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教育顧問的企業(yè)管理篇一

簡歷編號：

更新日期：

姓名：

大學生個人簡歷網。

國籍：

中國,。

目前所在地：

白云區(qū),。

民族：

漢族。

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戶口所在地：

陽江,。

身材：

168cm?63kg,。

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婚姻狀況：

離異,。

年齡：

33。

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誠信徽章：

人才測評：

求職意向及工作經歷,。

人才類型：

應聘職位：

市場營銷,、百貨/連鎖/零售服務、企業(yè)管理/管理顧問：

工作年限：

13,。

職稱：

無職稱,。

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求職類型：

均可。

可到職日期：

隨時,。

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面議,。

希望工作地區(qū)：

廣州陽江廣東省。

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個人工作經歷：

公司名稱：

起止年月：-08～廣州悅來客連鎖餐飲,。

公司性質：

民營企業(yè)所屬行業(yè)：餐飲業(yè),。

擔任職務：

事業(yè)拓展部。

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工作描述：

負責“悅來客木桶飯”及“和東洋壽司尚品”餐飲店的新店開拓及日常運作,。

1,、門店日常督導與管理；

2,、加盟店招商及加盟管理,；

3、新店建設,。

離職原因：

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公司名稱：

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公司性質：

民營企業(yè)所屬行業(yè)：農林牧漁,。

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擔任職務：

項目管理。

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工作描述：

全程參與公司漁業(yè)品牌--“只一草“魚及該品牌項目全部運作,。

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1,、前期市場調查，肉菜市場,、批發(fā)市場與酒店酒樓的入市摸底調查,；

2、產品篩選與品牌定位定價,；

3,、經營策略的制定；

4,、產品上市,、拓展方案的制定與落實；

5,、肉菜市場的開拓,，自營店的建設、加盟店的'拓展,；

6,、市場維護與管理,。

離職原因：

辭職。

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公司名稱：

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公司性質：

私營企業(yè)所屬行業(yè)：服務業(yè),。

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擔任職務：

項目管理,。

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工作描述：

負責公司特產連鎖店該項目工作。

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1,、前期計劃,、選址、組織,；

2,、門店開業(yè)、人員招聘,、各部門的人員安排,；

3、制定該項目的各項經營目標,、管理規(guī)章制度；

4,、項目總部及門店管理日常,；

5、完善項目架構及建立企業(yè)文化,；

6,、營運流程的規(guī)范及項目遠景的擬定…….

離職原因：

辭職。

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公司名稱：

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公司性質：

民營企業(yè)所屬行業(yè)：

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擔任職務：

業(yè)務主管,。

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工作描述：

業(yè)務開拓;,。

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渠道流通維護;。

貨款結算;,。

業(yè)務計劃及執(zhí)行.

離職原因：

辭職,。

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公司名稱：

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公司性質：

私營企業(yè)所屬行業(yè)：服務業(yè)。

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擔任職務：

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工作描述：

1,、協(xié)助總經理制定門店管理制度與操作規(guī)范,；

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2、督促各部門及下屬員工執(zhí)行經營管理計劃,；

3,、門店的現(xiàn)場管理、收銀管理,、防損管理,、業(yè)務管理及商品管理；

4,、執(zhí)行總部下達的促銷活動與促銷計劃,，擬定門店的單店促銷活動及管理,；

5、了解并掌握門店的銷售動態(tài),，及時調整貨架商品陳列及比例,；

6、監(jiān)督人事部門的職員管理,，主持在職員工工作培訓,，擔任部分課程授課；

7,、制定工作制度及職績考核制度,，評定員工工資等級；

8,、工作崗位合理分配,，工作監(jiān)督；

9,、訂貨審批及存貨量控制,，銷售報告分析;。

10,、主持全場盤點工作,，提交盤點報告；

11,、處理日常經營中出現(xiàn)的意外事件,；

12、消防,、環(huán)境衛(wèi)生工作落實并檢查與整改,；

13、會計報表分析,，擬定營銷方案,；

14、主持賣場開場工作,；

15,、參加商圈的公益活動，成為門店及公司的代言人,；

16,、參與擬訂公司發(fā)展戰(zhàn)略，規(guī)劃與修正公司營運流程,，確保公司規(guī)范,。

化運作……。

離職原因：

辭職,。

志愿者經歷：

教育背景,。

畢業(yè)院校：

廣州市貿易學校,。

最高學歷：

中專。

畢業(yè)日期：

所學專業(yè)一：

市場營銷,。

所學專業(yè)二：

財務會計,。

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受教育培訓經歷：

學校（機構）。

專業(yè),。

獲得證書,。

證書編號。

廣州市貿易學校,。

財務會計,。

中專畢業(yè)證，會計證,。

中國人壽,。

壽險營銷培訓。

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-09,。

-06,。

廣東省廣播電視大學。

市場營銷,。

肆業(yè),。

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-06。

-01,。

公司內部培訓。

領導能力,、人性的弱點,、高能人士的七個習慣。

語言能力,。

外語：

英語一般,。

其它外語能力：

無

國語水平：

精通。

粵語水平：

精通,。

工作能力及其他專長,。

7年中大型百貨超市（賣場）管理經驗；3年快速消費品連鎖店管理經驗,、快速消費品流通操作經驗,；3年項目管理經驗。精通超市及快速消費品連鎖店營運,，熟悉快速消費品的渠道流通和終端營銷,，主持過超市及快速消費品連鎖店的開場工作。熟悉賣場各部門運作及管理,，對零售企業(yè)的營運有著深厚及獨特的見解,?？焖傧M品營銷業(yè)務經驗豐富。曾為多個項目進行項目策劃和運作,，如超市,、特產連鎖店、只一草魚,，悅來客木桶飯,、和東洋壽司尚品，每個項目均全程參與和管理,。積累了一定項目策劃及管理經驗,。本人溝通協(xié)調力強，工作細致嚴謹,，處事作風務實,，具備領導能力和業(yè)務開拓能力。與友人一道創(chuàng)辦了多家悅來客中式餐飲店及和東洋壽司尚品店,，積累了一定的創(chuàng)業(yè)心得及經驗,。

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詳細個人自傳。

我所有的熱情和興趣專注于商業(yè)服務業(yè)管理,；愿望為貴司的持續(xù)性發(fā)展及利潤的最大化貢獻微薄之力,，成為您及您企業(yè)事業(yè)發(fā)展成長的有力助手。

本人能為貴司做的工作：部門日常管理,；項目策劃與管理,；銷售業(yè)務開拓與維護；門店建設與管理,；企業(yè)員工的培訓,；新品研發(fā)與推廣；企業(yè)文化的建設......雖沒統(tǒng)帥之才,，料有將領之能,；雖沒圣人之賢，卻有常人之德,。

凡事成就都是循序漸進的,，本人愿意從基層做起！

為了高效及時的取得您的聯(lián)系和雙向溝通,，請您使用電話聯(lián)系方式,。

保險業(yè)請不要來電，謝,！

薪資：面談,。

教育顧問的企業(yè)管理篇二

甲方：

乙方：

本著誠信合作、共同發(fā)展的原則，經友好協(xié)商,，就由乙方為甲方提供外派顧問服務達成以下協(xié)議：

為確保甲方人力資源體系咨詢成果的有效性,，乙方外派一名顧問常駐甲方，掛職總裁助理職位,，對項目設計的各種方案進行廣泛的培訓和宣導,，指導甲方對項目設計的各種方案進行全面實施。

顧問外派期限為五個月,，時間為_____年_____月_____日至_____年_____月_____日,。

3.1雙方商定顧問外派期間的外派服務費用為人民幣五萬元整，甲方按月薪壹萬每月支付給乙方：

3.2乙方外派顧問在甲方工作期間,，由甲方負責提供食宿和交通便捷,，乙方顧問享有每月回深圳探親和工作述職的3天有薪假期，乙方顧問往返深圳所發(fā)生的機票或火車票及深圳,、福州的市內巴士交通費用由甲方負責實報實銷,。

帳戶名稱：

帳號：

開戶行：

4.1應該嚴格執(zhí)行《中華人民共和國勞動法》中有關工作時間和休息休假制度規(guī)定，在保證完成乙方工作任務的前提下,，工作和休息休假由甲乙雙方協(xié)商安排,。

4.2乙方外派顧問的工傷待遇。

5.1乙方外派甲方咨詢顧問必須根據雙方制訂的工作計劃,，忠實履行工作職責,，完成甲方要求完成的工作任務。

5.2乙方外派顧問應遵紀守法,，遵守甲方各項規(guī)章制度,，服從管理，如因乙方外派顧問故意或重大過失給甲方造成損失,，乙方外派顧問應依法承擔賠償責任,。

5.3乙方外派顧問進駐甲方期間，如甲方認為乙方外派顧問不能適應甲方的要求時,，乙方需調換外派顧問。

5.4乙方外派顧問應保守甲方的商業(yè)秘密,，未經甲方同意,，不得以任何形式用于合同之外的其它目的，且不得以任何形式向其它方泄露,，否則,，乙方外派顧問應依法承擔賠償責任。

5.5如乙方外派顧問因為個人原因辭職,，乙方需另外安排顧問前往甲方工作,。

本協(xié)議有效期間及協(xié)議結束后一年內，甲方不得以任何形式聘請乙方外派顧問進入甲方工作，如有違反,，甲方必須對乙方做出經濟賠償,，賠償金額為人民幣貳十萬元整。乙方顧問在甲方掛職期間未經甲方許可擅自離職,，乙方需賠償甲方人民幣貳十萬元整,。

本項目中所涉及的雙方的內部資料、數(shù)據和其他商業(yè)信息,，未經有對方許可,，任何一方不得以任何形式用于合同之外的其它目的，且不得以任何形式向其它方泄露,，否則一方有權力追究另一方的法律責任,。

