無論是身處學校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。相信許多人會覺得范文很難寫？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧。

營銷工作心得體會1

時間依舊遵循亙古不變的規(guī)律延續(xù)著,，在此做一份營銷工作總結,，國家對白酒消費稅的調整，在業(yè)界引起了騷動,，這一路走來的喜悅和憂傷,、困惑和感動、興奮和無奈……

一,、個人的成長和不足

做銷售的這一行需要公司領導的支持下,，和同事之間的互相幫助。這一年我無論是在組織協(xié)調,、業(yè)務拓展,、管理方面都取得了很大的提升：

1.處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;

2.心態(tài)的自我調整能力增強了;

3.團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升;

4.對整體市場認識的高度有待提升;

5.學習能力,、對市場的預見性和控制力能力增強了,。

二、銷售業(yè)績回顧與分析

這一年的業(yè)績還是很不多的：1.奠定了公司在__x,，以__為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作;2.成功開發(fā)了__x個新客戶;3.總現(xiàn)金回款__x萬,，超額完成公司規(guī)定的任務。

對于我取得的的業(yè)績我分析為以下幾點：

1.我公司在__已運作了整整三年,，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓,，今年我個人也把尋找重點市場放在以__為核心運作__市場，通過x個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗,，為明年的運作奠定了基矗;

2.新客戶開放面,，落實了4個新客戶，俗話說“選擇比努力重要”,，經(jīng)銷商的“實力,、網(wǎng)絡、配送能力,、配合度,、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量;

3.雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標,，相差甚遠,。

主要原因有：a.公司服務滯后，特別是發(fā)貨,，嚴重影響了市場,，和經(jīng)銷商的銷售信心;b.新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差;c.重點市場定位不明確不堅定,。

三,、工作中的不足

我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈,，但因為在于后期跟蹤不到位,，自己信心也不足，但最終落實很少,，浪費了大好的資源!

對于滕州市場,，基礎還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差,，這個市場失誤有幾點：1.沒有在適當?shù)臅r候尋找合適的其他潛在優(yōu)質客戶作補充;2.沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場,。

對于平邑市場，雖然地方保護嚴重些,，但我們通過關系的協(xié)調,，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前,，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,，再加上服務不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了,。

最后我作為一名白酒銷售人員,，我對公司的幾點建議：

1.注重品牌形象的塑造;

2.完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;

3.加強產(chǎn)品方面的硬件投入,，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值,、物超所值”的感覺。

營銷工作心得體會2

其實銷售是最鍛煉人的工作 ,。

銷售會有很多環(huán)節(jié),， 要虛心的學習， 在實踐中總結,， 銷售,。首先是自我的銷售： 先學會把自己推銷出去 與客戶必須要有足夠的溝通，客戶關系很重要尋找客戶,， 就如大海撈針總結自己產(chǎn)品的訴求,，用最簡練有力的話語展現(xiàn)自己的產(chǎn)品,， 通過各種途徑如黃頁 ，原有的客戶資源,、行業(yè)的相關信息,、媒體、行業(yè)的協(xié)會獲取準客戶群 ,， 在準客戶中尋求成交率比較高的客戶 ,。

建立詳細的客戶跟蹤檔案，在目標客戶中對客戶資源進行分類整理,。逐一攻破重點客戶,。 客戶尋求確定后 ， 要找到關鍵人,， 就是能夠拍板的真正老板，通過不斷地推介和利益訴求 ,， 打動客戶產(chǎn)生消費行為 .之后還需要后續(xù)的服務 ,， 延續(xù)消費， 或者建立個人品牌和口碑 ,， 用客戶拉動新的客戶群體 ,。

銷售就是做人 ， 公關,， 策略 ,， 執(zhí)行。

我覺得在銷售的過程中,， 沒有百分百的產(chǎn)品 ,， 產(chǎn)品都會有自己的訴求要點 ，也有自己的弊端 ,。如何揚長避短,， 自圓其說需要分析和診斷。

我覺得工作的過程 ,， 就是一個銷售個人能力的過程,。

而領導力和管理能力就是從日常出發(fā)的 ， 目標或者過程的管理都只有一個目標 用最少的時間做最大價值的事,。很多東西 ,，大道理都懂得 ，而在實際操作的過程中 ,，卻往往做不到 ,， 還給自己冠以理由， 是成功的袢腳石 . 銷售 ： 需要不僅僅是業(yè)務的知識 ,， 還需要通情達理,， 想客戶之所想,，另外隨著市場的規(guī)范化， 需要重視個人品牌和附加價值 ,。 真正的銷售高手總是持之以恒,， 付出的不僅僅是勤勞， 還有智慧,， 不斷學習,，專業(yè)知識和人文修養(yǎng)是必不可少的。一個人能夠和你有業(yè)務的往來,， 直至成交,， 或多或少就是我們生命中的貴人。 真正理解什么是衣食父母,， 所以給客戶的,，不僅僅是性價比高的優(yōu)秀產(chǎn)品， 還要給客戶帶來快樂和成長,。

