總結(jié)能夠激發(fā)我們的思考和創(chuàng)新能力,，幫助我們找到解決問(wèn)題的方向和方法,。總結(jié)的內(nèi)容應(yīng)該緊密圍繞自己的工作,、學(xué)習(xí)或生活經(jīng)歷展開(kāi),，具體而詳盡,。通過(guò)閱讀這些范文，可以拓寬自己的思路,，掌握總結(jié)寫作的要領(lǐng),。

教育工作者保險(xiǎn)銷售工作總結(jié)篇一

我于xx年xx月加入中國(guó)人壽，至今在中國(guó)人壽工作已有三年的時(shí)間,。這三年我一直擔(dān)任中支公司第一營(yíng)業(yè)部業(yè)務(wù)三部的團(tuán)隊(duì)主管,，回顧這一年的工作，收獲了很多也成長(zhǎng)了很多?，F(xiàn)將這一年的工作情況總結(jié)如下：

一,、業(yè)務(wù)拓展業(yè)務(wù)三部共有代理人32人，一年來(lái)在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下和大家的共同努力下,，我部在個(gè)人代理業(yè)務(wù)上取得不錯(cuò)的成績(jī),，截止到xx月xx日第一營(yíng)業(yè)部業(yè)務(wù)三部創(chuàng)造了車險(xiǎn)保費(fèi)xx萬(wàn)，非車險(xiǎn)保費(fèi)xx萬(wàn)的佳績(jī),，提前xx個(gè)月完成中支下達(dá)的保費(fèi)任務(wù),。

一年來(lái)，根據(jù)上級(jí)公司下達(dá)給我們的全年銷售任務(wù),，我部制定了全年銷售計(jì)劃,，按月度、季度、半年度,、年度來(lái)分時(shí)分段完成任務(wù),，由于我部的有效人力較少，又加上人保,、平安電銷對(duì)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的沖擊,，在業(yè)務(wù)拓展上曾經(jīng)出現(xiàn)一定的困難，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，我們沒(méi)有放棄努力,，通過(guò)與上級(jí)部門溝通、統(tǒng)一認(rèn)識(shí),，努力增員,，并且讓業(yè)務(wù)人員充分了解公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)以及公司的經(jīng)營(yíng)狀況。我們把穩(wěn)固車險(xiǎn),，拓展新車市場(chǎng)作為業(yè)務(wù)工作的重中之重,，在抓業(yè)務(wù)數(shù)量的基礎(chǔ)上，堅(jiān)決丟棄屢保屢虧的“垃圾”業(yè)務(wù),。與此同時(shí),，我們和汽車銷售商建立友好合作關(guān)系，請(qǐng)他們幫助我們收集,、提供新車信息,，對(duì)潛在的新業(yè)務(wù)、新市場(chǎng)做到心中有數(shù),，充分把握市場(chǎng)主動(dòng),，填補(bǔ)了因競(jìng)爭(zhēng)等客觀原因帶來(lái)的業(yè)務(wù)不穩(wěn)定因素。大家團(tuán)結(jié)一心,，終于使個(gè)人代理業(yè)務(wù)取得突破性發(fā)展,。

回顧一年的工作，我部各項(xiàng)工作雖然取得了一定的成績(jī),，完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù),，但工作中仍然存在著一些問(wèn)題，如有效人力不足,，銷售產(chǎn)能低下,。對(duì)此，我們也認(rèn)真分析了原因,，只有不斷提高業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍的整體素質(zhì)水平,，才能拓展到更多更優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)。在今后的工作中,，我們會(huì)抓住各種學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì),，促進(jìn)個(gè)人代理團(tuán)隊(duì)自身素質(zhì)的不斷提高，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ),。

二,、財(cái)務(wù)收付工作除了業(yè)務(wù)拓展外，我還兼做第一營(yíng)業(yè)部的財(cái)務(wù)收付工作,，我積極配合上級(jí)部門工作，在日常工作中能夠認(rèn)真嚴(yán)格的按照上級(jí)公司《財(cái)務(wù)管理規(guī)定》,，積極有效的開(kāi)展工作,，嚴(yán)格把關(guān)，認(rèn)真審核,，做好每天的日結(jié)工作和每個(gè)月的手續(xù)費(fèi)對(duì)帳與支付工作,，并及時(shí)送交相關(guān)主管部門。

三,、加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)從事財(cái)險(xiǎn)工作,，只有不斷的加強(qiáng)對(duì)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，才能打造出具有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的隊(duì)伍,。

開(kāi)頭本人于xx年加入人保財(cái)險(xiǎn)這個(gè)大家庭,，已是第5個(gè)年頭了，在這不算短的時(shí)間里,，我深感xx年是璧山支公司發(fā)展迅猛的一年,，支公司在經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各個(gè)部門的通力配合下，在全體員工的共同努力下,，全面完成了年度各項(xiàng)任務(wù),，作為璧山公司的一員,，我引以為豪，公司的發(fā)展壯大,，離不開(kāi)每一位員工的辛勤工作,，接下來(lái)我將我一年的工作情況做一個(gè)簡(jiǎn)要的回顧和總結(jié)。

xx年銷售的初步設(shè)想銷售目標(biāo)：

初步設(shè)想xx年在上一年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)40%左右,，其中一車間蝶閥為1700萬(wàn)左右，球閥2800萬(wàn)左右,，其他2500萬(wàn)左右。這一具體目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實(shí)際,，綜合各方面條件和意見(jiàn)制定,，并在銷售人員中大張旗鼓的提出,。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢？因?yàn)槊鞔_的銷售目標(biāo)既是公司的階段性?shī)^斗方向,，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動(dòng)力。

銷售策略：

思路決定出路,，思想決定行動(dòng),，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo),。銷售策略不是一成不變的,，在執(zhí)行一定時(shí)間后,，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確,，可以做階段性的調(diào)整,。

1、辦事處為重點(diǎn),，大客戶為中心,，在保持合理增幅前提下，重點(diǎn)推廣“雙達(dá)”品牌,。長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái),，我們最后依靠的對(duì)象是在“雙達(dá)”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價(jià)格為衡量尺度的福建客戶無(wú)法信任,。鑒于此,，xx年要有一個(gè)合理的價(jià)格體系，辦事處,、大客戶,、散戶、直接用戶等要有一個(gè)價(jià)格梯度,，如辦事處100,，小客戶105，直接用戶200等比例,。給辦事處的許諾要盡量?jī)冬F(xiàn),，特別是那些推廣雙達(dá)品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護(hù),，給他們周到的服務(wù),，這樣他們才能盡力為雙達(dá)推廣。

2,、售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通,，了解他們的需求，了解他們的銷售情況,，特別對(duì)待,，多開(kāi)綠燈，讓客戶覺(jué)得雙達(dá)很重視他們,，而且服務(wù)也很好,。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任,。

3,、擴(kuò)展銷售途徑，嘗試直銷,。閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低,，通用閥門價(jià)格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化,，微利時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。公司可以選擇某些資信比較好的,，貨款支付合理的工程嘗試直銷,。這條路資金上或許有風(fēng)險(xiǎn)，但相對(duì)較高的利潤(rùn)可以消除這種風(fēng)險(xiǎn),，況且如果某一天競(jìng)爭(zhēng)激烈到公司必須做直銷時(shí)那我們就沒(méi)有選擇了,。

4、強(qiáng)化服務(wù)理念,，服務(wù)思想深入每一位員工心中,。為客戶服務(wù)不僅是直接面對(duì)客戶的銷售人員和市場(chǎng)人員，發(fā)貨人員,、生產(chǎn)人員,、技術(shù)人員、財(cái)務(wù)人員等都息息相關(guān)5,、收縮銷售產(chǎn)品線,。銷售線太長(zhǎng)，容易讓客戶感覺(jué)公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè),，而且一旦發(fā)現(xiàn)實(shí)情可能失去對(duì)公司的信任?，F(xiàn)在的大公司采購(gòu)都分得非常仔細(xì)，太多產(chǎn)品線可能會(huì)失去公司特色,。（這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥,、煤氣閥、軟密封閘閥等銷售部管理：

1,、人員安排a一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排,，車間貨物跟單,，發(fā)貨,，并做好銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表b一人負(fù)責(zé)對(duì)外采購(gòu)，外協(xié)催貨及銷售流水賬,、財(cái)務(wù)對(duì)賬,，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)，第一時(shí)間明確應(yīng)收賬款c一人負(fù)責(zé)重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤,，第一時(shí)間將客戶貨物數(shù)量,、重量、運(yùn)費(fèi)及到達(dá)時(shí)間告知,，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等d一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單,、報(bào)檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通,，包括包裝尺寸,、嘜頭等問(wèn)題e專人負(fù)責(zé)客戶接待,，帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通f所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報(bào)價(jià)，處理銷售中產(chǎn)生的問(wèn)題2,、績(jī)效考核銷售部是一支團(tuán)隊(duì),，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績(jī)來(lái)考核成員,，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評(píng)定,；同樣公司對(duì)銷售部的考核也不能單一以業(yè)績(jī)?yōu)槌叨龋驗(yàn)槲覀冞€要負(fù)責(zé)銷售前,、銷售中,、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績(jī)效考核分以下幾個(gè)方面：

a,、出勤率銷售部是公司的對(duì)外窗口,，它既是公司的對(duì)外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，公司在此方面要堅(jiān)決,，絕不能因人而異,，姑息養(yǎng)奸，助長(zhǎng)這種陋習(xí),。

b,、業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識(shí)水平，以此作為考核內(nèi)容,，可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí),、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì),。

c,、工作態(tài)度服務(wù)領(lǐng)域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”，沒(méi)有積極的工作態(tài)度,，熱情的服務(wù)意識(shí),，再有多大的能耐也不會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生效益，相反會(huì)成為害群之馬,。

3,、培訓(xùn)培訓(xùn)是員工成長(zhǎng)的助推劑，也是公司財(cái)富增值的一種方式,。一是銷售部不定期內(nèi)部培訓(xùn),，二是請(qǐng)技術(shù)部人員為銷售部做培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括銷售技巧,、禮儀,、技術(shù)等方面。

4、安裝專業(yè)報(bào)價(jià)軟件,，提高報(bào)價(jià)效率,，儲(chǔ)存報(bào)價(jià)結(jié)果，方便以后查找,。

以上只是對(duì)來(lái)年銷售部的初步設(shè)想,，不夠完整，也不夠成熟,，最終方案還請(qǐng)各位老總們考慮,、定奪。

教育工作者保險(xiǎn)銷售工作總結(jié)篇二

在支公司x-x三個(gè)月在意外險(xiǎn)部學(xué)習(xí),。在這期間主要是跟意外險(xiǎn)部辦公室里的兩個(gè)同事學(xué)習(xí),，熟悉內(nèi)務(wù)。主要學(xué)習(xí)：承保,，保單錄入,，理賠，填寫單等一系列工作,。很多人認(rèn)為是打雜的工作,，這可不是一般的打雜的工作，這可是讓我知道了很多工作中必須了解,，必須知道,，必須清楚的東西，因?yàn)檫@些工作的處理好壞,，直接影響到我們對(duì)客戶服務(wù)的質(zhì)量,。而且，意外險(xiǎn)部經(jīng)理xx在工作中也給予了我很大的關(guān)心和支持,，也給了我很多去一線承保,，查勘，定損等學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),。

轉(zhuǎn)眼間三個(gè)月過(guò)去了,，20xx年x月x日后，我被安排到非車險(xiǎn)部學(xué)習(xí),，一直到現(xiàn)在,。在非車險(xiǎn)主要也是了解整個(gè)部門工作的程序，各種內(nèi)務(wù)工作的操作,，并也進(jìn)行了一些簡(jiǎn)單的操作：承保，續(xù)保,，理賠等,。得到了部門同事和非車險(xiǎn)經(jīng)理xx經(jīng)理的大力支持和幫助。而且，得到了很多去一線學(xué)習(xí)查勘,，定損,，理賠，承保等的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，讓我受益很多,，得到很多鍛煉的機(jī)會(huì)。并且得到xx經(jīng)理一些工作中的指導(dǎo)和處理事情的方法,，尤其是工作中我做的不足時(shí),，x經(jīng)理的嚴(yán)肅指導(dǎo)，使我真正體會(huì)到自己懂得的東西太少了,，有待提高的東西太多了,。也正是在平常工作中得到了這么多人的關(guān)心和幫助，逐漸地讓我有了一個(gè)更加全面的視野,，更加專業(yè)的為客戶服務(wù)的方式,。

以前，我總以為自己對(duì)很了解,，很懂,，但經(jīng)過(guò)這半年在意外險(xiǎn)和非車險(xiǎn)的學(xué)習(xí)，讓我更加理解到這兩個(gè)字的內(nèi)涵,。感覺(jué)到做個(gè)真正的保險(xiǎn)人真的很不容易,，因?yàn)樗笪覀兙邆涓鞣矫娴闹R(shí)，要有敏銳的市場(chǎng)洞察力,，要有一顆敢于面對(duì)失敗挫折的心,，而且要有堅(jiān)持學(xué)習(xí)提升自己的能等等。

經(jīng)過(guò)這半年的學(xué)習(xí)后,，我感覺(jué)我的頭腦更清晰了,，目標(biāo)更明確了，希望自己能充分發(fā)揮自己的能力,，為xx,，為xx保險(xiǎn)貢獻(xiàn)自己的一點(diǎn)力量。再次感謝xx財(cái)險(xiǎn)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的支持和幫助,，感謝身邊同事的支持----因?yàn)槭悄銈冏屛腋墒?，更專業(yè)。

始終相信：努力也許會(huì)不成功,，但放棄肯定失敗;始終相信：我會(huì)全力以赴,，把握每次學(xué)習(xí)和提升自己的機(jī)會(huì);始終相信：我會(huì)用我的成績(jī)?nèi)セ貓?bào)一路上陪伴我的人，一路上溫暖過(guò)我的人,。

