報(bào)告應(yīng)具備邏輯性和條理性,，需要按照一定的結(jié)構(gòu)和格式進(jìn)行撰寫,，以展現(xiàn)思路清晰,、內(nèi)容豐富的特點(diǎn),。要注意報(bào)告的語言風(fēng)格要與受眾相符,，既要注重準(zhǔn)確性和專業(yè)性,，也要注重可理解性和易讀性。范文是學(xué)習(xí)和寫作的重要資源,，我們應(yīng)該善于利用和分析范文來提升自己的寫作水平,。

校長工作總結(jié)報(bào)告格式篇一

一、活動(dòng)的背景：

寢室是大學(xué)生生活中一個(gè)重要的場所，它不僅與每個(gè)學(xué)生的生活息息相關(guān),，而且會直接影響到校園文化生活,，因此，寢室文化建設(shè)的好壞,，很大程度上會影響到學(xué)生的素質(zhì)和教學(xué)質(zhì)量,。為了營造一個(gè)健康、文明,、舒適的寢室環(huán)境,，位同學(xué)們提供良好的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境,，我院根據(jù)校有關(guān)規(guī)章制度開展了寢室衛(wèi)生檢查的評比活動(dòng),。

二、活動(dòng)目的：

1,、豐富同學(xué)們的日常生活,，美化宿舍環(huán)境，營造健康的宿舍文化氛圍,，提高學(xué)生生活質(zhì)量,。

2、通過寢室衛(wèi)生檢查的評優(yōu)評先活動(dòng),，促使同學(xué)們相互學(xué)習(xí),，爭先創(chuàng)優(yōu)，養(yǎng)成良好生活習(xí)慣,。

3,、配合學(xué)校的寢室文明活動(dòng)的開展。

三,、活動(dòng)時(shí)間：

基本定于每周周三下午5：40,、

四、活動(dòng)需要：

管理學(xué)院生活部組織協(xié)調(diào),，其他各部門配合,。

五、活動(dòng)原則：

實(shí)事求是公平公正服務(wù)同學(xué),。

六,、活動(dòng)對象：

管理學(xué)院所有寢室。

校長工作總結(jié)報(bào)告格式篇二

光陰似箭,，春暖花開,，不知不覺中又迎來了新的一年!回顧這一年的工作歷程，工作總結(jié)報(bào)告模板,。

作為公司的一名業(yè)務(wù)員,，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同仁熱氣,、拼搏、向上的精神,。

我作為業(yè)務(wù)部門的一名普通員工,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下走過了一年，在這一年中各方面沒有很好地完成公司給我的各項(xiàng)指標(biāo),，主要表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面沒有做好,。

現(xiàn)將一年來個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：

1 、我作為業(yè)務(wù)部門的員工,，深深地感到肩負(fù)重任,，作為公司的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象,，所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和技能,。

3 、在公司提供客戶需求信息資源這一塊中,，也屢次沒有取得好的成績,，錯(cuò)過了很多客戶資源，因各方面因素導(dǎo)致大部分客戶沒有選擇我們采智信息港,。

4 ,、在今后的工作中，要抓住這方面的客戶,，爭取把握分析,，做好個(gè)人工作計(jì)劃，處理好各項(xiàng)工作,，加強(qiáng)同客戶的交流,、溝通。

了解他們的需求,，能夠準(zhǔn)確地處理好,，來羸得客戶。

新的一年工作即將開始,，緊張而又忙碌的 20xx年 12 月正在火熱的進(jìn)行中,。

20xx年 1 月即將拉開了進(jìn)程，明確公司的目標(biāo),、計(jì)劃,。

計(jì)劃好自己的工作和個(gè)人目標(biāo)。

在平時(shí)的各項(xiàng)工作中精耕細(xì)作,，緊跟所有的項(xiàng)目：房地產(chǎn),、工廠,、康體設(shè)備、招生,、理財(cái),、調(diào)查、律師等,。

在以后的工作中及時(shí)掌握客戶的需求,，作出相應(yīng)的計(jì)劃和工作。

找出他們的劣勢,、突出我們的優(yōu)勢;比如品牌,、質(zhì)量、服務(wù),、資源,，來羸得客戶支持，同時(shí)也要做好客戶關(guān)系,，加強(qiáng)自己的服務(wù)意識,，做到讓客戶投的放心、賺的開心,。

建立長遠(yuǎn)的合作關(guān)系,。

針對客戶這一塊，也要吸取以往教訓(xùn),，不單要了解清楚客戶的所需,、所想，盡量想辦法滿足客戶的需求,，多做些這方面的工作,，不要輕易放過每個(gè)客戶的信息，做到有客戶就有接觸,、有了解,、有做工作，包括對分類的宣傳,、公司和其它報(bào)紙的分類有什么優(yōu)勢,，來爭取贏得客戶的認(rèn)可。

辭舊迎新,，展望 20xx年,，本人將更認(rèn)真工作，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，提高自身的能力來努力完成公司的銷售任務(wù)和目標(biāo),，同時(shí)希望公司和個(gè)人再上一個(gè)新的臺階。

光陰似箭,，春暖花開,，不知不覺中又迎來了新的一年!回顧這一年的工作歷程,。

作為公司的一名業(yè)務(wù)員，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同仁熱氣,、拼搏,、向上的精神。

我作為業(yè)務(wù)部門的'一名普通員工,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下走過了一年,，在這一年中各方面沒有很好地完成公司給我的各項(xiàng)指標(biāo)，主要表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面沒有做好,。

現(xiàn)將一年來個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：

1 ,、我作為業(yè)務(wù)部門的員工，深深地感到肩負(fù)重任,，作為公司的窗口,，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象，所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和技能。

2 ,、在新單開發(fā)工作中,，屢次失敗,，面對多次的教訓(xùn),，首先查找自身的原因，分析為什么自己總是被罰款,、對比同行競爭對手,，找出自己各方面的不足之處，在今后的工作中要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高自身能力,，在今后的新單開發(fā)中取得成績。

3 ,、在公司提供客戶需求信息資源這一塊中,，也屢次沒有取得好的成績，錯(cuò)過了很多客戶資源,，因各方面因素導(dǎo)致大部分客戶沒有選擇我們采智信息港,。

4 、在今后的工作中,，要抓住這方面的客戶,，爭取把握分析，做好個(gè)人工作計(jì)劃,，處理好各項(xiàng)工作,，加強(qiáng)同客戶的交流,、溝通。

了解他們的需求,，能夠準(zhǔn)確地處理好,，來羸得客戶。

新的一年工作即將開始,，緊張而又忙碌的20xx年 12 月正在火熱的進(jìn)行中,。

20xx 年 1 月即將拉開了進(jìn)程，明確公司的目標(biāo),、計(jì)劃,。

計(jì)劃好自己的工作和個(gè)人目標(biāo)。

在平時(shí)的各項(xiàng)工作中精耕細(xì)作,，緊跟所有的項(xiàng)目：房地產(chǎn),、工廠、康體設(shè)備,、招生,、理財(cái)、調(diào)查,、律師等,。

在以后的工作中及時(shí)掌握客戶的需求，作出相應(yīng)的計(jì)劃和工作,。

找出他們的劣勢,、突出我們的優(yōu)勢;比如品牌、質(zhì)量,、服務(wù),、資源，來羸得客戶支持,，同時(shí)也要做好客戶關(guān)系,，加強(qiáng)自己的服務(wù)意識，做到讓客戶投的放心,、賺的開心,。

建立長遠(yuǎn)的合作關(guān)系。

針對客戶這一塊,，也要吸取以往教訓(xùn),，不單要了解清楚客戶的所需、所想,，盡量想辦法滿足客戶的需求,，多做些這方面的工作，不要輕易放過每個(gè)客戶的信息,，做到有客戶就有接觸,、有了解,、有做工作，包括對分類的宣傳,、公司和其它報(bào)紙的分類有什么優(yōu)勢,，來爭取贏得客戶的認(rèn)可。

辭舊迎新,，展望20xx年,，本人將更認(rèn)真工作，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，提高自身的能力來努力完成公司的銷售任務(wù)和目標(biāo),，同時(shí)希望公司和個(gè)人再上一個(gè)新的臺階。

時(shí)間過得飛快,，20xx屆畢業(yè)生又帶到頭了,，回首這一年的工作，有眼淚,，有歡笑,，有喜悅，有憂愁,，諸種滋味,，細(xì)細(xì)品嘗。

在一個(gè)月前的家長會上,，從不肯在人前落淚的我淚雨滂沱,。

那天六班的焦老師、王老師,、我,、班主任及孩子們一起看感恩父母老師的視頻，我們幾個(gè)都是淚如雨下,，孩子們也是泣不成聲。

班主任又談到他的父母,，我們都好想安慰安慰他,，好心疼他，加油,，主任!輪到老師發(fā)言時(shí),，焦老師、王老師談到大家要分開,，在場的老師眼淚忍不住往下掉,，孩子們，我舍不得你們!

基于這兩年的工作經(jīng)驗(yàn),，我努力把歷史課上得生動(dòng)一點(diǎn),，課堂上充滿了歡笑,。

課下我亦如朋友般與學(xué)生相待，師生關(guān)系和諧無比,。

這一年中有很多喜悅,，比如一測，今年帶教研組長,，歷史全市第二,，我的四個(gè)班考得也很好。

比如我教的學(xué)生大多都知道課間見我打個(gè)招呼;比如過年過節(jié)學(xué)生也知道給我發(fā)短信;比如,，元旦孩子們精心給我挑禮物;比如,，有些學(xué)生私下喊我姐姐。

挺多挺多的喜悅,，其實(shí)我很幸福,。

很多時(shí)候，在工作之余,，在想到與孩子們的關(guān)系時(shí),，我不知該如何去處理。

90后的孩子很有主見,，不能干涉過多,，我想做他們的朋友，但這跟他們的同齡朋友又不一樣,。

仔細(xì)想想,，我做他們的青春同路人吧，亦師亦友,，引導(dǎo)他們陽光,、自信地成長，讓他們在成長路上少些牽絆,。

總的來說,，今年一年與我的這4個(gè)班孩子們相處很愉快，與他們一起學(xué)習(xí),，一起成長,，讓我對我的本職工作又多了一些熱愛。

其實(shí)教育這份工作挺讓人覺得充實(shí)的,，有這么多孩子陪著,，讓人覺得好溫暖好幸福!我想在以后的工作中繼續(xù)努力，奮戰(zhàn)在我的崗位上,，讓更多的孩子在我的關(guān)愛下茁壯成長!

校長工作總結(jié)報(bào)告格式篇三

總結(jié)就三個(gè)標(biāo)題就足夠使用了,，最小號的標(biāo)題不能小于小四號!全部標(biāo)題都加粗!

2、用宋體書寫

3、正標(biāo)題居中,，副標(biāo)題依總結(jié)內(nèi)容而定,，可頂格，也可居中(頂格寫不用前后空行)

1,、小四號宋體

2,、如果標(biāo)題上下都有內(nèi)容，則上下都回車一下(也就是都得空一行)

3,、注意文中的措辭與稱呼

4,、正文行距是一點(diǎn)五倍行距

5、所有正文都不加粗

8,、必須插入頁碼(居中)

1,、對于小活動(dòng)可以就“一頁紙”(也就是小總結(jié)，不局限于真的就一頁)總結(jié);(總結(jié)內(nèi)容要點(diǎn)見正文第六條)

2,、對于大型活動(dòng),，總結(jié)篇幅在3到5頁即可，不可過長

3,、對于活動(dòng)的金費(fèi)預(yù)算和策劃等相關(guān)資料,，可以做成附件。(附件字體得小于小四號字體,，不得過長,，以縮小字體的方法將其縮減為小于三頁即可，不過字體也不能過小,，至少得清晰辨認(rèn),。如果大型活動(dòng)(如迎新晚會、普物競賽等等)附件過長,，盡量縮減,，最多不可超過六頁!不能縮減為篇幅規(guī)定范圍的附件就略去，揀選重要的附件貼上,。)

總結(jié)的標(biāo)題有種種形式,，最常見的是由單位名稱、時(shí)間,、主要內(nèi)容,、文種組成，如《××市財(cái)政局××年工作總結(jié)》,、《××廠××年上半年工作總結(jié)》。

有的總結(jié)標(biāo)題中不出現(xiàn)單位名稱,，如《創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)總結(jié)》,、《××年教學(xué)工作總結(jié)》。

有的總結(jié)標(biāo)題只是內(nèi)容的概括，并不標(biāo)明“總結(jié)”字樣,，但一看內(nèi)容就知道是總結(jié),，如《一年來的談判及前途》等。

還有的總結(jié)采用雙標(biāo)題,。正標(biāo)題點(diǎn)明文章的主旨或重心,，副標(biāo)題具體說明文章的.內(nèi)容和文種，如《構(gòu)建農(nóng)民進(jìn)入市場的新機(jī)制——運(yùn)城麥棉產(chǎn)區(qū)發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的實(shí)踐與總結(jié)》,、《加強(qiáng)醫(yī)德修養(yǎng)樹立醫(yī)療新風(fēng)——南方醫(yī)院惠僑科精神文明建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)》,。

和其他應(yīng)用文體一樣，總結(jié)的正文也分為開頭,、主體,、結(jié)尾三部分，各部分均有其特定的內(nèi)容,。

總結(jié)的開頭主要用來概述基本情況,。包括單位名稱、工作性質(zhì),、主要任務(wù),、時(shí)代背景、指導(dǎo)思想,，以及總結(jié)目的,、主要內(nèi)容提示等。作為開頭部分,，要注意簡明扼要,，文字不可過多。

這是總結(jié)的主要部分,，內(nèi)容包括成績和做法,、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)、今后打算等方面,。這部分篇幅大,、內(nèi)容多，要特別注意層次分明,、條理清楚,。

主體部分常見的結(jié)構(gòu)形態(tài)有三種：

第一，縱式結(jié)構(gòu),。就是按照事物或?qū)嵺`活動(dòng)的過程安排內(nèi)容,。寫作時(shí)，把總結(jié)所包括的時(shí)間劃分為幾個(gè)階段,，按時(shí)間順序分別敘述每個(gè)階段的成績,、做法,、經(jīng)驗(yàn)、體會,。這種寫法的好處是事物發(fā)展或社會活動(dòng)的全過程清楚明白,。

第二，橫式結(jié)構(gòu),。按事實(shí)性質(zhì)和規(guī)律的不同分門別類地依次展開內(nèi)容,，使各層之間呈現(xiàn)相互并列的態(tài)勢。這種寫法的優(yōu)點(diǎn)是各層次的內(nèi)容鮮明集中,。

第三,，縱橫式結(jié)構(gòu)。安排內(nèi)容時(shí),，即考慮到時(shí)間的先后順序,，體現(xiàn)事物的發(fā)展過程，又注意內(nèi)容的邏輯聯(lián)系,，從幾個(gè)方面總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),。這種寫法，多數(shù)是先采用縱式結(jié)構(gòu),，寫事物發(fā)展的各個(gè)階段的情況或問題,，然后用橫式結(jié)構(gòu)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)或教訓(xùn)。

主體部分的外部形式,，有貫通式,、小標(biāo)題式、序數(shù)式三種情況,。

貫通式適用于篇幅短小,、內(nèi)容單純的總結(jié)。它像一篇短文,，全文之中不用外部標(biāo)志來顯示層次,。

小標(biāo)題式將主體部分分為若干層次，每層加一個(gè)概括核心內(nèi)容的小標(biāo)題,，重心突出，條理清楚,。

序數(shù)式也將主體分為若干層次,，各層用“一、二,、三……”的序號排列,，層次一目了然。

結(jié)尾是正文的收束,，應(yīng)在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上,，提出今后的方向,、任務(wù)和措施,，表明決心,、展望前景。這段內(nèi)容要與開頭相照應(yīng),，篇幅不應(yīng)過長,。有些總結(jié)在主體部分已將這些內(nèi)容表達(dá)過了，就不必再寫結(jié)尾,。

校長工作總結(jié)報(bào)告格式篇四

xx年,，在縣委,、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在全體教職員式的辛勤努力下,，教育局圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù),，做為教育局的一員,，我也完成了自己所分管的各項(xiàng)任務(wù),，教育局個(gè)人工作總結(jié)?，F(xiàn)總結(jié)如下：

一,、認(rèn)真組織了“立黨為公,，執(zhí)政為民”學(xué)習(xí)教育活動(dòng),。

一年來，我堅(jiān)持學(xué)習(xí)相關(guān)理論知識,，并帶領(lǐng)機(jī)關(guān)全體人員形成學(xué)習(xí)的風(fēng)氣,。在經(jīng)費(fèi)緊張的情況下，我們多方籌措資金,，開展黨員活動(dòng),，我們深入開展了十六屆五中全會學(xué)習(xí)活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了民主集中制,、《中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例（試行）》,、《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》、《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用工作條例》和黨的十六屆四中作出的《中共中央關(guān)于加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)的決定》,，并多次召開討論會,，提高了廣大黨員和干部的思想理論水平。

二,、加強(qiáng)班子的自身建設(shè),，提高辦事能力。

教育局領(lǐng)導(dǎo)班子扎實(shí)此文來源于文墨星河肯干,，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，個(gè)人總結(jié)《教育局個(gè)人工作總結(jié)》。我們嚴(yán)格施行民主集中制,，建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度,。今年以來,，我們規(guī)定要求大家做到的，班子成員必須首先做到,。一年來,，沒有出現(xiàn)違紀(jì)違規(guī)事件。在大家辛勤的努力下,，圓滿完成了縣委,、縣政府及上級主管部門安排的各項(xiàng)重點(diǎn)工作。

二,、調(diào)整充實(shí)了部分學(xué)區(qū),、中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)班子。

部分學(xué)區(qū),、中學(xué)的個(gè)別領(lǐng)導(dǎo)因年齡和身體的原因,，已不能適應(yīng)現(xiàn)代化教育發(fā)展的需要，我們不失時(shí)機(jī)的對其進(jìn)行調(diào)整,，今年先后任用新校級領(lǐng)導(dǎo)干部人,，工作士氣高漲，管理水平和教學(xué)成果顯著提高,。

三,、認(rèn)真做好*工作。

盡管教育線上存有各種不安定因素,，但教育系統(tǒng)大局穩(wěn)定,，沒有出現(xiàn)越級*和影響社會穩(wěn)定的群眾性事件，沒有出現(xiàn)進(jìn)京赴省市集體*事件,。即使是幼兒園拖欠工作,，各學(xué)校“普九”欠帳較多的情況下,，,，我耐心為他們講解國家有關(guān)政策，講解當(dāng)前形勢,，做好群眾的思想工作,，沒有發(fā)生大的*事件。

六,、廉潔奉公,，遵紀(jì)守法。

公生明,，廉生威,。在工作中，我嚴(yán)格要求自己,，時(shí)刻告戒自己要牢記兩個(gè)“務(wù)必”,，做人民的公仆,。我?guī)ь^抓廉潔自律，決不搞以權(quán)謀私,，決不干有損于國家,、集體和人民利益的事，自覺抵制各種歪風(fēng)邪氣,，以一身正氣樹立自己良好形象,。

一年來，我做了一些力所能及的工作,，但距黨和人民的要求還差距很遠(yuǎn)，自身還存在很多不足,。,、平時(shí)下鄉(xiāng)較少，對基層的情況了解少一些,；,、能自覺的遵守機(jī)關(guān)的規(guī)章制度，但我年齡大了,，精力不充分,，偶爾患病有早退現(xiàn)象。

今后我一定要不斷改善自己的工作作風(fēng),，按照黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，把思想統(tǒng)一到“立黨為公，執(zhí)政為民”上來,，堅(jiān)持做到“權(quán)為民所用,，情為民所系，利為民所謀”,，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)教育局的黨員群眾為深澤的教育事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn),。

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校長工作總結(jié)報(bào)告格式篇五

過去的一個(gè)學(xué)期,，我校在上級黨政的領(lǐng)導(dǎo)下與時(shí)俱進(jìn)，努力實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想,，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變教育觀念,，堅(jiān)持素質(zhì)教育，把落實(shí)黨和國家的教育方針同我校的具體實(shí)際緊密結(jié)合,，按教育規(guī)律辦事,。以科研興教為先導(dǎo)，以提高教師素質(zhì)為保證,，各項(xiàng)工作齊頭并進(jìn),，圓滿完成本學(xué)期的各項(xiàng)工作:,。

加強(qiáng)德育隊(duì)伍的建設(shè)。學(xué)校黨支部發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用,，加強(qiáng)師德師風(fēng)的建設(shè),，組織黨員干部及群眾學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想，要求廣大黨員干部嚴(yán)于律己,，敬業(yè)奉獻(xiàn),，要求廣大教職員工認(rèn)清形勢，把握時(shí)代脈搏,，樹立競爭意識,，服務(wù)意識，提高自身素質(zhì),。學(xué)校樹立全體教師皆為德育骨干的思想,，強(qiáng)調(diào)師愛的深層次是理解、尊重和信任學(xué)生,。在以人為本,，以愛育人的教育理念指導(dǎo)下，廣大教師把育人放在第一位,。尊重,、平等、民主的思想深入到教育中,，班主任及各學(xué)科教師以身作則,，關(guān)愛后進(jìn)生。學(xué)校政教處聘請學(xué)校黨支部吳書記對全體年段長和班主任進(jìn)行培訓(xùn),，介紹新時(shí)期德育工作的理念,，如何提高德育工作實(shí)效，改進(jìn)方法以適應(yīng)課改的需要,。此外學(xué)校還召開班主任經(jīng)驗(yàn)交流會,，并制定出《永寧中學(xué)優(yōu)秀班主任評估辦法(草案)》等，這些措施的制定和落實(shí),，極大提高了學(xué)校德育工作的整體水平,。加強(qiáng)德育網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。經(jīng)常性的與共建單位開展共建活動(dòng),，成立永寧中學(xué)關(guān)心下一代工作協(xié)會,，聘請校外離退休老干部擔(dān)任輔導(dǎo)員。

