總結(jié)有助于我們更好地掌握規(guī)律，加深對知識和經(jīng)驗的理解和應(yīng)用,。7.要寫一篇完美的總結(jié),，可以采用多種思維方式,，如歸納,、演繹,、比較等,，使得總結(jié)更加有說服力。以下是一些值得參考的總結(jié)范文,，希望能夠幫助到正在寫作總結(jié)的你們,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)的寫作方法篇一

做為一個剛踏入房地產(chǎn)行業(yè)的新人,，“房地產(chǎn)”這個詞對我來說十分的陌生。在此,，我十分感激領(lǐng)導(dǎo)給予的我這個平臺及給予的我?guī)兔εc支持,。

1、工作主動意識需進一步加強,；

2,、溝通及表達本事需不斷提高；

3,、執(zhí)行工作中細節(jié)關(guān)注不足之處有待提高,；

4,、專業(yè)提升及個人學(xué)習(xí)需有計劃及進行總結(jié),。

有人說“專業(yè)來自沉淀。不積跬步無以至千里,。任何一個人的知識與本事的提升都是在項目服務(wù)過程中不斷積累,、修正和完善的”。由于以前我未曾接觸過這一行業(yè),，故從基礎(chǔ)學(xué)起,。雖然困難很多但學(xué)習(xí)的理念是相通的。所以除了自我要在短時間內(nèi)惡補,，還十分需要領(lǐng)導(dǎo)與同事的教導(dǎo)與督促,。

團隊在于有效的溝通。僅有有效的溝通才有理解,，有理解才有更好的合作,，然后才能建立高效的團隊、強大的公司,，加強學(xué)習(xí)與政府組織部門的聯(lián)系與溝通方式,，為今后的工作打下堅實的基礎(chǔ)是當(dāng)務(wù)之急我要學(xué)習(xí)的任務(wù)之一。

學(xué)習(xí)永無止境,。因國家法律,、法規(guī)、標準在不斷完善與健全,，認真學(xué)習(xí)房地產(chǎn)法律,、法規(guī)知識也是必要任務(wù)。經(jīng)過學(xué)法,，懂法,，用法，以提高個人業(yè)務(wù)本事并規(guī)范行為,，提高前期工作辦事效率,，自覺維護公司利益,，一言一行以公司利益為重，得到領(lǐng)導(dǎo)的首肯和信任及使自我的人生的價值最大化,。應(yīng)對在金融風(fēng)暴的這種新挑戰(zhàn),、新考驗、新形式,，在機遇與挑戰(zhàn)并存的同時,，我要求自我盡快適應(yīng)并努力學(xué)習(xí)，實事求是,、審時度勢,，經(jīng)過項目實踐結(jié)合自我學(xué)習(xí)，快速提升個人本事,，擴寬知識面,，提高個人口頭表達和書面表達本事，為正華奉獻我“微薄之力”,。

正華是一個能讓員工價值有足夠展示空間的企業(yè),，我有幸成為寶馬中的一員，深感榮幸與光榮,。

“業(yè)精于勤而荒于嬉”,。在以后的工作中，我會進取吸取工作經(jīng)驗,，克服不足,，愛崗敬業(yè)，端正工作態(tài)度,，摸索實踐,。經(jīng)過多看、多學(xué),、多練來提升自我各項業(yè)務(wù)技能,，做的更好。也期望我們這個團體在新一年中亮新彩,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)的寫作方法篇二

總覺得我最喜歡的是銷售,，最不喜歡的也是銷售，理由是她給我?guī)硖嗫鞓泛汀巴纯唷?，快樂是因為我渴望在銷售上不斷成功,，渴望簽單后那種心理上的享受，它能實現(xiàn)我很多的夢想,， “痛苦”是心理上要承受一般人不能承受的“煎熬”,。但是總的來說快樂還是大于“痛苦”的， 也正因為如此,，我才樂此不疲,，越干越喜歡這份工作,。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成,，經(jīng)常是不擇手段,，詭計迭出。幸運的是我所在的公司擁有一個和諧的銷售氛圍,，同事之間既有競爭更有互相幫助,，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中（即便我們店只有十多人）化解,。正因為有這樣濃厚的公司氛圍和團隊精神,，才給了我在久居成長所需的養(yǎng)分。以下是對去年房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)：

