總結(jié)可以讓我們更好地了解自己的長(zhǎng)處和短處,，從而更好地發(fā)揮優(yōu)勢(shì)和彌補(bǔ)不足。怎樣寫好總結(jié)需要我們深入思考和總結(jié),。在閱讀總結(jié)范文時(shí),，我們可以學(xué)習(xí)一些優(yōu)秀的表達(dá)和描述方式。

教師的招商年終總結(jié)篇一

在區(qū)旅游局的指導(dǎo)和關(guān)懷下,，堅(jiān)持以“正確思想”重要思想為指導(dǎo),，按照比學(xué)趕超爭(zhēng)先進(jìn)、苦干五年?duì)幍谝坏墓ぷ饕蠛蛫^斗目標(biāo),，項(xiàng)目招商引資工作整體推進(jìn),，實(shí)現(xiàn)了新的突破，現(xiàn)將一年來(lái)的工作情況總結(jié)如下：

今年年初,，招商部整體納入開發(fā)總公司,，真正以市場(chǎng)化運(yùn)作方式進(jìn)行對(duì)外招商引資工作，并將辦公地點(diǎn)設(shè)在市中心,，優(yōu)化了辦公環(huán)境,，為招商引資樹立起良好的形象,。同時(shí)完善了公司管理制度，并從社會(huì)上吸納了十余名優(yōu)秀專業(yè)人才,，現(xiàn)公司大專以上學(xué)歷占總?cè)藬?shù)的70%,，本科以上人員占到了50%。

在工作上堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng),、土地運(yùn)營(yíng),、資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)相結(jié)合的公司運(yùn)營(yíng)理念，利用土地,、地?zé)?、水面等資源優(yōu)勢(shì)，構(gòu)筑特色,，做好特色招商的文章,，引入大財(cái)團(tuán)、大項(xiàng)目,，全面合作,、整體開發(fā)，回避投資壓力和風(fēng)險(xiǎn),，保證開發(fā)的持續(xù)性,，提高項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

一年來(lái),，我們相繼接待了深圳朗鉅,、中能集團(tuán)、北京和平鴻源,、美國(guó)杰諾康(天津)公司,、中信集團(tuán)、和記黃浦,、花旗建設(shè),、中糧集團(tuán)、中外貿(mào),、中經(jīng)投資,、中石化、浙江萊茵等財(cái)團(tuán)企業(yè)和上市公司共計(jì)60余組團(tuán),。并與10余家公司集團(tuán)簽署了合作協(xié)議或意向,。

今年國(guó)家土地審批政策緊縮，致使部分項(xiàng)目建設(shè)受到了制約,，因此,，我們將重點(diǎn)工作放在了盤活現(xiàn)有符合國(guó)家政策要求的土地資源上：

今后工作的打算。

(一)進(jìn)一步加強(qiáng)投資軟環(huán)境建設(shè)，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，充分發(fā)揮招商部門的職能作用,，堅(jiān)持誠(chéng)信招商，服務(wù)為本,，打造一流的投資平臺(tái),，創(chuàng)造良好的招商引資環(huán)境，樹立“人人都是開放形象,，處處都是投資環(huán)境”的社會(huì)氛圍,。

(二)著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，兼顧現(xiàn)狀,，進(jìn)一步完善地區(qū)的城市,、土地利用等規(guī)劃，使這些規(guī)劃更具可操作性,、科學(xué)性,、合理性。

(三)用好用足稅收等優(yōu)惠政策,。在國(guó)家、市的政策范圍內(nèi),，結(jié)合實(shí)際,，針對(duì)招商引資，在稅收,、土地,、用電用水價(jià)格等方面，采用最優(yōu)惠,、靈活的政策,，創(chuàng)造優(yōu)越條件吸引外來(lái)客商。

(四)完善項(xiàng)目庫(kù),，掌握切實(shí)準(zhǔn)確的項(xiàng)目信息,，形成儲(chǔ)備一批、洽談一批,、跟蹤一批,、建設(shè)一批、投產(chǎn)一批的梯次結(jié)構(gòu)和良性發(fā)展格局,，努力把每一個(gè)招商引資項(xiàng)目都做扎實(shí),、做成功。

教師的招商年終總結(jié)篇二

20--年,，仙居鄉(xiāng)在縣委,、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣招商辦的具體指導(dǎo)和幫助下，全面優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境,，積極拓寬招商引資領(lǐng)域,，大膽創(chuàng)新招商引資方式，全年招商引資總規(guī)模9400萬(wàn)元,，到位資金4900萬(wàn)元,，有力推動(dòng)了仙居鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的健康發(fā)展。

一,、大力改善“硬”環(huán)境,，提高筑“巢”引“鳳”的吸引力。

一是籌資30多萬(wàn)元對(duì)北新新天地商貿(mào)街市場(chǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行完善,，共硬化市場(chǎng)地面800多平方米,，挖硬化溝渠240米，接通水管和電路26戶,，栽植行道樹36課,，新建標(biāo)準(zhǔn)化路燈6盞等。二是投資1萬(wàn)多元對(duì)街道內(nèi)破損,、阻塞的下水道設(shè)施進(jìn)行了清理和維修,，對(duì)斷裂、損壞,、缺失的花帶設(shè)施等進(jìn)行了整治和完善,。其中，維修清理坍塌,、堵塞的下水管道1處4米;“仙張”路進(jìn)口的沉井一處2米,。三是投資十多萬(wàn)元對(duì)仙馬大街“樂安新區(qū)”路段兩側(cè)進(jìn)行了砂石硬化，待“新區(qū)”全部完工后即可實(shí)施該路段的“硬,、凈,、綠、亮,、美”等五化工程,。四是投資8000元補(bǔ)設(shè)花帶沿磚10多米，補(bǔ)植綠化帶小葉黃楊20--多株,。五是對(duì)沿街道路兩旁的路燈進(jìn)行了全面系統(tǒng)的排查,、維修，更換電線40多米,，路燈3盞,，程控閘1個(gè)。六是對(duì)仙馬大街和果蔬市場(chǎng)的兩座公廁的部分設(shè)施進(jìn)行了更新升級(jí)并聘請(qǐng)了專職管理人員,。以上幾項(xiàng)工作使我鄉(xiāng)村鎮(zhèn)品味得到進(jìn)一步提升,，投資環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化，村鎮(zhèn)功能進(jìn)一步完善，筑“巢”引“鳳”的吸引力進(jìn)一步增強(qiáng),。全鄉(xiāng)招商引資總規(guī)模實(shí)現(xiàn)了9400萬(wàn)元的好成績(jī),。各站所、各村街在招商引資的廣闊舞臺(tái)上大顯身手,，相繼引進(jìn)了古弦新區(qū)項(xiàng)目,、自來(lái)水廠項(xiàng)目、街道水產(chǎn)品市場(chǎng)項(xiàng)目,、北新村新天地商貿(mào)街項(xiàng)目,、京華農(nóng)場(chǎng)糧倉(cāng)項(xiàng)目、金三角超市項(xiàng)目等一批大項(xiàng)目,、好項(xiàng)目,。極大增強(qiáng)了我鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的活力與后勁。

二,、進(jìn)一步加強(qiáng)“軟”環(huán)境,，構(gòu)筑投資洼地。

一是鄉(xiāng)黨委,、政府組織開展了“學(xué)習(xí)先進(jìn)找差距,，優(yōu)化環(huán)境促發(fā)展”討論活動(dòng)，制訂了《仙居鄉(xiāng)20--年優(yōu)化環(huán)境和招商引資年活動(dòng)實(shí)施方案》,，全鄉(xiāng)上下招商引資,、爭(zhēng)資跑項(xiàng)意識(shí)明顯增強(qiáng)，“抓項(xiàng)目,、抓招商、抓環(huán)境”的共識(shí)基本形成,，“親商,、安商、富商“的氛圍日益濃厚;二是鄉(xiāng)綜合辦公室專門設(shè)置了外來(lái)投資者舉報(bào)投訴電話和電子信箱,，暢通信息反饋渠道,，全年共受理各類投訴12起,，辦結(jié)12起，辦結(jié)率100%;有效維護(hù)了外來(lái)客商的正當(dāng)、合法權(quán)益,，進(jìn)一步提高了投資者的投資信心。三是對(duì)300萬(wàn)元以上的招商引資項(xiàng)目,，實(shí)行“一個(gè)項(xiàng)目,，一位鄉(xiāng)班子領(lǐng)導(dǎo)，一套責(zé)任體系”的跟蹤服務(wù)責(zé)任制度,，從項(xiàng)目地洽談,、籌建，到開工、生產(chǎn),，進(jìn)行全過(guò)程,、全方位跟蹤服務(wù)，及時(shí)解決了項(xiàng)目引進(jìn)和建設(shè)中遇到的困難和問題,，受到外來(lái)客商的一致好評(píng),。

三、拓寬工作思路,，創(chuàng)新招商方式,。

招商引資關(guān)鍵在“引”，今年以來(lái),，我們把招商引資作為富民強(qiáng)鄉(xiāng)的第一要?jiǎng)?wù),，作為考核廣大干部政績(jī)的重要依據(jù)，在全鄉(xiāng)掀起了招商引資的熱潮,。主要是突出親情招商,、感情招商，認(rèn)真搜集建立了國(guó)內(nèi)黨,、政,、軍、商等各類仙居老鄉(xiāng)信息庫(kù),，多方聯(lián)系與仙居有特定淵源的人士,，通過(guò)多種形式加強(qiáng)溝通聯(lián)絡(luò)，邀請(qǐng)他們回仙居考察,，在家鄉(xiāng)投資興業(yè),。

20--年，我們將進(jìn)一步加大招商引資力度,，鼓勵(lì)鄉(xiāng)域外有經(jīng)商能力的企業(yè)家來(lái)我鄉(xiāng)投資,，并積極為他們提供優(yōu)惠政策，進(jìn)一步營(yíng)造寬松經(jīng)營(yíng)環(huán)境,。力爭(zhēng)全年新引進(jìn)3個(gè)投資1000萬(wàn)元以上的項(xiàng)目,，各村街引資額達(dá)到60萬(wàn)元以上，力爭(zhēng)全鄉(xiāng)年度引資總額達(dá)到7000萬(wàn)元以上,。努力實(shí)現(xiàn)招商引資規(guī)模,、質(zhì)量和效益的新突破，推動(dòng)仙居鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快地發(fā)展,。

--年已近尾聲,，回首這一年，雖然在工作中磕磕碰碰,，有一時(shí)的挫折,、有暫時(shí)的失敗,、有當(dāng)下的不知所措，但總的來(lái)說(shuō)應(yīng)該是在前進(jìn)中的,。懷著飽滿的工作熱情,，與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及同事深入溝通和學(xué)習(xí)，先后從事雨滴廣場(chǎng)項(xiàng)目的招商以及下半年開始的聯(lián)荷廣場(chǎng)項(xiàng)目的招商工作?，F(xiàn)將自己這一年工作的收獲與感悟做一個(gè)全面的總結(jié),，鞭策自己，再接再厲,。

一,、

1、招商工作及進(jìn)展雨滴項(xiàng)目,。

從去年開始我們就一直在進(jìn)行雨滴項(xiàng)目的招商,，此項(xiàng)工作應(yīng)該是上半年的重中之重。從剛開始的都可茶飲到后來(lái)的老板戀上魚,、鴻鯤樓三汁燜鍋以及雨滴最后租出去的一個(gè)鋪位谷香九號(hào),，能通過(guò)自己的努力將這些品牌引進(jìn)到雨滴，心理還是挺開心的,，雖然這些品牌都不算是目前市場(chǎng)上炙手可熱的知名品牌,，但是在豐富雨滴餐飲品類上還是略有幫助的。

座位數(shù)較少,，飯點(diǎn)時(shí)常常造成一位難求的現(xiàn)象,，勾起食客興趣。但如果從裝修,、服務(wù),、運(yùn)營(yíng)等角度看，該品牌目前還達(dá)不到雨滴的要求,。

其次是輕餐飲品牌都可,。雖然鋪位很小，僅占16平米,，但是從開業(yè)至今也有22萬(wàn)左右的收入。同樣,，該數(shù)據(jù)中不含團(tuán)購(gòu)等外部營(yíng)銷的收入,。但是對(duì)方山東區(qū)域代理人曾表示目前的營(yíng)銷成績(jī)尚不盡如人意，相較其他分店的業(yè)績(jī),，雨滴店還有提升的空間,。尤其是在辦公室外送這一塊，業(yè)績(jī)還有待提高,。

已開業(yè)的品牌中業(yè)績(jī)一般的就屬鴻鯤樓了,，這個(gè)當(dāng)時(shí)我最看好的品牌結(jié)果讓我失望了,。與其加盟商最開始接觸時(shí)覺得她是個(gè)很有想法的經(jīng)營(yíng)者，也有相應(yīng)的管理經(jīng)驗(yàn),。在裝修時(shí)發(fā)現(xiàn)的問題與她溝通,，她也愿意聽取我們的建議，做出相應(yīng)的改進(jìn),。某種程度上我認(rèn)為鴻鯤樓比老板戀上魚更上檔次,。但是與老板戀上魚同期開業(yè)，至今其營(yíng)業(yè)收入只有老板戀上魚的一半多,。讓我有點(diǎn)失望,。我也同樣分析了下原因。首先,，餐飲品牌味道是首選,，此家鴻鯤樓的菜品口味沒有遺傳到總店的精髓，較為一般,，并沒有出彩之處,，顧客吃過(guò)一次之后很難有吃第二次的沖動(dòng)。雖然其標(biāo)榜燜鍋為健康餐飲,，但是沒有好的味道再健康也沒有多少回頭客;其次菜量及價(jià)格是其軟肋,。相同的價(jià)格在別家可以吃的很好，吃的很飽,，所以選擇鴻鯤樓的可能性就相應(yīng)的減少了,。與對(duì)方溝通過(guò)此問題，她卻堅(jiān)持餐飲要做出文化內(nèi)涵,，要將燜鍋的飲食文化做出小資情調(diào),，要區(qū)別于普通魯菜的分量。其實(shí)我很贊同在餐飲品牌中注入某些文化因素,，這樣對(duì)于自身品牌的推廣也是有好處的,。但是對(duì)方的執(zhí)著卻與市場(chǎng)實(shí)際走向相逆，實(shí)則為丟西瓜撿芝麻之舉,。也許對(duì)方再過(guò)一段時(shí)間就發(fā)現(xiàn)她的堅(jiān)持有所偏差,。如果還是執(zhí)迷不悟，那么可能我們就需要重新篩選品牌了,。畢竟雨滴的整體品牌效益更為重要,。

目前僅剩下谷香九號(hào)尚未開業(yè)。說(shuō)實(shí)話我挺忐忑的,，畢竟對(duì)方濟(jì)南的首家店,。

鋪也尚未正式營(yíng)業(yè)，僅能從對(duì)方的簡(jiǎn)介中了解北京幾家分店的運(yùn)營(yíng)狀況,。有些餐飲品牌在異地連鎖時(shí)可能會(huì)或多或少因?yàn)槟承┮蛩赜龅剿敛环臓顩r,，希望谷香能盡量避免這種情況的發(fā)生,，即使遇到水土不服的狀況，我們也要及時(shí)予以提醒,、幫助,、扶持。

通過(guò)了解雨滴各品牌目前的經(jīng)營(yíng)狀況,，我也略微總結(jié)了一下,。品牌的核心是產(chǎn)品，只有產(chǎn)品優(yōu)秀,，顧客才會(huì)對(duì)這個(gè)品牌保持長(zhǎng)期的消費(fèi)意愿,，才會(huì)不斷來(lái)消費(fèi)。雨滴有些經(jīng)營(yíng)不佳的餐飲品牌,，其產(chǎn)品質(zhì)量呈日益下降的趨勢(shì),，與消費(fèi)者的口味、飲食習(xí)慣也存在很大的距離,，消費(fèi)者的新鮮感過(guò)后,，難以引起再次消費(fèi)的意愿，顧客就會(huì)逐漸減少,。同時(shí)有些餐飲品牌分為直營(yíng)和加盟兩種形式,。如果以加盟的形式參與，總公司就只收取加盟費(fèi),，對(duì)前期的開業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)后就撒手不管,，加盟者抱著想當(dāng)然的態(tài)度想怎么做就怎么做，那么難免會(huì)出現(xiàn)維護(hù)品牌意識(shí)淡漠或者說(shuō)對(duì)品牌的忠誠(chéng)度不夠,、管理不到位,、經(jīng)營(yíng)理念走樣等現(xiàn)象，產(chǎn)品質(zhì)量難以保證,。餐飲品牌要扎根市場(chǎng),，一定要樹立堅(jiān)持的信念。遇到困難,，要學(xué)會(huì)變通,，在保持原有特色基礎(chǔ)上，實(shí)行錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng),，做足特色,，要根據(jù)市場(chǎng)變化及服務(wù)對(duì)象的消費(fèi)習(xí)慣、口味,、喜好等特點(diǎn)，設(shè)計(jì)一些新的飲食品種,，不斷推陳出新,，才能良性發(fā)展,。

2、聯(lián)荷項(xiàng)目,。

聯(lián)荷廣場(chǎng)初步的品牌落位圖,。根據(jù)品牌布局圖，我們聯(lián)系相應(yīng)品牌的開發(fā)負(fù)責(zé)人至項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng),，并做相應(yīng)的推薦,。同時(shí)，與李莎一起合作出聯(lián)荷廣場(chǎng)的項(xiàng)目推薦ppt,。區(qū)別于推廣部的招商手冊(cè),，項(xiàng)目推薦ppt更有針對(duì)性，所出具的數(shù)據(jù)更加詳細(xì),，介紹的內(nèi)容更有側(cè)重點(diǎn),，能讓推薦品牌更多地了解聯(lián)荷廣場(chǎng)的自身及周邊的狀況，更迅速地看到本品牌的契合點(diǎn),。

目前主要進(jìn)行中的是服飾,、餐飲、娛樂品牌的甄選及洽談,。服飾類接洽的品牌包括：百麗旗下的耐克,、阿迪、新百倫,、李維斯,、百麗、天美意,、tata等;綾志公司旗下only,、veromoda、jackjones,、selected等;依戀及其副牌;拉夏貝爾及其副牌,、hoperise、太平鳥,、自然元素,、淑女屋、motiv,、集迦,、honeys、g-g,、zara及其副牌等;餐飲類接洽的品牌包括：必勝客,、小肥羊、大食代美食廣場(chǎng),、dozo料理,、本家料理,、閆府私房菜、玲瓏泰等;娛樂品牌包括：好樂星ktv,、好樂迪ktv,、香港帝一麥、幸福時(shí)光,、湯姆熊等;以及其他品牌包括：竹葉青,、毫厘眼鏡等。因?yàn)樘幱谀甑?，不少品牌今年都已暫停開發(fā)拓展計(jì)劃,，很多品牌的正式敲定可能需要到年后了，年前我們就需要做好鋪墊,，以便來(lái)年能更好地開展工作,。

3、日常工作,。

更新有關(guān)的租戶信息表格;做好周例會(huì)前的總結(jié)計(jì)劃報(bào)表;制作已確定簽訂品牌的各類合同,，并跟進(jìn)保證金的到位;協(xié)助物業(yè)部做好鋪位交付、進(jìn)場(chǎng)裝修,、消防報(bào)驗(yàn)等事宜;協(xié)助推廣部做好前期的推廣工作;協(xié)助商管部收納當(dāng)季度的租金;等等,。

二、

1,、存在問題業(yè)務(wù),。

目前在招商工作方面，雖然能獨(dú)立去洽談一些較為知名的品牌,，做到詳細(xì)的推薦,，良好的溝通，但是在整體進(jìn)程的把握上還是略欠火候,。什么時(shí)候該放,，什么時(shí)候該收我還是拿捏不準(zhǔn)，需要領(lǐng)導(dǎo)的及時(shí)提醒,。租金的洽談還是需要請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo),，自己心里并沒有確切的定位，不知道某些品牌談這個(gè)價(jià)格是否合適,。簡(jiǎn)言之就是自己對(duì)于項(xiàng)目的把握度欠佳,。僅僅有洽談技巧還是處于招商的初級(jí)階段，接下來(lái)的成長(zhǎng)還有的努力!同時(shí)一些辦公技巧也略有欠缺,，比如：無(wú)法熟練地用cad軟件改圖,，每次需要更改鋪位信息時(shí)都需要麻煩推廣部的同事;ppt技巧也欠缺，即使有想法，沒有好的ppt展示也不可,，所以在制作聯(lián)荷項(xiàng)目推薦ppt時(shí)需要李莎的幫助才完成,。這些都是需要自己慢慢積累、熟練運(yùn)用才可以,。

2、態(tài)度,。

雨滴招商的后期有過(guò)一段迷惘期,，除了對(duì)于引進(jìn)的品牌沒有好好思考，盲目引進(jìn)外,，工作的態(tài)度有時(shí)還不夠積極主動(dòng),，只是在完成分內(nèi)的工作，并沒有做到主動(dòng)去思考,，去挖掘探索,，浮于表面的應(yīng)付行為較多。就像領(lǐng)導(dǎo)之前說(shuō)的,，如果繼續(xù)這般工作的話,，那也許10年之后我將仍舊是個(gè)招商代表，而不能提升自己,。因此做事之前要仔細(xì)想想,，多預(yù)想一些可能出現(xiàn)的情況及應(yīng)對(duì)策略，事后也思考一下這事做的對(duì)不對(duì),，完善不完善,，還有沒有什么地方?jīng)]有考慮周全，下次再出現(xiàn)這種情況我應(yīng)該怎么做,?？傊粫?huì)思考就沒有進(jìn)步,，沒有進(jìn)步就等于退步,。

三、來(lái)年計(jì)劃,。

教師的招商年終總結(jié)篇三

根據(jù)市委關(guān)于“組團(tuán)蹲點(diǎn)到一線,、破難開局抓落實(shí)”活動(dòng)的總體要求和部署，我以“涌泉鎮(zhèn)關(guān)于做好招商引資工作”這一課題進(jìn)行了深入調(diào)研,。在近一星期實(shí)地調(diào)研中,，通過(guò)走訪、民情懇談,、聽取匯報(bào),、實(shí)地察看等多種方式，對(duì)涌泉鎮(zhèn)各企業(yè)的高層管理人員、企業(yè)所在村的黨員干部,、村民代表等各層面人員就我鎮(zhèn)招商引資工作進(jìn)行了一次專題調(diào)研,，聽取了他們對(duì)我鎮(zhèn)招商引資今后工作的設(shè)想與建議等。現(xiàn)將調(diào)研情況報(bào)告如下：

一,、我鎮(zhèn)今年以來(lái)招商引資工作開展情況,。

今年以來(lái)，鎮(zhèn)黨委,、政府樹立“好項(xiàng)目促大發(fā)展”的工作理念,，強(qiáng)化“全黨抓經(jīng)濟(jì)、重點(diǎn)抓工業(yè),、突出抓項(xiàng)目”的工作要求,，把招商引資和項(xiàng)目建設(shè)作為經(jīng)濟(jì)工作的重點(diǎn)來(lái)抓，完善機(jī)制,，強(qiáng)化措施,，有力促進(jìn)了我鎮(zhèn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展。

雖然我鎮(zhèn)招商引資取得了一些成效,，但對(duì)照自身的發(fā)展需求,，相對(duì)周邊地區(qū)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，也還存在一些問題和不足,，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.現(xiàn)有招商項(xiàng)目成功率較小,。一季度雖有意向性的項(xiàng)目，但并未真正得到落實(shí),。

2.項(xiàng)目建設(shè)推進(jìn)力度不夠,。受各種因素困擾，我鎮(zhèn)部分引資項(xiàng)目推動(dòng)力度不夠,，如金典工藝鞋廠,、中潤(rùn)船業(yè)等。

3.在談項(xiàng)目少,，招商線索不多這也是我們面臨的問題,。廣大機(jī)關(guān)干部手頭上能夠掌握的線索和信息較少，廣泛動(dòng)員,，積極調(diào)動(dòng),，網(wǎng)羅招商線索也是我們需要解決的問題。

(二)從招商人員來(lái)講,。

1.機(jī)關(guān)干部重視程度差別較大,。

反映在工作上有三個(gè)方面：一是部分機(jī)關(guān)干部認(rèn)為招商引資工作主要責(zé)任和工作量應(yīng)集中在主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展辦公室,，工作中只局限于本職工作,，對(duì)招商工作熱情度不夠;二是班子成員對(duì)掛點(diǎn)幫扶招商企業(yè)的幫助力度不夠,，未能及時(shí)協(xié)調(diào)處理好企業(yè)中的各項(xiàng)問題;三是部分干部將獲取的招商信息只掌握在一人之中，不能及時(shí)溝通共享,，影響了招商工作的有效進(jìn)展,。

