計(jì)劃是人們?yōu)榱诉_(dá)到某種目標(biāo)或完成某項(xiàng)任務(wù)，在一定的時(shí)間內(nèi)制定出來的行動(dòng)方案，有助于提高工作效率和達(dá)成預(yù)期成果,。為了更好地組織和安排工作,，我想我們需要制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃。在制定計(jì)劃時(shí)，要考慮可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)和變數(shù)，做好應(yīng)對(duì)措施。現(xiàn)在,，我為大家整理了一些制定計(jì)劃的常見誤區(qū)和解決辦法。
教育行政人員的工作計(jì)劃篇一
根據(jù)學(xué)校發(fā)展總體規(guī)劃要求,，以學(xué)校相關(guān)精神為指導(dǎo),，現(xiàn)將暑期及下學(xué)期科研處工作做如下安排：
(一)為10月份召開“科研工作會(huì)議”做好方案策劃、議程安排,、資料收集,、文件準(zhǔn)備等與會(huì)議相關(guān)的籌備工作。
(二)做好“臺(tái)長論壇”的策劃和聯(lián)絡(luò),、宣傳等前期準(zhǔn)備工作,。
(三)收集和整理好申請(qǐng)專業(yè)碩士點(diǎn)所需材料,，隨時(shí)準(zhǔn)備接受上級(jí)部門的檢查與評(píng)審。
(四)做好暑期值班安排,，實(shí)行定時(shí)定人負(fù)責(zé)制,，保持工作的延續(xù)性與穩(wěn)定性。
(一)突出重點(diǎn)工作,。
1,、召開全校科研工作會(huì)議,。擬定于10月21日召開科研工作會(huì)議,，對(duì)科研工作進(jìn)行全面的回顧、總結(jié)經(jīng)驗(yàn),、分析不足,，明確努力方向，并修訂審議相關(guān)規(guī)章制度,。
2,、組織全國臺(tái)長論壇。為了擴(kuò)大我校的影響,，加強(qiáng)我校與外校的科研溝通與交流,，擬定于11月27日至28日舉辦“臺(tái)長論壇”。
3,、繼續(xù)推進(jìn)專業(yè)碩士點(diǎn)申報(bào)工作,。組織相關(guān)二級(jí)學(xué)院、部門召開申碩工作會(huì)議,，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)《碩士專業(yè)學(xué)位設(shè)置與授權(quán)審核辦法》文件精神,，掌握了解申報(bào)專業(yè)碩士的相關(guān)政策及注意事項(xiàng)，認(rèn)真準(zhǔn)備申報(bào)材料,，迎接上級(jí)的評(píng)審,。組織相關(guān)部門和人員到相關(guān)和高校調(diào)研考察，學(xué)取優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn),。結(jié)合各自專業(yè)特色，整合學(xué)科力量,，發(fā)揮合力優(yōu)勢(shì),，確保申碩工作順利進(jìn)行。
4,、加強(qiáng)重點(diǎn)學(xué)科建設(shè),。對(duì)現(xiàn)有的三個(gè)省級(jí)重點(diǎn)學(xué)科加強(qiáng)指導(dǎo)和檢查，延伸其學(xué)科優(yōu)勢(shì),，形成“品牌學(xué)科”,；認(rèn)真組織有實(shí)力的學(xué)科積極申報(bào)浙江省第六批重點(diǎn)學(xué)科,。對(duì)現(xiàn)有的校級(jí)重點(diǎn)學(xué)科加強(qiáng)學(xué)術(shù)骨干的培養(yǎng)，加大政策,、資金的投入,。
5、培育學(xué)術(shù)力量,。鞏固現(xiàn)有的學(xué)術(shù)力量,，對(duì)有條件的專家、教授的相關(guān)成果加強(qiáng)包裝和成果推廣,，擴(kuò)大其在社會(huì)上的學(xué)術(shù)影響力,。培育有潛力的中青年教師，為其學(xué)術(shù)科研提供良好環(huán)境,。根據(jù)學(xué)校統(tǒng)一計(jì)劃,，引進(jìn)相關(guān)領(lǐng)域的博士、專家等人才,，為學(xué)?？蒲辛α吭鎏硇禄盍Α?/p>
(二)抓好日常工作,。
1,、做好本階段科研立項(xiàng)宣傳、統(tǒng)計(jì),、申報(bào)工作,。抓好國家社科基金等國家級(jí)項(xiàng)目、省自然科學(xué)基金等省部級(jí)項(xiàng)目,、省科技廳等廳局級(jí)項(xiàng)目和校級(jí)項(xiàng)目的科研立項(xiàng)工作,。
2、做好本階段科研成果的統(tǒng)計(jì)和整理工作,。根據(jù)上級(jí)相關(guān)部門的時(shí)間安排做好各級(jí)科研獎(jiǎng)勵(lì)的申報(bào),、推薦工作。及時(shí)做好本階段應(yīng)完成項(xiàng)目的結(jié)題工作和未完成項(xiàng)目的延遲結(jié)題工作,。根據(jù)學(xué)校相關(guān)科研獎(jiǎng)勵(lì)管理規(guī)定,，定期做好科研成果統(tǒng)計(jì)和獎(jiǎng)勵(lì)工作。
3,、做好研究基地,、重點(diǎn)學(xué)科、創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)等學(xué)術(shù)科研團(tuán)隊(duì)的管理工作,。目前,，我校正在形成以學(xué)術(shù)研究基地、重點(diǎn)學(xué)科,、創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)為發(fā)展平臺(tái)的學(xué)術(shù)隊(duì)伍和科研力量?，F(xiàn)有研究基地15個(gè),，有重點(diǎn)學(xué)科11個(gè)，有創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)9個(gè),，并且其力量正在不斷壯大,。本年度以來，我們從制度,、人事,、考核等方面加強(qiáng)了對(duì)這些學(xué)術(shù)團(tuán)隊(duì)的管理，下一階段將繼續(xù)完善相關(guān)制度,，優(yōu)化管理,，提升水平。
4,、繼續(xù)舉辦品牌學(xué)術(shù)活動(dòng),。“博士講壇”,、“現(xiàn)代傳媒學(xué)術(shù)大講堂”等學(xué)術(shù)講座活動(dòng)已舉辦多期,，在師生中具有廣泛影響，我們將繼續(xù)推進(jìn)并加強(qiáng)這些活動(dòng)的建設(shè),。同時(shí),，在條件成熟的情況下，我們將與社會(huì)上相關(guān)單位,、企業(yè)聯(lián)合舉辦大型學(xué)術(shù)活動(dòng),。
(三)抓好制度建設(shè)。
1,、完善科研部門內(nèi)部管理制度,。認(rèn)真執(zhí)行《科研處行風(fēng)建設(shè)公開承諾》，并對(duì)其中不合理之處加以修訂,，切實(shí)提高科研管理和服務(wù)水平,。加強(qiáng)對(duì)二級(jí)學(xué)院科研秘書的管理，制定相關(guān)的管理和獎(jiǎng)勵(lì)制度,。
2,、制定對(duì)研究基地等學(xué)術(shù)團(tuán)隊(duì)的管理辦法?？|清科研處與各研究基地,、重點(diǎn)學(xué)科、創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)等的關(guān)系,，從立項(xiàng),、結(jié)題,、考核,、評(píng)估,、經(jīng)費(fèi)等方面著手制定詳細(xì)的管理規(guī)定，優(yōu)化管理,，充分調(diào)動(dòng)各個(gè)學(xué)術(shù)團(tuán)隊(duì)的積極性,。
3、完善經(jīng)費(fèi)管理制度,。認(rèn)真執(zhí)行項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)管理,、獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)費(fèi)管理、相關(guān)配套經(jīng)費(fèi)管理,、學(xué)術(shù)經(jīng)費(fèi)管理及團(tuán)體會(huì)費(fèi)管理等,，并深入調(diào)查，修訂講座,、科研會(huì)議等學(xué)術(shù)活動(dòng)管理?xiàng)l例,。
我們堅(jiān)持以“服務(wù)優(yōu)先，管理優(yōu)化”為工作原則,，扎實(shí),、勤奮的推進(jìn)科研處的各項(xiàng)工作，為全校師生營造良好的學(xué)術(shù)科研氛圍,，為學(xué)校的科研發(fā)展提供良好環(huán)境。
教育行政人員的工作計(jì)劃篇二
加強(qiáng)學(xué)校食品安全衛(wèi)生管理,，是服務(wù)教育教學(xué)的重要保障,，是構(gòu)建平安和諧校園，辦人民滿意學(xué)校的重要舉措,。近年來,，我們學(xué)校在食堂食品安全衛(wèi)生管理過程中,，思想上始終保持頭腦清醒，做到警鐘長鳴,，方法上變過去的應(yīng)急管理為現(xiàn)在的預(yù)防管理,，分管校長主管，總務(wù)主任具體抓,，,，措施上做到制度約束與人文管理緊密結(jié)合，探索了一條學(xué)校食品安全衛(wèi)生管理的新路子,，學(xué)校食堂被姜堰市衛(wèi)生監(jiān)督所授予“a級(jí)單位”的稱號(hào),。
為了切實(shí)保障食品安全衛(wèi)生，學(xué)校成立了分管后勤副校長為組長,，以,，總務(wù)主任，事務(wù)長為副組長,，錢存官,、薛慶倫同志為成員的學(xué)校食品安全衛(wèi)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，建立了學(xué)校食品安全衛(wèi)生工作專班，形成了管理網(wǎng)絡(luò),，制定了實(shí)施方案,，設(shè)置了意見箱，開辦學(xué)習(xí)專欄,，刷寫了宣傳標(biāo)語,，開辟了校園廣播,，無論大會(huì)與小會(huì),，領(lǐng)導(dǎo)必講食品安全衛(wèi)生，定期不定期對(duì)食堂工作進(jìn)行檢查,，開展食品安全衛(wèi)生知識(shí)進(jìn)課堂,、進(jìn)食堂、組織食品安全衛(wèi)生知識(shí)講座,，舉辦食堂職工安全衛(wèi)生知識(shí)培訓(xùn)班,，層層簽訂責(zé)任狀，把學(xué)校食品安全衛(wèi)生工作當(dāng)作學(xué)校管理的頭等大事來抓,，做到人人求真,，事事求實(shí)，處處求細(xì),，全校上下形成了“食品安全衛(wèi)生,，責(zé)任重于泰山”的共識(shí)。
“沒有規(guī)矩不成方圓”,，有制度才有章可循,。在人的管理上，
二是制定了《從業(yè)人員個(gè)人衛(wèi)生管理制度》,、《食堂工作人員十不準(zhǔn)》,、《食堂從業(yè)人員患病調(diào)離管理制度》、和《廚師崗位衛(wèi)生制度》等一系列制度，炊事員統(tǒng)一著裝,，要求做到勤洗澡,、勤洗頭、勤剪指甲,、勤洗工作服，不抽煙,、不對(duì)著食品說話,，不讓閑人出入，并從服務(wù)態(tài)度,、服務(wù)質(zhì)量,、勞動(dòng)紀(jì)律、勞動(dòng)效率,、團(tuán)結(jié)意識(shí),、安全衛(wèi)生、技術(shù)熟練程度等七個(gè)方面對(duì)炊事員進(jìn)行全面考核管理,，建立了一套較為嚴(yán)密的管理系統(tǒng),。
同時(shí)，還通過召開座談會(huì),、師徒結(jié)對(duì),、技術(shù)比武、表彰會(huì),、組織外出參觀學(xué)習(xí)考察,、旅游和聯(lián)歡等活動(dòng)，交流思想,，暢談體會(huì),，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出差距,，制定措施,，營造一種和諧的管理氛圍;。在物的管理上,，學(xué)校有嚴(yán)格的'管理規(guī)定,，制定了《食品原料采購索證制度》、《農(nóng)副產(chǎn)品采購制度》,、《庫房管理制度》等,，大宗物資實(shí)行招標(biāo)采購，凡要求購進(jìn)的原材料有正規(guī)的進(jìn)貨渠道,，所購雞,、鴨、魚、肉索要質(zhì)量檢疫報(bào)告單;所購米,、面,、油、豆制品,、飲品,、調(diào)味品索要質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告單;原材料存放必須隔墻隔地20公分，分類清楚,，隨時(shí)翻檢,，防止變質(zhì);學(xué)校食堂防鼠、防蚊,、防塵設(shè)施齊全,，并備有一定的滅鼠、滅蚊等藥械,，定期消毒殺菌,、滅蚊,，確保食堂安全衛(wèi)生,。
學(xué)校以“規(guī)范、安全,、衛(wèi)生,、舒適、滿意”為工作方針,，以為師生“創(chuàng)造家的環(huán)境,，營造家的溫馨，培養(yǎng)家的感情,，提供家的服務(wù)”
為工作目標(biāo),，以“師生的滿意是我們最大追求”為服務(wù)理念，嚴(yán)格操作規(guī)范,，確保師生的身心健康和生命安全,。食堂規(guī)范運(yùn)行機(jī)制體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
一是食堂工作人員過好“三關(guān)”——健康關(guān)、衛(wèi)生關(guān),、培訓(xùn)關(guān);,。
二是做到“三統(tǒng)一”——統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一健康檢查,、統(tǒng)一掛牌服務(wù);,。
四是食堂清潔衛(wèi)生做到“三查”——早、中,、晚三次檢查;,。
五是物資存放做到“三分開”——生熟分開，米面油分開，作料與新鮮蔬菜分開;,。
六是庫房做到“三防”——防潮,、防鼠、防塵;,。
七是食品加工做到“三?！薄亍⒈Ｊ?、保味道;,。
八是菜肴做到“三個(gè)講究”——講究營養(yǎng)，講究味道,，講究花樣;。
十一是食堂工作實(shí)現(xiàn)“三個(gè)滿意”——讓領(lǐng)導(dǎo)滿意,，讓師生滿意,，讓社會(huì)滿意。
