總結可以幫助我們整理思緒,，從而更好地應對未來的挑戰(zhàn),。在寫總結時，要注意避免內(nèi)容的重復和無關緊要的廢話,。在以下總結范文中,，你會發(fā)現(xiàn)一些有趣和獨特的寫作思路，或許能夠給你在寫總結時提供一些新的思路和方法,。

教育行政人員的年度工作總結篇一

xx年即將結束，我們又要步入一個新的開始,?；仡櫦磳⑦^去的一年我認真分析自身，結合現(xiàn)場實際工作,，在充分發(fā)揮自身優(yōu)勢的同時,，又完善自己的不足。從20xx年至今我已在華東這個大家庭工作兩年有余,，這兩年來我一直遵守企業(yè)及所在項目部的各項規(guī)章制度,，積極服從領導的工作安排，認真完成了各項任務,，維護了集體榮譽,；在思想上積極要求進步，響應單位的號召,；在工作上積極努力任勞任怨,，認真學習相關的專業(yè)知識與技能不斷充實和完善自己。

在人和藍灣,、金河灣的施工現(xiàn)場管理中,，我堅守自己的工作崗位，督促現(xiàn)場項目管理人員在工程質(zhì)量,、安全,、進度等問題上絕不能松懈。發(fā)現(xiàn)問題及時處理,，若有重大問題,，及時向工程部領導匯報，以便更好的更及時的處理問題,，使工程順利進行,，同時做好各方協(xié)調(diào)工作，確保工程的有序進行,。其中,，人和藍灣工程已到后期，嚴格做好各方材料核對工作,，建立完整的臺賬,，不留一絲空隙,，確保工作的及時跟進。金河灣項目管理過程困難較多,，做到了及時跟進,，不留死角，時刻密切關注工作的進展,，為項目著想,，努力辦實事，不空談,，不懈怠,。

20xx年是我們公司開發(fā)項目眾多的一年，也是公司不斷發(fā)展的一年,，更是我們工程部成長的一年?，F(xiàn)針對今年在工作中所學到的知識和心得體會，做如下總結：

自20xx年開工以來,，在各方的大力支持下,，項目部堅持“安全第一，預防為主,，綜合治理”的方針,，根據(jù)有關部門、公司和甲方項目部的安全管理目標,，制定了項目部安全生產(chǎn)的管理目標,。圍繞“安全發(fā)展、預防為主,、以人為本”原則,，深化隱患治理，強化基礎管理,，明確和落實安全責任制,；強化安全教育培訓工作，提高全員安全意識,，克服麻痹思想,，僥幸心理和厭戰(zhàn)情緒，確保安全生產(chǎn)投入,，建立安全生產(chǎn)長效機制,，確保安全文明施工。

堅持“百年大計,、質(zhì)量第一”做好事前,、事中、事后三環(huán)節(jié)工作，抓好質(zhì)量控制,。牢牢把握施工質(zhì)量控制的基本原則,，堅持“質(zhì)量每一，用戶至上”,；堅持以人為核心,；堅持以預防為主；堅持“質(zhì)量標準,，嚴格檢查,，一切用數(shù)據(jù)說話”；貫徹科學,、公正,、守法的職業(yè)規(guī)范。針對影響施工項目質(zhì)量的因素,，加強施工過程中對人材機各方面的管理控制，加強文明施工管理,，根據(jù)工程環(huán)境情況,，采取有效的措施嚴加控制，尤其是施工現(xiàn)場,，應建立文明施工,，文明生產(chǎn)環(huán)境，為確保質(zhì)量創(chuàng)造良好的條件,。

隨時關注著企業(yè)的發(fā)展,，堅信企業(yè)會不斷的發(fā)展、壯大,，并對企業(yè)的未來充滿了熱情與期望,；嚴格的要求自己，自覺接受同事們的監(jiān)督和幫助,，堅持不懈的克服自身的缺點,，彌補自己的不足，我將從做好本職工作和日常工作入手,，從我做起,，從現(xiàn)在做起，從身邊的小事做起,，在本職工作中盡心盡力,，孜孜不倦的做出成績，我要不斷的提高自己的崗位本領,，努力精通各種專業(yè)知識,，腳踏實地的做好本職工作。

無論在工作中還是在生活中，我都一直相信一份耕耘一分收獲,，所以我一直在努力,，努力學習，努力工作,；正確認真的對待每一項工作,，工作投入，按時出勤,；能夠做到有條不紊的進行每一項工作,，提前計劃，按時圓滿的完成,，過后不斷總結精簡工作流程的方法,。自從我被派駐到基層項目部工作，整個工程的戰(zhàn)線較長,，而且交通極為不便,，天氣環(huán)境也很差，有時候上工地一天就是來回幾趟,，但我不怕苦,、不怕累，認真的學習專業(yè)知識,，認真的將理論和實踐相結合,，認真的為公司把好每一道關；發(fā)揚了我們施工人員連續(xù)工作,、吃苦耐勞的精神,。

嚴格執(zhí)行企業(yè)相關的標準及國家有關的規(guī)范，認真做好工程項目的安全管理和質(zhì)量管理的工作,，在工作過程中,，嚴格執(zhí)行企業(yè)安全生產(chǎn)制度和質(zhì)量管理制度，杜絕安全事故和質(zhì)量事故的發(fā)生,，從進場材料到成品保護,，從分項分部工程到單項工程，每一個環(huán)節(jié)都認真把關,，牢記自己的職責,，確保工作順利。

在基層項目部工作,，我總結了四點：

1,、貫徹企業(yè)方針。

2落實安全質(zhì)量目標,。

3遵守企業(yè)規(guī)章制度,。

4全心全意服務于施工現(xiàn)場,；

正是如此，我才在施工現(xiàn)場學習到了更多的專業(yè)知識,。企業(yè)給予我們的,，就是在不同的角度、不同的平臺,，不斷的完善和總結自己,，不斷的提高和充實自己，提高自己的認識,，充實自己的生活,，企業(yè)給予了我們很多，作為回報,，我們將為企業(yè)的發(fā)展壯大做貢獻,、為企業(yè)的未來添磚加瓦。

20xx年在各位領導和同事的關心支持下,，所有的工程建設比較順利,，我也取得了一定的成績。在所做工作中,，還有很多不足之處,，請領導和同事多多批評指正。作為一名技術人員,，我將更加努力的學習專業(yè)知識，相關的法律法規(guī),?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行”,，理論聯(lián)系實際,，在實踐中學習理論，提高業(yè)務水平,；更好的為工程技術服務,。作為一名施工管理人員，我將更加刻苦的鉆研管理知識,。遇事多動腦筋,，提高自身管理水平，更好的為工程管理服務,。爭取在20xx年中做的更好,。

我們的工程部是一個團結拼搏的集體。團結就是力量,，拼搏就是財富,。正因為我們有了團結,，有了拼搏，我們的明天才會更加輝煌,。

最后也愿我們的單位在來年更加輝煌騰達,；愿工程部在明年的施工項目安全管理工作中能夠圓滿完成任務，確保工作的順利進行,，為公司交出滿意的答卷,，為住戶交出放心的工程。

教育行政人員的年度工作總結篇二

尊敬的領導,、各位專家和同事們：

我是x高校的科研人員,，今天來向大家匯報一下我過去一年的工作情況和成果。

一,、研究方向：我從事的是材料學方向的研究,，主要研究領域是先進材料的設計、制備和表征等,。

二,、研究成果：在過去的一年里，我研究了一種新型的納米復合材料,，通過制備,、表征和性能測試等方面的研究，得出了一系列有價值的數(shù)據(jù),，并對這種材料的應用前景進行了展望,。這項研究成果已發(fā)表在著名的sci期刊上，并得到了行業(yè)內(nèi)同行專家的認可和贊譽,。

三,、存在的問題：在研究中，我也遇到了一些問題,，主要包括：

1）實驗設備添加較慢影響了實驗的進度,；

2）部分試驗的結果并不是很理想，需要進一步加強對材料的分析研究,。

四,、未來工作計劃：在未來的工作中，我將更加注重加強與院內(nèi)外專家的交流,，借鑒他們的經(jīng)驗和思路,，進一步提高自己的科研能力；在研究方向上,，我將側重于對不同性質(zhì)的材料進行探索和研究,，同時引入新的'材料處理技術，為展開更為廣泛的研究打好基礎,。

最后,，感謝領導,、專家和同事們的鼓勵和支持，我的成果是大家共同的努力和收獲,！

五,、團隊建設和協(xié)作：在過去的一年里，我始終重視與團隊成員的溝通和協(xié)調(diào),，在研究過程中深入了解團隊成員的優(yōu)勢和不足,，并盡力協(xié)調(diào)和配合。在實驗室管理方面,，我負責督促團隊成員按時完成任務,，同時鼓勵他們發(fā)揚創(chuàng)新精神，積極交流和探索新的研究思路,。在團隊會議中,，我還與成員們共同討論和制定研究計劃，并協(xié)調(diào)不同成員之間的研究任務,，以確保團隊的整體效率和成果,。

六、繼續(xù)深入的研究和前瞻性規(guī)劃：在未來的研究中,，我計劃加強對新型材料,、新型技術和新領域的研究，并擴大研究范圍,，深化對不同材料的探索和研究,。同時，我還計劃進一步深入理解和掌握新型材料的制備方法,，以及他們的內(nèi)在物理和化學性質(zhì)與表現(xiàn)之間的關系,，并繼續(xù)探索其潛在的實際應用價值。為了更好的規(guī)劃未來的研究,，我將繼續(xù)關注最新的領域動態(tài)和熱點,，分析市場需求和科研趨勢,，并建立更加自主和可持續(xù)的研究發(fā)展路線,。

七、結語：在過去的一年中,，我通過深入的研究和與團隊成員的緊密配合,，取得了一定的研究成果，并提高了自己的研究能力,。同時,，我發(fā)現(xiàn)在與同行的交流和合作中，還有很多值得探索的領域和問題,，我將一如既往地保持熱情和自信,，把握時代機遇,，展望未來，為推動學術研究的發(fā)展做出積極的貢獻,。感謝領導,、專家和同事們對我的支持和信任，期待在未來的研究中取得更加優(yōu)異和令人矚目的成果,！

教育行政人員的年度工作總結篇三

2月25日--3月29日,，我在廣西鵬軒房地產(chǎn)開發(fā)有限公司實習。

實習任務主要是做工程預算,。首先進行圖紙熟悉,，為了能更明白的了解設計者的設計原理，我將辦公室里的圖集看完,，對圖紙進行了深入的研究,，在這個過程中還提出了很多有見解性的問題，我和大家也進行了激烈的討論,，爭取把每處不明白的地方都弄明白,。因為實習過后就要進行工作了，看不懂圖就不能做出合理的造價和全過程的工程管理,，所以看圖對我說確實很重要,。實習期間我也有下工地進行了實踐。

為了能對工程造價工作更熟悉和掌握,，我對工程量的計算進行了比較深入的實際學習,。鋼筋的計算是最麻煩和費力氣的事情。我也專門學習了一下,。鋼筋在一個工程中占據(jù)的費用很大,，計算結果的要求也比較嚴格，對整個工程造價的影響也是比較大的,。

我是學工程管理的,，工程造價只是學習的一部分。對于工程造價,，主要培養(yǎng)具備管理學,、經(jīng)濟學和土木工程技術的基本知識，掌握現(xiàn)代工程造價管理科學的理論,、方法和手段,，具有工程建設項目投資決策和全過程各階段工程造價管理能力的應用型高級工程技術管理人才,。在書本上學過的理論知識，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過,，也許等到真正做出一套大樓的造價時,，才會體會到難度有多大。也許親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。通過畢業(yè)實習這一個月期間,，我驗證和鞏固充實所學的理論知識，加深了對工程造價內(nèi)容的學習,，接觸課堂以外的實踐知識，加深了解了對本專業(yè)的需要,。培養(yǎng)了獨立進行資料收集和解決問題的能力,。拓寬了視野和增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷,。