心態(tài)很重要,， 銷售其實是在傳遞生活之美 ， 對自己的產(chǎn)品要充滿信心,， 把銷售的過程當作帶給自己財富 ,，帶給別人幸福的過程。

真誠是永遠美好的 ,， 出來做事,， 都不容易， 做事先做人,。需要價值體現(xiàn),，不斷創(chuàng)造才有輝煌 。

要客戶接受產(chǎn)品 ,， 需要有幾道心理突破 ,。 首先： 他知道有這個東西 ; 第二 ： 他對這個東西感興趣 ;第三：他有這個需求(或者你讓他覺得有這個需求，創(chuàng)造需求); 第四： 他決定購買,， 并有這個支付能力; 第五： 他信賴這個產(chǎn)品和服務 ;第六：性價比,，覺得買這個或者這個消費行為值得： 第七： 持續(xù)的服務產(chǎn)生延續(xù)的購買和消費 。

營銷工作心得體會3

又是一個年底了,，每到這個時候都是我們銷售工作最忙的時候,，也是最努力的時候。沒有完成銷售任務的就努力的去完成自己的銷售任務,，已經(jīng)完成了的也在努力的去多完成一點,，多賺一點錢好回家過年，反正不管怎樣到了年底大家都會去拼一把,，努力的去提高自己的銷售額,。不管自己有沒有多拉一點業(yè)績的想法,，在別人都在努力的時候自己也是不會想要落后的。

我也覺得在年底是應該要沖刺一把了,，新的一年的工作馬上就要開始了,，誰不想讓自己這一年的成績好一點呢，誰也不想在做年終總結的時候自己沒有什么成績吧,，也沒有人會想比別人差,。不管是為了自己的工作成績，還是為了工資或者拿到更多的一點的年終獎,，都是必須要努力的,。但銷售其實也是需要一定的技巧的，不然就會光花了時間但又沒有什么收獲,，我自己在關注的過程中也總結了一些經(jīng)驗,，對我的幫助也是比較的大的。

做銷售不能盲目的就去推銷自己的產(chǎn)品,，首先就是要了解顧客的需求,，可以通過顧客的需求來決定自己要著重的去推銷產(chǎn)品的哪一個點。比如說一個產(chǎn)品它有多種的功效,，但真正會讓顧客心動的只會有其中的一兩種。如果你跟顧客推銷它其它的功效,，顧客很可能就會不買你的賬,，所以推銷的話術是需要根據(jù)顧客具體的需求來定的，這樣的話就會很容易把自己的產(chǎn)品給推銷出去,。其次就是要從顧客的角度去思考問題,，做到為顧客著想，簡而言之就是用自己的誠心來面對顧客,，這樣會建立起信任感,，有了這一份信任感再推銷起產(chǎn)品來就會很容易了。

這兩個銷售技巧是我一直都在使用的,，當然,，在我推銷的過程中也遇到了很多的困難的，這兩個銷售技巧雖然能夠為我?guī)砗芏嗟臉I(yè)績,，但在使用的過程中還是發(fā)現(xiàn)了很多的不足的,。所以我覺得自己還是要去學習更多的銷售技巧的，不能老是使用這兩個辦法,，還是要有一定的進步的,。自己在之后也會總結和嘗試新的銷售方法，讓自己能夠在現(xiàn)有的銷售成績的基礎上更進一步,。銷售確實是一個很需要經(jīng)驗的工作,，所以只有自己不斷的去努力,，才能夠一直都有進步。最后的幾天我也會繼續(xù)的努力的,，去沖刺一把,，在最后的時間再一次的提高自己的業(yè)績，讓自己這一年的成績更好,。

營銷工作心得體會4

這學期學習了市場營銷這門課程,，雖然課本達六百多頁，我認為核心就是一句話——實現(xiàn)組織目標的關鍵在于正確確定目標市場的需要與欲望,，并比競爭對手更有效,、更有利地傳送目標市場所期望滿足的東西。正是由這句話展開,，我們研究主體(企業(yè)與消費者),，分析環(huán)境，細分市場,，制定定價與品牌戰(zhàn)略乃至關注分銷渠道的環(huán)節(jié),，都是為了以這種方法實現(xiàn)組織的目標。

