光陰的迅速,，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學習制定一份計劃。通過制定計劃,，我們可以將時間,、有限的資源分配給不同的任務，并設定合理的限制,。這樣,，我們就能夠提高工作效率。這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學習,。
大學商業(yè)計劃書作業(yè)篇一
當我寫這一篇文章時，我已經是____大學的一名學生了,，在即將入學之際,，我站在大學的開頭，展望一下大學四年的學習和生活,，期望我的大學能夠如預期一般充實而有好處,。
大一：打牢地基。觀念上將“要我學”變?yōu)椤拔乙獙W”,，腳踏實地學好基礎課程,，個性是英語和計算機。在大規(guī)劃下要做小計劃,，堅持每一天記英語單詞,、練習口語，并從大一開始就堅定不移地學下去,。根據自己的實際狀況思考是否修讀雙學位或輔修第二專業(yè),，并盡早做好資料準備。大一的學習任務相對簡單,，可適當參加社團活動,，擔當必須的職務，提高自己的組織潛力和交流技巧,，為畢業(yè)求職面試練好兵,。
大二：承前啟后。在這一年里,，既要穩(wěn)抓基礎,，又要做好由基礎課向專業(yè)課過渡的準備，并要把一些重要的高年級課程逐一瀏覽,，以便向大三平穩(wěn)過渡,。這一年，手中應握有一兩張有分量的英語和計算機認證書了,，并適當選讀其它專業(yè)的課程,，使自己知識多元化。可參加有益的社會實踐,，如下鄉(xiāng),、義工活動，也可嘗試到與自己專業(yè)相關的單位兼職,，多體驗不同層次的生活,，培養(yǎng)自己的吃苦精神和社會職責感。
大三：奮起直追,。主動加深專業(yè)課程的學習,，并把大四的課程盡量擠入大三這一學期，以便大四有相對寬松的時間求職或考研,。對于大多數同學來說,，大三是到了快要把自己拋向社會的時候，因而要多向大四的師兄師姐打聽求職信息,、面試技巧和職場需求狀況,，請教寫求職信、個人簡歷的經驗,，并在假期開始為自己心目中的職業(yè)進行實踐,。準備考研或出國留學的同學，則要關注考試資訊,，盡可能多渠道地搜羅各種資料,。
大四：揚帆千里。目標既已鎖定,，該出手時就出手了,。求職的，編寫好個人求職材料,，進軍招聘活動,，多到求職網站和論壇轉一轉，你自然會享受到勤勞的果實,?？佳泻统鰢模丝叹褪菦_刺期,，落足功夫,，爭取把目標拿下。在同學們?yōu)樽约旱那巴久Φ脮烆^轉向的時候,，畢業(yè)論文這一關可馬虎不得,，這是對你大學四年學習的一個檢驗，要對自己負責,，別“剪刀加漿糊”就糊弄過去，想想被評上優(yōu)秀論文是一件多么榮耀的事情啊。只要在大學前三年都能認真踐行自己計劃的同學,，相信大四就是你收獲的季節(jié)了,。
生活上，在大學四年間應當養(yǎng)成良好的生活習慣,，良好的生活習慣有利于我們的學習和生活,，能使我們的學習起到事半功倍的作用。要養(yǎng)成良好的生活習慣就要做到以下幾個方面的資料,。我要合理地安排作息時間,，構成良好的作息制度;還要進行適當的體育鍛煉和文娛活動;要保證合理的營養(yǎng)供應，養(yǎng)成良好的飲食習慣;不能養(yǎng)成沉溺于電腦網絡游戲等不良的習慣;并且在課堂上要認真詳細的記筆記,。
在大學本科期間,，我們并不指望能學到什么高深的專業(yè)知識，而是就應把重心放在學習潛力的培養(yǎng)上,。一個人貴在明白自己就應去干什么,，"明其志，方能知所赴!"學校帶給的平臺是許多專家的共同認可的,，適合大部分同學的需要,，然我們自己就應更清楚自己的實際需要，在學的課程上有所側重,，有所安排,，另外選學一些對自己有價值、有益處的課程……這將更具個性化更能挖掘你的潛力,。
大學同樣是一個施展表現你的才華的大舞臺,。好好利用它，也是一個任務,。怎樣說呢有人說："社會經驗道義后社會上去培養(yǎng)也來得及,，此刻讀好書不就行了么"我認為這是各誤區(qū)潛力的培養(yǎng)其實不是一朝一夕的。就比如語言潛力,，我們從小就開始訓練,，對么但你能夠說——我此刻的語言功底、交際潛力十分出色了么很少有!即使我們平時一向在培養(yǎng)的東西尚且如此,，更何況工作潛力呢它常需要必須條件,，必須時間空間的。許多大一沒有從事任何社會工作的同學,，往往到了大二,、大三就很難加入學生會、團委,，等等,，為什么呢就是這個道理,，我們就應把握大學里這個機會充分鍛煉自己的工作潛力。
大學課余生活豐富多彩,，思源湖畔,、光彪樓里，時時飄來美妙的音樂,。
各類大小社團所推出的活動絡繹不絕,，只要你在校園逛逛，回寢室時便會發(fā)現手里捧著一大堆海報,、傳單,。這兒一個報告，那兒一個音樂沙龍,，東邊一場籃球賽,，西邊一處美食節(jié)。其中你擇其一二參加能夠幫忙你緩解學習的壓力,，舒緩自己情緒,，又能夠廣交朋友，走進大學的社團身份,，對將來人生多元化有百利,。
我上高中時的理想大學生活跟我此刻的差距的確是很大，但那時只是天真的認為大學是很完美的,。此刻明白了,，也認清了，并開始適應了,。我想大學終究是一個學習的地方,。所以學習還是第一位，這四年中必須要把學習抓好,，尤其是對自己感興趣的學科,，要好好學好，興趣決定動力,，我就是對很多事都提不起興趣,，才會缺少很多的動力?？傊髮W生涯不必須要門門都是優(yōu)秀,，只要有拿得出手的就能夠。畢竟各科都精通實在難做到,。我也沒必要訂些不切實際的目標,。
以前讀到了這樣一句話“青春的含義就在于不管我們選取了什么、成功與否,，都不后悔,。我期望透過4年的大學生活,，深切地體會到青春和成長所帶來的喜悅和甘甜。不僅僅要努力學習專業(yè)知識,，同時還就應培養(yǎng)自己的競爭意識,，創(chuàng)新意識和團隊合作意識,。在經歷4年的歷練之后,，我期望自己能夠更加勇敢、堅強,，并且用心向上,。”我覺得,，這正是我對大學生活的期望,。
在擬好了規(guī)劃后，還需要提醒自己,，在行動中具體實施目標時也會碰到困難,。如很難預料的或難以控制的事情發(fā)生，像社會經濟衰退,、生病,、環(huán)境突然發(fā)生變化等，在這種狀況下,，我們需要等待,，或者尋求其他方法，或改變自己的設想來適應社會需求,。
期望我的大學能夠是我夢想的跳板,，助我的夢想奮力起航。
大學商業(yè)計劃書作業(yè)篇二
(一)項目規(guī)劃的背景
牙膏品牌背景介紹
(二)項目理念和獨特優(yōu)勢
* *牙膏的獨特性,，包括其主要成分和功能,；不同于其他同類產品；包裝等,。
(三)項目成功的關鍵要素
* *要成功推廣牙膏,，關鍵問題是:
強化口味的獨特性，努力被消費者認可,；
引導牙齒保健新理念,，提升產品附加值；
銷售網絡是否有足夠的輻射力,。
(四)項目成功的保證條件
* *企業(yè)關注公共衛(wèi)生,，有豐富的牙齒護理經驗，無疑對消費者有吸引力,。
隨著中國人均消費水平的提高和牙膏市場競爭的加劇,，許多牙膏廠也進行了技術改造,，開發(fā)了新產品，促進了牙膏的替代,。在這種情況下,，* *牙膏優(yōu)先選擇北京、上海,、廣州等市場作為切入點,，確定了* *是促進社會生活的優(yōu)質牙膏的概念，以“健康自信,，讓你的牙齒為你增色,。作為推廣口號，推出全面的營銷計劃,。
(五)項目實施目標
首先要提升* *牙膏的知名度,。作為一種新產品，我們首先在北京,、上海和廣州市場積累經驗,，然后在全國推廣。
短期目標:投資北京,、上海,、廣州市場，獲得80%的認知度(3-6個月)
中期目標:在北京,、上海,、廣州獲得20%以上的市場份額，逐步向東部大中城市擴散(1 —2年)
長期目標:獲得全國20%以上的市場份額,。
一,、市場環(huán)境分析
(一)全面環(huán)境分析
中國是牙膏生產和消費大國。20xx年牙膏總產量達到50多億支,，人均消費量為5支,，成為全球最大的牙膏市場。隨著人們物質文化生活水平的提高,，人們會越來越重視牙齒健康和個人衛(wèi)生,，因此牙膏的市場容量將會擴大。
雖然目前牙膏市場競爭激烈,，但仍有巨大的潛在市場,。目前我國人均牙膏年消費量為5支，約200克,，北京為6支,，但與發(fā)達國家人均500克的消費水平相差甚遠。
主要是刷機率不高,。中國政府提出的20xx年城市刷機率達到85%,，農村達到50%的目標,，說明目前的刷機率遠低于這個目標，所以有很大的潛在市場,；另一方面,，北京24.4%的人每天只刷牙一次，刷牙頻率有待提高,。
自1991年以來,，中國政府將9月1日定為“全國刷牙日”提倡普及刷牙，改善牙齒衛(wèi)生,，在中小學生中普及刷牙教育,，特別是提倡孩子從3歲開始刷牙，必然會增加對牙膏的需求,。它以未來為基礎，對未來的市場結構有很大的影響,。因此,，中國牙膏的潛在市場是廣泛而全面的，即使按照政府的保守估計以每年7%的速度增長,，也會形成巨大的市場,。
(二)競爭環(huán)境分析
中國主要牙膏品牌的市場份額
品牌產地類型價格包裝占有率
11.4塊中國上海香0.90/63g，2.10/128g鋁管
黑妞廣州香1.00/638,，3.00/150g鋁管8.9
目前國內有20多個品牌的牙膏,，主要有中華,、藍田,、黑妹、潔陰,、兩面針,、冷蒜靈,、美加凈、小白兔等,。另外,，市面上也有少數進口牙膏，比如黑種人,，高露潔,。上海是中國最大的牙膏生產基地，歷史最悠久,。上海生產的中華,、白宇等老字號產品，已經有了相當大且穩(wěn)定的消費者,。但近年來,，廣州,、柳州、杭州,、青島等城市的牙膏行業(yè)如雨后春筍般遍地開花,，迎頭趕上，打造自己的名牌,，從而形成了與上海共享牙膏市場的局面,。