合同一經簽訂，甲乙任何一方不得違反此合同任何一項條款,，否則將承擔由此而產生的所有經濟損失和法律責任,。

甲乙雙方在履行本協(xié)議過程中發(fā)生爭議時，由雙方協(xié)商解決,，協(xié)商不成,，通過訴訟途徑解決。

10.1本協(xié)議一式二份,，甲乙雙方各持一份,，自雙方簽字之日起生效。

10.2本協(xié)議未盡事宜,，由雙方協(xié)商解決,，補充協(xié)議同本協(xié)議具有同等法律效力。

10.3本協(xié)議條款與國家法律,、法規(guī)和政策相悖時,，以國家法律、法規(guī),、政策為準,。

甲方：乙方：

（蓋章）（蓋章）。

委托代理人（簽字）：

委托代理人（簽字）：

日期：_____年_____月_____日

日期：_____年_____月_____日

教育顧問的企業(yè)管理篇三

甲方：

地址：

郵編：

聯(lián)系電話：

傳真：

乙方：

地址：

郵編：

聯(lián)系電話：

傳真：

甲方因工作需要,，特聘請乙方律師擔任公司常年法律顧問,，現(xiàn)就有關事項協(xié)議如下：

第一條乙方指派本所律師為甲方提供本合同約定的法律顧問服務。

第二條本合同有效期自20xx年______月______日起20xx年______月______日止,。

第三條乙方律師為甲方提供下列法律顧問服務：

1.解答公司法律咨詢,，提供法律咨詢意見；

3.進行法律風險分析,，提供排除法律障礙的建議(方案),；

4.接受甲方委托,，協(xié)助進行重大糾紛的談判及調解，擔任訴訟案件或仲裁案件代理人,；

5.協(xié)助建立健全公司管理規(guī)章,；

6.應甲方要求，向員工進行法律培訓,；

7.接受甲方委托,，辦理其他法律事務。

第四條甲方應履行以下義務：

3.按本合同第六條的.約定向乙方支付費用,；

4.在乙方律師從事第三條第4款規(guī)定的法律工作時,，甲方需另行委托，與乙方簽訂有關協(xié)議,，并根據協(xié)議向乙方另行支付費用,。

第五條乙方應履行以下義務：

1.積極、負責地為甲方提供本合同第三條范圍內的服務,，依法切實維護甲方利益,；

2.根據甲方要求隨時聯(lián)系、約定律師的工作時間和地點,；

4.為甲方保守秘密,。

第六條費用及支付方式：

1.甲乙雙方約定乙方的常年法律顧問費為人民幣整，簽訂本合同后十五日內支付元,，在本合同履行結束時支付元,。

2.乙方律師受托為甲方辦理法律事務所需差旅、查詢等費用由甲方承擔,。

3.乙方律師出具律師信（函）,，催告信等法律文件及出庭按照上海市律師收費辦法的標準減半收費。

第七條乙方律師采用下列第3項的方式為甲方提供服務：

1.定期上門服務,；

2.甲方有事約請,；

3.定期上門服務與甲方有事約請相結合。

第八條本合同的變更或解除須經雙方協(xié)商一致,，未盡事宜由雙方另行協(xié)商,。

第九條本合同一式貳份，自雙方簽字（蓋章）后生效,，甲,、乙雙方各一份。

甲方：______乙方：______

法定代表人：______法定代表人：______

20xx年______月______日______年______月______日

教育顧問的企業(yè)管理篇四

姓名：蔣先生國籍：中國,。

目前所在地：佛山民族：漢族。

戶口所在地：廣西身材：175cm75kg,。

婚姻狀況：已婚年齡：38歲,。

人才類型：普通求職。

工作年限：14職稱：無職稱。

求職類型：均可可到職日期：一個星期

月薪要求：8000--1希望工作地區(qū)：廣東省廣州深圳,。

個人工作經歷：

公司名稱：佛山南海**鋁板幕墻有限公司起止年月：-02～,。

公司性質：中外合資所屬行業(yè)：房地產，建筑,，安裝,，裝潢。

擔任職務：經營總經理,。

工作描述：(主要產品:金屬建材,鋁單板,鋁蜂窩板,，蜂窩石，鋁天花.)主要職責：公司營運管理,營銷團隊組織建設與管理,制定公司營運方案與年度目標,，分解執(zhí)行方案責權細分，落實到各部門進行密切督導按要求完成。按公司年度營銷目標制定銷售計劃目標分解.渠道建設.經銷商管理與激勵.團隊整合.費用控制,，建立有效的管理體系及制度,，人力資源配置.展開有效的目標管理及績效考評，確保營銷目標組織實施完成,，企業(yè)目標實現(xiàn)及效益穩(wěn)步增長(營銷團隊21人),。兼管工廠運作管理,采購,生產.設備.物料.品質.工程等系統(tǒng)運作管理。工作成績：

1.營銷人員團隊建設,，包括人員招聘,、培訓、任用,、激勵,、考核。制定營銷管理制度.運作系統(tǒng)流程.工作制度,督導組織營銷制度實施.

2.編制年度銷售計劃與目標并分解組織營銷團隊實施,，建立培訓機制與經銷商的管理模式,，及時調整經銷商合作方式及營銷網絡均勻布局調整，完善經銷網絡,建立了人力資源管理機制,激勵方案,崗位績效考核保障營銷團隊有效達成公司整體營運目標,。

離職原因：

公司性質：所屬行業(yè)：五金礦產,，金屬制品。

擔任職務：副總經理兼營銷總監(jiān),。

工作描述：主要產品:樓梯扶手,，不銹鋼管與制品.

主要職責：公司營運管理,產品企劃,商務管理,營銷團隊組織建設與管理,根據公司整體營銷目標及策略規(guī)劃制定銷售計劃目標分解.渠道建設.促銷策略.團隊整合.費用控制，并確保各區(qū)域營銷目標組織實施完成(營銷團隊18人),。兼管工廠運作管理,生產.物料.品質等部門系統(tǒng)運作管理,。

工作成績：1.按產品優(yōu)勢調整產品組合，營銷組合,，經銷網點分布均勻合理調整,，營銷人員團隊整合,，制定年度銷售計劃與目標并分解施行.

2.制定營銷管理制度，市場開拓計劃,，激勵方案,，考核制度，經銷渠道的管理方式,，產品服務與客戶服務管理并組織施行,。

3.管理團隊日常運作與效率提升，費用比率預算及控制,，銷售目標由7200萬/年至達成9600萬/年,提升了25%,，銷售過億，03年自身開拓工程業(yè)務500萬(廣州珠江新城項目,可提供業(yè)績證明),。

4.兼管公司內部運作管理,，推行7s活動，建立了生產.物料.品質等部門系統(tǒng)運作管理制度,，目標管理及績效評審,，并施行多種激勵方案，達到減少損耗,，降低成本,，促進效益的.效果。

離職原因：

公司性質：外商獨資所屬行業(yè)：

擔任職務：制造廠長,，調升公司經理,。

工作描述：日資，主要產品：佳能.理光照相機,閃光燈,。

主要職責：工廠運作管理,生產物料控制,庫存控制,物料運作管理,生產運作管理,品質系統(tǒng)管理,設計技術引導,。

工作成績：98-01年于日清公司輔助推行iso9001順利通過美國ul公司認證，并榮獲香港qcc金獎,，同時制定了規(guī)范的管理制度與績效評審,，施行了團隊目標管理及激勵方案，促使效益逐步提升,，做出了實效可觀的成績,。

離職原因：

公司性質：外商獨資所屬行業(yè)：

擔任職務：生產科長、副部長,、部長,。

工作描述：港資，主要產品：塑膠五金玩具,。

主要職責：生產運作管理,，生產計劃與生產工序編排，生產能力與工藝分析,，人員調配,，生產進度促進與品質控制,，生產設備管理，人員培訓與管理,。

工作成績：95年于jct集團建議“項目計劃管理”得到施行，工序環(huán)節(jié)得到調節(jié)均衡,，效率得到提高,，清除了工場之混亂，收到一定的效果,。

離職原因：

畢業(yè)院校：華南理工大學,。

所學專業(yè)一：企業(yè)管理所學專業(yè)二：

受教育培訓經歷：

起始年月終止年月學校(機構)專業(yè)獲得證書證書編號。

-09研修中國人民大學研究生院mba,。

外語：英語一般,。

國語水平：優(yōu)秀粵語水平：優(yōu)秀。

自我評價,。

從事工業(yè)營運管理,，8年的金屬材料制品市場營銷管理經驗，具有出色的計劃組織及實施能力與溝通,、協(xié)調及商務談判能力,，能夠科學運用各項資源，使其達到最優(yōu)配置,，取得最佳效果,。

本人個性冷靜，處事穩(wěn)重果斷,，為人正直,，有良好的職業(yè)道德及團隊集體觀。

教育顧問的企業(yè)管理篇五

簡歷編號：

大學生個人簡歷網,。

更新日期：

無照片,。

姓名：

國籍：

中國。

目前所在地：

廣州,。

民族：

漢族,。

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戶口所在地：

江西。

身材：

170cm?kg,。

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婚姻狀況：

已婚,。

年齡：

46。

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誠信徽章：

人才測評：

個人聯(lián)系方式,。

通訊地址：

聯(lián)系電話：

家庭電話：

手機：

qq號碼：

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電子郵件：

個人主頁：

求職意向及工作經歷,。

人才類型：

普通求職?

