通過撰寫心得體會,，我們可以反思自身的行為和思維方式,，進一步實現(xiàn)個人的成長和進步。寫一篇完美的心得體會需要我們對經(jīng)驗和感悟進行深入思考和總結(jié),。以下是小編為大家收集的心得體會范文,，僅供參考,。

酒店管理實訓(xùn)課心得體會篇一

曾經(jīng)，我們懷著怎樣的憧憬來到這里,。

如今,，我們又懷著怎樣的心情離開它。

轉(zhuǎn)眼之間,，實習(xí)就這樣結(jié)束了,。我們期盼已久的日子終于來了，回頭想想,，其實這些日子也并不那么難過,，一晃就過去了。我很高興,，我們大家都堅持下來了,，實習(xí)對我們來說，是一個重要的經(jīng)歷,，也讓我們有了很多的收獲,。

通過實習(xí)，鞏固了所學(xué)的專業(yè)知識,，了解了酒店管理的基本職責(zé)和各崗位的工作流程,，掌握了酒店管理服務(wù)工作的基本技能，在實踐中找到了理論知識與實際操作的結(jié)合點,。

通過實習(xí),，我的服務(wù)意識和服務(wù)水平有了極大的提高和增強,，有了主動為客人服務(wù)的意識。

通過實習(xí),，我的了解了很多粵菜的知識,，特別是海鮮方面的，這些對于我來說,，都是很重要的一個經(jīng)驗積累,。

通過實習(xí)，我的意志力得到了很大的鍛煉,，耐心也有了很大的提高,。遇事時，變的沉著冷靜,，認真思考解決的辦法,，處理事情的能力也有了很大的提高。

通過實習(xí),，我們從學(xué)生變成了社會人,。從小學(xué)到大學(xué)，學(xué)校,、老師,、同學(xué)伴隨自己成長了十幾年。在學(xué)校,，大家都是學(xué)生,，大都有著共同的語言，可以合作到一塊,，而走出學(xué)校就不一樣了,，自己不再面對的是單一的人群，而是形形色色,，不同年齡、不同國家,、不同習(xí)俗的人了,在很多時候缺乏有效的溝通,，而通過自己的實習(xí)，已經(jīng)算是一個初入社會的人了,，更多的去考慮和他們之間的溝通,，無論是同事,還是領(lǐng)導(dǎo)，或是客人,，只有有了良好的溝通,，才會順利的工作。也為自己以后步入社會進行社交活動積累了經(jīng)驗,。

通過這次實習(xí),，我發(fā)現(xiàn)了自身的不足,。在語言表達能力上依然是無法流利的與客人進行交流。由于自身的英語口語能力不好好,，所以造成了與客人溝通上的障礙,，這個是我的一個致命的弱點，也是我在求職的時候,，一個短板,，看來以后要想辦法改變了。

實習(xí)的過程中,，雖然也有很多不愉快的事發(fā)生,，但那些事都過去了，我也不想再提起,。發(fā)生這些事,，對于我來說，也是一種鍛煉,，鍛煉了我的處事能力,，也為我以后的工作提供了一些經(jīng)驗積累。

短短六個月時間眨眼間過去,，很快就結(jié)束了我們的實習(xí)歷程,，回首竟有些留戀，實習(xí)為我以后步入社會奠定基礎(chǔ),，它是我從學(xué)校向社會跨越的一個平臺,，因為有他們的指導(dǎo)，才使得我順利完成了實習(xí)任務(wù),。經(jīng)歷此次實習(xí),，我學(xué)會了細心認真地去生活學(xué)習(xí)，學(xué)會了如何待人接物,，在生活的道路上,，不經(jīng)風(fēng)雨怎見彩虹，今后我將珍惜每一次機會,，勇敢地挑戰(zhàn)自我,，完善自我，讓自己成熟起來,。

實習(xí)結(jié)束了,，我們大家也算是真正的畢業(yè)了，這也意味著,，我們大家即將離別,，離別的滋味總是不好受的，但是天下沒有不散的宴席,，今日的別離,，是為了以后的相聚,。以后大家都是天各一方，遍布全國各地,，為了自己的未來而努力奮斗著,。以后的事，都要靠我們自己獨自去面對了,，靠我們自己去努力了,。我相信我們每一個人都會打拼出一片屬于我們自己的天地。

酒店管理實訓(xùn)課心得體會篇二

酒店管理是一項富有挑戰(zhàn)性的工作,，需要綜合各種技能和才能,。我在過去的幾年里在酒店管理領(lǐng)域中積累了豐富的經(jīng)驗，并從中得出了一些寶貴的心得體會,。在這篇文章中,，我將分享我的一些見解和經(jīng)驗，希望對其他從事或有興趣進入酒店管理行業(yè)的人有所啟發(fā)和幫助,。

第一段：重視員工培訓(xùn)和激勵,。

在酒店管理中，員工是最重要的資產(chǎn),。他們直接與客人進行接觸,，并負責(zé)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗。因此,，培訓(xùn)和激勵員工是非常關(guān)鍵的,。我發(fā)現(xiàn)，定期組織培訓(xùn)課程和研討會,，提供更好的發(fā)展機會和職業(yè)晉升路徑,，可以激勵員工持續(xù)學(xué)習(xí)和進步。同時,，激勵員工也是非常重要的,。獎勵計劃、提供良好的工作環(huán)境和積極的反饋可以讓員工感到被重視和認可,，激發(fā)他們付出更多努力來提升酒店的服務(wù)質(zhì)量,。

第二段：注重客戶體驗和滿意度。

酒店業(yè)是服務(wù)行業(yè),，客戶滿意度對于酒店的成功非常重要。為了提供良好的客戶體驗,，首先需要了解客戶的需求和喜好,。我們可以通過定期進行客戶滿意度調(diào)查或直接與客戶進行交流來了解他們的意見和建議。在這個過程中,，我們要正確對待和解決客戶的投訴,，確?？蛻魸M意度的提升。除此之外,，我們還可以多提供一些額外的服務(wù),，例如免費的WiFi、健身房,、游泳池等,，來增加客戶的滿意度和忠誠度。

第三段：審慎管理財務(wù),，并注重效益,。

酒店管理需要對財務(wù)狀況和預(yù)算進行有效管理。了解和掌握酒店的經(jīng)濟狀況對于決策和規(guī)劃至關(guān)重要,。在投資和運營過程中,，我們要審慎管理成本，避免不必要的浪費和支出,。同時,，我們還要注重效益，尋找增加收入的機會,，例如通過合作伙伴關(guān)系,、推出特別活動和優(yōu)惠等方式來吸引更多客戶。財務(wù)和效益的管理是確保酒店長期穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵因素,。

第四段：保持良好的溝通和協(xié)作,。

在酒店管理中，良好的溝通和協(xié)作能力對于有效地管理團隊和保持酒店運營的順利進行至關(guān)重要,。領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該清晰地傳達目標和期望,，與團隊成員保持密切的溝通，解決問題和提供指導(dǎo),。團隊成員之間的協(xié)作和合作也是非常重要的,。酒店管理要求各個部門之間密切合作，共同努力,，以提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和顧客滿意度,。因此，建立良好的溝通渠道和協(xié)作機制是非常必要的,。

第五段：持續(xù)學(xué)習(xí)和適應(yīng)變化,。

酒店管理是一個不斷發(fā)展和變化的行業(yè)。因此,，持續(xù)學(xué)習(xí)和適應(yīng)變化是取得成功的關(guān)鍵,。我們應(yīng)該積極參加行業(yè)會議、研討會和培訓(xùn)課程,，了解最新的發(fā)展趨勢和最佳實踐,。同時,，我們還應(yīng)該與同行業(yè)者保持聯(lián)系，進行經(jīng)驗和見解的交流,。此外,，我們還要靈活應(yīng)對變化，并及時調(diào)整策略和運營模式,，以適應(yīng)市場的需求和變化,，保持競爭力和酒店的長期發(fā)展。

總結(jié)：

酒店管理是一門復(fù)雜而富有挑戰(zhàn)性的藝術(shù)和科學(xué),，需要綜合各種技能和才能,。通過對員工培訓(xùn)和激勵的重視、注重客戶體驗和滿意度,、審慎管理財務(wù),，注重效益、保持良好的溝通和協(xié)作,，以及持續(xù)學(xué)習(xí)和適應(yīng)變化,，我們可以有效地管理和經(jīng)營酒店，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和滿意的客戶體驗,。

作為一名從事酒店管理的人,，我深知成功和滿意的背后付出了多少努力和汗水。然而,，這一切的回報都是值得的,。我希望我的經(jīng)驗和見解能對其他從事或有興趣進入這個行業(yè)的人提供一些幫助和啟發(fā)，幫助他們在酒店管理領(lǐng)域取得更好的成就,。

酒店管理實訓(xùn)課心得體會篇三

作為一名酒店管理人員,，尤其是一名合格的管理者時，你有責(zé)任通過各種方式,，經(jīng)常對員工們進行企業(yè)文化的宣導(dǎo),，并且要做到以身作則，身正為范,。要正確理解并貫徹“目標明確,、團隊合作、堅忍不拔,、居安思?！钡墓ぷ鞅约胺较?要經(jīng)常強調(diào)“事實求是、相互信任,、廣泛溝通,、主動負責(zé)、互幫互助、明事達理,、正直坦蕩、持續(xù)學(xué)習(xí),、誠信融和,、忠誠勤勉”是企業(yè)員工最基本的品德;要充分理解“敬業(yè)、責(zé)任,、創(chuàng)新”的企業(yè)精神;更要清楚“無微不至,、賓至如歸”是我們酒店工作者永恒不變的服務(wù)宗旨。要通過宣導(dǎo)的作用,，讓我們的員工們明白我們酒店是干什么的,，我們的近遠期目標是什么，我們應(yīng)該怎樣去做;我們應(yīng)該提倡什么,，反對什么,。當員工都接受并把它融會到工作當中時，你將會擁有一大批優(yōu)秀的員工,，因為你在幫助他們成長的同時,，也在使自己成為他們眼中合格的酒店管理者。反之,，合格二字,，對于你而言，只會是一種遙遙無期的煎熬,。

再次,，合格的管理者要有良好的協(xié)作意識。酒店的工作可以用“規(guī)范,、流程,、程序”來進行的概括，但這并不意味著你就不再需要協(xié)作了,。相反,，對于我們這種資源整合型的服務(wù)性企業(yè)，更應(yīng)該加強在“責(zé)權(quán)明確”之上的協(xié)作精神,。

協(xié)作,，是我們對于員工的基本要求，是對部門之間的工作需要,，也是我們與賓客之間共嬴的需要,。隨著酒店間市場競爭的加劇，就更應(yīng)注重酒店整體能力的提高,，只有一個團隊的整體素質(zhì)上去了,，我們才會嬴得可持續(xù)的發(fā)展力。而團隊素質(zhì)的提高，除了作為個體的管理者或員工本身素質(zhì)要提高外,，更重要的是提高協(xié)作能力,。沒有協(xié)作，由最優(yōu)秀的個體組成的團隊,，也只是散沙一盤,，毫無競爭力可言。因而,，具備良好的協(xié)作精神是一名合格酒店管理者的基本要求,。

