總結可以幫助我們發(fā)現(xiàn)事物的本質,，從而更好地應對類似的問題,。如何保持積極的心態(tài),，面對挫折和壓力？以下是一些經(jīng)典的總結范文,，希望能夠幫助大家寫出更加出色的總結,。
教師創(chuàng)業(yè)策劃書篇一
六,， 銷售及拓展策略：初期通過廣告宣傳獲得初期客戶,，然后靠信譽和優(yōu)秀的產品迎來新的客戶。同時為減少成本,，此時盡量以代銷為主,。當公司穩(wěn)定后，逐步與美容等產業(yè)的公司建立關系,，并在其他學?；虻貐^(qū)建立加盟公司或分公司,，逐步擴大公司規(guī)模。
一,， 宗旨：為客戶提供最優(yōu)秀的化妝品,，并進行全程跟蹤服務，使顧客更加清新奪目,，獲得對生活的自信,。
二， 目標：成為一家在行業(yè)間有一定名聲和實力的公司,，最后發(fā)展成為集自主研發(fā)與銷售于一體的大型公司,。
三， 產品與服務：銷售各種化妝品,，為大學生老師及其他人提供所需的產品,，并提供使用指導。保證產品質量,，保證價格合理，保證售后服務的兌現(xiàn),。
四,， 市場前景：此行業(yè)是高利潤行業(yè)，又是當今人們不可缺少的日常用品,，女生及演員等更是鐘情,。當今社會對形象的關注前所未有的重視，為了吸引異性,，為了找份好工作,，為了給他人留下好的印象，因此對形象極為重視,。而在我們學校尚無此類商店,，社會中也是缺少規(guī)范的公司，具有遠大的發(fā)展前景,。
初期在學校內主要以到寢室宣傳和傳單宣傳為主要宣傳措施,，對于新客戶給予優(yōu)待，并對其進行熱情宣傳,。如果她們買了我們的產品,，那自會替我們宣傳；即使不買,，也會對顧客態(tài)度始終如一,，因為我們相信“生意不成情意在”的道理。
此外,，我們將嚴把質量,，保證價格與質量相稱,，絕不會讓顧客買走劣質產品。我們以信譽為先,，用一流的質量和服務及良好的信譽贏得顧客的青睞,。
（1）初期，我們將開設門面,，負責直接銷售,。這是我們最基本的銷售方式。
（2）我們將采取合作的方式讓其他機構代我們進行宣傳和銷售,。例如,，可與現(xiàn)有客戶簽約，凡經(jīng)其手銷售出的產品其都可獲得一定提成等,。
（3）我們將與可能用到我們產品的組織簽約或聯(lián)系,，當其需要大批化妝品是我們可以負責以較低的價格供貨，如果量大,，可以送貨到門,。
（4）通過辦理會員卡的形式留住客戶，同時客戶的經(jīng)濟壓力 ,，是對雙方都有利的措施,。
我們的發(fā)展戰(zhàn)略分為三個時期,，不同時期采取不同的策略。
1，初期：最初我們將在安徽師范大學開第一個門面,，探索進貨渠道和如何與進貨商打交道,。在宣傳和銷售的過程中摸索經(jīng)驗,，改進管理方式,，提高公司名譽。此時我們將進行大力宣傳,，讓學校的同學和老師知道有這個公司,。接著我們將通過辦會員卡、進行新老顧客優(yōu)惠活動,。與會用到我們產品的公司或組織建立聯(lián)系等方式獲得一批最初的客戶,，在這個過程中公司的知名度會不斷提高，對下一步發(fā)展有重要作用,。此階段總體上就是穩(wěn)打穩(wěn)扎,，學習經(jīng)驗，為進一步發(fā)展作經(jīng)驗與能力的準備,。
2,，中期：此時公司已經(jīng)基本穩(wěn)定，能獲得較為穩(wěn)定的利潤,，將進行業(yè)務拓展,。首先與其他學校的朋友聯(lián)系,，讓他們開分店，我們提供經(jīng)驗和貨物,，并注入部分資金,，擁有部分份額。通過這種方式擴大公司的銷售,，提高公司的影響力,，是公司良性發(fā)展的重要表現(xiàn)。如果形勢允許,，我們也會向社會中發(fā)展,，在校外開此類店面，畢竟學校的業(yè)務是有限的,，社會才是財富最大的來源,。
3，后期：如果公司能發(fā)展到這一天,，那他應該已經(jīng)擁有雄厚的資金,，良好的信譽和大量顧客，如果仍然靠售別人的產品獲利必然不能適應形勢,，應當開發(fā)自己的產品,，打出自己產品的名氣。
本公司的宗旨是為高校學生提供適合的化妝品及皮膚基本護理,，給予每個人享受美的權力，同時幫助女生護理皮膚和求職時裝扮得體從而取得成功 ,。本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司,。新生活化妝品公司的法定經(jīng)營形式是獨資，法定地址：河西區(qū)柳林工程師范學院#5門面房自20xx年9月至今（20xx年3月）,，我公司一直著手于市場調查并取得了成就,，具體表現(xiàn)為發(fā)現(xiàn)了校園市場這一夾縫市場，尤其在化妝品行業(yè)基本是一個空白,。從預期財政分析來看,，我公司可望在20xx年銷售收入達到每月50000元，稅前利潤為15000 元,，20xx年銷售收入為200000元,，稅前利潤為70000元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于1)為新產品打開市場,；2)采取有效的營銷策略擴大校園市場現(xiàn)在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態(tài)下,。為實施我們的計劃，公司需要總金額為15000元的貸款,，用于下列目的：
1）采用單頁及相應美容人員在柳林高校區(qū)作宣傳,，提升影響度,。
2）對公司人員培訓。
新生活化妝品公司目前主要提供雅芳,、玉蘭油,、旁氏、資生堂,、歐萊雅,、小護士等中低端化妝品。同時,，我公司還面相需要求職面試的同學,，為有需要的同學做定期面膜護理及淡妝有助于面試的成功。目前,，我們的產品/服務處于起步階段,。我們計劃按著這種經(jīng)營模式繼續(xù)擴大我們的勢力：
在這一市場中，主要的關鍵因素是如何滿足在校大學生的消費需求,。
我們的服務是獨一無二的,，理由是我們和消費者是零距離的，更了解這一市場,，另外,，我們有自身優(yōu)勢，原因是我們是管理學學士畢業(yè),，不論是管理或市場都有豐厚的理論基礎,。 市場定位（目標市場）：
我們把我們的市場定位在美容護膚。根據(jù)市場資源,，根據(jù)兩年來的調查顯示,，93%的女生需要該項服務，幾乎所有的女生表示對自己外表很在意并希望可以通過專業(yè)的美容師護理或改進皮膚,。在調查中發(fā)現(xiàn),，在女生宿舍，能見到最多的也就是化妝品了,，而且多是中低檔產品,，但價格卻是頗高，從被調查者那了解,，一般很難買到優(yōu)惠的化妝品,，購買渠道很不暢通。事實上,，即便是所謂的大折優(yōu)惠商品也是存在豐厚的利潤,。在護膚方面就更不方便了，周邊連一家像樣的美容店都很少，而專門為大學生服務或為她們求職面試就更少見了,。
在這一夾縫市場里,，我們沒有競爭對手，但是我們的服務在市場上是有選擇性的,。所以,，我們要體現(xiàn)我們的競爭優(yōu)勢，即做好宣傳和促銷,。
我們的管理層有下列人員可保證實現(xiàn)我們的計劃,。
zhao，男,，總經(jīng)理,。管理學學士，具有豐富的化妝品銷售經(jīng)驗,，對市場有一定的敏銳性,。
楊，男,，銷售部經(jīng)理,。管理學學士，具有5年的工作經(jīng)驗,，有8年的市場經(jīng)驗,，鉆研于市場營銷和銷售策略。
我們正在尋求4.5萬元的貸款支持,，這筆資金用于啟動資金和營銷資金,。我們采用利潤分紅，在2年之內償還這筆貸款或投資,。
我們的目標是將公司變成高?；瘖y品連鎖公司
我們立志于在銷售領域恪守信譽、提高聲望,。為達到此目標，我們采取誠信經(jīng)營,、擴大宣傳等方式來實現(xiàn),。
為貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以擴大經(jīng)營的戰(zhàn)略態(tài)度對待資金監(jiān)護人,、顧客及社會其他團體,。這些單位都會相信我們的公司，因為提供商和我們的利益息息相關,。
新生活化妝品公司將成立于20xx年9月,，其業(yè)務范圍包括化妝品的銷售和針對性的皮膚基本護理。商業(yè)法定名稱是新生活化妝品公司，法定地址是天津市河西區(qū)大沽南路10001號,。
本公司是一個專有獨資公司,。我們的主要辦事機構位于天津市河西區(qū)工程師范學院#5門面。我們經(jīng)營面積為60平方米,，美容護膚雅間40 平方米,。有了資金后，我們可望二年內擴展到鄰近的高校區(qū),。
盡管化妝品市場形式并不簡單,，但這一夾縫市場一些有實力的`公司是處在放棄或未開發(fā)狀態(tài)，故,，為我公司的生存發(fā)展提供了空間,。
新生活化妝品公司的市場戰(zhàn)略是“農村包圍城市”即先攻薄弱市場，逐漸占領市場,。
該公司代表著新的女性消費市場的一個側面，該市場可以把在校大學生作為潛在的目標顧客,，若干年后,，是走向社會的白領對這塊的消費也是只增無減，都可能發(fā)展為我們的忠實顧客,。對我公司壯大規(guī)模也提供了有利條件,。
1．管理隊伍狀況
1）門市經(jīng)理一人
2）門市值班5人：2名銷售,，3名美容師（前期）,。門市值班9人：4名銷售，5名美容師（后期）,。
3）上門推銷及服務8人(前期),。上門推銷及服務4人（后期）
公司將建立以下制度和報表以便于管理
1,、財務，商品管理制度
2,、人員招聘，培訓,，獎勵等激勵手段
3,、印刷銷售單，報表等，便于核查和管理
2．外部支持：
我們目前已與下列外部顧問機構發(fā)展了業(yè)務關系：
1）天津市河西區(qū)會計師事務所
2）天津市河西區(qū)陽光律師事務所
（一）.組織內部管理制度
公司將建立以下制度和報表以便于管理
1,、財務,，商品管理制度
2、人員招聘,，培訓,，獎勵等激勵手段
3、印刷銷售單,，報表等,，便于核查和管理
（二）新生活化妝品公司已經(jīng)同化妝品生產行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關系。以下例出這些關系之范圍：
本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關系:
我們已經(jīng)同小護士生產廠家建立行銷協(xié)議,，使得我們享受出廠最低價,，從而又成本優(yōu)勢。
（三）人員招聘
本行業(yè)從業(yè)人員按國家規(guī)定必須有上崗證,，尤其美容師,。部門銷售人員要求相應專業(yè)畢業(yè)本
科生或優(yōu)秀專科生,，有一定營銷,，銷售知識。
招聘人員應注意外觀形象,，男性在175厘米以上,，女性在165厘米以上，五官端正,，皮膚好,，語言表達能力強，工作細心,，無不良嗜好,，無不良行為記錄。
招聘人員均有6個月的試用期,。
我們的公司總部位于天津市河西區(qū)大沽南路10001號
這個場地為工程師范學院所有,，它可以滿足未來2年的發(fā)展需要。我公司提升銷售能力后,，可望迅速在財經(jīng)大學、科技大學擴展,，開設連鎖店。
此項目主要風險是以下幾個方面：
1,、顧客對一些化妝品過敏反應,。針對這一點，對每個顧客跟蹤調查，使用我公司產品的前兩天建立良好聯(lián)系,，同時,，在購進商品時嚴格把關，嚴禁假冒偽劣商品,。
2,、防盜防火。建立個人責任制度,。將責任具體到個人,，施行輪流值班制。
天津市河西區(qū)柳林是又一高校聚集區(qū),，有現(xiàn)代學院,，工程師范學院，醫(yī)專,，科技大學,，財經(jīng)大學等。這些學校里女生數(shù)量占較高的比例,，然而周邊沒有一所專門為女大學生服務的化妝品經(jīng)營店,，同時，面對求職中激烈的競爭,，每個求職的女性都想脫穎而出,，那么求職時的裝束也顯得尤為重要。需求與供給的矛盾帶來了發(fā)展該行業(yè)的無限商機,。
教師創(chuàng)業(yè)策劃書篇二
據(jù)煙臺市計生委遇敏清科長介紹,，煙臺市現(xiàn)共轄十二個縣級市、 -個行政縣,、一個高新技術開發(fā)區(qū),，共有人口 646 萬。20xx 年人口出 生率為 o,。44%,，新生兒數(shù)量達 2。8 萬人,。根據(jù)“大數(shù)恒定”的統(tǒng)計 原則 以 o--14 歲年齡來界定兒童群體,，其總量達 42 萬。假設以半數(shù)兒童參與拍照,，每年/人消費額按 100 元計,，煙臺地區(qū)兒童攝影年 市值約 2100 萬，其中煙臺市區(qū)有人口約 70 萬,。每年理論新生兒 3,， 080 人,，兒童總量達 4。62 萬人,。同理估算,，假設以半數(shù)兒童參與拍 照，每年/人消費額按 300 元計,，煙臺市區(qū)兒童攝影年市值約 700 萬 元,。目前市區(qū)約有十四家兒童攝影店全年總銷售額不超過 420 萬元。 依照上述對市值的保守估計,， 煙臺市的兒童攝影市場還有很大的發(fā)展 空間起碼生意應該還是好做的,。
煙臺市大大小小的兒童影樓有數(shù)十家之多，風格及價位各異,，使得不 同階層的消費群體有著不同的選擇,， 包括風格和價位。 但是總體之下,， 消費者對兒童攝影現(xiàn)在不僅僅是拍攝質量和拍攝價格的要求,， 而上升 到對服務理念，拍攝風格,，影樓檔次,，等等各方面的全方位的需求。 針對不同的消費需求作為剛剛起步的新生影樓,， 首先我們要定位自己在什么樣的高度,，為那些消費群體服務，才能把握住我們今后的發(fā)展方向,，不斷提升自我已求達到每位消費者的需求,。雖然煙臺市專業(yè)兒童影樓發(fā)展到今日也已有近十年，但是存在著許多更為專業(yè)的問題使 得兒童影樓的發(fā)展一度走到“瓶頸”,，而今,，太陽花兒童攝影有限公司是在總結前人的經(jīng)驗教訓探索了煙臺市兒童影樓發(fā)展的前景與需求的情況下才拉開帷幕的，我們的優(yōu)勢顯而易見,。
太陽花兒童攝影從房租,、裝潢、設備,、工資,、加盟金和流動資金估算 前期投入 100 萬左右，公司規(guī)模 400 平全實景裝飾,。
公司員工 15 人左右,，門市作為第一批接觸顧客的員工，需要有 空姐般得得服務態(tài)度,， 持之以恒的銷售理念和擔當一面獨立解決問題 的靈活思路;引導姐姐,，需要有天使般的微笑,，能與孩子們一起走進 他們的“王國”，引導他們留下最美好的回憶!攝影師與設計師是影 樓的關鍵,，他們不僅僅要有獨特的拍攝和修理風格，同時也要與消費 者有很好的了解和溝通,，將自己的風格與消費者的想法合二為一,，才 能做出讓消費者滿意的片子。店長統(tǒng)領整個影樓,，不僅僅要非常了解 影樓各個部門的流程,，也要具有以上所有員工所具備的一切素質要求，甚至要比員工更精通這一切,，只有這樣才能能好的與每一個人溝通,，解決問題。
1,、煙臺當?shù)貎和瘮z影行業(yè)作坊氣息濃重,。由于缺乏相應的中介 類組織機構，不請自到的參觀影樓,，無疑會被看成不雅行為,。而據(jù)煙臺市婦聯(lián)、計生辦的同志介紹,，多年來從沒有一家兒童攝影企業(yè)主動來聯(lián)系工作,，也沒有請求承擔有利于兒童幸福成長的公益活動。這從側面說明出于“安全”考慮的封閉,，其結局只能封閉企業(yè)自己,。我們不做無謂的宣傳，而將所有的投資到實實在在的拿到客戶手中的實物,，讓客戶主動上門來了解我們,，在做娛樂活動的同時不忘公益事業(yè)， 既為社會出了一份力也讓社會為我們做了最好的宣傳,， 例如世博小使 者評選活動包括萬米簽名送世博,、愛心義賣、親子互動等等,。
2,、“錯位經(jīng)營”可能是大家生意都好做點的秘訣。煙臺市“中 檔次”兒童攝影店林立,，就像漢語修辭中的“同義反復”,。由于服務 趨同，價格相近,，大家都較著勁兒,。
筆者得到兩家兒童攝影企業(yè)形式 極端相似的宣傳單,，這里除了全盤抄襲者的職業(yè)道德問題外，兩企業(yè)之間服務模式趨同,、拍照風格相近,、目標消費群高度一致，可能是根本原因,。前面我們提到我們首先要把自己定位在一個高度,，現(xiàn)在煙臺兒童攝影市場大部分是屬于通吃狀態(tài)，而太陽花兒童攝影有限公司的 定位是高端路線,，(除了必要的公益活動) 與其他影樓錯開消費群,， 同時有自己獨特的藝術拍攝風格，例如：京劇裝束,。而我們的服務要求是讓顧客體會到“坐飛機”的感覺!
3,、煙臺的大部分影樓產品非流水線產品，頻繁變動價格,。而太陽花兒童攝影作為高端定位的專業(yè)兒童影樓,，套系價格沒有很低的折扣，因為我們做的是品牌,，即使是做活動我們的產品在保證優(yōu)質質量 的同時也不會做出超低價的折扣(公益活動贈送除外)
4,、經(jīng)過多方面的.考察煙臺市各大小影樓普遍存在的另一個嚴重 的問題是管理者不在位，這是兒童攝影行業(yè)發(fā)展的主要“瓶頸”,。所 謂的不在位并不是指不在店內,， 而是指管理者本身就不夠了解所做的 行業(yè)，包括以上所提出的各種問題,。而太陽花兒童攝影是加盟青島太 陽花,，由總監(jiān)鄧子老師親自指導，這也是作為加盟店的優(yōu)勢之一,。
樂觀,、積極、堅持不懈
1,、基于兒童影樓在娛樂服務作為獨立品類已經(jīng)運營了 10 余年,，其 定位策略沒有充分發(fā)揮出來，其產品和服務的同質化相當嚴重,，給顧 客造成了混淆,，難以在眾多的品牌中找到適合自己消費的兒童影樓， 更難以實現(xiàn)顧客消費著要到達的精神滿足的需求,。因此,，沒有實現(xiàn)品 類的區(qū)隔，沒有形成差異化經(jīng)營,，實現(xiàn)品牌溢價的愿景只能是一相情 愿的,。 簡單的方法是,，可以通過投資額相當?shù)膬和皹堑目蛻暨M行滿意 度調查，尋找差異化?，F(xiàn)在我們已經(jīng)做到這一步,，定位自己!
