方案的設(shè)計(jì)需要考慮到資源的合理利用和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。制定方案時(shí),，我們要注重溝通和協(xié)調(diào),，以確保各方對(duì)方案的理解和支持。通過這個(gè)方案,，我們可以看到問題解決的邏輯和思維方式。

營(yíng)銷人員的旅游站推廣策劃方案篇一

在xx市,，隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,，旅游業(yè)也迅速地成長(zhǎng)起來。但是作為在旅游業(yè)中帶給中介服務(wù)的旅游公司,，卻沒能跟上其發(fā)展的步伐,，不但未能從中獲取暴利，而且在組織出外旅游這一塊市場(chǎng)上也做得不是很理想,。針對(duì)這一狀況,，我們以xx市××旅游公司為例，策劃了一個(gè)營(yíng)銷方案,。

一,、市場(chǎng)分析。

1,、市場(chǎng)潛在力分析。

除了以上的條件以外,，由于xx市是剛剛發(fā)展起來的城市，人們的生活水平一下子提高起來,，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心,，人們已不再滿足于此刻的生活方式,，很想走出xx,，去外面的世界看一看,，走一走。

隨著xx市經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,，人民生活水平的不斷提高,，現(xiàn)代交通工具的越來越普遍,，再加上擁有天賦的旅游資源的xx,，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨(dú)厚,。而且，市政府提出的建立“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展帶給了一良好的宏觀環(huán)境,。

3,、服務(wù)分析。

在xx,，旅行社帶給的服務(wù)并不是很齊全,，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它城市旅行社。

4,、競(jìng)爭(zhēng)者狀況分析,。

5、公司的市場(chǎng)表現(xiàn),。

知名度還能夠,，但美譽(yù)度不高，產(chǎn)品價(jià)格過于偏高,，品種不夠多,，可供選取性小，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國(guó)有企業(yè),，政府對(duì)其進(jìn)行了大力的扶持,。

二、戰(zhàn)略規(guī)劃,。

1,、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價(jià)格戰(zhàn),，采取包裝的手法吸引旅客,，給旅客帶給更多的價(jià)值。同時(shí)要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作,，使資源到達(dá)最優(yōu)化的配置,。

2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌,，做地方老大,；強(qiáng)化品牌，做廣東老大；延伸品牌,，擠身全國(guó)旅游公司前列,。

3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點(diǎn)市場(chǎng),，延伸至周邊縣城,，進(jìn)而擴(kuò)張至廣東，穩(wěn)住陣腳后,，走向全國(guó),。

4、消費(fèi)人群定位：以機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位為主,，以家庭、學(xué)生,、個(gè)人為突破口,。

三、公司診斷,。

該公司成立于1986年10月,，已經(jīng)運(yùn)行了十幾年之多，但美譽(yù)度卻還在一個(gè)很低的水平上,，公司規(guī)模一向未能擴(kuò)大,，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢？經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：

1,、經(jīng)營(yíng)管理粗放隨意,，尤其在營(yíng)銷系統(tǒng)上，沒能建立起一套科學(xué)的,、專業(yè)高效的營(yíng)銷隊(duì)伍,。

2、營(yíng)銷人才短缺,，由于營(yíng)銷人才不足,，造成只明白帶給服務(wù)，卻不知如何打開市場(chǎng),；只明白節(jié)省開支,，而忘了加大對(duì)廣告宣傳的投入等。

3,、無市場(chǎng)調(diào)查,，任何公司如果無市場(chǎng)調(diào)查，就像讓瞎子打前戰(zhàn),，戰(zhàn)果不預(yù)而知,。

4、營(yíng)銷乏術(shù)，由于營(yíng)銷人才短缺,，造成服務(wù)的營(yíng)銷水平很低,，沒有市場(chǎng)研究，無戰(zhàn)略策劃,，無長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，營(yíng)銷策劃不系統(tǒng),，廣告定位模糊,，力度不夠，手法落后,，盲目開拓市場(chǎng),，無重點(diǎn)主次等。

5,、服務(wù)的包裝手法太過于落后,，包裝的品種不夠多、不新穎,，很難吸引旅客,。

（一）營(yíng)銷理念。

1,、品牌理念：帶給安全,、熱情、舒適的服務(wù),，同時(shí)為您省錢,。

2、營(yíng)銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷理論為基礎(chǔ),，結(jié)合公司的實(shí)際狀況,，制定一套可行的營(yíng)銷方案。

（二）營(yíng)銷組合,。

1,、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合。

（1）產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同,，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合,，帶給的服務(wù)有旅游的路程，員工的行為,、外表和制服,，運(yùn)輸設(shè)備，以及與旅客和其他公眾的溝通等,。

（2）產(chǎn)品組合的特點(diǎn)：僅僅帶給旅行服務(wù)是不夠的,，要在員工對(duì)旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動(dòng)的安排方面突出個(gè)性，以進(jìn)行差異化營(yíng)銷。

（3）服務(wù)的延伸：除了組團(tuán)旅游以外,，還能夠經(jīng)營(yíng)與旅游相關(guān)的飛機(jī),、火車等乘票的業(yè)務(wù)。

2,、人,。

（1）員工：這類人是旅游公司生財(cái)?shù)墓ぞ撸詫?duì)員工的選取應(yīng)雇傭那些有很強(qiáng)的與人接觸的技巧,，行為比較靈活,，具有感染力的人，并要激勵(lì)和保留員工,，加強(qiáng)對(duì)員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量,。

（2）客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對(duì)其細(xì)分并賦予高質(zhì)量,、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在,，因?yàn)榭蛻艟褪巧系邸?/p>

3、包裝,。

（1）包裝種類：對(duì)不同的產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)行不同的包裝,，同一種也進(jìn)行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價(jià)值,。具體可采用全方位包裝,，陪同觀光包裝，個(gè)性事件包裝,，假日包裝,，季節(jié)包裝，非高峰期包裝,，團(tuán)體全方位包裝等不同的包裝,。

（2）包裝定價(jià)：在思考固定和可轉(zhuǎn)成本、客戶量和邊際利潤(rùn)（最低獲利點(diǎn)）的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行價(jià)格決策,。

4、分銷渠道,。

（1）務(wù)必與在分銷渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進(jìn)行合作,，如營(yíng)運(yùn)商、代理機(jī)構(gòu),、旅游目的地等,，以保證旅程的順利。

（2）具體措施如下：

a,、研究和選取貿(mào)易“細(xì)分部分”,。

b、決定定位手段和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo),。

c,、為旅游中介設(shè)置促銷組合，如貿(mào)易廣告,，貿(mào)易促銷,，交易展示和小冊(cè)子等。

5,、廣告與促銷策略,。

（1）廣告計(jì)劃。

a,、設(shè)置廣告目標(biāo)以向旅客傳達(dá)信息并勸說其進(jìn)行旅游，同時(shí)構(gòu)成“口碑”廣告效應(yīng),。

b,、聘用廣告代理機(jī)構(gòu)做廣告，使廣告做到有專業(yè)化的效果,。

c,、設(shè)置廣告預(yù)算，保證廣告費(fèi)用不會(huì)超過預(yù)算范圍,。

d,、思考合作的可能，利用優(yōu)勢(shì)與政府聯(lián)合廣告活動(dòng),，擴(kuò)大影響程度,。

e、選取廣告媒體時(shí),，盡量采用報(bào)紙,、電視、雜志,、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合,，以使各種媒體進(jìn)行優(yōu)劣互補(bǔ)，從而保證廣告到達(dá)最佳的效果,。

f,、決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意,，以便透過廣告?zhèn)鬟_(dá)信息觀念,，影響旅客的抉擇。

（2）人員促銷：主要面向的市場(chǎng)是各類旅游團(tuán)體組織,，透過業(yè)務(wù)人員擴(kuò)大這塊市場(chǎng)份額,。

（3）銷售促進(jìn)和交易展示：如進(jìn)行訂購數(shù)量多有優(yōu)惠,，與其它行業(yè)合作，與他們的公共活動(dòng)結(jié)合起來,，讓他們利用銷售派發(fā)旅游券,，交易展示方面，主要是舉行旅游與觀光交流會(huì)等以擴(kuò)大影響力,，對(duì)外展示公司良好形象,。

（4）事件營(yíng)銷：塑造公司形象，提高美譽(yù)度,，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi),。

（5）公關(guān)與宣傳：舉行個(gè)性事件公關(guān)活動(dòng)，如慶典等,，加大宣傳力度,。同時(shí)要有開展危機(jī)公關(guān)的準(zhǔn)備，以保證能進(jìn)行及時(shí)補(bǔ)救,，從而不使公司的形象受損,。

五、營(yíng)銷預(yù)算,。

1,、預(yù)算能從公司得到的預(yù)算分配。

2,、確定市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo),。

3、預(yù)算能取得的效果,。

4,、預(yù)算每個(gè)促銷組合所需的費(fèi)用以及其它的管理費(fèi)用支出。

營(yíng)銷人員的旅游站推廣策劃方案篇二

旅游網(wǎng)絡(luò)促銷是充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)式傳播功能,，借助豐富的網(wǎng)絡(luò)傳播方式進(jìn)行旅游企業(yè)和產(chǎn)品以及旅游目的地形象的促銷宣傳,。其主要做法：

(1)開展網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。

組織網(wǎng)上旅游愛好者沙龍和旅游俱樂部,，廣納會(huì)員,，不斷舉行豐富多彩的網(wǎng)上聯(lián)誼活動(dòng)，吸引旅游者參與,，宣傳旅游企業(yè)文化和旅游產(chǎn)品,，培養(yǎng)旅游愛好，以加深旅游者對(duì)旅游企業(yè)的印象,，激發(fā)旅游者的消費(fèi)欲望,。

(2)網(wǎng)絡(luò)廣告促銷。

在網(wǎng)上進(jìn)行廣告促銷主要有三種形式：一是直接發(fā)布各種規(guī)范的旅游企業(yè)與旅游產(chǎn)品信息,，通過形,、影,、聲、色等立體形象構(gòu)成的旅游產(chǎn)品櫥窗展現(xiàn)在上網(wǎng)客戶的面前;二是以知識(shí)性,、信息性,、趣味性的卡通片促銷。

(3)虛擬網(wǎng)游促銷,。

吸引客戶參加虛擬網(wǎng)上旅游,，讓客戶通過網(wǎng)游感受旅游產(chǎn)品魅力，感受旅游企業(yè)的形象,。

2,、推行旅游產(chǎn)品形象策略。

旅游產(chǎn)品的特點(diǎn)是其產(chǎn)銷同地,、主體無形,，旅游者在購買前是觸摸不到旅游產(chǎn)品實(shí)體的。旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷雖然不能改變旅游產(chǎn)品的這個(gè)本質(zhì)屬性,，但是卻能賦予旅游產(chǎn)品獨(dú)特的形態(tài)——虛擬產(chǎn)品形象,。因此，在旅游企業(yè)或旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,，首推旅游產(chǎn)品形象策略。

旅游產(chǎn)品形象策略是充分利用旅游網(wǎng)絡(luò)的多媒體功能,，將旅游產(chǎn)品的虛擬形象立體化,、仿真化地在旅游網(wǎng)站上展示出來，可使旅游消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)空間中看到旅游產(chǎn)品的形象,，認(rèn)識(shí)旅游產(chǎn)品的價(jià)值,，甚至可以通過虛擬網(wǎng)絡(luò)旅游感受旅游產(chǎn)品的魅力。

為了使旅游產(chǎn)品形象能夠定位在旅游者的心中,，應(yīng)利用旅游網(wǎng)絡(luò)的即時(shí)互動(dòng)功能進(jìn)行旅游產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì),。具體做法是：在旅游網(wǎng)站上設(shè)置旅游者專欄，開辟“旅游者意見區(qū)”,、“網(wǎng)上旅游咨詢區(qū)”,、“旅游自我設(shè)計(jì)區(qū)”等網(wǎng)頁,，通過這些網(wǎng)頁了解旅游者的需求，征求旅游者對(duì)旅游產(chǎn)品的意見和建議，特別是旅游者對(duì)旅游產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)建議,，從而開發(fā)設(shè)計(jì)出符合旅游者需要的旅游產(chǎn)品。

3,、旅游產(chǎn)品價(jià)格公示策略,。

旅游產(chǎn)品價(jià)格的特點(diǎn)是其成本模糊性和價(jià)格集合性，旅游者在購買旅游產(chǎn)品前總是要通過比較來判斷其合理性,。旅游企業(yè)和旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)利用這些特點(diǎn),，推行旅游產(chǎn)品價(jià)格公示策略,。

旅游產(chǎn)品價(jià)格公示策略是利用旅游網(wǎng)絡(luò)的媒體功能和互動(dòng)功能，將各個(gè)旅游企業(yè)的旅游產(chǎn)品價(jià)格和產(chǎn)品價(jià)格組合列表公示,，使旅游消費(fèi)者在旅游網(wǎng)絡(luò)空間中同時(shí)看到大量同類旅游產(chǎn)品價(jià)格,，認(rèn)識(shí)旅游產(chǎn)品價(jià)格的合理所在，并可以通過互動(dòng)調(diào)價(jià)拿到自己滿意的購買價(jià)格,。

在網(wǎng)上推行旅游產(chǎn)品價(jià)格公示策略的主要做法一是提供各種旅游產(chǎn)品的系列價(jià)格表,，這些價(jià)格表要標(biāo)明產(chǎn)品組合，并分淡旺季節(jié)和供需變化公布價(jià)格調(diào)整表,。二是開辟旅游產(chǎn)品組合調(diào)整價(jià)格區(qū),，供旅游者自由組合自己需要的旅游產(chǎn)品組合，并獲得相應(yīng)的產(chǎn)品價(jià)格,。

4,、旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略。

旅游網(wǎng)絡(luò)銷售是旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷革命性的部分,，它將旅游產(chǎn)品的虛擬化展示,、虛擬化消費(fèi)、旅游咨詢,、旅游訂購集于一身,，并在跨時(shí)空的狀態(tài)下讓旅游者與旅游產(chǎn)品銷售商甚至旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者坐在一起進(jìn)行交易活動(dòng)。在這個(gè)交易革命中,，旅游中間商,、代理商的地位受到巨大沖擊，生產(chǎn)企業(yè)直銷與產(chǎn)品零售商取得越來越大市場(chǎng)主動(dòng)權(quán),。面對(duì)這場(chǎng)旅游營(yíng)銷革命,，旅游企業(yè)和旅游目的地旅的游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要推行旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略。

旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略是以大型專業(yè)旅游網(wǎng)站為營(yíng)銷中心,，建立覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)化銷售渠道,，以便24小時(shí)向各種客戶提供最近便的服務(wù)。推行旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略的主要做法是：在旅游企業(yè)和旅游目的地的國(guó)內(nèi)三級(jí)和國(guó)際三級(jí)市場(chǎng)以及機(jī)會(huì)市場(chǎng)范圍內(nèi),，按照市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略計(jì)劃,，逐步在國(guó)內(nèi)外目標(biāo)市場(chǎng)建立起服務(wù)于的銷售代理網(wǎng)點(diǎn)。這些銷售代理網(wǎng)點(diǎn)與所屬旅游企業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站建立起封閉式銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，并與銀行建立起安全,、高效的旅游卡票網(wǎng)上結(jié)算系統(tǒng)，從而保證旅游信息,、產(chǎn)品銷路,、商品貨路、資金結(jié)算等業(yè)務(wù)往來的暢通,。

發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)需要技術(shù),、資金和設(shè)備的巨型高科技工程,，又是一個(gè)需要觀念、人才,、智慧的系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)工程,。無論是一個(gè)旅游企業(yè)還是一個(gè)旅游目的地，都要站在全球戰(zhàn)略的高度充分認(rèn)識(shí)旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、搶占旅游網(wǎng)絡(luò)信息市場(chǎng)的必要性和緊迫性,，抓住發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的戰(zhàn)略重點(diǎn)，重拳出擊,，盡快建立起一套初具形態(tài)的旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系,，縮短與世界發(fā)達(dá)地區(qū)和發(fā)達(dá)國(guó)家差距。在此,，以河南省旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略為例進(jìn)行重點(diǎn)策劃,。

營(yíng)銷人員的旅游站推廣策劃方案篇三

美的100（ok100）創(chuàng)建于1998年，誕生與“東方之珠”有國(guó)際金融中心之稱的香港.2015年在廣州成立運(yùn)營(yíng)中心為廣州市ok100服裝有限公司,。童裝品牌ok100是以0-16歲兒童為主要的目標(biāo)受眾,，以健康、舒適為著裝方案,，受到廣大小朋友的喜愛和追捧,。兒童是一個(gè)特殊的消費(fèi)的群體，他們不擁有實(shí)際的消費(fèi)能力,，也不親自執(zhí)行消費(fèi)行為,，但是他們卻蘊(yùn)含著巨大的消費(fèi)能量，并且,，兒童具有與成人截然不同的消費(fèi)行為習(xí)慣。

（二）策劃目標(biāo)

1,、知名度：

（1）爭(zhēng)取通過電視廣告,、模特大賽等宣傳活動(dòng)，把ok100在湖南市場(chǎng)提高50%,；

（2）建立產(chǎn)品銷售買點(diǎn)問詢和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)知,；

（3）通過突破性的廣告表現(xiàn)建立消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的偏好。

2,、銷售量：合同數(shù)量增長(zhǎng)率提高10%,。

3、市場(chǎng)占有率：市場(chǎng)占有量在原來的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)10%,。

（三）策劃內(nèi)容

通過我們?yōu)楸敬卧诤系耐茝V營(yíng)銷做了一系列的策劃,。包括品牌推廣，媒介推廣,，品牌形象建設(shè),，公關(guān)活動(dòng)策劃以及產(chǎn)品的渠道建設(shè)等多個(gè)方面的內(nèi)容,。相信在不久的將來，ok100童裝的推廣策略家將會(huì)滲透到湖南各個(gè)地方,。ok100童裝的發(fā)展是大家有目共睹的,，但是，ok1oo也面臨著多家童裝品牌的競(jìng)爭(zhēng),，為此做了這次的推廣策劃,。

目錄

前言

一、市場(chǎng)分析4

（一）宏觀環(huán)境分析4

（二）微觀環(huán)境分析4

（三）消費(fèi)者分析4

（四）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析4

二,、產(chǎn)品核心利益點(diǎn)分析5

三,、swot分析5

（一）ok100的swot內(nèi)容5

（二）ok100的swot分析和結(jié)論6

四、產(chǎn)品定位 7

（一）市場(chǎng)細(xì)分 7

（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇 7

（三）市場(chǎng)定位 7

五,、推廣目標(biāo) 7

六,、推廣策略 7

（一）廣告宣傳 7

（二）公關(guān)活動(dòng) 8

（三）促銷活動(dòng) 8

（四）媒介選擇 8

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 9

八,、效果評(píng)估 9

2

一,、市場(chǎng)分析

（一）宏觀環(huán)境

近幾年，我國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛,，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境已悄然改變,，加入wto亦為我國(guó)童裝業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了更為廣闊的市場(chǎng)空間，童裝市場(chǎng)日趨成熟,，目前,，我國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)正面臨著全面的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

（二）微觀環(huán)境

目前,，市場(chǎng)上的童裝品牌主要有巴拉巴拉,，米奇，西瓜太郎,，巴布豆等,。針對(duì)這些品牌童裝的競(jìng)爭(zhēng)，我們ok100多年來以獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念和高街時(shí)尚(high street fashion)的設(shè)計(jì)風(fēng)格在童裝時(shí)尚潮流中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，我公司認(rèn)為ok100童裝在湖南的發(fā)展前景是十分廣大的。因此,，我公司決定開拓湖南ok100童裝市場(chǎng),。

（三）消費(fèi)者分析

兒童是童裝直接消費(fèi)者，但是父母等出資者往往擁有決定權(quán),。童裝消費(fèi)群體可以分為以下四類,，如圖表1所示：

圖表1：童裝消費(fèi)群體分類

綜上所述，不難看出，童裝市場(chǎng)不是單一的,，決策者也不是單一的,，我 3

-------------------------------------------------------ok100童裝有限公司產(chǎn)品推廣策劃書 們要根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)特征和消費(fèi)行為制定營(yíng)銷策略，才能出奇制勝,。

（四）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析

對(duì)于以批發(fā)市場(chǎng)銷售為主的低檔,、無品牌產(chǎn)品，由于其設(shè)備簡(jiǎn)單,，投機(jī)規(guī)模小,，使得這個(gè)童裝領(lǐng)域相當(dāng)容易進(jìn)入。而在高端市場(chǎng)品牌各種經(jīng)濟(jì)成分的企業(yè)都有,，市場(chǎng)相當(dāng)活躍,，投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)也較由海外市場(chǎng)小，使之成為投機(jī)的熱點(diǎn),，許多有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的投資者都直接涉足這個(gè)層次的童裝領(lǐng)域,，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。例如：巴拉巴拉,、西瓜太郎,、安奈兒等等。

二,、產(chǎn)品核心利益點(diǎn)分析

（一）產(chǎn)品特色

品牌風(fēng)格：時(shí)尚,、優(yōu)雅、經(jīng)典,、大氣,、個(gè)性。

（二）品牌理念

將個(gè)性,、時(shí)尚,、自信融入設(shè)計(jì)，把快樂幸福健康帶給孩子,，強(qiáng)調(diào)高品位原創(chuàng)設(shè)計(jì),，將時(shí)尚設(shè)計(jì)及現(xiàn)代休閑理念和健康生活方式相結(jié)合，倡導(dǎo)時(shí)尚環(huán)保,； 我們的服裝給孩子不僅僅是一件可以蔽體的衣物,，更是一種時(shí)尚,，一種舒適,，一種健康。讓孩子的童年更加快樂,，更加自信,。也讓父母更加放心！給孩子一個(gè)健康快樂的童年！

三,、swot分析

通過調(diào)查研究,，對(duì)ok100進(jìn)行swot分析，了解ok100童裝要進(jìn)入的湖南市場(chǎng)的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境,，更好的把握和發(fā)展自己的優(yōu)勢(shì),，避免在劣勢(shì)上可能出現(xiàn)的決策上的錯(cuò)誤。分析自身的機(jī)遇和壓力,，確定更好的發(fā)展方向,。

（一）ok100的swot分析內(nèi)容

如圖表2所示：

4

圖表2：swot分析內(nèi)容

（二）swot分析

如圖表3所示：

圖表3：swot分析

（三）swot分析結(jié)論

通過swot分析看出，我們ok100主要是進(jìn)軍湖南的高端市場(chǎng),，因此我們要

打響ok100的知名和美譽(yù)度,，在消費(fèi)者心中留下一個(gè)良好的印象。

（四）產(chǎn)品定位

（一）市場(chǎng)細(xì)分

根據(jù)兒童的體貌特征和對(duì)服裝的設(shè)計(jì)需求和消費(fèi)特點(diǎn)細(xì)分起來應(yīng)包括：0歲段的嬰兒裝,、1-3歲的幼兒裝,、4-6歲的小童裝、7-9歲的中童裝,、10-12歲的大童裝,、13-16歲的少年裝。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇

根據(jù)ok100童裝有限公司的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品,，我們選擇的是0-16歲的童裝,。

（三）市場(chǎng)定位

通過我們對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)的分析，我們將產(chǎn)品定位于：個(gè)性,，健康,，高端，在

我們這里每個(gè)小朋友都可以找到適合自己和自己喜歡的,。

五,、推廣目標(biāo)

1、知名度： （1）爭(zhēng)取通過電視廣告,、模特大賽等宣傳活動(dòng),，把ok100在湖南市場(chǎng)提高50%； （2）建立產(chǎn)品銷售買點(diǎn)問詢和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)知,； （3）通過突破性的廣告表現(xiàn)建立消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的偏好,。 2、銷售量：合同數(shù)量增長(zhǎng)率提高10%,。

3,、市場(chǎng)占有率：市場(chǎng)占有量在原來的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)10%。

六,、推廣策略

（一）廣告宣傳方案

1,、廣告主題：“學(xué)習(xí)篇”

廣告語：不一樣的童裝，不一樣的童年

廣告內(nèi)容：放暑假在家里的孩子們，a孩子坐在家里學(xué)著枯燥的鋼琴,，撓著頭垂頭喪氣,；b孩子穿著ok100童裝拿著吉他在家里嗨起來了，說著：“不一樣的童裝,，不一樣的童年” 2,、廣告主題：“夢(mèng)想篇”

廣告語：小王子和小公主的衣櫥

廣告內(nèi)容：和媽媽一起逛街，看到廣場(chǎng)的舞臺(tái)上好開心的在唱歌跳舞,，我也開

心的跟他們一起玩,，在結(jié)束的時(shí)候我們一起說“穿上它，實(shí)現(xiàn)你的快樂夢(mèng)想”手指著自己的衣服,。 3,、廣告主題：“快樂篇”

廣告語：ok100童裝，孩子的選擇

廣告內(nèi)容：早晨起床了,，穿衣服,，媽媽拿來了衣服給寶寶穿，但是寶寶哭了,。媽媽一看,，轉(zhuǎn)身回去換來了ok100童裝，寶寶笑了,，媽媽也笑了,，旁邊出現(xiàn)了“ok100童裝，孩子的選擇” 4,、廣告主題：“潮流篇” 廣告語：時(shí)尚,，無所不在。

廣告內(nèi)容：十套不同的服裝對(duì)應(yīng)著十個(gè)不同時(shí)尚畫面,，例如：孩子穿休閑服在開心的打高爾夫,；穿時(shí)尚禮服在參加孩子們的生日派對(duì)。還有時(shí)尚的背景音樂,。

（二） 公關(guān)宣傳方案

1,、開記者招待會(huì)，提高知名度

（三） 促銷推廣方案

活動(dòng)一：進(jìn)行一次主題為“小童裝,，大快樂”的小模特大賽,。

活動(dòng)流程：

1、大賽啟動(dòng)：2011年10月1日

獲得決賽前五名的選手進(jìn)入總決賽,。 比賽要求：每個(gè)選手必須穿上ok100童裝,。

（四）媒介推廣方案

1、報(bào)紙廣告：在湖南范圍內(nèi)影響較大的兒童報(bào)刊上刊登ok100的童裝廣告

2,、雜志廣告：在時(shí)尚服裝雜志上登一頁版面的廣告,。

3、電視廣告：在天天向上插播廣告,。 4,、廣播廣告：在湖南廣播電臺(tái)，每天播3次,。

七 經(jīng)費(fèi)預(yù)算

八,、效果評(píng)估

這次活動(dòng)的宣傳主要體現(xiàn)了ok100童裝舒適，時(shí)尚,，健康的特點(diǎn),。通過此次活動(dòng)，讓湖南消費(fèi)者知道了ok1010童裝,，為ok100童裝打開湖南市場(chǎng)奠定了一個(gè)良好的基礎(chǔ),。

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣總體策略闡述：

利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣,、傳播速度快,、交互性強(qiáng)、受眾群體多樣等的優(yōu)勢(shì),。通過搜索引擎營(yíng)銷,、視頻營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷,、微博營(yíng)銷,、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、網(wǎng)絡(luò)外包等百度搜優(yōu)渡網(wǎng),，在各大門戶網(wǎng)站進(jìn)行軟文推廣百度搜古利斯傳媒,，在博客、論壇,、同時(shí)提問網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進(jìn)行博文宣傳,、話題炒作；加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開展,，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì),，關(guān)注企業(yè)信息，達(dá)到品牌推廣,，提升知名度,，促進(jìn)銷售的目的。

二,、網(wǎng)絡(luò)推廣重點(diǎn)策略分析：

（一）軟文推廣——無形的營(yíng)銷利劍

軟文具有引導(dǎo)消費(fèi),、品牌宣傳、周期長(zhǎng),，價(jià)格低等優(yōu)點(diǎn),。如果將廣告比作武俠中的招式,，那么軟文就是內(nèi)功心法。古利斯傳媒可提供新聞稿策劃及撰寫,、企業(yè)新聞發(fā)布,、新聞排名優(yōu)化等服務(wù)，百度搜索“古利斯傳媒”,，進(jìn)入官網(wǎng)后找在線工作人員便可為您辦理,。古利斯傳媒可操作國(guó)內(nèi)各大門戶網(wǎng)站、行業(yè)權(quán)威網(wǎng)站,。