教育行政人員的工作計(jì)劃篇三
凡在20xx年4月30日前取得會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書的人員,，必須按照規(guī)定接受繼續(xù)教育學(xué)習(xí),。
會(huì)計(jì)人員繼續(xù)教育以接受培訓(xùn)為主，在職自學(xué)是會(huì)計(jì)人員繼續(xù)教育的重要補(bǔ)充,。會(huì)計(jì)人員可以自愿選擇符合《會(huì)計(jì)人員繼續(xù)教育規(guī)定》第十三條,、第十四條規(guī)定的培訓(xùn)形式。
來自 sevw.cn
會(huì)計(jì)人員每年參加繼續(xù)教育學(xué)習(xí)時(shí)間不得少于24小時(shí),。我市與全省同步,，偶數(shù)年進(jìn)行會(huì)計(jì)人員繼續(xù)教育注冊(cè)登記，每名會(huì)計(jì)人員繼續(xù)教育培訓(xùn)學(xué)時(shí)在注冊(cè)年內(nèi)不得少于48小時(shí),，并成績合格,。20xx年12月至20xx年4月30日期間取得會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書者，繼續(xù)教育培訓(xùn)學(xué)時(shí)不得少于24小時(shí),，并成績合格,。
（一）公共類。
圍繞會(huì)計(jì)法律法規(guī),、會(huì)計(jì)基礎(chǔ)規(guī)范,、財(cái)務(wù)管理、初中高級(jí)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)等內(nèi)容開展會(huì)計(jì)人員繼續(xù)教育,。
（二）企業(yè)類,。
大中型企業(yè)圍繞企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則體系、企業(yè)內(nèi)部控制體系和企業(yè)所得稅法實(shí)施條例及實(shí)施細(xì)則,、增值稅消費(fèi)稅營業(yè)稅暫行條例實(shí)施細(xì)則等內(nèi)容開展會(huì)計(jì)人員繼續(xù)教育,。
小型企業(yè)圍繞小企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則、企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范和企業(yè)所得稅實(shí)施條例及實(shí)施細(xì)則、增值稅消費(fèi)稅營業(yè)稅暫行條例實(shí)施細(xì)則等內(nèi)容開展會(huì)計(jì)人員繼續(xù)教育,。
（三）行政事業(yè)類,。
行政事業(yè)單位圍繞部門預(yù)算、國庫集中支付,、財(cái)政支出績效評(píng)價(jià)管理暫行辦法,、行政事業(yè)單位國有資產(chǎn)管理等內(nèi)容開展會(huì)計(jì)人員繼續(xù)教育。其中：衛(wèi)生系統(tǒng)以《醫(yī)院會(huì)計(jì)制度》,、《基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)會(huì)計(jì)制度》和《醫(yī)院財(cái)務(wù)制度》,、《基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)制度》為重點(diǎn)開展會(huì)計(jì)人員繼續(xù)教育。
（四）農(nóng)村基層,。
圍繞《農(nóng)民專業(yè)合作社會(huì)計(jì)制度》,、《村集體經(jīng)濟(jì)組織會(huì)計(jì)制度》、《新型農(nóng)村合作醫(yī)療基金會(huì)計(jì)制度》和《農(nóng)民專業(yè)合作社財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度》,、《新型農(nóng)村合作醫(yī)療基金財(cái)務(wù)制度》等內(nèi)容開展會(huì)計(jì)人員繼續(xù)教育,。
規(guī)劃及指導(dǎo),、檢查工作,。各縣區(qū)財(cái)政部門負(fù)責(zé)本地區(qū)會(huì)計(jì)人員的繼續(xù)教育工作，并向市會(huì)計(jì)管理局報(bào)送繼續(xù)教育工作實(shí)施情況,。
（一）會(huì)計(jì)人員參加繼續(xù)教育是財(cái)政部《會(huì)計(jì)從業(yè)資格管理辦法》（財(cái)政部令第26號(hào)）的規(guī)定和要求。各縣區(qū)財(cái)政部門要高度重視,，采取有效措施，認(rèn)真抓好本地區(qū)會(huì)計(jì)人員繼續(xù)教育工作,。
（二）組織面授的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或行業(yè)主管部門,，應(yīng)當(dāng)在開班前一周將“培訓(xùn)方案”（培訓(xùn)目的、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)學(xué)時(shí),、培訓(xùn)對(duì)象、培訓(xùn)地點(diǎn),、授課教師,、考試方式等）以書面形式向市或縣（區(qū)）財(cái)政部門備案,，經(jīng)同意后才能開展培訓(xùn),；培訓(xùn)結(jié)束后應(yīng)當(dāng)將“培訓(xùn)合格人員名單”報(bào)所備案的財(cái)政部門,，以確認(rèn)參訓(xùn)會(huì)計(jì)人員繼續(xù)教育完成情況,。
（三）各縣區(qū)財(cái)政部門要嚴(yán)格按照《會(huì)計(jì)從業(yè)資格管理辦法》的要求督促和引導(dǎo)會(huì)計(jì)人員參加繼續(xù)教育，加強(qiáng)對(duì)會(huì)計(jì)人員參加繼續(xù)教育情況的檢查,。會(huì)計(jì)人員連續(xù)兩次不進(jìn)行繼續(xù)教育注冊(cè)登記的,，將在相關(guān)媒體上進(jìn)行通告，并重新參加全省統(tǒng)一組織的會(huì)計(jì)從業(yè)資格考試,，考試成績不合格的,，財(cái)政部門有權(quán)收回其會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書。
（四）各行業(yè)主管部門應(yīng)督促本系統(tǒng)會(huì)計(jì)人員參加繼續(xù)教育,，保證學(xué)習(xí)時(shí)間,，提供必要的學(xué)習(xí)條件，確保會(huì)計(jì)人員順利完成繼續(xù)教育任務(wù),。
教育行政人員的工作計(jì)劃篇四
1.努力完成公司各項(xiàng)銷售指標(biāo),。
1)熟悉管轄區(qū)域內(nèi)服裝（童裝）市場(chǎng)狀況：
a)客戶分布,；
b)客戶（會(huì)員）銷售排名，分清扶持,、持平,、弱化。
2)充分利用預(yù)訂會(huì)獲取訂單（事前設(shè)定訂貨目標(biāo)）,。
3)合理分解計(jì)劃：按時(shí)段,、按網(wǎng)點(diǎn)分解。
4)捕捉市場(chǎng)信息,，不斷開發(fā)市場(chǎng),，對(duì)有潛力的市場(chǎng)加大開發(fā)力度。
5)實(shí)施計(jì)劃,，對(duì)阻礙計(jì)劃完成的原因,，詳細(xì)分析其原因，對(duì)癥下藥,，確保計(jì)劃的完成,。
2.負(fù)責(zé)、協(xié)助客戶預(yù)訂貨及配貨,。
1)預(yù)訂會(huì)訂貨注意事項(xiàng)：
a)向客戶推銷公司當(dāng)季主推品種,，特別是一些新開發(fā)的主要貨品；
b)結(jié)合客戶所在地區(qū)實(shí)際銷售情況,，注意訂貨時(shí)各品類,、各價(jià)位貨品之間的比例；
c)結(jié)合客戶上年度實(shí)際銷售和庫存貨品情況,；
d)結(jié)合貨品顏色,，充分考慮陳列的色系搭配；
e)若出現(xiàn)重點(diǎn)客戶訂單不符合公司要求時(shí),，必須按業(yè)務(wù)—主管—營運(yùn)經(jīng)理—總經(jīng)理程序逐層上報(bào),，協(xié)商解決,。
2)對(duì)訂單的處理及執(zhí)行情況,。
a)將客戶訂單按品種,、按季節(jié)銷售特點(diǎn)制定一份分批發(fā)貨計(jì)劃,。
注：特別針對(duì)大客戶的預(yù)訂貨品,，由于合同中有進(jìn)貨時(shí)間要求，一定協(xié)助客戶調(diào)整好庫存及資金,，安排好預(yù)訂貨品的分批發(fā)貨,。
b)按分批發(fā)貨計(jì)劃下揀單揀貨。
注：當(dāng)發(fā)現(xiàn)客戶預(yù)訂貨品俏銷,，公司大貨庫存開始不足時(shí),，要說服客戶盡早將預(yù)訂貨品拿完,，以便及時(shí)從大貨中補(bǔ)充一部分貨源（因?yàn)楣居幸?guī)定預(yù)訂貨品未拿完，同一品種不得在大貨中進(jìn)貨）,。
c)客戶預(yù)訂貨外的追加訂單與公司分配大貨有差距,，說服客戶將品種、花色要求范圍擴(kuò)大,，以便更好地實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),。
d)對(duì)正在執(zhí)行中的訂單，做好臺(tái)帳：注明清楚已發(fā)貨數(shù)量,、發(fā)貨日期,，直至訂單執(zhí)行完畢。
3)充分利用每年2—4月,、8—10月?lián)Q季高峰推銷貨品,。
a)統(tǒng)一思想向客戶強(qiáng)調(diào)“公司對(duì)客戶預(yù)訂貨品的進(jìn)貨時(shí)間要求均集中在2—4月、8—10月”,，做好進(jìn)貨的資金準(zhǔn)備,。
b)說服有預(yù)訂貨品的客戶，盡早將預(yù)訂貨品進(jìn)完,，以便從大貨中補(bǔ)充貨源,。
c)對(duì)于有代理商的省份，代理商和加盟商的資金都需要落實(shí),。
d)理順每個(gè)環(huán)節(jié),，提高效率，務(wù)求以最短的時(shí)間將貨品分配到每個(gè)終端,。
4)抓緊5—6月,、11—12月補(bǔ)貨及貨源調(diào)配工作。
a)大部分貨號(hào)放開分配,，并且個(gè)別客戶未進(jìn)完預(yù)訂貨品從【預(yù)訂倉】轉(zhuǎn)入【正品倉】后,，盡量補(bǔ)充“一線”（即最俏銷）貨品。
b)“一線”貨品不夠,，推銷“二線”產(chǎn)品,，切忌“坐以待斃”而錯(cuò)過銷售季節(jié)。
c)營銷業(yè)務(wù)/主管及時(shí)收集市場(chǎng)反饋信息,，在省內(nèi)進(jìn)行貨源調(diào)劑,。
d)全國整體貨源不夠或有溢余，及時(shí)反饋營運(yùn)經(jīng)理,，在區(qū)域間進(jìn)行調(diào)劑,。
5)當(dāng)客戶出現(xiàn)貨源不足，而所需貨品又無法補(bǔ)貨與調(diào)劑時(shí)，及時(shí)動(dòng)員客戶出d類貨（公司會(huì)在季前下發(fā)當(dāng)季d類貨品清單與政策）,。
a)與客戶簽訂d類貨補(bǔ)充協(xié)議,；
b)監(jiān)控客戶的終端零售價(jià)及陳列所需pop；
c)按公司要求監(jiān)控d類貨的銷售,；
d)督促客戶按時(shí)退貨與結(jié)算,。
3.按公司管理要求對(duì)客戶進(jìn)行工作跟進(jìn)，協(xié)調(diào)與客戶的關(guān)系,。
1)按雙贏戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的原則,，保持所轄區(qū)域客戶業(yè)績持續(xù)發(fā)展。
2)協(xié)助客戶銷售,，調(diào)劑好貨源,。
3)將公司政策向客戶進(jìn)行宣傳，范文,，并指導(dǎo)客戶執(zhí)行,。
4)及時(shí)反饋客戶意見與建議，權(quán)限內(nèi)的問題必須當(dāng)天回復(fù),，權(quán)限外的問題一周內(nèi)答復(fù),。
4.專柜（店）開發(fā)、銷售管理及銷售分析,。
5.協(xié)助客戶對(duì)各終端進(jìn)行管理和指導(dǎo),，做好市場(chǎng)檢查與維護(hù)，包括：裝修跟進(jìn),、陳列指導(dǎo),、營業(yè)員培訓(xùn)、監(jiān)督并及時(shí)報(bào)告假冒偽劣商品的銷售,、零售價(jià)的執(zhí)行,、專柜（店）內(nèi)有無非我司供貨貨品銷售。
6.參與客戶庫存管理,，協(xié)助處理庫存,。
7.處理跟進(jìn)客戶日常事務(wù)：及時(shí)發(fā)貨、退換貨,、短缺查詢等,。
8.發(fā)貨及時(shí)。
下揀單的同時(shí)應(yīng)落實(shí)貨款,，務(wù)求貨品在第一時(shí)間能夠發(fā)出,。超過1周未能走貨，公司將視貨品俏銷程度對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)員采取相應(yīng)的處分,。如果純屬客戶原因,，有公函為證,，公司將據(jù)實(shí)扣除客戶年終市場(chǎng)發(fā)展基金,。
退換貨規(guī)范,、及時(shí)。
a.無已審批的退貨單,，客戶擅自退回貨品,，此情況我司一律拒收，原件發(fā)還客戶,。
b.已經(jīng)辦理退貨申請(qǐng),，超過半個(gè)月仍未收到退貨，配送中心將知會(huì)營運(yùn)部,，營運(yùn)部應(yīng)密切追蹤,，落實(shí)退貨的情況。超過1個(gè)月仍未收到退貨,，配送中心則按規(guī)定取消該退貨申請(qǐng)單,。如需退貨，則重新辦理,。
c.遇到客戶的殘次品換貨,，當(dāng)公司鑒定結(jié)果與客戶意見不一致，無法說服客戶時(shí),，應(yīng)及時(shí)將客戶意見上報(bào)公司,。
1)及時(shí)處理客戶原裝短少、串號(hào)查詢,，若超出公司負(fù)責(zé)查詢范圍,，若客戶需要，也盡量協(xié)助客戶,。
9.團(tuán)購業(yè)務(wù)拓展,。
第二部分：駐地工作（a類城市）。
一,、了解代理商工作情況,。
1.了解客戶的銷售情況，包括自營店銷售和客戶批發(fā)銷售,。
2.查看客戶的庫存情況,，并向客戶提出合理建議。
3.與客戶的負(fù)責(zé)人及業(yè)務(wù)人員開業(yè)務(wù)會(huì)議,，了解客戶近段時(shí)間業(yè)務(wù)工作中存在的問題,。