2、企業(yè)文化滯后,，是兒童影樓價值鏈競爭的薄弱環(huán)節(jié),，形成了該行業(yè)向前發(fā)展的瓶頸。偶爾做了企業(yè)文化的兒童影樓,，其企業(yè)文化 精髓難以與顧客達成共識， 更難以與異業(yè)聯(lián)盟合作時作為強大的談判 工具,。眾所周知,，顧客選擇消費事實上是認同了該品牌的企業(yè)文化在 其心智中的所占地位。 所以我們要建立自己企業(yè)文化的支點,，再去營銷,。 企業(yè)文化的建立需要符合三個層次的要求： 一是企業(yè)領導人的個人榜樣作用; 二是企業(yè)各層有效的溝通; 三是形成員工的一種習慣。
教師創(chuàng)業(yè)策劃書篇三
我叫楊洋洋,，現(xiàn)在就讀重慶工商大學派斯學院管理學院工商管理專業(yè),。馬上要上大三了，時間要比大一,、大二時充分很多,。所以現(xiàn)在很適合創(chuàng)業(yè)。
二,、項目簡介?
1,、企業(yè)名稱?
開心水果店?
2、企業(yè)性質?
私營合伙企業(yè)?
3,、企業(yè)所提供的產品或服務
提供自動榨汁服務。提供組合包裝箱,，及在店內介紹各種水果的特征和適合食用的人群,，引導健康消費。
三,、市場分析?
1,、目標顧客
主要針對重慶工商大學派斯學院全體師生及周邊居民
2、競爭對手
優(yōu)勢：經(jīng)營時間久,，有很多老顧客,，能經(jīng)得起價格戰(zhàn)。
劣勢：服務態(tài)度不好,，不能提供各個季節(jié)的水果,，經(jīng)常不能吃到新鮮水果,。
本企業(yè)?
優(yōu)勢：提供多樣服務，對各個季節(jié)的水果都有銷售,，所有水果保證新鮮可口,。大學認識同學多，在一起上課的時候可以多宣傳,，能在第一時間內了解到學生最想吃到的是什么水果,，同時也可以及時得到反饋信息，提高服務質量,。
劣勢：大學生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗不足;創(chuàng)業(yè)資金短缺; 發(fā)展速度慢,，市場很容易被搶占。
3,、市場容量分析
通過對大多學生的調查,，80%的學生每月消費水果的金額在80元以上。10%的學生消費水果在50-80元之間,。只有10%的學生消費水果在50元以下,，而派斯附近的水果店也是屈指可數(shù)的?？梢?，在派斯附近開一個水果店盈利的機會還是蠻大的。
4,、市場營銷策略
目標市場： 在校大學生,、在校教師，周圍的居民; 價格：采取滲透定價策略,，以低價吸引顧客,，迅速占領價格市場; 產品定位：大眾型，經(jīng)濟型,，便捷型的服務 ,。
教師創(chuàng)業(yè)策劃書篇四
現(xiàn)在全國大學生就業(yè)壓力都很大，如何才能使大學生能夠更好的就業(yè)成為社會性的問題,。不過很多有識之士已經(jīng)認識到,，將大學生的技能知識的培養(yǎng)出來是最好的辦法，大學生不僅僅要學習到課本的知識,，更要的了解到技能知識,，有的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，這才是解決問題的最好辦法,。
創(chuàng)業(yè)設計大賽已引起全國大學生,、新聞媒介、企業(yè)界、風險資本的密切關注,，成為創(chuàng)業(yè)的一個不可忽視的途徑,、產生積極而深遠的影響。深入貫徹十七精神,，“以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”的有力舉措,，已在引導大學生了解創(chuàng)業(yè)知識、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識,、樹立創(chuàng)業(yè)精神,、提高創(chuàng)業(yè)能力、積極參與創(chuàng)業(yè)實踐,，促進高?？蒲谐晒D化為現(xiàn)實生產力，掀起高校新一論創(chuàng)業(yè)高潮,。請全院同學踴躍參與,，具體實施方案。
一
為了讓的同學了解創(chuàng)業(yè),、參與創(chuàng)業(yè)、實現(xiàn)創(chuàng)業(yè),，我們本著培養(yǎng)創(chuàng)新意識,、增強創(chuàng)業(yè)能力、提升我院學生的創(chuàng)業(yè)競爭力,，擬在學院內舉辦首屆大學生創(chuàng)業(yè)設計大賽,。力求通過這一平臺，使同學們學習到的相關知識和技能,，提高創(chuàng)業(yè)技能,，激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情。同時也為豐富我校的校園文化建設,，展現(xiàn)我校的和諧校園,、魅力校園。
培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識,、提高創(chuàng)業(yè)技能,、激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情、弘揚創(chuàng)業(yè)精神,。
主辦單位：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
承辦單位：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
贊助單位：
初賽時間xx年5月中旬
復賽時間xx年5月底
決賽時間xx年6月中旬
具有較強實踐性的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意,、產品開發(fā)、服務開發(fā),、生產經(jīng)營計劃等（包括工業(yè),、商業(yè)、加工業(yè)、服務業(yè),、農業(yè),、手工業(yè)等領域）。
1,、參賽公司和個人模擬資金200萬（可作為公司的啟動資金或公司的運轉資金）
2,、以創(chuàng)業(yè)設計小組形式參賽，大賽要求參賽者以班為單位組成創(chuàng)業(yè)設計小組（每隊最多5人）小組成員務必事先協(xié)商明確作品第一責任人,，由參賽團隊自愿聘請指導老師,。
3、參賽者提出一項具有一定市場前景,，且具有一定實施可行性的產品或服務,，在深入研究和廣泛進行市場調查的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的完整,、具體,、深入的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）設計計劃書。同時能創(chuàng)造條件,，吸引風險投資家和企業(yè)家注入資金,，推動創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃真正走入市場。
4,、完成的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）設計計劃書要求有文字版（最好有電子版）,。
1、核心內容：包括產品或服務的獨特詳盡的市場分析和競爭分析,，現(xiàn)實可行的財務預算,，明確的投資方式，管理隊伍和公司介紹,。
2,、寫作框架：
（1）概要：創(chuàng)業(yè)計劃概要一般包括以下內容：公司簡介、公司名稱,、公司的結構,、公司的基本運作、主要的產品/服務,、公司的業(yè)務范圍,、創(chuàng)立公司的地區(qū)選擇以及創(chuàng)立公司的原因等。
（2）產品與服務：在這里描述你的產品/服務,，包括以下內容：產品/服務的概念,、性能和特性、主要產品/服務的介紹,、向消費者提供價值的途徑,、銷售/服務的方式等,。
（3）市場分析：簡要敘述你的公司所處行業(yè)的市場特征，分析是否有新生市場,，你將如何發(fā)展這個新生市場;你的公司在你選擇的開發(fā)區(qū)域中的發(fā)展前景,，這個行業(yè)的歷史或歷年的發(fā)展概況等。要求從實際出發(fā),，可以在圖書館或網(wǎng)上搜索相關資料,，提供相關的網(wǎng)站; 如：讓同學們主動去查找相關資料。（以下列舉初步提綱：市場描述,、目標市場分析,、目標消費群分析、可持續(xù)發(fā)展分析,。）
教師創(chuàng)業(yè)策劃書篇五
項目背景：
信息產業(yè)將是未來的主流,，如今社會發(fā)展的大趨勢就是信息化建設，更是現(xiàn)代化各行業(yè)的關鍵環(huán)節(jié),。中國的信息化程度依然不足,，中國的大城市網(wǎng)絡建設趨向成熟，中小城市的網(wǎng)絡建設卻是不很健全,。區(qū)域之間的信息化程度不均衡,，就會導致地區(qū)之間的信息流阻塞，進而導致地區(qū)之間的文化,，產品,，資訊等等不能更好的輸出輸入，進而導致區(qū)域之間的經(jīng)濟失衡,，所以中國要縮短貧富差距，平衡區(qū)域之間的經(jīng)濟水平,，就有必要大力發(fā)展信息產業(yè),。
國家信息產業(yè)部門為了貫徹會議精神會大力扶持信息產業(yè)的發(fā)展。我們的項目就是在此背景下開展,。
項目介紹：
制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)是由互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)絡科技有限公司開發(fā)創(chuàng)建,，平臺是屬全國性信息交互類網(wǎng)絡平臺，平臺以互聯(lián)網(wǎng)為紐帶,，以市和縣為做單位,，搭建一個包含信息類、購物類,、折扣類等等的龐大網(wǎng)絡平臺系統(tǒng),。全面覆蓋所有大中小城市，為各個地區(qū)的資源打通一個需求與被需求的隧道,，設立一個有效的橋梁,，并且為各地區(qū)的教育、旅游、農業(yè),、商業(yè)等提供一個高效便捷的信息服務平臺,，為各行業(yè)提供超為便利的信息網(wǎng)絡服務和資源共享服務，強有力的推動各地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展,。我們要創(chuàng)建一個行業(yè)完整,、信息廣泛,、服務全面,，企業(yè)，商家,，個體都能為之應用的交互立體網(wǎng)絡系統(tǒng)---制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+,。
制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+整合了雅虎的資訊,、趕集的分類信息、淘寶的個人店鋪,、阿里巴巴的企業(yè)商家等等眾多網(wǎng)絡平臺的靚點,，也屏蔽了相應的缺點。平臺包攬新聞資訊,、網(wǎng)上商城系統(tǒng),、折扣卡系統(tǒng)、分類信息,、個人店鋪,、廣告系統(tǒng)等等，平臺會隨需求不斷的添加系統(tǒng)板塊,。
制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+是要打造一個以老百姓為中心的線下線上互動綜合性立體網(wǎng)絡平臺,為老百姓提供一站式服務,，通過制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的平臺讓老百姓生活的方方面面方便，快捷,，實惠......互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書范文項目相關介紹：
在信息飛速發(fā)展的今天,，互聯(lián)網(wǎng)就是財富的金鑰匙。為什么馬云(阿里巴巴創(chuàng)始人)會身價億萬,，成為福布斯風云榜的人物---因為他選擇了互聯(lián)網(wǎng);為什么李彥宏(百度創(chuàng)始人)會成為世界的風云人物----因為他選擇了互聯(lián)網(wǎng);為什么張朝陽,、丁磊、馬化騰等人會年紀輕輕成為國際人物----因為他們都選擇了互聯(lián)網(wǎng),?；ヂ?lián)網(wǎng)不僅是創(chuàng)造財富的機器，更是人類社會精神生活的載體,。 互聯(lián)網(wǎng)早已滲透大城市,，早已滲入到人類生活的方方面面，在不知不覺中改變人類傳統(tǒng)的生活方式,。目前,，中國人口已超13億,，我國的互聯(lián)網(wǎng)廣告收益已超160億，這要歸功于互聯(lián)網(wǎng)信息傳播之快,，之廣,，之全。由于操作簡單,，企業(yè)商家可以利用互聯(lián)網(wǎng)得到多樣化的信息,，更可以利用互聯(lián)網(wǎng)展示多樣化的信息。 傳統(tǒng)交易問題：
一,、交易短路,，供需不均衡，信息不對稱,，信息流阻塞,，導致眾多交易無法完成;
二、只局限于區(qū)域,，需求與供應不能擴展;
三,、處于原地踏步階段，因無媒介,，靠傳統(tǒng)行銷手段,，只能本地產本地銷。 自古以來中小城市就是最完整的實體,，最基本的單位,，更是信息的源泉，行業(yè)的終端,。只有加強各地區(qū)的交流與互動,，才能使各地區(qū)的經(jīng)濟均衡發(fā)展，這是各地區(qū)政府人民心之所向,。制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)就是做此事業(yè),，我們就是要使各地區(qū)的信息互動起來，使各地區(qū)的經(jīng)濟均衡發(fā)展,，使各地區(qū)的人民共同富裕,。 馬云不懂互聯(lián)網(wǎng),，只會瀏覽網(wǎng)頁,，但是馬云卻創(chuàng)造了奇跡，被稱為不懂it的it之父,，我們能夠讓不懂互聯(lián)網(wǎng)的朋友也能通過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造財富,。 制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+五大王牌盈利模式：網(wǎng)上商城盈利模式折扣卡系統(tǒng)盈利模式分類信息置頂盈利模式個人店鋪盈利模式廣告系統(tǒng)盈利模式。
一,、商城系統(tǒng)盈利：
網(wǎng)上商城是制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+為各地區(qū)運營商提供的一個坐享其成的王牌盈利模式,，我們在各地區(qū)運營商的平臺上集成了一個網(wǎng)上購物商城,，我們把網(wǎng)上商城的入口鑲嵌到各個地區(qū)運營商網(wǎng)站上，各個地區(qū)的消費者直接進入或是通過各個地區(qū)的運營商網(wǎng)站進入到商城,，都是同一個商城,。
在商城上有上萬種商品，商品包括日用家居,、家用電器,、手機數(shù)碼、化妝品,、鐘表首飾等等,，制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+會源源不斷的為商城提供最新商品。商城上的商品是制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+與廠家直接簽約合作,，在確保質量的前提下,，其價格絕對低于市場價格。
如果您所運營區(qū)域內的消費者購買了商品,，并且收貨地址是您所運營的區(qū)域,，那么商品的利潤就是您的。比如您運營的區(qū)域為是上海,，上海的消費者在網(wǎng)上商城購買了商品,，并且收貨地址是上海，那么這單商品的利潤就是您所有,。這個王牌不需要您做任何事情,，所有的工作都由總部來處理，作為運營商的您,，就是坐收漁翁之利,。
二、折扣卡系統(tǒng)盈利模式：
運營商與商家之間是合作關系,，折扣卡是商家與消費者之間的一種介質,。我們幫商家免費在我們的網(wǎng)絡平臺上作宣傳推廣，幫助商家招攬更多的消費群體,，商家要對我們?yōu)樗袛埖南M群體進行折扣優(yōu)惠,。也就是說商家要為持有制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡的消費者打折優(yōu)惠。例如消費者拿著折扣卡去吃飯,、去美容,、去購物、去娛樂,、去健身,、去住店、去理發(fā),、去洗浴,、去旅游等等,，各處合作商家要根據(jù)制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡給予消費者折扣優(yōu)惠。
對于消費者而言,，制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡,，會使他們在消費的時候得到優(yōu)惠折扣，會省錢;
對于商家而言,，和制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+合作,，可以得到免費的宣傳推廣，可以招攬更多的消費群體,。
所以,，通過折扣卡，你就會整合兩大群體(消費群體和商家群體)在你的折扣卡系統(tǒng)活躍,。消費者要想了解更多的折扣訊息,，更多的折扣商家，需要到你的平臺上去查看瀏覽,，所以通過折扣卡,，你就可以整合兩大群體(消費群體和商家群體)在你所運營的制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+平臺上活躍。
折扣卡會一傳十,，十傳百,，會有更多的人知曉制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡，辦理制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡,，同時,，也就會有更多的人知曉你所運營的制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+平臺。
運營商有五項收益：
1銷售折扣卡
辦理折扣卡的費用是50元,，使用期限一年,。
2卡冠名廣告，
3金牌商家后期展示收入
4折扣商家展示后期收入
5特殊化服務
商家要求特殊化服務,，比如要求增大版面,，要求獨家視頻介紹等等，此費用方面運營商與商家自行商議,，收入自得,。比如，一家飯店要求做獨立視頻介紹,，按宣傳期限一月,，廣告費假若1000元，一年費用為1.2萬,，10個商家,，年收入12萬元,。
三,、分類信息置頂盈利模式
制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+在平臺上集成了分類信息服務,，個人、企業(yè),、商家可以在分類信息欄目免費發(fā)放信息,，企業(yè)招聘、個人求職,、物品轉讓,、房屋出租等等涉及生活工作方方面面的信息服務。我們可以在熱門欄目設置分類信息置頂服務,，如物品轉讓,，房屋轉租，搬家服務等等,，假若熱門欄目設置10個置頂信息位,，置頂信息位是按天計費，假若價格10元/條/天,，每個欄目是置頂十條,，那每個欄目收益為：100元/天----3000元/月，年收益為3.6萬元,。價格為運營商自擬,，收入為運營商自得。
四,、個人店鋪盈利模式
當?shù)氐淖杂扇丝梢栽谀钠脚_上開設自己的個人店鋪(如淘寶一樣),，您可以適當收取租用費，假若每個店鋪的價格是100元/年,，有500個店鋪,，那年收益為5萬元。價格為運營商自擬,，收入為運營商自得,。
五、廣告位盈利模式
制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+為運營商的平臺準備了60個廣告位,，當?shù)氐钠髽I(yè)商家可以在這些廣告位投放廣告,，假若廣告位的價格是 300元/塊/月，60個廣告位每月收益是1.8萬元,，每年收益是21.6萬元,。價格為運營商自擬，收入為運營商自得,。
商家首頁推薦盈利：
我們可以把商家推薦到首頁展示,，讓消費者更快捷的了解這個商家，那么首頁推薦每個月的費用假若價格為500元,，假若推薦10家,，每個月的利潤是5千元,，年收益為6萬元。
個人店鋪首頁推薦盈利：
平臺的首頁設立了個人店鋪首頁推薦功能,，首頁可推薦10個人店鋪,，假若每個商家推薦收費是500元/月，那每月的利潤是5千元,，年收益為6萬元,。 未來：制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+后期會開發(fā)自己的產品，源源不斷的推出新的盈利模式,，使運營商的收益幾何倍增,。
總部和各地區(qū)的運營商是相互依存的關系，沒有總部,，運營商不能運營,，沒有運營商，總部也不能開展工作,。扶持各個地區(qū)的運營商,，使各個地區(qū)的運營商壯大起來，穩(wěn)定的運營起來,，步入盈利軌道,，是總部的責任，也是總部的工作,，只有使各個地區(qū)的運營商穩(wěn)定運營,，總部才能穩(wěn)定運營，總部穩(wěn)定運營了,，各地區(qū)運營商才能更好的發(fā)展壯大,，才能更多的盈利。
就像一棵樹,，只有枝葉不叫作樹,，只有樹根也不叫作樹，枝葉加樹根才是一顆完整的樹,?？偛渴菢涓诘叵?各地區(qū)運營商是枝葉,，在地上,。枝葉要想長的更加茂盛，需要根部提供充足的養(yǎng)分;根部,，要想把觸角扎的更深,，需要更加茂盛的枝葉。根部和枝葉是相互依存的一個整體，少了哪一部分都無法生存,。所以,，只有根部和枝葉協(xié)調合作，團結一致,，共同奮斗，才能使這棵樹,，越長越大,，越長越強，才能在未來抗擊強悍的暴風雨,，才能迎接明天更加燦爛的朝陽,。 總部對運營商保障：
在市場運營方面，總部會對各個地區(qū)的運營商進行運營方面的知識培訓,，保障每一位運營商能夠順利的開展市場,，運營商在運營期間遇到的市場問題不能自行解決可反饋至總部，總部會極力協(xié)助運營商解決,，保障運營商能夠正常運作,。
加盟制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)的流程：
2 交納權益金費用：3000元，獲得授權及獨家運營資格,，費用包括網(wǎng)站使用費,、網(wǎng)站升級費、網(wǎng)站維護費等(在代理期間不會追加任何費用),。若是需要總部配置辦公用的筆記本電腦,，則需要支付共4200元。(注意：此筆記本是公司自主開發(fā)的產品,，作為對運營商的扶持政策之一,，以成本價格提供給運營商)
4 業(yè)務開展：總部對運營商當?shù)厥袌鲞M行分析并協(xié)助運營商確定針對當?shù)氐挠c，并協(xié)助開展相關業(yè)務,。
如果你覺得我們的項目只是紙上談兵,，如果你有刨根問底的求知精神,請聯(lián)系我!
