總結(jié)是一種反思和總結(jié)的過程,，可以幫助我們更好地認識自己。要突出總結(jié)的實用性和可操作性,，使讀者能夠從中得到啟發(fā)和改進,。希望通過這些范文的分享,，大家可以更好地理解總結(jié)的重要性和寫作技巧。

校長對工作經(jīng)驗的總結(jié)篇一

我于20xx年9月受聘于開發(fā)區(qū)實驗中學(xué),，擔(dān)任四年級數(shù)學(xué)老師,。數(shù)學(xué)教學(xué)是我的主要工作，下面談?wù)?，我這一段時間工作的收獲與心得：

我個人工作經(jīng)驗有限,，一切都要從頭開始學(xué)起，一點一滴去積累,，去感悟,！

1、備課,。

每節(jié)新課之前,，我都認真?zhèn)湔n，分析本課的教學(xué)目標,，思考如何突破教學(xué)重難點,，考慮本課應(yīng)該采用哪些教具、掛圖,；讓學(xué)生結(jié)合已有的數(shù)學(xué)體驗,，接受新的數(shù)學(xué)知識，能輕松愉快的學(xué)習(xí),；并在此基礎(chǔ)上訓(xùn)練學(xué)生的數(shù)學(xué)思維能力,，提高同學(xué)們解決實際問題的能力；從而培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的信心與熱情,。

2,、上課,。

上課時，我盡量讓自己保持清醒的頭腦,，講解細致,，并且根據(jù)自己事先設(shè)計好的教學(xué)方案上課、課堂是靈活的,，有時學(xué)生的一個提問或想法也會打亂我的教學(xué)思路或改變我的教學(xué)方案,，我一般都能及時處理，但是教學(xué)中的隨機應(yīng)變能力不是很好,；要在日后的教學(xué)工作中不斷提高自己的教學(xué)機智,。

3、批改作業(yè),。

我能做到一日一批,，當天的作業(yè)讓學(xué)生當天完成，老師及時批改,，即使反饋,。剛開始，孩子們不適應(yīng)這種教學(xué)方式,，他們喜歡把有的作業(yè)帶回家寫,，但考慮到我們班的大部分學(xué)生中午不回家，師生應(yīng)該把這段時間利用起來,，我們當面批改,，即時訂正，當天的錯誤當天解決,，這樣有利于孩子及時改正自己的錯誤,。我感覺這種效果較好，減少了學(xué)生不按時完成作業(yè)的情況,。他們回家后,，可以做其他有意義的事情。

4,、教學(xué)反思,。

每課上完之后，我都認真地在備課上寫當日的反思,，雖然不成熟,，但是把自己上課過程中的得與失及時記錄下來,，防止下次出現(xiàn)同樣的錯誤；好的方法也可以繼續(xù)保持。

在實際工作中,，我發(fā)現(xiàn)自己還有很多地方不明白，處理起來也不是很順手，所以我充分利用周圍的.學(xué)習(xí)資源，進行學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平。

1,、校內(nèi)同事間的學(xué)習(xí),。尤其是師傅、同年級的老師,、數(shù)學(xué)組的每位老師,，對我的成長都有很大的幫助。師徒結(jié)對中,，師傅對我嚴格要求,，我對自己也有了更高的標準。數(shù)學(xué)組的教研活動中,，每位老師展示了不同的教學(xué)風(fēng)采,，作為聽課老師，我被他們精彩的講解深深地感染,。

校長對工作經(jīng)驗的總結(jié)篇二

20__年接近尾聲,，新的20__年在向我們招手!想當初進入公司時的懵懵懂懂，通過公司對專業(yè)知識的培訓(xùn)與操作,這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,。雖然付出的勞動有時候沒有得到相同的匯報,。但我相信,機會留給有準備的人,。在此,，感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事的熱情幫助，現(xiàn)將本人20__年的網(wǎng)絡(luò)銷售工作做以下總結(jié)：

一,、認真學(xué)習(xí),，不斷提高業(yè)務(wù)能力。

我大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識,，及銷售人員的相關(guān)知識,，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰,，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化,，要適應(yīng)工作需要，的方式就是加強學(xué)習(xí),。

二,、腳踏實地，一步一個腳印,。

我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個工作非常繁雜,、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員,，不論在工作安排還是在處理問題時,，都得慎重考慮,，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé),。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員,，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進入角色,。有一定的承受壓力能力,，勤奮努力，一步一個腳印,，注意細節(jié)問題,。其次是認真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認真對待,，及時辦理,，不拖延、不誤事,、不敷衍,。

三、強化形象,，提高自身素質(zhì),。

四、錘煉業(yè)務(wù)講提高,。

經(jīng)過1年多的學(xué)習(xí)和鍛煉,，我們在工作上取得一定的進步，利用淘寶與各大網(wǎng)站傳閱的資訊,，細心學(xué)習(xí)他人長處,，改掉自己不足，并虛心向同行請教,，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自身在銷售領(lǐng)域上有所提高,。

在錯誤中總結(jié)經(jīng)驗，在經(jīng)驗中成長,，一年來的銷售工作,，我總結(jié)了以下的銷售心得：

1、做客戶訴求的傾聽者,，不要輕易反駁客戶,。

2、向客戶請教,，要做到不恥下問,。

3、學(xué)會“進退戰(zhàn)略”

4、知已知彼,，揚長避短,。

5、不在客戶面前詆毀同行,，揭同行的短,。

6、站在客戶的角度提問題,，分別有漸進式與問候式,。想客戶之所想，急客戶之所急,。

7,、取得客戶信任，要從朋友做起,，學(xué)會感情投資,。

8、應(yīng)變能力要強,，反映要敏捷,。

9、相互信任,，銷售產(chǎn)品先要銷售自己,，認同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品,。

11,、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人,，文明用語,。

12、心態(tài)平衡,，不要急于求成。

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解,，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點,，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些,，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性,，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當然對競爭對手也不要忽略,。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢,，對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝對方的劣勢?？傉f自己的產(chǎn)品有多好,，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判,，要引導(dǎo)客戶去分析判斷,，建議客戶通過實地考察。

一年來的工作雖然取得了一定的成績,，但也存在一些不足,，主要是：

一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪,，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,，做好標記，定期回訪,，以防遺忘客戶資料,。

二、由于能力有限,，對一些事情的處理還不太妥當,。要加強認真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

在今后的工作中,，我將通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,，努力完成自己的任務(wù)，我堅信工作只要用心努力去做,，就一定能夠做好,。20__年我會加油!

在到公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和支持下，盡快掌握了產(chǎn)品基本知識,，熟悉了與崗位相關(guān)的業(yè)務(wù)內(nèi)容,，并力求把專業(yè)技能操作與行業(yè)屬性緊密結(jié)合，限度地提高工作效率和工作成績,。

網(wǎng)絡(luò)推廣中的網(wǎng)絡(luò)可以是錯綜復(fù)雜的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),，也可以是瞬息萬變的信息網(wǎng)絡(luò)，等等,。狹義上的網(wǎng)絡(luò)推廣則是指利用先進的互聯(lián)網(wǎng)信息平臺對對象進行包裝宣傳,，達到廣而告知。具體的工作內(nèi)容,，現(xiàn)簡明扼要行文如下,。

一、網(wǎng)站優(yōu)化,。

官方網(wǎng)站是企業(yè)形象的代言者,，是企業(yè)動態(tài)的晴雨表,，是企業(yè)風(fēng)采展示的大舞臺，是網(wǎng)絡(luò)推廣的對象與立足點,，而網(wǎng)站優(yōu)化則是推廣工作的前提與基礎(chǔ),。

目前網(wǎng)站的域名業(yè)已固定，模板網(wǎng)站已成,，優(yōu)化只從精簡代碼,、網(wǎng)站局部結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞布局,、內(nèi)鏈建設(shè)與維護等等下手,。

1.精簡代碼。

網(wǎng)站是利用開源程序開發(fā)而成,，使用語言為php,，充斥著多余的代碼，很多css和js的文件過大,，嚴重影響了網(wǎng)頁的加載速度,，延長了緩沖時間。

2.網(wǎng)站頁面局部結(jié)構(gòu)調(diào)整,。

公司門窗建材行業(yè),，作為一個企業(yè)網(wǎng)站，除了應(yīng)有的新聞動態(tài)欄目外,，應(yīng)該突出產(chǎn)品亮點,、銷售亮點，讓客戶疑慮,、疑惑降低到最低,，快速讓客戶找到自己的需要，也就是增加客戶體驗度,，促進訂單咨詢與轉(zhuǎn)化,。

3.關(guān)鍵詞布局。

關(guān)鍵詞的定位,、描述與布局直接影響網(wǎng)站在搜索引擎中的排名,，關(guān)系到推廣的效果，所以,，從企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍和關(guān)鍵詞的密度要求,、百度指數(shù)出發(fā)，在不影響網(wǎng)站美觀的情況下,，盡量貼近搜索引擎。

4.內(nèi)鏈建設(shè)與維護,。

內(nèi)鏈,，顧名思義就是在同一網(wǎng)站域名下的內(nèi)容頁面之間的互相鏈接(自己網(wǎng)站的內(nèi)容鏈結(jié)到自己網(wǎng)站的內(nèi)部頁面,，也稱之為站內(nèi)鏈結(jié))。合理的網(wǎng)站內(nèi)鏈接構(gòu)造,，能提高搜索引擎的收錄與網(wǎng)站權(quán)重,。相對外部鏈結(jié)，內(nèi)部鏈接也很重要,。

有助于提高搜索引擎對網(wǎng)站的爬行索引效率,，加快網(wǎng)站收錄。一個頁面要被收錄,，首先要能夠被搜索引擎蜘蛛爬行到,，蜘蛛的爬行軌跡是順著一個鏈接到另一個鏈接，想讓搜索引擎蜘蛛更好地爬行,，一般都需要通過反向鏈接來引導(dǎo),，但是內(nèi)頁的爬行就需要良好的內(nèi)部鏈接了，如果不注意形成死鏈斷鏈,，蜘蛛就無從爬起,，也就談不上良好收錄了。

5.其他,。

友情鏈接維護,、信息采摘與編輯、產(chǎn)品圖片修改,、欄目和頁面間的關(guān)聯(lián),，等等。內(nèi)容的持續(xù)更新是網(wǎng)站得以生存與發(fā)展得最基本條件,，是網(wǎng)站的根本,，無論用戶還是搜索引擎，均不可能對一個長期不更新的網(wǎng)站投入過多的關(guān)注,，拋棄這類“死站”或“準死站”只是一個事件問題,。內(nèi)容更新的頻率代表著網(wǎng)站的活躍度，同時,，內(nèi)容更新的頻率越高,，也往往以為著網(wǎng)站內(nèi)容越豐富，這對于建立網(wǎng)絡(luò)在行業(yè)內(nèi)的性是相當重要的,。

而網(wǎng)站優(yōu)化決不是一成不變和一勞永逸的,，它隨搜索引擎規(guī)則的變動而變動，隨企業(yè)發(fā)展策略的調(diào)整而調(diào)整,，雖是專業(yè)技術(shù)操作,，也需細心、耐心和認真,。

二,、基礎(chǔ)推廣,。

1.新網(wǎng)站提交。

公司網(wǎng)站是個運營中的網(wǎng)站,，雖然個別的搜索引擎已經(jīng)收錄,，但還有大批的搜索引擎沒有數(shù)據(jù)，我們需要做的是,，到那些沒有收錄的搜索引擎中去,，編輯內(nèi)容仔細提交，擴大網(wǎng)站被收錄的層面與范圍,。

2.百度產(chǎn)品,。

百度是中國的搜索引擎,，占有絕對多的用戶資源,，是網(wǎng)絡(luò)推廣的主要平臺，是企業(yè)宣傳的利器與法寶之一,，其產(chǎn)品的使用情況與企業(yè)信息的收錄和排名密切相關(guān),。

貼吧。

公司信息發(fā)布的貼吧有：汾酒,、白酒,、酒招商。

3.標注網(wǎng)絡(luò)地圖,。

網(wǎng)絡(luò)地圖是搜索引擎提供的一項網(wǎng)絡(luò)地圖搜索服務(wù),，覆蓋了國內(nèi)近400個城市、數(shù)千個區(qū)縣,。在地圖里,，用戶可以查詢街道、商場,、樓盤的地理位置,，也可以找到離您最近的所有餐館、學(xué)校,、銀行,、公園等等，除普通的電子地圖功能之外,，新增加了三維地圖按鈕,。公司的電子地圖已經(jīng)在搜搜、搜狗,、百度中成功生成,。

4.建立分類信息平臺。

分類信息平臺內(nèi)容覆蓋面較廣,，發(fā)布的信息收錄較快,，擁有龐大的用戶群體,，近年來迅速興盛,，其友好的信息展示條件和規(guī)范有效的操作流程很受主流搜索引擎的青睞,。

本公司是以下分類信息平臺的會員，它們?yōu)楣咎峁V闊的信息展示空間和友好服務(wù),。

5.論壇發(fā)貼,。

論壇是一種交互性強、內(nèi)容豐富而及時的internet電子信息服務(wù)系統(tǒng),，用戶在bbs站點上可以獲得各種信息服務(wù),、發(fā)布信息、進行討論,、聊天等等,。論壇的發(fā)展如同網(wǎng)絡(luò)雨后春筍般的出現(xiàn)，并迅速的發(fā)展壯大,。但論壇的管理比較困難,，更有其自身較大的局限。

近一周來,，隨著氣溫的回升,。萬物復(fù)蘇，大地春暖花開,。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖,，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。

古語有云：磨刀不誤砍柴工,。就是放在這天的社會工作中,，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎(chǔ)上,，先找準思想方向,，即要有著明確的意識感觀和用心的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中,。使之事半功倍,，取得良好業(yè)績。

回顧這一周來,，自己的工作狀況,，捫心自問，坦言總結(jié),。在諸多方面還存在有不足,。因此，更要及時強化自己的工作思想,，端正意識,，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平,。

首先，在不足點方面,，從自身原因總結(jié),。我認為自己還必須程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧,。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員,，我們的首要目標就是架起一座連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績,。在這個方向的指導(dǎo)下,，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望,，就顯得尤為重要,。因此，在以后的銷售工作中,，我務(wù)必努力提高強化說服顧客,，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合,，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗,。

其次，注意自己銷售工作中的細節(jié),，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言,。用自己真誠的微笑，清晰的語言,，細致的推介,，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來,，滿意而去,。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌,。

再次,，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號,，大小,，顏色，價位,。做到爛熟于心,。學(xué)會應(yīng)對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,，更力爭增加銷售數(shù)量,，提高銷售業(yè)績。

最后,，端正好自己心態(tài),。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事,，務(wù)必竭盡全力,。這種精神的有無，能夠決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗,，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了透過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,，那么他就掌握了到達成功的原理,。倘若能處處以主動，努力的精神來工作,，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷,。

總之，透過理論上對自己這一周的工作總結(jié),，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處,。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路,，明確了方向,。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標,，將自己的工作潛力和公司的具體環(huán)境相互融合,，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢,，努力理解業(yè)務(wù)培訓(xùn),，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實進取,，努力工作,，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

20__年我又有了新的開始新的挑戰(zhàn),。20__年年初公司開會決定將我從辦公室職位調(diào)到營銷部做內(nèi)勤,。經(jīng)過一年的辦公室工作，已經(jīng)熟悉了自己崗位工作的重要點,，對辦公室工作已經(jīng)游刃有余,，正準備新年新開始創(chuàng)工作最佳績的時候,，接到這樣的通知，要到完全不了解的崗位上去，對我也是一種考驗,，當我接到這個通知的時候,，心情一落千丈。經(jīng)過激烈的思想斗爭,，我毅然決定自信的面對新的挑戰(zhàn),。從陌生到熟悉從不懂到了解，經(jīng)過一年的艱苦的磨練,，讓我對銷售內(nèi)勤職位有了深入的認識?，F(xiàn)將我一年來的工作情況簡要總結(jié)如下：

一、以踏實的工作態(tài)度,，適應(yīng)銷售內(nèi)勤工作,。

作為公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重要性,，也能增強我個人的交際能力,。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機客戶資料,、競爭對手信息,、產(chǎn)品信息等的搜索、整理,、備案,、反饋為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理,、買賣合同的簽署,、招投標文件的編輯、用戶的回款進度等等都是一些有益的決策文件,，面對這些繁瑣的日常事務(wù),，要有頭有尾，自我增強協(xié)調(diào)工作意識,，這一年來基本上做到了事事有著落,。

二、加強學(xué)習(xí),、注重自身素質(zhì)修養(yǎng)和能力的提高,。

剛開始接受銷售內(nèi)勤這項工作的時候，一時轉(zhuǎn)變不過來角色,，還一直處理著辦公室事物,，接受領(lǐng)導(dǎo)交辦的一些事,。由于沒有完全適應(yīng)銷售內(nèi)勤的工作，導(dǎo)致工作上的失誤,，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)批評指導(dǎo),，經(jīng)過自己內(nèi)心思想斗爭，認識到這是我一個新的挑戰(zhàn)也是我提高自己的一個平臺,，我必須努力努力再努力的去適應(yīng),，去做好這個工作，珍惜這次的學(xué)習(xí)機會,。

因此,，我通過上網(wǎng)、書籍和各類文件資料搜索一些銷售內(nèi)勤工作內(nèi)容和職責(zé)等等,。同時,，虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教學(xué)習(xí),，取長補短,，來增強服務(wù)意識和大局意識。對銷售內(nèi)勤工作,，能夠提前思考，對相關(guān)工作都能做到計劃性強,、可操作性強,、落實快捷等。

另外,，我還注重從工作及現(xiàn)實生活中汲取營養(yǎng),，根據(jù)網(wǎng)上說的一些技能再結(jié)合公司實際情況完成信息搜索、客戶資料登記,、合同,、標書的編輯等工作，不斷提高自身能力,。

三,、堅持做事先做人，努力做好銷售內(nèi)勤工作,，熱心為同事及客戶服務(wù),。

為了做好銷售內(nèi)勤工作努力，熱心為同事及客戶服務(wù),，我做了以下努力：

1.信息搜索方面,，每天堅持上午和下午下班前網(wǎng)上搜索相關(guān)產(chǎn)品信息，進行匯總分類,，有利可執(zhí)行信息及時反饋業(yè)務(wù)人員,，以開發(fā)新客戶做基礎(chǔ)。

2.客戶咨詢電話，做到登記清楚,、詳細,、匯總、反饋;相關(guān)產(chǎn)品資料搜集,、整理,、分類、匯總,，為業(yè)務(wù)員做好售前準備工作,。

3.合同、標書的草擬,、經(jīng)辦,、備案、整理,、歸檔,。嚴格按照制度規(guī)定編寫合同，做到條款清楚,、明確,，措辭準確，以確保公司利益;了解合同概況準備好相關(guān)資料,，跟蹤物流情況,，確保貨物安全到達客戶地點，為客戶做好售后服務(wù),。監(jiān)督并督促業(yè)務(wù)員公司貨款回籠情況,，確保資金安全。對每月銷售情況做出統(tǒng)計,，以便統(tǒng)籌安排生產(chǎn),，確保年度銷售計劃指標的完成。

4.記錄各類費用支出,，確保營銷費用開支合理,，避免浪費現(xiàn)象的出現(xiàn)。做到每筆支出登記在案,，清楚明確,。

5.準客戶、加盟商,、代理商,、供應(yīng)商的信息整理、備案;客戶投訴,、意見及建議的記錄,、反饋,、協(xié)商、解決;營銷,、生產(chǎn),、技術(shù)、財務(wù)等相關(guān)部門的協(xié)作,，確保產(chǎn)銷銜接順暢,。公司與公司、公司與客戶,、部門與部門之間的公關(guān)工作,，以便做好有力后盾。

6,、關(guān)系處理方面,，在工作上能做到主動補位。并能與同事之間加強溝通,，密切配合,，互相支持，保證整體工作不出現(xiàn)紕漏,。在工作中我自己確定了一條工作原則,，屬于自己的工作要保質(zhì)保量完成，不屬于自己的工作范圍的配合其他人員能完成的也要按時完成,，做到了主動,、熱情。

四,、嚴格要求自己，時刻警醒,。

在工作中,，我努力從每一件事情上進行總結(jié)，不斷摸索,，掌握方法,，提高工作效率和工作質(zhì)量。自己在為人處事,、工作經(jīng)驗等方面經(jīng)驗還不足,，在平時工作和生活中，做到虛心向同事學(xué)習(xí),、請教,，學(xué)習(xí)他們的長處，反思自己不足,，不斷提高自己,。我時刻提醒自己,，要誠懇待人，態(tài)度端正,，積極想辦法,，無論大事小事，我都要盡最大能力去做,。在平時時刻要求自己,，必須遵守公司規(guī)章制度，嚴格要求自己,。以不求有功,、但求無過信念，來對待所有事情,。

五,、存在的不足。

1,、在本職工作中還不夠認真負責(zé),，崗位意識還有待進一步提高。不能嚴格要求自己,，工作上存在自我放松的情況,。由于銷售內(nèi)勤的工作繁雜，處理事情必須快,、精,、準。在這方面,，我還有很多不足,，有時候工作不在狀態(tài)，遺漏一些重要事情,，對自我管理方面做的不到位,。

2、對工作程序掌握不充分,，對自身工作熟悉不全面面,，對整體工作缺少前瞻性和責(zé)任心，致使自己在工作中偶爾會遇到手忙腳亂的情況,，甚至?xí)霈F(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯誤,。

3、缺少細心,，辦事不夠謹慎,。銷售內(nèi)勤的工作是相對簡單但又繁多的工作，這就要求我必須細心有良好的專業(yè)素質(zhì),，思路縝密,。在這方面,，我還不夠細心，時有粗心大意,、做事草率,、做事不夠謹慎考慮不周全的情況。

六,、今后努力的方向,。

1、今后在工作中還需多向領(lǐng)導(dǎo),、同事虛心請教學(xué)習(xí),，要多與大家進行協(xié)調(diào)、溝通,，從大趨勢,、大格局中去思考、去謀劃,、取長補短,，提高自身的工作水平。

2,、必須提高工作質(zhì)量,，要具備強烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感,。在每一件事情做完以后,，要進行思考、總結(jié),，真正使本職工作有計劃,、有落實。尤其是要找出工作中的不足,，善于自我反省,。

回首20__年的銷售歷程，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情;見識了很多從未見識過新鮮;似乎從一開始,，新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求,，擺在我的眼前,，昂首只能選擇前進,?？傮w觀察，這一年對我取得長足進步;不論與客戶的談判,，還是銷售經(jīng)驗與新客戶的接洽工作,，都在不斷進步中,。

理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配件,，制動泵是我們的的一項,，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌;其次,，一些大型經(jīng)銷商會堅持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場,，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將__品牌進入產(chǎn)品中;再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的,，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費者認識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo),，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子,，買運動鞋看的更多是什么牌子,，手機要買那個牌子，電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些,，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的,，由于那些的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳;另外,，我們公司如今外協(xié)采購?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大,，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己__品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠的戰(zhàn)略眼光;最后,，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益,。

隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升,，如何有效拓展世界各地的市場份額應(yīng)是我們的首要問題;如今我們在美國設(shè)立分公司,，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?我們也不能忘記crm(客戶關(guān)系管理)的推動,，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關(guān)系炙手可熱,，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們!

