心得體會是我們在學(xué)習(xí)和工作生活中的一種深刻感受和領(lǐng)悟,，它可以幫助我們總結(jié)經(jīng)驗，提高自己,。心得體會是一種對于自己所經(jīng)歷的事情的理解和思考,，也是一種對于自己所取得成果的總結(jié)和反思,。心得體會是我們成長和進步的重要來源，它可以幫助我們認識到自己的不足,，并找到改進的方法,。心得體會可以幫助我們更好地理解和應(yīng)用所學(xué)知識，提高自己的學(xué)習(xí)效果,。心得體會是我們?nèi)松?jīng)歷的一部分,，它記錄著我們成長的點滴和收獲的經(jīng)驗。心得體會的寫作風(fēng)格可以活潑有趣,，也可以莊重認真,，根據(jù)自身的性格和實際情況進行選擇。9.在這里,，我們推薦了一些關(guān)于心得體會的范文,，希望對大家的寫作有所幫助。

保險實訓(xùn)心得體會解析篇一

在這個學(xué)期快要結(jié)束時,，在學(xué)校財政金融系老師的組織下進行了為期一星期的實習(xí),，也是我們這屆保險專業(yè)的是第一次實習(xí)。時間時是xx年12月21日至xx年12月25日,，實習(xí)的專題是對保險專業(yè)認識的實習(xí),，實習(xí)的保險公司是安邦財產(chǎn)保險股份貴州分公司，地址是貴陽市云巖區(qū)北京路27號鑫都財富大廈25層,。主要是對保險專業(yè)崗位的了解和崗位的體驗,。加深對保險實務(wù)專業(yè)的理解加強對保險專業(yè)理論學(xué)習(xí)與實踐的結(jié)合，感受學(xué)校學(xué)習(xí)與社會實踐的不同,，為將來走出校門更好更快融入社會的工作和學(xué)習(xí)作準(zhǔn)備,。

第一天到安邦實習(xí)，首先了解了安邦保險的文化：“水”文化,，憑借智慧,，遵從規(guī)律。要做水一樣的企業(yè),，隨需而變,?！半S需而變”，水是平等的,，沒有哪一滴水比另一滴水高級,。人與人之間唯一公平的籌碼是生命，生命于每個人短暫而美好,，所以說應(yīng)珍惜每一天,，所以說要“馬上就辦”;安邦的家文化其實是“東西文化”，是東方的情感文化加上西方的績效文化,，即人與人之間就象家人般注重親情,、感情，但是績效考核要嚴格量化到數(shù)據(jù),。薪酬與績效掛鉤,，以此到達公平和平衡。這樣的機制能使員工高績效,，公司高績效,，這樣的安邦是一個能給客戶帶來增值的安邦，也是一個能給員工更多平安感的安邦,。必將是一個有品牌的公司;安邦希望形成一個龐大的網(wǎng)絡(luò),，硬件是分支機構(gòu)，軟件是一流的人才,。而最大的關(guān)聯(lián)是國家,，是社會。安邦要對國家有奉獻,，回報社會,，提倡分享。

安邦和其它保險公司一樣工作分為外勤和內(nèi)勤,，在內(nèi)勤人員要具有三種業(yè)務(wù)能力;1,、拓展能力;2、分析問題的能力;3,、人際交往能力,。內(nèi)勤工作是一門藝術(shù)，要做好內(nèi)勤工作,，首先要具備作為內(nèi)勤的一些根本素質(zhì),，如語言表達能力、文電處理能力,、會務(wù)接待能力等,，注意處理好一些工作上的矛盾。內(nèi)勤工作沒有盲區(qū),，只要領(lǐng)導(dǎo)工作有可能涉及的領(lǐng)域,，內(nèi)勤就必須積極配合、認真完成領(lǐng)導(dǎo)所交辦的各項工作,。有點類似于文秘的性質(zhì),，內(nèi)勤工作職責(zé)(比擬雜)。

一,、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)草擬工作方案,、總結(jié)和各類報告。

二,、按要求匯總,、統(tǒng)計、上報敵情,、政情和治安情況,。

三、即使準(zhǔn)確統(tǒng)計有關(guān)數(shù)據(jù),，上報各種報表,，做好日常考勤登記和出勤統(tǒng)計,。

四,、搞好文書材料收發(fā)、登記,、閱辦和分類管理工作,。

六、負責(zé)全處財務(wù)報帳,，會同戶籍管理員搞好分管工作及辦公室日常接待,、管理工作。

七,、按月擬造臨時工工資表,，送領(lǐng)導(dǎo)審批后，及時發(fā)放,。

八,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。外勤人員有時必須吃苦,。春夏秋冬,，他們最知冷暖;東西南北，他們最識路遙,。他們不能懶,，不能饞，要時刻打起精神,，準(zhǔn)備出發(fā),。外勤工作不僅勞力,，而且勞心。外表上的外出工作是體力勞動,，可在很多方面也是一項腦力勞動.類似的工作有:銷售員,業(yè)務(wù)員,簽證員等,。

二、養(yǎng)成良好習(xí)慣,，表達組訓(xùn)風(fēng)范,。

有意練功，無意成功,。所謂成功,，就是功到自然成。成功就是從不習(xí)慣到習(xí)慣的過程,。所以,，良好習(xí)慣的`養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的。一個人的輝煌,，決不是偶然,，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷,。專家統(tǒng)計,，一個良好習(xí)慣的養(yǎng)成，至少要經(jīng)過37次的反復(fù)練習(xí)才能形成,，而即形成的好習(xí)慣,，可以陪伴其一生，一流組訓(xùn)的風(fēng)范,，要從培養(yǎng)良好習(xí)慣開始,。在培訓(xùn)班里有許多細節(jié)上的規(guī)定，比方椅子及時歸位,，上課不能攜帶,，就餐不得喧嘩，保持四周整潔衛(wèi)生,，著裝整齊講究,，嚴格遵守作息時間，嚴格履行請假手續(xù)等,，這些都充分表達了老師們的良苦用心,。一支招之即來，來之能戰(zhàn),，戰(zhàn)之能勝的部隊必然是一支習(xí)慣良好,，紀(jì)律嚴明，作風(fēng)過硬的部隊。培訓(xùn)班全封閉的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練是緊張而又愉快的,，大家都以追求競爭,、追求卓越、追求挑戰(zhàn)的全新精神來投入,，整合舊知識,，學(xué)習(xí)新技能是目標(biāo),，同時,，我認為，良好習(xí)慣的培養(yǎng)也是不可缺少的內(nèi)容之一,。良好習(xí)慣的養(yǎng)成是個漫長而又艱辛的過程,，培訓(xùn)班是個很好的提升時機和修正的基地，因為在這里有來自八閩大地的伙伴們的友情提示和無私幫助,，也有各位講師的嚴格監(jiān)督和熱忱關(guān)心,。濃厚的學(xué)習(xí)氣氛和環(huán)境，無疑會使學(xué)習(xí)進步得快些再快些,。在長達三周的課程里,，我的紀(jì)律是總分值，這與我努力培養(yǎng)良好習(xí)慣是分不開的,。組訓(xùn)作為職場的一名管理者與輔導(dǎo)者,，自身必須具備光芒與正面的形象，以身作則,，用實際的行動來感召和影響伙伴,，做語言和行動的雙巨人，這樣才能取得很好的效果,。一流組訓(xùn)的風(fēng)范的養(yǎng)成,，要從大處著眼，小處著手,。大目標(biāo)的設(shè)定是不可缺少的,，因為這是奮斗的方向和期待達成的境界，但日常生活中細節(jié)小事就可以表達組訓(xùn)的修練功底,，正所謂：細微之處見風(fēng)范,，毫厘之優(yōu)定乾坤。

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保險實訓(xùn)心得體會解析篇二

非常榮幸參加了中國人保人壽保險培訓(xùn)，首先要感謝局里給了我這次培訓(xùn)的時機,，我十分珍惜這次培訓(xùn)的時機,，因為這次培訓(xùn)不僅增長業(yè)務(wù)知識，更鍛煉我業(yè)務(wù)能力。更為以后的工作打下堅實的根底,。

參加此次培訓(xùn)的同事都懷著增長自己的業(yè)務(wù)能力的目的,。通過兩天的課程，對人壽人保公司有了深入了解,，對保險產(chǎn)品也有了更深徹的認識,，這也是我們在日常的工作中最需要學(xué)習(xí)最需要掌握最需要提高的知識，這將有助于我們?nèi)蘸蟮墓ぷ?，更需要的是我們每一天的努力,、學(xué)習(xí)和積累提高。在日常的工作中,，我不斷總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn),、不斷自我學(xué)習(xí)和提高，這兩天的培訓(xùn)我一直在思考和領(lǐng)悟一個問題：我們?nèi)绾尾拍荛_掘潛在客戶購置保險,。通過學(xué)習(xí),，不僅讓我學(xué)習(xí)到新的知識，更讓我信心倍增,。結(jié)合自己工作過程中遇到的問題總結(jié)學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗,，我認為要想做好保險業(yè)務(wù)工作，我必須努力爭取做到以下幾點：

(1),，學(xué)會主動開口,。遇到客戶主動介紹產(chǎn)品。很多想買的客戶其實是保險知識的匱乏,，這時就需要讓他們了解到保險的各項好處,。

(2)，學(xué)會贊美別人,。當(dāng)別人拒絕時,，能了解到客戶的言下之意。學(xué)會揣摩客戶的心思,，比方說客戶說他沒錢,，可能有4種情況，1是真沒錢,，(2是對產(chǎn)品沒信心,，3是對我們不信任，4,是客戶忙沒時間逗留,。這時我們要區(qū)別對待,，合理運用詞匯，爭取到每一個客戶,。

