總結不僅是對自己的一種負責,，也是對他人的一種尊重。在寫總結時，我們應該從客觀事實出發(fā),，確保信息的準確性和真實性,。接下來是一些優(yōu)秀總結的案例,，希望能給大家?guī)硪恍﹩l(fā),。

學生保險銷售工作總結篇一

我于20__年__月任個人業(yè)務部經理,，__年來,，在省公司總經理室的正確領導下,，在機關各處室、市分公司的大力支持下,，較好地完成了各項工作任務,，保險公司個人業(yè)務經理總結。在業(yè)務發(fā)展,、隊伍管理,、教育訓練等方面取得了一定成績。下面就一年來做的主要工作做簡要總結,，不妥之處請批評指正,。

一、努力學習政治、業(yè)務理論,，不斷提高管理水平和崗位技能,。

一年來無論工作多么繁忙，沒有放松政治和業(yè)務理論學習,。一方面積極參加省公司組織的各種政治學習活動,，同時主動培養(yǎng)自己的政治敏感力和廉政意識。對專業(yè)理論學習,，更是常抓不懈,，由于保險市場競爭的日趨激烈和復雜化，深感責任重大,，除了積極參加各種培訓外,，利用了大量的業(yè)余時間學習專業(yè)理論、法律法規(guī),、營銷邊緣理論及金融專業(yè)知識,，一年來用業(yè)余時間撰寫具有業(yè)務指導性的文章6篇，分別在總省公司不同刊物上使用,，起到了一定的導向作用,。

二、狠抓業(yè)務發(fā)展取得了明顯成效,。

我想做為業(yè)務部門的主要負責人,，抓業(yè)務發(fā)展是我的中心工作，任何時候都不能有絲毫的放松,，一年來圍繞這個中心抓好幾項具體工作：

1,、科學計劃。一年來業(yè)務發(fā)展計劃都是在大量調查研究基礎上,，根據總公司和省公司的指導思想,，結合機關相關部門意見制定而成。

2,、做好推動,。業(yè)務計劃能否落實，關鍵在推動,。一年來先后組織實施了八個重大的業(yè)務推動活動,，都達到了很好的業(yè)務推動效果。20__年__至__月,，由于分紅險剛剛上市,，加之市場又受高息集資的影響余波未盡，分紅險上市三個月情況不太好,，為了盡快扭轉局面,，帶領工作組經過精心策劃和準備,，以具有本省特點的產品說明會為突破口，掀起了分紅險銷售的高潮,，最高的一場說明會達千萬元,。20__年__、__兩個月以分紅險銷售為主要內容的＂非常行動＂勞動競賽,，60天保費收入3.9億,，當時超過了__和__。＂__杯＂企劃活動由于策劃快,、部署快,、行動快，一個半月保費收入23個億,，又一次超過了__和__,，一年來，我省個險業(yè)務的規(guī)模和速度均走在了內陸省份的最前列,。

3,、搞好總結。業(yè)務計劃,、業(yè)務推動、搞好總結,，政策兌現是生產力提高的關鍵,。一年來堅持不失信于人的誠信原則，每一項活動結束后,，及時總結并如期安排落實相關政策,，特別是競賽活動中的承諾，沒有讓一位業(yè)務員失望,。當去基層公司看望業(yè)務員時,，他們講到＂我們不是為了別的，我們連續(xù)開單十幾天就是看看省公司的人說話算不算話,。＂在一次巡回報告會上曾經承諾凡是在本月能夠連續(xù)開單十天者,，我都要親自去看望他。由此使我備感誠信的重要性和因此產生的強大能量,，基于這一點,，一年來在這一方面堅持做到了說到做到，決不失信的人,，也正因為如此,，在4萬名業(yè)務員當中建立了良好的信譽，形成比較強勁的凝聚力和向心力,。

三,、抓住隊伍管理不放松,，全力打造業(yè)務發(fā)展的生力軍。

隊伍管理工作是個人業(yè)務工作的又一項中心工作之一,。__總曾經指出：抓隊伍就是抓業(yè)務,。一年來在隊伍管理問題上煞費了心思。20__年的隊伍是在前幾年業(yè)務規(guī)模急速擴張時建立起來的,，由于人民銀行七次降息,，保險條款由儲蓄型向保障型急速轉軌，業(yè)務員和客戶心理準備不足,，業(yè)務員的業(yè)績急速下滑,，收入大幅下降，隊伍出現了非常不穩(wěn)定的狀況,。當時感到有千斤壓力,，面對現狀做了以下幾個方面的工作：

一是全面了解情況。到任的第三天便帶領工作組下基層,，深入一線和業(yè)務安員面對面交談,。數十天的調查研究基本摸清了影響隊伍穩(wěn)定的六大因素即政策棚架、行政干預,、條款單一,、宣傳不力、獎罰不分,、制度不嚴等,。

二是對癥下藥。根據上述問題,，經總經理室同意,，迅速召開代理人管理工作會議，通報情況,、研究對策,。各級公司根據各自存在的不同問題，有針對性地進行解決,，并指出了嚴格按照＂基本法＂辦事,，使營銷團隊的管理走上制度化。20__年__月,，根據市地的工作情況和全系統(tǒng)一年多的思想和制度的準備和成熟情況,，省公司下發(fā)文件，果斷廢止了各市地自行的＂基本法＂,，到20__年底全拾基本法＂達到了相對的統(tǒng)一,，為實施新的＂基本法＂打下了堅實的基矗同時就業(yè)務員的相關待遇和獎勵問題，省公司連發(fā)了相關文件,，我部又組成工作組兩次進行巡回交叉檢查,，督促落實,，有些問題會同省公司財務部門也有效地得到了落實，在業(yè)務員當中引起了強烈反響,。這期間還借助推行＂兩個規(guī)范＂,，增加了活動量，加之后來新險種的上市,，業(yè)績攀升,，收入增加，隊伍穩(wěn)定,，工作得到了有效解決,。

三是規(guī)范行為、賞罰分明：隊伍穩(wěn)定不能一味遷就姑息,，一方面正確引導,，下發(fā)了業(yè)務員行為操守和違規(guī)違紀處罰辦法；一方面又對于不良行為堅決進行處理,。特別在下半年競爭最為激烈的時候,，對一些人搖擺不定、離心離德,，及時提出了＂講清利害,、誠心挽留、熱情歡送,、不再接收＂的應對策略,，起到一定的穩(wěn)定作用。后來一些人到同業(yè)公司一段時間后又想回來,，根據形勢變化又提出＂可以接收＂，對極個別人堅持拒收,。這樣有張有馳,、區(qū)別對待的策略，在最激烈的人才競爭時段起到了重要作用,。

四是親情管理,。一年來，利用各種機會和條件同全系統(tǒng)一半以上的業(yè)務員直接見面和交流,。任何時候都以一個兄弟般的身份和親情對待業(yè)務員,，最廣泛地向他們傳承公司的文化、觀念和發(fā)展前景,，結下了深厚的友誼,，樹立了良好的公司形象。這一切也在隊伍管理中也起到了十分重要的作用,。

五是抓好三支隊伍,，即組訓講師隊伍,、主管隊伍、精英隊伍,，通過有效的工作,，目前有組訓200多人、講師90余人,、高級主管75人,、中級主管680人、銷售精英近千人,。

四,、抓緊抓好教育訓練工作，為業(yè)務發(fā)展和隊伍管理創(chuàng)造有效的保障體系,。

一年來,，教育訓練始終處于業(yè)務發(fā)展的前沿，支持著業(yè)務發(fā)展和隊伍管理,。一是組訓隊伍的培訓,。至今不能忘記的是我省第一期以自己的力量教學，為期14天有116人參加的組訓班,。由于準備充分,、訓練嚴格、內容充實,、全程跟蹤,，培訓收到了顯著效果，這支隊伍目前都作為各級團隊中的中堅力量,，在支撐著團隊的經營,。目前組訓力量已達到近200余人。二是主管培訓,。一年來最大限度的培訓主管隊伍,，近千人接受了不同內容的培訓。三是講師培訓,。為了使培訓制度化,、系統(tǒng)化、規(guī)范化,，同時也為了節(jié)約培訓成本,，經過一年的努力，已建立起省聘講師47人,、省聘見習講師56人的專兼職講師隊伍,，這項工作走在了全系統(tǒng)前列。四是管理人員的培訓，協(xié)同人事部,、教育培訓部和信息部,，先后舉辦了不同類別的管理人員培訓班，使全省營銷管理人員的綜合素質得到了有效的提高,。

五,、抓好幾項大的基礎工作。

為了使我省個人業(yè)務工作有一個長足長遠的發(fā)展,，先后抓好幾件大的基礎工作,。一是個人代理人檔案管理工作。通過檢查,、評比,，目前近5萬人的隊伍全部按照總公司和保監(jiān)辦的要求建立了規(guī)范的個人檔案。

總之,，一年來做了一些工作,，收到了一些績效，但要特別感謝的是總經理室和機關各處室,，沒有他們的支持就不可能有這樣的局面,，還要特別感謝我的副手對我工作的極大支持和無私奉獻，感謝全處同志對我工作的理解和支持,，再次謝謝他們,。

工作中我還有不少不足之處，比如考慮問題不夠深入細致,，深入基層不夠,，加之一年來有一半的時間在外，和同志們溝通交流時間少等,，請大家多批評,。另一方面我自已也要不斷的加以改進。面對日益激烈的市場形勢,，隊伍管理,、業(yè)務發(fā)展任務十分艱巨，愿和同志們共同努力,，把我系統(tǒng)的全面建設推向更高層面。

