報(bào)告的寫作要點(diǎn)包括準(zhǔn)確,、簡潔地傳達(dá)信息,，使用合適的圖表和數(shù)據(jù)分析，以及遵循一定的格式要求。如何準(zhǔn)備一份有效的報(bào)告是一個(gè)值得深入研究的問題,。撰寫報(bào)告的經(jīng)驗(yàn)是寶貴的財(cái)富，通過學(xué)習(xí)他人的范文和寫作技巧,，我們可以更好地提升自己的報(bào)告寫作水平,。

銷售助理個(gè)人述職報(bào)告的寫作技巧篇一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好，我是xx部銷售助理xx,，下面請?jiān)试S我在此向大家對我的工作做一個(gè)簡單的總結(jié),。不足之處，還請各位領(lǐng)導(dǎo)多多指教,。

我于20xx年2月份加入公司,，先后經(jīng)歷了辦公室助理，業(yè)務(wù)部到銷售助理的崗位調(diào)動,。我非常感謝公司為我提供的發(fā)展平臺,，也非常感謝公司對我的培養(yǎng)，還有各位前輩對我的幫助,，感謝你們給我歷練的機(jī)會,，助我成長。

從加入公司起,，我就有很強(qiáng)的市場意識,，我認(rèn)為市場意識也是我們企業(yè)文化的核心，這不僅僅是銷售人該具備的基本素質(zhì),，更應(yīng)該成為每一個(gè)海樂園家人的信念,。

作為一個(gè)辦公室助理，我們要詳細(xì)掌握公司的企業(yè)文化和銷售歷史及發(fā)展規(guī)劃,，認(rèn)真熱情接待來訪人員,，以展示公司熱情,，真誠的價(jià)值觀。代表公司參加市級以上活動時(shí),，要注意儀表儀態(tài),，提前做好會議及活動準(zhǔn)備，并積極與參會人員溝通交流,。為榮譽(yù)而戰(zhàn),，不拋棄，不放棄,。

從2月份以來我已經(jīng)代表公司參加大小活動達(dá)十余次,，每次活動我都積極參加，并獲得了活動舉辦方的認(rèn)可,。

讓我印象最深刻的3月份濰坊展銷會,，雖然我們是臨危受命，并沒有過多的經(jīng)驗(yàn)和準(zhǔn)備,，但是我們還是通過自己的努力超越了去年的銷售業(yè)績,，而且讓我們的展品成為會場的焦點(diǎn)，會后xx日報(bào),，xx晚報(bào)等多家媒體都進(jìn)行了相關(guān)報(bào)道,。

我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，而且通過這次經(jīng)歷也讓我個(gè)人獨(dú)立性有了很大提高,，同時(shí)也很感謝同事對我的幫助,，感謝饒哥在重感冒的情況下依然堅(jiān)持按時(shí)送我去會場，并一直協(xié)助我到活動結(jié)束,。

轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)部之后,，我真誠與客戶溝通，并且在極短的時(shí)間就取得了客戶的信任,，并且開發(fā)了部分外貿(mào)客戶,，通過對外貿(mào)客戶的服務(wù)經(jīng)歷讓我清楚的意識到，客戶的要求就是我們的職責(zé),。

客戶永遠(yuǎn)是正確的,，我們要不惜一切代價(jià)努力滿足客戶的要求。我很感謝客戶對我的信任,，他們很多不遠(yuǎn)千里開車過來,，常常連午餐都要在路上解決，同時(shí)也很高興自己的成長,，因?yàn)楫?dāng)我們公司不能滿足客戶的要求時(shí)，我都會盡力為客戶聯(lián)系更優(yōu)秀的合作商家,。

加入業(yè)務(wù)部,，我收獲的不僅僅是經(jīng)驗(yàn)和能力，更讓我興奮的是我可以輕松接待任何客戶，客戶最在意的不是商品,，不是價(jià)格而是信任,。

在今后的工作中，我將會更加努力的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，更好的服務(wù)于客戶,，爭取為公司創(chuàng)造更好的業(yè)績，同時(shí)我也希望能得到大家的信任與支持,，謝謝大家,，以上是我的述職報(bào)告。

銷售助理個(gè)人述職報(bào)告的寫作技巧篇二

時(shí)間在不停的流逝,，轉(zhuǎn)眼間一段時(shí)間的工作就結(jié)束了,，回顧這段時(shí)間，我們又該寫述職報(bào)告,。下面是小編為大家精心收集整理的銷售助理個(gè)人述職報(bào)告,，希望能夠幫助到大家。

大家下午好,，我是銷售部新人左朝輝,。

在剛剛過去的____年，我來公司已有五個(gè)多月,，這是我從學(xué)校畢業(yè)第一次踏上工作崗位,。作為一名新員工，非常感謝公司提供給我一個(gè)成長的平臺,，讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí),，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)和才能,?；厥走^去的五個(gè)多月，公司陪伴我走過人生很重要的一個(gè)階段,，使我懂得了很多,。在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)們以及在座的各位同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在公司的發(fā)展上一個(gè)臺階,，也因有你們的幫助,，才能令我在人生的道路上更加精彩。

我經(jīng)過一個(gè)月的公司產(chǎn)品資料熟悉的實(shí)習(xí)之后,，開始走上對外市場的道路,，當(dāng)時(shí)作為實(shí)習(xí)的我的主要職責(zé)是走訪合肥各個(gè)醫(yī)院，向其負(fù)責(zé)人推薦公司節(jié)能產(chǎn)品和節(jié)電方案,。之后隨著和公司業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售前輩們在跑市場的過程中慢慢的積攢了更多的工作經(jīng)驗(yàn),。期間迷茫過,，無奈過，也動搖過,，但最終在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的鼓勵和指導(dǎo)下,，打消了對自己工作能力的懷疑，了解了只有奮斗才能創(chuàng)造價(jià)值這個(gè)硬道理,，最終確定了自己的奮斗目標(biāo),。下面我在這里給自己工作做一下總結(jié)。

1.努力學(xué)習(xí),，全面提升自身素質(zhì),。

作為一名剛走上工作崗位的新員工，知識和經(jīng)驗(yàn)的欠缺,，是我致命的缺點(diǎn),，而且銷售業(yè)務(wù)的工作也是一個(gè)特殊的崗位，它要求在職人員必須有其過人的勇氣,、豐富的智慧和超強(qiáng)的自主動手能力,。為達(dá)到這些要求，我十分注重實(shí)習(xí)前期的學(xué)習(xí),，同時(shí)以實(shí)際行動去走進(jìn)市場,，主動去了解市場。五個(gè)月以來,，面對著專業(yè)知識不足,，市場經(jīng)驗(yàn)不足，業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不足等多項(xiàng)難題,，但是我積極應(yīng)對困難的挑戰(zhàn),，盡量的利用好時(shí)間去自己學(xué)習(xí)，跟同事學(xué)習(xí),，以及利用公司會議上范總和各位同事有意無意透露出的經(jīng)歷去琢磨,、去體會。逐漸了解行業(yè)的市場,，完成從業(yè)外人士向業(yè)內(nèi)人士的轉(zhuǎn)變,。

2.努力工作，順利完成各項(xiàng)任務(wù),。

在工作上,，努力的完成份內(nèi)工作，積極的去尋找項(xiàng)目,，發(fā)現(xiàn)探索尋找新項(xiàng)目的方式方法;多次和同事一起出差,，在學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，盡量好的配合老大哥們的工作;按時(shí)按量的完成工作,，遵守公司紀(jì)律,。

此外也積極參與公司其他部門的日常工作,，在和更多同事們配合工作的同時(shí),，也加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力,，更好的融入了集黎這個(gè)大家庭。

回顧進(jìn)入公司的這五個(gè)多月,，雖然取得了一些小的成績,，但仍掩蓋不了許多不足和需要改進(jìn)和完善的地方。這主要是銷售基本技能的欠缺,，表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

第一,，技術(shù)知識的欠缺。在工作中由于技術(shù)方面的知識的欠缺,，這在初期跑設(shè)計(jì)院時(shí),，和設(shè)計(jì)師交流過程中偶爾會尷尬和語塞。后期隨著銷售技巧的逐漸提升,，慢慢克服這個(gè)不足,。

第二，項(xiàng)目信息搜集的能力不足,。這個(gè)缺點(diǎn)直接導(dǎo)致我在工作前期出現(xiàn)“無事可做”的怪現(xiàn)象,，對工作進(jìn)程有很差的影響。隨著對網(wǎng)絡(luò)信息搜集的能力的掌握,，逐漸有了自己的一套從網(wǎng)上搜索項(xiàng)目信息的技巧,，以及在同事的幫助和分享下，也逐漸克服這個(gè)不足,。

第三,，銷售技巧的不足。銷售技巧是銷售的關(guān)鍵,，是銷售人員智慧的結(jié)晶,，非一朝一夕就能掌握，銷售感悟也因人而異,。在這里我就不對銷售技巧進(jìn)行討論,，希望我在這方面的不足，會在今后的工作中,，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,，在同事的指導(dǎo)下，多多體會,，細(xì)細(xì)領(lǐng)悟,，逐漸成為一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員。

在這里,，我想以我母校安徽工程大學(xué)的校訓(xùn)做述職結(jié)尾,，“誠實(shí)做人,，踏實(shí)做事，扎實(shí)做學(xué)問”,?？傊膽B(tài)決定狀態(tài),，狀態(tài)決定成敗!對公司要有責(zé)任心,，對社會要有愛心，對工作要有恒心,，對同事要有熱心,，對自己要有信心!

以上就是我的述職報(bào)告，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正,。希望我能迅速成長,，明年能給公司作出更大的貢獻(xiàn)!

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好，我是內(nèi)貿(mào)部銷售助理沙周x,，下面請?jiān)试S我在此向大家對我的工作做一個(gè)簡單的總結(jié),。不足之處，還請各位領(lǐng)導(dǎo)多多指教,。

我于20__年2月份加入公司,，先后經(jīng)歷了辦公室助理，業(yè)務(wù)部到銷售助理的崗位調(diào)動,。我非常感謝公司為我提供的發(fā)展平臺,，也非常感謝公司對我的培養(yǎng)，還有各位前輩對我的幫助,，感謝你們給我歷練的機(jī)會,，助我成長。從加入公司起,，我就有很強(qiáng)的市場意識,，我認(rèn)為市場意識也是我們企業(yè)文化的核心，這不僅僅是銷售人該具備的基本素質(zhì),，更應(yīng)該成為每一個(gè)海樂園家人的信念,。作為一個(gè)辦公室助理，我們要詳細(xì)掌握公司的企業(yè)文化和銷售歷史及發(fā)展規(guī)劃,，認(rèn)真熱情接待來訪人員,，以展示公司熱情，真誠的價(jià)值觀,。代表公司參加市級以上活動時(shí),，要注意儀表儀態(tài)，提前做好會議及活動準(zhǔn)備，并積極與參會人員溝通交流,。為榮譽(yù)而戰(zhàn),，不拋棄，不放棄,。從2月份以來我已經(jīng)代表公司參加大小活動達(dá)十余次,，每次活動我都積極參加，并獲得了活動舉辦方的認(rèn)可,。讓我印象最深刻的3月份濰坊展銷會,，雖然我們是臨危受命,，并沒有過多的經(jīng)驗(yàn)和準(zhǔn)備,，但是我們還是通過自己的努力超越了去年的銷售業(yè)績，而且讓我們的展品成為會場的焦點(diǎn),，會后濰坊日報(bào),，齊魯晚報(bào)等多家媒體都進(jìn)行了相關(guān)報(bào)道。我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,，而且通過這次經(jīng)歷也讓我個(gè)人獨(dú)立性有了很大提高,，同時(shí)也很感謝同事對我的幫助，感謝饒哥在重感冒的情況下依然堅(jiān)持按時(shí)送我去會場,，并一直協(xié)助我到活動結(jié)束,。

轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)部之后，我真誠與客戶溝通,，并且在極短的時(shí)間就取得了客戶的信任,，并且開發(fā)了部分外貿(mào)客戶，通過對外貿(mào)客戶的服務(wù)經(jīng)歷讓我清楚的意識到,，客戶的要求就是我們的職責(zé),。客戶永遠(yuǎn)是正確的,，我們要不惜一切代價(jià)努力滿足客戶的要求,。我很感謝客戶對我的信任，他們很多不遠(yuǎn)千里開車過來,，常常連午餐都要在路上解決,，同時(shí)也很高興自己的成長，因?yàn)楫?dāng)我們公司不能滿足客戶的要求時(shí),，我都會盡力為客戶聯(lián)系更優(yōu)秀的合作商家,。加入業(yè)務(wù)部，我收獲的不僅僅是經(jīng)驗(yàn)和能力,，更讓我興奮的是我可以輕松接待任何客戶,，客戶最在意的不是商品，不是價(jià)格而是信任,。

在今后的工作中,，我將會更加努力的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，更好的服務(wù)于客戶，爭取為公司創(chuàng)造更好的業(yè)績,，同時(shí)我也希望能得到大家的信任與支持,，謝謝大家，以上是我的述職報(bào)告,。

本人加入茲博公司將近一年的時(shí)間,，時(shí)間雖短，但對于我來說,，卻是受益匪淺的,。這期間在單位領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和同事們的關(guān)心支持下，逐步對公司有了全新的認(rèn)識與了解,。本人主要擔(dān)任武漢分公司銷售行政助理一職,，其職責(zé)是負(fù)責(zé)分公司銷售數(shù)據(jù)的整理匯總、日常人事行政工作,、倉庫管理,、財(cái)務(wù)管理以及其它臨時(shí)性工作。

分公司銷售行政助理主要保持與總公司各部門協(xié)調(diào)溝通,，上傳下達(dá)的重要窗口,，為公司銷售部門提供完善全面的后臺支持，保障公司業(yè)務(wù)順利開展,、公司財(cái)產(chǎn)安全性,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等起著極其關(guān)鍵的作用。本人深感責(zé)任重大,，凡事抱著盡職盡責(zé),、任勞任怨的態(tài)度妥善完成職責(zé)范圍內(nèi)的工作?；仡欉@一年的工作,，本人從以下幾個(gè)方面來闡述：

一、負(fù)責(zé)分公司行政工作,。

1.分公司日常接待工作;,。

2.收發(fā)與回復(fù)日常郵件、信件,、傳真;,。

3.每月月底完成員工考勤及協(xié)助總公司人事行政部辦理相關(guān)休假手續(xù)，協(xié)助城市經(jīng)理對銷售人員當(dāng)日作業(yè)路線編排及去向跟蹤,，不定期進(jìn)行抽查監(jiān)督,。例：如遇周六、周日加班，在周五下班前登記備案,，在ka門店的巡查及時(shí)提供相關(guān)門店小票(或儲包小票)以此作為考勤依據(jù),。在制定月度考勤報(bào)表時(shí)，也可作為員工調(diào)休的書面依據(jù)之一,。

4.協(xié)助分公司經(jīng)理的文檔(表格)處理等,，建立完善的電子與紙質(zhì)相對應(yīng)的檔案管理系統(tǒng)。首先我是按照總公司檔案中心建議分類方式的指引進(jìn)行整理,，分別列出一級類目,、二級類目。以同樣的思路建立相對應(yīng)的電子檔案,，通過鏈接的形式可以更加方便地找出文件所在的位臵,。

