支教教學(xué)外還有支教活動(dòng):在每個(gè)班建立了圖書(shū)角,,開(kāi)展了為期二十天的講普通話活動(dòng),、抽出一個(gè)星期每天檢查同學(xué)們的衛(wèi)生習(xí)慣,用兩周時(shí)間培養(yǎng)學(xué)生們的午休習(xí)慣,,當(dāng)然我們所在的這一段時(shí)間學(xué)生們的生活習(xí)慣和思想都有很大的改觀!貴在堅(jiān)持,,孩子們,未來(lái)看你們的了!

其實(shí),,每個(gè)活動(dòng)的開(kāi)展都是圍繞我們的支教宗旨“傳授理念培養(yǎng)興趣擴(kuò)展視野”開(kāi)展的,。把這幾個(gè)活動(dòng)拿出來(lái)是因?yàn)樗麄儽容^有代表意義。

1,、活動(dòng)課,。因?yàn)槊恳粋€(gè)孩子都是與眾不同的,我們堅(jiān)持個(gè)性化發(fā)展,。為了培養(yǎng)學(xué)生們不同的興趣,,也為了開(kāi)闊學(xué)生們視野,我們每天利用下午一個(gè)小時(shí)的時(shí)間開(kāi)起來(lái)活動(dòng)課或叫選修課,。我們借鑒大學(xué)選修課的模式,,把班的建制打亂,按同學(xué)們的興趣劃分了興趣小組,,有健美操興趣小組、影視欣賞興趣小組,、棋類興趣小組,、繪畫(huà)興趣小組、興趣體育小組,。通過(guò)實(shí)踐證明這種效果是顯著的,,就拿我們一個(gè)三年級(jí)學(xué)生來(lái)說(shuō),她的夢(mèng)想是做一個(gè)舞蹈家,,所以她選擇了健美操小組,,通過(guò)近二十天的學(xué)習(xí),她離她的夢(mèng)想更近了,,而且最后這位同學(xué)健美操成功入選我們的聯(lián)歡會(huì),。個(gè)性化教育,按學(xué)生們興趣教學(xué),,我們?cè)趯?shí)踐,。

2、我們的趣味運(yùn)動(dòng)會(huì),。我們?cè)谥Ы讨衅诹私獾綄W(xué)生們從來(lái)沒(méi)看過(guò)運(yùn)動(dòng)會(huì),,為了擴(kuò)展同學(xué)們視野,,所以我們特舉辦此次運(yùn)動(dòng)會(huì)。我們的運(yùn)動(dòng)會(huì)很特殊,,按常理來(lái),,有點(diǎn)自相矛盾甚至可笑。既然是趣味運(yùn)動(dòng)會(huì),,一些流程上應(yīng)該從簡(jiǎn),,項(xiàng)目向搞笑靠攏,我們不是,,我們開(kāi)幕式很正規(guī),,領(lǐng)導(dǎo)致辭、入場(chǎng)式,、運(yùn)動(dòng)員代表宣誓…我們都有,,有些項(xiàng)目甚至不是體育項(xiàng)目,像你來(lái)比劃我來(lái)猜,。我們認(rèn)為,,運(yùn)動(dòng)會(huì)本身并不重要,重要的讓孩子們?nèi)ンw會(huì),,去經(jīng)歷,,去感受。沒(méi)開(kāi)過(guò)運(yùn)動(dòng)會(huì),,但你必須知道運(yùn)動(dòng)會(huì)開(kāi)幕式流程是什么,,沒(méi)玩過(guò),但你必須知道怎么玩,,我們海派別人稱我們的學(xué)生為土老冒,。再就是我們的運(yùn)動(dòng)會(huì),就是給你提供一個(gè)見(jiàn)識(shí),、經(jīng)歷的機(jī)會(huì),。

3、聯(lián)歡會(huì)或叫支教成果匯報(bào)演出,。聯(lián)歡會(huì)是我們支教最后的活動(dòng),,也是我們協(xié)會(huì)的傳統(tǒng)特色活動(dòng),我們所有隊(duì)員對(duì)此高度重視,。從兩周前就開(kāi)始準(zhǔn)備,,已經(jīng)開(kāi)始做策劃,準(zhǔn)備晚會(huì)一切事項(xiàng),。從節(jié)目上看我們可以分為:隊(duì)員節(jié)目,、隊(duì)員學(xué)生節(jié)目、學(xué)生以前經(jīng)典節(jié)目,、學(xué)生新編節(jié)目,、村民代表節(jié)目,。通過(guò)這個(gè)活動(dòng),充分激發(fā)了學(xué)生的表現(xiàn)欲望,,也為學(xué)生,、隊(duì)員、村民提供了一個(gè)自我展示的舞臺(tái),,同時(shí)增進(jìn)了老師,、學(xué)生、村民間的感情和互相了解,,為我們整個(gè)支教活動(dòng)劃上了一個(gè)圓滿的句號(hào),。

我們山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院“齊魯情”大學(xué)生支農(nóng)促進(jìn)會(huì)古浪支教隊(duì),在出發(fā)前協(xié)會(huì)給我們制定了兩個(gè)重點(diǎn):支教和對(duì)外交流,。由于此次活動(dòng)是西部愛(ài)心公益網(wǎng),、上海公益聯(lián)盟和西北師范大學(xué)愛(ài)心天使西部助學(xué)會(huì)主辦,我們協(xié)辦的,,所以對(duì)外交流的機(jī)會(huì)難得,。除了,我門(mén)同主辦方的交流外,,我們還同黃羊川鎮(zhèn)國(guó)際會(huì)展中心,、當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生組織雁歸社、南開(kāi)大學(xué)義工聯(lián)盟,、中國(guó)地質(zhì)大學(xué),、蘭州大學(xué)紅絲帶愛(ài)心社展開(kāi)了交流,更是和雁歸社和南開(kāi)大學(xué)義工聯(lián)盟確定長(zhǎng)期合作關(guān)系,。通過(guò)交流,,我們學(xué)到了其他學(xué)校開(kāi)展類是活動(dòng)不同模式和先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),也推廣了我們協(xié)會(huì)的經(jīng)驗(yàn)成果,。這有利于我們協(xié)會(huì),在日后在類似活動(dòng)者的完善,,有利于我們協(xié)會(huì)的發(fā)展壯大,。