學生保險銷售工作總結篇二

在20xx年9月,，我?guī)е男那閬淼搅舜蟮刎敭a保險公司,，轉眼間，20xx年即將,，回顧這短暫而又漫長的三個月,，心里感慨萬千，因為在這短短的三個月里雖然有過失落,，有過沮喪,，但在公司領導,，同事的關心、支持和幫助下,，三個月的保險工作經歷確實也讓我受益匪淺,。若要以言語來總我這三個月來的工作，我覺得應該是學習與收獲,。

首先,，就以學習方面而言。

因為我是一個新員工,，所以學習應該是我接手這份工作的重中之重,。當我一開始進入大地保險公司時，腦子里一片懵懂,，不了保險行業(yè)究竟如何,，不了解公司的狀況，不了解如何與同事相處,，不了解要如何融入我的團隊,，更不了解我即將面臨怎樣的工作。但是,，慢慢地,，在各位領導，前輩的帶領幫助下我開始加深了對保險行業(yè)的了解,，認識到楚雄大地財產保險公司是一個充滿活力的團體,，同時也認識到如何與同事相處，如何融入我所在的團隊中,，更重要的是在前輩們的帶領下我明確了自己的崗位職責,，并能獨立處理一些簡單的問題。我作為一個新人,，不僅缺乏社會經驗,，而且對保險業(yè)務更是生疏，所以,，這三個月的工作歷程給我最大的感受就是學習,，在各位前輩帶領下不斷學習保險相關業(yè)務，同時也學到了許多為人處事之道,。俗話說,，活到老，學到老,，學習是無止境的,，所以，再接下來的工作中也要不斷努力學習，虛心地向他人請教,，同時也不斷地在實踐中吸取教訓,，積累經驗，為做好一名合格的保險營銷員打下堅實基礎,。

其次,，來到楚雄大地保險公司三個月的時間給了我許多收獲。

我所謂的收獲并不是說我做了很好的業(yè)績,，而是我在這么短短的時間內獲得了一些重要的保險業(yè)務專業(yè)知識以及許多在學?；蚱渌胤剿鶎W不到的寶貴經驗。就保險專業(yè)知識而言,，我從一開始的保險知識空白到現在知道了車險相關條款,，辦理車險的一些基本程序，及作為一名合格保險營銷員應具備的素質等,。比如,，通過向各位前輩請教及學習一些相關教程，對保險營銷完全沒有概念的我現在已認識到作為一名保險營銷員應充滿自信,，擁有強烈的責任感和使命感,，擁有良好的溝通技巧，時刻保持激情,，具備很好的團隊協(xié)作能力等等,。此外，在與公司同事相處及與客戶溝通交流過程中我學會了許多在書本及課堂中無法學到的社會人際交往經驗,，這些都將會是我人生中的寶貴財富,，不僅會對我今后的工作有積極的影響，而且會引領我不斷向前發(fā)展,。當然,，這點收獲僅僅是我成為一名合格的保險營銷員的一部分，要想成為一名優(yōu)秀的銷售員應不斷努力,，取長補短,，不不斷完善自我。

最后,，雖然在今年的工作中我已竭盡全力學習并做好自己的本職工作,，但由于各方面的欠缺，在工作中有許多做的不夠好的,，所以在接下來的一年中我將再接再厲,，以更加昂揚的精神風貌，暫新地姿態(tài)去迎接新一年的工作,。

學生保險銷售工作總結篇三

在回首這半年工作之前,，我首先要感激 人保財險，感激 人保財險給我的機會 ,，感激 人保財險江門分公司和支公司各級領導對我工作的支持和生活上的通知 ,，也很感激 人保財險同事們對我的支持和贊助 。

自年7月8日,，我和中年夜 的兩個同事坐福哥的車來到江門,，下午就和支公司車險部司理 李剛來到支公司。

在支公司7-10三個月在意外險部學習,。在這期間主要是跟意外險部辦公室里的兩個同事學習,，熟悉內務。主要學習：承保,，保單錄入,，理賠，填寫保險單等一系列工作,。

許多 人認為是打雜的工作,，這可不是一般的打雜的工作，這可是讓我知道了許多 工作中必須 了解,，必須 知道,，必須 清楚的器械 ，因為這些工作的處置懲罰 短長 ,，直接影響到我們對客戶辦事 的質量,。

并且 ，意外險部司理 卓健雄在工作中也賜與 了我很年夜 的關切和支持,，也給了我許多 去一線承保,，查勘，定損等學習的機會 ,。

轉眼間三個月曩昔 了,，年10月1日后，我被支配 到非車險部學習,，一直到現在,。在非車險主要也是了解整個部分 工作的法度模范 ，各類 內務工作的操作,，并也進行了一些簡單 的操作：承保,，續(xù)保，理賠等,。獲得 了部分 同事和非車險司理 李繼雄司理 的年夜 力支持和贊助 ,。并且 ，獲得 了許多 去一線學習查勘,，定損,，理賠,，承保等的學習機會 ，讓我受益許多 ,，獲得 許多 錘煉 的機會 ,。

并且 獲得 李繼雄司理 一些工作中的指導和處置懲罰 事情的辦法 ，尤其是工作中我做的不足時,，李司理 的嚴肅指導,，使我真正體會到自己懂得 的器械 太少了，有待提高的器械 太多了,。

也正是在平常工作中獲得 了這么多人的關切和贊助 ,，逐漸地讓我有了一個加倍 全面的視野，加倍 專業(yè)的為客戶辦事 的方法 ,。

以前,，我總以為自己對保險很了解，很懂,，但經由 這半年在意外險和非車險的學習,，讓我加倍 懂得 到保險這兩個字的內涵。

感到 到做個真正的保險人真的很不容易,，因為他要求我們具備各方面的知識,，要有敏銳的市場洞察力，要有一顆敢于面對失敗挫折的心,，并且 要有保持 學習提升自己的能力等等,。

經由 這半年的學習后，我感到 我的頭腦更清晰了,，目標更明確了,，希望自己能充分 施展 自己的能力，為人保,，為中國保險供獻 自己的一點力量 ,。

再次感激 人保財險各級領導對我工作的支持和贊助 ，感激 身邊同事的支持----因為是你們讓我更成熟,，更專業(yè),。

學生保險銷售工作總結篇四

在20xx年x月，我?guī)е男那閬淼搅藊x保險公司,，轉眼間,，20xx年即將，回顧這短暫而又漫長的x個月,，心里感慨萬千,，因為在這短短的x個月里雖然有過失落，有過沮喪,，但在公司領導,，同事的關心,、支持和幫助下，x個月的保險工作經歷確實也讓我受益匪淺,。若要以言語來總我這x個月來的工作,，我覺得應該是學習與收獲。

因為我是一個新員工,，所以學習應該是我接手這份工作的重中之重。當我一開始進入xx保險公司時,，腦子里一片懵懂,，不了保險行業(yè)究竟如何，不了解公司的狀況,，不了解如何與同事相處,，不了解要如何融入我的團隊，更不了解我即將面臨怎樣的工作,。但是,，慢慢地，在各位領導,，前輩的帶領幫助下我開始加深了對保險行業(yè)的了解,，認識到xx保險公司是一個充滿活力的團體，同時也認識到如何與同事相處,，如何融入我所在的團隊中,，更重要的是在前輩們的帶領下我明確了自己的崗位職責，并能獨立處理一些簡單的問題,。我作為一個新人,，不僅缺乏社會經驗，而且對保險業(yè)務更是生疏,，所以,，這x個月的工作歷程給我最大的感受就是學習，在各位前輩帶領下不斷學習保險相關業(yè)務,，同時也學到了許多為人處事之道,。俗話說，活到老,，學到老,，學習是無止境的，所以,，再接下來的工作中也要不斷努力學習,，虛心地向他人請教，同時也不斷地在實踐中吸取教訓,，積累經驗,，為做好一名合格的保險營銷員打下堅實基礎,。

我所謂的收獲并不是說我做了很好的業(yè)績，而是我在這么短短的時間內獲得了一些重要的保險業(yè)務專業(yè)知識以及許多在學?；蚱渌胤剿鶎W不到的寶貴經驗,。就保險專業(yè)知識而言，我從一開始的保險知識空白到現在知道了車險相關條款,，辦理車險的一些基本程序,，及作為一名合格保險營銷員應具備的素質等。比如,，通過向各位前輩請教及學習一些相關教程,，對保險營銷完全沒有概念的我現在已認識到作為一名保險營銷員應充滿自信，擁有強烈的責任感和使命感,，擁有良好的溝通技巧,，時刻保持激情，具備很好的團隊協(xié)作能力等等,。此外,，在與公司同事相處及與客戶溝通交流過程中我學會了許多在書本及課堂中無法學到的社會人際交往經驗，這些都將會是我人生中的寶貴財富,，不僅會對我今后的工作有積極的影響,，而且會引領我不斷向前發(fā)展。當然,，這點收獲僅僅是我成為一名合格的保險營銷員的一部分,，要想成為一名優(yōu)秀的銷售員應不斷努力，取長補短,，不不斷完善自我,。

最后，雖然在今年的工作中我已竭盡全力學習并做好自己的本職工作,，但由于各方面的欠缺,，在工作中有許多做的不夠好的，所以在接下來的一年中我將再接再厲,，以更加昂揚的精神風貌,，暫新地姿態(tài)去迎接新一年的工作。

