光陰的迅速，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃。通過制定計劃,，我們可以將時間,、有限的資源分配給不同的任務(wù)，并設(shè)定合理的限制,。這樣,，我們就能夠提高工作效率,。這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學(xué)習(xí),。

大學(xué)商業(yè)計劃書作業(yè)篇一

當(dāng)我寫這一篇文章時，我已經(jīng)是____大學(xué)的一名學(xué)生了,，在即將入學(xué)之際,，我站在大學(xué)的開頭，展望一下大學(xué)四年的學(xué)習(xí)和生活,，期望我的大學(xué)能夠如預(yù)期一般充實(shí)而有好處,。

大一：打牢地基。觀念上將“要我學(xué)”變?yōu)椤拔乙獙W(xué)”,，腳踏實(shí)地學(xué)好基礎(chǔ)課程,，個性是英語和計算機(jī)。在大規(guī)劃下要做小計劃,，堅持每一天記英語單詞,、練習(xí)口語，并從大一開始就堅定不移地學(xué)下去,。根據(jù)自己的實(shí)際狀況思考是否修讀雙學(xué)位或輔修第二專業(yè),，并盡早做好資料準(zhǔn)備。大一的學(xué)習(xí)任務(wù)相對簡單,，可適當(dāng)參加社團(tuán)活動,，擔(dān)當(dāng)必須的職務(wù)，提高自己的組織潛力和交流技巧,，為畢業(yè)求職面試練好兵,。

大二：承前啟后。在這一年里,，既要穩(wěn)抓基礎(chǔ),，又要做好由基礎(chǔ)課向?qū)I(yè)課過渡的準(zhǔn)備，并要把一些重要的高年級課程逐一瀏覽,，以便向大三平穩(wěn)過渡,。這一年，手中應(yīng)握有一兩張有分量的英語和計算機(jī)認(rèn)證書了,，并適當(dāng)選讀其它專業(yè)的課程,，使自己知識多元化?？蓞⒓佑幸娴纳鐣?shí)踐,，如下鄉(xiāng)、義工活動,，也可嘗試到與自己專業(yè)相關(guān)的單位兼職,，多體驗(yàn)不同層次的生活,，培養(yǎng)自己的吃苦精神和社會職責(zé)感。

大三：奮起直追,。主動加深專業(yè)課程的學(xué)習(xí),，并把大四的課程盡量擠入大三這一學(xué)期，以便大四有相對寬松的時間求職或考研,。對于大多數(shù)同學(xué)來說,，大三是到了快要把自己拋向社會的時候，因而要多向大四的師兄師姐打聽求職信息,、面試技巧和職場需求狀況,，請教寫求職信、個人簡歷的經(jīng)驗(yàn),，并在假期開始為自己心目中的職業(yè)進(jìn)行實(shí)踐,。準(zhǔn)備考研或出國留學(xué)的同學(xué)，則要關(guān)注考試資訊,，盡可能多渠道地搜羅各種資料,。

大四：揚(yáng)帆千里。目標(biāo)既已鎖定,，該出手時就出手了,。求職的，編寫好個人求職材料,，進(jìn)軍招聘活動,，多到求職網(wǎng)站和論壇轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，你自然會享受到勤勞的果實(shí),?？佳泻统鰢模丝叹褪菦_刺期,，落足功夫,，爭取把目標(biāo)拿下。在同學(xué)們?yōu)樽约旱那巴久Φ脮烆^轉(zhuǎn)向的時候,，畢業(yè)論文這一關(guān)可馬虎不得,，這是對你大學(xué)四年學(xué)習(xí)的一個檢驗(yàn)，要對自己負(fù)責(zé),，別“剪刀加漿糊”就糊弄過去,，想想被評上優(yōu)秀論文是一件多么榮耀的事情啊。只要在大學(xué)前三年都能認(rèn)真踐行自己計劃的同學(xué),，相信大四就是你收獲的季節(jié)了,。

生活上，在大學(xué)四年間應(yīng)當(dāng)養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,，良好的生活習(xí)慣有利于我們的學(xué)習(xí)和生活,，能使我們的學(xué)習(xí)起到事半功倍的作用,。要養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣就要做到以下幾個方面的資料。我要合理地安排作息時間,，構(gòu)成良好的作息制度;還要進(jìn)行適當(dāng)?shù)捏w育鍛煉和文娛活動;要保證合理的營養(yǎng)供應(yīng),，養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣;不能養(yǎng)成沉溺于電腦網(wǎng)絡(luò)游戲等不良的習(xí)慣;并且在課堂上要認(rèn)真詳細(xì)的記筆記。

在大學(xué)本科期間,，我們并不指望能學(xué)到什么高深的專業(yè)知識,，而是就應(yīng)把重心放在學(xué)習(xí)潛力的培養(yǎng)上。一個人貴在明白自己就應(yīng)去干什么,，"明其志,，方能知所赴!"學(xué)校帶給的平臺是許多專家的共同認(rèn)可的,，適合大部分同學(xué)的需要,，然我們自己就應(yīng)更清楚自己的實(shí)際需要，在學(xué)的課程上有所側(cè)重,，有所安排,，另外選學(xué)一些對自己有價值、有益處的課程……這將更具個性化更能挖掘你的潛力,。

大學(xué)同樣是一個施展表現(xiàn)你的才華的大舞臺,。好好利用它，也是一個任務(wù),。怎樣說呢有人說："社會經(jīng)驗(yàn)道義后社會上去培養(yǎng)也來得及,，此刻讀好書不就行了么"我認(rèn)為這是各誤區(qū)潛力的培養(yǎng)其實(shí)不是一朝一夕的。就比如語言潛力,，我們從小就開始訓(xùn)練,，對么但你能夠說——我此刻的語言功底、交際潛力十分出色了么很少有!即使我們平時一向在培養(yǎng)的東西尚且如此,，更何況工作潛力呢它常需要必須條件,，必須時間空間的。許多大一沒有從事任何社會工作的同學(xué),，往往到了大二,、大三就很難加入學(xué)生會、團(tuán)委,，等等,，為什么呢就是這個道理，我們就應(yīng)把握大學(xué)里這個機(jī)會充分鍛煉自己的工作潛力,。

大學(xué)課余生活豐富多彩,，思源湖畔、光彪樓里,，時時飄來美妙的音樂,。

各類大小社團(tuán)所推出的活動絡(luò)繹不絕,，只要你在校園逛逛，回寢室時便會發(fā)現(xiàn)手里捧著一大堆海報,、傳單,。這兒一個報告，那兒一個音樂沙龍,，東邊一場籃球賽,，西邊一處美食節(jié)。其中你擇其一二參加能夠幫忙你緩解學(xué)習(xí)的壓力,，舒緩自己情緒,，又能夠廣交朋友，走進(jìn)大學(xué)的社團(tuán)身份,，對將來人生多元化有百利,。

我上高中時的理想大學(xué)生活跟我此刻的差距的確是很大，但那時只是天真的認(rèn)為大學(xué)是很完美的,。此刻明白了,，也認(rèn)清了，并開始適應(yīng)了,。我想大學(xué)終究是一個學(xué)習(xí)的地方,。所以學(xué)習(xí)還是第一位，這四年中必須要把學(xué)習(xí)抓好,，尤其是對自己感興趣的學(xué)科,，要好好學(xué)好，興趣決定動力,，我就是對很多事都提不起興趣,，才會缺少很多的動力?？傊髮W(xué)生涯不必須要門門都是優(yōu)秀,，只要有拿得出手的就能夠。畢竟各科都精通實(shí)在難做到,。我也沒必要訂些不切實(shí)際的目標(biāo),。

以前讀到了這樣一句話“青春的含義就在于不管我們選取了什么、成功與否,，都不后悔,。我期望透過4年的大學(xué)生活，深切地體會到青春和成長所帶來的喜悅和甘甜,。不僅僅要努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，同時還就應(yīng)培養(yǎng)自己的競爭意識，創(chuàng)新意識和團(tuán)隊(duì)合作意識。在經(jīng)歷4年的歷練之后,，我期望自己能夠更加勇敢,、堅強(qiáng)，并且用心向上,?！蔽矣X得，這正是我對大學(xué)生活的期望,。

在擬好了規(guī)劃后,，還需要提醒自己，在行動中具體實(shí)施目標(biāo)時也會碰到困難,。如很難預(yù)料的或難以控制的事情發(fā)生,，像社會經(jīng)濟(jì)衰退、生病,、環(huán)境突然發(fā)生變化等,，在這種狀況下，我們需要等待,，或者尋求其他方法,，或改變自己的設(shè)想來適應(yīng)社會需求,。

期望我的大學(xué)能夠是我夢想的跳板,，助我的夢想奮力起航。

大學(xué)商業(yè)計劃書作業(yè)篇二

(一)項(xiàng)目規(guī)劃的背景

牙膏品牌背景介紹

(二)項(xiàng)目理念和獨(dú)特優(yōu)勢

* *牙膏的獨(dú)特性,，包括其主要成分和功能,；不同于其他同類產(chǎn)品；包裝等,。

(三)項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素

* *要成功推廣牙膏,，關(guān)鍵問題是:

強(qiáng)化口味的獨(dú)特性，努力被消費(fèi)者認(rèn)可,；

引導(dǎo)牙齒保健新理念,，提升產(chǎn)品附加值；

銷售網(wǎng)絡(luò)是否有足夠的輻射力,。

(四)項(xiàng)目成功的保證條件

* *企業(yè)關(guān)注公共衛(wèi)生,，有豐富的牙齒護(hù)理經(jīng)驗(yàn)，無疑對消費(fèi)者有吸引力,。

隨著中國人均消費(fèi)水平的提高和牙膏市場競爭的加劇,，許多牙膏廠也進(jìn)行了技術(shù)改造，開發(fā)了新產(chǎn)品,，促進(jìn)了牙膏的替代,。在這種情況下，* *牙膏優(yōu)先選擇北京、上海,、廣州等市場作為切入點(diǎn),，確定了* *是促進(jìn)社會生活的優(yōu)質(zhì)牙膏的概念，以“健康自信,，讓你的牙齒為你增色,。作為推廣口號，推出全面的營銷計劃,。

(五)項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)

首先要提升* *牙膏的知名度,。作為一種新產(chǎn)品，我們首先在北京,、上海和廣州市場積累經(jīng)驗(yàn),，然后在全國推廣。

短期目標(biāo):投資北京,、上海,、廣州市場，獲得80%的認(rèn)知度(3-6個月)

中期目標(biāo):在北京,、上海,、廣州獲得20%以上的市場份額，逐步向東部大中城市擴(kuò)散(1 —2年)

長期目標(biāo):獲得全國20%以上的市場份額,。

一,、市場環(huán)境分析

(一)全面環(huán)境分析

中國是牙膏生產(chǎn)和消費(fèi)大國。20xx年牙膏總產(chǎn)量達(dá)到50多億支,，人均消費(fèi)量為5支,，成為全球最大的牙膏市場,。隨著人們物質(zhì)文化生活水平的提高,，人們會越來越重視牙齒健康和個人衛(wèi)生,，因此牙膏的市場容量將會擴(kuò)大。

雖然目前牙膏市場競爭激烈,，但仍有巨大的潛在市場,。目前我國人均牙膏年消費(fèi)量為5支，約200克,，北京為6支,，但與發(fā)達(dá)國家人均500克的消費(fèi)水平相差甚遠(yuǎn)。

主要是刷機(jī)率不高,。中國政府提出的20xx年城市刷機(jī)率達(dá)到85%,，農(nóng)村達(dá)到50%的目標(biāo)，說明目前的刷機(jī)率遠(yuǎn)低于這個目標(biāo),，所以有很大的潛在市場,；另一方面,，北京24.4%的人每天只刷牙一次，刷牙頻率有待提高,。

自1991年以來,，中國政府將9月1日定為“全國刷牙日”提倡普及刷牙，改善牙齒衛(wèi)生,，在中小學(xué)生中普及刷牙教育,，特別是提倡孩子從3歲開始刷牙，必然會增加對牙膏的需求,。它以未來為基礎(chǔ),，對未來的市場結(jié)構(gòu)有很大的影響。因此,，中國牙膏的潛在市場是廣泛而全面的,，即使按照政府的保守估計以每年7%的速度增長，也會形成巨大的市場,。

(二)競爭環(huán)境分析

中國主要牙膏品牌的市場份額

品牌產(chǎn)地類型價格包裝占有率

11.4塊中國上海香0.90/63g,，2.10/128g鋁管

黑妞廣州香1.00/638，3.00/150g鋁管8.9

目前國內(nèi)有20多個品牌的牙膏,，主要有中華,、藍(lán)田、黑妹,、潔陰,、兩面針、冷蒜靈,、美加凈,、小白兔等,。另外,，市面上也有少數(shù)進(jìn)口牙膏，比如黑種人,，高露潔,。上海是中國最大的牙膏生產(chǎn)基地，歷史最悠久,。上海生產(chǎn)的中華,、白宇等老字號產(chǎn)品，已經(jīng)有了相當(dāng)大且穩(wěn)定的消費(fèi)者,。但近年來,，廣州、柳州,、杭州,、青島等城市的牙膏行業(yè)如雨后春筍般遍地開花，迎頭趕上，打造自己的名牌,，從而形成了與上海共享牙膏市場的局面,。