(3)做到與客戶有效溝通,。能做到“聽，說，問”,。做到傾聽客戶,，當(dāng)客戶的.忠實聽眾，了解到客戶的真實需求,，做到有效溝通,。做到手到，眼到,，身到,，心到。真誠的對待每一個客戶,，要對客戶毫無保存,，做到站在客戶的立場考慮問題，為客戶著想的態(tài)度,，這樣才能跟客戶處理好關(guān)系，爭取到保險業(yè)務(wù)訂單,。

(4)要有責(zé)任心,、效勞心。不斷提升自我,，鍛煉心智,，正確理解做好保險業(yè)務(wù)的是我們的責(zé)任，同時為做好業(yè)務(wù)提供了壓力也營造了動力,。這樣就能剛好的開展保險業(yè)務(wù)工作,，能更好的效勞客戶，將好的保險產(chǎn)品介紹給客戶,。

(5)追求卓越不斷修煉,。我們要不斷提高自己的心胸，包容豁達,，成為一名合格的職員,。

雖然是短短的兩天課程，但是老師所教導(dǎo)的知識讓我受益匪淺,，心里豁然開朗,，終身受用。通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí),，使我更加進一步認識到保險業(yè)務(wù)并不難,，任務(wù)雖然艱巨，但我更有信心了,。通過學(xué)習(xí)我也堅決了信念,，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中,，我會不斷加強學(xué)習(xí),，學(xué)以致用。將好的保險產(chǎn)品推薦給更多的客戶,。

保險實訓(xùn)心得體會解析篇三

1,、真誠是作好保險的要素之一。保險不是商品,，而是一種計劃和服務(wù),。我們與客戶溝通，只有待人真誠,，客戶才會信任我們,，保險才能做好。

2,、人壽保險是一項人際關(guān)系的工作,。從業(yè)人員要與客戶或準(zhǔn)客戶建立起良好的關(guān)系和互相信任，充分了解客戶,，才能順利的將工作開展下去,，與客戶簽訂符合客戶利益的產(chǎn)品。

3,、保險代理人是一項事業(yè)也是在交朋友的'一個過程,。銷售人員是在傳播保障的福音，為廣大群眾防范人生風(fēng)險于未然,，讓客戶了解人壽保險,，喚起客戶的愛心、善心和責(zé)任心,。作為保險代理人,，最大的喜悅不是做成了生意賺了傭金，而是吸收了具有愛心的人為客戶,，與他們交朋友,。

4、做人壽保險是時間,。作為一個代理人,，能夠給予客戶的除了保險知識和對客戶的關(guān)心，就是寶貴的時間,，代理人與客戶討論分析,，幫助客戶解決問題，客戶覺得有道理才會簽單,。

5,、保險代理人需要一種奮斗,、執(zhí)著、樂觀的精神,。做保險代理人每天從早忙到晚,，要受到各種障礙和不斷的拒絕，其中的酸甜苦辣只有自己能體會,，所以只有不斷進取,，樂觀向上，以執(zhí)著的心態(tài)面對工作才能有所成就,。

路是腳踏出來的,，歷史是人寫出來的，人的每一步行動都在書寫自己的歷史,。很感謝學(xué)校安排了這次的機會,，也感謝中國人壽保險股份有限公司福州分公司鼓樓支公司的培養(yǎng)，讓我們有這樣的機遇,，為以后事業(yè)的騰飛做準(zhǔn)備,。

保險實訓(xùn)心得體會解析篇四

20xx年6月10日，我有幸參加了公司高層領(lǐng)導(dǎo)座談會,。這次面對面的交流,，公司的領(lǐng)導(dǎo)聽我們匯報了工作中存在的問題，耐心傾聽了我們一線員工內(nèi)心的困惑,，進而對我們的工作從態(tài)度到方法給予詳細的指導(dǎo)。座談會雖短,，但領(lǐng)導(dǎo)高屋建瓴的話語卻讓我心里豁然開朗,，受益匪淺。在此向領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心表示衷心的感謝!現(xiàn)將學(xué)習(xí)心得匯報如下,。

一,、自信是成功的前提。作為一個保險從業(yè)人員,，要面對風(fēng)云變幻的市場,，任何時候我們都要對自己充滿信心。尤其是在處于逆境之時,。要知道,，很多杰出人才就是在逆境中脫穎而出的。何況,，逆境只是失敗者為自己的失敗找的借口,。自信者的詞典里永遠不會有“失敗”這樣的字眼。態(tài)度決定高度,，不為失敗找理由,，只為成功找方法,。自信的人終究會獲得最后的成功。

三,、作為一線管理人員,，必須帶著好團隊。一支招之即來,，來之能戰(zhàn),，戰(zhàn)之能勝的部隊必然是一支習(xí)慣良好，紀(jì)律嚴明,，作風(fēng)過硬的部隊,。我要從大處著眼，小處著手去管理我的.團隊,。首先要讓每一個伙伴樹立大局意識,、目標(biāo)意識。大目標(biāo)的設(shè)定是不可缺少的,，因為這是奮斗的方向和期待達成的境界,。其次在日常管理中要細心，力求細微之處見風(fēng)范,，毫厘之優(yōu)定乾坤,。既要對成員嚴格要求，使他們從各個方面提升自己的素質(zhì),，又要在在組內(nèi)營造溫馨的氣氛,，激發(fā)業(yè)務(wù)伙伴卓越成長的欲望;同時在培訓(xùn)時要以培養(yǎng)能力為出發(fā)點，順從業(yè)務(wù)伙伴的需求,，以創(chuàng)造績效為歸宿,。做到需什么練什么，缺什么學(xué)什么,，提升伙伴的戰(zhàn)斗力,。

保險營銷市場狼煙四起，烽火連天,。是挑戰(zhàn),，更是時機。我將在公司的關(guān)心下,，努力學(xué)習(xí),，不斷提升自我。我將用我的責(zé)任心,、效勞心,、自信心，為泰康人壽明天的輝煌奉獻一份光和熱,。

保險實訓(xùn)心得體會解析篇五

懷著空杯的心態(tài),，20xx年4月16日,，我有幸參加了xxxx保險股份為期兩天的新人班崗前培訓(xùn)，回首培訓(xùn)過程中經(jīng)歷的點點滴滴,，感慨頗多,。

下面我從以下四點淺談一下我的個人心得體會。

第一天上午的培訓(xùn),，是銀保的xxxx總,。

和合規(guī)的xxxx總授課。授課中,，xxxx總以他一貫的激情四射的風(fēng)格緊緊吸引了大家,。從他的講述中，我對公司歷史有了深入的了解：xxxx目前正處于高速開展階段,，是保險行業(yè)中第三兵團的佼佼者他還談到了他自己,，在短短十余年時間里，怎樣從一名不起眼的保險銷售人員做到今天,，成為生命人壽銀保系統(tǒng)的領(lǐng)軍人,。他以自己的成長經(jīng)歷，鼓勵在座的每一位學(xué)員,。他的真誠,、坦率、智慧,、執(zhí)著折服了現(xiàn)場的每一個人,。

激情四溢、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞,。轉(zhuǎn)眼下午的培訓(xùn)又到了,，xxxx總對目前保險行業(yè)的現(xiàn)狀和開展趨勢進行了深入的分析和講解。從他的講解中,，我們認識到了現(xiàn)在保險行業(yè)的開展位置、未來的趨勢以及保險銷售的根本理念,。

正所謂：細微之處見風(fēng)范,，毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點滴到點滴的過程,。所以,，良好點滴的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的。這一點也是我在培訓(xùn)的第二天,，xxxx總在講述xxxx的企業(yè)文化中讓我體會到的,。一個人的輝煌，決不是偶然,，決不是一朝一夕的事情,，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷,。總比別人多付出一點,，總比別人多努力一些,，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會近些再近些,。

從心里認同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性,，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果,。

人要想實現(xiàn)自我的價值,，就要有目標(biāo)，并且要為之堅持不懈,。羅桂友總說,，“每個人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽,，遇上挫折,、阻力也要堅持不懈，讓目標(biāo)積極,、健康的茁壯成長,。”老總們用親身經(jīng)歷的事實告訴我們他們是如何自強不息的'走在自己的創(chuàng)業(yè)路上,，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬苦,、走遍千山萬水、想遍千方百計,、說盡千言萬語的精神,。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂,。時刻把人生的目標(biāo)謹記于心,，每天都要朝著目標(biāo)前進。確定目標(biāo),，馬上行動,。不要總是把今天的事情推到明天?！懊魅諒?fù)明日,，明日何其多。我生待明日,，萬事成蹉跎,。世人假設(shè)被明日累，春去秋來老將至,?！睍r間是平等的,。沒有等級之分，但它在每個人手里的價值那么是有所不同的,，確定明確的目標(biāo),，要有效的管理時間，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài),。

