計(jì)劃的制定需要有明確的目標(biāo)和可行的時(shí)間安排,。制定計(jì)劃時(shí),，要充分考慮自身的能力和條件,，避免過于理想化和不切實(shí)際。閱讀一些計(jì)劃范文,，可以幫助你更好地理解和運(yùn)用計(jì)劃的重要性和方法。

大學(xué)教育的商業(yè)計(jì)劃篇一

進(jìn)入大學(xué)，雖然比我之前想象的不一樣,，但是有一點(diǎn)是一樣的,，就是時(shí)間是由我自己去打理的，因此這讓我明白我必須把握好自己學(xué)習(xí)的時(shí)間,，珍惜大一的時(shí)間,，把學(xué)業(yè)完成，我才能順利的度過這四年的大學(xué),。因而這個(gè)學(xué)期,，我會(huì)把時(shí)間規(guī)劃好，讓學(xué)習(xí)時(shí)間變得充裕起來,，把大一要學(xué)的東西在規(guī)劃的時(shí)間內(nèi)學(xué)完,，讓自己后面學(xué)習(xí)變得不緊迫。大一時(shí)間相對(duì)是比較寬松的,，所以我更加要自覺去管理自己的時(shí)間,，把學(xué)習(xí)放在第一位，在大一讓各方面的學(xué)習(xí)都能奠基好基礎(chǔ),。

二,、參加大學(xué)英語角的學(xué)習(xí)。

高考也才過幾月,，高中的英語基礎(chǔ)還在,，在大學(xué)，我打算就參加英語角的學(xué)習(xí),，進(jìn)一步去提高自己的英語,，尤其是英語口語能力，高中英語不重視口語化,，因此我的聽力和口語是不太好的,，為了讓自己在大學(xué)可以輕松英語對(duì)話，我參加英語角,，就能跟更多英語好的人一起學(xué)習(xí),，跟他們一起練習(xí)口語對(duì)話，說的多了,，英語就能輕松跟別人對(duì)話了,，也能讓自己的英語有更好的提高。

三,、培養(yǎng)良好生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣,。

大學(xué)是一個(gè)很容易讓人產(chǎn)生懶散的地方，所以進(jìn)入大學(xué),，我就要培養(yǎng)自己良好生活習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣,。生活習(xí)慣就是早上早起，并跑步去鍛煉身體，因?yàn)榻】档纳眢w才能支撐學(xué)習(xí),。學(xué)習(xí)習(xí)慣就是早上自覺讀書,，平時(shí)看書的時(shí)候認(rèn)真摘抄好的語句，上課做好筆記,，這些都是能夠幫助學(xué)習(xí)的,，還有課前養(yǎng)成預(yù)習(xí)和課后養(yǎng)成復(fù)習(xí)的習(xí)慣，這樣能夠讓上課變得不再煎熬,，提前把知識(shí)弄懂,，才不會(huì)覺得老師講課聽不懂。

大學(xué)是一個(gè)新的開始,，我一定會(huì)珍惜大學(xué)的時(shí)光,，在這四年里努力去獲得更多的成績(jī)，讓自己有所改變,。這場(chǎng)大學(xué)的旅程，我會(huì)好好把握的,，一定讓自己有很多的收獲,，幫助自己畢業(yè)成功的走上社會(huì)工作。我會(huì)不斷的加油,，把大學(xué)學(xué)習(xí)搞好,，不辜負(fù)自己初心，不悔這段青春,。

大學(xué)教育的商業(yè)計(jì)劃篇二

本店以誠(chéng)為本,，以愛為橋梁，愿從對(duì)方身上收獲更多的朋友,、知識(shí)和財(cái)富,。我們的經(jīng)營(yíng)宗旨是:付出真情，獲得更多信任,。精誠(chéng)團(tuán)結(jié),，顧客至上。我們店屬于b2c商業(yè)模式,，是指商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)活動(dòng),。

本店主要經(jīng)營(yíng)情侶用品，以首飾為主,，針對(duì)年輕人網(wǎng)購(gòu)的喜好,。

亞洲最大的網(wǎng)上零售商圈淘寶，致力于打造全球首選的網(wǎng)上零售商圈,，由阿里巴巴集團(tuán)于xx年5月10日創(chuàng)立,。淘寶目前的業(yè)務(wù)跨越c2c(個(gè)人對(duì)個(gè)人)和b2c(企業(yè)對(duì)個(gè)人)。

截至xx年第一季度，淘寶注冊(cè)會(huì)員超過6200萬,，覆蓋全國(guó)大部分網(wǎng)購(gòu)人群,；xx年一季度，淘寶交易額突破188億,；xx年?duì)I業(yè)額超過433億,。

第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)在進(jìn)行的調(diào)查顯示，淘寶占xx網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的70%以上,，c2c占80%以上,。

淘寶倡導(dǎo)誠(chéng)實(shí)、活潑,、高效的網(wǎng)上交易文化,，堅(jiān)持“寶不可淘，信不可棄,?！?金庸)

淘寶在為淘寶會(huì)員打造更安全高效的網(wǎng)上交易平臺(tái)的同時(shí)，也全心全意的營(yíng)造和倡導(dǎo)輕松活潑的互助家庭氛圍,。每個(gè)在淘寶上交易的人不僅交易更快更高效,，還能交到更多的朋友。

目前,，淘寶已經(jīng)成為廣大互聯(lián)網(wǎng)用戶網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和結(jié)識(shí)商業(yè)朋友的首選,。10月xx日，淘寶宣布未來五年為社會(huì)創(chuàng)造100萬個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì),，幫助更多網(wǎng)民在淘寶上找工作甚至創(chuàng)業(yè),。截至xx，淘寶已經(jīng)為社會(huì)提供了20多萬個(gè)直接就業(yè)崗位,。

專家指出,，如今，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民收入的增加,，戀人們有了更多的經(jīng)濟(jì)能力來構(gòu)建自己的愛情道路,，互贈(zèng)禮物和紀(jì)念品以及表達(dá)相思之情已經(jīng)成為時(shí)尚，戀人們的消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大,。

網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為一種新的時(shí)尚,，并將吸引更多的年輕人。據(jù)了解,，淘寶上十大暢銷商品中,，珠寶排名第七，消除了中間商層層降價(jià),，讓線上產(chǎn)品更物有所值,。

據(jù)有經(jīng)驗(yàn)的商家介紹,，在運(yùn)營(yíng)初期，知名度和客戶群還是有限的,。隨著時(shí)間的積累,，店鋪積累了很多回頭客，老客戶帶來了越來越多的新客戶,，店鋪的銷售情況也會(huì)越來越好,。

大學(xué)教育的商業(yè)計(jì)劃篇三

牙膏品牌背景介紹。

(二)項(xiàng)目理念和獨(dú)特優(yōu)勢(shì),。

xx牙膏的獨(dú)特性,，包括其主要成分和功能；不同于其他同類產(chǎn)品,；包裝等,。

(三)項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素。

xx要成功推廣牙膏,，關(guān)鍵問題是:,。

強(qiáng)化口味的獨(dú)特性，努力被消費(fèi)者認(rèn)可,；

引導(dǎo)牙齒保健新理念,，提升產(chǎn)品附加值；

銷售網(wǎng)絡(luò)是否有足夠的輻射力,。

(四)項(xiàng)目成功的保證條件。

xx企業(yè)關(guān)注公共衛(wèi)生,，有豐富的牙齒護(hù)理經(jīng)驗(yàn),，無疑對(duì)消費(fèi)者有吸引力。

隨著中國(guó)人均消費(fèi)水平的提高和牙膏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，許多牙膏廠也進(jìn)行了技術(shù)改造,，開發(fā)了新產(chǎn)品，促進(jìn)了牙膏的替代,。在這種情況下,，xx牙膏優(yōu)先選擇北京、上海,、廣州等市場(chǎng)作為切入點(diǎn),，確定了xx是促進(jìn)社會(huì)生活的優(yōu)質(zhì)牙膏的概念，以“健康自信,，讓你的牙齒為你增色,。作為推廣口號(hào)，推出全面的營(yíng)銷計(jì)劃,。

(五)項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo),。

首先要提升xx牙膏的知名度,。作為一種新產(chǎn)品，我們首先在北京,、上海和廣州市場(chǎng)積累經(jīng)驗(yàn),，然后在全國(guó)推廣。

短期目標(biāo):投資北京,、上海,、廣州市場(chǎng)，獲得80%的認(rèn)知度(3-6個(gè)月),。

中期目標(biāo):在北京,、上海、廣州獲得20%以上的市場(chǎng)份額,，逐步向東部大中城市擴(kuò)散(1—2年),。

長(zhǎng)期目標(biāo):獲得全國(guó)20%以上的市場(chǎng)份額。

一,、市場(chǎng)環(huán)境分析,。

(一)全面環(huán)境分析。

中國(guó)是牙膏生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó),。20xx年牙膏總產(chǎn)量達(dá)到50多億支,，人均消費(fèi)量為5支，成為全球最大的牙膏市場(chǎng),。隨著人們物質(zhì)文化生活水平的提高,，人們會(huì)越來越重視牙齒健康和個(gè)人衛(wèi)生，因此牙膏的市場(chǎng)容量將會(huì)擴(kuò)大,。

雖然目前牙膏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，但仍有巨大的潛在市場(chǎng)。目前我國(guó)人均牙膏年消費(fèi)量為5支,，約200克,，北京為6支，但與發(fā)達(dá)國(guó)家人均500克的消費(fèi)水平相差甚遠(yuǎn),。

主要是刷機(jī)率不高,。中國(guó)政府提出的20xx年城市刷機(jī)率達(dá)到85%，農(nóng)村達(dá)到50%的目標(biāo),，說明目前的刷機(jī)率遠(yuǎn)低于這個(gè)目標(biāo),，所以有很大的潛在市場(chǎng)；另一方面,，北京24.4%的人每天只刷牙一次,，刷牙頻率有待提高。

自1991年以來,，中國(guó)政府將9月1日定為“全國(guó)刷牙日”提倡普及刷牙,，改善牙齒衛(wèi)生,，在中小學(xué)生中普及刷牙教育，特別是提倡孩子從3歲開始刷牙,，必然會(huì)增加對(duì)牙膏的需求,。它以未來為基礎(chǔ)，對(duì)未來的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)有很大的影響,。因此,，中國(guó)牙膏的潛在市場(chǎng)是廣泛而全面的，即使按照政府的保守估計(jì)以每年7%的速度增長(zhǎng),，也會(huì)形成巨大的市場(chǎng),。

(二)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析。

中國(guó)主要牙膏品牌的市場(chǎng)份額,。

品牌產(chǎn)地類型價(jià)格包裝占有率,。

11.4塊中國(guó)上海香0.90/63g，2.10/128g鋁管,。

黑妞廣州香1.00/638,，3.00/150g鋁管8.9。

目前國(guó)內(nèi)有20多個(gè)品牌的牙膏,，主要有中華,、藍(lán)田、黑妹,、潔陰,、兩面針、冷蒜靈,、美加凈,、小白兔等。另外,，市面上也有少數(shù)進(jìn)口牙膏，比如黑種人,，高露潔,。上海是中國(guó)最大的牙膏生產(chǎn)基地，歷史最悠久,。上海生產(chǎn)的中華,、白宇等老字號(hào)產(chǎn)品，已經(jīng)有了相當(dāng)大且穩(wěn)定的消費(fèi)者,。但近年來,，廣州、柳州,、杭州,、青島等城市的牙膏行業(yè)如雨后春筍般遍地開花,，迎頭趕上，打造自己的名牌,，從而形成了與上海共享牙膏市場(chǎng)的局面,。

二、牙膏分類,。

隨著中國(guó)人均消費(fèi)水平的提高和牙膏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，中國(guó)牙膏正在走向?qū)I(yè)化和細(xì)分化。牙膏生產(chǎn)初步形成了一個(gè)格局,，大致可以分為三大塊:一是各種牙齒干凈,、口感清爽的牙膏(如中華、黑妹),；一種是各種牙膏結(jié)合防治牙病,，特別是各種充分發(fā)揮古代醫(yī)學(xué)知識(shí)的中藥牙膏。由于我國(guó)牙病流行,，人們對(duì)藥用牙膏的心理接受度越來越強(qiáng),。這類牙膏主要有兩面針、上?？顾岬?。—兒童牙膏,，如兒童白兔牙膏,。

大學(xué)教育的商業(yè)計(jì)劃篇四

隨著時(shí)代的發(fā)展，人們經(jīng)濟(jì)收入的提高,，消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,，格仔鋪，一個(gè)極具港味的商業(yè)名稱,，就是在一間店鋪里面設(shè)置一個(gè)一個(gè)格仔,每個(gè)格仔收取一定的租金,，租出去給商家放一些潮流野/玩具/自制商品等等,再由店鋪里的人員負(fù)責(zé)銷售，銷售所得即歸租戶所有,，簡(jiǎn)單來講就是商家通過承租格仔,，來寄賣商品，是目前香港最潮,、最熱的創(chuàng)業(yè)和購(gòu)物方式!格子鋪模式在大陸迅速蔓延,對(duì)創(chuàng)業(yè)資金不足的學(xué)生,有創(chuàng)業(yè)理想的社會(huì)群體,是極具發(fā)展?jié)摿Φ哪Ｊ?，也?huì)當(dāng)今最熱、最流行的網(wǎng)絡(luò)實(shí)體店模式!

1.2格子鋪模式的起源,。

二,、市場(chǎng)調(diào)查分析。

2.1現(xiàn)狀,。

2.1.1流行趨勢(shì),。

「格仔鋪」其實(shí)是一座商場(chǎng)的微縮版，而鋪內(nèi)的每一格「格仔」,，其實(shí)是一間商場(chǎng)小鋪的再微縮版,。以前你想開一間小店，投入資金等閑十幾萬元(連裝修入貨租金上期等),，現(xiàn)在你花三百元,，就可以霸占一個(gè)「格仔」，當(dāng)個(gè)名副其實(shí)的小老板,。

「格仔鋪」可以說是「互聯(lián)網(wǎng)」購(gòu)物概念的“地面版”、“迷你實(shí)體店”,。

「格仔鋪」發(fā)展極速,，變化極大,，將來如何,，是否會(huì)迅速地發(fā)展成一兩間獨(dú)大的「格仔鋪」大型連鎖店集團(tuán)呢?沒有人知道,。只是，現(xiàn)在看看格仔鋪所彰顯的「發(fā)展空間」,，已經(jīng)顯得十分有趣,。

現(xiàn)在，香港的“格仔鋪”賣的不止二手玩具,，更賣商家自家制作的產(chǎn)品、公司測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)的新產(chǎn)品、罕有收藏紀(jì)念品,，甚至變成展覽柜和小型廣告場(chǎng)，創(chuàng)意澎湃,。香港的「格仔鋪」打破了大商場(chǎng)大商店熱門產(chǎn)品的壟斷局面,，恢復(fù)幾十年前香港商機(jī)處處的短小精悍風(fēng)氣。

「格仔鋪」發(fā)展至今似乎是一種潮流,、一種趨勢(shì),，更是香港人開拓、進(jìn)取,、永遠(yuǎn)向前精神的真實(shí)寫照,。

商品既不放在架子上也不放在柜臺(tái)里，而是放在一個(gè)個(gè)格子中,，10平方米大的店鋪中,，不是一個(gè)老板當(dāng)家做主，而屬于70個(gè)不同的格主,，這種新穎的店鋪被稱作格子鋪,，曾在網(wǎng)絡(luò)上風(fēng)行一時(shí)，現(xiàn)在,，東門,、深圳大學(xué)、深職院等年輕人聚集地已冒出好幾家實(shí)體格子鋪,。

店里的商品雖然不是奢華的國(guó)際知名品牌,，仔細(xì)瞧來，卻個(gè)個(gè)別有一番韻味,，異域風(fēng)情的衣服,，民族風(fēng)的工藝品，搖滾味十足的金屬制品，閃光耀眼的水鉆耳墜,。不管你是淑女還是時(shí)尚達(dá)人,，只要你追求時(shí)尚，不甘單調(diào),，都會(huì)愛上格子鋪,。

從網(wǎng)上吹起的格子風(fēng)。

“格子”的理念最早源于英國(guó)的一名大學(xué)生,，他把網(wǎng)絡(luò)上空間租下來,，分成格子賣給不同的廣告商，因?yàn)閮r(jià)格低廉效果好而風(fēng)靡全球,。真正的實(shí)體格子店則來自日本,，模式原型是日本的寄賣店，隨后流傳到香港并迅速流行,，香港人將這種店鋪統(tǒng)稱為“格子鋪”(gezaipu),。

租格子出售商品的商業(yè)模式在香港發(fā)展得很成功，不少格子店已經(jīng)形成了規(guī)模,，開啟了連鎖店?，F(xiàn)在，格子風(fēng)開始席卷內(nèi)地,，在北京,、上海、廣州,、深圳等各大城市相繼出現(xiàn)了許多格子鋪,，其中不少人已經(jīng)成了專業(yè)格主，在多家格子鋪都擁有自己的格子柜,，有些甚至創(chuàng)立了屬于自己的品牌,。面對(duì)來勢(shì)洶涌的格子風(fēng)潮，人們不得不相信格子鋪不只是一時(shí)的潮流,，在未來也許會(huì)有更大的發(fā)展空間,。

格子鋪一般十來平方米，鋪主租下后,，隔成尺寸統(tǒng)一的“格仔柜”,，任何人只需按月支付租金，就可以在格子鋪中寄賣任何物品,，擁有自己的格子成為格主,。格主不用親自出面經(jīng)營(yíng)，格子鋪的主人會(huì)幫你打理一切,。格子鋪?zhàn)畲蟮奶厣褪仟q如一家迷你型百貨公司,，品種繁多,，商品時(shí)尚具個(gè)性。與一般的店鋪相比,，格子鋪的產(chǎn)品更新速度快,，是流行潮流的風(fēng)向標(biāo)。格子鋪的各個(gè)格主都會(huì)根據(jù)流行元素和產(chǎn)品的銷量,，調(diào)整更新自己的商品,，所謂“船小好掉頭”，比起大型賣場(chǎng),，格子鋪對(duì)時(shí)尚潮流更敏感，反應(yīng)更快,。還有許多從網(wǎng)上流行開的時(shí)尚物品,，一定會(huì)最先出現(xiàn)在格子鋪中。

2.1.2行業(yè)現(xiàn)狀,。

異,，相似的品牌，同類的衣服,，哪里都可以買到,，不少人已經(jīng)厭倦了這種千篇一律的購(gòu)物模式。

在一家廣告公司工作的張小姐表示,，商場(chǎng)里的衣服差不多,，你可以買得到，她也可以買得到,，沒有特點(diǎn),，很容易撞衫。格子鋪則顛覆了這種傳統(tǒng)的模式,，單件商品數(shù)量少,、種類多，風(fēng)格多變,、更新速度快,，許多商品是格主從各地精心挑選的，是精品店中的精品,。在這里,，讓你不用到處奔波，就可身著各色風(fēng)情服飾,，撞衫的尷尬糗事更是從此遠(yuǎn)離你,，好友圈中的時(shí)尚女王非你莫屬。格子鋪的種.種妙處,，讓追求時(shí)尚注重個(gè)人風(fēng)格塑造的白領(lǐng)階層的對(duì)它寵愛有加,。

格子鋪中的手工制品,，一般出自民間藝人之手，不是知名的藝術(shù)家或者大腕,，風(fēng)格自成一家,，比如你會(huì)在格子鋪中看到銀制的手鐲，上面繪滿了各國(guó)的國(guó)旗,，粗布印染的t恤,，粗獷個(gè)性，貝殼做的耳墜,，飄溢著海洋的味道,，水果形狀的蠟燭，可以以假亂真,，這都是在商場(chǎng)和專賣店中絕對(duì)看不到的,。其次，格子鋪里的商品,，手工制作而非批量生產(chǎn),，數(shù)量少，很多更是獨(dú)此一家,。一位格子鋪的常客肖小姐說：“我很喜歡格子鋪的小飾品,，很精致,，重要的是特別，其他地方絕對(duì)看不到,，雖然不是名牌但也絕不遜色,。”

格子鋪里的商品風(fēng)格多樣,，民族風(fēng),，田園風(fēng)，嘻哈,、淑女裝都可以看得到,。色彩斑斕的“彩虹”長(zhǎng)裙充滿了波西米亞風(fēng)格，寬邊的大草帽隨意地配上純色的絲帶,，把你帶到了鄉(xiāng)間的果園里,，感覺一探鼻子都可以聞到清幽的蘋果酸，粗粗的金屬手鏈外加一條滿是劃痕的牛仔褲,，讓你耳邊充斥著低沉,、快節(jié)奏的街舞曲。

2.2競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析,。

休閑食品每年有近三百億的市場(chǎng)容量,，越來越多的國(guó)內(nèi)外休閑食品品牌進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng),，相互之間爭(zhēng)奪市場(chǎng)，雖然近年國(guó)內(nèi)休閑食品市場(chǎng)發(fā)展迅速,，但專家表示,，國(guó)內(nèi)本土品牌休閑食品的種類與國(guó)外相比，品種還是較為有限,，無論在新產(chǎn)品的開發(fā),、口味的多樣化、包裝的個(gè)性化,、產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)化方面都存在較大的差距,，缺乏足夠的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。果凍業(yè)不但有激烈的業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng),，還有與薯片,、糖果等其他產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樗鼈兺瑢儆谛蓍e食品的范疇,。果凍業(yè)不能只著眼于行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，還要不斷創(chuàng)新,，分析消費(fèi)者心理,，充分為消費(fèi)者考慮，提高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和休閑品味,，來占領(lǐng)休閑食品的市場(chǎng),。

2.3態(tài)勢(shì)分析。

swot分析表,。

：果凍是年輕人喜歡的食品,，消費(fèi)市場(chǎng)巨大，而且就在你的身邊,，充滿個(gè)性化,、時(shí)尚化的果凍食品，令人們留戀往返,。

w(劣勢(shì))：特色經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)接受程度難以預(yù)測(cè),，存在一定風(fēng)險(xiǎn)。

o(機(jī)會(huì))：果凍市場(chǎng)需求逐年擴(kuò)大;人們的消費(fèi)觀念也發(fā)生變化,。

t(威脅)：市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)休閑食品的商店較多,，且各具特色，競(jìng)爭(zhēng)很激烈,。

三,、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)。

3.1自身優(yōu)勢(shì),。

a,、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)往往對(duì)未來充滿希望,，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣,，以及“初生牛犢不怕虎”的精神,，而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。

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4.4中期及以后發(fā)展資金投放及回報(bào)情況：由于中期以后發(fā)展涉及到加盟和連鎖等深入研究。有待日后根據(jù)公司發(fā)展情況和行業(yè)情況進(jìn)行具體分析,。

五,、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。

5.1店面規(guī)劃,。

5.1.1地址選擇,。

格子鋪的店面應(yīng)選在學(xué)校周圍、大型商場(chǎng),、購(gòu)物中心的周邊地段,，這些地方客流量大，租金又不會(huì)太高,。

5.1.2內(nèi)結(jié)構(gòu)及功能,。

格子鋪裝修圖片，依據(jù)商品的類型,、最佳展示方式,、氣質(zhì)進(jìn)行格子裝修。做到兩點(diǎn)：格子裝修要讓大家看到格子的東西,，讓大家看到格子內(nèi)商品最美的一面,。此時(shí)可以借用一些道具等。

5.2目標(biāo)市場(chǎng)定位：年輕女性,、女孩和兒童,，年輕女孩子喜歡浪漫時(shí)尚個(gè)性，我們?yōu)樗齻兲峁┝藗€(gè)性果凍蛋糕,、果凍情侶蛋糕等;兒童喜歡卡通等新奇,、活潑的食品，我們?yōu)樗麄兲峁┯锌ㄍＰ偷墓麅?還有情人節(jié),、圣誕節(jié),、生日等特殊日子，我們給他們提供造型各異的多層果凍,、花樣果凍,、果凍沙拉、刨冰果凍等等。

5.3營(yíng)銷組合,。

5.3.1產(chǎn)品,。

果凍屋現(xiàn)做現(xiàn)賣果凍、果凍粥以及深受年輕人喜歡的果凍個(gè)性蛋糕,，尤其是果凍情侶蛋糕,，這些均打破了市場(chǎng)的局面，同時(shí)該蛋糕以海藻為原料,，制作中不加防腐劑,，從而保證了食品的安全?；佣?，產(chǎn)品豐富，可根據(jù)不同年齡階段的人制作出不同的花案圖樣,。例如,，花樣果凍系列、果凍冰品系列,、麻辣涼凍系列,、果凍粥系列、果凍沙拉系列,、可吸果凍系列,、果肉果凍系列、果凍三明治系列,、果凍布丁、果鮮奶果凍蛋糕系列,。

5.3.2價(jià)格：果凍的利潤(rùn)很高,，毛利達(dá)到60%～70%以上。

5.3.3渠道：由于受進(jìn)貨成本的限制,，決定從網(wǎng)上采購(gòu)原材料,。

5.3.4促銷。

(1)廣告：泡×堂不會(huì)利用昂貴的電視媒體,，并且通過物美價(jià)廉的商品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,，利用口碑效應(yīng)使所有顧客成為泡×堂的“活廣告”!當(dāng)然也可以借助有良好名譽(yù)的報(bào)刊進(jìn)行宣傳這樣既節(jié)省了費(fèi)用，又?jǐn)U大了范圍,。

(2)銷售促進(jìn),。

a、定期開展配送活動(dòng)：銷售旺季,，休閑食品往往是采取“現(xiàn)場(chǎng)品嘗”,、“買一贈(zèng)一”或“禮品贈(zèng)送”等促銷活動(dòng)。

b,、抽獎(jiǎng)活動(dòng)：每天前十位消費(fèi)者有機(jī)會(huì)免費(fèi)抽獎(jiǎng),。

c,、夏天在廣場(chǎng)銷售或網(wǎng)吧聯(lián)動(dòng)可增加更多銷量。

d,、果凍蛋糕會(huì)員制銷售,，增加蛋糕銷量。

5.4客戶管理,。

5.4.1建立銷售信息簿：注明產(chǎn)品類型,、名稱、價(jià)格,、銷售日期,，由顧客簽字確認(rèn)。方便售后服務(wù),。

六,、文化建設(shè)。

6.1品牌文化,。

意享受果凍屋的浪漫,、享受果凍中那種似“接吻”的感覺，更愿意享受男朋友送來的果凍和果凍蛋糕的新奇,、個(gè)性,。我們還會(huì)經(jīng)常看到,，小孩子拖著父母的手：我要吃果凍!我要吃果凍!那些未成年的學(xué)生們,，邊走邊吃果凍的現(xiàn)象，常常成為城市里的一道的風(fēng)景線,。