教育工作者保險(xiǎn)銷售工作總結(jié)篇三

我于20__年__月任個(gè)人業(yè)務(wù)部經(jīng)理,，__年來(lái)，在省公司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在機(jī)關(guān)各處室,、市分公司的大力支持下,，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，保險(xiǎn)公司個(gè)人業(yè)務(wù)經(jīng)理總結(jié),。在業(yè)務(wù)發(fā)展,、隊(duì)伍管理、教育訓(xùn)練等方面取得了一定成績(jī),。下面就一年來(lái)做的主要工作做簡(jiǎn)要總結(jié),，不妥之處請(qǐng)批評(píng)指正。

一,、努力學(xué)習(xí)政治,、業(yè)務(wù)理論，不斷提高管理水平和崗位技能,。

一年來(lái)無(wú)論工作多么繁忙,，沒(méi)有放松政治和業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)。一方面積極參加省公司組織的各種政治學(xué)習(xí)活動(dòng),，同時(shí)主動(dòng)培養(yǎng)自己的政治敏感力和廉政意識(shí),。對(duì)專業(yè)理論學(xué)習(xí)，更是常抓不懈,，由于保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈和復(fù)雜化,，深感責(zé)任重大，除了積極參加各種培訓(xùn)外,，利用了大量的業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)專業(yè)理論,、法律法規(guī)、營(yíng)銷邊緣理論及金融專業(yè)知識(shí),，一年來(lái)用業(yè)余時(shí)間撰寫具有業(yè)務(wù)指導(dǎo)性的文章6篇,，分別在總省公司不同刊物上使用，起到了一定的導(dǎo)向作用,。

二,、狠抓業(yè)務(wù)發(fā)展取得了明顯成效。

我想做為業(yè)務(wù)部門的主要負(fù)責(zé)人,，抓業(yè)務(wù)發(fā)展是我的中心工作,，任何時(shí)候都不能有絲毫的放松，一年來(lái)圍繞這個(gè)中心抓好幾項(xiàng)具體工作：

1,、科學(xué)計(jì)劃,。一年來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃都是在大量調(diào)查研究基礎(chǔ)上，根據(jù)總公司和省公司的指導(dǎo)思想,，結(jié)合機(jī)關(guān)相關(guān)部門意見(jiàn)制定而成,。

2,、做好推動(dòng),。業(yè)務(wù)計(jì)劃能否落實(shí),，關(guān)鍵在推動(dòng)。一年來(lái)先后組織實(shí)施了八個(gè)重大的業(yè)務(wù)推動(dòng)活動(dòng),，都達(dá)到了很好的業(yè)務(wù)推動(dòng)效果,。20__年__至__月，由于分紅險(xiǎn)剛剛上市,，加之市場(chǎng)又受高息集資的影響余波未盡,，分紅險(xiǎn)上市三個(gè)月情況不太好，為了盡快扭轉(zhuǎn)局面,，帶領(lǐng)工作組經(jīng)過(guò)精心策劃和準(zhǔn)備,，以具有本省特點(diǎn)的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)為突破口，掀起了分紅險(xiǎn)銷售的高潮,，最高的一場(chǎng)說(shuō)明會(huì)達(dá)千萬(wàn)元,。20__年__、__兩個(gè)月以分紅險(xiǎn)銷售為主要內(nèi)容的＂非常行動(dòng)＂勞動(dòng)競(jìng)賽,，60天保費(fèi)收入3.9億,，當(dāng)時(shí)超過(guò)了__和__。＂__杯＂企劃活動(dòng)由于策劃快,、部署快,、行動(dòng)快，一個(gè)半月保費(fèi)收入23個(gè)億,，又一次超過(guò)了__和__,，一年來(lái)，我省個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的規(guī)模和速度均走在了內(nèi)陸省份的最前列,。

3,、搞好總結(jié)。業(yè)務(wù)計(jì)劃,、業(yè)務(wù)推動(dòng),、搞好總結(jié)，政策兌現(xiàn)是生產(chǎn)力提高的關(guān)鍵,。一年來(lái)堅(jiān)持不失信于人的誠(chéng)信原則,，每一項(xiàng)活動(dòng)結(jié)束后，及時(shí)總結(jié)并如期安排落實(shí)相關(guān)政策,，特別是競(jìng)賽活動(dòng)中的承諾,，沒(méi)有讓一位業(yè)務(wù)員失望。當(dāng)去基層公司看望業(yè)務(wù)員時(shí),，他們講到＂我們不是為了別的,，我們連續(xù)開(kāi)單十幾天就是看看省公司的人說(shuō)話算不算話,。＂在一次巡回報(bào)告會(huì)上曾經(jīng)承諾凡是在本月能夠連續(xù)開(kāi)單十天者，我都要親自去看望他,。由此使我備感誠(chéng)信的重要性和因此產(chǎn)生的強(qiáng)大能量,，基于這一點(diǎn)，一年來(lái)在這一方面堅(jiān)持做到了說(shuō)到做到,，決不失信的人,，也正因?yàn)槿绱耍?萬(wàn)名業(yè)務(wù)員當(dāng)中建立了良好的信譽(yù),，形成比較強(qiáng)勁的凝聚力和向心力,。

三、抓住隊(duì)伍管理不放松,，全力打造業(yè)務(wù)發(fā)展的生力軍,。

隊(duì)伍管理工作是個(gè)人業(yè)務(wù)工作的又一項(xiàng)中心工作之一。__總曾經(jīng)指出：抓隊(duì)伍就是抓業(yè)務(wù),。一年來(lái)在隊(duì)伍管理問(wèn)題上煞費(fèi)了心思,。20__年的隊(duì)伍是在前幾年業(yè)務(wù)規(guī)模急速擴(kuò)張時(shí)建立起來(lái)的，由于人民銀行七次降息,，保險(xiǎn)條款由儲(chǔ)蓄型向保障型急速轉(zhuǎn)軌,，業(yè)務(wù)員和客戶心理準(zhǔn)備不足，業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)急速下滑,，收入大幅下降,，隊(duì)伍出現(xiàn)了非常不穩(wěn)定的狀況。當(dāng)時(shí)感到有千斤壓力,，面對(duì)現(xiàn)狀做了以下幾個(gè)方面的工作：

一是全面了解情況,。到任的第三天便帶領(lǐng)工作組下基層，深入一線和業(yè)務(wù)安員面對(duì)面交談,。數(shù)十天的調(diào)查研究基本摸清了影響隊(duì)伍穩(wěn)定的六大因素即政策棚架,、行政干預(yù)、條款單一,、宣傳不力,、獎(jiǎng)罰不分、制度不嚴(yán)等,。

二是對(duì)癥下藥,。根據(jù)上述問(wèn)題，經(jīng)總經(jīng)理室同意,，迅速召開(kāi)代理人管理工作會(huì)議,，通報(bào)情況、研究對(duì)策,。各級(jí)公司根據(jù)各自存在的不同問(wèn)題,，有針對(duì)性地進(jìn)行解決,，并指出了嚴(yán)格按照＂基本法＂辦事，使?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)的管理走上制度化,。20__年__月,，根據(jù)市地的工作情況和全系統(tǒng)一年多的思想和制度的準(zhǔn)備和成熟情況,，省公司下發(fā)文件，果斷廢止了各市地自行的＂基本法＂,，到20__年底全拾基本法＂達(dá)到了相對(duì)的統(tǒng)一,，為實(shí)施新的＂基本法＂打下了堅(jiān)實(shí)的基矗同時(shí)就業(yè)務(wù)員的相關(guān)待遇和獎(jiǎng)勵(lì)問(wèn)題，省公司連發(fā)了相關(guān)文件,，我部又組成工作組兩次進(jìn)行巡回交叉檢查，督促落實(shí),，有些問(wèn)題會(huì)同省公司財(cái)務(wù)部門也有效地得到了落實(shí),，在業(yè)務(wù)員當(dāng)中引起了強(qiáng)烈反響。這期間還借助推行＂兩個(gè)規(guī)范＂,，增加了活動(dòng)量,，加之后來(lái)新險(xiǎn)種的上市，業(yè)績(jī)攀升,，收入增加,，隊(duì)伍穩(wěn)定,，工作得到了有效解決。

三是規(guī)范行為,、賞罰分明：隊(duì)伍穩(wěn)定不能一味遷就姑息,，一方面正確引導(dǎo)，下發(fā)了業(yè)務(wù)員行為操守和違規(guī)違紀(jì)處罰辦法,；一方面又對(duì)于不良行為堅(jiān)決進(jìn)行處理,。特別在下半年競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)候，對(duì)一些人搖擺不定,、離心離德,，及時(shí)提出了＂講清利害、誠(chéng)心挽留,、熱情歡送,、不再接收＂的應(yīng)對(duì)策略，起到一定的穩(wěn)定作用,。后來(lái)一些人到同業(yè)公司一段時(shí)間后又想回來(lái),，根據(jù)形勢(shì)變化又提出＂可以接收＂，對(duì)極個(gè)別人堅(jiān)持拒收,。這樣有張有馳,、區(qū)別對(duì)待的策略，在最激烈的人才競(jìng)爭(zhēng)時(shí)段起到了重要作用,。

四是親情管理,。一年來(lái)，利用各種機(jī)會(huì)和條件同全系統(tǒng)一半以上的業(yè)務(wù)員直接見(jiàn)面和交流,。任何時(shí)候都以一個(gè)兄弟般的身份和親情對(duì)待業(yè)務(wù)員,，最廣泛地向他們傳承公司的文化、觀念和發(fā)展前景,，結(jié)下了深厚的友誼,，樹(shù)立了良好的公司形象。這一切也在隊(duì)伍管理中也起到了十分重要的作用,。

五是抓好三支隊(duì)伍,，即組訓(xùn)講師隊(duì)伍、主管隊(duì)伍,、精英隊(duì)伍,，通過(guò)有效的工作，目前有組訓(xùn)200多人、講師90余人,、高級(jí)主管75人,、中級(jí)主管680人、銷售精英近千人,。

四,、抓緊抓好教育訓(xùn)練工作，為業(yè)務(wù)發(fā)展和隊(duì)伍管理創(chuàng)造有效的保障體系,。

一年來(lái),，教育訓(xùn)練始終處于業(yè)務(wù)發(fā)展的前沿，支持著業(yè)務(wù)發(fā)展和隊(duì)伍管理,。一是組訓(xùn)隊(duì)伍的培訓(xùn),。至今不能忘記的是我省第一期以自己的力量教學(xué)，為期14天有116人參加的組訓(xùn)班,。由于準(zhǔn)備充分,、訓(xùn)練嚴(yán)格、內(nèi)容充實(shí),、全程跟蹤,，培訓(xùn)收到了顯著效果，這支隊(duì)伍目前都作為各級(jí)團(tuán)隊(duì)中的中堅(jiān)力量,，在支撐著團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng),。目前組訓(xùn)力量已達(dá)到近200余人。二是主管培訓(xùn),。一年來(lái)最大限度的培訓(xùn)主管隊(duì)伍，近千人接受了不同內(nèi)容的培訓(xùn),。三是講師培訓(xùn),。為了使培訓(xùn)制度化、系統(tǒng)化,、規(guī)范化,，同時(shí)也為了節(jié)約培訓(xùn)成本，經(jīng)過(guò)一年的努力,，已建立起省聘講師47人,、省聘見(jiàn)習(xí)講師56人的專兼職講師隊(duì)伍，這項(xiàng)工作走在了全系統(tǒng)前列,。四是管理人員的培訓(xùn)，協(xié)同人事部,、教育培訓(xùn)部和信息部,，先后舉辦了不同類別的管理人員培訓(xùn)班，使全省營(yíng)銷管理人員的綜合素質(zhì)得到了有效的提高。

五,、抓好幾項(xiàng)大的基礎(chǔ)工作,。

為了使我省個(gè)人業(yè)務(wù)工作有一個(gè)長(zhǎng)足長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，先后抓好幾件大的基礎(chǔ)工作,。一是個(gè)人代理人檔案管理工作,。通過(guò)檢查、評(píng)比,，目前近5萬(wàn)人的隊(duì)伍全部按照總公司和保監(jiān)辦的要求建立了規(guī)范的個(gè)人檔案,。

總之，一年來(lái)做了一些工作,，收到了一些績(jī)效,，但要特別感謝的是總經(jīng)理室和機(jī)關(guān)各處室，沒(méi)有他們的支持就不可能有這樣的局面,，還要特別感謝我的副手對(duì)我工作的極大支持和無(wú)私奉獻(xiàn),，感謝全處同志對(duì)我工作的理解和支持，再次謝謝他們,。

工作中我還有不少不足之處,，比如考慮問(wèn)題不夠深入細(xì)致，深入基層不夠,，加之一年來(lái)有一半的時(shí)間在外,，和同志們溝通交流時(shí)間少等，請(qǐng)大家多批評(píng),。另一方面我自已也要不斷的加以改進(jìn),。面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)形勢(shì)，隊(duì)伍管理,、業(yè)務(wù)發(fā)展任務(wù)十分艱巨,，愿和同志們共同努力，把我系統(tǒng)的全面建設(shè)推向更高層面,。

教育工作者保險(xiǎn)銷售工作總結(jié)篇四

在回首這半年工作之前,，我首先要感激 人保財(cái)險(xiǎn)，感激 人保財(cái)險(xiǎn)給我的機(jī)會(huì) ,，感激 人保財(cái)險(xiǎn)江門分公司和支公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的支持和生活上的通知 ,，也很感激 人保財(cái)險(xiǎn)同事們對(duì)我的支持和贊助 。

自年7月8日,，我和中年夜 的兩個(gè)同事坐福哥的車來(lái)到江門,，下午就和支公司車險(xiǎn)部司理 李剛來(lái)到支公司。

在支公司7-10三個(gè)月在意外險(xiǎn)部學(xué)習(xí),。在這期間主要是跟意外險(xiǎn)部辦公室里的兩個(gè)同事學(xué)習(xí),，熟悉內(nèi)務(wù),。主要學(xué)習(xí)：承保，保單錄入,，理賠,，填寫保險(xiǎn)單等一系列工作。

許多 人認(rèn)為是打雜的工作,，這可不是一般的打雜的工作,，這可是讓我知道了許多 工作中必須 了解，必須 知道,，必須 清楚的器械 ,，因?yàn)檫@些工作的處置懲罰 短長(zhǎng) ，直接影響到我們對(duì)客戶辦事 的質(zhì)量,。