加強(qiáng)家校聯(lián)系,，各年段舉辦家長會,，并深入到各鎮(zhèn)、村落家訪，及時(shí)反饋家長對學(xué)校工作的看法,，吸取他們寶貴的意見和建議,，受到了家長們一致的稱贊。加強(qiáng)宣傳陣地建設(shè),。政教處,、團(tuán)委會繼續(xù)以學(xué)生會為主體，充分利用黑板和校園廣播站等宣傳工具,，在渲染校園文化等方面做出良好成績,。配合學(xué)校的各階段工作重點(diǎn)，充分利用宣傳櫥窗進(jìn)行宣傳,，舉辦如“交通安全”,、“生命科學(xué)”、“反對迷信”等專題展覽;繼續(xù)編輯出版?？蚌棃@”及政教處“德育簡報(bào)”等刊物,，加強(qiáng)對學(xué)校大型活動(dòng)、校園動(dòng)態(tài),、校友風(fēng)采的宣傳和學(xué)生心理、理想,、方法,、道德等方面進(jìn)行教育。加強(qiáng)德育常規(guī)的建設(shè)和檢查,。加強(qiáng)對校園環(huán)境衛(wèi)生,、班級文化建設(shè)、課間操,、學(xué)生儀容儀表及生管工作整頓和檢查,，進(jìn)一步完善德育常規(guī)制度，本學(xué)期,，學(xué)校校容校貌有了較大的進(jìn)步,，為形成健康文明、高雅向上的校園奠定基礎(chǔ),。開展豐富豐富多彩的教育活動(dòng),。本學(xué)期學(xué)校政教處繼續(xù)開展與石獅市公安交警大隊(duì)永寧分隊(duì)共建活動(dòng)，積極整頓中學(xué)生起摩托車進(jìn)?，F(xiàn)象,，維持學(xué)校交通秩序。政教處,、團(tuán)委會,、學(xué)生會還組織舉辦生動(dòng)活潑、形式多樣的“軍政訓(xùn)練”、“校園科技文化周”,、“十八歲成人儀式”,、“演講比賽”等一系列活動(dòng)，幫助和引導(dǎo)學(xué)生培養(yǎng)良好的道德品質(zhì)和遵紀(jì)守法的意識,，養(yǎng)成文明的行為習(xí)慣,，樹立愛國主義，集體主義和社會主義思想,，形成良好的個(gè)性心理品質(zhì),。

新的課程標(biāo)準(zhǔn)頒布是基礎(chǔ)教育的重大改革，對此,，我校積極響應(yīng)付諸實(shí)施,。

(1)確立課程改革為學(xué)校工作重點(diǎn)，成立“課改”工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，制定課改具體計(jì)劃,。

(2)通過參加培訓(xùn)、聽講座,、觀摩課,、看錄像等形式加強(qiáng)“課改”理論學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。在組織學(xué)科骨干教師參加市教育局舉辦的新課程標(biāo)準(zhǔn)及教材培訓(xùn)后,，又組織校內(nèi)進(jìn)行二次培訓(xùn),。把學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)同實(shí)際教學(xué)結(jié)合起來貫徹新課標(biāo)，靠近新課標(biāo),，滲透新課標(biāo),。

(3)積極鼓勵(lì)教師撰寫課改小論文、心得體會,，編輯出版學(xué)?！督萄型ㄓ崱贰Ｕn程改革,，使初一年段課堂教學(xué)在整體上發(fā)生了根本性變革,，學(xué)生考試全部實(shí)行等級制。90%的教師能自覺運(yùn)用新模式,。在備講批輔等教學(xué)環(huán)節(jié)上大膽探索,，一切從促進(jìn)學(xué)生發(fā)展出發(fā)，教案變學(xué)案,，開發(fā)學(xué)生中的教學(xué)資源,，引導(dǎo)學(xué)生探究式學(xué)習(xí)。由于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視,，各部門的協(xié)調(diào)配合,，課改試驗(yàn)者的創(chuàng)新和實(shí)干，我校在石獅教育局課改調(diào)研中得到了有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)得一致好評。其中數(shù)學(xué)組課改成績還得到了泉州教研室有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的好評,，并確定由我校梁尋軍開課改觀摩課,，得到國家課改中心主要成員，華東師大教授王繼延的好評,。

校長工作總結(jié)報(bào)告格式篇六

學(xué)生宿舍是學(xué)生學(xué)習(xí),、生活和休息的重要場所，是學(xué)精神文明的窗口,。為推進(jìn)校園文明建設(shè),，營造“團(tuán)結(jié)和諧、文明美觀,、安全有序”的學(xué)生之家,。促進(jìn)學(xué)生文明生活，健康成長?，F(xiàn)將活動(dòng)作如下總結(jié)：

一,、安全檢查：

對宿舍進(jìn)行安全檢查，主要目的是了解學(xué)生宿舍安全用電,、晚歸,、夜不歸宿等情況并對她們進(jìn)行安全的教育。我們要堅(jiān)決杜絕晚歸,、夜不歸宿等現(xiàn)象,，保證每一位舍員的人身安全。保證做到：

1,、不私自改裝電源線路和私接電源。

2,、不使用熱得快,、大功率的熱水器、電水壺等危險(xiǎn)電器,。

3,、離開宿舍時(shí)要拔掉所有電器插頭，室內(nèi)無人時(shí)不使用電器,，插座不能處于連接狀態(tài),。

4、堅(jiān)決杜絕晚歸,、夜不歸宿現(xiàn)象,，及時(shí)與宿管會聯(lián)系。

其他安全：杜絕在宿舍床上吸煙以致引起大火災(zāi),。

二,、衛(wèi)生檢查可能存在的問題有：

第一：宿舍衛(wèi)生面貌差，宿舍有異味。通風(fēng)差,。

第二：物品擺放不整齊,。

第三：發(fā)現(xiàn)有些宿舍有時(shí)不疊被子。

第四：垃圾未及時(shí)清理,。

針對以上問題我提出以下幾點(diǎn)建議：

1,、各舍員整理好自己的東西，做好自己的工作,。

2,、舍長制定值日表，輪流值日,。

3,、宿舍里出現(xiàn)問題大家討論一起解決。

4,、增強(qiáng)自律意識,，自覺維護(hù)宿舍衛(wèi)生,。

校長工作總結(jié)報(bào)告格式篇七

回顧-年度的任期工作,，在上級教育主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我能注重加強(qiáng)學(xué)習(xí),，端正教育思想,，更新教育理念，全面貫徹黨的教育方針,，堅(jiān)定不移地實(shí)施素質(zhì)教育,，滿腔熱情地投入新課程改革,，堅(jiān)持依法治校，依法治教,，用心完成上級各部門布置下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù),，做到敬業(yè)勤政，廉潔自律,，作風(fēng)民主，關(guān)心教師,，熱愛學(xué)生,。我團(tuán)結(jié)依靠行政領(lǐng)導(dǎo)班子成員,，盡心盡力履行校長職責(zé)，努力完成好校長管理目標(biāo),。著力做了以下幾方面的工作,。

一、加強(qiáng)“兩支隊(duì)伍”建設(shè),，構(gòu)成合力,，提高工作效率。

在中心校的領(lǐng)導(dǎo)下,，我切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子成員的政風(fēng)和行風(fēng)建設(shè),，行政班子堅(jiān)持每周一開好例會，班子成員堅(jiān)持廉潔奉公,，率先垂范，勤奮工作,，以身作則,，在全體教師中樹立了較高的威信，相應(yīng)地提高了管理效率,。在處理紛繁的行政事務(wù)中我始終堅(jiān)持親自教課,，體察教學(xué)甘苦，探索教改規(guī)律,。在原先領(lǐng)導(dǎo)人員稍有變動(dòng)的狀況下及時(shí)調(diào)整分工,，持續(xù)節(jié)奏，聚精會神,，步調(diào)一致抓好條線管理工作,。

切實(shí)加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)是我校的光榮傳統(tǒng)。我始終把建設(shè)一支作風(fēng)正,、業(yè)務(wù)精,、能吃苦、肯奉獻(xiàn)的師資隊(duì)伍作為校園可持續(xù)發(fā)展的根本來抓,，要求骨干教師在實(shí)踐中磨合鍛煉，迅速成長,；要求青年教師努力學(xué)習(xí),，并給他們傳授經(jīng)驗(yàn)，使之迅速溶入戰(zhàn)斗群眾,，同時(shí)注意加強(qiáng)教學(xué)基本功訓(xùn)練,。對教師的業(yè)務(wù)潛力和教科研潛力有明確的目標(biāo)管理。每學(xué)期每人需交一份優(yōu)秀教案,，一張獨(dú)立命題試卷,，上一節(jié)優(yōu)質(zhì)課,，寫一篇教育教學(xué)研究論文，一篇讀書筆記,，管好一個(gè)班級,，樹立一個(gè)良好的師表形象。對于老教師,、骨干教師還要求創(chuàng)造自己的教學(xué)特色,，展現(xiàn)教學(xué)個(gè)性。正是依靠這兩支心靈相通,，步調(diào)一致的隊(duì)伍使我校煥發(fā)青春,，充滿了生機(jī)和活力。

二,、加強(qiáng)校園“三風(fēng)”建設(shè),，提高師生素質(zhì)，樹立群體形象,。

作風(fēng),，在必須好處上是校園生存、發(fā)展的基礎(chǔ)之一,，是校園的精神財(cái)富和無形資產(chǎn),。

注和一切為了學(xué)生的理念?？傊?，我在校風(fēng)建設(shè)這一塊已下了很大的功夫，據(jù)了解,，師生,、家長以及社會對校園的滿意率達(dá)95%以上。

第二：教風(fēng)建設(shè)主要抓認(rèn)真貫徹執(zhí)行教師崗位職責(zé)和為人師表的職業(yè)道德規(guī)范,。開展了“講禮貌,、樹新風(fēng)、獻(xiàn)愛心”等師德教育系列活動(dòng),，校園結(jié)合課程改革給教師學(xué)習(xí)教學(xué)的新理念,、新要求，除了堅(jiān)持執(zhí)行校園的教學(xué)常規(guī)工作細(xì)則外,，還鼓勵(lì)教師大膽創(chuàng)新與細(xì)致工作結(jié)合起來,。本學(xué)年教導(dǎo)處提出“教案改革”新思路，摒棄備課抄教案的形式主義和經(jīng)驗(yàn)主義,，要求教師心中有學(xué)生,，堅(jiān)持教學(xué)從實(shí)際出發(fā)，明確教學(xué)目標(biāo),，理清教材思路,；規(guī)范教學(xué)流程,，創(chuàng)設(shè)問題情景；化解教學(xué)疑問,，促進(jìn)心智發(fā)展,。從實(shí)際出發(fā)體現(xiàn)校園教學(xué)的個(gè)性化和教風(fēng)特色，促進(jìn)了教風(fēng)的改革和發(fā)展,。

三,、加強(qiáng)規(guī)章制度建設(shè)，依法治校,，按章治教,。

多年來，校園的規(guī)章制度是比較健全而有效的,。其中強(qiáng)化了教師在校園中的主人翁地位和校園行政為師生服務(wù)的意識,。遵照上級指示，我校堅(jiān)持校務(wù)公開制度,，在獎(jiǎng)勵(lì)表彰,、收費(fèi)管理等方面堅(jiān)持公開、民主,。在教職工會議中如實(shí)報(bào)告工作,，聽取各種意見和推薦，使決策建立在民主集中的基礎(chǔ)上,，使制度成為團(tuán)結(jié)協(xié)作,、促進(jìn)發(fā)展，盡力減少和消除工作中的差錯(cuò),。

四,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，打造特色教育,。

校園領(lǐng)導(dǎo)班子能同心協(xié)力,、信心百倍，全體教職工能持續(xù)步調(diào)一致,、安教樂教,，爭創(chuàng)特色教育，以“解放思想,，實(shí)事求是,，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新”的精神為指導(dǎo),，對照課程改革的方案要求。建立了基于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的校本研究,，開通了校園網(wǎng)站以及教師教育博客,，為校本研究搭建了良好的交流平臺,，開闊了教師視野，為提高我校的教育教學(xué)質(zhì)量打下了基石,。今后我校將切實(shí)加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí),，博采眾長，帶動(dòng)全體教職工腳踏實(shí)地去工作,，打造自己的辦學(xué)特色,。

六、本年度我著力抓好了以下幾項(xiàng)工作,。

加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè),。作為一名黨員干部，我認(rèn)真參加縣教育體育局,、不斷提高對反腐倡廉好處的認(rèn)識,，做到遵章辦事，不謀私利,，廉潔從教,，敬業(yè)奉獻(xiàn)，認(rèn)真理解上級部門的檢查,、考核和群眾的測評,、監(jiān)督。

認(rèn)真貫徹“校園體育衛(wèi)生兩個(gè)條例”,。我認(rèn)真抓好校園體育衛(wèi)生常規(guī)工作,，因地制宜地舉行了體育運(yùn)動(dòng)會，開展小型體育競賽,，激發(fā)了學(xué)生鍛煉興趣,，增強(qiáng)了身體素質(zhì)，活躍了身心,；尊重關(guān)心教師,。在校園管理中，我能體現(xiàn)“以人為本”的管理理念,，在對教師進(jìn)行量化考核,、剛性管理的同時(shí)能充分尊重、關(guān)心教師,，盡力想辦法改善教職工的生活條件,，全心全意為教職工著想，為教職工辦實(shí)事,，努力營造一個(gè)充滿信任,、合作、民主,、和諧的教育教學(xué)工作環(huán)境,，同時(shí)我還關(guān)心離退休教師,，力所能及地幫忙他們解決一些實(shí)際問題。

加強(qiáng)學(xué)生良好行為習(xí)慣的培養(yǎng),。校園經(jīng)常利用晨會,、班會對學(xué)生進(jìn)行講禮貌、講衛(wèi)生,、講禮貌,、講道德、講秩序等教育,，使學(xué)生懂得尊敬師長,、團(tuán)結(jié)同學(xué)、學(xué)會感恩的重要性,，逐步構(gòu)成了良好的行為習(xí)慣,。

加強(qiáng)校園收費(fèi)管理。認(rèn)真學(xué)習(xí)上級有關(guān)文件和規(guī)定,，以高度負(fù)責(zé)的態(tài)度把好收費(fèi)關(guān),，嚴(yán)格執(zhí)行“收支兩條線”管理，對校園經(jīng)費(fèi)的支出實(shí)行編制預(yù)算,、立項(xiàng)審批,，并理解財(cái)務(wù)監(jiān)督和校務(wù)監(jiān)督，保證合理使用好校園每一筆教育經(jīng)費(fèi),。

總之,，一學(xué)年來，我看到了在全校教職員工的共同努力下,，取得了可喜的成績,。但是我也清醒地認(rèn)識到，當(dāng)前教育正面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，在激烈的競爭中,，我校將與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新,，要以創(chuàng)辦校園的特色為前提,，以鍥而不舍的實(shí)干精神為保證，堅(jiān)持發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng),，一步一個(gè)腳印,，在縣教育體育局、鄉(xiāng)中心校的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，以加強(qiáng)校本研究為契機(jī),，全面實(shí)施素質(zhì)教育，全面提高校園的教育教學(xué)質(zhì)量，努力把校園辦出特色來,，謀求新的發(fā)展,。使我校煥發(fā)青春，永久充滿生機(jī)和活力,！

校長工作總結(jié)報(bào)告格式篇八

根據(jù)棗莊市安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局《轉(zhuǎn)發(fā)省安監(jiān)局關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)安全生產(chǎn)事故隱患自查自糾工作的通知》(棗安監(jiān)發(fā)?20__?184號)文件精神，為進(jìn)一步加強(qiáng)公司安全生產(chǎn)管理,，貫徹《國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的決定》要求,，我公司高度重視、積極響應(yīng),，本著依法管理,、嚴(yán)肅認(rèn)真、客觀務(wù)實(shí)的態(tài)度,，開展了安全生產(chǎn)事故隱患自查自糾工作?，F(xiàn)把安全生產(chǎn)事故隱患自查自糾工作情況匯報(bào)如下：

一、公司安全監(jiān)管機(jī)構(gòu)建設(shè)情況,。

公司成立了以總經(jīng)理任組長的安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，安全領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)安保部，具體負(fù)責(zé)公司日常安全生產(chǎn)工作,。按照有關(guān)法律法規(guī)要求,，設(shè)立了安全檢查、生產(chǎn)調(diào)度和設(shè)備管理機(jī)構(gòu),，配備了專職人員擔(dān)任安全檢查員,、生產(chǎn)調(diào)度員和設(shè)備管理員并制定了“三員”崗位職責(zé)。

公司高度重視對“三員”的管理,，嚴(yán)格執(zhí)行“三員”的任職資格,，培訓(xùn)計(jì)劃和考核標(biāo)準(zhǔn)，切實(shí)提高重點(diǎn)崗位人員隱患排查和應(yīng)急處置能力,，努力防范和遏制各類事故發(fā)生,，保障公司安全生產(chǎn)形勢穩(wěn)定。

二,、安全生產(chǎn)事故隱患自查自糾工作開展情況,。

公司認(rèn)真貫徹20__年8月10日安全生產(chǎn)電視電話會議精神及市區(qū)安監(jiān)部門的安排，公司專門下發(fā)了文件,，召開了會議,，貫徹落實(shí)“企業(yè)自查自糾、政府嚴(yán)格監(jiān)管,、執(zhí)法督促整改”的隱患排查機(jī)制,，使公司的安全管理水平、管理人員及操作工人的安全意識得到了很大的提高,。

(一)檢查基本情況：

1、公司安全許可;,。

2、安全管理機(jī)構(gòu)和人員資質(zhì)情況;,。

3,、安全生產(chǎn)責(zé)任制和各項(xiàng)安全管理制度的落實(shí)情況;。

4,、安全設(shè)施的配備,、設(shè)置及安全經(jīng)費(fèi)的落實(shí)情況;。

5,、生產(chǎn)現(xiàn)場操作規(guī)程,、安全資料是否規(guī)范及執(zhí)行情況;。

6,、應(yīng)急預(yù)案編制,、應(yīng)急隊(duì)伍建設(shè)、救援培訓(xùn)與演練,、救援裝備配備情況;,。

7、重大危險(xiǎn)源監(jiān)測運(yùn)行情況;,。

8,、原材及成品包裝、運(yùn)輸及儲存情況,。

9,、設(shè)備檢修及安全聯(lián)鎖運(yùn)行情況。

(二)存在問題,。

2,、生產(chǎn)現(xiàn)場少數(shù)工人未按規(guī)定佩戴安全帽，防腐橡膠手套等防護(hù)用品,。

3,、部分滅火器材未擺放在明顯位置;。

4,、生產(chǎn)車間和灌區(qū)的安全警示標(biāo)識過少或有損壞,。

(三)整改措施。

針對以上檢查出的問題,，公司要求責(zé)任人立即進(jìn)行了整改,，對于不能立即整改的，公司規(guī)定了限期整改時(shí)間,，并按期復(fù)查,，跟蹤整治,，確保整改到位。

1,、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),、樹立安全生產(chǎn)意識。要強(qiáng)化措施,，認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制,，公司的主要領(lǐng)導(dǎo)要把安全生產(chǎn)工作納入重要日程，一把手要親自抓,。要加大安全生產(chǎn)工作力度,，認(rèn)真貫徹落實(shí)“安全第一、預(yù)防為主”的方針,，堅(jiān)持誰主管誰負(fù)責(zé)的原則，把安全生產(chǎn)工作責(zé)任制層層落實(shí),，切實(shí)做到抓實(shí),、抓細(xì)。

2,、遵章守法,，建立健全安全生產(chǎn)規(guī)章制度。要按照市委,、市政府及有關(guān)部門對安全生產(chǎn)工作的要求,，把安全生產(chǎn)工作規(guī)章制度,、崗位操作規(guī)程,，組織機(jī)構(gòu)建立健全，真正做到有章可循,，有法可依,，組織落實(shí)，制度落實(shí),，措施落實(shí),。同時(shí)，要抓好安全生產(chǎn)的宣傳教育培訓(xùn)工作,，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和職工的安全生產(chǎn)意識和法制觀念,。

3,、經(jīng)常檢查,，認(rèn)真排查隱患整改隱患。我們對安全生產(chǎn)的檢查工作要做到經(jīng)常化,，制度化,、規(guī)范化,，在工作中主要體現(xiàn)一個(gè)“勤”字上。要勤過問,、勤督促,、勤檢查。對檢查中提出的安全隱患問題要督促企業(yè)加快整改,，把隱患消滅在萌芽中，減少安全生產(chǎn)事故的發(fā)生,。

4,、嚴(yán)明紀(jì)律，嚴(yán)肅責(zé)任追究,。要做好安全生產(chǎn)事故防范工作,，杜絕各類事故的發(fā)生。一旦發(fā)生事故,，要認(rèn)真執(zhí)行事故報(bào)告制度,，要逐級及時(shí)上報(bào)，對發(fā)生安全生產(chǎn)事故的工程要按照“四不放過“的原則處理,。