當你真正的了解了我們的項目，你就會明白,，這不是紙上談兵,，這是你的一個創(chuàng)業(yè)的機遇。
教師創(chuàng)業(yè)策劃書篇六
近年來,，隨著人們生活水平的逐漸改善,，糧食質量安全成為社會關注的熱點問題，公眾對糧食的需求從單純地追求溫飽轉變?yōu)殛P注其質量和安全性,。對農產品質量安全追溯是食品安全追溯的重要組成部分,，建立糧食質量安全溯源系統(tǒng)是食品生產全程質量控制的一個重要舉措。溯源系統(tǒng)的引入不僅可以提高糧食質量安全，還可以促進糧食生產信息的透明化,。
國外對農產品質量安全溯源系統(tǒng)的研究應用較早,。1997年歐盟遭受瘋牛病以來，對牛,、牛肉以及牛肉制品建立起一個驗證和注冊體系,，主要包括對牛耳標簽、電子數(shù)據(jù)庫,、動物護照,、企業(yè)注冊，保障消費者能夠通過系統(tǒng)追蹤到該牛肉產品從飼養(yǎng)到銷售全過程中的信息,，也達到及時抓住疫情信息的作用,。歐盟作為食品溯源系統(tǒng)的先驅，多年來一直致力于對食品信息追蹤系統(tǒng)的開發(fā)和完善,，在溯源系統(tǒng)的發(fā)展史中已建立起較成熟和有規(guī)律的體制,，通過利用信息管理技術記錄和保存產品的相關固定和流動信息，確保能最終追查到某產品的來源,、質量和周邊管理的記錄,。目前，歐盟已建立的農產品溯源系統(tǒng)主要包括：畜禽動物及其制品,、轉基因生物及含轉基因生物的食品與飼料,。
自20xx年以來，日本開始試行并推廣農產品與食品的追蹤系統(tǒng),。20xx年開始對牛肉實行追溯制度,。20xx年底以前已建立糧農產品認證制度。目前,，日本已建立起一套較完整的農產品溯源系統(tǒng),，它通過對農產品綁定“身份證”，將生產和加工過程中使用的原料,、農藥,、以及各流通環(huán)節(jié)和生產地、加工地,、相關日期等記錄在“身份證”上,，并能通過追蹤終端追蹤到以上信息，保障了食品全程的信息得到覆蓋,。而且日本多地的各大超市都安裝了追蹤終端方便市民對食品信息進行查詢,，普及較廣。
美國的食品溯源分布于從國家安全到食品安全和食品市場管理等各方面的
法律法規(guī)中,。9·11后,，美國對食品溯源的重視上升至國家安全的高度,。該國的農產品溯源系統(tǒng)主要依靠各行業(yè)協(xié)會和企業(yè)的自愿性。尤其是他們自行組織的家畜開發(fā)標識小組,，共同制定并建立了家畜標識與可追溯工作計劃,，其目的是在發(fā)現(xiàn)有外來疫病威脅的情況下，能至少在48小時內確定所有涉及與其有直接接觸的企業(yè),。
我國的基礎設施和農業(yè)發(fā)展的實際情況同發(fā)達國家存在較大差距,，而且對生鮮農產品跟蹤溯源的研究仍處于起步階段，該市場發(fā)展程度較低,。由于我國公眾對食品安全,、食品來源等問題日益重視，在國家有關部門的推動下,，已經(jīng)在上海,、廣東,、福建,、陜西等全國多個地區(qū)對水果、蔬菜,、牛肉,、水產品等開展實施可追溯系統(tǒng)的試點，并且取得了極大的市場反響,。
20xx年我國商務部出臺了《蔬菜流通追溯體系基本要求》,、《豬肉流通追溯體系基本要求》等若干文件；北京市圍繞建立綠色和放心消費環(huán)境,，建立和完善了對食品安全“從農田到餐桌”的全過程控制體系,；上海市農產品身份網(wǎng)上查詢系統(tǒng)全面投入使用，所有農產品實現(xiàn)可追溯查詢,；深圳市,、廣州市等大中城市，在農產品質量安全追溯工作方面也都開展了一系列有效的工作,。農產品溯源體系的不斷建立和完善,，不僅能填補法律對食品安全保證的要求，而且能提高消費者信心和滿意度以及農產品行業(yè)的競爭力,。此外,，農產品的可跟蹤性和可追溯性也成為市場準入機制的重要參考。農產品溯源系統(tǒng)中的詳細信息作為一個功能強大的營銷工具會帶來很多增值效益,。
隨著人民生活水平的提高和對食品安全的重視,，可溯源將成為高端農產品的必然特性。生鮮農產品質量受環(huán)境影響大,，物流損失率高,，且其質量安全問題一直是消費者普遍關心的問題之一,。實現(xiàn)對生鮮農產品的種植、運輸,、加工,、儲藏、銷售等環(huán)節(jié)相關信息進行標識,，研究建立完整的可追溯體系,，在出現(xiàn)質量安全事件時，企業(yè)能對不同環(huán)節(jié)可能存在的問題進行有效追蹤和溯源,，及時加以解決,。因此生產流通企業(yè)建立全程控制的標識與可追溯體系已經(jīng)迫在眉睫。
隨著通信技術,，計算機技術的不斷發(fā)展,，在標識技術，信息傳遞技術和終端查詢技術取得巨大進步,，其在食品安全追溯系統(tǒng)中的應用會越來越廣泛,，一些現(xiàn)代通信技術和現(xiàn)代分析技術也可能運用到生鮮農產品的安全追溯當中，例如應用微波雷達技術可用于動物的跟蹤追溯當中,，gprs可以用于追溯信息的常用查詢當中,。總之,，隨著技術的不斷發(fā)展,，總有新的技術和設備被運用到生豬及其肉產品的追溯當中，以便實現(xiàn)更快,、更精確地追溯,。
另一個方面，在當前物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中,，技術發(fā)展趨勢呈現(xiàn)出融合化,、嵌入化、可信化,、智能化的特征,，管理應用的發(fā)展呈現(xiàn)標準化、服務化,、開放化,、工程化的特征。物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的關鍵在于應用,，只有以應用需求為導向,，才能帶動物聯(lián)網(wǎng)技術與產業(yè)的蓬勃發(fā)展。借助物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展潮流,，將其引入到食品安全溯源系統(tǒng)中,，是我國今后在糧食生產加工行業(yè)要做的重要技術研究工作,。
目前，國內的食品可追溯體系建設從立法到實際應用,，都與發(fā)達國家的發(fā)展水平有較大的差距,。由于食品的管理涉及的管理部門眾多，各部門之間權責不清,，出現(xiàn)問題時踢皮球的現(xiàn)象時有發(fā)生,。且食品加工物流行業(yè)整體信息化程度較低，溯源基礎薄弱,。
開展生鮮農產品質量安全可追溯體系關鍵技術的研究,，可以極大提高生鮮農產品產品信息采集速度和準確度，降低物流損耗,，這為產品適應市場的需求,，提高消費者對食品的放心度，以及在政府監(jiān)管方面提供可靠的技術支持,。項目的成功實施,，將形成一系列溯源體系內的關鍵技術，推動在國內生鮮農產品生產配送領域加速形成行業(yè)標準,。此外,，通過本項目的建設,，有助于國外先進技術的引進,，并對先進技術進行消化、吸收,，進而促進生鮮農產品溯源系統(tǒng)在我國的推廣,。
化進程。因此,，企業(yè)優(yōu)質高效農產品產品生產為本項目研究和推廣提供動力,，為本項目帶來了廣闊的市場化前景。
國外對于云計算的研究發(fā)展已趨平穩(wěn),。全球的云計算中心以美國為主,，包括政府主導和企業(yè)建設兩個部分，政府主導的云計算中心由國家財政提供運營支持,，面向的是政府的it系統(tǒng),，政府寄希望于借助云計算的技術來壓縮政府在it方面的支出。而我國國內糧食行業(yè)對云計算的研究則處于起步初期,，缺乏政策引導與支持,。目前已有的云計算技術市場應用都處于小規(guī)模試用或試驗階段。
在世界物聯(lián)網(wǎng)領域,，中國是少數(shù)能實現(xiàn)產業(yè)化的國家之一,，與德國,、美國、韓國,、英國一起成為國際標準制定的主導國,。究其原因，多年來我國信息技術的積累,，互聯(lián)網(wǎng)技術的普及以及科技研發(fā)的進步,，為我國物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展與世界接軌提供了可能。目前江蘇省已在國家糧食局的協(xié)助下,，展開數(shù)字糧倉的部署,，因此，糧食行業(yè)在物聯(lián)網(wǎng)方面具有一定的產業(yè)化基礎,。
目前國內外對糧食溯源信息的采集主要還是以手工填寫表單上報為主,，并輔助以物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控數(shù)據(jù)，因此本部分研究可以取得較好的突破,。隨著智能手機的移動終端的普及,，開發(fā)出基于通用智能移動終端的生鮮農產品溯源信息收集系統(tǒng)具有重要意義，也是我國溯源系統(tǒng)趕超國際先進水平的一個契機,。
的核心技術體系以及國內外最新的技術研究前沿動態(tài),，進行本項目的具體實施工作，充分保證項目產品在形成時的技術的先進性,、產品性能的穩(wěn)定性以及后期的實用性,、可擴展性以及可移植性。
對項目進行前期市場分析,、調研,，進行產業(yè)鏈供需研究和標準化體系建設研究，致力于以項目實施推動生鮮農產品及相關產品的全產業(yè)鏈發(fā)展,。
項目實施過程中涉及物聯(lián)網(wǎng)基礎信息采集,、數(shù)據(jù)傳輸、云計算海量數(shù)據(jù)存儲,、協(xié)同業(yè)務技術,、服務聚合等，在關鍵技術的研究過程中將以硬件支撐技術,、app軟件研發(fā)技術進行融合,，完成整個項目運作,。所有技術的研究將為項目實施創(chuàng)造基礎條件，掌握項目所需基礎技術之后,，運用各項技術對系統(tǒng)的體系框架進行設計,、研發(fā),、集成以及測試,。
項目實施過程中將對平臺運營、監(jiān)管提供安全體系認證，對食品安全質量體系起到保障和推動作用,，其中將涉及身份驗證,、數(shù)據(jù)認證、訪問授權,、網(wǎng)絡安全,、容災備份以及質量標準制定、第三方產品質量認證,、產品檢驗,、行業(yè)監(jiān)督等問題的解決。
整個項目框架將分為物聯(lián)網(wǎng)傳感器,、智能移動終端數(shù)據(jù)采集與傳輸,、數(shù)據(jù)智能處理云平臺、溯源信息發(fā)布服務等四個層次,，自下而上實現(xiàn)整個溯源系統(tǒng)的架構實施,。
物聯(lián)網(wǎng)傳感器和移動終端數(shù)據(jù)采集與傳輸層主要包括貫穿于種子、種植,、收割,、倉儲,、運輸、加工及銷售各個環(huán)節(jié)中用于安全溯源所必須的設施和設備,；基于云計算的數(shù)據(jù)分析與處理,，主要對所收集的海量信息數(shù)據(jù)進行多維分析,、分類與智能處理,，對面向用戶的信息服務層提供技術支撐,；溯源信息服務層主要面向不同用戶,，根據(jù)各自需要,，提供各種各樣的個性化服務。
教師創(chuàng)業(yè)策劃書篇七
“溜冰運動”又稱輪滑運動。進行溜冰運動可以達到健身目的：一、鍛煉平衡能力,，溜冰運動有腦部平衡操之稱,；二、可以減肥,，換不緩步持續(xù)刷街30分鐘平均消耗熱量285卡,，間斷式輪滑（1分鐘低姿沖刺+1分鐘的直立式輕松滑）30分鐘內耗掉了450卡熱量；三,、相對于跑步,，溜冰運動對關節(jié)的鍛煉更加安全，溜冰運動對關節(jié)所造成的沖擊力比跑步低大約50%,；四,、促進心腦血管系統(tǒng)和呼吸系統(tǒng)機能的改善和代謝。緩步持續(xù)輪滑30分鐘心跳達每分鐘 148次,；五,、溜冰運動可以使我們體形變得更加完美，雙腳滑輪,，使得大腿后部,、臀部、下背部更有型,。如果溜冰者在溜冰時候強有力的擺動手臂,，還有助于前臂與胸部塑型； 七,、可以減壓,，輪滑的愉悅性，讓你因工作緊張的神經(jīng)得到放松,。
chongzuo原本是南寧市的一個縣城,。在xx年12月23日，國務院批準：撤銷南寧地區(qū)和崇左縣,，設立地級chongzuo市,。到xx 年8月6日，chongzuo市才正式掛牌成立,。剛剛成立的chongzuo市經(jīng)濟各方面都沒有得到全面的發(fā)展,。原來的chongzuo市區(qū)以百家惠問中心展開，所以在百家惠旁邊約50米處有一家康樂溜冰場,。但是康樂溜冰場距minshiyuan較遠,，這個距離給我們minshiyuan想去溜冰的同學帶來不便；加上chongzuo市中心大有向minshiyuan所在江州區(qū)轉移的趨勢,。所以我們團隊決定在minshiyuan附近開設一家花樣年滑溜冰場,，主要目的是為了方便minshiyuan師生。
為民師院師生帶來一個娛樂場所,，積累我們團隊的合作工作經(jīng)驗,，賺取財富,。提高我們的團隊合作意識。
地址選擇在學校周圍三百米之內,，我們的主要服務對象是民師院的在校學生和老師,，同時也服務其他顧客。
花樣年滑溜冰場總面積為700平方米,。包括溜冰室和管理室,。
溜冰室總面積為651平方米,，長,、寬分別為31平方米和21平方米。整個溜冰室以“回”字形狀設置,，中間小的正方形的溜冰區(qū)域邊長為5,、5米，這個溜冰區(qū)域地面平滑,，扶手之間的距離較接近,，可以給那些初學溜冰運動的人學習用，我們把這個區(qū)域叫做初學者溜冰區(qū)域,。在小正方形的外圍是一個大的長方形,，在這個長方形的溜冰區(qū)域中有上坡下坡等溜冰道路，以便給喜歡花樣溜冰者挑戰(zhàn)自我,，提高自我,。在小的正方形的溜冰區(qū)和大的長方形的溜冰區(qū)之間用活動的護欄隔開，這樣以便在必要的時候關閉初學者溜冰區(qū)域,。比如顧客在溜冰期間要求關閉溜冰區(qū)域等,。
在溜冰場的長的四面墻上貼上一些溜冰的簡單動作解析圖和一些安全常識標語。每一面墻上都放上漁網(wǎng)燈,，漁網(wǎng)燈的顏色跟隨著溜冰場內的音樂節(jié)奏變換,。
在天花板上根據(jù)其面積裝上四個吊扇。在長的兩面墻上各裝上一個音響,，用于播放溜冰音樂,。
在溜冰室內設計換鞋區(qū)和休息區(qū)，休息區(qū)和溜冰區(qū)用活動護欄欄好,，這樣就可以避免溜冰者撞傷休息者,。
由于考慮到本溜冰場剛剛成立不成熟，所以我們會在休息區(qū)設塊意見墻,，以顧客對我們服務或者其他的設施有意見和建議的都可以寫在上面,。我們會根據(jù)顧客的要求和我們的實際情況及時改善我們的花樣年滑溜冰場。
管理室與溜冰室隔一面墻,，之間不設立門檻,。在管理室內設有一臺收銀臺（買二手的）,；兩個個鞋架，一個大的用于放置各種溜冰鞋,，小的給顧客放鞋,；兩臺電腦（自備），一臺用于播放音樂,，一臺用處理數(shù)據(jù),；一臺電風扇。
1,、對問卷調查所得數(shù)據(jù)分析
據(jù)調查崇左市區(qū)內目前只有一家康樂溜冰場,，ktv、網(wǎng)吧等娛樂性質的行業(yè)較多,。我們團隊對民師院的不同系不同年級的學生進行調查,，其中有68%希望在民師院旁邊開設溜冰場；有80%希望有自己的溜冰鞋,；有52%會在學校租賃溜冰鞋,；有絕大部分希望溜冰一天只消費9元錢。
2,、與同行比較
就我們調查的情況看來：整個崇左市區(qū)就一家溜冰場——康樂溜冰場,，康樂溜冰場處于現(xiàn)在的崇左市中心，距民師院有十幾千米,。
就我們看來康樂溜冰場有以下缺點,。
一是廁所內部衛(wèi)生不好，蒼蠅蚊子很多,。
二是墻面粗糙,，溜冰的人容易被擦傷。溜冰場內沒有具有難度的溜冰道,。
三是休息區(qū)和溜冰區(qū)之間沒有護欄,，顧客在休息時候有被溜冰者撞傷的危險。
四是溜冰室內沒有電風扇,，夏天室內會悶熱,。
五是溜冰室內衛(wèi)生不好。
六是溜冰室內護欄不牢固,。
康樂溜冰場的溜冰鞋質量整體處于較差,，如果顧客溜冰超過1小時，腳會感到隱隱作痛,；溜冰超過3小時,，顧客的腳就會陣痛。但是康樂溜冰場正在處于崇左的市區(qū)中心,，那里人流量高,，很容易吸引到溜冰者去溜冰,。就我們看來，康樂溜冰場與花樣年滑溜冰場比較,，康樂溜冰場具有以下優(yōu)勢：
一,、康樂溜冰場資金雄厚，其管理者社會經(jīng)驗相對與我們較豐富,。
二,、康樂溜冰場已被崇左的市民所知，包括民師院的同學,，所以其在崇左的知名度相對較高,。
三、康樂溜冰場除營業(yè)溜冰之外還經(jīng)營桌球,，這樣溜冰者在溜冰之余可以打桌球,，這將會更加吸引溜冰者的前往。
花樣年滑溜冰場的劣勢：我們的管理經(jīng)驗不足,，在管理過程中有可能出現(xiàn)管理不到位而導致倒閉；我們資金不足,，在經(jīng)營的過程中可能會出現(xiàn)我們沒有預料到的開支,，如此，也可能導致倒閉,。
花樣年滑溜冰場做出的應對措施：認真經(jīng)營,，積累更多經(jīng)驗，在市場競爭中生存下來,。
我們的服務宗旨,，全心全意為來溜冰的顧客和租鞋的顧客微笑服務。
1,、經(jīng)營策略及收費
本溜冰場提供場地和各種溜冰鞋以供顧客使用,。同時，本溜冰場還提供租溜冰鞋服務,，自備有溜冰鞋的顧客也可以支付一定費用后用自己的溜冰鞋進入花樣年滑溜冰場進行溜冰運動,。每一天早上八點半正式營業(yè)，晚上二十二點關門打烊,。
在本溜冰場單排溜冰鞋按每雙每小時2元,，超過三個小時的按一天來收取，一天收費8元,。租鞋按每小時2元,，超過4小時按一天算，一天收費10元,。
在本溜冰場雙排溜冰鞋按每雙每小時1,、5元收費,，超過210分鐘按一天來收取，一天收費6元,。租鞋按每小時1,、5元收，超過4小時按一天收取,，一天收費8元,。
2、內部管理
內部所有事情由主要負責人負責,。
技術員每天分早中晚三次檢查溜冰場內設施的安全,。如發(fā)現(xiàn)問題應及時解決，每一天晚上打烊之后要檢查每一雙溜冰鞋的損壞情況,，如有安全隱患因處理,，處理不了的應貼上已經(jīng)準備好的標簽，直到鞋的問題全部解決,，才再次使用,。
衛(wèi)生員分早晚兩次打掃溜冰場內的衛(wèi)生，保持溜冰場內的清潔,。
宣傳部負責宣傳溜冰場的服務項目,，提升花樣年滑溜冰場在民師院的知名度。
財務員每一天都須統(tǒng)計一天的收入和支出費用,，并做好記錄,。同時也要預算次日的收入支出情況。
各個工作人員在做好本職工作之外,，還應相應的配合其他人員工作,。如有請假需要80%以上的人員同意方可請假（病假除外）。
租房面積：長31×寬21+5×9,、8=700平方米,，租金：1xx元/月左右
裝修費用：10000元（包括天花板和墻壁的裝修）
吊扇4個：480元
漁網(wǎng)燈8串：300元
門面招牌500元
收銀臺一張：100元
鞋架2個：250元
拖把2個、掃把3個和垃圾鏟兩1個：43元
印發(fā)傳單150份：75元
電腦（自備）音箱一對：500元
修鞋工具盒3套：20元
一次性塑料袋20梱：42元
單排溜冰鞋80雙（包括男式女式兩類）：10240元
雙排溜冰鞋65雙（包括男式女式兩類）：5070元
總計：40300元