二、牙膏分類

隨著中國人均消費(fèi)水平的提高和牙膏市場競爭的加劇,，中國牙膏正在走向?qū)I(yè)化和細(xì)分化,。牙膏生產(chǎn)初步形成了一個格局，大致可以分為三大塊:一是各種牙齒干凈,、口感清爽的牙膏(如中華,、黑妹)；一種是各種牙膏結(jié)合防治牙病,，特別是各種充分發(fā)揮古代醫(yī)學(xué)知識的中藥牙膏,。由于我國牙病流行，人們對藥用牙膏的心理接受度越來越強(qiáng),。這類牙膏主要有兩面針,、上海抗酸等,?！獌和栏啵鐑和淄醚栏?。

大學(xué)商業(yè)計劃書作業(yè)篇三

項(xiàng)目目的：校園食堂的伙食一直是學(xué)校的詬病,，在學(xué)校附近經(jīng)營一個價格適中，品種多樣的餐廳是一個非常盈利的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,。

項(xiàng)目名稱：櫻蘭餐廳

性質(zhì)：提供早餐,，午餐，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲等學(xué)生餐廳,。

建設(shè)地點(diǎn)：合肥大學(xué)城

市場分析：在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題,，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求,。本餐廳就是根據(jù)這一點(diǎn),為了提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè),。

宗旨：健康營養(yǎng)，服務(wù)學(xué)生,，創(chuàng)造有特色的餐廳

經(jīng)營范圍：提供早餐,，午餐，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲

1.早餐以浙江等南方小吃為主打特色,，當(dāng)然本地小吃也是少不了的,。品種多,，口味全，營養(yǎng)豐,，使就餐者有更多的選擇,。

2.午餐和晚餐則有中西不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲,，如果汁,、薄冰、冰粥,、刨冰,、冰豆甜湯、冰凍咖啡,、水果拼盤等,。

3.全天提供各色餐點(diǎn)，冷飲,，熱飲,。

市場營銷：在餐廳的初步發(fā)展階段，采用優(yōu)惠營銷,，利用各種優(yōu)惠方式吸引學(xué)生,，并在各個高校里進(jìn)行宣傳，不斷加深學(xué)生對本餐廳的印象,，打響品牌,。同時，聘用手藝精良的廚師,，創(chuàng)作各種精致美食,。隨著餐廳的固定食客的增加，建立起堅實(shí)的客戶關(guān)系,。

財務(wù)數(shù)據(jù)：財務(wù)計劃欄

注冊金額：十五萬元

融資方式：自己工作所得五萬元,，家人助資五萬，貸款五萬

組織理念：特色飲食,，微笑服務(wù)

結(jié)論：學(xué)生餐廳與傳統(tǒng)餐廳有著明顯的不同,，其特色經(jīng)營會是其盈利的主要來源。以大學(xué)城為其市場,，消費(fèi)群集中，消費(fèi)方向穩(wěn)定,，人流量大,，消費(fèi)的潛在性強(qiáng)，是餐廳存在之主要支柱,。據(jù)我們的市場調(diào)查與分析,，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的,，并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生----這個最大客戶群中的一員,，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機(jī)會擠入該餐飲市場的,。

(一)餐飲經(jīng)營者

xxx

職責(zé)

1.擁有餐廳的決策權(quán),，對餐廳成員有聘用解雇的權(quán)力。

2.餐廳員工的薪資和休假的安排

3.熱情待客,，客人至上,，保證優(yōu)良的服務(wù)，加強(qiáng)對員工服務(wù)態(tài)度的監(jiān)督,。

4.控制餐廳的經(jīng)營情況,，加強(qiáng)對餐廳的財產(chǎn)管理，掌握和控制好各種物品的使用情況,。

5.加強(qiáng)對每個廚師的溝通合作,，提供客人的意見和改進(jìn)食品的質(zhì)量。

(二)中餐廚師

xxxx

職責(zé)

1.每日早午餐的制作,，保證食品質(zhì)量

2.遵守作息時間,，準(zhǔn)時開餐，不擅離職守,，不得無緣無故罷工,，影響餐廳經(jīng)營。

3.遵守安全操作流程,，合理使用原材料,，節(jié)約水、電,、燃?xì)獾认M(fèi),。

4.上班時穿廚師專用服，將自身整理干凈,，在工作時間不抽煙,，安全烹飪。

5.努力創(chuàng)作特色飲食,。

(三)西餐廚師

xxxx

職責(zé)

與中餐廳廚師職責(zé)相同,。

(四)服務(wù)生(三人)

xxx、xxx,、xxx

大學(xué)商業(yè)計劃書作業(yè)篇四

旅游市場分析

餐飲市場分析

二,、網(wǎng)絡(luò)市場分析

絡(luò)覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離,，帶來了許多主便,，介是很多網(wǎng)站都沒有能存活下來,，很快被網(wǎng)絡(luò)市場所淘汰，被淹沒在網(wǎng)絡(luò)浪潮之中,。

1.許多站點(diǎn)不注重盈利點(diǎn)和盈利周期,，只想著賺錢，不善于選擇經(jīng)營模式和盈利模式;

2.站點(diǎn)的信息更新速度慢,，信息有吸引力不強(qiáng);

3.沒有自己的特點(diǎn),，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺;

4.服務(wù)水平不高,，功能不全;

5.沒有抓住顧客的

三,、網(wǎng)站的戰(zhàn)略分析

(一)提供什么

1.要獲得更大的發(fā)展，必須吸引大量網(wǎng)民,、旅游景點(diǎn),、旅行社和賓館飯店，為想來蘇旅游的游客提供便利,。

2.提供蘇州旅游景點(diǎn)和賓館飯店的分布圖;

3.提供最新的旅游線路;

4.市場分析

5.介紹各類優(yōu)惠信息,。

(二)、成功的因素

1較好的商業(yè)動作模式及盈利模式;

2.有價值的咨詢信息,，有價值的市場分析

3.公平合理

4.網(wǎng)上訂購

5.網(wǎng)站人員文泛,，便于操作管理

6.充分利用網(wǎng)民的參與、商家參與及互動全作

7.網(wǎng)站立足于人們感興趣的旅游和飲食

8.網(wǎng)民可直接從本站訂餐,、組團(tuán)旅游

(三),、憑什么盈利

下江南旅游網(wǎng)是集咨詢、娛樂,、體閑,、商務(wù)于一體的旅游網(wǎng)站，集顧客商家為一點(diǎn)的區(qū)域,，是人們茶余飯后的體閑區(qū),，是現(xiàn)代生活的首選，幫人員潛力極是龐大,，它給旅行社,、賓館飯店帶來如下利益：

1、獲取巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益,。

2,、知名度迅速提升。

3,、為經(jīng)銷商帶來更多的顧客,。

4、協(xié)助商家進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè),，使個商家的服務(wù)更加的全面,。

5、同時,，也給顧客帶來各種優(yōu)惠和利益及方便,。

第二部分

四、網(wǎng)站欄目架構(gòu)]

1.吳地文化

2.蘇州景點(diǎn)

3.預(yù)訂服務(wù)

4.天堂論壇

5.旅游常識

6.飲食文化

7.咨詢廣場

8.會員注冊：個人注冊和商家注冊

9.服務(wù)區(qū)

五,、網(wǎng)站設(shè)計

網(wǎng)頁的版面設(shè)計直接影響到網(wǎng)站的效率,。避免與其他網(wǎng)站的雷同，以致于被埋沒在網(wǎng)絡(luò)的大海之中,，故本網(wǎng)站將全方們設(shè)計一個具格令人回味的界面,。

1.優(yōu)化視圖設(shè)計，插入動畫,，但數(shù)量不能太多

2.圖文并茂,，色彩圖片、文字合理搭配,，在保持網(wǎng)頁整體一致性的情況下追求屬于本網(wǎng)站獨(dú)特品味,，造出一些亮點(diǎn)。

3.網(wǎng)讓導(dǎo)航欄的設(shè)計,，使整個網(wǎng)站的組織形式清晰,，并保證頁面不單調(diào)

4.網(wǎng)站設(shè)計真正做到以服務(wù)顧客為核心。

5.及時和定期與日俱增新信息,。

六,、風(fēng)店的特點(diǎn)

個性化，應(yīng)用靈活,，功能強(qiáng)大,，可擴(kuò)展性、實(shí)用性強(qiáng),。宣傳效果佳,，成本低廉，服務(wù)優(yōu),，維護(hù)有保障,，便于操作，立足于服務(wù),，立足于提高人們的生活水平,。

七、網(wǎng)站的維護(hù)

1.時時監(jiān)控,，若軟硬件出現(xiàn)問題,，及時進(jìn)行評估并在24小進(jìn)內(nèi)解決。

2.第天備份數(shù)據(jù),，優(yōu)化數(shù)據(jù)庫設(shè)計

八,、運(yùn)營事宜

1宣傳工作與各大網(wǎng)站建立鏈接,，注同搜索引擎

2.與商家保持聯(lián)系，取得他們的支持,，獲取網(wǎng)頁素材和市場信息

3.通過制作成功的風(fēng)站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣,，配合商家的有關(guān)活動，增加網(wǎng)站的可信度,。豐富網(wǎng)站內(nèi)容,，加大推廣力度，吸引蘇州人和來蘇旅游的人的眼球,。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運(yùn)轉(zhuǎn)起來,，以便為將來網(wǎng)站盈利作準(zhǔn)備。

九,、財務(wù)分析

(一),、支出

1.維護(hù)費(fèi)用

2.設(shè)備費(fèi)用

3.人員工資

4.推廣費(fèi)用

(二)、收入

1.廣告收入

2.注冊收費(fèi)vip

3.出售旅游用品

4.代理業(yè)務(wù)

七,、網(wǎng)站的維護(hù)

1.時時監(jiān)控,，若軟硬件出現(xiàn)問題，及時進(jìn)行評估并在24小進(jìn)內(nèi)解決,。

2.第天備份數(shù)據(jù),，優(yōu)化數(shù)據(jù)庫設(shè)計

八、運(yùn)營事宜

1宣傳工作與各大網(wǎng)站建立鏈接,，注同搜索引擎

2.與商家保持聯(lián)系,，取得他們的支持，獲取網(wǎng)頁素材和市場信息

3.通過制作成功的風(fēng)站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣,，配合商家的有關(guān)活動,，增加網(wǎng)站的可信度。豐富網(wǎng)站內(nèi)容,，加大推廣力度,，吸引蘇州人和來蘇旅游的人的眼球。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運(yùn)轉(zhuǎn)起來,，以便為將來網(wǎng)站盈利作準(zhǔn)備,。

九、財務(wù)分析

(一),、支出

1.維護(hù)費(fèi)用

2.設(shè)備費(fèi)用

3.人員工資

4.推廣費(fèi)用

(二),、收入

1.廣告收入

2.注冊收費(fèi)vip

3.出售旅游用品

4.代理業(yè)務(wù)

大學(xué)商業(yè)計劃書作業(yè)篇五

1、營銷計劃與營銷策略

營銷方式：

采用時間卡制優(yōu)惠方式,，顧客介紹吸引更多顧客,，換取會員卡的方式，開設(shè)不同人群共同健身的鍛煉新模式，通過桌游等游戲緩解等待健身的壓力,，適當(dāng)開設(shè)男女混合鍛煉項(xiàng)目,、增設(shè)戶外活動，每個星期鍛煉結(jié)束回饋鍛煉效果,、提供鍛煉意見,，舉辦“大學(xué)城先生”活動,。

營銷策略：走價格優(yōu)勢路線,、專業(yè)化的咨詢團(tuán)隊(duì)、量身打造健身計劃,、以顧客為主,、目前唯一一家專業(yè)化的針對大學(xué)生的健身房。

2,、具體操作流程

我們的核心理念：連卓越都不夠好!