每月月底定期對檔案進(jìn)行歸檔、匯總整理,，做到及時(shí)更新,。同時(shí)協(xié)助總辦秘書定期提交相關(guān)客戶資料(包括經(jīng)銷商、門店系統(tǒng),、日常往來單位等)，建立良好的客戶往來關(guān)系搭建夯實(shí)的平臺,。

5.協(xié)助總部人事行政部,，進(jìn)行分公司相關(guān)證照年檢工作(工商營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證,、組織機(jī)構(gòu)代碼證,、衛(wèi)生許可證、勞動年審等),。

6.負(fù)責(zé)辦公室衛(wèi)生,，目前分公司采取衛(wèi)生值日制輪流排班做清潔，從而更好地加強(qiáng)了員工主人翁精神,。

7.辦公用品管理,。

將現(xiàn)有的辦公用品庫存數(shù)量進(jìn)行盤點(diǎn)，認(rèn)真做好庫存表,，做好辦公用品領(lǐng)用登記,，按需所發(fā)，按時(shí)清點(diǎn),，以便能及時(shí)滿足大家工作的需要,。

8.辦公環(huán)境的維護(hù)工作網(wǎng)線、電腦,、一體機(jī)等硬件,、軟件設(shè)施都需要設(shè)有專人負(fù)責(zé)管理，如果出現(xiàn)一般的問題，經(jīng)常都是大家互相幫助,。這樣做一方面可以減少行政費(fèi)用的開支,，另一方面也可以鍛煉大家的團(tuán)隊(duì)合作精神。如果出現(xiàn)疑難問題我們再請專業(yè)的it服務(wù)公司處理,。

9.固定資產(chǎn),、低值易耗品、促銷物料的管理,。

按照總公司財(cái)務(wù)部及綜合管理部要求,，主要負(fù)責(zé)對公司固定資產(chǎn)、低值易耗品,、促銷物料管理,，登記其種類、規(guī)格,、使用人情況,、存放地點(diǎn)、領(lǐng)用日期等,。公司促銷物料目前由市場督導(dǎo)在負(fù)責(zé)日常領(lǐng)出流水賬登記,，每月月底盤點(diǎn)物料其使用情況、庫存情況,，將數(shù)據(jù)報(bào)至總公司財(cái)務(wù)及綜合管理部,。

10.完善員工福利，豐富員工的業(yè)余生活,，增加其團(tuán)隊(duì)凝聚力,。充分利用每月生日聚會的形式，增加員工的歸屬感,，借此機(jī)會互相交流,。

二、負(fù)責(zé)分公司人事工作,。

1.協(xié)助總部人事行政部,，辦理新員工入職、員工崗位異動(調(diào)整),、離職等用工手續(xù),，完善分公司人事檔案、培訓(xùn)檔案,，建立有效的用工機(jī)制,。

1.1人事檔案管理。

1.1.1真實(shí)性,。

對于員工提供的資料要嚴(yán)格按照公司制定的入職標(biāo)準(zhǔn)來收取,，在收取資料復(fù)印件時(shí)要復(fù)查其資料正本的真實(shí)性,。相關(guān)檔案的建立要收取新員工的原單位離職證明、戶口本,、身份證,、學(xué)歷證書、相片,、辦理社保,、公積金資料、相關(guān)職稱資格證書等,。

1.1.2完整性,。

要結(jié)合公司的實(shí)際情況，制定準(zhǔn)備收取檔案的內(nèi)容,，并根據(jù)這些內(nèi)容制定完善的歸檔程序,，制定相對應(yīng)的電子檔案，以便于可以日后隨時(shí)抽取員工的相關(guān)資料,，辦理相關(guān)事宜,，這樣在很大程度上可避免工作上的重復(fù)性。

1.2培訓(xùn)檔案管理,。

1.2.1從員工入職當(dāng)天起,，建立完善而系統(tǒng)的培訓(xùn)檔案。真實(shí)地反映員工的成長歷程,，對員工今后的晉升,、調(diào)任、考核等提供最真實(shí)的參考依據(jù),。

1.2.2對于新員工的培訓(xùn)，主要注重于公司企業(yè)文化,、規(guī)章制度,、崗位職責(zé)、員工手冊等學(xué)習(xí),。讓新員工在正式上崗前明確自己的崗位職責(zé),，定崗定位，并對于企業(yè)文化有進(jìn)一步的了解,。對培訓(xùn)過程的相關(guān)內(nèi)容要在培訓(xùn)簽到表上簽字確認(rèn),，一方面可作為員工成長歷程的一個(gè)顯著性標(biāo)志，另一方面可避免今后發(fā)生不必要的勞資糾紛,。

1.2.3在日常培訓(xùn)中還需要結(jié)合其自身行業(yè)的特點(diǎn)建立完善的企業(yè)儲備人材培養(yǎng)計(jì)劃,，對于企業(yè)核心人員、重要崗位要明確,，實(shí)行定期培養(yǎng),。如發(fā)生人員缺失現(xiàn)象,，可及時(shí)補(bǔ)充，從內(nèi)部選拔,。

1.2.4了解員工的培訓(xùn)需求及分析,，在我司產(chǎn)品銷售淡季時(shí)，可集中進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)課程,。例如：產(chǎn)品知識培訓(xùn),、專業(yè)技能培訓(xùn)、銷售知識培訓(xùn)等,。在6月份的培訓(xùn)課程中,，分公司采取了各個(gè)領(lǐng)域負(fù)責(zé)人用自己成功經(jīng)驗(yàn)及以往工作成績與員工分享的方式展開了生動的培訓(xùn)課程，從而有效地發(fā)揮了中層管理人員的專業(yè)特長,、成功案例分享與員工互動的生動場景,。以內(nèi)部員工授課方式，能更貼切地將理論與實(shí)際緊密聯(lián)系在一起,。

1.2.5對于培訓(xùn)過程進(jìn)行有效地評估,、改進(jìn)，對受訓(xùn)人員進(jìn)行培訓(xùn)考核,，例：在對分公司促銷人員的培訓(xùn)課程中,，采取角色扮演、行為模仿法,，提高促銷員的銷售技能,，調(diào)動員工的積極性。能有效幫助員工提高應(yīng)付困難的能力,，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神,。通過每次培訓(xùn)課題的評估，可以找了培訓(xùn)的不足,，歸納總結(jié),，以便不斷改進(jìn)，同時(shí)能發(fā)現(xiàn)新的培訓(xùn)需要,，從而為下一輪的培訓(xùn)提供重要依據(jù),。

2.每月協(xié)助總公司人事行政部辦理分公司員工社會保險(xiǎn)與公積金異動(繳納)等。

2.1每月18日前按規(guī)定為員工辦理社會保險(xiǎn)五險(xiǎn),、住房公積金,，并對解除(終止)勞動合同人員辦理社會保險(xiǎn)轉(zhuǎn)出及住房公積金封存手續(xù)，同時(shí)為員工辦理享受社會保險(xiǎn)相關(guān)待遇的手續(xù),。

2.2每月15日前提交相關(guān)促銷人員資料給獵英公司,，辦理促銷員社會保險(xiǎn)五險(xiǎn)。

三,、負(fù)責(zé)分公司財(cái)務(wù)工作,。

1.1備用金現(xiàn)金日記賬的登記,。

1.2每月1日銀行對帳單的打印、盤點(diǎn),。

1.3每月10日前提交地稅機(jī)關(guān)申報(bào)稅務(wù)報(bào)表,。

1.4及時(shí)向總部反映當(dāng)?shù)囟悇?wù)新規(guī)定。

1.5費(fèi)用報(bào)銷的審核：

1.5.1經(jīng)手人要辨別發(fā)票的真?zhèn)涡?，收發(fā)票時(shí)一定要注意我們的名稱一定要全稱,，而且不能有錯，大小寫金額一定要對上,，不能修改,，修改金額的要重開。

1.5.2納稅種類分為一般納稅人與小規(guī)模納稅人,，對于不需我司開具增值稅發(fā)票的要事先了解,，并及時(shí)通知總公司財(cái)務(wù)。

1.5.3有關(guān)費(fèi)用需經(jīng)銷商代開的發(fā)票,，要及時(shí)與經(jīng)銷商溝通,，不能超過總公司規(guī)定的6%稅。

四,、負(fù)責(zé)分公司倉庫管理,。

1.1產(chǎn)品分類,。

a.可正常銷售的產(chǎn)品,。

b.有以下情況的產(chǎn)品可列為促銷活動的產(chǎn)品：臨期產(chǎn)品，已不能再提供給經(jīng)銷商;廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品：如包裝上誤差,，外包裝破損;由經(jīng)銷商退回的殘次品,。

c.有以下情況的產(chǎn)品可列為破損品(銷毀)：生產(chǎn)日期已超過保質(zhì)期限;由經(jīng)銷商處退回有質(zhì)量問題的殘次品等,。

1.2每月月底對中轉(zhuǎn)倉、小倉進(jìn)行物料盤點(diǎn),。

1.3發(fā)出產(chǎn)品應(yīng)根據(jù)總公司綜合管理部下達(dá)的送貨通知單出庫,，要確保批號、產(chǎn)品日期,、品項(xiàng)的一致性。

1.4換入產(chǎn)品應(yīng)采取措施及時(shí)處理,，每月月底盤存將問題產(chǎn)品及時(shí)清理(申請),。

1.5產(chǎn)品入、出庫時(shí),，要認(rèn)真填寫產(chǎn)品卡片,，包括對應(yīng)的日期、產(chǎn)品名稱,、用途,、經(jīng)手人,。

五、負(fù)責(zé)銷售內(nèi)部日常管理工作,。

1.銷售會議管理：會議通知,、會前準(zhǔn)備、會議記錄與整理,，向總辦秘書定期提交會議紀(jì)要,。按照每位員工陳述工作時(shí)主要圍繞三個(gè)方面：存在什么問題、解決到什么程度,、預(yù)計(jì)什么時(shí)候能完成,。同時(shí)會議主持人在會議中給予指導(dǎo)性建議，盡量做到在會議中將相關(guān)問題給予解決,，執(zhí)行到位,。

2.銷售人員銷售日記回收歸檔(目前主要采取以周報(bào)形式來匯報(bào)上周工作總結(jié)及下周的工作計(jì)劃)。

3.協(xié)助城市經(jīng)理對銷售人員當(dāng)日作業(yè)路線編排及去向的跟蹤(考勤管理的落實(shí)與跟蹤),。

4.協(xié)助市場,、銷售部門對促銷活動訊息的跟蹤。

5.每月按規(guī)定提交各類銷售報(bào)表,。目前分公司主要采取以模板形式發(fā)至各渠道負(fù)責(zé)人郵箱,，待收集整理后，初審其數(shù)據(jù)邏輯性,、真實(shí)性,，再轉(zhuǎn)發(fā)至城市經(jīng)理審核，最后將定稿電子版發(fā)至總部相對應(yīng)部門,。

六,、未來展望。

本人在總公司的指引下,，對于今后的工作需要作出新的規(guī)劃,，不斷完善其自身素質(zhì)，通過在實(shí)踐中讓自身價(jià)值得到進(jìn)一步升華,。在完成本職工作的前提下,，與總部各部門步代要始終保持一致性。要及時(shí)了解行業(yè)趨勢,，競爭狀況及技術(shù)更新,，并學(xué)以致用。想辦法獲取資源,、支持和信息,，努力以實(shí)際甚至超越目標(biāo)為己任，及時(shí)調(diào)整自己的行為和風(fēng)格來適應(yīng)團(tuán)隊(duì)的需要,。從個(gè)人點(diǎn)滴做起,，通過我們的不懈努力來實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)的達(dá)成!

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

你們好!我是__公司的一名銷售人員,，我叫__x，很高興能夠加入公司的銷售團(tuán)隊(duì),，下面是我這個(gè)月的工作述職報(bào)告,。

一、工作計(jì)劃的完成情況和原因,。

雖然市場競爭日趨激烈,，但上個(gè)月我給自己制定的工作計(jì)劃和銷售計(jì)劃還是順利地完成和達(dá)到目標(biāo)。能夠順利地完成任務(wù),，除了自己的努力之外,，很重要的一個(gè)原因就是吸取了上個(gè)月的教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)，并向前輩們學(xué)習(xí)了很多有關(guān)銷售的知識和銷售的方法技巧,。

二,、現(xiàn)有客戶群的整體狀況。

目前,，我擁有的客戶群主要是在20~45歲之間的人群里,，都是一些比較穩(wěn)定的中小型客戶，缺乏一些潛在的大客戶和比較穩(wěn)定的大客戶,。在這個(gè)月,，我一共拜訪了65個(gè)客戶，其中有45%是自己所擁有的穩(wěn)定的.客戶,，有35%是新的中小型客戶,，還有20%是自己新挖掘的大客戶，在這些客戶里,，合同額的簽訂和完成情況達(dá)到70%,。

三、下月的詳細(xì)工作計(jì)劃,。

在這個(gè)月里,，我拜訪了65個(gè)客戶，下個(gè)月,，我想提高自己的目標(biāo),，要拜訪70~75個(gè)客戶，其中40個(gè)是穩(wěn)定的中小型客戶,，10個(gè)是穩(wěn)定和不穩(wěn)定的大客戶,，還有20個(gè)是新客戶。目標(biāo)銷售額要達(dá)到15萬以上,，合同簽訂率要達(dá)到75%以上。

四,、困擾銷售人員的問題,。

我相信每個(gè)銷售人員都自己的一些問題,，我也不例外，我的問題綜合如下：

1,、對于初次拜訪的客戶,，經(jīng)常會因?yàn)闆]預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間，到了客戶那里見不到客戶,。

2,、雖然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉,，所以有時(shí)候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚,，特別是價(jià)格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事,，再打電話回答客戶的疑問,。但這樣會浪費(fèi)很多時(shí)間，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問題,，客戶會不夠信任,。

3、和同事溝通得不夠,。有些問題,，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠,，導(dǎo)致沒能及時(shí)解決,，錯過了最佳的機(jī)會。

4,、在商務(wù)方面,，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好,，致使很多客戶對我的印象不是很深,。

5、對工作的積極性不高,，不夠投入,。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時(shí)還是比較膽怯,。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí),，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。心態(tài)不夠開放樂觀,。

五,、銷售人員的工作建議。

因此，根據(jù)以上的的問題,，我給自己提出以下的建議：

1,、銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí),，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進(jìn)行工作的時(shí)候,，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其銷售技巧,。參加公司的相關(guān)培訓(xùn),，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭取在一年內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。

2,、了解產(chǎn)品品牌,，型號，規(guī)格,，功能,，價(jià)格等方面的知識，并做一個(gè)系統(tǒng)的歸納,。對不同品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較,，得出其優(yōu)缺點(diǎn)!對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納!爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解。

3,、加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系,。拜訪頻率還是要加強(qiáng)，其中要抽出一部分時(shí)間多聯(lián)系意向客戶,，隨時(shí)掌握其最新動態(tài),，縮短與客戶之間的距離。針對潛在客戶,，可以采取電話回訪的方式,，增進(jìn)與客戶的溝通與交流。

4,、嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶,，不能僅僅局限于獨(dú)立拜訪，還可以嘗試轉(zhuǎn)介紹,，或者是通過訂貨會等方式,。

5、針對不同客戶類型,，制作一份表格,，用不同的方案引導(dǎo)客戶談判。這樣一來我們談判就有的放矢,，成功率就較高,。

6、增強(qiáng)自己工作的主動性，做事情要分清主次,，盡量不受外界其他因素的干擾,。同時(shí)，還要多與領(lǐng)導(dǎo)同事溝通,，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)自己的不足,。

六,、計(jì)劃調(diào)整和改進(jìn)措施。

沒有一個(gè)計(jì)劃是完美無缺的,，每個(gè)計(jì)劃都有它自己不足的地方,，我自己制定的計(jì)劃也不例外，因此我會根據(jù)計(jì)劃進(jìn)行時(shí)得實(shí)際情況來調(diào)整自己的計(jì)劃,，做到隨機(jī)應(yīng)變,。

以上就是我本人在這個(gè)月的工作述職報(bào)告，下個(gè)月我會更加努力完成自己的目標(biāo)和計(jì)劃,。

謝謝!