主要負責人出資9000元,，其他五位隊員出資8000元,，總共投資49000元，減去上面的支出部分,，剩余8700元作備用資金,。
第一個月的收入60%用作備用資金，40%按照規(guī)定的比例發(fā)給員工工資,。預計九個月收回成本,。
教師創(chuàng)業(yè)策劃書篇八
現(xiàn)在，面對就業(yè)難，創(chuàng)業(yè)成為了一個熱點議題,。大學生創(chuàng)業(yè)政策的相繼出臺,，體現(xiàn)了各級政府的重視，也使大學生創(chuàng)業(yè)有了良好的政策保障,，這對推動“80后”創(chuàng)業(yè),、正確引導就業(yè)、促進社會的發(fā)展具有非常重要的作用和深遠的意義,。
大學生創(chuàng)業(yè)逐漸被社會所承認和接受,，同時也肩負著提高大學生畢業(yè)就業(yè)率和社會穩(wěn)定等的`歷史使命。在高校擴招之后越來越多大學生走出校門的同時,，大學生創(chuàng)業(yè)就成為了大學生就業(yè)之外的一個社會新問題,。
作為大學生，我們09環(huán)境工程班和09化學工程與工藝2班共同組織開展了創(chuàng)業(yè)大家談的主題班會,，以達到提高同學們的創(chuàng)業(yè)意識和培養(yǎng)同學們的創(chuàng)業(yè)素質和能力,。
兩個班聚在一起，針對創(chuàng)業(yè)引出的一系列問題,，大家相互交談,，相互討論，相互學習的室內班會,。
姚先超老師
將兩個班混合分為4個小組,，編號abcd；ab和cd分別組成兩個大組,。以小組之間相互競爭為主要形式，觀看視頻,，就有關創(chuàng)業(yè)的相關方面發(fā)表自己的觀點與看法,，欣賞小品，開展辯論,。
與以前的班會略有區(qū)別,，這次的主題班會是兩個班聚集在一起共同開展的。首先這需要兩個班的負責人一起商討如何開展此次班會,，并達成一致,，在這個過程中討論尤為重要。其次,，兩個班共聚一起,，加強了兩班同學的友誼，大家相互交流,，相互學習,，取長補短，增強了兩班的感情，增進了兩班之間合作關系,，提高了同學們之間的團隊合作意識,。并通過此次班會，讓同學們對創(chuàng)業(yè),，尤其是大學生創(chuàng)業(yè)有了更深層次的了解,，對自己今后將要發(fā)展的道路有了明確的目標。
出自 sevw.cn
(一) 以播放馬云談創(chuàng)業(yè)視頻引入主題
本次班會是以播放馬云談創(chuàng)業(yè)視頻引出班會的主題——創(chuàng)業(yè)大家談,。兩個班的同學都很認真的觀看視頻,，略有所思，若有所悟,。從中了解到創(chuàng)業(yè)并不是一件容易的事,，一路上充滿各種艱辛，若想創(chuàng)業(yè),，還得努力學習,。
（二）主持人入場并道出創(chuàng)業(yè)的相關資料
主持人入場介紹本次的班會，并以ppt的形式講述大學生創(chuàng)業(yè)興起的原因,，大學生創(chuàng)業(yè)的各種優(yōu)惠政策以及在這新政策形勢下各式各樣的創(chuàng)業(yè)成功案例,，讓同學們對創(chuàng)業(yè)有了更深層次的了解。
（三）針對創(chuàng)業(yè)知識談自己的看法
以 “創(chuàng)業(yè)的一般步驟”,“大學生創(chuàng)業(yè)的一般方向”,，“大學生創(chuàng)業(yè)的目的和意義”等一系列的問題,，調動同學們的積極性，通過思考,，發(fā)表自己對這些問題的看法,，以及自己的觀點。
（四）小品表演
兩個班的兩名同學自編自演的小品,，展現(xiàn)大學生畢業(yè)就業(yè)困難,，因而想到自主創(chuàng)業(yè)，但由于資金的原因造成很多煩惱,，最終想到了政府政策,，解決了資金問題，運用學到的知識走向了創(chuàng)業(yè)的道路,。
（五）辯論 ——創(chuàng)業(yè),，知識比資金更重要vs創(chuàng)業(yè)，資金比知識更重要
（六）嘉賓姚先超老師講話
（七）主持人總結發(fā)言,，班會落下帷幕
1,、通過這次班會,，創(chuàng)業(yè)不在陌生,，不在遙遠，大大加深,、加強了對其的了解。
2,、增強了同學們對自主創(chuàng)業(yè)的意識,，對創(chuàng)業(yè)有了自己的觀點與看法，并懂得如何才能讓創(chuàng)業(yè)走向成功,。
3,、培養(yǎng)了同學們的團隊合作意識，一件事一個人的力量是渺小的,，而團隊的力量是無窮的,，我們要善于充分利用資源。
4,、增進了兩班之間的友好合作關系,，增強了同學之間的友誼，大家共同學習,，共同進步,。
教師創(chuàng)業(yè)策劃書篇九
“溜冰運動”又稱輪滑運動。進行溜冰運動可以達到健身目的：一,、鍛煉平衡能力,，溜冰運動有腦部平衡操之稱；二,、可以減肥,，換不緩步持續(xù)刷街30分鐘平均消耗熱量285卡，間斷式輪滑（1分鐘低姿沖刺+1分鐘的直立式輕松滑）30分鐘內耗掉了450卡熱量,；三,、相對于跑步，溜冰運動對關節(jié)的鍛煉更加安全,，溜冰運動對關節(jié)所造成的沖擊力比跑步低大約50%,；四、促進心腦血管系統(tǒng)和呼吸系統(tǒng)機能的改善和代謝,。緩步持續(xù)輪滑30分鐘心跳達每分鐘148次；五,、溜冰運動可以使我們體形變得更加完美,，雙腳滑輪，使得大腿后部,、臀部,、下背部更有型。如果溜冰者在溜冰時候強有力的擺動手臂,，還有助于前臂與胸部塑型,； 七、可以減壓，輪滑的愉悅性,，讓你因工作緊張的神經(jīng)得到放松,。
chongzuo原本是南寧市的一個縣城。在xx年12月23日,，國務院批準：撤銷南寧地區(qū)和崇左縣,，設立地級chongzuo市。到xx年8月6日,，chongzuo市才正式掛牌成立,。剛剛成立的chongzuo市經(jīng)濟各方面都沒有得到全面的發(fā)展。原來的chongzuo市區(qū)以百家惠問中心展開,，所以在百家惠旁邊約50米處有一家康樂溜冰場,。但是康樂溜冰場距minshiyuan較遠,，這個距離給我們minshiyuan想去溜冰的同學帶來不便,；加上chongzuo市中心大有向minshiyuan所在江州區(qū)轉移的趨勢。所以我們團隊決定在minshiyuan附近開設一家花樣年滑溜冰場,，主要目的是為了方便minshiyuan師生。
為民師院師生帶來一個娛樂場所,，積累我們團隊的合作工作經(jīng)驗,，賺取財富,。提高我們的團隊合作意識。
地址選擇在學校周圍三百米之內,，我們的主要服務對象是民師院的在校學生和老師，同時也服務其他顧客,。
花樣年滑溜冰場總面積為700平方米,。包括溜冰室和管理室。
溜冰室總面積為651平方米,，長,、寬分別為31平方米和21平方米。整個溜冰室以“回”字形狀設置,，中間小的正方形的溜冰區(qū)域邊長為5.5米,，這個溜冰區(qū)域地面平滑,，扶手之間的距離較接近，可以給那些初學溜冰運動的人學習用,，我們把這個區(qū)域叫做初學者溜冰區(qū)域,。在小正方形的外圍是一個大的長方形，在這個長方形的溜冰區(qū)域中有上坡下坡等溜冰道路,，以便給喜歡花樣溜冰者挑戰(zhàn)自我,，提高自我。在小的正方形的溜冰區(qū)和大的長方形的溜冰區(qū)之間用活動的護欄隔開,，這樣以便在必要的時候關閉初學者溜冰區(qū)域,。比如顧客在溜冰期間要求關閉溜冰區(qū)域等。
在溜冰場的長的四面墻上貼上一些溜冰的簡單動作解析圖和一些安全常識標語,。每一面墻上都放上漁網(wǎng)燈,，漁網(wǎng)燈的顏色跟隨著溜冰場內的音樂節(jié)奏變換。
在天花板上根據(jù)其面積裝上四個吊扇,。在長的兩面墻上各裝上一個音響,，用于播放溜冰音樂。
在溜冰室內設計換鞋區(qū)和休息區(qū),，休息區(qū)和溜冰區(qū)用活動護欄欄好,，這樣就可以避免溜冰者撞傷休息者。
由于考慮到本溜冰場剛剛成立不成熟,，所以我們會在休息區(qū)設塊意見墻,，以顧客對我們服務或者其他的設施有意見和建議的都可以寫在上面。我們會根據(jù)顧客的要求和我們的實際情況及時改善我們的花樣年滑溜冰場,。
管理室與溜冰室隔一面墻,，之間不設立門檻。在管理室內設有一臺收銀臺（買二手的）,；兩個個鞋架,，一個大的用于放置各種溜冰鞋，小的給顧客放鞋,；兩臺電腦（自備）,，一臺用于播放音樂，一臺用處理數(shù)據(jù),；一臺電風扇,。
1.對問卷調查所得數(shù)據(jù)分析
據(jù)調查崇左市區(qū)內目前只有一家康樂溜冰場，ktv,、網(wǎng)吧等娛樂性質的行業(yè)較多。我們團隊對民師院的不同系不同年級的學生進行調查,，其中有68%希望在民師院旁邊開設溜冰場,；有80%希望有自己的溜冰鞋,；有52%會在學校租賃溜冰鞋；有絕大部分希望溜冰一天只消費9元錢,。
2.與同行比較
就我們調查的情況看來：整個崇左市區(qū)就一家溜冰場——康樂溜冰場,，康樂溜冰場處于現(xiàn)在的崇左市中心，距民師院有十幾千米,。
就我們看來康樂溜冰場有以下缺點,。
一、廁所內部衛(wèi)生不好,，蒼蠅蚊子很多,。
二、墻面粗糙,，溜冰的人容易被擦傷,。溜冰場內沒有具有難度的溜冰道。
三,、休息區(qū)和溜冰區(qū)之間沒有護欄,，顧客在休息時候有被溜冰者撞傷的危險。
四,、溜冰室內沒有電風扇,，夏天室內會悶熱。
五,、溜冰室內衛(wèi)生不好,。
六、溜冰室內護欄不牢固,。
康樂溜冰場的溜冰鞋質量整體處于較差,，如果顧客溜冰超過1小時，腳會感到隱隱作痛,；溜冰超過3小時,，顧客的腳就會陣痛。但是康樂溜冰場正在處于崇左的市區(qū)中心,，那里人流量高,，很容易吸引到溜冰者去溜冰。就我們看來,，康樂溜冰場與花樣年滑溜冰場比較,，康樂溜冰場具有以下優(yōu)勢：
一、康樂溜冰場資金雄厚,，其管理者社會經(jīng)驗相對與我們較豐富,。
二、康樂溜冰場已被崇左的市民所知,，包括民師院的同學,，所以其在崇左的知名度相對較高,。
三、康樂溜冰場除營業(yè)溜冰之外還經(jīng)營桌球,，這樣溜冰者在溜冰之余可以打桌球,，這將會更加吸引溜冰者的前往。
花樣年滑溜冰場的劣勢：我們的管理經(jīng)驗不足,，在管理過程中有可能出現(xiàn)管理不到位而導致倒閉,；我們資金不足，在經(jīng)營的過程中可能會出現(xiàn)我們沒有預料到的開支,，如此,，也可能導致倒閉。
花樣年滑溜冰場做出的應對措施：認真經(jīng)營,，積累更多經(jīng)驗,，在市場競爭中生存下來。
我們的服務宗旨,，全心全意為來溜冰的顧客和租鞋的顧客微笑服務,。
1.經(jīng)營策略及收費
本溜冰場提供場地和各種溜冰鞋以供顧客使用。同時,，本溜冰場還提供租溜冰鞋服務,，自備有溜冰鞋的顧客也可以支付一定費用后用自己的溜冰鞋進入花樣年滑溜冰場進行溜冰運動。每一天早上八點半正式營業(yè),，晚上二十二點關門打烊,。
在本溜冰場單排溜冰鞋按每雙每小時2元，超過三個小時的按一天來收取,，一天收費8元,。租鞋按每小時2元，超過4小時按一天算,，一天收費10元,。
在本溜冰場雙排溜冰鞋按每雙每小時1.5元收費，超過210分鐘按一天來收取,，一天收費6元,。租鞋按每小時1.5元收，超過4小時按一天收取,，一天收費8元,。
2.內部管理
內部所有事情由主要負責人負責。
技術員每天分早中晚三次檢查溜冰場內設施的安全,。如發(fā)現(xiàn)問題應及時解決,，每一天晚上打烊之后要檢查每一雙溜冰鞋的損壞情況，如有安全隱患因處理，處理不了的應貼上已經(jīng)準備好的標簽,，直到鞋的問題全部解決,，才再次使用。
衛(wèi)生員分早晚兩次打掃溜冰場內的衛(wèi)生,，保持溜冰場內的清潔。
宣傳部負責宣傳溜冰場的服務項目,，提升花樣年滑溜冰場在民師院的知名度,。
財務員每一天都須統(tǒng)計一天的收入和支出費用，并做好記錄,。同時也要預算次日的收入支出情況,。
各個工作人員在做好本職工作之外，還應相應的配合其他人員工作,。如有請假需要80%以上的人員同意方可請假（病假除外）,。
租房面積：長31×寬21＋5×9.8=700平方米，租金：1xx元/月左右
裝修費用：10000元（包括天花板和墻壁的裝修）
吊扇4個：480元
漁網(wǎng)燈8串：300元
門面招牌500元
收銀臺一張：100元
鞋架2個：250元
拖把2個,、掃把3個和垃圾鏟兩1個：43元
印發(fā)傳單150份：75元
電腦（自備）音箱一對：500元
修鞋工具盒3套：20元
一次性塑料袋20梱：42元
單排溜冰鞋80雙（包括男式女式兩類）：10240元
雙排溜冰鞋65雙（包括男式女式兩類）：5070元
總計:40300元
主要負責人出資9000元,，其他五位隊員出資8000元，總共投資49000元,，減去上面的支出部分,，剩余8700元作備用資金。
第一個月的收入60%用作備用資金,，40%按照規(guī)定的比例發(fā)給員工工資,。預計九個月收回成本。
附件一
調查問卷
親?。,。鸵粋€忙唄?。,。?/p>
請問您的性別（ ） a 男 b 女
1,、您覺得您的娛樂時間多嗎,？ （ ）
a、很多 b,、一般 c,、很少
2、在您的空余時間你更愿意,？ （ ）
a,、上網(wǎng) b、看書 c,、逛街 d,、溜冰 e 其他
3,、你覺得在學習生活中娛樂活動 （ ）
a、非常重要 b,、重要 c,、一般 d、不重要
4,、在您娛樂的一天里您愿意接受的娛樂費用是,？ （ ）
5、您曾經(jīng)溜過冰嗎,？ （ ）
a,、是 b、否
6,、你是否覺得溜冰是很愉快的放松方式,？ （ ）
a、是 b,、不是
7,、您去溜冰的頻率大約是？ （ ）
a,、一周多次 b,、每月一次 c、不定期 d 沒有去過
8,、您希望學院附近開有溜冰場嗎,？ （ ）
a、希望 b,、不關注
9,、如果附近有溜冰場，你會愿意去玩嗎? （ ）
a,、會 b,、不會
10、你溜冰的時長一般在幾個小時之內,？ （ ）
a,、1小時 b、2小時 c,、3小時 d,、其他
11、你希望有一雙自己的溜冰鞋嗎,？ （ ）
a,、想 b、不想
12、你會在學校租溜冰鞋嗎,？ （ ）
a,、會 b、不會
13,、如果您可以租溜冰鞋您希望租下列那種溜冰鞋,？ （ ）
a、質量好,，價格貴點無所謂 b,、價格便宜，質量好壞無所謂
14,、您會向一個專業(yè)溜冰人士交費學習溜冰嗎？ （ ）
a,、會,，為了更快學會 b、不會,，寧愿向一般人學習
15,、你喜歡在溜冰場內可直接買到飲料之類的食用品嗎？ （ ）
a,、喜歡,，但價格不能太貴 b、不喜歡,，自備有
c,、偶爾買，貴點無所謂
16,、你希望消費多少錢可以溜冰一天,？ （ ）
a、8元 b,、9元 c,、10元 d、11元
17,、你希望租一雙溜冰鞋多少錢一小時,？ （ ）
a、1.5元 b,、2元 c,、2.5元 d、3元
管理制度
一,、服務與管理
我們的溜冰場是一個以學生群體為主,，以社會青年和附近居民為輔的娛樂場所，隨著越來越激烈市場的競爭，優(yōu)質的服務已經(jīng)成為一種經(jīng)營手段,，我們團隊的所有成員將盡全部力量為我們的“花樣年滑”服務,，以誠信、微笑的經(jīng)營之道來面向學生,、面向社會,。全心全意為顧客服務，您的十分滿意是我們的目標,，也是我們的努力的方向,。讓您在娛樂的同時享受我們最優(yōu)質的服務。
二,、經(jīng)營策略
1,、收費標準可以與同行一致，也可以在不影響同行競爭的情況下相應降低收費標準,。因為我們的服務對象主要是學生為主,。
2、 為了提高我們的知名度,，我們將采取多種方式進行宣傳深化到每個顧客中去,，如采取宣傳單、板報,、海報,、等宣傳方式。盡量讓每位學生及社會青年都了解到,。
3,、為鼓勵消費、吸引顧客,，我們采?。ā?）等優(yōu)惠政策。
4,、若以團體的方式進入我們的溜冰場,，我們會考慮價格優(yōu)惠。
5,、如果是我們本校的學生出租溜冰鞋,，我們將提供送貨上門服務。
6,、我們會實行會員制,，（……………………………………）
7、如溜冰初學者需要手套等安全裝置,，我們有相關物品出售,。
8,、我們場內將設有礦泉水等飲料出售，以給顧客提供方便,。
9,、我們場內有相關藥品提供，如跌打膏,，創(chuàng)可貼等,，以滿足顧客需要。
三,、 場內服務
為了避免溜冰場內的秩序有序進行,，我們將在領鞋區(qū)對面貼上如下制度：
1、溜冰是一項時尚而高雅的運動,，同時也具有一定的危險性,，如您在酒后或有嚴重的心臟病，請您不要試圖嘗試,。
2,、未滿12歲的小顧客需要家長陪同方可入場溜冰。
3,、取鞋錢請告知服務人員您所穿的溜冰鞋的尺碼。
4,、請在換鞋區(qū)更換溜冰鞋,，隨身物品按規(guī)定放好，貴重物品請隨身攜帶,。
5,、為了避免不必要的損傷，請您務必溜冰時戴上手套,。
6,、請按逆時針滑行，不要再溜冰區(qū)隨意追逐,、打鬧或做其他危險動作,。
7、為了避免意外,，請不要再溜冰區(qū)吃東西,，如口香
1、營業(yè)時間：早上8:00到22：00,。
2,、每天早中晚各大掃除一次，務必保持場內外干凈,，要讓場內的空氣時刻保持清新,，為溜冰者創(chuàng)造一個舒適的娛樂環(huán)境,。
3、店內的成員對每一位顧客要熱情,、大方,、文明禮貌，耐心地為顧客服務,；
4,、工作人員不得遲到或早退，工作人員之間要互相配合工作,；
5,、給顧客拿鞋之前務必要檢查好鞋的功能是否齊全。
6,、工資的分配要有目的,、靈活地分配
7、保持飲料供應正常,，以便為顧客隨時都可以買到,；
8、我們將在出租的溜冰鞋上注明本店的特別標志,，以避免與顧客的鞋混淆,。
10、工作人員要學好受傷處理技巧,，以免顧客受傷時不能及時處理,。
（注：以上條列和相關規(guī)定由所有團員一致同意而制定的，如在經(jīng)營過程中需要改動的,，必須在大家討論之后才能改動,。）
溜冰鞋出租情況登記表
顧客溜冰時間登記表
為保證客戶的安全，花樣年滑溜冰場為切實保證出租溜冰鞋的顧客的安全,，本著對客戶負責的原則,，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，達成如下協(xié)議：
第一條：乙方必須遵守國家的法律法規(guī),，遵守學校的各項規(guī)章制度,。
第二條：乙方同意租溜冰鞋自行場外溜冰的`，需做到如下幾點：
１,、溜冰鞋的尺碼大小要合適,，顧客可根據(jù)自身的情況選擇合適的溜冰鞋。
2,、顧客需牢記歸還鞋的時間,，并按時到本店還鞋。
3,、顧客在場外溜冰時,，應注意自身安全,，勿在公路上告速滑行，以免帶來不必要受傷,。
４,、年齡低于8歲的小顧客需在大人的陪同下方可自行溜冰。
５,、請不要可以損壞溜冰鞋,。
第三條：顧客在自行溜冰期間發(fā)生意外事故造成本人或他人人身、財產損害的,，甲方不承擔任何責任,。