培訓(xùn)也已近尾聲,，但xxxx的培訓(xùn)給我?guī)淼捏w會卻是無窮無盡的，以前我一直認為做保險是最讓人看不起的職業(yè),，但是培訓(xùn)讓我徹底擯棄了對保險的偏見,。只要給予客戶專業(yè)的理財效勞，提供他們真正需要的產(chǎn)品,，那我們就一定能夠得到人們的尊重,。雖然培訓(xùn)僅僅兩天，但卻讓我迸發(fā)出了一種對事業(yè)的激情,。我不希望自己只是一個過一天算一天的人,，雖然我成不了李嘉誠，但我愿意做一個有個性,、有想法,、有追求的年輕人!我希望在xxxx這個平臺上實現(xiàn)我的夢想。感謝xxxx給了我時機,，我將用行動證明給“xxxx”看,，“xxxx”沒有選錯人，同樣我也沒有選錯xxxx,。

保險實訓(xùn)心得體會解析篇六

外險的另一種說法,，這是最先讓我覺得新鮮的東西。然后開始學(xué)習(xí)如何填寫保單,，第一天就填錯了幾張保單,，發(fā)現(xiàn)自己原來是這么粗心，好在公司對我們都非常寬容,，讓我非常感動,。

這時明白了什么是寬容!接下來的幾天我就一直在卡單部實習(xí)，每天每天要背卡單產(chǎn)品的信息,，哪家保險公司有哪些產(chǎn)品，保障額度多少,，適合哪些職業(yè)種類,，適合那些人群，有哪些是拒保的職業(yè),。一下子記這么多東西,，感覺頭都有點大,，但是要接待客戶的'話，必須要記住,，所以每天都告訴自己要加油!這時明白了要永遠對自己有信心!在卡單最緊張的一天是第一次坐到前臺正式接待客戶,，登帳、填單子,、收費每一步都要認真細致,，但是當(dāng)天客戶來的非常多，對還不熟練的我來說,，簡直有點力不從心,，雖然很認真的去做，還是出了好多錯誤,，幸虧有師傅幫忙善后,，才不致于有太大損失，這一天讓我深刻的感覺到業(yè)務(wù)熟練的必要性和重要性!穩(wěn)重的重要性從這里開始發(fā)掘!

每一天都在接觸著形形色色的客戶,，他們中的大多數(shù)都是熱情而且寬容的,，但是也有一些要求非常嚴格甚至是苛刻的客戶，他們要求特別苛刻,，一不小心就把他們的得罪了,，這些人真是讓人疲于應(yīng)付，但是你還是要克制自己的情緒,，繼續(xù)為他們耐心服務(wù),，這種情況還是為我們上了實實在在的一堂余人交流課!交流真的是一門藝術(shù)，幸虧自己明白的不是再后來到車險部進行實習(xí),，幸運的是剛好趕上公司培訓(xùn)新的員工,，我就跟他們一起學(xué)起了車險算費，這里的學(xué)習(xí)不像在學(xué)校里的學(xué)習(xí)一樣理論性那么強,，這里注重的是實際操作能力,，這里面有很多都是公司的老員工通過長期工作總結(jié)下來的經(jīng)驗，在實際工作中非常有用,，因此感覺特別寶貴!

等我們“黃浦三期”學(xué)員畢業(yè)時,，公司朱總專門給我們講了一下午的保險市場的發(fā)展現(xiàn)狀及公司準(zhǔn)則和公司的未來發(fā)展等，為我們描繪了一個美好的愿景,，讓我們在以后的工作中既不至于太盲目,，也不至于沒有動力!

公司現(xiàn)在與中國石化合作在很多加油站點開了一些車險的直銷網(wǎng)點，這在全國乃至全世界都是一個創(chuàng)新,，而且在公司良好的管理方式的運作下,，正在有條不紊的開展，讓人感覺到創(chuàng)新的力量!真的非常佩服老總的頭腦!

這在我們以前接觸保險的時候根本就沒有想過的事情，想不到竟然在市場上悄然萌發(fā),，并展現(xiàn)出強大的生命力,，真是震撼在以后的學(xué)習(xí)中告訴自己一定要懂得活學(xué)活用，讀死書,，死讀書竟會變得沒有未來!

自己在xx的每一天更多的是在發(fā)現(xiàn)自己,，加速自己的成長，但是這種鍛煉也是要付出代價的,，自己每天早上擠公交從武昌到漢口,，下午在從武昌到漢口，每天這么輪回!搞到自己現(xiàn)在看到汽車都有點暈,，好在還知道堅持!堅持去發(fā)現(xiàn)美好的東西,，學(xué)習(xí)有用的知識，雖然有點苦,，但是痛并快樂著!

保險實訓(xùn)心得體會解析篇七

20xx年6月10日,，我有幸參加了公司高層領(lǐng)導(dǎo)座談會。這次面對面的交流,，公司的領(lǐng)導(dǎo)聽我們匯報了工作中存在的問題,，耐心傾聽了我們一線員工內(nèi)心的困惑，進而對我們的工作從態(tài)度到方法給予詳細的指導(dǎo),。座談會雖短,，但領(lǐng)導(dǎo)高屋建瓴的話語卻讓我心里豁然開朗，受益匪淺,。在此向領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷表示衷心的感謝,！現(xiàn)將學(xué)習(xí)心得匯報如下。

作為一個保險從業(yè)人員,，要面對風(fēng)云變幻的市場,，任何時候我們都要對自己充滿信心。尤其是在處于逆境之時,。要知道,，很多杰出人才就是在逆境中脫穎而出的。何況,，逆境只是失敗者為自己的失敗找的借口,。自信者的詞典里永遠不會有“失敗”這樣的字眼。態(tài)度決定高度,，不為失敗找理由,，只為成功找方法。自信的人終究會獲得最后的成功,。

盲目自信只會讓我們付出更大的代價,。真正自信的人都是不斷學(xué)習(xí)努力充電的人,。我在一線摸爬滾打很長時間，在開拓市場時,，越往前走，越覺費力,，所學(xué)亟需補充,。但因為自己理念不能及時更新，因此是實踐多,，總結(jié)少,，學(xué)習(xí)少。導(dǎo)致現(xiàn)在能力原地打轉(zhuǎn),。我已經(jīng)認識到這個問題的嚴重性,，因此廢寢忘食加強學(xué)習(xí)。今天聽了領(lǐng)導(dǎo)的批評鼓勵,，更覺時不我待,。今后自己一定要理論聯(lián)系實踐，視問題為課題,，我將從如何加強營銷管理,，如何迅速有效地拓展市場，如何提高營銷員隊伍的整體素質(zhì),，如何突破思維有所創(chuàng)新等等一系列的方面進行系統(tǒng)學(xué)習(xí),。這樣我的信心就不是無源之水，無本之木,，我的成功就不是鏡花水月,。

一支招之即來，來之能戰(zhàn),，戰(zhàn)之能勝的部隊必然是一支習(xí)慣良好,，紀(jì)律嚴明，作風(fēng)過硬的部隊,。我要從大處著眼,，小處著手去管理我的團隊。首先要讓每一個伙伴樹立大局意識,、目標(biāo)意識,。大目標(biāo)的設(shè)定是不可缺少的，因為這是奮斗的方向和期待達成的境界,。其次在日常管理中要細心,，力求細微之處見風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤,。既要對成員嚴格要求,，使他們從各個方面提升自己的素質(zhì)，又要在在組內(nèi)營造溫馨的氛圍，激發(fā)業(yè)務(wù)伙伴卓越成長的欲望,；同時在培訓(xùn)時要以培養(yǎng)能力為出發(fā)點,，順從業(yè)務(wù)伙伴的需求，以創(chuàng)造績效為歸宿,。做到需什么練什么,，缺什么學(xué)什么，提升伙伴的戰(zhàn)斗力,。

保險營銷市場狼煙四起,，烽火連天。是挑戰(zhàn),，更是機會,。我將在公司的關(guān)懷下，努力學(xué)習(xí),，不斷提升自我,。我將用我的責(zé)任心、服務(wù)心,、自信心,，為泰康人壽明天的輝煌貢獻一份光和熱。

保險實訓(xùn)心得體會解析篇八

懷著空杯的心態(tài)和期待的心情,，我有幸參加了中國人壽股份什邡分公司“技能提升”培訓(xùn)班,。培訓(xùn)為期2天，2天里,，首先要感謝公司給了我這次培訓(xùn)的時機,，作為國壽的一員，我十分珍惜這次培訓(xùn)的時機,，因為它不僅是我職業(yè)生涯的加油站,，更是人生道路上實現(xiàn)效勞公司、自我價值的重要一課,。

公司對此次培訓(xùn)非常重視,，光是師資隊伍就是集合了最前端的，可見表達了“重視人才,、培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針,，我們也很珍惜這次時機，課堂上,，大家都積極參與和投入到培訓(xùn)中,，課堂上的團體合作，給了我們每位兄弟姐妹增進情義的空間,，真正實現(xiàn)了此次培訓(xùn)“增進團結(jié),、增長才干”的目的,。細細回味2天的課程，我感觸至深,，收獲甚豐,，心情也是異常舒暢，豁然開朗,。

首先是正確認識自己的心態(tài),，靈活調(diào)整自己的心態(tài)，分清什么是真壓力,，什么是偽壓力。面對生活和工作中的不愉快,，也要學(xué)會換位思考,，進行角色認同，就會減少自己的負面情緒,，進而減少自己的壓力,。

社會的開展迅速，我們每個人只是地球的一份子,，沒了任何一個,，地球依舊自轉(zhuǎn)，其實做人就應(yīng)該想開些,，就像現(xiàn)在的我一樣想,，既然壓力是永遠不可防止的話題，我又何必給自己找理由去逃避呢!不是有這么一句話嗎：你改變不了環(huán)境,，但你可以改變自己;你改變不了事實,，但你可以改變態(tài)度。你改變不了過去,，但你可以改變現(xiàn)在;你不能控制他人,，但你可以掌握自己;你不能預(yù)知明天，但你可以把握今天;你不能樣樣順利,，但你可以事事盡心;你不能左右天氣,，但你可以改變心情;你不能選擇容貌，但你可以展現(xiàn)笑容;你不能延伸生命的長度,，但你可以決定生命的寬度,。所以，換一副“眼鏡”看世界,，我們就會少些憂愁與煩惱,，多些開心與快樂，人,，簡單就好!