從自己那些已經(jīng)購房的客戶中,，在對他們進行銷售的過程里,，我也體會到了許多銷售心得，工作總結(jié)《房地產(chǎn)工作總結(jié)》,。在這里拿出來給大家看看,，也許我還不是做的很好,，但是希望拿出來跟大家分享一下,。

第一、 最基本的就是在接待當(dāng)中,，始終要保持熱情,。

第二、 做好客戶的登記,，及進行回訪跟蹤,。

第三、 經(jīng)常性約客戶過來看看房,，讓客戶了解我們小區(qū)的動態(tài),。加強客戶的購買信心，做好溝通工作,。

第四,、 提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài),。在面對客戶的時候就能游刃有余,，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己,。

第五,、 多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行看房,，為客戶提供最適合他的房子,，解決他的疑慮,，讓客戶可以放心的購房。

第六,、 學(xué)會運用銷售技巧,，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下決定。

第七,、 找出并認清自己的目標,，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心,，這個永遠是最重要的,。我堅信只要方向正確，方法正確,，一步一個腳印,，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點,。如果領(lǐng)先靠的是機會,，運氣總有用盡的一天。

在新的一年里我會用自己的熱情繼續(xù)感染別人,，在這個很好的平臺上繼續(xù)努力奮斗,，給自己一個新的目標，在5,、6,、9、10月每月給自己制定兩套銷售任務(wù),，在3,、4、7,、8,、11、12月每月成交一套,。

個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展,，而熱愛則是做好每件工作不可缺的。所以,，在這充滿希望的公司里,，我必將全力服務(wù)公司，熱愛崗位,，勤奮工作,，嚴于律己，繼續(xù)學(xué)習(xí),，用激情感染客戶,，用認真的嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè),，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤,。最后希望能和同事在新的一年里業(yè)績更上一層樓,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)的寫作方法篇三

20xx年是集團公司全面執(zhí)行五年發(fā)展規(guī)劃的第五年，也是集團發(fā)展的關(guān)鍵之年,，房產(chǎn)公司全體員工在集團公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在房產(chǎn)開發(fā)項目多、投入大,、時間緊,、任務(wù)重的大背景下，堅持“以人為本,、規(guī)范運作,、協(xié)調(diào)溝通、節(jié)源高效”的工作指導(dǎo)思想,，遵循集團“品牌,、職責(zé)、規(guī)范,、服務(wù),、效率”的經(jīng)營理念，在項目開發(fā),、經(jīng)營管理,、項目運作,、高效節(jié)源等方面取得了較好的成績,，推動了房產(chǎn)公司規(guī)范、穩(wěn)定,、持續(xù)的發(fā)展,。

20xx年房產(chǎn)公司全體人員進取轉(zhuǎn)變工作理念，認真分析各項工程現(xiàn)狀,，克服各種不利因素,，齊心協(xié)力、扎實工作,?；就瓿闪四瓿跫瘓F公司制定的各項目標計劃，現(xiàn)將20xx年主要工作做如下總結(jié)：

根據(jù)年初集團公司制定的工作目標和發(fā)展方向,，結(jié)合自身的需求,，房產(chǎn)公司充實各崗位人員配置，首先,，從隊伍建設(shè)上下功夫,，聘用高管人員,，技術(shù)人員，項目開發(fā)人員,，招募銷售團隊,，并做到分工明確、各負其責(zé),，房產(chǎn)公司隊伍建設(shè)得到了加強,，這也為公司的發(fā)展打下了良好基礎(chǔ)。其次是完善房產(chǎn)公司管理模式,，加強房產(chǎn)公司的規(guī)范運作,，使公司進入正規(guī)的運行軌道；再次是營造企業(yè)和諧的外部環(huán)境,，房產(chǎn)公司經(jīng)過自身的努力,，進取主動加強同外部各方協(xié)調(diào)溝通，為企業(yè)的項目建設(shè)和經(jīng)營運作創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境,，進而為企業(yè)項目建設(shè)和經(jīng)營運作,，節(jié)儉開支，降低成本,，提高效率,。