二、牙膏分類
隨著中國人均消費水平的提高和牙膏市場競爭的加劇,，中國牙膏正在走向專業(yè)化和細分化,。牙膏生產初步形成了一個格局，大致可以分為三大塊:一是各種牙齒干凈,、口感清爽的牙膏(如中華,、黑妹)；一種是各種牙膏結合防治牙病,，特別是各種充分發(fā)揮古代醫(yī)學知識的中藥牙膏,。由于我國牙病流行，人們對藥用牙膏的心理接受度越來越強,。這類牙膏主要有兩面針,、上海抗酸等,?！獌和栏啵鐑和淄醚栏?。
大學商業(yè)計劃書作業(yè)篇三
項目目的：校園食堂的伙食一直是學校的詬病,，在學校附近經營一個價格適中，品種多樣的餐廳是一個非常盈利的創(chuàng)業(yè)項目,。
項目名稱：櫻蘭餐廳
性質：提供早餐,，午餐，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲等學生餐廳,。
建設地點：合肥大學城
市場分析：在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題,，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求,。本餐廳就是根據這一點,為了提高大學生的飲食質量,，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位,，幫助貧困生更好的完成學業(yè),。
宗旨：健康營養(yǎng)，服務學生，創(chuàng)造有特色的餐廳
經營范圍：提供早餐,，午餐,，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲
1.早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的,。品種多,，口味全，營養(yǎng)豐,，使就餐者有更多的選擇,。
2.午餐和晚餐則有中西不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲,，如果汁,、薄冰、冰粥,、刨冰,、冰豆甜湯、冰凍咖啡,、水果拼盤等,。
3.全天提供各色餐點，冷飲,，熱飲。
市場營銷：在餐廳的初步發(fā)展階段,，采用優(yōu)惠營銷,，利用各種優(yōu)惠方式吸引學生，并在各個高校里進行宣傳,，不斷加深學生對本餐廳的印象,，打響品牌。同時,，聘用手藝精良的廚師,，創(chuàng)作各種精致美食。隨著餐廳的固定食客的增加,，建立起堅實的客戶關系,。
財務數據：財務計劃欄
注冊金額：十五萬元
融資方式：自己工作所得五萬元，家人助資五萬,，貸款五萬
組織理念：特色飲食,，微笑服務
結論：學生餐廳與傳統(tǒng)餐廳有著明顯的不同，其特色經營會是其盈利的主要來源,。以大學城為其市場,，消費群集中，消費方向穩(wěn)定,，人流量大,，消費的潛在性強,，是餐廳存在之主要支柱。據我們的市場調查與分析,，本店產品的市場需求是存在的,，并具有一定的競爭力。而本人正是學生----這個最大客戶群中的一員,，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務,，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的,。
(一)餐飲經營者
xxx
職責
1.擁有餐廳的決策權,，對餐廳成員有聘用解雇的權力。
2.餐廳員工的薪資和休假的安排
3.熱情待客,，客人至上,，保證優(yōu)良的服務，加強對員工服務態(tài)度的監(jiān)督,。
4.控制餐廳的經營情況,，加強對餐廳的財產管理，掌握和控制好各種物品的使用情況,。
5.加強對每個廚師的溝通合作,，提供客人的意見和改進食品的質量。
(二)中餐廚師
xxxx
職責
1.每日早午餐的制作,，保證食品質量
2.遵守作息時間,，準時開餐，不擅離職守,，不得無緣無故罷工,，影響餐廳經營。
3.遵守安全操作流程,，合理使用原材料,，節(jié)約水、電,、燃氣等消費,。
4.上班時穿廚師專用服，將自身整理干凈,，在工作時間不抽煙,，安全烹飪。
5.努力創(chuàng)作特色飲食,。
(三)西餐廚師
xxxx
職責
與中餐廳廚師職責相同,。
(四)服務生(三人)
xxx、xxx、xxx
大學商業(yè)計劃書作業(yè)篇四
旅游市場分析
餐飲市場分析
二,、網絡市場分析
絡覆蓋了全球,，縮短了人們之間的距離，帶來了許多主便,，介是很多網站都沒有能存活下來,，很快被網絡市場所淘汰，被淹沒在網絡浪潮之中,。
1.許多站點不注重盈利點和盈利周期,，只想著賺錢，不善于選擇經營模式和盈利模式;
2.站點的信息更新速度慢,，信息有吸引力不強;
3.沒有自己的特點,，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺;
4.服務水平不高,，功能不全;
5.沒有抓住顧客的
三,、網站的戰(zhàn)略分析
(一)提供什么
1.要獲得更大的發(fā)展，必須吸引大量網民,、旅游景點,、旅行社和賓館飯店，為想來蘇旅游的游客提供便利,。
2.提供蘇州旅游景點和賓館飯店的分布圖;
3.提供最新的旅游線路;
4.市場分析
5.介紹各類優(yōu)惠信息,。
(二)、成功的因素
1較好的商業(yè)動作模式及盈利模式;
2.有價值的咨詢信息,，有價值的市場分析
3.公平合理
4.網上訂購
5.網站人員文泛,，便于操作管理
6.充分利用網民的參與、商家參與及互動全作
7.網站立足于人們感興趣的旅游和飲食
8.網民可直接從本站訂餐,、組團旅游
(三)、憑什么盈利
下江南旅游網是集咨詢,、娛樂,、體閑、商務于一體的旅游網站,，集顧客商家為一點的區(qū)域,，是人們茶余飯后的體閑區(qū)，是現代生活的首選,，幫人員潛力極是龐大,，它給旅行社、賓館飯店帶來如下利益：
1,、獲取巨大的經濟效益和社會效益,。
2、知名度迅速提升。
3,、為經銷商帶來更多的顧客,。
4、協(xié)助商家進入網絡營銷行業(yè),，使個商家的服務更加的全面,。
5、同時,，也給顧客帶來各種優(yōu)惠和利益及方便,。
第二部分
四、網站欄目架構]
1.吳地文化
2.蘇州景點
3.預訂服務
4.天堂論壇
5.旅游常識
6.飲食文化
7.咨詢廣場
8.會員注冊：個人注冊和商家注冊
9.服務區(qū)
五,、網站設計
網頁的版面設計直接影響到網站的效率,。避免與其他網站的雷同，以致于被埋沒在網絡的大海之中,，故本網站將全方們設計一個具格令人回味的界面,。
1.優(yōu)化視圖設計，插入動畫,，但數量不能太多
2.圖文并茂,，色彩圖片、文字合理搭配,，在保持網頁整體一致性的情況下追求屬于本網站獨特品味,，造出一些亮點。
3.網讓導航欄的設計,，使整個網站的組織形式清晰,，并保證頁面不單調
4.網站設計真正做到以服務顧客為核心。
5.及時和定期與日俱增新信息,。
六,、風店的特點
個性化，應用靈活,，功能強大,，可擴展性、實用性強,。宣傳效果佳,，成本低廉，服務優(yōu),，維護有保障,，便于操作，立足于服務,，立足于提高人們的生活水平,。
七,、網站的維護
1.時時監(jiān)控，若軟硬件出現問題,，及時進行評估并在24小進內解決,。
2.第天備份數據，優(yōu)化數據庫設計
八,、運營事宜
1宣傳工作與各大網站建立鏈接,，注同搜索引擎
2.與商家保持聯(lián)系，取得他們的支持,，獲取網頁素材和市場信息
3.通過制作成功的風站掃提供的信息提高網站人氣,，配合商家的有關活動，增加網站的可信度,。豐富網站內容,，加大推廣力度，吸引蘇州人和來蘇旅游的人的眼球,。使網站在短期內能運轉起來,，以便為將來網站盈利作準備。
九,、財務分析
(一),、支出
1.維護費用
2.設備費用
3.人員工資
4.推廣費用
(二)、收入
1.廣告收入
2.注冊收費vip
3.出售旅游用品
4.代理業(yè)務
七,、網站的維護
1.時時監(jiān)控,，若軟硬件出現問題，及時進行評估并在24小進內解決,。
2.第天備份數據,，優(yōu)化數據庫設計
八、運營事宜
1宣傳工作與各大網站建立鏈接,，注同搜索引擎
2.與商家保持聯(lián)系,，取得他們的支持，獲取網頁素材和市場信息
3.通過制作成功的風站掃提供的信息提高網站人氣,，配合商家的有關活動,，增加網站的可信度。豐富網站內容,，加大推廣力度，吸引蘇州人和來蘇旅游的人的眼球,。使網站在短期內能運轉起來,，以便為將來網站盈利作準備。
九,、財務分析
(一),、支出
1.維護費用
2.設備費用
3.人員工資
4.推廣費用
(二),、收入
1.廣告收入
2.注冊收費vip
3.出售旅游用品
4.代理業(yè)務
大學商業(yè)計劃書作業(yè)篇五
1、營銷計劃與營銷策略
營銷方式：
采用時間卡制優(yōu)惠方式,，顧客介紹吸引更多顧客,，換取會員卡的方式，開設不同人群共同健身的鍛煉新模式,，通過桌游等游戲緩解等待健身的壓力,，適當開設男女混合鍛煉項目、增設戶外活動,，每個星期鍛煉結束回饋鍛煉效果,、提供鍛煉意見，舉辦“大學城先生”活動,。
營銷策略：走價格優(yōu)勢路線,、專業(yè)化的咨詢團隊、量身打造健身計劃,、以顧客為主,、目前唯一一家專業(yè)化的針對大學生的健身房。
2,、具體操作流程
我們的核心理念：連卓越都不夠好!
