總結(jié)是對過去一段時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)和成就進(jìn)行概括和評價(jià),。在總結(jié)過程中,，我們可以借助一些工具和方法,，如制作思維導(dǎo)圖,、使用總結(jié)模板等，提高寫作效率。以下總結(jié)范文來源于各個(gè)領(lǐng)域的成功人士和專家，值得我們學(xué)習(xí)和借鑒,。

教師的招商年終總結(jié)篇一

今年，在市委,、市政府的領(lǐng)導(dǎo)下,，在市人大的監(jiān)督指導(dǎo)下，在各有關(guān)單位的支持合作下,，全市外經(jīng)貿(mào)工作取得了較好成績?，F(xiàn)將一年工作總結(jié)如下：

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，提高招商人員的政策和業(yè)務(wù)水平,。今年，我調(diào)整了局領(lǐng)導(dǎo)分工,，安排1名副局長專責(zé)招商引資工作,，1名副局長負(fù)責(zé)外資企業(yè)增資工作;從局系統(tǒng)抽調(diào)5 名工作人員加強(qiáng)招商引資力量;推動局下屬外商投資服務(wù)中心從以聯(lián)合審批為主向以招商引資為主轉(zhuǎn)變;安排對各區(qū)、經(jīng)濟(jì)功能區(qū)招商人員的培訓(xùn),，并親自授課;積極培育專業(yè)化,、市場化的中介招商隊(duì)伍,，籌辦**市招商處。

2,、明確目標(biāo),，落實(shí)任務(wù)，協(xié)調(diào)推進(jìn),。為實(shí)現(xiàn)外經(jīng)貿(mào)預(yù)期目標(biāo),，我深入各區(qū)、經(jīng)濟(jì)功能區(qū)和企業(yè)調(diào)研,，將預(yù)期目標(biāo)分解到各區(qū),、經(jīng)濟(jì)功能區(qū)。在日常工作中,，我主動服務(wù),，狠抓重點(diǎn),，推動目標(biāo)實(shí)現(xiàn),。今年粵港經(jīng)貿(mào)會期間，為了促使港中旅溫泉項(xiàng)目增資獲得批準(zhǔn),，以解決項(xiàng)目建設(shè)資金急需,，我積極向省外經(jīng)貿(mào)廳領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)并共同研究審批辦法，促成了該項(xiàng)目投資總額增到3.86億美元,。我局下屬投資服務(wù)中心首先引進(jìn)的曉星氨綸公司再次增加投資,，我即組織研究審批辦法，并派專人到省外經(jīng)貿(mào)廳,、商務(wù)部為其辦理相關(guān)手續(xù),，使該企業(yè)投資總額增到1.55億美元。

3,、認(rèn)真組織境內(nèi)外招商活動,，著力提高引資成效。無論我局組織境內(nèi)外的大型招商活動,，或是小分隊(duì)的招商活動,，我都精心籌備，親自推介**的投資環(huán)境,，直接參與重大項(xiàng)目的洽談,。經(jīng)大家共同努力，今年在粵港經(jīng)貿(mào)會,、粵臺經(jīng)貿(mào)會,、海洋經(jīng)濟(jì)推介會和粵港——?dú)W洲經(jīng)貿(mào)交流會上，我市與外商簽訂合同投資總額13.5億美元,。

4,、創(chuàng)新招商方式,，大力推進(jìn)中介招商。今年,，我在鞏固原行之有效的招商方式基礎(chǔ)上,，提出了向招商專業(yè)化、市場化和科學(xué)化轉(zhuǎn)變,。在香港,、日本、美國,、加拿大等地發(fā)展了一批招商代理人,。同時(shí)，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)覆蓋面廣,、傳輸便捷,、全天候的優(yōu)勢，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)招商,。主持制定了駐外招商代表目標(biāo)管理責(zé)任制,，進(jìn)一步調(diào)動了駐外招商人員的工作積極性。

1,、精心組織經(jīng)貿(mào)活動,，開拓新興市場。今年我在抓好鞏固和擴(kuò)大傳統(tǒng)出口市場的基礎(chǔ)上,，積極向國家和省申請中小企業(yè)國際市場開拓資金近500萬元,。組織企業(yè)舉辦俄羅斯、阿聯(lián)酋,、南非,、澳洲、英國等貿(mào)易展銷活動,。引導(dǎo)和鼓勵企業(yè)全力開拓歐美等富有潛力的新興市場,，進(jìn)一步完善了外貿(mào)出口市場的合理布局，提高了抵御外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)的能力,。

2,、狠抓科技興貿(mào)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。我積極推進(jìn) “科技興貿(mào)”和“品牌帶動”戰(zhàn)略,，下力氣培育具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。今年為企業(yè)向省外經(jīng)貿(mào)廳申請到510萬元科技興貿(mào)資金,，為我市5個(gè)技改項(xiàng)目獲得國家技改貸款貼息400萬元,。與此同時(shí)，引導(dǎo)加工貿(mào)易從以oem方式生產(chǎn)轉(zhuǎn)向odm方式生產(chǎn),，促進(jìn)加工貿(mào)易增效,，提高加工貿(mào)易增值率,。

3、推動流通外貿(mào)企業(yè)向工貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)型,。今年,，國家出口退稅政策改革，出口退稅增長部分的25%由市財(cái)政負(fù)擔(dān),，直接影響我市財(cái)政的收支,。為使流通外貿(mào)企業(yè)增效，政府增收,，5月份,，我在**優(yōu)力創(chuàng)公司主持召開了全市外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)交流會，闡述了流通外貿(mào)企業(yè)向工貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型的必要性和機(jī)遇等,。與會企業(yè)深受啟發(fā),，會后，全市已有天宏科技,、中潤投資等8家流通外貿(mào)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了向工貿(mào)型轉(zhuǎn)型,。

教師的招商年終總結(jié)篇二

今年以來，xx區(qū)招商局在xx區(qū)委,、區(qū)政府及上級主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下,，圍繞全區(qū)戰(zhàn)略重點(diǎn)和工作部署,，積極推進(jìn)招商引資工作,，取得了較好的工作成效。現(xiàn)將xxxx年工作總結(jié)匯報(bào)如下：

xxxx年,，我區(qū)招商引資工作總體態(tài)勢較好,，先后簽約落戶嘉實(shí)科技城一期、工業(yè)廢物再生利用及處置,、土壤保護(hù)劑,、天然氣配套設(shè)備、新醫(yī)藥生產(chǎn),、法國迪卡儂,、惠家家益民服務(wù)平臺、瑞都商務(wù)平臺,、東瑞汽車產(chǎn)業(yè)園,、xx保險(xiǎn)公司濰坊總部、計(jì)量大廈,、青島易途文化產(chǎn)業(yè)園,、青島七海新能源、瀛馨園,、泰和園,、金磚城,、xx小鎮(zhèn)、x大學(xué)濰坊創(chuàng)新中心,、博海建設(shè)智慧云建產(chǎn)業(yè)園等過億元項(xiàng)目xx個(gè),，協(xié)議總投資約xxx億元。儲備在談中德環(huán)保,、珠海無人機(jī),、埃歐克冷鏈、sm商業(yè)綜合體等項(xiàng)目xx多個(gè),，概算總投資約xxx億元,。

（一）主動出擊，務(wù)實(shí)開展招商活動,。

1,、開展重點(diǎn)區(qū)域定向招商。我局派出專業(yè)招商隊(duì)伍,，先后到x,、x、x,、蘇州,、青島等地區(qū)開展專業(yè)招商活動，接洽了一批客商,，商談了一批項(xiàng)目,，收集了大量的投資信息。

2,、利用節(jié)會平臺開展招商活動,，不失時(shí)機(jī)宣傳推介重點(diǎn)招商項(xiàng)目和投資環(huán)境。一是邀請客商參加濰坊國際風(fēng)箏會招商系列活動,，法國迪卡儂和新醫(yī)藥生產(chǎn)項(xiàng)目參加了集中簽約,；二是組織專業(yè)招商隊(duì)伍參加x集中對接活動，重點(diǎn)對接世界xxx強(qiáng)和央企,、科研院所,、高端人才；赴x參加xxxx（第四屆）先進(jìn)制造業(yè)大會暨濰坊（x）先進(jìn)制造業(yè)合作對接會,，圓友集團(tuán)與x中原房地產(chǎn),、xx有限公司等多家企業(yè)達(dá)成了合作意向；積極參加魯臺會,、中日韓產(chǎn)業(yè)博覽會,，加強(qiáng)與臺商及日韓外商的溝通洽談。

（二）加強(qiáng)宣傳推介，拓寬對接渠道,。

1,、加強(qiáng)與外地商會的聯(lián)系合作。參加了x濰坊商會,、青島濰坊商會等外地商會的年會或周年大會,，與xx商會、xx商會,、xx商會聯(lián)合開展了一系列對接活動,，建立了招商聯(lián)絡(luò)點(diǎn)，搭建起了良好的'招商信息互動平臺,。

2,、提高項(xiàng)目策劃包裝水平，強(qiáng)化有針對性的推介宣傳,。進(jìn)一步統(tǒng)籌全區(qū)招商資源,，篩選編制了《xx區(qū)招商引資項(xiàng)目庫》、《xx區(qū)重點(diǎn)推介招商項(xiàng)目》,、《xx區(qū)招商空間情況表》等宣傳資料,，發(fā)放給各級招商隊(duì)伍，增強(qiáng)了對接洽談的針對性,。

（三）盯緊抓牢,，著力推動重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。

實(shí)行重點(diǎn)項(xiàng)目專人盯靠,，推進(jìn)陽光保險(xiǎn),、迪卡儂、嘉實(shí)科技城等項(xiàng)目建設(shè),。目前,，嘉實(shí)科技城ppp項(xiàng)目一期已全部封頂,；迪卡儂項(xiàng)目進(jìn)展順利,，已基本完成國土、規(guī)劃,、發(fā)改等相關(guān)手續(xù),，預(yù)計(jì)明年初動工建設(shè)；陽光保險(xiǎn)濰坊總部入駐相關(guān)手續(xù)已基本完成,，預(yù)計(jì)xxxx年元旦前正式投入使用,；寶晟汽車園項(xiàng)目已完成規(guī)劃調(diào)整，正與諸葛修車網(wǎng),、x年代資本等加強(qiáng)對接洽談,，力爭明年開工建設(shè)。

（四）加強(qiáng)工作督查,，促進(jìn)了項(xiàng)目落地和招商實(shí)效,。

建立完善月調(diào)度,、季通報(bào)、半年考核機(jī)制,，將開展招商活動,、招商項(xiàng)目進(jìn)度等作為量化指標(biāo)納入考核體系，把重大項(xiàng)目簽約個(gè)數(shù),、資金到位率作為重要考核指標(biāo),；實(shí)行重點(diǎn)項(xiàng)目跟蹤問效，納入日常督查,，達(dá)不到預(yù)期進(jìn)度的,，責(zé)任單位要作出說明；建立督查反饋機(jī)制,，對在督查考核過程中發(fā)現(xiàn)的問題,，及時(shí)反饋給有關(guān)部門研究解決。

（一）創(chuàng)新工作措施,，強(qiáng)化招商成效,。

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn),，提高招商隊(duì)伍素質(zhì),。通過專題學(xué)習(xí)、集中培訓(xùn),、外出考察等方式,，重點(diǎn)圍繞經(jīng)濟(jì)形勢分析、產(chǎn)業(yè)發(fā)展走向,、商務(wù)談判技巧,、項(xiàng)目包裝推介等內(nèi)容，逐步提高招商人員的能力水平,。

2,、開展重點(diǎn)招商活動。重點(diǎn)圍繞長三角,、珠三角,、京津等地區(qū)謀劃舉辦招商活動，篩選推介我區(qū)重大招商項(xiàng)目,，吸引更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)資源,，實(shí)現(xiàn)招商項(xiàng)目與資本無縫對接；加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈招商,，按照集群承接,、沿鏈引進(jìn)的思路，以龍頭帶配套、聚配套引龍頭,，促進(jìn)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)加快集群發(fā)展,。

3、加強(qiáng)宣傳推介,，拓寬對接渠道,。建立與外地x、濰坊商會的深度合作機(jī)制,，搭建招商信息互動平臺,，共享招商信息，促進(jìn)以商招商,。同時(shí),，注重節(jié)會宣傳，精心策劃包裝重點(diǎn)項(xiàng)目,，充分利用風(fēng)箏會,、魯臺會等節(jié)會平臺，有針對性的進(jìn)行推介宣傳,。

4,、強(qiáng)化考核督查，提高招商效率,。繼續(xù)堅(jiān)持月調(diào)度,、季通報(bào)、半年考核機(jī)制,，將開展招商活動,、招商項(xiàng)目進(jìn)度等作為量化指標(biāo)納入考核體系，把重大項(xiàng)目簽約個(gè)數(shù),、資金到位率作為重要考核指標(biāo),；實(shí)行重點(diǎn)項(xiàng)目跟蹤問效，納入日常督查,，達(dá)不到預(yù)期進(jìn)度的,，責(zé)任單位要作出說明；建立督查反饋機(jī)制,，對在督查考核過程中發(fā)現(xiàn)的問題,，及時(shí)反饋給有關(guān)部門研究解決。

（二）加強(qiáng)招商平臺,、載體建設(shè)。

1,、抓好四個(gè)園區(qū)招商,，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚集群。加快先進(jìn)制造業(yè)工業(yè)園、濱海特色產(chǎn)業(yè)園,、臨港產(chǎn)業(yè)園,、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，以新材料,、新能源,、物流倉儲和食品產(chǎn)業(yè)鏈條延伸等為重點(diǎn)，形成高端產(chǎn)業(yè)集聚區(qū),、現(xiàn)代物流示范區(qū),，打造xx經(jīng)濟(jì)發(fā)展隆起帶和增長極。

2,、做大做強(qiáng)三大基地,，增強(qiáng)發(fā)展內(nèi)生動力。積極推進(jìn)中國食品谷建設(shè),，依托已有的中凱冷鏈物流園,、中百大廚房、食品谷總部基地等項(xiàng)目,，加快東亞畜牧產(chǎn)品交易所,、國際食品電商平臺等項(xiàng)目建設(shè)，打造成面向全國,、輻射亞洲,、走向世界的食品硅谷和國際食品產(chǎn)業(yè)集群；發(fā)揮濰坊總部基地的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢,，形成集總部辦公,、金融服務(wù)及電子商務(wù)等多種功能于一體，x半島體量最大,、環(huán)境最優(yōu)的總部經(jīng)濟(jì)高端平臺,；依托濰坊高鐵站建設(shè)，打造集交通樞紐,、商務(wù)辦公,、文化休閑、生態(tài)居住于一體的高鐵輻射經(jīng)濟(jì)圈,。

教師的招商年終總結(jié)篇三

光陰如梭,，匆匆而過。我來到昔陽平西房地產(chǎn)開發(fā)有限公司轉(zhuǎn)眼已一年了,，在這一年我認(rèn)真履行職責(zé),，在公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事們的幫助下，我很快適應(yīng)了新環(huán)境,，通過了解不斷地學(xué)習(xí)各行各業(yè),，拓展自己的視野,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)自己,，加強(qiáng)自身思想修養(yǎng)努力提高個(gè)人綜合素質(zhì),，懷著飽滿的工作熱情，與領(lǐng)導(dǎo)及各部門同事深入溝通學(xué)習(xí),，著重負(fù)責(zé)“晉美商業(yè)廣場”項(xiàng)目的一系列招商,，從項(xiàng)目定位、廣告宣傳到簽訂房屋租賃合同這是非常重要的過程,，非常感謝各位同事在這一年當(dāng)中對我的幫助和配合,，現(xiàn)將自己這一年工作的收獲與感悟做一個(gè)全面的總結(jié)，鞭策自己,，再接再勵,！

從20xx年2月來到昔陽平西房地產(chǎn)開發(fā)公司任職招商部經(jīng)理一職，經(jīng)歷了整個(gè)項(xiàng)目招商的籌備及簽訂各項(xiàng)合同,，在整整9個(gè)月的時(shí)間里,，我嚴(yán)格按照招商流程及領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)任務(wù)積極落實(shí)，把計(jì)劃落實(shí)到每日,、每周,，把控招商中的各個(gè)環(huán)節(jié)并順利完成，從招商前期的市場調(diào)查及制定招商策略方案,，在項(xiàng)目定位時(shí)始終不忘,，：“人無我有，有有我精”原則,，現(xiàn)已順利完成晉美商業(yè)廣場的出租率90%,。市場調(diào)查、項(xiàng)目定位,、廣告宣傳,、來電及現(xiàn)場來訪洽談（對昔陽縣各大購物區(qū)和臨街商鋪的商戶走訪調(diào)查，形成有效的商戶資料和回訪記錄,，招商部接待來訪商家的同時(shí),，對商家做出有效的引導(dǎo)和正確的選鋪方案）。招商5個(gè)月來電客戶達(dá)287位,，現(xiàn)場接待客戶118位,，在招商過程中，我始終堅(jiān)持寧缺毋濫,，引進(jìn)特色商戶的招商理念,，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)各部門的配合下，工作有條不紊的順利進(jìn)行,，也有了新的突破,，更加明確了自身的發(fā)展方向和不足之處,，在以后的工作中我會更加努力做好本職工作,，并為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值和更多的財(cái)富,。

電影院考察、院線最終簽訂合同為北京紅鯉魚院線,，平面布局圖已設(shè)計(jì),；德克士總部市場部的周經(jīng)理洽談到投資人姚總簽訂租賃合同；男裝品牌租賃,；中國黃金,、工商銀行等。調(diào)查晉美廣場一卡通廠家,，經(jīng)過調(diào)查,，在太原市以及各個(gè)縣城普遍用的是萬德卡和通聯(lián)支付，最終我們選用通聯(lián)支付合作,，20xx年詳談合作事宜,。

晉美商業(yè)廣場已出租面積為6727.59平方米，共收30%的定金*萬元,，剩余租金*萬元,，簽訂合同共為21份，其中包括零售,、餐飲,、娛樂等行業(yè)，不斷地了解市場新的動態(tài)和經(jīng)營模式以及競爭對手,。

積極調(diào)查市場,、定位，配合政府設(shè)計(jì)項(xiàng)目圍墻,、公益廣告的制作,，并與廣告公司簽訂合同，張貼完成后,，檢查合格無質(zhì)量問題,，按照財(cái)務(wù)流程并完成付款手續(xù)。

1,、提高自身的專業(yè)水平,，多外出實(shí)踐，多交傳遞正能量的朋友,，多看關(guān)于房地產(chǎn)類的信息,，做到觸類旁通，不斷為自己充電,，從書中吸取精華,，給自己制定有難度的工作目標(biāo),，為自己制定高目標(biāo)高標(biāo)準(zhǔn)，鍛煉自己擁有一顆強(qiáng)大的內(nèi)心,，激發(fā)自己的潛能力,，多寫作，提高自身的文案功底,。

2,、自身和團(tuán)隊(duì)的商戶管理水平，自己的文案功底欠缺,，在商戶維護(hù)過程中可能有些不妥之處,，主觀意識過強(qiáng)，在管理上需加強(qiáng),，做到條理化,、清晰化。

3,、公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)合作意識需加強(qiáng)提高,，相互取長補(bǔ)短，學(xué)習(xí)更多的工作經(jīng)驗(yàn),，豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn),。