校長對工作經(jīng)驗的總結(jié)篇三

第二，必須堅持抓改革,，把改革作為推動郵政進步的根本動力,。改革是發(fā)展的根本動力，也是解決郵政發(fā)展中深層次矛盾和問題的治本之策,。只有加快改革,，才能從根本上消除制約發(fā)展的體制和機制性障礙。我們要認真總結(jié)已取得的改革經(jīng)驗,，借鑒國內(nèi)外的成功做法,，通過不斷改革創(chuàng)新，實現(xiàn)中國郵政的持續(xù)健康快速發(fā)展,。

第三,，必須堅持抓關(guān)鍵,，集中全網(wǎng)的智慧和力量辦一些大事、要事,。要辦大事,、辦要事，并能辦成事,，必須堅持全網(wǎng)統(tǒng)一,，必須把維護全網(wǎng)利益放在第一位，必須把完成好與全網(wǎng)有關(guān)的工作放在第一位,，必須把按規(guī)章制度辦事放在第一位,。在今后的.改革發(fā)展進程中，我們必須進一步統(tǒng)一思想,，統(tǒng)一行動,，處理好條塊關(guān)系，注意調(diào)動各方面的積極性,，確保政令暢通,，上下同心，全網(wǎng)協(xié)力,，推動郵政的協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展,。

第四，必須堅持抓基礎(chǔ),，為郵政的長遠可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造有利條件,。為郵政長遠發(fā)展打好基礎(chǔ)，這是百年大計,；為郵政改革做好準備,，這是歷史責(zé)任。只有夯實了發(fā)展的基礎(chǔ),，才能有實實在在的發(fā)展,。當前，郵政正處于重要的戰(zhàn)略機遇期,，既要看到機遇中的挑戰(zhàn),，也要看到挑戰(zhàn)中的機遇，只要我們認真準備,，沉著應(yīng)對,，就可以把挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為機遇，不斷增強郵政發(fā)展的后勁,。

第五，必須堅持抓落實,，真正把國家局黨組制定的方針政策落到實處,。郵政工作務(wù)必要注重實效,，狠抓落實。我們必須堅持求真務(wù)實的工作作風(fēng),，以身作則地真抓落實,，努力把國家局黨組的各項政策措施落到實處。要通過我們每一名領(lǐng)導(dǎo)干部,、每一名職工扎扎實實的工作,，不斷開創(chuàng)郵政改革發(fā)展的新局面。

第六,，必須堅持以人為本,，努力實現(xiàn)職工與企業(yè)的全面協(xié)調(diào)發(fā)展。以人為本是科學(xué)發(fā)展觀的本質(zhì)和核心,。職工群眾既是郵政發(fā)展改革的推動者,，也應(yīng)當是最終受益者。我們始終強調(diào)在郵政改革發(fā)展中,，要把實現(xiàn)好,、維護好、發(fā)展好職工群眾的根本利益,，作為各項工作的根本出發(fā)點和落腳點,，為充分發(fā)揮職工群眾的聰明才智創(chuàng)造良好的氛圍，努力實現(xiàn)職工群眾與企業(yè)的全面協(xié)調(diào)發(fā)展,。

校長對工作經(jīng)驗的總結(jié)篇四

今天,，我談一下我的個人工作經(jīng)歷總結(jié)。

我從來就不是一個很合群的孩子,，內(nèi)向的性格使我曾經(jīng)一度以為自己的一生會像老家的爸爸媽媽一樣,，守在一塊方土地上，日出而作,、日落而息,，在一成不變的生活中慢慢的老去。

20xx年初中畢業(yè),，家里人在看了我的中考成績后,，決定讓我報讀中職校，學(xué)一門技術(shù),，今后好找工作,。

經(jīng)過思量，我最終選擇了廣西華僑學(xué)校,，并報讀了商務(wù)韓語專業(yè),。

剛進校時，我很迷茫，不知道自己想要什么,、想做什么,，每天只是重復(fù)著“上課——飯?zhí)谩奚帷比c一線的生活。

但隨著學(xué)習(xí)及思想認識的加深,，我從課堂上學(xué)到了許多關(guān)于人生的道理,，就像云霧被撥開一樣，我開始有了自己的目標,。

而后,，我一直認真地學(xué)習(xí)，希望能改變自己,，為自己創(chuàng)造一個未來,。

時間如梭，很快兩年的在校生活結(jié)束了,，我迎來了

人生最重要的一個轉(zhuǎn)折,。

經(jīng)由學(xué)校的安排，我和同學(xué)們一起前往##茶博士家商貿(mào)有限公司廈門分公司進行實習(xí),。

出發(fā)的那天,，我的心情是激動的，第一次離開我的家鄉(xiāng)廣西,，前途是未知與莫測,。

然而實習(xí)生活并沒有讓我激動的情緒持續(xù)太久，轉(zhuǎn)眼間我便被投入到繁忙的工作中,。

我被分配到茶館,，這個分店的客流量很大，每天都有上百個旅游團光顧,，客人來自于歐美,、韓日、港臺以及全國各地,，第一天的工作就讓我感到了巨大的壓力,。

在校時我的學(xué)習(xí)成績只是中等水平，而內(nèi)向的性格也使我不敢上前與客人交流,，在最初的日子里,，當學(xué)習(xí)優(yōu)秀的同學(xué)已經(jīng)能擔(dān)任配團職務(wù)時，我卻還只能在內(nèi)室練習(xí)茶藝和背誦導(dǎo)購詞,。

我很沮喪,，覺得自己什么也做不成,、做不好。

在這個時候,，是學(xué)校分派的實習(xí)指導(dǎo)老師和公司前輩對我的無私幫助,，給了我堅持下去的動力。

實習(xí)指導(dǎo)老師經(jīng)常鼓勵我做事要有耐力、有毅力，不能因為碰到困難和不順心就退縮;公司前輩們不但教會我如何做好工作的方法,，還在為人處事上給予了我很多建議。

漸漸我也能很好地適應(yīng)工作的步驟了,，因為會說粵語，還有機會接待香港,、廣州的旅游團,，我對自己也一天天建立起了信心。

2008年6月底結(jié)束了實習(xí),，我在朋友的介紹下前往深圳,，進入##國際貨運(香港)代理有限公司操作部擔(dān)任文員工作。

剛進到公司的那段日子很辛苦,，因為在中職校里學(xué)到的知識有限,，而當時的自己還不懂得掌握各種技能的重要性，所以任職后什么都要重新學(xué)習(xí),，連最基本的電腦辦公自動化都不能熟練操作,，每天我除了工作外，還文秘雜燴網(wǎng)要利用休息時間復(fù)習(xí)在校學(xué)過的計算機,、外語知識,。

盡管如此，我卻一點也沒有覺得辛苦或想放棄,。

每當我累的時候,，回想起在學(xué)校的點點滴滴、記憶起在實習(xí)過程中自己的每一個進步,，我就又燃起了繼續(xù)奮斗的決心,。

不久公司發(fā)生人事變動，我所在操作部的主管突然離職,，部門一時出現(xiàn)了交接困難,，作為一個新手的我有幸被總經(jīng)理看中，跟著經(jīng)理一起開始了3個多月艱辛的熟悉業(yè)務(wù)的過程,。

在這3個月里,，我作為經(jīng)理的助手，不僅要和經(jīng)理一起跑客戶,，還要協(xié)助經(jīng)理處理部門中的各項工作,。

會的要做到最好，不會的要最快學(xué)會,，像輪子一樣不停轉(zhuǎn)動著,，每天能睡覺的時間往往只有5,、6個小時。

功夫不負有心人,，終于,，不懈的努力和勤懇耐勞的工作態(tài)度為我?guī)砹素S厚的回報——我被任命為新的操作部主管。

耐力與毅力為我?guī)沓晒Φ臋C會.我能擁有今天的成功,，離不開學(xué)校老師的教誨與實習(xí)期間公司,、前輩們給我的教導(dǎo)和磨練。

因為之前有過的經(jīng)歷和挫折,，讓我學(xué)會了如何面對工作中的種種困難與艱辛,，懂得了如何去把握機會展示自己。

我會更加努力的向前邁進,，開創(chuàng)屬于自己的精彩人生!

歲月如梭,，自從1998年本人從事初中英語教學(xué)工作已經(jīng)有十多年的時間了，留給我的將是新的思考和更大的努力,。

在這多年的教學(xué)工作中,，我注重自己思想水平的提高，努力把自己塑造好,，提高自己的理性認知能力,。

我在教育教學(xué)的各個方面取得了一定的成績，但也有許多不足之處,，現(xiàn)對多年以來在教育教學(xué)工作中的各個方面作一個全面的總結(jié),。

一、政治思想方面：

自參加工作以來,，我一直擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo),，熱愛社會主義國家。

努力學(xué)習(xí)馬克思主義思想和鄧小平理論,，學(xué)習(xí)黨的路線,、方針和政策，在工作中認真踐行“三個代表”,，把科學(xué)發(fā)展觀落實到自己教育教學(xué)工作中去,。

我熱愛教育事業(yè)，熱愛學(xué)校,，有良好的'師德,，遵紀守法，自覺遵守《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》,品德,、品行堪為學(xué)生的表率,。

我關(guān)心愛護學(xué)生，教書育人,，使學(xué)生在德,、智,、體、美,、勞等方面得到全面發(fā)展,。

我努力做好本職工作，并在完成本職工作的前提下,，結(jié)合工作需要,，虛心請教，努力進取,，不斷提高自己的教育教學(xué)水平,。

在教學(xué)工作中，我不但注重集體的政治理論學(xué)習(xí),，還注意從書本中汲取營養(yǎng)，認真學(xué)習(xí)新的教育理論,，及時更新教育理念,，積極參加新課程培訓(xùn)，并做了大量的政治筆記與理論筆記,。

二,、教育教學(xué)工作方面：

教師是學(xué)生學(xué)習(xí)的促進者，學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)者,，更是學(xué)生人生的引路人,。

教師的任務(wù)是教書育人，但不能只做一個“教書匠”,，更要做個“教育者”,，要充分了解每個學(xué)生各個時期的心理狀態(tài)并進行及時適度的處理，讓他們的綜合素質(zhì)得到全面發(fā)展,。

現(xiàn)在,，我就把我在這一年中所做的工作與體會進行總結(jié)，力求在以后的教學(xué)工作中取得更大的成績和進步,。

1,、課前準備：備好課。

不但備學(xué)生而且備教材備教法,，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實際,，在培養(yǎng)興趣的基礎(chǔ)上訓(xùn)練學(xué)生認讀單詞的能力，還讓學(xué)生試著模仿教材書寫單詞;在保持興趣的基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)新知識,，加大聽寫單詞的力度,。

設(shè)計課的類型，擬定采用的教學(xué)方法,，并對教學(xué)過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄,，認真寫好教案,。

對每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備,，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具,，課后及時對該課做出總結(jié)，寫好教學(xué)后記,，并認真按搜集每課書的知識要點,，歸納成集。

2.多聽課,，學(xué)習(xí)有經(jīng)驗教師的教學(xué)方法,，教學(xué)水平的提高在于努力學(xué)習(xí)、積累經(jīng)驗,，不在于教學(xué)時間的長短,。

老教師具有豐富的教學(xué)經(jīng)驗，積累了許多教學(xué)技巧,，作為新教師應(yīng)多向他們學(xué)習(xí),，盡快提高自身的教學(xué)水平，聽課的同時,，認真做好記錄,，并進行評課。

聽完課后寫聽課心得,，哪些地方是自己不具備的,，哪些地方可以怎樣講可能有更好的效果等等。

務(wù)求每聽一節(jié)課都要有最大的收獲,，必要時,，還可與講課教師進行討論，以了解其講課安排的依據(jù),。

3.鉆研教材,，認真?zhèn)湔n。

我認真鉆研教材,，把握住知識點,，認真?zhèn)浜妹恳惶谜n。

教材是教學(xué)的依據(jù),，同時也是學(xué)生學(xué)習(xí)的主要參考書,，我在熟悉教材的基礎(chǔ)上講授本課程的內(nèi)容，學(xué)生學(xué)習(xí)才會有依據(jù),，學(xué)生在課堂上跟不上老師時可以參考教材重新整理思路,，跟上老師的思路，所以應(yīng)該重視教材的鉆研,。

在備課過程中,，在不離開教材的原則下,，可以參考其他教科書，對比它們的不同之處,，尋求讓學(xué)生更容易接受的教法,，有了這些教法后，上課之前應(yīng)與有經(jīng)驗的老師多交流討論是否行得通,，總之單兵作戰(zhàn)很容易鉆牛角尖,，教學(xué)中的每一個問題都應(yīng)與其他教師進行交流討論。

4.組織好課堂教學(xué),，關(guān)注全體學(xué)生,，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的注意力,，使其保持相對穩(wěn)定性,。

同時，激發(fā)學(xué)生的情感,，使他們產(chǎn)生愉悅的心境,，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言生動明了,，克服了以前重復(fù)的毛玻課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)英語的興趣,，課堂上說練結(jié)合,，布置好課外作業(yè)，作業(yè)少而精,，減輕學(xué)生的負擔(dān),。

5.要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作,。

初中學(xué)生愛動,、好玩，缺乏自控能力,，常在學(xué)習(xí)上不能按時完成作業(yè),，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對這種問題,，就要抓好學(xué)生的思想教育,，并使這一工作慣徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作,，尤其在后進生的轉(zhuǎn)化上,，對后進生努力做到從友善開始，比如,，多做思想工作,，從生活上關(guān)心他,。

從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重,，所以,，和差生交談時，對他的處境,、想法表示深刻的理解和尊重,，還有在批評學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>

6.熱愛學(xué)生,，平等的對待每一個學(xué)生,，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進了學(xué)生的學(xué)習(xí),。

在教學(xué)工作中,，我努力提高自己對學(xué)生的親和力，與學(xué)生建立和睦友好的關(guān)系,。

我信奉“親其師,，方能信其道”。

只有真正地關(guān)心學(xué)生,、愛護學(xué)生,，跟學(xué)生做朋友，心心相通,，學(xué)生才會愿意接近你,、親近你，才會樂意地去學(xué)習(xí)你所任教的科目,。

在平時的教學(xué)工作中,，我總是努力去做到這一點。

7.增強上課技能,，提高教學(xué)質(zhì)量,。

使講解清晰化，條理化,，準確化,，條理化，準確化,，情感化,，生動化，做到線索清晰,，層次分明,，言簡意賅，深入淺出。

在課堂上特別注意調(diào)動學(xué)生的積極性,，加強師生交流,，充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用，基本做到了讓學(xué)生學(xué)得容易,，學(xué)得輕松,，學(xué)得愉快;注意精講精練，在課堂上我講得盡量少,，讓學(xué)生有更多動口動手動腦的機會;同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力,，讓各個層次的學(xué)生都得到提高。

現(xiàn)在學(xué)生普遍反映喜歡上英語課,。

三,、工作出勤方面：

我熱愛自己的事業(yè)，從不因為個人的私事耽誤工作的時間,。

并積極運用有效的工作時間做好自己份內(nèi)的工作,。

在教育工作中，我積極參加教研組的教研活動和學(xué)校組織的例會,，積極參加工會活動,、升降旗儀式。

在我工作的這一學(xué)期中,，沒有缺席,、遲到、早退和病事假的發(fā)生,，嚴格遵守了學(xué)校的各項規(guī)章制度,。

四、存在的不足

"金無足赤,，人無完人"，在教學(xué)工作中難免有缺陷,。

例如:由于我對學(xué)生的態(tài)度比較溫和,，管不下頑皮學(xué)生;教學(xué)經(jīng)驗有待提高;對山區(qū)學(xué)生英語基礎(chǔ)差的狀況估計不足;教學(xué)方法還不夠成熟等，而這些問題,，只能在以后的教學(xué)工作中不斷地解決,。

五、改進措施：

1.多與學(xué)生溝通,。

多些主動和學(xué)生進行溝通,，了解學(xué)生掌握知識的情況非常重要，這樣有利于針對性的對學(xué)生進行教育,，無論備課多認真仔細也很難適應(yīng)不同班級的情況,，只有溝通、了解,，才能更好地解決各個班級的不同問題,。

另外,，有些學(xué)生基礎(chǔ)較好，加強師生間的溝通就能更好地引導(dǎo)這些學(xué)生更好地學(xué)習(xí),。

2.注重組織教學(xué),，嚴格要求學(xué)生。

大部分學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較差,，所謂“冰凍三尺,，非一日之寒”。

這些學(xué)生已經(jīng)形成了厭學(xué)的習(xí)慣,，頂多是完成老師布置的作業(yè)就算了,，有些甚至是抄襲的，對于容易掌握的內(nèi)容他們也不敢沾染,，所以必須嚴格要求他們,。

由于學(xué)生缺乏學(xué)習(xí)自覺性，所以上課時間是他們學(xué)習(xí)的主要時間,，教師應(yīng)善于組織,、調(diào)動學(xué)生進行學(xué)習(xí)，更充分地利用好上課時間,。

3.注重打基矗由于英語是初一學(xué)生初次接觸的一門新鮮課程,，上課時多以簡單的口語知識作為切入點，讓學(xué)生更易接受,，從熟悉的內(nèi)容轉(zhuǎn)到新內(nèi)容的學(xué)習(xí),，做到過渡自然。

對于學(xué)過的內(nèi)容也可能沒有完全掌握,，則可以花時間較完整地復(fù)習(xí)學(xué)過內(nèi)容,，然后才學(xué)習(xí)新知識。

作業(yè)的布置也以基礎(chǔ)題為主,。

4.運用多種技巧教學(xué),，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣。

對于初一的學(xué)生來說,，英語是一門新鮮課程,，大部分學(xué)生開始學(xué)習(xí)興趣都很高漲，“興趣是最好的老師”!教師應(yīng)利用學(xué)生熱情好奇的這一特點,，從日常生活中的口語出發(fā),，嘗試用英語與學(xué)生對話，或用趣事吸引學(xué)生注意力,，引發(fā)他們的興趣,，使學(xué)生對本課程產(chǎn)生興趣。

并且，在教學(xué)中要運用多種教學(xué)手段,，注意聽力與口語的訓(xùn)練,。

總之，在本人的教育教學(xué)工作中,，我愛崗敬業(yè),，盡職盡責(zé)地完成了自己的本職工作，在教學(xué)工作中取得了一定的成績,。

但由于經(jīng)驗不足,，教學(xué)工作還有待于改進，在以后的教學(xué)工作,，我將不斷總結(jié),，虛心學(xué)習(xí)，努力提高自己的思想道德素質(zhì)和教育教學(xué)水平,。

我是xx銷售部門的一名普通員工,，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場,。

作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任,。

作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。

所以更要提高自身的素質(zhì),，高標準的要求自己。

在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。

此外,，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿,。

經(jīng)過這段時間的磨練,，我已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作,。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于20xx年與xx公司進行合資,，共同完成銷售工作,。

在這段時間，我積極配合本公司的員工，以銷售為目的,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為xx月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ),。

最后以xx個月完成合同額xx萬元的好成績而告終。

經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,，我從中得到了不少專業(yè)知識,，使自己各方面都所有提高。

20xx年下旬公司與xx公司合作,，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。

在此期間主要是針對房屋的銷售。

經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出xx火爆場面,。

在銷售部,，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。

面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,，工作顯得繁重和其中,。

在開盤之際,，該同志基本上每天都要加班加點完成工作,。

經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。

由于房款數(shù)額巨大,，在收款的過程中該同志做到謹慎認真,，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰,，無一差錯,。

此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗,，及時找出弊端并及早改善,。

銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄,，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

20xx年這一年是有意義的、有價值的,、有收獲的,。

公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破,，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地。

校長對工作經(jīng)驗的總結(jié)篇五

在日常生活中,，報告是反映工作中基本情況的一種文字形式,，通過它可以很好地匯總工作成績和經(jīng)驗。以下是小編收集整理的校長述職工作經(jīng)驗總結(jié)報告,，歡迎大家前來閱讀,。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、_同志,、各位家長,、全體老師：

大家下午好!你們冒雨來參加會議，聽取我的匯報,，支持學(xué)校的工作,，我向你們表示崇高的敬意和衷心的感謝!一年來，在鎮(zhèn)政府的大力支持下,，在教育局領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和指導(dǎo)下,，在普連集鎮(zhèn)中全體教職工的大力支持和努力工作下，順利完成了本年度的各項工作任務(wù),，取得了較好的成績?，F(xiàn)將一年來的工作匯報如下：

一、加強自身學(xué)習(xí)養(yǎng),，提高自身素養(yǎng),。

一年來，我每天堅持學(xué)習(xí)了政治理論和業(yè)務(wù)理論知識,，進一步堅定了全心全意為學(xué)校服務(wù)的思想信念,，始終把科學(xué)發(fā)展作為自己行動的準則，時刻提醒自己,，做校長一任,，出成績一方。堂堂正正做人,，坦坦蕩蕩做事,，扎扎實實工作，兢兢業(yè)業(yè)從教,，為努力辦好人民群眾滿意的教育而不懈工作著,。

在工作中，我嚴格要求自己,，時時處處嚴于律已,，以身作則，恪盡職守,。不斷提高自己理論上的成熟性,，政治上的堅定性和敏銳性，思想道德上的純潔性,，工作管理和決策上的合理性,、科學(xué)性。積極帶頭認真組織參加各類政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),。在學(xué)校事務(wù)管理中,，我一貫堅持民主集中制原則，嚴格按照領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的要求辦事,，實行政務(wù)公開,，財務(wù)公開，不獨斷專橫,，始終以集體利益為主,，從大局利益出發(fā)，秉公辦事,，求真務(wù)實,，堅持走群眾路線，推行以人為本的管理思想,，樹立團結(jié)和依靠廣大教職工,，同心同德，齊心協(xié)力辦好學(xué)校的思想意識,，在自己的工作崗位上埋頭苦干,。

二、完善各類制度建設(shè),，全面落實各項工作職責(zé),。

學(xué)校的發(fā)展，靠的是教育教學(xué)質(zhì)量的提高,。而教育教學(xué)質(zhì)量的提高,，除了團結(jié)奮進的領(lǐng)導(dǎo)班子和積極肯干的教師隊伍外，更重要的是要有一套合理規(guī)范的管理制度,。任職以來,，認真貫徹黨的教育方針，團結(jié)帶領(lǐng)導(dǎo)廣大教職員工積極學(xué)習(xí)先進的教育理念,，掌握新的教育動態(tài),，圍繞基礎(chǔ)教育的改革發(fā)展方向，完善了教育教學(xué)的各類管理制度,，建立建全了科學(xué)規(guī)范的校園管理體制,，創(chuàng)建了團結(jié)面進的領(lǐng)導(dǎo)班子，明確分工,，協(xié)調(diào)合作,，以學(xué)生為中心,，教研為主導(dǎo)，教師為主體,，保證了教育教學(xué)工作的順利開展,。首先，學(xué)校實行校級領(lǐng)導(dǎo),、中層領(lǐng)導(dǎo),、班主任、任課教師和專職管理人員分工負責(zé),，全員管理的模式,，把管理滲透到學(xué)生學(xué)習(xí)、生活的全過程,，確保事事有人管,，人人有事做，哪里有學(xué)生,，哪里就有管理,。

其次，組織成立了值周領(lǐng)導(dǎo)小組,，樓道秩序管理小組,，明確分工，各盡其責(zé),，經(jīng)常深入教室,，進行全方位督查，確保學(xué)校工作的安全順利開展,。三是充實完善了《教職工考勤制度》,、《普連集鎮(zhèn)中教學(xué)質(zhì)量評估及獎懲制度》，以及《班主任管理制度》和《教研制度》,、《后勤管理制度》,，規(guī)范了升旗、放學(xué),、例會,、坐班、簽到等學(xué)校常規(guī)管理,，使精細化管理理念落實到了學(xué)校管理的各個層面,。四是大力落實學(xué)生到校考勤制度,，文明習(xí)慣養(yǎng)成準則,、學(xué)生出入登記制度。五是加強學(xué)生日常行為常規(guī)教育,，課前宣誓,，課后問好,，規(guī)范了“兩操一活動”。六是積極開展師生歌詠比賽,、詩歌朗誦,、文藝匯演、廣播體操等豐富多彩的校園文化活動,，努力探索以主題班會、年級會,、校會,，以團課、思想品德課,、實踐活動為載體,，以演講、辯論,、團隊活動為形式,，以挖掘閃光點，激勵促進為手段,，以自我管理,，自我教育為主渠道的學(xué)生思想品德教育和安全教育的長效機制，促進學(xué)生生動活潑地健康成長發(fā)展,。學(xué)生思想活躍,、心理健康、積極進取,，形成了講文明樹新風(fēng)的良好的校園景象,。

三、積極加強師德師風(fēng)建設(shè),，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量,。

教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校工作的核心和生命線，是教育教學(xué)工作的重中之重,。任職以來,，我始終把提高教育教學(xué)質(zhì)量作為一切工作的出發(fā)點和落腳點，牢固樹立“聚精會神抓教學(xué),，一心一意抓質(zhì)量”的理念,，以教學(xué)為中心，以素質(zhì)教育為核心,，明確辦學(xué)方向,，強化管理手段，努力提高教師素質(zhì),，把提高效益和質(zhì)量,，落實工作任務(wù)放在第一位,，關(guān)注學(xué)生個體差異，促進學(xué)生全面發(fā)展,。

為了切實提高教學(xué)質(zhì)量,，加大教學(xué)管理和課改力度，以課堂教學(xué)為突破口,，全面貫徹《新課程標準》,，定期舉辦課堂教學(xué)評優(yōu)活動和課件制作比賽，請優(yōu)秀教師上“公開課”,、“示范課”,，以點帶面，共同提高,。堅持公開課引路,，示范課促教，積極進行教法變革,，學(xué)法指導(dǎo),，改革考核形式，嚴格實行考教結(jié)合,，深化學(xué)生評教,，認真進行教學(xué)分析研究，努力做到在教學(xué)中研究,、在研究中教學(xué),，把教學(xué)業(yè)績與教師個人利益結(jié)合起來，激發(fā)教師的工作積極性,。同時大力實施名師工程,，鼓勵教師業(yè)務(wù)進修，以多元化的渠道加強崗位練兵,，以加強教師基本功訓(xùn)練為活動載體帶動整體教學(xué)能力和水平的不斷提高,，針對教師隊伍實際，學(xué)校特別致力于堅持目標拉動,、學(xué)習(xí)啟動,、骨干帶動、活動推動,、機制驅(qū)動,，從現(xiàn)有基礎(chǔ)出發(fā)，以“調(diào)整,、培養(yǎng),、提高”為目標，把培養(yǎng)與使用、競爭與評優(yōu)結(jié)合起來,，拓展知識技能,，提高內(nèi)在素質(zhì)，促使一大批優(yōu)秀教師脫穎而出,。有四名教師受到了縣委縣政府的表彰獎勵,，有多名教師在省級、市級刊物上發(fā)表論文,，有三位教師分別被評為縣級骨干教師和學(xué)科帶頭人,，為學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。艱辛的勞動,，必將換回豐碩的收獲,。一年來，普連集鎮(zhèn)中領(lǐng)導(dǎo)班子民主和諧,，團結(jié)奮進,，樂觀奉獻,，教師隊伍愛崗,、敬業(yè)、奉獻,、朝氣蓬勃,，學(xué)生學(xué)業(yè)成績迅速提高，打破了教學(xué)成績處于低谷,、徘徊不前的局面,。20__年中考中有43名學(xué)生達到縣一中分數(shù)線，創(chuàng)造了學(xué)校歷史上最好成績,。

四,、加強校園文化基礎(chǔ)安全建設(shè)，保障教育教學(xué)質(zhì)量的進一步提高,。

一年來,，學(xué)校始終把德育工作放在各項工作的首位，把立德樹人作為教育的根本,。

四是定期邀請法制副校長來校講座,，抓安全、保平安,，培養(yǎng)學(xué)生懂法,、守法、用法的意識,。由于我校校門前是曹魚路,，交通安全尤為重要，對學(xué)生進行交通安全教育一貫常抓不懈。因此,，沒有出現(xiàn)大的安全事故,，學(xué)校也被評為“交通安全文明”學(xué)校。

六是明確辦學(xué)思路和目標,，加強與社會各界的交流,，不斷尋求學(xué)校發(fā)展新思路，積極參加社會公益事業(yè),，為災(zāi)區(qū)捐款,，搞好慈善一日捐活動，受到上級部門表揚,。樹立了“我為人人,，人人為我”的良好社會形象。

五,、存在的問題：

1,、個人領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)還有待提高，班子作風(fēng)建設(shè)還有待進一步加強,。

2,、在教學(xué)工作上，常規(guī)管理有些細節(jié)待改進,，教研專題研究力度還不夠,，部分教師教改意識不強，學(xué)?！懊麕熜?yīng)”有待凸現(xiàn),。

3、部分教師住房急待維修,，學(xué)生至今無專門宿舍,，食堂面積狹小，嚴重制約了學(xué)校的進一步發(fā)展,。

六,、今后的奮斗目標。

1,、抓好學(xué)校常規(guī)管理,，要在細、嚴,、實上下功夫,。細處著手小處抓起。

2,、全面推行校務(wù)公開,，財務(wù)公開。嚴格財務(wù)紀律遵守收費標準。

3,、堅持深入教學(xué)第一線,，積極參與教研活動，堅持聽課,、評課,，時時刻刻起模范表率作用。

4,、安全教育常抓不懈,，牢固樹立安全意識，確保校園安全,，創(chuàng)建平安校園,。努力改善辦學(xué)條件，使學(xué)校又好又快的發(fā)展,。

5,、爭取上級領(lǐng)導(dǎo)支持，集中財力物力,，爭取2-3年建成標準化的學(xué)生宿舍,、標準化的學(xué)生餐廳，辦一流的封閉式寄宿制農(nóng)村初級中學(xué),。

總之,，一年來,，本人力求恪盡職守,，努力工作，但與上級要求還存在一定差距,。在今后的工作中我將一如既往,，加強學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì),，廉潔自律,，努力克服工作中的缺點和不足，認真履行校長職責(zé),，以飽滿的工作熱情和持之以恒的工作干勁與廣大師生一起,，同心同德、齊心協(xié)力,，盡自己最大的能力為學(xué)校發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻,。為當?shù)氐慕逃l(fā)展，為周邊老百姓孩子的成長,，努力工作,，讓上級滿意，讓百姓放心。謝謝大家!