4.督促客戶補(bǔ)貨。
5.巡查專柜,、專營店（具體見第二部分內(nèi)容）,。
6.協(xié)助代理商開拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),，開發(fā)終端。
7.協(xié)調(diào)代理商和加盟商之間的關(guān)系,，如召開協(xié)調(diào)會(huì)議,、開展相關(guān)培訓(xùn)工作等。
8.將巡查中遇到的問題反饋給客戶,，督促其解決,。
備注一：巡查時(shí)可與代理商相關(guān)業(yè)務(wù)員同去，以便即時(shí)解決存在的問題,。
備注二：駐地代表在當(dāng)?shù)貢r(shí)間相對(duì)較長,，建議加強(qiáng)終端檢查。
二,、了解加盟商工作情況（工作程序同上）,。
三、定期拜訪各大商場(chǎng)負(fù)責(zé)人,，建立良好的客情關(guān)系,。
第三部分：市場(chǎng)管理工作。
營銷人員應(yīng)嚴(yán)格按公司制定的路線,，加強(qiáng)市場(chǎng)檢查,，對(duì)終端進(jìn)行管理，對(duì)營業(yè)員進(jìn)行銷售技巧,、陳列等指導(dǎo),。具體走訪原則及工作要求如下：
一、市場(chǎng)走訪原則：
1.定點(diǎn)定時(shí)走訪原則,。
2.以點(diǎn)帶面,、主要抓重點(diǎn)終端和問題終端的原則。
3.集中培訓(xùn)和實(shí)地指導(dǎo)原則,。
4.動(dòng)嘴與動(dòng)手結(jié)合的原則,。
二、市場(chǎng)走訪類型：
1.新貨上市檢查：
在每一季新貨上市初期（每年3月15日－5月15日及8月15日－10月15日）,，必須首先到aii類城市,、主要b類城市的終端走訪，其次再到其余bii類及c類城市的終端走訪,，進(jìn)行營業(yè)員培訓(xùn),、產(chǎn)品知識(shí)及銷售技巧的培訓(xùn)。
2.日常例行市場(chǎng)檢查：
1)aii類城市：
每次到駐地必須用1-2天時(shí)間對(duì)aii城市全部終端進(jìn)行一次檢查,。（駐地代表由于在當(dāng)?shù)貢r(shí)間相對(duì)較長,，因此建議加強(qiáng)對(duì)aii類城市a類店，每月不得少于4次檢查,；對(duì)aii類城市b類店,，每月不得少于2次檢查）,。
2)b類城市：
(1)a、b類終端,，除新貨上市檢查外,，每季不少于1次日常走訪。
(2)c,、d類終端,，除新貨上市檢查外,，每年不少于1次日常走訪,。
3)c類城市：
(1)a、b類終端,，除新貨上市檢查外,，每年不少于1次日常走訪。
(2)c,、d類終端,，除新貨上市檢查外，如完成全部上述走訪,，可適當(dāng)安排對(duì)此類終端走訪,。
三、市場(chǎng)走訪要求：
※終端管理工作必須按按日常巡店,、柜長/營業(yè)員班前會(huì),、終端培訓(xùn)、商場(chǎng)客情聯(lián)絡(luò),、市場(chǎng)調(diào)查五大部分開展,，具體如下：
一）日常巡店。
※日常巡店要做到：腿勤,、眼勤,、手勤、嘴勤,。要善于發(fā)現(xiàn)問題,、提出問題并解決問題，原則上對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題即時(shí)進(jìn)行改進(jìn),、現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn),。如：
※日常巡店圍繞以下四大重點(diǎn)進(jìn)行：
1.貨源檢查——貨源是實(shí)現(xiàn)銷售之基礎(chǔ)，若貨源不足或結(jié)構(gòu)不合理,，應(yīng)即時(shí)進(jìn)行配貨,、補(bǔ)貨工作！
1)季初：
a)貨源擺放及柜存貨量是否豐滿,。
b)新貨是否部分上柜,，貨品是否倉有柜有,。
c)新舊貨比例及品類結(jié)構(gòu)是否合理。
2)季中：
a)新貨是否全部上柜,。
b)貨源擺放及柜存貨量是否豐滿,。
c)品類結(jié)構(gòu)是否合理。
d)應(yīng)季暢銷貨品是否斷色斷碼,，是否及時(shí)補(bǔ)貨,。
3)季末：
a)暢銷貨品斷色斷碼是否已有其它貨品替代。
b)針對(duì)季末不足的貨源是否已采用相應(yīng)的補(bǔ)救措施,。
c)針對(duì)季末積壓較多的貨品是否已開展促銷,。
2.柜臺(tái)管理。
1)商品陳列——以促進(jìn)銷售為基本原則,，以當(dāng)季陳列手冊(cè)為依據(jù),！
a)季初：
整個(gè)柜臺(tái)視覺是否豐滿整齊。
上市新品陳列是否醒目,，是否有視覺吸引力,。
明示新品上市的宣傳海報(bào)是否配合到位。
上季打折商品是否單獨(dú)陳列,。
b)季中：
當(dāng)季新品陳列是否豐滿整齊,，暢銷商品是否列為重點(diǎn)。
新品的上市宣傳是否強(qiáng)化突出,。
當(dāng)季主推品類是否重點(diǎn)突出,、展示面是否全面。
c)季末：
是否仍舊保持柜臺(tái)豐滿,。
柜臺(tái)陳列及展示面是否根據(jù)柜存貨量已調(diào)整,。
斷色斷碼商品是否已用其它庫存相對(duì)充足貨品替代陳列。
d)促銷活動(dòng)開展時(shí)：
促銷品類陳列是否突出,。
pop是否醒目,，明示促銷活動(dòng)正在進(jìn)行中。
e)另：日常均需檢查的陳列內(nèi)容：
不斷調(diào)整銷售不佳的貨品的陳列方式,。
樣品是否長期不換,，是否有污損。
商品顏色,、式樣,、連帶品是否搭配協(xié)調(diào)合理，陳列展示整齊有序,。
商品標(biāo)價(jià)簽是否一貨一卡,，擺放是否規(guī)范、醒目,，內(nèi)容是否完整,。
陳列道具是否完好,、有無破損，pop有無過期,、陳舊,、過濫現(xiàn)象。
注：陳列若有與我司陳列手冊(cè)要求不一致的地方,，仔細(xì)詢問客戶及營業(yè)員原因：
l確屬客戶陳列不到位,，即時(shí)進(jìn)行陳列培訓(xùn)，直至達(dá)到標(biāo)準(zhǔn),。
l客戶如有更好的建議，可與客戶討論,，然后報(bào)公司建議采納,，推廣執(zhí)行,。
2)柜臺(tái)裝修——特別針對(duì)新裝修客戶,。
a)柜臺(tái)裝修是否符合當(dāng)?shù)劁N售品類擺放比例。
b)裝修的細(xì)節(jié)是否到位：燈,、收口,、鎖、背板等,。
c)裝修相配的道具是否配發(fā)到位,。
d)已裝修的應(yīng)檢查營業(yè)設(shè)施是否完好，燈具是否損壞,。
e)燈光的明亮程度,。
3)清潔衛(wèi)生。
a)檢查和指導(dǎo)營業(yè)員做好商品的清潔衛(wèi)生,。
b)地面包括家私地腳線是否有污物,、柜臺(tái)、商品及道具是否有浮灰,、污漬,。
c)柜臺(tái)、貨架（柜）,、試衣間內(nèi)是否有雜物,、是否存放私人物品。
3.營業(yè)員管理,。
1)營業(yè)員接待禮儀與技巧,。
a)檢查在崗人員的儀容儀表及精神狀況、服務(wù)態(tài)度,。
b)檢查和考核營業(yè)員商品知識(shí)的熟悉程度及掌握商品推銷技巧的能力,，并對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題即時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn),。
2)營業(yè)員在崗與考勤。
3)柜長業(yè)務(wù)素質(zhì),。
a)了解柜長對(duì)柜組狀況的熟悉程度及對(duì)營業(yè)員的管理能力,。
b)向柜長及營業(yè)員征求有關(guān)銷售、貨源等方面的意見,。
c)檢查柜臺(tái)各類商品賬務(wù),，檢驗(yàn)柜長帳務(wù)管理能力。
4.檢查促銷活動(dòng)開展情況,。
1)有無客戶自行開展或商場(chǎng)開展的促銷活動(dòng),，效果如何。
2)是否參加路莎統(tǒng)一活動(dòng),，執(zhí)行是否走樣,，效果如何。
3)柜長,、營業(yè)員是否了解促銷活動(dòng)細(xì)則及操作方式,、帳務(wù)處理。
4)促銷品及促銷pop是否重點(diǎn)陳列,。
5)是否有針對(duì)性對(duì)商品進(jìn)行重新陳列,。
6)促銷禮品的使用管理情況。
二）柜長,、營業(yè)員班前會(huì),。
為更好地發(fā)現(xiàn)問題，協(xié)助終端提升銷售,，要求業(yè)務(wù)員督促代理商每周對(duì)aii類城市的終端或b類城市年零售額超過85萬元的專柜（店）柜長,、營業(yè)員召開班前會(huì)（條件不成熟的代理商請(qǐng)示營運(yùn)經(jīng)理后，至少每個(gè)月一次）,，內(nèi)容主要有以下幾點(diǎn)：
1.表揚(yáng)前天工作中的好人好事,。
2.布置當(dāng)日工作。
3.提出工作要求,。
4.針對(duì)本專柜,、專營店存在的問題進(jìn)行專題培訓(xùn)（10分鐘左右）。
5.日常銷售技巧,、顧客服務(wù)技巧培訓(xùn),。
6.促銷活動(dòng)前的培訓(xùn)。
7.檢查當(dāng)日營業(yè)員的準(zhǔn)備工作,。
三）終端(柜長,、營業(yè)員以及代理商業(yè)務(wù)員一并參加)培訓(xùn)。
1.貨品知識(shí)培訓(xùn)——每季新貨上柜時(shí)。
2.陳列指導(dǎo),、培訓(xùn)（參照公司當(dāng)季陳列手冊(cè)要求）——每季新貨上柜時(shí),，節(jié)日促銷時(shí)，櫥窗景點(diǎn)變更時(shí),。
3.促銷活動(dòng)培訓(xùn)——每次促銷活動(dòng)開展前,。
4.銷售技巧培訓(xùn)——不定期。
5.柜長業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)——不定期,，
6.其它公司要求的各類不定期培訓(xùn),。
四）商場(chǎng)客情聯(lián)絡(luò)——定期拜訪商場(chǎng)主管及部分重點(diǎn)專營店負(fù)責(zé)人。
1.重要性：客情關(guān)系是企業(yè)生命線,，也是鏈接市場(chǎng)利益的紐帶,。
2.要求：
1)aii類城市重點(diǎn)商場(chǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)理、主管至少每月拜訪,、聯(lián)系一次：
了解路莎在商場(chǎng)整體的排名情況,，商場(chǎng)主管對(duì)本品牌的印象及重視程度。
柜位不好的擴(kuò)大或調(diào)換柜位,，原則上均以邊廳為主,。
2)對(duì)重點(diǎn)專營店負(fù)責(zé)人、店長定期聯(lián)系,，以便準(zhǔn)確了解終端的銷售情況,，顧客意見。
3)建立商場(chǎng)客戶（重點(diǎn)是總經(jīng)理,、業(yè)務(wù)經(jīng)理、主管以及柜長）檔案：
定期重點(diǎn)拜訪,。
節(jié)日,、生日電話或卡片問候等。
指導(dǎo)客戶參與公司統(tǒng)一制定的推廣,、促銷活動(dòng)外,，針對(duì)本省實(shí)際情況，提出本省有關(guān)品牌推廣,、貨品促銷等具體方案,。
根據(jù)不同時(shí)段，按公司組織或鼓勵(lì)代理商,、經(jīng)銷商自行舉辦不同規(guī)模的促銷,，具體包括：上市促銷、旺季促銷和季末促銷,，協(xié)助客戶最大限度地盤好貨源,，積極提出促銷建議，有效防止社會(huì)庫存的累積,。
六）市場(chǎng)調(diào)查與檢查,、維護(hù),。
1.市場(chǎng)調(diào)查。
1)商場(chǎng)排名,。
a)了解路莎在該商場(chǎng)正裝區(qū)和整個(gè)童裝部內(nèi)的分別排名,。
b)了解童裝部的第1、2名業(yè)績分別是多少,，以便知道路莎同其它品牌的優(yōu)勢(shì)和差距,。
2)其它品牌銷售狀況。
a)同類品牌銷售數(shù)據(jù),、銷售排名比較,。
b)其它非同類、但銷售業(yè)績突出或呈上升趨勢(shì)的品牌銷售跟蹤,。
c)新品牌銷售跟蹤,。
3)其它品牌貨源狀況及商品陳列特點(diǎn)。
a)其它品牌貨品換季規(guī)律,。
b)其它品牌貨源上柜規(guī)律,。
c)其它品牌陳列特點(diǎn)與銷售促進(jìn)的關(guān)系。
4)其它品牌推廣策劃狀況,。
a)促銷活動(dòng)開展頻率及開展形式,。
b)促銷活動(dòng)效果及對(duì)路莎銷售的影響。
5)其它品牌消費(fèi)者服務(wù)工作,。
a)營業(yè)員培訓(xùn)效果及服務(wù)質(zhì)量,。
b)對(duì)消費(fèi)者售后服務(wù)工作的質(zhì)量。
6)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)習(xí)慣,、層次及流行主線,。
2.市場(chǎng)檢查、維護(hù),。
1)有無未經(jīng)公司批準(zhǔn)擅自開設(shè)的網(wǎng)點(diǎn),。
2)有無未經(jīng)公司批準(zhǔn)擅自批發(fā)貨品現(xiàn)象。
3)有無銷售假冒偽劣商品（公司客戶和非公司客戶）,。
4)客戶專柜（店）內(nèi)有無銷售非路莎產(chǎn)品或非我司供貨的路莎產(chǎn)品,。
5)公司統(tǒng)一零售價(jià)執(zhí)行情況：有無擅自抬高零售價(jià)及私自降價(jià)現(xiàn)象。
6)是否按我司要求裝修,、陳列,、促銷、跟進(jìn)廣告,。
7)有無客戶將熱賣貨品當(dāng)正價(jià)貨品銷售或私自批發(fā)現(xiàn)象,。
七）信息反饋及建議。
1.銷售信息反饋：
1)按公司規(guī)定指導(dǎo)、督促營業(yè)店各類銷售報(bào)表的收集,、上報(bào)和反饋,。
2)每月分析本省各品種銷售狀況，aii類終端重點(diǎn)分析,，與同類競爭品牌的比較,。
2.相關(guān)信息反饋：包括陳列、裝修,、促銷活動(dòng),、營業(yè)員培訓(xùn)、產(chǎn)品等,。
3.向公司提出各種建議,。（可單獨(dú)呈報(bào)，也可在月度工作報(bào)告中一并上報(bào)）,。
4.對(duì)其它同類品牌促銷活動(dòng)的信息（如影響我司產(chǎn)品銷售）,，要及時(shí)反饋至代理商和營運(yùn)部并提出應(yīng)對(duì)措施。
第四部分出差行程安排（報(bào)告制度）,。