服務(wù)理念：做好每一件小事,，力求為客戶帶來更多喜悅!有針對性才有挑戰(zhàn)性。圍繞以上的理念,，我們的團(tuán)隊(duì)制作出了如下具體營銷模式：

(1)我們店面開張前,，主要以發(fā)宣傳單的形式，面向周圍的大學(xué)宣傳,。宣傳的內(nèi)容包括：我們是以月卡,、年卡的形式，價格低,，服務(wù)專業(yè),，有專業(yè)的健身教練，目前唯一一家專門針對大學(xué)生健身的健身房,。開張當(dāng)天前十名顧客可以獲得我們的免費(fèi)一個月的體驗(yàn)卡,。

(2)因?yàn)閯傞_始可能顧客不多。所以我們針對前來的每個顧客,，為其量身定制最適合的健身方案,。我們的教練會隨時征求顧客的意見，并給予建議,、指導(dǎo),。

(3)等我們的第一批顧客的健身方案完成后，我相信,。這些顧客會是我們打響品牌,，宣傳的最好證據(jù)。所以,，我們的宣傳頁將轉(zhuǎn)入以顧客口碑為主的宣傳階段,。

(4)當(dāng)然，我們針對每個顧客的需求，給予不同方案的鍛煉計劃：

定價方案：月卡：120元/月,，(包月)

次卡80元/次,，(一次性，適合周末)

日卡20元,，(一天)

學(xué)期卡450元/學(xué)期(包學(xué)期)

(5)銷售周期：分3個周期

旺季：剛開學(xué)前后,，推出購買季度卡、月卡優(yōu)惠,，吸引學(xué)生購買,。

假期：開設(shè)假期訓(xùn)練班、夏令營吸引臨近的客源

3,、健身方案123

這個版塊是我們針對不同的顧客類型做出的具體的健身方案,。以下是按照男女性別指定的方案：

男性展示自己身體的時候，最好的地方應(yīng)該是胸肌,、臂肌,、腹肌等身體部位。所以,，我們對于男性大學(xué)生主要以力量型的健身方式讓你的整個身體充實(shí)起來,。

而相對于女性來說，我們則側(cè)重于女性的柔韌性的訓(xùn)練,，加以必要的力量鍛煉,。所以我們對于女性的大學(xué)生主要以瑜伽，團(tuán)體操,，搏擊操等做為主要的訓(xùn)練方式,。

以下是按照鍛煉的時間習(xí)慣制定的方案：

方案1、(晚上運(yùn)動型)

時間一般在晚上8點(diǎn)到10點(diǎn),。晚上的運(yùn)動時間不宜過長,。所以一般安排兩個小時左右。一般可以用跑步機(jī)跑步半小時,，然后開始開始活動臂肌,、胸肌、腹肌,、腿部肌肉的運(yùn)動鍛煉,。晚上的肌肉容易松弛，所以對于肌肉的鍛煉要適當(dāng),，不宜過久,。

方案2、(白天運(yùn)動型)

白天運(yùn)動是一個比較正常的運(yùn)動時間,，特別是早上和傍晚這兩個時間段,，那么我們可以按照每個人的基本要求進(jìn)行不同的訓(xùn)練,。

方案3、(周末運(yùn)動型)

周末是很多人都會選擇的運(yùn)動時間,，因此,，我們對于周末這種人數(shù)比較多的時候我們準(zhǔn)備增加團(tuán)體運(yùn)動的場次。

七,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算表

數(shù)量單價合計

跑步機(jī)5350017500

五人綜合訓(xùn)練器11300013000

坐式蹬腿訓(xùn)練器150005000

坐式胸肌推舉訓(xùn)練器160006000

下斜舉重床165006500

臂力訓(xùn)練器260001200

其他設(shè)施(乒乓球臺等)若干30000

其他費(fèi)用(租金等)20

合計300000

注：其他費(fèi)用為場地的租賃費(fèi)用以及裝修的費(fèi)用等。

2,、經(jīng)費(fèi)的籌措

以家庭借款的方式湊集資金為主,、向銀行貸款為輔的原則，多人集資平分收入

八,、附錄

1,、資產(chǎn)負(fù)債明細(xì)表

資產(chǎn)

合計(元)

跑步機(jī)17500

五人綜合訓(xùn)練器13000坐式蹬腿訓(xùn)練器5000

坐式胸肌推舉訓(xùn)練器6000下斜舉重床6500

臂力訓(xùn)練器1200其他設(shè)施(乒乓球臺等)30000合計79200負(fù)債合計(元)

銀行欠款80000

其他欠款140000

合伙人出資80000

合計300000

2、利潤表(經(jīng)營初期)

編制單位：第五健身房201﹡年度單位：元

項(xiàng)目本期金額

一,、營業(yè)收入222300

減：營業(yè)成本60000

銷售費(fèi)用1500(宣傳費(fèi)用)

管理費(fèi)用5000

財務(wù)費(fèi)用5280(銀行借款利息)

二、營業(yè)利潤150520

加：營業(yè)外收入2000

減：營業(yè)外支出1500

三,、利潤總額151020

減：所得稅費(fèi)用48825

四,、凈利潤102195

財務(wù)費(fèi)用為銀行借款的利息費(fèi)用

年利率6.65%，80000*6.65%

3,、盈虧收支情況表

時間具體內(nèi)容收支情況

前期(1-3年)凈利潤用于償還貸款和解款虧損

發(fā)展(3-4年)凈利潤持續(xù)增長,，借款與貸款還清平衡

創(chuàng)業(yè)計劃書

大學(xué)商業(yè)計劃書作業(yè)篇六

大家好。首先,，我自我介紹一下,。我叫xxx。和大多數(shù)同學(xué)一樣,，我也是xx微信業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)始人,。我也是很多大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。我大學(xué)的時候就創(chuàng)業(yè)了,。大一的時候擔(dān)任過大學(xué)外語系的系主任,。大二開始自己創(chuàng)業(yè)，開了一家酒店,。我大三的時候做過服裝批發(fā)商,。去過全國近20個省會城市的服裝批發(fā)市場，大四20xx年開始接觸化妝品和微信業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在我?guī)ьI(lǐng)的微信業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)有100多人,，核心成員近10人，團(tuán)隊(duì)月流水近50萬,。我愿意帶領(lǐng)一部分愿意創(chuàng)業(yè)做微信生意的同學(xué),，一起掙錢,，一起養(yǎng)活自己！下面,，我就大學(xué)生在微信業(yè)務(wù)中的創(chuàng)業(yè)表達(dá)一下我的看法和建議,。

微信業(yè)務(wù)，顧名思義就是通過微信和微信朋友圈達(dá)成的交易,！還可以擴(kuò)展到qq空間,，百度貼吧，各大論壇,，微博達(dá)成交易,！最簡單的微信業(yè)務(wù)就是簡單的在朋友圈發(fā)布產(chǎn)品的圖片和文字，然后通過競爭的方式與朋友溝通,，最后達(dá)成協(xié)議發(fā)貨,！

微信業(yè)務(wù)現(xiàn)在分為一般代、省代,、一級代理,、二級代理、三級代理,。不同的代理級別有不同的數(shù)量和價格,。不過對于剛創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，我不建議拿貨,。我們大學(xué)生還是父母出的生活費(fèi),，沒有購買商品的資金和能力。即使他們拿了貨,，也不能很快賣掉,。那么不拿到貨怎么賺錢呢？我的建議是找人送,。首先,，我將代表你解釋是什么在發(fā)送它們。即可以通過微信朋友圈,、qq空間,、百度貼吧、論壇等與朋友交流,。通過圖片,、文字、報價單等,。,，達(dá)成交易，完成付款,，然后告訴別人地址和電話,，讓他們幫你發(fā)貨,。與此同時，零售價格和代理價格之間的差異是你到達(dá)這個交易所時獲得的利潤,。一般利潤在30%-40%之間,。這個利潤率是相當(dāng)可觀的，而且是在不投一分錢的前提下,。

怎樣才能更好的在校園推廣自己的產(chǎn)品,？

1，通過自己的朋友,，同學(xué),，推廣自己的，加好友,。

2.打印出產(chǎn)品報價表,，打印自己的微信二維碼，分發(fā)給每個女生宿舍,，和別人交流,。

3.利用業(yè)余時間做一個展臺，拿到學(xué)校附近的小區(qū)里,，可以掃一掃,，送個禮物

4.積極參加學(xué)校組織的活動，贊助禮品,。加好友！

還有很多技術(shù)干貨和技能,。請隨時聯(lián)系我并索取它們,！

4.我的團(tuán)隊(duì)能幫到你什么？

1.為您提供產(chǎn)品報價表,。

2.給你提供產(chǎn)品圖片,。

3.給你提供一個具體的操作方案。

4.為每個人提供系統(tǒng)的培訓(xùn),。

5.給大家免費(fèi)的產(chǎn)品

文檔為doc格式

大學(xué)商業(yè)計劃書作業(yè)篇七

1.微笑服務(wù),，禮貌待人。

2.餐廳每日營業(yè)前,，整理好桌椅,，餐廳衛(wèi)生，準(zhǔn)備好各種用品,，確保餐廳正常營業(yè),。

3.客到時，及時安排好客人入座,，主動介紹本餐廳特色飲食,。

4.對客人禮貌,，客人的非私人問題有問必答，隨時留意客人情況,，努力將客人服務(wù)周到,。

5.工作中碰見自己不能解決的問題，及時向餐廳管理者匯報,，請其幫忙解決問題,。

6.客人離開后，注意是否有遺留物,，若有,，速交柜臺，然后,，迅速整理餐桌,，做好下一批客人來之前的準(zhǔn)備。

7.下班前檢查工作區(qū)域是否關(guān)燈,，關(guān)窗,，電源是否切斷，確保安全,。

8.與員工之間建立良好關(guān)系,，互相幫助，遵守餐廳規(guī)章制度,。

三研究與開發(fā)

(一)項(xiàng)目申請

餐廳的創(chuàng)建需要進(jìn)行申請,，取得經(jīng)營許可證。在銀行進(jìn)行抵押貸款,，獲取開業(yè)基金,。

(二)餐廳開辦前準(zhǔn)備

1.租用場地

2.裝修餐廳，餐廳風(fēng)格自然,，隨意,，同時負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào),，廚房布置合理精致,，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間,。

3.聘用中西餐廚師,，簽訂合同。

4.聯(lián)系用原材料供應(yīng)商,，與之簽訂合作合同,。

5.聘用勤工儉學(xué)的學(xué)生為服務(wù)員，談好薪資,，工作時間,，工作內(nèi)容,，簽訂好勞工合同。

6.開始在各高校進(jìn)行宣傳活動,。

四行業(yè)及市場

餐廳是為人們提供生活飲食的地方,，是人們生活所必不可少的。隨著生活的不斷進(jìn)步,，經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，填飽肚子不再是人們對飲食的要求，現(xiàn)在的人所追求的是干凈衛(wèi)生,，有特色的餐廳,。而本餐廳就是在此基礎(chǔ)上建立起來的，價格適中,，選擇多樣,，安全衛(wèi)生，微笑服務(wù)是我們餐廳能生存下來的重要條件,。

(一)此類餐廳的形成及發(fā)展前景

世界的不斷融合,，越來越多的西餐廳在中國建立起來，高校的學(xué)生接觸的西方文化,，讓他們對西方的食物充滿好奇,，因此，像本餐廳中餐為主,，西餐為輔的餐廳有著一定的市場需求,，只要價格安排合理，味道較好,，餐廳風(fēng)格獨(dú)特,，一定會有較高盈利。

(二)餐廳所在地(大學(xué)城)消費(fèi)市場分析

合肥大學(xué)城是合肥各所高校集中的地方,，消費(fèi)量大，中餐廳多,，但是專為學(xué)生提供休閑場所的餐廳卻并不多,，因此，學(xué)生餐廳會有較大的市場,。且由于本餐廳的價格安排較為適中,，符合大部分學(xué)生的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

(三)現(xiàn)已創(chuàng)辦的此類餐廳概況

1.名稱：**餐廳

2.成立時間:****年**月**日

3.所在位置：合肥大學(xué)城

4.優(yōu)勢分析：存在時間長,，有固定客人,，午餐、晚餐有特色,，開業(yè)時,，此類餐廳并不多,，因此具有較高的人氣，符合人們追求新奇的心理,。且在當(dāng)時,，價格便宜，風(fēng)味獨(dú)特,，頗受追捧,。

5.主要經(jīng)營項(xiàng)目介紹:午餐是中餐，晚餐是西餐

6.存在的缺陷：

1.餐廳長時間的風(fēng)格未作改變,，且飲食種類幾乎沒有變化,，消費(fèi)者毫無新鮮感。

2.因?yàn)樯廨^為火爆,，整體價格有所上調(diào),，受到學(xué)生的不滿。

7.本餐廳的競爭策略

(一)做好宣傳,，開展各種促銷活動

1.前期宣傳：大規(guī)模,，高強(qiáng)度，投入較大,。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理,，借此進(jìn)行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織,，通過活動時時提醒顧客的消費(fèi)意識,。

2.針對節(jié)假日，開展有針對性的促銷策略,。

(二)創(chuàng)造本餐廳特色

1.永遠(yuǎn)不要讓自己的餐廳落伍,，應(yīng)始終保持高雅的格調(diào)，緊跟潮流和消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣和真實(shí)需要;自己的餐廳是為高校師生提供飲食的,，要有這種意識――永遠(yuǎn)和校園生活合拍,。

2.這是你的餐廳。每一個員工都應(yīng)該有這種主人意識,，熱情,，主動，有親和力,。應(yīng)該通過一系列的方法讓員工把這種意識時刻牢記,，讓每一個員工都以自己就代表餐廳的形象而自豪。

五營銷策略

(一)在確定經(jīng)營方式前,，本餐廳會對消費(fèi)群和競爭對手進(jìn)行調(diào)查和分析,，根據(jù)不同情況制定相應(yīng)的經(jīng)營策略：