值得一提的是，隨著各行各業(yè)市場競爭的日益激烈,，客戶服務(wù)已經(jīng)成為了現(xiàn)代企業(yè)的主要競爭力之一,。優(yōu)秀的服務(wù)水平幾乎成為了企業(yè)重要的市場準入許可。這讓我們從事酒店行業(yè)的人意識到：不僅要對外部客戶(酒店賓客)提供良好,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，而且還要在酒店內(nèi)部各部門之間形成強烈的服務(wù)意識。諸如,，“前臺為賓客服務(wù),，后臺為前臺服務(wù)”的應(yīng)運而生，順應(yīng)了一個服務(wù)型企業(yè)發(fā)展的趨勢,，更是人性化管理理念在酒店駐足發(fā)展的必然體現(xiàn),。畢竟，和諧是今后你我生活中必不可少的‘社會粘合劑’,。

最后,，能否成為一位合格的管理者，與你自己的身高,、相貌,、學(xué)歷背景無關(guān)，倒是與你自己在工作當中不斷學(xué)習(xí),、不斷成長有關(guān),。然而，事實是我們當中可能活著這么類人,，似乎他們更樂衷于休閑中度過工作之余的閑暇時光,。書，似乎沒有時間去看;看電視,、上網(wǎng),，可能有著比知識更能讓人快樂的東東;培訓(xùn)，或許更多的是注重它的形式美,，所幸不是網(wǎng)絡(luò)博客里的‘木子美’,。

而今,，我們都在強調(diào)的是，要建立一個學(xué)習(xí)型的酒店組織,，但是我們倘若連最基本的‘學(xué)習(xí)’都不屑一顧時,，又怎么能建立起一個學(xué)習(xí)型組織呢?其實，在座的諸君都明白,，現(xiàn)今的社會不學(xué)習(xí)就會落后,，就會面臨著被淘汰的命運，又何況是一家歷經(jīng)十年風(fēng)雨的酒店呢?所以,，只要是有心學(xué)習(xí)時，又何以言自己忙,、沒時間,、累啊等等之類的謊話，來給自己找借口,，搪塞他人呢?但愿有一天,，君不要因為“忘了學(xué)習(xí)”而從管理者的崗位上“光榮退休”。套一句流行語,，可以來個‘華麗地轉(zhuǎn)身’,，但不是每一個有理想的青年都能夠做得到的。

總之,，要想成為員工心中的合格管理者,，并非一朝一夕，并非看了鄙人的日志,，就能夠‘一步登天’的,。呵呵!需要你我在漫長的工作經(jīng)歷中，用心感受,，用行動去實踐著,。畢竟，“合格”,，也不是絕對的,。

酒店管理實訓(xùn)課心得體會篇四

根據(jù)教學(xué)計劃上的安排，20_年_月__號至20_年_月__號我被分配到聚龍灣天然溫泉度假村實習(xí)酒店管理專業(yè)課程,，6個月的實習(xí),，讓我感受很深，認識很多,，收獲很大,，切身的體會到了工作上的辛苦，社會的復(fù)雜,，實踐的重要性和讀書的必要,，實習(xí)的期間，我認真的結(jié)合書本上的知識，嚴格的按照學(xué)校的安排和計劃一步一步的進行,，并按照酒店領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)的慢慢的開展工作,，努力的學(xué)，積極的做,，掌握了酒店的基本的營業(yè)程序,，學(xué)會了酒點的日常操作的規(guī)范，了解了部分粵菜的烹飪方法及飲食習(xí)俗,，懂得了廣東人的日常餐桌禮儀規(guī)范,，切身感受到標準化服務(wù)和個性化服務(wù)的必要，同時也對廣東餐飲的行業(yè)有個初步的認識……使我受益匪淺,，感觸頗深,，深刻的認識到學(xué)習(xí)和實習(xí)的緊密結(jié)合，不可分割,，學(xué)習(xí)和實習(xí)的同等重要,，特別是實習(xí)的舉足輕重;在當今這個知識競爭日趨激烈，常識競爭日趨明顯,，經(jīng)驗競爭愈顯珍貴的酒店服務(wù)行業(yè),，物欲橫流，經(jīng)濟發(fā)達,，使得人們的人生觀,，金錢觀，價值觀,，利益觀發(fā)生了很大轉(zhuǎn)變,，使得人們的精神追求和物質(zhì)享受發(fā)生了翻天覆地的變化，因此對于剛剛起步及初上檔次并前景美好的酒店行業(yè)顯得更加明顯,，人們也正是看到了這一美好的前景,，許多的商人紛紛將眼光投向酒店，因此使得現(xiàn)在的酒店可以說是百花齊放,，百家爭鳴,，星羅棋布。

同時對于我們自身學(xué)習(xí)這個專業(yè)且今后打算從事這個行業(yè)的人還說也產(chǎn)生了無窮的動力,，壓力,，對于我們今后從事這個行業(yè)的發(fā)展前途更是清醒了一步，明白了許多!

一,、起初的適應(yīng)階段,。

由于南北方這種客觀的氣候，經(jīng)濟,，生活,，人口素質(zhì)等一系列外界因素的干擾,，對那里的吃飯?zhí)貏e的不習(xí)慣，氣候的炎熱,，飲食的不適,，再加上工作的起步和對酒店環(huán)境及同事的陌生，出現(xiàn)了近半個月的適應(yīng)和調(diào)整過程,，這也是向我們發(fā)起挑戰(zhàn),，考驗我們毅力的時候，但同學(xué)之間的互相鼓勵,，酒店領(lǐng)導(dǎo)對我們的關(guān)心使我鼓足了干勁,，化磨難為動力一步步的走來，戰(zhàn)勝困難和挑戰(zhàn)的信心和力量,，領(lǐng)導(dǎo)的耐心教導(dǎo),，同事的熱情幫助無不在激勵著我，鼓舞著我,，尤其是發(fā)自內(nèi)心的那種想及早進入社會的心情是我適應(yīng)酒店，習(xí)慣生活,，努力學(xué)習(xí)的動力源泉,。

二、之后的積極工作,，努力學(xué)習(xí),。

根據(jù)工作的需要，初次將我分到前臺接待,，當時心無雜念,，盡頭十足，酒店采取一帶一的方式從慢慢的認識,，前臺的工作主要分成接待,、客房銷售、入住登記,、退房及費用結(jié)算,，當然，這當中也包括了為客人答疑,，幫客人處理服務(wù)要求,，電話轉(zhuǎn)接，出租車外叫服務(wù)及飛機票訂票業(yè)務(wù)等工作,。另外,，前臺作為客人直接接觸的部門，所以客人的很多要求并不會直接向樓層服務(wù)員提出,，而是選擇他們最先接觸的部門——前臺,，因此前臺還要作為整個酒店的協(xié)調(diào)中央進行工作,。客人的要求基本都差不多,，少個吹風(fēng)機,、缺塊毛巾、要個衣架什么的,，通常都是瑣碎的小事,，但也有些客人會無理取鬧，比如說訂飛機票,，客人自己說要訂三張去北京的機票,，并且客人自己簽名確認的，但當我們前臺人員幫忙訂好機票給客人的時候,，這位客人卻不承認自己訂了三張,，要求我們退還多訂的機票費用。雖然這件事錯不在我們,，因為有他自己的簽名確認單,，但是，大廳經(jīng)理還是讓我們認錯,，并退還機票錢,。當時很生氣，但是,，常言道：“顧客就是上帝”,，“客人永遠是對的”這是酒店行業(yè)周知的經(jīng)營格言，而我已經(jīng)深深的體會到了,。

酒店的前臺,，工作半次分為早班、中班和通宵班三個班,，輪換工作,，并一周一休。除通宵班為兩人外,，早班和中班都各有三人擔(dān)當,。其中一人為專職收銀，另外兩人按照實際工作量情況分配剩余工作,。這樣的安排比較寬松,，既可以在工作量大的情況下分配為一人收銀，一人登記推銷,，另一人負責(zé)其他服務(wù)和聯(lián)系工作,。而且還可以緩解收銀的壓力，讓收銀可以做到頭腦清明,，不出錯,。最重要的是,，這樣的工作方式，可以很快讓新人獲得經(jīng)驗,，在工作量小的時候由帶班同事指導(dǎo),，工作量大的時候又可以更多的吸收經(jīng)驗，迅速成長,。

我們一點點,，一滴滴，一天天的反復(fù)學(xué)習(xí),，不恥下問,，到了最后就是整個接待的基本要領(lǐng)，運作流程我也都了如指掌,，但是由于時間的推移,，理論和實踐的掌握慢慢的結(jié)合，使得我們也發(fā)現(xiàn)酒店的某些不足,，也深受酒店人對我們大學(xué)生歧視的痛苦和無奈,，因此和酒店的部分領(lǐng)導(dǎo)也有過理論上的辯論。尤其是工作安排上的不公平和心理上對我們的偏見,，我們是非常的不能接受,，兩個月過去了，出于學(xué)習(xí)的考慮,，開始積極主動的申請換部門學(xué)習(xí)，但因酒店的立場和我們的立場不同,，利益點不同,，因此進行過正式的協(xié)商。但最后還是給了我們一個部門交流學(xué)習(xí)的機會,。我隨之申調(diào)到房部務(wù)做一個基層服務(wù)員,，這與我之前的工作大不一樣，前臺是腦力工作,，而客房主要付出的是體力勞動,，我開始學(xué)會多做事少說話，這樣的工作也很好,，很單一,，很純凈，沒有競爭與煩惱,。我學(xué)會了如何做好一間客房,，如何使客房變的整齊干凈。

時間推移,，在客房學(xué)習(xí)了25天,，上級領(lǐng)導(dǎo)卻要調(diào)我到另一個酒店——酒店的分店,。本來這是自愿報名的，可是在不知情的情況下酒店直接通知調(diào)派我過去,，我真的不愿意去,。但是酒店方強制我去，我們曾經(jīng)和領(lǐng)導(dǎo)解釋過,，我們即將結(jié)束實習(xí),，希望能留在這里，穩(wěn)定的環(huán)境學(xué)習(xí),，不想在最后的一個月里還要去適應(yīng)另一個酒店的環(huán)境與企業(yè)文化,，那樣只會讓我們更加混亂，學(xué)不到什么東西的,，但是酒店不能接受我們的建議,，最后與學(xué)校聯(lián)系，但是在結(jié)果不太明朗情況下,，酒店做出了辭退我的決定,。沒辦法我只能選擇離開。我結(jié)束了為期5個月的實習(xí),，學(xué)習(xí)了前臺接待的工作流程與客房整理的基本要領(lǐng),。起碼我還是學(xué)到了，在學(xué)校學(xué)不到的東西,。