經(jīng)過一年的努力工作，各工程項目建設(shè)有序推動：

1,、領(lǐng)先花園高層底商住宅樓項目,。

該項目總用地面積10884.27平方米，總建筑面積98727.82平方米,。其中商業(yè)建筑面積21111平方米,，住宅建筑面積69257平方米，公建建筑面積90平方米,，地下停車場面積8269.82平方米,。項目總投資2.5億元，其中工程建設(shè)費2.08億萬元,；該項目在年初僅有建筑設(shè)計條件通知書的基礎(chǔ)上,，辦理了很多的前期手續(xù)，取得了該項目立項批復(fù)報告,、可研報告,、環(huán)評報告，并完成了圖紙設(shè)計,、圖紙審核,、招投標工作、合同簽訂、合同備案,、臨時用電,、基坑支護等工作；多家單位對地下管線進行現(xiàn)場勘察并確定了改道線徑,，包括廣電,、移動、聯(lián)通,、鐵通,、電信、暖氣等單位,。該項目于6月10日正式基坑開挖,，7月11日鋼材進入施工現(xiàn)場，對于基坑開挖深度約—12.9米的工程項目來說,，基坑加固是重點,，經(jīng)多方現(xiàn)場勘察，后期研究,，歷經(jīng)兩個多月完成了可行的基坑加固施工,；11月4日完成了該項目的消防審核手續(xù)，11月8日兩棟樓地下室封頂,，11月30日+0以下部分土方回填完畢,，11月16日完成了720萬農(nóng)民工工資的發(fā)放工作。今年,，該項目商混投入20396立方米,，共計660.18萬元，鋼筋投入2593噸,，約848.54萬元,，基坑支護投入300萬元，高壓線防護工作,，搭建腳手架防護,，經(jīng)過轉(zhuǎn)變思路，調(diào)整方案后,，由原先100余萬的工程量，降至8萬元,，順利完成了防護工作,。土方開挖投入196萬元，勞保統(tǒng)籌費先行繳納了100萬元,，人防易地建設(shè)費先行繳納10萬元,。為完善施工前期手續(xù)，該項目還繳納了配套費764.83萬元、土方填埋費10.24萬元,、拉運砂石料,、衛(wèi)生費3.25萬元、履約保證金80萬元,。剩余部分也與各單位主管領(lǐng)導(dǎo)對接,，給予了先行緩繳的優(yōu)惠政策，暫時減輕了公司的資金壓力,。上述投資數(shù)額足以說明,，該項目資金投入大，這就要求我們更要重視施工中的每個環(huán)節(jié),，把握好施工中的各個細節(jié),。

在現(xiàn)場施工過程中，我工程技術(shù)負責(zé)人每一天都到工地檢查工程質(zhì)量,，督促安全進度,，如有不貼合圖紙設(shè)計的、生產(chǎn)質(zhì)量的,、安全規(guī)范的,、進度要求的，都及時向現(xiàn)場監(jiān)理及施工單位提出整改意見,；對于設(shè)計圖紙與實際施工不相符的,，及時聯(lián)系設(shè)計院，并提出合理化提議,，對局部圖紙進行修改變更,；同時還定期組織召開施工例會，有效解決施工中存在的問題,。建設(shè)局及其下屬部門（安監(jiān)部門）也多次對我施工現(xiàn)場進行了大檢查,，檢查中對現(xiàn)場高壓線防護工作、消防審核意見,、樓梯鋼筋設(shè)置提出了整改意見,，后期我單位進取整改，妥善解決了上述問題,。確保消除安全隱患,，確保安全施工。目前該項目處于冬季停工狀態(tài),，根據(jù)天氣情景,，計劃20xx年3月16日復(fù)工。

2,、購物廣場10千伏電線線路改造項目,。

該電路改造項目長度達2232米,，該路徑位于城市中心，途徑單位多,，施工難度大,，施工期間遭遇到各單位阻礙，但都經(jīng)過進取的對外協(xié)調(diào),，得到了解決,，促使該項目正常有序施工。

該電線線路改造項目在僅有規(guī)劃局紅線圖的基礎(chǔ)上,，取得了建設(shè)工程規(guī)劃許可證,。于今年三月完成了電纜招投標工作，簽訂了178萬元電線,、電纜,、電桿訂購合同，該項目前期電力公司工程報價470萬元,，后多家比較,，多方詢價，最終確定青海正盛公司以110萬元的工程價承接此項目,，為企業(yè)節(jié)儉了投入資金,。