學(xué)習(xí)了怎樣給自己減壓,，那么就是怎樣塑造一個健康向上的心態(tài)!良好的心態(tài)是做好一切工作的良好開端,。一個人是否擁有陽光般的'心態(tài)，直接或間接地影響到他學(xué)習(xí),、工作,、生活的方方面面。我們在忙于日常繁雜事務(wù)時,，往往忽略調(diào)節(jié)心態(tài),。

最后，當(dāng)我們以最良好的姿態(tài)出現(xiàn),，那么如何溝通就是最關(guān)鍵的,。溝通是人與人之間叫我的橋梁，沒有溝通就沒有相互交流的平臺,。以前,，我總以為溝通就是和對方說話，然而老師的一堂課就徹底顛覆了我的所有觀念,。通過學(xué)習(xí)我知道,，溝通并不單單是和對方說話，溝通的目的就是和對方達成共識,。這個世界上,，沒有任何人可以用語言魅力說服對方，只有和對方在溝通中間達成共識,，進而統(tǒng)一觀點,。

工作中，如何做到與有效溝通,，首先需要我們學(xué)會先處理心情在處理事情,，其次能做到“聽，說,，問”,。做到傾聽客戶，當(dāng)客戶的忠實聽眾,，了解到客戶的真實需求,，做到有效溝通。做到手到,，眼到,，身到，心到,。真誠的對待每一個客戶,，要對客戶毫無保存，做到站在客戶的立場考慮問題,，為客戶著想的態(tài)度,，這樣才能跟客戶處理好關(guān)系,，爭取到業(yè)務(wù)合作。

以上就是我的學(xué)習(xí)體會,，我相信每次的學(xué)習(xí)都是我們?nèi)松募佑驼?，每次的體會都是我們的成長蛻變，最后相信自己,、肯定自己!相信自己是最棒的,，給自己最積極的肯定，那么我們就可以走向成功!

保險實訓(xùn)心得體會解析篇九

20xx-20xx年8月16日加盟中國人壽廈門分公司集美支公司已經(jīng)16個月了,，見證了在中國人壽廈門分公司在這塊富饒的土地上的成長歷程,，親身經(jīng)歷了中國人壽集美支公司的三合為一到中國人壽集美支公司的一分為二。

想到自己第一次踏出學(xué)校并走上國壽這塊神奇的土地情景,。記得那時自己是第二次來到廈門就直奔到中國人壽集美支公司面試時,，當(dāng)時的老總韓步全就開門進山的告訴我，所謂的組訓(xùn)就是組織訓(xùn)練,。我似懂非懂的點點頭表示認同?？偟母杏X我所要或者將要從事的職業(yè)挺神圣,，還不錯，并且和自己所學(xué)的專業(yè)也對口,，一天工作7個小時,，周末不用上班就覺的`天底下哪有這般好事，剛踏出學(xué)校就交了好運了,。

真正踏入組訓(xùn)這個神圣的職業(yè)可以說是經(jīng)歷了一波三折,。我經(jīng)歷了無知、懵懂,、恐懼,、徘徊、模仿,、憤怒,、期待，到期盼想擁有自己獨立的空間,，獨立的思想,，獨立的做法，獨立運作運作團隊,，一次完整的組訓(xùn)培訓(xùn),，但這一切似乎都遙遙無期，曾經(jīng)一度我思考我想逃離這塊土地,。但這一切都在20xx年7月7日徹底地改變了,，我從原屬于集美支公司其中的一個職場的海滄支公司調(diào)回了集美支公司,。開始了一步一步地實踐著一直在我腦海里遨游的想法和一直渴望一次系統(tǒng)的組訓(xùn)培訓(xùn)的機會，這一切頃刻在集美支公司實現(xiàn)了,。20xx年11月29日從重慶回來后,，我時刻懷著一顆感恩的心在做事和做人，特別我要感謝的是集美支公司的二位老總徐游泳,、柳順峰,，兩位領(lǐng)導(dǎo)為我爭取到這次難得培訓(xùn)機會?？梢哉f這個培訓(xùn)機會在我的心里期盼很久了,、很久了。因為我的學(xué)歷只有大專和同齡人相比可以說沒有一絲優(yōu)勢,，本不敢有太大的奢望,。可以說學(xué)歷一直是我心理的一塊痛,。但這一切隨著培訓(xùn)機會的到來變得不是那么重要啊!當(dāng)接到副總經(jīng)理柳順峰的通知時我居然激動的說不出話來,，我將這個消息告訴身邊的同事時他們居然很不解的看著我。有什么好高興的?蹦出一句話來“如果可以不去我才不想去呢?才不去受那份苦呢?”我非常的不解,，真應(yīng)證了那句話“有人畢生所追求的,、卻是他人于生俱來的?！钡莱隽嗣\的不公,。

通過這次組訓(xùn)崗前班培訓(xùn)的洗禮猶如在我身上裝上了一副經(jīng)過全新打造的盔甲和一把無往不勝的力刃。在此期間學(xué)到了一流組訓(xùn)所應(yīng)具備的風(fēng)范,、學(xué)習(xí)能力,、演講能力、組織能力,、溝通能力,、管理能力、企劃能力,、分析能力,、問題診斷能力，這些能力為我開展工作打開了方便之門,，猶如增添了羽翼讓我可以實現(xiàn)飛翔的夢想,，使我的人生增色不少,。

保險實訓(xùn)心得體會解析篇十

近年來,，隨著私家車數(shù)量的急劇增加，汽車保險成為了許多車主必不可少的選擇之一,。為了更好地了解汽車保險的相關(guān)知識,，提高自身的保險意識,，我參加了一次汽車保險的實訓(xùn)活動,。通過這次實訓(xùn)，我有了深刻的感悟和體會,。

第二段：理論與實踐相結(jié)合,。

在實訓(xùn)活動中，我們首先接受了有關(guān)汽車保險的理論培訓(xùn),，了解了保險的基本概念,、種類、賠償流程等,。我們還通過模擬案例進行了角色扮演,，學(xué)習(xí)了如何填寫保險申請表格、如何與保險公司進行理賠溝通等操作技巧,。實踐中,，我們發(fā)現(xiàn)理論知識和實際操作相互聯(lián)系，只有將兩者結(jié)合起來,，才能更好地應(yīng)對各種復(fù)雜情況,。

第三段：風(fēng)險和保障并重。

通過實訓(xùn),，我們深刻意識到車輛在日常行駛中難免會發(fā)生意外,，而保險的作用就是給予車主一定的經(jīng)濟保障。我們討論了許多車禍案例,，了解到了保險公司在賠償過程中的法律義務(wù)和責(zé)任。同時,，我們也強調(diào)了預(yù)防事故和降低風(fēng)險的重要性,，例如安裝防盜報警系統(tǒng)、遵守交通規(guī)則等,，這些都是減少保險事故和降低保費的有效方式,。

第四段：保險服務(wù)的及時性和效率性。

在汽車保險實訓(xùn)中,，我們不僅關(guān)注到了保險風(fēng)險和賠償問題,，還非常重視保險公司的服務(wù)質(zhì)量和效率。我們學(xué)習(xí)了保險索賠的流程和要求,，在理賠過程中,，我們要做到及時上報事故情況、認真保留證據(jù),、合理索要賠償?shù)?。同時，我們也強調(diào)了保險公司及時處理賠案的重要性,，提高了保險公司的服務(wù)水平,，讓車主在遭遇事故后能夠快速解決問題,。

第五段：意識普及與責(zé)任教育。

汽車保險不僅僅是車主個人的事情,，也關(guān)系到整個社會的利益,。在實訓(xùn)過程中，我們深刻認識到推廣保險知識的重要性,。作為一名學(xué)生,，我們應(yīng)該積極傳播保險的相關(guān)知識，教育身邊的人養(yǎng)成購買保險的好習(xí)慣,。同時,，我們也要自覺保護自己的利益，了解自己的權(quán)益和責(zé)任,，不輕易放棄合法保險賠付,，堅持維權(quán)到底。

總結(jié)：

通過這次汽車保險的實訓(xùn)活動,，我不僅學(xué)到了相關(guān)的理論知識,，更重要的是提高了自身的保險意識和責(zé)任感。汽車保險既是車主個人的選擇,，也體現(xiàn)了社會的風(fēng)險防范和責(zé)任保障機制,。通過我們的共同努力，相信汽車保險將更好地服務(wù)于廣大車主和社會公眾,。

保險實訓(xùn)心得體會解析篇十一

在當(dāng)今社會,，保險詐騙已經(jīng)成為了一個不小的問題。這種行為對于保險公司和受害人都有著極大的影響,，造成不少損失,。作為一個從業(yè)多年的保險業(yè)從業(yè)者，我有幸參與了不少保險詐騙案件的解析,，深刻領(lǐng)悟到了保險詐騙背后的深刻問題,。以下是我的體會。