第四條：甲方承諾保證溜冰鞋的質量，保證在顧客租鞋前鞋的性能完好,。
第五條：由于顧客的自身原因而導致溜冰鞋損傷,、丟失的，應盡快與本店負責人進行商討賠償事宜,。
第六條：本協(xié)議一式兩份,，協(xié)議雙方各執(zhí)一份為憑，協(xié)議自雙方簽字蓋章后正式生效（有效期為自租鞋之時記起至還鞋之時止）,。
甲方：“花樣年滑”溜冰場（蓋章）：
簽訂日期：
乙方：顧客（簽字）：
教師創(chuàng)業(yè)策劃書篇十
1,、協(xié)會簡介：
(活動開始由會長發(fā)言介紹本協(xié)會內容背景。)
2,、活動意義：
作為青春的代言人,，大學生總是奔放著年輕的活力，充滿著對生活的熱情,。為了豐富我協(xié)會的文化生活，提高大學文化品位,，展現(xiàn)大學精神風貌,，展示社團風采，營造一個良好的校園文化氣息,，給學生提供一個展示自我才華和特長的舞臺,。
1、展現(xiàn)青春本色
2,、構建和諧團體
3,，彰顯個性魅力
it協(xié)會
全體it協(xié)會成員
(待定)
xx職業(yè)學院校區(qū)
可以自由組成小組，或個人,。
歌唱,，舞蹈，小品,，相聲,，時裝繡等,，要求內容健康向上即可。
大學校園活動策劃書大學校園活動策劃書
由大眾投票和評委打分,。大眾投票占六分,，評委占四分，滿分十分,。
1,，獎品：
紀念筆或筆記本。
2,，勵名次：
獎勵前十名,。
1，報名處：(待定)
2,，報名方式：直接報名
1,、觀眾入場完畢，會場一切準備就緒,。
2,、相關評委入場就坐。
3,、主持人宣布活動開始,。
4、對來賓表示感謝,。
5,、節(jié)目表演。
6,、學生代表講話,。
7、主持人宣布活動結束,。
8,、播放歌曲《我相信》，嘉賓退場,。
9,、觀眾離席。(工作人員留下收拾會場)
1,、宣傳組：(人員待定)
負責做好活動策劃宣傳,。
2、節(jié)目組：(人員待定)
負責節(jié)目彩排和節(jié)目表演順序,，完成主持人及評委的選拔,。
3、禮儀組：(人員待定)
負責給評委上水,，頒獎,。
4,、舞臺組：(人員待定)
負責舞臺所需物品。
5,、采購組：(人員待定)
負責獎品及活動所需食品的購買,。
6、安檢組：(人員待定)
負責安全問題及突發(fā)事件
7,、機動組：(人員待定)
隨時聽從安排,，輔助活動的順利完成。
注：(各人員必須留有聯(lián)系方式,，以便工作聯(lián)系需要,。)
1)資金支出：
1、獎品：50元,。
2,、食品：(水，瓜子,，餅干,，糖果，水果等)300元,。
2)資金來源：
協(xié)會來出
1,、確保無任何安全隱患。
2,、各負責人做好自己工作的基礎上互相幫助,，維持活動氣氛，使活動有序,，成功的舉辦,。
3、活動期間工作人必須佩帶工作證,，主持人除外,。
4、活動結束干部留下點名并收拾會場,。(特殊情況向請假)
5、確保所有設備的運行,，特別是有關電的設備,。
6、確保應急的準確到位,，并具備處理突發(fā)事件的能力,。
策劃人：it協(xié)會策劃部成員
潘xx
教師創(chuàng)業(yè)策劃書篇十一
祖國建設日益繁榮昌盛，城市的夜景變成了一個城市容易受人關注的亮點,，而城市夜景照明也日漸走進了大眾的'視野,，越來越多的城市,，開始著手進行這方面的建設。
就全國來看,，西南地區(qū)在這個行業(yè)的起步還是算比較晚,，不過重慶、成都兩地,，城市夜景照明工程的建設已經(jīng)有了相當?shù)囊?guī)模,，在這個行業(yè)迅猛發(fā)展的大環(huán)境下，對于我們,，這是一個機遇,，也是一個挑戰(zhàn)。 目前重慶市內很多新興建筑都被當?shù)毓芪瘯筮M行燈飾工程建設,，這對城市的打造有很積極的意義,，夜景照明這個行業(yè)也是相當具有前景的。
我們的目標是：20xx年10月注冊公司,，首先發(fā)展西南地區(qū)做小,、中型燈飾工程的公司，給他們提供專業(yè)的設計及完善的理念,，逐步取得這類客戶的友誼及信任,。爭取在20xx年年底，穩(wěn)住陣地,，公司步上正軌,。20xx年是發(fā)展的一年，除了維持原有客戶,，再與目前較大的公司合作,，對一些設計任務承擔分包工作，吸取做大項目的經(jīng)驗,，也為公司帶來利益,。
公司組建,購買相關辦公用品,人員招募,公司網(wǎng)站等:5萬元;
另外，員工工資(半年),、流動資金：10萬
合計:20萬元.
公司日常開銷僅為員工工資,、場地租用、水電費,、小額商務費用,，前期不需大額投入。
設計取費標準為工程造價1~8%不等,，根據(jù)實際情況可上下浮動,。
可與工程公司合作，對工程公司提供專業(yè)的技術服務，并且可以提供投標幫助,，在這方面對工程公司客戶進行技術及友誼投資,。
由于本項目主要是技術投資，所以對啟動資金等要求很低,，而帶來的收益卻是很大,，只要我們努力開拓進取，好好拓展市場,，本項目的前景無疑是很光明的,。
教師創(chuàng)業(yè)策劃書篇十二
就要從象牙塔里出來了,由于經(jīng)濟危機的影響已經(jīng)自己對于餐飲業(yè)的愛好打算畢業(yè)后開一家蛋糕店,蛋糕店有很大的發(fā)展遠景,今下人們的生活好了,消費水平高了,對于生活品質的追求也就高了,綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費的一大潮流。
1.本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè),名稱為“麥琪下午茶”,是個人獨資企業(yè),。主要為人們提供蛋糕,、面包、冰淇淋已及飲料等甜品,。
2.本店打算開在社區(qū)貿易街,開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森,、朝陽坊那樣的蛋糕連鎖店。
3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元,。
由于地理位置處于貿易街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開業(yè),想要打開市場,必須要在服務質量和產品質量上下功夫,并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求,。短期目標是在貿易街站穩(wěn)腳跟,1年收回本錢。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場的著名品牌,。
1.客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者,約占50%;四周學校的學生,、商店工作職員、小區(qū)居民,約占50%,?？驮磾?shù)目充足,消費水平中低檔。
2.競爭對手：根據(jù)調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森,、朝陽坊,、紅葉、安琦爾,。因此競爭是很大的,。
1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”,摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”,。
2.開業(yè)金籌齊后,開始在各大蛋糕店“挖角”,。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時,偷偷跑過往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c師傅,開蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮,。
3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢,明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單,?！睆闹畜w會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略,唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”,。
4.蛋糕店主要是面向大眾,因此價格不會太高,屬中低價位,。
5.可印一些廣告?zhèn)鲉?以優(yōu)惠券的形式發(fā)放,以達到廣告宣傳的效果,。
6.蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進一步強化,。
7.經(jīng)過多方調查,出于競爭等方面的需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯(lián)的休閑食品,藉以形成新的利潤增長點,。在經(jīng)營的品種上,不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類的飲料深受顧客青睞。
8.建立會員卡制度,?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高,如9.5折,。一方面,這可以給消費者受尊重感,另一方面,也便于服務員對于消費者的稱呼,。特別是假如消費者和別人在一起,而服務員又能當眾稱他(她)為*先生、小姐,他們會覺得很受尊重,。
9.在桌上放一些宣傳品,、雜志,內容是關于糕點飲料的知識、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費者對品牌好感,。
10.無論是從店面裝修,、店員形象,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺,。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》,這是立足之本,。
11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。
啟動資產：大約需9.5萬元
設備投資：1.房租5000元,。2.門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣臺投進約1500元4.員工(2名)同一服裝需500元5.機器設備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉,、奶油等原材料,約6000元。
月銷售額(均勻)：21000元,。占有關內行人士評估,如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后,每月銷售額可達21000元,。
每月支出：14033元.房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿易街,、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周),約5000元,。
貨品本錢：30%左右,約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,服務員1名,工資共計20xx元,。
水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算,每月1333元月利潤：6967元左右按此估算,一年左右即可收回投資,。
由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,顧客很難改變一貫的口味,所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。
教師創(chuàng)業(yè)策劃書篇十三
隨著經(jīng)濟全球化時代的到來及企業(yè)競爭環(huán)境的變化,，企業(yè)競爭日益朝著縱深發(fā)展,，我國中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)受到更多更大的挑戰(zhàn)。中小企業(yè)要想在激烈的市場競爭中提升其競爭力且立于不敗之地,，其關鍵之一在于創(chuàng)業(yè)營銷力的培育和提升,。首先簡述創(chuàng)業(yè)營銷的內涵和創(chuàng)業(yè)營銷研究的內容，再分析中小企業(yè)營銷現(xiàn)狀，最后提出了創(chuàng)業(yè)營銷力的定義,，并在分析中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營銷力的影響因素的基礎上,，構建了中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營銷力評價體系。
創(chuàng)業(yè)營銷力;中小企業(yè);創(chuàng)業(yè)營銷;營銷力
創(chuàng)業(yè)營銷力的評價指標是測量中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營銷力優(yōu)劣強弱的綜合性指標,，為了客觀,、科學地評價中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營銷力，確定中小企業(yè)在激烈的市場競爭中所處的位置,，探索提升中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營銷力,，需要設計一套科學、完整,、系統(tǒng),、全面的創(chuàng)業(yè)營銷力評價的指標體系。
2.1 中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)期的營銷現(xiàn)狀
隨著現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略由產品導向轉變?yōu)榭蛻魧?，客戶需求及其滿意度逐漸成為營銷戰(zhàn)略成功的關鍵所在,。各行業(yè)的企業(yè)都試圖通過卓有成效的途徑，及時準確地了解和滿足客戶需求,，進而實現(xiàn)企業(yè)目標,。然而有些中小企業(yè)對買方市場仍然奉行傳統(tǒng)的生產觀念、產品觀念和推銷觀念,。
在目前的市場經(jīng)濟時期,，由于商品供過于求，買方市場出現(xiàn)了“生意難做”的問題;還有一些企業(yè)對買方市場束手無策,，隨大流盲目地推銷產品,，其結果要么是產品庫存大量積壓，要么是應收賬款急劇增加,，資金周轉出現(xiàn)困難,，使企業(yè)陷入停產或半停產的狀態(tài)。
中小企業(yè)一般都處在競爭激烈的行業(yè),，往往面對的是實力比自己強大得多的大企業(yè)的競爭,。而企業(yè)在創(chuàng)業(yè)時期一般實力有限、資金不足,、籌資渠道不暢,、融資困難，在市場開拓,、銷售渠道的建設,、促銷、廣告宣傳等方面資金投入不足,，面對激烈的競爭,，銷售業(yè)績很難有所突破,。
一方面由于中小企業(yè)實力有限，很難吸引到優(yōu)秀的營銷管理人才;另一方面,，中小企業(yè)在創(chuàng)業(yè)時期一般沒有能力對營銷人員進行專業(yè)的培訓,，營銷人員特別是銷售人員的流動性大，也使許多中小企業(yè)不愿花錢培訓,，主觀和客觀的原因造成中小企業(yè)營銷人才嚴重缺乏。
中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)營銷力可以定義為：創(chuàng)業(yè)時期的中小企業(yè),，在競爭激烈的市場環(huán)境下,，將本企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營銷活動融入企業(yè)的競爭戰(zhàn)略之中，為獲得和留住有贏利性的客戶,，通過對風險管理,、資源撬動和價值創(chuàng)造的方法創(chuàng)新，積極地進行市場機會的識別和開發(fā),，通過挖掘,、培植和發(fā)展企業(yè)的營銷資源，以此為基礎形成核心營銷能力,，努力引導顧客,，從而獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢，以實現(xiàn)顧客價值和企業(yè)價值的一種能力,。
3.1 中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)營銷力評價體系構建的步驟
擬采用的研究步驟為：對營銷力和創(chuàng)業(yè)營銷的文獻進行查閱和綜述,，分析一般營銷力評價指標體系，初步提出創(chuàng)業(yè)營銷力評價體系,，通過對專家和若干中小企業(yè)的訪談,，以獲得新的指標或剔除不適宜的指標，提出中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營銷力評價的最終體系,。
根據(jù)企業(yè)營銷力的定義及其評價原理,，營銷力內涵的復雜性與多層面性，從資源的表現(xiàn)形態(tài)以及營銷優(yōu)勢所涉及的范圍來看,，一般企業(yè)的營銷力主要由產品力,、品牌力、價格力,、渠道力,、銷售力、執(zhí)行力,、文化力以及協(xié)同力這八種基本力量構成(見表1),。一般企業(yè)的營銷力體系的構成有二級指標：一級指標是營銷力的分解，二級指標是各分力所對應的可以量化或表達的具體指標,。
根據(jù)創(chuàng)業(yè)營銷本身的特點,，一般企業(yè)的營銷力的結構層次和中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營銷力的影響因素分析,，可以得出中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營銷力的評價體系的結構層次與一般企業(yè)的營銷力還是有一定差別的。針對中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)營銷的特點,，初步提出創(chuàng)業(yè)營銷力評價體系為：即在原來一般企業(yè)的營銷力一級指標的基礎上增加4個一級指標,，并對二級指標做相應的初步調整(見表2)。
對中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)營銷力進行評價,，在設計時必須遵循科學性,、獨立性、全面性,、有效性,、定量與定性相結合的原則，即評價體系客觀,、能夠全面反映企業(yè)營銷狀況,，并在層次數(shù)量和指標數(shù)量上基本合理;各指標之間相互獨立、無矛盾,，且定性,、定量指標安排恰當。因此,，根據(jù)初步提出的創(chuàng)業(yè)營銷力評價體系,，本文通過對專家和若干中小企業(yè)的訪談，以獲得新的指標和剔除不適宜的指標,。