畢業(yè)設計總結

累實踐經(jīng)驗,，這為我們將來走向工作崗位奠定了堅實的基礎,。

我們的畢業(yè)設計是對防城港市中心幼兒園教學綜合樓(土建)進行招標控制價的編制,。之前我們也做過一套圖紙，但都是在課堂上由專業(yè)老師的一點點指導下完成的,，所以這次完全由我們自己動手完成,，對我們來說也是個挑戰(zhàn),。

我的任務是手算除鋼筋外的全部工程量,，鋼筋手算一層,，其余的用廣聯(lián)達軟件計算,，并且用博奧v8.0軟件計價,。我首先是熟悉好圖紙，把設計總說明看懂,，在計算過程過程中，必須要熟悉計算規(guī)則才能下手,，為了完成工程量計算這一部分的工作內(nèi)容,，我覺得自己又重新將自己學習過的知識再次復習了一遍，對各個工程量的計算規(guī)則,，又有了進一步的熟悉,。在這一過程中培養(yǎng)了我的專心,、細心和耐心,。在套清單和定額的時候，需要參考圖紙,，但也有些是沒有明確給出,，只能套相近的或補充定額,，這也是考驗自己對專業(yè)知識的熟悉程度的時候了。在計算過程中,，總會出現(xiàn)各種各樣的問題,，而我又解決不了時，我總會請教其他同學,，他們也都會給我耐心地解答,。有些問題拿捏不準時，我們也會互相商量,，積極參與討論,，把問題逐漸明朗化，這不僅增進了我們同學間的友誼,，也使我從他們身上學會了許多東西,。

接下來就是鋼筋的工程量計算，首先做的還是要熟悉圖紙,，了解它的抗震等級和混凝土的等級,，還有各個構件的保護層厚度，這些在后面鋼筋的錨固長度和彎折長度等地方都必須用到,。板筋需要計算板底筋,，上部縱向鋼筋，支座負筋,，端支座負筋,，跨板支座負筋，等等,，在熟悉圖紙的過程中,，在腦海里形成一個立體圖，對自己的計算也會有一定的幫助,。計算的時候,，因為基礎知識不夠扎實，計算規(guī)則容易混淆,，經(jīng)常會粗心大意,，時不時發(fā)現(xiàn)自己出現(xiàn)了這樣或那樣的錯誤，而且有些是很低級的,，例如,，計算根數(shù)的時候忘了減兩端起步距離，支座負筋的總長度計算又忘了加上彎折,，這些問題表面看起來不是很大,，但是一個工程累計下來可能就會相差很多，而且鋼筋是結構工程中非常重要的一種材料，經(jīng)常會對整個項目的成本管理的好壞和盈虧產(chǎn)生非常關鍵的影響,，所以在鋼筋的計算上也不能馬馬虎虎,，否則可能造成很大的損失。因此,，不管在學習上,，還是工作中我們都必須保持嚴謹?shù)膽B(tài)度。鋼筋的手算多而且繁雜,，有時候會產(chǎn)生厭煩疲倦的情緒,，這時候我會選擇適當?shù)胤潘梢幌拢吘挂豁椆こ滩荒芤幌伦泳湍茏龊玫?，打打球或唱唱歌,，保持健康活力和積極的心態(tài)，那樣我們工作起來,，效率才會更高,。

別不了軸網(wǎng)，只能自己重新畫個軸網(wǎng),，再通過cad圖定位,，將它和導進來的cad圖重合在一起，而且如果要識別板的話,，必須首先識別好柱子和梁,。因為每一層都不一定一模一樣，還要分層識別,。經(jīng)過慢慢摸索,，也能夠很好地掌握了，感覺自己又收獲了一項技能,，很充實,。我覺得這是一個自學的過程，在以后崗位工作中也要不斷學習,，努力提高自己的知識和綜合素質(zhì),，這樣才能走得更高更遠。

經(jīng)過這兩個月的洗禮,，我明白了手算工程量在實際工作的重要性,，同時也明白了做好一件事情必須認真、努力對待,，對于畢業(yè)設計,，我很珍惜，每天都在嚴格要求自己,，讓自己盡量能從中脫穎而出,。在此過程中,，我從中學到最重要的，不是專業(yè)知識,，而是為人處事的道理，我始終記得一句話：會做人一定會做事,。所以我時時提醒自己,，要做一個踏踏實實的人，要好好的工作,，要努力為前途而戰(zhàn),，不辜負老師、同學和家人對我的期望,。

在這個繁瑣而又充實的兩個多月里,，為了更好地完成任務，不斷查閱了大量相關資料,，與同學們交流經(jīng)驗,，并向老師悉心請教等，不僅鞏固了所學的知識,，還使自己學到了不少新知識,，也培養(yǎng)了我獨立工作的能力，雖然艱辛,，但努力和收獲是成正比的,。通過這次畢業(yè)設計，使我對本專業(yè)知識有了更深的了解和掌握,，讓我在即將走向社會工作增添了一份信心,。

畢業(yè)在即，我們也將走向各自的工作崗位,，回首兩年的學習生活,，我深深體會到了學院為我們的成材付出的艱辛勞動，在此我要向他們表示深深的謝意和崇高的敬意!

出自 sevw.cn

教育行政人員的年度工作總結篇四

逝者如斯,，轉眼間我在縣支行審計部已經(jīng)渡過了20xx年,，在這一年里我又經(jīng)歷了一次由彷徨到適應再到熱愛自己崗位的過程。20xx年x月是我從學校踏入社會的一個轉型期,，在總行匆匆的培訓后,，我就滿懷著信心與激昂投入到了自己在x銀行的事業(yè)上，入行之初我被分配到了前臺柜員崗位上,，在這里我渡過了自己事業(yè)的第一個年,，在營業(yè)部這個溫暖的大家庭里，我忙碌而又充實,，學到了很多的業(yè)務知識和道理,，這里就像我的一個家溫暖而甜蜜，兄弟姐妹們熱情又朝氣，我們共同努力為著共同的目標奮斗,。我以為我將會這里渡過1至2年的時間,，來學習和體會，來成長和提升,，我一直記得入行第一天我們行長語重深長的一句話“厚積而薄發(fā)”,，而當時的我也安心的在前臺崗位虛心的學習和努力的工作。然而20xx年xx月xx日,，我接到了人事變動的通知,，讓我到審計部報到。當時的我真的是茫然無措,，審計對于我來說一直是一個神秘的職業(yè),，從內(nèi)心多多少少總有幾分畏懼，我反復的思量,，一方面我相信這是行領導們深思熟慮的決定,，必有這樣安排的道理，這也是行領導對我的信任,；另一方面,，從自身長遠的發(fā)展審計工作能讓我學習和吸收到更多。從此我便踏上了審計員的道路,。

初入審計部,，我感到深深的茫然和挫敗，僅憑我自己掌握的那一丁點個人儲蓄業(yè)務的知識在這里遠遠不夠,，作為一名內(nèi)審人員,，必要的前提就是要精通本行經(jīng)辦的各項業(yè)務，然后才是內(nèi)部風險的把控,。所幸的是,，審計部的同事并非我以前想象的那樣神秘和令人畏懼，一樣是溫暖和可親的,。起初我就隨著他們一起下鄉(xiāng)根班學習,，回到部門我就開始學習各項業(yè)務制度和內(nèi)控環(huán)節(jié)。每每遇到不懂的地方,，我就主動請教部門同事,，同事們也耐心細致的講解。在同事們熱心的幫助和自己刻苦的努力下,，大約一個星期的時間我就開始參與審計工作了,，盡管開始之時，速度往往根本上團隊的進度,，某些地方甚至還出現(xiàn)了一些問題,，同隊的`同事總是耐心的等待和委婉的指正,，就是在這樣的情況下我一點點的開始成長。

到了現(xiàn)在我已經(jīng)成長為我們支行審計戰(zhàn)線的一員合格的員工,，能獨立的承擔一塊審計工作,，撰寫真實準確的審計報告。這一年來,，我們對我們支行的信貸部,，公司業(yè)務部，會計出納,，2個一類網(wǎng)點,，按月一次進行了常規(guī)審計,，并按照上級明確提出的要求展開了多次專項審計,，及時的發(fā)現(xiàn)了隱藏的問題并明確提出整改的意見，為支行業(yè)務發(fā)展的巨艦保駕護航,。同時還按季對郵政的二類網(wǎng)點,、代理網(wǎng)點進行了常規(guī)審計，我負責每周針對郵政網(wǎng)點向縣郵政局檢查部門繕發(fā)審計意見書,，及時的把郵政網(wǎng)點存在的問題報告給郵政領導,，并明確提出了合理的整改意見。

審計部的工作沒有出類拔萃的業(yè)務數(shù)據(jù),，也沒有實實在在的成績光環(huán),，我們默默的為支行付出，的目的就是為了不出現(xiàn)金融案件,，保證企業(yè)的資金安全,。同時我們的工作也有極少數(shù)人的不理解，對于檢查存在的問題,，沒有引起足夠的重視,，也沒能按要求及時整改。在檢查中,，有些問題屢犯不改,，屢犯屢查，不斷明確提出,，這不但增多了我們的工作負擔,，也讓我們甚為憂心。譬如,，郵政部分網(wǎng)點防尾隨門不關閉作業(yè),，每次我們明確提出這個問題，他們總有一大堆理由,，什么工作需要總是進進出出不方便,，說到頭還不是因為員工自身的隨意和懶惰形成習慣,，把習慣凌駕于制度之上。前不久x發(fā)生的x網(wǎng)點殺人搶劫案,，最根本的一點還是因為營業(yè)員自身不執(zhí)行制度,，放尾隨門不關閉才讓歹毒有機可乘，希望經(jīng)過這次事件能讓我們網(wǎng)點的員工能從沉痛中有所體會,。還有很多類似習慣凌駕于制度上的問題,，例如，交接班不嚴格履行交接手續(xù),、臨時離柜不執(zhí)行兩鎖一簽制度,、單人臨柜現(xiàn)象、日終不執(zhí)行互盤制度,、保險憑證不嚴格視同現(xiàn)金保管等等,，都潛在巨大的隱患，而這些問題的根源僅僅只在于柜員們自身的習慣和責任心,。我建議應增加這些方面的考核力度,，用小痛來消除劇痛的根源。

教育行政人員的年度工作總結篇五

時間快速結束,，在會計的崗位上認真的工作,，順利完成了自己所有的`事務，并且還有了一點收獲,，這一年對我來說也是比較有意義的一年?，F(xiàn)下就對我的工作進行以下的一些總結：

一、會計業(yè)務學習加強,。

本年度,，我仍然在繼續(xù)學習，畢業(yè)至今,，我發(fā)現(xiàn)會計這一專業(yè)就是跟著時代不斷的在轉變的,，只有跟上這時代的發(fā)展，我才能夠真正的把會計工作做好,。我在公司的安排下參加培訓學習,，經(jīng)過培訓，我的業(yè)務知識更加的豐富,，我在計算這方面能力也更加強悍了,。我業(yè)務的時候，喜歡鉆研會計這方面的技能,，努力掌握必需的基礎技能,，把會計的事物給完成好。經(jīng)過加強學習,，我在會計憑證,、財務的報表等方面的工作都得到加強,，工作效率也是更高了。

日常的工作,，我都是特別的勤奮,，仔細的算好每一筆賬單，所有登記的財務支出,，我都會把它們用電腦做出一張表來,，既方便自己計算，也方便他人查賬,。公司的所有支出,，我全部都會登記清楚，并且寫好日期,，這樣在月末結算的時候,，給了我很大的便利。每月,、每個季度的財務報表會編制好,，細心的檢查賬單,，打印好賬務表后在交給領導看,。努力把會計的檔案管理工作做好，交到我手上的會計檔案,，我會進行整理,，然后裝訂，最后保存好,，這樣也是方便了后面的查閱以及對財務信息的清晰記錄,，就不會出現(xiàn)凌亂的情況了。