2.業(yè)務(wù)知識(shí)普遍較低。

大多數(shù)干部還只局限于考核型的工作狀態(tài),，即只對(duì)市里的考核標(biāo)準(zhǔn)和政策較為熟悉,，而對(duì)招商的有關(guān)知識(shí)，對(duì)企業(yè)登記,、管理,、相關(guān)法律等知識(shí)較少，還沒有開始由考核型到招商型的轉(zhuǎn)變,。

3.對(duì)現(xiàn)有企業(yè)溝通較少。

調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)這方面主要存在以下問題：一是不能及時(shí)了解新招企業(yè)的進(jìn)展情況;二是不知道企業(yè)在建設(shè)中遇到的各種困難和問題,。

(三)從招商方式來(lái)看,。

1.招商信息來(lái)源相對(duì)簡(jiǎn)單。

親朋或關(guān)系客商仍占主導(dǎo)方式,，沒能很好的發(fā)動(dòng)全民招商,。

2.對(duì)于新的招商形式宣傳及實(shí)踐力度不夠。

我們提出的以商招商,、以情招商,、網(wǎng)絡(luò)招商等都沒有得到足夠的重視，達(dá)不到一定的成效,。

3.招商活動(dòng)市場(chǎng)化不夠,。

對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研和考察較少，外出招商的準(zhǔn)備工作較少,，針對(duì)性差,，難以在市場(chǎng)中把握招商信息。

(四)從企業(yè)自身看,。

1.資金不足也已經(jīng)成為嚴(yán)重制約企業(yè)進(jìn)一步做大,、做強(qiáng)，繼續(xù)發(fā)展的一個(gè)重要因素,。

2.企業(yè)管理秩序混亂,。沒有一套規(guī)范的企業(yè)管理方法，“家族式管理”,、任人唯親現(xiàn)象比較突出,。

二、推進(jìn)招商引資工作的建議,。

當(dāng)前的國(guó)際國(guó)內(nèi)形勢(shì),，為各地招商引資帶來(lái)了嚴(yán)峻考驗(yàn)。把握駕馭新形勢(shì)，成功應(yīng)對(duì)新挑戰(zhàn),，一方面要有創(chuàng)新的思維,，積極研究應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的新舉措;另一方面要以更實(shí)的作風(fēng)，切實(shí)把各項(xiàng)工作做細(xì)做實(shí),。

1.要進(jìn)一步解放思想,，堅(jiān)定發(fā)展的信心。

要實(shí)現(xiàn)招商引資的新突破,，必須首先推進(jìn)思想的解放,、觀念的更新。一要找準(zhǔn)差距,。我鎮(zhèn)跟其他鎮(zhèn),、街道相比，在經(jīng)濟(jì)總量,、發(fā)展速度和質(zhì)量效益后勁等方面,，還存在一些差距。對(duì)此,，我們有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),，如何進(jìn)一步將來(lái)自招商引資的壓力感、危機(jī)感和緊迫感傳遞到位,，特別是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部壓力的問題,，仍是我們今后開展工作的一個(gè)重點(diǎn)。二要正確對(duì)待發(fā)展,。實(shí)踐證明,，能否加快發(fā)展，不在條件在自我,，不在客觀在主觀,，關(guān)鍵在干部，關(guān)鍵在思路,。只要有一批肯動(dòng)腦,、能干事、干成事的干部,，再大的困難也能克服,。三要樹立信心，解決“怕”的問題,。要堅(jiān)定超常發(fā)展的信心,，開創(chuàng)招商引資工作新局面。

2.規(guī)范項(xiàng)目,，夯實(shí)基礎(chǔ),，提高招商引資的成功率,。項(xiàng)目規(guī)范即是“項(xiàng)目包裝”,，是提高招商引資成功率的前提和保證,。所以,，要通過(guò)項(xiàng)目規(guī)范，建立好投資者認(rèn)識(shí)項(xiàng)目,、信任項(xiàng)目的基礎(chǔ),，提高合作的可能性。

3.明確主體,，搞好引導(dǎo),，建立正確的招商機(jī)制。從理論上講,，既符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律,、又簡(jiǎn)捷高效的招商引資機(jī)制應(yīng)該是“政府引導(dǎo)、企業(yè)招商,、業(yè)主開發(fā),、部門服務(wù)”。也就是說(shuō),，企業(yè)是引進(jìn)資源的主體，業(yè)主是投資決策的主體,，政府在資源組合過(guò)程中起主導(dǎo)作用,。政府及其部門的作用在于工作協(xié)調(diào)、產(chǎn)業(yè)政策引導(dǎo),、社會(huì)保障,、公共設(shè)施建設(shè)、優(yōu)惠政策配套等方面,。因此,，就我鎮(zhèn)來(lái)說(shuō)，要突出企業(yè)在招商引資的主體作用,，就要通過(guò)現(xiàn)有企業(yè)的嫁接改造,、引進(jìn)資本、實(shí)現(xiàn)品牌重組和優(yōu)勢(shì)聯(lián)合,，通過(guò)重組,，促進(jìn)企業(yè)所有制結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí),、企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)調(diào)整及工業(yè)的快速增長(zhǎng),。特別是要以我鎮(zhèn)的船舶、機(jī)械電子產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn),，加快建設(shè)步伐,，立足做大做強(qiáng)相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的鏈接,，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)總量的增長(zhǎng)和效能的提升,。

4.突出重點(diǎn),，把握周邊，降低招商引資的成本,。我鎮(zhèn)交通便捷,，區(qū)位優(yōu)勢(shì)十分明顯，是臨海市區(qū)連接臺(tái)州市區(qū)的重要節(jié)點(diǎn),，是溫臺(tái)沿海產(chǎn)業(yè)帶的重要腹地,，臺(tái)金高速在我鎮(zhèn)玉峴工業(yè)區(qū)內(nèi)開設(shè)道口，是中國(guó)無(wú)核蜜橘的精品產(chǎn)區(qū),。我鎮(zhèn)在交通,、資源、地域等方面的優(yōu)勢(shì)十分突出,，要抓住臺(tái)州市中心區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移時(shí)機(jī),，力爭(zhēng)在引進(jìn)省內(nèi)外甚至國(guó)內(nèi)外大型企業(yè)上有所突破;要轉(zhuǎn)變招商引資方式，利用我鎮(zhèn)的蜜橘優(yōu)勢(shì),，在“五一”期間將舉辦“以花為媒,，招商引資”第二屆橘花節(jié)，采用以誠(chéng)感商,、以商引商,、熟地招商等形式，多渠道,、多層次,、全方位地走出去、招進(jìn)來(lái);要強(qiáng)化項(xiàng)目庫(kù)建設(shè),，組建招商隊(duì)伍,，到椒江、路橋,、溫嶺等地進(jìn)行排摸走訪,，了解掌握企業(yè)投資動(dòng)向，做到入庫(kù)項(xiàng)目即可談項(xiàng)目,。

5.著力優(yōu)化投資環(huán)境,，切實(shí)營(yíng)造親商、安商,、富商的濃厚氛圍,。強(qiáng)化全過(guò)程服務(wù)。健全完善項(xiàng)目引進(jìn),、建設(shè),、運(yùn)營(yíng)全過(guò)程服務(wù)機(jī)制,，落實(shí)檢查活動(dòng)申報(bào)和舉報(bào)查究制度，成立投資服務(wù)機(jī)構(gòu),，加快協(xié)調(diào)解決需要解決的問題,。完善激勵(lì)約束機(jī)制，增強(qiáng)職能部門和上級(jí)單位服務(wù)企業(yè)發(fā)展的積極性和責(zé)任感,。健全監(jiān)督機(jī)制,，綜合運(yùn)用輿論監(jiān)督、社會(huì)監(jiān)督,，促進(jìn)服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率的提高,，真正使企業(yè)引得來(lái)，留得住,，發(fā)展好,。

6.解決用地指標(biāo)，盤活用地空間,。今年市里給我鎮(zhèn)下達(dá)了工業(yè)20xx年用地指標(biāo)僅為473畝,，對(duì)涌泉具備條件的規(guī)劃用地來(lái)說(shuō)，只能是杯水車薪,。就目前情況而言,，涌泉早幾年拍掛出的工業(yè)用地還有4家近200畝土地由于受全球金融風(fēng)暴影響和企業(yè)自身資金等原因，無(wú)法啟動(dòng)建設(shè),。如何把這近200畝土地盤活,，也是對(duì)招商引資工作有無(wú)成效的一個(gè)評(píng)價(jià)點(diǎn)。盤活這200畝土地只能在新的投資商愿意的情況下,，政府牽頭進(jìn)行土地收回再對(duì)外拍掛,。針對(duì)落戶的建設(shè)遲慢的企業(yè),，政府要進(jìn)一步加大促建促產(chǎn)力度,，要有專門的干部聯(lián)系促建促產(chǎn)工作，爭(zhēng)取新項(xiàng)目早日投產(chǎn)促成效,。

我鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展已有一定的基礎(chǔ),，開展招商引資也有我們固有的優(yōu)勢(shì)，只要我們下大決心,，搶抓機(jī)遇,，加大工作力度，狠抓工作落實(shí),，創(chuàng)新工作方式,，我們相信，我鎮(zhèn)的招商引資工作一定能取得成效,。

教師的招商年終總結(jié)篇四

20xx來(lái),，我市招商引資工作在市委,、市政府的高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞建設(shè)大貴陽(yáng)和生態(tài)經(jīng)濟(jì)市的目標(biāo),，堅(jiān)持“環(huán)境立市戰(zhàn)略”,，認(rèn)真貫徹市委七屆十五次全會(huì)、第八次黨會(huì)精神,，不斷增強(qiáng)對(duì)外開放意識(shí),，努力改善投資環(huán)境，進(jìn)一步加大招商引資工作力度,，狠抓年度目標(biāo)進(jìn)度的落實(shí),，各項(xiàng)招商引資指標(biāo)均實(shí)現(xiàn)了較大幅度增長(zhǎng)，外來(lái)投資對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的拉動(dòng)較為明顯,。

(一)引進(jìn)資金

20xx年,，全市共引進(jìn)內(nèi)資項(xiàng)目1626個(gè)，合同引資額259.59億元人民幣,，實(shí)際到位資金209.64億元人民幣,，同比增長(zhǎng)30.2%，完成全年確保目標(biāo)任務(wù)的108.62%,，完成全年力爭(zhēng)目標(biāo)任務(wù)的101%,。已完成和超額完成市委、市政府年初下達(dá)的目標(biāo)任務(wù),。

(二)免費(fèi)為外地企業(yè)辦理駐筑登記證及為投資者無(wú)償辦理貴陽(yáng)居住證,。

截止12月30日，政務(wù)中心辦理外地駐筑機(jī)構(gòu)登記證308家,，到期換證215家,。

(三)組織大型招商活動(dòng)國(guó)外1-2次，國(guó)內(nèi)2-3次,。

今年元月以來(lái),，招商引資工作“走出去”和“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”效果明顯。3月份成功籌備并組織做好“貴陽(yáng)市黨政代表團(tuán)”赴浙江開展經(jīng)貿(mào)洽談活動(dòng)相關(guān)工作,。5月份赴南昌參加“第三屆泛珠三角洲省會(huì)城市市長(zhǎng)論壇暨第三屆南昌制造業(yè)博覽會(huì)”,。6月份組團(tuán)赴昆明參加“第三屆泛珠三角洲經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)”。8月份組織“貴陽(yáng)市黨政代表團(tuán)”赴廣東(廣州,、東莞)開展經(jīng)貿(mào)洽談,，并在廣州成功舉辦貴陽(yáng)投資環(huán)境投資推介會(huì)。9月份組織舉辦“20xx中國(guó)貴州黃果樹瀑布節(jié)(貴陽(yáng))經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)”,。

(四)本部門引進(jìn)內(nèi)資確保8000萬(wàn)元,，力爭(zhēng)9000萬(wàn)元;引進(jìn)外資確保400萬(wàn)元，力爭(zhēng)500萬(wàn)元,。

截止12月,，我局共引進(jìn)內(nèi)資9500萬(wàn)元(金元集團(tuán)公司總投資25億),，完成確保目標(biāo)的118.75%;引進(jìn)外資520萬(wàn)美元(新世紀(jì)房地產(chǎn)公司房開項(xiàng)目)，完成確保目標(biāo)的130%,。

(五)完成招商引資進(jìn)度月報(bào)12期,，招商工作信息24期。

全年共完成招商引資進(jìn)度月報(bào)12期,，招商工作信息24期,。信息報(bào)送工作成績(jī)突出，截止11月我局信息報(bào)送工作在全市進(jìn)入前5名,。

(六)完成招商干部培訓(xùn)工作(100人),。

今年，我局分別在4月份和11月舉辦了兩期招商干部培訓(xùn)班,，共300余人參加了培訓(xùn),。

(七)完成貴陽(yáng)市招商網(wǎng)站的建設(shè)，定期發(fā)布招商優(yōu)惠政策,，招商項(xiàng)目信息,，力求網(wǎng)上招商有新突破。

9月份,，完成了“中國(guó)貴陽(yáng)招商網(wǎng)”站的建設(shè),，定期發(fā)布招商優(yōu)惠政策，對(duì)20xx年一批重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行篩選,、論證,，發(fā)布在招商網(wǎng)上，使網(wǎng)上招商,、網(wǎng)上洽談在網(wǎng)上得以初步實(shí)現(xiàn),。

(八)“政務(wù)中心”為投資者辦結(jié)各類證照業(yè)務(wù)16000件以上，滿意率達(dá)95%,。

截止12月30日,，“政務(wù)中心”為投資者辦結(jié)各類證照32186件，滿意率達(dá)98%,。

(九)“96769”投資服務(wù)專線電話辦結(jié)率和滿意率達(dá)95%以上,，做好重大項(xiàng)目的跟蹤服務(wù)和信息月報(bào)工作,。

截止12月底,，市招商局“96769”投資服務(wù)專線電話共接聽600余人次，需具體辦結(jié)的事項(xiàng)55項(xiàng),，實(shí)際辦結(jié)55項(xiàng),，辦結(jié)率100%，滿意率98.5%,。

(十)完成20xx年重點(diǎn)招商項(xiàng)目編印和重點(diǎn)推介項(xiàng)目的制作,，完善七大類優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)推介材料的印制,。

今年來(lái)，我局按照做好具有代表性和產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)性的大項(xiàng)目的要求,，認(rèn)真研究我市“十一五”產(chǎn)業(yè)規(guī)劃,，完成了20xx年一批重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的篩選、論證,，并且制作成冊(cè)和公布于網(wǎng)上,，取得了較好的效果。還完成了《貴陽(yáng)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)投資導(dǎo)航》,、《貴陽(yáng)商務(wù)地圖》,、《貴陽(yáng)招商項(xiàng)目》、《貴陽(yáng)國(guó)有企業(yè)投資指南》的印制,。

(十一)協(xié)助完成國(guó)企改革重組工作目標(biāo)任務(wù),，作好監(jiān)督、協(xié)調(diào),、服務(wù)等工作,。

密切與市相關(guān)部門配合，協(xié)助完成國(guó)企改革重工作目標(biāo)任務(wù),，深入國(guó)企調(diào)查研究,，收集項(xiàng)目，編撰并印制了4萬(wàn)份《貴陽(yáng)國(guó)有企業(yè)投資指南》,。

(十二)20xx年共性工作目標(biāo)完成情況(見附件1)

(十三)20xx年主要工作目標(biāo)完成情況(見附件2)

(十四)20xx年重要工作目標(biāo)完成情況記分表(見附3)

(十五)20xx年度表彰獎(jiǎng)勵(lì)或通報(bào)批評(píng)情況登記表(見附4)

(一)重點(diǎn)投資區(qū)域投資額度不斷增加,，以商招商的項(xiàng)目日趨增多。20xx年以來(lái),，外來(lái)投資來(lái)源地主要由浙江,、上海、北京,、四川,、湖南、山東等地構(gòu)成,。20xx年,，長(zhǎng)三角洲地區(qū)投資項(xiàng)目實(shí)際到位資金近10億元人民幣，同比降低47個(gè)百分點(diǎn);泛珠三角洲地區(qū)投資項(xiàng)目實(shí)際上到位資近35億元人民幣,，同比增長(zhǎng)29%;環(huán)渤海地區(qū)投資項(xiàng)目實(shí)際上到位資近31億元人民幣,，同比增長(zhǎng)49.7%。從整個(gè)投資來(lái)源地來(lái)看,，北京,、廣東、四川、浙江,、山東,、福建、遼寧等地對(duì)貴陽(yáng)投資較為活躍,，投資額度及到位資金均在5億人民幣以上,。

(二)產(chǎn)業(yè)聚集與區(qū)位比較優(yōu)勢(shì)結(jié)合日趨緊密。20xx年,，從各區(qū)(市,、縣)引進(jìn)項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)分布看，兩城區(qū)三產(chǎn)高達(dá)95%以上,，行業(yè)主要是餐飲,、娛樂、房地產(chǎn),、銷售等,，樓宇經(jīng)濟(jì)、總部經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)不斷凸現(xiàn),。引進(jìn)的二產(chǎn)項(xiàng)目(主要是工業(yè)項(xiàng)目)開陽(yáng)縣,、清鎮(zhèn)市、白云區(qū),、息烽縣占到了80%以上,，工業(yè)基地存量招商的優(yōu)勢(shì)日趨明顯。國(guó)家經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū),、國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)引進(jìn)的項(xiàng)目二,、三產(chǎn)并重，項(xiàng)目科技含量較高,、運(yùn)行質(zhì)量較好,，經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的政策、機(jī)制優(yōu)勢(shì)突出,。

(三)構(gòu)建“平臺(tái)”培育產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)突破,。從20xx年引進(jìn)項(xiàng)目來(lái)看，一產(chǎn)占1.03%,，二產(chǎn)占51.65%,，三產(chǎn)占47.32%。排列順序呈二,、三,、一的態(tài)勢(shì)，說(shuō)明各區(qū),、市,、縣在不斷加快、加大招商引資力度的同時(shí),，緊緊抓住了國(guó)外,、東部及沿海發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移這一有利時(shí)機(jī)，完善招商引資新載體的培育,，充分發(fā)揮新型工業(yè)化和技術(shù)創(chuàng)新,、發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)等方面的輻射帶動(dòng)作用，加快引進(jìn)國(guó)際,、國(guó)內(nèi)知名企業(yè)的步伐,，上半年引進(jìn)了世界五百?gòu)?qiáng)法國(guó)斯奈克瑪公司、美國(guó)微軟公司,、正大集團(tuán)等企業(yè),，有效地提升了貴陽(yáng)市的城市品位，特別是斯奈克瑪公司,、正大集團(tuán)的進(jìn)入,，是繼國(guó)外五百?gòu)?qiáng)法國(guó)達(dá)能、拉法基,、日本京瓷又一入駐貴陽(yáng)制造業(yè)的亮點(diǎn),。

(四)創(chuàng)新思路和手段實(shí)現(xiàn)新突破。市招商局及各區(qū)市縣招商局對(duì)我市發(fā)展的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)及發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行了周密地研究,，制定了詳細(xì)的招商引資計(jì)劃和措施,，提高了招商引資項(xiàng)目的履約率，有效地降低了招商引資成本,。開陽(yáng)縣充分利用磷化工優(yōu)勢(shì),，制定了磷煤化工發(fā)展規(guī)劃，走循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的思路,，形成了“煤—電—磷—化”一體化的產(chǎn)業(yè)體系,，規(guī)劃引資已初顯成效?；ㄏ獏^(qū)以“富農(nóng),、強(qiáng)工”為引資標(biāo)準(zhǔn)定位，不盲目追求引資數(shù)量,，強(qiáng)力推出“村組招商”的新舉措,，較好地解決了征地、拆遷的突出矛盾,，實(shí)現(xiàn)了商,、農(nóng)共贏的良好局面。南明,、云巖兩城區(qū)依據(jù)自身特點(diǎn),，制定了樓宇經(jīng)濟(jì)招商的思路,，效果良好。小河區(qū),、清鎮(zhèn)市,、云巖區(qū)與惠水、龍里等地創(chuàng)立了“飛地經(jīng)濟(jì)”發(fā)展模式,，較好地解決了發(fā)展空間受限的問題,，實(shí)現(xiàn)了多地共贏的良好局面。

(一)市委,、市政府把招商引資工作作為“一把手”工程來(lái)抓,，為招商引資工作的蓬勃開展提供堅(jiān)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)。市委,、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持將招商引資工作列入重要議事日程,，當(dāng)作“生命線工程”來(lái)抓，健全完善了市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)重大項(xiàng)目聯(lián)系督察制度,，積極協(xié)調(diào)和解決項(xiàng)目在建設(shè)過(guò)程中出現(xiàn)的問題,，直到項(xiàng)目建成投產(chǎn)。同時(shí)定期召開重大項(xiàng)目協(xié)調(diào)例會(huì),，分析項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中出現(xiàn)的問題,，提出相應(yīng)解決的辦法。對(duì)有影響的重大項(xiàng)目親自接待,、親自陪同,、親自洽談，并針對(duì)一些具體合作領(lǐng)域進(jìn)行了探討,，很多企業(yè)家對(duì)到貴陽(yáng)投資和開展商務(wù)洽談表現(xiàn)出極大興趣,。

(二)堅(jiān)持“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”相結(jié)合,，始終抓住這一重要舉措不放松,。一是把握“走出去”的重點(diǎn)。就是緊緊圍繞重點(diǎn)招商項(xiàng)目,，面向長(zhǎng)江三角洲和珠江三角洲等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū),，注重引進(jìn)能夠帶動(dòng)全局、促進(jìn)結(jié)構(gòu)優(yōu)化,、體現(xiàn)區(qū)域特色的大項(xiàng)目,，努力實(shí)現(xiàn)外來(lái)資本與優(yōu)勢(shì)資源和特色產(chǎn)業(yè)的對(duì)接。二是全力實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略,。招商無(wú)小事,，我們認(rèn)真對(duì)待每次走出去的招商活動(dòng)，嚴(yán)格按照“活動(dòng)前充分準(zhǔn)備,，活動(dòng)中嚴(yán)密組織,，活動(dòng)后跟蹤落實(shí)”的要求,，形成了“安排工作，及時(shí)匯報(bào)”的工作作風(fēng),，每次出外招商活動(dòng)都有不同的收獲,。三是把握“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的重點(diǎn)。對(duì)一些有意在筑投資的客商,，加大“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”力度,，邀請(qǐng)來(lái)筑進(jìn)行實(shí)地考察和選址,，為密切合作,，雙贏互動(dòng)后效應(yīng)的顯現(xiàn)奠定了基礎(chǔ)。

(三)搞好存量研究,，加大資源整合的力度,，在招商項(xiàng)目受土地制約的“瓶頸”難題實(shí)現(xiàn)了新突破。把招商項(xiàng)目的設(shè)計(jì)與地區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整,、國(guó)企改革,、盤活存量資產(chǎn)結(jié)合起來(lái)，不斷加大對(duì)區(qū)域內(nèi)閑置場(chǎng)地,、廠房,、土地和科技成果等資源的調(diào)查，把中央,、省,、市的資源納入地區(qū)總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃，實(shí)施廠地聯(lián)動(dòng),、場(chǎng)地聯(lián)動(dòng),、校地聯(lián)動(dòng)、軍地聯(lián)動(dòng),，在國(guó)有存量重組和“嫁接”改造方面取得一定的突破,。較好地解決招商受土地制約的“瓶頸”難題。

(四)高起點(diǎn)做好招商引資項(xiàng)目建設(shè)工作,。結(jié)合貴陽(yáng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè),，提出了今年優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)推介資料及重點(diǎn)招商項(xiàng)目的內(nèi)容和相關(guān)要求。并就貴陽(yáng)市七類重點(diǎn)招商產(chǎn)業(yè)(磷化工,、鋁加工,、現(xiàn)代中藥、特色食品,、新材料,、機(jī)電、旅游)進(jìn)行了深入的探討和研究,，重點(diǎn)就產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃,、現(xiàn)狀,、布局、方向及有關(guān)政策進(jìn)行了研究和對(duì)接,，收集整理出了一批符合貴陽(yáng)實(shí)際,，便于具體操作，能夠最大限度地吸引外商來(lái)我市投資的項(xiàng)目,，真正做到了有的放矢,。