1、完成晉美商業(yè)廣場所有商鋪的出租,，協(xié)助商戶的進(jìn)場裝修和開業(yè)計(jì)劃,，成立商業(yè)。

管理公司的相關(guān)手續(xù)和辦理,。

2,、留莊項(xiàng)目銷售和招商的任務(wù)完成，住宅項(xiàng)目的銷售,，臨街商鋪的銷售和簽訂合同并辦理相關(guān)手續(xù),。

3、協(xié)助酒店負(fù)責(zé)人做好晉美精品酒店的管理和運(yùn)營策劃,。

最后,，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助和支持，是大家的支持讓我部門取得了的進(jìn)步和優(yōu)良的成績,，隨著公司業(yè)務(wù)的不斷增加,、擴(kuò)大、規(guī)范和完善后續(xù)管理工作將會更加繁重,，要求也將提高,，需掌握的知識更加廣闊，為此,，我將更加勤奮學(xué)習(xí),，提高自身各項(xiàng)素質(zhì)和技能,，適應(yīng)公司的發(fā)展，用全部的激情創(chuàng)造價(jià)值,，讓公司充滿生機(jī)和活力,。我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，唱的是一首歌,，想的是一個(gè)目標(biāo),，我部門將全力配合各部門一起齊心協(xié)力,，全力以赴共同創(chuàng)造一個(gè)新的輝煌,，馬到成功！,。

銷售部：潘x,。

20xx年元月5日。

教師的招商年終總結(jié)篇四

根據(jù)市委關(guān)于“組團(tuán)蹲點(diǎn)到一線,、破難開局抓落實(shí)”活動的總體要求和部署,，我以“涌泉鎮(zhèn)關(guān)于做好招商引資工作”這一課題進(jìn)行了深入調(diào)研。在近一星期實(shí)地調(diào)研中,，通過走訪,、民情懇談、聽取匯報(bào),、實(shí)地察看等多種方式,，對涌泉鎮(zhèn)各企業(yè)的高層管理人員、企業(yè)所在村的黨員干部,、村民代表等各層面人員就我鎮(zhèn)招商引資工作進(jìn)行了一次專題調(diào)研,，聽取了他們對我鎮(zhèn)招商引資今后工作的設(shè)想與建議等。現(xiàn)將調(diào)研情況報(bào)告如下：

一,、我鎮(zhèn)今年以來招商引資工作開展情況,。

今年以來，鎮(zhèn)黨委,、政府樹立“好項(xiàng)目促大發(fā)展”的工作理念,，強(qiáng)化“全黨抓經(jīng)濟(jì)、重點(diǎn)抓工業(yè),、突出抓項(xiàng)目”的工作要求,，把招商引資和項(xiàng)目建設(shè)作為經(jīng)濟(jì)工作的重點(diǎn)來抓，完善機(jī)制,，強(qiáng)化措施,，有力促進(jìn)了我鎮(zhèn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展。

雖然我鎮(zhèn)招商引資取得了一些成效,，但對照自身的發(fā)展需求,，相對周邊地區(qū)的發(fā)展態(tài)勢,，也還存在一些問題和不足，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.現(xiàn)有招商項(xiàng)目成功率較小,。一季度雖有意向性的項(xiàng)目,，但并未真正得到落實(shí)。

2.項(xiàng)目建設(shè)推進(jìn)力度不夠,。受各種因素困擾,，我鎮(zhèn)部分引資項(xiàng)目推動力度不夠，如金典工藝鞋廠,、中潤船業(yè)等,。

3.在談項(xiàng)目少，招商線索不多這也是我們面臨的問題,。廣大機(jī)關(guān)干部手頭上能夠掌握的線索和信息較少,，廣泛動員，積極調(diào)動,，網(wǎng)羅招商線索也是我們需要解決的問題,。

(二)從招商人員來講。

1.機(jī)關(guān)干部重視程度差別較大,。

反映在工作上有三個(gè)方面：一是部分機(jī)關(guān)干部認(rèn)為招商引資工作主要責(zé)任和工作量應(yīng)集中在主要領(lǐng)導(dǎo),、分管領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展辦公室，工作中只局限于本職工作,，對招商工作熱情度不夠;二是班子成員對掛點(diǎn)幫扶招商企業(yè)的幫助力度不夠,，未能及時(shí)協(xié)調(diào)處理好企業(yè)中的各項(xiàng)問題;三是部分干部將獲取的招商信息只掌握在一人之中，不能及時(shí)溝通共享,，影響了招商工作的有效進(jìn)展,。

2.業(yè)務(wù)知識普遍較低。

大多數(shù)干部還只局限于考核型的工作狀態(tài),，即只對市里的考核標(biāo)準(zhǔn)和政策較為熟悉,，而對招商的有關(guān)知識，對企業(yè)登記,、管理,、相關(guān)法律等知識較少，還沒有開始由考核型到招商型的轉(zhuǎn)變,。

3.對現(xiàn)有企業(yè)溝通較少,。

調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)這方面主要存在以下問題：一是不能及時(shí)了解新招企業(yè)的進(jìn)展情況;二是不知道企業(yè)在建設(shè)中遇到的各種困難和問題。

(三)從招商方式來看,。

1.招商信息來源相對簡單,。

親朋或關(guān)系客商仍占主導(dǎo)方式，沒能很好的發(fā)動全民招商。

2.對于新的招商形式宣傳及實(shí)踐力度不夠,。

我們提出的以商招商,、以情招商、網(wǎng)絡(luò)招商等都沒有得到足夠的重視,，達(dá)不到一定的成效,。

3.招商活動市場化不夠。

對市場的調(diào)研和考察較少,，外出招商的準(zhǔn)備工作較少,，針對性差，難以在市場中把握招商信息,。

(四)從企業(yè)自身看,。

1.資金不足也已經(jīng)成為嚴(yán)重制約企業(yè)進(jìn)一步做大、做強(qiáng),，繼續(xù)發(fā)展的一個(gè)重要因素,。

2.企業(yè)管理秩序混亂。沒有一套規(guī)范的企業(yè)管理方法,，“家族式管理”、任人唯親現(xiàn)象比較突出,。

二,、推進(jìn)招商引資工作的建議。

當(dāng)前的國際國內(nèi)形勢,，為各地招商引資帶來了嚴(yán)峻考驗(yàn),。把握駕馭新形勢，成功應(yīng)對新挑戰(zhàn),，一方面要有創(chuàng)新的思維,，積極研究應(yīng)對挑戰(zhàn)的新舉措;另一方面要以更實(shí)的作風(fēng)，切實(shí)把各項(xiàng)工作做細(xì)做實(shí),。

1.要進(jìn)一步解放思想,，堅(jiān)定發(fā)展的信心。

要實(shí)現(xiàn)招商引資的新突破,，必須首先推進(jìn)思想的解放,、觀念的更新。一要找準(zhǔn)差距,。我鎮(zhèn)跟其他鎮(zhèn),、街道相比，在經(jīng)濟(jì)總量,、發(fā)展速度和質(zhì)量效益后勁等方面,，還存在一些差距。對此，我們有一個(gè)清醒的認(rèn)識,，如何進(jìn)一步將來自招商引資的壓力感,、危機(jī)感和緊迫感傳遞到位，特別是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部壓力的問題,，仍是我們今后開展工作的一個(gè)重點(diǎn),。二要正確對待發(fā)展。實(shí)踐證明,，能否加快發(fā)展,，不在條件在自我，不在客觀在主觀,，關(guān)鍵在干部,，關(guān)鍵在思路。只要有一批肯動腦,、能干事,、干成事的干部，再大的困難也能克服,。三要樹立信心,，解決“怕”的問題。要堅(jiān)定超常發(fā)展的信心,，開創(chuàng)招商引資工作新局面,。

2.規(guī)范項(xiàng)目，夯實(shí)基礎(chǔ),，提高招商引資的成功率,。項(xiàng)目規(guī)范即是“項(xiàng)目包裝”，是提高招商引資成功率的前提和保證,。所以,，要通過項(xiàng)目規(guī)范，建立好投資者認(rèn)識項(xiàng)目,、信任項(xiàng)目的基礎(chǔ),，提高合作的可能性。

3.明確主體,，搞好引導(dǎo),，建立正確的招商機(jī)制,。從理論上講,，既符合市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律、又簡捷高效的招商引資機(jī)制應(yīng)該是“政府引導(dǎo),、企業(yè)招商,、業(yè)主開發(fā),、部門服務(wù)”。也就是說，企業(yè)是引進(jìn)資源的主體,，業(yè)主是投資決策的主體,，政府在資源組合過程中起主導(dǎo)作用。政府及其部門的作用在于工作協(xié)調(diào),、產(chǎn)業(yè)政策引導(dǎo),、社會保障、公共設(shè)施建設(shè),、優(yōu)惠政策配套等方面,。因此，就我鎮(zhèn)來說,，要突出企業(yè)在招商引資的主體作用,，就要通過現(xiàn)有企業(yè)的嫁接改造、引進(jìn)資本,、實(shí)現(xiàn)品牌重組和優(yōu)勢聯(lián)合,，通過重組，促進(jìn)企業(yè)所有制結(jié)構(gòu)調(diào)整,、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級,、企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)調(diào)整及工業(yè)的快速增長。特別是要以我鎮(zhèn)的船舶,、機(jī)械電子產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn),，加快建設(shè)步伐，立足做大做強(qiáng)相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的鏈接,，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)總量的增長和效能的提升,。

4.突出重點(diǎn),，把握周邊，降低招商引資的成本,。我鎮(zhèn)交通便捷,，區(qū)位優(yōu)勢十分明顯，是臨海市區(qū)連接臺州市區(qū)的重要節(jié)點(diǎn),，是溫臺沿海產(chǎn)業(yè)帶的重要腹地,，臺金高速在我鎮(zhèn)玉峴工業(yè)區(qū)內(nèi)開設(shè)道口，是中國無核蜜橘的精品產(chǎn)區(qū),。我鎮(zhèn)在交通,、資源、地域等方面的優(yōu)勢十分突出,，要抓住臺州市中心區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移時(shí)機(jī),，力爭在引進(jìn)省內(nèi)外甚至國內(nèi)外大型企業(yè)上有所突破;要轉(zhuǎn)變招商引資方式，利用我鎮(zhèn)的蜜橘優(yōu)勢，在“五一”期間將舉辦“以花為媒,，招商引資”第二屆橘花節(jié),，采用以誠感商、以商引商,、熟地招商等形式,，多渠道、多層次,、全方位地走出去,、招進(jìn)來;要強(qiáng)化項(xiàng)目庫建設(shè)，組建招商隊(duì)伍,，到椒江,、路橋、溫嶺等地進(jìn)行排摸走訪,，了解掌握企業(yè)投資動向,，做到入庫項(xiàng)目即可談項(xiàng)目。

5.著力優(yōu)化投資環(huán)境,，切實(shí)營造親商,、安商、富商的濃厚氛圍,。強(qiáng)化全過程服務(wù),。健全完善項(xiàng)目引進(jìn)、建設(shè),、運(yùn)營全過程服務(wù)機(jī)制,，落實(shí)檢查活動申報(bào)和舉報(bào)查究制度，成立投資服務(wù)機(jī)構(gòu),，加快協(xié)調(diào)解決需要解決的問題,。完善激勵約束機(jī)制，增強(qiáng)職能部門和上級單位服務(wù)企業(yè)發(fā)展的積極性和責(zé)任感,。健全監(jiān)督機(jī)制,，綜合運(yùn)用輿論監(jiān)督、社會監(jiān)督,，促進(jìn)服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率的提高,，真正使企業(yè)引得來，留得住,，發(fā)展好,。

6.解決用地指標(biāo)，盤活用地空間,。今年市里給我鎮(zhèn)下達(dá)了工業(yè)20xx年用地指標(biāo)僅為473畝,，對涌泉具備條件的規(guī)劃用地來說,，只能是杯水車薪。就目前情況而言,，涌泉早幾年拍掛出的工業(yè)用地還有4家近200畝土地由于受全球金融風(fēng)暴影響和企業(yè)自身資金等原因,，無法啟動建設(shè)。如何把這近200畝土地盤活,，也是對招商引資工作有無成效的一個(gè)評價(jià)點(diǎn),。盤活這200畝土地只能在新的投資商愿意的情況下，政府牽頭進(jìn)行土地收回再對外拍掛,。針對落戶的建設(shè)遲慢的企業(yè),，政府要進(jìn)一步加大促建促產(chǎn)力度，要有專門的干部聯(lián)系促建促產(chǎn)工作,，爭取新項(xiàng)目早日投產(chǎn)促成效,。

我鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展已有一定的基礎(chǔ)，開展招商引資也有我們固有的優(yōu)勢,，只要我們下大決心,，搶抓機(jī)遇，加大工作力度,，狠抓工作落實(shí),，創(chuàng)新工作方式，我們相信,，我鎮(zhèn)的招商引資工作一定能取得成效,。

教師的招商年終總結(jié)篇五

20--年，仙居鄉(xiāng)在縣委,、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在縣招商辦的具體指導(dǎo)和幫助下，全面優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境,，積極拓寬招商引資領(lǐng)域,，大膽創(chuàng)新招商引資方式，全年招商引資總規(guī)模9400萬元,，到位資金4900萬元，有力推動了仙居鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會的健康發(fā)展,。

一,、大力改善“硬”環(huán)境，提高筑“巢”引“鳳”的吸引力,。

一是籌資30多萬元對北新新天地商貿(mào)街市場的基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行完善,，共硬化市場地面800多平方米，挖硬化溝渠240米,，接通水管和電路26戶,，栽植行道樹36課,，新建標(biāo)準(zhǔn)化路燈6盞等。二是投資1萬多元對街道內(nèi)破損,、阻塞的下水道設(shè)施進(jìn)行了清理和維修,，對斷裂、損壞,、缺失的花帶設(shè)施等進(jìn)行了整治和完善,。其中，維修清理坍塌,、堵塞的下水管道1處4米;“仙張”路進(jìn)口的沉井一處2米,。三是投資十多萬元對仙馬大街“樂安新區(qū)”路段兩側(cè)進(jìn)行了砂石硬化，待“新區(qū)”全部完工后即可實(shí)施該路段的“硬,、凈,、綠、亮,、美”等五化工程,。四是投資8000元補(bǔ)設(shè)花帶沿磚10多米，補(bǔ)植綠化帶小葉黃楊20--多株,。五是對沿街道路兩旁的路燈進(jìn)行了全面系統(tǒng)的排查,、維修，更換電線40多米,，路燈3盞,，程控閘1個(gè)。六是對仙馬大街和果蔬市場的兩座公廁的部分設(shè)施進(jìn)行了更新升級并聘請了專職管理人員,。以上幾項(xiàng)工作使我鄉(xiāng)村鎮(zhèn)品味得到進(jìn)一步提升,，投資環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化，村鎮(zhèn)功能進(jìn)一步完善,，筑“巢”引“鳳”的吸引力進(jìn)一步增強(qiáng),。全鄉(xiāng)招商引資總規(guī)模實(shí)現(xiàn)了9400萬元的好成績。各站所,、各村街在招商引資的廣闊舞臺上大顯身手,，相繼引進(jìn)了古弦新區(qū)項(xiàng)目、自來水廠項(xiàng)目,、街道水產(chǎn)品市場項(xiàng)目,、北新村新天地商貿(mào)街項(xiàng)目、京華農(nóng)場糧倉項(xiàng)目,、金三角超市項(xiàng)目等一批大項(xiàng)目,、好項(xiàng)目。極大增強(qiáng)了我鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的活力與后勁,。

二,、進(jìn)一步加強(qiáng)“軟”環(huán)境,，構(gòu)筑投資洼地。

一是鄉(xiāng)黨委,、政府組織開展了“學(xué)習(xí)先進(jìn)找差距,，優(yōu)化環(huán)境促發(fā)展”討論活動，制訂了《仙居鄉(xiāng)20--年優(yōu)化環(huán)境和招商引資年活動實(shí)施方案》,，全鄉(xiāng)上下招商引資,、爭資跑項(xiàng)意識明顯增強(qiáng)，“抓項(xiàng)目,、抓招商,、抓環(huán)境”的共識基本形成，“親商,、安商,、富商“的氛圍日益濃厚;二是鄉(xiāng)綜合辦公室專門設(shè)置了外來投資者舉報(bào)投訴電話和電子信箱，暢通信息反饋渠道,，全年共受理各類投訴12起,，辦結(jié)12起，辦結(jié)率100%;有效維護(hù)了外來客商的正當(dāng),、合法權(quán)益,，進(jìn)一步提高了投資者的投資信心。三是對300萬元以上的招商引資項(xiàng)目,，實(shí)行“一個(gè)項(xiàng)目,，一位鄉(xiāng)班子領(lǐng)導(dǎo)，一套責(zé)任體系”的跟蹤服務(wù)責(zé)任制度,，從項(xiàng)目地洽談,、籌建，到開工,、生產(chǎn),，進(jìn)行全過程、全方位跟蹤服務(wù),，及時(shí)解決了項(xiàng)目引進(jìn)和建設(shè)中遇到的困難和問題,，受到外來客商的一致好評。

三,、拓寬工作思路,，創(chuàng)新招商方式。

招商引資關(guān)鍵在“引”,，今年以來，我們把招商引資作為富民強(qiáng)鄉(xiāng)的第一要務(wù),，作為考核廣大干部政績的重要依據(jù),，在全鄉(xiāng)掀起了招商引資的熱潮,。主要是突出親情招商、感情招商,，認(rèn)真搜集建立了國內(nèi)黨,、政、軍,、商等各類仙居老鄉(xiāng)信息庫,，多方聯(lián)系與仙居有特定淵源的人士，通過多種形式加強(qiáng)溝通聯(lián)絡(luò),，邀請他們回仙居考察,，在家鄉(xiāng)投資興業(yè)。

20--年,，我們將進(jìn)一步加大招商引資力度,，鼓勵鄉(xiāng)域外有經(jīng)商能力的企業(yè)家來我鄉(xiāng)投資，并積極為他們提供優(yōu)惠政策,，進(jìn)一步營造寬松經(jīng)營環(huán)境,。力爭全年新引進(jìn)3個(gè)投資1000萬元以上的項(xiàng)目，各村街引資額達(dá)到60萬元以上,，力爭全鄉(xiāng)年度引資總額達(dá)到7000萬元以上,。努力實(shí)現(xiàn)招商引資規(guī)模、質(zhì)量和效益的新突破,，推動仙居鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會又好又快地發(fā)展,。

--年已近尾聲，回首這一年,，雖然在工作中磕磕碰碰,，有一時(shí)的挫折、有暫時(shí)的失敗,、有當(dāng)下的不知所措,，但總的來說應(yīng)該是在前進(jìn)中的。懷著飽滿的工作熱情,，與上級領(lǐng)導(dǎo)及同事深入溝通和學(xué)習(xí),，先后從事雨滴廣場項(xiàng)目的招商以及下半年開始的聯(lián)荷廣場項(xiàng)目的招商工作。現(xiàn)將自己這一年工作的收獲與感悟做一個(gè)全面的總結(jié),，鞭策自己,，再接再厲。