1.優(yōu)勢宣傳：

1.本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷,，節(jié)約時間,。

2.同時，非餐點(diǎn)還提供冷飲,、冰粥,、等，并提供免費(fèi)茶水,。

3.簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn),，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色,。

4.此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時限,，而校外很少有餐館出售早餐,，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導(dǎo)致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額,。

5.本餐廳的消費(fèi)群目標(biāo)是高校的學(xué)生,，因此，綠色衛(wèi)生,，餐點(diǎn)獨(dú)特,，價格適宜是本餐廳重大優(yōu)勢。

6.本餐廳的構(gòu)造風(fēng)格符合廣大學(xué)生的審美標(biāo)準(zhǔn),。具體內(nèi)容請參見附件一,。

2.服務(wù)：

本餐廳所推崇的是微笑服務(wù)，作為餐廳的一員,，不管是餐廳管理者,，還是服務(wù)員，面對顧客均需要微笑服務(wù),，真誠待人,，對于具體要求本餐廳在聘請廚師以及服務(wù)員時已經(jīng)強(qiáng)調(diào)。餐廳規(guī)章制度也有明確要求,。

3.品質(zhì)與價格的雙重保障的競爭策略

1,，本餐廳所強(qiáng)調(diào)的是綠色生活，健康享受美食,，因此，對于原材料的購買均要求較高,，符合大學(xué)生的健康飲食,。

2.本餐廳的消費(fèi)群是廣大學(xué)生群體，因此,，在價格方面會盡量符合學(xué)生們的消費(fèi)需求,。

4.校園廣告

(1)再在前期資助學(xué)生所舉辦的活動,，在其活動中推廣本餐廳，打響本餐廳的名氣,，吸引顧客的前來,。

(2)等有了一定的顧客群體，就會采用各種優(yōu)惠方式,，來留住顧客,，當(dāng)然這是在盈利的前提下進(jìn)行的。

(二)經(jīng)營模式的建立

1.本餐廳提供免費(fèi)茶水和鮮湯,。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好,，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做法),，使口感與眾不同,，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠,，以吸引更多的客源,。

2.本餐廳推出燒烤冷飲、八寶飯等情侶套餐,，由于休閑飲食的空缺,，這也將成為本店的一大特色。

3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式,，許多時候?yàn)榱斯?jié)約時間會選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館,，所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離。

4.餐廳在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外的服務(wù),，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法,。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門，單獨(dú)叫外的需交付一定的送貨費(fèi),，這樣還有一個好處,，如有一人想叫外，為了不出送貨費(fèi)則會拉上另外的兩份外,，如此也是能增加銷量的,。

5.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保,，而廢棄物也不能隨便傾倒,，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取,，如此可以互利,。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的,。

6.暑假期間雖然客源會驟降,，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員,，屆時可采取減少生產(chǎn)量,，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況,。寒假期間就考慮修業(yè)一個月,，已減少不必要的成本支出。

7.制作顧客反饋表,。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念,，認(rèn)真聽取顧客意見。將顧客滿意進(jìn)行到底,。樹立顧客滿意自己才滿意的觀念,，做到時時刻刻為顧客著想。

六市場目標(biāo)

(一)市場進(jìn)程及目標(biāo)

半年

慢慢吸引顧客的前來,，努力在半年內(nèi)收回初期的投資,。提升知名度、美譽(yù)度;積極進(jìn)行市場調(diào)研,，努力的開發(fā)新的飲食產(chǎn)品，為餐廳的進(jìn)一步發(fā)展積蓄資本,。

兩年

五年

七風(fēng)險及對策

(一)資金方面

為防止資金回收較慢,，資金鏈條發(fā)生斷裂，需要有備留資金，十五萬元的開業(yè)資金必須要有一定的資金留做備用,。

(二)資源方面

本餐廳的原料主要以果蔬,、豆類、菌類為主,，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品,，尤其本餐廳是以綠色食品為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資,，這樣才有利于采購到新鮮、天然,、無污染的綠色食品。因此,，要與原材料供應(yīng)商建立長期友好合作關(guān)系,。

(三)經(jīng)營方面

餐廳長時間經(jīng)營下來,，顧客會對餐廳的飲食厭倦，餐廳風(fēng)格的一成不變感到無趣，那么,，就要適時的改變菜色，運(yùn)用一定的資金進(jìn)行餐廳風(fēng)格的改變,。

(四)管理方面

1.為防止廚師被挖角而辭職,，餐廳管理者需對餐廳的特色菜進(jìn)行一定的了解，并及時聘請另一個廚師,，發(fā)明新的特色菜,。

2.同時,，對于餐廳的廚師和服務(wù)員，餐廳管理者需要與之處好關(guān)系，給予較為豐厚的報酬,，適時聽取他們的意見,，改善自己的管理方式,。

大學(xué)商業(yè)計劃書作業(yè)篇八

***，男,，漢族,，共青團(tuán)員，19**年**月出生,，**職業(yè)技術(shù)學(xué)院應(yīng)用化學(xué)系高分子材料應(yīng)用技術(shù)專業(yè)20**級學(xué)生,。曾獲國家勵志獎學(xué)金,、系“立志杯”演講比賽二等獎,、院廉潔詩詞吟誦“團(tuán)體一等獎”,、院慶“突出貢獻(xiàn)獎”,、全國高職高專英語寫作大賽(初賽)二等獎,、系辯論賽“優(yōu)秀個人獎”,、系辯論賽團(tuán)體冠軍,、二級黨?！皟?yōu)秀學(xué)員”,、系文明校園行“最具慧眼獎”、五四評優(yōu)中“我愛我家獎”,、“未來精英獎”,、“百煉成鋼獎”、“五四標(biāo)兵”,、院實(shí)踐活動中“先進(jìn)個人”等,。

因?yàn)槲乙矇粝胫幸惶煲材軌騽?chuàng)業(yè)，有著自己的事業(yè),。所以今天我非常開心有著這么一個學(xué)習(xí)的機(jī)會,，感謝國家感謝政府感謝學(xué)校給我們這些大學(xué)生提供了一個創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)的平臺。下面我就把我創(chuàng)業(yè)的想法簡單的介紹如下：

隨著大學(xué)教育的普及,，大學(xué)生就業(yè)壓力與日俱增,。客觀上,，這是

由中國目前的經(jīng)濟(jì)體制決定的,，但競爭的歸根結(jié)底是人，一個人的綜合素質(zhì)決定他所取得成就,。當(dāng)代的許多大學(xué)生進(jìn)入社會后迷茫無助,，在學(xué)校與社會的轉(zhuǎn)變中迷失自己,，在遙遠(yuǎn)的理想與殘酷的現(xiàn)實(shí)中喪失自信。一些弊端,，如缺少社會實(shí)踐,、缺乏對社會的認(rèn)識、眼高手低甚至是膽怯逃避,，都嚴(yán)重阻礙了學(xué)生的發(fā)展,。我計劃的項(xiàng)目正是希望通過創(chuàng)造這樣一個平臺來減少或避免這些弊端的出現(xiàn)。為在學(xué)大中小學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)保量的培訓(xùn)服務(wù)!

我要創(chuàng)業(yè)的是一家從事教育培訓(xùn)的機(jī)構(gòu),，以“幫助他人,，提升自己，造福社會”為宗旨,，為在學(xué)大中小學(xué)生提升高學(xué)習(xí)成績及自我文化修養(yǎng),。希望通過這次創(chuàng)業(yè)也給當(dāng)代大學(xué)生提供一個實(shí)踐的平臺，來鍛煉大學(xué)生的素質(zhì),，為他們?nèi)松倪h(yuǎn)航插上翅膀,，在社會的教育、服務(wù)等行業(yè)做出貢獻(xiàn),。

大學(xué)商業(yè)計劃書作業(yè)篇九

服裝店,，兼顧服裝設(shè)計和服裝營銷。

選擇服裝業(yè)的理由：

首先,，近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)之年,，從“世界工廠”“中國制造”，逐漸向“中國設(shè)計”轉(zhuǎn)變,，中國服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常,，但充滿機(jī)遇的20年。只依靠低成本,，大批量生產(chǎn)沒品牌的服裝已經(jīng)無法使企業(yè)立足于當(dāng)今的服裝行業(yè),，我將自主設(shè)計自主銷售相結(jié)合，打造自主品牌,，符合當(dāng)今中國服裝業(yè)的轉(zhuǎn)變趨勢,。

其次，相對于其他行業(yè)來說,，服裝業(yè)投入成本相對較少,，對于像我這樣剛畢業(yè)的大學(xué)生來說還可以承受，通過國家的優(yōu)惠政策,，可以申請創(chuàng)業(yè)貸款,，并且可以享受一年的免稅優(yōu)惠，減輕創(chuàng)業(yè)的資金壓力。

再次,，“衣食住行”對人們來說相當(dāng)重要,，衣又排在首位更見其重要性。無論世界如何發(fā)展,，衣服永遠(yuǎn)不會被拋棄,，服裝業(yè)也不會消失，因此只要有明銳的洞察力和與時俱進(jìn)的精神,，就能開發(fā)出廣闊的市場,。

最后，我本人對服裝設(shè)計有獨(dú)特的愛好,，對服裝有自己的看法,，興趣是最大的動力，因此我從內(nèi)心里為從事服裝事業(yè)而感到幸福,。

服裝店名稱：xx(即品牌名)

宗旨：用心做服裝,，幫您釋放自己的美麗。

本店特色：店主自主設(shè)計的服裝,，主打女裝,。從長遠(yuǎn)看唯一的出路在于打造自己的品牌，這才是長勝之道,。

五大風(fēng)格：清新脫俗,，簡約大方，成熟知性,，高貴典雅，時尚現(xiàn)代

商品定位：第一階段主要銷售中低檔價位商品,，剛開業(yè)時品牌沒有知名度,，主要面對占中國最大多數(shù)人口的中低收入者，保證服裝店可以運(yùn)營起來;第二階段,，“亦陽天使”具有一定的影響力,，具有一定的市場份額，開始轉(zhuǎn)向高檔服裝銷售,，進(jìn)軍國際市場,。

1.實(shí)體服裝店成立前期計劃

在互聯(lián)網(wǎng)上開網(wǎng)店，為實(shí)體服裝店積累資金,，做宣傳,，擴(kuò)大影響力。

此階段的主要目的不僅是資金積累,，還要使“亦陽天使”得到好的口碑,，贏得一部分消費(fèi)者青睞，從而起到宣傳作用，為實(shí)體服裝店的經(jīng)營減少壓力,。網(wǎng)店經(jīng)營三年后開始經(jīng)營實(shí)體服裝店,，但同時也經(jīng)營著網(wǎng)店。

網(wǎng)上開店投入不大,、經(jīng)營方式靈活,，可以為經(jīng)營者提供不錯的利潤空間，成為許多人的創(chuàng)業(yè)途徑,。啟動資金低,，投入少，交易快捷方便網(wǎng)上開店的創(chuàng)業(yè)成本比較低,，沒有各種稅費(fèi)和門面租金等,，而且，網(wǎng)店不需要轉(zhuǎn)人的看守,，這樣就節(jié)省了人力方面的投資,，網(wǎng)店經(jīng)營基本上沒有水、電,、管理費(fèi)等方面的支出,。網(wǎng)上開店的平臺是免費(fèi)注冊開店的，所以,，網(wǎng)上開店的成本是很低的,。

2.實(shí)體服裝店的運(yùn)營

(1)開業(yè)準(zhǔn)備階段

服裝店選址：xx市新開發(fā)的商業(yè)街，由于新的城市規(guī)劃,，這里將會形成新的繁華地帶,，且這里的服裝店檔次較高，有利于提高“xx”在顧客心中的地位,。

服裝店裝潢：以暖色調(diào)為主,，凸顯女性的主題，還要包含現(xiàn)代元素,，具體請專業(yè)設(shè)計團(tuán)隊(duì)設(shè)計裝修,。

宣傳工作：

c.長期宣傳：平常年份，一個季度一次較大的宣傳活動,，在全石家莊范圍內(nèi)發(fā)放傳單,，主要介紹本店特色;節(jié)假日，進(jìn)行相應(yīng)的活動宣傳,。在春節(jié)及店慶向消費(fèi)5000元以上的消費(fèi)者(消費(fèi)金額每年隨著經(jīng)營情況調(diào)整)寄送精美的賀卡以表感謝,。

d.當(dāng)經(jīng)營達(dá)到規(guī)模檔次，加大宣傳投入,，在時尚雜志及新聞報刊上刊登廣告,。

貨源：繼續(xù)與開網(wǎng)店時的服裝廠家合作，同時尋找新的服裝廠，開始生產(chǎn)自己設(shè)計的服裝,。保證每兩星期有新的款式,，進(jìn)貨時間隨時調(diào)整。

工作人員：初期只招一個女生,，要求形象氣質(zhì)較佳,，較好的語言表達(dá)能力，能說標(biāo)準(zhǔn)的普通話及簡單的英文,，由于剛開始資金量有限,，主要注重工作人員的質(zhì)，因此給工作人員較同行業(yè)人員高的工資,，隨著服裝店的經(jīng)營會隨時調(diào)整工作人員的數(shù)量,。