(五)著力抓好重點(diǎn)項(xiàng)目的后續(xù)跟蹤服務(wù)，切實(shí)做好“安商工作”,。對(duì)年內(nèi)各類招商會(huì)上簽約項(xiàng)目,，均建立了推進(jìn)服務(wù)制度，重大項(xiàng)目信息月報(bào)制度,，定期督查調(diào)度,，促進(jìn)了協(xié)議轉(zhuǎn)合同、合同轉(zhuǎn)資金,、資金變效益,。在做好招商引資的同時(shí)，做好后續(xù)工作安商到資,。為切實(shí)加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的管理,、監(jiān)督,、檢查力度,，推動(dòng)項(xiàng)目“落實(shí),、落實(shí)、再落實(shí),，落地,、落地、再落地”,，市招商局除及時(shí)發(fā)布重大項(xiàng)目進(jìn)展動(dòng)態(tài)公報(bào)外,，組織有關(guān)部門2次對(duì)部分投資在5000萬(wàn)元以上的大項(xiàng)目的建設(shè)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行了跟蹤落實(shí)和督導(dǎo)檢查,，及時(shí)掌握了項(xiàng)目的進(jìn)展情況,，協(xié)調(diào)解決了內(nèi)聯(lián)企業(yè)在建設(shè)、生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng)中存在的困難和問題,，受到投資者好評(píng)，推動(dòng)了項(xiàng)目建設(shè)步伐的加快,。

教師的招商年終總結(jié)篇五

20xx年,，招商引資工作在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，按照“量質(zhì)并重,、資智并舉,、五資聯(lián)動(dòng)”的工作思路，拓寬招商領(lǐng)域,，強(qiáng)化精準(zhǔn)招商,，凝聚招商合力，推進(jìn)招大引強(qiáng)選優(yōu),。圍繞綠水青山就是金山銀山的綠色生態(tài)之路,，努力做好招商引資、山海協(xié)作,、黨風(fēng)廉政建設(shè)等各項(xiàng)工作,，取得了一定成效。

招商引資工作：預(yù)計(jì)到年底,，全市可實(shí)現(xiàn)協(xié)議利用市外內(nèi)資54.5億元,，完成年度任務(wù)目標(biāo)的136.2%,；實(shí)際利用市外內(nèi)資32.46億元,，完成年度任務(wù)目標(biāo)的162.3%；浙商回歸到位資金9億元,，完成年度任務(wù)目標(biāo)的128.6%,；協(xié)議利用外資1710萬(wàn)美元，完成年度任務(wù)目標(biāo)的201%,；實(shí)際利用外資766萬(wàn)美元,，完成年度任務(wù)目標(biāo)的102%；引進(jìn)大項(xiàng)目18個(gè),，完成年度任務(wù)目標(biāo)的225%,。超額完成麗水下達(dá)各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。

山海協(xié)作工作：在省,、市經(jīng)合辦的大力支持下,，山海協(xié)作工作取得重大突破。龍泉---蕭山山海協(xié)作產(chǎn)業(yè)園共建工作有序推進(jìn),，爭(zhēng)取省政府對(duì)山海協(xié)作產(chǎn)業(yè)園建設(shè)專項(xiàng)資金和考核獎(jiǎng)勵(lì)資金共1400萬(wàn)元,；加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)合作交流與聯(lián)絡(luò)，爭(zhēng)取省經(jīng)合辦對(duì)口協(xié)作開發(fā)專項(xiàng)資金補(bǔ)助（貼息）110萬(wàn)元,；爭(zhēng)取秀洲,、海鹽、寧波結(jié)對(duì)幫扶補(bǔ)助資金119.6萬(wàn)元,。

20xx年,，各項(xiàng)工作以開展黨的群眾路線教育為契機(jī)，以“為民務(wù)實(shí)清廉”為主題,，按照“項(xiàng)目雙進(jìn)攻堅(jiān)年”,、“旅游推進(jìn)年”,、“文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展年”和“執(zhí)行力提升年”的總體部署，教育和引導(dǎo)全體黨員干部立足本職崗位,，切實(shí)加強(qiáng)勤政,、廉政、善政建設(shè),，以路線教育推動(dòng)各項(xiàng)工作落實(shí),。一是把開展群眾路線教育活動(dòng)與“比學(xué)趕創(chuàng)、爭(zhēng)先進(jìn)位”活動(dòng)結(jié)合起來(lái),，深入查找“四楓”問題,，落實(shí)每月“三考一把手”工作，加強(qiáng)整改清單內(nèi)容落實(shí)情況,。二是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子自身建設(shè),，領(lǐng)導(dǎo)班子勤政廉政、民主集中,；全體干部樸實(shí)團(tuán)結(jié),、協(xié)作配合、愛崗敬業(yè),；黨務(wù),、政務(wù)、財(cái)務(wù)及時(shí)公開,；三是加大內(nèi)部管理制度建設(shè),，出臺(tái)績(jī)效考核、干部考勤,、財(cái)務(wù)管理等各項(xiàng)制度,，成立了路線教育、五水共治,、黨風(fēng)廉政,、企業(yè)幫扶等專項(xiàng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。四是中層干部選拔任用,，堅(jiān)持“任人唯賢,、德才兼?zhèn)洌罕姽J(rèn),、注重實(shí)績(jī),，公開平等、競(jìng)爭(zhēng)擇優(yōu),，民主集中制,，依法辦事”原則，嚴(yán)格按照《中共xx市委辦公室關(guān)于印發(fā)〈關(guān)于市直部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）機(jī)關(guān)中層干部任職審核的若干規(guī)定（試行）〉的通知》（龍委辦〔20xx〕57號(hào)）,、《關(guān)于完善xx市機(jī)關(guān)（事業(yè)）單位中層干部任職審核的補(bǔ)充意見》（龍組〔20xx〕7號(hào)）文件要求和《干部任用條例》規(guī)定程序進(jìn)行,，通過(guò)民主推薦、測(cè)評(píng),、考核,、談話、黨組研究,、任職公示和報(bào)請(qǐng)市編委辦,、市委組織部批準(zhǔn)，對(duì)干部進(jìn)行選拔任用,。調(diào)整中層正職1名（徐強(qiáng)從經(jīng)濟(jì)協(xié)作科科長(zhǎng)轉(zhuǎn)任為招商協(xié)作科科長(zhǎng)）,，選拔中層副職2名（鄧偉慶選拔為企業(yè)服務(wù)科副科長(zhǎng)、翁麗卿選拔為蕭山辦事處副主任）,。五是積極配合做好五水共治,、三改一折、五城聯(lián)創(chuàng),、綜合治理,、扶貧結(jié)對(duì),、社區(qū)共建,、信訪,、旅游特色村第一書記等各項(xiàng)工作,。通過(guò)努力，招商引資,、招項(xiàng)爭(zhēng)資,、招才引智、扶貧結(jié)對(duì)等方面工作得到了市委,、市政府的肯定,。

一是招大引強(qiáng)收效好。隨著龍泉區(qū)域條件的改善,，原來(lái)以承接溫州地區(qū)簡(jiǎn)單產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的項(xiàng)目已不符合龍泉綠色發(fā)展要求,，為此龍泉跳出原來(lái)簡(jiǎn)單梯度轉(zhuǎn)移模式，充分利用駐外商會(huì)等人脈優(yōu)勢(shì),，向長(zhǎng)三角,、珠三角等核心地區(qū)進(jìn)行招商拓展，特別是瞄準(zhǔn)國(guó)企,、央企,、名企進(jìn)行精準(zhǔn)招商。建立了目標(biāo)引進(jìn)企業(yè)信息庫(kù),，采取“盯人,、盯事,、盯項(xiàng)目”的緊盯戰(zhàn)術(shù)，全力對(duì)接招商,，今年全年引進(jìn)大項(xiàng)目18個(gè),，成功引進(jìn)了國(guó)內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)雨潤(rùn)集團(tuán)、四川科倫集團(tuán),。當(dāng)前,，我們還與頂新國(guó)際集團(tuán)（康師傅）、修正藥業(yè),、華能集團(tuán),、上億集團(tuán)、中國(guó)節(jié)能集團(tuán),、廣藥集團(tuán)（王老吉）等知名企業(yè)在對(duì)接洽談之中,。

二是工業(yè)招商擴(kuò)量提質(zhì),。預(yù)計(jì)到年底,，全年引進(jìn)工業(yè)項(xiàng)目28個(gè)，占全部引進(jìn)項(xiàng)目75%,；協(xié)議利用市外內(nèi)資39億元,，占全部引進(jìn)項(xiàng)目合同金額的78%。并成功引進(jìn)四川科倫集團(tuán)投資10億元興建的 “年產(chǎn)5億瓶/袋大容量注射劑,、2.5億支/瓶口服液（糖漿）,、6億片（粒）藥用頭孢片（膠囊）劑”項(xiàng)目及江蘇雨潤(rùn)集團(tuán)投資15億元的中國(guó)南方黑木耳大市場(chǎng)項(xiàng)目，以及一批以龍商回歸為主的汽配大項(xiàng)目,。這一批投資規(guī)模大,、技術(shù)含量高、經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)優(yōu)的項(xiàng)目落戶我市,，必將示范帶動(dòng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí),。

三是非工招商凸顯成效。圍繞現(xiàn)代農(nóng)業(yè)及城市服務(wù)業(yè),、旅游,、文化創(chuàng)意等非工產(chǎn)業(yè)，持續(xù)加大推介招商力度,。全市引進(jìn)一,、三產(chǎn)項(xiàng)目16個(gè)，協(xié)議利用市外資金11億元,。同時(shí),，浙西南大宗商品物流集散市場(chǎng)項(xiàng)目、修正劍瓷谷養(yǎng)生養(yǎng)老基地及健康飲品生產(chǎn)線項(xiàng)目、xx區(qū)塊商業(yè)綜合體（龍泉上億中心）項(xiàng)目等一批城市建設(shè)項(xiàng)目也與外方簽訂了意向協(xié)議,。

一是土地指標(biāo)嚴(yán)重緊缺,。省里每年給龍泉的年度建設(shè)用地指標(biāo)為300多畝，加上一些獎(jiǎng)勵(lì),、復(fù)懇指標(biāo),，總共約為1000畝左右。按工業(yè)項(xiàng)目畝均投資強(qiáng)度200萬(wàn)元測(cè)算,，也只能實(shí)現(xiàn)合同利用市外資金20億元,，按我們年度任務(wù)40億中生態(tài)工業(yè)項(xiàng)目占比60%測(cè)算，24億元考核任務(wù)就需要工業(yè)用地1200畝,，除了必要的民生重點(diǎn)項(xiàng)目擠占部分指標(biāo)外,，剩余用地指標(biāo)既是全部用于二產(chǎn)項(xiàng)目也相差甚遠(yuǎn)。龍泉近幾年招商項(xiàng)目的落地,，全憑前幾年領(lǐng)導(dǎo)敢于挑擔(dān),，開辟了一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)功能區(qū)，所入駐的企業(yè)很多用地指標(biāo)至今還沒有解決,，需要逐年消化,。在當(dāng)今年用地政策日益趨緊的形勢(shì)下，引進(jìn)項(xiàng)目落地難的問題更加突出,。

二是工業(yè)發(fā)展平臺(tái)拓展難,。由于龍泉工業(yè)用地基數(shù)就小，加上可調(diào)節(jié)空間有限,，許多計(jì)劃開發(fā)的工業(yè)用地至今沒有調(diào)整到位,。在當(dāng)今嚴(yán)控的土地使用政策和嚴(yán)厲追責(zé)的形勢(shì)下，如我市的永和工業(yè)區(qū),、查田金圩二期等一些工業(yè)平臺(tái),，開發(fā)方案都做好了，但由于土地調(diào)整沒有到位而無(wú)法實(shí)施,。

三是區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯，招商引資難度加大,。龍泉位于浙閩贛三省邊際,，處于長(zhǎng)三角、海xx區(qū)輻射末端,。當(dāng)前沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的“極化”作用在增強(qiáng),，依托其產(chǎn)業(yè)配套的集群優(yōu)勢(shì)，通過(guò)“騰籠換鳥”,、轉(zhuǎn)型升級(jí)搶占優(yōu)質(zhì)高端項(xiàng)目,，致使我們?cè)凇按蟆⒏摺⒕表?xiàng)目的招引難度加大,。同時(shí)受國(guó)家宏觀調(diào)控,、產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整、生態(tài)環(huán)保門檻提高等因素影響,，龍泉依靠土地,、稅收、政策等優(yōu)惠手段推動(dòng)招商引資的空間越來(lái)越小,，加上五水共治,、三改一拆等舉措倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，在一定程度上也影響了投資商的信心,，給招商引資帶來(lái)多重壓力,。

20xx年，招商引資工作將以綠色生態(tài)發(fā)展觀為指導(dǎo),，深入實(shí)施生態(tài)立市發(fā)展戰(zhàn)略,，圍繞著建設(shè)浙江省生態(tài)功能屏障區(qū)和新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)極的兩大目標(biāo)，積極開展招商引資工作,，科學(xué)落實(shí)引資工作,，努力做好以下幾個(gè)方面工作:

一是強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，深化“五化”建設(shè),。繼續(xù)加強(qiáng)招商引資委員會(huì),、招商局、七個(gè)專項(xiàng)產(chǎn)業(yè)招商組,、七個(gè)專業(yè)談判組的建設(shè),，充分發(fā)揮招商委決策、招商局組織協(xié)調(diào),、專項(xiàng)招商組牽頭,、責(zé)任單位具體落實(shí)的“四層工作體系”，提升招商專業(yè)化水準(zhǔn),，提高招商效率,。深化具有龍泉特色的招商引資考核激勵(lì)化、要素信息公開化,、信息捕捉全民化,、項(xiàng)目洽談專業(yè)化、決策論證制度化的“五化”建設(shè),，以考核扛桿作用和績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)作用激發(fā)廣大干部開展招商的積極性,，以個(gè)性化考核加分讓部門可根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)服務(wù)于招商引資工作，形成全民捕捉信息,、專業(yè)小組洽談,、準(zhǔn)入門檻集體論證,、項(xiàng)目質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)合力招商的良好格局。

二是抓好“四庫(kù)”建設(shè),，突出精準(zhǔn)招商,。把抓好“四庫(kù)建設(shè)”作為實(shí)施精準(zhǔn)招商的基礎(chǔ)保障，重點(diǎn)做好重大浙商信息庫(kù),、招商項(xiàng)目庫(kù),、外來(lái)投資企業(yè)庫(kù)、目標(biāo)引進(jìn)產(chǎn)業(yè)全國(guó)領(lǐng)軍企業(yè)目錄庫(kù)“四庫(kù)建設(shè)”,，以此為基礎(chǔ),，依托17個(gè)駐外商會(huì)人脈優(yōu)勢(shì)，向長(zhǎng)三角,、珠三角等核心地區(qū)進(jìn)行招商拓展,，特別是瞄準(zhǔn)國(guó)企、央企,、名企進(jìn)行精準(zhǔn)招商,，力爭(zhēng)引進(jìn)國(guó)際頂新、修正藥業(yè)等大企業(yè),、大集團(tuán)來(lái)龍投資,，積極謀劃引進(jìn)億元以上制造業(yè)類大項(xiàng)目。

三是加快“騰籠換鳥”,，突破要素瓶頸,。抓好“1+5+x”工業(yè)發(fā)展平臺(tái)建設(shè)，加大工業(yè)發(fā)展空間拓展和園內(nèi)閑置廠房,、土地的清查整合力度,，充分消化利用現(xiàn)有儲(chǔ)備土地、積極盤活低效用地,，實(shí)現(xiàn)“騰籠換鳥”,，嚴(yán)格項(xiàng)目準(zhǔn)入，著力引進(jìn)投資強(qiáng)度大,，產(chǎn)出效益高的項(xiàng)目,，努力提高土地集約利用水平。與此同時(shí),，緊抓我市列入低丘緩坡開發(fā)試點(diǎn)的機(jī)遇,，充分利用省級(jí)生態(tài)集聚區(qū)、省山海協(xié)作產(chǎn)業(yè)園,、省支持浙商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新等政策，爭(zhēng)取更多土地指標(biāo),，同時(shí)提高低丘緩坡工業(yè)用地的集約利用水平和投資強(qiáng)度,，合理規(guī)劃利用寶貴的土地資源,。

四是把好項(xiàng)目“五率”，踐行生態(tài)招商理念,。踐行“綠水青山就是銀山”的招商理念,，嚴(yán)把招商引資項(xiàng)目的“投資率、產(chǎn)出率,、稅收率,、能耗率、減排率”,，按照《實(shí)施xx市生態(tài)工業(yè)發(fā)展負(fù)面清單制度》要求,，結(jié)合龍泉主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，嚴(yán)把項(xiàng)目的“五率”,，大力引進(jìn)環(huán)境影響小,、投資強(qiáng)度大、產(chǎn)出效益高的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目,。

五是夯實(shí)產(chǎn)業(yè)園建設(shè),，擴(kuò)大山海協(xié)作成效。進(jìn)一步夯實(shí)龍泉-蕭山山海產(chǎn)業(yè)園以及龍泉與嘉興,、寧波,、杭州等縣市區(qū)合作共建的基礎(chǔ)，進(jìn)一步擴(kuò)大資源要素等方面合作,，將合作領(lǐng)域從產(chǎn)業(yè)配套聯(lián)動(dòng)為主向農(nóng)業(yè),、旅游、人才,、科技等多領(lǐng)域拓展,，實(shí)現(xiàn)全面合作、共贏發(fā)展,。著重推動(dòng)龍泉的資源,、勞動(dòng)力、生態(tài),、文化等優(yōu)勢(shì)與蕭山的資金,、技術(shù)、人才,、區(qū)位,、市場(chǎng)等優(yōu)勢(shì)有機(jī)結(jié)合，在優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),、合作共贏中實(shí)現(xiàn)互動(dòng)發(fā)展,。推進(jìn)龍泉、蕭山兩地展開資源領(lǐng)域合作的新探索,，引導(dǎo)蕭山企業(yè)積極投資龍泉城市建設(shè),、旅游景區(qū)開發(fā),、社會(huì)事業(yè)項(xiàng)目、農(nóng)業(yè)基地建設(shè)等領(lǐng)域,。

教師的招商年終總結(jié)篇六

一是健全招商工作機(jī)制,，完善政策體系建設(shè)。制定20xx年招商引資工作計(jì)劃,，明確全年招商工作重點(diǎn),，鎮(zhèn)街區(qū)、縣直部門都落實(shí)招商工作目標(biāo)責(zé)任制,。修訂完善了招商引資工作考核辦法,，以更加客觀公正的辦法科學(xué)考核全縣招商引資工作情況。制定了《昌樂縣重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)投資扶持政策》,，從用地,、資金、人才引進(jìn)等方面給予扶持,，吸引客商投資,。

二是圍繞重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，謀劃包裝一批重點(diǎn)招商項(xiàng)目,。圍繞我縣新能源汽車,、新材料、概念包裝,、智能制造和高端裝備制造等工業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),，謀劃包裝了新能源汽車產(chǎn)業(yè)基地、智能裝備制造產(chǎn)業(yè)園,、概念包裝產(chǎn)業(yè)園,、遠(yuǎn)古火山群旅游開發(fā)等23個(gè)重點(diǎn)招商項(xiàng)目，并利用宣傳冊(cè),、網(wǎng)站等多種途徑加強(qiáng)宣傳推介,，對(duì)接洽談，引進(jìn)項(xiàng)目,。

三是廣泛搜集項(xiàng)目信息,，全力開展項(xiàng)目攻堅(jiān)。6月份深入開展“項(xiàng)目攻堅(jiān)月”活動(dòng),，積極搜集項(xiàng)目信息,，篩選投資意向明顯的項(xiàng)目，組織小分隊(duì)走出去對(duì)接推動(dòng),，邀請(qǐng)客商來(lái)昌樂實(shí)地考察洽談,。項(xiàng)目攻堅(jiān)月期間，全縣共洽談引進(jìn)項(xiàng)目106個(gè),，其中在談項(xiàng)目73個(gè);簽約項(xiàng)目11個(gè),，總投資13.21億元;落地項(xiàng)目22個(gè),，總投資41.15億元,。

四是利用各種招商機(jī)會(huì),，洽談引進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目。一是組織小分隊(duì)外出招商,。廣泛搜集項(xiàng)目信息,，對(duì)投資意向明顯的項(xiàng)目有針對(duì)性地走出去進(jìn)行對(duì)接洽談，今年先后組織小分隊(duì)外出赴上海,、北京,、深圳等地開展了招商活動(dòng)，赴威海,、高密,、無(wú)錫等地開展了新能源汽車專題招商，對(duì)接洽談了新能源汽車電機(jī)控制器等項(xiàng)目,。在復(fù)旦大學(xué)舉辦了企業(yè)家研修班,、論壇以及人才對(duì)接交流活動(dòng)，邀請(qǐng)知名專家,、教授與我縣產(chǎn)業(yè)科技項(xiàng)目進(jìn)行對(duì)接,，達(dá)成了一批意向合作項(xiàng)目。二是利用市縣活動(dòng)平臺(tái)招商,。積極組織參加第34屆風(fēng)箏會(huì)“濰坊在外知名人士”回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)對(duì)接會(huì)暨重點(diǎn)合作項(xiàng)目集中簽約活動(dòng),，我縣朱劉街道洽談引進(jìn)的川崎高性能機(jī)器人本體生產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)簽約。組織參加濰坊市珠三角地區(qū)集中招商活動(dòng),，與深圳穩(wěn)健投資有限公司洽談了福利龍農(nóng)業(yè)環(huán)境保護(hù)技術(shù)開發(fā)應(yīng)用,、與銘基食品(香港)有限公司洽談了投資銘基熟食等13個(gè)項(xiàng)目，總投資20.9億元,，ppt改性材料,、新能源電動(dòng)汽車等6個(gè)項(xiàng)目簽訂合同，其中縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)洽談引進(jìn)的福利龍農(nóng)業(yè)環(huán)境保護(hù)技術(shù)開發(fā)應(yīng)用,、聲威家居用品,、縣招商局洽談引進(jìn)的銘基熟食等3個(gè)項(xiàng)目在“20xx濰坊(深圳)重點(diǎn)項(xiàng)目洽談簽約會(huì)”上進(jìn)行了集中簽約。積極組織參加20xx年中日韓產(chǎn)業(yè)博覽會(huì),，我縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)洽談引進(jìn)的佳誠(chéng)數(shù)碼惠普新材料產(chǎn)業(yè)園和五圖街道洽談引進(jìn)的電動(dòng)車充電樁,、光伏太陽(yáng)能發(fā)電儲(chǔ)存設(shè)備生產(chǎn)項(xiàng)目在重點(diǎn)項(xiàng)目簽約儀式上簽約。扎實(shí)做好20xx中國(guó)(昌樂)國(guó)際寶石博覽會(huì)招商工作,，利用節(jié)會(huì)影響宣傳推介,，邀請(qǐng)客商，對(duì)接洽談項(xiàng)目,。共有28個(gè)項(xiàng)目在重點(diǎn)招商項(xiàng)目簽約儀式上簽約,，總投資128.8億元,。參加濰坊(北京)重點(diǎn)合作項(xiàng)目簽約活動(dòng)，洽談推動(dòng)重點(diǎn)項(xiàng)目13個(gè),，其中,，50萬(wàn)頭生態(tài)養(yǎng)豬、200兆瓦分布式光伏發(fā)電,、城鎮(zhèn)居民生物質(zhì)天然氣保障供應(yīng),、德潤(rùn)生物質(zhì)新材料、中科院化學(xué)研究所·昌樂縣科技合作等5個(gè)項(xiàng)目在會(huì)上集中簽約,。

五是發(fā)揮企業(yè)主體作用,，大力開展以企引企。充分發(fā)揮企業(yè)主體作用,，引導(dǎo)企業(yè)成為引項(xiàng)目,、爭(zhēng)資源的主力軍，廣泛開展以商招商,、以企引企,。組織有關(guān)部門逐一對(duì)接全縣重點(diǎn)骨干企業(yè)，梳理統(tǒng)計(jì)骨干企業(yè)項(xiàng)目信息,、招商線索,，圍繞企業(yè)對(duì)外合資合作，洽談引進(jìn)了比德文與一汽集團(tuán)合作的雷丁高速電動(dòng)汽車等項(xiàng)目,。圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)引進(jìn)配套企業(yè),，依托比德文新能源汽車產(chǎn)業(yè)基地，引進(jìn)了漢唐中能新能源汽車,、街景電車,、年產(chǎn)20萬(wàn)臺(tái)新能源電動(dòng)汽車車身、電動(dòng)汽車零部件,、電動(dòng)汽車電控系統(tǒng)等一批新能源電動(dòng)汽車產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目;依托智能裝備制造產(chǎn)業(yè),，洽談引進(jìn)了陶瓷制版、華中數(shù)控機(jī)床,、億林?jǐn)?shù)控機(jī)床等一批裝備制造,、智能制造產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目;依托佳誠(chéng)數(shù)碼，引進(jìn)了佳誠(chéng)數(shù)碼惠普新材料產(chǎn)業(yè)園;依托石大昌盛產(chǎn)業(yè)園,，引進(jìn)了硅油和環(huán)保食品包裝等項(xiàng)目,。