在外我們九個(gè)人就是一家人,所能依靠的也只有我們九個(gè)人,,所以我們必須要團(tuán)結(jié),,我們就是相親相愛(ài)的一家人。

在娛樂(lè)方面,,我們每一天上完課休息時(shí)間,,特別是晚上我們會(huì)在一起唱啊,跳啊,,鬧啊,,我們盡情的歡笑,,有笑聲化解了一天的疲憊,迎來(lái)了新一天的而生活,。我們每周會(huì)有一天休息時(shí)間,,利用這一天我們組織大家集體出去玩,領(lǐng)略當(dāng)?shù)卮笞匀伙L(fēng)光的同時(shí)也增進(jìn)大家的友情,。此外,,在支教期間,我們的隊(duì)員包蓉迎來(lái)了她二十歲的生日,,我們那天聚在一起,,為她過(guò)了一個(gè),簡(jiǎn)單而隆重的生日,。

沒(méi)有規(guī)矩不成方圓,,我們每一個(gè)隊(duì)員都牢記我們的支教紀(jì)律,并嚴(yán)格遵守,。我們每天準(zhǔn)時(shí)六點(diǎn)起床,,六點(diǎn)半統(tǒng)一早操,然后一起早餐,、上課,、午餐、休息,、上課,、晚餐,每晚堅(jiān)持開(kāi)會(huì)并進(jìn)行批評(píng)與自我批評(píng),。每天我們要求統(tǒng)一佩戴協(xié)會(huì)標(biāo)志,,左臂紅領(lǐng)巾,胸前會(huì)員牌,,有活動(dòng)還要統(tǒng)一隊(duì)服,。當(dāng)然,還有其他例如:做最便宜的車,,吃最簡(jiǎn)單的飯;不拿群眾一針一線,,接受的禮品必須要付錢;不輕易許諾,許諾的事必須要兌現(xiàn)等等,。

娛樂(lè)的生活和嚴(yán)明的紀(jì)律保障了我們各項(xiàng)工作順利有序的開(kāi)展,。

市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)心得分享篇十二

我雖工作多年,但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理,、策劃工作還是知之甚少,,所以非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了更深一層的認(rèn)識(shí),,也非常感謝培訓(xùn)老師毫無(wú)保留的傾囊相授的無(wú)私精神,。正如古人所說(shuō)“桔生淮南則為桔,,生于淮北則為枳,葉徒相似,,其實(shí)味不同,。所以然者何?水土異也,?!保ā蛾套哟呵铩罚O旅鎯H就我參加集團(tuán)“市場(chǎng)營(yíng)銷”培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后,,結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考,,談?wù)剬?duì)如何搞活“市場(chǎng)營(yíng)銷”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí),以便共同學(xué)習(xí)和交流,。

記得孫子兵法里講過(guò)“多算勝,,少算不勝”。不打無(wú)準(zhǔn)備之仗,,“凡事預(yù)則立,,不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情,,都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃,,以確保能夠達(dá)到目的。銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作,,要使得銷售成功,,它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。準(zhǔn)備工作的主旨,,就是要做到胸有成竹,,使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對(duì)性,能夠有計(jì)劃有步驟地展開(kāi),,避免失誤,,爭(zhēng)取主動(dòng)高效地完成銷售。

1,、物質(zhì)準(zhǔn)備,。

物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好,可以讓客戶感到銷售人員的誠(chéng)意,,可以幫助銷售人員樹(shù)立良好的洽談形象,形成友好,、和諧,、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備,,首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì),,以整潔大方,、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì),、工作作風(fēng),、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問(wèn)目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品,,通常有客戶的資料,、樣品、價(jià)目表,、合同紙,、筆記本、筆等等,。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì),,不能丟三落四,以防訪問(wèn)中因此而誤事或給客戶留下不好的印象,。行裝不要過(guò)于累贅,。風(fēng)塵仆仆的`模樣會(huì)給人留下“過(guò)路人”的印象,就會(huì)影響洽談的效果,。

2,、增強(qiáng)自信,對(duì)于銷售人員取得成功至關(guān)重要,。銷售人員在毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問(wèn)客戶,,往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò),,造成言詞模棱兩可,,而客戶看到這種對(duì)推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時(shí),首先會(huì)感到擔(dān)心和失望,,進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品,,當(dāng)然更不會(huì)接受。因此,,充分的前期準(zhǔn)備工作,,可以使銷售人員底氣十足,充滿信心,,銷售起來(lái)態(tài)度從容不迫,,言語(yǔ)舉止得當(dāng),容易取得客戶信任,。

3,、銷售人員要做到“知己”,才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng),、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo),、價(jià)格等知識(shí),。

對(duì)于客戶來(lái)說(shuō),銷售人員就是公司,。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而己,。既然銷售人員代表著公司,他就應(yīng)該對(duì)企業(yè)有一個(gè)全面的了解,,包括經(jīng)營(yíng)目標(biāo),、經(jīng)營(yíng)方針、歷史業(yè)績(jī),、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等等,。

4、掌握公司服務(wù)的敏捷度,。需采用運(yùn)送方式送到客戶手中的產(chǎn)品,,客戶對(duì)公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高,客戶所希望的不僅是送貨及時(shí),,而且要準(zhǔn)確無(wú)誤,,如果送貨有差錯(cuò),就可能影響公司的形象,,甚至使客戶憤然離開(kāi),,使銷售工作無(wú)法進(jìn)行下去。

5,、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格,、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過(guò)程中不可缺少的其他任何情報(bào),。在銷售過(guò)程中,,公司要有良好的信用條件,公司必須守信用,、守合同,,產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時(shí),,銷售人員只有熟知這些知識(shí),,才能在銷售的過(guò)程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來(lái)吸引客戶,引發(fā)客戶的購(gòu)買欲,。

目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動(dòng)的根本,,我們的問(wèn)題是如何在銷售工作中設(shè)定一個(gè)核心的目標(biāo)。記得銷售之神喬吉拉德曾說(shuō)過(guò),“不管你所遇見(jiàn)的是怎樣的人,,你都必須將他們視為真的想向你購(gòu)買商品的客戶,這樣一種積極的心態(tài),,是你銷售成功的前提,,我初見(jiàn)一個(gè)客人時(shí),我都認(rèn)定他是我的客戶”,,我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶,,努力去開(kāi)拓并占領(lǐng)市場(chǎng)。提高市場(chǎng)占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn),,以提高市場(chǎng)占有率作為定價(jià)的目標(biāo),,以低價(jià)打入市場(chǎng),開(kāi)拓銷路,,逐步占領(lǐng)市場(chǎng),。