6.2組織文化,。

要想達(dá)到長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的目的，就一定要進(jìn)行組織文化的建設(shè),。將組織的產(chǎn)品或服務(wù)文化,、組織及員工的行為文化、組織的機(jī)制和制度文化通過整合成為一套有效指導(dǎo)和約束組織整體行為,、員工行為及組織風(fēng)格的價(jià)值理念,。組織文化建設(shè)是一個(gè)動(dòng)態(tài)發(fā)展、持續(xù)學(xué)習(xí)的過程,，強(qiáng)化以共同價(jià)值觀為核心的組織文化,，要求組織始終明確經(jīng)營(yíng)理念，培育組織精神,，增強(qiáng)凝聚力,，塑造良好的組織形象，特別是要構(gòu)筑“以顧客為中心的組織文化，提供銷售的可持續(xù)支撐,。

七,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

7.1崗位設(shè)計(jì)與職責(zé),。

a.店長(zhǎng)——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者(二人)掌管財(cái)務(wù),、制定決策;進(jìn)購(gòu)貨物;負(fù)責(zé)收銀與服務(wù)區(qū);管理網(wǎng)店。

b.店員(3名)：

成品區(qū)導(dǎo)購(gòu)員一名——幫助顧客選擇成品的商品,。

自選區(qū)導(dǎo)購(gòu)員一名,、制作員一名——幫助顧客選擇材料、設(shè)計(jì)樣式并制作,。

7.2提前預(yù)訂——節(jié)省成本提高效率,。

八、進(jìn)度安排,。

階段時(shí)間經(jīng)營(yíng)模式,。

前期第1年到3年店面經(jīng)營(yíng)與網(wǎng)上商店同時(shí)進(jìn)行。

中期第4年到6年開始采取加盟的經(jīng)營(yíng)模式,。

長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展第4年收回加盟店,，進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)。

這是泡×堂果凍吧發(fā)展的一個(gè)初步規(guī)劃圖,。在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過程中,，還要緊隨市場(chǎng)發(fā)展，不斷優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平,，提高泡×堂果凍吧的競(jìng)爭(zhēng)力,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，達(dá)到長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的目的,。

九,、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)問題和假定。

9.1存在的風(fēng)險(xiǎn),。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，已有相對(duì)成功的品牌,，對(duì)于泡×堂果凍吧這樣一個(gè)剛開辦的小店市場(chǎng)接受程度難以預(yù)測(cè),。且產(chǎn)品時(shí)代感較強(qiáng)，難以把握流行趨勢(shì),。泡×堂果凍吧特色經(jīng)營(yíng)比較前衛(wèi),，沒有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，缺乏借鑒者,，效果難以預(yù)測(cè),。

9.2應(yīng)對(duì)措施。

把握時(shí)尚潮流，不斷創(chuàng)新,，緊跟年輕人的步伐,，加快商品更新頻率。要努力提高企業(yè)文化,。針對(duì)顧客趨于理性和個(gè)性化的消費(fèi)需求,，通過市場(chǎng)細(xì)分來有針對(duì)性地提高品質(zhì)，明確業(yè)務(wù)范圍,，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力,。提供個(gè)性化服務(wù)能極大地增加產(chǎn)品的附加值。針對(duì)不同的消費(fèi)需求提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù),，把每一個(gè)消費(fèi)者都看成是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng),，根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性需要生產(chǎn)商品。同時(shí),，可以根據(jù)不同的顧客特征,，如年齡、性別,、性格,、喜好等，為顧客提供有針對(duì)性的購(gòu)買建議,。

十,、總結(jié)。

我們有著良好的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：因果凍是年輕人喜歡的食品,，消費(fèi)市場(chǎng)巨大,，而且就在你的身邊。這樣的項(xiàng)目不怕生產(chǎn)的產(chǎn)品沒有人買,，沒有人消費(fèi),。另外，果凍項(xiàng)目目前尚無競(jìng)爭(zhēng),，是空白市場(chǎng),。

大學(xué)教育的商業(yè)計(jì)劃篇五

超市，即超市,，一般是指商品陳列在敞開的貨架上,，顧客自己服務(wù)，貨款一次結(jié)算,，主要經(jīng)營(yíng)生鮮和日用品的商店,。

1.企業(yè)名稱：百貨商店。

2.行業(yè)類型：零售,。

3.組織形式：個(gè)體工商戶,。

主要經(jīng)營(yíng)范圍：我家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心,，是人流的中心。

4.經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：廣東省清遠(yuǎn)市陽山縣氣功鎮(zhèn),。

面積：占地面積約150平方米,。

選擇這個(gè)位置的原因：因?yàn)殒?zhèn)中心沒有大型超市，所以這個(gè)位置是人和交通的集中區(qū)域,，交通便利,，市場(chǎng)前景非常廣闊,。

5.企業(yè)家個(gè)人信息：

姓名：張文健,。

性別：男性。

年齡：21歲,。

教育程度：大專,。

相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)：曾經(jīng)在商店賣過東西,，對(duì)如何操作略知一二，但以后會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐,，學(xué)習(xí)這些知識(shí),。

本人大學(xué)生，計(jì)算機(jī)專業(yè),，從小對(duì)商業(yè)感興趣?，F(xiàn)在我要大學(xué)畢業(yè)了。以我的愛好和對(duì)商業(yè)的向往,，我一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一家超市,，發(fā)展自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)。廣州的很多超市都吸引了我,，也激勵(lì)了我去超市購(gòu)物,。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)、財(cái)務(wù)狀況和對(duì)當(dāng)今社會(huì)的理解,，我決定謹(jǐn)慎行事,，三思而后行，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)很大,，我自己也缺乏經(jīng)驗(yàn),。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保和健康消費(fèi)已經(jīng)成為一種時(shí)尚,，所以我計(jì)劃銷售一些綠色產(chǎn)品,，以確保人們的身心健康和顧客至上,，這是我們的目標(biāo)。

1.商店硬件調(diào)查。主要包括：對(duì)競(jìng)爭(zhēng)門店的選址,、門店的外觀形象,、建筑結(jié)構(gòu),、停車場(chǎng)設(shè)計(jì),、運(yùn)營(yíng)設(shè)施配置的調(diào)查。

2.商店陳列布局調(diào)查,。主要包括：對(duì)店鋪的平面構(gòu)成、平面布局,、面積劃分、商品陳列,、氛圍營(yíng)造的調(diào)查,。

3、商品能力調(diào)查,。調(diào)查分析競(jìng)爭(zhēng)門店商品的品種程度,、價(jià)格區(qū)間、質(zhì)量和貨源,。

4.客戶層面的調(diào)查,。主要從年齡層次和收入層次。

5.商店經(jīng)營(yíng)管理調(diào)查,。促銷,、補(bǔ)充,、展示和環(huán)境衛(wèi)生調(diào)查,。

需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型需求旺盛，供給不足,；需求旺盛,，供給旺盛；需求不強(qiáng),，供給不強(qiáng),；需求弱，供給強(qiáng),。從倉(cāng)儲(chǔ)式超市的選址來看,，其選址商圈的供需關(guān)系是第一類最好，第二類次之,，第三類和第四類盡量避免,。在需求和供給的調(diào)查中，要注意潛在需求和供給的調(diào)查,，特別要注意一些可能引起供需變化的因素的發(fā)展趨勢(shì),。

6、倉(cāng)庫(kù)超市調(diào)查：

在選擇倉(cāng)儲(chǔ)式超市的選址時(shí),，除了上述大型項(xiàng)目的調(diào)查之外,，以下重要因素雖然詳細(xì)，但也必須調(diào)查,。

能見度,。能見度是行人或騎車人能看到商店的程度。地方知名度越高,，顧客越容易關(guān)注店鋪,，越有可能在店鋪購(gòu)物。所以在選擇倉(cāng)儲(chǔ)式超市的時(shí)候，一定要選擇能見度高的地方,，比如兩邊對(duì)街的路口,，或者三叉路口。

合適,。如果要征用土地建房,，要考慮土地面積的形狀是否與商鋪的類型一致。租現(xiàn)成的房子,，要考慮建筑的結(jié)構(gòu),、材料、立面造型,、可塑性,。倉(cāng)儲(chǔ)式超市的貨架比一般的商場(chǎng)高，相應(yīng)地,，建筑的層高也更高,。同時(shí)也要了解城市建設(shè)和發(fā)展規(guī)劃的要求，多了解這個(gè)地方的交通,、市政,、綠化、公共設(shè)施,、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期和遠(yuǎn)期規(guī)劃,。

交通便利。主要從兩個(gè)方面了解情況：

a,、該區(qū)域是否靠近主要公路,，交通網(wǎng)絡(luò)是否可以四通八達(dá)，貨物是否可以方便地從火車站,、碼頭運(yùn)輸?shù)缴痰?，白天是否可以通過大卡車。因?yàn)榇蟪鞘幸话銓?duì)大貨車實(shí)行交通管制,，中心區(qū)很多街道不允許貨幣貨車通行,，有的只允許夜間通行。

b,、是否有密集的公交線路經(jīng)過,，各種公交線路的站點(diǎn)是否能統(tǒng)一全面覆蓋整個(gè)市區(qū)。目前私家車在國(guó)內(nèi)還沒有廣泛普及,，這一點(diǎn)尤為重要,。因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購(gòu)物的便利性。

開業(yè)前的市場(chǎng)調(diào)查：

在開超市之前,，我要走訪一些超市和商家,，仔細(xì)觀察消費(fèi)者的購(gòu)物情況，詢問一些消費(fèi)者，比如不同年齡,、不同職業(yè),、不同收入水平的消費(fèi)者，他們的購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)需求是不同的,。我覺得聰明的商家應(yīng)該在經(jīng)營(yíng)過程中不斷的去揣摩各種消費(fèi)群體的心理變化和需求變化,。

(一)高收入消費(fèi)群體的消費(fèi)行為和心理特征：

1.品牌偏好明顯，文化需求的影響大于價(jià)格的誘惑,。高收入群體大多是高學(xué)歷,、高檔次、高消費(fèi)需求“三高”消費(fèi)群體容易接受新事物和大品牌,，會(huì)有相應(yīng)的品牌偏好,。

2.購(gòu)買量大，購(gòu)買頻次和頻率小,。高收入群體忙于工作,，所以他們?cè)谏钪斜憩F(xiàn)出很大的不規(guī)范。除了周末,，購(gòu)物只能是一種“奢侈品”,。然而,，如果他們?nèi)ド虉?chǎng)購(gòu)物,，他們會(huì)買很多東西，從食物,、飲料到使用,，都是數(shù)百元。據(jù)了解,，這種“集中購(gòu)物”消費(fèi)者相當(dāng)多,，在周末購(gòu)物群體中占很大比例。

3.購(gòu)物期望高,。高收入消費(fèi)者受其社會(huì)地位的影響,，也期望商家在購(gòu)物時(shí)給予特殊照顧，如售前服務(wù),、售后服務(wù)等,。我采訪過很多消費(fèi)者，他們都認(rèn)為在購(gòu)物時(shí),，他們最關(guān)注的是商家的服務(wù)態(tài)度,。

(二)低收入消費(fèi)群體的消費(fèi)行為和心理特征：

1.注意價(jià)格。很多人都有過缺錢的經(jīng)歷,。當(dāng)他們沒錢的時(shí)候,，他們總是不得不依靠他們的開支。對(duì)于低收入消費(fèi)者來說，這方面尤為突出,。用最少的支出滿足盡可能多的消費(fèi)者需求是他們最大的目標(biāo),。奢侈品”祝好。在調(diào)查中,，我發(fā)現(xiàn)大部分商場(chǎng)的特價(jià)商品都是低收入群體,。因?yàn)閷?duì)他們來說，低價(jià)就是實(shí)惠,。外面大城市的很多超市都用這樣的優(yōu)惠吸引了很多市民,。

2.注意質(zhì)量。目前在城鎮(zhèn)低收入群體中,。在調(diào)查中,，我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣與農(nóng)村消費(fèi)者相差甚遠(yuǎn)。他們?cè)谙M(fèi)過程中已經(jīng)有了自我保護(hù)意識(shí),，追求健康的生活和營(yíng)養(yǎng)的飲食,。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉在肉市買低價(jià)的葷菜，也還是擔(dān)心葷菜的質(zhì)量,，渴望“放心的葷菜”的到來,。因?yàn)橘|(zhì)量是真的，東西要邊用邊吃,，要便宜,。

3.購(gòu)物次數(shù)少，購(gòu)物頻率高,。下崗工人,，尤其是家庭主婦，生活規(guī)律,。他們基本上每天按時(shí)起床睡覺,，按時(shí)買東西看電視……他們單次購(gòu)物量不大，但購(gòu)物頻繁,，有時(shí)一天買幾次,。

做好市場(chǎng)調(diào)整，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力——,。

一個(gè)好的市場(chǎng)調(diào)整可以增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力,，掌握自己的發(fā)展方向，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài),，了解自己和對(duì)方,。

零售，一個(gè)普通商品不能平凡的商品交易場(chǎng)所,，給人們帶來一些不會(huì)輸給其他行業(yè)的期待,。如何在這個(gè)新的圣地發(fā)揮商品的潛力,，如何控制商品的成功？有必要學(xué)習(xí)如何對(duì)商品進(jìn)行正確的市場(chǎng)調(diào)查,。

1.家庭主婦用品,。如果這種商品的價(jià)格略有變化，一些客戶會(huì)非常注意,。顧客對(duì)這種商品的價(jià)格最敏感,。同時(shí)，銷售時(shí)要注意這類商品的質(zhì)量,。例：生鮮商品更要注重新鮮度和陳列數(shù)量,。媽媽的菜藍(lán)貨主要是每家店的新鮮貨，一般是用來吸引顧客的,，價(jià)格比較低,，市場(chǎng)新鮮度比較強(qiáng)。這類商品在市場(chǎng)上調(diào)整時(shí),，要非常注意價(jià)格區(qū)間,。

2.紅色商品：顧客的價(jià)格敏感度第二，這類商品的銷量一般比蔡瀾媽媽大,，價(jià)格一般比蔡瀾媽媽高,。這樣的商品一般適合中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者。所以要注意這類商品的品牌和質(zhì)量,，也叫價(jià)格商品,，經(jīng)常能在暢銷榜上找到。綠色商品：客戶對(duì)綠色商品的價(jià)格敏感度最低,。

3.市場(chǎng)轉(zhuǎn)讓商品后,，需要對(duì)商品進(jìn)行整理,，區(qū)分周轉(zhuǎn)商品,、毛利商品、敏感商品,、季節(jié)性商品,、形象商品。包括面和價(jià)格,。

經(jīng)過完美的市場(chǎng)調(diào)整后,，您會(huì)注意到我們的許多產(chǎn)品是暢銷還是滯銷，這將使您能夠在最短的時(shí)間內(nèi)調(diào)整您的產(chǎn)品,。

市場(chǎng)調(diào)查表明,，客戶非常重視產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格。我個(gè)人認(rèn)為還是有市場(chǎng)潛力的,。如果我們?cè)黾有麄?，人們的消費(fèi)觀念就會(huì)改變——消費(fèi)等于社會(huì)發(fā)展,，適度消費(fèi)可以促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步,；因此,，通過各種手段和廣告來改變?nèi)藗兊姆饨ㄓ^念是非常重要和緊迫的。超市賣的產(chǎn)品應(yīng)該是五顏六色的,。

在產(chǎn)品方面：

(a)產(chǎn)品分類：

1,、大分類的分類原則：

超市里，最好不要分十幾類,，比較好管理,。然而，這仍然取決于運(yùn)營(yíng)商的經(jīng)營(yíng)理念,。如果運(yùn)營(yíng)商想將業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大到更廣泛的領(lǐng)域,，他們可能不得不使用更大的類別。大分類的原則通常是根據(jù)商品的特點(diǎn)來劃分的,，如生產(chǎn)來源,、生產(chǎn)方法、處理方法,、保存方法等,。一大群類似的商品歸為一個(gè)大類，比如水產(chǎn)品就是一個(gè)大類,，因?yàn)檫@個(gè)分類中的商品來源都與水,、海或河有關(guān),，保存方法和處理方法都差不多,，所以可以歸為一個(gè)大類。

2.介質(zhì)分類的分類原則：

一,、根據(jù)商品的功能和用途：

消費(fèi)者使用時(shí),，根據(jù)商品的功能或用途進(jìn)行分類。例如,，在糖果和餅干的大分類中,。

a“早餐連接”的中間分類。早餐連接是一個(gè)功能和使用的概念,。提供這些商品是為了解決消費(fèi)者吃飯的問題“豐盛的早餐”所以在分類上,，可以把吐司、面包,、果醬,、花生醬、麥片等商品收集起來,，形成這個(gè)中間分類,。

b,、根據(jù)商品的制造方法：

有時(shí)候一些商品的用途并不完全一樣。如果按它們的用途和功能來劃分稍有困難,，可以用商品制造的近似方法來劃分,。例如，在畜產(chǎn)品的一般分類中,，有一種叫做“加工肉”這個(gè)中間分類包括火腿,、香腸、熱狗,、炸雞塊,、熏肉、培根等商品,。它們的功能和用途不同,，但在制造上是相似的，所以“加工和再加工的肉,。就成了中間分類,。

c、根據(jù)貨物的原產(chǎn)地來劃分：

在經(jīng)營(yíng)策略中,，有時(shí)希望突出某些商品的特點(diǎn),，必須進(jìn)行特殊管理，所以發(fā)展了商品產(chǎn)地作為分類的依據(jù),。比如有的店鋪在商圈很重視國(guó)外客戶,，所以特別注重進(jìn)口貨的操作，list“進(jìn)口餅干”在這個(gè)中間分類中,，收集了屬于國(guó)外的cookies,，方便了購(gòu)買或銷售的統(tǒng)計(jì)，也有利于店鋪的業(yè)績(jī),。

(二),、小分類的分類原則：

1.根據(jù)功能和目的分類：

這種分類和中間分類原則一樣，也是按功能用途細(xì)分的,。

2.根據(jù)規(guī)格和包裝類型分類：

分類時(shí),，規(guī)格和包裝類型可以作為分類原則。比如鋁箔包裝的飲料,，碗裝的方便面，都是這個(gè)分類原則下的產(chǎn)品,。

(三),、基于商品構(gòu)成的分類原則：

有些商品也可以按商品成分分類，比如100%果汁,。成分是100%果汁,。它屬于這一類,。

(四)基于商品口味的分類原則：

按口味分類商品，例如“牛肉面”也可以作為小分類,，牛肉面就屬于這一類,。

分類的原則是為分類提供依據(jù)，分類源于商品的概念,。但是,，如何利用好分類原則，編制好分類體系,，才是這個(gè)原則真正的重點(diǎn),。

超市服務(wù)：

超市服務(wù)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下顯示出巨大的生命力：

1.服務(wù)在促進(jìn)現(xiàn)有商品的銷售方面發(fā)揮著強(qiáng)大的作用。超市在銷售商品時(shí),，需要為消費(fèi)者提供各種服務(wù),，如回答消費(fèi)者的問題，告訴消費(fèi)者商品的生產(chǎn),、使用或維護(hù)等,。這些服務(wù)在一定程度上有助于實(shí)現(xiàn)銷售。

2.服務(wù)可以將潛在的消費(fèi)需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)需求,。根據(jù)國(guó)內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)深圳消費(fèi)者購(gòu)買行為的調(diào)查報(bào)告,，在超市購(gòu)物的消費(fèi)者中，只有40%的人提前有購(gòu)買計(jì)劃,，而另外60%的人沒有提前計(jì)劃,。可見,，充分激發(fā)消費(fèi)者潛在的購(gòu)買欲望,，可以大大增加超市的銷量，服務(wù)所起到的作用不容小覷,。

賣這種商務(wù)服務(wù)是長(zhǎng)期服務(wù),。關(guān)鍵是不欺騙消費(fèi)者，不要短命,，欺騙消費(fèi)者的生意不會(huì)長(zhǎng)久,；關(guān)鍵是得到消費(fèi)者的依賴。

設(shè)置兩個(gè)收銀員(熟悉電腦相關(guān)操作),，幾個(gè)服務(wù)員,，幾個(gè)搬運(yùn)工等等。

1.投資估算：商鋪?zhàn)赓U投資10萬,，內(nèi)部裝修4萬,，貨架等設(shè)施6萬，收貨20萬,，員工5萬左右,，流動(dòng)資金10萬,。總投資55萬元,。

2.成本控制(每月)：

房租20xx,，員工工資7000左右。根據(jù)級(jí)別不同,，薪資不同,，不可預(yù)見費(fèi)1000元。

月成本小計(jì)：1萬元左右,。

3.營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè),。

我的短期計(jì)劃營(yíng)業(yè)額(見下表)。

上弦,。

第二季,。

下弦。

第四季度,。

月平均營(yíng)業(yè)額(元),。

15000。

17000,。

18000,。

18000。

季度營(yíng)業(yè)額(元),。

45000,。

51000。

54000,。

54000,。

小計(jì)：年?duì)I業(yè)額204萬元。

月平均營(yíng)業(yè)額：1.7萬元,。

4.盈利能力(月),。

營(yíng)業(yè)額—成本=營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。

年利潤(rùn)：7000&倍,；12=8.4萬元,。

5.投資回收期：

投資回收期：55萬/7000=78.57個(gè)月。

因?yàn)楸镜爻猩?，靠人氣進(jìn)入市場(chǎng)沒有太大障礙,。相反，盡可能接近客戶,，引導(dǎo)客戶享受綠色產(chǎn)品,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和實(shí)惠價(jià)格是這家超市的重中之重，因此要采取以下措施做好宣傳和廣告：

1.開業(yè)初期,，通過郵政廣告公司發(fā)送大量宣傳彩頁(yè),，告知小區(qū)居民，在各個(gè)小區(qū)做電梯廣告,，在公共場(chǎng)所張貼廣告,。

2.開一些購(gòu)物券，開一些會(huì)員卡就能得到優(yōu)惠,。

3.節(jié)假日開展優(yōu)惠活動(dòng)和獲獎(jiǎng)活動(dòng),。

如果超市行業(yè)的產(chǎn)業(yè)定位不明確或者找不到真正的利基，很容易被其他新興業(yè)態(tài)取代,；同樣,，超市經(jīng)營(yíng)者如果沒有明確的定位，很容易被同行淘汰,。超市企業(yè)的定位一定要讓自己在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出,，在好評(píng)消費(fèi)者心中占據(jù)一席之地。一般來說,，定位可以從“行業(yè)特點(diǎn)”“目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)”“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特征”還有“自身?xiàng)l件”四個(gè)方面來衡量,，以確定最適合企業(yè)自身發(fā)展的利基。

(一),、產(chǎn)業(yè)特征：

1.超市講究物品齊全,，可以為消費(fèi)者提供日常的食品和日用品，滿足消費(fèi)者一次性購(gòu)買的需求,。

2.超市強(qiáng)調(diào)價(jià)格合理,，主要提供大眾化、豐富的商品,。

3.超市強(qiáng)調(diào)方便距離,，是周邊居民的好購(gòu)物場(chǎng)所。

4.超市強(qiáng)調(diào)服務(wù),。超市除了提供輕松舒適的購(gòu)物環(huán)境外,，還為不擅長(zhǎng)烹飪或烹飪時(shí)間不足的家庭主婦提供商品信息和烹飪方法。

(2)目標(biāo)市場(chǎng)特征：

1.對(duì)商品知識(shí)或烹飪方法不太了解的消費(fèi)者,。

2.追求新鮮,、衛(wèi)生、質(zhì)量好,、對(duì)價(jià)格不太敏感的消費(fèi)者,。

3.收入較高或受教育程度較高的人更喜歡嘗試新事物或追求時(shí)尚。

4.更注重購(gòu)物環(huán)境舒適度的消費(fèi)者,。

5.女性比男性多,，大多18歲—55歲之間。

6.單身。

7.喜歡閑逛比較的消費(fèi)者,。

(3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn)：

1.強(qiáng)調(diào)價(jià)格導(dǎo)向,，低價(jià)銷售。

2.強(qiáng)調(diào)它有保鮮處理技術(shù)和保鮮管理技術(shù),，可以保持生鮮商品的品質(zhì),。

3.所有產(chǎn)品都有完整的項(xiàng)目，或者在某些類別中特別完整,。

4.強(qiáng)調(diào)某些品類商品的特點(diǎn),，如新鮮度、產(chǎn)地直銷,、國(guó)外直接進(jìn)口,、新穎、稀有,、特殊口味,、特殊用途等。

5.可以提供額外的服務(wù),，如送貨服務(wù),、免費(fèi)停車、代客禮品等,。

6.可提供特殊金融服務(wù),，如現(xiàn)金預(yù)付卡、會(huì)員卡,、vip卡,、禮券,、送貨單等,。

7.強(qiáng)調(diào)激活店鋪氛圍和促銷活動(dòng)。

8.強(qiáng)調(diào)高格調(diào)的整體形象,。

9.強(qiáng)調(diào)它能提供新的商品知識(shí)和新的烹飪方法,。

10.強(qiáng)調(diào)連鎖經(jīng)營(yíng)，離家近,。

11.為購(gòu)物時(shí)間提供便利,，如提前上班或延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間。

12.強(qiáng)調(diào)可以提供各種各樣的禮物,。

13.積極參與公益活動(dòng),。

(4)、自身?xiàng)l件：

1.經(jīng)營(yíng)理念,。

2.金融資本能力及應(yīng)用狀況,。

3.專業(yè)管理技能,。

4.企業(yè)知名度和形象。

5.物流供應(yīng)能力,。

1.根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè),，開業(yè)后，我們將盡最大努力實(shí)現(xiàn)日均凈利潤(rùn)400元左右,，月利潤(rùn)12000元,，年利潤(rùn)13萬元左右,。在最初的一兩年里，我們要穩(wěn)定市場(chǎng),，創(chuàng)造信譽(yù)和信用，穩(wěn)定客戶的營(yíng)業(yè)額,，穩(wěn)定企業(yè)的行動(dòng)機(jī)制,。

2.四五年后,，我們會(huì)以發(fā)展為重點(diǎn),，從三個(gè)方面努力發(fā)展：發(fā)展散戶,；發(fā)展集團(tuán)客戶,；發(fā)展會(huì)員卡客戶；這個(gè)時(shí)候，月利潤(rùn)力爭(zhēng)達(dá)到1.8萬元,，年利潤(rùn)達(dá)到20多萬元。不到三年就能收回投資55萬,，成本也能收回,。

1.大學(xué)畢業(yè)至少5年后出來工作賺錢。

2.在工作過程中,，我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)超市的知識(shí),，以便更深入地了解市場(chǎng)趨勢(shì)。

3.盡量找合作伙伴,，因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目龐大,，風(fēng)險(xiǎn)大。

4.籌集和借入資金,，主要是向銀行和朋友借錢(不計(jì)利息),。

5.訪問社區(qū)，聯(lián)系客戶，了解他們的需求,。

6.商鋪出租及室內(nèi)裝修,。

7.進(jìn)貨準(zhǔn)備開業(yè)，開業(yè)前加強(qiáng)有效宣傳,。

8.正式開業(yè),，開業(yè)當(dāng)天搞一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠活動(dòng)。

大學(xué)教育的商業(yè)計(jì)劃篇六

時(shí)間過得太快,，讓人猝不及防,，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，是時(shí)候認(rèn)真思考計(jì)劃該如何寫了,。你所接觸過的計(jì)劃都是什么樣子的呢,？下面是小編精心整理的大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書，歡迎大家分享,。

時(shí)間過得很快,，轉(zhuǎn)眼我就是大三的學(xué)生了。在這次學(xué)校學(xué)生會(huì)競(jìng)選中我被當(dāng)選為學(xué)生會(huì)主席一職,。作為學(xué)生會(huì)主席,，我身感榮幸和壓力，因?yàn)檫@是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),，我所管理的近兩萬名的'學(xué)生團(tuán),。結(jié)合我們部門的實(shí)際，我做下了如下的工作計(jì)劃：

與時(shí)俱進(jìn),，開拓創(chuàng)新,。（抓好學(xué)生會(huì)內(nèi)部基礎(chǔ)，鞏固各方面工作）

組織,、引導(dǎo)各部門開展活動(dòng),，創(chuàng)造良好的校園氛圍。

1,、組織各班干部,、學(xué)生會(huì)干部、各部門骨干到大電教室,，邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)開展知識(shí)講座,。

2、為增強(qiáng)學(xué)生實(shí)踐能力,，定期開展活動(dòng),。

1、年度學(xué)校工作計(jì)劃所賦予學(xué)生會(huì)工作的重點(diǎn),，加強(qiáng)自身作風(fēng),、制度建設(shè),。

2、督促配合舉辦“演講比賽”,、“文藝匯演”,、“才藝展示”等活動(dòng)，創(chuàng)造活躍,、和諧的校園氛圍,。

3、落實(shí)完成學(xué)校交辦的各項(xiàng)工作,。

1,、組織、配合各部門,、社團(tuán)加強(qiáng)自身建設(shè),，培養(yǎng)良好的工作作風(fēng)，建立完善的工作制度,。

2、記者團(tuán)（記者;攝影師）一個(gè)月出一份?？?。

（1）利用海報(bào)、板報(bào)同步發(fā)行,。

（2）?？l(fā)行到每一個(gè)班，每一個(gè)部門,。

3,、對(duì)學(xué)校布置的突擊性工作，調(diào)動(dòng)各方力量,，全力以赴,，按時(shí)完成。

備注：

（1）第二學(xué)期開學(xué)初,，全面做好宣傳工作（主席團(tuán)成員及宣傳部聯(lián)合做好：

1,、海報(bào)。

2,、傳單,、板報(bào)、網(wǎng)上宣傳（學(xué)校網(wǎng)站）,。

（2）第二或第三周舉辦學(xué)生會(huì)舊干部歡送會(huì)（主席團(tuán)成員及各部部長(zhǎng)聯(lián)合組織好）,。

（3）設(shè)一個(gè)主席團(tuán)秘書（責(zé)任：負(fù)責(zé)做好每次主席團(tuán)成員及各部部長(zhǎng)會(huì)議記錄，以及做好每次會(huì)議的通知等工作）,。

（4）記者團(tuán)招一名攝影師（責(zé)任：負(fù)責(zé)做好每次工作,、會(huì)議的攝影及宣傳等工作）。

（5）工作需求：

a,、明確目標(biāo),。

b、編排有序,。

c、提升能力,。

大學(xué)教育的商業(yè)計(jì)劃篇七

大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該如何寫呢?有哪些范文呢?下面是本站小編為大家整理的：大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書范文，歡迎大家參閱,，更多資訊盡在策劃書欄目!