1.營銷人員出差均要按要求填寫〈出差計(jì)劃申請(qǐng)單〉,，如因工作需要延長出差時(shí)間，應(yīng)按原出差時(shí)間計(jì)算到期之日提前三天內(nèi)補(bǔ)填新的〈出差計(jì)劃申請(qǐng)單〉上報(bào)公司,。
2.營銷人員出差及駐地代表在駐地開展工作,，均要求每天填寫《銷售人員日志》，簡明,、扼要,、如實(shí)記錄每天的工作情況。（注：如約見客戶,，要將客戶姓名,、談話主要內(nèi)容如實(shí)記錄）。
3.營銷人員及駐地代表到直轄市,、省會(huì)城市以外的地方出差，均需填寫《終端檢查訪談登記表》（每家終端填寫一張）,，并將與客戶談話主要內(nèi)容如實(shí)記錄,，并請(qǐng)客戶簽名確認(rèn)（無客戶簽名視同無效）。
備注：
如當(dāng)日工作已在《終端檢查訪談登記表》中填寫,，可直接寫“詳見×月×日×終端〈檢查表〉”,。
公司將對(duì)檢查表記載情況進(jìn)行抽查，查處一次記載不實(shí)記較嚴(yán)重過失一次,，累計(jì)三次公司予以除名,；查處一次偽造客戶簽名，即予以除名處理。
返回公司的第一天,，即將日志上報(bào)于營運(yùn)經(jīng)理批復(fù)意見,，總經(jīng)理將對(duì)執(zhí)行情況進(jìn)行抽查。
4.營運(yùn)經(jīng)理,、營銷主管/業(yè)務(wù)無論在虎門或在駐地,，手機(jī)均保持24小時(shí)開機(jī)，以便公司隨時(shí)聯(lián)絡(luò),。如有特殊原因,，應(yīng)將聯(lián)系方式告知公司，如因聯(lián)系方式不暢通,，致使延誤工作,，查處一次扣除當(dāng)月職務(wù)工資20%，二次扣除100%并較嚴(yán)重過失一次,，三次予以調(diào)離工作崗位,。
5.營銷人員每次出差后，均需在回公司后三天內(nèi)向公司提交出差報(bào)告,。
1.營運(yùn)部根據(jù)經(jīng)公司審批的營銷人員的〈出差計(jì)劃申請(qǐng)單〉,，對(duì)營銷人員進(jìn)行抽查。
2.營運(yùn)經(jīng)理通過電話,、電子郵件或skype等網(wǎng)上資源等定時(shí)或不定時(shí)（至少每三天一次）地對(duì)營銷代表的工作行程,、工作地點(diǎn)、走訪的客戶,、工作成果等進(jìn)行抽查,，以便營運(yùn)理對(duì)營銷主管/代表不合理的工作安排做出調(diào)整。
3.營運(yùn)部將對(duì)各類銷售信息的真實(shí)性及準(zhǔn)確性進(jìn)行抽查,，同時(shí)對(duì)營銷人員的實(shí)地工作進(jìn)行考評(píng),。
4.營運(yùn)經(jīng)理在審批出差報(bào)告及出差費(fèi)用時(shí)，將會(huì)對(duì)營銷主管/業(yè)務(wù)的出差行程的執(zhí)行情況進(jìn)行審查,。包括出差計(jì)劃的執(zhí)行,，出差的工作成果等。
5.每年7月5－8日,、元月5－8日對(duì)半年度,、全年度實(shí)地工作的線路、訪問率,、訪問效果進(jìn)行評(píng)估,，并作為員工管理項(xiàng)目考核的重要內(nèi)容。
教育行政人員的工作計(jì)劃篇五
我于20xx年9月踏上教育教學(xué)崗位,，至今已有12年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)任職稱是中級(jí)一級(jí),，自工作以來一直從事小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)工作。工作踏實(shí),，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任心,，熱愛教育事業(yè)，熱愛學(xué)生,，在工作上能夠積極完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)任務(wù)；與同事關(guān)系融洽,，能和同事和睦相處,，樂于助人；善于接受別人的不同意見,，虛心向他人學(xué)習(xí),；有一定的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和理論知識(shí)；能夠積極參加各類教研活動(dòng)和教師繼續(xù)教育學(xué)習(xí),。12年來在學(xué)校的關(guān)懷和指導(dǎo)下,，在工作方面取得了一些進(jìn)展，但更多的看到是自己的不足,，在許多方面還需要好好學(xué)習(xí),。
成為一名研究型和發(fā)展型的教師；樹立終身學(xué)習(xí)的觀念,；課堂教學(xué)形成一定的獨(dú)特風(fēng)格,。
（一）、進(jìn)一步領(lǐng)會(huì)“高效課堂”精神,，并付諸實(shí)踐,。使課堂教學(xué)充滿激情和活力，提高課堂教學(xué)效率,。
（二）,、在教育教學(xué)實(shí)踐中有意識(shí)地鍛煉培養(yǎng)自己各方面的能力發(fā)展：
1、提高智慧能力,。包括觀察能力,、思維能力、想象能力等,。教師的站位高,，才能給學(xué)生指引一條正確的思考和認(rèn)識(shí)問題的路。切實(shí)把握學(xué)生的真實(shí)情況,。
2、提高教育能力,。包括全面了解學(xué)生的能力,、正確評(píng)價(jià)學(xué)生的能力,、轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的能力、指導(dǎo)學(xué)生與人交往的能力,、教師“身教”的能力等,。盡管已有12年的教齡，但面對(duì)今天的教育教學(xué)對(duì)象,，必須不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，特別是加強(qiáng)對(duì)教育學(xué)、心理學(xué)的學(xué)習(xí),，有了理論的支撐才有底蘊(yùn),。只有采用適合今天的學(xué)生的教育教學(xué)方法，才能取得好的教育教學(xué)效果,。
3,、提高班級(jí)管理能力。創(chuàng)造和諧健康的人際環(huán)境,，增強(qiáng)班集體的凝聚力,；創(chuàng)造積極健康的輿論環(huán)境，增強(qiáng)抵制不良信息影響的能力,；提高選拔,、培養(yǎng)班干部的能力；提高組織班級(jí)活動(dòng)的能力,；增強(qiáng)培養(yǎng)學(xué)生合作精神的能力,；培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣，著眼于學(xué)生的長遠(yuǎn)發(fā)展,。
4,、提高教學(xué)能力。領(lǐng)會(huì)“高效課堂精神”,，并運(yùn)用其指導(dǎo)教學(xué)的能力,、掌握和運(yùn)用教材的能力、選擇和運(yùn)用教學(xué)參考書的能力,、編寫導(dǎo)學(xué)案的能力,、選擇和運(yùn)用教學(xué)方法的能力、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的能力,、指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)方法的能力,、因材施教的能力、實(shí)施目標(biāo)教學(xué)的能力,、組織課堂教學(xué)的能力,、教學(xué)測(cè)試能力、制作和使用多媒體教學(xué)課件的能力等,。
5,、通過教學(xué)活動(dòng),，優(yōu)質(zhì)高效地訓(xùn)練和提高學(xué)生的聽、說,、讀,、寫能力。
6,、提高教科研能力,。在數(shù)學(xué)教學(xué)中和班級(jí)管理方面作一些探索性的嘗試。
1,、首先努力完成日常教學(xué)工作,，認(rèn)真編寫導(dǎo)學(xué)案，認(rèn)真上好每一堂課,，愛崗敬業(yè),，及時(shí)對(duì)自己的教學(xué)進(jìn)行反思，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，積累經(jīng)驗(yàn),，善于在日常教學(xué)工作中發(fā)現(xiàn)問題，并努力解決問題,，認(rèn)真研究學(xué)科特點(diǎn),，學(xué)習(xí)理論知識(shí)，不斷拓寬自己知識(shí)視野,，增加自己知識(shí)儲(chǔ)備,。
2、勤于學(xué)習(xí),，更新觀念,，認(rèn)真研究學(xué)生，認(rèn)真學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn),，與時(shí)俱進(jìn),。
3、積極參加各種聽,、評(píng)課活動(dòng),，進(jìn)行高質(zhì)量的教研活動(dòng)，爭取機(jī)會(huì)讓自己在校內(nèi)或校外都講一些有質(zhì)量的公開課,，向更有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí),，提高自己的教學(xué)能力。
4,、及時(shí)進(jìn)行教學(xué)反思,，撰寫教育隨筆和教學(xué)反思，加強(qiáng)課題研究和論文寫作,；平時(shí)抓緊時(shí)間加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，閱讀教育專著和教育教學(xué)文章,，做好讀書筆記。
5,、加強(qiáng)自身課堂調(diào)控能力和教學(xué)方法手段的靈活運(yùn)用，對(duì)自己的課堂教學(xué)進(jìn)行深入研究,；注重傾聽學(xué)生的心聲,，嘗試走進(jìn)學(xué)生的心靈。
6,、每個(gè)學(xué)期末對(duì)自己的的教學(xué)進(jìn)行總結(jié),，對(duì)學(xué)生的成績作出分析，及時(shí)反思自己的不足,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。
要完成這三年發(fā)展目標(biāo)任務(wù)是艱巨的，前途是光明的,。做一名小學(xué)數(shù)學(xué)教師兼班主任的確是很辛苦,，我希望經(jīng)過三年的學(xué)習(xí)、培訓(xùn),、成長收到很好的效果,。
教育行政人員的工作計(jì)劃篇六
1．繼續(xù)要求教師完成以下學(xué)期、學(xué)年業(yè)務(wù)工作：每月一篇隨筆,、每學(xué)期推薦一篇好文章,、每學(xué)年撰寫一篇教學(xué)論文。（3月份上交一篇科技教育隨筆,。）,。
2．舉辦教科研知識(shí)講座，提高教師教科研素質(zhì),。
3．制定教科研工作檢查記錄表格,，以作好檢查、督促工作（本學(xué)期主要檢查內(nèi)容：科技教育精品課,、自然角,、區(qū)域角教研組檢查、科探角,、科學(xué)發(fā)現(xiàn)室活動(dòng),、隨筆、科技視聽之旅,、課題開展情況等）,。
4．制訂浣江幼兒園師徒結(jié)對(duì)計(jì)劃，促使教師互幫互學(xué),，全面優(yōu)化教師素質(zhì),。
5．討論,、商議教師專業(yè)發(fā)展計(jì)劃，預(yù)定下學(xué)期起實(shí)施,。
（一）課題一：省級(jí)課題《滲透于各學(xué)科領(lǐng)域的幼兒科技啟蒙教育行動(dòng)研究》結(jié)題,。
主要工作：
1．收集整理課題研究資料（包括課題計(jì)劃、主題教育計(jì)劃,、理論學(xué)習(xí)內(nèi)容,、調(diào)查表格、子課題結(jié)題論文,、教育隨筆,、主題活動(dòng)設(shè)計(jì)、科技教育精品課例,、部分獲獎(jiǎng)及發(fā)表論文復(fù)印件）,。
2．課題后測(cè)、數(shù)據(jù)整理,。
3．撰寫結(jié)題報(bào)告（內(nèi)容包括：課題的現(xiàn)實(shí)背景及意義,、概念的界定、實(shí)驗(yàn)原則,、研究目標(biāo),、研究內(nèi)容、研究過程,、課題研究的成效,、研究體會(huì)與后續(xù)研究設(shè)想）。
（二）課題二：《多元智能理論指導(dǎo)下的幼兒園科技啟蒙教育行動(dòng)研究》繼續(xù)開展,。
1．繼續(xù)按多元智能理論將區(qū)域活動(dòng)進(jìn)行科學(xué)的分塊,。包括語言智能類區(qū)角、數(shù)學(xué)智能類區(qū)角,、體能智能類區(qū)角,、自然認(rèn)識(shí)智能類區(qū)角、視覺空間智能類區(qū)角,、人際關(guān)系智能類區(qū)角,、音樂智能類區(qū)角。每個(gè)智能類區(qū)角又可下分為各種不同的活動(dòng)區(qū),。以使各智力類型的幼兒都可以找到適合自己游戲與成長的領(lǐng)域,。
確定具體內(nèi)容：由教研組長組織區(qū)域角觀摩活動(dòng)，事先列出日程表,，將活動(dòng)情況拍照保存,。四月份一批，六月份一批。
組織者應(yīng)制訂好活動(dòng)方案,，包括區(qū)域活動(dòng)內(nèi)容,、目標(biāo)、準(zhǔn)備,、過程及照片,。
2．各年段制定好主題教育計(jì)劃，注意每月各學(xué)科均應(yīng)有科技教育的內(nèi)容滲透,，并以星號(hào)注明,，注意把上海教材中的一些適用內(nèi)容編入計(jì)劃，由年段組長把握,，期末拷至教科室。（大班語言每月2個(gè),，中班語言每月1個(gè),、小班語言不作要求；大班計(jì)算每月3個(gè)活動(dòng),，中,、小班每月2個(gè)；大班美術(shù)每月3個(gè),，中班2個(gè),，小班1個(gè)；大班音樂每月2個(gè),，中,、小班每月1個(gè)；大班,、中班,、小班體育每月1個(gè)。）,。
1．各年段制定在自然角中滲透科技教育的計(jì)劃,。
要求根據(jù)教科室提供資料，進(jìn)行自然角創(chuàng)設(shè),。于4月份的第二周進(jìn)行全園性觀摩,。
上交書面材料：目標(biāo)、內(nèi)容與材料,、指導(dǎo)與提示,、活動(dòng)案例。
4．科技視聽之旅按期進(jìn)行,。
每日11：45~12：00為科技視聽之旅時(shí)間,，由管午睡的教師負(fù)責(zé)組織，要求按時(shí)組織幼兒觀看，并在旁作簡單講解,。
放映員：應(yīng)蕾,、周曄（周曄、應(yīng)蕾老師負(fù)責(zé)定好進(jìn)度,，由管午睡的教師負(fù)責(zé)放映,，并要求做好指導(dǎo)工作。）,。
5．以年段為單位討論科探角進(jìn)度,，以及科探角需要配備、購買的材料,。