三,、培養(yǎng)個人的良好作風,。

樹立正確的思想，努力跟著公司的指示去做事,，當工作任務下來的時候,，立馬去做，努力執(zhí)行公司的工作要求,。做事細致,，做自己該做的，不該做的絕對不會去沾染分毫,。做工作的時候承擔起責任,，如果是自己做錯了事情，一定去改正,，做個有責任心的人,。有問題積極提出,，不等問題已經(jīng)發(fā)生到不可收拾的地步再去解決，我都是首先解決,。從來不存留問題,，都是發(fā)現(xiàn)的那一刻就去解決。我做人憑良心,，不斷的去加強自己的思想品德,，樹立正確的三觀。

在來年的工作里,，我會把會計在做好一點,，努力往更好更優(yōu)秀的自己前進。我會讓自己的會計事業(yè)的成績做的更好,，為公司的財務盡力,，幫助公司完善財務管理系統(tǒng)。相信不斷積累經(jīng)驗,，終有一天我可以成為優(yōu)秀的會計,。

教育行政人員的年度工作總結篇六

我從xxxx年4月11號來到公司，開始從事店面銷售工作,，經(jīng)過這幾個月的時間,，通過領導的幫助和自己的努力我已經(jīng)融入了這個集體，在這幾個月的時間里我學到了很多,，在雙環(huán)公司讓我真真體會到了什么是正規(guī)化,，模式化的大公司，在沒來到公司的一段時間里我在其他的銷售公司里任職,，在其它公司任職期間在工作時不會有太多的人來幫助你,，每個人都在顧自己，個忙個的,，人和人之間的距離很遠：公司的領導方針就是弱肉強食,，固然這種領導方針會在一定程度上幫助到公司，但要是長遠發(fā)展的話,，我覺得是不可行的,，因為人和人只有溝通了才能相互進步，在這個公司任職不到半年時間就辭職了,，不久就來到了雙環(huán)公司,，到了雙環(huán)公司我聽到了我原來沒有在其他公司聽到的一句話，那就是雙環(huán)公司會給我門銷售人員一展示自己的平臺,，剛到公司沒有體會到平臺對自己重要性,，在雙環(huán)公司的第一個月自己因?qū)Ξa(chǎn)品知識的不了解很難有銷售，這時的自己也很苦惱,，自己的工作壓力頓時大了起來,，就在這時店長,，銷售經(jīng)理和店里的銷售能手耐心的幫助我熟悉產(chǎn)品，因為自己原來也有一定的銷售積累,，總算還沒有辜負他門的教導總之我在雙環(huán)公司的這大半年對我來說是我工作生涯里的一段重要歷程,。

四個月，在這個月里我給自己定了目標就是一定要達到15臺以上的銷量,，因為自己要爭取到一個職務那就是公司在店面的銷售經(jīng)理,，我發(fā)現(xiàn)人要是有了目標了干事就是很有沖勁，在提前7天左右的時間里我完成了預定的銷售目標,，開始消極對待客戶了,，在后面的幾天時間里我沒有銷售，在這個月里我總共銷售了16臺筆記本,，其中東芝11臺,，thinkpad為5臺，雖然這個月的后半段有些消極代工,，但thinkpad筆記本的5臺銷量是我來公司以來現(xiàn)在都沒有打破的記錄（說到著真是挺慚愧的）,。

到了8月份公司有了新的政策就是要調(diào)整一下銷售的力量。在這次調(diào)整的人員中,，我也有一些變動,，我來到的了公司百花村店面，一開始公司領導是看見我的銷量還是比較穩(wěn)定,，調(diào)動我來百花村是為了來拉動銷量,，我也就本著公司的器重想好好在百花村鍛煉一下,?？墒鞘虑榭偸钦f的比做的難多了。在百花村的一段時間里我不僅沒有了銷售了,，不知道是自己不積極還是真的是百花村人少,，我在這一個月的時間里沒有一臺銷售，僅有的2臺東芝都不是自己真正的銷售,，這一個月讓我真真體會到自己的能力有度么的欠缺了,。想想原來的消極對待客戶是很不應該的，在聽到公司領導給我說呆在這里可能不是你的特長,，讓我回賽博,，我的心里很不是滋味，就這樣我從百花村撤回來了,，但我在次回到賽博店時,，我就給自己說一定要珍惜每一次的銷售機會，現(xiàn)在是自己的能力不夠,，但能力就是自己磨練出來的,，在回到賽博店的這個月,，也就是9月份我的銷量有了進步18臺筆記本1臺投影機，但然這個月也離不開店長同事的幫助,，在接下來的10月份里,，我保持了上一個月銷量19臺筆記本1臺投影機，在接下來的11月中我的銷售又遇到了很大的問題,，全月我就銷售了6臺筆記本電腦,，我不是在百花村，我不是象第一個月那樣不了解產(chǎn)品知識,，我的銷量下降的我自己都有些接受不了,，說真的在一段時間里我都不知道自己是怎么了，是為什么我就突然銷量下降的如此之快呢,？這一點我的店長和同事到看在眼里,，當?shù)昝婵磿r，講到了我的問題,，我現(xiàn)在是店面的銷售經(jīng)理,，應該有一個穩(wěn)定的銷量的，但自己就象店長說我的這樣,，我的心比較的急這樣銷售機會就很可能被浪費,，我要很好的調(diào)整自己的心態(tài)才能有一個穩(wěn)定的銷量。在進入12月份也就是本月我到現(xiàn)在為止銷量是7臺筆記本,，依然不是很理想,。

以上就是我來到雙環(huán)公司的9個月的銷量和銷售體會，下面我要說的就是我在店面的一些總結和體會,，在我7月份成為店面的銷售經(jīng)理之后,，公司領導就不斷的告訴我，銷售經(jīng)理是要在店長不在的時候有權管理店面的,，是要在店面里培訓新員工的,，但在初期我的這些概念只是在表面的，在我9月份回到賽博的時候,，店長把我的工作都明確的指出來了,。還讓我寫了銷售經(jīng)理職責，這樣來督促我門做好銷售經(jīng)理的職責,，說真的到西安在為止的話,，我還不是很稱職的，但我相信在以后的日子里,，在新年即將到來的日子里我會給自己新的目標的,，我會努力使自己進步和積極的。

自己會在新的一年里有一個嶄新的面貌，最后祝雙環(huán)所有員工在新年有新氣象,，牛氣沖天,，在新的一年里在各自的崗位上都創(chuàng)佳績！

教育行政人員的年度工作總結篇七

xx年已經(jīng)過去,，我們又迎來了嶄新的一年,，雖然過去但卻不能忘記，在過去的一年里,，我們究竟做過了哪些具體有意義的工作呢?又有哪些工作我們做得不夠完善呢?我們從哪些事件中得到啟發(fā)等等,。為了在xx年開創(chuàng)一個好的局面，更為了比xx年的工作有進步,，我們應該未雨綢繆,，總結xx年工作經(jīng)驗，吸取教訓推動下一年的工作,。

xx年我在上級領導的關心幫助以及同事之間的友好合作下,，我由一名司機變成了一名安全運輸員。不是簡簡單單層次上的提升,，更重要的是責任與壓力的加大使我有了較大的進步,，但還存在工作中的不足之處：做為一名安全運輸員不是把貨物運到就可以了，還要增強與同事,、上司的了解,，學會換位思考。

1,、xx年我部門圍繞“安全運輸標準化”這一管理體系主要從職業(yè)健康,、安全、操作3大方面開展工作,。

2,、從事燃油的節(jié)省，車輛的安檢保養(yǎng)以及事故的減少,。

1,、減少事故的發(fā)生。

2,、人力的合理安排和運用。

3,、成品半成品的合理配送,，

4、合理的操作,。

5,、每月做好燃油的盤點工作。

xx年任重而道遠，目標與現(xiàn)實有差距,，都要我們?nèi)ッ鎸?，以上是我的個人總結，請領導給予批評和指正,。

教育行政人員的年度工作總結篇八

20xx年,，手術室按照年初制訂的護理計劃穩(wěn)步推進，各項工作取得了一定的成效,。

一,、開展儀器設備方面知識培訓：

對新引進儀器、設備請廠家工程師進行了培訓和指導,，手術室工作人員基本上掌握了新的呼吸機,、超聲刀、新電刀,、監(jiān)護儀等設備的使用和保養(yǎng),，在工作中能夠正確使用。

二,、加強了醫(yī)護人員安全意識和安全教育：

1,、培訓了手術室十大安全目標、手術室的工作制度,、消毒隔離制度,、查對制度等核心制度，并組織護士進行了相關知識的考核,，對于考試不及格者進行了補考,，對促進護士學習、掌握,、運用制度起到了很好的作用,。

2、組織全體醫(yī)護人員進行了安全自查,，對流程,、通道、無菌物品管理,、消毒隔離,、層流運行、器械包,、儀器設備,、消防設施、庫房管理,、急救藥品和設施等每一個方面進行了徹底排查,，尋找,、排除安全隱患，保障了器械,、物品完好齊備,、儀器設備完好、消防設施完整,、消毒隔離到位,。

三、合理地排班,，讓人力資源利用率最大化：

科室出臺規(guī)定,，在每年的農(nóng)歷臘月、正月,、七月份不允許休工休,，不休息周休，節(jié)休,，這些休假挪到4,、5、6,、9月休息,，以盡可能地讓手術高峰期間人員不要太緊張，以保證患者的安全,。

四,、加強對手術部位標識的督查力度，和醫(yī)教科聯(lián)合檢查,，督促手術醫(yī)生對涉及到左右側,、多平面等手術做好部位標識。

五,、開展了品管圈活動,，對器械包的打包質(zhì)量進行干預，起到了一定效果,，打包錯漏率呈現(xiàn)明顯下降趨勢,。

六、持續(xù)開展優(yōu)質(zhì)護理服務：

為患者提供圍手術期全程的照護,，通過訪視,、盡可能減少患者的`陌生感和恐懼心理，為患者提供舒適的手術環(huán)境,，關注患者手術過程的體溫狀況,，使用加熱的液體輸注、沖洗,，預防術中低體溫的發(fā)生；培訓護士體位擺放、體位墊的使用等知識,，使患者盡量安全和舒適,。

1、部分護士學習積極性不高,，對?？浦R學習很被動，學過就忘,，對此現(xiàn)象,，科室將對重點人員進行重點監(jiān)管，多提問,、多考核,，并通過交流、談心等方法轉變其學習態(tài)度,，指導其正確的學習方法,，培養(yǎng)其良好的學習習慣，對于屢教不改者,，給予一定的經(jīng)濟處罰,。

2、科室分層次培訓其培訓內(nèi)容不能很好地與護士級別相對應,，將繼續(xù)探討更適宜的培訓方式和培訓內(nèi)容,。

3、在滿意度調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：醫(yī)生反映護士在工作時間特別是護士長不在科室時聊天的現(xiàn)象,、有玩手機現(xiàn)象,，對于此類問題，護士長將對連班,、夜班加強巡查,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴格按照獎懲條例進行處罰,。

教育行政人員的年度工作總結篇九

20xx年作為中國人的奧運年,，承載了太多的期待。自申奧成功后,所有的人都在期待著在08年在時候大干一場.借助奧運的商機,，有一個新的命運轉折,。同樣的08也承載著我的夢想，我也期待著20xx年事業(yè)可以上升到一個新的高峰,，工作上有一個突破性的進展,。

度過20xx,我為公司效力已五年有余。在公司的每一天我都覺得彌足珍貴,。也切實感覺到了自身的成長與成熟,。當然因為棱角太過分明,，做事情有很多欠妥和缺乏方法的地方，無意中刺痛和傷害了一些伙伴,，在這里我真誠的向各們同事我親愛的朋友們說聲道歉,，望你們諒解！