大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書范文(一)一、個(gè)人簡(jiǎn)歷大家好,，我叫***,，來自**，是一名應(yīng)屆本科畢業(yè)生,，將于20**年7月畢業(yè)于西安石油大學(xué),，專業(yè)是廣告學(xué)。我于20**年9月份入學(xué)并于20**年10月10日榮幸的加入了中國(guó)共產(chǎn)黨,，從此我給我自己的人生規(guī)劃有了更深刻的定義,。在校期間，除了認(rèn)真讀書外,，曾多次參加校內(nèi)外組織的活動(dòng),，并獲得了一些獎(jiǎng)項(xiàng)，自我感覺最有收獲的一件事便是在校期間擔(dān)任學(xué)通社記者一職務(wù),，記者這一職務(wù)使我的綜合素質(zhì)能力都有所提高,，另外參加了兩次國(guó)家級(jí)的活動(dòng)及參賽項(xiàng)目，并獲得了四項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng),，這些付出與鍛煉及獲得的這些小榮譽(yù)將對(duì)我未來的人生規(guī)劃起著不可磨滅的作用,。

我道德修養(yǎng)好，進(jìn)取心強(qiáng),，有學(xué)習(xí)新知識(shí),、新事物的熱情和沖勁。做事認(rèn)真細(xì)心,，有責(zé)任感,，有著很好的團(tuán)隊(duì)合作精神,。我喜歡運(yùn)動(dòng)，喜歡聽歌和唱歌,，我還很喜歡看書,，看各種人物傳記，揣摩傳記中主角的人生,，還喜歡看一些經(jīng)濟(jì)類的書籍,，因?yàn)槲乙矇?mèng)想著有一天也能夠創(chuàng)業(yè)，有著自己的事業(yè),。所以今天我非常開心有著這么一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，感謝國(guó)家感謝政府感謝學(xué)校給我們這些大學(xué)生提供了一個(gè)創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)。下面我就把我創(chuàng)業(yè)的想法簡(jiǎn)單的介紹如下：

二,、市場(chǎng)分析

隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,，也帶動(dòng)了廣告行業(yè)的迅猛發(fā)展，廣告行業(yè)現(xiàn)在處于高速成長(zhǎng)期,，近年來,，我國(guó)廣告業(yè)不僅融入了城鎮(zhèn)人的生活，也逐漸的融入到了農(nóng)村,。廣告業(yè)包括戶外廣告,、網(wǎng)絡(luò)廣告等，因此我們出門在外各類各色的廣告我們都可以看到,。廣告鋪天蓋地的發(fā)展對(duì)人們的生活起著一定的積極作用，同時(shí)一些廣告的泛濫發(fā)展,，也影響到了人們的正常生活,。

另外根據(jù)調(diào)查，目前我國(guó)的墻繪工作發(fā)展還不怎么普及,，還不怎么完善,，特便是二三線城市，甚至一些農(nóng)村幼兒園根本就沒有墻繪的發(fā)展,，這些很不利于幼兒園的身心健康的發(fā)展,。暑假期間，通過自己在彩繪裝飾公司的實(shí)習(xí),，我看到了二三線城市的幼兒園墻繪工作發(fā)展還不完善,，因此我看到了商機(jī)，通過這些我也看到了一些家裝帶來的商機(jī),，這些都是未來關(guān)于墻繪工作發(fā)展的大好時(shí)機(jī),。我想我們就應(yīng)該充分發(fā)揮好自己所學(xué)的專業(yè)及自己的美術(shù)功底，干出屬于自己的一番事業(yè)來,。

三,、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目簡(jiǎn)介

自己懷揣著創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想,，結(jié)合自己所學(xué)的專業(yè)及對(duì)自己對(duì)這行業(yè)的認(rèn)識(shí)，以及前期所做的準(zhǔn)備,，打算畢業(yè)后開辦一家廣告裝飾項(xiàng)目的公司,。

所以前期計(jì)劃是：畢業(yè)后和同學(xué)合作開辦一家墻體裝飾公司，主要從事房屋裝飾,，彩繪,，3d立體畫等服務(wù)，從而發(fā)展成為一家以家裝為主題,，軟裝為主導(dǎo)的設(shè)計(jì)裝飾公司,，公司集專業(yè)設(shè)計(jì)、施工,、售后服務(wù),、后期維護(hù)為一體的現(xiàn)代化裝飾企業(yè)。

后期計(jì)劃是：后期計(jì)劃需要前期計(jì)劃積累出經(jīng)驗(yàn)及資金,，因此后期計(jì)劃是不僅做裝飾的工作,，并且往平面設(shè)計(jì)、戶外廣告方向進(jìn)行全面發(fā)展,，在這個(gè)時(shí)候我們不僅要做室內(nèi)外彩繪的工作,，還做室內(nèi)外裝修，平面方面包括廣告設(shè)計(jì),、制作,、展板、標(biāo)示標(biāo)牌以及一些標(biāo)書vi的設(shè)計(jì)等,。

四,、競(jìng)爭(zhēng)分析

現(xiàn)在廣告裝飾行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也非常的激烈，針對(duì)我們這些剛剛步入社會(huì)的大學(xué)生來說,，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的確有些困難,，面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力更大，來自各方面的壓力都將向我們撲來,，怎樣才能使我們逐漸在市場(chǎng)中立足腳跟呢,。通過分析，目前廣告裝飾行業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)行為主要有專業(yè)競(jìng)爭(zhēng),、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),、特色競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng),。

專業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：彩繪的工作需要有著一定的美術(shù)功底,，這不僅要求在畫畫畫的好，精致,，令人喜歡,，并且還需要有一定的保護(hù)措施,，最基本上室內(nèi)的彩繪要保持在十年以上不掉色，室外的彩繪要保持在五年以上不掉色,。這樣才會(huì)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中有著一定的專業(yè)優(yōu)勢(shì),。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)大多數(shù)是高校畢業(yè)，有著一定的美術(shù)專業(yè)基礎(chǔ),，并且都可以吃苦耐勞,，暑假期間都曾實(shí)習(xí)干過這些方面的工作，因此有著一定的優(yōu)勢(shì),。另外平面設(shè)計(jì)的工作,，我們不僅僅是按照客戶的需求進(jìn)行設(shè)計(jì)，更重要的是要把自己的創(chuàng)意點(diǎn)融入到設(shè)計(jì)中去,，使客戶認(rèn)可,，并且對(duì)大眾具有一定的吸引力，這樣的平面設(shè)計(jì)才會(huì)顯現(xiàn)的更有價(jià)值,。因此這些專業(yè)技能都需要在工作中與工作之余不斷的去觀察,、去學(xué)習(xí)。

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng): 消費(fèi)者追求的是高質(zhì)量的服務(wù)與較低的服務(wù)價(jià)格之間的平衡點(diǎn),，在保證相同服務(wù)質(zhì)量的前提下,，如何減少管理成本并盡量可能低服務(wù)價(jià)格，已經(jīng)成為廣告裝飾行業(yè)生存和發(fā)展的重要因素,。

特色泉源在于創(chuàng)新服務(wù),。不僅是要求后期維護(hù)的項(xiàng)目，更要求的是定期回饋客戶,，親自登門拜訪所服務(wù)過的客戶,，并且檢查清維護(hù)洗所做過的項(xiàng)目。

服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)：汽車美容店的服務(wù)不同于一般的商業(yè)服務(wù),。這種服務(wù)比較專業(yè)，一是與服務(wù)的對(duì)象息息相關(guān),，因?yàn)檫@是一種美的服務(wù);二是與服務(wù)程度有關(guān),，因?yàn)閺V告裝飾是專業(yè)服務(wù)，而服務(wù)對(duì)象大多數(shù)是非專業(yè)人士,，后者肯定服從于前者,，因此，廣告裝飾行業(yè)能否提供細(xì)致周到,、全面體貼的服務(wù)成為客戶選擇的要素之一,。

五、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與環(huán)節(jié)流程

創(chuàng)業(yè)初期我們會(huì)先從墻繪做起,，并且首先做的就是幼兒園的墻體工作,，因此我們的首要項(xiàng)目便是做好幼兒園的墻繪工作,，明年的暑假一畢業(yè)，我們將會(huì)抓住這個(gè)機(jī)遇,，趁著幼兒園放暑假期間,，我們會(huì)盡可能多的聯(lián)系客戶，組建我們的團(tuán)隊(duì)開始做起,，慢慢的我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就會(huì)向家裝,、軟裝方面發(fā)展及平面設(shè)計(jì)制作方面發(fā)展，隨著我們的努力,，我們的.團(tuán)隊(duì)也將會(huì)越來越發(fā)展壯大,。

六、團(tuán)隊(duì)組建及管理要領(lǐng)

我們的團(tuán)隊(duì)主要來自于我們迎接畢業(yè)生,，都有一定的美術(shù)功底和一定的動(dòng)手能力和吃苦的精神的同學(xué),，我們是一群剛剛步入社會(huì)的大學(xué)生，我們對(duì)我們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想充滿著激情,。在管理方面我們會(huì)聽從與發(fā)起者的那位同學(xué),，遇到大小事情時(shí)，我們將會(huì)一起解決,，一起行動(dòng),，因?yàn)槲覀冇兄芎玫膱F(tuán)隊(duì)合作精神。

七,、發(fā)展計(jì)劃與階段劃分

我們最初會(huì)組建工作室,，在二年之內(nèi)發(fā)展壯大以后，有足夠的能力之后,，我們會(huì)組建公司,，向更大更全面的方向進(jìn)行發(fā)展。

八,、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

1,、廣告裝飾行業(yè)中的彩繪工作前期投入成本較低,，但是需要有著專業(yè)的技術(shù),，要想進(jìn)入這一行,，就得下定決心干到底,。平時(shí)要不斷的觀察與學(xué)習(xí)。

2,、剛剛步入我們會(huì)面臨客戶少的問題,，另外由于剛剛起步，在維護(hù)方面恐怕有著技術(shù)等缺陷,，使之產(chǎn)生一些弊端,。

3、在發(fā)展中我們擔(dān)心經(jīng)營(yíng),，因?yàn)橐恍┕镜归]等大都敗于經(jīng)營(yíng),。因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)都需要一個(gè)學(xué)習(xí)的過程，在沒有熟悉該行業(yè)之前,，很難取得行業(yè)的平均利潤(rùn),。所以前期我們一定得多學(xué)習(xí)一些經(jīng)營(yíng)方面的知識(shí)。

大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書范文(二)個(gè)人簡(jiǎn)介：

***,，男,，漢族，共青團(tuán)員,，19**年**月出生,，**職業(yè)技術(shù)學(xué)院應(yīng)用化學(xué)系高分子材料應(yīng)用技術(shù)專業(yè)20**級(jí)學(xué)生。曾獲國(guó)家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金,、系“立志杯”演講比賽二等獎(jiǎng),、院廉潔詩(shī)詞吟誦“團(tuán)體一等獎(jiǎng)”、院慶“突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”,、全國(guó)高職高專英語寫作大賽(初賽)二等獎(jiǎng),、系辯論賽“優(yōu)秀個(gè)人獎(jiǎng)”,、系辯論賽團(tuán)體冠軍、二級(jí)黨?！皟?yōu)秀學(xué)員”,、系文明校園行“最具慧眼獎(jiǎng)”、五四評(píng)優(yōu)中“我愛我家獎(jiǎng)”,、“未來精英獎(jiǎng)”,、“百煉成鋼獎(jiǎng)”、“五四標(biāo)兵”,、院實(shí)踐活動(dòng)中“先進(jìn)個(gè)人”等,。

因?yàn)槲乙矇?mèng)想著有一天也能夠創(chuàng)業(yè)，有著自己的事業(yè),。所以今天我非常開心有著這么一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，感謝國(guó)家感謝政府感謝學(xué)校給我們這些大學(xué)生提供了一個(gè)創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)。下面我就把我創(chuàng)業(yè)的想法簡(jiǎn)單的介紹如下：

創(chuàng)意方案背景:

隨著大學(xué)教育的普及,，大學(xué)生就業(yè)壓力與日俱增,。客觀上,，這是

由中國(guó)目前的經(jīng)濟(jì)體制決定的,，但競(jìng)爭(zhēng)的歸根結(jié)底是人，一個(gè)人的綜合素質(zhì)決定他所取得成就,。當(dāng)代的許多大學(xué)生進(jìn)入社會(huì)后迷茫無助,，在學(xué)校與社會(huì)的轉(zhuǎn)變中迷失自己，在遙遠(yuǎn)的理想與殘酷的現(xiàn)實(shí)中喪失自信,。一些弊端，如缺少社會(huì)實(shí)踐,、缺乏對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)、眼高手低甚至是膽怯逃避,，都嚴(yán)重阻礙了學(xué)生的發(fā)展。我計(jì)劃的項(xiàng)目正是希望通過創(chuàng)造這樣一個(gè)平臺(tái)來減少或避免這些弊端的出現(xiàn),。為在學(xué)大中小學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)保量的培訓(xùn)服務(wù)!

創(chuàng)意方案簡(jiǎn)介：

我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的是一家從事教育培訓(xùn)的機(jī)構(gòu),，以“幫助他人,，提升自己,，造福社會(huì)”為宗旨，為在學(xué)大中小學(xué)生提升高學(xué)習(xí)成績(jī)及自我文化修養(yǎng),。希望通過這次創(chuàng)業(yè)也給當(dāng)代大學(xué)生提供一個(gè)實(shí)踐的平臺(tái),，來鍛煉大學(xué)生的素質(zhì),，為他們?nèi)松倪h(yuǎn)航插上翅膀，在社會(huì)的教育,、服務(wù)等行業(yè)做出貢獻(xiàn),。

大學(xué)教育的商業(yè)計(jì)劃篇八

在大學(xué)的時(shí)候，關(guān)于食堂的問題一直都備受大學(xué)生所詬病,。在現(xiàn)如今的這個(gè)社會(huì)里面,，大學(xué)生的飲食質(zhì)量不高已經(jīng)成為一個(gè)公認(rèn)的現(xiàn)實(shí)問題。大學(xué)食堂存在的目的似乎只是為了滿足學(xué)生們的溫飽問題而已?？墒窃谫|(zhì)量方面卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到學(xué)生們的要求,。甚至有相當(dāng)一部分的大學(xué)飲食狀況令人非常擔(dān)憂。幾乎每年都會(huì)出現(xiàn)大學(xué)食堂集體中毒的事件,。我們的這一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就是根據(jù)這一點(diǎn),，為了保障大學(xué)生的飲食質(zhì)量安全，提高他們的飲食質(zhì)量,，特意成立了大學(xué)飲食聯(lián)盟,。我們的主旨就是為了能夠給高校大學(xué)生們提供價(jià)格低廉并且富有特色安全的一些飲食產(chǎn)品，同時(shí)也可以給一些高校的學(xué)生們提供勤工儉學(xué)的崗位,。

大學(xué)飲食聯(lián)盟為總部在一些高校通過考核招收大學(xué)畢業(yè)生,，并且首次就要簽訂一年的工作合同，培訓(xùn)之后在所在的大學(xué)設(shè)立飲食分布,。聯(lián)盟在當(dāng)?shù)囟紩?huì)挑選一些土地作為蔬菜種植基地,，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場(chǎng)，并且建立相關(guān)的配送車隊(duì),。爭(zhēng)取為各個(gè)高校分布統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果這些原材料。并且和相關(guān)的農(nóng)業(yè)機(jī)構(gòu)合作,，提高這些食品的質(zhì)量,，降低成本。在高校聯(lián)盟,，總部還會(huì)設(shè)立專門的管理培訓(xùn)部門,，各個(gè)分部。也會(huì)在各自所在的院校招收大四非考研學(xué)生,，作為管理人員,。總部也會(huì)從專門的廚師培訓(xùn)學(xué)校招收一些廚師,，進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn),，之后送到各個(gè)分部擔(dān)任廚師這一職務(wù)。同時(shí)也會(huì)招收學(xué)校里面的貧困生作為窗口服務(wù)員,。

大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)營(yíng)范圍是各具特色的地方菜色,。因?yàn)樵诟咝＠锩娴膶W(xué)生基本上都是來自全國(guó)各地的學(xué)生，甚至還有國(guó)外的學(xué)生,，口味總是不一樣的,。我們也會(huì)以提供助學(xué)崗位，繳納一定的租金為條件和各個(gè)高校進(jìn)行洽談,，為聯(lián)盟的發(fā)展做出貢獻(xiàn),。食品的原材料由總部統(tǒng)一負(fù)責(zé)生產(chǎn)配送，在降低材料成本的同時(shí)也能夠保障食品的安全,。

大學(xué)教育的商業(yè)計(jì)劃篇九

大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書模板就是為大家提供的關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃書,，來看下面：

?

校園網(wǎng)建設(shè)和電腦知識(shí)普及情況：

我院校園網(wǎng)建設(shè)以“確保信息暢通,、服務(wù)教學(xué)科研”為宗旨、以“整體規(guī)劃,、分步實(shí)施”為原則,、以“實(shí)現(xiàn)數(shù)字化校園”為目標(biāo)，建成以千兆以太網(wǎng)多層交換技術(shù)和國(guó)內(nèi)高端網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品為支撐的校園網(wǎng),。

全校普及了信息化系統(tǒng)教學(xué),，電信寬帶(201寬帶)直通學(xué)生宿舍，終端接口直接分配到人,。

校園中擁有濃厚的it興趣氛圍,，其中，電腦協(xié)會(huì)不定期組織學(xué)生開展各種宣傳普及電腦知識(shí)活動(dòng),。

個(gè)人分析：

以上是學(xué)校在宣傳如是說的,。

根據(jù)我個(gè)人了解，基本屬實(shí),，但是通往宿舍的校園網(wǎng)將在未來一年內(nèi)建成,。

至于電腦知識(shí)普及情況來看，學(xué)校對(duì)學(xué)生電腦知識(shí)的講授多半已經(jīng)過時(shí),，很多是2到3年以前的技術(shù)參數(shù),，這一點(diǎn)我個(gè)人很不滿意。

對(duì)于學(xué)生們的興趣和愛好,，經(jīng)過我們的調(diào)查認(rèn)為十分滿意,。

光我們專業(yè)從大一到大三幾有接近3000多人。

女生宿舍8人間,，平均每個(gè)宿舍就有1-2臺(tái)電腦,，甚至有的多達(dá)5臺(tái)。

男生宿舍基本與女生持平,。

但是與男生要求卻不同,，男生要求多以4000元以上為基礎(chǔ)，為的就是能夠流暢運(yùn)行主流的大型3d游戲以及網(wǎng)絡(luò)游戲,， 還是很有市場(chǎng)潛力的,。

首先，我們需要去作的是：

1,、了解映泰整個(gè)產(chǎn)品線的規(guī)劃和發(fā)展情況并且了解現(xiàn)在映泰品牌在我所在地區(qū)和我所在校園中的認(rèn)知程度及口碑,。

2、熟悉映泰公司的背景和現(xiàn)狀,，并學(xué)習(xí)相關(guān)的板卡最新知識(shí)和映泰的特有技術(shù),。

(“當(dāng)年在《電腦愛好者》上看買映泰主板有機(jī)會(huì)贏得ati radeon 9800 pro顯卡真是喜歡的要死” 映泰也是在最近兩年內(nèi)開始做校園市場(chǎng)和網(wǎng)吧市場(chǎng)，西安也有一家映泰的主題網(wǎng)吧。

畢竟是剛興起來的品牌,，想要贏得認(rèn)知度和口碑,，必將在廣告的投放和質(zhì)量上多下功夫，畢竟質(zhì)量贏得一切啊~!做“華碩”時(shí),，“華碩”已經(jīng)有相當(dāng)?shù)闹群妥灾鞯闹R(shí)產(chǎn)權(quán),，但每年在陜西市場(chǎng)的廣告投放量動(dòng)扎都在上千萬。

想要成為一個(gè)知名品牌都要?dú)v時(shí)幾年或十幾年,，就我們對(duì)映泰的初步了解,，還是很有信心的)。

3,、充分利用好社團(tuán)納新的時(shí)機(jī),。

在社團(tuán)納新時(shí)重點(diǎn)加大宣傳;贊助我院的迎新晚會(huì)，在校園網(wǎng)上發(fā)帖子,，宣傳貴公司的產(chǎn)品,。

組織一場(chǎng)校園游戲競(jìng)技大賽，提供獎(jiǎng)品,。

在我院舉行(映泰杯)計(jì)算機(jī)技能組裝大賽時(shí),，為其提供獎(jiǎng)品。

(我們學(xué)校每年都有不少的計(jì)算機(jī)技能組裝大賽,，游戲技大賽還有各種晚會(huì)等,，做個(gè)贊助和張貼大型的廣告畫利用我們的關(guān)系網(wǎng)都可以辦到的。

提供獎(jiǎng)品也可以辦到,，現(xiàn)在的人對(duì)游戲這個(gè)詞比較敏感，我就是業(yè)余做游戲/網(wǎng)絡(luò)游戲周邊生意的,，并有實(shí)體店面,。

公司不提供獎(jiǎng)品，我個(gè)人完全能夠提供),。

4,、學(xué)習(xí)相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論，并制定相應(yīng)的營(yíng)銷計(jì)劃,。

5,、獲得院系領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門老師的支持，組建一個(gè)相關(guān)的工作團(tuán)隊(duì),。

6,、通過調(diào)查手段初步了解映泰品牌和產(chǎn)品在同學(xué)中的認(rèn)知度和口碑，調(diào)查同學(xué)們的購(gòu)買期望和購(gòu)買意向,，確定初步的市場(chǎng)前景和計(jì)劃,。

7、與映泰公司及本地代理取得聯(lián)系并保持良好的合作伙伴關(guān)系。

然后,，在各方面的良好配合下,，為更好的宣傳映泰品牌并在廣大同學(xué)中擴(kuò)大映泰品牌的影響力和知名度，提升映泰品牌在校園中的良好形象,，特制定以下宣傳計(jì)劃：

1,、每年9月份以“映泰”為名，贊助校園開學(xué)迎接新生活動(dòng),，在校園內(nèi)張貼主題海報(bào)及擺放主題宣傳板,，并在顯著位置懸掛標(biāo)語橫幅等來宣傳映泰品牌的校園策略。

在9月初和中旬期間,，也就是大學(xué)生裝機(jī)的高峰期,，依托我們的強(qiáng)力宣傳，推廣映泰的產(chǎn)品并開發(fā)周邊高校市場(chǎng),，提供送免費(fèi)送貨上門的業(yè)務(wù),。

2、我們團(tuán)隊(duì)里的“×××”同學(xué)是《電腦報(bào)》在陜西市場(chǎng)里qq群的版主,，同時(shí)也是人氣最旺的qq群之一,。

相信能夠起到很好的宣傳作用。

×××本人有較多的經(jīng)驗(yàn),，并在當(dāng)?shù)氐碾娔X城里有良好的合作關(guān)系,。

××同學(xué)有較強(qiáng)的公關(guān)能力，也是咸陽本地人,，有良好的人脈,。

3、多與廠家和代理商聯(lián)系溝通,，建立完整通常的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),。

4、幫助同學(xué)們選購(gòu)電腦時(shí)優(yōu)先推薦映泰品牌產(chǎn)品并給予一定的優(yōu)惠條件或禮品的贈(zèng)送,，增大映泰產(chǎn)品在校園用戶中的占有率,。

