一個(gè)好的計(jì)劃能夠幫助我們提高效率,，合理利用時(shí)間和資源,。我們需要將計(jì)劃與實(shí)際情況進(jìn)行持續(xù)對比和調(diào)整,，以確保計(jì)劃的有效性和可行性,。制定計(jì)劃可以讓我們擺脫無計(jì)劃的迷茫,，明確追求的方向,，為未來的發(fā)展指引明確的道路。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書指南篇一

一般創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容(參考)一般來說,，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例,、階段目標(biāo),、財(cái)務(wù)預(yù)估,、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī),、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù),、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：

(一)封面,。

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,，形成良好的第一印象,。

(二)計(jì)劃摘要。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出正確判斷。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹;,。

管理者及其組織;,。

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;。

市場概貌;,。

營銷策略;,。

銷售計(jì)劃;。

生產(chǎn)管理計(jì)劃;,。

財(cái)務(wù)計(jì)劃;,。

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明,、生動(dòng),。特別要說明自身企業(yè)的不同之處。

(三)企業(yè)介紹,。

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對你的公司作出介紹,，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

(四)行業(yè)分析,。

在行業(yè)分析中,，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容,。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?

(4)價(jià)格趨向如何?

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

(7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少?

(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹,。

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等,。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明,，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹,。

(六)人員及組織結(jié)構(gòu)。

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,，存在著人力資源管理,、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理,、作業(yè)管理,、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié),。

因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天,，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的,。企業(yè)要管理好這種資源,，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,，必須要對主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景,。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán),、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料,。

經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人,，你一定要給出充分的理由,。

(七)市場預(yù)測。

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,、需求進(jìn)行預(yù)測;,。

2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述;,。

3,、競爭廠商概覽;,。

4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;,。

5,、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。

(八)營銷策略,。

對市場錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一,。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;,。

(2)營銷隊(duì)伍和管理;,。

(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;。

(4)價(jià)格決策,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;。

2,、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;,。

3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;,。

4,、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃,。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。

十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理,。

(1)你的公司在市場,、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)?

(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)?

(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)?

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?

(5)在最好和最壞情形下,，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何?

如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確,，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話,，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書指南篇二

店面簡介：

本店位于福州大學(xué)城聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學(xué)生,、教師、以及打工人員,。經(jīng)營面積約為120平米左右,。主要提供午餐、晚餐。以閩南特色菜,、川菜為主打特色,。品種多，口味全,，營養(yǎng)豐富,，使就餐者有更多的選擇。本餐廳裝飾自然,，隨意,，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào),，廚房布置合理精致,，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間,。

發(fā)展戰(zhàn)略：

1.本餐廳開業(yè)之前,，要作廣告宣傳，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍W(xué)生的,，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單,、學(xué)?；顒?dòng)贊助或多媒體(如：音響)等形式的簡單廣告即可。

2.本餐廳贈(zèng)送免費(fèi)茶水和鮮湯,。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好,，可采用不同的做法，使口感與眾不同,，以求有別于競爭者,，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源,。此外,，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐,，由于休閑飲食的空缺,，這也將成為本店的一大特色。

3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式,，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館,，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法,。

4.餐具使用不銹鋼制品,，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒,，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利,。據(jù)悉,，附近餐館在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的,。

5.暑假期間雖然客源會(huì)驟降,，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員,，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量,，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況,。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月,，已減少不必要的成本支出。

6.市場經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的,，變化的,，動(dòng)態(tài)的，因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析,，制作出長期的計(jì)劃,，每過一個(gè)階段就該對經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計(jì)劃,，如此呈階梯狀的發(fā)展模式,。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營,，增加其它服務(wù)項(xiàng)目,，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營,，并慢慢打造自己的品牌,，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之,，要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題,，如此才能有企業(yè)的未來。

餐廳店員結(jié)構(gòu)：

店長兼收銀員1名,，廚師2名,，服務(wù)生5名(學(xué)生兼職3名,，固定員工2名)。

市場分析：

大學(xué)生聚會(huì),，聚餐等活動(dòng)的需要,。大學(xué)生具有一定的經(jīng)濟(jì)條件。大學(xué)人口密度高,，市場較大。大學(xué)附近的餐館競爭不太大,。

優(yōu)勢分析：

具有自身特色,，服務(wù)質(zhì)量好，店面離學(xué)校近,，衛(wèi)生狀況良好,。

劣勢分析：

由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小,，如就餐的人力資源,、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外食堂和其他餐館具有較大的可替代性,，因此還存在著不小的劣勢,。另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的,，寒暑假期間的客源會(huì)驟降,，而寒假期間會(huì)比暑期更少，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問題,。

機(jī)會(huì)分析：

據(jù)我們的市場調(diào)查與分析,，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力,。而本人正是學(xué)生——這個(gè)最大客戶群中的一員,，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看,，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場的,。

威脅分析：

餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競爭對手低,，雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高,，但相比之下，客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了,。并且,，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素,。再者,，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同，又產(chǎn)生了另一個(gè)問題，即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢,，這也是需要接受考驗(yàn)的,。

促銷策略：

前期宣傳：大規(guī)模，高強(qiáng)度,，投入較大,。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營銷,。定期具體活動(dòng)的策劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會(huì)借此進(jìn)行宣傳,，通過活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí)。針對節(jié)假日,，開展有針對性的促銷策略如發(fā)傳單等,。

財(cái)務(wù)狀況分析：

1.據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動(dòng)資金約需30000元(其中包括場地租賃費(fèi)用，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用,，場地裝修費(fèi)用,，廚房用具購置費(fèi)用，基本設(shè)施及其他費(fèi)用等),。

2.運(yùn)營階段的成本主要包括：員工工資,，物料采購費(fèi)用，場地租賃費(fèi)用,，稅,，水電燃料費(fèi)，雜項(xiàng)開支等,。

3.每日經(jīng)營財(cái)務(wù)預(yù)算及分析,。

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量,，并大致估算出每日總營業(yè)額約4000元,，收益率40%。

有形化營銷策略：

由于本餐廳的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱,，因此初期將采取避實(shí)就虛的營銷戰(zhàn)略,，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的"承諾營銷"進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,。通過菜單,、海報(bào)、文化手冊,、廣告,、促銷活動(dòng)等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳、倡導(dǎo)"天之素"的經(jīng)營宗旨與理念,。

技巧化營銷策略：

做出持續(xù)性,、計(jì)劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢,，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權(quán)威感和信賴感，本餐廳將會(huì)建立一套完整的會(huì)員信息反饋系統(tǒng),，實(shí)現(xiàn)營銷承諾：

l,、顧客反饋表。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念,，認(rèn)真聽取顧客意見,。

2、將顧客滿意進(jìn)行到底,。樹立“顧客滿意自己才滿意”的觀念,，做到時(shí)時(shí)刻刻為顧客著想。

3,、建立餐廳顧客服務(wù)調(diào)查表，定期由營銷部專人負(fù)責(zé)對顧客進(jìn)行跟蹤服務(wù),。

大力打造“綠色食品”的品牌形象：

根據(jù)餐廳企業(yè)競爭激烈,、模仿性強(qiáng)以及食療產(chǎn)品具有的時(shí)節(jié)性強(qiáng)的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)對企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的'有機(jī)整合,，加強(qiáng)企業(yè)的品牌保護(hù)意識(shí)與能力,。圍繞“健康、綠色”為核心的品牌特征,，餐廳通過樹立綠色形象,、開發(fā)綠色產(chǎn)品，實(shí)行綠色包裝,，采用綠色標(biāo)志,，加強(qiáng)綠色溝通，推動(dòng)健康消費(fèi)來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo),。作為一個(gè)餐廳開展綠色營銷,，我們有著天然的優(yōu)勢，本餐廳將嚴(yán)格貫徹綠色餐廳的標(biāo)準(zhǔn),，無論從原料采購,、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境，都將嚴(yán)格把關(guān),。努力營造出樸素典雅又不失時(shí)尚的就餐環(huán)境,，通過對餐廳設(shè)計(jì)的布局、裝飾風(fēng)格,、溫度等,，體現(xiàn)健康綠色的理念。

經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)：

市場是不斷變化的,，所以我們必須考慮到市場的風(fēng)險(xiǎn),，具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：

(1)附近的餐館數(shù)目的擴(kuò)大,，經(jīng)營的改善。

(2)租金,，水電等開支的變動(dòng),。

內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)：

餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴,，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散,，服務(wù)人員素質(zhì)較低。

原料資源風(fēng)險(xiǎn)：

本餐廳的原料主要以果蔬,、豆類,、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品,，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資,，這樣才有利于采購到新鮮、天然,、無污染的綠色食品,。

店面設(shè)計(jì)。

視覺識(shí)別,。

店名：一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān),，另一方面要照顧到經(jīng)營的場所是在校園內(nèi)部，要貼近校園特色,，易于為校園群體喜愛和接受,，店名應(yīng)有格調(diào)，意味悠長,。

顏色：以黃色,，紅色，橙色等暖系色調(diào)為主,，輔以輕快活潑的冷系色調(diào),。彰顯時(shí)尚，潮流,，雅致,，品位。

店面布局,。

恰當(dāng)運(yùn)用燈光,，地毯，隔斷等元素,，盡量一方面有效利用空間,，一方面顯得錯(cuò)落有致，不顯開闊平淡之感,?？蛇m當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位,，然長時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局,，讓每個(gè)細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜愛的角落和桌位,。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感,。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分,，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛,。同時(shí),，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整,，各種織物材質(zhì),，圖案，顏色盡量顯得和諧,，顯示餐廳的格調(diào),，貼近消費(fèi)者感官享受。

桌位：桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧,，個(gè)體上有差異，避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受,。

工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近餐廳氣氛和消費(fèi)者偏好,，烘托出餐廳的品位。

餐具：干凈,，整潔,，應(yīng)該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象。

背景音樂：以浪漫,，柔和的輕音樂為主,，響度適中，切合季節(jié)變化和咖啡廳格調(diào),。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書指南篇三

啟動(dòng)時(shí)間：20xx.3.11,。

主要產(chǎn)品/服務(wù)：手機(jī)app的。

目前進(jìn)展：產(chǎn)品研發(fā)階段,。

1,、主要業(yè)務(wù)：app開發(fā)，發(fā)布以及廣告商的招攬,。

2,、盈利模式：基于中國消費(fèi)者長期的消費(fèi)價(jià)值觀，產(chǎn)品的營銷策略定位于采用免費(fèi)運(yùn)營模式,，在取得了較多的受眾以后,，以招收面向大學(xué)生受眾的廣告商鋪設(shè)廣告而收取廣告運(yùn)營費(fèi)用,。前期需要一定的經(jīng)費(fèi)來進(jìn)行開發(fā)和產(chǎn)品的宣傳工作，產(chǎn)品正式運(yùn)營后需要考慮定期的維護(hù)和廣告商的招攬工作,。

3,、未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)：前期主要以投入開發(fā)為主，計(jì)劃于兩年內(nèi)同等類型軟件市場占有率達(dá)30%,，第3年開始考慮盈利：

1,、人員配置與分工：計(jì)劃選用10名人員左右的開發(fā)小組，分工如下：

5名產(chǎn)品開發(fā)者(其中一名管理者),，2名產(chǎn)品企劃者與管理,，2名產(chǎn)品推廣員以及廣告招收員，以及1名總管理者,。

2,、員工的獎(jiǎng)勵(lì)制度：擬采用激勵(lì)式的管理方案，5名開發(fā)者在開發(fā)期,。

間享有基本工資,，在開發(fā)完成后享有獎(jiǎng)金。而產(chǎn)品企劃者與管理與產(chǎn)品推廣員將視產(chǎn)品的市場占有率以及app受歡迎程度來決定紅利(主要考核方式以app下載次數(shù)為指標(biāo)),。

1,、項(xiàng)目的技術(shù)可行性和成熟性分析。

目前市場上還沒有此類產(chǎn)品,，但有類似的課表app,。通過對類似課表app的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，該類軟件在大學(xué)生中普遍受歡迎,，用戶多,。但是課表軟件僅僅是提供課表和選擇該門課的同學(xué)的簡單對話交流，且對課程的年份沒有區(qū)分開,，往往幾個(gè)年紀(jì)的同學(xué)混在一起,，并沒有做到一個(gè)班的同學(xué)能夠相互交流的程度，所以可行性較好,。

2,、項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述。

(1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容,。

該軟件基于蘋果ios系統(tǒng)開發(fā),，針對所有蘋果用戶適用，技術(shù)要求不高,，僅為簡單的代碼編寫與組合,，一般計(jì)算機(jī)專業(yè)的人員在經(jīng)過該代碼的學(xué)習(xí)后即可編寫。

(2)技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)：本app是實(shí)用類型的軟件,，受眾廣,，廣大受眾能夠輕易的學(xué)會(huì)使用該軟件,，不麻煩，使用方便,。

3,、后續(xù)研發(fā)計(jì)劃：如果在蘋果的軟件平臺(tái)上得到了較好的收益并且有了一定的資本累計(jì)，則考慮安卓和塞班等其他操作系統(tǒng)的軟件移植(一定要基于良好的收益),。

4,、研發(fā)投入：每年投入研發(fā)費(fèi)用超過盈利的20%。用于產(chǎn)品改善和員工福利及技術(shù)研發(fā),。

5,、技術(shù)保密和激勵(lì)措施：關(guān)鍵技術(shù)由高層和研發(fā)團(tuán)隊(duì)掌握，高薪待遇,。

1,、行業(yè)狀況：項(xiàng)目由于目前沒有相關(guān)產(chǎn)品的存在，所以存在一定風(fēng)險(xiǎn)和,。

開發(fā)難度,，需要時(shí)間，技術(shù)和資金的大量投入,。但該app有很好的前景,。

2、市場前景與預(yù)測：沒有相關(guān)產(chǎn)品問世,，市場空白,，前景廣闊。沒有相關(guān)產(chǎn)業(yè)與之配套,，將帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。

3,、目標(biāo)市場：主要以各個(gè)高校的學(xué)生為主要目標(biāo)市場,。

4、主要競爭對手：目前沒有相關(guān)app,，但有類似課程表格app類軟件,，相信很快會(huì)有該類軟件的出現(xiàn)，很快會(huì)出現(xiàn)競爭對手,。

5,、市場壁壘：主要是推廣工作的展開和廣大高校受眾的接受程度。

7,、銷售預(yù)測：預(yù)計(jì)前兩年因?yàn)橐酝茝V和產(chǎn)品研發(fā)升級(jí)為主,，不會(huì)盈利。第三年開始正常盈利,。

1,、價(jià)格策略：采用免費(fèi)的運(yùn)營模式,。

2、行銷策略：發(fā)布上appstore以后,，銷售前期主要通過微博等網(wǎng)絡(luò)推銷來主動(dòng)尋求客戶,。等品牌優(yōu)勢形成后考慮采用電視廣告營銷等方法。等公司實(shí)力雄厚以后再加大廣告投入,，擴(kuò)大客戶源,。

3、激勵(lì)機(jī)制：公司起步階段對推銷員采用提純5%的獎(jiǎng)勵(lì)模式,，以促進(jìn)其推銷積極性,。等公司穩(wěn)定收入后，采取銷售競爭獎(jiǎng)勵(lì)制度,，依據(jù)其銷售業(yè)績劃分不同的獎(jiǎng)金等級(jí),。

1、產(chǎn)品生產(chǎn)：該產(chǎn)品為軟件應(yīng)用類產(chǎn)品,，采用小組工作室的生產(chǎn)方法,。

2、生產(chǎn)人員配備及管理：計(jì)劃選用10名人員左右的開發(fā)小組,，分工如下：5名產(chǎn)品開發(fā)者(其中一名管理者),，2名產(chǎn)品企劃者與管理，2名產(chǎn)品推廣員以及廣告招收員,，以及1名總管理者,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書指南篇四

本公司是一個(gè)以圍繞信息服務(wù)為中心的服務(wù)類企業(yè)，公司致力于打造針對校園內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái),，利用網(wǎng)絡(luò)信息傳遞便利的優(yōu)點(diǎn),，結(jié)合校園交易活動(dòng)即時(shí)性、跨越地域范圍狹小的特點(diǎn),，為校園商務(wù)活動(dòng)提供信息交流便捷,、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)把虛擬的網(wǎng)絡(luò)拉近學(xué)生們的身邊，突破網(wǎng)絡(luò)服務(wù)只能提供虛擬服務(wù)的局限,，讓同學(xué)們體驗(yàn)到網(wǎng)絡(luò)生活帶來的實(shí)體便利：以此為公司運(yùn)作基礎(chǔ),，樹立公司良好形象，科學(xué)合理運(yùn)營公司項(xiàng)目,，立足于長遠(yuǎn)發(fā)展,。

1.2公司戰(zhàn)略。

燕山大學(xué)是我們公司發(fā)展的起點(diǎn)和試點(diǎn),，前期從小處著手,，深入開拓燕山大學(xué)市場，積累。

經(jīng)驗(yàn),。

教訓(xùn),，立足于長遠(yuǎn)，我們會(huì)根據(jù)未來發(fā)展?fàn)顩r,，把這個(gè)平臺(tái)推廣到秦皇島的各大高校中,，最終拓展到全國的每一所高校。

1.3執(zhí)行項(xiàng)目概要,。

學(xué)生自由交易平臺(tái);二手書出售;超市在線購物;承包培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生;承包旅游機(jī)構(gòu)組團(tuán);商家網(wǎng)上開店;常用型產(chǎn)品出售;廣告業(yè)務(wù),。

1.4資金籌集方式。

公司運(yùn)營資金由負(fù)責(zé)人(周保成,、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式融資,。

第二章行業(yè)特點(diǎn)描述。

2.1發(fā)展背景,。

淘寶網(wǎng)：亞太最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈,，由阿里巴巴集團(tuán)在__年5月10日投資創(chuàng)立。__年上半年,，淘寶成交額就已達(dá)到413億元,。其搭建的電子商務(wù)生態(tài)圈，使超過一百萬的網(wǎng)絡(luò)賣家感受著中國網(wǎng)絡(luò)給商品交易帶來的便捷,。購物用戶在幾年內(nèi)急速增長,，成功走出了一條中國本土化的獨(dú)特道路。淘寶網(wǎng)提倡誠信,、活躍,、快速的網(wǎng)絡(luò)交易。

文化,。

為c2c(個(gè)人對個(gè)人),、b2c(商家對個(gè)人)提供網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)從中抽取交易提成和廣告費(fèi)已成為網(wǎng)絡(luò)商務(wù)交易的模板。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)：1999年11月正式開通,，成立以來,，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一直保持高速度增長，每年成長率均超過100%,。__年圖書銷售超過六億元每月約有__萬人在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)瀏覽各類信息,。它靠網(wǎng)上銷售圖書獲得良好聲譽(yù),，逐步把銷售范圍擴(kuò)大到各種大眾商品，采用消費(fèi)者鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門,，當(dāng)面收款經(jīng)營模式,，吸引了全球3756萬的顧客在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上選購自己喜愛的商品。自己售書的同時(shí)為其他商品提供交易平臺(tái)獲利。

針對于大學(xué)生的非常成功的例子就是江西農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生吳子發(fā)創(chuàng)辦的大學(xué)生168服務(wù)網(wǎng),，該網(wǎng)站于__年建立,，到__年月成交額達(dá)百萬元。該網(wǎng)站提供集網(wǎng)上訂餐,、網(wǎng)上超市,、網(wǎng)上二手書店的服務(wù)，初期經(jīng)營范圍只在一個(gè)學(xué)校,，到后來把業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)大周邊大學(xué)校園,，采用網(wǎng)上下訂單，貨到付款的交易方式,，大大方便了學(xué)生的日常生活,，在學(xué)生當(dāng)中贏得了很好的口碑，很值得我們學(xué)習(xí),。

綜上,，網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)對商品分類，智能查詢,、購物導(dǎo)航和輕松的購物方式進(jìn)行了完美的展現(xiàn),，加上每個(gè)網(wǎng)站的特色服務(wù)，吸引瀏覽者和商家,，這樣網(wǎng)站經(jīng)營者得到了豐厚的回報(bào),。

2.2自身發(fā)展優(yōu)勢。

本公司是一個(gè)以圍繞信息服務(wù)為中心的服務(wù)類企業(yè),，公司致力于打造針對校園內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái),，利用網(wǎng)絡(luò)信息傳遞便利的優(yōu)點(diǎn)，結(jié)合校園交易活動(dòng)即時(shí)性,、跨越地域范圍狹小的特點(diǎn),，為校園商務(wù)活動(dòng)提供信息交流便捷、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)把虛擬的網(wǎng)絡(luò)拉近學(xué)生們的身邊,，突破網(wǎng)絡(luò)服務(wù)只能提供虛擬服務(wù)的局限,，讓同學(xué)們體驗(yàn)到網(wǎng)絡(luò)生活帶來的實(shí)體便利：以此為公司運(yùn)作基礎(chǔ)，樹立公司良好形象,，科學(xué)合理運(yùn)營公司項(xiàng)目,，立足于長遠(yuǎn)發(fā)展。

2.3.3合理構(gòu)建服務(wù)項(xiàng)目,，保持生存與發(fā)展,。

在我們經(jīng)營的項(xiàng)目中，在線購物,、在線訂餐,、在線購書,、學(xué)生自由交易平臺(tái)是我們贏得學(xué)生歡迎、商家信任的重要策略,，是網(wǎng)站生存發(fā)展的前提條件;除自由交易平臺(tái)外,，其他六個(gè)服務(wù)都有獲利的空間，可以說把校園交易的主要獲利,。

渠道,。

容納進(jìn)來了，達(dá)到團(tuán)隊(duì)生存發(fā)展的目的,。

2.3.4.借鑒知名網(wǎng)站的服務(wù)模式和服務(wù)特色,，結(jié)合校園生活的特點(diǎn)，科學(xué)合理的規(guī)劃,，精心細(xì)致的設(shè)計(jì),，打造出功能強(qiáng)大，服務(wù)周到,，適應(yīng)學(xué)校實(shí)際的獨(dú)具特色的本土化網(wǎng)站,。

總之，要用適合學(xué)生根本利益的服務(wù)站穩(wěn)腳跟,，而不是用宣傳獲得曇花一現(xiàn),。

2.4行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

第三章執(zhí)行項(xiàng)目解析及營銷戰(zhàn)略,。

3.1學(xué)生自由交易平臺(tái),。

我們開辟一個(gè)自由交易的平臺(tái)，為學(xué)生免費(fèi)投放廣告,，學(xué)生只要把廣告刊登到相應(yīng)的分類信息中,，就會(huì)被消費(fèi)者輕易瀏覽到，或者被搜索引擎找到,。用這種服務(wù)來提高網(wǎng)站的知名度,。

3.2超市在線購物。

3.2.1市場分析,。

燕山大學(xué)學(xué)地域廣闊,，宿舍區(qū)分布廣泛，大部分宿舍區(qū)距離超市較遠(yuǎn),，學(xué)生購物極其不便,，在線購物--上門送貨和網(wǎng)上選購的方式正好迎合了學(xué)生們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競爭,，我們了解到校遠(yuǎn)周邊超市的商品要比其他地方的價(jià)格低,，這就是激烈競爭的結(jié)果，可想而知他們對贏得學(xué)生市場的渴望,，而我們給他們提供的在線購物服務(wù)是他們競爭的有力籌碼,，只要我們提出的服務(wù)費(fèi)用比他們靠降價(jià)競爭的方式劃算，他們就會(huì)很愿意和我們合作的,。

3.2.2行銷策略,。

把校園內(nèi)外的超市吸引過來，我們打算對超市商家實(shí)行頁面展示+訂單銷售戰(zhàn)略,，超市根據(jù)自身情況是否選擇訂單服務(wù),。為他們在網(wǎng)站上提供空間，讓他們在網(wǎng)站上開店展示商品,。當(dāng)一個(gè)學(xué)生找商品時(shí),，或者直接打開某一個(gè)超市的頁面進(jìn)行選購，或者用站內(nèi)搜索引擎搜索想要的物品,，經(jīng)過智能化的處理,，網(wǎng)站會(huì)把所得結(jié)果(包括價(jià)格、所在超市,、型號(hào)等商品信息)都羅列出來,，以供選擇，然后在線下訂單,，超市看到訂單后就會(huì)及時(shí)組織人員送貨上門,，各個(gè)超市可根據(jù)自身情況制定消費(fèi)底限提供上門送貨和送貨時(shí)間。

3.2.3財(cái)務(wù)分析,。

根據(jù)我們對西校區(qū)利聯(lián)超市調(diào)查：平均每天營業(yè)額在5000元左右,，預(yù)計(jì)在網(wǎng)站上每家超市的銷售額為500元，根據(jù)統(tǒng)計(jì)周邊超市數(shù)量,，我們把合作目標(biāo)定在四個(gè),。

每月利潤=(每天成交額_服務(wù)提成_每月天數(shù)+每月頁面展示費(fèi))_合作超市數(shù)量。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書指南篇五

據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查顯示,，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%,，而發(fā)達(dá)國家一般都在45%左右，其中最高的是__的__為98%,。據(jù)專家預(yù)計(jì),，我國女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長率遞增，特別是在校學(xué)生,，隨著社會(huì)的發(fā)展對飾品的需求越來越高,，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。就目前而言,，可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多,，市場中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分,。所以說飾品行業(yè)的市場發(fā)展空間是很大的,。

二,、項(xiàng)目概述。

個(gè)性飾品店起源于__,，流行于__,，意為風(fēng)格獨(dú)特、更具專業(yè)化,、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪,。在店鋪漫天飛的今天，個(gè)性是店鋪的靈魂,，是店鋪的生命,。由于學(xué)生對飾品的需求相對比較大，我們將會(huì)以出售學(xué)生飾品為主,，提供各種各樣飾品以滿足學(xué)生的要求,，以玩具和各種家居裝飾品為輔，提供各種玩具及有個(gè)性的裝飾品,。

三,、市場分析。

中國是一個(gè)人口眾多的國家,，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人們對生活的要求也越來越高，特別是小孩對各種新奇的玩具及飾品,。中小學(xué)生對飾品的要求不再是好看,，簡單，便宜,，更要求新穎,。女孩都是愛漂亮的，大多數(shù)女孩都留著飄逸的長發(fā),，頭花成了她們必需的飾品,，大方美觀自然成了他們對飾品的最低要求。說到玩具,，每個(gè)小孩都有,，大學(xué)生中大多數(shù)女孩都喜歡玩具，經(jīng)過調(diào)查,，很多女生花費(fèi)在飾品上的金錢是她們總花費(fèi)的30%~40%,，這是個(gè)很好的市場。但由于飾品店很多,，所以競爭也很大,，所以我們必須提供最新奇的飾品，最具個(gè)性的飾品,，和最好的服務(wù)才能在這個(gè)市場中的到發(fā)展,，因此,，我們提供學(xué)習(xí)自己做各種各樣飾品的機(jī)會(huì)，讓她們不僅飽眼福還能親身體驗(yàn)做飾品,，體驗(yàn)其中的喜悅!