一,、

1,、招商工作及進(jìn)展雨滴項(xiàng)目。

從去年開始我們就一直在進(jìn)行雨滴項(xiàng)目的招商,，此項(xiàng)工作應(yīng)該是上半年的重中之重,。從剛開始的都可茶飲到后來的老板戀上魚,、鴻鯤樓三汁燜鍋以及雨滴最后租出去的一個(gè)鋪位谷香九號，能通過自己的努力將這些品牌引進(jìn)到雨滴,，心理還是挺開心的,，雖然這些品牌都不算是目前市場上炙手可熱的知名品牌，但是在豐富雨滴餐飲品類上還是略有幫助的,。

座位數(shù)較少,，飯點(diǎn)時(shí)常常造成一位難求的現(xiàn)象，勾起食客興趣,。但如果從裝修,、服務(wù)、運(yùn)營等角度看,，該品牌目前還達(dá)不到雨滴的要求,。

其次是輕餐飲品牌都可。雖然鋪位很小,，僅占16平米,，但是從開業(yè)至今也有22萬左右的收入。同樣,，該數(shù)據(jù)中不含團(tuán)購等外部營銷的收入,。但是對方山東區(qū)域代理人曾表示目前的營銷成績尚不盡如人意，相較其他分店的業(yè)績,，雨滴店還有提升的空間,。尤其是在辦公室外送這一塊，業(yè)績還有待提高,。

已開業(yè)的品牌中業(yè)績一般的就屬鴻鯤樓了,，這個(gè)當(dāng)時(shí)我最看好的品牌結(jié)果讓我失望了。與其加盟商最開始接觸時(shí)覺得她是個(gè)很有想法的經(jīng)營者,，也有相應(yīng)的管理經(jīng)驗(yàn),。在裝修時(shí)發(fā)現(xiàn)的問題與她溝通，她也愿意聽取我們的建議,，做出相應(yīng)的改進(jìn),。某種程度上我認(rèn)為鴻鯤樓比老板戀上魚更上檔次。但是與老板戀上魚同期開業(yè),，至今其營業(yè)收入只有老板戀上魚的一半多,。讓我有點(diǎn)失望。我也同樣分析了下原因,。首先,，餐飲品牌味道是首選，此家鴻鯤樓的菜品口味沒有遺傳到總店的精髓，較為一般,，并沒有出彩之處,，顧客吃過一次之后很難有吃第二次的沖動。雖然其標(biāo)榜燜鍋為健康餐飲,，但是沒有好的味道再健康也沒有多少回頭客;其次菜量及價(jià)格是其軟肋。相同的價(jià)格在別家可以吃的很好,，吃的很飽,，所以選擇鴻鯤樓的可能性就相應(yīng)的減少了。與對方溝通過此問題,，她卻堅(jiān)持餐飲要做出文化內(nèi)涵,，要將燜鍋的飲食文化做出小資情調(diào)，要區(qū)別于普通魯菜的分量,。其實(shí)我很贊同在餐飲品牌中注入某些文化因素,，這樣對于自身品牌的推廣也是有好處的。但是對方的執(zhí)著卻與市場實(shí)際走向相逆,，實(shí)則為丟西瓜撿芝麻之舉,。也許對方再過一段時(shí)間就發(fā)現(xiàn)她的堅(jiān)持有所偏差。如果還是執(zhí)迷不悟,，那么可能我們就需要重新篩選品牌了,。畢竟雨滴的整體品牌效益更為重要。

目前僅剩下谷香九號尚未開業(yè),。說實(shí)話我挺忐忑的,，畢竟對方濟(jì)南的首家店。

鋪也尚未正式營業(yè),，僅能從對方的簡介中了解北京幾家分店的運(yùn)營狀況,。有些餐飲品牌在異地連鎖時(shí)可能會或多或少因?yàn)槟承┮蛩赜龅剿敛环臓顩r，希望谷香能盡量避免這種情況的發(fā)生,，即使遇到水土不服的狀況,，我們也要及時(shí)予以提醒、幫助,、扶持,。

通過了解雨滴各品牌目前的經(jīng)營狀況，我也略微總結(jié)了一下,。品牌的核心是產(chǎn)品,，只有產(chǎn)品優(yōu)秀，顧客才會對這個(gè)品牌保持長期的消費(fèi)意愿,，才會不斷來消費(fèi),。雨滴有些經(jīng)營不佳的餐飲品牌，其產(chǎn)品質(zhì)量呈日益下降的趨勢，與消費(fèi)者的口味,、飲食習(xí)慣也存在很大的距離,，消費(fèi)者的新鮮感過后，難以引起再次消費(fèi)的意愿,，顧客就會逐漸減少,。同時(shí)有些餐飲品牌分為直營和加盟兩種形式。如果以加盟的形式參與,，總公司就只收取加盟費(fèi),，對前期的開業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)后就撒手不管，加盟者抱著想當(dāng)然的態(tài)度想怎么做就怎么做,，那么難免會出現(xiàn)維護(hù)品牌意識淡漠或者說對品牌的忠誠度不夠,、管理不到位、經(jīng)營理念走樣等現(xiàn)象,，產(chǎn)品質(zhì)量難以保證,。餐飲品牌要扎根市場，一定要樹立堅(jiān)持的信念,。遇到困難,，要學(xué)會變通，在保持原有特色基礎(chǔ)上,，實(shí)行錯(cuò)位競爭,，做足特色，要根據(jù)市場變化及服務(wù)對象的消費(fèi)習(xí)慣,、口味,、喜好等特點(diǎn)，設(shè)計(jì)一些新的飲食品種,，不斷推陳出新,，才能良性發(fā)展。

2,、聯(lián)荷項(xiàng)目,。

聯(lián)荷廣場初步的品牌落位圖。根據(jù)品牌布局圖,，我們聯(lián)系相應(yīng)品牌的開發(fā)負(fù)責(zé)人至項(xiàng)目現(xiàn)場,，并做相應(yīng)的推薦。同時(shí),，與李莎一起合作出聯(lián)荷廣場的項(xiàng)目推薦ppt,。區(qū)別于推廣部的招商手冊，項(xiàng)目推薦ppt更有針對性,，所出具的數(shù)據(jù)更加詳細(xì),，介紹的內(nèi)容更有側(cè)重點(diǎn),，能讓推薦品牌更多地了解聯(lián)荷廣場的自身及周邊的狀況，更迅速地看到本品牌的契合點(diǎn),。

目前主要進(jìn)行中的是服飾,、餐飲、娛樂品牌的甄選及洽談,。服飾類接洽的品牌包括：百麗旗下的耐克,、阿迪、新百倫,、李維斯,、百麗、天美意,、tata等;綾志公司旗下only、veromoda,、jackjones,、selected等;依戀及其副牌;拉夏貝爾及其副牌、hoperise,、太平鳥,、自然元素、淑女屋,、motiv,、集迦、honeys,、g-g,、zara及其副牌等;餐飲類接洽的品牌包括：必勝客、小肥羊,、大食代美食廣場,、dozo料理、本家料理,、閆府私房菜,、玲瓏泰等;娛樂品牌包括：好樂星ktv、好樂迪ktv,、香港帝一麥,、幸福時(shí)光、湯姆熊等;以及其他品牌包括：竹葉青,、毫厘眼鏡等,。因?yàn)樘幱谀甑祝簧倨放平衲甓家褧和ｉ_發(fā)拓展計(jì)劃,，很多品牌的正式敲定可能需要到年后了,，年前我們就需要做好鋪墊，以便來年能更好地開展工作。

3,、日常工作,。

更新有關(guān)的租戶信息表格;做好周例會前的總結(jié)計(jì)劃報(bào)表;制作已確定簽訂品牌的各類合同，并跟進(jìn)保證金的到位;協(xié)助物業(yè)部做好鋪位交付,、進(jìn)場裝修,、消防報(bào)驗(yàn)等事宜;協(xié)助推廣部做好前期的推廣工作;協(xié)助商管部收納當(dāng)季度的租金;等等。

二,、

1,、存在問題業(yè)務(wù)。

目前在招商工作方面,，雖然能獨(dú)立去洽談一些較為知名的品牌,，做到詳細(xì)的推薦，良好的溝通,，但是在整體進(jìn)程的把握上還是略欠火候,。什么時(shí)候該放，什么時(shí)候該收我還是拿捏不準(zhǔn),，需要領(lǐng)導(dǎo)的及時(shí)提醒,。租金的洽談還是需要請示領(lǐng)導(dǎo)，自己心里并沒有確切的定位,，不知道某些品牌談這個(gè)價(jià)格是否合適,。簡言之就是自己對于項(xiàng)目的把握度欠佳。僅僅有洽談技巧還是處于招商的初級階段,，接下來的成長還有的努力!同時(shí)一些辦公技巧也略有欠缺,，比如：無法熟練地用cad軟件改圖，每次需要更改鋪位信息時(shí)都需要麻煩推廣部的同事;ppt技巧也欠缺,，即使有想法,，沒有好的ppt展示也不可，所以在制作聯(lián)荷項(xiàng)目推薦ppt時(shí)需要李莎的幫助才完成,。這些都是需要自己慢慢積累,、熟練運(yùn)用才可以。

2,、態(tài)度,。

雨滴招商的后期有過一段迷惘期，除了對于引進(jìn)的品牌沒有好好思考,，盲目引進(jìn)外,，工作的態(tài)度有時(shí)還不夠積極主動，只是在完成分內(nèi)的工作,，并沒有做到主動去思考,，去挖掘探索,，浮于表面的應(yīng)付行為較多。就像領(lǐng)導(dǎo)之前說的,，如果繼續(xù)這般工作的話,，那也許10年之后我將仍舊是個(gè)招商代表，而不能提升自己,。因此做事之前要仔細(xì)想想,，多預(yù)想一些可能出現(xiàn)的情況及應(yīng)對策略，事后也思考一下這事做的對不對,，完善不完善,，還有沒有什么地方?jīng)]有考慮周全，下次再出現(xiàn)這種情況我應(yīng)該怎么做,?？傊粫伎季蜎]有進(jìn)步,，沒有進(jìn)步就等于退步,。

三、來年計(jì)劃,。

教師的招商年終總結(jié)篇六

20xx來，我市招商引資工作在市委,、市政府的高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下,，緊緊圍繞建設(shè)大貴陽和生態(tài)經(jīng)濟(jì)市的目標(biāo)，堅(jiān)持“環(huán)境立市戰(zhàn)略”,，認(rèn)真貫徹市委七屆十五次全會,、第八次黨會精神，不斷增強(qiáng)對外開放意識,，努力改善投資環(huán)境,，進(jìn)一步加大招商引資工作力度，狠抓年度目標(biāo)進(jìn)度的落實(shí),，各項(xiàng)招商引資指標(biāo)均實(shí)現(xiàn)了較大幅度增長,，外來投資對經(jīng)濟(jì)增長的拉動較為明顯。

(一)引進(jìn)資金

20xx年,，全市共引進(jìn)內(nèi)資項(xiàng)目1626個(gè),，合同引資額259.59億元人民幣，實(shí)際到位資金209.64億元人民幣,，同比增長30.2%,，完成全年確保目標(biāo)任務(wù)的108.62%，完成全年力爭目標(biāo)任務(wù)的101%,。已完成和超額完成市委,、市政府年初下達(dá)的目標(biāo)任務(wù),。

(二)免費(fèi)為外地企業(yè)辦理駐筑登記證及為投資者無償辦理貴陽居住證。

截止12月30日,，政務(wù)中心辦理外地駐筑機(jī)構(gòu)登記證308家,，到期換證215家。

(三)組織大型招商活動國外1-2次,，國內(nèi)2-3次,。

今年元月以來，招商引資工作“走出去”和“請進(jìn)來”效果明顯,。3月份成功籌備并組織做好“貴陽市黨政代表團(tuán)”赴浙江開展經(jīng)貿(mào)洽談活動相關(guān)工作,。5月份赴南昌參加“第三屆泛珠三角洲省會城市市長論壇暨第三屆南昌制造業(yè)博覽會”。6月份組團(tuán)赴昆明參加“第三屆泛珠三角洲經(jīng)貿(mào)洽談會”,。8月份組織“貴陽市黨政代表團(tuán)”赴廣東(廣州,、東莞)開展經(jīng)貿(mào)洽談，并在廣州成功舉辦貴陽投資環(huán)境投資推介會,。9月份組織舉辦“20xx中國貴州黃果樹瀑布節(jié)(貴陽)經(jīng)貿(mào)洽談會”,。

(四)本部門引進(jìn)內(nèi)資確保8000萬元，力爭9000萬元;引進(jìn)外資確保400萬元,，力爭500萬元,。

截止12月，我局共引進(jìn)內(nèi)資9500萬元(金元集團(tuán)公司總投資25億),，完成確保目標(biāo)的118.75%;引進(jìn)外資520萬美元(新世紀(jì)房地產(chǎn)公司房開項(xiàng)目),，完成確保目標(biāo)的130%。

(五)完成招商引資進(jìn)度月報(bào)12期,，招商工作信息24期,。

全年共完成招商引資進(jìn)度月報(bào)12期，招商工作信息24期,。信息報(bào)送工作成績突出,，截止11月我局信息報(bào)送工作在全市進(jìn)入前5名。

(六)完成招商干部培訓(xùn)工作(100人),。

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今年,，我局分別在4月份和11月舉辦了兩期招商干部培訓(xùn)班，共300余人參加了培訓(xùn),。

(七)完成貴陽市招商網(wǎng)站的建設(shè),，定期發(fā)布招商優(yōu)惠政策，招商項(xiàng)目信息,，力求網(wǎng)上招商有新突破,。

9月份，完成了“中國貴陽招商網(wǎng)”站的建設(shè),，定期發(fā)布招商優(yōu)惠政策,，對20xx年一批重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行篩選,、論證，發(fā)布在招商網(wǎng)上,，使網(wǎng)上招商,、網(wǎng)上洽談在網(wǎng)上得以初步實(shí)現(xiàn)。

(八)“政務(wù)中心”為投資者辦結(jié)各類證照業(yè)務(wù)16000件以上,，滿意率達(dá)95%,。

截止12月30日，“政務(wù)中心”為投資者辦結(jié)各類證照32186件,，滿意率達(dá)98%,。

(九)“96769”投資服務(wù)專線電話辦結(jié)率和滿意率達(dá)95%以上，做好重大項(xiàng)目的跟蹤服務(wù)和信息月報(bào)工作,。

截止12月底,，市招商局“96769”投資服務(wù)專線電話共接聽600余人次，需具體辦結(jié)的事項(xiàng)55項(xiàng),，實(shí)際辦結(jié)55項(xiàng),，辦結(jié)率100%，滿意率98.5%,。

(十)完成20xx年重點(diǎn)招商項(xiàng)目編印和重點(diǎn)推介項(xiàng)目的制作,，完善七大類優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)推介材料的印制。

今年來,，我局按照做好具有代表性和產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)性的大項(xiàng)目的要求,，認(rèn)真研究我市“十一五”產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，完成了20xx年一批重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的篩選,、論證，并且制作成冊和公布于網(wǎng)上,，取得了較好的效果,。還完成了《貴陽重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)投資導(dǎo)航》、《貴陽商務(wù)地圖》,、《貴陽招商項(xiàng)目》,、《貴陽國有企業(yè)投資指南》的印制。

(十一)協(xié)助完成國企改革重組工作目標(biāo)任務(wù),，作好監(jiān)督,、協(xié)調(diào)、服務(wù)等工作,。

密切與市相關(guān)部門配合,，協(xié)助完成國企改革重工作目標(biāo)任務(wù)，深入國企調(diào)查研究,，收集項(xiàng)目,，編撰并印制了4萬份《貴陽國有企業(yè)投資指南》,。

(十二)20xx年共性工作目標(biāo)完成情況(見附件1)

(十三)20xx年主要工作目標(biāo)完成情況(見附件2)

(十四)20xx年重要工作目標(biāo)完成情況記分表(見附3)

(十五)20xx年度表彰獎勵或通報(bào)批評情況登記表(見附4)

(一)重點(diǎn)投資區(qū)域投資額度不斷增加，以商招商的項(xiàng)目日趨增多,。20xx年以來,，外來投資來源地主要由浙江、上海,、北京,、四川、湖南,、山東等地構(gòu)成,。20xx年，長三角洲地區(qū)投資項(xiàng)目實(shí)際到位資金近10億元人民幣,，同比降低47個(gè)百分點(diǎn);泛珠三角洲地區(qū)投資項(xiàng)目實(shí)際上到位資近35億元人民幣,，同比增長29%;環(huán)渤海地區(qū)投資項(xiàng)目實(shí)際上到位資近31億元人民幣，同比增長49.7%,。從整個(gè)投資來源地來看,，北京、廣東,、四川,、浙江、山東,、福建,、遼寧等地對貴陽投資較為活躍，投資額度及到位資金均在5億人民幣以上,。

(二)產(chǎn)業(yè)聚集與區(qū)位比較優(yōu)勢結(jié)合日趨緊密,。20xx年，從各區(qū)(市,、縣)引進(jìn)項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)分布看,，兩城區(qū)三產(chǎn)高達(dá)95%以上，行業(yè)主要是餐飲,、娛樂,、房地產(chǎn)、銷售等,，樓宇經(jīng)濟(jì),、總部經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢不斷凸現(xiàn)。引進(jìn)的二產(chǎn)項(xiàng)目(主要是工業(yè)項(xiàng)目)開陽縣,、清鎮(zhèn)市,、白云區(qū)、息烽縣占到了80%以上,，工業(yè)基地存量招商的優(yōu)勢日趨明顯,。國家經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū),、國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)引進(jìn)的項(xiàng)目二、三產(chǎn)并重,，項(xiàng)目科技含量較高,、運(yùn)行質(zhì)量較好，經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的政策,、機(jī)制優(yōu)勢突出,。

(三)構(gòu)建“平臺”培育產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)突破。從20xx年引進(jìn)項(xiàng)目來看,，一產(chǎn)占1.03%,，二產(chǎn)占51.65%，三產(chǎn)占47.32%,。排列順序呈二,、三、一的態(tài)勢,，說明各區(qū),、市、縣在不斷加快,、加大招商引資力度的同時(shí),，緊緊抓住了國外,、東部及沿海發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移這一有利時(shí)機(jī)，完善招商引資新載體的培育,，充分發(fā)揮新型工業(yè)化和技術(shù)創(chuàng)新,、發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)等方面的輻射帶動作用,，加快引進(jìn)國際,、國內(nèi)知名企業(yè)的步伐,，上半年引進(jìn)了世界五百強(qiáng)法國斯奈克瑪公司、美國微軟公司,、正大集團(tuán)等企業(yè),，有效地提升了貴陽市的城市品位，特別是斯奈克瑪公司,、正大集團(tuán)的進(jìn)入，是繼國外五百強(qiáng)法國達(dá)能,、拉法基,、日本京瓷又一入駐貴陽制造業(yè)的亮點(diǎn)。