應聘職位：

高級管理：總經理，副總,，企業(yè)全職管理顧問,、生產/營運,、

工作年限：

職稱：

無職稱。

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求職類型：

全職,。

可到職日期：

一個星期,。

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面議。

希望工作地區(qū)：

廣州東莞佛山,。

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個人工作經歷：

公司名稱：

公司性質：

私營企業(yè)所屬行業(yè)：其他行業(yè),。

擔任職務：

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工作描述：

公司行業(yè)：五金制品公司規(guī)模：780人。

公司主要生產產品：廚房用品,，美妝工具,，精品小刀，指甲鉗等,。

主要負責：

1.協(xié)助總經理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,，經營計劃，編制年度營銷計劃,，內部生產規(guī)劃利潤指標及年度預算管理并督導實施,。

2.為企業(yè)輔導和培訓并為企業(yè)運作和生產管理進行全面指導，對各職能部門推行規(guī)范管理,，實行制度化,，目標數(shù)據量化管理，作業(yè)流程化,，建立企業(yè)各部門體系化運作,。

3.根據企業(yè)現(xiàn)狀提出可行性方案和措施，不斷改進和豐富公司的生產運作,，生產現(xiàn)場改善與革新推行精益化生產管理模式,，全面提升生產效率，產品質量和管理提升,。

4.根據企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略結合企業(yè)的實際情況開發(fā)工廠的有效資源,，解決企業(yè)在生產過程中存在的瓶頸問題。

5.匯集企業(yè)內部信息和外部市場競爭情況信息,，進行綜合分析協(xié)調企業(yè)經營發(fā)展方向,。產品升級與產品轉型。

離職原因：

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公司名稱：

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公司性質：

私營企業(yè)所屬行業(yè)：機械/機電/設備/重工,。

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擔任職務：

副總,。

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工作描述：

公司規(guī)模：480人行業(yè)類別：機械設備。

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公司主要生產產品：烘焙設備,，冷凍柜,，開酥機等。

主要負責：

1.協(xié)助總經理制定公司中長期發(fā)展規(guī)劃，經營計劃,，年度銷售計劃,，年度預算計劃及內部利潤指標控制管理。

2.負責組織實施完成公司總體年度經營目標及銷售目標和生產運作各項指標,。

3.負責制定工廠生產規(guī)劃及財務,，采購，供應商,，規(guī)范管理及產品升級和新產品開發(fā),。

4.負責公司各部門管理制度化，規(guī)范化,，建立體系化運作提高生產效率減低生產成本。

5.全面統(tǒng)籌和計劃營銷中心與工廠對接的一切事物及當?shù)卣嘘P工作的協(xié)調,。

離職原因：

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公司名稱：

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公司性質：

私營企業(yè)所屬行業(yè)：建筑與工程,。

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擔任職務：

副總。

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工作描述：

公司規(guī)模：500人行業(yè)類別：建材,。

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公司主要產品：藝術玻璃,，鏡磚。

主要負責：

1.協(xié)助總經理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,，年度經營計劃,，年度銷售目標計劃。

2.負責監(jiān)督經營計劃的實施過程,，制定公司銷售政策及年度預算控制管理,。

3.負責營銷中心規(guī)范管理及全國銷售市場監(jiān)督管理及品牌運作。

4.負責制定工廠生產規(guī)劃并建立體系化運作提高生產效率提升品質和生產成本控制,。

5.負責公司資源整合進行生產現(xiàn)場改善與創(chuàng)新,，新產品開發(fā)。

離職原因：

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公司名稱：

起止年月：-01～-12深圳南欽五金塑膠公司,。

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公司性質：

外商獨資所屬行業(yè)：其他行業(yè),。

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擔任職務：

生產副總。

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工作描述：

公司規(guī)模：500人行業(yè)類別：五金塑膠,。

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主要業(yè)產：日用塑膠,，摩托車配件。

主要負責：

1.參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及年度經營計劃,，組織制定年度生產規(guī)劃,。

2.全面統(tǒng)籌工廠一切日常事務管理與當?shù)卣嘘P工作的協(xié)調。

3.綜合平衡年度生產任務,，制定下達季度,，月度生產計劃，做到均衡化生產,。

4.隨時掌握生產狀態(tài),，協(xié)調各部門之間的溝通與合作,，及時解決生產出現(xiàn)的問題。

5.組織落實監(jiān)督調控生產過程各項生產工藝,，產品質量,，生產成本，產量指標及設備和物控管理,。

6.負責生產與技術,，銷售，財務部門及供應商的橫向聯(lián)系,。

離職原因：

志愿者經歷：

教育背景,。

畢業(yè)院校：

江西吉安師范專科,。

最高學歷：

大專,。

畢業(yè)日期：

所學專業(yè)一：

中文系。

所學專業(yè)二：

來自 sevw.cn

受教育培訓經歷：

學校（機構）,。

專業(yè),。

獲得證書。

證書編號,。

江西吉安師范?？啤?/p>

中文系,。

大專,。

廣州中山大學。

培訓二部精細化生產管理總監(jiān)班（mba）,。

無

語言能力,。

外語：

英語一般。

其它外語能力：

會聽粵語,。

國語水平：

一般,。

粵語水平：

一般。

工作能力及其他專長,。

1.本人從事制造型企業(yè)高層管理并擔任副總職位已十余年,。對全面統(tǒng)籌大中型企業(yè)管理積累了豐富的.實戰(zhàn)管理經驗，并具有現(xiàn)代化企業(yè)經營理念和管理思路,，對企業(yè)整體生產,，營運，全面統(tǒng)籌,，協(xié)調指揮能獨當一面,。尋求合適的平臺與企業(yè)共同發(fā)展。

2.具有一定的領導能力，統(tǒng)籌能力,，協(xié)調能力,，人際溝通能力，打造團隊的執(zhí)行能力,，綜合能力較強,。熟悉工廠各方面的目標量化管理，能結合企業(yè)的實際情況建立體系化運作,，為企業(yè)提高生產效率,，降低生產成本，提升產品質量,，生產現(xiàn)場改善與革新,，生產設備規(guī)范管理及改良，推行精益化生產管理模式提高人均產值有一定實戰(zhàn)經驗,。

3.具備相應的現(xiàn)代企業(yè)管理知識和財務管理知識多年的實戰(zhàn)管理經驗,，制定和完善適合公司的銷售管理制度，市場策劃,，建立營銷體系，控制公司經營成本,，采購與物流控制使公司資金良性運作有一定的管控能力,。

4.具有良好的團隊合作精神，并能根據企業(yè)的實際情況出發(fā)不斷改善和生產創(chuàng)新,，企業(yè)產品升級改造,，產品轉型，項目開發(fā),，開發(fā)公司的有效資源,。市場拓展，降低經營成本,，提升企業(yè)文化,。提升企業(yè)核心競爭力。

來自 sevw.cn

詳細個人自傳,。

自我評價：

1.有較強的責任心和事業(yè)心能擔當責任,。

2.性格中性溫和，為人正直誠懇,。

3.有一定的決策能力,，辦事風格以原則性與靈活性相結合。

教育顧問的企業(yè)管理篇六

按照《中華人民共和國公司法》等法律,、法規(guī)及其他規(guī)定,，甲方聘請乙方作為甲方擬定收購兼并事宜的咨詢顧問，乙方同意擔任甲方的咨詢顧問、甲,、乙雙方經友好協(xié)商,，就上述事項達成如下協(xié)議：

1、委托乙方處理與甲方收購兼并有關且需乙方處理的事宜,；

2、配合乙方工作,，并為乙方提供必要的便利條件,；

4、按本合同第三條的規(guī)定,，向乙方支付相關費用、

4,、對甲方本次資產重組的運作、信息披露等有關事宜提供咨詢服務,；

5、對甲方本次資產重組所涉及之關聯(lián)交易出具咨詢顧問報告,；

7,、指定專門人員，組建工作班子,，從事上述各項工作,、

1、本合同項下的所有通知均以書面形式,，用傳真或郵寄方式送達,，任何通知一經收到即為生效、（有關開戶銀行及聯(lián)絡方式均應以書面形式通知）

2、本合同受中華人民共和國有關法律、法規(guī),、條例、規(guī)則的管轄和保護,、

1,、本合同一經雙方授權代表簽字并經雙方蓋章后即發(fā)生效力、

3,、本合同雙方的聯(lián)絡方式,，應書面通知對方,、

4、本合同一式二份,，甲,、乙雙方各一執(zhí)份，具同等的法律效力,、

5,、本合同未盡事宜，由甲,、乙雙方另行協(xié)商解決,、

甲方：_____________

乙方：_____________

______年____月____日

______年____月____日

教育顧問的企業(yè)管理篇七

28—29號在德州參加了在德州參加了聚成公司組織的《打造巔峰團隊訓練營培訓》感悟非常深刻,，參加這次培訓的一共有90多個人,，分成了8個組，我有幸被推舉成第八組“雄鷹隊”的隊長,，期間的每一次團隊任務,，每一次搭檔之間的合作，都讓我學到很多東西,，也讓我大腦得到了醒悟,，在第一天結束后王老師宣布了第一天的團隊冠軍時,，本來這個冠軍應該是我們雄鷹隊的，我們的分數(shù)是146分,，可是由于一個細節(jié)疏忽,，我們隊里一個隊員因為不配合工作，出了一點不該出的問題導致減掉了30分,，導致冠軍落入他手,，這讓我懂得了細節(jié)和隊員之間團結溝通的重要性，所以我們深刻的做了檢討和補救措施,，因為我們是一個團隊,，光靠一兩個人努力是不行的，因為一個人只能是一條小溪,，小溪只能泛起小小的浪花,，大海才能迸發(fā)出驚濤駭浪。個人和團隊,，就像小溪和大海,。團隊精神的重要性，在于個人,、團體力量的體現(xiàn),，每個人都要將自已融入集體，才能充分發(fā)揮個人的作用,，經過這次挫折后,，我們總結了不足之處，明確了目標,，我們的凝聚力團結性更加空前高漲,，終于經過我們的努力后，我們又重新捧起了本屬于我們隊的團隊冠軍,。