四,、市場環(huán)境。

網(wǎng)上開店,，好處多多,，最主要的有以下幾個(gè)突出的優(yōu)勢：

(1)從啟動(dòng)資金來看,，傳統(tǒng)的地面開店,，門面租金加裝修費(fèi)，還有首批進(jìn)貨資金,，少說也需要幾萬元的啟動(dòng)資金,。而網(wǎng)上開店所需的啟動(dòng)資金卻少的多，按照我們的計(jì)劃,，你只要有一臺(tái)可以上網(wǎng)的電腦和你的勤奮(是用來管理你自己的網(wǎng)站)您就可開店?duì)I業(yè)!網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店要低的多,，在網(wǎng)上，您不用為增加營業(yè)面積而增加租金,，也不用為延長營業(yè)時(shí)間而增加額外的費(fèi)用,。

(2)從流動(dòng)資金來看，傳統(tǒng)商店的進(jìn)貨資金少則幾千元,，多則數(shù)萬元,，而網(wǎng)上商店則不需要壓資金，您完全可以在有了定單的情況下再去進(jìn)貨,。

五,、公司介紹。

1,、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo),。

本公司堅(jiān)持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨,。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求,，以公司網(wǎng)站為平臺(tái)，留意客戶反饋信息,，為客戶提供各種咨詢服務(wù),。并以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度,，從而保證我們的飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚,，滿足人們追求個(gè)性、簡潔,、潮流的欲望,?？勘±噤N，走經(jīng)營流水,，憑品質(zhì)和設(shè)計(jì),，賺客戶認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營之道,。相信依靠公司成員的努力,，我們的產(chǎn)品會(huì)贏的良好的信譽(yù)，在獲的豐厚利潤的同時(shí),，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛,。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)!

2,、公司簡介,。

(1)公司名稱：霓裳飾品。

(2)業(yè)務(wù)范圍：各種頭花,，玩具,，及家居飾品，如各式壁掛,、花瓶,、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫,、陶瓷花瓶,、小地毯、電器套等,。

3,、公司管理。

(1)管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo),，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善,、學(xué)習(xí)、成長,，同時(shí)對經(jīng)營過程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì),，以便在業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)上取的重大突破，完成企業(yè)再造,。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級(jí)管理體制,，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一,。

(2)管理隊(duì)伍：以總經(jīng)理為管理中樞,，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)，

市場營銷。

總監(jiān),、網(wǎng)站技術(shù)主管,，財(cái)務(wù)主管，飾品設(shè)計(jì)師等,。

(3)管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會(huì)議,，各部門主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù),。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問題,，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán)。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時(shí),，也注重分權(quán),。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管,，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況,。

六,、市場與競爭,。

根據(jù)社會(huì)的發(fā)展，由于現(xiàn)今每個(gè)家庭大都只有一個(gè)小孩,，理所當(dāng)然這個(gè)小孩會(huì)的到大家的寵愛,，家長之間也就因?qū)檺坌『⒍霈F(xiàn)競爭，給小孩的各種玩具當(dāng)然也會(huì)追求創(chuàng)新,，所以本公司會(huì)推出最新玩具以求滿足家長們的要求,。對能夠自己支配金錢的學(xué)生來說，購買精美的飾品對他們來說也是一種競爭,，性價(jià)比比較高更能體現(xiàn)她們的追求,，因此本公司將會(huì)有極大的市場。

現(xiàn)今大多數(shù)精品店都是門面店,，為了賺取店面房租,，很多店都會(huì)以抬高產(chǎn)品價(jià)格已達(dá)到獲取利潤，而本公司會(huì)將所有商品明碼標(biāo)價(jià),，由于本公司是網(wǎng)上店鋪,，所以沒有店面費(fèi)，商品的價(jià)格理所當(dāng)然比市場上的價(jià)格要低,，顧客通過在網(wǎng)上比較價(jià)格就可以決定是否值的在網(wǎng)上購買,，這便是本公司與其他市場店鋪在競爭方面所占的優(yōu)勢!

從網(wǎng)絡(luò)發(fā)展看，現(xiàn)今大多數(shù)家庭都有電腦,，網(wǎng)上購物比去市場購物要方便的多,，市場購物不但要考慮是否擁擠外，還要擔(dān)心是否會(huì)遇到小偷，使的根本就不能全身心的去挑選自己喜歡的物品,，而本公司是網(wǎng)上購物公司,，不會(huì)出現(xiàn)市場擁擠的現(xiàn)象，也不會(huì)擔(dān)心自己的錢包,。除此之外,，本公司是貨到才付款，只有顧客滿意本公司的產(chǎn)品后才付款,，使的顧客能夠更放心在本公司選購產(chǎn)品,，而不必?fù)?dān)心會(huì)被欺騙。

七,、市場營銷,。

誠信，時(shí)尚,，忠誠,，精美?！奚扬椘返钠放苾?nèi)涵,。

根據(jù)市場分析，市場競爭及公司經(jīng)營目標(biāo),，本公司確定了自己的品牌營銷戰(zhàn)略,，主要分為三個(gè)階段，第一階段,，用一年的時(shí)間在網(wǎng)上樹立自己的品牌形象,。這個(gè)階段主要是以“精美，美觀,，大方”為主題進(jìn)行宣傳和策劃,，打造全新的企業(yè)形象，讓廣大消費(fèi)者了解我們的品牌,，關(guān)注我們的品牌,，愛上我們的品牌。第二階段是在宣傳階段樹立品牌的誠信度,，在品牌的信任度基礎(chǔ)上增加品牌內(nèi)涵,，強(qiáng)化品牌想象，將“誠信,，時(shí)尚,，忠誠，精美”的理念注入到品牌中,。第三階段將我們的品牌時(shí)尚化,，讓人們更加了解我們的品牌，信任我們的品牌，繼而設(shè)立一個(gè)免費(fèi)體驗(yàn)的基站,，我們將聘請專門的設(shè)計(jì)師來教,。

愛好。

飾品設(shè)計(jì)的消費(fèi)者,，讓顧客在飽眼福的同時(shí)“飽”手福,。

同時(shí)霓裳飾品店制定了較為詳細(xì)的市場銷售策略，分三個(gè)階段,。

第一,，公司形象建立期，及產(chǎn)品引入期：以網(wǎng)絡(luò)為工具,，大力宣傳公司產(chǎn)品的形象;,。

第三，公司形象成熟期,，及產(chǎn)品成熟期：通過前兩個(gè)階段,，公司的形象在人們心中及基本已經(jīng)建立，人們對產(chǎn)品也相對比較了解,，在這種情形下,，利用廣泛的關(guān)系營銷網(wǎng)絡(luò)宣傳，以擴(kuò)大品牌知名度和影響力及強(qiáng)大的品牌效應(yīng),。

公司將根據(jù)不同的階段,，采取不同的營銷手段進(jìn)行廣泛宣傳,，此外，公司堅(jiān)持不懈地走品牌化的道路,，一次樹立品牌策略，強(qiáng)化品牌策略和延伸品牌策略,。其中樹立品牌策略是關(guān)鍵階段,，公司在完成企業(yè)形象設(shè)計(jì)后將逐步通過各種宣傳活動(dòng)建立品牌的良好形象,。

八,、風(fēng)險(xiǎn)與對策。

知難而進(jìn),，穩(wěn)中求進(jìn),，堅(jiān)持不懈,?！奚扬椘返慕?jīng)營態(tài)度,。

市場經(jīng)濟(jì)必然是風(fēng)險(xiǎn)與收益并存的，霓裳飾品要做的是科學(xué)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),，制定正確的對策,。

我們認(rèn)為主要存在如下風(fēng)險(xiǎn)：

第一，市場風(fēng)險(xiǎn),，主要是我們的產(chǎn)品和服務(wù)能不能被市場接受的問題,。通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌稣{(diào)研和科學(xué)的數(shù)據(jù)分析可以幫助我們降低這種風(fēng)險(xiǎn)，但主要還是要依賴與我們對于市場變化的敏感性和市場機(jī)會(huì)的把握,，細(xì)化市場和準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是關(guān)鍵,。

第二，管理風(fēng)險(xiǎn),，主要是決策的失誤和企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大以后帶來的管理問題,。這種風(fēng)險(xiǎn)的對策主要是決策層必須密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，增強(qiáng)企業(yè)的.執(zhí)行力,，使用合適的管理細(xì)聽和模式,，將人力資源轉(zhuǎn)化為企業(yè)的戰(zhàn)略部門。

第三,，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),，雖本公司沒事門面租金，但仍然存在財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),，主要是籌資方式不當(dāng)可能暗含殺機(jī),，化解此類風(fēng)險(xiǎn)必須注意籌資時(shí)選擇的負(fù)債額度。

第四,。網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn),，本公司是建立在網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上的，而如今網(wǎng)絡(luò)黑客有比較多,，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊的可能性很大,，一旦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊，我們的企業(yè)將會(huì)出現(xiàn)癱瘓狀態(tài),，解決此類風(fēng)險(xiǎn)的策略是注意維護(hù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),，定期對網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進(jìn)行檢查，并修復(fù),，以保證網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常運(yùn)行,，以達(dá)到對消費(fèi)者的誠信，贏取消費(fèi)者的信任,。

本著對顧客負(fù)責(zé)的態(tài)度,，我們公正客觀第分析了可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，并提出了相關(guān)的解決方案，“知難而進(jìn),，穩(wěn)中求進(jìn),，堅(jiān)持不懈”是霓裳飾品面對風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書指南篇六

本項(xiàng)目計(jì)劃開一家名為“be young別樣”快餐店,，該餐廳位于臨沂市商業(yè)步行街。經(jīng)營各種早餐,、中餐,、晚餐，以及夜宵和各種飲品等,。

由于上班族,、學(xué)生早上時(shí)間緊，且很多人抱怨有些餐點(diǎn)速度比較慢而且菜樣單一,，因此我們有意在商業(yè)步行街開這樣一家快餐店,。既解決了上班族時(shí)間緊的問題，同時(shí)又提供了各種不一樣口味的菜樣,。而且我們餐廳有著許多“別樣”的地方,，充分符合當(dāng)?shù)厝说目谖丁⑵肺?，以及生活?xí)慣,，相信定能吸引很多顧客前來就餐。

1.本店屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱為都市快餐店,，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要提供中式早餐,，如油條,、小籠包等各式中式點(diǎn)心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜,、無煙燒烤為主,。

2.都市快餐店位于濰坊市商業(yè)步行街，開創(chuàng)期初步鎖定成為一家中檔快餐店,，未來將逐步發(fā)展成為像肯德基,、麥當(dāng)勞那樣的中式快餐連鎖店。

3.因?yàn)閷Σ惋嫎I(yè)有著極大的興趣,，我相信以我的智慧,、才能和對事業(yè)的一顆執(zhí)著的心，一定會(huì)在本行業(yè)內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,。

4.本店需創(chuàng)業(yè)資金5萬元,，其中3萬元已籌集到位，剩下2萬元向銀行貸款。

由點(diǎn)做起,，輻而為面,。立足于一個(gè)地區(qū)特點(diǎn)的消費(fèi)群，初期發(fā)展就應(yīng)試形成一定的規(guī)模經(jīng)營,，選擇好幾個(gè)經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)地址后,，同時(shí)閃亮全登場,。以后再根據(jù)發(fā)展，輻射全國經(jīng)營。 發(fā)展初期,，大力發(fā)展中式快餐尚未涉足的網(wǎng)上快餐公司和流動(dòng)快餐公司服務(wù),，待公司實(shí)力有了一定的積累,，并有了穩(wěn)定的顧客消費(fèi)群體,，再大力發(fā)展公司全面的服務(wù)策略。我們要根據(jù)人口流動(dòng)密度居民收入水平,，實(shí)際消費(fèi)等因素,，在商業(yè)區(qū)、購物區(qū),、旅游區(qū)和住宅區(qū)等地大力發(fā)展前廳就餐的快餐經(jīng)營模式,。

隨著社會(huì)生活節(jié)奏加快，快餐業(yè)的出現(xiàn)和發(fā)展成為不容置疑的問題,。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速,，但洋快餐的充斥使大部分的快餐市場與中式快餐無緣。如何去占領(lǐng)那部分市場,，是我們需要解決的問題,。

目前，市面上的西式快餐其實(shí)并不適合國人對快餐的消觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念,。拿西式快餐最普通的漢堡包來說,，除了新奇，基本上是沒有什么美味可言,。而且,，快餐在美國的發(fā)展向來是以價(jià)格低廉而著稱的，是大眾日常消費(fèi)的對象,。但在中國的市場上,，西式快餐的價(jià)格，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過大眾所能接受的程度,，這也決定了不可能讓工薪階層經(jīng)常去嘗試那份新奇快餐,。

但考察現(xiàn)行中式快餐小、臟,、亂,、差的狀況仍然很嚴(yán)重,，現(xiàn)行中式快餐的眾多弱點(diǎn)，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機(jī)會(huì),。只要我們能抓住這些市場機(jī)會(huì),，改善中式快餐經(jīng)營上的諸多缺陷，并發(fā)展我們的自己的特色那么我們進(jìn)入中式快餐市場占據(jù)較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,，是極有可能成功的,。

1、經(jīng)營目標(biāo)

1)由于地理位置處于商業(yè)街,，客源相對豐富,，但競爭對手也不少，要想打開市場,，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求,。短期目標(biāo)是在濰坊市商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟,，1年收回成本。

2)本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店,，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團(tuán),，在鳶都眾多快餐品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場的知名品牌,。

2.快餐服務(wù)業(yè)的模型,。

以顧客為中心，以顧客滿意為目的,，通過使顧客滿意,，最終達(dá)到公司經(jīng)營理念的推廣。

3.目標(biāo)市場的定位,。

大眾能接受的中式快餐業(yè),。顧客群：上班族+兒童+學(xué)生+其他。

4.市場策略

快餐網(wǎng)絡(luò)化,，人性化

(1)網(wǎng)上快餐產(chǎn)品訂購是提供給上班族在工作單位午餐之用,。它們的前臺(tái)接待服務(wù)也是虛擬的，靠的是網(wǎng)絡(luò)訂購體系和快速運(yùn)送體系,，我們將建立送餐專線電話運(yùn)送業(yè)務(wù)由統(tǒng)一的巴士和服務(wù)人員負(fù)責(zé)運(yùn)送,。

(2)針對早餐人口流動(dòng)性大，時(shí)間緊迫的特點(diǎn),，我們將由模式統(tǒng)一的巴士和服務(wù)人員流動(dòng)至各主要需求網(wǎng)點(diǎn)向顧客提供方便,、營養(yǎng)的早套餐。 因?qū)W生人數(shù)眾多,，還可推出學(xué)生營養(yǎng)快餐,，既注重經(jīng)濟(jì)效益，又兼顧了社會(huì)效應(yīng)。大力開展便民小吃,，早餐要品種繁多,，價(jià)格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐,。午晚餐提供經(jīng)濟(jì)型,、營養(yǎng)豐富的菜肴，并提供一個(gè)優(yōu)雅的就餐環(huán)境,。隨時(shí)準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品,，以適應(yīng)變化的市場需求，創(chuàng)業(yè)初期設(shè)立的目標(biāo)是“送餐到家”服務(wù),。

(3)快餐公司形象策略

在位于商業(yè)區(qū)附近的快餐廳充分顯示本店的形象清潔、衛(wèi)生,、實(shí)惠,、溫馨。

5,、人事計(jì)劃

本店開業(yè)前期，初步計(jì)劃招收全日制雇員以及臨時(shí)雇員的具體內(nèi)容如下：

1)通過勞務(wù)市場招聘本市戶口的,，有一定工作經(jīng)驗(yàn)，有良好的職業(yè)道德,，年齡在20-30歲之間,，有意加入餐飲行業(yè)者。 應(yīng)聘者持《招用職工登記表》并附入個(gè)人資料來本店面試,。

2)經(jīng)面試,，筆試，體檢合格者,，與其簽訂勞動(dòng)合同,。同時(shí),，為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì)，被招聘上崗的人員都需要接受2個(gè)月的培訓(xùn),，具體內(nèi)容如下：

a、制定培訓(xùn)計(jì)劃 ,，確定培訓(xùn)目的,，制定評(píng)估方法,。

b,、實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃，貫徹學(xué)習(xí)《勞動(dòng)紀(jì)律》和各種規(guī)章制度,。

3)考核上崗，對于不合格者給予停職學(xué)習(xí),，扣除20%工資,，直至合格為止,。若3次考試及不合格者，扣除當(dāng)月全部工資和福利,。

6、銷售計(jì)劃

開業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作,，向消費(fèi)者介紹本店“物美價(jià)廉”的銷售策略，還會(huì)發(fā)放問卷調(diào)查表,，根據(jù)消費(fèi)者的需求，完善本 店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容,。與此同時(shí)推出會(huì)員制，季卡,、月卡，從而吸引更多的顧客,。每月累計(jì)消費(fèi)1000元者可參加每月末大抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)呖色@得價(jià)值888元的禮券,。每月累計(jì)消費(fèi)100元者，贈(zèng)送價(jià)值10元的禮券,，200元贈(zèng)送20元禮券，以此類推,。

快餐業(yè)的競爭對手主要是商業(yè)街附近的小餐館以及像麥當(dāng)勞,、肯德基那樣的快餐店,。他們各有各的優(yōu)勢，當(dāng)然我們也不示弱,。因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)初期，所以我們一定要大力吸引顧客,，在不影響銷售額的情況下盡量壓低價(jià)格,，讓平時(shí)的低薪階層一樣可以在這里消費(fèi)，讓顧客買得舒心吃得放心;同時(shí)在其他餐飲業(yè)沒有開始網(wǎng)絡(luò)訂餐的情況下,，實(shí)施新戰(zhàn)略，開通網(wǎng)絡(luò)訂餐業(yè)務(wù),，送餐上門。

本店內(nèi)所有帳目情況必須及時(shí)入帳,，支出與收入的錢款必須經(jīng)由會(huì)計(jì)入帳或記錄后方能使用，記帳使用復(fù)式記帳法,，以科學(xué)的方法進(jìn)行管理，以免帳務(wù)混亂,，每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時(shí)清點(diǎn)，所有點(diǎn)菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份,，以便核對及入帳。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn),，不得隨意破壞或帶走,，每月的總收益,，除去一切費(fèi)用,，剩下的存入銀行;如果經(jīng)過每月的結(jié)算后,，收入比計(jì)劃高,，將適度調(diào)整工資,，以調(diào)動(dòng)大家的工作熱情,，如發(fā)現(xiàn)在工作中無故破壞飯店的財(cái)產(chǎn),，將從責(zé)任人的工資或獎(jiǎng)金中扣除。

1)本店固定資產(chǎn)萬元營業(yè)面積平方米 桌椅套冷凍柜臺(tái) 灶件 若干

2)每日流動(dòng)資金為多少萬元

3)對于帳目,，要做到日有日帳,，月有月帳,，季有季帳，年有年終總帳,，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營管理工作的盲目性,。 注：因在創(chuàng)業(yè)初期,，所以在各種開銷上要精打細(xì)算,，但要保證飯菜的質(zhì)量,，盡量把價(jià)格放低。

當(dāng)然任何事情并不是一帆風(fēng)順的,，在快餐店發(fā)展的道路上可能會(huì)遇到許多的問題,，例如,，銷售業(yè)績下滑,，顧客回頭率不高等等,。只要我們找到問題的源頭，及時(shí)調(diào)整策略,，始終以顧客利益為本，問題最終會(huì)得以解決,。

不僅是利潤，更是服務(wù),。作為這個(gè)行業(yè)的倡導(dǎo)者，本店會(huì)本著以優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰來服務(wù)于顧客,，我們相信，只有在一種公平,，理性的經(jīng)營思路下,，不懈地堅(jiān)持，其結(jié)果是大家都希望的雙贏局面，從而在總體上促進(jìn)中式快餐的形成和發(fā)展,。

附錄1

法律要求

為保證食品衛(wèi)生，防止商品污染和有害因素對人體的危害,，保障人民身體健康,，增強(qiáng)人民體質(zhì),，嚴(yán)格遵守國家，地方有關(guān)法規(guī)要求具體如下：

1,、食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)和食品攤販必須先取得衛(wèi)生行政部門發(fā)放的衛(wèi)生許可證,，方可向工商行政管理部門申請登記,，未取得衛(wèi)生許可證的，不得從事食品生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng),。 食品生產(chǎn)經(jīng)營者不得偽造，土改,，出借衛(wèi)生許可證。

2,、食品生產(chǎn)經(jīng)營過程必須符合下列衛(wèi)生要求：保持內(nèi)外環(huán)境整潔,，采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施。食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)應(yīng)當(dāng)有與產(chǎn)品品種,，數(shù)量相適應(yīng)的食品原料處理，加工,，包裝,，貯存登廠房式場所。應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的消毒,，更衣,、盥洗，采興,，照明，通風(fēng),，防腐，防塵,，防蠅，防鼠,，洗滌，污水排放,，存放垃圾和廢棄物的設(shè)施。設(shè)備介紹和工藝流程應(yīng)當(dāng)合理,，防止待加工食品與直接入口食品，原料與成品之間的交叉污染,，食品不得接觸有毒物,，不潔物,。餐具，飲具和盛放直接入口食品的容器,，使用前必須洗滌，消毒,，炊具,，用具用后必須洗凈保持得潔。貯存,，運(yùn)輸和裝卸食品的容器包裝，工具,，設(shè)備的條件必須安全,，無害，保持清潔,，防止食品污染,。直接入口的食品應(yīng)當(dāng)有小包裝或者使用無毒，清潔的包裝材料,。食品生產(chǎn)經(jīng)營人員應(yīng)當(dāng)經(jīng)常保持個(gè)人衛(wèi)生，生產(chǎn),，銷售食品是必須將手洗干凈,，穿戴潔凈的工作服;銷售直接入口食品時(shí),，必須使用售貨工具。用水必須符合國家規(guī)定的城鄉(xiāng)生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn),。使用的洗滌劑，消毒劑應(yīng)當(dāng)對人體安全,，無害。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書指南篇七

公司名稱：xxx美甲店,。

公司宗旨：滿足愛美需求，打造一流服務(wù),。

本美甲店為您提供自然甲修護(hù),，手繪甲，貼片甲,，光療甲,，彩繪等專業(yè)美甲服務(wù),。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境：現(xiàn)在的年輕女性,，不僅注重衣著，對指甲這樣的細(xì)節(jié)也很講究,。對于美甲的要求也從原來的色彩多樣變成了花樣,、點(diǎn)綴繁多,。無論是朋友聚會(huì)還是走親訪友,，美甲都是不可或缺的一項(xiàng)工程,。投資規(guī)模小、收回投資快,、利潤比例高,、可永續(xù)經(jīng)營這四大特點(diǎn)是美甲行業(yè)無可比擬的優(yōu)勢。相對于別的行業(yè),，美甲店更具有顧客忠誠度。

地理環(huán)境：_美甲店位于_大學(xué)新校區(qū)教師公寓,，周邊環(huán)境以飾品店、寫真店為主,，主要客戶都是大學(xué)生，特別是愛美的時(shí)尚女生,。美甲店定位標(biāo)準(zhǔn)為低中端美甲等綜合造型服務(wù),，店面規(guī)劃面積為60平方米,，裝修整體風(fēng)格體現(xiàn)時(shí)尚與品質(zhì)。

1,、目標(biāo)顧客描述：一般來說，是針對正在大學(xué)享受青春美好時(shí)光的女性,，特別是對新鮮事物充滿興趣的年輕女孩才是美甲店的消費(fèi)的主力軍。

2,、替代品的威脅：涂抹類產(chǎn)品，如甲油,、uv油等的使用,；描繪類,，如美容院,、美甲店的手工描繪指甲等,；電腦繪制類,，如應(yīng)用電腦照片技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行指甲印制等產(chǎn)品的替代威脅,。

3、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力：采取網(wǎng)購形式,，幾乎無討價(jià)還價(jià)空間。選擇性價(jià)比高,，信用較好，評(píng)價(jià)較好的店鋪進(jìn)行購買,。

4、購買者的討價(jià)還價(jià)能力：由于大學(xué)生沒有收入來源,，用錢相對來說較為節(jié)省，因此討價(jià)還價(jià)能力較強(qiáng),，為此我們決定采取免還價(jià)，套餐使用形式進(jìn)行銷售,。

5、現(xiàn)有競爭者的威脅：

（1）競爭對手?jǐn)?shù)量：兩家,。

（2）競爭對手的主要優(yōu)勢：開店時(shí)間比較早,，提前占領(lǐng)市場；有美甲的經(jīng)驗(yàn),；技術(shù)嫻熟,。

（3）競爭對手的主要劣勢：店面小，環(huán)境不夠干凈整潔,；服務(wù)態(tài)度較差，不夠認(rèn)真,；老板與顧客有年齡差距，無太多共同話題,。

（4）本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：美甲材料及器材質(zhì)量好,；有一定的經(jīng)驗(yàn)；服務(wù)熱情周到,，態(tài)度好；地理位置優(yōu)越,，有大量的客源,；性價(jià)比高，與顧客有共同話題,。

（5）本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：美甲操作技術(shù)不夠熟練,；經(jīng)營美甲店經(jīng)驗(yàn)不足,。

市場類型：完全競爭型。

消費(fèi)者在選擇美甲店鋪的時(shí)候一般會(huì)注意這樣幾點(diǎn)：

1,、看美甲店鋪的專業(yè)水平。

2,、看美甲店鋪的服務(wù)水平,。

3、看美甲店鋪的環(huán)境,。

4、看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣,。

5、看美甲效果的性價(jià)比,。

消費(fèi)者對美甲店鋪有這樣幾個(gè)要求：

1、普遍的消費(fèi)者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升,。

2、一部分人希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善,。

3、大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平,。

4,、很多的消費(fèi)者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì)。

定位策略：

1,、美甲定價(jià)：

（1）基本護(hù)理（護(hù)甲油）10元。

（2）普通涂顏色15元,。

（3）opi涂顏色20元。

（4）全貼片35元,。

2,、會(huì)員卡：

（1）會(huì)員銀卡：一次性充值100元（享受9折優(yōu)惠）。

（2）會(huì)員金卡：一次性充值300元（享受8,。5折優(yōu)惠）。

（3）會(huì)員鉆石卡：一次性充值500元（享受8折優(yōu)惠）,。

市場溝通：

美甲業(yè)屬于低無形性,、高不穩(wěn)定性服務(wù)業(yè)，生產(chǎn)的服務(wù)產(chǎn)品不能被儲(chǔ)存和運(yùn)輸,，這是與實(shí)物產(chǎn)品的區(qū)別,，因此,，服務(wù)產(chǎn)品不能均衡地出現(xiàn)在市場上,。服務(wù)的供給缺乏彈性,，服務(wù)的供應(yīng)曲線通常是一條直線。但是,，顧客對服務(wù)的需求卻因時(shí)間的不同而有很大的差異，如何面對需求波動(dòng),，是美甲業(yè)經(jīng)營者最棘手的問題,。美甲店投資少，見效快,，投資環(huán)境多種形式，用人少,，技術(shù)易掌握,，產(chǎn)品項(xiàng)目多。消費(fèi)人群多,，特別是周邊各個(gè)大學(xué)的大學(xué)女性都是消費(fèi)對象,。

本店以形象好,，檔次高，服務(wù)好,，最重要的是價(jià)格低,。側(cè)重的是價(jià)格與服務(wù)。以價(jià)格來吸引客人,，以服務(wù)來留住客人,。再加上我們良好的形象，我們?nèi)A麗的美甲設(shè)計(jì),。給店錦上添花,。