通過(guò)培訓(xùn),學(xué)習(xí)到了一些新的營(yíng)銷管理知識(shí),,懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績(jī)效的營(yíng)銷隊(duì)伍對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是多么的重要,。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域,可以采取“拿來(lái)主義”把國(guó)際上最先進(jìn)成果拿來(lái)“為我所用”,,但在市場(chǎng)營(yíng)銷管理方面,,卻不能把國(guó)外的那一套體系生搬硬套地直接移植過(guò)來(lái),而必須結(jié)合我們的國(guó)情,、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會(huì)貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效,。

市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)心得分享篇十三

這段時(shí)間對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的培訓(xùn),給我留下了無(wú)窮的回味和深刻的體會(huì),,通過(guò)培訓(xùn),,讓我真正明白了市場(chǎng)營(yíng)銷的概念是指企業(yè)為滿足消費(fèi)者或用戶的需求而提供商品或勞務(wù)的整體營(yíng)銷活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷是一門(mén)靈活性比較強(qiáng)的課程,,可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力,,很多人認(rèn)為營(yíng)銷就是賣東西,其實(shí)不然,,營(yíng)銷在我們的生活當(dāng)中無(wú)處不在,,包括交友,為人處事等,,不僅只是買賣關(guān)系的發(fā)生,。

培訓(xùn)了一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷,接觸后才發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷是一門(mén)很有發(fā)展前景,,很有趣的課程,,首先我們需要調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng),了解消費(fèi)者的需求,根據(jù)消費(fèi)者的需求采購(gòu)商品,,制定銷售計(jì)劃并成功的銷售出去,,這一過(guò)程其實(shí)很不容易,如果前一天少了幾分鐘的準(zhǔn)備,,銷售當(dāng)天就多了幾小時(shí)的麻煩,,通過(guò)此次實(shí)訓(xùn),感觸頗多,,市場(chǎng)營(yíng)銷要注重實(shí)踐認(rèn)知,,掌握技能,有些方法和心得是書(shū)本上學(xué)不來(lái)的,,我們也明白了無(wú)論做什么事都要經(jīng)過(guò)自己親身體驗(yàn)后,,感觸才會(huì)更深,下一次也才會(huì)做得更好,,還有就是在銷售過(guò)程中我們要抱交朋友,、暖人心的態(tài)度,而不是只為賺錢,。

而個(gè)人對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷作出這樣的概括:市場(chǎng)營(yíng)銷就是指企業(yè)通過(guò)一定的商品交換形式,,滿足消費(fèi)者的需求和*,獲得企業(yè)利潤(rùn)而有計(jì)劃地組織的綜合性的經(jīng)營(yíng)銷售活動(dòng),,貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)及全過(guò)程,。

而市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是指基于企業(yè)既定的戰(zhàn)略目標(biāo),向市場(chǎng)轉(zhuǎn)化過(guò)程中的必須要關(guān)注的“客戶需求的確定,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析,,自身優(yōu)勢(shì)的分析、自身劣勢(shì)的反思,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素的考慮,、可能存在的問(wèn)題預(yù)測(cè)、團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和提升等綜合因素,,最終確定出增長(zhǎng)型,、防御型、扭轉(zhuǎn)型,、綜合型的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,,作為指導(dǎo)企業(yè)將既定戰(zhàn)略向市場(chǎng)轉(zhuǎn)化的方向和準(zhǔn)則。

那么一個(gè)企業(yè)制定本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的條件或者步驟是什么呢?一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念,、方針,、企業(yè)戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)等是企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的前提條件,,是必須適應(yīng)或服從的,。一般是既定的,,像市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)也許尚未定好,但在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定過(guò)程中首先要確定的就是市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo),。

確定目標(biāo)時(shí)必須考慮與整體戰(zhàn)略的聯(lián)系,,使目標(biāo)與企業(yè)的目的以及企業(yè)理念中所明確的、對(duì)市場(chǎng)和顧客的姿態(tài)相適應(yīng),。市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)應(yīng)包括:量的目標(biāo),,如銷售量、利潤(rùn)額,、市場(chǎng)占有率等;質(zhì)的目標(biāo):如提高企業(yè)形象、知名度,、獲得顧客等;其他目標(biāo),,如市場(chǎng)開(kāi)拓,新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),、銷售,,現(xiàn)有產(chǎn)品的促銷等。

在制定企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí),,必須著重考慮制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)外環(huán)境,,即主要是對(duì)宏觀環(huán)境、市場(chǎng),、行業(yè),、本企業(yè)狀況等進(jìn)行分析,以期準(zhǔn)確,、動(dòng)態(tài)地把握市場(chǎng)機(jī)會(huì),。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定完成后就是如何去實(shí)施,而市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施一般可以按這樣的流程來(lái)操作:

市場(chǎng)細(xì)分——選定目標(biāo)市場(chǎng)——市場(chǎng)營(yíng)銷組合——實(shí)施計(jì)劃——組織實(shí)施——檢測(cè)評(píng)估,。

實(shí)施計(jì)劃是為實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略而制定的計(jì)劃,。戰(zhàn)略制定好后要有組織、有計(jì)劃,、有步驟地進(jìn)行實(shí)施,。具體內(nèi)容包括:組織及人員配置;運(yùn)作方式;步驟及日程;費(fèi)用預(yù)算等等。

另外通過(guò)這段時(shí)間市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的培訓(xùn),,也使我本人認(rèn)清了思路,,找準(zhǔn)了切入點(diǎn),談一下自己的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí):

1,、任何一種產(chǎn)品在推向市場(chǎng)之初,,要有他的特色,就是營(yíng)銷學(xué)當(dāng)中通常講的要走差異化道路,,有差異化才能有生存空間,。我們的均衡產(chǎn)品從推出到投放市場(chǎng)與同類品種相比,,能有一個(gè)相對(duì)不錯(cuò)的反饋,我覺(jué)得在功能和理念上可以說(shuō)是有其獨(dú)特之處,,那么得到的效果也是顯而易見(jiàn)的,。