軟文可以用較少的投入,，吸引潛在消費(fèi)者的眼球，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售力,，提高品牌的美譽(yù)度,，在軟文的潛移默化下，達(dá)到品牌的策略性戰(zhàn)術(shù)目的,，引導(dǎo)消費(fèi)群的關(guān)注及購買,。

通過在各大博客發(fā)表博文,、在各個(gè)論壇發(fā)精華帖,、以及在具有影響力的門戶網(wǎng)站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式,，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢(shì),，吸引消費(fèi)者關(guān)注，利用文字的巧妙安排,，在無形當(dāng)品牌推廣出去,，并被大眾所接受,。

（二）炒作話題——抓住大眾的好奇心

在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)無疆域的浩瀚市場(chǎng),，具有吸引力的話題,，才是能吸引無數(shù)網(wǎng)民的關(guān)鍵,。所以,，抓住大眾的好奇心理，充分利用網(wǎng)絡(luò)輿-論的宣傳價(jià)值,，設(shè)定一系列的炒作話題,，通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖,、在各個(gè)博客發(fā)表博文等形式,，將話題炒熱。從而讓大家主動(dòng)關(guān)注到澳金園，提高品牌知名度,。

（三）網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)推廣——拉近品牌與消費(fèi)者之間的'距離

（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎,、注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、企業(yè)實(shí)名,、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播公司信息，參與百度,、google,、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度,、google等的強(qiáng)大搜索優(yōu)勢(shì),，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度,。

（五）網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢(shì)宣傳

鑒于該品牌建立后,，至今為止知名度不夠，網(wǎng)站關(guān)注度不高,，所以與目標(biāo)網(wǎng)站,、媒體的知名度不對(duì)稱，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金,，以達(dá)到成功與對(duì)方交換鏈接,，借勢(shì)宣傳的目的。

（六）網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量

包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化,、針對(duì)于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整,。

（七）網(wǎng)站訪問量分析——時(shí)刻掌握網(wǎng)站人氣度變化

購買專業(yè)的流量、訪問分析軟件,，統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站流量,、用戶訪問區(qū)域、時(shí)段,、網(wǎng)站被集中訪問的欄目等信息,，從而有針對(duì)性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。

（八）主動(dòng)式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳

為它能在更大程度上增加網(wǎng)站被受眾點(diǎn)擊的幾率,。

（九）水印推廣——以細(xì)節(jié)取勝,，無時(shí)不刻的宣傳

（十）百科類網(wǎng)站推廣——知識(shí)性宣傳，增加受眾好感度

在知道,、愛問,、知識(shí)堂等網(wǎng)站上回答問題，通過發(fā)布各種專業(yè)性問題,，解答大家對(duì)企業(yè)的疑惑,。并在無形中留下官網(wǎng)網(wǎng)址,，以及企業(yè)相關(guān)信息，利用知識(shí)性宣傳,，增加受眾對(duì)品牌的好感度,，達(dá)到品牌宣傳的目的。搜索引擎營(yíng)銷,、視頻營(yíng)銷,、口碑營(yíng)銷、微博營(yíng)銷,、網(wǎng)站建設(shè)與推廣,、網(wǎng)絡(luò)外包等，百度搜索優(yōu)渡網(wǎng),，在其官網(wǎng)可以找到聯(lián)系方式,。

三、網(wǎng)絡(luò)推廣策略細(xì)節(jié)：

（一）seo優(yōu)化

1. 合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一,。

因?yàn)樗阉饕嫦矚g有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新,。

2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn)。

在搜索引擎看seo的效果,，通過site:你的域名,，知道站點(diǎn)的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名,，知道站點(diǎn)的反向鏈接情況,，更好的實(shí)現(xiàn)與搜索引擎對(duì)話。

3. 使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題

如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時(shí)候,，那么一定要在標(biāo)題企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字,，因?yàn)樵骄唧w的關(guān)鍵字，搜索效率越精準(zhǔn),。

4. 在文章正文中使用關(guān)鍵字

一定要在正文開始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字,。這將會(huì)把那些仍然鐘愛于舊式“description元標(biāo)簽”的搜索引擎機(jī)器人吸引過來,。

5. 在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字

營(yíng)銷人員的旅游站推廣策劃方案篇四

一：前言：

歌樂山風(fēng)景區(qū)是重慶市重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū),，規(guī)模和接待潛力都在重慶旅游市場(chǎng)占據(jù)著重要地位。但是在重慶旅游市場(chǎng)火暴的最近幾年中,，歌樂山風(fēng)景區(qū)卻顯得沒那么強(qiáng)勁,。在重慶崛起，人均收入急增的宏觀形勢(shì)下,，各旅游點(diǎn)加快了市場(chǎng)化運(yùn)作,，從而加快發(fā)展的腳步。歌樂山風(fēng)景區(qū)也就應(yīng)重新尋找有效的營(yíng)銷策略,，在未來幾年內(nèi)甚至更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的時(shí)間里獲得良好的發(fā)展,。

二：行業(yè)特點(diǎn)和消費(fèi)趨勢(shì)分析。

旅游已經(jīng)從最初的集中化消費(fèi)轉(zhuǎn)成這天的普遍型消費(fèi)，其經(jīng)濟(jì)效益日漸巨增,。（20xx年的中國(guó)旅游市場(chǎng)狀況）,。

國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)。

21億人次,，比20xx年增長(zhǎng)幅度為10.6%,。

國(guó)內(nèi)旅游收入。

1.26萬億元,，比20xx年增長(zhǎng)23.5%,。

入境旅游人數(shù)。

1.34億人次,，比20xx年增長(zhǎng)幅度為5.8%,；

出境旅游人數(shù)。

5739萬人次,，比20xx年增長(zhǎng)幅度為20.4%,；

全國(guó)旅游業(yè)總收入。

1.57萬億元,，比20xx年增長(zhǎng)幅度為21.7%,。

據(jù)專家分析預(yù)測(cè)：

（一）今后旅游消費(fèi)市場(chǎng)的趨勢(shì)將變?yōu)橐宰孕新糜螢橹黧w，市場(chǎng)轉(zhuǎn)向多元化,，主題細(xì)分越來越明顯,，消費(fèi)者越玩越轉(zhuǎn)。而旅游經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)化程度越來越高,，旅游形象和旅游產(chǎn)品同樣重要,。

（二）近距離和農(nóng)村旅游高增長(zhǎng)，個(gè)性是“三農(nóng)“政策的出臺(tái),，加速了城鎮(zhèn)化建設(shè),，推動(dòng)了消費(fèi)，但同時(shí)這部分消費(fèi)增長(zhǎng)不如消費(fèi)人數(shù)的增長(zhǎng),。

（三）出境游繼續(xù)增長(zhǎng),。

（四）特色旅游將繼續(xù)成為亮點(diǎn)。

按正常的經(jīng)濟(jì)規(guī)律,，旅游業(yè)的發(fā)展必隨著社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而進(jìn)步,。旅游這一迅速前進(jìn)的行業(yè)必將繼續(xù)扮演著重要的經(jīng)濟(jì)主角。

環(huán)境分析,。

1：宏觀環(huán)境分析,。

重慶市在國(guó)家提出西部崛起的政策之后，經(jīng)濟(jì)得到飛快發(fā)展,。20xx年,，居民人均收入到達(dá)17532元,。

經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的同時(shí)帶來消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)觀念的變化。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑,。重慶在最近幾年的發(fā)展中,，經(jīng)濟(jì)實(shí)力大大提高。隨之而來的是消費(fèi)潛力的提高和文化觀念的改變,。他們對(duì)時(shí)尚的敏感度也越來越高,，從前把旅游當(dāng)成奢侈消費(fèi)，渴望但不可及,，此刻則把旅游當(dāng)成一種經(jīng)歷,，挑戰(zhàn)，享受自我,。

重慶文化氛圍總體相對(duì)來說還是比較保守,，對(duì)新鮮事物的嘗試決心不夠，同時(shí)對(duì)消費(fèi)計(jì)算比較精細(xì),。

在重慶市,，還是一紅色旅游為主，歌樂山附近的旅游景區(qū)是重慶市民經(jīng)常游玩的地方,。但是經(jīng)觀察發(fā)現(xiàn),，歌樂山旅游景區(qū)的空間較小，而且設(shè)施簡(jiǎn)單陳舊,，經(jīng)常出入的是老人,，小孩子，而且并不能給人以個(gè)性的體驗(yàn),。而瓷器口風(fēng)景區(qū)距離相對(duì)較近,，屬于文化資源，務(wù)必有必須的文化基礎(chǔ),，嚴(yán)肅單調(diào),，同樣也缺乏自由娛樂的空間。所以,，在節(jié)假日,，重慶實(shí)在是一個(gè)沒什么好玩的地方，個(gè)性是對(duì)于渴望挑戰(zhàn),，追求個(gè)性,，敢于釋放自我的年輕群體。

紅色旅游在重慶得到政府的更大支持,。紅巖魂紀(jì)念館等革命景點(diǎn)，與重慶的歷史有著很多契合點(diǎn),，增加了他們的關(guān)注點(diǎn),。

2：微觀環(huán)境分析,。

在消費(fèi)者和旅游景點(diǎn)的中間環(huán)節(jié)上，旅行社往往扮演著專業(yè)橋梁主角,。旅行社普遍存在的誠(chéng)信問題使得部分消費(fèi)者無法獲得旅游渠道,。校園往往處于安全思考，禁止學(xué)生自行組織旅游,，也抑制了一部分潛在消費(fèi)者的消費(fèi)行為,。

季節(jié)變化影響消費(fèi)者出行次數(shù)，在重慶,，晴朗的天氣比較少,，所以在下雨天旅游人數(shù)比較少，在天氣較好的時(shí)候人數(shù)比較多,。

3．市場(chǎng)概況,。

根據(jù)調(diào)查顯示，重慶市民在5年內(nèi)每人出游3次以上者到達(dá)52%,，以重慶人口2389萬算,。5年內(nèi)出游次數(shù)為3×450×52%=702（萬次）。其中還不包括人口結(jié)構(gòu),，消費(fèi)潛力等因素帶來的變化,。

重慶旅游業(yè)發(fā)展迅速，20xx全市接待國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)5057.93萬人次,，實(shí)現(xiàn)旅游總收入320.02億元,。

未來幾年內(nèi)增長(zhǎng)速度依然不減，能夠說市場(chǎng)是巨大的,，前景也很廣闊,。

我們的機(jī)會(huì)隨著重慶市學(xué)生群體人數(shù)的增長(zhǎng)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)收入的增長(zhǎng)而增加。而梅嶺在年輕群體個(gè)性是學(xué)生中,，已經(jīng)具有很高的知名度,。但我們并沒有很好的針對(duì)這塊市場(chǎng)來規(guī)劃，廣泛的爭(zhēng)取消費(fèi)者和宣傳自己,，使得產(chǎn)品信息顯得表面化,。

六：我們的機(jī)會(huì)――swot分析。

在重慶市,，很難找到一個(gè)短距離內(nèi)兼顧接近自然和自我體驗(yàn)娛樂的場(chǎng)所,。歌樂山相對(duì)豐富的自然資源和寬廣的空間正好能夠帶給這樣一個(gè)地方。

優(yōu)勢(shì)：擁有良好的自然資源和環(huán)境空間,，交通方便,，接待游客潛力個(gè)性是短距離路線空間巨大，團(tuán)體和個(gè)人都適合游玩,。游玩項(xiàng)目有必須的刺激和挑戰(zhàn)性,，游客自我體驗(yàn)度較高,。

劣勢(shì)：特點(diǎn)不鮮明，比起瓷器口的文化,，歌樂山顯得比較模糊籠統(tǒng),。景點(diǎn)范圍廣，內(nèi)部管理相對(duì)協(xié)調(diào)程度較低,。

機(jī)會(huì)：在經(jīng)濟(jì)日漸增長(zhǎng)的宏觀形勢(shì)下,，旅游消費(fèi)也隨之提高。旅游行業(yè)正受到政府大力支持,。年輕群體數(shù)量的增長(zhǎng),，對(duì)短距離旅游的刺激較大。旅游趨勢(shì)走向主題細(xì)分越來越專,，旅游體驗(yàn)越來越個(gè)性化,。而在重慶市旅游市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的局面中，歌樂山有機(jī)會(huì)尋找突破口,，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益的提高,。

威脅：來自行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)。消費(fèi)水平的提高使消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)質(zhì)量的要求不斷提升,，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化則影響大眾旅游需求的轉(zhuǎn)移,。機(jī)會(huì)和問題：透過歷年的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)證明，重慶旅游的主要消費(fèi)群體還是大中專學(xué)生和部分走入社會(huì)的年輕一族,。而這一群體的旅游需求并未得到很好的滿足,，市場(chǎng)潛力很大。為了挖掘這部分主力市場(chǎng)而又不失去留下的消費(fèi)群體,，我們的定位就應(yīng)在“釋放活力,，親近自然”，主要功能是給年輕群體帶給一個(gè)追求體驗(yàn),，自我釋放,，尋求挑戰(zhàn)的自然空間，同時(shí)也為大眾帶給一個(gè)在短距離接近自然,，休閑娛樂的環(huán)境,。需要解決的問題是，盡快建立在消費(fèi)者心中的品牌印象,，強(qiáng)化受眾對(duì)景點(diǎn)的認(rèn)知,，與其他景點(diǎn)構(gòu)成明顯差異化。

1,，stp分析,。

（1）市場(chǎng)細(xì)分。

雖然旅游整體市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速,，但同時(shí)個(gè)性程度也在增加,。旅游市場(chǎng)區(qū)隔化構(gòu)成趨勢(shì)增強(qiáng),。在重慶旅游市場(chǎng),，高收入個(gè)人或者群眾的變化對(duì)中低端旅游市場(chǎng)的影響不是很大。因?yàn)閮r(jià)格浮動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力要求不高,。在中低收入層,，消費(fèi)觀念改變帶來的不必須是消費(fèi)行為，他們渴望的是在經(jīng)濟(jì)條件允許的前提下,，實(shí)現(xiàn)他們的欲望,。