服務理念：做好每一件小事,，力求為客戶帶來更多喜悅!有針對性才有挑戰(zhàn)性。圍繞以上的理念,，我們的團隊制作出了如下具體營銷模式：
(1)我們店面開張前,，主要以發(fā)宣傳單的形式，面向周圍的大學宣傳,。宣傳的內容包括：我們是以月卡,、年卡的形式，價格低,，服務專業(yè),，有專業(yè)的健身教練，目前唯一一家專門針對大學生健身的健身房,。開張當天前十名顧客可以獲得我們的免費一個月的體驗卡,。
(2)因為剛開始可能顧客不多。所以我們針對前來的每個顧客,，為其量身定制最適合的健身方案,。我們的教練會隨時征求顧客的意見，并給予建議,、指導,。
(3)等我們的第一批顧客的健身方案完成后，我相信,。這些顧客會是我們打響品牌,，宣傳的最好證據,。所以，我們的宣傳頁將轉入以顧客口碑為主的宣傳階段,。
(4)當然,，我們針對每個顧客的需求，給予不同方案的鍛煉計劃：
定價方案：月卡：120元/月,，(包月)
次卡80元/次,，(一次性，適合周末)
日卡20元,，(一天)
學期卡450元/學期(包學期)
(5)銷售周期：分3個周期
旺季：剛開學前后,，推出購買季度卡、月卡優(yōu)惠,，吸引學生購買,。
假期：開設假期訓練班、夏令營吸引臨近的客源
3,、健身方案123
這個版塊是我們針對不同的顧客類型做出的具體的健身方案,。以下是按照男女性別指定的方案：
男性展示自己身體的時候，最好的地方應該是胸肌,、臂肌,、腹肌等身體部位。所以,，我們對于男性大學生主要以力量型的健身方式讓你的整個身體充實起來,。
而相對于女性來說，我們則側重于女性的柔韌性的訓練,，加以必要的力量鍛煉,。所以我們對于女性的大學生主要以瑜伽，團體操,，搏擊操等做為主要的訓練方式,。
以下是按照鍛煉的時間習慣制定的方案：
方案1、(晚上運動型)
時間一般在晚上8點到10點,。晚上的運動時間不宜過長,。所以一般安排兩個小時左右。一般可以用跑步機跑步半小時,，然后開始開始活動臂肌,、胸肌、腹肌,、腿部肌肉的運動鍛煉,。晚上的肌肉容易松弛，所以對于肌肉的鍛煉要適當,，不宜過久,。
方案2、(白天運動型)
白天運動是一個比較正常的運動時間,，特別是早上和傍晚這兩個時間段,，那么我們可以按照每個人的基本要求進行不同的訓練。
方案3,、(周末運動型)
周末是很多人都會選擇的運動時間,，因此，我們對于周末這種人數比較多的時候我們準備增加團體運動的場次,。
七,、經費預算
1、經費預算表
數量單價合計
跑步機5350017500
五人綜合訓練器11300013000
坐式蹬腿訓練器150005000
坐式胸肌推舉訓練器160006000
下斜舉重床165006500
臂力訓練器260001200
其他設施(乒乓球臺等)若干30000
其他費用(租金等)20
合計300000
注：其他費用為場地的租賃費用以及裝修的費用等,。
2,、經費的籌措
以家庭借款的方式湊集資金為主、向銀行貸款為輔的原則,，多人集資平分收入
八,、附錄
1、資產負債明細表
資產
合計(元)
跑步機17500
五人綜合訓練器13000坐式蹬腿訓練器5000
坐式胸肌推舉訓練器6000下斜舉重床6500
臂力訓練器1200其他設施(乒乓球臺等)30000合計79200負債合計(元)
銀行欠款80000
其他欠款140000
合伙人出資80000
合計300000
2,、利潤表(經營初期)
編制單位：第五健身房201﹡年度單位：元
項目本期金額
一,、營業(yè)收入222300
減：營業(yè)成本60000
銷售費用1500(宣傳費用)
管理費用5000
財務費用5280(銀行借款利息)
二、營業(yè)利潤150520
加：營業(yè)外收入2000
減：營業(yè)外支出1500
三,、利潤總額151020
減：所得稅費用48825
四,、凈利潤102195
財務費用為銀行借款的利息費用
年利率6.65%，80000*6.65%
3,、盈虧收支情況表
時間具體內容收支情況
前期(1-3年)凈利潤用于償還貸款和解款虧損
發(fā)展(3-4年)凈利潤持續(xù)增長,，借款與貸款還清平衡
創(chuàng)業(yè)計劃書
大學商業(yè)計劃書作業(yè)篇六
大家好。首先,，我自我介紹一下,。我叫xxx。和大多數同學一樣,，我也是xx微信業(yè)務團隊的創(chuàng)始人,。我也是很多大學生的創(chuàng)業(yè)導師。我大學的時候就創(chuàng)業(yè)了,。大一的時候擔任過大學外語系的系主任,。大二開始自己創(chuàng)業(yè)，開了一家酒店,。我大三的時候做過服裝批發(fā)商,。去過全國近20個省會城市的服裝批發(fā)市場，大四20xx年開始接觸化妝品和微信業(yè)務?，F在我?guī)ьI的微信業(yè)務團隊有100多人,，核心成員近10人,，團隊月流水近50萬。我愿意帶領一部分愿意創(chuàng)業(yè)做微信生意的同學,，一起掙錢,，一起養(yǎng)活自己！下面,，我就大學生在微信業(yè)務中的創(chuàng)業(yè)表達一下我的看法和建議,。
微信業(yè)務，顧名思義就是通過微信和微信朋友圈達成的交易,！還可以擴展到qq空間,，百度貼吧，各大論壇,，微博達成交易,！最簡單的微信業(yè)務就是簡單的在朋友圈發(fā)布產品的圖片和文字，然后通過競爭的方式與朋友溝通,，最后達成協(xié)議發(fā)貨,！
微信業(yè)務現在分為一般代、省代,、一級代理,、二級代理、三級代理,。不同的代理級別有不同的數量和價格,。不過對于剛創(chuàng)業(yè)的大學生，我不建議拿貨,。我們大學生還是父母出的生活費,，沒有購買商品的資金和能力。即使他們拿了貨,，也不能很快賣掉,。那么不拿到貨怎么賺錢呢？我的建議是找人送,。首先,，我將代表你解釋是什么在發(fā)送它們。即可以通過微信朋友圈,、qq空間,、百度貼吧、論壇等與朋友交流,。通過圖片,、文字、報價單等。,，達成交易,，完成付款,，然后告訴別人地址和電話,，讓他們幫你發(fā)貨。與此同時,，零售價格和代理價格之間的差異是你到達這個交易所時獲得的利潤。一般利潤在30%-40%之間,。這個利潤率是相當可觀的,，而且是在不投一分錢的前提下。
怎樣才能更好的在校園推廣自己的產品,？
1,，通過自己的朋友，同學,，推廣自己的,，加好友。
2.打印出產品報價表,，打印自己的微信二維碼,，分發(fā)給每個女生宿舍，和別人交流,。
3.利用業(yè)余時間做一個展臺,，拿到學校附近的小區(qū)里，可以掃一掃,，送個禮物
4.積極參加學校組織的活動,，贊助禮品。加好友,！
還有很多技術干貨和技能,。請隨時聯(lián)系我并索取它們！
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文檔為doc格式
大學商業(yè)計劃書作業(yè)篇七
1.微笑服務，禮貌待人,。
2.餐廳每日營業(yè)前,，整理好桌椅，餐廳衛(wèi)生，準備好各種用品,，確保餐廳正常營業(yè),。
3.客到時，及時安排好客人入座,，主動介紹本餐廳特色飲食,。
4.對客人禮貌，客人的非私人問題有問必答,，隨時留意客人情況,，努力將客人服務周到。
5.工作中碰見自己不能解決的問題,，及時向餐廳管理者匯報,，請其幫忙解決問題。
6.客人離開后,，注意是否有遺留物,，若有，速交柜臺,，然后,，迅速整理餐桌，做好下一批客人來之前的準備,。
7.下班前檢查工作區(qū)域是否關燈,，關窗，電源是否切斷,，確保安全,。
8.與員工之間建立良好關系，互相幫助,，遵守餐廳規(guī)章制度,。
三研究與開發(fā)
(一)項目申請
餐廳的創(chuàng)建需要進行申請，取得經營許可證,。在銀行進行抵押貸款,，獲取開業(yè)基金。
(二)餐廳開辦前準備
1.租用場地
2.裝修餐廳,，餐廳風格自然,，隨意，同時負有現代氣息,，墻面采用偏淡的溫色調,，廚房布置合理精致，采光性好,，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間,。
3.聘用中西餐廚師，簽訂合同。
4.聯(lián)系用原材料供應商,，與之簽訂合作合同,。
5.聘用勤工儉學的學生為服務員，談好薪資,，工作時間,，工作內容，簽訂好勞工合同,。
6.開始在各高校進行宣傳活動,。
四行業(yè)及市場
餐廳是為人們提供生活飲食的地方，是人們生活所必不可少的,。隨著生活的不斷進步,，經濟的不斷發(fā)展，填飽肚子不再是人們對飲食的要求,，現在的人所追求的是干凈衛(wèi)生，有特色的餐廳,。而本餐廳就是在此基礎上建立起來的,，價格適中，選擇多樣,，安全衛(wèi)生,，微笑服務是我們餐廳能生存下來的重要條件。
(一)此類餐廳的形成及發(fā)展前景
世界的不斷融合,，越來越多的西餐廳在中國建立起來,，高校的學生接觸的西方文化，讓他們對西方的食物充滿好奇,，因此,，像本餐廳中餐為主，西餐為輔的餐廳有著一定的市場需求,，只要價格安排合理,，味道較好，餐廳風格獨特,，一定會有較高盈利,。
(二)餐廳所在地(大學城)消費市場分析
合肥大學城是合肥各所高校集中的地方，消費量大,，中餐廳多,，但是專為學生提供休閑場所的餐廳卻并不多，因此,，學生餐廳會有較大的市場,。且由于本餐廳的價格安排較為適中，符合大部分學生的消費標準。
(三)現已創(chuàng)辦的此類餐廳概況
1.名稱：**餐廳
2.成立時間:****年**月**日
3.所在位置：合肥大學城
4.優(yōu)勢分析：存在時間長,，有固定客人,，午餐、晚餐有特色,，開業(yè)時,，此類餐廳并不多，因此具有較高的人氣,，符合人們追求新奇的心理,。且在當時，價格便宜,，風味獨特,，頗受追捧。
5.主要經營項目介紹:午餐是中餐,，晚餐是西餐
6.存在的缺陷：
1.餐廳長時間的風格未作改變,，且飲食種類幾乎沒有變化，消費者毫無新鮮感,。
2.因為生意較為火爆,，整體價格有所上調，受到學生的不滿,。
7.本餐廳的競爭策略
(一)做好宣傳,，開展各種促銷活動
1.前期宣傳：大規(guī)模，高強度,，投入較大,。后期宣傳：重視已有顧客關系管理，借此進行口碑營銷,。定期具體活動的策劃和組織,，通過活動時時提醒顧客的消費意識。
2.針對節(jié)假日,，開展有針對性的促銷策略,。
(二)創(chuàng)造本餐廳特色
1.永遠不要讓自己的餐廳落伍，應始終保持高雅的格調,，緊跟潮流和消費群體的消費習慣和真實需要;自己的餐廳是為高校師生提供飲食的,，要有這種意識――永遠和校園生活合拍。
2.這是你的餐廳,。每一個員工都應該有這種主人意識,，熱情，主動,，有親和力,。應該通過一系列的方法讓員工把這種意識時刻牢記,，讓每一個員工都以自己就代表餐廳的形象而自豪。
五營銷策略
(一)在確定經營方式前,，本餐廳會對消費群和競爭對手進行調查和分析,，根據不同情況制定相應的經營策略：
1.優(yōu)勢宣傳：
1.本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔憂,，并且與食堂同樣方便快捷,，節(jié)約時間。
2.同時,，非餐點還提供冷飲,、冰粥、等,，并提供免費茶水,。
3.簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈,、服務態(tài)度好的餐館就餐,，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。
4.此外,，學校食堂有明確的就餐時限,，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額,，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額。
