不同類型的報告有著不同的寫作風格和結構,，我們需要根據(jù)具體要求靈活運用。%20在撰寫報告的過程中,，要注意語言簡練,、邏輯清晰、重點突出,。附上了一些優(yōu)秀報告范文,，供大家參考和借鑒。

教育工作者的個人崗位工作述職報告篇一

述職報告是對任職者進行實際考核的一種重要形式,，有利于述職者與各方面溝通交流,，有利于提高述職者的思想水平和工作能力。下面小編帶來的個人崗位工作述職報告大全,，希望大家喜歡,！

尊敬的領導：

今年的銷售工作，在公司經(jīng)營工作領導的帶領和幫助下,，加之全組成員的鼎力協(xié)助,，自己立足本職工作，恪盡職守,，兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨，取得不錯的成就?，F(xiàn)將全年來從事銷售工作的情況進行述職報告如下：

一,、切實落實崗位職責，認真履行本職工作,。

作為一名銷售經(jīng)理,，自己的崗位職責是：千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款;努力完成銷售管理辦法中的各項要求;負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;嚴格遵守公司制定的各項規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求,，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標準,，自己始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起,，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,，在業(yè)務工作中,，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通,、勤交流，分析市場情況,、存在問題及應對方案,，以求共同提高。在日常的事務工作中,，自己能積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務?？傊?，通過實踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關重要，是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標準,。

二,、明確客戶需求，主動積極,，力求保質(zhì)保量按時供貨,。

工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準,、要求,，力爭及早準備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨,，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力,，考慮并補充完善。

三,、正確對待客戶投訴并及時,、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進的工作,，而產(chǎn)品缺陷普遍存在,，所以銷售經(jīng)理應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時須慎重處理,。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務執(zhí)行,，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出,，其次應及時匯報領導及相關部門,，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四,、認真學習我廠產(chǎn)品及相關產(chǎn)品知識,，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提,。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習,，對公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能,、參數(shù)基本能做到有問能答,、必答，對相關部分產(chǎn)品基本能掌握用途,、價格和施工要求,。

五、明年銷售經(jīng)理工作設想,。

積極追要往年的欠款,，并想辦法將欠款及時收回，及時向領導匯報,，取得公司的支持,。更加積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標形成規(guī)模銷售,。為積極配合代理銷售,，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學習代理產(chǎn)品知識及性能、用途,，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售,。自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),。為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產(chǎn)品市場占有額。

此致

敬禮!

尊敬的領導：

您好!

20__年時間即將過去,，在公司領導,、同事們的支持和幫助下，我堅持不斷地學習理論知識,、總結工作經(jīng)驗,，加強自身修養(yǎng)，努力提高綜合素質(zhì),，嚴格遵守各項規(guī)章制度，完成了自己崗位的各項職責,，現(xiàn)將這一年來的工作總結如下：

我熱愛自己的本職工作,，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入,，有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感，遵守勞動紀律,，有效利用工作時間,，保證工作能按時完成,。

二,、業(yè)務能力,。

多干多學：我初來公司工作,，這個工作對于我來說是個新的挑戰(zhàn),，但為了盡快上手,，我不怕麻煩,，向領導請教、向同事學習,、自己摸索實踐,，在很短的時間內(nèi)便熟悉了所做的工作，明確了工作的程序,、方向,，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路,，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作,。經(jīng)常同其他業(yè)務員溝通、交流,，分析市場情況,、存在問題及應對方案，以求共同提高,。

三,、為了提高我們的服務水平，我個人認為更應該提供人性化服務,。

預定人員在講話和接電話時應客氣,、禮貌、謙虛,、簡潔,、利索、大方,、善解人意,、體貼對方，養(yǎng)成使用“您好”,、“請稍后”,、“請放心”、“祝旅途愉快”等“謙詞”的習慣,，給人親密無間，春風拂面之感,。每個電話，每個確認,，每個報價,，每個說明都要充滿真誠和熱情，以體現(xiàn)我們服務的態(tài)度,，表達我們的信心,，顯示我們的實力?；貜袜]件,、回傳傳真，字面要干凈利落,、清楚漂亮,，簡明扼要、準確鮮明,，規(guī)范格式,。以贏得對方的好感，以換取對方的信任與合作,。

我們知道,，公司的利益高于一切，增強員工的主人翁責任感,，人人為增收節(jié)支,，開源節(jié)流做貢獻。明白一個簡單的道理,，公司與員工是同呼吸共命運的,，公司的發(fā)展離不開大家的支持，大家的利益是通過公司的成長來體現(xiàn)的,。在旅游旺季,，大家的努力也得到了回報，也堅定了我們更加努力工作,，取得更好成績的決心,。

回顧這這一年來的工作，我非常圓滿地完成了本職工作,，這是公司的培養(yǎng),，領導的關心、教育,，同事的支持與幫助,，包容了我的缺點和錯誤，教會了我做人做事，才有了自己的今天,。今后,，我將倍加珍惜，努力學習,，勤奮工作,，忠實履行好老老實實做人，實實在在做事的宗旨,，在領導和同事們給予的舞臺上,，為公司的發(fā)展盡一份責任。在以后的工作中,，我將更加努力地工作，“百尺竿頭更進一步”,。

各位領導,，員工同志們：

20_年，在公司的正確領導下,，在公司各部門的支持幫助下,，我圍繞自身工作范圍和工作職能，刻苦勤奮,、盡心盡職工作,，較好地完成工作任務，取得了一定的成績,。下面,，根據(jù)公司領導的安排和要求，就自己201_年的工作情況向領導和員工同志們做如下匯報,，如有不當,，請批評指正：

一、加強學習,，提高思想覺悟和業(yè)務技能,。

20_年，我認真學習公司的工作精神,、制度規(guī)定與工作紀律,，提高自己的思想覺悟，在思想上,、工作上,、行動上與公司保持一致，堅定理想信念,，樹立正確的世界觀,、人生觀和價值觀，做到刻苦勤奮工作,，忠誠于公司,，把公司利益放在各項工作的首位,，時刻維護公司的利益。我認真學習旅游業(yè)務知識,，提高自己的業(yè)務技能,，為帶領市場部全體員工做好市場開發(fā)工作，打下堅實的基礎,。我培養(yǎng)自己吃苦耐勞,、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務實、開拓創(chuàng)新的工作作風,，樹立全心全意服務思想,，堅持“精益求精，一絲不茍”的原則,，認真對待每一項工作,，堅持把市場開發(fā)工作做完做好，力爭工作的完美與高效,，努力獲得公司領導和廣大客戶的滿意,。

二、盡心盡職,，力爭完成市場開發(fā)工作任務,。

我負責市場開發(fā)工作，20___年中,，我按照公司的工作精神和工作部署,，認真努力做好市場開發(fā)工作，在20___年經(jīng)濟環(huán)境整體不好的情況下,，仍然取得了一定成績,。

1、20___年經(jīng)濟環(huán)境情況,。由于受國際,、國內(nèi)經(jīng)濟持續(xù)疲軟的影響，珠三角地區(qū)的經(jīng)濟也明顯下滑,，很多企業(yè)開工不景氣,，經(jīng)營遇到很大困難。團隊游經(jīng)費一般由單位承擔,，由于20___年企業(yè)經(jīng)濟困難,，減少或取消出游計劃，使得我們園區(qū)團隊游同比下降,。散客游經(jīng)費一般由個人自己承擔,，不受單位經(jīng)濟好壞的影響，單位不搞團隊游，散客就自己出來游玩,，一般以家庭組團出游,，因而我們園區(qū)20___年散客人數(shù)有所上升。

2,、部門內(nèi)部管理情況,。針對20___年經(jīng)濟環(huán)境整體不好的情況，我按照公司的工作要求,，振奮工作精神,，樹立工作信心，優(yōu)化部門內(nèi)部管理,，力爭為公司爭取更多的客源,，著重抓好四方面工作：一是加強組織與流程建設，做到人員精干,、工作高效,、構架完善、責任明晰,、功能到位，建立健全相對應的流程,、制度,、標準，使組織與流程能夠適應市場開發(fā)的需要,。二是加強人才培養(yǎng),，通過會議、座談等方式學習各類業(yè)務知識,，使員工懂得旅游知識,，掌握海洋世界的業(yè)務情況，能夠迅速正確回答客戶的詢問,，讓客戶放心來我們海洋世界游玩,，增加我們海洋世界的游客人數(shù);使員工改進服務態(tài)度，熱情接待客戶,，營造溫馨和諧,、熱情歡快的氣氛，促進我們海洋世界門票收入增加;三是提高團隊凝聚力,，增進團隊協(xié)作,，使每一個團隊成員團結一致、齊心協(xié)力,、攻堅克難,，致力于業(yè)務發(fā)展，為公司開辟更多的客源。四是加強與東莞,、惠州等各片區(qū)旅行社的合作,，做到多交流、多溝通,，定期和不定期拜訪,，加深友誼和感情，鞏固和深化業(yè)務合作關系,，使東莞,、惠州等各片區(qū)旅行社能夠為我們海洋世界組織更多的客源。

3,、敬業(yè)工作,，充分履行自身工作職能。我從事市場開發(fā)工作,，深知自己崗位重要,，責任重大，做到兢兢業(yè)業(yè)工作,，認真擬定好銷售策略,，努力使園區(qū)門票收入增長;監(jiān)督各區(qū)域月度、季度,、年度銷售計劃的實施情況,，結合內(nèi)外市場狀況，引導和控制市場銷售工作的方向和進度,，確保各區(qū)域能夠完成年度銷售目標;我還協(xié)助市場總監(jiān)做好品牌營銷,，協(xié)調(diào)和管理本部門制訂公司品牌管理與發(fā)展策略，提升景區(qū)品牌價值,，維護公司品牌,，為公司進一步發(fā)展業(yè)務打下良好基礎。

我的述職報告完了,，謝謝大家!

尊敬的_領導：

我是中國_銀行的一名非常非常普通員工,。在__銀行已經(jīng)工作的近三年中，我始終保持著良好的工作狀態(tài),，以一名合格x行員工的標準嚴格的要求自己,。立足本職工作，潛心鉆研業(yè)務技能,，使自己能在平凡的崗位上奉獻青春,，為x行事業(yè)發(fā)出一份光，一份熱,。我要求自己不斷進步,，努力工作之余,，我參加電大學習，于今年順利取得了會計大專文憑,，并在今年“中國_銀行_分行第__屆業(yè)務技術比賽牡丹卡申請表信息輸入比賽”中獲得_市第一名,。

一、履行職務情況：

在黨組織和行領導的精心培育下和教導下,，在部門領導的直接指導下,，同事們的關心幫助下，我通過自身的不斷努力,，無論是思想上,、學習上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲,，現(xiàn)將工作業(yè)績總結如下：

思想上,，積極參加政治學習，理解掌握知識和“”重要思想,，關心國家大事,，擁護以為首的黨中央的正確領導，堅持四項基本原則,，擁護黨的各項方針政策,，遵守行紀行規(guī)，政治上要求進步,，具有較高的政治覺悟,，積極向黨組織靠攏。

工作上,，本人能忠于職守，嚴于律已,，工作勤懇,，嚴格執(zhí)行國家金融政策，遵守省行,、支行的各項規(guī)章制度,，積極響應上級行的有關號召，在授權范圍內(nèi)積極開展各項工作,。我在許多工作流程的細節(jié)上想點子,、找方法，在符合有關規(guī)章制度的前提下簡化流程,、提高效率,，更好地完成工作要求。

學習上,，自從參加工作以來,，我從沒有放棄學習理論知識和業(yè)務知識,。剛工作我就利用業(yè)余時間自學，我沒有滿足于現(xiàn)狀,，由于學習勤奮刻苦,，成績優(yōu)良。不但掌握和提高了金融知識,，也有了一定的理論水平,。學習理論的同時，更加鉆研業(yè)務,，把學到的金融知識融會到工作中去,，使業(yè)務水平不斷提高。

二,、今年取得成績,。

1、今年“中國_銀行_分行第__屆業(yè)務技術比賽牡丹卡申請表信息輸入比賽”中獲得_市第一名,。

2,、我參加電大學習，于今年順利畢業(yè),，取得了會計大專文憑,。

三、存在的主要問題：

一是學習不夠,。當前,，以信息技術為基礎的新經(jīng)濟蓬勃發(fā)展，新情況新問題層出不窮,，新知識新科學不斷問世,，面對嚴峻的挑戰(zhàn)，我有時缺乏學習的緊迫感和自覺性,。

二是在工作較累的時候,，有過松弛思想，這是自己政治素質(zhì)不高,，也是世界觀,、人生觀、價值觀解決不好的表現(xiàn),。

三是業(yè)務技能水平還是不夠嫻熟,，需要繼續(xù)加強。

20_年在院領導班子的正確領導下,，我科緊跟各項部署,，圍繞領導班子提出的"文化建院、依法治院,、以德辦院,、人才立院,、科技興院、服務贏院"的辦院宗旨,，把握住我院品牌建設的三個重要環(huán)節(jié)"知名度,、美譽度、誠信度"在創(chuàng)新管理,，提高醫(yī)療水平更新醫(yī)療護理的觀念,，深化優(yōu)質(zhì)服務，加大了管理力度,，工作取得了一定的成績,。

一、加強學習,，提高自身素質(zhì),。

積極參加群眾路線教育實踐活動，始終和黨保持一致,，積極響應院領導的各項號召,，遵紀守法，遵守各項規(guī)章制度,，醫(yī)德醫(yī)風正派,。

在業(yè)務上，努力鉆研專業(yè)知識,，利用早會,、查房進行理論聯(lián)系實際學習，鞏固了專業(yè)知識,，學到了國內(nèi)外新動向新知識,，提高了整體業(yè)務水平。

二,、調(diào)動醫(yī)護人員積極性,，團結一致做好本職工作。

調(diào)動全科室人員積極性,，增強凝聚力，工作中以身作則,，嚴于利己,，寬以待人，充分信任每一位醫(yī)護人員,，充分發(fā)揮每一位醫(yī)護人員的主觀能動性,，對他們的工作做出公平、公正的評價,，以理服人,，以德理科,。

發(fā)揚科室人員始終如一的團結向上的精神氛圍，處理好科主任與他們之間的關系,，處理好醫(yī)護關系,，處理好醫(yī)護與患者的關系，使大家把自身的發(fā)展融入到科室發(fā)展的整體發(fā)展之中,，只有科室團結才有向心力,，科室各項事業(yè)才能得到充分的發(fā)展壯大。

科室醫(yī)護人員嚴格遵照各項規(guī)章制度,，遵紀守法,，積極響應各項號召，醫(yī)護人員技術水平和服務水平深受患者及家屬的好評,。二甲復審工作準備充分,，來科檢查項目順利達標。

三,、加強醫(yī)療質(zhì)量管理,，高度重視醫(yī)療質(zhì)量安全。

認真執(zhí)行各項規(guī)章制度,，積極參加全院各項會議,，經(jīng)常利用早會和工作中進行醫(yī)療安全學習，認真學習執(zhí)行病例書寫規(guī)范,，會診制度,、首診醫(yī)生負責制度、早晚交班制度,，做好術前討論,，疑難病例討論，死亡病例討論,，認真執(zhí)行抗生素應用規(guī)范,，處方書寫規(guī)范，增強法律意識,，時時防范醫(yī)療糾紛和醫(yī)療事故發(fā)生,。