6．科學(xué)發(fā)現(xiàn)室活動(dòng)按課程表進(jìn)行,。
要求：
備課教師應(yīng)按時(shí)制訂好計(jì)劃，課前發(fā)給每位上課教師一份教案,，并把準(zhǔn)備材料放入一個(gè)塑料筐,，事先放在科學(xué)發(fā)現(xiàn)室內(nèi)。
上完課的教師應(yīng)把材料作好清洗,、整理工作,，放回塑料筐，保持科學(xué)發(fā)現(xiàn)室的干凈,、整潔,。
1．開展課題組長的培訓(xùn)工作，增強(qiáng)課題組長對(duì)課題的日常管理能力,，讓每一個(gè)課題的研討活動(dòng)具有成效,。
2．每個(gè)課題組成員必須圍繞專題學(xué)習(xí)有關(guān)理論，并且要有資料的積累,。每個(gè)課題組成員平時(shí)的備課,、上課要體現(xiàn)課題思想,，教科室將隨時(shí)對(duì)各個(gè)課題進(jìn)行調(diào)研,，及時(shí)了解課題研究動(dòng)態(tài),，增強(qiáng)課題指導(dǎo)的針對(duì)性和實(shí)效性,。
3．結(jié)合上級(jí)科研部門的有關(guān)計(jì)劃,，盡早做好相關(guān)課題的準(zhǔn)備工作,，力爭以優(yōu)異的成績進(jìn)行結(jié)題驗(yàn)收,。
4．進(jìn)行優(yōu)秀課題匯報(bào)活動(dòng)（定于本學(xué)期末或下學(xué)期初）,。
要求：參加教師整理好資料,，以課件形式進(jìn)行匯報(bào),。
1．收集幼兒園各類教育資料，整理入盤,。
2．《幼兒園環(huán)境教育篇》完稿,。
3．收集、準(zhǔn)備幼兒園科技特色教育成果集的相關(guān)資料。
4．做好教師論文,、隨筆的參評(píng),、投稿工作。
教育行政人員的工作計(jì)劃篇七
希望本文對(duì)您有所幫助,！
一,、嚴(yán)格遵守財(cái)務(wù)管理制度和稅收法規(guī)，認(rèn)真履行職責(zé),，組織會(huì)計(jì)核算,。
財(cái)務(wù)部的主要職責(zé)是做好財(cái)務(wù)核算，進(jìn)行會(huì)計(jì)監(jiān)督,。財(cái)務(wù)部全體人員一直嚴(yán)格遵守國家財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度,、稅收法規(guī)、集團(tuán)總公司的財(cái)務(wù)制度及國家其他財(cái)經(jīng)法律法規(guī),，認(rèn)真履行財(cái)務(wù)部的工作職責(zé),。從收費(fèi)到出納各項(xiàng)原始收支的操作;從地磅到統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的錄入、統(tǒng)計(jì)報(bào)表的編制;從審核原始憑證,、會(huì)計(jì)記賬憑證的錄入，到編制財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表;從各項(xiàng)稅費(fèi)的計(jì)提到納稅申報(bào),、上繳;從資金計(jì)劃的安排,，到各項(xiàng)資金的統(tǒng)一調(diào)撥、支付等等,，每位財(cái)務(wù)人員都勤勤懇懇,、任勞任怨、努力做好本職工作,，認(rèn)真執(zhí)行企業(yè)會(huì)計(jì)制度,，實(shí)現(xiàn)了會(huì)計(jì)信息收集、處理和傳遞的及時(shí)性,、準(zhǔn)確性,。
二、以實(shí)施erp軟件為契機(jī),，規(guī)范各項(xiàng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作用,。
在經(jīng)過兩個(gè)月的erp項(xiàng)目的籌建和準(zhǔn)備工作后，財(cái)務(wù)部按新企業(yè)會(huì)計(jì)制度的要求,、結(jié)團(tuán)公司實(shí)際情況著手進(jìn)行了erp項(xiàng)目銷售管理,、采購管理、合同管理,、庫存管理各模塊的初始化工作,。對(duì)供應(yīng)商、客戶、存貨,、部門等基礎(chǔ)資料的設(shè)置均根據(jù)實(shí)際的業(yè)務(wù)流程,，并針對(duì)平時(shí)統(tǒng)計(jì)和銷售時(shí)發(fā)現(xiàn)的問題和不足進(jìn)行了改進(jìn)和完善。
希望本文對(duì)您有所幫助,！
如：設(shè)置存貨調(diào)價(jià)單,，使油品的銷售價(jià)格按照即定的流程規(guī)范操作;設(shè)置普通采購訂單和特殊采購訂單，規(guī)范普通采購業(yè)務(wù)和特殊采購業(yè)務(wù)的操作流程;在配合資產(chǎn)部實(shí)物管理部門對(duì)所有實(shí)物資產(chǎn)進(jìn)行全面清理的基礎(chǔ)上,，將各項(xiàng)實(shí)物資產(chǎn)分為9大類,，并在此基礎(chǔ)上，完成了erp系統(tǒng)庫存管理模塊的初始化工作,。在8月初正式運(yùn)行erp系統(tǒng),，并于10月初結(jié)束了原統(tǒng)計(jì)軟件同時(shí)運(yùn)行的局面。目前已將財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)模塊升級(jí)到erp系統(tǒng)中并且運(yùn)行良好,。
三,、制訂財(cái)務(wù)成本核算體系，嚴(yán)格控制成本費(fèi)用,。
根據(jù)集團(tuán)年初下達(dá)的企業(yè)經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo),，財(cái)務(wù)部對(duì)相關(guān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)進(jìn)行了分解，制訂了成本核算方案,，合理確認(rèn)各項(xiàng)收入額,，統(tǒng)一了成本和費(fèi)用支出的核算標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行了醫(yī)院的科室成本核算工作,，對(duì)科室進(jìn)行了績效考核,。在財(cái)務(wù)執(zhí)行過程中，嚴(yán)格控制費(fèi)用,。財(cái)務(wù)部每月度匯總收入,、成本與費(fèi)用的執(zhí)行情況，每月中旬到各責(zé)任單位分析經(jīng)營情況和指標(biāo)的完成情況,，協(xié)助各責(zé)任單位負(fù)責(zé)人加強(qiáng)經(jīng)營管理,，提高經(jīng)濟(jì)效益。
四,、資金調(diào)控有序,，合理控制集團(tuán)總體資金規(guī)模。
由于原材料市場(chǎng)的價(jià)格不穩(wěn)定,，銷售市場(chǎng)也變化不定,，在油品生產(chǎn)與銷售方面需要占用大量的資金。為此,，財(cái)務(wù)部一方面及時(shí)與客戶對(duì)賬,，加強(qiáng)銷售貨款的及時(shí)回籠,，在資金安排上，做到公正,、透明,，先急后緩;另一方面，根據(jù)集團(tuán)公司經(jīng)營方針與計(jì)劃,，合理地配合資金部安排融資進(jìn)度與額度,，通過以資金為紐帶的綜合調(diào)控，促進(jìn)了整個(gè)集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展的有序進(jìn)行,。
五,、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理制度建設(shè)，提高財(cái)務(wù)信息質(zhì)量,。
財(cái)務(wù)部根據(jù)公司原制定的《財(cái)務(wù)收支管理細(xì)則》的實(shí)際執(zhí)行,。
希望本文對(duì)您有所幫助！
情況,，為進(jìn)一步規(guī)本站團(tuán)的財(cái)務(wù)工作,、提高會(huì)計(jì)信息的質(zhì)量，財(cái)務(wù)部比較全面的制定了財(cái)務(wù)管理制度體系,，包括：財(cái)務(wù)部組織機(jī)構(gòu)和崗位職責(zé),、財(cái)務(wù)核算制度、內(nèi)部控制制度,、erp管理制度,、預(yù)算管理制度。通過對(duì)財(cái)務(wù)人員的職責(zé)分工,，對(duì)各公司的會(huì)計(jì)核算到會(huì)計(jì)報(bào)表從報(bào)送時(shí)間及時(shí)性、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性,、報(bào)表格式規(guī)范化,、完整性等方面做了比較系統(tǒng)的規(guī)定，從而逐步提高會(huì)計(jì)信息的質(zhì)量,，為領(lǐng)導(dǎo)決策和管理者進(jìn)行財(cái)務(wù)分析提供了可靠,、有用的信息。
平時(shí)財(cái)務(wù)部通過開展定期或不定期的交流會(huì),，解決前期工作中出現(xiàn)的問題,，布置后期的主要工作，逐步規(guī)范各項(xiàng)財(cái)務(wù)行為,，使財(cái)務(wù)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)按一定的財(cái)務(wù)規(guī)則,、程序有效地運(yùn)行和控制。
六,、開展了以涉稅業(yè)務(wù)和執(zhí)行企業(yè)會(huì)計(jì)制度,、會(huì)計(jì)法及其他財(cái)經(jīng)法律,、法規(guī)的自查活動(dòng)。
為了規(guī)范財(cái)務(wù)行為,，配合年終與明年年初的匯算清繳的稽查與審計(jì)工作,，財(cái)務(wù)部組織了在本集團(tuán)公司內(nèi)的2017年年終財(cái)務(wù)決算的財(cái)務(wù)自查活動(dòng)，在年終決算之前清理了關(guān)聯(lián)企業(yè)的往來款項(xiàng),，檢查在建工程未作處理的項(xiàng)目,，對(duì)已支付的財(cái)務(wù)利息費(fèi)用及時(shí)追蹤開具了發(fā)票等等一系列的財(cái)務(wù)自查活動(dòng)。騁請(qǐng)了稅務(wù)師事務(wù)所對(duì)07年的帳務(wù)處理做了預(yù)審,，對(duì)審計(jì)和自查中發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)地進(jìn)行了整改,，降低了涉稅風(fēng)險(xiǎn)。
七,、組織財(cái)務(wù)人員培訓(xùn),，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力。
希望本文對(duì)您有所幫助,！的問題,。
通過南峰會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)內(nèi)部控制和稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的專題講座,，豐富了財(cái)務(wù)人員稅務(wù)知識(shí)。邀請(qǐng)了審計(jì)部,、資金部,、資產(chǎn)部和財(cái)務(wù)人員做了深入的交流。增強(qiáng)了整個(gè)財(cái)務(wù)鏈各部門工作的協(xié)作性，強(qiáng)化了各崗位會(huì)計(jì)人員的責(zé)任感，促進(jìn)了各崗位的交流、合作與團(tuán)結(jié)。
在新的一學(xué)年里,，各種工作復(fù)雜而多樣，為更好地做好功山中心學(xué)校的財(cái)務(wù)工作,，新學(xué)年里我計(jì)劃一如既往地做好日常財(cái)務(wù)的核算工作,，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育,。做到財(cái)務(wù)工作長計(jì)劃，短安排,。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化,、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。
一、參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育學(xué)習(xí),，掌握和領(lǐng)會(huì)財(cái)務(wù)知識(shí)的要點(diǎn)和精髓,。嚴(yán)格規(guī)范要求，熟練地進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制,。
二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理,，做好日常核算,。
1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,，做好財(cái)務(wù)工作,。
2、做好本職工作的同時(shí),，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系,。
3、做好正常出納核算工作,。按照財(cái)務(wù)制度,，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流,，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用,，為學(xué)校提供財(cái)力上的保證。
希望本文對(duì)您有所幫助,！
帳支票,。
5、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則,，秉公辦事,，做出表率。
6,、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作,。
7、保障財(cái)務(wù)管理科學(xué)化,，核算規(guī)范化,，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度,，細(xì)化工作,，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化,、健康化,，更能符合學(xué)校發(fā)展的步伐。
三,、繼續(xù)做好各項(xiàng)費(fèi)用工作,。