通過這次學習我知道了什么叫做團隊精神,，什么叫做責任，什么叫做承擔,，讓我懂得了應該怎樣在團隊中發(fā)揮什么作用,，通過這兩天的培訓中也使我也懂得了父母的不易，應該怎樣去對待身邊的朋友和同事,，所以我以后會更加孝順父母,，去真心的善待朋友，去加倍努力工作,，來報答父母的養(yǎng)育之恩,，朋友的知遇之情，才能對得起公司的培養(yǎng),。

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教育顧問的企業(yè)管理篇八

姓名：

應屆畢業(yè)生求職網。

國籍：

中國,。

無照片,。

目前所在地：

上海。

民族：

漢族,。

戶口所在地：

上海,。

身材：

167cm52kg。

來自 sevw.cn

婚姻狀況：

已婚,。

年齡：

來自 sevw.cn

培訓認證：

誠信徽章：

求職意向及工作經歷,。

人才類型：

普通求職。

應聘職位：

文教法律類:教師,、教育顧問,、編輯。

工作年限：

14,。

職稱：

中級,。

來自 sevw.cn

求職類型：

全職。

可到職-,。

隨時,。

來自 sevw.cn

--3500。

希望工作地區(qū)：

上海,。

來自 sevw.cn

公司名稱：

公司性質：

所屬行業(yè)：

擔任職務：

高中語文教師,。

來自 sevw.cn

工作描述：

1994年帶第一界初中畢業(yè)班，任語文教師,。學生畢業(yè)成績獲同列第一名,。

帶第二界初中畢業(yè)班，任班主任兼語文教師,。學生畢業(yè)成績除化學外,，均列榜首。

以優(yōu)秀教師的身份助教重慶市26中學,。獲得很高的評價,。

高級高中語文教學工作。

以良好高考的成績完成本界工作,。得到學校的一致認可,。

連挑重擔，留任高三,，繼續(xù)進行高考沖刺工作,。成績可喜,。

在領導的充分信任下,，繼續(xù)留任高三,。連續(xù)三年的高考備考工作，使我積累了豐富的教學經驗,。本界成績令人矚目,。

開始梳理教學的得與失。接手高級的語文教學工作,，至今,。

丈夫因工作緣由，調往廣州,。所以打算在上海繼續(xù)我的教育事業(yè),。

離職原因：

教育背景。

畢業(yè)院校：

上海師范大學,。

最高學歷：

本科獲得學位:文學學士,。

畢業(yè)-。

所學專業(yè)一：

漢語言文學,。

所學專業(yè)二：

來自 sevw.cn

學校（機構）,。

專業(yè)。

獲得證書,。

證書編號,。

上海師范大學。

中文系漢語言文學,。

優(yōu)秀實習生,、優(yōu)秀畢業(yè)生。

語言能力,。

外語：

英語一般,。

國語水平：

一般。

粵語水平：

一般,。

工作能力及其他專長,。

1.有非常豐富的語文教育教學經驗，教學效果良好,。

2.了解學生各種心理,，懂得如何因材施教，對學生有很強親和力,。

3.文字功底深厚,。

4.普通話標準。

詳細個人自傳,。

工作期間獲得的各種獎勵及高度評價：

在學校舉辦的優(yōu)質課大賽中獲一等獎,；

在區(qū)、校舉辦板書大賽中獲一等獎；

在區(qū)舉辦的多媒體說課大賽中獲二等獎,；

所制作的課件獲市一等獎,；

參與了《學生講演模式的研究》和《中學研究性學習》的主要策劃活動；

《惜陪都文化精髓展重慶直轄風采》科學論文獲二等獎,；

參與了《重慶市初中研究性學習》教材編寫活動,。是該書理論部分的主要撰稿人；

我在業(yè)余時間完成了《每逢佳節(jié)詩翁一屈原其人其事》（發(fā)表與《順德文藝》）,。

《女人三步曲--從古代“貞潔牌坊”到近代“自梳女”和現(xiàn)代“單身女貴族”》（發(fā)表于《順德文藝》）,。

年9月榮獲重慶渝盟教育獎勵基金三等獎。

20又被評為重慶市優(yōu)秀盟員,。

我被評為學年度“五四優(yōu)秀青年”,；

年度考核被評為“優(yōu)秀教師”；

被重慶市評為區(qū)優(yōu)秀教師,；

評為某中學第一界骨干教師,。

教育顧問的企業(yè)管理篇九

第一段：介紹教育顧問培訓的背景和目的（約200字）。

作為教育行業(yè)的從業(yè)人員,，我們應時刻保持學習的態(tài)度和進取的精神,。為了提升自身的專業(yè)素養(yǎng)和服務質量，我參加了一次教育顧問培訓課程,。該課程的主要目的是培養(yǎng)我們在教育顧問領域的技能和能力,，并幫助我們更好地幫助學生和家長做出教育選擇。

第二段：說明培訓課程的教學內容和方式（約200字）,。

這次培訓課程采用了多種教學方法,，如講座、案例分析,、小組討論和實踐操作等,。講師們結合自身的經驗，深入淺出地介紹了在教育顧問工作中需要掌握的知識和技巧,。他們還通過實際案例分析,，讓我們思考和解決真實問題。而小組討論和實踐操作則增強了我們團隊合作和實際操作的能力,。

第三段：總結個人在培訓中獲得的收獲和成長（約300字）,。

在培訓中，我獲得了很多寶貴的知識和技能,。首先,，我學會了如何與學生和家長進行有效的溝通和交流。通過學習和模擬,，我掌握了一些有效的溝通技巧,，并學會了傾聽和理解對方的需求和意見。其次，我提高了自己的分析和解決問題的能力,。培訓課程中的案例分析和實踐操作讓我學會了從不同的角度思考問題,，找到最合適的解決方案。此外,，我還學到了如何制定長期規(guī)劃和目標,，并合理安排時間和資源,，以提高工作的效率和質量,。

第四段：談論與其他培訓學員的互動和合作（約200字）。

在培訓中,，我與其他培訓學員進行了很多互動和合作,。我們一起參加小組討論和實踐操作，分享自己的心得和經驗,。通過與他們的交流,，我不僅增長了見識，還結識了一些志同道合的朋友,。他們的成功經驗和故事,，激勵著我不斷努力，追求更高的目標,。這次培訓不僅是一個個人的成長過程,，也是一個集體學習和合作的過程。

第五段：總結培訓的價值和對個人發(fā)展的意義（約300字）,。

這次教育顧問培訓給我?guī)砹嗽S多收獲和啟示,。通過培訓，我增加了專業(yè)知識和技能,，提高了工作效率和服務質量,。我不再只是一個普通的教育工作者，而是一個能夠為學生和家長提供全方位教育咨詢和支持的教育顧問,。此外,，我還通過培訓結識了一些志同道合的朋友，他們的勵志故事和成功經驗給予了我很大的鼓舞和動力,。未來,，我會繼續(xù)保持學習的態(tài)度，不斷提升自己的專業(yè)素質,，將所學應用到實際工作中,，為更多的學生和家長提供優(yōu)質的教育咨詢和服務。

通過這次教育顧問培訓,，我在教育行業(yè)中獲得了很多寶貴的知識和技能,，也得到了成長和提升。我相信，只要我們保持學習的態(tài)度,，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng),，就能在教育顧問領域中取得更好的成績和貢獻。

教育顧問的企業(yè)管理篇十

孩子們陸續(xù)被家長接走了,，看到雜亂的教室,，我和錢老師站在一起，相視一笑,，“開始整理吧,，明天還是這樣子?！笔茄?，面對孩子，我們沒有苛求,，雖然,，每天不管多累都要收拾戰(zhàn)場一樣的場面，畢竟,，看重孩子們的進步是我們最大的滿足,，累點也值得了。

邊收拾凌亂的玩具,，不由得讓我想起剛被家長接走的孩子們,，看到插塑玩具，讓我記起哭鬧的新生王子恒,，正是這個插塑,，讓我打開了孩子的話題，孩子由原來的哭鬧到學會了創(chuàng)造,，入園以來,，飛機、花朵,、長城在孩子的手中盡情展現(xiàn),。他在幼兒園找到了樂趣與歡笑，還時不時的走到我面前跟我炫耀：“老師,，我沒有找奶奶,，我自己玩的。孩子們玩耍的場面在我這里歷歷在目,，我不由得笑出聲來,，真的，好可愛的孩子們,?！盁o奈了吧,。”聽到我笑聲的錢老師對我說,，“誰說無奈,，是太可愛，看吧,，等到下一星期,，雜亂的教室就不雜亂了?！痹鯓?，想到這些孩子們可愛的身影，在不知不覺中,，教室就被我們收拾的整整齊齊,，一切又回復了昨天的樣子,。因為,，我相信，雜亂是暫時的,，它需要我們每個教師的耐心與愛心,。在一日活動中，我這個當老師的常常以挑剔的眼光對待孩子,，恨不得孩子們個個十全十美,，處處都能合乎我的標準。然而那一次孩子們對我的寬容卻讓我深深的感動,，同時也啟迪我對以往的做法進行了深刻的反思,。

教育顧問的企業(yè)管理篇十一

一．端正了學習態(tài)度。

學無止境,，這是大家都明白的一句話,。可我卻一度忽略了這句話,。學校要求教師參加教育技術培訓之初,，我不以為然。因為我對信息技術比較喜歡,，上網啊,，搜索、下載,，制作課件等等都不成問題,。于是放松了學習。直到有一天偶爾看到同事在觀看教育技術培訓的相關視頻,，我也跟著看了一會,，發(fā)現(xiàn)很多東西是我沒有掌握,，尤其是一些看以來很簡單而被我忽視的。如如何使用百度進行準確搜索,；再如怎么從安徽基礎教育資源網下載優(yōu)質資源等,。對于使用白板教學，我更是不知道如何去操作,。于是老老實實地坐下來,，認認真真地把五大模塊的相關知識看了一遍。