并且 ,，意外險(xiǎn)部司理 卓健雄在工作中也賜與 了我很年夜 的關(guān)切和支持，也給了我許多 去一線承保,，查勘,，定損等學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì) 。

轉(zhuǎn)眼間三個(gè)月曩昔 了,，年10月1日后,，我被支配 到非車險(xiǎn)部學(xué)習(xí)，一直到現(xiàn)在,。在非車險(xiǎn)主要也是了解整個(gè)部分 工作的法度模范 ,，各類 內(nèi)務(wù)工作的操作，并也進(jìn)行了一些簡(jiǎn)單 的操作：承保,，續(xù)保,，理賠等。獲得 了部分 同事和非車險(xiǎn)司理 李繼雄司理 的年夜 力支持和贊助 ,。并且 ,，獲得 了許多 去一線學(xué)習(xí)查勘，定損,，理賠，承保等的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì) ,，讓我受益許多 ,，獲得 許多 錘煉 的機(jī)會(huì) 。

并且 獲得 李繼雄司理 一些工作中的指導(dǎo)和處置懲罰 事情的辦法 ,，尤其是工作中我做的不足時(shí),，李司理 的嚴(yán)肅指導(dǎo)，使我真正體會(huì)到自己懂得 的器械 太少了,，有待提高的器械 太多了,。

也正是在平常工作中獲得 了這么多人的關(guān)切和贊助 ,，逐漸地讓我有了一個(gè)加倍 全面的視野，加倍 專業(yè)的為客戶辦事 的方法 ,。

以前,，我總以為自己對(duì)保險(xiǎn)很了解，很懂,，但經(jīng)由 這半年在意外險(xiǎn)和非車險(xiǎn)的學(xué)習(xí),，讓我加倍 懂得 到保險(xiǎn)這兩個(gè)字的內(nèi)涵。

感到 到做個(gè)真正的保險(xiǎn)人真的很不容易,，因?yàn)樗笪覀兙邆涓鞣矫娴闹R(shí),，要有敏銳的市場(chǎng)洞察力，要有一顆敢于面對(duì)失敗挫折的心,，并且 要有保持 學(xué)習(xí)提升自己的能力等等,。

經(jīng)由 這半年的學(xué)習(xí)后，我感到 我的頭腦更清晰了,，目標(biāo)更明確了,，希望自己能充分 施展 自己的能力，為人保,，為中國(guó)保險(xiǎn)供獻(xiàn) 自己的一點(diǎn)力量 ,。

再次感激 人保財(cái)險(xiǎn)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的支持和贊助 ，感激 身邊同事的支持----因?yàn)槭悄銈冏屛腋墒?，更專業(yè),。

教育工作者保險(xiǎn)銷售工作總結(jié)篇五

在20xx年9月，我?guī)е男那閬?lái)到了大地財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司,，轉(zhuǎn)眼間,，20xx年即將，回顧這短暫而又漫長(zhǎng)的三個(gè)月,，心里感慨萬(wàn)千,，因?yàn)樵谶@短短的三個(gè)月里雖然有過(guò)失落，有過(guò)沮喪,，但在公司領(lǐng)導(dǎo),，同事的關(guān)心、支持和幫助下,，三個(gè)月的保險(xiǎn)工作經(jīng)歷確實(shí)也讓我受益匪淺,。若要以言語(yǔ)來(lái)總我這三個(gè)月來(lái)的工作，我覺(jué)得應(yīng)該是學(xué)習(xí)與收獲,。

首先,，就以學(xué)習(xí)方面而言。

因?yàn)槲沂且粋€(gè)新員工,，所以學(xué)習(xí)應(yīng)該是我接手這份工作的重中之重,。當(dāng)我一開(kāi)始進(jìn)入大地保險(xiǎn)公司時(shí),，腦子里一片懵懂，不了保險(xiǎn)行業(yè)究竟如何,，不了解公司的狀況,，不了解如何與同事相處，不了解要如何融入我的團(tuán)隊(duì),，更不了解我即將面臨怎樣的工作,。但是，慢慢地,，在各位領(lǐng)導(dǎo),，前輩的帶領(lǐng)幫助下我開(kāi)始加深了對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的了解，認(rèn)識(shí)到楚雄大地財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司是一個(gè)充滿活力的團(tuán)體,，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到如何與同事相處,，如何融入我所在的團(tuán)隊(duì)中，更重要的是在前輩們的帶領(lǐng)下我明確了自己的崗位職責(zé),，并能獨(dú)立處理一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題,。我作為一個(gè)新人，不僅缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，而且對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)更是生疏,，所以，這三個(gè)月的工作歷程給我最大的感受就是學(xué)習(xí),，在各位前輩帶領(lǐng)下不斷學(xué)習(xí)保險(xiǎn)相關(guān)業(yè)務(wù),，同時(shí)也學(xué)到了許多為人處事之道。俗話說(shuō),，活到老,，學(xué)到老，學(xué)習(xí)是無(wú)止境的,，所以,，再接下來(lái)的工作中也要不斷努力學(xué)習(xí)，虛心地向他人請(qǐng)教,，同時(shí)也不斷地在實(shí)踐中吸取教訓(xùn),，積累經(jīng)驗(yàn)，為做好一名合格的保險(xiǎn)營(yíng)銷員打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

其次,，來(lái)到楚雄大地保險(xiǎn)公司三個(gè)月的時(shí)間給了我許多收獲。

我所謂的收獲并不是說(shuō)我做了很好的業(yè)績(jī),，而是我在這么短短的時(shí)間內(nèi)獲得了一些重要的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)以及許多在學(xué)校或其它地方所學(xué)不到的寶貴經(jīng)驗(yàn),。就保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)而言,，我從一開(kāi)始的保險(xiǎn)知識(shí)空白到現(xiàn)在知道了車險(xiǎn)相關(guān)條款,，辦理車險(xiǎn)的一些基本程序，及作為一名合格保險(xiǎn)營(yíng)銷員應(yīng)具備的素質(zhì)等,。比如,，通過(guò)向各位前輩請(qǐng)教及學(xué)習(xí)一些相關(guān)教程，對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷完全沒(méi)有概念的我現(xiàn)在已認(rèn)識(shí)到作為一名保險(xiǎn)營(yíng)銷員應(yīng)充滿自信,，擁有強(qiáng)烈的責(zé)任感和使命感,，擁有良好的溝通技巧，時(shí)刻保持激情,，具備很好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力等等,。此外，在與公司同事相處及與客戶溝通交流過(guò)程中我學(xué)會(huì)了許多在書本及課堂中無(wú)法學(xué)到的社會(huì)人際交往經(jīng)驗(yàn),，這些都將會(huì)是我人生中的寶貴財(cái)富,，不僅會(huì)對(duì)我今后的工作有積極的影響，而且會(huì)引領(lǐng)我不斷向前發(fā)展,。當(dāng)然,，這點(diǎn)收獲僅僅是我成為一名合格的保險(xiǎn)營(yíng)銷員的一部分，要想成為一名優(yōu)秀的銷售員應(yīng)不斷努力,，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，不不斷完善自我。

最后,，雖然在今年的工作中我已竭盡全力學(xué)習(xí)并做好自己的本職工作,，但由于各方面的欠缺，在工作中有許多做的不夠好的,，所以在接下來(lái)的一年中我將再接再厲,，以更加昂揚(yáng)的精神風(fēng)貌，暫新地姿態(tài)去迎接新一年的工作,。

教育工作者保險(xiǎn)銷售工作總結(jié)篇六

20xx年,，公司在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下及各部門員工的支持下，堅(jiān)持貫徹“技術(shù)求新,，測(cè)繪求精,，服務(wù)周到，與時(shí)俱進(jìn)”的質(zhì)量方針,，堅(jiān)持“公正,、誠(chéng)信、專業(yè),、快捷”的服務(wù)理念,，始終把提高業(yè)務(wù)素質(zhì)、服務(wù)質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)效益作為事業(yè)發(fā)展的根本,。在公司全體職工的共同努力下,，全年各項(xiàng)工作基本順利完成?，F(xiàn)將我這一年工作做如下總結(jié)。

（一）工作作風(fēng)及理論技術(shù)方面,。

在過(guò)去的一年中我身為項(xiàng)目經(jīng)理,，始終都以身作則，帶領(lǐng)組員較好的完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的每項(xiàng)任務(wù),，在工作中出現(xiàn)問(wèn)題能夠和領(lǐng)導(dǎo)及同事一起探討,，爭(zhēng)取做到每個(gè)測(cè)繪項(xiàng)目都是合格的。我把我會(huì)的毫無(wú)保留的與單位同事分享,，不會(huì)的虛心向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教,。在這一年得工作中，讓我深刻體會(huì)到了測(cè)繪工作是一項(xiàng)嚴(yán)謹(jǐn),、認(rèn)真的工作,，不負(fù)責(zé)任，工作敷衍,，弄虛作假,，是測(cè)繪工作堅(jiān)決不允許的。即使你不會(huì),，不懂,，也不能裝著什么都會(huì)了，這樣的態(tài)度會(huì)給公司在社會(huì)上造成極壞的影響,，我們應(yīng)該杜絕此類的現(xiàn)象發(fā)生,，我一直都堅(jiān)持倡導(dǎo)良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，認(rèn)真的工作態(tài)度,，領(lǐng)導(dǎo)交代給的任務(wù)要按時(shí)完成,，并且還要保證質(zhì)量。

測(cè)量是一項(xiàng)即艱苦而又技術(shù)含量非常高的工作,，在這個(gè)電子信息的時(shí)代,，測(cè)量設(shè)備在不斷的更新，大家所掌握的知識(shí)也應(yīng)該要不斷的更新,。公司的榮辱直接關(guān)系到每個(gè)員工的切身利益,，我們應(yīng)該看遠(yuǎn)一點(diǎn)，為單位的長(zhǎng)久發(fā)展貢獻(xiàn)自己微薄之力,，只有這樣我們才能為公司創(chuàng)造更多的財(cái)富與價(jià)值,，體現(xiàn)自己的專業(yè)技術(shù)水平，所以在這過(guò)去的一年中我報(bào)考了全國(guó)注冊(cè)測(cè)繪師考試,，以使自己能很好的適應(yīng)測(cè)繪事業(yè)的發(fā)展,，同時(shí)我也是想通過(guò)自己的努力為公司的發(fā)展盡自己的一點(diǎn)微博之力，因?yàn)樽?cè)測(cè)繪師制度將會(huì)是以后測(cè)繪事業(yè)發(fā)展的必然，但遺憾的是由于自己資歷太淺,、經(jīng)驗(yàn)不足,，還有就是準(zhǔn)備的不夠充分，所以考的不是很理想,，但我還會(huì)再接再厲，畢竟注冊(cè)測(cè)繪師考試涉及到測(cè)量的十二個(gè)專業(yè),，而我學(xué)的僅僅只是其中一個(gè)專業(yè)的某幾個(gè)分支,，所以在這次的考試中我也頗有收獲，至少感覺(jué)自己測(cè)繪專業(yè)理論水平里高了,。

（二）業(yè)務(wù)方面,。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在過(guò)去的一年中,，我項(xiàng)目組較好的完成了20多個(gè)開(kāi)發(fā)商房產(chǎn)測(cè)繪項(xiàng)目（包括云南保山交通運(yùn)輸集團(tuán)有限責(zé)任公司騰沖分公司-棚戶期改造項(xiàng)目實(shí)測(cè),；騰沖世紀(jì)城休閑度假莊園有限公司d、e3,、f,、g、h,、j區(qū)項(xiàng)目實(shí)測(cè),；保山康豐房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司騰沖分公司-玉泉名居-項(xiàng)目實(shí)測(cè)；云南騰沖南門外文化旅游發(fā)展有限公司-月樓,、城門樓項(xiàng)目預(yù)測(cè),；龍陵凱龍房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司-凱龍城一期、二期項(xiàng)目實(shí)測(cè),；騰沖云峰置業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司-云峰山居項(xiàng)目實(shí)測(cè),；騰沖匯恒基房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司-匯和園項(xiàng)目實(shí)測(cè)；騰沖萬(wàn)龍開(kāi)發(fā)有限公司-龍騰國(guó)際項(xiàng)目預(yù)測(cè),；騰沖越州房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司-天成商業(yè)街項(xiàng)目預(yù)測(cè),；騰沖雅居樂(lè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司-山居高黎、綠野牧歌,、浣溪果林等項(xiàng)目預(yù)測(cè),；騰沖興華房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司-興華物流國(guó)際商貿(mào)城項(xiàng)目預(yù)測(cè)；云南騰驛房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司-騰沖國(guó)際商貿(mào)城項(xiàng)目預(yù)測(cè),；騰沖恒益東山休閑度假房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司-商業(yè)中心,、低層住宅組團(tuán)1、2,、4,、多層住宅組團(tuán)1、2、3,、6,、7項(xiàng)目實(shí)測(cè)、多層住宅組團(tuán)4項(xiàng)目預(yù)測(cè)）,；騰沖鼎晟房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司-金色家園項(xiàng)目實(shí)測(cè),；駝峰機(jī)場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理有限公司-民航大廈項(xiàng)目實(shí)測(cè)；騰沖縣金鷹房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司-歡樂(lè)湖項(xiàng)目實(shí)測(cè),；云南騰沖杜鵑王旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)有限公司-旅游產(chǎn)品一條街項(xiàng)目實(shí)測(cè),；騰沖實(shí)力房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)有限公司-香檳莊園項(xiàng)目預(yù)測(cè)；晉云瑞龍房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司-寶峰山語(yǔ)項(xiàng)目預(yù)測(cè),。全年累計(jì)完成私人報(bào)告200余份,。并在在房產(chǎn)測(cè)繪的基礎(chǔ)上對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行了適當(dāng)?shù)耐卣梗晡覀兝塾?jì)完成1:500地形圖測(cè)繪及工程施工放樣測(cè)量工程大小達(dá)20個(gè)項(xiàng)目,，而且還在往年業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上增加了規(guī)劃竣工測(cè)量業(yè)務(wù),，全年共做了7個(gè)規(guī)劃竣工測(cè)量項(xiàng)目，其中通過(guò)驗(yàn)收的已經(jīng)有3個(gè),。另外還做了云峰山及世紀(jì)金源等地籍測(cè)量任務(wù),。這些業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展，對(duì)于公司的發(fā)展無(wú)疑是一個(gè)很大的進(jìn)步,。