__年即將過去,，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲,，臨近年終,，我對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對今年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。

1、我是__年2月份到公司的,，__年4月份,，我調(diào)到了國內(nèi)部當(dāng)銷售助理，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前,，我是沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的,，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,，到國內(nèi)部之后，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，一邊盡我本職，擔(dān)任期間，我學(xué)到了許多產(chǎn)品知識,，從接單到發(fā)完貨,，認(rèn)真監(jiān)督檢驗(yàn)貨物。確保貨物數(shù)量正確,，不受損!但我也有做得不好的地方,，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復(fù)客戶的問題,，不過請教了經(jīng)理跟同事后,，后來慢慢的我可以清楚、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高!

2、自__年5月份月底到現(xiàn)在,，承蒙公司上級領(lǐng)導(dǎo)的厚愛,，我調(diào)動到了北京辦事處擔(dān)任后勤!這幾個(gè)月我完成的情況大概如下:。

1)財(cái)務(wù)方面,，我天天都做好日記賬,，將天天的每一筆進(jìn)出帳具體做好記錄!上交總公司.應(yīng)收賬款，我把好關(guān).督促銷售員及時(shí)收回賬款!財(cái)務(wù)方面,，因?yàn)橹皼]接觸過.還是有很多地方不懂.但是我會虛心討教,，把工作做得更出色!

2)至于倉庫的治理，天天認(rèn)真登記出庫情況,，鋪貨登記!庫存方面一般都是最低庫存訂貨,，但有時(shí)因?yàn)槭韬觯銕齑嬗嗀?造成斷貨的現(xiàn)象,，這點(diǎn)我會細(xì)心.避免再有零庫存訂貨的發(fā)生!

3)幫銷售員分擔(dān)一些銷售上的問題,，銷售員不在的時(shí)候，跟客戶洽談.接下訂單!(當(dāng)然.價(jià)格方面是咨詢過銷售員的!)這方面主要表現(xiàn)在電話,，還有qq上~!因?yàn)橹霸趪鴥?nèi)部擔(dān)任助理時(shí).與客戶的溝通得到了鍛煉.現(xiàn)在跟客戶交流已經(jīng)不成問題了!不過前幾天因?yàn)槲掖中?客戶要貨,，我忘記跟銷售員說.導(dǎo)致送貨不及時(shí).客戶不滿足!接下來的日子.我會盡量避免此類事情的發(fā)生.

4)認(rèn)真負(fù)責(zé)自己的本職工作，協(xié)助上司交代完成的工作!

3.以下是存在的問題:,。

1)總公司倉庫希望能把嚴(yán)點(diǎn),，.自辦事處開辦以來，那邊發(fā)貨頻頻出現(xiàn)差錯.已經(jīng)提議多次了.后來稍微了有了好轉(zhuǎn).但是這幾次又出現(xiàn)了以前同樣的錯誤,，產(chǎn)品經(jīng)常發(fā)錯型號!

2)返修貨不及時(shí).給客戶留下不好的印象.感覺我們的售后服務(wù)做得不到位!

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。北京辦事處是今年六月份開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有105個(gè),，加上沒有記錄的概括為20個(gè)，6個(gè)月的時(shí)間,，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量20個(gè),。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

以上是我的總結(jié),。有不對之處,，還望上級領(lǐng)導(dǎo)指點(diǎn)!

銷售助理個(gè)人述職報(bào)告的寫作技巧篇三

1、四級及四級以上設(shè)備事故為零,。

2、因設(shè)備引起安全事故為零,。

二,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身修養(yǎng),，放開思路,，緊隨其上。

在進(jìn)入中心后,，我就不斷告誡自己,，只有不斷學(xué)習(xí)，才能夠充實(shí)和武裝自己,。像我這個(gè)年紀(jì)的人,，工齡不長，缺乏工作經(jīng)驗(yàn),，僅有一定的理論知識,，有些事自己心里明白，但卻不知該如何表達(dá),，這就促使我更加堅(jiān)定了學(xué)習(xí)的意念,，學(xué)習(xí)公司新的理念，新的管理模式,，新的工作方法,，在業(yè)務(wù)上,，做到不恥下問，遇到不明白的問題,，多問多想,，多跑跑腿,，直到明白為止。對公司下發(fā)的一些管理制度,，謹(jǐn)記于心，從各方面不斷完善，提高個(gè)人的綜合素質(zhì)和能力，使自己的專業(yè)技能和業(yè)務(wù)水平更上一個(gè)新臺階。

三,、設(shè)備清查，摸底。

來到工段之后，對全系統(tǒng)設(shè)備不夠了解，要求自己搜集各種設(shè)備相關(guān)資料，整理、備份設(shè)備檔案。由于老系統(tǒng)設(shè)備長時(shí)間的使用,，部分設(shè)備出現(xiàn)了故障隱患,，這就要求我們必須作好設(shè)備故障的清查,，摸底工作,，作到心中有底,，親自到現(xiàn)場對每臺設(shè)備作了清查摸底,，針對工段的現(xiàn)狀，每周制定了詳細(xì)的內(nèi)部維修保養(yǎng)計(jì)劃,，制定各設(shè)備常用易損件型號規(guī)格明細(xì)表,，提前對各設(shè)備容易出現(xiàn)故障的配件做了最低庫存，從而縮短了設(shè)備在出現(xiàn)故障時(shí)的維修時(shí)間,，保證工段生產(chǎn)正常運(yùn)行,。

自5月25日受卸工段接手焦炭庫后,，組織對4臺刮板機(jī),，2臺橋式抓斗進(jìn)行全面檢查，并針對發(fā)現(xiàn)的問題點(diǎn)及時(shí)修復(fù)并反饋設(shè)備動力科,，便于合理安排正常的設(shè)備檢修,。

針對焦炭庫前期的事故，工段根據(jù)中心要求組織刮板機(jī)崗位司機(jī)培訓(xùn),。加強(qiáng)現(xiàn)場崗位操作人員的管理,，明確設(shè)備管理到個(gè)人的職責(zé)，規(guī)范崗位標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè),，杜絕設(shè)備誤操作,；完善交接班制度，上車前,、下車后必須對設(shè)備進(jìn)行檢查,，保證設(shè)備能夠隨時(shí)正常運(yùn)行,，設(shè)備衛(wèi)生符合設(shè)備運(yùn)行管理要求，做到“誰使用,，誰管理”,。搜集焦炭庫設(shè)備歷年來發(fā)生的設(shè)備事故及故障，并以班組為單位組織分析,、總結(jié),，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，確保設(shè)備穩(wěn)定運(yùn)行,。

對刮板機(jī)輔助設(shè)備進(jìn)行改造,，走行電機(jī)、減速機(jī)防護(hù)罩由原來的平面改成滑坡形式,，防止卸車過程焦炭積攢于防護(hù)罩上并卡在鋼絲繩卷筒處,；降低走行輪前擋板，避免碾壓電纜,；走行軌道和電纜溝及時(shí)清理,，改善設(shè)備運(yùn)行條件。

落實(shí)基礎(chǔ)性管理工作,，點(diǎn)檢,、潤滑如實(shí)做好記錄；強(qiáng)化各崗位司機(jī)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)技能,，完善現(xiàn)場設(shè)備管理職責(zé),，各項(xiàng)設(shè)備、安全責(zé)任落實(shí)到個(gè)人,。并建立設(shè)備管理網(wǎng)絡(luò)，制定《設(shè)備交接班及設(shè)備衛(wèi)生管理考核辦法》,。要求并培養(yǎng)崗位能夠在點(diǎn)檢過程中及時(shí)發(fā)現(xiàn)設(shè)備運(yùn)行異常,，并反饋工段處理，把隱患消除在萌芽狀態(tài),。

5月25日至現(xiàn)在,，焦炭庫設(shè)備本體發(fā)生故障率為零。（一次汽運(yùn)處刮壞新刮板機(jī),，一次6#刮板機(jī)由于電纜質(zhì)量問題造成設(shè)備斷電3小時(shí)）,。

四、各設(shè)備專項(xiàng)工作完成情況,。

3,、合理化建議和技術(shù)改造工作。

組織崗位為方便生產(chǎn)進(jìn)行小改小革,，安裝a708/807頭輪下料斗溢料開關(guān),；a901改下料口,；a908改頭輪溜槽；改裝清掃器40個(gè),，安裝滾筒刮刀30個(gè),，改裝a301、a807,、a806的調(diào)偏托輥架子共14個(gè),。

4．提高安全意識，嚴(yán)格控制檢修質(zhì)量,。

5,、提前做好了冬季生產(chǎn)工作，解決處理問題24項(xiàng),，包括各條地面上通廊和轉(zhuǎn)運(yùn)站門窗保溫,，料斗保溫，取暖暖氣保溫系統(tǒng)修整,，安裝皮帶刮刀,，改裝皮帶清掃器，更換損壞的皮帶滾筒,，更換下料斗短截,，各條地下排水泵與管道清理等工作。

6,、配合搞好環(huán)境工作,，在a201汽車受料槽、a701皮帶,、各螺旋卸車機(jī)積塵,、電纜橋架積塵。

8,、節(jié)能降耗工作,。

8.2合理使用廢舊皮帶制作皮帶攔板300延長米，節(jié)約成本2萬元,；

8.3合理使用備件,，作到需要更換一定更換，暫時(shí)可以使用的就注意觀察,，延長備件使用壽命,，節(jié)約備件成本。

8.4合理使用解凍庫,，在沒有車皮進(jìn)入解凍時(shí)關(guān)閉解凍庫門,，注意解凍庫保溫，并相應(yīng)調(diào)節(jié)煤氣閥門，節(jié)約煤氣用量,，對每一次解凍使用煤氣量進(jìn)行計(jì)算,，如有超出常規(guī)用量及時(shí)分析，避免不必要的煤氣浪費(fèi),。有效的布置熱風(fēng)在解凍庫內(nèi)均勻分布,，做到了最有效的使用熱風(fēng)，縮短解凍時(shí)間,，達(dá)到更有效經(jīng)濟(jì)的使用煤氣,。

8.5嚴(yán)格控制長明燈，杜絕使用電爐子,，節(jié)約用電,。

9、職工培訓(xùn)工作,。

對新進(jìn)螺旋卸車機(jī)司機(jī),、解凍庫的員工進(jìn)行系統(tǒng)的脫產(chǎn)培訓(xùn)，然后到現(xiàn)場進(jìn)行實(shí)際演練,，讓每位員工意識到提高技術(shù)素質(zhì)的重要性,，理論與實(shí)踐相結(jié)合，使新員工牢固樹立設(shè)備是生產(chǎn)的保證體系,，只有認(rèn)真操作設(shè)備熟悉掌握設(shè)備才能保證生產(chǎn)穩(wěn)定運(yùn)行,，同時(shí)加強(qiáng)員工的集體榮譽(yù)感的培養(yǎng)，提高相互協(xié)作能力,，使組織更加團(tuán)結(jié),，更富有戰(zhàn)斗力。

五,、技改工程,。

六、質(zhì)量管理,。

1.全年共檢驗(yàn)外觀不合格物資車,，扣雜噸。

2.通過質(zhì)量貫標(biāo)驗(yàn)收,。

3.全年白煤力度合格率%。

七,、能源管理,。

1、結(jié)合生產(chǎn)優(yōu)化工段工藝流程,，減少皮帶系統(tǒng)空轉(zhuǎn)時(shí)間和頻繁啟停次數(shù),。

2、杜絕長明燈、電磁爐和電暖氣的使用,。

3,、整改現(xiàn)場跑、冒,、滴,、漏42項(xiàng)（包括蒸汽、水,、油）,。

4、合理使用解凍庫,，減少煤氣消耗,。

5、完成工段能源因素識別評價(jià),。

八,、工作中的不足。

1,、培養(yǎng)崗位工操作技能和維護(hù)的工作做的還不夠細(xì)致,，由于崗位工的規(guī)范操作意識不夠強(qiáng)，導(dǎo)致本年度設(shè)備小的檢修比較多,，雖然也了提出教育和處理,，但還應(yīng)預(yù)防為主，加大平時(shí)的教育力度,，提高崗位工的操作過程中規(guī)范操作意識,，從根本上減少對設(shè)備的損耗。

2,、對粉塵不夠重視,，沒有做到周期性清理。四線由于神華煤粉塵存在小面積自然,，雖然沒有造成設(shè)備故障,，但是存在相當(dāng)大的隱患，若發(fā)生事故將不可挽回,。今后要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，詳細(xì)了解各種煤的自燃點(diǎn)等物理性能，按周期及時(shí)清理粉塵,，消除設(shè)備存在隱患,，保證設(shè)備時(shí)時(shí)處于良好狀態(tài)。

3,、由于自身工作經(jīng)驗(yàn)不足,，在管理上存在缺陷,，在工作過程中存在浮躁的心理。今后要不斷學(xué)習(xí),、各方面勤溝通,，促使工段、中心的工作有序,、順暢,。

最后，非常感謝中心領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和重用,，給我施展才能的舞臺,，希望大家在今后的工作中繼續(xù)支持我的工作，并且真心地歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)對我過去的工作進(jìn)行評議,，多提寶貴意見,，我一定虛心接受，認(rèn)真改進(jìn),，更好地做好本職工作,，腳踏實(shí)地邁好每一步，做一個(gè)愛廠如家,，忠誠于企業(yè)的好員工,。

銷售助理個(gè)人述職報(bào)告的寫作技巧篇四

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

下午好,！

感謝大家今天能抽出時(shí)間參加我的,。不知不覺當(dāng)中，我來到公司已經(jīng)三個(gè)月了,，只能感嘆時(shí)間如流沙,，抓得越緊跑得越快。三個(gè)月的時(shí)間其實(shí)不長,，但是對我這個(gè)初入職場的新人來說,，幾經(jīng)有幾分感受到了社會與學(xué)校的太多不同。首先感謝xx當(dāng)初給了我這個(gè)機(jī)會,，讓我今天能有幸站在各位面前,。其次感謝各位同事對我這個(gè)新人的各種關(guān)照和對我的幫助，使我更快融入這個(gè)新的集體,。

下面先簡單介紹一下我的情況,。我叫xx，現(xiàn)在是在業(yè)務(wù)部工作,，將來可能要劃分到新成立的商務(wù)部,，。職位是業(yè)務(wù)助理,，主要的工作職責(zé)是協(xié)助業(yè)務(wù)完成銷售的各項(xiàng)工作及售后服務(wù)工作,，我是在10月20日正式入職的，到現(xiàn)在剛好3個(gè)月啦,。