三,、本次自查自糾行動(dòng)的工作成效。

通過本次安全生產(chǎn)隱患自糾自查活動(dòng),，排除了我公司生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中的安全隱患,，消除了重大安全隱患苗頭，杜絕了安全質(zhì)量事故的發(fā)生,，有力的促進(jìn)了安全生產(chǎn)工作,。公司安全生產(chǎn)的責(zé)任主體更加明確、社會責(zé)任感進(jìn)一步加強(qiáng),、公司員工的安全意識有了明顯的提升,，在全公司范圍內(nèi)形成了人人講安全的良好的工作氛圍。

同時(shí),，通過這次的檢查工作,，使我們更加清醒地認(rèn)識到工作中的不足和存在的差距。在今后的工作中,，我們將進(jìn)一步把安全管理工作向深度和廣度上拓展,，逐步建立,、完善安全監(jiān)督管理工作機(jī)制，為本公司的發(fā)展壯大保駕護(hù)航,。

校長工作總結(jié)報(bào)告格式篇九

載著幾多忙碌,，幾多辛勞，幾多汗水,，幾多收獲,，2019年與我們依依而去，現(xiàn)在憶及那走過的來時(shí)路,，不覺點(diǎn)點(diǎn)滴滴涌上心頭：

堅(jiān)決擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo),，堅(jiān)持黨的教育方針，積極參加各種思想,、政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)活動(dòng),，勇于解剖自己，分析自己,，正視自己,。時(shí)時(shí)做到教書育人、言傳身教,、為人師表，以自己的人格,、行為去感染學(xué)生,。以教好學(xué)生，讓學(xué)生全面發(fā)展為己任,，踏踏實(shí)實(shí),，任勞任怨。嚴(yán)格要求自己,，處處做同志們的表率,，發(fā)揮模范帶頭作用。

“讓工作成為快樂,，讓追求成為樂趣”作為自己的座右銘,。“天下難事,，必做于易;天下大事,，必做于細(xì)?！庇眯牧粢夤ぷ鞯拿恳惶幖?xì)節(jié),，以平和的心態(tài)，扎實(shí)地開展各項(xiàng)日常工作事務(wù),，認(rèn)認(rèn)真真做好本職工作,。根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際,，設(shè)計(jì)課的類型，認(rèn)真寫好教案,。每一課都做到“有備而來”,，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具,。在課堂上特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用,，讓學(xué)生學(xué)得容易,，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快,。課后及時(shí)對該課作出總結(jié),，寫好教學(xué)后記。為了提升自己的理論素養(yǎng),，我不但自己訂閱了體育雜志進(jìn)行教學(xué)參考,，而且還借閱大量有關(guān)中學(xué)體育教學(xué)理論和教學(xué)方法的書籍，對于里面各種教學(xué)理論和教學(xué)方法盡量做到博采眾家之長為己所用,。

嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,，堅(jiān)持每天按時(shí)到校，不遲到,、不早退,、有事主動(dòng)請假。在工作中,，尊敬領(lǐng)導(dǎo),、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系,、對人真誠,、熱愛學(xué)生，從不鬧無原則的糾紛,，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行,，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。

今年8月份,，被任命為副校長,，我深知責(zé)任巨大，積極妥善處理學(xué)校各相關(guān)工作,，深得師生的尊敬,。在教學(xué)上組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生,，注意信息反饋,，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意,，使其保持相對穩(wěn)定性，同時(shí),，激發(fā)學(xué)生的情感,，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛,，課堂語言簡潔明了,，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣,，課堂上講練結(jié)合,。圓滿完成安徽省教育信息技術(shù)課題《網(wǎng)絡(luò)教研促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展研究》的研究資料，已經(jīng)上傳電教館,，等待審批結(jié)題;參加潁東區(qū)第二屆鄉(xiāng)村教師教學(xué)信息化應(yīng)用競賽活動(dòng),，榮獲微課蕾小學(xué)三等獎(jiǎng)，參加安徽省第三屆微課大賽區(qū)級評選獲得小學(xué)體育組一等獎(jiǎng),。榮獲潁東區(qū)“雙百工程”先進(jìn)人物稱號,，兩篇案例榜上有名。

每周積極參加黨風(fēng)廉政建設(shè)學(xué)習(xí),，加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí),，做為黨支部紀(jì)檢委員，能以身作則,，做到批評與自我批評相結(jié)合,，勇于接受教師指出的問題并加以改進(jìn)提升。

總之,，學(xué)生的整體素質(zhì)在不斷的提高。在學(xué)校這塊育人的沃土上,，我始終戰(zhàn)斗在教學(xué)第一線,，辛勤耕耘，孜孜不倦,，以“勤奮,、嚴(yán)謹(jǐn)、創(chuàng)新,、進(jìn)取”的工作熱情,，大膽實(shí)踐，勇于創(chuàng)新,，積極開展教學(xué)工作,，用自己的一顆赤誠之心，培育著滿園桃李,。

校長工作總結(jié)報(bào)告格式篇十

眨眼之間,，時(shí)間隨著忙碌的工作已經(jīng)過去將近一年了,，從大四下學(xué)期開始我就來到了__公司，期間,，我對工作兢兢業(yè)業(yè),，不斷的挑戰(zhàn)自我，在實(shí)踐中磨練了工作能力,，使我的業(yè)務(wù)水平有了較大的進(jìn)步,。回首自己經(jīng)歷的風(fēng)雨路程,，現(xiàn)在做一份品牌柜長銷售工作總結(jié)：

我真實(shí)的感受到銷售是一門藝術(shù),，要講求語言的技能。作為珠寶銷售員,，讓顧客買到滿意的珠寶,，需要考慮的幾個(gè)方面：1認(rèn)真的接待顧客，主動(dòng)問好詢問,，微笑服務(wù)是關(guān)鍵,，為客戶制造一個(gè)輕松愉快的購物環(huán)境;2由于多數(shù)客戶對珠寶知識了解不多，因此盡最大努力為客戶介紹她所想要的珠寶類型,，了解越多購買欲望越強(qiáng),，滿足感越強(qiáng)，因?yàn)轭櫩褪亲詈玫膹V告,。3減輕顧客壓力,，由于珠寶首飾價(jià)值相對較高，因此,，顧客在最后成交前壓力重重,，所以要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力。4購買結(jié)束后,，應(yīng)當(dāng)具體講解佩戴與保養(yǎng)知識,，最后說一些祝愿的話是顧客的心情愉悅，增進(jìn)與顧客的感情,，期待二次消費(fèi)的發(fā)生,。5以最好的精神狀態(tài)等待顧客的到來，重視自己的外表,，穿著要干凈得體,，天天堅(jiān)持化妝，切記不要濃妝艷抹,，清新淡雅最好,。

通過領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的的幫助，我圓滿的完成了工作,，同時(shí)學(xué)習(xí)了很多東西,，也鍛煉了自己,，經(jīng)過不懈的努力，工作業(yè)績有了長足的進(jìn)步,。

固然有不小的進(jìn)步,，但還是有很多改進(jìn)與不足的地方。比如,，對珠寶首飾不是全部的了解,，還要加強(qiáng)學(xué)習(xí);同時(shí)，自己的的銷售技能還應(yīng)當(dāng)進(jìn)步,，因?yàn)槟悴恢老聜€(gè)個(gè)客戶是怎樣的脾氣,、怎樣的愛好，需要學(xué)習(xí)這方面的知識,，鑒戒他人成功的經(jīng)驗(yàn)很重要,。作為一個(gè)柜長，就像一個(gè)帶兵打仗的班長,，沖在第一線影響,，感染成員很重要，作為柜長首先要起到榜樣,，模范帶頭作用,，一個(gè)柜臺就是一個(gè)集體，充分的團(tuán)結(jié)才能開釋最大能量,。比如對顧客推薦的珠寶是否是符合顧客的'需要,，對顧客的態(tài)度是否是僵硬造成顧客的不滿意。對顧客是否是充分的展現(xiàn)了珠寶首飾?等等這些都需要想想,。所以我們相互學(xué)習(xí),，共同進(jìn)步。

平時(shí),，我也注重個(gè)人內(nèi)在的修養(yǎng),。通過報(bào)紙，書籍,，雜志的不斷學(xué)習(xí)使自己具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，工作態(tài)度端正,，認(rèn)真負(fù)責(zé),，愛崗敬業(yè)，加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，使自己不斷的充電,，這是銷售珠寶信心的源泉。

總之,，在這一年里我工作并快樂著,，通過這次的品牌柜長銷售工作總結(jié),，系統(tǒng)、整體的對過去的工作有了一定的了解,，對未來精華我要繼續(xù)堅(jiān)持,，糟粕轉(zhuǎn)換為精華。

校長工作總結(jié)報(bào)告格式篇十一

回顧20--年,，作為單位的人事專員,，一年來，在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)和同事們的支持幫助下,，我勤奮踏實(shí)地完成了本年度的本職工作,，也順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，自身在各方面都有所提升,，但也有不足,，需要將來不斷學(xué)習(xí)、不斷積累工作經(jīng)驗(yàn),，運(yùn)用所掌握的知識彌補(bǔ)自身還存在的缺陷?，F(xiàn)將這一年的學(xué)習(xí)、工作情況總結(jié)如下,。

一,、踏實(shí)的工作態(tài)度。

一年來,，我堅(jiān)持工作踏實(shí),，任勞任怨，自覺維護(hù)公司企業(yè)形象,，妥善地做好本職工作,，盡量避免工作中出現(xiàn)任何紕漏。人事文員是屬于服務(wù)性質(zhì)的工作,，且比較繁雜,。

(1)每天我都認(rèn)真做好各項(xiàng)服務(wù)工作，以保障業(yè)務(wù)部,、單證部,、船務(wù)部、財(cái)務(wù)部及設(shè)計(jì)部門工作的正常開展,。

(2)文員日常的工作內(nèi)容比較瑣碎,，需要細(xì)心、謹(jǐn)慎,，且不能疏忽大意,，更不能馬虎潦草。

(3)在人事部經(jīng)理may的指導(dǎo)下，建立當(dāng)日備忘錄,。我將當(dāng)天的工作列入到備忘錄里,，一項(xiàng)一項(xiàng)的去完成，以免出現(xiàn)遺漏現(xiàn)象,。

二,、盡心盡責(zé)，做好行政人事工作,。

1,、認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性工作：協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項(xiàng)檔案管理日趨正規(guī)化,、規(guī)范化,。同時(shí)做好后勤服務(wù)工作，讓領(lǐng)導(dǎo)和同事們避免后顧之憂,，在部門經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下,，積極、主動(dòng)的做好本部門日常內(nèi)務(wù)工作,。日常接待工作：接打電話時(shí),，使用文明語言，說話和氣,、熱情,，禮貌地接待工廠及國外客戶來訪人員，對于遇到相關(guān)問題來咨詢或者要求幫助的人員,，我都會盡我所知給予解答或及時(shí)轉(zhuǎn)達(dá)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)給予解決,。

2、物資管理工作：制定公司日常辦公用品購入和領(lǐng)用表,，做好物資的領(lǐng)用管理,，根據(jù)部門領(lǐng)用情況，進(jìn)行領(lǐng)用登記,。

3,、文件管理工作：根據(jù)工作需要，隨時(shí)制作各類表格,、文檔等,，同時(shí)完成各部門交待打印、掃描,、復(fù)印的文件等,，對公司所發(fā)放的通知、文件做到及時(shí)上傳下達(dá),。

4,、人事檔案管理工作：將在職員工和離職員工檔案進(jìn)行分類存檔，并做掃描電子存檔,，新員工評定表按年度排序裝訂成冊保存等,。

5、招聘工作：查收郵件閱讀簡歷,，預(yù)約安排應(yīng)聘人員進(jìn)行經(jīng)理面試以及總經(jīng)理復(fù)試,。

6、商務(wù)會議及展會行程安排工作：制定出差計(jì)劃表,，預(yù)訂國內(nèi),、國際機(jī)票和酒店，確保出差人員的行程正常進(jìn)行,。

7,、財(cái)務(wù)工作：辦公用品費(fèi)用、快遞費(fèi)用的核對及申請,，機(jī)票,、酒店費(fèi)用的支付，確保及時(shí)支付相關(guān)合作公司的月結(jié)費(fèi)用,。

8,、快遞工作：做好國內(nèi)國際寄件登記和簽收遞交工作，定期上dhl、arame-網(wǎng)站跟蹤查詢客戶簽收情況,，如發(fā)現(xiàn)有不正常的快件，及時(shí)反應(yīng)到對外業(yè)務(wù)人員和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),。

9,、協(xié)助工作：協(xié)助部門經(jīng)理做好公司季度及年度活動(dòng)的組織和安排工作,，以及搞好公司企業(yè)文化的宣傳活動(dòng),。

三,、20--年度所學(xué)知識。

1,、人事部門經(jīng)理---的指導(dǎo)：學(xué)習(xí)正規(guī)化的文檔管理、規(guī)范的公文寫作,、靈活的接待技巧、公共關(guān)系中的禮儀形象等,。

2,、單證部門經(jīng)理---的指導(dǎo)：學(xué)習(xí)基本的外貿(mào)知識,、國際快遞的運(yùn)費(fèi)核算及成本控制,、基本的網(wǎng)絡(luò)維護(hù)及電腦方面知識、復(fù)印機(jī)和打印機(jī)的保養(yǎng)及維修,。

3,、船務(wù)部門經(jīng)理--的指導(dǎo)：英文軟件及學(xué)習(xí)方法的提供，還時(shí)刻提醒我加強(qiáng)英文的學(xué)習(xí)及鍛煉等,。

4,、設(shè)計(jì)部門經(jīng)理----的指導(dǎo)：photoshop的正確使用及公司存檔文件的簡單封面設(shè)計(jì)。

5,、業(yè)務(wù)部門經(jīng)理--的指導(dǎo)：學(xué)習(xí)經(jīng)理--在工作中有條理處理事情的方法,。

6、財(cái)務(wù)部同事的指導(dǎo)：費(fèi)用申請單的規(guī)范填寫,、存檔文件的正確裝訂方法,。

7、外貿(mào)業(yè)務(wù)員--和--的指導(dǎo)：對外郵件的整理及歸檔方法,，加強(qiáng)英文閱讀能力,。

8、總經(jīng)理-小姐的指導(dǎo)：internet的廣泛運(yùn)用,，用心做好每一件事,。

9,、董事-先生的指導(dǎo)：認(rèn)為是對的事情,，就放膽努力去做，就算最后沒有成功也沒關(guān)系,，至少曾經(jīng)努力過,。

四、20--年度需要努力的方向及感想,。

人事文員對于我來說是單位賦予我的一個(gè)新的挑戰(zhàn)以及肯定,，希望能努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢下工作的需要,，在不斷學(xué)習(xí)的過程中改變工作方法揚(yáng)長避短,，踏實(shí)工作，力求把今后的行政工作做得更好,。感謝---的栽培和給予學(xué)習(xí)的機(jī)會,，感謝同事們的每一次幫助，今后我將不斷自我鞭策,，自我激勵(lì),，時(shí)刻嚴(yán)格要求自己用心做好每一件事。

校長工作總結(jié)報(bào)告格式篇十二

在新開街學(xué)校實(shí)習(xí)的這十五周的時(shí)間里,，感受頗多,。實(shí)習(xí)期間,，我遵守學(xué)校紀(jì)律，嚴(yán)格要球自己,，努力為人師表,。我出任了初二三班的數(shù)學(xué)教學(xué)任務(wù)兼班主任，認(rèn)真完成了三方面的實(shí)習(xí)基本內(nèi)容,，具體情況總結(jié)如下：

1.育工作實(shí)習(xí)方面,。

開學(xué)初期，來新開街學(xué)校,，積極主動(dòng)向原班主任請教,，了街班級了解情況，在明確教學(xué)進(jìn)度及教學(xué)計(jì)劃后,，馬上跟隨楊老師聽課,，參加教研會議，小組內(nèi)試講,，評課,。我所在的班級，學(xué)生基礎(chǔ)參差不齊,。因此,，在備課中，注重對基本知識和基本理論的強(qiáng)調(diào),。結(jié)合聽課的心得制定了教學(xué)計(jì)劃,，進(jìn)行了試講，得到了指導(dǎo)教師的肯定后,，正式走上講臺,。

走上二年三班的講臺時(shí)，不免有些緊張,。這是第一次正式講課,，還帶著緊張之為的些許激動(dòng)。經(jīng)過精心備課,，本節(jié)課還是取得了一定的成績,，完成了各項(xiàng)教學(xué)計(jì)劃，課程的講授得到了指導(dǎo)教師老師的好評,，但同時(shí)也指出了我的不足,，課下，我即使總結(jié)了自己的得失,，并進(jìn)行反思,。

在教學(xué)過程中我不斷積累經(jīng)驗(yàn)，研究課程，改進(jìn)教學(xué)方法,，使每堂課程都飽滿精練,。在我自己的努力和指導(dǎo)教師的幫助下，我的教學(xué)實(shí)習(xí)工作取得了圓滿成功,，個(gè)人總結(jié)《教育實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)》,。

在實(shí)習(xí)期間，認(rèn)真批改每一次學(xué)生作業(yè)及考試試卷,，及時(shí)分析試卷,，找出學(xué)生的知識不足，把握教學(xué)的重點(diǎn),。并且認(rèn)真完成實(shí)習(xí)教案十篇,。

2.班主任工作實(shí)習(xí)方面。

在進(jìn)行教學(xué)實(shí)習(xí)的同時(shí),，我還進(jìn)行了班主任工作實(shí)習(xí),。進(jìn)入新開街學(xué)校開始，我便張老師的指導(dǎo)下開展班主任工作,。我深入初二三班了解情況,，幫助班主任老師開展各項(xiàng)工作，開學(xué)初期,，開展“新學(xué)期,、新態(tài)度——我能行”主題班會，在新的學(xué)期開始,，增強(qiáng)學(xué)生的自信心,，讓學(xué)生感受到通過努力而成功的喜悅。同時(shí)做好本學(xué)期的學(xué)習(xí)計(jì)劃,，制定學(xué)習(xí)目標(biāo),，在“我能行”的態(tài)度中,，朝著目標(biāo)前進(jìn),。學(xué)期中期，開展“文明,、禮儀”主題班會,，培養(yǎng)學(xué)生文明禮儀須從現(xiàn)在做起、從自身做起的意識,，并為學(xué)校的和諧建設(shè)做出一份貢獻(xiàn),。五月中旬，在期中考試已結(jié)束而期末考試尚未到來之時(shí),，為謹(jǐn)防學(xué)生思想松懈,、學(xué)習(xí)放松，開展“成功捷徑——奮斗”主題班會。引導(dǎo)學(xué)生學(xué)樹立正確的人生目標(biāo),，通過各項(xiàng)小活動(dòng)體會奮斗過程中帶來的成就感,，為期末考試的復(fù)習(xí)鋪設(shè)一個(gè)良好的捷徑。

在實(shí)習(xí)工作中,，我還著重做了幾位同學(xué)的思想工作,，幫助他們克服思想波動(dòng)，在青春叛逆期,，引導(dǎo)他們樹立正確的人生觀,、價(jià)值觀，并對其進(jìn)行課業(yè)輔導(dǎo),，等等,。因此，在張老師的細(xì)心指導(dǎo)下,，我學(xué)到了許多本上沒有的東西,，積累了許多班級的管理方法，并有了一定的班主任工作經(jīng)驗(yàn),，為日后走上工作崗位打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

3.教育調(diào)查與研究報(bào)告方面。

進(jìn)入新開街學(xué)校之后,，綜合新開街學(xué)校的現(xiàn)狀及學(xué)生特點(diǎn)我做了細(xì)致的分析,，同準(zhǔn)備階段的教育調(diào)查計(jì)劃一并制定了本次教育調(diào)查的主題及調(diào)查步驟，展開教育調(diào)查,，并同周邊的幾所中學(xué)的實(shí)際情況相結(jié)合,，作了此次報(bào)告.