1,、員工人數(shù)配備：8—9人（根據(jù)日后經(jīng)營狀況可適度改變），采取兩班制,，早班時(shí)間為9點(diǎn)到12點(diǎn)半,，午班時(shí)間為下午13點(diǎn)到16點(diǎn)半，晚班時(shí)間為17點(diǎn)半至21點(diǎn),。

2,、員工服飾等外形規(guī)范：

（1）員工服飾要統(tǒng)一，體現(xiàn)美甲店的規(guī)范與秩序且與美甲店環(huán)境相一致,，要求剪裁合身,、活動(dòng)輕便、簡潔大方,。

（2）切忌濃妝艷抹,，發(fā)型應(yīng)一致扎起簡潔干凈，并且工作時(shí)佩戴口罩（考慮到員工自身安全與顧客衛(wèi)生）,。

（3）員工在空余時(shí)間可相互美甲,，成為美甲店的實(shí)體模特，促進(jìn)顧客的消費(fèi)欲望,，但不可影響為顧客的服務(wù),。

3、員工工資體系和績效考核：員工工資采用底薪+績效提成的方式：

（1）底薪根據(jù)員工的技術(shù)級(jí)別,、出勤情況考察分配,。

（2）提成為綜合績效提成,，是指美甲師服務(wù)收費(fèi),、產(chǎn)品銷售、會(huì)員辦卡等合計(jì)的績效,，為了強(qiáng)化美甲師的促銷意識(shí),，提成可采取累積提高制度，制定一個(gè)基本任務(wù)值：例如1000元,，未達(dá)到1000元僅發(fā)底薪,，連續(xù)三個(gè)月未達(dá)到就辭退。完成基本任務(wù)值,，出發(fā)底薪按一定比例分檔提成,，例如，達(dá)到1500元,，1500元全部按照比例2%提成,，達(dá)到20xx元，20xx元全部按照3%提成,，達(dá)到2500元,，2500元全部按照5%提成,，以此類推，調(diào)動(dòng)員工銷售積極性,。

成本開支：房屋租金：每月20xx元左右（教師公寓）,；房屋裝修：10000元左右；美甲全套工具：1000元,；宣傳費(fèi)用：每月200元（包括網(wǎng)站宣傳和人員宣傳）,。

營業(yè)推廣：每月300元；員工工資：每月9000—18000,；預(yù)計(jì)收入：按人流量20——30人每天,，每人次平均消費(fèi)40元，每月收入25000——35000元左右,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書指南篇八

嗨木模式旨在顛覆整個(gè)傳統(tǒng)的裝修市場,，去除所有的商品交易、服務(wù)回扣等中間環(huán)節(jié),，將特賣的理念貫穿整個(gè)行業(yè)的各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域,，通過特賣，實(shí)現(xiàn)對線下商家店鋪的引流,，不僅可以薄利多銷,，同時(shí)還會(huì)帶動(dòng)附加消費(fèi)，出現(xiàn)羊毛不僅出在羊身上,，也可以出在豬身上,，讓牛去買單的局面，讓整個(gè)建材家居市場變成利益共享的“超市效應(yīng)”,，不會(huì)對現(xiàn)有的商場和市場形成利益沖擊,，相反嗨木特賣商場還會(huì)變成商場對外宣傳的窗口，對于消費(fèi)者而言確實(shí)買到了逞心如意,、質(zhì)量上乘,、價(jià)格低廉的商品，實(shí)現(xiàn)多方共贏,。

通過線下和本地品牌建材家居經(jīng)銷商簽訂協(xié)議的方式,，確定售賣單品的折扣比例，傭金比例,，和質(zhì)量保證,，商家推薦爆款熱賣的該品牌單品（控制在2種之內(nèi)），然后通過嗨木后臺(tái)審核,，即可上傳該商品到嗨木的前端,，嗨木商場會(huì)在pc和移動(dòng)端同時(shí)上線，同城客戶可以快速瀏覽到該商品的信息,，處于對商品質(zhì)量的把控,，客戶會(huì)在嗨木導(dǎo)航的指引下前往簽約實(shí)體店鋪體驗(yàn),，查看商品的詳細(xì)情況，如果滿意,，即可下單,，同時(shí)因?yàn)槭菃纹返奶刭u，建材和家居一般都會(huì)有配套商品,，客戶可以自由選配,，下單后，客戶只需在家等待,，嗨木會(huì)通過短信通知客戶所選購商品的所有信息和配送情況,。同城物流會(huì)當(dāng)日必達(dá)，如果出現(xiàn)退換貨等問題,，用戶資金完全委托第三方擔(dān)保交易,，產(chǎn)品出現(xiàn)任何問題，嗨木會(huì)全額無條件退款,。

嗨木預(yù)約設(shè)計(jì),，嗨木會(huì)收集全國知名設(shè)計(jì)師，并通過嗨木認(rèn)證,，客戶可以預(yù)約設(shè)計(jì)服務(wù),，同樣設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)服務(wù)也通過特賣的方式線上特賣，將設(shè)計(jì)師通過設(shè)計(jì)風(fēng)格分類認(rèn)證,，在一個(gè)特賣周期內(nèi),，該設(shè)計(jì)師之特賣該種風(fēng)格作品，為了保證設(shè)計(jì)質(zhì)量,，特賣數(shù)量有限,，這樣可以保證客戶選擇適合自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格，同時(shí)享受價(jià)格低廉的全國優(yōu)秀設(shè)計(jì)資源,，對于設(shè)計(jì)師而言,，不會(huì)在一定工作日內(nèi),，思路在不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格之間徘徊,，可以專注與一種風(fēng)格，進(jìn)行精細(xì)化設(shè)計(jì),，降低了勞動(dòng)強(qiáng)度和難度,。

同時(shí)，嗨木還有智能參考報(bào)價(jià)系統(tǒng),，根據(jù)地區(qū)差異,，不同城市會(huì)有不同的參考報(bào)價(jià)參數(shù)，供客戶借鑒,。同城施工隊(duì)：囊括本地優(yōu)秀的施工公司,、施工游擊隊(duì),，通過客戶評(píng)價(jià)嗨木可以認(rèn)證不同等級(jí)，不同層次的施工團(tuán)體,，供客戶選擇,；同城監(jiān)理服務(wù)：認(rèn)證一批有經(jīng)驗(yàn)的施工監(jiān)理人，對客戶的裝修過程實(shí)時(shí)的進(jìn)行監(jiān)理施工,，同時(shí)在論壇發(fā)布實(shí)時(shí)施工照片,，讓裝修不留死角；論壇版塊:分塊,，分區(qū)域論壇版塊,，可以普及裝修常識(shí)，曝光裝修內(nèi)幕,，交流裝修心得,。

2.市場分析。

嗨木以建材和家具為切入口和主要針對性目標(biāo)銷售主體,，定位在同城范圍內(nèi)的商品特賣,，滿足客戶對該類商品的體驗(yàn)需求。家,，對于每一個(gè)人而言有著不可比擬的分量,，安居樂業(yè)，裝修和添置家具,，進(jìn)而打造一個(gè)誠心的家,，也是每一個(gè)人內(nèi)心的渴望。以一個(gè)擁有50萬人口的三線城市為例,，有10萬個(gè)家庭,，每套房子30年壽命平均系統(tǒng)整體裝修添置家具為1.5次，以裝修平均數(shù)額計(jì)算,，每戶裝修大概控制在12萬左右,，這樣一個(gè)城市在30年內(nèi)的'裝修總量為1.5*10萬*12萬=1800億，平均到1年,，也就是600億,，所以建材和家具市場的體量是非常龐大的，這種龐大的市場對于消費(fèi)者而言又是一種剛性需求,。

目前市場主體依然是傳統(tǒng)的區(qū)域加盟代理模式,，這種模式占有總市場的98%，另有2%被其他領(lǐng)域所侵蝕,，部分商家在嘗試電子商務(wù)模式,，也取得了一定的業(yè)績和市場份額，但總不能占據(jù)為主流,，主要有以下原因：

2.1,、傳統(tǒng)電商在和線下市場搶生意,，是一種你不死我要亡的的態(tài)勢。

2.2,、建材和家具是一種重體驗(yàn),、定制性較強(qiáng)的商品，無法脫離線下的服務(wù),。

2.3,、線下服務(wù)才是裝修系統(tǒng)的核心部分，買個(gè)馬桶不會(huì)安裝,，放在家里也不會(huì)變成一個(gè)藝術(shù)品,。

嗨木模式，解決了客戶對于低廉高品的需求,，幫助商家找到定向流量,，實(shí)現(xiàn)雙方利益共贏。只有滿足供需雙方,，才具備市場競爭的前提,。

3.項(xiàng)目優(yōu)勢及特點(diǎn)簡介。

3.1特賣（整合本地眾多商家品牌）,。

通過特賣,，實(shí)現(xiàn)特賣商品的薄利多銷，擴(kuò)大品牌市場占有率和影響力,。

3.2為體驗(yàn)店引流,，“超市效應(yīng)”

通過特賣，引流到店,，引發(fā)附帶消費(fèi),，利益產(chǎn)生點(diǎn)多元化，真正使得商家利益最大化,。

3.3購物導(dǎo)航,。

方便客戶及時(shí)準(zhǔn)確的找到目標(biāo)體驗(yàn)店，節(jié)省時(shí)間,，增加體驗(yàn)度,。

3.4線上預(yù)約設(shè)計(jì)。

整合全國優(yōu)秀設(shè)計(jì)師的資源,，打通信息壁壘,，讓客戶享受高品低價(jià)的設(shè)計(jì)服務(wù)，讓設(shè)計(jì)師找到合適自己的目標(biāo)客戶,。

3.5智能報(bào)價(jià)。

為客戶提供參考指導(dǎo)價(jià)格,，避免不必要的報(bào)價(jià)和重復(fù)選項(xiàng),。（此功能在二期開發(fā)階段將全面的細(xì)化）。

3.6移動(dòng)端和pc端聯(lián)動(dòng)。

移動(dòng)端包括：手機(jī)網(wǎng)頁,、微信公眾平臺(tái),、app，移動(dòng)端和pc端結(jié)合極大的方便了用戶及時(shí)準(zhǔn)確的掌握商品信息,，便于購買和體驗(yàn),。

3.7同城施工、監(jiān)理,、安裝工服務(wù),。

線下服務(wù)一直都是裝修領(lǐng)域的重要組成部分，同城施工隊(duì),、監(jiān)理,、安裝工方便客戶及時(shí)找到適合自己的施工隊(duì)伍，如若工作繁忙或者向?qū)で蟾鼘I(yè)的人士監(jiān)督工程,、提供裝修指導(dǎo)時(shí),，同城監(jiān)理完全可以解決。安裝工更是貼心,，方便家庭在日常生活中的零修細(xì)補(bǔ),。

3.8論壇，用戶互動(dòng)模式,。

論壇功能,，方便同城用戶分區(qū)塊討論和交流心得，曝光裝修各個(gè)環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié),，供同城用戶參考,。

4.利潤來源簡析。

在前面算過一個(gè)50萬人口的三線城市,，平均每年的裝修總量在600億,，品牌化商品大概有其中的三分之二，也就是400個(gè)億的總量,，嗨木在三年內(nèi)可以占據(jù)市場的1%,，也就是400億*1%=4億，平臺(tái)提取商品銷售額的5%作為傭金,，傭金總額為4億*5%=萬,。

以上測算，只是一種純理論的結(jié)果,，不能作為真實(shí)依據(jù)存在,，但也具有一定的參考價(jià)值。

5.投資和推廣。

公司前期計(jì)劃在全國做3到5家城市試點(diǎn),，探索和積累適合自己的運(yùn)營模式和管理方法,，培養(yǎng)人才，為全國推廣奠定基礎(chǔ),。公司計(jì)劃投資500萬做前期市場的鋪墊,，試點(diǎn)城市主要以加盟的方式進(jìn)行，各個(gè)加盟商以高度的責(zé)任心,，在樹立嗨木品牌意識(shí)的前提下,，自助靈活的運(yùn)營市場，加盟商自負(fù)盈虧,，公司不收取任何費(fèi)用,，公司作為技術(shù)支撐保證平臺(tái)根據(jù)市場的需求的及時(shí)更新，為加盟商輸送人力資源,，配合加盟商運(yùn)營和推廣市場,，最后奠定適合嗨木自己的運(yùn)營模式和管理方法。

6.融資方案及投資報(bào)酬,。

公司采用股權(quán)融資的方式,，一期計(jì)劃融資500萬人民幣，以貨幣投資為主,，用于試點(diǎn)城市的推廣和運(yùn)營,，具體股份比例可根據(jù)出資方的具體需求，另行協(xié)商.

試點(diǎn)城市運(yùn)營三年后,，以100萬人口的中型城市為例,，年實(shí)現(xiàn)傭金收益在4000萬，扣除銀行等金融機(jī)構(gòu)的手續(xù)費(fèi)用4億*5%*1%=20萬,，團(tuán)隊(duì)運(yùn)營費(fèi)用和市場推廣維護(hù)費(fèi)用占到傭金收益的60%,，也就是4000萬*60%=2400萬，扣除稅收10%*4000萬=400萬,，最終實(shí)現(xiàn)年利潤4000萬—20萬—2400萬—400萬=1180萬,。

7．項(xiàng)目的提出原因與背景。

7.1項(xiàng)目的提出原因,。

電子商務(wù)已經(jīng)成為一種趨勢化商務(wù)活動(dòng),，作為體量龐大、銷售網(wǎng)絡(luò)盤根錯(cuò)節(jié)的建材家居,，無法在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)化,，究其原因，一是利益鏈條復(fù)雜,，層層剝皮,，電子商務(wù)去中間環(huán)節(jié),，很大程度損害了線下所有的參與方；二是體量龐大的建材家居無法像京東和蘇寧一樣建立自己的綜合性體驗(yàn)店,，而規(guī)模小,、種類單調(diào)的體驗(yàn)店又無法滿足用戶的需求,；三是建材家居售后服務(wù)跟不上,，很多電子商務(wù)受到物流、安裝,、維修,、保養(yǎng)等一系類問題的困擾，無法給消費(fèi)者一個(gè)滿意的交代,；四是建材家居是一個(gè)重在體驗(yàn)的商品單位,，無體驗(yàn)即無交易。

7.2項(xiàng)目環(huán)境背景,。

從統(tǒng)計(jì)數(shù)字來看,，規(guī)模以上建材家居賣場全年銷售額為1.28萬億元，同比增長16.4%,，這與建材家居賣場的快速擴(kuò)張有關(guān),。受國家嚴(yán)格的住宅地產(chǎn)限購限貸政策影響，全國規(guī)模以上建材家居賣場銷售總額為1.25萬億,，同比下降2.46%,。伴隨房地產(chǎn)市場的回暖，家居建材賣場全年累計(jì)銷售額為12481億元,，同比上升0.11%,。

同時(shí)，建材家居行業(yè)整體市場規(guī)模達(dá)到了40709億元,。線下體驗(yàn),、交貨，線上交易的o2o模式已成為最為市場看好的家居建材行業(yè)運(yùn)營模式,。o2o模式是以線上為交易完結(jié),，線下物流服務(wù)、體驗(yàn),、交付,，再回到線上點(diǎn)評(píng)、分享達(dá)成閉環(huán),，這種模式目前已被經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)證,，潛力巨大。

因此o2o建材家居平臺(tái)項(xiàng)目在未來的發(fā)展中必將騰飛而起,。

8．項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析,。

中國的家裝市場足夠大，地域足夠差異化，目前國內(nèi)裝修環(huán)境面臨的問題是信息化和規(guī)范化亟待解決,，這也是大多數(shù)平民業(yè)主面臨裝修最大痛點(diǎn),。在這個(gè)低頻高值的行業(yè)，能夠解決痛點(diǎn)的模式和公司將能得到更好的口碑傳播和長遠(yuǎn)品牌塑造,，目前國內(nèi)家裝o2o五類模式和嗨木對比,。

8.1.在線裝修效果圖軟件設(shè)計(jì)。

以設(shè)計(jì)軟件這個(gè)入口去切家裝市場的玩家太多,，從最開始的做72home的廣州圓方軟件開始以裝修設(shè)計(jì)軟件切入裝修市場到后來的72xuan,，美家達(dá)人（在線效果圖設(shè)計(jì)網(wǎng)），我家我設(shè)計(jì)（圓方軟件與尚品宅配合作）,，拖拖我的家,，91家居設(shè)計(jì)軟件，以至于最近剛起來的酷家樂,。

實(shí)踐證明,，這個(gè)想法確實(shí)很新鮮美妙，很多從業(yè)者從最開始的興奮狂熱到最后消費(fèi)者的不買賬,，仍有很多從業(yè)者沒有想清楚原因,。其實(shí)，回歸去認(rèn)識(shí)真正的設(shè)計(jì)師（這里的設(shè)計(jì)師不是指家裝公司剛?cè)胄械脑O(shè)計(jì)sales）這個(gè)職位到底是做什么的就明白了,，真正的設(shè)計(jì)師需要提供給業(yè)主戶型整體平面圖,，水電改造圖，設(shè)計(jì)效果圖,，施工尺寸圖等,，并有著與施工方工程交底和幫業(yè)主選擇材料的工作。試想,，一個(gè)只能提供設(shè)計(jì)效果圖的軟件如何能解決業(yè)主的設(shè)計(jì)難題,。導(dǎo)致的結(jié)果是軟件公司累死累活的提供軟件速度效果和更新材料規(guī)格信息，而沒有實(shí)質(zhì)性的解決業(yè)主痛楚,。畢竟,，設(shè)計(jì)是一項(xiàng)服務(wù)工作。

8.2.線下集采團(tuán)購會(huì),。

這一塊規(guī)模比較大的就是齊家網(wǎng),，一起裝修網(wǎng)，城市團(tuán)購網(wǎng),，家家戶戶網(wǎng)以及許許多多城市的建材砍價(jià)聯(lián)盟,，團(tuán)購這個(gè)詞最開始也就起于這種形式（不是的那場吃喝玩樂團(tuán)購），到目前為止,，這種形式依然如火如荼,，基本方式就是通過sem,，電話營銷，買門票等方式將業(yè)主吸引至展會(huì)現(xiàn)場,，利用現(xiàn)場砍價(jià)營銷促單,。這種形式最大的賣點(diǎn)就是一站式現(xiàn)場團(tuán)購，需要的功底在于線場活動(dòng)砍價(jià)師對現(xiàn)場的氣氛把控,。然而最大的問題在于網(wǎng)站和業(yè)主沒有充分的信任基礎(chǔ),，造成高比例的退訂和資源浪費(fèi)。

8.3.裝修論壇,。

這里面比較出名的就是當(dāng)年的籬笆網(wǎng)和北京焦點(diǎn)裝大,，由于裝修的剛需和高利潤,，其實(shí)很多地方論壇都有這個(gè)版塊,，也是地方論壇主要利潤來源的版塊之一?；h笆網(wǎng)當(dāng)年很好的解決了買賣雙方的信息不對稱和信任問題并實(shí)現(xiàn)了異地復(fù)制,，籬笆網(wǎng)一度開始為行業(yè)制定一些規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，于達(dá)到頂峰,。后由于轉(zhuǎn)型自采銷電商模式失敗,，目前已成為滬上地方社區(qū)。北京焦點(diǎn)論壇疏于社區(qū)管理,，基本上淪為了商家和業(yè)主領(lǐng)袖發(fā)布團(tuán)購廣告的家園,。很多地方社區(qū)也沒有對該業(yè)務(wù)很好的系統(tǒng)化和信息化。

8.4.裝修招標(biāo)模式,。

這是一種比較省事但不夠深入行業(yè)的形式,，區(qū)別其他形式是其主要服務(wù)的對象只是裝修公司，包括六裝網(wǎng),，愛裝網(wǎng),，裝一網(wǎng)，hellozx,，土撥鼠,，土巴兔等，模式內(nèi)核是通過外部流量轉(zhuǎn)化為裝修招標(biāo)信息然后賣給多家裝修公司,，很少監(jiān)管成交和后續(xù)服務(wù),。這種裝修公司接單前臺(tái)的模式無法真正對行業(yè)信息化和規(guī)范化起作用。

8.5.類houzz模式,。

houzz模式在美國的火熱也導(dǎo)致了中國人的信心膨脹,，出現(xiàn)了一批類似網(wǎng)站，比如住趣,，谷居,，酷家樂,，搜狐品格等，大多數(shù)該類網(wǎng)站成了淘寶的導(dǎo)流伙伴,。國內(nèi)裝修環(huán)境有著服務(wù)化,，定制化和地域?qū)傩裕敲催@種類電商模式是否能夠真正解決我們業(yè)主的裝修難題呢,，還有待觀察,。

當(dāng)然，中國的家裝市場足夠大,，地域足夠差異化,，目前幾種模式都有能夠存活的網(wǎng)站，但是國內(nèi)裝修環(huán)境面臨的問題是信息化和規(guī)范化亟待解決,，這也是大多數(shù)平民業(yè)主面臨裝修最大痛點(diǎn),。在這個(gè)低頻高值的行業(yè)，能夠解決痛點(diǎn)的模式和公司將能得到更好的口碑傳播和長遠(yuǎn)品牌塑造,。

8.6.嗨木（hime）模式,。

家居建材市場體量龐大，無法在短時(shí)間內(nèi),，像京東,、蘇寧一樣，在各大城市建立品牌齊全,、種類豐富的o2o體驗(yàn)店,，同時(shí)即便是有這樣的實(shí)力，但電子商務(wù)的全面掌握整個(gè)建材家居領(lǐng)域還需要一個(gè)過程,，對于品牌持有者或者廠家而言,，是不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)未知的或者一個(gè)不知道還需要多久才會(huì)發(fā)生的事實(shí)，而放棄已經(jīng)躬耕多年的全國銷售網(wǎng)絡(luò),，因?yàn)閺S家實(shí)實(shí)在在需要的是持久而穩(wěn)定的銷售額度,，不會(huì)去為了未知而放棄眼前既得的局面。所以既要將互聯(lián)網(wǎng)營銷模式引進(jìn)建材家居領(lǐng)域,，又要不會(huì)觸碰線下眾多經(jīng)銷商的利益,，就有了部分廠家線上銷售的單品在實(shí)體店是無法買到的局面，即現(xiàn)行的b2c模式,。保證廠家的穩(wěn)定銷售額,、經(jīng)銷商的利益空間，又要讓客戶得到真實(shí)的體驗(yàn),，享受互聯(lián)網(wǎng)帶給人們的便捷,，這便是嗨木模式。

9．網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度,。

用戶可以在pc和移動(dòng)端同時(shí)瀏覽同城當(dāng)日的折扣品牌建材家居,，然后通過導(dǎo)航指引到每一個(gè)本地品牌經(jīng)銷店鋪去體驗(yàn),，這時(shí)嗨木通過特賣折扣單品，薄利多銷,，同時(shí)引流到實(shí)體店鋪,，引發(fā)附加消費(fèi)，即“超市效應(yīng)”最終實(shí)現(xiàn)利益的最大化,。所以嗨木對于客戶而言,，讓其切實(shí)買到了折扣很低的特價(jià)商品，對于經(jīng)銷商而言成功實(shí)現(xiàn)引流到店,，不會(huì)產(chǎn)生利益沖突,，相反實(shí)現(xiàn)了利益共贏，這只是嗨木一個(gè)主要的o2o商場版塊,。同時(shí)嗨木還有智能報(bào)價(jià)系統(tǒng),，全國設(shè)計(jì)師預(yù)約系統(tǒng)，匯集了全國知名設(shè)計(jì)師資源供客戶選擇,，同城施工隊(duì),、安裝工和監(jiān)理服務(wù)，切實(shí)保證線下客戶所有裝修需求得到滿足,，給客戶提供更多、更全面的便捷服務(wù),。線下服務(wù)永遠(yuǎn)都是家裝領(lǐng)域最重要的部分,，整合全城線下資源到最后的驗(yàn)房時(shí)嗨木要逐漸實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，這只是嗨木的第一階段,。

最終嗨木要實(shí)現(xiàn)整個(gè)建材家居領(lǐng)域的加工定制,，實(shí)現(xiàn)廠家到客戶的直線銷售模式，去除所有的中間環(huán)節(jié),，建立全國各大城市的建材家居配送中心,，實(shí)現(xiàn)當(dāng)日即時(shí)配送，并提供免費(fèi)設(shè)計(jì),、免費(fèi)報(bào)價(jià),、免費(fèi)建立等多項(xiàng)免單服務(wù)。

10.團(tuán)隊(duì)介紹,。

隴東學(xué)院土木工程學(xué)院創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是由兩名指導(dǎo)老師領(lǐng)導(dǎo),，五名大學(xué)生共同組建的一支有夢想的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。其中兩名指導(dǎo)老師為我們解決各種疑難問題,，五名骨干分別擔(dān)任總負(fù)責(zé),、市場營銷、財(cái)務(wù)管理,、產(chǎn)品介紹,、實(shí)際操作,。我們堅(jiān)信，在我們的共同努力下,，我們一定會(huì)拼出一片屬于自己的新天地,，因?yàn)槲覀冇袎粝耄覀儾环?。我們的團(tuán)隊(duì)名稱是：“追夢團(tuán)隊(duì)”,。我們的創(chuàng)業(yè)口號(hào)是：有些事，不是看到了希望再去堅(jiān)持,，而是堅(jiān)持了才會(huì)看到希望,！團(tuán)隊(duì)人員具體信息見下表：

略。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書指南篇九

喝咖啡是一種流行,，同時(shí)喝咖啡也成了一種文化,，一種情調(diào)和一種生活方式。隨著咖啡文化的流行,，校園也成為了咖啡文化入駐的重要場所,。咖啡廳已正在成為人們與人溝通和自我享受的一個(gè)重要場所,，它的價(jià)值在于它能提供給消費(fèi)者高層次的精神享受,。咖啡不僅僅是一種飲料,，而是一種氛圍文化和生活追求,。經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展必然映射到校園中來，咖啡文化消費(fèi)在校園市場大有可為,。

2,、市場狀況。

目前高校周邊分布有眾多咖啡廳,，紛紛瞄準(zhǔn)了高校市場,。以武大為例，珞獅路一條街咖啡廳密集程度之高,，是武漢其他地方不常見的,，所以現(xiàn)在咖啡消費(fèi)市場的競爭是非常激烈的。校外咖啡廳都有把高校老師和學(xué)生作為自己潛在顧客的考慮和行動(dòng),，但是并不是有明確的細(xì)分和定位――他們不僅僅為高校師生提供咖啡,。經(jīng)營一家定位高校市場的校園咖啡廳，如何在激烈的競爭中勝出,，需要綜合考慮各種有利和不利的因素,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，為顧客創(chuàng)造差異化價(jià)值,，才能在校園市場切下一塊自己的蛋糕,。

3,、校園咖啡廳特點(diǎn)。

高校是人口極為密集的場所,，同時(shí)整體上知識(shí)文化素質(zhì)比較高,，接受了較多西方思想和生活方式，易于接受新事物,。他們有強(qiáng)烈的追求較高品位的生活方式的欲望,，有一部分群體消費(fèi)水平較高，有較多的可支配收入購買非生活必需品,。在校園里面經(jīng)營一家咖啡店,，一方面可以豐富教師與學(xué)生的生活，另一方面對于經(jīng)營者而言,，潛力巨大,，大有可為。