一,、勤于讀書,，增進積累，跨越自我,。

書籍是我們視接千載,，心通四海的橋梁。書中有象牙塔,，書中有瓊漿玉液,。歷史愈久，文明積累愈多,，人和書的關(guān)系就愈緊密相連,。作為一個教育工作者，讀書是吸收,，是繼承,，是創(chuàng)新的基礎(chǔ)。唐太宗稱以銅為鏡,、以史為鏡,、以人為鏡，我以書為鏡,，啟發(fā)我對教育中種種事物和現(xiàn)象的審視,、領(lǐng)悟，提升思想水平,、人文修養(yǎng)和學(xué)校管理水平,。本學(xué)年度讀的書有《誰動了我的奶酪》、《教師修養(yǎng)文萃》,、《通鑑故事一百篇》,、《周恩來傳》（英·迪克·威爾遜）等，教育雜志有《人民教育》,、《學(xué)校管理》,、《中小學(xué)校長》、《江蘇教育研究》,、《基礎(chǔ)教育改革動態(tài)》等,，這些雜志有“校長培訓(xùn)”、“專家筆談”,、“道德建設(shè)”,、“課程改革”、“校長論壇”,、“教育案例”,、“外國教育”,、“班主任”、“心理健康教育”等數(shù)十種欄目,。如果以每期教育雜志閱讀5篇文章計算,，本年度至少也讀了220多篇有關(guān)教育的文章。

問題要靠校長和全體教職工的智慧,。二是面對機遇和挑戰(zhàn)校長要調(diào)整自己的心理品質(zhì),。要有主體意識和自信心，要有開放的思維方式和合作精神,，要有創(chuàng)新的觀念和求實精神,，要有效益觀念，要有法制機遇的敏感性和捕捉機遇的膽識,，要有承擔(dān)風(fēng)險的意志力,。三是要有適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟環(huán)境下的學(xué)校管理能力，校長要有政治家的頭腦,、教育家的理念和經(jīng)營者的策略,。四是學(xué)校管理體制要有相應(yīng)的變化，把國有辦學(xué)資源的潛能開發(fā)出來,。這些認識又成了我在學(xué)校各項管理工作中追求新進步,，跨越新高度、創(chuàng)造新完美的不竭源泉,。

二,、注重德育工作理論與實踐的結(jié)合。

我總這樣認為,，最好的活動,、最新的理論若不能產(chǎn)生實際效益，那樣的德育工作則能是空的,，是形式主義的,，尤其“__讀書征文”之類的活動,，除了組織者能有賣書的收益之外,，廣大學(xué)生的收益并不多，其原因就是理論與實踐脫節(jié)嚴重,，看起來轟轟烈烈,，人數(shù)眾多，但深入觀察了解,，在育人上的功夫花得很淺,，缺乏針對性，不過是花拳繡腿,。在學(xué)年初德育工作部署的會議上,，我提出了開展“愛在校園”的主題班隊活動,，與其振臂高呼“愛我中華”還不如切切實實的來一個“愛在校園”。這個主題可以讓學(xué)生實實在在的做很多事——愛公物,，愛集體,，愛教師，愛身邊的同學(xué),，愛校園里的一草一木等等,，在具體的實踐中感受愛的滋味，促進行為的進步,，心靈的升華,。遺憾的是有的班級仍停留在表面上，對這一活動理解不夠,，因而也抓得不夠,。在團隊工作上，我也注重實際的支持,，而不是停留在口頭上“光說不練”,。團委陳志偉老師找我研究團工作，我既肯定好的主意,、措施,，又指出某些不妥之處，拿出自己的主意,，該用錢時不吝惜,，該用人時幫著調(diào)兵遣將，該跟外單位打交道我去打交道,，切切實實地把學(xué)校團隊看作是學(xué)校德育工作的一支重要的主力軍,，一支完全可以依賴、依靠的生力軍,。理論與實踐相結(jié)合既是一種哲學(xué)思想,，又是一種工作作風(fēng)。

三,、注重調(diào)查研究,，堅持實事求是的作風(fēng)。

學(xué)校管理工作常常會遇到新問題,，怎么解決,？我的體會是先作調(diào)查研究，通過調(diào)查研究再拿出決策意見,。決策之前最有效的一個程序就是先調(diào)查研究,。如本學(xué)期制定的在校教職工午餐供應(yīng)辦法，從上學(xué)期末到本學(xué)期10月份拿出辦法,，就食堂員工數(shù)量夠不夠,、供應(yīng)時間需多少分鐘,、用哪里的校舍、供應(yīng)幾種菜及成本核算,，可能會出現(xiàn)什么情況等等一系列問題作了調(diào)查及討論,，其間還訪問了武進高級中學(xué)、奔牛高級中學(xué),、羅市灣中學(xué),、西夏墅中學(xué)及小河中學(xué)的總務(wù)處和食堂，目前的供應(yīng)辦法雖說仍有一定瑕疵,，但總的來說得到了廣大教職工的理解與支持,。再如一號樓的維修改造，維修前幾次接到教師,、學(xué)生的反映,，說是“樓房振動利害”、“地面水泥嚴重剝落”,、“天花板石灰下落”,、“墻壁傾斜”。這座83年建造的教學(xué)樓能否繼續(xù)使用擺到了學(xué)校行政的會議上：是拆了重建還是維修改造,？我們沒有簡單處置,。而是先匯報了市建設(shè)委員會的有關(guān)職能部門，在市房管處的關(guān)心下,，先請常州及武進的房屋安全檢測所的工程師到校作初步檢查,，得到了可以使用到暑假的結(jié)論。暑假中,，再由上述兩個檢測所攜帶儀器詳細勘測,，得出了主體沒有問題的結(jié)論。在此基礎(chǔ)上,，我們鏟掉了墻上的石粉,，內(nèi)部重新粉刷，既改觀了面貌,，又避免了幾十萬元資金的浪費,。調(diào)查研究，實事求是既是辯證唯物主義思想的體現(xiàn),，也是領(lǐng)導(dǎo)工作中行之有效的好辦法,。

四、不斷改進管理方法,，攀登管理水平新高度。

學(xué)校行政工作,，很大一部分屬工作的管理,，管理到位,，才能效能到位,。但管理不是一成不變的,，大校與小校不一樣，創(chuàng)示范初中前與創(chuàng)示范初中后的管理要求不一樣,，只有不斷改進管理,，學(xué)校才能不斷前進,。如學(xué)生自行車的管理，把停放在校外又改為停在校內(nèi),，并實施車牌管理,，以減少失竊現(xiàn)象。為解決住校男生晾曬被子的問題,，設(shè)置了晾曬架子,。為提高新廁所的保潔水平，由專門人員施行上課時搞一遍清潔工作的辦法,，雖說學(xué)校學(xué)生多,，但由于管理得當，新廁所的保潔水平多次受到來校領(lǐng)導(dǎo)的肯定,。本學(xué)期初,，根據(jù)食堂管理的現(xiàn)狀及師生的反映，我們幾次召開食堂工作改進會議,，經(jīng)多次討論,，拿出了十條改進措施，并認真付諸實施,，使食堂工作有了進一步的改善,，得到廣大用膳師生的肯定。管理方法的改進,，還有賴于學(xué)校管理制度的不斷完善,。以法治校，以規(guī)治教,，建立完善的學(xué)校管理體系,，必須以制度為保障，才能達到固本長治,。本學(xué)年度,，除了上述提到的食堂管理十條措施以外，根據(jù)學(xué)校安全工作的需要,，還擬訂了《學(xué)校安全工作制度》,，已通過了行政會議的討論。在此基礎(chǔ)上,，根據(jù)局的工作要求,，校長室還要與各部門,、班主任、任課老師簽訂安全工作責(zé)任狀,，以制度來加強工作責(zé)任心,，以制度規(guī)范教職員工的工作，確保學(xué)校正常教學(xué)秩序和教職工,、廣大學(xué)生的人身安全,。

五、發(fā)揮教科研在學(xué)校各項工作中的作用,。

如果說教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命,，那么一個學(xué)校的教科研則是學(xué)校教學(xué)的靈魂。自去年9月1日起,，我們申報了《農(nóng)村初中校園環(huán)境育人》的課題,，并獲得了中央教科研究所德育研究中心的批準，從方案的構(gòu)思到初稿的修改,，本人積極參與,，還與倪宏偉老師專程到鎮(zhèn)江請教理工學(xué)院的華教授。方案確定后,，又積極組織實施,，例愛我校園的植樹活動，既有物質(zhì)環(huán)境的變化,，又有人文素養(yǎng)的提高,，得到了全校廣大師生的積極響應(yīng)。在這次活動中,，支部黨員捐了4300元,，我本人也捐了500元。本學(xué)期開展的“教工風(fēng)采”活動,，利用展報和宣傳欄,，大力宣傳我校中、高級教師的教育教學(xué)業(yè)績,，對被宣傳的群體來說,，找回了過去光輝的歲月，增強了今天工作的自信,、自尊和責(zé)任感,；對年輕教師來說，感受到一種無形的力量,，是一種在歷史的傳承中積淀的校園人文精神,，榜樣就在自己的學(xué)校里，就在自己的教研組里，就在自己的身旁,；對廣大學(xué)生來說,，對教育他們的人有了新的發(fā)現(xiàn),，培養(yǎng)他們的老師不僅是“經(jīng)師”更是“人師”,。不僅是帶領(lǐng)他們進入科學(xué)知識殿堂的引領(lǐng)人，更是經(jīng)年累月精心呵護他們成長的辛勤園丁,。我想這一活動對進一步提高我校內(nèi)部人文環(huán)境的品位,，對外更好地樹立奔牛初中的良好形象及學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展一定能起積極的促進作用。

六,、堅持民主集中制,，提高決策水平。

集體領(lǐng)導(dǎo),，民主集中,，個別醞釀，會議決定,，是學(xué)校行政議事和決策的基本制度,。集體領(lǐng)導(dǎo)，民主集中是領(lǐng)導(dǎo)制度,，個別醞釀,，會議決定是決策程序和方法。依靠了民主集中制原則,，奔牛初中逐步發(fā)展,、壯大，辦學(xué)水平和社會聲譽日益提高,，同樣,，鞏固已取得的成果，仍舊必須堅持民主集中制原則,。每年公辦民營班的招生分數(shù)線的劃定,，都由有關(guān)人員集體研究，尤其是確定本鎮(zhèn)的學(xué)生名額,，更是慎重從事,，請鎮(zhèn)分管教育的領(lǐng)導(dǎo)一起參與，往往要討論到天黑才能拿出方案,。在收費的政策及執(zhí)行上,，我們也請示鎮(zhèn)政府的主要領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)集體研究后決定,，不擅自作主,。這樣做既有政府替我們挑擔(dān)子，減輕壓力，減少麻煩,，又堵住了收費上的漏洞,。再如去年九月份實施的教研組長競聘上崗，從制訂方案,、公布方案,、公布競聘人員名單、競聘人員演說,、民主測評到確定上崗上員名單,，整個過程都由競聘領(lǐng)導(dǎo)小組操作，并按“分級管理,，分級辦學(xué)”的原則向政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)作了匯報,。事實證明，民主集中制,，既有大家的參與,，能聽到大家的意見，又能發(fā)揮集體的智慧,，通過比較篩選,，好中選優(yōu)，形成集中的意見,。還能調(diào)動大家的積極性,，通過討論協(xié)商，統(tǒng)一思想,，形成共識,，上下同心，形成合力,，尤其是關(guān)系到學(xué)校的大政方針,，更要堅持發(fā)揚民主，這樣才能減少失誤,，使決策更科學(xué)，更合理,。

七,、存在問題。

1,、在有些部門工作拖沓不能按時完成布置的工作或工作質(zhì)量不到位的情況下,，常常會提高喉嚨，言語沖撞人,。事情過后想想“何必發(fā)態(tài)度”呢,？但下次遇到這種情況,，還是怒于色——改不了。幸好大多數(shù)同志從工作出發(fā)能理解并諒解我的態(tài)度,，沒有影響同事之間的感情或關(guān)系,，其實，這也是個人修養(yǎng)不夠的反映,。

2,、由于右腿關(guān)節(jié)炎的毛病，影響了一些常規(guī)工作,，如校園巡視,，前幾年冬天發(fā)傷1—2個月,，今年起只要陰雨天就疼痛,，晴天上樓梯也疼痛，上午好一些,，下午嚴重一些,，回家爬樓梯要扶著墻壁。在這種情況下只能把全校巡視改為局部區(qū)域巡視,，因而有些地方出現(xiàn)的問題不能及時整改,。如新廁所疏散樓梯的欄桿，有多處損壞但沒有及時發(fā)現(xiàn),，耽擱了整修時間,，也延誤了對初三某些學(xué)生不良行為的教育與糾正。

3,、校園信息工程建設(shè)進展緩慢,。未能按區(qū)教育局的提出的要求開展些項工作，其主要原因是資金缺乏,，但也與我到鎮(zhèn)政府跑得少,，工作力度不大有關(guān)系。就政府來說,，你跑得少,，不起勁，當然也就“過一天算二個半天”,。如若跑得勤,，宣傳上加大力度，也許信息工程建設(shè)的報告批復(fù)早就下來了,。

4,、教育的社區(qū)建設(shè)工作抓得不夠，其主要表現(xiàn)是家長學(xué)校工作不扎實,，浮于一般化,。對目前的學(xué)生家長教育孩子有些什么特點、存在什么問題，研究不夠,，因而工作缺乏針對性,。在一定程度上削弱了學(xué)校與學(xué)生家庭的凝聚力，學(xué)校教育工作的指向與學(xué)生家庭教育的指向不一致,，教育效果不佳,。

本人擔(dān)任副校長一職，分管教師考勤,、教代會,、工會和學(xué)校教學(xué)，協(xié)助校長抓全面工作,。同時任教一個班的數(shù)學(xué)教學(xué),。一年來,在鎮(zhèn)中心中學(xué)和學(xué)校吳校長的直接領(lǐng)導(dǎo)下,本人盡職盡責(zé),遵紀守法，恪守學(xué)校的各項規(guī)章制度,，勤勉工作,，積極創(chuàng)新，比較圓滿的完成了各項教育教學(xué)任務(wù),。為總結(jié)經(jīng)驗,，改正不足，現(xiàn)將本人所做主要工作報告如下,。

一,、主要工作回顧。

1,、在校長的領(lǐng)導(dǎo)下,，本人會同校委會人員，結(jié)合學(xué)校實際先后制定或修訂了學(xué)?！督搪毠徫荒繕丝己藢嵤┓桨浮?、《教職工考勤制度》、《績效工資發(fā)放實施方案》和《教職工崗位目標考核獎勵辦法》等學(xué)校文件,，為科學(xué)公正的評價教職工的教學(xué)工,，激發(fā)教師的工作積極性和教師績效工資的合理發(fā)放奠定了基礎(chǔ)。

2,、組織召開家長委員會和教學(xué)開放日活動,，邀請部分家長委員會成員深入學(xué)校，深入課堂,，讓他們了解學(xué)校的管理細節(jié),，積極采納他們對學(xué)校提出的合理意見和建議，充分實行開門辦教育,，利用家長委員會這一渠道,，努力營造家校共建,，家校共育的良好氛圍。

3,、組織召開教代會,，實行民主治校。學(xué)校在制定各種事關(guān)教師切身利益的制度或方案時,，都通過教代會或全體教師會議的形式征求全體老師的意見,，讓每位老師都能夠參與到學(xué)校的管理中來。

4,、會同教務(wù)主任抓好教學(xué)工作,。按照鎮(zhèn)中心中學(xué)提出的“構(gòu)建高效課堂”的總體要求，與教務(wù)處主任共同制定了《學(xué)校構(gòu)建高效課堂實施方案》,，先從中高年級入手,，將昌樂二中的高效課堂模式和先進的教學(xué)經(jīng)驗有選擇的嘗試性的應(yīng)用到課堂教學(xué)之中，轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)觀念和學(xué)生的學(xué)習(xí)觀念,。努力將老師的課堂變?yōu)閷W(xué)生的學(xué)堂,。

積極開展好每學(xué)期一次的聽評課和新上崗教師的匯報課和指導(dǎo)課活動，活動中,，每位講課教師要先說課再講課，然后組織課后達標測試,，最后撰寫出課后反思,。參與活動的教師通過每個環(huán)節(jié)的鍛煉和洗禮，尤其是新上崗教師,，業(yè)務(wù)水平得到了進一步的提升,。

定期做好了教師的備課和作業(yè)批改的檢查，每次檢查都做到有記錄,，有分數(shù),，有反饋，有跟蹤,。依據(jù)中心中學(xué)的新要求,，本學(xué)期對各科《同步訓(xùn)練》、《作文》和《寫字》的批改情況進行了專項檢查和督促,，幫助老師們改進了教學(xué),。

抓好寫字教學(xué)工作，學(xué)期開學(xué)初,，會同教務(wù)處制定了《寫字教學(xué)實施方案》,，對各班的目前寫字狀況進行了調(diào)查摸底，針對存在的問題制定了對策,，明確各班語文教師為本班寫字教學(xué)的指導(dǎo)教師,，班主任為責(zé)任人,，對學(xué)生的作業(yè)書寫提出嚴格要求，形成班主任與科任教師齊抓共管的機制,，從學(xué)生的坐姿和握筆姿勢入手,，糾正學(xué)生的不良寫字習(xí)慣，定期對寫字情況進行檢驗和評比,，舉行了作業(yè)展覽和寫字比賽活動,，促進了學(xué)生的書寫。

5,、協(xié)助少先大隊開展好德育活動,。本學(xué)期，圍繞中心中學(xué)提出的“正立行,、寫好字,、誦經(jīng)典”育人目標，先后開展了“好習(xí)慣伴我成長”“文明禮儀伴我行”主題教育活動,；隊列隊形比賽,；“祖國頌”教師演講比賽；“頌歌獻給黨”紅歌比賽,；學(xué)生經(jīng)典誦讀比賽和冬季越野賽等活動,。這些活動的開展，學(xué)生的文明禮儀有了很大的改觀,；師生的整體精神風(fēng)貌有了很大的提升,；學(xué)生的集體榮譽感有了很大的增強。

6,、協(xié)助校長抓好校本培訓(xùn),。結(jié)合寫字教學(xué)工作，讓學(xué)生寫好字,，必須讓教師要先練好字,。本學(xué)期，學(xué)校為每位教師配備了練字的小黑板,，與鄭峰老師共同制定了《教師練字評比辦法》,，每周統(tǒng)一練字的題簽，每周一次展示評比,；同時,，鼓勵教師讀書富腦，鼓勵教師經(jīng)常撰寫教學(xué)反思,，學(xué)校為每位教師配發(fā)了《書中漫步—我的讀書筆記》和《品味課堂---我的教學(xué)反思》兩個本子,，讓老師們在上面留下自己的教學(xué)靈感，留下自己的工作的點點滴滴,。

二,、工作思路及體會,。

1、以身作則是做好工作的基礎(chǔ),。

從擔(dān)任副校長那天開始,，我就牢牢記住:各項工作要以身作則，既要做指揮員,，同時又要做“士兵”,。于是，一年來,，我踏踏實實地落實上級與學(xué)校的各項工作,。在“做”的過程中，我把以身作則,、兢兢業(yè)業(yè)做為座右銘,。對學(xué)校大大小小的工作,本人都認為是自己的份內(nèi)事，既做領(lǐng)導(dǎo),、又做教師,，以身作則、默默工作,。有付出就有回報,，我的工作獲得了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及群眾的充分肯定，同時也得到學(xué)校其他領(lǐng)導(dǎo)和老師們的認可,。

2,、努力學(xué)習(xí)，提高工作水平,。

我們常說：“要給學(xué)生一碗水，自己要有一桶水”,。我想做學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也一樣,，要更好地適應(yīng)分管業(yè)務(wù)的工作，更好的指導(dǎo),、解決老師們在教育,、教學(xué)中碰到的學(xué)術(shù)問題，自己必須具有較豐富的業(yè)務(wù),、管理能力及理論水平,。一年來，我不斷學(xué)習(xí)先進的教育理念,，吸收教育教學(xué)管理的先進經(jīng)驗,。加強對現(xiàn)代信息教育的自我學(xué)習(xí)，使自身的業(yè)務(wù)能力不斷得到提高,。

一年來,，我校按照教育局和中心校的部署,，結(jié)合本校實際，全面貫徹黨的教育方針,，全面推進素質(zhì)教育,，深化課程改革，積極創(chuàng)建教育現(xiàn)代化,。與時俱進,，不斷探索，進一步完善學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的新思路,，從教育教學(xué)實際出發(fā)，開展校本系列化活動,，加強師資隊伍建設(shè),；以生為本，開展學(xué)法實驗研究,，培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力,；走出了一條符合我校發(fā)展的特色之路，使學(xué)校各項工作又向前邁進了一大步,。以下現(xiàn)將創(chuàng)建教育現(xiàn)代化工作進行匯報總結(jié)：

一,、在教育現(xiàn)代化創(chuàng)建過程中硬件投入情況。

1,、在創(chuàng)建工作中,，設(shè)施設(shè)備的添置。

在創(chuàng)建工作中,，上級部門給我校配備了：學(xué)生機20臺,，教師筆記本19臺，多媒體投影2套,，電子白板1套,，新課桌凳249套以及能夠達到驗收標準的體育器材和儀器廚。羅陽小學(xué)又給我校配備了：音,、影頻數(shù)據(jù)連接線5套,，無線路由器1個，電視5臺,，窗簾6個,，綠化樹木3萬元以及創(chuàng)建中所需的各項材料。大沙村,，為我校新建籃球場和教師車棚的混凝土硬化,，面積為604平方米，健身聯(lián)合器材：9組合1個匯總牌價值2萬余元,，風(fēng)化石3車（75方）1800元,，租鏟車400元,，大黃楊4課。

2,、在創(chuàng)建工作中,，辦學(xué)條件得到改善。

（1）在暑假中,，我校8位教師（燕來,、呂哲、寶生,、顧光,、陳昌盛、倪修仁,、陳濤）冒著炎炎烈日對學(xué)校各科室進行網(wǎng)線安裝,，確保在各項設(shè)備到校后能夠正常使用。

（2）假期中,，陳濤,、鄭寶生、呂哲,、陳昌盛四位教師在校多天配合大沙村施工隊對籃球場,、車棚、健身器材的施工安裝,，另外胡艷來主任帶領(lǐng)顧光,、寇滄堂等多位教師對省配發(fā)的校園廣播系統(tǒng)進行安裝調(diào)試，確保開學(xué)后的教學(xué)秩序正常開展,。

（3）在校長的帶領(lǐng)下,，寇郡堂、胡守訓(xùn)等多位教師能夠把所有專用室的桌凳和教室講臺進行油漆粉刷,。同時這兩位老教師又把學(xué)校的花草樹木進行松土修剪,，為改善辦學(xué)條件付出了辛勤的汗水。陳昌盛,、董作峰、倪修仁三位教師能夠把學(xué)校破損的玻璃進行更換,。胡燕來,、呂喆兩位主任利用晚上休息時間及時的將學(xué)校的任課安排、教師的業(yè)務(wù)工作布置好,，使得教學(xué)工作得以正常開展,。9月6日在陳濤校長的帶領(lǐng)下我校組織了張建彬、王小芬,、胡燕來,、顧光,、寇俊堂、胡守訓(xùn)對校園的所有墻字,、宣傳畫進行重新油漆涂寫,。

（4）11月18日校委會5位成員以及寇滄堂、胡守訓(xùn),、倪修仁三位老教師放棄星期天休息日將近100立方米的風(fēng)化石全部勻撒在操場上,，使得校園環(huán)境變得整潔美觀。燕來主任還和王小芬,、苗松嶺,、任大勇、寇滄堂幾位教師利用休息時間把籃球場的標準場地線畫出來,。22日陳濤校長帶領(lǐng)顧光,、胡守訓(xùn)、寇郡堂等幾位教師對我校的試驗園（菜地）進行整理,，受到了28日現(xiàn)場會來參觀領(lǐng)導(dǎo)的'一致好評,。

（5）我校在實際開展工作的基礎(chǔ)上又對創(chuàng)建工作進行精細化梳理。月初對各科室進行文化布置,充份營造了各專用室的特色,如:實驗室的實驗計劃標牌,、閱覽室開放時間標牌,、圖書室每周各班借書時間公示牌以及每個科室外墻的專業(yè)用語、溫馨提示,，還有每口教室外墻的古詩文展示牌,，這更加充分展示了我校古詩文辦學(xué)特色。這些方面,，全部是由陳濤校長,、呂哲主任設(shè)計，然后到廣告公司制作,，回來由校長和陳昌盛老師安裝,。

（6）我校老教師陳昌盛主動放棄休息配合中心小學(xué)施工隊對我校實驗室水池、水管,、水盆進行改建,。水池和水管建好后，我校的顧光,、寇郡堂,、胡守訓(xùn)三位教師一桶一桶把學(xué)生實驗用水提到四米高的實驗水池里，整整用了一下午,，沒有一句怨言,。另外在科室布置里窗簾的安裝是個難題，我們的陳濤校長親自帶領(lǐng)倪修仁、宋中蘭,、董作峰等幾位教師把科室窗簾洗刷干凈,、并平整地安裝好。

二,、在創(chuàng)建過程中軟件建設(shè)情況,。

1、在做好創(chuàng)建工作的同時,，狠抓常規(guī)管理工作,。

常規(guī)管理是學(xué)校的一項重要工作，為此我校在做好創(chuàng)建工作的同時嚴格要求師生認真貫徹落實《師德規(guī)范》《班主任工作職責(zé)》《教學(xué)工作制度》《小學(xué)生日常行為規(guī)范》《中小學(xué)生守則》,。使得在教學(xué)秩序,、班級管理、環(huán)境衛(wèi)生等方面都在原有的基礎(chǔ)上有所提升,。

11月28日在羅陽鎮(zhèn)召開了《教育現(xiàn)代化裝備應(yīng)用》現(xiàn)場會,，與會的200多位各級領(lǐng)導(dǎo)在教育局高副局長的帶領(lǐng)下參觀了第二現(xiàn)場大沙小學(xué)，領(lǐng)導(dǎo)們對我校的現(xiàn)代化創(chuàng)建工作和創(chuàng)建氛圍及校容,、校貌,、衛(wèi)生、學(xué)校文化特色,、各功能專用室的布置,、綠化等都給予了充份的肯定和贊揚。10月底,，我校在全鎮(zhèn)的常規(guī)管理評比中獲得了第1名的佳績,，好成績的取得是和我們每位師生的努力是分不開的。我們將戒驕戒躁,，繼續(xù)做好常規(guī)管理工作,。

2、加強教師對筆記本,、多媒體投影及電子白板的培訓(xùn)工作,。

（1）本校青年骨干教師胡燕來、顧光,、呂哲三位老師利用中午課余時間分別對我校全體教師進行了筆記本電腦,、電子白板和多媒體應(yīng)用的培訓(xùn)，培訓(xùn)次數(shù)達到6次,。使得我校的全體老師的現(xiàn)代化教學(xué)能力得到很大提升,，為現(xiàn)代化教學(xué)提供了便利。

（2）陳濤校長緊急召開校委會,，考慮集中培訓(xùn)的力度不夠，又制定了層層培訓(xùn)制度，由胡燕來,、顧光,、呂哲、陳昌盛每人負責(zé)一個辦公室進行手把手的演示,，一步一步操作,。

