哲學(xué)是一門深邃而又抽象的學(xué)科,，它涉及到人類存在的意義和價(jià)值等問(wèn)題。為了寫出一篇較為完美的總結(jié),，我們可以先分析總結(jié)的關(guān)鍵要點(diǎn)并進(jìn)行整理。通過(guò)閱讀他人的總結(jié),，可以發(fā)現(xiàn)不同人的不同觀點(diǎn)和思考方式,，豐富自己的知識(shí)和視野。

鞋類銷售心得分享篇一

第三,，醫(yī)療器械銷售更能獲得心理上的滿足,，它生意大,，問(wèn)題多，更具挑戰(zhàn)性,。也正是因?yàn)樗獯?，?wèn)題多，更具挑戰(zhàn)性,，使得醫(yī)療器械的銷售新手們感到困難重重,，而老總們也不知如何迅速培養(yǎng)新兵的實(shí)地作戰(zhàn)能力。

“財(cái)神爺”的心理分析,。

目前,，市場(chǎng)上暢銷的器械類別大致可分為三類：一是零售價(jià)500元左右的健康電器或一類器械,；二是零售價(jià)1000元-5000元之間的水機(jī)（不是器械）或其他,；三是零售價(jià)5000元以上的健康電器、健康寢具或二類器械,。其銷售方式也分為三種,，一種是社區(qū)定點(diǎn)或不定點(diǎn)銷售，俗稱“跑腿式”,；第二種是會(huì)議營(yíng)銷,，具體分為單一會(huì)議營(yíng)銷型和復(fù)合會(huì)議營(yíng)銷型。目前單一型會(huì)議營(yíng)銷比例已經(jīng)較低了,，主要是“社區(qū)店+會(huì)議營(yíng)銷”模式,，因?yàn)樵黾恿饲捌诤Y選的過(guò)程，會(huì)議營(yíng)銷投入產(chǎn)出比有所提高,，但營(yíng)銷成本高的弱點(diǎn)也同樣明顯,；第三種就是“體驗(yàn)中心”模式，相比較會(huì)議營(yíng)銷而言,，特點(diǎn)是購(gòu)買周期拉長(zhǎng),，顧客滿意度較高。消費(fèi)者之所以把投資用到醫(yī)療器械上，是為了達(dá)到有效的醫(yī)療保健作用,。而一旦達(dá)不到,，他們就會(huì)受到其他家庭成員的指責(zé)。

做銷售是一個(gè)積累客戶技巧提升能力發(fā)展人脈圈子的過(guò)程,，如何3句話搞定刁難客戶,，如果抓住銷售核心本質(zhì)想做到并不難。如果大家想要交流學(xué)習(xí)銷售經(jīng)驗(yàn)想要拓展人脈可以來(lái)加我們的群,，企鵝群號(hào)：【299-321-011】暗號(hào)（驗(yàn)證碼）務(wù)必正確填寫：（兔子360）ps:最近大家一起研究學(xué)習(xí)《我把一切告訴你》（群文件可下載）里的銷售技巧和談判技能,，歡迎參與。

對(duì)于醫(yī)療機(jī)構(gòu),，只要他們能夠確定在相對(duì)較短的時(shí)間內(nèi)（即回收期）獲取利潤(rùn),，他們通常都愿意下訂單。而相對(duì)于企業(yè)管理性設(shè)備則比較難下訂單,，甚至還有這樣的認(rèn)識(shí)：購(gòu)買生產(chǎn)設(shè)備,，企業(yè)可以賺錢；購(gòu)買辦公設(shè)備只是讓員工更舒服些,，對(duì)于企業(yè)不會(huì)有太大好處,，因此企業(yè)購(gòu)買管理性設(shè)備的審批往往受到比較嚴(yán)格的控制。

和生活消費(fèi)品不同的是醫(yī)療器械更注重商品的使用價(jià)值,，而生活用品消費(fèi)者更多考慮的可能是商品的形象和等級(jí),。價(jià)格對(duì)于醫(yī)療器械來(lái)說(shuō)也是很重要，但第一要素肯定是質(zhì)量,。因?yàn)橄M(fèi)者都有這樣的認(rèn)識(shí),，再便宜的東西如果不好用也是白搭。特別是醫(yī)療機(jī)構(gòu),，能夠使其正常運(yùn)營(yíng)才是最重要的——這也正是醫(yī)療器械采購(gòu)員的責(zé)任之所在,。

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尤其在購(gòu)入先進(jìn)性設(shè)備時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)們最關(guān)心就是設(shè)備的運(yùn)行費(fèi)用,、耐久性,、可靠性和能否提供便捷的維修服務(wù)，只有滿足這幾條,，他們才會(huì)考慮購(gòu)買,。因此，銷售員可以把它當(dāng)作產(chǎn)生設(shè)備來(lái)推銷,，著重說(shuō)明產(chǎn)品提高生產(chǎn)率的能力,，要讓購(gòu)買方清楚的了解，產(chǎn)品是如何減少醫(yī)療機(jī)構(gòu)的生產(chǎn)成本（時(shí)間及人力成本）的,，從而加強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)力,。而家庭使用者時(shí)，則更應(yīng)強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的保健功能、方便性和快捷性,。

“大蛋糕”得有大胃口一般來(lái)講,，醫(yī)療器械的交易額要大于日用消費(fèi)品交易額的數(shù)倍。醫(yī)療器械銷售員簽訂幾十萬(wàn)元的合同是司空見(jiàn)慣的事,，每次做成幾百萬(wàn)元生意的人也不少見(jiàn),。他們?cè)诟薮蟮氖袌?chǎng)打交道。換個(gè)角度來(lái)看,，醫(yī)療器械銷售員的活動(dòng)牽涉到消費(fèi)者的重大經(jīng)濟(jì)問(wèn)題,，他們更應(yīng)當(dāng)花費(fèi)足夠的時(shí)間和精力來(lái)搞好工作。由于負(fù)擔(dān)的責(zé)任異常重大,，有些醫(yī)療器械銷售新手往往會(huì)在沉重的精神重壓下感到“喘不過(guò)氣”來(lái),。例如，有一個(gè)銷售x光機(jī)的.小伙子,，接到一個(gè)大型醫(yī)院價(jià)值300多萬(wàn)的購(gòu)物計(jì)劃,，由于沒(méi)有玩大鈔經(jīng)驗(yàn)，嚇得他夜不能寐,，整天擔(dān)心完不成任務(wù),，連腿腳都不聽(tīng)使喚了，甚至無(wú)法從容不迫地過(guò)正常的生活,，而最終的結(jié)果是由于自己的精神狀態(tài)不好,，未能有效的作好溝通，緊張一場(chǎng),，生意卻沒(méi)談成?，F(xiàn)實(shí)中，這種事情常在新手身上發(fā)生,。

其實(shí),，決定市場(chǎng)規(guī)模大小的人是銷售員自己,，也就說(shuō)你希望自己在市場(chǎng)上扮演什么角色,。這有點(diǎn)像拉斯維加斯的賭博，在那里你可以自由地選擇玩法,，你想玩5元,、10元、100元,，還是100萬(wàn)元,，得根據(jù)自身的心理承受力和你所擁有的實(shí)力。如果你不想玩巨鈔游戲,，或者受不了這種精神考驗(yàn),，那就干脆走出公司的大門，個(gè)人作坊才是你選擇的目標(biāo)。猶太人有句叫“小孩子――小問(wèn)題,；大孩子――大問(wèn)題”,，正是這個(gè)問(wèn)題最好的解釋。

“敲定”業(yè)務(wù)要拜各路菩薩醫(yī)療器械的采購(gòu)程序因管理方式的不同而各異,，這取決于單位的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和管理側(cè)重點(diǎn),。一般說(shuō)來(lái)，申請(qǐng)可能由技術(shù)部或相關(guān)醫(yī)師提出,，然后交給采購(gòu)部,。如果采購(gòu)的東西超出了常規(guī)，最高領(lǐng)導(dǎo)層或許會(huì)進(jìn)行干預(yù)做最后決定,。在小型單位里,，一切重要物資的采購(gòu)大權(quán)實(shí)際上都掌握在老板的手里，但在決策過(guò)程中,，老板又或多或少受到下屬的影響,。比如他們要購(gòu)買一臺(tái)油測(cè)光機(jī)，雖然最終決定權(quán)在老板手里,，但購(gòu)買哪個(gè)牌子呢,？可能測(cè)光師的建議會(huì)起到很大的作用，因?yàn)檫@種機(jī)器是她用得最多,，因此也最有發(fā)言權(quán),。這樣一來(lái)，醫(yī)療器械的銷售員通常面對(duì)著一種復(fù)雜的局面,，往往需要拜訪許許多多的人,，并考慮這些人所扮演的角色，打通各種關(guān)節(jié),，最后才能做成生意,。

“拉關(guān)系”勢(shì)在必行有人說(shuō)在醫(yī)療器械市場(chǎng)上，只有擁有關(guān)系的人才能擁有顧客,，此論雖非真理,，卻充分表明：當(dāng)顧客已經(jīng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立起良好關(guān)系時(shí)，你能否插足進(jìn)去,，把客戶拉到你一邊就成了全部工作的關(guān)鍵,。從另一方面講，你一旦與客戶建立起長(zhǎng)期關(guān)系,，并能不斷向他們提供良好的服務(wù),，你就像樹(shù)起一道堅(jiān)固的圍墻，可以阻擋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的入侵,。

有時(shí),，醫(yī)療器械交易的談判可有延續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間,，甚至幾年之久，新手們往往不可能一跨進(jìn)大門就立即獲得某公司的生意,。大部分公司都有契約義務(wù),，在舊合同期滿前沒(méi)有購(gòu)買權(quán)。有一個(gè)測(cè)光廠的銷售主管整整花了兩年的時(shí)間才打進(jìn)一家醫(yī)院,。為了開(kāi)辟這個(gè)客戶,，他不但經(jīng)過(guò)了很長(zhǎng)的時(shí)間，還付出了艱苦的努力,，一次又一次地前往拜訪,，并不時(shí)給予一些比如產(chǎn)品維護(hù)的建議。所以他說(shuō),，我從不指望公司里的銷售新手們?cè)陬^一年里做出什么銷售成績(jī)來(lái),。我只希望他們熟悉產(chǎn)品，做好各種準(zhǔn)備,，并不斷地與客戶進(jìn)行接觸即可,，別抱做成買賣的希望。

當(dāng)然,，并非所有的醫(yī)療器械都需要這么長(zhǎng)時(shí)間的關(guān)系,，有時(shí)公關(guān)活動(dòng)做得好，效果很快就會(huì)現(xiàn)身,。一位銷售x光機(jī)的朋友就是這樣做成生意的,，他看到機(jī)構(gòu)不愿進(jìn)他的貨時(shí)，他就找這家機(jī)構(gòu)的消費(fèi)者,，通過(guò)消費(fèi)者提出要求使用他們的產(chǎn)品,，這一小招還真有用，客戶看到消費(fèi)者都說(shuō)該產(chǎn)品好,，也同意選擇了他的產(chǎn)品,。于是這種x光機(jī)自然也進(jìn)了這家機(jī)構(gòu)，銷售量還是很可喜,。

“服務(wù)至上”非兒戲服務(wù)已成為當(dāng)前商家競(jìng)爭(zhēng)的一大手段,。有無(wú)良好的服務(wù)措施及設(shè)施，是個(gè)非常重要的問(wèn)題,，對(duì)醫(yī)療器械來(lái)說(shuō)尤其如此,。可以毫不夸張的說(shuō),，在許多情況下，你的快速維修能力可能是你做成生意的主要原因,。如果購(gòu)買了你的產(chǎn)品,，使用卻經(jīng)常失靈,，失靈后又難以找到必要的零件和人力進(jìn)行即時(shí)維修――這種事情最能破壞醫(yī)療器械買賣雙方的關(guān)系。

有時(shí),，買主為了獲得維修工作的及時(shí)進(jìn)行,，他們寧愿多出點(diǎn)錢也無(wú)所謂，甚至?xí)?gòu)買一些維修零件庫(kù)存?zhèn)溆?。由此可?jiàn),，醫(yī)療器械的售后服務(wù)是多么的重要。對(duì)于醫(yī)療器械產(chǎn)品來(lái)說(shuō),，拿到定單只是銷售的開(kāi)始,。醫(yī)療器械銷售員的成功與否，很大程度上取決隨后的服務(wù)工作,。因此,，醫(yī)療器械銷售員應(yīng)當(dāng)切切實(shí)實(shí)地做好善后的每一項(xiàng)工作，尤其是大客戶,，要特別認(rèn)真,，決不能因小而失大。