營銷機(jī)會(huì)和威脅分析,。

1,、地理上更接近受眾，節(jié)省顧客時(shí)間成本,，方便消費(fèi)者,。

2、情感上校園咖啡廳更容易為消費(fèi)者接受,，甚至有些消費(fèi)者本能的排斥校外商業(yè)氣息濃厚的咖啡廳,。

3、易于結(jié)隊(duì)消費(fèi),，人群集中，易產(chǎn)生示范和模仿消費(fèi)效應(yīng),。

4,、實(shí)力上不及校外咖啡廳雄厚，管理經(jīng)驗(yàn)不足,，影響力較弱,。

5、消費(fèi)群體單一,，且消費(fèi)時(shí)間也相對集中,，增加了管理成本和運(yùn)營費(fèi)用。

6,、目前校園市場是一個(gè)未被開發(fā)的處女地,，消費(fèi)群體集中，消費(fèi)潛力巨大,。

7,、年輕人居多,，一旦形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好，易形成顧客忠誠,。

8,、一旦成功，容易導(dǎo)致跟進(jìn)的競爭者,。

9,、校外眾多的咖啡廳容易分流顧客。

群體構(gòu)成分析校園市場潛在顧客年齡收入,，消費(fèi)習(xí)慣較為單一,，為有針對性的高效營銷提供了可能性。按照職業(yè)主要可以分為學(xué)生和教師兩個(gè)大的群體,。其中高校中,，學(xué)生的數(shù)量最大，教職工次之,。學(xué)生中又以本科生最多,。

按照學(xué)歷分為本科生和研究生，本科生按照年級(jí)分為入巢,，守巢,，離巢三個(gè)階段。

本科：

1,、入巢：主要是大一年級(jí),。初來乍到，處于對學(xué)校環(huán)境和周邊環(huán)境的熟悉階段,，對一切都十分好奇,，有充足的課外時(shí)間，對校內(nèi)外乃至整個(gè)武漢市的飲食有較濃厚的興趣,。另外因?yàn)橥ㄟ^社團(tuán)活動(dòng)等和高年級(jí)的師兄師姐的接觸中,，漸漸建立起對學(xué)校環(huán)境和社會(huì)環(huán)境的大致認(rèn)知。大一入巢期雖然不會(huì)有較頻繁的咖啡消費(fèi)行為,，但是是建立良好形象的關(guān)鍵時(shí)期（新生對新接觸到的事務(wù)總是充滿好奇,，易于接受并且先入為主很容易建立良好的第一印象而且可以長期維持），事實(shí)上,，入巢期的新生之中一部分的先行者開始體驗(yàn),，對其他的入巢者起著示范和引導(dǎo)的作用。

2,、守巢：主要是大二和大三年級(jí),。經(jīng)過大一的迷惘和適應(yīng)期之后，心態(tài)逐漸和學(xué)校的環(huán)境合拍，消費(fèi)行為由大一的大學(xué)生活必需品的消費(fèi)（手機(jī),，電子詞典,，衣服等）轉(zhuǎn)為非生活必需品的體驗(yàn)性和情感性的消費(fèi)。一部分人尋找兼職工作,，可支配收入增加,，同時(shí)相當(dāng)一部分守巢期的消費(fèi)群體開始戀愛，情感需要表達(dá),，品咖啡是一種很好的寄托和途徑,。針對情侶市場大有可為。

3,、離巢：大四可歸入離巢期,。因?yàn)榫蜆I(yè)和考研的壓力，可支配的剩余時(shí)間減少,，針對離巢期的消費(fèi)群體可以采取情感營銷的方式,，營造一種濃濃的歸屬感，得到消費(fèi)者的情感認(rèn)同,。

碩博士,。

這是一個(gè)不同于本科生的消費(fèi)群體，一方面他們學(xué)歷較高,，可支配收入也較多一些,，消費(fèi)習(xí)慣趨于理性，思想更為成熟,，另一方面他們并非專業(yè)的上班族,，有充足的時(shí)間和更高層次的生活追求，易于成為忠誠的咖啡消費(fèi)者,。另一類是mba和其他群體,，這一類群體有豐富的社會(huì)閱歷，也有一定的經(jīng)濟(jì)收入,，成熟穩(wěn)重,，追求生活品位，是咖啡的巨大潛在消費(fèi)群體,。

教師消費(fèi)群體。

1,、年輕教師：剛畢業(yè)不久,，留校的年輕老師，一般單身,，沒有家庭,，處于學(xué)生和教師角色的轉(zhuǎn)換之中。生活穩(wěn)定，有較穩(wěn)定的收入,，易于接受新事物,，追求自己的生活方式。

2,、其他教師：相對于年輕教師而言,，收入較高，有子女和家庭,，可支配收入更多,。是潛在的咖啡消費(fèi)者。

其他顧客群,。

社會(huì)消費(fèi)群體,，因?yàn)闉榱烁惺芪浯蠓諊蛘吖?jié)慶,，事件（櫻花節(jié),，年會(huì)，朋友拜訪等）暫留武大,，構(gòu)成了流動(dòng)的消費(fèi)群體,。

b、消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣分析：

1,、在所調(diào)查的本科生總體中,，每月生活費(fèi)主要集中在400到500之間，占37.1%,，其次是400以下和500至700,，分別占26.2%和21.9%，這三者占據(jù)了總體的85.2%,，構(gòu)成了本科生消費(fèi)群體月生活費(fèi)的主體,。可見,，在武漢市物價(jià)水平的大環(huán)境下,，學(xué)生消費(fèi)群體可支配收入不顯得特別緊張，同時(shí)也并不寬裕,。

2,、在對咖啡和西餐的消費(fèi)偏好的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn),，大約四分之一的目標(biāo)消費(fèi)群體態(tài)度是“喜歡”,，大約一半的群體態(tài)度為“一般，沒有特別偏好”,，這兩者占據(jù)了總體的大部分,，不喜歡的顧客只占15%左右,。

3、在對咖啡和西餐消費(fèi)頻率的調(diào)查中,，可以發(fā)現(xiàn),，有四分之一強(qiáng)的目標(biāo)顧客選擇“會(huì)經(jīng)常去”，三分之一的顧客選擇“偶爾去”,，而選擇“不會(huì)去,，沒有此需求”的潛在顧客也占到了四分之一強(qiáng)，和上面的比較之后,，我們發(fā)現(xiàn),，有一部分潛在消費(fèi)者（約10%）對咖啡和西餐懷有好感，但是需求的意識(shí)處于沉睡狀態(tài),，經(jīng)過宣傳和市場開發(fā),，這部分消費(fèi)者有望成為咖啡和西餐的忠實(shí)消費(fèi)者。

4,、在去咖啡廳的消費(fèi)目的的調(diào)查中,，可以發(fā)現(xiàn)，聚會(huì)和用餐的目的占據(jù)了一半以上的比例,，大學(xué)生面試問題,，談事占了大約10%，這說明了校園消費(fèi)群體去咖啡廳消費(fèi)是因?yàn)橛行枨蠛褪虑椴湃?，并非為了單純的追求精神的享受,。這暗示我們在消費(fèi)者分析中，更應(yīng)該重視團(tuán)體消費(fèi)（而非散客消費(fèi)）,。同時(shí)除開咖啡這項(xiàng)主營業(yè)務(wù)之外,，應(yīng)該適當(dāng)增加一些輔助的業(yè)務(wù)。

5,、在每次的消費(fèi)額的調(diào)查中,，可以發(fā)現(xiàn)，接受每次10~20元的消費(fèi)額的消費(fèi)者占據(jù)了25.3%,，少于十元占據(jù)了22.4%,，可以接受20~30的消費(fèi)額的群體占了13.5%，三者共占了六成以上的份額,，這說明大部分的消費(fèi)者消費(fèi)能力仍是有限的,，暗示我們的定價(jià)策略中應(yīng)該采取中檔偏低的價(jià)格。

6,、在影響消費(fèi)的因素的調(diào)查中,，可以發(fā)現(xiàn)，口味和價(jià)格是最重要的影響因素,，分別占據(jù)了34.2%和33.5%，另外氣氛和私密性分別為12.5%和13.6%，這暗示我們應(yīng)該為潛在顧客提供大眾化價(jià)格高品質(zhì)享受的服務(wù),，同時(shí),，重視氣氛的營造（私人的空間和宜人的氣氛）。

7,、從消費(fèi)偏好的消費(fèi)頻率的年級(jí)構(gòu)成調(diào)查中,，可以發(fā)現(xiàn)，隨著年級(jí)的增加,，會(huì)經(jīng)常去消費(fèi)的學(xué)生與偶爾消費(fèi)的學(xué)生的比值逐漸增加,，另一方面，隨著年級(jí)的增加,，很喜歡咖啡的學(xué)生與一般喜歡咖啡消費(fèi)的學(xué)生的比值逐漸減小,，這說明了兩點(diǎn)，一是高年級(jí)學(xué)生的消費(fèi)頻率比低年級(jí)消費(fèi)頻率高,，二是低年級(jí)學(xué)生咖啡消費(fèi)偏好比高年級(jí)強(qiáng)烈,。這一個(gè)重大的發(fā)現(xiàn)告訴我們應(yīng)該按照年級(jí)細(xì)分市場，理順顧客的消費(fèi)生命周期,，低年級(jí)市場采取培育策略,，高年級(jí)市場采取維持和收割策略。

8,、從潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費(fèi)的分析來看,，收入較高的本科生（尤其是月生活費(fèi)在800以上）對咖啡懷有更強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望（喜歡咖啡占據(jù)該群體的的百分之七十），當(dāng)然,，該群體的消費(fèi)能力相對而言也是比較高的,，針對這部分市場可以采取細(xì)分的策略，重點(diǎn)在于顧客關(guān)系的維持,，使之成為忠誠的顧客,。

9、在潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費(fèi)的分析中還有一個(gè)發(fā)現(xiàn)：月生活費(fèi)400以下的學(xué)生和800以上的學(xué)生某些消費(fèi)習(xí)慣驚人的一致,，這表現(xiàn)在去咖啡廳消費(fèi)的目的中聚會(huì)很多,，談事很少。而在用餐的目的上,，月收入800以上的學(xué)生很少,，而800以下的群體中，用餐的比重普遍較大,。

10,、在每次可接受的消費(fèi)額的調(diào)查中，各個(gè)可支配收入的學(xué)生群體達(dá)成了某種默契,，每杯咖啡的價(jià)格在8~15元之間,，大學(xué)生會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)周記,，每次消費(fèi)額在10~20元之間的比重最大，消費(fèi)金額和上文的消費(fèi)偏好暗示我們應(yīng)該靈活運(yùn)用定價(jià)策略和產(chǎn)品策略,，敬老院活動(dòng)感想,，為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的服務(wù)。

細(xì)分分析：集中在高校師生,，為高校師生提供咖啡,。

定位分析：休閑，飲食,，娛樂于一體,，以消費(fèi)者可接受的價(jià)格提供一種情感和精神享受的場所。

確定訴求點(diǎn)：

1,、飲食,、娛樂和休閑，輕松,，浪漫,，享受；

2,、不高昂的價(jià)格,，高層次的享受；

3,、學(xué)習(xí),，交流的場所；

4,、校園生活群體的精神家園,。

1、產(chǎn)品體系,。

當(dāng)然是以咖啡為主,，也可以有少量其他飲料（例如牛奶等）甚至是食品，有些飲料可以和咖啡沖調(diào),，一方面可以滿足消費(fèi)者多層次和多方面的需要,，另一方面也可以更好的留住這些顧客?？Х犬a(chǎn)品各個(gè)品種價(jià)格差異很大,，可以以中低檔為主，少量高檔咖啡為輔,，迎合各個(gè)消費(fèi)層次的顧客的要求,。

2、價(jià)格體系,。

應(yīng)該比校外的咖啡稍低,，因?yàn)橐粋€(gè)重要的消費(fèi)群體是學(xué)生,，經(jīng)濟(jì)收入有限?？傮w價(jià)格體系上以中低檔為主,，輔以高檔價(jià)格，一方面可以提升形象,，另一方面可以滿足有此需求的消費(fèi)者。

傳單和海報(bào)：

可在人流量大的場所（例如食堂門口,，圖書館門口）發(fā)放一定量的傳單,，也可以在宿舍樓棟樓下投放一定量的傳單，可以在社區(qū)和生活區(qū)張貼一定量制作精美的海報(bào),。

活動(dòng)傳播：

可以組織一些具體活動(dòng)（例如沙龍,，舞會(huì)，英語角等）吸引人氣,，達(dá)到傳播效果,。

網(wǎng)站和廣播廣告：

利用學(xué)生使用較多的學(xué)校網(wǎng)站（bbs，學(xué)校學(xué)生網(wǎng)站等）或者校園廣播投放一定量的廣告和公告,。

人脈推廣：

鑒于高校是人去相當(dāng)密集的場所可以利用咖啡消費(fèi)者的口碑傳播,，例如可以招聘比較多的輪班流動(dòng)的學(xué)生兼職服務(wù)員，通過每個(gè)人的交往半徑進(jìn)行人脈推廣,。

官方傳播：

可以爭取學(xué)校官方的合作,，例如記者團(tuán)的采訪，校級(jí)院級(jí)的報(bào)紙的詳細(xì)介紹,，做好公關(guān),，公關(guān)的傳播方式效果很好。

利用社團(tuán)：

社團(tuán)作為高校重要的組織,，對每一個(gè)高校學(xué)子有巨大的影響,。也是一種極佳的營銷渠道?？梢院蜕鐖F(tuán)建立友好關(guān)系,，采取措施鼓勵(lì)社團(tuán)群體消費(fèi)。例如,，咖啡廳專門有區(qū)域可以提供給社團(tuán),，社團(tuán)非正式活動(dòng)可以利用咖啡廳場所進(jìn)行。

1,、視覺識(shí)別：

店名：一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān),，另一方面要照顧到經(jīng)營的場所是在校園內(nèi)部，要貼近校園特色,，易于為校園群體喜愛和接受,，店名應(yīng)有格調(diào),，意味悠長。

logo：如果有可能,，應(yīng)該為自己設(shè)計(jì)logo,，并且貫穿始終。例如咖啡廳器具上,，名片上,，服裝上，等等,。

顏色：以黃色,，紅色，橙色等暖系色調(diào)為主,，輔以輕快活潑的冷系色調(diào),。彰顯時(shí)尚，潮流,，雅致,，品位。

店內(nèi)布局：恰當(dāng)運(yùn)用燈光,，地毯,，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間,，一方面顯得錯(cuò)落有致,，不顯開闊平淡之感?？蛇m當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位,，然長時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局,，讓每個(gè)細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜愛的角落和桌位,。

燈飾和燈光：燈飾是咖啡廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加咖啡廳的美感,。燈光是烘托咖啡廳氣氛的重要部分,，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出咖啡廳宜人的氣氛,。同時(shí),，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整,，各種織物材質(zhì),，圖案,，顏色盡量顯得和諧,，顯示咖啡廳的格調(diào),，貼近消費(fèi)者感官享受,。

桌位：桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧，個(gè)體上有差異，避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。

工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近咖啡廳氣氛和消費(fèi)者偏好,，烘托出咖啡廳的品位。

餐具：干凈,，整潔,，應(yīng)該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象（例如logo）。

背景音樂：以浪漫,，柔和的輕音樂為主,，響度適中，切合季節(jié)變化和咖啡廳格調(diào),。

2、行為識(shí)別,。

員工行為：應(yīng)該重視對員工的培訓(xùn),，讓每一個(gè)員工都可以成為咖啡廳的形象代言人。

管理者行為：管理者應(yīng)該及時(shí)排解經(jīng)營過程中的問題,，面對顧客的意見和建議,，及時(shí)回復(fù)，保持和消費(fèi)群體的密切聯(lián)系,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書指南篇十

隨著20__年的“互聯(lián)網(wǎng)+”及“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略的提出,、o2o的興起，在一定程度上,，表明了傳統(tǒng)制造業(yè)已經(jīng)成功搭上“互聯(lián)網(wǎng)”這趟高速列車,；加之各種高科技產(chǎn)品及手機(jī)app（應(yīng)用軟件）層出不窮，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)更是一枝獨(dú)秀,；其中我國在人工智能科技方面也爐火純青,。所以，面對著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來的“互聯(lián)網(wǎng)+”效應(yīng)目前也是受到了眾多投資者的關(guān)注,。

而我們在基于“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)制造業(yè)”及“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)（即基于互聯(lián)網(wǎng)的新產(chǎn)品,、新模式、新業(yè)態(tài)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目）的背景下,，傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)科技的有機(jī)結(jié)合使我們的項(xiàng)目應(yīng)運(yùn)而生,。

二、市場分析與定位,。

（一）市場定位及需求分析,。

1、我們將“智能便攜式電動(dòng)滑板”初期定位服務(wù)于短、中途出行的消費(fèi)者以及創(chuàng)新科技,、滑板愛好者,；以及將產(chǎn)品定位于中高端智能科技產(chǎn)品、服務(wù)性產(chǎn)品,、便攜式短,、中途代步產(chǎn)品。

2,、目前,，在國內(nèi)甚至是全球市場上還未出現(xiàn)過一樣的智能產(chǎn)品，因而全球出現(xiàn)了大區(qū)域性的市場空白,，真正上屬于全球首發(fā)人工智能產(chǎn)品,。

3、滑板本身就是屬于青少年所鐘愛的物品之一,，而青少年本身就是社會(huì)上一個(gè)潛在的消費(fèi)群體,，青少年本身就熱愛運(yùn)動(dòng)又加上智能的全新搭載感受，相信不少青少年朋友會(huì)喜愛這款產(chǎn)品,。

4,、此產(chǎn)品與動(dòng)漫名劇“名偵探柯南”中，工藤新一所使用的功能強(qiáng)大的滑板有較高的相似度,，這可能會(huì)引起名劇“名偵探柯南”大眾粉絲的追捧,。

5、對于短,、中途的出行朋友,，一個(gè)便攜式、智能,、操作簡單的滑板代步車自然會(huì)贏得人們的喜愛,。

（二）行業(yè)歷史與前景分析與預(yù)測。

1,、從第一臺(tái)計(jì)算機(jī)的產(chǎn)生到人工智能的興起,，都代表了一個(gè)時(shí)代的全新的巨變，之前的人工智能存在研發(fā)科技技術(shù)的種種限制及研發(fā)成本的高額,，迫使人工智能轉(zhuǎn)向研究階段,，市面上人工智能產(chǎn)品少之又少，而隨著人們生活水平的提高及生產(chǎn)步驟的繁雜化,，人們迫切的需要人工智能產(chǎn)品來代替人們的勞作,。

2、20__年,，主席提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”以及“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略,，大力倡導(dǎo)“互聯(lián)網(wǎng)+”理念、加快經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型把“引進(jìn)來”與“走出去”相結(jié)合；不管是“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)”還是培育產(chǎn)生基于互聯(lián)網(wǎng)的新產(chǎn)品,、新服務(wù),、新業(yè)態(tài)、新模式,，推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與教育,、醫(yī)療、社區(qū)等深度融合的公共服務(wù)創(chuàng)新,，都在一定程度上表明了人工智能前景廣闊,。

3、我國正處于實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的“中國夢”的大浪潮之下,，領(lǐng)導(dǎo)人又依據(jù)現(xiàn)階段的國家經(jīng)濟(jì)提出“一帶一路”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略,，那么新時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)科技+傳統(tǒng)行業(yè)所引申出的產(chǎn)品將有巨大的機(jī)會(huì)熱銷至各各國家，而產(chǎn)品銷售的海外擴(kuò)展也會(huì)更加成熟,。

4,、從傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)到o2o鏈接的興起以及智能家居的實(shí)現(xiàn)都在一定程度上改變了人們的生活，讓生活變得更加適應(yīng)現(xiàn)實(shí)快節(jié)奏社會(huì),，而能夠給人們一個(gè)舒適,、便捷是未來科技及互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)所共同的目標(biāo)；而21世紀(jì)以后的社會(huì)注定是高科技引領(lǐng)人們生活,、高科技改變世界。

三,、產(chǎn)品簡介,。

基于在學(xué)校感受到交通工具被盜竊頻繁的緣故，加之考慮到一般的短途代步工具在目前的市場上可供人們選擇的種類太少且其自身的便攜性等等都受到了不同程度的制約和“互聯(lián)網(wǎng)+”的大浪潮,，我們初期將產(chǎn)品定位于服務(wù)于短中途出行的消費(fèi)者,。

“智能便攜式電動(dòng)滑板”是一個(gè)依托智能科技的人工智能產(chǎn)品。

1.外形：

a.基于能有效減少阻力的流水弧和其他的個(gè)性化美觀設(shè)計(jì),，如：靈動(dòng)的曲面構(gòu)造,、層次分明的棱角設(shè)計(jì)、帶有動(dòng)感的炫酷彩繪等等,。

2.整體構(gòu)造：

a.由硬度較高的合金構(gòu)成,，其主要是能夠起到一定的保護(hù)車身的作用并且擁有防水的車身。

b.車身中間段還具備可供人們折疊的鏈接栓以便可以隨時(shí)實(shí)現(xiàn)減少空間的目的以此來達(dá)到“便攜性”,。

3.制動(dòng)轉(zhuǎn)換系統(tǒng)：

a.其制動(dòng)裝置依靠儲(chǔ)電蓄電裝置,，由蓄電池提供電能帶動(dòng)滑板的運(yùn)行，其蓄電池具有使用壽命長,、拆卸方便等特點(diǎn)（注：一般是一車配兩池,，且可以蓄電池拆卸充電）。

b.另外滑板的機(jī)械動(dòng)能如果達(dá)到了一定的標(biāo)準(zhǔn)，其產(chǎn)生的機(jī)械能能夠轉(zhuǎn)化為電能儲(chǔ)存起來,，以便提高滑板的續(xù)航能力,。

c.其滑板車的驅(qū)動(dòng)是前驅(qū)動(dòng)/后驅(qū)動(dòng)/前后驅(qū)動(dòng)，在驅(qū)動(dòng)調(diào)節(jié)上,，我們采用智能按鈕來控制滑板是何種驅(qū)動(dòng)形式（注：如果,，我們關(guān)閉前驅(qū)動(dòng)智能按鈕，則滑板現(xiàn)在就處于后驅(qū)動(dòng)狀態(tài)）,。

4,、其最高時(shí)速為30千米/小時(shí)=40千米/小時(shí)。

4.顯示系統(tǒng)：

a.通過一個(gè)內(nèi)置的防水熒幕顯現(xiàn),，它可以顯示滑板車的時(shí)速,、電量。

5.外聯(lián)智能系統(tǒng)：

a.一個(gè)手機(jī)的智能終端,，系統(tǒng)能夠通過滑板上的敏感的傳感器來捕捉到滑板靜止和運(yùn)動(dòng)時(shí)的一切信息,，如：從手機(jī)只能終端上人們能夠獲取滑板車的時(shí)速、剩余電量情況及轉(zhuǎn)化獲能情況,、預(yù)測可行駛路程,、零部件受損報(bào)警及檢測、超重報(bào)警,、智能獲取滑板車的具體位置,。

b.智能系統(tǒng)與滑板車一體化即只有滑板車制動(dòng)指紋開關(guān)打開才能夠使滑板車正常運(yùn)行（即具備了智能化的防盜系統(tǒng)）。

6.控制系統(tǒng)：

a.搭載著全新的智能重力感應(yīng)控制系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)用戶對滑板車的方向控制,。

b.剎車是通過滑板前踏板的智能感應(yīng)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)前后輪雙剎,。

c.提速是通過滑板后踏板的智能感應(yīng)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)自動(dòng)提速（即如果，腳掌覆蓋相應(yīng)智能感應(yīng)區(qū)域則就會(huì)實(shí)現(xiàn)對應(yīng)的功能）,。

綜上所述：

1,、該款“智能便攜式電動(dòng)滑板”彌補(bǔ)了目前市面上短、中途代步工具的便攜式問題,，徹底的解決了沒有停車位的尷尬,。

2、創(chuàng)新又人性化的智能設(shè)計(jì)使產(chǎn)品能夠發(fā)揮更大的獨(dú)特性而相比目前國內(nèi)的“電動(dòng)獨(dú)輪車”,、“電動(dòng)雙人扶手車”它更具有便攜性的特點(diǎn)及其與手機(jī)智能終端的創(chuàng)新點(diǎn)更是前兩者不能比擬的,。

3、其該產(chǎn)品的價(jià)格定位合理,，可堪稱為“性價(jià)比之王”,。

4、其防盜系統(tǒng)完善,，且搭載全新智能重力感應(yīng)系統(tǒng)和創(chuàng)新型區(qū)域覆蓋感應(yīng)系統(tǒng),。

5,、其能源的可持續(xù)性既實(shí)現(xiàn)了“綠色地球”的號(hào)召又提高了能源的使用率。

6,、其相比目前市面上的相關(guān)小型代步車而言,，它的種類繁多，可提供客戶多種選擇,，且團(tuán)隊(duì)秉持著“客戶就是上帝”的基本原則,，其最新推出的“自由彩繪滑板/高級(jí)定制滑板”在一定程度上滿足了客戶的特定要求。

7,、其采用“一車四輪”的組裝,，完美的詮釋了“平穩(wěn)性”的特性。

8,、其驅(qū)動(dòng)設(shè)定顛覆了傳統(tǒng)的前驅(qū)動(dòng)/后驅(qū)動(dòng)/前后驅(qū)動(dòng)分離式驅(qū)動(dòng)方式,，創(chuàng)新點(diǎn)為——讓滑板車順暢的搭載了各種驅(qū)動(dòng)形式，以滿足不同的行駛快感,。

9,、滑板車的車輪客戶可以使用工具隨意拆卸（如：如果，感覺車輪顏色不太好,，可以換自己喜歡的,；如果，感覺車輪輪印磨損較大了,，可以換新車輪等等）,。

四、商業(yè)模式,。

（一）建立“新翼”有限責(zé)任公司,。

1、公司簡介,。

a.公司名稱：“新翼”有限公司。

b.公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司,。

c.服務(wù)宗旨：“客戶就是上帝”

d.企業(yè)精神：團(tuán)結(jié),、創(chuàng)新、協(xié)作,、熱愛,。

e.企業(yè)目標(biāo)：為我們的客戶提供最優(yōu)質(zhì)的滑板車。

f.公司口號(hào)：“敢于創(chuàng)新,，用于實(shí)踐”

g.經(jīng)營范圍：滑板車的整體制作,、滑板零部件銷售、滑板外形個(gè)性設(shè)計(jì),。

h.公司戰(zhàn)略：依靠堅(jiān)實(shí)的科技基礎(chǔ),，打造優(yōu)良的商業(yè)品牌,，逐步提升自身的各項(xiàng)能力，把我們的產(chǎn)品銷售到世界各地,。

五,、營銷策略。

1.建立銷售網(wǎng)絡(luò),。

a.如：通過互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道擴(kuò)大銷售區(qū)域如：在網(wǎng)營方面設(shè)計(jì)個(gè)性化的銷售視覺界面提供給消費(fèi)者最好的產(chǎn)品展示,、通過qq或微信等社交工具擴(kuò)展互聯(lián)網(wǎng)銷售路徑、尋找互聯(lián)網(wǎng)代理代購商（特別是在校大學(xué)生資源）,。

b.網(wǎng)營銷售還可以以各種促銷活動(dòng)來打造有實(shí)力有口碑的品牌如：團(tuán)購優(yōu)惠,、限時(shí)秒殺,、優(yōu)惠減免,、打折抵扣、積分兌換,、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等等,。