同時(shí)，同學(xué)若有其他的要求,，我們會(huì)通過在電腦城的關(guān)系網(wǎng),，以最便宜的價(jià)格滿足他的要求。

定期推出最具性價(jià)比商品,，調(diào)價(jià)產(chǎn)品,，刺激消費(fèi)。

(經(jīng)我們調(diào)查,，“diy”仍舊是個(gè)很時(shí)尚的名詞,，做為大學(xué)生同樣也很青睞,。

我們學(xué)校的個(gè)人pc占有率97%都是“diy”來的。

另外“3%”的占有率是筆記本電腦,，至少看來做diy還是很有市場(chǎng)),。

5、我們承諾在我們?nèi)齻€(gè)人能力足夠的情況下全天侯24小時(shí)為購(gòu)機(jī)用戶和同學(xué)的愛機(jī)提供售后服務(wù),、技術(shù)支持,、宿舍和家庭網(wǎng)的組建、定時(shí)上門維護(hù)及清潔,。

做品牌機(jī)做不到的服務(wù),。

提高品牌價(jià)值。

6,、向每位同學(xué)免費(fèi)發(fā)送印有“映泰”logo的紙制手提袋,，做最有形最有價(jià)值的宣傳和推廣。

7,、我們學(xué)校學(xué)生可以自己組織社團(tuán),，并可得到學(xué)校的支持。

可以借此機(jī)會(huì)組織電腦社團(tuán),，并以映泰的產(chǎn)品為模板增長(zhǎng)關(guān)于電腦硬件的知識(shí),，定期收集并向映泰公司及相關(guān)代理提供校園資訊和同學(xué)們反映的意見。

8,、針對(duì)不同客戶的需求,，每半個(gè)月到一個(gè)月之間推出攢機(jī)配置單，引導(dǎo)消費(fèi)者正確消費(fèi),。

相信通過以上各項(xiàng)計(jì)劃的實(shí)施,，可以達(dá)到對(duì)映泰品牌在校園中的廣泛宣傳和良好的宣傳效果，并得到良好的口碑及使用范圍,。

同時(shí)也可以使同學(xué)們提高對(duì)映泰品牌的認(rèn)知度和信任度,，并且進(jìn)而提高對(duì)電腦硬件的了解程度和研究興趣。

此項(xiàng)計(jì)劃依托團(tuán)委,、院系領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和支持，并得到相關(guān)學(xué)生團(tuán)體的支持,，相信能達(dá)到預(yù)期的效果,。

同時(shí)這項(xiàng)計(jì)劃也是一個(gè)長(zhǎng)期的持續(xù)性計(jì)劃，大約可持續(xù)整個(gè)學(xué)年,，相信通過這一個(gè)長(zhǎng)久的周期堅(jiān)持不懈的推廣和相關(guān)活動(dòng)的不斷配合,，能使同學(xué)們對(duì)映泰品牌及旗下產(chǎn)品有一個(gè)深入而廣泛了解，也能使映泰更加了解學(xué)生市場(chǎng)的特點(diǎn),，同時(shí)我們?cè)谶M(jìn)行這種創(chuàng)業(yè)實(shí)踐也能的到書本上學(xué)習(xí)不到的知識(shí),。

資金支持計(jì)劃：(總計(jì)1500元)

報(bào)由于制作成本問題由公司提供成品海報(bào),。

傳單及問卷調(diào)查活動(dòng)：需要映泰提供。

發(fā)放人員免費(fèi),。

建議公司提供印有映泰logo的小旗,，插在學(xué)校主干道

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和興趣小組活動(dòng)資金：500元

制作大型或宿舍樓固定廣告費(fèi)用約1000元

在學(xué)校人群相對(duì)集中的情況下，我們并不傾向做小型廣告,，做小型廣告好似打游擊戰(zhàn),，并不能帶來良好的效應(yīng)。

(或：橫幅海報(bào)制作費(fèi)用：橫幅40元×5=200

海報(bào)1元×50=50元

制作團(tuán)隊(duì)招聘啟事：海報(bào)1元×50=50元

傳單及問卷調(diào)查活動(dòng)：需要映泰提供,。

發(fā)放人員免費(fèi),。

租用教室開展講座：100元×3次=300元

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和興趣小組活動(dòng)資金：500元

合計(jì)：(1100元)

開辦一家屬于自己的公司一直是我的夢(mèng)想。

不管大學(xué)畢業(yè)后做什么職業(yè),，是否可以能實(shí)現(xiàn)自己的理想,，我都要為它寫份計(jì)劃書。

畢竟成功是屬于有準(zhǔn)備的人,。

“好的開始是成功的一半,，如果你希望建立并經(jīng)營(yíng)好一個(gè)屬于自己的公司，走好創(chuàng)辦公司的第一步至關(guān)重要,。

我也是這樣認(rèn)為的,。

如果我有了一筆資金，我就能創(chuàng)業(yè)了嗎?答案很顯然是否定的,。

首先我要考慮個(gè)人創(chuàng)業(yè)需具備什么素質(zhì)?我在一本書上看到一些建議,。

投資創(chuàng)業(yè)第一個(gè)必須具備的是要有一個(gè)積極的心態(tài)。

俗話說“好漢不怕出生苦,，勤學(xué)苦斗有來日,。

在進(jìn)行投資創(chuàng)業(yè)的過程中一定要有積極的心態(tài)，不怕挫折和失敗才能夠最終取得成功,。

第二,，是自信心和膽識(shí)。

只有自信心才能堅(jiān)忍不拔,，才能具有能動(dòng)性,，創(chuàng)業(yè)性和應(yīng)變性，才能在有路的地方走得更快,，而在無路的地方也能踏平坎坷,，走出一條路來。

有膽有識(shí),，才能走出一條道路來,。

在不少調(diào)查研究表明，宜于創(chuàng)業(yè)的人多半是企圖心旺盛,，以及自信心極強(qiáng)的人,，也就是平時(shí)所說的事業(yè)心強(qiáng)的人,，這些人堅(jiān)信靠自己的努力可以帶來好的結(jié)果，不肯向命運(yùn)低頭,，也不輕言失敗和放棄,。

第三，要懂專業(yè)知識(shí),，這是創(chuàng)辦公司的基礎(chǔ),。

常言道：“人怕入錯(cuò)行”，創(chuàng)辦公司,，最大的錯(cuò)誤可能就在于選擇了自己不熟悉,，不了解的行業(yè)。

掌握了和精通了某個(gè)行業(yè)的專業(yè)知識(shí),，意味著創(chuàng)業(yè)者的事業(yè)成功了一半,，因?yàn)樨S富深厚的專業(yè)知識(shí)可以使他不受制于人，立于不敗之地,。

我在一些書上看到產(chǎn)品知識(shí)和市場(chǎng)知識(shí)是創(chuàng)業(yè)者必備的兩方面專業(yè)知識(shí),。

第四，要具備三種能力,，即人際交往的能力,，洞察決策的能力，信息溝通能力,。

我想我必須具備這些素質(zhì),，才有資格開辦一家公司。

第五,，創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)修煉,，即創(chuàng)業(yè)者要有獨(dú)創(chuàng)能力，創(chuàng)業(yè)者要有好勝心,，創(chuàng)業(yè)者要有求異精神,，創(chuàng)業(yè)者要有“進(jìn)攻性”，創(chuàng)業(yè)者要有堅(jiān)忍不拔的品格,。

我想只有具備了這些素質(zhì)才有資格創(chuàng)業(yè),，我們必須為創(chuàng)業(yè)做好充足的.準(zhǔn)備。

個(gè)人創(chuàng)業(yè)還需要考慮的外部環(huán)境因素也有很多,。

把握環(huán)境,、了解影響創(chuàng)業(yè)的制約因素，從而有效利用有利的環(huán)境,，顯得尤為重要,。

譬如經(jīng)濟(jì)環(huán)境,，技術(shù)環(huán)境,，社會(huì)環(huán)境,，政治環(huán)境，倫理道德環(huán)境等,，這些都需要我考慮的,。

現(xiàn)在是金融風(fēng)暴時(shí)期，掌握外部環(huán)境因素尤為重要,，要注視著宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢(shì),。

我想這對(duì)我選擇怎樣的投資方向也有很大的幫助。

接下來我該考慮的是創(chuàng)辦一家怎樣的公司呢?其實(shí)公司的類型也有幾種,，有無限責(zé)任公司,，合伙制公司，有限責(zé)任公司,，股份有限公司,。

而我的想法是與我的朋友合伙創(chuàng)辦一家公司。

因?yàn)樗枪餐鲑Y,，合伙經(jīng)營(yíng),，共享收益，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),，并對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任的贏利性組織,。

合伙公司設(shè)立簡(jiǎn)便，出資靈活,，企業(yè)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,，便于管理，這樣的公司我覺得很適合像我這種第一創(chuàng)業(yè),，沒經(jīng)驗(yàn)的女大學(xué)生,。

公司的取名就像我們?nèi)说娜∶粯樱家兄匾饬x,。

公司的名字是一個(gè)公司的象征和代號(hào),，必須能夠反映公司的形象、特色,，必須考慮如何適應(yīng)環(huán)境,，滿足人們的心理需求。

我公司的名字,，我想我會(huì)讓它簡(jiǎn)潔明了,，適合我創(chuàng)辦的這家公司，讓人們一眼看見就會(huì)記住它,，也要讓人們知道我們賣的是什么,。

我想這個(gè)或許是最重要的了，選擇怎樣的投資方向?因?yàn)槲以谝槐緯峡吹健巴顿Y先選項(xiàng),，好的項(xiàng)目是成功的一半”,。

選項(xiàng),，不僅要對(duì)實(shí)力進(jìn)行客觀全面的分析，更重要的是要對(duì)未來發(fā)展趨勢(shì)準(zhǔn)確地把握,，而且是實(shí)力與智慧的結(jié)合,，是創(chuàng)業(yè)成功的開始。

要想有個(gè)正確的投資方向就要作好充足的準(zhǔn)備工作,。

我在書上看到一些建議,。

它說第一要明確方針，少走彎路,。

第二,，要做好6個(gè)方面的調(diào)查預(yù)測(cè)，即投資宏觀環(huán)境,，調(diào)查貨源情況,，調(diào)查需求狀況，調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)狀況,，進(jìn)行價(jià)格預(yù)測(cè)調(diào)查,，商品銷路的預(yù)測(cè)。

其實(shí)我認(rèn)為你要投資的產(chǎn)品必須是你了解的,，也就是你在行的,，且要選擇低風(fēng)險(xiǎn)的，人手少的行業(yè),。

我心里想創(chuàng)辦的企業(yè)是買床上用品的,，因?yàn)槲疑碓谀贤ǎ蠹覒?yīng)該知道南通是以紡織業(yè)為主的城市,，而且在我所住的地方附近也有很多紡織廠,，我媽以前也在這些廠里干過，而且我的家人現(xiàn)在也有在賣床上用品的,，我想這些都是對(duì)我有利的條件,，對(duì)我在這方面的投資有了良好的環(huán)境。

他們也會(huì)給我很多建議,。

而且賣床上用品投資不是很大,，風(fēng)險(xiǎn)也很小，更何況我是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷的,，我相信我能辦好它,。

在我看來選擇公司的地址也很重要。

賣床上用品,，我覺得應(yīng)該在市中心里,，因?yàn)槲蚁胭u的是有品牌的紡織品，所以不僅要在市中心，而且還要在消費(fèi)水平相對(duì)比較高的城市,。

因?yàn)槟睦锵M(fèi)群體比較多,，人們的消費(fèi)水平也比較高，交通運(yùn)輸方便,，信息通訊也方便，也便于銷售,，并且對(duì)環(huán)境也沒污染,，對(duì)原材料的需求少。

我的心目中的選址是在百貨公司里,。

如何招聘公司員工?古人云：“故善戰(zhàn)者,，求之于勢(shì)，不責(zé)于人,，故能擇人而任勢(shì),，任勢(shì)者，其戰(zhàn)人也,，如轉(zhuǎn)木石,。

識(shí)人、選人,，用人是公司發(fā)展的根本保證,，惟有重用人才，公司才能從根本上保證興旺發(fā)達(dá),。

公司經(jīng)營(yíng),，貴在善用人才。

每一個(gè)企業(yè)在招聘時(shí)都有各自的需要,，有的是要技術(shù)方面的人才,，有的是要口才方面的人才，有的是需要有著充足力量的人,，而且對(duì)形象年齡等都有著不一樣的要求,。

而我所要招聘的是口才要好，最好是有銷售經(jīng)驗(yàn)的,，能吃苦耐勞,，形象要良好。

接下來是很關(guān)鍵的一步,，那就是如何獲取客戶?在我看來要在創(chuàng)辦初期想要有客戶必須要做廣告,。

巧用廣告策略，借風(fēng)行船,，企業(yè)才能不斷發(fā)展,。

做廣告必須要有獨(dú)創(chuàng)一心的點(diǎn)子，讓人們有興趣，有購(gòu)買欲望,。

我看到一些商店在開張時(shí)會(huì)有促銷活動(dòng),，也有的會(huì)發(fā)傳單做宣傳，還有的就是企業(yè)會(huì)通過做電視廣告來展現(xiàn)它的新產(chǎn)品等,。

最后就是要把握市場(chǎng),，營(yíng)銷有術(shù)，要有創(chuàng)新的點(diǎn)子,。

我必須要知道這種產(chǎn)品在市場(chǎng)上的價(jià)格是多少,，要有一個(gè)合理的定價(jià)，市場(chǎng)上的需求和購(gòu)買人群,。

我想只要我有勇氣和膽量,，還有不怕苦的精神，我會(huì)成功的,。

這就我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,，我希望它在我創(chuàng)業(yè)時(shí)有所幫助，它是我結(jié)合了書和自己想法所寫出來的,，不管有沒有實(shí)用性,，它讓我今后的學(xué)習(xí)之路上明確了目標(biāo)，有了奮斗的動(dòng)力,。

大學(xué)教育的商業(yè)計(jì)劃篇十

____二手車交易市場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目,。

(二)項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)。

__省__市__縣城郊,。

(三)項(xiàng)目的發(fā)展方向,。

綜合在技術(shù)、市場(chǎng),、網(wǎng)絡(luò),、資金等資源方面的優(yōu)勢(shì)，在__市政府,、__縣政府的指導(dǎo)下,，共同將“____二手車交易市場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目”，打造成以互聯(lián)網(wǎng)為信息平臺(tái);以新型交易市場(chǎng)為經(jīng)營(yíng)平臺(tái);以質(zhì)量認(rèn)證和標(biāo)準(zhǔn)化管理為服務(wù)平臺(tái);延伸和突破現(xiàn)有二手車交易市場(chǎng)的傳統(tǒng)形式,，開辟一個(gè)嶄新,、開放、多維,、立體的市場(chǎng)空間和場(chǎng)所,，建立一個(gè)覆蓋全市、輻射全省,、具有一流品牌的現(xiàn)代化新型二手車交易市場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和資本市場(chǎng)的全面成功。

(四)項(xiàng)目建設(shè)的必要性。

(1)二手車的新交易模式勢(shì)在必行,。

現(xiàn)代化的二手車交易模式在國(guó)外已經(jīng)非常成熟,，在中國(guó)，老交易模式已經(jīng)運(yùn)行了20年,，具體到__市,，傳統(tǒng)的二手車交易散、亂,、差,，存在巨大的監(jiān)管漏洞，健全新的現(xiàn)代化二手車交易模式,，建設(shè)集中管理合法經(jīng)營(yíng)的新型二手車交易市場(chǎng)勢(shì)在必行。

(2)二手車市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的需要,。

中國(guó)目前的舊機(jī)動(dòng)車交易市場(chǎng),，實(shí)際上是物業(yè)服務(wù)物業(yè)管理，信息服務(wù),、過戶服務(wù),、管理等內(nèi)容，因此舊機(jī)動(dòng)車交易市場(chǎng)必須轉(zhuǎn)型,。二手車現(xiàn)代化交易新模式的建立,，將充分發(fā)揮目前二手車交易市場(chǎng)聚集的市場(chǎng)人氣、集中交易,、政策便利,、一套龍服務(wù)、流通信息量集中等優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn),，擁有蓄勢(shì)待發(fā)的先機(jī),，實(shí)現(xiàn)舊機(jī)動(dòng)車交易市場(chǎng)轉(zhuǎn)型。

二,、我國(guó)二手車市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),。

(1)銷量大幅度增加。

據(jù)中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),，僅20__年_至_月,，全國(guó)二手車?yán)塾?jì)交易量就已經(jīng)達(dá)到了_萬輛，超過20__年全年總量,，同比增長(zhǎng)達(dá)_%,，交易額總計(jì)達(dá)_億元，同比增長(zhǎng)_%,。此外,，在利潤(rùn)和銷量雙雙增長(zhǎng)的同時(shí)，二手車交易量的增速也比新車銷量增速高出_%。

(2)二手車平均交易價(jià)格上升,。

國(guó)內(nèi)二手車市場(chǎng)的一大特點(diǎn)就是,，在新車價(jià)格不斷下降的情況下，二手車平均交易價(jià)格卻出現(xiàn)了上升,，平均交易價(jià)格超過_萬元,。二手車檔次在不斷提高，以往二手車市場(chǎng)中的主力如“__”,、“__”等低端車型已經(jīng)從主流車型慢慢淡出,，高檔汽車所占份額呈上升趨勢(shì)。目前家用轎車已經(jīng)占據(jù)了二手車市場(chǎng)的半壁江山,，而進(jìn)入統(tǒng)計(jì)的其他低附加值品種如摩托車等,，份額則大幅度縮減。據(jù)統(tǒng)計(jì),，20__年二手車交易中,，轎車交易占了總交易量的近一半，同比增長(zhǎng)達(dá)_%,。

(3)汽車更新?lián)Q代頻率加快,。

二手車逐步走向低齡化，車況也得到了提高,。統(tǒng)計(jì)顯示,，目前市場(chǎng)上，_年以內(nèi)的準(zhǔn)新車占交易總量的_%,，比前年同期增長(zhǎng)_%;3至10年內(nèi)的二手車占交易總量的_%,，但卻比前年下降了_%;而使用年限在10年以上的老舊車僅占交易總量的_%。更多低齡化車的進(jìn)入,，無疑提升了二手車的身價(jià),。

(4)20__年二手車市場(chǎng)將迎來大發(fā)展。

對(duì)于今年的二手車市場(chǎng),，行業(yè)內(nèi)人士普遍表示樂觀,。因?yàn)椋嚨钠骄脫Q周期一般為5至6年,，那么20__年,、20__年“井噴”時(shí)期市場(chǎng)銷售的_萬輛新車，即將進(jìn)入更新期,。同時(shí),，市場(chǎng)環(huán)境的改善、消費(fèi)者消費(fèi)觀念的變化,，以及汽車保有量的積累,，這都為二手車的發(fā)展提供了契機(jī),。

20__年，國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)人均可支配收入增長(zhǎng)率首次超過了dp增長(zhǎng)率,，人們收入的增加直接擴(kuò)大了市場(chǎng)的內(nèi)需,，這也帶動(dòng)了汽車市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，同時(shí)也帶動(dòng)二手車市場(chǎng)保持高速增長(zhǎng)勢(shì)頭,。今年,，政府加大惠農(nóng)政策的實(shí)施，使廣大農(nóng)民迅速富裕起來,，這使本來就對(duì)二手車市場(chǎng)有很大需求的農(nóng)村,，有機(jī)會(huì)逐步將需求勢(shì)能轉(zhuǎn)化成實(shí)際行動(dòng)。

(5)競(jìng)爭(zhēng)將更趨激烈,。

隨著二手車流通政策法規(guī)的不斷完善,，二手車流通環(huán)境將有利于行業(yè)健康、快速發(fā)展,，稅收不公,、行業(yè)準(zhǔn)入、誠(chéng)信缺失等制約行業(yè)快速發(fā)展的一系列問題,，將得到徹底或部分解決,。同時(shí),，絕大多數(shù)二手車流通企業(yè)將完成原始資本積累,，逐漸走向品牌經(jīng)營(yíng)階段，跨地區(qū)的大型和超大型二手車流通企業(yè)將會(huì)出現(xiàn),。

三,、目標(biāo)定位。

____二手車交易市場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目的發(fā)展是建立一個(gè)具有以標(biāo)準(zhǔn)為平臺(tái),、交易為主導(dǎo),、賣場(chǎng)為基礎(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)為先鋒,、金融為后盾五個(gè)特征的現(xiàn)代化二手車新型交易市場(chǎng),。

(一)階段性目標(biāo)。

第一階段：進(jìn)行前期投資500萬元;20__年_月前,，在___城郊初步建立一個(gè)二手車交易市場(chǎng),。

第二階段：20__年，二手車交易網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步擴(kuò)大,，通過融資,、信貸等手段，總投資_萬元,，建設(shè)一個(gè)市場(chǎng)面積_平方米,，占地_畝,，交易大廳面積達(dá)_平方米的現(xiàn)代化新型二手車交易市場(chǎng)。

(二)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)預(yù)測(cè),。

到20__年,，市場(chǎng)年銷售二手車達(dá)_輛，銷售額達(dá)_萬元,。

四,、項(xiàng)目投資估算和資金籌措。

(一)項(xiàng)目投資估算,。

第一期預(yù)計(jì)投資___萬元,，第二期擴(kuò)大投資到____萬元。

(二)資金籌措,。

本項(xiàng)目資金全部為自籌,。

五、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析及風(fēng)險(xiǎn)防范,。

項(xiàng)目在實(shí)踐上也存在各種風(fēng)險(xiǎn),，可以歸納為存在的五大風(fēng)險(xiǎn)：經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn),、政策風(fēng)險(xiǎn),、安全風(fēng)險(xiǎn)、信息風(fēng)險(xiǎn),。

(1)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的防范：

(2)管理風(fēng)險(xiǎn)的防范,。

防范原則：管理規(guī)范化;人員專業(yè)化;制度創(chuàng)新化;。

(3)政策風(fēng)險(xiǎn)的防范,。

防范原則：合法經(jīng)營(yíng);約束機(jī)制;預(yù)警機(jī)制;,。

(4)信息風(fēng)險(xiǎn)的防范。

防范原則：創(chuàng)意無限,，市場(chǎng)為先,，亮點(diǎn)不斷、精彩不斷;奉行資源共享,、資源整合的發(fā)展理念;堅(jiān)持市場(chǎng)化的運(yùn)作理念;貫徹強(qiáng)勢(shì)推廣,、乘勢(shì)造市的行動(dòng)理念。

六,、項(xiàng)目綜合評(píng)價(jià),。

(1)適應(yīng)了市場(chǎng)的需求。

我國(guó)的汽車產(chǎn)業(yè)正處在快速發(fā)展期,，汽車貿(mào)易市場(chǎng)正在向規(guī)?；⒍嘣?、現(xiàn)代化,、品牌化方向發(fā)展,，擬建設(shè)的“____二手車交易市場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目”正適應(yīng)了國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)發(fā)展的這一新趨勢(shì)。

(2)政府和政策的大力支持,。

該項(xiàng)目是符合國(guó)家商務(wù)部,、公安部等部委聯(lián)合下發(fā)《二手車流通管理辦法》，和省商務(wù)廳,、公安廳等部門下發(fā)的__省《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范二手車經(jīng)營(yíng)行為促進(jìn)二手車市場(chǎng)發(fā)展的’意見》等政策,，必將得到有關(guān)部門和政府的關(guān)心和扶持。

(3)具有品牌優(yōu)勢(shì)的服務(wù)功能齊全的新市場(chǎng),。

項(xiàng)目建成后,，將在省內(nèi)、市內(nèi)建立一個(gè)以____二手車交易市場(chǎng)為平臺(tái);以質(zhì)量認(rèn)證和標(biāo)準(zhǔn)化管理為服務(wù);延伸和突破汽車舊交易市場(chǎng)的傳統(tǒng)形式,，樹立一個(gè)嶄新,、開放、多維,、立體的市場(chǎng)空間和場(chǎng)所,，建立一個(gè)覆蓋全市、輻射全省的具有一流水準(zhǔn)的現(xiàn)代化二手車拍賣市場(chǎng),。

大學(xué)教育的商業(yè)計(jì)劃篇十一

大家好,。首先，我自我介紹一下,。我叫xxx,。和大多數(shù)同學(xué)一樣，我也是xx微信業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)始人,。我也是很多大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,。我大學(xué)的時(shí)候就創(chuàng)業(yè)了,。大一的時(shí)候擔(dān)任過大學(xué)外語系的系主任,。大二開始自己創(chuàng)業(yè)，開了一家酒店,。我大三的時(shí)候做過服裝批發(fā)商,。去過全國(guó)近20個(gè)省會(huì)城市的服裝批發(fā)市場(chǎng)，大四20xx年開始接觸化妝品和微信業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在我?guī)ьI(lǐng)的微信業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)有100多人,，核心成員近10人，團(tuán)隊(duì)月流水近50萬,。我愿意帶領(lǐng)一部分愿意創(chuàng)業(yè)做微信生意的同學(xué),，一起掙錢，一起養(yǎng)活自己,！下面,，我就大學(xué)生在微信業(yè)務(wù)中的創(chuàng)業(yè)表達(dá)一下我的看法和建議,。

微信業(yè)務(wù)，顧名思義就是通過微信和微信朋友圈達(dá)成的交易,！還可以擴(kuò)展到qq空間,，百度貼吧，各大論壇,，微博達(dá)成交易,！最簡(jiǎn)單的微信業(yè)務(wù)就是簡(jiǎn)單的在朋友圈發(fā)布產(chǎn)品的圖片和文字，然后通過競(jìng)爭(zhēng)的方式與朋友溝通,，最后達(dá)成協(xié)議發(fā)貨,！

微信業(yè)務(wù)現(xiàn)在分為一般代、省代,、一級(jí)代理,、二級(jí)代理,、三級(jí)代理,。不同的代理級(jí)別有不同的數(shù)量和價(jià)格,。不過對(duì)于剛創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，我不建議拿貨,。我們大學(xué)生還是父母出的生活費(fèi),，沒有購(gòu)買商品的資金和能力。即使他們拿了貨,，也不能很快賣掉,。那么不拿到貨怎么賺錢呢？我的建議是找人送,。首先,，我將代表你解釋是什么在發(fā)送它們,。即可以通過微信朋友圈,、qq空間,、百度貼吧、論壇等與朋友交流,。通過圖片,、文字,、報(bào)價(jià)單等,。,，達(dá)成交易,，完成付款，然后告訴別人地址和電話,，讓他們幫你發(fā)貨,。與此同時(shí)，零售價(jià)格和代理價(jià)格之間的差異是你到達(dá)這個(gè)交易所時(shí)獲得的利潤(rùn),。一般利潤(rùn)在30%-40%之間,。這個(gè)利潤(rùn)率是相當(dāng)可觀的,，而且是在不投一分錢的前提下。