找個(gè)下手的機(jī)會(huì)應(yīng)當(dāng)知道,，醫(yī)療器械的需求完全受著消費(fèi)需求的支配,。說(shuō)到底，醫(yī)療器械的需求是從消費(fèi)需求中派生的,，誰(shuí)也不會(huì)買一臺(tái)機(jī)器僅僅是想擁有它,。因此，醫(yī)療器械的需求總量不可能具有伸縮性,。預(yù)算限制是醫(yī)療器械銷售員無(wú)可避免的問(wèn)題,，如果你的產(chǎn)品購(gòu)入資金已經(jīng)列入預(yù)算，那是大吉,，如果沒(méi)有列入,，你便遇到了麻煩，重新申請(qǐng)預(yù)算的方案往往都不易達(dá)到目的,。

大型公司精明的主管們都知道,，內(nèi)部運(yùn)行秩序的任何變動(dòng)均有可能引起混亂，他們都非常了解自己的公司現(xiàn)狀,，擔(dān)心你的新產(chǎn)品或新方法會(huì)破壞原有的運(yùn)行秩序,，但如果公司來(lái)了一位新領(lǐng)導(dǎo)，這將是你下手的好機(jī)會(huì),。

總之,，醫(yī)療器械產(chǎn)品的成交沒(méi)有什么特別的地方，但有一點(diǎn)需要特別強(qiáng)調(diào),，就是“機(jī)不可失,，時(shí)不再來(lái)”,，所有的客戶都十分重視產(chǎn)品功效、發(fā)貨時(shí)間和售后服務(wù),。

鞋類銷售心得分享篇二

作為一名銷售人員,，我深刻理解銷售工作的挑戰(zhàn)性和困難。但是,，通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，我逐漸找到了自己的銷售技巧和方法，從而在工作中取得了不錯(cuò)的成績(jī),。

首先,，我認(rèn)為良好的溝通技巧是銷售成功的關(guān)鍵之一。無(wú)論是面對(duì)客戶還是同事,，我都盡可能地用專業(yè),、清晰的語(yǔ)言表達(dá)自己的觀點(diǎn)和想法。同時(shí),，我也學(xué)會(huì)了傾聽(tīng),，傾聽(tīng)客戶的需求和意見(jiàn)，從而更好地滿足他們的需求,。

其次,，我認(rèn)識(shí)到自信和態(tài)度的重要性。作為銷售人員,，我們需要對(duì)自己的產(chǎn)品有信心,，這樣才能有信心地向客戶推銷。同時(shí),，我們也需要積極樂(lè)觀的態(tài)度,，從而讓客戶感受到我們的熱情和誠(chéng)意。

此外,，我也了解到客戶需求的重要性,。我們需要了解客戶的需求，并根據(jù)客戶的需求來(lái)推薦適合的產(chǎn)品或服務(wù),。只有這樣,，我們才能真正幫助客戶解決問(wèn)題，滿足他們的需求,。

最后,，我認(rèn)為持續(xù)學(xué)習(xí)和改進(jìn)是銷售成功的關(guān)鍵。我們需要不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)和技能,，不斷改進(jìn)自己的銷售技巧和方法,。只有這樣，我們才能不斷進(jìn)步,，取得更好的成績(jī),。

總之,，銷售工作需要我們不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn),，只有這樣才能取得更好的成績(jī),。我相信，只要我們不斷努力,，就一定能夠成為一名優(yōu)秀的銷售人員,。

鞋類銷售心得分享篇三

自從進(jìn)入鞋類銷售行業(yè)以來(lái)，我對(duì)這個(gè)行業(yè)充滿了興趣和熱情,。在工作的過(guò)程中,，我不斷學(xué)習(xí)，積累了一些心得體會(huì),。今天,，我將把這些體會(huì)與大家分享，并希望能對(duì)相關(guān)行業(yè)的從業(yè)者有所幫助,。

第二段：了解顧客需求,。

在鞋類銷售領(lǐng)域，了解顧客的需求是非常重要的,。顧客對(duì)鞋類產(chǎn)品的要求各不相同,，有的希望鞋子舒適，有的看中鞋子的時(shí)尚性,。因此,，在銷售過(guò)程中，我會(huì)主動(dòng)與顧客交流,，了解他們的需要,。通過(guò)詢問(wèn)顧客的喜好、腳型,、穿著場(chǎng)合等問(wèn)題,，我能夠更準(zhǔn)確地推薦適合的鞋子，提高顧客的滿意度,。

第三段：專業(yè)知識(shí)的重要性,。

作為一個(gè)鞋類銷售員，專業(yè)知識(shí)是必不可少的,。了解鞋子的材質(zhì),、制作工藝、功能特點(diǎn)等方面的知識(shí),，能幫助我更好地向顧客推薦適合的產(chǎn)品,，提供專業(yè)的建議。通過(guò)持續(xù)學(xué)習(xí)和了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，我不僅能更好地服務(wù)顧客,，還能推動(dòng)自己的職業(yè)發(fā)展,。

第四段：服務(wù)意識(shí)的培養(yǎng)。

對(duì)顧客的服務(wù)意識(shí)是一個(gè)銷售員必備的素質(zhì),。在鞋類銷售過(guò)程中,，我始終以顧客的需求為導(dǎo)向，以積極主動(dòng),、真誠(chéng)耐心的態(tài)度為顧客提供服務(wù),。無(wú)論是幫助顧客試鞋、解答疑問(wèn),，還是及時(shí)處理售后問(wèn)題,，我盡力做到全程關(guān)注和跟進(jìn)，讓顧客感受到個(gè)性化的關(guān)心和細(xì)致的服務(wù),。

第五段：銷售技巧的運(yùn)用,。

銷售技巧的運(yùn)用對(duì)于提高銷售業(yè)績(jī)至關(guān)重要。在鞋類銷售過(guò)程中,，我常常應(yīng)用一些銷售技巧,，如積極引導(dǎo)、陳述優(yōu)勢(shì),、品牌推薦等,。通過(guò)針對(duì)不同顧客的個(gè)性化推銷，我能有效提升銷售轉(zhuǎn)化率,。此外,，我還注重與顧客的溝通技巧，通過(guò)良好的溝通和傾聽(tīng),，建立信任,，提高銷售成功率。

總結(jié)：

在鞋類銷售行業(yè)中,，通過(guò)了解顧客需求,、不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)、培養(yǎng)服務(wù)意識(shí),、運(yùn)用銷售技巧,，我不僅提高了銷售業(yè)績(jī)，還提升了自己的職業(yè)素養(yǎng),。在未來(lái)的工作中,，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，提升自己的專業(yè)水平,，并為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。希望我的心得體會(huì)能夠給其他從業(yè)者提供一些幫助，在這個(gè)行業(yè)中取得更好的成績(jī)。

鞋類銷售心得分享篇四

首先：和以前相比我的自信心變強(qiáng),。一個(gè)優(yōu)秀的人,，往往給你一眼的感覺(jué)就是他非常的有自信。自信是你成功的第一步,。特別是對(duì)于一個(gè)銷售人員來(lái)說(shuō),，一定要相信自己的潛能。并不是說(shuō)每個(gè)人剛開(kāi)始做會(huì)做得很好,，但是每個(gè)人都要相信自己的潛能,，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人只發(fā)揮了自己的百分之十的潛力,。這就是說(shuō),，在我們的身上還有巨大的潛能沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)?！八^能力,，從某種意義講只不過(guò)是一種心理狀態(tài)，能夠做多少,，取決于你想做多少,，你是你認(rèn)為的那種人?！?/p>

其二：目標(biāo)非常明確,。自己在做任何一件事情都能有一個(gè)很好的標(biāo)準(zhǔn)去做。這是我以前從來(lái)都沒(méi)有的感受到的,。因?yàn)槟阌辛艘粋€(gè)非常堅(jiān)定的目標(biāo),，你才會(huì)不拋棄你的信念，不放棄你的努力,。在取得成功的道路上,，有風(fēng)有雨、有曲折有坎坷,，許多人會(huì)半途而廢,。只有那些堅(jiān)持下去的人，目標(biāo)明確的,，才會(huì)看到終點(diǎn)的美麗,。

第三：自己做事情的積極性和主動(dòng)性強(qiáng)烈。銷售人員在市場(chǎng)上,，每天都要去做有意義的事情,，比如，多拜訪一次客戶,，多打一通電話,，多去總結(jié)一天的工作等，銷量的提升也就是水到渠成的事了。

最后,，其實(shí)我自己認(rèn)為;成功只是把一件事情做對(duì),，而成長(zhǎng)則是能力的提升。成功并不一定能讓你成長(zhǎng),，但銷售人員要能成才,，就必須不斷地成長(zhǎng)。

成功是把事情做對(duì),，而成長(zhǎng)則是做對(duì)的事情,。

鞋類銷售心得分享篇五

1.了解產(chǎn)品：在銷售過(guò)程中，了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)以及如何滿足客戶需求是非常重要的,。只有當(dāng)客戶對(duì)產(chǎn)品有足夠的了解和信任,，才會(huì)做出購(gòu)買決定。

2.建立信任：與客戶建立信任關(guān)系是銷售成功的關(guān)鍵,。通過(guò)真誠(chéng)的交流和積極的傾聽(tīng),，了解客戶的需求和關(guān)注點(diǎn)，并給予積極的回應(yīng)和支持,，可以增強(qiáng)客戶的信任感,。

3.抓住機(jī)遇：及時(shí)把握客戶的需求和興趣，并采取適當(dāng)?shù)男袆?dòng),，可以促成一個(gè)銷售機(jī)會(huì),。這就需要銷售人員有敏銳的洞察力和執(zhí)行力。

4.保持積極態(tài)度：在銷售過(guò)程中,，保持積極樂(lè)觀的態(tài)度非常重要,。遇到困難時(shí)，要有信心和耐心,，積極尋找解決問(wèn)題的方法和策略,，才能最終達(dá)成銷售目標(biāo)。

5.不斷學(xué)習(xí)：銷售人員需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)知識(shí)和技能,，才能更好地應(yīng)對(duì)各種銷售挑戰(zhàn),。只有不斷進(jìn)步，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地,。

鞋類銷售心得分享篇六

第一段：引言（大約200字）,。

鞋類銷售是一個(gè)非常有挑戰(zhàn)性的工作，我在這個(gè)行業(yè)工作多年,，積累了一些經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì),。鞋類銷售不僅要具備豐富的產(chǎn)品知識(shí)，還需要具備良好的溝通能力和服務(wù)意識(shí),。在這個(gè)行業(yè),，我學(xué)會(huì)了如何與客戶建立良好的關(guān)系,，以及如何滿足客戶的需求。通過(guò)這些經(jīng)驗(yàn),，我對(duì)鞋類銷售的重要性有了更深刻的理解,，也更加明確了自己在這個(gè)行業(yè)中的定位。

第二段：產(chǎn)品知識(shí)與銷售技巧（大約300字）,。

在鞋類銷售中,，產(chǎn)品知識(shí)是一個(gè)非常重要的方面。只有掌握了產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),，才能有效地向客戶推銷產(chǎn)品,。我在工作中經(jīng)常主動(dòng)學(xué)習(xí)各種鞋類產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，了解不同品牌和款式的特點(diǎn),，以及適用于不同場(chǎng)合和不同人群的款式,。同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用銷售技巧來(lái)吸引客戶的注意力,，例如通過(guò)精心布置展示柜和制作精美的宣傳資料,，讓客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。我還學(xué)會(huì)了如何主動(dòng)與客戶交流,，了解他們的需求和偏好，從而提供更準(zhǔn)確的推薦和建議,。這些技巧雖然看似簡(jiǎn)單,，但確實(shí)起到了積極的影響，使我的銷售工作更加順利,。

第三段：與客戶關(guān)系的建立（大約300字）,。

在鞋類銷售中，與客戶建立良好的關(guān)系是非常重要的,。一方面,，良好的客戶關(guān)系能夠增加客戶的忠誠(chéng)度，使他們更愿意購(gòu)買我們的產(chǎn)品,。另一方面,，通過(guò)與客戶的交流和溝通，我們可以獲得更多有關(guān)市場(chǎng)需求和趨勢(shì)的信息,，從而調(diào)整銷售策略,。建立良好的客戶關(guān)系需要我們與客戶保持良好的溝通,，傾聽(tīng)客戶的意見(jiàn)和建議,，及時(shí)解決客戶遇到的問(wèn)題。我在工作中始終堅(jiān)持與客戶保持互動(dòng),，通過(guò)微笑和友好的語(yǔ)言交流,，使客戶在購(gòu)買鞋類產(chǎn)品時(shí)感受到我們的真誠(chéng)和專業(yè)。

第四段：滿足客戶需求的重要性（大約200字）。

滿足客戶需求是鞋類銷售的首要任務(wù),。作為銷售人員,，我們要充分了解客戶的需求，根據(jù)他們的喜好和場(chǎng)合推薦合適的產(chǎn)品,。通過(guò)仔細(xì)傾聽(tīng)客戶的需求，并提供專業(yè)的建議和意見(jiàn),，我們可以幫助客戶找到最適合他們的鞋類產(chǎn)品。滿足客戶需求不僅可以增加銷售量,，還能增加客戶的滿意度和忠誠(chéng)度,。作為銷售人員，我們需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)知識(shí),，以便更好地滿足客戶的需求,，創(chuàng)造更好的銷售業(yè)績(jī),。

第五段：總結(jié)（大約200字）,。

通過(guò)多年的鞋類銷售工作，我深刻體會(huì)到了產(chǎn)品知識(shí),、銷售技巧以及與客戶的關(guān)系對(duì)于銷售業(yè)績(jī)的重要性,。學(xué)會(huì)運(yùn)用這些技巧和經(jīng)驗(yàn)，不僅能提高銷售業(yè)績(jī),，還能為客戶提供更好的服務(wù),。在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)保持對(duì)鞋類產(chǎn)品的學(xué)習(xí)和了解,，提升自己的銷售技能,，以更好地滿足客戶的需求。我相信,，隨著時(shí)間的推移,，我將能夠在鞋類銷售領(lǐng)域取得更好的成績(jī)。

鞋類銷售心得分享篇七

近些年在全球各地手機(jī)銷售行業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越白熱化,。下面是本站小編為大家整理的手機(jī)銷售心得分享,，供你參考!