六是學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)招商質(zhì)量提升,。多次赴蓬萊開展對(duì)標(biāo)學(xué)訪,，認(rèn)真學(xué)習(xí)標(biāo)桿單位在招商體制、機(jī)制、服務(wù)項(xiàng)目等方面的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和做法,，結(jié)合本部門實(shí)際,，學(xué)習(xí)先進(jìn)、改進(jìn)不足,，進(jìn)一步提高招商工作成效,。特別組織赴海寧市考察學(xué)習(xí)招商引資先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，深入了解海寧市主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,、省級(jí)對(duì)外園區(qū)建設(shè),、骨干企業(yè)發(fā)展等情況，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了海寧市在招商引資工作中的思路理念,、體制機(jī)制、辦法措施等方面的好經(jīng)驗(yàn),、好做法,。結(jié)合我縣招商引資工作實(shí)際,，提出了推動(dòng)改進(jìn)昌樂縣招商引資工作的建議措施。

二、20xx年思路打算,。

20xx年，按照縣委,、縣政府安排部署,，圍繞“五個(gè)一批”，立足全縣主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),，大力爭(zhēng)資源,、引項(xiàng)目，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)招商引資到位資金65億元,。

一是進(jìn)一步創(chuàng)新招商體制機(jī)制建設(shè),。探索組建新的招商工作體系，分層次組建專門招商隊(duì)伍負(fù)責(zé)對(duì)外招商;成立國(guó)有公司形式昌樂投資促進(jìn)中心有限公司,，通過(guò)政府購(gòu)買服務(wù)以勞務(wù)派遣方式開展駐外招商;建立招商項(xiàng)目評(píng)估承接推進(jìn)聯(lián)席會(huì)議制度,，以“3+n”(縣長(zhǎng)、常務(wù)縣長(zhǎng),、分管縣長(zhǎng)+有關(guān)鎮(zhèn)街區(qū),、部門)形式，搭建項(xiàng)目落地統(tǒng)一承接平臺(tái),。

二是大力開展園區(qū)招商,。對(duì)我縣規(guī)劃建設(shè)的新能源汽車產(chǎn)業(yè)基地、佳誠(chéng)數(shù)碼(惠普)新材料產(chǎn)業(yè)園,、概念包裝產(chǎn)業(yè)園,、智能裝備制造產(chǎn)業(yè)園、裝配式建筑產(chǎn)業(yè)園、德潤(rùn)智造產(chǎn)業(yè)園,、中鐵電力鐵路裝備產(chǎn)業(yè)園等重點(diǎn)特色產(chǎn)業(yè)園區(qū),，組建園區(qū)招商隊(duì)伍，圍繞發(fā)展壯大園區(qū)特色產(chǎn)業(yè)開展對(duì)外招商,，切實(shí)引進(jìn)一批產(chǎn)業(yè)鏈延伸的大項(xiàng)目,、好項(xiàng)目。

三是突出做好產(chǎn)業(yè)招商,。立足我縣工業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),，圍繞拉長(zhǎng)完善產(chǎn)業(yè)鏈條，引進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游配套項(xiàng)目,。抓住市里打造“四區(qū)四基地一通道”機(jī)遇,，圍繞新能源汽車產(chǎn)業(yè)，大力引進(jìn)整車生產(chǎn),、核心零部件,、電控系統(tǒng)等一批新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目;圍繞智能裝備制造，重點(diǎn)引進(jìn)智能機(jī)器人,、高端裝備制造,、數(shù)控機(jī)床等智能裝備制造產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目;圍繞新材料產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)引進(jìn)電子信息材料,、生物材料,、納米材料與技術(shù)等新材料產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。

四是繼續(xù)開展以企引企,。篩選引導(dǎo)部分重點(diǎn)企業(yè),，加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外有影響的企業(yè)集團(tuán)廣泛開展合資合作，圍繞縣內(nèi)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)引進(jìn)配套企業(yè),。重點(diǎn)推動(dòng)比德文與一汽集團(tuán)合作建設(shè)的雷丁高速電動(dòng)汽車,、濰坊賽普電器公司與北京英耐時(shí)新能源科技有限公司合作建設(shè)的軟包鈦酸鋰電芯產(chǎn)業(yè)化、英軒重工與北汽集團(tuán)合作的高端農(nóng)業(yè)裝備,、礦機(jī)集團(tuán)與山東省機(jī)械設(shè)計(jì)研究院合作的山東省機(jī)械設(shè)計(jì)研究院礦機(jī)集團(tuán)增材制造裝備研究中心等以企引企項(xiàng)目簽約落地,。

五是完善招商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。構(gòu)建完善區(qū)域招商網(wǎng)絡(luò),，加強(qiáng)與長(zhǎng)三角,、珠三角、京津冀,、環(huán)渤海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)知名行業(yè)協(xié)會(huì),、商會(huì)、投資機(jī)構(gòu)等聯(lián)系協(xié)作,，以購(gòu)買服務(wù)方式,，借助第三方力量開展招商。重點(diǎn)做好對(duì)接北京非首都功能疏解項(xiàng)目工作，抓住有利時(shí)機(jī),，廣泛對(duì)接聯(lián)系,，搜集投資信息，洽談引進(jìn)項(xiàng)目,。選派招商人員到上述地區(qū)學(xué)習(xí),、專職招商，推動(dòng)項(xiàng)目洽談,，促成項(xiàng)目引進(jìn),。

六是推進(jìn)重大項(xiàng)目建設(shè)。梳理統(tǒng)計(jì)了72個(gè)20xx年重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目,，跟上推進(jìn),，加強(qiáng)服務(wù)，爭(zhēng)取簽約項(xiàng)目早日落地,，落地項(xiàng)目加快建設(shè),。重點(diǎn)推進(jìn)投資30億元的新能源汽車配套產(chǎn)業(yè)園、投資15億元的漢唐中能新能源汽車,、投資13億元的佳誠(chéng)數(shù)碼(惠普)產(chǎn)業(yè)園、投資30億元的80萬(wàn)噸高級(jí)瓦楞原紙,、投資25億元的高端農(nóng)業(yè)裝備,、投資15億元的蓬建裝配式建筑等重大項(xiàng)目建設(shè)。

教師的招商年終總結(jié)篇七

陸偉是湖州市南潯區(qū)商務(wù)局的招商員,，從20xx年6月起常駐上海從事招商引資工作,。這個(gè)胖乎乎的年輕人用自己對(duì)招商事業(yè)的熱情書寫著他的成功?！叭舴且环畯毓?，哪得梅花撲鼻香”，他去年招引的艾榮達(dá)健康科技被列入浙江省20xx年第一批浙商回歸類重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目,。

他對(duì)20xx年的一句話總結(jié)是“雖然工作辛苦又充滿挑戰(zhàn),，但回顧自己的進(jìn)步，還是喜大于憂,?！彼硎抉v外招商是一項(xiàng)非常艱辛的工作，只有強(qiáng)大的內(nèi)心和必要的知識(shí)儲(chǔ)備才能夠面對(duì)招商過(guò)程中的困難,。下面,，來(lái)聽聽他的故事。

最高興的事：緊盯的大項(xiàng)目上馬了,。

招商工作雖然很辛苦,，但有些時(shí)候真的感覺到很甜。

20xx年是忙碌而又充實(shí)的一年，陸偉在工作上除了民營(yíng)企業(yè)之外,，還開拓了一些世界500強(qiáng)企業(yè),，比如寶潔、三菱電機(jī)等,。同時(shí)還新增了270多個(gè)客商,，為以后的招商引資提供了良好的基礎(chǔ)和豐富的資源。

他覺得最開心的事情就是去年他引進(jìn)的艾榮達(dá)健康科技項(xiàng)目在今年3月份開始動(dòng)工建設(shè),，預(yù)計(jì)在20xx年竣工,。這個(gè)4.48億元的大項(xiàng)目將推動(dòng)南潯經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。同時(shí),，該項(xiàng)目的落戶,，使南潯經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)在引進(jìn)上海企業(yè)方面實(shí)現(xiàn)了真正意義上的“零的突破”。這個(gè)項(xiàng)目的簽訂是讓陸偉覺得心里甜滋滋的,。

20xx年7月,，一次偶然的機(jī)會(huì)陸偉獲得了上海市青浦區(qū)6家高新技術(shù)企業(yè)的聯(lián)系方式，他很興奮地意識(shí)到這是次很好的契機(jī),。陸偉拿到名單后挨個(gè)上網(wǎng)查詢企業(yè)網(wǎng)站分析上下游供應(yīng)鏈,，對(duì)企業(yè)基本情況做好筆記，然后再一一電話聯(lián)系企業(yè)老總,。在聯(lián)系一家生產(chǎn)按摩椅的企業(yè)老總時(shí),，對(duì)方說(shuō)他也是浙江人，爽快地答應(yīng)讓陸偉上門,。

陸偉記得,，去該公司那天正好是大晴天，氣溫很高,，天氣預(yù)報(bào)是39攝氏度,，他在上海師范大學(xué)公交站乘上朱線公交車兩個(gè)小時(shí)到朱家角鎮(zhèn)，再打出租車到企業(yè),。

在和企業(yè)林總經(jīng)理見面后,，陸偉從地理位置、交通物流,、配套設(shè)施,、服務(wù)等方面詳細(xì)推銷南潯現(xiàn)有和潛在的優(yōu)勢(shì)，林總首先表示感謝陸偉對(duì)他公司的關(guān)注,，南潯他去過(guò),，走g50高速只要40分鐘，他介紹了公司的情況后表示青浦當(dāng)?shù)匾呀?jīng)新給了他們40畝土地,，基建已經(jīng)快完成了,，他說(shuō)可以保持聯(lián)系,，如果以后有投資計(jì)劃再考察南潯。

陸偉回到辦公室以后將他的名片輸入名片全能王軟件,，在手機(jī)微信上添加他為好友,，三個(gè)月打一次電話保持聯(lián)系。努力沒有白費(fèi),，20xx年5月林總在微信上問陸偉南潯開發(fā)區(qū)有沒有帶指標(biāo)的土地,，陸偉立馬帶林總來(lái)南潯開發(fā)區(qū)考察，并做了大量工作,。在開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和辦事處同事的共同努力下,，項(xiàng)目終于成功落戶南潯。這是他招商引資工作的巨大成功,，給了陸偉繼續(xù)從事招商的信心和勇氣,。

最遺憾的事：好項(xiàng)目花落別處。

工作和生活一樣,，有開心甜美的同時(shí),，也會(huì)有一些難過(guò)和遺憾。

由于今年整體經(jīng)濟(jì)不景氣,，很多民營(yíng)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)上表現(xiàn)不佳,，對(duì)外地的項(xiàng)目投資興趣不是很大。這樣的環(huán)境給陸偉的招商引資造成了一定的困難,?！懊駹I(yíng)企業(yè)客戶普遍覺得行情不是很好，對(duì)自己也沒什么信心,。而外資企業(yè)一般都是委托中介機(jī)構(gòu)尋找投資項(xiàng)目，個(gè)人招商存在一定的難度,?！彪m然大背景情況不利于招商，陸偉還是保持了積極樂觀的態(tài)度,，在跟客戶保持聯(lián)系的基礎(chǔ)上不斷尋找新的機(jī)會(huì),。

這一年最遺憾的是松江一家水土改良劑企業(yè)在交了訂金的情況下，最后因?yàn)橐恍┰蜻€是沒能落戶南潯,。陸偉說(shuō)：“招商有時(shí)候就是這樣充滿了未知和挑戰(zhàn),。雖然覺得十分遺憾，但是還是不能氣餒,，想想自己的兒子又充滿了動(dòng)力,。”

其實(shí),，招商的過(guò)程充滿坎坷,，遺憾也常常發(fā)生,。20xx年3月，陸偉通過(guò)網(wǎng)站,、百度地圖等方式收集了松江某街道的工業(yè)企業(yè),，因?yàn)樵摻值赖靥幮吕铣菂^(qū)結(jié)合部，既有工業(yè)地塊,，又在工業(yè)區(qū)周圍不斷興建酒店和商業(yè)廣場(chǎng),。他從朋友處得到了5個(gè)企業(yè)的聯(lián)系方式，在事先做好企業(yè)產(chǎn)品功課的情況下,，陸偉選擇了一家生產(chǎn)地鐵檢票機(jī)的企業(yè),。一開始，企業(yè)的張董事長(zhǎng)因?yàn)橐呀?jīng)有其他項(xiàng)目拒絕了陸偉,，但他們還是相互在微信上加了好友,。

5個(gè)月后，陸偉再次聯(lián)系了張董,，希望可以上門拜訪認(rèn)識(shí)一下交個(gè)朋友,。當(dāng)天下著大雨，陸偉乘公交轉(zhuǎn)地鐵再打出租車才到了企業(yè),。張董表示陸偉是第一個(gè)上門的.招商員,，公司也有想法再投一個(gè)項(xiàng)目。第二周張董就派了員工去南潯實(shí)地考察,，同時(shí)南潯開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)也趕到上海進(jìn)行洽談,。雖然這個(gè)項(xiàng)目看起來(lái)進(jìn)展順利，但由于平湖某園區(qū)也大力競(jìng)爭(zhēng),，最后以價(jià)格和距離的優(yōu)勢(shì),，最終項(xiàng)目花落平湖。

7年的駐外招商生涯讓陸偉總結(jié)出了不少的心得體會(huì),。陸偉十分自豪地表示自己從事招商工作有三點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：“第一,，我是一個(gè)吃苦耐勞、勤跑客戶的人,。不管天氣有多惡劣,，只要有機(jī)會(huì)，我都會(huì)去拜訪客戶,。招商這項(xiàng)工作要做好不容易,，99%的拜訪客戶工作可能沒有產(chǎn)生直接成效，但這是每個(gè)招商員的必修功課,，只有當(dāng)客戶人脈的積累達(dá)到一定程度才會(huì)有項(xiàng)目落地的可能,。

第二，我有著很強(qiáng)的執(zhí)行力,，對(duì)待工作一絲不茍,，讓客戶擁有良好的服務(wù)感受,。在招商過(guò)程中，服務(wù)很重要,。招商就是一個(gè)服務(wù)的過(guò)程,，而且要真心真誠(chéng)地服務(wù)，尤其是項(xiàng)目前期工作要做扎實(shí),，明確企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和困難,。

第三，也是最重要的一點(diǎn),，我熱愛這份工作,，這個(gè)是我最大的動(dòng)力。同時(shí)家庭的支持也給我少后顧之憂,，能夠一心投入到駐外招商的工作中,。”

陸偉在招商引資的工作上已經(jīng)有了自己的模式,，但是他還是在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)熱潮中不斷創(chuàng)新,。他運(yùn)用微信和微博作為平臺(tái)，利用互聯(lián)網(wǎng)的傳播性加強(qiáng)對(duì)南潯開發(fā)區(qū)的推廣,，同時(shí)對(duì)原有渠道進(jìn)行擴(kuò)展深化,。“不斷學(xué)習(xí),，不斷進(jìn)步”是他對(duì)自己的要求和目標(biāo),。陸偉沒有停下他招商的腳步，規(guī)劃好明年的計(jì)劃目標(biāo),。這次,，他將圍繞善璉湖筆小鎮(zhèn)、荻港絲綢小鎮(zhèn)開展招商活動(dòng),。陸偉只希望艱辛之后,，有更多的客商青睞南潯，落戶南潯,。

教師的招商年終總結(jié)篇八

今年以來(lái)，xx區(qū)招商局在xx區(qū)委,、區(qū)政府及上級(jí)主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下,，圍繞全區(qū)戰(zhàn)略重點(diǎn)和工作部署，積極推進(jìn)招商引資工作,，取得了較好的工作成效?，F(xiàn)將xxxx年工作總結(jié)匯報(bào)如下：

xxxx年，我區(qū)招商引資工作總體態(tài)勢(shì)較好,，先后簽約落戶嘉實(shí)科技城一期,、工業(yè)廢物再生利用及處置,、土壤保護(hù)劑、天然氣配套設(shè)備,、新醫(yī)藥生產(chǎn),、法國(guó)迪卡儂、惠家家益民服務(wù)平臺(tái),、瑞都商務(wù)平臺(tái),、東瑞汽車產(chǎn)業(yè)園、xx保險(xiǎn)公司濰坊總部,、計(jì)量大廈,、青島易途文化產(chǎn)業(yè)園、青島七海新能源,、瀛馨園,、泰和園、金磚城,、xx小鎮(zhèn),、x大學(xué)濰坊創(chuàng)新中心、博海建設(shè)智慧云建產(chǎn)業(yè)園等過(guò)億元項(xiàng)目xx個(gè),，協(xié)議總投資約xxx億元,。儲(chǔ)備在談中德環(huán)保、珠海無(wú)人機(jī),、埃歐克冷鏈,、sm商業(yè)綜合體等項(xiàng)目xx多個(gè)，概算總投資約xxx億元,。

（一）主動(dòng)出擊,，務(wù)實(shí)開展招商活動(dòng)。

1,、開展重點(diǎn)區(qū)域定向招商,。我局派出專業(yè)招商隊(duì)伍，先后到x,、x,、x、蘇州,、青島等地區(qū)開展專業(yè)招商活動(dòng),，接洽了一批客商，商談了一批項(xiàng)目,，收集了大量的投資信息,。

2、利用節(jié)會(huì)平臺(tái)開展招商活動(dòng),，不失時(shí)機(jī)宣傳推介重點(diǎn)招商項(xiàng)目和投資環(huán)境,。一是邀請(qǐng)客商參加濰坊國(guó)際風(fēng)箏會(huì)招商系列活動(dòng),，法國(guó)迪卡儂和新醫(yī)藥生產(chǎn)項(xiàng)目參加了集中簽約；二是組織專業(yè)招商隊(duì)伍參加x集中對(duì)接活動(dòng),，重點(diǎn)對(duì)接世界xxx強(qiáng)和央企,、科研院所、高端人才,；赴x參加xxxx（第四屆）先進(jìn)制造業(yè)大會(huì)暨濰坊（x）先進(jìn)制造業(yè)合作對(duì)接會(huì),，圓友集團(tuán)與x中原房地產(chǎn)、xx有限公司等多家企業(yè)達(dá)成了合作意向,；積極參加魯臺(tái)會(huì),、中日韓產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)，加強(qiáng)與臺(tái)商及日韓外商的溝通洽談,。

（二）加強(qiáng)宣傳推介,，拓寬對(duì)接渠道。

1,、加強(qiáng)與外地商會(huì)的聯(lián)系合作,。參加了x濰坊商會(huì)、青島濰坊商會(huì)等外地商會(huì)的年會(huì)或周年大會(huì),，與xx商會(huì),、xx商會(huì)、xx商會(huì)聯(lián)合開展了一系列對(duì)接活動(dòng),，建立了招商聯(lián)絡(luò)點(diǎn),，搭建起了良好的'招商信息互動(dòng)平臺(tái)。

2,、提高項(xiàng)目策劃包裝水平,，強(qiáng)化有針對(duì)性的推介宣傳。進(jìn)一步統(tǒng)籌全區(qū)招商資源,，篩選編制了《xx區(qū)招商引資項(xiàng)目庫(kù)》,、《xx區(qū)重點(diǎn)推介招商項(xiàng)目》、《xx區(qū)招商空間情況表》等宣傳資料,，發(fā)放給各級(jí)招商隊(duì)伍,，增強(qiáng)了對(duì)接洽談的針對(duì)性。

（三）盯緊抓牢,，著力推動(dòng)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè),。

實(shí)行重點(diǎn)項(xiàng)目專人盯靠，推進(jìn)陽(yáng)光保險(xiǎn),、迪卡儂、嘉實(shí)科技城等項(xiàng)目建設(shè),。目前,，嘉實(shí)科技城ppp項(xiàng)目一期已全部封頂,；迪卡儂項(xiàng)目進(jìn)展順利，已基本完成國(guó)土,、規(guī)劃,、發(fā)改等相關(guān)手續(xù)，預(yù)計(jì)明年初動(dòng)工建設(shè),；陽(yáng)光保險(xiǎn)濰坊總部入駐相關(guān)手續(xù)已基本完成,，預(yù)計(jì)xxxx年元旦前正式投入使用；寶晟汽車園項(xiàng)目已完成規(guī)劃調(diào)整,，正與諸葛修車網(wǎng),、x年代資本等加強(qiáng)對(duì)接洽談，力爭(zhēng)明年開工建設(shè),。

（四）加強(qiáng)工作督查,，促進(jìn)了項(xiàng)目落地和招商實(shí)效。

建立完善月調(diào)度,、季通報(bào),、半年考核機(jī)制，將開展招商活動(dòng),、招商項(xiàng)目進(jìn)度等作為量化指標(biāo)納入考核體系,，把重大項(xiàng)目簽約個(gè)數(shù)、資金到位率作為重要考核指標(biāo),；實(shí)行重點(diǎn)項(xiàng)目跟蹤問效,，納入日常督查，達(dá)不到預(yù)期進(jìn)度的,，責(zé)任單位要作出說(shuō)明,；建立督查反饋機(jī)制，對(duì)在督查考核過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問題,，及時(shí)反饋給有關(guān)部門研究解決,。

（一）創(chuàng)新工作措施，強(qiáng)化招商成效,。

1,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高招商隊(duì)伍素質(zhì),。通過(guò)專題學(xué)習(xí),、集中培訓(xùn)、外出考察等方式,，重點(diǎn)圍繞經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析,、產(chǎn)業(yè)發(fā)展走向、商務(wù)談判技巧、項(xiàng)目包裝推介等內(nèi)容,，逐步提高招商人員的能力水平,。

2、開展重點(diǎn)招商活動(dòng),。重點(diǎn)圍繞長(zhǎng)三角,、珠三角、京津等地區(qū)謀劃舉辦招商活動(dòng),，篩選推介我區(qū)重大招商項(xiàng)目,，吸引更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)資源，實(shí)現(xiàn)招商項(xiàng)目與資本無(wú)縫對(duì)接,；加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈招商,，按照集群承接、沿鏈引進(jìn)的思路,，以龍頭帶配套,、聚配套引龍頭，促進(jìn)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)加快集群發(fā)展,。

3,、加強(qiáng)宣傳推介，拓寬對(duì)接渠道,。建立與外地x,、濰坊商會(huì)的深度合作機(jī)制，搭建招商信息互動(dòng)平臺(tái),，共享招商信息,，促進(jìn)以商招商。同時(shí),，注重節(jié)會(huì)宣傳,，精心策劃包裝重點(diǎn)項(xiàng)目，充分利用風(fēng)箏會(huì),、魯臺(tái)會(huì)等節(jié)會(huì)平臺(tái),，有針對(duì)性的進(jìn)行推介宣傳。

4,、強(qiáng)化考核督查,，提高招商效率。繼續(xù)堅(jiān)持月調(diào)度,、季通報(bào),、半年考核機(jī)制，將開展招商活動(dòng),、招商項(xiàng)目進(jìn)度等作為量化指標(biāo)納入考核體系,，把重大項(xiàng)目簽約個(gè)數(shù),、資金到位率作為重要考核指標(biāo)；實(shí)行重點(diǎn)項(xiàng)目跟蹤問效,，納入日常督查,，達(dá)不到預(yù)期進(jìn)度的，責(zé)任單位要作出說(shuō)明,；建立督查反饋機(jī)制，對(duì)在督查考核過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問題,，及時(shí)反饋給有關(guān)部門研究解決,。

（二）加強(qiáng)招商平臺(tái)、載體建設(shè),。

1,、抓好四個(gè)園區(qū)招商，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚集群,。加快先進(jìn)制造業(yè)工業(yè)園,、濱海特色產(chǎn)業(yè)園、臨港產(chǎn)業(yè)園,、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園建設(shè),，以新材料、新能源,、物流倉(cāng)儲(chǔ)和食品產(chǎn)業(yè)鏈條延伸等為重點(diǎn),，形成高端產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、現(xiàn)代物流示范區(qū),，打造xx經(jīng)濟(jì)發(fā)展隆起帶和增長(zhǎng)極,。

2、做大做強(qiáng)三大基地,，增強(qiáng)發(fā)展內(nèi)生動(dòng)力,。積極推進(jìn)中國(guó)食品谷建設(shè)，依托已有的中凱冷鏈物流園,、中百大廚房,、食品谷總部基地等項(xiàng)目，加快東亞畜牧產(chǎn)品交易所,、國(guó)際食品電商平臺(tái)等項(xiàng)目建設(shè),，打造成面向全國(guó)、輻射亞洲,、走向世界的食品硅谷和國(guó)際食品產(chǎn)業(yè)集群,；發(fā)揮濰坊總部基地的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)，形成集總部辦公,、金融服務(wù)及電子商務(wù)等多種功能于一體,，x半島體量最大、環(huán)境最優(yōu)的總部經(jīng)濟(jì)高端平臺(tái)；依托濰坊高鐵站建設(shè),，打造集交通樞紐,、商務(wù)辦公、文化休閑,、生態(tài)居住于一體的高鐵輻射經(jīng)濟(jì)圈,。