二．勤思考,，多實踐,。

看了一遍五大模塊的相關知識，并不等于掌握那些知識,。有時候看過就忘了,。只要多動手操作，才能更好地把老師講的那些東西變成自己的,。比如,，制作課件，就要腳踏實地一步步去做,。結合本班的學情,，從安徽基礎教育資源網下載的資源進行再加工，再利用,，是他成為有助于學生學習的好課件,。

三．要堅持。

學習教育技術,，不能三天打魚兩天曬網,，哪怕是每天只學20分鐘，也要堅持下來,。堅持不懈,，才能有所收獲。

教育顧問的企業(yè)管理篇十二

個人簡歷有的是有求職目標,，有的是沒有求職目標,，相對而言用人單位更喜歡有求職目標的個人簡歷。因為大部分的企業(yè)單位在招聘的時候都是有專門的職位,，如果個人簡歷上沒有求職目標會讓對方感到很無奈,，沒有針對性來判定個人簡歷是否能通過。那么,，在時間緊張的情況下,，通常就會被忽略，而在招聘期間,，招聘方往往會受到大量的個人簡歷,，也就是說沒有目標的個人簡歷將會第一個被淘汰,。

很多招聘者都表示很不喜歡長篇大論的個人簡歷，要知道個人簡歷本身就帶有“簡潔介紹”的意思,，在個人簡歷上也不適合寫太過的內同,。不過在簡潔的基礎上，也要有內同,，要求個人簡歷要寫的言之有物,，太過簡單信息不足同樣也不是好的個人簡歷。雖然說個人簡歷不需要太過花哨,，不過在制作個人簡歷的時候,，適當?shù)脑黾右恍┝咙c，讓個人簡歷更加的美觀,，在眾多的普通簡歷中就會脫穎而出,。

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目前所在：廣州年齡：27,。

戶口所在：湖北國籍：中國。

婚姻狀況：未婚民族：漢族,。

培訓認證：未參加身高：162cm,。

誠信徽章：未申請體重：45kg,。

人才測評：未測評,。

我的特長：

人才類型：普通求職。

應聘職位：客服專員/助理(非技術)：,，其它類：

工作年限：4職稱：無職稱,。

求職類型：全職可到職日期：一個星期

月薪要求：3500--5000希望工作地區(qū)：廣州,,。

公司性質：私營企業(yè)所屬行業(yè)：教育/培訓/院校,。

擔任職位：招生主管,。

工作描述：負責整個學校學員的需求分析與處理公司客戶的資料與服務咨詢;。

根據公司服務流程對客戶學生的學習狀況做出分析與診斷;,。

制定輔導計劃與方案負責各種語言的學習分析診斷,，制定培訓方案;。

跟蹤客戶輔導項目實施及客戶維護,，協(xié)調及安排教務工作;,。

教學研究與支持、量表分析與診斷;,。

根據招生情況制定教學計劃,，審核每日招生老師的工作達標狀況并給予培訓與指導。

離職原因：

公司性質：私營企業(yè)所屬行業(yè)：教育/培訓/院校,。

工作描述：1,、根據公司制定的銷售計劃,，積極拓展客戶，完成公司銷售額,。2,、為每個參加培訓的學生家長清晰介紹學校課程學習計劃，保持與顧客的良好溝通與聯(lián)系,。3,、根據客戶的需求為學員設計適合的課程及學習計劃，解答客戶有關課程的問題;4,、運用科學測評工具,，從深層次發(fā)現(xiàn)學生學習中的優(yōu)勢和問題，依據學生個體特點,，因材施教制定長期系統(tǒng)性的學習規(guī)劃,，幫助學生明確目標、提升動力,、改善方法,、培養(yǎng)習慣，真正提高學生的學習能力,，讓其終生受益,。咨詢式營銷(推廣)：5、使用科學的方法對客戶個體狀況進行分析診斷和溝通,，為學生推薦最適合的教育...

離職原因：尋求自身發(fā)展更優(yōu)的平臺,。

公司性質：股份制企業(yè)所屬行業(yè)：通信/電信/網絡設備。

擔任職位：文控中心經理助理,。

工作描述：主要負責公司的文檔控制,信息發(fā)布控制,監(jiān)控各部門文控運作等事務;負責公司所有的樣品及樣品文件的'管理,并能參與編寫文件和資料的控制程序,及時召集相關部門參與公司例會與質量會議,并進行會議記錄的編寫,整理與發(fā)出;負責公司專利申請項目的聯(lián)絡與相關工作的跟進處理,，協(xié)調溝通解決項目進展遇到的問題,并能及時跟蹤工作的進展。

離職原因：希望能有更好的發(fā)展和職業(yè)前景!

公司性質：外商獨資所屬行業(yè)：石油/化工/礦產/地質,。

擔任職位：工業(yè)工程部經理助理,。

工作描述：負責部門經理對內對外的業(yè)務接見與事務安排，熟悉工業(yè)工程的生產流程及生產七大浪費,、以及詳細了解ie方面的流程及實際操作,，了解公司的生產流程、品質管控,本人至今接受課程培訓數(shù)十堂,，課程主要有iso品質管制,，員工溝通技巧問題解決方法等。在龍記工作一年多,，已學到一定的技術技能,，以及對管理也有很大的進步，能用心去學習這個職位的專業(yè)水平,，希望能更上一個臺階,。

離職原因：希望能有更好的發(fā)展前景,。

志愿者經歷。

畢業(yè)院校：武漢工貿職業(yè)學院,。

專業(yè)一：應用電子技術專業(yè)二：

起始年月終止年月學校(機構)所學專業(yè)獲得證書證書編號,。

外語：英語良好粵語水平：一般。

其它外語能力：

國語水平：優(yōu)秀,。

熟悉ie手法,，了解5s管理;iso9000等質量管理體系之部分文件，熟悉運用電腦操作各種辦公軟件,，了解autocad,、coredraw、photoshop的基本繪圖軟件,。

協(xié)助企業(yè)管理3年以上的工作經驗,能夠熟練運用各種辦公軟件word,、excel、openoffice等,，熟悉大型企業(yè)的文化培養(yǎng),，能夠利用現(xiàn)有資源進行合理分配及優(yōu)化改善。熟悉對內對外信息的收集和整理,，日常辦公事務的安排和反饋(上傳下達),，重要會議的記錄采寫、重大會議項目的督導跟進等,。具備一定的基層組織管理和實踐經驗,負責公司專利申請項目的聯(lián)絡與跟蹤,，負責相關崗位作業(yè)人員的培訓及績效指標的擬訂,了解iso9001/14001質量環(huán)境管理體系,有教強的學習能力.了解項目管理的工作流程.文件信息及其承載媒體。

本人誠實正直,、謙和自信;積極上進,，有很好的團隊合作意識，能夠承受一定的工作壓力,，具備一定的信息資源和企業(yè)資訊管理知識，溝通能力強,，做事仔細,，思路清晰，及時反饋問題,，擁有迅速掌握新技能的能力,，善于創(chuàng)新，與時俱進,，勇于競爭;敢于挑戰(zhàn)自我,，能夠較快地適應新環(huán)境，具有絕對的服從團隊精神;已積累一定的管理經驗,能接受新的思維模式.能推進公司管理體系的建設和質量改進,有效組織日常管理工作.

教育顧問的企業(yè)管理篇十三

1,、交易磋商的形式,。

2,、交易磋商的程序：詢盤、發(fā)盤,、還盤,、接受。

3,、進出口合同的訂立,。

(二)進出口流程。

1,、出口流程,，進口流程。

(三)國際貿易交易條件,。

1,、合同標的物條件：品質、數(shù)量,、包裝中華考試網,。

2、交貨條件：時間,、地點,、其它規(guī)定。

3,、貨物價格與支付條件,。

4、商品檢驗條件：時間和地點,、檢驗機構,、檢驗證書。

5,、索賠與理賠：索賠概念,、索賠依據、期限,、辦法與金額,、罰金條款。

6,、不可抗力,。

(四)國際貨物運輸。

1,、運輸方式：

(1)海洋運輸,。

(2)鐵路運輸。

(3)航空運輸。

(4)集裝箱運輸和國際多式聯(lián)運,。

教育顧問的企業(yè)管理篇十四

本章是2007年新修訂教材中增加的部分,，本章的篇幅較長，內容比較多,，知識點比較零散,，但基本仍是一些基本概念和基礎知識。

二,、重要考點,。

第二節(jié)“國際貿易理論”：

自由貿易理論，保護貿易理論,，經濟全球及地區(qū)經濟一體化,。

第三節(jié)“國際貿易政策”：

國際貿易政策工具。

第四節(jié)“國際貿易實務”

國際貨物貿易運輸保險,，國際貿易的支付與結算,。

第一節(jié)國際貿易概述。

(一)國際貿易的概念,。

1.國際貿易是指世界各國(或地區(qū))之間商品和服務的交換活動,，是世界各國對外貿易的總和，也是各個國家在國際分工的基礎上相互聯(lián)系的主要形式,。

2.國際貿易和對外貿易是一般與個別的關系,。

(二)國際貿易的分類。

1,、商品流向分類：出口貿易,，進口貿易，進出口貿易,。

2,、按商品形態(tài)分類：貨物貿易，服務貿易,。

3,、按商品交換關系分類：直接貿易，間接貿易,，轉口貿易,。

教育顧問的企業(yè)管理篇十五

置業(yè)顧問實習總結（一）：

透過這幾個月的實習讓我對房地產的興趣越來越濃厚，從之前的不了解,、感興趣到此刻的越來越喜歡，在這段過程中我學到了很多關于房地產方面的知識和銷售技能和一系列購房流程,。因為在這個部門里干所有事都得親力親為,，從約客戶到后面的簽購房合同都得自我辦，所以學的東西也多，不僅僅要熟悉自我公司的樓盤還得了解其他的樓盤,。包括地段,、配套設施等一系列全方位的知識。我主要總結出了以下幾點：