（3）考慮老教師接受能力慢，好要面子等情況,，學(xué)校想出辦法,，在老教師中先要樹立榜樣，為此讓陳昌盛老師在老教師中第一個使用多媒體教學(xué),，這一舉動在老教師中引起強烈反響,。董作峰的美術(shù)課、倪修仁的音樂課爭先恐后的要在多媒體教室上,。

（4）其它教室的電視連接全部由燕來主任培訓(xùn)使用,，確保每一位教師都能熟練運用現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備。

3,、在做好創(chuàng)建工作的同時,，狠抓教學(xué)工作。

教學(xué)工作是學(xué)校之本,，我校在做好創(chuàng)建工作的同時,，不忘狠抓教學(xué)工作。

（1）在此期間,，舉行了期中檢測,。制定出教師監(jiān)考表、閱卷安排表,、試卷分析表,、成績統(tǒng)計表，讓各科教師總結(jié)半學(xué)期以來的教學(xué)情況,，發(fā)現(xiàn)不足找出差距,。同時間隔兩周又召開了家長會，讓家長了解孩子半學(xué)期的學(xué)習(xí)情況,，以及參觀教育現(xiàn)代化創(chuàng)建給我校帶來的巨大變化,。

（2）教研組活動正常開展。各教研組利用創(chuàng)建中安裝的教學(xué)設(shè)備,，積極開展研討課活動,。創(chuàng)建教育現(xiàn)代化帶來的益處，盡情地流露在教師的研討發(fā)言之中,。

（3）嚴格執(zhí)行教師侯課制度,、學(xué)校巡課制度,，認真開齊開足各類課程。

尊敬的全體教職工,，按照區(qū)教育黨工委,、教育工會的要求，今天向你們做述職報告,，匯報本人將近一學(xué)年的工作,。本學(xué)年我從周校長手里接過接力棒，主持學(xué)校工作,，主要分管財務(wù),、人事、德育等工作,。下面我就從以下幾個方面向全體教職工述職：

1,、打造優(yōu)秀的學(xué)校文化，提高學(xué)校核心競爭力,。

辦好學(xué)校的一項重要工作就是打造優(yōu)秀的學(xué)校文化,。我在原有的辦學(xué)理念上，提出新的辦學(xué)理念：“以人為本,，為每個學(xué)生的健康成長服務(wù),，為每個教師的主動發(fā)展服務(wù)”；提出了新的目標任務(wù)：“立德樹人,，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,、行為習(xí)慣，使學(xué)生成為身心健康,、人格健全的人,，全面提升學(xué)生的文明素養(yǎng)”。并通過行政會,、教師會,、黨員會等各種會議，宣傳解讀學(xué)校的辦學(xué)理念,，充分發(fā)揮辦學(xué)理念作為學(xué)校精神文化核心的引領(lǐng)和激勵作用,。作為校長只有不斷學(xué)習(xí)、勤于思考才能更好的建設(shè)這項工程,。除了報刊雜志的閱讀,，還研讀了《走向德育專業(yè)化》一書，堅持撰寫了工作日記,，教育和生活隨筆,，累計10萬字左右。不過因為受制于繁瑣的事務(wù),，學(xué)習(xí)和撰寫文章以及對教育的思考已經(jīng)遠遠少于往年,，學(xué)習(xí)主動性不夠,、專業(yè)性不強，時?？朔涣硕栊?，不能做到持之以恒。

2,、打造優(yōu)質(zhì)的教師隊伍，增強學(xué)校持續(xù)發(fā)展能力,。

通過明確行政人員具體職責(zé)范圍,、加強行政值班以及行政周工作匯報制度，促使各科室認真抓好內(nèi)部管理,，增強服務(wù)意識,，提高服務(wù)質(zhì)量。提高行政人員的思想素質(zhì)和工作能力,，努力形成“勤奮踏實,，少說多做，嚴謹高效”的工作作風(fēng),。努力提高行政人員的責(zé)任意識和執(zhí)行力,。循序漸進，繼續(xù)修訂教職工考勤制度,，從而維護學(xué)校良好的形象,。不斷完善會議制度，加強理論學(xué)習(xí),，提高思想水平,，推動學(xué)校主動發(fā)展。以師德建設(shè)月為契機,，堅持開展師德講堂活動,，提升教師師德水平，為學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展提供思想道德保障,。開展多元師資培訓(xùn),，提高教師業(yè)務(wù)素養(yǎng)。

3,、加強學(xué)校德育工作,，促進學(xué)生的健康發(fā)展。

堅持班主任例會制度,，定期或不定期召開班主任學(xué)習(xí)研討會,，針對班級管理中的典型現(xiàn)象或問題，召開班主任工作或德育專題研討會,，進一步提高班主任工作實效,。去年12月份政教處組織部分班主任到星河小學(xué)觀摩,，聆聽講座，撰寫心得,，回校后專門召開班級常規(guī)管理研討會,，促進專業(yè)成長。我們以少年軍校建設(shè)為抓手,，打造我校德育特色,。在七八年級開展軍訓(xùn)活動，組織六年級開展軍體拳的訓(xùn)練,。為了展示我少年軍校30年的成果,，我們成功舉辦了全國青少年國防教育及英雄中隊特色活動專題研討班的現(xiàn)場觀摩活動。本學(xué)年學(xué)校德育工作重點是學(xué)生日常行為規(guī)范的教育,，重點要抓的是環(huán)境衛(wèi)生,、文明禮儀、課間秩序（包括用餐秩序）,，目的就是培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣,，用我們良好的行為習(xí)慣打造“養(yǎng)正文化”。

4,、重視學(xué)校安全工作,，提升后勤服務(wù)水平。

首先,，對長期工作在安全保衛(wèi)工作崗位的人員加強思想教育,，牢固樹立安全第一的思想。認真總結(jié)經(jīng)驗,，不斷改進工作,，層層簽責(zé)任狀，加強行政后勤值日管理,，使學(xué)校安全工作努力做到萬無一失,。其次，加強安全隱患的排查,，堅持月檢查制度,。積極開展主題安全教育活動。學(xué)校定期召開接送學(xué)生車輛駕駛員和車主會議,，不斷對車主及駕駛員進行安全教育,，本學(xué)期還專門召開了乘車學(xué)生的會議，以加強學(xué)生行為習(xí)慣教育和安全意識的提高,。本學(xué)年后勤條線做到發(fā)現(xiàn)問題,，及時解決問題，重在自己動手,，轉(zhuǎn)變服務(wù)態(tài)度,，同時積極做好學(xué)校各項工作后勤保障工作,，不斷提高后勤人員的服務(wù)意識。本學(xué)年配合鎮(zhèn)政府做好食堂改擴建工程基建工作,，督促工程隊認真施工的同時,，確保安全。暑假期間進行了教師停車場改造和教師車棚的修建,。本學(xué)年對綠化管理進行了優(yōu)化,，以承包的形式做好綠化管理，并對校園綠化局部進行改造,，取得了明顯的效果,。

5、以創(chuàng)建特色學(xué)校為抓手，促進校本課程建設(shè),。

我們盡可能按照課程計劃要求,，開齊開足所有規(guī)定學(xué)科。根據(jù)學(xué)校少年軍校建設(shè)和足球特色學(xué)校的要求,，不斷完善與之相關(guān)的校本課程。本學(xué)期我們把“為學(xué)生健康成長服務(wù)”作為校本課程建設(shè)的指導(dǎo)思想，為學(xué)生培養(yǎng)興趣,、弘揚個性、發(fā)展特長提供幫助作為校本課程建設(shè)的目標,。我校堅持在每周開設(shè)一節(jié)選修課,，依托這些選修課程的開設(shè)，成立了許多學(xué)生社團,，其中的骨干精英也參加了各級各類競賽,，獲得了非常優(yōu)異的成績。在體育課中安排每周一節(jié)足球課,，學(xué)習(xí)足球基礎(chǔ)知識基本技能,，培養(yǎng)學(xué)生對足球運動的興趣。學(xué)校聘請了專業(yè)教練,，校隊堅持常年訓(xùn)練,，本學(xué)期，為了加強管理,，確定一名中層干部作為項目負責(zé)人,，負責(zé)球隊的日常管理，并制定了《東安實驗學(xué)校校園足球管理制度》,。一學(xué)年來,我校足球隊多次參加了省市比賽,獲得較好成績,，在上學(xué)期末順利創(chuàng)建成“__市足球示范學(xué)校”,。

回顧過去的一學(xué)年,，有許多事情沒有做好,，與上級領(lǐng)導(dǎo)和我校教職工的要求還有較大的距離。在今后的工作中,，我將一如既往加強學(xué)習(xí),，不斷提高自身素質(zhì)，努力克服工作中的缺點和不足,，以飽滿的工作熱情和持之以恒的工作干勁與廣大教職工一起,，為把東安實驗學(xué)校辦成人民滿意的學(xué)校而不懈努力。

最后,，我代表我們領(lǐng)導(dǎo)班子集體,，也代表我個人，對每一位為學(xué)校發(fā)展做出貢獻的教職工表示感謝,。為了東安實驗學(xué)校的明天,，讓我們大家一起繼續(xù)努力吧！

各位同仁,，各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好,！根據(jù)上級文件精神，我就本人擔(dān)任__中心小學(xué)校長半年來的工作進行述職報告,，請審議,。

我報告的題目是：抓住機遇謀發(fā)展。

這個“命題”,，并非一時的心血來潮,，為述職而擬定。它是20__年我和我?guī)ьI(lǐng)的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子一切工作的指導(dǎo)思想,。

有人也許會問,，“機遇在哪里？”其實,，__鎮(zhèn)中心小學(xué)正面臨著新的發(fā)展機遇,。

一是組織關(guān)懷，領(lǐng)導(dǎo)信任,。從市教育局各科室各部門的檢查,、評估、指導(dǎo),、調(diào)研等工作評價看,，“變化”是共同的評價語。而鎮(zhèn)教育黨總支,、中心學(xué)校各位領(lǐng)導(dǎo)都對__小學(xué)表現(xiàn)出極大的關(guān)注,，充分的信賴，管理的支持，經(jīng)費的傾斜,，讓我們不怕困難,，不怕失敗，堅定發(fā)展與進步的信心,。特別是在這一次薄弱學(xué)校改造計劃中,，把我們作為重點扶持和建設(shè)的學(xué)校，這是學(xué)校新的發(fā)展機遇,。

二是社會認同,，家長支持。只要我們做得好,，不用去懷疑家長的真誠和寬容,。無論是學(xué)校的活動，還是各類經(jīng)費的收取,，家長都表現(xiàn)出極大的支持,。我們在管理中的許多失誤和不足，只要我們敢于承認并不斷改進,，都能得到家長的包容和認同,。

三是教師敬業(yè)，團隊和諧,。一年多的努力，讓我們徹底走出了“人心渙散,，各自為陣”的不良狀態(tài),。當這所學(xué)校“正氣”高揚的時候,，當我們真心實意“發(fā)展”教師的時候,，這個教師群體正用它的“優(yōu)良”與“卓越”回報學(xué)校?！胺瞰I團隊”中有陳德強,、郭俊、袁作容,、肖平,、吳金容、羅慧敏,；“愛心團隊”中有高耀珍,、張安靜、佘靈莉,、張仁玲,、黃萬香，杜長麗,；“服務(wù)團隊”中有熊幫海,、王格容,、張萬能、李猛,、黃俊杰,；“智慧團隊”中有付耀明、毛海艷,、易翠娥,、田道適，特別是處于最前沿陣地的“質(zhì)量團隊”六年級全體任課教師,，表現(xiàn)出高度的責(zé)任感和凝聚力,、戰(zhàn)斗力，正是以他們?yōu)榈湫痛淼慕處焾F隊,，奠定著一所學(xué)校的發(fā)展之基,。

四是管理規(guī)范，進步明顯,。當前,，在全員努力下，__小學(xué)各方面的工作有起色,，有變化,，無論是常規(guī)管理，教育科研,，還是特色打造,，質(zhì)量工作，都形成了良好的發(fā)展態(tài)勢,，當我們離目標的距離越來越近的時候,，當我感覺到付出就要有所回報的時候，我們就會信心倍增,，自得其樂,。

正是有了上述四個方面的良好機遇，我們更要“乘勢而上”,，爭取又好又快地發(fā)展,。

一是精細管理。我們堅持“先規(guī)范,，再精細”的思路不變,，將20__年定為“精細管理年”，首先以教學(xué)精細管理為抓手,，探尋著精細管理的思路,。任何改革在初期都會有矛盾，有阻力，都會經(jīng)歷陣痛,。我們也一樣,，但我們都能理解和認同。

二是盤活隊伍,。我們堅持“盤活教師,，凝聚團隊”的主線不變，用積極的文化氛圍影響青年教師,，用豐富的文化生活營造校園朝氣,。給青年教師送上“心靈雞湯”，共同讀書,；組建排球隊,，舞蹈隊，培育團隊精神,，豐富業(yè)余生活,；將城關(guān)小學(xué)的青年教師請進校，共慶五四,，把酒言歡,，載歌載舞。教師論壇,，各顯才情,。這一切，無非是要告訴老師們：趁著年輕多做事,，不隨波逐流,，不自甘墮落，不遠離集體,，不年少老成，不偏執(zhí)狹隘,。今天,，年輕的我們是這個舞臺的主角。無情的歲月將會讓我們在若干年后淡出這個舞臺,，交給新的青年,。張安靜、付耀明,、易翠娥,、毛海燕等老師為這支隊伍開了個好頭。

三是提高質(zhì)量,。義教評估的迎檢賽上,，我們以良好的精神風(fēng)貌和充分的準備收獲了進步。畢業(yè)調(diào)考的攻堅戰(zhàn)，我們以高度的質(zhì)量意識和前所未有的訓(xùn)練力度正在奮力一搏,。

四是提升品位,。學(xué)校要辦得大氣，師生要彰顯大氣,。我們正在為之努力,，但非一朝一夕?；蛟S需要幾批人的努力,。但我們在邁出堅實的第一步。

今天的校長述職,，我想,，借此機會介紹這所學(xué)校的老師們在做什么，怎么做,，做成了什么,，我這個校長是否為之滿意，滿足和快樂,，足以考評一個校長的是與非,，功與過。

上學(xué)年,，根據(jù)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)分工,，我主要抓教學(xué)和財務(wù)工作。身為業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo),，我努力學(xué)習(xí)黨的教育方針,，尤其加強了全國新課程改革理論的學(xué)習(xí)。讓全新的教育教學(xué)理念武裝自己,，努力提高自身教育理論素養(yǎng),。在政治學(xué)習(xí)中我認真學(xué)習(xí)黨的路線、方針,、政策,、法規(guī)；在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中,，我認真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論,，加強自身理論修養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平。現(xiàn)將一年來的工作簡述如下：

1,、做好校長的助手,。一年來，我以強烈的事業(yè)心,、責(zé)任心力抓教學(xué)工作,，使學(xué)校教育教學(xué)工作運作正常,。忠誠于人民的教育事業(yè)，堅持原則,，出以公心,，配合校長開展工作，協(xié)同校長調(diào)配各科任課教師,，對其他工作也提出一些合理的建議,，配合校長建立正常教育教學(xué)秩序。

2,、抓好理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),。嚴格要求教師每周進行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、將每周二定為業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)日,，使業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度化,。每周的教研活動時間，各教研組都認真組織教師學(xué)習(xí)課改理論和先進學(xué)校的課改經(jīng)驗,。通過努力,，絕大部分教師已學(xué)會了電腦的基本操作，能充分利用遠程教育資源備課,、上課,，部分教師會自己制作簡易的教學(xué)課件，適應(yīng)了新課改下的課堂教學(xué)要求,，改變了滿堂灌的的教學(xué)模式,，建立了以學(xué)生為主體、師生互動,、生生互動的教學(xué)模式,。

3、努力抓好教學(xué)研究工作,。為了適應(yīng)課改的要求,，一年來花了大力氣抓教學(xué)研究工作，要求老師們在教研活動時間認真研究課改問題,，積極探索新教學(xué)理念下課堂教學(xué)模式,。通過努力，教師撰寫了數(shù)十篇教學(xué)論文,，質(zhì)量也較高。

4,、認真抓好檢查,、考核工作。健全,、完善了教師月考評方案和教師個人月工作檢查,、考核制度,，從而使我校教學(xué)管理工作制度化、常規(guī)化,、科學(xué)化,。嚴格備課、上課,、批改,、測驗、計劃,、總結(jié)等各環(huán)節(jié)的管理,，并且實行動態(tài)管理，隨時抽檢,，檢查后及時總結(jié),，及時與相關(guān)老師交換意見，上年度我們每月檢查一次教學(xué)工作,。在一定程度上促進了我校教學(xué)質(zhì)量不斷提高,。

5、加強教師的培養(yǎng)指導(dǎo)及差生的提高轉(zhuǎn)化工作,。

針對本校實際,，我們制定了教師培訓(xùn)計劃。組織教師培訓(xùn),，組織教師外出聽課學(xué)習(xí),。鼓勵他們上展示課，研究課,，關(guān)注教師的提高與發(fā)展,，對存在問題及時提出了改進意見。針對學(xué)生,，我們開展了周周清工作,。同時我們還要求各班建立了差生檔案，每天把對班內(nèi)的差生進行輔導(dǎo),，密切關(guān)注他們的成長,、提高。

6,、規(guī)范財務(wù)管理,。

學(xué)校嚴格遵守有關(guān)財務(wù)管理的各項規(guī)章制度，并建立了相關(guān)的學(xué)校財務(wù),、財產(chǎn)管理制度,，重大財務(wù)事項實行集體決策，會計,、出納各司其職,，支出憑證手續(xù)齊全,，學(xué)期結(jié)束，由工會牽頭組織教師代表清帳,，學(xué)校財務(wù)收支基本平衡,。

在上級主管部門的關(guān)心和大力支持下，開源節(jié)流,，學(xué)?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)取得很大發(fā)展，校容校貌大為改觀,，環(huán)境優(yōu)雅,。校園綠化面積達40%，道路平整,，水溝暢通,。校園周邊無小商小販干擾。為學(xué)生的學(xué)習(xí)與生活提供了良好的場所,。

俗話說“人無完人,，金無赤足”。在一年的工作中,，我既看到了自己的成績,，也發(fā)現(xiàn)了自己的一些不足。我決心從以下幾個方面努力,，以期望在來期把工作干得更加出色!

1,、進一步強化角色意識，不斷提高理論水平和管理水平,，進一步齊全教育教學(xué)制度,，強化教師隊伍建設(shè)。

2,、進一步在“落實”上做好文章,，強化“質(zhì)量興校”意識,，不斷提高學(xué)校競爭力,、生命力。

3,、不斷提高自己改革創(chuàng)新意識,，特別是新課程改革下的教育該怎么做有許多值得探討的.問題；要逐步完善學(xué)校教研的制度,，強化“科研興?！币庾R。

4,、因工作較多,，對班內(nèi)的中下游學(xué)生教學(xué)還不夠落實，今年在抓好本班數(shù)學(xué)教學(xué)工作時要進一步努力,。

回顧一年工作,，有很多的感慨，一年的工作,，有得也有失,。俗話說得好：“百尺竿頭，更進一步”,，我將正確對待自己的缺點,，認真聽取同志們意見，使自己能更進一步,，不辜負全體同志的信任,。

校長對工作經(jīng)驗的總結(jié)篇六

(一)不斷強化巡邏巡察工作，努力構(gòu)建治安防控網(wǎng)絡(luò),，不斷提高預(yù)防,、發(fā)現(xiàn)和打擊違法犯罪的能力。不斷改進勤務(wù)工作機制,，堅持全天候值勤巡邏,，強化組織領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督，努力提高巡邏的針對性,、實效性,。一年來，通過巡邏巡查現(xiàn)場抓獲違法犯罪人員131人,，糾正各類違章608起,。(二)努力做好110接處警工作，不斷提高接處警工作質(zhì)量,。認真落實了110接處警工作規(guī)范,，不斷強化接警、出警,、處警等環(huán)節(jié)的工作,，加強對處警人員的技能培訓(xùn)，建立完善接處警回復(fù)制,，自覺接受群眾監(jiān)督,，取信于民。年內(nèi)共接處警1321起,，抓獲各類違法犯罪人員316人,，調(diào)解糾紛780余起，有力地維護了市區(qū)社會穩(wěn)定,。(三)積極查處治安案件,，不斷鏟除黃賭毒等社會丑惡現(xiàn)象,。年內(nèi)，先后組織開展了“打擊街面兩搶”專項行動,、“打擊制販假證”專項行動,、“打霸除惡”專項斗爭。同時,，對群眾反映強烈的“黃,、賭、毒”等社會丑惡現(xiàn)象經(jīng)常不斷地進行打擊,。今年共查辦案件71起,，處罰各類違法人員171人，凈化了社會空氣,，營造了良好的治安環(huán)境,。(四)嚴格值班備勤，及時依法穩(wěn)妥地處置了一批群體性事件,。年內(nèi),，帶領(lǐng)民警參與處置各類群體性事件46起，各類大型安全保衛(wèi)活動15起,。工作中,，帶領(lǐng)民警妥善處置，及時化解了矛盾,，圓滿完成了各項任務(wù),。

二、深入開展“大練兵”活動,，不斷推進隊伍正規(guī)化建設(shè),。

(一)深入開展大練兵活動，隊伍整體素質(zhì)明顯提高,。訓(xùn)練中,，始終堅持貼近實戰(zhàn)、貼近基層,、貼近崗位,、學(xué)以致用、注重實效原則,，不擺花架子,，不搞形式主義，以巡警應(yīng)知應(yīng)會的基本知識,、基本技能,、基本戰(zhàn)術(shù)和基本體能素質(zhì)為重點，廣泛深入開展了全員練兵活動，使人人受到了教育,，人人得到了提高,，受到了省公安廳和市局的好評。

(二)深入貫徹全國二十公,、全省二十一公會議精神,，打牢“立警為公，執(zhí)法為民”的思想根基,。年內(nèi)，把學(xué)習(xí)貫徹二十公精神作為政治練兵的主要內(nèi)容,，納入考核范圍,，通過學(xué)習(xí)教育，廣大民警的服務(wù)意識不斷提高,。全年為民做好事310余起,，收到錦旗、表揚信10余件,。

(三)認真貫徹落實公安部“五條禁令”和周部長“人要精神,、物要整潔、說話和氣,、辦事公道”的四句話要求,，不斷推進隊伍正規(guī)化建設(shè)。通過開展經(jīng)常性的教育活動,，加強監(jiān)督檢查,，把貫徹落實“五條禁令”和四句話要求變?yōu)槊窬淖杂X行動，不斷規(guī)范民警行為,，不斷推動規(guī)范化建設(shè),。

(四)深入開展向段金彪、任長霞等英模學(xué)習(xí)活動,，努力創(chuàng)建人民滿意的巡警隊伍,。__年，結(jié)合在全市開展的“行風(fēng)萬人評”,、“人大代表評機關(guān)”等活動,，多次召開執(zhí)法執(zhí)紀監(jiān)督員座談會，制定落實了多項便民措施,，開展了案件倒查、接處警回訪等活動,，廣泛聽取社會各界的意見和建議,，進一步密切了同人民群眾的血肉聯(lián)系。

三、廉潔勤政,，嚴于律己，努力加強自身建設(shè),。

年內(nèi),，我認真學(xué)習(xí)貫徹落實“三個代表”重要思想,、__大和__屆三中全會精神、全國二十公,、全省二十一公會議精神及黨的方針政策,，學(xué)習(xí)法律法規(guī)和科學(xué)文化，不斷樹立正確的世界觀,、人生觀、價值觀,，始終與黨中央保持高度一致,。堅持說實話，辦實事,，恪盡職守,，腳踏實地;堅持嚴于律己，嚴格要求,，率先垂范;堅持深入基層,，深入一線;不斷加強黨性修養(yǎng)，自覺接受監(jiān)督,，筑牢防腐拒變的思想防線,。。自覺維護班子的團結(jié),，心往一處想,，勁往一處使，齊心協(xié)力團結(jié)帶領(lǐng)全體民警,，不斷開創(chuàng)工作新局面,。

一年來，我取得了一定的成績,，下一步,，我將以__大精神為指導(dǎo),，不斷與時俱進，開拓創(chuàng)新,，扎實工作,，為“平安濟寧”建設(shè)作出新的更大貢獻。

20__年8月份參加公安(交警)工作至今,，我一直恪守人民警察的職業(yè)紀律,，嚴格按照《人民警察法》來要求自己，認真履行一名人民警察的職責(zé),。半年來,，我在大隊領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助指導(dǎo)下，通過自己的努力,，在思想上,、業(yè)務(wù)工作水平上都有了很大的提高，圓滿的完成了各項工作,、學(xué)習(xí)任務(wù)，并取得了一定的成績?，F(xiàn)將參加工作以來的思想,、工作情況匯報如下：

一、在思想政治方面：

我始終用馬列主義,、毛澤東思想,、鄧小平理論以及___同志一系列重要講話精神武裝自己的頭腦，不斷增強貫徹和執(zhí)行黨的基本路線的自覺性和堅定性,，忠于黨,、忠于祖國、忠于人民,、忠于法律的政治本色;認真貫徹黨的“十六大”精神,、全國“二十公”會議精神和公安部的“五條禁令，樹立人民利益高于一切的思想,，以全心全意為人民服務(wù)為宗旨,，尊重人民群眾，強化服務(wù)意識,，虛心接受人民群眾的批評和監(jiān)督,。要用實際行動踐行周永康部長提出“立警為公、執(zhí)法為民”的要求和“人民交警為人民”的服務(wù)宗旨,。在認真思想學(xué)習(xí)的同時,，我自己嚴格遵守隊里的各項規(guī)章制度，能夠按時出勤,，文明值勤,，注重團結(jié)。在工作上，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和老同志請教,，使自己受益良多,。

二、在工作方面：

我嚴格遵守隊里的各項規(guī)章制度和紀律,，服從領(lǐng)導(dǎo)的指揮,，聽從命令。在工作中勤勤懇懇,，不論天氣如何惡劣我都能認真站好每一班崗,，按時、保質(zhì)保量完成上級下達的任務(wù)和糾違數(shù),，努力維護好自己轄區(qū)內(nèi)的交通秩序,，保證各種車輛、行人的安全通行;并且嚴格執(zhí)行剛剛頒布的《交通安全法》的有關(guān)規(guī)定,，對違法車輛駕駛員和違法行人進行批評教育和處罰,，對那些不理解我們工作的人民群眾進行耐心的說服教育、有理有節(jié),，向其宣傳《交通安全法》的相關(guān)知識,，讓他們知道自己的行為是不對的，提高人民群眾的道路交通安全意識,。遇到輕微的交通事故,，我能及時對雙方當事人進行協(xié)商、調(diào)解,，避免交通堵塞,。對于上級布置的工作任務(wù)認真履行，不敷衍塞責(zé),。半年來參加了多次保衛(wèi)任務(wù),，如麗水國際攝影節(jié)、山海協(xié)作工程,、老年騎游等,，并能圓滿完成任務(wù)，得到了上級領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定,。在爭創(chuàng)文明城市交通整治活動中,，我發(fā)揚不怕苦、不怕累,，連續(xù)作戰(zhàn)的精神,，為維護城區(qū)良好的交通秩序貢獻了一份力量。