20xx年的工作情況與20xx年相比,，項目上有些許變動：去除掉了06年新開展的河北青年報的彩鋼專欄與都市時訊周六版的彩鋼專欄,。平面媒體只剩下燕趙都市報和燕趙晚報的彩鋼專欄?？蛻糇儎舆@一塊,，從我自身來看也不大：鈺松彩鋼由原來的4個基本塊變更為2個基本塊，金恒彩鋼沒有投放廣告,，其它零散的客戶也因為短期效果不理想而流失,。但流失的這部分客戶由08年新增的小客戶添補。像通域網(wǎng)架,、歐文斯建材,、鑫美源商貿(mào)等。以下我把各個項目的工作情況分別闡述一下：

一直都由老客戶支撐,，沒有太大的變動,。有部分客戶的撤稿也由新增的客戶補上，版面一直很穩(wěn)定的正常出版,，并出色的完成了報社給我們定的任務,。只是因為行業(yè)的限定，沒有了什么可發(fā)展的空間,，只有保持,，平穩(wěn)前進。

失而復得的項目,，雖然不知道最終可以有什么樣的成績,，但一直在努力，版面較去年相比略有提升,，在客戶心中的認可度也有所加強,。雖然我們做晚報的初衷是輔助燕趙都市報把行業(yè)專欄做好，但依現(xiàn)在的情形發(fā)展來看,，它還沒有達到飽合,，還有上升的空間，隨著時間的長久,，也將成為客戶投放廣告不可缺少的媒體之一,。

通過前兩年有客戶試探性的投入一些后，今年的招商變得很糟糕,，一方面是因為網(wǎng)站的網(wǎng)絡排名,，知名度提升不上去,，另一方面很關鍵的原因就是客戶感覺不到真切的收益。效果沒有報紙與路牌那樣明顯,?？蛻舻男枨筮€處于初級的業(yè)務階段,，還未升華到更高級的品牌知名度階層,。隨著市場的成熟與客戶的壯大，品牌知名度的提升很快就會駐入客戶的思想里,，只要我們能夠堅持,。

它不做為我公司的主營項目，但也一直都有一家客戶支持,，今年因為趕上奧運會調(diào)整版面致使得客戶不再投放,，這部分利潤的損失是一件比較遺憾的事。

在唐山待的時間并不長,有一個半月左右,。也是負責招商業(yè)務,雖然去年有一年的基礎了,但今年做起來還是有些棘手,。好在今年的形式有所改變，是以展銷會與報紙平面硬廣相結合的形式,。通過去年我們對市場與市場對我們媒體的相互考察來看,，我們選擇的市場沒有錯，只是市場沒有選擇我們的媒體,。憑心而論,，燕趙都市報冀東版在唐山的影響力確實差一些，去年做過的客戶除去廠家給報銷廣告費的外幾乎死亡,，不愿意再與報紙合作,。但對參加展會還是比較感興趣的。雖然最終的結果不盡如意,，但經(jīng)過了這次之后我覺得我們還要重新定位,。展會的形式是被大多數(shù)客戶認可的，但是展會所需要付出的人力,、財力與物力不是個小數(shù)目,。要想有大的作為必須找些實力雄厚的行業(yè)加入。這樣回報才能與我們所付出的成為正比,。

總結一年的工作,，有許多不利的因素。首先是我自身的,，工作積極性不如從前,，市場的穩(wěn)定讓我們喪失了開拓者的野性，而變得懶惰,。其次是項目的單一性,，單一的項目沒有新鮮感反倒有些疲倦,。我們需要更多的資源，更多的項目資源,。

20xx年,，我們經(jīng)歷了汶川地震的悲痛，也嘗到了奧運勝利的果實,，更經(jīng)受了金融風暴的洗禮,。當然我們都明白，明年還會有更多的挑戰(zhàn)在等著我們,。但是我只想說,經(jīng)過20xx我要感謝公司同仁,感謝你們給予我足夠的寬容,、關懷與幫助。更要感謝領導“海納百川”的胸襟與氣魄,。你們對我的不離不棄讓我沒理由退縮和不努力,，我期待與各位伙伴共筑一艘無堅不摧的戰(zhàn)艦，與諸位堅定的拓荒者一道披荊斬棘,，共同迎接20xx年將帶給我們的考驗,！

教育行政人員的年度工作總結篇十

以下是本站小編整理的保安人員年度工作總結，歡迎大家瀏覽參考,。更多相關信息請關注本站工作總結欄目,。

保安人員年度工作總結【一】

xx年即將結束，審視自己一年來的工作,，總結一年的得失,，感觸很多。一年來,，我熱衷于本職工作,，嚴格要求自己，擺正自己的工作位置,，時刻保持“謙虛”,、“謹慎”、“律己”的態(tài)度,。在領導的關心,、栽培和同事們的幫助支持下，始終勤奮學習,、積極進取,，努力提高自我，始終勤奮工作,，認真完成任務,，履行好崗位職責。作為一名保安員，但在我心中,，恒寶小區(qū)就是我的家,，領導就是我的家長,同事就是我的兄弟姐妹，小區(qū)的事就是我自己的事,，我要精心守衛(wèi)我的家,，使它在安全的環(huán)境中茁壯成長。我明白作為一個家庭成員,，一名保安員“守衛(wèi)小區(qū),、守衛(wèi)我家”的責任重大。

保安是一項特殊的,、并具有很大危險性的工作,，可我沒有因此而膽怯、畏懼,。記得有位名人曾經(jīng)說過“我們不是在為老板打工，更不是單純?yōu)榱速嶅X,，我是在為自己的夢想打工,，為自己的遠大前途打工。我們只能在業(yè)績中提升自己,?！币虼耍覀儽仨毐袊烂C認真的工作態(tài)度,，干好日?？此破降墓ぷ鳎氲玫?，做得全,。堅決完成上級領導交給我們的每一項任務，做到讓領導放心,。

在部門李經(jīng)理的帶領下,，我們圓滿地完成了今年的工作任務，得到了住/租戶的滿意,，同時也得到了領導的認可,。我們今年的工作是比較繁瑣的一年，有住/租戶的裝修施工,，進出的人員多且復雜,，加上因當前金融風波浪潮的影響而愈加加劇了當前治安形式的嚴峻，這都對我們的工作增加了壓力,，在這種情況下我們加強了對進出人員,、施工人員的監(jiān)管和登記，加強巡樓的力度,，把事故徹底消滅在萌芽狀態(tài)下,，確保了小區(qū)的安全,。

在工作之余，在部門的部署下,，我們進行了保安員體能訓練,，內(nèi)容包括，隊列訓練,，軍體拳等,。堅持完成預期目標，保質(zhì)保量地完成訓練計劃,，我剛開始時也和隊員一樣有怨言,，覺得成天訓練這個沒什么必要，但最終我明白要想有整體過硬的業(yè)務本領和強壯的體能素質(zhì),，沒有刻苦訓練關鍵時刻怎么能發(fā)揮出我們“養(yǎng)兵千日,、用兵一時”的作用呢?所以我們一直堅持。

作為保安還是一名義務的消防員,，今年在部門組織的幾次消防安全培訓和發(fā)生火災時的應急處理方案中,，能認真地學習記錄，掌握消防知識,，結合本小區(qū)的消防設備,、設施，定期組織人員進行設備的巡查和維護工作,，以“預防為主,、防消結合”的方針，確保住/租戶的生命財產(chǎn)和安全,。

在工作生活當中本人在一年的總結：

1,、堅決服從領導、認真領會并執(zhí)行公司的經(jīng)營管理策略和指示精神,，并貫徹落實到崗位實際工作當中始終把維護公司利益放在第一位,。

2、認真對待并堅決完成部門交給的各項工作任務,，積極協(xié)助主管做好班組的日常工作,，并為班組的建設出謀劃策。

3,、工作中不怕吃苦受累,，勇挑重擔，主動找事干,，做到“眼勤,、嘴勤、手勤、腿勤”,，積極適應各種艱苦環(huán)境,，在繁重的工作中磨練自己的意志，增長自己的才干;并勇于發(fā)現(xiàn)和糾正自己工作中的缺點,、錯誤,，不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法，分階段提出較高的學習和工作目標,，不斷追求更大的進步,。

4、加強學習,，勇于實踐,，不斷積累，勇于開拓,。在理論學習的同時注意講究學習方法,，端正學習態(tài)度，提高學習效率,，努力培養(yǎng)自己扎實的理論功底,、正確的思想觀點、踏實的工作作風,、周密的組織能力、機智的分析能力,、果敢的處事能力,、廣泛的.社交能力;并虛心好學，不斷地向部門主管請教取經(jīng),，吸取他們的成功經(jīng)驗,，不斷鞭策自己使自己有學習的方向和目標。

5,、堅持“預防為主,、防消結合”的消防方針，完善消防設備巡查及保養(yǎng)措施,，并加強消防知識的培訓,，提高防火意識，掌握消防設備的操作方法,，確保安全,。

以上是我在一年中做得好的方面，縱觀一年的工作,，客觀自我剖析,，自己也存在以下不足之處，懇請領導的指正與批評，以待在今后的工作中進一步加強和改正,。

1,、工作當中有松懈。

2,、工作經(jīng)驗和相關管理知識仍需進一步學習,，積累。

xx年即將過去,，我們將滿懷熱情地迎來xx年,，新的一年意味著新的機遇和新的挑戰(zhàn)?！敖癯ㄩ_勝往昔,，料得明日花更紅”，我堅信在公司領導的英明決策下公司的明天會更好,，作為公司的一份子,，在明年的工作當中我將一如既往，全心全意的為公司的不斷發(fā)展壯大貢獻自己的一份微薄之力,。

保安人員年度工作總結【二】

呼吸之間,，迎來了20xx年，于此同時,，也依依不舍的向20xx年揮手道別,，20xx年，對我而言,，是一個幸運之年,，更是一個豐收之年。

20xx年的春季,，我懷揣著一顆激動的心,，來到了這個神圣威武的上市公司，這個萬人傳頌的龍頭企業(yè)--福建青松股份有限公司,，有幸地成為了其中一員,。我是天然香料車間的操作工，在師傅們的悉心教導下,，我學習了月桂烯的操作流程,，工藝流程,，掌握了工作內(nèi)容,，雖然只有短短的8個班時間，已收獲甚多,。

就在我想要更加熟練地操作月桂烯生產(chǎn)設備的時候,，一個十分難得的的機會擺在我的面前,，我被派到安環(huán)部參加安環(huán)部的工作,。這是個極其幸運的事，能在進入公司短短的時間內(nèi),，從操作工到后勤部工作,，真是羨煞旁人。于是我握緊雙拳,，暗自鼓舞，一定要加倍努力,，成為安環(huán)部不可或缺的一員,。

忙忙碌碌中，已經(jīng)在安環(huán)部工作近11個月了,，在這段時間里，在部門領導和同事的教導下,，參與準備幾個項目環(huán)評,、安評的資料，參與了公司每月一次的安全檢查及整改工作,，參與編制了應急演練方案,、腳本，組織員工進行應急演練,，在工程師的指導下，修訂了公司生產(chǎn)安全事故應急救援預案,，參與了公司安全標準化二級達標的具體工作,。

資料準備，聽起來就是打字復印,，那么簡單,，但也需細細研讀幾個項目的報告書，在應對專家提出的問題時,，深刻體會到國家法律法規(guī),、行業(yè)標準的嚴謹，見識到專家們看待問題細致入微的工作態(tài)度,，值得我好好學習,。

每個月的安全隱患檢查及整改工作,，這是一項十分重要的工作，能將安全隱患遏制在萌芽狀態(tài),，有效地減少事故的發(fā)生,，領導非常重視，但總出現(xiàn)整改進度非常緩慢,，并且整改過后一段時間又出現(xiàn)的情況,，對此我略有拙見。試想每月邀請幾個基層員工參與我們的安全檢查,，在公司領導的指引下,，發(fā)現(xiàn)隱患及各種不安全因素，將原因及后果分析給員工聽,，此時員工應該會自行檢討,，察覺自己在平時工作中存在的問題，自己工作場所存在的隱患,，檢查過后員工便會主動針對自己工作范圍內(nèi)的情況自行檢查,、主動整改并維持下去，并且這種心態(tài)能影響到他周邊的每個員工,，讓安全意識真正深入人心,。