實習(xí)雖然只是我學(xué)生生涯中的一小段時間,，但在工作過程中，我不是單純地出賣自己的勞動力去換取報酬,，而是時刻以一個學(xué)生,，尤其是以一個社會工作者的標準去服務(wù)別人，僅有一顆愛心是不夠的,，我所學(xué)習(xí)的是一種意識,，服務(wù)別人的意識。也許自己以后不一定在服務(wù)員就業(yè),，但這種關(guān)心他人,，奉獻社會的意識將永存。實習(xí)是一個接觸社會的過程,，通過這次實習(xí),，我比較全面地了解了飯店的組織架構(gòu)和經(jīng)營業(yè)務(wù)，接觸了形形色色的客人,，同時還結(jié)識了很多很好的同事和朋友,，他們讓我更深刻地了解了社會，他們拓寬了我的視野,，也教會了我如何去適應(yīng)社會融入社會,。讓我提前接觸了社會,，認識到了當今的就業(yè)形勢，并為自己不久后的就業(yè)計劃做了一次提前策劃,。通過這次實習(xí),，我發(fā)現(xiàn)了自己與社會的契合點，為我的就業(yè)方向做了一個指引,。

酒店管理實訓(xùn)課心得體會篇五

我是一名酒店管理專業(yè)的大學(xué)生,，對于即將畢業(yè)的我們，學(xué)校安排我們?nèi)ゾ频赀M行為期一年的專業(yè)實習(xí),，我實習(xí)的崗位是中餐基層服務(wù)員,。通過這次實習(xí)，鞏固了我的專業(yè)知識,，了解了酒店管理的職責(zé)和各個崗位的工作流程,，掌握了酒店服務(wù)的基本技能，把理論結(jié)合到實踐中去,。作為一名實習(xí)生,，實踐工作雖然很累，但也帶給了我更多的收獲和體會,。

這次實習(xí)我收獲了很多,，熟悉了酒店管理的基本職責(zé)和工作流程，鞏固了理論知識的同時提高了動手能力,，明白了酒店服務(wù)業(yè)是社會文明的窗口,，熱情，誠信和微笑是酒店管理的基本理念,，服務(wù)質(zhì)量在酒店管理里是最重要的,，一個好的成功的酒店，必須有其特有的酒店文化,。因為酒店文化是酒店經(jīng)驗的靈魂。

接下來說說我的心得,。首先,，一個出色的酒店服務(wù)業(yè)的對象是人而不是物，面對形形色色的客人,，他們有不同的需求,，因此要求我們要有很好的洞察能力和迅速處理問題的能力，知道客人需要什么,，并及時提供服務(wù),，讓客人滿意。酒店的銷售與消費同時進行,，我們的服務(wù)意識等相關(guān)因素會直接影響客人對酒店服務(wù)的滿意度,，也就是服務(wù)顯示出生產(chǎn)與消費的同時性。酒店服務(wù)沒辦法事先進行檢測,，就像上司要求我們工作的時候要保持微笑,，但是我笑沒笑并沒辦法知道，所以，要求服務(wù)提升到優(yōu)質(zhì)狀態(tài),，所以要我們有較強的服務(wù)意識和接待技能,。還有就是，客房一天沒被消費它的價值也就沒了,，我們要意識到這一點，積極靈活的掌握銷售技能,，將酒店產(chǎn)品的價值最大化體現(xiàn),。不管做哪一行都要遵循“顧客是上帝”這點,，酒店服務(wù)當然也不例外,。當顧客提出要求時，我們要靈活的以顧客為主,，不要生般硬套,當客人干預(yù)我們服務(wù)并且指導(dǎo)員工的服務(wù)行為時,我們要虛心接受。我們的服務(wù)體現(xiàn)在每個細節(jié)中,。如今我國的酒店業(yè)進入了激烈的競爭時代,，如何實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，提高核心競爭力是擺在面前的重要問題,。

經(jīng)過這一年在酒店的實習(xí),，我明白了如今社會競爭是如此的激烈，想要在其中占一席之地,，必須付出百分之百的努力。要不斷學(xué)習(xí),，提高自己的能力,，這樣我們才會有更美好的明天,。

酒店管理實習(xí)心得體會

轉(zhuǎn)眼之間,，兩個月的實習(xí)期即將結(jié)束,，回顧這兩個月的實習(xí)工作，感觸很深,，收獲頗豐。這兩個月,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過我自身的不懈努力,，我學(xué)到了人生難得的工作經(jīng)驗和社會見識,。我將從以下幾個方面總結(jié)酒店管理崗位工作實習(xí)這段時間自己體會和心得：

一、努力學(xué)習(xí),，理論結(jié)合實踐,，不斷提高自身工作能力。

在酒店管理崗位工作的實習(xí)過程中,，我始終把學(xué)習(xí)作為獲得新知識、掌握方法,、提高能力,、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦,、指導(dǎo)實踐,、推動工作。思想上積極進取,，積極的把自己現(xiàn)有的知識用于社會實踐中,，在實踐中也才能檢驗知識的有用性。在這兩個月的實習(xí)工作中給我最大的感觸就是：我們在學(xué)校學(xué)到了很多的理論知識,，但很少用于社會實踐中,，這樣理論和實踐就大大的脫節(jié)了，以至于在以后的學(xué)習(xí)和生活中找不到方向,，無法學(xué)以致用,。同時，在工作中不斷的學(xué)習(xí)也是彌補自己的不足的有效方式,。信息時代,，瞬息萬變，社會在變化,，人也在變化,，所以你一天不學(xué)習(xí)，你就會落伍,。通過這兩個月的實習(xí),，并結(jié)合酒店管理崗位工作的實際情況，認真學(xué)習(xí)的酒店管理崗位工作各項政策制度,、管理制度和工作條例,，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學(xué)習(xí)使我進一步加深了對各項工作的理解,，可以求真務(wù)實的開展各項工作,。

二,、圍繞工作，突出重點,，盡心盡力履行職責(zé),。

在酒店管理崗位工作中我都本著認真負責(zé)的態(tài)度去對待每項工作。雖然開始由于經(jīng)驗不足和認識不夠,，覺得在酒店管理崗位工作中找不到事情做,，不能得到鍛煉的目的，但我迅速從自身出發(fā)尋找原因,，和同事交流,，認識到自己的不足，以至于迅速的轉(zhuǎn)變自己的角色和工作定位,。為使自己盡快熟悉工作,，進入角色，我一方面抓緊時間查看相關(guān)資料,，熟悉自己的工作職責(zé),，另一方面我虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教使自己對酒店管理崗位工作的情況有了一個比較系統(tǒng),、全面的認知和了解,。根據(jù)酒店管理崗位工作的實際情況，結(jié)合自身的優(yōu)勢,，把握工作的重點和難點,， 盡心盡力完成酒店管理崗位工作的任務(wù)。兩個月的實習(xí)工作,，我經(jīng)常得到了同事的好評和領(lǐng)導(dǎo)的贊許,。

三、轉(zhuǎn)變角色,，以極大的熱情投入到工作中,。

從大學(xué)校門跨入到酒店管理崗位工作崗位，一開始我難以適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變,，不能發(fā)現(xiàn)問題,，從而解決問題，認為沒有多少事情可以做,，我就有一點失望,，開始的熱情有點消退，完全找不到方向,。但我還是盡量保持當初的那份熱情,，想干有用的事的態(tài)度，不斷的做好一些雜事，同時也勇于協(xié)助同事做好各項工作,，慢慢的就找到了自己的角色,，明白自己該干什么，這就是一個熱情的問題,，只要我保持極大的熱情,，相信自己一定會得到認可，沒有不會做,，沒有做不好,，只有你愿不愿意做。轉(zhuǎn)變自己的角色,，從一位學(xué)生到一位工作人員的轉(zhuǎn)變,，不僅僅是角色的變化，更是思想觀念的轉(zhuǎn)變,。

四,、發(fā)揚團隊精神，在完成本職工作的同時協(xié)同其他同事,。

在工作間能得到領(lǐng)導(dǎo)的充分信任，并在按時完成上級分配給我的各項工作的同時,，還能積極主動地協(xié)助其他同事處理一些內(nèi)務(wù)工作,。個人的能力只有融入團隊，才能實現(xiàn)最大的價值,。實習(xí)期的工作,，讓我充分認識到團隊精神的重要性。

團隊的精髓是共同進步,。沒有共同進步,，相互合作，團隊如同一盤散沙,。相互合作,，團隊就會齊心協(xié)力，成為一個強有力的集體,。很多人經(jīng)常把團隊和工作團體混為一談,，其實兩者之間存在本質(zhì)上的區(qū)別。優(yōu)秀的工作團體與團隊一樣,，具有能夠一起分享信息,、觀點和創(chuàng)意，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作,，同時強化個人工作標準的特點,。但工作團體主要是把工作目標分解到個人，其本質(zhì)上是注重個人目標和責(zé)任,，工作團體目標只是個人目標的簡單總和,，工作團體的成員不會為超出自己義務(wù)范圍的結(jié)果負責(zé),，也不會嘗試那種因為多名成員共同工作而帶來的增值效應(yīng)。

五,、存在的問題,。

幾個月來,，我雖然努力做了一些工作，但距離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不小差距，如理論水平,、工作能力上還有待進一步提高，對酒店管理崗位工作崗位還不夠熟悉等等,，這些問題,，我決心實習(xí)報告在今后的工作和學(xué)習(xí)中努力加以改進和解決，使自己更好地做好本職工作,。

針對實習(xí)期工作存在的不足和問題,，在以后的工作中我打算做好以下幾點

來彌補自己工作中的不足：

1.做好實習(xí)期工作計劃，繼續(xù)加強對酒店管理崗位工作崗位各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),，做到全面深入的了解各種制度和業(yè)務(wù),。

2.以實踐帶學(xué)習(xí)全方位提高自己的工作能力。在注重學(xué)習(xí)的同時狠抓實踐,，在實踐中利用所學(xué)知識用知識指導(dǎo)實踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平,。

3.踏實做好本職工作。在以后的工作和學(xué)習(xí)中,，我將以更加積極的工作態(tài)度更加熱情的工作作風(fēng)把自己的本職工作做好,。在工作中任勞任怨力爭“沒有最好只有更好”。

4.繼續(xù)在做好本職工作的同時,，為單位做一些力所能及的工作,，為單位做出自己應(yīng)有的貢獻。

酒店管理實訓(xùn)課心得體會篇六

自20__年月日酒店開業(yè)以來,，在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)及各部門的密切配合下,，酒店各項工作順利開展，各項規(guī)章制度不斷得以完善,，大酒店的知名度,、美譽度、市場的競爭力得到不斷提升,，在許昌酒店行業(yè)占有重要的一席之地,。

眾所周知，在銷售部人員配置不足,，銷售力量十分薄弱的情況,，經(jīng)不斷努力，實現(xiàn)部門銷售收入萬元，對酒店的發(fā)展盡自己的綿薄之力,。在過去的一年里,，是大酒店全面發(fā)展的一年，在各部門的密切配合下酒店的銷售工作得以順利開展：