此次調(diào)查報(bào)告的方向重點(diǎn)是如何提高課堂氣氛、調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,。我聽取了學(xué)生的一些意見,，請教了一些教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的教師，查詢了有關(guān)資料,，并結(jié)合了當(dāng)前《課程標(biāo)準(zhǔn)》完成了教育調(diào)查報(bào)告,，報(bào)告得到了指導(dǎo)老師的認(rèn)可。

以上三方面的內(nèi)容是我在實(shí)習(xí)期間完成的,?；貞浭逯艿慕逃龑?shí)習(xí)，使我深深體會到,，要想成為一名優(yōu)秀的人民教師,，是非常不容易的。除了本身應(yīng)具備淵博的學(xué)識外,，其他各方面如語言,、表達(dá)方式,、心理狀態(tài)、以及衣著,、動(dòng)作神態(tài)等也是有講究的;當(dāng)然,，我更是體會到了當(dāng)一名老師的快樂與幸福。與學(xué)生在一起,，我會回憶起自己中學(xué)時(shí)代,，也會想起自己曾經(jīng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。當(dāng)我在講臺上書寫每一筆的時(shí)候,，我都能覺察到自己臉上洋溢著幸福的微笑,，因?yàn)椋疫@么多年讀書學(xué)來的知識,，終于找到了傳輸給他人的途徑,，讓我自身有一種成就感。

十五周的實(shí)習(xí)過去了,，順利結(jié)束了自己工作,。回到師大,，心里卻空落落的,，很懷念實(shí)習(xí)的生活。因?yàn)?，那里有我忙碌的身影,，有我的歡笑以及一張張稚嫩可愛的臉龐。在那里的生活是快樂的,、充實(shí)的,。走在大學(xué)校園的路上，抬頭看到樹上結(jié)滿了綠色的核桃,，一絲清涼拂過,，讓我發(fā)覺，秋天要來了,，收獲的季節(jié)就要到了,。

實(shí)習(xí)有苦有樂，有歡笑有淚水,，有數(shù)不盡得酸甜苦辣;實(shí)習(xí)讓我豐富了知識,，增長了經(jīng)驗(yàn);實(shí)習(xí)讓我堅(jiān)定了學(xué)習(xí)的信心，給予了我勇氣;實(shí)習(xí)帶來的是無價(jià)的人生閱歷,，是寶貴的一課。待到明年秋來時(shí),，能圓我教師之夢,。

校長工作總結(jié)報(bào)告格式篇十三

銷售是一項(xiàng)報(bào)酬率非常高的艱難工作，也是一項(xiàng)報(bào)酬率最低的輕松工作,。今天本站小編給大家為您整理了,。

報(bào)告格式，希望對大家有所幫助,。

這次的校園銷售活動(dòng)，大家準(zhǔn)備了很久，從對銷售方案的一步步修改到最后對銷售方案的一點(diǎn)點(diǎn)落實(shí),，持續(xù)了幾個(gè)月。每一次開例會,，大家?guī)缀醵荚诿@個(gè)銷售方案,，期間投入的熱情和精力都是發(fā)自肺腑。一直到公司審批通過,，我們又忙著如何具體落實(shí)和培訓(xùn)新隊(duì)員,，并且還邀請了河南區(qū)的經(jīng)理協(xié)助我們一起培訓(xùn)新隊(duì)員，都取得了不少的進(jìn)步,。

作為老隊(duì)員,，去年暑假又去上海參加過實(shí)習(xí)，相對新隊(duì)員對這次的校園銷售活動(dòng)心態(tài)就比較鎮(zhèn)靜,，在活動(dòng)前期我們會盡量把我們學(xué)到的和領(lǐng)悟到的頭發(fā)常識,，銷售技巧和打理技巧盡量的交給新隊(duì)員，讓他們更有準(zhǔn)備的去面對顧客,。由于時(shí)間是定在5月22日和23日剛好和我的理財(cái)規(guī)劃師考試時(shí)間沖突,，所以很抱歉，在前期的準(zhǔn)備階段,，我做的工作并不是很多,。但我的心仍牽系著團(tuán)隊(duì)和校園銷售的進(jìn)程，我能做得到的事就會盡全力的去完成,，比如：5月21日晚,，我和竇明霞23：00仍在負(fù)責(zé)把dm單發(fā)到8號樓的每一個(gè)宿舍，以促使我們團(tuán)隊(duì)的第一次校園銷售活動(dòng)取得圓滿成功,。

新隊(duì)員表現(xiàn)出來的熱情超出了我的想象,，他們都表現(xiàn)的很積極主動(dòng)、熱情大方,，遠(yuǎn)沒有我去上海時(shí)的膽怯,，這點(diǎn)讓我們老隊(duì)員很是欣慰。

在活動(dòng)的第一天,，由于我要參加理財(cái)規(guī)劃師考試,，上午沒能和大家一起進(jìn)行銷售。中午一考試完我就立即趕回來加入到團(tuán)隊(duì)當(dāng)中,。在整個(gè)銷售活動(dòng)中,，團(tuán)隊(duì)成員是分成7個(gè)組,，每組3個(gè)人，且每組要求是男女搭配,，新老隊(duì)員互幫互帶,，然后是每組以最終的銷量進(jìn)行比賽，這大大地調(diào)動(dòng)了團(tuán)隊(duì)成員的積極性,，還有每隔一個(gè)小時(shí)的團(tuán)隊(duì)一起加油的,。

口號。

都使得團(tuán)隊(duì)成員的銷售熱情有增無減,。

由于時(shí)間比較緊張,，很多新隊(duì)員打理頭發(fā)的手法還不夠純熟，我由于比較熟練一些,，在銷售過程中,，就盡量幫他們，尤其是打理卷發(fā),，很多新隊(duì)員都不是太懂,，我就在現(xiàn)場現(xiàn)賣現(xiàn)教，一點(diǎn)一滴,，手把手的教他們,，這讓顧客也感到我們很專業(yè)，有些剛做完卷發(fā)的顧客還特意跑過來詢問打理技巧,，相當(dāng)?shù)男刨囄覀?。這種情況，讓銷售進(jìn)行的很順利,。顧客稀少的時(shí)候,，老隊(duì)員就免費(fèi)的讓新隊(duì)員練練手，做一下指導(dǎo),，吸引人氣,，制造氛圍。

校園銷售比大賣場容易的多,。在校園里做銷售,，由于都是同學(xué)關(guān)系，更容易取得顧客的信任,，何況還有很多顧客本身就是老同學(xué),。

第二，新隊(duì)員給我的驚喜,。新隊(duì)員較我們這一屆老隊(duì)員來說,，更加充滿活力和激情，他們更勇于嘗試和學(xué)習(xí),，絲毫沒有初來乍到的生澀,，面對顧客時(shí)都一個(gè)個(gè)表現(xiàn)得很純熟,。相信他們會在今年的暑假實(shí)習(xí)中,，發(fā)揮更大的潛力,，給公司帶來更多的驚喜。第三,，我們團(tuán)隊(duì)的影響力,。這次史無前例的校園銷售活動(dòng)，著實(shí)讓學(xué)校和同學(xué)們眼前一亮,，不僅認(rèn)識了迪彩,，更記住了迪彩在校儲干這個(gè)團(tuán)隊(duì)。校園的影響力宣傳達(dá)到了很好的效果,，相信下一屆的迪彩在校儲干招聘會有更多新鮮血液不斷涌入,，使得迪彩在校儲干河南團(tuán)隊(duì)能夠更好的發(fā)展下去，并且走的更遠(yuǎn),。

回顧這整整一個(gè)念頭,，生活、工作沒有太大的變化,，平平淡淡的過了一年,，有過開心有過失落，得到一些東西的時(shí)候同時(shí)也在失去很多可貴的東西,，過去的永遠(yuǎn)過去了,，我不再去想它，只抱定信念,，用一顆赤熱的心迎接新的一年,，相信自己是最棒的。

xx年10月份,，一次偶然的機(jī)會我接觸到房地產(chǎn)行業(yè),，通過整整一個(gè)月的培訓(xùn)我成為了一名房地產(chǎn)銷售人員。我非常熱愛這份工作,，通過自己的努力取得較好的業(yè)績,。20xx年10月8日，我成為xx公司的一名銷售人員,，在這里我學(xué)到了很多為人處世的道理,，大家都像一家人相處的特別融洽，工作上互相幫助,，互相支持,，為了最終的業(yè)績共同努力。我來公司兩個(gè)月了,，非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的照顧,，我會好好學(xué)習(xí),，努力工作的。

20xx年12月1日海西名筑盛大開盤,，銷售業(yè)績再創(chuàng)呼市佳績,。從前期的客戶積累到后期的成功銷售基本兩個(gè)月的時(shí)間，整個(gè)銷售過程都非常的順利,。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高,，慢慢的對于銷售這個(gè)概念有所新的認(rèn)識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中,，在對他們進(jìn)行銷售的過程里,，我也體會到了許多銷售心得。誰也不能否認(rèn),，情緒是會傳遞的,，當(dāng)你以一顆樂觀的熱情的心去接待客戶時(shí),，客戶也會被你快樂的情緒所感染，如果你給客戶帶來的是抱怨，憂郁和黑暗,，那么客戶也會回應(yīng)給你抱怨,，憂郁和黑暗。所以說,，情緒很重要,，我們要學(xué)會控制自己的情緒，在接待當(dāng)中,，始終要保持熱情和良好的心態(tài),。良好的心態(tài)是邁向成功的第一步,，無論做什么事都要保持一顆積極樂觀的心態(tài),，這樣才會事半功倍,。如果沒有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的,。在工作中我覺得態(tài)度決定一切,，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念,。積極,、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善,，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇,、環(huán)境的不公,，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.

20xx年,，我會給自己制定周詳?shù)挠?jì)劃,，找出并認(rèn)清自己的目標(biāo),，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心,，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的,。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,，兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向,，烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力。現(xiàn)實(shí)生活中,，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機(jī)會的人,。人生有時(shí)候像爬山,，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機(jī)會就想跳槽,、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息,。人生是需要積累的,，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理,，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確,，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn),。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會，運(yùn)氣總有用盡的一天,。

凡事不是盡力而為而是全力以赴,，所以這半年來我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累,，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行,。xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的,、有收獲的,。

又是一年末，在這洗舊迎新的日子里回首過去仿佛點(diǎn)點(diǎn)滴滴就在昨日,。這一年有碩果累累的豐收,，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,，有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵時(shí)光過得飛快，不知不覺中,，充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近,。

20xx年的春節(jié)已過;同齡的同學(xué)朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來，而我還在家中惆悵迷茫,。面對著電腦登上了人才信息網(wǎng),，無數(shù)次的發(fā)送。

個(gè)人簡歷,。

直至3月份的一天中旬我的電話鈴聲響起,。第二天我神采奕奕如約前往城的售樓部;這個(gè)xx人竟皆知的大樓盤新城市。填寫了個(gè)人簡歷后又通過了“面試官”的初次交流,，次日我有幸加入了這個(gè)光榮的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí),。對于我而言這是一份填補(bǔ)空白的新工作陌生的開始所以一切都需要學(xué)習(xí)。但是我們很幸福因?yàn)樯嫌蓄I(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和照顧下有同事的支持和幫助,，更還有案場黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點(diǎn)和細(xì)心耐心真心的培訓(xùn)學(xué)習(xí),。通過日子的磨礪我們可以初步進(jìn)入銷售，剛來時(shí)的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來,。

通過了這半年有余的工作積累和摸索,，對于未來的發(fā)展方向也有了一個(gè)初步的規(guī)劃，我個(gè)人也漸漸的認(rèn)為適合在這一行業(yè)走下去,。

今年總的客戶接待量算是比較多,，但是成績卻不容樂觀?？蛻粼谟^望的比較多當(dāng)然同行的競爭也激烈,，在4月份到5月份一度停歇各樓盤也紛紛的做各種活動(dòng)但都是黔驢技窮。經(jīng)過一番討論我們樓盤決定親自下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔,，到達(dá)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報(bào)介紹戶型邀約客戶到項(xiàng)目參觀,，效果很顯著成績也理想，后來我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn),。

總之,，一年來，我做了一定的工作,，也取得了一些成績,，但離要求有一定的差距，我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，更新觀念，提高各方面的工作能力,。緊緊圍繞公司的中心工作,，以對工作,、對事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，腳踏實(shí)地,，盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作,。

今后，我會彌補(bǔ)自己在工作中的不足,，改進(jìn)提升自己的工作方法,，提高工作效率，多學(xué)多問,，切實(shí)提高自己的業(yè)務(wù)水平,。并且在工作的提升中，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，提高自己的思想政治水平,。為公司的發(fā)展建設(shè)出一份力。

校長工作總結(jié)報(bào)告格式篇十四

在上半年的工作當(dāng)中,，我在前臺的崗位上認(rèn)真的接待客戶,，做好文員的工作，同時(shí)對于領(lǐng)導(dǎo)吩咐的.臨時(shí)性任務(wù)也是較好的完成了,，現(xiàn)在就上半年的工作做下總結(jié),。

一、前臺工作,。

前臺的工作是需要我有一個(gè)好的服務(wù)態(tài)度去做好的,，也是代表的了公司的形象，客戶從外面走進(jìn)我們的公司,，見到的第一個(gè)人就是我,，也是我去接待，所以無論是什么樣的客戶,，我都是認(rèn)真的接待,，即使是一些上門推銷的人員，我也是耐心的婉拒,，除非一些公司需要的項(xiàng)目，上半年里,，我也沒有被推銷的人員蒙混過去,，在接待客戶方面也是做好交接，和公司的同事合作好,。給客戶送去茶水,，安排會見的人員，在公司舉辦大型會議的時(shí)候,，我也是會積極的做好客戶的登記工作,，認(rèn)真的指引他們?nèi)ラ_會,，有一些團(tuán)體來公司參觀或者考察，我同樣禮貌的接待,，積極的做好解答的工作,，有些涉及公司機(jī)密的也是能委婉的圓過去。

二,、行政工作,。

在做好前臺工作的同時(shí)，我也不忘記我還是一名文員,，一些人事和行政方面的工作也是需要我去處理,，像給應(yīng)聘的人員撥打電話，安排面試,，篩選合適的簡歷等等,，給公司的一些宣傳文件在群里進(jìn)行通知，到通告欄去粘貼,，以及還有些需要派發(fā)的文件也是需要我打印好,，然后分發(fā)給相關(guān)的同時(shí)，在公司舉辦會議的時(shí)候,，積極的參與,，進(jìn)行會議的記錄，整理會議室,，做好準(zhǔn)備以及收尾的工作,。上半年來，這些工作我都認(rèn)真的去完成,，也沒有出現(xiàn)過什么疏漏的地方,。公司臨時(shí)安排的一些事情，或者活動(dòng)時(shí)候的準(zhǔn)備工作我也是積極的去完成,，把活動(dòng)做好,，把一些臨時(shí)性的工作做到位。

三,、不足之處,。

上半年來，工作也是比較的順利,，很多需要同事們配合的工作,，同事們也是積極的進(jìn)行配合，給我的工作也是帶去了很大的一個(gè)便利,。當(dāng)然在工作中我也發(fā)現(xiàn)有些事情,，我的確沒有太多的經(jīng)驗(yàn)，這些也是需要我多去學(xué)習(xí),，才能做好的,，也存在一些工作上的不足,，做出來的結(jié)果并不是特別的讓人滿意，會有一些不太足的地方,。

在今后的一個(gè)工作當(dāng)中,，我要做好本職工作的前提下，多學(xué)一些,，把自己不會,，或者不太熟悉的工作都熟練，只有這樣,，我的工作才能做得更好,，做得更加順利。

校長工作總結(jié)報(bào)告格式篇十五

本人本年度擔(dān)任初三(2),、(3),、(5)三個(gè)班的化學(xué)教學(xué)和初三(2)班的班主任工作?？偟膩碚f,，本人對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，盡心盡力,，任勞任怨,，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，與同事和諧相處,，積極配合各部門做好各項(xiàng)工作,。積極上進(jìn)，積極參加教研活動(dòng)和繼續(xù)教育,，積極承擔(dān)公開課,，積極參加各項(xiàng)教育教學(xué)活動(dòng)和研究，關(guān)心學(xué)生,，為人師表,，在學(xué)生與同事中有較高的威信，形成自己的教學(xué)風(fēng)格和帶班風(fēng)格,。

一,、教學(xué)工作方面。

能做到鉆研教材和課程標(biāo)準(zhǔn),，認(rèn)真?zhèn)湔n,。充分利用課堂45分鐘，提高教學(xué)的有效性,，注意結(jié)合一些實(shí)例及時(shí)進(jìn)行思想教育。由于我校是天河區(qū)中入學(xué)成績倒數(shù)第一的最薄弱的學(xué)校,，生源差,，差生面大,，學(xué)困生多，所以本學(xué)年本人根據(jù)學(xué)校特點(diǎn),，主要從學(xué)困生的教學(xué)策略上進(jìn)行研究和探索,，重用小組合作學(xué)習(xí)的模式，對學(xué)困生采取一系列措施,。從打開心靈,、保護(hù)自尊;實(shí)驗(yàn)入手、激發(fā)興趣;作業(yè)引導(dǎo),、落實(shí)到位;大測小測,，體驗(yàn)成功;分層訓(xùn)練、循環(huán)鞏固;師生交融,、剛?cè)岵?jì)等六個(gè)方面進(jìn)行全方位教學(xué),，盡量不讓一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)，拖后腿,，收到了較好的教學(xué)效果,。(見本人撰寫的論文《淺談學(xué)困生的教學(xué)策略》)，培優(yōu)方面主要從小組合作學(xué)習(xí),、分層訓(xùn)練,、個(gè)別提點(diǎn)、化學(xué)競賽輔導(dǎo),、優(yōu)秀作業(yè)評選,、生活與化學(xué)課外課題研究指導(dǎo)等方面培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)興趣，激勵(lì)學(xué)生成就感和榮譽(yù)感,，也收到很好的效果,。由于本學(xué)期取消補(bǔ)課，課時(shí)非常緊,，學(xué)生差生面又很大,，抄作業(yè)現(xiàn)象很嚴(yán)重。為了提高學(xué)生的作業(yè)質(zhì)量,，本人主動(dòng)向?qū)W校申請放學(xué)后增加一節(jié)自習(xí)課讓學(xué)生在學(xué)校做理科作業(yè),，本人每天下班輔導(dǎo)。幾乎每天都最晚才走,。經(jīng)過一年的努力,，本人所帶班級在每次由區(qū)市統(tǒng)一進(jìn)行的月考、期中,、期末,、中考中平均分和優(yōu)秀率均名列年紀(jì)前茅。在今年中考中，學(xué)?；瘜W(xué)平均分超過18中和89中,，擺脫全區(qū)倒數(shù)第一的局面，前進(jìn)了2名,，是泰安中學(xué)開創(chuàng)以來最好的成績,。

二、教研方面,。

2.主動(dòng)積極承擔(dān)公開課,，完成《復(fù)分解反應(yīng)(一)》、《原子結(jié)構(gòu)》兩節(jié)校級公開課和多節(jié)科組研討課,，教學(xué)效果均評為優(yōu)秀,，全年聽課數(shù)超過教導(dǎo)處規(guī)定的數(shù)量。

3.超額完成繼續(xù)任務(wù),，完成繼續(xù)教育課程《新課程下學(xué)校德育的難點(diǎn)與對策》,、《化學(xué)學(xué)科新進(jìn)展》、《初中化學(xué)新課程教學(xué)設(shè)計(jì)及教學(xué)案例研究》,、《課程標(biāo)準(zhǔn)下的化學(xué)案例精選》,，通過全國計(jì)算機(jī)5個(gè)模板的考試，代表學(xué)校到參加“全國德育與班主任工作藝術(shù)論壇”,。

5.指導(dǎo)青年教師化學(xué)實(shí)驗(yàn)員的化學(xué)實(shí)驗(yàn)室管理工作,，指導(dǎo)---等年輕班主任的班主任工作，均取得很好的效果,。

校長工作總結(jié)報(bào)告格式篇十六

本人名叫_,，工作年限32年，工作單位是縣公路管理局,。參加工作以來,，一直從事公路養(yǎng)護(hù)工作。20__年10月取得技師職業(yè)資格,，擔(dān)任公路養(yǎng)護(hù)技師資格5年,。任技師職業(yè)期間，在縣公路管理局養(yǎng)護(hù)科任科長,，并兼任工會主席?，F(xiàn)對擔(dān)任技師資格一年來的主要工作做如下總結(jié)。

我是一位從公路系統(tǒng)最基層的養(yǎng)護(hù)道班成長起來的一名普通中層干部,，從公路基層養(yǎng)護(hù)工做起,，先后擔(dān)任__公路養(yǎng)護(hù)道班班長，縣公路局養(yǎng)護(hù)科副科長,、科長等職,。在不同階段的角色轉(zhuǎn)變中,，本人始終堅(jiān)持虛心好學(xué)、埋頭工作,、勤于總結(jié)的工作作風(fēng),，個(gè)人的公路養(yǎng)護(hù)技能水平有了很大提高。

我所在的養(yǎng)護(hù)生產(chǎn)科是公路部門的核心職能科室,，負(fù)責(zé)公路小修保養(yǎng)、水毀修復(fù),、養(yǎng)護(hù)生產(chǎn)計(jì)劃編制與落實(shí),、文明公路創(chuàng)建、公路綠化等具體工作,。特別是在我任技師5年期間,，能高標(biāo)準(zhǔn)堅(jiān)持職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)，個(gè)人利益服從集體利益,，從不計(jì)較個(gè)人得失;能在養(yǎng)護(hù)生產(chǎn)實(shí)踐中不斷改進(jìn)工作方式,、方法，不斷總結(jié)和交流工作經(jīng)驗(yàn),，堅(jiān)持采用新技術(shù),、新材料、新工藝,、新設(shè)備,，促進(jìn)了公路養(yǎng)護(hù)質(zhì)量和養(yǎng)護(hù)效率的提高，個(gè)人業(yè)務(wù)能力也有了長足進(jìn)步,，能出色完成好本職工作各項(xiàng)任務(wù),。

繼20__年成功創(chuàng)建__國道文明公路后，20__年5月我單位又迎來了__省道文明公路的創(chuàng)建,，需在年底前完成并通過省交通廳驗(yàn)收,，該創(chuàng)建任務(wù)再次落實(shí)到我的科室。經(jīng)深入細(xì)致了解,，創(chuàng)建路段全長91公里,，所經(jīng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)10個(gè)、行政村25個(gè),，過鄉(xiāng)村段公路路邊違章建筑多,，存在臟、亂,、差等不文明問題,。臨近村莊路段，路邊空地被占用情況普遍,，而且原有公路邊溝,、綠化、安全設(shè)施等不完善，基礎(chǔ)條件相當(dāng)薄弱,，給我們在短時(shí)間內(nèi)打造出一條省級文明公路出了難題,。針對這些薄弱環(huán)節(jié)和困難，在文明公路創(chuàng)建布置會議上,，我提出了“拆違騰地搞綠化,，完善設(shè)施促安全，治理路面保暢通”的建設(shè)性意見,，并在創(chuàng)建過程中得到很好落實(shí),。在創(chuàng)建中，本人忘我工作,，頂烈日,、冒嚴(yán)寒，帶領(lǐng)科室人員和各相關(guān)公路管理站工人一起忙碌在90多公里的道路上,，從山區(qū)公路特點(diǎn)出發(fā),，開展?jié)仓厹稀⒉鸪`建,、整理空地,、整修路面、種植綠化,、治理邊坡,、安裝安全護(hù)欄、完善標(biāo)志標(biāo)線等工作,。在不同路段將公路文化融入到了文明公路具體創(chuàng)建中,，并首次把公路人石雕像立在公路邊，將公路養(yǎng)護(hù)工辛勤勞動(dòng)的場景塑在擋墻墻面上,，以此提升全體公路人的榮譽(yù)感,，同時(shí)也起到教育人們要尊重公路養(yǎng)護(hù)工的辛勤付出，提高人們愛路,、護(hù)路意識的作用,。通過科學(xué)計(jì)劃、合理安排,，在大家的共同努力下,，我們又一次成功打造出一條“暢、潔,、綠,、美、安,、優(yōu)”的省級文明公路,。20__年12月20日順利通過省交通廳驗(yàn)收,，并被驗(yàn)收組譽(yù)為成功開啟了山區(qū)文明公路創(chuàng)建模式。