安全標準化工作，是一項系統(tǒng)工程,，工作量大,，任務重,，需要協(xié)調(diào)部門多,，這是本年度未完成的事項，也是迫在眉睫的工作,。對于國家出具的每一個行業(yè)標準,，每一個專家在研讀過程中,，都有不同的見解，根據(jù)他們的見解,，他們心目中都有獨到的標準答案,。那么我們的安全標準化工作，是在公司安全工程師的指導下進行的,，順著他對安全標準化實施細則的解讀,，我們一步一步地完成著里面的內(nèi)容，哪怕是細到只會扣1分的項目,，只要我們能做到,，就一定不會讓它失分。而最關鍵的是,，安全標準化二級達標評審專家組,，他們對這個標準的見解是什么樣的?希望與我們的不會有太大出入;我們的工作能否得到高分?申請安全標準化二級達標,，是20xx年工作中的頭等大事，期待能順利完成,。

在這些工作中,，“安全”兩個字，始終貫穿其中,，這也讓我的安全意識從零逐步往上長,，現(xiàn)在“安全”這兩個字已經(jīng)深深的烙在了我的心里。接下來的20xx年,，首先要充實自己,，學習安全管理知識，考取安全管理員證書,，真正的成為具有安全管理資格的安全管理人員,，同時在工作中不斷學習領導和專家們的經(jīng)驗，從而提升自己;其次切實做好部門領導下達的各項工作任務,，不懈怠,，認真負責，積極主動,。除此以外,，還應深入學習動火作業(yè)的審批過程，適宜動火的各項安全條件,，動火作業(yè)前的準備工作等,，掌握動火作業(yè)審核要領。

新的一年意味著新的起點,，有新的機遇,，新的挑戰(zhàn)，我將挺直腰桿,，勇往直前,。

教育行政人員的年度工作總結篇十一

20**年即將過去，一年來,，自己在科領導和全體同事的關心,、支持和幫助下，堅持自我嚴格要求,、加強學習、踏實工作,，在政治思想,、工作學習等方面取得了不小的進步，下面把自己各方面的表現(xiàn)向領導和同事們作一下匯報,。

一,、政治思想,。

我主動要求進步，能夠嚴格遵守局里各項規(guī)章制度,，在思想和行動上嚴格要求自己,。一方面，注重加強自己的思想品德和職業(yè)道德修養(yǎng),，思想覺悟和政治理論水平得到很大提高,。另一方面，通過積極參加“爭先創(chuàng)優(yōu)”,、“熱愛偉大祖國,，建設美好家園”、“機關文化建設年”,、“爭做一名合格的公職人員”等一系列活動,，對提高政治素質(zhì)重要性的認識更加深刻，對投身社保事業(yè),、全心全意為人民服務的信念更也更加堅定,。

二、學習活動,。

一是加強政治理論,、業(yè)務知識學習。從講政治的高度來認識加強理論學習的重要性和必要性,，堅持把學習和積累作為提升自身素質(zhì),，提高工作能力的基本途徑，堅持把參加各種學習活動與自學結合起來,，并認真做好重點學習筆記,，撰寫相關心得體會，做到個人與組織相一致,，理論與業(yè)務相結合,。同時，通過積極參與每期的科務會,、財務例會,、業(yè)務經(jīng)辦知識競賽等，加強了對基金財務知識,、社保業(yè)務政策知識的了解,、認識和學習，提高了理論聯(lián)系實際的工作能力,。

二是積極參加局里組織的各項文體活動,。其中，代表局機關三支部參加局里組織的羽毛球賽,，獲得團體第一名好成績,。另外,，積極參加全市機關干部才藝大賽，也贏得了榮譽,。

三,、工作情況。

一是在做好和會計賬的對賬工作的基礎上,，認真完成了定期與銀行,、財政專戶、自治區(qū)社保局的各項社?；鹗罩~工作,。一方面，及時編制銀行余額調(diào)節(jié)表,，清理未達賬項,，保證了基金財務數(shù)據(jù)的準確性。另一方面,，加強與財政的溝通,，完成了社保基金投資國債,、定期存款進行保值增值的核對統(tǒng)計工作,。

另外，完成了新系統(tǒng)上線以來,，有關基金出納業(yè)務的優(yōu)化及問題的反饋,、協(xié)調(diào)處理工作。同時,，從今年*月起全局出納正式開始使用自治區(qū)社會保險基金業(yè)務與會計一體化信息系統(tǒng)出納管理進行記賬工作,，我按照領導安排，完成了該系統(tǒng)的前期測試,、組織培訓,、問題協(xié)調(diào)反饋工作，并對各分局出納的實際使用情況進行了必要的交流和指導,。為了更好的運用出納管理系統(tǒng),，后期在匯報經(jīng)驗的基礎上，進一步統(tǒng)一明確了出納系統(tǒng)的操作流程和標準以及使用過程中的重點注意事項,，大大方便了出納人員的實際操作,，提高了工作效率。

二是做好了全年區(qū)屬退休教師差額工資待遇的發(fā)放工作,。其一,，做了大量年初的數(shù)據(jù)核對以及新增人員的待遇核定工作，為全年工資待遇發(fā)放打好了基礎。其二,，及時完成了按月足額正常發(fā)放及補發(fā)差額工資工作，并建立了工資發(fā)放匯總臺賬,。其三,，重點做好了退休教師個人及管理單位的來電來訪來信的接待工作，避免了出現(xiàn)退休教師多跑腿,、跑空趟的現(xiàn)象,。其四，加強與財政廳企業(yè)處的溝通反饋,，確保了區(qū)屬教師個別特殊人員的待遇發(fā)放的及時性和準確性,。

三是完成了城鎮(zhèn)居民大額醫(yī)療保險的征繳、退費工作,。其一,，完成了全年大額醫(yī)療保險批量報盤提交銀行的扣繳工作。其二,，完成了各分局收繳報送的審核整理工作,。其三，統(tǒng)一規(guī)范了業(yè)務流程,，并分別建立了征繳,、退費情況的電子臺賬，定期與各分局核對,。

四是完成了各項基金支付的往來業(yè)務,。

其一，及時完成了基金網(wǎng)銀支付第一步審核,、上傳文件操作,。

其二，做好了醫(yī)療保險預留保證金的劃轉支付工作,。

其三,，負責完成了撥付各分局離退休醫(yī)療補助金、各險種周轉金等的審核支付操作,，以及后續(xù)核對整理分局紅聯(lián)收據(jù)的返還情況的工作,。

其四，完成了基金支付退票的回單登記,、退費險種查詢以及與結算崗的交接工作,。其五，及時完成了月底錄入并核對各分局收支情況,，以及對各分局收入戶,、支出戶的網(wǎng)銀劃款工作。同時，負責完成了每月匯總上繳財政專戶社?；?，并向財政局報送社保基金下月用款申請額度,。

五是認真做好本職工作的同時,，及時完成了領導交辦的其他工作和任務，并積極發(fā)揮自己的長處協(xié)助同事處理力所能及的日常事務,。

四,、生活作風。

生活中繼續(xù)發(fā)揚勤儉節(jié)約,、團結互助的優(yōu)良作風,，并有意識約束自己的言行，努力做到:能自己解決的絕不找領導解決,，能暫時湊合的絕不跟領導反映,，絕不提過分和無理的要求。同時,，正確處理好工作與生活的關系,，以積極健康的生活狀態(tài)為工作打下了良好的基礎。

五,、存在問題,。

工作取得了一些成績，是與領導同事的信任和幫助是分不開的,，同時也意識到自身還存在著許多不足之處,，與大家的期望還有差距。

二是在工作中存在一定失誤,，雖然都及時補救,，但還是影響了工作效率;。

四是記賬對賬受其他工作影響不夠及時,，同時,，因為時間緊，工作任務多,，對支出戶未達賬項的定期清理情況也不理想,。五是因為基本在財務崗工作，對具體業(yè)務經(jīng)辦技能掌握較少,，進而導致對各項業(yè)務政策的理解和掌握程度不夠,，需要進一步加強學習。

總結,。

針對以上的問題和不足,，我將在以后的工作中認真加以克服，同時進一步提高思想政治覺悟，通過不斷的學***行彌補,，克服不良情緒,，積極主動的做好本職工作。在工作過程中也請領導和同事多批評多指教,，使我取得更大的進步,。

教育行政人員的年度工作總結篇十二

壓線”;只要我們視制度如神圣;只要我們兩袖清風一塵不染;只要我們心中裝著集體利益，牢記“十大戒律”,，就能作好信貸年度工作。

一戒不學無術,，濫竽充數(shù),。信貸人員應該是熟悉政策，懂得業(yè)務,，富有責任心,，堅持原則，不循私情,，善經(jīng)營,，會管理的高能人才，黨的方針政策要靠信貸員的具體年度工作去貫徹,，信用社的便民為民服務年度工作要靠信貸服務來落實,。隨著社會的發(fā)展，形勢的變化,，知識需要隨時更新,，一些觀念、一些技能也要作到與時俱進，不能憑老經(jīng)驗辦事，憑相當然辦事，要把一些科學決策融于信貸年度工作中,。如何不認真學習提高,，就不能適應新形勢下信貸年度工作的,，那么在當今日競爭日趨激勵的今天,，將會被“優(yōu)勝劣汰、適者生存”這根準繩公平論斷,。

二戒自吹自擂,，盲目許愿,。我們信貸人員有自己的操作規(guī)程,，有各自的年度工作范圍,、服務對象和貸款權限,，要嚴格在各自的職權范圍內(nèi)開展年度工作,，是自己的服務對象，要積極扶持;不是自己的服務對象，婉言謝絕;是自己的權限額度,，主動適時辦理,，超權需審批的要作好基礎年度工作，積極上報,，切不可盲目許愿,，點頭拍胸，超越信用社集體審批組織之上,，給自己造成被動失去威信,，給貸戶造成損失。諸如：房產(chǎn)盲目評估過戶,，盲目簽訂貸款協(xié)議,，盲目辦理公證手續(xù)，盲目辦理擔保抵押手續(xù)等,。

五戒短期行為,，重放輕收,。近年來，我們進行了工資制度改革,，實行按績計酬,，萬元含薪制，這對調(diào)動職工積極性,，加快信用社發(fā)展,，增加信貸規(guī)模擴張，起到了積極的推動作用,。全體信貸人員腦海里都有一個共同的想法,，那就是要想多掙工資，就得多收貸款利息,，要想多收利息,，就得多放款，從我們目前執(zhí)行情況看,，大多數(shù)信貸員都能夠堅持在安全前提下,，加快資金流動周轉，從而實現(xiàn)效益,。今后,，我們要堅持始終，不按一時成敗論英雄,，力戒短期行為，搞個人政績,，盲目的放大額壘大戶,，給信貸資金帶來潛在的風險，同時,，我們將進一步完善考核機制,，將責權利有機的結合，保證放得出,，收得回,，落實好我們提出的“四定四包”責任制，即：定服務區(qū)域,、定服務對象,、定貸款權限、定管理責任以及包調(diào)查,、包發(fā)放,、包收回、包效益,，從而使我們的信貸管理年度工作步入一個良性循環(huán)軌道,。

2019年即將結束了,，在過去的一年中，我的年度工作可以用出色來形容,，因為的我年度工作業(yè)績都出現(xiàn)了大幅度的上漲,。這是對我多年以來努力年度工作和學習的回報，我對我自己這一年的年度工作可以打滿分,，因為我已經(jīng)盡我最大的努力年度工作了,。