一,、對外銷售與接待工作：

首先銷售部經(jīng)過了這一年的發(fā)展,，已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷售工作，拓展了自己的市場,。在各部門共同努力下把酒店全面的推向旅游市場,，提高了酒店的知名度，爭取做到限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟效益,。銷售部的工作重點放在機關(guān)單位,、政府官員和會議的銷售上，其中成功接待縣財政局,、審計局共四次為期共三個月審計工作會議,。單這兩次接待實現(xiàn)銷售收入萬元。

同時,，我們加大商務(wù)客人的銷售力度,，拜訪重要公司簽署商務(wù)協(xié)議，同時根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的銷售方案,，有針對性的走訪客戶,。平時在整理客戶檔案時，分類定期的回訪,，同時不斷的開發(fā)新客戶,。在這一年里我們接待了施恩奶粉,、驢友年會,、移動公司迎新晚會、斯巴達拓展培訓(xùn)等共計70余場會議,。對于每個會議的接待,，所有部門都能夠認真的配合銷售部，圓滿完成會議的接待工作,，客人對我們的工作給予了肯定,。在這里由衷的感謝各個部門的領(lǐng)導(dǎo)及員工對我們銷售部工作的支持。

二,、對內(nèi)管理：

銷售部做好所有協(xié)議客戶和vip客人的跟蹤回訪,，每周制定客戶拜訪計劃，及時反饋客戶信息,，確保服務(wù)質(zhì)量和賓客的滿意度,，穩(wěn)定維護客源。措施如下：中秋節(jié)為重要客戶贈送重要過節(jié)禮品，酒店店慶之際為客戶送店慶禮品等,。

三,、不足之處。

1,、酒店銷售力量薄弱,，人員急需補充，目前銷售部仍需補充2—3名銷售代表,。

2,、對外銷售需加強，面對周邊各行政單位搬遷的大環(huán)境,，現(xiàn)在我們散客相對比較少,，如何開發(fā)新的客源，吸引散客,，調(diào)整消費群體結(jié)構(gòu)成為當務(wù)之急,。

3、銷售部人員合理的工資結(jié)構(gòu)急需確定,，要補充人員沒有合理薪資結(jié)構(gòu)是無法實現(xiàn)的,。

4、銷售部在接待工作中有時不夠仔細,，在一些細節(jié)上不太注意,，考慮的問題也不夠全面，在今后的工作中需要進一步加強,。

5,、有時由于溝通的不及時信息掌握的不夠準確;影響了酒店整體的銷售與接待，在今后的工作要認真細致,，盡量避免,，能夠做到及時的溝通，從而減少工作失誤,。

酒店管理實訓(xùn)課心得體會篇七

酒店在新的領(lǐng)導(dǎo)班子李總的帶著下,，全體發(fā)動，加強學(xué)習(xí),，開展了酒店的學(xué)習(xí)活動,，通過這次學(xué)習(xí)，酒店各級人員提高了業(yè)務(wù)水平和綜合素養(yǎng)使每個人都受益匪淺,，下面結(jié)合本崗位工作淺談一下心得體會,。

在酒店管理上，我們常說客人永久是對的,，但實事并非如此,，當有出入時,，我們怎樣把對讓給客人，讓得即不得罪客人,，又維護酒店的利益,。所以必需認定每個客人的要求、意見和埋怨都是對的,，都是真切的,，這樣我們才干做到不找籍口，真正把顧客的要求,、意見和埋怨變成改良效勞產(chǎn)品的突破口,，把問題解決掉，記得11月份有這樣一個案例,，有一個質(zhì)檢問題,，間斷反饋屢次，筷子擺放不顯然,，客人找不到,，每次效勞上都填寫整改措施并更換擺放位置，但還是浮現(xiàn)客人投訴,，有的督導(dǎo)級和員工認為是客人和質(zhì)檢部門有問題,，甚至把整改單都扔到地上，但通過引用以客人永久是對的,，換位思量,，質(zhì)檢部門也是站到客人角度看問題，重新分析筷子問題,，我們最終找到問題所在,，并解決了筷子問題。

在管理體會100條中屢次提到怎樣培訓(xùn)教導(dǎo)督導(dǎo)檢查婆婆嘴等!無疑告知我們培訓(xùn)教導(dǎo)不等于實踐訓(xùn)練,、培訓(xùn)教導(dǎo)只能告知怎樣做是對的,、通過實踐訓(xùn)練督導(dǎo)檢查婆婆嘴告知我們怎樣把事情做對!也就是說培訓(xùn)教導(dǎo)只能變化觀念,通過實踐訓(xùn)練督導(dǎo)檢查婆婆嘴標準才干提高員工的`能力!才干變化知到不等于做到的問題!

記得八月為了自助餐提檔提價，領(lǐng)導(dǎo)為了發(fā)揮各個督導(dǎo)的特長,，進行調(diào)崗!我有幸調(diào)到明檔!直接面客的一線,，在這個崗位不但要做好產(chǎn)品也要做好效勞!更重要是為了自助餐提檔提價,，需對明檔邊經(jīng)營邊改造,，我做為明檔領(lǐng)班使我深深的感到任務(wù)的艱難以及責(zé)任的重大!同時也包含了領(lǐng)導(dǎo)對我的認可、對我的相信,、促使我具有更劇烈的責(zé)任感和使命感!上班時間討論菜品,，下班時間協(xié)作施工人員安裝蒸檔·電源·大鍋·鐵板燒·天燃氣管道等的改造!雖然間斷二十多天·我憔悴無數(shù)消瘦無數(shù)·但看到提價后客人的稱心度，領(lǐng)導(dǎo)笑容,，我感到我沒有辜負領(lǐng)導(dǎo)對我的冀望!同時內(nèi)心有自豪感和成就感!特殊在員工食堂李總一句：‘賈子你瘦了’關(guān)愛話語更是讓我感動!我感動的同時認定作為一名老員工一名督導(dǎo)級就應(yīng)當在關(guān)鍵的時候,，浮現(xiàn)在關(guān)鍵的部位,，抓住關(guān)鍵的問題!這是我的職責(zé)!也是所應(yīng)具備“：扎實、落實,、誠實的工作作風(fēng),。也更是工作以完成為準，而不是以小時計算的工作看法,。

我更堅信效率應(yīng)體如今一點一滴的小事上,，節(jié)省時間從一分一秒著眼，在做好根底工作上才干講效率,。每個人所做的工作都是有一件件小事構(gòu)成的,，因而，對工作中的小事絕不能敷衍應(yīng)付,，無數(shù)時候,，一件看起來微缺乏道的小事，或者一個毫不起眼的改變,，卻能實現(xiàn)工作中的突破,，所以在工作中，對每一個改變,，每一件小事,，我們都要全力以赴做好，工作中無小事,，特殊是明檔人員,，即是廚師，也是產(chǎn)品,，要時刻保持自己的臉上永久彌漫微笑,，這樣才會受到顧客的青睞，正是這小小的微笑和一句誠摯的問候,，贏得客人的口碑,，贏得客人稱心加驚喜，不要小看小事,，不要厭煩小事,，只要有益于自己的工作和事業(yè)，無論什么樣的小事,，我們都應(yīng)當全力以赴,，用小事積累起業(yè)事業(yè)大廈，才是牢固的的,，用小事積累起來的工作,，才是真正有質(zhì)量的工作。勿以善小而不為,，勿以惡小而為這,，細微之處見精神,，做小事的精神，才干產(chǎn)生做大事的氣魄,。

酒店管理實訓(xùn)課心得體會篇八

通過近期學(xué)習(xí)管理00條結(jié)合當今飲食業(yè)發(fā)展情況,，對酒店經(jīng)營與管理談一點看法。二十一世紀是餐飲業(yè)發(fā)展比較兇猛年代,，也是競爭進入你死我活年代,。這對我們酒店來說也是嚴重的考驗，所以要通過成功的接待人大會總結(jié)經(jīng)驗,，在不足中總結(jié)教訓(xùn),，找出適宜市場經(jīng)營的品種，迅速投入拳頭產(chǎn)品,，形成名牌菜肴,，使我們酒店以飲食業(yè)龍頭出現(xiàn)，領(lǐng)導(dǎo)本地飲食業(yè)發(fā)展,，這樣我們比較好做了,。首先，要了解當?shù)厝藗兩盍?xí)慣,填補當?shù)夭惋嫎I(yè)市場空白,劃定經(jīng)營范圍,。

決策決定了經(jīng)營菜肴的菜式,、品種及菜式口味，所以從決策上應(yīng)該慎重,、再慎重,。從經(jīng)營決策上本人認為要在按酒店報告中指出的，在繼續(xù)堅持“綠色,、營養(yǎng),、健康”的前提下，以客戶的要求出發(fā),，開發(fā)低油,、低糖、低鹽,、低脂肪的菜品,，打造中豪餐飲強勢產(chǎn)品，拳頭產(chǎn)品,，實施餐后看菜,，根據(jù)臺面情況，及時調(diào)整菜單,、菜品,。還應(yīng)在個性化,、標準化,、風(fēng)格化中找出自己經(jīng)營路子,，形成獨特的經(jīng)營方式和經(jīng)營模式，就濟南可以看出：現(xiàn)在為什么許多星際酒店自助餐廳開業(yè)以來都是生意興隆,，就是在經(jīng)營中做到"個性化,、標準化、風(fēng)格化,、特色化",。

我們中豪酒店具體結(jié)構(gòu)上：自助形式還有些欠缺，還應(yīng)在經(jīng)營品種以個性化,、標準化,、風(fēng)格化、特色化推出自己的經(jīng)營品種,，并以各地地方風(fēng)味為主,，選擇有幾個有特色的拿手菜，做為主菜龍頭等,。突出重點,，形成套路，以標準化的經(jīng)營方式來適應(yīng)千變?nèi)f化的顧客,，這樣經(jīng)營符合當今餐飲業(yè)市場需求,，定能填補地方這塊餐飲空缺。從人和分析,。當今餐飲的競爭,，其本質(zhì)是人才的競爭，現(xiàn)代化酒店經(jīng)營管理的成敗主要取決于員工素質(zhì)的高低,。

餐飲行業(yè)是一種復(fù)雜性經(jīng)營結(jié)構(gòu)：制作一個菜式有選料,、粗加工、細加工,、加熱成熟,、調(diào)味、出鍋,、盛裝等繁雜工序,。餐飲是依靠傳統(tǒng)的手藝為消費者服務(wù)，工種多,、分工細,、要求高、技術(shù)性強,。每個環(huán)節(jié)配合十分重要,，每個崗位都要合理安排，合理分工,，所以選拔廚師隊伍,，選拔中層管理人員都應(yīng)特別慎重下面對酒店管理談?wù)劚救丝捶ǎ撼Ｑ哉f："三分技術(shù),，七分管理"。就管理來說,，又何其為重要,，在管理中要強調(diào)結(jié)果，強調(diào)效率,，強調(diào)質(zhì)量,。生存就在于管理，管理不好效益就不會好,，為搞好我們酒店根據(jù)管理00條總結(jié)以下經(jīng)營管理經(jīng)驗,。