20xx年,公司將站在新的起點(diǎn)上,，繼續(xù)貫徹公司原來(lái)管理體系，進(jìn)一步加強(qiáng)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn),，完善制度建設(shè),，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提高員工積極性,，以房產(chǎn)測(cè)繪為主,，積極開(kāi)拓其他測(cè)繪任務(wù)，在技術(shù),、管理,、業(yè)務(wù)等各個(gè)方面都爭(zhēng)取有新的突破，為騰沖測(cè)繪市場(chǎng)提供更規(guī)范,、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

（一）積極拓展測(cè)繪市場(chǎng)、擴(kuò)大測(cè)繪業(yè)務(wù)范圍,。

近兩年來(lái),，隨著我縣房產(chǎn)測(cè)繪項(xiàng)目逐年遞減，市場(chǎng)化發(fā)展趨勢(shì)逐漸顯現(xiàn),，測(cè)繪部的自身發(fā)展已經(jīng)到了一個(gè)重大轉(zhuǎn)折的關(guān)鍵時(shí)期,，除了房產(chǎn)測(cè)繪這項(xiàng)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)外，公司應(yīng)提升測(cè)繪資質(zhì)，進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍,。

在過(guò)去的一年中,，公司在測(cè)繪業(yè)務(wù)拓展方面取得了一定的進(jìn)展，但我個(gè)人覺(jué)得這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，因?yàn)橐粋€(gè)測(cè)繪公司如果想要在測(cè)繪行業(yè)得到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,，光靠某一方面或是某幾個(gè)方面的業(yè)務(wù)是不能適應(yīng)測(cè)繪事業(yè)的發(fā)展的，現(xiàn)在的社會(huì)只有多元化的企業(yè)才能真正立以不敗之地,，真正做到測(cè)繪行業(yè)范疇內(nèi),，只要是本公司測(cè)繪資質(zhì)范圍內(nèi)可以做的都能把業(yè)務(wù)拉來(lái)做，在業(yè)務(wù)拓展的同時(shí)也要引進(jìn)一定的專業(yè)技術(shù)人才,，避免出現(xiàn)有了業(yè)務(wù)但沒(méi)有相應(yīng)的專業(yè)技術(shù)人員去做，所以人才的引進(jìn)也是業(yè)務(wù)拓展的必然,。另外還可以考慮與一些大型企業(yè)合作,，比如跟一些資質(zhì)比較高的測(cè)繪單位進(jìn)行合作，學(xué)習(xí)別人的新技術(shù)及工作方式,、管理模式,，做到揚(yáng)長(zhǎng)避短，爭(zhēng)取在新的一年里真正做到的業(yè)務(wù)拓展,，把業(yè)務(wù)做大做強(qiáng),。

（二）加強(qiáng)業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，重視測(cè)繪軟硬件投入,。

1,、加強(qiáng)法律法規(guī)和規(guī)程規(guī)范的學(xué)習(xí)。公司可根據(jù)日常業(yè)務(wù)情況堅(jiān)持每個(gè)月組織員工學(xué)習(xí)測(cè)繪行業(yè)的相關(guān)法律法規(guī),，測(cè)繪專業(yè)相關(guān)測(cè)繪技術(shù)規(guī)程及規(guī)范,，并以此為依據(jù)規(guī)范日常生產(chǎn)管理工作，保證了作業(yè)流程的規(guī)范化和測(cè)繪成果的標(biāo)準(zhǔn)化,。

2,、全面提升員工的技術(shù)水平。為了保證公司測(cè)繪產(chǎn)品的輸出效率和質(zhì)量,，我們應(yīng)對(duì)每項(xiàng)測(cè)繪任務(wù)均堅(jiān)持先培訓(xùn)后上崗,，即根據(jù)任務(wù)的難易程度和精度要求，或由公司業(yè)務(wù)骨干擔(dān)任指導(dǎo)老師對(duì)具體業(yè)務(wù)進(jìn)行輔導(dǎo),，或聘請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的師傅或?qū)＜仪皝?lái)講課和操作演示,，未經(jīng)培訓(xùn)，不得上崗,。另外,，可以尋找機(jī)會(huì)與高等級(jí)級(jí)測(cè)繪單位進(jìn)行業(yè)務(wù)合作，學(xué)習(xí)其先進(jìn)的測(cè)繪技術(shù)和成熟的管理經(jīng)驗(yàn)；對(duì)內(nèi)通過(guò)員工輪崗的方式全面學(xué)習(xí)公司相關(guān)業(yè)務(wù),，大大提高了我公司的總體技術(shù)水平和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,。

3、加大投入,，提高產(chǎn)出,。“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”,。公司應(yīng)站在技術(shù)前沿,，一方面引進(jìn)高級(jí)測(cè)繪技術(shù)人員和先進(jìn)的軟件，一方面在原有資產(chǎn)基礎(chǔ)上再投入添置一批軟硬件設(shè)備,，包括gps（全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)）等硬件設(shè)施的引進(jìn),，大大提高測(cè)繪作業(yè)精度和工作效率，進(jìn)而公司的生產(chǎn)力才能得到了進(jìn)一步的發(fā)展,。另外公司應(yīng)設(shè)立專人對(duì)員工的職稱進(jìn)行相應(yīng)的評(píng)審及提升,，爭(zhēng)取所有在編人員均能通過(guò)初級(jí)以上助工職稱評(píng)審。這也是一個(gè)測(cè)繪企業(yè)發(fā)展的必然,，通過(guò)職稱來(lái)表現(xiàn)個(gè)人收入水平,，這樣公司員工個(gè)人技術(shù)水平得到了提高，公司人才也自然增加了,，經(jīng)濟(jì)效益也會(huì)相應(yīng)的得到提高,。

（三）加強(qiáng)精神文明建設(shè)，培養(yǎng)企業(yè)文化,。

公司在重視企業(yè)質(zhì)量管理和效益管理的同時(shí),，也應(yīng)注重企業(yè)的文化建設(shè)，使員工能以寓教于樂(lè)的形式提高業(yè)務(wù)技能,。包括打球比賽,、k歌比賽、下棋比賽等等各種益智類活動(dòng),，不要局限于去某一處吃吃飯,、打打麻將、喝喝酒等形式,。這些形式多樣的活動(dòng)能大大提高員工對(duì)測(cè)繪工作的興趣和鉆研精神,，形成“積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)互助”文化氛圍,，況且能讓公司對(duì)員工工作的關(guān)心得以體現(xiàn),，達(dá)到勞逸結(jié)合的目的。

轉(zhuǎn)載自 sevw.cn

以上就是我20xx年得工作計(jì)劃,，說(shuō)了那么多感覺(jué)自己已經(jīng)偏離了職權(quán)范圍,，不過(guò)這確實(shí)是本人的真實(shí)想法,，就當(dāng)是本人對(duì)公司提的幾點(diǎn)建議吧，如有不妥之處,，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)諒解,。

最后，公司的繁榮昌盛要靠大家的努力,，我們還需不斷的更新自己的理論知識(shí),，和單位領(lǐng)導(dǎo)及同事更好的協(xié)作干好每項(xiàng)工程項(xiàng)目，一起努力使公司的20xx再更上一層樓,。

教育工作者保險(xiǎn)銷售工作總結(jié)篇七

積極參加上級(jí)公司和支公司,、本部門組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和考試考核，勤于學(xué)習(xí),，善于創(chuàng)造,，不斷加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練，不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和為客戶服務(wù)的基本功,，掌握了應(yīng)有的專業(yè)業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧,，能夠熟練辦理各種業(yè)務(wù)，知曉本公司經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品并能有針對(duì)性地開(kāi)展宣傳和促銷,。

xx年來(lái)，無(wú)論在辦理業(yè)務(wù)還是其它的工作中,，都能嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)公司和支公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,、內(nèi)控規(guī)定和服務(wù)規(guī)定，堅(jiān)持使用文明用語(yǔ),，不越權(quán)辦事,，不以權(quán)謀私，沒(méi)有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為,。業(yè)余生活檢點(diǎn),，不參與賭博、購(gòu)買非法彩等不良行為,。

xx年來(lái),，能一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作,，上班早來(lái)晚走,，立足崗位，默默奉獻(xiàn),，積極完成支公司和本部門下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù),。能夠積極主支動(dòng)關(guān)心本部門的各項(xiàng)營(yíng)銷工作和任務(wù)，積極營(yíng)銷xx業(yè)務(wù)和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務(wù)等,。

教育工作者保險(xiǎn)銷售工作總結(jié)篇八

在20xx年x月,，我?guī)е男那閬?lái)到了xx保險(xiǎn)公司,，轉(zhuǎn)眼間，20xx年即將,，回顧這短暫而又漫長(zhǎng)的x個(gè)月,，心里感慨萬(wàn)千，因?yàn)樵谶@短短的x個(gè)月里雖然有過(guò)失落,，有過(guò)沮喪,，但在公司領(lǐng)導(dǎo)，同事的關(guān)心,、支持和幫助下,，x個(gè)月的保險(xiǎn)工作經(jīng)歷確實(shí)也讓我受益匪淺。若要以言語(yǔ)來(lái)總我這x個(gè)月來(lái)的工作,，我覺(jué)得應(yīng)該是學(xué)習(xí)與收獲,。

因?yàn)槲沂且粋€(gè)新員工，所以學(xué)習(xí)應(yīng)該是我接手這份工作的重中之重,。當(dāng)我一開(kāi)始進(jìn)入xx保險(xiǎn)公司時(shí),，腦子里一片懵懂，不了保險(xiǎn)行業(yè)究竟如何,，不了解公司的狀況,，不了解如何與同事相處，不了解要如何融入我的團(tuán)隊(duì),，更不了解我即將面臨怎樣的工作,。但是，慢慢地,，在各位領(lǐng)導(dǎo),，前輩的帶領(lǐng)幫助下我開(kāi)始加深了對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的了解，認(rèn)識(shí)到xx保險(xiǎn)公司是一個(gè)充滿活力的團(tuán)體,，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到如何與同事相處,，如何融入我所在的團(tuán)隊(duì)中，更重要的是在前輩們的帶領(lǐng)下我明確了自己的崗位職責(zé),，并能獨(dú)立處理一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題,。我作為一個(gè)新人，不僅缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，而且對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)更是生疏,，所以，這x個(gè)月的工作歷程給我最大的感受就是學(xué)習(xí),，在各位前輩帶領(lǐng)下不斷學(xué)習(xí)保險(xiǎn)相關(guān)業(yè)務(wù),，同時(shí)也學(xué)到了許多為人處事之道。俗話說(shuō),，活到老,，學(xué)到老,，學(xué)習(xí)是無(wú)止境的，所以,，再接下來(lái)的工作中也要不斷努力學(xué)習(xí),，虛心地向他人請(qǐng)教，同時(shí)也不斷地在實(shí)踐中吸取教訓(xùn),，積累經(jīng)驗(yàn),，為做好一名合格的保險(xiǎn)營(yíng)銷員打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

我所謂的收獲并不是說(shuō)我做了很好的業(yè)績(jī),，而是我在這么短短的時(shí)間內(nèi)獲得了一些重要的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)以及許多在學(xué)?；蚱渌胤剿鶎W(xué)不到的寶貴經(jīng)驗(yàn)。就保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)而言,，我從一開(kāi)始的保險(xiǎn)知識(shí)空白到現(xiàn)在知道了車險(xiǎn)相關(guān)條款,，辦理車險(xiǎn)的一些基本程序，及作為一名合格保險(xiǎn)營(yíng)銷員應(yīng)具備的素質(zhì)等,。比如,，通過(guò)向各位前輩請(qǐng)教及學(xué)習(xí)一些相關(guān)教程，對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷完全沒(méi)有概念的我現(xiàn)在已認(rèn)識(shí)到作為一名保險(xiǎn)營(yíng)銷員應(yīng)充滿自信,，擁有強(qiáng)烈的責(zé)任感和使命感,，擁有良好的溝通技巧，時(shí)刻保持激情,，具備很好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力等等,。此外，在與公司同事相處及與客戶溝通交流過(guò)程中我學(xué)會(huì)了許多在書本及課堂中無(wú)法學(xué)到的社會(huì)人際交往經(jīng)驗(yàn),，這些都將會(huì)是我人生中的寶貴財(cái)富，不僅會(huì)對(duì)我今后的工作有積極的影響,，而且會(huì)引領(lǐng)我不斷向前發(fā)展,。當(dāng)然，這點(diǎn)收獲僅僅是我成為一名合格的保險(xiǎn)營(yíng)銷員的一部分,，要想成為一名優(yōu)秀的銷售員應(yīng)不斷努力,，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，不不斷完善自我。

最后，雖然在今年的工作中我已竭盡全力學(xué)習(xí)并做好自己的本職工作,，但由于各方面的欠缺，在工作中有許多做的不夠好的,，所以在接下來(lái)的一年中我將再接再厲,，以更加昂揚(yáng)的精神風(fēng)貌，暫新地姿態(tài)去迎接新一年的工作,。

教育工作者保險(xiǎn)銷售工作總結(jié)篇九

轉(zhuǎn)眼間,，五月份又過(guò)去了,，這個(gè)月對(duì)于二部或?qū)τ谖襾?lái)說(shuō)收獲還是很多的，現(xiàn)將五月份工作總結(jié)如下,。

這個(gè)月,，公司新成立了一個(gè)部門三部，從此公司也不再是兩個(gè)部門單調(diào)的競(jìng)爭(zhēng),。自從三部成立后,，公司的部門競(jìng)爭(zhēng)顯然比以前更加激烈。單從我個(gè)人感受來(lái)講我比以前有一種史無(wú)前例的緊迫感和集體榮譽(yù)感,。并不是單純的想為自己出單,，而是想為部門盡一點(diǎn)力，想要為部門達(dá)到業(yè)績(jī)指標(biāo),，不想坐落后的那個(gè)部門,。