(四)創(chuàng)新思路和手段實(shí)現(xiàn)新突破,。市招商局及各區(qū)市縣招商局對我市發(fā)展的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)及發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行了周密地研究,，制定了詳細(xì)的招商引資計(jì)劃和措施，提高了招商引資項(xiàng)目的履約率,，有效地降低了招商引資成本,。開陽縣充分利用磷化工優(yōu)勢,，制定了磷煤化工發(fā)展規(guī)劃，走循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的思路,，形成了“煤—電—磷—化”一體化的產(chǎn)業(yè)體系,，規(guī)劃引資已初顯成效?；ㄏ獏^(qū)以“富農(nóng),、強(qiáng)工”為引資標(biāo)準(zhǔn)定位，不盲目追求引資數(shù)量,，強(qiáng)力推出“村組招商”的新舉措,，較好地解決了征地、拆遷的突出矛盾,，實(shí)現(xiàn)了商,、農(nóng)共贏的良好局面。南明,、云巖兩城區(qū)依據(jù)自身特點(diǎn),，制定了樓宇經(jīng)濟(jì)招商的思路，效果良好,。小河區(qū),、清鎮(zhèn)市、云巖區(qū)與惠水,、龍里等地創(chuàng)立了“飛地經(jīng)濟(jì)”發(fā)展模式,，較好地解決了發(fā)展空間受限的問題，實(shí)現(xiàn)了多地共贏的良好局面,。

(一)市委,、市政府把招商引資工作作為“一把手”工程來抓，為招商引資工作的蓬勃開展提供堅(jiān)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo),。市委,、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持將招商引資工作列入重要議事日程，當(dāng)作“生命線工程”來抓,，健全完善了市級領(lǐng)導(dǎo)重大項(xiàng)目聯(lián)系督察制度,，積極協(xié)調(diào)和解決項(xiàng)目在建設(shè)過程中出現(xiàn)的問題，直到項(xiàng)目建成投產(chǎn),。同時(shí)定期召開重大項(xiàng)目協(xié)調(diào)例會,，分析項(xiàng)目建設(shè)過程中出現(xiàn)的問題，提出相應(yīng)解決的辦法,。對有影響的重大項(xiàng)目親自接待,、親自陪同、親自洽談，并針對一些具體合作領(lǐng)域進(jìn)行了探討,，很多企業(yè)家對到貴陽投資和開展商務(wù)洽談表現(xiàn)出極大興趣,。

(二)堅(jiān)持“走出去，請進(jìn)來”相結(jié)合,，始終抓住這一重要舉措不放松,。一是把握“走出去”的重點(diǎn)。就是緊緊圍繞重點(diǎn)招商項(xiàng)目,，面向長江三角洲和珠江三角洲等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū),，注重引進(jìn)能夠帶動全局、促進(jìn)結(jié)構(gòu)優(yōu)化,、體現(xiàn)區(qū)域特色的大項(xiàng)目,，努力實(shí)現(xiàn)外來資本與優(yōu)勢資源和特色產(chǎn)業(yè)的對接。二是全力實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略,。招商無小事,，我們認(rèn)真對待每次走出去的招商活動，嚴(yán)格按照“活動前充分準(zhǔn)備,，活動中嚴(yán)密組織,，活動后跟蹤落實(shí)”的要求，形成了“安排工作,，及時(shí)匯報(bào)”的工作作風(fēng),，每次出外招商活動都有不同的收獲。三是把握“請進(jìn)來”的重點(diǎn),。對一些有意在筑投資的客商,，加大“請進(jìn)來”力度，邀請來筑進(jìn)行實(shí)地考察和選址,，為密切合作,，雙贏互動后效應(yīng)的顯現(xiàn)奠定了基礎(chǔ)。

(三)搞好存量研究,，加大資源整合的力度,，在招商項(xiàng)目受土地制約的“瓶頸”難題實(shí)現(xiàn)了新突破。把招商項(xiàng)目的設(shè)計(jì)與地區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整,、國企改革,、盤活存量資產(chǎn)結(jié)合起來，不斷加大對區(qū)域內(nèi)閑置場地,、廠房,、土地和科技成果等資源的調(diào)查，把中央,、省,、市的資源納入地區(qū)總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃，實(shí)施廠地聯(lián)動,、場地聯(lián)動,、校地聯(lián)動、軍地聯(lián)動,，在國有存量重組和“嫁接”改造方面取得一定的突破,。較好地解決招商受土地制約的“瓶頸”難題。

(四)高起點(diǎn)做好招商引資項(xiàng)目建設(shè)工作,。結(jié)合貴陽的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè),，提出了今年優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)推介資料及重點(diǎn)招商項(xiàng)目的內(nèi)容和相關(guān)要求。并就貴陽市七類重點(diǎn)招商產(chǎn)業(yè)(磷化工,、鋁加工,、現(xiàn)代中藥、特色食品,、新材料,、機(jī)電、旅游)進(jìn)行了深入的探討和研究,，重點(diǎn)就產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃,、現(xiàn)狀、布局,、方向及有關(guān)政策進(jìn)行了研究和對接,，收集整理出了一批符合貴陽實(shí)際，便于具體操作,，能夠最大限度地吸引外商來我市投資的項(xiàng)目,，真正做到了有的放矢。

(五)著力抓好重點(diǎn)項(xiàng)目的后續(xù)跟蹤服務(wù),，切實(shí)做好“安商工作”,。對年內(nèi)各類招商會上簽約項(xiàng)目，均建立了推進(jìn)服務(wù)制度,，重大項(xiàng)目信息月報(bào)制度,，定期督查調(diào)度，促進(jìn)了協(xié)議轉(zhuǎn)合同,、合同轉(zhuǎn)資金,、資金變效益。在做好招商引資的同時(shí),，做好后續(xù)工作安商到資,。為切實(shí)加強(qiáng)對項(xiàng)目的管理、監(jiān)督,、檢查力度,，推動項(xiàng)目“落實(shí),、落實(shí)、再落實(shí),，落地,、落地、再落地”,，市招商局除及時(shí)發(fā)布重大項(xiàng)目進(jìn)展動態(tài)公報(bào)外,，組織有關(guān)部門2次對部分投資在5000萬元以上的大項(xiàng)目的建設(shè)、生產(chǎn)經(jīng)營情況進(jìn)行了跟蹤落實(shí)和督導(dǎo)檢查,，及時(shí)掌握了項(xiàng)目的進(jìn)展情況,，協(xié)調(diào)解決了內(nèi)聯(lián)企業(yè)在建設(shè)、生產(chǎn),、經(jīng)營中存在的困難和問題,，受到投資者好評，推動了項(xiàng)目建設(shè)步伐的加快,。

教師的招商年終總結(jié)篇七

一是健全招商工作機(jī)制,，完善政策體系建設(shè)。制定20xx年招商引資工作計(jì)劃,，明確全年招商工作重點(diǎn),，鎮(zhèn)街區(qū)、縣直部門都落實(shí)招商工作目標(biāo)責(zé)任制,。修訂完善了招商引資工作考核辦法,，以更加客觀公正的辦法科學(xué)考核全縣招商引資工作情況。制定了《昌樂縣重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)投資扶持政策》,，從用地,、資金、人才引進(jìn)等方面給予扶持,，吸引客商投資,。

二是圍繞重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，謀劃包裝一批重點(diǎn)招商項(xiàng)目,。圍繞我縣新能源汽車,、新材料、概念包裝,、智能制造和高端裝備制造等工業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),，謀劃包裝了新能源汽車產(chǎn)業(yè)基地、智能裝備制造產(chǎn)業(yè)園,、概念包裝產(chǎn)業(yè)園,、遠(yuǎn)古火山群旅游開發(fā)等23個(gè)重點(diǎn)招商項(xiàng)目，并利用宣傳冊,、網(wǎng)站等多種途徑加強(qiáng)宣傳推介,，對接洽談,，引進(jìn)項(xiàng)目。

三是廣泛搜集項(xiàng)目信息,，全力開展項(xiàng)目攻堅(jiān),。6月份深入開展“項(xiàng)目攻堅(jiān)月”活動，積極搜集項(xiàng)目信息,，篩選投資意向明顯的項(xiàng)目，組織小分隊(duì)走出去對接推動,，邀請客商來昌樂實(shí)地考察洽談,。項(xiàng)目攻堅(jiān)月期間，全縣共洽談引進(jìn)項(xiàng)目106個(gè),，其中在談項(xiàng)目73個(gè);簽約項(xiàng)目11個(gè),，總投資13.21億元;落地項(xiàng)目22個(gè)，總投資41.15億元,。

四是利用各種招商機(jī)會,，洽談引進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目。一是組織小分隊(duì)外出招商,。廣泛搜集項(xiàng)目信息,，對投資意向明顯的項(xiàng)目有針對性地走出去進(jìn)行對接洽談，今年先后組織小分隊(duì)外出赴上海,、北京,、深圳等地開展了招商活動，赴威海,、高密,、無錫等地開展了新能源汽車專題招商，對接洽談了新能源汽車電機(jī)控制器等項(xiàng)目,。在復(fù)旦大學(xué)舉辦了企業(yè)家研修班,、論壇以及人才對接交流活動，邀請知名專家,、教授與我縣產(chǎn)業(yè)科技項(xiàng)目進(jìn)行對接,，達(dá)成了一批意向合作項(xiàng)目。二是利用市縣活動平臺招商,。積極組織參加第34屆風(fēng)箏會“濰坊在外知名人士”回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)對接會暨重點(diǎn)合作項(xiàng)目集中簽約活動,，我縣朱劉街道洽談引進(jìn)的川崎高性能機(jī)器人本體生產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行了現(xiàn)場簽約。組織參加濰坊市珠三角地區(qū)集中招商活動,，與深圳穩(wěn)健投資有限公司洽談了福利龍農(nóng)業(yè)環(huán)境保護(hù)技術(shù)開發(fā)應(yīng)用,、與銘基食品(香港)有限公司洽談了投資銘基熟食等13個(gè)項(xiàng)目，總投資20.9億元,，ppt改性材料,、新能源電動汽車等6個(gè)項(xiàng)目簽訂合同,，其中縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)洽談引進(jìn)的福利龍農(nóng)業(yè)環(huán)境保護(hù)技術(shù)開發(fā)應(yīng)用、聲威家居用品,、縣招商局洽談引進(jìn)的銘基熟食等3個(gè)項(xiàng)目在“20xx濰坊(深圳)重點(diǎn)項(xiàng)目洽談簽約會”上進(jìn)行了集中簽約,。積極組織參加20xx年中日韓產(chǎn)業(yè)博覽會，我縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)洽談引進(jìn)的佳誠數(shù)碼惠普新材料產(chǎn)業(yè)園和五圖街道洽談引進(jìn)的電動車充電樁,、光伏太陽能發(fā)電儲存設(shè)備生產(chǎn)項(xiàng)目在重點(diǎn)項(xiàng)目簽約儀式上簽約,。扎實(shí)做好20xx中國(昌樂)國際寶石博覽會招商工作，利用節(jié)會影響宣傳推介,，邀請客商,，對接洽談項(xiàng)目。共有28個(gè)項(xiàng)目在重點(diǎn)招商項(xiàng)目簽約儀式上簽約,，總投資128.8億元,。參加濰坊(北京)重點(diǎn)合作項(xiàng)目簽約活動，洽談推動重點(diǎn)項(xiàng)目13個(gè),，其中,，50萬頭生態(tài)養(yǎng)豬、200兆瓦分布式光伏發(fā)電,、城鎮(zhèn)居民生物質(zhì)天然氣保障供應(yīng),、德潤生物質(zhì)新材料、中科院化學(xué)研究所·昌樂縣科技合作等5個(gè)項(xiàng)目在會上集中簽約,。

五是發(fā)揮企業(yè)主體作用,，大力開展以企引企。充分發(fā)揮企業(yè)主體作用,，引導(dǎo)企業(yè)成為引項(xiàng)目,、爭資源的主力軍，廣泛開展以商招商,、以企引企,。組織有關(guān)部門逐一對接全縣重點(diǎn)骨干企業(yè)，梳理統(tǒng)計(jì)骨干企業(yè)項(xiàng)目信息,、招商線索,，圍繞企業(yè)對外合資合作，洽談引進(jìn)了比德文與一汽集團(tuán)合作的雷丁高速電動汽車等項(xiàng)目,。圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)引進(jìn)配套企業(yè),，依托比德文新能源汽車產(chǎn)業(yè)基地，引進(jìn)了漢唐中能新能源汽車,、街景電車,、年產(chǎn)20萬臺新能源電動汽車車身、電動汽車零部件,、電動汽車電控系統(tǒng)等一批新能源電動汽車產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目;依托智能裝備制造產(chǎn)業(yè),，洽談引進(jìn)了陶瓷制版,、華中數(shù)控機(jī)床、億林?jǐn)?shù)控機(jī)床等一批裝備制造,、智能制造產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目;依托佳誠數(shù)碼,，引進(jìn)了佳誠數(shù)碼惠普新材料產(chǎn)業(yè)園;依托石大昌盛產(chǎn)業(yè)園，引進(jìn)了硅油和環(huán)保食品包裝等項(xiàng)目,。

六是學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，推動招商質(zhì)量提升。多次赴蓬萊開展對標(biāo)學(xué)訪,，認(rèn)真學(xué)習(xí)標(biāo)桿單位在招商體制,、機(jī)制、服務(wù)項(xiàng)目等方面的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和做法,，結(jié)合本部門實(shí)際，學(xué)習(xí)先進(jìn),、改進(jìn)不足,，進(jìn)一步提高招商工作成效。特別組織赴海寧市考察學(xué)習(xí)招商引資先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，深入了解海寧市主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,、省級對外園區(qū)建設(shè)、骨干企業(yè)發(fā)展等情況,，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了海寧市在招商引資工作中的思路理念,、體制機(jī)制、辦法措施等方面的好經(jīng)驗(yàn),、好做法,。結(jié)合我縣招商引資工作實(shí)際，提出了推動改進(jìn)昌樂縣招商引資工作的建議措施,。

二,、20xx年思路打算。

20xx年,，按照縣委,、縣政府安排部署，圍繞“五個(gè)一批”,，立足全縣主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),，大力爭資源、引項(xiàng)目,，爭取實(shí)現(xiàn)招商引資到位資金65億元,。

一是進(jìn)一步創(chuàng)新招商體制機(jī)制建設(shè)。探索組建新的招商工作體系,，分層次組建專門招商隊(duì)伍負(fù)責(zé)對外招商;成立國有公司形式昌樂投資促進(jìn)中心有限公司,，通過政府購買服務(wù)以勞務(wù)派遣方式開展駐外招商;建立招商項(xiàng)目評估承接推進(jìn)聯(lián)席會議制度,，以“3+n”(縣長、常務(wù)縣長,、分管縣長+有關(guān)鎮(zhèn)街區(qū),、部門)形式，搭建項(xiàng)目落地統(tǒng)一承接平臺,。

二是大力開展園區(qū)招商,。對我縣規(guī)劃建設(shè)的新能源汽車產(chǎn)業(yè)基地、佳誠數(shù)碼(惠普)新材料產(chǎn)業(yè)園,、概念包裝產(chǎn)業(yè)園,、智能裝備制造產(chǎn)業(yè)園、裝配式建筑產(chǎn)業(yè)園,、德潤智造產(chǎn)業(yè)園,、中鐵電力鐵路裝備產(chǎn)業(yè)園等重點(diǎn)特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)，組建園區(qū)招商隊(duì)伍,，圍繞發(fā)展壯大園區(qū)特色產(chǎn)業(yè)開展對外招商,，切實(shí)引進(jìn)一批產(chǎn)業(yè)鏈延伸的大項(xiàng)目、好項(xiàng)目,。

三是突出做好產(chǎn)業(yè)招商,。立足我縣工業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，圍繞拉長完善產(chǎn)業(yè)鏈條,，引進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游配套項(xiàng)目,。抓住市里打造“四區(qū)四基地一通道”機(jī)遇，圍繞新能源汽車產(chǎn)業(yè),，大力引進(jìn)整車生產(chǎn),、核心零部件、電控系統(tǒng)等一批新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目;圍繞智能裝備制造,，重點(diǎn)引進(jìn)智能機(jī)器人,、高端裝備制造、數(shù)控機(jī)床等智能裝備制造產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目;圍繞新材料產(chǎn)業(yè),，重點(diǎn)引進(jìn)電子信息材料,、生物材料、納米材料與技術(shù)等新材料產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目,。

四是繼續(xù)開展以企引企,。篩選引導(dǎo)部分重點(diǎn)企業(yè)，加強(qiáng)與國內(nèi)外有影響的企業(yè)集團(tuán)廣泛開展合資合作,，圍繞縣內(nèi)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)引進(jìn)配套企業(yè),。重點(diǎn)推動比德文與一汽集團(tuán)合作建設(shè)的雷丁高速電動汽車、濰坊賽普電器公司與北京英耐時(shí)新能源科技有限公司合作建設(shè)的軟包鈦酸鋰電芯產(chǎn)業(yè)化、英軒重工與北汽集團(tuán)合作的高端農(nóng)業(yè)裝備,、礦機(jī)集團(tuán)與山東省機(jī)械設(shè)計(jì)研究院合作的山東省機(jī)械設(shè)計(jì)研究院礦機(jī)集團(tuán)增材制造裝備研究中心等以企引企項(xiàng)目簽約落地,。

五是完善招商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。構(gòu)建完善區(qū)域招商網(wǎng)絡(luò),，加強(qiáng)與長三角,、珠三角、京津冀,、環(huán)渤海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)知名行業(yè)協(xié)會,、商會、投資機(jī)構(gòu)等聯(lián)系協(xié)作,，以購買服務(wù)方式,，借助第三方力量開展招商。重點(diǎn)做好對接北京非首都功能疏解項(xiàng)目工作,，抓住有利時(shí)機(jī),，廣泛對接聯(lián)系，搜集投資信息,，洽談引進(jìn)項(xiàng)目,。選派招商人員到上述地區(qū)學(xué)習(xí)、專職招商,，推動項(xiàng)目洽談,，促成項(xiàng)目引進(jìn),。

六是推進(jìn)重大項(xiàng)目建設(shè),。梳理統(tǒng)計(jì)了72個(gè)20xx年重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目，跟上推進(jìn),，加強(qiáng)服務(wù),，爭取簽約項(xiàng)目早日落地，落地項(xiàng)目加快建設(shè),。重點(diǎn)推進(jìn)投資30億元的新能源汽車配套產(chǎn)業(yè)園,、投資15億元的漢唐中能新能源汽車、投資13億元的佳誠數(shù)碼(惠普)產(chǎn)業(yè)園,、投資30億元的80萬噸高級瓦楞原紙,、投資25億元的高端農(nóng)業(yè)裝備、投資15億元的蓬建裝配式建筑等重大項(xiàng)目建設(shè),。

教師的招商年終總結(jié)篇八

20xx年,，招商引資工作在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，按照“量質(zhì)并重,、資智并舉、五資聯(lián)動”的工作思路，拓寬招商領(lǐng)域,，強(qiáng)化精準(zhǔn)招商,，凝聚招商合力，推進(jìn)招大引強(qiáng)選優(yōu),。圍繞綠水青山就是金山銀山的綠色生態(tài)之路,，努力做好招商引資、山海協(xié)作,、黨風(fēng)廉政建設(shè)等各項(xiàng)工作,，取得了一定成效。

招商引資工作：預(yù)計(jì)到年底,，全市可實(shí)現(xiàn)協(xié)議利用市外內(nèi)資54.5億元,，完成年度任務(wù)目標(biāo)的136.2%；實(shí)際利用市外內(nèi)資32.46億元,，完成年度任務(wù)目標(biāo)的162.3%,；浙商回歸到位資金9億元，完成年度任務(wù)目標(biāo)的128.6%,；協(xié)議利用外資1710萬美元,，完成年度任務(wù)目標(biāo)的201%；實(shí)際利用外資766萬美元,，完成年度任務(wù)目標(biāo)的102%,；引進(jìn)大項(xiàng)目18個(gè)，完成年度任務(wù)目標(biāo)的225%,。超額完成麗水下達(dá)各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù),。