1,。在該公司的這段時間里我對這家公司的各個部門的職能,，負責人，人員構成有了詳細的了解,。當然,，對你所在的銷售部門進行細致的分析能夠很準確的定位自我在這家公司或這個部門的位置。有助于我很快適應這個新環(huán)境融入這個團體,。

2,。我務必在最短的時間里學習到最多的知識還要盡快的掌握所有的知識把它應用到實踐當中。不然你到哪里,，做多久永遠只能是銷售,。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶,，多對客戶報以笑容和職責心,，多思考，多跟同事搞好關系,。就是要比別人活得累一點,，正確一點。

3,。不管自我的內心多么的膽怯,，你都要把很自信，精力充沛的,，大方得體,，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家，展現(xiàn)給你的客戶看,。不要把自我的任何感情強加在同事,、客戶身上，那里不比學校有同事也不是朋友,，你務必用你陽光的一面去影響別人,，這樣別人才會去欣賞你，認可你,。

5,。當自我業(yè)績不好的時候千萬別懷疑自我，甚至去埋怨別人或者說自我運氣不好,，要以一顆平常心對待,。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。善于學習別人的銷售經驗，多向銷售好的同事多多學習,。經常與同事分享你的工作經驗,，學會取長補短這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經驗對你是很有幫忙的，你的進步會越來越快,。地產銷售不只是只要自我努力就有回報的工作,，你要明白別人跟你是站在一個平臺的，別人的業(yè)績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長,，比你的經驗多,，比你客戶多，做事的方法好等等,。要克服這些,，你務必多思考。6,。地產銷售競爭激烈,，一般采取末尾淘汰制。心態(tài)真的很重要,，不管你在這個行業(yè)成功與否都不要太在意,，重要的是你在學習當中你有沒有浪費時間有沒有學到東西有沒有后悔自我當初的選取。所以自我必須要給自我做一個人生規(guī)劃任何一個工作等做到必須程度會出現(xiàn)一些疲態(tài),，客戶也不想接,，電話也不想接?？坷峡蛻艚榻B業(yè)績已經很不錯了,。沒有激情了。這個時候不是因為你的激情用光了,。是因為你內心的目標已經實現(xiàn)了,。一個人實現(xiàn)目標的時候往往會迷失方向，這個時候你要迅速的設立新的目標,，使自我的人生有正確的方向,。

中所得經驗的比較我覺得像我們市場營銷專業(yè)的學生務必要掌握以下幾點;。

1,。較強的專業(yè)知識(必要的專業(yè)術語使用會使我們更有說服力,，更讓客戶信服放心)。

2,。廣闊的知識面(跟不一樣的客戶交流,，會有不一樣的側重點，有的客戶喜歡旅游,，有的客戶喜歡財經,，有的客戶關注時政要聞,。不一樣的人聊天的資料不一樣交流會更愉快)3,。善于發(fā)現(xiàn)客戶需求的眼睛(根據聊天的資料要及時整理出客戶所透露出來的信息,，自住或投資、經濟條件如何,、經濟潛力能夠承受的范圍),。

4。善于傾聽(有時傾聽比講一大堆的道理更管用,，你說一大堆的社區(qū)優(yōu)點但客戶擔心的是周邊學校的配套設施,，你所解決的問題不是客戶所關心的問題那么也是不成功的交流)。

5,。善于學習和溝通的潛力(做為一名銷售所面臨的第一大問題就能是與人溝通的潛力,，你善于溝通才能把你自我介紹出去，繼而把自我推銷出去把產品推銷出去,。而要成功的把產品推銷出去你務必學習產品的構成,、作用、以及使用的效果,，這也是學習的一個方面),。

置業(yè)顧問實習總結（二）：

置業(yè)顧問實習報告。

恭喜你,，高貝,！在你的實習報告里，我沒有看到抱怨,，害怕,，懊悔和懷疑，我看到的是一個氣場十足的置業(yè)顧問,，充滿了正能量,，誰能想到你工作還不到半年,，為你喝彩,！為你加油！

邁進大學生活的最后一個年頭,，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會,，我們的心已經開始飛進那里,。我們高興、我們興奮,，因為我們最后能夠在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我,，但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺,，為適應今后的社會工作奠定基礎,，同時完成大學教育的最后一個重要環(huán)節(jié),，專門安排了我們畢業(yè)實習。

由于對房地產銷售十分感興趣,，所以2013年2月我到了西安沖鳴置業(yè)有限公司實習,。實習是以獨立業(yè)務作業(yè)方式完成的。實習的資料只有兩個：一個是戶外廣告的宣傳,，另一個是房產銷售――置業(yè)顧問,。回頭總結我的實習報告,，感到十分的欣慰,。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，也打開了視野,、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎,?；旧系竭_了學校要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅,，我主要從以下幾方面來說明我的實習狀況,。

實習公司簡介。

西安沖鳴置業(yè)有限公司是2008年6月經國家批準,，是具有專業(yè)資質的房地產企業(yè),，公司的主要業(yè)務是專業(yè)從事房地產開發(fā)項目的全程策劃、推廣,、銷售等一系列活動,。[蓮山課件]公司成功策劃銷售了多個樓盤，現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產和市場營銷精英及管理人員,。我實習工作分為兩個階段,，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的宣傳工作，工作資料是主動尋找客戶,，給客戶講商鋪和住宅的地理位置和價格等,，如果客戶有意向就留下一個聯(lián)系方式，后期聯(lián)系,。后一階段就是在售樓部做置業(yè)顧問,，工作的主要資料是接待客戶，給顧客介紹樓盤的具體信息,，并幫忙客戶計算房屋的總價,。幫忙他們更好的了解整個樓盤的狀況。同時給顧客提出一些我們自我的見解,。有時配合辦公室人員處理日常工作,。

下方是我畫出的兩個工作的業(yè)務流程圖和樓盤銷售基本流程圖：1,。戶外商鋪宣傳和銷售的業(yè)務流程:。

尋找顧客――電話約客――談判――客戶回訪――簽合同――售后服務,。

2,。房地產銷售的業(yè)務流程：

尋找顧客――現(xiàn)場接待――談判――客戶回訪――簽合同――辦入住――售后服務。

實習目的：

1,。了解房地產公司部門的構成,、職能和運作流程2。了解房地產公司整個工作流程,。

3。確立自我在房地產公司里最擅長的工作崗位,。

4,。學習關于房地產知識，掌握銷售樓盤的基本職能和技巧,。

實習資料：

職位：置業(yè)顧問,。

工作資料：前期先理解公司培訓，對自我的項目了解,，經過一系列考核（講沙盤,，講戶型，講市場等）然后做市場宣傳,，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤,、競爭樓盤做基本了解，比較出我們的優(yōu)勢和劣勢,，從而找出應對方法,。在實習期間公司對我們也做了一個全方位的培訓，包括心態(tài)和技能,。對業(yè)務不熟練的人會直接安排先從約客,、帶客開始。每一天早上8:30上班到下午8:30下班之間要不斷的打電話約客戶而且公司部門經理還要求了客戶量,，每個人每10天至少務必約5批客戶,，所以說公司在約客戶、帶客戶這方面還是十分重視的,。

接待工作描述：售樓處共有四個銷售小組,，每一天負責接待客戶，接聽電話和約客戶,。接待的時候第一句是：您好,，歡迎光臨學府街區(qū)，您之前來過我們那里嗎,？,。要是客戶說來過,，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的狀況發(fā)生,。如果是第一次來就向客戶介紹我們的樓盤,，介紹沙盤，戶型等,。讓客戶了解我們的項目具體的位置,、附近的配套設施和升值空間，順利的話就是交定金（小定1000,，大定10000）――簽購房合同――做分期――辦入住,。這就是整個過程。

接電工作描述：第一句是,，您好,，先生/女士，我是學府街區(qū)的置業(yè)顧問（名字）然后問客戶思考你們的住宅和商鋪不,，客戶放電話前要問是怎樣了解我們項目的,，根據實際狀況對出具體的解答并登記。記得最開始有一次,，我打電話剛說：您好,，那里是學府街區(qū)售樓中心。電話對面的先生就一陣劈頭蓋臉的指責,，說你們這群人一天吃飽沒事干了,，整天打騷擾電話！我直接就和那位先生吵起來了,，當時經理就指責我,，人家不需要就不需要，犯不著吵架,。我還很不服氣,。慢慢的時間長了，我也學會了怎樣和這類客戶打交道,。當客戶對你很憤怒很生氣的時候,，你自我首先不要急不要燥，靜下心來慢慢跟客戶解釋溝通,，這樣貌客戶也就會心平氣和下來,，溝通才會繼續(xù)。從這件事,，我懂得了和任何客戶打交道,，自我首先要有一顆平穩(wěn)的心態(tài)。不管客戶在急在燥,，自我都不能表現(xiàn)出一絲不耐,。

實習體會,。

透過這幾個月的實習讓我對房地產的興趣越來越濃厚，從之前的不了解,、感興趣到此刻的越來越喜歡,，在這段過程中我學到了很多關于房地產方面的知識和銷售技能和一系列購房流程。因為在這個部門里干所有事都得親力親為,，從約客戶到后面的簽購房合同都得自我辦,，所以學的東西也多，不僅僅要熟悉自我公司的樓盤還得了解其他的樓盤,。包括地段,、配套設施等一系列全方位的知識。我主要總結出了以下幾點：

1,。在該公司的這段時間里我對這家公司的各個部門的職能,，負責人，人員構成有了詳細的了解,。當然，對你所在的銷售部門進行細致的分析能夠很準確的定位自我在這家公司或這個部門的位置,。有助于我很快適應這個新環(huán)境融入這個團體,。