怎樣才能更好的在校園推廣自己的產(chǎn)品,？

1，通過自己的朋友,，同學(xué),，推廣自己的,，加好友。

2.打印出產(chǎn)品報(bào)價(jià)表,，打印自己的微信二維碼,，分發(fā)給每個(gè)女生宿舍,，和別人交流。

3.利用業(yè)余時(shí)間做一個(gè)展臺(tái),，拿到學(xué)校附近的小區(qū)里,，可以掃一掃,，送個(gè)禮物。

4.積極參加學(xué)校組織的活動(dòng),，贊助禮品,。加好友,！

還有很多技術(shù)干貨和技能,。請(qǐng)隨時(shí)聯(lián)系我并索取它們！

4.我的團(tuán)隊(duì)能幫到你什么,？

1.為您提供產(chǎn)品報(bào)價(jià)表。

2.給你提供產(chǎn)品圖片,。

出處 sevw.cn

3.給你提供一個(gè)具體的操作方案。

4.為每個(gè)人提供系統(tǒng)的培訓(xùn),。

5.給大家免費(fèi)的產(chǎn)品。

大學(xué)教育的商業(yè)計(jì)劃篇十二

它是企業(yè)家計(jì)劃創(chuàng)建的業(yè)務(wù)的書面總結(jié),。

它用于描述與擬建企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和本質(zhì)特征,，并為業(yè)務(wù)發(fā)展提供指標(biāo)圖表和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展的標(biāo)準(zhǔn)。

通常，商業(yè)計(jì)劃是營(yíng)銷,、財(cái)務(wù),、生產(chǎn)、人力資源等功能計(jì)劃的整合,。

（1）注重產(chǎn)品,。

（2）敢于競(jìng)爭(zhēng),。

（3）了解市場(chǎng),。

（4）指明行動(dòng)過程,。

（5）展示你的管理團(tuán)隊(duì)。

（6）優(yōu)秀計(jì)劃總結(jié),。

一般來說,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)包括創(chuàng)業(yè)的類型,、資本規(guī)劃和資金來源,、總資本的分配比例,、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)估算,、營(yíng)銷策略,、可能的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,、創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè),、預(yù)定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：

（1）封面,。

封面的設(shè)計(jì)要有美感和藝術(shù)性,，好的封面會(huì)讓讀者產(chǎn)生良好的初步印象,，形成良好的第一印象,。

（2）計(jì)劃概要。

方案總結(jié)涵蓋了方案的要點(diǎn),，以便一目了然,，讓讀者在最短的時(shí)間內(nèi)對(duì)方案進(jìn)行回顧和判斷,。

計(jì)劃總結(jié)一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹；

管理者及其組織,；

主要產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)范圍,；

市場(chǎng)概況,；

營(yíng)銷策略；

銷售計(jì)劃,；

生產(chǎn)管理計(jì)劃,；

財(cái)務(wù)規(guī)劃,；

資金需求等。

要盡量簡(jiǎn)潔生動(dòng),，特別是要說明自身企業(yè)的差異。

（3）企業(yè)介紹,。

這一部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,，也不是提供另一個(gè)總結(jié),，而是介紹你的公司,，所以重點(diǎn)是你的公司理念以及如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

（4）行業(yè)分析,。

在行業(yè)分析中,，要正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特征,、競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢(shì)。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

（1）行業(yè)發(fā)展水平如何,？目前的發(fā)展趨勢(shì)如何,？

（2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在這個(gè)行業(yè)中起什么作用,？

（3）行業(yè)總銷量是多少,？總收入是多少,？發(fā)展趨勢(shì)如何？

（4）價(jià)格走勢(shì)如何,？

（5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)這個(gè)行業(yè)有什么影響？政府如何影響行業(yè),？

（6）什么因素決定其發(fā)展,？

（7）競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么,？你會(huì)采取什么樣的策略？

（8）進(jìn)入行業(yè)有哪些障礙,？你會(huì)如何克服,？這個(gè)行業(yè)的典型回報(bào)率是多少,？

（5）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹,。

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能和特點(diǎn)；主要產(chǎn)品介紹,；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,；產(chǎn)品的研發(fā)過程,；開發(fā)新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品市場(chǎng)前景預(yù)測(cè),；產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分,，創(chuàng)業(yè)者要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）做詳細(xì)的描述,，描述要準(zhǔn)確易懂，讓非專業(yè)投資者也能看懂,。一般產(chǎn)品介紹都要附有產(chǎn)品原型,、照片或者其他介紹,。

（6）人員和組織結(jié)構(gòu),。

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,，有人力資源管理,、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理,、活動(dòng)管理,、產(chǎn)品管理等。人力資源管理是最重要的環(huán)節(jié)之一,。

在社會(huì)發(fā)展的今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源,，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的,。要管理好這類資源，企業(yè)應(yīng)該遵循科學(xué)的原則和方法,。

在商業(yè)計(jì)劃書中，需要明確主要管理人員,，介紹他們的能力,，他們?cè)谄髽I(yè)中的職責(zé)和責(zé)任,，以及他們過去詳細(xì)的經(jīng)歷和背景。此外,，在商業(yè)計(jì)劃書的這一部分,，應(yīng)簡(jiǎn)要介紹公司結(jié)構(gòu),，包括：公司的組織結(jié)構(gòu)圖；各部門的職能和職責(zé),；各部門負(fù)責(zé)人及關(guān)鍵成員；公司的薪酬制度；公司股東名單,，包括股票期權(quán),、比例和特權(quán),；公司董事會(huì)成員,；董事背景資料。

經(jīng)驗(yàn)和過往的成功比學(xué)歷更有說服力,。如果你要把一個(gè)特別重要的職位留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人,，你必須給出充分的理由,。

大學(xué)教育的商業(yè)計(jì)劃篇十三

牙膏品牌背景介紹,。

(二)項(xiàng)目理念和獨(dú)特優(yōu)勢(shì),。

**牙膏的獨(dú)特性，包括其主要成分和功能,；不同于其他同類產(chǎn)品,；包裝等,。

(三)項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素,。

**要成功推廣牙膏，關(guān)鍵問題是:,。

強(qiáng)化口味的獨(dú)特性,，努力被消費(fèi)者認(rèn)可；

引導(dǎo)牙齒保健新理念,，提升產(chǎn)品附加值,；

銷售網(wǎng)絡(luò)是否有足夠的輻射力。

(四)項(xiàng)目成功的保證條件,。

**企業(yè)關(guān)注公共衛(wèi)生,，有豐富的牙齒護(hù)理經(jīng)驗(yàn)，無疑對(duì)消費(fèi)者有吸引力,。

隨著中國(guó)人均消費(fèi)水平的提高和牙膏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，許多牙膏廠也進(jìn)行了技術(shù)改造,，開發(fā)了新產(chǎn)品,，促進(jìn)了牙膏的替代,。在這種情況下，**牙膏優(yōu)先選擇北京,、上海,、廣州等市場(chǎng)作為切入點(diǎn),，確定了**是促進(jìn)社會(huì)生活的優(yōu)質(zhì)牙膏的概念，以“健康自信,，讓你的牙齒為你增色。作為推廣口號(hào),，推出全面的營(yíng)銷計(jì)劃,。

(五)項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)。

首先要提升**牙膏的知名度,。作為一種新產(chǎn)品，我們首先在北京,、上海和廣州市場(chǎng)積累經(jīng)驗(yàn),，然后在全國(guó)推廣,。

短期目標(biāo):投資北京,、上海、廣州市場(chǎng),，獲得80%的認(rèn)知度(3-6個(gè)月),。

中期目標(biāo):在北京,、上海、廣州獲得20%以上的市場(chǎng)份額,，逐步向東部大中城市擴(kuò)散(1—2年),。

長(zhǎng)期目標(biāo):獲得全國(guó)20%以上的市場(chǎng)份額,。

一,、市場(chǎng)環(huán)境分析,。

(一)全面環(huán)境分析,。

中國(guó)是牙膏生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó)。20xx年牙膏總產(chǎn)量達(dá)到50多億支,，人均消費(fèi)量為5支,，成為全球最大的牙膏市場(chǎng),。隨著人們物質(zhì)文化生活水平的提高，人們會(huì)越來越重視牙齒健康和個(gè)人衛(wèi)生,，因此牙膏的市場(chǎng)容量將會(huì)擴(kuò)大,。

雖然目前牙膏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，但仍有巨大的潛在市場(chǎng)。目前我國(guó)人均牙膏年消費(fèi)量為5支,，約200克，北京為6支,，但與發(fā)達(dá)國(guó)家人均500克的消費(fèi)水平相差甚遠(yuǎn),。

主要是刷機(jī)率不高。中國(guó)政府提出的20xx年城市刷機(jī)率達(dá)到85%,，農(nóng)村達(dá)到50%的目標(biāo)，說明目前的刷機(jī)率遠(yuǎn)低于這個(gè)目標(biāo),，所以有很大的潛在市場(chǎng)；另一方面,，北京24.4%的人每天只刷牙一次,，刷牙頻率有待提高。

自1991年以來,，中國(guó)政府將9月1日定為“全國(guó)刷牙日”提倡普及刷牙,，改善牙齒衛(wèi)生,，在中小學(xué)生中普及刷牙教育，特別是提倡孩子從3歲開始刷牙,，必然會(huì)增加對(duì)牙膏的需求,。它以未來為基礎(chǔ)，對(duì)未來的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)有很大的影響,。因此,，中國(guó)牙膏的潛在市場(chǎng)是廣泛而全面的,，即使按照政府的保守估計(jì)以每年7%的速度增長(zhǎng)，也會(huì)形成巨大的市場(chǎng),。

(二)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析。

中國(guó)主要牙膏品牌的市場(chǎng)份額,。

品牌產(chǎn)地類型價(jià)格包裝占有率,。

11.4塊中國(guó)上海香0.90/63g，2.10/128g鋁管,。

黑妞廣州香1.00/638，3.00/150g鋁管8.9,。

目前國(guó)內(nèi)有20多個(gè)品牌的牙膏,，主要有中華,、藍(lán)田,、黑妹,、潔陰,、兩面針、冷蒜靈,、美加凈、小白兔等,。另外，市面上也有少數(shù)進(jìn)口牙膏,，比如黑種人，高露潔,。上海是中國(guó)最大的牙膏生產(chǎn)基地,，歷史最悠久,。上海生產(chǎn)的中華、白宇等老字號(hào)產(chǎn)品,，已經(jīng)有了相當(dāng)大且穩(wěn)定的消費(fèi)者,。但近年來，廣州,、柳州,、杭州,、青島等城市的牙膏行業(yè)如雨后春筍般遍地開花，迎頭趕上,，打造自己的名牌,，從而形成了與上海共享牙膏市場(chǎng)的局面。

二,、牙膏分類,。

隨著中國(guó)人均消費(fèi)水平的提高和牙膏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，中國(guó)牙膏正在走向?qū)I(yè)化和細(xì)分化。牙膏生產(chǎn)初步形成了一個(gè)格局,，大致可以分為三大塊:一是各種牙齒干凈,、口感清爽的牙膏(如中華,、黑妹),；一種是各種牙膏結(jié)合防治牙病，特別是各種充分發(fā)揮古代醫(yī)學(xué)知識(shí)的中藥牙膏,。由于我國(guó)牙病流行,，人們對(duì)藥用牙膏的心理接受度越來越強(qiáng)。這類牙膏主要有兩面針,、上?？顾岬?。—兒童牙膏,，如兒童白兔牙膏。

大學(xué)教育的商業(yè)計(jì)劃篇十四

大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)定位是成為為深度大學(xué)生和周邊網(wǎng)絡(luò)用戶提供信息,、娛樂和學(xué)習(xí)的綜合信息端口,。與學(xué)校其他單一網(wǎng)站相比，大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)容更全面、更有吸引力,；與校外網(wǎng)站相比，大學(xué)生網(wǎng)具有瀏覽速度快、提供更適合校園用戶的個(gè)性化服務(wù)的特點(diǎn),。另外,，大學(xué)生網(wǎng)的建設(shè)過程就是組織一套面向?qū)W生的入門網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)模式的過程,。當(dāng)這種運(yùn)營(yíng)模式完善后，可以轉(zhuǎn)讓，從而建立網(wǎng)站特許經(jīng)營(yíng)體系,。

這種定位的原因基于以下幾點(diǎn):,。

1.獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)場(chǎng)。

深圳大學(xué)擁有領(lǐng)先于其他高校的網(wǎng)絡(luò)資源,，率先實(shí)現(xiàn)了幾個(gè)學(xué)生宿舍的互聯(lián)(20xx年9月前所有宿舍都將互聯(lián))，可以直接上網(wǎng),。此外，圖書館、電教中心、教室等,。也實(shí)現(xiàn)了大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)。獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)資源為大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)各種區(qū)域性網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用提供了一個(gè)很好的實(shí)驗(yàn)場(chǎng)地,，可以更貼近實(shí)際的開發(fā)，及時(shí)收集各種反饋信息,，縮短各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的研發(fā)和實(shí)施周期。

2.瀏覽用戶組,。

截至4月，深大已連通10個(gè)宿舍(朱錦,、魏紫,、洪都、防凍,、木棉、聚漢,、銀華等。),，網(wǎng)民人數(shù)已達(dá)2500余人,；此外，保守估計(jì)有20xx多名用戶通過其他渠道瀏覽互聯(lián)網(wǎng),。這群用戶對(duì)使用網(wǎng)絡(luò)充滿熱情,，消費(fèi)能力比較高，市場(chǎng)潛力無限,。

3.網(wǎng)絡(luò)資源利用不足,。

根據(jù)調(diào)查和分析，學(xué)生上網(wǎng)的主要目的是了解各種信息,，在線聊天和收發(fā)電子郵件。但是有兩個(gè)原因阻止或者潛在地阻止他們上網(wǎng):互聯(lián)網(wǎng)瀏覽速度太慢,，校外網(wǎng)站缺乏符合當(dāng)?shù)匾蟮膫€(gè)性化服務(wù),。正是因?yàn)檫@兩個(gè)原因，深圳大學(xué)擁有得天獨(dú)厚的網(wǎng)絡(luò)資源卻并沒有真正給廣大網(wǎng)絡(luò)用戶帶來更多的好處,。目前只有校園bbs使用成功,，網(wǎng)絡(luò)資源使用差距較大。

4.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:,。

a.深圳大學(xué)官方主頁(yè):據(jù)我們調(diào)查分析，去深圳大學(xué)主頁(yè)的師生主要是想了解校園信息和bbs,，但普遍認(rèn)為頁(yè)面設(shè)計(jì)缺乏學(xué)生氛圍,，抱怨沒有更多值得瀏覽的內(nèi)容。

b.校園個(gè)人網(wǎng)站:眾所周知,，校園內(nèi)知名的個(gè)人網(wǎng)站為數(shù)不多，但說它們是個(gè)人主頁(yè)而不是網(wǎng)站更為恰當(dāng),，因?yàn)檫@些個(gè)人網(wǎng)站功能簡(jiǎn)單，網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)粗糙,，是一些學(xué)生僅根據(jù)個(gè)人興趣搭建的,，很少更新，對(duì)學(xué)生沒有吸引力,。

c.校外網(wǎng)站:深度師生去校外網(wǎng)站的主要原因是了解各種信息,。但是，有時(shí)互聯(lián)網(wǎng)瀏覽速度太慢,，他們往往會(huì)因?yàn)榈却龝r(shí)間過長(zhǎng)而失去瀏覽的興趣,。而且信息泛濫,，不容易找到他們想要的信息。

1.用戶組,。

網(wǎng)站的成功取決于是否有強(qiáng)大的瀏覽用戶群支持。根據(jù)深圳大學(xué)的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃,，20xx年9月前宿舍基本聯(lián)網(wǎng)，上網(wǎng)人數(shù)將達(dá)到6000多人,。未來，隨著學(xué)校的擴(kuò)大,，20xx年上網(wǎng)人數(shù)預(yù)計(jì)將達(dá)到3萬人。此外,，深圳大學(xué)局域網(wǎng)將逐步實(shí)現(xiàn)與深圳高等職業(yè)學(xué)院,、深圳教育學(xué)院、深圳外國(guó)語學(xué)校,、深圳清華研究院等教育機(jī)構(gòu)的互聯(lián)互通,，深圳大學(xué)將成為深圳實(shí)際意義上的教育科研網(wǎng)絡(luò)樞紐。因此,，在深圳大學(xué)用戶群體的基礎(chǔ)上,，會(huì)有大量新的網(wǎng)絡(luò)用戶加入。

大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)就是建立在這樣一個(gè)相對(duì)“忠誠(chéng)”的基礎(chǔ)上的,，由于其區(qū)域性和方向性的特點(diǎn),，會(huì)更有利于吸收這樣一個(gè)網(wǎng)絡(luò)用戶群體。

2.門戶概念,。

根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃,，學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)中心將與chinanet互聯(lián)2mb,，預(yù)計(jì)上網(wǎng)瀏覽速度將會(huì)提高。但在這個(gè)方案實(shí)施之前,，只是為大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)的成長(zhǎng)提供了一個(gè)緩沖期,，只要大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)能夠做到網(wǎng)站所提供的內(nèi)容和服務(wù)“夠用,、適用、好用”,，就可以深度吸引用戶，進(jìn)而使用相對(duì)于“忠誠(chéng)”的局域網(wǎng)用戶,，由于其自身的特點(diǎn),，成為局域網(wǎng)內(nèi)首選的網(wǎng)站,。未來互聯(lián)網(wǎng)瀏覽速度真正提高后，可以輕松升級(jí)為門戶網(wǎng)站,，供用戶進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)。

3.發(fā)育進(jìn)度,。

隨著大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性運(yùn)營(yíng)階段,，可以根據(jù)目前的一些展示條件進(jìn)行以下開發(fā)和部署:,。

第二年逐步推廣，擴(kuò)展到深圳高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院及周邊院校,。

第三年,，大學(xué)生網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)模式被推廣并轉(zhuǎn)移到省內(nèi)其他高校。

在4-5年內(nèi),，有選擇地向全國(guó)其他高校推廣和轉(zhuǎn)移運(yùn)營(yíng)模式,。

4.特許權(quán)。

參考目前商業(yè)運(yùn)營(yíng)中非常流行的特許經(jīng)營(yíng)模式,，大學(xué)生網(wǎng)也將建立自己的特許經(jīng)營(yíng)體系,，將深圳大學(xué)的成功運(yùn)營(yíng)模式推廣到所有大學(xué),，協(xié)助建設(shè)或吸收附屬網(wǎng)站,，最終建立大型校園網(wǎng)站聯(lián)盟。隨著中國(guó)教育產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)化,，校園網(wǎng)絡(luò)化已經(jīng)成為必然趨勢(shì)。在校園內(nèi)提供學(xué)生網(wǎng)絡(luò)特許經(jīng)營(yíng)模式,，不僅可以加快網(wǎng)站建設(shè),，還可以使校園網(wǎng)絡(luò)資源更好地為學(xué)生提供各種服務(wù),，更有利于大學(xué)網(wǎng)絡(luò)之間的信息交流,。從利潤(rùn)的角度來看,，學(xué)生網(wǎng)的特許經(jīng)營(yíng)模式更便于針對(duì)高校潛在的消費(fèi)能力開展各種網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。

網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)歸根結(jié)底在于人力資源的豐富,。因此，大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)在建設(shè)之初就非常重視人力資源數(shù)據(jù)庫(kù)的建設(shè),。目前，網(wǎng)站已初步建立了一個(gè)由各方面優(yōu)秀人才組成的工作團(tuán)隊(duì),，分為技術(shù)開發(fā)部,、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)部、策劃推廣部和對(duì)外公關(guān)部,。

1,、技術(shù)開發(fā)人才:。

他們主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站各種應(yīng)用技術(shù)的開發(fā),。目前，網(wǎng)站的一些強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能都是由他們開發(fā)的,，比如對(duì)網(wǎng)絡(luò)上的各種信息進(jìn)行可定制(自動(dòng))搜索。信息增益系統(tǒng)&quot(大學(xué)生網(wǎng)新聞系統(tǒng)就是一個(gè)成功應(yīng)用的例子,。)與網(wǎng)站相比,，本系統(tǒng)的應(yīng)用處于領(lǐng)先地位。上海同奇信息技術(shù)(中國(guó))有限公司非常欣賞這個(gè)系統(tǒng),，有意購(gòu)買,。此外還有網(wǎng)絡(luò)秀系統(tǒng)(音樂點(diǎn)播,、視頻點(diǎn)播系統(tǒng)),、智能競(jìng)價(jià)系統(tǒng)(在線拍賣,、管理系統(tǒng))、直播通話系統(tǒng)(網(wǎng)絡(luò)會(huì)議,、交換服務(wù)器等)。)也是技術(shù)人員的優(yōu)秀產(chǎn)品,。

2.網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)人才:,。

目前網(wǎng)站漂亮的頁(yè)面是他們努力的結(jié)果，一些外界的網(wǎng)絡(luò)從業(yè)者并不相信這些頁(yè)面是學(xué)生設(shè)計(jì)的,。大學(xué)生網(wǎng)雖然技術(shù)陣容強(qiáng)大,，但是如何做到界面友好，如何吸引更多的用戶到網(wǎng)站,，如何突出網(wǎng)站本身的特色,，都取決于他們的不斷努力。

3.規(guī)劃和提升人才:,。

沒有適當(dāng)有力的推廣,，擁有好的產(chǎn)品是徒勞的。因此,，大學(xué)生網(wǎng)成立了強(qiáng)大的策劃推廣團(tuán)隊(duì),，推廣網(wǎng)站的品牌和各種服務(wù)。

4.國(guó)外公關(guān)人才,。

大學(xué)生網(wǎng)很清楚,，靠自己的實(shí)力謀求網(wǎng)站的發(fā)展是有限的，所以希望和各方合作,，共同發(fā)展業(yè)務(wù),。國(guó)外公關(guān)人才正在善用自己的溝通技巧，搭建大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)與外界的溝通橋梁,，爭(zhēng)取各種有利于網(wǎng)站發(fā)展的資源,。

其實(shí)作為一個(gè)深度大學(xué)生,，各種專業(yè)的人才很多。大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)不僅可以增強(qiáng)自身實(shí)力,，還可以為學(xué)生提供鍛煉的機(jī)會(huì)。

(4)網(wǎng)站架構(gòu)規(guī)劃,。

大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)是“快、全,、新”,。

據(jù)調(diào)查分析，深圳大學(xué)師生可分為信息瀏覽,、娛樂,、學(xué)習(xí),、綜合四類。對(duì)于這四類師生,，大學(xué)生提供不同類型的欄目,。

"新聞中心”專欄。

本專欄針對(duì)師生信息瀏覽,。新聞中心提供國(guó)內(nèi)(國(guó)外)新聞,、體育新聞,、財(cái)經(jīng)新聞等十余種新聞。因?yàn)槭墙⒃趇nfogain系統(tǒng)的基礎(chǔ)上,，所有的新聞都是自動(dòng)抓取和更新的，節(jié)省了大量的維護(hù)工作,，提供了“內(nèi)容更全,，速度快三倍”的新聞服務(wù),，對(duì)信息進(jìn)行過濾,，更好地滿足了師生的需求。

"在線視頻點(diǎn)播”,，語音聊天”，網(wǎng)游”

這三個(gè)欄目是為了娛樂師生,。

在線vod:以一個(gè)5000多首歌曲的數(shù)據(jù)庫(kù)(目前仍在擴(kuò)展)為后盾,，為用戶提供在線聽歌的各種特殊服務(wù)。同時(shí)實(shí)現(xiàn)視頻點(diǎn)播,，用戶可以在網(wǎng)上看最新的電影和一些經(jīng)典電影等等,。

語音聊天:除了bbs的文字聊天功能，還可以使用語音聊天和畫板功能,。語音聊天可以為學(xué)生節(jié)省很多200卡的電話費(fèi),。而且很快技術(shù)部就會(huì)開發(fā)出一個(gè)動(dòng)漫聊天系統(tǒng)，然后語言聊天系統(tǒng)才會(huì)真正實(shí)現(xiàn)“精致的語音和情感”,，而且只要連接好攝像頭鏡頭,，就可以實(shí)時(shí)看到雙方的圖像,。

網(wǎng)游:收集各種符合大學(xué)生取向的奇怪有趣的網(wǎng)游，供學(xué)生在線玩,，并定期更新,。

"英語學(xué)校”和“陳光學(xué)院”專欄,。

這兩個(gè)欄目主要是針對(duì)學(xué)習(xí)的老師和學(xué)生,。

英語學(xué)校:利用圖書館大量的書面語和語音外語學(xué)習(xí)資料,，搭建一個(gè)用戶在線學(xué)習(xí)英語的平臺(tái)，既滿足了學(xué)生在沒有語音資料的情況下學(xué)習(xí)英語的需求,，又很好的利用了一些閑置資源。英語學(xué)校還將開發(fā)英語模擬考試系統(tǒng),，屆時(shí)學(xué)生可以方便地用最新的四六級(jí),、托福、gre試題進(jìn)行自我測(cè)試,，了解自己處于什么水平,，更好地準(zhǔn)備各種英語考試。

陳光書院:會(huì)是互動(dòng)欄目,，讓學(xué)生發(fā)表自己的見解和書評(píng)，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)根據(jù)來訪者的表現(xiàn)打分,，分為秀才,、舉人、龔升,、進(jìn)士,、狀元,、第二名、譚華,、翰林等稱號(hào)。,，以激發(fā)學(xué)生的參與熱情，充分發(fā)揮他們的文學(xué)創(chuàng)造力,。

其他個(gè)性化欄目:,。

"網(wǎng)上拍賣”和“個(gè)人選擇”

網(wǎng)上aucti和quot大學(xué)校園里總會(huì)有一定的二手市場(chǎng),，體現(xiàn)在學(xué)校的很多公告牌上。購(gòu)買"quot廉價(jià)出售”的公告可以看出,，這為“網(wǎng)上拍賣”欄目提供了很大的發(fā)展空間,。此外，由于與經(jīng)濟(jì)學(xué)院財(cái)經(jīng)協(xié)會(huì)的合作,，可以為廣大用戶提供實(shí)用可信的拍賣服務(wù),。

pcchoice:主要為學(xué)生提供購(gòu)買電腦的咨詢和買賣服務(wù),，努力讓品牌成為深度師生“身邊的電腦顧問”。

需求就是市場(chǎng),，滿足需求才能占領(lǐng)市場(chǎng)。在未來的發(fā)展中,，我們將不斷為師生需求的變化開辟新的欄目,，如“心理熱線”和即將推出的“旅游專欄”等。

(5)投資與回報(bào),。

一,、設(shè)備成本。

專線(年投資):64k專線,，年租賃費(fèi)15萬元左右,；

pc(啟動(dòng)投資):10臺(tái),，共計(jì)10萬元,；

軟件(啟動(dòng)投資):10萬元；

租用辦公場(chǎng)地(年投資):計(jì)劃租用辦公室120平方米,，年租金7萬元,；

設(shè)備總啟動(dòng)資金52萬元。

未來隨著接入率的提高和咨詢團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)大,，需要提高服務(wù)器的檔次,，增加專線帶寬,，增加pc數(shù)量，擴(kuò)大辦公空間,。預(yù)計(jì)一年內(nèi)設(shè)備費(fèi)用增加40萬到60萬元,。

