總結(jié)是一種自我反思的過(guò)程,，讓我們更有意識(shí)地觀察和思考自己的行為和思維方式?？偨Y(jié)中要注意客觀、中肯,，不夸大,、不縮小,。以下是一些總結(jié)范文，供大家參考和借鑒,。

家長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇一

“溜冰運(yùn)動(dòng)”又稱(chēng)輪滑運(yùn)動(dòng),。進(jìn)行溜冰運(yùn)動(dòng)可以達(dá)到健身目的：一、鍛煉平衡能力,，溜冰運(yùn)動(dòng)有腦部平衡操之稱(chēng);二,、可以減肥，換不緩步持續(xù)刷街30分鐘平均消耗熱量285卡,，間斷式輪滑(1分鐘低姿沖刺+1分鐘的直立式輕松滑)30分鐘內(nèi)耗掉了450卡熱量;三,、相對(duì)于跑步，溜冰運(yùn)動(dòng)對(duì)關(guān)節(jié)的鍛煉更加安全,，溜冰運(yùn)動(dòng)對(duì)關(guān)節(jié)所造成的沖擊力比跑步低大約50%;四,、促進(jìn)心腦血管系統(tǒng)和呼吸系統(tǒng)機(jī)能的改善和代謝。緩步持續(xù)輪滑30分鐘心跳達(dá)每分鐘 148次;五,、溜冰運(yùn)動(dòng)可以使我們體形變得更加完美,，雙腳滑輪，使得大腿后部,、臀部,、下背部更有型。如果溜冰者在溜冰時(shí)候強(qiáng)有力的擺動(dòng)手臂，還有助于前臂與胸部塑型; 七,、可以減壓,，輪滑的愉悅性，讓你因工作緊張的神經(jīng)得到放松,。

chongzuo原本是南寧市的一個(gè)縣城,。在xx年12月23日,，國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)：撤銷(xiāo)南寧地區(qū)和崇左縣,，設(shè)立地級(jí)chongzuo市。到xx 年8月6日,，chongzuo市才正式掛牌成立,。剛剛成立的chongzuo市經(jīng)濟(jì)各方面都沒(méi)有得到全面的發(fā)展。原來(lái)的chongzuo市區(qū)以百家惠問(wèn)中心展開(kāi),，所以在百家惠旁邊約50米處有一家康樂(lè)溜冰常但是康樂(lè)溜冰場(chǎng)距minshiyuan較遠(yuǎn),，這個(gè)距離給我們minshiyuan想去溜冰的同學(xué)帶來(lái)不便;加上chongzuo市中心大有向minshiyuan所在江州區(qū)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)。所以我們團(tuán)隊(duì)決定在minshiyuan附近開(kāi)設(shè)一家花樣年滑溜冰場(chǎng),，主要目的是為了方便minshiyuan師生,。

為民師院師生帶來(lái)一個(gè)娛樂(lè)場(chǎng)所，積累我們團(tuán)隊(duì)的合作工作經(jīng)驗(yàn),，賺取財(cái)富,。提高我們的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。

地址選擇在學(xué)校周?chē)倜字畠?nèi),，我們的主要服務(wù)對(duì)象是民師院的在校學(xué)生和老師,，同時(shí)也服務(wù)其他顧客。

花樣年滑溜冰場(chǎng)總面積為700平方米,。包括溜冰室和管理室,。

溜冰室總面積為651平方米，長(zhǎng),、寬分別為31平方米和21平方米,。整個(gè)溜冰室以“回”字形狀設(shè)置，中間小的正方形的溜冰區(qū)域邊長(zhǎng)為5.5米,，這個(gè)溜冰區(qū)域地面平滑,，扶手之間的距離較接近，可以給那些初學(xué)溜冰運(yùn)動(dòng)的人學(xué)習(xí)用,，我們把這個(gè)區(qū)域叫做初學(xué)者溜冰區(qū)域,。在小正方形的外圍是一個(gè)大的長(zhǎng)方形，在這個(gè)長(zhǎng)方形的溜冰區(qū)域中有上坡下坡等溜冰道路,，以便給喜歡花樣溜冰者挑戰(zhàn)自我,，提高自我。在小的正方形的溜冰區(qū)和大的長(zhǎng)方形的溜冰區(qū)之間用活動(dòng)的護(hù)欄隔開(kāi)，這樣以便在必要的時(shí)候關(guān)閉初學(xué)者溜冰區(qū)域,。比如顧客在溜冰期間要求關(guān)閉溜冰區(qū)域等,。

在溜冰場(chǎng)的長(zhǎng)的四面墻上貼上一些溜冰的簡(jiǎn)單動(dòng)作解析圖和一些安全常識(shí)標(biāo)語(yǔ)。每一面墻上都放上漁網(wǎng)燈,，漁網(wǎng)燈的顏色跟隨著溜冰場(chǎng)內(nèi)的音樂(lè)節(jié)奏變換,。

在天花板上根據(jù)其面積裝上四個(gè)吊扇。在長(zhǎng)的兩面墻上各裝上一個(gè)音響,，用于播放溜冰音樂(lè),。

在溜冰室內(nèi)設(shè)計(jì)換鞋區(qū)和休息區(qū)，休息區(qū)和溜冰區(qū)用活動(dòng)護(hù)欄欄好,，這樣就可以避免溜冰者撞傷休息者,。

管理室與溜冰室隔一面墻，之間不設(shè)立門(mén)檻,。在管理室內(nèi)設(shè)有一臺(tái)收銀臺(tái)(買(mǎi)二手的);兩個(gè)個(gè)鞋架,，一個(gè)大的用于放置各種溜冰鞋，小的給顧客放鞋;兩臺(tái)電腦(自備),，一臺(tái)用于播放音樂(lè),，一臺(tái)用處理數(shù)據(jù);一臺(tái)電風(fēng)扇。

據(jù)調(diào)查崇左市區(qū)內(nèi)目前只有一家康樂(lè)溜冰場(chǎng),，ktv,、網(wǎng)吧等娛樂(lè)性質(zhì)的`行業(yè)較多。我們團(tuán)隊(duì)對(duì)民師院的不同系不同年級(jí)的學(xué)生進(jìn)行調(diào)查,，其中有68%希望在民師院旁邊開(kāi)設(shè)溜冰場(chǎng);有80%希望有自己的溜冰鞋;有52%會(huì)在學(xué)校租賃溜冰鞋;有絕大部分希望溜冰一天只消費(fèi)9元錢(qián),。

就我們調(diào)查的情況看來(lái)：整個(gè)崇左市區(qū)就一家溜冰場(chǎng)——康樂(lè)溜冰場(chǎng)，康樂(lè)溜冰場(chǎng)處于現(xiàn)在的崇左市中心,，距民師院有十幾千米,。

就我們看來(lái)康樂(lè)溜冰場(chǎng)有以下缺點(diǎn)。

一,、廁所內(nèi)部衛(wèi)生不好,，蒼蠅蚊子很多。

二,、墻面粗糙,，溜冰的人容易被擦傷。溜冰場(chǎng)內(nèi)沒(méi)有具有難度的溜冰道,。

三,、休息區(qū)和溜冰區(qū)之間沒(méi)有護(hù)欄，顧客在休息時(shí)候有被溜冰者撞傷的危險(xiǎn),。

四,、溜冰室內(nèi)沒(méi)有電風(fēng)扇，夏天室內(nèi)會(huì)悶熱。

五,、溜冰室內(nèi)衛(wèi)生不好,。

六、溜冰室內(nèi)護(hù)欄不牢固,。

康樂(lè)溜冰場(chǎng)的溜冰鞋質(zhì)量整體處于較差,，如果顧客溜冰超過(guò)1小時(shí)，腳會(huì)感到隱隱作痛;溜冰超過(guò)3小時(shí),，顧客的腳就會(huì)陣痛,。但是康樂(lè)溜冰場(chǎng)正在處于崇左的市區(qū)中心，那里人流量高,，很容易吸引到溜冰者去溜冰,。就我們看來(lái)，康樂(lè)溜冰場(chǎng)與花樣年滑溜冰場(chǎng)比較,，康樂(lè)溜冰場(chǎng)具有以下優(yōu)勢(shì)：

一、康樂(lè)溜冰場(chǎng)資金雄厚,，其管理者社會(huì)經(jīng)驗(yàn)相對(duì)與我們較豐富,。

二、康樂(lè)溜冰場(chǎng)已被崇左的市民所知,，包括民師院的同學(xué),，所以其在崇左的知名度相對(duì)較高。

三,、康樂(lè)溜冰場(chǎng)除營(yíng)業(yè)溜冰之外還經(jīng)營(yíng)桌球,，這樣溜冰者在溜冰之余可以打桌球，這將會(huì)更加吸引溜冰者的前往,。

花樣年滑溜冰場(chǎng)的劣勢(shì)：我們的管理經(jīng)驗(yàn)不足,，在管理過(guò)程中有可能出現(xiàn)管理不到位而導(dǎo)致倒閉;我們資金不足，在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中可能會(huì)出現(xiàn)我們沒(méi)有預(yù)料到的開(kāi)支,，如此,，也可能導(dǎo)致倒閉。

花樣年滑溜冰場(chǎng)做出的應(yīng)對(duì)措施：認(rèn)真經(jīng)營(yíng),，積累更多經(jīng)驗(yàn),，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)。

我們的服務(wù)宗旨,，全心全意為來(lái)溜冰的顧客和租鞋的顧客微笑服務(wù),。

本溜冰場(chǎng)提供場(chǎng)地和各種溜冰鞋以供顧客使用。同時(shí),，本溜冰場(chǎng)還提供租溜冰鞋服務(wù),，自備有溜冰鞋的顧客也可以支付一定費(fèi)用后用自己的溜冰鞋進(jìn)入花樣年滑溜冰場(chǎng)進(jìn)行溜冰運(yùn)動(dòng)。每一天早上八點(diǎn)半正式營(yíng)業(yè)，晚上二十二點(diǎn)關(guān)門(mén)打烊,。

在本溜冰場(chǎng)單排溜冰鞋按每雙每小時(shí)2元,，超過(guò)三個(gè)小時(shí)的按一天來(lái)收取，一天收費(fèi)8元,。租鞋按每小時(shí)2元,，超過(guò)4小時(shí)按一天算，一天收費(fèi)10元,。

在本溜冰場(chǎng)雙排溜冰鞋按每雙每小時(shí)1.5元收費(fèi),，超過(guò)210分鐘按一天來(lái)收取，一天收費(fèi)6元,。租鞋按每小時(shí)1.5元收,，超過(guò)4小時(shí)按一天收取，一天收費(fèi)8元,。

內(nèi)部所有事情由主要負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé),。

技術(shù)員每天分早中晚三次檢查溜冰場(chǎng)內(nèi)設(shè)施的安全。如發(fā)現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)及時(shí)解決,，每一天晚上打烊之后要檢查每一雙溜冰鞋的損壞情況,，如有安全隱患因處理，處理不了的應(yīng)貼上已經(jīng)準(zhǔn)備好的標(biāo)簽,，直到鞋的問(wèn)題全部解決,，才再次使用。

衛(wèi)生員分早晚兩次打掃溜冰場(chǎng)內(nèi)的衛(wèi)生,，保持溜冰場(chǎng)內(nèi)的清潔,。

宣傳部負(fù)責(zé)宣傳溜冰場(chǎng)的服務(wù)項(xiàng)目，提升花樣年滑溜冰場(chǎng)在民師院的知名度,。

財(cái)務(wù)員每一天都須統(tǒng)計(jì)一天的收入和支出費(fèi)用,，并做好記錄。同時(shí)也要預(yù)算次日的收入支出情況,。

各個(gè)工作人員在做好本職工作之外,，還應(yīng)相應(yīng)的配合其他人員工作。如有請(qǐng)假需要80%以上的人員同意方可請(qǐng)假(病假除外),。

租房面積：長(zhǎng)31×寬21+5×9.8=700平方米,，租金：1xx元/月左右

裝修費(fèi)用：10000元(包括天花板和墻壁的裝修)

吊扇4個(gè)：480元

漁網(wǎng)燈8串：300元

門(mén)面招牌500元

收銀臺(tái)一張：100元

鞋架2個(gè)：250元

拖把2個(gè)、掃把3個(gè)和垃圾鏟兩1個(gè)：43元

印發(fā)傳單150份：75元

電腦(自備)音箱一對(duì)：500元

修鞋工具盒3套：20元

一次性塑料袋20梱：42元

單排溜冰鞋80雙(包括男式女式兩類(lèi))：10240元

雙排溜冰鞋65雙(包括男式女式兩類(lèi))：5070元

總計(jì):40300元

主要負(fù)責(zé)人出資9000元,，其他五位隊(duì)員出資8000元,，總共投資49000元，減去上面的支出部分,，剩余8700元作備用資金,。

第一個(gè)月的收入60%用作備用資金,，40%按照規(guī)定的比例發(fā)給員工工資。預(yù)計(jì)九個(gè)月收回成本,。

調(diào)查問(wèn)卷

親!!!幫一個(gè)忙唄!!!

請(qǐng)問(wèn)您的性別( ) a 男 b 女

1,、您覺(jué)得您的娛樂(lè)時(shí)間多嗎? ( )

a、很多 b,、一般 c,、很少

2、在您的空余時(shí)間你更愿意? ( )

a,、上網(wǎng) b,、看書(shū) c、逛街 d,、溜冰 e 其他

3,、你覺(jué)得在學(xué)習(xí)生活中娛樂(lè)活動(dòng) ( )

a、非常重要 b,、重要 c,、一般 d、不重要

4,、在您娛樂(lè)的一天里您愿意接受的娛樂(lè)費(fèi)用是? ( )

5,、您曾經(jīng)溜過(guò)冰嗎? ( )

a、是 b,、否

6、你是否覺(jué)得溜冰是很愉快的放松方式? ( )

a,、是 b,、不是

7、您去溜冰的頻率大約是? ( )

a,、一周多次 b,、每月一次 c、不定期 d 沒(méi)有去過(guò)

8,、您希望學(xué)院附近開(kāi)有溜冰場(chǎng)嗎? ( )

a,、希望 b、不關(guān)注

9,、如果附近有溜冰場(chǎng),，你會(huì)愿意去玩嗎? ( )

a、會(huì) b,、不會(huì)

10,、你溜冰的時(shí)長(zhǎng)一般在幾個(gè)小時(shí)之內(nèi)? ( )

a、1小時(shí) b,、2小時(shí) c,、3小時(shí) d,、其他

11、你希望有一雙自己的溜冰鞋嗎? ( )

a,、想 b,、不想

12、你會(huì)在學(xué)校租溜冰鞋嗎? ( )

a,、會(huì) b,、不會(huì)

13、如果您可以租溜冰鞋您希望租下列那種溜冰鞋? ( )

a,、質(zhì)量好,，價(jià)格貴點(diǎn)無(wú)所謂 b、價(jià)格便宜,，質(zhì)量好壞無(wú)所謂

14,、您會(huì)向一個(gè)專(zhuān)業(yè)溜冰人士交費(fèi)學(xué)習(xí)溜冰嗎? ( )

a、會(huì),，為了更快學(xué)會(huì) b,、不會(huì)，寧愿向一般人學(xué)習(xí)