(1)搞好員工的自身素質(zhì)。遵守職業(yè)道德,，嚴明勞動紀律,，明確管理章程，制定各項管理制度和生產(chǎn)標準,，抓好每個環(huán)節(jié)的組織,、指揮、監(jiān)督和調(diào)節(jié),。服務(wù)人員必須培訓(xùn)后上崗,，獎勤罰懶，促使員工上進,，每天利用班前班后會,，總結(jié)缺點，發(fā)揚優(yōu)點,。

(2)落刀成才,，物盡其用。不論經(jīng)營什么菜式都要把浪費率壓低到最低層,，把成本的起貨率提高到最高層,。成本原料是菜式的基礎(chǔ)，成本大小決定利潤高低,，所以選料上壓低成本,，讓利給消費者，以便售價讓顧客更好的接收,。菜式品種建立標準卡,，規(guī)定其所用原料品種，規(guī)格和數(shù)量,，精確核算成本,，一切出品率按規(guī)格標準操作，這樣即控制了成本，又保證了出品質(zhì)量一致性,，做到標準化,，對保持飯菜質(zhì)量十分有利。

(3)以龍頭菜式帶動經(jīng)營主動權(quán),。從中檔菜式中不斷推出本店的特色菜,，并以成本稍高價售出,，來刺激客人消費,，活躍酒店氣氛，而且還要使其適應(yīng)各檔次消費者的需求,，以便抓住飲食業(yè)經(jīng)營主動權(quán),。

(4)食無定味，適口而擇,。不論經(jīng)營什么菜肴,，都要入鄉(xiāng)隨俗，把當?shù)厝丝谖犊紤]到前邊,，適應(yīng)地方口味變化,，能讓消費者接受，顧客認為好吃那就"萬歲",。再說粵菜,、港式粵菜、湘菜,、川菜等結(jié)合當?shù)厣盍?xí)慣,，在突出保持其特點、物色的基礎(chǔ)上,，一定要適應(yīng)當?shù)厝说目谖逗蜕盍?xí)慣,。

(5)要安全生產(chǎn)，各部門把握好自己責(zé)任區(qū)(包括原材料,、衛(wèi)生等等),。采購、倉庫,、生產(chǎn)必須建立帳面流水帳;服務(wù),、生產(chǎn)、收銀也必須建立良好財務(wù)制度,。實行分片包干制,，定期檢查各部門衛(wèi)生、生產(chǎn)情況,，形成一個良好的工作環(huán)境,。本人認為，若想搞好我們酒店，應(yīng)了解了大環(huán)境,、大趨勢,，掌握我們顧客群體心理、口味,，做到知已知彼,，科學(xué)決策，找到經(jīng)營路子,。傳統(tǒng)的菜式與改良引進的西餐和創(chuàng)新菜三路齊頭并進,。只有拓寬思路，才能適應(yīng)當今飲食業(yè)市場經(jīng)濟社會的消費需求,，才能在激烈競爭中站穩(wěn)腳,，領(lǐng)導(dǎo)餐飲的朝流。

二,、廚房廚師技術(shù)力量組合和管理在管理上不僅采取軍隊式的垂直管理模式,，以"以人為本，"的管理理念,，使全體員工明確整個目標,、自己職責(zé)、工作意義,、相互關(guān)系等,，從而能夠主動地、積極地,、創(chuàng)造性地去完成自己的崗位職責(zé),。

三、全國各地的餐飲業(yè)早已銷煙彌漫,，你死我活地競爭著,。做為濟南的星級酒店中豪，我想,，20xx年也將是一場激烈的競爭戰(zhàn),。怎樣才能使我們酒店在環(huán)境、服務(wù),、菜品,、特色等方面成為地方區(qū)域的龍頭酒店呢?下面我?guī)讉€方面談幾點看法。

1,、樹立酒店的知名度,、提高信譽。在短時間內(nèi),，不管從言行宣傳,、電視媒介上，都要有一定的影響。但要想做到你沒我有,、你有我優(yōu),、你優(yōu)我變的程度，我們還需不斷努力,、拼搏,。所以，我想酒店應(yīng)定期地舉辦一些節(jié)目;組織一些活動;贊助一些事業(yè),，來擴大自己的知名度,。看起來是費些人力財力,，但只要組織得力,，安排恰當,，一定能收到效益和影響的,。

2、員工的整體形象與素質(zhì);員工在紀律,、條件,、環(huán)境的約束下，盡心盡責(zé)地工作,。經(jīng)過一段時間適應(yīng)后,，會開始工作懶散、紀律松懈,，對工作的開展有一定的阻力,。所以，在員工的整體紀律與心理素質(zhì)上還要加強培訓(xùn),，培養(yǎng)員工的集體榮譽感和自豪感,，使員工的精神面貌煥然一新。走出店門后能自豪地說"我是中豪大酒店的",。這樣我們酒店的形象會更好!

3,、提高優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量：一少部分服務(wù)員是來上班做一翻事業(yè)，一大部分是來掙錢的,。怎樣才能提高服務(wù)員的工作積極性,，這是優(yōu)質(zhì)服務(wù)的首要前提。我想用意見卡這種方法比較好,，它打破常規(guī)的格式,，使服務(wù)員的檔次拉開，使每個人都有危機感,，同時也有收獲的喜悅,，這樣也便于管理。

4、創(chuàng)造良好環(huán)境：不要說從整體,，就是每一個角落,，

都要使客人覺得賞心悅目。在就餐的同時能夠感覺到溫馨的氣氛,，使人覺得物有所值,。例如，花卉品種定期更換,、維修及時,。

5、美食節(jié)：廚房可根據(jù)季節(jié),，推出美食節(jié),，明檔每周推出具有沖擊力的大菜，以此吸引或刺激顧客的消費,。

出自 sevw.cn

6,、挖掘地方小吃、特色,、類似人大期間我們上的拉面,、把子肉、單縣羊湯·中豪豆腐,、濟南甜沫,、單縣羊湯、濟寧糊粥,、臨沂羊糝,、濰坊朝天鍋等，我們要讓這些地方特色亮起來,，必須要進行包裝,、推銷。并把特色做精做細,，做出文化氛圍,。

7、活動互動·讓客人參與進來,，象年三十包水餃活動和正月十五包元宵互動活動,，即豐富產(chǎn)品內(nèi)函，又打造了輕松愉悅的用餐氛圍,，帶給客人意想不到的驚喜,。

酒店管理實訓(xùn)課心得體會篇九

俗話說：“不吃飯則饑，不學(xué)習(xí)則愚”;“流水不腐,，戶樞不蠹”,。作為酒店基層管理者,，要不斷的更新知識，增長學(xué)問,，提高自身的管理水平,，以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要。今天本站小編整理了學(xué)習(xí)酒店管理的,。

心得體會,。

希望對你有幫助。

20xx年z月z至z日,，在培訓(xùn)中心舉辦了基層管理人員培訓(xùn)活動,。相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對此次活動十分重視，親臨培訓(xùn)課堂,，與我們一起聽課學(xué)習(xí),，這也是對我們的極大鼓勵和鞭策。下面就對于三天的培訓(xùn)課程淺談一下我的學(xué)習(xí)體會,。

一,、王成慧老師——《酒店營銷思想、戰(zhàn)略與策略》,。

“我們賣的是服務(wù),，其中包含了文化,、品味,、享受、超值”,。這對此觀點我感受,、理解頗深，公司從上到下,，大力弘揚服務(wù)營銷,，所謂服務(wù)營銷是企業(yè)在充分認識滿足消費者需求的前提下，為充分滿足消費者需要在營銷過程中所采取的一系列活動,。服務(wù)營銷與傳統(tǒng)的營銷的比較同傳統(tǒng)的營銷方式相比較,，服務(wù)營銷是一種營銷理念，企業(yè)營銷的是服務(wù),，而傳統(tǒng)的營銷方式只是一種銷售手段,，企業(yè)營銷的是具體的產(chǎn)品。在傳統(tǒng)的營銷方式下,，消費者購買了產(chǎn)品意味著在一莊買賣的完成,，雖然它也有產(chǎn)品的售后服務(wù)，但那只是一種解決產(chǎn)品售后維修的職能,。而從服務(wù)營銷觀念理解,，消費者購買了產(chǎn)品僅僅意味著銷售工作的開始而不是結(jié)束,，企業(yè)關(guān)心的不僅是產(chǎn)品的成功售出，更注重的是消費者在享受企業(yè)通過產(chǎn)品所提供的服務(wù)的全過程的感受,。這一點也可以從馬斯洛的需求層次理論上理解：人最高的需求是尊重需求和自我實現(xiàn)需求,，服務(wù)營銷正是為消費者(或者人)提供了這種需求，而傳統(tǒng)的營銷方式只是提供了簡單的滿足消費者在生理或安全方面的需求,。隨著社會的進步,，人民收入的提高，消費者需要的不僅僅是一個產(chǎn)品,，更需要的是這種產(chǎn)品帶來的特定或個性化的服務(wù),，從而有一種被尊重和自我價值實現(xiàn)的感覺，而這種感覺所帶來的就是顧客的忠誠度,。服務(wù)營銷不僅僅是某個行業(yè)發(fā)展的一種新趨勢,，更是社會進步的一種必然產(chǎn)物。

當前我們正在宣貫的“三三四四五”服務(wù)理念就是貫徹服務(wù)營銷的鮮明寫照,。把它落實運用到實際服務(wù)工作中是一件長期持久,、任重道遠的事情。作為基層管理人員,，要帶頭踐行,，起到模范帶頭作用。

二,、趙莉敏老師——《飯店優(yōu)質(zhì)服務(wù)案例解讀》,。

趙老師以故事貫穿整個培訓(xùn)課程，帶我們進行了一次難忘的“芳香之旅”,。

優(yōu)質(zhì)服務(wù)案例解讀—快步禮賓,、殷勤帶房、貼身管家,、“金鑰匙”服務(wù),、節(jié)日祝福、細微服務(wù),、真情回訪,、真誠送行、信函問候等,。

生活就是服務(wù),，只有給予人們更多一點，更好一點服務(wù)的人,，才能不斷前進,。酒店員工的職業(yè)道德是真誠公道、信譽第一,，誠實守信是中國人的傳統(tǒng)美德,，自古以來恪守誠信就是衡量一個人行為,、品質(zhì)和人格的標準。做企業(yè)同樣需要誠信,，古人云：“經(jīng)營之道在于誠,，贏利之道在于信”，誠實守信既是做人的基本道德準則,，也是企業(yè)搏擊市場賴以生存的前提,。在建設(shè)社會主義市場經(jīng)濟的今天，我們關(guān)注“誠信”是因為在現(xiàn)實生活中,，存在著缺乏誠信的陰影,，從假煙、假酒,、假證件,、假鈔票等等，都給人們的心理上留下了很多不誠信的陰影,，以致讓人與人之間缺乏信任和理解,。作為一個服務(wù)行業(yè)的工作人員，應(yīng)該怎樣去面對現(xiàn)在的實際工作呢?在實際工作中,，人們往往把服務(wù)理解為態(tài)度,，即：態(tài)度好=服務(wù)好，其實不然,，服務(wù)有其更深刻的內(nèi)涵,，并且與執(zhí)行。