三,、在學(xué)習(xí)方面：

我深知在社會發(fā)展如此之快的今天不斷學(xué)習(xí)提高是多么的重要,，只有能認真學(xué)習(xí)才能更好的完成自己的工作任務(wù),，更好的為人民服務(wù)。我堅持參加每周二的中隊理論學(xué)習(xí)會,，不斷提高自己的理論水平,，并且認真學(xué)習(xí)了《交通安全法》、《實施條例》等專業(yè)知識,。

綜上所述,，這段時間以來自己在工作崗位上做出了一些成績，積累了一些經(jīng)驗,，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到了一定的提高,。明年我將再接再厲，爭取更大的進步,，爭做一名“政治堅定,、業(yè)務(wù)精通、作風(fēng)優(yōu)良,、執(zhí)法公正“的新時期人民警察,。

我于20__年7月12日正式參加工作，到單位工作已有一年,。這一年中,，我在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)幫助、同事們的關(guān)心支持下,，各方面素質(zhì)得到顯著提高,，工作能力也得到顯著增強,，成功實現(xiàn)了從大學(xué)生到公安民警的角色轉(zhuǎn)變,。回顧這一年的工作生活,，收獲頗豐?，F(xiàn)將我這一年來的學(xué)習(xí)工作情況簡要總結(jié)如下：

一、自覺增強理論學(xué)習(xí),，提升個人素質(zhì),。

首先，我自覺增強政治理論學(xué)習(xí),，提升黨性修養(yǎng),，以爭取早日加入中國共產(chǎn)黨。我積極參加各項學(xué)習(xí)活動,，并重視自學(xué),，認真學(xué)習(xí)了胡錦濤七一重要講話、鄧小平理論,、“三個代表”重要思想,、科學(xué)發(fā)展觀以及黨的十七大會議精神等,，進一步提升了自己的理論水平與政治素質(zhì)，保證了自己在思想上和黨保持一致性,，加強了清廉自律的自覺性,。

其次，在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面,，我虛心向領(lǐng)導(dǎo)及同志們求教,，通過多看多聽多想多問多做，在工作實踐中摸索,、反思,、總結(jié)，并做好了相應(yīng)的筆記,，努力使自己在盡短的時間內(nèi)熟悉工作環(huán)境和內(nèi)容,。同時我還通過翻閱分局以往的案件卷宗，學(xué)習(xí)《行政訴訟法》,、《刑法》,、《森林法》等與工作相關(guān)的政策法規(guī)、法律常識來豐富自己的業(yè)務(wù)知識,。

二,、踏實肯干，努力完成好各項業(yè)務(wù)工作,。

在西區(qū)分局工作的一年中,，通過領(lǐng)導(dǎo)和同事們的細心指引，我已經(jīng)基本熟悉森林公安工作,，能較好地完成本職工作及領(lǐng)導(dǎo)交付的各項任務(wù),。一年來，我總共參與辦理重大刑事案件1起;各類林業(yè)行政案件30余件;成功調(diào)解糾紛3起,，在工作中我總是積極主動,，任勞任怨，對領(lǐng)導(dǎo)的工作安排我從不推諉,。

三,、嚴謹務(wù)實，養(yǎng)成良好的工作作風(fēng),。

平時能夠自覺遵守各項紀律,，在工作中我努力做到誠實不虛妄，熱情不虛假,，處事不急躁,，不怕困難，頑強拼搏,，服從領(lǐng)導(dǎo),，團結(jié)同事,一切工作能夠以大局為重,，堅決貫徹個人利益服從于集體利益的原則，不計較個人得失,，以高度的責(zé)任感,、高標準地完成好自己的本職工作，以誠懇的態(tài)度和務(wù)實的行動贏得領(lǐng)導(dǎo)和群眾的信任,。

四,、樸實誠懇，嚴格自律,。

為了保持公安民警平淡樸實的本色,，我始終要求自己要“守得住清貧、耐得住寂寞,、擋得住誘惑,、經(jīng)得起考驗”，嚴格遵守公安部的“五條禁令”,，以清正廉潔,、勤政務(wù)實為本，努力做到“心不動,、眼不紅,、嘴不饞、手不伸”,。

在生活中,，嚴格約束自己，平等待人,，熱情友善,，保持艱苦樸素的本色。生活上有規(guī)律,、有節(jié)制,，積極鍛煉身體,，踴躍參加集體文娛體育活動,，保持了比較健康的生活方式。

五,、工作中存在的不足,。

過去的一年，我在學(xué)習(xí)和工作中逐步成長,、成熟,，取得了一定的成績，在此我僅向所有關(guān)心我的領(lǐng)導(dǎo)和同志們表示衷心的感謝,。但我明白自身還有很多不足,，比如工作才能和創(chuàng)新意識不足,、政治理論水平有待提升級。今后我將努力做到以下幾點,，愿望領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我進行監(jiān)察指引：

1,、自覺增強學(xué)習(xí)，向理論學(xué)習(xí),，向?qū)I(yè)知識學(xué)習(xí),，向身邊的同事學(xué)習(xí)，逐步提升自己的理論水平和業(yè)務(wù)才能,。

2,、戰(zhàn)勝年青氣躁，做到腳踏實地,，提升工作積極性,，不怕多做事，不怕做小事,，在點滴實踐中完善提升自己,。

3、繼續(xù)提升自身政治修養(yǎng),，加強為人民服務(wù)的主旨意識,，努力使自己成為一名優(yōu)秀的國家公務(wù)員。

20__年度個人工作總結(jié)一年來,，我忠于本職工作,，嚴格要求自己，擺正工作位置,，時刻保持“謙虛”,、“謹慎”、“律己”的態(tài)度,，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心栽培和同事們的幫助支持下,，始終勤奮學(xué)習(xí)、積極進取,，努力提高自我,，始終勤奮工作，認真完成任務(wù),，履行好崗位職責(zé),，各方面表現(xiàn)優(yōu)異，得到了領(lǐng)導(dǎo)和群眾的肯定?，F(xiàn)將一年來的學(xué)習(xí),、工作情況簡要總結(jié)如下：

一、嚴于律己,，自覺加強黨性鍛煉,，政治思想覺悟得到提高,。一年來，始終堅持運用馬克思列寧主義的立場,、觀點和方法論,，堅持正確的世界觀、人生觀,、價值觀,，并用以指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活實踐,。熱愛祖國,、熱愛黨、熱愛社會主義,，堅定共產(chǎn)主義信念,，與黨組織保持高度一致。認真貫徹執(zhí)行黨的路線,、方針,、政策，工作積極主動,，勤奮努力,，不畏艱難，盡職盡責(zé),，任勞任怨,，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻。二,、強化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，不斷提高自身綜合素質(zhì)。作為一名奮戰(zhàn)在監(jiān)獄一線多年的警察,，我清醒地看到新時代下監(jiān)獄管理工作已發(fā)生轉(zhuǎn)變,，自己原有工作方法、技巧已經(jīng)慢慢的過時,，所以只有不斷加強學(xué)習(xí),，積累充實自我，才能鍛煉好為人民服務(wù)的本領(lǐng),。這一年來,，始終堅持一邊工作一邊學(xué)習(xí),，不斷提高了自身綜合素質(zhì)水平,。一是認真學(xué)習(xí)十八大精神，深刻領(lǐng)會其科學(xué)內(nèi)涵,，認真學(xué)習(xí)黨的十八大報告及十八屆三中全會精神,。尤其是在今年3月份開始的中央“八項規(guī)定”學(xué)習(xí)中,，認真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了“八項規(guī)定”基本知識和精神內(nèi)涵，并將其作為自己生活,、學(xué)習(xí),、工作的行動指南，切實改進了工作作風(fēng),，加強了與人民群眾的聯(lián)系,。

二是認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，始終保持虛心好學(xué)的態(tài)度對待業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),。一年來,，積極參加監(jiān)獄組織的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，并在“警務(wù)技能大比武”的__比賽,、__比賽中取得了良好的成績,。此外，認真參加各類培訓(xùn),，通過網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)了《廣西主體功能區(qū)規(guī)劃》,、《新時期群眾工作方法》等課程，拓展自己的視野,，豐富了自己處理問題的技巧,。業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)使我在工作能夠得心應(yīng)手。三是認真學(xué)習(xí)法律知識,。作為一名監(jiān)獄警察,，直接涉及到許多法律法規(guī)的運用問題。結(jié)合自己的工作實際特點,，利用業(yè)余時間,，自覺加強了對法律法規(guī)知識的學(xué)習(xí)，比如計劃生育,、婚姻家庭,、戶籍管理、治安管理,、民事訴訟則等法律法規(guī)的學(xué)習(xí),。進一步增強了法律意識和法律觀念。

三,、努力工作,，認真完成工作任務(wù)。一年來,，我始終堅持嚴格要求自己,，勤奮努力，時刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，努力作好本職工作,。由于一線民警數(shù)量不足,，而隨著監(jiān)獄布局調(diào)整，押犯人數(shù)劇增,，工作壓力較之前增大很多,。但我仍然盡職盡責(zé)、任勞任怨,，對內(nèi)努力做好監(jiān)管工作,，對外做好服務(wù)工作，為監(jiān)獄安全穩(wěn)定貢獻應(yīng)有的力量,。雖然仍然存在一些不足,，如理解工作精神存在偏差，如業(yè)務(wù)知識不夠完善等,。但在監(jiān)獄黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在與同志們的精誠合作下，相信新一年的工作也將是富有成效的,。

自參加工作以來,在監(jiān)獄黨委領(lǐng)導(dǎo),、分監(jiān)區(qū)的正確領(lǐng)導(dǎo)下及老同志關(guān)心幫助下，本人認真完成了監(jiān)區(qū)及分監(jiān)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)下達的各項任務(wù),、管理指標,。認真學(xué)習(xí)“三個代表”的重要思想，牢固樹立以“八榮八恥”為內(nèi)容的社會主義榮辱觀,，按照正確的工作思路,，以教育感化為己任，立足本職,、扎扎實實地做好分監(jiān)區(qū)及分隊的工作?，F(xiàn)對自己半年來的工作總結(jié)如下：

一,、加強政治理論學(xué)習(xí),，不斷提高自身的政治和思想覺悟,。

作為一名監(jiān)獄人民警察一直以來都嚴格要求自身，無私奉獻,，吃苦在前,，享受在后。同時,，牢固樹立依法治監(jiān),、嚴格公正文明執(zhí)法、維護服刑人員合法權(quán)益,、自覺接受監(jiān)督的觀念,，注意克服和糾正濫用職權(quán),、執(zhí)法隨意等問題，落實司法部“六條禁令”和“三個杜絕”,，做到讓監(jiān)區(qū)和分監(jiān)區(qū)放心,，讓領(lǐng)導(dǎo)滿意,，成為一名合格的監(jiān)獄人民警察,。

我認真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想鄧小平理論及“科學(xué)發(fā)展觀”,，貫徹黨的十七大會議精神,，認真學(xué)習(xí)并遵守國家的法律和監(jiān)獄的條令條例和各項制度，不斷提高思想覺悟和思想政治理論水平,，保持昂揚的斗志,，牢固樹立為人民服務(wù)的思想，自覺抵制各種腐朽思想的侵蝕,。

二,、工作中一絲不茍，扎扎實實做好每項工作,。

在監(jiān)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及分監(jiān)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和培養(yǎng)下,，大半年來，我能積極負責(zé)我所分管的生產(chǎn)流水線,，協(xié)助分監(jiān)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)做好各項工作,。通過努力，使分監(jiān)區(qū)生產(chǎn)線能夠做到每天超額完成監(jiān)區(qū)下達的生產(chǎn)任務(wù),。及在對罪犯的個別教育過程中一貫堅持以說服,、引導(dǎo)教育為主，從不打罵體罰虐待罪犯,，自己還利用空閑時間不短的學(xué)習(xí)理論和相關(guān)的法律知識,，不斷實踐，使自己的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力有很大的提高,，面對犯罪之間的矛盾,，認真聽取罪犯講解，評估矛盾罪犯心理,、行為和性格特征,。針對性的進行調(diào)解，對存在心理問題的罪犯,，制定了針對性的矯治方案;對現(xiàn)實危險性較高的罪犯,，進行了有針對性的心理危機干預(yù)，不斷提高分監(jiān)區(qū)犯罪懂法意識,，營造一個良好的改造環(huán)境,，確保了分監(jiān)區(qū)的積極生產(chǎn)和安全發(fā)展,。

三、生活中,，團結(jié)自律,，嚴格遵守各項規(guī)章制度。

在平時工作和生活中,，能嚴格遵守條令條例和各項規(guī)章制度,，注重個人的修養(yǎng)，尊重領(lǐng)導(dǎo),，團結(jié)同志,，作風(fēng)優(yōu)良，廉潔自律,，克已奉公,，始終以高標準、嚴要求磨練自己,。

四,、存在的不足。

(一)業(yè)務(wù)知識還不豐富,，管教教育有待提高,。

(二)理論和實踐還有待進一步提高。

以上是我個人總結(jié),，為了新的一年工作更加順利的進展,，為了使監(jiān)獄建設(shè)更加積極健康，在此分享一下個人的建議：

一,、四防一體化確保監(jiān)獄安全,。

以“統(tǒng)籌兼顧、資源整合,、注重實效”為指導(dǎo),，按照系統(tǒng)集成、兼容發(fā)展的總體設(shè)想,，把多重應(yīng)用系統(tǒng)集成到一個平臺上,，構(gòu)建集通信、監(jiān)控,、報警,、門禁、信息管理和遠程監(jiān)控為一體的安防智能化信息系統(tǒng)形成了聯(lián)控機制,，優(yōu)化了管理手段,，提高安全監(jiān)管和工作效率。

重視人防作用,。發(fā)揮人防的核心作用,，不斷強化“人防根本”意識,，在筑牢物防、技防屏障的基礎(chǔ)上,，大力加強基層基礎(chǔ)工作,，深入開展規(guī)范化監(jiān)區(qū)建設(shè)，認真落實安全責(zé)任,，加強現(xiàn)場管理,，各項監(jiān)管安全防范措施得到有效落實，充分發(fā)揮了人防的“第一道防線”作用,。

筑牢物防屏障,。增設(shè)了鋼質(zhì)網(wǎng)墻,，加之高壓電網(wǎng),、立體報警系統(tǒng)，能夠從心理上徹底打消在押犯從獄墻脫逃的念頭,，實現(xiàn)物防牢固的目的,。

優(yōu)化技防手段。完善數(shù)字化監(jiān)獄建設(shè)的基礎(chǔ)上,，積極引進應(yīng)用新技術(shù),、新設(shè)施和新手段。做到對獄內(nèi)外真正意義上的立體防護,、無縫隙覆蓋,、全天候監(jiān)控。

強化聯(lián)防能力,。注重加強與駐獄武警的“三共”建設(shè),，聯(lián)合制定處置突發(fā)事件預(yù)案，組織經(jīng)常性演練,，增強協(xié)同作戰(zhàn)能力,。其中武警在擔(dān)負獄墻警戒任務(wù)的同時，重點加強對監(jiān)門的控制設(shè)置,，配置機動兵力,，使重點部位的防控得到重點加強。日常工作中,，兩警也互通獄情信息,，并在監(jiān)管安全大排查、罪犯押解等方面密切配合,，全方位確保安全,。

二、社會幫教進罪犯教育,。

監(jiān)獄作為國家的刑罰執(zhí)行機關(guān),，承擔(dān)著懲罰與改造罪犯的任務(wù),，是與犯罪現(xiàn)象作斗爭的一個重要組成部分。為了將罪犯改造成為守法公民,，不僅需要監(jiān)獄民警對其進行思想,、文化、職業(yè)技術(shù)教育,，而且還要組織社會力量進行幫助教育,。

可以利用監(jiān)獄以外的社會力量對罪犯進行教育改造的輔助教育活動。通過社會教育資源的整合,，來實現(xiàn)教育改造的個別化,、社會化和科學(xué)化，使罪犯體悟到國家和社會,、家庭的溫暖,，增強罪犯改造信心，鼓勵罪犯在希望中改造,，能夠使罪犯感受到犯罪行為對受害者的傷害,，正確認識量刑，促進罪犯責(zé)己思過,，認罪服罪,，能夠使罪犯及時感受到時代信息，開闊罪犯的眼界,，調(diào)節(jié)罪犯獄內(nèi)單一生活節(jié)奏,，豐富罪犯的精神生活，促進罪犯的再社會化進程,，同時,，還要爭取社會對監(jiān)獄工作的支持，促進監(jiān)獄工作的整體進步,，樹立社會主義新型監(jiān)獄良好形象,。

三、以罪犯精細化管理為抓手助推管理規(guī)范化,。

“精”“細”方面動腦筋,、做文章。系統(tǒng)地學(xué)習(xí)法律法規(guī),，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì),，以自己公正的執(zhí)法手段和高超的“人格魅力”去影響、感化罪犯,。有效地化解罪犯與監(jiān)獄,、罪犯與民警、罪犯與罪犯之間的矛盾,。

按照精細化管人,、管心,、管事、管物,、管崗落實到崗位和人頭,，并加強動態(tài)考核管理。在職責(zé)細化,、標準細化,、考核獎罰細化下工夫，使全監(jiān)區(qū)形成了“人人都管事,，事事有人管”的執(zhí)行意識,。通過鼓勵全體干警參與，把人本思想滲透到管理工作的全過程,，進而形成尊重人,、關(guān)心人、培養(yǎng)人的良好氛圍,，達到管理精細的目標,。

制定崗位職責(zé),，精確劃分每個現(xiàn)場罪犯的任務(wù),，做到了從帶班警察到罪犯生產(chǎn)，人人有責(zé)任,，事事有人干,。通過職責(zé)劃分，明確責(zé)任,，合理分工,，實現(xiàn)了人員職責(zé)精確定位，避免了現(xiàn)場推諉扯皮,，提高了工作效率;根據(jù)精細化管理“精確定位,、合理分工”的要求，分監(jiān)區(qū)還要對勞動崗進行全面梳理調(diào)整,，按照生產(chǎn)環(huán)節(jié),，逐一確定勞動崗位，實施以崗定員,，改變了過去以人定崗的管理模式,，提高了工作效率。

總之,，在今后的學(xué)習(xí)和工作中,，我一定克服存在的缺點，認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，法律知識和科學(xué)文化知識,，不斷提高自己的政治素質(zhì),、文化素質(zhì)，提高工作效率,，提高自己的各種面對問題的綜合處理能力,，力爭把自己培養(yǎng)成合格的學(xué)習(xí)位型、實踐型的監(jiān)獄人民警察,，但同時請領(lǐng)導(dǎo)對我工作的不足之處請予指正,。

校長對工作經(jīng)驗的總結(jié)篇七

3月28日，位于北京順義天竺國際展覽中心展廳內(nèi),，林英悄正為歐洲某時裝品牌擔(dān)任“櫥窗秀”模特,，大學(xué)生工作經(jīng)驗。面對熙熙攘攘的觀眾和不時響起的相機快門聲,，林英悄保持著姿勢,，顯得十分專業(yè)。其實林英悄并不是專業(yè)模特,，她是北京師范大學(xué)珠海分校文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)的大四學(xué)生,。

身高1.79米的林英悄兼職做模特。畢業(yè)后她將與模特公司簽約,?！白蛱炫e行的休閑裝設(shè)計大賽啟動儀式上，第一個出場的模特就是我!”林英悄自豪地說,。

在林英悄身旁,，同樣是念大四的男生張云。他正身背手拎著一大堆展會資料,，虛心地向品牌的`工作人員咨詢著服裝面料的專業(yè)問題,。他來自天津工業(yè)大學(xué)服裝與設(shè)計專業(yè)，期待把在學(xué)校學(xué)到的理論知識與實踐相結(jié)合,。這也會為他幾個月后走出校門找工作積累經(jīng)驗,。

在林英悄和張云忙碌的同時，中國第一代t臺導(dǎo)演張艦正在北京798藝術(shù)區(qū)為/秋冬中國防寒服流行趨勢發(fā)布會做最后的彩排,。從中國國際時裝周創(chuàng)辦之初,，張艦就從事時尚編導(dǎo)與制作工作，他現(xiàn)在已記不清導(dǎo)演了多少場時裝秀,?！爸袊鴩H時裝周與世界五大時裝周比，除了設(shè)計師品牌的時裝發(fā)布外,，還設(shè)立了各類服裝設(shè)計大賽和模特大賽等一系列評比頒獎制度,，讓有夢想的年輕設(shè)計師和模特有更多施展才能的舞臺。”培養(yǎng)了陳娟紅,、胡兵,、胡東、郭樺,、春曉等眾多名模的張艦回憶說,。

校長對工作經(jīng)驗的總結(jié)篇八

透視我即將走完的這一年，也是我人生中極不平凡的一年,。7月,，我從昆明理工大學(xué)畢業(yè)，12月,，通過競爭上崗考試,，考進了永善縣水利局，走上了工作崗位,。在局領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下,，在同事們的悉心幫助下，加強政治理論和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí),，使自己的政治,、思想水平都有了很大的提高，對工作內(nèi)容和性質(zhì)也有很大熟悉,。為今后能更好的開展工作提供了基礎(chǔ),，現(xiàn)將我參加工作一年來的思想、工作,、學(xué)習(xí),、生活等情況作如下總結(jié)。

一,、思想方面。

工作以來,在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下,通過自身的不斷努力,無論是思想上,、學(xué)習(xí)上還是工作上,都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲,。在思想上,除了積極參加政治學(xué)習(xí),關(guān)心國家大事,認真學(xué)習(xí)“三個代表”的重要思想,堅持四項基本原則,擁護黨的各項方針政策,自覺遵守各項法律法規(guī)及各項規(guī)章制度外。還積極的參加省,、市,、縣等有關(guān)部門組織的學(xué)習(xí)，特別是在省組織的事業(yè)單位新進人員的初聘培訓(xùn)中;在認真的,、反復(fù)的學(xué)習(xí)成功學(xué)讀本之后,，使我自身的思想素養(yǎng)和工作能力得到了更大的提升。

業(yè)書籍讓我手不釋卷,，因為有了大學(xué)基礎(chǔ)課的底子,，使我對這些水利知識更為容易理解和掌握。一番理論知識的學(xué)習(xí)后,，我開始知道,，水是人類生存與發(fā)展的生命線,，是國民經(jīng)濟與生態(tài)環(huán)境的命脈，是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要物質(zhì)基礎(chǔ),。水利建設(shè)任務(wù)十分艱巨,，隨著人口增加、經(jīng)濟發(fā)展,、社會進步和城市化水平的提高,，對水資源的需求將進一步增加，對水的安全保障程度的要求也越來越高,。但這些認識都還是膚淺的,，還需要我在實踐當中去不斷深入地理解。

實踐讓我的業(yè)務(wù)技能不斷增長,，工作能力不斷加強,。緊張的工作節(jié)奏，讓我的工作能力和思想認識都有了很大的提高,。同事對于工作的執(zhí)著和熱愛深深的感染著我,，百忙中他們抽空耐心的幫助和教導(dǎo)我，無論生活上還是工作上他們都為我樹立了良好的榜樣,。讓我感到了肩上有所負擔(dān),，讓我明白了以后努力的方向。這一年時間里,，我通過對全縣大部鄉(xiāng)鎮(zhèn)水利工程項目的設(shè)計,，使我進一步了解了各工程項目的設(shè)計特點。在各種工程項目的設(shè)計中,，我們不但嚴格的按照上級有關(guān)部門的文件要求進行,，而且我們還充分結(jié)合當?shù)氐膶嶋H情況，各件工程都充分的體現(xiàn)了它的必要性和可行性,。工作的性質(zhì)還要求我對水利行業(yè)各個專業(yè)的知識有一個綜合的了解和掌握,，真正能做到厚積薄發(fā)。通過實踐,，我解決實際問題的能力和組織能力也得到了很好的鍛煉,。

三、今后努力的方向,。

正所謂是“金無足赤,，人無完人”。在今后的工作中,，我將發(fā)揚成績,，克服不足，朝著以下兩個方向努力：

1、學(xué)無止鏡,，時代的發(fā)展瞬息萬變,，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種理論知識,，并用于指導(dǎo)實踐,，以更好的適應(yīng)工作發(fā)展的需要。

2,、實踐是不斷取得進步的基礎(chǔ),。我要通過實踐不斷的鍛煉自己的膽識和魄力，提高自己解決實際問題的能力,，積極,、熱情的對待每一件工作。

總之,，這短短的一年,，是我人生角色轉(zhuǎn)換的一年，是我不斷成長的一年,，也是我對水利事業(yè)由陌生進而熟悉,、熱愛并愿意為之終生默默奉獻的一年。將做一名合格的水利工作人員,，為永善的水利事業(yè)作出應(yīng)有貢獻,。

校長對工作經(jīng)驗的總結(jié)篇九

一年來，在縣教委的領(lǐng)導(dǎo)下,，緊緊圍繞開展“家長滿意工程”和“師德師風(fēng)六不準”的工作要求,，進取發(fā)揚“嚴格管理、勤教苦學(xué),、無私奉獻”的優(yōu)良傳統(tǒng),，在學(xué)校教育教學(xué)條件設(shè)施比較困難的情景下，各項工作都取得了明顯的提高,，較好地完成了年初制定的工作目標和縣教委布置的工作任務(wù),，為我校教育事業(yè)的進一步發(fā)展作出了新的貢獻。現(xiàn)將我的工作具體總結(jié)如下：

一,、在工作中，我進一步推進師德建設(shè)和業(yè)務(wù)培訓(xùn),，努力促進高素質(zhì)教師隊伍的建設(shè),。

1、堅持抓師德師風(fēng)建設(shè),，努力提高行風(fēng)建設(shè)水平,。

還進取組織開展“扶貧助學(xué)”活動，本年度中。學(xué)校給貧困學(xué)生的學(xué)雜費減免和利用師生捐款等給貧困生的生活補助累計達一萬余元,，并且在黨支部的倡議下,，實行了黨員聯(lián)系貧困生的制度，并有不少非黨員教師也進取加入到聯(lián)系貧困生的行列,，聯(lián)系教師與學(xué)校中層以上領(lǐng)導(dǎo)走訪和慰問了貧困生家庭,，當?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)和村民中引起很大反響。

堅持把師德工作落實到學(xué)校的每一個崗位,，以創(chuàng)立“家長滿意工程”和落實“師德師風(fēng)六不準”為重心,。每一個時間。對照《公民道德建設(shè)綱要》和《教師職業(yè)道德規(guī)范》重新修訂了篆塘中學(xué)教師師德規(guī)范》和《篆塘中學(xué)教師形象準則》嚴厲禁止有償家教,、體罰學(xué)生等社會反響比較強烈的問題,。對教師的工作職責(zé)心、辦公紀律,、個人修養(yǎng),、教學(xué)業(yè)務(wù)和管理本事的提高等問題，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常在每周政治學(xué)習(xí)上加以強調(diào)和教育,。由于措施扎實,，重視教育，本年度中我校未出現(xiàn)有違師德的現(xiàn)象和個人,，并且由于絕大多數(shù)教師能進取發(fā)揚“無私奉獻,、敬業(yè)愛崗、愛生如子”精神,，受到廣大家長和社會的廣泛好評,。

2、加大了骨干教師和年輕教師的培養(yǎng)力度,。

在工作中,，我針對我校年輕教師業(yè)務(wù)本事不強、骨干教師相對缺乏的局面,，十分重視對年輕教師和骨干教師的培養(yǎng),，學(xué)校教師培訓(xùn)工作由我具體負責(zé)，教導(dǎo)處,、德育處等共同協(xié)作,，制訂了較為長遠的教師培訓(xùn)計劃，分階段有重點地開展青年教師和各類教師的培養(yǎng)工作,，本年度中,，分別舉行了師徒結(jié)對、學(xué)科練兵,、教學(xué)基本功比武,、骨干教師教學(xué)藝術(shù)展示,、新老教師教學(xué)經(jīng)驗交流會、新教師任見習(xí)班主任等多種形式的師訓(xùn)工作,，使年輕教師能迅速熟悉教育教學(xué)的各個環(huán)節(jié),，及時適應(yīng)我校教學(xué)工作的要求。同時進取采取走出去,、請進來的方式,，經(jīng)過參加各種方式的教學(xué)研究活動，使青年教師開闊眼界,，拓展思路,，凡是各級教研室組織的各種教研活動，我校均進取為青年教師爭取機會,，為青年教師成長供給多方面的便利,。由于學(xué)校的重視和青年教師的自身努力，今年我校又有一批年輕教師迅速成長,，在在我校的教育教學(xué)中發(fā)揮了日益重要的作用,，他們經(jīng)過自身的努力和學(xué)校的培養(yǎng)，已經(jīng)在學(xué)校乃至縣內(nèi)嶄露頭角,。

3,、抓緊對教師的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和學(xué)歷達標升級。

縣教委已經(jīng)制訂了實現(xiàn)我縣教育現(xiàn)代化的宏偉目標,，這就使得熟悉現(xiàn)代教學(xué)思想和運用現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)變得十分迫切,。今年上半年，我進取組織各種業(yè)務(wù)培訓(xùn),，有計劃地組織教師分批參加各種證書培訓(xùn)考試,，舉行了研究性學(xué)習(xí)課程實施培訓(xùn)班，使我校教師的業(yè)務(wù)本事有大幅度提高,。截止目前,，我校具有合格學(xué)歷教師，占專任教師數(shù)98.6%,，其中很多教師在我的倡導(dǎo)下,，學(xué)校進取鼓勵教師進行學(xué)歷達標升級，其中很多教師進取進行本科的學(xué)習(xí),，進取參加外語培訓(xùn),，計算機培訓(xùn)，其余不合格教師除年齡超出外均?？?、本科在讀，普通話合格教師,，占91.6%,，計算機合格教師，占專任教師數(shù)93.6%.