該項目4月中旬開始施工，工程部指派專人負責(zé)監(jiān)督施工進度情景,，于8月底完成第一間隔的用電,，9月底完成自建間隔回路的敷設(shè)，接火供電,。其中自建間隔的設(shè)計也受到了電力公司的阻礙,，最終將設(shè)備施工成本由60萬元降至40萬元。該項目的占道費也由起初的6.6萬元談妥至5千元,，大大降低了資金投入,。目前第二間隔正辦理進站手續(xù)，預(yù)計20xx年元月底可接火供電,，至此該項目全部完工,，便可進行竣工驗收。

3,、嘉苑大廈項目,。

該項目5月10日前完成了外保溫苯板外貼、水電表安裝,、室內(nèi)防火門安裝,、供水設(shè)備安裝及分包消防工程的掃尾工作。工程完工后及時與設(shè)計院聯(lián)系,，落實施工全過程的所有變更簽字確認，并做好嘉苑大廈工程的決算審核工作。隨后又對施工資料全面復(fù)查,，保證在竣工完成后能將資料及時移交檔案館,，確保工程能順利辦理相關(guān)手續(xù)。6月17日由我公司組織,，質(zhì)監(jiān)站,、施工單位、監(jiān)理單位,、共同參與進行了工程竣工驗收,。于7月5日正式通知業(yè)主辦理入住手續(xù)，交付業(yè)主使用,，該項目涉及到的536萬元的拆遷置換款,，征收辦也進行了審核認可。

4,、世紀大廈,、中山大廈項目。

世紀大廈項目,，繳清了46萬元的人防易地建設(shè)費,；整合了世紀大廈與嘉苑大廈的配電柜并更換了電表；完成了土地招牌掛手續(xù)及征遷辦對1200萬元拆遷置換金額的認可,，后經(jīng)社會公示,、四鄰界限的核實，繳納土地出讓金（1107萬元）契稅33,、78萬元后,，經(jīng)過不斷的協(xié)調(diào)，聯(lián)系相關(guān)職能部門,，最最終12月23日取得了世紀大廈的土地證,。該項目的相關(guān)資料，經(jīng)過整理已向檔案館提交,，監(jiān)理資料已完整,，前期資料還剩余13項，竣工資料還剩余5大項,，及7家分包單位的相關(guān)工程資料,，資料及手續(xù)完善工作是接下來要重點推進的工作。

中山大廈項目,，經(jīng)過近半年的奔忙,，聯(lián)系原施工單位資料員，補齊了缺失的土建資料及消防資料,，由建設(shè)單位供給的前期文件,，也都經(jīng)過自查,、外單位補辦、一一收齊,，該項目所有資料已在12月5日全部移交檔案館,，并出具歸檔認可。市質(zhì)監(jiān)站也對該項目進行了房屋竣工驗收備案,，接下來便可辦理房屋產(chǎn)權(quán)證,。該項目在提交工程資料，完善前期手續(xù)過程中,，房產(chǎn)公司全體人員都做了很多的工作,，工作采取分工負責(zé)，專人對接聯(lián)系的工作方法,，解決了該項目遺留4年的資料手續(xù)問題,。

資金快速回籠對公司后繼發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，這就要求重點做好房屋的銷售工作,，公司自組建銷售團隊以來,，針對哈密房地產(chǎn)市場現(xiàn)有房源項目進行了3次的市場調(diào)查，對各周邊項目及商業(yè)區(qū)進行了價格及項目賣點的比較,。結(jié)合哈密當(dāng)?shù)厍榫?，首先對公司在售的兩個樓盤進行了分析，對周邊樓盤進行詢價分析后,，合理調(diào)整了世紀大廈的房價,，對領(lǐng)先花園1x2x樓進行了合理定價，制定了可行的銷售計劃,，經(jīng)過廣告宣傳,，車展宣傳、建筑博覽會現(xiàn)場,、dm單發(fā)放等方式,，擴大樓盤的影響力，進而增加客戶的收集量,。同時協(xié)助阿拉爾,、克拉瑪依公司，對其項目進行銷售分析,，編制可參考的銷售計劃,，主要也是以了解周邊樓盤情景，摸清居民收入,，分析市場行情為基礎(chǔ),，對樓盤做合理定價。其次是完善了銷售流程,，加強對來電,、來訪客戶的接待工作,，做到來訪客戶信息登記，后期進取回訪,。經(jīng)過有效的宣傳和規(guī)范的銷售流程,，今年9月前,，共積蓄了630位新客戶,，為隨后的開盤銷售打下了良好基礎(chǔ)。