山海協(xié)作工作：在省、市經(jīng)合辦的大力支持下,，山海協(xié)作工作取得重大突破,。龍泉---蕭山山海協(xié)作產(chǎn)業(yè)園共建工作有序推進(jìn)，爭取省政府對山海協(xié)作產(chǎn)業(yè)園建設(shè)專項(xiàng)資金和考核獎勵資金共1400萬元,；加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)合作交流與聯(lián)絡(luò),，爭取省經(jīng)合辦對口協(xié)作開發(fā)專項(xiàng)資金補(bǔ)助（貼息）110萬元；爭取秀洲,、海鹽,、寧波結(jié)對幫扶補(bǔ)助資金119.6萬元。

20xx年,，各項(xiàng)工作以開展黨的群眾路線教育為契機(jī),，以“為民務(wù)實(shí)清廉”為主題，按照“項(xiàng)目雙進(jìn)攻堅(jiān)年”,、“旅游推進(jìn)年”,、“文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展年”和“執(zhí)行力提升年”的總體部署，教育和引導(dǎo)全體黨員干部立足本職崗位，切實(shí)加強(qiáng)勤政,、廉政,、善政建設(shè)，以路線教育推動各項(xiàng)工作落實(shí),。一是把開展群眾路線教育活動與“比學(xué)趕創(chuàng),、爭先進(jìn)位”活動結(jié)合起來，深入查找“四楓”問題,，落實(shí)每月“三考一把手”工作,，加強(qiáng)整改清單內(nèi)容落實(shí)情況。二是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子自身建設(shè),，領(lǐng)導(dǎo)班子勤政廉政,、民主集中；全體干部樸實(shí)團(tuán)結(jié),、協(xié)作配合,、愛崗敬業(yè)；黨務(wù),、政務(wù),、財(cái)務(wù)及時(shí)公開；三是加大內(nèi)部管理制度建設(shè),，出臺績效考核,、干部考勤、財(cái)務(wù)管理等各項(xiàng)制度,，成立了路線教育,、五水共治、黨風(fēng)廉政,、企業(yè)幫扶等專項(xiàng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,。四是中層干部選拔任用,，堅(jiān)持“任人唯賢,、德才兼?zhèn)洌罕姽J(rèn),、注重實(shí)績,，公開平等、競爭擇優(yōu),，民主集中制,，依法辦事”原則，嚴(yán)格按照《中共xx市委辦公室關(guān)于印發(fā)〈關(guān)于市直部門,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）機(jī)關(guān)中層干部任職審核的若干規(guī)定（試行）〉的通知》（龍委辦〔20xx〕57號）,、《關(guān)于完善xx市機(jī)關(guān)（事業(yè)）單位中層干部任職審核的補(bǔ)充意見》（龍組〔20xx〕7號）文件要求和《干部任用條例》規(guī)定程序進(jìn)行，通過民主推薦、測評,、考核,、談話、黨組研究,、任職公示和報(bào)請市編委辦,、市委組織部批準(zhǔn)，對干部進(jìn)行選拔任用,。調(diào)整中層正職1名（徐強(qiáng)從經(jīng)濟(jì)協(xié)作科科長轉(zhuǎn)任為招商協(xié)作科科長）,，選拔中層副職2名（鄧偉慶選拔為企業(yè)服務(wù)科副科長、翁麗卿選拔為蕭山辦事處副主任）,。五是積極配合做好五水共治,、三改一折、五城聯(lián)創(chuàng),、綜合治理,、扶貧結(jié)對、社區(qū)共建,、信訪,、旅游特色村第一書記等各項(xiàng)工作。通過努力,，招商引資,、招項(xiàng)爭資、招才引智,、扶貧結(jié)對等方面工作得到了市委,、市政府的肯定。

一是招大引強(qiáng)收效好,。隨著龍泉區(qū)域條件的改善,，原來以承接溫州地區(qū)簡單產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的項(xiàng)目已不符合龍泉綠色發(fā)展要求，為此龍泉跳出原來簡單梯度轉(zhuǎn)移模式,，充分利用駐外商會等人脈優(yōu)勢,，向長三角、珠三角等核心地區(qū)進(jìn)行招商拓展,，特別是瞄準(zhǔn)國企,、央企、名企進(jìn)行精準(zhǔn)招商,。建立了目標(biāo)引進(jìn)企業(yè)信息庫,，采取“盯人、盯事,、盯項(xiàng)目”的緊盯戰(zhàn)術(shù),，全力對接招商,，今年全年引進(jìn)大項(xiàng)目18個(gè)，成功引進(jìn)了國內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)雨潤集團(tuán),、四川科倫集團(tuán),。當(dāng)前，我們還與頂新國際集團(tuán)（康師傅）,、修正藥業(yè),、華能集團(tuán)、上億集團(tuán),、中國節(jié)能集團(tuán),、廣藥集團(tuán)（王老吉）等知名企業(yè)在對接洽談之中。

二是工業(yè)招商擴(kuò)量提質(zhì),。預(yù)計(jì)到年底,，全年引進(jìn)工業(yè)項(xiàng)目28個(gè)，占全部引進(jìn)項(xiàng)目75%,；協(xié)議利用市外內(nèi)資39億元,，占全部引進(jìn)項(xiàng)目合同金額的78%。并成功引進(jìn)四川科倫集團(tuán)投資10億元興建的 “年產(chǎn)5億瓶/袋大容量注射劑,、2.5億支/瓶口服液（糖漿）,、6億片（粒）藥用頭孢片（膠囊）劑”項(xiàng)目及江蘇雨潤集團(tuán)投資15億元的中國南方黑木耳大市場項(xiàng)目，以及一批以龍商回歸為主的汽配大項(xiàng)目,。這一批投資規(guī)模大,、技術(shù)含量高、經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)優(yōu)的項(xiàng)目落戶我市,，必將示范帶動工業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級,。

三是非工招商凸顯成效。圍繞現(xiàn)代農(nóng)業(yè)及城市服務(wù)業(yè),、旅游,、文化創(chuàng)意等非工產(chǎn)業(yè)，持續(xù)加大推介招商力度,。全市引進(jìn)一,、三產(chǎn)項(xiàng)目16個(gè)，協(xié)議利用市外資金11億元,。同時(shí),，浙西南大宗商品物流集散市場項(xiàng)目,、修正劍瓷谷養(yǎng)生養(yǎng)老基地及健康飲品生產(chǎn)線項(xiàng)目,、xx區(qū)塊商業(yè)綜合體（龍泉上億中心）項(xiàng)目等一批城市建設(shè)項(xiàng)目也與外方簽訂了意向協(xié)議。

一是土地指標(biāo)嚴(yán)重緊缺,。省里每年給龍泉的年度建設(shè)用地指標(biāo)為300多畝,，加上一些獎勵,、復(fù)懇指標(biāo)，總共約為1000畝左右,。按工業(yè)項(xiàng)目畝均投資強(qiáng)度200萬元測算,，也只能實(shí)現(xiàn)合同利用市外資金20億元，按我們年度任務(wù)40億中生態(tài)工業(yè)項(xiàng)目占比60%測算,，24億元考核任務(wù)就需要工業(yè)用地1200畝,，除了必要的民生重點(diǎn)項(xiàng)目擠占部分指標(biāo)外，剩余用地指標(biāo)既是全部用于二產(chǎn)項(xiàng)目也相差甚遠(yuǎn),。龍泉近幾年招商項(xiàng)目的落地,，全憑前幾年領(lǐng)導(dǎo)敢于挑擔(dān)，開辟了一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)功能區(qū),，所入駐的企業(yè)很多用地指標(biāo)至今還沒有解決,，需要逐年消化。在當(dāng)今年用地政策日益趨緊的形勢下,，引進(jìn)項(xiàng)目落地難的問題更加突出,。

二是工業(yè)發(fā)展平臺拓展難。由于龍泉工業(yè)用地基數(shù)就小,，加上可調(diào)節(jié)空間有限,，許多計(jì)劃開發(fā)的工業(yè)用地至今沒有調(diào)整到位。在當(dāng)今嚴(yán)控的土地使用政策和嚴(yán)厲追責(zé)的形勢下,，如我市的永和工業(yè)區(qū),、查田金圩二期等一些工業(yè)平臺，開發(fā)方案都做好了,，但由于土地調(diào)整沒有到位而無法實(shí)施,。

三是區(qū)域競爭優(yōu)勢不明顯，招商引資難度加大,。龍泉位于浙閩贛三省邊際,，處于長三角、海xx區(qū)輻射末端,。當(dāng)前沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的“極化”作用在增強(qiáng),，依托其產(chǎn)業(yè)配套的集群優(yōu)勢，通過“騰籠換鳥”,、轉(zhuǎn)型升級搶占優(yōu)質(zhì)高端項(xiàng)目,，致使我們在“大、高,、精”項(xiàng)目的招引難度加大,。同時(shí)受國家宏觀調(diào)控、產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整,、生態(tài)環(huán)保門檻提高等因素影響,，龍泉依靠土地,、稅收、政策等優(yōu)惠手段推動招商引資的空間越來越小,，加上五水共治,、三改一拆等舉措倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，在一定程度上也影響了投資商的信心,，給招商引資帶來多重壓力,。

20xx年，招商引資工作將以綠色生態(tài)發(fā)展觀為指導(dǎo),，深入實(shí)施生態(tài)立市發(fā)展戰(zhàn)略,，圍繞著建設(shè)浙江省生態(tài)功能屏障區(qū)和新經(jīng)濟(jì)增長極的兩大目標(biāo)，積極開展招商引資工作,，科學(xué)落實(shí)引資工作,，努力做好以下幾個(gè)方面工作:

一是強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，深化“五化”建設(shè),。繼續(xù)加強(qiáng)招商引資委員會,、招商局、七個(gè)專項(xiàng)產(chǎn)業(yè)招商組,、七個(gè)專業(yè)談判組的建設(shè),，充分發(fā)揮招商委決策、招商局組織協(xié)調(diào),、專項(xiàng)招商組牽頭,、責(zé)任單位具體落實(shí)的“四層工作體系”，提升招商專業(yè)化水準(zhǔn),，提高招商效率,。深化具有龍泉特色的招商引資考核激勵化、要素信息公開化,、信息捕捉全民化,、項(xiàng)目洽談專業(yè)化、決策論證制度化的“五化”建設(shè),，以考核扛桿作用和績效獎勵作用激發(fā)廣大干部開展招商的積極性,，以個(gè)性化考核加分讓部門可根據(jù)自身優(yōu)勢服務(wù)于招商引資工作，形成全民捕捉信息,、專業(yè)小組洽談,、準(zhǔn)入門檻集體論證、項(xiàng)目質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)合力招商的良好格局,。

二是抓好“四庫”建設(shè),，突出精準(zhǔn)招商。把抓好“四庫建設(shè)”作為實(shí)施精準(zhǔn)招商的基礎(chǔ)保障,，重點(diǎn)做好重大浙商信息庫,、招商項(xiàng)目庫,、外來投資企業(yè)庫,、目標(biāo)引進(jìn)產(chǎn)業(yè)全國領(lǐng)軍企業(yè)目錄庫“四庫建設(shè)”,，以此為基礎(chǔ)，依托17個(gè)駐外商會人脈優(yōu)勢,，向長三角,、珠三角等核心地區(qū)進(jìn)行招商拓展，特別是瞄準(zhǔn)國企,、央企,、名企進(jìn)行精準(zhǔn)招商，力爭引進(jìn)國際頂新,、修正藥業(yè)等大企業(yè),、大集團(tuán)來龍投資，積極謀劃引進(jìn)億元以上制造業(yè)類大項(xiàng)目,。

三是加快“騰籠換鳥”,，突破要素瓶頸。抓好“1+5+x”工業(yè)發(fā)展平臺建設(shè),，加大工業(yè)發(fā)展空間拓展和園內(nèi)閑置廠房,、土地的清查整合力度，充分消化利用現(xiàn)有儲備土地,、積極盤活低效用地,，實(shí)現(xiàn)“騰籠換鳥”，嚴(yán)格項(xiàng)目準(zhǔn)入,，著力引進(jìn)投資強(qiáng)度大,，產(chǎn)出效益高的項(xiàng)目，努力提高土地集約利用水平,。與此同時(shí),，緊抓我市列入低丘緩坡開發(fā)試點(diǎn)的機(jī)遇，充分利用省級生態(tài)集聚區(qū),、省山海協(xié)作產(chǎn)業(yè)園,、省支持浙商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新等政策，爭取更多土地指標(biāo),，同時(shí)提高低丘緩坡工業(yè)用地的集約利用水平和投資強(qiáng)度,，合理規(guī)劃利用寶貴的土地資源。

四是把好項(xiàng)目“五率”,，踐行生態(tài)招商理念,。踐行“綠水青山就是銀山”的招商理念，嚴(yán)把招商引資項(xiàng)目的“投資率,、產(chǎn)出率,、稅收率,、能耗率、減排率”,，按照《實(shí)施xx市生態(tài)工業(yè)發(fā)展負(fù)面清單制度》要求,，結(jié)合龍泉主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，嚴(yán)把項(xiàng)目的“五率”,，大力引進(jìn)環(huán)境影響小,、投資強(qiáng)度大、產(chǎn)出效益高的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目,。

五是夯實(shí)產(chǎn)業(yè)園建設(shè),，擴(kuò)大山海協(xié)作成效。進(jìn)一步夯實(shí)龍泉-蕭山山海產(chǎn)業(yè)園以及龍泉與嘉興,、寧波,、杭州等縣市區(qū)合作共建的基礎(chǔ)，進(jìn)一步擴(kuò)大資源要素等方面合作,，將合作領(lǐng)域從產(chǎn)業(yè)配套聯(lián)動為主向農(nóng)業(yè),、旅游、人才,、科技等多領(lǐng)域拓展,，實(shí)現(xiàn)全面合作、共贏發(fā)展,。著重推動龍泉的資源,、勞動力、生態(tài),、文化等優(yōu)勢與蕭山的資金,、技術(shù)、人才,、區(qū)位,、市場等優(yōu)勢有機(jī)結(jié)合，在優(yōu)勢互補(bǔ),、合作共贏中實(shí)現(xiàn)互動發(fā)展,。推進(jìn)龍泉、蕭山兩地展開資源領(lǐng)域合作的新探索,，引導(dǎo)蕭山企業(yè)積極投資龍泉城市建設(shè),、旅游景區(qū)開發(fā)、社會事業(yè)項(xiàng)目,、農(nóng)業(yè)基地建設(shè)等領(lǐng)域,。

教師的招商年終總結(jié)篇九

光陰如梭，匆匆而過。我來到昔陽平西房地產(chǎn)開發(fā)有限公司轉(zhuǎn)眼已一年了,，在這一年我認(rèn)真履行職責(zé),，在公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事們的幫助下，我很快適應(yīng)了新環(huán)境,，通過了解不斷地學(xué)習(xí)各行各業(yè),，拓展自己的視野,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，總結(jié)自己,，加強(qiáng)自身思想修養(yǎng)努力提高個(gè)人綜合素質(zhì),，懷著飽滿的工作熱情,，與領(lǐng)導(dǎo)及各部門同事深入溝通學(xué)習(xí)，著重負(fù)責(zé)“晉美商業(yè)廣場”項(xiàng)目的一系列招商,，從項(xiàng)目定位,、廣告宣傳到簽訂房屋租賃合同這是非常重要的過程，非常感謝各位同事在這一年當(dāng)中對我的幫助和配合,，現(xiàn)將自己這一年工作的收獲與感悟做一個(gè)全面的總結(jié),，鞭策自己，再接再勵,！

一,、招商項(xiàng)目及銷售工作。

從20xx年2月來到昔陽平西房地產(chǎn)開發(fā)公司任職招商部經(jīng)理一職,，經(jīng)歷了整個(gè)項(xiàng)目招商的籌備及簽訂各項(xiàng)合同,，在整整9個(gè)月的時(shí)間里，我嚴(yán)格按照招商流程及領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)任務(wù)積極落實(shí),，把計(jì)劃落實(shí)到每日,、每周，把控招商中的各個(gè)環(huán)節(jié)并順利完成,，從招商前期的市場調(diào)查及制定招商策略方案,，在項(xiàng)目定位時(shí)始終不忘，：“人無我有,，有有我精”原則,，現(xiàn)已順利完成晉美商業(yè)廣場的出租率90%。市場調(diào)查,、項(xiàng)目定位,、廣告宣傳、來電及現(xiàn)場來訪洽談（對昔陽縣各大購物區(qū)和臨街商鋪的商戶走訪調(diào)查,，形成有效的商戶資料和回訪記錄,，招商部接待來訪商家的同時(shí)，對商家做出有效的引導(dǎo)和正確的選鋪方案）。招商5個(gè)月來電客戶達(dá)287位,，現(xiàn)場接待客戶118位,，在招商過程中，我始終堅(jiān)持寧缺毋濫,，引進(jìn)特色商戶的招商理念,，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)各部門的配合下，工作有條不紊的順利進(jìn)行,，也有了新的突破,，更加明確了自身的發(fā)展方向和不足之處，在以后的工作中我會更加努力做好本職工作,，并為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值和更多的財(cái)富,。

二、招商洽談主要商家,。

電影院考察,、院線最終簽訂合同為北京紅鯉魚院線，平面布局圖已設(shè)計(jì),；德克士總部市場部的周經(jīng)理洽談到投資人姚總簽訂租賃合同,；男裝品牌租賃；中國黃金,、工商銀行等,。調(diào)查晉美廣場一卡通廠家，經(jīng)過調(diào)查,，在太原市以及各個(gè)縣城普遍用的是萬德卡和通聯(lián)支付,，最終我們選用通聯(lián)支付合作，20xx年詳談合作事宜,。

晉美商業(yè)廣場已出租面積為6727.59平方米,，共收30%的定金*萬元，剩余租金*萬元,，簽訂合同共為21份,，其中包括零售、餐飲,、娛樂等行業(yè),，不斷地了解市場新的動態(tài)和經(jīng)營模式以及競爭對手。

三,、

留莊門面項(xiàng)目,。

積極調(diào)查市場、定位,，配合政府設(shè)計(jì)項(xiàng)目圍墻,、公益廣告的制作,，并與廣告公司簽訂合同，張貼完成后,，檢查合格無質(zhì)量問題,，按照財(cái)務(wù)流程并完成付款手續(xù)。

四,、工作中存在的不足之處,。

1、提高自身的專業(yè)水平,，多外出實(shí)踐,，多交傳遞正能量的朋友，多看關(guān)于房地產(chǎn)類的信息,，做到觸類旁通,，不斷為自己充電，從書中吸取精華,，給自己制定有難度的工作目標(biāo),，為自己制定高目標(biāo)高標(biāo)準(zhǔn),，鍛煉自己擁有一顆強(qiáng)大的內(nèi)心,，激發(fā)自己的潛能力，多寫作,，提高自身的文案功底,。

2、自身和團(tuán)隊(duì)的商戶管理水平,，自己的文案功底欠缺,，在商戶維護(hù)過程中可能有些不妥之處，主觀意識過強(qiáng),，在管理上需加強(qiáng),，做到條理化、清晰化,。