15,、你喜歡在溜冰場(chǎng)內(nèi)可直接買(mǎi)到飲料之類(lèi)的食用品嗎? ( )

a,、喜歡，但價(jià)格不能太貴 b,、不喜歡,，自備有

c、偶爾買(mǎi),，貴點(diǎn)無(wú)所謂

16,、你希望消費(fèi)多少錢(qián)可以溜冰一天? ( )

a、8元 b,、9元 c,、10元 d、11元

17,、你希望租一雙溜冰鞋多少錢(qián)一小時(shí)? ( )

a,、1.5元 b、2元 c,、2.5元 d,、3元

管理制度

我們的溜冰場(chǎng)是一個(gè)以學(xué)生群體為主，以社會(huì)青年和附近居民為輔的娛樂(lè)場(chǎng)所,，隨著越來(lái)越激烈市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)已經(jīng)成為一種經(jīng)營(yíng)手段，我們團(tuán)隊(duì)的所有成員將盡全部力量為我們的“花樣年滑”服務(wù),，以誠(chéng)信,、微笑的經(jīng)營(yíng)之道來(lái)面向?qū)W生,、面向社會(huì)。全心全意為顧客服務(wù),，您的十分滿(mǎn)意是我們的目標(biāo),，也是我們的努力的方向。讓您在娛樂(lè)的同時(shí)享受我們最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

1,、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)可以與同行一致，也可以在不影響同行競(jìng)爭(zhēng)的情況下相應(yīng)降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),。因?yàn)槲覀兊姆?wù)對(duì)象主要是學(xué)生為主,。

2、 為了提高我們的知名度,，我們將采取多種方式進(jìn)行宣傳深化到每個(gè)顧客中去,，如采取宣傳單、板報(bào),、海報(bào),、等宣傳方式。盡量讓每位學(xué)生及社會(huì)青年都了解到,。

3,、為鼓勵(lì)消費(fèi)、吸引顧客,，我們采取(……….)等優(yōu)惠政策,。

4、若以團(tuán)體的方式進(jìn)入我們的溜冰場(chǎng),，我們會(huì)考慮價(jià)格優(yōu)惠,。

5、如果是我們本校的學(xué)生出租溜冰鞋,，我們將提供送貨上門(mén)服務(wù)。

6,、我們會(huì)實(shí)行會(huì)員制,，(……………………………………)

7、如溜冰初學(xué)者需要手套等安全裝置,，我們有相關(guān)物品出售,。

8、我們場(chǎng)內(nèi)將設(shè)有礦泉水等飲料出售,，以給顧客提供方便,。

9、我們場(chǎng)內(nèi)有相關(guān)藥品提供,，如跌打膏,，創(chuàng)可貼等,，以滿(mǎn)足顧客需要。

為了避免溜冰場(chǎng)內(nèi)的秩序有序進(jìn)行,，我們將在領(lǐng)鞋區(qū)對(duì)面貼上如下制度：

1,、溜冰是一項(xiàng)時(shí)尚而高雅的運(yùn)動(dòng)，同時(shí)也具有一定的危險(xiǎn)性,，如您在酒后或有嚴(yán)重的心臟病,，請(qǐng)您不要試圖嘗試,。

2,、未滿(mǎn)12歲的小顧客需要家長(zhǎng)陪同方可入場(chǎng)溜冰。

3,、取鞋錢(qián)請(qǐng)告知服務(wù)人員您所穿的溜冰鞋的尺碼,。

4,、請(qǐng)?jiān)趽Q鞋區(qū)更換溜冰鞋,，隨身物品按規(guī)定放好,，貴重物品請(qǐng)隨身攜帶,。

5、為了避免不必要的損傷,，請(qǐng)您務(wù)必溜冰時(shí)戴上手套。

6,、請(qǐng)按逆時(shí)針滑行,，不要再溜冰區(qū)隨意追逐、打鬧或做其他危險(xiǎn)動(dòng)作,。

7,、為了避免意外，請(qǐng)不要再溜冰區(qū)吃東西,，如口香

1,、營(yíng)業(yè)時(shí)間：早上8:00到22：00。

2,、每天早中晚各大掃除一次,，務(wù)必保持場(chǎng)內(nèi)外干凈，要讓場(chǎng)內(nèi)的空氣時(shí)刻保持清新,，為溜冰者創(chuàng)造一個(gè)舒適的娛樂(lè)環(huán)境,。

3,、店內(nèi)的成員對(duì)每一位顧客要熱情、大方,、文明禮貌,，耐心地為顧客服務(wù);

4、工作人員不得遲到或早退,，工作人員之間要互相配合工作;

5,、給顧客拿鞋之前務(wù)必要檢查好鞋的功能是否齊全。

6,、工資的分配要有目的,、靈活地分配

7、保持飲料供應(yīng)正常,，以便為顧客隨時(shí)都可以買(mǎi)到;

8,、我們將在出租的溜冰鞋上注明本店的特別標(biāo)志，以避免與顧客的鞋混淆,。

10,、工作人員要學(xué)好受傷處理技巧，以免顧客受傷時(shí)不能及時(shí)處理,。

(注：以上條列和相關(guān)規(guī)定由所有團(tuán)員一致同意而制定的,，如在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中需要改動(dòng)的，必須在大家討論之后才能改動(dòng),。)

溜冰鞋出租情況登記表

顧客溜冰時(shí)間登記表

安全協(xié)議書(shū)

為保證客戶(hù)的安全,，花樣年滑溜冰場(chǎng)為切實(shí)保證出租溜冰鞋的顧客的安全，本著對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé)的原則,，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致,，達(dá)成如下協(xié)議：

第一條：乙方必須遵守國(guó)家的法律法規(guī)，遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,。

第二條：乙方同意租溜冰鞋自行場(chǎng)外溜冰的,，需做到如下幾點(diǎn)：

1、溜冰鞋的尺碼大小要合適,，顧客可根據(jù)自身的情況選擇合適的溜冰鞋,。

2、顧客需牢記歸還鞋的時(shí)間,，并按時(shí)到本店還鞋。

3,、顧客在場(chǎng)外溜冰時(shí),，應(yīng)注意自身安全，勿在公路上告速滑行,，以免帶來(lái)不必要受傷,。

4,、年齡低于8歲的小顧客需在大人的陪同下方可自行溜冰。

5,、請(qǐng)不要可以損壞溜冰鞋,。

第三條：顧客在自行溜冰期間發(fā)生意外事故造成本人或他人人身、財(cái)產(chǎn)損害的,，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任,。

第四條：甲方承諾保證溜冰鞋的質(zhì)量，保證在顧客租鞋前鞋的性能完好,。

第五條：由于顧客的自身原因而導(dǎo)致溜冰鞋損傷,、丟失的，應(yīng)盡快與本店負(fù)責(zé)人進(jìn)行商討賠償事宜,。

第六條：本協(xié)議一式兩份,，協(xié)議雙方各執(zhí)一份為憑，協(xié)議自雙方簽字蓋章后正式生效(有效期為自租鞋之時(shí)記起至還鞋之時(shí)止),。

甲方：“花樣年滑”溜冰場(chǎng)(蓋章)：

簽訂日期：

乙方：顧客(簽字)：

簽訂日期：

家長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇二

社區(qū)水果超市的建立：在社區(qū)的.居民達(dá)到3000個(gè)家庭(每個(gè)家庭3人計(jì)算)的小區(qū)建立水果超市,。

中國(guó)的水果市場(chǎng)巨大，與國(guó)外人均年消費(fèi)水果85公斤相比,，國(guó)內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半,。通過(guò)對(duì)大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上,。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間,。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。

1,、行業(yè)的需要：中國(guó)缺少水果的銷(xiāo)售大戶(hù),。

2、創(chuàng)業(yè)者的需要：進(jìn)入門(mén)坎低,，很小的投入就可以經(jīng)營(yíng),。

3、政策支持：20xx年3月22日(北京市商務(wù)局,、北京市發(fā)展和改革委員會(huì))：79項(xiàng)鼓勵(lì)支持發(fā)展的商業(yè)項(xiàng)目,，包括超級(jí)市場(chǎng)、便利店,、社區(qū)早餐店,、食品店、日用品店等,。限制的商業(yè)項(xiàng)目有：地區(qū)級(jí)以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營(yíng)業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施;城區(qū)二環(huán)路以?xún)?nèi),，限制新增加營(yíng)業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以?xún)?nèi)限制新增營(yíng)業(yè)面積10000平方米以上的大型倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)、大型專(zhuān)業(yè)超市,、各類(lèi)大型批發(fā)市場(chǎng);城市中心區(qū),、市級(jí)商業(yè)中心、地區(qū)級(jí)商業(yè)中心,、中關(guān)村科技園海淀園,、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類(lèi)初級(jí)集貿(mào)市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)等,。

4,、全新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下,。

5,、新穎的銷(xiāo)售方式：開(kāi)放式的自選。

6,、多樣的服務(wù)項(xiàng)目：提供自動(dòng)榨汁服務(wù),。提供組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群,，引導(dǎo)健康消費(fèi),。

7、水果的購(gòu)買(mǎi)狀況和消費(fèi)者的心理：時(shí)間忙,，沒(méi)有多余的時(shí)間用來(lái)購(gòu)買(mǎi)水果,。超市和批發(fā)市場(chǎng)因?yàn)槭琴?gòu)買(mǎi)別的產(chǎn)品為主，所以不會(huì)購(gòu)買(mǎi)很多的水果,。

8,、龐大的市場(chǎng)：國(guó)家計(jì)劃在20xx年使人均消費(fèi)水果達(dá)到40公斤。20xx年48公斤,。20xx年53公斤,。也就是說(shuō)到20xx年，水果要有2500萬(wàn)公斤的消費(fèi)增長(zhǎng),。市場(chǎng)巨大,。是現(xiàn)在市場(chǎng)的40%。

1,、給顧客全新的,、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn)

更多的顧客選擇去超市購(gòu)買(mǎi)水果,，除了是在購(gòu)買(mǎi)其他商品的時(shí)候見(jiàn)到有水果銷(xiāo)售,，順便購(gòu)買(mǎi)外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀,、產(chǎn)品質(zhì)量,、分量上都可以讓消費(fèi)者很放心,。并且開(kāi)放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對(duì)于我們的水果超市,，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置,、統(tǒng)一采購(gòu),、統(tǒng)一配送，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)清洗,、打蠟,、分級(jí)、包裝后在進(jìn)行銷(xiāo)售,，完全可以給予顧客以上心理的滿(mǎn)足,。

2、獨(dú)特引導(dǎo)消費(fèi)

現(xiàn)在的顧客購(gòu)買(mǎi)水果,，完全是憑借自己的口味和喜好來(lái)選擇水果消費(fèi),，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過(guò)對(duì)眾多的消費(fèi)者的調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)幾乎沒(méi)有一個(gè)人能說(shuō)出菠蘿的特性和適合食用的人群,，及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果,，不適合吃什么水果,。這就說(shuō)明大家都是在盲目的消費(fèi)水果。沒(méi)有什么水果消費(fèi)常識(shí)也就會(huì)鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯(cuò)事情的誤會(huì),。作為一個(gè)水果零售商,、我們的責(zé)任就是要教會(huì)大家如何合理的消費(fèi)、食用水果,。在這方面,，我會(huì)在店面張貼每種水果特性的海報(bào)及適合食用的人群，和好壞等級(jí)的鑒別方法,，引導(dǎo)大家健康的消費(fèi),。

3：提供多種多樣的服務(wù)來(lái)針對(duì)不同的消費(fèi)群

水果消費(fèi)者一般會(huì)分為自己食用和送禮2種。針對(duì)送禮人群的心理及包裝需要,，我們會(huì)專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)些可折疊或組合的不同容量(3g,、5g)等包裝組合，有償提供給消費(fèi)者,。也就是說(shuō),，顧客可以隨意組合、購(gòu)買(mǎi)水果,。購(gòu)買(mǎi)完后如果需要包裝盒,，只需要交納一定的包裝費(fèi)，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽、探望病人,、看望親戚等幾種),，并可以得到賀卡一張。這樣,，既讓消費(fèi)者明白消費(fèi),，免去了在游商或其他商家處購(gòu)買(mǎi)的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量,。

4,、深入挖掘水果的特性及消費(fèi)者的其他需要

隨著人們的收入增加，更多的消費(fèi)者開(kāi)始飲用新鮮果汁,。針對(duì)消費(fèi)者的著方面的需求,，每家水果連鎖店都會(huì)有免費(fèi)使用的榨汁機(jī)供顧客使用。顧客在購(gòu)買(mǎi)完水果后,，可以自助的免費(fèi)使用水源清洗水果并免費(fèi)使用榨汁機(jī),，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器,，我們將不收取任何費(fèi)用,。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話(huà),，我們將有償提供一套容器(包括朔料杯,、吸管、蜂蜜,、砂糖等,，并幫顧客封裝好)的服務(wù)，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用,。在衛(wèi)生方面,，顧客每使用完一次榨汁機(jī)，我們都會(huì)對(duì)機(jī)器進(jìn)行消毒處理,，然后放進(jìn)消毒柜,，保證衛(wèi)生。

家長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇三

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,，加之法定假期的刺激,，外出旅行逐漸成為越來(lái)越多的人們休閑方式的第一選擇?？旃?jié)奏的生活使人們不再滿(mǎn)足于傳統(tǒng)旅行的低效率,。一方面，人們希望在出門(mén)之前就能對(duì)旅游相關(guān)知識(shí)及信息有一個(gè)全面的了解,，并且可以享受到各種快捷方便的服務(wù),；另一方面，旅游企業(yè)需要及時(shí)地向旅游顧客群提供豐富的旅游景點(diǎn)信息,，了解客戶(hù)的需求，進(jìn)而提供相應(yīng)的服務(wù),。

網(wǎng)站定位；

利用高效的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和先進(jìn)的電子資訊手段,，為會(huì)員提供快捷靈活,，體貼周到而又充滿(mǎn)個(gè)性化的服務(wù)。其具體有三個(gè)角色即“一站”,，“一區(qū)”，“一市”,。

一站：即旅游網(wǎng)站,，一方面為大學(xué)生服務(wù)的專(zhuān)門(mén)網(wǎng)站，另一方面,，提供b2c,c2c的旅游用品專(zhuān)賣(mài)站，這里是旅游用品的“淘寶區(qū)”,。

一區(qū)：即旅游網(wǎng)的旅游交流區(qū),，為用戶(hù)發(fā)表點(diǎn)評(píng)，相互交流提供場(chǎng)所,。學(xué)生關(guān)系是一種強(qiáng)鏈接,。他們有著相似的學(xué)習(xí)背景，相同的閑暇時(shí)間,，共同的交流需求,。我們的交友社區(qū)包括新發(fā)現(xiàn)與推薦，結(jié)伴同游,，聘請(qǐng)導(dǎo)游,，旅游投訴，游記發(fā)表,，有問(wèn)必答等欄目,。在我們的社區(qū)里可以共享彼此所了解的信息，交流在旅程中的酸甜苦辣,，對(duì)各個(gè)景點(diǎn),，賓館發(fā)表自己的意見(jiàn)和看法，甚至可以在網(wǎng)上發(fā)表旅游信息,，聯(lián)系自己素不相識(shí)的網(wǎng)友一起旅游,。

一市：即旅游網(wǎng)上旅游超市，是專(zhuān)門(mén)提供旅游用品專(zhuān)賣(mài)的交易社區(qū),。在這里會(huì)員用戶(hù)可以隨時(shí)購(gòu)買(mǎi)到自己所需的旅游用品,。主要有三種交易方式,，即：個(gè)人用品競(jìng)標(biāo)，網(wǎng)上直銷(xiāo)和商品專(zhuān)賣(mài),。這三種交易方式中以企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的b2c的網(wǎng)上直銷(xiāo)和商品專(zhuān)賣(mài)兩種方式為主,，以c2c的個(gè)人物品免費(fèi)競(jìng)標(biāo)為輔。

b2c商品專(zhuān)賣(mài)區(qū)采取“定價(jià)購(gòu)物”以及“競(jìng)價(jià)購(gòu)物”兩種,。前者價(jià)格固定,，不能講價(jià)；后者價(jià)格由競(jìng)價(jià)得來(lái),，商品采用“一元底價(jià)”競(jìng)標(biāo),，商家可開(kāi)展促銷(xiāo)等活動(dòng)。讓會(huì)員了解商家的最新貨物情況,，網(wǎng)上報(bào)價(jià),，公司品牌形象等。

c2c個(gè)人競(jìng)價(jià)采用賣(mài)方登錄商品信息,，買(mǎi)方出價(jià)競(jìng)價(jià)的交易形式：即買(mǎi)賣(mài)雙方在旅游網(wǎng)上注冊(cè),，賣(mài)方在網(wǎng)上旅游超市內(nèi)陳列欲售的物品，買(mǎi)方在網(wǎng)上各自出價(jià),，最后賣(mài)方與買(mǎi)方聯(lián)系并完成交易,。