我是一個(gè)川妹子,，據(jù)了解，我在我們公司還有好幾個(gè)老鄉(xiāng),，xx都是四川的,。我的家鄉(xiāng)在瀘州，一個(gè)好吃好喝的地方,，同時(shí)也是養(yǎng)美女的地方,。我這人是比較隨和的，自己感覺還挺有親和力,，生性樂觀,，愛笑，樂于助人,，坦誠待人,，有愛心，帶點(diǎn)幽默感,。我喜歡一切好吃的東西,，也喜歡睡覺，但是我上班三個(gè)月了沒遲到,。平時(shí)喜歡看電影,，假期長的話喜歡出去旅游什么的。喜歡貓貓狗狗的,，喜歡熱鬧,，在學(xué)校喜歡參加各種文藝活動，自愿者活動等,。我就是一個(gè)喜歡一切新鮮事物的人,。我這人缺點(diǎn)不少，不夠細(xì)心,，缺少恒心,，不善于表現(xiàn)自己等等，我現(xiàn)在都在努力改正之中,。

下面介紹一下我的工作職責(zé),。以下是我總結(jié)的主要工作內(nèi)容。第一個(gè)是協(xié)助業(yè)務(wù)員跑評審單,，幫助每個(gè)訂單的執(zhí)行,，就是出貨,，還要負(fù)責(zé)訂單的收款,、催款工作,。第二個(gè)是辦理返修板的入庫和出庫，貼標(biāo)簽啊,，分加工廠這些的,，還有是借出去的東西要向客戶要回來。第三個(gè)是每天銷售和借用產(chǎn)品,、應(yīng)收賬款和已收賬款的登記,，每個(gè)周、每個(gè)月做銷售報(bào)表的匯總給財(cái)務(wù),。第四個(gè)是保管好各種單據(jù),，以備每項(xiàng)數(shù)據(jù)有單可尋。第五是聯(lián)系公司的各個(gè)部門,，為客戶解決各種問題,。有時(shí)客戶需要的一些資料需要我傳達(dá)給客戶，或者需要我去聯(lián)系其他部門同事解決,。第六是接待來訪的客戶和其他一些日常的行政事務(wù),。第七，就是完成上級臨時(shí)安排其他的任務(wù),，努力辦好領(lǐng)導(dǎo)交代的每一件事情,。

下面是在3個(gè)月的工作中發(fā)現(xiàn)的幾點(diǎn)問題。第一個(gè),，我們數(shù)據(jù)表上的產(chǎn)品名稱不統(tǒng)一,，比如710的主板，有些寫的是bvm7—710,，bvm7—710—8505,，后來熟悉了之后，原來這兩個(gè)名字相似的是同一種主板,，統(tǒng)一名稱后能使今后的數(shù)據(jù)匯總更準(zhǔn)確,。第二是把借出去的產(chǎn)品和整機(jī)出庫專門做一個(gè)表格，方便回收和統(tǒng)計(jì),。第三個(gè)是,，為了避免遺忘各種需要處理的事情，每天將已做的和將要做的事全部記錄下來,，已完成就在前面畫個(gè)叉,，沒做完或需要做的就打個(gè)勾，提醒自己,。第四,，是在公司內(nèi)部和客戶做聯(lián)絡(luò)時(shí)發(fā)現(xiàn)自己不懂也不會一些財(cái)務(wù)、采購方面的知識,，出項(xiàng)做一件事重復(fù)修改,，浪費(fèi)時(shí)間的狀況,。在以后，自己會多學(xué)習(xí)一下這些方面的知識,，同時(shí)希望有專門的培訓(xùn),，這樣更直接有效。

初入職場,，我表現(xiàn)出來的問題有很多。首先是自己本身經(jīng)驗(yàn)不足,，能力不夠,，造成辦事效率不高。這一點(diǎn),，我想隨著工作經(jīng)驗(yàn)的積累會有所改善,，同時(shí)自己也要注意從平時(shí)的細(xì)小工作中培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣和方法，提高工作效率,。其次,，我做事還缺乏考慮的全面性，做事不夠細(xì)致,，以后我要做到勤于思考,，做到三思而后行，要學(xué)會估計(jì)各種可能發(fā)生的情況,。第三個(gè)是對公司產(chǎn)品了解不夠,，還不能向客戶比較清晰的解釋,。這方面，自己平時(shí)要多關(guān)注公司網(wǎng)頁和廣告,，更直接的是請教業(yè)務(wù)員，因?yàn)樗麄兪亲盍私獾?,。第四,，在平時(shí)的工作中發(fā)現(xiàn)與客戶溝通方面還缺乏技巧，比如面對比較激動的客戶不知道怎么去安撫,，面對一些口氣較強(qiáng)硬的客戶不知道怎么去應(yīng)對,。我想以后多看些對這方面有幫助的書，平時(shí)多請教公司的同事們,，他們都是我的前輩,，他們的間接經(jīng)驗(yàn)?zāi)芙o我?guī)砗艽蟮膸椭Ｎ蚁嘈烹S著經(jīng)驗(yàn)的積累我一定會漸漸學(xué)會如何比較好的去面對各種各樣的客戶,，知道如何與他們打交道,。

我入職的時(shí)間還很短，以后的工作中還會遇到各種各樣自己不能解決的問題,，難免也會給你們帶來一些麻煩,，我希望各位同事能夠一如既往的給予我諒解與幫助,，在此，先謝謝大家了,。

接下來,，對公司的工作提出幾點(diǎn)不成熟的建議：第一個(gè)是感受最深的，就是覺得壞板的返修周期比較長,，長時(shí)間都不能退還給客戶,，這樣的直接后果是給公司帶來經(jīng)濟(jì)損失，間接后果則是降低我們的信譽(yù)度,。第二點(diǎn),，erp里經(jīng)常顯示庫存不足，希望導(dǎo)入新的erp系統(tǒng)后這一現(xiàn)象能夠得到改善,。第三呢,，是倉庫的貨物的到處堆放，我覺得挺影響公司形象的,，現(xiàn)在我和小尹座位后面都全是箱子了,。第四，我覺得有些時(shí)候部門之間的溝通有問題,，明明就面對面的坐著,，非要第三個(gè)人傳話，這樣影響大家的團(tuán)結(jié),。第五,，建議有專門的我們公司自己的包裝袋，有時(shí)客戶要拿點(diǎn)東西走,，到處找只有黑色的垃圾袋,，這也是另外的的一種公司形象包裝，能給客戶留下良好的印象,。

在總結(jié)三個(gè)月工作得失的基礎(chǔ)上,，我準(zhǔn)備了的工作計(jì)劃。首先是要盡自己的全力幫助業(yè)務(wù)員完成一整年的銷售工作,，因?yàn)闃I(yè)務(wù)員經(jīng)常出去拉訂單,，拉到訂單后很大一部分工作都要靠業(yè)務(wù)助理完成，售后工作做得好不好直接影響到業(yè)務(wù)員以后能否再拉到訂單,。第二,，做好每天的手工賬和pc賬，并且仔細(xì)核對銷售報(bào)表上的每一份數(shù)據(jù),，雖然有erp系統(tǒng)在管理數(shù)據(jù),，但是還是得做好完全的準(zhǔn)備，以便erp出現(xiàn)問題時(shí)我們的工作能夠順利繼續(xù)進(jìn)行。第三,，是盡量在保證質(zhì)量的同事盡快的退還客戶返修板,，在客戶心中建立一個(gè)值得信賴的形象，借出去的東西要盡快收回,。第五,，建立并維護(hù)與客戶的良好關(guān)系，始終擁有良好的服務(wù)意識與服務(wù)態(tài)度,，做好每一項(xiàng)售后工作,。第五，在導(dǎo)入新的erp系統(tǒng)后,，盡快掌握相關(guān)知識與流程,，還要再學(xué)習(xí)excel知識，多學(xué)辦事方法,，提高工作效率。第六,，努力做好每一件事情,，在覺得壓力大的時(shí)候堅(jiān)持再堅(jiān)持，就能取得成功,！

這是我人生中的第一份工作,，我很高興我加入的是一個(gè)年輕、團(tuán)結(jié),、有拼勁的集體,。希望自己在將來的2，3年,，業(yè)務(wù)素養(yǎng),、為人處事、組織協(xié)調(diào)等各方面的能力得到很大的提升,，能夠從一名助理提升到管理層人員,。同時(shí)與公司同事和諧相處，共同學(xué)習(xí),，共同進(jìn)步,，借助xx這個(gè)平臺全面提升自己，為公司的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的一份力量,！

銷售助理個(gè)人述職報(bào)告的寫作技巧篇五

我是內(nèi)貿(mào)部銷售助理沙周_,，下面請?jiān)试S我在此向大家對我的工作做一個(gè)簡單的總結(jié)。不足之處,，還請各位領(lǐng)導(dǎo)多多指教,。

我于20__年2月份加入公司，先后經(jīng)歷了辦公室助理,，業(yè)務(wù)部到銷售助理的崗位調(diào)動,。我非常感謝公司為我提供的發(fā)展平臺,，也非常感謝公司對我的培養(yǎng)，還有各位前輩對我的幫助,，感謝你們給我歷練的機(jī)會,，助我成長。從加入公司起,，我就有很強(qiáng)的市場意識,，我認(rèn)為市場意識也是我們企業(yè)文化的核心，這不僅僅是銷售人該具備的基本素質(zhì),，更應(yīng)該成為每一個(gè)海樂園家人的信念,。作為一個(gè)辦公室助理，我們要詳細(xì)掌握公司的企業(yè)文化和銷售歷史及發(fā)展規(guī)劃,，認(rèn)真熱情接待來訪人員,，以展示公司熱情，真誠的價(jià)值觀,。代表公司參加市級以上活動時(shí),，要注意儀表儀態(tài)，提前做好會議及活動準(zhǔn)備,，并積極與參會人員溝通交流,。為榮譽(yù)而戰(zhàn)，不拋棄,，不放棄,。從2月份以來我已經(jīng)代表公司參加大小活動達(dá)十余次，每次活動我都積極參加,，并獲得了活動舉辦方的認(rèn)可,。讓我印象最深刻的3月份濰坊展銷會，雖然我們是臨危受命,，并沒有過多的經(jīng)驗(yàn)和準(zhǔn)備,，但是我們還是通過自己的努力超越了去年的銷售業(yè)績，而且讓我們的展品成為會場的焦點(diǎn),，會后濰坊日報(bào),，齊魯晚報(bào)等多家媒體都進(jìn)行了相關(guān)報(bào)道。我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,，而且通過這次經(jīng)歷也讓我個(gè)人獨(dú)立性有了很大提高,，同時(shí)也很感謝同事對我的幫助，感謝饒哥在重感冒的情況下依然堅(jiān)持按時(shí)送我去會場,，并一直協(xié)助我到活動結(jié)束,。

轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)部之后，我真誠與客戶溝通，并且在極短的時(shí)間就取得了客戶的信任,，并且開發(fā)了部分外貿(mào)客戶,，通過對外貿(mào)客戶的服務(wù)經(jīng)歷讓我清楚的意識到，客戶的要求就是我們的職責(zé),?？蛻粲肋h(yuǎn)是正確的，我們要不惜一切代價(jià)努力滿足客戶的要求,。我很感謝客戶對我的信任,，他們很多不遠(yuǎn)千里開車過來，常常連午餐都要在路上解決,，同時(shí)也很高興自己的成長,，因?yàn)楫?dāng)我們公司不能滿足客戶的要求時(shí)，我都會盡力為客戶聯(lián)系更優(yōu)秀的合作商家,。加入業(yè)務(wù)部,，我收獲的不僅僅是經(jīng)驗(yàn)和能力，更讓我興奮的是我可以輕松接待任何客戶,，客戶最在意的不是商品,，不是價(jià)格而是信任。

在今后的工作中,，我將會更加努力的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，更好的服務(wù)于客戶,，爭取為公司創(chuàng)造更好的業(yè)績,，同時(shí)我也希望能得到大家的信任與支持，謝謝大家,，以上是我的述職報(bào)告,。

銷售助理個(gè)人述職報(bào)告的寫作技巧篇六

在20xx年9月到20xx年7月期間，本人經(jīng)筆試,，面試,，在師兄師姐的信任支持下，成為xx外語外貿(mào)大學(xué)南國商學(xué)院國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系學(xué)生會的一員,。在9月至12月期間,，擔(dān)任體育部擔(dān)任助理，在1月份左右,，經(jīng)過部門的無記名投票被選為主席團(tuán)的候選人,，之后經(jīng)過公開演講和學(xué)生會全體成員的公投，加上系領(lǐng)導(dǎo)及指導(dǎo)老師的推薦,，擔(dān)任主席助理一職,。無論在體育部擔(dān)任助理的期間，還是在主席團(tuán)擔(dān)任主席助理期間，本人都獲益良多,。在此感謝各級領(lǐng)導(dǎo)對我系學(xué)生會的大力支持和各位對我工作的支持及指導(dǎo),。以下是我詳細(xì)的述職報(bào)告，請予以審議：

一,、在體育部任助理期間,，本人懷著踏實(shí)認(rèn)真的態(tài)度，做好部內(nèi)及其他工作,。

1,、在院運(yùn)會前夕，本人有幸與部長及學(xué)生會主要干部到位于大學(xué)城的xx外語外貿(mào)大學(xué)商英學(xué)院觀摩其學(xué)院的校運(yùn)會,，與該校學(xué)生會的主席團(tuán),，主要干部交流學(xué)習(xí)，取其精華,?；匦：螅覀兘Y(jié)合自身學(xué)院院運(yùn)會及本系運(yùn)動員特點(diǎn),，制定了相關(guān)措施,，為我系運(yùn)動員在校運(yùn)會中的出色表現(xiàn)打下了基礎(chǔ)。

2,、為迎接我院xx—xx年度的院運(yùn)會,，我部緊鑼密鼓地進(jìn)行了運(yùn)動員選拔，訓(xùn)練,，購買服裝等一系列工作,。在這過程中，本來不太熟悉體育的我虛心向部內(nèi)成員學(xué)習(xí)各種專業(yè)體育知識,，投入工作,。最終，我系運(yùn)動員不負(fù)眾望,，取得了男子團(tuán)體第一名,，女子團(tuán)體第三名的佳績。

二,、生活部和學(xué)習(xí)部協(xié)助其工作,。

1、在生活部中,；

1）本人參與生活部的一些日常會議,，與部內(nèi)成員一起為活動出謀劃策，提出建議,。

2）參與每周一次的文明宿舍檢查,，鼓勵做得較好的宿舍再接再厲,，對一些宿舍提出建議。

3）參與生活部在模擬商品交易會中空間交換攤位的宣傳工作,，與部內(nèi)成員一起在早讀時(shí)間到大一的課室對這次空間交換進(jìn)行相關(guān)事宜的介紹,，宣傳。

2,、在學(xué)習(xí)部中：

1）參與每次活動的工作會議,，與部內(nèi)成員商議活動的人員安排，活動細(xì)則等,。

2）在英語演講比賽,，英語戲劇大賽，經(jīng)濟(jì)知識競賽中作為工作人員協(xié)助比賽,。

3）在校園文化藝術(shù)節(jié)中,，本人被委以重任，擔(dān)任我系主辦的showmyclass班級博客大賽負(fù)責(zé)人,，主要與學(xué)習(xí)部一起策劃,，組織開展了該項(xiàng)比賽。