2、專業(yè)是根本,,就目前而言,,全國(guó)的保健品企業(yè)多如牛毛。但大多數(shù)中小型企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)含量不高,,跟風(fēng)隨大流現(xiàn)象嚴(yán)重,,針對(duì)性不強(qiáng),這也是大多數(shù)企業(yè)維持不發(fā)展,,發(fā)展不強(qiáng)大的主要原因,,而作為消費(fèi)者因?yàn)闆](méi)有專業(yè)的知識(shí)很難判斷產(chǎn)品的價(jià)格與好壞,所以如果專注做產(chǎn)品的專業(yè)化,,并與公司的品牌知名度相結(jié)合,,就能贏得消費(fèi)者的心。

3,、價(jià)格政策可以說(shuō)是一場(chǎng)心理戰(zhàn),,打好這場(chǎng)心理戰(zhàn),就要抓住經(jīng)銷商的心理,,經(jīng)銷商難道真的就是關(guān)注價(jià)格嗎?價(jià)格難道就是促成合作的唯一嗎?我看未必,,真正有實(shí)力,下工夫做產(chǎn)品的經(jīng)銷商關(guān)注的往往不是價(jià)格,,而是企業(yè)的信譽(yù),,過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量,市場(chǎng)保護(hù)度,,完善的售后服務(wù)以及相應(yīng)的政策支持等,。

4、市場(chǎng)不但要開(kāi)拓還要維護(hù),,招商的終極目標(biāo)就是經(jīng)銷商,,沒(méi)有好的銷售渠道和優(yōu)秀的經(jīng)銷商再好的產(chǎn)品也賣不出去,所以定期的電話回訪,,就成了維系經(jīng)銷商與企業(yè)之間和諧關(guān)系的重要紐帶,,經(jīng)銷商會(huì)實(shí)時(shí)的將市場(chǎng)動(dòng)態(tài)反映給公司,以便公司實(shí)時(shí)的調(diào)整政策與思路,,為下一步工作做好鋪墊,,同時(shí)公司也會(huì)將新產(chǎn)品信息等推薦給經(jīng)銷商,便于經(jīng)銷商在補(bǔ)充新品等方面加以參考,。

5,、細(xì)分產(chǎn)品,。市場(chǎng)要細(xì)分,產(chǎn)品也要細(xì)分,,產(chǎn)品如果在功能方面明確,,集中,清晰,,不泛濫,,多樣化,那么這樣會(huì)加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的精確認(rèn)知,,什么樣的產(chǎn)品適應(yīng)什么樣的人群,,從而形成強(qiáng)大的終端購(gòu)買力。

總之,,這次的培訓(xùn),,使我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了更深刻的了解,以后要更多地把理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中,,這樣不僅加深我們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的理解,鞏固了所學(xué)的理論知識(shí),,而且更能增強(qiáng)我們的營(yíng)銷能力,。增長(zhǎng)理論知識(shí),積累營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),,能夠讓我們更好地面對(duì)未來(lái),,營(yíng)銷更美好的人生。

市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)心得分享篇十四

這個(gè)學(xué)期我有幸學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷這門(mén)課程,,在沒(méi)有學(xué)習(xí)之前,,我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的理解就是買賣東西而已,直到老師為我講解市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的含義后,,我才發(fā)現(xiàn)我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理解是多么的膚淺,,特別是對(duì)畜產(chǎn)品的營(yíng)銷方面,不只是買賣東西這么簡(jiǎn)單,,他是創(chuàng)造,、溝通與傳遞信息服務(wù)給客顧客,及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序,。他包括市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析,,市場(chǎng)細(xì)分,目標(biāo)市場(chǎng)選擇,,市場(chǎng)定位,,營(yíng)銷組合,確定營(yíng)銷計(jì)劃,,產(chǎn)品生產(chǎn),,營(yíng)銷活動(dòng)管理及售后服務(wù),,信息反饋等。

在我們這個(gè)星期的學(xué)習(xí)中,,我們著重學(xué)習(xí)了畜產(chǎn)品市場(chǎng)商機(jī)把握能力的培養(yǎng),,市場(chǎng)細(xì)分、選擇,、定位的培養(yǎng),,營(yíng)銷組合能力、營(yíng)銷策略與整合營(yíng)銷能力的培養(yǎng),,通過(guò)這個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)及老師的講解案例的分析,,我發(fā)現(xiàn)畜產(chǎn)品的營(yíng)銷是很有意思的,也知道我了我們熟悉的品牌是怎樣為人所知的,,學(xué)習(xí)了很多專業(yè)的知識(shí)及專業(yè)術(shù)語(yǔ),,其中的策略和能力的培養(yǎng)使我受益匪淺,有產(chǎn)品策略,、品牌策略,、定價(jià)策略、分銷渠道策略,,以及推銷能力,、公關(guān)能力、廣告能力及銷售促進(jìn)能力,,這些知識(shí)讓我了解到怎樣發(fā)現(xiàn)市場(chǎng),、分析市場(chǎng)、怎樣對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位,、定價(jià),,怎樣為產(chǎn)品介紹,怎樣讓產(chǎn)品為人所熟知,,怎樣進(jìn)行有效的銷售方式,。雖然在理論上學(xué)習(xí)了這么多知識(shí),但如果要做一名合格的市場(chǎng)營(yíng)銷人員,,還需要具備很多自身的必要條件,。一是強(qiáng)烈的自信心;二是勇敢;三是強(qiáng)烈的企圖心;四是對(duì)產(chǎn)品有十足的信息和相關(guān)知識(shí);五是著重個(gè)人的成長(zhǎng),不斷的學(xué)習(xí)和反復(fù)的學(xué)習(xí),,可以大幅度的減少錯(cuò)誤和縮短時(shí)間;六是高度的熱情和服務(wù)心;七是非凡的親和力;八是對(duì)后果自我負(fù)責(zé),,對(duì)自己負(fù)責(zé);九是明確的目標(biāo)和計(jì)劃;十是善于利用潛意識(shí)的力量。通過(guò)這些了解,,我發(fā)現(xiàn)我對(duì)畜產(chǎn)品的市場(chǎng)和營(yíng)銷方式還不是十分的了解和掌握,,還有很多很長(zhǎng)的距離要走。

我相信通過(guò)對(duì)蓄產(chǎn)品市場(chǎng)的了解和營(yíng)銷方式方法的學(xué)習(xí),,對(duì)我以后工作有很大的幫助和支持,,我會(huì)利用我學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用在我的日常生活及工作中,,把知識(shí)應(yīng)用與實(shí)踐才是真正的硬道理。