市場(chǎng)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

根據(jù)一些行業(yè)協(xié)會(huì)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)發(fā)布的調(diào)查報(bào)告或研究報(bào)告中的數(shù)據(jù)顯示：20xx年我國(guó)的旅游電子商務(wù)服務(wù)的b2c營(yíng)業(yè)收入在20—30億元。綜合賽迪,，艾瑞等研究機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè),，未來(lái)我國(guó)的旅游電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展速度將保持在40%以上的高速增長(zhǎng)。旅游電子商務(wù)行業(yè)已經(jīng)成為全球在線旅游巨頭和風(fēng)險(xiǎn)投資的投資熱點(diǎn),。

從我國(guó)的旅游電子商務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看,，現(xiàn)在b2c市場(chǎng)仍以攜程，e龍兩家納斯達(dá)克上市公司為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,。這兩家公司上年的總收入達(dá)10億以上,，占我國(guó)旅游網(wǎng)上預(yù)訂市場(chǎng)份額的一半以上，而且收入中的酒店和機(jī)票預(yù)定收入非常高,。攜程酒店和機(jī)票的預(yù)定收入高達(dá)93.5%,；e龍的則高達(dá)97%。而今年上半年,，e龍決定推出度假產(chǎn)品預(yù)定市場(chǎng)全力推廣酒店和機(jī)票預(yù)定,。以e網(wǎng)通，遨游旅行網(wǎng),，芒果網(wǎng),，里程旅行網(wǎng)，9588網(wǎng),，快樂(lè)e行網(wǎng),，易休網(wǎng),，愛(ài)游北京等市場(chǎng)追隨者正以各自的特色和目標(biāo)，力爭(zhēng)成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,。旅游電子商務(wù)的激烈競(jìng)爭(zhēng),，使得在線旅游服務(wù)商不斷豐富自己產(chǎn)品和提高服務(wù)質(zhì)量。

但市場(chǎng)的不成熟和旅游電子商務(wù)的迅速發(fā)展也使問(wèn)題迅速暴露,。我國(guó)的旅游電子商務(wù)發(fā)展水平低,，b2b和b2c兩個(gè)平臺(tái)的發(fā)展處于初期，電話(huà)預(yù)定網(wǎng)下支付仍占很大的份額,。一方面說(shuō)明我國(guó)的消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)習(xí)慣還沒(méi)有形成,；另一方面說(shuō)明我國(guó)的b2c市場(chǎng)的服務(wù)比較單一，旅游電子服務(wù)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)缺失,，電子商務(wù)軟環(huán)境不完善,，合同，數(shù)字簽名,，電子憑證，電子支付等輔助交易工具的標(biāo)準(zhǔn)還不統(tǒng)一等,，都影響著我國(guó)旅游電子商務(wù)的發(fā)展,。

如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中尋找突破口，抓住機(jī)遇,，做出自己的特色,，成為我們旅游網(wǎng)成長(zhǎng)的關(guān)鍵。

競(jìng)爭(zhēng)水平分析（主要包括一站,，2. 一市,，3. 一區(qū)）

一站：旅游網(wǎng)站提供更特色的旅游信息服務(wù)，更專(zhuān)業(yè)化的旅游咨詢(xún)和線路規(guī)劃,。具體包括：

景點(diǎn)介紹,，各地旅游景點(diǎn)的詳細(xì)介紹，圖文聲像等,，包括當(dāng)?shù)氐奶厣?，最佳旅游時(shí)間，風(fēng)景,，推薦行程,，住宿的資料。詳實(shí)涉及到旅游必備的食,，住,，行，游,，購(gòu),，娛6要素,。

旅游百科，包括旅游醫(yī)生,，旅游常識(shí),，旅游新聞及旅游目的地的天氣，環(huán)境,，人文等信息,。

產(chǎn)品服務(wù)，與旅游相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)信息,，各種的優(yōu)惠和折扣：如特價(jià)的門(mén)票,，賓館，旅游線路,，機(jī)票等,。

會(huì)員自助，會(huì)員自助的旅游倡議,，旅游觀感,，游記，旅游問(wèn)答等,。

特色的盈利模式——只收“上架費(fèi)”,，不收傭金。大多數(shù)旅游網(wǎng)站不收“上架費(fèi)”,，以高額的傭金回報(bào)作為收入來(lái)源,，這也是很多酒店頭疼的問(wèn)題。我們的旅游網(wǎng)只收取低價(jià)的“上架費(fèi)”,，無(wú)疑是商家希望看到的,。同類(lèi)型的商業(yè)模式中，只有阿里巴巴取得了空前的成功,，因此,，旅游網(wǎng)也決定采取類(lèi)似的模式。沒(méi)有不成功的理由.

免費(fèi)預(yù)訂,，運(yùn)營(yíng)成本低：和傳統(tǒng)的旅游電子商務(wù)平臺(tái)相比,，顧客免預(yù)訂費(fèi)。根據(jù)經(jīng)濟(jì)人

的理論假設(shè),，在同質(zhì)量的情況下,，顧客無(wú)疑會(huì)選擇支付更低價(jià)的產(chǎn)品。因此,，沒(méi)有了預(yù)定系統(tǒng),，可以省去呼叫中心的人力和財(cái)力投入。這種情況下,，旅游網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)成本將大大低于同類(lèi)傳統(tǒng)的旅游電子商務(wù)平臺(tái),。

直接的商家接待,，保證質(zhì)量。既然,，旅游產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量本身具有不穩(wěn)定性,，那么，要提高服務(wù)質(zhì)量的最好辦法就是避免中間環(huán)節(jié),。旅游網(wǎng)只提供客戶(hù)需要的酒店信息,。具體服務(wù)包括前期服務(wù)和消費(fèi)服務(wù)都有酒店直接負(fù)責(zé)，這對(duì)雙方都有利,，既能最大限度的保證質(zhì)量,，又能避免資源浪費(fèi)。

共贏模式,，三方受益,。在e旅模式下，酒店只需支付少量的“上架費(fèi)”,。這個(gè)費(fèi)用即使有顧客和酒店共同負(fù)擔(dān),。相比傳統(tǒng)的旅游電子商務(wù)平臺(tái)的傭金，雙方都可以接受,。這種模式早就的結(jié)果就是：三方共贏,，酒店和顧客不用支付以前的傭金，而e旅也可以大規(guī)模的擴(kuò)展,。

特殊的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)——大學(xué)生：21世紀(jì)，是物質(zhì)生活和精神生活豐富多彩的世紀(jì),。當(dāng)代的大學(xué)生已經(jīng)不在滿(mǎn)足與宿舍與教室的兩點(diǎn)一線的單調(diào)生活,，盡管書(shū)籍仍是主要的消費(fèi)對(duì)象，但已經(jīng)不再是首選更不是唯一的消費(fèi)項(xiàng)目,。據(jù)有關(guān)的調(diào)查顯示：有66%的大學(xué)生對(duì)旅游感興趣并且今后打算出游,。說(shuō)明大學(xué)生市場(chǎng)有著強(qiáng)烈的需求。其人群的數(shù)量十分可觀,。另外大學(xué)生對(duì)新事物的好奇心強(qiáng),，容易接受新事物。說(shuō)明只要我們做好宣傳,，就可以吸收到足夠的會(huì)員,，這對(duì)于sns網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是最希望看到的,。

從旅游行業(yè)的角度來(lái)看,，大學(xué)生旅游市場(chǎng)是整個(gè)旅游市場(chǎng)的組成部分。盡管目前這一部分人群的旅游消費(fèi)相對(duì)較低,。但是有與其市場(chǎng)規(guī)?；驖撛谝?guī)模的巨大,，而且今后的消費(fèi)水平的不斷提高，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,，對(duì)旅游企業(yè)意義重大,。于是怎樣與大學(xué)生接軌，做好宣傳,，成了旅游企業(yè)必須考慮的重要問(wèn)題,。旅游網(wǎng)定位于全國(guó)最大的旅游交流交友交易社區(qū)，為他們做宣傳提供了便利,，助于實(shí)現(xiàn)“共贏”,。

從同行業(yè)的網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看，國(guó)內(nèi)的代表性的旅游預(yù)訂網(wǎng)站主要有攜程網(wǎng),，e龍網(wǎng),，青旅在線，信天游,，中華行知網(wǎng),。從網(wǎng)站的定位來(lái)看，e龍網(wǎng),，青旅在線,，信天游都以商旅客人為主；中華行知網(wǎng)以拼團(tuán)散客為主,；攜程網(wǎng)以中高收入的白領(lǐng)階層為主,；而我們的旅游網(wǎng)以大學(xué)生消費(fèi)群體為客戶(hù)群。作為一細(xì)分市場(chǎng),，一方面可以采取縫隙市場(chǎng)切入的方法避免與資金實(shí)力雄厚的網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng),；另一方面，大學(xué)生這塊細(xì)分市場(chǎng)的相同的消費(fèi)特征,，營(yíng)銷(xiāo)成本低,。因此從各方面來(lái)說(shuō)，我們的旅游網(wǎng)的發(fā)展前景是廣闊的,。

“一市”：旅游網(wǎng)上超市,，致力于做最專(zhuān)業(yè)最大的大學(xué)生旅游用品交易區(qū)。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析：目前全國(guó)范圍內(nèi)也有網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)公司,，但他們所涉及的商品種類(lèi)延伸至各個(gè)行業(yè),，不具有專(zhuān)業(yè)性。針對(duì)旅游用品這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)來(lái)說(shuō),，全國(guó)還沒(méi)有一家初具規(guī)模的旅游用品專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站,，只有一些區(qū)域網(wǎng)站，但他們?cè)诎踩Ｕ戏矫嫱艿饺藗兊馁|(zhì)疑。對(duì)于人們最擔(dān)心的電子商務(wù)的安全方面,，我們旅游網(wǎng)致力于一下幾點(diǎn),，來(lái)保障社區(qū)文化的真實(shí)性及企業(yè)和個(gè)人的網(wǎng)絡(luò)身份和真實(shí)身份相符：

嚴(yán)格的實(shí)名制：大學(xué)生群體的居住地集中，便于統(tǒng)一統(tǒng)計(jì),，為實(shí)名制提供了可能,。這方面可以效仿中國(guó)最大的大學(xué)生交友社區(qū)校內(nèi)網(wǎng)和美國(guó)的。主要方面有：

認(rèn)證制度：會(huì)員可以根據(jù)自己的需要進(jìn)行真實(shí)身份的認(rèn)證（非強(qiáng)制性的）,，突出強(qiáng)調(diào)會(huì)員的真實(shí)性,，如，用戶(hù)上傳學(xué)歷證,，身份證等進(jìn)行身份認(rèn)證,。我們旅游網(wǎng)將給予更高的等級(jí)，更多的榮譽(yù)和權(quán)限,，這方面可參照婚戀網(wǎng)和c2c網(wǎng)站,。

家長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇四

本大賽是中華慈善總會(huì)陽(yáng)光基金支持的一個(gè)公益項(xiàng)目，由北京前途無(wú)量教育咨詢(xún)公司協(xié)辦,，教育部,、團(tuán)中央、人力資源與社會(huì)障部,、中國(guó)關(guān)心下一代工作委員會(huì)指導(dǎo),。該活動(dòng)旨在幫助在校大學(xué)生盡早了解就業(yè)和創(chuàng)業(yè)所需的各種能力。大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力挑戰(zhàn)大賽可以作為高校就業(yè),、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)工作的一個(gè)長(zhǎng)期的輔助措施,，不僅效果持久、受眾面廣,，最終必將對(duì)提高學(xué)生的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)能力,、進(jìn)而提高就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量起到巨大的促進(jìn)作用。

現(xiàn)在,，很多大學(xué)生抱怨就業(yè)難，而很多用人單位卻在抱怨招人難,，這是為什么,？原因就在于很多大學(xué)生沒(méi)有在大學(xué)期間為就業(yè)做好準(zhǔn)備，他們離用人單位的要求有距離,。因此,，如果能夠幫助在校大學(xué)生盡早地認(rèn)識(shí)到就業(yè)和創(chuàng)業(yè)的各種要求，盡早地發(fā)現(xiàn)自己的不足,，他們就更有可能充分因利用大學(xué)時(shí)光彌補(bǔ)這些不足,，將來(lái)在就業(yè)或者創(chuàng)業(yè)的路上走得更順利。

大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力挑戰(zhàn)賽讓每個(gè)參加者經(jīng)歷一次簡(jiǎn)單的、與真實(shí)情況非常接近的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)的過(guò)程,，從而對(duì)就業(yè)和創(chuàng)業(yè)的要求有更多的了解,，發(fā)現(xiàn)自己離真正的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)還有多遠(yuǎn)的距離，以及如何利用大學(xué)時(shí)光彌補(bǔ)這個(gè)距離,，為今后的就業(yè)做一次實(shí)戰(zhàn)演練,，能夠更好的就業(yè)。

進(jìn)行比賽的教室（能夠容納50人以上）,，宣傳活動(dòng)的條幅,、海報(bào)及宣傳彩頁(yè)。

由組委會(huì)和校方一起對(duì)比賽進(jìn)行盡可能充分的宣傳,。感興趣的學(xué)生通過(guò)比賽的網(wǎng)站了解比賽的詳細(xì)情況并在網(wǎng)上報(bào)名,，希望以創(chuàng)業(yè)者身份參賽的同學(xué)為自己的公司取名，并寫(xiě)下自己的參賽宣言,。（報(bào)名條件：不限年級(jí),、專(zhuān)業(yè)，要求熱情積極,、樂(lè)觀進(jìn)取,、追求進(jìn)步、渴望成功,。

參賽費(fèi)用：資料費(fèi)10元,。）

當(dāng)一所學(xué)校網(wǎng)上報(bào)名人數(shù)達(dá)到150人左右時(shí)，由校方安排一個(gè)教室,，我們?yōu)閰①惖膶W(xué)生舉辦一場(chǎng)招聘會(huì),。會(huì)上，先由想以創(chuàng)業(yè)者身份參賽的同學(xué)做招聘宣講,，然后現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行招聘面試,，組成5個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)10個(gè)人,。接下來(lái),，由校方安排教室、組委會(huì)安排指導(dǎo)老師,，利用五個(gè)周六（或周日）進(jìn)行學(xué)習(xí)和經(jīng)營(yíng)比賽,。比賽每期5周，每50人為一班,，每班同學(xué)組成5個(gè)團(tuán)隊(duì),，團(tuán)隊(duì)之間開(kāi)展學(xué)習(xí)和經(jīng)營(yíng)比賽。

為了保證比賽的效果,，每個(gè)參賽者需要交10元保證金,，如果遲到,、早退或者曠課的次數(shù)超過(guò)4次，或者所屬公司為末位公司,，保證金將不予退還,。

經(jīng)營(yíng)比賽的內(nèi)容：推廣大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力挑戰(zhàn)賽。