3,、20xx年1月,，作為學(xué)生會代表之一到大學(xué)城的商英學(xué)院參與學(xué)生會的交流會的工作。

4,、在經(jīng)濟(jì)系模擬商品交易會,，本人作為工作人員參與了搬運(yùn)物資，清理場地的工作,，并積極協(xié)助其他部門的工作,。

5、在召開我院第二次學(xué)生代表大會之際,，本人作為學(xué)代會委員會工作人員,，被安排到資格認(rèn)證組協(xié)助相關(guān)工作,。收集我系學(xué)生代表資格申請表,，召開我系全體學(xué)代會代表預(yù)備會議。

6,、積極協(xié)助各部門班風(fēng)競賽系列活動,。

三、感受總結(jié),。

本人在這一年的學(xué)生會工作中,，能做好本份工作，虛心學(xué)習(xí),，在工作中提高了能力,，在此衷心感謝主席團(tuán)的三位主席及師兄師姐對我的指導(dǎo)及鼓勵,，同時(shí)也很感謝各位xx的學(xué)生會成員與我的互勉互利。

然而,，本人在獲取經(jīng)驗(yàn),，提高自我的同時(shí)，更看到了自身工作中存在的不足：

1,、做事不夠主動積極,，遇事不夠果斷大膽，過于謹(jǐn)慎,，導(dǎo)致工作效率不高,；

2、創(chuàng)新意識不夠,，未能及時(shí)為活動增添新元素,；

3、未能有效分配自己的'學(xué)習(xí),，工作時(shí)間,。因此，在今后的日子里,，我會揚(yáng)長避短,，提升自我，與各位共同努力,，為我們的學(xué)生會貢獻(xiàn)自己的一份力量,。

作為學(xué)生會這個(gè)大團(tuán)體的一份子，在工作一年后,，謹(jǐn)在此提出本人對學(xué)生會工作的一些建議：

1,、為了提高學(xué)生會大會的效果，本人建議會議時(shí)間應(yīng)盡量訂在下午,，避免中午時(shí)間,，且時(shí)間應(yīng)盡量控制45分鐘以內(nèi)，提高效率,。

2,、部門與部門之間：應(yīng)定期開展活動以增進(jìn)相互成員間的了解，交流各部門將要舉行的活動,，以便以后的活動中能更合作無間,。如現(xiàn)在進(jìn)行的每周由一個(gè)部門主辦的例會是很好的增進(jìn)學(xué)生會內(nèi)部溝通的途徑，但本人建議還要在此基礎(chǔ)上,，各部正副部長還應(yīng)盡量讓部門成員輪流參加該例會,，不僅讓部長間了解，還要讓部門間成員互相交流,。

3,、分團(tuán)委與學(xué)生會間：xx外語外貿(mào)大學(xué)商英學(xué)院團(tuán)學(xué)結(jié)合,，部門沒有交叉，能讓資源得到更充分有效的利用,。但結(jié)合我院實(shí)際,，由于人數(shù)較多，經(jīng)驗(yàn)不足等原因,，不可能照搬照抄其經(jīng)驗(yàn),，但可以通過增強(qiáng)我系分團(tuán)委與學(xué)生會的交流與合作，促進(jìn)各項(xiàng)工作的順利開展,。因此本人建議分團(tuán)委書記與主席團(tuán)應(yīng)最少每二個(gè)星期開一次例會,，互相了解下階段將要進(jìn)行的活動，這樣利于避免出現(xiàn)類似在校運(yùn)會中工作重復(fù)的情況,，也利于團(tuán)學(xué)間更好地合作,，提高資源的利用率。

以上謹(jǐn)屬本人的小許建議,，有理之處,，望能接受；不足之處,，有待指正,。

銷售助理個(gè)人述職報(bào)告的寫作技巧篇七

不知不覺中，20xx年已經(jīng)接近尾聲,，加入公司銷售部作助理已有些時(shí)間,，這這段時(shí)間的工作中，我學(xué)習(xí)并積累了很多知識和經(jīng)驗(yàn),，鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力,，更讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅,，一份悲傷,，最重要的是增加了一份人生閱歷?？梢哉f,，在xx的這段時(shí)間中，收獲頗多,、感觸頗多,。

在這里,，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾個(gè)方面總結(jié),。

學(xué)習(xí),，永無止境,，來到公司的時(shí)候，對于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式,，通過努力的學(xué)習(xí)明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責(zé),，并且深深的喜歡了這份工作，同時(shí)也意識到自己的選擇是對的,。

剛進(jìn)公司的時(shí)候,，**項(xiàng)目沒有進(jìn)場，覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥,，但12月進(jìn)入**之后,，回頭再看，感覺在公司中每時(shí)每刻都會學(xué)到東西,，主要在于自己有沒有去發(fā)現(xiàn),、去學(xué)習(xí)。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)幫助下,，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理,，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的,、積極的心態(tài)去面對生活和工作,，隨之心境也是越來越平靜，更加趨于成熟,。

1,、**共計(jì)銷售**套，銷售面積**平米,，銷售額**元,，回款額**元；

2,、到***后,，對項(xiàng)目人員重新系統(tǒng)培訓(xùn)了房地產(chǎn)專業(yè)知識和銷售技巧。

3,、修改和重申了案場制度,，制度更加細(xì)化。

4,、制定早,、晚會簽字制度，分析市場,、客戶以及銷售中遇到的問題,，提升團(tuán)隊(duì)士氣,。

1、對業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠,。

2,、對項(xiàng)目整體把控有待于提高。

3,、需要進(jìn)一步增加管理方面的經(jīng)驗(yàn),。

4、與甲方缺乏有效溝通,。

在學(xué)習(xí)公司完善的操盤經(jīng)驗(yàn),，發(fā)掘自己工作中的不足的同時(shí)，計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

1,、進(jìn)一步提高自己的管理水平；

2,、及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù),；

3、與甲方及時(shí)有效地溝通,，保證銷售工作的正?；?/p>

4,、不斷改進(jìn)工作中所存在的問題,，及時(shí)調(diào)整策略，保證明年銷售任務(wù)的順利完成,；

5,、同時(shí)努力學(xué)習(xí)策劃推廣方面的技能，給項(xiàng)目銷售提供更好的可行性方案,。

6,、加大工作的檢查力度和計(jì)劃的可執(zhí)行性，努力增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力,。

7,、制定月可行的銷售計(jì)劃分級管理，執(zhí)行目標(biāo)確立到個(gè)人,，分工和責(zé)任明確,，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團(tuán)隊(duì)工作效率,。

8,、工作從細(xì)致性出發(fā)，做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù)。

2xx年這一年是有意義的,、有價(jià)值的,、有收獲的一年,，雖然我來***公司時(shí)間不長,，但是在這里真正體會到了團(tuán)結(jié)協(xié)作，互幫互助,，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神,，同時(shí)感謝各各領(lǐng)導(dǎo)、同事對我工作方面的支持和幫助,，我相信公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破，更好的發(fā)展,，項(xiàng)目在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，會以更好的業(yè)績回報(bào)公司。

銷售助理個(gè)人述職報(bào)告的寫作技巧篇八

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

下午好!感謝大家今天能抽出時(shí)間參加我的述職報(bào)告,。不知不覺當(dāng)中，我來到公司已經(jīng)三個(gè)月了,，只能感嘆時(shí)間如流沙,，抓得越緊跑得越快。三個(gè)月的時(shí)間其實(shí)不長,，但是對我這個(gè)初入職場的新人來說,，幾經(jīng)有幾分感受到了社會與學(xué)校的太多不同。首先感謝當(dāng)初給了我這個(gè)機(jī)會,，讓我今天能有幸站在各位面前,。其次感謝各位同事對我這個(gè)新人的各種關(guān)照和對我的幫助，使我更快融入這個(gè)新的集體,。

下面先簡單介紹一下我的情況,。我叫，現(xiàn)在是在業(yè)務(wù)部工作,，將來可能要劃分到新成立的商務(wù)部,，。職位是業(yè)務(wù)助理,，主要的工作職責(zé)是協(xié)助業(yè)務(wù)完成銷售的各項(xiàng)工作及售后服務(wù)工作,，我是在10月20日正式入職的，到現(xiàn)在剛好3個(gè)月啦,。

下面介紹一下我的工作職責(zé),。以下是我總結(jié)的主要工作內(nèi)容。第一個(gè)是協(xié)助業(yè)務(wù)員跑評審單，幫助每個(gè)訂單的執(zhí)行,，就是出貨,，還要負(fù)責(zé)訂單的收款、催款工作,。第二個(gè)是辦理返修板的入庫和出庫,，貼標(biāo)簽啊，分加工廠這些的,，還有是借出去的東西要向客戶要回來,。第三個(gè)是每天銷售和借用產(chǎn)品、應(yīng)收賬款和已收賬款的登記,，每個(gè)周,、每個(gè)月做銷售報(bào)表的匯總給財(cái)務(wù)。第四個(gè)是保管好各種單據(jù),，以備每項(xiàng)數(shù)據(jù)有單可尋,。第五是聯(lián)系公司的各個(gè)部門，為客戶解決各種問題,。有時(shí)客戶需要的一些資料需要我傳達(dá)給客戶,，或者需要我去聯(lián)系其他部門同事解決。第六是接待來訪的客戶和其他一些日常的行政事務(wù),。第七,，就是完成上級臨時(shí)安排其他的任務(wù)，努力辦好領(lǐng)導(dǎo)交代的每一件事情,。

下面是在3個(gè)月的工作中發(fā)現(xiàn)的幾點(diǎn)問題,。第一個(gè)，我們數(shù)據(jù)表上的產(chǎn)品名稱不統(tǒng)一,，比如710的主板,，有些寫的是bvm7-710，bvm7-710-8505,，后來熟悉了之后,，原來這兩個(gè)名字相似的是同一種主板，統(tǒng)一名稱后能使今后的數(shù)據(jù)匯總更準(zhǔn)確,。第二是把借出去的產(chǎn)品和整機(jī)出庫專門做一個(gè)表格,，方便回收和統(tǒng)計(jì)。第三個(gè)是,，為了避免遺忘各種需要處理的事情,，每天將已做的和將要做的事全部記錄下來，已完成就在前面畫個(gè)叉,，沒做完或需要做的就打個(gè)勾,，提醒自己。第四，是在公司內(nèi)部和客戶做聯(lián)絡(luò)時(shí)發(fā)現(xiàn)自己不懂也不會一些財(cái)務(wù),、采購方面的知識,，出項(xiàng)做一件事重復(fù)修改，浪費(fèi)時(shí)間的狀況,。在以后,，自己會多學(xué)習(xí)一下這些方面的知識，同時(shí)希望有專門的培訓(xùn),，這樣更直接有效,。

初入職場,，我表現(xiàn)出來的問題有很多,。首先是自己本身經(jīng)驗(yàn)不足，能力不夠,，造成辦事效率不高,。這一點(diǎn)，我想隨著工作經(jīng)驗(yàn)的積累會有所改善,，同時(shí)自己也要注意從平時(shí)的細(xì)小工作中培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣和方法,，提高工作效率。其次,，我做事還缺乏考慮的全面性,，做事不夠細(xì)致，以后我要做到勤于思考,，做到三思而后行,，要學(xué)會估計(jì)各種可能發(fā)生的情況。第三個(gè)是對公司產(chǎn)品了解不夠,，還不能向客戶比較清晰的解釋,。這方面，自己平時(shí)要多關(guān)注公司網(wǎng)頁和廣告,，更直接的是請教業(yè)務(wù)員,，因?yàn)樗麄兪亲盍私獾摹５谒?，在平時(shí)的工作中發(fā)現(xiàn)與客戶溝通方面還缺乏技巧,，比如面對比較激動的客戶不知道怎么去安撫，面對一些口氣較強(qiáng)硬的客戶不知道怎么去應(yīng)對,。我想以后多看些對這方面有幫助的書,，平時(shí)多請教公司的同事們，他們都是我的前輩,，他們的間接經(jīng)驗(yàn)?zāi)芙o我?guī)砗艽蟮膸椭?。我相信隨著經(jīng)驗(yàn)的積累我一定會漸漸學(xué)會如何比較好的去面對各種各樣的客戶，知道如何與他們打交道。

我入職的時(shí)間還很短,，以后的工作中還會遇到各種各樣自己不能解決的問題,，難免也會給你們帶來一些麻煩，我希望各位同事能夠一如既往的給予我諒解與幫助,，在此,，先謝謝大家了。

銷售助理個(gè)人述職報(bào)告的寫作技巧篇九

在這半年里多虧了領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)和幫助讓我能更細(xì)致的完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù),。在此本人對過去半年的工作作一個(gè)總結(jié),，并在此對公司領(lǐng)導(dǎo)對我的工作關(guān)心、支持表示感謝!

主要負(fù)責(zé)的工作:

一,、售樓信息的管理;

二,、業(yè)主檔案資料的收集整理工作;

三、營銷部文秘工作,。

一.售樓信息管理方面：

20xx年樓盤的銷售量不多,，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，重新將所有信息整理分類放置,，有系統(tǒng)的更細(xì)致的做好信息管理,。

二.檔案資料的收集整理工作：

公司所有商品房銷售業(yè)主購房協(xié)議、辦理貸款業(yè)主購房合同的保管和移交工作能按時(shí)完成并妥善保管,。行銷資料及其他相關(guān)的資料也能及時(shí)存檔和保管,。

三.營銷部文秘工作：

(一).負(fù)責(zé)營銷部文件的上傳下達(dá)工作，并對公司下達(dá)的重要文件做好登記和簽收工作;

(二).負(fù)責(zé)每天晚會會議記錄的整理,，根據(jù)銷售總監(jiān)或銷售經(jīng)理每日的晚會內(nèi)容編輯成文字以便查閱,。

(三).根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)或銷售部要求，起草銷售部相關(guān)文字資料的工作,。

(四).根據(jù)營銷部每周銷售情況,，填報(bào)公司財(cái)務(wù)周報(bào)，于每周一將報(bào)表上交財(cái)務(wù)部;

(五).根據(jù)銷售現(xiàn)場每日來訪客戶登記表和行銷每日電話收集表于每月月末統(tǒng)計(jì)整理分析來客情況將分析以圖表的形式上報(bào)銷售經(jīng)理,。

(六).行銷部日常管理工作,。

(七).購房合同以及各項(xiàng)業(yè)務(wù)合同的蓋章工作。

(八).營銷部辦公用品的申購,、發(fā)放,、登記、管理工作,。

銷售助理個(gè)人述職報(bào)告的寫作技巧篇十

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好,！

20xx年x月份，由于工作需要,，安排我擔(dān)任某某集團(tuán)總經(jīng)理,?；厥讓⒔荒陙淼墓ぷ鳎覀冊诙聲恼_領(lǐng)導(dǎo)下,，帶領(lǐng)公司全體干部職工,，團(tuán)結(jié)拼搏，真抓實(shí)干,，深化運(yùn)營治理的各項(xiàng)內(nèi)容,，圓滿完成了各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)。下面我把具體情況向大會述職,，請領(lǐng)導(dǎo)和同志們予以審議,。

20xx年，在集團(tuán)董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過全體員工的共同努力,，我們在機(jī)構(gòu)改革、經(jīng)營模式調(diào)整,、建章立制,、工程項(xiàng)目治理等方面取得了一定的成績,，全年共完成產(chǎn)值x億元,，完成了董事會制定的x億元的產(chǎn)值目標(biāo)?；仡櫼荒陙淼墓ぷ?，主要有以下幾個(gè)方面：