(2)經(jīng)營階段

資金運(yùn)作：

房租(一年)60000

裝潢15000~20000

員工工資(每月)1500+提成

宣傳費(fèi)用(每年)10000

流動資金(水電費(fèi)，進(jìn)貨資金)10000

固定資金10000

(3)關(guān)于員工

要求：服務(wù)態(tài)度好,，微笑服務(wù),，平等對待每一位顧客;上班身著整潔的工作服;

福利：每周休息一天(周一)，傳統(tǒng)節(jié)日發(fā)放食品,。

自我提升：關(guān)注同行業(yè)的發(fā)展,，借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，關(guān)注時尚雜志服裝界的潮流;不斷學(xué)習(xí)服裝設(shè)計的知識,。

大學(xué)商業(yè)計劃書作業(yè)篇十

民以食為天,，但在高校里，學(xué)校食堂的伙食一直被學(xué)生們所抱怨,，由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,，雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。現(xiàn)如今,，人們的生活水平在不斷提高,，對于高校學(xué)生來說，健康營養(yǎng),，價格適中的飲食才是他們所需要的。因此,，在學(xué)校附近辦一個專以學(xué)生為消費(fèi)群體的餐廳是我所想要創(chuàng)業(yè)的目標(biāo),。

我的創(chuàng)業(yè)夢想已經(jīng)存在很長時間，對于餐廳的創(chuàng)建及其運(yùn)行模式已經(jīng)有所了解,。另外,，資金的籌措，人員的聘用,，地點(diǎn)的選擇正在進(jìn)行中,。

項(xiàng)目目的：校園食堂的伙食一直是學(xué)校的詬病，在學(xué)校附近經(jīng)營一個價格適中，品種多樣的餐廳是一個非常盈利的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,。

項(xiàng)目名稱：xx餐廳

性 質(zhì)：提供早餐,，午餐，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲等學(xué)生餐廳,。

建設(shè)地點(diǎn)：合肥大學(xué)城

市場分析：在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題,，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求,。本餐廳就是根據(jù)這一點(diǎn),為了提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè),。

宗 旨：健康營養(yǎng)，服務(wù)學(xué)生,，創(chuàng)造有特色的餐廳

經(jīng)營范圍：提供早餐,，午餐，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲

1.早餐以浙江等南方小吃為主打特色,，當(dāng)然本地小吃也是少不了的,。品種多，口味全,，營養(yǎng)豐,，使就餐者有更多的選擇。

2.午餐和晚餐則有中西不同口味菜式,。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲,，如果汁、薄冰,、冰粥,、刨冰、冰豆甜湯,、冰凍咖啡,、水果拼盤等。

3.全天提供各色餐點(diǎn),，冷飲,，熱飲。

市場營銷：在餐廳的初步發(fā)展階段,，采用優(yōu)惠營銷,，利用各種優(yōu)惠方式吸引學(xué)生，并在各個高校里進(jìn)行宣傳,，不斷加深學(xué)生對本餐廳的印象,，打響品牌,。同時，聘用手藝精良的廚師,，創(chuàng)作各種精致美食,。隨著餐廳的固定食客的增加，建立起堅實(shí)的客戶關(guān)系,。

財務(wù)數(shù)據(jù)：財務(wù)計劃欄

注冊金額：十五萬元

融資方式：自己工作所得五萬元,，家人助資五萬，貸款五萬

組織理念：特色飲食,，微笑服務(wù)

結(jié) 論：學(xué)生餐廳與傳統(tǒng)餐廳有著明顯的不同,，其特色經(jīng)營會是其盈利的主要來源。以大學(xué)城為其市場,，消費(fèi)群集中,，消費(fèi)方向穩(wěn)定，人流量大,，消費(fèi)的潛在性強(qiáng),，是餐廳存在之主要支柱。據(jù)我們的市場調(diào)查與分析,，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的,，并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生----這個最大客戶群中的一員,，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機(jī)會擠入該餐飲市場的,。

(一)餐飲經(jīng)營者

***

職責(zé)

1.擁有餐廳的決策權(quán),，對餐廳成員有聘用解雇的權(quán)力。

2.餐廳員工的薪資和休假的安排

3.熱情待客,，客人至上,，保證優(yōu)良的服務(wù)，加強(qiáng)對員工服務(wù)態(tài)度的監(jiān)督,。

4.控制餐廳的經(jīng)營情況,，加強(qiáng)對餐廳的財產(chǎn)管理，掌握和控制好各種物品的使用情況,。

5.加強(qiáng)對每個廚師的溝通合作,，提供客人的意見和改進(jìn)食品的質(zhì)量。

(二)中餐廚師

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職責(zé)

1.每日早午餐的制作,，保證食品質(zhì)量

2.遵守作息時間,，準(zhǔn)時開餐,，不擅離職守,，不得無緣無故罷工,，影響餐廳經(jīng)營。

3.遵守安全操作流程,，合理使用原材料,，節(jié)約水、電,、燃?xì)獾认M(fèi),。

4.上班時穿廚師專用服，將自身整理干凈,，在工作時間不抽煙,，安全烹飪。

5.努力創(chuàng)作特色飲食,。

(三)西餐廚師

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職責(zé)

與中餐廳廚師職責(zé)相同,。

(四)服務(wù)生(三人)

*** *** ***

職責(zé)

1. 微笑服務(wù)，禮貌待人,。

2. 餐廳每日營業(yè)前,，整理好桌椅，餐廳衛(wèi)生,，準(zhǔn)備好各種用品,，確保餐廳正常營業(yè)。

3. 客到時,，及時安排好客人入座,，主動介紹本餐廳特色飲食。

4. 對客人禮貌,，客人的非私人問題有問必答,，隨時留意客人情況，努力將客人服務(wù)周到,。

5. 工作中碰見自己不能解決的問題,，及時向餐廳管理者匯報，請其幫忙解決問題,。

6. 客人離開后,，注意是否有遺留物，若有,，速交柜臺,，然后，迅速整理餐桌,，做好下一批客人來之前的準(zhǔn)備,。

7. 下班前檢查工作區(qū)域是否關(guān)燈，關(guān)窗,，電源是否切斷,，確保安全,。

8. 與員工之間建立良好關(guān)系，互相幫助,，遵守餐廳規(guī)章制度,。

(一)項(xiàng)目申請

餐廳的創(chuàng)建需要進(jìn)行申請，取得經(jīng)營許可證,。在銀行進(jìn)行抵押貸款,，獲取開業(yè)基金。

(二)餐廳開辦前準(zhǔn)備

1.租用場地

2.裝修餐廳,，餐廳風(fēng)格自然,，隨意，同時負(fù)有現(xiàn)代氣息,，墻面采用偏淡的溫色調(diào),，廚房布置合理精致，采光性好,，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間,。

3.聘用中西餐廚師，簽訂合同,。

4.聯(lián)系用原材料供應(yīng)商,，與之簽訂合作合同。

5.聘用勤工儉學(xué)的學(xué)生為服務(wù)員,，談好薪資,，工作時間，工作內(nèi)容,，簽訂好勞工合同,。

6.開始在各高校進(jìn)行宣傳活動。

餐廳是為人們提供生活飲食的地方,，是人們生活所必不可少的,。隨著生活的不斷進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，填飽肚子不再是人們對飲食的要求,，現(xiàn)在的人所追求的是干凈衛(wèi)生，有特色的餐廳,。而本餐廳就是在此基礎(chǔ)上建立起來的,，價格適中，選擇多樣,，安全衛(wèi)生,，微笑服務(wù)是我們餐廳能生存下來的重要條件。

(一)此類餐廳的形成及發(fā)展前景

世界的不斷融合，越來越多的西餐廳在中國建立起來,，高校的學(xué)生接觸的西方文化,，讓他們對西方的食物充滿好奇，因此,，像本餐廳中餐為主，西餐為輔的餐廳有著一定的市場需求,，只要價格安排合理,，味道較好，餐廳風(fēng)格獨(dú)特,，一定會有較高盈利,。

(二)餐廳所在地(大學(xué)城)消費(fèi)市場分析

合肥大學(xué)城是合肥各所高校集中的地方，消費(fèi)量大,，中餐廳多,，但是專為學(xué)生提供休閑場所的餐廳卻并不多，因此,，學(xué)生餐廳會有較大的市場,。且由于本餐廳的價格安排較為適中，符合大部分學(xué)生的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),。

(三)現(xiàn)已創(chuàng)辦的此類餐廳概況

1.名稱：**餐廳

2.成立時間:****年**月**日

3.所在位置：合肥大學(xué)城

4.優(yōu)勢分析：存在時間長,，有固定客人，午餐,、晚餐有特色,，開業(yè)時，此類餐廳并不多,，因此具有較高的人氣,，符合人們追求新奇的心理。且在當(dāng)時,，價格便宜,，風(fēng)味獨(dú)特，頗受追捧,。

5.主要經(jīng)營項(xiàng)目介紹:午餐是中餐,，晚餐是西餐

6.存在的缺陷：

1.餐廳長時間的風(fēng)格未作改變，且飲食種類幾乎沒有變化,，消費(fèi)者毫無新鮮感,。

2.因?yàn)樯廨^為火爆，整體價格有所上調(diào),，受到學(xué)生的不滿,。

7.本餐廳的競爭策略

(一)做好宣傳，開展各種促銷活動

1.前期宣傳：大規(guī)模,，高強(qiáng)度,，投入較大,。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營銷,。定期具體活動的策劃和組織,，通過活動時時提醒顧客的消費(fèi)意識。

2.針對節(jié)假日,，開展有針對性的促銷策略,。

(二)創(chuàng)造本餐廳特色

1.永遠(yuǎn)不要讓自己的餐廳落伍，應(yīng)始終保持高雅的格調(diào),，緊跟潮流和消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣和真實(shí)需要;自己的餐廳是為高校師生提供飲食的,，要有這種意識――永遠(yuǎn)和校園生活合拍。

2.這是你的餐廳,。每一個員工都應(yīng)該有這種主人意識,，熱情，主動,，有親和力,。應(yīng)該通過一系列的方法讓員工把這種意識時刻牢記，讓每一個員工都以自己就代表餐廳的形象而自豪,。

(一)在確定經(jīng)營方式前,，本餐廳會對消費(fèi)群和競爭對手進(jìn)行調(diào)查和分析，根據(jù)不同情況制定相應(yīng)的經(jīng)營策略：

1.優(yōu)勢宣傳：

1.本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題,，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂,，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間,。

2.同時,，非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥,、等,，并提供免費(fèi)茶水。

3.簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn),，學(xué)生普遍喜歡在干凈,、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色,。

4.此外,，學(xué)校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐,，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導(dǎo)致丟失的市場份額,，換句話說就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。

5.本餐廳的消費(fèi)群目標(biāo)是高校的學(xué)生，因此,，綠色衛(wèi)生,，餐點(diǎn)獨(dú)特，價格適宜是本餐廳重大優(yōu)勢,。

6.本餐廳的構(gòu)造風(fēng)格符合廣大學(xué)生的審美標(biāo)準(zhǔn),。具體內(nèi)容請參見附件一。

2.服務(wù)：

本餐廳 所推崇的是微笑服務(wù),，作為餐廳的一員,，不管是餐廳管理者，還是服務(wù)員,，面對顧客均需要微笑服務(wù)，真誠待人,，對于具體要求本餐廳在聘請廚師以及服務(wù)員時已經(jīng)強(qiáng)調(diào),。餐廳規(guī)章制度也有明確要求。

3.品質(zhì)與價格的雙重保障的競爭策略

1,，本餐廳所強(qiáng)調(diào)的是綠色生活,，健康享受美食，因此,，對于原材料的購買均要求較高,，符合大學(xué)生的健康飲食。

2.本餐廳的消費(fèi)群是廣大學(xué)生群體,，因此,，在價格方面會盡量符合學(xué)生們的消費(fèi)需求。

4.校園廣告

(1)再在前期資助學(xué)生所舉辦的活動,，在其活動中推廣本餐廳,，打響本餐廳的名氣，吸引顧客的前來,。

(2)等有了一定的顧客群體,，就會采用各種優(yōu)惠方式，來留住顧客,，當(dāng)然這是在盈利的前提下進(jìn)行的,。

(二)經(jīng)營模式的建立

1.本餐廳提供免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好,，可采用不同的做法(如：蒸熟,，是一種南方飯館常見的米飯做法)，使口感與眾不同,，以求有別于競爭者,，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。

2.本餐廳推出燒烤冷飲,、八寶飯等情侶套餐,，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色,。

3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式,，許多時候?yàn)榱斯?jié)約時間會選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離,。

4.餐廳在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外的服務(wù),，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門,，單獨(dú)叫外的需交付一定的送貨費(fèi),，這樣還有一個好處，如有一人想叫外,，為了不出送貨費(fèi)則會拉上另外的兩份外,，如此也是能增加銷量的。

5.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,，即節(jié)約又環(huán)保,，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,，讓其免費(fèi)定期收取,，如此可以互利。據(jù)悉,，競爭者在這方面做得并不到位,，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