規(guī)章制度,。

之間有著密不可分的聯(lián)系,。誰都知道，與客人直接打交道即累又繁瑣,，可我喜歡服務(wù)工作，喜歡看到客戶,、人希冀而來,、滿意而去的表情;喜歡看客戶在我們這里疲憊而來，面帶滿意的笑容離去;滿足于由于堅持原則而使酒店和客戶的利益得到保障后獲得的成就感,。但也常因硬件不足而不得不通過人為的服務(wù)手段去彌補而產(chǎn)生遺憾,，也不得不接受客戶沒有達到目的時不滿的宣泄。我的工作中心是：一切為了顧客,，為了一切顧客,，為了顧客的一切。

我是為客人服務(wù)的人服務(wù)的,，一定要最大限度的滿足員工的需求,，牢固樹立二線為一線,、全員為顧客、我為大家的服務(wù)意識,，做一個讓大家信賴,、依托、知心的基層管理者,。

三,、付剛業(yè)老師——《酒店管理溝通務(wù)實與藝術(shù)》。

付老師從自我溝通,、提升成熟度,、運用溝通技術(shù)三個方面進行了講解，并呈上了經(jīng)典案例,。我們只是研究別人,，很少研究自己;溝通要以別人為中心，不是一自己為中心,。人際溝通注重和每一個人進行良性的互動,。既不能夠偏重某些人，使其他人受到冷落;也不應(yīng)該只顧自己,，想說什么就說什么,，愛說什么便說什么。否則你只是在發(fā)表意見,，根本不是在進行溝通,。善于溝通的人，必須隨時顧及別人的感受,，以免無意中破壞了自己的人際關(guān)系,。在我們?nèi)粘Ｉ町斨校穗H溝通是不可或缺的活動,，必須養(yǎng)成小心應(yīng)對,、用心體會、虛心檢討的良好習(xí)慣,。一方面使自己的溝通能力不斷提高,，一方面促使自己的人際關(guān)系獲得改善。在愉快中把正當?shù)氖虑檗k理妥當,，則是我們共同努力的目標,。

作為一個管理者，要善于溝通,，學(xué)會溝通,，與自己的上級、同事,、下級建立良好的合作關(guān)系,，共同營造良好的工作環(huán)境和組織氛圍,。三天的課程，收獲較多,，運用到實際工作中取得成效才是真正的目的,，我盡力做到。

此次意義非常的培訓(xùn),，培訓(xùn)內(nèi)容主要講餐飲營銷與菜單設(shè)計和餐廚聯(lián)合,。

餐飲營銷指的是創(chuàng)造使顧客滿意產(chǎn)品和服務(wù)，并把它從企業(yè)傳送到顧客手中的一切經(jīng)營活動,。但要做好餐飲營銷關(guān)鍵是正確的進行市場定位,，達到形成自己的特色，重視口碑效應(yīng),，提高從業(yè)人員的素質(zhì),。從而進行營銷策略和市場分析策略、價格策略及銷售策略,，結(jié)合現(xiàn)實工作,，我們每個人都是企業(yè)的主人翁，應(yīng)該督導(dǎo)員工向顧客營銷,，達到共同雙贏,。

菜單主要是內(nèi)部營銷和銷售工具，作為設(shè)計菜單者要有廣泛的菜品知識,、了解菜品的制作方法,、營養(yǎng)價值及一定的藝術(shù)修養(yǎng)，對菜品的色澤,、外觀,、味道、溫度等如何搭配都要有感性和理性的知識,。要有創(chuàng)新意識和構(gòu)思技巧,，知曉市場營銷知識，善于了解目標顧客的需要,，能為顧客著想,，不能根據(jù)自己的喜好設(shè)計菜單，要根據(jù)目標顧客的需求設(shè)計,。一份好的菜單既是藝術(shù)品又是宣傳品，能成為顧客與服務(wù)員之間溝通的橋梁,。作為餐飲職業(yè)人在菜單制作時,，要以顧客的需求為導(dǎo)向，體現(xiàn)餐廳特色及具有競爭力,，結(jié)合當?shù)仫L(fēng)俗富有的藝術(shù)性,，在一份精心編制的菜單上,，各種菜品編制的位置和強調(diào)的程度合理特色，才能吸引顧客購買的欲望,，達到經(jīng)營人員最想售出菜品的目的,。市場是龍頭，菜品是核心,，酒店餐飲應(yīng)提倡季節(jié)性的菜單,，根據(jù)不同的季節(jié)提供不同的菜品，來滿足顧客的需求,。作為前廳人員,，我們要提高散點服務(wù)、包房宴請服務(wù)及大型宴會策劃與實施,，預(yù)計目標市場和顧客需求,，設(shè)計顧客滿意的菜單，培訓(xùn)指導(dǎo)服務(wù)人員使之具備滿足顧客需求的技能,，從而帶動市場銷售,，建立顧客檔案，保留顧客菜單,，制定客人用餐信息反饋表,。

廚房要通過前廳反饋顧客飲食需求，不斷更新菜品的內(nèi)容,，確保菜品適應(yīng)需求,，根據(jù)經(jīng)營需求，綜合廚房各個生產(chǎn)檔口,，為顧客提供符合質(zhì)量要求的菜品,。通過技術(shù)督導(dǎo)、質(zhì)量監(jiān)控,、保證菜品的質(zhì)量與成本控制,。

前廳與廚房相互溝通、相互支持,，對設(shè)計新菜單,，開發(fā)新產(chǎn)品及顧客餐前餐中進行溝通，共同分享客人對菜品的反饋建議以提高菜品的質(zhì)量,，對成本進行聯(lián)合控制,。

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酒店管理實訓(xùn)課心得體會篇十

酒店在新的領(lǐng)導(dǎo)班子李總的帶領(lǐng)下,，全體動員，加強學(xué)習(xí)，開展了酒店的學(xué)習(xí)活動,，通過這次學(xué)習(xí),，酒店各級人員提高了業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)使每個人都受益匪淺，下面結(jié)合本崗位工作淺談一下心得體會,。

在酒店管理上,，我們常說客人永遠是對的，但實事并非如此,，當有出入時,，我們怎樣把對讓給客人，讓得即不得罪客人,，又維護酒店的利益,。所以必須認定每個客人的要求、意見和抱怨都是對的,，都是真實的,，這樣我們才能做到不找籍口，真正把顧客的要求,、意見和抱怨變成改進服務(wù)產(chǎn)品的突破口,，把問題解決掉，記得11月份有這樣一個案例,，有一個質(zhì)檢問題,，連續(xù)反應(yīng)多次，筷子擺放不明顯,，客人找不到,，每次服務(wù)上都填寫整改措施并更換擺放位置，但還是出現(xiàn)客人投訴,，有的督導(dǎo)級和員工認為是客人和質(zhì)檢部門有問題,，甚至把整改單都扔到地上，但通過引用以客人永遠是對的,，換位思考,，質(zhì)檢部門也是站到客人角度看問題，重新分析筷子問題,，我們終于找到問題所在,，并解決了筷子問題。

在管理體會100條中多次提到怎樣培訓(xùn)教育督導(dǎo)檢查婆婆嘴等,！無疑告訴我們培訓(xùn)教育不等于實踐訓(xùn)練,、培訓(xùn)教育只能告訴怎樣做是對的、通過實踐訓(xùn)練督導(dǎo)檢查婆婆嘴告訴我們怎樣把事情做對,！也就是說培訓(xùn)教育只能改變觀念,通過實踐訓(xùn)練督導(dǎo)檢查婆婆嘴規(guī)范才能提高員工的能力,！才能改變知到不等于做到的問題,！

記得八月為了自助餐提檔提價,，領(lǐng)導(dǎo)為了發(fā)揮各個督導(dǎo)的特長,，進行調(diào)崗！我有幸調(diào)到明檔,！直接面客的一線,，在這個崗位不但要做好產(chǎn)品也要做好服務(wù)！更重要是為了自助餐提檔提價,，需對明檔邊經(jīng)營邊改造,，我做為明檔領(lǐng)班使我深深的感到任務(wù)的艱巨以及責(zé)任的重大！同時也包含了領(lǐng)導(dǎo)對我的認可,、對我的信任,、促使我具有更強烈的責(zé)任感和使命感！上班時間研究菜品,，下班時間配合施工人員安裝蒸檔·電源·大鍋·鐵板燒·天燃氣管道等的改造,！雖然連續(xù)二十多天·我憔悴很多消瘦很多·但看到提價后客人的滿意度，領(lǐng)導(dǎo)笑容,，我感到我沒有辜負領(lǐng)導(dǎo)對我的期望,！同時內(nèi)心有自豪感和成就感！特別在員工食堂李總一句：‘賈子你瘦了’關(guān)愛話語更是讓我感動,！我感動的同時認定做為一名老員工一名督導(dǎo)級就應(yīng)該在關(guān)鍵的時候,，出現(xiàn)在關(guān)鍵的部位，抓住關(guān)鍵的問題,！這是我的職責(zé),！也是所應(yīng)具備“：扎實、落實,、老實的工作作風(fēng),。也更是工作以完成為準，而不是以小時計算的工作態(tài)度,。

我更堅信效率應(yīng)體現(xiàn)在一點一滴的小事上,，節(jié)約時間從一分一秒著眼，在做好基礎(chǔ)工作上才能講效率,。每個人所做的工作都是有一件件小事構(gòu)成的,，因此，對工作中的小事絕不能敷衍應(yīng)付,，很多時候,，一件看起來微不足道的小事，或者一個毫不起眼的變化,，卻能實現(xiàn)工作中的突破,，所以在工作中，對每一個變化，每一件小事,，我們都要全力以赴做好,，工作中無小事，特別是明檔人員,，即是廚師,，也是產(chǎn)品，要時刻保持自己的臉上永遠充滿微笑,，這樣才會受到顧客的青睞,，正是這小小的微笑和一句真誠的問候，贏得客人的口碑,，贏得客人滿意加驚喜,，不要小看小事，不要討厭小事,，只要有益于自己的工作和事業(yè),，無論什么樣的小事，我們都應(yīng)該全力以赴,，用小事堆積起業(yè)事業(yè)大廈,，才是堅固的的，用小事堆積起來的工作,，才是真正有質(zhì)量的工作,。勿以善小而不為，勿以惡小而為這,，細微之處見精神,，做小事的精神，才能產(chǎn)生做大事的氣魄,。

以上是我對酒店管理的深切體會,，希望與領(lǐng)導(dǎo)、同事們共勉,。

酒店管理實訓(xùn)課心得體會篇十一

首先感謝集團領(lǐng)導(dǎo)及本店領(lǐng)導(dǎo)組織給我一個良好的學(xué)習(xí)機會,，于月7日參加了在萬獅京華（維景國際）大酒店的培訓(xùn)。在此期間,，學(xué)習(xí)時間雖然很短,，但我感覺確實是受了很大的啟發(fā),，受益匪淺,，既開闊了眼界又增強了信心,，以下是本人的體會和心得。