1、認(rèn)清形勢,、理清思路,，積極探索，建立了健康的發(fā)展機(jī)制,。

我們結(jié)合精神,，圍繞“夯基礎(chǔ)、擴(kuò)規(guī)模,、求發(fā)展”的工作思路,，今年在內(nèi)部治理基礎(chǔ)的提升上作了大量的工作，為進(jìn)一步建設(shè)和諧,、健康企業(yè)創(chuàng)造了條件,。經(jīng)過多方考察，并報(bào)董事會研究,，我們撤銷了分公司,，實(shí)行工程項(xiàng)目目標(biāo)責(zé)任治理，裁短了治理鏈條,，縮減了治理層次,，為項(xiàng)目部能夠有效執(zhí)行公司的各項(xiàng)制度和規(guī)定疏通了道路,、掃除了障礙。從經(jīng)營模式上我們也因時(shí)制宜地作了調(diào)整,，即實(shí)行項(xiàng)目部和聯(lián)營合作兩種經(jīng)營模式,。通過對某某集團(tuán)形勢的認(rèn)清，我們理清了工作思路,，解決了一些存在的隱患,，甩掉了沉重的'包袱，輕裝上陣,，逐漸由松散型的治理向集約型轉(zhuǎn)變,。

2、建立健全內(nèi)部治理制度,，加大企業(yè)形象宣傳力度,。

為了能夠適應(yīng)公司戰(zhàn)略發(fā)展的需要，公司今年相繼出臺了一些關(guān)于工程治理控制,、日常行政及項(xiàng)目目標(biāo)責(zé)任治理等制度和辦法,，逐步向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化和制度化的治理方向邁進(jìn),。公司今年加大對外形象的宣傳力度,，制作了“企業(yè)形象視覺識別系統(tǒng)”、企業(yè)宣傳資料,、資質(zhì)等宣傳材料,，使對外宣傳有了硬件設(shè)施。x年x月份,，我們實(shí)行了綜合部對各施工工地進(jìn)行例行檢查的決定,，使廣大業(yè)主和監(jiān)理單位對某某集團(tuán)有了新的熟悉，得到了廣泛的好評,。

3,、在工程建設(shè)和施工治理上狠下功夫，取得了一定的成績,。

今年我公司承建去年未完成工程19項(xiàng),，承建今年新接工程較大的有17項(xiàng)。一年以來,，我們按照經(jīng)營方針,，把施工安全、質(zhì)量,、文明施工及成本控制當(dāng)作一項(xiàng)長抓不懈的工作去認(rèn)真抓好抓實(shí),，各方面都取得了一定的成績，實(shí)現(xiàn)了預(yù)期的目標(biāo),。全年交付工程質(zhì)量合格率100,，重大安全性事故為零,，創(chuàng)建省級文明工地1個(gè)，市級文明工地5個(gè),，市級優(yōu)良工程2個(gè),。

4、在歷史遺留問題上,，加大清算力度,，取得了一定的成績。

解決處理好x公司遺留下來的歷史問題是我們今年的一項(xiàng)重點(diǎn)工作,。由于這些歷史遺留問題的存在,，某某集團(tuán)背負(fù)著沉重的包袱。傳票不斷,、官司纏身,，這些不和諧因素讓某某集團(tuán)深感疲憊。為解決好以前八分公司的債務(wù)問題,，處理好大量未結(jié)算老工程的債權(quán)問題,，我們本著慎重務(wù)實(shí)、積極化解矛盾的態(tài)度,，專門成立了結(jié)算小組,，聘請了專業(yè)律師。通過多種渠道的協(xié)調(diào)和努力,，x年全年共完成工程結(jié)算上報(bào)x億元,，審計(jì)核定額x億元，為公司能夠盡快回籠資金,，提升運(yùn)轉(zhuǎn)效率創(chuàng)造了必要的條件。

5,、積極拓展市場,，打造多元化服務(wù)平臺。

為了能夠使某某集團(tuán)“走出去”,，我們于6月份壯大了市場經(jīng)營的力量,，決定去迎接市場經(jīng)濟(jì)的沖擊，參與市場的競爭,。到12月底,，共承接了10個(gè)項(xiàng)目，合同價(jià)款共計(jì)5032萬元,。目前還有多個(gè)項(xiàng)目正在洽談和跟蹤之中,。

今年我們利用x二級的資質(zhì)優(yōu)勢，以股份制的形式成立了x分公司,，從幾個(gè)月的運(yùn)行情況來看,，前景還是不錯的,。

按照建筑市場勞務(wù)合法用工的要求，我們于今年x月份成立了專業(yè)勞務(wù)公司,。x年主要完成了勞務(wù)技能培訓(xùn)及鑒定工作,，檢查農(nóng)民工工資發(fā)放情況，避免了一些不和諧因素的出現(xiàn),。雖然勞務(wù)公司沒有真正運(yùn)作起來,，但是我們對于勞務(wù)公司寄予了很大的希望，這一塊工作我們會在x年逐步把勞務(wù)公司獨(dú)立出去,，實(shí)現(xiàn)市場化經(jīng)營,。

20xx年我們雖然取得了一些成績，但是我們也清醒地熟悉到我們工作中還存在著很多問題和不足之處,，這些都有待于我們在今后的工作中加以解決和克服,，具體來講有以下幾個(gè)方面：

1、公司的思想和熟悉在廣大員工還沒有真正統(tǒng)一起來,，觀念沒有真正轉(zhuǎn)變過來,。員工的`責(zé)任心和主觀能動性不夠強(qiáng)。下一步我們要重視企業(yè)團(tuán)隊(duì)和思想作風(fēng)建設(shè),，創(chuàng)建一個(gè)健康,、和諧、團(tuán)結(jié)向上,、有所作為的企業(yè)團(tuán)隊(duì),。

2、工程施工治理方面我們雖然取得了一定的成績,，但離規(guī)范化,、科學(xué)化還有相當(dāng)大的距離。一方面,，工程質(zhì)量提高不大,，創(chuàng)優(yōu)項(xiàng)目不多。另一方面,，現(xiàn)場文明施工不夠好,，整體水平參差不齊。下一步我們將全面推行項(xiàng)目責(zé)任治理,，從加強(qiáng)項(xiàng)目班子的建設(shè)著手,，加強(qiáng)工程施工過程的控制。

3,、基礎(chǔ)治理工作有進(jìn)步,，但是起點(diǎn)不高，工作不夠細(xì)致,。這方面要求我們建立健全三級文件,，把我們的基礎(chǔ)治理定在較高的基準(zhǔn)之上,，做到與公司的資質(zhì)、形象同步,。

4,、優(yōu)秀的項(xiàng)目治理人才比較匱乏，這是當(dāng)前我們組建項(xiàng)目部面臨的,、也是亟待解決的一個(gè)重大問題,。

5、在市場開拓方面,，還沒有真正走出江寧,。這方面，我們還要注重技巧和辦法的突破,，爭取一切有利于市場開拓的資源和條件,。

20xx年甚至在一定時(shí)間內(nèi)，我們的總目標(biāo)就是建設(shè)和諧,、穩(wěn)定,、可持續(xù)發(fā)展的某某集團(tuán)，使之成為周邊地區(qū)影響力的房屋建筑施工企業(yè),。x年我們計(jì)劃完成總產(chǎn)值x億元,。實(shí)現(xiàn)利潤x萬元。創(chuàng)建省級文明工地1個(gè),，市級文明工地5個(gè),，市優(yōu)良工程2個(gè)。全年重大安全性事故為零,，工程交付質(zhì)量合格率100,。

事務(wù)的發(fā)展總是在推陳出新。不充電,，個(gè)人素質(zhì)難以提升,，不改革，企業(yè)發(fā)展難以突破,。今后，我將加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高思想覺悟,、工作能力和治理水平,，我將與公司領(lǐng)導(dǎo)班子一起帶領(lǐng)公司全體員工解決x年我們存在的包括企業(yè)治理,、項(xiàng)目治理,、經(jīng)營開發(fā)在內(nèi)的一系列問題,，促進(jìn)企業(yè)健康長遠(yuǎn)發(fā)展,。

以上是我的述職報(bào)告，難免片面,，我誠懇地請求大家對我多提意見和建議,，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展和我個(gè)人進(jìn)步。20xx年,，我有信心和公司全體干部和員工一道,，廣泛的采納大家的建議，以更高的目標(biāo),，更嚴(yán)格的要求,，更飽滿的工作熱情和更加勤奮的工作精神，求真務(wù)實(shí),、開拓創(chuàng)新,，為某某集團(tuán)在20xx年奪取新的成績而努力奮斗。

銷售助理個(gè)人述職報(bào)告的寫作技巧篇十一

在工作上,，努力的完成份內(nèi)工作,，積極的去尋找項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)探索尋找新項(xiàng)目的方式方法;多次和同事一起出差,，在學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，盡量好的配合老大哥們的工作;按時(shí)按量的完成工作，遵守公司紀(jì)律,。

此外也積極參與公司其他部門的日常工作,，在和更多同事們配合工作的同時(shí)，也加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力,，更好的融入了集黎這個(gè)大家庭,。

回顧進(jìn)入公司的這五個(gè)多月，雖然取得了一些小的成績,，但仍掩蓋不了許多不足和需要改進(jìn)和完善的地方,。這主要是銷售基本技能的欠缺，表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

第一,、技術(shù)知識的欠缺,。

在工作中由于技術(shù)方面的知識的欠缺，這在初期跑設(shè)計(jì)院時(shí),，和設(shè)計(jì)師交流過程中偶爾會尷尬和語塞,。后期隨著銷售技巧的逐漸提升，慢慢克服這個(gè)不足,。

第二,、項(xiàng)目信息搜集的能力不足。

這個(gè)缺點(diǎn)直接導(dǎo)致我在工作前期出現(xiàn)“無事可做”的怪現(xiàn)象,，對工作進(jìn)程有很差的影響,。隨著對網(wǎng)絡(luò)信息搜集的能力的掌握，逐漸有了自己的一套從網(wǎng)上搜索項(xiàng)目信息的技巧，以及在同事的幫助和分享下,，也逐漸克服這個(gè)不足,。

第三、銷售技巧的不足,。

銷售技巧是銷售的關(guān)鍵,，是銷售人員智慧的結(jié)晶，非一朝一夕就能掌握,，銷售感悟也因人而異,。在這里我就不對銷售技巧進(jìn)行討論，希望我在這方面的不足,，會在今后的工作中,，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在同事的指導(dǎo)下,，多多體會,，細(xì)細(xì)領(lǐng)悟，逐漸成為一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員,。

在這里,，我想以我母校安徽工程大學(xué)的校訓(xùn)做述職結(jié)尾，“誠實(shí)做人,，踏實(shí)做事,，扎實(shí)做學(xué)問”?？傊?，心態(tài)決定狀態(tài)，狀態(tài)決定成??！對公司要有責(zé)任心，對社會要有愛心,，對工作要有恒心,，對同事要有熱心，對自己要有信心,！

以上就是我的述職報(bào)告,，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。希望我能迅速成長,，明年能給公司作出更大的貢獻(xiàn),！

銷售助理個(gè)人述職報(bào)告的寫作技巧篇十二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好，我是內(nèi)貿(mào)部銷售助理周xx,，下面請?jiān)试S我在此向大家對我的工作做一個(gè)簡單的總結(jié)。不足之處，還請各位領(lǐng)導(dǎo)多多指教,。

我于2月份加入公司,，先后經(jīng)歷了辦公室助理，業(yè)務(wù)部到銷售助理的崗位調(diào)動,。我非常感謝公司為我提供的發(fā)展平臺,，也非常感謝公司對我的培養(yǎng)，還有各位前輩對我的幫助,，感謝你們給我歷練的機(jī)會,，助我成長。從加入公司起,，我就有很強(qiáng)的市場意識,，我認(rèn)為市場意識也是我們企業(yè)文化的核心，這不僅僅是銷售人該具備的基本素質(zhì),，更應(yīng)該成為每一個(gè)海樂園家人的信念,。作為一個(gè)辦公室助理，我們要詳細(xì)掌握公司的企業(yè)文化和銷售歷史及發(fā)展規(guī)劃,，認(rèn)真熱情接待來訪人員,，以展示公司熱情，真誠的價(jià)值觀,。代表公司參加市級以上活動時(shí),，要注意儀表儀態(tài)，提前做好會議及活動準(zhǔn)備,，并積極與參會人員溝通交流,。為榮譽(yù)而戰(zhàn)，不拋棄,，不放棄,。從2月份以來我已經(jīng)代表公司參加大小活動達(dá)十余次，每次活動我都積極參加,，并獲得了活動舉辦方的認(rèn)可,。讓我印象最深刻的3月份濰坊展銷會，雖然我們是臨危受命,，并沒有過多的`經(jīng)驗(yàn)和準(zhǔn)備,，但是我們還是通過自己的努力超越了去年的銷售業(yè)績，而且讓我們的展品成為會場的焦點(diǎn),，會后濰坊日報(bào),，齊魯晚報(bào)等多家媒體都進(jìn)行了相關(guān)報(bào)道。我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,，而且通過這次經(jīng)歷也讓我個(gè)人獨(dú)立性有了很大提高,，同時(shí)也很感謝同事對我的幫助，感謝饒哥在重感冒的情況下依然堅(jiān)持按時(shí)送我去會場，并一直協(xié)助我到活動結(jié)束,。

轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)部之后,，我真誠與客戶溝通，并且在極短的時(shí)間就取得了客戶的信任,，并且開發(fā)了部分外貿(mào)客戶,，通過對外貿(mào)客戶的服務(wù)經(jīng)歷讓我清楚的意識到，客戶的要求就是我們的職責(zé),?？蛻粲肋h(yuǎn)是正確的，我們要不惜一切代價(jià)努力滿足客戶的要求,。我很感謝客戶對我的信任,，他們很多不遠(yuǎn)千里開車過來，常常連午餐都要在路上解決,，同時(shí)也很高興自己的成長,，因?yàn)楫?dāng)我們公司不能滿足客戶的要求時(shí)，我都會盡力為客戶聯(lián)系更優(yōu)秀的合作商家,。加入業(yè)務(wù)部,，我收獲的不僅僅是經(jīng)驗(yàn)和能力，更讓我興奮的是我可以輕松接待任何客戶,，客戶最在意的不是商品,，不是價(jià)格而是信任。

在今后的工作中,，我將會更加努力的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，更好的服務(wù)于客戶，爭取為公司創(chuàng)造更好的業(yè)績,，同時(shí)我也希望能得到大家的信任與支持,，謝謝大家，以上是我的述職報(bào)告,。

銷售助理個(gè)人述職報(bào)告的寫作技巧篇十三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同事們：

目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對今年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。

1,、我是xx年2月份到公司的，xx年4月份,，我調(diào)到了國內(nèi)部當(dāng)銷售助理,，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前,，我是沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識,。

為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到國內(nèi)部之后,，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，一邊盡我本職,，擔(dān)任期間，我學(xué)到了許多產(chǎn)品知識,，從接單到發(fā)完貨,，認(rèn)真監(jiān)督檢驗(yàn)貨物。

確保貨物數(shù)量正確,，不受損,！但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中,，我不能很快的回復(fù)客戶的問題,，不過請教了經(jīng)理跟同事后，后來慢慢的我可以清楚,、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的`同時(shí)，自己的能力都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,！