（1）,、學(xué)習(xí)比賽

每次三個(gè)小時(shí)分為七個(gè)環(huán)節(jié)：

1,、聽(tīng)潛能開(kāi)發(fā)的錄音

目的和作用：放松心情、調(diào)整狀態(tài),，消除疲勞,，提高自控力，增加自信心,，增強(qiáng)行動(dòng)力,，培養(yǎng)積極心態(tài)，促進(jìn)身心健康,。

2,、跳《我相信》手語(yǔ)舞

目的和作用：活躍氣氛，鼓舞士氣,，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,。

3、半小時(shí)《我的成功秘笈》（具體內(nèi)容附后）背誦比賽（要求：不能多字,、少字,、錯(cuò)字或重復(fù)，可以停頓3分鐘以?xún)?nèi),。各公司派人抽簽決定出場(chǎng)順序,，每次每個(gè)公司派一人上場(chǎng)，循環(huán)進(jìn)行,。）

目的和作用：形成正確的思想觀念,，培養(yǎng)積極樂(lè)觀的生活態(tài)度，養(yǎng)成高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求的工作習(xí)慣,、以及不輕言放棄的堅(jiān)持精神,。

4、開(kāi)心擂臺(tái)（每個(gè)公司派一個(gè)人講笑話(huà)）

目的和作用：培養(yǎng)幽默感,，提高表達(dá)能力,。

5、上期回顧（每個(gè)公司派一個(gè)人到前面概述上一主題的某一個(gè)內(nèi)容）

目的和作用：強(qiáng)化關(guān)鍵的內(nèi)容,，養(yǎng)成復(fù)習(xí)的習(xí)慣,，尤其是對(duì)于不需要考試的內(nèi)容,。

6,、本期話(huà)題（對(duì)于本期主題的每個(gè)內(nèi)容由每個(gè)公司輪流派人到前面來(lái)復(fù)述、談學(xué)習(xí)體會(huì)）

目的和作用：促進(jìn)對(duì)重要故事、案例,、觀點(diǎn)和方法的熟練掌握,，并最終能夠?qū)W以致用。懂得如何選擇方向,，補(bǔ)充通用知識(shí),，提高表達(dá)能力，增強(qiáng)自信心,，增進(jìn)相互了解,，加深同伴之間的友誼。

家長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇五

每一個(gè)國(guó)家都有自己的夢(mèng)想,，每一個(gè)組織都有自己的夢(mèng)想,，每一個(gè)人都有自己的夢(mèng)想。我們的夢(mèng)想是創(chuàng)業(yè),，創(chuàng)一番屬于自己的事業(yè),，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。

1,、偶像崇拜比爾,。蓋茨、張朝陽(yáng)等人,。

他們的名字在大學(xué)生中并不會(huì)陌生,，他們的創(chuàng)業(yè)故事也為同學(xué)們津津樂(lè)道。作為偶像,，這些人的經(jīng)歷給大學(xué)生提供了自主創(chuàng)業(yè)的經(jīng)典,，對(duì)未來(lái)的美好愿望，希望自己有那么一天也能向他們一樣成就一番事業(yè),，出人頭地,。

2、“創(chuàng)業(yè)”就是為了以后更好的就業(yè)

3,、在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可以將理論與實(shí)踐充分結(jié)合

創(chuàng)業(yè)是一次理論的實(shí)踐,，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。創(chuàng)業(yè)可以將自己所學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐,，在實(shí)踐中夯實(shí)理論,，理論與實(shí)踐相輔相成，互相促進(jìn),。

4,、創(chuàng)業(yè)是為了實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值

一些自我意識(shí)很強(qiáng)的學(xué)生，選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過(guò)這一途徑來(lái)

證明自己的能力,，在一些單位由于制度的約束,，無(wú)法按照自己的想法來(lái)做事,，創(chuàng)業(yè)可以有一個(gè)空間來(lái)發(fā)揮，來(lái)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值,，得到社會(huì)的認(rèn)可,。

5、在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能更好的利用時(shí)間

在校大學(xué)生相比社會(huì)人士還是有較多的空閑時(shí)間,，在學(xué)習(xí),，運(yùn)動(dòng)之余，我們還是有很多剩余時(shí)間,，創(chuàng)業(yè)能充分利用好空閑時(shí)間,，不虛度光陰,，不浪費(fèi)青春,。

安科冰淇淋創(chuàng)意店結(jié)合本專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí),，在學(xué)校提供的設(shè)備的基礎(chǔ)上，打造具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的功能性軟,、硬冰淇淋，我們調(diào)查了學(xué)校店鋪和學(xué)校周邊的商鋪,，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的冰淇淋店,，我們感到巨大市場(chǎng),。我們從四月份就開(kāi)始籌劃相關(guān)事宜，在老師和學(xué)校的支持下,，我們有信心,。

安科院創(chuàng)意冰淇淋店前期主營(yíng)功能性軟、硬冰淇淋,。我們的團(tuán)隊(duì)致力于為安科學(xué)子在炎炎夏日送來(lái)一份清涼,。何為功能性冰淇淋，也就是在給消費(fèi)者帶來(lái)美味,，清涼享受的同時(shí)兼顧食療功效,，我們根據(jù)夏季人群常見(jiàn)疾病和問(wèn)題，通過(guò)總結(jié)分析,，和本專(zhuān)業(yè)相結(jié)合,，在冰淇淋中適當(dāng)加入花茶、花草類(lèi)等中藥材成分,，有效的消除夏季常見(jiàn)疾病,，達(dá)到藥食兩用的功能性效果,。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)----安科院創(chuàng)意冰淇淋店的宗旨為每一個(gè)學(xué)生提供瞬間即成ヂ躺時(shí)尚ド、香,、味俱佳的冰淇淋ヂ足廣大青年朋友時(shí)尚、美味,、休閑的消費(fèi)心理,。同時(shí)運(yùn)用全新的營(yíng)銷(xiāo)模式ト方位多品種加之優(yōu)美的環(huán)境ナ瓜費(fèi)者在消費(fèi)的同時(shí)得到享受,。爭(zhēng)取給大家?guī)?lái)不同的四季味覺(jué)享受,。

（二）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要業(yè)務(wù)

安科院創(chuàng)意冰淇淋店第一年的業(yè)務(wù)主要是做向居民及學(xué)生提供各種各樣的冰淇淋的零售服務(wù)サ詼、三年在做冰淇淋的同時(shí)把產(chǎn)品服務(wù)逐步發(fā)展多元化ケ熱綹髦址縹緞〕 風(fēng)味飲料 功能性冷飲ピ謐齟笞鑾康幕礎(chǔ)上フ取使自己的主打產(chǎn)品更加專(zhuān)業(yè),。

家長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇六

當(dāng)前經(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷全球，大學(xué)生在這樣的背景下就業(yè)更顯困難,，國(guó)家積極鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),。為給大學(xué)生更多展現(xiàn)自我的平臺(tái),，十二月十日，csc創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)與起點(diǎn)論壇開(kāi)始創(chuàng)業(yè)模擬大賽,，讓同學(xué)們嘗試自主創(chuàng)業(yè)的酸甜苦辣。首先我們將請(qǐng)往屆參加各類(lèi)創(chuàng)業(yè)大賽的選手對(duì)我們的社員及大賽參與者分享比賽經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)思想。

1,，分享參賽經(jīng)驗(yàn)與創(chuàng)業(yè)思想。

2,，介紹參賽事項(xiàng),，動(dòng)員更多的成員參賽,。

3,，宣傳創(chuàng)業(yè)的意義與創(chuàng)業(yè)的必備條件。

4,，維護(hù)社團(tuán)形象,。

：五棟

: csc創(chuàng)業(yè)者會(huì)員,，地點(diǎn)論壇成員及參賽者。

：csc創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)與起點(diǎn)論壇共同舉辦。

活動(dòng)前期：

1,、邀請(qǐng)往屆參加創(chuàng)業(yè)大賽選手,。

2、制作關(guān)于創(chuàng)業(yè)大賽事項(xiàng)的幻燈片,。

3、活動(dòng)宣傳,，在協(xié)會(huì)qq群里發(fā)布消息,，制作海報(bào),，電話(huà)聯(lián)系,，確保每個(gè)會(huì)員通知到位。

3,、布置會(huì)場(chǎng),，檢查活動(dòng)物品是否到位,，活動(dòng)工作人員到場(chǎng)情況,。

4、組織會(huì)員入場(chǎng),，招待演講嘉賓,。

活動(dòng)中期：

1、活動(dòng)開(kāi)始,，由主持人發(fā)問(wèn),，“我們?yōu)槭裁磿?huì)來(lái)參加創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)”，“我們想從協(xié)會(huì)得到些什么”,，“大家是不是很想?yún)⒓觿?chuàng)業(yè)大賽”然后介紹本次活動(dòng)的目的與嘉賓,。

2，把大家想要了解的問(wèn)題記錄在黑板上,，然后由我們的嘉賓講解參加創(chuàng)業(yè)大賽的必備條件,，并且有側(cè)重點(diǎn)的和大家分享創(chuàng)業(yè)大賽的經(jīng)驗(yàn)。

3,，馬小平介紹本次比賽的流程與規(guī)則,。

4，交流時(shí)間,，主持人發(fā)放話(huà)筒,，觀眾對(duì)本次比賽詳情或如何創(chuàng)業(yè)方面的問(wèn)題發(fā)問(wèn),，由我們的組織者與嘉賓進(jìn)行解答,。

5，會(huì)長(zhǎng)總結(jié),。

6,，主持人宣布活動(dòng)結(jié)束與現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名開(kāi)始。

7,，組織散場(chǎng),，整理會(huì)場(chǎng)。

1,、寫(xiě)總結(jié)書(shū),，完善活動(dòng)記錄以備下次應(yīng)用。

2,，總結(jié)報(bào)名表

：科創(chuàng)部,做好現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名事項(xiàng),。

宣傳部，進(jìn)行活動(dòng)宣傳,，海報(bào)的制作,，確保會(huì)員通知到位。

編輯部,，協(xié)助宣傳部進(jìn)行宣傳內(nèi)容的編輯,。

網(wǎng)絡(luò)部，對(duì)本次活動(dòng)在協(xié)會(huì)網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳。

組織部,，布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，買(mǎi)礦泉水，張貼海報(bào),、橫幅,，組織會(huì)員入場(chǎng)。

秘書(shū)部,，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行主持,，記錄。

其他部門(mén)負(fù)責(zé)協(xié)助,。

水費(fèi)40元左右,。

策劃部。

1,、主持人要隨機(jī)應(yīng)變,，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

2,、干事要維持好會(huì)場(chǎng)紀(jì)律,，確保次序。

家長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇七

11月17日（星期一）——11月22日（星期五）

二,、

北區(qū)報(bào)刊亭大轉(zhuǎn)盤(pán)

三,、

全校學(xué)生

四、

我們通過(guò)“物”與“物”的交換,，從而可以提高會(huì)員的口頭表達(dá)能力,，也可以讓會(huì)員們提高自己的社會(huì)交際能力。

活動(dòng)前期：

1,、宣傳：制作宣傳板,，置于南區(qū)、北區(qū)各一塊,。

2,、活動(dòng)準(zhǔn)備：在南區(qū)北區(qū)各設(shè)立一個(gè)收集點(diǎn)。全校

學(xué)生可以將自己需要換的東西交給創(chuàng)協(xié),，由創(chuàng)協(xié)幫忙將其交換,，最終換得同學(xué)們自己想要的東西。在登記的過(guò)程中,，我們需要將其物品進(jìn)行定價(jià),，并簽好協(xié)議，以防后續(xù)事故發(fā)生,。并且做好對(duì)物品進(jìn)行登記,，編號(hào),，分配。

活動(dòng)中期：

1,、物品分配：各小組成員的物品由本小組成員再正式活動(dòng)開(kāi)始時(shí)幫助“寄換方”交換物品,。

2、工作分配：各小組分配不同時(shí)間段的組員負(fù)責(zé)攤位,。協(xié)會(huì)分配成員維持現(xiàn)場(chǎng)秩序以及看管插線板等,。

活動(dòng)當(dāng)天：

協(xié)會(huì)布置一塊場(chǎng)地，在這片區(qū)域內(nèi)進(jìn)行換客大會(huì),?；顒?dòng)中，所有學(xué)校成員可以在其中跟他人交換他們想交換的東西,，最終互利雙方,。

1、在本活動(dòng)中,，不設(shè)計(jì)任何錢(qián)與物的交換,，本次活動(dòng)僅僅是物與物的兌換。

2,、本次活動(dòng)中,，收集到的物品必須保證其原始樣子，不得有任何損壞,，否則照價(jià)賠償,。

家長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇八

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的餓寫(xiě)作框架分為以下幾個(gè)部分：

（1）公司摘要

概括介紹公司的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特所在,，以及公司的成立地點(diǎn),、時(shí)間,、所處階段,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等基本情況。

（2）公司業(yè)務(wù)描述

這一部分介紹公司的宗旨和目標(biāo),，以及公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)策略,。

（3）產(chǎn)品或服務(wù)

介紹本公司產(chǎn)品或服務(wù)的餓用途和優(yōu)點(diǎn)，提供有關(guān)的專(zhuān)利,、著作權(quán),、政府批文、鑒定材料等,。

（4）收入情況

總結(jié)公司的收入來(lái)源,，預(yù)測(cè)一段時(shí)間內(nèi)的收入增長(zhǎng)情況。

（5）競(jìng)爭(zhēng)情況

認(rèn)真分析現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，以及與之相對(duì)應(yīng)的本公司的優(yōu)勢(shì),，研究戰(zhàn)勝對(duì)手的方法和策略。

（6）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)及客戶(hù)分類(lèi),，并針對(duì)每個(gè)細(xì)分的目標(biāo)市場(chǎng),，列出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案，以確定保持并提高本公司產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)占有率,。

（7）管理團(tuán)隊(duì)

對(duì)公司的領(lǐng)導(dǎo)階層的重要人物進(jìn)行詳細(xì)介紹,，包括他們的職務(wù)、工作經(jīng)驗(yàn),、能力,、專(zhuān)長(zhǎng)、受教育的程度等,；并簡(jiǎn)要列出本公司所有員工,，包括兼職人員的人數(shù)，大體進(jìn)行概況分類(lèi),；確定職務(wù)空缺,。

（8）財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

介紹公司目前的營(yíng)業(yè)收入、成本費(fèi)用,、現(xiàn)金流量等,，預(yù)測(cè)5年之后的財(cái)務(wù)報(bào)表情況，計(jì)劃好投資退出模式,，是公開(kāi)...上市,、股票收購(gòu)、出售,，還是兼并或合并等,。

家長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇九

當(dāng)今世界，國(guó)際國(guó)內(nèi)形式變幻莫測(cè),、經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展,，眾多新的行業(yè)和機(jī)會(huì)層出不窮。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,，機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)并寸,。如何使自己在紛繁復(fù)雜的各種行業(yè)、項(xiàng)目中做出正確選擇,，使自己贏在起點(diǎn)并且贏得未來(lái),，是每一個(gè)有志創(chuàng)業(yè)人士最難得的決擇。對(duì)有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的個(gè)人來(lái)說(shuō)：理清思路,、找準(zhǔn)方向,、把握機(jī)遇，再者就是創(chuàng)業(yè)知識(shí)的積累和人脈關(guān)系的擴(kuò)展都決定自己創(chuàng)業(yè)的成??！

沒(méi)有知識(shí)能做什么,？我們又沒(méi)有特別的技能，特別的經(jīng)歷,，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)好的商機(jī),，好的賺錢(qián)之道，沒(méi)有把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)完整的寫(xiě)出來(lái),；有的只是一股創(chuàng)業(yè)家必須的那股不怕輸?shù)挠職?！欠缺的太多，太多,。風(fēng)險(xiǎn)投資商是不會(huì)把錢(qián)交給你的,！“企業(yè)孵化器”是不會(huì)讓你占用他的資源的，政府也不會(huì)支持你的,！社會(huì)也不允許你這么做的,！