教師的招商年終總結(jié)篇九

光陰如梭，匆匆而過(guò),。我來(lái)到昔陽(yáng)平西房地產(chǎn)開發(fā)有限公司轉(zhuǎn)眼已一年了,，在這一年我認(rèn)真履行職責(zé)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事們的幫助下,，我很快適應(yīng)了新環(huán)境,，通過(guò)了解不斷地學(xué)習(xí)各行各業(yè)，拓展自己的視野,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，總結(jié)自己，加強(qiáng)自身思想修養(yǎng)努力提高個(gè)人綜合素質(zhì),，懷著飽滿的工作熱情,，與領(lǐng)導(dǎo)及各部門同事深入溝通學(xué)習(xí)，著重負(fù)責(zé)“晉美商業(yè)廣場(chǎng)”項(xiàng)目的一系列招商,，從項(xiàng)目定位,、廣告宣傳到簽訂房屋租賃合同這是非常重要的過(guò)程，非常感謝各位同事在這一年當(dāng)中對(duì)我的幫助和配合,，現(xiàn)將自己這一年工作的收獲與感悟做一個(gè)全面的總結(jié),，鞭策自己，再接再勵(lì),！

從20xx年2月來(lái)到昔陽(yáng)平西房地產(chǎn)開發(fā)公司任職招商部經(jīng)理一職,，經(jīng)歷了整個(gè)項(xiàng)目招商的籌備及簽訂各項(xiàng)合同，在整整9個(gè)月的時(shí)間里,，我嚴(yán)格按照招商流程及領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)任務(wù)積極落實(shí),，把計(jì)劃落實(shí)到每日、每周,，把控招商中的各個(gè)環(huán)節(jié)并順利完成,，從招商前期的市場(chǎng)調(diào)查及制定招商策略方案，在項(xiàng)目定位時(shí)始終不忘,，：“人無(wú)我有,，有有我精”原則，現(xiàn)已順利完成晉美商業(yè)廣場(chǎng)的出租率90%,。市場(chǎng)調(diào)查,、項(xiàng)目定位,、廣告宣傳、來(lái)電及現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪洽談（對(duì)昔陽(yáng)縣各大購(gòu)物區(qū)和臨街商鋪的商戶走訪調(diào)查,，形成有效的商戶資料和回訪記錄,，招商部接待來(lái)訪商家的同時(shí)，對(duì)商家做出有效的引導(dǎo)和正確的選鋪方案）,。招商5個(gè)月來(lái)電客戶達(dá)287位,，現(xiàn)場(chǎng)接待客戶118位，在招商過(guò)程中,，我始終堅(jiān)持寧缺毋濫,，引進(jìn)特色商戶的招商理念，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)各部門的配合下,，工作有條不紊的順利進(jìn)行，也有了新的突破,，更加明確了自身的發(fā)展方向和不足之處,，在以后的工作中我會(huì)更加努力做好本職工作，并為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值和更多的財(cái)富,。

電影院考察,、院線最終簽訂合同為北京紅鯉魚院線，平面布局圖已設(shè)計(jì),；德克士總部市場(chǎng)部的周經(jīng)理洽談到投資人姚總簽訂租賃合同,；男裝品牌租賃；中國(guó)黃金,、工商銀行等,。調(diào)查晉美廣場(chǎng)一卡通廠家，經(jīng)過(guò)調(diào)查,，在太原市以及各個(gè)縣城普遍用的是萬(wàn)德卡和通聯(lián)支付,，最終我們選用通聯(lián)支付合作，20xx年詳談合作事宜,。

晉美商業(yè)廣場(chǎng)已出租面積為6727.59平方米,，共收30%的定金*萬(wàn)元，剩余租金*萬(wàn)元,，簽訂合同共為21份,，其中包括零售、餐飲,、娛樂等行業(yè),，不斷地了解市場(chǎng)新的動(dòng)態(tài)和經(jīng)營(yíng)模式以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

積極調(diào)查市場(chǎng),、定位,，配合政府設(shè)計(jì)項(xiàng)目圍墻,、公益廣告的制作，并與廣告公司簽訂合同,，張貼完成后,，檢查合格無(wú)質(zhì)量問題，按照財(cái)務(wù)流程并完成付款手續(xù),。

1,、提高自身的專業(yè)水平，多外出實(shí)踐,，多交傳遞正能量的朋友,，多看關(guān)于房地產(chǎn)類的信息，做到觸類旁通,，不斷為自己充電,，從書中吸取精華，給自己制定有難度的工作目標(biāo),，為自己制定高目標(biāo)高標(biāo)準(zhǔn),，鍛煉自己擁有一顆強(qiáng)大的內(nèi)心，激發(fā)自己的潛能力,，多寫作,，提高自身的文案功底。

2,、自身和團(tuán)隊(duì)的商戶管理水平,，自己的文案功底欠缺，在商戶維護(hù)過(guò)程中可能有些不妥之處,，主觀意識(shí)過(guò)強(qiáng),，在管理上需加強(qiáng)，做到條理化,、清晰化,。

3、公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)需加強(qiáng)提高,，相互取長(zhǎng)補(bǔ)短,，學(xué)習(xí)更多的工作經(jīng)驗(yàn)，豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn),。

1,、完成晉美商業(yè)廣場(chǎng)所有商鋪的出租，協(xié)助商戶的進(jìn)場(chǎng)裝修和開業(yè)計(jì)劃,，成立商業(yè),。

管理公司的相關(guān)手續(xù)和辦理。

2,、留莊項(xiàng)目銷售和招商的任務(wù)完成,，住宅項(xiàng)目的銷售,，臨街商鋪的銷售和簽訂合同并辦理相關(guān)手續(xù)。

3,、協(xié)助酒店負(fù)責(zé)人做好晉美精品酒店的管理和運(yùn)營(yíng)策劃,。

最后，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助和支持,，是大家的支持讓我部門取得了的進(jìn)步和優(yōu)良的成績(jī),，隨著公司業(yè)務(wù)的不斷增加、擴(kuò)大,、規(guī)范和完善后續(xù)管理工作將會(huì)更加繁重,，要求也將提高，需掌握的知識(shí)更加廣闊,，為此,，我將更加勤奮學(xué)習(xí)，提高自身各項(xiàng)素質(zhì)和技能,，適應(yīng)公司的發(fā)展,，用全部的激情創(chuàng)造價(jià)值，讓公司充滿生機(jī)和活力,。我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，唱的是一首歌,，想的是一個(gè)目標(biāo),，我部門將全力配合各部門一起齊心協(xié)力，全力以赴共同創(chuàng)造一個(gè)新的輝煌,，馬到成功,！。

銷售部：潘x,。

20xx年元月5日,。

教師的招商年終總結(jié)篇十

時(shí)光荏苒，回首過(guò)去的在xx公司近三個(gè)月的日子,，內(nèi)心不禁有些許感慨和嘆息,，感慨的是時(shí)間如白駒過(guò)隙，嘆息的是沒能早點(diǎn)加入公司,，轉(zhuǎn)眼間已畢業(yè),，走入職場(chǎng)，遺憾沒能在求學(xué)期間內(nèi)取得什么轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，現(xiàn)下只期望能在職場(chǎng)獲得價(jià)值認(rèn)可,，也算是經(jīng)歷與從前不同的考驗(yàn)和磨礪。非常感謝xx公司給我這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái),，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí),，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能,，近三個(gè)月以來(lái),，我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，勤奮努力,，時(shí)刻牢記公司制度,，在自己平凡而普通的工作崗位上,，努力做好本職工作。

回望過(guò)去的日子,，用心工作是我秉承的信條,，因?yàn)槲蚁嘈胖挥懈冻霾艜?huì)有收獲的可能。從經(jīng)歷了十多年的求學(xué)生涯,，初出校園尚不曾知悉“職場(chǎng)”的滋味,，這使我更珍惜此次見習(xí)的機(jī)會(huì),，堅(jiān)定的相信團(tuán)隊(duì)的力量,。眾所周知，一個(gè)人的努力往往是渺小的,，只有團(tuán)結(jié)才是力量,，個(gè)人與企業(yè)這個(gè)大家庭是共存共榮的，這一點(diǎn)我充分地在xx公司體會(huì)到了,，xx是成長(zhǎng)中的新企業(yè),，雖然員工不多，但是都很團(tuán)結(jié),，這正是我所期望的工作氛圍,，我覺得我很幸運(yùn)！

現(xiàn)對(duì)見習(xí)期間的工作做一個(gè)總結(jié)：

文員工作不同于招商專員工作可以量化,，文員的工作駁雜而繁瑣,，比較被動(dòng)。除本職工作外,，又經(jīng)常有計(jì)劃之外的事情需要臨時(shí)處理,，而且通常比較緊急，讓我不得不放心手頭的工作先去解決，因此有時(shí)會(huì)有些匆忙,?；仡^想想，時(shí)常忙忙碌碌的一天下來(lái),，寫工作日志的時(shí)候又回想不起今天究竟做了哪些重要的事情,，似乎都顯得無(wú)足輕重。

工作計(jì)劃性和主動(dòng)性有待加強(qiáng),，對(duì)一些月度計(jì)劃工作督促的不夠,。我時(shí)刻牢記自己是公司的品質(zhì)檢查小組成員，首先應(yīng)積極的監(jiān)督和自查本部門的月度工作進(jìn)展情況,，但有時(shí)會(huì)因?yàn)槠渌ぷ鞫⒄`了品質(zhì)監(jiān)督事宜,，而且看到大家都那么忙，我也不好常常打擾他們,，問他們工作進(jìn)展情況,，畢竟我只是文員，大家的工作壓力都很大,，再有人時(shí)常在耳邊嘮叨總是讓人覺得不爽吧,。不過(guò)，公司的利益最重要,，部門的績(jī)效也很重要,，在以后的工作中，我要加緊改正自己的不足,，完善溝通協(xié)調(diào)能力,，增強(qiáng)工作計(jì)劃性和主動(dòng)性，繼續(xù)優(yōu)點(diǎn)的同時(shí),，更要改正自己的缺點(diǎn)，爭(zhēng)當(dāng)一名優(yōu)秀的員工,。

所以在接下來(lái)的工作中,，針對(duì)目前的工作，應(yīng)該作出改進(jìn)：

我一直以來(lái)都不斷提醒自己要積極努力的工作,，招商部作為商管公司的門戶,，在其工作過(guò)程中，如何做到有效的溝通和協(xié)調(diào)與商戶之間的工作關(guān)系是我需要不斷探索學(xué)習(xí)和掌握的,，辦公室的工作很重要的一點(diǎn)就是在不斷地在實(shí)踐工作中總結(jié)出經(jīng)驗(yàn),，不僅日常工作要準(zhǔn)確到位，而且應(yīng)當(dāng)更為準(zhǔn)確地領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)意圖,，真正自覺地,、積極主動(dòng)的輔助領(lǐng)導(dǎo)做好各項(xiàng)工作。

將近三個(gè)多月以來(lái)的實(shí)踐工作讓我意識(shí)到,，工作主動(dòng),，超前意識(shí),，是影響辦公室工作質(zhì)量和效率以及結(jié)果的一個(gè)重要因素。我仍舊需要不斷的學(xué)習(xí),，克服懶惰思想,，發(fā)揮工作的主動(dòng)性、積極性,，主動(dòng)發(fā)現(xiàn)問題并解決問題,，努力做到在某些情況的把握上能夠想領(lǐng)導(dǎo)所想，做領(lǐng)導(dǎo)所做,，在主動(dòng)服務(wù)上跟上領(lǐng)導(dǎo)的節(jié)奏,。

文員工作相對(duì)公司其他各部門紛繁復(fù)雜,，缺少連貫性,、隨機(jī)性大；如果沒有規(guī)范的工作程序和很高的工作效率,，圓滿完成任務(wù)是存在困難的,。因此,，必須對(duì)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度做到了如指掌，對(duì)自己負(fù)責(zé)的各項(xiàng)工作進(jìn)行準(zhǔn)確理解和定位,。加強(qiáng)學(xué)習(xí)辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度和日常規(guī)范工作的基本要求,。做到“懂規(guī)矩”，通過(guò)自我積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)和辦公室主任的悉心教導(dǎo),，知道各項(xiàng)工作該怎樣做,，如何做到更好，做到辦事有規(guī)矩,，不破壞公司規(guī)定,，規(guī)范辦公室工作的基本原則，按規(guī)章制度和相關(guān)程序辦理遇到的事情,。

對(duì)會(huì)議記錄以及其他可能涉及的公務(wù)文書的處理努力做到準(zhǔn)確規(guī)范,，提高寫作水平，不斷提高自身電腦操作水平,，為適應(yīng)更為繁雜的辦公室工作做好技能準(zhǔn)備,，使日常工作更為正常有序、通暢,，為更好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)提供可靠的技術(shù)保障,。

在完成本職工作的同時(shí)，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的隨機(jī)工作,，并積極參加公司組織的各項(xiàng)活動(dòng),，如演講比賽、打撈垃圾活動(dòng)等，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)同事籌備xx項(xiàng)目開盤的相關(guān)工作,，在今后的工作中仍將一如既往的以飽滿的熱情和積極的工作態(tài)度參與公司組織的各項(xiàng)活動(dòng),。

在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，通過(guò)幾個(gè)月以來(lái)的工作和學(xué)習(xí),，我在辦公室文員一職的工作中盡職盡責(zé),，同時(shí)也學(xué)到了很多以前沒有學(xué)到的東西，但距離公司領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不小差距,，如理論水平還有待進(jìn)一步的提高,，工作能力上如遇事考慮不夠周全、不夠細(xì)致等等,，這些問題,，我決心在今后的工作中努力加以改進(jìn)和解決，使自己更好地做好本職工作,，服務(wù)公司,。

1、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，結(jié)合辦公室實(shí)際工作情況,，多從細(xì)節(jié)考慮，緊跟領(lǐng)導(dǎo)意圖,，協(xié)調(diào)好內(nèi)外部關(guān)系,，多為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難。繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)公司各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),，做到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù),，根據(jù)自身實(shí)際體驗(yàn)的工作情況提出合理化建議及看法。

2,、熟悉公司現(xiàn)有的存檔合同文書,，需要提供相關(guān)合同資料時(shí)做到快速、準(zhǔn)確,。對(duì)現(xiàn)有的合同做到及時(shí)整理,，隨時(shí)熟悉，對(duì)于借出的合同要按照公司規(guī)定做好相關(guān)記錄并督促歸還,。

3,、樹立跟進(jìn),、詢問意識(shí),，做到有時(shí)間性的跟進(jìn)辦理各項(xiàng)外聯(lián)事務(wù)，與領(lǐng)導(dǎo)勤匯報(bào),，多溝通,。針對(duì)自身所負(fù)責(zé)的階段性工作任務(wù)，要積極主動(dòng)的多與外事單位聯(lián)系，了解工作的進(jìn)展情況及程度,，多與公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)度,，做到溝通有序。

4,、詳細(xì)了解所要辦理的事務(wù)的各階段程序及細(xì)節(jié)問題,，做到有序、清晰,，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作或經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)詢問時(shí),，能說(shuō)清楚，講明白,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠依據(jù),。

5、積極學(xué)習(xí)其他單位會(huì)議接待經(jīng)驗(yàn),，提高接待水平,，提升公司形象。以實(shí)踐帶學(xué)習(xí)全方位提高自己的工作能力,，繼續(xù)在做好本職工作的同時(shí),，為公司做一些力所能及的工作，為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

三個(gè)多月的工作中,，我通過(guò)實(shí)踐學(xué)到了許多商業(yè)地產(chǎn)的相關(guān)知識(shí)，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平,。但是作為新人,，我深深知道，自己經(jīng)驗(yàn)還是相對(duì)欠缺的,，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練,。因此，每一天對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是一個(gè)新起點(diǎn),，我希望通過(guò)到招商第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，做好個(gè)人職業(yè)規(guī)劃，不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見識(shí),，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度,，為公司多做貢獻(xiàn)。

20xx年7月25日星期一,。

教師的招商年終總結(jié)篇十一

招商部一年一度的年終總結(jié)又到了,，下面來(lái)看看招商部的員工作是怎么陳述他們這一年來(lái)的工作情況的。

在區(qū)旅游局的指導(dǎo)和關(guān)懷下,，堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),，按照比學(xué)趕超爭(zhēng)先進(jìn),、苦干五年?duì)幍谝坏墓ぷ饕蠛蛫^斗目標(biāo)，項(xiàng)目招商引資工作整體推進(jìn),，實(shí)現(xiàn)了新的突破,，現(xiàn)將一年來(lái)的工作情況總結(jié)如下：

今年年初，招商部整體納入開發(fā)總公司,，真正以市場(chǎng)化運(yùn)作方式進(jìn)行對(duì)外招商引資工作,，并將辦公地點(diǎn)設(shè)在市中心，優(yōu)化了辦公環(huán)境,，為招商引資樹立起良好的形象,。同時(shí)完善了公司管理制度，并從社會(huì)上吸納了十余名優(yōu)秀專業(yè)人才,，現(xiàn)公司大專以上學(xué)歷占總?cè)藬?shù)的70%,，本科以上人員占到了50%。

在工作上堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng),、土地運(yùn)營(yíng),、資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)相結(jié)合的公司運(yùn)營(yíng)理念，利用土地,、地?zé)?、水面等資源優(yōu)勢(shì)，構(gòu)筑特色,，做好特色招商的文章,，引入大財(cái)團(tuán)、大項(xiàng)目,，全面合作,、整體開發(fā)，回避投資壓力和風(fēng)險(xiǎn),，保證開發(fā)的持續(xù)性,，提高項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

一年來(lái),，我們相繼接待了深圳朗鉅,、中能集團(tuán)、北京和平鴻源,、美國(guó)杰諾康(天津)公司,、中信集團(tuán)、和記黃浦,、花旗建設(shè),、中糧集團(tuán)、中外貿(mào),、中經(jīng)投資,、中石化、浙江萊茵等財(cái)團(tuán)企業(yè)和上市公司共計(jì)60余組團(tuán),。并與10余家公司集團(tuán)簽署了合作協(xié)議或意向,。

今年國(guó)家土地審批政策緊縮，致使部分項(xiàng)目建設(shè)受到了制約,，因此,，我們將重點(diǎn)工作放在了盤活現(xiàn)有符合國(guó)家政策要求的土地資源上：

今后工作的打算。

(一)進(jìn)一步加強(qiáng)投資軟環(huán)境建設(shè),，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，充分發(fā)揮招商部門的職能作用，堅(jiān)持誠(chéng)信招商,，服務(wù)為本,，打造一流的`投資平臺(tái)，創(chuàng)造良好的招商引資環(huán)境,，樹立人人都是開放形象,，處處都是投資環(huán)境的社會(huì)氛圍。

(二)著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,，兼顧現(xiàn)狀,，進(jìn)一步完善地區(qū)的城市、土地利用等規(guī)劃,，使這些規(guī)劃更具可操作性,、科學(xué)性、合理性,。

(三)用好用足稅收等優(yōu)惠政策,。在國(guó)家、市的政策范圍內(nèi),，結(jié)合實(shí)際,，針對(duì)招商引資，在稅收,、土地,、用電用水價(jià)格等方面，采用最優(yōu)惠,、靈活的政策,，創(chuàng)造優(yōu)越條件吸引外來(lái)客商。

(四)完善項(xiàng)目庫(kù),，掌握切實(shí)準(zhǔn)確的項(xiàng)目信息,，形成儲(chǔ)備一批、洽談一批,、跟蹤一批,、建設(shè)一批,、投產(chǎn)一批的梯次結(jié)構(gòu)和良性發(fā)展格局，努力把每一個(gè)招商引資項(xiàng)目都做扎實(shí),、做成功,。

教師的招商年終總結(jié)篇十二

20__年，我縣招商引資工作依托優(yōu)勢(shì)資源,，不斷加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)合作交流,，積極優(yōu)化投資發(fā)展環(huán)境，全力營(yíng)造全面,、全縣,、全民招商親商的濃厚氛圍，招商引資工作穩(wěn)步推進(jìn),，為縣域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展做出了積極努力,。

一、任務(wù)指標(biāo)完成情況,。

20__年,，市上下達(dá)我縣的招商引資任務(wù)是15.935億元，其中省際到位資金12.28億元,；策劃包裝項(xiàng)目20個(gè),，其中，億元以上項(xiàng)目9個(gè),，5千萬(wàn)元項(xiàng)目6個(gè),，3千萬(wàn)元項(xiàng)目5個(gè)。截至11月20日,，我縣共參會(huì)簽約招商引資項(xiàng)目7個(gè),，其中合同項(xiàng)目3個(gè)，協(xié)議項(xiàng)目4個(gè),，合同金額10.9億元,；續(xù)建招商引資項(xiàng)目19個(gè)，合同金額39.61億元,，實(shí)際到位資金16.61億元,，其中省際到位資金15.75億元，占市定任務(wù)和省際到位資金104.2%和128.3%,；策劃包裝項(xiàng)目32個(gè),，總投資86.85億元，圓滿完成了各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),。

二,、所做的主要工作及成效。

（一）突出優(yōu)勢(shì),，項(xiàng)目策劃包裝儲(chǔ)備工作不斷增強(qiáng),。今年我縣把項(xiàng)目策劃包裝作為招商工作的重中之重,，縣發(fā)改、經(jīng)合等部門在全縣范圍篩選論證項(xiàng)目,，重點(diǎn)策劃包裝儲(chǔ)備了生態(tài)農(nóng)業(yè),、文化旅游、生物資源類招商項(xiàng)目32個(gè),，總投資86.85億元，其中上億元項(xiàng)目16個(gè),，5000萬(wàn)元以上項(xiàng)目8個(gè),，3000萬(wàn)元以上項(xiàng)目6個(gè)，3000萬(wàn)元以下項(xiàng)目2個(gè),。

（二）提升素質(zhì),，省市重大招商活動(dòng)取得較好成效。以提升招商引資隊(duì)伍綜合素質(zhì)為目標(biāo),，我縣先后開展了招商干部學(xué)習(xí)提高,、爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)秀黨員示范崗、企業(yè)支幫促,、扶貧幫困和“親山樂水,，魅力略陽(yáng)”演講比賽等活動(dòng)，極大的增強(qiáng)了招商隊(duì)伍的凝聚力,、戰(zhàn)斗力和創(chuàng)造力,，為全縣招商引資奠定了堅(jiān)實(shí)的人才基礎(chǔ)。今年以來(lái),，由縣政府領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì),，精心籌備組團(tuán)參加了第十六屆中國(guó)東西部合作與投資貿(mào)易洽談會(huì)、陜西-深圳文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展合作交流等6次重大招商活動(dòng),，共成功簽約項(xiàng)目7個(gè),，合同金額10.9億元。期間,，我縣代表團(tuán)與寧夏天元錳業(yè)公司,、福建省泉州市力達(dá)機(jī)械有限公司等企業(yè)進(jìn)行了實(shí)地對(duì)接座談，就年產(chǎn)3萬(wàn)噸電解錳,、接官亭莊房里鐵礦開發(fā)等項(xiàng)目進(jìn)行了深入對(duì)接洽談,，有力促進(jìn)了項(xiàng)目實(shí)施，實(shí)現(xiàn)了互利雙贏,，共同發(fā)展,。

（三）創(chuàng)新方式，經(jīng)濟(jì)合作交流成果不斷擴(kuò)大,。堅(jiān)持廣招商,、勤招商的理念,，在積極參加省市組織的重大招商活動(dòng)的同時(shí)，精心籌備,，組織開展了豐富多彩的自主招商活動(dòng),。重點(diǎn)策劃了一批旅游、中藥材等優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目,，先后組團(tuán)赴四川綿陽(yáng),、東三省、北京等地開展自主招商活動(dòng),，達(dá)成合作意向4個(gè),，合同金額約8億元。其中略鋼15000nm/h制氧機(jī)組bot項(xiàng)目已簽約并開工建設(shè),。

（四）強(qiáng)勢(shì)推進(jìn),，全面完成招商引資標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。按照《招商引資標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)實(shí)施方案》的總體部署和相關(guān)要求,，縣委,、縣政府高度重視，制定了專門的實(shí)施方案,，并成立了組織機(jī)構(gòu),，細(xì)化分解目標(biāo)任務(wù)，落實(shí)工作責(zé)任,，嚴(yán)格按要求推進(jìn)了“十個(gè)一”標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作,。20__年10月底，已全面完成招商引資“十個(gè)一”標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)創(chuàng)建任務(wù),。