第一,，保險詐騙案件多種多樣,。我所經(jīng)手的保險詐騙案件幾乎涵蓋了所有與保險相關(guān)的領(lǐng)域，從車輛保險到人壽保險,，從保險欺詐到索賠欺詐,，無所不包。這表明保險詐騙是一個極其復(fù)雜的問題,，需要我們從多個角度來考慮,，切忌輕易發(fā)表過于簡單化的見解。

第二，保險詐騙案件有著嚴重的后果,。保險詐騙以欺騙為手段,，往往會讓保險公司陷入困境，甚至導(dǎo)致公司的倒閉,。對于保險公司而言,，最為重要的是保證公司的資金穩(wěn)定，是為客戶提供更高質(zhì)量的保險服務(wù)的基礎(chǔ),。而一旦發(fā)生保險詐騙,，公司將不可避免地遭受巨大的經(jīng)濟損失。對于受害人而言,，他們會失去信任保險公司的信心,，使得他們無法在保險公司獲得應(yīng)有的保障。因此,，保險詐騙不僅僅是一個個人的問題,，也是公司和客戶的共同問題。

第三,，保險詐騙案件背后隱藏的原因多種多樣,。保險詐騙背后的原因往往有很多，包括個人追求暴利,、對保險行業(yè)的不信任,、保險公司的一些管理缺陷等等。這些原因都說明了我們需要多角度地認識和解決保險詐騙問題,，才能找到更好的解決辦法,。

第四，保險詐騙案件中作為從業(yè)者需要做好的準(zhǔn)備是撰寫詳細報告,。作為從業(yè)者,，當(dāng)接手保險詐騙案件時，需要詳細的了解案件的來龍去脈,，采集盡可能詳細的證據(jù)，以及準(zhǔn)確地陳述事件過程和分析結(jié)論,。這對于保險公司最終能夠獲得勝訴至關(guān)重要,。

最后，我們需要意識到保險詐騙是一個持續(xù)存在的問題,，需要我們保持警惕,。我們必須建立起更加嚴格的保險體系和規(guī)定，加強對保險業(yè)從業(yè)人員的培訓(xùn),，確保保險行業(yè)的公正和透明,。只有這樣，我們才能夠有效防止保險詐騙的發(fā)生，維護保險市場的穩(wěn)定和發(fā)展,。

總之,，保險詐騙是一個復(fù)雜而難以解決的問題。在以后的保險業(yè)工作中,，我們需要持續(xù)關(guān)注這個問題,，從多個角度出發(fā)，盡可能地減少保險詐騙的發(fā)生,。

保險實訓(xùn)心得體會解析篇十二

無意間,，“民生”二字映入我的眼簾，民生人壽公司的小許把我?guī)脒@個境界,。當(dāng)我登上xx-xx后,，我的眼前一亮，我宛若在沙漠中遇到了綠州,。這里的空氣含氧量高,，視野是那么寬，何止是一層樓房,，一座大廈,，它是一個嶄新的世界!

四天來，我聽了十幾位老師的口傳心授,，他們把自己的實踐的精華與理論的經(jīng)典和盤托出,，像招待貴賓一樣，奉獻給我們,。端坐在教室中的課桌邊,，品嘗每位老師展示的精品，我有如踏上了宇宙宇宙航船,，漸漸地在太空中飄逸,。境界之高，之寬,，令我周身產(chǎn)生出一種前所未有的爽感,。

保險是一項神圣的事業(yè)，是那些精英們?yōu)槿祟惙瞰I的人生的金鑰匙,，是坦途,、良藥、成竹,、光明,，是長輩的孝子，是晚輩的慈母,。如果說,，解放軍是一所大學(xué)校,，那么民生是一所另一種意義上的大學(xué)校。它給人以知識,、智慧,、勇氣、力量和精神,。給人攀登的云梯,，遨游的火箭。

路就在腳下,，打好行囊,，昂首闊步，讓我高歌“向前,、向前,、向前”,在始于足下的千里之行的征途中，向成功之路邁進吧,。

誠信是社會主義市場經(jīng)濟的根本保證,，是保險業(yè)樹立良好行業(yè)形象的前提條件?！爸亟ㄕ\信,、誠信立業(yè)”是中國保險業(yè)面對“入世”做出的理性選擇，也是保險公司職業(yè)信念和社會責(zé)任感的重要體現(xiàn),。保監(jiān)會吳定富主席提出：“誠信是保險業(yè)的生命線”,，“誠信是保險企業(yè)賴以生存發(fā)展的基石，也是保險從業(yè)人員能夠安身立命的前提”,。因此,，“誠信顯著改善”被列為了x年全國保險工作的八大目標(biāo)之一。

經(jīng)過公司的誠信教育活動的開展,，我做為保險行業(yè)的一名員工,，對誠信教育基本教材《保險法律法規(guī)誠信要求摘要》)及有關(guān)法律法規(guī)進行了深入的學(xué)習(xí)了解，深刻領(lǐng)會了公司對誠信教育工作的意義及具體要求,，并通過自學(xué)及討論等方式,，對照檢查自己的理解，樹立誠信經(jīng)營理念,，總結(jié)教育學(xué)習(xí)心得如下：

一,、內(nèi)部管理誠信，營造良好氛圍,。

在部門內(nèi)部,，要注重把誠信原則引進管理實踐中,，營造以誠相待,、誠實守紀(jì)、開誠布公的人文環(huán)境，特別是在銷售團隊中營造“家”的和-諧氣氛,。

(一)要營造公開公平公正的人事環(huán)境,，這是誠信原則的延伸，也是誠信原則的具體體現(xiàn),。

(二)要營造以誠相待的人際環(huán)境,。對待員工工作要推心置腹、開誠布公,，做到在思想上關(guān)心,、工作上支持，在圍繞公司整體利益的中心前提下,，引導(dǎo)員工熱愛公司,、忠于職守，力爭團隊在思想和行動上與公司的高度統(tǒng)一,。

(三)要營造以誠信為基礎(chǔ)的制度環(huán)境,。把誠信原則貫徹到各項制度的建設(shè)當(dāng)中，通過卓有成效的工作,，形成人人尊重制度,，人人遵守制度，人人維護制度的良好氛圍,，使制度在誠信的沃土上成為公司共同的準(zhǔn)則,。

二、員工教育誠信,，筑牢思想根基,。

把誠信思想深入貫徹到員工教育當(dāng)中，為員工在思想上深深地打上誠信的烙印,，讓誠信變成公司上下同心的自覺行動,，從根本上做到保險行業(yè)的誠信經(jīng)營。

(一)建立并推廣一套以誠信為核心的價值理念,?！罢\信”作為一種基本道德規(guī)范，不僅是企業(yè)生存的動力源泉,，也是企業(yè)寶貴的無形資產(chǎn),。

(二)建立一套普及誠信理念的教育機制。通過培養(yǎng)員工正確的人生價值取向和高尚的職業(yè)道德操守,，強化誠信為本的價值理念,，把員工的個人成長與公司的興衰榮辱有機結(jié)合起來，形成司興我榮,、司衰我恥的誠信經(jīng)營,、穩(wěn)健發(fā)展的積極氛圍,。

保險實訓(xùn)心得體會解析篇十三

2022年_月——2022年_月，我在_保險公司_分公司進行了為期_周的實訓(xùn),。_保險股份有限公司是中國大陸的專業(yè)化商業(yè)人壽保險公司,，是中國內(nèi)地第一家在_、_兩地同時上市的金融企業(yè),，20_年被《_》評為“亞洲的保險公司”,，20_年度世界500強企業(yè)評選中，_保險股份有限公司再次入選世界500強,，排名也大幅度上升,。

我實訓(xùn)的部門是該公司的培訓(xùn)部，培訓(xùn)部的職責(zé)是對本公司的保險推銷人員(即外勤人員或業(yè)務(wù)員)進行系統(tǒng)的,、專業(yè)的培訓(xùn),，幫助他們掌握推銷的方法，提高他們的推銷技巧,，從而提升公司的業(yè)績,。

一、推銷工作的重要性及其特點,。

人身保險是以人的生命或身體為保險對象的,，保險人對被保險人的生命或身體因遭受事故、意外傷害,、疾病,、衰老等原因?qū)е碌乃劳觥埣?、喪失工作能力或者年老退休?zé)任給付保險金的一種保險方式,。因此，以經(jīng)營人身保險為主的保險公司所提供的產(chǎn)品就具有無形性,、同質(zhì)性,、廣泛多樣性和分散性等特性。而且人身保險所涉及的往往是人的老,、死,、疾、殘等,。在中國這樣一個儒教的過度里人們大多忌諱談?wù)撨@些話題,。所以即使人們有巨大的保險需求，也很少有人主動的去購買保險產(chǎn)品,。這就需要我們的人身保險推銷員來為客戶介紹保險產(chǎn)品,，引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)需求，激發(fā)客戶實現(xiàn)需求,，推銷公司的保險產(chǎn)品,，提高公司的業(yè)績,，提升公司的形象。保險推銷工作是保險公司的賴以生存的前提,。

二、人身保險的推銷工作具有一些特點,。

第一,，推銷工作具有服務(wù)性。這種服務(wù)性表現(xiàn)為：首先是在顧客購買之前,，推銷人員應(yīng)根據(jù)客戶的需要,，幫助其設(shè)計保險方案，選擇適當(dāng)?shù)碾U種;其次在顧客購買之后,，根據(jù)客戶保險需求的變化和新險種的出現(xiàn),，幫助顧客調(diào)整保險方案，確保其財務(wù)穩(wěn)定;再次當(dāng)保險事故發(fā)生或期限屆滿時,，主動幫助客戶索賠或提供這方面的咨詢服務(wù),。