學(xué)校收費(fèi)工作是高壓線，上級(jí)部門三令五申,，故今年學(xué)校仍要加大這方面的管理力度,，不收學(xué)生的任何費(fèi)用。
1,、按照上級(jí)要求不允許收住宿學(xué)生住宿費(fèi),。
2,、教育班主任、教師不得以任何理由收取學(xué)生的任何費(fèi)用,。
3,、教育學(xué)生使用正版讀物。
4,、允許代收學(xué)生保險(xiǎn)。
四,、做好在職及退休教師的福利保險(xiǎn)工作,。
總之在新的一學(xué)年里，我會(huì)更加努力,，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度,，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用,，積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃,，以最大限度地報(bào)務(wù)于學(xué)校。為全鎮(zhèn)中小學(xué)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),。
教育行政人員的工作計(jì)劃篇八
1,、業(yè)務(wù)人員每月的日常費(fèi)用報(bào)銷，這是每月工作的重中之重,，*部在全國各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理,，每月幾十號(hào)兄弟姐妹的報(bào)銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘貼,、填報(bào)銷單,、審核單據(jù)合格性，報(bào)批,，直至最終與業(yè)務(wù)人員核對(duì)報(bào)銷款,。這項(xiàng)工作并不難，在這方面我也有豐富的工作經(jīng)驗(yàn),，唯一的小不同是各公司對(duì)于費(fèi)用處理都有自己的方式,，大同小異，前期有些地方做的不到位,，經(jīng)過與導(dǎo)師和相關(guān)部門的溝通,，現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨(dú)立完成。
2,、每月終端推廣員打款,，這個(gè)工作相當(dāng)于出納的工作，唯一不需要的就是記賬,，每月初會(huì)有終端推廣部的同事負(fù)責(zé)提供打款清單,，按照清單認(rèn)真打款即可，需要注意的是要仔細(xì)，每一筆款的匯出都不能出錯(cuò),。
3,、代理商激活獎(jiǎng)勵(lì)的復(fù)核，公司業(yè)務(wù)的模式,，簽約一代和聯(lián)盟商,，對(duì)于每月完成提貨任務(wù)的代理商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎(jiǎng)勵(lì)，此獎(jiǎng)勵(lì)以返利的形式出現(xiàn),，每月商務(wù)人員會(huì)在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù),，并根據(jù)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)，我所負(fù)責(zé)的工作即將商務(wù)人員提供的獎(jiǎng)勵(lì)清單郵件給各辦經(jīng)理進(jìn)行核對(duì),，并收集反饋意見,，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議,，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng),，因在系統(tǒng)使用過程中時(shí)常會(huì)出現(xiàn)數(shù)據(jù)當(dāng)日和他日查詢不一致的情況，對(duì)于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會(huì)給造成不良的影響,。
4,、竄貨以及業(yè)務(wù)經(jīng)理激活增長獎(jiǎng)勵(lì)的核算，這部分也是對(duì)代理商和業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的一種督促,，在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù),，按核算標(biāo)準(zhǔn)列表，后交相關(guān)人員核對(duì),，最終報(bào)批,。
5、辦事處行政預(yù)算審核,，每月根據(jù)年初的行政預(yù)算分解預(yù)算表提交各辦事處做預(yù)算,，收集預(yù)算表簽批，每月做費(fèi)用報(bào)銷以備查用,，嚴(yán)禁超預(yù)算報(bào)銷,。
6、box,，qd系統(tǒng)的日常維護(hù),，這是公司自行研究的系統(tǒng)，現(xiàn)在主要工作是開通權(quán)限,，目前還在摸索中學(xué)習(xí),。
以上內(nèi)容是每個(gè)月工作的重點(diǎn)，當(dāng)然還有平時(shí)還會(huì)有臨時(shí)性的工作,，比如給*行動(dòng)的中獎(jiǎng)人員打款,，代理商會(huì)議信息的搜集整理等等,。上述的這些工作我都能夠適應(yīng)，在工作前期工作過程中難免出現(xiàn)焦躁的情緒,，經(jīng)過溝通與自我調(diào)結(jié),，已無礙。
在4月份的時(shí)候公司開了一場(chǎng)別開生面的運(yùn)動(dòng)會(huì),，兩三年沒有時(shí)間參加集體活動(dòng)的我,，在這場(chǎng)運(yùn)動(dòng)會(huì)中心情異常興奮，彩旗下ceo的宣詞中所講的“存在即卓越”的文化,，內(nèi)斂中透著自信與霸氣,，也許我平凡，我平凡的存在必定會(huì)創(chuàng)造出人生中的不平凡,！在這里工作的兩個(gè)多月中，與同事相處融洽,，工作順利,，心情愉悅，希望自己今后在工作過程中要戒驕戒躁,，細(xì)心,，專注，為人著想?，F(xiàn)試用期已到,，有決心并有信心希望留在公司以期待創(chuàng)造更多價(jià)值，完成自我和公司價(jià)值的雙重提升,。請(qǐng)公司批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正,！在此先謝過培養(yǎng)我的領(lǐng)導(dǎo)，導(dǎo)師和關(guān)心并幫助過我的同事們,！
教育行政人員的工作計(jì)劃篇九
新的`一年到了,，該制定新的工作計(jì)劃了，下面是本人20xx年工作計(jì)劃：
按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳浑A段的任務(wù),，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個(gè)人身上,，確保合理分配，并激勵(lì)自已按照每天任務(wù)向前趕月目標(biāo)進(jìn)度,。
將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配,，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客,，至少成交兩單,，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時(shí)候,，我會(huì)組織大家背款號(hào)了解貨品,，積極調(diào)整陳列,，讓顧客感到耳目一新。
作為高端品牌服務(wù)是不可或缺,、重中之重的,，在提高人員服務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí),，注重員工,、銷售人員的言、談,、舉止等綜合素質(zhì)的提高,，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆,。
1,、加強(qiáng)商品進(jìn)、銷,、存的管理,，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率,，不積壓商品,，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化,、合理化,。
2、因店鋪進(jìn)商場(chǎng)之初沒有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計(jì),，希望公司于春節(jié)后及時(shí)作出升級(jí)店面形象的計(jì)劃,，我會(huì)積極配合公司做好裝修期間一切工作。
3,、利用節(jié)假日做文章,，多做些促進(jìn)銷售的活動(dòng)，如新品滿額贈(zèng)禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng),。另外因?yàn)槲覀兤放苿傔M(jìn)入天津市場(chǎng),，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵(lì)顧客辦理會(huì)員的優(yōu)待政策,，如入會(huì)有贈(zèng)品等,，我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會(huì)員,。
4,、積極抓住大宗、集團(tuán)購買的接待工作,，做好一人接待,，全面協(xié)調(diào),，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù),。
5,、為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度。店鋪員工要做到積極維護(hù)賣場(chǎng)陳列,，新貨到店及時(shí)熨燙;工作時(shí)間電話必須靜音,，且接聽私人電話不得超過3分鐘;無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客;為了完成目標(biāo)業(yè)績需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動(dòng)方面支持,，保證每款不斷碼及大量贈(zèng)品支持,。
以上是我對(duì)20xx年的工作計(jì)劃，希望在新的一年能夠圓滿完成工作任務(wù),。
教育行政人員的工作計(jì)劃篇十
再過幾個(gè)月就2018年了,，時(shí)間過去一大半，以下是工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃欄目小編為您整理醫(yī)護(hù)人員2018年工作計(jì)劃,供您參考,，希望對(duì)你有所幫助,，更多詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)點(diǎn)擊工作計(jì)劃網(wǎng)查看。
近幾年,，隨著人們生活水平的日益提高，我們醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)逐步得到了有效的改善以及受到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和大力的支持,，使得我們醫(yī)護(hù)人員對(duì)自己的工作更加有信心,。比如我們開展了優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)以及健康教育的普及等等，就是我們最好的見證,。從而反映了護(hù)理工作的重要作用和地位,。護(hù)士對(duì)人民的健康做出了積極貢獻(xiàn)，因此也受到了社會(huì)的尊敬,，被譽(yù)為“白衣天使”.在這2018年即將開始的一年,作為一名護(hù)理人員,，我也特地為自己制訂了一份護(hù)理工作計(jì)劃:。
一,、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自身專業(yè)素質(zhì)。尤其是對(duì)本科的一些常見疾病的相關(guān)知識(shí)作進(jìn)一步的深入學(xué)習(xí),，以利于臨床實(shí)踐的有效應(yīng)用,。
二、全力協(xié)助護(hù)士長做好病區(qū)的有效管理,，如積極發(fā)放滿意度調(diào)查表,，發(fā)現(xiàn)問題積極處理和改進(jìn)，帶動(dòng)病陪人參加公休座談會(huì),，鼓勵(lì)他們說出自己的'意見和提出有效的建議,，為我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鞯玫礁行У膸椭?。制作有意于患者的一些宣教手?cè)，能確保到每一位患者易于接受和理解,。明確自己的職責(zé),，使自己的優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)到位，以“三好一滿意”為標(biāo)準(zhǔn)來要求自己,，做到讓患者滿意,，領(lǐng)導(dǎo)放心。
三,、嚴(yán)格遵守本科的各項(xiàng)規(guī)章制度,，做到上班不遲到，不早退,。積極參加科室內(nèi)及院內(nèi)舉行的各種學(xué)習(xí)活動(dòng),。
四、認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)分配給我的各項(xiàng)工作和任務(wù),。
五,、解放思想，為科室的發(fā)展提建議和意見,，竭盡所能為科室創(chuàng)造更多的效益,。
六、加強(qiáng)跟主管醫(yī)生,、病人及其家屬的交流與合作,，努力構(gòu)建現(xiàn)代化科學(xué)的醫(yī)患模式，正確妥善處理好醫(yī)患關(guān)系,。
七,、協(xié)助同事做好科室工作，做到工作責(zé)任明確,、資源共享,、團(tuán)結(jié)互助，共創(chuàng)科室優(yōu)良的環(huán)境,、優(yōu)秀的服務(wù),、優(yōu)越的業(yè)績。
八,、護(hù)理事業(yè)是一項(xiàng)崇高而偉大的事業(yè),，我為自己是護(hù)士隊(duì)伍中的一員而自豪。在今后工作中,，我將加倍努力，為科室的發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)!在即將迎來的2018年,，我會(huì)努力改正缺點(diǎn)和不足,，做好自己的工作,，對(duì)病人負(fù)責(zé)，對(duì)自己的工作負(fù)責(zé),。努力,、努力、再努力!