二,、行政費(fèi)用。

人員工資:20萬元/年,。

宣傳費(fèi)用:6萬元/年,。

參考:萬元/年。

行政費(fèi)用總啟動(dòng)資金27萬元,。

第三,，利潤(rùn)回報(bào)。

在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，“關(guān)注即經(jīng)濟(jì)”,，大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)具有較強(qiáng)的指向性,，相對(duì)忠誠(chéng)的“關(guān)注”在此基礎(chǔ)上,，可以實(shí)現(xiàn)以下盈利方式:。

1.服務(wù)費(fèi),。

大學(xué)生“網(wǎng)上拍賣”與“pcchoice”欄目，所有服務(wù)提前上線都是免費(fèi)的,，但是等普及到一定程度后會(huì)酌情收費(fèi),。

網(wǎng)上拍賣:按月成交金額6000元收取5%服務(wù)費(fèi)，年收入3600元,。

pcchoice:月營(yíng)業(yè)額6萬元,，利潤(rùn)10%的基礎(chǔ)上，年收入7.2萬元,。

2.旅游委員會(huì)專欄。

這是大學(xué)生網(wǎng)即將推出的綜合旅游信息專欄,，將根據(jù)學(xué)生的需求匯集各種旅游資源，讓學(xué)生足不出戶就能享受世界,，為學(xué)生出行提供很好的建議。

臨近暑假,，深圳的大學(xué)生又會(huì)興奮的去旅游了,。以前這種服務(wù)是個(gè)人或團(tuán)體提供的，現(xiàn)在可以利用大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)接手這方面的工作,，通過與定向旅游協(xié)會(huì)或校外旅行社合作獲得經(jīng)濟(jì)效益,。估計(jì)收入2.1萬。

3.出售廣告空間,。

大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)廣告將針對(duì)消費(fèi)能力強(qiáng)的時(shí)尚年輕人,。廣告時(shí)間和位置靈活,，可以配合校園內(nèi)的某些促銷活動(dòng),。

大學(xué)生網(wǎng)上線十天內(nèi)(4月27日-5月7日)，日均頁(yè)面瀏覽量達(dá)到1500人次/天,。根據(jù)吉姆·斯特恩(jimsterne)撰寫的《網(wǎng)頁(yè)廣告指南(中文版)》,，每日頁(yè)面瀏覽量達(dá)到1000人次以上就可以出售廣告空間，大學(xué)生網(wǎng)是作者強(qiáng)烈推薦的廣告網(wǎng)站類型之一,。預(yù)計(jì)廣告收入1萬/年。

4.招聘中介收入。

個(gè)人:信息服務(wù)費(fèi)5元/月,，按平均每月100條個(gè)人在線記錄計(jì)算,，年收入6000。

5.網(wǎng)頁(yè)制作費(fèi)。

寫10頁(yè)首頁(yè)按每頁(yè)200元收費(fèi)，不足10頁(yè)按10頁(yè)計(jì)算；

1,、寫20到30頁(yè)的首頁(yè)10頁(yè)以上按每頁(yè)150元；

2.每頁(yè)30頁(yè)以上100元,；

3.首頁(yè)每頁(yè)按電腦屏幕800x600顯示1.5屏計(jì)算,，每欄按一頁(yè)計(jì)算；

4.如果需要在首頁(yè)添加復(fù)雜的腳本編程或者數(shù)據(jù)庫(kù)連接,，價(jià)格面議,；

5.首頁(yè)的所有資料都是用戶提供的(包括文字、圖片,、數(shù)據(jù)等資料),。年收入估計(jì)3萬元。

6.技術(shù)轉(zhuǎn)讓的利潤(rùn),，

技術(shù)轉(zhuǎn)讓收入,，技術(shù)主要是以系統(tǒng)轉(zhuǎn)讓(租賃)的形式。

目前,，該網(wǎng)站擁有的四個(gè)系統(tǒng)的價(jià)格如下:,。

infogain系統(tǒng)20000元/臺(tái)(零售)，200元/月(租賃),。

網(wǎng)展系統(tǒng)15000元/套,，100元/月。

智能投標(biāo)系統(tǒng)10000元,，100元/月,。

直播通話系統(tǒng)5000元，50元/月,。

按每年銷售一套系統(tǒng)計(jì)算,，收入5萬元。

按每年租用兩套系統(tǒng)計(jì)算,，收入10800元,。

年收入:6.08萬元。

大學(xué)教育的商業(yè)計(jì)劃篇十五

公司名稱,、成立時(shí)間,、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東,、股份比例,，主營(yíng)業(yè)務(wù),，過去三年的銷售收入,、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn),，公司地點(diǎn),、電話、傳真,、聯(lián)系人,。

2、主要管理者情況,。

姓名,、性別、年齡,、籍貫,，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校,，政治面貌,，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),。

3,、培訓(xùn)服務(wù)描述。

培訓(xùn)服務(wù)介紹,，技術(shù)水平,，的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性,，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

4、研究與開發(fā),。

已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平,，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況,，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃,，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。

5,、行業(yè)及市場(chǎng),。

行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，未來3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè),。

6、營(yíng)銷策略,。

在價(jià)格,、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性,，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制,。

7、產(chǎn)品制造,。

生產(chǎn)方式,，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證,，成本控制,。

8、管理,。

機(jī)構(gòu)設(shè)置,，員工持股，勞動(dòng)合同,，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理,，人事計(jì)劃。

9,、中小企業(yè)融資說明,。

資金需求量、用途,、使用計(jì)劃,，擬出讓股份，投資者權(quán)利,，退出方式,。

10、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè),。

未來3年或5年的銷售收入,、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等,。

11,、風(fēng)險(xiǎn)控制。

項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施,。

大學(xué)教育的商業(yè)計(jì)劃篇十六

這個(gè)商業(yè)計(jì)劃書是關(guān)于在火炬職業(yè)學(xué)院開一家水果店的,。其主要業(yè)務(wù)是銷售日常新鮮水果，以及水果店的方案。其主營(yíng)業(yè)務(wù)是銷售日常新鮮水果,，目標(biāo)市場(chǎng)是大學(xué)生,，主要利潤(rùn)來源是收入差距。首先,，我們店采取和同學(xué)合資的模式,。運(yùn)行源代碼。首先,，我們店采取和同學(xué)合資的模式,。但它有自己的品牌、商標(biāo)和價(jià)值觀念,。有自己的品牌、商標(biāo)和價(jià)值觀念,。等資金等條件成熟后,，再成立公司，進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng),。成熟后會(huì)成立公司,，實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)?？傮w戰(zhàn)略目標(biāo)是在學(xué)校立足,，樹立品牌，步步為營(yíng),。戰(zhàn)略目標(biāo)是：立足學(xué)校,，樹立品牌，循序漸進(jìn),，擴(kuò)大知名度,，走向成功擴(kuò)大聲譽(yù)，走向成功,。

1,、可行性分析。

水果這種大眾消費(fèi)品,，已經(jīng)逐漸變成了日常必需品,。水果作為大眾消費(fèi)品，已經(jīng)逐漸變成了日常生活必需品,，是大眾消費(fèi)的重要組成部分,。大眾消費(fèi)的重要組成部分。隨著我們學(xué)校的不斷發(fā)展,，我們學(xué)校的學(xué)生已經(jīng)形成了一定的規(guī)模,。據(jù)說發(fā)展使我們學(xué)校的學(xué)生成為一定規(guī)模，6000人左右。這么大的校園,，必然會(huì)帶來巨大的果實(shí),，帶來很多人。大概有很多人的需求,。根據(jù)我的調(diào)查,，許多學(xué)生有在家吃水果的習(xí)慣。他們?cè)趯W(xué)校也有這種欲望,，但是已經(jīng)習(xí)慣了,。他們?cè)趯W(xué)校也有這個(gè)欲望，但是出去買太麻煩了,。買面太麻煩了,。除此之外，現(xiàn)在人們?cè)絹碓疥P(guān)注自己的健康,，經(jīng)常買一些水果來補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng),，尤其是健康的時(shí)候，經(jīng)常買一些水果來補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng),，尤其是女孩,，有些人可以作為食物吃。水果店是女生,。有的人可以當(dāng)食物吃,。水果店可以小投資開，所以理論上可以小投資開,，所以理論上,，開水果店的基本條件已經(jīng)存在。

2,、產(chǎn)品分析,。

水果這種大眾消費(fèi)品，已經(jīng)逐漸變成了日常必需品,。水果作為大眾消費(fèi)品,，已經(jīng)逐漸變成了日常生活必需品，是大眾消費(fèi)的重要組成部分,。是大眾消費(fèi)的重要組成部分,。

3、競(jìng)爭(zhēng)分析,。

目前校園水果市場(chǎng)基本空白,。雖然有一個(gè)小店賣的是一些沒有規(guī)模和發(fā)展欲望的水果，但是小店里有一些賣的是沒有規(guī)模和發(fā)展欲望的水果,，完全沒有競(jìng)爭(zhēng)力,。

4,、宏觀環(huán)境分析。

校園水果店的設(shè)立將極大地方便學(xué)生購(gòu)買水果和一些忙碌教師的水果消費(fèi),。調(diào)查顯示,，在食物消費(fèi)結(jié)構(gòu)上，隨著主食消費(fèi)比重的緩慢下降和副食消費(fèi)比重的逐漸上升,。這一趨勢(shì)可以通過水果在整個(gè)城鄉(xiāng)集市貿(mào)易中所占比重的變化以及水果消費(fèi)支出在居民食品支出中所占比重的變化來證明,。水果作為大眾消費(fèi)產(chǎn)品，已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費(fèi)的重要組成部分,。宏觀環(huán)境有利于學(xué)校開設(shè)水果店。

5,、理工大學(xué)開設(shè)水果店的swot分析,。

優(yōu)勢(shì)：

由于創(chuàng)業(yè)者都是大學(xué)生，離大學(xué)比較近,。他們可以清楚地了解大學(xué)生的需求心理,，容易找到大學(xué)生的心理訴求點(diǎn)。這是最重要的優(yōu)勢(shì),；上訴點(diǎn)。這是最重要的優(yōu)勢(shì),；靠近宿舍,，購(gòu)買方便快捷。購(gòu)買方便快捷,。市場(chǎng)巨大,。有學(xué)校店優(yōu)惠，所以在成本上有一定優(yōu)勢(shì),?？梢蕴峁┥祥T服務(wù)，學(xué)校和同學(xué)的支持,，優(yōu)質(zhì)的客服,。自有特色水果經(jīng)營(yíng)理念。我們的特色,，水果花是目前最有創(chuàng)意的水果禮物,。它結(jié)合了花卉設(shè)計(jì)的靈感，以新鮮水果為原料,，有序地插入各種主題形式的底座,，創(chuàng)造出各種賞心悅目的主題花形。水果花,，除了令人驚訝的外觀,，好的水果花還是來自世界上最好產(chǎn)地的頂級(jí)鮮果,，給人留下最難忘的鮮果體驗(yàn)，任何水果花都可以搭配巧克力,。巧克力和新鮮水果的完美結(jié)合會(huì)給人一種全新的感覺,。清新可口，健康時(shí)尚,，是體現(xiàn)品味或傳達(dá)心意的最佳選擇,。

劣勢(shì)：

大學(xué)生缺乏創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)；大學(xué)生缺乏創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，創(chuàng)業(yè)資金不足,；風(fēng)險(xiǎn)投資的短缺發(fā)展緩慢，市場(chǎng)容易被搶占,；發(fā)展速度慢,，市場(chǎng)容易被搶占。學(xué)校里已經(jīng)有兩家水果店了,。

機(jī)遇：

校園賣水果的店面沒有涉及企業(yè),，校園賣水果的店面仍然沒有涉及企業(yè)，仍然是一個(gè)空白市場(chǎng),，這是最大也是最有利的機(jī)會(huì),；一個(gè)空白的市場(chǎng)，這是最大最有利的機(jī)會(huì),；因?yàn)殚_水果店成本低,，硬件要求低，很難進(jìn)入市場(chǎng),，進(jìn)入市場(chǎng),，所以也給了我們很大的嘗試機(jī)會(huì)。

威脅：

競(jìng)爭(zhēng)很激烈,。利潤(rùn)狀況好的話,，很容易被模仿。而且這家水果店是小規(guī)模個(gè)體創(chuàng)業(yè),，受資金條件限制,，短時(shí)間內(nèi)無法占領(lǐng)所有市場(chǎng)。所以很可能后期的跟隨者或者模仿者會(huì)吞噬掉大部分市場(chǎng),。

考慮到容易被模仿的威脅,，我會(huì)找一些投資人或者合伙人合作，讓資金更加充裕,，為發(fā)展有特色的小店提供基礎(chǔ),。此外，我們還將介紹一些制作水果的新技術(shù),，制作我們自己的特色,，制作一些制作水果的新技術(shù),，制作我們自己的特色和風(fēng)格。

目標(biāo)市場(chǎng)：大學(xué)生,、教師及周邊酒店,；

價(jià)格：采用滲透定價(jià)策略，以低價(jià)吸引客戶,，迅速占領(lǐng)價(jià)格領(lǐng)先市場(chǎng),；

產(chǎn)品定位：普及、經(jīng)濟(jì),、便捷的服務(wù),。

水果推廣：配合健康日，我們會(huì)和一些學(xué)校協(xié)會(huì)銷售協(xié)會(huì)合作,，在學(xué)校開展一些健康宣傳和咨詢,。推廣水果健康知識(shí)。

常規(guī)廣告：一開始就樹立整合營(yíng)銷傳播和品牌的理念,。通過品牌傳播,，品牌具有大學(xué)生認(rèn)可和追求的精神。自由奔放,，個(gè)性灑脫,，健康自信是水果店應(yīng)該崇尚的精神。

提出一個(gè)口號(hào)：100%健康讓生活精彩,。

設(shè)計(jì)一個(gè)標(biāo)志：果園,。

塑造品牌：果園。

形成一種精神：我們追求自由奔放,，個(gè)性灑脫，我們健康陽光,，快樂瀟灑,；我們飛，一起飛,，從地面飛,，我們追求灑脫，健康的生活,。

大學(xué)教育的商業(yè)計(jì)劃篇十七

項(xiàng)目單位,。

深圳市邁考信息咨詢有限責(zé)任公司。

地址,。

深圳市羅湖區(qū)深南東路5015號(hào)金豐城大廈a座8樓,。

電話。

13928490543,。

傳真,。

電子郵件,。

@

聯(lián)系人。

夏雨/michaelxia,。

深圳市邁考信息咨詢有限責(zé)任公司,。

二零一零年十月制。

保密承諾,。

本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密,，僅對(duì)有投資意向的投資者公開。

本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾:,。

妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書,，未經(jīng)本人同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密,。

項(xiàng)目經(jīng)理簽字:,。

接收日期:_______年____月____日

第一部分公司基本情況。

a.公司名稱:深圳市邁考信息咨詢有限責(zé)任公司,。

b.注冊(cè)年月:1月,。

c.公司性質(zhì):有限責(zé)任公司。

d.公司地址:深圳市羅湖區(qū)深南東路5015號(hào)金豐城大廈a座8樓,。

e.注冊(cè)資金:80萬,。

f.負(fù)責(zé)人姓名:夏雨。

g.職務(wù):總經(jīng)理,。

j.e-mail:@,。

k.公司網(wǎng)址:。

l.主營(yíng)產(chǎn)品:網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)式學(xué)習(xí)+地面學(xué)習(xí)中心強(qiáng)化的一站式基礎(chǔ)教學(xué)輔導(dǎo),。

(按學(xué)期,，學(xué)年，小學(xué)/初中/高中,，僅線上,，線上+學(xué)習(xí)中心，一對(duì)一,，小班,，大班)得到小學(xué)到高中的一站式服務(wù)。

n.1年后年平均預(yù)計(jì)銷售總額10億元人民幣,，年凈利潤(rùn)6億元人民幣,。

公司沿革:。

1.6月,，5個(gè)成人學(xué)生自發(fā)組班學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)效果勝出英孚，華爾街,，

新東方,。

2.205月成人學(xué)生120名,，中小學(xué)生240名。

這一成長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過,。

了深圳任何一家英文教育機(jī)構(gòu),。

3.年8月資金鏈斷裂，目前暫時(shí)停業(yè)中;原因是對(duì)市場(chǎng)預(yù)期過于樂觀,，

對(duì)市場(chǎng)投入過大,，商業(yè)模式不夠成熟，產(chǎn)品系統(tǒng)性不夠,。

目前公司主要股東情況:列表說明目前股東的名稱及其出資情況,。

股東名稱或姓名夏雨出資額貳拾捌萬元出資比例35%。

股東名稱或姓名謝小竹出資額貳拾柒萬元出資比例33.75%,。

股東名稱或姓名孫洪莉出資額壹拾伍萬元出資比例18.75%,。

股東名稱或姓名董方琦出資額壹拾萬元出資比例12.5%。

公司近期及未來3~5年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo):,。

2.組建銷售渠道及實(shí)現(xiàn)年銷售額10億元人民幣.

歷史等所有科目的輔導(dǎo)品牌;真正做到一站式為孩子專業(yè)地解決所有的科目問題,，包括心理建設(shè)，潛能開發(fā),，演講訓(xùn)練等等輔助課程,。

從而成為集一對(duì)一，小班教學(xué),，一流網(wǎng)校等各種形式為一體的教學(xué)品牌,。

把服務(wù)意識(shí)強(qiáng)化到國(guó)際五星級(jí)賓館的標(biāo)準(zhǔn)，貫穿市場(chǎng),，

第二部分公司管理層,。

股東會(huì)成員名單。

序號(hào),。

職務(wù),。

姓名。

工作單位,。

聯(lián)系電話。

1

股東,。

夏雨,。

深圳市邁考信息咨詢有限公司。

2

股東,。

謝小竹,。

深圳市世連電子有限公司。

3

股東,。

孫洪莉,。

深圳市華為技術(shù)有限公司,。

4

股東。

董方琦,。

深圳市邁考信息咨詢有限公司,。

總經(jīng)理。

夏雨,是安徽省宿松縣人,28歲,男,，畢業(yè)于福建師范大學(xué)英語專業(yè),就讀于香港理工大學(xué)的英文教育專業(yè)研究生課程.

夏雨的簡(jiǎn)歷如下:,。

英文教育方面:。

-先后任職于臺(tái)資直營(yíng)的廈門東方階梯英語培訓(xùn)中心,，廈門時(shí)代英語學(xué)校,，廈門南方英語學(xué)校。

-任職于深圳英孚教育,，廣東外語外貿(mào)大學(xué).

20至今,，全國(guó)首創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)式學(xué)習(xí)+地面學(xué)習(xí)中心強(qiáng)化的一站式教學(xué)輔導(dǎo)教學(xué)體系。

商務(wù)方面:,。

使其制造中心從東歐轉(zhuǎn)移到了中國(guó)廈門;并取得與法國(guó)第一手機(jī)品牌sagem,世界第一對(duì)講機(jī)品牌motorola,，吸塵器世界頂尖品牌dyson的前期合作意向.市場(chǎng)開拓足跡遍布?xì)W洲和亞洲.

求學(xué)方面:。

-,，高考落榜后選擇就讀民辦大學(xué)的自考英語專業(yè),，一年之后毅然放棄學(xué)業(yè)，來廈門找工作,。

原因是大學(xué)生活迂腐和墮落交織,，看不到興趣和希望。

從而成為香港理工大學(xué)歷史上唯一一個(gè)憑?？莆膽{拿到研究生錄取通知書的人,。

教學(xué)部負(fù)責(zé)人。

mayxu,，廣東深圳人,，女，曾任職于深圳abc外語培訓(xùn)學(xué)校的英語教師職務(wù),。

市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人,。

營(yíng)銷總監(jiān)samanthawei，四川成都人,，女,，28歲，曾任于職新東方vip部門的校長(zhǎng),，有豐富的英文培訓(xùn)行業(yè)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，銷售經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)。

銷售部經(jīng)理jessica,女，27歲,，曾任職于英孚教育,，華爾街英語的高級(jí)銷售.

市場(chǎng)部經(jīng)理matthewxu,安徽安慶人，男,，29歲,，曾任職于美的公司銅陵市銷售總監(jiān)。

電話營(yíng)銷部主管morningzhou,湖北荊州人,，女,，26歲，曾任職美聯(lián)英語的電話營(yíng)銷組長(zhǎng),。

財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人,。

rachelwang，湖北荊州人,，女,，30歲，曾任職于沃爾瑪財(cái)務(wù)部專員,。

人力資源負(fù)責(zé)人,。

aileendong，廣西太原人,，女,，26歲,，曾任職于中興通訊的人力資源部專員,。

總經(jīng)理助理。

sissichen,，湖南衡陽人,，女，26歲,，曾任職于上海渲染投資管理有限公司的副校長(zhǎng)職務(wù),。

第三部分產(chǎn)品/服務(wù)。

目前市面上所謂的線上教學(xué)產(chǎn)品只是傳統(tǒng)式教學(xué)帶了個(gè)數(shù)字化的帽子,，把老師的講課視頻放在了網(wǎng)上;而我們要做到以下幾個(gè)基本功能,，這是這個(gè)項(xiàng)目的精髓所在:。

1.1趣味性一定要夠強(qiáng),，如玩游戲一樣地會(huì)上癮,。

各科老師全職在線，線上即時(shí)通訊的服務(wù),，界面有學(xué)生評(píng)價(jià)服務(wù)優(yōu)劣的功能;。

1.3不斷更新:緊跟各地教學(xué)大綱的變化而隨之變化，做到精益求精,。

1.4三方互動(dòng):邁考---學(xué)生----家長(zhǎng)三方保持緊密聯(lián)系,，要讓家長(zhǎng)知道學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)展，因?yàn)榧议L(zhǎng)才是付費(fèi)者,。

1.5設(shè)計(jì)具有美感:目前市面上國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)類似產(chǎn)品的公司只有廣州三學(xué)苑,，其產(chǎn)品功能和美感都屬于中國(guó)式改革開放初期的產(chǎn)品。

我們需要充分結(jié)合最新的it動(dòng)漫等技術(shù)不斷更新產(chǎn)品的外在表現(xiàn)形式,。

1.6智能出題:建立大量的題庫(kù),，每個(gè)學(xué)段分為不同級(jí)別，在每個(gè)學(xué)段最高級(jí)別設(shè)立智能跳題以供更高自我要求的學(xué)生,。

1.7具備搜索功能(如淘寶,，按知識(shí)點(diǎn)，課件順序等),。

1.8建立以城市為主的網(wǎng)上學(xué)生社區(qū),，方便組織活動(dòng)等等。

1.9每月,、年評(píng)比星級(jí)學(xué)生(標(biāo)準(zhǔn)不同于傳統(tǒng)學(xué)校評(píng)比,，綜合素質(zhì)測(cè)評(píng))。

1.10題海戰(zhàn)術(shù)不能少,，因?yàn)橐愿呖紴閷?dǎo)向的教育體制短期內(nèi)不會(huì)變;但也要堅(jiān)持國(guó)家的“減負(fù)”原則,，增強(qiáng)趣味性。

1.11上網(wǎng)號(hào)碼中含有id號(hào)碼,，這樣可使得學(xué)員的傳播使用減少,。

就像銀行卡不能隨便給別人一樣;這樣可杜絕像ef,wallstreet網(wǎng)上賣卡的事情。

1.12設(shè)立學(xué)生家長(zhǎng)學(xué)習(xí)區(qū),，鼓勵(lì)家長(zhǎng)和孩子一同成長(zhǎng),，提倡終身教育。

1.13目標(biāo):學(xué)術(shù)型,，全國(guó)第一;趣味性,，全國(guó)第一;服務(wù)性:全國(guó)第一;。

目標(biāo)市場(chǎng),。

以中國(guó)大陸的一線城市和二,，三線城市作為第一批開發(fā)市場(chǎng);之后挺進(jìn)東南亞及全球。

產(chǎn)品更新?lián)Q代周期,。

緊跟各個(gè)主要市場(chǎng)的教育大綱,，在第一時(shí)間作出課件更新。

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),。

“一站式”教學(xué)體系是邁考在全國(guó)的首創(chuàng)之舉,，所以邁考會(huì)成為該項(xiàng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)制定者。

詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

l線上產(chǎn)品的各項(xiàng)互動(dòng)和監(jiān)管性能做到行業(yè)第一(目前就只有三學(xué)苑公司有類似的產(chǎn)品,，但其產(chǎn)品水平非常低級(jí),。)。

l線上學(xué)習(xí)和學(xué)習(xí)中心強(qiáng)化結(jié)合;,。

l為每個(gè)學(xué)員建立學(xué)習(xí)檔案,，做到比父母更了解孩子的學(xué)習(xí);。

l最高性價(jià)比(一年1200元,，所有科目都可以補(bǔ)習(xí));,。

l終生提供免費(fèi)教育咨詢服務(wù)。

第四部分研究與開發(fā),。

已往的教學(xué)成果,。

大學(xué)教育的商業(yè)計(jì)劃篇十八

從企業(yè)成長(zhǎng)經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù),、市場(chǎng)營(yíng)銷,、管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)結(jié)構(gòu),、組織人事,、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)到融資方案以下是工作計(jì)劃網(wǎng)小編為您整理的教育商業(yè)計(jì)劃書模板,，供您參考,，更多詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)點(diǎn)擊計(jì)劃書語欄目查看。

商業(yè)計(jì)劃書是為著一個(gè)既定目的(一般為融資),，經(jīng)深思熟慮,，以數(shù)據(jù)、個(gè)案,、事實(shí)為基礎(chǔ),，預(yù)測(cè)在一定條件、資源的配合下,，創(chuàng)造出可觀回報(bào)的生意的一份藍(lán)圖,。它本身雖然存在不少的不確定因素，但卻通過蠻有說服力的語言及行動(dòng)方案,，讓閱讀者(當(dāng)中大部分是投資者)能對(duì)其內(nèi)容充分了解,，并投入信心的一票。一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書能讓人相信只要按“計(jì)劃”行事,，便能成功,。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)能反映經(jīng)營(yíng)者對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)及取得成功的把握，它應(yīng)突出經(jīng)營(yíng)者的核心競(jìng)爭(zhēng)力;最低限度反映經(jīng)營(yíng)者如何創(chuàng)造自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，如何在市場(chǎng)中脫穎而出,，如何爭(zhēng)取較大的市場(chǎng)份額,，如何發(fā)展和擴(kuò)張。種種“如何”是構(gòu)成商業(yè)計(jì)劃書的說服力,。若只有遠(yuǎn)景目標(biāo),、期望而忽略“如何”，則商業(yè)計(jì)劃書便成為“宣傳口號(hào)”而已,。

