報告的寫作要點包括準確、簡潔地傳達信息,，使用合適的圖表和數(shù)據(jù)分析，以及遵循一定的格式要求,。如何準備一份有效的報告是一個值得深入研究的問題,。撰寫報告的經(jīng)驗是寶貴的財富，通過學習他人的范文和寫作技巧,，我們可以更好地提升自己的報告寫作水平。

銷售助理個人述職報告的寫作技巧篇一

尊敬的各位領導：

大家好,，我是xx部銷售助理xx,，下面請允許我在此向大家對我的工作做一個簡單的總結。不足之處,，還請各位領導多多指教。

我于20xx年2月份加入公司,，先后經(jīng)歷了辦公室助理,，業(yè)務部到銷售助理的崗位調動。我非常感謝公司為我提供的發(fā)展平臺,，也非常感謝公司對我的培養(yǎng),，還有各位前輩對我的幫助,，感謝你們給我歷練的機會,，助我成長,。

從加入公司起,，我就有很強的市場意識，我認為市場意識也是我們企業(yè)文化的核心,，這不僅僅是銷售人該具備的基本素質，更應該成為每一個海樂園家人的信念,。

作為一個辦公室助理,，我們要詳細掌握公司的企業(yè)文化和銷售歷史及發(fā)展規(guī)劃，認真熱情接待來訪人員,，以展示公司熱情，真誠的價值觀,。代表公司參加市級以上活動時，要注意儀表儀態(tài),，提前做好會議及活動準備,，并積極與參會人員溝通交流。為榮譽而戰(zhàn),，不拋棄，不放棄,。

從2月份以來我已經(jīng)代表公司參加大小活動達十余次，每次活動我都積極參加,，并獲得了活動舉辦方的認可,。

讓我印象最深刻的3月份濰坊展銷會，雖然我們是臨危受命,，并沒有過多的經(jīng)驗和準備，但是我們還是通過自己的努力超越了去年的銷售業(yè)績,，而且讓我們的展品成為會場的焦點,，會后xx日報，xx晚報等多家媒體都進行了相關報道,。

我非常感謝領導對我的信任,，而且通過這次經(jīng)歷也讓我個人獨立性有了很大提高，同時也很感謝同事對我的幫助,，感謝饒哥在重感冒的情況下依然堅持按時送我去會場，并一直協(xié)助我到活動結束,。

轉到業(yè)務部之后，我真誠與客戶溝通,，并且在極短的時間就取得了客戶的信任,，并且開發(fā)了部分外貿客戶,，通過對外貿客戶的服務經(jīng)歷讓我清楚的意識到,，客戶的要求就是我們的職責,。

客戶永遠是正確的，我們要不惜一切代價努力滿足客戶的要求,。我很感謝客戶對我的信任,，他們很多不遠千里開車過來，常常連午餐都要在路上解決,，同時也很高興自己的成長，因為當我們公司不能滿足客戶的要求時,，我都會盡力為客戶聯(lián)系更優(yōu)秀的合作商家。

加入業(yè)務部,，我收獲的不僅僅是經(jīng)驗和能力,，更讓我興奮的是我可以輕松接待任何客戶，客戶最在意的不是商品,，不是價格而是信任。

在今后的工作中,，我將會更加努力的學習專業(yè)知識，更好的服務于客戶,，爭取為公司創(chuàng)造更好的業(yè)績,，同時我也希望能得到大家的信任與支持，謝謝大家，以上是我的述職報告,。

銷售助理個人述職報告的寫作技巧篇二

時間在不停的流逝，轉眼間一段時間的工作就結束了,，回顧這段時間，我們又該寫述職報告,。下面是小編為大家精心收集整理的銷售助理個人述職報告，希望能夠幫助到大家,。

大家下午好，我是銷售部新人左朝輝,。

在剛剛過去的____年，我來公司已有五個多月,，這是我從學校畢業(yè)第一次踏上工作崗位。作為一名新員工,，非常感謝公司提供給我一個成長的平臺,，讓我在工作中不斷的學習，不斷的進步,，慢慢的提升自身的素質和才能?；厥走^去的五個多月，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段,，使我懂得了很多,。在此我向公司的領導們以及在座的各位同事表示最衷心的感謝,，有你們的協(xié)助才能使我在公司的發(fā)展上一個臺階，也因有你們的幫助,，才能令我在人生的道路上更加精彩。

我經(jīng)過一個月的公司產品資料熟悉的實習之后,，開始走上對外市場的道路，當時作為實習的我的主要職責是走訪合肥各個醫(yī)院,，向其負責人推薦公司節(jié)能產品和節(jié)電方案,。之后隨著和公司業(yè)務經(jīng)驗豐富的銷售前輩們在跑市場的過程中慢慢的積攢了更多的工作經(jīng)驗,。期間迷茫過,，無奈過,，也動搖過,，但最終在領導和同事們的鼓勵和指導下，打消了對自己工作能力的懷疑,，了解了只有奮斗才能創(chuàng)造價值這個硬道理，最終確定了自己的奮斗目標,。下面我在這里給自己工作做一下總結。

1.努力學習,，全面提升自身素質。

作為一名剛走上工作崗位的新員工,，知識和經(jīng)驗的欠缺，是我致命的缺點,，而且銷售業(yè)務的工作也是一個特殊的崗位,，它要求在職人員必須有其過人的勇氣,、豐富的智慧和超強的自主動手能力,。為達到這些要求,，我十分注重實習前期的學習，同時以實際行動去走進市場,，主動去了解市場,。五個月以來，面對著專業(yè)知識不足,，市場經(jīng)驗不足，業(yè)務經(jīng)驗不足等多項難題,，但是我積極應對困難的挑戰(zhàn)，盡量的利用好時間去自己學習,，跟同事學習,，以及利用公司會議上范總和各位同事有意無意透露出的經(jīng)歷去琢磨,、去體會,。逐漸了解行業(yè)的市場,，完成從業(yè)外人士向業(yè)內人士的轉變,。

2.努力工作,，順利完成各項任務,。

在工作上，努力的完成份內工作,，積極的去尋找項目，發(fā)現(xiàn)探索尋找新項目的方式方法;多次和同事一起出差,，在學習經(jīng)驗的同時,，盡量好的配合老大哥們的工作;按時按量的完成工作，遵守公司紀律,。

此外也積極參與公司其他部門的日常工作,，在和更多同事們配合工作的同時,，也加強了團隊凝聚力，更好的融入了集黎這個大家庭。

回顧進入公司的這五個多月，雖然取得了一些小的成績,，但仍掩蓋不了許多不足和需要改進和完善的地方,。這主要是銷售基本技能的欠缺,，表現(xiàn)在以下幾個方面：

第一,，技術知識的欠缺,。在工作中由于技術方面的知識的欠缺，這在初期跑設計院時,，和設計師交流過程中偶爾會尷尬和語塞。后期隨著銷售技巧的逐漸提升,，慢慢克服這個不足。

第二,，項目信息搜集的能力不足,。這個缺點直接導致我在工作前期出現(xiàn)“無事可做”的怪現(xiàn)象，對工作進程有很差的影響,。隨著對網(wǎng)絡信息搜集的能力的掌握,，逐漸有了自己的一套從網(wǎng)上搜索項目信息的技巧，以及在同事的幫助和分享下,，也逐漸克服這個不足。

第三,，銷售技巧的不足。銷售技巧是銷售的關鍵,，是銷售人員智慧的結晶，非一朝一夕就能掌握,，銷售感悟也因人而異,。在這里我就不對銷售技巧進行討論，希望我在這方面的不足,，會在今后的工作中，在領導的關心下,，在同事的指導下,，多多體會，細細領悟,，逐漸成為一個優(yōu)秀業(yè)務員。

在這里,，我想以我母校安徽工程大學的校訓做述職結尾，“誠實做人,，踏實做事，扎實做學問”,?？傊膽B(tài)決定狀態(tài),，狀態(tài)決定成敗!對公司要有責任心，對社會要有愛心,，對工作要有恒心，對同事要有熱心,，對自己要有信心!

以上就是我的述職報告，請領導批評指正,。希望我能迅速成長,，明年能給公司作出更大的貢獻!

尊敬的各位領導：

大家好，我是內貿部銷售助理沙周x,，下面請允許我在此向大家對我的工作做一個簡單的總結。不足之處,，還請各位領導多多指教,。

我于20__年2月份加入公司，先后經(jīng)歷了辦公室助理,，業(yè)務部到銷售助理的崗位調動。我非常感謝公司為我提供的發(fā)展平臺,，也非常感謝公司對我的培養(yǎng),，還有各位前輩對我的幫助，感謝你們給我歷練的機會,，助我成長。從加入公司起,，我就有很強的市場意識,，我認為市場意識也是我們企業(yè)文化的核心，這不僅僅是銷售人該具備的基本素質，更應該成為每一個海樂園家人的信念,。作為一個辦公室助理,，我們要詳細掌握公司的企業(yè)文化和銷售歷史及發(fā)展規(guī)劃，認真熱情接待來訪人員,，以展示公司熱情，真誠的價值觀,。代表公司參加市級以上活動時，要注意儀表儀態(tài),，提前做好會議及活動準備,，并積極與參會人員溝通交流。為榮譽而戰(zhàn),，不拋棄，不放棄,。從2月份以來我已經(jīng)代表公司參加大小活動達十余次，每次活動我都積極參加，并獲得了活動舉辦方的認可,。讓我印象最深刻的3月份濰坊展銷會，雖然我們是臨危受命,，并沒有過多的經(jīng)驗和準備，但是我們還是通過自己的努力超越了去年的銷售業(yè)績,，而且讓我們的展品成為會場的焦點，會后濰坊日報,，齊魯晚報等多家媒體都進行了相關報道。我非常感謝領導對我的信任，而且通過這次經(jīng)歷也讓我個人獨立性有了很大提高,，同時也很感謝同事對我的幫助，感謝饒哥在重感冒的情況下依然堅持按時送我去會場,，并一直協(xié)助我到活動結束。

轉到業(yè)務部之后,，我真誠與客戶溝通，并且在極短的時間就取得了客戶的信任,，并且開發(fā)了部分外貿客戶，通過對外貿客戶的服務經(jīng)歷讓我清楚的意識到,，客戶的要求就是我們的職責?？蛻粲肋h是正確的,，我們要不惜一切代價努力滿足客戶的要求。我很感謝客戶對我的信任,，他們很多不遠千里開車過來，常常連午餐都要在路上解決,，同時也很高興自己的成長，因為當我們公司不能滿足客戶的要求時,，我都會盡力為客戶聯(lián)系更優(yōu)秀的合作商家。加入業(yè)務部,，我收獲的不僅僅是經(jīng)驗和能力,，更讓我興奮的是我可以輕松接待任何客戶，客戶最在意的不是商品,，不是價格而是信任,。

在今后的工作中,，我將會更加努力的學習專業(yè)知識,，更好的服務于客戶,，爭取為公司創(chuàng)造更好的業(yè)績,，同時我也希望能得到大家的信任與支持,，謝謝大家，以上是我的述職報告,。

本人加入茲博公司將近一年的時間，時間雖短,，但對于我來說，卻是受益匪淺的,。這期間在單位領導的培養(yǎng)和同事們的關心支持下,，逐步對公司有了全新的認識與了解。本人主要擔任武漢分公司銷售行政助理一職,，其職責是負責分公司銷售數(shù)據(jù)的整理匯總、日常人事行政工作、倉庫管理,、財務管理以及其它臨時性工作。

分公司銷售行政助理主要保持與總公司各部門協(xié)調溝通,，上傳下達的重要窗口,，為公司銷售部門提供完善全面的后臺支持,，保障公司業(yè)務順利開展、公司財產安全性,、團隊建設等起著極其關鍵的作用,。本人深感責任重大,，凡事抱著盡職盡責,、任勞任怨的態(tài)度妥善完成職責范圍內的工作?；仡欉@一年的工作,，本人從以下幾個方面來闡述：

一,、負責分公司行政工作,。

1.分公司日常接待工作;,。

2.收發(fā)與回復日常郵件,、信件、傳真;,。

3.每月月底完成員工考勤及協(xié)助總公司人事行政部辦理相關休假手續(xù),，協(xié)助城市經(jīng)理對銷售人員當日作業(yè)路線編排及去向跟蹤,，不定期進行抽查監(jiān)督,。例：如遇周六、周日加班,，在周五下班前登記備案,，在ka門店的巡查及時提供相關門店小票(或儲包小票)以此作為考勤依據(jù),。在制定月度考勤報表時,，也可作為員工調休的書面依據(jù)之一,。