2.創(chuàng)建品牌的銷售專賣店。

a.如：創(chuàng)立品牌為“暢達(dá)”智能便攜式電動(dòng)滑板專營店,，店鋪位段可以選在客流量多的地方如：學(xué)校、科技產(chǎn)品專賣位段,。

3.設(shè)立分銷商和代理商,。

a.如：設(shè)立的分銷商和代理商以懂相關(guān)技術(shù)問題的人員優(yōu)先，代理人可以廣招在校大學(xué)生,。

4.設(shè)立滑板零部件銷售平臺(tái),。

a.如：滑板零部件銷售可以以著重發(fā)展o2o的售后服務(wù)體系和銷售體系。

5.新媒體的運(yùn)用,。

a.如：與新媒體加強(qiáng)合作,，利用電視廣告,、海報(bào)宣傳,、報(bào)紙印刷,、傳單宣傳、互動(dòng)銷售活動(dòng)宣傳,。

6.適當(dāng)定期調(diào)整商品價(jià)格,。

a.如：產(chǎn)品價(jià)格方面可以以新品適當(dāng)提價(jià)，以特價(jià)款式促銷，不同材質(zhì)部件組成的產(chǎn)品可呈階梯式價(jià)格分布,。

7.充分利用折舊商品,。

a.如：返廠維修后的產(chǎn)品可以以優(yōu)惠產(chǎn)品銷售,。

8.組建有豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的銷售團(tuán)隊(duì),。

a.如：銷售團(tuán)隊(duì)可以實(shí)現(xiàn)“走到哪里，產(chǎn)品就在哪里”和提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)（如：更好的介紹商品等等）,，為鼓勵(lì)工作人員的銷售積極性可以以銷售額為前提的加薪提成,。

9.利用相關(guān)的歌曲和mv來發(fā)揮明星效應(yīng),。

a.如：新生代神曲“我的滑板鞋”，打造勁酷的宣傳視頻,，利用詼諧的標(biāo)語宣傳如：“別人遛狗,，我們就遛電動(dòng)滑板車”。

10.定期改變商品的擺放位置,。

a.如：改變新品與換季商品的位置,，將適合較多的商品型號(hào)擺放在顯眼的位置。

11.分期推出“限量版”滑板,。

a.如：為紀(jì)念品牌的創(chuàng)立,，擇優(yōu)推出“限量紀(jì)念版”滑板。

12.持續(xù)推廣“高級(jí)定制”特色,。

a.如：展示在店內(nèi)設(shè)立獨(dú)立的“個(gè)人高級(jí)定制滑板”的展示墻,，通過展墻來激發(fā)消費(fèi)者的“定制”熱情。

13.饑餓營銷策略,。

a.如：通過限制某一商品型號(hào)的推出時(shí)間,，來達(dá)到饑餓營銷的目的。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書指南篇十一

xx創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成立于20xx年x月x日,，在經(jīng)過一個(gè)星期的市場考察和分析后選擇涼拖鞋作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，銷售男女時(shí)尚涼拖鞋。我們是一支具有敏銳的市場洞察力的專業(yè)隊(duì)伍,，擁有飽滿的活力和積極向上的活力,。團(tuán)隊(duì)成員結(jié)合各自的優(yōu)勢發(fā)揮所長，相互彌補(bǔ),、學(xué)習(xí),、提高，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)最大的力量將涼拖鞋事業(yè)做大做強(qiáng),。

2)經(jīng)營項(xiàng)目,。

各類男女時(shí)尚涼拖鞋。

1)產(chǎn)品描述,。

拖鞋讓人享受一種閑遐的心境,，簡便的生活,。慢下匆匆的腳步，忘記緊張的生活節(jié)奏,，緩緩走著,，用心體會(huì)人生。

我們的拖鞋以時(shí)尚,、舒適,、健康、為主要元素,，為顧客供給物美價(jià)優(yōu)的產(chǎn)品,，靚麗一夏。

2)產(chǎn)品swot分析,。

優(yōu)勢：時(shí)尚,，滿足大學(xué)生個(gè)性化的追求;價(jià)格合理，明碼標(biāo)價(jià),。

劣勢：產(chǎn)品進(jìn)價(jià)價(jià)格較高,，且渠道不穩(wěn)定;種類不齊全。

機(jī)會(huì)：夏季的來臨,，涼拖鞋市場需求量大,。

威脅：受行業(yè)競爭，涼拖鞋款式越來越多,，沖擊力大,。

3)銷售方式。

a.以實(shí)訓(xùn)超市實(shí)體店銷售為主,。

b.以擺攤形式為輔,。

1)目標(biāo)消費(fèi)群。

針對民政學(xué)院內(nèi)學(xué)生及教師中x歲追求個(gè)性,、講求時(shí)尚的新潮一族為主要目標(biāo)客戶;校外居民為二級(jí)客戶,。其中特為一區(qū)女生為重點(diǎn)目標(biāo)顧客。

2)市場環(huán)境分析,。

大學(xué)學(xué)校市場是一個(gè)人流量高度集中和穩(wěn)定的市場,，據(jù)調(diào)查在民政學(xué)院以及周邊市場上，銷售拖鞋的商店主要是精品店,、超市,、鞋店，據(jù)實(shí)地調(diào)查統(tǒng)計(jì)賣鞋的此類商店有x家,，競爭相對激烈,，產(chǎn)品種類繁多，主要以中低檔位主。

xx團(tuán)隊(duì)銷售主要區(qū)域是在一區(qū)寢室,，我們了解到一區(qū)xx左右的女生，為x人為一個(gè)寢室單位,，消費(fèi)人群大且集中,，消費(fèi)行為易受寢室成員影響，能構(gòu)成口口相傳的效應(yīng)帶動(dòng)銷售,。

消費(fèi)本事方面也以中低水平為主,，對價(jià)格相對較為敏感。觀察了主要目標(biāo)顧客的消費(fèi)行為后制定了我們的營銷策略,，產(chǎn)品選擇上要求是舒適,，時(shí)尚，貼合他們追究時(shí)尚,、美觀的需求,，價(jià)格定位區(qū)間在x元之內(nèi)。

銷售策略上以實(shí)訓(xùn)超市為主要的銷售網(wǎng)點(diǎn),，平時(shí)晚上在一區(qū)門口擺攤展銷,，更加方便目標(biāo)顧客的就近購買意圖。在如此激烈的是市場上我們xx走的是精準(zhǔn)營銷方式,，特針對一群目標(biāo)顧客實(shí)施專業(yè)化的銷售,，充分滿足消費(fèi)者。

1)銷售策略分階段目標(biāo),。

我們把公司的營銷計(jì)劃分為以下三個(gè)階段,。每個(gè)階段都有不一樣的目標(biāo)，針對這些目標(biāo),，我們將采取不一樣的具體性的操作手段,。

a.告知階段。

以實(shí)訓(xùn)超市春季促銷為契機(jī),，進(jìn)行產(chǎn)品的市場宣傳和推廣,，打造本公司的知名度。

b.啟動(dòng)階段,。

在民政學(xué)院一區(qū)寢室門口進(jìn)行連續(xù)性的產(chǎn)品展銷,，培養(yǎng)顧客對本團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,。

c.促進(jìn)階段,。

一系列的優(yōu)惠活動(dòng)，如：“有買有送”凡購買拖鞋一雙則贈(zèng)送精美禮品一份,。

“好事成雙”凡一次性購買兩雙即可享受第二雙x折優(yōu)惠,。

2)營銷原則。

a.營銷理念：優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則。

我們團(tuán)隊(duì)信奉優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是團(tuán)隊(duì)在競爭激烈的市場中立于不敗之地,，脫穎而出的法寶,。用微笑迎接每一位顧客，用真誠打動(dòng)每一位消費(fèi)者是我們的經(jīng)營原則,。

“三心”——用心,、細(xì)心、耐心,。

銷售前用心的觀察每一位顧客,，揣摩他們的心理。

銷售中細(xì)心的發(fā)現(xiàn)顧客需要,，滿足顧客要求,。

銷售后耐心的告訴顧客注意事項(xiàng)及保養(yǎng)措施。

b.營銷特色：差異化營銷,。

作為學(xué)生的我們貼近學(xué)生市場,，理所當(dāng)然更能夠了解學(xué)生的消費(fèi)需求和消費(fèi)心理。所以我們的營銷特色就是獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足每一位顧客的不一樣需求;以站在消費(fèi)者的角度去進(jìn)行每一次的選購產(chǎn)品,，價(jià)格的制定,，銷售的方式。

因?yàn)檫@次創(chuàng)業(yè)不以盈利為主要目的,，重點(diǎn)是經(jīng)過這次創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐來了解創(chuàng)業(yè)過程的每一個(gè)階段,。選擇進(jìn)入適宜的市場，如何進(jìn)貨,，向消費(fèi)者推銷技巧等等,。學(xué)習(xí)是我們最終的目的，盈利只是起到一個(gè)推動(dòng)作用,，所以我們團(tuán)隊(duì)推崇“學(xué)習(xí)營銷”為思想指導(dǎo)和行動(dòng)理念,。而這也為我們整個(gè)營銷區(qū)別于其他的商店經(jīng)營，展開了差異化營銷,，從而創(chuàng)立獨(dú)特理念,，吸引和穩(wěn)定我們的顧客。

1)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成,。

團(tuán)隊(duì)是自由組成的一個(gè)共同體,，該共同體合理利用每一個(gè)成員的知識(shí)和技能協(xié)同工作，解決問題,，到達(dá)共同的目標(biāo),。眾志成城，力量大,，成果也大,。

團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成,，具有非凡的意義。選擇適宜的人群,，適宜的職務(wù)安排將是以后工作有效開展的重要因素之一,。經(jīng)過數(shù)次嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪x擇，我們的團(tuán)隊(duì)已初步成型：

團(tuán)隊(duì)成員要求：大局意識(shí),、熟悉創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的全過程,、無私的精神、大度,、有活力、團(tuán)隊(duì)精神,、應(yīng)變本事等,。

2)管理規(guī)劃。

團(tuán)隊(duì)不一樣于工作團(tuán)體,，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)既要求對個(gè)人負(fù)責(zé),，也要求相互負(fù)責(zé).團(tuán)隊(duì)經(jīng)過其成員的共同努力創(chuàng)造出一個(gè)個(gè)工作成果，這就使得業(yè)績水平能夠大于所有團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人最佳業(yè)績的總合,。所以要想有個(gè)好的發(fā)展就必須要有很好的預(yù)見性,，做好管理規(guī)劃。

a.借用第克泰特法,，在那里引申為“專用時(shí)間”,。團(tuán)隊(duì)每位成員根據(jù)課表選定自我的工作時(shí)間，除去上課外,，其他剩余的時(shí)間全身心投入到團(tuán)隊(duì)所選項(xiàng)目中,，盡量不做與項(xiàng)目無關(guān)的任何事情。

b.信息分享：在團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目進(jìn)行的過程中,，每個(gè)人都會(huì)有相應(yīng)的實(shí)踐收獲,，我們制定特定的時(shí)間進(jìn)行信息分享，包括一段時(shí)間內(nèi)的銷售業(yè)績,、個(gè)人心得等對團(tuán)隊(duì)發(fā)展有利的信息,。

c.分工與合作并存：首先團(tuán)隊(duì)成員根據(jù)自我職責(zé)做好團(tuán)隊(duì)分內(nèi)工作;其次在隊(duì)友遇到困難時(shí)，團(tuán)隊(duì)成員要積極主動(dòng)幫忙隊(duì)友,，并按時(shí)按量完成團(tuán)隊(duì)任務(wù),。

d.會(huì)議要求：

——會(huì)前團(tuán)隊(duì)各成員都不許做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，不開無目的,、無意義或議題不明確的“糊涂會(huì)”,。

——聯(lián)系實(shí)際，解決問題,，不開傳聲簡式的“本本會(huì)”,。

——權(quán)衡輕重緩急，抓住重點(diǎn)，不開“扯皮會(huì)”,。

——講究實(shí)效,，不開一報(bào)告、二補(bǔ)充,、三強(qiáng)調(diào),、四表態(tài)、五總結(jié)式的“八股會(huì)”,。

——不開七時(shí)開會(huì),、八遲到、九時(shí)領(lǐng)導(dǎo)做報(bào)告的“遲到會(huì)”,。

e.激勵(lì)政策：團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目實(shí)施過程中,，根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員為團(tuán)隊(duì)作出的貢獻(xiàn)大小及影響程度給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

f.在團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目正式啟動(dòng)時(shí),，將根據(jù)所犯錯(cuò)誤的嚴(yán)重程度和造成的損失及影響,，給予相應(yīng)處罰。

涼鞋是一種季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品,，且受今年氣候影響,，氣溫一向很涼，影響了涼鞋的銷量,，鑒于此,，我們堅(jiān)持保守的財(cái)務(wù)政策，努力使財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)降低到最低水平,。為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化,，我們盡量降低成本，在人員消費(fèi)上,，壓縮每一分錢,，絕不盲目開銷;在鞋的利潤控制上，絕不比別人賣的貴,，以優(yōu)惠的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引消費(fèi)者,，走薄利多銷的銷售路線，一方面能夠增加我們的營業(yè)額,，另一方面也能夠加強(qiáng)我們的人脈關(guān)系,，在銷售的過程中積累人脈也是我們的一種收獲。

這一系列嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呢?cái)務(wù)管理,，都是我們創(chuàng)業(yè)的重要工作,，將決定我們利潤收入的重要管理方式。

1)資金籌集方式,。

六人共集資xx元,，其中采購成本為xx元,，現(xiàn)總營業(yè)額為xx元。

2)財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(單位：元),。

4)現(xiàn)有資產(chǎn)分析,。

截止20xx年x月x日，xx創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)總投資xx元,，總采購成本xx元(包含交通費(fèi)),，總營業(yè)額xx元，總庫存約xx元,。經(jīng)理人員,，銷售人員，采購人員,，財(cái)務(wù)等工資目前還沒結(jié)算,。

5)財(cái)務(wù)走勢。

由于天氣轉(zhuǎn)熱,，接下來的日子里將是涼鞋銷售的火熱季節(jié)，企業(yè)預(yù)計(jì)銷售量將猛增,，營業(yè)額較前兩月也有很大提升,，同比增加約xx%，預(yù)計(jì)總營業(yè)額為xx元,。

6)財(cái)務(wù)總結(jié),。

在這次創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中，實(shí)現(xiàn)總營業(yè)額xx元,，總利潤xx元,，在接下來兩個(gè)月，xx創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員努力用自我的活力和營銷人員的專業(yè)水平,，把這兩個(gè)月的銷量提升起來,，成功的完成這次創(chuàng)業(yè)課程，使xx每個(gè)成員都從中得到基本創(chuàng)業(yè)知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn),。

1)機(jī)會(huì),。

a.隨著夏天的到來，氣溫的升高,，越來越多的人在非正式場合選擇穿拖鞋,，既方便又舒適。

b.拖鞋是夏天大家必備的物品,，幾乎每個(gè)人在夏天都會(huì)擁有一雙甚至幾雙拖鞋,，它同時(shí)也是人們夏天洗澡時(shí)必備的物品。

c.拖鞋的價(jià)格相對于其它鞋子要便宜許多,，所以,，很多人更換拖鞋的頻率較其它鞋要頻繁,，尤其有新款出來時(shí)。

d.隨著新的夏天的到來,，許多人原先舊的拖鞋已過時(shí)或找不到了,，會(huì)促使他重新購買拖鞋。

e.我們的位置靠近緊鄰一區(qū)女生宿舍,，不下雨時(shí)還能夠到宿舍大門口擺攤,，能夠更方便顧客選購。

f.能夠有效利用認(rèn)識(shí)的人,，進(jìn)行廣泛宣傳,。

2)威脅。

a.學(xué)校內(nèi)外各類便利店很多,，這些便利店中有各種款式跟價(jià)格的拖鞋出售,。

b.由于我們自身的資金限制，使我們每次的進(jìn)貨量跟所進(jìn)拖鞋的款式不夠豐富,。

c.由于今年雨水較多,，氣溫回升也不是很明顯，導(dǎo)致我們能在室外擺攤的時(shí)間不多,。

d.由于這學(xué)期學(xué)習(xí)任務(wù)較重,，各成員的課余可支配時(shí)間也不盡相同，使在室外擺攤的時(shí)間不夠穩(wěn)定,。

3)應(yīng)對之策,。

a.我們無法做到與便利店的款式多樣。但我們能夠在服務(wù)上勝過他們,，我們能夠供給更多更好的售前,、售中、售后服務(wù),，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打動(dòng)顧客,，爭取更多的回頭客。各成員加強(qiáng)在銷售技巧方面的學(xué)習(xí),，提高成交率,。

b.在我們所買的拖鞋款式不夠豐富的情景下，我們能夠使我們的產(chǎn)品在質(zhì)量上勝過其它地方所銷售的拖鞋,。所以需要進(jìn)貨時(shí)在拖鞋的質(zhì)量上把好關(guān),。

c.對于今年雨水較多，影響室外擺攤的問題,，我們僅有盡量在天氣條件較好的情景下多到室外擺攤,，從而使因天氣原因引起的損失到達(dá)最小。

d.盡量把各成員的課余空閑時(shí)間集中起來,，合理分配,，到達(dá)提高在室外擺攤的頻率,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書指南篇十二

商業(yè)運(yùn)作過程中，第一關(guān)鍵要素就是店址選擇問題,。對此,，沃爾瑪、肯德雞等享譽(yù)全球的連鎖巨頭們用其多年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)無數(shù)次地證明它的正確性,。商業(yè)是聚集人氣,、交流信息、達(dá)成交易的活動(dòng)總稱,，而這樣一切活動(dòng)的背后都是需要“人”作為推動(dòng)者和執(zhí)行者,，如何選擇能夠聚集最佳人氣的店址就是商業(yè)活動(dòng)成功的前提條件。因此,，對于“商業(yè)化”運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)缺乏的制造企業(yè)來說,，店址的選址就更加的重要了。

商品管理是店面運(yùn)營的一項(xiàng)非常重要的工作,，其目的在于保證商品在店面的每一個(gè)環(huán)節(jié)都做到科學(xué)性和完整性,，以實(shí)現(xiàn)銷量最大化。

制造企業(yè)在商業(yè)化過程中形成的專賣價(jià)格體系和原有經(jīng)銷價(jià)格體系的協(xié)調(diào)管理將會(huì)是制造企業(yè)店面運(yùn)營面臨的挑戰(zhàn)之一,。二者之間既面臨重合性,，又需要具有特殊性以突出專賣網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值。

高效,、科學(xué)的物流配送體系是連鎖商業(yè)成功的基本保障,，世界第一的商業(yè)帝國沃爾瑪連續(xù)多年來雄踞世界xxx強(qiáng)企業(yè)之首而不倒,，其中的一個(gè)關(guān)鍵就在于其建立了一套先進(jìn)的,、強(qiáng)大的物流配送體系。對于初涉商業(yè)領(lǐng)域的制造企業(yè)來說,，其物流配送體系并不要求具有如此強(qiáng)大的功能,，但必須滿足兩個(gè)基本的目的：

其一、專賣商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的正常供給;,。

其二,、與原有配送體系的協(xié)調(diào)。

導(dǎo)購是企業(yè)和顧客之間的紐帶,，是制造企業(yè)直接面對顧客的形象代表,，他們通過詮釋顧客利益，解決顧客疑慮,，成功引導(dǎo)銷售實(shí)現(xiàn),。一批高素質(zhì)的導(dǎo)購員是店面運(yùn)營實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利的關(guān)鍵，但導(dǎo)購學(xué)本身是一門很深?yuàn)W的學(xué)問,，一批高素質(zhì)的導(dǎo)購員更是難求,。為此,，店面運(yùn)營導(dǎo)購管理的關(guān)鍵在于兩個(gè)方面：

一是做好導(dǎo)購人員的選拔、培養(yǎng)和科學(xué)使用;,。

二是做到導(dǎo)購技巧的不斷更新和完善,。

促銷是指制造企業(yè)通過利用媒體廣告、人員推銷,、公共關(guān)系等方式而進(jìn)行的階段性造勢,，并刺激銷量、塑造品牌的活動(dòng)方式,。而對這些活動(dòng)方式的管理就稱為促銷管理,。其主要包括企業(yè)層面和店面層面的促銷管理，本文在此主要是針對制造企業(yè)店面運(yùn)營的促銷管理而言,，它對單個(gè)店面運(yùn)營有著聚集人氣,、吸引人流、增加銷量,、對抗競爭對手,、提高市場占有率的價(jià)值。

店面管理涉及店面運(yùn)營的所有工作,，包括門店商品管理,、價(jià)格管理、導(dǎo)購管理等環(huán)節(jié),，其重要性自是不言而喻,。而筆者再次提及卻并非為了強(qiáng)調(diào)上文幾個(gè)店面管理內(nèi)容，除此之外,，店面管理還涉及太多細(xì)致而微不足道的工作和程序,，包括店面安全管理、衛(wèi)生管理,、收銀管理,、服務(wù)管理等，實(shí)際店面運(yùn)作中我們?nèi)菀讓⑦@些環(huán)節(jié)遺漏或者應(yīng)付過關(guān),。

開飲品店,，要真正從思想認(rèn)識(shí)到這些情況，正是這些細(xì)微工作和程序的長期堅(jiān)持和積累才能鑄就制造企業(yè)專賣網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的市場競爭力,，才有可能形成與現(xiàn)代終端大賣場抗衡的新型渠道,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書指南篇十三

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量，往往會(huì)直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴,、獲得資金及其他政策的支持,。

第一部分、概況,。

一,、項(xiàng)目名稱：出色色彩設(shè)計(jì),、形象咨詢工作室。

二,、經(jīng)營范圍：個(gè)人整體形象咨詢,、特色服裝設(shè)計(jì)及制造、商場導(dǎo)購專業(yè)和色彩顧問行業(yè),。

三,、項(xiàng)目投資：約十八萬元。

四,、場地設(shè)置：廣州市中山三路中華廣場六樓約80m2,。

五、項(xiàng)目概況：為顧客提供自我形象設(shè)計(jì)(包括個(gè)人色彩分析,、著裝款式風(fēng)格指導(dǎo),、個(gè)人化妝指導(dǎo)、并以色彩理論為依托的特色服裝設(shè)計(jì)及制造,，)幫助失業(yè)人員開發(fā)職業(yè)崗位提供商場導(dǎo)購專業(yè)和色彩顧問行業(yè)的培訓(xùn)與指導(dǎo),。以滿足文明大都市人們追求精神需要提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

六,、回報(bào)期：約一年左右,。

第二部分、市場分析,。

該行業(yè)在歐美發(fā)達(dá)國家地區(qū)得到了的蓬勃發(fā)展,。世界最權(quán)威色彩咨詢機(jī)構(gòu)--美國cmb(colormebeautifuo)色彩咨詢公司，期分支機(jī)構(gòu)已遍布30多個(gè)國家和地區(qū),，顯示出色彩市場的強(qiáng)大的生命力,。

中國第一色彩大師于西蔓女士將“cmb色彩季節(jié)理論”帶入了中國創(chuàng)辦了中國第一家“色彩工作室”經(jīng)過4年的發(fā)展,西曼色彩工作室為近4000人提供了全套的個(gè)人形象設(shè)計(jì)指導(dǎo)培訓(xùn)了近300名專業(yè)色彩顧問成為我國色彩市場的傳播種子。

目前,，在我國色彩咨詢還處于初始階段,，人們對色彩革命帶來的成效還未充分的認(rèn)識(shí),，國內(nèi)的商家和企業(yè)在自身的色彩規(guī)劃方面大多處于一種比較模糊,、無序滯后的狀態(tài)，這在日益激烈的國際國內(nèi)市場競爭中缺少了一定的優(yōu)勢,，減弱了顧客選擇上存有愛美之心對產(chǎn)品的吸引力,，因此，將色彩設(shè)計(jì)快速推開,，不僅使眾多的國內(nèi)企業(yè)可以有效提高品牌的影響力,，而且，使廣州地區(qū)的人民在享受政府三年一中變項(xiàng)目帶來美好社會(huì)環(huán)境的同時(shí),，對享受高品味,、多姿多彩的精神生活的需要,。

自身創(chuàng)業(yè)、帶動(dòng)下崗失業(yè)人員就業(yè)同時(shí)滿足現(xiàn)階段人們對高層次精神文明享受的追求,。

第三部分,、成本預(yù)算。

一,、一次性固定投資：125000元,，其中包括：

(一)房租首付0元。

(二)裝修費(fèi)30000元,。

(三)開辦費(fèi)用5000元,。

(四)雜項(xiàng)支出20000元。

(五)設(shè)備用具購置50000元,。

二,、流動(dòng)資金及原材料備用金55000元。

第四部分,、盈利情況,。

咨詢服務(wù)業(yè)的毛利較高，達(dá)50%-60%左右,，但是,，由于色彩咨詢是新興行業(yè)，開業(yè)初期估計(jì)要為顧客提供各項(xiàng)優(yōu)惠服務(wù),，所以,，毛利率初步計(jì)算為30%-40%。項(xiàng)目分別定價(jià)為：全套設(shè)計(jì)服務(wù)為2880元,。單項(xiàng)設(shè)計(jì)指導(dǎo)為500元,。如果每天有10-15人進(jìn)入咨詢，月咨詢?nèi)藬?shù)約為300-450人,，按咨詢后,，以中華廣場每天客流量為250人的人流量的3%計(jì)算。預(yù)計(jì)：

營業(yè)收入：全套服務(wù)10人,。

10人*2880=28800元,。

單項(xiàng)指導(dǎo)15人。

15人*500=7500元,。

月營業(yè)收入為36300元,。

減：原材料等8300元。

房租,、水電費(fèi)12000元,。

實(shí)得利潤：16000元。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書指南篇十四

xxxxx。命名規(guī)則說明：低調(diào),，簡單,，易記，有特色（這里的特色不是說直接反映風(fēng)味）但不古怪,，不超過四個(gè)字,，不帶湘字。目前預(yù)定的形式是“xxxx酒家”或“xxxx荘”

以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主,。

280~350m2,。

xx。

4,、餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的能力,，或是附近不超過200m有停車場。

選址總體評(píng)價(jià),，由于新手投入資金不宜過大,，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來比較多的人員,，并且具有消費(fèi)能力,，希望通過餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶，要求能在三個(gè)月后能做到盈利1萬元/月,。

大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺(tái)或小圓桌12~15張,，10人大臺(tái)4張，16m2包廂（4x4m規(guī)格）4~5個(gè),。（但具體要看店鋪的布局）,。

2,、裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用：800元,。

3,、裝修費(fèi)用：

a、門面外部裝潢能突出特色,、顯眼,、但不夸張費(fèi)用為x元；

c,、廚房面積為40m2,，裝修強(qiáng)調(diào)排污、通風(fēng),，費(fèi)用為x元,；

4,、辦證費(fèi)用：要求有消防,、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等，費(fèi)用預(yù)計(jì)6萬元,。