在重慶市這一群體包括以下幾部分：

一：大中專院校學(xué)生。

二：剛踏入社會(huì)的年輕人,。

三：年輕家庭,。

四：高收入階層。

（2）目標(biāo)市場(chǎng)選取,。

在市場(chǎng)細(xì)分選取中,，經(jīng)濟(jì)收入變化決定消費(fèi)者消費(fèi)選取方向的走向。大中專院校學(xué)生從剛進(jìn)入校園到走向社會(huì)再到經(jīng)濟(jì)完全獨(dú)立,，這期間一般要經(jīng)歷3―6年的過程,，在這期間，他們所處的消費(fèi)水平和消費(fèi)欲望波動(dòng)不大,。同時(shí)他們能自由支配的時(shí)間相比較較多,。

而剛踏入社會(huì)的年輕群體是變化概率最大的，他們?cè)谧非笊鐣?huì)地位或者經(jīng)濟(jì)潛力上的興趣遠(yuǎn)大于其他,。同時(shí),，她們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng)，消費(fèi)趨向轉(zhuǎn)移的可能性比較大,。因此,，這一群體對(duì)短距離旅游消費(fèi)的態(tài)度不穩(wěn)定性較高。

年輕家庭的經(jīng)濟(jì)實(shí)力屬于穩(wěn)中有升,，但開支較大,，個(gè)體進(jìn)入成熟階段，消費(fèi)態(tài)度比較理性,，對(duì)短距離低端旅游消費(fèi)興趣逐漸下降,。高收入階層的消費(fèi)潛力強(qiáng)，對(duì)生活的要求也隨著也高,。他們對(duì)旅游質(zhì)量超過對(duì)價(jià)格的要求,。

因此我們選取的目標(biāo)市場(chǎng)主要是在校學(xué)生，以他們的需求為出發(fā)點(diǎn),，實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略,，由此也帶動(dòng)其他年輕群體的消費(fèi),。

（1）產(chǎn)品策略―打造充滿活力的自然空間。

活力空間,、活力自然,、活力娛樂、活力精神,。

1,、活力自然――在本身擁有的自然資源上做文章，充分挖掘景區(qū)內(nèi)的景點(diǎn)特色,。

水――活力的象征,。

2、活力娛樂――在良好的自然環(huán)境基礎(chǔ)上,，繼續(xù)完善建設(shè)娛樂設(shè)施和項(xiàng)目,。

3、活力精神――挖掘和打造歌樂山的文化和獨(dú)特精神,。自然旅游是歌樂山的獨(dú)特賣點(diǎn),，但是不是消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)出發(fā)點(diǎn)。歌樂山景區(qū)內(nèi)有許多歷史,。

（2）公關(guān),。

在高校開展活動(dòng)，分層次進(jìn)行,。

事件營(yíng)銷,。

舉辦在學(xué)生中相關(guān)和有影響力的活動(dòng)或者策劃相關(guān)新聞事件。例如能夠舉行梅嶺校園旅游大使選拔賽,。以此拉近彼此距離,，提升梅嶺在學(xué)生群體中的形象。

（3）促銷策略,。促銷策略主要起到信息傳達(dá)作用,，透過有效的方式來影響目標(biāo)消費(fèi)群的意識(shí)，并傳播產(chǎn)品或者設(shè)計(jì)方案來滿足他們的需求,。

（4）推銷策略,。

利用各高校的代理點(diǎn)，進(jìn)行校園推銷,。

宣傳冊(cè)制作：重點(diǎn)突出自然資源,，把各代表性的景點(diǎn)圖片裝訂成冊(cè)。同時(shí)個(gè)代理點(diǎn)聯(lián)系方式和網(wǎng)絡(luò)渠道都有提示,。

推銷人員的選拔：在校學(xué)生,，大三以下，活潑勤奮，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),。男女比例穩(wěn)定在50%,，透過代理點(diǎn)的組織，統(tǒng)一進(jìn)行培訓(xùn),。

八經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

公關(guān)費(fèi)用：

高校挑戰(zhàn)賽――25000元,。

促銷費(fèi)用（以月為計(jì)算周期）：

簡(jiǎn)單旅游贏神秘大獎(jiǎng)――元。

十分問答大獎(jiǎng)你來拿――2000元,。

推銷費(fèi)用：

視各代理點(diǎn)和高校規(guī)模而定――推銷人員報(bào)酬+培訓(xùn)費(fèi)+宣傳資料費(fèi)+提成,。

九效果評(píng)估,。

直接經(jīng)濟(jì)效益――在營(yíng)銷方案實(shí)施周期內(nèi),，景區(qū)的門票收入和其他項(xiàng)目的收入總和。

知名度――在目標(biāo)消費(fèi)群體中,，對(duì)景區(qū)的提及度和印象,。

聯(lián)想度――對(duì)景區(qū)宣傳以及其他活動(dòng)所產(chǎn)生的心理回想和評(píng)價(jià)。

忠誠(chéng)度――已消費(fèi)者對(duì)景區(qū)構(gòu)成的滿意度以及心理第一心智是否占據(jù),。

認(rèn)同率――對(duì)景區(qū)的產(chǎn)品和營(yíng)銷活動(dòng)是否有反感,。

這是效果評(píng)估的基本指標(biāo)，透過市場(chǎng)調(diào)查,，能夠獲得相關(guān)的資料分析,。

營(yíng)銷人員的旅游站推廣策劃方案篇五

1、品牌理念：提供安全,、熱情,、舒適的服務(wù)，同時(shí)為您省錢,。

2,、營(yíng)銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，結(jié)合公司的實(shí)際情況,，制定一套可行的營(yíng)銷方案,。

1、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合

（1）產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同,，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合,，提供的服務(wù)有旅游的路程，員工的行為,、外表和制服,，運(yùn)輸設(shè)備，以及與旅客和其他公眾的溝通等,。

（2）產(chǎn)品組合的特點(diǎn)：僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的,，要在員工對(duì)旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動(dòng)的安排方面突出個(gè)性，以進(jìn)行差異化營(yíng)銷。

（3）服務(wù)的延伸：除了組團(tuán)旅游以外,，還可以經(jīng)營(yíng)與旅游相關(guān)的飛機(jī),、火車等乘票的業(yè)務(wù)。

2,、人

（1）員工：這類人是旅游公司生財(cái)?shù)墓ぞ?，所以?duì)員工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強(qiáng)的與人接觸的技巧，行為比較靈活,，具有感染力的人,，并要激勵(lì)和保留員工，加強(qiáng)對(duì)員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量,。

（2）客戶：這一類人是旅游公司生存的根本,，如何對(duì)其細(xì)分并賦予高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在,，因?yàn)榭蛻艟褪巧系邸?/p>

3,、包裝

（1）包裝種類：對(duì)不同的產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)行不同的包裝，同一種也進(jìn)行不同的包裝,，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價(jià)值,。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝,，特別事件包裝,，假日包裝，季節(jié)包裝,，非高峰期包裝,，團(tuán)體全方位包裝等不同的包裝。

（2）包裝定價(jià)：在考慮固定和可變成本,、客戶量和邊際利潤(rùn)（最低獲利點(diǎn)）的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行價(jià)格決策。

4,、分銷渠道

（1）必須與在分銷渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進(jìn)行合作,，如營(yíng)運(yùn)商、代理機(jī)構(gòu),、旅游目的地等,，以保證旅程的順利。

（2）具體措施如下：

a,、研究和選擇貿(mào)易“細(xì)分部分”,。

b、決定定位手段和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo),。

c,、為旅游中介設(shè)置促銷組合,，如貿(mào)易廣告，貿(mào)易促銷,，交易展示和小冊(cè)子等,。

5、廣告與促銷策略

（1）廣告計(jì)劃

a,、設(shè)置廣告目標(biāo)以向旅客傳達(dá)信息并勸說其進(jìn)行旅游,，同時(shí)形成“口碑”廣告效應(yīng)。

b,、聘用廣告代理機(jī)構(gòu)做廣告,，使廣告做到有專業(yè)化的效果。

c,、設(shè)置廣告預(yù)算,，保證廣告費(fèi)用不會(huì)超過預(yù)算范圍。

d,、考慮合作的可能,，利用優(yōu)勢(shì)與政府聯(lián)合廣告活動(dòng)，擴(kuò)大影響程度,。

e、決定廣告信息策略,，保證廣告有創(chuàng)意,，以便通過廣告?zhèn)鬟_(dá)信息觀念，影響旅客的抉擇,。

f,、選擇廣告媒體時(shí)，盡量采用報(bào)紙,、電視,、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合,，以使各種媒體進(jìn)行優(yōu)劣互補(bǔ),，從而保證廣告達(dá)到最佳的效果。

（2）人員促銷：主要面向的市場(chǎng)是各類旅游團(tuán)體組織,，通過業(yè)務(wù)人員擴(kuò)大這塊市場(chǎng)份額,。

（3）銷售促進(jìn)和交易展示：如進(jìn)行訂購數(shù)量多有優(yōu)惠，與其它行業(yè)合作,，與他們的公共活動(dòng)結(jié)合起來,，讓他們利用銷售派發(fā)旅游券，交易展示方面,，主要是舉行旅游與觀光交流會(huì)等以擴(kuò)大影響力,，對(duì)外展示公司良好形象,。

（4）事件營(yíng)銷：塑造公司形象，提高美譽(yù)度,，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi),。

（5）公關(guān)與宣傳：舉行特別事件公關(guān)活動(dòng)，如慶典等,，加大宣傳力度,。同時(shí)要有開展危機(jī)公關(guān)的準(zhǔn)備，以保證能進(jìn)行及時(shí)補(bǔ)救,，從而不使公司的形象受損,。

營(yíng)銷人員的旅游站推廣策劃方案篇六

通過對(duì)萬維標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)站的推廣，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的溝通,、自我宣傳,、自我營(yíng)銷的目的，積累有價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源,。以下是在萬維標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)站推廣中會(huì)運(yùn)用到的方法以及可能達(dá)到的推廣效果,。

(1)在網(wǎng)站主頁跟其他相關(guān)網(wǎng)站做友情鏈接。盡量和活躍度比較強(qiáng)的網(wǎng)站互換鏈接,，這樣能在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到明顯的效果,。

(2)在博客或者其他獨(dú)立網(wǎng)站添加友情鏈接。在新浪博客做友情鏈接交換,，新浪博客可以添加的友情鏈接個(gè)數(shù)沒有限制,。因此，別人通過博客中的友情鏈接來瀏覽該網(wǎng)站的可能性很小,，取得得效果不是很明顯,。在其他博客做友情鏈接，比如百度空間,、天涯,、網(wǎng)易博客等等，但都由于博客瀏覽量很小,、人氣低,，取得的效果也不是很明顯。

在獨(dú)立網(wǎng)站做鏈接,。聯(lián)系站長(zhǎng),，多和站長(zhǎng)交流，爭(zhēng)取在他們站內(nèi)做上萬維標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)站的鏈接,。網(wǎng)站帶來的流量比較大,，添加的友情鏈接也不多,，因而這種方式取得的效果不錯(cuò),。

尋找交換鏈接的方法

1,、通過搜索引擎檢索等方式,，獲取相關(guān)行業(yè)企業(yè)網(wǎng)站信息，通過目標(biāo)網(wǎng)站上的聯(lián)系方式與網(wǎng)站管理員聯(lián)系,，并說明自己的目的,。

2、利用搜索引擎搜索站長(zhǎng)qq群,，并加入該群,。群內(nèi)有好多發(fā)布交換鏈接信息的站長(zhǎng)，和他們聯(lián)系,，并說明自己的目的',。主動(dòng)發(fā)布交換鏈接的信息，尋求有意向者,。

3,、在交流時(shí)告訴對(duì)方做的是交換鏈接，注意網(wǎng)絡(luò)溝通禮儀也是必不可少的,。

心得體會(huì)

在做交換鏈接的過程中,，會(huì)接觸不少站長(zhǎng)，和他們交流的過程,，也是在學(xué)習(xí)的過程,。雖然會(huì)被拒絕，但是至少嘗試了,、努力爭(zhēng)取過,，就不后悔。

當(dāng)然,，也會(huì)有好多比較友好的站長(zhǎng)，不僅容易做成交換鏈接,，同時(shí)也成可能會(huì)成為互相學(xué)習(xí),、互相進(jìn)步的好朋友，增加了自己的人脈,，對(duì)以后的工作是非常有利的,。

在這期間中有可能會(huì)失敗，之所以失敗,，肯定會(huì)有失敗的理由,，不斷改正，不斷進(jìn)步,，才是最重要的,。在這過程中，還能學(xué)會(huì)如何發(fā)有效的邀請(qǐng)郵件,，需要認(rèn)真撰寫郵件內(nèi)容,，經(jīng)過充分測(cè)試和比較,，對(duì)自己的郵件內(nèi)容充滿自信，否則很難得到回復(fù),。

(1)在網(wǎng)站內(nèi)的文章中添加鏈接,，爭(zhēng)取所寫文章能吸引更多眼球，這樣被閱讀的可能性才會(huì)大,，相應(yīng)取得效果才顯著,。

(2)在新浪博客中寫博文，也能起到一定的宣傳作用,。

3,、利用qq、旺旺,、msn等即時(shí)工具推廣

在各種聊天工具的資料里以及自動(dòng)回復(fù)語言中添加萬維標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)鏈接,，在群內(nèi)發(fā)布鏈接。這種方式,，在初級(jí)階段有效果,，但是漸漸地效果不再明顯，甚至引起群內(nèi)人的反感,。使用即時(shí)工具阿里旺旺,、qq，介紹本站并推廣,，發(fā)布網(wǎng)站鏈接,。通過阿里旺旺建立自己的群組，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行推廣,。

4,、在百科創(chuàng)建詞條，在詞條內(nèi)容中添加網(wǎng)站信息

在新浪百科,、百度百科創(chuàng)建或者編輯詞條,，在詞條內(nèi)容中添加萬維標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)鏈接。新浪百科中詞條比較容易通過,，百度百科相對(duì)比較難,。相應(yīng)地，在百度百科中通過的詞條容易被搜索引擎收錄,，所以能達(dá)到不錯(cuò)的效果,。

方法及技巧

來自 sevw.cn

1、首先對(duì)在線百科網(wǎng)站進(jìn)行了解,，注冊(cè)用戶,，了解編輯說明。

2,、編寫跟網(wǎng)站相關(guān)的詞條,。在編寫的過程中應(yīng)注意：首次提交內(nèi)容可以相對(duì)少一些,，但是盡量不要加入外部鏈接，避免被認(rèn)為廣告的嫌疑,，而不被通過,。