四、響應醫(yī)院號召,，積極開展新項目,。

在實際工作中，嚴格執(zhí)行范圍內(nèi)開展業(yè)務,，一年中開展了小腦扁桃體下疝伴脊髓空洞癥手術一例,，腦積水腹腔分流術腹腔端導管介入手術一例，左大腦半球膠質(zhì)瘤手術一例,，(由于各種原因過去不敢開展的手術現(xiàn)在已經(jīng)盡量開展起來)全年無醫(yī)療糾紛及事故發(fā)生,，營造了安全舒適的工作環(huán)境,。

五、重視梯隊培養(yǎng)建設,。

我科成立近20年,，科室成立至今，注重人才培養(yǎng)和梯隊建設,，科內(nèi)醫(yī)生基本達到全員進修學習,，專業(yè)技術水平逐步得到提高，現(xiàn)主任醫(yī)師一人,，今年晉升主任醫(yī)師批件下來三人,，原有副主任醫(yī)師兩人，醫(yī)生技術隊伍全員已達到高級職稱水準,，為科室可持續(xù)性發(fā)展奠定了良好基礎,。

六、努力創(chuàng)造兩個效益,。

今年我科經(jīng)過全體醫(yī)護人員的努力工作,，社會效益明顯提高，經(jīng)濟效益創(chuàng)歷史,，全年患者住院人數(shù)1400余人,，全科經(jīng)濟收入752萬元，和去年同期比超額完成74萬元,，全年無醫(yī)療護理投訴,。

七、不足之處,。

1,、業(yè)務學習還不夠系統(tǒng)完善，不能持之以恒,。

2,、顱腦損傷患者住院人數(shù)逐年減少，我們盼望我院早日搬遷120急救中心早日歸還我院,。

教育工作者的個人崗位工作述職報告篇二

作為一名教育工作者,，做好工作是最重要的，職務僅僅是一種分工,，不同的職務只是分工的不同,。因此，我追求的是如何做好自己分管的工作,，使學生快樂成長，使教師有所提高,，使學校有所發(fā)展,。

（一）加強對德育工作的領導,，建立了由政教處、學生會,、年級組,、班主任、各科任老師組成的德育工作網(wǎng)絡,，覆蓋了學校的各個層面,。

1.加強政教管理人員（包括門衛(wèi)、寢管員,、衛(wèi)生專干,、政教員）的'管理。每周一中午第一節(jié)我都要親自組織召開政教例會,，要求科室人員樹立三種意識：大局意識,、責任意識、服務意識,，發(fā)揚三種精神：奉獻精神,、協(xié)作精神、創(chuàng)新精神,，通過學習,、討論，總結安排工作,，不斷學習,，提高大家的綜合素質(zhì)，主動深入班級,、走進教室,、走進學生，解決實際問題,，為廣大師生創(chuàng)設良好工作,、學習、生活氛圍,。

2.多種措施抓好班主任隊伍建設,，通過定期組織會議、相互交流經(jīng)驗,，觀看培訓光盤,、學習專家經(jīng)驗，發(fā)放學習提高材料,、完善考評機制,，建立班主任工作日志、定期細節(jié)反思，以及組織外出學習培訓等形式,，不斷提高班主任的思想素質(zhì)和管理水平,。本年度,，楊冬明、李火生,、鄭福旺三位老師分別被評為市,、鎮(zhèn)級優(yōu)秀班主任,，葛亞敏,、曹佩賢等幾位班主任的細節(jié)反思語言流暢、充滿愛心,，受到了市督導室、鎮(zhèn)中心校的多次好評,，成為我校班主任工作的一大亮點。

3.實施教師值周制度,，做到“全員管理、全員育人”,。

4.加強學生會建設,，設立校園文明崗,，糾正學生校園不文明行為，培養(yǎng)學生自主,、自律,、自管能力,。

（二）積極推行“新三好”教育活動,，創(chuàng)學校德育特色品牌,。

“新三好”教育活動倡導學生在校做個好學生,，在家做個好孩子，在社會上做個好公民,，構建學校為主導,、家庭為基礎、社會為依托的立體式教育網(wǎng)絡,，促進學生全面發(fā)展,，為全民文明素質(zhì)提高打下基礎。為此,，我們先后面向全體學生家長發(fā)放“簡報”兩期,，宣傳“新三好”教育有關內(nèi)容，提高家長認識,，贏得家長支持,；制定“新三好”教育實施方案，成立領導小組,，為“新三好”教育活動的開展奠定基礎,；組織召開“新三好”教育實施動員大會，邀請市局,、中心校有關領導和全體學生家長參加,，營造良好的社會氛圍；要求各班成立“新三好”評價領導小組,，組織召開“新三好”教育主題班會,，號召學生書寫爭當“新三好學生”決心書，調(diào)動學生參與活動的主動性和積極性,。截至目前,，我校已根據(jù)方案開展了“新三好”10年春學段期末評定工作和10年冬學段期中評定工作，先后評選出“新三好”358人和246人,，在學生,、家長及社會上引起了很大的反響，受到了上級領導和社會各界的肯定,?！靶氯谩苯逃顒觿?chuàng)新學生評價體系，促進學生全面成長，已成為我校叫響軹城乃至全市的德育特色品牌,。

（三）把安全工作作為學校各項工作的重中之重,，抓緊抓好。

我校牢固樹立“隱患險于明火,，防范勝于搶險,，責任重于泰山”的思想，做到居安思危,，警鐘長鳴,，常抓不懈。在師生的安全教育方面,，我們堅持做到“三講”,，即例會講、班會講,、離校講,。安全管理方面做到“四個落實”：嚴格落實門衛(wèi)24小時值班制度，嚴格落實校園安全月排查制度,，嚴格落實班級安全員周匯報制度,，嚴格落實安全事故上報制度。為了確保安全工作有章可循,，政教處及時修改完善了《軹城鎮(zhèn)實驗中學安全應急預案》,，確保安全事故發(fā)生時能采取有效的應急措施；加強樓梯口管理,，采取分時段放學,，安排上課教師在放學時在樓梯口值班，避免放學高峰期發(fā)生踩踏事故,；開展消防滅火和安全疏散演練活動,，做到防患于未然；聘請交警二大隊民警到校宣傳交通安全法規(guī),，提高師生交通安全意識,；組織值周教師和政教員星期五下午在校門口值班，護送學生離校,，確保師生安全,。全年學校無一起安全事故發(fā)生，為學校工作的正常進行提供了保證,。

（四）體育藝術工作,。

認真貫徹、落實市局,、鎮(zhèn)中心校有關文件精神,，重視學校的體育藝術工作,，強調(diào)從大處著眼，小處著手,，既重視各項競技活動的開展,，也關注學生身體素質(zhì)的提高，組織,、協(xié)調(diào),、督促學校體育藝術工作循序漸進地開展。本年度,，我校體藝工作成績輝煌：5月份田徑隊榮獲鎮(zhèn)田徑運動會第一名,；6月份代表鎮(zhèn)組隊參加濟源市晨光運動會榮獲全市一等獎，其中女排全市第一,，女籃、男排分獲全市第二,，男籃,、男乒獲全市第三；暑假女排代表濟源市赴省參賽,，取得了第二名的優(yōu)異成績,；10月份男女籃雙雙獲得鎮(zhèn)第一名，赴市參賽,，女籃取得第一名,，為近十年來最佳成績；中招特長生有29人被高一級學校錄??；迎六一書畫展被評為全鎮(zhèn)一等獎；6月份,，小合唱和舞蹈節(jié)目分獲濟源市一,、二等獎。

（五）初三體育達標訓練工作,。

一是率先垂范,。堅持天天出操，早操,、課間操和活動堂往往是第一個到操場,，從未因個人原因耽誤過一次；二是抓好考核,。認真制定和落實初三體育達標訓練方案,，調(diào)動初三教師的工作積極性，提高學生的體育成績,；三是深入指導,。定期和有關人員交流體育達標方法,，訓練時間在操場上巡回指導，幫助師生克服訓練難關,，全面提高達標成績,。四是加強組織,，全程服務,，圓滿完成了今年的中招體育考試工作，中招體育成績居全鎮(zhèn)之首,。

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教育工作者的個人崗位工作述職報告篇三

敬愛的領導：

您好!

從入職至今不知不覺已快三個月了,，通過這三個月的熬煉和磨合,，在領導和同事的指導援濟下，我對工作有了確定的了解，經(jīng)過這三個月的工作學習,，個人綜合素養(yǎng)有了新的提高，回顧這三個月來的工作歷程，述職報告如下：

1,、能夠較好地完成上級安排的任務,。專注遵守公司的各項規(guī)章制度,，嚴格約束自己。

2,、上心做事,，能夠較好地完成本職工作。把客戶遇到的問題當做自己的問題來解決,，盡力為客戶解決所遇到的問題,，對來訪的客人以禮相待，熱忱,，耐煩地援濟他們。

3,、努力學習相關知識,，初到公司時，我對房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)了解不多,，通過一些基本工作,，例如一些數(shù)據(jù)統(tǒng)計、合同的備案,、文件歸檔等等,，我對房地產(chǎn)開發(fā)有了確定的了解與認識,。

4、立場與責任,，身處什么樣的崗位,，就應當承受什么樣的責任，有了正確的.立場,，才能運用正確的方法,，找到正確的方向，進而取得正確的結果,。具體而言,，我對工作的立場就是既然擔起來了，就要盡自己的努力去完成,。

5,、在各位領導指導下、同事的援濟下,，我在不停的完善,，把事情條理化，規(guī)范化,，這也是一種立場,，誠然，這也是一種責任,。

6,、在日常工作中，需要踏踏實實,、認專注真,、扎實的做事，不以事小而馬虎,，不以事多而敷衍,，真正將每件事情都當作一件作品來對待，只有這樣才能有好的工作成果,。

1,、不斷加強專業(yè)知識學習，向身邊的同事學習,，積累工作閱歷,，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務技能。從工作中總結,，提高效率,，提高工作技能。

2,、經(jīng)過三個月的時間,，雖然在思想和工作上都有了確定的進步,，但與其他同事相比還存在著很大差距，因此,，我在今后的工作中,，不但要發(fā)揚自己的優(yōu)點，還要客觀地面對自己的不足之處,，需要進一步改進和完善的地方,，如工作中存在馬虎、急躁,、考慮事情不周全的缺點,，應變技能、協(xié)調(diào)技能都還有待進一步提高,?？朔贻p氣躁，做到腳踏實地,，提高工作主動性,，不怕多做事，不怕做小事,，在點滴實踐中努力完善提高自己,，彌補不足。

3,、任勞任怨,、孜孜不倦。對領導的安排是完全的聽從,，并不折不扣的執(zhí)行，一如既往地做好每天的工作;始終以一個初學者的身份向同事請教工作中的閱歷,。不斷的提升自己的專業(yè)水平及綜合素養(yǎng),。

經(jīng)過三個月的試用期，我認為我能夠積極,、主動,、嫻熟的完成自己的工作，并積極全面的協(xié)作公司的要求來開展工作,，與同事能夠很好的協(xié)作和協(xié)調(diào),。在以后的工作中我會一如繼往，對人：與人為善,，對工作：力求完滿,，不斷的提升自己的業(yè)務水平及綜合素養(yǎng)，以期為公司的進展盡自己的一份能量,。

教育工作者的個人崗位工作述職報告篇四

您好,！

在院領導和科室主任護士長的言傳身教,、關心培養(yǎng)下，在同事的支持幫助,、密切配合下,，我不斷加強思想政治學習，對工作精益求精,，完成了自己所承擔的各項工作任務,，個人思想政治素質(zhì)和業(yè)務工作能力都取得了一定的進步，為今后的工作和學習打下了良好的基礎,，現(xiàn)將試用期工作總結如下：

堅持以病人為中心,，以質(zhì)量為核心的護理服務理念，適應新的護理模式,，以服務病人奉獻社會為宗旨,，以病人滿意為標準，全心全意為病人服務,。

認真學習《護士法》及其法律法規(guī),，讓我意識到，現(xiàn)代護理質(zhì)量觀念是全方位,、全過程的讓病人滿意,，這是人們對醫(yī)療護理服務提出更高、更新的需求,，這就要求我豐富法律知識,，增強安全保護意識，使護理人員懂法,、用法,，依法減少醫(yī)療事故的發(fā)生。

我在外科兩個多月的學習,。自我感覺要想將以前學到的理論知識與實際臨床工作相結合,，就必須在平時的工作中，一方面嚴格要求自己并多請教帶教老師,，另一方面利用業(yè)余時間刻苦鉆研業(yè)務,，體會要領。兩個月,，我主要綜合外科工作,，而這兩個科是臨床工作的重點。外科要冷靜對待突發(fā)事件,，比如胸管脫落的緊急處理等,，所以外科的節(jié)奏要比內(nèi)科快，工作要比內(nèi)科忙，瑣碎,。剛去外科時我還不適應,，但我不怕，以前沒做過的,，為了搞好工作,，服從領導安排，不怕麻煩,，向老師請教,、向同事學習、自己摸索實踐,，在很短的時間內(nèi)便比較熟悉了外一科的工作,，了解了各班的職責，明確了工作的程序,、方向,，提高了工作能力,，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路,，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作,。

我本著把工作做的更好這樣一個目標,，認真接待每一位病人，把每一位病人都當成自己的朋友,，親人,，經(jīng)常換位思考別人的苦處,。認真做好醫(yī)療文書的書寫工作,，醫(yī)療文書的書寫需要認真負責,，態(tài)度端正、頭腦清晰,。認真書寫一般護理記錄,，危重護理記錄及搶救記錄。遵守規(guī)章制度,，牢記三基（基礎理論,、基本知識和基本技能）三嚴（嚴肅的態(tài)度、嚴格的要求,、嚴密的方法）,。

我希望所有的患者都能盡快的康復,，我會盡力利用有限的時間不遺余力的鼓勵他們,，耐心的幫他們了解疾病、建立戰(zhàn)勝疾病的信心,，默默地祈禱他們早日康復,，在工作中，我會嚴格遵守醫(yī)院和科室的各項規(guī)章制度，嚴格執(zhí)行查對制度及護理操作規(guī)程,，落實制度,，減少差錯事故的發(fā)生，嚴格執(zhí)行無菌操作,，保證患者的安全,。貫徹以病人為中心，以質(zhì)量為核心的服務理念,，文明禮貌服務,，堅持文明用語，落實到工作中的每個崗位,，努力提高護理病歷書寫質(zhì)量等,，對出現(xiàn)的缺點、差錯,，認真總結,、分析、查找工作隱患,，防患于未然,。

教育工作者的個人崗位工作述職報告篇五

各位領導，員工同志們：

隆冬已近,，一歲將終,，x年工作即告一段落?；厥走^去的一年,，同事由陌生逐漸熟悉，業(yè)務由幼稚逐漸成熟,，思想信念逐漸堅定,，學習進步的需求更加迫切。現(xiàn)就我在x年度工作述職如下：

2月初,，我參加分公司與渤海鉆探鉆井培訓中心舉辦的新進工程技術人員集中培訓,，結識了24名渤鉆各大鉆井公司具有豐富一線工作經(jīng)驗的工程師，有幸同享了一次一線鉆井工程技術的知識大餐,。由此,，我第一次接觸到了國內(nèi)民營鉆井隊伍管理施工的一些情況，了解了總承包公司成立以來所取得輝煌成績,，萌生了要扎根西部建功立業(yè)的原始想法,。

常言道：“事非經(jīng)過不知難，書到用時方恨少”,。對于初來咋到的我,，雖然已經(jīng)在國營鉆井一線工作了4年多了,，就民營鉆井隊伍的管理來講，仍然是一個新課題,。很多具體問題猛然出現(xiàn),，不論是解決思路，還是處理辦法,，以前國營隊伍的老辦法已經(jīng)不能完全適用了,。為此，我感覺到自己需要學習,，只有不斷向老師傅們學習,，才能在民營隊伍管理這片新天地里生存下去。我充分利用跟隨老監(jiān)督師傅們上井的機會,，學習他們豐富的現(xiàn)場經(jīng)驗的同時,，學習他們與民管鉆井隊伍老板、井隊長的溝通技巧,，學習他們不分晝夜熱情為民營隊伍服務的奉獻精神,。