3,、公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)合作意識需加強(qiáng)提高，相互取長補(bǔ)短,，學(xué)習(xí)更多的工作經(jīng)驗(yàn),，豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

五,、20xx年度工作計(jì)劃及目標(biāo),。

1、完成晉美商業(yè)廣場所有商鋪的出租,，協(xié)助商戶的進(jìn)場裝修和開業(yè)計(jì)劃,，成立商業(yè)。

管理公司的相關(guān)手續(xù)和辦理。

2,、留莊項(xiàng)目銷售和招商的任務(wù)完成,，住宅項(xiàng)目的銷售，臨街商鋪的銷售和簽訂合同并辦理相關(guān)手續(xù),。

3,、協(xié)助酒店負(fù)責(zé)人做好晉美精品酒店的管理和運(yùn)營策劃。

最后,，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助和支持,，是大家的支持讓我部門取得了的進(jìn)步和優(yōu)良的成績，隨著公司業(yè)務(wù)的不斷增加,、擴(kuò)大,、規(guī)范和完善后續(xù)管理工作將會更加繁重，要求也將提高,，需掌握的知識更加廣闊,，為此，我將更加勤奮學(xué)習(xí),，提高自身各項(xiàng)素質(zhì)和技能,，適應(yīng)公司的發(fā)展，用全部的激情創(chuàng)造價(jià)值,，讓公司充滿生機(jī)和活力,。我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，唱的是一首歌,，想的是一個(gè)目標(biāo),，我部門將全力配合各部門一起齊心協(xié)力，全力以赴共同創(chuàng)造一個(gè)新的輝煌,，馬到成功,！。

銷售部：潘蓉,。

20xx年元月5日,。

教師的招商年終總結(jié)篇十

光陰如梭，時(shí)光如箭,，2012年很快過去了,，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千,！轉(zhuǎn)眼間又將跨過之坎,，回首過去一年，雖沒有很好的業(yè)績,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪,。更值得欣慰的是在這一年中,，因?yàn)樽约旱墓ぷ髯隽丝缧袠I(yè)的改變，有很多的專業(yè)知識需要學(xué)習(xí),，自從北京王總加入跟著學(xué)習(xí)到很多新地產(chǎn)知識,，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)行業(yè)市場平臺。在我們團(tuán)隊(duì)建設(shè)中公司領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，打造一個(gè)業(yè)務(wù)全面,，工作熱情高漲的團(tuán)隊(duì)。作為一個(gè)管理者,，對下屬充分做到“察人之長,、用人之長、聚人之長,、展人之長”,，充分發(fā)揮員工們的主觀能動性及工作積極性，提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì),，樹立起開拓市場,、務(wù)實(shí)高效的企業(yè)形象。我充分認(rèn)識到自己既是一個(gè)管理者,，更是一個(gè)執(zhí)行者,。思路決定一個(gè)人的出路，心態(tài)決定一個(gè)人的動態(tài),，行為可以看出一個(gè)人為人處事的風(fēng)格,，勤奮能給一個(gè)人帶來財(cái)富。為了充分響應(yīng)董事長的三年整體規(guī)劃,，我要和公司全體員工團(tuán)結(jié)一致真誠做事，誠信待人待客相信一定能夠把我們項(xiàng)目市場招商做好,，使公司在太原市場上做大做強(qiáng)做好,。

一、2012工作總結(jié)：

1,、市場總結(jié)：

自從接受公司市場部以來,，在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，積極開展了市場宣傳業(yè)務(wù)拓展等一系列工作,。

a,、累計(jì)收集聯(lián)絡(luò)電視、廣播,、報(bào)紙,、雜志、樓宇,、戶外,、高速,、短。

信,、網(wǎng)絡(luò)等媒體33多家,，并一一做了合作洽談，以備我們項(xiàng)目隨時(shí)宣傳之用,。

b,、累計(jì)收集聯(lián)廣告制作公司、標(biāo)牌制作公司12家,，并一一做了合作洽談和長期合作意向協(xié)議的簽署,。

c、協(xié)調(diào)制作公司形象墻,，以及中環(huán)半島售樓處的形象設(shè)計(jì),、宣傳等工作，積極配合各部門做好項(xiàng)目宣傳等各項(xiàng)工作,。

轉(zhuǎn)眼間,，2012年即將過去?；厥走@一年來的工作,，盡管市場部為公司的貢獻(xiàn)微薄，但總算邁出了發(fā)展的第一步,，完成了一些工作,，積累了一些寶貴合作客戶和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，并從中也取得了一點(diǎn)收獲,，也認(rèn)識到了自己在工作中的一些不足,，為來年的工作打下了深層的基礎(chǔ)，更希望公司以及集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給予大力的支持和幫助,，也希望公司領(lǐng)導(dǎo)能在以后的工作中,，賦予我們部門更明確的工作任務(wù)和職責(zé)。

好各方面的人際關(guān)系,，才能在新的工作環(huán)境中保持良好的工作狀態(tài),。在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力幫助和鼓勵下今年取得了一些微弱的成績：a：收集整理了招商行業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)表,商業(yè)超市類20家并建立了聯(lián)系，其中法國歐尚已經(jīng)簽訂入住意向書,，永輝超市業(yè)意向待定,。

建材家居類12家。

數(shù)碼電器類6家,。

百貨商場26家,。

酒店類10家。

體育用品類3家,。

以后的工作中招商部緊緊圍繞企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,，把握好發(fā)展方向,。“找差距,、重招商,、盡責(zé)任”在項(xiàng)目的招商過程中把的思想和行動統(tǒng)一到企業(yè)的方針上來。通過努力,，建立培養(yǎng)招商部門,、進(jìn)行系統(tǒng)招商、服務(wù)管理等各項(xiàng)工作,，以增強(qiáng)市場的核心競爭力,。

二、2013工作計(jì)劃：

1,、市場工作計(jì)劃：

2,、招商工作計(jì)劃：

展望2013年，招商部將會由青澀逐步走向成熟,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指引下,，一步一個(gè)腳印，運(yùn)用自身的能力和經(jīng)驗(yàn)?zāi)_踏實(shí)地的進(jìn)行招商,。更要在以下幾點(diǎn)上做出努力：

a,、專業(yè)技能的進(jìn)一步加強(qiáng)。

為適應(yīng)當(dāng)代房地產(chǎn)市場,，特別是商業(yè)地產(chǎn)的快速變化,，必須不間斷的學(xué)習(xí)和深造，在招商專業(yè)有權(quán)威性的顧問公司的幫助下,，充分利用好,，吸取其養(yǎng)分，以轉(zhuǎn)成為自身所用,。

c,、招商產(chǎn)業(yè)方向的確立。

通過對產(chǎn)品的定位和市場的熟識,，分析總結(jié)并得到項(xiàng)目具體的產(chǎn)業(yè)方向，根據(jù)方向加以適時(shí)調(diào)整,，養(yǎng)成招商氣候,，完成產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)模效應(yīng)，以便于招商工作的順利進(jìn)行,。

d,、招商渠道的培養(yǎng)和建立。

利用公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持優(yōu)勢和市場效應(yīng),，把資源充分整合,，通過對政府的公關(guān),，以求迅速打開局面，此乃關(guān)鍵,。招商團(tuán)隊(duì)在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，會挖掘潛能，做足工夫,，在渠道的建立方面定當(dāng)不懈的努力,，確保招商工作的完成。

以上為市場招商部2013工作總結(jié)及計(jì)劃,，如有不足之處,，還望公司領(lǐng)導(dǎo)指正。

2013年1月5日,。

教師的招商年終總結(jié)篇十一

1,、14年，在經(jīng)營管理中,，緊緊圍繞商廈的工作部署進(jìn)行工作,。在續(xù)約14年新合同的同時(shí)，將部分專柜基礎(chǔ)扣點(diǎn)提高2---3個(gè)百分點(diǎn),，初步預(yù)計(jì)增加年租金15萬余元,，調(diào)整人員工資3萬余元。

2,、積極配合商廈做好1月15日和“4·15”兩個(gè)店慶的準(zhǔn)備工作,，我們將把兩次店慶作為14年上半年工作的重點(diǎn)。為了能在店慶期間有良好的銷售業(yè)績,，給14年的工作開個(gè)好頭,，我們將提前組織貨源，認(rèn)真布署店慶期間工作的每一個(gè)細(xì)節(jié),，現(xiàn)場管理人員加大力度,。力爭在店慶期間取得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益，刷新我商場自開業(yè)以來日銷的最高銷售記錄,，成為14年的工作的良好開端,。

3、5月份,，我商場將全面調(diào)整女裝的經(jīng)營布局及品牌結(jié)構(gòu),。本著以名優(yōu)商品為主、完善品牌結(jié)構(gòu)為原則進(jìn)行升級改造,。目前根據(jù)商場的經(jīng)營面積,，初步擬定借鑒國商的經(jīng)營格局，將以往的中島改建為側(cè)邊廳,。我商場將以淑女裝和仕女裝為主打商品,，繼續(xù)培養(yǎng)米茜爾,、柯蒂娜等一些知名女裝品牌的忠實(shí)顧客群，并組織新品牌,，調(diào)整10----15個(gè)有競爭力,、有影響力、有特色的女裝品牌,，確保商場品牌組合的科學(xué)性,、合理性。在調(diào)整女裝的同時(shí),，不忘兼顧男裝和運(yùn)動休閑的經(jīng)營狀況,。采取末位淘汰的原則，淘汰一些效益差的男裝和運(yùn)動休閑中小品牌,，合理進(jìn)行調(diào)整,，在不影響銷售的同時(shí)，確保明年區(qū)域劃分整體規(guī)劃的完整性,，保證14年的升級改造的順利完成,。

4、在經(jīng)營環(huán)節(jié)上,，要求商場管理人員定期考察調(diào)查市場,，具備預(yù)知市場行情變化的能力，熟練業(yè)務(wù)知識,，研究商品流行趨勢,，掌握第一手資料，分析知名品牌的經(jīng)營規(guī)模,，認(rèn)真學(xué)習(xí)其他先進(jìn)企業(yè)的管理方法,，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作細(xì)節(jié)的補(bǔ)充計(jì)劃和實(shí)施方案等,，提高商場領(lǐng)導(dǎo)的綜合能力,，向商廈領(lǐng)導(dǎo)提供合理化建議。加大管理力度,，向管理要效益,。在總結(jié)今年經(jīng)驗(yàn)與不足的基礎(chǔ)上，拓展新思路,，努力挖掘創(chuàng)造利潤的新途徑,。加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高員工的整體素質(zhì),。通過組織豐富多彩的活動，增強(qiáng)員工的凝聚力,。力爭在經(jīng)營和管理方面,，明年能夠再上一個(gè)新臺階,。

5、x年的工作重點(diǎn)是抓銷售,，提高利潤,。將明年的銷售計(jì)劃落實(shí)到各柜組，并由柜長落實(shí)到各專柜及個(gè)人,，增強(qiáng)全員的緊迫感和責(zé)任感,。每月按計(jì)劃任務(wù)考核各專柜的銷售情況，對銷售前五名的專柜和后五名的專柜予以公布,，激發(fā)員工的競爭意識,，鼓勵員工提高銷售業(yè)績;對銷售排名后五名的專柜，與專柜人員一起查找原因,，采取相應(yīng)措施,，進(jìn)而提高銷售業(yè)績，對確無提高的專柜將予以淘汰,。針對貨品不實(shí)和賣場空的現(xiàn)象,，我們將在充實(shí)貨品種類和數(shù)量上下工夫，以柜組為單位,，采取分片包干的原則,。柜長主抓貨源，有針對性地與貨源不足的廠家和供應(yīng)商進(jìn)行溝通,，充實(shí)貨源,，配合導(dǎo)購員做好銷售的準(zhǔn)備工作。憑借多樣化,，多品種的商品留住各種層次的消費(fèi)人群,。

6、節(jié)約挖潛,，壓縮不合理的開支,。降低各項(xiàng)費(fèi)用，杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象,。能省一分錢,，絕不多花半分錢。老百姓離不開“衣,、食,、住、行”,，可見服裝在人們心目中的重要性,。服裝是引領(lǐng)時(shí)尚的必需品。新發(fā)的市場定位是品牌時(shí)尚店，我們深感自己的責(zé)任重大,。雖然目前我們的銷售還不是最理想的,，但我們深信服裝商場是歐亞新發(fā)最有潛力最有發(fā)展的商場，為此服裝商場的全體員工向著這一目標(biāo)共同努力,。相信隨著經(jīng)營和管理的不斷深化,，在14年的工作中我們將以更加扎實(shí)有效的措施，更加合理高效的方法,，將明年工作真正落到實(shí)處,，配合商廈領(lǐng)導(dǎo)超前完成明年的工作計(jì)劃。

xx商場在總部的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在商場經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，認(rèn)真貫徹執(zhí)行商場的各項(xiàng)管理制度，緊緊圍繞“安全第一,、服務(wù)至上,、誠信發(fā)展”開展工作，一切從維護(hù)商場的根本利益出發(fā)為重點(diǎn),，以全心全意為業(yè)戶提供服務(wù)為切入點(diǎn),，全面開展樓層管理工作。通過一年的努力,，二樓的各項(xiàng)管理明顯提高,，各項(xiàng)工作規(guī)范有序，給商場的大繁榮,、大發(fā)展奠定基礎(chǔ),，使二樓呈現(xiàn)出人心穩(wěn)定、積極向上,、和諧發(fā)展的大好局面,，并取得可喜成效。

教師的招商年終總結(jié)篇十二

武商建二商場總經(jīng)理張濟(jì)生20xx年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營,，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作,，并取得了突破性的進(jìn)展。

實(shí)際銷售完成年度考核計(jì)劃的130%,，同比增長15%,，所實(shí)現(xiàn)的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領(lǐng)先市場地位,。經(jīng)營調(diào)整成效凸顯,。全年引進(jìn)新渠道1xx個(gè)，淘汰品牌123個(gè),，調(diào)整率達(dá)70%以上,。全場七大品類均實(shí)現(xiàn)20%以上的增幅,，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。兩個(gè)工程兩手齊抓,?！按蛟?0個(gè)百萬品牌”和“引進(jìn)10個(gè)成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績,，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%,。擴(kuò)銷增利企劃先行,。

推出個(gè)性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢,、服務(wù)體系不斷完善,，現(xiàn)場管理成效斐然xx年建二狠抓現(xiàn)場管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系,，在一線員工中開展“服務(wù)意識”的大討論,。對商場硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新,。

以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作,。共進(jìn)行了900多小時(shí)，萬余人次的各類培訓(xùn),，真正實(shí)踐了建立學(xué)習(xí)型組織,，培養(yǎng)知識型人才的工作要求。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗,，涉及崗位異動37人,，在員工中形成了強(qiáng)烈的反響。xx年的工作成績顯著,，但也存在以下六點(diǎn)制約企業(yè)發(fā)展的問題：問題一：經(jīng)營結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯,。問題二：對市場形式的預(yù)見性與具體經(jīng)營舉措實(shí)施之間存在矛盾。問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展,。問題四：日常性的銷售與熱點(diǎn)性的銷售差異仍未縮小,，反而有擴(kuò)大的趨勢。問題五：全場性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變問題六：供應(yīng)商渠道的整合在xx年雖有改變,，但效果并不明顯,。20xx年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化,。面對前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè),，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)入手：

一,、抓春節(jié)市場,，確保開門紅,，誓奪年度目標(biāo)以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略,，確保一,、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

二,、準(zhǔn)確把握市場定位,，實(shí)施差異化經(jīng)營略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商,、徐東,、銷品茂實(shí)行整體錯(cuò)位，打造區(qū)域時(shí)尚百貨,。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌獨(dú)家經(jīng)營的格局,。

三、組建貨品部,，實(shí)施進(jìn)銷分離,，

加大招商調(diào)整力度通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的`軟環(huán)境,，使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展,，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。

四,、以四樓的改造與經(jīng)營為契機(jī),，全面整合場內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務(wù)。以開發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為xx年的首要任務(wù),，進(jìn)一步提升商場的經(jīng)營功能,，開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

五,、狠抓百萬品牌,，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修,、營銷,、人員、考核等各方面全面整合,，提高百萬品牌的成功率,、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用,。

六,、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實(shí)力弱對經(jīng)營造成的制約在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商,，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應(yīng)商,，在營銷,、價(jià)格、貨源,、退換貨等方面爭取更多的政策,。

七、科學(xué)分析,，力求突破,，全面推行親情化營銷xx年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強(qiáng)情感式營銷,。通過宣傳,、陳列、服務(wù)整體造勢,，包裝更生活化、時(shí)尚化,，達(dá)到吸引客源,，促進(jìn)銷售的目的。八,、實(shí)施員工素質(zhì)工程,，實(shí)現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型20xx年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度,，實(shí)施培訓(xùn)“五個(gè)一”工程,。同時(shí)，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度,，進(jìn)一步規(guī)范全場員工的工作行為,，形成***、規(guī)范的良好工作氛圍,。

教師的招商年終總結(jié)篇十三

20xx年即將過去,，我們首先要感謝上級有關(guān)科局一年來對我鄉(xiāng)工作的`大力支持和協(xié)助，使我們的引資工作得到長足的發(fā)展,。但也存在一定的不足,，為更好的總結(jié)以往的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，使今后的工作能查漏補(bǔ)缺,、揚(yáng)長避短,，下面把一年來的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一下：

今年以來，我鄉(xiāng)全體工作人員始終堅(jiān)持以開放促項(xiàng)目,、以項(xiàng)目促發(fā)展,，強(qiáng)化苦干、苦爭,、苦創(chuàng)精神,，把引資上項(xiàng)目上升到講政治,、促發(fā)展、保穩(wěn)定的高度來抓好落實(shí),。上半年,，我們先后組織村干部、企業(yè)負(fù)責(zé)人動員會2次,，給干部定任務(wù),、給企業(yè)壓擔(dān)子，將無償資金做為村干部工作實(shí)績的重要依據(jù),，將縣外資金引進(jìn)工作作為企業(yè)負(fù)責(zé)人的年終獎勵的重要依據(jù),。鄉(xiāng)主要領(lǐng)導(dǎo)帶頭跑外，多次赴外地跑爭資金,，與鄉(xiāng)友知名人士聯(lián)絡(luò)關(guān)系,，協(xié)助村級重點(diǎn)項(xiàng)目資金的引進(jìn)。同時(shí),，招商引資繼續(xù)推行一個(gè)項(xiàng)目,、一套方案、一名領(lǐng)導(dǎo),、一抓到底工作方法,，做到“硬約束、嚴(yán)考核,、重激勵”,。

今年以來，**鄉(xiāng)傾力打造生態(tài)文明鄉(xiāng),，動員全鄉(xiāng)力量為經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鄉(xiāng)跑爭項(xiàng)目,，到目前全鄉(xiāng)共到位無償資金1833.8萬元,用于村級建設(shè)以及農(nóng)田開發(fā)、土地平整,、道路,、學(xué)校等基礎(chǔ)設(shè)施和公益事業(yè)建設(shè)，其中：水毀耕地項(xiàng)目引進(jìn)中央專項(xiàng)資金410萬元,；各項(xiàng)無償資金的引進(jìn)為鄉(xiāng)域基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)提供了強(qiáng)有力的保障,，進(jìn)一步優(yōu)化了鄉(xiāng)域發(fā)展環(huán)境。到目前,，全鄉(xiāng)共到位縣外資金13200萬元,，使我鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模得到很大的擴(kuò)充，促進(jìn)了鄉(xiāng)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。