20__年,，在省公路局的大力支持下,，我單位再一次迎來新__省道60公里的文明公路創(chuàng)建。我們一如既往地借鑒前兩次的成功創(chuàng)建經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)也有所創(chuàng)新：

二是在沿線建設(shè)一批以廊橋?yàn)樵偷暮蜍囃?，融入我縣古廊橋特色的文化元素;。

三是在人流多的候車亭邊建起生態(tài)公廁,，體現(xiàn)出以人為本的社會理念;,。

四是種植一批紅豆杉、銀杏等名貴苗木和栽種一批具有藥用價(jià)值的麥冬草坪,，不僅提升了公路綠化的觀賞價(jià)值，也做到了立足長遠(yuǎn),，為日后留下經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收的空間,。

文明公路的創(chuàng)建不僅極大改善了公路的使用品質(zhì)，提高了公路的抗災(zāi)能力,，贏得了社會的廣泛贊譽(yù),，同時(shí),，對降低一線養(yǎng)護(hù)工人的勞動(dòng)強(qiáng)度和減少養(yǎng)護(hù)費(fèi)用支出等也具有十分重要意義：公路邊溝的完善,，特別是過村路段邊溝的完善，使公路排水更加通暢,，瀝青路面就很少出現(xiàn)松散,、坑洞,、沉陷等常見病害，水泥混凝土路面也很少出現(xiàn)斷板,、唧泥等破壞,，從而大大延長了公路路面的使用壽命;通過邊坡復(fù)綠和綠化，進(jìn)一步減少了水土流失和公路塌方的發(fā)生,。因此,，創(chuàng)建的艱辛和投入是值得的，社會效益和經(jīng)濟(jì)效益也是明顯的,。

1年來,，除積極探索和做好文明公路創(chuàng)建，專心致力于鞏固創(chuàng)建成果的同時(shí),，我也始終不忘公路養(yǎng)護(hù)質(zhì)量的提高,。

公路養(yǎng)護(hù)是我的工作核心，而提高養(yǎng)護(hù)質(zhì)量是我工作核心的核心,。作為公路養(yǎng)護(hù)的主要負(fù)責(zé)人,，我時(shí)刻都要給公路“把脈治病”,，保證公路的平整、整潔和安全暢通,。一直以來,，我都能夠與普通養(yǎng)護(hù)工人一道同赴一線，日曬雨淋而無怨,，為本縣公路的養(yǎng)護(hù)工作竭盡操勞,，被單位領(lǐng)導(dǎo)戲稱為交通行業(yè)的“排頭兵”，被單位同事戲稱為公路上的“老螞蟻”,。

本人對養(yǎng)護(hù)工作一絲不茍,，在小修保養(yǎng)和水毀工程中，堅(jiān)持一個(gè)坑洞和一處塌方都不放過,。堅(jiān)決落實(shí)“坑槽挖補(bǔ),、圓洞方補(bǔ)、淺洞深補(bǔ)”的規(guī)范性技術(shù)要求,，使路面養(yǎng)護(hù)質(zhì)量得到明顯提高,。在交通__周年舉辦的“交通杯”自行車賽上，我縣公路因路面的高平整度和抗滑性得到了國內(nèi)外的賽車手和新聞媒體的一致好評,。經(jīng)過近幾年的努力,，我縣公路面貌有了很大的改善，公路技術(shù)狀況不斷上升,，年度考核連續(xù)4年名列前茅,，今年目標(biāo)爭取實(shí)現(xiàn)“五連冠”。

我縣地處浙西南山區(qū),，每到臺風(fēng)季節(jié)公路受災(zāi)特別嚴(yán)重,，因而搶修工作繁重而危險(xiǎn)。在公路搶通中要有敢打敢拼的精神,，但更需要有一顆警覺的心,。20__年8月，臺風(fēng)“莫拉克”帶來的連續(xù)強(qiáng)降雨,，使省道多處山體發(fā)生塌方而發(fā)生車阻,，搶通就是命令，我?guī)ьI(lǐng)7名搶險(xiǎn)人員趕赴現(xiàn)場緊張地清理坍方,。我邊指揮,，邊細(xì)心觀察。當(dāng)清理作業(yè)即將完成之際,，坍塌處掉落了幾塊泥土,，引起了我的警覺。憑經(jīng)驗(yàn),，我馬上意識到眼前的危險(xiǎn),，果斷發(fā)出緊急疏散口令,。就在鏟車和裝卸車輛撤出幾秒鐘后，高坡上約5000立方的土石瞬間傾瀉而下覆蓋了路面,，其沖擊力還撞塌了道路對面的一幢民房,，一場重大的人員傷亡事件避免了。

高溫天氣是瀝青人工鋪設(shè)最好的時(shí)間點(diǎn),。瀝青的鋪設(shè)需將材料加熱到140攝氏度,，在最炎熱的夏季，路面上的溫度高達(dá)40多攝氏度,，上面太陽直照,，熱的汗毛直豎，但是為了達(dá)到瀝青鋪設(shè)的最佳效果,，我總是和養(yǎng)路工人一起在最高溫下作業(yè),，建設(shè)中多付出一點(diǎn)，養(yǎng)護(hù)時(shí)就可以少付出一點(diǎn),，建與養(yǎng)需并重,。

我從事的公路養(yǎng)護(hù)雖然是平凡的工作，但確保公路安全暢通意義重大,。公路是國民經(jīng)濟(jì)的動(dòng)脈，能夠確保國民經(jīng)濟(jì)動(dòng)脈安全暢通,，就是一項(xiàng)平凡而偉大的工作,。

生活中，能團(tuán)結(jié)友愛,，對待同事謙恭禮貌,。對于養(yǎng)護(hù)經(jīng)費(fèi)的使用，能做到精打細(xì)算,，從不浪費(fèi)國家一分錢,。本人從來淡薄名利和金錢，始終做到“常在河邊走,，從來不濕鞋”,，我努力把每一分錢都用對用好在公路上，真正做到護(hù)路為民,。

二十九年的櫛風(fēng)沐雨,，以公路為家，以養(yǎng)路為業(yè),，公路成了我一生的家業(yè),。由于本人工作努力，甘于奉獻(xiàn),，擔(dān)任技師期間多次獲得省,、市,、縣的鼓勵(lì)和表彰，其中20__年獲浙江省交通廳“全省交通行業(yè)抗雪救災(zāi)先進(jìn)個(gè)人”榮譽(yù)稱號,，20__年度獲市公路管局“迎國檢競賽活動(dòng)先進(jìn)個(gè)人”,，20__年度獲全縣交通工作“先進(jìn)個(gè)人”榮譽(yù)稱號。

任公路養(yǎng)護(hù)技師職業(yè)資格以來,，我深刻體會到公路養(yǎng)護(hù)的艱苦和養(yǎng)好公路的不易,，“晴天一身汗、雨天一身泥”是我們公路人的真實(shí)寫照,。隨著歲月的流逝,，我對公路的感情也隨工作年限的增加而得到升華，我痛恨任何偷工減料,、粗制濫造,、破壞公路的行為。在今后的工作中,，我將更加嚴(yán)格要求自己,，積極主動(dòng)傳授技藝，培養(yǎng)后繼人才,。

同時(shí),，立足崗位、扎實(shí)工作,、不斷進(jìn)取,、勤奮敬業(yè)，團(tuán)結(jié)和帶動(dòng)周圍的職工加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷創(chuàng)新,，爭做一名優(yōu)秀的公路人，合格的技術(shù)人員,，為我縣公路養(yǎng)護(hù)事業(yè)持續(xù)發(fā)展再立新功,。

校長工作總結(jié)報(bào)告格式篇十七

工作總結(jié)是我們工作的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，這個(gè)工作總結(jié)是需要我們用心去撰寫好的,。那么,，一份。

我作為渠道的首席業(yè)務(wù)代表,，肩負(fù)著公司與六個(gè)城市的十四家經(jīng)銷商之間友好合作的橋梁,。歸結(jié)起來主要包含在以下幾個(gè)方面：

年3月5日正式調(diào)入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后,，和前任業(yè)務(wù)代表開始下地州了解渠道并進(jìn)行工作交接,。4月1日正式接手渠道工作，剛開始的日子,，對于從技術(shù)轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)的我壓力非常的大,，這其中包括了領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,、經(jīng)銷商對我的考驗(yàn)、以及業(yè)務(wù)流程的不熟悉,。在部門經(jīng)理和其他同事的幫助下,，我很快的找到了做業(yè)務(wù)代表的“感覺”，順利的完成的渠道的交接工作,，使工作走上了正軌,。

1.信息傳遞：主要是用電子郵件和傳真的方式及時(shí)傳遞產(chǎn)品報(bào)價(jià)和公司庫存情況，日常接聽業(yè)務(wù)電話,，以及新產(chǎn)品的產(chǎn)品性能介紹,，促銷政策的及時(shí)下發(fā)，彩頁和宣傳資料的發(fā)放等,。

2.員工培訓(xùn)：在出差過程中,，抽時(shí)間給經(jīng)銷商員工做產(chǎn)品性能培訓(xùn)和銷售技巧培訓(xùn)。十個(gè)月內(nèi)分別給公司做培訓(xùn)共計(jì)1,。

3.投標(biāo)支持：及時(shí)響應(yīng)渠道上報(bào)的招標(biāo)信息,，認(rèn)真填寫詢價(jià)表，根據(jù)實(shí)際情況和特殊情況針對每一單做出相應(yīng)的支持,。

4.簽約大會：在公司的組織協(xié)調(diào)下,，圓滿完成公司財(cái)年的經(jīng)銷商大會。通過此次會議,，不但再次加深了對經(jīng)銷商的了解,，同時(shí)也提升了自己在會務(wù)方面的能力。更有利的是堅(jiān)定了各經(jīng)銷商對其分銷商實(shí)力,、財(cái)力等全方位的肯定，對長期的合作起了很大的促進(jìn)作用,，并為以后的友好業(yè)務(wù)合作奠定了基礎(chǔ),。

5.財(cái)年簽約：在公司領(lǐng)導(dǎo)的安排下，我提前進(jìn)入地州,，使六個(gè)城市的十四家電腦公司進(jìn)行較為詳細(xì)的了解,。結(jié)合去年已簽約公司的銷售情況和市場職能等因素，合理地概括過去一批在各地享有一定的知名度或資金,，市場能力較強(qiáng)公司進(jìn)行簽約,，對我公司在渠道的銷售市場穩(wěn)定和開拓奠定了基礎(chǔ)，從而順利完成了新財(cái)年商用產(chǎn)品的簽約,，同時(shí),，通過此行對于我的涉外能力也有很大的提高。

6.地州投標(biāo)：今年共參加地州投標(biāo)八次,，地區(qū)二次,、地區(qū)一次,、地區(qū)五次，共中標(biāo)三次,，中標(biāo)總金額為近二百八十萬,。

7.內(nèi)部配合：配合市場推廣部做活動(dòng)共計(jì)十四站，七站,、站,、一站。以及電腦的大型新品發(fā)布活動(dòng),。新品在渠道區(qū)共進(jìn)行四站,，為期近一個(gè)月。為主的系列新品發(fā)布站活動(dòng),。

在近一年渠道工作中,，從大的方面來講，相對來說較滿意的是能從售后到銷售角色的快速轉(zhuǎn)換,，迅速接手渠道工作,，順利完成新財(cái)年渠道簽約。從小的方面來講,，能夠有持之以恒的心態(tài)去對待每一件事情,，凡事都當(dāng)自己的事情去做，做到了無愧我心,?？偨Y(jié)起來有兩個(gè)方面：

1.憑借公司的優(yōu)勢去幫助經(jīng)銷商，大方面堅(jiān)持公司的制度,，在政策方面嚴(yán)守公司的原則不變,，出現(xiàn)問題都以積極的態(tài)度去對待，盡公司所能為經(jīng)銷商解決問題,。凡是遇到特殊情況,，此時(shí)都是經(jīng)銷商非常著急的事情，每次都能主動(dòng)去做好細(xì)節(jié)工作和一些實(shí)際的工作,，如星期天不能發(fā)貨,、公司的相關(guān)接口人不在、公司有集體活動(dòng)等等,，我就在不違反公司制度的條件下想盡一切辦法去幫助他們,，如果禮拜天沒有人發(fā)貨，我自己去發(fā),，不論是公事還是經(jīng)銷商的私事,，只要他們找到我，我都努力去辦好，最終經(jīng)銷商認(rèn)可了我,，起到了“橋梁”的作用,。

2.觀察市場，了解其變化,，結(jié)合本公司的情況,，對經(jīng)銷商進(jìn)行耐心的分析，幫助其排除雜念,，樹立信心,。我從公司的長遠(yuǎn)發(fā)展的角度去做工作。如從公司的忠誠度---》廠家的資源的支持(宣傳,、市場活動(dòng),、設(shè)立專賣店的條件等);從的角度—》我公司對經(jīng)銷商的信用金的評定、其它產(chǎn)品的價(jià)格支持等,。另外,，通過大量細(xì)致的工作，使得從公司實(shí)行新的信用金制度以來,，除之外(因我們維修方面的原因),，渠道十三家經(jīng)銷商五個(gè)月無逾期，這一點(diǎn)是值得欣慰的,。

通過十個(gè)月的渠道工作,，讓我深深的感到―――做渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情,?？梢杂每偨Y(jié)六條經(jīng)驗(yàn)：一細(xì)二勤三要。一細(xì)即心細(xì),、二勤就是嘴勤,、腿勤、三要是皮要厚,、嘴要甜,、心要狠。

比如,，在處理日常工作過程中，經(jīng)常會遇到經(jīng)銷商口頭向我詢問報(bào)價(jià)和庫存以及物流,，通常他們是問幾天以后的事情,，可能幾天都不問，但是突然就會問到,，如果心不細(xì)把他們的事情忘掉了,，就會讓經(jīng)銷商覺得你不夠重視他，雖然是小事情，但足以以小見大,，所以必須記住,。另外，在平時(shí)溝通的時(shí)候,，注意一些細(xì)節(jié)問題,，如：公司的發(fā)展方向、營業(yè)額突破多少萬,、最近的銷量公司開業(yè)紀(jì)念日,、老總的生日、等等,，從各方面去關(guān)心他們,，(渠道的經(jīng)銷商相對來說比較重感情!)。

俗話說：商場如戰(zhàn)場!信息是非常重要的,，一個(gè)重要的信息就可帶來豐厚的利潤,，所以在日常工作過程中，對于信息的傳遞是至關(guān)重要的,，尤其是價(jià)格的調(diào)整,、庫存、促銷政策等等,，一定要及時(shí)的傳遞,。

作為地州經(jīng)銷商來說，最熟的就是渠道部的業(yè)務(wù)代表了,，有什么事情首先想到的就是找我去解決,，那么在經(jīng)銷商還沒有完全適應(yīng)公司接口人太多的情況下，我就毫不猶豫的去辦,，先把事情辦完后在捎帶的提醒一下,，比如說：下次要詢這種設(shè)備的價(jià)格直接找某某人。遇到事情不能推,，先辦再講!

凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚,，聽他抱怨，先不能解釋原因,，他在氣頭上,，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā),，此時(shí)再委屈也要忍受,。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白,，剛才的火不應(yīng)該發(fā),，讓他心里感到內(nèi)疚,。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋,，不能破罐子破摔,，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展,。

沒有人不喜歡被人夸,，在稱呼上一定要注意，什么時(shí)候可以直呼其名,，什么時(shí)候必須稱“總”,。要面子的時(shí)候給足面子。還有就是在日常出差的時(shí)候就有機(jī)會見到經(jīng)銷商的員工,，和員工打成一片,，尤其是和他們的業(yè)務(wù)骨干聊聊天、吃吃飯,?？梢詮膫?cè)面了解到許多情況，對于負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的一般都是老總最親的人,，是“拉攏腐蝕”不掉的,，所以就要靠嘴甜，大姐,、阿姨常掛嘴邊,，是不是買些水果慰問一下，在收款的時(shí)候有很大的作用,。如：及時(shí)的把對帳單給老總,，老總說讓辦錢，馬上就去辦等等,。

在處理一些原則上問題的時(shí)候,，一定要心狠，站對位置,。不能因?yàn)槠綍r(shí)銷售能力就一味的遷就他,，在處理投標(biāo)支持的時(shí)候，不能參雜個(gè)人感情,，要根據(jù)實(shí)際情況,，狠下心來處理。

以上六點(diǎn)是我在這十個(gè)月的渠道工作中總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)和體會,，自我感覺認(rèn)識的很片面,，誠懇的希望公司領(lǐng)導(dǎo)能給予指正。

在近一年的工作中,，自我感覺也出現(xiàn)了很多問題,，主要有以下幾個(gè)方面。

每天在公司上班總是覺得忙忙碌碌,，但是每天回首一天的工作,，總覺得是一無所獲，感覺只是一個(gè)忙字,，但是具體干了什么,，卻也說不出個(gè)所以然，通過上次的培訓(xùn),，發(fā)現(xiàn)主要是因?yàn)闆]有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問題,，每天大量的時(shí)間都化在了處理這些事情上，所以感覺到一天忙忙碌碌但是總覺得一無所獲,，在新的一年里,，我準(zhǔn)備按照培訓(xùn)中所說的，把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急,，合理安排和利用自己的時(shí)間,。

在工作過程中，做的最多的就是和人打交道,，而且都是和公司的老總打交道,，經(jīng)常遇到一些問題要給經(jīng)銷商小之以理動(dòng)之以情的去講大道理，沒到這種時(shí)候我都感覺到自己有些力不從心,，因?yàn)檫@種時(shí)候需要多方面的知識和經(jīng)驗(yàn)以及很多的專業(yè)理論知識,，所以，我要在明年的工作過程中,，總結(jié)今年的不足,，隨時(shí)給自己充電，同事也希望公司能多給一些這方面的培訓(xùn)機(jī)會,，讓我快速的成長起來,。能更好的為公司工作。

在地州的八次投標(biāo)中,，明顯的可以感覺到,，有很多方面缺少經(jīng)驗(yàn)，比如臨場答辯,、投標(biāo)資料的準(zhǔn)備,、投標(biāo)價(jià)格的掌握、競爭對手的了解等,，在每次投標(biāo)之后將投標(biāo)的過程以及問題做了整理,，希望在新的一年立，公司能給我更多的機(jī)會去鍛煉,，如果有機(jī)會的化能做一些這方面的培訓(xùn),。

在以上總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)中,，平時(shí)在執(zhí)行的時(shí)候有時(shí)不能夠百分百做到，希望領(lǐng)導(dǎo)在以后的工作過程中能夠經(jīng)常經(jīng)常指正,。

作為我個(gè)人來說,，目前對自己所做的渠道工作還是不滿意，我認(rèn)為渠道的工作應(yīng)該是多方面的,，但是我目前只能作一些如我自己總結(jié)的那些事情,，所以在這一年即將結(jié)束的時(shí)候，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能給予我最大的幫助,，指引我向正確的方面去發(fā)展,。

流年似水，轉(zhuǎn)眼到聯(lián)已經(jīng)是第二次寫工作總結(jié)了,，這不禁使我想起在畢業(yè)時(shí)的選擇,，我毫不猶豫的選擇了公司，我既然選擇了進(jìn)公司而放棄到政府單位工作,，就是要珍惜寶貴的時(shí)光,，公司領(lǐng)導(dǎo)把我調(diào)到商用事業(yè)部，這其中包含著對我的極大信任,，也承擔(dān)著很大的責(zé)任,。所以，我會盡己所能,，在以后的日子里,，努力作好渠道工作，不辜負(fù)公司對我的信任與培養(yǎng)!