4.協(xié)助分公司經(jīng)理的文檔(表格)處理等，建立完善的電子與紙質相對應的檔案管理系統(tǒng),。首先我是按照總公司檔案中心建議分類方式的指引進行整理,，分別列出一級類目,、二級類目。以同樣的思路建立相對應的電子檔案，通過鏈接的形式可以更加方便地找出文件所在的位臵,。

每月月底定期對檔案進行歸檔、匯總整理,，做到及時更新,。同時協(xié)助總辦秘書定期提交相關客戶資料(包括經(jīng)銷商、門店系統(tǒng),、日常往來單位等),，建立良好的客戶往來關系搭建夯實的平臺,。

5.協(xié)助總部人事行政部,，進行分公司相關證照年檢工作(工商營業(yè)執(zhí)照,、稅務登記證,、組織機構代碼證、衛(wèi)生許可證,、勞動年審等)。

6.負責辦公室衛(wèi)生,，目前分公司采取衛(wèi)生值日制輪流排班做清潔,，從而更好地加強了員工主人翁精神,。

7.辦公用品管理。

將現(xiàn)有的辦公用品庫存數(shù)量進行盤點,，認真做好庫存表,，做好辦公用品領用登記，按需所發(fā),，按時清點，以便能及時滿足大家工作的需要,。

8.辦公環(huán)境的維護工作網(wǎng)線,、電腦、一體機等硬件,、軟件設施都需要設有專人負責管理，如果出現(xiàn)一般的問題,，經(jīng)常都是大家互相幫助,。這樣做一方面可以減少行政費用的開支,，另一方面也可以鍛煉大家的團隊合作精神,。如果出現(xiàn)疑難問題我們再請專業(yè)的it服務公司處理,。

9.固定資產、低值易耗品,、促銷物料的管理,。

按照總公司財務部及綜合管理部要求,，主要負責對公司固定資產、低值易耗品、促銷物料管理,，登記其種類,、規(guī)格,、使用人情況、存放地點,、領用日期等。公司促銷物料目前由市場督導在負責日常領出流水賬登記,，每月月底盤點物料其使用情況,、庫存情況，將數(shù)據(jù)報至總公司財務及綜合管理部。

10.完善員工福利,，豐富員工的業(yè)余生活,，增加其團隊凝聚力,。充分利用每月生日聚會的形式,，增加員工的歸屬感，借此機會互相交流,。

二、負責分公司人事工作,。

1.協(xié)助總部人事行政部,，辦理新員工入職,、員工崗位異動(調整),、離職等用工手續(xù)，完善分公司人事檔案,、培訓檔案,，建立有效的用工機制。

1.1人事檔案管理,。

1.1.1真實性,。

對于員工提供的資料要嚴格按照公司制定的入職標準來收取,，在收取資料復印件時要復查其資料正本的真實性,。相關檔案的建立要收取新員工的原單位離職證明,、戶口本、身份證,、學歷證書、相片,、辦理社保、公積金資料,、相關職稱資格證書等,。

1.1.2完整性。

要結合公司的實際情況,，制定準備收取檔案的內容，并根據(jù)這些內容制定完善的歸檔程序,，制定相對應的電子檔案,，以便于可以日后隨時抽取員工的相關資料,，辦理相關事宜,，這樣在很大程度上可避免工作上的重復性,。

1.2培訓檔案管理。

1.2.1從員工入職當天起,，建立完善而系統(tǒng)的培訓檔案,。真實地反映員工的成長歷程，對員工今后的晉升,、調任,、考核等提供最真實的參考依據(jù),。

1.2.2對于新員工的培訓,，主要注重于公司企業(yè)文化,、規(guī)章制度、崗位職責,、員工手冊等學習。讓新員工在正式上崗前明確自己的崗位職責,，定崗定位，并對于企業(yè)文化有進一步的了解,。對培訓過程的相關內容要在培訓簽到表上簽字確認,，一方面可作為員工成長歷程的一個顯著性標志，另一方面可避免今后發(fā)生不必要的勞資糾紛,。

1.2.3在日常培訓中還需要結合其自身行業(yè)的特點建立完善的企業(yè)儲備人材培養(yǎng)計劃,，對于企業(yè)核心人員、重要崗位要明確,，實行定期培養(yǎng)。如發(fā)生人員缺失現(xiàn)象,，可及時補充,，從內部選拔。

1.2.4了解員工的培訓需求及分析,，在我司產品銷售淡季時,，可集中進行相關培訓課程,。例如：產品知識培訓,、專業(yè)技能培訓,、銷售知識培訓等。在6月份的培訓課程中,，分公司采取了各個領域負責人用自己成功經(jīng)驗及以往工作成績與員工分享的方式展開了生動的培訓課程,，從而有效地發(fā)揮了中層管理人員的專業(yè)特長、成功案例分享與員工互動的生動場景,。以內部員工授課方式，能更貼切地將理論與實際緊密聯(lián)系在一起,。

1.2.5對于培訓過程進行有效地評估、改進,，對受訓人員進行培訓考核,，例：在對分公司促銷人員的培訓課程中,，采取角色扮演,、行為模仿法,，提高促銷員的銷售技能，調動員工的積極性,。能有效幫助員工提高應付困難的能力，培養(yǎng)團隊合作精神,。通過每次培訓課題的評估，可以找了培訓的不足,，歸納總結，以便不斷改進,，同時能發(fā)現(xiàn)新的培訓需要，從而為下一輪的培訓提供重要依據(jù),。

2.每月協(xié)助總公司人事行政部辦理分公司員工社會保險與公積金異動(繳納)等。

2.1每月18日前按規(guī)定為員工辦理社會保險五險,、住房公積金，并對解除(終止)勞動合同人員辦理社會保險轉出及住房公積金封存手續(xù),，同時為員工辦理享受社會保險相關待遇的手續(xù)。

2.2每月15日前提交相關促銷人員資料給獵英公司,，辦理促銷員社會保險五險,。

三、負責分公司財務工作,。

1.1備用金現(xiàn)金日記賬的登記。

1.2每月1日銀行對帳單的打印,、盤點。

1.3每月10日前提交地稅機關申報稅務報表,。

1.4及時向總部反映當?shù)囟悇招乱?guī)定,。

1.5費用報銷的審核：

1.5.1經(jīng)手人要辨別發(fā)票的真?zhèn)涡裕瞻l(fā)票時一定要注意我們的名稱一定要全稱,，而且不能有錯,，大小寫金額一定要對上,，不能修改,，修改金額的要重開,。

1.5.2納稅種類分為一般納稅人與小規(guī)模納稅人，對于不需我司開具增值稅發(fā)票的要事先了解,，并及時通知總公司財務。

1.5.3有關費用需經(jīng)銷商代開的發(fā)票,，要及時與經(jīng)銷商溝通，不能超過總公司規(guī)定的6%稅,。

四,、負責分公司倉庫管理。

1.1產品分類,。

a.可正常銷售的產品。

b.有以下情況的產品可列為促銷活動的產品：臨期產品,，已不能再提供給經(jīng)銷商;廠家生產的產品：如包裝上誤差,，外包裝破損;由經(jīng)銷商退回的殘次品。

c.有以下情況的產品可列為破損品(銷毀)：生產日期已超過保質期限;由經(jīng)銷商處退回有質量問題的殘次品等,。

1.2每月月底對中轉倉,、小倉進行物料盤點。

1.3發(fā)出產品應根據(jù)總公司綜合管理部下達的送貨通知單出庫,，要確保批號、產品日期,、品項的一致性。

1.4換入產品應采取措施及時處理,，每月月底盤存將問題產品及時清理(申請)。

1.5產品入,、出庫時，要認真填寫產品卡片,，包括對應的日期、產品名稱,、用途、經(jīng)手人,。

五、負責銷售內部日常管理工作,。

1.銷售會議管理：會議通知,、會前準備、會議記錄與整理,，向總辦秘書定期提交會議紀要,。按照每位員工陳述工作時主要圍繞三個方面：存在什么問題、解決到什么程度、預計什么時候能完成,。同時會議主持人在會議中給予指導性建議,，盡量做到在會議中將相關問題給予解決，執(zhí)行到位,。

2.銷售人員銷售日記回收歸檔(目前主要采取以周報形式來匯報上周工作總結及下周的工作計劃)。

3.協(xié)助城市經(jīng)理對銷售人員當日作業(yè)路線編排及去向的跟蹤(考勤管理的落實與跟蹤),。

4.協(xié)助市場、銷售部門對促銷活動訊息的跟蹤,。

5.每月按規(guī)定提交各類銷售報表。目前分公司主要采取以模板形式發(fā)至各渠道負責人郵箱,，待收集整理后，初審其數(shù)據(jù)邏輯性,、真實性，再轉發(fā)至城市經(jīng)理審核,，最后將定稿電子版發(fā)至總部相對應部門,。

六,、未來展望,。

本人在總公司的指引下，對于今后的工作需要作出新的規(guī)劃,，不斷完善其自身素質，通過在實踐中讓自身價值得到進一步升華,。在完成本職工作的前提下，與總部各部門步代要始終保持一致性,。要及時了解行業(yè)趨勢,，競爭狀況及技術更新，并學以致用,。想辦法獲取資源,、支持和信息，努力以實際甚至超越目標為己任,，及時調整自己的行為和風格來適應團隊的需要。從個人點滴做起,，通過我們的不懈努力來實現(xiàn)公司目標的達成!

尊敬的公司領導：

你們好!我是__公司的一名銷售人員,，我叫__x，很高興能夠加入公司的銷售團隊,，下面是我這個月的工作述職報告,。

一、工作計劃的完成情況和原因,。

雖然市場競爭日趨激烈，但上個月我給自己制定的工作計劃和銷售計劃還是順利地完成和達到目標,。能夠順利地完成任務，除了自己的努力之外,，很重要的一個原因就是吸取了上個月的教訓和經(jīng)驗,，并向前輩們學習了很多有關銷售的知識和銷售的方法技巧,。

二,、現(xiàn)有客戶群的整體狀況,。

目前,，我擁有的客戶群主要是在20~45歲之間的人群里,，都是一些比較穩(wěn)定的中小型客戶，缺乏一些潛在的大客戶和比較穩(wěn)定的大客戶,。在這個月，我一共拜訪了65個客戶,，其中有45%是自己所擁有的穩(wěn)定的.客戶,，有35%是新的中小型客戶，還有20%是自己新挖掘的大客戶,，在這些客戶里，合同額的簽訂和完成情況達到70%,。

三、下月的詳細工作計劃,。

在這個月里,，我拜訪了65個客戶，下個月,，我想提高自己的目標，要拜訪70~75個客戶,，其中40個是穩(wěn)定的中小型客戶，10個是穩(wěn)定和不穩(wěn)定的大客戶,，還有20個是新客戶。目標銷售額要達到15萬以上,，合同簽訂率要達到75%以上。

四,、困擾銷售人員的問題,。

我相信每個銷售人員都自己的一些問題,，我也不例外，我的問題綜合如下：

1,、對于初次拜訪的客戶,，經(jīng)常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶,。

2,、雖然有專業(yè)背景，對某些產品還不夠熟悉,，所以有時候客戶問起產品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面,。過后我都會再去查資料和問公司同事,，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費很多時間,，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任,。

3、和同事溝通得不夠,。有些問題，資深的同事很容易解決的,，但由于和同事溝通得不夠，導致沒能及時解決,，錯過了最佳的機會。

4,、在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓,，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深,。

5、對工作的積極性不高,，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài),，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時,，還是會不由得產生一絲沮喪,。心態(tài)不夠開放樂觀。

五,、銷售人員的工作建議。

因此,，根據(jù)以上的的問題,，我給自己提出以下的建議：

1,、銷售技巧方面,，需要在工作中學習,，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神,，細細品味其銷售技巧,。參加公司的相關培訓,，工作之余多看看相關的文獻!爭取在一年內能夠獨立進行銷售的工作,。

2,、了解產品品牌，型號,，規(guī)格，功能,，價格等方面的知識，并做一個系統(tǒng)的歸納,。對不同品牌的同類產品進行比較，得出其優(yōu)缺點!對產品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納!爭取在半年內對產品有一個系統(tǒng)的歸納與了解,。

3、加強與客戶的溝通與聯(lián)系,。拜訪頻率還是要加強，其中要抽出一部分時間多聯(lián)系意向客戶,，隨時掌握其最新動態(tài)，縮短與客戶之間的距離,。針對潛在客戶，可以采取電話回訪的方式,，增進與客戶的溝通與交流。

4,、嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于獨立拜訪,，還可以嘗試轉介紹，或者是通過訂貨會等方式,。

5、針對不同客戶類型,，制作一份表格，用不同的方案引導客戶談判,。這樣一來我們談判就有的放矢，成功率就較高,。

6、增強自己工作的主動性,，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾,。同時，還要多與領導同事溝通,，學習他們的優(yōu)點，彌補自己的不足。

六,、計劃調整和改進措施。

沒有一個計劃是完美無缺的,，每個計劃都有它自己不足的地方，我自己制定的計劃也不例外,，因此我會根據(jù)計劃進行時得實際情況來調整自己的計劃，做到隨機應變,。

以上就是我本人在這個月的工作述職報告，下個月我會更加努力完成自己的目標和計劃,。

謝謝!