可能是這兩天又重拾了信心，賣出手機(jī)就想顯擺一下,。

今天在波導(dǎo)專柜外圍坐了半個(gè)小時(shí),，來(lái)了一對(duì)夫婦,，從談話中感覺(jué)男的很沒(méi)主見(jiàn)，什么都問(wèn)女的,。

“拿這款看看”,，女的指著波導(dǎo)v5518+，專柜里的促銷員慢吞吞地拿了出來(lái),，放在柜面上的同時(shí)眼睛還看著其它地方,。(漫不經(jīng)心，散慢),。

“這個(gè)是聯(lián)想帶攝像頭的手機(jī),，送話費(fèi)”波導(dǎo)促銷員在推銷聯(lián)想的亮點(diǎn)。(對(duì)品牌不負(fù)責(zé)),。

我替她急,，作為一個(gè)波導(dǎo)促銷員，沒(méi)介紹自己手機(jī)的特點(diǎn),，反而推銷其它品牌的亮點(diǎn),，這是我始料不及的。

“波導(dǎo)是國(guó)產(chǎn)品牌里的名牌,，銷量是最好的,，是專業(yè)做手機(jī)的，而且這個(gè)手機(jī)是雙屏幕的,，可以直接在外面看時(shí)間,，減少翻蓋的次數(shù)，可以延長(zhǎng)手機(jī)的壽命”,，我馬上重點(diǎn)介紹了波導(dǎo)手機(jī)，把波導(dǎo)的優(yōu)勢(shì)說(shuō)出來(lái),。(兩個(gè)品牌手機(jī)對(duì)比的時(shí)候,，要介紹另一款手機(jī)沒(méi)有的特點(diǎn)，及品牌優(yōu)勢(shì),，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，但不能說(shuō)另一個(gè)品牌的缺點(diǎn))。

“我的手機(jī)被盜了,，卡欠了費(fèi)了,，如果買聯(lián)想的可以送話費(fèi)，我就不要買卡了,，如果買波導(dǎo)的我還要買卡,。”顧客看我說(shuō)了話,，就拉著我說(shuō),。(如果你說(shuō)的話能博得顧客的信任,，他就會(huì)向你咨詢一些問(wèn)題)。

“不管你買哪款,，你都要買卡的,，就算送話費(fèi)，你還得花一樣多的錢復(fù)制你原來(lái)的卡,?！蔽蚁蛩忉尩健?專業(yè)的正確地解釋),。

“我手機(jī)被盜了,，卡欠了60多元，你們移動(dòng)不會(huì)搞鬼吧,，我丟的時(shí)候都還沒(méi)欠費(fèi),，平時(shí)欠了幾毛錢都會(huì)停機(jī)，怎么會(huì)欠這么多呢?那我還不如重新買一個(gè)號(hào),?！?顧客對(duì)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商的疑問(wèn))。

“移動(dòng)的話費(fèi)誤差是雙倍返還的,，這點(diǎn)你可以放心,，不過(guò)有這個(gè)可能，你手機(jī)被盜后,，被人打了長(zhǎng)途電話,，你可以通過(guò)移動(dòng)的話費(fèi)詳單去查詢，說(shuō)不定還可以通過(guò)別人打的電話號(hào)碼查出小偷呢!”我頓了頓“你欠了這么多錢,，當(dāng)然可以考慮重新開(kāi)一個(gè)新戶!”(專業(yè)正確的解釋,，站在客戶的立場(chǎng)引導(dǎo))。

“這款怎么樣呀,，你自己發(fā)個(gè)話!”女的開(kāi)始催男的,。(征求意見(jiàn)，兩人或兩人以上的顧客群通常都會(huì)一致認(rèn)同才會(huì)購(gòu)買),。

“我不知道,，你說(shuō)!”男的很沒(méi)主見(jiàn)。

“看來(lái)當(dāng)家作主的是你呀!”我友好的拍了拍女顧客的肩,，讓她感覺(jué)到像朋友開(kāi)玩笑一般,。(跟顧客開(kāi)玩笑或有身體接觸一定要得體和恰當(dāng)，要在非常融洽且非常信任你的情況下,，否則適得其反),。

“你自己作主，快點(diǎn)!”女顧客有點(diǎn)催促他,，不過(guò)我感覺(jué)到她是在我面前顯示一下她能作主的威風(fēng),。

女的又反復(fù)拿著手機(jī)看,，“您是要了解一下功能吧?”我對(duì)正在給別人打電話的促銷員說(shuō)，你給她介紹一下功能吧!”(注意顧客的舉動(dòng),，了解顧客的心理需求),。

女顧客聽(tīng)了聲音又隨便翻了幾個(gè)，問(wèn)我：“有什么功能呢?”

“就是通話發(fā)短信啊”柜臺(tái)里面的促銷員說(shuō)道,。(比較敷衍的回答),。

“它是彩屏和弦鈴音手機(jī)，常用的功能有發(fā)短信,、鬧鐘,、計(jì)算器等功能，它的外型是內(nèi)置的天線比較時(shí)尚方便”其實(shí)我一年多沒(méi)賣手機(jī)了,，對(duì)功能還真不是很了解,，不過(guò)通過(guò)昨天粗略的了解結(jié)合這個(gè)價(jià)位來(lái)說(shuō)，估計(jì)也就是這些,。(促銷員應(yīng)該對(duì)每款機(jī)型的一切內(nèi)容了如指掌),。

“我們沒(méi)有錢啦”女顧客說(shuō)，她覺(jué)得買這么低價(jià)位的手機(jī)不太好意思似的,，“其實(shí)手機(jī)最重要的是通話要好,，質(zhì)量有保證，其它功能多了也沒(méi)用,?！?當(dāng)顧客有尷尬或自卑的時(shí)候，要給顧客找臺(tái)階下),。

“不要考慮了,，就買這臺(tái)吧，手感又好,，價(jià)位又是剛降下來(lái)的!”(暗示顧客成交,，促成成交)。

“好吧!”男的終于答應(yīng)了,。

“你給他開(kāi)票吧，我?guī)x號(hào)”我暗示促銷員快趁熱打鐵使顧客盡快掏錢,。整個(gè)過(guò)程都是我在跟顧客交流,，而那個(gè)促銷員直到成交也沒(méi)幫上什么忙。(快速辦理成交手續(xù)以減少顧客變卦的可能),。

專賣店進(jìn)行銷售實(shí)習(xí)工作,，手機(jī)專專賣店是一個(gè)實(shí)力比較雄厚的公司，對(duì)銷售員各方面的能力要求都比較嚴(yán)格,，對(duì)此我更加珍惜,。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)實(shí)踐和主管的指導(dǎo),，使我更豐富全面的掌握了營(yíng)業(yè)員所必需掌握的銷售技巧以及人際關(guān)系處理技巧，下面是我的實(shí)習(xí)鑒定,。

通過(guò)實(shí)習(xí),，我獲得了實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，鞏固并檢驗(yàn)了自己在崗前所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)水平,。實(shí)習(xí)期間,，我了解并參與了銷售過(guò)程。在此期間,，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了諾基亞產(chǎn)品知識(shí),對(duì)機(jī)型有了更深的理解,將理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來(lái),。我的工作得到了主管和同事充分的肯定和較好的評(píng)價(jià)。

這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自主管和老營(yíng)業(yè)員的教導(dǎo),，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富,。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的,。做事首先要學(xué)做人,，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題,。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō),，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師,，正所謂“三人行,，必有我?guī)煛保覀兛梢韵蛩麄儗W(xué)習(xí)很多知識(shí),、道理,。

“千里之行，始于足下”,，這近一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí),，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用,，是人生的一段重要的經(jīng)歷,，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來(lái)自己的事業(yè)有著很大幫助,。向他人虛心求教,，遵守組織紀(jì)律和單位。

規(guī)章制度,。

與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng),。

我是一個(gè)喜歡不斷追求的人，這次實(shí)習(xí)使我看到了更高的目標(biāo),，是我努力的動(dòng)力,，在以后的工作我一定更加的拼搏,，用心工作，爭(zhēng)取做一名優(yōu)秀的社會(huì)從業(yè)者,。

每個(gè)群體內(nèi)都存在著人際交往,，而我作為一個(gè)手機(jī)銷售實(shí)習(xí)生，更是迫切的希望通過(guò)人際交往來(lái)提升自己,。

手機(jī)銷售實(shí)習(xí)期間,，店長(zhǎng)是店里資歷最老的，是他帶我入門的,，教會(huì)了我很多東西,，但是他為人太過(guò)于嚴(yán)肅霸道，人緣似乎不太好;還有一個(gè)很搞笑的大男孩,，平時(shí)嘻嘻哈哈的很喜歡玩樂(lè)沒(méi)個(gè)正行,，但是他推銷起手機(jī)來(lái)卻是一把好手，我心底還是蠻佩服他的;還個(gè)黑黑的小伙子,，平時(shí)酷酷的不茍言笑,，但是在面對(duì)客人的時(shí)候他就像變了個(gè)人似的，很會(huì)吹牛,，吹的天花亂墜的,，連我這個(gè)旁聽(tīng)的實(shí)習(xí)生都被他唬得一愣一愣的，不過(guò)他的成交率很高哦;還一個(gè)靦腆的女孩,，同時(shí)主動(dòng)性也很強(qiáng),，是個(gè)很雙面的人，在接待客人的時(shí)候表現(xiàn)的非常強(qiáng)勢(shì),，別人是別想搶走她的客人的;副店長(zhǎng)是個(gè)時(shí)而親切時(shí)而嚴(yán)肅的人,，我平時(shí)會(huì)向她請(qǐng)教一些問(wèn)題，也會(huì)和她聊聊天,，她很厲害,。不論是店里的事情還是店外的事情她都一清二楚，毫不模糊,，向她討教事情總能學(xué)到很多,。

還記得剛來(lái)實(shí)習(xí)第七天的晚上，沒(méi)有什么客人,，我們一大伙人堆在一起玩數(shù)字游戲和猜謎,，玩得不亦樂(lè)乎，笑聲震天響的,，那個(gè)時(shí)候真的是很開(kāi)心。不過(guò)后來(lái)外出的店長(zhǎng)回來(lái)了,，我們被抓了個(gè)正著,，大家都心驚膽戰(zhàn)的,，好在她只是瞪了我們幾眼也沒(méi)說(shuō)什么。這一幕可真是記憶深刻啊,。還有在我實(shí)習(xí)完,，準(zhǔn)備走的前一天晚上，店長(zhǎng)請(qǐng)我們大家去唱k,，為我踐行,，大家輪流向我敬飲料，超感動(dòng)的,，真的是很舍不得大家,。

還有一個(gè)很黑暗，但是又很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題,，我在這次實(shí)習(xí)工作中也慢慢體會(huì)出來(lái)了,。那就是，人際關(guān)系等同于利益關(guān)系,，一旦利益發(fā)生了沖突,，再好的朋友之間也會(huì)產(chǎn)生間隙。這雖然很難受很令人傷心,，但卻切實(shí)存在,。所以說(shuō)，人際關(guān)系最不好處理了啊,。