轉(zhuǎn)眼間,，2019年進(jìn)入到收官階段,，一年以來，在局的領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在處領(lǐng)導(dǎo)和同志們的大力支持和幫助下,，較好地履行了工作職責(zé)，完成了本職工作任務(wù)?，F(xiàn)將一年來的工作情況作以簡要匯報(bào),。

我們局是一個(gè)特殊的單位,在實(shí)際工作中它要求每一個(gè)人都要永無止境地更新知識和提高素質(zhì)。因此,，在工作中我非常重視學(xué)習(xí),，堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí)。一是積極投入到政治教育當(dāng)中,，進(jìn)一步提高政治思想覺悟,。深刻領(lǐng)會十七次代表大會報(bào)告的重要思想和科學(xué)內(nèi)涵，加強(qiáng)黨性鍛煉和黨性修養(yǎng),，保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性,，用正確的世界觀,、人生觀、價(jià)值觀指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí),、工作和生活實(shí)踐,。二是強(qiáng)化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì),。認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，重點(diǎn)學(xué)習(xí)公文寫作,、公文處理和電腦知識,。在學(xué)習(xí)方法上做到抓住重點(diǎn)，在重點(diǎn)中找重點(diǎn),，并結(jié)合自己在公文寫作及公文處理,、電腦知識方面存在的不足，有針對性地進(jìn)行學(xué)習(xí),，不斷提高自己的文字業(yè)務(wù)工作能力,。同時(shí)，刻苦鉆研與本職工作相關(guān)的知識,，努力向“復(fù)合型”人才靠近,。三是虛心向身邊同志學(xué)習(xí)，努力提高適應(yīng)本職工作需要的本領(lǐng),。首先是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué),。一年來,我親身感受到各級領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范和工作藝術(shù),使我受益匪淺,收獲甚豐,。其次是向同事學(xué),。

作為一名新干部，如不虛心學(xué)習(xí),，積極求教,，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏必將成為制約個(gè)工作人能力發(fā)展的瓶頸，因此,，單位里的每位同事都是我的老師,堅(jiān)持向周圍的領(lǐng)導(dǎo)和同志學(xué)習(xí),，取人之長，補(bǔ)己之短,，努力豐富自己,、充實(shí)自己、提高自己,，培養(yǎng)勤于動(dòng)筆的工作習(xí)慣,，增強(qiáng)了文字功底和思維能力，基本適應(yīng)了本職工作的需要,。正是不斷地虛心向他們學(xué)習(xí)求教,我自身的素質(zhì)和能力才得以不斷提高,。

在實(shí)際工作的一年時(shí)間里,我個(gè)人無論是在敬業(yè)精神,、思想境界,還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都有了長足的進(jìn)步,，這主要得益于各級領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)教育和同志們的幫助指導(dǎo),，得益于辦公廳人的良好的工作作風(fēng)和昂揚(yáng)的精神狀態(tài)的影響。首先是促進(jìn)了敬業(yè)精神的培養(yǎng),。參加工作,，這是人生的一大轉(zhuǎn)折點(diǎn)，而能夠到這里工作是我非常榮幸的事情,?？吹揭黄鹜瑢W(xué)羨慕的目光，我沒有理由不珍惜這份工作,，沒有理由不干好本職工作,。在努力鉆研本職工作的同時(shí)，加強(qiáng)對其它工作的了解和掌握,，盡快適應(yīng)本職工作的需要,。其次是加強(qiáng)愛崗精神的培養(yǎng)?！案梢恍?，愛一行，專一行,，精一行”這是局里同志的工作作風(fēng),，在努力向合格靠近的同時(shí)，把珍惜自己的崗位,，珍惜每一次工作學(xué)習(xí)的機(jī)會,，作為提高自己的熱愛本職工作崗位的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，無論負(fù)責(zé)什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項(xiàng)具體工作,，從而在實(shí)際工作中體現(xiàn)熱愛本職,、珍惜崗位的工作心態(tài)。第三是帶動(dòng)奉獻(xiàn)精神的培養(yǎng),。一年來,，同志們舍小家顧大家，講大局講奉獻(xiàn),，廢寢忘食的奉獻(xiàn)精神時(shí)刻在激勵(lì)著我努力工作,。我盡最大努力克服家庭的實(shí)際困難，以飽滿的熱情和良好的狀態(tài),，積極投入到各項(xiàng)工作中,，盡最大努力完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。

局機(jī)關(guān)是對外窗口、綜合辦事機(jī)構(gòu),，處于承上啟下,、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)各方的中樞地位,，能否按照“三服務(wù)”的標(biāo)準(zhǔn)做好各項(xiàng)工作,，關(guān)鍵在于是否具有小心謹(jǐn)慎、如履薄冰責(zé)任意識,，是否具有強(qiáng)烈的主人翁意識,，是否具有良好的團(tuán)隊(duì)精神和高度的集體榮譽(yù)感。一年來,，我注重從以下三個(gè)方面加強(qiáng)自身建設(shè),。一是重細(xì)節(jié)講規(guī)矩。要做好服務(wù)工作必須具有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng),，因此，在每一項(xiàng)工作當(dāng)中,，我始終堅(jiān)持一絲不茍,，嚴(yán)肅認(rèn)真的工作作風(fēng)，嚴(yán)格按照,。

規(guī)章制度,。

完成各項(xiàng)工作，盡最大努力能把工作做的完美,，保證工作質(zhì)量,。二是重大局講服務(wù)。局機(jī)關(guān)作為中樞系統(tǒng),，我作為中樞系統(tǒng)的一分子,，有責(zé)任維護(hù)機(jī)關(guān)的良好形象。所以,，我始終把維護(hù)好機(jī)關(guān)的形象作為完成好本職工作的前提,，通過細(xì)致周到的服務(wù)，體現(xiàn)良好形象,，從而為局機(jī)關(guān)樹立良好的形象,。三是重團(tuán)結(jié)講業(yè)績。在人事處組織的培訓(xùn)當(dāng)中,，使我感受最深的就是局機(jī)關(guān)的團(tuán)隊(duì)精神,，我因到這個(gè)集體而感到自豪，因此我非常珍惜在這里工作,。在工作中用真心換得同志們的真情,，積極主動(dòng)的融入到集體當(dāng)中。同時(shí)，努力工作,，用工作成績證明自己的工作能力,，來贏得大家的認(rèn)同。

一個(gè)人有缺點(diǎn)并不可怕,，但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)就可怕了,。因此，發(fā)現(xiàn)自己的問題,，正視自己的問題,，敢于糾正自己的問題，才能在不斷的總結(jié)中成長進(jìn)步,。

主要表現(xiàn)：學(xué)習(xí)的主動(dòng)性不夠強(qiáng);學(xué)習(xí)的內(nèi)動(dòng)力不夠足;學(xué)習(xí)的持續(xù)力不夠長;對本職工作缺乏深入細(xì)致的研究;本職工作業(yè)務(wù)水平需要進(jìn)一步提高,。

主要表現(xiàn)：對本職工作缺乏精益求精的精神;工作中主觀能動(dòng)性不夠強(qiáng)，有時(shí)存在自我放松的思想;有時(shí)存在著“自掃門前雪”的思想;與同志之間溝通交流的少,，開拓創(chuàng)新的意識不夠足,。

校長工作總結(jié)報(bào)告格式篇十八

在當(dāng)下社會，報(bào)告有著舉足輕重的地位,，報(bào)告具有雙向溝通性的特點(diǎn),，那么，報(bào)告到底怎么寫才合適呢,？下面小編帶來的工作總結(jié)報(bào)告格式模板范文,，希望大家喜歡！

淡的生活,，平平淡淡的工作勾畫出生活的軌跡,，收獲豐收的喜悅。現(xiàn)就一年來的工作情況向大家匯報(bào),，不到之處,，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評指正。

一,、立足平凡踏實(shí)工作,。

在水門支行，我從事著一份最平凡的工作——柜員,。也許有人會說,，普通的柜員何談事業(yè)，不,，柜臺上一樣可以干出一番輝煌的事業(yè),。卓越始于平凡，完美源于認(rèn)真,。我作為一名農(nóng)商行員工,，特別是一線員工，我深切感受到自己肩負(fù)的重任。柜臺服務(wù)是展示銀行系統(tǒng)良好服務(wù)的“文明窗口”,，所以我每天都以飽滿的熱情,，用心服務(wù)，真誠服務(wù),，以自己積極的工作態(tài)度贏得顧客的信任,。

是的，柜員是直接面對客戶的群體,，柜臺是展示農(nóng)商行形象的窗口,，柜員的日常工作也許是繁忙而單調(diào)的，然而面對各類客戶,，柜員要熟練操作,、熱忱服務(wù)，日復(fù)一日,，用點(diǎn)點(diǎn)滴滴的周到服務(wù)讓客戶真正體會到農(nóng)商行人的真誠,，感受到在農(nóng)商行辦業(yè)務(wù)的溫馨，這樣的工作就是不平凡的,，我為自己的崗位而自豪!為此,，我要求自己做到：一是掌握過硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng)、時(shí)刻不放松業(yè)務(wù)學(xué)習(xí);二是保持良好的職業(yè)操守,，遵守國家的法律,、法規(guī);三是培養(yǎng)和諧的人際關(guān)系,，與同事之間和睦相處;四是清醒的認(rèn)識自我,、勝不驕、敗不餒,。

二,、團(tuán)結(jié)協(xié)作共同進(jìn)步。

銀行工作需要的是集體的團(tuán)結(jié)協(xié)作,，一個(gè)人的力量總是有限的,。銀行新進(jìn)人員漸漸增多，在幫助他們同時(shí),，我也看到他們的優(yōu)點(diǎn),，時(shí)時(shí)讓我有危機(jī)感，我時(shí)常告誡自己不能滿足現(xiàn)狀,，要甘于平淡,，但不能流于平庸，既要心無旁騖,、腳踏實(shí)地將手中的工作完成,，也要不斷吸收新的知識以迎接未來的挑戰(zhàn)。時(shí)代是在不斷發(fā)展的，銀行工作的競爭也日趨激烈,。我深切地體會到作為一名合格的前臺柜員應(yīng)該具備更高的業(yè)務(wù)水平,，只有不斷地增強(qiáng)自身的綜合素質(zhì)，不斷地?cái)U(kuò)大自己的知識面才能將工作干得更好,。

三,、業(yè)務(wù)全面積極向上。

在市場競爭日趨激烈的今天,，在具有熱情的服務(wù)態(tài)度,，嫻熟的業(yè)務(wù)能力的同時(shí)，必須要不斷的提高自己,，才能更好的向客戶提供高效,、快捷的服務(wù)。支行舉辦的各類培訓(xùn)和技能考核為我盡快提高業(yè)務(wù)技能提供了有力的保障,。我始終積極參加各類培訓(xùn),，堅(jiān)持認(rèn)真聽課，結(jié)合平時(shí)學(xué)習(xí)的規(guī)章制度和法律,、法規(guī),，努力提高著自己的業(yè)務(wù)理論水平。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同事：

現(xiàn)將本人2__年履行崗位職責(zé),、完成工作任務(wù)情況及2__年工作思路述職如下：

一、2__年的工作,。

2__年,，是公司在高強(qiáng)度競爭環(huán)境下取得優(yōu)異成績的一年，也是區(qū)工作改進(jìn)提高,、取得新的成績的一年,。一年來，我配合______,，主要開展了如下工作：

1,、梳理集團(tuán)單位，明確服務(wù)對象,。區(qū)公司現(xiàn)有集團(tuán)單位927家,，面對調(diào)整后的全業(yè)務(wù)運(yùn)營模式，本人借助多年來積累的社會人脈資源,，以身作則帶領(lǐng)客戶經(jīng)理積極走訪集團(tuán)單位,，拜訪集團(tuán)關(guān)鍵人、聯(lián)系人并推薦宣傳公司業(yè)務(wù),。指導(dǎo)客戶經(jīng)理對人員較為集中的酒泉市人民醫(yī)院,、中財(cái)科技,、電力局、東方農(nóng)業(yè),、國電電力,、德源公司、水務(wù)局,、龍騰水電等單位,，開展了駐點(diǎn)營銷工作，對我公司的統(tǒng)付,、集團(tuán)贈(zèng)機(jī),、無保底送話費(fèi)、電子券等業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳辦理,，加強(qiáng)了集團(tuán)成員的保有率及捆綁率,。

2、梳理集團(tuán)產(chǎn)品,，積極推進(jìn)發(fā)展,。一是全年完成紀(jì)檢專線、天眼專線,、電力專線,、村通教育專線等行業(yè)專線的簽約與建設(shè)工作，為后續(xù)專線業(yè)務(wù)發(fā)展打好基礎(chǔ),。二是對區(qū)學(xué)校進(jìn)行了城區(qū),、網(wǎng)格、片區(qū)的精細(xì)化管理與劃分,，同時(shí)根據(jù)區(qū)市場特點(diǎn),，進(jìn)行點(diǎn)面結(jié)合，突出服務(wù)優(yōu)勢,，成功與寄宿制管理的酒泉三中簽訂了校訊通排他協(xié)議,，成功入駐并挖轉(zhuǎn)了電信簽約的新苑學(xué)校,。三是借鑒全省短彩類業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)驗(yàn),，不斷挖掘集團(tuán)單位需求，積極發(fā)現(xiàn)商機(jī),、洽談營銷,，通過“拿大單”模式，使香港中國黃金的企信通短信發(fā)送量達(dá)到60萬條,，短彩類業(yè)務(wù)對公司信息化收入做出了積極貢獻(xiàn),。四是與公安局、保險(xiǎn)公司建立長期合作機(jī)制,，為下一步物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展提供了抓手,。五是合理利用客戶資源,，成功簽約倉后街社區(qū)、祁連路社區(qū),、東文化街社區(qū)等社區(qū)的小區(qū)寬帶入住協(xié)議,，為2__年乃至2__年小區(qū)寬帶順利接入及發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。

3,、加強(qiáng)集團(tuán),，全力開展挖轉(zhuǎn)。在集團(tuán)方面,，對電信挖轉(zhuǎn)攻勢較集中的保安公司,、甘肅天一會計(jì)師事務(wù)有限公司、區(qū)地方稅務(wù)局,、熱力公司,、富康集團(tuán)、泉湖建筑公司等大型單位,，通過終端捆綁,、促銷活動(dòng)、信息化一攬子解決方案等方式進(jìn)行了有效保有,，并進(jìn)一步提升了集團(tuán)單位的用戶覆蓋率,。在集團(tuán)挖轉(zhuǎn)方面，通過緊盯最新法人清單,、未組網(wǎng)成員清單,，積極搜集集團(tuán)單位通訊錄，對酒泉市廣宇商貿(mào)有限責(zé)任公司200余人成功挖轉(zhuǎn),，組建集團(tuán)v網(wǎng),，拓展專線、車務(wù)通等信息化產(chǎn)品,；對海濤物流,、森林體育、萬象建材,、龍泉山莊,、昭通路橋、康多農(nóng)業(yè)等單位的電信寬帶及座機(jī)進(jìn)行了成功挖轉(zhuǎn),，有效發(fā)展為我公司專線及ims用戶,。

4、深耕集團(tuán)需求,，拓展應(yīng)用推廣,。一是積極推進(jìn)酒泉中學(xué)一卡通業(yè)務(wù)，向全校學(xué)生發(fā)放了集考勤,、校訊通,、消費(fèi)集一體的一卡通卡片2300余張,，并聯(lián)合廣合公交對一卡通系統(tǒng)進(jìn)行升級，實(shí)現(xiàn)了學(xué)生卡的發(fā)放功能,，目前酒泉中學(xué)一卡通已有效綁定校訊通用戶1849戶,，該項(xiàng)目將加快推進(jìn)了區(qū)學(xué)校一卡通建設(shè)步伐，對捆綁在網(wǎng)客戶,，增加客戶粘性以及提升收入等方面帶來積極影響,。二是完成了區(qū)紀(jì)檢委專線32條，對全區(qū)15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),、15個(gè)社區(qū),、5個(gè)村委會進(jìn)行了電子監(jiān)察系統(tǒng)專線的接入，年增加信息化收入15萬元,。同時(shí),，區(qū)政府計(jì)劃在2__年5月左右擴(kuò)大電子監(jiān)察服務(wù)系統(tǒng)建設(shè)范圍，該項(xiàng)目建成后,，不僅對推動(dòng)區(qū)行政效能電子監(jiān)察系統(tǒng)起到積極作用,，還將對我公司收入做出積極貢獻(xiàn)。三是分行業(yè)精準(zhǔn)對祁連山藥業(yè),、華龍證券,、鼎盛糖酒、敦煌種業(yè)百佳食品,、郵政物流中心,、富康家具、信業(yè)科技等集團(tuán)單位進(jìn)行了政企云業(yè)務(wù)的上門推薦與營銷,，共發(fā)展企業(yè)建站,、外勤通、協(xié)同辦公,、薪酬通,、云端4s等政企云產(chǎn)品49戶。

二,、工作中存在的不足和問題,。

2__年，我配合______,，開展了大量工作,，取得了一些成績,，但對照公司要求,、對照更高標(biāo)準(zhǔn)，仍然存在問題和不足,，主要有：一是工作的前瞻性,、系統(tǒng)性不強(qiáng),，存在“哪里天黑哪里站店”、“鐵匠沒樣,，邊打邊想”的思想,，創(chuàng)先爭優(yōu)的意識、精益求精的盡頭不足,。二是工作的質(zhì)量和效率有很大提升空間,。對工作質(zhì)量和效率要求不嚴(yán)，有些工作滿足于過關(guān),，鉆研得不深不透,。三是全局觀念、大局觀念需要加強(qiáng),。對分管工作能盡責(zé),、有擔(dān)當(dāng)，對公司全局工作關(guān)注,、思考不夠,。

三、工作思路和打算,。

2__年,，是公司在更寬領(lǐng)域、更高水平上實(shí)現(xiàn)持續(xù)健康發(fā)展的一年,，區(qū)公司將按照分公司黨委的年度工作部署,，圍繞中心、服務(wù)發(fā)展,，為公司發(fā)展目標(biāo)實(shí)現(xiàn)提供動(dòng)力和支持,。

本人將配合______，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面：

1,、高度重視學(xué)習(xí),，做到“三個(gè)”走在前頭。一是將理論學(xué)習(xí)作為提高綜合素質(zhì),、改造主觀世界,、堅(jiān)定理想信念的抓手，長期堅(jiān)持,、不斷深化,，在學(xué)習(xí)黨的理論、路線,、方針政策,，貫徹落實(shí)黨的重大決定方面走在前頭。二是將業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)作為提高履職盡責(zé)水平,、謀劃工作思路,、創(chuàng)新開展工作的抓手,，在掌握前沿技術(shù)、熟悉業(yè)務(wù)流程,、提高工作效率上走在前頭,。三是將專業(yè)知識學(xué)習(xí)作為拓寬視野、強(qiáng)化戰(zhàn)略思維能力的抓手,，在管理能力提升,、工作短板改善上走在前頭。

2,、強(qiáng)化工作責(zé)任,，做到“三個(gè)”觀念轉(zhuǎn)型。一是持續(xù)開展“集客經(jīng)營,、存量經(jīng)營和流量經(jīng)營”,，逐步實(shí)現(xiàn)客戶經(jīng)理角色定位轉(zhuǎn)型，引導(dǎo)客戶經(jīng)理從服務(wù)集團(tuán)單位領(lǐng)導(dǎo)向服務(wù)全量成員轉(zhuǎn)變,。二是從推廣傳統(tǒng)集團(tuán)業(yè)務(wù)向數(shù)據(jù),、終端、政企云、家庭類等全業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變。三是將帶領(lǐng)一線員工作為改進(jìn)作風(fēng)的重點(diǎn),，在深入一線、深入集團(tuán)單位,、深入員工，幫助基層解決實(shí)際問題上下功夫,，在帶領(lǐng)深度,、帶領(lǐng)廣度、帶領(lǐng)力度上創(chuàng)先爭優(yōu),。

3,、創(chuàng)新開展工作，實(shí)現(xiàn)“三個(gè)”明顯提升,。一是堅(jiān)持發(fā)展重點(diǎn)信息化產(chǎn)品,，對專線、ims,、校訊通,、物聯(lián)網(wǎng)、政企云等業(yè)務(wù)進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注,，分行業(yè)類型梳理集團(tuán)清單進(jìn)行推薦,。二是加大客戶經(jīng)理對集團(tuán)成員的關(guān)注和服務(wù)，將目標(biāo)集團(tuán)單位以月為周期，分批推進(jìn)提升,。三是重視歡樂家庭,、標(biāo)準(zhǔn)流量包,、td智能終端,、v網(wǎng)類產(chǎn)品的推薦和宣傳，提升份額目標(biāo)和挖轉(zhuǎn)回流數(shù)量,。

以上述職,，敬請?jiān)u議。

作為學(xué)生工作處處長,，認(rèn)真貫徹省市縣和學(xué)校各級有關(guān)社會治安綜合治理工作的精神,，保證校園的安全穩(wěn)定是我重要的職責(zé)。在學(xué)校直接領(lǐng)導(dǎo)下,，緊緊依靠院務(wù)會的集體領(lǐng)導(dǎo),，然后充分發(fā)揮教職工隊(duì)伍和學(xué)工隊(duì)伍和黨團(tuán)學(xué)組織的的積極作用，努力維護(hù)學(xué)工系統(tǒng)的安全穩(wěn)定,，保持校園有一個(gè)安全,、穩(wěn)定、有序的學(xué)習(xí),、生活和工作環(huán)境,。目前我校綜合治理工作已經(jīng)有了明顯的好轉(zhuǎn)，但安全的警鐘時(shí)時(shí)提醒著我,，對此不敢有一絲懈怠,。為了認(rèn)真履行職責(zé)，我在以往工作的基礎(chǔ)上,，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，對過去一些好的經(jīng)驗(yàn)和做法給以總結(jié)提高，對不足的方面進(jìn)行改進(jìn)完善,。發(fā)揚(yáng)全系上下步調(diào)一致,，齊心協(xié)力的好作風(fēng)，按照學(xué)校的統(tǒng)一部署,，采取有力措施,，把我校社會治安綜合治理工作又推上了一個(gè)新臺階。今年以來我處做到了三無,；無件,，無安全的事故，無治安以上的案件,，為部門的安全,、穩(wěn)定、有序的開展各項(xiàng)工作提供了有力的保障。現(xiàn)就本人履行職能的情況報(bào)告如下：