2。我務必在最短的時間里學習到最多的知識還要盡快的掌握所有的知識把它應用到實踐當中,。不然你到哪里,，做多久永遠只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的,，就是得比別人多接一個客戶,，多對客戶報以笑容和職責心，多思考,，多跟同事搞好關系,。就是要比別人活得累一點，正確一點,。3,。不管自我的內心多么的膽怯，你都要把很自信,，精力充沛的,，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家,，展現(xiàn)給你的客戶看,。不要把自我的任何感情強加在同事、客戶身上,，那里不比學校有同事也不是朋友,，你務必用你陽光的一面去影響別人,，這樣別人才會去欣賞你，認可你,。

前言：

即將邁進大學生活的最后一個年頭,站在我面前的就是那個向往已久的工作社會,我的心,。

種培訓，也是一種挑戰(zhàn),。培訓是在培訓我在今后工作時所應具備的能力,，培訓我在離開學校。

和家人羽翼保護下,，如何來面對現(xiàn)實生活的能力以及如何在現(xiàn)實生活中來實現(xiàn)自己的最大價,。

值。挑戰(zhàn)是挑戰(zhàn)我能否接受挫折與壓力的能力,，所以實訓對我來說,，讓我由稚嫩向成熟更邁。

進了一步,！

不僅如此,，我也完成這次實訓的目的，學到了許多知識也領悟了許多道理,！其實實訓之,。

前我對房地產充滿了憧憬，但同時也有些懼怕,。因為從來沒有工作過,，也害怕別人不愿意搭。

可以學到東西的,。在店里最主要的兩個任務就是：看小區(qū)以及和置業(yè)顧問一起去看房源,。譬。

以真的可以學到很多,。

識,。黃總和魏總的講解實在精彩，是我對房地產又增加了幾分喜歡,。工作有時比較閑,，我還。

會坐在那聽置業(yè)顧問之間談話,，置業(yè)顧問與客戶的交流,，記得有一個新置業(yè)顧問問一個經驗。

不是要等到所有的問題都集中到一起時你才來解決,！那樣可定會出問題的,。的確，工作中存。

在了太多的不確定的因素,，許多現(xiàn)實中的技巧和經驗需要在實踐中不斷的去琢磨去領悟,。不。

是光用想,，想只是行動的開始,，但不是行動的執(zhí)行者?！皩嵺`出真知”,，這是個永遠不會變的宗旨。

這么順利的完成實訓,，并且還學到那么多知識,，在離別的時候，對他們每個人不僅充滿的是,。

（1）,、實習時間2013年6月。

產開發(fā)流程,、房地產企業(yè)以及房地產經營管理工作的感性認識,，鍛煉學生獨立從事房地產開。

發(fā)與經營相關業(yè)務的能力,，并為今后從事房地產開發(fā)經營實踐打下基礎,。

（3）、實習內容,。

主要了解所研究房地產的以下情況：

1、項目基本情況,。包括項目名稱,，性質，開發(fā)商,，地理位置,，總占地面積，總建筑面積,，建筑密度,，容積率，各類建筑構成等,。2,、開發(fā)商情況。

位的招投標等,，項目的建設手續(xù)辦理情況,，物業(yè)管理安排。5、項目的規(guī)劃設計方案,，房型戶型,，主要客戶群分析。6,、項目的優(yōu)勢和劣勢分析,。

7、項目的投資額估算和融資方案,。8,、項目的營銷方案和渠道。9,、項目的收入估算,。

10、項目的經濟效益測算,。

11,、關于對于提升該項目開發(fā)效果的建議等。

（4）,、實習過程,。我們小組共10人，在6月9號早上八點半早學校南門集合,，到未來,。

域房地產進行實習，到達未來域后,，我們分為兩個小組一個小組負責在外面詢問門崗等基本,。

業(yè)管理有關的一個部門經理，在交談中,，有人負責提問問題,，有人負責記錄問題，有人負責,。

容的了解與未來域的相關信息的對比一一與部門經理進行核實與試探性詢問,，涉及到商業(yè)機。

密的我們主動避開,，總之通過我們的不懈努力,，完成了未來域的房地產實習。

（5）,、收獲與體會1,、團隊協(xié)作。

根據老師安排每個小組分為10人,，我們小組通過一天時間組合而成,，平常也很少在一起,。

實習或工作過，不過大家對這次房地產實習都很認真,，以魏翠紅為組長,，積極帶領小組成員。

以這次實習任務能夠圓滿完成離不開小組的積極努力團結協(xié)作,。2,、個人提高。

此次未來域房地產實習精力,，進一步了解了房地產行業(yè)的某些具體行規(guī)等特點,，對房地。

產行業(yè)的初步征地開發(fā)到后期的銷售入住等專業(yè)問題也有了很多實際的認識,，最重要的是為,。

以后從事房地產行業(yè)提供了不可多得的經驗，同時也將課本上的理論知識與實際狀況進行了,。

一次完美的整合與理解,。指導老師：郝凌云。

學生：申志寬,。

學號：121410239,。

班級:1214102。

次培訓內容涉及面廣,，黃維老師講的很多項目的案例和一些房地產公司我都不知道,，而通過。

此次培訓,，我覺得自己跟這個行業(yè)拉近了很大的一個距離,。同時也學到很多道理，總結一下,。

有以下幾點：

1,、做事情要有針對性：此次培訓主要分為兩部分，第一部分主要探討房地產企業(yè)營銷模,。

容，收益很大,。特別是市場調研這一塊,，通過這一次培訓，我覺得以前自己去踩盤,，不夠針,。

對性。同時我希望自己今后不管做什么事情,，一定要有針對性,，這樣不僅能提高效率，而且。

能提高質量,。

利,。

3、學會要善于“表現(xiàn)自己”：某天黃維老師與朋友去看某樓盤,，走到小區(qū)的門口,，看到。

一位保潔人員跪著擦地板,，這情景讓給他們印象很深,。先不去討論這位保潔人員是真的在擦。

往往更能受到領導的賞識,，更得到大家的認同,。而作為銷售人員，我希望自己也要學會學會,。

產及其產權基礎知識,；第二部分是房地產開發(fā)全過程基礎知識；第三部分是房地產交易與營,。

市場和三級市場,；建國以來中國房地產發(fā)展基本上是師從于香港、起源于深圳,、傳播于大陸,。

內地；房地產的經營模式主要有土地開發(fā),、房產開發(fā)和物業(yè)經營,；房地產的開發(fā)流程主要是：

會

次培訓內容涉及面廣，黃維老師講的很多項目的案例和一些房地產公司我都不知道,，而通過,。

此次培訓，我覺得自己跟這個行業(yè)拉近了很大的一個距離,。同時也學到很多道理,，總結一下。

有以下幾點：

1,、做事情要有針對性：此次培訓主要分為兩部分,，第一部分主要探討房地產企業(yè)營銷模。

對性,。同時我希望自己今后不管做什么事情,，一定要有針對性，這樣不僅能提高效率,，而且,。

能提高質量,。

2、只有創(chuàng)新才會進步：黃維老師在培訓的過程中,，提到三個和尚怎么才能有水喝,，答案。

利,。

3,、學會要善于“表現(xiàn)自己”：某天黃維老師與朋友去看某樓盤，走到小區(qū)的門口,，看到,。

一位保潔人員跪著擦地板，這情景讓給他們印象很深,。先不去討論這位保潔人員是真的在擦,。

往往更能受到領導的賞識，更得到大家的認同,。而作為銷售人員,，我希望自己也要學會學會。

要善于“表現(xiàn)自己”,，在今后的日子里要加油,。除了上述幾點，還有像重慶售樓處被砸事件反映出的一些問題等,，類似收獲還有很多,，在此得出一個結論，只有通過不斷努力,，才能證明自己的運氣永遠比別人好,。

作為房產公司的員工，深知前端面貌是公司對于購房者的名片,，為了了解同行最新動態(tài),，也是借此機會學習他人所長，為此參觀了紅谷灘正在售的九頌山河樓盤,。

下八一橋往洪都大橋方向約200米處有一九頌山河宣傳板,，還有一位保安站臺，往里走有宣傳海報之類的,，門口綠化做得很不錯,，進門口會立馬有人迎上來，且問我是否第一次來看房,，之后便引我到區(qū)域圖位置進行講解，區(qū)域圖采用的是立體格局的方式,，輻射新老城區(qū),，置業(yè)顧問首先給我大致介紹了周邊地理位置,，然后是非常有自信的告訴我這個項目所擁有的四大特點，我比較有印像的是政府在**江一百米之內不再會批住宅用地,，這塊地是很稀有的了,。介紹完區(qū)域之后便引我到沙盤位置，沙盤也與我講到了四大優(yōu)勢,，其中也有一點印象深的是樓間距大,，告之我五十米之內的算是標準的樓間距，但他們的達到了一百五十米,，且只有六棟,，綠化率達百分之四十以上，之后在了解我想要的戶型后介紹了幾種樓似戶型,，在沙盤邊還有一個區(qū)域模型是將來會建成的**江主題公園,，也給我簡單介紹了下主題公司建成后都有哪些娛樂休閑設施，全部了解后我想做一份置業(yè)計劃書但因房價未出沒給我做,，還過建議我辦張卡,，可以參加活動且開盤可優(yōu)先選房，最后拿了些資料給我并送我至馬路邊,。

教育顧問的企業(yè)管理篇十六

1.(2008,，38)商務談判追求的主要目的是( )。

a.平等的談判結果

b.互利互惠的經濟利益

c.讓對方接受自己的觀點

d.讓對方接受自己的行為

【真題解析】本題涉及的考點是商務談判的基本原則,?；セ莼ダ巧虅照勁须p方的基本出發(fā)點，也是商務談判追求的主要目的,。故本題正確答案為b,。

【答案】b

2.(2008，39)在談判實踐中,，絕大多數(shù)的情況是采用( ),。

a.單一策略

b.綜合策略

c.喊價策略

d.攻心策略

【真題解析】本題涉及的考點是商務談判策略。由于在談判實踐中完全意義上的優(yōu)勢,、劣勢,、均勢商務談判是不存在的，因而在談判實踐中往往采取的是綜合策略,。故本題正確答案是b,。