__年即將過去,，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲,，臨近年終，我對自己的工作做一下總結,。目的在于吸取教訓,，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對今年的工作進行簡要的總結,。

1,、我是__年2月份到公司的，__年4月份,，我調到了國內部當銷售助理,，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到國內部之后，一切從零開始,，一邊學習產品知識，一邊盡我本職,，擔任期間，我學到了許多產品知識,，從接單到發(fā)完貨，認真監(jiān)督檢驗貨物,。確保貨物數(shù)量正確,，不受損!但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中,，我不能很快的回復客戶的問題，不過請教了經(jīng)理跟同事后,，后來慢慢的我可以清楚,、流利的應對客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任,。在不斷的學習產品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力都比以前有了一個較大幅度的提高!

2、自__年5月份月底到現(xiàn)在,，承蒙公司上級領導的厚愛,，我調動到了北京辦事處擔任后勤!這幾個月我完成的情況大概如下:。

1)財務方面，我天天都做好日記賬,，將天天的每一筆進出帳具體做好記錄!上交總公司.應收賬款，我把好關.督促銷售員及時收回賬款!財務方面,，因為之前沒接觸過.還是有很多地方不懂.但是我會虛心討教,，把工作做得更出色!

2)至于倉庫的治理,，天天認真登記出庫情況，鋪貨登記!庫存方面一般都是最低庫存訂貨,，但有時因為疏忽,，零庫存訂貨.造成斷貨的現(xiàn)象,，這點我會細心.避免再有零庫存訂貨的發(fā)生!

3)幫銷售員分擔一些銷售上的問題,，銷售員不在的時候，跟客戶洽談.接下訂單!(當然.價格方面是咨詢過銷售員的!)這方面主要表現(xiàn)在電話,，還有qq上~!因為之前在國內部擔任助理時.與客戶的溝通得到了鍛煉.現(xiàn)在跟客戶交流已經(jīng)不成問題了!不過前幾天因為我粗心.客戶要貨，我忘記跟銷售員說.導致送貨不及時.客戶不滿足!接下來的日子.我會盡量避免此類事情的發(fā)生.

4)認真負責自己的本職工作,，協(xié)助上司交代完成的工作!

3.以下是存在的問題:,。

1)總公司倉庫希望能把嚴點，.自辦事處開辦以來,，那邊發(fā)貨頻頻出現(xiàn)差錯.已經(jīng)提議多次了.后來稍微了有了好轉.但是這幾次又出現(xiàn)了以前同樣的錯誤,，產品經(jīng)常發(fā)錯型號!

2)返修貨不及時.給客戶留下不好的印象.感覺我們的售后服務做得不到位!

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。北京辦事處是今年六月份開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有105個,，加上沒有記錄的概括為20個,，6個月的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量20個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

以上是我的總結,。有不對之處，還望上級領導指點!

銷售助理個人述職報告的寫作技巧篇三

1,、四級及四級以上設備事故為零,。

2、因設備引起安全事故為零,。

二,、加強學習,，提高自身修養(yǎng)，放開思路,，緊隨其上,。

在進入中心后,，我就不斷告誡自己,，只有不斷學習,，才能夠充實和武裝自己,。像我這個年紀的人,，工齡不長,，缺乏工作經(jīng)驗，僅有一定的理論知識,，有些事自己心里明白，但卻不知該如何表達,，這就促使我更加堅定了學習的意念，學習公司新的理念,，新的管理模式,，新的工作方法，在業(yè)務上,，做到不恥下問,，遇到不明白的問題，多問多想,，多跑跑腿，直到明白為止,。對公司下發(fā)的一些管理制度，謹記于心,，從各方面不斷完善，提高個人的綜合素質和能力,，使自己的專業(yè)技能和業(yè)務水平更上一個新臺階。

三,、設備清查，摸底,。

來到工段之后，對全系統(tǒng)設備不夠了解,，要求自己搜集各種設備相關資料，整理,、備份設備檔案,。由于老系統(tǒng)設備長時間的使用，部分設備出現(xiàn)了故障隱患,，這就要求我們必須作好設備故障的清查,，摸底工作，作到心中有底,，親自到現(xiàn)場對每臺設備作了清查摸底,，針對工段的現(xiàn)狀,，每周制定了詳細的內部維修保養(yǎng)計劃,，制定各設備常用易損件型號規(guī)格明細表,，提前對各設備容易出現(xiàn)故障的配件做了最低庫存,，從而縮短了設備在出現(xiàn)故障時的維修時間,，保證工段生產正常運行。

自5月25日受卸工段接手焦炭庫后,，組織對4臺刮板機，2臺橋式抓斗進行全面檢查,，并針對發(fā)現(xiàn)的問題點及時修復并反饋設備動力科,，便于合理安排正常的設備檢修,。

針對焦炭庫前期的事故,，工段根據(jù)中心要求組織刮板機崗位司機培訓。加強現(xiàn)場崗位操作人員的管理,，明確設備管理到個人的職責，規(guī)范崗位標準化作業(yè),，杜絕設備誤操作；完善交接班制度,，上車前,、下車后必須對設備進行檢查，保證設備能夠隨時正常運行,，設備衛(wèi)生符合設備運行管理要求，做到“誰使用,，誰管理”。搜集焦炭庫設備歷年來發(fā)生的設備事故及故障,，并以班組為單位組織分析、總結,，吸取經(jīng)驗教訓，確保設備穩(wěn)定運行,。

對刮板機輔助設備進行改造，走行電機,、減速機防護罩由原來的平面改成滑坡形式,，防止卸車過程焦炭積攢于防護罩上并卡在鋼絲繩卷筒處,；降低走行輪前擋板,，避免碾壓電纜,；走行軌道和電纜溝及時清理,，改善設備運行條件。

落實基礎性管理工作,，點檢,、潤滑如實做好記錄,；強化各崗位司機標準化作業(yè)技能,，完善現(xiàn)場設備管理職責,，各項設備,、安全責任落實到個人,。并建立設備管理網(wǎng)絡,，制定《設備交接班及設備衛(wèi)生管理考核辦法》,。要求并培養(yǎng)崗位能夠在點檢過程中及時發(fā)現(xiàn)設備運行異常,，并反饋工段處理,，把隱患消除在萌芽狀態(tài)。

5月25日至現(xiàn)在,，焦炭庫設備本體發(fā)生故障率為零。（一次汽運處刮壞新刮板機,，一次6#刮板機由于電纜質量問題造成設備斷電3小時）,。

四,、各設備專項工作完成情況。

3,、合理化建議和技術改造工作,。

組織崗位為方便生產進行小改小革，安裝a708/807頭輪下料斗溢料開關,；a901改下料口,；a908改頭輪溜槽,；改裝清掃器40個,，安裝滾筒刮刀30個,，改裝a301,、a807,、a806的調偏托輥架子共14個,。

4．提高安全意識,，嚴格控制檢修質量,。

5,、提前做好了冬季生產工作，解決處理問題24項,，包括各條地面上通廊和轉運站門窗保溫，料斗保溫,，取暖暖氣保溫系統(tǒng)修整,，安裝皮帶刮刀,，改裝皮帶清掃器,，更換損壞的皮帶滾筒,，更換下料斗短截,，各條地下排水泵與管道清理等工作,。

6、配合搞好環(huán)境工作,，在a201汽車受料槽、a701皮帶,、各螺旋卸車機積塵,、電纜橋架積塵,。

8,、節(jié)能降耗工作,。

8.2合理使用廢舊皮帶制作皮帶攔板300延長米,，節(jié)約成本2萬元；

8.3合理使用備件,，作到需要更換一定更換，暫時可以使用的就注意觀察,，延長備件使用壽命,，節(jié)約備件成本,。

8.4合理使用解凍庫,，在沒有車皮進入解凍時關閉解凍庫門,，注意解凍庫保溫,，并相應調節(jié)煤氣閥門,，節(jié)約煤氣用量,，對每一次解凍使用煤氣量進行計算,，如有超出常規(guī)用量及時分析,，避免不必要的煤氣浪費,。有效的布置熱風在解凍庫內均勻分布,，做到了最有效的使用熱風,，縮短解凍時間，達到更有效經(jīng)濟的使用煤氣,。

8.5嚴格控制長明燈,，杜絕使用電爐子，節(jié)約用電,。

9、職工培訓工作,。

對新進螺旋卸車機司機,、解凍庫的員工進行系統(tǒng)的脫產培訓,，然后到現(xiàn)場進行實際演練,，讓每位員工意識到提高技術素質的重要性,，理論與實踐相結合,，使新員工牢固樹立設備是生產的保證體系,，只有認真操作設備熟悉掌握設備才能保證生產穩(wěn)定運行，同時加強員工的集體榮譽感的培養(yǎng),，提高相互協(xié)作能力，使組織更加團結,，更富有戰(zhàn)斗力。

五,、技改工程。

六,、質量管理。

1.全年共檢驗外觀不合格物資車,，扣雜噸。

2.通過質量貫標驗收,。

3.全年白煤力度合格率%。

七,、能源管理。

1,、結合生產優(yōu)化工段工藝流程,，減少皮帶系統(tǒng)空轉時間和頻繁啟停次數(shù)。

2,、杜絕長明燈、電磁爐和電暖氣的使用。

3,、整改現(xiàn)場跑、冒,、滴,、漏42項（包括蒸汽,、水、油）,。

4、合理使用解凍庫,，減少煤氣消耗,。

5、完成工段能源因素識別評價,。

八、工作中的不足,。

1,、培養(yǎng)崗位工操作技能和維護的工作做的還不夠細致，由于崗位工的規(guī)范操作意識不夠強,，導致本年度設備小的檢修比較多，雖然也了提出教育和處理,，但還應預防為主,，加大平時的教育力度，提高崗位工的操作過程中規(guī)范操作意識,，從根本上減少對設備的損耗。

2,、對粉塵不夠重視，沒有做到周期性清理,。四線由于神華煤粉塵存在小面積自然，雖然沒有造成設備故障,，但是存在相當大的隱患，若發(fā)生事故將不可挽回,。今后要加強學習，詳細了解各種煤的自燃點等物理性能,，按周期及時清理粉塵，消除設備存在隱患,，保證設備時時處于良好狀態(tài)。

3,、由于自身工作經(jīng)驗不足，在管理上存在缺陷,，在工作過程中存在浮躁的心理。今后要不斷學習,、各方面勤溝通,，促使工段、中心的工作有序,、順暢。

最后,，非常感謝中心領導對我的信任和重用，給我施展才能的舞臺,，希望大家在今后的工作中繼續(xù)支持我的工作,，并且真心地歡迎各位領導對我過去的工作進行評議，多提寶貴意見,，我一定虛心接受,，認真改進，更好地做好本職工作,，腳踏實地邁好每一步，做一個愛廠如家,，忠誠于企業(yè)的好員工。

銷售助理個人述職報告的寫作技巧篇四

各位領導,、各位同事：

下午好,！

感謝大家今天能抽出時間參加我的。不知不覺當中,，我來到公司已經(jīng)三個月了，只能感嘆時間如流沙,，抓得越緊跑得越快。三個月的時間其實不長,，但是對我這個初入職場的新人來說，幾經(jīng)有幾分感受到了社會與學校的太多不同,。首先感謝xx當初給了我這個機會,，讓我今天能有幸站在各位面前。其次感謝各位同事對我這個新人的各種關照和對我的幫助,，使我更快融入這個新的集體。

下面先簡單介紹一下我的情況,。我叫xx，現(xiàn)在是在業(yè)務部工作,，將來可能要劃分到新成立的商務部，,。職位是業(yè)務助理,，主要的工作職責是協(xié)助業(yè)務完成銷售的各項工作及售后服務工作，我是在10月20日正式入職的,，到現(xiàn)在剛好3個月啦。