市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)心得分享篇十五

20xx年-20xx學(xué)年第二學(xué)期,,我指導(dǎo)并跟蹤05級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生在佛山南海進(jìn)行了為期4個(gè)月的畢業(yè)實(shí)訓(xùn),,其目的是為了完成理論與實(shí)際的結(jié)合、學(xué)校與社會(huì)的溝通,,進(jìn)一步提高學(xué)生的思想覺(jué)悟,、實(shí)踐能力,尤其是觀察,、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力,,以便把學(xué)生培養(yǎng)成為社會(huì)所需要的高素質(zhì)的復(fù)合型人才。

現(xiàn)將我班實(shí)訓(xùn)情況及效果總結(jié)如下:

畢業(yè)實(shí)訓(xùn)是學(xué)校教學(xué)的一個(gè)重要組成部分,。它的一個(gè)重要功能,,在于運(yùn)用教學(xué)成果,檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果,。就是看一看課堂教學(xué)與實(shí)際工作到底有多大距離,,并通過(guò)綜合分析,找出教學(xué)中存在的不足,,以便為完善教學(xué)計(jì)劃,,改革教學(xué)內(nèi)容與方法提供實(shí)踐依據(jù)。

1,、培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際能力,而這種實(shí)際能力的培養(yǎng)單靠課堂教學(xué)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,,必須從課堂走向公司或者工廠,。目的就在于讓學(xué)生通過(guò)親身實(shí)踐,了解實(shí)際的營(yíng)銷技巧和銷售過(guò)程,,熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷管理的基本環(huán)節(jié),,實(shí)際體會(huì)一個(gè)營(yíng)銷員的`基本素質(zhì)要求,以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力,、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。

2,、預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)工作,。通過(guò)實(shí)訓(xùn),讓學(xué)生找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,,并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),,為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備,,從而縮短從校園走向社會(huì)的心理轉(zhuǎn)型期,。

1,、以正式工作人員的身份進(jìn)行實(shí)訓(xùn)。要求學(xué)生不因?qū)嵱?xùn)生身份而放松自己,,要嚴(yán)格遵守實(shí)訓(xùn)單位的有關(guān)規(guī)章,、制度和紀(jì)律,積極爭(zhēng)取和努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),,從小事做起,,向有經(jīng)驗(yàn)的同志虛心求教,盡快適應(yīng)環(huán)境,,不斷尋找自身差距,,拓展知識(shí)面,培養(yǎng)實(shí)際工作能力,。

2,、以“旁觀者”的身份實(shí)訓(xùn)。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,,學(xué)生往往被安排在某一具體的崗位,,工作可能很瑣碎。我們要求學(xué)生自覺(jué)服從實(shí)訓(xùn)單位的安排,,與此同時(shí),,也要把眼光放高遠(yuǎn),從公司工作的全局出發(fā),,了解企業(yè)運(yùn)行的基本規(guī)律,、工人的基本心態(tài)、企業(yè)管理的原則等,,這種觀察和訓(xùn)練能夠使學(xué)生在更廣的層面熟悉工廠,,增強(qiáng)適應(yīng)能力。

3,、以“研究者”的身份實(shí)訓(xùn),。要求學(xué)生在實(shí)訓(xùn)前通過(guò)“雙向選擇”(指定、自定)方式確定一些課題,,積極探索理論與實(shí)踐相結(jié)合的途徑,,利用實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)深入企業(yè),了解營(yíng)銷,,認(rèn)識(shí)銷售技巧,,關(guān)注最新行業(yè)動(dòng)態(tài),有準(zhǔn)備地進(jìn)行1~2個(gè)專題的社會(huì)調(diào)研,,實(shí)訓(xùn)結(jié)束時(shí)要完成實(shí)訓(xùn)報(bào)告并作為實(shí)訓(xùn)成績(jī)的重要組成部分,。

4、安全第一,服從管理,。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,,要求學(xué)生始終堅(jiān)持安全第一的理念,絕對(duì)遵守企業(yè)的規(guī)章制度,,服從實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)老師的統(tǒng)一管理,。

1、頂崗實(shí)訓(xùn)達(dá)到了專業(yè)教學(xué)的預(yù)期目的,。在一個(gè)學(xué)期的實(shí)訓(xùn)之后,,學(xué)生普遍感到不僅實(shí)際工作能力有所提高,更重要的是通過(guò)對(duì)銷售能力有了感性認(rèn)識(shí),,進(jìn)一步激發(fā)了大家對(duì)專業(yè)知識(shí)的興趣,,并能夠結(jié)合營(yíng)銷實(shí)際,在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行更深入的學(xué)習(xí),。一些學(xué)生寫(xiě)出了質(zhì)量較高的實(shí)訓(xùn)報(bào)告,。

2、教學(xué)實(shí)訓(xùn)促進(jìn)了學(xué)生自身的發(fā)展,。實(shí)訓(xùn)活動(dòng)使學(xué)生初步接觸社會(huì),,培養(yǎng)了他們的環(huán)境適應(yīng)能力及發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題,、解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力,,為他們今后的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

3,、教學(xué)實(shí)訓(xùn)配合了所在單位的工作,。參加實(shí)訓(xùn)的學(xué)生在各自的實(shí)訓(xùn)單位積極工作,從小事做起,,直至參與企業(yè)的最終銷售,,成為一支富有朝氣與活力的年輕隊(duì)伍,實(shí)訓(xùn)學(xué)生的精神風(fēng)貌及工作能力受到了公司領(lǐng)導(dǎo)與工作人員的普遍好評(píng),,在每次實(shí)訓(xùn)跟蹤現(xiàn)場(chǎng),都出現(xiàn)總?cè)她R夸的場(chǎng)景,,而幾乎所有單位領(lǐng)導(dǎo)都表示,,歡迎我校和我專業(yè)以后能繼續(xù)向該單位派出實(shí)訓(xùn)學(xué)生。

4,、當(dāng)然,,也出現(xiàn)極個(gè)別同學(xué)私自更換實(shí)訓(xùn)單位,對(duì)待實(shí)訓(xùn)工作不認(rèn)真,,甚至出現(xiàn)弄虛作假現(xiàn)象,,但經(jīng)過(guò)指導(dǎo),所有同學(xué)都順利完成了實(shí)訓(xùn)。

實(shí)踐證明,,教學(xué)實(shí)訓(xùn)適應(yīng)本專業(yè)特點(diǎn),,符合教學(xué)規(guī)律與學(xué)生心理預(yù)期。它作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)體系的一個(gè)環(huán)節(jié),,無(wú)論對(duì)學(xué)生成才還是對(duì)教學(xué)改革,,都有極大的促進(jìn)作用。