領導常常告誡我們，對民營隊伍要做到“關心,、耐心,、細心、虛心”,，以此換得民營隊伍的信賴,，工作才能開展好?！懊耖g有高手”,，誠然如此，隴東區(qū)塊地理環(huán)境特殊,，許多初來的國營隊伍,，不論是鉆頭選型、或是鉆井液性能維護往往不及民營隊伍,。我充分利用巡井,、駐井的機會虛心向民營鉆井隊的隊長、技術員學習,，學習他們處理黃土層漏失的絕招,，學習他們處理環(huán)河組易漏、直羅組易塌的技巧,，學習他們在二開水平井鉆具組合,、鉆頭選型、水力參數(shù)選定等方面的成功經(jīng)驗,。通過一口井又一口井的學習,，我逐步摸清隴東區(qū)塊的地理特性，逐漸認識了該區(qū)塊防漏,、堵漏的鉆井液性能維護工藝,。通過不斷的學習，我取得了一定的進步,，逐漸適應新崗位的工作需求,。在將來的工作和生活中，我仍將繼續(xù)謙虛謹慎,，不驕不躁,，發(fā)揚好“好學、勤學,、善學”的精神,，提升業(yè)務水平，更好地為民營隊伍服務,。

1,、x年度，我巡井25井次,，駐井9井次（駐井共計44天）,，確保了所駐、巡井隊鉆井生產(chǎn)平穩(wěn)運行,，井控安全絕無一失,。

2、根據(jù)總包工程【x】1號文件《關于做好工程技術資料求的通知》要求,，收集整理3月,、4月、5月,、6月,、9月、10月,、11月施工井鉆井時效數(shù)據(jù),，認真分析并撰寫工程技術月度工作總結材料，上報工程技術科,?；I備月度井控安全生產(chǎn)技術例會，撰寫技術月度例會材料,。

3,、參與編寫水平提速井技術方案，針對水平井的安全提速問題編制分析有關水平井施工存在問題及水平井提速措施的ppt,，編制井控“四懂四會”培訓課件,，撰寫《羅235區(qū)塊短靶前距水平井提速研究》論文,，發(fā)表通訊報道14篇。

4,、做好水平井的技術交底和指導工作,，及時提示井隊做好事故復雜預防。認真履行“雙盯”工作職責,，白天定現(xiàn)場,，晚上盯過程控制，限度的降低事故復雜率,。

5,、協(xié)助審核井隊上交的工程完井資料，有問題督促及時整改,，及時上交竣工資料,。收集整理月度井漏及超大報告，及時報與建設方,。

6,、認真執(zhí)行打開油氣層驗收制度，幫助井隊搞好井控風險識別和井控問題排查,，確保全井施工井控安全,。

7、協(xié)助井隊編制單井物質(zhì)需求計劃,，完善口井物質(zhì)用料管理,。學習、接替生產(chǎn)辦公室調(diào)度工作,。認真組織好所屬井隊柴油,、套管等物質(zhì)調(diào)度；收發(fā)井隊日匯報,、項目部周匯報,、月匯報材料。

8,、積極參與“防噴演練及安全,、井控理念培訓月”、“四懂四會課件進井場”,、“12.23井控警示月”等活動,，認真完成掛點隊伍培訓。

9,、協(xié)助處理木平23—14井溢流壓井工作,，收集相關數(shù)據(jù)材料，并編制好《木平23—14井溢流壓井處理》課件,。

三,、加強思想修養(yǎng),，認真做好檢查，不斷彌補不足總的來看,，x年我做了一些工作,，也取得了一定的進步，但是還存在不足的地方,，還有一些問題亟待解決：

1、工作欠缺主動性,，不善于主動工作,。對于領導或是上級交待的工作能夠去完成，對于領導沒有交待的工作不善于主動去工作,，工作的前瞻性體現(xiàn)較少,。

2、思想比較保守,，創(chuàng)新意識不夠,。對于新環(huán)境下出現(xiàn)的新問題，制定解決方案時,，往往憑經(jīng)驗,、按套路，表現(xiàn)出工作上大膽創(chuàng)新不夠,。需要進一步加強學習交流,，拓寬思路。

3,、思想上存在一定的畏難情緒,，善于解決熟悉業(yè)務中的問題，對于不熟悉的業(yè)務不愿意克難攻關,，缺少提升綜合素質(zhì),、實現(xiàn)全面發(fā)展的意識。

在以后的工作中,，需要進一步加強思想修養(yǎng),，認真做好“每日三省”，不斷克服缺點,，彌補自身不足,，苦練本領，才能為項目部實現(xiàn)x年新發(fā)展貢獻應有之力,。

述職人：x,。

x年x月x日。

教育工作者的個人崗位工作述職報告篇六

尊敬的領導：

大家好!

我自xx月份到公司上班,，xx月底被分配到xxxx辦事處擔任委派財務經(jīng)理,，現(xiàn)在已有xx個月的時間,，這期間在公司各位同任的大力支持下，在其他相關人員的積極配合下,，我與大一道,，團結一心，踏實工作,，較好地完成各項工作任務,。

下面我將近幾個月年來自己的工作、學習等方面的情況向大做簡要匯報：

自到公司上班以來,，我能嚴格要求自己,，每天按時上下班;同時我也能嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，從不搞特殊,，也從不向公司提出不合理的要求;對公司的人員,，不管經(jīng)理還是工人，我都能與他們搞好團結,，不搞無原則的糾紛,，不利于團結的事不做，不利于團結的話不說,。

我在xxxx辦事處主要從事財務工作,，為此我從以下方面做了一些工作：

1、嚴格控制xxxx辦事處現(xiàn)金支出,。嚴格按公司發(fā)布的備用金管理辦法相關規(guī)定進行備用金的控制,，對于不符合要求的發(fā)票、超出費用報銷圍的費用或相關手續(xù)不完善的報銷憑證堅決不予報銷,，將xxxx辦事處發(fā)生的費用控制在預算圍內(nèi),。制定xxxx辦事處備用金二次借款管理辦法，對二次借款進行嚴格控制,，提醒借款員工按時歸還或沖銷借款,。對發(fā)生的費用及成本及時寄回總部沖銷備用金，保證現(xiàn)金的正常周轉,。

2,、認真審核需支付第三方物流承運商的承運費。費用結算嚴格按合同規(guī)定價格和周期執(zhí)行,，對所支付金額過大的費用認真審核,，詢相關人員原因，對不符合要求的發(fā)票要求承運商重新開據(jù)或者拒絕報銷,。

3,、按時結算。按時與xxxx物流部及xxxx分公司核對配送費用，及時向總部申請開票,，開票時嚴格匹配收入與成本,，取得統(tǒng)一發(fā)票第一時間交xxxx物流部結算費用。

4,、正確計算工資薪酬,。根據(jù)公司規(guī)定嚴格按照考勤記錄及加班情況正確計算員工工資，耐心準確地解釋員工對自己當月工資的各項疑,，對因我個人原因造成個別員工工資計算錯誤的情況,，及時向辦事處總經(jīng)理及總部人事主管反應，保證員工正當利益不受損,。

5,、及時向總部報送財務分析及經(jīng)營分析。根據(jù)xxxx系統(tǒng)及業(yè)務臺帳數(shù)據(jù)及時準確的填制財務分析表,，監(jiān)督該月各項指標執(zhí)行情況,，分析各項指標異常因素,，制定下月預計目標;及時填制經(jīng)營分析,，反應該月xxxx辦事處經(jīng)營情況、財務狀況及存在的題,。

6,、及時完成總部的其他要求。如及時完成對xx年xxxx辦事處收入預算的編制,、及時配合完成xx年公司財務決算工作,，為公司的正常工作當好助手。

半年來,，圍繞自身工作職責做了一定的努力,，取得了一定的成效，但與公司的要求和期望相比還存在一些題和差距,，主要是：自己來公司時間短,，一些情況還不熟悉，尤其是對部分公司規(guī)定還沒有吃透,，另外xxxx辦事處正處于逐步走向制度完善的境況,，相關業(yè)務流程對工作效率有一定影響，對這些題,，我將在今后的工作中認真加以學習,，不斷提高自我，為公司發(fā)展竭盡所能,。

謝謝大家!

此致

敬禮!

述職人：xxx,。

20xx年xx月xx日。

教育工作者的個人崗位工作述職報告篇七

隆冬已近,，一歲將終,，20xx年工作即告一段落,。回首過去的一年,，同事由陌生逐漸熟悉,，業(yè)務由幼稚逐漸成熟，思想信念逐漸堅定,，學習進步的需求更加迫切?，F(xiàn)就我在20xx年度工作總結如下：

2月初，我參加分公司與渤海鉆探鉆井培訓中心舉辦的新進工程技術人員集中培訓,，結識了24名渤鉆各大鉆井公司具有豐富一線工作經(jīng)驗的工程師,，有幸同享了一次一線鉆井工程技術的知識大餐。由此,，我第一次接觸到了國內(nèi)民營鉆井隊伍管理施工的一些情況,，了解了總承包公司成立以來所取得輝煌成績，萌生了要扎根西部建功立業(yè)的原始想法,。

常言道：“事非經(jīng)過不知難,，書到用時方恨少”。對于初來咋到的我,，雖然已經(jīng)在國營鉆井一線工作了4年多了,，就民營鉆井隊伍的管理來講，仍然是一個新課題,。很多具體問題猛然出現(xiàn),，不論是解決思路，還是處理辦法,，以前國營隊伍的老辦法已經(jīng)不能完全適用了,。為此，我感覺到自己需要學習,，只有不斷向老師傅們學習,，才能在民營隊伍管理這片新天地里生存下去。我充分利用跟隨老監(jiān)督師傅們上井的機會,，學習他們豐富的現(xiàn)場經(jīng)驗的同時,，學習他們與民管鉆井隊伍老板、井隊長的溝通技巧,，學習他們不分晝夜熱情為民營隊伍服務的奉獻精神,。

此，隴東區(qū)塊地理環(huán)境特殊,，許多初來的國營隊伍,，不論是鉆頭選型、或是鉆井液性能維護往往不及民營隊伍。我充分利用巡井,、駐井的機會虛心向民營鉆井隊的隊長,、技術員學習，學習他們處理黃土層漏失的絕招,，學習他們處理環(huán)河組易漏,、直羅組易塌的技巧，學習他們在二開水平井鉆具組合,、鉆頭選型、水力參數(shù)選定等方面的成功經(jīng)驗,。通過一口井又一口井的學習,，我逐步摸清隴東區(qū)塊的地理特性,，逐漸認識了該區(qū)塊防漏,、堵漏的鉆井液性能維護工藝,。通過不斷的學習,，我取得了一定的進步,，逐漸適應新崗位的工作需求。在將來的工作和生活中,，我仍將繼續(xù)謙虛謹慎,，不驕不躁，發(fā)揚好“好學,、勤學,、善學”的精神，提升業(yè)務水平,，更好地為民營隊伍服務。

1、20xx年度,，我巡井25井次,，駐井9井次（駐井共計44天）,，確保了所駐、巡井隊鉆井生產(chǎn)平穩(wěn)運行,，井控安全絕無一失,。

2、根據(jù)總包工程20xx1號文件《關于做好工程技術資料求的通知》要求,，收集整理3月,、4月、5月,、6月,、9月、10月,、11月施工井鉆井時效數(shù)據(jù),，認真分析并撰寫工程技術月度工作總結材料，上報工程技術科,?；I備月度井控安全生產(chǎn)技術例會，撰寫技術月度例會材料,。

3,、參與編寫水平提速井技術方案，針對水平井的安全提速問題編制分析有關水平井施工存在問題及水平井提速措施的ppt,，編制井控“四懂四會”培訓課件,，撰寫《羅235區(qū)塊短靶前距水平井提速研究》論文，發(fā)表通訊報道14篇,。

4,、做好水平井的技術交底和指導工作，及時提示井隊做好事故復雜預防,。認真履行“雙盯”工作職責,，白天定現(xiàn)場,，晚上盯過程控制,，最大限度的降低事故復雜率。

5,、協(xié)助審核井隊上交的工程完井資料,，有問題督促及時整改,，及時上交竣工資料。收集整理月度井漏及超大報告,，及時報與建設方,。

6、認真執(zhí)行打開油氣層驗收制度,，幫助井隊搞好井控風險識別和井控問題排查,，確保全井施工井控安全。

7,、協(xié)助井隊編制單井物質(zhì)需求計劃,，完善口井物質(zhì)用料管理。學習,、接替生產(chǎn)辦公室調(diào)度工作,。認真組織好所屬井隊柴油、套管等物質(zhì)調(diào)度,；收發(fā)井隊日匯報,、項目部周匯報、月匯報材料,。

8,、積極參與“防噴演練及安全、井控理念培訓月”,、“四懂四會課件進井場”,、“12。23井控警示月”等活動,，認真完成掛點隊伍培訓,。

9、協(xié)助處理木平23—14井溢流壓井工作,，收集相關數(shù)據(jù)材料,，并編制好《木平23—14井溢流壓井處理》課件,。

總的來看,，20xx年我做了一些工作，也取得了一定的進步,，但是還存在不足的地方,，還有一些問題亟待解決：

1、工作欠缺主動性,，不善于主動工作,。對于領導或是上級交待的工作能夠去完成，對于領導沒有交待的工作不善于主動去工作,，工作的前瞻性體現(xiàn)較少,。

2,、思想比較保守，創(chuàng)新意識不夠,。對于新環(huán)境下出現(xiàn)的新問題,，制定解決方案時，往往憑經(jīng)驗,、按套路,，表現(xiàn)出工作上大膽創(chuàng)新不夠。需要進一步加強學習交流,，拓寬思路,。

3、思想上存在一定的畏難情緒,，善于解決熟悉業(yè)務中的問題,，對于不熟悉的業(yè)務不愿意克難攻關，缺少提升綜合素質(zhì),、實現(xiàn)全面發(fā)展的意識,。

在以后的工作中，需要進一步加強思想修養(yǎng),，認真做好“每日三省”,，不斷克服缺點，彌補自身不足,，苦練本領,，才能為項目部實現(xiàn)20__年新發(fā)展貢獻應有之力。

教育工作者的個人崗位工作述職報告篇八

尊敬的領導,，親愛的各位同事：

大家好!