我是一個川妹子,，據(jù)了解,，我在我們公司還有好幾個老鄉(xiāng)，xx都是四川的,。我的家鄉(xiāng)在瀘州，一個好吃好喝的地方,，同時也是養(yǎng)美女的地方。我這人是比較隨和的,，自己感覺還挺有親和力，生性樂觀,，愛笑，樂于助人,，坦誠待人,，有愛心，帶點幽默感,。我喜歡一切好吃的東西，也喜歡睡覺,，但是我上班三個月了沒遲到。平時喜歡看電影,，假期長的話喜歡出去旅游什么的,。喜歡貓貓狗狗的，喜歡熱鬧,，在學校喜歡參加各種文藝活動，自愿者活動等,。我就是一個喜歡一切新鮮事物的人。我這人缺點不少,，不夠細心,，缺少恒心，不善于表現(xiàn)自己等等,，我現(xiàn)在都在努力改正之中。

下面介紹一下我的工作職責,。以下是我總結的主要工作內容,。第一個是協(xié)助業(yè)務員跑評審單，幫助每個訂單的執(zhí)行,，就是出貨，還要負責訂單的收款,、催款工作,。第二個是辦理返修板的入庫和出庫，貼標簽啊，分加工廠這些的,，還有是借出去的東西要向客戶要回來,。第三個是每天銷售和借用產品、應收賬款和已收賬款的登記,，每個周、每個月做銷售報表的匯總給財務,。第四個是保管好各種單據(jù)，以備每項數(shù)據(jù)有單可尋,。第五是聯(lián)系公司的各個部門,，為客戶解決各種問題。有時客戶需要的一些資料需要我傳達給客戶,，或者需要我去聯(lián)系其他部門同事解決。第六是接待來訪的客戶和其他一些日常的行政事務,。第七，就是完成上級臨時安排其他的任務,，努力辦好領導交代的每一件事情。

下面是在3個月的工作中發(fā)現(xiàn)的幾點問題,。第一個，我們數(shù)據(jù)表上的產品名稱不統(tǒng)一,，比如710的主板,，有些寫的是bvm7—710,，bvm7—710—8505,，后來熟悉了之后，原來這兩個名字相似的是同一種主板,，統(tǒng)一名稱后能使今后的數(shù)據(jù)匯總更準確。第二是把借出去的產品和整機出庫專門做一個表格,，方便回收和統(tǒng)計。第三個是,，為了避免遺忘各種需要處理的事情，每天將已做的和將要做的事全部記錄下來,，已完成就在前面畫個叉,，沒做完或需要做的就打個勾，提醒自己,。第四，是在公司內部和客戶做聯(lián)絡時發(fā)現(xiàn)自己不懂也不會一些財務,、采購方面的知識,，出項做一件事重復修改，浪費時間的狀況,。在以后,，自己會多學習一下這些方面的知識,，同時希望有專門的培訓,，這樣更直接有效,。

初入職場,，我表現(xiàn)出來的問題有很多。首先是自己本身經(jīng)驗不足,，能力不夠，造成辦事效率不高,。這一點,，我想隨著工作經(jīng)驗的積累會有所改善，同時自己也要注意從平時的細小工作中培養(yǎng)良好的工作習慣和方法,，提高工作效率,。其次，我做事還缺乏考慮的全面性,，做事不夠細致，以后我要做到勤于思考,，做到三思而后行,，要學會估計各種可能發(fā)生的情況。第三個是對公司產品了解不夠,，還不能向客戶比較清晰的解釋。這方面,，自己平時要多關注公司網(wǎng)頁和廣告，更直接的是請教業(yè)務員,，因為他們是最了解的.。第四,，在平時的工作中發(fā)現(xiàn)與客戶溝通方面還缺乏技巧，比如面對比較激動的客戶不知道怎么去安撫,，面對一些口氣較強硬的客戶不知道怎么去應對。我想以后多看些對這方面有幫助的書,，平時多請教公司的同事們，他們都是我的前輩,，他們的間接經(jīng)驗能給我?guī)砗艽蟮膸椭Ｎ蚁嘈烹S著經(jīng)驗的積累我一定會漸漸學會如何比較好的去面對各種各樣的客戶,，知道如何與他們打交道,。

我入職的時間還很短,，以后的工作中還會遇到各種各樣自己不能解決的問題,，難免也會給你們帶來一些麻煩，我希望各位同事能夠一如既往的給予我諒解與幫助,，在此，先謝謝大家了,。

接下來,，對公司的工作提出幾點不成熟的建議：第一個是感受最深的，就是覺得壞板的返修周期比較長,，長時間都不能退還給客戶，這樣的直接后果是給公司帶來經(jīng)濟損失,，間接后果則是降低我們的信譽度。第二點,，erp里經(jīng)常顯示庫存不足，希望導入新的erp系統(tǒng)后這一現(xiàn)象能夠得到改善,。第三呢，是倉庫的貨物的到處堆放,，我覺得挺影響公司形象的，現(xiàn)在我和小尹座位后面都全是箱子了,。第四，我覺得有些時候部門之間的溝通有問題,，明明就面對面的坐著，非要第三個人傳話,，這樣影響大家的團結,。第五，建議有專門的我們公司自己的包裝袋,，有時客戶要拿點東西走,，到處找只有黑色的垃圾袋，這也是另外的的一種公司形象包裝,，能給客戶留下良好的印象,。

在總結三個月工作得失的基礎上，我準備了的工作計劃,。首先是要盡自己的全力幫助業(yè)務員完成一整年的銷售工作，因為業(yè)務員經(jīng)常出去拉訂單,，拉到訂單后很大一部分工作都要靠業(yè)務助理完成,，售后工作做得好不好直接影響到業(yè)務員以后能否再拉到訂單。第二,，做好每天的手工賬和pc賬,，并且仔細核對銷售報表上的每一份數(shù)據(jù)，雖然有erp系統(tǒng)在管理數(shù)據(jù),，但是還是得做好完全的準備，以便erp出現(xiàn)問題時我們的工作能夠順利繼續(xù)進行,。第三，是盡量在保證質量的同事盡快的退還客戶返修板,，在客戶心中建立一個值得信賴的形象,，借出去的東西要盡快收回。第五，建立并維護與客戶的良好關系,，始終擁有良好的服務意識與服務態(tài)度，做好每一項售后工作,。第五，在導入新的erp系統(tǒng)后,，盡快掌握相關知識與流程，還要再學習excel知識,，多學辦事方法,，提高工作效率,。第六,，努力做好每一件事情,，在覺得壓力大的時候堅持再堅持，就能取得成功,！

這是我人生中的第一份工作，我很高興我加入的是一個年輕,、團結,、有拼勁的集體。希望自己在將來的2,，3年,，業(yè)務素養(yǎng)、為人處事,、組織協(xié)調等各方面的能力得到很大的提升，能夠從一名助理提升到管理層人員,。同時與公司同事和諧相處,，共同學習，共同進步,，借助xx這個平臺全面提升自己，為公司的發(fā)展壯大貢獻自己的一份力量,！

銷售助理個人述職報告的寫作技巧篇五

我是內貿部銷售助理沙周_,，下面請允許我在此向大家對我的工作做一個簡單的總結。不足之處,，還請各位領導多多指教。

我于20__年2月份加入公司,，先后經(jīng)歷了辦公室助理,，業(yè)務部到銷售助理的崗位調動。我非常感謝公司為我提供的發(fā)展平臺,，也非常感謝公司對我的培養(yǎng)，還有各位前輩對我的幫助,，感謝你們給我歷練的機會,，助我成長。從加入公司起,，我就有很強的市場意識，我認為市場意識也是我們企業(yè)文化的核心,，這不僅僅是銷售人該具備的基本素質,，更應該成為每一個海樂園家人的信念,。作為一個辦公室助理，我們要詳細掌握公司的企業(yè)文化和銷售歷史及發(fā)展規(guī)劃,，認真熱情接待來訪人員，以展示公司熱情，真誠的價值觀,。代表公司參加市級以上活動時，要注意儀表儀態(tài),，提前做好會議及活動準備，并積極與參會人員溝通交流,。為榮譽而戰(zhàn)，不拋棄,，不放棄。從2月份以來我已經(jīng)代表公司參加大小活動達十余次,，每次活動我都積極參加,，并獲得了活動舉辦方的認可。讓我印象最深刻的3月份濰坊展銷會,，雖然我們是臨危受命，并沒有過多的經(jīng)驗和準備,，但是我們還是通過自己的努力超越了去年的銷售業(yè)績，而且讓我們的展品成為會場的焦點,，會后濰坊日報，齊魯晚報等多家媒體都進行了相關報道,。我非常感謝領導對我的信任，而且通過這次經(jīng)歷也讓我個人獨立性有了很大提高,，同時也很感謝同事對我的幫助,，感謝饒哥在重感冒的情況下依然堅持按時送我去會場，并一直協(xié)助我到活動結束,。

轉到業(yè)務部之后,，我真誠與客戶溝通,，并且在極短的時間就取得了客戶的信任,，并且開發(fā)了部分外貿客戶,，通過對外貿客戶的服務經(jīng)歷讓我清楚的意識到，客戶的要求就是我們的職責,。客戶永遠是正確的,，我們要不惜一切代價努力滿足客戶的要求。我很感謝客戶對我的信任,，他們很多不遠千里開車過來,，常常連午餐都要在路上解決,，同時也很高興自己的成長,，因為當我們公司不能滿足客戶的要求時，我都會盡力為客戶聯(lián)系更優(yōu)秀的合作商家,。加入業(yè)務部，我收獲的不僅僅是經(jīng)驗和能力,，更讓我興奮的是我可以輕松接待任何客戶，客戶最在意的不是商品,，不是價格而是信任。

在今后的工作中,，我將會更加努力的學習專業(yè)知識，更好的服務于客戶,，爭取為公司創(chuàng)造更好的業(yè)績,，同時我也希望能得到大家的信任與支持，謝謝大家,，以上是我的述職報告。

銷售助理個人述職報告的寫作技巧篇六

在20xx年9月到20xx年7月期間,，本人經(jīng)筆試,，面試，在師兄師姐的信任支持下,，成為xx外語外貿大學南國商學院國際經(jīng)濟貿易系學生會的一員。在9月至12月期間,，擔任體育部擔任助理,，在1月份左右，經(jīng)過部門的無記名投票被選為主席團的候選人,，之后經(jīng)過公開演講和學生會全體成員的公投，加上系領導及指導老師的推薦,，擔任主席助理一職。無論在體育部擔任助理的期間,，還是在主席團擔任主席助理期間,，本人都獲益良多。在此感謝各級領導對我系學生會的大力支持和各位對我工作的支持及指導,。以下是我詳細的述職報告,，請予以審議：

一,、在體育部任助理期間,，本人懷著踏實認真的態(tài)度,，做好部內及其他工作。

1,、在院運會前夕,，本人有幸與部長及學生會主要干部到位于大學城的xx外語外貿大學商英學院觀摩其學院的校運會，與該校學生會的主席團,，主要干部交流學習，取其精華,?；匦：螅覀兘Y合自身學院院運會及本系運動員特點,，制定了相關措施，為我系運動員在校運會中的出色表現(xiàn)打下了基礎,。

2、為迎接我院xx—xx年度的院運會,，我部緊鑼密鼓地進行了運動員選拔，訓練,，購買服裝等一系列工作。在這過程中,，本來不太熟悉體育的我虛心向部內成員學習各種專業(yè)體育知識，投入工作,。最終,，我系運動員不負眾望,，取得了男子團體第一名,，女子團體第三名的佳績。

二、生活部和學習部協(xié)助其工作,。

1、在生活部中,；

1）本人參與生活部的一些日常會議，與部內成員一起為活動出謀劃策,，提出建議。

2）參與每周一次的文明宿舍檢查,，鼓勵做得較好的宿舍再接再厲，對一些宿舍提出建議,。

3）參與生活部在模擬商品交易會中空間交換攤位的宣傳工作，與部內成員一起在早讀時間到大一的課室對這次空間交換進行相關事宜的介紹,，宣傳。

2,、在學習部中：

1）參與每次活動的工作會議,，與部內成員商議活動的人員安排，活動細則等,。

2）在英語演講比賽，英語戲劇大賽,，經(jīng)濟知識競賽中作為工作人員協(xié)助比賽,。

3）在校園文化藝術節(jié)中,，本人被委以重任,，擔任我系主辦的showmyclass班級博客大賽負責人，主要與學習部一起策劃,，組織開展了該項比賽,。

3、20xx年1月,，作為學生會代表之一到大學城的商英學院參與學生會的交流會的工作。

4,、在經(jīng)濟系模擬商品交易會，本人作為工作人員參與了搬運物資,，清理場地的工作，并積極協(xié)助其他部門的工作,。

5,、在召開我院第二次學生代表大會之際，本人作為學代會委員會工作人員,，被安排到資格認證組協(xié)助相關工作,。收集我系學生代表資格申請表，召開我系全體學代會代表預備會議,。