二,、在工作中,，我突出管理在促進學(xué)校中心工作中的核心地位，進取優(yōu)化德育體系,。

1,、探索加強德育工作系統(tǒng)化和科學(xué)化的路子：

第一，德育處從實際出發(fā),，每學(xué)期分別制定三個年段的德育工作目標和途徑設(shè)計,，在三個年段分別進行主題教育和系列教育活動，大體歸納起來就是做好“三篇德育文章”,，即專題教育篇,、文藝熏陶篇、節(jié)日教育篇,。

第二,，繼續(xù)做好兩項德育工作：一是及時搞好學(xué)生的各級各類評先樹優(yōu)活動，召開德育表彰與經(jīng)驗交流會,，本年度在原先評選“三好生”等傳統(tǒng)先進的基礎(chǔ)上,，著重抓了“禮貌生”的評比活動;二是征集匯編德育工作經(jīng)驗論文集，每學(xué)期舉行一次德育論文交流并評獎,，選送部分論文到專業(yè)雜志發(fā)表,。

第三，團支部與德育處協(xié)作配合,，結(jié)合重大節(jié)日,，合理開展多種針對性的教育活動，如落實三月“學(xué)雷鋒,，樹新風(fēng)”活動,、五四“青年志愿者”活動、“捐零錢,，獻真情”活動(組織為鎮(zhèn)紫中學(xué)患病教師金芳洪捐款1098.10元,，為三4班學(xué)生楊邦英捐款472元)、“‘’在篆塘”論壇等多種形式,，多角度多渠道對學(xué)生進行德育滲透,，必須程度上實現(xiàn)了德育模式的創(chuàng)新和探索。

出處 sevw.cn

第四,，充分發(fā)揮了青少年志愿者,、先進團員隊伍在學(xué)校文化建設(shè)、德育建設(shè)和學(xué)校形象建設(shè)中的進取作用,，青少年志愿者隊伍不斷壯大,，活動形式也不斷務(wù)實,，在青年學(xué)生中發(fā)揮了進取的引導(dǎo)促進作用。

2,、加強對學(xué)生的夢想信念教育,、公民道德教育和法紀教育。德育處,、團支部從教育實際出發(fā),，經(jīng)過國旗下講話、業(yè)余團校和業(yè)余黨校的培訓(xùn),、開設(shè)“篆塘中學(xué)共青團”廣播站,、邀請法制工作者舉行法制報告、開展青春期心理健康教育和各種主題班會等渠道,，開拓了學(xué)生的視野,，鍛煉了學(xué)生的本事，使學(xué)生對夢想教育,、道德與法制教育增強了感性認識,，深化了“公民道德教育活動”和“養(yǎng)成教育”活動，本年度中重點圍繞尊師教育,、消除如起哄,、說臟話、亂扔亂拋等不良行為習(xí)慣和培養(yǎng)節(jié)儉意識,、職責(zé)意識等方面開展德育工作,。

3、強化隊伍建設(shè)和制度建設(shè),，進行嚴格考核,。

第一是抓好班主任隊伍建設(shè)，充分發(fā)揮班主任的德育教育主力軍作用,，堅持每月召開一次班主任工作會議,，及時總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)問題,，樹立典型,，以老帶新;規(guī)定每學(xué)期開學(xué)第一周為強化教育周，末兩周為平安周,，要求班主任與學(xué)生同步,，強化崗位監(jiān)督;加強過程管理，實行班級日考核,、周考核,、月考核和學(xué)期考核，并及時將考核結(jié)果公布;繼續(xù)實行新教師見習(xí)班主任制度,，進取培養(yǎng)班主任后備力量;加強了對班主任的培訓(xùn),，努力把教書育人,、服務(wù)育人、管理育人,、環(huán)境育人落到實處,。

其次是進取培養(yǎng)一批熱愛團體、有本事,、有威信的學(xué)生干部隊伍。德育處,、團支部和班主任通力協(xié)作,，經(jīng)過學(xué)生干部的競爭上崗和培訓(xùn)，增強了學(xué)生當主人,，當管理主體,、教育主體和發(fā)展主體的意識，為學(xué)生全面和諧發(fā)展,、自我管理教育創(chuàng)造良好的環(huán)境,。

第三是加強值周班隊伍建設(shè)，經(jīng)過學(xué)生的自我管理,，既擴大了管理的外延,，又增強了學(xué)生的自我教育。第四是加強寢室長和監(jiān)督崗隊伍建設(shè),，有效地提高了對學(xué)生夜間休息時段的管理,，基本杜絕了學(xué)生夜間外出的現(xiàn)象。

4,、重視家校聯(lián)系,，充分發(fā)揮社會的教育功能。

我校不僅僅注重使德育教育網(wǎng)絡(luò)遍布學(xué)校的角落,，并且有意識的將德育教育向?qū)W校外延伸,，借助社會多元力量，優(yōu)化學(xué)校,、家庭,、社會“三位一體”的德育模式。本年度中我校為每個學(xué)生制作了家校聯(lián)系卡,，學(xué)生每次回家前由班主任填寫好有關(guān)情景,，學(xué)生回家后由家長簽署意見，德育處檢查每次家校聯(lián)系的結(jié)果,，并與班主任考核掛鉤,，有力地推動了學(xué)校與家長的聯(lián)系溝通。我校每學(xué)期均召開一次各年段的家長會,，并對班主任家訪的次數(shù)有明確的規(guī)定,。本年度中,，我校還邀請了三江派出所民警作了兩次法制講座，邀請家長代表在家長會上進行教育方式的探討發(fā)言等,。

三,、在工作中，我堅持以質(zhì)量為中心,，切實加強教學(xué)管理,。

1、繼續(xù)加強教學(xué)常規(guī)工作的檢查落實,。

教導(dǎo)處深入扎實地抓好“教學(xué)七認真”檢查,，經(jīng)過規(guī)范管理，提高課堂教學(xué)效率,，突出過程考核,，強化平時抽查。各教研組開設(shè)的匯報課,、研討課,、示范課等，基本做到全組參加,，業(yè)務(wù)校長和教導(dǎo)處指導(dǎo)教研組及時認真地評課;每周五午時進行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，事先教導(dǎo)處都提出明確的要求，事后有書面反饋;強化團體備課,，經(jīng)過修訂教學(xué)質(zhì)量獎勵制度,，進一步提高教師的整體質(zhì)量意識;建立了學(xué)生監(jiān)督教師的機制，平時由學(xué)習(xí)委員記載教師的上課情景及晚自習(xí)輔導(dǎo)情景,，納入活工資中進行考核,，對教師的教學(xué)情景，教導(dǎo)處會同教研組長多次進行學(xué)生問卷調(diào)查,，并及時反饋給教師,，期末由全體學(xué)生對任課教師進行德、能,、勤,、績的問卷調(diào)查，并納入年終崗位職責(zé)制考核,。

2,、重視學(xué)風(fēng)建設(shè)，加強考試管理,。

我校堅持在學(xué)風(fēng)建設(shè)上做好文章,。

二是嚴肅考風(fēng)考紀，強化考試的嚴肅性，對監(jiān)考不嚴的教師進行通報批評,，并在結(jié)構(gòu)工資中體現(xiàn),，對違紀學(xué)生進行處分，使學(xué)生消除僥幸心理,，從而在平時抓緊學(xué)習(xí),。

3、強化了初三總復(fù)習(xí)的過程監(jiān)控,。

針對屆初三整體情景不夠夢想的情景,，在年初開學(xué)之際，我校對初三年段提出了“團結(jié)拼搏,，揚長避短,，確保了中考創(chuàng)佳績”的工作要求，經(jīng)過同年級同學(xué)科的教師團體備課,、加強班級管理、修訂中考獎勵方案,、強化目標管理等手段,，經(jīng)過全體初三師生的共同努力，屆中考上線達標率位居全縣中上水平,，較好地完成了縣教委下達給我校的指標任務(wù),。

四、在工作中,，我強化安全工作,，確保教學(xué)秩序正常進行。

1,、健全組織,，加強對學(xué)校安全工作的領(lǐng)導(dǎo)。

我校實行安全工作校長負責(zé)制,，由書記分管安全工作,，繼續(xù)以“求質(zhì)量、保平安,、促發(fā)展”為工作目標,。全體教職工能始終以高度的政治職責(zé)感來看待安全工作，始終把安全工作放在一切工作的首位,，時刻提高警惕,，全力做到防范于未然，本年度中我校無重大安全事故發(fā)生,。

2,、建立健全安全工作系列規(guī)章制度，明確職責(zé)，落實職責(zé),。

本著“安全第一”,、“職責(zé)重于泰山”的原則，我組織制訂了比較完善的安全工作系列規(guī)章制度,，并隨時加以檢查落實,。我嚴格執(zhí)行有關(guān)安全工作的獎懲考核制度，堅決處理一些危及安全的人和事,，如學(xué)生上網(wǎng)吧,、打架等，不僅僅對學(xué)生進行嚴肅處理,，并且還相應(yīng)扣除班主任的當月部分津貼,。

3、加強常規(guī)管理,，加大宣傳力度,。

由德育處牽頭，學(xué)校每學(xué)期組織三次有關(guān)安全問題的主題班會,，分別放在期初,、期中和期末進行。學(xué)校經(jīng)常組織力量進行安全檢查,，對防火安全,、食品安全、生產(chǎn)安全,、校舍安全,、危險化學(xué)品安全等一一加以檢查落實。班主任能認真督促,、管理學(xué)生在校及上學(xué),、放學(xué)路上安全，教育學(xué)生不乘坐無營運資格的車輛,，禁止學(xué)生私自下河或到水庫游泳,，嚴肅查處學(xué)生到網(wǎng)吧等不適宜未成年人的場所。學(xué)校保安實行全天24小時值班,，德育處組織值周教師,、值周行政和生活教師等每周對住校生晚上在寢室情景實行不定期、不定時檢查,。

五,、在工作中，我加強規(guī)范制度建設(shè),，強化工作職責(zé)的落實,。

建設(shè)好“陽光工程”落實領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政承諾。能嚴肅財務(wù)紀律，校能認真執(zhí)行政務(wù),、財務(wù)公開制度,。努力開源節(jié)流，認真貫徹國家有關(guān)財經(jīng)制度，嚴格按物價局規(guī)定進行收費，對大型基建項目和大宗物品采購均采取招投標形式,。總務(wù)處能落實好財產(chǎn)保管,、登記、賠償制度,，努力做到精打細算,，處處為學(xué)校省錢，自我能解決的事情,，決不請外來人員,。財務(wù)人員能主動做好學(xué)校的參謀，對財務(wù)安排能落實好計劃,，對財務(wù)開支進行嚴格的管理和監(jiān)督,。

努力建立起科學(xué)、高效,、民主、規(guī)范的管理體制,，校十分重視管理制度的建設(shè)和改革,。今年我校對歷年來構(gòu)成的制度、職責(zé),、規(guī)范等進行了整理,、修改和補充，構(gòu)成了三個大類共全方位的工作職責(zé),、工作制度和考核制度,，并匯編成冊，教職工人手一份,，基本構(gòu)成了各項工作有據(jù)可查,，有章可據(jù)的管理體系，使學(xué)校的管理進一步趨向制度化,、規(guī)范化,、民主化。

各項政策出臺基本實行行政班子討論,、教師代表評議,、教代會審議經(jīng)過的方式進行，行政會議討論安排的工作，每周政治學(xué)習(xí)中進行通報,，學(xué)校健全教代會制度,，今年上半年，校舉行了二屆一次教代會,，對工會進行了換屆選舉,，校堅持重大問題實行民主決策的制度。選舉楊天兵同志為新一屆工會主席,。本學(xué)年,，校兩次召開教代會，對學(xué)科獎勵政策,、教師流動考核等進行討論表決,。本年度，校成功創(chuàng)立了綦江縣先進職工之家.

六,、在工作中,，我堅持戰(zhàn)斗在教育教學(xué)的第一線，做好榜樣示范作用,。

1,、做好教學(xué)常規(guī)工作，不搞特殊化,。

我本年度擔(dān)任一年級(1)(2)班的生物教學(xué),，我在教育教學(xué)中，嚴格遵守學(xué)校的規(guī)章制度,，認真做好教學(xué)常規(guī)工作,，想方設(shè)法提高自我的教育教學(xué)質(zhì)量，進取參加教研教改活動,，決不因為自我是校長,，就搞特殊化，帶來不良影響,。

2,、嚴格要求自我，做好榜樣帶頭作用,。

我在工作中,，遵守學(xué)校的勞動紀律，不遲到,，不早退,，不缺勤，在日常工作中,，力求做到“提前到校,，推遲回家”,，自我的教育教學(xué)工作做扎實，教育教學(xué)效果做到名列前茅,，構(gòu)成示范效應(yīng),，我擔(dān)任的一年級(1)(2)班的生物教學(xué)在全縣的統(tǒng)一考試中，取得了優(yōu)異的成績,，為教師樹立了榜樣,。

七、在工作中,，我努力改善辦學(xué)條件,，穩(wěn)步推進教學(xué)現(xiàn)代化建設(shè)，加強學(xué)校宣傳工作,。

1,、重視硬件投入，努力提高教學(xué)現(xiàn)代化設(shè)施,。

我十分重視改善辦學(xué)條件,，努力增加投入，增加硬件設(shè)施,，本年度,，在我的努力下，我校重新配制了27臺電腦,，新購買了一體機,，購買磁性黑板，修建了舞臺,，把操場打成了水泥地,，學(xué)校環(huán)境得到了有效的整治，學(xué)校的文化氛圍更濃厚了.日前,，學(xué)生食堂，學(xué)生公寓,，學(xué)生浴室也正在計劃之中,，經(jīng)過不懈的努力加強了學(xué)校文化建設(shè)，美化,、凈化學(xué)校,，學(xué)生有了更好的學(xué)習(xí)環(huán)境.

2、重視對學(xué)校的形象宣傳,，進一步提高學(xué)校的知名度,。

我在努力做好各方面工作的同時，還進取加強對學(xué)校的形象宣傳,，我在家長會上大力宣講了本校的規(guī)章制度,，方針政策,，辦學(xué)方向，爭取得到家長的理解和支持,，同時聯(lián)系村主任,，村支書，讓他們做好學(xué)校的義務(wù)宣傳員,，為學(xué)校做好宣傳和解釋工作,，提高學(xué)校的辦學(xué)效益。本年度中,，我著力塑造了我校良好的形象,，促進了學(xué)校全面工作的發(fā)展。

八,、本年度所取得一些工作成績.

雖然經(jīng)過我努力,，本年度。本年度中做了不少工作,，也取得了必須的成績,，可是相比之下，深深感到自我工作中仍存在不少問題和不足,，距離縣教委對我要求還有很大的差距,。懇切期望給我多提意見和提議，并給我更多的指導(dǎo)和幫忙,，將繼續(xù)努力,，不斷進取，明年的工作中進取吸取以往工作的經(jīng)驗和教訓(xùn),，努力把我各項工作推向更高的層次,。

進行連續(xù)一周的專題報道，極大地擴大了校的知名度,，產(chǎn)生了良好的社會影響,。辦學(xué)條件不斷改善。泥濘土壩得到硬化,，亂石土堆變成寬闊的舞臺,，雜草叢生之處化為微笑的花園，高坎之地佇立華麗的宣傳欄,，醒目的標語隨處可見,，濃厚的學(xué)校氛圍時刻熏陶著篆中人，學(xué)校煥然一新,，彰顯變化,、發(fā)展、進取,。師德師風(fēng)明顯好轉(zhuǎn),。全校教職工嚴格遵守“六禁令”和“七不準”社會上樹立了良好的教師形象,。助學(xué)活動落到實處。學(xué)校對貧困生減免學(xué)費,、課本費,、住宿費等費用，避免學(xué)生輟學(xué),，切實減輕農(nóng)民負擔(dān),。

校長對工作經(jīng)驗的總結(jié)篇十

一、各項指標完成情況(一)開工建設(shè)指標：

根據(jù)公司加油站,、油庫維修改造計劃,，一批二批維。

修改造工程已經(jīng)開工建設(shè)并陸續(xù)完成結(jié)算工作,。

(二)工程質(zhì)量控制,。

在本年度工程開工建設(shè)的項目中，各項目工程質(zhì)量都在山東公司管理規(guī)定要求下持續(xù)改進,，在施工單位例會中總結(jié)學(xué)習(xí)施工過程中的問題及經(jīng)驗,，避免問題重復(fù)出現(xiàn)。

對省公司開會中屢次提出的作業(yè)中出現(xiàn)的低級錯誤高度重視,，要求管理人員定期自檢,，施工單位進行內(nèi)部考核，杜絕問題的發(fā)生,。

(三)工程進度管理,。

合理安排施工人員及各工序的交叉作業(yè)。

保證重點,，兼顧一,。

般;滿足連續(xù)、均衡施工要求;滿足生產(chǎn)工藝要求;認真考慮施工總進度計劃對施工總平面空間布置的影響;全面考慮各種條件的限制,。

對于關(guān)鍵工序要實行：“三優(yōu)先”并有切實的監(jiān)控措施,。

即優(yōu)先安排骨干施工管理人員，優(yōu)先供應(yīng)機具,、材料,、構(gòu)配件，優(yōu)先保證資金和必要時進行工序認可,、評定和實施監(jiān)控。

(四)安全文明施工,。

為加強項目部在施工中規(guī)范化管理,，不斷提高施工管理水平，

提高文明施工標準,，促進現(xiàn)場文明施工,，改善施工環(huán)境,，使施工管理逐步走向科學(xué)化、規(guī)范化,，推動企業(yè)施工管理向深層次發(fā)展,。

實現(xiàn)科學(xué)、規(guī)范,、安全和文明的管理目標,，不斷提高經(jīng)濟效益。

項目開工前認真做好施工組織設(shè)計,，按照規(guī)定要求審批,，并在施工組織設(shè)計中明確文明施工的規(guī)劃、組織體系,、職責(zé),、繪制總體平面布置圖和形象進度計劃表。

認真分析施工過程中可能出現(xiàn)的安全問題,，有效的辨別風(fēng)險因素,，及時作出指導(dǎo)避免安全事故的發(fā)生。

在本年度施工過程中無安全事故發(fā)生,。

二,、存在主要問題。

(一)項目管理水平有待提高1.質(zhì)量控制方法手段需要改進,。

質(zhì)量是公司發(fā)展的基礎(chǔ)，在過去的一年中質(zhì)量控制還存在許多不足,，質(zhì)量控制的管理思路不太清晰,，質(zhì)量控制種點不突出;質(zhì)量控制的手段單一，沒有形成全過程的把控體系;各質(zhì)量控制主體的作用沒有全部發(fā)揮出來,。

2.進度控制需要提前謀劃,。

的進度控制管理不是很好，主要體現(xiàn)在進度控制計劃的制定存在很多不合理的地方,，進度計劃的執(zhí)行過程中控制不嚴格,，對于存在的問題處理不及時導(dǎo)致工程進度與計劃脫離，工程前期規(guī)劃設(shè)計考慮不周,。

3.安全文明施工控制,。

安全文明施工是企業(yè)的一面鏡子，在過去的一年中安全文明施工管理沒有做好,，主要是工程部對安全文明施工的重視程度不夠,，缺乏明確的目標。

4.協(xié)調(diào)管理能力應(yīng)加強,。

管理協(xié)調(diào)能力對項目部工程進展的影響很大,，目前我們項目部管理人員與建設(shè)單位,、監(jiān)理單位、設(shè)計單位的溝通能力還需要進一步提升,，特別是在調(diào)動合作單位的積極性方面和問題的預(yù)見性方面需要加強,。

校長對工作經(jīng)驗的總結(jié)篇十一

支行始終將文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為業(yè)務(wù)發(fā)展的基石,，堅持以“客戶滿意”為服務(wù)目標,，努力提升客戶價值和服務(wù)體驗,，從而打造“經(jīng)營合規(guī),、業(yè)績突出、團隊一流,、客戶滿意”的良好形象。現(xiàn)將下半年文明優(yōu)質(zhì)經(jīng)驗總結(jié)如下：

服務(wù)的根本在思想、思想的根本在理念,，所以要想贏得客戶的認可,，就必須要求內(nèi)心牢固樹立服務(wù)意識,，堅持服務(wù)理念,。支行在全行積極倡導(dǎo)和努力實踐，采取以自我教育為主,，用身邊的事教育身邊的人的方式,，充分發(fā)揮員工的團結(jié)合作力量，不斷發(fā)揚愛崗敬業(yè),、無私奉獻的精神,。同時，開展客戶至上等各種主題學(xué)習(xí)活動,，增強員工的服務(wù)意識,。

支行根據(jù)外部環(huán)境和監(jiān)管要求變化，不斷完善服務(wù)制度體系，以構(gòu)建嚴謹,、合規(guī)的服務(wù)架構(gòu),。同時，支行率先完成“紙質(zhì)服務(wù)臺賬”向“電子服務(wù)臺賬”的轉(zhuǎn)化,，將服務(wù)制度,、服務(wù)文化體現(xiàn)于電子化，真正做到了綠色環(huán)保,，大大提高了辦公效率,。

“一句親切的稱呼、一次周到的服務(wù),、一個燦爛的微笑、一杯關(guān)懷的溫水”，支行始終追求這樣小小的細節(jié)去打動客戶的心,，從細節(jié)入手,，從細微處著眼,，讓客戶無時不感受貼心的服務(wù),。

支行始終將服務(wù)根植于企業(yè)文化中，全面履行社會責(zé)任,，服務(wù)社會,，回饋社會,。立足客戶需要,，延展服務(wù)內(nèi)涵,。在做好柜面服務(wù)及大堂服務(wù)的基礎(chǔ)上,，支行還將服務(wù)內(nèi)容與內(nèi)涵延展至所需之處,。對于無法親臨網(wǎng)點辦理業(yè)務(wù)的長期臥病在床或患特殊疾病的客戶，在合規(guī)前提下,，支行派員上門提供服務(wù),，竭盡所能為客戶排憂解難，送服務(wù)上門,，深入人心,。

總之，服務(wù)是我們永恒的話題,。支行將從內(nèi)心出發(fā)，真誠服務(wù),，朝著打造“一流支行,、一流品牌”的精神文明建設(shè)先進單位，闊步邁進,！

校長對工作經(jīng)驗的總結(jié)篇十二

時光似水,，逝者如斯。轉(zhuǎn)眼間一年光陰過去了,?；仡檨淼巾椖坎康倪@些日日夜夜，心中的萬般感慨油然而生,。感慨于烈日下汗流浹背卻專注工作的那份熱情,；感慨與如戰(zhàn)壕版的工地誕生的那份友情；感慨與公司領(lǐng)導(dǎo)在酷暑和嚴寒中的那份關(guān)心問候,；感慨與日未出而作,，日已落未息的辛苦卻對夢想執(zhí)著追求的那份信念。太多的感慨業(yè)無法記述這段讓我們難忘的日子,，只有銘記,，只有繼續(xù)奮進。

在公司各層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下以及經(jīng)過這段時間的工作磨練,，我認為自己的成長主要反映在一下幾個方面：

社會不會因為我們的喜好而改變什么,，只有改變自己適應(yīng)社會的發(fā)展，才是生存的法則,。參加工作后,，導(dǎo)師告誡我：待人接物,，要尊重自己更要尊重別人，與人方便就是于己方便,；對待工作,，要培養(yǎng)自己嚴謹務(wù)實的工作作風(fēng)，一個良好的工作習(xí)慣有助于完成各項無論復(fù)雜與否的事物,。在日常工作中,，我戒驕戒躁，用心努力負責(zé)地做好領(lǐng)導(dǎo)交代的每一項工作,，不讓工作在我的手中延誤和出錯,。我一直踐行著這份承諾。帶著這份決心和毅力,，我從初出校門什么都不太懂的學(xué)生轉(zhuǎn)變到了現(xiàn)在的敢于獨立接受工作敢于擔(dān)當?shù)氖┕ぜ夹g(shù)人員,。

來到項目部以后，在導(dǎo)師的指導(dǎo)下,，我對工作中每一道工序的施工都親力親為,。也正因為這樣的工作模式，使得我對隧道施工工藝和各項工序在施工過程中應(yīng)注意的相關(guān)事項有了較全面的了解和掌握,。在工作中,，導(dǎo)師要求我做到以下幾個方面：