學生保險銷售工作總結篇五

轉眼間,，五月份又過去了,，這個月對于二部或對于我來說收獲還是很多的，現將五月份工作總結如下,。

這個月,，公司新成立了一個部門三部，從此公司也不再是兩個部門單調的競爭,。自從三部成立后,，公司的部門競爭顯然比以前更加激烈,。單從我個人感受來講我比以前有一種史無前例的緊迫感和集體榮譽感。并不是單純的想為自己出單,，而是想為部門盡一點力,，想要為部門達到業(yè)績指標，不想坐落后的那個部門,。

在這個月的中旬以后,，部門成員都已經出單，唯獨自己還沒有,，覺得壓力挺大的,，在努力的半個月后依然沒有業(yè)績，月末的時候,，心里特別急燥，導致月末心態(tài)不穩(wěn)定,，并且提前放棄了這個月，可能月末的幾天自己就是在混日子,，等這個月過去,，而且這個月我出現了習慣性松懈的問題，而其他同事都再拼,，我覺得這不是一個老業(yè)務員應該有的心態(tài),。

由于這個月一直被急躁的心態(tài)所左右，導致在電話溝通中,，對客戶失去耐心,，無論首咨還是回訪，只要客戶稍微不按照自己的想法去走,，我就不想和客戶溝通下去,，不想去引導客戶，會主動放棄客戶,，導致客戶大面積死亡,，沒有好的意向客戶。我希望這一點在下個月工作中要嚴格杜絕改正,，保持穩(wěn)定,，緊迫的業(yè)務心態(tài)。

因為這一個月,，部門經常開早會,，這樣我可以清楚的知道前一天的工作質量，也可以及時調整當天的工作激情和狀態(tài),，我想這次二部可以完成業(yè)績指標,，很大一部分歸功于這里,。因為一部和三部沉淀質量和數量一直比我們高，可能下個月我們會面臨很大的危險,，我希望這個月戒驕戒躁,，努力為部門貢獻自己的一點綿薄之力,。

學生保險銷售工作總結篇六

在支公司x-x三個月在意外險部學習。在這期間主要是跟意外險部辦公室里的兩個同事學習,，熟悉內務,。主要學習：承保,，保單錄入,，理賠，填寫單等一系列工作,。很多人認為是打雜的工作,，這可不是一般的打雜的工作,，這可是讓我知道了很多工作中必須了解，必須知道,，必須清楚的東西，因為這些工作的處理好壞,，直接影響到我們對客戶服務的質量,。而且,，意外險部經理xx在工作中也給予了我很大的關心和支持,，也給了我很多去一線承保，查勘，定損等學習的機會,。

轉眼間三個月過去了,，20xx年x月x日后,，我被安排到非車險部學習,，一直到現在,。在非車險主要也是了解整個部門工作的程序,，各種內務工作的操作,，并也進行了一些簡單的操作：承保,，續(xù)保，理賠等,。得到了部門同事和非車險經理xx經理的大力支持和幫助。而且,，得到了很多去一線學習查勘,，定損,，理賠,，承保等的學習機會，讓我受益很多,，得到很多鍛煉的機會,。并且得到xx經理一些工作中的指導和處理事情的方法，尤其是工作中我做的不足時,，x經理的嚴肅指導，使我真正體會到自己懂得的東西太少了,，有待提高的東西太多了,。也正是在平常工作中得到了這么多人的關心和幫助，逐漸地讓我有了一個更加全面的視野,，更加專業(yè)的為客戶服務的方式,。

以前,，我總以為自己對很了解,，很懂，但經過這半年在意外險和非車險的學習,，讓我更加理解到這兩個字的內涵,。感覺到做個真正的保險人真的很不容易,，因為他要求我們具備各方面的知識,，要有敏銳的市場洞察力，要有一顆敢于面對失敗挫折的心,，而且要有堅持學習提升自己的能等等,。

經過這半年的學習后，我感覺我的頭腦更清晰了,，目標更明確了,，希望自己能充分發(fā)揮自己的能力,，為xx，為xx保險貢獻自己的一點力量,。再次感謝xx財險各級領導對我工作的支持和幫助,，感謝身邊同事的支持----因為是你們讓我更成熟，更專業(yè),。

始終相信：努力也許會不成功,，但放棄肯定失敗;始終相信：我會全力以赴，把握每次學習和提升自己的機會;始終相信：我會用我的成績去回報一路上陪伴我的人,，一路上溫暖過我的人,。

學生保險銷售工作總結篇七

同時，做好代理人服務工作,，幫助他們填單,，算保費、業(yè)務講解,、需求分析,、做客戶工作,，同他們建立了良好關系,，也為我去xx營銷部工作奠定了基礎。xx營銷服務部掛牌營業(yè)后,，我全身心地投入到基層營銷工作中,，營銷服務部作為公司的試點，沒有先前的經驗可借鑒,，在人員配備上也沒有到位,，我便獨自一人跑市場、發(fā)傳單,、拜訪客戶,、內勤外勤兼職干。

根據鄉(xiāng)鎮(zhèn)的習慣，有時候很早就趕去,，發(fā)完傳單后再趕回營銷部簽單,，遇到周末，一天就跑幾個場鎮(zhèn);有時剛到下班時間客戶才趕到,，我也沒有拒絕更沒有埋怨,，熱情周到的為客戶辦理好業(yè)務后，才伴著夜色拖著疲憊的身體回到家中;同時還陪同代理人展業(yè),，驗險,，協(xié)同填單、送單,、做好客戶維系工作,，在營銷員因矛盾產生情緒時積極溝通，解決問題,，以提高營銷員的忠誠度,，很多節(jié)假日、周末也是加班加點為營銷員做好服務,。

學生保險銷售工作總結篇八

積極參加上級公司和支公司,、本部門組織的各種業(yè)務學習培訓和考試考核，勤于學習,，善于創(chuàng)造,，不斷加強自身業(yè)務素質的訓練，不斷提高業(yè)務操作技能和為客戶服務的基本功,，掌握了應有的專業(yè)業(yè)務技能和服務技巧,，能夠熟練辦理各種業(yè)務，知曉本公司經營的各項業(yè)務產品并能有針對性地開展宣傳和促銷,。

xx年來,，無論在辦理業(yè)務還是其它的工作中，都能嚴格執(zhí)行上級公司和支公司的各項規(guī)章制度,、內控規(guī)定和服務規(guī)定,，堅持使用文明用語，不越權辦事,，不以權謀私,，沒有出現被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。業(yè)余生活檢點,，不參與賭博,、購買非法彩等不良行為。

xx年來,，能一直做到兢兢業(yè)業(yè),、勤勤懇懇地努力工作,，上班早來晚走，立足崗位,，默默奉獻,，積極完成支公司和本部門下達的各項工作任務。能夠積極主支動關心本部門的各項營銷工作和任務,，積極營銷xx業(yè)務和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務等,。

學生保險銷售工作總結篇九

我于xx年xx月加入中國人壽，至今在中國人壽工作已有三年的時間,。這三年我一直擔任中支公司第一營業(yè)部業(yè)務三部的團隊主管,，回顧這一年的工作，收獲了很多也成長了很多?，F將這一年的工作情況總結如下：

一,、業(yè)務拓展業(yè)務三部共有代理人32人，一年來在公司領導的關心支持下和大家的共同努力下,，我部在個人代理業(yè)務上取得不錯的成績,，截止到xx月xx日第一營業(yè)部業(yè)務三部創(chuàng)造了車險保費xx萬，非車險保費xx萬的佳績,，提前xx個月完成中支下達的保費任務,。

一年來，根據上級公司下達給我們的全年銷售任務,，我部制定了全年銷售計劃,，按月度、季度,、半年度,、年度來分時分段完成任務，由于我部的有效人力較少,，又加上人保,、平安電銷對車險業(yè)務的沖擊，在業(yè)務拓展上曾經出現一定的困難,，面對激烈的市場競爭,，我們沒有放棄努力，通過與上級部門溝通,、統(tǒng)一認識,，努力增員,，并且讓業(yè)務人員充分了解公司的經營目標以及公司的經營狀況,。我們把穩(wěn)固車險，拓展新車市場作為業(yè)務工作的重中之重,，在抓業(yè)務數量的基礎上,，堅決丟棄屢保屢虧的“垃圾”業(yè)務,。與此同時，我們和汽車銷售商建立友好合作關系,，請他們幫助我們收集,、提供新車信息，對潛在的新業(yè)務,、新市場做到心中有數,，充分把握市場主動，填補了因競爭等客觀原因帶來的業(yè)務不穩(wěn)定因素,。大家團結一心,，終于使個人代理業(yè)務取得突破性發(fā)展。

回顧一年的工作,，我部各項工作雖然取得了一定的成績,，完成了公司下達的各項指標任務，但工作中仍然存在著一些問題,，如有效人力不足,，銷售產能低下。對此,，我們也認真分析了原因,，只有不斷提高業(yè)務人員隊伍的整體素質水平，才能拓展到更多更優(yōu)質的業(yè)務,。在今后的工作中,，我們會抓住各種學習和培訓的機會，促進個人代理團隊自身素質的不斷提高,，為公司的持續(xù),、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實的基礎。

二,、財務收付工作除了業(yè)務拓展外,，我還兼做第一營業(yè)部的財務收付工作,，我積極配合上級部門工作,，在日常工作中能夠認真嚴格的按照上級公司《財務管理規(guī)定》，積極有效的開展工作,，嚴格把關,，認真審核,，做好每天的日結工作和每個月的手續(xù)費對帳與支付工作,，并及時送交相關主管部門,。