6、積極協(xié)助各部門班風競賽系列活動,。

三,、感受總結。

本人在這一年的學生會工作中,，能做好本份工作，虛心學習,，在工作中提高了能力，在此衷心感謝主席團的三位主席及師兄師姐對我的指導及鼓勵,，同時也很感謝各位xx的學生會成員與我的互勉互利,。

然而,，本人在獲取經(jīng)驗,，提高自我的同時,，更看到了自身工作中存在的不足：

1、做事不夠主動積極,，遇事不夠果斷大膽，過于謹慎,，導致工作效率不高；

2,、創(chuàng)新意識不夠,，未能及時為活動增添新元素；

3、未能有效分配自己的'學習,，工作時間,。因此，在今后的日子里,，我會揚長避短,，提升自我，與各位共同努力,，為我們的學生會貢獻自己的一份力量。

作為學生會這個大團體的一份子,，在工作一年后,，謹在此提出本人對學生會工作的一些建議：

1、為了提高學生會大會的效果,，本人建議會議時間應盡量訂在下午，避免中午時間,，且時間應盡量控制45分鐘以內，提高效率,。

2,、部門與部門之間：應定期開展活動以增進相互成員間的了解，交流各部門將要舉行的活動,，以便以后的活動中能更合作無間。如現(xiàn)在進行的每周由一個部門主辦的例會是很好的增進學生會內部溝通的途徑,，但本人建議還要在此基礎上,，各部正副部長還應盡量讓部門成員輪流參加該例會，不僅讓部長間了解，還要讓部門間成員互相交流,。

3,、分團委與學生會間：xx外語外貿大學商英學院團學結合，部門沒有交叉,，能讓資源得到更充分有效的利用。但結合我院實際,，由于人數(shù)較多，經(jīng)驗不足等原因,，不可能照搬照抄其經(jīng)驗，但可以通過增強我系分團委與學生會的交流與合作,，促進各項工作的順利開展,。因此本人建議分團委書記與主席團應最少每二個星期開一次例會，互相了解下階段將要進行的活動，這樣利于避免出現(xiàn)類似在校運會中工作重復的情況,，也利于團學間更好地合作，提高資源的利用率,。

以上謹屬本人的小許建議，有理之處,，望能接受；不足之處,，有待指正。

銷售助理個人述職報告的寫作技巧篇七

不知不覺中,，20xx年已經(jīng)接近尾聲，加入公司銷售部作助理已有些時間，這這段時間的工作中,，我學習并積累了很多知識和經(jīng)驗，鍛煉和提高了業(yè)務能力,，更讓自己的人生多了一份激動,，一份喜悅，一份悲傷,，最重要的是增加了一份人生閱歷?？梢哉f，在xx的這段時間中,，收獲頗多、感觸頗多,。

在這里，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導,，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾個方面總結,。

學習,，永無止境，來到公司的時候,，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生,，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質和操盤模式,，通過努力的學習明白了銷售經(jīng)理的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡了這份工作,，同時也意識到自己的選擇是對的。

剛進公司的時候,，**項目沒有進場,，覺得有點無聊甚至枯燥，但12月進入**之后,，回頭再看，感覺在公司中每時每刻都會學到東西,，主要在于自己有沒有去發(fā)現(xiàn),、去學習。

在公司領導的耐心指導幫助下,，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的、積極的心態(tài)去面對生活和工作,，隨之心境也是越來越平靜,，更加趨于成熟,。

1,、**共計銷售**套,，銷售面積**平米,，銷售額**元,，回款額**元,；

2,、到***后，對項目人員重新系統(tǒng)培訓了房地產專業(yè)知識和銷售技巧,。

3、修改和重申了案場制度,，制度更加細化,。

4、制定早,、晚會簽字制度，分析市場,、客戶以及銷售中遇到的問題，提升團隊士氣,。

1、對業(yè)務監(jiān)督執(zhí)行力度不夠,。

2,、對項目整體把控有待于提高。

3,、需要進一步增加管理方面的經(jīng)驗,。

4,、與甲方缺乏有效溝通,。

在學習公司完善的操盤經(jīng)驗,，發(fā)掘自己工作中的不足的同時,，計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

1,、進一步提高自己的管理水平；

2,、及時完成領導交給的各項任務；

3,、與甲方及時有效地溝通,，保證銷售工作的正常化,；

4,、不斷改進工作中所存在的問題，及時調整策略,，保證明年銷售任務的順利完成；

5,、同時努力學習策劃推廣方面的技能,，給項目銷售提供更好的可行性方案,。

6,、加大工作的檢查力度和計劃的可執(zhí)行性,，努力增強團隊的執(zhí)行力,。

7、制定月可行的銷售計劃分級管理,，執(zhí)行目標確立到個人，分工和責任明確,，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團隊工作效率,。

8,、工作從細致性出發(fā)，做到掌握銷售上的一切相關事務,。

2xx年這一年是有意義的、有價值的,、有收獲的一年,，雖然我來***公司時間不長，但是在這里真正體會到了團結協(xié)作,，互幫互助，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神,，同時感謝各各領導、同事對我工作方面的支持和幫助,，我相信公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破,，更好的發(fā)展,，項目在公司的領導下,，會以更好的業(yè)績回報公司。

銷售助理個人述職報告的寫作技巧篇八

各位領導,、各位同事：

下午好!感謝大家今天能抽出時間參加我的述職報告。不知不覺當中,，我來到公司已經(jīng)三個月了,，只能感嘆時間如流沙，抓得越緊跑得越快,。三個月的時間其實不長，但是對我這個初入職場的新人來說,，幾經(jīng)有幾分感受到了社會與學校的太多不同。首先感謝當初給了我這個機會,，讓我今天能有幸站在各位面前。其次感謝各位同事對我這個新人的各種關照和對我的幫助,，使我更快融入這個新的集體,。

下面先簡單介紹一下我的情況。我叫,，現(xiàn)在是在業(yè)務部工作，將來可能要劃分到新成立的商務部,，。職位是業(yè)務助理,，主要的工作職責是協(xié)助業(yè)務完成銷售的各項工作及售后服務工作，我是在10月20日正式入職的,，到現(xiàn)在剛好3個月啦,。

下面介紹一下我的工作職責,。以下是我總結的主要工作內容。第一個是協(xié)助業(yè)務員跑評審單,，幫助每個訂單的執(zhí)行，就是出貨,，還要負責訂單的收款、催款工作,。第二個是辦理返修板的入庫和出庫，貼標簽啊,，分加工廠這些的，還有是借出去的東西要向客戶要回來,。第三個是每天銷售和借用產品、應收賬款和已收賬款的登記,，每個周、每個月做銷售報表的匯總給財務,。第四個是保管好各種單據(jù)，以備每項數(shù)據(jù)有單可尋,。第五是聯(lián)系公司的各個部門，為客戶解決各種問題,。有時客戶需要的一些資料需要我傳達給客戶，或者需要我去聯(lián)系其他部門同事解決。第六是接待來訪的客戶和其他一些日常的行政事務,。第七，就是完成上級臨時安排其他的任務,，努力辦好領導交代的每一件事情。

下面是在3個月的工作中發(fā)現(xiàn)的幾點問題,。第一個,，我們數(shù)據(jù)表上的產品名稱不統(tǒng)一，比如710的主板,，有些寫的是bvm7-710，bvm7-710-8505,，后來熟悉了之后，原來這兩個名字相似的是同一種主板,，統(tǒng)一名稱后能使今后的數(shù)據(jù)匯總更準確。第二是把借出去的產品和整機出庫專門做一個表格,，方便回收和統(tǒng)計。第三個是,，為了避免遺忘各種需要處理的事情，每天將已做的和將要做的事全部記錄下來,，已完成就在前面畫個叉,，沒做完或需要做的就打個勾，提醒自己,。第四，是在公司內部和客戶做聯(lián)絡時發(fā)現(xiàn)自己不懂也不會一些財務,、采購方面的知識,，出項做一件事重復修改,，浪費時間的狀況,。在以后，自己會多學習一下這些方面的知識,，同時希望有專門的培訓,，這樣更直接有效,。

初入職場,，我表現(xiàn)出來的問題有很多,。首先是自己本身經(jīng)驗不足，能力不夠,，造成辦事效率不高。這一點,，我想隨著工作經(jīng)驗的積累會有所改善，同時自己也要注意從平時的細小工作中培養(yǎng)良好的工作習慣和方法,，提高工作效率,。其次，我做事還缺乏考慮的全面性,，做事不夠細致，以后我要做到勤于思考,，做到三思而后行，要學會估計各種可能發(fā)生的情況,。第三個是對公司產品了解不夠，還不能向客戶比較清晰的解釋,。這方面，自己平時要多關注公司網(wǎng)頁和廣告,，更直接的是請教業(yè)務員，因為他們是最了解的,。第四，在平時的工作中發(fā)現(xiàn)與客戶溝通方面還缺乏技巧,，比如面對比較激動的客戶不知道怎么去安撫，面對一些口氣較強硬的客戶不知道怎么去應對,。我想以后多看些對這方面有幫助的書,，平時多請教公司的同事們，他們都是我的前輩,，他們的間接經(jīng)驗能給我?guī)砗艽蟮膸椭?。我相信隨著經(jīng)驗的積累我一定會漸漸學會如何比較好的去面對各種各樣的客戶，知道如何與他們打交道,。

我入職的時間還很短，以后的工作中還會遇到各種各樣自己不能解決的問題,，難免也會給你們帶來一些麻煩，我希望各位同事能夠一如既往的給予我諒解與幫助,，在此，先謝謝大家了,。

銷售助理個人述職報告的寫作技巧篇九

在這半年里多虧了領導指導和幫助讓我能更細致的完成領導交給的任務。在此本人對過去半年的工作作一個總結,，并在此對公司領導對我的工作關心、支持表示感謝!

主要負責的工作:

一,、售樓信息的管理;

二、業(yè)主檔案資料的收集整理工作;

三,、營銷部文秘工作。

一.售樓信息管理方面：

20xx年樓盤的銷售量不多,，在領導的指導下，重新將所有信息整理分類放置,，有系統(tǒng)的更細致的做好信息管理。

二.檔案資料的收集整理工作：

公司所有商品房銷售業(yè)主購房協(xié)議,、辦理貸款業(yè)主購房合同的保管和移交工作能按時完成并妥善保管,。行銷資料及其他相關的資料也能及時存檔和保管。

三.營銷部文秘工作：

(一).負責營銷部文件的上傳下達工作,，并對公司下達的重要文件做好登記和簽收工作;

(二).負責每天晚會會議記錄的整理，根據(jù)銷售總監(jiān)或銷售經(jīng)理每日的晚會內容編輯成文字以便查閱,。

(三).根據(jù)公司領導或銷售部要求，起草銷售部相關文字資料的工作,。

(四).根據(jù)營銷部每周銷售情況,，填報公司財務周報，于每周一將報表上交財務部;

(五).根據(jù)銷售現(xiàn)場每日來訪客戶登記表和行銷每日電話收集表于每月月末統(tǒng)計整理分析來客情況將分析以圖表的形式上報銷售經(jīng)理,。

(六).行銷部日常管理工作。

(七).購房合同以及各項業(yè)務合同的蓋章工作,。

(八).營銷部辦公用品的申購、發(fā)放,、登記、管理工作,。

銷售助理個人述職報告的寫作技巧篇十

尊敬的領導：

您好！

20xx年x月份,，由于工作需要，安排我擔任某某集團總經(jīng)理,。回首將近一年來的工作,，我們在董事會的正確領導下，帶領公司全體干部職工,，團結拼搏，真抓實干,，深化運營治理的各項內容，圓滿完成了各項任務目標,。下面我把具體情況向大會述職，請領導和同志們予以審議,。

20xx年，在集團董事會的正確領導下,，經(jīng)過全體員工的共同努力，我們在機構改革,、經(jīng)營模式調整,、建章立制、工程項目治理等方面取得了一定的成績,，全年共完成產值x億元,，完成了董事會制定的x億元的產值目標,?；仡櫼荒陙淼墓ぷ鳎饕幸韵聨讉€方面：