（五）落實(shí)責(zé)任,，充分調(diào)動(dòng)了各級(jí)參與招商的積極性。年初召開了全縣招商引資工作會(huì)議,，縣政府與18個(gè)鎮(zhèn),、26個(gè)部門和單位簽訂了責(zé)任書，制定完善了招商引資考核辦法,，由過(guò)去一味追求資金到位率,，變成更加注重項(xiàng)目運(yùn)行質(zhì)量和項(xiàng)目履約率，并在全縣年終大考核中設(shè)立招商引資先進(jìn)單位獎(jiǎng)項(xiàng),，將考核權(quán)重從2分提高至3分,。與此同時(shí)，在18鎮(zhèn)和23個(gè)部門,、單位確定了41名招商專員,，在縣食品醫(yī)藥工業(yè)園區(qū)、黑河鎮(zhèn)、硤口驛鎮(zhèn),、白水江鎮(zhèn),、金家河鎮(zhèn)設(shè)立了5個(gè)招商引資服務(wù)中心，舉辦了招商專員業(yè)務(wù)培訓(xùn)班,，積極開展招商引資政策宣傳和優(yōu)勢(shì)潛力項(xiàng)目推介,，有力促進(jìn)了全縣招商引資工作的開展。

（六）強(qiáng)化服務(wù),，投資發(fā)展環(huán)境明顯改善,。為切實(shí)做好項(xiàng)目協(xié)調(diào)服務(wù)工作，加快項(xiàng)目進(jìn)度,，縣委,、縣政府采取一事一議等舉措，定期召開招商引資聯(lián)席會(huì)議,，實(shí)行重點(diǎn)項(xiàng)目縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)包抓,、掛牌重點(diǎn)保護(hù),、開展支幫促等活動(dòng),，強(qiáng)化項(xiàng)目跟蹤協(xié)調(diào)服務(wù)，現(xiàn)場(chǎng)辦公解決項(xiàng)目推進(jìn)難題,，落實(shí)各項(xiàng)招商引資優(yōu)惠政策措施,，著力優(yōu)化企業(yè)發(fā)展環(huán)境、項(xiàng)目建設(shè)環(huán)境,、招商引資環(huán)境,，廣泛吸引更多的投資客商，擴(kuò)大縣域經(jīng)濟(jì)實(shí)力,。今年以來(lái),，相繼解決了東宇公司礦山資源配置，鴻嘉錳業(yè)稅費(fèi)減免,、鎳業(yè)公司電解鎳項(xiàng)目選址等23項(xiàng)困難和問題,，受到了企業(yè)和客商的一致肯定和認(rèn)可。

據(jù)初步統(tǒng)計(jì)測(cè)算,，20__年全縣生產(chǎn)總值達(dá)57億元,，增速15%，其中,，招商引資企業(yè)投資對(duì)gdp貢獻(xiàn)率為34.2%,；對(duì)全縣財(cái)政總收入的貢獻(xiàn)率為65%左右；招商引資企業(yè)固定資產(chǎn)投資約為14億元,，占當(dāng)年全縣固定資產(chǎn)總投資比重的35%,；招商引資企業(yè)新增就業(yè)人數(shù)占全縣新增就業(yè)人數(shù)的75%。較好地發(fā)揮了招商引資聚實(shí)力、增后勁,、促增收,、帶就業(yè)的作用。

三,、存在的主要問題,。

20__年，我縣招商引資工作整體形勢(shì)較好,，但仍存在一些困難和問題,。主要表現(xiàn)在：一是重大招商項(xiàng)目缺乏前期工作經(jīng)費(fèi)，包裝和儲(chǔ)備力度不夠,，缺乏深度,，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化緩慢，難以推出產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度強(qiáng)和聚集效應(yīng)明顯的大型優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目,，在很大程度上降低了與投資商談判的針對(duì)性,，影響了招商的質(zhì)量效果。二是產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)效應(yīng)低,，特別是生態(tài)農(nóng)業(yè),、中藥材以及旅游資源缺乏龍頭企業(yè)，來(lái)得多,，看得多,，收效不大。三是基礎(chǔ)設(shè)施薄弱,，工業(yè)用地嚴(yán)重缺乏,，難以對(duì)外商產(chǎn)生足夠的吸引力。四是招商引資簽約項(xiàng)目前期工作緩慢,，特別是礦產(chǎn)開發(fā),、水電開發(fā)等項(xiàng)目的審批在省一級(jí)，程序多,、時(shí)間長(zhǎng),，導(dǎo)致一些簽約項(xiàng)目進(jìn)展緩慢，履約率低,。

四,、20__年工作思路及措施。

20__年,，我們將緊緊圍繞招商引資目標(biāo)任務(wù),，完善基礎(chǔ)工作，創(chuàng)新機(jī)制,，提高素質(zhì),，強(qiáng)化項(xiàng)目管理與協(xié)調(diào)服務(wù)，注重質(zhì)量抓落實(shí)。力爭(zhēng)全年招商引資實(shí)際到位資金17億元,，策劃包裝項(xiàng)目20個(gè),，新簽約項(xiàng)目10個(gè)，簽約項(xiàng)目履約率達(dá)到80%以上,。圍繞以上目標(biāo),，重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面工作：

一是抓好項(xiàng)目建設(shè)，提高履約率,。健全完善項(xiàng)目跟蹤服務(wù)“五個(gè)一”工作機(jī)制,，鞏固招商引資“十個(gè)一”標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)成果，開展跟蹤服務(wù),，落實(shí)優(yōu)惠政策,，掛牌重點(diǎn)保護(hù)，為企業(yè)營(yíng)造良好外部環(huán)境,。突出抓好煎茶嶺鎳業(yè)公司電解鎳,、略鋼15000nm/h制氧機(jī)組bot項(xiàng)目和鴻嘉錳業(yè)年產(chǎn)3萬(wàn)噸電解錳等重大項(xiàng)目的推進(jìn)落實(shí)工作，確保項(xiàng)目早日建成投產(chǎn)達(dá)效,。

二是圍繞重點(diǎn)領(lǐng)域,，開展招商活動(dòng)。緊密圍繞以杜仲,、烏雞為主的農(nóng)業(yè)生物資源,，以五龍洞森林公園和羌文化為主的旅游資源,，以水電,、風(fēng)能為主的新能源等優(yōu)勢(shì)資源，開展重大招商,、常規(guī)招商,、小分隊(duì)招商和自主招商活動(dòng)。計(jì)劃在川,、渝,、甘、鄂等地開展自主小分隊(duì)招商活動(dòng),，力爭(zhēng)引進(jìn)一批大項(xiàng)目,、好項(xiàng)目。

三是創(chuàng)新招商方式,，擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)合作,。進(jìn)一步建立健全招商網(wǎng)絡(luò)，繼續(xù)在五龍洞等鎮(zhèn)設(shè)立招商引資服務(wù)中心,，加大招商專員業(yè)務(wù)培訓(xùn)和工作落實(shí)力度,，為全面提升招商引資工作水平提供基礎(chǔ)保障。突出科學(xué)招商、產(chǎn)業(yè)招商和以商招商,，充分發(fā)揮園區(qū),、企業(yè)的招商主體作用，依托橫現(xiàn)河工業(yè)園區(qū),，吸引更多企業(yè)和項(xiàng)目入園發(fā)展,。

四是加大獎(jiǎng)懲力度，提高工作效能,。認(rèn)真執(zhí)行市委,、市政府招商引資項(xiàng)目推進(jìn)、考核獎(jiǎng)懲,、工作保障三項(xiàng)機(jī)制,；嚴(yán)格落實(shí)招商引資項(xiàng)目責(zé)任制，繼續(xù)將20__年招商引資任務(wù)分解到各鎮(zhèn)和各縣直有關(guān)部門和單位,，并嚴(yán)格執(zhí)行招商引資考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法,，提高政務(wù)服務(wù)水平，著力打造服務(wù)型政府,。

教師的招商年終總結(jié)篇十三

提交部門：總經(jīng)辦,。

提交人：李光超。

日期：2015.1.26

前言：

2013年7月加入公司,，任職副總經(jīng)理,，主管招商部和營(yíng)運(yùn)部工作，下面闡述我從入職以來(lái)的工作總結(jié),。

招商方面主要工作概述：

首先是市場(chǎng)調(diào)研并最終形成項(xiàng)目研測(cè)報(bào)告,、商場(chǎng)整體定位、業(yè)態(tài)占比規(guī)劃,、品牌基數(shù)規(guī)劃,、品牌落位圖、商場(chǎng)動(dòng)線規(guī)劃,、租賃決策文件等一系列的招商前期工作,；其次是部門人員組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)組建,、崗位職責(zé),、制度流程、合同文本,、部門預(yù)算,、招商倒排計(jì)劃、租金執(zhí)行政策,、招商說(shuō)辭,、招商手冊(cè)制定等一系列中期工作,。從2013年9月初招商部同事開始正式招商，經(jīng)過(guò)15個(gè)月的周期,，不含超市計(jì)劃簽約面積22459平,，實(shí)際簽約面積20414平；完成簽約率90%,，已簽約專柜預(yù)算收益1779萬(wàn)元,，2015年全專柜預(yù)算收益1977萬(wàn)元，預(yù)計(jì)達(dá)成報(bào)批版的租賃決策文件計(jì)劃的80%（以考慮免租期-報(bào)批預(yù)算收益指標(biāo)高標(biāo)準(zhǔn)2477萬(wàn)元作比較）,。

1．招商方面：

（1）市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告：針對(duì)瓦房店市場(chǎng)的調(diào)研,，主要重點(diǎn)調(diào)研對(duì)象是旺角新瑪特、大偉時(shí)代廣場(chǎng),、婦女兒童,、步行街；其次是長(zhǎng)興購(gòu)物,、嘉泰商場(chǎng),、商業(yè)城、集貿(mào),。調(diào)研的重點(diǎn)是各個(gè)項(xiàng)目的業(yè)態(tài),、品牌、客流,、營(yíng)業(yè)時(shí)間,、租金及扣率水平，同時(shí)也對(duì)瓦房店商業(yè)氛圍及消費(fèi)習(xí)慣的作出分析,，主要看夜間客流的走向和消費(fèi)者消費(fèi)的傾向,。一系列的調(diào)研為制定項(xiàng)目的研測(cè)報(bào)告提供第一手?jǐn)?shù)據(jù)。

（2）招商前置的準(zhǔn)備：首先是組建團(tuán)隊(duì),，以部門經(jīng)理為主,，臨時(shí)抽調(diào)營(yíng)運(yùn)經(jīng)理協(xié)助招商,；其次是要做好各類招商文件,，包括：招商手冊(cè)、招商統(tǒng)一說(shuō)辭,、制度流程的制定與培訓(xùn),、初步規(guī)劃圖紙的交底培訓(xùn)、租金計(jì)劃的交底培訓(xùn),、資源的收集并分配,、分配招商工作任務(wù)等。

（3）倒排計(jì)劃的制定：根據(jù)公司要求2014年10月份開業(yè),，制定了一整套倒排計(jì)劃,，涵蓋了整個(gè)招商工作過(guò)程中的所有工作內(nèi)容和完成的時(shí)間節(jié)點(diǎn),，作為招商工作的最高指導(dǎo)文件，招商部定期對(duì)倒排計(jì)劃進(jìn)行梳理和檢討,，是完成招商工作的重點(diǎn)工作,。

（5）租賃決策文件的制定：根據(jù)公司要求，結(jié)合瓦房店市場(chǎng)的商業(yè)行情,，同時(shí)參考大連市場(chǎng)中類似項(xiàng)目的收益狀況,，并考慮到市場(chǎng)商業(yè)大環(huán)境的前提下，制定了租賃決策文件,，按照高標(biāo)準(zhǔn)和低標(biāo)準(zhǔn)兩個(gè)指導(dǎo)價(jià)格,，指導(dǎo)招商人員實(shí)際洽談，也為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù),。

（6）制度流程及合同文本的制定：制定了招商期間和運(yùn)營(yíng)期間的部門制度流程,，原則是結(jié)合商業(yè)公司和集團(tuán)的組織架構(gòu)及審批流程，并嚴(yán)格按照既定的制度流程執(zhí)行,；制定了各類合同文本及附帶文件,，作為簽約的前置重要文件。

（7）招商實(shí)施階段的重點(diǎn)闡述和分析：

整個(gè)招商過(guò)程中,，應(yīng)該說(shuō)經(jīng)歷了很多波折,，在市場(chǎng)大環(huán)境的影響下，招商工作面臨著巨大壓力,，但總的來(lái)說(shuō),，我們能夠根據(jù)招商各個(gè)階段遇到的各類問題及時(shí)分析和檢討，縷清思路,，啟動(dòng)備選招商方案,，基本上解決了問題，具體詳述如下,。

兩大主力店簽訂的同時(shí),，對(duì)次主力店及重點(diǎn)品牌進(jìn)行鋪開洽談。主要目標(biāo)是引進(jìn)快時(shí)尚品牌,，優(yōu)衣庫(kù),、ca作為重點(diǎn)引進(jìn)對(duì)象，但是由于北區(qū)開店計(jì)劃的制約,，沒有能夠達(dá)成合作,。引進(jìn)快時(shí)尚的思路受阻后，招商馬上調(diào)整思路,，將重點(diǎn)偏向服裝服飾集合店,、精品集合店，服裝服飾成功簽下了拉夏貝爾集合店,、vm,、太平鳥,、大嘴猴，這幾個(gè)品牌的落位基本實(shí)現(xiàn)了商場(chǎng)地定位和檔次,；再加上一樓重點(diǎn)品牌好利來(lái),、蘋果體驗(yàn)店、手表集合店,、化妝品集合店的加盟,，一樓招商基本成型。一樓招商的遺憾,，首先肯德基簽約比較晚,，對(duì)觀望品牌的招商沒有起到很好的促進(jìn)作用；二是屈臣氏,，由于對(duì)方公司的決策前后不確定,，以至于沒有順利引進(jìn)，影響了一樓的品牌級(jí)次,，雖然丹鷗美莎在經(jīng)營(yíng)實(shí)力和經(jīng)營(yíng)品牌,、租金水平都符合要求，但在品牌影響力方面還是弱很,；三是中國(guó)銀行位置的空余,，應(yīng)該說(shuō)這個(gè)位置是商場(chǎng)中最優(yōu)越的位置，但是由于等靠中國(guó)銀行,，而其中途出現(xiàn)合作反彈,，導(dǎo)致我們?cè)谡麄€(gè)一樓的規(guī)劃、租金預(yù)測(cè)和資源儲(chǔ)備方面出現(xiàn)了很大的危機(jī),；四是吉野家因?yàn)楣救藛T調(diào)整導(dǎo)致合作意向不明確,，影響了招商進(jìn)度的順利進(jìn)行，對(duì)于觀望品牌的簽約有很大的負(fù)面影響,，二樓的招商是最坎坷的,，目前的空鋪數(shù)量也是最多的，主要是由于服裝行業(yè)經(jīng)營(yíng)的不景氣,，應(yīng)該說(shuō)招商部在招聘人員方面也是重點(diǎn)傾向服裝類,，招商部全體人員利用各種關(guān)系進(jìn)行資源的收集以及全方位的洽談，可以說(shuō)大連區(qū)域內(nèi)的服裝商戶基本都談過(guò),；需要指出的是,，由于布局規(guī)劃和店鋪面積過(guò)大對(duì)招商有一定影響。內(nèi)衣集合店,、運(yùn)動(dòng)集合店、皮草廣場(chǎng)對(duì)招商達(dá)成率和招商進(jìn)度有了保證,，但是我們面對(duì)的也是同樣的痛苦,，那就是租金預(yù)算背了很多,，從二樓我們可以總結(jié)出，業(yè)態(tài)比例規(guī)劃中服裝類比例即使放的已經(jīng)很低,，招商和租金達(dá)成也是最困難的,，另外品牌級(jí)數(shù)也跟規(guī)劃的差距很大，很多引進(jìn)的品牌質(zhì)量和運(yùn)營(yíng)能力也給后期的調(diào)整買下了隱患,。

三樓前期招商非常困難,，瓦市市場(chǎng)的童裝優(yōu)勢(shì)資源集中，合作意向無(wú)法敲定,，引進(jìn)快樂星后的布局大調(diào)整,，應(yīng)該說(shuō)是三樓招商工作的轉(zhuǎn)折，兩大次主力店分布項(xiàng)目南北,，對(duì)于動(dòng)線有很大的幫助,，三樓滿鋪的招商結(jié)果還是比較不錯(cuò)的，雖然童裝類的級(jí)別不是很理想,，但是合同期可控,，不再擔(dān)憂三樓冷場(chǎng)的情況。需要提出的是湯姆熊的合作沒有落下來(lái),，這是三樓乃至整個(gè)廣場(chǎng)的遺憾,，從另一個(gè)角度講，娛樂類項(xiàng)目在購(gòu)物中心的作用越來(lái)越明顯,，商戶對(duì)城市和商場(chǎng)的考量上有了很嚴(yán)格的要求,。

四樓餐飲的招商相對(duì)來(lái)說(shuō)比較順利，美食廣場(chǎng),、圣道烤肉瓦國(guó)小鎮(zhèn)的簽約對(duì)于其他品牌引進(jìn)起到了積極作用,，但中途鐵板燒、烤魚,、西餐廳,、瓦國(guó)小鎮(zhèn)的反彈，瞬間給我們招商的工作帶來(lái)了巨大考驗(yàn),，招商部也得到公司的大力支持,，想盡辦法排解了困難，雖然年糕火鍋,、牛肉湯,、五谷板面、姐妹麻辣燙的品牌級(jí)別和經(jīng)營(yíng)實(shí)力令人堪憂,，但是位置,、面積對(duì)于后續(xù)的調(diào)整還是可控的。目前有一個(gè)空鋪,，傾向于經(jīng)營(yíng)自助火鍋,，但目前仍沒有落實(shí),，從洽談的周期和供應(yīng)商的數(shù)量來(lái)分析，主要是瓦房店市場(chǎng)的火鍋生意不景氣,，淡季時(shí)間太長(zhǎng),，很多供應(yīng)商對(duì)于單獨(dú)經(jīng)營(yíng)自助火鍋心有疑慮而放棄投資。

2．營(yíng)運(yùn)方面：

（1）團(tuán)隊(duì)組建：營(yíng)運(yùn)工作從團(tuán)隊(duì)組建開始,，根據(jù)組織架構(gòu)的設(shè)計(jì),，基本按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)和需求，成功組建了營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì),，對(duì)整個(gè)營(yíng)運(yùn)工作的開展提供保障,；（2）崗位職責(zé)：根據(jù)組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)，對(duì)各崗位進(jìn)行了職責(zé)確定及要求并報(bào)批,；（3）制度流程：根據(jù)以往項(xiàng)目的實(shí)操經(jīng)驗(yàn),，結(jié)合以往項(xiàng)目，制定了部門制度流程,，原則是保證營(yíng)運(yùn)工程中所有問題解決的時(shí)效性,，去掉一些繁瑣的程序，保證與公司內(nèi)部,、外部的處理口徑要一致,，綜合各部門的意見和建議，形成報(bào)批版,。

（4）工程對(duì)接：商業(yè)規(guī)劃期間以及商戶進(jìn)場(chǎng)前和進(jìn)場(chǎng)后,，與地產(chǎn)工程的對(duì)接尤為重要，由于前期的規(guī)劃與實(shí)際招商進(jìn)度及調(diào)整有很大的變化,，在水,、電、煤氣,、空調(diào),、消防存在各類問題,，雖然在對(duì)接過(guò)程中發(fā)生很多矛盾和不配合，但是憑著一條宗旨---跟進(jìn)催促,，直到滿足商業(yè)運(yùn)營(yíng)需求為止,，基本上目前遺留的問題已經(jīng)很少,。

（5）圖紙?jiān)u審：對(duì)各類圖紙的評(píng)審,，從營(yíng)運(yùn)角度提出意見和建議是一項(xiàng)非常重要的工作,，雖然從某種角度講，我們的專業(yè)度不夠,，不能達(dá)到毫無(wú)遺漏或失誤,，但是也基本把事情解決在設(shè)計(jì)階段，減少了各種浪費(fèi)，保證公司的損失最小,。

（6）裝修管理：裝修管理是營(yíng)運(yùn)工作的重點(diǎn),，從招商部接到聯(lián)絡(luò)單后與商戶建立聯(lián)系開始,，到交場(chǎng),、付尺、出圖,、審圖,、辦理進(jìn)場(chǎng)手續(xù)、施工監(jiān)管,、裝修驗(yàn)收為止一些列的工作,，需要營(yíng)運(yùn)人員的全部參與，關(guān)聯(lián)著很多兄弟部門,，這就要求每個(gè)人的業(yè)務(wù)水平和協(xié)調(diào)能力,。以營(yíng)運(yùn)部一個(gè)全新的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，做到目前這一點(diǎn)著實(shí)不易,，付出了很多的辛苦,，中間過(guò)程也出了很多紕漏和失誤，但要從實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，營(yíng)運(yùn)部在開業(yè)總結(jié)中要體現(xiàn)全面的系統(tǒng)的分析和檢討,。

3．問題與建議：

需要指出的是，目前出現(xiàn)問題的原因是多方面的,，有客觀因素也有主觀不足,，所以只是提出問題和建議，并不是推卸責(zé)任和漠視問題,，更重要的是反思解決的辦法和途徑,，我們下一個(gè)項(xiàng)目要注意哪些重點(diǎn)問題，具體如下,。

（1）招商方面：

另外,，公司在招商方面的政策支持不夠，比如重點(diǎn)品牌裝修補(bǔ)貼,、媒體宣傳投入,、招商硬件投入（招商辦公地點(diǎn)的整體形象）、招商人員招聘投入,。以上問題是我們項(xiàng)目在招商方面凸現(xiàn)出來(lái)的重點(diǎn)問題,，我們清楚地找到原因所在，為公司的未來(lái)發(fā)展有很大的幫助,。

（2）營(yíng)運(yùn)方面：

營(yíng)運(yùn)方面的目前暴露出如下問題,，首先營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)的人員素質(zhì)良莠不齊，除部門經(jīng)理外沒有在購(gòu)物中心工作的經(jīng)驗(yàn)，沒有系統(tǒng)的經(jīng)歷籌備期和營(yíng)運(yùn)期的實(shí)際履歷,，雖然通過(guò)各項(xiàng)培訓(xùn)能夠提高對(duì)購(gòu)物中心的認(rèn)識(shí),，實(shí)際工作中也按照要求執(zhí)行，但會(huì)出現(xiàn)發(fā)現(xiàn)問題不能及時(shí)處理,，達(dá)不到理想的要求,；其次是制度流程培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際操作有很大誤差，由于沒有過(guò)多實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，在整個(gè)籌備期間內(nèi),，出現(xiàn)了很多管理失誤，造成了公司和商戶時(shí)間及財(cái)力成本的浪費(fèi),；第三是與地產(chǎn)公司配合有縫隙,，因?yàn)槭枪具\(yùn)作的第一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，在商業(yè)需求方面沒有做過(guò)多的精細(xì)設(shè)計(jì),，而商業(yè)要根據(jù)設(shè)計(jì)方案結(jié)合商業(yè)運(yùn)營(yíng)的實(shí)際需求,，在溝通過(guò)程中，會(huì)出現(xiàn)建筑返工和整改,，導(dǎo)致過(guò)多的牽扯和浪費(fèi)精力,，而且地產(chǎn)公司對(duì)商業(yè)需求合理性的認(rèn)知度上也出現(xiàn)很大的誤解；第四是對(duì)商戶管控力度不夠,，根據(jù)公司的管理規(guī)定,，對(duì)商戶的每一個(gè)環(huán)節(jié)都有明確的要求和控制，由于責(zé)任心不足,，導(dǎo)致商戶在某些環(huán)節(jié)鉆空子,，比如說(shuō)施工材料的是否合乎要求，有很多次發(fā)現(xiàn)到場(chǎng)的材料不合規(guī),，已經(jīng)裝修了相當(dāng)?shù)倪M(jìn)度,，再采取補(bǔ)救措施也會(huì)造成各種浪費(fèi)和商戶的抱怨；第五是現(xiàn)場(chǎng)管理與物業(yè)安保之間工作界面及流程不順暢,，由于辦公地點(diǎn)和人手等問題,，進(jìn)場(chǎng)施工手續(xù)的辦理、裝修材料的進(jìn)場(chǎng),、裝修安全管理的控制出現(xiàn)了很多,，導(dǎo)致部門之間的分歧和矛盾，互相推諉,，甚至指責(zé),，嚴(yán)重影響了施工進(jìn)度和質(zhì)量，究其原因主要是兩部門之間的制度流程出現(xiàn)縫隙,，工作界面的約定不清晰,，隨之而來(lái)的就是工作責(zé)任不明確,；第六是與地產(chǎn)公司施工界面有縫隙，有些物業(yè)條件已經(jīng)非常明確承諾給商戶并簽約,，地產(chǎn)公司前期并沒有設(shè)計(jì)或者我們提出要求增補(bǔ)或整改現(xiàn)有物業(yè)條件,，個(gè)別專業(yè)口不予理解并不配合施工，造成商戶進(jìn)場(chǎng)后很多工作滯后,，也帶來(lái)了對(duì)商業(yè)的投訴,；消防改造的費(fèi)用高于市場(chǎng)平均價(jià)格，且地產(chǎn)公司無(wú)法協(xié)調(diào),，導(dǎo)致商戶承擔(dān)過(guò)大的費(fèi)用,，個(gè)別商戶形象受到影響,，同時(shí)營(yíng)運(yùn)工作也受到了很大的制約,。