酒店前臺的工作主要分成接待,、客房銷售、入住登記,、退房及費用結算,，當然，這當中也包括了為客人答疑,，幫客人處理服務要求,，電話轉接等服務。酒店的前臺,，工作半次分為早班,、中班和通宵班三個班，輪換工作,，其中一人為專職收銀,，另外兩人按照實際工作量狀況分配剩余工作。這樣的安排比較寬松,，既能夠在工作量大的狀況下分配為一人收銀,，一人登記推銷,，另一人負責其他服務和聯(lián)系工作。而且還能夠緩解收銀的壓力,，讓收銀能夠做到頭腦清明,，不出錯。最重要的是,，這樣的工作方式,，能夠很快讓新人獲得經(jīng)驗，在工作量小的時候由帶班同事指導,，工作量大的時候又能夠更多的吸收經(jīng)驗,，迅速成長。在這半年我主要做到以下工作：

前廳部作為酒店的門面,，每個員工都要直接的應對客人,，員工的工作態(tài)度和服務質(zhì)量反映出一個酒店的服務水準和管理水平，因此對員工的培訓是我們酒店的工作重點,。我們定期會進行接聽電話語言技巧培訓,，接待員的禮節(jié)禮貌和售房技巧培訓，以及外語培訓,。只有通過培訓才能讓我在業(yè)務知識和服務技能上有進一步的提高,，才能更好的為客人帶給優(yōu)質(zhì)的服務。

提高入住率前廳部根據(jù)市場狀況,，用心地推進散客房銷售,，今年來酒店推出了一系列的'客房促銷，接待員在酒店優(yōu)惠政策的同時根據(jù)市場行情和當日的入住狀況靈活掌握房價,，前臺的散客有了明顯的增加,，入住率有所提高，強調(diào)接待員：“只要到前臺的客人,，我們都要想盡辦法讓客人住下來”的宗旨,，爭取更多的入住率。

酒店就像一個大家庭,，部門與部門之間在工作中難免會發(fā)生磨擦,，協(xié)調(diào)的好壞在工作中將受到極大的影響。前廳部是整個酒店的中樞部門,，它同餐飲,、銷售、客房等部門都有著緊密的工作關系,，如出現(xiàn)問題，我們都能主動地和該部門進行協(xié)調(diào)解決,，避免事情的惡化,，因為大家的共同目的都是為了酒店,，不解決和處理好將對酒店帶來必須的負面影響。

前臺收銀處是客人離店前接觸的最后一個部門,，所以通常會在結帳時向我們投訴酒店的種種服務,，而這些問題并非由收銀人員引起，這時,，最忌推諉或指責造成困難的部門或個人,，“事不關已，高高掛起”最不可取的,，它不但不能彌補過失,，反而讓客人懷疑整個酒店的管理，從而加深客人的不信任程度,。所以,，應沉著冷靜發(fā)揮中介功能，由收銀向其他個人或部門講明狀況,，請求幫忙,。在問題解決之后，應再次征求客人意見,，這時客人往往被你的熱情幫忙感化,，從而改變最初的不良印象，甚至會建立親密和相互信任的客我關系,。劍雖利,，不礪不斷”、“勤學后方知不足”,。

敬禮!

教育工作者的個人崗位工作述職報告篇九

各位領導,，同志們：

20__年，在局黨組的正確領導下,，我所以為指導,，刻苦勤奮、認真努力開展工作,，完成全部工作任務,，取得良好成績。下面,，根據(jù)上級領導的安排和要求,，就我所x年工作情況向領導和同志們做如下匯報，如有不當,，請批評指正：

一,、認真學習，積極創(chuàng)建優(yōu)秀基層國土所,。

我所全體同志認真學習國家和省市有關國土資源管理的法律法規(guī),、方針政策,，積極參加本系統(tǒng)組織的各項業(yè)務知識培訓，切實提高思想覺悟和業(yè)務技能,，以便全面做好國土工作,。我所積極創(chuàng)建優(yōu)秀基層國土所，人人爭當優(yōu)秀國土員,，認真落實局里的各項內(nèi)部管理制度,，嚴格執(zhí)行《片區(qū)國土資源所重要職責及管理制度》，嚴格財經(jīng)紀律,，加強內(nèi)部管理,，做到按章辦事，不徇私情,，促進各項工作發(fā)展,，取得良好成績。

二,、加強宣傳,，提高片區(qū)群眾法律意識。

我所緊緊圍繞“保障科學發(fā)展,，保護耕地紅線”這一主題,，利用今年“6.25”全國土地日和鄉(xiāng)鎮(zhèn)春臺會，會同轄區(qū)政府采取多種形式,，大力宣傳國家土地法律法規(guī)和政策方針,，共出動宣傳車30余次，人員130余人次,，發(fā)放宣傳資料6000余份,，有效提高片區(qū)群眾對國家土地法律法規(guī)和政策方針的認識，增強了片區(qū)群眾保護土地的法律意識,，自覺做好各項土地保護工作,。

三、勤奮工作,，完成各項工作任務,。

我所堅持以土地利用總體規(guī)劃為龍頭，全面落實耕地保護制度特別是基本農(nóng)田保護制度,，加強土地利用動態(tài)巡查并做好巡查結果登記,，確保實現(xiàn)耕地總量動態(tài)平衡。同時加強與局業(yè)務科室的溝通和聯(lián)系,，認真做好各項用地的審批工作,，截止目前，今年共完成各類手續(xù)44件：其中辦理國有土地使用權證5宗，續(xù)期出讓3宗,，收購前置地籍調(diào)查2宗,，拍賣前置調(diào)查8宗,，集體土地x5宗,，集體土地遺失補辦5宗，商品房分攤x16宗,。在用地審批工作中,，我所嚴格按照法律規(guī)定辦理，熱情服務群眾,，讓群眾高興而來,，滿意而歸。

四,、認真執(zhí)法,，維護國家土地法律法規(guī)的嚴肅性。

我所在局執(zhí)法大隊的指導下,，建立了土地動態(tài)監(jiān)察巡查制度和轄區(qū)國土資源管理違法違規(guī)用地督察信息員制度,，制定了巡查路線圖，加大轄區(qū)土地動態(tài)巡查工作,，協(xié)助轄區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府調(diào)查,、調(diào)解土地糾紛，發(fā)現(xiàn)和查處土地違法行為,。

截止目前,，今年發(fā)出《責令停止土地違法行為通知書》12份，制止違法用地12宗,，接受接待群眾來信來訪以及舉報23次;對拒不停止國土資源違法行為或已形成違法事實的,，及時上報局執(zhí)法大隊立案查處。與此同時,，為了加強x河,、x河沿岸的河道管理，制止非法盜采沙石的行為,，今年5—7月份,，我所不分白天黑夜會同局執(zhí)法大隊、市水務局,、110巡警大隊聯(lián)合進行了夜間執(zhí)法巡查,，有力地打擊了非法盜采沙石的行為，維護了河道管理秩序,。

五,、存在的不足問題。

我所認真努力工作，完成了任務,，取得良好成績,，但還是存在一些不足問題，一是學習還不夠抓緊,，業(yè)務水平不夠高,，沒有全面領會掌握局工作精神，致使工作發(fā)展不夠快;二是在土地保護管理上,，有些工作還沒有完全做到位,，工作規(guī)范化、精細化還不夠,，以致取得的工作成效不夠大,。三是服務群眾工作措施不夠，工作效能有待提高,。這些存在的不足之處,，我所需采取有效措施，在今后的工作中切實加以改進和提高,。

我所述職報告完了,，謝謝大家!

尊敬的醫(yī)院領導：

我來到__市中醫(yī)院工作已有1年有余了，在科室的支持下,，我本著“以病人為中心”的理念,，踏踏實實工作，認真學習專業(yè)知識,。

當然在工作中仍有不足之處,，如工作中不細心，技術有待提高,，面部微笑不夠,，在今后的工作中一定努力提高自己的技術，提高服務,，把每一位病人都當成自己的朋友,，親人，經(jīng)常換位思考別人的難處,，端正工作態(tài)度,，我希望通過自己的努力獲得病員廣泛好評的同時，也得到各級領導的認可,。一年來在主任的領導下,，在全科的支持下：

一、政治思想方面：

認真學習先進思想,，堅持以病人為中心,，適應衛(wèi)生改革，社會發(fā)展的新形勢，積極參加有意義的活動,，以服務奉獻社會為宗旨,，以病人滿意為標準，全心全意為病人服務,。

二,、增強法律意識，認真學習相關法律法規(guī),。

依法辦事,、依法維護自身的合法權益已成為人們的共識,。豐富法律知識,，增強安全保護意識，依法減少醫(yī)療事故的發(fā)生,。

三,、積極參加業(yè)務學習及醫(yī)院組織的活動。

1,、參加業(yè)務學習,，每月參加2次科內(nèi)業(yè)務小講課，參加疑難病例討論,，研究生進修班及完成住院醫(yī)師規(guī)范化培訓等,。第二次順利通過執(zhí)業(yè)醫(yī)師考試(中醫(yī))。

2,、參加醫(yī)院組織的比賽及活動,，一年來參加過本院組織的“學中醫(yī)、讀經(jīng)典”選拔賽(優(yōu)勝獎),、“我愛背湯頭”(個人二等獎,、團體一等獎)，嘉興市中醫(yī)藥學會組織的“我愛背湯頭”團體二等獎,。

3,、在《浙江中醫(yī)雜志》發(fā)表《清暑益氣湯加減兒科運用舉例》一篇。

一年來,，在前輩和同事的支持下,，工作雖然取得了一定成績，但與組織的要求還差得很遠,，與其它同事相比還有差距,，在今后工作中，要繼續(xù)努力,，克服不足,，創(chuàng)造更加優(yōu)異的工作成績。

在這三個月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下,，通過自身的不懈努力,，各方面均取得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報,。

一,、在思想上，堅持四項基本原則,。

要求積極上進,，熱愛祖國、熱愛人民,，擁護中國共產(chǎn)黨的領導,，遵守國家的法律法規(guī)及各項規(guī)章制度積極向黨組織靠攏，向黨遞交入黨申請書,；有很強的上進心,，勇于批評與自我批評，樹立了正確的人生觀和價值觀,。服從命令,，聽眾指揮。能嚴格遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度的,；能積極參加醫(yī)院和科室組織的各項活動并能尊敬領導,，團結同事。

二,、在學習上,，嚴格要求自己。

憑著對成為一名優(yōu)秀白衣天使的目標和知識的強烈追求,，刻苦鉆研,，勤奮好學，態(tài)度端正,，目標明確,，基本上牢固的掌握了一些專業(yè)知識和技能，作到了理論聯(lián)系實際,；除了專業(yè)知識的學習外,，還注意各方面知識的擴展，廣泛的涉獵其他學科的知識,，從而提高了自身的思想文化素質(zhì),。

三、在工作上,，在科主任及護士長的領導下,，我能做到上班不遲到,、不早退。

正確執(zhí)行醫(yī)囑及各項護理技術操作規(guī)程,，做好基礎護理,。嚴格執(zhí)行無菌操作和三查七對制度。發(fā)現(xiàn)問題,，及時解決,。在工作中能理論聯(lián)系實際,，遇到不懂的問題能及時向護士長及資深的老師請教,，努力提高自身的業(yè)務水平,。對待患者能文明禮貌的服務，做到態(tài)度和藹,，急病人所急,，想病人所想。除了完成常規(guī)的基礎護理外,，還熟練的掌握了?？浦R和各項護理操作，經(jīng)常下病房與患者溝通,，及時了解他們的動態(tài)心理，并做好健康宣教,。

四,、在生活上，養(yǎng)成了良好的生活習慣,。

生活充實而有條理,，有嚴謹?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活態(tài)度和生活作風，為人熱情大方,，誠實守信,，樂于助人，擁有自己的良好出事原則,，能與同事們和睦相處,；積極參加各項課外活動，從而不斷的豐富自己的閱歷,。

用有限的生命投入到無限的護理工作中,。我會在今后的工作中更加不斷努力地學習，以不斷提高自身的`業(yè)務能力,。從而使自己的理論知識及操作技能更上一個臺階,，以便能更好的服務于患者。爭取做一名優(yōu)秀的護理人員,，以無愧于白衣天使的光榮稱號,！

在綜治股主要負責矛盾糾紛排查化解工作,、“三無小區(qū)”專項整治工作、警情和命案報表上報工作,，現(xiàn)將工作開展情況匯報如下：

一,、工作開展情況。

（一）以專項行動為抓手,，助推矛盾糾紛排查化解,。今年以來為更好地創(chuàng)新和發(fā)展新時代“楓橋經(jīng)驗”進一步做好疫情期間社會面矛盾糾紛排查化解工作，切實營造和諧穩(wěn)定的社會環(huán)境,。蘭考縣以專項行動為抓手,，在全縣范圍內(nèi)開展加強“民轉刑”命案防范工作專項活動、矛盾糾紛和公共安全隱患大走訪大排查大化解大消除暨命案防范百日行動和涉疫情矛盾糾紛集中排查化解專項行動,，通過召開推進會,、利用一中心四評臺網(wǎng)上交辦等措施，統(tǒng)籌綜治中心,、人民法庭,、公安派出所、司法所等單位力量,，加強矛盾糾紛排查化解工作,，不斷提升群眾安全感和滿意度。目前全縣共排查出了373起矛盾糾紛和5起因疫情企業(yè)停產(chǎn),、停業(yè)等問題引發(fā)的合同糾紛,，現(xiàn)化解完畢372起，化解率達到99.74%,。

（二）以專項整治為突破,，提升城區(qū)居民居住環(huán)境。為維護社會秩序,，為人民群眾營造安全,、文明、和諧,、衛(wèi)生生活環(huán)境,，在全縣范圍內(nèi)持續(xù)開展“三無小區(qū)”（無門衛(wèi)、無技防,、無主管單位）專項整治工作,。自“三無小區(qū)”專項整治工作開展以來，城區(qū)三個街道,、公安局,、住建局、房管局和城管局等多方聯(lián)動,，經(jīng)過排查,，發(fā)現(xiàn)問題立即整改,，目前整治5個“三無小區(qū)”和5個“三無街巷”。

（三）以上報要求為導向,，匯總上報警情,、命案報表。警情報表是含信息量比較多的報表,，命案報表的案情簡介需做到事件表達清晰,、準確，同時又要求語言嚴謹,，兩個報表在匯總和上報過程中都需要注意保密,。為使報表按時間節(jié)點、按要求上報,，每月都需要提前和公安部門進行溝通報表注意事項,、要求并提醒按時報送。然后將收到的報表信息和數(shù)據(jù)進行匯總,，并與主管領導會商后報到市里,。報表發(fā)到市里后要與負責同志積極溝通，主動對接,，確保報表及時,、準確的傳送到上級負責同志手中。

二,、存在問題,。

（一）個人寫作能力有待提高。我負責的矛排工作,，專項行動開展的比較多，專項行動期間每月都要求往市里報專項行動總結,，行動總結需要充分綜合全縣關于專項工作開展過程中先進做法和工作亮點,。每月上報之前都需要提前幾天構思寫作框架，然后再通過互聯(lián)網(wǎng)學習別的地區(qū)的總結方法,，寫作所用時間比較長,，在今后的工作中要不斷開闊視野，加強業(yè)務知識和寫作技巧的學習,，注重提高寫作水平,。

（二）部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)、單位對報表報送重視不夠,。一是部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）,、單位對矛盾糾紛排查化解報表和工作開展情況有漏報和上報不及時現(xiàn)象。二是報表上報有應付現(xiàn)象,，現(xiàn)在上半年工作已經(jīng)結束,，但是個別鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）的矛盾糾紛排查化解累計數(shù)量為零,。出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因是：平時開展矛盾糾紛排查化解工作時沒有記工作臺賬，月底讓報報表時就直接零報告,。

三,、下半年工作打算。

（一）加大對矛盾糾紛排查化解工作臺賬的督導,。矛盾糾紛排查化解工作臺賬是體現(xiàn)矛盾糾紛排查化解工作成績最有說服力的載體,，在平時的督導過程中要加大對工作臺賬的督導，對填寫不及時,、不規(guī)范的鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道),、村（社區(qū)）進行月通報，確保矛盾糾紛排查化解工作扎實有序的開展,。

（二）持續(xù)推進“三無小區(qū)”專項整治,。下步將繼續(xù)加大“三無小區(qū)”的排查和整治力度，充分整合網(wǎng)格員力量,，在部門共建共治社區(qū)和管理背街小巷點位的基礎上,，發(fā)揮“雪亮工程”科技支撐作用，力求達到全域整治,，使城區(qū)面貌得到大提升,。