為了進一步確定中小企業(yè)營銷力評價指標體系,，本文通過面談、電子郵件和電話訪談的方式,，分別對十五位專家的意見進行采集,。在專家的選擇上，注意了專家知識結構的互補性,，既有營銷第一線的實戰(zhàn)派,，也有中小企業(yè)的管理者，還有在高校從事營銷研究的學者,。
訪談的主要內容是圍繞中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)營銷力的指標體系的設計,，也提及到相對應的企業(yè)在創(chuàng)業(yè)期的營銷所遇到的問題及相應的應對措施。由于文章篇幅的限制,，每一位專家訪談的詳細內容本文不做敘述,，根據(jù)各專家的談話內容，對與初步確定的中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營銷力的指標體系的修改建議總結如下：
(1)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)期的產品的品牌力(品牌知名度,、品牌美譽度,、傳播力、擴張力)并不適合作為一級指標,，因為處于創(chuàng)業(yè)期的中小企業(yè)在進行營銷的產品對于消費者而言屬于新產品,，品牌力還不成熟,，但是可以作為產品力的二級指標的其中一個,。
(2)顧客關系力的指標設計適用于已經(jīng)完全被消費者熟知的產品，并且產品被消費者使用過,，甚至是多次使用,才能有進行購買者忠誠度和其他公眾合作程度的指標設計和評價,。很明顯,，剛推出來的新產品面對一個新市場,，顧客關系力是非常弱的,，所以該指標在創(chuàng)業(yè)營銷力中暫時可以忽略。
(3)處于創(chuàng)業(yè)期的中小企業(yè)的企業(yè)文化并不成熟,，也可以說，此時的中小企業(yè)并沒有自己獨特的企業(yè)文化,，此時的文化力并不適合作為一級指標，可以將其歸于產品力的二級指標,，可能會更適應于現(xiàn)實情況,。
(4)如今的絕對多數(shù)消費者對企業(yè)產品價格的認可包含了產品的售后服務(產品退換服務、產品維修服務),，所以可以將服務力歸于價格力的二級指標,。
(5)對創(chuàng)業(yè)營銷力的一級指標機會識別力和新產品生命力的提出給予了充分的肯定，認為這兩個一級指標很好的體現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)營銷力本身的特點,。
3.5 中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)營銷力評價體系的最終確定
綜合以上專家的意見,，本文對中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營銷力評價的指標體系的最終確定見表3。
創(chuàng)業(yè)營銷力的評價指標是測量中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營銷力優(yōu)劣強弱的綜合性指標,。構建中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營銷力及其評價指標體系,，有助于中小企業(yè)確定影響本企業(yè)在市場上競爭能力的關鍵指標。能使中小企業(yè)及時,、準確地了解自己的真實營銷實力,，找出差距，發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢,，持續(xù)改進和不斷提高企業(yè)的營銷水平,，從而以高的營銷力獲得競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)成功的奮斗目標,。
教師創(chuàng)業(yè)策劃書篇十四
“易淘”均不向交易雙方任何用戶提供商品質保和售后服務,，所有89%的商品一經(jīng)售出，一概不理,，他們最大的弊端在于交易期的漫長等待,，互相信任度低，不提供對而售商品的技術鑒定和評估,，讓買方始終不放心,，優(yōu)點：規(guī)模大,，先入市場，利用完善的電子商務網(wǎng)絡交易,，成本低廉,，對商品的詳細信息把握到位有一定的透明度。
鑒于“同一周期內,，大學里學生需求有相似性與差異性,，對而售商品需求日益旺盛，一些商品耐用性強,，一部分大學生為減輕家庭負擔,，寧愿購買二手，校內交易可信性高,，方便廉價無欺,。“大四畢業(yè)生大多在忙于找工作,，離家遠東西托運不方便,，不愿意浪費時間親自處理自己帶不走的東西，目前高校內部交易混亂各自位為政,，甚至互相壓榨坑害自己同學,，另一面針對大學生提供專門的服務的市場在中國還是一片空白，潛力巨大在校學生生活單調,，精神心理空虛不振等日益暴露,，大四出去找工作，要面臨好多困難,，往往四處碰壁心灰意冷甚至自尋短見,，即使找到一般的工作也會有住房對當?shù)夭皇彀踩纫幌盗猩鐣栴}發(fā)生而無助，迫切需要一個全國性的大學生組織幫他們一把,！
在對以上的情況數(shù)據(jù)進行分析推理基礎上,，我們決定在中國所有的大學采用“電子商務網(wǎng)+固定電話+固定店址”經(jīng)營方法，利用全國統(tǒng)一數(shù)據(jù)庫技術,，針對大學生群體提供完美的二手商品售前售中售后服務及其他相關力所能及的服務等,，在對各個高校內部交提供堅強售后服務后盾的基礎上，采用“多方調貨+快速物流”等措施加快交易速度,，保證交易雙方成功,，保護我們學生自己的利益，我們的宗旨：以二手商品為先導,，一流服務為堅強的后盾,！同時利用我們全國的網(wǎng)絡和平臺，實施針對全國流動著的那部分大四畢業(yè)生提供全面人性服務,，針對全國在校大學生推出定期校園活動,，力選新人挖掘學生內在潛力,，活躍大學生業(yè)余生活。
我們針對本校20xx多人進行抽樣調查,，其中大一600人,，大二400人，大三500人,，大四500人,，西亞斯市場調研：
1.你在過去的兩個月內是否曾經(jīng)買過二手商品？
2.你在何時何地以何種方式多少錢購買,？
3.在交易中有何滿意的和不滿意的地方,？
4.如果有一個“二手交易平臺”你是否愿意去交易？
5.你還希望能提供什么服務,？
沒有二手交易的情況下：
“目前,，所有高校校內的二手交易僅限于電子類，圖書類等有銷售先例的商品,，其實他們不知道有些東西一樣存在潛在買家,，不過只是賣家單方認為沒有渠道和市場而已”！
對本校畢業(yè)出外找工作的同學50人進行了詳細談話發(fā)覺：44人表示找工作的確遇到麻煩,，不得不跟認識的同學一起找工作這樣安全可靠,，可是又限制了活動自由,，人生地不熟,，信息不明確，很是失落,，當問及要是能有一家大學生自己的組織能隨時隨地幫忙怎么樣,？大多驚訝說太好了。6人表示一切無所謂,，餓死也不求人,！
我們免去賣家銷售中的麻煩，矛盾和誤區(qū),，向所有的買方提供完善體系售后服務,，保障交易公平，誠信度,，我們負完全法律責任,。讓賣家最短時間合理價格出售自己的商品，也讓買家最短時間最合適價格買到最滿意商品,，“電子商務網(wǎng)絡+固定服務電話+固定店址”：“三重服務讓你放心,，保你滿意”！
我們的文化理念：“關注大學生,，關注未來,，幫助大學生,，造福社會”！
由大學二手市場入手逐步包圍社會等偏遠市場,！
20xx年底要建成一個遍及全國幾乎所有大學的連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡,，向大學生提供各種完美服務，助其成才,，推出“全國vip卡”享受會員黃金服務,，無論何時何地，服務就在你的身邊,！
第一步：在西亞斯建立第一個平臺,，測試小規(guī)模經(jīng)營的優(yōu)缺點，在11月17日全校發(fā)起大規(guī)模廣告宣傳攻勢：大海報,，展板,，網(wǎng)絡發(fā)帖等手段，11月18向學校部門申請固定地址來展銷“大四離校前最大一次二手商品現(xiàn)場交易會”,，（突破以往交易缺陷,，凡合理合法商品均可在此交易），先自己組織一部分物品,，以此帶動賣家前來出售,，銷售價格為稍加手續(xù)費的市場行價，提供字據(jù)：“相關單據(jù)質保售后服務書等說明”,，觀察出售商品的類型,，數(shù)量，成色和成交價等,，充實自己的經(jīng)驗,，招募人才，擴大影響,！逐步形成自己的經(jīng)營理念和規(guī)則,！
第二步：當在此市場達到一定規(guī)模，組織有經(jīng)驗的市場開拓團隊一起去鄭州聯(lián)絡30所高校,，尋找合伙人和商業(yè)機會,，探尋其他高校市場情況，開始發(fā)掘最佳合伙人,，經(jīng)營規(guī)則上即要約束合伙人的經(jīng)營行為,，又要靈活經(jīng)營，隨機應變,，讓利潤90%給新合伙人,。商量在20xx年年初同一天，在鄭州30所重點的高校發(fā)起大規(guī)模的`廣告宣傳，并隨后即天大規(guī)模組織各類商品展銷買賣,！
選擇合伙人,，公開校園招聘面試：“大2是最好的人選，思想基本成熟,，不會太世故,，課程不是太忙，做事投入,，忠誠度高,，容易接受我們的經(jīng)營理念文化，而且找那種也比較喜歡創(chuàng)業(yè)和有志功圖大業(yè)的人,！
根據(jù)不同的大學要采取不同策略,，短時間內建立起一定規(guī)模的連鎖，保證小規(guī)模內市場內運轉正常,，讓利潤的90%給合伙人,，我們不計較那些利潤，我們真正的目的是：讓別人發(fā)大財為我們服務,，建設我們最終平臺,，我們需要的是個大平臺，不是那似乎很誘人的利潤,！
任何人不能準確預測我們將會遇到的問題,，我們只能保證：遇到問題要冷靜分析，尋找根源沖突,，盡快解決問題,！
不斷完善經(jīng)營，當鄭州地區(qū)的市場成熟后,，同樣以鄭州為圓心去覆蓋其他大學和職業(yè)院校（這些人更愿意合作）,，每搞一個小網(wǎng)絡就讓它不但能自我運轉而且能不斷的融入整個大市場,，刺激它需求消費,。
第三步：當河南省高校全在服務之中，開始開拓其他的省份,，這時候我們已經(jīng)有大批的“業(yè)務精英”（專門成立：市場開拓部）,，可以交給他們去拿這個總的經(jīng)營模式去開拓新市場，同時可以鍛煉一部分人的挑戰(zhàn)能力,，如果遇到意想不到的問題必須馬上通知總部,，立即解決！
總部負責鞏固已有的市場,，開發(fā)新商機,，同時協(xié)調全國其他市場開拓員繼續(xù)擴張市場，建立規(guī)模網(wǎng)。
大概時間估計至少要5年時間來構筑這個網(wǎng)絡,！
前期,，盡量避免重置成本浪費，投資金力量使用各種手段在廣告宣傳,，加強服務多樣化,。
后期，分散經(jīng)營風險給所有的合伙人,，避免一招失誤,，全盤崩潰！
教師創(chuàng)業(yè)策劃書篇十五
學校附近主要以學生為主,其每月可支配開銷在501-800元之間,。購物次數(shù)多,、數(shù)額小的顯著大眾性消費和主要消費類型決定商店的規(guī)模和經(jīng)營方向。經(jīng)營規(guī)模及主要經(jīng)營品類：中小型超市,，以食品,、文具生活用品為主導型商品。期中倡導以飲食類產品為主的布局,，在飲食類產品的同質化競爭中為消費者提供更多的選擇,。商店的設計及選址：以簡潔大方為主這樣既迎合消費者又節(jié)約裝修成本。
近年來,，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加,，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項目、經(jīng)營理念的落后,，加上經(jīng)營成本居高不下,，導致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革,，從而產生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)-----便利店,。
據(jù)調查，各學校師生整體消費總體能力較強,。在課間對于飲食類產品消耗能力較強,，學生每日用于飲料、食品等相關產品的消費在5元左右,。因此,，為開設校園綜合商店提供了較強的消費環(huán)境。
(1)符合目標消費者需求---便利店因為都是經(jīng)營的快速消費品,，一般選擇在店鋪范圍內比較常銷的商品作為其經(jīng)營商品,，主要講究庫存小，周轉要快,。
(2)為消費者提供方便---就近的購買條件,，可適當考慮送貨上門，經(jīng)營項目要根據(jù)周圍居民的需求來進行商品配置。
經(jīng)營規(guī)模及主要經(jīng)營品類：中小型超市,，以食品,、文具生活用品為主導型商品。期中倡導以飲食類產品為主的布局,，在飲食類產品的同質化競爭中為消費者提供更多的選擇,。
尋找有意向的商家進行商談合作事宜;到工商部門進行相關的注冊;確立商店地址進行裝修設計;商店經(jīng)營、管理人員的確立與培訓;配貨供應體系的明確,。
店長1名：主要負責處理校園綜合商店的所有日常事務,。
會計1名：負責對商場進行日常的財務結算。
收銀員1名：負責收銀及送貨工作,。
理貨員1名：負責商店布置,、理貨工作。包括導購,、送貨,、理貨保管。
商品結構：主要為食品,，重點做熟食,、飲料、餅干,、方便面等,。這些是大學生平時消耗量最大，最可能到便利店購買,，且循環(huán)購買的商品,。熟食是校園便利店自產，利潤較高且銷量較大,。注意不同季節(jié)的食物搭配,，并且及時調整淡季的食物供應量。其次,，日常消費品和藥品,。這些商品學生一般到超市購買，校園便利店經(jīng)營這些商品主要是為了滿足大學生緊急需求,。再次,，報紙,、雜志,、文具等，貼近校園文化氛圍,。校園便利店完全可以取代報刊亭的職能,。
正確進行商品類型的選擇:。便利店的主打商品應在速凍食品、飲料及日常用品上,這些商品不求多,、全,而應求精,即選擇暢銷的,、質量高的、價格又適中的產品上架,。在便利店中應避免出現(xiàn)整扎銷售或者大包裝的產品,既然便利店的定位是為應急的需求,量販包裝的商品是不屬于便利店的銷售范圍,便利店銷售商品的選擇不是“韓信點兵,多多益善”,。因為銷售大包裝商品,便利店的價格必然要高于大型綜合性超市的價格,這種“雞蛋碰石頭,揚短避長”的行為將會導致顧客對便利店產生價格高、購物上當?shù)男睦?。量販商品陳列在便利店的貨架上不僅不能獲得良好的銷售,還會浪費門店的有效陳列面,進而影響到門店的正常經(jīng)營業(yè)績及形象,。所以,便利店所選擇的商品類型應為品牌質量有保證、暢銷的大眾化商品,。
目前,有些便利店門店商品數(shù)量和陳列空間的利用率存在嚴重不足現(xiàn)象,對其產品銷售產生了非常大的負面影響,。便利店一般是在城市的繁華地段,面積也通常在100平米以內,所以不能浪費門店的陳列空間。在商品的陳列方面,有些便利店存在某些商品的陳列面積過大的現(xiàn)象,有不少商品在3個排面以上,這樣的陳列為門店的商品品種單調創(chuàng)造了借口,從而致使原本應當有1200種商品左右的門店,可能只有500多種的商品上架,其結果顯然是不足以滿足顧客的基本需求,。
建立網(wǎng)絡配送系統(tǒng),統(tǒng)一配送 鑒于目前國內便利店多數(shù)已有配送中心這一事實,現(xiàn)在重要的問題就是怎樣提高配送中心的工作效率,盡量采取在特定區(qū)域高密度集中開店的策略,。要充分發(fā)揮自設配送中心的優(yōu)勢,建立電腦網(wǎng)絡配送系統(tǒng),統(tǒng)一集貨、統(tǒng)一配送,特別要發(fā)揮配送中心分別與供應商及各家店鋪相連的電腦網(wǎng)絡作用,。為了保證不斷貨,配送中心一般應根據(jù)以往的經(jīng)驗保留3天左右的庫存,。同時,中心的電腦系統(tǒng)每天都會定期收到各個店鋪發(fā)來的庫存報告和要貨報告,配送中心把這些報告集中分析,最后形成一張張向不同供應商發(fā)出的定單,由電腦網(wǎng)絡傳給供應商,而供應商則會在預定時間之內向中心派送貨物。配送中心在收到所有貨物后,對各個店鋪所需要的貨物分別打包,等待發(fā)送,。
1. 補貨時必須檢查商品有無條碼
2. 檢查價格卡是否正確,，包括dm(促銷)商品的價格檢查
3. 商品與價格卡要一一對應
4. 補完貨要把卡板送回，空紙皮送到指定的清理點
5. 新商品須在到貨當日上架,，所有庫存商品必須標明貨號,、商品名及收貨日期
6. 必須做到及時補貨，不得出現(xiàn)在有庫存的情況下有空貨架的現(xiàn)象
7. 補貨要做到先進先出
8. 檢查庫存商品的包裝是否正確
9. 補貨作業(yè)期間,，不能影響通道順暢
1. 檢查商品有無條形碼
2. 貨物正面面向顧客,，整齊靠外邊線碼放
3. 貨品與價格卡一一對應
4. 不補貨時，通道上不能堆放庫存
5. 不允許隨意更改排面
6. 破損/拆包貨品及時處理
促進銷售,，控制損耗
1. 依照公司要求填寫“三級數(shù)量帳記錄”,，每日定期準確計算庫存量、銷售量,、進貨量
2. 及時回收零星商品
3. 落實崗位責任,，減少損耗
1. 按照規(guī)范要求打印價格卡和條形碼
2. 價格卡必須放在排面的最左端，缺損的價格卡須即時補上
3. 剩余的條形碼及價格卡要收集統(tǒng)一銷毀
4. 條形碼應貼在適當?shù)奈恢?/p>
1. 通道要無空卡板,、無廢紙皮及打碎的物品殘留
2. 貨架上無灰塵,、無油污
3. 樣品干凈，貨品無灰塵
1. 庫房保持清潔,，庫存商品必須有庫存單
2. 所有庫存要封箱
3. 庫存商品碼放有規(guī)律,、清楚,、安全
4. 盤點時保證盤點的結果正確
促銷內容：開業(yè)期間，到校園便利店購買任何貨品滿30元,，憑收據(jù)即有機會贏取一百元校園便利店消費券,。當天抽取一張，其次連續(xù)6星期,，每周送出1 張消費券!同時有大量精美禮品,，100%中獎。
1.每張收據(jù)只限參加一次?，F(xiàn)場當時抽取,，抽獎后小票回收作廢。
2.參加顧客若贏取了消費券,，可在便利店購買任何正價商品,。
3.消費券活動期內有效，若中獎者過期使用消費券則屬作廢論,。
4.如有任何爭議校園便利店保留最終決定,。
5.校園便利店的員工不得參加，以示公允,。
促銷口號：到校園便利店換抵價券,，折扣優(yōu)惠由早晨開始。
促銷內容：開業(yè)期間,，前五十名顧客排隊領取價值十元的抵價券,。 去校園便利店買任何正價貨品滿三十元，憑抵價券,，即可抵去相應價格,。抵價券不可重復使用。