通過(guò)這次的手機(jī)銷售實(shí)習(xí),，我真的是獲益良多。在工作的過(guò)程中也交到了許多朋友,，同他們的交流也讓我學(xué)到了很多;還學(xué)到了無(wú)論是在哪里工作,，自己的表現(xiàn)是有人看的見(jiàn)的，不積極,，整天發(fā)呆不會(huì)自己主動(dòng)找事做的人往往會(huì)給人留下不好的印象,，這樣的員工往往是老板最不想要的;還有同上司之間的交流也讓我明白了，上司之所以為上司是因?yàn)樗麄兊哪芰Υ_實(shí)是比我們強(qiáng)等等,。

我相信,，經(jīng)過(guò)這次手機(jī)銷售實(shí)習(xí)，我會(huì)變得更加成熟,，對(duì)將來(lái)我正式踏入社會(huì)會(huì)很有幫助的,。

鞋類銷售心得分享篇八

我們常常困惑于智慧到底從何處來(lái)，到何處去,，如何才能捕捉智慧的光芒,，在成本與利潤(rùn)的銜接點(diǎn)上找到我們需要的平衡。

我們也常常困惑，人的力量從何處來(lái),，到何處去,，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌?chǎng)面前驚慌失措，無(wú)從觀察,。

能夠回答這些問(wèn)題,，我認(rèn)為只有――學(xué)習(xí)。

列夫?托爾斯泰曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“沒(méi)有智慧的頭腦,，就象沒(méi)有蠟燭的燈籠,。”俗話說(shuō)“活到老,，學(xué)到老”,，這話一點(diǎn)不錯(cuò)。

即使已經(jīng)參加工作了,，我們也不應(yīng)該放棄對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí),。

相反，作為企業(yè)的員工,，在繁忙的工作之余,，讀一些開(kāi)闊心智的書籍，吸取別人的成功經(jīng)驗(yàn),，大有好處,。

聰明的人，總是善于用別人的智慧來(lái)填補(bǔ)自己的大腦,。

今年,，在全集團(tuán)范圍內(nèi)開(kāi)展的學(xué)習(xí)《成長(zhǎng)》一書，讓我們受益匪淺,。

四季度,，我們中郵設(shè)備沈陽(yáng)有限公司就組織了"每天讀書一小時(shí)，每月一本書”的讀書熱潮,，我們分公司的學(xué)習(xí)也在如火如荼的進(jìn)行,。

下面，就是我在學(xué)習(xí)之后結(jié)合自己的工作有的幾點(diǎn)心得體會(huì),，希望與朋友們共享,，也希望大家能提出寶貴的建議。

一,、銷售計(jì)劃

銷售工作的基本法則是,，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。

銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo),，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法,。

每個(gè)人都有各自的特點(diǎn),，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法,。

二,、客戶關(guān)系管理

對(duì)客戶管理有方，客戶就會(huì)有銷售熱情,，會(huì)積極地配合。

如果對(duì)客戶沒(méi)有進(jìn)行有效的管理,，或者客戶關(guān)系管理粗糙,，結(jié)果，既無(wú)法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情,，也無(wú)法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn),。

所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié),，隨時(shí)讓客戶感覺(jué)到你與他同在,。

三、信息反饋

信息是企業(yè)決策的生命,。

業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線,，最了解市場(chǎng)動(dòng)向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化等等,，這些信息及時(shí)地反饋給公司，對(duì)決策有著重要的意義,，另一方面,，銷售活動(dòng)中存在的問(wèn)題，也要迅速及時(shí)地反饋給公司,，以便管理層及時(shí)做出對(duì)策,。

業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷售額，二是市場(chǎng)信息,。

對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言,，更重要的是市場(chǎng)信息。

因?yàn)殇N售額是昨天的,，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的,，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的;有意義的市場(chǎng)信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績(jī),、明天的市場(chǎng),。

四、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力

發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要,。

充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì),，她的`戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的,，勢(shì)不可擋。

所以每一個(gè)人,，不管自己是哪個(gè)部門或哪塊業(yè)務(wù),，都必須時(shí)刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子，是積極向上的一分子,，記得我的行動(dòng)離不開(kāi)團(tuán)隊(duì),，我的行動(dòng)會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)。

團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力,，也會(huì)義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動(dòng),。

共同努力，共同進(jìn)步,，共同收獲,。

五、“銷售當(dāng)中無(wú)小事”

“管理當(dāng)中無(wú)小事”，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者,。

同樣，“銷售當(dāng)中無(wú)小事”。

銷售更應(yīng)慎重,、謹(jǐn)慎，去尋找一個(gè)雙贏的法則。

在學(xué)習(xí),、總結(jié),、實(shí)踐,、摸索,、嘗試中提高。

以上幾點(diǎn)心得體會(huì),，希望對(duì)大家有所啟發(fā)與幫助，也希望大家能與我共同進(jìn)步!

我相信我們的明天會(huì)更好!

作為一個(gè)銷售人員,，我把開(kāi)單做為首要目標(biāo),。

以循序漸進(jìn)的方式，給自己在不同時(shí)期制定一個(gè)力所能及的目標(biāo),。

并時(shí)刻保持一種樂(lè)觀的態(tài)度去對(duì)待工作。

合理安排時(shí)間，時(shí)刻關(guān)注有價(jià)值客戶。

對(duì)重中之重的客戶,，要有計(jì)劃的跟進(jìn)，詳細(xì)了解挖掘客戶需求,，遇到大的訂單更要盯緊跟進(jìn)。

認(rèn)真學(xué)習(xí)，不僅學(xué)習(xí)公司前輩們的銷售經(jīng)驗(yàn)，還要認(rèn)真學(xué)習(xí)一些不斷更新的產(chǎn)品知識(shí),，這樣才可以和客戶更好更有效的交談,。

每天對(duì)自己的工作進(jìn)行檢討總結(jié)，反省哪些地方做的不好、為什么不好,、哪些方面有失誤,，發(fā)現(xiàn)自己的不足，改進(jìn)工作方法,，天道酬勤,，相信努力總會(huì)有收獲。

每天對(duì)自己的工作進(jìn)行檢討總結(jié),，反省哪些地方做的不好,、為什么不好、哪些方面有失誤,，發(fā)現(xiàn)自己的不足,，改進(jìn)工作方法，天道酬勤,，相信努力總會(huì)有收獲,。

我還在一個(gè)不斷學(xué)習(xí)精進(jìn)的階段，不同時(shí)期有不同感悟,，我會(huì)繼續(xù)努力,，成為一名合格的銷售人員。

我是11年初邁進(jìn)鄭州,，放棄了計(jì)算機(jī)行業(yè),，毅然決然選擇了銷售(業(yè)務(wù))，起初志向是想能夠鍛煉自己能夠獨(dú)立事業(yè)的軌道,，懷著勇于挑戰(zhàn)自我,、榮辱不驚的態(tài)度去做事!!!面對(duì)困難挫折、委屈打擊,、孤獨(dú)無(wú)助我偷哭了很多個(gè)夜晚,，并不向誰(shuí)求助,，而是尋找解決的方法咬牙挺過(guò)去!一切地一切都不算什么，令我痛心得是沒(méi)有人真正能夠讀懂關(guān)心我,。

我?guī)е荒樏Ｈ贿M(jìn)入市場(chǎng)部,，說(shuō)實(shí)話,，進(jìn)市場(chǎng)部大大超出了我的意料之外。

起初,，我懷疑自己,，并不是懷疑自己的能力，而是懷疑自己的毅力,。

因?yàn)槲抑?，市?chǎng)部是所有部門中最忙、最累、最辛苦的一個(gè),。

我生怕自己不能做好這份工作,，怕自己會(huì)偷懶。

時(shí)刻提醒自己：我可以不做這份工作,，但既然做了,，就一定要做好。

一共做了三個(gè)行業(yè),，都是沒(méi)有目的方向的去工作,，就好像是無(wú)頭蒼蠅亂撞，尋找點(diǎn)去試驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng),，挑戰(zhàn)一種極限!每個(gè)轉(zhuǎn)折都是有原因的,，并不是我沒(méi)有堅(jiān)持，是有太多的無(wú)奈!

深知自己是一個(gè)很情緒化的人,，有著兩面性：表面剛硬,、內(nèi)心脆弱。

在看了李強(qiáng)的演講后,，讓我有著很深的感觸,，也領(lǐng)悟到了自己很多的缺陷：任性、倔,、心高氣傲,、自以為是、脾氣語(yǔ)氣剛烈,，聰明反對(duì)聰明誤,，不顧及別人的感受，獨(dú)斷專行!人的一生一共有三天：昨天,、今天和明天,，昨天是一張發(fā)票，今天是一張鈔票,，明天是一張支票!所以應(yīng)該將一切歸零,，把握今天，從新找準(zhǔn)自己的定位與價(jià)值,。

告別11年,，喜慶11年又是一個(gè)新的開(kāi)始新的起點(diǎn)能夠重新規(guī)劃自己。

企業(yè)沒(méi)有規(guī)矩不成方圓,，應(yīng)學(xué)會(huì)適應(yīng)企業(yè)的文化,、理念、環(huán)境,，要懂得“適者生存”!!!要想走在別人的前端,，就要用積極向上的心態(tài)愿意虛心請(qǐng)教別人：“讀萬(wàn)卷書，不如行萬(wàn)里路;行萬(wàn)里路，不如閱人無(wú)數(shù);閱人無(wú)數(shù),，不如明師指路”,，人外有人，山外有山,，要處處為師,，因?yàn)殪o下心來(lái)，每個(gè)人一定有自己值得學(xué)習(xí)的地方,，只有比別人認(rèn)真,，比別人付出的更多，才可能看到想要的收獲,。

一首詩(shī)說(shuō)得好：“事在人為,，休言萬(wàn)般皆是命;靜由心造，退后一步自然寬”,，所謂師傅領(lǐng)進(jìn)門,，修行在個(gè)人，成敗與否,，都要端正自己的心態(tài),，應(yīng)面對(duì)結(jié)果，自我反醒(人爭(zhēng)的是氣不是理),。

也深深體會(huì)到行行出狀元,，沒(méi)有不賺錢的行業(yè)，只有不賺錢的人,，沒(méi)有做不成的事,，只有做不成的人。

也不是向往成功就可以成功,，向往卓越就可以擁有卓越!成功一定有方法,，失敗一定有原因!要學(xué)習(xí)成功人的優(yōu)點(diǎn)，觀察失敗人杜絕它的缺點(diǎn)!好比：沒(méi)有高山就顯不出平原,，沒(méi)有大智慧就不知道自己膚淺,，沒(méi)有見(jiàn)過(guò)壞的就不知道自己優(yōu)越，沒(méi)有見(jiàn)過(guò)好的不知道自己的缺陷,，所以要善于總結(jié)自己，才能創(chuàng)造無(wú)限精彩!

“靜坐常思已過(guò),，閑談莫論人非,，能受苦乃為志士，肯吃虧不是癡人,，敬君子方顯有德,，怕小人不算無(wú)能，退一步天高地闊，讓三分心平氣和”短短一段格言,，能夠讓我領(lǐng)悟到做人做事的一種風(fēng)格!所以做事要先學(xué)會(huì)做人：“眼中有人,，心中有事，方足大業(yè)”,。

在公司是一個(gè)團(tuán)隊(duì),，要學(xué)會(huì)在其位謀其政!學(xué)會(huì)服從聆聽(tīng)別人說(shuō)的話，因?yàn)榉氖菍?duì)別人的一種尊重,，也是一種智慧;所以才會(huì)擁有行動(dòng)力,、執(zhí)行力、思考力,。

這樣自己才會(huì)有一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程,。

我還記得小時(shí)老師給我講過(guò)這樣一個(gè)故事《吃水不忘挖井人》，是啊,，無(wú)論何時(shí)何地就要學(xué)會(huì)感恩!知恩圖報(bào),，善莫大焉!眾多人的動(dòng)力來(lái)自兩點(diǎn)：一是對(duì)未來(lái)不可知，不安于現(xiàn)狀,，導(dǎo)致一直在向前不斷地拼搏,、不斷的努力;二是“愛(ài)”心存感恩是一切動(dòng)力的源泉。

可謂每個(gè)成就事業(yè)的人他們都是高尚的,，他們是在給我們國(guó)家創(chuàng)造財(cái)富,，“萬(wàn)里長(zhǎng)城今猶在，可見(jiàn)當(dāng)年秦始皇”令我們耐人尋味啊!!!所以要學(xué)會(huì)換位思考,，做人傻一點(diǎn),、蠢一點(diǎn)、勤奮一點(diǎn),，只要用心做事,，自己才有收獲。

心在哪里,，收獲就在哪里!只有走過(guò)路的人才知道什么叫路,，只有走過(guò)路的人才知道路是平坦還是坎坷，只要功夫深,，鐵棒也能磨成針,，無(wú)論做什么事都要多個(gè)角度去考慮事情，以老板的心態(tài)對(duì)待公司,，不能對(duì)一個(gè)行業(yè)光說(shuō)明白,、知道，而是一定要學(xué)會(huì)干!!!人之初,，性本“懶”,當(dāng)你有了想法就…(干吧),，當(dāng)你遇到困難就…(學(xué)吧)!成長(zhǎng)過(guò)程是自然規(guī)律,，不能拔苗助長(zhǎng)，一山看著一山高,，到了那山?jīng)]柴燒!