截止12月,，領(lǐng)先花園一期銷售住宅2套,，回款926600元；世紀大廈銷售住宅3套,，回款1376285元,；嘉苑大廈銷售住宅1套，回款605892元,。領(lǐng)先花園樓銷售住宅97套,，回款928萬元；世紀大廈銷售一層,、二層商鋪5間,，面積約1290.22平方米，回款1824.99萬元,；三層交通銀行2191.3㎡,，回款2366.60萬元，共計銷售回款5410,、47萬元,。嘉苑大廈未售住宅6套，面積為795.44㎡,，世紀大廈未售住宅71套,，面積為10135.97㎡，商業(yè)剩余面積2846.27㎡,。此外,，嘉苑大廈交房工作分7月、8月兩次進行,，共辦理了136戶的業(yè)主入住手續(xù),，現(xiàn)仍有6戶業(yè)主因在外地未辦理入住手續(xù)。

經(jīng)過對20xx年審計工作量進行梳理統(tǒng)計,，工程審計核算多達442次,，其中哈密購物廣場、嘉苑大廈及其他零星工程共有124次,；1x2x樓23次,；克拉瑪依一期,、二期、白堿灘共有102次,；阿克蘇有84次,；阿拉爾有74次；庫爾勒有35次,。歸納后主要由以下幾個方面構(gòu)成,。

（1）月施工進度款、土方,、基坑支護,、鋼材、商混,、消防,、空調(diào)設(shè)備、鋼網(wǎng)架,、橋架,、石材等材料款、設(shè)備的復(fù)核,，還有設(shè)計,、監(jiān)理等費用的復(fù)核。主要涉及到克拉瑪依一,、二期,、阿拉爾d1—d3地塊、哈密花園1—2號樓,。這部分工作量比較大,，也是房產(chǎn)公司工作中的重點。

（2）協(xié)調(diào)工程結(jié)算復(fù)核,。今年嘉苑大廈,、庫爾勒影視城、阿克蘇三個大項目進入工程結(jié)算環(huán)節(jié),。經(jīng)過對管理公司上報的結(jié)算進行復(fù)核,，嘉苑大廈上報的審核數(shù)與最終定案數(shù)核減8萬元。庫爾勒影視城結(jié)算經(jīng)反復(fù)修正,，到庫爾勒現(xiàn)場對甲方代表提出的十幾條進行逐項核實,，最終核減170萬。阿克蘇項目主要是對簽證資料與管理公司多次溝通,。購物廣場維修工程結(jié)算的審核,，小型零星維修改造完成的有6—7項，合計核減約16萬元。

（3）其他費用的復(fù)核,。主要有設(shè)計費,、監(jiān)理費、招標代理費,、分包完工項目的尾款支付等,。

（1）按集團公司要求，嚴格考勤制度,，做好調(diào)休統(tǒng)計及值班安排,，按時上報日?？记诒?，供財務(wù)部審核,；對來文,、來函做好接收登記,，并呈報相關(guān)負責(zé)人,；按時組織公司人員例會并做好會議紀要,；對工程檔案,、資料分類整理,、分盒造冊，建立電子檔案,，方便管理查閱,。

（3）做好與阿克蘇、阿拉爾的工作銜接,、文件收發(fā),、上傳下達工作。順利辦理了哈密房產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)四級延期業(yè)務(wù)的手續(xù),，并配合阿拉爾完成了房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)資質(zhì)的申報工作,；配合克拉瑪依辦理人防審批的相關(guān)手續(xù)。

（4）配合克拉瑪依,、阿拉爾協(xié)調(diào)好施工進度,，確認變更簽證的資料及施工方案的審核。

1,、繼續(xù)加強員工隊伍建設(shè),，最主要是提高員工工作進取性和主動性，提高工作效率,，能認真理解和執(zhí)行集團的決策和部署,。

2、堅持規(guī)范運作的企業(yè)運作模式,，杜絕施工進行與前期手續(xù)辦理脫軌現(xiàn)象,，真正規(guī)范施工。建設(shè)良好外部的環(huán)境,，維系和諧友好的對外關(guān)系,，促進企業(yè)項目建設(shè),，營造良好的外部環(huán)境，仍是要推進的工作,。為公司節(jié)源降耗,，提高效率仍是我們要進取完善的工作。