大學畢業(yè)到現(xiàn)在已經(jīng)幾年了，畢業(yè)以后我就考取了銀行的年度工作,，來到已拿回那個年度工作后我被分配做銀行的信貸員,。在剛開始的時候我并不熟悉我的年度工作，還好我認真努力的年度工作,，積極的熟悉我的年度工作業(yè)務,，我終于平穩(wěn)的度過的實習期，我開始了我在銀行做正式信貸員的年度工作,。在2019年,，我的年度工作個任總結：

1、經(jīng)營效益明顯增強,。全轄24個獨立核算的信用社,，貸款利息收回率達到0%;貸款收息率0%。全年實現(xiàn)總收入0萬元,，較上年增加0萬元,，增長0%;實現(xiàn)凈利潤0萬元，社社盈余,。實現(xiàn)凈利潤00萬元,同比增加00萬元,，增長了00%;所有者權益達00萬元，其中,，實收資本和資本公積分別達00萬元和00萬元,。

2、各項存款穩(wěn)步增長,。年末各項存款余額突破10億元大關,，達到000萬元,較年初增加000萬元,增長00%，完成上級分配任務的00%;存款月均余額達00萬元,，完成分配計劃的00%,。

3、信貸支農(nóng)力度強勁,，貸款結構平緩合理,。全年累計投放貸款00萬元,較年初增長了00%，各項貸款年末余額00萬元,較年初增加00萬元,，增長00%,。其中農(nóng)業(yè)貸款余額00萬元,，占各項貸款余額的00%。年末存貸占比為00%,。

4,、資產(chǎn)質(zhì)量進一步優(yōu)化。年末不良貸款余額00萬元,占各項貸款余額的00%,較年初下降00個百分點,。按貸款五級分類劃分正常類貸款00萬元,，占比00%，關注類貸款00萬元,，占比00%,，不良貸款00萬元，占比00%,。其中次級類貸款00萬元,，占比00%，可疑類貸款00萬元,，占比00%,，損失類貸款00萬元，占比00%,。四級分類與五級分類相比,，不良貸款下降00萬元，占比下降00個百分點,。(不含央行票據(jù)置換部分),。

(一)加強信貸綜合管理，不斷提高經(jīng)營管理水平,。

1,、全面推開全轄貸款五級分類試點年度工作。貸款五級分類年度工作,，是一項新業(yè)務年度工作。業(yè)務股按照《貸款五級分類實施方案》認真組織培訓教材,，量化培訓內(nèi)容,，對全轄主任、座班主任和全體信貸員分兩期,，近七天時間對135名人員進行了培訓,，7月份利用2019時間對全轄24個信用社進行了貸款五級分類推廣年度工作和驗收年度工作。達到了分類認定準確,，標準界定清楚,，劃分類別靠實的年度工作要求。

3,、加大大額貸款序時檢查頻率,，按季對金額在10萬元以上大額貸款跟蹤上門檢查一次,，對存在的問題及時糾正與整改，全年共檢查大額貸款0筆,，金額0萬元,，發(fā)出預警整改通知0個社，涉及金額0萬元,。

4,、狠抓信貸隊伍建設，督促學習,，以“信貸通報,，以案說教，法規(guī)教育”為題材,，全年組織信貸員學習培訓班2期,，從而進一步提高了信貸人員的綜合業(yè)務素質(zhì)。通過一年來的學習,，信貸人員的信貸業(yè)務知識和風險防范意識以及依法管貸水平有了較大程度的提高,。

5、強化主任責任意識,，提高全轄管貸水平,，依法規(guī)范信貸管理。今年對三墩,、臨水,、鏵尖和銀達四個信用社全面進行了信貸檢查，檢查金額以改往年正常貸款在1萬元以上檢查為不論金額大小全面進行了檢查,，檢查達到了鎖定貸款風險,，摸清貸戶底數(shù)，依規(guī)管貸促發(fā)展的效果,，推動了管理發(fā)展的動力,。

6、有效整合脫水行業(yè)貸款,，采取予多,、予少的管理策略，重點進行規(guī)模扶持,。3月份,，首先對全轄支持的22家脫水菜廠經(jīng)營現(xiàn)狀進行了前期調(diào)研，提出了有力整合脫水菜行業(yè)貸款的管理措施,，按照適度壓縮貸款規(guī)模,，穩(wěn)健扶持發(fā)展的方略，全年重點支持脫水行業(yè)貸款0家，投放金額00萬元,，延續(xù)了產(chǎn)業(yè)鏈條,，壯大了企業(yè)發(fā)展后勁。

(二)廣拓儲源求發(fā)展,。

一年來,，始終堅持“高點定位，攻堅克難,，以城補鄉(xiāng),，調(diào)劑余缺，平衡總量”的組織資金原則,，按照“全員攬存,，鞏固農(nóng)村，滲透城鎮(zhèn),，輔射周邊,，激勵促進，擴大總額”的籌資年度工作整體思路,，積極落實攻堅措施,，動員廣大職工做一家一戶的年度工作，繼續(xù)實施“531”計劃,。深入開展“每天入2019農(nóng)戶,，收千元儲蓄”活動。同時結合信用等級復評做好引存年度工作,，提升服務質(zhì)量,，保證儲蓄存款快速增長。截止2019年12月末,，全轄儲蓄存款余額為萬元,，比2019年末增長xx萬元。其中,，活期存款xx萬元,，比2019年末增長xx萬元;定期存款xx萬元，比2019年末增長xx萬元,。

(三)傾力支農(nóng)創(chuàng)雙贏,。

1、支持地方建設,，全力支持非公經(jīng)濟快速發(fā)展,。全年累計發(fā)放非公經(jīng)濟貸款0萬元,。其中：基礎設施建設貸款萬元,，為0個個體經(jīng)商戶發(fā)放貸款萬元，促其規(guī)模壯大，快速發(fā)展,。通過延伸信貸服務觸角,，有效拓寬了信貸領域，也為我區(qū)經(jīng)濟發(fā)展和農(nóng)民收入的提高做出了應有的貢獻,。

2019年是我區(qū)農(nóng)村信用社全面實現(xiàn)金融改革和機制創(chuàng)新的關鍵年,。也是我區(qū)農(nóng)村信用社在新的起跑線上，搶抓機遇,，奮發(fā)進取,，審慎經(jīng)營和穩(wěn)健發(fā)展的重要一年。一年來,，業(yè)務股堅持以改革,、發(fā)展、穩(wěn)定為大局,認真學習貫徹落實我區(qū)農(nóng)村信用社年度工作會議精神,樹立科學的發(fā)展觀,堅定服務“三農(nóng)”辦社宗旨和方向,，牢固樹立支農(nóng)保穩(wěn)定促發(fā)展的思想,，突出風險防范,強化監(jiān)督，力促管理,不斷提高支農(nóng)服務水平,，有效發(fā)揮了信貸服務杠桿作用,，較好地完成了年初確定的經(jīng)營目標，取得了可喜的經(jīng)營業(yè)績,。

我想說既然我參加了銀行信貸員年度工作，那么我就應該做好,，從小我養(yǎng)成的習慣便是如此，做事要認真,，不達到成功的彼岸，就不要放手,，只要認真努力了，就不會后悔,，不會擔心自己被現(xiàn)實所擊倒,。

也許我這一生就會在信貸員年度工作上做一輩子，運氣好的話,，我也許可以升級，做一名銀行的管理者,，如果年度工作不好，那我也沒有什么怨言,，我會平衡好自己的心態(tài)，知足長樂,，這才是為人之道。我相信只要我認真努力年度工作,，我就會為銀行的發(fā)展做出自己的貢獻!

教育行政人員的年度工作總結篇十三

xx年的腳步不曾停歇,，一直在向前走著，轉眼間就是一年,，這一年里的工作著實有些累人，但好在各項工作進展的比較順利,，沒有出什么太大的紕漏和差錯,。多虧了部門里同事們的幫助還有領導們的栽培。對于20xxxxxxxx年的工作,，我將進行一個小結。

一,、20xxxxxxxx年的工作小結

今年的工作里,，我為公司拉了五筆大單子，為公司創(chuàng)造了近千萬的利潤,，也讓我成功的打破了保持了三年之久的個人銷售記錄,，在年中的大會上，獲得了公司的嘉獎，并獎勵了我十萬元的獎金,。

20xxxxxxxx年的銷售工作里，同比去年增長了十四個百分點,，漲幅度非常大。但也有很多地方還需要加強,。在成本方面，我們也可以進一步降低,。

二,、在下一年的工作里，將圍繞以下幾點來開展工作：

1,、明確下一年的工作思路，并行公司方針

作為公司的銷售部門,，我們在推行公司的產(chǎn)品時，需要不遺余力的進行宣傳,。下一年的宣傳工作方面,，暫時擬定為電視臺，進行廣告投放,。并且與公交公司進行合租，在部分線路的公交車上,，將我們的產(chǎn)品廣告印刷上去,。并對部分線路的公交車站牌上投放廣告,，確保能讓更多的人了解,、知曉我們公司的產(chǎn)品,，擴大零售商。

2,、開展新型銷售模式

現(xiàn)在社會，實體店的銷售已經(jīng)開始縮水了,，而以某寶,、某貓為主的網(wǎng)絡電商發(fā)展的迅速，幾乎已經(jīng)成為人們購物的首選了,。網(wǎng)上購物方便快捷，足不出戶就能購買到來自世界各地的產(chǎn)品,，我們公司也應當開展網(wǎng)絡銷售模式,。目前計劃在本省各個市開展營業(yè)點，通過與物流公司合作,，將我們的產(chǎn)品輸送到各營業(yè)點，暫時只在省內(nèi)支持網(wǎng)上購物,。

3,、維持好并發(fā)展新的銷售對象

20xxxxxxxx年里，我公司共有十四家銷售對象,，兩年以上的合作方有三家。這些是比較穩(wěn)定的銷售方,。但是如果要繼續(xù)夸大我們公司的產(chǎn)品銷售規(guī)模,，還需要繼續(xù)去拉一些客戶,。以目前公司的產(chǎn)能看,，可以擴展到十家公司左右,。

20xxxxxxxx年的工作還需要努力,，在職業(yè)素質(zhì)方面我還需要加強,，多多參與公司的培訓等，平常下班后,，可以去書店或是在網(wǎng)上看一些銷售方面書籍，多學些知識,。

教育行政人員的年度工作總結篇十四

20x.x年以來，按照省公司業(yè)務發(fā)展的指導思想,，在歷次業(yè)務競賽活動中突出銷售人員創(chuàng)富主題,，圍繞這一主題分季度策劃了2次全市范圍內(nèi)的大型業(yè)務企劃工作：

一季度,，為了實現(xiàn)xx年首季,，異常是首月業(yè)務開門紅，我們于20x年12月11-13日在延安窯洞賓館以20x年攜手創(chuàng)富幫扶團總結表彰大會的召開為契機,，邀請?zhí)锓冀處煘槿?00余名銷售精英和營銷主管進行了開門紅業(yè)務的啟動培訓工作,，統(tǒng)一全員開門紅業(yè)務思想。借助培訓班的東風,，我們于20x年12月14日,，在延安窯洞賓館隆重組織召開了20x年一季度“紅牛精耕春滿神州”業(yè)務競賽啟動大會,，會上出臺了個人業(yè)務競賽方案,。明確了各單位的任務目標及一季度各階段的實施步驟和實施目標，提出了分段經(jīng)營,、分段考核的辦法來推動階段業(yè)務的發(fā)展,。經(jīng)過前期半個多月的運作和積累，20x年1月1日首賣日當天全市實現(xiàn)個險xx年期保費收入574.20萬元,，一舉走在全省的前列。實現(xiàn)了首賣日業(yè)務的開門紅,。截止3月31日,，經(jīng)過全市各級銷售人員的共同努力，我市共實現(xiàn)個險期交保費收入1883.39萬元,，圓滿完成了省公司下達的開門紅個險業(yè)務工作目標。