鞋類銷售心得分享篇九

銷售環(huán)節(jié)中,，恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言是促進(jìn)銷售實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。我認(rèn)為有幾點(diǎn)很重要：無(wú)論何時(shí)一定要熱情,，盡量要客氣,，能用“您”的堅(jiān)決不用“你”，其次心要誠(chéng),，你誠(chéng)懇與否,，電話那端的人會(huì)比你更清楚，然后要禮貌,，多用“請(qǐng)您幫個(gè)忙”,，“請(qǐng)問(wèn)”，“謝謝”,，“打擾了”等謙辭,，試想下誰(shuí)愿意和一個(gè)說(shuō)話粗魯?shù)娜私徽勀兀坑屑夜?yīng)商,，之前凡遇查貨,，即使再少，也必須傳真才能解決,，有時(shí)情況很急,，我就打電話過(guò)去：xx小姐（先生），請(qǐng)您幫我個(gè)忙,，只耽誤您兩分鐘不到的時(shí)間....”于是用傳真大約得五分鐘解決的問(wèn)題,，通過(guò)電話詢問(wèn)兩三分鐘就解決了，提高了自己的工作效率,。

除了這些,，還要主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，是自己的錯(cuò),，勇于承擔(dān)在所不辭,，而對(duì)客戶的錯(cuò)也要主動(dòng)承擔(dān)下來(lái)，相信我,，只有你給客戶面子,，客戶才能給你單子。有一次,，一客戶要訂購(gòu)jdmw120420zdsr-ftvp15tf的刀粒,，他卻寫成jdmw12042v2psr-ftvp15tf。憑感覺(jué)是沒(méi)有這個(gè)型號(hào)的,，后來(lái)查證后也確實(shí)應(yīng)該是前者,。我是這樣處理的：首先請(qǐng)他再次確認(rèn)刀粒的型號(hào)，其實(shí)是在提醒他,，有可能是筆誤,。但他很肯定型號(hào)沒(méi)有錯(cuò)，于是我請(qǐng)他稍等,，我再次幫他查,。其實(shí)我并沒(méi)有再去查，我能肯定是他搞錯(cuò)了,，三分鐘過(guò)后,，我主動(dòng)回復(fù)他，jdmw12042v2psr-ftvp15tf這款刀粒沒(méi)有現(xiàn)貨,，是否可以考慮用jdmw120420zdsr-ftvp15tf這款現(xiàn)貨來(lái)代替,，兩款價(jià)格一樣，并且后一種加工效果略高于前者,，客戶同意說(shuō)考慮代替,。不到兩分鐘，客戶回復(fù)我同意采購(gòu)替換的刀粒,，交易成功,！通過(guò)這個(gè)例子可以看出，在客戶出現(xiàn)錯(cuò)誤的時(shí)候,，要巧妙給他臺(tái)階下,，才能增加交易的成功率。

要學(xué)會(huì)聆聽(tīng),。如今快速發(fā)展的時(shí)代,，很多國(guó)內(nèi)外的交易都是通過(guò)電話完成的，所以銷售必不可少要與電話打交道,，精通電話禮儀是必修課,。除了禮儀外，其余的都需要自己合理控制,。例如,，有些工廠的采購(gòu)，因?yàn)槁殬I(yè)病,，對(duì)待供應(yīng)商都會(huì)不屑一顧,，一種唯我獨(dú)尊，舍我其誰(shuí)的霸氣壓的讓你喘不過(guò)氣,，剛開(kāi)始會(huì)很抵觸同這些人交流,，甚至祈禱電話不再想起。但是這并不是解決問(wèn)題的辦法,，后來(lái)嘗試聆聽(tīng)的方法,，即先禮貌溝通,，然后只聽(tīng)不說(shuō)，隨后盡少隨聲附和（很多時(shí)候我都是閉口不言,，拿著電話做自己的事）,，慢慢的，發(fā)現(xiàn)他們打電話給我時(shí)不再是那種高高在上的語(yǔ)氣了,，也不會(huì)動(dòng)輒就亂發(fā)脾氣的了,。他們甚至覺(jué)得我是能理解他們苦衷的人，有時(shí)候還給我訴苦呢,。所以你能給客戶做一個(gè)忠實(shí)的聽(tīng)眾,，也是成功實(shí)現(xiàn)銷售的策略之一！

說(shuō)到技巧,，我認(rèn)為因人而異,。但是最基本的就是要學(xué)會(huì)換位思考。當(dāng)你設(shè)身處地為你客戶著想時(shí),，客戶也自然與你拉近距離,。像講座中可能會(huì)提到的，節(jié)日問(wèn)候,，短信聯(lián)系的銷售效應(yīng)我不想多說(shuō),，我是想告訴大家要有意識(shí)的`去做，當(dāng)你做了,，你真的會(huì)發(fā)現(xiàn)效應(yīng),。一次，快下班時(shí)一個(gè)客戶打來(lái)電話,，講完事情后,，我也就是隨口說(shuō)了一句：忙了一天，待會(huì)下班后回家早點(diǎn)休息,！這確實(shí)是一句再普通不過(guò)的話了,，但是他足足有5秒鐘沒(méi)有反應(yīng)，后來(lái)倉(cāng)促的說(shuō)了一句：你,，你也一樣,！我能感覺(jué)他是很驚訝，也很感激,。同樣,，當(dāng)一客戶某天早上打來(lái)電話說(shuō)因?yàn)榧夹g(shù)人員不在，領(lǐng)導(dǎo)吩咐采購(gòu)的相關(guān)產(chǎn)品,，他們都不太清楚,，但是認(rèn)為我們公司每次給他的產(chǎn)品信息都很詳細(xì)，所以想請(qǐng)我們幫忙整理下,。雖然我也不大懂,，但是憑著客戶的信任,，我還是毫不猶豫的答應(yīng)盡最大努力幫他整理。,。,。結(jié)果可想而知，訂單自然也是交給我們手中了,。

有了上面這些良好的開(kāi)端，再加上業(yè)務(wù)面對(duì)面的跟客戶交談,，實(shí)現(xiàn)銷售可以說(shuō)是完成了三份之一的工作,，能否促成交易達(dá)成，關(guān)鍵還是價(jià)格,，價(jià)格合理,，交易自然成功，價(jià)格問(wèn)題處理不恰當(dāng),，很可能前面的工作都泡湯了,。因此如何控制報(bào)價(jià)是個(gè)很關(guān)鍵的問(wèn)題。

在報(bào)價(jià)之前,，一定要綜合考慮客戶的實(shí)況,，包括工廠的規(guī)模，生產(chǎn)能力,，產(chǎn)品需求量,，付款能力。這是最先考慮的幾個(gè)因素,。一般就會(huì)有a型：規(guī)模大,，實(shí)力強(qiáng)；b型,，規(guī)模一般,，正在發(fā)展壯大。針對(duì)a性客戶,，初看賺取高利潤(rùn)的空間很大,，當(dāng)然是相對(duì)其他中型廠家，確實(shí)可以拔高利潤(rùn),，但是必須是針對(duì)自己的特色產(chǎn)品,，否則訂單數(shù)量會(huì)大打折扣，因?yàn)楝F(xiàn)在開(kāi)放的市場(chǎng),，導(dǎo)致各種產(chǎn)品價(jià)格透明化,，即便是大工廠也會(huì)向我們個(gè)人買東西，都是遵行貨比三家的原則,。而針對(duì)b性客戶,，報(bào)價(jià)應(yīng)控制在賺取基礎(chǔ)利潤(rùn)即可,。主要是先贏得信譽(yù)。把這個(gè)環(huán)節(jié)作為敲門磚,，把自己的產(chǎn)品做進(jìn)去,，從而為日后長(zhǎng)期合作打開(kāi)大門。

報(bào)價(jià)完成后怎么讓客戶樂(lè)意接受并下訂單這又是一個(gè)重要環(huán)節(jié),。一般來(lái)說(shuō),，報(bào)價(jià)完成后，要及時(shí)追蹤,，最早知道客戶的意見(jiàn),，以便及時(shí)調(diào)整價(jià)格。但是根據(jù)我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn),，并不是所有的客戶都適用這種方法,，有的客戶恰恰很煩你，只會(huì)很客氣的說(shuō)確定好了通知你,。有的客戶要求報(bào)價(jià)很急,，這樣的一般報(bào)價(jià)完成后，不需去追蹤,，當(dāng)然也不是坐守等訂單,。我要給他的感覺(jué)是我們訂單很多，應(yīng)付不過(guò)來(lái),，以致我沒(méi)時(shí)間去處理他的小訂單,。你不理，反而會(huì)讓客戶著急,，過(guò)一天,，他就會(huì)主動(dòng)找你下訂單。和客戶確認(rèn)訂單時(shí),，免不了要討價(jià)還價(jià),。像客戶主動(dòng)找你下訂單的情況，降價(jià)機(jī)率很少,，通常以原價(jià)生效,。因?yàn)槲艺J(rèn)準(zhǔn)他一定會(huì)購(gòu)買我的產(chǎn)品。相反有些客戶喜歡討價(jià)還價(jià),，當(dāng)了解他的脾氣后,，我會(huì)在報(bào)價(jià)上做點(diǎn)功夫，即在保持利潤(rùn)不變的前提上,，適當(dāng)把價(jià)格調(diào)高,，給他一個(gè)還價(jià)的空間，有的客戶胃口很大，也就需要進(jìn)一步把價(jià)格調(diào)高,，然后經(jīng)過(guò)一番口舌交鋒,，如他所愿，不僅得到了滿意的價(jià)格,，還會(huì)讓他有成就感,，而我產(chǎn)品的既得利潤(rùn)也不會(huì)少，最終買賣雙方愉快完成交易,。當(dāng)然使用這些策略的前提必須是你要充分了解你的客戶,，才能要對(duì)癥采用，否則會(huì)適得其反??！

經(jīng)常會(huì)看看如何做好銷售方面的書籍，感覺(jué)書中講的都是千篇一律,，而我們?cè)趯?shí)際做的過(guò)程中，會(huì)出現(xiàn)種種狀況,，常常讓你措手不及,，但是我的觀點(diǎn)是，做銷售關(guān)鍵是銷售自己而不是產(chǎn)品,，對(duì)客戶要像對(duì)知心朋友,，有了這樣的心態(tài)，不管你是做哪行的銷售都會(huì)游刃有余,！最后祝各位好友銷售業(yè)績(jī)?nèi)缰ヂ殚_(kāi)花,，節(jié)節(jié)高！

鞋類銷售心得分享篇十

作為一名化妝品專賣店加盟店鋪的化妝品銷售人員,，無(wú)論你所促銷的是一個(gè)什么樣的品牌,，作為銷售人員最終的一個(gè)目的就是想要把你的這一家化妝品店鋪里面的商品給銷售出去，賣到消費(fèi)者們的手中,。所以銷售人員就是要幫助消費(fèi)者們分析店鋪里面的每一款化妝品的主要的優(yōu)點(diǎn)和功能,、其實(shí)這是一個(gè)銷售人員和消費(fèi)者們雙得利益的這么一個(gè)過(guò)程，所以我認(rèn)為作為一名好的化妝品專賣店加盟店鋪的銷售人員應(yīng)該具備以下這么幾點(diǎn),。

第一,、熟悉化妝品知識(shí)。

這一點(diǎn)就是說(shuō)化妝品專賣店加盟店鋪的銷售人員要對(duì)自己所銷售的這些化妝品的知識(shí)要非常清楚,。因?yàn)樵阡N售化妝品的過(guò)程中,，化妝品專賣店鋪的銷售人員不僅僅要面對(duì)的是消費(fèi)者們的對(duì)化妝品的判斷、以及選擇,，同時(shí)還要面對(duì)別的其他的一些化妝品品牌銷售人員的虎視眈眈,。

所以作為一家化妝品專賣店加盟店鋪的銷售人員要對(duì)自己所銷售的這些化妝品的知識(shí)要非常清楚，要能夠熟記自己這一家化妝品店鋪的化妝品相關(guān)的知識(shí)，同時(shí)還要能夠說(shuō)出這一些化妝品的優(yōu)點(diǎn)以及缺點(diǎn),，把握好化妝品銷售的要點(diǎn)所在,，最好還要能夠重點(diǎn)的說(shuō)明你所推銷的這些化妝品的“差異性賣點(diǎn)”在哪。在這里要提醒各位化妝品專賣店加盟店鋪的銷售人員的就是一定要講究職業(yè)道德,，不要惡意隨便的去詆毀別的一些競(jìng)爭(zhēng)品牌,。