在這個(gè)月的中旬以后，部門成員都已經(jīng)出單,，唯獨(dú)自己還沒(méi)有,，覺(jué)得壓力挺大的，在努力的半個(gè)月后依然沒(méi)有業(yè)績(jī),，月末的時(shí)候,，心里特別急燥，導(dǎo)致月末心態(tài)不穩(wěn)定,，并且提前放棄了這個(gè)月,，可能月末的幾天自己就是在混日子，等這個(gè)月過(guò)去,，而且這個(gè)月我出現(xiàn)了習(xí)慣性松懈的問(wèn)題,，而其他同事都再拼，我覺(jué)得這不是一個(gè)老業(yè)務(wù)員應(yīng)該有的心態(tài),。

由于這個(gè)月一直被急躁的心態(tài)所左右,，導(dǎo)致在電話溝通中，對(duì)客戶失去耐心,，無(wú)論首咨還是回訪,，只要客戶稍微不按照自己的想法去走，我就不想和客戶溝通下去,，不想去引導(dǎo)客戶,，會(huì)主動(dòng)放棄客戶，導(dǎo)致客戶大面積死亡,，沒(méi)有好的意向客戶,。我希望這一點(diǎn)在下個(gè)月工作中要嚴(yán)格杜絕改正，保持穩(wěn)定,，緊迫的業(yè)務(wù)心態(tài),。

因?yàn)檫@一個(gè)月,，部門經(jīng)常開(kāi)早會(huì)，這樣我可以清楚的知道前一天的工作質(zhì)量,，也可以及時(shí)調(diào)整當(dāng)天的工作激情和狀態(tài),，我想這次二部可以完成業(yè)績(jī)指標(biāo)，很大一部分歸功于這里,。因?yàn)橐徊亢腿砍恋碣|(zhì)量和數(shù)量一直比我們高,，可能下個(gè)月我們會(huì)面臨很大的危險(xiǎn)，我希望這個(gè)月戒驕戒躁,，努力為部門貢獻(xiàn)自己的一點(diǎn)綿薄之力,。

教育工作者保險(xiǎn)銷售工作總結(jié)篇十

本人于xx年加入人保財(cái)險(xiǎn)這個(gè)大家庭，已是第5個(gè)年頭了,，在這不算短的時(shí)間里,，我深感xx年是璧山支公司發(fā)展迅猛的一年，支公司在經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在各個(gè)部門的通力配合下,，在全體員工的共同努力下，全面完成了年度各項(xiàng)任務(wù),，作為璧山公司的一員,，我引以為豪，公司的發(fā)展壯大,，離不開(kāi)每一位員工的辛勤工作,，接下來(lái)我將我一年的工作情況做一個(gè)簡(jiǎn)要的回顧和總結(jié)。

初步設(shè)想xx年在上一年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)40%左右,，其中一車間蝶閥為1700萬(wàn)左右,，球閥2800萬(wàn)左右，其他2500萬(wàn)左右,。這一具體目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實(shí)際,，綜合各方面條件和意見(jiàn)制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出,。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢？因?yàn)槊鞔_的銷售目標(biāo)既是公司的階段性?shī)^斗方向,，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動(dòng)力,。

思路決定出路，思想決定行動(dòng),，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段,，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的,，在執(zhí)行一定時(shí)間后,，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的,，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整,，1,、辦事處為重點(diǎn)，大客戶為中心,，在保持合理增幅前提下,，重點(diǎn)推廣“雙達(dá)”品牌。長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái),，我們最后依靠的對(duì)象是在“雙達(dá)”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶,，那些只以價(jià)格為衡量尺度的福建客戶無(wú)法信任。鑒于此,，xx年要有一個(gè)合理的價(jià)格體系,，辦事處、大客戶,、散戶,、直接用戶等要有一個(gè)價(jià)格梯度，如辦事處100,，小客戶105,，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量?jī)冬F(xiàn),，特別是那些推廣雙達(dá)品牌的辦事處,，一定要給他們合理的保護(hù)，給他們周到的服務(wù),，這樣他們才能盡力為雙達(dá)推廣,。

2、售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通,，了解他們的需求,，了解他們的銷售情況，特別對(duì)待,，多開(kāi)綠燈,，讓客戶覺(jué)得雙達(dá)很重視他們，而且服務(wù)也很好,。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪,，加深了解增加信任。

3,、擴(kuò)展銷售途徑,，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低，通用閥門價(jià)格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化,，微利時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨,。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷,。這條路資金上或許有風(fēng)險(xiǎn),，但相對(duì)較高的利潤(rùn)可以消除這種風(fēng)險(xiǎn)，況且如果某一天競(jìng)爭(zhēng)激烈到公司必須做直銷時(shí)那我們就沒(méi)有選擇了,。

4,、強(qiáng)化服務(wù)理念，服務(wù)思想深入每一位員工心中,。為客戶服務(wù)不僅是直接面對(duì)客戶的銷售人員和市場(chǎng)人員,，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員,、技術(shù)人員,、財(cái)務(wù)人員等都息息相關(guān)5、收縮銷售產(chǎn)品線,。銷售線太長(zhǎng),，容易讓客戶感覺(jué)公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實(shí)情可能失去對(duì)公司的信任?，F(xiàn)在的大公司采購(gòu)都分得非常仔細(xì),，太多產(chǎn)品線可能會(huì)失去公司特色。（這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥,、煤氣閥,、軟密封閘閥等銷售部管理：

2、績(jī)效考核銷售部是一支團(tuán)隊(duì),，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成,，因此不能單以業(yè)績(jī)來(lái)考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評(píng)定,；同樣公司對(duì)銷售部的考核也不能單一以業(yè)績(jī)?yōu)槌叨?，因?yàn)槲覀冞€要負(fù)責(zé)銷售前、銷售中,、銷售后的方方面面事務(wù),。銷售成員的績(jī)效考核分以下幾個(gè)方面：

a出勤率銷售部是公司的對(duì)外窗口，它既是公司的對(duì)外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo),，公司在此方面要堅(jiān)決,，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸,，助長(zhǎng)這種陋習(xí),。

b業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識(shí)水平，以此作為考核內(nèi)容,，可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí),、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì),。

c工作態(tài)度服務(wù)領(lǐng)域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”,，沒(méi)有積極的工作態(tài)度，熱情的服務(wù)意識(shí),，再有多大的能耐也不會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生效益,，相反會(huì)成為害群之馬。

3,、培訓(xùn)培訓(xùn)是員工成長(zhǎng)的助推劑,，也是公司財(cái)富增值的一種方式。一是銷售部不定期內(nèi)部培訓(xùn),，二是請(qǐng)技術(shù)部人員為銷售部做培訓(xùn),。培訓(xùn)內(nèi)容包括銷售技巧、禮儀,、技術(shù)等方面,。

4、安裝專業(yè)報(bào)價(jià)軟件,，提高報(bào)價(jià)效率,，儲(chǔ)存報(bào)價(jià)結(jié)果，方便以后查找,。

以上只是對(duì)來(lái)年銷售部的初步設(shè)想,，不夠完整，也不夠成熟,，最終方案還請(qǐng)各位老總們考慮,、定奪。

教育工作者保險(xiǎn)銷售工作總結(jié)篇十一

我校在市綜治辦的領(lǐng)導(dǎo)下,，保持防備為主,、防治聯(lián)合、加強(qiáng)教育,、群防群治的原則,，通過(guò)安全教育，增強(qiáng)學(xué)生的安全意識(shí)和自我防護(hù)能力;通過(guò)齊抓共管,，營(yíng)造全校教職員工關(guān)心和支持學(xué)校安全工作的局面,，從而切實(shí)保障師生安全和財(cái)產(chǎn)不受損失，保護(hù)學(xué)校訂常的教育教養(yǎng)秩序,。

為進(jìn)一步做好安全教育工作,，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)安全教育工作的領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)校把安全工作列入重要議事日程，學(xué)校校長(zhǎng)宋新光直接抓,，分管副校長(zhǎng)李家意詳細(xì)抓,，學(xué)校辦公室、政教處,、保衛(wèi)科具體分工負(fù)責(zé)組織履行,。

1、建立安全保衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和義務(wù)查究制,。由學(xué)校黨總支書記,、校長(zhǎng)負(fù)責(zé)，將安全保衛(wèi)工作列入各有關(guān)處室的目標(biāo)考察內(nèi)容,，并進(jìn)行嚴(yán)厲考核,，嚴(yán)格實(shí)行任務(wù)追究制度，對(duì)造成重大安全事變的,，要嚴(yán)肅查究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及直接責(zé)任人的責(zé)任,。

2、簽署責(zé)任書,。學(xué)校與處室和班主任層層簽訂責(zé)任書,，明確各自的職責(zé)。學(xué)校還與學(xué)生家長(zhǎng)簽訂了安全責(zé)任書,，清楚了家長(zhǎng)應(yīng)做的工作和應(yīng)負(fù)的責(zé)任,。將安全教育工作作為對(duì)教人員工考核的重要內(nèi)容，履行一票否決制度,。貫徹“誰(shuí)主管,，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的準(zhǔn)則，做到職責(zé)明白,，責(zé)任到人,。

3、不斷完善學(xué)校安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度,。建破學(xué)校安全保衛(wèi)工作的各項(xiàng)規(guī)章制度,，并根據(jù)安全保衛(wèi)工作情勢(shì)的發(fā)展，不斷完美充實(shí),。建立健全定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度,，以及學(xué)生管理、門衛(wèi)值班,、巡邏值班,、防火防災(zāi)、食品衛(wèi)生管理,、防火安全管理,、體育器材檢查,、健康體檢等規(guī)章制度。嚴(yán)禁擅自組織學(xué)生群體服用藥品和保健品,，嚴(yán)禁學(xué)生參加商業(yè)性慶典活動(dòng),，嚴(yán)禁組織學(xué)生從事分歧乎國(guó)家有關(guān)規(guī)定的危險(xiǎn)性工作，嚴(yán)禁老師個(gè)人利用假期(日)暗里帶學(xué)生外出,，在校外開(kāi)展的社會(huì)實(shí)際活動(dòng)要堅(jiān)持就近、徒步準(zhǔn)則對(duì)波及學(xué)校安全保衛(wèi)的各項(xiàng)工作,，都要做到有章可循,，違章必究，不留盲點(diǎn),，不出漏洞,。

4、樹(shù)立學(xué)校安全意外事故處置預(yù)案制度,。學(xué)校建破事故處理領(lǐng)導(dǎo)小組,，制定了意外事故處置預(yù)案制度。

學(xué)校安全教育工作是一項(xiàng)社會(huì)性的體系工程,，需要社會(huì),、學(xué)校、家庭的密切配合,。咱們積極與市公安,、衛(wèi)生、綜合治理等局部通力配合,，做好學(xué)校安全保衛(wèi)工作,，學(xué)校組織開(kāi)展一系列道德、法制教育活動(dòng),，取得了良好的教育成果,。

要確保安全，基礎(chǔ)在于提高安全意識(shí),、自我防范和自護(hù)自救能力,，抓好安全教育，是學(xué)校安全工作的根本,。我們以安全教育周為重點(diǎn),，經(jīng)常性地對(duì)學(xué)生開(kāi)展安全教育，特別是抓好交通,、大型活動(dòng)等的安全教育,。

1、認(rèn)真做好安全教育周工作,。學(xué)校安全教育周以"校園安全"為主題,，在安全教育周期間,，學(xué)校組織學(xué)習(xí)安全教育工作文件，對(duì)校內(nèi)易發(fā)事故類型,、重點(diǎn)部位掩護(hù),、工作薄弱環(huán)節(jié)、各類職員安全意識(shí)與安全技巧等方面,，開(kāi)展深入全面的大檢查,，消除隱患，有針對(duì)地扎實(shí)地開(kāi)展教育和防范工作,。

2,、發(fā)展豐富多彩的教導(dǎo)活動(dòng)。利用班會(huì),、團(tuán)隊(duì)活動(dòng),、活動(dòng)課、人防課,、學(xué)科滲透等途徑,，通過(guò)講解、演示和訓(xùn)練,，對(duì)學(xué)生發(fā)展安全防范教誨,，使學(xué)生接受比較系統(tǒng)的防溺水、防交通事變,、防觸電,、防食物中毒、防病,、防體育運(yùn)動(dòng)侵害,、防火、防盜,、防震,、防騙、防煤氣中毒等安全常識(shí)和技能教育,。還應(yīng)用學(xué)校廣播,、黑板報(bào)、懸掛橫幅,、張貼標(biāo)語(yǔ)等宣傳工具及舉行主題班會(huì),、講座、安全征文與常識(shí)競(jìng)賽等形式開(kāi)展豐富多彩的安全教育,。學(xué)校踴躍推行一周安全提醒,，學(xué)校利用周前會(huì)議跟周一升旗活動(dòng)時(shí)間，小結(jié)上周安全工作,，強(qiáng)調(diào)安全事項(xiàng),。通過(guò)《加強(qiáng)節(jié)假日對(duì)子女監(jiān)護(hù)》的公開(kāi)信,，加強(qiáng)家長(zhǎng)的保險(xiǎn)意識(shí)。通過(guò)教育提高廣大學(xué)生的安全意識(shí),、安全戒備能力和自我保護(hù)才干,。

3、提倡走讀學(xué)生步行上學(xué),，對(duì)學(xué)生騎車上學(xué)情況進(jìn)行追究,，嚴(yán)禁學(xué)生騎“三無(wú)”(無(wú)剎車、無(wú)鈴,、無(wú)牌照)自行車上學(xué),。

開(kāi)展通例檢查保險(xiǎn)銷售工作總結(jié)保險(xiǎn)銷售工作總結(jié)。每學(xué)期開(kāi)學(xué)當(dāng)前,，學(xué)校把安全教育工作作為重點(diǎn)檢查內(nèi)容之一。汛前,，學(xué)校訂校舍進(jìn)行全面的安全檢查,。同時(shí)，踴躍配合市衛(wèi)生局對(duì)學(xué)校食堂,、飲水衛(wèi)生進(jìn)行檢查,。冬季，學(xué)校正電線和家屬區(qū)進(jìn)行防火安全檢討,。