也不是說(shuō)我們就可以把我們的心愿鎖住，不讓他成長(zhǎng),，飛翔,！我們更應(yīng)該將夢(mèng)想的翅膀張得更大，讓他飛得更高,，更遠(yuǎn),！我們要在大學(xué)這個(gè)優(yōu)越的環(huán)境中豐富我們的素質(zhì)和內(nèi)涵，為我們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)多多施肥,！

我們要建設(shè)我們的祖國(guó),，我們要富強(qiáng)，我們要幸福,，我們要讓那屈辱的記憶永遠(yuǎn)成為歷史,，我們是東方的龍！

眾觀各國(guó)的發(fā)展史,，不難發(fā)現(xiàn)我們?nèi)祟?lèi)文明的奇妙之處就在于和諧,，但和諧從何而來(lái)呢？首先應(yīng)該滿(mǎn)足的恐怕是人人都能夠滿(mǎn)足衣食住行吧,?？纯船F(xiàn)在的社會(huì),，什么污七八糟的都有,！ 這些都是經(jīng)濟(jì)搞的！俗話(huà)說(shuō)“經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑”,。

現(xiàn)在我們來(lái)看看我國(guó)在哪些地方不如那些個(gè)霸道的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó),。第一，應(yīng)該是具有創(chuàng)新精神的企業(yè)家太少,。第二,，是政府對(duì)中小型企業(yè)的支持力度不夠大,。第三，是我們所處的生活環(huán)境沒(méi)有更深層次的逼迫我們?nèi)?chuàng)業(yè),。第四,，是我們離自主創(chuàng)業(yè)太遠(yuǎn)，“企業(yè)孵化器”太少,，不夠?qū)I(yè),，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的耐受力太弱！第五,，就是我們學(xué)習(xí)剄頭不夠,，不敢冒險(xiǎn)，思想比較保守,！

本次活動(dòng)旨在激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí),，宣傳創(chuàng)業(yè)理念，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神,，豐富大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)知識(shí),。為同學(xué)們搭建一個(gè)交流的平臺(tái)，解答同學(xué)們的實(shí)際問(wèn)題,，給他們一定的指導(dǎo)及建議,，使其在以后走向社會(huì)和創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中少走彎路，具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,。

重慶城市職業(yè)學(xué)院新青年創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)

：20xx年10月

：學(xué)術(shù)報(bào)告廳

重慶城市職業(yè)學(xué)院新青年創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)全體成員以及全校想創(chuàng)業(yè)學(xué)生

策劃部：負(fù)責(zé)策劃書(shū),，活動(dòng)安排，組織及協(xié)調(diào)工作 人力資源部：人員安排,，會(huì)議記錄

（一） 活動(dòng)前

1. 講座前一個(gè)星期由外聯(lián)部聯(lián)系相關(guān)老師和嘉賓,。

2. 講座前2-3天做好宣傳工作，包括宣傳板和海報(bào),，使其盡可能多的同學(xué)參與到此次活動(dòng)中來(lái),。

3. 講座當(dāng)天開(kāi)始前2小時(shí)布置會(huì)場(chǎng)。

4. 講座開(kāi)始前半小時(shí)全體干部成員到場(chǎng),，嚴(yán)格簽到,。

5. 講座開(kāi)始前十分鐘是安排人員安置，并檢查各個(gè)設(shè)備,。

6. 講座開(kāi)始前五分鐘準(zhǔn)備到位,。

（二）活動(dòng)中

1. 主持人介紹嘉賓及老師 2. 嘉賓演講 3. 學(xué)生提問(wèn)

4. 主持人宣布活動(dòng)結(jié)束

（三）活動(dòng)后

1. 講座結(jié)束后，留影紀(jì)念 2. 整理會(huì)場(chǎng) 3. 活動(dòng)結(jié)束后的宣傳

為維護(hù)會(huì)場(chǎng)秩序,，體現(xiàn)我校大學(xué)生優(yōu)秀素質(zhì),，防止冷場(chǎng)等尷尬現(xiàn)象的發(fā)生，現(xiàn)在作如下安排：

(一）會(huì)場(chǎng)前兩排坐協(xié)會(huì)干部及相關(guān)嘉賓,，在講座進(jìn)行中積極配合主講人,，與之形成良性互動(dòng),，活躍會(huì)場(chǎng)氣氛。（一）將會(huì)場(chǎng)分為四個(gè)區(qū)域,，每個(gè)區(qū)域安排兩名老會(huì)員,，負(fù)責(zé)維護(hù)會(huì)場(chǎng)紀(jì)律，并在提問(wèn)時(shí)間主動(dòng)提問(wèn),。

（二）四個(gè)提問(wèn)問(wèn)題由理事團(tuán)事先擬定好,。

：略

協(xié)會(huì)全體成員須佩帶工作證 各個(gè)部長(zhǎng)維持會(huì)場(chǎng)秩序

此次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本協(xié)會(huì)所有

新青年創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)策劃部

20xx/9/27

家長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇十

中國(guó)美容業(yè)自1985年起步后，隨著人民生活水平的不斷提高,，市場(chǎng)滾雪球般迅速膨脹,，以年均20%的速度增長(zhǎng)。目前,，市場(chǎng)處于高速發(fā)展階段,。

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，中國(guó)美容行業(yè)需求量已超過(guò)日韓,，居亞洲第一,，在全球僅次于美國(guó)、法國(guó),，未來(lái)中國(guó)必然會(huì)成為全球最大的消費(fèi)市場(chǎng),。隨著擴(kuò)大內(nèi)需政策的落實(shí)，美容業(yè)正在成為繼房地產(chǎn),、汽車(chē),、電子通訊、旅游之后的第五大消費(fèi)熱點(diǎn),?；仡櫭廊菪袠I(yè)20多年的壯大成長(zhǎng)過(guò)程，行業(yè)總體呈現(xiàn)出規(guī)?？缭绞皆鲩L(zhǎng),，技術(shù)水平飛速提高，就業(yè)人員規(guī)模迅速擴(kuò)大（全國(guó)美容從業(yè)人員總數(shù)約1500萬(wàn)人,，成為第三產(chǎn)業(yè)中就業(yè)人數(shù)最多的行業(yè),。），工資水平快速提高,，營(yíng)業(yè)收入大幅增長(zhǎng)的特點(diǎn),。

目前，美容機(jī)構(gòu)性質(zhì)結(jié)構(gòu)分布格局為：民營(yíng)（包括個(gè)體）占92%,，三資企業(yè)占4%,，國(guó)有及國(guó)有控股占3%，其他占1%,。

美容機(jī)構(gòu)服務(wù)項(xiàng)目格局為：以生活美容為主的機(jī)構(gòu)占76%,，以美發(fā)為主的機(jī)構(gòu)占24%。其中,，兼化妝者占19.67%,，兼美體者占15.06%，兼減肥者占4.5%,，兼健身或主營(yíng)健身占3.72%,，spa或主營(yíng)spa占2.65%，其他占4.9%,。

美容院多數(shù)以面部護(hù)理及身體按摩為主,，但時(shí)至今日，中醫(yī)養(yǎng)生減肥及美體療程已占據(jù)美容院利潤(rùn)的主要來(lái)源,。因此,，養(yǎng)生館不但能吸引愛(ài)美人士，還是都市人追求健康的途徑,。近年來(lái),，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平不斷提高，亞健康人數(shù)也大大增加,，20xx年,，中國(guó)的亞健康人群數(shù)量已達(dá)到5.1億。

結(jié)合以上對(duì)本行業(yè)的分析,，自身的優(yōu)勢(shì)及對(duì)本行業(yè)的熟練運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),，決定開(kāi)一家專(zhuān)業(yè)spa養(yǎng)生會(huì)所。

1.資金總額：100萬(wàn)

2.資金用途分配：

a.店面租金與押金,；b.店面裝修費(fèi)用,；c.營(yíng)業(yè)所需物品及儀器；d.人員工資,；e.廣告宣傳費(fèi)用,；f.周轉(zhuǎn)資金。

2.店面商圈調(diào)查：周邊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，所經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目及客單價(jià),，周邊的消費(fèi)水平，小區(qū)的入住率,，客戶(hù)群的數(shù)量,，可利用的拓客資源等。

3.經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：面部,，spa,，養(yǎng)生項(xiàng)目（全球頂尖的spa項(xiàng)目；針對(duì)性，見(jiàn)效快的養(yǎng)生項(xiàng)目）

4.店面裝修：根據(jù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)房間布局

5.目標(biāo)消費(fèi)人群：中高檔消費(fèi)水平層次的人群 6.產(chǎn)品品牌選擇,，項(xiàng)目定價(jià)

1.面部項(xiàng)目：

根據(jù)每個(gè)年齡段,不同的皮膚狀況,，設(shè)定適合的護(hù)理項(xiàng)目，滿(mǎn)足顧客需求,。（基礎(chǔ),，高效，特殊,，季節(jié)等）

項(xiàng)目：

集古埃及,，意大利，泰國(guó),，馬爾代夫,，印尼，英國(guó),，瑞士,，比利時(shí)，菲律賓,，中國(guó)等全球30多個(gè)國(guó)家的40余種頂尖spa于一身,，室內(nèi)獨(dú)特的設(shè)計(jì)，童話(huà)般的故事背景,，體貼的服務(wù),，讓顧客感受從未感受過(guò)的尊貴與享受。

3.養(yǎng)生項(xiàng)目：

從皮--肉--骨--臟腑---經(jīng)絡(luò)--氣血6處入手,，全面調(diào)理顧客的亞健康狀態(tài),。將顧客的需求挖掘到最大化。

1.拓客,，留客

方式：利用店內(nèi)當(dāng)季的項(xiàng)目做推廣

a.店面周?chē)^(qū)電梯廣告投放

b.網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)?fù)茝V

c.和店面周?chē)钠渌麊挝宦?lián)盟,，資源共享

2.員工培訓(xùn)，提升專(zhuān)業(yè)技能與服務(wù)水平,，良好的顧客管理,，提升顧客到店率，增加耗卡數(shù)量,。

3.店內(nèi)應(yīng)季項(xiàng)目促銷(xiāo)推廣,。

4.出臺(tái)老顧客帶新顧客的獎(jiǎng)勵(lì)方案，吸引顧客老帶新,，提升顧客數(shù)量,。

5.定期舉辦小型沙龍會(huì)，拉近與顧客的距離,，讓顧客感受到店面與其他美容院的不同之處,，提升顧客忠誠(chéng)度,。

6.年底舉辦顧客答謝會(huì)，答謝回饋顧客一年的支持,，讓顧客感覺(jué)店內(nèi)的服務(wù)物超所值,。

7.舉辦員工大會(huì),，匯總一年的業(yè)績(jī)及明年的銷(xiāo)售與全年規(guī)劃,，獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀員工,。

1.開(kāi)業(yè)后,，前半年收回投入資金（100萬(wàn)）,，平均每月業(yè)績(jī)16.7萬(wàn),。

2.后半年,，目標(biāo)業(yè)績(jī)120萬(wàn),，平均每月業(yè)績(jī)20萬(wàn),。

1.美容師素質(zhì)，水平參差不齊,，流動(dòng)性大,，管理難度大。

解決：a.合理的薪資設(shè)定,，使美容師間形成良性競(jìng)爭(zhēng),。

b.專(zhuān)業(yè)的教育培訓(xùn)，解決員工專(zhuān)業(yè)技術(shù)問(wèn)題,；職業(yè)生涯規(guī)劃,，解決員工的晉升問(wèn)題。

2.美容院經(jīng)營(yíng)費(fèi)用越來(lái)越高,，利潤(rùn)愈來(lái)愈低,。

解決:a.通過(guò)項(xiàng)目整合降低店內(nèi)產(chǎn)品成本。

b.合理的薪資設(shè)定,，降低員工薪資成本及店內(nèi)負(fù)債率,。

c.專(zhuān)業(yè)的顧客管理系統(tǒng)，降低顧客流失率,，提升新客進(jìn)店率,。

3.美容院間的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目同質(zhì)化嚴(yán)重，顧客很容易做比較,。

解決：

a.項(xiàng)目整合后的推廣,，不宣傳任何品牌，顧客無(wú)從做比較,。

b.店內(nèi)所有項(xiàng)目都賦予全新概念,，其他店面無(wú)法模仿。

c.根據(jù)每位顧客的實(shí)際情況做出個(gè)性化的護(hù)理方案,，贏得顧客認(rèn)可,。

家長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇十一

原因很簡(jiǎn)單，賣(mài)點(diǎn)有時(shí)候并不等同買(mǎi)點(diǎn)。

20xx年7月,，四川點(diǎn)石成金營(yíng)銷(xiāo)策劃公司針對(duì)此課題以“王老吉”為例針對(duì)成都,、重慶等地專(zhuān)門(mén)作了市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷。問(wèn)卷中,，把“去火”作為王老吉滿(mǎn)足目標(biāo)群體生理需求的品質(zhì)賣(mài)點(diǎn),；把“紅色罐裝”和“品牌名稱(chēng)”作為作為王老吉滿(mǎn)足目標(biāo)群體情感需求的包裝賣(mài)點(diǎn)；同時(shí),，也把這兩大賣(mài)點(diǎn)作為目標(biāo)群體的重要買(mǎi)點(diǎn),，并另外附加了其它買(mǎi)點(diǎn)因素，如：對(duì)涼茶的好奇,，受廣告的誘惑,，因品牌的情感，或草本飲料的功能等,，而調(diào)查結(jié)果卻顯示：高達(dá)70%被訪問(wèn)者的回答并不是因王老吉能去火而嘗試購(gòu)買(mǎi)它,，最基本的出發(fā)點(diǎn)就是“解渴”，另外就是一種生活方式,，多者講的幾乎是一句同樣的話(huà)：身邊的人都在買(mǎi)所以跟著買(mǎi),！自王老吉給災(zāi)區(qū)捐款1億后，不少被訪問(wèn)者說(shuō)根本就是出于一種對(duì)品牌的情感,。

那么,，王老吉為什么又會(huì)暢銷(xiāo)呢？難道它的賣(mài)點(diǎn)不正確么,？當(dāng)然不是,！那是因?yàn)橥趵霞热霝橹鳎ㄟ^(guò)“怕上火,，喝王老吉”給我們開(kāi)創(chuàng)并引領(lǐng)了一種新的涼茶生活方式,，這種生活方式就是“暢飲王老吉，品味涼茶,，體會(huì)健康,，感受時(shí)尚”。所以,，從一定角度講,，賣(mài)點(diǎn)只是買(mǎi)點(diǎn)的因素之一，而不是買(mǎi)點(diǎn)的全部,，賣(mài)點(diǎn)更不能代替買(mǎi)點(diǎn),。明白了這一點(diǎn)，我們就不難得知為什么陸續(xù)跟進(jìn)的清火涼茶品牌都走勢(shì)緩慢了,；為什么和其正的“清火氣,，養(yǎng)元?dú)狻毙Ч话懔?；為什么市?chǎng)上太多的清火涼茶不但沒(méi)有超越王老吉，反而在為它墊背了,！因?yàn)椤扒寤稹本透静皇悄繕?biāo)消費(fèi)群體的真正買(mǎi)點(diǎn)或者說(shuō)唯一買(mǎi)點(diǎn),，只不過(guò)被王老吉第一個(gè)利用，而王老吉又是第一個(gè)強(qiáng)勢(shì)樹(shù)立涼茶品類(lèi),，所以消費(fèi)者自然會(huì)買(mǎi)它的帳,；而后進(jìn)者就必須尋求新的賣(mài)點(diǎn)并結(jié)合目標(biāo)群體新的買(mǎi)點(diǎn)去引導(dǎo)一種新的涼茶生活方式；否則,，很難奏效,。雖然現(xiàn)在白云山也展開(kāi)了差異化策略，以“熬夜就喝白云山”進(jìn)行廣告訴求,；順牌涼茶也請(qǐng)葛優(yōu)代言,，對(duì)“順”文化進(jìn)行詮釋?zhuān)M(fèi)者是否對(duì)這些賣(mài)點(diǎn)認(rèn)可,，恐怕還是個(gè)未知數(shù),。