市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)心得分享篇十六

我們專業(yè)于xxxx年xx月xx日到xxxx年xx月xx日進(jìn)行了市場(chǎng)營(yíng)銷課的實(shí)訓(xùn),,通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)使我受益匪淺,,在實(shí)訓(xùn)中我不僅學(xué)到了許多專業(yè)方面的知識(shí),提高了自己實(shí)際操作能力,,也領(lǐng)悟到了團(tuán)隊(duì)合作精神,。

本次實(shí)訓(xùn)以分組問(wèn)卷調(diào)查及撰寫(xiě)實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)為主,問(wèn)卷設(shè)計(jì)與調(diào)查是學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的一項(xiàng)重要的教學(xué)環(huán)節(jié),,旨在開(kāi)發(fā)我們的想象能力和開(kāi)拓我們的視野,,增強(qiáng)專業(yè)意識(shí),鞏固和理解專業(yè)課程,。實(shí)訓(xùn)方式主要是通過(guò)小組討論設(shè)計(jì)出問(wèn)卷,,再到指定的地點(diǎn)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,回來(lái)后在進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析,,最后通過(guò)小組討論,、交流后撰寫(xiě)點(diǎn)查報(bào)告。通過(guò)交流實(shí)訓(xùn)體會(huì)方式,,加深和鞏固實(shí)訓(xùn)內(nèi)容,。通過(guò)本次實(shí)訓(xùn),我們學(xué)到到了很多課本上學(xué)不到的東西,,同時(shí)也遇到了不少困難,,這對(duì)我們也是一種挑戰(zhàn),這更讓我們對(duì)生產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷這門(mén)專業(yè)有了更深的認(rèn)識(shí),,理論與實(shí)際還是有不少差距的,。我們這次實(shí)訓(xùn)是進(jìn)行的一次問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)主要是針對(duì)的時(shí)銷售水果的商戶,在實(shí)施過(guò)程中確實(shí)遇到了一些問(wèn)題我們邊調(diào)查邊總結(jié),,積累調(diào)查的經(jīng)驗(yàn),,最后終于完成了所有調(diào)查問(wèn)卷的發(fā)放和調(diào)查。

以下是我的一些收獲:

1,、及時(shí)調(diào)整,,提高訪問(wèn)成功率。

俗話說(shuō)得好,,好的開(kāi)始是成功的一半,,但我們的開(kāi)始并不順利。因?yàn)槲覀內(nèi)サ臅r(shí)間不太好,正趕上了購(gòu)買的人比較多的時(shí)候,,一般商戶都在忙著生意,,不愿接受我們的調(diào)查,我們通過(guò)向周圍的人的咨詢,,了解了此處的客流規(guī)律,,然后在合適的時(shí)候再來(lái)調(diào)查,效果非常好,。

2,、打消受訪者的顧慮。

我們完成一份調(diào)查作業(yè)嗎,?”這樣的問(wèn)話可以使被調(diào)查者打消了顧慮,,積極配合我們的調(diào)查。

3,、通過(guò)實(shí)地調(diào)查發(fā)現(xiàn)調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)上存在的問(wèn)題,。

在對(duì)被調(diào)查者做問(wèn)卷調(diào)查時(shí),我們發(fā)現(xiàn)調(diào)查問(wèn)卷中存在的.問(wèn)題,,有個(gè)別的題沒(méi)有標(biāo)明是單選還是多選,,給被訪者作答帶來(lái)了不便,不過(guò)我們及時(shí)想被訪者作了說(shuō)明,。

4,、實(shí)地調(diào)查的最大收獲。

這次的調(diào)查技能課程,,區(qū)別以往只注重理論知識(shí)不注重實(shí)際應(yīng)用的課程,,我們?cè)趯?shí)際調(diào)查中學(xué)到的東西,是平時(shí)上課難以學(xué)到的,,我們學(xué)會(huì)了自己處理突發(fā)問(wèn)題,,及時(shí)改變側(cè)略解決問(wèn)題,提高了于是人的溝通能力,,我們希望老師多給我們這樣的機(jī)會(huì),,培養(yǎng)我們實(shí)應(yīng)用能力。

最后再總的概括一下經(jīng)歷的三天實(shí)訓(xùn),,我學(xué)到了很多,。有書(shū)本的,也有書(shū)本外的,。之前學(xué)的純理論知識(shí),,讓我感覺(jué)很乏味,,甚至覺(jué)得沒(méi)什么用,。這導(dǎo)致我學(xué)的不精,甚至連基本概念都不清楚。實(shí)踐中,,發(fā)現(xiàn)自己做的原本是書(shū)本的映射,,再回去翻書(shū),理論就很容易理解了,。這也增加了對(duì)課本理論知識(shí)學(xué)習(xí)的熱情,。比如,要想將一種新產(chǎn)品推向市場(chǎng)就必須對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景進(jìn)行充分的調(diào)查,。這也是我們營(yíng)銷課重要的組成部分,。但也有時(shí)候也需要變通的,就像問(wèn)卷設(shè)計(jì),,老師講要多樣化,,表格清晰,一目了然,。但在實(shí)際調(diào)查中,,被訪者往往不愿意填覺(jué)得麻煩。這跟理論很沖突,,提醒我們以后要巧用,、要靈活。

此外,,我學(xué)會(huì)說(shuō)“您好”說(shuō)“謝謝”說(shuō)“對(duì)不起,,打擾了”的話,更重要的體會(huì)到了這些話在與人交往中的作用,,更深刻的體會(huì)到“團(tuán)對(duì)合作精神”的重要性,。

我們這次實(shí)訓(xùn)是采取的分組行動(dòng)的,自愿結(jié)組,,我們進(jìn)行了充分的分工,,調(diào)查中相互配合,要是沒(méi)有團(tuán)隊(duì)合作這次調(diào)查活動(dòng)很難順利的完成,。

大學(xué)生就業(yè)困難的局面,,針對(duì)這種情況我們要作好準(zhǔn)備,多接觸社會(huì),,為兩年后進(jìn)去社會(huì)打下良好的基礎(chǔ),。