1、圖紙審閱,。剛來項目部時,，在導(dǎo)師的建議下，我開始認真審核圖紙,。工程設(shè)計圖紙認真閱讀后,，對工程設(shè)計圖紙中存在的疑問或存在的問題加以匯總，通過導(dǎo)師向相關(guān)單位發(fā)出詢問單,，在施工過程中,，發(fā)現(xiàn)設(shè)計圖紙存在問題，或因施工條件變化需要補充設(shè)計,、需要材料代用,，向監(jiān)理或建設(shè)單位相關(guān)人員提出等待確認。

2,、選擇合理的施工方法,。隧道施工中，我們圍繞“短進尺,，弱爆破,，強支護，勤量測,，早封閉”的原則,，樹立“動態(tài)設(shè)計,、動態(tài)管理、信息化施工”的全新理念,，通過專業(yè)技術(shù)及理論水平以及一定的工程施工經(jīng)驗,，選擇先進實用、經(jīng)濟合理,、成熟可靠的施工方案?，F(xiàn)如今，在隧道施工與管理方面,，光面爆破是基礎(chǔ),、噴錨支護保安全、監(jiān)控量測信息明,、防排截堵防病害,、仰拱先進快封閉、襯砌質(zhì)量樹形象,。對不良地址不利地形條件應(yīng)遵循“先加固后進洞”的原則,，輔以相應(yīng)的地層預(yù)加固措施。

3,、認真做好施工技術(shù)交底,。根據(jù)分項工程的施工方案，我及時做好技術(shù)交底工作,，同時交底簡單明了，使他們?nèi)巳俗鞯叫闹杏袛?shù),，避免因質(zhì)量,、安全等問題造成停工返工而影響工期。

4,、嚴格控制施工質(zhì)量,。影響工程施工質(zhì)量的因素較多，但主要因素在與人,、材料,、相關(guān)設(shè)備、過程控制,。

1）人：對從事工程施工各類施工人員進行必要的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn),，加強勞動紀律教育、調(diào)動其積極性,，對要求高的工藝要有技術(shù)熟練,，經(jīng)驗豐富的工人來完成。

2）材料：材料的控制主要是進場與消耗,，正確合理地使用,，不影響正常施工,。

3）相關(guān)設(shè)備：根據(jù)工程不同工藝特點和技術(shù)要求，選用合適的機械設(shè)備,，正確使用機械設(shè)備以縮短施工工期,。

4）過程控制：隧道工程較其他工程相比，隱蔽工程多,，隱蔽性較強,，檢測難度大。例如,，開挖放樣,、防水板的搭接長度、模板標高的檢查,、預(yù)埋件的里程及尺寸等,，所以對其施工過程的監(jiān)督就顯得尤為重要。時時刻刻加強工程質(zhì)量檢查,，創(chuàng)造安全文明的施工環(huán)境,。

5、完成內(nèi)業(yè)資料,。在施工過程中要認真做好施工日志的記錄,，填寫各分部分項工程的過程記錄及驗收記錄，及時對本階段施工管理和施要技術(shù)進行歸納小結(jié),，例如每月材料計劃,、材料盤點等。對文件的發(fā)放和接收,、施工工序的報驗,、相關(guān)資料的整理歸檔都做到十二字：記錄完善、條理分明,、匯總歸檔,。工作之余，我不忘作為一名優(yōu)秀技術(shù)人員所應(yīng)該掌握的專業(yè)知識,。我將施工圖紙和相關(guān)專業(yè)規(guī)范標準拿來不斷學(xué)習(xí),。這讓我更進一步的了解并掌握以及各工序施工過程中應(yīng)該注意的細節(jié)事項和技術(shù)要點。由此逐步積累技術(shù)經(jīng)驗以提高自身的專業(yè)技能,。

6,、組織協(xié)調(diào)工作。工程的建設(shè)是個對外溝通的過程,，一個工程的建設(shè)涉及到方方面的內(nèi)容,。所以施工員應(yīng)協(xié)助項目經(jīng)理做好組織協(xié)調(diào)工作。在施工過程中做好與監(jiān)理或業(yè)主及相關(guān)施工單位人員的溝通工作,。做好本專業(yè)工程與其他專業(yè)工程的溝通銜接,。

對我而言,，事情沒有大小之分，只有緩急之別,，每一件小時在未完成之前都應(yīng)該是大事,。在工作之中，我努力做好每一件事情,。另外利用一切資源繼續(xù)學(xué)習(xí),，多掌握一些施工操作過程中技術(shù)只是，為自己作為一名工程技術(shù)人員提供強有力的理論基礎(chǔ),，并結(jié)合現(xiàn)場實踐操作,，將理論只是轉(zhuǎn)化為能力應(yīng)用與實際工作中，使得自己的專業(yè)技能和素養(yǎng)得到提高,。

業(yè)主對施工過程的把握和監(jiān)理對施工工序的控制要求嚴格,，尤其講究各類資料的完整規(guī)范。許多時候因為一些書面文字的錯誤及不規(guī)范被退回整改,。因此我有意識的培養(yǎng)自己對細節(jié)的注重,，力求把每一件事做到更好。資料如此,，其實施工更是如此,。工程施工管理在宏觀調(diào)控的背后更多的事量化管理，細化執(zhí)行,。對我們施工員而言,，不僅要工作嚴謹更要關(guān)注對圖紙及施工工藝要求的細節(jié)問題處理。

人之相處,，貴在相知,。尊重別人才能被別人尊重。社會是一個大家庭,，各式各樣的人都有,，要想與別人和睦相處就要試著適應(yīng)別人的生活和工作習(xí)慣,，要與大家保持協(xié)調(diào),，不能孤立自己。在完成本職工作之余,，盡力協(xié)助其他人員完成工作,，在保證施工正常有序進行的同時也培養(yǎng)了自己團隊合作精神。另外,，作為施工員,，通過掌握對現(xiàn)場動態(tài)變化的信息，要有全局掌控觀念,，這就要同事間相互協(xié)助,，保持一個良好的合作狀態(tài),。

我們這個崗位是貫穿工程建設(shè)管理的全過程，是一集技術(shù),、理論,、組織、溝通等多方面的綜合崗位?，F(xiàn)階段是搞施工打基礎(chǔ)的階段,。施工現(xiàn)場的實際經(jīng)驗的獲取和累積，人際關(guān)系的基本架構(gòu)的形成,，包括自身處事做事的風(fēng)格的確立,，都是在這一階段。我們應(yīng)立足現(xiàn)場管理,，強化過程控制,，增強索賠意識，不斷探索降低工程成本的途徑,，積累經(jīng)驗,，提高工程管理的水平，它需要我們施工員在平時工作過程中不斷地去學(xué)習(xí),、累積,。

以上就是我一年來的工作匯報，回首過去,，心中感慨萬千,；展望未來，胸膛信心百倍,。在日后的工作中我會再接再厲持之以恒的付出努力,，用我的勤奮和汗水成就我的付出。年輕擁有激情,，激情創(chuàng)造夢想,。我要用年輕人應(yīng)有的勤奮和認真為公司的發(fā)展貢獻出自己的一份力量，也為自己的明天譜寫輝煌,！

校長對工作經(jīng)驗的總結(jié)篇十三

經(jīng)驗是人通過各種感官從外部客觀環(huán)境中所得到的認知,。這種認知如果未經(jīng)更深一步的思考加工，充其量就是各種信息的集合,，是零散的,、無序的堆集。現(xiàn)實中,，不會有人將這種認識只是簡單停留在集合狀態(tài),，必定經(jīng)過過濾、抽象或總結(jié)。由于每個人的思考方式不同,，對經(jīng)驗的加工也會不同,。即使是同樣一件事，兩個人可能經(jīng)歷會大致相當,，也會得出不同的經(jīng)驗來,。

總結(jié)經(jīng)驗的第一步是我們將所經(jīng)歷的事情概念化。面對非常繁雜的信息,，運用歸納或演繹的邏輯方法,，對收集到的信息進行加工、提煉,。這個過程是一個不斷抽象的過程,，例如麻雀、燕子可以抽象為鳥類,，舍取了形象化的實體,。所掌握的事物越多，我們得到的概念就可以有更完善的內(nèi)涵與外延,。

其次,，經(jīng)驗概念化后就可以進行結(jié)構(gòu)分析，了解各個概念之間的關(guān)系,，進行分類和分級,。分類分級既可以是按要素構(gòu)成來分，也可以按過程來分,。如一個企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)就是按要素劃分的,，從公司頂層開始，可以將部門,、崗位劃分出來,。而新藥研發(fā)工作的分類結(jié)構(gòu)是按過程來劃分的，從大可以劃分出產(chǎn)品研發(fā)的生命周期,，從小可以劃分到每項任務(wù)內(nèi)容,。

第三，也是經(jīng)常被人們所忽略的一步,，即概念之間的反饋關(guān)系,，或者說可以形成什么樣的反饋環(huán)。系統(tǒng)思考向我們揭示了,，所有的事物都不是孤立存在的,，它們相互之間有著各種關(guān)聯(lián),，一件事物或事情既可以是原因,、也可以是結(jié)果。對于概念化后的經(jīng)驗，我們應(yīng)當有這樣的意識,，概念之間的確存在著反饋關(guān)系,。如同工資上漲可以導(dǎo)致物價上漲，物價上漲又可以促進工資的進一步上漲,，這種正反饋閉環(huán)反映了它們之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系,。

如何寫總結(jié)經(jīng)驗

按范圍可分為個人總結(jié)、黨支部(小組)總結(jié),、單位總結(jié)等;按總結(jié)的內(nèi)容所涉及的面又可分為全面總結(jié),、專題總結(jié)等。工作總結(jié)可不拘泥于格式和框框,，但以下內(nèi)容是必須包括的：

(1)標題,。總結(jié)的標題分為單標題和雙標題兩種,。 單標題又可分為公文式標題和文章式標題,。公文式標題：單位名稱十時限十總結(jié)內(nèi)容十文稱。如標題下或文末有單位署名,，標題可省略單位名稱等,。文章式標題一般是直接標明總結(jié)的基本觀點，常用于專題總結(jié),。雙標題是同時使用上述兩種標題,，一般正題用文章式標題;副題采用公文式標題，補充說明單位,、時限,、內(nèi)容等。

(2)基本情況,。應(yīng)以簡明扼要的文字寫明在本總結(jié)所包括的期限內(nèi)的工作根據(jù),、指導(dǎo)思想以及對工作成績的評價等內(nèi)容。它是工作總結(jié)的引言,，便于把下面的內(nèi)容引出來,，只要很短的一段文字就行了。

(3)工作回顧,。要詳細地敘述工作任務(wù),、完成的步驟、采取的措施和取得的成效,、存在的問題,。特別是對步驟和措施，要寫得詳細,、具體,，對取得的成效要表達得形象,、生動。在寫工作回顧的過程中,，還要有意識地照應(yīng)到下一部分的經(jīng)驗教訓(xùn),，使之順理成章地引出來，不至于造成前后不一的感覺,。

(4)經(jīng)驗教訓(xùn),。應(yīng)從工作回顧中很自然地歸納提煉出采。一定要寫得豐富,、充實,，并選用具體事例適當?shù)卣归_議論。使總結(jié)出來的經(jīng)驗和教訓(xùn),，有論點,，有論據(jù)，有血有肉,，鮮明生動,，確實能給人以啟發(fā)和教益。

(5)結(jié)語部分,。主要寫明今后的打算,，也只需寫很短的一段話。寫得長了,，反而沖淡了主題,。

(6)總結(jié)正文寫完以后，應(yīng)該在正文的右下方(指橫行文字),，寫上總結(jié)單位的名稱和總結(jié)的年月日,。

寫工作總結(jié)應(yīng)注意以下幾個問題：

(1)總結(jié)正文，有兩種不同寫法,，要根據(jù)實際需要選擇好,。一種是以工作回顧連帶談及經(jīng)驗教訓(xùn)?；旧鲜前垂ぷ髡归_的程序和步驟,，分段說明每個步驟和階段的工作倚況，夾敘夾議地引出相應(yīng)的經(jīng)驗教訓(xùn),。這樣寫,，主要著眼于工作過程的回顧。

另一種寫法是總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)為主,，用工作回顧闡明經(jīng)驗教訓(xùn),。一般是先歸納和提煉出幾條經(jīng)驗或教訓(xùn)，分別展開論述,，把工作過程,、工作辦法,、取得的成效等等穿插在里面寫，使經(jīng)驗和教訓(xùn)看起來更加充實,。但是這樣寫，整個工作回顧會被拆開來分別為闡明觀點服務(wù),，顯得零散,。為了彌補這一不足，可以在第一部分基本情況中適當加以詳述,，使人對工作概貌有一個總的了解,。

(2)總結(jié)必須實事求是。事實要準確,，不能報喜不報優(yōu),，不要夸大其詞。

(3)總結(jié)的觀點要正確,。一定要以黨和國家的方針,、政策作為衡量工作的主要標準。觀點正確,，是總結(jié)能否站得住的關(guān)鍵,。同時還要注意，光有正確的觀點還不夠,，還需要有能夠說明觀點的豐富的素材和具體的內(nèi)容,，這樣的總結(jié)人家就喜歡看，看后也能有所收獲,。

(4)寫總結(jié)文字要力求準確,、生動、活潑,?？偨Y(jié)是概括實踐，反映客觀事物的,，因此用詞要確切,。總結(jié)要盡可能地多用群眾喜聞樂見,、形象生動的語言,。寫總結(jié)切忌年年老一套。

(5)要總結(jié)出規(guī)律性的.東西,。對大量材料,，各種類型的矛盾，要反復(fù)分析研究,，抓住其中的主要矛盾,、本質(zhì)特點,、來龍去脈來論證其發(fā)展的趨勢。

寫調(diào)查報告應(yīng)注意以下幾個問題：

(1)必須掌握大量的第一手材料,。要深入群眾,，了解調(diào)查對象各方面的材料，包括正面的,、反面的,，直接的、間接的,，歷史的,、現(xiàn)實的，弄清它的來龍去脈,，為分析研究提供大量,、可靠的事實依據(jù)。

(2)要善于作認真的分析與研究,。對掌握的大量材料作去精取精,、去偽存真、由此及彼,、由表及里的處理,，要透過表面現(xiàn)象，看到事物的真面目,，抓住它的本質(zhì),，從而得出正確的判斷和結(jié)論。

(3)要選用切實,、可靠的材料說明觀點,。調(diào)查報告所揭示的結(jié)論，必須通過對具體情況,、具體事實作客觀的敘述和分析很自然地得出,。要善于用精確、充足的材料來說明觀點,。不能脫離材料空發(fā)議論;也不能只擺一大堆材料,，而不提出明確的觀點和結(jié)論。

(4)調(diào)查報告的文字要樸素,、明確,、實在。要注意把說理和敘事有機地結(jié)合起來,，要善于用簡要的議論總結(jié)經(jīng)驗,，闡明規(guī)律，說明政策,。還要注意運用可靠的統(tǒng)計數(shù)字和群眾語言來印證觀點,。 關(guān)于調(diào)查報告的寫法,，由于調(diào)查的對象和內(nèi)容的不同，寫法也不完全一樣,。

講先進典型的事跡,、經(jīng)驗，一定要注意切不可講那些脫離群眾,、脫離整體觀念的過頭話,。否則，就不能起到先進典型的帶動作用,。文字要樸實,、簡明,。整理先進典型材料,，主要是通過實實在在的事實說話。這就要求在語言文字的表達上,，一定要善于選擇那些實在,、貼切的詞語。不要過多選用做修飾成分或言過其實的形容詞,。不要講空話,、套話，硬拉架子做文章,。話要說得簡潔明了,，凡是能用較少的話把事情說清楚的，就不要把話拉長,。

校長對工作經(jīng)驗的總結(jié)篇十四

(一)依照程序完成重點村項目申報工作,。

根據(jù)各重點村扶貧規(guī)劃落實情況，堅持“在重點村范圍內(nèi)選擇項目,、按規(guī)劃選擇項目和按程序申報項目”的原則,，保質(zhì)保量完成了每年度重點村項目申報工作。

(二)著力加強重點村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)實施整村推進,。

瞄準重點村困難群眾最關(guān)注,、最迫切需要解決的生活、生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施難題,，我縣本著“打基礎(chǔ)管長遠”的思路,，整合各方資源，捆綁其他項目資金,，著力加強重點村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),。

(三)結(jié)合新農(nóng)村建設(shè)工作，加快重點村整村推進步伐,。

我縣采取“黨委政府領(lǐng)導(dǎo),，掛點單位支持,，扶貧部門指導(dǎo)，村級組織牽頭,，村民廣泛參與”的運行機制,，在重點村開展新農(nóng)村建設(shè)，使重點村村容村貌煥然一新,，實現(xiàn)了讓群眾“走平坦路,、喝干凈水、上衛(wèi)生廁”的基本目標,，群眾的面貌煥然一新,。同時組建了柑桔、西瓜,、煙葉和蔬菜等經(jīng)濟組織,，引導(dǎo)農(nóng)戶進行產(chǎn)業(yè)調(diào)整，增強增收后勁,。

(四)強化扶貧項目資金管理,，提高扶貧效益。

我縣認真加強扶貧項目的管理,，一是堅持項目公示制,，接受群眾監(jiān)督;二是堅持“公開、公平,、公正”的原則,，選擇好項目實施單位;三是堅持“設(shè)立專戶、封閉運行”的報賬制管理方式,，采用專戶使用扶貧辦負責(zé)人印鑒的方式進一步確保扶貧資金的?？顚Ｓ?四是堅持參與式扶貧，擴大扶貧資金使用效益;濾布五是成立村監(jiān)督小組,，全程參與項目的申報,、招投標、實施,、發(fā)票的簽字審核及檢查驗收的各個環(huán)節(jié),。通過認真指導(dǎo)實施，鄉(xiāng)村積極配合,，村民積極參與,，扶貧開發(fā)項目進展和效果均較好，扶貧資金發(fā)揮了更大的效益,。

(五)群眾全程參與管理,，體現(xiàn)民主增強自我發(fā)展能力。

在確定扶貧開發(fā)重點村時，我縣即在廣泛依靠群眾的基礎(chǔ)上,，編制了突出基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),、突出產(chǎn)業(yè)發(fā)展的村扶貧開發(fā)規(guī)劃。在每年度的項目實施過程中,，項目監(jiān)督小組成員等群眾代表全程參與研究項目申報,、項目實施方案、投議標方案,、簽訂施工合同,、項目支出發(fā)票的簽字審核、項目完工驗收等各個環(huán)節(jié),。同時在項目申報前,、項目下達后、工業(yè)濾布確定項目實施單位后及項目實施完成并經(jīng)驗收后的各個時期,，都按要求及時地在“村務(wù)公開欄”進行了公示,。在交通、水利等基礎(chǔ)設(shè)施項目中,，還積極組織受益群眾以投工投勞的方式參與實施,。我縣各重點村以各種形式組織群眾參與扶貧開發(fā),，既擴大了扶貧資金使用效益,，又體現(xiàn)了民主，增強了重點村群眾自我發(fā)展的能力,。

(六)加強聯(lián)系定點單位,，定點扶貧效果明顯。

20__年,，我縣共有45個省,、市、縣單位在38個扶貧開發(fā)重點村開展定點扶貧工作,。各重點村的定點扶貧工作進展順利,，群眾脫貧的進度明顯加快。一是加強了以村黨支部為核心的村級組織建設(shè);二是推進產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，加強技能培訓(xùn),，促進農(nóng)民增收;三是多方籌集著力幫助改善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè);四是積極推進農(nóng)村和諧社會建設(shè)。

校長對工作經(jīng)驗的總結(jié)篇十五

作為監(jiān)控室的一名工作人員,，為確保監(jiān)控室的日常工作能夠按時順利的開展完成,做到監(jiān)控工作的標準化,、精細化，要不斷結(jié)合工作實際,，總結(jié)工作經(jīng)驗,。

一、以高度的責(zé)任心面對工作,。

嚴格執(zhí)行交接班制度,，事無巨細的處理好交接班過程中對應(yīng)交接的工作內(nèi)容,，并認真填寫好交接班記錄。

二,、履職盡責(zé),，愛護和管理好各項設(shè)備。

密切注意監(jiān)控設(shè)備運行情況,，保證監(jiān)控設(shè)備系統(tǒng)的正常運作,，發(fā)現(xiàn)設(shè)備異常要及時通知相關(guān)人員進行維修并按要求進行上報。

三,、發(fā)揮監(jiān)控職能,，密切關(guān)注收費班崗上行為。

首先要熟悉收費業(yè)務(wù)知識,，才能在對收費人員的著裝儀表,、文明服務(wù)、微笑服務(wù),、工作紀律,、收費業(yè)務(wù)進行監(jiān)控時，準確判斷違規(guī)違紀現(xiàn)象,，然后詳細記錄并給予及時糾正,，采取行之有效的措施，幫助收費一線職工不斷完善工作,。

四,、加強對監(jiān)控記錄和錄像資料的管理。

一是對監(jiān)控工作各種記錄的填寫做到準確無誤,，認真做到不涂改,、不漏寫、不誤寫,。

二是做好各類日常報表的統(tǒng)計上報工作,，不可拖延，誤報;三是在面對突發(fā)情況時,，協(xié)助收費班長做好處理并記錄上報,，妥善保存好錄像資料。

五,、愛護監(jiān)控室環(huán)境衛(wèi)生,。

監(jiān)控室內(nèi)的清潔無塵是監(jiān)控設(shè)備正常運轉(zhuǎn)的重要保障，需要監(jiān)控人員對機房區(qū)域的機電設(shè)備及時擦掃,，保證機房設(shè)備和工作環(huán)境的干凈整潔,。

為了能夠貫徹落實管理處加強監(jiān)控規(guī)范管理的要求，做好收費監(jiān)控工作，監(jiān)控人員應(yīng)以認真履行崗位職責(zé),，對工作認真負責(zé)為基本,。

以擅于發(fā)現(xiàn)、解決問題,，并及時總結(jié)工作經(jīng)驗,，不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)為追求。

用心做好每一件事,，處理好工作中的每一個細節(jié),，才能更好更加出色的完成本職工作，成為一名合格的監(jiān)控人員,。

轉(zhuǎn)眼間,，我正式帶班也有一學(xué)期了，有幾點心得體會想與大家分享,，希望與之共勉吧!

一,、安全工作是幼兒園工作的重中之重，尤其是每次帶孩子去戶外,，上下樓梯,，速度比平時走路要慢，我在前面帶,，同時也注意觀察后面的幼兒有沒有危險的動作出現(xiàn),，以便及時制止,。

對于愛奔跑的幼兒,，每次出去我都要提前警告,，告訴他奔跑的不良后果,。

如果他忘記跟我的承諾,，我會提醒他,，并示意他重新從樓梯慢慢地走下來,。

二,、每天下午一部分幼兒接走以后,，還有一部分幼兒在等待上興趣班時，幼兒顯得比較興奮,，很容易吵鬧,，怎樣使他們安靜下來，也成了我的一個困惑,。

我覺得僅僅靠用我更大的聲音去壓住他們并不是一個好辦法,。

經(jīng)過摸索，每當他們吵鬧時,，我都會有節(jié)奏的打節(jié)奏,，他們也會跟著打節(jié)奏，漸漸地也就安靜下來了。

三,、多以鼓勵和表揚去激勵每一個孩子,，無論孩子取得了什么樣的進步，老師要及時給予表揚,，還要及時地擁抱,，親吻孩子，或送給孩子小禮物,，要讓孩子從老師的身上感受到媽媽的溫暖與和藹可親,。

四、對于午睡難以入睡的幼兒,，在睡前要跟他進行特別對話,，邊使勁抱他邊跟他說悄悄話：“寶貝，老師相信你今天會睡得很好,，因為你是最乖最棒的好寶貝......,。

”午睡開始，老師用均勻平緩親切的語氣,，“小朋友們,，老師開始數(shù)數(shù)了，數(shù)到十的時候看看哪個好寶寶先睡著”,，及時表揚先睡著的寶寶,。

五、無論哪一個孩子,，他或許頑皮,、或許活潑好動，或許性格內(nèi)向不愛說話,，他們都有可愛的一面,，作為老師要善于鼓勵孩子、善于發(fā)現(xiàn)孩子的閃光點,，并以欣賞的眼光來看待孩子,，讓每個孩子充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，進而使孩子健康快樂地成長!

作為一名青年教師,，我時刻提醒自己敗不餒,，不斷的充實自己。

因此,，我認真學(xué)習(xí)《綱要》精神,，虛心向老教師請教，抓住每一次聽課,、開課,、外出學(xué)習(xí)的機會,，認真學(xué)習(xí)，提升自己專業(yè)能力,。

我永遠相信這樣一句話：一份耕耘,，一份收獲。

因此你永遠不要期盼上帝會給你帶來豐盛的美餐,，懂得這些的我在工作上踏踏實實,、積極進取、虛心請教,、抓住機遇,。

幼兒園的工作細碎、繁瑣,、復(fù)雜,，上班這幾年來一直做著班主任的工作，而作為一名班主任就更加要“眼觀六路,、耳聽八方”,，事必躬親，處處留心,。

要有一對雪亮的“火眼金睛”,，細心觀察班里的每一個孩子，以便及時發(fā)現(xiàn)問題,，找出問題,，對癥下藥;要有一張很羅嗦的嘴，對于班級存在的問題要時時提醒,，不要怕麻煩,，更不要擔(dān)心得罪人，工作中無私心;要有一雙勤勞的手,，凡事起帶頭作用,，言傳身教，帶動班級老師的情緒,，熱情高漲地全身心投入到每一天,、每一環(huán)節(jié)的工作中;還要善于思考，想出好的辦法解決工作中的重,、難點，克服所存在的問題,，要會機智地處理一些突發(fā)事件,，以維護本園、班級集體利益,。

總之,，要抓住本班每一位孩子的心,、每一位家長的心、本班老師的心,，形成集體凝聚力,，全班擰成一股繩，心往一處想,，勁往一處使,，才能使整個班級的各項工作取得優(yōu)異的成績。

而且我是個沒有受過專業(yè)學(xué)前教育的老師,，更應(yīng)該是要多多努力了,。

當了多年的幼兒園班主任，我覺得要管理好班集體首先對班上孩子,、對家長要有愛心,、耐心、細心,，更要有真心,，其次，要和本班老師及全園老師積極配合,，才能取得良好效果,。

下面是我的具體做法：

一、真心對待

有的家長對幼兒園老師很不尊敬,，我剛到幼兒園上班不久,，就有一位朋友問我：“有沒有受家長的氣?”當時我回答得很爽快：“沒有。

”我覺得奇怪：老師應(yīng)該是很受大家尊重的呀,，難道這里的家長就不是嗎?