3、審核改過之后逐步添加內(nèi)容以及鏈接,，擴(kuò)展閱讀,。內(nèi)容一定要精煉，不要隨便提交質(zhì)量不高的內(nèi)容,。

4,、如果是編輯已存在的詞條，修改原因要寫的清楚易懂,，提高審核速度,。

5、詞條內(nèi)容中盡量用圖片來直觀地說明問題,。這樣,，內(nèi)容就會(huì)顯得多彩，不要僅限于單調(diào)的文字描述,。

5,、論壇、微博營(yíng)銷

(1)在天涯論壇,、電子商務(wù)論壇,、阿里巴巴論壇發(fā)帖、回帖,。開始發(fā)帖的時(shí)候直接在內(nèi)容中網(wǎng)站鏈接,，可能會(huì)被管理員刪除，因而起不到作用,。在回帖中巧妙地加鏈接就不被刪除了,，效果不錯(cuò)，好多帖子還可能被轉(zhuǎn)發(fā),。

論壇營(yíng)銷具有極強(qiáng)的低投入高產(chǎn)出能力，被認(rèn)為是"營(yíng)銷新媒體",，簡(jiǎn)單的說論壇營(yíng)銷是指通過網(wǎng)絡(luò)論壇的發(fā)帖方式的進(jìn)行信息宣傳,，推廣等等。在里面發(fā)表關(guān)于網(wǎng)站的帖子,，以吸引更多的群眾,，同時(shí)與其他同行業(yè)所發(fā)的熱帖進(jìn)行跟帖回帖等，為自己的論壇帖子帶來更多的點(diǎn)擊率,，發(fā)現(xiàn)更多潛在人群,。

(2)在新浪微博,、騰訊微博以及網(wǎng)易、天涯微博發(fā)網(wǎng)站相關(guān)內(nèi)容附帶鏈接,。

6,、進(jìn)行播客營(yíng)銷

現(xiàn)在有很多企業(yè)和個(gè)人都利用"播客"。開展?fàn)I銷,、宣傳活動(dòng),，并取得較好的效果。"播客"最大的特點(diǎn)是可以免費(fèi)和絕大多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行鏈接,，又可以通過電子郵件,、msn、qq,、博客,、論壇、開通三g手機(jī)等途徑發(fā)給您的目標(biāo)群眾等等,，也可以上傳到各種視頻網(wǎng)站進(jìn)行傳播或訪問別人的播客和博客達(dá)到宣傳自己的目的,。

7、軟文營(yíng)銷

在站長(zhǎng)網(wǎng)寫軟文,，高質(zhì)量的軟文能給網(wǎng)站帶來很大的流量,。

關(guān)于網(wǎng)站內(nèi)容的分析

所推廣網(wǎng)站――萬維標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)，顧名思義,，是描述各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)站,。因此在撰寫網(wǎng)站內(nèi)容的時(shí)候，應(yīng)該以標(biāo)準(zhǔn)要點(diǎn)進(jìn)行撰寫,，突出網(wǎng)站的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì),。

關(guān)鍵詞以及標(biāo)簽的分析

由于網(wǎng)站為大型百科類網(wǎng)站，主要內(nèi)容是各類標(biāo)準(zhǔn),，網(wǎng)站名稱為"萬維標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng),，"首先選擇關(guān)鍵詞"萬維標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)"既能突出重點(diǎn)，又符合人群的搜索習(xí)慣,，使得網(wǎng)站更容易被搜索引擎收錄,。標(biāo)簽選擇："標(biāo)準(zhǔn)修編""標(biāo)準(zhǔn)修訂""標(biāo)準(zhǔn)查詢""標(biāo)準(zhǔn)維護(hù)"等等，因?yàn)椴煌娜怂阉麝P(guān)鍵詞也不相同,，要滿足大多數(shù)人的需求,，就要選擇所有可能出現(xiàn)的關(guān)鍵詞，這樣才能滿足更多的搜索者,，發(fā)現(xiàn)更多的潛在人群,。

總之，網(wǎng)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行推廣，就要分析網(wǎng)站的各方面,，使網(wǎng)站得到優(yōu)化,，推廣效果相應(yīng)也會(huì)提升。

推廣感言

在這條道路上,，一路走來的都是風(fēng)景,，只要善于發(fā)現(xiàn)，其實(shí)推廣的過程是一種享受更是一種境界,，在這里我們會(huì)收獲的很多很多,。在這個(gè)推廣平臺(tái)的海洋里，我們還會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的不足,。但只要付出就會(huì)有收獲,，沒有什么是做不到的，只有不想做的,。腳踏實(shí)地,，一步一步來，沒有誰是一下就成功的,，都是一天天積累的,，我們只看到了成功者身上美麗的光環(huán)，卻沒有看到背后他們辛勤的付出,。

在這里我們會(huì)懂得該如何面對(duì)困難,，如何與大家共同進(jìn)步，如何與人更好的溝通,。從而感覺自己真的投入到工作當(dāng)中,，不再像以前那樣，只是漂在茫茫大海中沒有方向的一只帆,。

總結(jié)

網(wǎng)絡(luò)推廣的舞臺(tái),，會(huì)使我們學(xué)到源源不斷的知識(shí)。生活也隨之充實(shí)而忙碌了,。在這里,，會(huì)找到奮斗拼搏的動(dòng)力，趕走了以前無聊與空虛,。感謝公司給我這份工作,，同時(shí)也衷心地祝愿北京迪生萬維網(wǎng)絡(luò)有限公司更具輝煌!

營(yíng)銷人員的旅游站推廣策劃方案篇七

一、網(wǎng)站主題：

二,、背景介紹：

旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必須依賴于一定的旅游資源,。旅游資源雖包羅萬象，但無外乎自然資源和人文資源兩類,。我國(guó)眾多的旅游勝地中，有的以自然資源突出為特色,，有的以人文資源突出為特色,。旅游資源中的人文資源是指一個(gè)國(guó)家,，一個(gè)地區(qū)獨(dú)特的歷史文化、民族地域文化資源,，其凝聚著極為豐富的文化內(nèi)涵,，而其中有著濃郁民族風(fēng)情，地方特色和悠遠(yuǎn)的文物古跡的人文資源,，其蘊(yùn)藏著獨(dú)特的,、深厚的文化內(nèi)涵，反映著一個(gè)民族的文化水準(zhǔn),，思維方式和審美情趣,，能滿足旅游者追求新奇樂的心理，往往成為旅游中魅力的優(yōu)勢(shì)資源,，形成一種旅游文化,，并影響著該地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。姜子牙釣魚臺(tái)風(fēng)景區(qū)不但有特定的人文資源,，而且有豐富的自然資源,。

（一）國(guó)家對(duì)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)的政策形勢(shì)。

當(dāng)前國(guó)家正在大力提倡發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè),，爭(zhēng)取把中國(guó)發(fā)展成為旅游強(qiáng)國(guó),，目前我國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)的規(guī)模位居世界第7位，但與世界旅游強(qiáng)國(guó)還有很大差距,，發(fā)展旅游業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)一項(xiàng)基本產(chǎn)業(yè)政策,。

為適應(yīng)加入世貿(mào)組織的要求，中國(guó)旅游業(yè)將盡快改變政府的主導(dǎo)地位,，變政策調(diào)節(jié)為市場(chǎng)調(diào)節(jié),，以加速與國(guó)際旅游市場(chǎng)的接軌步伐。

（二）國(guó)際國(guó)內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展的趨勢(shì),。

1,、21世紀(jì)世界旅游的發(fā)展對(duì)景區(qū)內(nèi)涵提出了新的要求。眾多旅游專家一致認(rèn)為,，生態(tài),、綠色、極限,、人與自然,、度假、文化,、體育等將是未來旅游業(yè)的主題,。

2、中國(guó)旅游景點(diǎn)的開發(fā)將從以政府為主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌?chǎng)為主導(dǎo)。

3,、旅游市場(chǎng)越來越呈現(xiàn)出細(xì)分化的特點(diǎn),。

（三）xx景區(qū)資源開發(fā)現(xiàn)狀分析。

借助“魚米之鄉(xiāng)”的資源稟性和文化優(yōu)勢(shì),，xx鄉(xiāng)村游日益成為xx大旅游中的重要一極,。在“三區(qū)三城”城市新定位實(shí)行創(chuàng)新轉(zhuǎn)型過程中，鄉(xiāng)村旅游與城市聯(lián)為一體,，真正構(gòu)成“精致xx”的延伸板塊,，已經(jīng)被置于“旅游強(qiáng)市”的戰(zhàn)略板塊中并開始提速疾跑。

（1）長(zhǎng)江沿岸“江海文化與鄉(xiāng)村觀光”鄉(xiāng)村旅游,。

（2）環(huán)太湖“綠色度假與文化休閑”鄉(xiāng)村旅游,。

（3）湖泊蘆蕩“美食體驗(yàn)與生態(tài)休閑”鄉(xiāng)村旅游。

三,、建設(shè)網(wǎng)站前的市場(chǎng)分析：

1,、目前關(guān)于介紹xx鄉(xiāng)村旅游的網(wǎng)站還是少數(shù)，而且都是專一介紹各地風(fēng)景及特色,。

2,、xx各地的旅游資源開發(fā)的還不是很健全，宣傳不夠,，很多游客對(duì)xx鄉(xiāng)村旅游了解很少,。

3、xx旅游較集中在xx市區(qū)的老城區(qū),，沒有程度的開發(fā)出xx的旅游潛力,。

四、目標(biāo)顧客：

xx及周邊城市的年輕男女,、學(xué)生,、中年人等。

五,、建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位：

1,、xx鄉(xiāng)村旅游網(wǎng)旨在介紹xx鄉(xiāng)村旅游景點(diǎn)，并與各地景區(qū)聯(lián)系,，提供門票訂購,，與景點(diǎn)指南服務(wù)。

2,、為廣大驢友提供旅游咨詢服務(wù),，有效促進(jìn)xx旅游發(fā)展。推動(dòng)xx鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。

3,、xx鄉(xiāng)村旅游網(wǎng)主要以旅游服務(wù)為主,，兼營(yíng)訂購門票。

4,、xx鄉(xiāng)村旅游網(wǎng)主要針對(duì)城市人口,，以都市白領(lǐng)為主。

六,、網(wǎng)站技術(shù)解決方案：

1、由于網(wǎng)站經(jīng)費(fèi)問題,，網(wǎng)站采用租用虛擬主機(jī),。

2、網(wǎng)站主要運(yùn)用dreamweaver技術(shù)進(jìn)行網(wǎng)頁的制作,。

3,、運(yùn)用簡(jiǎn)單的acess數(shù)據(jù)庫，asp語言進(jìn)行動(dòng)態(tài)的鏈接,。

4,、采用photoshop，fireworks軟件進(jìn)行圖片的處理,。

5,、結(jié)合所租用的虛擬主機(jī)進(jìn)行及時(shí)的更新。

七,、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)：

1,、網(wǎng)頁整體體現(xiàn)綠色健康環(huán)保理念，倡導(dǎo)健康出行,。

2,、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問群體的分布地域、年齡階層,、網(wǎng)絡(luò)速度,、閱讀習(xí)慣等。

3,、制定網(wǎng)頁改版計(jì)劃,，如半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規(guī)模改版等。

八,、網(wǎng)站發(fā)布與推廣：

1,、網(wǎng)站測(cè)試后進(jìn)行發(fā)布的公關(guān)，廣告活動(dòng),。

2,、利用搜索引擎工具進(jìn)行推廣，做好各大旅游網(wǎng)站的鏈接,。

營(yíng)銷人員的旅游站推廣策劃方案篇八

“331營(yíng)銷模式”中的“3”代表“三大工程”,，即針對(duì)酒店終端的“101工程”——平均每10家酒店由廠方派駐一個(gè)專職業(yè)務(wù)員,，負(fù)責(zé)日常禮品兌換、客情維護(hù),、售后服務(wù),、產(chǎn)品形象展示等工作，同時(shí)在a類店設(shè)置品牌推廣代表,，重點(diǎn)加強(qiáng)與店方的溝通交流工作,；針對(duì)流通終端的“金網(wǎng)工程”——重點(diǎn)服務(wù)對(duì)象是與分銷商簽約的二批商及其下面的小二批、小商超,，主要目的是讓廠家的市場(chǎng)支持力度傳遞執(zhí)行到位,；大型商場(chǎng)超市工程——選定1/10重點(diǎn)超市，全年至少上堆頭3個(gè)月,。

“331營(yíng)銷模式”中的“3”代表每年中秋節(jié),、國(guó)慶節(jié)和春節(jié)針對(duì)流通市場(chǎng)，分別開展一次促銷活動(dòng),，保證促銷力度不低于同檔次競(jìng)品的促銷規(guī)模,。

“331營(yíng)銷模式”中的“1”代表1個(gè)活動(dòng)，即宴席用菜根譚酒活動(dòng),。依據(jù)事實(shí)消費(fèi)的原則,，凡是在各類宴席中飲用菜根譚酒的，不論通過何種渠道購買的,，都有香煙,、可樂、手機(jī),、冰箱等禮品現(xiàn)場(chǎng)抽取,。

金網(wǎng)工程

331營(yíng)銷模式的精髓就在于開展“金網(wǎng)工程”。

金網(wǎng)工程服務(wù)的對(duì)象是一級(jí)經(jīng)銷商下面的二批經(jīng)銷商,、小二批,、小型商超，是位于分銷商之前的二批下屬銷售網(wǎng)絡(luò),，金網(wǎng)工程的目的主要在于：

1,、建立流通領(lǐng)域的終端網(wǎng)絡(luò)。金網(wǎng)工程的目的不是在于想多賣幾瓶酒,，而是在流通領(lǐng)域建立健全的終端網(wǎng)絡(luò),，通過終端維護(hù)再把這個(gè)網(wǎng)絡(luò)不斷的完善。