第一部分xx項(xiàng)目摘要。

一,、公司簡(jiǎn)單描述,。

二、公司的宗旨和目標(biāo),。

三,、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。

四,、已投入的資金及用途,。

五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹,。

六,、xx市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略。

七,、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介,。

八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì),。

九,、公司優(yōu)勢(shì)說明。

十,、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因,、數(shù)量、方式,、用途,、償還。

十一,、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案),。

十二、財(cái)務(wù)分析,。

1,、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)。

2,、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì),。

3,、資產(chǎn)負(fù)債情況。

第二部分xx項(xiàng)目綜述,。

第一章,、公司介紹。

一,、公司的宗旨,。

二、公司簡(jiǎn)介資料,。

三,、各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

四,、公司管理,。

1、董事會(huì),。

2,、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

3,、外部支持,。

第二章、xx技術(shù)與產(chǎn)品,。

一,、技術(shù)描述及技術(shù)持有。

二,、產(chǎn)品狀況,。

1、主要產(chǎn)品目錄,。

2,、產(chǎn)品特性。

3,、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介,。

4、研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表,。

5,、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略。

6,、無形資產(chǎn),。

三、xx產(chǎn)品生產(chǎn),。

1,、資源及原材料供應(yīng),。

2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力,。

3,、擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本,，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力,。

4、原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備,。

5,、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制,。

6,、包裝與儲(chǔ)運(yùn),。

第三章、xx市場(chǎng)分析,。

一,、xx市場(chǎng)規(guī)模,、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分。

二,、xx目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定,。

三、xx產(chǎn)品消費(fèi)群體,、消費(fèi)方式,、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析。

五,、xx市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

六、xx行業(yè)政策,。

第四章,、xx競(jìng)爭(zhēng)分析。

一,、有無行業(yè)壟斷,。

二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額,。

三,、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況,。

四,、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析,。

五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

第五章,、xx市場(chǎng)營(yíng)銷。

一,、概述營(yíng)銷計(jì)劃,。

二、銷售政策的制定,。

三,、銷售渠道、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù),。

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況,。

五,、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策。

六,、促銷和市場(chǎng)滲透,。

1、主要促銷方式,。

2,、廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估,。

七,、產(chǎn)品價(jià)格方案。

1,、定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu),。

2、影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策,。

八,、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算,。

九,、市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo),。

第六章,、xx投資說明。

一、資金需求說明(用量/期限),。

二,、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度。

三,、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股,、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等),。

四,、資本結(jié)構(gòu)。

五,、回報(bào)/償還計(jì)劃,。

六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明,。

七,、投資抵押。

八,、投資擔(dān)保,。

九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu),。

十、股權(quán)成本,。

十一,、投資者介入公司管理之程度說明。

十二,、報(bào)告,。

十三、雜費(fèi)支付,。

第七章,、xx項(xiàng)目投資報(bào)酬與退出。

一,、股票上市,。

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓,。

三,、股權(quán)回購(gòu)。

四,、股利,。

第八章、xx項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析,。

一,、資源風(fēng)險(xiǎn),。

二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn),。

三,、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。

四,、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn),。

五、成本控制風(fēng)險(xiǎn),。

六,、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。

七,、政策風(fēng)險(xiǎn),。

八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),。

九,、管理風(fēng)險(xiǎn)。

十,、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn),。

第九章、公司管理,。

一,、公司組織結(jié)構(gòu)。

二,、管理制度及勞動(dòng)合同,。

四、薪資,、福利方案,。

五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃,。

第十章,、xx項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析。

一,、財(cái)務(wù)分析說明,。

二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè),。

1,、銷售收入明細(xì)表。

2、成本費(fèi)用明細(xì)表,。

3,、薪金水平明細(xì)表。

4,、固定資產(chǎn)明細(xì)表,。

5、資產(chǎn)負(fù)債表,。

6,、利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表。

7,、現(xiàn)金流量表,。

8、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析,。

第三部分附錄,。

a、信件,。

b,、市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)。

c,、協(xié)議或合同,。

d、供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單,。

大學(xué)教育的商業(yè)計(jì)劃篇十九

主要側(cè)重計(jì)劃書側(cè)重執(zhí)行概要,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、商業(yè)模式,、營(yíng)銷策略、風(fēng)險(xiǎn)控制,、資金使用,、收益分配等環(huán)節(jié)，是編制項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理方案和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告的重要依據(jù),。以下是計(jì)劃網(wǎng)小編整理的“教育商業(yè)計(jì)劃書”,，僅供大家參考！

1,。項(xiàng)目說明,。

1。1項(xiàng)目計(jì)劃,。

本項(xiàng)目計(jì)劃組建一家新穎的兒童教育主題餐廳：“尚德樂”兒童教育主題餐廳,，主要從事針對(duì)兒童健康成長(zhǎng)、快樂教育類型的餐飲經(jīng)營(yíng)。

1,。1,。1餐廳名稱。

“尚德樂”兒童教育主題餐廳（暫定）,。

德智體美勞,，德居位首；尚德樂學(xué),，健康快樂,；將教育引入到兒童的吃喝玩樂之中，在兒童獲得健康營(yíng)養(yǎng)的同時(shí)耳濡目染地體驗(yàn)快樂的教育,。

1,。1。2目標(biāo)計(jì)劃,。

一,、群體目標(biāo)：0-12歲（初中以下）兒童及其家人、老師等間接消費(fèi)群體,；

二,、市場(chǎng)目標(biāo)：第一家店以北京市場(chǎng)作為實(shí)驗(yàn)，成功后復(fù)制到全國(guó),；

三,、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：成立第一年，計(jì)劃年接待顧客量為**萬人次,，即日接待顧客量約為***人次,，顧客范圍以餐廳所在區(qū)兒童為主要對(duì)象。第二年,，增加顧客量至**萬人次,，即日接待顧客量約為***人次，顧客范圍拓展到周邊區(qū),。第三年將顧客范圍推廣到整個(gè)北京市,，同時(shí)將年接待顧客量擴(kuò)大到**萬人次。第四年將向外部定向募集資金,，并著手誠(chéng)招個(gè)人或企業(yè)加盟“尚德樂”兒童教育主題餐廳,。第五年走出北京，向全國(guó)的兒童主題餐廳挑戰(zhàn)進(jìn)軍,，屆時(shí)本公司將以多種形式接受合作伙伴的加盟,，包括優(yōu)先股、可轉(zhuǎn)換債,、附任股權(quán)債等靈活多樣的形式,。投資合作者的利益將采用轉(zhuǎn)售,、回購(gòu)與上市等多種途徑獲得回報(bào)與退出。

1,。2產(chǎn)品和服務(wù),。

“尚德樂”兒童教育主題餐廳將成為一個(gè)多項(xiàng)服務(wù)于一身的餐飲中心，提供以下服務(wù)：

（1）向顧客提供健康營(yíng)養(yǎng)的食品,。

（2）向顧客提供虛擬的教育食品,。

（3）為顧客提供健康飲食咨詢。

（4）為顧客提供快樂教育咨詢,。

（5）為顧客提供免費(fèi)的娛樂表演,。

（6）為顧客提供免費(fèi)的智力游戲。

（7）為家長(zhǎng)提供培養(yǎng)孩子動(dòng)手能力的機(jī)會(huì),。

（8）為顧客免費(fèi)提供娛樂設(shè)施和教育材料,。

（9）為兒童與家長(zhǎng)、老師提供互動(dòng)的diy節(jié)目,。

（10）向顧客贈(zèng)送健康成長(zhǎng)與快樂教育閱讀手冊(cè),。

（11）根據(jù)客戶需要提供特色的親子教育菜系（產(chǎn)品）。

（12）根據(jù)客戶需要提供兒童感恩父母的菜系（產(chǎn)品）,。

（13）向會(huì)員贈(zèng)送書籍,、紀(jì)念品及參與娛樂互動(dòng)或快樂教育的攝影光盤。

……,。

1,。3市場(chǎng)機(jī)遇。

1,。3,。1“早教市場(chǎng)”前景廣闊風(fēng)投青睞兒童產(chǎn)業(yè)。

國(guó)內(nèi)的早教市場(chǎng)在1998年開始萌芽,，經(jīng)過10多年的發(fā)展,，早教機(jī)構(gòu)已經(jīng)走過了一波迅速擴(kuò)張期。以東方愛嬰,、紅黃藍(lán)等為代表的本土早教機(jī)構(gòu)和以金寶貝（gymboree）,、天才寶貝等為代表的海外品牌共同占據(jù)著當(dāng)前的早教市場(chǎng)。并且,，自20××年以來,，伴隨金豬寶寶概念的興起,，風(fēng)投爭(zhēng)先恐后地涌入中國(guó)早教市場(chǎng),。

本土品牌以東方愛嬰為例，成立12年在全國(guó)擁有400多家直營(yíng)或加盟的早教中心,，20××,、20××年分別斬獲華威國(guó)際和祥峰投資數(shù)百萬美元的投資,。而另一家本土機(jī)構(gòu)紅黃藍(lán)則于20××年9月收獲來自美國(guó)hagerty公司首輪戰(zhàn)略投資，目前也已建成近200家親子園和幼兒園,。

外資品牌方面,，在中國(guó)擁有40多家早教中心的天才寶貝母公司睿稚集團(tuán)，接受了來自德同資本,、華威國(guó)際,、智基創(chuàng)投輪番注資，融資總額達(dá)1500萬美元,，并初步計(jì)劃于20××年上市,。而作為全球早教市場(chǎng)的領(lǐng)跑者，××××年成立于美國(guó)的金寶貝,，早在××××年就成功登陸納斯達(dá)克,，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)短短5年就已經(jīng)在全國(guó)各地?fù)碛辛?85家早教中心。

1,。3,。2“健康成長(zhǎng)”受重視兒童主題餐廳興起。

數(shù)據(jù)顯示：20××年全社會(huì)餐飲業(yè)零售額達(dá)到17998億元,，同比增長(zhǎng)16,。8%，人均餐飲消費(fèi)1348,。4元,。其中，休閑餐飲因?yàn)榧婢吡瞬惋?、娛樂,、溝通情感的因素，加之其就餐時(shí)段靈活,，餐品飲料全天候不間斷供應(yīng)的特點(diǎn),，成就了其平均利潤(rùn)率最高。20××年我國(guó)餐飲業(yè)將跨入新的發(fā)展階段,，餐飲市場(chǎng)將繼續(xù)平穩(wěn)快速增長(zhǎng),，預(yù)計(jì)全年餐飲業(yè)營(yíng)業(yè)額將達(dá)到2萬億元。

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，人們生活水平不斷提高,，以及政策的影響，兒童的健康飲食越來越受到社會(huì)重視,，家庭消費(fèi)支出用于兒童飲食（健康成長(zhǎng)）方面的份額越來越大,。近年來以兒童為主題的各類餐廳不斷興起，芭迪熊,、蛋蛋屋,、泰迪之家,、pooplamama、布奇兒童天地等各具特色,。據(jù)悉,，第一家“芭迪熊”兒童主題餐廳自20××年1月1日在上海成立以來，發(fā)展迅速,，目前月營(yíng)業(yè)收入已達(dá)30-40萬元,，月最高凈利達(dá)三四萬元。

1,。3,。3快樂教育與健康飲食的完美結(jié)合。

盡管各類早教機(jī)構(gòu)與兒童特色的主題餐廳層出不窮,，但國(guó)內(nèi)目前還尚未有一家將二者很好的融合為一體,，即在健康飲食的過程中參與娛樂形式的各種教育活動(dòng)，寓教于樂,，融教于食,。因此，這種在滿足兒童健康營(yíng)養(yǎng)的同時(shí),，帶給他們以快樂教育的主題餐廳必有很好的市場(chǎng)前景,。

2．項(xiàng)目描述。

2,。1選址規(guī)模,。

2。1,。1餐廳選址及其區(qū)位分析（略）,。

2。1,。2餐廳規(guī)模及其分區(qū),。

占地面積、建設(shè)平米,、主客廳,、廚房、倉(cāng)庫(kù),、衛(wèi)生間,、游樂廳、書庫(kù),、diy區(qū),、表演臺(tái)、攝影區(qū)等等,。

住客廳按年齡劃分為不同區(qū)間,，0-3歲“金童寶寶”區(qū)、4-6歲“快樂王子”區(qū),、7-15“清華北大”區(qū)等等（名稱暫定）,。

2。2,。食品菜系,。

2。2,。1健康營(yíng)養(yǎng)類,。

抽樣調(diào)查表明，有48%的人認(rèn)為自己及其家人的身體狀況良好,，飲食習(xí)慣正常,，但對(duì)目前的飲食現(xiàn)狀表示不滿，對(duì)餐品的健美強(qiáng)身需求較為關(guān)注,，特別是子女孩子的健康他們更為關(guān)注,。針對(duì)此類人群本餐廳遵循營(yíng)養(yǎng)平衡原理將推出精品套餐“一二三”，即每位顧客進(jìn)餐時(shí)可根據(jù)選餐提示自主選擇一份水果,、二份蔬菜,、三份主食，實(shí)現(xiàn)營(yíng)養(yǎng)合理搭配,。

2,。2。2功能調(diào)節(jié)類,。

抽樣調(diào)查中,，有31%的人認(rèn)為自己及其家人的身體狀況介于健康與疾病中間，即屬于城市亞健康人群,。幼兒時(shí)期的健康,，關(guān)系到一生的成長(zhǎng)，父母更加重視,。針對(duì)此類人群的特征,，“尚德樂”將從維持和調(diào)節(jié)性機(jī)能的角度，推出具有明顯季節(jié)特色的四季餐品：“綠色關(guān)懷”,、“藍(lán)色關(guān)懷”,、“金色關(guān)懷”、“銀色關(guān)懷”,。

2,。2。3疾病食療類,。

抽樣調(diào)查有21％的人對(duì)自己及其家人的身體狀況比較擔(dān)憂,，其中又有70％的人此類人群一般對(duì)健康的投資較大,，對(duì)飲食習(xí)慣的改善較為主動(dòng)。針對(duì)此類特點(diǎn),，本餐廳將推出藥膳菜肴,、湯類粥品、酒茶藥飲,、果汁湯劑四類食療餐品,，顧客可依據(jù)醫(yī)師的診斷結(jié)果，在本餐廳營(yíng)養(yǎng)師的指導(dǎo)下選擇適當(dāng)?shù)氖沉喜推贰?/p>

2,。2,。4快樂教育類。

此類主要為虛擬食品（產(chǎn)品）,，在顧客等待餐飲過程中,，根據(jù)顧客（家長(zhǎng)或孩子）需要，精心準(zhǔn)備的教育類型的智力游戲套餐,，以玩樂教育為主的玩具,、節(jié)目等而非食物，如拼圖,、識(shí)圖,、識(shí)字、表演,、畫餅diy等,。

2。3,。教育課程,。

2。3,。1自造餐,。

在孩子進(jìn)入餐廳等餐的時(shí)間里，根據(jù)他們的需要,，服務(wù)人員呈上一盤餐菜配料（配件）,，孩子自己動(dòng)手，豐衣足食,，自己給自己做一頓美味佳肴,，以培養(yǎng)他們自己生活的意識(shí)和動(dòng)手能力。

2,。3,。2玩樂餐。

此餐不是用來吃的，而是用來玩的,，絕對(duì)特色少見,。比如一盤“金雞獨(dú)立”讓孩子們動(dòng)手拼出一幅中國(guó)地圖或者一只立體磨具；一盤“白鶴亮翅”讓孩子們認(rèn)識(shí)飛禽動(dòng)物,，同時(shí)感染太極文化,；一盤“畫餅充饑”讓小朋友們發(fā)揮想象空間，鍛煉他們的思維能力和繪畫水平,；甚至可以送上一只“魔方”讓他們玩，培養(yǎng)孩子們的智力,。如果吃剩了,，還可以讓他們動(dòng)手做個(gè)打包用的“盒子”，培養(yǎng)他們節(jié)約意識(shí),。

2,。3。3互動(dòng)餐（互動(dòng)課）,。

這種互動(dòng)可以是服務(wù)員與小朋友之間,，也可以是孩子與父母老師之間的互動(dòng)，教孩子們?nèi)绾巫鲲灨?、如何做糕點(diǎn),、如何做菜餅、如何做豆?jié){奶酪,、如何認(rèn)知不同菜系的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值,、如何將食物擺成不能造型、如何在食物上雕刻等,。

2,。3。4表演餐（表演課）,。

讓孩子參加活動(dòng)演出或觀看學(xué)習(xí)節(jié)目,，如當(dāng)小主持、扮演灰太狼或喜洋洋,、唱歌跳舞,、演講、小發(fā)明展示,、好書推薦,、作文朗讀、說說理想等等,。

3．市場(chǎng)調(diào)研,。

3。1調(diào)查目的。

（1）了解人們對(duì)兒童飲食健康的關(guān)注程度,；

（2）調(diào)查人們對(duì)快樂教育的了解程度和市場(chǎng)容量大?。?/p>

（3）消費(fèi)者對(duì)教育餐飲產(chǎn)品的態(tài)度,、價(jià)格承受能力,；

（4）業(yè)內(nèi)人士對(duì)兒童教育主題餐廳的建議和看法；

（5）有關(guān)部門對(duì)兒童教育主題餐廳的支持和政策,。

3,。2調(diào)查方法與對(duì)象。

根據(jù)調(diào)查目的,，擬訂調(diào)查提綱,，采用問題答卷、訪談等多種形式進(jìn)行調(diào)查,。訪問對(duì)象為各大中城市父母家長(zhǎng),、老師學(xué)生、飲食專家,、兒童教育專家,、兒童主題餐廳經(jīng)營(yíng)者、兒童娛樂場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)者等,。

3,。3調(diào)查時(shí)間（分階段，略）,。

3,。4樣本分布（略）。

3,。5調(diào)查結(jié)果與結(jié)論分析,。

主題餐廳概念源自國(guó)外，大約興起于20世紀(jì)五,、六十年代,，而主題餐廳在中國(guó)大陸興起是在20世紀(jì)90年代后期，它是指通過一個(gè)或多個(gè)主題為吸引標(biāo)志的飲食場(chǎng)所,，在消費(fèi)者身臨其中的時(shí)候,，經(jīng)過觀察和聯(lián)想，進(jìn)入期望的主題情境,，就像“親臨”世界的另一端,、重溫某段歷史、了解一種陌生的文化,。

與一般餐廳相比,，主題餐廳往往針對(duì)特定的消費(fèi)群體，不單提供飲食，還提供以某種特別的文化為主題的服務(wù),。餐廳在環(huán)境上圍繞這個(gè)主題進(jìn)行裝修裝飾,，甚至食品也與之相配合，營(yíng)造出一種特殊的氣氛,，讓顧客在某種情景體驗(yàn)中找到進(jìn)餐的全新感覺,。

在第一家“芭迪熊”兒童主題餐廳，小朋友吃飯要先探險(xiǎn),，首先要登上一條木制“帆船”,，開始探險(xiǎn)之旅：在沙灘區(qū)有“椰子樹”和花朵形餐桌；在海洋區(qū),，獨(dú)一無二的水母椅子,、可愛的大蘑菇飲料站都很吸引小朋友。另外,，“眼鏡熊的圖書館”,、“困困熊的臥室”等可以分享你和好朋友的小秘密,。餐廳一角,，有一個(gè)為孩子設(shè)計(jì)的“兒童樂園”，它是小熊們的樂園,，也成了孩子們互相交流的場(chǎng)所,。餐廳還會(huì)不定期地邀請(qǐng)魔術(shù)團(tuán)，為孩子的生活增添神秘色彩,，兒童劇場(chǎng)還可以讓孩子在專業(yè)老師指導(dǎo)下,，邊學(xué)英語邊表演。

近年來,，越來越多的個(gè)性化主題餐廳,，作為一股新勢(shì)力，崛起在餐飲界,。它們使食客在就餐之外,，體會(huì)到一種獨(dú)特的文化氛圍，也使“吃”這一單純的行為演變成為一種文化消費(fèi),。然而,，由于這些餐廳的投資成本低、利潤(rùn)大的優(yōu)勢(shì)吸引了大批業(yè)內(nèi)業(yè)外人士紛紛投資開辦了主題餐廳,，致使主題餐廳初現(xiàn)崢嶸之時(shí),，出現(xiàn)了諸多問題：

（1）菜品從主角淪為配角。

（2）主題不鮮明,，環(huán)境不突出,。

（3）不選或誤選宣傳方式。

（4）定位不準(zhǔn)，主題不當(dāng),。

3,。5。1市場(chǎng)分布情況,。

3,。5。2競(jìng)爭(zhēng)業(yè)態(tài)分析,。

3,。5。3市場(chǎng)空間趨勢(shì),。

4．公司戰(zhàn)略與具體操作,。

4。1發(fā)展戰(zhàn)略,。

4,。1。1初期（1-3年）,。

立足北京,，以兒童（初中以下）為主要客戶群體，通過積極有效的營(yíng)銷策略,，搶占兒童餐飲類市場(chǎng)分額,；樹立“尚德樂”良好的品牌形象，提升知名度,、美譽(yù)度,；收回初期投資，積極進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,、開發(fā),，產(chǎn)品的研制、推廣,，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展積蓄資本,。

4。1,。2中期（4-6年）,。

鞏固、擴(kuò)展已有的市場(chǎng)分額,，擴(kuò)大銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)（線上線下相結(jié)合）,；進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營(yíng)管理體制，提高企業(yè)的科學(xué)管理水平,；著手準(zhǔn)備品牌擴(kuò)張所必須的企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng),、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢(shì)餐品,、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設(shè)；在此基礎(chǔ)上,，向外部定向募集資金,，并著手誠(chéng)招個(gè)人或企業(yè)加盟“尚德樂”兒童教育主題餐廳。

4,。1,。3長(zhǎng)期（5-10年）。

屆時(shí),，餐廳運(yùn)營(yíng)已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài),，隨著企業(yè)的勢(shì)力與影響力的增強(qiáng)，服務(wù)范圍不再能滿足潛在顧客的需要時(shí),，公司將實(shí)行網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)張,，以特許經(jīng)營(yíng)的方式，開拓新的市場(chǎng)空間,，擴(kuò)大餐廳的輻射范圍和影響力,，并向全國(guó)范圍內(nèi)試點(diǎn)復(fù)制，進(jìn)行擴(kuò)張,。

公司將引進(jìn)最為科學(xué)的特許經(jīng)營(yíng)管理模式,，迅速培養(yǎng)自己對(duì)特許經(jīng)營(yíng)體系進(jìn)行良好管理的能力。實(shí)行謹(jǐn)慎有效的特許加盟方式,，以契約為基礎(chǔ),，把“尚德樂”產(chǎn)品,、服務(wù)及營(yíng)業(yè)系統(tǒng)（包括商標(biāo),、商號(hào)等企業(yè)象征的使用、經(jīng)營(yíng)技術(shù),、營(yíng)業(yè)規(guī)范）,，以營(yíng)業(yè)合同的形式授予加盟方在某一地區(qū)的營(yíng)業(yè)權(quán)。同時(shí)積極進(jìn)行品牌宣傳,，強(qiáng)化規(guī)范經(jīng)營(yíng),，積極培養(yǎng)餐飲連鎖經(jīng)營(yíng)人才，以統(tǒng)一配送,、統(tǒng)一核算來提高連鎖經(jīng)營(yíng)的效率,，實(shí)現(xiàn)餐廳快速穩(wěn)健的品牌擴(kuò)張。

4,。2店面設(shè)計(jì)（略）,。

4。3裝修配置（略）,。

4,。4餐廳布局示意圖（略）,。

4。5團(tuán)隊(duì)建設(shè),。

人員配備：餐廳預(yù)計(jì)第一年需要6名全職人員,，15名半職人員。全職人員包括營(yíng)養(yǎng)營(yíng)養(yǎng)師,、廚師,、前廳經(jīng)理、領(lǐng)班,、領(lǐng)位,、服務(wù)員、幼師等,。

團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)：（略）已有多年幼師經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)存隊(duì)伍,，可隨時(shí)調(diào)配。

管理培訓(xùn)：（略）,。

崗位職責(zé)：（略）,。

管理制度：（略）。

5．營(yíng)銷策略,。

5,。1有形化營(yíng)銷策略。

5,。1,。1常規(guī)營(yíng)銷戰(zhàn)略。

通過菜單,、海報(bào),、文化手冊(cè)、廣告,、促銷活動(dòng)等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳,、倡導(dǎo)“尚德樂”的經(jīng)營(yíng)宗旨與理念。聘請(qǐng)幼師,、營(yíng)養(yǎng)師等做初期客座,，講解兒童培育與健康常識(shí)；舉辦一系列“親子”及“感恩”主題的兒童與父母,、老師之間的互動(dòng)型活動(dòng)或節(jié)目,，提高社會(huì)影響。公司還將會(huì)建立一套完整的會(huì)員信息反饋系統(tǒng),，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷承諾：

（1）顧客反饋表,。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認(rèn)真聽取顧客意見,；

（3）建立餐廳顧客服務(wù)調(diào)查表,，定期由營(yíng)銷部專人負(fù)責(zé)對(duì)顧客進(jìn)行跟蹤服務(wù),。

5。1,。2品牌營(yíng)銷,。

cis（企業(yè)形象系統(tǒng)）導(dǎo)入，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的有機(jī)整合,，加強(qiáng)企業(yè)的品牌保護(hù)意識(shí)與能力,。

圍繞“健康、快樂,、教育”為核心的品牌特征,，通過統(tǒng)一裝扮、包裝,、設(shè)計(jì)等,，樹立企業(yè)形象，以“健康教育”來提升兒童餐飲消費(fèi)的營(yíng)銷目標(biāo),。

5,。1。3事件營(yíng)銷,。

內(nèi)部節(jié)目,、活動(dòng)、表演等,；外部新聞制造或借助新聞事件捆綁營(yíng)銷,。

5。1,。4合作機(jī)制,。

與幼兒學(xué)校、教育機(jī)構(gòu),、娛樂場(chǎng)所等建立合作機(jī)制,，彼此互動(dòng),。

5,。2技巧化營(yíng)銷策略。

5,。2,。1推廣“健康教育、快樂成長(zhǎng)”的餐廳主題,。

5,。2。2企業(yè)公關(guān)活動(dòng),。

本公司將通過一系列的公關(guān)活動(dòng),，處理方方面面的關(guān)系,，為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

（1）與員工,、供應(yīng)商建立精誠(chéng)團(tuán)結(jié),、信任一致的合作關(guān)系。在管理人員與員工之間搭建起平等,、便捷的溝通方式,，通過發(fā)行內(nèi)部刊物、免費(fèi)會(huì)員提供獎(jiǎng)勵(lì),，集體娛樂健身等活動(dòng)增加員工的凝聚力和工作積極性,。為獲得充足的原料，制定正確的合理的進(jìn)貨政策,，積極為供應(yīng)商提供市場(chǎng)信息,，進(jìn)而開拓市場(chǎng)空間。

（2）社區(qū)群眾關(guān)系,。為保證充足的人力資源,，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障,，積極參與維護(hù)社區(qū)環(huán)境,、積極支持社區(qū)公益事業(yè)。尊重顧客的合法權(quán)利,，提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù),，正確處理顧客的要求和建議。