2015年工作計(jì)劃。

一,、招商方面：

實(shí)現(xiàn)合同簽約年租金標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到1977萬(wàn)元基礎(chǔ)上,，通過(guò)剩余位置挖掘租金收入20萬(wàn)元以上，空鋪的空檔期在最短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)租金收入,。具體如下：

（6）2016年調(diào)整計(jì)劃的制定,，是指導(dǎo)整個(gè)續(xù)簽和調(diào)整的重要文件，如何應(yīng)對(duì)經(jīng)營(yíng)不善的商戶掉鋪以及引進(jìn)目標(biāo)品牌,，并且提升租金收益,，是調(diào)整計(jì)劃重點(diǎn)考慮的問題。

（7）倒排計(jì)劃的重新梳理,，重點(diǎn)工作的周期要科學(xué)合理,，不激進(jìn)也不保守，結(jié)合公司整體規(guī)劃特別是工程進(jìn)度,，為公司提供確定基本準(zhǔn)確開業(yè)日提供依據(jù),。

二、營(yíng)運(yùn)方面：

（1）按照公司收繳率100%的要求,，及時(shí),、足額完成租金及各項(xiàng)費(fèi)用的收繳；（2）營(yíng)業(yè)外收入的執(zhí)行及挖掘,，在保證部門預(yù)算80萬(wàn)完成的同時(shí),，不放棄任何一個(gè)產(chǎn)生效益的位置和機(jī)會(huì)。充分利用空余場(chǎng)地,，挖掘廣場(chǎng)內(nèi)廣告位資源,。庫(kù)房、廣告位及內(nèi)外廣場(chǎng)的促銷要與商戶多溝通,，既滿足其經(jīng)營(yíng)需求,，同時(shí)也增加了收入；利用公司的整體資源實(shí)現(xiàn)led屏的出租。

（13）倒排計(jì)劃的重新梳理,，根據(jù)實(shí)際工作反饋,，制定各項(xiàng)工作的合理周期，補(bǔ)充漏項(xiàng),。

三,、其他部門的配合需求：

實(shí)現(xiàn)2015年的各項(xiàng)指標(biāo)及工作任務(wù)離不開兄弟部門的支持和配合，希望以下部門的能滿足提出的如下需求：

（5）財(cái)務(wù)部：在不違反財(cái)務(wù)制度的前提下,，合理安排收款時(shí)間,，盡可能的方便商戶。

教師的招商年終總結(jié)篇十四

2011年對(duì)于宇商公司來(lái)講是起步之年,，上海百進(jìn)商業(yè)公司7月14日進(jìn)入海曲國(guó)際正式招商,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在全體員工的共同努力下,，公司各方面都取得了可喜的進(jìn)步,，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)健發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。以下是招商部2011年的工作總結(jié)以及2012的工作計(jì)劃：

一,、2011年工作進(jìn)度概況,。

1．前期市場(chǎng)調(diào)查及團(tuán)隊(duì)組建。

日照宇商招商部正式開始招商前,，針對(duì)日照現(xiàn)有的商場(chǎng),，利群集團(tuán)、銀座商城,、日百新瑪特以及剛剛開業(yè)的大潤(rùn)發(fā)等日照主要的商場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查,，并對(duì)其周圍的商圈做了詳細(xì)的市調(diào)，深入分析了上述商場(chǎng)和商圈各自的特點(diǎn),、優(yōu)勢(shì)及不足,，對(duì)海曲國(guó)際可能遇到的一些問題做了前期預(yù)估。

團(tuán)隊(duì)組建方面,，為確保招商工作順利進(jìn)行,，招商部在前1。

期進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)人員的招聘和培訓(xùn),。

2．項(xiàng)目的商業(yè)定位及功能布局,。

通過(guò)前期做的大量的市場(chǎng)調(diào)查，招商部發(fā)現(xiàn),，日照的商場(chǎng)一般是以零售業(yè)為主,，地下室或一層配備超市，業(yè)態(tài)種類比較單一,，周圍相關(guān)的餐飲,、娛樂業(yè)態(tài)比較欠缺,。因此，我們提出建議,，把海曲國(guó)際打造成一個(gè)多業(yè)態(tài),，集購(gòu)物、休閑,、娛樂于一體的綜合性商場(chǎng),，綜合業(yè)態(tài)的布局正好填補(bǔ)了日照市對(duì)“mall”生活需求的一個(gè)空缺。

由此,，招商部做了具體的業(yè)態(tài)分布規(guī)劃（詳細(xì)見業(yè)態(tài)分布圖）,。

3.項(xiàng)目的整體工程布局，動(dòng)線布局,，公共空間及廣場(chǎng)效果,，整體停車位數(shù)量，商家卸貨區(qū)等建議,。

(此已與開發(fā)商交流過(guò),。)。

4．上海及本地商家的收集及聯(lián)絡(luò),。

及日照本土的品牌，重點(diǎn)方向是親子早教和ktv量販歌城,，目前這兩種業(yè)態(tài)的客戶資料已經(jīng)收集整理完畢,，重點(diǎn)客戶已上門拜訪，進(jìn)行了初步的交流,。

5．對(duì)鎖定商家的評(píng)估,。

完成客戶資料的收集工作之后，招商部對(duì)眾多客戶逐一分析評(píng)估,。通過(guò)反復(fù)商討,，挑選最適合我商場(chǎng)的客戶，進(jìn)行重點(diǎn)跟進(jìn),。目前對(duì)于親子早教鎖定的商家是紅黃藍(lán)親子園和億嬰天使,。ktv鎖定的商家是沃德克和脈動(dòng)年華。

6．主力商家的談判及確定,。

對(duì)于以上鎖定的商家雙方都已經(jīng)進(jìn)行互訪,。招商部已經(jīng)將我商場(chǎng)的情況向商家進(jìn)行了詳細(xì)的闡述，商家也根據(jù)我方的說(shuō)明提出了一些具體的問題,，我方已經(jīng)詳細(xì)解答,。等待明年進(jìn)一步的談判。

二,、2012年工作規(guī)劃及展望,。

1．配套商家的跟進(jìn),、洽談及確定。

2012年,，招商部將根據(jù)2011年已經(jīng)收集的客戶資料,，以及鎖定的目標(biāo)客戶進(jìn)行重點(diǎn)洽談，確定最終進(jìn)入商場(chǎng)的商家并簽約,。計(jì)劃2012年3月15日前完成商家品牌定位工作,，2012年5月上旬完成商家簽約工作。

2.招商工作完成后,，積極配合開發(fā)商推進(jìn)簽約商家入場(chǎng)二次裝修,，審核簽約商家的裝修圖紙，協(xié)調(diào)各項(xiàng)相關(guān)事宜2012年6月15日前完成圖紙審核（此進(jìn)度節(jié)點(diǎn)必須配合工程進(jìn)度同時(shí)進(jìn)行）,，計(jì)劃2012年7月1日,，所有簽約商家統(tǒng)一進(jìn)場(chǎng)裝修。

3．后期經(jīng)營(yíng)管理公司人員的招聘,。

2012年8月1日至2012年9月1日完成經(jīng)營(yíng)管理公司所有人員招聘工作,。

4．就開業(yè)前的宣傳推廣及營(yíng)銷策略。

2012年10月底以前完成方案,。

5．開業(yè)前期的準(zhǔn)備工作,。

計(jì)劃2012年12月15日前完成。

6．制定開業(yè)后的經(jīng)營(yíng)管理方案,。

計(jì)劃2012年12月1日前完成,。

（注：以上工作進(jìn)度以2012年12月28日商場(chǎng)整體開。

業(yè)為依據(jù)）,。

2011年就要結(jié)束,，新的一年即將來(lái)臨。2011年,，我們,。

付出很多，也收獲了很多,。在認(rèn)真總結(jié)過(guò)去經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上,，我們將繼續(xù)改進(jìn)工作，以嶄新的面貌和更大的干勁去迎接新的挑戰(zhàn),。工作雖然更加繁重,，但我們有信心貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)精神。企業(yè)效益和社會(huì)效益的雙結(jié)合,。順利完成各項(xiàng)任務(wù),。2012年的曙光已經(jīng)在向我們招手，讓我們團(tuán)結(jié)起來(lái),，把日照海曲國(guó)際真正打照成一個(gè)城市的地標(biāo)性商業(yè)廣場(chǎng),！

教師的招商年終總結(jié)篇十五

今年以來(lái),，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，全縣上下緊密配合,，緊緊圍繞“”工作重點(diǎn)，積極落實(shí)招商引資工作部署,、創(chuàng)新招商引資方式,、開展招商引資活動(dòng)，著眼全年招商引資工作的目標(biāo)和任務(wù),，全力保障招商引資工作穩(wěn)步推進(jìn),。

緊抓全國(guó)工商聯(lián)執(zhí)委會(huì)暨民企助推山東轉(zhuǎn)調(diào)創(chuàng)投資機(jī)遇，發(fā)揮對(duì)接央企辦職能,，積極走出去,，開展對(duì)接招商活動(dòng)，全力完成商會(huì),、執(zhí)委企業(yè)對(duì)接任務(wù),，加強(qiáng)與山東福建商會(huì)、重慶商會(huì)等溝通聯(lián)系,，主動(dòng)出擊,、積極拜訪各大型企業(yè)，進(jìn)一步加大陵縣招商引資宣傳力度,。推進(jìn)重慶隆鑫動(dòng)力與力馳科技深入合作,；推進(jìn)三益新能源集團(tuán)與谷神集團(tuán)合作沼氣提純利用項(xiàng)目簽約落地；洽談中電電氣集團(tuán)光伏項(xiàng)目等多個(gè)央企,、強(qiáng)企項(xiàng)目達(dá)成初步意向。

根據(jù)今年年初全縣經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神,，加強(qiáng)與上級(jí)產(chǎn)業(yè)辦部門對(duì)接聯(lián)系,，按照德州市產(chǎn)業(yè)分工，重新明確全縣產(chǎn)業(yè)辦責(zé)任單位,，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)費(fèi)保障,，依托產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)開展招商引資，與山東紡織服裝協(xié)會(huì),、全國(guó)防水材料協(xié)會(huì)等行業(yè)協(xié)會(huì)取得聯(lián)系,，積極邀請(qǐng)考察，深入溝通,，分別就紡織服裝產(chǎn)業(yè)園,、河北防水材料生產(chǎn)基地項(xiàng)目達(dá)成初步合作意向。依托現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)龍頭,，引進(jìn)上下游配套企業(yè),，拉伸產(chǎn)業(yè)鏈條,，規(guī)劃建設(shè)了西格瑪產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目。

根據(jù)年初印發(fā)的《全市招商引資工作重點(diǎn)》要求,，積極落實(shí)“抓好活動(dòng)促招商”的相關(guān)部署,，今年以來(lái)，全縣組織完成了招商引資項(xiàng)目集中奠基開工活動(dòng)3次,，開工率達(dá)100%,；組織參與了德州市資本交易大會(huì)、德州市太陽(yáng)能博覽會(huì)以及德州融入北京首都經(jīng)濟(jì)圈等各類招商引資活動(dòng),，重新編印了招商引資宣傳資料,，充分利用活動(dòng)平臺(tái)，積極推介,，廣泛宣傳,。

今年以來(lái)，縣委,、縣政府高度重視招商引資工作,，重點(diǎn)部署、重點(diǎn)安排,，今年年初籌備組成了由縣長(zhǎng)任總指揮的招商引資工作指揮部,，并先后組織召開了十次招商引資專項(xiàng)調(diào)度會(huì)議，匯總在談項(xiàng)目線索,，研究解決招商引資工作中存在的困難,，聯(lián)合縣委考核辦等單位組織招商引資工作現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)，完善月通報(bào)制度,，全力推進(jìn)招商引資工作,。

緊抓xx撤縣化區(qū)和融入首都經(jīng)濟(jì)圈的歷史機(jī)遇，充分依托優(yōu)勢(shì)資源,、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè),、園區(qū)平臺(tái)，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)招商,、突出專業(yè)招商,、狠抓園區(qū)招商，充分發(fā)揮資源招商的主體作用,，排除一切干擾,，堅(jiān)持抓招商引資不放松，適應(yīng)新形勢(shì)新變化,，不斷更新觀念,，調(diào)整思路，創(chuàng)新方法,，著力提高招商引資的科學(xué)化水平,。

（一）明確工作重點(diǎn),，提高招商引資針對(duì)性。

堅(jiān)持整合理念,，以大項(xiàng)目為推手,，以央企、強(qiáng)企為主攻目標(biāo)招大引強(qiáng),，積極引進(jìn)一批產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)作用大,、關(guān)聯(lián)度高、輻射能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目,，推動(dòng)我縣產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí),；依托產(chǎn)業(yè)和已引進(jìn)企業(yè)，突出抓好產(chǎn)業(yè)招商,、以商招商,，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條、完善產(chǎn)業(yè)配套,；充分利用差異化發(fā)展思想,，引企業(yè)、育品牌,，建立優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè),；緊抓土地流轉(zhuǎn)政策和兩區(qū)同建機(jī)遇，重點(diǎn)引進(jìn)高效農(nóng)業(yè)項(xiàng)目,；緊抓德州生態(tài)科技城建設(shè)機(jī)遇,，依托陵縣歷史文化資源，重點(diǎn)引進(jìn)開發(fā)文化旅游項(xiàng)目,。

（二）創(chuàng)新工作方法,，拓展招商引資方式。

堅(jiān)持科學(xué)規(guī)劃,，招商選資,，確保招商項(xiàng)目的針對(duì)性和可操作性。突出抓好產(chǎn)業(yè)招商,、以商招商的同時(shí)，充分發(fā)揮政府主導(dǎo)的大型洽談會(huì),、簽約會(huì)的招商作用,，進(jìn)一步提高各類專題招商活動(dòng)實(shí)際效果；積極依托省市縣駐外招商團(tuán)隊(duì),、各地商會(huì)等載體,，加強(qiáng)區(qū)域協(xié)作，深化政府層面合作招商,；營(yíng)造良好氛圍,，鼓勵(lì)和引導(dǎo)在xx籍企業(yè)家回鄉(xiāng)投資創(chuàng)業(yè),；積極開展網(wǎng)上招商，不斷擴(kuò)大我縣對(duì)外知名度和影響力,；加大與北京中關(guān)村等機(jī)構(gòu)對(duì)接聯(lián)系,，積極探索飛地經(jīng)濟(jì)模式。

（三）加大服務(wù)力度,，優(yōu)化投資軟環(huán)境,。

進(jìn)一步優(yōu)化投資軟硬環(huán)境，努力提高公共配套和服務(wù)功能,。加快項(xiàng)目東區(qū)和馬頰河生態(tài)島配套建設(shè),，加大基礎(chǔ)設(shè)施投入，加快基礎(chǔ)設(shè)施的改造和提升,。進(jìn)一步落實(shí)政務(wù)中心服務(wù)職能,，充分發(fā)揮“項(xiàng)目落地辦”作用，簡(jiǎn)化投資項(xiàng)目審批手續(xù),，減少審批流程和環(huán)節(jié),。完善外來(lái)企業(yè)投訴服務(wù)制度和企業(yè)對(duì)政府職能部門服務(wù)滿意度評(píng)估制度，促進(jìn)政府部門的服務(wù)和效率,。不斷完善招商引資考評(píng)辦法,，加強(qiáng)信息溝通，加大調(diào)研力度,，做好已落戶外來(lái)企業(yè)的服務(wù)工作,。進(jìn)一步挖掘招商資源，實(shí)施跟蹤招商,，促進(jìn)在談項(xiàng)目早簽約,，簽約項(xiàng)目早建設(shè)，建設(shè)項(xiàng)目早投產(chǎn),。確保招商引資工作的穩(wěn)定,、持續(xù)、健康發(fā)展,，成為推動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)跨躍發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力,。

武商建二商場(chǎng)總經(jīng)理張濟(jì)生20xx年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營(yíng)，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作,，并取得了突破性的進(jìn)展,。

實(shí)際銷售完成年度考核計(jì)劃的130%，同比增長(zhǎng)15%,，所實(shí)現(xiàn)的純利同比增長(zhǎng)381%,。確立了武商建二在青山區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)先市場(chǎng)地位。經(jīng)營(yíng)調(diào)整成效凸顯。全年引進(jìn)新渠道1xx個(gè),，淘汰品牌123個(gè),，調(diào)整率達(dá)70%以上。全場(chǎng)七大品類均實(shí)現(xiàn)20%以上的增幅,，最高和最低毛坪較去年增長(zhǎng)26%和13%,。兩個(gè)工程兩手齊抓?！按蛟?0個(gè)百萬(wàn)品牌”和“引進(jìn)10個(gè)成熟品牌”的“兩手抓”工程,，有21個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了銷售過(guò)百萬(wàn)的業(yè)績(jī)，整體銷售同比增長(zhǎng)36%,，占全場(chǎng)銷售總額的27%,。擴(kuò)銷增利企劃先行。

推出個(gè)性化的營(yíng)銷活動(dòng),，在營(yíng)銷造勢(shì)上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),、服務(wù)體系不斷完善，現(xiàn)場(chǎng)管理成效斐然xx年建二狠抓現(xiàn)場(chǎng)管理,，全面推行“親情式服務(wù)”體系,，在一線員工中開展“服務(wù)意識(shí)”的大討論。對(duì)商場(chǎng)硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和整改,，使賣場(chǎng)形象煥然一新,。

以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。共進(jìn)行了900多小時(shí),，萬(wàn)余人次的各類培訓(xùn),，真正實(shí)踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)知識(shí)型人才的工作要求,。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗,，涉及崗位異動(dòng)37人，在員工中形成了強(qiáng)烈的反響,。xx年的工作成績(jī)顯著,，但也存在以下六點(diǎn)制約企業(yè)發(fā)展的問題：?jiǎn)栴}一：經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的'狀況依然非常明顯。問題二：對(duì)市場(chǎng)形式的預(yù)見性與具體經(jīng)營(yíng)舉措實(shí)施之間存在矛盾,。問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營(yíng)銷工作的發(fā)展,。問題四：日常性的銷售與熱點(diǎn)性的銷售差異仍未縮小，反而有擴(kuò)大的趨勢(shì),。問題五：全場(chǎng)性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變問題六：供應(yīng)商渠道的整合在xx年雖有改變,，但效果并不明顯。20xx年,，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將日趨白熱化。面對(duì)前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追,，我們將從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)入手：

一,、抓春節(jié)市場(chǎng)，確保開門紅,，誓奪年度目標(biāo)以春節(jié)營(yíng)銷工作為先導(dǎo),，全面實(shí)施旺季市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，確保一,、二月份開門紅及年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn),。

二、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位,，實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)略微調(diào)高經(jīng)營(yíng)檔次,，跟青商、徐東,、銷品茂實(shí)行整體錯(cuò)位,，打造區(qū)域時(shí)尚百貨。特別是在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的格局,。

三,、組建貨品部，實(shí)施進(jìn)銷分離,，

加大招商調(diào)整力度通過(guò)組織架構(gòu)的健全,，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展,，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)格局,。

四、以四樓的改造與經(jīng)營(yíng)為契機(jī),，全面整合場(chǎng)內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一要?jiǎng)?wù),。以開發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營(yíng)面積和內(nèi)容作為xx年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)功能,，開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),。

五、狠抓百萬(wàn)品牌,，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商,、裝修、營(yíng)銷,、人員,、考核等各方面全面整合，提高百萬(wàn)品牌的成功率,、成活率,，使已有的百萬(wàn)品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用,。

六、狠抓渠道優(yōu)化,，減小因供應(yīng)商實(shí)力弱對(duì)經(jīng)營(yíng)造成的制約在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商,，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級(jí)代理商的供應(yīng)商，在營(yíng)銷,、價(jià)格,、貨源、退換貨等方面爭(zhēng)取更多的政策,。

七,、科學(xué)分析，力求突破,，全面推行親情化營(yíng)銷xx年的營(yíng)銷工作要突破較為單一的促銷模式,，加強(qiáng)情感式營(yíng)銷。通過(guò)宣傳,、陳列,、服務(wù)整體造勢(shì)，包裝更生活化,、時(shí)尚化,，達(dá)到吸引客源，促進(jìn)銷售的目的,。八,、實(shí)施員工素質(zhì)工程，實(shí)現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型20xx年,，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備力度,，實(shí)施培訓(xùn)“五個(gè)一”工程。同時(shí),，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度,，進(jìn)一步規(guī)范全場(chǎng)員工的工作行為，形成xxx,、規(guī)范的良好工作氛圍,。

教師的招商年終總結(jié)篇十六

20xx年對(duì)于福瑞泰公司來(lái)講是商業(yè)起步之年，光谷青年城項(xiàng)目的啟動(dòng)預(yù)示著公司正式進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的新軌道,，在以劉永華教授為首的招商團(tuán)隊(duì)于2月16日進(jìn)入光谷青年城正式招商,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在全體員工的共同努力下,，招商方面都取得了良好的進(jìn)展,。招商部工作主要圍繞“主力店先行、次主力店其后,、品牌店集中”的招商原則,，不斷儲(chǔ)水目標(biāo)商家為項(xiàng)目的成功招商打下了良好的基礎(chǔ),。以下是招商部20xx年的工作總結(jié)以及20xx的工作計(jì)劃：

1、完成了前期市場(chǎng)調(diào)查及團(tuán)隊(duì)組建,。

青年城招商部開始招商前,，針對(duì)光谷現(xiàn)有的商圈進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，如:光谷世界城步行街,、光谷國(guó)際廣場(chǎng)、光谷新天地,、時(shí)間廣場(chǎng),、華羅利、南湖城市廣場(chǎng),、街道口商圈群光百貨,、樂天百貨、未來(lái)城購(gòu)物中心及司門口,、戶布巷,、atm潮流百貨、大學(xué)周邊商業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查,，并對(duì)其武漢主要商圈如：漢口萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),、新佳麗廣場(chǎng)、江漢路步行街,、新世界百貨,、大洋百貨等做了詳細(xì)的市調(diào)，深入分析了上述商場(chǎng)和商圈各自的特點(diǎn),、優(yōu)勢(shì)及不足,，對(duì)光谷青年城項(xiàng)目可能遇到的一些問題做了前期預(yù)估，做好與本商圈地的差異化經(jīng)營(yíng),。

團(tuán)隊(duì)組建方面,，在劉老師的的按排下以經(jīng)理負(fù)責(zé)制為管理準(zhǔn)繩。劃分購(gòu)物組,、餐飲組,、休閑娛樂組進(jìn)行明確分工，由于大部分招商專員為公司新進(jìn)員工沒有工作經(jīng)驗(yàn),，為確保招商工作順利進(jìn)行,，招商部在前期進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)人員的招聘和培訓(xùn)。