二季度根據(jù)省公司提出的“時間過半,、任務過xx”的目標以及我市加快發(fā)展個險xx年期及以上期交業(yè)務的發(fā)展思路,，我們制定了二季度“紅牛精耕創(chuàng)富增效”個人業(yè)務競賽企劃方案。為了確保方案目標的實現(xiàn),，期間根據(jù)省公司有關培訓會議精神，我們又制定下發(fā)了《中國人壽延安分公司“魅力國壽攜手創(chuàng)富”活動企劃方案》,，經(jīng)過在全市銷售人員中廣泛開展銷售技能大練兵活動和“百天百人萬人萬元”活動來營造個險業(yè)務發(fā)展的競賽氛圍,，提高銷售人員展業(yè)的水平和技能,，鞏固和發(fā)展銷售隊伍,。

經(jīng)過努力,，我們于6月15日，以xx年期保費2150.11萬元的收入,，圓滿完成了省公司下達的半年xx年期過xx目標任務,，在全省贏得了榮譽。

前半年以來,，圍繞每個業(yè)務企劃方案的出臺,，我們都策劃并組織召開業(yè)務啟動會，進一步統(tǒng)一思想,，凝聚力量,，確保各階段目標任務的達成,。期間先后策劃組織了一季度“紅牛精耕春滿神州”開門紅業(yè)務啟動大會,，采取單位之間對抗的辦法營造競賽的氛圍;2月份春節(jié)過后，在延安交際賓館借助省公司王新生總經(jīng)理致營銷主管和廣大營銷員的一封信的有利時機,，以進一步增強主管自主經(jīng)營意識為目的，及時組織召開了春節(jié)過后的個險業(yè)務工作;3月份在全市兼職組訓選拔培訓班結束之際啟動了全市為期一個月的兼職組訓“攜手創(chuàng)富”幫扶活動,，經(jīng)過幫扶活動在實踐中檢驗兼職組訓的基本技能。二季度4月1日在全市系統(tǒng)啟動了“紅牛精耕創(chuàng)富增效”二季度個險業(yè)務工作,，經(jīng)過強化舉績率和創(chuàng)富達標率來進一步夯實基礎，盤活低績效人力,。并借助精英高峰會分配名額來激發(fā)銷售人員的展業(yè)進取性，增強其精英榮譽感,，統(tǒng)一思想，凝心聚力,。

2月份春節(jié)過后，為了盡快使銷售人員回歸到正常的業(yè)務工作中來,，增強團隊主管的自我精英意識,，我們在延安交際賓館舉辦了全市系統(tǒng)200余名主管和部分精英人員參加的營銷主管培訓班，培訓班邀請到了全省銷售精英,、優(yōu)秀主管甄國麗從實戰(zhàn)的角度和我市主管進行溝通和交流。同時省公司教育培訓部也給我們大力支持,，選派講師擔任部分課程的授課,，讓主管們再次明確了自我的工作職責和主角定位。培訓班上我們對所有主管進行了基本法的,，讓其再次明確自我的利益,，從基本法的角度激發(fā)主管們從業(yè)的意愿和從業(yè)的自主性,。會上配合主管自主經(jīng)營意識的提升,，宣導了分公司的標準化團隊創(chuàng)立方案，并將各主管xx年底的職級架構進行了通報,，分析職級維持不住的原因等,，經(jīng)過本次培訓拉開了全市標準化營銷團隊建設和增強團隊主管自主經(jīng)營的序幕。

圍繞標準化團隊建設,，我們每個月都和教育培訓部一齊組織一次新人崗前培訓班，培訓班采取半軍事化的管理模式,，力求從一開始就鍛煉所有參訓人員吃苦耐勞的精神,，磨練意志,。經(jīng)過培訓使所有的人員了解和掌握最基本的產(chǎn)品銷售流程和職業(yè)道德，為以后長期從事這項工作奠定了基礎,。截止6月底,，我們已經(jīng)累計舉辦了四期新人半軍事化崗前培訓班，參訓人數(shù)到達277人,。每期新人培訓班后，我們都出臺新人回歸團隊后為期一個月的業(yè)務推動方案,，并安排專人進行追蹤,，經(jīng)過這些工作的實施,，使這部分新人在一季度和二季度的業(yè)務沖刺中發(fā)揮了進取作用。

教育行政人員的年度工作總結篇十五

秋去冬來,，又到了一年的年尾,。這個時候,，是最容易讓人回憶的時候,。一整年,，時光流轉。一整年,，慢慢成長。一整年,，漸漸收獲,。這一年，是我參加工作以來的第一個整年,。上半年，在公司xxxx項目做銷售秘書,；下半年，調(diào)到公司做行政秘書,。感謝公司給我機會鍛煉,，讓我嘗試這兩項既有區(qū)別又有共通點的工作。寫年終總結,，也寫自己在這兩項工作上面的些許收獲,。

1,、銷售秘書職責是實時高效準確無誤做好一切銷售協(xié)助工作,。細節(jié)決定成敗，其中有很多細節(jié)方面的事項,，必須特別注意,。

2、銷售秘書的工作,，大致上可以分成三大類。一是,，協(xié)助銷售,；二是，協(xié)助案場經(jīng)理監(jiān)督執(zhí)行售樓部管理制度,；三是，報表統(tǒng)計及分析,。

3、協(xié)助銷售,。第一點,、主要是客戶進售樓部,，銷售秘書必須做到第一個見到客戶,，并且能迅速上前熱情接待客戶,。在兩分鐘之內(nèi)簡單了解客戶（貴姓？是否來過,？通過哪種渠道獲知本樓盤等）并讓客戶做好來訪客戶登記。之后迅速安排排輪置業(yè)顧問接待客戶并提醒下一個排輪置業(yè)顧問準備,。第二點、接聽來電客戶電話并做好較詳細的來電登記,，包括客戶姓名,、性別、獲知途徑,、客戶需求以及聯(lián)系方式（獲取聯(lián)系方式這一點是最重要的,，有必要時要跟客戶進行確認）。下班前,，準確分配來電給每一位置業(yè)顧問。第三點,、核對銷售合同，每一份認購協(xié)議和買賣合同都需要仔細核對房號,、單價、面積,、總價,。買賣合同簽定后需要進行網(wǎng)上備案。

4,、協(xié)助執(zhí)行售樓部管理制度,。售樓部管理制度一般分為：售樓部規(guī)章制度（即工作制度）,、售樓部見客制度（包括排輪制度和分單制度）,、業(yè)務員管理制度（即銷使管理制度）,。

5、根據(jù)銷售情況做好各類銷售報表,。根據(jù)每天的銷售情況,，準確無誤的做好《銷售日報表》，做好后給每一位置業(yè)顧問簽字,，讓置業(yè)顧問清楚的知道自己當天的見客情況和業(yè)績情況,；樓盤每天的銷售情況累積起來，合成樓盤每個月的銷售月報表,，銷售經(jīng)理一看月報表，就清楚這個月的樓盤銷售情況（多少套成交,、多少套需要催款、多少套已經(jīng)放貸以及置業(yè)顧問本月業(yè)績情況）,。

從今年6月15日我調(diào)到公司做行政工作。主要參與完成了以下幾項工作：

1,、以踏實的工作態(tài)度,，適應辦公室日常工作特點,。

辦公室是公司運轉的一個重要樞紐部門，對公司內(nèi)外的許多工作進行協(xié)調(diào),、溝通，做到上情下達,，辦公室工作具有紛繁復雜，缺少連貫性,、隨機性大的特點。每天除了本職工作外,，還經(jīng)常有計劃之外的事情需要臨時處理,，而且通常比較緊急，讓我不得不放心手頭的工作先去解決,，經(jīng)常是忙忙碌碌的一天下來，原本計劃要完成的卻沒有做,。但手頭的工作也不能耽誤,，因此，我寧愿加班也不會把今天的工作留到明天再做,，爭取做到今日事今日畢，以輕松愉快的心情迎接明天的工作,。

2、根據(jù)各崗位要求做好招聘工作

20xx年是公司發(fā)展壯大的一年,。3個新項目的開盤,，預示各項目以及公司總部需要更多的人員來支持公司的發(fā)展。為此,，辦公室根據(jù)總經(jīng)辦的指示,，積極籌備人員的招聘補充事宜。

制定招聘一系列表格,，包括《報名簽到表》,、《應聘人員登記表》、《面試初評表》,、《復試評定表》以及《員工考核表》。

整理修改《置業(yè)顧問培訓手冊》和《銷售經(jīng)理提升手冊》,，為各案場人員培訓提供支持。

3,、以認真負責的心態(tài),，協(xié)助做好各項工作,。

協(xié)助國研所開展的各項目,。xx企業(yè)評選,、xx家評選,、xx皮書編寫,、xx行業(yè)調(diào)查,、人物傳記、xx晚宴等,，我都認真負責地做好文件輸出打印,、傳真,、資料圖片掃描,、信息電話傳達,、報刊資料整理歸檔,、物料準備等協(xié)助工作。

積極參與協(xié)助公司各項目認籌開盤階段,。20xx年10月28日隨州北城xx項目開盤、20xx年10月30日武漢xxxx項目交房,、20xx年11月8日廣水山水xx項目開盤、20xx年12月1日隨州xx星城開盤,，全力配合物料的準備以及調(diào)配到項目協(xié)助開盤工作。

4,、協(xié)助完善公司各項制度

協(xié)助制定完成《武漢xx營銷管理手冊》，適用于公司各案場的營銷管理,，進一步完善和統(tǒng)一各案場的管理制度。

協(xié)助草擬了《公司員工手冊》,，其中包含了公司目標、公司文化,、基本工作制度以及各部門的部門職責,。

協(xié)助草擬了《人事聘用合同》，為明年公司與員工之間簽定勞動合同打基礎,。

相信大家都對明年充滿了期待。明年對于我來說也將是全新的一年,，我將以更加積極的心態(tài)并且滿懷信心的接受新的鍛煉和挑戰(zhàn)，與公司以及全體同仁一起邁向新的進步,。

教育行政人員的年度工作總結篇十六

我自20xx年x月x日滿懷希望和**來到了xxxx公司財務部開始了自己踏出校園的職業(yè)生涯。轉眼間,，一年的時間過去了，這期間在公司各位同事的大力支持下,，在其他相關人員的積極配合下,，我與大家一道，團結一心,，踏實工作,，較好地完成各項工作任務。

通過一年多的實習鍛煉,，讓我受益匪淺，從一個初出茅廬對世界充滿好奇和未知的學生,，慢慢成長為一個名副其實的社會人和職業(yè)人。過去的一年,，不管是在工作,，還是生活和學習方面，都得到了很大的提升,，這期間特別感謝領導和同事給我的幫助和提攜,。下面我將過去一年來自己的工作向大家做簡要匯報：

首先,，學習方面,。

進入這家企業(yè),，讓我有了理論結合實踐的機會,，更讓我明白了,，在學校學到扎實的專業(yè)知識,，對于會計工作的基礎作用,，同樣,，在工作的過程中我對自己的會計理論有了新的認識。很多在學校學習的比較模糊的知識,，在實踐中得到了新的提升和認識，理論的提升同樣讓我在實踐中如魚得水,。

第二,，工作方面,。

x年x月x日入職之后,，我被安排到固定資產(chǎn)和在建工程崗位上,，由于在學校缺少實踐的機會,，加上對財務軟件的生疏,，剛開始的工作舉步維艱,。但是,，我虛心向自己的師傅和同事請教，從剛開始裝訂憑證到看著別人做的會計憑證去模仿做賬,，到后來自己獨立做賬，再到后來系統(tǒng)的掌握做賬,、對賬,、出具財務報表。雖然這個過程是個艱辛的過程,，但是，艱辛過后的蛻變,，讓我現(xiàn)在可以得心應手的處理各種賬務,。在這一年多的時間里,，我也遇到很多問題,，然而,，領導對我的信任令我信心滿懷，不管怎樣,，我都不能讓領導失望,，由于我的認真和勤勞和領導師傅的細心教導,，每次都能較好的及時準確的完成領導交待的任務,，提供相關的財務數(shù)據(jù),，在掌握自己本職工作的同時,，也學會了關聯(lián)業(yè)務的處理方法。因此,，過去的這一年是歷練,，也是蛻變,，是一個漸變成長的過程,。