1,、認清形勢,、理清思路，積極探索,，建立了健康的發(fā)展機制。

我們結合精神,，圍繞“夯基礎,、擴規(guī)模、求發(fā)展”的工作思路,，今年在內部治理基礎的提升上作了大量的工作,，為進一步建設和諧、健康企業(yè)創(chuàng)造了條件,。經(jīng)過多方考察，并報董事會研究,，我們撤銷了分公司，實行工程項目目標責任治理,，裁短了治理鏈條，縮減了治理層次,，為項目部能夠有效執(zhí)行公司的各項制度和規(guī)定疏通了道路、掃除了障礙,。從經(jīng)營模式上我們也因時制宜地作了調整，即實行項目部和聯(lián)營合作兩種經(jīng)營模式,。通過對某某集團形勢的認清，我們理清了工作思路,，解決了一些存在的隱患，甩掉了沉重的'包袱,，輕裝上陣，逐漸由松散型的治理向集約型轉變,。

2、建立健全內部治理制度,，加大企業(yè)形象宣傳力度。

為了能夠適應公司戰(zhàn)略發(fā)展的需要,，公司今年相繼出臺了一些關于工程治理控制、日常行政及項目目標責任治理等制度和辦法,，逐步向規(guī)范化、標準化和制度化的治理方向邁進,。公司今年加大對外形象的宣傳力度，制作了“企業(yè)形象視覺識別系統(tǒng)”,、企業(yè)宣傳資料、資質等宣傳材料,，使對外宣傳有了硬件設施。x年x月份,，我們實行了綜合部對各施工工地進行例行檢查的決定，使廣大業(yè)主和監(jiān)理單位對某某集團有了新的熟悉,，得到了廣泛的好評。

3,、在工程建設和施工治理上狠下功夫，取得了一定的成績,。

今年我公司承建去年未完成工程19項，承建今年新接工程較大的有17項,。一年以來，我們按照經(jīng)營方針,，把施工安全、質量,、文明施工及成本控制當作一項長抓不懈的工作去認真抓好抓實，各方面都取得了一定的成績,，實現(xiàn)了預期的目標。全年交付工程質量合格率100,，重大安全性事故為零，創(chuàng)建省級文明工地1個,，市級文明工地5個，市級優(yōu)良工程2個,。

4、在歷史遺留問題上,，加大清算力度,，取得了一定的成績。

解決處理好x公司遺留下來的歷史問題是我們今年的一項重點工作,。由于這些歷史遺留問題的存在，某某集團背負著沉重的包袱,。傳票不斷,、官司纏身,，這些不和諧因素讓某某集團深感疲憊,。為解決好以前八分公司的債務問題，處理好大量未結算老工程的債權問題,，我們本著慎重務實、積極化解矛盾的態(tài)度,，專門成立了結算小組,，聘請了專業(yè)律師。通過多種渠道的協(xié)調和努力,，x年全年共完成工程結算上報x億元，審計核定額x億元,，為公司能夠盡快回籠資金，提升運轉效率創(chuàng)造了必要的條件,。

5、積極拓展市場,，打造多元化服務平臺。

為了能夠使某某集團“走出去”,，我們于6月份壯大了市場經(jīng)營的力量，決定去迎接市場經(jīng)濟的沖擊,，參與市場的競爭。到12月底,，共承接了10個項目，合同價款共計5032萬元,。目前還有多個項目正在洽談和跟蹤之中。

今年我們利用x二級的資質優(yōu)勢,，以股份制的形式成立了x分公司，從幾個月的運行情況來看,，前景還是不錯的。

按照建筑市場勞務合法用工的要求,，我們于今年x月份成立了專業(yè)勞務公司,。x年主要完成了勞務技能培訓及鑒定工作，檢查農民工工資發(fā)放情況,，避免了一些不和諧因素的出現(xiàn)。雖然勞務公司沒有真正運作起來,，但是我們對于勞務公司寄予了很大的希望，這一塊工作我們會在x年逐步把勞務公司獨立出去,，實現(xiàn)市場化經(jīng)營。

20xx年我們雖然取得了一些成績,，但是我們也清醒地熟悉到我們工作中還存在著很多問題和不足之處，這些都有待于我們在今后的工作中加以解決和克服,，具體來講有以下幾個方面：

1,、公司的思想和熟悉在廣大員工還沒有真正統(tǒng)一起來，觀念沒有真正轉變過來,。員工的`責任心和主觀能動性不夠強。下一步我們要重視企業(yè)團隊和思想作風建設,，創(chuàng)建一個健康,、和諧,、團結向上,、有所作為的企業(yè)團隊,。

2、工程施工治理方面我們雖然取得了一定的成績,，但離規(guī)范化,、科學化還有相當大的距離。一方面,，工程質量提高不大，創(chuàng)優(yōu)項目不多,。另一方面，現(xiàn)場文明施工不夠好,，整體水平參差不齊。下一步我們將全面推行項目責任治理,，從加強項目班子的建設著手，加強工程施工過程的控制,。

3、基礎治理工作有進步,，但是起點不高,，工作不夠細致。這方面要求我們建立健全三級文件,，把我們的基礎治理定在較高的基準之上,，做到與公司的資質,、形象同步,。

4、優(yōu)秀的項目治理人才比較匱乏,，這是當前我們組建項目部面臨的,、也是亟待解決的一個重大問題。

5,、在市場開拓方面，還沒有真正走出江寧,。這方面，我們還要注重技巧和辦法的突破,，爭取一切有利于市場開拓的資源和條件。

20xx年甚至在一定時間內,，我們的總目標就是建設和諧、穩(wěn)定,、可持續(xù)發(fā)展的某某集團，使之成為周邊地區(qū)影響力的房屋建筑施工企業(yè),。x年我們計劃完成總產值x億元,。實現(xiàn)利潤x萬元,。創(chuàng)建省級文明工地1個，市級文明工地5個,，市優(yōu)良工程2個,。全年重大安全性事故為零,，工程交付質量合格率100,。

事務的發(fā)展總是在推陳出新,。不充電，個人素質難以提升,，不改革，企業(yè)發(fā)展難以突破,。今后,，我將加強學習,，提高思想覺悟,、工作能力和治理水平,，我將與公司領導班子一起帶領公司全體員工解決x年我們存在的包括企業(yè)治理、項目治理,、經(jīng)營開發(fā)在內的一系列問題，促進企業(yè)健康長遠發(fā)展,。

以上是我的述職報告，難免片面,，我誠懇地請求大家對我多提意見和建議，促進企業(yè)發(fā)展和我個人進步,。20xx年，我有信心和公司全體干部和員工一道,，廣泛的采納大家的建議,，以更高的目標,，更嚴格的要求，更飽滿的工作熱情和更加勤奮的工作精神,，求真務實、開拓創(chuàng)新,，為某某集團在20xx年奪取新的成績而努力奮斗。

銷售助理個人述職報告的寫作技巧篇十一

在工作上,，努力的完成份內工作，積極的去尋找項目,，發(fā)現(xiàn)探索尋找新項目的方式方法;多次和同事一起出差，在學習經(jīng)驗的同時,，盡量好的配合老大哥們的工作;按時按量的完成工作，遵守公司紀律,。

此外也積極參與公司其他部門的日常工作，在和更多同事們配合工作的同時,，也加強了團隊凝聚力，更好的融入了集黎這個大家庭,。

回顧進入公司的這五個多月,，雖然取得了一些小的成績，但仍掩蓋不了許多不足和需要改進和完善的地方,。這主要是銷售基本技能的欠缺，表現(xiàn)在以下幾個方面：

第一,、技術知識的欠缺。

在工作中由于技術方面的知識的欠缺,，這在初期跑設計院時,，和設計師交流過程中偶爾會尷尬和語塞,。后期隨著銷售技巧的逐漸提升,，慢慢克服這個不足,。

第二、項目信息搜集的能力不足,。

這個缺點直接導致我在工作前期出現(xiàn)“無事可做”的怪現(xiàn)象,，對工作進程有很差的影響。隨著對網(wǎng)絡信息搜集的能力的掌握,，逐漸有了自己的一套從網(wǎng)上搜索項目信息的技巧，以及在同事的幫助和分享下,，也逐漸克服這個不足。

第三,、銷售技巧的不足。

銷售技巧是銷售的關鍵,，是銷售人員智慧的結晶，非一朝一夕就能掌握,，銷售感悟也因人而異。在這里我就不對銷售技巧進行討論,，希望我在這方面的不足，會在今后的工作中,，在領導的關心下，在同事的指導下,，多多體會,，細細領悟,，逐漸成為一個優(yōu)秀業(yè)務員,。

在這里，我想以我母校安徽工程大學的校訓做述職結尾,，“誠實做人，踏實做事,，扎實做學問”?？傊?，心態(tài)決定狀態(tài)，狀態(tài)決定成?。疽胸熑涡?，對社會要有愛心，對工作要有恒心,，對同事要有熱心，對自己要有信心,！

以上就是我的述職報告，請領導批評指正,。希望我能迅速成長，明年能給公司作出更大的貢獻,！

銷售助理個人述職報告的寫作技巧篇十二

尊敬的各位領導：

大家好，我是內貿部銷售助理周xx，下面請允許我在此向大家對我的工作做一個簡單的總結,。不足之處,，還請各位領導多多指教。

我于2月份加入公司,，先后經(jīng)歷了辦公室助理，業(yè)務部到銷售助理的崗位調動,。我非常感謝公司為我提供的發(fā)展平臺，也非常感謝公司對我的培養(yǎng),，還有各位前輩對我的幫助，感謝你們給我歷練的機會,，助我成長。從加入公司起,，我就有很強的市場意識，我認為市場意識也是我們企業(yè)文化的核心，這不僅僅是銷售人該具備的基本素質,，更應該成為每一個海樂園家人的信念。作為一個辦公室助理,，我們要詳細掌握公司的企業(yè)文化和銷售歷史及發(fā)展規(guī)劃，認真熱情接待來訪人員,，以展示公司熱情，真誠的價值觀,。代表公司參加市級以上活動時，要注意儀表儀態(tài),，提前做好會議及活動準備，并積極與參會人員溝通交流,。為榮譽而戰(zhàn),，不拋棄,，不放棄。從2月份以來我已經(jīng)代表公司參加大小活動達十余次,，每次活動我都積極參加,，并獲得了活動舉辦方的認可。讓我印象最深刻的3月份濰坊展銷會,，雖然我們是臨危受命，并沒有過多的`經(jīng)驗和準備,，但是我們還是通過自己的努力超越了去年的銷售業(yè)績，而且讓我們的展品成為會場的焦點,，會后濰坊日報，齊魯晚報等多家媒體都進行了相關報道,。我非常感謝領導對我的信任，而且通過這次經(jīng)歷也讓我個人獨立性有了很大提高,，同時也很感謝同事對我的幫助，感謝饒哥在重感冒的情況下依然堅持按時送我去會場,，并一直協(xié)助我到活動結束。

轉到業(yè)務部之后,，我真誠與客戶溝通，并且在極短的時間就取得了客戶的信任,，并且開發(fā)了部分外貿客戶,，通過對外貿客戶的服務經(jīng)歷讓我清楚的意識到，客戶的要求就是我們的職責。客戶永遠是正確的，我們要不惜一切代價努力滿足客戶的要求,。我很感謝客戶對我的信任,，他們很多不遠千里開車過來,，常常連午餐都要在路上解決,，同時也很高興自己的成長，因為當我們公司不能滿足客戶的要求時,，我都會盡力為客戶聯(lián)系更優(yōu)秀的合作商家,。加入業(yè)務部,，我收獲的不僅僅是經(jīng)驗和能力,，更讓我興奮的是我可以輕松接待任何客戶，客戶最在意的不是商品,，不是價格而是信任。

在今后的工作中，我將會更加努力的學習專業(yè)知識,，更好的服務于客戶，爭取為公司創(chuàng)造更好的業(yè)績,，同時我也希望能得到大家的信任與支持，謝謝大家,，以上是我的述職報告,。

銷售助理個人述職報告的寫作技巧篇十三

尊敬的各位領導,、同事們：

目的在于吸取教訓,，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對今年的工作進行簡要的總結,。

1、我是xx年2月份到公司的,，xx年4月份,，我調到了國內部當銷售助理，在沒有負責市場部工作以前,，我是沒有銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。

為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到國內部之后，一切從零開始,，一邊學習產品知識，一邊盡我本職,，擔任期間,，我學到了許多產品知識，從接單到發(fā)完貨,，認真監(jiān)督檢驗貨物,。

確保貨物數(shù)量正確，不受損,！但我也有做得不好的地方,，比如在與客戶的溝通中,，我不能很快的回復客戶的問題,，不過請教了經(jīng)理跟同事后，后來慢慢的我可以清楚,、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任,。在不斷的學習產品知識和積累經(jīng)驗的`同時，自己的能力都比以前有了一個較大幅度的提高,！