1.每人每天只限參加一次,。
2.參加之顧客贏取了抵價券,，可在便利店購買任何正價商品。
3.抵價券活動期內有效,，若中獎者過期使用抵價券則屬作廢論,。
4.如有任何爭議校園便利店保留最終決定。
5.此項促銷活動不與抽獎活動同時參加,。
1.當天消費正價商品滿二十元憑小票可免費贈送精美小禮品,。
2.可領取校園便利店積分卡，將每次消費額(滿十元)的金額計入積分卡里(一元一分),，當月積分滿一百五可超于抽獎(100%中獎),。最高獎項為校園便利店五十元消費券一張。3.實行早餐vip制,，在校園便利店預定早餐的顧客可享受早餐送貨上門的服務,，若預定一周五天早餐的顧客還可享受九折優(yōu)惠,。
4.每天一款特價商品,，保證低于長沙任何超市的價格,，特價商品限量販賣。
溫馨提示：免費贈品不可與其他優(yōu)惠促銷活動同時參加,。
采用合作制,，與區(qū)域中比較有名氣的超市的期中一家進行合作。由超市為校園綜合商店提供商品的供應保障同時提供部分校園綜合商店的啟動資金,。校園綜合商店則承擔起替合作超市分流相關的客源,，完成相關商品的銷量任務。這種合作模式是有利于雙方的,，特別是處于啟動期的校園綜合商店經(jīng)營方更是有利,。采用這種經(jīng)營模式對于我們即將啟動的校園綜合商店的主要有如下幾點優(yōu)勢：
a.降低經(jīng)營風險;
b.獲得強而有力商品渠道支持;
c.依靠大型的超市的供貨渠道可以取得價格優(yōu)勢;
d.可以學習到大型超市的管理模式及經(jīng)驗;
e.提升校園綜合商店知名度提高;
便利店商品定價一般比超級市場高20%左右，且通常不采用降價促銷手段,，毛利率較高,。這是由便利店的特殊業(yè)態(tài)所決定的。首先,，在商品流通過程中消費者與零售商之間存在著某種流通功能的替代關系,，零售商為消費者所負擔的流通功能越多，消費者為購買流通服務支付的費用就越高,。其次,，便利店多開設在人流較大的黃金地點，租金較超市高出許多,，定價高是對租金的一種補償,。
但是因為校園便利店的目標群體都是經(jīng)濟情況不寬裕的學生，因此,，校園便利店應在保證不虧損的前提下,，盡量調低價格?？刹扇∫韵露▋r方式：
逆向定價,。考慮大學生的承受力,，先通過調查得出學生愿意并能承受的價格,，再考慮成本費用，以獲取圈套的利潤,。
對比定價,。首先，校園便利店宜參考商圈附近3-5家同業(yè)商店的定價,，而擬就明確,、系統(tǒng)的價格策略,。校園便利店若經(jīng)營與超市相同的產品時，價格不可太高,，否則會留下價格很高的惡劣印象;經(jīng)營超市沒有的商品或自有產品時,，才可拉高價格，用這部分商品互補盈虧,。
差別定價,。銷量大、受歡迎的產品定價不宜過高,，有特色的自有產品才是校園便利店利潤最高的部分,，無利的便民服務盡量做到顧客滿意，定價應盡量壓低,，以樹立形象為目標,。
付款方式應支持傳統(tǒng)的現(xiàn)金、銀行卡刷卡消費,。此外,，一些學校有專用的校園卡，用于飯?zhí)貌唾M,、熱水費等,，條件允許的話，可以與校方聯(lián)系,，讓學生刷校園卡付款,，真正在校園內實現(xiàn)“一卡通”。
1,、經(jīng)營成本和收益分析
經(jīng)營成本及經(jīng)營費用
租金―――――-800—1000元/月
稅――――――-500元(國稅)+200(地稅)=700/月
工商管理――――150元月
水―――――――50元/月
電―――――――400元/月
耗損預估――――400元/月
合計800+700+150+50+400+500=20xx元/月
營業(yè)效益
預計營業(yè)額600――1000元/日
月計營業(yè)額24000元
營業(yè)利潤24000*20%利潤率=4800元
營業(yè)外收入300元/月
合計效益4800+500=5100元
年收益=3100/月12月=37200/年
收益分析
年收益=3100/月12月=37200/年
不可預計費用4000元/年
總投入=首期投入+后期追加=22820+12000=34820
年回報率=年收益總投入=33200/34820=0.953
預計收回投入需1.1年
根據(jù)調查我發(fā)現(xiàn),，各種便利店、報刊亭,、小型超市教學區(qū)為中心點,，在外部形成包圍之勢。在考慮校園綜合商店的建設的時候,，我們面臨著外部競爭者的強烈挑戰(zhàn)與壓力,。因此我們需要合理的利用自身的“先天優(yōu)勢”同外部競爭者展開競爭。我們具有主動參與競爭的優(yōu)勢,，同時場地的選擇上比外部競爭者有更多的“先天優(yōu)勢”,。
我們要以縮小自身的覆蓋面、產品面為代價才能取得相應的優(yōu)勢,。如：學校的教學區(qū)不是生活區(qū),，與公寓區(qū)較遠，在商品供應上只能針對性的提供以飲食類為主,，文具類為輔的商品格局,。教學區(qū)沒有任何一家商店,，學生的大量需求得不到滿足，如果我們取得校園綜合商店的經(jīng)營權,，將得到極大的發(fā)展空間,。因為教學區(qū)人流量穩(wěn)定且較大。我們可以利用有限的場地上針對性的提供適銷對路的商品(例如：飲料類,，提供更多更全的選擇,。),，不斷的壯大校園商店,。采用靈活的經(jīng)營方式，合理有效的利用人力資源優(yōu)勢,，可以取得意想不到的實際效果,。但我們需要和校方進行大量的溝通，取得合適的場地,。
教師創(chuàng)業(yè)策劃書篇十六
為進一步激發(fā)大學生的創(chuàng)業(yè)激情,，服務大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè),。經(jīng)研究決定舉辦 “贏在大學”大學生創(chuàng)業(yè)大賽系列活動,。具體事宜通知如下：
創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè) 夢想成就未來
在昌高校學生。
主辦單位：團省委學校部 省學聯(lián)秘書處
協(xié)辦單位：中國電信股份有限公司南昌分公司
江西大學生創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 大學生精英論壇
“贏在大學”——南昌高校大學生創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽三個活動,，詳細方案見策劃書附件,。
1、高度重視,，加強領導,。本次大賽是促進大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的有效途徑,。各高校團委,、學生會要高度重視，加強與承辦單位的協(xié)作,，廣泛動員大學生積極參與到活動中來,。
2、狠抓落實,，注重實效,。各高校團委、學生會要組織好相關工作,，以應屆畢業(yè)生為重點,，做好宣傳發(fā)動和推薦報名工作，同時要采取得力措施,，確保參賽選手的質量,。
3,、大力宣傳，保障安全,。各高校團委,、學生會要通過學校相關網(wǎng)站、宣傳欄,、飛信等形式進行宣傳,。
附件：“贏在大學”——南昌高校大學生創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽
團省委學校部 省學聯(lián)辦公室
xx年9月27日
主題詞：學聯(lián) 贏在大學 創(chuàng)業(yè)大賽 通知
抄報：團中央學校部 全國學聯(lián)辦公室
江西省學生聯(lián)合會秘書處 xx年9月27日印發(fā)
（共印80份）
主辦單位：團省委學校部
省學聯(lián)秘書處協(xié)辦單位：杭州娃哈哈集團有限公司
承辦單位：江西財經(jīng)大學團委江西財經(jīng)大學創(chuàng)業(yè)者協(xié)會
支持媒體：中國江西新聞網(wǎng) 江西教育電視臺 江西法制報 南昌電視臺
活動時間：xx年10月16日-xx年12月2日
活動安排：設置昌北、前湖,、瑤湖三個區(qū)域,。首先先在校內選拔，每校選出一支隊伍參加區(qū)域決賽,，最終選出8支隊伍參加總決賽,。
第一階段：報名啟動（10月17日-10月23日）
報名時間：10月17日—10月23日
報名方式：每個學校先在校內進行選拔，
第二階段：項目闡述（10月24日-10月25日）
比賽規(guī)則：每支參賽隊伍填寫項目闡述表,，由相關專家進行評審,。本輪根據(jù)比賽情況將會有40％的選手被淘汰。
比賽地點：各大賽區(qū)第三階段：商業(yè)計劃書評選（10月26日-11月2日）
比賽規(guī)則：1.商業(yè)計劃書擬寫要求：完成一份完整,、具體,、具有可行性和可操作性的創(chuàng)業(yè)計劃書。創(chuàng)業(yè)計劃書應基于具體的產品,、服務,，著眼于特定的市場、競爭,、營銷,、運作、管理,、財務等策略,，描述團隊的創(chuàng)業(yè)機會，闡述可能得到和利用的資源,，并對自己創(chuàng)業(yè)面臨的市場進行分析,。
2.商業(yè)計劃書格式要求：封面標題統(tǒng)一格式為：《“贏在大學”——南昌高校大學生創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽創(chuàng)業(yè)計劃書》，要求用一號大標宋體標題：仿宋_gb2312,，小二,，加粗；副標題：仿宋_gb2312,，三號,，加粗；小標題：仿宋_gb2312，四號,，加粗,；文檔正文：仿宋_gb2312，小四,，首行縮進2字符,，行距設置值1.25，段前,、段后間距0行,；a4紙版式。統(tǒng)一報送大賽組委會辦公室（江西財經(jīng)大學團委辦公室）,。
1.室外：各團隊選手在校園里面向廣大同學通過各種合法的渠道進行商品銷售,。主辦方將統(tǒng)一規(guī)定銷售商品。在這一輪,，結合兩種形式考核選手：（1）各團隊進行室外公司推介,，并以新穎的營銷模式推廣銷售產品（可結合展臺,、體驗,、游戲、咨詢,、校園明星捧場,、展銷、推銷,、企業(yè)贊助推廣等多種形式）,。在規(guī)定時間內，根據(jù)所售商品數(shù)量業(yè)績?yōu)楦鱾€團隊進行評分,。（2）派工作人員在推廣現(xiàn)場進行民意調查,，以此考察各團隊的宣傳力和服務態(tài)度與質量，各隊可以由團隊隊名,、團隊口號,、團隊編號,、團隊衣服顏色等加以區(qū)分并以此體現(xiàn)各個隊伍獨特的.團隊和整體形象,。
2.室內：（1）參賽隊伍將室外營銷的方案和模式自制成ppt或視頻dv進行展示并接受評委提問和點評（2）每支參賽隊隨機抽取一種商品，隨機選擇觀眾進行現(xiàn)場營銷,。（3）六支優(yōu)秀的團隊進入賽區(qū)決賽,。（4）活動人數(shù)控制在50人之內,。比賽地點：各大賽區(qū)第五階段：區(qū)域總決賽（11月23日-11月25日）比賽形式：現(xiàn)場答辯比賽規(guī)則：1.參賽團隊首先進行團隊介紹和團隊展示，然后借助ppt等對創(chuàng)業(yè)項目進行闡述,，時間為5分鐘,。2.小組商業(yè)辯論。辯論雙方可針對各公司負責人在完成商業(yè)任務過程中暴露的缺點和問題、對方公司的團隊組合出現(xiàn)的不足以及對方商業(yè)計劃書中的出現(xiàn)的漏洞或者其他問題互相進行“攻辯”,，但發(fā)言要文明,，不得進行人身攻擊。
3.案例分析：各隊派一名選手對評委所給的案例進行現(xiàn)場分析,，并提出解決方案,，并回答評委問題。
4.人數(shù)控制在70人之內,。第六階段：總決賽（12月30日-12月2日）比賽形式和比賽規(guī)則同區(qū)域總決賽,。總決賽中,，由相關專業(yè)學者,、知名企業(yè)家、風險投資界人士組成評審會進行評審,，按照創(chuàng)業(yè)計劃書得分占50%,、商業(yè)辯論和終審答辯得分占40%、網(wǎng)絡投票10%計算出總分,，評選出一,、二、三等獎,。
本次大賽參賽人員為高校大學生,，要求以項目團隊的形式參賽，并明確項目組組長及項目分工,。項目團隊可在本?；蛐ｋH間實行跨院、系,、專業(yè)自由組隊,；要求隊員有較高的創(chuàng)業(yè)熱情和積極性，能遵守大賽的各項規(guī)則,，服從組織安排,。申報參賽的項目必須嚴格遵守大賽的有關通知要求，每個團隊都要有自己的名稱,，要求名稱能夠充分體現(xiàn)團隊特征,，團隊人數(shù)（6－8人）。創(chuàng)業(yè)計劃參賽項目可以是一項具有市場前景或開發(fā)前景的產品或服務,，并在市場研究和調查的基礎上,，撰寫一份能將產品或服務推向市場的商業(yè)計劃書；也可以是一種能滿足市場需求的公共服務,。
1.本次大賽免收報名費和參賽費,，各校在校大學生均可免費參加比賽,；
3.參賽者違反大賽規(guī)定，主辦方有權立即取消其參賽資格,；
6.大賽主辦方不承擔因參賽作品所致糾紛而產生的任何責任,；
7.大賽組委會擁有本屆大賽活動的最終解釋權，未盡事宜,，另行通知,。“
勵志照亮人生,，創(chuàng)業(yè)改變命運,。在市場經(jīng)濟日趨成熟和完善的今天，創(chuàng)業(yè)對于當代大學生具有特殊的意義,。它關系到社會的可持續(xù)發(fā)展,，亦關系到后備人才資源的儲備。為了給有新銳的創(chuàng)業(yè)思想,，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)思維,，高效能執(zhí)行能力的優(yōu)秀大學生提供一個揮灑創(chuàng)業(yè)激情，結交創(chuàng)業(yè)伙伴,，提升創(chuàng)業(yè)技能的平臺,，江西財經(jīng)大學創(chuàng)業(yè)者協(xié)會協(xié)同江西師范大學、江西農業(yè)大學,、江西理工大學,，交大理工、江西科技師范學院,、南昌理工等高校創(chuàng)業(yè)型社團特舉辦此次“贏在大學”大型創(chuàng)業(yè)系列活動。
經(jīng)過項目闡述,、商業(yè)計劃書的評選,、和商業(yè)實戰(zhàn)這三輪的角逐，江財賽區(qū)共有十二支優(yōu)秀的團隊進入分區(qū)決賽,。抽簽分成六個小組,，各小組將對對手的策劃進行研究分析。比賽時,，十二支參賽團隊首先借助ppt對自己企業(yè)的概況進行闡述,，然后小組分別展開辯論。辯論雙方主要針對對方商業(yè)計劃書中的出現(xiàn)的漏洞或者其他問題互相進行“攻擊”,，但發(fā)言要文明,，不得進行人身攻擊。結束后,，由評委針對辯論以及案例分析表現(xiàn),，并給于打分。結束后，將選出9支隊伍代表我校參加全省區(qū)域總決賽,。
主辦單位：江西財經(jīng)大學校團委
承辦單位：江西財經(jīng)大學創(chuàng)業(yè)者協(xié)會
支持單位：江西財經(jīng)大學
學生會,、社管委總負責人：尚美青、蘇同強四,、
1.有請創(chuàng)業(yè)者協(xié)會會長致辭,，并宣布“第六屆“贏在大學”南昌高校創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽正式開始。
2.參賽隊員進行團隊展示： 時間為1分鐘,，必須限制在8人以內,，形式不限。
3．現(xiàn)場答辯環(huán)節(jié)： 限4人,，首先由各團隊一辯進行項目的ppt展示,，時間為4分鐘，展示商業(yè)策劃書主要內容,。然后是自由辯論環(huán)節(jié),，主要是針對對方策劃書的不足之處進行攻辯，還可以從他們的團隊組合,、負責人在完成商業(yè)任務的時候的不足之處等方面進行攻擊,，并回答對方提出的問題。每隊時間各為4分鐘,，一方時間到,，另一方可繼續(xù)攻辯；最后是總結陳詞環(huán)節(jié),，主要針對答辯整體形勢進行總結陳詞,，脫離實際，背誦事先準備的稿件,，適當扣分,。
每隊時間各為1分鐘。最后,，每隊各有2分鐘的時間回答評委的問題,。
4.有請書記對本次“贏在大學”南昌高校創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽現(xiàn)場答辯進行總結
5.公布大賽結果
1、周一開始海報,、橫幅宣傳,；
2、短信或電話給團委,、學生會和社管委等有關部門,，統(tǒng)一進行賽前宣傳；
3,、對八支晉級團隊以及比賽時間地點進行噴繪宣傳,；
4,、提前進行網(wǎng)絡宣傳。
1,、室內展示會場布置,、物品準備（條幅、畫報,、彩帶,、氣球等）及人員準備。a.準備用水：準備好比賽嘉賓,、評委及現(xiàn)場作人員飲用水（20瓶）;多余部分送回創(chuàng)業(yè)孵化中心辦公室以備下次活動使用,。b.禮儀：公關部4名禮儀迎賓，指引嘉賓,、評委和參賽選手入座,，簽到。c.簽到區(qū)：1名委員負責簽到,。d.拷貝ppt（1人）：簽到完畢后,，每個團隊準備一名人員將ppt拷貝到電腦里，由主持人主持,，安排個團隊一次拷貝ppt,，各隊伍聽到支持人提醒后再上來拷貝ppt，以保證會場秩序,。e.計時統(tǒng)分人員：5人,。f.紀律維護人員:提醒現(xiàn)場人員中途不得離場，維護現(xiàn)場秩序,，如果有破壞現(xiàn)場秩序的行為,，予以逐出會場，取消參賽資格處罰,。因此,，請所有人在比賽開始前，先解決好私人問題,，比賽開始不得離場，以免和現(xiàn)場工作人員產生沖突,。g.主持人：提前通知參賽隊伍提前到場抽簽決定上場順序,，及強調會場紀律。h.預防突擊事件人員:多媒體一般操作（工設備調試室內音響設備和燈光等設備）：必須安排人員調試,，保證能夠正常運行,，必須有專業(yè)人員候場，預防設備出現(xiàn)問題,。
書面記錄,、拍照以及全程錄像并將記錄工作發(fā)至江財青年網(wǎng),、社管委網(wǎng)站、創(chuàng)業(yè)者協(xié)會內部網(wǎng)絡以及創(chuàng)業(yè)者協(xié)會的微博,。
校黨委王金華書記,、校團委王金海書記、校團委習金文書記,、校團委鄭威書記,、校團委涂艷書記、校團委韓國玉書記,。王偉,、李平方、王可等校常委,。
1.團隊展示（10分）
團隊名稱 成員專業(yè)組合 4分 氣勢形象 2分 團隊精神 4分 總分 10分
2.辯論環(huán)節(jié)ppt展示：（50分）
參賽團隊號 創(chuàng)新性與開拓性 （20%） 10分
產品與服務可行性（20%） 10分
市場及競爭分析（20%） 10分
營銷戰(zhàn)略與財務分析（20%） 10分
經(jīng)營管理與整體表現(xiàn) （10%） 5分
ppt制作展示的效果和質量（10%） 5分
總分 50分
商業(yè)辯論（總分40分）