第二，保險工作需要豐富的知識,。人身保險本身是一種合同,，也是一種家庭經(jīng)濟計劃。它不但牽涉到法律,、稅金,、醫(yī)學(xué)、金融投資,、社會學(xué)方面的知識,，還要考慮到客戶家庭情況、收入狀況及未來的經(jīng)濟計劃和投資方向及客戶的心理狀態(tài)和消費習(xí)慣,。

第三,，推銷工作意義重大。人身保險是幫助他人追求幸福人生的保證,。推銷員在推銷工作中處處為客戶著想,，提供給客戶優(yōu)質(zhì)的保單，使客戶在遭遇不幸時及時得到經(jīng)濟幫助,，渡過難關(guān),，自然會受到人們的尊敬。

第四,，推銷工作靈活自由,。人身保險推銷工作可以由保險員根據(jù)自己的情況選擇工作時間、對象及地點,，按照個人的計劃自由調(diào)整安排,。

第五,，推銷工作還有獨特的工作程序和工作要領(lǐng)。所以,，任何一家人壽保險公司都相當(dāng)重視保險推銷人員的培訓(xùn)與開發(fā),。

保險實訓(xùn)心得體會解析篇十四

這次培訓(xùn)進行得還算順利，但感覺有些吃力,。與以前的培訓(xùn)相比,，差別最大的是信任背摔這一項目。盡管一再強調(diào)所有隊員都在下邊嚴陣以待地保護,，盡管一個又一個學(xué)員倒下來都安然無恙,，但是，除了幾個隊員以外,，大多數(shù)倒得并不成功,。倒下時身體還是直的，空中就變成了彎的,，結(jié)果就是臀部重重地先落下,，給第二、三組保護隊員制造了很大的壓力,?？粗麄儾煌５囟吨觳玻吹谬b牙咧嘴,，我也很著急,。但無濟于事?？謶趾妥晕冶Ｗo的本能加上習(xí)慣的力量,，使大多數(shù)學(xué)員完成得并不成功。在做蛟龍出海的時候,，由于時間關(guān)系,，訓(xùn)練的時間短了些。盡管后來我給適當(dāng)延長了,，但是訓(xùn)練效果還是不行,。每隊都有一兩個學(xué)員不聽指揮，不知是聽不懂還是反應(yīng)遲鈍,，抬落腳總與別人不一致,。我們比較每次的培訓(xùn)，認識到企業(yè)的文化對員工的影響有多么重要,。一個員工,，長期在一個企業(yè)中工作，受到企業(yè)文化的熏陶，無疑會漸漸融入團隊,，以企業(yè)文化自律,。而加入團隊晚的員工，在訓(xùn)練中就明顯地表現(xiàn)出與團隊的不一致性,，主要表現(xiàn)為行動的滯后性,、個人性和隨意性。而且,，出現(xiàn)問題,，更多的是抱怨。我想,，這就對我們的培訓(xùn)師素質(zhì)和培訓(xùn)提出了更高的要求。我們的任務(wù)就是幫助企業(yè)打造企業(yè)文化,，培訓(xùn)員工,，增強團隊凝聚力。這是我們的使命,。

信任背摔,。

(信任背摔一向是對團隊合作提出嚴格挑戰(zhàn)的項目，考驗了人際間的信任,，培養(yǎng)了責(zé)任感,。)。

總的來說,，還是頗有效果的,。高空項目都能順利完成了。其中一個四十二歲的老大姐,，胖胖的,，她完成了高空抓杠，其實在她完成的過程中,，我一直為她捏著把汗呢,。因為她在做一個地面項目的過程中摔倒了，她說她血壓不高,，就是暈,，低血糖。結(jié)果,，她往手心里吐了幾口唾沫,，在柱子頂上站了起來，我們都為她鼓掌,。抓杠時,，她奮力一躍，成功的抓住了單杠!我熱烈地擁抱了她,，她的力量也感染了我,。還有一位五十多歲的老大哥,，在上的過程中明顯地恐懼了，在柱子上站起來時頗費了一些力氣,。我理解他的感覺,，恐懼是人的本能，何況他這么大歲數(shù)了,。最后在團隊的鼓勵下,，他也成功完成了任務(wù)。下來后,，他說：別看說別人都好說,，輪到自己了真害怕啊!我說：“恐懼是人的本能，這是正常反應(yīng),。您能戰(zhàn)勝恐懼,，成功地完成，很不簡單!”這就是拓展訓(xùn)練的意義之一吧,，讓人在體驗中面對真實情境,，在困境中磨煉勇氣，在成功中提升自信,。我想,，站在柱頂上那一刻，會成為許多人在困難面前自我激勵的資本,。

團隊充電,。

(這位學(xué)員是參訓(xùn)者中年齡最長的一位，52歲了,，團隊的力量幫助他克服了恐懼,，成功地完成了任務(wù)。),。

參加了,，就會受益。雖然個別的學(xué)員不滿意,。一個去年參加過培訓(xùn)的老學(xué)員有些失望地說：今年做著感覺沒有去年有激情了,。去年，我們激動得不得了,?；厝ヒ院螅覀冞B著六個星期開例會談到這次拓展培訓(xùn),，總有激情,，總有動力。那些一起參加過培訓(xùn)的人一見了面，感覺格外親切,。是啊,，一起經(jīng)歷了背摔、高空,、團隊協(xié)作,，雖然僅僅一天，卻建立起一種牢固的戰(zhàn)友情誼,。拓展訓(xùn)練的確拓展了人際關(guān)系,，打破了人際間的堅冰，使人突破了自我,，更好地融入團隊,。真的是“體驗一次，精彩一生”呢!

保險實訓(xùn)心得體會解析篇十五

為期兩個月的保險實訓(xùn),，除了收獲到一段快樂充實,，令人難忘的時光，還學(xué)到書本以外的知識,，贏得開啟通往社會之路大門的五把金鑰匙：

一,、第一把金鑰匙：真誠,。

“精誠所至,，金石為開”，當(dāng)人處于一個陌生的環(huán)境時,，用什么去打開別人的心靈,，得到別人的認可？真誠,！記得踏入xx的第一天,，剛離開人力資源部的會議室我就被一位態(tài)度嚴謹?shù)哪凶宇I(lǐng)進了個人業(yè)務(wù)部，故做鎮(zhèn)定的我心里底氣不足,，因為陌生的面孔和新鮮的環(huán)境即將闖入我的世界,，而我也要撞入他們熟悉的環(huán)境中。但這種心理在十分鐘后就消失了,，寬敞明亮,、溫度適宜的辦公室，態(tài)度和藹,、誠懇可親的同事,，親切的問候，親和的微笑和串串歡迎的語句,，頓時令我感動不已,，我覺得辦公室里蕩著一縷甜蜜--真誠！從那時刻起，我方才領(lǐng)略到保險公司為何把誠信放在首位,。真誠是生存的前提,，守信是發(fā)展的根源！公司如此,，做人亦是,，由此，頷首微笑,，問候請教就成了我這個月的實習(xí)行為規(guī)范,，我想真誠應(yīng)是自我價值實現(xiàn)的第一步！

二,、第二把金鑰匙：溝通,。

在保險公司，部門與部門之間,，個人和個人之間應(yīng)該是分工合作關(guān)系,，在我的實習(xí)部門，我覺得每個成員的獨立工作能力很強,，但合作精神卻處處體現(xiàn),。分工的同時需要溝通，否則就無法實現(xiàn)既定目標(biāo),，無法讓工作完成得更出色,。新人上道，自然容易多犯錯,。我認真做好每件事盡管還是會出小差錯,，還是會心慌，但我會及時與部門里的同事溝通,，及時獲得他們的幫助,！

三、

第三把金鑰匙：激情與耐心,。

激情與耐心就似火與水的較量,，往往火的激情總是容易被水的耐性所控制，工作亦如此,，這是激情與耐心必須并存的事情,。初進辦公室，我的心情是激動興奮的,，這應(yīng)該是我幻想許久,，畏懼又期待的社會生活。學(xué)者常說大學(xué)是半個社會,，那這里就是完整的社會,，盡管我仍未夠資格做一個社會人但我是用一種完全社會人的心態(tài)來接受這一個月的考驗,。激情澎湃有點夸張但我是充滿激情地過完這個月，可是,，除了對工作的激情外,，我深刻地認識到耐心的重要性。光有激情沒有耐心做出來的工作是浮躁的,，只有耐心缺乏激情做出來的工作質(zhì)量是底下的,。尤其對于是實習(xí)生而言，許多人說實習(xí)類似于“打雜”,，搞衛(wèi)生,、整理辦公室文件、復(fù)印,、打字,、傳送文件……來公司之前，我已有充分的心理準(zhǔn)備,，書記在動員大會上教育我們要做好每件小事情,，在部門的工作做得越多也就學(xué)得越多，更覺得同事交付更多的工作則代表他們對我的器重和恩寵更多,。