5.本餐廳的消費群目標是高校的學生,，因此,，綠色衛(wèi)生，餐點獨特,，價格適宜是本餐廳重大優(yōu)勢,。
6.本餐廳的構造風格符合廣大學生的審美標準。具體內容請參見附件一,。
2.服務：
本餐廳所推崇的是微笑服務,，作為餐廳的一員，不管是餐廳管理者,，還是服務員,，面對顧客均需要微笑服務，真誠待人,，對于具體要求本餐廳在聘請廚師以及服務員時已經強調,。餐廳規(guī)章制度也有明確要求。
3.品質與價格的雙重保障的競爭策略
1,，本餐廳所強調的是綠色生活,，健康享受美食,，因此，對于原材料的購買均要求較高,，符合大學生的健康飲食,。
2.本餐廳的消費群是廣大學生群體，因此,，在價格方面會盡量符合學生們的消費需求,。
4.校園廣告
(1)再在前期資助學生所舉辦的活動，在其活動中推廣本餐廳,，打響本餐廳的名氣,，吸引顧客的前來。
(2)等有了一定的顧客群體,，就會采用各種優(yōu)惠方式,，來留住顧客，當然這是在盈利的前提下進行的,。
(二)經營模式的建立
1.本餐廳提供免費茶水和鮮湯,。并且米飯的質量相對競爭者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟,，是一種南方飯館常見的米飯做法),，使口感與眾不同，以求有別于競爭者,，給顧客更多的優(yōu)惠,，以吸引更多的客源。
2.本餐廳推出燒烤冷飲,、八寶飯等情侶套餐,，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色,。
3.有許多學生習慣于三點一線的生活方式,，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離,。
4.餐廳在適當的時候還將推出送外的服務,，根據不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門,，單獨叫外的需交付一定的送貨費,，這樣還有一個好處，如有一人想叫外,，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外,，如此也是能增加銷量的。
5.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,，即節(jié)約又環(huán)保,，而廢棄物也不能隨便傾倒,，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取,，如此可以互利,。據悉，競爭者在這方面做得并不到位,，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的,。
6.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生,、附近居民以及打工人員,，屆時可采取減少生產量，轉移服務重點等方式,，以改善暑期的經營狀況,。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出,。
7.制作顧客反饋表,。在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見,。將顧客滿意進行到底,。樹立顧客滿意自己才滿意的觀念，做到時時刻刻為顧客著想,。
六市場目標
(一)市場進程及目標
半年
慢慢吸引顧客的前來,，努力在半年內收回初期的投資。提升知名度,、美譽度;積極進行市場調研,，努力的開發(fā)新的飲食產品，為餐廳的進一步發(fā)展積蓄資本,。
兩年
五年
七風險及對策
(一)資金方面
為防止資金回收較慢，資金鏈條發(fā)生斷裂,，需要有備留資金,，十五萬元的開業(yè)資金必須要有一定的資金留做備用。
(二)資源方面
本餐廳的原料主要以果蔬,、豆類,、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品,，尤其本餐廳是以綠色食品為主的餐廳,，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術投資，這樣才有利于采購到新鮮,、天然,、無污染的綠色食品,。因此，要與原材料供應商建立長期友好合作關系,。
(三)經營方面
餐廳長時間經營下來,，顧客會對餐廳的飲食厭倦，餐廳風格的一成不變感到無趣,，那么,，就要適時的改變菜色，運用一定的資金進行餐廳風格的改變,。
(四)管理方面
1.為防止廚師被挖角而辭職,，餐廳管理者需對餐廳的特色菜進行一定的了解，并及時聘請另一個廚師,，發(fā)明新的特色菜,。
2.同時，對于餐廳的廚師和服務員,，餐廳管理者需要與之處好關系,，給予較為豐厚的報酬，適時聽取他們的意見,，改善自己的管理方式,。
大學商業(yè)計劃書作業(yè)篇八
***，男,，漢族,，共青團員，19**年**月出生,，**職業(yè)技術學院應用化學系高分子材料應用技術專業(yè)20**級學生,。曾獲國家勵志獎學金、系“立志杯”演講比賽二等獎,、院廉潔詩詞吟誦“團體一等獎”,、院慶“突出貢獻獎”、全國高職高專英語寫作大賽(初賽)二等獎,、系辯論賽“優(yōu)秀個人獎”,、系辯論賽團體冠軍、二級黨?！皟?yōu)秀學員”,、系文明校園行“最具慧眼獎”、五四評優(yōu)中“我愛我家獎”,、“未來精英獎”,、“百煉成鋼獎”、“五四標兵”,、院實踐活動中“先進個人”等,。
因為我也夢想著有一天也能夠創(chuàng)業(yè),，有著自己的事業(yè),。所以今天我非常開心有著這么一個學習的機會,，感謝國家感謝政府感謝學校給我們這些大學生提供了一個創(chuàng)業(yè)學習的平臺。下面我就把我創(chuàng)業(yè)的想法簡單的介紹如下：
隨著大學教育的普及,，大學生就業(yè)壓力與日俱增,?？陀^上，這是
由中國目前的經濟體制決定的,，但競爭的歸根結底是人,，一個人的綜合素質決定他所取得成就。當代的許多大學生進入社會后迷茫無助,，在學校與社會的轉變中迷失自己,，在遙遠的理想與殘酷的現實中喪失自信。一些弊端,，如缺少社會實踐,、缺乏對社會的認識、眼高手低甚至是膽怯逃避,，都嚴重阻礙了學生的發(fā)展,。我計劃的項目正是希望通過創(chuàng)造這樣一個平臺來減少或避免這些弊端的出現。為在學大中小學生提供優(yōu)質保量的培訓服務!
我要創(chuàng)業(yè)的是一家從事教育培訓的機構,，以“幫助他人,，提升自己，造福社會”為宗旨,，為在學大中小學生提升高學習成績及自我文化修養(yǎng),。希望通過這次創(chuàng)業(yè)也給當代大學生提供一個實踐的平臺，來鍛煉大學生的素質,，為他們人生的遠航插上翅膀,，在社會的教育、服務等行業(yè)做出貢獻,。
大學商業(yè)計劃書作業(yè)篇九
服裝店,，兼顧服裝設計和服裝營銷。
選擇服裝業(yè)的理由：
首先,，近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機遇和挑戰(zhàn)之年,，從“世界工廠”“中國制造”,，逐漸向“中國設計”轉變,，中國服裝產業(yè)經歷了不同尋常，但充滿機遇的20年,。只依靠低成本,，大批量生產沒品牌的服裝已經無法使企業(yè)立足于當今的服裝行業(yè),，我將自主設計自主銷售相結合，打造自主品牌,，符合當今中國服裝業(yè)的轉變趨勢,。
其次，相對于其他行業(yè)來說,，服裝業(yè)投入成本相對較少,，對于像我這樣剛畢業(yè)的大學生來說還可以承受，通過國家的優(yōu)惠政策,，可以申請創(chuàng)業(yè)貸款,，并且可以享受一年的免稅優(yōu)惠，減輕創(chuàng)業(yè)的資金壓力,。
再次,，“衣食住行”對人們來說相當重要，衣又排在首位更見其重要性,。無論世界如何發(fā)展,，衣服永遠不會被拋棄，服裝業(yè)也不會消失,，因此只要有明銳的洞察力和與時俱進的精神,，就能開發(fā)出廣闊的市場。
最后,，我本人對服裝設計有獨特的愛好,，對服裝有自己的看法，興趣是最大的動力,，因此我從內心里為從事服裝事業(yè)而感到幸福,。
服裝店名稱：xx(即品牌名)
宗旨：用心做服裝，幫您釋放自己的美麗,。
本店特色：店主自主設計的服裝,，主打女裝。從長遠看唯一的出路在于打造自己的品牌,，這才是長勝之道,。
五大風格：清新脫俗，簡約大方,，成熟知性,，高貴典雅，時尚現代
商品定位：第一階段主要銷售中低檔價位商品,，剛開業(yè)時品牌沒有知名度,，主要面對占中國最大多數人口的中低收入者，保證服裝店可以運營起來;第二階段，“亦陽天使”具有一定的影響力,，具有一定的市場份額,，開始轉向高檔服裝銷售，進軍國際市場,。
1.實體服裝店成立前期計劃
在互聯(lián)網上開網店,，為實體服裝店積累資金，做宣傳,，擴大影響力,。
此階段的主要目的不僅是資金積累，還要使“亦陽天使”得到好的口碑,，贏得一部分消費者青睞,，從而起到宣傳作用，為實體服裝店的經營減少壓力,。網店經營三年后開始經營實體服裝店,，但同時也經營著網店。
網上開店投入不大,、經營方式靈活,，可以為經營者提供不錯的利潤空間，成為許多人的創(chuàng)業(yè)途徑,。啟動資金低,，投入少，交易快捷方便網上開店的創(chuàng)業(yè)成本比較低,，沒有各種稅費和門面租金等,，而且，網店不需要轉人的看守,，這樣就節(jié)省了人力方面的投資,，網店經營基本上沒有水、電,、管理費等方面的支出,。網上開店的平臺是免費注冊開店的，所以,，網上開店的成本是很低的,。
2.實體服裝店的運營
(1)開業(yè)準備階段
服裝店選址：xx市新開發(fā)的商業(yè)街，由于新的城市規(guī)劃,，這里將會形成新的繁華地帶,，且這里的服裝店檔次較高，有利于提高“xx”在顧客心中的地位,。
服裝店裝潢：以暖色調為主,，凸顯女性的主題,，還要包含現代元素，具體請專業(yè)設計團隊設計裝修,。
宣傳工作：
c.長期宣傳：平常年份，一個季度一次較大的宣傳活動,，在全石家莊范圍內發(fā)放傳單,，主要介紹本店特色;節(jié)假日，進行相應的活動宣傳,。在春節(jié)及店慶向消費5000元以上的消費者(消費金額每年隨著經營情況調整)寄送精美的賀卡以表感謝,。
d.當經營達到規(guī)模檔次，加大宣傳投入,，在時尚雜志及新聞報刊上刊登廣告,。
貨源：繼續(xù)與開網店時的服裝廠家合作，同時尋找新的服裝廠,，開始生產自己設計的服裝,。保證每兩星期有新的款式，進貨時間隨時調整,。
工作人員：初期只招一個女生,，要求形象氣質較佳，較好的語言表達能力,，能說標準的普通話及簡單的英文,，由于剛開始資金量有限，主要注重工作人員的質,，因此給工作人員較同行業(yè)人員高的工資,，隨著服裝店的經營會隨時調整工作人員的數量。
(2)經營階段
資金運作：
房租(一年)60000
裝潢15000~20000
員工工資(每月)1500+提成
宣傳費用(每年)10000
流動資金(水電費,，進貨資金)10000
固定資金10000
(3)關于員工
要求：服務態(tài)度好,，微笑服務，平等對待每一位顧客;上班身著整潔的工作服;
福利：每周休息一天(周一),，傳統(tǒng)節(jié)日發(fā)放食品,。
自我提升：關注同行業(yè)的發(fā)展，借鑒他們的經驗教訓,，關注時尚雜志服裝界的潮流;不斷學習服裝設計的知識,。
大學商業(yè)計劃書作業(yè)篇十
民以食為天，但在高校里,，學校食堂的伙食一直被學生們所抱怨,，由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎?，F如今,，人們的生活水平在不斷提高，對于高校學生來說，健康營養(yǎng),，價格適中的飲食才是他們所需要的,。因此，在學校附近辦一個專以學生為消費群體的餐廳是我所想要創(chuàng)業(yè)的目標,。