學習市場營銷的過程中,，我時時感覺到市場營銷不是一門單純技巧性和理論性的學科,，它既是一門科學也是一門藝術。原因是科企業(yè)在進行營銷的過程中,，首先必須把握營銷的內(nèi)在規(guī)律,，了解市場需求的本質，這樣通過預測市場供需關系的變化趨勢,，才可以順利實現(xiàn)價值,，完成營銷活動。這是科學的一面,。但是市場營銷也必須應用一定的策略技巧,，正如市場營銷的核心：要比對手更有效地滿足目標市場，這就需要創(chuàng)新與發(fā)散的思維,，從而發(fā)掘對手遺漏的因素,，利用有利的條件，為自己的營銷增磚添瓦,。比如針對不同文化的廣告宣傳應不相同等,。這便是藝術的一面了。

對于本課程的建議：

1,、我建議換一個版本的教材,，或者自編講義。

我覺得課本在闡述市場營銷本質邏輯方面做的不夠理想,，全書分為四部分,，卻明顯分量不均,，并且銜接的邏輯關系也不夠明確。我覺得可以重新整理為：第一部分：營銷學的準備知識——營銷理論與歷史的介紹,，營銷環(huán)境與營銷主體的研究;第二部分：營銷初期階段——目標市場的選擇,、產(chǎn)品定價、分銷與供應鏈,、零售批發(fā);第三部分：如何贏過對手——品牌戰(zhàn)略,、新產(chǎn)品開發(fā)、溝通,、廣告促銷公關,。

2、本課程可以與管理學,、項目評估,、經(jīng)濟學等必修課程以及心理學、社會學等選修課程貫通與互相支持,?？梢詫⒁陨蠋组T課并稱為課程組，交叉學習,。

3,、開放BBS討論版，不僅討論課堂理論和實際案例,，還可以交流各種有趣的市場營銷知識,。

4、組織學生走訪一些企業(yè)的銷售部,，讓學生了解市場營銷實際的運作過程，從而學習起來更有動力,。

營銷工作心得體會5

一,、具備專業(yè)的業(yè)務知識

我們是用設點營銷的模式，當我們在超市門口擺點時有客戶前來詢問相關信用卡使用情況,，需要我們營銷人員具備良好的專業(yè)知識,，為客戶答疑解惑，無論是從辦卡條件,、激活還是使用,、還款，都必須了如指掌,，然后才能指導客戶完成之后的操作,。

二、具備充分的自信

瞬間獲得客戶的信賴,。一名合格的營銷員首先要具 備充分的自信,，只有對自己充滿信心,，才能給自己一個清晰的思路，把產(chǎn)品通過流暢的語言介紹給客戶,。在營銷產(chǎn)品的時候,，我們要與客戶交朋友，讓客戶對自己有好感,。與客戶初次見面時的說辭非常重要,，好的開場白往往是成功的一半。當然,，瞬間獲得客戶好感,、信賴不僅僅體現(xiàn)在初次見面，交談時客戶可能在很長時間對營銷員是無動于衷的,，但在一些細節(jié)上的改變或許可以贏得客戶的傾心,。

三、給自已制定一個力所能極的計劃

因為設點營銷是很多同行慣用的模式,，客戶見多了也就覺得并不那么新鮮了,，點擺在那里，關鍵要能把客戶吸引過來,。在營銷的過程中,，我一直在積極的引導客戶，雖然其中有過不少挫折,，但同時也掌握了不少方法,。

而為了避免一種盲目性的積極，我需要制定相應的計劃,。 只有合理安排每一天的工作,，才能事倍功半。

四,、在營銷失敗中學到新知識

常言道：失敗乃是成功之母!在營銷過程中,，很多時候我們都會遇到形形色色的客戶，也許你幸運,，遇到很好說的客戶,，但也有倒霉的時候，客戶專門叼難你,。所以很多時候失敗了,，不要氣餒。要從事 情的根本去找原因,，為什么失敗,，是專業(yè)知識不到位，還是營銷技巧不如人，希望下次不要常犯同樣錯誤,。

以上幾點是我從事營銷員的一些心得體會,，我相信付出就會有成果，堅持就 能獲得勝利,。 只有堅持不懈的付出,， 做到把握現(xiàn)在、 向過去學習,、 著手創(chuàng)造將來,，制定一個切實可行的計劃，明確目標,，才能將我們的團隊建設的更好,，才能讓__銀行的明天更加輝煌。

【最新市場營銷工作分享心得體會】相關推薦文章:

銷售工作分享心得體會感悟

最新考研經(jīng)驗分享會心得體會 考研交流分享會心得體會

2022市場營銷心得體會怎么寫

優(yōu)秀護士分享心得體會最新7篇

市場營銷的體會心得 市場營銷個人感悟