五,、做好教學(xué),、科研工作。
(一),、指定具有護(hù)師以上職稱的護(hù)士負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)生的帶教工作,，定期召開評(píng)學(xué)評(píng)教會(huì)，聽取帶教教師及實(shí)習(xí)生的意見,。
(二),、各科護(hù)士長為總帶教老師，重視帶教工作,，經(jīng)常檢查帶教老師的帶教態(tài)度,、責(zé)任心及業(yè)務(wù)水平，安排小講課,，了解實(shí)習(xí)計(jì)劃的完成情況,，做好出科理論及操作考試。
(三),、護(hù)理部做好實(shí)習(xí)生的崗前培訓(xùn)工作,，不定期下科室檢查帶教質(zhì)量，每屆實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)結(jié)束前,，組織進(jìn)行一次優(yōu)秀帶教老師評(píng)選活動(dòng),。
(四),、增強(qiáng)科研意識(shí),，力爭年內(nèi)引進(jìn)或開展新技術(shù)項(xiàng)目1-2項(xiàng)。
(五),、計(jì)劃制作護(hù)理園地網(wǎng),，上傳我院護(hù)理動(dòng)態(tài)，及時(shí)傳遞護(hù)理學(xué)習(xí)資料,，發(fā)揮局域網(wǎng)的空間優(yōu)勢(shì),，豐富護(hù)士的學(xué)習(xí)生活.
我們相信以上全體護(hù)理人員工作計(jì)劃只要嚴(yán)格執(zhí)行，我們?cè)?018年中的工作中一定能取得好的成績,。
教育行政人員的工作計(jì)劃篇十一
20xx年,，新的開始，我們要通過不斷深化管理,，培育新時(shí)代的職業(yè)精神,，激勵(lì)廣大保安員繼續(xù)堅(jiān)持自我加壓,、奮發(fā)有為的精神面貌，高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求,，把敢闖敢試的精神和求真務(wù)實(shí)的科學(xué)態(tài)度結(jié)合起來，努力打造一個(gè)高效,、務(wù)實(shí),、文明的保安新形象。開拓新思路,，大膽改革,，完成好創(chuàng)收任務(wù)，為公司的發(fā)展做好保駕護(hù)航的工作,。
一,、保安部結(jié)合公司實(shí)際情況做好20xx年安全保衛(wèi)工作。
1,、各服務(wù)處正確處理好與小區(qū)業(yè)主,、租戶之間的關(guān)系。
2,、嚴(yán)格控制出入各小區(qū)的人員與車輛,，杜絕無關(guān)人員、車輛進(jìn)入小區(qū);維護(hù)小區(qū)的安全,，創(chuàng)造舒適,、放心的居住和辦公環(huán)境。
3,、做好各片區(qū)的巡查工作,，特別是對(duì)重點(diǎn)部位的檢查，夜間,、節(jié)假日期間加強(qiáng)巡查力度,，確保安全。
4,、與公司全體員工,、合作單位、租戶形成群防群治,，聯(lián)防保衛(wèi)巡查制度,。
5、做好治安管理工作,、消防工作及監(jiān)控系統(tǒng)管理和保密工作,。
二、配合人力資源部門把好本部門的用人關(guān)。
做好隊(duì)伍建設(shè),，打造一支穩(wěn)定,、團(tuán)結(jié)、素質(zhì)高,、崗位技能突出,、責(zé)任心強(qiáng)的安保隊(duì)伍，確保公司業(yè)務(wù)經(jīng)營正常運(yùn)作,。加強(qiáng)部門工作,、工作紀(jì)律、崗位責(zé)任,、崗位技能的管理,、教育、培訓(xùn),，充分調(diào)動(dòng)全體保安隊(duì)員工作的積極性和主動(dòng)性,，增強(qiáng)服從意識(shí)、服務(wù)意識(shí),、責(zé)任感,，使全體隊(duì)員用飽滿的工作熱情全身心地投入到日常的工作中。
三,、加強(qiáng)日常性工作管理,。
當(dāng)班保安對(duì)小區(qū)施工紀(jì)律檢查工作，發(fā)現(xiàn)違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)像及時(shí)指正,，并做好違規(guī)紀(jì)錄,，收集，整理好當(dāng)班各類質(zhì)量記錄,，嚴(yán)格控制人員,，車輛，物品進(jìn)出小區(qū),。人員進(jìn)入小區(qū)必須出示有效證件和說明來訪目的,，車輛攜帶物品離開服務(wù)區(qū)必須出示有效證件和服務(wù)中心簽發(fā)的物資放行條，才給予放行,。當(dāng)班期間從未發(fā)生,，人,、車及物品失控現(xiàn)象從而有效保障公司財(cái)產(chǎn)安全,，同時(shí)公司各類規(guī)章制度行到有效實(shí)施。
四,、做好“傳,、幫、帶”工作。
新隊(duì)員剛來,，工作環(huán)境陌生,，經(jīng)驗(yàn)不足，我及時(shí)向新隊(duì)員講解公司環(huán)境及安全員所做工作事項(xiàng),，盡快讓新隊(duì)員提高業(yè)務(wù)技能,，從而開展安全的各項(xiàng)工作。
教育行政人員的工作計(jì)劃篇十二
為了辦好微博營銷的必須要分明三點(diǎn),，什么是微博,，干什么要做微博，怎么辦好微博營銷,，力點(diǎn)論述怎么辦好營銷,。什么是微博，望文生義就是微博客,，然而它沒有同于博客,，140字的制約表現(xiàn)出便當(dāng)、快速的特點(diǎn),，便于全民參加,，這也是干什么注冊(cè)用戶最快過億的貨物(沒有到兩年的工夫)。干什么那樣多的企業(yè)要做微博營銷,，固然眼前為止,，還沒有一度盈利的形式。次要緣由就是少量的注冊(cè)用戶和活潑用戶,，因?yàn)楣倘欢唐趦?nèi)或者許沒有能給企業(yè)帶來成本,，然而能夠作為宣揚(yáng)企業(yè)文明、貨物的一度陽臺(tái),。這就是干什么大少數(shù)的企業(yè)民間微博都由特地的人員來保護(hù)經(jīng)營,，還破費(fèi)少量的金錢做運(yùn)動(dòng)，吸收粉絲,、討好粉絲,。那樣最主要的就是怎么保護(hù)經(jīng)營能力吸收粉絲到達(dá)宣揚(yáng)的手段呢?做到一下多少點(diǎn)根本變化共識(shí)。
率先,，眾人每地下網(wǎng)看鮮活對(duì)象的工夫一般比擬趨勢(shì)于多少個(gè)集合的工夫段：中午9∶30～12∶00,，午后3∶30～5∶30，早晨8∶30～11∶30,。這多少個(gè)工夫段就是發(fā)微博的黃金時(shí)段,。依照正在線用戶的活潑水平來排序，正常是早晨活潑用戶至多,，中午其次,，午后稍少一些,。
千萬，任務(wù)日和周末的最佳發(fā)微博工夫大沒有一樣,。正在任務(wù)日,，眾人朝九晚五歇班任務(wù)，中午,、午后和早晨都有集合上網(wǎng)的工夫,。星期六和周日由于自己要歇息，上網(wǎng)看微博的工夫絕對(duì)于任務(wù)日要少很多,，并且散布也沒有是很有法則,。正常來說，周末中午看微博的人少,，午后和早晨要多一些,。并且，星期六看微博的人起碼,，周日要多很多,。假如你寫微博需求每周歇息一天的話，那取舍正在星期六歇息就準(zhǔn)沒錯(cuò),。
其次,，依據(jù)微博觀眾群對(duì)于象的沒有同，發(fā)微博工夫也略有差別,。比方,，假如你寫微博次要是給大先生看的，那你或者許要思忖到,，大先生沒有太顯然的周末,、任務(wù)日的法則，星期一到星期五由于要上課,，白晝相反上網(wǎng)的工夫少,，周末上網(wǎng)的工夫則至多。因?yàn)?，發(fā)給先生看的微博,，能夠取舍正在任務(wù)日的早晨或者周末的午后、早晨發(fā),。
再次,，微博形式?jīng)]有同，最佳發(fā)微博工夫也有沒有同,。相似,，假如發(fā)的是建筑界舊事、事業(yè)靜態(tài),，那你最好正在中午任務(wù)工夫發(fā),，那時(shí)，關(guān)切該類形式的接待室職員,、白領(lǐng)等人潮,，過半正正在微博上閱讀有關(guān)消息。假如想公布相關(guān)人生感悟,、文娛休閑,、閑居生涯等議題，那最好是正在夜飯以后的時(shí)段,，自己沒有再因任務(wù)而勞累時(shí)收回,。星期五午后，一般能夠談?wù)勚苣┪膴史秶淖h題,。周末或者學(xué)期則能夠面臨先生公布有關(guān)形式,。
依據(jù)今天閱讀風(fēng)波榜的時(shí)分，理解到草根微博單排名全十名的有三個(gè)是相關(guān)嘲笑話,、搞笑的,，有三個(gè)是相關(guān)語錄的，因?yàn)檎谖⒉┬问降臅r(shí)分要偏偏重嘲笑話,、語錄,，吸援用戶的黑眼珠。再有就是眾人有一種廣泛的從眾心思,，都喜愛那些按橫排榜來關(guān)心,，這就給新進(jìn)入的微博用戶形成很大的合作，因?yàn)楸匦杪氏纫獙W(xué)會(huì)去關(guān)心,。
對(duì)準(zhǔn)于之上多少點(diǎn)共識(shí)的技巧和阿甜提出的請(qǐng)求,，聯(lián)合吉聯(lián)微博編成以次多少點(diǎn)處理計(jì)劃。
發(fā)微博前要做的任務(wù)：
1,、率先要有一度冗長的引見吉聯(lián),，能吸收閱讀者，可以曉得吉聯(lián)是做什么;,。
3,、標(biāo)簽很主要，依據(jù)新浪標(biāo)簽的引薦,，能找出本人貨物的受眾;,。
4、據(jù)眼前最最廣泛的最快的晉升粉絲的辦法就是嫁妝鼓舞的形式,。
二,、微博的形式：
2、玩笑：10：30和15：30發(fā)嘲笑話和搞怪,、創(chuàng)意的圖片和視頻;,。
4,、時(shí)勢(shì)熱點(diǎn)舊事：11：00和16：00;。
5,、廣而告之(貨物)：17：00,，快上班了，能夠用創(chuàng)意的形式廣而告之,。
6,、公司的進(jìn)程、聲譽(yù)和最新靜態(tài)：12：00,，那樣能夠加劇職工的歸于感和參加度;,。
該署詳細(xì)的工夫、詳細(xì)的形式也能夠依據(jù)詳細(xì)的狀況隨機(jī)改觀,，但總體的框架沒有變,。
三、發(fā)微博后的互動(dòng)營銷：
教育行政人員的工作計(jì)劃篇十三
新的一年新的工作計(jì)劃,，必須要準(zhǔn)備好工作的'詳細(xì)計(jì)劃,，去年的工作任務(wù)差不多完成。今年,，我們本著"多溝通,、多協(xié)調(diào)、主動(dòng)主動(dòng),、創(chuàng)造性地開展工作"的指導(dǎo)思想,，發(fā)揚(yáng)慧康人"精誠團(tuán)結(jié)，求真務(wù)實(shí)"的工作作風(fēng),，全面開展新的一年的工作,。
1、在部門管理上,，建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2,、在個(gè)人管理上,，完善銷售制度，建立一套系統(tǒng)的管理措施,。
銷售管理是20xx年的工作重點(diǎn),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁認(rèn)識(shí),。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力,，從而提高工作效率。
3,、在員工質(zhì)量上,，培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，銷售能力提高到一個(gè)新的檔次,。
把握好各個(gè)渠道資源,，做好完善的跟蹤。同時(shí)開拓新的銷售渠道,，利用好公司資源做好網(wǎng)上銷售與行銷之間的配合,。
5、銷售目標(biāo),。
20xx年下達(dá)的銷售任務(wù)為基本要求,，在具體工作中把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日;完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我將帶領(lǐng)銷售部內(nèi)銷同仁竭盡全力完成目標(biāo),。
20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場(chǎng),，和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好20xx年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫,，我一定全力以赴,。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè),，個(gè)人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)優(yōu)良的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵,。
教育行政人員的工作計(jì)劃篇十四
在某某某某年度工作基礎(chǔ)上，切實(shí)認(rèn)真做好本職工作,。為能更好地,、順利地開展下一年的工作,，現(xiàn)計(jì)劃如下：
一、對(duì)二期業(yè)主入伙資料的整理,，及時(shí)收取相關(guān)入伙費(fèi)用;,。
二、對(duì)一期業(yè)主下一年物管費(fèi)用的及時(shí)追繳,，保證款項(xiàng)及時(shí)入庫;,。
三、對(duì)其他各項(xiàng)應(yīng)收款及時(shí)追繳,，費(fèi)用及時(shí)收取存入銀行;,。
四、每月定期清理合同及協(xié)議,，對(duì)未收取費(fèi)用及時(shí)追繳;,。
五、堅(jiān)決堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù),，嚴(yán)格審核算,，對(duì)不符手續(xù)的發(fā)票絕不付款;。
六,、監(jiān)督收銀員收銀工作,，保證款項(xiàng)相符，及時(shí)入庫;,。
七,、協(xié)助收銀員做好業(yè)主二次供水費(fèi)用的計(jì)算及收取;。
八,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，提高自身服務(wù)水平和素質(zhì)，更好地服務(wù)業(yè)主;,。
九,、協(xié)助其他部門做好各相關(guān)工作。
教育行政人員的工作計(jì)劃篇十五
一,、客戶關(guān)系的維系,。
1、對(duì)于老客戶要保持聯(lián)系,、熟絡(luò)關(guān)系,、爭做朋友、滿足需求,，最終達(dá)到銷售簽單的目的,，能挖掘二次需求。
2、對(duì)于新客戶要使其理解產(chǎn)品,、認(rèn)同產(chǎn)品;相信公司,、信任我。然后,，推銷產(chǎn)品,，并不斷開發(fā)新客戶。
二,、工作細(xì)節(jié)的處理,。
1、__月要更加熟悉工作流程,，熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容,。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力,，多觀察,、多傾聽,、多嘗試;對(duì)號(hào)段和各種增值業(yè)務(wù)的價(jià)位必須熟記,。
2、電話交流方式要靈活多樣,。針對(duì)客戶的行業(yè),、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式,，提高電話約訪率,。
3、不斷學(xué)習(xí),，與團(tuán)隊(duì)共成長,。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)的同時(shí)要廣泛了解其他方面的知識(shí)，便于與客戶多方位交流;與領(lǐng)導(dǎo),、同事之間要有良好的溝通,，多交流多探討促進(jìn)共同進(jìn)步，營造和諧向上的工作氛圍,。
20__年新的一年,，新的開端。擬對(duì)以下三方面的工作擬訂計(jì)劃：
一,、公司人力資源管理方面,。
1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況,，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn),，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系,。
2,、做好公司人力資源規(guī)劃工作,，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
3,、注重工作分析,，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì),，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書,。
4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng),、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊,、校園招聘,、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站,、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實(shí)用性,，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試,、結(jié)構(gòu)性面試,、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試,、心理測(cè)驗(yàn),、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演,、文件筐作業(yè),、管理游戲)。
5,、把績效管理作為公司人力資源管理的重心,，對(duì)績效計(jì)劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo),、績效考核(目標(biāo)管理法,、平衡計(jì)分卡法,、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法),、績效反饋面談、績效改進(jìn)(卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理,、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越),、績效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘,、人員調(diào)配,、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā),、員工職業(yè)生涯規(guī)劃)進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤,。
6,、努力打造有競爭力的薪酬福利,，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情,，結(jié)合公司具體情況，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制,。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn),。
7,、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析,，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化,、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理,。
8,、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工,，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
9,、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系,。
二,、辦公室及后勤保障方面。
1,、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費(fèi)電話[號(hào)碼800(400)7100009],，年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部曹巖經(jīng)理代收),。