第三,，為人處事方面,。

團結的集體，和諧的集體,，親切的集體,。我很感動，對待同事自然也是懷著感激之情,，用最真誠的心與同事交流著。工作期間,，他們幫過我很多,，包括工作上的和生活上的，我會經(jīng)常請教他們一些關于工作上的問題,，他們都是很耐心的幫我答疑解惑。領導對我也很照顧,，經(jīng)常會問我有沒有什么困難，有困難就提出來,，不要放在心里，形成思想包袱,，要敢于擔當，虛心學習和請教,。而對于領導安排的事情，我會去完成,，對于領導的語重心長的教導，我會銘記在心,。工作上，難免會和其他部門有交叉,，這種交叉不僅讓我認識了很多新同事,，也讓我學會了怎么和各種人交往和相處，收獲工作效果的同時,，也收獲了很多朋友。

一年來，圍繞自身工作職責做了一定的努力,，取得了一定的成效，但與公司的要求和期望相比還存在一些問題和差距,，主要有以下幾方面不足：

1、缺乏創(chuàng)新精神,。

不能積極主動地發(fā)揮認真鉆研、開拓進取的精神,，而是被動消極地適應工作需要,。領導交辦的事情基本上都能完成,，但幾乎都只是為了完成工作而工作,。

2,、工作不很扎實，不能與時俱進,。

忙碌于日常小事，工作沒有上升到一定高度,，很多知識雖然了解但卻不精,。在今后的工作中，我將努力改正自身缺點,，以更大的熱情投入到工作中去。

3,、自身的業(yè)務知識和能力還有欠缺,，需要不斷地學習和提高。

4,、工作方式方法上和工作態(tài)度還有待改進。

在過去一年的學習和實踐,，我學到了很多，也感悟了很多,。從原來在學校中被動的學習轉變?yōu)樵诠ぷ髦邪l(fā)現(xiàn)問題主動的學習,，團隊合作意識有了很大的提高,，能夠在規(guī)定時間內(nèi)出色的完成任務,，做到讓領導,、自己都滿意。當然,，我還有很多不足,，處理問題的經(jīng)驗方面有待提高，團隊協(xié)作能力也需要進一步增強,，需要不斷繼續(xù)學習以提高自身綜合能力。

在試用期即將期滿之際,，我鄭重提出我的轉正申請,，請上級領導給予批準。在今后的工作中,，我會用謙虛的態(tài)度和**的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值,，同公司一起展望美好的未來！

教育行政人員的年度工作總結篇十七

尊敬的領導你們好：

我是xx儲蓄所儲蓄員..,，大專學歷,，1986年10月參加工作,，1991年到農(nóng)行工作,，先后干過經(jīng)濟警察和儲蓄員的工作。

2010年全年工作已經(jīng)圓滿結束,，我們有必要回顧一年來的工作，及時對經(jīng)驗教訓進行總結,，以開創(chuàng)全新的工作局面，為完成明年更大的工作目標做好充分準備,。下面我向大家做述職報告。

我個人的工作成績是與我們儲蓄所的發(fā)展分不開的,。思想上，積極參加政治學習,，關心國家大事,，擁護以xx為首的黨中央的正確領導，堅持四項基本原則,，擁護黨的各項方針政策，遵守行紀行規(guī),，政治上要求進步，具有較高的政治覺悟,，積極向黨組織靠攏,。

工作上，本人能忠于職守,，嚴于律已，工作勤懇,，嚴格執(zhí)行國家金融政策,，遵守農(nóng)總行的各項規(guī)章制度,，積極響應上級行的有關號召,，積極開展各項工作,。我在許多工作流程的細節(jié)上想點子,、找方法,，在符合有關規(guī)章制度的前提下簡化流程,、提高效率,，更好地完成工作要求,。

學習上,，自從參加工作以來，我從沒有放棄學習理論知識和業(yè)務知識,。剛工作我就利用業(yè)余時間自學,，我沒有滿足于現(xiàn)狀，由于學習勤奮刻苦,，成績優(yōu)良,。不但掌握和提高了金融知識，也有了一定的理論水平,。學習理論的同時，更加鉆研業(yè)務,，把學到的金融知識融會到工作中去，使業(yè)務水平不斷提高,。積極開展“文明優(yōu)質(zhì)服務工作”，樹立良好的金融企業(yè)形象,。從著裝,、儀表、言談,、電話禮儀和工作的精神狀態(tài)，都有了很大地轉變,，取得了明顯的效果,。想客戶所想，善待每一位客戶,，我們的客戶群較為復雜，還有很多的老年人,。老年人眼睛花、耳朵聾,，溝通起來也較為吃力,，需要我們不斷地耐心講解。發(fā)揚中華民族“老吾老以及人之老,，幼吾幼以及人之幼”的優(yōu)良傳統(tǒng)，尊敬老年人,，細致耐心地解答問題,，受到他們由衷地贊揚,。堅守職業(yè)道德,，維護我行聲譽,。我們多次退回客戶多存的存款,，多的有幾千元幾百元,，少的幾十元,，受到了客戶的一致好評,，從而與客戶之間建立了良好的信譽。構建良好的誠信體系,，才是取得跨越式發(fā)展的橋梁和紐帶。

回顧過去,，展望未來。機遇和挑戰(zhàn)并存,。我們要在鞏固2010年工作成績的基礎上,，開拓進取，創(chuàng)新求實,，建康、穩(wěn)定的創(chuàng)造出更大的經(jīng)濟效益和社會效益,。讓我們的事業(yè)更加輝煌，讓我們的未來會更加美好!

一年來，在分管行領導和陳主任的正確領導下,，在全科同志們的積極配合下，我能認真按照行里的各項規(guī)章制度要求,，對照年初工作目標和計劃，扎扎實實的干好本職工作,，以“德、能,、勤、績,、廉”的標準嚴格要求自己,，約束自己，并順利完成了全年工作任務?，F(xiàn)將工作和學習情況做一簡要回報：

版和紙質(zhì)版政治學習與黨風廉政建設工作開展情況的有關材料。使事后監(jiān)督中心這個講政治的小集體政治理論和業(yè)務學習蔚然成風,，也久而久之養(yǎng)成了一個良好的習慣,。今年七月份，我支部還被評為全轄“學習型黨支部”,。政治理論學習的經(jīng)?；?、制度化,，促進了我們“依法履職，制度至上,，文明服務,，促進和諧”責任的有效落實。

二,、深刻把握制度至上的著力點。當前,，各級行不斷加強事后監(jiān)督中心工作,，使我們也更進一步明確了新形勢下加強和改進工作作風，強化完善職責的著力點,。我認為，加強制度落實是干好會計財務監(jiān)督工作的有利保證,，離開制度監(jiān)督就無異于紙上談兵,，閉門造車。因此,，我能堅持原則，不徇私情,，一切按照制度去開展工作。有時候,，難免有暫時得罪人的地方,，可是我清醒的認為,，只要是為了工作，出于公心,，以后他們都會明白和理解原則與制度的無情與有情。在工作中,，只有一把尺子量到底，才能保證各項工作有序進行與科學開展,。在事后監(jiān)督中心工作幾年來，我深深地體會到：基層央行履職核心價值觀的其中一點就是強化制度建設和落實。去年12月份“宣化”案件的發(fā)生,，已給我們一線業(yè)務人員敲了一個警鐘。我們既然愛護同志,，就應當首先執(zhí)行制度，一切都要用制度來說話和辦事,。

三、努力發(fā)揮嚴以律己的表率作用,。銀行業(yè)的特殊性決定了其健全內(nèi)控制約機制的重要性。因此,，我根據(jù)參加工作二十多年來的經(jīng)驗和目前的業(yè)務發(fā)展需要,，認為，加強制度建設非常適時,，也非常重要和必要。只有建立和完善各項規(guī)章制度,，才能做到章可循,，有規(guī)可依,。年內(nèi),，我結合實際,，協(xié)助科長和同志們對科里主要業(yè)務環(huán)節(jié),、重要崗位及要害崗位進行了督察和普查,，進一步強化人的思想教育和業(yè)務能力培訓提升,，加強監(jiān)督流程管理,，堵塞一切漏洞和死角。對業(yè)務科室的業(yè)務,，加大執(zhí)行規(guī)章制度的監(jiān)督檢查力度,，追蹤檢查的深度和廣度,。充分發(fā)揮了基層央行事后監(jiān)督檢查體系的有效作用,。

四,、積極為構建和諧文明科室做貢獻。作為一名副職,，就應當拉偏套,，使正勁,。時時處處要為團隊建設操心謀事,。精誠團結同事,，共創(chuàng)和諧科室。今年,，我雖然取得了一些成績,，但是成績都歸功于行領導的正確領導,，歸功于主任和同志們的辛勤工作，我只是盡心盡責的做了一些力所能及的事情,，離組織上和同時們的要求還有很大的差距。今天總結成績,，就是為了明天更好的開展新的工作，接受新的挑戰(zhàn),。在新的一年里，我首先要加強學習,，因為學習能力是一個行員德能勤績廉素質(zhì)高低的集中體現(xiàn),，也是一個團隊組織核心競爭力強弱的集中體現(xiàn),。其次,，要發(fā)揮人的積極性，堅持以人為本,，用新的央行文化理念去補充制度上的不足和缺憾,，達到一種愿景,、文化和團隊成長的完美融合,，使我們的事后監(jiān)督中心更富有執(zhí)行力、戰(zhàn)斗力和創(chuàng)新力,。

教育行政人員的年度工作總結篇十八

光陰似箭日如梭，轉眼間xxxx年已經(jīng)過去,，在領導的帶領下,，我學到了不少知識和社會經(jīng)驗,，讓我在工作中基本上能獨立完成各項工作,，首先感謝領導對我的指導和栽培,，在以后的工作中我會刻苦學習,；不畏困難；更好的工作來回報上級,。xxxx年在領導的帶領下,，圍繞商場的總體目標,，認真貫徹“安全第一,、預防為主”和“內(nèi)緊外松”的工作方針,，始終堅持“群防群治”和“人防技防相結合”的工作路線,，積極做好商場的消防安全防范工作,，維護商場的治安秩序，總結工作如下：

九月份消防局舉行了關于消防安全知識宣傳教育四個能力演講活動,，我們?nèi)ヂ犃藙e的商場的演講深受感動,，在此之前我們還是“三個能力”“三懂、三會”從那以后實行貫徹消防局的意見,，從“三個能力”“三懂,、三會”發(fā)展到“四個能力,，四懂,，四會”讓我們又學到了好多,，緊接著每天的出操,、消防演習,，從中又學了好多知識和問題,，在一次消防局的領導來檢查我們的工作,，我們在商場消防演習了,，演習分兩組：一組是組織滅火另一組是組織疏散逃生，消防局的領導看了之后很贊同認可,！

回顧大半年來的工作，在取得成績的同時,，我們也清楚地看到自身存在的差距和不足。

突出表現(xiàn)在：

一是由于隊員來自四面八方,，綜合素質(zhì)參差不齊,。

二是我們的工作方法還有待進一步的創(chuàng)新和改進。

三是工作上還存在一些不如人意的地方,。

所有這些，我們將在今后的工作中痛下決心,，加以克服和改進，全力以赴把今后的工作做得更好,、更出色。

今后的工作要求將會更高,，難度將會更大，這就對我們的工作提出了新的更高的要求,。我們一定正視現(xiàn)實，承認困難,，但不畏困難。我們將迎難而上,，做好工作。具體講,，要做到“三個再創(chuàng)新”,，“兩個大提升”，最后實現(xiàn)“三個方面的滿意”,。即：在思想觀念上再創(chuàng)新，在工作質(zhì)量上再創(chuàng)新,，在工作方法上再創(chuàng)新,；在工作成績上再大提升，在自身形象上大提升,；最后達到讓公司領導滿意！