我們?cè)诎踩Ｐl(wèi)方面做了一些工作,，安全保衛(wèi)工作得到加強(qiáng)，然而安全保衛(wèi)工作的難度越來(lái)越大,，學(xué)校安全保衛(wèi)工作的局勢(shì)仍然比較嚴(yán)格,。

1、社會(huì)育人環(huán)境存在不利于師生安全的因素,。近多少年來(lái),，在各級(jí)黨委政府的領(lǐng)導(dǎo)下，通過(guò)有關(guān)職能部分的集中綜合整治,，學(xué)校周邊環(huán)境有明顯的好轉(zhuǎn),。然而，社會(huì)上的不安定因素和不良文化對(duì)師生安全的影響還比擬大,，試圖攪擾學(xué)校及學(xué)生的社會(huì)惡勢(shì)力和人員還存在,，社會(huì)上的黃、賭,、毒,、非法出版的圖書、音像及網(wǎng)吧和游戲室對(duì)學(xué)生的影響還非常大,，學(xué)校周邊的飲食攤和食品店還存在食品安全隱患,。

2,、學(xué)校保險(xiǎn)工作的難度一直增大。學(xué)生中獨(dú)生子女越來(lái)越多,，獨(dú)生子女在家庭中往往受保護(hù)較多,，而缺乏生活教訓(xùn)。學(xué)生作為社會(huì)的弱勢(shì)群體,，多數(shù)自我維護(hù)意識(shí)跟平安防備才能低,，大大增加了學(xué)校安全工作的難度。

今后,，咱們將進(jìn)一步重視安全保衛(wèi)工作,，及時(shí)解決安全守衛(wèi)工作中發(fā)現(xiàn)的新問(wèn)題，始終進(jìn)步我校安全捍衛(wèi)工作水平,。

教育工作者保險(xiǎn)銷售工作總結(jié)篇十二

20xx年xx月,，我加入到了xx保險(xiǎn)公司，從事我不曾熟悉的xx保險(xiǎn)工作,。xx年來(lái),，在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和其它主管的熱情幫助下，自己從一個(gè)保險(xiǎn)門外漢到能夠很好的為客戶提供保險(xiǎn)咨詢服務(wù),，在自己的業(yè)務(wù)崗位上,，做到了無(wú)違規(guī)行為，和全司伙伴一起共同努力,，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)布置的各項(xiàng)工作任務(wù),。以下是本人一年來(lái)的工作情況匯報(bào)：

積極參加上級(jí)公司和支公司、本部門組織的各種政治學(xué)習(xí),、主題教育,、職業(yè)教育活動(dòng)以及各項(xiàng)組織活動(dòng)和文娛活動(dòng)，沒(méi)有無(wú)故缺席現(xiàn)象,；能夠堅(jiān)持正確的政治方向,，從各方面主動(dòng)努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平，在思想上政治上都有所進(jìn)步,。

積極參加上級(jí)公司和支公司,、本部門組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和考試考核，勤于學(xué)習(xí),，善于創(chuàng)造,，不斷加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練，不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和為客戶服務(wù)的基本功,，掌握了應(yīng)有的專業(yè)業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧,，能夠熟練辦理各種業(yè)務(wù)，知曉本公司經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品并能有針對(duì)性地開(kāi)展宣傳和促銷,。

xx年來(lái),，無(wú)論在辦理業(yè)務(wù)還是其它的工作中,，都能嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)公司和支公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、內(nèi)控規(guī)定和服務(wù)規(guī)定,，堅(jiān)持使用文明用語(yǔ),，不越權(quán)辦事，不以權(quán)謀私,，沒(méi)有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為,。業(yè)余生活檢點(diǎn)，不參與賭博,、購(gòu)買非法彩等不良行為,。

xx年來(lái)，能一直做到兢兢業(yè)業(yè),、勤勤懇懇地努力工作,，上班早來(lái)晚走，立足崗位,，默默奉獻(xiàn),，積極完成支公司和本部門下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。能夠積極主支動(dòng)關(guān)心本部門的各項(xiàng)營(yíng)銷工作和任務(wù),，積極營(yíng)銷xx業(yè)務(wù)和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務(wù)等,。

xx年多來(lái),，本人憑著對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)的熱愛(ài),，竭盡全力來(lái)履行自己的工作和崗位職責(zé)，努力按上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求做好各方面工作,，取得了一定的成績(jī),，也取得領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評(píng)?；厥滓荒赀^(guò)來(lái),，在對(duì)取得成績(jī)欣慰的同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)自己與最優(yōu)秀的伙伴比還存在一定的差距和不足,。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距,，勇敢地克服缺點(diǎn)和不足，進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì),，把該做的工作做實(shí),、做好。

教育工作者保險(xiǎn)銷售工作總結(jié)篇十三

在總公司“價(jià)值經(jīng)營(yíng)”的工作思路指引下,，根據(jù)總公司制定的文件精神,，對(duì)縣級(jí)營(yíng)業(yè)部實(shí)行分級(jí)管理，合我縣實(shí)際情況,，為順利完成全年任務(wù)目標(biāo),，特制定本工作計(jì)劃：

以省公司提出的工作目標(biāo)為指針,，以壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展為中心，以城鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)為重點(diǎn),，全面促進(jìn)營(yíng)業(yè)部壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作持續(xù),、健康、高速發(fā)展,；在內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),、外樹(shù)形象上，公司品牌宣傳上,，經(jīng)營(yíng)管理水平上,，業(yè)務(wù)隊(duì)伍的專業(yè)素質(zhì)上下功夫，順利完成營(yíng)業(yè)部的評(píng)級(jí),，同時(shí)圓滿完成上級(jí)公司下達(dá)的全年任務(wù)目標(biāo)而努力奮斗,。

業(yè)務(wù)經(jīng)理，資深理財(cái)顧問(wèn)達(dá)到100人（其中上半年完成45人,，下半年完成55人）,。完成城區(qū)兩個(gè)營(yíng)銷分部、4個(gè)主要農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)的高立工作,；積極拓展渠道,，將保險(xiǎn)協(xié)保員制度建立健全，將協(xié)保員隊(duì)伍發(fā)展到200人,，準(zhǔn)股東隊(duì)伍爭(zhēng)取擴(kuò)大到期100人,。

2。全年壽險(xiǎn)價(jià)值保費(fèi)考核目標(biāo)360萬(wàn)元,，奮斗目標(biāo)450萬(wàn)元,。

1。戰(zhàn)前動(dòng)員——樹(shù)立必勝的信念,，

搶抓機(jī)遇,、直面挑戰(zhàn)。

通過(guò)各種會(huì)議,，將公司的伙伴代理制,、公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展道理講深講透,，保持觀念新,、萬(wàn)事新，從而變被動(dòng)經(jīng)營(yíng)為主動(dòng)經(jīng)營(yíng),；同時(shí)建立健全公司各項(xiàng)具體的規(guī)章制度,，為管理提供良好依據(jù)。

2、點(diǎn)將布陣——組建營(yíng)銷服務(wù)分部,，選拔和培養(yǎng)專職管理人才,。

組建兩個(gè)城區(qū)營(yíng)銷服務(wù)部，四個(gè)農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)部,。形成競(jìng)爭(zhēng)格局,，在競(jìng)爭(zhēng)在鍛煉和培養(yǎng)人才，形成一支人才輩出的中層業(yè)務(wù)管理骨干,；為業(yè)務(wù)達(dá)標(biāo)的服務(wù)部提供良好的展業(yè)平臺(tái),，同時(shí)出臺(tái)服務(wù)部管理方案。

3,、簽訂軍令狀——實(shí)行目標(biāo)管理,，任務(wù)責(zé)任細(xì)分到月到人。

每月的工作總會(huì),、周主管會(huì),、晨會(huì)、圩會(huì)的績(jī)效分析,，追蹤團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成情況,。

4、招兵買馬——開(kāi)展增員活動(dòng),，發(fā)展兼職協(xié)保員隊(duì)伍,。

前期投入較小的費(fèi)用，開(kāi)展有效專職增員,，并要求所有專職的老員和準(zhǔn)股東一并進(jìn)行素質(zhì)提升培訓(xùn),，在此基礎(chǔ)上大力提倡發(fā)展兼職協(xié)保員隊(duì)伍，為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)拓展打造平臺(tái),。形成公司良好的“月初增員,，月中培訓(xùn),，月尾大舉績(jī)”工作機(jī)制,。在全縣經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好的200個(gè)行政村挑選200名較有知名度和美譽(yù)度的人員擔(dān)任兼職協(xié)保員，迅速擴(kuò)大公司人員隊(duì)伍規(guī)模,。制定好協(xié)保員管理方案,。

教育工作者保險(xiǎn)銷售工作總結(jié)篇十四

x縣委綜治辦、向家壩鎮(zhèn)綜治辦有關(guān)抓好社會(huì)治安綜合治理工作的要求,，我公司對(duì)x年度的社會(huì)治安綜合治理工作進(jìn)行了總結(jié),。x市分公司簽訂的“x年度社會(huì)治安綜合治理目標(biāo)責(zé)任書”，以及與向家壩鎮(zhèn)綜治辦簽訂的責(zé)任書,，逐條逐項(xiàng)落實(shí)打分,，通過(guò)評(píng)比實(shí)得分99分，現(xiàn)將我公司20x年的社會(huì)治安綜合治理工作總結(jié)如下：

一、提高思想認(rèn)識(shí),，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),。

加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理是黨中央、國(guó)務(wù)院,、全國(guó)人大常委會(huì)為保證我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展,，保證社會(huì)和諧穩(wěn)定而作出的重要決定。只有社會(huì)治安搞好了,，社會(huì)穩(wěn)定了,，經(jīng)濟(jì)才會(huì)發(fā)展，人民才能安居樂(lè)業(yè),。因此,，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的xx大以來(lái)關(guān)于“加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理，打防結(jié)合,，預(yù)防為主,，加強(qiáng)教育和管理，落實(shí)責(zé)任制”的精神,，是我們各級(jí)各部門,，特別是領(lǐng)導(dǎo)班子及班子成員工作中的重中之重。水富公司領(lǐng)導(dǎo)班子,，自始至終將社會(huì)治安綜合治理工作作為我公司的頭等大事來(lái)抓,，首先做到組織落實(shí)，行政班子進(jìn)行調(diào)整,，社會(huì)治安綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組班子也及時(shí)跟著調(diào)整,，x縣綜治委、向家壩鎮(zhèn)綜治辦,。切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，使這項(xiàng)工作真正落到實(shí)處，做到組織落實(shí),。經(jīng)理室,、領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)我公司的綜治工作也十分重視，做到每月研究一次,，將安全防范工作納入工作的重點(diǎn),，形成了制度。

二,、完善各項(xiàng)安全保衛(wèi)管理制度,。

我公司結(jié)合單位實(shí)際，在原有的制度基礎(chǔ)上,，簽訂完善了安全保衛(wèi)制度,，抓好“三防一?！惫ぷ鳎淳C合治理的要求,，抓好預(yù)防和控制各類事故的發(fā)生,，在保衛(wèi)基礎(chǔ)設(shè)施方面，盡量的擠費(fèi)用添置保衛(wèi)設(shè)備,，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，加固圍墻大門，新建的辦公樓就已充分考慮到防火防盜的設(shè)施要求,。檔案室,、保管室等重要部門安裝了堅(jiān)固的防盜門，購(gòu)置保險(xiǎn)柜,，配備消防器材,、強(qiáng)光電筒等，加強(qiáng)門衛(wèi)值班制度,、門衛(wèi)巡視制度,、對(duì)陌生人的查詢，堅(jiān)持節(jié)假日雙人值班,，下班后專人值班的制度,，做到“管好自己的人，看好自己的門”,，確保一方平安,，按照與消防部門簽訂的消防安全職責(zé)保證書的要求積極抓好單位和職工家庭的用火用電，每次職工會(huì)上經(jīng)理室都要強(qiáng)調(diào)注重抓好安全防范工作,，真正做到把社會(huì)治安綜合治理工作納入經(jīng)理室工作的議事日程,，有效地預(yù)防了各種治安案件的發(fā)生。

三,、積極開(kāi)展法制教育,，努力推進(jìn)依法司法。

x縣里組織的認(rèn)真開(kāi)展以憲法為中心,、專業(yè)法為重點(diǎn)的法制教育,，認(rèn)真組織學(xué)習(xí)好九屆全國(guó)人大第十三次會(huì)議上通過(guò)的《中華人民共和國(guó)保險(xiǎn)法〈修正案〉》，積極參加普法教育,。通過(guò)普法教育,，所有職工在業(yè)務(wù)活動(dòng)中都能嚴(yán)格遵守國(guó)家的法律法令和保險(xiǎn)條款,，嚴(yán)格按規(guī)章制度辦,，有良好的法制意識(shí)，從根本上杜絕了x,、挪用保費(fèi)的行為發(fā)生,。積極配合公安等有關(guān)部門開(kāi)展專項(xiàng)斗爭(zhēng)和專項(xiàng)治理，嚴(yán)厲打擊刑事犯罪，掃除販毒,、吸毒,、賭博、x娼等社會(huì)丑惡現(xiàn)象,，發(fā)揚(yáng)光大社會(huì)主義精神文明建設(shè),。

由于加強(qiáng)了對(duì)社會(huì)治安綜合治理工作的領(lǐng)導(dǎo)，并在實(shí)際工作中正確實(shí)施,，爭(zhēng)創(chuàng)社會(huì)治安綜合治理“四無(wú)”,，爭(zhēng)創(chuàng)文明單位，x縣支公司x年度中全年無(wú)人員犯罪及重大政治,、經(jīng)濟(jì),、刑事案件。分別于x年十二月和二x省總工會(huì),，中華全國(guó)總工會(huì)授予“模范職工之家”稱號(hào)和“模范職工小家”稱號(hào),，為我公司較順利完成上級(jí)公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，x縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn),。