6.暑假期間雖然客源會驟降,，但畢竟還有部分留校學(xué)生,、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量,，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式,，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月,，已減少不必要的成本支出,。

7.制作顧客反饋表。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念,，認(rèn)真聽取顧客意見,。將顧客滿意進(jìn)行到底。樹立顧客滿意自己才滿意的觀念,，做到時時刻刻為顧客著想,。

(一)市場進(jìn)程及目標(biāo)

半年

慢慢吸引顧客的前來,，努力在半年內(nèi)收回初期的投資。提升知名度,、美譽(yù)度;積極進(jìn)行市場調(diào)研,，努力的開發(fā)新的飲食產(chǎn)品，為餐廳的進(jìn)一步發(fā)展積蓄資本,。

兩年

五年

(一)資金方面

為防止資金回收較慢,，資金鏈條發(fā)生斷裂，需要有備留資金,，十五萬元的開業(yè)資金必須要有一定的資金留做備用,。

(二)資源方面

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類,、菌類為主,，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以綠色食品為主的餐廳,，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資,，這樣才有利于采購到新鮮、天然,、無污染的綠色食品,。因此,，要與原材料供應(yīng)商建立長期友好合作關(guān)系,。

(三)經(jīng)營方面

餐廳長時間經(jīng)營下來，顧客會對餐廳的飲食厭倦,，餐廳風(fēng)格的一成不變感到無趣,，那么，就要適時的改變菜色,，運(yùn)用一定的資金進(jìn)行餐廳風(fēng)格的改變,。

(四)管理方面

1.為防止廚師被挖角而辭職，餐廳管理者需對餐廳的特色菜進(jìn)行一定的了解,，并及時聘請另一個廚師,，發(fā)明新的特色菜。

2.同時,，對于餐廳的廚師和服務(wù)員,，餐廳管理者需要與之處好關(guān)系，給予較為豐厚的報酬,，適時聽取他們的意見,，改善自己的管理方式。

(五)其他方面

隨著世界的發(fā)展,，國外大型餐飲公司進(jìn)軍中國,，國際品牌既快又多地進(jìn)入中國市場,，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。餐飲業(yè)競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店,，如肯德基,、麥當(dāng)勞在中國的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場份額。因此,，善于創(chuàng)新,，善于學(xué)習(xí)，是餐廳能長期生存下去的根本,。

1.現(xiàn)金流量表

3. 運(yùn)營階段的成本主要包括：員工工資,，物料采購費(fèi)用，場地租賃費(fèi)用,，稅,，水電燃料費(fèi)，固定資本,，折舊費(fèi),，雜項(xiàng)開支等。(大約估計為70000)

4.剩余40000作為餐廳本金,，預(yù)防各種突發(fā)狀況,。

2.預(yù)計損益表(主營業(yè)務(wù)收入)

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量,，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元,，收益率30%，毛利潤1000元,。由此可計算出投資回收期約為三個月,。

大學(xué)商業(yè)計劃書作業(yè)篇十一

包括以下方面：

本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡述

創(chuàng)業(yè)的機(jī)會概述

目標(biāo)市場的描述和預(yù)測

競爭優(yōu)勢和劣勢分析

經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測

團(tuán)隊(duì)概述

預(yù)計能提供的利益

詳細(xì)的市場分析和描述

競爭對手分析

市場需求

目標(biāo)市場顧客的描述與分析

市場容量和趨勢的分析、預(yù)測

競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢

估計的市場份額和銷售額

市場發(fā)展的走勢

在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略

通過公司戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計劃和目標(biāo)

制定公司的營銷策略

公司的進(jìn)度安排,，包括以下領(lǐng)域的重要事件：

收入來源

收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

市場份額

產(chǎn)品開發(fā)介紹

主要合作伙伴

融資方案

關(guān)鍵的風(fēng)險分析(財務(wù),、技術(shù)、市場,、管理,、競爭、資金撤出,、政策等風(fēng)險)

說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險和問題(應(yīng)急計劃)

介紹公司的管理團(tuán)隊(duì),，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補(bǔ));介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況,。

股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

資金運(yùn)營計劃

投資收益與風(fēng)險分析

財務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn)

會計報表(包括收入報告,，平衡報表，前兩年為季度報表,，前五年為年度報表)

財務(wù)分析(現(xiàn)金流量表,、比率分析等)

這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點(diǎn)”,，包括：

總體的資金需求

在這一輪融資中需要的是哪一級

如何使用這些資金

投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略,。

大學(xué)商業(yè)計劃書作業(yè)篇十二

團(tuán)體目標(biāo)

國內(nèi)成人服裝年齡類別基本有：18—30歲,，30—45歲，45—65歲,，65歲以上,。

1、18—30歲：這個年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)中最重要的群體,，是服裝購買頻率最高,、總購買量較多的群體，其中女性消費(fèi)頻率高于男性,。這個群體有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，購買欲望強(qiáng)，時尚,，追求時尚,，有個性，敢于嘗試新事物,。

2,、30—45歲：這個年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是購買單件服裝價值最高的群體,。這個群體在消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最強(qiáng),，購買欲望強(qiáng)烈。但這個群體大多人生觀價值觀比較成熟,，對風(fēng)格時尚有自己的喜好,，相當(dāng)一部分人有自己喜歡的品牌,，對新品牌的接受度較低,。

3、不考慮45—65歲和65歲以上的,。根據(jù)以上數(shù)據(jù),，18—45歲的消費(fèi)能力比較高。這個年齡段的女性大多是職業(yè)女性或者年輕女性,，對服裝有很強(qiáng)的追求,，但對服裝的檔次要求不高。這家服裝店的目標(biāo)主要是20—35歲的職業(yè)女性和職業(yè)家庭主婦,。前者就是所謂的單身貴族,，后者叫雙薪家庭。該目標(biāo)群體月收入1500元以上,，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】导彝?。他們更注重服裝的款式和搭配,，有更多的可自由支配的開支。

商品訂購

由于我們店的目標(biāo)是20—35歲的女性,，所以款式要溫柔時尚新穎,，不要太前衛(wèi)夸張。價格會定在中低檔次,，會受歡迎,，給客戶“物超所值。的感覺,。

雖然選址不是服裝服飾店成功經(jīng)營的唯一前提,，但店鋪選址的選擇仍然極大地影響著店鋪經(jīng)營的質(zhì)量。好商店有六個主要特征：

1,、商業(yè)活動頻繁,。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心和鬧市區(qū)。

2,、人口密度高,。在商業(yè)街或者住宅區(qū)附近開店，各個年齡段,，各個社會階層的人流量都比較大,，很容易選擇服裝的款式或者類型。

3,、客流量大,。涉及地理位置和交通條件。

4,、交通便利,。一般來說，如果交通方便,，客流自然會增加,。

5、有很多人聚集或聚會,。百貨公司和服裝店附近有很多服裝和服裝交通,，因?yàn)榭腿速徫锖髸ジ浇慕值郎痰晟⒉健?/p>

6、類似的店鋪云集,。經(jīng)營同類商品的店鋪越多,，顧客在這里比較和選擇的機(jī)會就越多。所以,，如果他們能集中在某個區(qū)域或區(qū)塊,，就更能吸引客戶。

符合上述條件的場所主要有黃興路商業(yè)街,、東唐商圈,、武夷商圈,、中山路。對比以上地方的消費(fèi)對象,、商品定位,、客流。（略）

經(jīng)過對比分析,，店鋪地址：

位置的選擇對以后店鋪的運(yùn)營影響很大,，一定要在商圈找一個位置好的店鋪。經(jīng)過調(diào)查,，我發(fā)現(xiàn)步行街,、金滿地、東塘在比較中是有發(fā)展?jié)摿Φ?，這需要我們大家一點(diǎn)一滴去尋找,，去摸索，再去決定目的地,。

（店鋪地址分析,、店鋪成本、店鋪?zhàn)饨?、店鋪期限,、店鋪裝修等）

租完店，裝修店鋪,。店鋪裝修與一個店鋪的經(jīng)營風(fēng)格和對其外觀的第一印象有關(guān),。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有相關(guān)的店面裝修經(jīng)驗(yàn),。如果裝修師沒有裝修同類型店面的經(jīng)驗(yàn)，那么到那個時候裝修的店面在實(shí)際操作中可能并不能完全滿足需求,。到時候再銷毀重做的話,，成本很高，很費(fèi)時間,。

裝修前請裝修公司畫圖,，包括平面圖,、立面圖,、側(cè)視圖、材質(zhì),、顏色,、尺寸等。,，這一點(diǎn)要提前明確說明,。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類型的店實(shí)地觀察,，明確自己要裝修,，這樣裝修的店會更貼近自己的想法。

我要求的裝修效果如下：

1,、門口醒目的廣告清晰，讓路人一眼就能看出店內(nèi)賣的是什么,！重要的一點(diǎn)是,，在不同檔次的店鋪掛同樣的衣服,，效果會不一樣,。不要因?yàn)槟愕昀锏恼w形象而影響你衣服的檔次和顧客的購買欲望！當(dāng)然,，這家店剛開張,，穿簡單的衣服比較好。

2,、燈光等硬件設(shè)備也很重要,，如果店面不夠明亮，會給人一種要關(guān)門大吉的感覺,！晚上門口的燈一定要亮著,，這樣可以吸引路過的顧客的注意力！燈光也可以讓衣服更有吸引力,，但是不同的燈光會有不同的效果,。冷暖結(jié)合最適合服裝店。如果所有的燈光都是冷的（也就是你平時看到的白色燈光）,，店鋪雖然亮堂,，但給人的感覺就是蒼白，不夠溫暖,，衣服也不會顯得足夠柔軟,！再加上暖光（像你平時看到的射燈一樣的.黃光）可以中和蒼白的感覺，輻射出來的衣服更動人,！夏天一定要準(zhǔn)備好空調(diào),，不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客，而且身體比較粘，也沒心情試穿衣服,！

店面裝修費(fèi)用可以節(jié)省,。盡量花小錢辦大事，避免不必要的開支,，在獨(dú)特的裝修風(fēng)格和省錢之間找到一個很好的平衡點(diǎn),。

3、選貨和進(jìn)貨渠道（共同考慮）1號（重點(diǎn),，先了解再入手）

1,、商品選擇：樣品選擇、款式,、品牌和數(shù)量

選貨掌握當(dāng)?shù)厥袌觯撼霈F(xiàn)了哪些新品種,？銷售趨勢如何？什么是社會股票,？漲價是什么,？購買力狀況如何？總的來說,，我能心中有數(shù),。

品牌以雜牌和外貿(mào)商品為主。

采購要適銷對路,，要有合適的采購計劃,。當(dāng)然也可以在購買過程中修改。進(jìn)貨的時候,，先去市場轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),，看一看，對比一下,，問一問,，算一算，想一想,，然后開始實(shí)行少進(jìn)貨試銷,，再適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_業(yè),，所以款式肯定很多,，給客戶的選擇余地很大。

盡量把購買安排在每周的周三或周四,，這樣每周六肯定會有新品到店,，但只會有一部分新品上架，一部分周日保留,！如果進(jìn)入銷售旺季,，三四天補(bǔ)一次貨！

喜歡“3月8日,?！拔逡还?jié)”“國慶節(jié)”等幾個銷售高潮，不要等到差不多的時候準(zhǔn)備貨,，可以提前半個月開始準(zhǔn)備,！有足夠的時間給自己安排！

2,、購買渠道：

株洲服裝批發(fā)市場,、武漢服裝批發(fā)市場、廣州服裝批發(fā)市場

計劃招一兩個小姑娘,，最好是漂亮mm（美女是大家共有的,，漂亮mm容易吸引客戶），主要負(fù)責(zé)接待客戶,，如果輪班的話,。兩個小姑娘的工資，500/月+提成,，增加到月營業(yè)額的1%,，提高了積極性。

初始成本粗略計算

1,、租金：5000/月,。

2、裝修費(fèi)：3000元

3,、衣服首付款：8000元

4,、其他費(fèi)用：1000元

5、員工的工資可以在第一個月底結(jié)算,，不包括在初始費(fèi)用中

6,、意外費(fèi)用：15000元

7、門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)：15000元

合計：4.7萬元

第一,，開店促銷

一切準(zhǔn)備就緒,，我們就準(zhǔn)備正式開業(yè)了。在開業(yè)當(dāng)天,，為了吸引顧客,，不可避免地要舉行一些促銷活動，包括折扣,、禮物和抽獎,。同時，在周邊社區(qū)散發(fā)一些傳單,。

第二,，衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品的關(guān)鍵是品種多，給顧客足夠的選擇，和其他品牌店不一樣,，不要靠幾個主款來賣,！在產(chǎn)品展示上，要突出自己服裝的特點(diǎn),，上衣,、裙子、褲子,、套裝分開展示,。除了店鋪外觀整潔，還為有目的購買的顧客提供了方便,。如果他們只想買裙子,，只需要選裙子。如果他們買裙子,，想搭配夾克,，可以直接搭配！樣品可以用很多款,，經(jīng)常被采樣的衣服是賣的最快的,！櫥窗里的樣品要經(jīng)常換，不能偷懶,！