參賽團隊號 辯題中心明確,，主旨突出（30%） 12分
辯題有創(chuàng)意、觀點獨特（20%） 8分
整體配合（20%） 8分 應變能力（20%） 8分
團隊形象（10%） 4分
總分 40分
教師創(chuàng)業(yè)策劃書篇十七
本公司以提供服務經(jīng)營方式,。主要的業(yè)務有商品的包裝,、倉儲、運輸,、配送和快遞,。根據(jù)市場情況，這個時代物流行業(yè)風行世界,，我國大力發(fā)展西北更為物流行業(yè)提供了廣闊的發(fā)展前景,。同時網(wǎng)上購物的興起是快遞擁有了無限的潛力。行情分析：中國的物流行業(yè)剛興起不久,，但物流卻成為中國發(fā)展的重要環(huán)節(jié),，具有的提升空間無法想象。在企業(yè)相當成熟的現(xiàn)代,，后勤工作的重要性日益突出,，物理行業(yè)就顯得尤為重要。
另外物流的經(jīng)營方式也面向新時代,，全面的運作流程,，合理的管理規(guī)劃。在營銷方面是以滿足客戶,、方便人民為主,，以良好的服務、合理的價格,、流暢的運作來營銷,。本公司以融資80萬元，年支出81.76萬元,，年收入109.46萬元,，盈利率為33.88%的業(yè)績面世,。相信本公司能在新時代成為一個大型跨國公司。我們的專業(yè)知識和對行業(yè)十足的熱情來創(chuàng)造奇跡,。
1. 本公司擁有物流公司應具備的所有程序服務,，設有專門的客服接待有問題的客戶咨詢。
2.針對全國快遞不快的問題,，我們通過和網(wǎng)商,，以及其他快遞公司合作，解決此問題,，使其速度加快,。
3.還有不稱重、收費不合理的現(xiàn)象,，以及開發(fā)不合理的票據(jù)的問題,。 在本公司的管理之下不會發(fā)生，讓客戶發(fā)放心,、及時的得到所需物品,。
1.自從20xx年后，中國物資進口和輸出大大增多,，同時也使國內物流風行,，為物流良好的發(fā)展市場打下了前提。
2.中國正處在發(fā)展初期,，城市的建設和社會的建設為物流的發(fā)展提供了很好的背景,。
3．西北本來就能源眾多，急需發(fā)展運輸業(yè),，隨著國家大力發(fā)展西北的發(fā)起,，西北的物流也更將欣欣向榮，使我們在西北的發(fā)展更加潛力無限,。
4.網(wǎng)上購物的崛起,，使得快遞成為物流行業(yè)中不亞于運輸?shù)牡诙笫袌觯刮锪餍袠I(yè)前途一片光明,。
5.恰恰在此時,，中國快遞業(yè)成為繼日本、美國之后的世界第三,，為物流行業(yè)提供了廣闊的發(fā)展市場,。
因此在中國，特別是在中國的西北發(fā)展物流是一個最好的選擇,，近十五年的中國必將因物流行業(yè)的興起而更加昌盛，物流也必將因中國的昌盛而爆發(fā)無限潛力,，我們的物流公司也必將順應時代的趨勢茁壯成長,，成為大西北,，乃至中國，甚至是全世界的一顆閃亮之星,。
本公司采取有限公司制和經(jīng)理負責制,。設總經(jīng)理是物流管理專業(yè)型，具備專業(yè)技能和管理,、領導能力，并具有數(shù)年管理經(jīng)驗。有主管一名 ,，具有很強管理能力和專業(yè)技能，負責本公司的人員管理調配,。本公司有 操作和做客服的人員四名，負責公司宣傳,、聯(lián)系客戶,，具備專業(yè)知識和工作經(jīng)驗。有員工十名,，根據(jù)要求做包裝和裝卸工作 。本公司設財務人員一名,，負責本功能公司出納計算和預算事務,。
全體職員協(xié)同合作，以總經(jīng)理為中心,，各司其職,，做好每一項工作，使公司蓬勃發(fā)展,， 取得輝煌成就,。
因營銷的出發(fā)點是為了滿足客戶的需要，因此,，這也是保持并提高市場占有率的關鍵所在,。
我選擇的營銷策略是廣告營銷策略，以下我將從四個方面來闡述我的策略：
1. 產品策略
首先我們所提供的產品是服務,，因此我們公司所選定的目標主要是一些物流需求量大的商業(yè)公司以及交通公司,，集中在目標身上打廣告，這樣可以減少一些成本,，減少不必要的浪費,。
其次，我們以實現(xiàn)顧客滿意為企業(yè)追求,，提供的是全程物流,，包括從供應商到制造商、經(jīng)銷商,，直到最終客戶的全部過程,；我們的服務更注重效率；我們所建立的服務供應體系是以信息為中心滿足市場的實際需要,。
2.價格策略
我們選擇以恰當?shù)倪\輸方式,，以最低的成本將貨物及時送到目的地,。在交通環(huán)節(jié)減少成本，從而以低價,、安全,、快速為優(yōu)勢吸引顧客。
存儲貨物方面,，通過包裝貨物來使貨物升值,，從而提高顧客對我們公司的選擇幾率，以適應時代潮流為優(yōu)勢,，吸引顧客,。
在裝卸搬運、流通加工,、配送等方面以全方位化運行,。以多元化為格局，直接的短渠道為主,，附之以多營銷渠道,，從而提高效率，使顧客接受與之相符的價格,。
3.促銷策略
我們通過做些示范等提供給顧客信息情況,，及時引導顧客的選擇，擴大服務需求,，突出我們公司服務的全程性,，高效率，從而建立服務形象,，以推式策略為主,，輔之以拉式策略，來維持市場份額,。
1.經(jīng)營設備
本公司初期需要用以儲存不同的貨物三間倉庫,，兩間50平方米的工作室。
2. 經(jīng)營運作
本公司主要將貨物的運輸,，以及包裝,、倉儲等程序相協(xié)調運行。
以滿足客戶需求為經(jīng)營要求,，分為以下幾個方面：
（1）將貨物運送至客戶所要求的目的地,。
(2)與商家合作發(fā)展快遞業(yè)務，在初期與郵局合作,。等公司發(fā)展的有了一定的基礎,，再獨立經(jīng)營。
（3）將客戶需要包裝加工的貨物進行流水作業(yè),。
（4）將客戶需要儲存的貨物進行儲存,，同時收購一些具有市場潛力的商品進行儲存,，等到有利時機進行出售，為公司賺取一定的資金,。
（5）管理者與員工相互配合,，共同經(jīng)營公司。
3. 人力資源的安排
總經(jīng)理1名,，客服人員2名,，財務人員1名，主管1名,，推銷人員2名,，包裝工2名，裝卸工6名,，后勤人員2名,。
1.四位合作者沒人創(chuàng)業(yè)貸款5萬，總計20萬,；
2.大學所在班級以整體形式投資50萬,；
3.四位合作者沒人想家里尋求資助2.5萬元，總計10萬元,；
三項融資總計80萬元，以此作為公司成立之初的起始資金,。
教師創(chuàng)業(yè)策劃書篇十八
1,、經(jīng)濟發(fā)展對火鍋的影響，其中包括了消費者對火鍋需求的增加,、現(xiàn)有火鍋存在著各種檔次火鍋店的結構性矛盾,、社會發(fā)展和國家政策措施為餐飲行業(yè)發(fā)展起著巨大的推動作用、客觀環(huán)境的變化和消費的不穩(wěn)定等幾大方面的因素,。
2,、傳統(tǒng)因素對火鍋的影響，其中包含了火鍋的歷史性,、廣泛性,、文化性、獨特性等,。
3,、周遍環(huán)境對火鍋的影響，包括政策環(huán)境,，如開辦地的治安狀況,、職能部門的效率等，基礎設施,，如道路交通,、停車位置,、水電氣供應、通信網(wǎng)絡,、采購途徑,、消費人群、金融,、衛(wèi)生,、勞動等與經(jīng)營密切相關的配套設施，措施優(yōu)惠,，如：稅務,、各類收費、租金,、人才引進等方面是否有優(yōu)惠政策,。
消費者的職業(yè)特點：一般學生、民工,、普通工薪階層,，與高級白領、公務人員,，他們的消費習慣和消費檔次是不同的,。
消費者的年齡特征;如老年人喜愛清淡型，年輕人偏好重味型等
消費者的地區(qū)和民族特征不同地域,、不同民族的人們對于火鍋的鍋品要求千差萬別,，應當加以區(qū)別。
當然,，由于火鍋的相互滲透性,、交雜性，很多火鍋已經(jīng)被改良,、創(chuàng)新,，適合大多數(shù)人的口味，具有共性了,，但是對于消費者的分析必不可少,。
消費是一個綜合概念，消費行為包括消費水平,、消費結構,、消費方式和消費習慣。
消費方式有個人,、家庭,、商務、團體等,，不同的消費方式在選擇檔次與品種方面各有不同
消費習慣體現(xiàn)在對就餐環(huán)境,、氛圍,、品派、風味,、經(jīng)濟等方面形成的習慣,。
不確定性：大部門顧客是流動的，小部分是確定的,，因此選址要合理,。
隨機性;顧客數(shù)量多、差別大,，對火鍋的消費具有選擇性,，因此要把握火鍋發(fā)展動態(tài)，及時調整口味,，改進創(chuàng)新,。
靈活性：之是由成功的品派所決定，以顧客就餐的頻率和回頭率為標志,。
引導性：調整經(jīng)營策略,、成功的廣告運做等，都會對顧客的消費產生一定引導,。
3,、具有穩(wěn)定性，市場劃分后,，只要符合實際就大膽開拓,，制定長期計劃，占領失常,。
1、地理位置;火鍋店的地域性對其經(jīng)營有較大的影響,，要充分了解火鍋地理因素,。同一個區(qū)域，不同的店和鍋品服務于不同的消費群體,，而同一店和鍋品到了不同地域3也會有變化,。
2、人口分類：受人們的居住,、文化,、宗教、民族等因素的影響,，對火鍋的消費有差異,，對品種、檔次,、目的均有不同,。不同層次的消費群,，對檔次、品種要求也不同,。
3,、顧客區(qū)分：除了考慮顧客的職業(yè)、收入外,，還要分析其動機,，是傳統(tǒng)節(jié)儉形、經(jīng)濟實惠行,、新朝沖動形,，還是豪華張揚形，才能取得實效,。
4,、行為分析：將顧客分為常客,、一般客人,、流動散客、新客等等,，這與火鍋店質量服務水平,、顧客的信賴等有關。
按檔次分高中低檔或豪華店風味店大眾店自助店等
按功能分特色火鍋快餐火鍋小火鍋滋補火鍋
按來源分川味火鍋蒙古火鍋宮廷火鍋老火鍋等
按經(jīng)營分品牌火鍋餐廳火鍋自助火鍋火鍋吧
開店前要根據(jù)這些標準,，結合自身特點,，選擇自己經(jīng)營的品種。
3,、品派壟斷法：獨特的鍋品,、獨特的配方、專利火鍋產品,，可用較高的價格經(jīng)營火鍋,，但品種的風味特色要保持不變。
4,、大眾化法：以大眾火鍋品種,、大眾化價格低價供應，以薄利多銷為主,。
豪華型火鍋店在某一區(qū)域均有較高的聲譽,，裝修設施齊備，環(huán)境優(yōu)美,，在火鍋制作方面十分講究,。除了具有一般火鍋店的特點外，其獨特之處為價格較高，高質量的火鍋,、高超的服務及就餐環(huán)境相統(tǒng)一具備高級烹飪和服務人員,，其服務對象以高收入者居多。豪華行火鍋店具有高價與火鍋成本,、服務水平,、就餐環(huán)境容為一體，火鍋產品與技術高度統(tǒng)一,，服務對象穩(wěn)定與社會形象突出,，管理到位、制度完善等特點,。
大眾型火鍋店是火鍋店中的主力軍,，其數(shù)量最大。經(jīng)營品種比較單一,，原材料以中低檔為主,，風味以當?shù)卮蠖鄶?shù)人可以接受的口味為主。這類火鍋店以自身的特點,、規(guī)模,、檔次、服務的區(qū)別,，在顧客中各有自己的地位形象,，有自身的獨有特點，價格適中與火鍋成本較低和風味大眾化關系密切,，座位率與周轉率較高,。大眾型火鍋店具有價格與大眾化結合，經(jīng)營方式靈活多樣,，服務對象面對大眾消費者,、經(jīng)營管理方法結合自身實際等特點。
風味型火鍋店是體現(xiàn)獨特的飲食文化,，具有濃郁的地方風味,、品種比較單一、但影響很大的火鍋店,，往往具有一定的代表性，是歷史性,、地域性,、民族性的綜合反映。此類火鍋品種比較定性,，湯鹵比較固定,，服務有一定特色，風味得到公認,，風味型火鍋店具有布局與裝修有豐富主題與內涵,，顧客能感受到獨特的文化熏陶與情調,，吃與樂結合、參與性強,，展示某種有特殊意義的活動,，氣氛輕松和睦等特點。
自助型火鍋店是將火鍋原料(生料和半成品等)與餐具全部放在火鍋廳的某一區(qū)域,，由客人自行選用,，服務人員較少的火鍋店。此類火鍋除了有著隨意性,、自由性的特點外,，還擁有較大的選擇性，感到較大的滿足感,。自助型火鍋店具有布局上實行開放式,、以大廳為主，鍋品上以一二個品種為主,、品位大眾化為好,，價格上采取每人限定金額消費，服務上比較靈活,、服務人員較少,，顧客的參與性和自我滿足感得到體現(xiàn)，講究原料及菜肴的豐富性,、又避免浪費,，充分利用空間與顧客的運動性等特點。
此類火鍋店的經(jīng)營一般不受其它餐飲企業(yè)的制約,，獨立選擇自己的經(jīng)營品種,，一般規(guī)模較小、費用較少,，利潤不高,，資金來源以獨資、入股,、貸款為主,。這種形式在市場上占主要地位，其優(yōu)點有：能根據(jù)市場的發(fā)展變化作出對經(jīng)營品種,、策略的調整與適應,，以滿足消費者的需要;能保持自身的火鍋特色，并按照市場要求調整和創(chuàng)新鍋品;員工關系比較密切,，管理比較直接,，利于調動積極性。其不足之處為：由于規(guī)模較小，經(jīng)營品種單一,，可能會受到大型火鍋企業(yè)的沖擊,，在市場競爭中經(jīng)不起風浪，發(fā)展?jié)摿Σ淮?。因此要采取獨立?jīng)營方式開辦火鍋店,，必須要有獨特的火鍋品種、較好的口碑,、比較充足的資金等,。
此類火鍋是有幾個人分別出資、或分別出技術,、設備,、營業(yè)場地、資金等聯(lián)合開辦火鍋店,，進行經(jīng)營,。在經(jīng)營上一般也不受其他餐飲企業(yè)牽制，遇到各種困難問題,，由合伙人一致協(xié)商解決,，其優(yōu)點有：在達成經(jīng)營共識的前提下，解決開店遇到的如資金,、技術,、經(jīng)營品種等問題，可以發(fā)揮各自優(yōu)勢,，團結互助,，形成合力，可以互相制約,，彌補不足之處,，建立監(jiān)督機制，與市場聯(lián)系緊密,，信息較多,，可以隨時調整經(jīng)營品種，把握市場動態(tài),，緊緊跟消費需求,。其不足之處為;合伙人容易產生矛盾和糾紛，其中一個合伙人不負責任或脫離合伙關系,，經(jīng)營便容易受到影響,，甚至造成直接經(jīng)濟損失。因此要采取合伙人經(jīng)營火鍋店,，需要達成共同的經(jīng)營意識，具有較高的素質，要訂立合伙經(jīng)營協(xié)議書,，明確責權及利潤分配等,。
特許經(jīng)營作為一種先進的經(jīng)營方式，也是現(xiàn)代餐飲業(yè)的主要經(jīng)營形式,，其優(yōu)點和效果十分明顯,。一個火鍋企業(yè)計劃實行特許經(jīng)營時。具體方法措施包括：多種形式進行連鎖加盟,，對火鍋企業(yè)的品牌要素進行注冊,，成立統(tǒng)一的管理機構;管理規(guī)范化，清理凈化市場,，開展連鎖配送等,。實行特許加盟時應該注意幾個關鍵問題，其一是找準市場的需求定位;其二是由點到面,，全面開花,，其三是抓好人力資源。
在選址之前,，必須要選擇一個便于經(jīng)營和發(fā)展的區(qū)域,，這是選址的前提，在選址時要考慮到經(jīng)濟發(fā)展水平,、文化教育影響,、市場競爭狀況、規(guī)劃位置特點,、軟硬件環(huán)境是否優(yōu)越等各方面的因素,。
第三要環(huán)境配套到位。外部環(huán)境要形成氣候,，火鍋店其他餐飲要混合經(jīng)營,，如餐飲一條街，火鍋城,，同時提倡自身綜合配套,，各種經(jīng)營結合，形成規(guī)模效益,。
第四要科學預測贏利,，在開業(yè)的前中要結合各種因素，對一定時期的銷售額與毛利進行分析,，預測贏利與效益,。另外還可以用經(jīng)驗判斷店址的選擇。
確定選址原則后,，在實施要結合以下幾點：選擇商業(yè)網(wǎng)點集中的地方,、人口聚集處,、交通便利的地方、具體位置,、同行聚集地,、特殊口岸，布局上也應當考慮以下思路：擴展性,、聚集性,、競爭性、多行業(yè)協(xié)調性,。
2,、名稱設計基本規(guī)律;一是字體講究整體效果好，好認好讀好記,，二是發(fā)音響亮有韻味,，富于節(jié)奏，三是字體本意與寓意結合,。
4,、火鍋店名稱的外延性
5、火鍋店名稱的取法的講究性
6,、取名要求簡單明快,，不要輕易改動，注意獨創(chuàng)性,。
火鍋店的裝修設計,，要從不同的火鍋店實際出發(fā)，以建筑風格,、火鍋檔次,、地理位置等因素來衡量，以吸引顧客,?？傮w來說裝修風格各不相同，但是都應當注意避免以下問題;一是火鍋店結構單調,，二是店內空氣渾濁潮濕,，三是店內桌位距小，四是環(huán)境空間壓抑,，五是缺乏獨創(chuàng)性特色裝飾,。
一、火鍋店人員的構成：
2,、廚務人員：包括火鍋師長,、崗位火鍋師、墩子,、小吃,、冷菜,、荷活、雜工等
3,、服務人員：包括顧客服務員,、廚務服務員、保潔員,、安保員等
二、火鍋店人員的管理;
1,、明確管理幅度,，確定管理層次
2、實行專業(yè)分工,，以火鍋經(jīng)營為中心
3,、堅持統(tǒng)一指揮，職權責任相結合
4,、要符合精簡,、有效、統(tǒng)一,、協(xié)調的要求
5,、講究服務技巧和服務效率。
火鍋供應的管理,，主要是火鍋原料和湯鹵的管理,，而原料管理包括原料的采購、驗收,、儲存,、發(fā)放等工作。
1,、采購業(yè)務是火鍋經(jīng)營業(yè)務的始發(fā)環(huán)節(jié),，必須遵循下列基本要求：
品種對路，即必須根據(jù)顧客的需求和火鍋制作的需要來確定其品種,，以確?；疱伒脑囦N對路。
2,、質量優(yōu)良,，即必須嚴格把握好產品原料的質量關，
3,、價格合理火鍋原料具有多樣性和地方性等特點,，不同的市場和貨源渠道價格是不一樣的，不同的季節(jié)不同的地區(qū)價格也是不同的,，因此,，采購人員應該及時了解市場行情,，降低采購成本，從而降低火鍋店的生產成本,。
4,、數(shù)量適當，必須堅持勤進快銷,，以銷定進的原則,，作到暢銷多進、適銷批進,、滯銷不進,。
5、貨到及時,，火鍋品種具有一定的隨機性,，每天的生產量和銷售量都難以預測，因此,，為了保證火鍋經(jīng)營的正常進行,，原料的采購要隨要隨到，及時供給,。
3,、指導原材料的購銷，要在儲存過程中,，隨時了解原料的消耗情況,，并根據(jù)實際的情形主動及時的提出采購意見或建議，以補充更新原料,，并及時處理庫存的滯留原料,。
4、控制存貨的短缺殘損,，其首要任務是保證庫存原料的安全與衛(wèi)生,。
5、日常保管和養(yǎng)護,，應當作好原料分區(qū)存放,，貨位編號，執(zhí)行食品衛(wèi)生法,、堅持隔離制度,、掌握溫度濕度、加強防保護養(yǎng),，搞好清潔衛(wèi)生,，防治微生物侵入和蟲害，建立帳卡,、定期盤店這五個方面的工作,。
6,、出庫管理，食品原料出庫管理要切實做好以下工作;一是堅持憑票發(fā)貨出庫,，二是堅持先入庫的先出,、易腐易變質的先出、接近有效期的先出,、損壞變質餓不出等;“三先一不”的原則,。