筆者認(rèn)為，在產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的定位上,，首先要與同類(lèi)品牌進(jìn)行區(qū)隔并作好防御,，這是防備顧客買(mǎi)點(diǎn)轉(zhuǎn)移的關(guān)鍵因素。這里有兩個(gè)好的例子值得一提：一個(gè)是香飄飄,，香飄飄不是奶茶的始作蛹者,，但“奶茶就是香飄飄”的賣(mài)點(diǎn)訴求卻使其搶占了有利的戰(zhàn)略地位；另一個(gè)就是盼盼,，法式面包的開(kāi)創(chuàng)者是三輝麥風(fēng),，但盼盼在跟進(jìn)中通過(guò)精確的賣(mài)點(diǎn)定位，一句“法式小面包,，還是盼盼好”迅速與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)了距離,，并達(dá)到有效區(qū)隔和成功實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)搶位。

從這兩個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)可以看出,，他們傳播的賣(mài)點(diǎn)與消費(fèi)者的買(mǎi)點(diǎn)雖然還是有差距的,，消費(fèi)者大的買(mǎi)點(diǎn)主要基于受香飄飄奶茶和盼盼法式面包產(chǎn)品本身的影響，但關(guān)鍵是這兩個(gè)賣(mài)點(diǎn)給目標(biāo)群體提供了一種新的奶茶和面包生活方式可供選擇,，這種生活方式是方便的,，健康的，時(shí)尚的,。也即是說(shuō)這種不能等同買(mǎi)點(diǎn)的賣(mài)點(diǎn),，卻能有效轉(zhuǎn)化為刺激消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)力。第二,，在賣(mài)點(diǎn)的設(shè)置上只要抓住核心賣(mài)點(diǎn)即可,，不要什么都想兼顧,，通常講一個(gè)品牌有很多賣(mài)點(diǎn)，但我們必須找準(zhǔn)一個(gè)最有效的因素來(lái)深度剖解并傳播,。比如：涼茶有去熱解毒,、除濕生津、清火明目等多種功效,，但相對(duì)而言,，“清火”概念最容易落地，其他解毒,，營(yíng)養(yǎng)等框架概念很難讓消費(fèi)者接受并作為試買(mǎi)的理由,。

從內(nèi)容形式上講賣(mài)點(diǎn)與買(mǎi)點(diǎn)的富含因素都比較多。賣(mài)點(diǎn)方面有體現(xiàn)在品質(zhì)方面的,，有體現(xiàn)在包裝方面的,，有體現(xiàn)在服務(wù)方面的，企業(yè)會(huì)盡可能想方設(shè)法通過(guò)好的賣(mài)點(diǎn)來(lái)滿(mǎn)足目標(biāo)群體的生理需求,、精神需求乃至審美觀念等,；買(mǎi)點(diǎn)方面有物美價(jià)廉，有方便實(shí)用,，有營(yíng)養(yǎng)功效,，有價(jià)值觀念等；但相對(duì)而言,，從意識(shí)表現(xiàn)形態(tài)上分析,，品牌的賣(mài)點(diǎn)是比較主觀、被動(dòng)和固守的,；而顧客的買(mǎi)點(diǎn)卻是客觀,、主動(dòng)和變化的；雖然我們的企業(yè)也可以根據(jù)不同的銷(xiāo)售市場(chǎng),、不同的消費(fèi)群體,、不同的銷(xiāo)售時(shí)機(jī)不斷變化產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，但即便這樣還是沒(méi)有顧客的買(mǎi)點(diǎn)變化快,。這正如一女孩原本想購(gòu)買(mǎi)自己已經(jīng)相中的一款服裝,，但在讓朋友陪同購(gòu)物的過(guò)程中卻改變了主意而選擇了另一品牌，為什么呢,！因?yàn)榕笥迅嬖V她：她看中的那款已不流行了,。所以，買(mǎi)點(diǎn)因地,、因時(shí),、因人都在隨時(shí)發(fā)生變化，由此而來(lái),，我們的賣(mài)點(diǎn)雖然不能全部代表買(mǎi)點(diǎn),，但我們的賣(mài)點(diǎn)必須要盡量吸引買(mǎi)點(diǎn),，這一點(diǎn)非常關(guān)鍵。否則,，你的賣(mài)點(diǎn)也是無(wú)效的,。

明白了賣(mài)點(diǎn)并不等同買(mǎi)點(diǎn)后，在營(yíng)銷(xiāo)推廣上我們就不會(huì)盲目跟從,，隨意模仿,，找自己的賣(mài)點(diǎn)，讓別人說(shuō)去吧,！

家長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇十二

一:全院在校學(xué)生均可報(bào)名參加,。

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)系(創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)協(xié)助)

11月25日~31日，具體時(shí)間見(jiàn)本表“日程安排”,。

1,、競(jìng)賽鼓勵(lì)以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組(團(tuán)隊(duì))形式參賽(也可以個(gè)人參加)。參賽者可以自行組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),、人員配備科學(xué),、結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組，以小組形式參賽,。各院系可采用自薦和推薦的形式,，選拔出優(yōu)秀選手組隊(duì)參加全校的決賽。每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)3~7人,。

2、參賽團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)在廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,、認(rèn)真進(jìn)行可行性分析的基礎(chǔ)上,，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體,、具有可實(shí)施性的創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計(jì)劃書(shū),。

1、具備創(chuàng)業(yè)性,、實(shí)效性和可操作性的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,。

2、參賽項(xiàng)目可結(jié)合我校專(zhuān)業(yè)特色,、具有較高創(chuàng)新水平和較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,、有較好的潛在經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益、易于形成新興產(chǎn)業(yè)的高,、新技術(shù)成果,，且具有高技術(shù)、高附加值,、節(jié)能降耗,、有利環(huán)境保護(hù)的科技創(chuàng)新項(xiàng)目或創(chuàng)意,。

3、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的投資預(yù)算要合理,、可轉(zhuǎn)化性強(qiáng),。

4、計(jì)劃書(shū)內(nèi)容包括:項(xiàng)目背景,、市場(chǎng)機(jī)會(huì),、發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),、生產(chǎn)管理,、財(cái)務(wù)分析、管理體系,、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等,。

(一)報(bào)名階段:

1、11月18日前,，參賽隊(duì)伍或選手到本院系報(bào)名,。每個(gè)院系要組建至少2-3支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，允許團(tuán)隊(duì)成員跨院系適當(dāng)交叉,?？缭合到M成的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)在負(fù)責(zé)人所在院系處報(bào)名。

2,、11月25日前各院系需上交以下資料:

(1)創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目申報(bào)書(shū)紙質(zhì)版和電子版各一份,。

(2)創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)紙質(zhì)版一式6份，及電子版,，以供大賽組委會(huì)各專(zhuān)家進(jìn)行查閱評(píng)審,。申報(bào)時(shí)，各參賽單位注意本院系參賽作品類(lèi)別上的合理性,，計(jì)劃書(shū)結(jié)構(gòu)上的科學(xué)分布,。

(二)評(píng)選階段

1、準(zhǔn)備階段,，賽前培訓(xùn),。

11月20日前網(wǎng)絡(luò)技術(shù)系組織報(bào)名參賽隊(duì)伍或選手進(jìn)行賽前培訓(xùn)。具體時(shí)間地點(diǎn)另行通知,。

賽前培訓(xùn)內(nèi)容主要包括:幫助參賽學(xué)員優(yōu)化配置團(tuán)隊(duì)及選擇項(xiàng)目,、創(chuàng)業(yè)意識(shí)訓(xùn)練、創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí),、如何擬寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),、創(chuàng)業(yè)大賽中應(yīng)注意的問(wèn)題等。

2,、評(píng)審階段:時(shí)間:11月25日~31日

(1)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)展示,。以ppt為展示手段,，可包括vcr展示，通過(guò)團(tuán)隊(duì)代表解說(shuō),，活動(dòng)情景表演等豐富多樣,、形式新穎的手法，展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,。每隊(duì)10分鐘之內(nèi),。

(2)公開(kāi)答辯。參賽團(tuán)隊(duì)按照大屏幕進(jìn)行選題,，題目與創(chuàng)業(yè)中可能遇到的各種問(wèn)題有關(guān),，主要采取公開(kāi)答辯的形式，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì),，以達(dá)到向評(píng)委及嘉賓介紹創(chuàng)業(yè)計(jì)劃并爭(zhēng)取創(chuàng)業(yè)支持的過(guò)程,。回答問(wèn)題不得超過(guò)5分鐘,，超時(shí)扣分,。

(3) 觀眾支持。場(chǎng)內(nèi)觀眾代表公正合理的推介闡述,，每人闡述1分鐘內(nèi),，總時(shí)長(zhǎng)限時(shí)15分鐘。

競(jìng)賽組委員會(huì)邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、專(zhuān)業(yè)教師,、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)師、創(chuàng)業(yè)成功人士代表等方面的人員組成評(píng)委會(huì),，負(fù)責(zé)競(jìng)賽的評(píng)分工作,。

1、 本次大賽將設(shè)一等獎(jiǎng)1名,、二等獎(jiǎng)3名、三等獎(jiǎng)5名,，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名,。另設(shè)優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎(jiǎng)1名。

2,、為鼓勵(lì)學(xué)生參加大賽的積極性,，組委會(huì)把“創(chuàng)意”、“創(chuàng)新”,、“創(chuàng)造”均包括在競(jìng)賽主要內(nèi)容之內(nèi),。對(duì)一些沒(méi)有形成商業(yè)計(jì)劃的好的創(chuàng)意、創(chuàng)新成果等作品,，將設(shè)“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”,、“最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”等在大賽決賽頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)予以頒獎(jiǎng),。

出自 sevw.cn

3、大賽獲獎(jiǎng)隊(duì)伍可以?xún)?yōu)先推薦參加省市及國(guó)家級(jí)舉辦的各類(lèi)創(chuàng)業(yè)大賽,，也有機(jī)會(huì)活動(dòng)相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)基金支持,。獲獎(jiǎng)隊(duì)伍可以申請(qǐng)建立實(shí)際運(yùn)營(yíng)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作室，學(xué)校予以幫助和支持,。

家長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇十三

創(chuàng)業(yè)型企業(yè)總是想精準(zhǔn)地定位于目標(biāo)消費(fèi)群,，盡管可以做出有效的定位，但由于財(cái)力,、能力,、精力等的欠缺，基本上無(wú)法快速地將產(chǎn)品到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群,，這是建立在傳統(tǒng)的btc基礎(chǔ)之上的定位模型,。營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家任立軍倡導(dǎo)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)做ctb模式，由消費(fèi)者定位產(chǎn)品,，企業(yè)幫助消費(fèi)者完成產(chǎn)品定位,。

剛剛大學(xué)畢業(yè)兩年的小秦創(chuàng)辦了一家快消食品企業(yè)，他選擇了一條非常艱難的創(chuàng)業(yè)路線,，因?yàn)榭煜称沸袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,。起初，他定位于中高端白領(lǐng)消費(fèi)群為目標(biāo)市場(chǎng),，可是,，當(dāng)具體實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行時(shí)，他發(fā)現(xiàn),，企業(yè)根本沒(méi)有能力接近這些目標(biāo)消費(fèi)群,。后來(lái)，他改變了思路,，由消費(fèi)者定位產(chǎn)品,，然后由自己的企業(yè)組織實(shí)施執(zhí)行。盡管企業(yè)是從不到30名目標(biāo)消費(fèi)者起步,，但卻快速發(fā)展成為服務(wù)于上網(wǎng)名目標(biāo)消費(fèi)群的快消食品企業(yè),，雖然相比于傳統(tǒng)快消食品企業(yè)并不算突出，但小秦的企業(yè)做得卻非常踏實(shí),。小秦通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和線下關(guān)系,，建立起一個(gè)品牌關(guān)系網(wǎng)，不斷收集目標(biāo)消費(fèi)者的需求特征和對(duì)于產(chǎn)品的要求,，接下來(lái)他負(fù)責(zé)完成消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的訴求,，形成成品成批次地銷(xiāo)售給目標(biāo)消費(fèi)者，由于品質(zhì)卓越，這個(gè)目標(biāo)消費(fèi)群通過(guò)口碑營(yíng)銷(xiāo)傳播模式迅速擴(kuò)大,，現(xiàn)在小秦的每個(gè)批次產(chǎn)品都會(huì)迅速被一搶而空,。快消品的定制化和迭代思維在小秦的小企業(yè)里運(yùn)用得游刃有余,。

除了你創(chuàng)造一個(gè)外星人出售,，恐怕你能想到的產(chǎn)品市場(chǎng)上都能夠找到，差異化只是一個(gè)極小的點(diǎn),，更多的還是與市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品的相同點(diǎn),。這時(shí)，創(chuàng)業(yè)者一定要清楚地認(rèn)識(shí)到,，與傳統(tǒng)產(chǎn)品的相同點(diǎn)上的細(xì)微不同點(diǎn),，這些細(xì)微之處對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)作用巨大。

營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家任立軍認(rèn)為,，消費(fèi)者之所以在眾多的同質(zhì)化產(chǎn)品中間能夠做出選擇,，是因?yàn)檫@些看似“同質(zhì)化”的相同點(diǎn)，哪個(gè)更具靈性和活力,，能夠讓消費(fèi)者相信,，它可以改變自己看似一成不變的生活。聰明創(chuàng)業(yè)者會(huì)很好地利用這些相同點(diǎn)創(chuàng)造不同的生活情境,。

我們?cè)?jīng)記得,，福建創(chuàng)業(yè)者劉先生做一款似乎毫無(wú)差異的化妝品，但他卻讓這款由薏仁米精華制造的化妝品取得了小小的成功,。他從來(lái)沒(méi)有說(shuō),，這款產(chǎn)品比其他同類(lèi)產(chǎn)品更具美白能力，但只是說(shuō),，我的薏仁生長(zhǎng)在貴州1000米的小高原上,，然后，列示出一連串由數(shù)據(jù)組成的薏仁生長(zhǎng)環(huán)境,、種子,、肥料、種植工藝等參數(shù),，告訴消費(fèi)者,，我就是利用這樣的薏仁提取精華制作成現(xiàn)在的美白化妝品。顯然,，目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)為，這樣的化妝品更容易改善他們的面容,，以至于改善他們的生活,。

差異化是每一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)都要做的事情，對(duì)于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)更是如此。營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家任立軍認(rèn)為,，產(chǎn)品差異點(diǎn)要具備幫助消費(fèi)者創(chuàng)造生活的成份,，這樣的差異點(diǎn)才有份量和營(yíng)銷(xiāo)力度。

其實(shí),，對(duì)于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來(lái)說(shuō),，尋找并選擇差異點(diǎn)非常重要。這個(gè)差異點(diǎn)主要不是技術(shù)含量有多高多突出,，重要的是這個(gè)差異點(diǎn)能夠與消費(fèi)者生活當(dāng)中的痛點(diǎn)相結(jié)合,，或者能夠幫助目標(biāo)消費(fèi)者創(chuàng)造生活。