4,、抓緊時間辦理世紀大廈缺失手續(xù),，提交相關(guān)資料，嚴把領(lǐng)先花園1#2#樓項目的工程質(zhì)量關(guān),，確保安全施工,，對工程進度嚴格審核；協(xié)助克拉瑪依公司,、阿克蘇分公司和阿拉爾公司做好工程指導(dǎo),、技術(shù)監(jiān)督的工作。與其他各地州分公司財務(wù)部,、工程部共同協(xié)作,，認真把好關(guān)工程項目審核關(guān)。

在新的一年,，全體員工愿在集團公司領(lǐng)導(dǎo)下,，抓住發(fā)展的主線，扎實工作,、強化管理,、為打造領(lǐng)先品牌，發(fā)揚領(lǐng)先精神做出進取的貢獻,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)的寫作方法篇四

緊張忙碌的20x年即將過去,。今年，前期部全員總的感覺是：工作愉快而充實,。遵照公司年末的工作安排,，本著全面、客觀回顧和總結(jié)20x年度各項工作的原則,，和為了更好地開展20x年各項工作,，現(xiàn)就前期部今年的工作情況匯報如下：

（一）春華秋實。從年初開始,，隨著公司全年開發(fā)項目建設(shè)計劃的不斷擴展,、深入和項目開發(fā)力度的不斷增強，前期部全力投入,、積極跟進,，緊緊圍繞公司各階段的經(jīng)營目標，加強工作責(zé)任感和緊迫感，明確工作任務(wù),，提高辦事效率,，分工配合，求真務(wù)實,，先后出色地完成了仁和宜居“沁心苑”,、九城購物中心、二毛綜合樓,、青蘋果二二期1527號住宅樓,、青蘋果幼兒園、青蘋果13和綜合樓,、仁和宜居16號住宅樓和金融大廈等項目的前期手續(xù),；完成了仁和宜居67號、10號,、2223號住宅樓補辦規(guī)劃的手續(xù),；完成了仁和寧遠郡項目總體規(guī)劃審批手續(xù)和部分前期手續(xù)；完成了宜居沁心苑,、宜居25號商住樓和金融大廈等項目用地的拆遷安置工作,；完成了“紅蘋果”項目環(huán)保驗收及規(guī)劃認證手續(xù)；完成了在建項目中二毛綜合樓,、青蘋果114#號住宅樓的環(huán)保驗收和規(guī)劃認證資料的匯編整理工作。同時,，完成了上年度墻體節(jié)能費的返還工作和明年擬開發(fā)建設(shè)的五個地塊的民航限高審批工作,。

（二）今年尚未完成的工作。仁和寧遠郡項目由于目前對已批準的總體規(guī)劃做了較大調(diào)整,，造成一期“玫瑰苑”和“紫荊苑”項目的《建筑規(guī)劃紅線圖》未能及時取得,。調(diào)整后的總體規(guī)劃待逐級審批，手續(xù)正在辦理當(dāng)中,。另外,，宜居25#商住樓由于用地性質(zhì)不符，需要申請變更用地性質(zhì)后重新申報,，現(xiàn)仍在辦理當(dāng)中,。

（一）前期工作，重在實效,。今年公司的在建項目開工時間相對都比較緊促,，這就要求前期辦理手續(xù)的速度也必須跟上各項目的節(jié)拍。但是,，相應(yīng)的工作又比較滯后,，比如規(guī)劃設(shè)計方案的修正和施工圖出圖基本上都晚于開工和辦證時間，大多數(shù)時候都是先出放線圖，再出基礎(chǔ)圖,，而后再出施工圖,。從而留給前期辦理手續(xù)的時間非常有限，著實給我們帶來了前所未有的壓力和緊迫感,。但同時也確實給我們帶來了極大的動力,，促使我們及時調(diào)整工作思路，從實際出發(fā),，加強業(yè)務(wù)溝通和辦事效率,，壓縮時限，克服困難,，多跑,、勤跑，積極催辦,。同時,，提高辦事預(yù)見性，加強工作配合協(xié)調(diào),，確保辦事成效,。做到每周有計劃，每天有落實,。一年來,，前期部共辦理大小項手續(xù)400多項，為完成目標任務(wù)做了實實在在的工作,。