三,、加強專業(yè)知識的學習從事財險工作,，只有不斷的加強對專業(yè)知識的學習，才能打造出具有持續(xù)競爭力的隊伍,。

開頭本人于xx年加入人保財險這個大家庭,，已是第5個年頭了，在這不算短的時間里,，我深感xx年是璧山支公司發(fā)展迅猛的一年,，支公司在經理室的正確領導下,，在各個部門的通力配合下,，在全體員工的共同努力下，全面完成了年度各項任務,，作為璧山公司的一員,，我引以為豪，公司的發(fā)展壯大,，離不開每一位員工的辛勤工作,，接下來我將我一年的工作情況做一個簡要的回顧和總結。

xx年銷售的初步設想銷售目標：

初步設想xx年在上一年的基礎上增長40%左右,，其中一車間蝶閥為1700萬左右,，球閥2800萬左右，其他2500萬左右,。這一具體目標的制定希望公司老板能結合實際,，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出,。為什么要明確的提出銷售任務呢,？因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產生動力,。

銷售策略：

思路決定出路,，思想決定行動，正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段,，完成既定目標,。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后,，可以檢查是否達到了預期目的,，方向是否正確，可以做階段性的調整,。

1,、辦事處為重點,，大客戶為中心,，在保持合理增幅前提下,，重點推廣“雙達”品牌。長遠看來,，我們最后依靠的對象是在“雙達”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶,，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此,，xx年要有一個合理的價格體系,，辦事處、大客戶,、散戶,、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100,，小客戶105,，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現,，特別是那些推廣雙達品牌的辦事處,，一定要給他們合理的保護，給他們周到的服務,，這樣他們才能盡力為雙達推廣,。

2、售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通,，了解他們的需求,，了解他們的銷售情況，特別對待,，多開綠燈,，讓客戶覺得雙達很重視他們，而且服務也很好,。定期安排區(qū)域經理走訪,，加深了解增加信任。

3,、擴展銷售途徑,，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進入門檻很低,，通用閥門價格戰(zhàn)已進入白熱化,，微利時代已經來臨。公司可以選擇某些資信比較好的,，貨款支付合理的工程嘗試直銷,。這條路資金上或許有風險,，但相對較高的利潤可以消除這種風險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了,。

4,、強化服務理念，服務思想深入每一位員工心中,。為客戶服務不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員,，發(fā)貨人員、生產人員,、技術人員,、財務人員等都息息相關5、收縮銷售產品線,。銷售線太長,，容易讓客戶感覺公司產品不夠專業(yè)，而且一旦發(fā)現實情可能失去對公司的信任?，F在的大公司采購都分得非常仔細,，太多產品線可能會失去公司特色。（這里是指不要外協(xié)太雜的產品如減壓閥,、煤氣閥,、軟密封閘閥等銷售部管理：

1、人員安排a一人負責生產任務安排,，車間貨物跟單,，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計報表b一人負責對外采購,，外協(xié)催貨及銷售流水賬,、財務對賬，并作好區(qū)域經理業(yè)績統(tǒng)計,，第一時間明確應收賬款c一人負責重要客戶聯(lián)絡和跟蹤,，第一時間將客戶貨物數量、重量,、運費及到達時間告知,，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等d一人負責外貿跟單、報檢,、出貨并和外貿公司溝通,，包括包裝尺寸、嘜頭等問題e專人負責客戶接待,，帶領客戶車間參觀并溝通f所有人員都應積極參預客戶報價,，處理銷售中產生的問題2、績效考核銷售部是一支團隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成,，因此不能單以業(yè)績來考核成員,，要綜合各方面的表現加以評定；同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨?，因為我們還要負責銷售前,、銷售中、銷售后的方方面面事務,。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：

a,、出勤率銷售部是公司的對外窗口,，它既是公司的對外形象又是內部的風標,，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異,，姑息養(yǎng)奸,，助長這種陋習。

b,、業(yè)務熟練程度及完成業(yè)務情況業(yè)務熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務知識水平,，以此作為考核內容，可以促進員工學習,、創(chuàng)新,，把銷售部打造成一支學習型的團隊。

c,、工作態(tài)度服務領域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”,，沒有積極的工作態(tài)度，熱情的服務意識,，再有多大的能耐也不會對公司產生效益,，相反會成為害群之馬。

3,、培訓培訓是員工成長的助推劑,，也是公司財富增值的一種方式。一是銷售部不定期內部培訓,，二是請技術部人員為銷售部做培訓,。培訓內容包括銷售技巧、禮儀,、技術等方面,。

4、安裝專業(yè)報價軟件,，提高報價效率,，儲存報價結果，方便以后查找。

以上只是對來年銷售部的初步設想,，不夠完整,，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮,、定奪,。

學生保險銷售工作總結篇十

本人于xx年加入人保財險這個大家庭，已是第5個年頭了,，在這不算短的時間里,，我深感xx年是璧山支公司發(fā)展迅猛的一年，支公司在經理室的正確領導下,，在各個部門的通力配合下,，在全體員工的共同努力下，全面完成了年度各項任務,，作為璧山公司的一員,，我引以為豪，公司的發(fā)展壯大,，離不開每一位員工的辛勤工作,，接下來我將我一年的工作情況做一個簡要的回顧和總結。

初步設想xx年在上一年的基礎上增長40%左右,，其中一車間蝶閥為1700萬左右,，球閥2800萬左右，其他2500萬左右,。這一具體目標的制定希望公司老板能結合實際,，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出,。為什么要明確的提出銷售任務呢,？因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產生動力,。

思路決定出路,，思想決定行動，正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段,，完成既定目標,。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后,，可以檢查是否達到了預期目的,，方向是否正確，可以做階段性的調整,，1,、辦事處為重點,，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下,，重點推廣“雙達”品牌,。長遠看來，我們最后依靠的對象是在“雙達”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶,，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任,。鑒于此，xx年要有一個合理的價格體系,，辦事處,、大客戶、散戶,、直接用戶等要有一個價格梯度,，如辦事處100，小客戶105,，直接用戶200等比例,。給辦事處的許諾要盡量兌現,，特別是那些推廣雙達品牌的辦事處,，一定要給他們合理的保護，給他們周到的服務,，這樣他們才能盡力為雙達推廣,。

2、售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通,，了解他們的需求,，了解他們的銷售情況，特別對待,，多開綠燈,，讓客戶覺得雙達很重視他們，而且服務也很好,。定期安排區(qū)域經理走訪,，加深了解增加信任。

3,、擴展銷售途徑,，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進入門檻很低,，通用閥門價格戰(zhàn)已進入白熱化,，微利時代已經來臨。公司可以選擇某些資信比較好的,，貨款支付合理的工程嘗試直銷,。這條路資金上或許有風險，但相對較高的利潤可以消除這種風險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了,。

4,、強化服務理念，服務思想深入每一位員工心中,。為客戶服務不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員,，發(fā)貨人員、生產人員,、技術人員,、財務人員等都息息相關5、收縮銷售產品線,。銷售線太長,，容易讓客戶感覺公司產品不夠專業(yè)，而且一旦發(fā)現實情可能失去對公司的信任?，F在的大公司采購都分得非常仔細,，太多產品線可能會失去公司特色。（這里是指不要外協(xié)太雜的產品如減壓閥,、煤氣閥,、軟密封閘閥等銷售部管理：

2、績效考核銷售部是一支團隊,，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成,，因此不能單以業(yè)績來考核成員，要綜合各方面的表現加以評定,；同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨?，因為我們還要負責銷售前、銷售中,、銷售后的方方面面事務,。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：

a出勤率銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內部的風標,，公司在此方面要堅決,，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸,，助長這種陋習,。

b業(yè)務熟練程度及完成業(yè)務情況業(yè)務熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務知識水平，以此作為考核內容,，可以促進員工學習,、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學習型的團隊,。

c工作態(tài)度服務領域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”,，沒有積極的工作態(tài)度,，熱情的服務意識，再有多大的能耐也不會對公司產生效益,，相反會成為害群之馬,。

3、培訓培訓是員工成長的助推劑,，也是公司財富增值的一種方式,。一是銷售部不定期內部培訓，二是請技術部人員為銷售部做培訓,。培訓內容包括銷售技巧,、禮儀、技術等方面,。

4,、安裝專業(yè)報價軟件，提高報價效率,，儲存報價結果,，方便以后查找。

以上只是對來年銷售部的初步設想,，不夠完整,，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮,、定奪,。

學生保險銷售工作總結篇十一

不平凡的xx年即將過去，作為總公司“xx”開頭年,，xx省分公司全體在總公司領導班子的英明領導下，同舟共濟,、艱苦奮斗,，始終堅持著“xx”的經營指導思想，全力強化成本管控,，狠抓機關作風整頓,，全面轉變工作觀念，切實實現跨越發(fā)展?，F將xx省分公司xx年工作情況予以匯報：

一,、xx年的總體經營情況和主要工作。

1,、總體經營情況,。

xx年伊始，xx省分公司就面臨展業(yè)市場競爭激烈,，監(jiān)管環(huán)境惡劣,，經營形勢極不樂觀,。分公司全體不畏繁重壓力，及時應對以確保公司整體工作運行良好,，干部員工思想穩(wěn)定,，業(yè)務經營穩(wěn)中求進，業(yè)務發(fā)展穩(wěn)中求快,，發(fā)展態(tài)勢穩(wěn)中求好,。主要呈現以下特點：