一,、抓隊(duì)伍建設(shè),。

一方面建立和健全組織機(jī)構(gòu)。根據(jù)學(xué)院的統(tǒng)一布臵,，我們及時(shí)調(diào)整了學(xué)生工作處社會治安綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組,，處長任組長，一把手親自抓負(fù)總責(zé),。付處長任副組長,，直接抓，直接管,，并成立了以處長為組長的工作小組,。成立了部門糾紛調(diào)處小組，由處長任組長,，校團(tuán)委,、學(xué)生科、宿管科和心理咨詢中心部分老師組成,。

成立了部門幫教小組,，由處長、各科室科長任和部分組成,。通過建立相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu),，使這項(xiàng)工作有人抓有人管。二是抓好這支隊(duì)伍的管理和教育,。在建立和完善各項(xiàng)制度的前提下,，抓制度落實(shí)。同時(shí)注意經(jīng)常發(fā)現(xiàn)隊(duì)伍成員出現(xiàn)問題和偏差,，及時(shí)開展思想教育工作予以解決和糾正,，保證學(xué)工和教學(xué)隊(duì)伍人員在職在崗、思想到位,、工作到位,。比如：曾一段時(shí)間個(gè)別班主任對晚上學(xué)生宿舍住宿的查寢制度堅(jiān)持不好，并影響到其他人,。對此我們及時(shí)召開了會議進(jìn)行糾正,，一方面強(qiáng)調(diào)執(zhí)行這項(xiàng)制度的重要性，必須認(rèn)真堅(jiān)持,，另一方面對執(zhí)行這些制度進(jìn)行定期和不定期開展檢查,。堵住了工作中的漏洞。

二,、抓機(jī)制建設(shè),。

一方面建立健全各項(xiàng)工作制度,。根據(jù)實(shí)踐檢驗(yàn)，對相應(yīng)的制度進(jìn)行了梳理和完善,，合理的保留,，不合理的修改，使之更符合實(shí)際,，更具操作性,。完善了系社會治安綜合治理工作制度、系糾紛調(diào)處制度,、幫教轉(zhuǎn)化制度等一系列制度,。另一方面建立一些工作機(jī)制,，比如：領(lǐng)導(dǎo)接待日制度,、行政值班制度、班主任值班制度,、班主任入住學(xué)生宿舍制度,、班主任查房制度、班主任談話制度,、督促檢查制度等一系列工作機(jī)制,，從根本上保證綜合治理工作的開展。

三,、抓責(zé)任落實(shí),。

根據(jù)省政法工作及社會治安綜合治理工作會議精神和學(xué)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)社會綜合治理工作的文件精神，制定年度社會治安綜合治理工作計(jì)劃,，明確目標(biāo)任務(wù),。同時(shí)將任務(wù)進(jìn)行分解，分別與各班主任,、各教研室負(fù)責(zé)人層層簽訂了社會治安綜合治理責(zé)任狀,。將任務(wù)層層分解，責(zé)任層層落實(shí),。按照責(zé)任是要求和有關(guān)制度定期和不定期的開展了經(jīng)常性的監(jiān)督檢查,，這樣最大限度的發(fā)揮每一個(gè)人的作用，使綜合治理各項(xiàng)工作時(shí)時(shí)有人抓,，處處有人管,，在全系形成了一個(gè)社會治安綜合治理工作人人齊抓共管的局面，使社會治安綜合治理工作落到了實(shí)處,。

四,、抓專題教育。

以學(xué)校曾經(jīng)發(fā)生過的事件為反面教材,，根據(jù)學(xué)院不同時(shí)期的需要,，有針對性地在全院范圍內(nèi)開展經(jīng)常性的社會治安綜合治理專項(xiàng)宣傳教育活動(dòng)，做到警鐘長鳴。根據(jù)我院學(xué)生的思想動(dòng)態(tài),，有針對性的及時(shí)組織開展各項(xiàng)有益的教育活動(dòng),。一是開展了安全教育專題活動(dòng)，開展了校園安全教育,、校園周邊治安狀況通報(bào),、假期安全教育、就業(yè)應(yīng)聘安全教育,、防火,、防盜安全教育等一系列教育活動(dòng)，通過活動(dòng)提高了學(xué)生的安全意識和自我保護(hù)意識,。二是按照學(xué)院安排,，我們開展了法制宣傳教育活動(dòng)；特別是針對傳銷活動(dòng)猖獗,，我們開展了打擊傳銷活動(dòng)的宣傳教育活動(dòng),；針對一些不文明行為，我們開展了“創(chuàng)和諧校園,、做文明大學(xué)生”專題活動(dòng),；針對放假時(shí)學(xué)生的離校，開展安全法制教育活動(dòng)等,。在開展專項(xiàng)教育活動(dòng)中,，我們特別注意收集一些發(fā)生在學(xué)生身上的典型事例進(jìn)行教育，用身邊的事教育身邊的人,。比如：教育學(xué)生在求職過程中防范風(fēng)險(xiǎn),。我們就利用去年有個(gè)學(xué)生在山東求職被騙，一下火車被“熱情招聘人員”接到偏僻處被洗劫一空這個(gè)典型事例進(jìn)行宣傳,。今年10月,，13級的2個(gè)學(xué)生通過大中華招聘網(wǎng)聯(lián)系了山東濟(jì)寧5家房地產(chǎn)開發(fā)公司，對方均表示急需人才,，待遇豐厚,，態(tài)度非常熱情，迫切邀請面試,，并告之在車站等候接站,。這兩名學(xué)生興沖沖趕往山東濟(jì)寧，但他們接受了典型事例的教訓(xùn),，沒有和招聘人員見面,，而是直接奔招聘公司。結(jié)果這5家公司都沒有招聘人員這回事,。完全是騙子假冒公司招聘人員設(shè)下的陷阱,。好險(xiǎn),，避免了一場被騙事故。

五,、抓事故防范,。

我們把所有影響正常學(xué)習(xí)、生活,、工作的問題都視為安全問題,。安全無小事，積極預(yù)防是最好的辦法,。主要是注意發(fā)揮班主任隊(duì)伍,，團(tuán)總支、學(xué)生會干伍的作用,，采取談心,、談話等貼近學(xué)生的辦法，隨時(shí)掌握了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài),，經(jīng)常分析當(dāng)前的安全和社會治安情況,，發(fā)現(xiàn)問題,，采用殺雞用牛刀的辦法,，及時(shí)處理，把問題解決在萌芽狀態(tài),，決不讓其擴(kuò)大和蔓延,。工作中把握三個(gè)重點(diǎn)：重點(diǎn)人員、重點(diǎn)時(shí)段,、重點(diǎn)事件,。重點(diǎn)人員就是平時(shí)組織紀(jì)律性差，法制紀(jì)律觀念淡薄思想偏激以及鬧過矛盾的學(xué)生,。平時(shí)注意多和他們溝通,，了解其思想動(dòng)態(tài)，防止其發(fā)生過激行為,。重點(diǎn)時(shí)段就是一些敏感時(shí)期,、假期前后和一些比較容易發(fā)生事故的時(shí)間段。比如畢業(yè)生離校階段,，大家喜歡喝酒聚會容易發(fā)生糾紛事故,。這段時(shí)間要重點(diǎn)跟蹤學(xué)生的'行蹤，凡是是群體活動(dòng)的班主任要隨行,，預(yù)防事故的發(fā)生,。

六、抓和諧創(chuàng)建,。建設(shè)一個(gè)和諧的校園環(huán)境對促進(jìn)安全穩(wěn)定工作非常重要,，把全校師生的思想和注意力都引導(dǎo)到創(chuàng)建和諧校園上來,，對抓好安全穩(wěn)定工作可以起到事半功倍的效果。今年以來我們按照學(xué)院的統(tǒng)一安排,，結(jié)合藝術(shù)分院工作的實(shí)際情況,，積極組織開展了“創(chuàng)和諧校園，做文明大學(xué)生”活動(dòng),、“潤華獎(jiǎng)藝術(shù)設(shè)計(jì)大賽”,、以及三月的綜合治理宣傳月、四月文明衛(wèi)生活動(dòng)月,、五月青春紅五月,、六月安全文化進(jìn)校園活動(dòng)月、九月道德素養(yǎng)活動(dòng)月,、十月學(xué)先進(jìn)樹新風(fēng)活動(dòng)月等專題活動(dòng),；積極組織學(xué)生開展了“加強(qiáng)法制教育，創(chuàng)建和諧校園”的辯論大賽和組織黨建聯(lián)合分會成員開展“我在黨旗指引下”報(bào)告會活動(dòng),，等等,。同時(shí)要求在各項(xiàng)活動(dòng)中，在全體學(xué)生中注重開展一些有針對性的思想教育活動(dòng),。比如針對個(gè)別班級中少數(shù)同學(xué)之間鬧矛盾不和諧甚至對立的狀況,，我和班主任在做好個(gè)人思想工作的基礎(chǔ)上，召開全班以“友誼”為主題的班會,，引導(dǎo)學(xué)生積極發(fā)言討論,，共同探討友誼的價(jià)值。使大家認(rèn)識到大學(xué)生活美好而又短暫,，同學(xué)情誼純潔而又寶貴,。為一點(diǎn)小事鬧不團(tuán)結(jié)不值得，不應(yīng)該,。雙方都為過去的不懂事感到羞愧,，互向?qū)Ψ降狼福硎窘窈蠹訌?qiáng)溝通,，加強(qiáng)團(tuán)結(jié),，增進(jìn)友誼。全班同學(xué)都接受了一次深刻的教育,。班風(fēng)空前團(tuán)結(jié)和諧,。通過開展創(chuàng)建和諧校園的活動(dòng)，使學(xué)生們得到了一次很好的思想教育,，在校園里形成了一股和諧向上的氛圍,，為實(shí)現(xiàn)安全、穩(wěn)定,、有序的工作目標(biāo)奠定了基礎(chǔ),。

一年來,，在我處的社會治安綜合治理工作中作了一些努力，盡了自己一份職責(zé),。但以后的路程還更長,，前進(jìn)的路上困難還不少，社會治安綜合治理工作是動(dòng)態(tài)的,，今天的穩(wěn)定不能保證明天不出現(xiàn)問題,，我決心以飽滿的政治熱情，腳踏實(shí)地的工作作風(fēng)和雷厲風(fēng)行的工作態(tài)度投入到工作中去,，以強(qiáng)烈的責(zé)任心和緊迫感進(jìn)一步把安全穩(wěn)定工作落到實(shí)處,，防范于未然，確保我處繼續(xù)保持安全,、穩(wěn)定,、有序的工作局面。

20__年,，緊緊圍繞“兩提高,、一降低”這一路線方針，在本科審核評估,、學(xué)科建設(shè)和評估,、人才隊(duì)伍建設(shè)、實(shí)驗(yàn)室及實(shí)習(xí)基地建設(shè),、科研項(xiàng)目申請和研究平臺建設(shè),、對外交流合作和社會服務(wù)等方面盡自己最大的能力做了一些工作，取得了一些成績,，但也仍然存在一些問題，現(xiàn)總結(jié)如下,。

一,、本科教學(xué)除全面主持學(xué)院管理工作外，直接分管教學(xué)工作,。

20__年,，在全面完成日常教學(xué)工作的基礎(chǔ)上，啟用了畢業(yè)論文全程網(wǎng)上指導(dǎo)和管理體系,，畢業(yè)論文內(nèi)容得到了校督導(dǎo)組的高度評價(jià),；組織教研室主任及廣大教師完成了110門課程教學(xué)大綱的修訂，并多次組織專家和教學(xué)辦進(jìn)行修改完善,；全面啟動(dòng)了本科教學(xué)審核評估自評工作,，成立了工作組和秘書組，認(rèn)真總結(jié)梳理了我院教學(xué)領(lǐng)域6個(gè)大項(xiàng)24個(gè)小項(xiàng)工作的特色,、成績和存在的問題,，完成了9萬多字的自評報(bào)告,，認(rèn)真準(zhǔn)備并接受了校評估組專家的評審，在得到成績肯定的同時(shí),，進(jìn)一步理清了存在問題及整改方向,；完成了__學(xué)院完成了專任教師和實(shí)驗(yàn)員基本數(shù)據(jù)采集、專業(yè)劃分歸隊(duì),，學(xué)生培養(yǎng)信息采集,、專業(yè)建設(shè)及教學(xué)狀態(tài)數(shù)據(jù)收集、整理,，并完成了網(wǎng)上逐條上報(bào),，撰寫了5余萬字的數(shù)據(jù)分析報(bào)告；徹底整理了20__以來的教學(xué)管理資料,、文件,，建立了本科教學(xué)管理檔案室；積極與企業(yè)協(xié)調(diào)合作,，完成了6個(gè)專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)任務(wù),，新建3個(gè)校企（地）合作實(shí)訓(xùn)基地；反復(fù)溝通并探討了引進(jìn)社會資源合作辦學(xué)的途徑,，制定了實(shí)施細(xì)則,，啟動(dòng)了和潤冠名班的合作談判；完成了新進(jìn)教師指導(dǎo)教師的配備,，制定了青年教師培養(yǎng)規(guī)劃和導(dǎo)師制,；完成了蔬菜教研室的搬遷和實(shí)驗(yàn)室建設(shè)；申請并獲得了卓越農(nóng)學(xué)等實(shí)驗(yàn)室建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)200萬,，申請了并獲得用于改善辦公和實(shí)驗(yàn)條件的電腦30臺,；組織教師申請并獲得教改項(xiàng)目1項(xiàng)，立項(xiàng)編寫教材15部,，獲批示范課程1門,，實(shí)驗(yàn)教學(xué)儀器設(shè)備研制與標(biāo)本制作項(xiàng)目3項(xiàng)。

二,、學(xué)科建設(shè)與科學(xué)研究該項(xiàng)工作由劉景輝副院長具體負(fù)責(zé),，詳細(xì)見其報(bào)告。

這里簡單介紹幾項(xiàng)重要工作,。組織申報(bào)了植物保護(hù)學(xué),、園藝學(xué)一級學(xué)科博士點(diǎn)，其中植物保護(hù)學(xué)通過了自治區(qū)評審,，目前正在接受國家評審,；組織參加了全國學(xué)位點(diǎn)學(xué)科水平評估；完成了學(xué)科合格評估的自評工作,，梳理了作物學(xué),、園藝學(xué),、植物保護(hù)學(xué)以及二級學(xué)科植物學(xué)存在的問題；完成了__學(xué)院免推研究生的標(biāo)準(zhǔn)制定和本年度的選拔推薦工作,；完成了各級各類研究生的招生,、培養(yǎng)、考核,、答辯等常規(guī)工作。組織申報(bào)了各級各類科研項(xiàng)目,，在國家基金,、國家重大研發(fā)專項(xiàng)的申報(bào)中取得進(jìn)步；接受了自治區(qū)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室,、工程中心的安全評估,，組織申報(bào)了20__年度自治區(qū)工程中心等平臺建設(shè)項(xiàng)目。獲得自治區(qū)科技進(jìn)步1獎(jiǎng)等獎(jiǎng)勵(lì)多項(xiàng).

三,、人才建設(shè)工作,。

20__年引進(jìn)高層次人才2人，引進(jìn)優(yōu)秀博士2名,，申請并獲批1名實(shí)驗(yàn)員、1名學(xué)生輔導(dǎo)員共2名校聘崗工作人員,，同時(shí)爭取到2名2+2研究生充實(shí)到學(xué)院學(xué)生及黨務(wù)管理工作隊(duì)伍,，正在與學(xué)校協(xié)調(diào)爭取柔性引進(jìn)產(chǎn)業(yè)體系首席專家1人,；爭取到近10年來最多的職稱晉升指標(biāo),，4名教師晉升教授、3名教師晉升副教授,；支持出國長短期研修教師4人；支持并獲得草原英才,、自治區(qū)321等人才工程項(xiàng)目多項(xiàng),。

四,、學(xué)生工作該項(xiàng)工作由燕飛副書記具體負(fù)責(zé),，詳見其報(bào)告。

這里簡單介紹有關(guān)工作,。組織學(xué)辦與教學(xué)辦成功合作,，完成了學(xué)院信息采集和報(bào)告撰寫,，同時(shí)兩辦合作完成了學(xué)院本科教學(xué)自評報(bào)告，接受了校專家組的評審,；完成了學(xué)生工作一站式辦公室條件建設(shè),；通過成功舉辦系列活動(dòng)，使學(xué)生第二課題與第一課題更加緊密對接,，探索了農(nóng)學(xué)類專業(yè)第二課題的活動(dòng)模式,。

五、對外交流與社會服務(wù)工作,。

本年度支持6名教師出國參加國際學(xué)術(shù)交流,，邀請8名國外專家來學(xué)院進(jìn)行學(xué)術(shù)交流；與蒙古國生命科學(xué)大學(xué)__學(xué)院簽署了合作備忘錄,，本人年底訪問美國杜魯門大學(xué)和兵西法尼亞州立大學(xué),，并與美國兵西法尼亞州立大學(xué)植物生理學(xué)實(shí)驗(yàn)室就開展研究生聯(lián)合培養(yǎng)達(dá)成了協(xié)議；支持10余名教師以科技特派員,、三區(qū)人才等方式開展對地方的科技服務(wù)工作,，獲得企業(yè)資助項(xiàng)目6項(xiàng)。

六,、存在問題,。

1.各方面工作的平衡性掌控還存在問題，有待進(jìn)一步提高,；2.個(gè)人處理的事務(wù)偏多,，調(diào)動(dòng)各方面力量和積極性的能力和藝術(shù)還有待提高。

尊敬的各位老師,，同學(xué)們：

自20__年9月入學(xué)至今,，我一直擔(dān)任本班的副班長一職?；仡欉@些時(shí)間的工作,，在班主任與輔導(dǎo)員老師的領(lǐng)導(dǎo)下認(rèn)真按照學(xué)校的各種規(guī)章制度去嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真做好自己的本職工作,，不管在工作,、生活、學(xué)習(xí)上,，都取得較大的進(jìn)步,。同時(shí)積極配合班長工作，帶領(lǐng)全班同學(xué)積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng),，在各個(gè)方面都取得很大進(jìn)步?，F(xiàn)將我任職期間職期間履行職責(zé)和工作情況匯報(bào)如下：在開學(xué)初期，同學(xué)們因?yàn)閯倓側(cè)雽W(xué)都能積極的遵守學(xué)校的各種規(guī)章制度，班級工作也就能夠順利的進(jìn)行,?？墒堑搅舜蠖瑢W(xué)們的主動(dòng)性都變差對于學(xué)校的規(guī)章制度也不那么在乎,，經(jīng)常出現(xiàn)遲到,、早退、逃課的現(xiàn)象,，班級的出勤率大大減低,；學(xué)習(xí)上，同學(xué)們的成績也大幅度下降,。為了將班級重新帶上正軌激起同學(xué)們的積極性,，我便開始從各個(gè)方面督促出現(xiàn)上述情況的同學(xué)們：

（1）每天提醒他們記得按時(shí)出勤，個(gè)別沒有起床的打電話或直接敲門通知以確保出勤率,；

在我的這些督促下,，同學(xué)們并沒有在學(xué)習(xí)生活上產(chǎn)生依賴感而是已經(jīng)養(yǎng)成習(xí)慣，能夠積極主動(dòng)的去關(guān)注自己的學(xué)習(xí),，成績有了提高,；班級的出勤情況有明顯好轉(zhuǎn)；同學(xué)們也能按照衛(wèi)生委員分配的很好完成班級的清潔工作,。雖然這幾條看起有些督促過頭,，但是我認(rèn)為作為班干部就應(yīng)該處處的為班級為同學(xué)們著想。除此之外,，班上同學(xué)的課余生活不是那么豐富,，著也是我做為一名副班長的工作的失職，在這里我想所有同學(xué)道歉,，在今后的日子里,，我會更加努力的去豐富我們的課余生活，讓我們班同學(xué)的學(xué)校生涯更加美麗光彩,。

在學(xué)習(xí)上,，不僅要自己走在前面還有帶領(lǐng)大家創(chuàng)建良好學(xué)風(fēng)，與大家共同奮斗,；在生活上,，也要盡所能的為同學(xué)服務(wù)。班級所獲得的進(jìn)步并不是哪個(gè)班干部一個(gè)人的功勞,，還是依靠全班同學(xué)的積極配合和共同努力,。真真正正的做好自己的工作，切切實(shí)實(shí)的達(dá)到效果,，才不會違背自己對同學(xué)們的諾言不辜負(fù)大家的信任。

大學(xué)生活已經(jīng)過去一大半，在今后的時(shí)間里,，我依然會做好自己的本職工作,，雖然在工作期間可能會遇到一些困難，但只要靜下心慢慢思考冷靜的處理問題,，問題便不再困難,。我會與大家繼續(xù)努力向前，不斷進(jìn)取,。

以上是我的述職報(bào)告,，請同學(xué)們指正。

公司領(lǐng)導(dǎo)：

我從__年6月到同仁花園任職,，到__年__月,，歷時(shí)6個(gè)月。從摸索到熟悉,，從茫然到自信,，在我前進(jìn)的每一步，都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的熱情相助,，得到了大多數(shù)業(yè)主,、租戶的諒解與支持。如果說這6個(gè)月的工作還有一些可取之處的話,，那絕不是因?yàn)槲覀€(gè)人有多大的能力,，而應(yīng)歸功于我們有一支高素質(zhì)的隊(duì)伍，有一群有熱情,、肯奉獻(xiàn)的物業(yè)管理人,。作這個(gè)小結(jié)的目的，也決不是給自己涂脂抹粉,，而是希望能達(dá)到兩個(gè)目的:其一,，冷靜回顧一下這段時(shí)間的工作得失，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，吸取教訓(xùn);其二,，以自己的這段經(jīng)歷為案例，為公司今后鍛煉,、培養(yǎng)人才提供參考,。