（三）強化信息上報制度。充分提高公安部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）對命案的重視程度,，嚴格落實命案周報告制度,，發(fā)生命案后公安部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）要在第一時間掌控案情，第一時間處置并及時上報,。

尊敬的領導：

本年度,，在領導的關心、指導和同事們的幫助,、支持下,，我嚴格要求自己，勤奮學習,，積極進取,，努力提高自己的理論和實踐水平，較好的完成了各項工作任務,，得到了各方面的好評?，F(xiàn)將一年來的學習、工作情況簡要報告如下：

一,、加強學習,，提高修養(yǎng)。

我始終重視加強自身的思想修養(yǎng)和政治素質(zhì),，時刻保證了清醒的政治頭腦和堅定的政治立場,，認真學習經(jīng)濟管理和業(yè)務方面的知識,，不斷提高政策理論水平和文化素養(yǎng)。沒有較強的政策理論水平,，工作發(fā)展就沒有后勁,；沒有較深的文化涵養(yǎng)，就不是一個好領導,。沒有學習,，就沒有進步。我堅持不懈地學習,，一有閑暇就讀書看報,，不斷充實完善自己。以科學的世界觀來武裝自己的頭腦,，以科學技術知識來提高自身素質(zhì),，牢固樹立全心全意為讀者服務的宗旨，正確對待自己分管的工作,，任勞任怨當好助手,。

二、擺正位置,，履行職責,。

在一起工作是緣分，團結出凝聚力,，團結出生產(chǎn)力,。一個融洽和諧的環(huán)境是工作取得成效的重要前提，維護團結是班子成員的神圣職責和應盡的義務,，我十分注重在工作中維護團結,，“以靜坐常思己過，閑談莫論人生”要求自己,。

一是擺正好位置,，當好“綠葉”，在工作中尊重正職領導,，樹立好“角色”意識，當好上級“配角”注重維護集體,，工作到位不越位,，當好助手，而不喧賓奪主,。遇到重大問題不主觀臆斷,，不擅自主張，更不能先斬后奏,，該匯報得一定要匯報,，改請示的一定要請示,，同時在分管的責權內(nèi)做好正職的參謀，暢所欲言,，為正職獻計獻策,。作為副經(jīng)理，嚴格按照經(jīng)營管理范圍,，帶領職工圍繞__下達的年度工作計劃指標和企業(yè)發(fā)展的實際需要,，始終堅持以人為根本，以市場為導向,，以規(guī)章制度為支撐,，積極謀劃__的營銷策略與發(fā)展藍圖，建立健全規(guī)章制度與獎懲機制,，并想方設法地開動腦筋,，銳意進取，拓展市場,，完善服務,。

二是尊重班子其它成員，相互支持相互補臺,，在工作上相互溝通多交流,。堅持做到大事講原則，小事講風格,，平常講人格,，以此樹立公平、公正,，平等的管理氛圍,。

三是立足本職，對正職我堅決當好配角,，而對分管的工作,，我又認真當好主角，不下卸,，勇于負責,，敢于決策，勤于實施,，在處事上誠信待人,，多交心，少用心,，力求做道歉和,、隨和、親和，在生活上,，主動關心,，多一些寬容體諒，都要顧全大局,，為集體著想,。

三、做好__工作,，構建和諧社會,。

在這一年里，__工作在同志們大力支持下,，通過全體員工的共同努力下,，順利完成了全年__工作任務。一年來不斷完善__管理的各項規(guī)章制度,，形成了一整套管理制度,。歷年來__工作取得好成績，正是靠完善的制度保證,，不因人而宜,，制度始終如一。首先健全__工作領導小組,，堅持一把手親自抓,，負總責，并設力兼職__工作者,，使組織機構健全統(tǒng)一,，分工明確，責任到人,。

將__管理融入到日常工作活動當中,，有力地推動了__工作的開展。特別是對員工__狀況進行詳細登記,，建立詳細的職工賬戶卡,、職工登記冊等。并認真落實每年的__指標,，切實保證符合__條件的員工都有__指標,。及時上報__變動月報告單及__情況表，按時上報各類報表,，做到帳表相符,，數(shù)據(jù)平衡。

四,、搞好協(xié)調(diào)當好教材發(fā)行聯(lián)絡員。

充分發(fā)揮教材發(fā)行聯(lián)絡員的作用，積極和學校搞好協(xié)調(diào),，送書到校,、調(diào)劑到校、結算到校,。由于我們直接把教材送到學校,，同時及時到校調(diào)劑教材的余缺，學校在本校就可以與我單位進行對數(shù),、對帳,、結算、調(diào)劑,，解決了學校來回不方便的困難,，也為學校節(jié)約了開支，確保了分管的中學教材“課前到書,、人手一冊”,，得到學校好評，維護了__良好服務形象,。

五,、嚴格要求，廉潔自律,，做好表率,。

嚴格要求自己，廉潔自律,，絕不利用職權為個人謀私利,，絕不干有損于集體和廣大職工們的事情，一定要清清白白做人,，堂堂正正辦事,。嚴格要求自己，注重以身作則,，以誠待人,，一是愛崗敬業(yè)講奉獻。正確認識自身的工作和價值,，正確處理苦與樂,，得與失、個人利益和集體利益的關系,，堅持甘于奉獻,、誠實敬業(yè)。二是錘煉業(yè)務講提高,，并虛心向領導,、同事請教，在不斷學習和探索中使自己改掉自己不足，在身素質(zhì)上有所提高,。

在領導和全體同志的關懷,、幫助、支持下,，緊緊圍繞中心工作,，充分發(fā)揮崗位職能，不斷改進工作方法,，提高工作效率,，以“服從領導、團結同志,、認真學習,、扎實工作”為準則，始終堅持高標準,、嚴要求,，較好地完成了各項工作任務。

一年來我對自身嚴格要求,，始終把耐得平淡,、舍得付出、默默無聞作為自己的準則,，始終把作風建設的重點放在嚴謹,、細致、扎實,、腳踏實地埋頭苦干上,。在工作中，以制度,、紀律規(guī)范自己的一切言行,，嚴格遵守單位各項規(guī)章制度，尊重領導,，團結同志,，謙虛謹慎，主動接受來自各方面的意見,，不斷改進工作,；堅持做到不利于單位形象的事不做，不利于單位形象的話不說,，積極維護單位的良好形象,。

尊敬的領導：

您好！

不經(jīng)意間,，一年的時間又一次過去了,，作為__公司__崗位的員工,，我在各位領導的指揮下，嚴謹,、順利的完成了這一年的工作任務,。

20__年來，我們公司遇上了很多的困難和危機,，但是，正如老話所說“危機即使機遇,！”我們順著領導指揮的正確路線,，積極熱情的發(fā)揮著自己的工作能力，為公司的發(fā)展提供了充足的動力,！最終,，我們轉危為安，將本是危機的情況,，化作了我們高登的墊腳石,！這不是我們某一個人的能力，而是在領導積極引導下的整個團隊,，整個__集體所共同貢獻的努力,，才造就了如今的盛況！

如今,，值此年末,，我在此對自己在20__年來的努力、改進,、拼搏與收獲做如下總結匯報,。

一、思想上積極的轉型,。

今年是不平凡的一年,，面對工作中問題和市場的壓力，工作已經(jīng)不容得我們以過去那種悠閑散漫的心態(tài)去完成工作,，完成任務,！

所謂“養(yǎng)兵千日，用兵一時”,，我們作為__公司的兵卒,，在公司遇上危機的時刻，更應該積極奮進,，發(fā)揮出自己的力量,。為此，才更加的需要正確思想和心態(tài),，在工作中發(fā)揮出我們真正的實力,！

出自 sevw.cn

在思想上,，我積極分析領導的教誨和講話，認識到自己工作的責任和意義,，并在工作中以仔細,、嚴謹?shù)膽B(tài)度去適應工作的變化，找準方向后,，積極奮進,，一步步的取得工作的成績。

其次,，我在自身對工作的責任心上也進行了反思和鞏固,，確立了工作的重要性，并在工作上為自己定下目標,，定下規(guī)定,，讓我在工作中能朝著更準確的目標和方向去努力！

二,、積極加強個人能力,，提升工作質(zhì)量。

在工作中,，我對工作的主要改進方式是通過領導的培訓與教導,。這是最真切的，來自領導的指點和方向,。為此,，在培訓上，我認真學習,，積極反思,，認識公司的目標和方向，并在工作中積極的鍛煉自己,。

當然,，想要做好工作不能僅僅只靠培訓，在工作上,，我還通過自我的擴展,，加深了自己對工作的了解，并與領導和同時們積極探討,，為公司的前進計劃貢獻自己的思考和力量,。

三、自我總結,。

一年來,，我通過積極努力的在工作上的奮斗，取得了較為出色的成績,。但通過自身的分析,，卻依舊能發(fā)現(xiàn)許多細節(jié)上的不足,。所謂“細節(jié)決定成敗”，在這些細小的方面,，我一樣不能放松自己,！

在新一年的工作中，我一定會認真的認識自己,，改進自己,，遵循領導的指揮，在新的一年里取得更加耀眼的成績,！

教育工作者的個人崗位工作述職報告篇十

您好!

不經(jīng)意間,，一年的時間又一次過去了，作為xx公司xx崗位的員工,，我在各位領導的指揮下，嚴謹,、順利的完成了這一年的工作任務,。

20xx年來，我們公司遇上了很多的困難和危機,，但是,，正如老話所說“危機即使機遇!”我們順著領導指揮的正確路線，積極熱情的發(fā)揮著自己的工作能力,，為公司的發(fā)展提供了充足的動力!最終,，我們轉危為安，將本是危機的情況,，化作了我們高登的墊腳石!這不是我們某一個人的能力,，而是在領導積極引導下的整個團隊，整個xx集體所共同貢獻的努力,，才造就了如今的盛況!

如今,，值此年末，我在此對自己在20xx年來的努力,、改進,、拼搏與收獲做如下總結匯報。

今年是不平凡的一年,，面對工作中問題和市場的壓力,，工作已經(jīng)不容得我們以過去那種悠閑散漫的心態(tài)去完成工作，完成任務!

所謂“養(yǎng)兵千日,，用兵一時”,，我們作為xx公司的`兵卒，在公司遇上危機的時刻,，更應該積極奮進,，發(fā)揮出自己的力量,。為此，才更加的需要正確思想和心態(tài),，在工作中發(fā)揮出我們真正的實力!

在思想上,，我積極分析領導的教誨和講話，認識到自己工作的責任和意義,，并在工作中以仔細,、嚴謹?shù)膽B(tài)度去適應工作的變化，找準方向后,，積極奮進,，一步步的取得工作的成績。

其次,，我在自身對工作的責任心上也進行了反思和鞏固,，確立了工作的重要性，并在工作上為自己定下目標,，定下規(guī)定,，讓我在工作中能朝著更準確的目標和方向去努力!

在工作中，我對工作的主要改進方式是通過領導的培訓與教導,。這是最真切的,，來自領導的指點和方向。為此,，在培訓上,，我認真學習，積極反思,，認識公司的目標和方向,，并在工作中積極的鍛煉自己。

當然,，想要做好工作不能僅僅只靠培訓,，在工作上，我還通過自我的擴展,，加深了自己對工作的了解,，并與領導和同時們積極探討，為公司的前進計劃貢獻自己的思考和力量,。

一年來,，我通過積極努力的在工作上的奮斗，取得了較為出色的成績,。但通過自身的分析,，卻依舊能發(fā)現(xiàn)許多細節(jié)上的不足。所謂“細節(jié)決定成敗”,，在這些細小的方面,，我一樣不能放松自己!

在新一年的工作中,，我一定會認真的認識自己，改進自己,，遵循領導的指揮,，在新的一年里取得更加耀眼的成績!

教育工作者的個人崗位工作述職報告篇十一

尊敬的領導：

您好！

時間過的飛快,，在繁忙的工作中,，在公司工作不知不覺已經(jīng)將近1年了。從20xx年來到公司,，我的成長是顯而易見的,，以下就是我20xx年來的述職報告：

首先，非常感謝公司給我這個成長的平臺,，令我在工作中不斷的學習,，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能,。同時,，向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應手,，也因為有你們的幫助。我才能在工作上,，圍繞公司的中心工作,，對照相關標準，嚴以律己,，較好的完成各項公司安排的工作任務,。

雖然一直從事房地產(chǎn)這個工作，但是我發(fā)現(xiàn)要學習的地方還是很多,，通過向領導請教,、向同事學習、自己摸索實踐,，在較短時間內(nèi)熟悉了工作流程,，明確了工作方向，提高了工作能力,，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路,。

我十分感謝公司，給了我很多的學習機會,，也希望公司日后也能繼續(xù)一些有些關于銷售的培訓工作,，我希望能通過學習不同的知識，補足自己的不足之處,，讓自己能把銷售工作做的更好,。

作為一名銷售人員,，我本著“要不斷的完善自己各方面的.專業(yè)技能”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識,，積極的完成本職工作,，做好房產(chǎn)策劃工作，嚴格細致地要求自己按照公司流程中所有步驟及,。

在這段時間里雖然做了一些工作,，但仍然存在些題，主要表現(xiàn)在：創(chuàng)新精神不足,，不能積極主動發(fā)揮自身聰明才智,，而是被動適應工作需要。領導交辦的事情雖然都能完成,，工作當中有時會忽略考慮更深一層次方面,，這樣會造成是被動工作，減慢了工作上升到一定高度的速度,。后續(xù)工作有些做的不到位,，但是，我相信在我自己不斷的努力和領導的幫助下,，我會盡快提升自己,，避免掉一些不必要的失誤發(fā)生，所以我會不斷補充自己各個方面的不足之處,，做好銷售工作,，希望能為公司帶來更好的經(jīng)濟效益。

在今后工作中我將繼續(xù)努力奮斗,，鞏固現(xiàn)有成績,，針對自身的不足加以改進，爭取在新的一年做的更好,。

20xx年也許對于房地產(chǎn)行業(yè)會是一個考驗,，但對于我們大家也許也是一種挑戰(zhàn)，但是身處我們團隊中,，我十分的有信心來面對這場突如其來的“冬天”,。

教育工作者的個人崗位工作述職報告篇十二

隨著社會一步步向前發(fā)展，大家報告的使用頻率呈上升趨勢,，不同種類的報告具有不同的用途,。相信許多人會覺得報告很難寫吧，下面小編帶來的工作個人崗位述職報告最新,，希望大家喜歡,！

親愛的同事們，時間匆匆?guī)ё吡薩_，同時也給我們送來了嶄新的______x,。過往了的,，我們揮手離別，同時也沉淀收獲,，將來的__年,，我們蓄勢待發(fā)，吸取經(jīng)驗,，努力向前,。如大家對新年所盼，新的一年,，新的開始,，新的希看,。

過往的20__年,，我們傷心過，哭泣過,，氣餒過,，委屈過，生氣過,，也謾罵過,，但更重要的是我們一起笑過，也一直努力的笑到__,。

對這些,，感謝一直以來和我甘苦與共的姐妹們，由于有你們各位,，才使我有勇氣，有毅力,，有能力走到現(xiàn)在,。感謝你們對這份工作的認真，負責和對領導下達各項指令的積極配合與執(zhí)行,，為后續(xù)工作的順利進行減少了很多沒必要要的麻煩,。這是我們客服部分值得自豪的地方——執(zhí)行力相對較強。固然,，我們也有太小的失誤和錯誤,，非常感謝各部分同道的查漏補缺，才及時遏制了事故發(fā)生的可能性,，也為公司減少了沒必要要的損失,。