過了一段時間,，答案就出來了：一天早上，我們班的一個女孩子很晚才來(和她的媽媽在大門外怎么也不進來,，哭著鬧著不上幼兒園,，媽媽問她就說是我打她了，害怕我再打她,。

她媽媽一聽生氣,，就罵的可難聽了，我當是只是任家長說著,、罵著,。

當時我心情也不是很好，可是一想孩子小沒關(guān)系,，總得讓孩子上幼兒園才行,。

我蹲下就問她為什么說老師打她了?為什么不想上幼兒園?她看到媽媽罵我，我沒有生氣,。

似乎也認識到自己錯了,，就和我說,，我是新來的.老師，害怕被打,，又因為媽媽打算出遠門,，所以才這樣說的，這樣就可以和媽媽呆在一起了,。

我一聽可以理解孩子幼小心靈的想法,。

當媽媽聽到這話時愣了。

媽媽向我連忙道歉,，我說沒關(guān)系的,，多和孩子溝通、多了解孩子的想法就不會這樣了,，什么事都是有原因的,，不要太沖動了。

第二天孩子由爸爸送來的,，可是很高興,，來了和我打完招呼就說媽媽不出遠門了，她爸爸直給我道歉,，說孩子的媽媽脾氣不好,，愛生氣，在家里也是經(jīng)常發(fā)火罵人,。

第三天上午,，媽媽還是沒來，孩子的奶奶來了,，又是來向我道歉的,，弄的我很不好意思。

二,、做好傳染病的預(yù)防工作

春,、秋季是傳染病多發(fā)季節(jié)，會有小朋友感染手足口,、腮腺炎等傳染性疾病,，有一年秋天，我班有一個叫張宇軒的小朋友,，就感染上了手足口疾病,。

我趕快動員家長別帶孩子來上課了，先去把病先治好了再來上課,，一段時間后,，家長認為病情好得差不多了，便把他送來了幼兒園,，但在晨檢過程中我發(fā)現(xiàn)張宇軒的小手上還是有小紅點兒,，認為還需隔離幾天，最后在我和保健醫(yī)生的勸說下家長還是把張宇軒帶回了家里,。

過了一天,，家長又把他帶來了，但這個病潛伏期較長,，認為張宇軒還是需要隔離,，但這次張宇軒家長不依了，情緒變得非常激動,，氣沖沖地說：“我的孩子好了,，醫(yī)院醫(yī)生也同意來幼兒園了，為什么你們不同意,，我要找園長評理,。

”說完，她怒氣沖沖地要去找園長,，我連忙把她攔住,，她態(tài)度特別強硬。

在我和其他老師的勸說下,，她才沒去找園長,，經(jīng)過一番協(xié)商后，最后同意張宇軒留在幼兒園,，但只能待在隔離室,，和班里的小朋友隔離開，以防再擴大傳染,。

就這樣,，張宇軒一整天都在里面畫畫、看書,、學(xué)本領(lǐng),、睡午覺。

到了第二天,，張宇軒卻沒來幼兒園,，我打電話去詢問。

這時張宇軒家長的情緒還是很激動,，他們認為讓一個孩子遠離同伴,，單獨學(xué)習(xí)生活，是很傷自尊的,，況且,，張宇軒是一個自尊心極強的孩子，自尊心大大受到了傷害,。

家長為了不讓他的自尊心受到更大的傷害,，就決定暫時不讓他來幼兒園了,。

我作為老師，很理解張宇軒家長的這些想法,，我們也希望孩子每天能快快樂樂地來幼兒園學(xué)知識,，但像腮腺炎、手足口之類的傳染病真的是讓人防不勝防,，而且的潛伏期較長,，很難發(fā)現(xiàn)，但當幼兒園發(fā)現(xiàn)第一例流行性的手足口時,，我們班級老師,、保健醫(yī)生就及時向園長室匯報了，而且幼兒園保健室,、各班級也積極采取了一系列有效的措施進行消毒和預(yù)防,，幼兒園還通過宣傳窗、介紹一些春,、秋季傳染病預(yù)防的常識,。

對于張宇軒家長，經(jīng)過我和家長之間的真誠交流和探討,，終于達成了共識,。

張宇軒家長也被我們的真誠所感動，表示會配合幼兒園,，因為我們有一個共同的目標：讓每個孩子都能健康成長,。

我們還借助班級其他家長的力量，引導(dǎo)家長們改變偏激的觀念,。

經(jīng)過一些及時有效的真誠溝通和交流,，終于化解了幼兒園與家長們之間的矛盾，三天后,，張宇軒也開始正常上幼兒園了,。

他還是和以前一樣地開心自如，家長和我們老師也能像往常那樣很坦然地面對了,。

通過這件事情,，我發(fā)現(xiàn)張宇軒家長和我們有了更進一步的溝通，有什么問題都能很好地解決,，張宇軒這學(xué)期各方面的進步也非常的大,，令老師和家長都感到很欣慰。

這是家長對我們老師的最大的肯定!春季又是水痘,、流行性感冒等病的多發(fā)季節(jié),，我都注意觀察，預(yù)防各種疾病的傳染。

三,、培養(yǎng)孩子的自理能力四,、對孩子進行品德教育五、對幼兒進行集體主義教育

以上這些都是班主任的常規(guī)工作,，我都力求把它做得最好,。

幾年幼兒園班主任生涯,，可說酸甜苦辣樣樣滋味皆在其中,。

盡管工作尚不夠盡善盡美，但確已盡心盡職了,。

我覺得,，只要每個教師能夠以愛心、細心,、耐心,、真心去面對工作，面對孩子,，就“沒有過不去的關(guān)”,，“沒有解決不了的問題”。

總之,，班主任工作是一項復(fù)雜的工作,，你只有從點滴做起，從小事做起,，做到潤物細無聲,，這樣你就成功了一半。

像我這樣沒有學(xué)過幼兒教育的老師要成為一位優(yōu)秀教師,，必須有刻苦鉆研的精神,，只有這樣，業(yè)務(wù)技能,、科研能力才會不斷地提升,。

本著這個信念，我積極學(xué)習(xí)各種教育理論,，認真閱讀各類教育雜志等充實自己,，以便在工作中以堅實的理論作為指導(dǎo)，分析自己,，正視自己,，不斷為自己充電，提高自身素質(zhì),。

同時向有經(jīng)驗的老教師請教,，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷積累經(jīng)驗,，使自己的業(yè)務(wù)水平有所提高,。

學(xué)無止境，短短幾年的幼教工作,，使我和孩子們結(jié)下了難以割舍的情誼,，我摯愛這份職業(yè)，在以后的工作中,，我將總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，對不足之處找到補足的途徑，把握新的機遇,，迎接新的挑戰(zhàn),。

校長對工作經(jīng)驗的總結(jié)篇十六

當今是信息時代，如何培養(yǎng)新時代具有創(chuàng)新精神,、高素質(zhì)的人材是對現(xiàn)代教育提出的新課題,。

為此我國提出要實施素質(zhì)教育。

現(xiàn)在的課堂教學(xué)有些學(xué)生雖然在教師的牽制下被迫學(xué)習(xí)但他們的意識卻流離課堂之外,，呈現(xiàn)出一種應(yīng)付學(xué)習(xí)的無政府主義狀態(tài);有些課,，老師提問，學(xué)生回答,，表面看,，氣氛還熱烈，但學(xué)生完全是以被動的方式接受教育等等,。

從這些現(xiàn)象告訴我們,，它片面強調(diào)人的工具價值，而忽視教育的內(nèi)在本體價值,，即促進人的自由發(fā)展;強調(diào)知識傳授的唯一,，忽視學(xué)生完整的、主動的,、和諧的發(fā)展,，只重視認知的發(fā)展而忽視人的心靈的育化和人格培養(yǎng)。

它強調(diào)教師的權(quán)威作用而忽視學(xué)生內(nèi)在主體的發(fā)揮,，視學(xué)生為被動的個體,，消極對待學(xué)生，不尊重學(xué)生,，不研究學(xué)生,，無視學(xué)生的需求，因此,，學(xué)生是被動的,，是依附于教師的,，是缺乏自主性的。

要實現(xiàn)真正的改革,，就要從教育價值觀,，學(xué)生觀上進行觀念形態(tài)的改變，很重要的一點就是要落實學(xué)生的主體地位,，變學(xué)生過去的被動參與學(xué)習(xí)為主動參與學(xué)習(xí),。

只有這樣，才符合人的本原理論,，才能實現(xiàn)課堂教學(xué)根本性的轉(zhuǎn)變,。

學(xué)模式，這種教學(xué)模式體現(xiàn)了主動教育思想,，是我國當代教育思想的一大主流,。

主動參與教學(xué)思想的核心內(nèi)容是學(xué)生主動參與、主動發(fā)展,。

例如在教學(xué)《聶耳》一課時，在課前我先讓學(xué)生充分地預(yù)習(xí)自己去找聶耳的相關(guān)材料,，對聶耳有所了解,。

這樣在課前同學(xué)們已以開始了主動參與教學(xué)并有了濃厚的學(xué)習(xí)興趣。

由于在課前對聶耳的生平都有了了解,。

所以課上學(xué)習(xí)時,，教師和學(xué)生處于平等的地位互相探討使課堂氛圍非常和諧。

傳統(tǒng)的教學(xué)觀的把教學(xué)活動的性質(zhì)框定在“特殊認識活動”范圍內(nèi),，把完成認知性任務(wù)當作課堂教學(xué)的中心或唯一任務(wù),，把鉆研教材或設(shè)計教學(xué)過程當作教師備課的中心任務(wù)，把上課看作是執(zhí)行教案過程,，而課堂則成了“教案劇”演出的“舞臺”,。

顯然，這樣既忽視了作為每個獨立個體,，處于不同狀態(tài)的教師和學(xué)生在課堂教學(xué)過程中的多種需要和潛在能力,，又忽視了作為共同活動體的師生的群體的課堂教學(xué)活動中多邊多向、多種形式的交互作用和創(chuàng)造能力,。

這與當前大力推行的以創(chuàng)新為本的素質(zhì)教育思想是格格不入的,。

據(jù)此我在音樂教學(xué)中教學(xué)每節(jié)新課我都先讓學(xué)生提問題。

然后充分地討論再從學(xué)生的回答中得出正確答案這樣一來,，全體同學(xué)者在主動參與學(xué)習(xí)并有相當濃厚的學(xué)習(xí)興趣,。

瞬息萬變的未來社會需要的不僅僅是有豐富知識的人才，更重要的是能進行創(chuàng)造學(xué)習(xí),、創(chuàng)造工作的人,。

這樣的人才培養(yǎng)，要從學(xué)校教育或更準確地說是課堂教學(xué)中完成的。

幫助學(xué)生課堂學(xué)習(xí),、課外復(fù)習(xí)或自學(xué),，能使教學(xué)走出輕知識、輕能力的誤區(qū),。

學(xué)生在現(xiàn)代教育技術(shù)

的`超文本功能作用下實現(xiàn)對教學(xué)信息的組織,，在動手操作中學(xué)會學(xué)習(xí)方法，在與媒體的“對話”中養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，得到打開知識大門的鑰匙,。

教學(xué)過程，實質(zhì)上是教師主導(dǎo)下的學(xué)生個性的認識過程和發(fā)展過程,。

教學(xué),，不是教師教、學(xué)生學(xué),，而應(yīng)是教師正確地恰當?shù)亟M織學(xué)生的學(xué)習(xí)活動,。

在教學(xué)過程中，學(xué)生不僅是教育的對象,，而且是學(xué)習(xí)的主體,。

因此，在教學(xué)過程中必須發(fā)揮教與學(xué)兩個積極性,。

從整體和發(fā)展的觀點來看,，教學(xué)過程應(yīng)當是一個教師對作為學(xué)習(xí)的主體學(xué)生，則應(yīng)堅持“先學(xué)后教”的做法,。

研究如何培養(yǎng)學(xué)生預(yù)習(xí)的習(xí)慣,、質(zhì)疑的能力，形成初步的自學(xué)的能力,，作為積極參與課堂學(xué)習(xí)的基礎(chǔ),。

在教學(xué)中如何明確教學(xué)目標，如何激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,，恰當?shù)貙?dǎo)入課題;如何設(shè)計感知,、理解、抽象,、歸納,、概括的過程;如何選擇運用現(xiàn)代化教學(xué)手段;如何引導(dǎo)學(xué)生運用知識、發(fā)展能力等方面的設(shè)計質(zhì)量和發(fā)展的觀點來看,，教學(xué)過程應(yīng)當是一個“從教到學(xué)”的過程,。

充分激發(fā)學(xué)生和求知欲望，在教師指導(dǎo)下,，學(xué)生自主學(xué)習(xí),，主動地參與到知識的探求過程中來,。

在這個過程中，教師精心設(shè)計教學(xué)環(huán)節(jié),，不斷引導(dǎo)學(xué)生一步步深入下去,，這種模式，學(xué)生思維是開放的,，學(xué)生的能力在教師指導(dǎo)下,，得到較好的培養(yǎng)與提高。

蘇霍姆林斯基說：“人的內(nèi)心有一種根深蒂固的需要—總感到自己是一個發(fā)現(xiàn)者,、研究者,、探尋者?！?/p>

在兒童的精神世界中,，這種需求特別強烈。

在課堂上,，安排自學(xué)過程,，就是讓學(xué)生自己去發(fā)現(xiàn)問題，然后學(xué)生按照自己方式去研究問題,，將自己能解決的劃出來,，將自己不能解決的問題也劃出來。

積極去尋找答案,，以培養(yǎng)自己的自學(xué)能力。

同時在課堂教學(xué)中積極尋求探索式的教學(xué),，在備課時精心設(shè)計問題,，在課堂教學(xué)中努力做到創(chuàng)設(shè)情境，積極引導(dǎo)變以前的教師為主體的灌輸為學(xué)生做主體的,，強調(diào)教師的導(dǎo)與學(xué)生自己的學(xué)為主線,，在講每一課之前，我都讓學(xué)生提前預(yù)習(xí),，自己去尋找相關(guān)的知識,，同時自己的認識等等。

待上課時與學(xué)生充分交流交換意見使枯燥的音樂學(xué)習(xí)為有趣味的知識探索,。

在教學(xué)中我覺得使用了先進的教學(xué)手段并不一定就是實施了素質(zhì)教育比如計算機的介入,，關(guān)鍵在于教師思想的認識如果教師只是拿這些先進手段作為一個以利于向?qū)W生灌輸知識的工具而不是注重作為讓學(xué)生主動參與變被動為主動，那么這些先進的教學(xué)手段也就同以前的小黑板沒有多大區(qū)別了,。

同時,，我覺得考試也不是應(yīng)試教育的唯一特征。

作為素質(zhì)教育也要有考試關(guān)鍵在于實施素質(zhì)教育不能拿考試作為衡量學(xué)生好壞的唯一標準,，可以作為督促學(xué)生,，監(jiān)督學(xué)生的一種手段,，讓學(xué)生清楚的看到自己的不足之處以利于自身的調(diào)整。

以上是我對素質(zhì)教育的一點體會,，我將沿著教育新型人材的方向繼續(xù)努力,，為國家培養(yǎng)出更多的高素質(zhì)人材。

初中語文新課程標準中強調(diào)：“在教學(xué)中尤其要重視培養(yǎng)良好的語感”,， “具有獨立閱讀的能力,，注重情感體驗，有較豐富的積累,，形成良好的語感,。

學(xué)會運用多種閱讀方法”因此初中語文教師必須在新課程標準的指導(dǎo)下，積極主動地探索切實提高學(xué)生的語言文字的感悟能力的有效的方法,。

學(xué)生學(xué)習(xí)語文的能力與其生活的經(jīng)歷和對生活的感悟能力有著密切的聯(lián)系,。

我們有理由相信，孩子從牙牙學(xué)語,，到書寫第一個漢字和寫第一篇文章都體現(xiàn)了一個孩子學(xué)習(xí)語文的巨大的潛能,。

只有充分信任學(xué)生的感悟能力，積極創(chuàng)造有利的條件引發(fā)學(xué)生的無限創(chuàng)造力和感悟的潛能,，才能是每一個學(xué)生都有機會在他的范圍內(nèi)充分地展示并發(fā)展自己,。

我們還應(yīng)當相信學(xué)生的感悟是在學(xué)生主體“悟”和“練”中培養(yǎng)出來的。

教師要千方百計激發(fā)學(xué)生的感悟興趣,，培養(yǎng)學(xué)生獨立閱讀和終身閱讀的習(xí)慣,，不能以教師的講代替學(xué)生的主體理解，以教師的標準答案(其實不存在所謂的標準答案)代替學(xué)生的獨立思考,，以教師的理性分析代替學(xué)生情感的體驗,。

蘇教版新教材所選入的作品都是具有代表性的典型范例，有經(jīng)典名篇,，也有貼近孩子生活的文本,，學(xué)生一旦進入了文本描繪的情境，便會產(chǎn)生一種親切感,，和閱讀的欲望,。

教師可以從以下三個方面出發(fā)，

努力創(chuàng)造情境,，引發(fā)學(xué)生感悟,。

1、教師以富有感染力的語言作示范

作為一名語文教師,，自身應(yīng)當具備良好的語言感悟能力,。

教師富有感染力的朗讀展示可以把學(xué)生帶到預(yù)設(shè)的情境當中，深受感染,，也起到很好的示范作用,。

比如我校教師劉宏清在教學(xué)毛澤東的詞《沁園春·雪》時,，老師就做了聲情并茂的配樂朗讀示范，在激昂的背景音樂當中,，教師聲調(diào)激越,，輕重緩急，有感情的朗讀了這首詞,，很好的展示了這首詞雄渾壯闊的意境,。

也把學(xué)生帶入到這種情境當中，讓師生的感情與作者的語言文字發(fā)生了一次感情的碰撞,，給學(xué)生留下了深刻的印象,。

在接下來的學(xué)生朗讀展示中效果明顯，讓學(xué)生受到了潛移默化的影響,，這種影響也是深遠的,。

值得我們語文教師注意的是，在設(shè)計運用教學(xué)手段時,，一定要把握教材的內(nèi)容和特點,，準確地反映課文中所蘊含的情境，有目的的突破學(xué)生感悟訓(xùn)練中的難點,。

沈從文的《端午日》一文,，作者想要表達的是湘西淳樸的民風(fēng)民俗，如何能讓學(xué)生身臨其境體會到當?shù)卮緲愕拿耧L(fēng)民俗,，并產(chǎn)生對傳統(tǒng)節(jié)日的一些看法,。

是這教學(xué)這篇課文的關(guān)鍵所在。

于是筆者先在導(dǎo)入下功夫,，利用多媒體播放湘西一些風(fēng)俗風(fēng)景圖片,，讓學(xué)生有一個直觀的感受，給學(xué)生有一個初步的印象,。

教學(xué)過程中讓學(xué)生自主閱讀，質(zhì)疑,，互相合作探究獲得主體感受,，再利用多媒體播放賽龍舟視頻，讓學(xué)生置身其中,，學(xué)生興趣盎然,，主體感受豐富。

再請學(xué)生談對傳統(tǒng)節(jié)日的看法時,，學(xué)生談的比較深入,，教學(xué)達到

了預(yù)期的目的。

語文實踐活動是以提高學(xué)生語文綜合能力為目的而組織開展的貼近學(xué)生生活的實踐活動,。

教學(xué)中,，教師把語文學(xué)習(xí)與實踐活動結(jié)合,，創(chuàng)設(shè)與課文內(nèi)容貼近生活的生活情境，這樣既能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)語文的興趣,，又能有效的培養(yǎng)學(xué)生對語言文字的感悟能力,。

是課堂教學(xué)延伸到課外，取得事半功倍的效果,。

閱讀教學(xué)是培養(yǎng)學(xué)生語言感悟能力最直接,、最有效的途徑，閱讀也是人獲得知識,，汲取精神食糧的一條高效的道路,，作為中學(xué)語文教師要在課堂教學(xué)中進行深入開展閱讀教學(xué)，并且培養(yǎng)學(xué)生形成良好的閱讀習(xí)慣,，由課上深入到課下,，是學(xué)生愛上閱讀。

這就要求教師積極地探索提升學(xué)生閱讀感悟能力和養(yǎng)成良好閱讀習(xí)慣的方法和途徑,，才能切實促進學(xué)生語文能力的發(fā)展,。

在閱讀教學(xué)中，教師應(yīng)扮演組織者,、引導(dǎo)者或主持人的角色,，而不是“我講你聽”、“我呼你應(yīng)”,、“我考你答”的說教者,，要敢于把時間還給學(xué)生，讓學(xué)生真正能深入閱讀課文,，感受課文,。

教師應(yīng)在閱讀教學(xué)中不斷探索并給學(xué)生一些方法和技巧，使學(xué)生學(xué)會推敲,、揣摩,、品味語言，體會文章情感和作者的寫作技巧,，達到訓(xùn)練提高的目的,。

品讀的方法有很多，有調(diào)換重點詞句品讀,、增刪詞句

品讀,、變換句式品讀、質(zhì)疑聯(lián)想品讀,、品讀語言,、品讀情節(jié)、品讀人物等,。

另外要教學(xué)生在品讀時要注意做好批注,，以便形成一種閱讀習(xí)慣,。

朗讀教學(xué)是培養(yǎng)學(xué)生對語言文字感悟能力的有效的方法。

教學(xué)中也要切忌漫無目的的朗讀,，這樣的朗讀聽起來書聲瑯瑯,，但收效甚微，所以在學(xué)生朗讀之前,，教師要明確誦讀的目標,，有的放矢，這樣既有利于激發(fā)學(xué)生的朗讀的興趣,，又有利于提高學(xué)生的閱讀水平,。

上述只是自己在閱讀教學(xué)過程中的一些感悟，如果在教學(xué)過程中能準確的把握語文感悟能力的培養(yǎng),，這樣我們的語文教師會教得輕松,，學(xué)生也會學(xué)得愉快。

展望未來,，我想作為一名教育工作者,，要認識到：不僅是行政區(qū)域上歸屬蕪湖，更要在教育思想,、教育理念上融入蕪湖,，為蕪湖人民的教育事業(yè)貢獻力量與青春。

20xx年x月x日

校長對工作經(jīng)驗的總結(jié)篇十七

按照現(xiàn)行的高考,，一份有效的考試卷其難度應(yīng)該是遵循3∶5∶2的規(guī)律的,，知道了這個規(guī)律，我們在復(fù)習(xí)的時候,，就知道自己該怎么做了,。

許多同學(xué)就是在高考時因時間不夠，丟掉了平時能做出來的中等難度題才考砸的,，這些教訓(xùn)值得大家三思,。鑒于此，建議大家多花時間在中等以下難度的題上,。而難題并非做得越多越好,，一定要根據(jù)自己的學(xué)習(xí)程度適量地做。

在復(fù)習(xí)迎考的階段,，不少同學(xué)的復(fù)習(xí)重點常會放在20%甚至是10%的那部分內(nèi)容上。我曾經(jīng)聽說,，有些學(xué)校的高三月考內(nèi)容,，是把歷年來錯誤率最高的題目集中起來讓學(xué)生做，結(jié)果當然是可想而知的,，考出來的成績個位數(shù)的也有,，學(xué)生的信心大受打擊,。

其實，那類錯誤率最高的題目大多屬于10%的題目,，對于基礎(chǔ)扎實,，有希望沖擊重點名校的同學(xué)來說，是有必要的,。但對大多數(shù)同學(xué)來說,，是沒有必要的。假如我們把自己的注意力集中在這部分的內(nèi)容上,，明擺著是長考試威風(fēng),，滅自己的志氣，而且對復(fù)習(xí)的策略也不利,。

高考還牽涉到填志愿的問題,，自己有沒有機會沖一沖，跳起來摘一摘那高高掛起來的蘋果,，自己有沒有必要去攻一攻那20%和10%的難題呢,？那么弄清楚自己在所有考生中的相對位置也很重要。

你先要考慮的是你所在的學(xué)校屬于什么性質(zhì)的,，是省重點,、市重點還是普通高中，你的學(xué)校在全市或全區(qū)的排名位置在哪里,，然后再考慮你在學(xué)校的位置,，兩者結(jié)合起來考慮，你大致可以推斷出你在全體考生的位置是否在70%左右,，還是優(yōu)秀的20%,，還是出類拔網(wǎng)萃的10%，然后,，你就可以安排你的復(fù)習(xí)策略,，主攻哪一部分的內(nèi)容。

在復(fù)習(xí)時,，你要很好地管好那80%的內(nèi)容,，然后再挑戰(zhàn)一下20%的那部分。尤其對于學(xué)習(xí)成績中等的同學(xué)來說,，在高考最后復(fù)習(xí)階段,，一定要舍得拋棄難題。有舍才有得,。

高考是一種區(qū)分型,、選拔性的考試，所以不可能指望所有人都考得多么好，因此要結(jié)合自己一貫的情況為自己訂出一個明確的目標：一是總分要達到多少,；二是具體到各科又要達到多少分,。

一定要實事求是地估計自己的能力，切忌好高騖遠,，然后結(jié)合高考“3∶5∶2”的難度分布確定自己的主攻方向,。對于基礎(chǔ)好的同學(xué)，不用過多地糾纏于簡單題,，而應(yīng)把主要精力放在中等難度題和難題上,；對基礎(chǔ)一般的同學(xué)，應(yīng)在充分練習(xí)了簡單題和中等難度題的基礎(chǔ)上來試攻難題,；對基礎(chǔ)不好(來源：）的同學(xué),，也許連中等題都感到有一定困難，那就應(yīng)該從解決簡單題入手,，逐步過渡到中等題,，大膽地放棄難題。所謂“放棄”,，就是平?；揪W(wǎng)不做難題，考試時也不過多糾纏于難題,，能做多少算多少,，一旦做不出就馬上“撤退”。之所以建議基礎(chǔ)不好的同學(xué)這么做,，是基于以下幾點：

首先,，高考中的難題一般只占約20%，基礎(chǔ)題卻有80%之多,，好好地把握這80%,，爭取提高做題的成功率，若各科都考到80%分以上,，高考成功就有了相當?shù)陌盐铡?/p>

其次,，高考不但考解題能力，而且考解題速度,，題量相當大,，以至大多數(shù)同學(xué)來不及做完考卷，這時如果你過多地糾纏于難題,，浪費了寶貴的時間,，該做出的能做對的題沒了時間，就太不合算了,。很多同學(xué)總是這也丟不了,，那也放不下,，結(jié)果必然是雙重地浪費時間——復(fù)習(xí)時間和考試時間，所以請同學(xué)們認真考慮,，相信你能作出明智的選擇。

第三,，適當留出檢查時間,，提高正確率。不管何種程度的同學(xué)都容易忽視這個相當重要的問題：高考的時間非常緊張,，極少有人能留出足夠的時間作全面檢查,，因此，在提高做題速度的同時必須在平時就注意提高做題的正確率,，盡可能在考試時做第一遍難度小的題時就做圓滿,，不要寄希望于再檢驗，然后,，盡可能地留出十分鐘左右時間檢查有希望的得分的題,，因為這最后十分鐘也許你做不出的難題已經(jīng)希望不大了，所以有必要引起特別注意,。

高考決不是僅憑一些“規(guī)律”便可取勝的,，還需要大家用艱苦的勞動去圓自己理想的夢。每個人在學(xué)習(xí)條件,、層次,、興趣、目的及生活習(xí)慣等諸方面都各有差異,，所以希望大家能夠借鑒我們提供的經(jīng)驗,，結(jié)合自己的情況付出努力，向自己心中的理想邁進,！