——業(yè)務發(fā)展逐步進入“迅猛”的發(fā)展軌道。截止12月底,，累計實現保費收入萬元,，較去年同期增幅為%。其中,，車險保費萬元,，占比?%，完成年度計劃的?%,，較去年同期增幅為?%,；財產險保費萬元，占比?%,，完成年度計劃的?%,，較去年同期增幅為?%；意健險保費萬元,，占比?%,，完成年度計劃的?%，較去年同期增幅為%,。

——經營效益逐步呈現良好的發(fā)展態(tài)勢,。分公司在經歷了上半年艱苦發(fā)展后，下半年逐步呈現出良好的發(fā)展態(tài)勢,。全險種日歷年度賠付率（再保前,、不含rbnr）為?%，其中：車險賠付率?%,，財產險賠付率?%,，意健險賠付率?%。綜合經營成本率截止12月底,，保持在%以內,。

轉載自 sevw.cn

——市場份額平穩(wěn)增長，始終保持有利的競爭局面,。截至12月底,，xx省分公司占全省市場份額為?%，同比上升了?%,，整體排名為第?名,。

（一）全力推動業(yè)務快速穩(wěn)定發(fā)展,。

分公司自年初就根據市場現狀，結合總公司各項政策及“xx”和“xx”的活動制定多種展業(yè)措施,，并卻對各機構,、各渠道保費收入實行逐月分解下達計劃，每周點評,，每月分析,，按照計劃完成情況對各機構、各部門及各產品條線進行評比,，對不同險種實行差異化費用政策和激勵辦法,，全面激發(fā)基層一線的展業(yè)熱情。

（二）堅持依法合規(guī)經營,，自覺帶頭規(guī)范保險市場秩序,。xx年，分公司多次接受各級部門大規(guī)模,、多渠道,、全面系統(tǒng)的檢查，這使我們進一步提高了思想認識,，增強了依法合規(guī)經營的自覺性,，不斷增進了與監(jiān)管機構、行業(yè)協(xié)會和同業(yè)的溝通協(xié)調,，為分公司依法經營,、合規(guī)經營、規(guī)范經營奠定了堅實的基礎,。

（三）加強隊伍建設,、渠道建設，大力提高機構產能,。隊伍建設是業(yè)務發(fā)展的基石,。隊伍建設一直是我們常抓不懈的一項工作。在隊伍建設上,，分公司通過推薦和競聘選定高效人才，為公司發(fā)展打好基礎,。同時積極開展機關人員紀律作風整頓,，提高機關人員綜合素質和服務水平，做好后援保障,、支持工作,，全力助推業(yè)務發(fā)展。針對銷售人員隊伍建設上,，通過業(yè)內廣納業(yè)務人才,。同時通過大力開展營銷培訓提高銷售人員業(yè)務素質,，確保隊伍和業(yè)務的穩(wěn)定發(fā)展。

（四）認真貫徹學習著“xx”,，切實落實“xx,、xx”的發(fā)展理念。

分公司總經理及全體員工迅速全文學習董事長的xx,，并召開了專題會議進行座談討論,，全面貫徹落實董事長重要講話的內容和方案。各級機構領導班子成員率先學習領會,，吃透精神,；同時迅速組織全轄系統(tǒng)廣大干部員工學習討論，根據來信精神,，重新制定并完善年度工作思路,、工作重點、工作規(guī)劃,、工作目標和年度考核辦法,；在此基礎上加強督導,確保董事長的要求取得實實在在的成效。

（伍）加強成本管控,，實現價值發(fā)展,。

支，落實預算,。按要求向總公司上報費用分解政策,，杜絕超預算下達費用政策；對費用超支三級機構嚴格整改,、并通過嚴格管控,。落實總公司下發(fā)的成本節(jié)約控制辦法，倡導節(jié)約意識,，繼續(xù)開展“xx”行動,，切實實現加之發(fā)展。

（六）加強培訓工作,，提升隊伍的整體素質,。

培訓過程中，分公司采取了集中培訓和分機構培訓相結合,，以分機構基層培訓為主,；系統(tǒng)培訓和新業(yè)務培訓相結合，以新險種業(yè)務推廣培訓為主,；長期培訓和短期培訓相結合,，以短期實用性培訓為主的方法。確保了公司培訓取得良好成效,，從而提升整體隊伍素質,。

（七）積極開展xx建設,，提高市場核心競爭力。

分公司緊密圍繞總公司“xx”規(guī)劃,，結合總公司“xx”和“xx”兩項活動,，全力貫徹“xx”的經營理念，在全省系統(tǒng)內廣泛開展了“xx”的全員攻堅戰(zhàn),，全力貫徹“xx”這一理念,，使xx的品牌形象進一步樹立，公司品牌價值進一步提升,，品牌影響力進一步擴大,。

3、存在主要問題,。

（一）整體發(fā)展相對滯后,。

進入年底，全省業(yè)務得到了較快的發(fā)展,，很大程度上,。

較看，我公司雖然同比增幅%,，但仍低于行業(yè)平均增幅%的個百分點,。實現核保保費xx萬元，達成計劃xx億元的%,，落后個百分點,。

（二）渠道建設發(fā)展不均衡。

董事長“xx”的發(fā)展理念執(zhí)行以來,，xx省分公司按照總公司要求全力貫徹落實,，全員努力強化渠道建設，但由于市場實際情況制約了多渠道均衡發(fā)展,。從總體情況來看,，部分渠道業(yè)務拓展相對滯后，渠道建設的效果不顯著,，部分機構在xx渠道思路不清,，措施不力，截止目前仍然沒能實現實質性突破,，這些問題將在下年度著力改善,。

（三）部分機構、團隊發(fā)展落后,，保費產能偏低。

xx省分公司轄內三級機構已全部鋪開,，機構產能除xx中支相對滯后外,，大部分在xx年基本保持平穩(wěn)發(fā)展,，整體保費貢獻穩(wěn)步上升。但部分四級機構及團隊保費產能低,，嚴重制約和影響了公司的發(fā)展,。

（四）部分管理者管理意識及能力薄弱、責任心不足,。

xx突出了管理者在公司業(yè)務發(fā)展中的重要地位,，可見一個優(yōu)秀的管理者必然能成為公司發(fā)展的火車頭，企業(yè)前進的龍頭,。管理者管理好不好,，凝聚力、號召力,、戰(zhàn)斗力強不強,，直接關系公司的興衰成敗。但有極少數三,、四級機構的管理者管理意識淡薄,，管理能力低下，管理行為隨心所欲,，給機構的健康發(fā)展帶來了隱患,，拖累了全轄跨越式發(fā)展進程。

學生保險銷售工作總結篇十二

在總公司“價值經營”的工作思路指引下,，根據總公司制定的文件精神,，對縣級營業(yè)部實行分級管理，合我縣實際情況,，為順利完成全年任務目標,，特制定本工作計劃：

以省公司提出的工作目標為指針，以壽險業(yè)務發(fā)展為中心,，以城鄉(xiāng)網點建設為重點,，全面促進營業(yè)部壽險業(yè)務工作持續(xù)、健康,、高速發(fā)展,；在內強素質、外樹形象上,，公司品牌宣傳上,，經營管理水平上，業(yè)務隊伍的專業(yè)素質上下功夫,，順利完成營業(yè)部的評級,，同時圓滿完成上級公司下達的全年任務目標而努力奮斗。

業(yè)務經理，資深理財顧問達到100人（其中上半年完成45人,，下半年完成55人）,。完成城區(qū)兩個營銷分部、4個主要農村網點的高立工作,；積極拓展渠道,，將保險協(xié)保員制度建立健全，將協(xié)保員隊伍發(fā)展到200人,，準股東隊伍爭取擴大到期100人,。

2。全年壽險價值保費考核目標360萬元,，奮斗目標450萬元,。

1。戰(zhàn)前動員——樹立必勝的信念,，

搶抓機遇,、直面挑戰(zhàn)。

通過各種會議,，將公司的伙伴代理制,、公司的市場競爭優(yōu)勢，保險市場的發(fā)展道理講深講透,，保持觀念新,、萬事新，從而變被動經營為主動經營,；同時建立健全公司各項具體的規(guī)章制度,，為管理提供良好依據。

2,、點將布陣——組建營銷服務分部,，選拔和培養(yǎng)專職管理人才。

組建兩個城區(qū)營銷服務部,，四個農村網點服務部,。形成競爭格局，在競爭在鍛煉和培養(yǎng)人才,，形成一支人才輩出的中層業(yè)務管理骨干,；為業(yè)務達標的服務部提供良好的展業(yè)平臺，同時出臺服務部管理方案,。

3,、簽訂軍令狀——實行目標管理，任務責任細分到月到人,。

每月的工作總會,、周主管會,、晨會、圩會的績效分析,，追蹤團隊目標達成情況,。

4、招兵買馬——開展增員活動,，發(fā)展兼職協(xié)保員隊伍。

前期投入較小的費用,，開展有效專職增員,，并要求所有專職的老員和準股東一并進行素質提升培訓，在此基礎上大力提倡發(fā)展兼職協(xié)保員隊伍,，為業(yè)務員業(yè)務拓展打造平臺,。形成公司良好的“月初增員，月中培訓,，月尾大舉績”工作機制,。在全縣經濟基礎較好的200個行政村挑選200名較有知名度和美譽度的人員擔任兼職協(xié)保員，迅速擴大公司人員隊伍規(guī)模,。制定好協(xié)保員管理方案,。