我這__個(gè)月的工作，基本可分為三個(gè)階段,。

第一階段,，摸索階段。

從__年6月初到7月底,。這一階段的工作,，一方面是盡快掌握小區(qū)的基本情況,，另一方面確保小區(qū)各項(xiàng)工作的正常進(jìn)行。由于交接時(shí)間較短,，很多事情只能邊干邊學(xué)習(xí),，在此期間，管理處的日常工作主要靠的是公司領(lǐng)導(dǎo)的有效指揮,，靠的是管理人員的高度自覺,。這一時(shí)期的工作，在大的事件處理上能積極向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),，迅速采取措施,，未出現(xiàn)嚴(yán)重錯(cuò)誤，但在工作細(xì)節(jié)上還存在不少問題,，好在有領(lǐng)導(dǎo)和同事及時(shí)指出并補(bǔ)救,，均未產(chǎn)生嚴(yán)重后果。

第二階段,，嘗試階段,。

從__年8月初到9月底。這一階段的工作,，除繼續(xù)學(xué)習(xí),，維持小區(qū)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)外，開始將自己的一些管理理念融入進(jìn)去,，給小區(qū)的管理加入一些個(gè)性化的色彩,。主要完成的工作有:。

1,、改善員工工作,、生活環(huán)境;設(shè)立獨(dú)立監(jiān)控室、保安宿舍;,。

2,、布置建立員工檔案、業(yè)主檔案,、合同檔案,，對合同的執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤;。

3,、強(qiáng)調(diào)管理上要有痕跡,，異常情況一定要有文字記錄，要封閉;,。

4,、調(diào)整員工工作安排，強(qiáng)調(diào)維修及時(shí)性,、收款,、合同管理工作;,。

5、處理好與住戶的關(guān)系,，爭取對方的諒解與支持,。其中，第1項(xiàng),，設(shè)立獨(dú)立的監(jiān)控室及保安宿舍，合理利用了空間,，有效利用及保護(hù)了監(jiān)控設(shè)備,。第2項(xiàng)，深入了解住戶信息,，為將來的管理工作打下基礎(chǔ),。合同跟蹤，主要是了解合同執(zhí)行情況,，對未執(zhí)行條款補(bǔ)充說明,。第3項(xiàng)，主要改變管理上的無報(bào)告,、無記錄現(xiàn)象,。第4項(xiàng)，工作分工后,，收款工作有明顯改進(jìn),，為住戶提供了方便。第5項(xiàng),，比較妥善的處理了物業(yè)處,、住戶、開發(fā)公司三者之間的關(guān)系,，婉轉(zhuǎn)的解決了一些問題,。這一時(shí)期的工作，主要思路是多接觸問題,，多處理問題,，因此出錯(cuò)的機(jī)會也更多，但一般都能及時(shí)調(diào)整過來,。大膽嘗試對于自身業(yè)務(wù)能力的提高十分有幫助,。

第三階段，推動(dòng)階段,。

從__年10月初至今,。這一階段的工作，主要是推動(dòng)員工按公司及管理處的計(jì)劃,、安排,，完成各項(xiàng)工作,。重點(diǎn)抓的工作有:。

1,、繼續(xù)快速及時(shí)的完成維修工作,，做好售后服務(wù)。

2,、完成__月份的評比市級優(yōu)秀物業(yè)管理小區(qū)的準(zhǔn)備作,。

3、積極同有線電視臺聯(lián)系,，盡快完成安裝工作,。

4、作好今冬試氣取暖準(zhǔn)備工作,。其中,，第1項(xiàng)包含的事情較多，涉及面廣,，基本能按公司方針,，落實(shí)各項(xiàng)維修，并結(jié)合小區(qū)實(shí)際有所補(bǔ)充,，各方反應(yīng)良好,，但有的工作還存在一些瑕疵，個(gè)別問題處理不夠果斷,。第2項(xiàng)工作也在按計(jì)劃開展,，取得了一定效果，尚有較大提升空間,。第3,、4項(xiàng)工作正在進(jìn)行中。這一時(shí)期的工作,，總的來說比較明晰,，與同事的協(xié)調(diào)配合也較好，工作效率較高,，但考慮問題時(shí)有時(shí)還不夠全面,，需要改進(jìn)的地方還很多。

經(jīng)過這6個(gè)月的工作,，熟悉了基層管理工作流程,，基本能夠?qū)⑺鶎W(xué)知識與實(shí)踐相結(jié)合，形成了自己的一套工作方式,，也對公司理念有了更深的認(rèn)識,。我在工作中越來越感受到，以誠待人,，以誠處事,，從短期看也許會給自己帶來一些困擾,，但從長遠(yuǎn)看其效果是顯而易見的。無論是對公司領(lǐng)導(dǎo),、對同事還是對業(yè)主,，誠實(shí)本身就是最大的尊重，才能得到真正的理解與支持,，很多看起來很困難的事也因此迎刃而解,。今后，由于業(yè)主本身所具備的高素質(zhì),，隨著他們對物業(yè)管理工作了解程度的加深和關(guān)注度的提高,，必然要求提高管理上的透明度，使物業(yè)管理行為更加規(guī)范,。因此。誠信決不僅僅是一個(gè)口號,，而將成為企業(yè)生存的前提,。

這6個(gè)月的工作，也暴露了自身存在的一些問題,，如在設(shè)備管理上還比較薄弱,，對一些細(xì)節(jié)注意還不夠，有待在今后的工作中予以改進(jìn),。同時(shí),，希望能有機(jī)會到比較成熟的社區(qū)去學(xué)習(xí)、掌握更多技能,，提高自己的專業(yè)水平,。決心在崗位上，投入更多的時(shí)間,、更大的熱情,，完成公司布置的各項(xiàng)工作，不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)的期望,。

校長工作總結(jié)報(bào)告格式篇十九

20__年,，市政府法制辦在市委市政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，圍繞中心,、服務(wù)大局，充分發(fā)揮參謀,、助手和法律顧問作用,，積極探索制度創(chuàng)新，扎實(shí)推進(jìn)依法行政,，為我市經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展提供了良好的法制保障,。

一,、加強(qiáng)政府立法工作，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展,。

圍繞中心工作,，我市今年確定了_項(xiàng)地方性法規(guī)和_項(xiàng)政府規(guī)章項(xiàng)目，目前已審查完成《__市地名管理?xiàng)l例》,、《__市學(xué)前教育管理?xiàng)l例》等_件地方性法規(guī)草案,，目前均以議案的形式提交市人大會審議;出臺了《__市再生資源回收利用管理辦法》、《__市公園管理辦法》等_件政府規(guī)章,。目前,，《__市電子政務(wù)建設(shè)項(xiàng)目管理辦法》正在進(jìn)行前期的調(diào)研工作。

二,、嚴(yán)把審查備案環(huán)節(jié),，提高規(guī)范性文件質(zhì)量。

今年,，市政府法制辦不斷加強(qiáng)對規(guī)范性文件審查備案工作的力度,。按照《關(guān)于進(jìn)一步做好規(guī)范性文件審查備案工作的通知》，明確規(guī)范性文件審查備案工作的具體要求,，確立了規(guī)范性文件年度審查備案通報(bào)制度,。一是認(rèn)真審查市政府、各縣區(qū),、各部門擬出臺的規(guī)范性文件,，截止_月_日，共召開市政府規(guī)范性文件征求意見會_次,。今年,，經(jīng)我辦前置審查后，市政府出臺了《__市醫(yī)患糾紛調(diào)解處理暫行辦法》,、《__市貫徹實(shí)施國有土地上房屋征收與補(bǔ)償條例的意見》,、《__市公共租賃住房管理辦法》、《__市困難群眾殯葬救助暫行辦法》等_件規(guī)范性文件,，二是做好規(guī)范性文件備案工作,，截止_月_日，共向省政府和市人大會上報(bào)備案_件,。確保了我市出臺的規(guī)范性文件的合法性和有效性,。

三、開展規(guī)范性文件清理工作,，確保法制統(tǒng)一,。

為保障法制統(tǒng)一性、科學(xué)性和嚴(yán)肅性，提高立法水平,，準(zhǔn)確掌握法規(guī),、規(guī)章在實(shí)踐中的運(yùn)行狀況，按照國務(wù)院《綱要》和《關(guān)于加強(qiáng)市縣政府依法行政的決定》的要求,，今年,，市政府法制辦牽頭建設(shè)、房管等部門對《__市物業(yè)管理規(guī)定》進(jìn)行了立法評估并提請市十四屆人大會第二十七次會議廢止,。依照國務(wù)院《國有土地上房屋征收與補(bǔ)償條例》和省政府法制辦《轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)于做好有關(guān)征地拆遷的規(guī)章和規(guī)范性文件專項(xiàng)清理工作的通知》(皖府法〔_〕_號)的精神,，認(rèn)真開展清理工作，提請市政府第_次常務(wù)會議討論決定廢止《__市城市房屋拆遷管理辦法》,，同時(shí)廢止市政府及其部門規(guī)范性文件_件,，修改_件。同時(shí)認(rèn)真開展了招投標(biāo)領(lǐng)域規(guī)范性文件的專項(xiàng)清理工作,。

四,、服務(wù)中心工作，發(fā)揮參謀助手作用,。

今年,，市政府法制辦緊緊圍繞市委市政府中心工作，主動(dòng)為我市的舊城改造,、招商引資、經(jīng)濟(jì)建設(shè)等重點(diǎn)工作提供法律咨詢服務(wù),，充分發(fā)揮參謀助手作用,，依法保障重點(diǎn)工作順利推進(jìn)。受市政府委托代理行政訴訟案件_起,，組織政府法律顧問辦理有關(guān)涉法事務(wù)_起,，其中先后對《__市政府與三安光電股份有限公司、emcorecorporation合作協(xié)議之補(bǔ)充協(xié)議》,、《關(guān)于__市教育主題公園建設(shè)框架協(xié)議》,、《__市政府與祿恒能源千兆瓦級納米晶硅柔性薄膜太陽能電池項(xiàng)目投資框架協(xié)議》等重大涉法事務(wù)出具審核意見，為市政府依法科學(xué)決策把好法律化,、事實(shí)關(guān),，確保重大決策的合法性。

五,、強(qiáng)化措施,，部署年度推進(jìn)依法行政重點(diǎn)工作。

年初,，市政府法制辦按照《國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)法制政府建設(shè)的意見》要求,，對依法行政的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了深入細(xì)致的調(diào)查研究，針對工作中的細(xì)節(jié)問題,，從強(qiáng)化政府行政責(zé)任,，保障科學(xué)決策,，維護(hù)群眾合法權(quán)益，加強(qiáng)社會管理,，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展等方面入手,，在廣泛征求意見的基礎(chǔ)上，結(jié)合省政府依法行政工作會議精神,，印發(fā)實(shí)施了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)基層站所建設(shè)的意見》,、《__市協(xié)同和聯(lián)合行政執(zhí)法試行辦法》、《__市行政執(zhí)法案卷評查辦法》等多項(xiàng)制度,。同時(shí)為進(jìn)一步規(guī)范管理,，強(qiáng)化依法行政，我們精心研究制定《關(guān)于印發(fā)__市__年度推進(jìn)依法行政工作安排的通知》(淮依法〔_〕_號),，對年度推進(jìn)依法行政工作做出具體安排,，確定_項(xiàng)重點(diǎn)工作任務(wù)，并明確了各責(zé)任單位的工作任務(wù),、相關(guān)責(zé)任及工作進(jìn)度,，做到目標(biāo)具體明確，任務(wù)分解落實(shí),，為進(jìn)一步推動(dòng)我市依法行政工作全面發(fā)展奠定基石,。

六、規(guī)范行政執(zhí)法行為,，加大政府法制監(jiān)督力度,。

來自 sevw.cn

年初，市政府出臺了《__市行政執(zhí)法案卷評查辦法》,，將行政執(zhí)法案卷的檢查,、評查，從常規(guī)式向靈活式轉(zhuǎn)變,，由一年一次的抽查式評查轉(zhuǎn)為三個(gè)月定期,、不定期評查，由全面評查轉(zhuǎn)為重點(diǎn)部門評查,，由政府法制部門閉門評查轉(zhuǎn)為與被評查單位互動(dòng)評查,。同時(shí)，制定了詳細(xì)的執(zhí)法案卷評查標(biāo)準(zhǔn),。_月份,，市政府法制辦與市監(jiān)察局聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于開展全市行政處罰工作檢查的通知》(淮監(jiān)〔_〕_號)，明確我市行政處罰工作檢查的目標(biāo),、措施,、職責(zé)分工和工作任務(wù)等。_月上旬，市政府法制辦牽頭從市直有關(guān)部門抽調(diào)了業(yè)務(wù)能力強(qiáng),，工作經(jīng)驗(yàn)豐富的法制科科長組成聯(lián)合督查組,，對全市縣級以上政府所屬具有行政處罰權(quán)的行政執(zhí)法部門，尤其是與我市經(jīng)濟(jì)社會投資發(fā)展環(huán)境密切相關(guān)部門的行政執(zhí)法案卷進(jìn)行專項(xiàng)評查,，對在評查中發(fā)現(xiàn)的問題,，及時(shí)下發(fā)《行政執(zhí)法督查書》向各單位反饋，并提出近_余條意見和建議,，要求有關(guān)單位整改落實(shí),。

七、依法辦理復(fù)議案件,，維護(hù)社會和諧穩(wěn)定,。

今年，市本級共收到行政復(fù)議申請_起,，受理_起,，已辦結(jié)案件_起，其中維持_起,，終止審理_起,，駁回_起;_起正在審理中。市政府行政復(fù)議工作始終圍繞“以人為本,、復(fù)議為民”的要求,，規(guī)范辦案程序，提高辦案質(zhì)量,，注重運(yùn)用調(diào)解,、和解手段化解行政糾紛，努力做到案結(jié)事了,，最大限度地減少了行政爭議的負(fù)面效應(yīng)，提升政府形象,，維護(hù)群眾合法權(quán)益,，實(shí)現(xiàn)了法律效果和社會效果的統(tǒng)一。

校長工作總結(jié)報(bào)告格式篇二十

1,、認(rèn)真鉆研教材,，明確指導(dǎo)思想。

教材以歷史課程標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù),，吸收了教育學(xué)和心理學(xué)領(lǐng)域的最新研究成果,，致力于改變學(xué)生的歷史學(xué)習(xí)方式，在課堂中推進(jìn)素質(zhì)教育,，力求體現(xiàn)三個(gè)面向的指導(dǎo)思想。目的是使學(xué)生體會歷史與大自然及人類社會的密切聯(lián)系；體會歷史的價(jià)值,，增強(qiáng)理解歷史和運(yùn)用歷史的信心,；初步學(xué)會應(yīng)用歷史的思維方式去觀察，分析,，解決日常生活中的問題,；形成勇于探索，勇于創(chuàng)新的科學(xué)精神,；獲得適應(yīng)未來社會生活和進(jìn)一步發(fā)展所必需的重要?dú)v史事實(shí)和必要的應(yīng)用技能,。

2、認(rèn)真?zhèn)浜谜n,，突出知識傳授與思想教育相結(jié)合,。

積極參加學(xué)校的集體備課，不但備學(xué)生而且備教材備教法,，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際,，設(shè)計(jì)課的類型，擬定教學(xué)方法,，認(rèn)真寫好教案,。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備,，課后及時(shí)對該課做出總結(jié),，寫好教學(xué)后記。

3,、注重課堂教學(xué)藝術(shù),，提高教學(xué)質(zhì)量。

課堂強(qiáng)調(diào)師生之間,、學(xué)生之間交往互動(dòng),，共同發(fā)展，增強(qiáng)上課技能,，提高教學(xué)質(zhì)量,。在課堂上我特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流,，充分體現(xiàn)學(xué)生學(xué)得容易,，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快,，培養(yǎng)學(xué)生多動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦的能力,。本學(xué)期我把課堂教學(xué)作為有利于學(xué)生主動(dòng)探索歷史學(xué)習(xí)環(huán)境，讓學(xué)生在獲得知識和技能的同時(shí),，在情感,、態(tài)度價(jià)值觀等方面都能夠充分發(fā)展作為教學(xué)改革的基本指導(dǎo)思想,，把歷史教學(xué)看成是師生之間學(xué)生之間交往互動(dòng)，共同發(fā)展的過程,。提倡自主性“學(xué)生是教學(xué)活動(dòng)的主體,，教師成為教學(xué)活動(dòng)的組織者、指導(dǎo)者,、與參與者,。”這一觀念的確立,，學(xué)生成了學(xué)習(xí)的主人,，學(xué)習(xí)成了他們的需求，學(xué)中有發(fā)現(xiàn),，學(xué)中有樂趣,，學(xué)中有收獲，這說明：設(shè)計(jì)學(xué)生主動(dòng)探究的過程是探究性學(xué)習(xí)的新的空間,、載體和途徑,。

4、創(chuàng)新評價(jià),，激勵(lì)促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展,。

我把評價(jià)作為全面考察學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況、激勵(lì)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情,、促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的手段,，也作為教師反思和改進(jìn)教學(xué)的有力手段。對學(xué)生的學(xué)習(xí)評價(jià),，既關(guān)注學(xué)生知識與技能的理解和掌握,，更關(guān)注他們情感與態(tài)度的形成和發(fā)展；既關(guān)注學(xué)生歷史學(xué)習(xí)的結(jié)果,，更關(guān)注他們在學(xué)習(xí)過程中的變化和發(fā)展,。更多地關(guān)注學(xué)生已經(jīng)掌握了什么，獲得了那些進(jìn)步,，具備了什么能力,。使評價(jià)結(jié)果有利于樹立學(xué)生學(xué)習(xí)歷史的自信心，提高學(xué)生學(xué)習(xí)歷史的興趣,，促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。

5,、認(rèn)真做好課后輔導(dǎo)工作,。

對后進(jìn)生的輔導(dǎo)，并不限于學(xué)生知識性的輔導(dǎo),，更重要的是學(xué)生思想的輔導(dǎo),，提高后進(jìn)生的成績,，首先解決他們的心結(jié)，讓他們意識到學(xué)習(xí)的重要性和必要性,，使之對學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣,。這樣，后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化,，就由原來的簡單粗暴,、強(qiáng)制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺的求知上來。激發(fā)了他們的求知欲和上進(jìn)心,，使他們對歷史產(chǎn)生了興趣,，也取得了較好的成績。

6,、認(rèn)真組織教研組活動(dòng),。

校長工作總結(jié)報(bào)告格式篇二十一

嚴(yán)于律己，自覺加強(qiáng)黨性鍛煉,。一直以來堅(jiān)持正確的世界觀,、人生觀、價(jià)值觀,，并用以指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí),、工作和生活實(shí)踐。熱愛祖國,、熱愛黨,、熱愛社會主義，堅(jiān)定共產(chǎn)主義信念,，與黨組織保持高度一致,。工作中，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線,、方針,、政策，工作積極主動(dòng),，勤奮努力,，不畏艱難，盡職盡責(zé),，任勞任怨,，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻(xiàn)。通過認(rèn)真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)黨的基本知識和各種理論著作,，進(jìn)一步夯實(shí)了理論基礎(chǔ),，提高了黨性認(rèn)識和思想道德素質(zhì)。

二,、業(yè)務(wù)上,。

認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，通過理論學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對工作有了較為深刻的認(rèn)識。工作日變?nèi)招?，時(shí)時(shí)需要學(xué)習(xí),，處處存在挑戰(zhàn)。不懂就學(xué),，是一切進(jìn)步取得的前提和基礎(chǔ),。在這段時(shí)間里我認(rèn)真學(xué)習(xí)了業(yè)務(wù)工作的相關(guān)資料，再加上日常工作積累使我對本職工作有了一定的認(rèn)識,，也意識到了做好本職工作的巨大作用,。一年來，在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下,，多看,、多問、多想,，主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo),、向群眾請教問題，機(jī)關(guān)學(xué)習(xí)會,、各種工作會議都是我學(xué)習(xí)的好機(jī)會,。此外，認(rèn)真參加各類培訓(xùn),，一年來參加了公務(wù)員初任培訓(xùn),、禁毒尿檢培訓(xùn)、電子政務(wù)培訓(xùn),，均以優(yōu)異的成績通過考核,，熟練掌握了業(yè)務(wù)技能。業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)使我在工作上迅速成長起來,。

三,、工作上。

勤奮努力,，認(rèn)真完成工作任務(wù),。一年來，我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己,，勤奮努力,，時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，努力作好本職工作,。辦公室工作是完全服務(wù)性質(zhì)的工作,，既要對外服務(wù)，也對內(nèi)服務(wù),，工作中要做到“三勤”即嘴勤,、手勤、腳勤：在接待群眾來訪辦事時(shí),，都能主動(dòng)詢問是否有需要辦理的事,，遇到辦不了的證明材料時(shí)能耐心向其解釋清楚，或幫其聯(lián)系駐村干部,、經(jīng)辦人,，幫其查看檔案資料等，本文來自小草本站使群眾能盡快辦好手續(xù),，樹立好政府窗口的形象;在收文發(fā)文時(shí),，總是用最短的時(shí)間把文件送達(dá)到各辦公室，并及時(shí)把領(lǐng)導(dǎo)批閱文件收回歸檔或傳閱到其他辦公室,，從來沒有遺漏掉一份文件,。