我的創(chuàng)業(yè)夢想已經存在很長時間,，對于餐廳的創(chuàng)建及其運行模式已經有所了解,。另外,，資金的籌措，人員的聘用,，地點的選擇正在進行中,。
項目目的：校園食堂的伙食一直是學校的詬病，在學校附近經營一個價格適中,，品種多樣的餐廳是一個非常盈利的創(chuàng)業(yè)項目,。
項目名稱：xx餐廳
性 質：提供早餐，午餐,，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲等學生餐廳,。
建設地點：合肥大學城
市場分析：在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題,，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求,。本餐廳就是根據這一點,為了提高大學生的飲食質量，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品,，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位,，幫助貧困生更好的完成學業(yè)。
宗 旨：健康營養(yǎng),，服務學生,，創(chuàng)造有特色的餐廳
經營范圍：提供早餐，午餐,，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲
1.早餐以浙江等南方小吃為主打特色,，當然本地小吃也是少不了的。品種多,，口味全,，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇,。
2.午餐和晚餐則有中西不同口味菜式,。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁,、薄冰,、冰粥,、刨冰、冰豆甜湯,、冰凍咖啡,、水果拼盤等。
3.全天提供各色餐點,，冷飲,，熱飲。
市場營銷：在餐廳的初步發(fā)展階段,，采用優(yōu)惠營銷，利用各種優(yōu)惠方式吸引學生,，并在各個高校里進行宣傳,，不斷加深學生對本餐廳的印象，打響品牌,。同時,，聘用手藝精良的廚師，創(chuàng)作各種精致美食,。隨著餐廳的固定食客的增加,，建立起堅實的客戶關系。
財務數據：財務計劃欄
注冊金額：十五萬元
融資方式：自己工作所得五萬元,，家人助資五萬,，貸款五萬
組織理念：特色飲食，微笑服務
結 論：學生餐廳與傳統(tǒng)餐廳有著明顯的不同,，其特色經營會是其盈利的主要來源,。以大學城為其市場，消費群集中,，消費方向穩(wěn)定,，人流量大，消費的潛在性強,，是餐廳存在之主要支柱,。據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的,，并具有一定的競爭力,。而本人正是學生----這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務,，從這些方面來看,，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。
(一)餐飲經營者
***
職責
1.擁有餐廳的決策權,，對餐廳成員有聘用解雇的權力,。
2.餐廳員工的薪資和休假的安排
3.熱情待客,，客人至上，保證優(yōu)良的服務,，加強對員工服務態(tài)度的監(jiān)督,。
4.控制餐廳的經營情況，加強對餐廳的財產管理,，掌握和控制好各種物品的使用情況,。
5.加強對每個廚師的溝通合作，提供客人的意見和改進食品的質量,。
(二)中餐廚師
****
職責
1.每日早午餐的制作,，保證食品質量
2.遵守作息時間，準時開餐,，不擅離職守,，不得無緣無故罷工，影響餐廳經營,。
3.遵守安全操作流程,，合理使用原材料，節(jié)約水,、電,、燃氣等消費。
4.上班時穿廚師專用服,，將自身整理干凈,，在工作時間不抽煙，安全烹飪,。
5.努力創(chuàng)作特色飲食,。
(三)西餐廚師
****
職責
與中餐廳廚師職責相同。
(四)服務生(三人)
*** *** ***
職責
1. 微笑服務,，禮貌待人,。
2. 餐廳每日營業(yè)前，整理好桌椅,，餐廳衛(wèi)生,，準備好各種用品，確保餐廳正常營業(yè),。
3. 客到時,，及時安排好客人入座，主動介紹本餐廳特色飲食,。
4. 對客人禮貌,，客人的非私人問題有問必答，隨時留意客人情況,，努力將客人服務周到,。
5. 工作中碰見自己不能解決的問題,，及時向餐廳管理者匯報，請其幫忙解決問題,。
6. 客人離開后,，注意是否有遺留物，若有,，速交柜臺,，然后，迅速整理餐桌,，做好下一批客人來之前的準備,。
7. 下班前檢查工作區(qū)域是否關燈，關窗,，電源是否切斷,，確保安全。
8. 與員工之間建立良好關系,，互相幫助,，遵守餐廳規(guī)章制度,。
(一)項目申請
餐廳的創(chuàng)建需要進行申請,，取得經營許可證。在銀行進行抵押貸款,，獲取開業(yè)基金,。
(二)餐廳開辦前準備
1.租用場地
2.裝修餐廳，餐廳風格自然,，隨意,，同時負有現代氣息，墻面采用偏淡的溫色調,，廚房布置合理精致,，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間,。
3.聘用中西餐廚師,，簽訂合同。
4.聯(lián)系用原材料供應商,，與之簽訂合作合同,。
5.聘用勤工儉學的學生為服務員，談好薪資,，工作時間,，工作內容，簽訂好勞工合同,。
6.開始在各高校進行宣傳活動,。
餐廳是為人們提供生活飲食的地方,，是人們生活所必不可少的。隨著生活的不斷進步,，經濟的不斷發(fā)展,，填飽肚子不再是人們對飲食的要求，現在的人所追求的是干凈衛(wèi)生,，有特色的餐廳,。而本餐廳就是在此基礎上建立起來的，價格適中,，選擇多樣,，安全衛(wèi)生，微笑服務是我們餐廳能生存下來的重要條件,。
(一)此類餐廳的形成及發(fā)展前景
世界的不斷融合,，越來越多的西餐廳在中國建立起來，高校的學生接觸的西方文化,，讓他們對西方的食物充滿好奇,，因此，像本餐廳中餐為主,，西餐為輔的餐廳有著一定的市場需求,，只要價格安排合理，味道較好,，餐廳風格獨特,，一定會有較高盈利。
(二)餐廳所在地(大學城)消費市場分析
合肥大學城是合肥各所高校集中的地方,，消費量大,，中餐廳多，但是專為學生提供休閑場所的餐廳卻并不多,，因此,，學生餐廳會有較大的市場。且由于本餐廳的價格安排較為適中,，符合大部分學生的消費標準,。
(三)現已創(chuàng)辦的此類餐廳概況
1.名稱：**餐廳
2.成立時間:****年**月**日
3.所在位置：合肥大學城
4.優(yōu)勢分析：存在時間長，有固定客人,，午餐,、晚餐有特色，開業(yè)時,，此類餐廳并不多,，因此具有較高的人氣，符合人們追求新奇的心理。且在當時,，價格便宜,，風味獨特，頗受追捧,。
5.主要經營項目介紹:午餐是中餐,，晚餐是西餐
6.存在的缺陷：
1.餐廳長時間的風格未作改變，且飲食種類幾乎沒有變化,，消費者毫無新鮮感,。
2.因為生意較為火爆，整體價格有所上調,，受到學生的不滿,。
7.本餐廳的競爭策略
(一)做好宣傳，開展各種促銷活動
1.前期宣傳：大規(guī)模,，高強度,，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關系管理,，借此進行口碑營銷,。定期具體活動的策劃和組織，通過活動時時提醒顧客的消費意識,。
2.針對節(jié)假日,，開展有針對性的促銷策略。
(二)創(chuàng)造本餐廳特色
1.永遠不要讓自己的餐廳落伍,，應始終保持高雅的格調,，緊跟潮流和消費群體的消費習慣和真實需要;自己的餐廳是為高校師生提供飲食的,，要有這種意識――永遠和校園生活合拍,。
2.這是你的餐廳。每一個員工都應該有這種主人意識,，熱情,，主動，有親和力,。應該通過一系列的方法讓員工把這種意識時刻牢記,，讓每一個員工都以自己就代表餐廳的形象而自豪。
(一)在確定經營方式前,，本餐廳會對消費群和競爭對手進行調查和分析,，根據不同情況制定相應的經營策略：
1.優(yōu)勢宣傳：
1.本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔憂,，并且與食堂同樣方便快捷,，節(jié)約時間。
2.同時,，非餐點還提供冷飲,、冰粥,、等，并提供免費茶水,。
3.簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點,，學生普遍喜歡在干凈、服務態(tài)度好的餐館就餐,，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色,。
4.此外，學校食堂有明確的就餐時限,，而校外很少有餐館出售早餐,，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額,。
5.本餐廳的消費群目標是高校的學生,，因此，綠色衛(wèi)生,，餐點獨特,，價格適宜是本餐廳重大優(yōu)勢。
6.本餐廳的構造風格符合廣大學生的審美標準,。具體內容請參見附件一,。
2.服務：
本餐廳 所推崇的是微笑服務，作為餐廳的一員,，不管是餐廳管理者,，還是服務員，面對顧客均需要微笑服務,，真誠待人,，對于具體要求本餐廳在聘請廚師以及服務員時已經強調。餐廳規(guī)章制度也有明確要求,。
3.品質與價格的雙重保障的競爭策略
1,，本餐廳所強調的是綠色生活，健康享受美食,，因此,，對于原材料的購買均要求較高，符合大學生的健康飲食,。
2.本餐廳的消費群是廣大學生群體,，因此，在價格方面會盡量符合學生們的消費需求,。
4.校園廣告
(1)再在前期資助學生所舉辦的活動,，在其活動中推廣本餐廳，打響本餐廳的名氣，吸引顧客的前來,。
(2)等有了一定的顧客群體,，就會采用各種優(yōu)惠方式，來留住顧客,，當然這是在盈利的前提下進行的,。
(二)經營模式的建立
1.本餐廳提供免費茶水和鮮湯。并且米飯的質量相對競爭者要好,，可采用不同的做法(如：蒸熟,，是一種南方飯館常見的米飯做法)，使口感與眾不同,，以求有別于競爭者,，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源,。
2.本餐廳推出燒烤冷飲,、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺,，這也將成為本店的一大特色,。
3.有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館,，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離,。
4.餐廳在適當的時候還將推出送外的服務，根據不同情況采取相應得做法,。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門,，單獨叫外的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處,，如有一人想叫外,，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外，如此也是能增加銷量的,。