在白酒企業(yè)紛紛發(fā)力爭(zhēng)奪市場(chǎng)空間之時(shí),，一個(gè)默默無(wú)聞的白酒企業(yè)勁酒卻在做著改變,，“勁酒雖好，可不要貪杯喲,！”讓那些廣受白酒傷害的飲酒消費(fèi)人群找到了救星,，健康飲酒，使保健酒勁酒幫助白酒消費(fèi)群創(chuàng)造了新的生活方式,，于是勁酒風(fēng)靡全國(guó),，至今，在白酒市場(chǎng)低迷的情況下,，勁酒仍然一路高歌,。

在中國(guó)，沒(méi)有人愿意與失敗者接觸,，成功者仍然是人們崇拜和喜歡的對(duì)象,。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)往往毫無(wú)成功可言。從心理學(xué)來(lái)講,，你越缺少什么就越要找尋什么,。既然創(chuàng)業(yè)型企業(yè)缺少成功，那么,，你就要想方設(shè)法尋找哪怕微不足道的成功因素,，以此來(lái)搭建一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)圈。

我們?cè)?jīng)看到一個(gè)創(chuàng)業(yè)女孩兒的成功歷程,，它來(lái)自黑龍江省,，在北京創(chuàng)業(yè)快餐廳。她不是美女,，相反可能劃為丑女行列,；她中專(zhuān)畢業(yè)，等于沒(méi)有學(xué)歷,；她不是富二代,，無(wú)法拼爹,；她沒(méi)有富豪男友，創(chuàng)業(yè)前,，甚至連男友都沒(méi)有,。別說(shuō)成功二字，就連優(yōu)勢(shì)二字也很難在這個(gè)樸實(shí)無(wú)華的東北女孩兒身上發(fā)現(xiàn)什么,。怎么辦,？當(dāng)然，這個(gè)女孩兒有著超出年齡和學(xué)歷的超級(jí)悟性,。筆者給他進(jìn)行非常中肯的分析之后,，幫他發(fā)掘有可能吸引快餐消費(fèi)的成功元素，使其迅速利用這些元素形成了營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)圈,。一個(gè)黑龍江貧困小山村里走出來(lái)的女孩兒,，她渴望成功；一個(gè)曾經(jīng)獲得全國(guó)初中數(shù)學(xué)競(jìng)賽第三名的小女孩兒,，選擇輟學(xué),；一個(gè)專(zhuān)門(mén)為成功白領(lǐng)提供工作餐的小女孩兒；一個(gè)想成為你們的人為您做的快餐廳,；等等,，迅速使這個(gè)小女孩兒成為這個(gè)辦公區(qū)域白領(lǐng)們的談資，當(dāng)然,，訂的也一定是小女孩兒的快餐,。

原來(lái)，成功還可以這樣玩兒,！

面對(duì)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家,，絕大多數(shù)人會(huì)驚奇地問(wèn)上一句：“你為什么選擇創(chuàng)業(yè)？”很多創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有認(rèn)真思考過(guò)這個(gè)問(wèn)題,，往往會(huì)謙虛一下而過(guò),。顯然，這是一個(gè)錯(cuò)誤地對(duì)待方式,，給你的目標(biāo)消費(fèi)群一個(gè)你創(chuàng)業(yè)的理由非常重要,。當(dāng)然，并不是你一定要說(shuō),，為了夢(mèng)想,，為了賺錢(qián)，為了滿(mǎn)足某某消費(fèi)需求,，這樣的套話(huà),，你可以因?yàn)橐粋€(gè)愛(ài)好，你可以因?yàn)橹С忠恢蜿?duì),，總之一個(gè)恰當(dāng)可信的創(chuàng)業(yè)理由,，對(duì)于積累企業(yè)忠實(shí)消費(fèi)粉絲非常重要,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃任立軍是足球迷，雖然中國(guó)足球不給力,，但他仍然會(huì)看中超和國(guó)家隊(duì)比賽。在北京工體北門(mén)附近,，每到比賽日,，就會(huì)有一位年齡30多歲的大姐在那里兜售相關(guān)球迷用品，在眾多的攤販當(dāng)中,，她的生意異常紅火,。她是怎么積累起的口碑的呢？有一次,，任立軍與大姐進(jìn)行了一段10分鐘的長(zhǎng)對(duì)話(huà),，發(fā)現(xiàn)她給出了一個(gè)驚奇的賣(mài)球迷用品的理由，原來(lái),，她的丈夫是著名的瘋狂足球迷,，看球是他的職業(yè)，忽略了家庭,，后來(lái)就悄悄地離開(kāi)了家,，留下妻子和一個(gè)女兒。其實(shí),，大姐心里并沒(méi)有因?yàn)檎煞驘釔?ài)足球而心生怨恨,，從那以后，她總是大比賽日早早來(lái)到工體,，一方面可以賣(mài)些球迷用品補(bǔ)貼家用,，另一方面希望有一天那個(gè)她曾經(jīng)愛(ài)著的男人能夠出現(xiàn)。這雖然是一個(gè)個(gè)人的維持生計(jì)的小攤創(chuàng)業(yè),，但卻給了我們足夠的啟示,。20xx年，這位大姐已經(jīng)在工體旁邊開(kāi)了一家球迷酒吧,，繼續(xù)等待著,。

、同樣,，她的酒吧生意興隆,。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有比能夠給消費(fèi)者帶來(lái)驚喜更加重要的營(yíng)銷(xiāo)手段了,。這個(gè)你需要費(fèi)些腦筋,，確定你這個(gè)小物件能夠給消費(fèi)者帶來(lái)驚喜，他們甚至?xí)Ａ粝喈?dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間舍不得丟棄,，那么,，你的這個(gè)創(chuàng)意就取得成功了,。當(dāng)然，這個(gè)小物件可不要太耗費(fèi)你的成本,，消費(fèi)者可不喜歡花錢(qián)買(mǎi)驚喜,。哪怕你的購(gòu)物小票兒獨(dú)具創(chuàng)意，哪怕你給消費(fèi)者一個(gè)新奇的包扎絲帶,，哪怕你給女性消費(fèi)者一個(gè)漂亮的皮筋兒,。

在浙江杭州有一位正在上學(xué)的女大學(xué)生，她邊上學(xué)邊創(chuàng)業(yè),，邀請(qǐng)一家企業(yè)幫她代工生產(chǎn)一款休閑食品,，這可不是一般大學(xué)生能夠做得來(lái)的事情，幸好,，這位女大學(xué)生的父親是一家快消品企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),，才使其早早地受到營(yíng)銷(xiāo)思維訓(xùn)練。她在這款休閑食品的包裝上特意設(shè)計(jì)了一個(gè)精巧的小發(fā)卡,，看上去像包裝物的一部分,，取下來(lái)就是一個(gè)發(fā)卡了。這款產(chǎn)品受到了中小學(xué)女生的推崇,，她們都以戴上這款發(fā)卡而高興上幾天,。

北京大興區(qū)的錢(qián)老師兩年前辭職創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)學(xué)校，從一開(kāi)始她就走對(duì)了路子,，所以,，別人忙著做營(yíng)銷(xiāo)做推廣發(fā)傳單的時(shí)候，她那里卻人滿(mǎn)為患,。為什么同樣的教育培訓(xùn)學(xué)校,，會(huì)冰火兩重天呢？原來(lái),，錢(qián)老師的教育培訓(xùn)學(xué)校是從錢(qián)老師開(kāi)辦的一系列免費(fèi)活動(dòng)開(kāi)始的,。她免費(fèi)為那些有興趣的學(xué)生開(kāi)辦了英語(yǔ)沙龍、美術(shù)沙龍,、舞蹈沙龍,、音樂(lè)沙龍等活動(dòng)，每周七天都有不同的沙龍?jiān)谂e辦,，只要憑學(xué)生證就可以進(jìn)場(chǎng)參與活動(dòng),，不但不收費(fèi)，也不會(huì)受到任何商業(yè)行為影響,，口碑極好,，學(xué)生愿意來(lái)。但這個(gè)活動(dòng)卻實(shí)實(shí)在在地為錢(qián)老師的培訓(xùn)學(xué)校帶來(lái)了源源不斷的生源,，而且是優(yōu)質(zhì)生源,，因?yàn)榉彩菆?bào)名錢(qián)老師學(xué)校的學(xué)生都是因?yàn)榕d趣愛(ài)好,，而不是被逼送來(lái)的。

家長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇十四

1,、團(tuán)隊(duì)名：

2,、團(tuán)隊(duì)成員：

3、團(tuán)隊(duì)成員優(yōu)劣勢(shì)：

優(yōu)勢(shì)具有認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,，吃苦耐勞的精神,，公益環(huán)保的意識(shí)，踏實(shí)肯干的決心,，不怕失敗的斗志，禮貌待人,，文明做事,。

劣勢(shì)經(jīng)驗(yàn)不足。

“綠色收費(fèi)亭”創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目以“環(huán)保校園,、公益社會(huì)”為核心理念,，通過(guò)創(chuàng)業(yè)成員在校園各處收集飲料瓶、廢紙箱,、廢報(bào)紙等綠色行動(dòng),，用‘五棵樹(shù)’凈化校園，實(shí)現(xiàn)“搞環(huán)保,、創(chuàng)收益,、謀和諧”的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，進(jìn)而帶動(dòng)全校學(xué)生共同建設(shè)我們的綠色校園,。

搬到新區(qū),，隨著我們硬件設(shè)施和生活條件的改善，寢室里面的廢品也逐漸增多,，很多東西雖用處不大,，但直接扔掉有些可惜，如我們的廢書(shū),，廢舊包裝盒,，飲料瓶等等。而且我們寢室空間狹小,，有用的東西尚且無(wú)處可放,，更何況這些廢品，于是都被扔掉,，他們都沒(méi)有得到很好的二次利用,，于我們而言。

我們團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備以收廢為項(xiàng)目,，專(zhuān)門(mén)收購(gòu)寢室和校園周?chē)膹U書(shū)廢報(bào)紙以及隨著夏季到來(lái)越來(lái)越多的飲料瓶也包闊廢電池,，二手手機(jī),，二手mp3等等。

校園里師生眾多,，物資消耗大,，可利用的廢物也多，利用我們的宣傳策略使廣大同學(xué)知道有這么一個(gè)變廢為寶的途徑,，一定可以得到同學(xué)們的支持,。

這對(duì)于我們大學(xué)校園來(lái)講是一個(gè)新興項(xiàng)目，比起販賣(mài)小飾品,，小零食,，水果等大眾化項(xiàng)目來(lái)講，這避開(kāi)了激烈的競(jìng)爭(zhēng),。

項(xiàng)目操作簡(jiǎn)單,，無(wú)需大量資金，人力成本也低,。

目前我國(guó)的收廢行業(yè)發(fā)展比較成熟,，價(jià)格明朗，而且有專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)站給我們提供收廢服務(wù)如鄭州收廢網(wǎng),，他們還負(fù)責(zé)上門(mén)回收我們的廢品,，節(jié)省了我們很多麻煩，也免去很多成本,。

基本沒(méi)有什么風(fēng)險(xiǎn),，我們收多少，賣(mài)多少,，僅僅需要一桿秤或租用存放廢品的地方,，而且有人上門(mén)回收廢品，我們只需一個(gè)電話(huà),。

（1）每天晚上跑一棟寢室樓,，一個(gè)一個(gè)地敲門(mén)收飲料瓶、廢紙箱,、舊書(shū),。

（2）在學(xué)校人流密集處，如餐廳,、寢室門(mén)口,，設(shè)立“捐贈(zèng)臺(tái)”，呼吁同學(xué)們把自己不愛(ài)用或用不到的物品公益募捐,。

（3）建立一個(gè)“流動(dòng)廢品站”,，每天出去隨身帶一個(gè)大書(shū)包，在學(xué)校里看到塑料瓶就撿起來(lái)裝進(jìn)書(shū)包里。

（1）發(fā)展廢品回收業(yè)務(wù),，辦起了一個(gè)特別的寢室小賣(mài)部,。在這個(gè)小賣(mài)部里，同學(xué)們不僅可以現(xiàn)金消費(fèi),，還能“以物易物”,，用塑料瓶和舊書(shū)換等價(jià)的公益捐贈(zèng)物品。

（2）改變經(jīng)營(yíng)方向,，把收上來(lái)的舊書(shū)一本一本歸類(lèi)后在學(xué)校路旁擺書(shū)攤,。從舊書(shū)中挑出好賣(mài)的書(shū)，低價(jià)賣(mài)給渴望讀那些書(shū)卻資金不足的人,。

（3）把每周所收購(gòu)的飲料瓶,、廢紙、廢箱等可回收利用品賣(mài)到學(xué)校附近廢品收購(gòu)站,。

（1）個(gè)人用途把所得部分資金用于個(gè)人生活,，如文具購(gòu)買(mǎi)等，以減輕家里負(fù)擔(dān),。

（2）公益用途把另一部分資金捐給貧苦兒童，為他們送上一份溫暖,。

（1）公益引力宣傳

宣傳方式制作宣傳板,，由人員現(xiàn)場(chǎng)展示活動(dòng)意義與影響。

宣傳平臺(tái)通過(guò)“關(guān)愛(ài)送兒童”公益行動(dòng)進(jìn)行宣傳,；通過(guò)“綠色校園行”美化校園進(jìn)行宣傳,。

（2）宣傳時(shí)間地點(diǎn)中午晚上的餐廳寢室門(mén)口，人流較密集處,。

書(shū)刊：1.5~2.0元/公斤

報(bào)紙：1.00~1.40元/公斤

紙箱：1.00~1.20元/公斤

可樂(lè)瓶：0.1元/個(gè)

大的可樂(lè)瓶：0.2元/個(gè)

啤酒瓶,，果瓶：0.2元/個(gè)

總體來(lái)說(shuō)，我們的收購(gòu)價(jià),，將略低于市場(chǎng)收購(gòu)價(jià),。將同學(xué)們的廢品集中以更高的收購(gòu)價(jià)格出售，可獲得利潤(rùn),。

我們的收購(gòu)過(guò)程只需購(gòu)買(mǎi)兩桿秤,，送運(yùn)廢品時(shí)只需十幾元的中轉(zhuǎn)費(fèi)。

（1）文明誠(chéng)懇,。每次上門(mén)收廢品,，都要自帶一把掃把，收完后,，將周?chē)牡厣洗驋吒蓛簟?/p>

（2）熱心主動(dòng),。如果同學(xué)們有什么需要搬的重物，我們都會(huì)主動(dòng)幫助他們,。

（3）誠(chéng)信為本,。不缺斤少兩,，以招得很多固定客戶(hù)。

（1）綠色營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目在實(shí)施過(guò)程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識(shí)和社會(huì)意識(shí),，校園廢品回收是校園環(huán)境更綠色,，使同學(xué)廢品資源不浪費(fèi)，使貧困兒童更溫暖,，引導(dǎo)并滿(mǎn)足同學(xué)有利于及身心健康的需求,。

（2）個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)對(duì)人的關(guān)注、人的個(gè)性釋放及人的個(gè)性需求的滿(mǎn)足推到空前中心的地位,，向顧客提供一種個(gè)人化的服務(wù),，幫助同學(xué)搬運(yùn)廢物，保持廢品收購(gòu)過(guò)程的環(huán)境干凈整潔,。

市場(chǎng)調(diào)查得出最近廢品市場(chǎng)的小量廢品的收購(gòu)價(jià),，根據(jù)實(shí)際把我們的收購(gòu)價(jià)降至低于市場(chǎng)收購(gòu)價(jià)。

尤其指出的是,，同學(xué)的廢課本,，課外書(shū)，報(bào)紙期刊等以廢紙或高于廢紙的價(jià)格回收,，而以二手書(shū)籍在校園內(nèi)售出,，獲利。