學生保險銷售工作總結篇十三

目前，我司經理室就針對x地區(qū)保險市場變化及去年全年保費收入情況進行綜合分析,，將上級公司下達我司的各項指標進行層層分解,，把計劃分解成月計劃，月月盤點,、月月落實,，有效的保證了對計劃落實情況及時的進行監(jiān)控和調整。

在制定全年任務時充分考慮險種結構優(yōu)化和業(yè)務承保質量,，進一步明確了考核辦法,，把綜合賠付率作為年終測評的重要數據。

二,、搶占車險市場,，加大新工程、新項目的拓展力度,，堅決的丟棄“垃圾保費”

今年來,，我們把穩(wěn)固車險和企業(yè)財產保險，拓展新車市場和新工程新項目作為業(yè)務工作的重中之重,，在抓業(yè)務數量的基礎上,，堅決的丟棄屢保屢虧的“垃圾”業(yè)務。

一是確保續(xù)保業(yè)務及時回籠,，我們要求各業(yè)務部門按月上報續(xù)保業(yè)務臺帳,，由經理室督促考核,，并要求提前介入公關。一旦出現脫報,，馬上在全司公布,，其他人員可以參與競爭，從而鞏固了原有業(yè)務,，大大減少了業(yè)務的流失,，保證了主要險種的市場份額占有率。

二是與地方政府有關部門建立聯(lián)系網絡,，提前獲悉新上項目,、新上工程名錄，并和交警部門,、汽車銷售商建立友好合作關系,，請他們幫助我們收集、提供新車信息,，對潛在的新業(yè)務,、新市場做到心中有數，充分把握市場主動,，填補了因競爭等客觀原因帶來的業(yè)務不穩(wěn)定因素,。

三是已失業(yè)務不放棄。我們不僅對x年業(yè)務臺賬做到筆筆清晰,，并要求業(yè)務內勤把x年展業(yè)過程中流失的業(yè)務列出明細,，并分解到相關部門，要求加大公關力度,，找出脫保原因,，確屬停產企業(yè)、轉賣報廢車輛的,，由經辦人提供確切證明;屬競爭流失的,，我們決不消極退出，而是主動進攻,，上門聽取意見和建議,，改善服務手段，逐個突破,，全面爭取回流,。

四是大小齊抓，能保則保,。因為企業(yè)改制,、轉產、資金等因素對企業(yè)財產保險形成了較大的沖擊,，加之競爭等因素,，使的展業(yè)難度和展業(yè)成本大大增加,。針對這些情況，我們充分動員,，統(tǒng)一思想,，上下形成合力，迎難而上,。做到責任到人,，對保費在5萬元以上的實行分管經理介入，共同公關,。

三,、在競爭中求生存，在競爭中促發(fā)展,。

x地區(qū)現有x家經營財產保險業(yè)務和短期健康險業(yè)務的保險公司、營銷部,、代理公司,，另已發(fā)現1家公司在我縣爭奪業(yè)務，而x地區(qū)人口少,，企業(yè)規(guī)模小,，我司面對外部競爭所帶來的業(yè)務壓力，保持沉著冷靜,，客觀面對現實情況尋求對策,，與競爭對手們展開了一場品牌戰(zhàn)、服務戰(zhàn)：

一是做好地方政府主要領導工作,。公司經理室多次向縣委,、縣政府主要領導匯報工作，突出匯報我司是如何加大對x地方經濟建設支持力度,，是如何圍繞地方政府中心開展工作的,，我司積極參與了全民創(chuàng)業(yè)調研活動，與縣領導一道走訪個體,、私營經濟企業(yè),，不僅使縣委、縣政府對我司熱心參與地方政府工作表示滿意,，還對我司正確調整業(yè)務發(fā)展方向,，向中小企業(yè)提供保險保障，主動服務于他們,，給予肯定,。真實的讓縣委、縣政府感到x公司是真心為地方政府服務的,，是值得扶持,、信賴和幫助的,，從而對我司工作給予了很大地傾斜。

二是深入老客戶企業(yè),，在客戶企業(yè)中聘請信息員,、聯(lián)絡員，并從其他保險企業(yè)搶挖業(yè)務尖子加盟我司,，贏得“回流”業(yè)務,，使其他保險公司的工作處于被動狀態(tài)。

三是服務更加人性化,、親密化,，公司經理室成員年初就對縣屬各大系統(tǒng)骨干企業(yè)實行劃塊包干，進行了多次回訪,，請他們對我司工作提出意見和建議,，這一舉措得到了企業(yè)的充分肯定，他們認為公司領導主動登門是人保財險的優(yōu)質服務的充分體現,，使客戶對我司更加信任,。

四是要求所有中層管理干部走出辦公室，對所有中小企業(yè)必須親自上門拜訪,，對所有新?？蛻舯仨毊斆娼忉寳l款并承諾服務項目，與企業(yè)進行不斷的聯(lián)絡,，實行零距離接觸,，只要客戶需要必須隨叫隨到，提供各方面服務,。

五是按照向社會服務承諾和行業(yè)禁令,，嚴格內部管控，以理賠和承保兩大服務部門為切入口,，全面提高公司整體服務水平,。

學生保險銷售工作總結篇十四

位極其成功的商業(yè)大亨,他為準學徒們規(guī)定了一系列的命題,將他們分為兩組進行競賽,并在競爭過程中逐一淘汰失敗者,從而選出最后的接班人。

每一輪競賽后,，失敗一方的領隊便要選出兩個應該承擔過失者與自己一同進入大班室,，由大亨為首的智囊團決定誰是這一輪的淘汰者。比賽進行到第五輪時,，題目是“買進賣出”：比賽雙方各自利用手中的種子基金選購商品,，然后售出，這一天的收支差距便是唯一的勝負準則,。美麗的克麗絲汀是這一輪失敗方的領隊,，她在比賽過程中犯了一系列的錯誤,從而出現了80美元不翼而飛卻不能說明丟在何時何處的尷尬境況。

在過失檢討會上,，幾乎所有隊員都將矛頭指向了克麗絲汀,，認為她是最該被淘汰的人,。但是按照游戲規(guī)則，她仍然必須選出兩個與自己一起承擔過失者,，并和她們同時面臨智囊團的最后問詢,。她選擇了丟失80美元的財務主管和另一個不停在抱怨的多嘴女人。她們一起坐在了大班桌前,，換言之,，她們同時面臨了被開除的威脅。這是最后的審訊,。財務主管拒不承認自己該為丟錢負責,，她說這全是領隊的錯，因為她當時并沒有提出要查賬;多嘴女人更是不遺余力地攻擊自己的隊長,，說她做錯了每一個決定,，全然無視自己的意見;而克麗絲汀呢，她一直在沉默,，用沉默承擔了隊友們激烈而尖銳的指責,。大亨很遺憾地對智囊團的同仁說：“多么可惜，此前的比賽中,，克麗絲汀一直是個當之無愧的明星，非常出色,。她是個很好的戰(zhàn)士,，但不是好的領導人。她很有潛質,，很好的潛質,。”比賽過程中,，我也一直認為這輪的淘汰者應該是克麗絲汀,，因為她在領導決策上的確犯了很多錯誤。但到她們進入大班室的一刻,，我卻改變了看法,，認為她應該留下:因為她如此沉默而坦然地承認了自己的錯誤，毫不推諉,，絕無爭辯,。而我認為，這是一個領導者應有的風度與德行,。

然而結果是多么令我意外,。大亨做出了最后的結案陳詞：“克麗絲汀，我很驚訝于整個過程中,，你沒有對自己做出任何辯解,。我看到她們倆一直在為自己的生活戰(zhàn)斗,，不懈地戰(zhàn)斗。我卻沒有看到你的斗志,。你一下子失去了斗志,，你不反擊，根本沒有為自己辯護過一句,。你放棄了為自己爭辯的權利,，你放棄了堅持己見，因此,，我們也只有放棄你,。你被解雇了?！?/p>

實踐：

伙伴們,，在我們從事銷售的路上，有很多時候都需要拿出這種精神,，學會反擊,，但這并不意味著我們與客戶為敵、與伙伴為敵,，而是要學會保護自己,，為自己爭取更多的成功的機會。

當你面對拒絕,、面對困難時,，如果你就此放棄，那你就永遠失去了成功的機會,，甚至有一些伙伴在幾次遇到困難和拒絕后黯然離開了這個充滿機遇與挑戰(zhàn),、前途無限光明的朝陽行業(yè)。更使自己以往的種.種努力付之東流,，白白浪費了時間和機會,，等到別的伙伴獲得成功時，只能悔不當初,。

而有些毅志堅強的伙伴在困難面前從沒想過放棄,，而是不停地尋找新的解決辦法和新的出路，他們知道如何反擊去保存自己,，他們知道銷售路上的難題總會有個答案等在前方,，關鍵就是看你能否堅持，能否笑到最后,。其實,，銷售行業(yè)的魅力就在于它的答案不像數學或其他自然科學那么唯一，而又像很多自然科學那樣有不同的方式找到答案?？纯次覀冎車切┤〉贸晒Φ幕锇?，他們總是那樣充滿激情與夢想，在困難面前沒有一個人選擇了退出,，所以伙伴們在困難面前一定要鍛煉自己的毅力和精神,，學會不被打倒，學會反擊,，保存并積累力量,，記住：只有作為,、只有堅持,，才能看到成功的曙光。