來自 sevw.cn

2、自xx年5月份月底到現(xiàn)在,，承蒙公司上級領導的厚愛，我調動到了xx辦事處擔任后勤,！這幾個月我完成的情況大概如下：

1）財務方面，我天天都做好日記賬,，將天天的每一筆進出帳具體做好記錄！

上交總公司,。應收賬款，我把好關,。督促銷售員及時收回賬款！財務方面,，因為之前沒接觸過。還是有很多地方不懂,。但是我會虛心討教,，把工作做得更出色,！

2）至于倉庫的治理,，天天認真登記出庫情況，鋪貨登記,！

庫存方面一般都是最低庫存訂貨，但有時因為疏忽,，零庫存訂貨,。造成斷貨的現(xiàn)象，這點我會細心,。避免再有零庫存訂貨的發(fā)生！

3）幫銷售員分擔一些銷售上的問題,，銷售員不在的時候，跟客戶洽談,。接下訂單！

這方面主要表現(xiàn)在電話,！因為之前在國內部擔任助理時,。與客戶的溝通得到了鍛煉?，F(xiàn)在跟客戶交流已經(jīng)不成問題了,！不過前幾天因為我粗心,?？蛻粢?，我忘記跟銷售員說,。導致送貨不及時?？蛻舨粷M足！接下來的日子,。我會盡量避免此類事情的發(fā)生,。

4）認真負責自己的本職工作，協(xié)助上司交代完成的工作,！

3、以下是存在的問題：

1）總公司倉庫希望能把嚴點,，自辦事處開辦以來,，那邊發(fā)貨頻頻出現(xiàn)差錯,。已經(jīng)提議多次,，后來稍微了有了好轉。但是這幾次又出現(xiàn)了以前同樣的錯誤,，產品經(jīng)常發(fā)錯型號！

2）返修貨不及時,。給客戶留下不好的印象。感覺我們的售后服務做得不到位,！

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。

xx辦事處是今年六月份開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有105個,，加上沒有記錄的概括為20個,，6個月的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量20個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

以上是我的總結,。有不對之處，還望上級領導指點,！

銷售助理個人述職報告的寫作技巧篇十四

尊敬的各位領導,、同事們：

回首20xx年,，有太多的美好的回憶,，20xx年本人來到xxxx工作,，但是唯有20xx年這一年的學習，讓我深深的感受到了自己進步,，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足,，但是我相信在領導的幫助與鼓勵下，我一定會擁有更美好的明天,。

在銷售顧問崗位上，首先我要感謝一個人那就是我們銷售部的xxxx經(jīng)理,，我要非常感謝他在工作上對我的幫助。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多,，但對銷售經(jīng)驗以及工作信心非常缺乏，我的工作可以說是很難入手,。20xx年初，我都是在xx經(jīng)理的帶領下幫助下進行客戶談判,、分析客戶情況,、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是xxxx月份本人的銷售業(yè)績及能力才有所提升,。

銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛,、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經(jīng)驗多,，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務,。

重點客戶的開展,。我在這里想說一下：我要把xx類的客戶當成xx類來接待，就這樣我才比其他人多一個xx類,，多一個xx類就多一個機會?；卦L，對客戶做到每周至少xx次的回訪,。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶,，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了,，我再將精力轉移到第二重點客戶上,。

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展,，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,，并積極學習、盡快提高自己的銷售技能,。

20xx年,，我將一如既往地按照公司的要求,，在去年的工作基礎上更加努力，全面開展20xx年度的.工作,。

1,、對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關系,。

2、因xxxx限購令的開始買車需搖號,，所以要更加珍惜客戶的資源。

3,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式的銷售方式,。

1、每月應該盡努力完成銷售目標,。

2、一周一小結,，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3,、要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4,、對客戶不能再有爆燥的心態(tài)，一定要本著長京行的服務理念愛您超您所想這樣的態(tài)度去對待每位進店客戶,。

5、要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料,，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法,。

6、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能,。

7、為了今年的銷售任務我要努力完成任務,，為公司創(chuàng)造更多利潤。

銷售助理個人述職報告的寫作技巧篇十五

尊敬的領導：

20xx年來,，作為事業(yè)部副經(jīng)理，負責分管本事業(yè)部的營銷工作，我能夠認真履行崗位職責,，團結帶領全體營銷員,、業(yè)務員、采購員,，在公司總體工作思路指導下，積極積極,，扎實工作，不僅圓滿完成了公司下達的各項工作,、經(jīng)濟指標，而且在營銷管理,、倉儲管理等方面也取得了突破性的成效。在工作過程中不僅積累了豐富的營銷經(jīng)驗,，而且管理技也得到較大的提高,。

1,、熱愛本職工作，尊重和團結事業(yè)部領導班子成員,，積極配合，主動完成交待的各項工作任務,。

2、作為事業(yè)部營銷負責人,，能夠深深感受到肩負的責任，能以身作責,，加班加點，廉潔奉公,，起到了帶頭人的先鋒模范和表率作用。

3、關心集體,，團結同事，重視團隊合作精神,，有較強的集體榮譽感。

1,、20xx年共生產xx噸，銷售xx噸,，產銷率xx%，比20xx年增長噸xx%,。

2、20xx銷售總額xx萬元實現(xiàn)考核毛利潤xx萬元,。

3、20xx年共提價次,，平均單價從元漲至元。

4,、20xx年期初應收款萬元，期末應收款xx萬元,，回籠貨款xx萬元，回籠率100%,。

5、20xx年采購國內xx噸,，較20xx年增長xx%。

6,、投入大量人力、物力支持辦事處的建設,。

7,、xx機投產后,，開拓了xx銷售市場，建立了一套xx營銷模式。

8,、20xx年責任區(qū)域范圍內未發(fā)生任何安全責任事故。

20xx年主要圍繞四個“堅持”,，兩個“建立”富于成效地展開各項工作：

1、堅持以省內為主,，以省外為輔的營銷策略。

把xx省作為xx的主銷售市場進行重點推銷,，已取得較好成效，連續(xù)幾年銷量的增長充分印證了策略的正確性,。xx省的銷售特點是價高、穩(wěn)定,，銷售費用低，有著其它競爭對手不可具備的優(yōu)越條件,。

2、堅持以直銷為主,，經(jīng)銷為輔的營銷方針。

隨著客戶群的穩(wěn)定,，xx品牌的知名度的提高，經(jīng)銷公司控制著大量的客戶群,，制約了銷售量進一步提高。近年來不斷通過協(xié)商及合作的方式,，已改經(jīng)銷中轉的銷售方式為公司直供客戶，不僅提高了產能，銷量也迅速得到了消化,，達到了公司高產、降耗,、增效的預期目標。

3,、堅持產品結構的優(yōu)化。

大幅減少低xx的接單量,，為高產、高銷,，降低成本提供基礎重要條件。并把出口xx作為重要產品進行研發(fā),，解決了困擾成品質量黑點問題。

4,、繼續(xù)堅持營銷風險的控制。

近年來,，由于國內?？óa能的迅速增加，供大于求矛盾突出,，xx市場競爭激烈，賒銷方式成為搶占市場的.重要武器,，但賒銷也是一把雙刃劍，會產生大量的呆,、壞帳。近己年,，通過不斷完善營銷內部監(jiān)督體制,，嚴格執(zhí)行審批權限管理制度,，已有效地防止了死帳,、壞帳的發(fā)生。

5,、建立并鞏固了一套行銷所必需的營銷體系。

在瞬息變換的市場環(huán)境下,，根據(jù)市場情況，及時調整價格策略,、產品策略、地域策略等,，鞏固并發(fā)展了市場客戶，控制了市場風險,，特別是高瓦紙機投產后，利用客戶的類同性,，成功復制了xx的營銷模式，順應了客戶運行慣性,。

6、培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊,。

通過系統(tǒng)培訓和實際工作的歷練，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業(yè)務運作的相關流程,。片區(qū)經(jīng)理制和其它激勵機制再次調動營銷員的積極性、釋放營銷員的聰明才智,、增強營銷員的責任感和成就感,，為實現(xiàn)事業(yè)部的目標利潤和拓展產品的市場空間打下基礎,。

1,、確實做好人員培訓、銷售組織,、倉儲管理等工作。

2,、銷售原則：高產、高銷,、低耗。制定完備的銷售方案,，繼續(xù)擴大市場。

5,、產品在國內市場的推廣。

6,、做好銷售管理系統(tǒng)，提高工作效率,，方便快捷為客戶報務。

7,、做好國內xx等系統(tǒng)材料的采購工作。

20xx年已過去,，在這一年里，有我的辛勤勞動的汗水,，有面對艱難市場拓展的無奈，有過業(yè)績迅速提高時的自豪,，回顧過去,，展望未來，我們是一個團結的集體,，具有團隊精神的集體，一到能夠打硬戰(zhàn)的隊伍,，在新的一年里，我們將有更強的責任心和使命感,，全身心投入到自己的崗位中。

展望20xx年,，我們的工作目標是：團結一致，我想,，只要我們保持積極的工作熱情，熱愛自己的事業(yè),，正確把握市場規(guī)律,，定能得到公司領導及同事的大力支持，我們的目標也定能實現(xiàn),。

銷售助理個人述職報告的寫作技巧篇十六

尊敬的各位領導、同事們：

本人主要擔任xx分公司銷售行政助理一職,，其職責是負責分公司銷售數(shù)據(jù)的整理匯總、日常人事行政工作,、倉庫管理、財務管理以及其它臨時性工作,。

分公司銷售行政助理主要保持與總公司各部門協(xié)調溝通，上傳下達的重要窗口,，為公司銷售部門提供完善全面的后臺支持，保障公司業(yè)務順利開展,、公司財產安全性,、團隊建設等起著極其關鍵的作用,。本人深感責任重大,，凡事抱著盡職盡責、任勞任怨的態(tài)度妥善完成職責范圍內的工作,。回顧這一年的工作,，本人從以下幾個方面來闡述：

1、分公司日常接待工作,；

2、收發(fā)與回復日常郵件,、信件、傳真,；

3、每月月底完成員工考勤及協(xié)助總公司人事行政部辦理相關休假手續(xù),，協(xié)助城市經(jīng)理對銷售人員當日作業(yè)路線編排及去向跟蹤,，不定期進行抽查監(jiān)督,。

例：如遇周六、周日加班,，在周五下班前登記備案，在ka門店的巡查及時提供相關門店小票（或儲包小票）以此作為考勤依據(jù)。在制定月度考勤報表時,，也可作為員工調休的書面依據(jù)之一。

4,、協(xié)助分公司經(jīng)理的文檔（表格）處理等，建立完善的電子與紙質相對應的檔案管理系統(tǒng),。

首先我是按照總公司檔案中心建議分類方式的指引進行整理，分別列出一級類目,、二級類目。以同樣的思路建立相對應的電子檔案,，通過鏈接的形式可以更加方便地找出文件所在的位臵。

每月月底定期對檔案進行歸檔,、匯總整理，做到及時更新,。同時協(xié)助總辦秘書定期提交相關客戶資料（包括經(jīng)銷商、門店系統(tǒng),、日常往來單位等），建立良好的客戶往來關系搭建夯實的平臺,。

5,、協(xié)助總部人事行政部，進行分公司相關證照年檢工作（工商營業(yè)執(zhí)照,、稅務登記證、組織機構代碼證,、衛(wèi)生許可證、勞動年審等）,。

6、負責辦公室衛(wèi)生,，目前分公司采取衛(wèi)生值日制輪流排班做清潔,，從而更好地加強了員工主人翁精神。

7,、辦公用品管理。

將現(xiàn)有的辦公用品庫存數(shù)量進行盤點,，認真做好庫存表，做好辦公用品領用登記,，按需所發(fā)，按時清點,，以便能及時滿足大家工作的需要。

8,、辦公環(huán)境的維護工作。

網(wǎng)線,、電腦、一體機等硬件,、軟件設施都需要設有專人負責管理，如果出現(xiàn)一般的問題,，經(jīng)常都是大家互相幫助。這樣做一方面可以減少行政費用的開支,，另一方面也可以鍛煉大家的團隊合作精神,。如果出現(xiàn)疑難問題我們再請專業(yè)的it服務公司處理。

9,、固定資產、低值易耗品,、促銷物料的管理。

按照總公司財務部及綜合管理部要求,，主要負責對公司固定資產、低值易耗品,、促銷物料管理，登記其種類,、規(guī)格、使用人情況,、存放地點、領用日期等,。公司促銷物料目前由市場督導在負責日常領出流水賬登記，每月月底盤點物料其使用情況,、庫存情況，將數(shù)據(jù)報至總公司財務及綜合管理部,。