出自 sevw.cn

具體分工如下：

購(gòu)物組：主要負(fù)責(zé)化妝品,、珠寶,、男女服飾、皮鞋皮具,、家居等購(gòu)物類招商,。經(jīng)理：戚明文,。

組員：王壯、張藝君,、趙家曼,。

餐飲組：主要負(fù)責(zé)中餐、西餐,、美食廣場(chǎng),、特色餐飲等招商經(jīng)理：xxx。

組員：王元旦,、盧繼昌,。

2、項(xiàng)目商業(yè)定位及功能布局已初步定案,。

通過(guò)前期所做的大量的市場(chǎng)調(diào)查,，招商部發(fā)現(xiàn)，光谷商圈的商業(yè)主要集中在五個(gè)板塊：

世界城步行街板塊,，代表性商場(chǎng)有世界城一期,、二期、以及即將開業(yè)的世界城購(gòu)物中心,、三期,、五期，光谷國(guó)際廣場(chǎng)一期及即將開業(yè)的二期,，重新開業(yè)的魯巷購(gòu)物中心,，魯磨路的餐飲集中街區(qū)；光谷新天地板塊,，代表商場(chǎng)沃爾瑪,，新天地步行街及未來(lái)的普提金商業(yè)；時(shí)間廣場(chǎng)板塊,，代表性商業(yè)有時(shí)間廣場(chǎng),、添美廣場(chǎng)、中商平價(jià),、雄楚金地一號(hào),；華羅利板塊，魯巷超市,、及未來(lái)項(xiàng)目我司的光谷青年城,、旺谷購(gòu)物中心、新世界k11購(gòu)物中心,、,；時(shí)樂匯板塊，新一佳超市,、時(shí)樂匯廣場(chǎng),、虎泉購(gòu)物中心,、虎泉商業(yè)街，可見未來(lái)光谷商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈,。如下圖:,。

結(jié)合上圖所示及項(xiàng)目本身的實(shí)際情況出發(fā)，我們提出建議,，把光谷青年城項(xiàng)目打造成一個(gè)多業(yè)態(tài),，集餐飲、休閑,、娛樂,、購(gòu)物于一體的年輕態(tài)綜合性商業(yè)，擴(kuò)大餐飲,、娛樂、特色項(xiàng)目業(yè)態(tài)的布局,，走差異化路線,，來(lái)添補(bǔ)光谷市場(chǎng)的空缺。

由此,，招商部做了具體的業(yè)態(tài)分布規(guī)劃（詳細(xì)見業(yè)態(tài)分布圖）,、（招商執(zhí)行方案）。

3,、項(xiàng)目鋪位分割及租金收益完成,。

4、主力店及武漢本地商家的收集與聯(lián)絡(luò)完成預(yù)期目標(biāo),。

ktv：星光歡樂迪,、金庫(kù)世界、呼啦啦ktv,、歌迷電玩：湯姆熊,、快樂玩家。

配套：老百姓藥房,、發(fā)源地,、名發(fā)世家《詳見商家儲(chǔ)水匯總表》。

5,、第一梯隊(duì)目標(biāo)商家的評(píng)估與篩選完成,。

根據(jù)項(xiàng)目的定位與規(guī)劃，對(duì)儲(chǔ)水客戶進(jìn)行篩選,，目前完成第一梯隊(duì)的客戶儲(chǔ)備,，下一步將針對(duì)品牌店鋪進(jìn)行有選擇性的跟進(jìn)與溝通。

6,、主力店的招商進(jìn)入實(shí)質(zhì)談判期,，目標(biāo)品牌店已完成初步儲(chǔ)水,。五大目標(biāo)主力店已確定：其中中影影院已簽約。影院：中影國(guó)際（已簽約）,。

百貨：坤業(yè)百貨（商務(wù)條款已確定,，就在保證金方面有爭(zhēng)議）超市：中百倉(cāng)儲(chǔ)（就差董事會(huì)確定）。

ktv：星光歡樂迪（商務(wù)條款已確定,，就在保證金方面有爭(zhēng)議）電玩：湯姆熊電玩,、快樂玩家（意向很大，需超市進(jìn)駐后進(jìn)一步洽談）品牌店的招商往往是根據(jù)主力店的進(jìn)度情況來(lái)確定,，太早會(huì)出現(xiàn)租金收益與市場(chǎng)口碑的問題,，因此，在主力店沒有確定的情況下我們積極的完成前期溝通與儲(chǔ)水工作,。

有以下品牌表示意向較大：

餐飲：肯德基,、永和大王、華萊仕,、豪客萊,、仟佶、85度蛋糕,、皇冠蛋糕,、廖記棒棒雞、朝天門火鍋,、戶布巷美食廣場(chǎng),、伍仟鍋、coco茶飲,、休閑娛樂：名仕臺(tái)球生活配套：

7,、招商團(tuán)隊(duì)的管理與培訓(xùn)有序開展。

20xx年通過(guò)團(tuán)隊(duì)的組建與磨合,，招商部現(xiàn)有員工11人,，其中有招商經(jīng)驗(yàn)的三人，其它均沒有招商經(jīng)驗(yàn),，給招商工作帶來(lái)很大的壓力,，一切都要從頭開始學(xué)起，但在老師的指導(dǎo)下在三位經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，通過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)查實(shí)地學(xué)習(xí),，商家實(shí)地走訪，與理論加化培訓(xùn),，新員工的招商能力大大加強(qiáng),。

團(tuán)隊(duì)實(shí)行經(jīng)理責(zé)任制，有分工有監(jiān)督有考勤，定期召開總結(jié)會(huì)議,，有序開展各項(xiàng)工作,。全年培訓(xùn)達(dá)50多次課程，有《商圈市場(chǎng)調(diào)查》,、《團(tuán)隊(duì)管理》,、《招商基礎(chǔ)知識(shí)》、《招商談判技巧》,、《商家運(yùn)營(yíng)管理》,、《團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》、《項(xiàng)目招商解析》,、《常見招商60問答》,、《自我時(shí)間管理》、《表格與文檔制作》,、《現(xiàn)代商務(wù)禮儀》,、《目標(biāo)商家尋找與篩選》、《網(wǎng)絡(luò)招商與項(xiàng)目推廣》,、《于丹論語(yǔ)》,、《常見商家拓展物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》、《電話溝通技巧》,、《知名品牌簡(jiǎn)介》、《商業(yè)地產(chǎn)常見術(shù)語(yǔ)》,、《商業(yè)地產(chǎn)招商流程》等課程,，通過(guò)傳、幫,、帶讓新員工掌握與領(lǐng)悟招商基礎(chǔ)知識(shí)為正式招商做好準(zhǔn)備,。

8、招商中心建成,，辦公物料采買完成,，籌備啟動(dòng)中。

招商營(yíng)銷中心已建成,，辦公物料已到位,，可以隨時(shí)啟動(dòng)中，但是招商中心位置較偏,，周邊環(huán)境較差,，交通不便，需要改善,。

1,、招商機(jī)制還需健全。由其公司職能部門在服務(wù)招商方面做的還不到位,，需要行成良好的支持體系,，因?yàn)椤罢猩痰某蓴Q定項(xiàng)目的成敗,，同時(shí)也影響公司的整體收益”如：商鋪的銷售、后期的經(jīng)營(yíng),、公司的聲譽(yù)等,。為此，要樹立,，“職能服務(wù)招商,，上級(jí)服務(wù)下級(jí)，全員服務(wù)一線”的經(jīng)營(yíng)管理理念,，上下一心,，不要各自為政，共同做好項(xiàng)目的開發(fā),。

2,、項(xiàng)目周邊的招商環(huán)境還需改善，項(xiàng)目宣傳與推廣要引導(dǎo),。

目前項(xiàng)目臨新竹路樓體已出框架,，可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)氛圍造勢(shì)，以便引導(dǎo)商家對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知度,。對(duì)項(xiàng)目周邊主入人流車流集中地進(jìn)行平面廣告宣傳,，與導(dǎo)視系統(tǒng)的引導(dǎo)。

3,、招商隊(duì)伍經(jīng)驗(yàn)仍然匱乏,，招商力量仍然薄弱，部門整體業(yè)務(wù)水平仍然偏低,。

招商團(tuán)隊(duì)的整體戰(zhàn)斗力還需加強(qiáng),，職業(yè)化良好的工作習(xí)慣還沒有形成，需要加強(qiáng)在制度化方面進(jìn)行規(guī)范與引導(dǎo),。

4,、周邊新商業(yè)項(xiàng)目層出不窮，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，加上目前光谷商圈生活配套不完,。

善，本項(xiàng)目所出地段與主干道較深,，周邊商業(yè)層次較低,，仍然是制約招商的主要瓶頸，招商難度突出,。

5,、年度招商，從引進(jìn)的企業(yè)數(shù)量上看已超額完成，但從招商質(zhì)量上,，離目標(biāo)要求還存在一定的差距,。

6、招商體系仍未形成,，招商制度與流程有待優(yōu)化,、服務(wù)形式也有待創(chuàng)新，管理有待進(jìn)一步規(guī)范,。

7,、項(xiàng)目宣傳推廣工作有所滯后。解決上述問題和難題將是我們20xx年度工作的重點(diǎn),。

1,、繼續(xù)做好主力商家的跟進(jìn)，爭(zhēng)取在3月份前完成所有主力店的簽閱,。

2,、2月中旬啟動(dòng)招商中心，對(duì)外招商全面開始,。

計(jì)劃于2月份正式啟動(dòng)招商中心,，利用良好的招商辦公環(huán)境來(lái)增加團(tuán)隊(duì)的凝聚力與商戶的信任度。對(duì)招商中心的外圍與內(nèi)部進(jìn)行氛圍裝飾,，預(yù)約目標(biāo)客戶看場(chǎng),。

3、4月前完成招商體系構(gòu)架的建立,。完成組織成員,，

4、6月中旬完成次主力商家及品牌店的確定及跟進(jìn),。

5、9月中旬完成配套商家的跟進(jìn),、洽談及確定,。

6、10月完成商業(yè)經(jīng)理管理公司的成立與籌建,。

7,、招商團(tuán)隊(duì)人員素質(zhì)提高與培訓(xùn)。

8,、招商發(fā)布會(huì)的準(zhǔn)備及召開,。

教師的招商年終總結(jié)篇十七

20xx年即將過(guò)去，我們首先要感謝上級(jí)有關(guān)科局一年來(lái)對(duì)我鄉(xiāng)工作的`大力支持和協(xié)助,，使我們的引資工作得到長(zhǎng)足的發(fā)展,。但也存在一定的不足，為更好的總結(jié)以往的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，使今后的工作能查漏補(bǔ)缺,、揚(yáng)長(zhǎng)避短,，下面把一年來(lái)的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一下：

今年以來(lái)，我鄉(xiāng)全體工作人員始終堅(jiān)持以開放促項(xiàng)目,、以項(xiàng)目促發(fā)展,，強(qiáng)化苦干、苦爭(zhēng),、苦創(chuàng)精神,，把引資上項(xiàng)目上升到講政治、促發(fā)展,、保穩(wěn)定的高度來(lái)抓好落實(shí),。上半年，我們先后組織村干部,、企業(yè)負(fù)責(zé)人動(dòng)員會(huì)2次,，給干部定任務(wù)、給企業(yè)壓擔(dān)子,，將無(wú)償資金做為村干部工作實(shí)績(jī)的重要依據(jù),，將縣外資金引進(jìn)工作作為企業(yè)負(fù)責(zé)人的年終獎(jiǎng)勵(lì)的重要依據(jù)。鄉(xiāng)主要領(lǐng)導(dǎo)帶頭跑外,，多次赴外地跑爭(zhēng)資金,，與鄉(xiāng)友知名人士聯(lián)絡(luò)關(guān)系，協(xié)助村級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目資金的引進(jìn),。同時(shí),，招商引資繼續(xù)推行一個(gè)項(xiàng)目、一套方案,、一名領(lǐng)導(dǎo),、一抓到底工作方法，做到“硬約束,、嚴(yán)考核,、重激勵(lì)”。

今年以來(lái),，**鄉(xiāng)傾力打造生態(tài)文明鄉(xiāng),，動(dòng)員全鄉(xiāng)力量為經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鄉(xiāng)跑爭(zhēng)項(xiàng)目，到目前全鄉(xiāng)共到位無(wú)償資金1833.8萬(wàn)元,用于村級(jí)建設(shè)以及農(nóng)田開發(fā),、土地平整,、道路、學(xué)校等基礎(chǔ)設(shè)施和公益事業(yè)建設(shè),，其中：水毀耕地項(xiàng)目引進(jìn)中央專項(xiàng)資金410萬(wàn)元,；各項(xiàng)無(wú)償資金的引進(jìn)為鄉(xiāng)域基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)提供了強(qiáng)有力的保障,，進(jìn)一步優(yōu)化了鄉(xiāng)域發(fā)展環(huán)境。到目前,，全鄉(xiāng)共到位縣外資金13200萬(wàn)元,，使我鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模得到很大的擴(kuò)充，促進(jìn)了鄉(xiāng)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。

今年,，我們充分運(yùn)用園區(qū)招商、以情招商,、以商招商,、小團(tuán)組招商，推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè),。

一,、是針對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目，積極做好服務(wù)工作,，完善項(xiàng)目服務(wù)體系,，協(xié)助前期洽談項(xiàng)目做好可行性分析及相關(guān)手續(xù)的辦理，我鄉(xiāng)引進(jìn)**工業(yè)園區(qū)的岳鋼五金項(xiàng)目,。該項(xiàng)目占地199.5畝,，總投資5.5億元，其中固定資產(chǎn)投資4.73億元,，流動(dòng)資金0.77億元,。主要產(chǎn)品為汽車配件、礦山機(jī)械配件,、叉車配件出口,，摩托車配件出口。一期工程總投資2.78億元,，其中廠房占地23000平方米,，投資8000萬(wàn)元；污水處理廠占地2500平方米,，設(shè)備投資2800萬(wàn)元,；生產(chǎn)設(shè)備投入1.7億元，預(yù)計(jì)12月底可完工,。4個(gè)月后投產(chǎn)。預(yù)計(jì)年產(chǎn)40萬(wàn)噸,，產(chǎn)值7.5億元,，利稅3000萬(wàn)元，可安排300人就業(yè),。二期工程總投資1.95億元,，預(yù)計(jì)20xx年底峻工,，其中基建資金投入7500萬(wàn)元，包括建設(shè)20000平方米的廠房,、5000平方米的辦公樓及4000平方米的宿舍樓,；設(shè)備投入1.2億元。投產(chǎn)后,，年產(chǎn)值再增加5.2億元,，利稅再增加20xx萬(wàn)元，就業(yè)再增加240人,。

二,、是通過(guò)本地企業(yè)，與外地發(fā)達(dá)地區(qū),、大型企業(yè)建立聯(lián)系,，吸引外地客商來(lái)我鄉(xiāng)投資，組織投資商到鄉(xiāng)工業(yè)區(qū)進(jìn)行考察,，積極推介工業(yè)園區(qū),。三是嘗試小團(tuán)組招商，組織有經(jīng)驗(yàn)的招商能人走出去,，到發(fā)達(dá)地區(qū),、大企業(yè)溝通洽談，爭(zhēng)取招商引資取得實(shí)效,。

我們深挖招商引資潛力,，規(guī)劃1000畝未利用地，建立鄉(xiāng)工業(yè)園區(qū),，加大招商力度,。土地平整工作早已完成。針對(duì)該園區(qū)建設(shè)我們由鄉(xiāng)主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)跑爭(zhēng)園區(qū)建設(shè)資金,，按照規(guī)劃逐步完善園區(qū)配套基礎(chǔ)設(shè)施,。

教師的招商年終總結(jié)篇十八

能夠及時(shí)完成商場(chǎng)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，今年圓滿地完成商場(chǎng)收租,，在收款中沒出現(xiàn)任何差錯(cuò),。

以上取得的點(diǎn)滴成效，源于商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)厚愛與幫助,，源于各樓層,、后勤、電工,、夜班等的大力支持和協(xié)作所取得的,。但在工作中也存有一定不足和問題：一是管理的主觀能動(dòng)性不夠積極，二是工作存有憂慮不夠膽大,，三是主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)問題做的不夠,。這些問題有待于在今后工作中加以認(rèn)真解決,。

下年重點(diǎn)工作。

理先進(jìn)樓層,，結(jié)合二樓實(shí)際做好以下重點(diǎn)工作,。

1、借助上年管理帶來(lái)的大好形勢(shì),，按照商場(chǎng)各項(xiàng)管理工作要求,，搞好隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)商場(chǎng)安全健康發(fā)展,。

2,、積極參加商場(chǎng)各項(xiàng)活動(dòng)，支持和維護(hù)商場(chǎng)利益,，做以商場(chǎng)為家,、愛崗敬業(yè)模范。

3,、結(jié)合全縣“防火安全,、清剿火災(zāi)”戰(zhàn)役，認(rèn)真落實(shí)好商場(chǎng)的安全防火預(yù)案,，火災(zāi)應(yīng)急預(yù)案和商場(chǎng)的各項(xiàng)安全管理規(guī)定,，做好二樓的安全管理工作，做到檢查到位,、宣傳經(jīng)常,、措施可行、警鐘長(zhǎng)鳴,、防患于未然,、確保商場(chǎng)財(cái)產(chǎn)和人員安全。

4,、結(jié)合商場(chǎng)的環(huán)境建設(shè),，做好二樓衛(wèi)生管理，確保二樓在衛(wèi)生管理上不掉隊(duì),、當(dāng)先鋒,。

5、搞好經(jīng)營(yíng)發(fā)展,，做到業(yè)戶商品擺放規(guī)范化,、商品模特不出高間、大板業(yè)戶商品擺放不出規(guī)定范疇,，不擠占經(jīng)營(yíng),、確保商場(chǎng)通道暢通，商品擺放整齊,、方便顧客購(gòu)物,，提高商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)知名度。

6,、做好交接班工作,，一是安排好休班人員占位有人頂，二是白班,、夜班人員交接班時(shí)要見面,、要登記，三是銜接好交接班期間易出現(xiàn)的問題,，確保商場(chǎng)安全無(wú)隱患,，無(wú)漏洞，促進(jìn)商場(chǎng)健康,、有序向前發(fā)展,。

教師的招商年終總結(jié)篇十九

概述。

從2010年4月15日來(lái)到新城萬(wàn)博商業(yè)管理有限公司至今,，已整整八個(gè)月零十五天,，我始終懷著飽滿的工作熱情，與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及同事深入溝通和學(xué)習(xí),，先后從事萬(wàn)博北岸城潮流百貨的項(xiàng)目招商以及九月下旬開始的新城上街的招商工作?，F(xiàn)將自己近一年多的收獲與感悟做一個(gè)全面的總結(jié)，鞭策自己,，再接再厲,。

一、萬(wàn)博北岸城潮流百貨項(xiàng)目籌備及招商,。

入職公司北岸城項(xiàng)目招商部,，作為招商主管，經(jīng)歷整個(gè)項(xiàng)目招商的籌備及負(fù)責(zé)案場(chǎng)整個(gè)招商流程的把控,。在整整5個(gè)多月的時(shí)間里,，嚴(yán)格按照招商倒排表的計(jì)劃落實(shí)各項(xiàng)工作。從前期招商中心的落實(shí),，籌備,，與企劃各條線配合制定招商手冊(cè),；參與招商人員的招聘,、培訓(xùn)；與領(lǐng)導(dǎo)和各部門的溝通交流,，工作有條不紊的進(jìn)行,。把計(jì)劃合理的安排到每個(gè)月,、每周。從初期的各個(gè)專業(yè)市場(chǎng)派發(fā)宣傳單頁(yè),，共分2批次在全市及周邊市場(chǎng)派發(fā)近萬(wàn)份單頁(yè),。對(duì)外部商家的走訪拓展,，并形成有效的商戶資料和回訪記錄。招商中心接待來(lái)訪商家,，并對(duì)商家做有效地引導(dǎo),，并對(duì)商戶的意向做區(qū)分。共累積了意向度較高的來(lái)訪商家1150家,。公司組織商戶辦理vip卡,，并舉辦了3次招商推介會(huì)和一次競(jìng)拍會(huì)。與會(huì)人數(shù)共達(dá)到了928名,。在將軍弄小吃街的選鋪大會(huì)上,，有近50名商家競(jìng)爭(zhēng)21個(gè)鋪?zhàn)樱w現(xiàn)了商戶對(duì)北岸城的認(rèn)可,。在整個(gè)北岸城籌備及招商中,，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，同事和各部門的通力合作下,，工作有所突破,，也學(xué)到了許多工作的技巧，明確了方向和自身的不足,。在今后的工作中更需要自勉和提高,。

二、指導(dǎo)專業(yè)化招商團(tuán)隊(duì)的工作實(shí)踐及培訓(xùn),。

隨著項(xiàng)目的展開,，招商團(tuán)隊(duì)從前期的5-6人發(fā)展到16人。前期入職之后對(duì)招商人員從項(xiàng)目,，市場(chǎng)分析,，招商接待拓展技巧各方面進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)。根據(jù)招商的各個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)有側(cè)重的展開工作,。在現(xiàn)場(chǎng),，對(duì)商場(chǎng)的基本結(jié)構(gòu)，現(xiàn)場(chǎng)的布置,，最基本的禮儀接待和話術(shù)技巧做深入分析,，使得每一位招商專員能盡快的掌握接待工作；在拓展中,，對(duì)于每個(gè)市場(chǎng)及業(yè)戶類型做了充分的分析和排摸,，以便于在每次拓展中都能更好的把握業(yè)戶。同時(shí),，對(duì)于工作展開在每次下班之前團(tuán)隊(duì)做了很好的溝通與現(xiàn)場(chǎng)模擬,，及時(shí)糾正一些不到位的工作，并且統(tǒng)一說(shuō)辭口徑。招商專員是否成熟取決于心態(tài)與認(rèn)識(shí)問題的角度,。因此,，至始至終沒有忽略工作心態(tài)的調(diào)整，通過(guò)經(jīng)常的談話交流,，活動(dòng)交流來(lái)提高大家的積極性,，同時(shí)也對(duì)各人的工作展開提出計(jì)劃，指標(biāo),。

三、部門協(xié)作及招商政策細(xì)節(jié)溝通,。

在工作期間,，讓我對(duì)團(tuán)隊(duì)這一概念有了更全面的理解，招商工作需要其他各個(gè)部門的大力支持,。招商部與企劃部,，物業(yè)部，人事,、財(cái)務(wù)等相關(guān)部門都有著良好的溝通與銜接,。參與制定招商政策，合同和管理規(guī)定時(shí),，得到了領(lǐng)導(dǎo)及其他部門的幫助,，使得效率得到很大提高，這讓我明白團(tuán)隊(duì)的重要性,，無(wú)論在內(nèi)部還是各部門之間,，只有保持凝聚力，互相理解才能發(fā)揮工作效率,，提高工作的執(zhí)行力,。

四、上街項(xiàng)目招商工作的落實(shí),，細(xì)化跟進(jìn),。

因工作調(diào)整，在今年的9月下旬調(diào)到新城上街從事上街項(xiàng)目的招商工作,。到了新的項(xiàng)目可以說(shuō)是從頭開始,，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，對(duì)上街的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀,，周邊商業(yè)做了充分調(diào)查,，對(duì)小業(yè)主的租金要求做了了解，制定了可行的招商政策和方案,。并對(duì)武進(jìn)及常州周邊做了拓展,，以兒童配套、早教、美容,、餐飲等業(yè)態(tài)為主,，累積一定的商戶數(shù)量。并對(duì)上街之前的商戶和來(lái)訪商戶做了重點(diǎn)跟蹤?，F(xiàn)已出租672平米,，獲得了一定的租金收益。還有陸續(xù)的商戶在跟進(jìn)中,。目前上街招商經(jīng)營(yíng)使用的年限僅剩23個(gè)月左右,，租期短；業(yè)主目前不愿配合談及返租期后的租金水平,，存在一定困難,。相信通過(guò)努力，按照既定的招商目標(biāo)推進(jìn),，一定會(huì)做出成績(jī),。

第二部分存在的問題及改進(jìn)。

一,、提高自身和團(tuán)隊(duì)的商戶管理水平,。

在工作過(guò)程中，總結(jié)發(fā)現(xiàn),，自身在對(duì)文案,，商戶的維護(hù)上，有所欠缺,，主觀意識(shí)過(guò)強(qiáng),。在商戶管理上需要加強(qiáng)，要做到數(shù)據(jù)條理化,，清晰化,，需要進(jìn)一步提高。

二,、進(jìn)一步增強(qiáng)溝通與協(xié)作,。

在工作中需要取長(zhǎng)補(bǔ)短，學(xué)習(xí)更多工作中的經(jīng)驗(yàn),，彌補(bǔ)自己的短板,。加強(qiáng)與各位同仁的指導(dǎo)交流工作，豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn),。

第三部分2011工作計(jì)劃及目標(biāo),。

1.上街項(xiàng)目一線招商工作的持續(xù)開展,目標(biāo)達(dá)成明年的招商工作即將全面展開，目標(biāo)是租金收益達(dá)到650000,，租賃面積達(dá)1800平米,。工作會(huì)以此為目標(biāo)，保證個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的完成。

2.對(duì)項(xiàng)目業(yè)態(tài)布局,、特色提升,、招商規(guī)劃提供可操作性方案。

3.在招商流程階段,，對(duì)商戶經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)進(jìn)行特色,、細(xì)節(jié)引導(dǎo)，對(duì)業(yè)主進(jìn)行代理招商的引導(dǎo),。

總結(jié)人：2010年12月30日,。