2,、有利于廠方加強(qiáng)對(duì)流通領(lǐng)域的管理和維護(hù)工作,。331營(yíng)銷模式體現(xiàn)的兩個(gè)原則是廠方對(duì)經(jīng)銷商職責(zé)分開，廠方該干什么,，經(jīng)銷商該干什么,。建立流通網(wǎng)絡(luò)的目的就是有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)能夠讓廠商雙方共同去執(zhí)行賦予的職責(zé),。

3、有利于廠方在流通領(lǐng)域,、網(wǎng)絡(luò)終端定期與不定期的開展促銷活動(dòng)和品牌推廣活動(dòng),。331營(yíng)銷模式的目的是要把菜根譚做成十堰地區(qū)的強(qiáng)勢(shì)品牌，通過金網(wǎng)工程,，每次的市場(chǎng)計(jì)劃和活動(dòng)就能編進(jìn)不同的網(wǎng)點(diǎn),，促銷方面就有了一個(gè)量化的概念。這是建設(shè)金網(wǎng)工程的重要性和必要性,。

酒店終端策略

酒店終端是白酒商家必爭(zhēng)之地,，酒店促銷伴隨著商家短兵相接的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。市場(chǎng)表明,，酒店促銷策略開始不斷特色化和細(xì)分化，酒店的檔次,、地段,、節(jié)日氛圍、消費(fèi)環(huán)境等客觀的方面都得到了很多一線人員的注意,，但是他們卻常常忽視了對(duì)酒店終端三類人群的細(xì)分,。

促銷目的：

白酒，尤其是中高端,，其消費(fèi)主要集中在酒店終端,。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進(jìn)入酒店,，除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)外,，還必須要針對(duì)酒店老板開展促銷，只有這樣,，一方面可以通過酒店老板直接向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品,，另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開展的活動(dòng)能正常進(jìn)行。

促銷手段：

白酒上市鋪貨離不開慣用的銷售返點(diǎn)政策,。對(duì)于盤中盤操作的白酒產(chǎn)品來說,，產(chǎn)品上市時(shí)期直接以返點(diǎn)的方式，給予酒店老板直接利益,，激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品,。主要以鋪貨返利和銷售返點(diǎn)兩種常用方式，滿足酒店老板的心理期望值,。

鋪貨返利政策,。在新產(chǎn)品上市前一至兩個(gè)月，凡一次性進(jìn)貨2箱的酒店,，贈(zèng)送一或兩瓶新產(chǎn)品白酒,，以此類推,。或同時(shí)附帶贈(zèng)送精美煙具,、酒具和茶具等,。另外對(duì)于銷售返點(diǎn)政策也可以制定4%～6%的返點(diǎn)比率，直接以該白酒作為返利,，酒店每月和業(yè)務(wù)員直接結(jié)算,，快速有效激發(fā)酒店老板積極性。

對(duì)于新產(chǎn)品來說,，產(chǎn)品上市后期仍然需要較好的促銷延伸銷售曲線,，比如旅游促銷這種方式就比較適合在產(chǎn)品上市后期推出，對(duì)產(chǎn)品銷售達(dá)到一定量的酒店,，定期組織酒店老板外出旅游,，為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn),。

促銷目的：

白酒完成銷售過程的最后一個(gè)環(huán)節(jié),，就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者，這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售工作的最重要的一個(gè)環(huán)節(jié),，也是最后的“臨門一腳”,。那么，如何激發(fā)酒店促銷員或服務(wù)員推銷產(chǎn)品的積極性,，無疑就成為各白酒廠家最為關(guān)心的問題,。

白酒新產(chǎn)品的專職促銷員也是產(chǎn)品品牌的載體，她們偕同白酒產(chǎn)品一同在終端出現(xiàn),，對(duì)產(chǎn)品的銷售具有很強(qiáng)的推動(dòng)力,。同時(shí)具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員，還可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳,，提升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度,，有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離。

促銷手段：

對(duì)于白酒新品而言,，在特定上市時(shí)期率先突破特定酒店（非連鎖性大店以及管理不太規(guī)范的酒店）,，能夠快速激發(fā)酒店終端氛圍，激活區(qū)域市場(chǎng),。通過一系列的調(diào)研分析,，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)開發(fā)酒店促銷員或服務(wù)員積極性最為有效的策略手段———設(shè)置開瓶費(fèi)。主要是通過在每瓶酒內(nèi)設(shè)置一個(gè)特定的身份驗(yàn)證號(hào)碼,，酒店促銷員或服務(wù)員憑借這個(gè)獨(dú)一無二的號(hào)碼和廠家（或經(jīng)銷商）直接兌換現(xiàn)金,。同時(shí)對(duì)不同的產(chǎn)品檔次進(jìn)行細(xì)分，比如高檔禮品裝每瓶可兌獎(jiǎng)20～30元,；主銷產(chǎn)品每瓶?jī)丢?jiǎng)8～15元,；中低檔每瓶設(shè)置5元,。對(duì)于專職促銷員促銷，也可以根據(jù)產(chǎn)品的檔次予以提成,。該方案優(yōu)點(diǎn)是促銷員能及時(shí)得到實(shí)惠,，有效提高其積極性；但其缺點(diǎn)是如果酒店老板一旦發(fā)現(xiàn),，活動(dòng)便很難繼續(xù)開展,。

促銷策略：

文化性促銷。招聘儀表端莊,、得體,、形象佳、語言表達(dá)流利的年輕女性專職促銷員,，并為她們從整體設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝,，風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致，讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵,，尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化,，讓她們?cè)谕扑]產(chǎn)品的時(shí)候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵。

娛樂化促銷,。在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節(jié)目，比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座,，凡是飲用菜根譚的消費(fèi)者都可以挑選專職促銷員唱歌,，或?yàn)榕笥熏F(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌之類的，也可以在晚宴上參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng),。

促銷目的：

促銷的最終目的就是讓消費(fèi)者購買產(chǎn)品,。白酒新產(chǎn)品上市進(jìn)行促銷，至少具有兩個(gè)方面的作用,，一方面實(shí)現(xiàn)銷售,，促使消費(fèi)者嘗試性購買產(chǎn)品，營(yíng)造市場(chǎng)氛圍,；另一方面通過策略性促銷的開展,，樹立其新產(chǎn)品品牌形象。

促銷手段：

促銷上演玩“幣”風(fēng)暴,。新產(chǎn)品上市初級(jí)階段需要通過強(qiáng)有力的促銷活動(dòng),，迅速引爆市場(chǎng)，尤其是要善于利用節(jié)日促銷,。產(chǎn)品上市初期,，首先必須具備良好的促銷策略支撐，新產(chǎn)品上市直接以經(jīng)濟(jì)利益刺激消費(fèi)者,，以降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)為誘惑,，可以在很大程度上提高消費(fèi)者的首次嘗試率,。新品上市前幾個(gè)月利用外幣（美元、港幣）促銷,，抓住產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入的核心酒店,，加大促銷力度，每箱里設(shè)置2個(gè)一美元,，2個(gè)十元港幣,，2個(gè)五元人民幣，單瓶促銷費(fèi)用控制在6元以下,。比如高爐家酒的一美元外幣促銷形式對(duì)消費(fèi)者而言就很有吸引力,，而且操作方式簡(jiǎn)單，還可以較好地避免在執(zhí)行中出現(xiàn)問題,。

掀起有獎(jiǎng)促銷,。采用刮刮卡和禮品贈(zèng)送等形式，設(shè)立極具文化與收藏價(jià)值的不同獎(jiǎng)項(xiàng)禮品,，集卡有獎(jiǎng)活動(dòng),；在每瓶酒內(nèi)設(shè)置制作精美的箔金書簽，也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成精美古典的收藏品,，而禮品設(shè)置則要注意其文化性,、價(jià)值性、品位性,。

營(yíng)銷人員的旅游站推廣策劃方案篇九

南平是中國(guó)東南的一個(gè)重要旅游區(qū),，位于福建省北部，俗稱閩北,，是福建最早開發(fā)的內(nèi)陸腹地,。閩北旅游資源豐富，是華東地區(qū)不可多得的旅游資源密集區(qū)之一,。雄偉秀麗的奇山異水,、種類繁多的生物資源、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉(xiāng)土人情共同組成了獨(dú)具閩北特色的旅游資源,。目前,，已有一至三級(jí)中高檔旅游資源實(shí)體181處（延平茫蕩山，建陽考亭書院,、建窯遺址,，建甌萬木林，邵武天成巖,、李綱祠,、和平古鎮(zhèn)，光澤的烏君山、武夷天池,，順昌華陽山等）,。武夷山是全國(guó)僅有的4個(gè)“世界自然與文化遺產(chǎn)”地之一，她集風(fēng)景名勝區(qū),、自然保護(hù)區(qū),、旅游度假區(qū)和福建省旅游經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)于一身，南平境內(nèi)省級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)有：延平茫蕩山,、浦城浮蓋山,、建甌歸宗巖、松溪湛廬山,、政和洞宮山,。南平市區(qū)還有12萬畝水面的延平湖，是避暑休閑度假的好去處,。近年來,，在觀光旅游的基礎(chǔ)上，著力開發(fā)的茶藝,、修學(xué),、朱熹遺址考察、古陶瓷,、森林浴,、科考、拖屋車,、民俗等10多項(xiàng)專項(xiàng)旅游,，引起了海內(nèi)外旅游者的極大興趣。

如下為部分景點(diǎn)列表,。

（一）目標(biāo)市場(chǎng)。

南平旅游的目標(biāo)市場(chǎng)地位在以閩北地區(qū)為軸心,，向周圍地區(qū)及省份成圓形向外輻射,，以福建省內(nèi)為市場(chǎng)主體，東南沿海地帶及華東地區(qū)為主要目標(biāo)范圍,。依附于武夷山,，向周邊沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地帶以及海外市場(chǎng)延伸。以“走進(jìn)山林,，親近自然,，回歸淳樸”為主打理念，走“傳統(tǒng),、民俗,、自然、淳樸”四位一體的休閑親和旅游路線，以吸引追求“自然淳樸,，清新,，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體為主要目標(biāo)客戶。

（二）主要的目標(biāo)客戶群,。

追求“自然淳樸,，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體,。

年齡特征基本定位于中老年人,。青年人為潛在客戶群。

追求輕松休閑旅游的一類群體,。

追求家庭感,，熱衷“親情游”，三代人同游溫馨旅游路線的一類群體,。

基于福建為僑鄉(xiāng),，海外移民及華僑可作為潛在增長(zhǎng)的客戶群。

在一定地域范圍內(nèi)針對(duì)傾向于短途旅行的工薪階層,。

由于目前該旅行社還沒有自己的網(wǎng)站,，并且一個(gè)性涵蓋南平所有旅游景點(diǎn)的網(wǎng)站目前尚且也還沒出現(xiàn)，有涉及南平旅游景點(diǎn)的網(wǎng)站唯數(shù)南平旅游局的網(wǎng)站,，然而它僅僅是一個(gè)政府性質(zhì)的網(wǎng)站并非商業(yè)網(wǎng)站,。為了更好的對(duì)南平旅游資源進(jìn)行推廣，“南平旅游網(wǎng)”的建設(shè)與投入使用成為必然,。

網(wǎng)站建設(shè)過程中,，應(yīng)該著重考慮網(wǎng)站對(duì)營(yíng)銷效果的影響和作用，使網(wǎng)站成為有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具,。并且適當(dāng)考慮到都要考慮到自身的情況,、能力、資源,、用戶群體的.喜好和盈利模式來決定內(nèi)容的制作自身的情況,、能力、資源,、用戶群體的喜好和盈利模式來決定內(nèi)容的制作,。

（一）網(wǎng)站的功能。

旅游資源介紹與說明,。

常見問題解答(faq),。

旅游路線的選擇和知識(shí)的管理。

在線問題咨詢,，在線幫助,。

即時(shí)信息服務(wù)。

即時(shí)性與系統(tǒng)功能（如訂購，付款,，傳輸?shù)木€上系統(tǒng)與其資訊呈現(xiàn)）,。

會(huì)員管理、會(huì)員登陸,、會(huì)員社區(qū),、會(huì)員通訊。

廣告管理,。

郵件列表,。

網(wǎng)站地圖。

網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng),。

（二）網(wǎng)站的內(nèi)容,。

旅行社信息以及信譽(yù)形象。

旅游景點(diǎn),、旅游資源介紹及展示,。

旅游新聞與文化。

顧客服務(wù)信息,，如導(dǎo)游,，交通工具，酒店等信息,。

促銷信息,，精品路線，特色路線,。

銷售和售后服務(wù)信息,。

安全資訊，旅游常識(shí),。

公眾信息,，論壇社區(qū)如旅游論壇，假日論壇,。

交易安全與契約保險(xiǎn),。

（三）網(wǎng)站服務(wù)的手段。

建立在線論壇社區(qū),。

常見問題解答。

及時(shí)信息服務(wù),。

在線咨詢服務(wù),。

會(huì)員通訊服務(wù)。

電子郵件和在線表單,。

為用戶提供在線演示,。

（一）搜索引擎營(yíng)銷模式的選擇。

由于南平旅游景點(diǎn)目前的市場(chǎng)僅僅局限于本土，本土以外的地區(qū)很少知曉并了解南平的秀麗山川,，要想打破這一窘境,，首先，我選擇搜索引擎營(yíng)銷模式來進(jìn)行“南平旅游”品牌和網(wǎng)站的推廣,。

1,、免費(fèi)目錄型搜索引擎營(yíng)銷。

2,、付費(fèi)目錄型搜索引擎營(yíng)銷：

選擇在yahoo分類目錄投放廣告,。

營(yíng)銷人員的旅游站推廣策劃方案篇十

信息化時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)注定成為生活中不可或缺的一個(gè)主題,，網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展為我們的生活帶來了諸多的便利,，一些重要的消息也通過網(wǎng)絡(luò)快速的為眾人所知。也正是基于網(wǎng)絡(luò)的便利基礎(chǔ),，與時(shí)俱進(jìn),，揚(yáng)大旅游烹飪學(xué)院為進(jìn)一步推進(jìn)文藝活動(dòng)的蓬勃發(fā)展，豐富校園文化生活,，活躍學(xué)習(xí)氛圍,，利用信息網(wǎng)絡(luò)與平面媒體的聯(lián)動(dòng)，聯(lián)合相關(guān)機(jī)構(gòu),，打造一個(gè)有影響力的,，豐富大學(xué)生文化建設(shè)，促進(jìn)大學(xué)生綜合素質(zhì)提升的特色文化活動(dòng)平臺(tái),。20xx年揚(yáng)州網(wǎng)絡(luò)才藝大賽將通過網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的模式,，以宏大的氣魄、不凡的手筆,、新穎的題材,、經(jīng)典的節(jié)目，集多種舞臺(tái)表演形式,，給熱愛藝術(shù)的大學(xué)生們提供一個(gè)超越自我,、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的展示舞臺(tái)，并通過活動(dòng),，傳達(dá)當(dāng)代大學(xué)生對(duì)美好活動(dòng)的向往,，展示大學(xué)生積極向上的精神面貌。