今年,，我們充分運(yùn)用園區(qū)招商、以情招商,、以商招商,、小團(tuán)組招商,，推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。

一,、是針對重點(diǎn)項(xiàng)目,，積極做好服務(wù)工作，完善項(xiàng)目服務(wù)體系,，協(xié)助前期洽談項(xiàng)目做好可行性分析及相關(guān)手續(xù)的辦理,，我鄉(xiāng)引進(jìn)**工業(yè)園區(qū)的岳鋼五金項(xiàng)目。該項(xiàng)目占地199.5畝,，總投資5.5億元,，其中固定資產(chǎn)投資4.73億元，流動資金0.77億元,。主要產(chǎn)品為汽車配件,、礦山機(jī)械配件、叉車配件出口,，摩托車配件出口,。一期工程總投資2.78億元，其中廠房占地23000平方米,，投資8000萬元；污水處理廠占地2500平方米,，設(shè)備投資2800萬元,；生產(chǎn)設(shè)備投入1.7億元，預(yù)計(jì)12月底可完工,。4個(gè)月后投產(chǎn),。預(yù)計(jì)年產(chǎn)40萬噸，產(chǎn)值7.5億元,，利稅3000萬元,，可安排300人就業(yè)。二期工程總投資1.95億元,，預(yù)計(jì)20xx年底峻工,，其中基建資金投入7500萬元，包括建設(shè)20000平方米的廠房,、5000平方米的辦公樓及4000平方米的宿舍樓,；設(shè)備投入1.2億元。投產(chǎn)后,，年產(chǎn)值再增加5.2億元,，利稅再增加20xx萬元，就業(yè)再增加240人,。

二,、是通過本地企業(yè),，與外地發(fā)達(dá)地區(qū)、大型企業(yè)建立聯(lián)系,，吸引外地客商來我鄉(xiāng)投資,，組織投資商到鄉(xiāng)工業(yè)區(qū)進(jìn)行考察，積極推介工業(yè)園區(qū),。三是嘗試小團(tuán)組招商,，組織有經(jīng)驗(yàn)的招商能人走出去，到發(fā)達(dá)地區(qū),、大企業(yè)溝通洽談,，爭取招商引資取得實(shí)效。

我們深挖招商引資潛力,，規(guī)劃1000畝未利用地,，建立鄉(xiāng)工業(yè)園區(qū)，加大招商力度,。土地平整工作早已完成,。針對該園區(qū)建設(shè)我們由鄉(xiāng)主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)跑爭園區(qū)建設(shè)資金，按照規(guī)劃逐步完善園區(qū)配套基礎(chǔ)設(shè)施,。

教師的招商年終總結(jié)篇十四

20__年,，我縣招商引資工作依托優(yōu)勢資源，不斷加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)合作交流,，積極優(yōu)化投資發(fā)展環(huán)境,，全力營造全面、全縣,、全民招商親商的濃厚氛圍,，招商引資工作穩(wěn)步推進(jìn)，為縣域經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展做出了積極努力,。

一,、任務(wù)指標(biāo)完成情況。

20__年,，市上下達(dá)我縣的招商引資任務(wù)是15.935億元,，其中省際到位資金12.28億元；策劃包裝項(xiàng)目20個(gè),，其中,，億元以上項(xiàng)目9個(gè)，5千萬元項(xiàng)目6個(gè),，3千萬元項(xiàng)目5個(gè),。截至11月20日，我縣共參會簽約招商引資項(xiàng)目7個(gè)，其中合同項(xiàng)目3個(gè),，協(xié)議項(xiàng)目4個(gè),，合同金額10.9億元；續(xù)建招商引資項(xiàng)目19個(gè),，合同金額39.61億元,，實(shí)際到位資金16.61億元，其中省際到位資金15.75億元,，占市定任務(wù)和省際到位資金104.2%和128.3%,；策劃包裝項(xiàng)目32個(gè)，總投資86.85億元,，圓滿完成了各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),。

二、所做的主要工作及成效,。

（一）突出優(yōu)勢,，項(xiàng)目策劃包裝儲備工作不斷增強(qiáng)。今年我縣把項(xiàng)目策劃包裝作為招商工作的重中之重,，縣發(fā)改,、經(jīng)合等部門在全縣范圍篩選論證項(xiàng)目，重點(diǎn)策劃包裝儲備了生態(tài)農(nóng)業(yè),、文化旅游,、生物資源類招商項(xiàng)目32個(gè)，總投資86.85億元,，其中上億元項(xiàng)目16個(gè),，5000萬元以上項(xiàng)目8個(gè)，3000萬元以上項(xiàng)目6個(gè),，3000萬元以下項(xiàng)目2個(gè)。

（二）提升素質(zhì),，省市重大招商活動取得較好成效,。以提升招商引資隊(duì)伍綜合素質(zhì)為目標(biāo)，我縣先后開展了招商干部學(xué)習(xí)提高,、爭創(chuàng)優(yōu)秀黨員示范崗,、企業(yè)支幫促、扶貧幫困和“親山樂水,，魅力略陽”演講比賽等活動,，極大的增強(qiáng)了招商隊(duì)伍的凝聚力、戰(zhàn)斗力和創(chuàng)造力,，為全縣招商引資奠定了堅(jiān)實(shí)的人才基礎(chǔ),。今年以來，由縣政府領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì),，精心籌備組團(tuán)參加了第十六屆中國東西部合作與投資貿(mào)易洽談會,、陜西-深圳文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展合作交流等6次重大招商活動,，共成功簽約項(xiàng)目7個(gè)，合同金額10.9億元,。期間,，我縣代表團(tuán)與寧夏天元錳業(yè)公司、福建省泉州市力達(dá)機(jī)械有限公司等企業(yè)進(jìn)行了實(shí)地對接座談,，就年產(chǎn)3萬噸電解錳,、接官亭莊房里鐵礦開發(fā)等項(xiàng)目進(jìn)行了深入對接洽談，有力促進(jìn)了項(xiàng)目實(shí)施,，實(shí)現(xiàn)了互利雙贏,，共同發(fā)展。

（三）創(chuàng)新方式,，經(jīng)濟(jì)合作交流成果不斷擴(kuò)大,。堅(jiān)持廣招商、勤招商的理念,，在積極參加省市組織的重大招商活動的同時(shí),，精心籌備，組織開展了豐富多彩的自主招商活動,。重點(diǎn)策劃了一批旅游,、中藥材等優(yōu)勢項(xiàng)目，先后組團(tuán)赴四川綿陽,、東三省,、北京等地開展自主招商活動，達(dá)成合作意向4個(gè),，合同金額約8億元,。其中略鋼15000nm/h制氧機(jī)組bot項(xiàng)目已簽約并開工建設(shè)。

（四）強(qiáng)勢推進(jìn),，全面完成招商引資標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),。按照《招商引資標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)實(shí)施方案》的總體部署和相關(guān)要求，縣委,、縣政府高度重視,，制定了專門的實(shí)施方案，并成立了組織機(jī)構(gòu),，細(xì)化分解目標(biāo)任務(wù),，落實(shí)工作責(zé)任，嚴(yán)格按要求推進(jìn)了“十個(gè)一”標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作,。20__年10月底,，已全面完成招商引資“十個(gè)一”標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)創(chuàng)建任務(wù)。

（五）落實(shí)責(zé)任，充分調(diào)動了各級參與招商的積極性,。年初召開了全縣招商引資工作會議,，縣政府與18個(gè)鎮(zhèn)、26個(gè)部門和單位簽訂了責(zé)任書,，制定完善了招商引資考核辦法,，由過去一味追求資金到位率，變成更加注重項(xiàng)目運(yùn)行質(zhì)量和項(xiàng)目履約率,，并在全縣年終大考核中設(shè)立招商引資先進(jìn)單位獎項(xiàng),，將考核權(quán)重從2分提高至3分。與此同時(shí),，在18鎮(zhèn)和23個(gè)部門,、單位確定了41名招商專員，在縣食品醫(yī)藥工業(yè)園區(qū),、黑河鎮(zhèn),、硤口驛鎮(zhèn)、白水江鎮(zhèn),、金家河鎮(zhèn)設(shè)立了5個(gè)招商引資服務(wù)中心,，舉辦了招商專員業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，積極開展招商引資政策宣傳和優(yōu)勢潛力項(xiàng)目推介,，有力促進(jìn)了全縣招商引資工作的開展,。

（六）強(qiáng)化服務(wù)，投資發(fā)展環(huán)境明顯改善,。為切實(shí)做好項(xiàng)目協(xié)調(diào)服務(wù)工作,，加快項(xiàng)目進(jìn)度，縣委,、縣政府采取一事一議等舉措,，定期召開招商引資聯(lián)席會議，實(shí)行重點(diǎn)項(xiàng)目縣級領(lǐng)導(dǎo)包抓,、掛牌重點(diǎn)保護(hù),、開展支幫促等活動，強(qiáng)化項(xiàng)目跟蹤協(xié)調(diào)服務(wù),，現(xiàn)場辦公解決項(xiàng)目推進(jìn)難題，落實(shí)各項(xiàng)招商引資優(yōu)惠政策措施,，著力優(yōu)化企業(yè)發(fā)展環(huán)境,、項(xiàng)目建設(shè)環(huán)境、招商引資環(huán)境,，廣泛吸引更多的投資客商,，擴(kuò)大縣域經(jīng)濟(jì)實(shí)力。今年以來，相繼解決了東宇公司礦山資源配置,，鴻嘉錳業(yè)稅費(fèi)減免,、鎳業(yè)公司電解鎳項(xiàng)目選址等23項(xiàng)困難和問題，受到了企業(yè)和客商的一致肯定和認(rèn)可,。

據(jù)初步統(tǒng)計(jì)測算,，20__年全縣生產(chǎn)總值達(dá)57億元，增速15%,，其中,，招商引資企業(yè)投資對gdp貢獻(xiàn)率為34.2%；對全縣財(cái)政總收入的貢獻(xiàn)率為65%左右,；招商引資企業(yè)固定資產(chǎn)投資約為14億元,，占當(dāng)年全縣固定資產(chǎn)總投資比重的35%；招商引資企業(yè)新增就業(yè)人數(shù)占全縣新增就業(yè)人數(shù)的75%,。較好地發(fā)揮了招商引資聚實(shí)力,、增后勁、促增收,、帶就業(yè)的作用,。

三、存在的主要問題,。

20__年,，我縣招商引資工作整體形勢較好，但仍存在一些困難和問題,。主要表現(xiàn)在：一是重大招商項(xiàng)目缺乏前期工作經(jīng)費(fèi),，包裝和儲備力度不夠，缺乏深度,，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化緩慢,，難以推出產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度強(qiáng)和聚集效應(yīng)明顯的大型優(yōu)勢項(xiàng)目，在很大程度上降低了與投資商談判的針對性,，影響了招商的質(zhì)量效果,。二是產(chǎn)業(yè)帶動效應(yīng)低，特別是生態(tài)農(nóng)業(yè),、中藥材以及旅游資源缺乏龍頭企業(yè),，來得多，看得多,，收效不大,。三是基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，工業(yè)用地嚴(yán)重缺乏,，難以對外商產(chǎn)生足夠的吸引力,。四是招商引資簽約項(xiàng)目前期工作緩慢,，特別是礦產(chǎn)開發(fā)、水電開發(fā)等項(xiàng)目的審批在省一級,，程序多,、時(shí)間長，導(dǎo)致一些簽約項(xiàng)目進(jìn)展緩慢,，履約率低,。

四、20__年工作思路及措施,。

20__年,，我們將緊緊圍繞招商引資目標(biāo)任務(wù)，完善基礎(chǔ)工作,，創(chuàng)新機(jī)制,，提高素質(zhì)，強(qiáng)化項(xiàng)目管理與協(xié)調(diào)服務(wù),，注重質(zhì)量抓落實(shí),。力爭全年招商引資實(shí)際到位資金17億元，策劃包裝項(xiàng)目20個(gè),，新簽約項(xiàng)目10個(gè),，簽約項(xiàng)目履約率達(dá)到80%以上。圍繞以上目標(biāo),，重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面工作：

一是抓好項(xiàng)目建設(shè),，提高履約率。健全完善項(xiàng)目跟蹤服務(wù)“五個(gè)一”工作機(jī)制,，鞏固招商引資“十個(gè)一”標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)成果,，開展跟蹤服務(wù)，落實(shí)優(yōu)惠政策,，掛牌重點(diǎn)保護(hù),，為企業(yè)營造良好外部環(huán)境。突出抓好煎茶嶺鎳業(yè)公司電解鎳,、略鋼15000nm/h制氧機(jī)組bot項(xiàng)目和鴻嘉錳業(yè)年產(chǎn)3萬噸電解錳等重大項(xiàng)目的推進(jìn)落實(shí)工作,，確保項(xiàng)目早日建成投產(chǎn)達(dá)效。

二是圍繞重點(diǎn)領(lǐng)域,，開展招商活動,。緊密圍繞以杜仲、烏雞為主的農(nóng)業(yè)生物資源,，以五龍洞森林公園和羌文化為主的旅游資源,，以水電、風(fēng)能為主的新能源等優(yōu)勢資源,，開展重大招商,、常規(guī)招商、小分隊(duì)招商和自主招商活動,。計(jì)劃在川,、渝、甘,、鄂等地開展自主小分隊(duì)招商活動,，力爭引進(jìn)一批大項(xiàng)目、好項(xiàng)目,。

三是創(chuàng)新招商方式,，擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)合作。進(jìn)一步建立健全招商網(wǎng)絡(luò),，繼續(xù)在五龍洞等鎮(zhèn)設(shè)立招商引資服務(wù)中心,，加大招商專員業(yè)務(wù)培訓(xùn)和工作落實(shí)力度，為全面提升招商引資工作水平提供基礎(chǔ)保障,。突出科學(xué)招商,、產(chǎn)業(yè)招商和以商招商，充分發(fā)揮園區(qū),、企業(yè)的招商主體作用,，依托橫現(xiàn)河工業(yè)園區(qū)，吸引更多企業(yè)和項(xiàng)目入園發(fā)展,。

四是加大獎懲力度,，提高工作效能。認(rèn)真執(zhí)行市委,、市政府招商引資項(xiàng)目推進(jìn),、考核獎懲、工作保障三項(xiàng)機(jī)制,；嚴(yán)格落實(shí)招商引資項(xiàng)目責(zé)任制,，繼續(xù)將20__年招商引資任務(wù)分解到各鎮(zhèn)和各縣直有關(guān)部門和單位，并嚴(yán)格執(zhí)行招商引資考核獎勵辦法,，提高政務(wù)服務(wù)水平,，著力打造服務(wù)型政府。

教師的招商年終總結(jié)篇十五

提交部門：總經(jīng)辦,。

提交人：李光超,。

日期：2015.1.26

前言：

2013年7月加入公司，任職副總經(jīng)理,，主管招商部和營運(yùn)部工作,，下面闡述我從入職以來的工作總結(jié)。

招商方面主要工作概述：

首先是市場調(diào)研并最終形成項(xiàng)目研測報(bào)告,、商場整體定位,、業(yè)態(tài)占比規(guī)劃,、品牌基數(shù)規(guī)劃、品牌落位圖,、商場動線規(guī)劃,、租賃決策文件等一系列的招商前期工作；其次是部門人員組織架構(gòu)的設(shè)計(jì),、團(tuán)隊(duì)組建,、崗位職責(zé)、制度流程,、合同文本,、部門預(yù)算、招商倒排計(jì)劃,、租金執(zhí)行政策,、招商說辭、招商手冊制定等一系列中期工作,。從2013年9月初招商部同事開始正式招商,，經(jīng)過15個(gè)月的周期，不含超市計(jì)劃簽約面積22459平,，實(shí)際簽約面積20414平,；完成簽約率90%，已簽約專柜預(yù)算收益1779萬元,，2015年全專柜預(yù)算收益1977萬元,，預(yù)計(jì)達(dá)成報(bào)批版的租賃決策文件計(jì)劃的80%（以考慮免租期-報(bào)批預(yù)算收益指標(biāo)高標(biāo)準(zhǔn)2477萬元作比較）。

1．招商方面：

（1）市場調(diào)研報(bào)告：針對瓦房店市場的調(diào)研,，主要重點(diǎn)調(diào)研對象是旺角新瑪特,、大偉時(shí)代廣場、婦女兒童,、步行街,；其次是長興購物、嘉泰商場,、商業(yè)城,、集貿(mào)。調(diào)研的重點(diǎn)是各個(gè)項(xiàng)目的業(yè)態(tài),、品牌,、客流、營業(yè)時(shí)間,、租金及扣率水平,，同時(shí)也對瓦房店商業(yè)氛圍及消費(fèi)習(xí)慣的作出分析，主要看夜間客流的走向和消費(fèi)者消費(fèi)的傾向,。一系列的調(diào)研為制定項(xiàng)目的研測報(bào)告提供第一手?jǐn)?shù)據(jù),。

（2）招商前置的準(zhǔn)備：首先是組建團(tuán)隊(duì),，以部門經(jīng)理為主，臨時(shí)抽調(diào)營運(yùn)經(jīng)理協(xié)助招商,；其次是要做好各類招商文件,，包括：招商手冊、招商統(tǒng)一說辭,、制度流程的制定與培訓(xùn)、初步規(guī)劃圖紙的交底培訓(xùn),、租金計(jì)劃的交底培訓(xùn),、資源的收集并分配、分配招商工作任務(wù)等,。

（3）倒排計(jì)劃的制定：根據(jù)公司要求2014年10月份開業(yè),，制定了一整套倒排計(jì)劃，涵蓋了整個(gè)招商工作過程中的所有工作內(nèi)容和完成的時(shí)間節(jié)點(diǎn),，作為招商工作的最高指導(dǎo)文件,，招商部定期對倒排計(jì)劃進(jìn)行梳理和檢討，是完成招商工作的重點(diǎn)工作,。

（5）租賃決策文件的制定：根據(jù)公司要求,，結(jié)合瓦房店市場的商業(yè)行情，同時(shí)參考大連市場中類似項(xiàng)目的收益狀況,，并考慮到市場商業(yè)大環(huán)境的前提下,，制定了租賃決策文件，按照高標(biāo)準(zhǔn)和低標(biāo)準(zhǔn)兩個(gè)指導(dǎo)價(jià)格,，指導(dǎo)招商人員實(shí)際洽談,，也為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。

（6）制度流程及合同文本的制定：制定了招商期間和運(yùn)營期間的部門制度流程,，原則是結(jié)合商業(yè)公司和集團(tuán)的組織架構(gòu)及審批流程,，并嚴(yán)格按照既定的制度流程執(zhí)行；制定了各類合同文本及附帶文件,，作為簽約的前置重要文件,。

（7）招商實(shí)施階段的重點(diǎn)闡述和分析：

整個(gè)招商過程中，應(yīng)該說經(jīng)歷了很多波折,，在市場大環(huán)境的影響下,，招商工作面臨著巨大壓力，但總的來說,，我們能夠根據(jù)招商各個(gè)階段遇到的各類問題及時(shí)分析和檢討,，縷清思路，啟動備選招商方案,，基本上解決了問題,，具體詳述如下,。