教育工作者保險(xiǎn)銷售工作總結(jié)篇十五

截止xx年xx月xx日,，公司業(yè)務(wù)取得了突破性進(jìn)展，率先在全省突破保費(fèi)收入千萬(wàn)元大關(guān),。今年,，我公司提前兩個(gè)月完成了省公司下達(dá)的全年?duì)I銷任務(wù)，各項(xiàng)工作健康順利發(fā)展,。下面結(jié)合我的具體分管工作,，將本年度工作總結(jié)如下，敬請(qǐng)指點(diǎn),。

一,、工作思想

積極貫徹省市公司

關(guān)于

全方面加強(qiáng)

學(xué)習(xí)

月亮

不斷提高公司業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍的'整體素質(zhì)水平,。一年來(lái),，我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容來(lái)抓，并和經(jīng)理室一起實(shí)施有針對(duì)性的培訓(xùn)計(jì)劃,，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和員工隊(duì)伍建設(shè),。

二、業(yè)務(wù)管理 “沒(méi)有規(guī)矩不成方圓”

要想使一個(gè)公司穩(wěn)步發(fā)展,，必須制定規(guī)范加強(qiáng)管理,。管理是一種投入，這種投入必定會(huì)產(chǎn)生效益,。我分管的是業(yè)務(wù)工作,，更需要向管理要效益。只有不斷完善各種管理制度和方法,，并真正貫徹到行動(dòng)中去,，才能出

成績(jī)

計(jì)劃,。制定計(jì)劃時(shí)本著實(shí)事求是、根據(jù)各個(gè)險(xiǎn)種特點(diǎn),、客戶特點(diǎn),，部室情況確定每個(gè)部室合理的、可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),。在目標(biāo)確定之后,，我本著“事事落實(shí),，事事督導(dǎo)”的方針,，通過(guò)加強(qiáng)過(guò)程的管理和監(jiān)控,，來(lái)確保各部室目標(biāo)計(jì)劃的順利完成。

3,、幫助經(jīng)理室全面推進(jìn)薪酬制度創(chuàng)新,，不斷夯實(shí)公司基礎(chǔ)管理工作。建立與崗位和績(jī)效掛鉤的薪酬制度改革,。今年,，我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會(huì)化,、獎(jiǎng)金績(jī)效化和福利多樣化“四化”目標(biāo),，全面推進(jìn)企業(yè)薪酬體制改革。初步建立了一個(gè)能上能下,，能進(jìn)能出,，能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機(jī)制。

三,、部室負(fù)責(zé)工作

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教育工作者保險(xiǎn)銷售工作總結(jié)篇十六

我于2020年6月任個(gè)人業(yè)務(wù)部經(jīng)理,，兩年來(lái)，在省公司黨委,、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在機(jī)關(guān)各處室、市分公司的大力支持下,，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),，保險(xiǎn)公司個(gè)人業(yè)務(wù)經(jīng)理總結(jié)(述職報(bào)告)。在業(yè)務(wù)發(fā)展,、隊(duì)伍管理,、教育訓(xùn)練等方面取得了一定成績(jī)。下面就兩年來(lái)做的主要工作做簡(jiǎn)要總結(jié),，不妥之處請(qǐng)批評(píng)指正,。

一、努力學(xué)習(xí)政治,、業(yè)務(wù)理論,，不斷提高管理水平和崗位技能。

兩年來(lái)無(wú)論工作多么繁忙,，沒(méi)有放松政治和業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí),。一方面積極參加省公司組織的各種政治學(xué)習(xí)活動(dòng)，同時(shí)主動(dòng)學(xué)習(xí)江澤民的幾個(gè)重要講話和紀(jì)檢部門下發(fā)的有關(guān)廉政建設(shè)的學(xué)習(xí)材料,，培養(yǎng)自己的政治敏感力和廉政意識(shí),。對(duì)專業(yè)理論學(xué)習(xí),，更是常抓不懈，由于保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈和復(fù)雜化,，深感責(zé)任重大,，除了積極參加各種培訓(xùn)外，利用了大量的業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)專業(yè)理論,、法律法規(guī),、營(yíng)銷邊緣理論及金融專業(yè)知識(shí)，兩年來(lái)用業(yè)余時(shí)間撰寫具有業(yè)務(wù)指導(dǎo)性的文章6篇,，分別在總省公司不同刊物上使用,，起到了一定的導(dǎo)向作用。

二,、狠抓業(yè)務(wù)發(fā)展取得了明顯成效,。

我想做為業(yè)務(wù)部門的主要負(fù)責(zé)人，抓業(yè)務(wù)發(fā)展是我的中心工作,，任何時(shí)候都不能有絲毫的放松,，兩年來(lái)圍繞這個(gè)中心抓好幾項(xiàng)具體工作：

科學(xué)計(jì)劃。兩年來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃都是在大量調(diào)查研究基礎(chǔ)上,，根據(jù)總公司和省公司黨委的指導(dǎo)思想,，結(jié)合機(jī)關(guān)相關(guān)部門意見(jiàn)制定而成。

三,、抓住隊(duì)伍管理不放松,，全力打造業(yè)務(wù)發(fā)展的生力軍。

隊(duì)伍管理工作是個(gè)人業(yè)務(wù)工作的又一項(xiàng)中心工作之一,。張總曾經(jīng)指出：抓隊(duì)伍就是抓業(yè)務(wù),。兩年來(lái)在隊(duì)伍管理問(wèn)題上煞費(fèi)了心思。2020年的隊(duì)伍是在前幾年業(yè)務(wù)規(guī)模急速擴(kuò)張時(shí)建立起來(lái)的,，由于人民銀行七次降息,，保險(xiǎn)條款由儲(chǔ)蓄型向保障型急速轉(zhuǎn)軌，業(yè)務(wù)員和客戶心理準(zhǔn)備不足,，業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)急速下滑,，收入大幅下降，隊(duì)伍出現(xiàn)了非常不穩(wěn)定的狀況,。當(dāng)時(shí)感到有千斤壓力,，面對(duì)現(xiàn)狀做了以下幾個(gè)方面的工作：

一是全面了解情況。到任的第三天便帶領(lǐng)工作組下基層,，深入一線和業(yè)務(wù)安員面對(duì)面交談,。數(shù)十天的調(diào)查研究基本摸清了影響隊(duì)伍穩(wěn)定的六大因素即政策棚架、行政干預(yù)、條款單一,、宣傳不力,、獎(jiǎng)罰不分、制度不嚴(yán)等,。

教育工作者保險(xiǎn)銷售工作總結(jié)篇十七

不平凡的xx年即將過(guò)去,，作為總公司“xx”開(kāi)頭年，xx省分公司全體在總公司領(lǐng)導(dǎo)班子的英明領(lǐng)導(dǎo)下,，同舟共濟(jì),、艱苦奮斗,，始終堅(jiān)持著“xx”的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想,，全力強(qiáng)化成本管控，狠抓機(jī)關(guān)作風(fēng)整頓,，全面轉(zhuǎn)變工作觀念,，切實(shí)實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展。現(xiàn)將xx省分公司xx年工作情況予以匯報(bào)：

一,、xx年的總體經(jīng)營(yíng)情況和主要工作,。

1、總體經(jīng)營(yíng)情況,。

xx年伊始,，xx省分公司就面臨展業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，監(jiān)管環(huán)境惡劣,，經(jīng)營(yíng)形勢(shì)極不樂(lè)觀,。分公司全體不畏繁重壓力，及時(shí)應(yīng)對(duì)以確保公司整體工作運(yùn)行良好,，干部員工思想穩(wěn)定,，業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)中求進(jìn)，業(yè)務(wù)發(fā)展穩(wěn)中求快,，發(fā)展態(tài)勢(shì)穩(wěn)中求好,。主要呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：

——業(yè)務(wù)發(fā)展逐步進(jìn)入“迅猛”的發(fā)展軌道。截止12月底,，累計(jì)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入萬(wàn)元,，較去年同期增幅為%。其中,，車險(xiǎn)保費(fèi)萬(wàn)元,，占比?%，完成年度計(jì)劃的?%,，較去年同期增幅為?%,；財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)萬(wàn)元，占比?%,，完成年度計(jì)劃的?%,，較去年同期增幅為?%,；意健險(xiǎn)保費(fèi)萬(wàn)元，占比?%,，完成年度計(jì)劃的?%,，較去年同期增幅為%。

——經(jīng)營(yíng)效益逐步呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì),。分公司在經(jīng)歷了上半年艱苦發(fā)展后,，下半年逐步呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。全險(xiǎn)種日歷年度賠付率（再保前,、不含rbnr）為?%,，其中：車險(xiǎn)賠付率?%，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)賠付率?%,，意健險(xiǎn)賠付率?%,。綜合經(jīng)營(yíng)成本率截止12月底，保持在%以內(nèi),。

——市場(chǎng)份額平穩(wěn)增長(zhǎng),，始終保持有利的競(jìng)爭(zhēng)局面。截至12月底,，xx省分公司占全省市場(chǎng)份額為?%,，同比上升了?%，整體排名為第?名,。

（一）全力推動(dòng)業(yè)務(wù)快速穩(wěn)定發(fā)展,。

分公司自年初就根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀，結(jié)合總公司各項(xiàng)政策及“xx”和“xx”的活動(dòng)制定多種展業(yè)措施,，并卻對(duì)各機(jī)構(gòu),、各渠道保費(fèi)收入實(shí)行逐月分解下達(dá)計(jì)劃，每周點(diǎn)評(píng),，每月分析,，按照計(jì)劃完成情況對(duì)各機(jī)構(gòu)、各部門及各產(chǎn)品條線進(jìn)行評(píng)比,，對(duì)不同險(xiǎn)種實(shí)行差異化費(fèi)用政策和激勵(lì)辦法,，全面激發(fā)基層一線的展業(yè)熱情。

（二）堅(jiān)持依法合規(guī)經(jīng)營(yíng),，自覺(jué)帶頭規(guī)范保險(xiǎn)市場(chǎng)秩序,。xx年，分公司多次接受各級(jí)部門大規(guī)模,、多渠道,、全面系統(tǒng)的檢查，這使我們進(jìn)一步提高了思想認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)了依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)的自覺(jué)性,，不斷增進(jìn)了與監(jiān)管機(jī)構(gòu),、行業(yè)協(xié)會(huì)和同業(yè)的溝通協(xié)調(diào)，為分公司依法經(jīng)營(yíng),、合規(guī)經(jīng)營(yíng),、規(guī)范經(jīng)營(yíng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（三）加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),、渠道建設(shè),，大力提高機(jī)構(gòu)產(chǎn)能。隊(duì)伍建設(shè)是業(yè)務(wù)發(fā)展的基石,。隊(duì)伍建設(shè)一直是我們常抓不懈的一項(xiàng)工作,。在隊(duì)伍建設(shè)上，分公司通過(guò)推薦和競(jìng)聘選定高效人才,，為公司發(fā)展打好基礎(chǔ),。同時(shí)積極開(kāi)展機(jī)關(guān)人員紀(jì)律作風(fēng)整頓,，提高機(jī)關(guān)人員綜合素質(zhì)和服務(wù)水平,，做好后援保障、支持工作,，全力助推業(yè)務(wù)發(fā)展,。針對(duì)銷售人員隊(duì)伍建設(shè)上，通過(guò)業(yè)內(nèi)廣納業(yè)務(wù)人才,。同時(shí)通過(guò)大力開(kāi)展?fàn)I銷培訓(xùn)提高銷售人員業(yè)務(wù)素質(zhì),，確保隊(duì)伍和業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展。

（四）認(rèn)真貫徹學(xué)習(xí)著“xx”,，切實(shí)落實(shí)“xx,、xx”的發(fā)展理念。

分公司總經(jīng)理及全體員工迅速全文學(xué)習(xí)董事長(zhǎng)的xx,，并召開(kāi)了專題會(huì)議進(jìn)行座談?dòng)懻?，全面貫徹落?shí)董事長(zhǎng)重要講話的內(nèi)容和方案。各級(jí)機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)班子成員率先學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì),，吃透精神,；同時(shí)迅速組織全轄系統(tǒng)廣大干部員工學(xué)習(xí)討論，根據(jù)來(lái)信精神,，重新制定并完善年度工作思路,、工作重點(diǎn)、工作規(guī)劃,、工作目標(biāo)和年度考核辦法,；在此基礎(chǔ)上加強(qiáng)督導(dǎo),確保董事長(zhǎng)的要求取得實(shí)實(shí)在在的成效。

（伍）加強(qiáng)成本管控，實(shí)現(xiàn)價(jià)值發(fā)展,。

支,，落實(shí)預(yù)算。按要求向總公司上報(bào)費(fèi)用分解政策,，杜絕超預(yù)算下達(dá)費(fèi)用政策,；對(duì)費(fèi)用超支三級(jí)機(jī)構(gòu)嚴(yán)格整改、并通過(guò)嚴(yán)格管控,。落實(shí)總公司下發(fā)的成本節(jié)約控制辦法,，倡導(dǎo)節(jié)約意識(shí)，繼續(xù)開(kāi)展“xx”行動(dòng),，切實(shí)實(shí)現(xiàn)加之發(fā)展,。

（六）加強(qiáng)培訓(xùn)工作，提升隊(duì)伍的整體素質(zhì),。

培訓(xùn)過(guò)程中,，分公司采取了集中培訓(xùn)和分機(jī)構(gòu)培訓(xùn)相結(jié)合，以分機(jī)構(gòu)基層培訓(xùn)為主,；系統(tǒng)培訓(xùn)和新業(yè)務(wù)培訓(xùn)相結(jié)合,，以新險(xiǎn)種業(yè)務(wù)推廣培訓(xùn)為主；長(zhǎng)期培訓(xùn)和短期培訓(xùn)相結(jié)合,，以短期實(shí)用性培訓(xùn)為主的方法,。確保了公司培訓(xùn)取得良好成效，從而提升整體隊(duì)伍素質(zhì),。