第二、必須要有高度的熱情,。

在化妝品專賣店加盟店鋪的銷售人員進(jìn)行銷售的過(guò)程中,，對(duì)于消費(fèi)者一定要去主動(dòng)的進(jìn)行接待、同時(shí)還要主動(dòng)的向消費(fèi)者進(jìn)行推薦,，并且要挖掘一些潛在的消費(fèi)群體,。當(dāng)然這并不是說(shuō)熱情就一定會(huì)讓自己獲得一個(gè)好的銷售業(yè)績(jī)，但是如果作為一家化妝品專賣店加盟店鋪的銷售人員沒(méi)有熱情的話,，那肯定是沒(méi)有什么所謂的化妝品銷售業(yè)績(jī)的,。

第三、知道消費(fèi)者的心里,。

一個(gè)優(yōu)秀的好的化妝品后專賣店加盟店鋪的銷售人員必須要能夠最大程度的去了解自己店鋪里面的消費(fèi)者們的真正的購(gòu)買動(dòng)機(jī)是什么,。而且每一個(gè)消費(fèi)者的興趣、消費(fèi)能力,、以及愛(ài)好,、和性格都是不相同的，但是大體的話是可以分成求美感的,、求實(shí)惠的,、求新產(chǎn)品的、以及求廉價(jià)的,、還有求品牌的等等的這幾種類型,。

作為一家化妝品專賣店加盟店鋪的銷售人員要能夠用心的揣摩消費(fèi)者們的購(gòu)買心理，同時(shí)還要可以根據(jù)消費(fèi)者們的這些購(gòu)買的心里去對(duì)癥下藥,，再來(lái)進(jìn)行一個(gè)有效推銷,。

鞋類銷售心得分享篇十一

大家好!我叫劉加賀，是銷售二部的銷售經(jīng)理,，在任職的這些年當(dāng)中,，通過(guò)自己的努力，取得了良好的成績(jī),。在此,，和大家分享一下我的經(jīng)驗(yàn)和成功案例。

顧客非常認(rèn)同我的推薦,，欣然接受,。這個(gè)案例告訴我們,，在銷售過(guò)程中，換位思考,，替顧客考慮,，會(huì)贏得更好的銷售業(yè)績(jī)。

在與顧客交流中,，我通常不會(huì)給顧客講很多,，我更善于傾聽(tīng)，掌握顧客的需求,，解決顧客的疑慮,，這樣我才能有效的推銷我所要介紹的產(chǎn)品，當(dāng)?shù)陜?nèi)貨品缺少時(shí),，顧客的選擇面會(huì)非常的少,，需要通過(guò)掌握顧客的心理變化才能引導(dǎo)顧客購(gòu)買我想要推薦的商品，例如：顧客要的一款貨我們沒(méi)貨了,我立刻轉(zhuǎn)移目標(biāo),，介紹另一款,，如果顧客可以接受并且開(kāi)始問(wèn)我一些問(wèn)題，我會(huì)繼續(xù)我的介紹,，這樣在貨品不足的情況下,，我依然可以完成我的銷售目標(biāo)。

供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

最后,，我覺(jué)得最重要的一點(diǎn)就是,，銷售需要誠(chéng)心,，我就是帶著這種誠(chéng)心與顧客進(jìn)行交流，當(dāng)顧客明白我不是為了“銷售”而銷售的時(shí)候,，我就獲得了顧客的心,。

剛來(lái)的時(shí)候，我怕與顧客講話,，我很擔(dān)心與顧客如何交流,，不過(guò)熟能生巧，我努力向老員工學(xué)習(xí),，進(jìn)步神速,。

我剛開(kāi)始做的時(shí)候，業(yè)績(jī)做得很差勁,，我卻跟自己解釋說(shuō)：“我不會(huì)?,，因?yàn)???.，我的計(jì)劃沒(méi)完成,，因?yàn)?”我總是在找借口,，在抱怨。但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí)，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了,。其時(shí)禍根就是自已了,。說(shuō)起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，我無(wú)意中聽(tīng)到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮,，要努力才能有運(yùn)”,。從此“要努力才能有運(yùn)”深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我失敗低落的時(shí)候,，我都會(huì)暗暗給自已鼓勁,，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要有付出,，就一定會(huì)有回報(bào)的,。我開(kāi)始以很積極的心態(tài)來(lái)對(duì)待客戶，肯學(xué)著動(dòng)腦去想方法跟進(jìn)客人,，事實(shí)證明一種結(jié)果,，我比以前成功了許多。

心得一：顧客第一,，合理安排時(shí)間,，做有價(jià)值客戶的生意做為一個(gè)銷售人員，我們的時(shí)間有限的,，所有來(lái)店的客戶都是有希望成交的,，而在一天的時(shí)間里個(gè)個(gè)不放過(guò)，從而浪費(fèi)了大量的時(shí)間在那些因客觀原因非要臵后合作的客戶身上,。首要的事是對(duì)客戶進(jìn)行分類,，從而在最短時(shí)間內(nèi)找到一些重中之重的客戶。

心得二：知彼解已,，先理解客戶,，再讓客戶來(lái)理解我們。

心得四：不斷更新,，不斷超越―――――――不斷成長(zhǎng),，蓄勢(shì)待發(fā)。

鋸用久了會(huì)變鈍,，只有重新磨后,，才會(huì)鋒利再現(xiàn)。我們做為一個(gè)銷售人員,，如果不懂得隨時(shí)提升自已,，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要,，除了書本外,，我認(rèn)為在工作中,，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的。我相信一點(diǎn),，一個(gè)人的能力總是有限的,。我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗(yàn)優(yōu)為重要。下次我可以用在相類似的客戶身上,，我們就有更多成功的把握了,。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識(shí)，那樣才能“知彼知己,，百戰(zhàn)不殆”,，在竟?fàn)幹校屪砸烟幵谝粋€(gè)有利的位臵,。我們要不斷的超越自已,，緊記一句話，不要與你的同事去比較長(zhǎng)短,，那樣只會(huì)令你利欲熏心,，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧,，你在不斷超越自已的同時(shí),，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒(méi)在任何惡性壓力下,，輕松達(dá)到一個(gè)頂峰,。

雖然只有一個(gè)月的時(shí)間，我真的成長(zhǎng)了許多,，也收獲了許多,，對(duì)社會(huì)、對(duì)人生又有了新的認(rèn)識(shí),。我會(huì)在以后的人生道路上,，不斷學(xué)習(xí),，不斷努力的,。

我用暑假放假時(shí)間去了成都，成為了一名玉制品銷售員,，我們的銷售模式主要是以抽獎(jiǎng)的方式挖掘潛在的顧客群體,。他們雖然不喜歡玉，不了解玉,，在我們銷售員的講解下,，他們對(duì)玉有了一定的認(rèn)識(shí)，也愿意買玉,。

我們?cè)谫u玉給顧客時(shí),，就要揣摩顧客的心理,，他擔(dān)憂的是什么，如：玉的質(zhì)量如何,，玉的價(jià)格會(huì)不會(huì)偏高等等,。為此我也制定了一系列的計(jì)劃。

一,、制定銷售計(jì)劃,。

二、維護(hù)老顧客,，開(kāi)發(fā)新顧客,。

三、

用積極的情緒來(lái)感染顧客,。

四,、尋找準(zhǔn)客戶。

大街上所有的人都有可能成為我們的顧客,，但很大一部分最后不會(huì)成為你的顧客,。顧客總是存在的，問(wèn)題是你如何尋找這些顧客,，方法是要求先求質(zhì)后求量的,。

五、了解顧客的需求,。,。

顧客只要來(lái)逛商場(chǎng)絕大部分都是有需求的，要通過(guò)察顏觀色,，以及語(yǔ)言溝通來(lái)了解顧客的真實(shí)想法,。然后用你的產(chǎn)品獨(dú)一無(wú)二的特點(diǎn)，無(wú)微不至的服務(wù)讓顧客產(chǎn)生購(gòu)買的欲望,，從而成交,。二流銷售員是滿足顧客的需(來(lái)自:書業(yè)網(wǎng):分享銷售心得體會(huì)范文)求。一流銷售員是創(chuàng)造顧客的需求,，既所謂“攻心為上”,。

六、勤快,，臉皮要夠厚,。

第一要素就是要勤快。這就我們常說(shuō)的要獻(xiàn)殷勤,，經(jīng)常打個(gè)電話聯(lián)絡(luò)一下感情,，增加顧客對(duì)你的印象。（當(dāng)然不可以直奔主題,，要先問(wèn)候,，關(guān)心他,，在慢慢聊到產(chǎn)品，記得一定要把握好回訪的技巧）,。

第二要臉皮夠厚,。遭到顧客拒絕是正常的，也是每天都可能在發(fā)生的,，因此要想讓顧客認(rèn)可你和你所銷售的產(chǎn)品,，臉皮就要厚一點(diǎn)，要有很強(qiáng)的承受力,，即使遭到顧客的拒絕,，切勿灰心喪氣，精神不振,。要告訴自己：我的產(chǎn)品是最好的,，無(wú)人能比的。其次就要心勤,、嘴勤,、腿勤。但是不要一味的死纏爛打,，要講究策略和技巧,，如你一味地給顧客介紹產(chǎn)品，顧客會(huì)厭煩,，你不如轉(zhuǎn)變一下話,，如夸獎(jiǎng)夸獎(jiǎng)他們的穿著，夸獎(jiǎng)他們的外形等等都可以,。愛(ài)美之心人皆有之,，這樣不僅不會(huì)讓顧客感到厭煩，還會(huì)讓你事半功倍,。

以上便是我工作一月所得的心得,，這次經(jīng)歷對(duì)我來(lái)說(shuō)非常珍貴，它不僅擴(kuò)充了我的知識(shí),，還讓我對(duì)自己有了明確的定位,。我相信在以后的人生道路中我會(huì)少走一些彎路。

剛來(lái)的時(shí)候,，我怕與顧客講話,，我很擔(dān)心與顧客如何交流,，不過(guò)熟能生巧,，我努力向老員工學(xué)習(xí)，進(jìn)步神速,。

我剛開(kāi)始做的時(shí)候,，業(yè)績(jī)做得很差勁,，我卻跟自己解釋說(shuō)：“我不會(huì)?，因?yàn)???.,，我的計(jì)劃沒(méi)完成,，因?yàn)?”我總是在找借口，在抱怨,。但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí),，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。其時(shí)禍根就是自已了,。說(shuō)起我的轉(zhuǎn)變也很有意思,，我無(wú)意中聽(tīng)到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運(yùn)”,。從此“要努力才能有運(yùn)”深深的刻入我的腦海中,。每當(dāng)我失敗低落的時(shí)候，我都會(huì)暗暗給自已鼓勁,，我堅(jiān)信一點(diǎn),，只要有付出，就一定會(huì)有回報(bào)的,。我開(kāi)始以很積極的心態(tài)來(lái)對(duì)待客戶,，肯學(xué)著動(dòng)腦去想方法跟進(jìn)客人，事實(shí)證明一種結(jié)果,，我比以前成功了許多,。

鞋類銷售心得分享篇十二

在我開(kāi)始剛做為一位銷售員的時(shí)候，我的業(yè)績(jī)做得很差勁,，我卻跟自己解釋說(shuō)：“我不會(huì)…,，因?yàn)椤?，我的?jì)劃沒(méi)完成,，因?yàn)椤蔽铱偩褪窃谡医杩冢诒г?，銷售員工作心得體會(huì),。但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí)，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了,。其時(shí)禍根就就是自已了,。說(shuō)起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，我無(wú)意中聽(tīng)到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮,，要努力才能有運(yùn)”,。從此“要努力才能有運(yùn)”深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我失敗低落的時(shí)候,，我都會(huì)暗暗給自已鼓勁,，我堅(jiān)信一點(diǎn),，只要有付出，就一定會(huì)有回報(bào)的,。我開(kāi)始以很積極的心態(tài)來(lái)對(duì)待客戶,，肯學(xué)著動(dòng)腦去想方法跟進(jìn)客人，事實(shí)證明一種結(jié)果,，我比以前成功了許多,。

做為一個(gè)銷售人員，我們的時(shí)間有限的,，所有來(lái)店的客戶都就是有希望成交的,，而在一天的時(shí)間里個(gè)個(gè)不放過(guò)，從而浪費(fèi)了大量的時(shí)間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上,。首要的事就是對(duì)客戶進(jìn)行分類,，從而在最短時(shí)間內(nèi)找到一些重中之重的客戶。