然后，感謝______對快樂購貨物所付出的全部努力。執(zhí)著的跟蹤,，不管白入夜夜還是休息,，都會心系貨物，及時了解貨物的安全性和時效性,，做到了把握每件貨物的動向,，防患于未然;感謝謝帆把所有進港貨物處理得井井有條，做到了派送時效零投訴,，真實的是急客戶之所寄,，寄客戶之所急。并在各網(wǎng)絡單位中建立起了良好口碑;感謝戴靜的不斷努力,，固然進公司不久,，卻也努力學習，努力調(diào)劑自己前進的步伐,，事無巨細,，盡力分擔的奉獻。

這一年,，我們的辦公室變了,，變得更規(guī)范了，職員也增加了,，而且也預計了明年還會繼續(xù)改變和增加,，我想不只我們部分，其他部分也是一樣,。

很多一些貌似偶然的機緣,，常常使一個人生命的份量和色采都發(fā)生變化，比方我自己,。從對快達一見鐘情到踏進快達,，從甚么都不懂到熟知業(yè)務，從客服升為客服經(jīng)理,，這其間必有自己的努力和所付出的艱辛,，但是，在經(jīng)歷一些磨擦,、誤解,、急躁后，更多的是學會了淡定,。我曾為自己的平凡而失落過,，也曾為日子的日復一日而迷惘過。但是更為復蘇的責任心盡心盡力過,，只不想往后想起來后悔,。這便足夠,。或許這便是我們每個在做的各位最實際的定位,。又有何不可呢?一直相信,，沒有不可能辦不到的事，也沒有任何解決不了的題目,，只要自己專心,。這2年來，是快達把曾稚氣的我漸漸變得成熟起來,。不論是能力上還是人際上,。我覺得任何事情只要專心往做，不管能不能得到他人的肯定,，都將會積累成本身無形的財富,，只要專心往做，每件事都是成心義的,。

感謝老游總給了我們這樣一份工作的舞臺;感謝梅總教導我們?nèi)绾卧谶@舞臺上表演,。讓我有機會與大家一起分享我的工作心得，我很榮幸,。

人生中碰到一個好的領導就和碰到一個好的老師一樣重要,，我很感激人生的遇見里有游總、梅總,。不論是工作上對我的肯定還是在生活中給予我的幫助,，都讓我深深銘記于心。而我能做的就是更努力的做好一切該做的事,。不讓領導操心,。

對這些，我還想借此機會說一下關于明年工作的題目,。隨著公司業(yè)務不斷增多,，減少因工作失誤釀成的沒必要要的損失，我想明年客服部再加2名客服,，一位駐機場處理一些平常必要的題目,。一位協(xié)助財務部核對每個月帳單和報表平常事宜。

明年,，客服這邊將會有更為細致的分工，2班調(diào)排情況原計劃不動;快樂購物,，中外運敦豪,，廣深及長沙韻達各有專員;假如進港量不見起色，我想我們可以另外實行一個小策略,，自行開發(fā)潛伏客戶,，不管資源來源于哪里，公司可酌情給予嘉獎。天天面對互聯(lián)網(wǎng),，要相信互聯(lián)網(wǎng)的潛力是無窮的,。爭取為公司取得更多的利潤。

愿20__年的我們都具有十面埋伏的雄心,，破釜沉船的決心,，完璧回趙的忠心，尊師重道的虛心,，愚公移山的信心,，繩鋸木斷的專心，精衛(wèi)填海的恒心,。

祝大家新年快樂,，恭喜發(fā)財!

大家好，我叫__,，三個月的時間真快,，在這三個月當中。

在領導和同事的關心,、支持下,，本人盡職盡責做好各項工作。具體總結如下：

一,、熟悉樣品,。

咱們樣品分布在四個地方存放:。

1,、樣品倉,，__年入庫的，從0923開始0968止,，0969至09108為止,，是我加入這個公司之后，研發(fā)和采購送的樣入庫的,。

3,、營銷倉庫：營銷倉庫主要是__年的樣品及香港買的產(chǎn)品。和0901至0922箱的樣品,。

4,、花場：花場主要是年品，和一些不經(jīng)常用的樣品07,、__年的樣品,。

二、樣品倉流程,。

從熟悉樣品之后,，慢慢的參與樣品，從產(chǎn)品命名,，到產(chǎn)品平臺入庫,，貼圖，配合各部門所需要的借樣及還樣,，然后和小潘一起協(xié)助項目負責人的投標參與,，協(xié)助創(chuàng)意部門完成工作。

三,、做電子臺帳,，手工帳。

完成上級吩咐的任務,，做好每天營銷倉庫的出入庫帳,，及時更改庫存。

完成蘇州及溫州的電腦臺帳,，及手工帳,，及時核對庫存，做到帳與物相同,。

四,、其他工作，

以上所述,，是我近期工作的內(nèi)容,歡迎大家對我的工作多提寶貴意見,并借此機會,向一貫關心,、支持和幫助我的各位領導、同事表示誠摯的謝意,。

尊敬的領導：

光陰荏苒,，歲月如梭，忙碌的20__年就這樣結束了,，轉眼間,，我們又要迎來了一個嶄新的一年，在這年終歲末之際,，回顧這一年來的工作,，下面我就這一年來的工作、思想狀況作以下述職：

一,、主抓思想,，著重實效。

本人在思想上團結在黨支部的周圍,，用心配合單位領導搞好全部門人員的思想工作,，我個人作為黨員，首先要有模范帶頭作用,，身先例行,，用心的參加各項政治教育活動，在思想上也有了更高一步的認識,，牢固樹立正確的思想,，持續(xù)高度的穩(wěn)定。努力學習政治理論,，始終做到政治上合格,。

一年的工作中，在配合單位領導的工作同時,，細心的觀察了解單位人員的思想狀況,，一年來，全班人員的思想基本上穩(wěn)定,，用心向上,，各項活動都到達了連隊所提出的要求，本人也能夠從思想上提高認識,，搞好內(nèi)部人員的團結,，做出了必須的鋪墊，也起到了良好的促進作用,。圍繞年初預定的工作計劃,，堅持按綱施訓的原則，認真落實各項任務,，堅持加強人員的執(zhí)行條令意識,，隨時與大家溝通，了解人員的最新狀況,，并透過談心聊天等方式,，對問題進行解決。在日常的生活工作中,，尤為注重單位內(nèi)部人員的安全教育,，從平時抓安全，注重教育,，提高意識,，加強自我的約束潛力，做到萬無一失,。

二、營造簡單快樂的學習氛圍,，提高業(yè)務素質(zhì)。

在不影響單位成員正常的日常值班,、休息的同時,，充分利用部門學習專業(yè)時間以及休息時間，堅持組織開展各種形式的專業(yè)學習,，在單位中開展批評與自我批評形式的學習方式,，大事小事號召單位成員互幫互助、專業(yè)學習中,，開展自學為主，互相查缺不漏的學習形式,，讓單位成員,，自己找到理論學習與實踐中的差別,，在單位中挑選專業(yè)技能比較突出的骨干,，在設備維護以及洞庫值班同時，對新同志進行一系列系統(tǒng)的專業(yè)學習,，對知識盲點以及規(guī)范設備實操方面進行強化,，并透過新同志自我摸索提問的方式，進行更深一層的學習,。

把業(yè)務學習與日常工作,、生活有機結合，變枯燥無昧的讀書讀報為形式多樣的點名提問,、問題攻關探討,、崗位練功比武,、經(jīng)驗心得交流、現(xiàn)場觀摩學習,、廠家技術人員請教,。個性注意對新同志的培養(yǎng),，倡導大家互幫互學，全面發(fā)展,，不斷提高人員素質(zhì)，從而提高班組戰(zhàn)斗力,。經(jīng)常和單位同志促膝談心,，透過采取座談式談心、征求式談心、激勵式談心,，對專業(yè)知識的了解與掌握,，定期進行分塊式、綜合型的考核,，從而增強新專業(yè)學同志學習的緊迫感,，以及專業(yè)的處理、掌握狀況,。

三、落實各項規(guī)章制度,，提高執(zhí)勤人員執(zhí)勤潛力,。

按照各項值班、以及設備維護,、操作規(guī)定標準要求,，定期對設備進行檢查、維護,，在值班執(zhí)勤中仔細,、認真，注意巡視,、檢查設備,，準確的掌握了值班室內(nèi)資料、儀表,、工具的齊全狀況,，并做到了各種值班登記本的正規(guī)、準確,、及時填寫,。操作設備中，規(guī)范操作流程,，按規(guī)定步驟進行操作,，做到人人遵守，細化到個人每日工執(zhí)勤中,。每周進行工作檢查,、執(zhí)勤安全教育、對各類規(guī)章制度的學習掌握狀況進行檢查,，發(fā)現(xiàn)問題及時開展安全生產(chǎn)分析,，將各項規(guī)章制度落到實處，提高執(zhí)勤人員的業(yè)務素質(zhì)與潛力,。

四,、立足本職崗位，做好本職工作,。

年初以來,，加強對設備的維護,，保障了設備完好率，配合技術室檢修………,，當問題出現(xiàn)時加班加點搶修設備，犧牲休息日,，全專業(yè)人員盡職盡責,、冒著烈日，暴雨不怕苦不怕累,，細心排查問題解決問題,。以及在發(fā)信任務時，對突發(fā)事故的及時處理,，圓滿的完成了各項任務,，……………………和各項工作的順利展開，受到連隊首長的一致好評,。做到了立足本職,，愛崗敬業(yè)的要求。

五,、作風方面,。

（都是套話）。

六,、存在問題與明年計劃,。

問題：

1、考核力度不大,，需要強化考核意識.

3.安全意識不強,，明細操作細則，規(guī)范操作要求,，居安思危,，防范未燃。

明年打算:,。

1.加強考核力度,，細化到個人，從個人找問題,，互相查缺補漏,。

2.加強日常學習，提高人員素質(zhì),，在完成學習計劃的同時,，結合實際需要，實時增加學習資料，發(fā)揮班組骨干傳幫帶作用,，共同學習,，共同提高.

3.加強設備維修，保證設備質(zhì)量.

緊鑼密鼓的20__年工作轉眼間,，已經(jīng)告一段落的,，昨日的成績與不足都已成為過去，在新的一年里,，我將吸取經(jīng)驗,，改正不足，在未來的一年里把更想工作做的更好,！以上是我一年來的述職報告,。

各位領導，同事們,，大家好!

20__年，是極不平凡的一年,。隨著__勝利召開,，國民生產(chǎn)總值持續(xù)增收，我廠也在這個好形勢下,，取得了長遠的發(fā)展,。在總廠的正確領導下，我們齊心協(xié)力謀發(fā)展,，勤勤懇懇攀高峰,，很高興的是，在我們不遠又開了家分廠,。這個時候,，我們記起過去的點點滴滴，是感動或者是興奮,。以下,，是我對本年度工作情況的總結。

1,、嚴抓質(zhì)量關,。質(zhì)量是企業(yè)生存之本，作為管理團隊的帶動者,，我嚴格跟進產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督,，仔細地檢查產(chǎn)品各個環(huán)節(jié)的質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)問題,，及時處理,，對相關責任人給予處罰，讓員工真正認識到質(zhì)量的重要性。

2,、20__年是我廠的第二個工作年,，質(zhì)量有所增長。我們吸取前年缺少經(jīng)驗的教訓,，定時請總廠質(zhì)量部門的相關人員來交流學習,，提高我們質(zhì)量監(jiān)督和檢測方面的能力，使部門各人員都掌握多種質(zhì)檢技能,，從而使我們在質(zhì)檢工作中,，能有效的判斷保證了部門工作的正常運行。

3,、工作更加細致化,。在每周的工作例會中，我都會積極的提出自己在工作中發(fā)現(xiàn)的問題和對質(zhì)量要求的意見,，并且在產(chǎn)品的每一個環(huán)節(jié),，我都力求做到了然于胸。平時,，也會向其他的同事學習管理方面的經(jīng)驗,，借鑒好的工作方式，增強自己的責任意識,，從而提高自己完成工作的質(zhì)量和標準,。

4、在生產(chǎn)流程的控制方面,，我嚴格地控制原材料,、半成品、成品的檢測標準,，注重過程體系的監(jiān)控,，在產(chǎn)品檢驗工作的具體過程中，對流程的控制,，主要采取全面的質(zhì)量管理方式,，包括工作質(zhì)量，以及全面的過程管理和全員參與的方式,。由于我們產(chǎn)品比較特殊,，一旦做成成品之后才發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問題，會給公司帶來很大的損失,，為避免此類情況的發(fā)生,，在每天下午，我積極召集后工段和前工段的組長主管,，一起看試裝產(chǎn)品,，討論過程中可能發(fā)生的問題,。

5、發(fā)揚民主,，公開,，公平的決策，及時和一線員工進行溝通,，了解他們的困難,，盡可能地予以解決。在例會中,，都會給他們安排一定的發(fā)言時間,，共同分析問題，解決問題,，這有利于公司各部門的通力合作,。發(fā)現(xiàn)效果還是挺顯著的，有效的控制了員工的流失現(xiàn)象,。

展望20__年,，我們將會繼續(xù)發(fā)揚民主、公開,、公平的管理經(jīng)驗,。同時還會致力于做好以下幾點：

1.繼續(xù)維持生產(chǎn)隊伍的穩(wěn)定。因為員工隊伍的穩(wěn)定是企業(yè)開展正常生產(chǎn)經(jīng)營活動的關鍵因素,。

2.重視安全生產(chǎn),。增強員工安全生產(chǎn)意識,，加強員工消防知識的培訓工作,。

3.進一步加大和總部的交流力度，實現(xiàn)高效,、有序的發(fā)展,。

最后，謝謝董事長,，總監(jiān),，和在座的各位領導，同事們一年來的鼎力支持,。在嶄新的一年里,，預祝__廠在各位的堅強帶領下，會更快,、更高,、更強，實現(xiàn)新的跨越,，祝各位同事,、領導,，在新的一年里，萬事大順!

我的總結完畢,，謝謝大家!