（二）加強內(nèi)部聯(lián)系,，做好對外協(xié)調(diào)工作。針對今年的工作,，前期部全員達成一個共識：既以完成目標任務(wù)為最終目的,。因此，我們在自身嚴格要求,，加強團結(jié),，加強分工協(xié)作的基礎(chǔ)上，與公司行辦,、工程,、財務(wù)、預(yù)算,、營銷等部門積極配合,，建立良好的協(xié)作關(guān)系和營造愉快的工作氛圍。同時,，加強與相關(guān)部門的交流與溝通,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力幫助和部門全員的共同努力下,，我們與政府、州,、市,、合作區(qū)等相關(guān)局處的大多數(shù)部門，建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系,，保證辦事渠道和諧暢通,。并以我們扎實的工作態(tài)度，務(wù)實的工作作風(fēng),，為公司在外部樹立了良好形象,，也為完成各項工作任務(wù)奠定了基礎(chǔ)，起到了事半功倍的作用,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)的寫作方法篇五

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程，作為公司的一名員工,，我們深深感到沈陽_地產(chǎn)發(fā)展的熱氣,，還有_人之拼搏的精神。

我是_地產(chǎn)市場部門的一名部長,，剛到房產(chǎn)時,，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場,，作為市場部中的一員,，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外,，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時間的磨練,，我已成為一名合格的市場銷售人員，并且努力做好自己的本職工作,。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,，我們公司也是一家年輕的公司,，所有的銷售人員都深深印記公司的企業(yè)文化，在市場不好的情況下,，我們公司還是一如既往的完成跟甲方的合作要求,，這也是我們公司可以生存下來，并且做到開發(fā)是本領(lǐng),。

剛開始的時候,，就跟自己公司國瑞城和青年匯合作，開始我對公司運營成本人員的成本都不是很了解,，在做2各月里,，我自己提升很快，把一些不懂的,，成本運算都自己摸索,，還有公司的領(lǐng)導(dǎo)都把自己的創(chuàng)業(yè)史，和創(chuàng)業(yè)中的所遇見的問題跟我說,，就是想讓我少走彎路,，盡快成長，網(wǎng)頁不會辜負領(lǐng)導(dǎo)的期望,。

這一年是有意義的,、有價值的、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地，沈陽_地產(chǎn),，也會成為沈陽的開發(fā)公司,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)的寫作方法篇六

回顧本人20xx年的工作，主要感受,、心得,，思路等其他幾個方面總結(jié)如下：

按照自己制定的工作思路及各階段性工作目標，實出重點,，講究實效,，勤思考，并通過努力,，千方百計,，不折不撓地開展工作，逐步推進工業(yè)城項目,，提高其知名度,。但從總體來說,，是在摸索上升的階段。

第一次接觸工業(yè)地產(chǎn)項目策劃,，對它的營銷推廣是一個陌生的,、模糊的概念，經(jīng)歷了初期放水養(yǎng)魚,，摸著石頭過河的艱苦探索后,，初步明確了它的性質(zhì)和方向。但任何工作都離不開人的主體元素,。于是首先就從學(xué)會做人,，踏實工作做起；其次是掌握國家和開發(fā)區(qū)宏觀政策,，企業(yè)本身內(nèi)部環(huán)境和企業(yè)投資環(huán)境,，比如開發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策、北政府總體規(guī)劃,、行業(yè)發(fā)展動態(tài)和城市建設(shè)發(fā)展動態(tài)等,；還有微觀環(huán)境和園區(qū)競爭情況；再次是飲水思源,，摸索有效的營銷推廣方案,，經(jīng)常思考這樣的問題：