在進(jìn)行完與客戶和第一次親密接觸后,，我們一定會(huì)碰到許多難纏的客人,，誤解也會(huì)產(chǎn)生儲(chǔ)多問(wèn)題，心得體會(huì)《銷售員工作心得體會(huì)》,。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時(shí),，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們,。事實(shí)上我們就是有可能挽回這些客戶的,，雖然達(dá)不到百分之百的成功率，但我們經(jīng)過(guò)一些方式的努力后,，事實(shí)證明我們將大多數(shù)的客戶,，爭(zhēng)取回來(lái)了。如何先理解客戶呢,？那我們必須先要進(jìn)行區(qū)分對(duì)待,，對(duì)于新接觸而抗拒的客人來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵在于別太在意他說(shuō)什么,，甚至可以認(rèn)為他們這只就是一種托辭罷了（別忘了,，客戶他的思想也會(huì)隨時(shí)在變的，永遠(yuǎn)沒(méi)有一成不變的客戶）,。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)亮點(diǎn)告訴他,。你會(huì)很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變，這樣,，機(jī)會(huì)來(lái)了,！

鞋類銷售心得分享篇十三

近年來(lái)，隨著消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚和舒適的需求不斷增加，鞋類銷售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,。為了提升銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素質(zhì)和待客服務(wù)能力,，我所在的公司舉辦了一次鞋類銷售培訓(xùn),。通過(guò)這次培訓(xùn),，我深刻體會(huì)到了作為一名優(yōu)秀的鞋類銷售員，所需具備的技巧和心態(tài),。以下是我對(duì)這次培訓(xùn)的心得體會(huì),。

首先，培訓(xùn)強(qiáng)調(diào)了學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)的重要性,。一名銷售員需要了解每一雙鞋的材質(zhì),、功能和特點(diǎn)，以便能夠給顧客提供準(zhǔn)確的購(gòu)買建議,。在培訓(xùn)中,，我們學(xué)習(xí)了各類鞋子的分類、生產(chǎn)工藝和使用場(chǎng)景,。通過(guò)親自觸摸和試穿不同品牌和款式的鞋子,，我們更加深入地了解了產(chǎn)品的差異和優(yōu)勢(shì)。這種學(xué)習(xí)經(jīng)歷大大提高了我們銷售員的專業(yè)水平,，增強(qiáng)了自信心,，使我們能夠準(zhǔn)確地滿足顧客的需求。

其次,，培訓(xùn)注重了銷售技巧的培養(yǎng),。在鞋類銷售過(guò)程中，銷售員的溝通能力和銷售技巧起著至關(guān)重要的作用,。在培訓(xùn)中,，我們學(xué)習(xí)了如何與顧客建立良好的溝通和信任關(guān)系，如何傾聽(tīng)顧客的需求并提供個(gè)性化的解決方案,。我們還學(xué)習(xí)了如何通過(guò)身體語(yǔ)言和表情傳遞積極的信息,，如何提高銷售效率和回頭客率。這些技巧的掌握不僅能夠提高銷售業(yè)績(jī),，還能夠給顧客留下良好的購(gòu)物體驗(yàn),，增強(qiáng)品牌形象。

第三,，培訓(xùn)強(qiáng)調(diào)了服務(wù)意識(shí)的培養(yǎng),。鞋類銷售不僅僅是一次交易，更多的是與顧客建立長(zhǎng)久的關(guān)系,。優(yōu)秀的銷售員應(yīng)該具備積極主動(dòng)的服務(wù)意識(shí),，關(guān)注顧客的需求，并主動(dòng)提供幫助和建議。在培訓(xùn)中,，我們通過(guò)模擬銷售場(chǎng)景,，學(xué)習(xí)了如何正確地迎接顧客、引導(dǎo)顧客,、熱情周到地解答顧客的問(wèn)題,，以及如何進(jìn)行售后服務(wù)等。這些實(shí)踐讓我認(rèn)識(shí)到,，提供優(yōu)質(zhì)的售前和售后服務(wù),，是迅速贏得顧客信任和口碑的關(guān)鍵。

此外,，培訓(xùn)還非常重視團(tuán)隊(duì)合作精神的培養(yǎng),。在鞋類銷售行業(yè)，團(tuán)隊(duì)合作是非常重要的,。只有團(tuán)結(jié)一致,，共同努力，我們才能更好地實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),，并解決店內(nèi)的各種問(wèn)題,。在培訓(xùn)中，我們進(jìn)行了各種團(tuán)隊(duì)活動(dòng),，如角色扮演,、團(tuán)隊(duì)合作項(xiàng)目等。通過(guò)這些訓(xùn)練,，我們加強(qiáng)了與同事的溝通與協(xié)作,，培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神。在今后的工作中,，我將更加注重與同事的合作,，共同進(jìn)步，為公司創(chuàng)造更大價(jià)值,。

最后,，培訓(xùn)強(qiáng)調(diào)了自我管理的重要性。作為一名銷售員,，個(gè)人形象和綜合素質(zhì)對(duì)于顧客的印象和對(duì)銷售業(yè)績(jī)的影響是不可忽視的,。在培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了儀容儀表的重要性,，學(xué)習(xí)如何保持良好的心態(tài)和積極的工作態(tài)度,。同時(shí)，我們也接受了關(guān)于銷售技能和產(chǎn)品知識(shí)的考核,。通過(guò)這些考核,，我們鍛煉了自己的自律能力和自我提升的意識(shí),。我深刻意識(shí)到，做好自我管理是一個(gè)持續(xù)不斷的過(guò)程,，只有不斷提升自我,，才能在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中立于不敗之地。

通過(guò)這次鞋類銷售培訓(xùn),，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、掌握銷售技巧,、培養(yǎng)服務(wù)意識(shí),、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作,、自我管理等方面的培訓(xùn)內(nèi)容,，對(duì)于我成為一名優(yōu)秀的鞋類銷售員起到了至關(guān)重要的作用。我相信,，只要我不斷努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，將這些心得體會(huì)融入到日常工作中，我一定能夠在鞋類銷售行業(yè)取得更好的成績(jī),。

鞋類銷售心得分享篇十四

一,，業(yè)務(wù)的進(jìn)展和困擾開(kāi)始進(jìn)入小牛我的一個(gè)業(yè)界新人，茫然與不懂讓我無(wú)所事事只能在公司看大綱,，我用了兩天的時(shí)間了解了小牛和貸款的一些情況讓我激情昂然,，積極定做名片和展業(yè)物料，基本上每天都是晚上下班回家吃飯就和同事去展業(yè),，9點(diǎn)背著雙肩包出門,，有車卡，有粘貼,，小區(qū)車庫(kù)無(wú)所不去,，總是挨著被保安攔截或者就是物業(yè)大爺驅(qū)逐，到12點(diǎn)左右回家,，進(jìn)行了半個(gè)月還是沒(méi)有客戶,，信心真的很大受打擊，感覺(jué)自己不適合這個(gè)行業(yè),，我有了退堂鼓的打算;可是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)感覺(jué)到了我的想法,，找我談了話，和我講就了她的經(jīng)歷,，給了我指引,，給了我信心。

二,，踐踏實(shí)地,，合理安排開(kāi)發(fā)客戶是需要很長(zhǎng)的堅(jiān)持不懈,，我合理的給自己安排了展業(yè)計(jì)劃如下：周一到周五每天四點(diǎn)出門去發(fā)車卡到8點(diǎn)去公司上班，安排客戶資料,，上午在沒(méi)有客戶的情況下就去一些熟實(shí)親朋好友的單位經(jīng)行發(fā)個(gè)任名片,，下午累了就回公司進(jìn)行電話銷售(朋友、網(wǎng)上,、報(bào)紙等幫助的電話號(hào)碼),，晚上下班吃飯，大概8點(diǎn)左右去小區(qū)經(jīng)行粘貼每天堅(jiān)持300到500張,，不到不回家,，周六到周日拉著同事或朋友去展業(yè)掛條幅，插車卡,。

網(wǎng)上一些網(wǎng)站我也不斷的發(fā)一些廣告,，微信、陌陌,、qq等等,。逐漸在時(shí)間的積累，有一些老客戶也把身邊的親朋好友給介紹了不少,，作為一名銷售我感覺(jué)能把每一為客戶的關(guān)系聯(lián)絡(luò)好,，你會(huì)收到一些意想不到的收獲，所有我對(duì)待我的每一位客戶都很用心,，他們也很認(rèn)同的配合幫助我,。有一位大姐是事業(yè)單位的，他家是做裝飾公司的人說(shuō)實(shí)話特別不好相處,，很驕傲的一個(gè)人,，有很多同行和他打過(guò)交道但是他都沒(méi)有相信他們，偶然的吃飯我很朋友聊天被她聽(tīng)見(jiàn)了,，他和我要了名片,，問(wèn)了我簡(jiǎn)單的一些事項(xiàng)，可是我怎么也沒(méi)有取得她的聯(lián)系方式,，感覺(jué)很失敗,，但是過(guò)了兩天他居然給我打了電話，問(wèn)我需要的材料她說(shuō)她需要多少錢,，什么時(shí)間用,，問(wèn)我能做到嗎，我用了職業(yè)的話語(yǔ)和他聊了一下,，我給了她誠(chéng)實(shí)的回答,，她說(shuō)1個(gè)小時(shí)見(jiàn)面，見(jiàn)面的時(shí)候我看見(jiàn)了我的一個(gè)客戶,，那個(gè)以前沒(méi)有在咱家批款的客戶,，其實(shí)這個(gè)例子告訴我們各戶不管成否,，你用心了，他不一定在什么時(shí)候也許就會(huì)給你帶來(lái)幫助,。

作為一名優(yōu)秀信貸員,就要有吃苦耐勞和永不言棄的精神.想要業(yè)績(jī)好除了基礎(chǔ)展業(yè)提高一手單外,更多的是老客戶的維護(hù).我們無(wú)時(shí)無(wú)刻都要銷售自己.讓更多地人成為我們的下線.以上都是我自己的見(jiàn)解,又不完善的希望領(lǐng)導(dǎo)們指點(diǎn).我還不是最好的,，但是我會(huì)向哪些好的學(xué)習(xí)，發(fā)揮出最棒的自己,，我一直都秉著我要不就不做,，要做就做到最好，向錢看,，向后賺,。

我希望在以后會(huì)發(fā)揮出更好的自己，創(chuàng)出最佳的業(yè)績(jī),，我會(huì)積極的向優(yōu)秀的精英學(xué)習(xí),，向資深的人事請(qǐng)教，不斷的完善自己,，更希望在咱們小牛公司有更好發(fā)展!

鞋類銷售心得分享篇十五

第一,，必須提高綜和能力,。平時(shí)多注意學(xué)習(xí),，勤于思考工作方法工作技能，以及拓展客戶的思路,，充分發(fā)揮個(gè)人主觀能動(dòng)性,所有人都喜歡跟知識(shí)淵博,有感染力的人交往,。

第二，努力使自己成為一個(gè)專家型銷售人才,，知識(shí)面要寬,，能力全面，以強(qiáng)烈信心感染客戶,，以全面的行業(yè)咨訊指引客戶,，成為客戶運(yùn)作品種與資金的參謀，這樣做之后,，您將獲得拓展客戶更大的提高,！一般而言，經(jīng)銷商對(duì)一個(gè)充滿自信,，能力知識(shí)全面的銷售專家是無(wú)法抗拒的,！具體方法，首先對(duì)各中渠道得來(lái)的基礎(chǔ)客戶資料進(jìn)行分析,，可先進(jìn)行電話交流,，在電話中了解客戶的基本情況，運(yùn)作品種,，期望的目標(biāo)品種,，運(yùn)作醫(yī)院等進(jìn)行初步的篩選,。接下來(lái)對(duì)適合合作的客戶作進(jìn)一步跟進(jìn)，談的深入些,，確定目標(biāo)客戶,。這之前的電話溝通是開(kāi)發(fā)客戶的最關(guān)鍵的一步。必要時(shí),，可上門拜訪,。拜訪中可詳細(xì)了解客戶的真實(shí)實(shí)力和適宜運(yùn)作的品種，充分運(yùn)用談判技巧,，表現(xiàn)出真誠(chéng),，務(wù)實(shí)，專業(yè)的職業(yè)的工作態(tài)度,，從取達(dá)成合作共贏,。

第三，通過(guò)客戶介紹法成功開(kāi)發(fā)新客戶,，這個(gè)方法可以多多借鑒,，根據(jù)多年的銷售經(jīng)驗(yàn)事實(shí)證明效果很好，客戶對(duì)介紹另外地區(qū)的朋友是愿意的,，大家不要有太多的思想障礙和顧慮，以為客戶不肯介紹,。此前本人在江蘇做業(yè)務(wù),，曾屢試不爽，至從用了此招,，業(yè)務(wù)銷售額就連續(xù)上漲,，比xx年股票上漲的速度，有過(guò)之而無(wú)不及,。效果非常不錯(cuò),，當(dāng)然首先的前提是，你要取得人客戶的信任,，肯定,。對(duì)所有的客戶都要發(fā)自內(nèi)心的真誠(chéng)，于信賴,。