學(xué)習(xí)期間萬獅京華人事部經(jīng)理帶領(lǐng)我們參觀了酒店的總統(tǒng)豪華套房,、商務(wù)標間,、女式房等,，酒店規(guī)劃別具匠心，盡顯尊貴高雅,。201間裝修豪華,、寬敞舒適的客房，品味出眾的室內(nèi)布置,，一應(yīng)俱全的客房設(shè)備設(shè)施加上人性關(guān)懷的服務(wù)必為賓客的居停創(chuàng)造完美效果,。裝飾考究、雅致謐靜的行政樓層,，提供了賓客所需求的個性化服務(wù)。17間華貴綺麗的中餐貴賓包廂及格調(diào)清幽的散座大廳,，典雅清新的西餐廳,，朝氣蓬勃的動感酒吧，氣派豪邁的宴會廳及功能齊全的會議室再配以巧手烹制的創(chuàng)新美食,，加上專業(yè)體貼的服務(wù),，定能為賓客提供時尚餐飲新享受。酒店專設(shè)健身房,、全天候室內(nèi)游泳池,、麗花皇宮夜總會、芬蘭灣桑拿洗浴中心等繽紛多彩的休閑娛樂設(shè)施,，輔以細致入微的專業(yè)服務(wù),，定能為賓客的下榻帶來全新體驗。

企業(yè)精神是企業(yè)文化的核心和靈魂,。來到萬獅,，穿梭于電梯里、餐廳道,、員工活動室……滿意,、服務(wù)與微笑、速度,、誠意是他們的理念,，特別是他們的員工餐廳有這樣兩句話：“注重細節(jié)，提升服務(wù),。加強鞏固,，提升服務(wù)”。萬獅的員工熱愛酒店,，關(guān)愛客人,，體現(xiàn)了酒店宗旨，管理注重細節(jié),，體現(xiàn)了一種獨特的經(jīng)營方式,。萬獅將“人無我有,、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特,、人特我變”,，的精神文化體現(xiàn)的.淋漓盡致。

企業(yè)管理要滿足顧客,，實現(xiàn)營銷目標,，不能孤立只是考慮某一因素和手段，必須從目標市場需求和營銷環(huán)境特點出發(fā),。通過與各位同仁的交流學(xué)習(xí),，我有所領(lǐng)悟：

1、環(huán)境營造對消費環(huán)境不斷創(chuàng)新,，要有嚴謹,、細致、敬業(yè),、專業(yè)的理念,。就像萬獅的員工餐廳管理，天天處理,、天天清掃,、天天規(guī)范、天天檢查,、天天改進,，每個崗位都有責(zé)任人，相互監(jiān)督,、督促,，這種嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，足以營造出良好的消費環(huán)境,。

2,、市場營造“心有多大、市場就有多大”把蛋糕觀念變成面團觀念,，主動征求來自各方面的意見和需求,，通過座談、聽取意見,、溝通信息來和客戶聯(lián)絡(luò)感情,，借用顧客的言語為酒店做免費的宣傳廣告，為企業(yè)開拓更廣闊的客戶市場,。

“金獎銀獎不如顧客的夸獎,，金杯銀杯不如顧客的口碑”一個企業(yè)成功的標志不僅在于它的知名度有多高，更在于顧客對酒店的美譽度有多高,，和對客戶企業(yè)忠誠度的培育,。在萬獅,，我體驗到了萬獅員工為此付出相當大的努力，始終保持將自己最優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)展現(xiàn)在顧客而前,，給顧客意外的驚喜和物超所值的感受,。

酒店服務(wù)人員管理培訓(xùn)心得體會：3個月的培訓(xùn)就要結(jié)束了，回首過去,，有光陰似箭的感覺,，在這里我學(xué)到我一生中受益匪淺的東西，做人的道理,，社交知識及工作經(jīng)驗,，讓我這個無知的孩子開始已經(jīng)慢慢長大。

通過這次培訓(xùn),，我認識到作為酒店服務(wù)員,，在酒店工作中熱忱固然重要，但還需要具備良好的服務(wù)能力,。例如遇到突發(fā)事件，客人心肌梗塞突然昏厥,，如果等醫(yī)務(wù)人員到來,，客人生命恐怕會有危險。服務(wù)人員這時如果沒有一點急救常識,，縱有滿腔熱情也無濟于事,，因為其中涉及到“能與不能”的技術(shù)性問題。因此,，我認為作為酒店服務(wù)員至少要具備以下幾方面的服務(wù)能力,。

語言是服務(wù)員與客人建立良好關(guān)系、留下深刻印象的重要工具和途徑,。語言是思維的物質(zhì)外殼,，它體現(xiàn)服務(wù)員的精神涵養(yǎng)、氣質(zhì)底蘊,、態(tài)度性格,。客人能夠感受到的最重要的兩個方面就是服務(wù)員的言和行,。

服務(wù)員在表達時,，要注意語氣的自然流暢、和藹可親,，在語速上保持勻速,，任何時候都要心平氣和，禮貌有加,。那些表示尊重,、謙虛的語言詞匯常?？梢跃徍驼Z氣，如“您,、請,、抱歉、假如,、可以”等等,。另外，服務(wù)員還要注意表達時機和表達對象,，即根據(jù)不同的場合和客人不同身份等具體情況進行適當?shù)皿w的表達,。

人們在談?wù)摃r，常常忽略了語言的另外一個重要組成部分———身體語言,。根據(jù)相關(guān)學(xué)者的研究,，身體語言在內(nèi)容的表達中起著非常重要的作用。服務(wù)員在運用語言表達時,，應(yīng)當恰當?shù)厥褂蒙眢w語言,，如運用恰當?shù)氖謩荨幼?，與口頭表達語言聯(lián)袂,，共同構(gòu)造出讓客人易于接受和滿意的表達氛圍。

酒店是一個人際交往大量集中發(fā)生的場所,，每一個服務(wù)員每天都會與同事,、上級、下屬特別是大量的客人進行廣泛的接觸,，并且會基于服務(wù)而與客人產(chǎn)生多樣的互動關(guān)系,，妥善地處理好這些關(guān)系，將會使客人感到被尊重,、被看重,、被優(yōu)待?？腿诉@一感受的獲得將會為經(jīng)營的持續(xù)興旺和企業(yè)品牌的宣傳,、傳播起到不可估量的作用。良好的交際能力則是服務(wù)員實現(xiàn)這些目標的重要基礎(chǔ),。

服務(wù)人員為客人提供的服務(wù)有三種,，第一種是客人講得非常明確的服務(wù)需求，只要有嫻熟的服務(wù)技能,，做好這一點一般來說是比較容易的,。第二種是例行性的服務(wù)，即應(yīng)當為客人提供的,、不需客人提醒的服務(wù),。例如,，客人到餐廳坐下準備就餐時，服務(wù)員就應(yīng)當迅速給客人倒上茶,、放好紙巾或毛巾,；在前廳時，帶著很多行李的客人一進門,，服務(wù)員就要上前幫忙,。第三種則是客人沒有想到、沒法想到或正在考慮的潛在服務(wù)需求,。

能夠善于把客人的這種潛在需求一眼看透,，是服務(wù)員最值得肯定的服務(wù)本領(lǐng)。這就需要服務(wù)員具有敏銳的觀察能力,，并把這種潛在的需求變?yōu)榧皶r的實在服務(wù),。而這種服務(wù)的提供是所有服務(wù)中最有價值的部分。第一種服務(wù)是被動性的,，后兩種服務(wù)則是主動性的,，而潛在服務(wù)的提供更強調(diào)服務(wù)員的主動性。觀察能力的實質(zhì)就在于善于想客人之所想,，在客人開口言明之前將服務(wù)及時,、妥帖地送到。

在服務(wù)過程中,，客人常常會向服務(wù)員提出一些如酒店服務(wù)項目、星級檔次,、服務(wù)設(shè)施,、特色菜肴、煙酒茶,、點心的價格或城市交通,、旅游等方面的問題，服務(wù)員此時就要以自己平時從經(jīng)驗中得來的或有目的的積累成為客人的“活”,、“指南針”,，使客人能夠即時了解自己所需要的各種信息，這既是一種服務(wù)指向,、引導(dǎo),，本身也是一種能夠征得客人欣賞的服務(wù)。

服務(wù)員還會經(jīng)常性地碰到客人所需要的實體性的延時服務(wù),。即客人會有一些托付服務(wù)員辦理的事宜,，或在餐飲時需要一些酒水茶點，在這些服務(wù)項目的提出到提供之間有一個或長或短的時間差,，這時就需要酒店服務(wù)員能牢牢地記住客人所需的服務(wù),，并在稍后的時間中準確地予以提供,。如果發(fā)生客人所需的服務(wù)被迫延時或干脆因為被遺忘而得不到滿足的情況，對酒店的形象會產(chǎn)生不好的影響,。

服務(wù)中突發(fā)性事件是屢見不鮮的,。在處理此類事件時，服務(wù)員應(yīng)當秉承“客人永遠是對的”宗旨,，善于站在客人的立場上,，設(shè)身處地為客人著想，可以作適當?shù)淖尣?。特別是責(zé)任多在服務(wù)員一方的就更要敢于承認錯誤,，給客人以即時的道歉和補償。在一般情況下,，客人的情緒就是服務(wù)員所提供的服務(wù)狀況的一面鏡子,。當矛盾發(fā)生時，服務(wù)員應(yīng)當首先考慮到的是錯誤是不是在自己一方,。

一名服務(wù)員除了要按照工作程序完成自己的本職工作外,，還應(yīng)當主動地向客人介紹其他各種服務(wù)項目，向客人推銷,。這既是充分挖掘服務(wù)空間利用潛力的重要方法,，也是體現(xiàn)服務(wù)員的主人翁意識，主動向客人提供服務(wù)的需要,。

雖然酒店各服務(wù)部門設(shè)有專門的人員進行營銷,，但他們的主要職責(zé)是一種外部營銷，內(nèi)部營銷則需要各個崗位的服務(wù)員共同來做,。只有全員都關(guān)心酒店的營銷,，處處感受一種市場意識，才能抓住每一個時機做好對客人的內(nèi)部營銷工作,。這就要求服務(wù)員不能坐等客人的要求提供服務(wù),，而應(yīng)當善于抓住機會向客人推銷酒店的各種服務(wù)產(chǎn)品、服務(wù)設(shè)施,，充分挖掘客人的消費潛力,。為此，服務(wù)員應(yīng)當對各項服務(wù)有一個通盤的了解,，并善于觀察,、分析客人的消費需求、消費心理,，在客人感興趣的情況下,，使產(chǎn)品得到充分的知悉和銷售。

酒店管理實訓(xùn)課心得體會篇十二

飯店客來客往，每天的工作很辛苦但卻感覺很充實,，直到此刻才明白三百六十行,，行行出狀元，任何一個行業(yè)中都有一套自己的行為標準和行事準則,，效勞也是一項技能,。