從5月進入華安,，算算已有8個月，這8個月對我來說可謂是人生的一大轉折點,，從一個并不熟知證券的畢業(yè)大學生到一個每天都和股票見面打交道的華安證券從業(yè)人員,。回首在華安的這些日子,，有收獲的喜悅,，有與同事協(xié)同作戰(zhàn)的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵,，總的來說我收獲甚多,。華安證券給了我這個平臺，也將是我未來努力拼搏的舞臺?，F(xiàn)將8個月的工作匯報如下：

一,、公司實習20__年滁州營業(yè)部招聘了包括我在內(nèi)的三名大學生，一開始安排我們用兩個月的時間熟悉公司,，熟知各業(yè)務流程,。

真的對待上帝一樣，但我們必須要用最真誠負責的態(tài)度去服務好我們的客戶,。尤其要說下,，這兩個月中有大半個月我們都是在作客戶電話回訪，對于以前從未做過的我,，一開始真的覺得是個挑戰(zhàn),，不過經(jīng)過幾次電話之后，發(fā)現(xiàn)這是和客戶直接溝通的最好方式,，通過電話我們可以了解并及時記下客戶的心理狀況,，再及時對其采取措施，這樣我們就可以第一時間為客戶做好服務,。

二,、銀行駐點在學習主要業(yè)務流程后，我在7月被安排到了建行駐點,，并在8月輾轉到中行,。

通過這兩個月在銀行的駐點機會，給自己建立了一定的關系網(wǎng),。在銀行駐點時,，我把自己當成了銀行的一份子，對待銀行的各個業(yè)務也都有所熟悉,，積極的輔助來銀行辦業(yè)務的客戶,，盡自己的能力給銀行工作人員幫忙,，能得到她們的信任，才是我最終的目的,。最后通過自己的努力順利完成了公司布置的營銷任務,，更重要的是我和銀行人員的關系有了一個好的開始。在銀行的日子讓我認識到親和力和交際能力是作為證券營銷人員的第一要素,。銀行是我們客戶來源的最主要途徑,，只要利用好這層關系，本著共贏互利的原則,，但必須持之以恒,，這樣這層關系才會一直被延續(xù)下去，對我們的營銷才會帶來長遠的有利影響,。

三,、柜臺業(yè)務9月，我通過了證券從業(yè)資格考試,。

這也是我真正踏入華安的第一個臺階,。以后還需更加努力才可。9月的備戰(zhàn)成功后,，我被安排到了柜臺三個月,，等待總公司對我轉正后的安排。在柜臺的這些日子,，我努力學習各個業(yè)務操作流程,，輔助同事們作業(yè)務，客戶有需要時積極輔助,，有問題時盡自己的能力第一時間為其解答,，不懂的地方虛心請教同事，按時完成領導布置的任務,。柜臺的業(yè)務流程并不繁瑣,，但必須做到仔細,，嚴謹,，認真，我們做的每一筆業(yè)務都得對客戶負責,，更是對自己,，對公司負責。這200多天,，我想我做的遠遠不夠,，首先是自我提升，只有不斷學習證券知識,，我才能更好的服務客戶,，更好的為營業(yè)部獻出自己的力量,；其次是在自己的業(yè)務范疇內(nèi)做到更深更精，這樣對待客戶的每一次提問,，我都能給出完美及時的答案,。20__即將在寒冷中流進長河，我相信20__自己能更好的和同事們比肩作戰(zhàn),，為營業(yè)部,、為公司的做大做強獻出自己的錦薄之力。

尊敬的各位領導,、各位同事：

一年來,，在某某區(qū)全體員工的不懈努力下，堅持以營銷模式轉型為基礎,，加快3g智能手機有效發(fā)展,，樹立流量經(jīng)營理念，提升存量市場用戶價值,，提高渠道銷售能力,，重點抓好各項基礎工作，為各項業(yè)務的健康發(fā)展奠定良好基礎,經(jīng)營工作取得了一定成效,，為某某市電信的快速,、健康發(fā)展貢獻了自己的一份力量。截至11月份,，某某區(qū)新發(fā)展用戶戶;其中：移動用戶戶;寬帶用戶戶;累計完成收入萬;其中移動網(wǎng)完成萬;固網(wǎng)完成萬;實際進度完成%;全年收入力求完成以上,。

下面我就一年來的工作情況向考核小組和員工代表述職如下：

一、移動市場,。

按照公司總體活動方案與部署1-12月份某某區(qū)營銷中心較好地落實開展了握手行動,、迎春行動、北極星活動,、大干50天活動,、百日會戰(zhàn)、c計劃,、龍計劃等,，二季度某某區(qū)在河濱公園開展了長達數(shù)月之久的“天翼3g體驗活動”，我們又在五一,、十一期間抓住有利時機開展豐富多彩的宣傳促銷活動,，七一“建黨90周年”之際，與市老干部局開展了文藝聯(lián)歡活動,，借機對老人機進行推廣,，校園迎新之際某某區(qū)銷售智能手機余戶，一年來多項營銷活動,，為某某區(qū)全年的收入增長起到了顯著作用,。

二,、家庭寬帶市場。

某某區(qū)加強“寬帶中國光網(wǎng)城市”主題宣傳,，提升電信光速寬帶品牌形象,。在某某區(qū)主流媒體開展了“寬帶中國光網(wǎng)城市”主題宣傳，利用電信日,、電影晚會及新小區(qū)開點期間,，配合宣傳車在小區(qū)、休閑廣場等地開展現(xiàn)場促銷活動,。根據(jù)“紅,、藍、白”分類對寬帶小區(qū)進行管理,，向網(wǎng)發(fā)部門提出合理化改造建議,，逐步擴大高價值小區(qū)的占有率和滲透率。10月份某某區(qū)“資源清查小組”已將全市小區(qū)進行清查,，同時開通一部熱線電話,，有效提高問線難，裝機難問題,，11月份某某區(qū)寬帶發(fā)展量首次突破戶,。

三、無線寬帶市場,。

通過專人包保市內(nèi)各大it賣場,，重點宣傳包年網(wǎng)卡、易通卡包月優(yōu)惠政策等,，吸引用戶,。將各大it賣場宣傳版面、授權牌等物料進行更新更換,，全面打造天翼3g無線寬帶高速上網(wǎng)宣傳內(nèi)容,。主推產(chǎn)品為1200元包年政策，50元,、100元易通卡本地包月政策,，11月份電腦公司一次性開通易通卡包月張。現(xiàn)it賣場90%以上銷售電信公司產(chǎn)品,。

四,、集團單位市場,。

某某區(qū)組織有實力代理商及員工開展政企大單,，共發(fā)展某集團，某公司集團,，某集團,、某集團,、某集團等，合計發(fā)展余戶,，主要采取0元租誠信租機政策,，集團單位蓋章?lián)＃砩虛?，產(chǎn)生欠費追繳不回來的在代理商代辦費或押金中扣回,，員工發(fā)展的政企大單由部門經(jīng)理和員工雙重擔保產(chǎn)生欠費追繳不回來的在擔保人工資扣回，實現(xiàn)經(jīng)營零風險,。

工作中存在的問題,。

回顧自己一年來的工作，自己深刻體會到,，工作中雖然取得了一些成績,，這些成績的取得，得益于同事們的共同努力,，得益于公司各部門的大力配合和支持,。在肯定成績的同時，自己也清醒的認識到個人工作中還存在一些不足,，主要體現(xiàn)在：理論與實際行動相互結合不夠密切,，學習的主動性還有待于進一步加強，工作中創(chuàng)新思想不夠,，經(jīng)營發(fā)展中的亮點還不突出等等,。在以后的工作中，我將在公司的領導下,，以求真務實的工作作風做好各項工作,，當好正職的參謀和助手，使各項工作有一個新的突破,。

工作思路,。

1、加強“寬帶中國光網(wǎng)城市”戰(zhàn)略宣傳,，做好新建樓宇洽談“住地網(wǎng)”建設工作,，加快老小區(qū)改造進度，提升ftth光到戶的宣傳力度,，落實好網(wǎng)格經(jīng)理積分制度,，讓網(wǎng)格經(jīng)理充分理解方案的獎罰細則，促進網(wǎng)格經(jīng)理對客戶維系的重視程度,，扭轉寬帶用戶離網(wǎng)較高的現(xiàn)象,，優(yōu)化寬帶套餐加大力度發(fā)展融合業(yè)務，合理實施新開點小區(qū)的競拍工作，確保月均發(fā)展量保持在戶以上,，離網(wǎng)指標控制在1.1%范圍內(nèi),。

2、通過深入剖析直供終端所帶來的利益鏈,，引導代理商自主定貨,，結合公司給予的采購激勵措施,鼓勵代理商提貨,幫助代理商制定合理的資費政策組合銷售，推進合約計劃有效發(fā)展,，強化代理商良性經(jīng)營意識,。繼續(xù)做好體驗營銷、流量經(jīng)營戰(zhàn)略方向,。利用三星w999年末上市契機,，做好、好細預熱工作,，力爭在創(chuàng)明星機銷售的一個新的高峰,，為拉動全年收入奠定基礎。

3,、加強維系工作,，某某區(qū)歷年來都是大發(fā)展、大流失現(xiàn)象,，要嚴格控制發(fā)展質(zhì)量,，繼續(xù)深化推行“誰發(fā)展、誰維系”的工作思路,，加大新入網(wǎng)用戶數(shù)據(jù)真實性的考核,，便于日后維系工作。保持與客服維系人員交流,，讓大家及時掌握公司政策,，針對一些高端用戶積極推薦優(yōu)惠禮包套餐，增強用戶使用粘性,，體現(xiàn)電信公司人性化服務優(yōu)勢,。

4、加大開發(fā)集團單位,，利用關系營銷及公司新開號源時機,，通過吉祥號碼帶動企業(yè)大單收入，迅速擴大用戶規(guī)模增長,，逐步滲透行業(yè)應用產(chǎn)品,，通過行業(yè)應用達到與企業(yè)長期合作目的。

5,、加強組合優(yōu)惠禮包營銷意識,，培養(yǎng)用戶對增值業(yè)務產(chǎn)品的使用習慣,，從單卡到禮包，要做到100%優(yōu)化組合打包銷售,，新用戶激活時要產(chǎn)生流量及號百收入,，定期組織員工內(nèi)部業(yè)務比拼,，促進增值收入穩(wěn)步增長,。

總之，在新的一年,，面對激烈的市場競爭和更加艱巨的經(jīng)營任務,，我將在公司領導的正確領導下，與部門全體員工共同奮斗,，開拓進取,，克服困難，為完成各項工作任務而努力奮斗,。

尊敬的領導：

轉眼間我已經(jīng)來到__有四個月的時間了,，四個月里，我學到了太多學校書本里不曾涉及的知識和技能,，這些東西對我來說都是彌足珍貴的,。

由于工作時間短，對很多會計工作熟練度不夠,，所以并無多少固定性的工作,，大部分時間則是協(xié)助其他會計人員完成工作，現(xiàn)將在這四個月時間里的工作情況匯報如下,。

一,、本職工作完成情況。

1,、與審計部,、企管科相關人員一同，多次參與建筑公司,、食品廠,、鈣廠、阻燃劑等的廢品處理工作,。

2,、與審計部、人力資源部,、企管科一同到__和__新建灘,、__工區(qū)、六工區(qū),、項目等進行對二茬鹽的密度,、高度、長度、寬度進行測量,。

3,、登記發(fā)票抵扣聯(lián)傳遞明細表，記錄發(fā)票號,、單位,、金額、日期,。

4,、多次與其他會計人員一同到__的一廠、二廠,、三廠和__,、__等廠參與本年度零工工資的發(fā)放工作，并順利完成,。

5,、到供應部門參與鋼材等的招標工作，了解了招標的具體流程,，并收取押金,。

6、在李靜的幫助下,，大體掌握了總部憑證的錄入,、當期匯兌損益的結轉、應交稅費明細表,、費用明細表的填列等的工作,，對賬務處理有了初步的了解。

7,、協(xié)助其他會計人員復印所需要的發(fā)票,、生產(chǎn)材料匯總表、不同年度審計報告,、公司制度章程,、進出口單據(jù)、職工工資發(fā)放表,、承兌發(fā)票等資料,。

8、協(xié)助其他會計人員粘貼相關憑證附件,，與其他會計人員一同完成__總部8,、9、10月份的憑證的縫線,、裝訂等整理工作,。

9,、在__的幫助下，學會記食品廠,、冷藏廠的明細賬,。

10、與__一同完成__總部20__年x月份,、x月份附件章的蓋章工作,。

11、在崔海民的幫助下,，學會開壽光宏宇化工有限公司內(nèi)部轉賬單的一部分工作,，在胡艷玲的幫助下,，學會了開具明帥化工廠的部分記賬憑證,、科目匯總表的登記等工作。

12,、按照財務部門安排到x號站和__廠完成收__等的工作,。

13、參加__國家會計學院的高級管理培訓項目,，主要學習了中注協(xié)稅收法規(guī)與納稅籌劃方面的知識,，通過學習了解當前稅制改革和稅收發(fā)展動向，開闊了自己的視野,，受益匪淺,。

14、學會發(fā)票的認證,。

二,、工作中的主要成績。

認真完成上級領導安排的各項工作,，并未出現(xiàn)大的會計失誤,，在工作過程中虛心向其他會計前輩們請教和學習，自己的業(yè)務能力有了很大的提高,，不論是附件的粘貼還是憑證的錄入,，每個方面都盡量做到細心認真。

三,、工作中的不足與問題,。

還有就是憑證附件的粘貼也是有大學問的，之前自己做的太過馬虎,，沒有做到整齊,、美觀與方便，需要不斷改進,。

2,、由于參加工作的時間比較短,，對公司的財務工作流程還未滲透了解，很多單據(jù)的填寫,，傳遞的流程等不是很清楚,，只能針對自己負責的部分就事論事的做工作，不能做到系統(tǒng)全面的把握整個過程,，在以后的工作中,，應該多學多觀察，不斷提高自己,，多接觸不同的職位的工作,，爭取盡自己的一份力，為公司多做貢獻,。

四,、下一步工作計劃。

盡職盡責的完成自己的本職工作,，及時完成領導分配的任務,，不拖沓，做到當日的工作當日完成,。不斷向財務部門的領導和前輩多多學習,，接觸不曾接觸過的工作，解決之前搞不清楚的地方,，徹底把問題弄明白,，不能得過且過，這不僅是對自己負責,、對大家負責也是對公司負責,。

由于篇幅有限，很多細小的工作并未一一陳述,，在工作過程中的諸多不足還請大家多多指正,，本人一定悉心聽取大家的意見和建議，不斷更正,，在大家的幫助下共同前進和進步,，更上一層樓，我也希望盡自己的綿薄之力,，為公司創(chuàng)造更好的經(jīng)濟效益,。

此致

敬禮！

述職人：__,。

20__年x月x日,。

教育工作者的個人崗位工作述職報告篇十三

：

您好!

和老師給予我的信任、關心,、支持和幫助,，我也在這個優(yōu)秀的大家庭中慢慢成長,，古語說：滴水之恩，涌泉相報,，我先借此機會向各位,。

領導。

同事們表示最衷心的感謝,。下面我就根據(jù)教體局,。

領導。

的指示,。

精神,。

從德能勤績廉方面述職如有不當之處敬請批評指正：

三年來，本人熱愛,。

黨

熱愛人民堅持,。

黨

的教育方針，忠誠,。

黨

思想,。

端正,，作風正派,，服從。

領導,。

的工作安排,，積極參加各種會議，辦事認真負責,。熱愛教育事業(yè),，把自己的精力、能力全部用于學校的教學過程中,，并能自覺遵守職業(yè)道德,，在學生中樹立了良好的教師形象。能夠主動與同事研究業(yè)務,，互相學習,，配合默契，教學水平共同提高,，能夠顧全大局,，團結協(xié)作，順利完成了各項任務,?？鬃诱f：三人行必有我?guī)煟貏e是對我這個剛從事教學工作來說,，學校,。

領導,。

和同行都給了我非常大的幫助，我也在聽課評課中提高自己,，反思自己的教學方式方法,。

我來到學校后迅速熟悉常規(guī)教學方法，

精心,。

備課,、上課、作業(yè)布置批改等常規(guī)工作進行了認真的實踐,，并在實踐之中注意查缺補漏,，遇到自己無法解決的教學問題就積極向同事們請教，努力做到課前準備好,，課中講解透徹,，課后督促檢查嚴。課堂上力求貼近學生生活,，限度的運用自己的所學知識,，激發(fā)學生的學習興趣，培養(yǎng)學生的實踐能力,。課后積極和同事們探討教學中遇到的問題,，努力尋找解決方法，使自己的教學能力得到不斷的進步和提高,。

政治覺悟,，是開展好教育工作的基本前提。工作中,，嚴格遵守各項規(guī)章制度,，團結同事，及時完成學校布置的各項任務;勤能補拙,，尤其是新教師更要勤奮學習,，自覺修養(yǎng)，腳踏實地,，奮發(fā)圖強,，樹立遠大理想，努力實現(xiàn)奮斗目標,。

安排的各項任務,。三年來我一直擔任兩個班的物理教學工作，教學嚴謹,，效果良好,，曾一度得到老師、學生和家長的好評,。此外,，我準時到校上班,，上課時。

精神,。

飽滿,，積極參加各種會議，認真聽課,。

雖然我剛踏上工作崗位,，但本著我對教育事業(yè)的熱愛，以及各位同事的幫助,，我努力提高自己的教學水平,，積極聽取優(yōu)秀老師的課，找到自己的差距和不足,，不斷學習改正,，針對一些學生信心不足的問題，經(jīng)常找他們談話,，及時了解他們在學習數(shù)學中的感觸,，不斷鼓勵他們，經(jīng)過三年不泄的努力,，終于培養(yǎng)了一批物理學科的尖子生,，并在不斷擴大這個隊伍，讓大家對學習物理始終充滿信心,。

在今后的教育教學中,，我將不斷開拓進取，做孜孜不倦的學習者,，勇于探索的研究者，敢于創(chuàng)新的實踐者,。新的時代賦予教育新的概念與使命,，同時也給予教師更多的要求與責任，在以后的教師生涯中,，我將嚴格要求自己,，不斷進取，爭當一名優(yōu)秀的'人民教師,。

領導,。

以廣大教師們集體評議，并提出寶貴意見,，謝謝!