（七）積極開(kāi)展xx建設(shè),，提高市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

分公司緊密圍繞總公司“xx”規(guī)劃,，結(jié)合總公司“xx”和“xx”兩項(xiàng)活動(dòng),，全力貫徹“xx”的經(jīng)營(yíng)理念，在全省系統(tǒng)內(nèi)廣泛開(kāi)展了“xx”的全員攻堅(jiān)戰(zhàn),，全力貫徹“xx”這一理念,，使xx的品牌形象進(jìn)一步樹(shù)立，公司品牌價(jià)值進(jìn)一步提升,，品牌影響力進(jìn)一步擴(kuò)大,。

3、存在主要問(wèn)題,。

（一）整體發(fā)展相對(duì)滯后,。

進(jìn)入年底，全省業(yè)務(wù)得到了較快的發(fā)展,，很大程度上,。

較看,，我公司雖然同比增幅%，但仍低于行業(yè)平均增幅%的個(gè)百分點(diǎn),。實(shí)現(xiàn)核保保費(fèi)xx萬(wàn)元,，達(dá)成計(jì)劃xx億元的%，落后個(gè)百分點(diǎn),。

（二）渠道建設(shè)發(fā)展不均衡,。

董事長(zhǎng)“xx”的發(fā)展理念執(zhí)行以來(lái)，xx省分公司按照總公司要求全力貫徹落實(shí),，全員努力強(qiáng)化渠道建設(shè),，但由于市場(chǎng)實(shí)際情況制約了多渠道均衡發(fā)展。從總體情況來(lái)看,，部分渠道業(yè)務(wù)拓展相對(duì)滯后,，渠道建設(shè)的效果不顯著，部分機(jī)構(gòu)在xx渠道思路不清,，措施不力,，截止目前仍然沒(méi)能實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性突破，這些問(wèn)題將在下年度著力改善,。

（三）部分機(jī)構(gòu),、團(tuán)隊(duì)發(fā)展落后，保費(fèi)產(chǎn)能偏低,。

xx省分公司轄內(nèi)三級(jí)機(jī)構(gòu)已全部鋪開(kāi),，機(jī)構(gòu)產(chǎn)能除xx中支相對(duì)滯后外，大部分在xx年基本保持平穩(wěn)發(fā)展,，整體保費(fèi)貢獻(xiàn)穩(wěn)步上升。但部分四級(jí)機(jī)構(gòu)及團(tuán)隊(duì)保費(fèi)產(chǎn)能低,，嚴(yán)重制約和影響了公司的發(fā)展,。

（四）部分管理者管理意識(shí)及能力薄弱、責(zé)任心不足,。

xx突出了管理者在公司業(yè)務(wù)發(fā)展中的重要地位,，可見(jiàn)一個(gè)優(yōu)秀的管理者必然能成為公司發(fā)展的火車頭，企業(yè)前進(jìn)的龍頭,。管理者管理好不好,，凝聚力、號(hào)召力,、戰(zhàn)斗力強(qiáng)不強(qiáng),，直接關(guān)系公司的興衰成敗。但有極少數(shù)三,、四級(jí)機(jī)構(gòu)的管理者管理意識(shí)淡薄,，管理能力低下,，管理行為隨心所欲，給機(jī)構(gòu)的健康發(fā)展帶來(lái)了隱患,，拖累了全轄跨越式發(fā)展進(jìn)程,。

教育工作者保險(xiǎn)銷售工作總結(jié)篇十八

我于xx年xx月加入中國(guó)人壽，至今在中國(guó)人壽工作已有三年的時(shí)間,。這三年我一直擔(dān)任中支公司第一營(yíng)業(yè)部業(yè)務(wù)三部的團(tuán)隊(duì)主管,，回顧這一年的工作，收獲了很多也成長(zhǎng)了很多?，F(xiàn)將這一年的工作情況總結(jié)如下：

業(yè)務(wù)三部共有代理人32人,，一年來(lái)在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下和大家的共同努力下，我部在個(gè)人代理業(yè)務(wù)上取得不錯(cuò)的成績(jī),，截止到xx月xx日第一營(yíng)業(yè)部業(yè)務(wù)三部創(chuàng)造了車險(xiǎn)保費(fèi)xx萬(wàn),，非車險(xiǎn)保費(fèi)xx萬(wàn)的佳績(jī)，提前xx個(gè)月完成中支下達(dá)的保費(fèi)任務(wù),。

一年來(lái),，根據(jù)上級(jí)公司下達(dá)給我們的全年銷售任務(wù)，我部制定了全年銷售計(jì)劃,，按月度,、季度、半年度,、年度來(lái)分時(shí)分段完成任務(wù),，由于我部的有效人力較少，又加上人保,、平安電銷對(duì)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的沖擊,，在業(yè)務(wù)拓展上曾經(jīng)出現(xiàn)一定的困難，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，我們沒(méi)有放棄努力,，通過(guò)與上級(jí)部門溝通、統(tǒng)一認(rèn)識(shí),，努力增員,，并且讓業(yè)務(wù)人員充分了解公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)以及公司的經(jīng)營(yíng)狀況。我們把穩(wěn)固車險(xiǎn),，拓展新車市場(chǎng)作為業(yè)務(wù)工作的重中之重,，在抓業(yè)務(wù)數(shù)量的基礎(chǔ)上，堅(jiān)決丟棄屢保屢虧的“垃圾”業(yè)務(wù),。與此同時(shí),，我們和汽車銷售商建立友好合作關(guān)系，請(qǐng)他們幫助我們收集,、提供新車信息,，對(duì)潛在的新業(yè)務(wù),、新市場(chǎng)做到心中有數(shù)，充分把握市場(chǎng)主動(dòng),，填補(bǔ)了因競(jìng)爭(zhēng)等客觀原因帶來(lái)的業(yè)務(wù)不穩(wěn)定因素,。大家團(tuán)結(jié)一心，終于使個(gè)人代理業(yè)務(wù)取得突破性發(fā)展,。

回顧一年的工作,，我部各項(xiàng)工作雖然取得了一定的成績(jī)，完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù),，但工作中仍然存在著一些問(wèn)題,，如有效人力不足，銷售產(chǎn)能低下,。對(duì)此,，我們也認(rèn)真分析了原因，只有不斷提高業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍的整體素質(zhì)水平,，才能拓展到更多更優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù),。在今后的工作中，我們會(huì)抓住各種學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì),，促進(jìn)個(gè)人代理團(tuán)隊(duì)自身素質(zhì)的不斷提高,，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ),。

工作除了業(yè)務(wù)拓展外,，我還兼做第一營(yíng)業(yè)部的財(cái)務(wù)收付工作，我積極配合上級(jí)部門工作,，在日常工作中能夠認(rèn)真嚴(yán)格的按照上級(jí)公司《財(cái)務(wù)管理規(guī)定》,，積極有效的開(kāi)展工作，嚴(yán)格把關(guān),，認(rèn)真審核,，做好每天的日結(jié)工作和每個(gè)月的'手續(xù)費(fèi)對(duì)帳與支付工作，并及時(shí)送交相關(guān)主管部門,。

從事財(cái)險(xiǎn)工作，只有不斷的加強(qiáng)對(duì)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),，才能打造出具有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的隊(duì)伍,。

教育工作者保險(xiǎn)銷售工作總結(jié)篇十九

目前，我司經(jīng)理室就針對(duì)x地區(qū)保險(xiǎn)市場(chǎng)變化及去年全年保費(fèi)收入情況進(jìn)行綜合分析,，將上級(jí)公司下達(dá)我司的各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行層層分解,，把計(jì)劃分解成月計(jì)劃，月月盤點(diǎn),、月月落實(shí),，有效的保證了對(duì)計(jì)劃落實(shí)情況及時(shí)的進(jìn)行監(jiān)控和調(diào)整,。

在制定全年任務(wù)時(shí)充分考慮險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)優(yōu)化和業(yè)務(wù)承保質(zhì)量，進(jìn)一步明確了考核辦法,，把綜合賠付率作為年終測(cè)評(píng)的重要數(shù)據(jù),。

二、搶占車險(xiǎn)市場(chǎng),，加大新工程,、新項(xiàng)目的拓展力度，堅(jiān)決的丟棄“垃圾保費(fèi)”

今年來(lái),，我們把穩(wěn)固車險(xiǎn)和企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn),，拓展新車市場(chǎng)和新工程新項(xiàng)目作為業(yè)務(wù)工作的重中之重，在抓業(yè)務(wù)數(shù)量的基礎(chǔ)上,，堅(jiān)決的丟棄屢保屢虧的“垃圾”業(yè)務(wù),。

一是確保續(xù)保業(yè)務(wù)及時(shí)回籠，我們要求各業(yè)務(wù)部門按月上報(bào)續(xù)保業(yè)務(wù)臺(tái)帳,，由經(jīng)理室督促考核,，并要求提前介入公關(guān)。一旦出現(xiàn)脫報(bào),，馬上在全司公布,，其他人員可以參與競(jìng)爭(zhēng)，從而鞏固了原有業(yè)務(wù),，大大減少了業(yè)務(wù)的流失,，保證了主要險(xiǎn)種的市場(chǎng)份額占有率。

二是與地方政府有關(guān)部門建立聯(lián)系網(wǎng)絡(luò),，提前獲悉新上項(xiàng)目,、新上工程名錄，并和交警部門,、汽車銷售商建立友好合作關(guān)系,，請(qǐng)他們幫助我們收集、提供新車信息,，對(duì)潛在的新業(yè)務(wù),、新市場(chǎng)做到心中有數(shù)，充分把握市場(chǎng)主動(dòng),，填補(bǔ)了因競(jìng)爭(zhēng)等客觀原因帶來(lái)的業(yè)務(wù)不穩(wěn)定因素,。

三是已失業(yè)務(wù)不放棄。我們不僅對(duì)x年業(yè)務(wù)臺(tái)賬做到筆筆清晰,，并要求業(yè)務(wù)內(nèi)勤把x年展業(yè)過(guò)程中流失的業(yè)務(wù)列出明細(xì),，并分解到相關(guān)部門，要求加大公關(guān)力度,，找出脫保原因,，確屬停產(chǎn)企業(yè),、轉(zhuǎn)賣報(bào)廢車輛的，由經(jīng)辦人提供確切證明;屬競(jìng)爭(zhēng)流失的,，我們決不消極退出,，而是主動(dòng)進(jìn)攻，上門聽(tīng)取意見(jiàn)和建議,，改善服務(wù)手段,，逐個(gè)突破，全面爭(zhēng)取回流,。

四是大小齊抓,，能保則保。因?yàn)槠髽I(yè)改制,、轉(zhuǎn)產(chǎn),、資金等因素對(duì)企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)形成了較大的沖擊，加之競(jìng)爭(zhēng)等因素,，使的展業(yè)難度和展業(yè)成本大大增加,。針對(duì)這些情況，我們充分動(dòng)員,，統(tǒng)一思想,，上下形成合力，迎難而上,。做到責(zé)任到人,，對(duì)保費(fèi)在5萬(wàn)元以上的實(shí)行分管經(jīng)理介入，共同公關(guān),。

三,、在競(jìng)爭(zhēng)中求生存，在競(jìng)爭(zhēng)中促發(fā)展,。

x地區(qū)現(xiàn)有x家經(jīng)營(yíng)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和短期健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司,、營(yíng)銷部、代理公司,，另已發(fā)現(xiàn)1家公司在我縣爭(zhēng)奪業(yè)務(wù),，而x地區(qū)人口少，企業(yè)規(guī)模小,，我司面對(duì)外部競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的業(yè)務(wù)壓力,，保持沉著冷靜，客觀面對(duì)現(xiàn)實(shí)情況尋求對(duì)策,，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們展開(kāi)了一場(chǎng)品牌戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)：

一是做好地方政府主要領(lǐng)導(dǎo)工作,。公司經(jīng)理室多次向縣委,、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作,，突出匯報(bào)我司是如何加大對(duì)x地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)支持力度，是如何圍繞地方政府中心開(kāi)展工作的,，我司積極參與了全民創(chuàng)業(yè)調(diào)研活動(dòng),，與縣領(lǐng)導(dǎo)一道走訪個(gè)體、私營(yíng)經(jīng)濟(jì)企業(yè),，不僅使縣委,、縣政府對(duì)我司熱心參與地方政府工作表示滿意，還對(duì)我司正確調(diào)整業(yè)務(wù)發(fā)展方向,，向中小企業(yè)提供保險(xiǎn)保障,，主動(dòng)服務(wù)于他們，給予肯定,。真實(shí)的讓縣委,、縣政府感到x公司是真心為地方政府服務(wù)的，是值得扶持,、信賴和幫助的,，從而對(duì)我司工作給予了很大地傾斜。

二是深入老客戶企業(yè),，在客戶企業(yè)中聘請(qǐng)信息員,、聯(lián)絡(luò)員，并從其他保險(xiǎn)企業(yè)搶挖業(yè)務(wù)尖子加盟我司,，贏得“回流”業(yè)務(wù),，使其他保險(xiǎn)公司的工作處于被動(dòng)狀態(tài)。

三是服務(wù)更加人性化,、親密化,，公司經(jīng)理室成員年初就對(duì)縣屬各大系統(tǒng)骨干企業(yè)實(shí)行劃塊包干，進(jìn)行了多次回訪,，請(qǐng)他們對(duì)我司工作提出意見(jiàn)和建議,，這一舉措得到了企業(yè)的充分肯定，他們認(rèn)為公司領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)登門是人保財(cái)險(xiǎn)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的充分體現(xiàn),，使客戶對(duì)我司更加信任,。

四是要求所有中層管理干部走出辦公室，對(duì)所有中小企業(yè)必須親自上門拜訪,，對(duì)所有新?？蛻舯仨毊?dāng)面解釋條款并承諾服務(wù)項(xiàng)目，與企業(yè)進(jìn)行不斷的聯(lián)絡(luò),，實(shí)行零距離接觸,，只要客戶需要必須隨叫隨到，提供各方面服務(wù)。

五是按照向社會(huì)服務(wù)承諾和行業(yè)禁令,，嚴(yán)格內(nèi)部管控,，以理賠和承保兩大服務(wù)部門為切入口，全面提高公司整體服務(wù)水平,。