2、外協(xié)大廈物業(yè)管理,，交電費(fèi),、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等,。
3,、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
4,、確保電腦,、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，注意日常操作,。
5,、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真,、電話,、文檔輸入電腦、報(bào)銷,、購物等),。
6,、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。
三,、實(shí)際招商開發(fā)操作方面。
1,、學(xué)習(xí)招商資料,，對(duì)3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會(huì)透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí),，取長補(bǔ)短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教,，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
2,、做好每天的工作日記,，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況,。
4,、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商,，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū)：新沂市、豐縣,、沛縣,，回訪完畢,。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料,。
5,、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談,，做好成單,、跟單工作。
一,、開發(fā)客戶,。
剛剛從事這一行業(yè)，部門手頭上沒有現(xiàn)成的客戶,，也沒有這方面的人脈,，這不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重，畢竟業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶來支持的而具體開發(fā)客戶的計(jì)劃如下：
1,、電話拜訪,。針對(duì)需求廠家進(jìn)行電話溝通,，爭取了解到客戶需要用到的背光源需求量。再者,，爭取預(yù)約上門拜訪,，使銷售工作進(jìn)一步進(jìn)行，這樣可以減少時(shí)間和成本,。堅(jiān)持每天不定時(shí)電話拜訪,，我現(xiàn)在沒有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。
2,、陌生拜訪,。每次出差可以了解客戶周圍相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布，拜訪客戶之后利用剩余時(shí)間對(duì)周圍廠家進(jìn)行地毯式陌拜,。
3,、利用網(wǎng)絡(luò)的.資源找有用背光的相關(guān)廠家，先進(jìn)行電話拜訪,，然后爭取預(yù)約上門拜訪,。
4、去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠家資料,。
二,、產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)和積累。
產(chǎn)品是一個(gè)公司企業(yè)的心臟,，過關(guān)的質(zhì)量還有過硬的技術(shù)知識(shí)才更具有說服力,。剛加入公司不久，對(duì)公司產(chǎn)品的用途,、特性和注意事項(xiàng)等相關(guān)知識(shí)缺乏足夠的了解,，還有競爭對(duì)手的大致對(duì)、銷售情況及優(yōu)劣勢(shì),。這方面是迫切需要加強(qiáng)的部分,，所以接下來新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng),、公司,、客戶、工程師等渠道加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品方面的了解,，讓自己更有信心去銷售,。
三、新老客戶的維護(hù),。
當(dāng)工作進(jìn)展到一定的時(shí)間段,，手頭上會(huì)有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時(shí)間去開發(fā)客戶再到進(jìn)一步維護(hù)客戶客情,。而新老客戶之間的維護(hù)又有很大的差異,。相對(duì)于新客戶而言,，他們可能會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品沒有足夠大的信心,，還有誠信度方面的問題，所以在維護(hù)新客戶的時(shí)候我必須得花費(fèi)大的精力去與客戶溝通,，例如產(chǎn)品試樣的跟進(jìn),、適時(shí)的電話問候和面對(duì)面溝通，這些都要在以后有新客戶的時(shí)候根據(jù)客戶情況做的跟進(jìn)和維護(hù)計(jì)劃,。而對(duì)于老客戶而言,，在維護(hù)時(shí)困難度較小，相對(duì)來說較容易,，但也不容忽略,。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競爭對(duì)手的插入，所以維護(hù)老客戶時(shí)也要有一套適當(dāng)?shù)匿N售維護(hù)計(jì)劃,。
四,、工作時(shí)間的安排。
根據(jù)每月銷售進(jìn)展情況制定出詳細(xì)的工作計(jì)劃,，做好月初計(jì)劃月末總結(jié)的一系列工作,，制定銷售業(yè)績完成計(jì)劃，給部門員工適當(dāng)?shù)脑黾訅毫?，保持每個(gè)月都有大的進(jìn)展和突破,。
五、對(duì)部門員工有以下要求,。
1,、每周要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有到5-8個(gè)潛在客戶,。
2,、一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。
3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,。拜訪后和老板匯報(bào)拜訪大體情況。
4,、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料。
6,、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。
7、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。
8、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說你是的,，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。
9,、和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。
10,、每個(gè)月底定期向老板匯報(bào)客戶回款情況。
1,、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃,、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶,。考慮地廣人多,，交通涌堵,，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，先了解決策人的個(gè)人愛好,，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案,。
3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。
4、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。
5,、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作。
6,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。
7,、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。
8,、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
1,、市場(chǎng)分析,，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元,。
2、適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。
3、注重績效管理,，對(duì)績效計(jì)劃,、績效執(zhí)行,、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4,、目標(biāo)市場(chǎng)定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待,，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。
5,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏。
1,、定期組織同行舉辦沙龍會(huì),，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流,。
客戶,、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過類似的聚會(huì),，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì),，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行,。
2,、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時(shí)間和條件允許時(shí),，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,，重在溝通,，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流,。
3,、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識(shí),，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力,。
1、市場(chǎng)分析,，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元,。
2、適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并且定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。
3,、注重績效管理，對(duì)績效計(jì)劃,、績效執(zhí)行,、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4,、目標(biāo)市場(chǎng)定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待,，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額,。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù),。并且結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并且可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏,。
6、先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，將客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融,。
7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。
8,、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事,，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。
1、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃,、及每日的工作量,。每一天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶,，考慮北京市地廣人多,，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。
2,、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好,，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,，并且為客戶提供針對(duì)性的解決方案,。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,，并且為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4,、做好每一天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng)，并且標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。
5,、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并且完成各階段工作。
6,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并且及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。
8、投標(biāo)過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤,。
9,、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。
10,、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并且收取預(yù)付款,，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款,。
11,、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備,，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試,。
12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
1,、定期組織同行舉辦沙龍會(huì),，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流,。
客戶,、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過類似的聚會(huì),，也詢問過客戶，都非常愿意參加這樣的聚會(huì),，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行,。
2、對(duì)于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情,，更好的交流,。
3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識(shí),，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力,。
以上是我20__年銷售工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討,，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。
教育行政人員的工作計(jì)劃篇十六
面對(duì)嚴(yán)峻的20__年經(jīng)濟(jì)形式下,，整個(gè)財(cái)務(wù)部員工正確樹立堅(jiān)定的信念在工作更加要發(fā)揮好“企業(yè)信息系統(tǒng)”的作用，為酒店內(nèi)部經(jīng)營管理者及酒店外部信息使用者提供及時(shí),、真實(shí),、可靠的會(huì)計(jì)信息。并且要提高服務(wù)質(zhì)量,，降低經(jīng)營成本;秉承“企業(yè)價(jià)值化”的觀念,，不斷加強(qiáng)酒店的工作切實(shí)做好財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，財(cái)務(wù)決策,，財(cái)務(wù)預(yù)算,，財(cái)務(wù)控制和五項(xiàng)工作，提高酒店的整體的經(jīng)濟(jì)效益,。
二,、加強(qiáng)部門業(yè)務(wù)及思想上的培訓(xùn)。
進(jìn)一步明確財(cái)務(wù)部內(nèi)部各項(xiàng)工作分工,，明確各崗位工作職責(zé),，明確各項(xiàng)工作具體步驟及流程，精確地把管理落實(shí)在個(gè)人行為,，以期提高財(cái)務(wù)部工作效率以及工作質(zhì)量;細(xì)化各項(xiàng)成本控制工作,，加強(qiáng)酒店成本控制力度;解決日常工作中遇到的實(shí)際問題，營運(yùn)期間安全工作的布置和落實(shí),，并從以下幾方面進(jìn)行開展：
明確財(cái)務(wù)部內(nèi)部各項(xiàng)工作分工，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),。明確各崗位工作職責(zé)對(duì)日常工作中遇到的實(shí)際問題進(jìn)行溝通與討論,，以期通過實(shí)際案例的分析達(dá)到業(yè)務(wù)培訓(xùn)的目的。
明確除日常各類賬項(xiàng)審核,、處理的工作內(nèi)容之外,，作為部門管理者對(duì)部門其他各崗位的監(jiān)督、指導(dǎo)功能以及對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助,、匯報(bào)功能;明確各類成本的核算要求,，對(duì)倉庫的監(jiān)管功能,，成本分析工作及相關(guān)的出具，以及倉庫電算化工作內(nèi)容的布置;審理各類收入審計(jì)報(bào)表的鉤稽關(guān)系,，以及對(duì)各類應(yīng)收賬款催收,、信用卡pos機(jī)追收等各項(xiàng)工作的落實(shí);明確對(duì)各類貨幣資金的管理要求以及對(duì)各類備用金賬項(xiàng)的管理要求等，定期盤點(diǎn)庫存現(xiàn)金,，保證資金的安全性;明確各財(cái)務(wù)崗位內(nèi)審專員對(duì)各收銀崗位的監(jiān)督,、檢查、指導(dǎo)功能,，要求收銀主管定期盤點(diǎn)收銀備用金情況,，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)收銀員工作紀(jì)律及的培訓(xùn);對(duì)財(cái)務(wù)人員日常工作紀(jì)律、工作態(tài)度,、職業(yè)道德等內(nèi)容進(jìn)行的培訓(xùn),。