市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)心得分享篇十七

競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果無(wú)非就是優(yōu)勝劣汰,市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),,要想贏得戰(zhàn)爭(zhēng),,光有勇氣和膽識(shí)是不夠的。金融營(yíng)銷市場(chǎng)也狼煙四起,,烽火連天,。作為一名商業(yè)金融管理者,,除了自己本身要掌握豐富的知識(shí),持有端正的態(tài)度,,良好的習(xí)慣以外,,實(shí)用的技巧,更要有一種頑強(qiáng)的精神和堅(jiān)強(qiáng)的意志的支撐,。我通過(guò)此次學(xué)習(xí)有了頗多的感受,,特表述如下:

記得孫子兵法里講過(guò)“多算勝,少算不勝”,。不打無(wú)準(zhǔn)備之仗,,“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢”,。任何一件重要的事情,,都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃,以確保能夠達(dá)到目的,。營(yíng)銷是一項(xiàng)復(fù)雜的工作,,要使得營(yíng)銷成功,它需要營(yíng)銷人員做必要的準(zhǔn)備,。

準(zhǔn)備工作的主旨,,就是要做到胸有成竹,使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對(duì)性,,能夠有計(jì)劃有步驟地展開(kāi),,避免失誤,爭(zhēng)取主動(dòng)高效地完成營(yíng)銷任務(wù),。

物質(zhì)準(zhǔn)備,。物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好,可以讓客戶感到我們的誠(chéng)意,,可以幫助我們樹(shù)立良好的洽談形象,,形成友好、和諧,、寬松的洽談氣氛,。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備,首先是我們自己的儀表氣質(zhì),,以整潔大方,、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì),、工作作風(fēng),、生活情調(diào)等方面良好的****印象。其次我們應(yīng)根據(jù)訪問(wèn)目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品,,通常有客戶的資料,、樣品,、價(jià)目表、合同紙,、筆記本、筆等等,。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì),,不能丟三落四,以防訪問(wèn)中因此而誤事或給客戶留下不好的印象,。

2,、增強(qiáng)自信。對(duì)于營(yíng)銷人員取得成功至關(guān)重要,。在毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問(wèn)客戶,,往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò),,造成言詞模棱兩可,,而客戶看到這種對(duì)推銷自己的產(chǎn)品項(xiàng)目都信心不足的營(yíng)銷人員時(shí),首先會(huì)感到擔(dān)心和失望,,進(jìn)而不能信任營(yíng)銷人員所推銷的產(chǎn)品項(xiàng)目,,當(dāng)然更不會(huì)接受。因此,,充分的前期準(zhǔn)備工作,,可以使?fàn)I銷人員底氣十足,充滿信心,,銷售起來(lái)態(tài)度從容不迫,,言語(yǔ)舉止得當(dāng),容易取得客戶信任,。

3,、營(yíng)銷人員要做到“知己”,才能提高成功率,。所謂的“知己”就是需要掌握自己銀行單位多方面的經(jīng)營(yíng),、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí),。對(duì)于客戶來(lái)說(shuō),,營(yíng)銷人員就是一個(gè)單位、部門(mén),。但事實(shí)上營(yíng)銷人員只是代表公司而己,。既然營(yíng)銷人員代表著單位,他就應(yīng)該對(duì)企業(yè)有一個(gè)全面的了解,,包括經(jīng)營(yíng)目標(biāo),、經(jīng)營(yíng)方針,、歷史業(yè)績(jī)、金融企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等等,。

4,、掌握金融服務(wù)的敏捷度。需采用運(yùn)送方式送到客戶手中的產(chǎn)品,,客戶對(duì)服務(wù)的敏捷度要求就非常高,,客戶所希望的不僅是辦事的及時(shí),而且要準(zhǔn)確無(wú)誤,,如果有差錯(cuò),,就可能影響形象,甚至使客戶憤然離開(kāi),,使?fàn)I銷工作無(wú)法進(jìn)行下去,。

5、營(yíng)銷人員必須非常熟悉本部門(mén)的有關(guān)金融項(xiàng)目,、信用條件,、產(chǎn)品運(yùn)作程序以及在營(yíng)銷過(guò)程中不可缺少的其他任何情報(bào)。在過(guò)程中,,主辦方要有良好的信用條件,,必須守信用、守合同,,項(xiàng)目運(yùn)作必須準(zhǔn)確,、及時(shí),營(yíng)銷人員只有熟知這些知識(shí),,才能在過(guò)程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來(lái)吸引客戶,,引發(fā)客戶的購(gòu)買欲。

1,、一定要有核心目標(biāo),。目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動(dòng)的根本,我們的問(wèn)題是如何在工作中設(shè)定一個(gè)核心的目標(biāo),。記得營(yíng)銷之神喬,?吉拉德曾說(shuō)過(guò),“不管你所遇見(jiàn)的是怎樣的人,,你都必須將他們視為真的想向你購(gòu)買商品的客戶,,這樣一種積極的心態(tài),是你銷售成功的前提,,我初見(jiàn)一個(gè)客人時(shí),,我都認(rèn)定他是我的客戶”。我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶,,努力去開(kāi)拓并占領(lǐng)市場(chǎng),。提高市場(chǎng)占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn),,以提高市場(chǎng)占有率作為定價(jià)的目標(biāo)。

2,、金融營(yíng)銷人員一定要勤奮,。有句話說(shuō),只用雙手工作的是勞動(dòng)者,;而用雙手,、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員,。為了獲得更多的客戶,更快速地提升銷售業(yè)績(jī),,除了精心維護(hù)老客戶,,同時(shí)還必須勤于開(kāi)發(fā)新客戶,時(shí)刻注意市場(chǎng)的變化和客戶的最新情況,,隨時(shí)做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備,。

營(yíng)銷工作是一項(xiàng)很辛苦的工作,有許多困難和挫折需要克服,,有許多冷酷的回絕需要面對(duì),,這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸福”的人,,有一股勇于進(jìn)取,,積極向上的勁頭,既要勤跑腿,,還要多張嘴,,甚至有時(shí)要走進(jìn)千家萬(wàn)戶,說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ),,歷盡千辛萬(wàn)苦,,想盡千方百計(jì),最終會(huì)贏得萬(wàn)紫千紅,。

3,、營(yíng)銷人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時(shí)刻調(diào)查市場(chǎng)動(dòng)向,,具備狼一樣堅(jiān)忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松,,具備狼一樣機(jī)敏的謀略,這樣才能保證工作節(jié)節(jié)攀升,,不斷創(chuàng)造新的輝煌,!通過(guò)一雙慧眼,從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動(dòng)的信息,,它是營(yíng)銷人員深入了解客戶心理活動(dòng)和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提,。