5,、購買用具費(fèi)用：

a、3臺(tái)5p的空調(diào),，包廂4臺(tái)小1p空調(diào),，共元（也可能使用中空調(diào)）；

b,、十把吊扇或壁扇,，共3000元，

c,、兩個(gè)冰箱,，兩個(gè)冰柜，一個(gè)消毒柜,，其計(jì)1萬元,；

d、廚房用具,，共4.5萬元,；

e、桌凳,，共5000元,；

f、其他（請見清單）,，共計(jì)2000元,，

g、自動(dòng)洗衣機(jī)1臺(tái),，1000元,。

6、其他不可預(yù)計(jì)費(fèi)用,，2000元,。

1、門面裝修要求顯眼,，突出特色,，不夸張，簡練,，能體現(xiàn)其消費(fèi)水平,。

2、大廳說明：

b,、墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚,，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主,，天華板不進(jìn)行完全裝修，使用射燈,，射燈以上的天華板噴為黑色,，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮,。（這里只我的想法,，實(shí)際以最終的設(shè)計(jì)為準(zhǔn)）。

3,、包廂裝修與大廳一樣,。

4、其他無特別要求,。

2,、包廂：以5個(gè)包廂計(jì)算，5個(gè)服務(wù)員,，

3,、大廳：5個(gè)人，每四張臺(tái)1個(gè),。

4,、其他：其他臨時(shí)人員1人（主要用于服務(wù)休息時(shí)的輪換），店主1人,。

1,、物業(yè)管理費(fèi)用：每平方不能超過2元/月,，以300m2共計(jì)600元/月,。

2、排污費(fèi)用：600元/月,。

3,、水電費(fèi)用燃油費(fèi)用：水電4000元/月，燃油2000元/月（暫時(shí)以此計(jì)算,，如果燃油越多,，說明生意越好）。

4,、人員費(fèi)用：

5,、折舊費(fèi)用：

6、原材料：a,、原料,，共元/周。

7,、其他不可預(yù)知費(fèi)用：1000元/月,。

1,、堅(jiān)持兩個(gè)特色：

a、綠色健康食品,；

b,、湘東地區(qū)的地道農(nóng)家風(fēng)味,，大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到,。

2、堅(jiān)持推重出新：

a,、不斷推出新菜品,，每月2個(gè)新菜品；

b,、跟季節(jié)變更,，及更換菜品。

3,、消費(fèi)水平定位：跟門面地址周邊環(huán)境相關(guān),，但初步定為平均35~60元/人。

直接成本主要包括,，油,，鹽，各種佐料,，以及構(gòu)成菜品的原料,。

1、特色菜（挙頭產(chǎn)品）成本控制在50%,。

2,、中檔但一般湘菜館少見的，成本控制國40%以內(nèi),。

3,、中檔常見成本控制在60%以內(nèi)。

4,、低檔常見菜控制在30%以內(nèi),，此類主要以蔬菜為主。

以不改變菜品的質(zhì)量為前提來降低直接成品,。

計(jì)劃安排,，租房要求房東提供三個(gè)月的免租期，第一個(gè)月辦理與營業(yè)相關(guān)的各種證件,，第二個(gè)月準(zhǔn)備裝修,，第三個(gè)月準(zhǔn)備好與開張相關(guān)的事宜。

本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題,，也無流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂,，并且與食堂同樣方便快捷,，節(jié)約時(shí)間。另外,，本餐廳采用自助選擇方式,，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源,。同時(shí),，非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥,、等,，并提供免費(fèi)茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn),，學(xué)生普遍喜歡在干凈,、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色,。此外,，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售早餐,，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場份額,，換句話說就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。

由于剛起步,，快餐店的規(guī)模較小,，如就餐的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限,。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的,，因此還存在著不小的劣勢。另一方面,，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的,，寒暑假期間的客源會(huì)驟降，而寒假期間會(huì)比暑期更少,，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問題,。據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的,，并具有一定的競爭力,。而本人正是學(xué)生————這個(gè)最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),，從這些方面來看,，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場的。

2,、運(yùn)營階段的成本主要包括：員工工資,，物料采購費(fèi)用,，場地租賃費(fèi)用，稅,，水電燃料費(fèi),，固定資本，折舊費(fèi),，雜項(xiàng)開支等,。

3、據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動(dòng)資金約需12600元（場地租賃費(fèi)用5000元,，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元,，場地裝修費(fèi)用2400元,，廚房用具購置費(fèi)用1000元,，基本設(shè)施費(fèi)用等2600元）。資金可有父母提供80%,，自己積蓄20%,。

4、每日經(jīng)營財(cái)務(wù)預(yù)算及分析,。

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元,，收益率30%,，毛利潤500元。由此可計(jì)算出投資回收期約為一個(gè)月,。

1外部風(fēng)險(xiǎn),。

隨著中國加入wto，國外大型餐飲公司進(jìn)軍中國,，國際品牌既快又多地進(jìn)入中國市場,，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。餐飲業(yè)競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店,，如肯德基,、麥當(dāng)勞在中國的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場份額。

2內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn),。

餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對較低的行業(yè),，但是它需要嚴(yán)格的.管理才能贏得消費(fèi)者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散,，服務(wù)人員素質(zhì)較低,，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存,，成與敗,。

3市場風(fēng)險(xiǎn),。

市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風(fēng)險(xiǎn),，具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：

（1）在本項(xiàng)目開發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn),，市場上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。

（2）項(xiàng)目生產(chǎn)階段的風(fēng)險(xiǎn),，如果項(xiàng)目已經(jīng)投產(chǎn),，但沒有生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，項(xiàng)目可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)費(fèi)用和償還債務(wù),。

（3）項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險(xiǎn),，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段項(xiàng)目而言,，最大的市場風(fēng)險(xiǎn)來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風(fēng)險(xiǎn),，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來一系列相似經(jīng)營項(xiàng)目的誕生，從而加劇了本項(xiàng)目的競爭壓力,。

4原料資源風(fēng)險(xiǎn),。

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類,、菌類為主,，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳,，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資,，這樣才有利于采購到新鮮、天然,、無污染的綠色食品,。

5應(yīng)對措施。

（1）汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn),，開發(fā)出自己的特色食品,。

（2）嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員,，建立顧客服務(wù)報(bào)告,。

（3）項(xiàng)目開發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項(xiàng)目規(guī)劃，減少項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn),。

（4）進(jìn)入市場后,，認(rèn)識(shí)食品市場周期，不故步自封,，積極開發(fā)更新食品,。

（5）與原料供應(yīng)商建立長期并保持長期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。

6保險(xiǎn)和法律事務(wù)健身中心的保險(xiǎn)將通過中國平安保險(xiǎn)公司購買,。資產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場價(jià)值,，商業(yè)意外保險(xiǎn)保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失。為了防止意外事故而造成會(huì)員,、顧客利益受損所引起的法律訴訟,，我們還將購買一般責(zé)任保險(xiǎn)。當(dāng)然,，中心管理人同會(huì)采取有關(guān)預(yù)防措施,，如提供適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告,，同會(huì)員簽署無責(zé)任條款合同等,。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗(yàn)的法律事務(wù)所負(fù)責(zé)。

文檔為doc格式,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書指南篇十五

在__市__區(qū)建立首家專業(yè)甜品店__,，經(jīng)營范圍為小糕點(diǎn)，冰品,，甜品.品種包括冰淇淋類,，沙冰刨冰類,，糖水類,，羹（露）類，粥類,，果汁類,，調(diào)味乳制品類，布丁類,，藥膳滋補(bǔ)燉品類,，涼茶類，龜苓膏類,，中式傳統(tǒng)點(diǎn)心類等.

經(jīng)營宗旨,。

甜美，健康,，時(shí)尚.

二,、市場及競爭分析。

市場介紹,。

__市__區(qū)是__市一個(gè)新興現(xiàn)代化新市區(qū),，知名的旅游風(fēng)景區(qū)，重要的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)和一流的大學(xué)集聚區(qū).現(xiàn)在的__區(qū)是在20__年x月,，__市調(diào)整江北地區(qū)行政區(qū)劃,，__縣，__區(qū)合并,，新成立的__區(qū).在各方面基礎(chǔ)設(shè)施,，配套設(shè)施逐漸完善,，居民和流動(dòng)人口基數(shù)和消費(fèi)水平達(dá)到一定高度后，尚缺乏一家能夠?qū)I(yè)經(jīng)營,，系統(tǒng)化管理的甜品店.而本案所擬建的__甜品店正是填補(bǔ)了這樣一個(gè)空白.

市場競爭分析,。

我們走訪了__區(qū)主要商業(yè)區(qū)附近的大小咖啡店，西式休閑餐廳,，發(fā)現(xiàn)雖然他們也大多數(shù)都有經(jīng)營一定品種的甜品,，但是設(shè)施不完善，品種不齊全,，經(jīng)營不專業(yè),，管理不系統(tǒng).所以在甜品這個(gè)項(xiàng)目上沒有能夠形成一種系統(tǒng)的，規(guī)范的行業(yè)氛圍.但是仍然會(huì)因?yàn)橄M(fèi)者心中已形成的品牌依賴,，被分流大量顧客.比如肯德基等.

然而正是由于目前市場的混亂,，給我們大來了一線曙光，我們的服務(wù)宗旨能夠克服以上所述的困難,，能夠滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求,，能夠很快的切入這塊市場，我們領(lǐng)先于同行的經(jīng)營理念能夠支撐起屬于我們的天空.經(jīng)過分析,，我們可以對這塊較為混亂的市場進(jìn)行洗滌整合工作專業(yè)經(jīng)營甜品,，堅(jiān)持品牌化差異化人性化的經(jīng)營.用潤物細(xì)無聲的滲透方法，建立和擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,，讓消費(fèi)者從認(rèn)識(shí)我到愛我,，買我.

目標(biāo)顧客。

有人誤認(rèn)為女性比男性更喜愛甜食,，其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤.事實(shí)上,，口味的喜好并無性別之分，許多男性也喜愛甜品.不少年輕女子為了保持苗條身段或?yàn)榱藴p肥,，往往視甜食為洪水猛獸.而且如今消費(fèi)者越來越理智.所以__的目標(biāo)顧客并不只是年輕女性,，而是面向各身份，各品味,，各年齡層次的顧客,，大眾經(jīng)營.

三、產(chǎn)品與服務(wù)特色,。

原料專業(yè),，放心更多。

__與知名品牌飲用水,，乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應(yīng)商建立合作關(guān)系,，在__店堂內(nèi)點(diǎn)餐區(qū)域和各類宣傳品上進(jìn)行標(biāo)識(shí).從原料供應(yīng)商值得信賴的角度出發(fā)，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺.

品種豐富，選擇更多,。

眾口難調(diào)要盡可能讓甜品口味適應(yīng)各個(gè)年齡層次,，各類品味的人.推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選.

營養(yǎng)全面，健康更多,。

__經(jīng)營品種除了普通的冰品甜品外,，還有在我國南方部分地區(qū)教為流行的藥膳滋補(bǔ)燉品類，涼茶類,，龜苓膏類.價(jià)格表上列明每種甜品所含的補(bǔ)品成分,，藥膳滋補(bǔ)功效，適應(yīng)癥等,，以便顧客按需選擇.低熱量,，有良好養(yǎng)顏功效的甜品，尤其針對愛美的年輕女士.吃甜品和保持好身材不僅不沖突,，而且能夠通過食補(bǔ)養(yǎng)顏.

服務(wù)規(guī)范,，滿意更多。

__員工分為管理,，甜品加工制作,，點(diǎn)餐收銀，店堂清潔四類.分別著統(tǒng)一服裝進(jìn)行操作和服務(wù).員工要求技能專業(yè),，服務(wù)統(tǒng)一使用普通話,，建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)管理規(guī)范和投訴回訪機(jī)制，并嚴(yán)格進(jìn)行監(jiān)督管理.

四,、選址分析,。

__首家門店設(shè)置在__鎮(zhèn)__路，__區(qū)人民政府對面.有良好的交通和穩(wěn)定的人流量,，是__區(qū)消費(fèi)水平較高和休閑消費(fèi)較密集的地區(qū).周圍沒有同類門店購物中心，__超市,，肯德基等商店云集,，__區(qū)郵局，中國銀行,，工商銀行,，農(nóng)業(yè)銀行，建設(shè)銀行,，交通銀行,，__區(qū)中醫(yī)院，__人民醫(yī)院等配套設(shè)施完善,，__工業(yè)大學(xué)__校區(qū),，__職教中心，__海軍電子工程學(xué)院，__高級(jí)中學(xué),，__三中,，__實(shí)驗(yàn)小學(xué)等十余所教育機(jī)構(gòu)環(huán)繞周邊，長江三橋,，過江隧道及鼓珍線,，601，602,，603,，611路，江漢線公交線路,，共同組成由__鎮(zhèn),，__區(qū)到__市從內(nèi)而外層層擴(kuò)散的完善交通網(wǎng).

五、人事與管理,。

人事,。

__每個(gè)員工必須是專業(yè)的，包括點(diǎn)餐收銀人員和店堂清潔人員在內(nèi)的每個(gè)人必須進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn),，確保正常工作時(shí)的規(guī)范操作.管理人員設(shè)置人事管理和企業(yè)管理人員各2名,，要求本科以上學(xué)歷，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實(shí)踐操作能力,；甜品加工制作人員設(shè)置配方員2名,，加工操作員6名，要求大專以上學(xué)歷,，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實(shí)踐操作能力,；點(diǎn)餐收銀和店堂清潔人員若干，嚴(yán)格培訓(xùn)后上崗.所有員工須辦理健康證.

管理思想,。

優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想.我們將采取以人為本,，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想.重視個(gè)人的發(fā)展，尊重個(gè)人價(jià)值,，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作,，求得餐廳的整體發(fā)展，實(shí)現(xiàn)1+12的效果.

管理理念,。

（1）尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格,。

（2）下管一級(jí)：上級(jí)對下級(jí)進(jìn)行規(guī)劃管理，下級(jí)應(yīng)服從上級(jí)的工作指導(dǎo),，盡力完成上級(jí)發(fā)放的任務(wù).

（3）互相監(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作,，同時(shí)員工也可以向上級(jí)提出自己的意見或見解.

（4）營造集體氛圍：既要上下屬感受到甜品店紀(jì)律的嚴(yán)明，也要關(guān)懷員工,，讓員工感受到來自集體的溫暖,，有利于加強(qiáng)凝聚力,，提高工作積極性.

（5）公平對待，一視同仁,，各盡所能,，發(fā)揮才干。

管理隊(duì)伍,。

投資是一項(xiàng)經(jīng)營人才的業(yè)務(wù).我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍,，并歡迎一切有志于謀求本甜品店發(fā)展的人才加入本甜品店.

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書指南篇十六

一般來說，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,、資金規(guī)劃及基金來源,、資金總額的分配比例、階段目標(biāo),、財(cái)務(wù)預(yù)估,、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī),、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù),、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：

(一)封面,。

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,，形成良好的第一印象,。

(二)計(jì)劃摘要。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹;,。

管理者及其組織;,。

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;。

市場概貌;,。

營銷策略;,。

銷售計(jì)劃;。

生產(chǎn)管理計(jì)劃;,。

財(cái)務(wù)計(jì)劃;。

資金需求狀況等,。

摘要要盡量簡明,、生動(dòng)。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素,。

(三)企業(yè)介紹,。

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對你的公司作出介紹,，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo),。

(四)行業(yè)分析。

在行業(yè)分析中,，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn),、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?

(4)價(jià)格趨向如何?

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

(7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少?

(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹,。

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明,，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹,。

(六)人員及組織結(jié)構(gòu)。

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,，存在著人力資源管理,、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理,、作業(yè)管理,、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié),。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力,，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,，包括認(rèn)股權(quán),、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。

經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力,。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人,，你一定要給出充分的理由,。

(七)市場預(yù)測。

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(八)營銷策略,。

對市場錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一,。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;,。

(2)營銷隊(duì)伍和管理;,。

(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;。

(4)價(jià)格決策,。

(九)制造計(jì)劃,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;,。

2,、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;。

3,、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;,。

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃,。

(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃,。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容。

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備,。

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率,。

(十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理。

(1)你的公司在市場,、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)?

(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)?

(3)就你看來,，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)?

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?

(5)在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何?

如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確,，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大,。如果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定,。

(一)關(guān)注產(chǎn)品,。

(二)敢于競爭。

(三)了解市場,。

(四)表明行動(dòng)的方針,。

(五)展示你的管理隊(duì)伍。

(六)出色的計(jì)劃摘要,。

1,、復(fù)制型創(chuàng)業(yè)：

復(fù)制原有公司的經(jīng)營模式，創(chuàng)新的成分很低,。例如某人原本在餐廳里擔(dān)任廚師,，后來離職自行創(chuàng)立一家與原服務(wù)餐廳類似的新餐廳。新創(chuàng)公司中屬于復(fù)制型創(chuàng)業(yè)的比率雖然很高,，但由于這類型創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)新貢獻(xiàn)太低,，缺乏創(chuàng)業(yè)精神的內(nèi)涵，不是創(chuàng)業(yè)管理主要研究的對象,。這種類型的創(chuàng)業(yè)基本上只能稱為“如何開辦新公司”,，因此很少會(huì)被列入創(chuàng)業(yè)管理課程中學(xué)習(xí)的對象。

2,、模仿型創(chuàng)業(yè)：

這種形式的創(chuàng)業(yè),，對于市場雖然也無法帶來新價(jià)值的創(chuàng)造，創(chuàng)新的成分也很低,，但與復(fù)制型創(chuàng)業(yè)的不同之處在于,，創(chuàng)業(yè)過程對于創(chuàng)業(yè)者而言還是具有很大的冒險(xiǎn)成分。例如某一紡織公司的經(jīng)理辭掉工作,，開設(shè)一家當(dāng)下流行的網(wǎng)絡(luò)咖啡店,。這種形式的創(chuàng)業(yè)具有較高的不確定性，學(xué)習(xí)過程長,，犯錯(cuò)機(jī)會(huì)多,，代價(jià)也較高昂。這種創(chuàng)業(yè)者如果具有適合的創(chuàng)業(yè)人格特性,，經(jīng)過系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)管理培訓(xùn),，掌握正確的市場進(jìn)入時(shí)機(jī)，還是有很大機(jī)會(huì)可以獲得成功,。

3,、安定型創(chuàng)業(yè)：

這種型式的創(chuàng)業(yè)，雖然為市場創(chuàng)造了新的價(jià)值,，但對創(chuàng)業(yè)者而言,，本身并沒有面臨太大的改變，做的也是比較熟悉的工作,。這種創(chuàng)業(yè)類型強(qiáng)調(diào)的是創(chuàng)業(yè)精神的實(shí)現(xiàn),，也就是創(chuàng)新的活動(dòng)，而不是新組織的創(chuàng)造,，企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)即屬于這一類型,。例如研發(fā)單位的某小組在開發(fā)完成一項(xiàng)新產(chǎn)品后，繼續(xù)在該企業(yè)部門開發(fā)另一項(xiàng)新品,。

4,、冒險(xiǎn)型創(chuàng)業(yè)：

這種類型的創(chuàng)業(yè),，除了對創(chuàng)業(yè)者本身帶來極大改變，個(gè)人前途的不確定性也很高,；對新企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新活動(dòng)而言,，也將面臨很高的失敗風(fēng)險(xiǎn)。冒險(xiǎn)型創(chuàng)業(yè)是一種難度很高的創(chuàng)業(yè)類型,，有效高的失敗率,，但成功所得的報(bào)酬也很驚人。這種類型的創(chuàng)業(yè)如果想要獲得成功,，必須在創(chuàng)業(yè)者能力,、創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)、創(chuàng)業(yè)精神發(fā)揮,、創(chuàng)業(yè)策略研究擬定,、經(jīng)營模式設(shè)計(jì)、創(chuàng)業(yè)過程管理等各方面,，都有有很好的搭配,。

想去創(chuàng)業(yè)，就必須先要深入的了解創(chuàng)業(yè),，通過調(diào)查與學(xué)習(xí),，人們才能擁有自己的經(jīng)驗(yàn)，才能為以后的創(chuàng)業(yè)工作鋪平道路,。了解創(chuàng)業(yè)的類型,，為自己選擇一條合適的出路，也就是為自己選擇一個(gè)適合的生活,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書指南篇十七

6,、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點(diǎn)心,，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化,。

7,、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要,，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,，藉以形成新的利潤增長點(diǎn)。在經(jīng)營的品種上,，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,，會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞,。

8,、建立會(huì)員卡制度?？ㄉ嫌≈茣?huì)員的名字,。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如9,。5折。一方面,，這可以給消費(fèi)者受尊重感,，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費(fèi)者的稱呼,。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起,，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為__先生、小姐,，他們會(huì)覺得很受尊重,。

9、在桌上放一些宣傳品,、雜志,，內(nèi)容是糕點(diǎn)飲料的知識(shí)、故事等,，一方面可以提升品位,，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對品牌好感,。

10,、無論是從店面裝修、店員形象,，還是蛋糕制作上,，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺,。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》,，這是立足之本。

11,、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”,。

五、財(cái)務(wù)估算,。

啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9,。5萬元。

設(shè)備投資：

1、房租5000元,。

2,、門面裝修約2000元（包括店面裝修和燈箱）;。

3,、貨架和賣臺(tái)投進(jìn)約1500元;,。

4、員工（2名）同一服裝需500元,。

5,、機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料,，約6000元,。

月銷售額（均勻）：21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估,，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后,，每月銷售額可達(dá)21000元。

每月支出：14033元,。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū),、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場四周）,，約5000元,。

貨品本錢：30%左右，約5000元,。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,，服務(wù)員1名，工資共計(jì)2000元,。

水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算,，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資,。

六,、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析：

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味,，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來招攬顧客,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書指南篇十八

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書學(xué)院名稱：_________________________________專業(yè)班級(jí)：_________________________________參與人員：_________________________________指導(dǎo)老師：_________________________________日期：_________________________________項(xiàng)目概述1.描述你的產(chǎn)品，或提供的服務(wù)（一般不少于300字）：

提示：請闡述你的企業(yè)打算做什么,？描述你的產(chǎn)品原型或服務(wù)模式暖冬是為了給顧客解決燃眉之急,。俗話說;“人有三急”，想上廁所往往是事發(fā)突然,，很多人都是不會(huì)帶紙的,。還有一種情況，對于女性而言，生理期往往比更是預(yù)料不到,，那么沒有帶衛(wèi)生巾就成了很多女性的煩惱,，暖冬就是為了解決這種煩惱。在廁所放置一個(gè)暖冬小盒,，顧客只需在上廁所的時(shí)候,，掃一下二維碼觀看一段十幾秒的小視頻就可以免費(fèi)領(lǐng)取一包紙巾或一片衛(wèi)生巾。

如果不想觀看視頻的話,，也可掃二維碼,，關(guān)注公眾號(hào)來領(lǐng)取。暖冬小盒設(shè)置成一個(gè)邊長為30cm的正方形,，出口設(shè)置在底面,，取紙巾的流程類似自動(dòng)售賣機(jī)。其中一個(gè)側(cè)臉用來安裝,，其他三個(gè)側(cè)面都裝上顯示屏。閑置時(shí)滾動(dòng)播放廣告和二維碼,。我們一方面售賣紙巾盒衛(wèi)生巾,，一方面也售賣關(guān)注度，暖冬相當(dāng)于一個(gè)廣告商的銷售途徑,。

2.描述產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生的社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益（一般不少于500字）：

另一方面,，我們在暖冬小盒上設(shè)置了三面顯示屏?？稍谏厦媪舫鰪V告位,，誠招廣商山合作。

這樣一來,，既直接解決了廣大用戶需要應(yīng)急用紙的需求,，也增加了廣告商門的銷售渠道。

那么暖冬宣傳的商品也就會(huì)漸漸被普羅大眾接受,。并且我們派專人或者與放置暖冬小盒的商場進(jìn)行合作,，由他方的工作人員實(shí)時(shí)對暖冬小盒內(nèi)紙巾和衛(wèi)生巾的庫存進(jìn)行檢測和添置。這樣就能避免替換的問題,。

3.市場研究的具體情況（請用數(shù)據(jù)說明）（一般不少于1000字）,。

提示：請說明你是如何進(jìn)行市場研究的，市場研究的結(jié)果是什么,？（請附上相關(guān)數(shù)據(jù)）,。包括：

1．資料研究，例如,，查閱統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),、調(diào)研報(bào)告、工商指南及其他信息。

2．實(shí)地研究,，例如,，對潛在顧客開展問卷調(diào)查和訪談、觀察競爭對手的活動(dòng)等,。

隨著共享經(jīng)濟(jì)大成為大熱門,，并且不斷改變?nèi)粘Ｉ盍?xí)慣之后，共享這個(gè)概念也慢慢出現(xiàn)在大眾視野和被接受,。而暖冬和其他共享經(jīng)濟(jì)的商品不一樣的地方在于,，暖冬的存在感更側(cè)重于營銷方面，把流量主引入到不同的商業(yè)流量出口,，得到廣泛關(guān)注后就可以獲得更大的關(guān)注,，從而維護(hù)原有的關(guān)注程度。暖冬實(shí)際上是線下流量端口的使用模式最大化,。關(guān)注的人越多,，對于未來事業(yè)的拓展規(guī)模就越幫助，認(rèn)可這種營銷方式的最初體現(xiàn)就在于廣泛的關(guān)注公眾號(hào),，并且習(xí)慣性的領(lǐng)用紙巾,，這就是成功的改變民眾的用紙習(xí)慣的第一步。

接著就可以引入商業(yè)廣告,，從中占取一定量的廣告提成,，加快推進(jìn)整體的盈利步伐，能增進(jìn)更對利潤,，把有效利潤和有效的粉絲關(guān)注率篩選出來,。

2018年，中國生活用紙行業(yè)產(chǎn)量繼續(xù)保持快速增長趨勢,，產(chǎn)能比2017年增長38%,，2017年，生活用紙消費(fèi)量同比增長12.7%,，市場總銷售額達(dá)到662億元,，人均消費(fèi)量從2016年的3.48千克提高到3.9千克，已接近世界平均消費(fèi)水平——人均4.2千克,。隨著國民生活改善個(gè)人衛(wèi)生意識(shí)的不斷提高,，中國優(yōu)質(zhì)生活用紙市場快速擴(kuò)張，但生活用紙的人均消費(fèi)量,，仍低于其他發(fā)達(dá)國家,，說明市場潛力巨大。與此同時(shí),，生活用紙整體供應(yīng)逐漸增加,，加上主要競爭對手加強(qiáng)促銷力度以刺激消費(fèi)量,，使市場競爭加劇。

但是暖冬的消費(fèi)模式目前國內(nèi)還沒有這樣的途徑,，暖冬提供的僅是應(yīng)急用紙和衛(wèi)生巾,，而且目前群眾對紙巾的需求是非常強(qiáng)大的,而暖冬的消費(fèi)模式則是提供了一條新的思路。就現(xiàn)有的市場調(diào)查來看,，有95%的男性出門不帶紙巾,，50%的女性出門忘記帶紙巾，100%的女性天天用到紙巾,，90%的男性天天用到紙巾,，90%的廁所沒有紙巾，99%以上的醫(yī)院,、寫字樓,、車站、學(xué)校,、商場等公共場所不提供紙巾,，30%人逛街找地方買紙巾，紙巾可以說與我們生活每一天都分不開,，這樣的情況,，常導(dǎo)致急需用紙的人陷入無紙可用的尷尬處境，而暖冬的出現(xiàn),，可以說是完美的提供了一種解決方案。