5.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,，即節(jié)約又環(huán)保,，而廢棄物也不能隨便傾倒,，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取,，如此可以互利,。據悉，競爭者在這方面做得并不到位,，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的,。
6.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員,，屆時可采取減少生產量,，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況,。寒假期間就考慮修業(yè)一個月,，已減少不必要的成本支出。
7.制作顧客反饋表,。在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念,，認真聽取顧客意見。將顧客滿意進行到底,。樹立顧客滿意自己才滿意的觀念,，做到時時刻刻為顧客著想。
(一)市場進程及目標
半年
慢慢吸引顧客的前來,，努力在半年內收回初期的投資,。提升知名度、美譽度;積極進行市場調研,，努力的開發(fā)新的飲食產品,，為餐廳的進一步發(fā)展積蓄資本。
兩年
五年
(一)資金方面
為防止資金回收較慢,，資金鏈條發(fā)生斷裂,，需要有備留資金，十五萬元的開業(yè)資金必須要有一定的資金留做備用,。
(二)資源方面
本餐廳的原料主要以果蔬,、豆類、菌類為主,，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品,，尤其本餐廳是以綠色食品為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術投資,，這樣才有利于采購到新鮮,、天然、無污染的綠色食品,。因此,，要與原材料供應商建立長期友好合作關系。
(三)經營方面
餐廳長時間經營下來,，顧客會對餐廳的飲食厭倦,，餐廳風格的一成不變感到無趣，那么,，就要適時的改變菜色,，運用一定的資金進行餐廳風格的改變,。
(四)管理方面
1.為防止廚師被挖角而辭職，餐廳管理者需對餐廳的特色菜進行一定的了解,，并及時聘請另一個廚師,，發(fā)明新的特色菜。
2.同時,，對于餐廳的廚師和服務員,，餐廳管理者需要與之處好關系，給予較為豐厚的報酬,，適時聽取他們的意見,，改善自己的管理方式。
(五)其他方面
隨著世界的發(fā)展,，國外大型餐飲公司進軍中國,，國際品牌既快又多地進入中國市場，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊,。餐飲業(yè)競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店,，如肯德基、麥當勞在中國的快餐業(yè)中占據很大的市場份額,。因此,，善于創(chuàng)新，善于學習,，是餐廳能長期生存下去的根本,。
1.現金流量表
3. 運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用,，場地租賃費用,，稅，水電燃料費,，固定資本,，折舊費，雜項開支等,。(大約估計為70000)
4.剩余40000作為餐廳本金,，預防各種突發(fā)狀況。
2.預計損益表(主營業(yè)務收入)
據預算分析及調查,，可初步確定市場容量,，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元，收益率30%,，毛利潤1000元,。由此可計算出投資回收期約為三個月。
大學商業(yè)計劃書作業(yè)篇十一
包括以下方面：
本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述
創(chuàng)業(yè)的機會概述
目標市場的描述和預測
競爭優(yōu)勢和劣勢分析
經濟狀況和盈利能力預測
團隊概述
預計能提供的利益
詳細的市場分析和描述
競爭對手分析
市場需求
目標市場顧客的描述與分析
市場容量和趨勢的分析,、預測
競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢
估計的市場份額和銷售額
市場發(fā)展的走勢
在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略
通過公司戰(zhàn)略來實現預期的計劃和目標
制定公司的營銷策略
公司的進度安排,，包括以下領域的重要事件：
收入來源
收支平衡點和正現金流
市場份額
產品開發(fā)介紹
主要合作伙伴
融資方案
關鍵的風險分析(財務、技術,、市場,、管理、競爭,、資金撤出,、政策等風險)
說明將如何應付或規(guī)避風險和問題(應急計劃)
介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景(注意管理分工和互補);介紹領導層成員,，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況,。
股本結構與規(guī)模
資金運營計劃
投資收益與風險分析
財務假設的立足點
會計報表(包括收入報告，平衡報表,，前兩年為季度報表,，前五年為年度報表)
財務分析(現金流量表、比率分析等)
這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”,，包括：
總體的資金需求
在這一輪融資中需要的是哪一級
如何使用這些資金
投資人可以得到的回報,，還可以討論可能的投資人退出策略。
大學商業(yè)計劃書作業(yè)篇十二
團體目標
國內成人服裝年齡類別基本有：18—30歲,，30—45歲,，45—65歲，65歲以上,。
1,、18—30歲：這個年齡段的消費群體是服裝消費中最重要的群體，是服裝購買頻率最高,、總購買量較多的群體,，其中女性消費頻率高于男性。這個群體有一定的經濟基礎,，購買欲望強,，時尚，追求時尚,，有個性,，敢于嘗試新事物。
2,、30—45歲：這個年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,，是購買單件服裝價值最高的群體。這個群體在消費群體中經濟基礎最強,，購買欲望強烈,。但這個群體大多人生觀價值觀比較成熟，對風格時尚有自己的喜好,，相當一部分人有自己喜歡的品牌,，對新品牌的接受度較低,。
3、不考慮45—65歲和65歲以上的,。根據以上數據,，18—45歲的消費能力比較高。這個年齡段的女性大多是職業(yè)女性或者年輕女性,，對服裝有很強的追求,，但對服裝的檔次要求不高。這家服裝店的目標主要是20—35歲的職業(yè)女性和職業(yè)家庭主婦,。前者就是所謂的單身貴族,，后者叫雙薪家庭。該目標群體月收入1500元以上,，無家庭經濟負擔或屬于小康家庭,。他們更注重服裝的款式和搭配，有更多的可自由支配的開支,。
商品訂購
由于我們店的目標是20—35歲的女性,，所以款式要溫柔時尚新穎，不要太前衛(wèi)夸張,。價格會定在中低檔次,，會受歡迎，給客戶“物超所值,。的感覺,。
雖然選址不是服裝服飾店成功經營的唯一前提，但店鋪選址的選擇仍然極大地影響著店鋪經營的質量,。好商店有六個主要特征：
1,、商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心和鬧市區(qū),。
2,、人口密度高。在商業(yè)街或者住宅區(qū)附近開店,，各個年齡段,，各個社會階層的人流量都比較大，很容易選擇服裝的款式或者類型,。
3,、客流量大。涉及地理位置和交通條件,。
4,、交通便利。一般來說,，如果交通方便,，客流自然會增加,。
5、有很多人聚集或聚會,。百貨公司和服裝店附近有很多服裝和服裝交通,，因為客人購物后會去附近的街道商店散步,。
6,、類似的店鋪云集。經營同類商品的店鋪越多,，顧客在這里比較和選擇的機會就越多,。所以，如果他們能集中在某個區(qū)域或區(qū)塊,，就更能吸引客戶,。
符合上述條件的場所主要有黃興路商業(yè)街、東唐商圈,、武夷商圈,、中山路。對比以上地方的消費對象,、商品定位,、客流。（略）
經過對比分析,，店鋪地址：
位置的選擇對以后店鋪的運營影響很大,，一定要在商圈找一個位置好的店鋪。經過調查,，我發(fā)現步行街,、金滿地、東塘在比較中是有發(fā)展?jié)摿Φ?，這需要我們大家一點一滴去尋找,，去摸索，再去決定目的地,。
（店鋪地址分析,、店鋪成本、店鋪租金,、店鋪期限,、店鋪裝修等）
租完店，裝修店鋪,。店鋪裝修與一個店鋪的經營風格和對其外觀的第一印象有關,。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有相關的店面裝修經驗,。如果裝修師沒有裝修同類型店面的經驗,，那么到那個時候裝修的店面在實際操作中可能并不能完全滿足需求,。到時候再銷毀重做的話，成本很高,，很費時間,。
裝修前請裝修公司畫圖，包括平面圖,、立面圖,、側視圖、材質,、顏色,、尺寸等。,，這一點要提前明確說明,。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類型的店實地觀察,，明確自己要裝修,，這樣裝修的店會更貼近自己的想法。
我要求的裝修效果如下：
1,、門口醒目的廣告清晰,，讓路人一眼就能看出店內賣的是什么！重要的一點是,，在不同檔次的店鋪掛同樣的衣服,，效果會不一樣。不要因為你店里的整體形象而影響你衣服的檔次和顧客的購買欲望,！當然,，這家店剛開張，穿簡單的衣服比較好,。
2,、燈光等硬件設備也很重要，如果店面不夠明亮,，會給人一種要關門大吉的感覺,！晚上門口的燈一定要亮著，這樣可以吸引路過的顧客的注意力,！燈光也可以讓衣服更有吸引力,，但是不同的燈光會有不同的效果。冷暖結合最適合服裝店,。如果所有的燈光都是冷的（也就是你平時看到的白色燈光）,，店鋪雖然亮堂，但給人的感覺就是蒼白，不夠溫暖,，衣服也不會顯得足夠柔軟,！再加上暖光（像你平時看到的射燈一樣的.黃光）可以中和蒼白的感覺，輻射出來的衣服更動人,！夏天一定要準備好空調,，不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客，而且身體比較粘,，也沒心情試穿衣服,！
店面裝修費用可以節(jié)省。盡量花小錢辦大事,，避免不必要的開支,，在獨特的裝修風格和省錢之間找到一個很好的平衡點,。
3,、選貨和進貨渠道（共同考慮）1號（重點，先了解再入手）
1,、商品選擇：樣品選擇,、款式、品牌和數量
選貨掌握當地市場：出現了哪些新品種,？銷售趨勢如何,？什么是社會股票？漲價是什么,？購買力狀況如何,？總的來說，我能心中有數,。
品牌以雜牌和外貿商品為主,。
采購要適銷對路，要有合適的采購計劃,。當然也可以在購買過程中修改,。進貨的時候，先去市場轉一轉,，看一看,，對比一下，問一問,，算一算,，想一想，然后開始實行少進貨試銷,，再適量進貨,。因為是新店開業(yè)，所以款式肯定很多，給客戶的選擇余地很大,。
盡量把購買安排在每周的周三或周四,，這樣每周六肯定會有新品到店，但只會有一部分新品上架,，一部分周日保留,！如果進入銷售旺季，三四天補一次貨,！
喜歡“3月8日,。“五一節(jié)”“國慶節(jié)”等幾個銷售高潮,，不要等到差不多的時候準備貨,，可以提前半個月開始準備！有足夠的時間給自己安排,！
2,、購買渠道：
株洲服裝批發(fā)市場、武漢服裝批發(fā)市場,、廣州服裝批發(fā)市場
計劃招一兩個小姑娘,，最好是漂亮mm（美女是大家共有的，漂亮mm容易吸引客戶）,，主要負責接待客戶,，如果輪班的話。兩個小姑娘的工資,，500/月+提成,，增加到月營業(yè)額的1%，提高了積極性,。