10、完善員工福利,，豐富員工的業(yè)余生活，增加其團隊凝聚力,。充分利用每月生日聚會的形式，增加員工的歸屬感,，借此機會互相交流,。

1,、協(xié)助總部人事行政部，辦理新員工入職,、員工崗位異動（調整）、離職等用工手續(xù),，完善分公司人事檔案,、培訓檔案，建立有效的用工機制,。

1.1人事檔案管理,。

1.1.1真實性。

對于員工提供的資料要嚴格按照公司制定的入職標準來收取,，在收取資料復印件時要復查其資料正本的真實性,。相關檔案的建立要收取新員工的原單位離職證明、戶口本,、身份證、學歷證書,、相片,、辦理社保、公積金資料,、相關職稱資格證書等。

1.1.2完整性,。

要結合公司的實際情況,，制定準備收取檔案的內容，并根據(jù)這些內容制定完善的歸檔程序,，制定相對應的電子檔案，以便于可以日后隨時抽取員工的相關資料,，辦理相關事宜，這樣在很大程度上可避免工作上的重復性,。

1.2培訓檔案管理,。

1.2.1從員工入職當天起,，建立完善而系統(tǒng)的'培訓檔案。真實地反映員工的成長歷程,，對員工今后的晉升、調任,、考核等提供最真實的參考依據(jù)。

1.2.2對于新員工的培訓,，主要注重于公司企業(yè)文化、規(guī)章制度,、崗位職責、員工手冊等學習,。讓新員工在正式上崗前明確自己的崗位職責，定崗定位,，并對于企業(yè)文化有進一步的了解。

對培訓過程的相關內容要在培訓簽到表上簽字確認,，一方面可作為員工成長歷程的一個顯著性標志，另一方面可避免今后發(fā)生不必要的勞資糾紛,。

1.2.3在日常培訓中還需要結合其自身行業(yè)的特點建立完善的企業(yè)儲備人材培養(yǎng)計劃，對于企業(yè)核心人員,、重要崗位要明確，實行定期培養(yǎng),。如發(fā)生人員缺失現(xiàn)象，可及時補充,，從內部選拔。

1.2.4了解員工的培訓需求及分析,，在我司產品銷售淡季時，可集中進行相關培訓課程,。

例如：產品知識培訓、專業(yè)技能培訓,、銷售知識培訓等。在6月份的培訓課程中,，分公司采取了各個領域負責人用自己成功經(jīng)驗及以往工作成績與員工分享的方式展開了生動的培訓課程，從而有效地發(fā)揮了中層管理人員的專業(yè)特長,、成功案例分享與員工互動的生動場景。以內部員工授課方式,，能更貼切地將理論與實際緊密聯(lián)系在一起。

1.2.5對于培訓過程進行有效地評估,、改進,，對受訓人員進行培訓考核，例：在對分公司促銷人員的培訓課程中,，采取角色扮演、行為模仿法,，提高促銷員的銷售技能,，調動員工的積極性,。

能有效幫助員工提高應付困難的能力,，培養(yǎng)團隊合作精神,。通過每次培訓課題的評估,，可以找了培訓的不足，歸納總結,，以便不斷改進,，同時能發(fā)現(xiàn)新的培訓需要，從而為下一輪的培訓提供重要依據(jù),。

2、每月協(xié)助總公司人事行政部辦理分公司員工社會保險與公積金異動（繳納）等,。

2.1每月18日前按規(guī)定為員工辦理社會保險五險,、住房公積金，并對解除（終止）勞動合同人員辦理社會保險轉出及住房公積金封存手續(xù),，同時為員工辦理享受社會保險相關待遇的手續(xù),。

2.2每月15日前提交相關促銷人員資料給獵英公司，辦理促銷員社會保險五險,。

1.1用金現(xiàn)金日記賬的登記。

1.2每月1日銀行對帳單的打印,、盤點,。

1.3每月10日前提交地稅機關申報稅務報表,。

1.4及時向總部反映當?shù)囟悇招乱?guī)定,。

1.5費用報銷的審核：

1.5.1經(jīng)手人要辨別發(fā)票的真?zhèn)涡?，收發(fā)票時一定要注意我們的名稱一定要全稱,，而且不能有錯,，大小寫金額一定要對上，不能修改,，修改金額的要重開,。

1.5.2納稅種類分為一般納稅人與小規(guī)模納稅人，對于不需我司開具增值稅發(fā)票的要事先了解,，并及時通知總公司財務,。

1.5.3有關費用需經(jīng)銷商代開的發(fā)票，要及時與經(jīng)銷商溝通,，不能超過總公司規(guī)定的6%稅,。

1.1產品分類。

a,、可正常銷售的產品。

b,、有以下情況的產品可列為促銷活動的產品：臨期產品,，已不能再提供給經(jīng)銷商,；廠家生產的產品：如包裝上誤差,，外包裝破損,；由經(jīng)銷商退回的殘次品,。

c、有以下情況的產品可列為破損品（銷毀）：生產日期已超過保質期限,；由經(jīng)銷商處退回有質量問題的殘次品等,。

1.2每月月底對中轉倉、小倉進行物料盤點,。

1.3發(fā)出產品應根據(jù)總公司綜合管理部下達的送貨通知單出庫，要確保批號,、產品日期、品項的一致性,。

1.4換入產品應采取措施及時處理，每月月底盤存將問題產品及時清理（申請）,。

1.5產品入、出庫時,，要認真填寫產品卡片，包括對應的日期,、產品名稱、用途,、經(jīng)手人。

1、銷售會議管理：會議通知,、會前準備、會議記錄與整理,，向總辦秘書定期提交會議紀要。

按照每位員工陳述工作時主要圍繞三個方面：存在什么問題,、解決到什么程度,、預計什么時候能完成,。同時會議主持人在會議中給予指導性建議，盡量做到在會議中將相關問題給予解決,，執(zhí)行到位。

2,、銷售人員銷售日記回收歸檔（目前主要采取以周報形式來匯報上周工作總結及下周的工作計劃）。

3、協(xié)助城市經(jīng)理對銷售人員當日作業(yè)路線編排及去向的跟蹤（考勤管理的落實與跟蹤）,。

4、協(xié)助市場,、銷售部門對促銷活動訊息的跟蹤。

5,、每月按規(guī)定提交各類銷售報表。目前分公司主要采取以模板形式發(fā)至各渠道負責人郵箱,，待收集整理后，初審其數(shù)據(jù)邏輯性,、真實性，再轉發(fā)至城市經(jīng)理審核,，最后將定稿電子版發(fā)至總部相對應部門。

本人在總公司的指引下,，對于今后的工作需要作出新的規(guī)劃，不斷完善其自身素質,，通過在實踐中讓自身價值得到進一步升華。在完成本職工作的前提下,，與總部各部門步代要始終保持一致性。要及時了解行業(yè)趨勢,，競爭狀況及技術更新，并學以致用,。

想辦法獲取資源、支持和信息,，努力以實際甚至超越目標為己任,，及時調整自己的行為和風格來適應團隊的需要,。從個人點滴做起，通過我們的不懈努力來實現(xiàn)公司目標的達成,！

銷售助理個人述職報告的寫作技巧篇十七

尊敬的各位領導：

大家好,，我是xx部銷售助理,，下面請允許我在此向大家對我的工作做一個簡單的總結。不足之處,，還請各位領導多多指教。

我于2月份加入公司,，先后經(jīng)歷了辦公室助理,，業(yè)務部到銷售助理的崗位調動。我非常感謝公司為我提供的發(fā)展平臺,，也非常感謝公司對我的培養(yǎng)，還有各位前輩對我的幫助,，感謝你們給我歷練的機會，助我成長,。

從加入公司起，我就有很強的市場意識,，我認為市場意識也是我們企業(yè)文化的核心，這不僅僅是銷售人該具備的基本素質,，更應該成為每一個海樂園家人的信念。

作為一個辦公室助理，我們要詳細掌握公司的企業(yè)文化和銷售歷史及發(fā)展規(guī)劃,，認真熱情接待來訪人員，以展示公司熱情,，真誠的價值觀。代表公司參加市級以上活動時,，要注意儀表儀態(tài)，提前做好會議及活動準備,，并積極與參會人員溝通交流。為榮譽而戰(zhàn),，不拋棄，不放棄,。

從2月份以來我已經(jīng)代表公司參加大小活動達十余次，每次活動我都積極參加,，并獲得了活動舉辦方的認可。

讓我印象最深刻的3月份濰坊展銷會,，雖然我們是臨危受命，并沒有過多的經(jīng)驗和準備,，但是我們還是通過自己的努力超越了去年的銷售業(yè)績，而且讓我們的'展品成為會場的焦點,，會后xx日報，xx晚報等多家媒體都進行了相關報道,。

我非常感謝領導對我的信任，而且通過這次經(jīng)歷也讓我個人獨立性有了很大提高,，同時也很感謝同事對我的幫助,，感謝饒哥在重感冒的情況下依然堅持按時送我去會場,，并一直協(xié)助我到活動結束,。

轉到業(yè)務部之后,，我真誠與客戶溝通,，并且在極短的時間就取得了客戶的信任,，并且開發(fā)了部分外貿客戶,，通過對外貿客戶的服務經(jīng)歷讓我清楚的意識到，客戶的要求就是我們的職責,。

客戶永遠是正確的，我們要不惜一切代價努力滿足客戶的要求,。我很感謝客戶對我的信任，他們很多不遠千里開車過來,，常常連午餐都要在路上解決,，同時也很高興自己的成長,，因為當我們公司不能滿足客戶的要求時,，我都會盡力為客戶聯(lián)系更優(yōu)秀的合作商家。

加入業(yè)務部，我收獲的不僅僅是經(jīng)驗和能力,，更讓我興奮的是我可以輕松接待任何客戶，客戶最在意的不是商品,，不是價格而是信任。

在今后的工作中,，我將會更加努力的學習專業(yè)知識,，更好的服務于客戶，爭取為公司創(chuàng)造更好的業(yè)績,，同時我也希望能得到大家的信任與支持，謝謝大家,，以上是我的述職報告。

銷售助理個人述職報告的寫作技巧篇十八

尊敬的各位領導,、同事們：

在這里，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導,，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾個方面總結,。

學習，永無止境,，來到公司的時候，對于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下,，我很快了解到公司的性質和操盤模式，通過努力的學習明白了銷售經(jīng)理的真正內涵以及職責,，并且深深的喜歡了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的,。

剛進公司的時候,，xx項目沒有進場，覺得有點無聊甚至枯燥,，但12月進入xx之后，回頭再看,，感覺在公司中每時每刻都會學到東西，主要在于自己有沒有去發(fā)現(xiàn),、去學習。

在公司領導的耐心指導幫助下,，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的、積極的心態(tài)去面對生活和工作,，隨之心境也是越來越平靜，更加趨于成熟,。

1、xx共計銷售xx套,，銷售面積xx平米,，銷售額xx元，回款額xx元,；

2、到xxx后,，對項目人員重新系統(tǒng)培訓了房地產專業(yè)知識和銷售技巧,。

3、修改和重申了案場制度,，制度更加細化。

4、制定早,、晚會簽字制度,，分析市場,、客戶以及銷售中遇到的問題，提升團隊士氣,。

1,、對業(yè)務監(jiān)督執(zhí)行力度不夠。

2,、對項目整體把控有待于提高,。

3、需要進一步增加管理方面的經(jīng)驗,。

4、與甲方缺乏有效溝通,。

在學習公司完善的操盤經(jīng)驗,，發(fā)掘自己工作中的不足的同時，計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

1,、進一步提高自己的管理水平；

2,、及時完成領導交給的各項任務；

3,、與甲方及時有效地溝通，保證銷售工作的正?；?；

4,、不斷改進工作中所存在的問題,，及時調整策略，保證明年銷售任務的順利完成,；

5,、同時努力學習策劃推廣方面的技能，給項目銷售提供更好的可行性方案,。

6、加大工作的檢查力度和計劃的可執(zhí)行性,，努力增強團隊的執(zhí)行力,。

7、制定月可行的銷售計劃分級管理,，執(zhí)行目標確立到個人，分工和責任明確,，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團隊工作效率,。

8、工作從細致性出發(fā),，做到掌握銷售上的一切相關事務。

20xx年這一年是有意義的,、有價值的、有收獲的一年,，雖然我來xxx公司時間不長,，但是在這里真正體會到了團結協(xié)作，互幫互助,，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神，同時感謝各各領導,、同事對我工作方面的支持和幫助,，我相信公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破,，更好的發(fā)展，項目在公司的領導下,，會以更好的業(yè)績回報公司。