四,、第四把金鑰匙：創(chuàng)新。

技術(shù)大家可以學(xué),，但創(chuàng)新卻只屬于你自己,！這是自我價值實現(xiàn)的最佳方法。每個方案的設(shè)計,，每項工作的展開,，都不能離開創(chuàng)新,，而這個對于我們部門的各成員來說,，我是望塵莫及的。因此,，做工作的時候我難免會做些彎路,，不能做得盡善盡美，幸虧經(jīng)理和同事指點迷津,，才讓我不至于陷入艱難狀況,。保險公司向來是個招賢納士，廣納百川的地方,。所以進入人壽就感覺進入了精英薈萃的殿堂,，深深的感到自己知識的欠缺，不僅表現(xiàn)為專業(yè)知識,，綜合知識更是有待提高,。學(xué)有專精,，重在一個項目的鉆研與精通，但在這之外,，更不妨有多項才能,，所以“一技之長”變?yōu)椤皵?shù)技之長”，具備了一些技能創(chuàng)新必會層出不窮,，工作必能左右逢源,！

五、第五把鑰匙：主動出擊,。

實訓(xùn)的目的也就是學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)書本之外的知識，學(xué)習(xí)社會和工作上的許多知識,?！凹埳系脕斫K覺淺，覺知此事要躬行”,，只有行動才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解,。但在保險公司更加強調(diào)行動的積極性，想法的先進性,，被動的學(xué)習(xí)工作,，效果是低下的，所以,，我們需要主動出擊,。只有主動出擊才能使許多問題迎刃而解，許多知識才能盡快享用,！在實習(xí)期間,，我覺得這一點我做的不足，總是怕打擾同事的工作,，所以不敢貿(mào)然請教他們關(guān)于工作之外的保險知識和工作經(jīng)驗,，從而使我錯失了許多寶貴的.求知經(jīng)驗。在以后的日子里,，我定會吸取此次教訓(xùn),，主動出擊，把握更多機會,，獲得更多知識和經(jīng)驗,。

這次實訓(xùn)把我們從學(xué)校純理論學(xué)習(xí)中拉到了在實踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境。一進入崗位,，我們意識到,，該把學(xué)生時代的野性收斂了。沒有規(guī)矩?zé)o以成方圓,，雖然公司沒有老套的束縛,，它有不可違反的規(guī)定,，我們就應(yīng)該嚴于律己，這樣不僅可以遵守公司的規(guī)矩,，對我們自己更有好處,。與公司員工的相處中，我們也學(xué)到了待人,、處事的態(tài)度,、方式，有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方,。這次是我們用金錢買不到的機會,，無論從工作、學(xué)習(xí),、做人上,，我們都有很大的收獲。

這次實訓(xùn),，與我而言是受益匪淺的,，它不僅使我認識到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標(biāo)，更可貴的是以上的五把金鑰匙對我今后人生的影響是舉足輕重的,。唯一遺憾的是,，此次實習(xí)的時間較短，沒能體驗到在一線戰(zhàn)場上營銷保險的酸甜苦辣,，但“路漫漫其修遠兮,，吾將上下而求索”，在未來的日子里,，我定會通過更多的渠道來鍛煉自己,。多讀書，多學(xué)習(xí),，多求經(jīng)驗才是前途的保障,！在此，特別感謝中國人壽煙臺分公司一個月來的栽培,！

在這個學(xué)期快要結(jié)束時,，在學(xué)校財政金融系老師的組織下進行了為期一星期的實習(xí),，也是我們這屆保險專業(yè)的是第一次實習(xí),。時間時是20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日，實習(xí)的專題是對保險專業(yè)認識的實習(xí),，實習(xí)的保險公司是xx財產(chǎn)保險股份有限公司xx分公司,，地址是xx大廈。主要是對保險專業(yè)崗位的了解和崗位的體驗,。加深對保險實務(wù)專業(yè)的理解加強對保險專業(yè)理論學(xué)習(xí)與實踐的結(jié)合,，感受學(xué)校學(xué)習(xí)與社會實踐的不同,，為將來走出校門更好更快融入社會的工作和學(xué)習(xí)作準(zhǔn)備。

xx希望形成一個龐大的網(wǎng)絡(luò),，硬件是分支機構(gòu),，軟件是一流的人才。而最大的關(guān)聯(lián)是國家,，是社會,。xx要對國家有貢獻，回報社會,，提倡分享,。

分析問題的能力；

人際交往能力,。

內(nèi)勤工作是一門藝術(shù),，要做好內(nèi)勤工作，首先要具備作為內(nèi)勤的一些基本素質(zhì),，如語言表達能力,、文電處理能力、會務(wù)接待能力等,，注意處理好一些工作上的矛盾,。內(nèi)勤工作沒有盲區(qū)，只要領(lǐng)導(dǎo)工作有可能涉及的領(lǐng)域,，內(nèi)勤就必須積極配合,、認真完成領(lǐng)導(dǎo)所交辦的各項工作。

有點類似于文秘的性質(zhì),，內(nèi)勤工作職責(zé)：

1,、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)草擬工作計劃、

總結(jié),。

和各類報告,。

2、按要求匯總,、統(tǒng)計,、上報敵情、政情和治安情況,。

3,、即使準(zhǔn)確統(tǒng)計有關(guān)數(shù)據(jù)，上報各種報表,，做好日?？记诘怯浐统銮诮y(tǒng)計。

4,、搞好文書材料收發(fā),、登記,、閱辦和分類管理工作。

5,、做好資料,、穩(wěn)當(dāng)、印章管理和文印工作,。

6,、負責(zé)全處財務(wù)報帳，會同戶籍管理員搞好分管工作及辦公室日常接待,、管理工作,。

我在xx實訓(xùn)的崗位是外勤，這主要是因為外勤很自由而且很有挑戰(zhàn)性,，也能學(xué)到很多知識其次是我喜歡在外面跑,，而且我更喜歡做有挑戰(zhàn)性的事，總之從個人興趣上上講我愿意做外勤所以毫不猶豫地選擇了外勤這個崗位作為鍛煉自己的平臺,，這也的確讓我學(xué)到了許許多多的東西,，可以說事我真真正接觸到保險了解保險，更了解了外勤這個崗位,，在這之中我也了解過內(nèi)勤,，但我還是更喜歡外勤的工作。這次實訓(xùn)由于時間的關(guān)系我們的實習(xí)也相對較淺,。最終也達到了認識的目的,。

20xx年xx月——20xx年xx月，我在xx保險公司xx分公司進行了為期xx周的實訓(xùn),。xx保險股份有限公司是中國大陸的專業(yè)化商業(yè)人壽保險公司,，是中國內(nèi)地第一家在xx、xx兩地同時上市的金融企業(yè),，20xx年被《xx》評為“亞洲的保險公司”,，20xx年度世界500強企業(yè)評選中，xx保險股份有限公司再次入選世界500強,，排名也大幅度上升,。

我實訓(xùn)的部門是該公司的培訓(xùn)部，培訓(xùn)部的職責(zé)是對本公司的保險推銷人員（即外勤人員或業(yè)務(wù)員）進行系統(tǒng)的,、專業(yè)的培訓(xùn),，幫助他們掌握推銷的方法，提高他們的推銷技巧,，從而提升公司的業(yè)績,。

一、推銷工作的重要性及其特點,。

人身保險是以人的生命或身體為保險對象的,，保險人對被保險人的生命或身體因遭受事故、意外傷害,、疾病,、衰老等原因?qū)е碌乃劳觥埣?、喪失工作能力或者年老退休?zé)任給付保險金的一種保險方式,。因此，以經(jīng)營人身保險為主的保險公司所提供的產(chǎn)品就具有無形性,、同質(zhì)性,、廣泛多樣性和分散性等特性。而且人身保險所涉及的往往是人的老,、死,、疾、殘等,。在中國這樣一個儒教的過度里人們大多忌諱談?wù)撨@些話題。所以即使人們有巨大的保險需求,，也很少有人主動的去購買保險產(chǎn)品,。這就需要我們的人身保險推銷員來為客戶介紹保險產(chǎn)品，引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)需求,，激發(fā)客戶實現(xiàn)需求,，推銷公司的保險產(chǎn)品，提高公司的業(yè)績,，提升公司的形象,。保險推銷工作是保險公司的賴以生存的前提。

二,、人身保險的推銷工作具有一些特點,。

再次當(dāng)保險事故發(fā)生或期限屆滿時，主動幫助客戶索賠或提供這方面的咨詢服務(wù),。

第二，保險工作需要豐富的知識,。人身保險本身是一種合同,，也是一種家庭經(jīng)濟計劃。它不但牽涉到法律、稅金,、醫(yī)學(xué)、金融投資,、社會學(xué)方面的知識,，還要考慮到客戶家庭情況、收入狀況及未來的經(jīng)濟計劃和投資方向及客戶的心理狀態(tài)和消費習(xí)慣,。

第三，推銷工作意義重大,。人身保險是幫助他人追求幸福人生的保證,。推銷員在推銷工作中處處為客戶著想，提供給客戶優(yōu)質(zhì)的保單,，使客戶在遭遇不幸時及時得到經(jīng)濟幫助,，渡過難關(guān)，自然會受到人們的尊敬,。