第三,、營銷策略的長遠(yuǎn)發(fā)展（在廣州，中檔進(jìn)價可以在高端賣,！注意店面的裝修,。）

1、原則：新品每周上架,，以中檔為主,，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔）

2、政策：為了以后發(fā)展鏈條,，盡量把各個環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化,，也就是模式復(fù)制

3、服務(wù)：培養(yǎng)銷售人員的基本興趣,、對顧客的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)宗旨,。不管顧客買衣服還是錢少的衣服，都要微笑,，滿意的送走,。只有在以前，他們才有口碑之美,，回頭客之美,。顧客的要求要在能夠?qū)崿F(xiàn)的前提下盡可能滿足,。

4、方法：

（1）第一次來店里的驚喜

（2）聯(lián)系老魏把小商品作為免費(fèi)客人的小飾品,、小掛件,，讓它填寫長期客戶表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

（3）增加下次來店的可能性

（4）傳達(dá)每周都有新品上架的信息（很難承諾兌現(xiàn)，要注意經(jīng)常更換）

大學(xué)商業(yè)計劃書作業(yè)篇十三

1,、前期投入

按目前行業(yè)的現(xiàn)狀,，開設(shè)一家一星的標(biāo)準(zhǔn)店(同行業(yè)規(guī)模在10-30平方米),，營業(yè)面積50平方米,，房租6000多元/月，按交三壓一支付計24000多元,，貨架及裝修等10000多元,，貨款加上流動資金為10萬元。預(yù)計15萬元,。計劃前期開設(shè)5家一星標(biāo)準(zhǔn)店,，總投資約75萬元。

2,、融資方式

公司以3~6個股東融資在80萬元,，每股5000元，計160股,。先期采取零負(fù)債的模式,，到企業(yè)發(fā)展進(jìn)一步加快時，可向銀行申請一定的貸款,，使公司得到滾動式的發(fā)展,。

3、投資收益

按一家一星的標(biāo)準(zhǔn)店一個月期限來計算,，營業(yè)收入為60000元,，營業(yè)收入利潤率為35%，營業(yè)利潤為21000元,。營業(yè)成本計12000元,，其中房租6000元，各稅費(fèi)1000元,，人員工資費(fèi)用4000元(4人),，包裝費(fèi)、禮品袋等費(fèi)用1000元,。月純利潤為9000元,，即年純利潤為108000元。投資回收期為1.5年,。

七,、遠(yuǎn)景規(guī)劃

經(jīng)營學(xué)生禮品為主,，兼顧商務(wù)禮品、家居飾品等,，對專業(yè)店不斷地復(fù)制,，以專業(yè)連鎖形式滾動式的發(fā)展。將西安市為起點(diǎn),，打好基礎(chǔ),。發(fā)展到周邊如成都、重慶,、鄭州等西部城市,，以此為基地，向全國覆射,。將開設(shè)專業(yè)連鎖店1000多家,，打造中國最大的工藝禮品專業(yè)連鎖機(jī)構(gòu)。

大學(xué)生商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書(三)

一,、創(chuàng)業(yè)背景

1,、項(xiàng)目背景

這幾年的研究調(diào)查表明，大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂觀,，例如體質(zhì)下降,，容易生病等。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí),，而且也對他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響,。尤其是這幾年nba、英超等體育活動的風(fēng)靡,，激發(fā)了大學(xué)生在競技場上一展風(fēng)采的愿望,。當(dāng)下大學(xué)生希望通過體育鍛煉來增強(qiáng)體質(zhì)。然而,，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊,，且目前市場上健身房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力，因此,，開辦一間針對大學(xué)生的健身房具有明朗的前景,。

結(jié)合xx高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn),，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢,，可以預(yù)見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間。

二,、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想

1,、項(xiàng)目介紹

我們計劃成立一間健身房，以大學(xué)城為中心,，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主,，以及附近周圍的社會上的顧客,。項(xiàng)目前期打算先租賃一間大倉庫，地點(diǎn)選在地價相對較低的地段,。相關(guān)配套設(shè)施有：跑步機(jī)5臺,、五人綜合訓(xùn)練器1臺、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺,、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1臺,、下斜舉重床1臺、臂力訓(xùn)練器2臺,、乒乓球臺,、桌球臺、桌游設(shè)備等,。

2,、項(xiàng)目的經(jīng)營

形勢分析：前期因?yàn)樵O(shè)施有限,，并且知名度不高,，顧客對我們的認(rèn)知度不高。

相應(yīng)對策：我們必須先把握住每個進(jìn)來的顧客,，前期我們打算為每個來光顧的顧客量身定制健身方案,，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。在顧客中留下好的口碑,、好的形象,，通過顧客的口碑相傳，打開我們在大學(xué)城的市場,，使我們能夠站穩(wěn)腳跟,。后期發(fā)展壯大之后，首先進(jìn)行面積上的擴(kuò)展,，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn),，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國唯一一家針對大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店,。

三,、項(xiàng)目優(yōu)勢

大學(xué)城附近沒有一個設(shè)備齊全、價格適合大學(xué)生的健身房,。并且即使有也沒有一個主要針對大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)代社會對良好身體素質(zhì)的需要，要求我們迫切改變自己,，提高自己的身體素質(zhì),。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機(jī)會和時間都很少，大學(xué)的時間是很充足的并且我們處于一個從學(xué)校走向社會的轉(zhuǎn)折,。有一個良好的體魄對于我們走向社會,、走向職場都有很大的幫助?，F(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢,。所以,，加強(qiáng)鍛煉，增強(qiáng)身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求,。這是一個正在增長的新興社會需求,。

4、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢

我們團(tuán)隊(duì)自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生,、專業(yè)化的健身知識,，優(yōu)良的管理和營銷策略以及對于事業(yè)的熱忱。

四,、市場分析

1,、市場調(diào)查與行業(yè)分析

大學(xué)生，一群永遠(yuǎn)走在時尚和思潮前面的人,，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，健身這個及健康又時尚的行業(yè)越來越流行了，大學(xué)生自然不會落后,。

目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主,。這個群體是伴隨著我國經(jīng)濟(jì)快速成長起來的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。因此這個人群的特點(diǎn)是思想開放,、容易接收新事物，敢于嘗試新事物,。對這樣的一個群體而言,，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項(xiàng)目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多,，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義,。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，福州大學(xué)生平均月消費(fèi)是750元左右,，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右,。對于一名普通的在校大學(xué)生，是不可能承受如此高額的健身消費(fèi)的,，無疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想,。為此，我們針對性地開設(shè)了這個健身房,。

結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費(fèi)群體,，因此此選址開設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生，而且競爭壓力相對較小,。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費(fèi)的習(xí)慣,，他們鍛煉的時間比較集中,，加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓,。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練,，能對不同的學(xué)生針對開設(shè)一套比較完善、符合他們需要的健身方案,。

目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一,、內(nèi)容較為枯燥。部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效,、擁有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲望,，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗(yàn)。擬根據(jù)顧客的要求,，設(shè)定最適合他們的健身方式,。

男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹,、手臂等肌肉為主的健身項(xiàng)目,。

女生市場：當(dāng)男生市場的運(yùn)作趨于穩(wěn)定的時候，我們將在福大,、師大外附近開設(shè)瑜伽,、普拉提、舍賓等健身項(xiàng)目,。

大學(xué)生心里分析：

站在消費(fèi)者的立場上想，無非就是“物美價廉”幾個字,，但對大學(xué)生來說這幾個字就更顯重要了,，畢竟大學(xué)生沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源。首先,，在心里面有一個預(yù)算,，在這個預(yù)算的基礎(chǔ)上進(jìn)行篩選，要確定這個健身房的價格不會很高,，要符合自己的能力,。有的健身房有專門針對學(xué)生的套餐，看看適不適合自己,。問問周圍的同學(xué)有沒有已經(jīng)是或以前是健身房會員的,，少走彎路，他們給你的意見要重視,，大多是他們以前沒有注意而有很重要的,?？紤]交通是否便利，大多大學(xué)生在周六周日去健身,，那樣的話會不會堵車,，多長時間到這都是很重要的，別讓時間都消耗在公共汽車上。在確定價錢可以接受,，交通便利,，同時口碑有好的情況下,，就可以和健身房的會籍顧問交流了。

那么針對于目前大學(xué)生的這種消費(fèi)心態(tài),，我們應(yīng)該制定相應(yīng)的營銷方案。

大學(xué)商業(yè)計劃書作業(yè)篇十四

大家好,，我叫***，來自**,，是一名應(yīng)屆本科畢業(yè)生,，將于20**年7月畢業(yè)于西安石油大學(xué),，專業(yè)是廣告學(xué)。我于20**年9月份入學(xué)并于20**年10月10日榮幸的加入了中國共產(chǎn)黨，從此我給我自己的人生規(guī)劃有了更深刻的定義。在校期間,，除了認(rèn)真讀書外,，曾多次參加校內(nèi)外組織的活動，并獲得了一些獎項(xiàng),，自我感覺最有收獲的一件事便是在校期間擔(dān)任學(xué)通社記者一職務(wù)，記者這一職務(wù)使我的綜合素質(zhì)能力都有所提高,，另外參加了兩次國家級的活動及參賽項(xiàng)目,，并獲得了四項(xiàng)獎項(xiàng),，這些付出與鍛煉及獲得的這些小榮譽(yù)將對我未來的人生規(guī)劃起著不可磨滅的作用,。

我道德修養(yǎng)好,，進(jìn)取心強(qiáng),，有學(xué)習(xí)新知識、新事物的熱情和沖勁,。做事認(rèn)真細(xì)心,，有責(zé)任感,，有著很好的團(tuán)隊(duì)合作精神,。我喜歡運(yùn)動,，喜歡聽歌和唱歌,，我還很喜歡看書,，看各種人物傳記,，揣摩傳記中主角的人生，還喜歡看一些經(jīng)濟(jì)類的書籍,，因?yàn)槲乙矇粝胫幸惶煲材軌騽?chuàng)業(yè),，有著自己的事業(yè)。所以今天我非常開心有著這么一個學(xué)習(xí)的機(jī)會,，感謝國家感謝政府感謝學(xué)校給我們這些大學(xué)生提供了一個創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)的平臺,。下面我就把我創(chuàng)業(yè)的想法簡單的介紹如下：

隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，也帶動了廣告行業(yè)的迅猛發(fā)展,，廣告行業(yè)現(xiàn)在處于高速成長期,，近年來，我國廣告業(yè)不僅融入了城鎮(zhèn)人的生活,，也逐漸的融入到了農(nóng)村,。廣告業(yè)包括戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等,，因此我們出門在外各類各色的廣告我們都可以看到,。廣告鋪天蓋地的發(fā)展對人們的生活起著一定的積極作用，同時一些廣告的泛濫發(fā)展,，也影響到了人們的正常生活,。

另外根據(jù)調(diào)查，目前我國的墻繪工作發(fā)展還不怎么普及,，還不怎么完善,，特便是二三線城市，甚至一些農(nóng)村幼兒園根本就沒有墻繪的發(fā)展,，這些很不利于幼兒園的身心健康的發(fā)展,。暑假期間,，通過自己在彩繪裝飾公司的實(shí)習(xí),，我看到了二三線城市的幼兒園墻繪工作發(fā)展還不完善，因此我看到了商機(jī),，通過這些我也看到了一些家裝帶來的商機(jī),，這些都是未來關(guān)于墻繪工作發(fā)展的大好時機(jī),。我想我們就應(yīng)該充分發(fā)揮好自己所學(xué)的專業(yè)及自己的美術(shù)功底，干出屬于自己的一番事業(yè)來,。

自己懷揣著創(chuàng)業(yè)的夢想,，結(jié)合自己所學(xué)的專業(yè)及對自己對這行業(yè)的認(rèn)識，以及前期所做的準(zhǔn)備,，打算畢業(yè)后開辦一家廣告裝飾項(xiàng)目的公司,。

所以前期計劃是：畢業(yè)后和同學(xué)合作開辦一家墻體裝飾公司,，主要從事房屋裝飾，彩繪,，3d立體畫等服務(wù),，從而發(fā)展成為一家以家裝為主題，軟裝為主導(dǎo)的設(shè)計裝飾公司,，公司集專業(yè)設(shè)計,、施工、售后服務(wù),、后期維護(hù)為一體的現(xiàn)代化裝飾企業(yè),。

后期計劃是：后期計劃需要前期計劃積累出經(jīng)驗(yàn)及資金，因此后期計劃是不僅做裝飾的工作,，并且往平面設(shè)計,、戶外廣告方向進(jìn)行全面發(fā)展，在這個時候我們不僅要做室內(nèi)外彩繪的工作,，還做室內(nèi)外裝修,，平面方面包括廣告設(shè)計、制作,、展板,、標(biāo)示標(biāo)牌以及一些標(biāo)書vi的設(shè)計等。