第四,，通過(guò)醫(yī)藥商業(yè)公司介紹客戶，這也是一個(gè)相當(dāng)精準(zhǔn)的方法,。因?yàn)樯虡I(yè)公司,，在某一區(qū)域內(nèi)，對(duì)潛在的客戶基本都了如指掌,。能夠取得商業(yè)公司經(jīng)理的信任,，你的客戶也將會(huì)是源源不斷,。

萬(wàn)變不離其中，任何的學(xué)習(xí)圍繞的,，真正中心就是,，怎么去做人，其中的方法有很多,，都需要自己去體會(huì),，銷售就是人生很好的磨練，我們應(yīng)該樂(lè)觀,，積極的態(tài)度,，去面對(duì)，在銷售中品味人生,，充滿熱情地去工作,，一定會(huì)越做越好，我們的銷量會(huì)越來(lái)越大,。藥品營(yíng)銷心得體會(huì)（2）：

作為一個(gè)醫(yī)藥銷售人員,，并不是一個(gè)孤立的個(gè)體，只接受來(lái)自上級(jí)的指令然后機(jī)械化去執(zhí)行,，實(shí)際上面對(duì)不同的區(qū)域（片區(qū)）并在該片區(qū)管轄著幾十人或者更多的醫(yī)（藥）師隊(duì)伍,，如何充分調(diào)動(dòng)他們的積極性，如何合理分配資源（包括時(shí)間）是一件非常困難復(fù)雜而又非常重要的事情,?？梢哉f(shuō)每一區(qū)域（片區(qū)）都是公司銷售部的基本管理單元，只有它做得好了,，整個(gè)公司才會(huì)更快地向前。鑒于此,，片區(qū)（或區(qū)域）管理,，就通過(guò)合理使用資源（銷售時(shí)間、銷售工具,、促銷費(fèi)用,、人力資源）來(lái)疏通藥品流通領(lǐng)域的各個(gè)環(huán)節(jié)，使其通路暢通無(wú)阻,，順利消失于流通領(lǐng)域,，增加片區(qū)內(nèi)市場(chǎng)覆蓋面，提高銷售業(yè)績(jī),，降低銷售費(fèi)用,。

（一）藥品的流通渠道：

1、通常情況下的藥品流通渠道為：

制藥公司——經(jīng)銷商——醫(yī)院,、零售藥店——患者,。

經(jīng)銷商,。

2、藥品在醫(yī)院內(nèi)的流通過(guò)程：

經(jīng)銷商,、制藥廠——藥庫(kù)——小藥房醫(yī)師——患者,。

（二）藥品流通渠道的疏通。

從事藥品銷售十余年來(lái),，我的感受很多,，我覺(jué)得，在銷,。

有把這幾樣都做好,，才能獲得成功，即“勤奮+方法+客戶的利益+專注=成功,?！?/p>

藥品時(shí)我就游刃有余了，不用一邊翻本子一邊介紹,。正是因,。

少，我都能及時(shí)為顧客送去藥品,。另外,，正因?yàn)槲覍?duì)藥品很。

了解,，所以在藥店售藥時(shí),，我能根據(jù)顧客的病情為他們介紹合適的藥品，使他們?cè)缛湛祻?fù),，這樣為我贏得了一定的顧客,。

另外，不同的人有不同的性格,，由于顧客群的不同,，一。

些單體店的需要也不相同,。這樣,，在推銷之前，我先詳細(xì)了,。

解每個(gè)店的情況和需要,，然后再給他們介紹價(jià)格適合的藥。

品,，這樣,，客戶就越來(lái)越多了。

多年的藥品銷售工作讓我深切地認(rèn)識(shí)到了膽量勇氣、方,。

時(shí),，假如到一個(gè)醫(yī)院后都認(rèn)為有難度，找不到突破口,，自己,。

慢慢放棄，到最后只能是被淘汰,。但是,，萬(wàn)事開(kāi)頭難，如果,。

戶,，多與他們聯(lián)系，用你的真誠(chéng),、耐心去打動(dòng)他,，慢慢地，他們就會(huì)嘗試接受你的產(chǎn)品,，從而成為你的固定客戶,。

以上就是我從事藥品銷售以來(lái)的體會(huì)，相信我的這些心,。

得會(huì)幫助我在以后的銷售工作中越做越好,。

第一，必須提高綜和能力,。平時(shí)多注意學(xué)習(xí),，勤于思考工作方法工作技能，以及拓展客戶的思路,，充分發(fā)揮個(gè)人主觀能動(dòng)性,所有人都喜歡跟知識(shí)淵博,有感染力的人交往,。

第二，努力使自己成為一個(gè)專家型銷售人才,，知識(shí)面要寬,，能力全面，以強(qiáng)烈信心感染客戶,，以全面的行業(yè)咨訊指引客戶，成為客戶運(yùn)作品種與資金的參謀,，這樣做之后,，您將獲得拓展客戶更大的提高！一般而言,，經(jīng)銷商對(duì)一個(gè)充滿自信,，能力知識(shí)全面的銷售專家是無(wú)法抗拒的！具體方法,，首先對(duì)各中渠道得來(lái)的基礎(chǔ)客戶資料進(jìn)行分析,，可先進(jìn)行電話交流,，在電話中了解客戶的基本情況，運(yùn)作品種,，期望的目標(biāo)品種,，運(yùn)作醫(yī)院等進(jìn)行初步的篩選。接下來(lái)對(duì)適合合作的客戶作進(jìn)一步跟進(jìn),，談的深入些,，確定目標(biāo)客戶。這之前的電話溝通是開(kāi)發(fā)客戶的最關(guān)鍵的一步,。必要時(shí)，可上門拜訪,。拜訪中可詳細(xì)了解客戶的真實(shí)實(shí)力和適宜運(yùn)作的品種，充分運(yùn)用談判技巧,，表現(xiàn)出真誠(chéng),，務(wù)實(shí)，專業(yè)的職業(yè)的工作態(tài)度,，從取達(dá)成合作共贏,。

第三，通過(guò)客戶介紹法成功開(kāi)發(fā)新客戶,，這個(gè)方法可以多多借鑒,，根據(jù)多年的銷售經(jīng)驗(yàn)事實(shí)證明效果很好，客戶對(duì)介紹另外地區(qū)的朋友是愿意的,，大家不要有太多的思想障礙和顧慮,，以為客戶不肯介紹。此前本人在江蘇做業(yè)務(wù),，曾屢試不爽，至從用了此招,，業(yè)務(wù)銷售額就連續(xù)上漲，比xx年股票上漲的速度,，有過(guò)之而無(wú)不及,。效果非常不錯(cuò)，當(dāng)然首先的前提是,，你要取得人客戶的信任,，肯定。對(duì)所有的客戶都要發(fā)自內(nèi)心的真誠(chéng)，于信賴,。

第四,，通過(guò)醫(yī)藥商業(yè)公司介紹客戶，這也是一個(gè)相當(dāng)精準(zhǔn)的方法,。因?yàn)樯虡I(yè)公司,，在某一區(qū)域內(nèi)，對(duì)潛在的客戶基本都了如指掌,。能夠取得商業(yè)公司經(jīng)理的信任,，你的客戶也將會(huì)是源源不斷。

萬(wàn)變不離,。

其中,，任何的學(xué)習(xí)圍繞的，真正中心就是,，怎么去做人,，其中的方法有很多，都需要自己去體會(huì),，銷售就是人生很好的磨練,，我們應(yīng)該樂(lè)觀，積極的態(tài)度,，去面對(duì),，在銷售中品味人生，充滿熱情地去工作,，一定會(huì)越做越好,，我們的銷量會(huì)越來(lái)越大。

鞋類銷售心得分享篇十六

2020年x月,，我加入到了__x保險(xiǎn)公司,，從事我不曾熟悉的__保險(xiǎn)工作。一年來(lái),，在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和其它主管的熱情幫助下,，自己從一個(gè)保險(xiǎn)門外漢到能夠很好的為客戶提供保險(xiǎn)咨詢服務(wù)，在自己的業(yè)務(wù)崗位上,，做到了無(wú)違規(guī)行為,，和全司伙伴一起共同努力，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)布置的各項(xiàng)工作任務(wù),。以下是本人一年來(lái)的工作情況匯報(bào),。

一、努力提高政治素養(yǎng)和思想道德水平,。

積極參加上級(jí)公司和支公司、本部門組織的各種政治學(xué)習(xí)、主題教育,、職業(yè)教育活動(dòng)以及各項(xiàng)組織活動(dòng)和文娛活動(dòng),，沒(méi)有無(wú)故缺席現(xiàn)象;能夠堅(jiān)持正確的政治方向，從各方面主動(dòng)努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平,，在思想上政治上都有所進(jìn)步,。

二、努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平,。

積極參加上級(jí)公司和支公司,、本部門組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和考試考核，勤于學(xué)習(xí),，善于創(chuàng)造,，不斷加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練，不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和為客戶服務(wù)的基本功,，掌握了應(yīng)有的專業(yè)業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧,，能夠熟練辦理各種業(yè)務(wù)，知曉本公司經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品并能有針對(duì)性地開(kāi)展宣傳和促銷,。

三,、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度。

一年來(lái),，無(wú)論在辦理業(yè)務(wù)還是其它的工作中,，都能嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)公司和支公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、內(nèi)控規(guī)定和服務(wù)規(guī)定,，堅(jiān)持使用文明用語(yǔ),，不越權(quán)辦事，不以權(quán)謀私,，沒(méi)有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為,。業(yè)余生活檢點(diǎn)，不參與賭博,、購(gòu)買非法彩等不良行為,。

鞋類銷售心得分享篇十七

鞋類銷售是一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的行業(yè)，要想獲得成功,，必須具備全面的知識(shí)和技能,，尤其是銷售培訓(xùn)方面的知識(shí)。作為一名鞋類銷售員,，我參加了企業(yè)組織的培訓(xùn)課程,，從中獲得了不少收獲。在此,，我想分享自己的心得體會(huì),。

第二段：學(xué)習(xí)須知,。

首先，要提醒大家,，學(xué)習(xí)鞋類銷售知識(shí)需要有正確的心態(tài),。我們不應(yīng)該認(rèn)為自己已經(jīng)很懂行了，或者培訓(xùn)課程太基礎(chǔ),，因?yàn)槊總€(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)解都是不同的,，帶著開(kāi)放的心態(tài)去學(xué)習(xí)，才能更好地吸收和應(yīng)用培訓(xùn)內(nèi)容,。此外,，我們還要充分了解培訓(xùn)的具體內(nèi)容和時(shí)間，這樣才能充分準(zhǔn)備,，達(dá)到最好的學(xué)習(xí)效果,。

第三段：課程收獲。

在培訓(xùn)中,，我深深感受到了知識(shí)和技能的重要性,。在鞋類銷售中，了解產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧是必要的,，只有了解了產(chǎn)品的特點(diǎn)和用途,，才能為客戶提供更好的服務(wù)，同時(shí)也能提高顧客體驗(yàn),。我在培訓(xùn)中學(xué)到了如何在不同場(chǎng)合下呈現(xiàn)出鞋子的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),，并且不同面料、款式和功能的適用范圍和注意事項(xiàng),。另外,，我也學(xué)習(xí)到了如何在與客戶溝通時(shí)，了解他們的需求,，提出對(duì)應(yīng)的建議,，從而提高銷售效率。

第四段：實(shí)際應(yīng)用,。

學(xué)習(xí)歸來(lái)后,，我將所學(xué)應(yīng)用在實(shí)際工作中。在接待客戶時(shí),，我會(huì)跟據(jù)客戶的需求和喜好為他們介紹不同的鞋款,，包括適合哪些場(chǎng)合、不同面料和功能的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn),。我還會(huì)向他們介紹鞋子的品牌,、成本和工藝，幫助顧客了解產(chǎn)品背后的價(jià)值,。通過(guò)深入了解產(chǎn)品知識(shí),，我收獲了更多滿意的客戶和業(yè)績(jī)的提升,，也讓自己更加自信和專業(yè)。

第五段：結(jié)束語(yǔ),。

總之,，鞋類銷售培訓(xùn)雖然只是一小部分，但它帶給我們的啟示很大,。如果我們能夠細(xì)心去學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)銷售知識(shí)和技巧的了解,，相信我們會(huì)取得更大的成功,。所以，我們鞋類銷售員應(yīng)該不斷擴(kuò)充自己的知識(shí)和技能,，不斷提高自己的專業(yè)水平,，向更高的目標(biāo)邁進(jìn)。