第四,，推銷工作靈活自由。人身保險推銷工作可以由保險員根據(jù)自己的情況選擇工作時間,、對象及地點,，按照個人的計劃自由調(diào)整安排。

第五,，推銷工作還有獨特的工作程序和工作要領(lǐng),。所以，任何一家人壽保險公司都相當(dāng)重視保險推銷人員的培訓(xùn)與開發(fā),。

在學(xué)了一個學(xué)期的保險理論與實務(wù)之后,，雖然我們學(xué)習(xí)了很多理論知識，但對于人壽保險這樣一門復(fù)雜而又特別的學(xué)問,，我們還是不能很好地把它運用到實際當(dāng)中,。實踐是檢驗真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)！xx保險所涉及的面很廣而且每天都有新的發(fā)展,、新的內(nèi)容,，作為當(dāng)代的大學(xué)生，我們的思維要跟上時代的發(fā)展,。此外,，這次的實訓(xùn)的主要內(nèi)容是銀行保險和保險的展業(yè)，這是課堂上所沒有也是不能學(xué)到的內(nèi)容,。學(xué)校本著理論結(jié)合實際的思想,，聯(lián)系了xx保險股份有限公司xx分公司xx支公司來為我們進行了這次的實訓(xùn),，每天的專題講座和模擬演練活動，都增強了我們的實戰(zhàn)能力,，使我們邁出了成功的一步,。

一、公司簡介,。

xx保險股份有限公司是于20xx年xx月xx日在xx注冊成立,，并分別在xx,、xx和xx三地上市的人壽保險公司,，在我國保險市場居領(lǐng)先地位，是中國成立時間最早的保險公司,，其前身是19xx年成立的xx保險公司,。中國人壽保險股份有限公司是全球市值排名第二的保險公司，也是排名第一的壽險公司,。

二,、實訓(xùn)基本情況。

實訓(xùn)是在我們充實,、奮斗,、團結(jié)的過程中完成的。由xx保險股份有限公司xx分公司xx支公司的xx經(jīng)理,、xx講師,、xx講師、xx講師等優(yōu)秀的講師,，xx助教,、xx助教以及學(xué)校xx老師、xx老師等的帶領(lǐng)完成的,。這次實訓(xùn)的目的為了培養(yǎng)我們的個人素質(zhì)和團隊素質(zhì),，提高我們的職業(yè)道德意識，學(xué)習(xí)保險業(yè)務(wù)展業(yè)知識和管理知識,，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能,，是我們將來適應(yīng)社會工作的墊腳石。

本次實訓(xùn)的具體要求有：

1,、拋棄故有觀念,，全情投入，用心體悟,，認真做好筆記,。

2、理論聯(lián)系實際,。

3,、虛心學(xué)習(xí)，全面提高綜合素質(zhì)。

4,、培養(yǎng)團隊協(xié)作精神,。

5、擺脫安逸,，提升自我,，艱苦奮斗。

6,、培養(yǎng)愛心,、責(zé)任心和自信心。

7,、找出自身狀況與社會實際需要的差距,。

三、實訓(xùn)基本內(nèi)容與過程,。

1,、銀行保險的發(fā)展和機遇。由公司的講師到學(xué)校開展專題講座,，分享經(jīng)驗,，我認真做筆記，從中吸收到了新的知識,，間接獲得了工作經(jīng)驗,。

2、客戶經(jīng)理的角色定位,。由公司的講師到學(xué)校開展專題講座,，學(xué)會分析自我，明確職業(yè)目標(biāo),。

3,、保險代理人資格考試輔導(dǎo)。

4,、標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程,。由師生共同進行模擬演練，提高實戰(zhàn)技巧,。

5,、保險產(chǎn)品介紹。了解中國人壽的壽險產(chǎn)品,，熟悉保險代理員的日常業(yè)務(wù),、工作流程和工作方法等。

6,、表達能力,、口風(fēng)訓(xùn)練,，通關(guān)演練。進行模擬演練,，提高實戰(zhàn)技巧,。課堂上同學(xué)們積極發(fā)言，互相溝通,，分享自己的看法,。

7、銀行保險產(chǎn)品銷售步驟與技巧,。專題講座以后,，進行模擬演練，提高實戰(zhàn)技巧,。

8,、銷售現(xiàn)場訓(xùn)練,。部分同學(xué)到保險公司的網(wǎng)點接觸實際的工作情況,，了解社會，其余同學(xué)在保險公司進行模擬演練,。

四,、實訓(xùn)結(jié)果。

在xx保險股份有限公司xx分公司xx支公司的優(yōu)秀講師和學(xué)校幾位老師的指導(dǎo),，以及我們團隊的努力協(xié)作之下,，我們的實訓(xùn)獲得了圓滿的成功。

1,、思想上的飛躍,。一是吸收了xx保險公司的優(yōu)秀文化。二是進一步認識到保險不僅是一種風(fēng)險管理辦法,，更是一種計劃和服務(wù),，保險代理人是在幫助別人，同時成就了自己,。三是懂得了要邁向成功沒有捷徑,，除了要有樂觀的心態(tài)和毅力之外，更要擁有豐富的知識,、執(zhí)著真誠的態(tài)度和良好的人際關(guān)系這四個基本條件,。四是增強了從事保險代理人等經(jīng)紀(jì)中介工作的光榮感、使命感和責(zé)任感,。

2,、鞏固了理論知識，提高了實踐能力,。在學(xué)校學(xué)習(xí)了保險理論與實務(wù)的基礎(chǔ)知識,，實習(xí)中將這些理論與實踐相結(jié)合,。

3、培養(yǎng)了保險代理人的職業(yè)能力,。實習(xí)中通過虛心學(xué)習(xí),，了解并熟悉了保險代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程，初步具備了保險代理人的工作能力,。

4,、提高了綜合素質(zhì)。通過團隊的協(xié)作讓我更加有團隊精神和團隊的榮譽感,，提高了自己與別人的溝通能力,，也讓我明白了要真誠地對待每一個人，要以交朋友的心態(tài)去面對壽險的展業(yè)工作,，讓客戶看到我們的誠信,。

5、是未來就業(yè)的模擬和演練,。實習(xí)中,，找到了自身狀況與社會實際需要之間的差距，如經(jīng)驗不足,、不能很好地與人溝通,、缺乏自信等。我將在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識,，鍛煉自己,，為將來的職業(yè)生涯做好充分的準(zhǔn)備。

五,、實訓(xùn)中存在的問題,。

在我們的實訓(xùn)操作中，切實到保險公司實踐的時間太少,，只有少數(shù)同學(xué)有機會到銀行網(wǎng)點中去接受挑戰(zhàn),，而大多數(shù)時間只把實訓(xùn)的內(nèi)容當(dāng)作一門課程，無法更好的接觸實際,。學(xué)校的教室安排不夠,，沒有專門的教室使用。此外,，大多數(shù)學(xué)生表現(xiàn)出了不自信的心理,，這需要我們以后在生活中鍛煉自己。

1,、真誠是作好保險的要素之一,。保險不是商品，而是一種計劃和服務(wù),。我們與客戶溝通,，只有待人真誠,，客戶才會信任我們，保險才能做好,。

2,、人壽保險是一項人際關(guān)系的工作。從業(yè)人員要與客戶或準(zhǔn)客戶建立起良好的關(guān)系和互相信任,，充分了解客戶,，才能順利的將工作開展下去，與客戶簽訂符合客戶利益的產(chǎn)品,。

3,、保險代理人是一項事業(yè)也是在交朋友的一個過程。銷售人員是在傳播保障的福音,，為廣大群眾防范人生風(fēng)險于未然,，讓客戶了解人壽保險，喚起客戶的愛心,、善心和責(zé)任心,。作為保險代理人，最大的喜悅不是做成了生意賺了傭金,，而是吸收了具有愛心的人為客戶,，與他們交朋友。

4,、做人壽保險是時間。作為一個代理人,，能夠給予客戶的除了保險知識和對客戶的關(guān)心,，就是寶貴的時間，代理人與客戶討論分析,，幫助客戶解決問題,，客戶覺得有道理才會簽單。

5,、保險代理人需要一種奮斗,、執(zhí)著、樂觀的精神,。做保險代理人每天從早忙到晚,，要受到各種障礙和不斷的拒絕，其中的酸甜苦辣只有自己能體會,，所以只有不斷進取,，樂觀向上，以執(zhí)著的心態(tài)面對工作才能有所成就,。

路是腳踏出來的,，歷史是人寫出來的,，人的每一步行動都在書寫自己的歷史。很感謝學(xué)校安排了這次的機會,，也感謝xx保險股份有限公司xx分公司xx支公司的培養(yǎng),，讓我們有這樣的機遇，為以后事業(yè)的騰飛做準(zhǔn)備,。

以前我不知道什么是保險,，更不知道保險有什么好處，更別說保險與國民經(jīng)濟的關(guān)系了,。

經(jīng)過短短幾天的培訓(xùn),，我才發(fā)覺，保險,，對于我們的生活死多麼重要,！對于國家、社會,、老百姓,，都是息息相關(guān)的。

保險的原理,，就是大多數(shù)人,，拿出一少部分錢，集中的到保險公司,，通過保險公司的運作,，用于支援國家建設(shè)、企業(yè)發(fā)展,，推動國民經(jīng)濟資金領(lǐng)域的快速健康發(fā)展,，最終造福于民！當(dāng)參加了這種融資的人們中某人發(fā)生意外或者疾病,，急需一大筆資金時，保險公司會及時送錢上門,，解決因為意外或疾病造成的經(jīng)濟難題,，避免“辛辛苦苦幾十年，一夜回到解放前”悲劇的發(fā)生,！

簡單的說，保險就是：人人為我,，我為人人！

保險是我們國家的朝陽產(chǎn)業(yè),！加盟到保險行業(yè),，就是選擇了鑄就輝煌的人生道路！我要勤奮,、學(xué)習(xí)、努力,、堅持！直到成功,！

出自 sevw.cn