兩大主力店簽訂的同時(shí)，對次主力店及重點(diǎn)品牌進(jìn)行鋪開洽談,。主要目標(biāo)是引進(jìn)快時(shí)尚品牌,，優(yōu)衣庫、ca作為重點(diǎn)引進(jìn)對象,，但是由于北區(qū)開店計(jì)劃的制約,，沒有能夠達(dá)成合作。引進(jìn)快時(shí)尚的思路受阻后,，招商馬上調(diào)整思路,，將重點(diǎn)偏向服裝服飾集合店、精品集合店,，服裝服飾成功簽下了拉夏貝爾集合店,、vm、太平鳥,、大嘴猴,，這幾個(gè)品牌的落位基本實(shí)現(xiàn)了商場地定位和檔次；再加上一樓重點(diǎn)品牌好利來,、蘋果體驗(yàn)店,、手表集合店、化妝品集合店的加盟,，一樓招商基本成型,。一樓招商的遺憾，首先肯德基簽約比較晚,，對觀望品牌的招商沒有起到很好的促進(jìn)作用,；二是屈臣氏，由于對方公司的決策前后不確定,，以至于沒有順利引進(jìn),，影響了一樓的品牌級次，雖然丹鷗美莎在經(jīng)營實(shí)力和經(jīng)營品牌,、租金水平都符合要求,，但在品牌影響力方面還是弱很；三是中國銀行位置的空余,，應(yīng)該說這個(gè)位置是商場中最優(yōu)越的位置,，但是由于等靠中國銀行，而其中途出現(xiàn)合作反彈,，導(dǎo)致我們在整個(gè)一樓的規(guī)劃,、租金預(yù)測和資源儲備方面出現(xiàn)了很大的危機(jī)；四是吉野家因?yàn)楣救藛T調(diào)整導(dǎo)致合作意向不明確，影響了招商進(jìn)度的順利進(jìn)行,，對于觀望品牌的簽約有很大的負(fù)面影響,，二樓的招商是最坎坷的，目前的空鋪數(shù)量也是最多的,，主要是由于服裝行業(yè)經(jīng)營的不景氣,，應(yīng)該說招商部在招聘人員方面也是重點(diǎn)傾向服裝類，招商部全體人員利用各種關(guān)系進(jìn)行資源的收集以及全方位的洽談,，可以說大連區(qū)域內(nèi)的服裝商戶基本都談過,；需要指出的是，由于布局規(guī)劃和店鋪面積過大對招商有一定影響,。內(nèi)衣集合店,、運(yùn)動集合店、皮草廣場對招商達(dá)成率和招商進(jìn)度有了保證,，但是我們面對的也是同樣的痛苦，那就是租金預(yù)算背了很多,，從二樓我們可以總結(jié)出,，業(yè)態(tài)比例規(guī)劃中服裝類比例即使放的已經(jīng)很低，招商和租金達(dá)成也是最困難的,，另外品牌級數(shù)也跟規(guī)劃的差距很大,，很多引進(jìn)的品牌質(zhì)量和運(yùn)營能力也給后期的調(diào)整買下了隱患。

三樓前期招商非常困難,，瓦市市場的童裝優(yōu)勢資源集中,，合作意向無法敲定，引進(jìn)快樂星后的布局大調(diào)整,，應(yīng)該說是三樓招商工作的轉(zhuǎn)折,，兩大次主力店分布項(xiàng)目南北，對于動線有很大的幫助,，三樓滿鋪的招商結(jié)果還是比較不錯(cuò)的,，雖然童裝類的級別不是很理想，但是合同期可控,，不再擔(dān)憂三樓冷場的情況,。需要提出的是湯姆熊的合作沒有落下來，這是三樓乃至整個(gè)廣場的遺憾,，從另一個(gè)角度講,，娛樂類項(xiàng)目在購物中心的作用越來越明顯，商戶對城市和商場的考量上有了很嚴(yán)格的要求,。

四樓餐飲的招商相對來說比較順利,，美食廣場、圣道烤肉瓦國小鎮(zhèn)的簽約對于其他品牌引進(jìn)起到了積極作用，但中途鐵板燒,、烤魚,、西餐廳、瓦國小鎮(zhèn)的反彈,，瞬間給我們招商的工作帶來了巨大考驗(yàn),，招商部也得到公司的大力支持，想盡辦法排解了困難,，雖然年糕火鍋,、牛肉湯、五谷板面,、姐妹麻辣燙的品牌級別和經(jīng)營實(shí)力令人堪憂,，但是位置、面積對于后續(xù)的調(diào)整還是可控的,。目前有一個(gè)空鋪,，傾向于經(jīng)營自助火鍋，但目前仍沒有落實(shí),，從洽談的周期和供應(yīng)商的數(shù)量來分析,，主要是瓦房店市場的火鍋生意不景氣，淡季時(shí)間太長,，很多供應(yīng)商對于單獨(dú)經(jīng)營自助火鍋心有疑慮而放棄投資,。

2．營運(yùn)方面：

（1）團(tuán)隊(duì)組建：營運(yùn)工作從團(tuán)隊(duì)組建開始,，根據(jù)組織架構(gòu)的設(shè)計(jì),，基本按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)和需求，成功組建了營運(yùn)團(tuán)隊(duì),，對整個(gè)營運(yùn)工作的開展提供保障,；（2）崗位職責(zé)：根據(jù)組織架構(gòu)的設(shè)計(jì),，對各崗位進(jìn)行了職責(zé)確定及要求并報(bào)批；（3）制度流程：根據(jù)以往項(xiàng)目的實(shí)操經(jīng)驗(yàn),，結(jié)合以往項(xiàng)目,，制定了部門制度流程，原則是保證營運(yùn)工程中所有問題解決的時(shí)效性,，去掉一些繁瑣的程序,，保證與公司內(nèi)部、外部的處理口徑要一致,，綜合各部門的意見和建議,，形成報(bào)批版。

（4）工程對接：商業(yè)規(guī)劃期間以及商戶進(jìn)場前和進(jìn)場后,，與地產(chǎn)工程的對接尤為重要,，由于前期的規(guī)劃與實(shí)際招商進(jìn)度及調(diào)整有很大的變化，在水、電,、煤氣,、空調(diào)、消防存在各類問題,，雖然在對接過程中發(fā)生很多矛盾和不配合,，但是憑著一條宗旨---跟進(jìn)催促，直到滿足商業(yè)運(yùn)營需求為止,，基本上目前遺留的問題已經(jīng)很少,。

（5）圖紙?jiān)u審：對各類圖紙的評審，從營運(yùn)角度提出意見和建議是一項(xiàng)非常重要的工作,，雖然從某種角度講,，我們的專業(yè)度不夠，不能達(dá)到毫無遺漏或失誤,，但是也基本把事情解決在設(shè)計(jì)階段,，減少了各種浪費(fèi)，保證公司的損失最小,。

（6）裝修管理：裝修管理是營運(yùn)工作的重點(diǎn),，從招商部接到聯(lián)絡(luò)單后與商戶建立聯(lián)系開始，到交場,、付尺、出圖,、審圖,、辦理進(jìn)場手續(xù)、施工監(jiān)管,、裝修驗(yàn)收為止一些列的工作,，需要營運(yùn)人員的全部參與，關(guān)聯(lián)著很多兄弟部門,，這就要求每個(gè)人的業(yè)務(wù)水平和協(xié)調(diào)能力,。以營運(yùn)部一個(gè)全新的團(tuán)隊(duì)來說，做到目前這一點(diǎn)著實(shí)不易,，付出了很多的辛苦,，中間過程也出了很多紕漏和失誤，但要從實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，營運(yùn)部在開業(yè)總結(jié)中要體現(xiàn)全面的系統(tǒng)的分析和檢討,。

3．問題與建議：

需要指出的是，目前出現(xiàn)問題的原因是多方面的,，有客觀因素也有主觀不足,，所以只是提出問題和建議，并不是推卸責(zé)任和漠視問題，更重要的是反思解決的辦法和途徑,，我們下一個(gè)項(xiàng)目要注意哪些重點(diǎn)問題,，具體如下。

（1）招商方面：

另外,，公司在招商方面的政策支持不夠,，比如重點(diǎn)品牌裝修補(bǔ)貼、媒體宣傳投入,、招商硬件投入（招商辦公地點(diǎn)的整體形象）,、招商人員招聘投入。以上問題是我們項(xiàng)目在招商方面凸現(xiàn)出來的重點(diǎn)問題,，我們清楚地找到原因所在,，為公司的未來發(fā)展有很大的幫助。

（2）營運(yùn)方面：

營運(yùn)方面的目前暴露出如下問題,，首先營運(yùn)團(tuán)隊(duì)的人員素質(zhì)良莠不齊,，除部門經(jīng)理外沒有在購物中心工作的經(jīng)驗(yàn)，沒有系統(tǒng)的經(jīng)歷籌備期和營運(yùn)期的實(shí)際履歷,，雖然通過各項(xiàng)培訓(xùn)能夠提高對購物中心的認(rèn)識,，實(shí)際工作中也按照要求執(zhí)行，但會出現(xiàn)發(fā)現(xiàn)問題不能及時(shí)處理,，達(dá)不到理想的要求,；其次是制度流程培訓(xùn)及現(xiàn)場實(shí)際操作有很大誤差，由于沒有過多實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，在整個(gè)籌備期間內(nèi),，出現(xiàn)了很多管理失誤，造成了公司和商戶時(shí)間及財(cái)力成本的浪費(fèi),；第三是與地產(chǎn)公司配合有縫隙,，因?yàn)槭枪具\(yùn)作的第一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，在商業(yè)需求方面沒有做過多的精細(xì)設(shè)計(jì),，而商業(yè)要根據(jù)設(shè)計(jì)方案結(jié)合商業(yè)運(yùn)營的實(shí)際需求,，在溝通過程中，會出現(xiàn)建筑返工和整改,，導(dǎo)致過多的牽扯和浪費(fèi)精力,，而且地產(chǎn)公司對商業(yè)需求合理性的認(rèn)知度上也出現(xiàn)很大的誤解；第四是對商戶管控力度不夠,，根據(jù)公司的管理規(guī)定,，對商戶的每一個(gè)環(huán)節(jié)都有明確的要求和控制，由于責(zé)任心不足,，導(dǎo)致商戶在某些環(huán)節(jié)鉆空子,，比如說施工材料的是否合乎要求,，有很多次發(fā)現(xiàn)到場的材料不合規(guī)，已經(jīng)裝修了相當(dāng)?shù)倪M(jìn)度,，再采取補(bǔ)救措施也會造成各種浪費(fèi)和商戶的抱怨,；第五是現(xiàn)場管理與物業(yè)安保之間工作界面及流程不順暢，由于辦公地點(diǎn)和人手等問題,，進(jìn)場施工手續(xù)的辦理,、裝修材料的進(jìn)場、裝修安全管理的控制出現(xiàn)了很多,，導(dǎo)致部門之間的分歧和矛盾,，互相推諉，甚至指責(zé),，嚴(yán)重影響了施工進(jìn)度和質(zhì)量,，究其原因主要是兩部門之間的制度流程出現(xiàn)縫隙，工作界面的約定不清晰,，隨之而來的就是工作責(zé)任不明確,；第六是與地產(chǎn)公司施工界面有縫隙，有些物業(yè)條件已經(jīng)非常明確承諾給商戶并簽約,，地產(chǎn)公司前期并沒有設(shè)計(jì)或者我們提出要求增補(bǔ)或整改現(xiàn)有物業(yè)條件,，個(gè)別專業(yè)口不予理解并不配合施工，造成商戶進(jìn)場后很多工作滯后,，也帶來了對商業(yè)的投訴,；消防改造的費(fèi)用高于市場平均價(jià)格，且地產(chǎn)公司無法協(xié)調(diào),，導(dǎo)致商戶承擔(dān)過大的費(fèi)用,，個(gè)別商戶形象受到影響，同時(shí)營運(yùn)工作也受到了很大的制約,。

2015年工作計(jì)劃,。

一,、招商方面：

實(shí)現(xiàn)合同簽約年租金標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到1977萬元基礎(chǔ)上,，通過剩余位置挖掘租金收入20萬元以上，空鋪的空檔期在最短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)租金收入,。具體如下：

（6）2016年調(diào)整計(jì)劃的制定,，是指導(dǎo)整個(gè)續(xù)簽和調(diào)整的重要文件，如何應(yīng)對經(jīng)營不善的商戶掉鋪以及引進(jìn)目標(biāo)品牌,，并且提升租金收益,，是調(diào)整計(jì)劃重點(diǎn)考慮的問題。

（7）倒排計(jì)劃的重新梳理,，重點(diǎn)工作的周期要科學(xué)合理,，不激進(jìn)也不保守,，結(jié)合公司整體規(guī)劃特別是工程進(jìn)度，為公司提供確定基本準(zhǔn)確開業(yè)日提供依據(jù),。

二,、營運(yùn)方面：

（1）按照公司收繳率100%的要求，及時(shí),、足額完成租金及各項(xiàng)費(fèi)用的收繳,；（2）營業(yè)外收入的執(zhí)行及挖掘，在保證部門預(yù)算80萬完成的同時(shí),，不放棄任何一個(gè)產(chǎn)生效益的位置和機(jī)會,。充分利用空余場地，挖掘廣場內(nèi)廣告位資源,。庫房,、廣告位及內(nèi)外廣場的促銷要與商戶多溝通，既滿足其經(jīng)營需求,，同時(shí)也增加了收入,；利用公司的整體資源實(shí)現(xiàn)led屏的出租。

（13）倒排計(jì)劃的重新梳理,，根據(jù)實(shí)際工作反饋,，制定各項(xiàng)工作的合理周期，補(bǔ)充漏項(xiàng),。

三,、其他部門的配合需求：

實(shí)現(xiàn)2015年的各項(xiàng)指標(biāo)及工作任務(wù)離不開兄弟部門的支持和配合，希望以下部門的能滿足提出的如下需求：

（5）財(cái)務(wù)部：在不違反財(cái)務(wù)制度的前提下,，合理安排收款時(shí)間,，盡可能的方便商戶。

教師的招商年終總結(jié)篇十六

2011年對于宇商公司來講是起步之年,，上海百進(jìn)商業(yè)公司7月14日進(jìn)入海曲國際正式招商,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在全體員工的共同努力下,，公司各方面都取得了可喜的進(jìn)步,，為企業(yè)的長遠(yuǎn)穩(wěn)健發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。以下是招商部2011年的工作總結(jié)以及2012的工作計(jì)劃：

一,、2011年工作進(jìn)度概況,。

1．前期市場調(diào)查及團(tuán)隊(duì)組建。

日照宇商招商部正式開始招商前,，針對日照現(xiàn)有的商場,，利群集團(tuán)、銀座商城,、日百新瑪特以及剛剛開業(yè)的大潤發(fā)等日照主要的商場進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查,，并對其周圍的商圈做了詳細(xì)的市調(diào),，深入分析了上述商場和商圈各自的特點(diǎn)、優(yōu)勢及不足,，對海曲國際可能遇到的一些問題做了前期預(yù)估,。

團(tuán)隊(duì)組建方面，為確保招商工作順利進(jìn)行,，招商部在前1,。

期進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)人員的招聘和培訓(xùn)。

2．項(xiàng)目的商業(yè)定位及功能布局,。

通過前期做的大量的市場調(diào)查,，招商部發(fā)現(xiàn)，日照的商場一般是以零售業(yè)為主,，地下室或一層配備超市,，業(yè)態(tài)種類比較單一，周圍相關(guān)的餐飲,、娛樂業(yè)態(tài)比較欠缺,。因此，我們提出建議,，把海曲國際打造成一個(gè)多業(yè)態(tài),，集購物、休閑,、娛樂于一體的綜合性商場,，綜合業(yè)態(tài)的布局正好填補(bǔ)了日照市對“mall”生活需求的一個(gè)空缺。

由此,，招商部做了具體的業(yè)態(tài)分布規(guī)劃（詳細(xì)見業(yè)態(tài)分布圖）,。

3.項(xiàng)目的整體工程布局，動線布局,，公共空間及廣場效果,，整體停車位數(shù)量，商家卸貨區(qū)等建議,。

(此已與開發(fā)商交流過,。)。

4．上海及本地商家的收集及聯(lián)絡(luò),。

及日照本土的品牌,，重點(diǎn)方向是親子早教和ktv量販歌城,，目前這兩種業(yè)態(tài)的客戶資料已經(jīng)收集整理完畢,，重點(diǎn)客戶已上門拜訪，進(jìn)行了初步的交流,。

5．對鎖定商家的評估,。

完成客戶資料的收集工作之后,，招商部對眾多客戶逐一分析評估。通過反復(fù)商討,，挑選最適合我商場的客戶,，進(jìn)行重點(diǎn)跟進(jìn)。目前對于親子早教鎖定的商家是紅黃藍(lán)親子園和億嬰天使,。ktv鎖定的商家是沃德克和脈動年華,。

6．主力商家的談判及確定。

對于以上鎖定的商家雙方都已經(jīng)進(jìn)行互訪,。招商部已經(jīng)將我商場的情況向商家進(jìn)行了詳細(xì)的闡述,，商家也根據(jù)我方的說明提出了一些具體的問題，我方已經(jīng)詳細(xì)解答,。等待明年進(jìn)一步的談判,。

二、2012年工作規(guī)劃及展望,。

1．配套商家的跟進(jìn),、洽談及確定。

2012年,，招商部將根據(jù)2011年已經(jīng)收集的客戶資料,，以及鎖定的目標(biāo)客戶進(jìn)行重點(diǎn)洽談，確定最終進(jìn)入商場的商家并簽約,。計(jì)劃2012年3月15日前完成商家品牌定位工作,，2012年5月上旬完成商家簽約工作。

2.招商工作完成后,，積極配合開發(fā)商推進(jìn)簽約商家入場二次裝修,，審核簽約商家的裝修圖紙，協(xié)調(diào)各項(xiàng)相關(guān)事宜2012年6月15日前完成圖紙審核（此進(jìn)度節(jié)點(diǎn)必須配合工程進(jìn)度同時(shí)進(jìn)行）,，計(jì)劃2012年7月1日,，所有簽約商家統(tǒng)一進(jìn)場裝修。

3．后期經(jīng)營管理公司人員的招聘,。

2012年8月1日至2012年9月1日完成經(jīng)營管理公司所有人員招聘工作,。

4．就開業(yè)前的宣傳推廣及營銷策略。

2012年10月底以前完成方案,。

5．開業(yè)前期的準(zhǔn)備工作,。

計(jì)劃2012年12月15日前完成。

6．制定開業(yè)后的經(jīng)營管理方案,。

計(jì)劃2012年12月1日前完成,。

（注：以上工作進(jìn)度以2012年12月28日商場整體開。

業(yè)為依據(jù)）,。

2011年就要結(jié)束,，新的一年即將來臨,。2011年，我們,。

付出很多,，也收獲了很多。在認(rèn)真總結(jié)過去經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上,，我們將繼續(xù)改進(jìn)工作,，以嶄新的面貌和更大的干勁去迎接新的挑戰(zhàn)。工作雖然更加繁重,，但我們有信心貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)精神,。企業(yè)效益和社會效益的雙結(jié)合。順利完成各項(xiàng)任務(wù),。2012年的曙光已經(jīng)在向我們招手,，讓我們團(tuán)結(jié)起來，把日照海曲國際真正打照成一個(gè)城市的地標(biāo)性商業(yè)廣場,！