初始成本粗略計算
1,、租金：5000/月。
2,、裝修費：3000元
3,、衣服首付款：8000元
4、其他費用：1000元
5,、員工的工資可以在第一個月底結算,，不包括在初始費用中
6、意外費用：15000元
7,、門面轉讓費：15000元
合計：4.7萬元
第一,，開店促銷
一切準備就緒，我們就準備正式開業(yè)了,。在開業(yè)當天,，為了吸引顧客，不可避免地要舉行一些促銷活動，包括折扣,、禮物和抽獎,。同時，在周邊社區(qū)散發(fā)一些傳單,。
第二,，衣服的陳列
做女裝產品的關鍵是品種多，給顧客足夠的選擇,，和其他品牌店不一樣,，不要靠幾個主款來賣！在產品展示上,，要突出自己服裝的特點,，上衣、裙子,、褲子,、套裝分開展示。除了店鋪外觀整潔,，還為有目的購買的顧客提供了方便,。如果他們只想買裙子，只需要選裙子,。如果他們買裙子，想搭配夾克,，可以直接搭配,！樣品可以用很多款，經常被采樣的衣服是賣的最快的,！櫥窗里的樣品要經常換,，不能偷懶！
第三,、營銷策略的長遠發(fā)展（在廣州,，中檔進價可以在高端賣！注意店面的裝修,。）
1,、原則：新品每周上架，以中檔為主,，高低檔為輔（高檔點綴低檔）
2,、政策：為了以后發(fā)展鏈條，盡量把各個環(huán)節(jié)標準化,，也就是模式復制
3,、服務：培養(yǎng)銷售人員的基本興趣、對顧客的服務態(tài)度和服務宗旨。不管顧客買衣服還是錢少的衣服,，都要微笑,，滿意的送走。只有在以前,，他們才有口碑之美,，回頭客之美。顧客的要求要在能夠實現的前提下盡可能滿足,。
4,、方法：
（1）第一次來店里的驚喜
（2）聯(lián)系老魏把小商品作為免費客人的小飾品、小掛件,，讓它填寫長期客戶表（做客戶數據庫）
（3）增加下次來店的可能性
（4）傳達每周都有新品上架的信息（很難承諾兌現,，要注意經常更換）
大學商業(yè)計劃書作業(yè)篇十三
1、前期投入
按目前行業(yè)的現狀,，開設一家一星的標準店(同行業(yè)規(guī)模在10-30平方米),，營業(yè)面積50平方米，房租6000多元/月,，按交三壓一支付計24000多元,，貨架及裝修等10000多元，貨款加上流動資金為10萬元,。預計15萬元,。計劃前期開設5家一星標準店，總投資約75萬元,。
2,、融資方式
公司以3~6個股東融資在80萬元，每股5000元,，計160股,。先期采取零負債的模式，到企業(yè)發(fā)展進一步加快時,，可向銀行申請一定的貸款,，使公司得到滾動式的發(fā)展。
3,、投資收益
按一家一星的標準店一個月期限來計算,，營業(yè)收入為60000元，營業(yè)收入利潤率為35%,，營業(yè)利潤為21000元,。營業(yè)成本計12000元，其中房租6000元,，各稅費1000元,，人員工資費用4000元(4人),，包裝費、禮品袋等費用1000元,。月純利潤為9000元,，即年純利潤為108000元。投資回收期為1.5年,。
七,、遠景規(guī)劃
經營學生禮品為主，兼顧商務禮品,、家居飾品等,，對專業(yè)店不斷地復制，以專業(yè)連鎖形式滾動式的發(fā)展,。將西安市為起點,，打好基礎。發(fā)展到周邊如成都,、重慶,、鄭州等西部城市，以此為基地,，向全國覆射,。將開設專業(yè)連鎖店1000多家，打造中國最大的工藝禮品專業(yè)連鎖機構,。
大學生商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書(三)
一,、創(chuàng)業(yè)背景
1、項目背景
這幾年的研究調查表明,，大學生體質健康狀況不容樂觀,，例如體質下降，容易生病等,。這不僅影響了大學生當前的學習，而且也對他們未來所從事的事業(yè)產生了不可忽視的影響,。尤其是這幾年nba,、英超等體育活動的風靡，激發(fā)了大學生在競技場上一展風采的愿望,。當下大學生希望通過體育鍛煉來增強體質,。然而，學校提供的鍛煉設施較為陳舊,，且目前市場上健身房的收費標準往往超出了大學生的承受能力,，因此，開辦一間針對大學生的健身房具有明朗的前景,。
結合xx高校學生健身房匱乏的現狀,，擬選取大學城作為創(chuàng)業(yè)的起點,，憑借大學城龐大的學生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢，可以預見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間,。
二,、創(chuàng)業(yè)構想
1、項目介紹
我們計劃成立一間健身房,，以大學城為中心,，顧客以附近大學的大學生為主，以及附近周圍的社會上的顧客,。項目前期打算先租賃一間大倉庫,，地點選在地價相對較低的地段。相關配套設施有：跑步機5臺,、五人綜合訓練器1臺,、坐式蹬腿訓練器1臺、坐式胸肌推舉訓練器1臺,、下斜舉重床1臺,、臂力訓練器2臺、乒乓球臺,、桌球臺,、桌游設備等。
2,、項目的經營
形勢分析：前期因為設施有限,，并且知名度不高，顧客對我們的認知度不高,。
相應對策：我們必須先把握住每個進來的顧客,，前期我們打算為每個來光顧的顧客量身定制健身方案，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導與訓練,。在顧客中留下好的口碑,、好的形象，通過顧客的口碑相傳,，打開我們在大學城的市場,，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后,，首先進行面積上的擴展,，設備的更新和新設備的引進，專業(yè)教練的人員數量增加,。并且有可能發(fā)展成為全國唯一一家針對大學生的專業(yè)健身連鎖店,。
三、項目優(yōu)勢
大學城附近沒有一個設備齊全,、價格適合大學生的健身房,。并且即使有也沒有一個主要針對大學生人群的專業(yè)化的健身團隊?，F代社會對良好身體素質的需要，要求我們迫切改變自己,，提高自己的身體素質,。初中高中我們迫于學業(yè)壓力鍛煉的機會和時間都很少，大學的時間是很充足的并且我們處于一個從學校走向社會的轉折,。有一個良好的體魄對于我們走向社會,、走向職場都有很大的幫助。現在很多的職業(yè)面試都是先看外表,。俗話也有說：好的身體是革命的本錢,。所以，加強鍛煉,，增強身體素質是現代大學生的需求,。這是一個正在增長的新興社會需求。
4,、團隊優(yōu)勢
我們團隊自己擁有有體育專業(yè)的學生,、專業(yè)化的健身知識，優(yōu)良的管理和營銷策略以及對于事業(yè)的熱忱,。
四,、市場分析
1,、市場調查與行業(yè)分析
大學生,，一群永遠走在時尚和思潮前面的人,，隨著我國經濟的發(fā)展,，健身這個及健康又時尚的行業(yè)越來越流行了，大學生自然不會落后,。
目前的高校學生以80后期和90后出生的人群為主,。這個群體是伴隨著我國經濟快速成長起來的,，而互聯(lián)網是他們日常生活的一部分,。因此這個人群的特點是思想開放,、容易接收新事物，敢于嘗試新事物,。對這樣的一個群體而言,，高校之內的傳統(tǒng)健身項目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多,，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經過調查發(fā)現,，福州大學生平均月消費是750元左右,，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對于一名普通的在校大學生,，是不可能承受如此高額的健身消費的,，無疑福州的大學生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想,。為此，我們針對性地開設了這個健身房,。
結合大學城遠離市區(qū)的地理位置和城內龐大的消費群體,，因此此選址開設健身房即能吸引較多的大學生，而且競爭壓力相對較小,。由于大部分高校學生有群體式消費的習慣,，他們鍛煉的時間比較集中，加上學習和社團的任務與壓力都比較大,，他們需要更多的體育活動來減壓,。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練，能對不同的學生針對開設一套比較完善,、符合他們需要的健身方案,。
目前大部分學校的健身方式比較單一、內容較為枯燥,。部分同學急切關心自己的鍛煉成效,、擁有較強的表現欲望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗,。擬根據顧客的要求,，設定最適合他們的健身方式。
男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設以主要鍛煉大腿,、胸腹,、手臂等肌肉為主的健身項目。
女生市場：當男生市場的運作趨于穩(wěn)定的時候,，我們將在福大,、師大外附近開設瑜伽、普拉提,、舍賓等健身項目,。
大學生心里分析：
站在消費者的立場上想，無非就是“物美價廉”幾個字,，但對大學生來說這幾個字就更顯重要了,，畢竟大學生沒有穩(wěn)定的經濟來源。首先,，在心里面有一個預算,，在這個預算的基礎上進行篩選，要確定這個健身房的價格不會很高,，要符合自己的能力,。有的健身房有專門針對學生的套餐，看看適不適合自己,。問問周圍的同學有沒有已經是或以前是健身房會員的,，少走彎路,，他們給你的意見要重視，大多是他們以前沒有注意而有很重要的,?？紤]交通是否便利，大多大學生在周六周日去健身,，那樣的話會不會堵車,，多長時間到這都是很重要的，別讓時間都消耗在公共汽車上,。在確定價錢可以接受,，交通便利，同時口碑有好的情況下,，就可以和健身房的會籍顧問交流了,。
那么針對于目前大學生的這種消費心態(tài)，我們應該制定相應的營銷方案,。
大學商業(yè)計劃書作業(yè)篇十四
大家好,，我叫***，來自**,，是一名應屆本科畢業(yè)生,，將于20**年7月畢業(yè)于西安石油大學，專業(yè)是廣告學,。我于20**年9月份入學并于20**年10月10日榮幸的加入了中國共產黨,，從此我給我自己的人生規(guī)劃有了更深刻的定義。在校期間,，除了認真讀書外,，曾多次參加校內外組織的活動，并獲得了一些獎項,，自我感覺最有收獲的一件事便是在校期間擔任學通社記者一職務,，記者這一職務使我的綜合素質能力都有所提高，另外參加了兩次國家級的活動及參賽項目,，并獲得了四項獎項,，這些付出與鍛煉及獲得的這些小榮譽將對我未來的人生規(guī)劃起著不可磨滅的作用。
我道德修養(yǎng)好,，進取心強,，有學習新知識、新事物的熱情和沖勁,。做事認真細心,，有責任感，有著很好的團隊合作精神。我喜歡運動,，喜歡聽歌和唱歌，我還很喜歡看書,，看各種人物傳記,，揣摩傳記中主角的人生，還喜歡看一些經濟類的書籍,，因為我也夢想著有一天也能夠創(chuàng)業(yè),，有著自己的事業(yè)。所以今天我非常開心有著這么一個學習的機會,，感謝國家感謝政府感謝學校給我們這些大學生提供了一個創(chuàng)業(yè)學習的平臺,。下面我就把我創(chuàng)業(yè)的想法簡單的介紹如下：
隨著經濟的高速發(fā)展，也帶動了廣告行業(yè)的迅猛發(fā)展,，廣告行業(yè)現在處于高速成長期,，近年來，我國廣告業(yè)不僅融入了城鎮(zhèn)人的生活,，也逐漸的融入到了農村,。廣告業(yè)包括戶外廣告、網絡廣告等,，因此我們出門在外各類各色的廣告我們都可以看到,。廣告鋪天蓋地的發(fā)展對人們的生活起著一定的積極作用，同時一些廣告的泛濫發(fā)展,，也影響到了人們的正常生活,。