現(xiàn)在廣告裝飾行業(yè)的競爭也非常的激烈,，針對我們這些剛剛步入社會的大學(xué)生來說,，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的確有些困難，面對的競爭力更大,，來自各方面的壓力都將向我們撲來,，怎樣才能使我們逐漸在市場中立足腳跟呢。通過分析,，目前廣告裝飾行業(yè)面臨的競爭行為主要有專業(yè)競爭,、價格競爭、特色競爭,、服務(wù)競爭,。

專業(yè)競爭：彩繪的工作需要有著一定的美術(shù)功底，這不僅要求在畫畫畫的好,，精致,，令人喜歡，并且還需要有一定的保護(hù)措施,，最基本上室內(nèi)的彩繪要保持在十年以上不掉色,，室外的彩繪要保持在五年以上不掉色。這樣才會在市場的競爭中有著一定的專業(yè)優(yōu)勢,。我們這個團(tuán)隊(duì)大多數(shù)是高校畢業(yè),，有著一定的美術(shù)專業(yè)基礎(chǔ),，并且都可以吃苦耐勞，暑假期間都曾實(shí)習(xí)干過這些方面的工作,，因此有著一定的優(yōu)勢,。另外平面設(shè)計的工作，我們不僅僅是按照客戶的需求進(jìn)行設(shè)計,，更重要的是要把自己的創(chuàng)意點(diǎn)融入到設(shè)計中去,，使客戶認(rèn)可，并且對大眾具有一定的吸引力,，這樣的平面設(shè)計才會顯現(xiàn)的更有價值。因此這些專業(yè)技能都需要在工作中與工作之余不斷的去觀察,、去學(xué)習(xí),。

價格競爭: 消費(fèi)者追求的是高質(zhì)量的服務(wù)與較低的服務(wù)價格之間的平衡點(diǎn)，在保證相同服務(wù)質(zhì)量的前提下,，如何減少管理成本并盡量可能低服務(wù)價格,，已經(jīng)成為廣告裝飾行業(yè)生存和發(fā)展的重要因素。

特色泉源在于創(chuàng)新服務(wù),。不僅是要求后期維護(hù)的項(xiàng)目,，更要求的是定期回饋客戶，親自登門拜訪所服務(wù)過的客戶,，并且檢查清維護(hù)洗所做過的項(xiàng)目,。

服務(wù)競爭：汽車美容店的服務(wù)不同于一般的商業(yè)服務(wù)。這種服務(wù)比較專業(yè),，一是與服務(wù)的對象息息相關(guān),，因?yàn)檫@是一種美的服務(wù);二是與服務(wù)程度有關(guān)，因?yàn)閺V告裝飾是專業(yè)服務(wù),，而服務(wù)對象大多數(shù)是非專業(yè)人士,，后者肯定服從于前者，因此,，廣告裝飾行業(yè)能否提供細(xì)致周到,、全面體貼的服務(wù)成為客戶選擇的要素之一。

創(chuàng)業(yè)初期我們會先從墻繪做起,，并且首先做的就是幼兒園的墻體工作,，因此我們的首要項(xiàng)目便是做好幼兒園的墻繪工作，明年的暑假一畢業(yè),，我們將會抓住這個機(jī)遇,，趁著幼兒園放暑假期間，我們會盡可能多的聯(lián)系客戶,，組建我們的團(tuán)隊(duì)開始做起,，慢慢的我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就會向家裝,、軟裝方面發(fā)展及平面設(shè)計制作方面發(fā)展，隨著我們的努力,，我們的團(tuán)隊(duì)也將會越來越發(fā)展壯大,。

我們的團(tuán)隊(duì)主要來自于我們迎接畢業(yè)生，都有一定的美術(shù)功底和一定的動手能力和吃苦的精神的同學(xué),，我們是一群剛剛步入社會的大學(xué)生,，我們對我們的創(chuàng)業(yè)夢想充滿著激情。在管理方面我們會聽從與發(fā)起者的那位同學(xué),，遇到大小事情時,，我們將會一起解決，一起行動,，因?yàn)槲覀冇兄芎玫膱F(tuán)隊(duì)合作精神,。

我們最初會組建工作室，在二年之內(nèi)發(fā)展壯大以后,，有足夠的能力之后,，我們會組建公司，向更大更全面的方向進(jìn)行發(fā)展,。

1,、廣告裝飾行業(yè)中的彩繪工作前期投入成本較低，但是需要有著專業(yè)的技術(shù),，要想進(jìn)入這一行,，就得下定決心干到底。平時要不斷的觀察與學(xué)習(xí),。

2,、剛剛步入我們會面臨客戶少的問題，另外由于剛剛起步,，在維護(hù)方面恐怕有著技術(shù)等缺陷,，使之產(chǎn)生一些弊端。

3,、在發(fā)展中我們擔(dān)心經(jīng)營,，因?yàn)橐恍┕镜归]等大都敗于經(jīng)營。因?yàn)槊總€行業(yè)的經(jīng)營都需要一個學(xué)習(xí)的過程,，在沒有熟悉該行業(yè)之前,，很難取得行業(yè)的平均利潤。所以前期我們一定得多學(xué)習(xí)一些經(jīng)營方面的知識,。

大學(xué)商業(yè)計劃書作業(yè)篇十五

目前市場上有很多不同風(fēng)格的寵物店,。有食品店為寵物提供各種食物、零食和營養(yǎng)；還有專賣店為寵物提供各種精致的寵物窩和喂食器,。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,，由于這類店鋪的投資門檻相對較低，已經(jīng)開始趨于飽和,。所以不是投資者的最佳選擇,。

相反，寵物美容,、寵物醫(yī)院等新概念店將成為新的投資方向,。根據(jù)記者在世紀(jì)城、望京等社區(qū)進(jìn)行的隨機(jī)調(diào)查,，60%的寵物主人給寵物精心打扮過,，如皮毛護(hù)理等；美”等等,。,；而28%的寵物主人表示沒關(guān)系，效果好的話可以試試,；只有不到15%的人表示反對寵物美容。在消費(fèi)支出方面,，有很多寵物主人愿意花幾十塊錢做一次美容,。可想而知,，寵物美容等相關(guān)服務(wù)有很大的市場空間,。

另外，對于寵物主人來說,，最頭疼的是寵物的病,。作為靈魂的寄托和感情的延續(xù)，寵物主人一定不能讓寵物受一點(diǎn)委屈,。更何況很多主人的寵物都很貴,。所以寵物醫(yī)院也是比較好的投資選擇。但是很多專業(yè)的寵物醫(yī)院投資門檻比較高,。它不僅需要專業(yè)的醫(yī)生,，還需要大量的設(shè)備和藥物費(fèi)用。

無論是寵物食品店,、商店,、美容院還是寵物醫(yī)院，投資者都需要對這個行業(yè)有所了解才能進(jìn)入,。除了自創(chuàng)品牌管理,，選擇更好的品牌加盟也是不錯的選擇。加盟總部會提供專業(yè)的開業(yè)培訓(xùn)，可以省去前期開業(yè)的很多麻煩,。

據(jù)了解,，市場上有幾個寵物店加盟品牌可供投資者選擇。這些品牌在特許經(jīng)營管理場所,，包括推廣等場所都有嚴(yán)格的規(guī)定,，可能會給加盟商提供一定的支持，但要考慮特許費(fèi),。

1,、選址原則

1)選擇交通便利、停車位充足的繁華商業(yè)區(qū)或成熟小區(qū),。

2)提前調(diào)查住在世界各地的人的消費(fèi)水平和狗的數(shù)量,，可以在晚上或早上遛狗的時候進(jìn)行。

3)要考慮干擾因素,，避免以后不必要的麻煩,。

4)店鋪大小可根據(jù)自身實(shí)力確定，最好不要合伙開店,，以免以后因?yàn)槔麧櫡窒聿痪l(fā)生口角,。

店面選址是開店運(yùn)營中最不靈活的因素，需要考慮多種因素,，包括周邊人群的規(guī)模和特點(diǎn),、寵物數(shù)量、同行競爭,、交通便利,、附近商家的特點(diǎn)、房產(chǎn)成本(租賃成本),、合同期限,、人口變化趨勢及相關(guān)法律法規(guī)等。

在人口密集區(qū)和商業(yè)區(qū),，交通便利,，但環(huán)境太吵，價格相對較高,，適合產(chǎn)品銷售,，而寵物美容和寄養(yǎng)相對較弱。但在花鳥市場,，經(jīng)營氣候好,，貨源流通大，成本很低,，但產(chǎn)品價格相對較低,，競爭激烈,。大學(xué)也適合做產(chǎn)品銷售，不適合做寵物美容和寄養(yǎng),。如果選擇在中高檔住宅小區(qū)開業(yè),，可以考慮耗材銷售、美容護(hù)理,、寄養(yǎng)等整個項(xiàng)目管理,。

此外，鑒于寵物店的特殊消費(fèi)群體,，寵物店的選址要注意幾個細(xì)節(jié),。首先要考慮的是寵物主人的人群特征。因?yàn)閹字徽湎櫸锏闹魅舜蠖嗍亲约洪_車帶著寵物來花錢的,，所以店鋪地址的選擇要考慮到消費(fèi)者停車的便利性,。其次，寵物在很多方面都是被禁止的,，他在選址的時候一定要考慮到這一點(diǎn),。最后，如果有寵物寄養(yǎng)服務(wù),，一定要考慮寵物發(fā)出的聲音是否會干擾鄰居的正常生活,。

對于寵物店來說，租金是很大一部分投資,。地段確定后,，盡量按季交租，不會影響資金流動性,，造成資金積壓。

愛寵物是人的天性,。與我們中國人相比,，西方人不僅熱愛寵物，而且把它們視為生活中的朋友和伙伴,。作為發(fā)展中國家,，中國的寵物消費(fèi)市場充滿希望和商機(jī)。未來10年,，中國飼養(yǎng)的寵物數(shù)量將繼續(xù)增加,。目前，北京在總結(jié)大學(xué)生工作方面明顯走在了其他城市的前列,。寵物消費(fèi)已經(jīng)成為社會消費(fèi)鏈的另一個分支,，并且在不斷擴(kuò)大。新的寵物產(chǎn)業(yè)和寵物市場正在緩慢擴(kuò)張,。

寵物消費(fèi)者的消費(fèi)目的細(xì)分如下

以陪伴為目的飼養(yǎng)寵物的消費(fèi)群體主要集中在兩類人身上,，一類是居家養(yǎng)老的老年人。孩子們忙于工作，所以他們經(jīng)常養(yǎng)貓或狗來緩解生活的孤獨(dú),。另一類是收入較高的白領(lǐng),。高收入的人很少在緊張的工作中放松心情。

北京小動物保護(hù)協(xié)會的專家說:過去幾年,，人們認(rèn)為用飄柔海飛絲等洗發(fā)水給貓狗洗澡很好,。后來，他們改用特殊的沐浴液?，F(xiàn)在人們不滿足于特殊的產(chǎn)品,，還追求品牌，這充分說明了寵物愛好者不再把貓狗當(dāng)玩伴,，而是當(dāng)成了自己的一個家庭成員,。

隨著市場越來越豐富，我相信這種消費(fèi)會更高,。有專家做過這樣的分析,，當(dāng)一個國家的人均gdp(gdp)達(dá)到3000~8000美元時，寵物行業(yè)就會快速發(fā)展,。隨著人們生活水平和生活質(zhì)量的不斷提高,，人口老齡化的出現(xiàn)和生活獨(dú)立性的增強(qiáng)，人們的生活節(jié)奏加快,，人與人之間的關(guān)系越來越冷漠,，情感棲息地將逐漸轉(zhuǎn)移到寵物身上。和寵物做朋友可以讓人感受到一種簡單的生活氛圍,，放松人的心情,。

對寵物日益增長的需求孕育了巨大的市場需求。另外,，由于寵物種類越來越多,，人們對寵物的精神支持，以及人們花錢養(yǎng)寵物的消費(fèi)心理,，一些提供寵物服務(wù)的行業(yè)應(yīng)運(yùn)而生,，寵物消費(fèi)“錢”方式不可小覷。

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大學(xué)商業(yè)計劃書作業(yè)篇十六

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：__________________________

所在班級：__________________________

聯(lián)系電話：__________________________

電子郵件：__________________________

姓名：__________________________

學(xué)號：__________________________

班級：__________________________

聯(lián)系電話：__________________________

包括項(xiàng)目背景,、項(xiàng)目宗旨,、項(xiàng)目介紹

這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品／服務(wù)的背景、功能,，目前所處發(fā)展階段,、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品／服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品／服務(wù)的新穎性,、先進(jìn)性和獨(dú)特性,，如擁有的專門技術(shù),、版權(quán)、配方,、品牌,、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證,、專營權(quán),、特許權(quán)經(jīng)營等。

主要包括市場介紹,、顧客調(diào)查,、競爭對手分析

主要介紹市場宣傳、銷售方式,、服務(wù)類別,、營銷策略

主要包括資金來源、財務(wù)計劃,、投資回報率（回收年限）

主要介紹該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險及控制,、防范手段