為促進(jìn)大學(xué)生文藝活動(dòng)更好更快發(fā)展,，增強(qiáng)與社會(huì)的交流互動(dòng),，展示大學(xué)生獨(dú)特風(fēng)采，向社會(huì)各界展示最熱情活潑的一面,，讓社會(huì)從各個(gè)不同的角度充分了解大學(xué)生,，為大學(xué)生活增添一曲嶄新的樂章,，同時(shí)，通過這場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)才藝大賽發(fā)掘文藝人才,，搭建一個(gè)與社會(huì)聯(lián)系的舞臺(tái),，讓他們的特長(zhǎng)得到更好的鍛煉與培養(yǎng)，彰顯當(dāng)代大學(xué)生個(gè)性與風(fēng)采,，宣揚(yáng)才藝,、張揚(yáng)青春、涌動(dòng)激情,。

揚(yáng)州市民間文藝家協(xié)會(huì)

揚(yáng)州大學(xué)旅游烹飪學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

揚(yáng)州市力寶廣場(chǎng)

1,、張貼海報(bào)1張

張貼在宿舍樓下，主要宣傳比賽時(shí)間,，報(bào)名方式,，以及比賽獎(jiǎng)項(xiàng)。

2,、印制宣傳單,，在新生班級(jí)中宣傳

傳單內(nèi)容：活動(dòng)主題，活動(dòng)目的,，比賽賽制,，報(bào)名時(shí)間、比賽地點(diǎn),、報(bào)名方式,，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。

3,、校內(nèi)到各個(gè)班通知宣傳委員,，在班級(jí)中宣傳活動(dòng)

4、報(bào)名方式：(1)在班長(zhǎng)處填寫報(bào)名表

(2)校外,，到揚(yáng)州各大高校門口分發(fā)傳單,，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。

5,、宣傳內(nèi)容：(1)活動(dòng)目的

(2)活動(dòng)時(shí)間

(3)活動(dòng)流程和前期準(zhǔn)備

(4)報(bào)名方式

報(bào)名時(shí)間：4月5日-4月13日

初賽時(shí)間：4月20日

比賽時(shí)間：4月27日

揚(yáng)州市力寶廣場(chǎng)

xx各高校學(xué)生,、廣大市民

1、在各班班長(zhǎng)處領(lǐng)取報(bào)名表填寫個(gè)人資料

2,、在菁揚(yáng)網(wǎng)上報(bào)名

3,、電話熱線報(bào)名

1、活動(dòng)舉辦策劃書申請(qǐng)及活動(dòng)場(chǎng)地申請(qǐng)工作,，于4月之前完成

2,、活動(dòng)宣傳工作：由院社聯(lián)骨干交流中心、活動(dòng)部負(fù)責(zé),。

3,、資金來源：

(1)、尋找有意向的活動(dòng)贊助商,，盡可能為本次活動(dòng)提供更大贊助并和贊助商達(dá)成完善的協(xié)議,。

(2)向院團(tuán)委申請(qǐng)一定活動(dòng)資金并邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)出席比賽。

( (3)活動(dòng)費(fèi)用方面妥善與外校參與演出的類似社團(tuán)負(fù)責(zé)人進(jìn)行友好協(xié)商,。

4,、人員物資準(zhǔn)備工作：

(1)評(píng)委、主持人的確定

(2)節(jié)目和演出人員的確定,，以及各節(jié)目負(fù)責(zé)人做好演出前的組織訓(xùn)練工作

(3)海報(bào),、宣傳資料的制作

1、活動(dòng)發(fā)起與報(bào)名：(4月5日-4月13日)

2,、初賽參賽準(zhǔn)備：

由各參賽者在一星期時(shí)間內(nèi),，根據(jù)報(bào)名參賽的表演，進(jìn)行需要表演節(jié)目的準(zhǔn)備,，包括人力準(zhǔn)備,，和道具準(zhǔn)備;(初賽比賽隊(duì)伍為20，有海選階段)

參賽方于比賽場(chǎng)地進(jìn)行“網(wǎng)絡(luò)才藝大賽”的初賽;

4,、初賽評(píng)比：

5,、現(xiàn)場(chǎng)公布初賽評(píng)比結(jié)果：

6、決賽參賽準(zhǔn)備：

參賽方于比賽場(chǎng)地進(jìn)行“網(wǎng)絡(luò)才藝大賽”決賽;

8,、決賽評(píng)比：

9,、現(xiàn)場(chǎng)公布決賽賽評(píng)比結(jié)果：

由主辦方將已經(jīng)評(píng)分完成后的12個(gè)表演作品整理出先后排名，根據(jù)先后排名決定各獎(jiǎng)項(xiàng)歸屬,，現(xiàn)場(chǎng)公布結(jié)果;根據(jù)網(wǎng)絡(luò)投票結(jié)果,，評(píng)定最受歡迎才藝獎(jiǎng)。

10,、現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)：

現(xiàn)場(chǎng)公布結(jié)果后,，由主辦方向各獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng);

11、活動(dòng)結(jié)束：

現(xiàn)場(chǎng)環(huán)節(jié)結(jié)束后由主辦方進(jìn)行活動(dòng)總結(jié),，宣布活動(dòng)圓滿結(jié)束,。

一等獎(jiǎng)1名 折疊自行車一輛

二等獎(jiǎng)2名 音響一臺(tái)

三等獎(jiǎng)3名 大型飛鏢盤一座

最佳網(wǎng)絡(luò)才藝獎(jiǎng) 精品床被一盒

優(yōu)秀獎(jiǎng)諾干

1、比賽宣傳資料,、請(qǐng)柬,、節(jié)目單等制作費(fèi)用：300元

2、比賽現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用：200元(舞臺(tái),，音響,，燈光除外)

3、比賽礦泉水,、水果,、餐費(fèi),、熒光棒、胸花,，公章,、聯(lián)盟會(huì)牌制作等費(fèi)用：300元

4、橫幅費(fèi)用：200元

總計(jì)：1000元

1,、工作組人員的任務(wù)發(fā)生沖突時(shí),，要保證節(jié)目組的工作順利完成。

2,、各工作組自成立后即立即開始工作,，比賽完成后一天自動(dòng)解散。

3,、各工作組人員的任務(wù)發(fā)生嚴(yán)重沖突時(shí),，將重新調(diào)整各工作組人力資源。

營(yíng)銷人員的旅游站推廣策劃方案篇十一

通過美食節(jié)活動(dòng),，提升大酒店餐飲的美食文化,。擴(kuò)大酒店的知名度，提高酒店餐飲名譽(yù),。集百家菜系之精華,，不斷提高菜的'質(zhì)量，增加品種,，為賓客提供優(yōu)質(zhì)特色佳肴和優(yōu)質(zhì)服務(wù),。爭(zhēng)取更多的餐飲消費(fèi)群體，提高酒店綜合效益,。

美食傳天下

20xx年xx月xx日到xx月xx日,。

美食展銷酒店大堂。

20xx年xx月xx日前短信邀請(qǐng)客戶,。

20xx年xx月xx日晨會(huì)總經(jīng)理致詞,。

20年月日到月日在大廳舉行第屆美食節(jié)展銷活動(dòng)。

1,、抽獎(jiǎng),， 中獎(jiǎng)率100%

1)顧客獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置―抽獎(jiǎng)卡

餐后抽獎(jiǎng)-抽中菜品下次可贈(zèng)，(促進(jìn)在次消費(fèi),，限期1個(gè)月內(nèi),。) 菜：以成本最低的菜為主。

禮品：精美打火機(jī),，印有字樣,。(高檔身份的象征)

精美鋼筆，印有字樣。 (高檔身份的象征)

2)廚師獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

金獎(jiǎng):頒發(fā)x美食節(jié)榮譽(yù)證書

銀獎(jiǎng):頒發(fā)x美食節(jié)榮譽(yù)證書

最佳創(chuàng)藝獎(jiǎng):頒發(fā)x美食節(jié)榮譽(yù)證書

最佳美味獎(jiǎng):頒發(fā)x美食節(jié)榮譽(yù)證書

2,、消費(fèi)美食節(jié)菜系滿1000元送200元代金券;(非美食節(jié)菜肴不享受此待遇)

3,、大堂入口處設(shè)置圓型玻璃立體展示臺(tái)

4、放置精品樣菜,、雕塑,、鮮花點(diǎn)綴其中

5、配以彩燈和射燈

6,、霧氣效果。讓菜肴系列成為吸引客人眼球的一道風(fēng)景,。

1,、外部環(huán)境布置：

20年月日酒店樓頭噴繪，酒店門臉前玻璃,， 噴繪,。 20年月日早上門口處或跨道，放置拱門,，大堂門口掛燈籠,。

20年月日酒店門口前放置升氣球條幅2個(gè)。

2,、內(nèi)部環(huán)境布置：

大堂吧柱子各掛一個(gè)中國(guó)結(jié)

大堂x展架活動(dòng)內(nèi)容

門前展牌(“美食傳天下”美食節(jié))

大堂廳頂與二三樓掛吊旗,。

大堂條幅“祝大酒店第8屆美食節(jié)圓滿成功”

1、在報(bào)刊登宣傳廣告2次,，20xx年xx月xx日-xx月xx日,。

2、或印制美食節(jié)廣告彩頁報(bào)附送,。

3,、大堂放置美食節(jié)宣傳廣告牌。

4,、宣傳標(biāo)語：

(1) 祝第屆美食節(jié)圓滿成功

(2)新品菜肴,，保你享口福――大酒店等您來!

(3) 相聚，健康每一天

(4) 食在市,，味在x

(5) 美味x,，享受每一天

(6) “美食傳天下”，歷史的“味”來

本次活動(dòng)力求主題突出,、特色鮮明,、氣氛熱烈、追求實(shí)效,。崇高節(jié)約,，反對(duì)浪費(fèi)。各部門要根據(jù)本實(shí)施方案的要求,，認(rèn)真負(fù)責(zé),，早做好準(zhǔn)備,。層層落實(shí)，以高效優(yōu)質(zhì)的工作確?；顒?dòng)順利進(jìn)行,，圓滿成功。

營(yíng)銷人員的旅游站推廣策劃方案篇十二

餐飲營(yíng)銷人員招聘要求：

1,、銷售人員待遇：公司執(zhí)行基本工資+績(jī)效工資+提成(1450+550+銷售額6%),。

2、試用期為2—3個(gè)月,，可以看個(gè)人成績(jī)表現(xiàn)來定適應(yīng)期時(shí)間,。(試用期間沒有績(jī)效考核工資)。

3,、所以人員轉(zhuǎn)正后,，公司根據(jù)其表現(xiàn)制定工資標(biāo)準(zhǔn)。(話費(fèi)補(bǔ)貼),。

4,、公司免費(fèi)提供食宿。

5,、定期對(duì)銷售人員進(jìn)行有效的培訓(xùn),。

推廣方式由網(wǎng)絡(luò)推廣，人脈推廣,，營(yíng)銷推廣,，人員推廣。

1,、網(wǎng)絡(luò)推廣：網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng),。將我們的企業(yè)文化建設(shè)等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，本公司以房地產(chǎn)為主,，帶動(dòng)高爾夫兼餐飲為一體,。

2、人脈推廣：人脈與人際關(guān)系有著很重要的聯(lián)系,。而人脈資源依賴于良好的人際關(guān)系基礎(chǔ),。在本公司也很多總經(jīng)理對(duì)現(xiàn)在的周邊市場(chǎng)有著一定的層級(jí)上的人際關(guān)系，可帶動(dòng)餐飲及客房的一個(gè)人氣,。

3,、營(yíng)銷推廣：本公司以房產(chǎn)銷售為主，本會(huì)所以球會(huì)銷售會(huì)籍為主,，在此兩者銷售可順帶式的擴(kuò)大商品銷售量銷售餐飲這一部分,。團(tuán)體看樓客戶、球會(huì)賽事等都可帶動(dòng)餐飲銷售。

4,、人員推廣：人員推廣主要是進(jìn)一步彌補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)推廣及營(yíng)銷推廣等促銷信息的不足之處,，組織的餐飲銷售團(tuán)隊(duì)，定期拜訪客戶,，電話聯(lián)系客戶,，假日慰問客戶，或是客戶生日能夠有份精美蛋糕或禮品相送,，在本餐廳推出新的菜品及優(yōu)惠的時(shí)候告知客戶,，及時(shí)讓客戶了解我們的信息。

營(yíng)銷人員的旅游站推廣策劃方案篇十三

發(fā)傳單沒有問題,，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題,，要選擇重點(diǎn)的區(qū)域，也就是有消費(fèi)群體的地方,。其實(shí)建議多帖海報(bào)，新東方就是靠它做的宣傳,，到現(xiàn)在都是的,，已海報(bào)為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺,。一望過去就是一片海報(bào)的海洋,。內(nèi)部的學(xué)生介紹個(gè)人給提成。對(duì)原來的同學(xué)進(jìn)行電話回訪,。

其中在金華地區(qū)的傳單散發(fā)不僅僅是在小區(qū),，江南區(qū)應(yīng)該增加“龍騰數(shù)碼廣場(chǎng)”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區(qū)應(yīng)該增加“恒大”“金茂負(fù)一樓到四樓”“太陽城”等眾多個(gè)人承包的商鋪。商鋪內(nèi)的傳單散發(fā)以寫作報(bào)為主,，增加可讀性,，也可以避免商場(chǎng)保安的驅(qū)逐。如果以寫作報(bào)為宣傳的主打,，那寫作報(bào)還可以直接放在沿街店鋪的書架上,，爭(zhēng)取達(dá)到遍布各地區(qū)的效果。

二,、要在重點(diǎn)地區(qū)懸掛條幅,，包括小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上,，張貼海報(bào);

三,、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢;編寫一本家長(zhǎng)完全手冊(cè)。在這本手冊(cè)里,，把培訓(xùn)概況,、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色,、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),、入學(xué)須知等做一詳細(xì)的介紹。若有家長(zhǎng)來咨詢時(shí),，送上一本,。

四、讓內(nèi)部的學(xué)生進(jìn)行宣傳;

五,、提出學(xué)功課免費(fèi)學(xué)電腦等(對(duì)內(nèi)部學(xué)生可以采用"預(yù)交下學(xué)期學(xué)費(fèi),，報(bào)名寒假班，免費(fèi)學(xué)電腦"的方針)

六,、對(duì)老學(xué)員要進(jìn)行電話回訪;

七,、請(qǐng)專業(yè)的的老師進(jìn)行試講;

八、做幾塊展版,，擱在外面,，以便家長(zhǎng)前來咨詢時(shí)參看。

九,、在自己門口,，掛一個(gè)橫幅，以引起大家的注意,。(匯金已經(jīng)掛了)

十,、依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有選擇地在金華當(dāng)?shù)孛襟w,，通常是電視臺(tái),、報(bào)紙、室外廣告牌上做宣傳.