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2,、自xx年5月份月底到現(xiàn)在，承蒙公司上級領(lǐng)導(dǎo)的厚愛,，我調(diào)動到了xx辦事處擔(dān)任后勤,！這幾個(gè)月我完成的情況大概如下：

1）財(cái)務(wù)方面，我天天都做好日記賬,，將天天的每一筆進(jìn)出帳具體做好記錄,！

上交總公司。應(yīng)收賬款,，我把好關(guān),。督促銷售員及時(shí)收回賬款！財(cái)務(wù)方面,，因?yàn)橹皼]接觸過,。還是有很多地方不懂,。但是我會虛心討教，把工作做得更出色,！

2）至于倉庫的治理,，天天認(rèn)真登記出庫情況，鋪貨登記,！

庫存方面一般都是最低庫存訂貨,，但有時(shí)因?yàn)槭韬觯銕齑嬗嗀?。造成斷貨的現(xiàn)象,，這點(diǎn)我會細(xì)心。避免再有零庫存訂貨的發(fā)生,！

3）幫銷售員分擔(dān)一些銷售上的問題,，銷售員不在的時(shí)候，跟客戶洽談,。接下訂單,！

這方面主要表現(xiàn)在電話！因?yàn)橹霸趪鴥?nèi)部擔(dān)任助理時(shí),。與客戶的溝通得到了鍛煉?，F(xiàn)在跟客戶交流已經(jīng)不成問題了！不過前幾天因?yàn)槲掖中??？蛻粢洠彝浉N售員說,。導(dǎo)致送貨不及時(shí),。客戶不滿足,！接下來的日子,。我會盡量避免此類事情的發(fā)生。

4）認(rèn)真負(fù)責(zé)自己的本職工作,，協(xié)助上司交代完成的工作,！

3、以下是存在的問題：

1）總公司倉庫希望能把嚴(yán)點(diǎn),，自辦事處開辦以來,，那邊發(fā)貨頻頻出現(xiàn)差錯。已經(jīng)提議多次,，后來稍微了有了好轉(zhuǎn),。但是這幾次又出現(xiàn)了以前同樣的錯誤，產(chǎn)品經(jīng)常發(fā)錯型號,！

2）返修貨不及時(shí),。給客戶留下不好的印象,。感覺我們的售后服務(wù)做得不到位！

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。

xx辦事處是今年六月份開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有105個(gè),，加上沒有記錄的概括為20個(gè)，6個(gè)月的時(shí)間,，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量20個(gè),。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

以上是我的總結(jié),。有不對之處，還望上級領(lǐng)導(dǎo)指點(diǎn),！

銷售助理個(gè)人述職報(bào)告的寫作技巧篇十四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同事們：

回首20xx年，有太多的美好的回憶,，20xx年本人來到xxxx工作,，但是唯有20xx年這一年的學(xué)習(xí)，讓我深深的感受到了自己進(jìn)步,，但還是存在不少問題,，在處理問題以及工作的方法上也有不足，但是我相信在領(lǐng)導(dǎo)的幫助與鼓勵下,，我一定會擁有更美好的明天,。

在銷售顧問崗位上，首先我要感謝一個(gè)人那就是我們銷售部的xxxx經(jīng)理,，我要非常感謝他在工作上對我的幫助,。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多，但對銷售經(jīng)驗(yàn)以及工作信心非常缺乏,，我的工作可以說是很難入手,。20xx年初，我都是在xx經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫助下進(jìn)行客戶談判,、分析客戶情況,、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是xxxx月份本人的銷售業(yè)績及能力才有所提升,。

銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛,、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多,，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù),。

重點(diǎn)客戶的開展,。我在這里想說一下：我要把xx類的客戶當(dāng)成xx類來接待，就這樣我才比其他人多一個(gè)xx類,，多一個(gè)xx類就多一個(gè)機(jī)會,。回訪,，對客戶做到每周至少xx次的回訪,。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶,，只有這樣才能有收效,，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上,。

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心,。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,，并積極學(xué)習(xí)、盡快提高自己的銷售技能,。

20xx年,，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力,，全面開展20xx年度的.工作,。

1、對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

2,、因xxxx限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源,。

3,、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式的銷售方式。

1,、每月應(yīng)該盡努力完成銷售目標(biāo),。

2,、一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。

3,、要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。

4,、對客戶不能再有爆燥的心態(tài),，一定要本著長京行的服務(wù)理念愛您超您所想這樣的態(tài)度去對待每位進(jìn)店客戶。

5,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6,、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

7,、為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成任務(wù)，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

銷售助理個(gè)人述職報(bào)告的寫作技巧篇十五

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

20xx年來,，作為事業(yè)部副經(jīng)理，負(fù)責(zé)分管本事業(yè)部的營銷工作,，我能夠認(rèn)真履行崗位職責(zé),，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體營銷員、業(yè)務(wù)員,、采購員,，在公司總體工作思路指導(dǎo)下，積極積極,，扎實(shí)工作,，不僅圓滿完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)工作、經(jīng)濟(jì)指標(biāo),，而且在營銷管理,、倉儲管理等方面也取得了突破性的成效,。在工作過程中不僅積累了豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)，而且管理技也得到較大的提高,。

1,、熱愛本職工作，尊重和團(tuán)結(jié)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)班子成員,，積極配合,，主動完成交待的各項(xiàng)工作任務(wù)。

2,、作為事業(yè)部營銷負(fù)責(zé)人,，能夠深深感受到肩負(fù)的責(zé)任，能以身作責(zé),，加班加點(diǎn),，廉潔奉公，起到了帶頭人的先鋒模范和表率作用,。

3,、關(guān)心集體，團(tuán)結(jié)同事,，重視團(tuán)隊(duì)合作精神,，有較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感。

1,、20xx年共生產(chǎn)xx噸,，銷售xx噸，產(chǎn)銷率xx%,，比20xx年增長噸xx%,。

2、20xx銷售總額xx萬元實(shí)現(xiàn)考核毛利潤xx萬元,。

3,、20xx年共提價(jià)次，平均單價(jià)從元漲至元,。

4,、20xx年期初應(yīng)收款萬元，期末應(yīng)收款xx萬元,，回籠貨款xx萬元,，回籠率100%。

5,、20xx年采購國內(nèi)xx噸,，較20xx年增長xx%。

6、投入大量人力,、物力支持辦事處的建設(shè),。

7、xx機(jī)投產(chǎn)后,，開拓了xx銷售市場,，建立了一套xx營銷模式。

8,、20xx年責(zé)任區(qū)域范圍內(nèi)未發(fā)生任何安全責(zé)任事故,。

20xx年主要圍繞四個(gè)“堅(jiān)持”，兩個(gè)“建立”富于成效地展開各項(xiàng)工作：

1,、堅(jiān)持以省內(nèi)為主,，以省外為輔的營銷策略。

把xx省作為xx的主銷售市場進(jìn)行重點(diǎn)推銷,，已取得較好成效,，連續(xù)幾年銷量的增長充分印證了策略的正確性。xx省的銷售特點(diǎn)是價(jià)高,、穩(wěn)定,，銷售費(fèi)用低，有著其它競爭對手不可具備的優(yōu)越條件,。

2,、堅(jiān)持以直銷為主，經(jīng)銷為輔的營銷方針,。

隨著客戶群的穩(wěn)定,，xx品牌的知名度的提高，經(jīng)銷公司控制著大量的客戶群,，制約了銷售量進(jìn)一步提高。近年來不斷通過協(xié)商及合作的方式,，已改經(jīng)銷中轉(zhuǎn)的銷售方式為公司直供客戶,，不僅提高了產(chǎn)能，銷量也迅速得到了消化,，達(dá)到了公司高產(chǎn),、降耗、增效的預(yù)期目標(biāo),。

3,、堅(jiān)持產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。

大幅減少低xx的接單量,，為高產(chǎn),、高銷，降低成本提供基礎(chǔ)重要條件。并把出口xx作為重要產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā),，解決了困擾成品質(zhì)量黑點(diǎn)問題,。

4、繼續(xù)堅(jiān)持營銷風(fēng)險(xiǎn)的控制,。

近年來,，由于國內(nèi)牛卡產(chǎn)能的迅速增加,，供大于求矛盾突出,，xx市場競爭激烈，賒銷方式成為搶占市場的.重要武器,，但賒銷也是一把雙刃劍,，會產(chǎn)生大量的呆、壞帳,。近己年,，通過不斷完善營銷內(nèi)部監(jiān)督體制，嚴(yán)格執(zhí)行審批權(quán)限管理制度,，已有效地防止了死帳,、壞帳的發(fā)生。

5,、建立并鞏固了一套行銷所必需的營銷體系,。

在瞬息變換的市場環(huán)境下，根據(jù)市場情況,，及時(shí)調(diào)整價(jià)格策略,、產(chǎn)品策略、地域策略等,，鞏固并發(fā)展了市場客戶,，控制了市場風(fēng)險(xiǎn)，特別是高瓦紙機(jī)投產(chǎn)后,，利用客戶的類同性,，成功復(fù)制了xx的營銷模式，順應(yīng)了客戶運(yùn)行慣性,。

6,、培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì)。

通過系統(tǒng)培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練,，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程,。片區(qū)經(jīng)理制和其它激勵機(jī)制再次調(diào)動營銷員的積極性、釋放營銷員的聰明才智,、增強(qiáng)營銷員的責(zé)任感和成就感,，為實(shí)現(xiàn)事業(yè)部的目標(biāo)利潤和拓展產(chǎn)品的市場空間打下基礎(chǔ),。

1、確實(shí)做好人員培訓(xùn),、銷售組織,、倉儲管理等工作。

2,、銷售原則：高產(chǎn),、高銷、低耗,。制定完備的銷售方案,，繼續(xù)擴(kuò)大市場。

5,、產(chǎn)品在國內(nèi)市場的推廣,。

6、做好銷售管理系統(tǒng),，提高工作效率,，方便快捷為客戶報(bào)務(wù)。

7,、做好國內(nèi)xx等系統(tǒng)材料的采購工作,。

20xx年已過去，在這一年里,，有我的辛勤勞動的汗水,，有面對艱難市場拓展的無奈，有過業(yè)績迅速提高時(shí)的自豪,，回顧過去,，展望未來，我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,，具有團(tuán)隊(duì)精神的集體,，一到能夠打硬戰(zhàn)的隊(duì)伍，在新的一年里,，我們將有更強(qiáng)的責(zé)任心和使命感,，全身心投入到自己的崗位中。

展望20xx年,，我們的工作目標(biāo)是：團(tuán)結(jié)一致，我想,，只要我們保持積極的工作熱情,，熱愛自己的事業(yè)，正確把握市場規(guī)律,，定能得到公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的大力支持,，我們的目標(biāo)也定能實(shí)現(xiàn)。

銷售助理個(gè)人述職報(bào)告的寫作技巧篇十六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

本人主要擔(dān)任xx分公司銷售行政助理一職,，其職責(zé)是負(fù)責(zé)分公司銷售數(shù)據(jù)的整理匯總,、日常人事行政工作、倉庫管理,、財(cái)務(wù)管理以及其它臨時(shí)性工作,。

分公司銷售行政助理主要保持與總公司各部門協(xié)調(diào)溝通，上傳下達(dá)的重要窗口,，為公司銷售部門提供完善全面的后臺支持,，保障公司業(yè)務(wù)順利開展、公司財(cái)產(chǎn)安全性,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等起著極其關(guān)鍵的作用,。本人深感責(zé)任重大，凡事抱著盡職盡責(zé),、任勞任怨的態(tài)度妥善完成職責(zé)范圍內(nèi)的工作,。回顧這一年的工作,，本人從以下幾個(gè)方面來闡述：

1,、分公司日常接待工作；

2,、收發(fā)與回復(fù)日常郵件,、信件、傳真,；

3,、每月月底完成員工考勤及協(xié)助總公司人事行政部辦理相關(guān)休假手續(xù)，協(xié)助城市經(jīng)理對銷售人員當(dāng)日作業(yè)路線編排及去向跟蹤,，不定期進(jìn)行抽查監(jiān)督,。

例：如遇周六、周日加班,，在周五下班前登記備案,，在ka門店的巡查及時(shí)提供相關(guān)門店小票（或儲包小票）以此作為考勤依據(jù)。在制定月度考勤報(bào)表時(shí),，也可作為員工調(diào)休的書面依據(jù)之一,。

4、協(xié)助分公司經(jīng)理的文檔（表格）處理等,，建立完善的電子與紙質(zhì)相對應(yīng)的檔案管理系統(tǒng),。

首先我是按照總公司檔案中心建議分類方式的指引進(jìn)行整理，分別列出一級類目,、二級類目,。以同樣的思路建立相對應(yīng)的電子檔案,，通過鏈接的形式可以更加方便地找出文件所在的位臵。

每月月底定期對檔案進(jìn)行歸檔,、匯總整理,，做到及時(shí)更新。同時(shí)協(xié)助總辦秘書定期提交相關(guān)客戶資料（包括經(jīng)銷商,、門店系統(tǒng),、日常往來單位等），建立良好的客戶往來關(guān)系搭建夯實(shí)的平臺,。

5,、協(xié)助總部人事行政部，進(jìn)行分公司相關(guān)證照年檢工作（工商營業(yè)執(zhí)照,、稅務(wù)登記證,、組織機(jī)構(gòu)代碼證、衛(wèi)生許可證,、勞動年審等）,。

6、負(fù)責(zé)辦公室衛(wèi)生,，目前分公司采取衛(wèi)生值日制輪流排班做清潔,，從而更好地加強(qiáng)了員工主人翁精神。

7,、辦公用品管理,。

將現(xiàn)有的辦公用品庫存數(shù)量進(jìn)行盤點(diǎn)，認(rèn)真做好庫存表,，做好辦公用品領(lǐng)用登記,，按需所發(fā)，按時(shí)清點(diǎn),，以便能及時(shí)滿足大家工作的需要,。

8、辦公環(huán)境的維護(hù)工作,。

網(wǎng)線,、電腦、一體機(jī)等硬件,、軟件設(shè)施都需要設(shè)有專人負(fù)責(zé)管理,，如果出現(xiàn)一般的問題，經(jīng)常都是大家互相幫助,。這樣做一方面可以減少行政費(fèi)用的開支,，另一方面也可以鍛煉大家的團(tuán)隊(duì)合作精神。如果出現(xiàn)疑難問題我們再請專業(yè)的it服務(wù)公司處理,。

9,、固定資產(chǎn)、低值易耗品,、促銷物料的管理,。

按照總公司財(cái)務(wù)部及綜合管理部要求，主要負(fù)責(zé)對公司固定資產(chǎn),、低值易耗品,、促銷物料管理，登記其種類,、規(guī)格,、使用人情況、存放地點(diǎn),、領(lǐng)用日期等,。公司促銷物料目前由市場督導(dǎo)在負(fù)責(zé)日常領(lǐng)出流水賬登記，每月月底盤點(diǎn)物料其使用情況,、庫存情況,，將數(shù)據(jù)報(bào)至總公司財(cái)務(wù)及綜合管理部。

10,、完善員工福利,，豐富員工的業(yè)余生活，增加其團(tuán)隊(duì)凝聚力,。充分利用每月生日聚會的形式,，增加員工的歸屬感，借此機(jī)會互相交流,。