同時(shí),，學(xué)校附近的飯店,，小餐館也是我們獲利的來(lái)源。收購(gòu)他們的廢酒瓶,，飲料瓶等,。

代售二手品，包括舊手機(jī),，舊自行車(chē),，舊電腦，舊臺(tái)燈等,。在校園內(nèi)的固定攤位,，擺放二手品，賺取差價(jià),。

3,、社會(huì)效應(yīng)。

同學(xué)們的廢舊衣服,，鞋帽飾品等,，可組織大家愛(ài)心捐出，捐送給困難山區(qū)的孩子們。為同學(xué)們提供一個(gè)獻(xiàn)愛(ài)心的平臺(tái),，號(hào)召大家支持公益事業(yè),。

以上，是我們的收購(gòu)整體計(jì)劃,。

由于我們主營(yíng)廢品收購(gòu),，所需的啟動(dòng)資金較少。資金主要用在購(gòu)買(mǎi)電子稱(chēng)等必需器具,，租用廢品存放場(chǎng)所,，以及代售二手產(chǎn)品時(shí)支付給產(chǎn)品出售方的押金等。

家長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇十五

匯編日期：

目 錄

北京交通大學(xué)海濱學(xué)院第四屆創(chuàng)業(yè)大賽企劃書(shū)模板及附件 ..... 14

關(guān)于北京交通大學(xué)海濱學(xué)院第四屆創(chuàng)業(yè)大賽的通知 全院同學(xué)：

二,、大賽時(shí)間：20xx年3月1日起

三,、大賽組織機(jī)構(gòu)：

共青團(tuán)北京交通大學(xué)海濱學(xué)院委員會(huì)

北京交通大學(xué)海濱學(xué)院團(tuán)委學(xué)生科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì) 北京交通大學(xué)海濱學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系學(xué)生會(huì)

四、參賽對(duì)象：

北京交通大學(xué)海濱學(xué)院在校學(xué)生均可申報(bào)參賽,。

五,、報(bào)名時(shí)間地點(diǎn)：

20xx年3月6,7日一期，二期食堂門(mén)口

20xx年8,9,10日 大學(xué)生活動(dòng)中心104續(xù)報(bào)名

六,、比賽報(bào)名方式：

此次大賽可跨專(zhuān)業(yè)以團(tuán)隊(duì)形式報(bào)名,，每個(gè)團(tuán)隊(duì)人數(shù)不超過(guò)5人,指導(dǎo)老師1-2人（指導(dǎo)教師須根據(jù)實(shí)際情況自行聯(lián)系）。

七,、參賽要求：

本次創(chuàng)業(yè)大賽競(jìng)賽方式為撰寫(xiě)策劃書(shū)競(jìng)賽,。撰寫(xiě)策劃書(shū)競(jìng)賽項(xiàng)目要求參賽團(tuán)隊(duì)圍繞一個(gè)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資,，成立孵化項(xiàng)目為目的，完成一份包括企業(yè)概述,、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望,、風(fēng)險(xiǎn)因素、投資回報(bào)與退出策略,、組織管理,、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，以系為單位組織學(xué)生申報(bào)作品參賽,。組委會(huì)通過(guò)初評(píng),、復(fù)賽和決賽，其中決賽以書(shū)面評(píng)審,、答辯,、質(zhì)詢(xún)等方式評(píng)出獲獎(jiǎng)?wù)摺Ｆ渲?，以?shí)體技術(shù)產(chǎn)品,，科技發(fā)明創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目獲獎(jiǎng)作品將直接代表學(xué)院推薦參加第十四屆“挑戰(zhàn)杯”河北省大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽。

大賽要求參賽者自主選題，在指導(dǎo)教師的協(xié)助下獨(dú)立設(shè)計(jì)完成,，不可下載與抄襲他人作品,，違者一經(jīng)查出取消參賽資格。

八,、評(píng)比結(jié)果及獎(jiǎng)勵(lì):

一等獎(jiǎng)一名（獲得參加市級(jí)創(chuàng)業(yè)大賽資格及創(chuàng)業(yè)資源）

二等獎(jiǎng)一名（有機(jī)會(huì)得參加市級(jí)創(chuàng)業(yè)大賽資格及創(chuàng)業(yè)資源）

三等獎(jiǎng)兩名 (有機(jī)會(huì)獲得創(chuàng)業(yè)資源)

優(yōu)秀獎(jiǎng)若干

以上全部選手,，均獲證書(shū)，獎(jiǎng)品以及思修學(xué)分,。

共青團(tuán)北京交通大學(xué)海濱學(xué)院

院團(tuán)委學(xué)生科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)

北京交通大學(xué)海濱學(xué)院第四屆創(chuàng)業(yè)大賽初賽細(xì)則

一,、大賽形式：

二、報(bào)名時(shí)間,、地點(diǎn)：

大學(xué)生活動(dòng)中心104,，具體時(shí)間另行安排

三、作品截止上交時(shí)間：

根據(jù)各系下發(fā)通知的上交時(shí)間按時(shí)上交作品,。

四,、企劃書(shū)上交形式：

由參賽隊(duì)伍上交打印版企劃書(shū)到大學(xué)生活動(dòng)中心104

五、初賽形式：

根據(jù)大賽的比賽要求,，各參賽隊(duì)伍上交企劃書(shū)

六,、企業(yè)策劃書(shū)相關(guān)要求： （一）創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)包括:

圍繞一個(gè)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的,，完成一份包括企業(yè)概述,、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險(xiǎn)因素,、投資回報(bào)與退出策略,、組織管理、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),。

企業(yè)概述包括企業(yè)項(xiàng)目地點(diǎn),，產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的宗旨，企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式及性質(zhì),，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),，發(fā)展計(jì)劃；業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望包括市場(chǎng)定位,，市場(chǎng)規(guī)模,、目標(biāo)市場(chǎng)，產(chǎn)品消費(fèi)群體,、消費(fèi)方式,、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析，目前公司產(chǎn)品狀況,、產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段,，市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì),，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等；風(fēng)險(xiǎn)因素,，主要考察企業(yè)的一些有關(guān)人事管理,，財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用，日常管理,，風(fēng)險(xiǎn)分析與應(yīng)對(duì)方法,，以及三年后企業(yè)的發(fā)展將會(huì)如何。

家長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇十六

人們常說(shuō)民以食為天,，在社會(huì)主義道路正在蒸蒸日上時(shí),，我們是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國(guó)家培養(yǎng)我們,，我們就要用一顆真誠(chéng)的心去回報(bào)社會(huì)回報(bào)家鄉(xiāng),。既然選擇了農(nóng)業(yè)，那么我們就必須以現(xiàn)代科學(xué)的理念去建立,，去經(jīng)營(yíng)讓我們的綠色產(chǎn)品走出云南遍及祖國(guó)的大江南北,。在思路上必須開(kāi)闊，眼光必須長(zhǎng)遠(yuǎn),。以及我們的目標(biāo)不僅僅是個(gè)人致富,，在我們致富的同時(shí)，必須盡力帶動(dòng)鄉(xiāng)親的富裕,，必須有著大家富才是真的富的理念,。選擇三農(nóng)，不僅僅是因?yàn)槲倚枰谵r(nóng)業(yè)上創(chuàng)業(yè),，也是因?yàn)槲沂寝r(nóng)民的兒子,，農(nóng)民的兒子就要帶動(dòng)農(nóng)民發(fā)展。所以我真誠(chéng)的希望能得到 政府的大力支持,。讓我們這顆真誠(chéng)的心能幫助家鄉(xiāng)父老鄉(xiāng)親,。

名稱(chēng)：志遠(yuǎn)蔬菜種植基地

位置：云南省xx市板橋鎮(zhèn)土城村

發(fā)展背景：國(guó)家目前重視三農(nóng)，農(nóng)業(yè)政策好,，自身來(lái)說(shuō)，自己對(duì)農(nóng)業(yè)熟悉,，想以農(nóng)業(yè)帶動(dòng)家鄉(xiāng)父老致富,。

基地優(yōu)勢(shì)： 位于平原壩子地帶，陽(yáng)光充沛,，靠河流邊.土壤肥沃,，灌溉方面，水源清潔,、土地平整,。離宣威,、曲靖不遠(yuǎn)，附近沒(méi)有工廠,，無(wú)污染物,。適合種植綠色無(wú)公害蔬菜；曲靖,、宣威消費(fèi)水平高,，蔬菜價(jià)格高，市場(chǎng)大,。

發(fā)展模式： 以種植業(yè)為主,，養(yǎng)殖業(yè)為輔。以蔬菜為主,，水產(chǎn)養(yǎng)殖為輔,。以常規(guī)蔬菜為主，特種蔬菜為輔,。以大棚蔬菜為主,，露天栽培為輔。先期自身發(fā)展,，慢慢地帶動(dòng)鄉(xiāng)親發(fā)展,，建立合作社，打造土城蔬菜基地讓土城成為滇東北最大的蔬菜基地,。

發(fā)展理念： 以科學(xué)的思想去發(fā)展,，以反季節(jié)蔬菜為優(yōu)勢(shì)，以綠色農(nóng)業(yè)為導(dǎo)向,。引進(jìn)新品種,，提高單位產(chǎn)量和品質(zhì)。

機(jī)械化操作程度提高,，耕作機(jī)械化,，灌溉機(jī)械化，育苗科學(xué)化,，施肥科學(xué)化,，噴藥科學(xué)化。

發(fā)展階段:

第一階段：10畝鍍鋅管大棚蔬菜以及幾畝露地蔬菜,，總面積10000平方左右,。池塘一個(gè)，養(yǎng)魚(yú)和為蔬菜基地提供灌溉用水,。池塘靠近蔬菜基地,，面積700多平方。

第二階段:時(shí)機(jī)成熟時(shí),，也許是在第二年,。建立小型養(yǎng)豬場(chǎng),，為蔬菜基地提供肥料。發(fā)展幾畝水系蔬菜,，如,，水空心菜，慈姑,，水池種藕等,。水產(chǎn)養(yǎng)殖，泥鰍,，蝦等,。看市場(chǎng),，引進(jìn)一個(gè)品種,，成立農(nóng)村合作社，打造土城及周邊蔬菜基地,。

第三階段：發(fā)展農(nóng)家樂(lè)

行動(dòng)規(guī)劃：

首先,，1.選址及規(guī)劃。2.挖池塘,。3.耕地,，曬土。

其次,，1.選種,，安排作物品種和時(shí)間。2.鍍鋅管鋼架,，無(wú)滴膜,，防蟲(chóng)網(wǎng)。3購(gòu)買(mǎi)農(nóng)機(jī),，微型耕作機(jī),，新型噴藥設(shè)備，灌溉設(shè)備,。溫度計(jì),，3.挖井（洗菜用）還有肥料坑（腐熟農(nóng)家肥）4.育苗室，空調(diào)（已有）,，溫濕度計(jì),，排風(fēng)扇。5.包裝設(shè)備,。6.肥料和農(nóng)藥。

投資預(yù)算：土地租金7000/年,，預(yù)付3年,，鍍鋅管（熱鍍鋅）一畝10000元左右,，總計(jì)100000。無(wú)滴膜15000元,，防蟲(chóng)網(wǎng)18000元,。微耕機(jī)4500，政府補(bǔ)貼1000多,?；S池5000元，靜電噴霧器1000元,，生物殺蟲(chóng)燈1200元,，運(yùn)輸工具：小型貨車(chē)加摩托車(chē)90000之內(nèi)，,。灌溉設(shè)施：3500元電腦已有,。肥料加農(nóng)藥訂購(gòu)15000元。流動(dòng)資金用政府補(bǔ)助的,?？傆?jì)在285200之內(nèi)。以上為固定投資,，一次性投入,。每月開(kāi)支有，員工工資,，生活費(fèi),。員工工資年尾結(jié)。

人員：數(shù)目5個(gè),，我和合伙人以及員工三個(gè)（兩男一女）人員安排：?jiǎn)T工日常種菜,，采菜。我負(fù)責(zé)技術(shù),，信息,，市場(chǎng)，以及管理,。

市場(chǎng)：零售以宣威為主,，批發(fā)以昆明、曲靖為主,。宣威菜市場(chǎng)及各飯店（特色菜）,，合伙人負(fù)責(zé)零售，我負(fù)責(zé)送批發(fā),。xx市場(chǎng)可以讓我們一年掙十多萬(wàn),，昆明、xx市一年可以讓我們掙五十萬(wàn),，那么賣(mài)到更遠(yuǎn)的地方就能讓我們掙我不知道的數(shù)目,，再說(shuō),，等我們形成規(guī)模，產(chǎn)品可以賣(mài)的更遠(yuǎn),。

運(yùn)輸工具：小型貨車(chē)及摩托車(chē)

銷(xiāo)售技巧：我們菜的優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)：與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民等種的蔬菜相比,，我們具有，噴藥少,，灌溉水無(wú)污染,，重金屬少，清洗水干凈,，包裝好,，菜的色澤和新鮮度較高等優(yōu)點(diǎn)。菜的品質(zhì)和質(zhì)量?jī)?yōu),。

因此,，我們必須采取差異化以及品牌化的銷(xiāo)售模式。在差異化上,，擺放,，以及包裝，宣傳等要做到不一樣,。在品牌化上,，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)是沒(méi)有品牌的，在多年的銷(xiāo)售總結(jié)下,，品牌的作用非常重要,。銷(xiāo)售上必須注意信用，絕不能缺斤少兩,。只能多給,，不能少給。做一個(gè)實(shí)實(shí)在在的青年創(chuàng)業(yè)家,。

在宣傳上,，我們屬于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，再者在電視臺(tái)和報(bào)紙都有關(guān)系,，可以免費(fèi)給我們宣傳,。這種宣傳比花錢(qián)的宣傳作用更大更有效果。

風(fēng)險(xiǎn)：養(yǎng)殖業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)比種植業(yè)高,，蔬菜行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)低,，最多是在自然風(fēng)險(xiǎn)，暴雨等,。但是蔬菜具有年生產(chǎn)四次以上的特點(diǎn),，即使有風(fēng)險(xiǎn)也是一次沒(méi)有，還有三次。據(jù)我所了解,，也據(jù)我所經(jīng)歷的,，我爸媽種了七畝露地蔬菜，一年掙七八萬(wàn),。露地蔬菜比大棚蔬菜的風(fēng)險(xiǎn)更大，大在哪,，蟲(chóng)害,，以及干旱，而我們采用的是生物殺蟲(chóng)燈以及防蟲(chóng)網(wǎng)雙層防蟲(chóng),，幾乎沒(méi)有蟲(chóng)害,，在干旱上，傳統(tǒng)的是挑水澆菜,，費(fèi)時(shí)費(fèi)力且不科學(xué),。我們采取的是科學(xué)的，隨時(shí)的,。故在干旱方面沒(méi)有多少風(fēng)險(xiǎn),。

收入預(yù)計(jì)：十畝大棚，每畝一年最少在一萬(wàn)以上,，加上露地,，一年的收益在15萬(wàn)左右。這是保守估計(jì),，不是隨意空想,。

蔬菜品種：常規(guī)蔬菜分類(lèi)：蔬菜分類(lèi)可分為:白菜類(lèi)、甘藍(lán)類(lèi),、根菜類(lèi),、綠葉菜類(lèi)、蔥蒜類(lèi),、茄果類(lèi),、豆類(lèi)、瓜類(lèi),、薯芋類(lèi),、水生蔬菜、多年生蔬菜,、野生蔬菜,、食用菌類(lèi)。

按食用器官分為：根類(lèi),、莖類(lèi),、葉類(lèi),、花菜、果菜,。

特種蔬菜：薺菜，櫻桃番茄,，黑美麗西葫蘆,，水芹,，水果黃瓜,，砍瓜等。