另外根據調查，目前我國的墻繪工作發(fā)展還不怎么普及,，還不怎么完善,，特便是二三線城市，甚至一些農村幼兒園根本就沒有墻繪的發(fā)展,，這些很不利于幼兒園的身心健康的發(fā)展,。暑假期間，通過自己在彩繪裝飾公司的實習,，我看到了二三線城市的幼兒園墻繪工作發(fā)展還不完善,，因此我看到了商機，通過這些我也看到了一些家裝帶來的商機,，這些都是未來關于墻繪工作發(fā)展的大好時機,。我想我們就應該充分發(fā)揮好自己所學的專業(yè)及自己的美術功底，干出屬于自己的一番事業(yè)來,。
自己懷揣著創(chuàng)業(yè)的夢想,，結合自己所學的專業(yè)及對自己對這行業(yè)的認識，以及前期所做的準備，打算畢業(yè)后開辦一家廣告裝飾項目的公司,。
所以前期計劃是：畢業(yè)后和同學合作開辦一家墻體裝飾公司,，主要從事房屋裝飾，彩繪,，3d立體畫等服務,，從而發(fā)展成為一家以家裝為主題，軟裝為主導的設計裝飾公司,，公司集專業(yè)設計,、施工、售后服務,、后期維護為一體的現代化裝飾企業(yè),。
后期計劃是：后期計劃需要前期計劃積累出經驗及資金，因此后期計劃是不僅做裝飾的工作,，并且往平面設計,、戶外廣告方向進行全面發(fā)展，在這個時候我們不僅要做室內外彩繪的工作,，還做室內外裝修,，平面方面包括廣告設計、制作,、展板,、標示標牌以及一些標書vi的設計等。
現在廣告裝飾行業(yè)的競爭也非常的激烈,，針對我們這些剛剛步入社會的大學生來說,，進行創(chuàng)業(yè)的確有些困難，面對的競爭力更大,，來自各方面的壓力都將向我們撲來,，怎樣才能使我們逐漸在市場中立足腳跟呢。通過分析,，目前廣告裝飾行業(yè)面臨的競爭行為主要有專業(yè)競爭,、價格競爭、特色競爭,、服務競爭,。
專業(yè)競爭：彩繪的工作需要有著一定的美術功底，這不僅要求在畫畫畫的好,，精致,，令人喜歡，并且還需要有一定的保護措施,，最基本上室內的彩繪要保持在十年以上不掉色,，室外的彩繪要保持在五年以上不掉色,。這樣才會在市場的競爭中有著一定的專業(yè)優(yōu)勢。我們這個團隊大多數是高校畢業(yè),，有著一定的美術專業(yè)基礎,，并且都可以吃苦耐勞，暑假期間都曾實習干過這些方面的工作,，因此有著一定的優(yōu)勢,。另外平面設計的工作，我們不僅僅是按照客戶的需求進行設計,，更重要的是要把自己的創(chuàng)意點融入到設計中去，使客戶認可,，并且對大眾具有一定的吸引力,，這樣的平面設計才會顯現的更有價值。因此這些專業(yè)技能都需要在工作中與工作之余不斷的去觀察,、去學習,。
價格競爭: 消費者追求的是高質量的服務與較低的服務價格之間的平衡點，在保證相同服務質量的前提下,，如何減少管理成本并盡量可能低服務價格,，已經成為廣告裝飾行業(yè)生存和發(fā)展的重要因素。
特色泉源在于創(chuàng)新服務,。不僅是要求后期維護的項目,，更要求的是定期回饋客戶，親自登門拜訪所服務過的客戶,，并且檢查清維護洗所做過的項目,。
服務競爭：汽車美容店的服務不同于一般的商業(yè)服務。這種服務比較專業(yè),，一是與服務的對象息息相關,，因為這是一種美的服務;二是與服務程度有關，因為廣告裝飾是專業(yè)服務,，而服務對象大多數是非專業(yè)人士,，后者肯定服從于前者，因此,，廣告裝飾行業(yè)能否提供細致周到,、全面體貼的服務成為客戶選擇的要素之一。
創(chuàng)業(yè)初期我們會先從墻繪做起,，并且首先做的就是幼兒園的墻體工作,，因此我們的首要項目便是做好幼兒園的墻繪工作，明年的暑假一畢業(yè),，我們將會抓住這個機遇,，趁著幼兒園放暑假期間，我們會盡可能多的聯(lián)系客戶，組建我們的團隊開始做起,，慢慢的我們的創(chuàng)業(yè)項目就會向家裝,、軟裝方面發(fā)展及平面設計制作方面發(fā)展，隨著我們的努力,，我們的團隊也將會越來越發(fā)展壯大,。
我們的團隊主要來自于我們迎接畢業(yè)生，都有一定的美術功底和一定的動手能力和吃苦的精神的同學,，我們是一群剛剛步入社會的大學生,，我們對我們的創(chuàng)業(yè)夢想充滿著激情。在管理方面我們會聽從與發(fā)起者的那位同學,，遇到大小事情時,，我們將會一起解決，一起行動,，因為我們有著很好的團隊合作精神,。
我們最初會組建工作室，在二年之內發(fā)展壯大以后,，有足夠的能力之后,，我們會組建公司，向更大更全面的方向進行發(fā)展,。
1,、廣告裝飾行業(yè)中的彩繪工作前期投入成本較低，但是需要有著專業(yè)的技術,，要想進入這一行,，就得下定決心干到底。平時要不斷的觀察與學習,。
2,、剛剛步入我們會面臨客戶少的問題，另外由于剛剛起步,，在維護方面恐怕有著技術等缺陷,，使之產生一些弊端。
3,、在發(fā)展中我們擔心經營,，因為一些公司倒閉等大都敗于經營。因為每個行業(yè)的經營都需要一個學習的過程,，在沒有熟悉該行業(yè)之前,，很難取得行業(yè)的平均利潤。所以前期我們一定得多學習一些經營方面的知識,。
大學商業(yè)計劃書作業(yè)篇十五
目前市場上有很多不同風格的寵物店,。有食品店為寵物提供各種食物,、零食和營養(yǎng)；還有專賣店為寵物提供各種精致的寵物窩和喂食器,。據業(yè)內人士介紹,，由于這類店鋪的投資門檻相對較低，已經開始趨于飽和,。所以不是投資者的最佳選擇,。
相反，寵物美容,、寵物醫(yī)院等新概念店將成為新的投資方向,。根據記者在世紀城、望京等社區(qū)進行的隨機調查,，60%的寵物主人給寵物精心打扮過,，如皮毛護理等；美”等等,。；而28%的寵物主人表示沒關系,，效果好的話可以試試,；只有不到15%的人表示反對寵物美容。在消費支出方面,，有很多寵物主人愿意花幾十塊錢做一次美容,。可想而知,，寵物美容等相關服務有很大的市場空間,。
另外，對于寵物主人來說,，最頭疼的是寵物的病,。作為靈魂的寄托和感情的延續(xù)，寵物主人一定不能讓寵物受一點委屈,。更何況很多主人的寵物都很貴,。所以寵物醫(yī)院也是比較好的投資選擇。但是很多專業(yè)的寵物醫(yī)院投資門檻比較高,。它不僅需要專業(yè)的醫(yī)生,，還需要大量的設備和藥物費用。
無論是寵物食品店,、商店,、美容院還是寵物醫(yī)院，投資者都需要對這個行業(yè)有所了解才能進入,。除了自創(chuàng)品牌管理,，選擇更好的品牌加盟也是不錯的選擇,。加盟總部會提供專業(yè)的開業(yè)培訓，可以省去前期開業(yè)的很多麻煩,。
據了解,，市場上有幾個寵物店加盟品牌可供投資者選擇。這些品牌在特許經營管理場所,，包括推廣等場所都有嚴格的規(guī)定,，可能會給加盟商提供一定的支持，但要考慮特許費,。
1,、選址原則
1)選擇交通便利、停車位充足的繁華商業(yè)區(qū)或成熟小區(qū),。
2)提前調查住在世界各地的人的消費水平和狗的數量,，可以在晚上或早上遛狗的時候進行。
3)要考慮干擾因素,，避免以后不必要的麻煩,。
4)店鋪大小可根據自身實力確定，最好不要合伙開店,，以免以后因為利潤分享不均而發(fā)生口角,。
店面選址是開店運營中最不靈活的因素，需要考慮多種因素,，包括周邊人群的規(guī)模和特點,、寵物數量、同行競爭,、交通便利,、附近商家的特點、房產成本(租賃成本),、合同期限,、人口變化趨勢及相關法律法規(guī)等。
在人口密集區(qū)和商業(yè)區(qū),，交通便利,，但環(huán)境太吵，價格相對較高,，適合產品銷售,，而寵物美容和寄養(yǎng)相對較弱。但在花鳥市場,，經營氣候好,，貨源流通大，成本很低,，但產品價格相對較低,，競爭激烈,。大學也適合做產品銷售，不適合做寵物美容和寄養(yǎng),。如果選擇在中高檔住宅小區(qū)開業(yè),，可以考慮耗材銷售、美容護理,、寄養(yǎng)等整個項目管理,。
此外，鑒于寵物店的特殊消費群體,，寵物店的選址要注意幾個細節(jié),。首先要考慮的是寵物主人的人群特征。因為幾只珍稀寵物的主人大多是自己開車帶著寵物來花錢的,，所以店鋪地址的選擇要考慮到消費者停車的便利性,。其次，寵物在很多方面都是被禁止的,，他在選址的時候一定要考慮到這一點,。最后，如果有寵物寄養(yǎng)服務,，一定要考慮寵物發(fā)出的聲音是否會干擾鄰居的正常生活,。
對于寵物店來說，租金是很大一部分投資,。地段確定后，盡量按季交租,，不會影響資金流動性,，造成資金積壓。
愛寵物是人的天性,。與我們中國人相比,，西方人不僅熱愛寵物，而且把它們視為生活中的朋友和伙伴,。作為發(fā)展中國家,，中國的寵物消費市場充滿希望和商機。未來10年,，中國飼養(yǎng)的寵物數量將繼續(xù)增加,。目前，北京在總結大學生工作方面明顯走在了其他城市的前列,。寵物消費已經成為社會消費鏈的另一個分支,，并且在不斷擴大。新的寵物產業(yè)和寵物市場正在緩慢擴張,。
寵物消費者的消費目的細分如下
以陪伴為目的飼養(yǎng)寵物的消費群體主要集中在兩類人身上,，一類是居家養(yǎng)老的老年人,。孩子們忙于工作，所以他們經常養(yǎng)貓或狗來緩解生活的孤獨,。另一類是收入較高的白領,。高收入的人很少在緊張的工作中放松心情。
北京小動物保護協(xié)會的專家說:過去幾年,，人們認為用飄柔海飛絲等洗發(fā)水給貓狗洗澡很好,。后來，他們改用特殊的沐浴液?，F在人們不滿足于特殊的產品,，還追求品牌，這充分說明了寵物愛好者不再把貓狗當玩伴,，而是當成了自己的一個家庭成員,。
隨著市場越來越豐富，我相信這種消費會更高,。有專家做過這樣的分析,，當一個國家的人均gdp(gdp)達到3000~8000美元時，寵物行業(yè)就會快速發(fā)展,。隨著人們生活水平和生活質量的不斷提高,，人口老齡化的出現和生活獨立性的增強，人們的生活節(jié)奏加快,，人與人之間的關系越來越冷漠,，情感棲息地將逐漸轉移到寵物身上。和寵物做朋友可以讓人感受到一種簡單的生活氛圍,，放松人的心情,。
對寵物日益增長的需求孕育了巨大的市場需求。另外,，由于寵物種類越來越多,，人們對寵物的精神支持，以及人們花錢養(yǎng)寵物的消費心理,，一些提供寵物服務的行業(yè)應運而生,，寵物消費“錢”方式不可小覷。
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大學商業(yè)計劃書作業(yè)篇十六
創(chuàng)業(yè)團隊：__________________________
所在班級：__________________________
聯(lián)系電話：__________________________
電子郵件：__________________________
姓名：__________________________
學號：__________________________
班級：__________________________
聯(lián)系電話：__________________________
包括項目背景,、項目宗旨,、項目介紹
這里主要介紹擬投資的產品／服務的背景、功能,，目前所處發(fā)展階段,、與同行業(yè)其它公司同類產品／服務的比較，本公司產品／服務的新穎性,、先進性和獨特性,，如擁有的專門技術,、版權、配方,、品牌,、銷售網絡、許可證,、專營權,、特許權經營等。
主要包括市場介紹,、顧客調查,、競爭對手分析
主要介紹市場宣傳、銷售方式,、服務類別,、營銷策略
主要包括資金來源、財務計劃,、投資回報率（回收年限）
主要介紹該項目實施過程中可能遇到的風險及控制,、防范手段