1,、協(xié)助總部人事行政部，辦理新員工入職,、員工崗位異動（調(diào)整）,、離職等用工手續(xù)，完善分公司人事檔案,、培訓(xùn)檔案,，建立有效的用工機(jī)制。

1.1人事檔案管理,。

1.1.1真實(shí)性,。

對于員工提供的資料要嚴(yán)格按照公司制定的入職標(biāo)準(zhǔn)來收取，在收取資料復(fù)印件時(shí)要復(fù)查其資料正本的真實(shí)性,。相關(guān)檔案的建立要收取新員工的原單位離職證明,、戶口本、身份證,、學(xué)歷證書,、相片,、辦理社保、公積金資料,、相關(guān)職稱資格證書等,。

1.1.2完整性。

要結(jié)合公司的實(shí)際情況,，制定準(zhǔn)備收取檔案的內(nèi)容,，并根據(jù)這些內(nèi)容制定完善的歸檔程序，制定相對應(yīng)的電子檔案,，以便于可以日后隨時(shí)抽取員工的相關(guān)資料,，辦理相關(guān)事宜，這樣在很大程度上可避免工作上的重復(fù)性,。

1.2培訓(xùn)檔案管理,。

1.2.1從員工入職當(dāng)天起，建立完善而系統(tǒng)的'培訓(xùn)檔案,。真實(shí)地反映員工的成長歷程,，對員工今后的晉升、調(diào)任,、考核等提供最真實(shí)的參考依據(jù),。

1.2.2對于新員工的培訓(xùn)，主要注重于公司企業(yè)文化,、規(guī)章制度,、崗位職責(zé)、員工手冊等學(xué)習(xí),。讓新員工在正式上崗前明確自己的崗位職責(zé),，定崗定位，并對于企業(yè)文化有進(jìn)一步的了解,。

對培訓(xùn)過程的相關(guān)內(nèi)容要在培訓(xùn)簽到表上簽字確認(rèn),，一方面可作為員工成長歷程的一個(gè)顯著性標(biāo)志，另一方面可避免今后發(fā)生不必要的勞資糾紛,。

1.2.3在日常培訓(xùn)中還需要結(jié)合其自身行業(yè)的特點(diǎn)建立完善的企業(yè)儲備人材培養(yǎng)計(jì)劃,，對于企業(yè)核心人員、重要崗位要明確,，實(shí)行定期培養(yǎng),。如發(fā)生人員缺失現(xiàn)象，可及時(shí)補(bǔ)充,，從內(nèi)部選拔,。

1.2.4了解員工的培訓(xùn)需求及分析，在我司產(chǎn)品銷售淡季時(shí)，可集中進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)課程,。

例如：產(chǎn)品知識培訓(xùn),、專業(yè)技能培訓(xùn)、銷售知識培訓(xùn)等,。在6月份的培訓(xùn)課程中,，分公司采取了各個(gè)領(lǐng)域負(fù)責(zé)人用自己成功經(jīng)驗(yàn)及以往工作成績與員工分享的方式展開了生動的培訓(xùn)課程，從而有效地發(fā)揮了中層管理人員的專業(yè)特長,、成功案例分享與員工互動的生動場景。以內(nèi)部員工授課方式,，能更貼切地將理論與實(shí)際緊密聯(lián)系在一起,。

1.2.5對于培訓(xùn)過程進(jìn)行有效地評估、改進(jìn),，對受訓(xùn)人員進(jìn)行培訓(xùn)考核,，例：在對分公司促銷人員的培訓(xùn)課程中，采取角色扮演,、行為模仿法,，提高促銷員的銷售技能，調(diào)動員工的積極性,。

能有效幫助員工提高應(yīng)付困難的能力,，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神。通過每次培訓(xùn)課題的評估,，可以找了培訓(xùn)的不足,，歸納總結(jié)，以便不斷改進(jìn),，同時(shí)能發(fā)現(xiàn)新的培訓(xùn)需要,，從而為下一輪的培訓(xùn)提供重要依據(jù)。

2,、每月協(xié)助總公司人事行政部辦理分公司員工社會保險(xiǎn)與公積金異動（繳納）等,。

2.1每月18日前按規(guī)定為員工辦理社會保險(xiǎn)五險(xiǎn)、住房公積金,，并對解除（終止）勞動合同人員辦理社會保險(xiǎn)轉(zhuǎn)出及住房公積金封存手續(xù),，同時(shí)為員工辦理享受社會保險(xiǎn)相關(guān)待遇的手續(xù)。

2.2每月15日前提交相關(guān)促銷人員資料給獵英公司,，辦理促銷員社會保險(xiǎn)五險(xiǎn),。

1.1用金現(xiàn)金日記賬的登記。

1.2每月1日銀行對帳單的打印,、盤點(diǎn),。

1.3每月10日前提交地稅機(jī)關(guān)申報(bào)稅務(wù)報(bào)表。

1.4及時(shí)向總部反映當(dāng)?shù)囟悇?wù)新規(guī)定,。

1.5費(fèi)用報(bào)銷的審核：

1.5.1經(jīng)手人要辨別發(fā)票的真?zhèn)涡?，收發(fā)票時(shí)一定要注意我們的名稱一定要全稱,，而且不能有錯，大小寫金額一定要對上,，不能修改,，修改金額的要重開。

1.5.2納稅種類分為一般納稅人與小規(guī)模納稅人,，對于不需我司開具增值稅發(fā)票的要事先了解,，并及時(shí)通知總公司財(cái)務(wù)。

1.5.3有關(guān)費(fèi)用需經(jīng)銷商代開的發(fā)票,，要及時(shí)與經(jīng)銷商溝通,，不能超過總公司規(guī)定的6%稅。

1.1產(chǎn)品分類,。

a,、可正常銷售的產(chǎn)品。

b,、有以下情況的產(chǎn)品可列為促銷活動的產(chǎn)品：臨期產(chǎn)品,，已不能再提供給經(jīng)銷商；廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品：如包裝上誤差,，外包裝破損,；由經(jīng)銷商退回的殘次品。

c,、有以下情況的產(chǎn)品可列為破損品（銷毀）：生產(chǎn)日期已超過保質(zhì)期限,；由經(jīng)銷商處退回有質(zhì)量問題的殘次品等。

1.2每月月底對中轉(zhuǎn)倉,、小倉進(jìn)行物料盤點(diǎn),。

1.3發(fā)出產(chǎn)品應(yīng)根據(jù)總公司綜合管理部下達(dá)的送貨通知單出庫，要確保批號,、產(chǎn)品日期,、品項(xiàng)的一致性。

1.4換入產(chǎn)品應(yīng)采取措施及時(shí)處理,，每月月底盤存將問題產(chǎn)品及時(shí)清理（申請）,。

1.5產(chǎn)品入、出庫時(shí),，要認(rèn)真填寫產(chǎn)品卡片,，包括對應(yīng)的日期、產(chǎn)品名稱,、用途,、經(jīng)手人。

1、銷售會議管理：會議通知,、會前準(zhǔn)備,、會議記錄與整理，向總辦秘書定期提交會議紀(jì)要,。

按照每位員工陳述工作時(shí)主要圍繞三個(gè)方面：存在什么問題,、解決到什么程度、預(yù)計(jì)什么時(shí)候能完成,。同時(shí)會議主持人在會議中給予指導(dǎo)性建議,，盡量做到在會議中將相關(guān)問題給予解決，執(zhí)行到位,。

2,、銷售人員銷售日記回收歸檔（目前主要采取以周報(bào)形式來匯報(bào)上周工作總結(jié)及下周的工作計(jì)劃）。

3,、協(xié)助城市經(jīng)理對銷售人員當(dāng)日作業(yè)路線編排及去向的跟蹤（考勤管理的落實(shí)與跟蹤）。

4,、協(xié)助市場,、銷售部門對促銷活動訊息的跟蹤。

5,、每月按規(guī)定提交各類銷售報(bào)表,。目前分公司主要采取以模板形式發(fā)至各渠道負(fù)責(zé)人郵箱，待收集整理后,，初審其數(shù)據(jù)邏輯性,、真實(shí)性，再轉(zhuǎn)發(fā)至城市經(jīng)理審核,，最后將定稿電子版發(fā)至總部相對應(yīng)部門,。

本人在總公司的指引下，對于今后的工作需要作出新的規(guī)劃,，不斷完善其自身素質(zhì),，通過在實(shí)踐中讓自身價(jià)值得到進(jìn)一步升華。在完成本職工作的前提下,，與總部各部門步代要始終保持一致性,。要及時(shí)了解行業(yè)趨勢，競爭狀況及技術(shù)更新,，并學(xué)以致用,。

想辦法獲取資源、支持和信息,，努力以實(shí)際甚至超越目標(biāo)為己任,，及時(shí)調(diào)整自己的行為和風(fēng)格來適應(yīng)團(tuán)隊(duì)的需要。從個(gè)人點(diǎn)滴做起，通過我們的不懈努力來實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)的達(dá)成,！

銷售助理個(gè)人述職報(bào)告的寫作技巧篇十七

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好,，我是xx部銷售助理，下面請?jiān)试S我在此向大家對我的工作做一個(gè)簡單的總結(jié),。不足之處,，還請各位領(lǐng)導(dǎo)多多指教。

我于2月份加入公司,，先后經(jīng)歷了辦公室助理,，業(yè)務(wù)部到銷售助理的崗位調(diào)動。我非常感謝公司為我提供的發(fā)展平臺,，也非常感謝公司對我的培養(yǎng),，還有各位前輩對我的幫助，感謝你們給我歷練的機(jī)會,，助我成長,。

從加入公司起，我就有很強(qiáng)的市場意識,，我認(rèn)為市場意識也是我們企業(yè)文化的核心,，這不僅僅是銷售人該具備的基本素質(zhì)，更應(yīng)該成為每一個(gè)海樂園家人的信念,。

作為一個(gè)辦公室助理,，我們要詳細(xì)掌握公司的企業(yè)文化和銷售歷史及發(fā)展規(guī)劃，認(rèn)真熱情接待來訪人員,，以展示公司熱情,，真誠的價(jià)值觀。代表公司參加市級以上活動時(shí),，要注意儀表儀態(tài),，提前做好會議及活動準(zhǔn)備，并積極與參會人員溝通交流,。為榮譽(yù)而戰(zhàn),，不拋棄，不放棄,。

從2月份以來我已經(jīng)代表公司參加大小活動達(dá)十余次,，每次活動我都積極參加，并獲得了活動舉辦方的認(rèn)可,。

讓我印象最深刻的3月份濰坊展銷會,，雖然我們是臨危受命，并沒有過多的經(jīng)驗(yàn)和準(zhǔn)備,，但是我們還是通過自己的努力超越了去年的銷售業(yè)績,，而且讓我們的'展品成為會場的焦點(diǎn),，會后xx日報(bào)，xx晚報(bào)等多家媒體都進(jìn)行了相關(guān)報(bào)道,。

我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,，而且通過這次經(jīng)歷也讓我個(gè)人獨(dú)立性有了很大提高，同時(shí)也很感謝同事對我的幫助,，感謝饒哥在重感冒的情況下依然堅(jiān)持按時(shí)送我去會場,，并一直協(xié)助我到活動結(jié)束。

轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)部之后,，我真誠與客戶溝通,，并且在極短的時(shí)間就取得了客戶的信任，并且開發(fā)了部分外貿(mào)客戶,，通過對外貿(mào)客戶的服務(wù)經(jīng)歷讓我清楚的意識到,，客戶的要求就是我們的職責(zé)。

客戶永遠(yuǎn)是正確的,，我們要不惜一切代價(jià)努力滿足客戶的要求,。我很感謝客戶對我的信任，他們很多不遠(yuǎn)千里開車過來,，常常連午餐都要在路上解決,，同時(shí)也很高興自己的成長，因?yàn)楫?dāng)我們公司不能滿足客戶的要求時(shí),，我都會盡力為客戶聯(lián)系更優(yōu)秀的合作商家。

加入業(yè)務(wù)部,，我收獲的不僅僅是經(jīng)驗(yàn)和能力,，更讓我興奮的是我可以輕松接待任何客戶，客戶最在意的不是商品,，不是價(jià)格而是信任,。

在今后的工作中，我將會更加努力的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，更好的服務(wù)于客戶,，爭取為公司創(chuàng)造更好的業(yè)績，同時(shí)我也希望能得到大家的信任與支持,，謝謝大家,，以上是我的述職報(bào)告。

銷售助理個(gè)人述職報(bào)告的寫作技巧篇十八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同事們：

在這里,，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作,，現(xiàn)將今年工作做以下幾個(gè)方面總結(jié),。

學(xué)習(xí),，永無止境，來到公司的時(shí)候,，對于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式,，通過努力的學(xué)習(xí)明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡了這份工作,，同時(shí)也意識到自己的選擇是對的,。

剛進(jìn)公司的時(shí)候，xx項(xiàng)目沒有進(jìn)場,，覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥,，但12月進(jìn)入xx之后，回頭再看,，感覺在公司中每時(shí)每刻都會學(xué)到東西,，主要在于自己有沒有去發(fā)現(xiàn)、去學(xué)習(xí),。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)幫助下,，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的,、積極的心態(tài)去面對生活和工作，隨之心境也是越來越平靜,，更加趨于成熟,。

1、xx共計(jì)銷售xx套,，銷售面積xx平米,，銷售額xx元，回款額xx元,；

2,、到xxx后，對項(xiàng)目人員重新系統(tǒng)培訓(xùn)了房地產(chǎn)專業(yè)知識和銷售技巧,。

3,、修改和重申了案場制度，制度更加細(xì)化,。

4,、制定早、晚會簽字制度,，分析市場,、客戶以及銷售中遇到的問題,，提升團(tuán)隊(duì)士氣。

1,、對業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠,。

2、對項(xiàng)目整體把控有待于提高,。

3,、需要進(jìn)一步增加管理方面的經(jīng)驗(yàn)。

4,、與甲方缺乏有效溝通,。

在學(xué)習(xí)公司完善的操盤經(jīng)驗(yàn)，發(fā)掘自己工作中的不足的同時(shí),，計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

1、進(jìn)一步提高自己的管理水平,；

2,、及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)；

3,、與甲方及時(shí)有效地溝通,，保證銷售工作的正常化,；

4,、不斷改進(jìn)工作中所存在的問題，及時(shí)調(diào)整策略,，保證明年銷售任務(wù)的順利完成,；

5、同時(shí)努力學(xué)習(xí)策劃推廣方面的技能,，給項(xiàng)目銷售提供更好的可行性方案,。

6,、加大工作的檢查力度和計(jì)劃的可執(zhí)行性,，努力增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。

7,、制定月可行的銷售計(jì)劃分級管理,，執(zhí)行目標(biāo)確立到個(gè)人，分工和責(zé)任明確,，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化,，提高團(tuán)隊(duì)工作效率。

8,、工作從細(xì)致性出發(fā),，做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù),。

20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的,、有收獲的一年,，雖然我來xxx公司時(shí)間不長，但是在這里真正體會到了團(tuán)結(jié)協(xié)作,，互幫互助,，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神，同時(shí)感謝各各領(lǐng)導(dǎo),、同事對我工作方面的支持和幫助,，我相信公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破,，更好的發(fā)展,，項(xiàng)目在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，會以更好的業(yè)績回報(bào)公司,。