4,、營(yíng)銷人員一定要具備創(chuàng)造性。我們應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力,,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝,。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦,要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神,;其次要突破傳統(tǒng)思路,,善于采用新方法走新路子,這樣我們的營(yíng)銷活動(dòng)才能引起未來(lái)客戶的注意,,俗話說(shuō)“處處留心皆學(xué)問(wèn)”,,用銷售界的話來(lái)講就是“處處留心有商機(jī)”,營(yíng)銷人員要能突出問(wèn)題的重點(diǎn),,抓住問(wèn)題的本質(zhì),,看問(wèn)題有步驟,主次分明,,同時(shí)注意多積累知識(shí)和技能,,知識(shí)經(jīng)驗(yàn)越豐富越熟練,對(duì)事物的洞察性也就越強(qiáng),。

每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò),,一個(gè)是你自然得來(lái)的,一個(gè)是你創(chuàng)造的,。自然得來(lái)的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬,、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個(gè)人魅力,,主動(dòng)開(kāi)拓自己的人際關(guān)系,,你就可以通過(guò)這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。

1,、可以利用一些時(shí)間,,選出重要的客戶集合組織起來(lái),舉辦一些看戲,、聽(tīng)演講等活動(dòng),,借此機(jī)會(huì),還可以創(chuàng)造公司****干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情,,引進(jìn)貴賓服務(wù)的項(xiàng)目,,客戶受到特殊禮遇,就會(huì)產(chǎn)生感恩回報(bào)的心理,,從而更忠實(shí)于你,,甚至幫你去開(kāi)發(fā)新客戶。

2、與客戶成為知心朋友,。我們都知道“朋友間是無(wú)話不說(shuō)的”,。如果我們與客戶成了知心朋友,那么他將會(huì)對(duì)你無(wú)所顧忌地高談闊論,,這種高談闊論中,,有他的憂郁、有他的失落,,同時(shí)也有他的高興,,這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān),他就可能和你一起談他的朋友,,他的客戶,,甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約,這樣將又會(huì)有新的客戶出現(xiàn),,那么如何才能打動(dòng)客戶,、感染客戶,使客戶與營(yíng)銷人員保持長(zhǎng)久的關(guān)系呢,?那就是人格和個(gè)人魅力得到充分發(fā)揮,,在營(yíng)銷的全過(guò)程中就必須完全釋放自我,,充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì),,同時(shí)也不掩飾自己的弱點(diǎn),讓客戶感受到你真實(shí)的一面,,這樣客戶才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任,,推進(jìn)銷售進(jìn)程,才會(huì)在日后長(zhǎng)久保持這份信任和默契,,保持長(zhǎng)久的合作,。

“鍥而不舍,金石可鏤,?!边@句話說(shuō)明了成功是需要一種精神的。我們就需要這種意志,,要有不達(dá)目的絕不罷休的信念,,才有機(jī)會(huì)走向成功。銷售是條漫長(zhǎng)又艱辛的路,,不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神,,更需秉持一貫的信念,自我激勵(lì),,自我啟發(fā),,才能堅(jiān)持到底,渡過(guò)重重難關(guān),走向最終的勝利,。

本次培訓(xùn)班雖然課程上已經(jīng)結(jié)束了,,但新的征程剛剛開(kāi)始。我將以從培訓(xùn)班中學(xué)到的知識(shí),、態(tài)度,、習(xí)慣、技巧等投入到緊張有序的實(shí)際工作中去,。,,尤其作為金融營(yíng)銷的管理人員,則更要以持之恒的精神,、認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng),,才能更好地為中國(guó)金融的光輝事業(yè)奮斗終身!

文檔為doc格式,。

市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)心得分享篇十八

我是學(xué)院xx級(jí)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生,,我來(lái)到了xx啤酒集團(tuán)公司,成為一名實(shí)訓(xùn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)員進(jìn)行畢業(yè)實(shí)訓(xùn),,經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后,,我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,,我從基層的訪銷員,,實(shí)訓(xùn)業(yè)務(wù)員做起,時(shí)至今日已有三個(gè)月了,。

在這段時(shí)間里,,我學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí),這讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng),;在實(shí)訓(xùn)工作中,,當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),曾夜不能寐的思考解決方法,,因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多,;在具體的市場(chǎng)上,曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷,,有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣,,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,,因?yàn)槲沂冀K相信:生命在于堅(jiān)持,,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄,!

就這樣,,一個(gè)月,,兩個(gè)月過(guò)去了,我堅(jiān)持了下來(lái),;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,,在工作中積極向上,善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,,并及時(shí)的解決,,曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng);在具體的市場(chǎng)上,,能很好的處理同客戶的關(guān)系,,同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂(lè)趣,!首先,,我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況,我所在的`太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模,,實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,,除了縣城的幾位大客戶外,在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,,是完全的市場(chǎng)精耕,。

其次,我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn),,感受啤酒營(yíng)銷,,在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,餐飲渠道的雪花啤酒,,當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,,如青島啤酒,,燕京啤酒等等,。

在3月是啤酒競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)間,因?yàn)槎荚趽屨际袌?chǎng),;我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動(dòng),,比如把金星旗下的新一代,小麥啤酒等進(jìn)行大的促銷,,并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢(shì)市場(chǎng),,贏得了主動(dòng)!

在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻,,在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí),,作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油,,展示兩個(gè)月,,27元/箱;維雪20帶3,28元/箱,;雪花10帶2,,28元/箱;競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地,,各個(gè)廠家都在搶,真是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng),!在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng),,更是在比拼實(shí)力,都在買店,,你出3000,,我出5000,經(jīng)過(guò)較量我們金星買斷了大部分飯店,,但也付出了沉重的代價(jià),,花費(fèi)了將近200萬(wàn)買店費(fèi)!

時(shí)止今天,,我的實(shí)訓(xùn)期已經(jīng)結(jié)束了,,在這三個(gè)月當(dāng)中,我付出了很多的辛勞,,同時(shí)也收獲了碩果,;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色,已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員,,享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。

最后,感謝我的母?!獂xx學(xué)校,,一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng),感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí),,感謝教育過(guò)我的所有老師,!學(xué)生在此向你們敬禮了,你們辛苦了,!感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng),,同時(shí)再次感謝營(yíng)銷部長(zhǎng)唐文廣先生對(duì)我營(yíng)銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨!

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