（3）學(xué)校家長(zhǎng)關(guān)系,。因本餐廳的主要消費(fèi)群體為初中以下的兒童為主,，因此要搞好與幼兒園、托兒所,、小學(xué)初中等學(xué)校老師與學(xué)生關(guān)系,，以及孩子家長(zhǎng)關(guān)系。定期舉辦相關(guān)活動(dòng),，促進(jìn)老師學(xué)生與家長(zhǎng)孩子之間的互動(dòng),，進(jìn)行情感營(yíng)銷。

（4）政府媒介關(guān)系,。及時(shí)了解并遵守政府相關(guān)法律法規(guī),，加強(qiáng)與政府部門的聯(lián)系，主動(dòng)協(xié)助解決一些社會(huì)問題,。與宣傳媒介建立并保持廣泛關(guān)系,；向其提供本行業(yè)的真實(shí)信息，制造新聞事件,。

5,。3差異化營(yíng)銷策略,。

5。3,。1突出“健康快樂教育”的餐飲特色所在,。

本餐廳主要是對(duì)兒童教育群體特色、產(chǎn)品特色,、服務(wù)特色,、文化特色、環(huán)境特色等進(jìn)行大力宣傳,，從而實(shí)現(xiàn)餐廳的差異化營(yíng)銷,。

本公司特色營(yíng)銷將側(cè)重于以下一些重點(diǎn)：

主要的群體特色：兒童（初中以下）消費(fèi)群體（包括陪同人員：家長(zhǎng)、老師等）主要的產(chǎn)品特色：健康教育快樂為特征的食品系列（產(chǎn)品系列）,。

主要的服務(wù)特色：會(huì)員制的跟蹤服務(wù),、diy親情訂制套餐。

主要的文化特色：健康關(guān)懷,、教育關(guān)懷,、人文關(guān)懷、情感關(guān)懷,。

主要的環(huán)境特色：輕松娛樂,、健康快樂、友好禮貌的餐飲環(huán)境,。

5,。3。2實(shí)行開放式的會(huì)員制度,。

為建立長(zhǎng)期的穩(wěn)定的客源,，本餐廳將組成一個(gè)健身俱樂部，利用信函,、電話,、郵件、廣告等方式吸引第一批會(huì)員100名,，每人只需繳納50元會(huì)費(fèi),，或者在本餐廳累計(jì)消費(fèi)超過到99元時(shí),，就可以成為本俱樂部的正式會(huì)員,，并附送一張附屬會(huì)員卡，可以本人使用也可以送給親友。有效期為一年,，期滿續(xù)交會(huì)費(fèi)。會(huì)員可以享受餐品價(jià)格優(yōu)惠,、電話購(gòu)物,、兒童教育知識(shí)培訓(xùn),、兒童健身知識(shí)培訓(xùn)、戶外集體活動(dòng),、紀(jì)念品贈(zèng)送等權(quán)益,。

6．價(jià)格策略（略）。

6,。1成本導(dǎo)向定價(jià)法,。

6。2需求導(dǎo)向定價(jià)法,。

6,。3競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。

6,。4其它定價(jià)策略,。

6。4,。1折扣定價(jià)（現(xiàn)金折扣,、數(shù)量折扣、功能折扣,、季節(jié)折扣等）,。

6。4,。2心里定價(jià)（聲望定價(jià),、尾數(shù)定價(jià)、招徠定價(jià)等）,。

6,。4。3差異定價(jià),。

6,。4。4撇脂定價(jià)（滲透定價(jià)）,。

6,。4。5產(chǎn)品組合定價(jià),。

7．成本與利潤(rùn)預(yù)測(cè)（略）,。

7。1成本構(gòu)成,。

成本構(gòu)成部分需考慮的有：固定成本,、變動(dòng)成本、邊際成本、機(jī)會(huì)成本等,。

7,。2成本控制。

7,。3利潤(rùn)預(yù)測(cè),。

7。4利潤(rùn)分配,。

8．風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避,。

8。1外部風(fēng)險(xiǎn),。

主要指競(jìng)爭(zhēng),，兒童餐飲類競(jìng)爭(zhēng)、兒童教育類競(jìng)爭(zhēng),、大眾餐飲類競(jìng)爭(zhēng),、同質(zhì)娛樂場(chǎng)所競(jìng)爭(zhēng)、周邊環(huán)境變化等（略）,。

8,。2內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)（略）。

8,。3市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)（略）,。

（1）在本項(xiàng)目開發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè),；

（2）項(xiàng)目生產(chǎn)階段的風(fēng)險(xiǎn),，如果項(xiàng)目已經(jīng)投產(chǎn)，但沒有生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品,，項(xiàng)目可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)費(fèi)用和償還債務(wù),。

（3）項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售量和其他表現(xiàn),，而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言,，最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來源于市場(chǎng)上兒童餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來一系列相似經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的誕生,，從而加劇了本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力,。

8。4原料資源風(fēng)險(xiǎn)（略）,。

8,。5應(yīng)對(duì)措施。

（1）汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn),，開發(fā)出自己的特色食品,；

（2）嚴(yán)格管理,，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報(bào)告,；

（3）經(jīng)常性調(diào)研,，與顧客互動(dòng),，了解客戶需要,；

（4）項(xiàng)目開發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項(xiàng)目規(guī)劃，減少項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn),；

（5）進(jìn)入市場(chǎng)后,，認(rèn)識(shí)食品市場(chǎng)周期，不斷創(chuàng)意創(chuàng)新,，積極開發(fā)新食品（產(chǎn)品）,；

（6）與原料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期并保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給,。

8,。6保險(xiǎn)和法律事務(wù)。

餐飲健康,、娛樂中心的保險(xiǎn)將通過中國(guó)平安保險(xiǎn)公司購(gòu)買,。資產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)值，商業(yè)意外保險(xiǎn)保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失,。

為了防止意外事故而造成會(huì)員,、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購(gòu)買一般責(zé)任保險(xiǎn),。同時(shí),，中心管理人會(huì)采取有關(guān)預(yù)防措施，如提供適當(dāng)指導(dǎo),，給予必要的警告,，同會(huì)員簽署無責(zé)任條款合同等。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗(yàn)的法律事務(wù)所負(fù)責(zé)處理,。

目錄,。

一、執(zhí)行總述……,。

二,、公司概述……。

2,。1,、企業(yè)的文化。

2,。2,、公司的組織結(jié)構(gòu)。

2。3,、管理人員及職責(zé),。

三、產(chǎn)品與服務(wù)……,。

3,。1、服務(wù)產(chǎn)品,。

3,。2、與舊“國(guó)學(xué)教育”的對(duì)比,。

3,。3、服務(wù)特色,。

3,。4、服務(wù)優(yōu)勢(shì),。

3,。5、品牌的服務(wù),。

四,、市場(chǎng)分析……。

4,。1,、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析。

4,。2,、市場(chǎng)定位。

1,、目標(biāo)市場(chǎng)定位,。

2、目標(biāo)消費(fèi)群定位,。

4,。3、市場(chǎng)需求趨勢(shì)與學(xué)府招生規(guī)劃,。

4,。4、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),。

4,。5,、競(jìng)爭(zhēng)者分析。

五,、市場(chǎng)營(yíng)銷……,。

5。1,、營(yíng)銷策略,。

5。2,、營(yíng)銷手段,。

5,。3,、目標(biāo)人群。

5,。4,、價(jià)格定位。

六,、人力資源管理……,。

6。1,、教師的招聘,。

6。2,、對(duì)內(nèi)部工作人員的管理,。

6。3,、對(duì)學(xué)生的管理,。

6。4,、上課安排,。

七、采購(gòu)管理……,。

7,。1、選址及構(gòu)建,。

7,。2、采購(gòu),。

八,、財(cái)務(wù)分析……,。

8。1,、資金分析,。

8。2,、財(cái)務(wù)預(yù)算,。

8。3,、財(cái)務(wù)比率分析,。

8。4,、綜合財(cái)務(wù)分析,。

8。5,、長(zhǎng)期財(cái)務(wù)分析,。

附錄。

附件一：團(tuán)隊(duì)介紹,。

附件二：社會(huì)調(diào)查問卷,。

附件三：調(diào)查報(bào)告。

第一部分執(zhí)行總結(jié),。

“國(guó)學(xué)”,，顧名思義，中國(guó)之學(xué),，中華之學(xué),，在中國(guó)已有五千多年的悠久歷史，是我們中華民族豐富的傳統(tǒng)文化瑰寶,。在經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展浪潮中,，文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢(shì)邁進(jìn)，國(guó)學(xué)越來越受到國(guó)內(nèi)外各界人士的廣泛關(guān)注,，漸成一股國(guó)學(xué)流行風(fēng),。借著這股國(guó)學(xué)風(fēng)，以國(guó)學(xué)為主題創(chuàng)辦一所國(guó)學(xué)教育班(又名現(xiàn)代私塾),，既是一個(gè)很好的商機(jī),，也是一個(gè)參與國(guó)學(xué)建設(shè)的好機(jī)會(huì)。我們經(jīng)過系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn),，很多人想進(jìn)行國(guó)學(xué)的學(xué)習(xí),，但社會(huì)上為其提供的場(chǎng)所門檻太高，學(xué)費(fèi)昂貴,。因此,，我們?cè)卺槍?duì)富有人群開設(shè)國(guó)學(xué)課的同時(shí),，還兼顧了那些處于小康水平并且喜愛國(guó)學(xué)的人群。

企業(yè)簡(jiǎn)介,。

1,。公司名稱：北辰文化傳播有限責(zé)任公司。

2,。學(xué)校名稱：知行學(xué)府,。

3。公司地址：雨花區(qū)湖南省林業(yè)科學(xué)院內(nèi),。

4,。經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)：國(guó)學(xué)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

5,。注冊(cè)資金：100萬元,。

6。公司目標(biāo)：創(chuàng)建明星企業(yè),，打造國(guó)學(xué)品牌,。

7。企業(yè)的消費(fèi)人群為：中產(chǎn)階級(jí)以上(包括中產(chǎn)階級(jí))家庭的幼兒和青少年,，高薪白領(lǐng)工作者和企業(yè)ceo以及喜愛國(guó)學(xué)的其他人群。

企業(yè)發(fā)展規(guī)劃,。

在創(chuàng)辦這個(gè)現(xiàn)代私塾三到五年,，我公司將處于湖南同行培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善,，將采取以長(zhǎng)沙為母公司,，對(duì)株洲、湘潭等消費(fèi)層次高,、人口密集的經(jīng)濟(jì)文化區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張,，推向全省，然后輻射全國(guó)乃至全世界,。

市場(chǎng)進(jìn)入優(yōu)勢(shì),。

1、迎合消費(fèi)者的市場(chǎng)需求,；

2,、特色的私塾教學(xué)；

3,、長(zhǎng)沙有足夠的消費(fèi)群,；

4、本地還沒有一個(gè)完善的私塾學(xué)堂,；

5,、優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃方案和企業(yè)管理制度,；

6、兩會(huì)的召開,，再次引起國(guó)家和政府對(duì)國(guó)學(xué)的重視,，可以得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣?huì)廣大人士的支持和幫助。

營(yíng)銷策略,。

“要想效益高,，還得宣傳好”。在人們對(duì)我們的教學(xué)質(zhì)量還不是很了解前,，做好第一步的宣傳后,，才能開始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的品牌效益，所以我們?cè)谛麄鞣矫婊撕艽蟮男乃?，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起?guó)學(xué)推廣熱潮,。例如宣傳單、海報(bào),、噴繪,、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺(tái),、報(bào)紙,、咨詢臺(tái)等，形式多樣,，各有側(cè)重,。

后期，即五年以后,，我們將以公司名義開展一場(chǎng)成果展示會(huì),，邀請(qǐng)全國(guó)各地國(guó)學(xué)愛好者或其他國(guó)學(xué)教育機(jī)構(gòu)派代表來長(zhǎng)沙進(jìn)行一個(gè)國(guó)學(xué)交流會(huì)，以后每?jī)赡昱e辦一次,，并將這個(gè)活動(dòng)的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大,，發(fā)展成為世界性國(guó)學(xué)交流會(huì)。另外還將舉行一年的游學(xué)活動(dòng),，挑選表現(xiàn)積極,、學(xué)有所成的學(xué)員，公司指派兩名經(jīng)理和兩名專業(yè)老師一起帶隊(duì),，分時(shí)間段在湖南省然后向國(guó)內(nèi)各比較有名的國(guó)學(xué)教育班“發(fā)起挑戰(zhàn)”,，互相交流。租借湖南省的一些古代流傳下來的書院建筑,，比如岳麓書院等,，在這里教授精品課程。

競(jìng)爭(zhēng)分析,。

雖然現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很多,，類似的私塾也有不少,，其中以“明倫書院”的實(shí)力最強(qiáng)。但這并不代表我們?cè)谶M(jìn)入這塊市場(chǎng)后就不夠能力將自身壯大,，相反,，正是這樣的現(xiàn)狀給了我們更大的發(fā)展空間。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多,，但很繁雜,，沒有幾個(gè)真正有品牌效益的機(jī)構(gòu)，而我們的培訓(xùn)內(nèi)容不僅跟他們的并沒有沖突,，甚至還有新,、奇、特的優(yōu)點(diǎn),；就同類私塾來說,，周邊地區(qū)確有辦學(xué)，但這些現(xiàn)代私塾的教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)管理模式都存在很大的缺陷,，這也恰恰成為我們進(jìn)軍突圍的優(yōu)勢(shì),。說到“明倫書院”，我們的優(yōu)勢(shì)也是非常明顯的,，我們擁有專門的辦學(xué)場(chǎng)地,，完備的教程內(nèi)容，多樣的教學(xué)模式,，而且還有一點(diǎn)能說明它不能給我們帶來威脅――消費(fèi)人群不同,，我們不僅涵蓋了有消費(fèi)能力的不同年齡層次需求者，還包括了部分貧困但喜愛國(guó)學(xué)的人群,。

人力資源管理。

在策劃方案中,，人力資源管理也是我們與其他相關(guān)機(jī)構(gòu)相比所具備的一大優(yōu)勢(shì),。里面包含了高質(zhì)量的教職工選拔體系，有效的員工獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,，完備的員工福利制度和合理,、高效的課程安排。從多方面體現(xiàn)出我公司能有效發(fā)揮各工作人員的專業(yè)特長(zhǎng)及人性化的公司管理制度,、企業(yè)文化,。

采購(gòu)管理。

采購(gòu)費(fèi)用是我們前期辦學(xué)花費(fèi)最高的一塊,，但是在我們精打細(xì)算的安排后,，它花的合理、花的值,，給我們的辦學(xué)帶來了非常大的經(jīng)濟(jì)效益20××年度教育項(xiàng)目策劃書,。優(yōu)勢(shì)如下：

1,。清雅、靈動(dòng)的特色學(xué)習(xí)環(huán)境,。

2,。優(yōu)質(zhì)的國(guó)學(xué)學(xué)習(xí)氛圍。

3,。精打細(xì)算的房屋租賃和裝修設(shè)計(jì)體制,。

4。齊全的教學(xué)設(shè)備和后期采購(gòu)管理機(jī)制,。

投資與回報(bào),。

我們的啟動(dòng)資金是100萬，這對(duì)于一個(gè)國(guó)學(xué)推廣及培訓(xùn)的長(zhǎng)期投資來說并不算多,。第一年我們公司主要是打開市場(chǎng),，增加知名度，第二年到第三年,，是企業(yè)資本回流的一個(gè)上升階段,，憑借深入的宣傳方式，以及預(yù)期將收納更多的學(xué)員來作為我們資金回歸的手段,，預(yù)計(jì)能收回成本并有一定盈利,。到了第四、五年,，我們現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備及師資力量已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài),，這段時(shí)間是資金積累和擴(kuò)大。

第一部分摘要,。

一,。公司概況描述。

二,。公司的宗旨和目標(biāo),。

三。公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu),。

四,。已投入的資金及用途。

五,。公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹,。

六。市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略,。

七,。主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介。

八。核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì),。

九,。公司優(yōu)勢(shì)說明。

十,。目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因,、數(shù)量、方式,、用途,、償還。

十一,。融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）,。

十二。財(cái)務(wù)分析,。

1,。財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)。

2,。財(cái)務(wù)預(yù)計(jì),。

3。資產(chǎn)負(fù)債情況,。

第二部分綜述,。

第一章公司介紹。

一．公司的宗旨,。

二．公司簡(jiǎn)介資料,。

三．各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

四．公司管理,。

1,。董事會(huì)。

2,。經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì),。

3。外部支持,。

第二章技術(shù)與產(chǎn)品。

一．技術(shù)描述及技術(shù)持有,。

二．藝術(shù)培訓(xùn)中心產(chǎn)品狀況,。

1。主要產(chǎn)品目錄,；2,。藝術(shù)培訓(xùn)中心產(chǎn)品特性；3。正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介,；4,。研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表；5,。知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略,；6。無形資產(chǎn),。

三．藝術(shù)培訓(xùn)中心產(chǎn)品生產(chǎn),。

1．資源及原材料供應(yīng)；

2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力,；

3．?dāng)U建設(shè)施,、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力,；

4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備,；

5．藝術(shù)培訓(xùn)中心產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制,；

6．包裝與儲(chǔ)運(yùn),。

第三章藝術(shù)培訓(xùn)中心市場(chǎng)分析。

一．市場(chǎng)規(guī)模,、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分,。

二．目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定。

五．市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

六．行業(yè)政策,。

第四章競(jìng)爭(zhēng)分析。

一．有無行業(yè)壟斷,。

二．從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額,。

三．主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、藝術(shù)培訓(xùn)中心產(chǎn)品情況,。

四．潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和藝術(shù)培訓(xùn)中心市場(chǎng)變化分析,。

五．公司藝術(shù)培訓(xùn)中心產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第五章市場(chǎng)營(yíng)銷,。

一．概述藝術(shù)培訓(xùn)中心營(yíng)銷計(jì)劃,。

二．藝術(shù)培訓(xùn)中心銷售政策的制定。

三．藝術(shù)培訓(xùn)中心銷售渠道,、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。

四．主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況,。

五．藝術(shù)培訓(xùn)中心銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策,。

六．促銷和市場(chǎng)滲透,。

1。主要促銷方式,，2,。廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估,。

七．藝術(shù)培訓(xùn)中心產(chǎn)品價(jià)格方案,。

1。藝術(shù)培訓(xùn)中心定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu),，2,。影響藝術(shù)培訓(xùn)中心價(jià)格變化的因素和對(duì)策。

八,。藝術(shù)培訓(xùn)中心銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式,，銷售周期的計(jì)算。

九,。藝術(shù)培訓(xùn)中心市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃,，銷售目標(biāo)。

第六章投資說明,。

一．資金需求說明（用量/期限）,。

二．資金使用計(jì)劃及進(jìn)度。

三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股,、優(yōu)先股,、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等）。

四．資本結(jié)構(gòu),。

五．回報(bào)/償還計(jì)劃,。

六．資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明。

七．投資抵押,。

八．投資擔(dān)保,。

九．吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。

十．股權(quán)成本,。

十一．投資者介入公司管理之程度說明,。

十二．報(bào)告。

十三．雜費(fèi)支付,。

第七章投資報(bào)酬與退出,。

一．股票上市。

二．股權(quán)轉(zhuǎn)讓,。

三．股權(quán)回購(gòu),。

四．股利。

第八章風(fēng)險(xiǎn)分析,。

一．資源風(fēng)險(xiǎn)。

二．藝術(shù)培訓(xùn)中心市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。

三．藝術(shù)培訓(xùn)中心研發(fā)風(fēng)險(xiǎn),。

四．藝術(shù)培訓(xùn)中心生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn),。

五．藝術(shù)培訓(xùn)中心成本控制風(fēng)險(xiǎn)。

六．競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn),。

七．政策風(fēng)險(xiǎn),。

八．財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

九．管理風(fēng)險(xiǎn),。

十．破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn),。

第九章管理。

一．公司組織結(jié)構(gòu),。

二．管理制度及勞動(dòng)合同,。

四．薪資、福利方案,。

五．股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃,。

第十章財(cái)務(wù)分析。

一．財(cái)務(wù)分析說明,。

二．財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè),。

1。銷售收入明細(xì)表,，2,。成本費(fèi)用明細(xì)表，3,。薪金水平明細(xì)表,，4。固定資產(chǎn)明細(xì)表,，5,。資產(chǎn)負(fù)債表，6,。利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表,，7。現(xiàn)金流量表,，8,。財(cái)務(wù)指標(biāo)分析。

一,、經(jīng)營(yíng)目標(biāo),。

根據(jù)中心現(xiàn)有的條件和設(shè)備，細(xì)分市場(chǎng),，尋找適合我中心的目標(biāo)客戶,。

1,、細(xì)分市場(chǎng)。

低收入家庭：要求學(xué)費(fèi)低,，對(duì)課程設(shè)置及師資要求不高,；

中高收入家庭：對(duì)早教學(xué)費(fèi)高低不敏感，對(duì)課程設(shè)置及師資設(shè)備要求高,，品牌意識(shí)強(qiáng),。

2、中心定位,。

二,、營(yíng)銷策略。

具體可以通過以下途徑實(shí)現(xiàn)我們的營(yíng)銷目標(biāo),。

1,、通過針對(duì)行業(yè)客戶的后勤部門進(jìn)行定點(diǎn)營(yíng)銷；

2,、通過一系列促銷和體驗(yàn)活動(dòng),，提高目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度這一促銷建議嘗試社區(qū)營(yíng)銷。

第一步,，摸底調(diào)查,，了解市場(chǎng)這個(gè)階段的調(diào)查的要求是深入和徹底。

2,、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分布情況,、營(yíng)銷策略、現(xiàn)有市場(chǎng)份額已經(jīng)主要客戶分布區(qū)域和營(yíng)銷手段,，找出其薄弱環(huán)節(jié),，以便重點(diǎn)突破。

第二步,，重點(diǎn)宣傳,，提高知名度。

重點(diǎn)區(qū)域是指高檔社區(qū),，重點(diǎn)單位是指我中心有優(yōu)勢(shì)的行業(yè)用戶,。

宣傳所需物品大體包括了：

宣傳活動(dòng)有很多內(nèi)容，但大體都離不開對(duì)企業(yè)的介紹,，產(chǎn)品的介紹等,，由于行業(yè)的特殊性，因此我們?cè)谶M(jìn)行宣傳的時(shí)候更多的應(yīng)該考慮到吸引小朋友的眼球,，最好可以在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)單的互動(dòng),。在互動(dòng)的同時(shí)要把中心的細(xì)節(jié)及品管落到實(shí)處（通過細(xì)節(jié)來體現(xiàn)服務(wù)的品味和檔次，增加中心的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，避免同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)）,。

在充分了解了我們目標(biāo)客戶后,，有針對(duì)性制定適合他們及他們寶寶的早教方案，用這樣的方案配合體驗(yàn)課程來刺激他們的購(gòu)買欲望,。

第三階段：整合營(yíng)銷,，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

第一階段與第二階段的工作主要是針對(duì)一些很明顯的目標(biāo)客戶進(jìn)行的有目標(biāo)的營(yíng)銷,，而這部分人群也必然是眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)客戶，大家是在同一層面進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),，這樣的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)直接導(dǎo)致我們的利潤(rùn)水平下降,，客戶分流。但以我中心現(xiàn)有的情況來看,，這樣的營(yíng)銷手段還是會(huì)有一定的效果的,，能夠在短時(shí)間內(nèi)提升我們的招生人數(shù)和品牌在區(qū)域內(nèi)的影響力，但這樣的手段沒辦法形成規(guī)模效應(yīng),，在此時(shí),，我們應(yīng)該考慮進(jìn)行第三階段。

第四階段的營(yíng)銷活動(dòng),。

整合營(yíng)銷也就是借助相關(guān)合作伙伴來體現(xiàn)品牌實(shí)力,，樹立品牌形象。

第四階段：置入式行銷,。

四,、整體營(yíng)銷。

方可以充分體現(xiàn)對(duì)客戶端尊重,，以及我中心的服務(wù)態(tài)度,，增加目標(biāo)客戶對(duì)我中心的記憶，幫助他們進(jìn)行選擇,。

試想一下我如果選擇一家早教機(jī)構(gòu),，我會(huì)做什么呢？

其次我會(huì)考慮一下：

如何形成這樣的觀念呢,？就是把銷售融入到中心每個(gè)人的心中,，這個(gè)光靠灌輸是沒有用的，充分利用現(xiàn)有員工的工作間隙,，全員營(yíng)銷,，在不增加人力成本的前提下，先行充實(shí)銷售隊(duì)伍,。任課的老師是最熟悉中心產(chǎn)品的人,，他們也有自己心目中完美的課程，可這樣的課程是不是適合我們的客戶,，只有在銷售實(shí)踐中才能知道,。給他們銷售的指標(biāo),，銷售的獎(jiǎng)勵(lì)，并且規(guī)劃他們的職業(yè)生涯,，把營(yíng)銷的理念用銷售的方式灌輸進(jìn)去,，同時(shí)讓他們?cè)阡N售中反思課程的安排，教學(xué)的細(xì)節(jié),。

而一個(gè)注重細(xì)節(jié)的中心必然可以使大部分的客戶滿意,，愿意介紹他們的朋友來，他們也愿意繼續(xù)來,。保持我們的品牌忠誠(chéng)度和美譽(yù)度,。

五、小結(jié),。

教育商業(yè)計(jì)劃書模板【第五篇】：兒童教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,。

公司名稱、成立時(shí)間,、注冊(cè)地區(qū),、注冊(cè)資本，主要股東,、股份比例,，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入,、毛利潤(rùn),、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn),、電話,、傳真、聯(lián)系人,。

2,、主要管理者情況。

姓名,、性別,、年齡、籍貫,，學(xué)歷/學(xué)位,、畢業(yè)院校，政治面貌,，行業(yè)從業(yè)年限,，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)兒童教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

3、培訓(xùn)服務(wù)描述,。

培訓(xùn)服務(wù)介紹,，技術(shù)水平，的新穎性,、先進(jìn)性和獨(dú)特性,，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

4,、研究與開發(fā),。

已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平,、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況,，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制,。

5、行業(yè)及市場(chǎng),。

行業(yè)歷史與前景,，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，未來3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè),。

6、營(yíng)銷策略,。

在價(jià)格,、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性,，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制,。

7、產(chǎn)品制造,。

生產(chǎn)方式,，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證,，成本控制,。

8、管理,。

機(jī)構(gòu)設(shè)置,，員工持股，勞動(dòng)合同,，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理,，人事計(jì)劃。

9,、中小企業(yè)融資說明,。

資金需求量,、用途、使用計(jì)劃,，擬出讓股份,，投資者權(quán)利，退出方式,。

10,、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。

未來3年或5年的銷售收入,、利潤(rùn),、資產(chǎn)回報(bào)率等。

11,、風(fēng)險(xiǎn)控制,。

項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。