除了紙巾這個(gè)面向所有群眾的生活必需品,，就是面向所有女性的衛(wèi)生巾了,，對于女性來說，對衛(wèi)生巾的需求有時(shí)候是非常迫切的,，當(dāng)生理期突然到來,，女生的第一反應(yīng)往往就是尋找衛(wèi)生間。那么如果這個(gè)時(shí)候,，衛(wèi)生間里有暖冬小盒,，她就可以直接掃描二維碼，關(guān)注公眾號(hào)或者是觀看一段小視頻,、小廣告就可以免費(fèi)領(lǐng)取一片衛(wèi)生巾,。如果不喜歡以上兩種方式，也可以選擇支付2元錢來獲取,。

那么,，這些公眾號(hào)和小視頻的廣告商也是暖冬的顧客群體里的一環(huán)。在現(xiàn)在這個(gè)具有中國特色社會(huì)主義高速發(fā)展的時(shí)期,，大眾創(chuàng)業(yè)被政府積極鼓勵(lì),，那么需要被宣傳的小眾公司就有很多,，這種需求也被暖冬捕捉到。

4.描述你的用戶群體（一般不少于500字）,？提示：

說明哪些人群可能購買你的產(chǎn)品或服務(wù),？請?jiān)敿?xì)描述這些人群的情況，比如年齡,、職業(yè),、收入狀況、行為習(xí)慣等,。

就紙巾和衛(wèi)生巾來說：暖冬的用戶群體是普羅大眾,，所有人，只是需求不同,，就現(xiàn)在大眾的生活習(xí)慣來說,，每一個(gè)人都會(huì)出現(xiàn)有出門沒有帶紙巾的情況，所以暖冬的用戶群體非常廣泛,。而且暖冬提供的紙巾和衛(wèi)生巾都是解決大家的急需,，所以紙巾的量都不多。那么它的價(jià)格相對來說就非常的便宜,。暖冬的用戶群體不管是何種職業(yè),，收入多少，都能夠消費(fèi)的了,。而且一旦用戶使用過多次暖冬那么這就會(huì)形成一種潛意識(shí),，出門沒帶紙沒有關(guān)系，只要掃一掃暖冬就好,。

并且掃一張暖冬的費(fèi)用并不高,，甚至可以不用支付費(fèi)用。那么每個(gè)人都能消費(fèi)得起,。

另一方面,，暖冬的另一個(gè)用戶群體就是廣告商，在現(xiàn)在這個(gè)大眾創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境下,，廣告商們需要大眾化的,，潛移默化的，且有效的廣告宣傳,。廣告商們對營銷的投入,，特別是在產(chǎn)品新開發(fā)投入市場的初期，廣告商對廣告位的需求大,，暖冬小盒普遍撒網(wǎng),，分布極廣，恰好能滿足廣告商用戶的需求,。其次,，每一次大眾用戶的使用都能抓捕用戶的信息,，信息，也是現(xiàn)代社會(huì)的自愿之一,。暖冬可定期分類信息,，向相關(guān)有需求的行業(yè)換區(qū)更多的信息。

5.哪些人是你的競爭對手（請舉例說明）（一般不少于500字）,？提示：說明你的主要競爭對手的詳細(xì)情況,，他們的優(yōu)勢和劣勢。

暖冬的模式和共享紙巾很相似,，但是,，共享紙巾并沒有加注衛(wèi)生巾的概念，以xx共享紙巾為例,，它的優(yōu)勢在于：一,、免費(fèi)模式大量節(jié)約商戶用紙成本成本，共享紙巾既滿足公眾使用紙巾的剛需,，又創(chuàng)新了新興的共享潮流,。免費(fèi)的東西總是被大眾喜愛的，尤其像商場這樣人流密集的地方,。xx共享紙巾一新興的環(huán)保共享概念為基礎(chǔ),，解決了很多實(shí)體店付費(fèi)提供用紙困擾，免費(fèi)紙巾模式平均每年可為商戶至少能節(jié)約2000元紙巾成本,。

二,、創(chuàng)新模式引爆商圈，吸引人氣人流xx共享紙巾機(jī)以新興的環(huán)保共享概念為基礎(chǔ),，以人們喜愛的新鮮事物的特性和其免費(fèi)送紙的模式引爆商圈,，利用其積累起來的品牌效應(yīng)和口碑效應(yīng)，持續(xù)大量吸引人氣人流,。

三、

助燃營銷活動(dòng),，終達(dá)促銷目的營銷活動(dòng)缺的就是創(chuàng)新的能引起消費(fèi)者一片驚嘆的噱頭,。紙巾機(jī)免費(fèi)送紙巾的噱頭是店面營銷活動(dòng)的有力道具，可以很好的活躍活動(dòng)氣氛,，達(dá)到活動(dòng)營銷目的,。

四、模式升級(jí),，消費(fèi)者說好就是真的好xx共享紙巾機(jī)基于照片打印機(jī)的升級(jí),，操作步驟簡單，更符合消費(fèi)者的體驗(yàn)了流程,。一機(jī)在手,，就可享有,！輕松掃一掃，便可免費(fèi)領(lǐng)取1包和多包紙巾,，讓用紙變得更時(shí)尚,、更潮流、更順心,。

五,、廣告可立可移動(dòng)，效應(yīng)一級(jí)棒xx共享紙巾機(jī)提供廣告模式---商戶可根據(jù)需求在紙巾外包裝及機(jī)身上印著logo及廣告,，廣告可立可移動(dòng),，更有利于品牌形象的樹立與傳播。

六,、款式多樣,，適應(yīng)多種場景xx紙巾機(jī)為商戶提供掛壁式、min款,、立地式等多種不同款式選擇,，商場和商戶可根據(jù)需求將紙巾機(jī)放置于不同消費(fèi)者可觸達(dá)的位置。還能適應(yīng)餐飲店,、電影院,、醫(yī)院、ktv,、學(xué)校,、汽車4s店、房地產(chǎn)售樓部,、寫字樓,、花園社區(qū)、火車站,、地鐵站,、旅游景區(qū)、各種場景,、隨時(shí)隨地,，便利就在身邊。

七,、與時(shí)勢接軌,，商圈也能實(shí)現(xiàn)環(huán)保共享近幾年，共享經(jīng)濟(jì)持續(xù)獲得國家政策支持,，xx順應(yīng)發(fā)展潮流,，響應(yīng)時(shí)代號(hào)召，不僅解決了消費(fèi)者的用紙需求更與國家提倡的健康,、環(huán)保,、公益,、慈善等相契合。xx紙巾機(jī)送出的紙巾完全貼合消費(fèi)者的需求,，同時(shí)符合提倡的綠色健康,、環(huán)保公益的理念，是真正順應(yīng)時(shí)勢,，助力環(huán)保共享,。

6.你為什么認(rèn)為自己可能在市場競爭中獲勝（一般不少于800字）,？提示：你打算如何擊敗競爭對手,？1．請?jiān)敿?xì)說明你的產(chǎn)品或服務(wù)的特色？消費(fèi)者為什么會(huì)購買你的產(chǎn)品或服務(wù),，而不去買競爭對手的,？2．你的發(fā)展規(guī)劃和階段性目標(biāo),。

充分利用暖冬在二維碼營銷中的優(yōu)勢，吸引微信公眾號(hào)粉絲的數(shù)量,，設(shè)置專人負(fù)責(zé)吸引粉絲,，幫助企業(yè)快速認(rèn)證和加v，為企業(yè)建立在行業(yè)中的權(quán)威形象,。企業(yè)要根據(jù)不同的場所,，設(shè)置暖冬小盒，輸出不同式樣的二維碼,，暖冬實(shí)力品牌,，以便應(yīng)用到不同的場景和客戶，盡可能多的吸引潛在消費(fèi)者的注冊,。當(dāng)微信公眾號(hào)的粉絲吸引到一定數(shù)量以后,，定期將公眾號(hào)的粉絲進(jìn)行匯總分類和管理，提供給客戶和營銷部門進(jìn)行營銷活動(dòng)的調(diào)整和改進(jìn),。

營銷支持：利用已經(jīng)合作客戶的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)對暖冬代理商運(yùn)營的產(chǎn)品提供營銷推廣支持,。

品牌支持：授權(quán)代理商成為本地城市代理商，可以使用相關(guān)的品牌形象,。

技術(shù)支持：依托國內(nèi)多所大學(xué)提供強(qiáng)有力的技術(shù)支持,，高效解決技術(shù)難題。

活動(dòng)支持：運(yùn)營商在業(yè)務(wù)拓展的進(jìn)程中,，根據(jù)代理商完成的銷售目標(biāo)給予獎(jiǎng)勵(lì)。

銷售支持：暖冬,，產(chǎn)品簡單易懂上手快,，賣點(diǎn)清晰，針對性強(qiáng),，多個(gè)項(xiàng)目可選性強(qiáng),。

“2016年世界分享經(jīng)濟(jì)高峰論壇”是將于2016年11月8-10日在澳門召開的世界自由貿(mào)易大會(huì)暨博覽會(huì)的主要論壇之一,本屆高峰論壇的主題是:萬億美元的分享經(jīng)濟(jì)投資機(jī)會(huì),。是全球分享經(jīng)濟(jì)投資領(lǐng)域高級(jí)別論壇,是國際分享經(jīng)濟(jì)投資、運(yùn)營,、合作,、人才交流合作平臺(tái)。從狹義來講,，共享經(jīng)濟(jì)是指以獲得一定報(bào)酬為主要目的,，基于陌生人且存在物品使用權(quán)暫時(shí)轉(zhuǎn)移的一種商業(yè)模式。共享經(jīng)濟(jì)的五個(gè)要素分別是：閑置資源,、使用權(quán),、連接、信息,、流動(dòng)性,。共享經(jīng)濟(jì)關(guān)鍵在于如何實(shí)現(xiàn)最優(yōu)匹配，實(shí)現(xiàn)零邊際成本,，要解決技術(shù)和制度問題,。暖冬響應(yīng)時(shí)代需求，黨的號(hào)召,，讓科技改變生活,。

前期，暖冬合同代理商一起撒網(wǎng),，講暖冬小盒鋪到各處,。深入普通大眾的內(nèi)心，讓暖冬成為大眾的生活必須品,。讓大眾在需要時(shí)第一時(shí)間想到的就是暖冬,。之后，就是和廣告商的洽談,，講信息引流,。

7.項(xiàng)目商業(yè)模式提示：以什么樣的商業(yè)模式進(jìn)入市場以保持核心競爭力？1．盈利模式2．競爭模式“暖冬”主要通過廣告變現(xiàn)來實(shí)現(xiàn)盈利,，由于機(jī)柜設(shè)計(jì)有電子屏,，商家可以在機(jī)柜以及紙巾的外包裝上投放廣告,甚至可以吸粉。除了紙巾售賣收入（用戶每天第一次掃碼的紙巾免費(fèi),，之后0.5元／包）,，還有機(jī)器售賣、廣告分成,、粉絲導(dǎo)流變現(xiàn)等收益形式,。廣告收益的分成比較復(fù)雜，除了總部開發(fā)的廣告，代理商也需要bd商家,、開發(fā)廣告,，廣告收益與各代理商開發(fā)能力相關(guān)。除了紙巾機(jī)本身帶有的廣告效應(yīng)和流量外,，一些公司在后臺(tái)也進(jìn)行了優(yōu)化和升級(jí),，以便獲得更加精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，從而為精準(zhǔn)營銷做鋪墊,。一包紙巾所有成本不超過2毛,，而目前一個(gè)粉絲的成本基本超過10元，新的漲粉方式價(jià)格僅為原來的五十分之一,，也就是說,，這種漲粉的方式成本極低。即便暖冬并不為留存率負(fù)責(zé),，只看“是否關(guān)注”這一行為結(jié)果,，大部分公眾號(hào)也愿意買單。

另一盈利便是售賣紙巾和衛(wèi)生巾,，但這不是暖冬的主要盈利模式,。每一位用戶每天可以免費(fèi)領(lǐng)一包紙巾，平臺(tái)粉絲的一周留存率保持在80%左右,。平臺(tái)與企業(yè)合作后,，將粉絲直接變現(xiàn)，精準(zhǔn)粉絲3元~5元一個(gè),，泛人群則為1.5元~2元一個(gè),，均按留存后的粉絲來計(jì)算。積累大量粉絲后,，還可以由公眾號(hào)來派發(fā)廣告,。

8.你營銷戰(zhàn)略和營銷策略。（一般不少于1000字）,。

提示：

1．你的營銷戰(zhàn)略是什么,？2．你的營銷策略是什么？8.a）說明你營銷戰(zhàn)略（一般不少于500字）,。

從目前市場情況來看,，暖冬主要利潤來源兩大途徑，1.返傭2.廣告收益,，很多公司包裝多少利潤啥的實(shí)質(zhì)都是虛夸,，為了圈代理商而已。接下來我們重點(diǎn)說說廣告收益,，暖冬的確是非常重要的廣告?zhèn)髅酵緩?，可稱為新媒體傳媒,，7月18日，分眾傳媒發(fā)布了一則公告,，阿里巴巴集團(tuán)及其關(guān)聯(lián)方將以約150億元人民幣戰(zhàn)略入股分眾，阿里通過分眾的線下宣傳獲得更多線下流量,，分眾通過與阿里合作獲得數(shù)據(jù),，線下流量入口越來越受大佬青睞。從市場分析,，最直接的線上廣告泛濫且廣告收費(fèi)極高,，大大增加企業(yè)運(yùn)營成本，那么新媒體自然能更容易得到廣大人民認(rèn)可,，最重要紙巾是剛需,，領(lǐng)了不會(huì)隨手一扔，而且至少能讓使用者看8次,，8次廣告的確能深入人心,，這樣廣告有效率就高了，企業(yè)自然愿投,，暖冬自然有了市場，并且發(fā)展勢頭迅猛,。

8.b）說明你的價(jià)格策略（一般不少于500字）,。

一方面；

暖冬采用滲透定價(jià)策略,，以銷售數(shù)量為目標(biāo),，追求一定的銷售量或者說是市場占有率為目的進(jìn)行價(jià)格決策。市場占有率是暖冬在市場上的競爭力強(qiáng)弱的直接反應(yīng),，具有較高的市場占有率意味著實(shí)現(xiàn)最低成本和較高的長期利潤,。

前期不把目光放在利潤上面，以較低利潤為代價(jià)換取市場占有率,，當(dāng)暖冬深入人心,，這才是暖冬的開始。

另一方面,，當(dāng)暖冬積累了足夠多的用戶群體,，那么就可以更多的利用廣告商產(chǎn)生的利潤，當(dāng)暖冬已經(jīng)深入大眾,，那么在暖冬上面展示的廣告一天至少能在用戶面前播放一次,，但是當(dāng)暖冬已經(jīng)成為必須品，那么,，它所展示的廣告帶來的影響是非?？捎^的。這時(shí)候，也就有更多效應(yīng)更好,，品牌更好的企業(yè)愿意合作,。達(dá)到雙贏的效果。

除此之外,，還可以利用支付寶的打折紅包功能,，時(shí)勢的參與電商的營銷計(jì)劃，講產(chǎn)品的宣傳效應(yīng)達(dá)到最大化,，同時(shí)保證暖冬商品的質(zhì)量,，建立良好的口碑。

8.c）說明你的分銷策略（一般不少于500字）,。

暖冬采用的是生產(chǎn)商---代理商---批發(fā)商---零售商---消費(fèi)者的模式,。這是為了迅速占領(lǐng)市場，擴(kuò)大市場占有率,，實(shí)現(xiàn)最大限度的擴(kuò)張,，暖冬經(jīng)過代理商、批發(fā)商賣給零售商,，再到消費(fèi)者手里,。但是暖冬的零售商就不局限地點(diǎn)或者是必須要商鋪，它可以出現(xiàn)在任何有人流的地方,。只要是有需要在哪里,，它就鋪到哪里。

況且用紙是一個(gè)痛點(diǎn),，它的需求之廣泛難以想象,。零售商可以以多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的應(yīng)試，定期補(bǔ)貨,，暖冬小盒相當(dāng)于自動(dòng)售賣機(jī),，他不需要人工一直盯著，只需定期補(bǔ)貨,，確保暖冬小盒里有商品,，或者不能缺貨太久。紙巾和衛(wèi)生巾的分銷渠道就是這樣,。

而暖冬在售賣紙巾和衛(wèi)生巾的同時(shí),，收集用戶的偏好信息，可以對準(zhǔn)用戶的偏好發(fā)送推薦商品或文章,。這就能大概率戳中用戶的其他痛點(diǎn),，再聯(lián)合其他合作企業(yè)創(chuàng)造商機(jī)，實(shí)現(xiàn)利潤最大化,。

8.d）說明你的促銷策略（一般不少于500字）,。

消費(fèi)者只需微信掃一掃就能輕松領(lǐng)到免費(fèi)紙巾,，既滿足公眾使用紙巾的剛需，創(chuàng)造了新興共享潮流,，還幫助各合作商家聚人吸粉,、推廣品牌及產(chǎn)品、維護(hù)客群關(guān)系,，化被動(dòng)為主動(dòng),，避免了傳統(tǒng)廣告投入中80%廣告費(fèi)不知浪費(fèi)在哪里的行業(yè)痛點(diǎn)，暖冬讓廣告商家投入產(chǎn)出效益最大化,。

除此之外，利用各種平臺(tái)進(jìn)行推廣,，可以利用合作商現(xiàn)有的資源,，在各網(wǎng)點(diǎn)布置現(xiàn)場解說員，向客戶群體說明暖冬的使用方法,，講暖冬推廣出去,，紙巾這種生活必須品，有一就有二,。只要消費(fèi)者體驗(yàn)過一次,，那么，下次出現(xiàn)同樣的狀況,，他也會(huì)選擇暖冬,。

9、請列出你的支出與收益情況（一般不少于500字）,。

暖冬小盒前期投入會(huì)比較高且多的運(yùn)用在推廣上面,，但是本來暖冬就是利用信息進(jìn)行推廣，這是后期都能置換回來,。目前的暖冬有直營或加盟/代理兩種方式,。直營就是需要自己鋪點(diǎn)位，承擔(dān)所有風(fēng)險(xiǎn),。一臺(tái)設(shè)備的硬件成本大約1000元左右,，直營的點(diǎn)越多投入的就越大。因此更多的平臺(tái)傾向于第二種方式,。直營的利潤空間其實(shí)也不少,，調(diào)查顯示，熱門暖冬點(diǎn)位,，一個(gè)點(diǎn)位凈利潤可達(dá)50%,，直營點(diǎn)位2個(gè)月左右就可以回收成本。第二種就是加盟/代理的方式,，加盟商支付2萬~3萬元不等的價(jià)格購買設(shè)備,，自主運(yùn)營,。業(yè)內(nèi)人士表示，一臺(tái)設(shè)備售價(jià)2000元,，平臺(tái)方的利潤至少有1000元,。

對代理商來說，不需要大投資,，不用太多人力管理,，代理通過紙巾分紅的方式實(shí)現(xiàn)了盈利與回本。當(dāng)然,，也可以自己單獨(dú)運(yùn)營,，自己在廣告和粉絲導(dǎo)流方面謀求盈利。目前部分共享紙巾機(jī)項(xiàng)目已經(jīng)開放個(gè)人代理權(quán)限,，個(gè)人代理最低3萬元起,，也就是10臺(tái)機(jī)器，這也就是說,，僅依靠賣硬件設(shè)備每臺(tái)利潤就高達(dá)2000元,，而個(gè)人代理收益以出紙量提成為主。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書指南篇十九

隨著交通的逐步發(fā)展,，私家車的數(shù)量在不斷提升,。

來自 sevw.cn

二、公司描述,。

(一)公司的宗旨：

我們的目標(biāo)就是創(chuàng)造一個(gè)時(shí)尚受歡迎,，有別于一般蛋糕的經(jīng)營方式，打造品質(zhì)第一,，服務(wù)第一為宗旨的蛋糕店,，總體規(guī)劃成熟后擴(kuò)展到各大院校，根據(jù)地方潮流開設(shè)“特色”連鎖店,。

(二)公司的名稱：

diy-honeyroom,。

三、蛋糕店概況,。

本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，，采取小組成員集資的融資方式,。主要為人們提供diy生日蛋糕,、面包、冰淇淋已及飲料等甜品(季節(jié)性推出),。

本店打算開在山東建筑大學(xué)商業(yè)街一樓,，甜美裝修風(fēng)格，并提供休閑空間,。

本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元,。

swot分析,。

優(yōu)勢(s)：服務(wù)對象多為學(xué)生，同為學(xué)生,，了解其心理需求,，經(jīng)營方式可根據(jù)需求靈活變通，如在節(jié)日開設(shè)特別活動(dòng)和食品吸引學(xué)生,。適應(yīng)市場需求,，改變傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，為學(xué)生提供自己動(dòng)手的機(jī)會(huì),。在潛在競爭對手進(jìn)入之前以自身優(yōu)勢占領(lǐng)市場,，打出自己的品牌。隨著經(jīng)營收益的積累,，隨時(shí)準(zhǔn)備擴(kuò)大規(guī)模,，搶占新市場。

劣勢(w)：缺乏經(jīng)營經(jīng)驗(yàn),，預(yù)期前期投入成本會(huì)比較高。材料種類較多,，加大選購程序難度,。

機(jī)會(huì)(0)：大學(xué)階段的年齡對新鮮事物的好奇心較強(qiáng)，且本店價(jià)格適中,，符合學(xué)生消費(fèi)觀,，具有可行性，成功機(jī)會(huì)大,。

威脅(t)：因該地域面向性強(qiáng),，生源幾乎只面對本校學(xué)生。隨著本校周圍地區(qū)的發(fā)展,，勢必會(huì)有一些潛在競爭者進(jìn)入,，對我們的店構(gòu)成威脅。

四,、產(chǎn)品與服務(wù),。

(一)店內(nèi)布局：

收銀臺(tái)、蛋糕區(qū),、巧克力區(qū),、成品展覽區(qū)、鮮榨果汁區(qū),、休閑區(qū),。

音樂播放菜單。

(二)服務(wù)：

服務(wù)員統(tǒng)一著裝,，制服上身為白色襯衫,，下身褲子,，外圍紫色花邊圍裙。

具體服務(wù)要求：

服裝統(tǒng)一,，時(shí)刻保持整潔,、統(tǒng)一。

微笑服務(wù),，對顧客要熱情,、態(tài)度友好，盡量滿足顧客需求,，使用“歡迎光臨”,、“請慢用”、“謝謝惠顧”,、“請慢走,，下次再來”等禮貌用語。

工作期間員工之間禁止聊天,、打鬧,，說話不得大聲喧嘩。

每人一本意見薄,，顧客消費(fèi)結(jié)束后要咨詢顧客意見,，對顧客提出任何意見要及時(shí)反饋給店長。

(三)產(chǎn)品,。

蛋糕區(qū),。

紫色夢幻、綠野仙蹤,、戀愛圓舞曲,、檸檬雪坊、甜美果園,、日不落大道(成品選擇/免費(fèi)創(chuàng)意設(shè)計(jì)/diy),。

巧克力區(qū)。

馬克西姆(杏仁味),、愛麗絲丁(草莓味),、鐘愛一生(香橙)、海派甜心(奶油味),、咖啡天使(咖啡味),、諾依豪斯(純巧克力)、金花酒心(酒心味),、瑞德馬克(黑巧克力)注：可結(jié)合蛋糕一起制作,。

五、廣告與促銷,。

促銷方式,。

廣告,、營業(yè)推廣、公共關(guān)系,、長期營銷,。

(一)廣告。

戶外廣告,。

(1)在宣傳欄里張貼海報(bào),。

(2)在主要路口和餐廳門口派發(fā)傳單。

報(bào)紙,。

開業(yè)初,，在院系簡報(bào)作廣告宣傳。

廣播,。

開業(yè)宣傳：“一個(gè)由學(xué)生創(chuàng)辦的diy蛋糕店開業(yè)了,，以蛋糕、健康果汁和巧克力為特色,，可承接生日宴會(huì),、節(jié)日聚餐等，我們這里有高質(zhì)量的服務(wù),，優(yōu)美舒適的環(huán)境等著你來享用,。本店提供diy指導(dǎo)，豐富您的課余生活,，為您提供制作愛心小禮物的場所?！?/p>

網(wǎng)絡(luò),。

在校園網(wǎng)站創(chuàng)辦一個(gè)小網(wǎng)站，上面有具體dty蛋糕的流程和視頻,，廣大學(xué)生可在其上互相推薦或提出寶貴的意見,。

(二)營業(yè)推廣。

打折優(yōu)惠開設(shè)0-9位數(shù)的幸運(yùn)球,，抽取到與生日尾數(shù)相同的數(shù)字可打8折優(yōu)惠,。

以消費(fèi)價(jià)格為點(diǎn)數(shù)積分，以點(diǎn)數(shù)兌換可愛公仔獎(jiǎng)品或打折票,。

(三)公共關(guān)系,。

資助并參與學(xué)校組織的相應(yīng)文化活動(dòng)，擴(kuò)大知名度,，樹立良好形象,。

建立飲食文化，并在適當(dāng)時(shí)機(jī)進(jìn)行宣傳,。

(四)長期營銷,。

抓住顧客的關(guān)鍵還是我們產(chǎn)品與提供服務(wù)的質(zhì)量,，我們將以高薪聘請有經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)好的蛋糕師,，以保證產(chǎn)品口味,。

我們會(huì)對服務(wù)人員進(jìn)行不定期培訓(xùn)，以不斷提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平,。

我們將注重顧客提出的任何意見,，不斷改進(jìn)我們各個(gè)方面的經(jīng)營。

我們將對顧客進(jìn)行定期回訪,，調(diào)查顧客滿意度,。

六、經(jīng)營與運(yùn)作,。

(一)人員需求,。

預(yù)計(jì)8個(gè)人，其中店長1名,，收銀員1人,，蛋糕區(qū)2人，巧克力區(qū)2人,，果汁區(qū)2人,。(注：各個(gè)區(qū)制作和教員各1人)。

(二)員工分配,。

店長1名,，負(fù)責(zé)本店日常工作。

財(cái)務(wù)主管1名,，主要負(fù)責(zé)材料采購及本店賬目管理,。

蛋糕區(qū)、巧克力區(qū),、果汁區(qū)各區(qū)工作人員各2名,，共6人，負(fù)責(zé)所在區(qū)的產(chǎn)品制作及推銷,，并輪流幫助財(cái)務(wù)主管購買原材料,。

七、財(cái)務(wù)預(yù)測分析,。

(一)成本需求情況,。

初期規(guī)劃費(fèi)用：(1000元-元)。

會(huì)計(jì)核算,、法律事務(wù)以及前期市場開發(fā)費(fèi)用,，還有一些水電費(fèi)、交通費(fèi)等管理費(fèi)用。

裝修設(shè)計(jì)和設(shè)備購置費(fèi)用：(16000元-17000元),。

設(shè)計(jì)裝修店面,、購置和安裝必要設(shè)備，包括收銀臺(tái),、玻璃柜,，以及冷藏設(shè)備，加工設(shè)備,，洗滌設(shè)備,，電扇通風(fēng)設(shè)備，安全和防火設(shè)備等,。