安排,，熱愛、關心學生,，嚴格要求自己,，做到因材施教,。在不斷提高業(yè)務水平的同時，鉆研教材,，且多聽取意見,，向有經(jīng)驗的教師請教，做到精益求精,。

本學年我任教三年級,、四年級數(shù)學，我根據(jù)學校的工作安排,，認真制定學科計劃,，并落實完成各種任務。

自從我從事教師這個職業(yè)以來,，我的工作態(tài)度是積極的,、主動的。在教學中,，我嚴格要求自己,，更加規(guī)范自己的行為，一言一行都要為人師表,，對學生認真負責,。

在教育教學崗位上，我把熱愛學生放在首位,，師生之間和諧相處,，做學生的知心朋友，對學生無論成績好壞,，我都一視同仁,。對性格孤僻、內(nèi)向的學生,，多給以幫助,。使他們多和同學交流、互動,，使其心情永遠快樂,。

教書育人是我的職責。但是還必須有一顆愛學生的心,。在教學上還要勤奮鉆研,、科學施教。正確運用教學規(guī)律,，提高工作效率,。科學、有效的教育方法,，靠自己不斷地學習,不斷地摸索才能得到,。

到中心校聽其他名師或優(yōu)秀教師講課，學習他們的教學經(jīng)驗,，結合自己學到的知識,，融會貫通的運用到教學中去，結合學生的心里特征,，使學生愿意學主動學,。從而做到寓教于樂，減少機械化的程序,，增強學生學習的興趣,。

本學年我在三、四年級數(shù)學的教學方法方面,，有不少收益,。其中主要有以下幾點：

數(shù)學教學生活化。把握數(shù)學與生活的聯(lián)系,，導入生活化,，激發(fā)學習愛好；教學生活化,，讓學生易學易懂,，讓學生感受到生活離不開數(shù)學，生活中處處有數(shù)學,。

積極開展互幫互學,，共同努力，共同進步,。通過積極鼓勵和表揚,，讓優(yōu)等生自愿幫助差生。在練習課時,，讓學生自己出題目,，同學之間交換做，交換改,。通過出題，做題,，改題,，鞏固了學習的知識。

正確,、獨立地完成作業(yè),。不管是家庭、課堂作業(yè)、單元練習卷,，必須在老師批改,、指導下，把錯題訂正對,。

開展適當?shù)母傎惡汀氨纫槐取被顒?，提高學生學習興趣。

適當開展競賽,，是激發(fā)學生學習積極性的有效手段,，小學生在競賽條件下比在平時正常條件下精力更加集中。競賽中,，他們有著很強的好勝心,，總希望自己第一，得到老師的表揚,。利用這種心理可以提高其學習興趣,。教學中可以組織各種比賽，如“看誰算得快又對”,，“看誰的解法多”,，“比誰方法更巧妙”等，都能使學生“大顯身手”,。通過競賽,、“比一比”，能夠提高學生的學習興趣,，讓學生更加樂于參與到學習活動中去,。

總之，我從事教師工作多年,，但在工作中還有很多不足之處,，如學生學習的自主性不高，在教法上還有待提高,。今后,，我會多向有經(jīng)驗的、資歷深的教師請教,，虛心學習,，在工作中積累經(jīng)驗，不斷探索切實可行的教學方法,，更好地完善自我,。

教育工作者的個人崗位工作述職報告篇十四

各位領導：

大家好!我叫xx，在縣委,、縣政府和縣環(huán)保局的正確領導下,，我認真履行職責,，刻苦勤奮工作，較好地完成自己的工作任務,，取得了一定的成績,。下面就自己20xx年的工作和廉潔情況向大家做如下匯報，如有不當,，請批評指正：

我增強工作責任心和工作緊迫感,，全面執(zhí)行國家和重慶市有關建設項目環(huán)境管理的法律法規(guī)，按照縣環(huán)保局的工作精神和工作部署,，從服從服務全縣經(jīng)濟社會建設的大局出發(fā),，刻苦勤奮、兢兢業(yè)業(yè)工作,，完成了全部工作任務,，取得了良好成績。20xx年以來,，一是核發(fā)環(huán)評要求通知書54件,，審批環(huán)評文件39個，其中報告書項目1個,，報告表項目8個,，登記表項目30個，審批項目總投資4.485億元,，其中環(huán)保投資0.31億元;二是按照《重慶市建設項目環(huán)境影響評價豁免管理名錄》規(guī)定,，對58個項目實行了環(huán)評豁免管理;三是辦理環(huán)保設計備案手續(xù)4件，通過環(huán)保設施竣工驗收的項目19個,。

我牢記黨的宗旨意識,，堅持黨的群眾路線，切實改進工作作風,，努力做好服務工作,。一是認真全面履行職能職責，堅持依法行政,、依法辦事,，做到管理、服務到位,，不存在不作為,、慢作為、亂作為現(xiàn)象,，沒有亂檢查,、亂收費、亂罰款等行為,。二是按規(guī)定向社會公開審批事項、收費項目、收費依據(jù),、收費標準,、辦事程序和服務承諾等內(nèi)容，切實做到辦事公開,，接受群眾監(jiān)督,。三是為群眾提供主動、熱情,、文明,、規(guī)范服務，聽取群眾意見和建議,，認真接待,、處理群眾投訴，提高群眾對自己工作的滿意度,。四是認真落實“五講五不準”行為規(guī)范,，整治“庸、懶,、散,、軟、亂”作風,，不出現(xiàn)“門難進,、臉難看、話難聽,、事難辦”現(xiàn)象,，對群眾辦事不故意刁難、生冷硬橫,、推諉扯皮,，確保獲得群眾的滿意。

教育工作者的個人崗位工作述職報告篇十五

尊敬的領導：

本人xx,，行政部保安員,。入職時間20xx年xx月xx日。至今已在銀泰的大家庭中度過三個多月的時間,。能夠來到銀泰工作,。在這個充滿關懷，充滿愉悅氛圍的大家庭中,，我感到很榮幸,。在這三個多月的工作中，我努力適應新的環(huán)境,，接受正規(guī)專業(yè)的管理,。使我受匪淺,，學到了很多知識，得到了很大的提高,?；菊莆樟俗鳛橐粋€保安員的工作職責。現(xiàn)將我這幾個月來的工作述職做如下匯報,。

1,、在日常的工作中嚴格遵守保安員的職責，按照領導和主管的指揮調(diào)動認真完成工作,。

2,、虛心向老員工學習，不斷完善和提高自己的各項素質(zhì),。

3,、熟悉并且熟練的掌握工作流程，做到仔細認真,，不出差錯,。

4、聽從領導以及主管的工作安排,，并且做到無紕漏,，良好的完成工作任務。

5,、注重自身儀容儀表,，在崗期間端正態(tài)度，對于顧客的提問做到有求必應,。耐心解釋,。

1、每天按時到崗,，在員工進場前到達指定地點進行開門啟店,。

2、啟店過程中嚴格要求,，并且檢查工牌的佩戴情況,，禁止其他人進入賣常及時做出相關的紀錄，并上報主管,。

3,、每天閉店按時對各個樓層的門進行鎖閉，并且確認無誤后方可繼續(xù)進行,。以確保夜間商場安全,。

1、每周定期在主管的帶領下對商場進行消防安全檢查,，并及時做好紀錄,。

2,、巡場期間隨時發(fā)現(xiàn)問題隨時進行通知并整改。

3,、定期對商場的消防設施設備進行檢驗并且登記,。

4、遇到消防設施設備損壞的`情況下,，及時與主管匯報。

在崗期間發(fā)現(xiàn)的不足以及改正的方向：經(jīng)過這幾個月的工作和磨練,，雖然做出了些許的貢獻,，但依然存在著很多不足。需要及時的改正,。努力改正懶惰懶散的現(xiàn)象,，嚴格按照公司的要求規(guī)范自己。認真聽從領導和主管工作安排,，并且迅速的去完成工作任務,。在崗期間規(guī)范自己的儀容儀表和言行舉止。做禮貌,、得體,、大方。做到眼疾手快,，做好自己分內(nèi)工作的同時,，協(xié)助其他部門做好工作。

在接下來的一年中,。我會努力學習,，不斷完善自己的不足之處。在工作中請領導和主管對我進行監(jiān)督,。如有不對之處請領導和主管對我進行批評,、教育，我一定虛心接受,。

教育工作者的個人崗位工作述職報告篇十六

李xx,，7月畢業(yè)于xxx學校，同年被分配到山西臨汾人民警察學校,，從197月到現(xiàn)在,，我在教官這個普通的工作崗位上，已度過了12個春秋,，來,，我始終嚴格要求自己，克服困難,，克盡職守,，任勞任怨,，出色地完成了校領導交給我的各項工作，為學生管理工作的進一步發(fā)展,，奠定了堅實的基礎,。

一、抓好入學軍訓管理教育,。

在校黨委領導班子的關心支持下,，在學生處的幫助下，我緊緊圍繞校園文明建設和加強校風校紀的轉變思路為依據(jù),，并從8月21日至9月25日,，對于法律、特訓兩個專業(yè)136名新生女生進行了以隊列動作,、作風養(yǎng)成,、整理內(nèi)務、軍事常識為主要內(nèi)容的軍訓,，通過40天練習,，圓滿完成了預定計劃，取得了顯著效果,。軍訓期間,，我認真負責，大膽治理,。從早上起床到晚上熄燈;從訓練場上每個動作的操練到宿舍室內(nèi)衛(wèi)生的整理統(tǒng)一;從日常生活到課余文體活動,，處處都有我工作的身影。

我在訓練中身先士卒,，吃苦耐勞,，姿態(tài)端正，軍容嚴整,，要求同學做到的自己首先做到,，在訓練間隙，深入到每個宿舍,，幫助整理內(nèi)務,，明確室內(nèi)陳設秩序，并利用課間休息檢查宿舍的內(nèi)務衛(wèi)生,，從著裝,、儀容、紀律,、禮節(jié),、舉止、室內(nèi)東西擺放等細微方面一點一滴地要求，除此以外天天晚上組織學習校規(guī)校紀,，利用早操督促檢查內(nèi)務整治,。基本上到了知與行,、說與做,、練與養(yǎng)，訓與用的統(tǒng)一,。同學們聽從命令,，服從指揮，積極配合,，在軍事訓練,、內(nèi)務衛(wèi)生、安全穩(wěn)定等方面取得明顯成效,。

二、抓住新生思想教育,。

作為學生管理干部,，使我真切感受到，沒有學生的思想教育,，管理就無從談起,，沒有到位的思想教育，管理也就難出效率,，抓學生管理,，尤其是新生，首先要做好思想教育工作,。

1,、抓紀律性思想教育。

“無規(guī)矩無以成方圓”,。嚴格執(zhí)行《學生一日行為規(guī)范》和《學生手冊》,，以此作為常規(guī)性思想教育的藍本。對于個別打架,、吸煙不思進取紀律性差女生,，例如法律專業(yè)劉盼盼同學，由于父母近一段時期在鬧離婚,，孩子心情苦惱,，常躲在角落一人發(fā)呆吸煙并且不知何去何從，此時,，我不僅安撫她的波動情緒,，及時開導，婉轉教育,，而且“對癥下藥”,，用以前所帶學生類似情況為例讓她們懂得由于社會的復雜性大人們的事情由他們?nèi)プ鲋?，我們當前的任務就是學習、努力拼搏,，我們的前景才能越光明誘人,，如果被家庭牽絆住，長此沉迷在這種苦惱生活中,，不僅會不利于健康,，還會將被時代淘汰于門外。經(jīng)過一段時間的開導甚至長時間的促膝長談孩子的臉上有了笑容,，有時還給我開玩笑說：“教官,，你放心，我已不屬于問題學生,，您放心回家休息吧”,。

2、要抓好后進生的思想教育,，積極引導,，喚回信心。

在實際管理中我們常會遇到這樣一部分學生,，例如法律班劉敏同學常是今天在隊列玩手機明天在教室手機上網(wǎng)玩游戲后天和宿舍同學鬧矛盾,，遇到這樣的同學有時會感到特別氣憤，她們雖然天天都在盟誓,，但沒有一天對自己滿意過;雖然天天都在努力,，但最終還是事倍功半。久而久之,，信心和斗志喪失貽盡,，留下的只有對自己的不滿意和不愉快。

因此,，我根據(jù)女生自身的實際情況,，引導她們實事求是地分析和研究自己：明白自己的優(yōu)點、缺點所在;明白自己的興趣,、愛好所在;分清哪些事該做,，哪些事該馬上做，該怎樣做;思考自己的過去,，審視自己的現(xiàn)在,，設計自己的將來。其次,，要求她們目標定位要合理并切合自身實際,，并注意目標的績效性。再次，要求她們在做到學習上進步的同時,，還應加強自身能力和特長的培養(yǎng),，養(yǎng)成良好的學習品質(zhì)，保持嚴謹?shù)纳钭黠L,。

三,、抓住常規(guī)教育。

通過大隊會,、區(qū)隊會,，尤其是班會進行爭先恐后、勇當?shù)谝坏娜粘,？荚u教育,，激勵學生在各項考核中要敢于拼搏、全面發(fā)展,、再創(chuàng)佳績,，要樹立不進則退、驕者必敗,、精益求精,、堅持就是勝利的競爭意識，要樹立你無我有,，你有我優(yōu)，你優(yōu)我新的創(chuàng)新意識,，要樹立取長補短,，借力發(fā)展的學習意識。要樹立今日不努力學習,，明日將被陶汰的危機意識,。

1、組織學生學習并遵守學生守則,。

2,、組織學生學習并遵守優(yōu)秀文明班級評比規(guī)定。

3,、組織學生學習并遵守宿舍管理制度,，宿舍評比規(guī)定。

4,、組織學生學習評優(yōu)評獎規(guī)定,。

5、組織學生學習教務處下達的有關考試注意事項的通知,。

6,、組織學生制定和實施班風、班規(guī)和措施。

在管理中,，我結合管理教學內(nèi)容,，用不同的學習方式進行“德育”滲透，培養(yǎng)學生努力學習,，勤思好問的良好品質(zhì)和團結互助合作的精神;在學習方式中,，結合教學內(nèi)容培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識，以及良好的創(chuàng)造精神,。

由于,，我在教學工作各方面能夠注意“德育”的滲透，培養(yǎng)了學生多方面的良好的品質(zhì)和良好的學習習慣,，她們的學習能力及自我管理能力在一段時間內(nèi)都得到了提高,，所管理的的七個區(qū)隊成績突出，在整個大隊中名列前茅,。