的角色的轉(zhuǎn)換，我經(jīng)受了人生的蛻變,，曾有的青澀和無知漸漸退卻,，一個新生命的降臨轉(zhuǎn)瞬讓我成熟，讓我懂得了生命的責(zé)任和擔(dān)當,，再臟的活我也毫無顧忌的為他做著,。初入酒店工作曾喜憂參半，缺乏一歲的他尚不能理解為何媽媽要離開他去工作,，在我工作期間迎來了他第一個周歲生日,，看到他從嗷嗷待哺到已經(jīng)能夠蹣跚學(xué)步，心里也有著欣慰的喜悅,。唯一圓滿的是由于工作的緣由,，離的孩子太遠，實在分身乏術(shù),，每次休息滿心迫不及待往家趕,，錯過了許多次他成長的變化，父母只好用手機錄下來用彩信或微信的方式發(fā)過來與我共享,，但知足常樂,，我已甚感欣慰。

舊貌變新顏,，金闕婚禮主題酒店如今已井然有序的馬上開業(yè)大吉,，舒適、輕松,、優(yōu)雅會聚而又別具一格。

大家受到環(huán)境的影響,，也一個個將自己拾掇的精神抖擻,。喜慶的大廳頗有張燈結(jié)彩的節(jié)日氣氛，這里將見證一對對幸福的璧人的完善瞬間,。極具歐式風(fēng)格的時尚中華廳也預(yù)備有序,，環(huán)境優(yōu)雅。

領(lǐng)導(dǎo)常常會利用空閑時間為大家培訓(xùn)效勞員所需要具備的一些專業(yè)素養(yǎng)和技能,，使我們得到很大提升,。領(lǐng)導(dǎo)也會在工作之余賜予我們充分的休息時間，使得我們勞逸結(jié)合，倍感暖和,。

在這短短的時間里我有以下幾點心得：

1,、顧客至上。

從事酒店效勞行業(yè)的人都會遵循“顧客至上”的理念,，將客人待如家人,，就會得到同等的敬重。

2,、親和力,。

親和力是效勞行業(yè)的素養(yǎng)，無論是空姐還是動車效勞員或是酒店效勞員,，若是能呈現(xiàn)自己的親和力,，顧客則會對這個人乃至這個行業(yè)有足夠的信任和認可。

3,、觀看力量,。

能夠擅長看懂客人的明示需求和潛在需求，是效勞行業(yè)更深層次的表達,，也會更加將效勞力量提升到更上一層樓,。

4、應(yīng)變力量,。

效勞中的突發(fā)大事屢見不鮮,，擅長站在客人立場，同時又不損害個人安全和酒店利益的狀況下準時補救和應(yīng)變,。

5,、銷售力量。

在工作中到達銷售目的,，增加企業(yè)利潤,，則可稱為不僅僅是合格而是優(yōu)秀的xx人。

生活到處有舞臺,，信任在這個平臺上每個人都會發(fā)光發(fā)亮,，信任企業(yè)利潤最大化的同時我們的人生價值也會得到最大表達。

酒店管理實訓(xùn)課心得體會篇十三

隨著中國旅游業(yè)的快速發(fā)展,，五一假期已成為國內(nèi)外游客最熱門的時段之一,。作為酒店管理者，我們面臨著巨大的挑戰(zhàn)和機遇,。在這個五一假期的酒店管理中,，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗和心得。下面就讓我來分享一下,。

首先,，為了迎接五一假期的客流高峰,，我們需要提前做好人員配備。作為酒店管理者,，我們要做的不僅僅是迎接顧客,、安排房間，還要考慮到人員安排的合理性,。在五一假期前我們與員工們進行了詳細的溝通,，明確了各崗位的任務(wù)，確保每個員工都知道他們在這段時間內(nèi)的工作重點,。此外,，我們通過提前培訓(xùn)和加班，提高了員工的工作效率和客戶服務(wù)意識,，從而確保了顧客在酒店度過一個愉快舒適的假期,。

其次，提高酒店的服務(wù)質(zhì)量是五一假期酒店管理的關(guān)鍵,。五一假期是國內(nèi)游客外出休閑旅游的高峰期,，游客們對于酒店的服務(wù)質(zhì)量和體驗提出了更高的要求。酒店管理者應(yīng)該注重每一個細節(jié),，例如員工的儀態(tài)和禮貌,、房間的清潔度和舒適度、餐廳的菜品品質(zhì)等等,。我們在五一假期前加強了對員工的培訓(xùn),，加強了員工對于服務(wù)質(zhì)量的認識和理解，提高了員工的服務(wù)技能和服務(wù)態(tài)度,，以提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，為客戶創(chuàng)造一個愉悅的入住體驗。

第三個方面則是酒店管理者要關(guān)注顧客需求,，不斷滿足客戶的特殊需求,。在五一假期中，我們接待了來自世界各地的游客,，他們的文化背景,、消費習(xí)慣以及服務(wù)需求各不相同。酒店管理者應(yīng)該提前了解客戶的需求,，及時調(diào)整酒店的運營策略,。我們?yōu)橥饧腿伺鋫淞耸煜ざ鄧Z言的員工，為旅游團組合理安排了行程,，為老人和小孩提供了特殊照顧等等。通過不斷滿足客戶的特殊需求,，我們讓他們感受到了家的溫暖,，贏得了客戶的贊譽和口碑。

此外，優(yōu)化酒店的服務(wù)流程也是五一酒店管理的要點之一,。我們通過引入新技術(shù)和改進內(nèi)部的工作流程,，提高了酒店管理的效率和優(yōu)化了酒店的服務(wù)質(zhì)量。我們利用現(xiàn)代化的前臺系統(tǒng),，減少了客戶等待的時間,，提高了前臺工作人員的效率；我們加強了各部門之間的協(xié)作,，通過信息共享和實時溝通,，提高了服務(wù)的連貫性和一致性。這些改進讓酒店的整體運營更加順暢,，也為客戶提供了更好的服務(wù)體驗,。

最后，五一假期的酒店管理還需要及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),。作為酒店管理者,，我們要充分意識到市場環(huán)境的變化以及客戶需求的變化，及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，并進行相應(yīng)的調(diào)整,。通過對五一假期期間的工作進行分析和總結(jié)，我們發(fā)現(xiàn)了一些問題和不足之處,，例如員工的工作疏忽,、房間的預(yù)訂失誤等等。我們及時引入了培訓(xùn),，以消化和吸取這些經(jīng)驗教訓(xùn),，以確保今后的管理工作更加完善。

綜上所述,，五一酒店管理需要提前做好人員配備,，提高服務(wù)質(zhì)量，關(guān)注顧客需求,，優(yōu)化服務(wù)流程,，并及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。通過這些措施的實施,，我們迎接了五一假期的挑戰(zhàn),，為客戶創(chuàng)造了一個優(yōu)質(zhì)的入住體驗。然而,，我們也認識到還有很多地方需要提升和改進,。未來，我們將繼續(xù)學(xué)習(xí)和成長,，不斷提升自身的管理能力和服務(wù)質(zhì)量,，為客戶提供更好的酒店體驗,。

酒店管理實訓(xùn)課心得體會篇十四

在我們這里有很多員工總是說酒店這里有問題，那里有問題,，那么他們有沒有想過什么地方?jīng)]有問題呢,？我覺得只要有人的地方就會有問題，一個企業(yè)原來就是在不斷解決問題的過程中來完善的,，我們只要敢正視問題,、解決問題，就肯定會前進和進步的,，我們更要信任,，只要有問題才會有存活的盼望。還有的人說這里的人不行,，是真的是員工不行嗎,？為了這樣就打辭職的，那么你有沒有想過離開了這里走到別處就會找到全部都是好人呢,？假如不行,，再走，那么我想你一輩子唯恐注定漂泊一生,、孤獨一生,，由于你總覺得自己是最完善的，別人都應(yīng)像你一樣,，人和社會本身就是形形色色的,，我們要學(xué)會適應(yīng)別人，主動與別人相處,，那么我們才不會被動,，這就需要我們不管在什么地方工作都要堅持，才有時機相互了解,、相互適應(yīng),。

還有的人說我們這里的規(guī)章制度太嚴，那么是真的嚴嗎,？還是自己做得不夠好,。只要規(guī)章制度是合理的，就沒有嚴與不嚴,，主要是看人遵不遵守,，是否嚴于律己，假如每個人都做的是最完善的,，那么酒店就不會有規(guī)章制度,，甚至國家連法律都不需要了，但是太多的人沒有那么高素養(yǎng)的,，所以有些時候規(guī)章制度和法律比道德更重要,。我們不要埋怨被人的約束,，由于自己的做的不夠。也有太多的堅持下來了,，但是我們也要留一份警醒給自己，不要被一時的喝彩,、短暫的掌聲沖昏了頭腦,，在我們不斷奮斗的過程中，會有一些勝利,，但是我們要信任人外有人天外有天,，只有虛心，不斷學(xué)習(xí),，才會到達我們最終目標,，到老才不會圓滿終生。

人的一生不管什么事情都要先學(xué)會做人,，“做人,，做人”人是做出來了，只有常做好事,，才能總做好人,。我于20xx年xx月xx日參與了在xx的第一次員工大會，記得王總首先向我們闡述了這次會議的主題是“企業(yè)現(xiàn)狀與企業(yè)個人職業(yè)規(guī)劃”,。首先,，王總現(xiàn)場提問上次培訓(xùn)的主要內(nèi)容，由于我未參與過企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn),，所以我特殊留意留心做了記憶,，企業(yè)培訓(xùn)的主干內(nèi)容大致是這樣的：要搞好內(nèi)部團結(jié)，協(xié)調(diào)好內(nèi)部人員調(diào)配機制,，做到人崗匹配,，團結(jié)的力氣是宏大的，這是經(jīng)過實踐證明恒久不變的真理,。再就是要學(xué)會感恩,，學(xué)會感恩父母，感恩師長,，感恩一切關(guān)懷愛惜你的人,。

其次，是有關(guān)于企業(yè)現(xiàn)狀,，要加強協(xié)調(diào),，指出要建立打造一支團結(jié)、熱忱,、富有激情與活力的高效率,、高質(zhì)量的企業(yè)團隊,，擁有一支富有拼搏精神的優(yōu)資團隊是一個企業(yè)不斷進步與進展的'源泉，通過不斷優(yōu)化資源配置,，擴大規(guī)模,，實現(xiàn)個人與企業(yè)利益的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。由于事物是不斷進展的,，要用進展的眼光看問題,，量變引起質(zhì)變，構(gòu)成事物的成份在構(gòu)造和排列次序上發(fā)生轉(zhuǎn)變亦會引發(fā)質(zhì)變,，所以協(xié)調(diào)好企業(yè)內(nèi)部成員的關(guān)系是企業(yè)穩(wěn)定進展的重中之重,。再次，就是要讓員工明白自己工作的目的,，實質(zhì)與進展方向,，自身職業(yè)潛能，不斷挖掘職工個人潛能,，讓其工作擁有不竭的動力,，要完善企業(yè)成員的生活需求，適當調(diào)整崗位,，做到人崗匹配,，調(diào)動成員的效勞積極性。