學生保險銷售工作總結篇十五

我于xx年xx月加入中國人壽,，至今在中國人壽工作已有三年的時間,。這三年我一直擔任中支公司第一營業(yè)部業(yè)務三部的團隊主管，回顧這一年的工作,，收獲了很多也成長了很多?，F將這一年的工作情況總結如下：

業(yè)務三部共有代理人32人，一年來在公司領導的關心支持下和大家的共同努力下,，我部在個人代理業(yè)務上取得不錯的成績,，截止到xx月xx日第一營業(yè)部業(yè)務三部創(chuàng)造了車險保費xx萬，非車險保費xx萬的佳績,，提前xx個月完成中支下達的保費任務,。

一年來，根據上級公司下達給我們的全年銷售任務,，我部制定了全年銷售計劃，按月度,、季度,、半年度、年度來分時分段完成任務,，由于我部的有效人力較少,，又加上人保、平安電銷對車險業(yè)務的沖擊,，在業(yè)務拓展上曾經出現一定的困難,，面對激烈的市場競爭，我們沒有放棄努力,，通過與上級部門溝通,、統(tǒng)一認識，努力增員,，并且讓業(yè)務人員充分了解公司的經營目標以及公司的經營狀況,。我們把穩(wěn)固車險,，拓展新車市場作為業(yè)務工作的重中之重，在抓業(yè)務數量的基礎上,，堅決丟棄屢保屢虧的“垃圾”業(yè)務,。與此同時，我們和汽車銷售商建立友好合作關系,，請他們幫助我們收集,、提供新車信息，對潛在的新業(yè)務,、新市場做到心中有數,，充分把握市場主動，填補了因競爭等客觀原因帶來的業(yè)務不穩(wěn)定因素,。大家團結一心,，終于使個人代理業(yè)務取得突破性發(fā)展。

回顧一年的工作,，我部各項工作雖然取得了一定的成績,，完成了公司下達的各項指標任務，但工作中仍然存在著一些問題,，如有效人力不足,，銷售產能低下。對此,，我們也認真分析了原因,，只有不斷提高業(yè)務人員隊伍的整體素質水平，才能拓展到更多更優(yōu)質的業(yè)務,。在今后的工作中,，我們會抓住各種學習和培訓的機會，促進個人代理團隊自身素質的不斷提高,，為公司的持續(xù),、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實的基礎。

工作除了業(yè)務拓展外,，我還兼做第一營業(yè)部的財務收付工作,，我積極配合上級部門工作，在日常工作中能夠認真嚴格的按照上級公司《財務管理規(guī)定》,，積極有效的開展工作,，嚴格把關，認真審核,，做好每天的日結工作和每個月的'手續(xù)費對帳與支付工作,，并及時送交相關主管部門。

從事財險工作，只有不斷的加強對專業(yè)知識的學習,，才能打造出具有持續(xù)競爭力的隊伍,。

學生保險銷售工作總結篇十六

20xx年，對于我來說是艱辛的一年,，也是收獲的一年,，是生命改變的一年，也是心滿意足的一年,。有壓力困難,，有低谷煎熬，有拼搏奮戰(zhàn),，有皆大歡喜,，這一年的工作糾結輾轉而又碩果累累，這一年的生活也是精彩紛呈而又收獲匪淺,?？偨Y反思自己的20xx年，更多的是成長,、收獲,、幸福、感恩,、淡定,。下面結合我的詳細工作，談談這一年來的成績,、缺乏以及對20xx年工作的方案,。

極貫徹區(qū)公司關于南寧公司開展的一系列重要指示，與時俱進,，勤奮工作,，務實求效，勇爭一流,，進一步轉變觀念,、改革創(chuàng)新，面對競爭日趨劇烈的保險市場,，強化核心競爭力，開展客戶需求深度開發(fā)經營,，經過努力和拼搏,，自己保持了較好的開展態(tài)勢，為部門的持續(xù)開展,，做出了應有的奉獻,。全方面加強學習，努力進步自身業(yè)務素質程度。

過去的一年的工作里,，個人業(yè)績總算是小有所成,。通過大范圍的，有方案的,，積極的拜訪,，去年成功簽單7家法人單位。同時在年中學生險大會戰(zhàn)拜訪中,，自主開發(fā)了3家幼兒園并且成功收取了3家幼兒園共38000元學生保費,。還參與了廣西財經學院和廣西大學的學生保險招標工作。雖然業(yè)績不算突出,，但這是個人在銷售拓展中邁出重要的第一步,，個人還是對這份成績比擬欣慰。

業(yè)務較多,，有時難免忙中出錯,。例如有時效勞不及時，統(tǒng)計數據出現偏向等,。有時工作有急躁情緒,，急于求成，反而影響了工作的進度和質量;處理一些工作關系時還不能得心應手,。開早會的時候注意力和精神不夠集中,，以及在個人形象管理上仍存在一定問題。

在新的一年里,，仍然要加強加深學習銷售本領和知識,，同時也要加強法人客戶的拜訪力度，方案在今年再成功開發(fā)拓展10家法人客戶,，以及5家中小學或幼兒園,。在拜訪工作中，要深度挖掘老客戶的各種需求,，學會傾聽,，學會詢問，一改正往自己在拜訪中,，長篇大論,，滔滔不絕式的銷售方式。在效勞工作中,，要采取主動,、及時,、熱情的工作態(tài)度,，爭取用自己的優(yōu)質效勞,，給客戶留下良好且深化的印象,，爭取到客戶更多的信任與認同感，從而得以繼續(xù)合作或轉介紹的時機,。在生活中,，自己每天都要安排好作息與運動時間，在工作時間里,，要把自己的精神調整到最正確狀態(tài),。對個人形象要嚴格管理，無論從言行舉止,，還是穿著上,，都要對自己嚴格要求。

總之,，一年來,，我嚴于律己、克己奉公,，在思想上進步思想的認識,，行動上用嚴格的制度標準自己。新的'一年即將到來,，保險市場的競爭將更加劇烈,，要想繼續(xù)保持較好的開展態(tài)勢，必須進一步解放思想,，更新觀念,，打破自我，逐漸加大拜訪力度,。新的一年我將以飽滿的激情,、以百倍的信心，迎接將來的挑戰(zhàn),，使本職工作再上新臺階,。我相信，在上級公司的正確指導下,，在全體同事的共同努力下,，上下一心，艱辛奮斗,，同舟共濟,，全力拼搏，我們部門一定可以創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績!

學生保險銷售工作總結篇十七

一年來,，在公司領導的親切關懷和其它主管的熱情幫助下,，自己從一個保險門外漢到能夠很好的為客戶提供保險咨詢服務，在自己的業(yè)務崗位上,，做到了無違規(guī)行為,，和全司伙伴一起共同努力，較好地完成了領導和上級布置的各項工作任務,。以下是本人一年來的工作情況總結,。

積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種政治學習,、主題教育,、職業(yè)教育活動以及各項組織活動和文娛活動，沒有無故缺席現象,；能夠堅持正確的政治方向,，從各方面主動努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平，在思想上政治上都有所進步,。

積極參加上級公司和支公司,、本部門組織的各種業(yè)務學習培訓和考試考核，勤于學習,，善于創(chuàng)造,，不斷加強自身業(yè)務素質的訓練，不斷提高業(yè)務操作技能和為客戶服務的基本功,，掌握了應有的專業(yè)業(yè)務技能和服務技巧,，能夠熟練辦理各種業(yè)務，知曉本公司經營的各項業(yè)務產品并能有針對性地開展宣傳和促銷,。

一年來,，無論在辦理業(yè)務還是其它的工作中，都能嚴格執(zhí)行上級公司和支公司的各項規(guī)章制度,、內控規(guī)定和服務規(guī)定,，堅持使用文明用語，不越權辦事,，不以權謀私,，沒有出現被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。業(yè)余生活檢點,，不參與不良行為,。

一年來，能一直做到兢兢業(yè)業(yè),、勤勤懇懇地努力工作,，上班早來晚走，立足崗位,，默默奉獻,，積極完成支公司和本部門下達的各項工作任務。能夠積極主支動關心本部門的各項營銷工作和任務,，積極營銷電子銀行業(yè)務和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務等,。

一年多來,，本人憑著對保險事業(yè)的熱愛，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責,，努力按上級領導的要求做好各方面工作,，取得了一定的成績，也取得領導和同志們的好評,?；厥滓荒赀^來，在對取得成績欣慰的同時,，也發(fā)現存在一定的差距和不足,。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點和不足,，進一步提高自身綜合素質,，把該做的工作做實、做好,。

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學生保險銷售工作總結篇十八

2011年6月以來,，在人保財險阜陽分公司潁東支公司的正確領導下,，作為營銷業(yè)務四部一名銷售團隊經理，我立足自身崗位實際,，帶領全體銷售人員,，認真努力工作，積極服務客戶,，完成了工作任務,，取得良好的成績，獲得上級領導和客戶的滿意,。有關個人工作情況總結如下：

一,、個人基本情況和工作履歷。

我叫,，男,，1990年6月2日出生，____年x月畢業(yè)于鄭州理工專修學院國際經濟與貿易專業(yè),，大學本科文化,。2011年6月參加工作，先后在人保財險阜陽分公司潁東支公司綜合部綜合崗,、渠道業(yè)務一部中介展業(yè)崗工作,，后來擔任營銷業(yè)務二部和營銷業(yè)務四部個代營銷團隊經理崗、銷售團隊經理,。