(二)營運(yùn)資金,。

基本營業(yè)資金(23000元-25000元)。

租賃費(fèi),、購買原材料,、營銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用,、雇用和培訓(xùn)員工費(fèi)用等,，還考慮不可預(yù)見的準(zhǔn)備金。

每月租金(2000元),。

水電(每月300元-500元),。

員工工資(6000元)。

店長1500元/月,，收銀員1000元/月,，蛋糕師1800元/月(2名)，教員600元/月(可聘請?jiān)谛W(xué)生4名)注：獎(jiǎng)金按盈利的5%,。

原材料(每月20000元-23000元),。

蛋糕原材料：

雞蛋、白糖,、低筋粉,、可可粉,、白脫油,、脫脂牛奶、細(xì)鹽,、果醬,、奶油等。

巧克力原材料：

可可油,、奶,、糖、可可粉、淡奶油等,。

果汁原材料：

各種新鮮水果,。

(三)收入情況。

收入來源,。

賣成品蛋糕,、巧克力、果汁,，制作蛋糕,、巧克力、果汁加工費(fèi),。

預(yù)計(jì)收入支出情況(都為平均數(shù)),。

預(yù)計(jì)日收入總額：1300元-1500元，月收入總額：38000元-40000元;預(yù)計(jì)月成本費(fèi)用：26000元27000元,。利潤總額：12000元-13000元,。工作人員獎(jiǎng)金：600元-650元，月凈利潤額：11400元-12350元預(yù)計(jì)營業(yè)時(shí)間為7個(gè)月(除寒暑假),，共獲利83125元前期投入共為2萬左右,，3個(gè)月可收回初始投資。

八,、總結(jié),。

通過以上財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)分析可以得出：在校園附近開辦diy制作店，有穩(wěn)定的顧客群,，投資小,，見效快，風(fēng)險(xiǎn)可控,，有較強(qiáng)的盈利能力,。再加上大學(xué)生享有創(chuàng)業(yè)資金的貸款政策，可以看出本項(xiàng)規(guī)劃具有可行性和操作性,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書指南篇二十

母嬰產(chǎn)品是現(xiàn)在市面上非常熱銷的一種產(chǎn)品,，是所以新生嬰兒的生活必需品，隨著我國人口的不斷增加,，嬰兒產(chǎn)品成為市場上需求量非常大的一個(gè)行業(yè),，開一家這樣的店是否盈利很關(guān)鍵。首先得了解嬰兒行業(yè)的發(fā)展趨勢,。

趨勢一：嬰幼兒奶粉行業(yè)格局發(fā)生變化,，國產(chǎn)品牌形象重塑任重道遠(yuǎn)。

受到事件影響,，伊利已經(jīng)從嬰幼兒奶粉消費(fèi)量第一的位置退居到第二的位置,。伊利現(xiàn)在正處于市場恢復(fù)期,，消費(fèi)者的信心也在逐漸回升。但消費(fèi)者對于奶粉等食品安全造成的影響仍是心有余悸,，這種背景下,，人們出于慎重考慮，消費(fèi)時(shí)仍會(huì)傾向國外品牌,；國外品牌也可能就此發(fā)難國產(chǎn)品牌,，同時(shí)國外品牌將會(huì)進(jìn)一步加速在中國的戰(zhàn)略推廣和布局。

趨勢二：嬰幼兒服裝三四級(jí)城市爭奪成焦點(diǎn),。

嬰幼兒服裝市場經(jīng)過多年的發(fā)展,，一二級(jí)城市的嬰幼兒服裝市場已經(jīng)成熟穩(wěn)定，在一二級(jí)城市中嬰幼兒服裝消費(fèi)的品牌已經(jīng)有了較高的集中度,。中小品牌想要進(jìn)入一二級(jí)城市并奪得一定的市場份額已非易事,。而三四級(jí)城市除了好孩子品牌服裝消費(fèi)較高外，其他品牌服裝的消費(fèi)程度相當(dāng),。三四級(jí)城市已經(jīng)成為眾多品牌爭奪的焦點(diǎn),。

趨勢三：網(wǎng)絡(luò)將成為針對母嬰人群的重要宣傳銷售渠道。

80后的母嬰人群有著其顯著的媒介接觸特點(diǎn),，與網(wǎng)絡(luò)的接觸更加頻繁,。網(wǎng)絡(luò)所提供的快速、便捷,、高效,，被他們廣泛認(rèn)可。低齡嬰幼兒家庭出行不便,，而通過網(wǎng)絡(luò)能夠減少出行,，從而減少各種安全隱患，因此在低齡嬰幼兒家庭中網(wǎng)絡(luò)的接觸更加頻繁,。從發(fā)展趨勢上看網(wǎng)絡(luò)接觸相對電視接觸保持著一定的優(yōu)勢,，而且這種趨勢將會(huì)擴(kuò)大。因此網(wǎng)絡(luò)將成為針對母嬰群體重要的宣傳和銷售渠道,。

一,、母嬰店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之項(xiàng)目背景分析。

隨著時(shí)代的發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)店鋪,、網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成為這個(gè)時(shí)代的熱門話題，淘寶,、易趣上無數(shù)的店鋪顯示著網(wǎng)絡(luò)店鋪的興旺,，而龐大且正不斷增長的網(wǎng)民群體為電子商務(wù)提供了巨大的市場潛力,，網(wǎng)絡(luò)店鋪的優(yōu)勢是非常明顯的：投資小,，運(yùn)營費(fèi)用極其低廉。一個(gè)面向全球的、24小時(shí),、一年365天不間斷營業(yè)的店鋪,，輔助以qq、旺旺,、手機(jī)等現(xiàn)代通信方式和發(fā)達(dá)的物流配送體系,，作為大學(xué)生，我認(rèn)為應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)會(huì),，嘗試自己在網(wǎng)上開店,，不僅是為了實(shí)踐自己的專業(yè)，更是對自己在社會(huì)上的一種磨練,，目的是為了更好地鍛煉自己,，可是在鍛煉中無形累積了自己的財(cái)富。

二,、母嬰店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之環(huán)境背景分析,。

在迎來黃金時(shí)代，無疑會(huì)給母嬰產(chǎn)品帶來無限商機(jī),。2008年的新生兒人口將增加2200萬,。未來5年，中國又將迎來新一輪的嬰兒潮,，引爆母嬰用品市場新一輪“淘金潮”,。隨著現(xiàn)代母嬰用品的走俏，許多商家都把眼光瞄準(zhǔn)了母嬰用品市場,，母嬰用品的市場價(jià)值不可估量,。目前國內(nèi)平均每名母嬰每年在用品上的花費(fèi)大概是400元，國內(nèi)3億多母嬰中,，8000萬城市母嬰每年在購買用品上要花掉320億元,，再加上2.5億農(nóng)村母嬰的用品消費(fèi)，每年國內(nèi)母嬰的用品消費(fèi)在500億元以上,。估計(jì)到2014年,，中國母嬰用品年消費(fèi)額有望超過1000億元。強(qiáng)大的數(shù)字蘊(yùn)含著母嬰用品的巨大市場,，巨大的市場必然蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)和強(qiáng)大的利潤空間,。母嬰用品行業(yè)在國外發(fā)達(dá)國家早已屬于成熟產(chǎn)業(yè)，各種商品琳瑯滿目,，各種兒童及孕婦的產(chǎn)品和服務(wù)都已具備,，按市場發(fā)展必然規(guī)律及我國一系列的政策傾向(如計(jì)劃生育、優(yōu)生優(yōu)育等政策)母嬰用品行業(yè)也必將在我國市場迅速崛起,。我國母嬰用品市場領(lǐng)域急需要一個(gè)品牌化,，專業(yè)化和實(shí)力化的企業(yè)來開發(fā)和壯大,。

三、母嬰店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之行業(yè)背景分析,。

據(jù)權(quán)威調(diào)查顯示,，中國0至6歲嬰幼兒用品市場的遠(yuǎn)景容量為5000億元。有關(guān)專家指出,，嬰幼兒用品產(chǎn)業(yè)將是我國一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)亮點(diǎn),。有關(guān)專家預(yù)測，中國已開始進(jìn)入一個(gè)新的人口生育高峰期,，在2016年以前,，人口增長將保持在每年1600萬至2000萬的水平，將出現(xiàn)一個(gè)龐大的需求群體,。中國社會(huì)科學(xué)院一位社會(huì)學(xué)家分析指出,，與前幾個(gè)高峰期不同的是，這個(gè)生育高峰期的主要群體是改革開放初期出生的一代獨(dú)生子女,，在經(jīng)濟(jì)社會(huì)不斷開放的環(huán)境中成長,，他們的思緒方式、受教育程度,、生活觀念以及消費(fèi)觀念和父輩差異很大,。這決定了他們在孩子成長的花費(fèi)方面表現(xiàn)出兩個(gè)特點(diǎn)：一個(gè)舍得花錢；二是花錢趨向越來越重視嬰幼兒的素質(zhì)教育,，從而帶來一個(gè)全新的嬰幼兒用品市場,。

這個(gè)全新的嬰童用品消費(fèi)市場潛力到底有多大?有研究顯示，按照目前新生兒的出生數(shù)量進(jìn)行累積計(jì)算,。0至6歲的嬰幼兒數(shù)量為1.08億,。以平均每個(gè)孩子花銷5000元進(jìn)行概算，0至6歲嬰幼兒用品市場的遠(yuǎn)景容量為5000億元,。統(tǒng)計(jì)顯示,，中國每年出生的城市新生兒為350萬，一年消費(fèi)總額大致為300億元,。

的確,，中國嬰童產(chǎn)品市場的發(fā)展?jié)摿O其巨大。據(jù)中國童裝協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),，目前我國年產(chǎn)童裝46億件,，占全服裝總產(chǎn)量的近10%，國內(nèi)共計(jì)消費(fèi)童裝21億件,。全國年童裝消費(fèi)約400億元,，占全國服裝總消費(fèi)的近7%，占全球童裝總消費(fèi)的3%,。

再者,，社區(qū)兒童服務(wù)業(yè)在國外發(fā)達(dá)國家早已屬于成熟產(chǎn)業(yè),，各種商品琳瑯滿目，各種兒童及孕婦的服務(wù)項(xiàng)目在社區(qū)中都已具備,，按市場發(fā)展必然規(guī)律及我國一系列的政策傾向(如計(jì)劃生育、優(yōu)生優(yōu)育等政策)也必將在祖國大陸市場迅速崛起,。

一,、實(shí)用性品牌專營嚴(yán)重空白。

在國內(nèi)孕嬰市場尚未形成的過渡時(shí)期,，除少數(shù)大型商場,、專賣店外，幾乎沒有具有品牌效應(yīng)的專營店店面,，一些地方仍將孕嬰用品隨同百貨用品銷售,，這樣既不方便購買，又缺乏安全感,；而類似集中經(jīng)營嬰幼用品的經(jīng)營店卻又無嚴(yán)格意義上的品牌,。因此，市場急切呼喚既具有品牌價(jià)值,，又具有品質(zhì)保證,，且能適應(yīng)消費(fèi)需求的品牌專營店。

二,、購物地理環(huán)境局限性大,。

體一般活動(dòng)不便，對安全性要求特別強(qiáng),，這是這兩類特殊階層消費(fèi)的共性,。故而那種交通便利，接近社區(qū)服務(wù),，且環(huán)境優(yōu)雅的購物場所成為消費(fèi)者的急需,。市場上的孕嬰用品多在大型市場和購物中心，不便于消費(fèi)者消費(fèi),。于是,，消費(fèi)者在出于安全及品質(zhì)的雙重的需求下，對出現(xiàn)在家門口,、接受社區(qū)服務(wù)的專營性品牌店尤為渴望,。

三、缺乏綜合性,，結(jié)構(gòu)相對單一,。

孕嬰用品涉及行業(yè)廣泛(服飾、塑膠,、輕工,、電子,、醫(yī)療器械、鋼材,、紙品數(shù)十個(gè)行業(yè)),，且市場較分散，缺乏統(tǒng)一的機(jī)制規(guī)范整個(gè)行業(yè),，所以品牌規(guī)模的營造成為業(yè)內(nèi)發(fā)展的方向,。同時(shí)，現(xiàn)在品牌店僅限于用品,、服飾兩類商品,。而像日用品、起居用品,、孕婦的特殊用品,、工藝禮儀、美術(shù)品幾乎為零,。

四,、現(xiàn)有產(chǎn)品價(jià)格體系不合理。

目前,，孕嬰產(chǎn)品呈現(xiàn)兩個(gè)極端：一方面,，進(jìn)口產(chǎn)品過高的價(jià)格令普通消費(fèi)者望而卻步，一個(gè)童車的價(jià)格動(dòng)輒九百甚至幾千,，趕上一輛山地車的價(jià)錢,；另一方面質(zhì)低價(jià)廉的產(chǎn)品又不能適應(yīng)廣大中層消費(fèi)者的需求。中端產(chǎn)品在中國是個(gè)空白,。消費(fèi)者呼喚適合中國市場大眾化的中端品牌,。

一、母嬰店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之市場潛力分析,。

理性消費(fèi)者的增多增強(qiáng)了對品牌消費(fèi)的需求,。隨著現(xiàn)在嬰兒父母的年齡下移(以3歲之前兒童為限，一般為25-33歲),、知識(shí)文化的提高,、健康意識(shí)的增強(qiáng)，加上他們在孕嬰育養(yǎng)的專項(xiàng)知識(shí)上卻嚴(yán)重缺乏,，促使他們需要借助更多,、更全的護(hù)理用品。

特殊人群的消費(fèi)決定了安全第一的消費(fèi)行為特征,。孕,、嬰是人生中健康最脆弱的兩個(gè)年齡段，國家投入大量精力進(jìn)行優(yōu)生優(yōu)育宣傳使現(xiàn)代父母對用品的衛(wèi)生條件要求近乎苛刻，但市場上大多常用品(如奶瓶,、奶嘴)的銷售點(diǎn)如同雜貨攤無安全感,。

孕、嬰,、童相關(guān)品的市場需求不斷增大,。“嬰用品=奶瓶+尿片”的陳舊觀念的統(tǒng)治時(shí)代隨著人們文化水平和生活水平的提高已經(jīng)逐步終結(jié),，伴之而來的是對多功能,、多樣化的產(chǎn)品及服務(wù)的需求，孕嬰用品對現(xiàn)代年輕的父母而言早已歸為必須品之列了,。

計(jì)劃生育的政策刺激了高消費(fèi)群的迅速擴(kuò)軍,。我國數(shù)十年的計(jì)劃生育政策,，使孩子寵居成為家中的“小皇帝”,，是全家人圍繞的中心。據(jù)《南方周末》載的市場調(diào)查顯示中等城市的新生兒每年消費(fèi)在0.6-1.8萬元之間,。

群體消費(fèi)優(yōu)勢顯著：消費(fèi)者雖然是孩子,，可具有決定購買權(quán)和購買力的人卻有6人之多，如：父,、母,、爺爺、奶奶,、外公,、外婆等。

喜慶型消費(fèi)心理加傳統(tǒng)禮節(jié)為市場繁榮推波助瀾,。孩子的出生對一個(gè)家庭來說,，是一件大喜事，消費(fèi)起來也就顯得格外的大度,。另外,，中國的傳統(tǒng)禮儀文化也繁衍出大批消費(fèi)群體。如同事,、同學(xué)或鄰居的小孩出生,、生日(滿月、周歲)等都必須送上一份禮品,。

綜上所述,，一方面，孩子是一個(gè)家庭圍繞的中心,、既是父母的希望又是他們的精神寄托,，隨著年輕而又有著高文化素質(zhì)父母為主的消費(fèi)群體的增多，憑其前衛(wèi)的消費(fèi)觀念、強(qiáng)烈的健康意識(shí),、強(qiáng)大的消費(fèi)實(shí)力,，對于嬰幼兒相關(guān)品的消費(fèi)要求也越來越多，傳統(tǒng)的嬰兒用品專賣店也逐漸不能適應(yīng)消費(fèi)者的要求,。

二,、母嬰店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之市場現(xiàn)狀分析。

1,、社區(qū)中“四位一體”型的嬰幼兒服務(wù)專業(yè)廣場尚屬空白,。

在社區(qū)中同時(shí)具有品牌、規(guī)模,、個(gè)性及服務(wù)為一體的嬰幼兒專業(yè)廣場尚屬空白,，有的只是個(gè)體戶色彩濃厚的所謂的嬰兒用品專營店，這些規(guī)模過小,、銷售方式呆板,、商品以雜牌無序拼湊為主、管理多為家庭化,、安全感極差,、服務(wù)較少且功能單一的店，與現(xiàn)在具有時(shí)尚消費(fèi)觀念,、高素質(zhì)型年輕父母居多的新興社區(qū)的消費(fèi)需求已顯得格格不入,，在品牌的信譽(yù)保證下的、具有集衣,、食,、居、行,、穿,、教、玩,、樂“一站式”綜合消費(fèi)為一體的嬰幼兒商業(yè)單位尚屬空白,。

2、購物地理環(huán)境局限性大,。

孕嬰用品的主導(dǎo)消費(fèi)者(除禮品性商品外)為懷孕6-10個(gè)月期間的孕婦(準(zhǔn)媽媽)和新生嬰兒的新媽媽這兩類特殊階段的特定消費(fèi)群,，消費(fèi)的共同特點(diǎn)為：行動(dòng)不方便、對安全感需求特別強(qiáng),，所以她們希望能在交通便利且人流不擁擠的安全環(huán)境下購物,，而現(xiàn)在的品牌專賣店大都依附大型商場或購物中心(以店中店的方式出現(xiàn))。經(jīng)調(diào)查絕大多數(shù)的店中店設(shè)在人流不斷,、擁擠嘈雜的商場的樓上,，有的商場設(shè)在四樓(如武廣)或更高(如中廣在七樓)，以至消費(fèi)者在出于安全及品質(zhì)的雙重因素下購物具有很大的局限性，而對出現(xiàn)在家門口的專賣性品牌店愈加渴望,。

3,、銷售方式單調(diào)、滯后,。

母嬰用品賣場的銷售仍采用傳統(tǒng)的坐店銷售模式,，傳統(tǒng)方式接待顧客。單調(diào),、滯后的銷售方式造成市場終端呆板,，產(chǎn)品滯銷。由于母嬰消費(fèi)品群體的特殊性,，該行業(yè)需要社區(qū)遞送服務(wù),、人性化服務(wù)、便利式營銷,、親情式營銷等主動(dòng)銷售方式,。只有新興的模式才能為該行業(yè)注入新鮮的血液。

三,、母嬰店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之市場前景分析,。

市場區(qū)格正在創(chuàng)建之中,，事業(yè)機(jī)會(huì)前景廣闊,。

目前，孕嬰用品及孕嬰幼等相關(guān)人群的服務(wù)業(yè)在中國的出現(xiàn)距今僅僅只有數(shù)年的時(shí)間,，市場尚處在啟蒙階段,，雖然行業(yè)競爭逐漸增多，但市場區(qū)格仍處在創(chuàng)建整理之中,，服務(wù)內(nèi)容單一的高檔品牌店及低檔的“雜貨鋪”型店居多,，所以發(fā)展“一站式”社區(qū)高檔的嬰幼兒服務(wù)機(jī)構(gòu)事業(yè)前景廣闊。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，各種網(wǎng)上商城,，母嬰社區(qū)，網(wǎng)店運(yùn)營而生,，既調(diào)查,，專業(yè)的母嬰商城圣少，但隨著電子商務(wù)的市場的成熟,，越來越多投資商瞄準(zhǔn)了這市場,。

嬰孕服務(wù)是永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè)，具有無限廣闊的市場“錢景”,。最有經(jīng)濟(jì)頭腦的猶太人就以“賺女人和孩子的錢”為至高準(zhǔn)則?，F(xiàn)代生活對多功能、多樣化、高技術(shù)含量的產(chǎn)品和完善,、人性化的售后服務(wù),、專業(yè)指導(dǎo)的渴求與日俱增。計(jì)生政策的實(shí)施與老齡化的社會(huì)現(xiàn)狀,，使得孕婦,、嬰幼兒既是年輕夫婦關(guān)注的焦點(diǎn)，又是老一輩人疼愛的核心,。孩子是父母的希望,，民族的未來，“望子成龍,，望女成鳳”是天下父母的普遍心態(tài),，尤其是目前“6+1”(父母+爺爺奶奶+外公外婆共同撫養(yǎng)一個(gè)嬰兒)的養(yǎng)育模式，使母嬰市場具備了巨大的市場潛力,。當(dāng)前的“小皇帝”,、“小太陽”現(xiàn)象都說明，孕婦,、嬰幼兒是兩代家庭消費(fèi)的重點(diǎn),。

這兩項(xiàng)增長率對市場的影響不可小覷。

自2006年開始,，中國進(jìn)入了第四次的人口生育高峰,，每年新增寶寶數(shù)量在2000萬左右，高峰期將會(huì)持續(xù)到2015年,。80后是人口生育的主力軍,，他們大多都是獨(dú)生子女，現(xiàn)如今也逐漸開始進(jìn)入為人父為人母的年代了,。粉嫩嘟嘟的小嬰兒是父母心頭的最愛,。“以前養(yǎng)小孩大都是‘放養(yǎng)’,，而現(xiàn)在養(yǎng)一個(gè)孩子真是太精細(xì),、太不容易了?！蔽覀兂３Ｄ苈牭街車胁簧偃诉@么感慨,。“嬰兒潮”為中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了強(qiáng)大的動(dòng)力,，且在最近前后十年來國內(nèi)嬰兒用品都會(huì)有一個(gè)穩(wěn)定且數(shù)量不斷增長的目標(biāo)消費(fèi)群,，因此也帶動(dòng)了嬰兒用品產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。

小型投資加盟在選擇婦嬰用品加盟店創(chuàng)業(yè)之前,，對于投資資金一定是要有所了解的,，下面,，關(guān)于婦嬰用品加盟店創(chuàng)業(yè)投入費(fèi)用就來分析一下。

開婦嬰用品加盟店首先你要去工商局注冊,，這個(gè)在2000內(nèi)(加你開銷),，在這之前你要在銀行開戶，存入至少3萬元,，再去找驗(yàn)資公司驗(yàn)資(1000以內(nèi)),，這個(gè)錢以后可以用。完了拿驗(yàn)資報(bào)告去工商局辦理注冊登記,。

小型投資加盟房租自己算,，鋪貨得5-6萬，周轉(zhuǎn)資金2萬,，當(dāng)然,，這只是大概的估計(jì)，還要看你具體開店面積,，另外還要看你是不是加盟,，婦嬰用品加盟店創(chuàng)業(yè)還需要加盟費(fèi)或者押金。加盟店：一,、現(xiàn)在的家庭大都是一個(gè)孩子,，隨著老齡化的到來，一個(gè)孩子就有四個(gè)老人疼愛,，再加上親生父母,，真的是生在了蜜罐里。老人孩子一個(gè)勁的想讓世上所有的好東西都給自己的孩子,。于是,，買嬰幼兒產(chǎn)品的時(shí)候,，為孩子買的用品皆為上上品,，更別提孩子父母買的東西了。老人只知道買貴的,，而新媽新爸則是既買貴的又買品牌的,。而個(gè)體母嬰用品店往往只進(jìn)一些便宜的沒有質(zhì)量保證的產(chǎn)品，因此,，滿足不了新生代嬰幼兒的家庭需求,。而加盟店則是品牌與質(zhì)量皆為口碑產(chǎn)品。在品牌上個(gè)體店就已經(jīng)失去了競爭優(yōu)勢,。

二,、母嬰用品加盟店更顯檔次：面子問題是很多年輕夫婦看重的東西，在個(gè)體店和加盟專賣店面前,，更多的顧客會(huì)選擇進(jìn)加盟店,。因?yàn)榧用说甑难b修看上去既有品位又有檔次,，裝修上也是很獨(dú)特，進(jìn)店會(huì)給人一種如沐春風(fēng)的感覺,。并且,，加盟店的員工著裝統(tǒng)一，都是通過培訓(xùn)而來的,，為顧客講解產(chǎn)品知識(shí)時(shí)會(huì)更加的專業(yè),。而個(gè)體店則是憑著自己的三寸不爛之舌來說動(dòng)顧客的，真正的懂得產(chǎn)品知識(shí)的店家并不多,，這樣的店面又怎么能夠吸引顧客呢?婦嬰用品加盟店實(shí)體店的一個(gè)好處就是見效快,，客戶看到實(shí)實(shí)在在的商品在那里，開實(shí)體店的一個(gè)重要問題是店址的選擇,，繁華地段客流量大,，但租金高，租金低的地方客流量小帶不了多少生意,，開在生活區(qū)附近提高定位可能有難度,。

開婦嬰用品加盟店一個(gè)店面最少面積不能少于30平米，低于30平米的店面是很容易出現(xiàn)競爭對手,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書指南篇二十一

在現(xiàn)如今社會(huì),，時(shí)尚成為人們生活追逐的重要目標(biāo)之一，古人云：千里之行,，始于足下,！時(shí)尚的鞋是人們張揚(yáng)個(gè)性的重要媒介之一，同時(shí)一雙好鞋還能保護(hù)腳不受外力傷害,，讓腳在工作的同時(shí)享受放松,，所以，選購一雙時(shí)尚精品鞋是非常重要的,，基本上人平均每兩月都會(huì)買一雙鞋,，所以賣鞋行業(yè)發(fā)展未來是可以的！

我選擇耐克品牌運(yùn)動(dòng)鞋和板鞋銷售,，原因有三：第一,，我是福建莆田人，我的家鄉(xiāng)有很多品牌鞋的代工廠,，我有認(rèn)識(shí)的人在鞋廠工作,，貨源我可以得到保證；第二,，耐克的獨(dú)特的氣墊技術(shù)使耐克運(yùn)動(dòng)鞋很受大眾的歡迎,；第三，耐克品牌名氣大,，知名度高,。所以,，我的產(chǎn)品定位就是耐克運(yùn)動(dòng)品牌。

（1）店名,。

風(fēng)宇時(shí)尚,。

（2）主打商品。

耐克運(yùn)動(dòng)鞋,，跑鞋,，板鞋。

（3）營業(yè)時(shí)間,。

7:30——23:00,。

（4）目標(biāo)客戶。

12歲——35歲,。

（5）店面裝修,。

采取時(shí)尚元素裝潢網(wǎng)店。

（6）物流人員,。

待定,。

（7）廣告宣傳。

論壇宣傳,，人脈宣傳,。

（8）物流公司。

申通快遞,。

（9）投入資金,。

5000元。

營業(yè)時(shí)間基本是自己守店,，物流會(huì)有專職負(fù)責(zé),，計(jì)劃前兩個(gè)月大量時(shí)間用于刷人氣，對于開店四個(gè)月內(nèi)購買本店商品采取包郵和商品8.8折的優(yōu)惠,，如果店鋪人流量不大的話,，可能會(huì)選擇宣傳單形式做廣告。

如果兩年之內(nèi)我的鞋店日銷售額能達(dá)到20xx元的話,，將會(huì)考慮擴(kuò)大店鋪,，增加人手，初步估計(jì)組建工作室,，人員大概會(huì)在4個(gè)人左右。