十一,、必須全面招生,，時(shí)間持續(xù)兩個(gè)月。

十二,、找學(xué)校老師.中小學(xué)輔導(dǎo)班成功與否教師是最關(guān)鍵的因素,，只有真正的名師，才能帶動(dòng)學(xué)生的增加,。

首先是想盡一切辦法打聽周圍學(xué)校的優(yōu)秀教師,，搞到他們的電話和家庭住址。然后拎上一些東西(不必很貴重,，水果,、食用油等即可)登門拜訪，說明來意(重點(diǎn)是分成制),。關(guān)鍵是誠(chéng)意,，一次不行多去幾次,，每次留下東西走人。老師們還是比較容易被感化的,，一般有個(gè)兩三次拜訪就會(huì)被感化同意試著講一學(xué)期,。對(duì)老師要千方百計(jì)體現(xiàn)出尊重(車接車送是應(yīng)該的、逢年過節(jié)也要拎東西家里走走),。

擁有幾個(gè)穩(wěn)定的優(yōu)秀教師的好處太多了,，起碼能有穩(wěn)定的生源。因?yàn)榭偸菚?huì)有人找名師補(bǔ)課,，老師會(huì)把這樣的學(xué)生拉到班里來....

穩(wěn)定的優(yōu)秀教師我想固然可以用金錢去吸引,，可情感的交流是真正的線

宣傳單直接發(fā)給學(xué)生基本是沒用的，要打聽家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)間,，在校門口夾道派送,，效果應(yīng)該不錯(cuò)。

要走名師路線,。任何培訓(xùn)班,，都是主打老師這個(gè)品牌。這個(gè)行業(yè)不是個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè),，關(guān)鍵看投資人怎么做,。

很多學(xué)校在寒假培訓(xùn)上碰壁，大多敗在了市場(chǎng)分析上,，今后,，正確的市場(chǎng)分析對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很重要!

從寒假培訓(xùn)的情況來看,，英語培訓(xùn)依然在各類培訓(xùn)唱主角,，其中一些精品培訓(xùn)尤其火爆。

一,、春季招生生源背景分析

2,、春季招生目標(biāo)群：春季招生以翰林寫作宣傳為主;

4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長(zhǎng)依靠熟人推薦和實(shí)地考察,，容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截,。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截,，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問題。

宣傳主要分三個(gè)階段,，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾,，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān),，刺激其就讀需求,，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃,。

第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過濾.

活動(dòng)有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開展和延伸,，同時(shí)有效地封殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊,。如果試點(diǎn)成功，下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗(yàn)快速復(fù)制,。

但前期籌備階段,，運(yùn)籌帷幄，籌備先行.

附加產(chǎn)品的銷售,，我覺得不太適用于中小學(xué)生課外輔導(dǎo),，能賣的也就是教材、習(xí)題集之類的,，其實(shí)根本賺不了幾個(gè)錢,，反而給人留下不好的印象，如有可能教材,、習(xí)題集之類的東西應(yīng)該免費(fèi)發(fā)送給報(bào)名的學(xué)生,。學(xué)電腦等類似贈(zèng)送的科目不需要聘請(qǐng)專門的老師，只需要計(jì)算機(jī)等級(jí)一,、二級(jí)的工作人員都可以教,。

制定策略，規(guī)劃流程,，預(yù)算金額,，掌控時(shí)間，權(quán)責(zé)到位,，絕對(duì)執(zhí)行,，刻不容緩。

對(duì)于一個(gè)課外輔導(dǎo)學(xué)校而言,，優(yōu)秀老師必須具備以下幾點(diǎn)職業(yè)素質(zhì)：

第四,，講課時(shí)要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”,，學(xué)生們聽得如癡如醉,。

新東方成功的地方有很多，新東方,，講究課堂氣氛,，講究調(diào)動(dòng)學(xué)生高昂的學(xué)習(xí)狀態(tài)，在枯燥的英語學(xué)習(xí)中注入幽默,、笑話,、知識(shí)、人生激勵(lì),，把苦行僧般的生活變成追求人生目標(biāo)的一個(gè)有趣過程,，把新東方營(yíng)造成為努力,、奮斗、成功的精神象征,。

核心:

一:降低成本

二:開發(fā)市場(chǎng)

三:陳力就列(解釋：能貢獻(xiàn)才力,，擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)。)

生源是民辦學(xué)校的生命線,，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重,，它直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。

民辦學(xué)校招生需要策劃,。所謂招生策劃,，是一種謀略活動(dòng)，是策劃者緊緊圍繞招生目標(biāo),，運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思,、設(shè)計(jì)、謀劃,、導(dǎo)引,，制定切實(shí)可行、高質(zhì)高效的策劃方案,，供決策者選擇運(yùn)用的過程,。目的是使被策劃的學(xué)校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo)。我們說民辦學(xué)校需要招生策劃,，一是因?yàn)楫?dāng)代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的,，招生面向市場(chǎng)。尤其是招生,，直接面向社會(huì),、面向市場(chǎng)、面向家庭,、面向?qū)W生,，,。既然生源主要靠市場(chǎng)這只看不見的手來調(diào)節(jié),，就應(yīng)該聘請(qǐng)教育咨詢策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的一些專家、智囊來出謀劃策,。二是民辦學(xué)校招生競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,，困難越來越大。人們常說,，民辦學(xué)校招生難,，難在何處?難就難在缺乏精心的招生策劃;只要思想不滑坡，辦法總比困難多,，這辦法來自何處?主要來自招生策劃,。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊(duì)伍,。進(jìn)入21世紀(jì)以來，人們尤其是教育界,、策劃界的有識(shí)之士越來越認(rèn)同和重視教育策劃,，對(duì)于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù),。古人云“凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家,、智囊的作用，立足現(xiàn)實(shí),、面向市場(chǎng),，科學(xué)預(yù)測(cè)、精心策劃,，就一定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo),，取得理想的招生效果。

概括地說,，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生,，(招生數(shù)量)招什么樣的學(xué)生，怎樣招來學(xué)生(招生渠道)三個(gè)問題進(jìn)行思考,，出謀劃策的,。

一、定位策劃

定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù),，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向,。其實(shí)，任何一項(xiàng)事業(yè),、一所學(xué)校,、一個(gè)人的生存與發(fā)展，都有一個(gè)定位的問題,。定位準(zhǔn)確,、目標(biāo)明確、發(fā)展方向清晰,，對(duì)于成功與發(fā)展起著重要的基礎(chǔ)性作用,。對(duì)一所學(xué)校來說，首先應(yīng)該有一個(gè)整體的定位,，比如學(xué)校的發(fā)展定位,、目標(biāo)定位、市場(chǎng)定位,、規(guī)模定位,、質(zhì)量定位,、宗旨定位、價(jià)值定位,、管理定位,、專業(yè)定位、等等,。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的,，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然,，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容,，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量,。

一般說來,，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群,。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的,，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群,。是面向農(nóng)村,，還是面向城市;二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好,，招生必須有一定的質(zhì)量要求,，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜,。辦學(xué),、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生,，必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求,。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生,。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢(shì),。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，可以面向特殊的生源群體,，可以多層次分類別招生,，應(yīng)該善于劍走偏鋒,、標(biāo)新立異,、錯(cuò)位發(fā)展。

二,、市場(chǎng)策劃

一般說來,，民辦學(xué)校對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來的重視和敏感,。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃,。所謂招生市場(chǎng)策劃,，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo),，找到招生的努力方向,，為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。

市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析,，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀,、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì),，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù),，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析,，提出科學(xué)的論證報(bào)告,。然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況，細(xì)分招生市場(chǎng),，確定本校招生的努力方向,，確定招生市場(chǎng)開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力,、物力和財(cái)力,。

其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況,，了解社會(huì),、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排,，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量,。

三、形象策劃

形象是一所學(xué)校的門面,，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn),。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面,，一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來,，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的;另一方面,，是指招生過程的形象展示,，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如,，廣告訴求語,、屏幕形象、宣傳畫冊(cè),、招生資料,、招生咨詢場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì),、家長(zhǎng),、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素,。

形象策劃能否成功,，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來，宣傳出去,，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng),，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)校或者紛繁的背景系統(tǒng)之中識(shí)別出來,，并且形成一種積極的印象和認(rèn)識(shí),，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢(shì),。

學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè),，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng),，指學(xué)校的價(jià)值觀體系,，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化,、戰(zhàn)略目標(biāo),、宣傳口號(hào)等等。二是視覺識(shí)別系統(tǒng),，指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示,，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化,、鮮明化,，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的?；?、標(biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度,，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播,。三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為,、員工行為等,，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng),、文化活動(dòng),、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。

四,、公關(guān)策劃

就學(xué)校而言,，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程,，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系,，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型,、服務(wù)型(提供免費(fèi)服務(wù)),、交往型、公益型,、尊重型(征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的意見),、維護(hù)型等若干類。

一般說來,，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的,。招生需要宣傳，需要公關(guān),，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃,。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng),，高度重視交往傳揚(yáng),、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難,、暢導(dǎo)理解,，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道,，積極為招生工作出力獻(xiàn)智,。

招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃,。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一,，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段，它是一個(gè)完整的信息交流過程,。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰傳播,、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰,、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行,。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究,、確立目標(biāo),，編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案,，策劃實(shí)施,、傳播溝通，評(píng)估結(jié)果,、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成,。三是公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃。例如,，學(xué)校成就展覽會(huì),，社會(huì)贊助活動(dòng)，招生咨詢會(huì),，參觀考察等等,。

五、廣告策劃

現(xiàn)階段,，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段,。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入,。所以,，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校,、專業(yè),、招生數(shù)量、規(guī)格要求,、學(xué)校優(yōu)勢(shì),、特色等信息，以介紹,、說服,、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意,、引起興趣,、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用,。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng),，信息量大,，針對(duì)性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理,，符合道德規(guī)范,。

廣告策劃可以劃分為宏觀和微觀兩類。宏觀廣告策劃的.任務(wù)是從市場(chǎng)調(diào)查到廣告發(fā)布的全過程策劃,，應(yīng)該遵循市場(chǎng)調(diào)查,、目標(biāo)定位、廣告定位,、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)定位,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算,、執(zhí)行時(shí)間安排,、效果評(píng)估、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)調(diào)整的基本程序,。微觀廣告策劃是對(duì)廣告制作與發(fā)布過程的策劃,，是對(duì)宏觀廣告策劃的落實(shí)。無論是宏觀廣告策劃,，還是微觀廣告策劃,，都要遵循目標(biāo)性、系統(tǒng)性,、靈活性,、創(chuàng)造性和可行性的基本要求。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意,。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡(jiǎn)捷,、突出、獨(dú)特,、聯(lián)想,、凝神、形象,、時(shí)尚,。廣告媒體的選擇也很重要，主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性,、針對(duì)性和適合性,。常用的媒體主要有報(bào)紙、雜志,、電視,、廣播、網(wǎng)絡(luò),、宣傳品,、戶外廣告牌,、車體廣告、展覽會(huì),、公益性社會(huì)活動(dòng)等,。還要注意報(bào)刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時(shí)間選擇,，頻率的變化,，而且，學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布學(xué)校招生信息,。另外,，還要注意軟性廣告的運(yùn)用，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用,。

六,、管理策劃

管理策劃在民辦學(xué)校招生策劃中也具有相當(dāng)?shù)牡匚弧Ｋ^管理,，是協(xié)調(diào)集體活動(dòng)以達(dá)到預(yù)定目的的實(shí)踐過程,。招生也是一個(gè)集體活動(dòng)的過程，為了完成招生任務(wù),，實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo),，必須對(duì)招生活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織,、激勵(lì),、協(xié)調(diào)和控制。

招生管理策劃,，首先應(yīng)該對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu),、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干,、高效的組織系統(tǒng),，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員,。其次,，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制,，優(yōu)化配置各種招生資源,，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則,，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中,，形成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三,，制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策,，形成良性的激勵(lì)機(jī)制,，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運(yùn)用環(huán)境,、報(bào)酬,、獎(jiǎng)懲、精神,、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的積極性,、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊,、有序競(jìng)爭(zhēng),、規(guī)范展開、高效進(jìn)行,。

七,、渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代,，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì),。所謂招生渠道策劃,，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且,，確保其暢通高效,。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用,，存乎一心,。一方面，招生渠道要多;另一方面,，招生渠道要不斷創(chuàng)新,，要善于有所突破，善于與時(shí)俱進(jìn),、善于另辟蹊徑,，積極探索運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道,，不要總是大家去擠一條路,，一座橋。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生,，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員,，四處拉學(xué)生。二是聘請(qǐng)招生信息員,、招生代理,，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu),、招生代表。三是參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì),、展覽會(huì),、進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng),，進(jìn)行公關(guān),。五是新聞宣傳，樹立形象,。六是各種媒體廣告,、實(shí)物廣告。七是聘請(qǐng)著名專家,、知名教授作顧問,，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。八是邀請(qǐng)教育行政部門,、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo),。