【答案】b

3.(2008，40)在商務談判報價中,，運用不同的表達方式,，其效果也不一樣。將價格與產品的使用周期結合起來,，計算出單位時間的用度及其所對應的支出,，以表明價格不貴的方法,，屬于( )。

a.切片報價

b.比較報價

c.拆細報價

d.先報價

【真題解析】本題涉及的考點是商務談判中的報價技巧,。切片報價是將大單位的價格化為小單位的價格,，比如將一公斤的價格換算成每克的價格報出。比較報價有兩種,，一方面是將企業(yè)的產品與另一種價格高的產品進行比較,，這樣相比之下就顯得自己的.產品價格便宜了;另一方面可將產品的價格與消費者日常開銷進行比較。拆細報價則是將價格與產品使用壽命周期結合起來,，拆細計算出單位時間的用度和其對應支出,，以表明產品的價格并不算貴。先報價是與后報價相對應的,，顯然與題干描述不同,。故本題正確答案為c。

【答案】c

4.(2007,，40)在商務談判中,，需要堅持一些原則。遵循等價交換,、符合國際慣例和法律法規(guī),，屬于堅持( )原則。(有改動)

a.利益為本

b.互惠互利

c.客觀標準

d.求大同,，存小異

【真題解析】本題所考查的知識點是商務談判的原則,。商務談判始終是信息雙向溝通過程，在此過程中,，雙方都站在某種角度上表明自己的立場觀點,、意圖和要求，為此要使雙方的想法和意見趨于一致,。取得談判的成功,、一般應堅持以下原則：(1)堅持利益為本。談判就是為了解決利益矛盾,，尋求各方都能接受的利益分配的方案,。因此在談判中要緊緊著眼于利益，而不是立場,，因為常常在相反的立場背后,，存在比現(xiàn)實利益更多的協(xié)調利益。例如某物業(yè)公司出租辦公用房,，希望出租合同一年一簽,，以便房租隨物價上漲可逐年調整;而承租方卻希望房租合同一簽三年不變。如果雙方僅圍繞合同是“一年一簽”還是“三年一簽”這個立場爭執(zhí)不下，結果只能形成僵局而導致談判破裂,，其實變與不變的根本問題是物業(yè)公司希望房租隨物價同步增長,。如果承租方能同意在三年租期內，房租上漲可隨物價上漲,，確定一個合適的比例，那么承租合同一簽三年也是可行的,。這樣物業(yè)公司的利益實現(xiàn)了,，承租方急需租房的目的也達到了。(2)堅持互惠互利,?；セ莼ダ巧虅照勁须p方的基本出發(fā)點。在談判中,，應根據雙方的需要和要求,，互通有無，使雙方都能得到滿足,。在利益上不僅要考慮已方利益,，也要為對方著想，同時要立足長遠,，不要計較一時一地的得失,，要追求長遠利益的最大化，因此要盡力尋找談判各方利益相一致的熱點,，通過各自具體利益的實現(xiàn)來保證談判的成功,。(3)堅持客觀標準。在談判過程中,，一定要用客觀標準來談判,。這些客觀標準，包括等價交換,、國際慣例,、法律法規(guī)等。比如甲方向乙方購買一臺設備,，甲方希望低價,，乙方希望高價，如何確定一個公平的價格,，既要考慮設備制造成本,，又要參考同類設備的市場價格。只有這樣堅持客觀標準,，才會使談判有更高的效率,。(4)堅持求大同存小異。談判既然作為謀求一致而進行的協(xié)商洽談,，本身意味著談判各方在利益上的“同”,、“異”,，因此，為了實現(xiàn)成功的談判,，必須認準最終的目標,，求大同，同時要發(fā)現(xiàn)對方利益要求上的合理成分,，并根據對方的合理要求,，在具體問題上采取靈活的態(tài)度、變通的辦法,，做出相應的讓步舉動,，這樣才能推動對手做出讓步，從而促使談判有一個公正的協(xié)議產生,。正確答案是c,。

【答案】c

5.(2006，40)在商務談判中最核心的談判是( ),。(有改動)

a.價格磋商

b.技術條件

c.合同條款

d.支付方式

【真題解析】本題所考查的知識點是商務談判的核心問題,。商務談判的中局是整個商務談判的主體階段，經歷時間較長,，情形比較復雜,。中局談判除了商討、確定雙方關心的其他談判要求外,，重點是價格磋商,。成功的中局談判，必須掌握價格談判的基本法則,，選擇報價時機和交易條件的磋商,。正確答案是a。

【答案】a

6.(2006,，39)在商務談判收局階段,，可以采取多種促使成交的方法，其中結果比較法是( ),。(有改動)

a.向對方提供兩種或兩種以上不同的選擇,，引導對方

b.針對對方猶豫的原因給予必要的解說，消除對方障礙

c.向對方分析簽約與不簽約的利弊得失,，強調現(xiàn)在達成協(xié)議對其更有利

d.向對方暗示現(xiàn)在達成協(xié)議的各種好處

【真題解析】本題所考查的知識點是在商務談判收局階段所采取的結果比較法的含義,。談判方不僅要準確判斷終局形勢，同時還要敏銳捕捉對方信號,，抓住最佳時機,，及時表達成交意圖。促使成交的方法有這樣幾種：(1)消除障礙法。因為有時成交信號發(fā)出后,，不一定能立即簽約,，對方常表現(xiàn)出猶豫不決，此時,，采取障礙消除法,。針對對方猶豫的原因給予必要的解說，并為其設想最好的解決方法,，以消除障礙,，促進成交。(2)提供選擇法,。向對方提供兩種或兩種以上不同的選擇，引導對方成交,。(3)結果比較法,。向對方分析簽約與不簽約的利弊得失，強調現(xiàn)在達成協(xié)議對其更為有利,，并講清理由,。其他，還可采用主動暗示法等多種方法,，促成對方及時簽約,。正確答案是c。

【答案】c

7.(2005,，40)在商務談判前,，應確定不同目標策略。某設備公司擬支付100萬元人民幣購買一臺數(shù)控機床,，并想借此獲得開發(fā)軟件,，該公司確定的目標策略是( )。(有改動)

a.最優(yōu)期望目標

b.實際需求目標

c.可接受目標

d.最低目標

【真題解析】本題所考查的知識點是商務談判前目標策略的選擇,。商務談判的戰(zhàn)略決策,，是指針對即將到來的商務談判，從總體上確定談判目標,。商務談判目標內容包括：談判性質及談判對象,、商品價格、質量,、品種,、規(guī)格等要求;交貨日期和付款方式。對上述內容可實現(xiàn)的程度可分為四個層次：第一,，最優(yōu)期望目標,。這是指對商務談判最有利的理想目標，即在達到實際需求利益外，再得一個增加值,，在必要時可以放棄,。第二，實際需求目標,。這是指談判雙方根據主客觀因素,，經過科學論證、預測及核算后,，力求爭取實現(xiàn)的期望值,，只有在迫不得已的情況下才能放棄。第三,，可接受目標,。這是指能滿足商務談判某方部分要求，實現(xiàn)部分經濟利益的目標,。第四,，最低目標。這是指商務談判各方對交易內容的最低要求,，它是商務談判必須達到的目標,。如果達不到，不如不交易,。本題中,，該公司確定的是最優(yōu)期望目標。正確答案是a,。

【答案】a

8.(2004,，39)在商務談判過程中，合同條款的( )是保證談判獲得各種利益的前提,。

a.嚴密性和準確性

b.可行性和完整性

c.詳細性和準確性

d.完整性和正確性

【真題解析】本題考查商務談判合同的特點,。商務談判除了具有一般的談判特征外，還有自己的特點,，如以獲得經濟利益為基本目的,，以價格談判為核心，而合同條款的嚴密性和準確性至關重要,。故a項正確,。

【答案】a

9.(2004，40)為保證談判的成功,，企業(yè)會在談判前提出各種假設,，而對( )的準確假設是商務談判制勝的法寶。

a.外界客觀存在事物

b.對方

c.己方

d.各種突發(fā)事件

【真題解析】本題考查談判前的假設,。擬定假設是根據某些既定事實或常識將某些事物承認(即臆測)為事實,。假設的內容可分為三類：第一,，對外界客觀存在事物的假設，包括對環(huán)境,、時間,、空間的假設。通過這一假設,，找出相應對策,。第二，對己方的假設,，包括談判者對自身心理素質,、談判能力的自測與自我評估。第三,，對對方的假設,，包括對方在商務談判中意愿冒險的程度;對方對商品價格、商品質量,、運輸方式,、付款方式等方面的要求等。對對方的準確假設可使己方在談判中占據主動地位,，是商務談判制勝的法寶。因此為保證談判的成功,，企業(yè)會在談判前提出各種假設,，而對對方的準確假設是商務談判制勝的法寶。故b項正確,。

【答案】b

10.(2003,，37)不同的談判目的是不同的，商務談判的基本目的是( ),。

a.獲得經濟利益

b.保護社會利益

c.維護雙方利益

d.保護國家利益

【真題解析】本題考查商務談判的目的。根據不同的談判目的,，談判可以分為政治談判,、軍事談判、商務談判,。商務談判是談判雙方為了實現(xiàn)各自目的,，圍繞涉及雙方利益的商品(或勞務)而進行的溝通、協(xié)商,。企業(yè)基本目的是獲得經濟利益,，因此有別于政治談判和軍事談判。故a項是正確的,。

【答案】a