二,、認真學習,，提高業(yè)務水平和工作技能。

自參加人保財險工作以來,，我意識到保險業(yè)不斷發(fā)展和業(yè)務創(chuàng)新對保險員工提出了更高的要求,，必須認真學習，提高自己的業(yè)務水平和工作技能,，才能適應工作的需要。為此,，我積極參加上級組織的相關業(yè)務培訓,，認真學習保險業(yè)務操作流程、相關制度,、資本市場知識,、保險產品知識以及如何與客戶溝通交流的技巧等等，做到在與客戶的溝通中,，當客戶問起保險產品和其他有關問題時,，能夠快速、正確地答復客戶的提問,，給客戶提供建議和處理方法,，用自己的專業(yè)知識構架起與客戶溝通的橋梁，促進保險業(yè)務發(fā)展,，為單位創(chuàng)造良好經濟效益,。

三、認真工作,，努力服務好客戶,。

我現在主要負責安徽省阜陽市開發(fā)區(qū)“長城、菲亞特,、帝豪,、全球鷹、奔騰,、江淮和鈺龍名車行”等6家4s店的保險業(yè)務,。我?guī)ьI全體銷售人員認真工作，努力服務好客戶,，促進保險業(yè)務發(fā)展,，提高單位經濟效益。一是始終堅持以客戶為中心,，嚴格履行“公開承諾”,、“首問負責”、“微笑服務”,，增強服務意識,，創(chuàng)新服務方式,，改進服務作風，滿足客戶多元化需求,，提高客戶的滿意度,。二是徹底更新觀念，自覺規(guī)范行為,，認真落實支公司各項服務措施,，苦練基本功，加快業(yè)務辦理的速度,，避免失誤,，把握質量，維護好客戶關系,。三是針對不同客戶的特點,，細致入微，努力做好服務工作,，要贏得客戶由衷的贊許,，為支公司爭取更多的忠誠客戶，持續(xù)推進保險業(yè)務發(fā)展,。

四,、辛勤工作，創(chuàng)造良好經營業(yè)績,。

我不怕困難,，辛勤工作，為支公司創(chuàng)造良好經營業(yè)績,，其中2011.06-2012.06為110萬元,，2012.06到2013.06為110萬元，2013.07至今每個月實現業(yè)務收入__x萬元,，以實際行動為支公司的發(fā)展作出了自己應有的努力和貢獻,。

在過去的幾年中，我雖然完成了任務,，取得良好成績,，但不能以此為滿足。今后,，我要更加努力學習,，提高自己的領導能力和業(yè)務能力，創(chuàng)新工作方法與服務形式,，爭取創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)績,，促進支公司健康持續(xù)發(fā)展。

學生保險銷售工作總結篇十九

20xx年xx月，我加入到了xx保險公司,，從事我不曾熟悉的xx保險工作,。xx年來，在公司領導的親切關懷和其它主管的熱情幫助下,，自己從一個保險門外漢到能夠很好的為客戶提供保險咨詢服務,，在自己的業(yè)務崗位上，做到了無違規(guī)行為,，和全司伙伴一起共同努力,，較好地完成了領導和上級布置的各項工作任務。以下是本人一年來的工作情況匯報：

積極參加上級公司和支公司,、本部門組織的各種政治學習,、主題教育、職業(yè)教育活動以及各項組織活動和文娛活動,，沒有無故缺席現象；能夠堅持正確的政治方向,，從各方面主動努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平,，在思想上政治上都有所進步。

積極參加上級公司和支公司,、本部門組織的各種業(yè)務學習培訓和考試考核,，勤于學習，善于創(chuàng)造,，不斷加強自身業(yè)務素質的訓練,，不斷提高業(yè)務操作技能和為客戶服務的基本功，掌握了應有的專業(yè)業(yè)務技能和服務技巧,，能夠熟練辦理各種業(yè)務,，知曉本公司經營的各項業(yè)務產品并能有針對性地開展宣傳和促銷。

xx年來,，無論在辦理業(yè)務還是其它的工作中,，都能嚴格執(zhí)行上級公司和支公司的各項規(guī)章制度、內控規(guī)定和服務規(guī)定,，堅持使用文明用語,，不越權辦事，不以權謀私,，沒有出現被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為,。業(yè)余生活檢點，不參與賭博,、購買非法彩等不良行為,。

xx年來，能一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作,，上班早來晚走,，立足崗位，默默奉獻,，積極完成支公司和本部門下達的各項工作任務,。能夠積極主支動關心本部門的各項營銷工作和任務，積極營銷xx業(yè)務和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務等,。

xx年多來,，本人憑著對保險事業(yè)的熱愛，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責,，努力按上級領導的要求做好各方面工作,，取得了一定的成績，也取得領導和同志們的好評,?；厥滓荒赀^來，在對取得成績欣慰的同時,，也發(fā)現自己與最優(yōu)秀的伙伴比還存在一定的差距和不足,。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點和不足,，進一步提高自身綜合素質,，把該做的工作做實、做好,。

學生保險銷售工作總結篇二十

我于2020年6月任個人業(yè)務部經理,，兩年來，在省公司黨委,、總經理室的正確領導下,，在機關各處室、市分公司的大力支持下,，較好地完成了各項工作任務,，保險公司個人業(yè)務經理總結(述職報告)。在業(yè)務發(fā)展,、隊伍管理,、教育訓練等方面取得了一定成績。下面就兩年來做的主要工作做簡要總結,，不妥之處請批評指正,。

一、努力學習政治,、業(yè)務理論,，不斷提高管理水平和崗位技能。

兩年來無論工作多么繁忙，沒有放松政治和業(yè)務理論學習,。一方面積極參加省公司組織的各種政治學習活動,，同時主動學習江澤民的幾個重要講話和紀檢部門下發(fā)的有關廉政建設的學習材料，培養(yǎng)自己的政治敏感力和廉政意識,。對專業(yè)理論學習,，更是常抓不懈，由于保險市場競爭的日趨激烈和復雜化,，深感責任重大,，除了積極參加各種培訓外，利用了大量的業(yè)余時間學習專業(yè)理論,、法律法規(guī),、營銷邊緣理論及金融專業(yè)知識，兩年來用業(yè)余時間撰寫具有業(yè)務指導性的文章6篇,，分別在總省公司不同刊物上使用,，起到了一定的導向作用。

二,、狠抓業(yè)務發(fā)展取得了明顯成效,。

我想做為業(yè)務部門的主要負責人，抓業(yè)務發(fā)展是我的中心工作,，任何時候都不能有絲毫的放松，兩年來圍繞這個中心抓好幾項具體工作：

科學計劃,。兩年來業(yè)務發(fā)展計劃都是在大量調查研究基礎上,，根據總公司和省公司黨委的指導思想，結合機關相關部門意見制定而成,。

三,、抓住隊伍管理不放松，全力打造業(yè)務發(fā)展的生力軍,。

隊伍管理工作是個人業(yè)務工作的又一項中心工作之一,。張總曾經指出：抓隊伍就是抓業(yè)務。兩年來在隊伍管理問題上煞費了心思,。2020年的隊伍是在前幾年業(yè)務規(guī)模急速擴張時建立起來的,，由于人民銀行七次降息，保險條款由儲蓄型向保障型急速轉軌,，業(yè)務員和客戶心理準備不足,，業(yè)務員的業(yè)績急速下滑，收入大幅下降,，隊伍出現了非常不穩(wěn)定的狀況,。當時感到有千斤壓力，面對現狀做了以下幾個方面的工作：

一是全面了解情況。到任的第三天便帶領工作組下基層,，深入一線和業(yè)務安員面對面交談,。數十天的調查研究基本摸清了影響隊伍穩(wěn)定的六大因素即政策棚架、行政干預,、條款單一,、宣傳不力、獎罰不分,、制度不嚴等,。

學生保險銷售工作總結篇二十一

截止xx年xx月xx日，公司業(yè)務取得了突破性進展,，率先在全省突破保費收入千萬元大關,。今年，我公司提前兩個月完成了省公司下達的全年營銷任務,，各項工作健康順利發(fā)展,。下面結合我的具體分管工作，將本年度工作總結如下,，敬請指點,。

一、工作思想

積極貫徹省市公司

關于

全方面加強

學習

月亮

不斷提高公司業(yè)務人員隊伍的'整體素質水平,。一年來,，我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務素質作為團隊建設的一項重要內容來抓,，并和經理室一起實施有針對性的培訓計劃,，加強領導班子和員工隊伍建設,。

二、業(yè)務管理 “沒有規(guī)矩不成方圓”

要想使一個公司穩(wěn)步發(fā)展,，必須制定規(guī)范加強管理,。管理是一種投入，這種投入必定會產生效益,。我分管的是業(yè)務工作,，更需要向管理要效益。只有不斷完善各種管理制度和方法,，并真正貫徹到行動中去,，才能出

成績

計劃,。制定計劃時本著實事求是、根據各個險種特點,、客戶特點，部室情況確定每個部室合理的,、可實現的目標。在目標確定之后,，我本著“事事落實，事事督導”的方針,，通過加強過程的管理和監(jiān)控,，來確保各部室目標計劃的順利完成。

3,、幫助經理室全面推進薪酬制度創(chuàng)新，不斷夯實公司基礎管理工作,。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。今年,，我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會化,、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標,，全面推進企業(yè)薪酬體制改革。初步建立了一個能上能下,，能進能出，能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機制,。

三、部室負責工作

該文章轉載自無憂考網：