怎樣花最少的錢達到最好的宣傳效果？

通過什么樣的方式才能找到準客戶,？

現(xiàn)階段工業(yè)城項目還存在什么問題,，應(yīng)該先從哪方面入手解決營銷難的問題？

我的主要工作如下：

1,、配合完成中秋晚會

2,、協(xié)助完成汽配展活動

3、完成網(wǎng)絡(luò)推廣工作

4,、積極配合公關(guān)活動

5,、完成工業(yè)城招商的內(nèi)部協(xié)調(diào)和調(diào)研，幫助完善招商基礎(chǔ)資料

6,、配合同事完成其他工作內(nèi)容

7,、推陳出新，不斷完善營銷思路,，制定營銷策略

8、完成臨時性交代的任務(wù)

（一）不怕困難,，建立把項目策劃好的信心,。

認真分析新形勢新情況，正視新挑戰(zhàn),，沉著應(yīng)對,，及時調(diào)整工作策略,。一是認真學(xué)習(xí)北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀環(huán)境和北京市的相關(guān)政策和規(guī)劃，提高對它的理解和認識,，以積極的姿態(tài)迎接困難,，樹立信心，始終保持旺盛的工作精神,，千方百計挖潛營銷思路,。二是注重市場信息的收集和鑒別、分析能力,，應(yīng)對競爭對手的營銷策略和市場推廣策略,，以之來調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略和策略；三是積極爭取領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助,，在制定營銷策略和市場推廣方案的時候,，由于各自存在思維差別，肯定會出現(xiàn)意見不一致的情況,，但對出現(xiàn)的問題和遇到的難題,，會認真“把脈、會診”,，及時調(diào)整方式方法,。雖然我離完成公司期望指標和自己計劃的目標還存在差距，但在目前嚴峻困難的形勢下,，我認為所付出的努力和艱辛一定不會白費,。

（二）從細分市場找到目標客戶

力求按照不同的特征來進行市場細分，市場細分有三條好處,，一個是獲得消費者高度的忠誠度,，一個是保護適當(dāng)利潤，一個是容易獲得成功,。比如追求相似利益的企業(yè),、具有相同行業(yè)特性的企業(yè)、相同國度的企業(yè)等等,。

雖然園區(qū)在設(shè)計研發(fā)的時候就進行了市場的細分,，但是這種細分往往相對是粗線條的，因此在具體實施銷售的時候有必要進行更為明確的目標市場細分,，根據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段,，針對更加明確的目標客戶，使用合適的營銷策略和方式,。

（三）與世俱進,，轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式。

工業(yè)地產(chǎn)作為客觀存在的比較特殊的產(chǎn)品,，其營銷思路和推廣方法也會與其他產(chǎn)品有所差別,，尤其是民用地產(chǎn),，它的特點是以感性訴求為主。而工業(yè)地產(chǎn)的特點是從理性訴求的角度進行宣傳策劃,。工業(yè)廠房的需求量及其目標客戶群的隱蔽性和分散性,，就決定了它的宣傳模式必須創(chuàng)新和媒體選擇更具針對性。所以轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式是勢在必行,，把xx工業(yè)園打造成為具有全國前沿性和戰(zhàn)略性的工業(yè)地產(chǎn)的典范,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)的寫作方法篇七

回顧20xx年，寄望20xx年,。即將逝去的xx年,，中國房地產(chǎn)行業(yè)呈現(xiàn)十分火爆的景象，在剛剛經(jīng)歷了20xx年的低谷后,，又迎接了本年度的*現(xiàn)象,，對于很多從業(yè)來說是不平凡的一年。對于我個人來講,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和分公司經(jīng)理的栽培下,，在同事們的幫忙下，經(jīng)歷了歷練,，我逐步變得成熟,，個人的硬件、軟件等等方面都有了長足的進步或變化,，本年度有過一些成績,，當(dāng)然也存在一些不足，下方我對20xx年總結(jié)和20xx年計劃做詳細匯報,。

第一部分：20xx年工作部分,。

一、營銷管理工作,。

本年度圍繞公司年初制定的“網(wǎng)點必須帶租約售出,、公寓樓基本到達清盤、辦公樓注重人氣”的目標,，做好本職工作,，盡力完成領(lǐng)導(dǎo)下達的各項任務(wù)。

1,、做好銷售管理基礎(chǔ)工作,。包含市場調(diào)查、售樓現(xiàn)場管理,、銀行貸款,、報表管理、銷售策略、價格策略和銷售例會等工作,。

2、做好廣告企劃工作,。包含廣告項目的招標,、詢價;廣告方案的執(zhí)行工作;。

3,、做好房地產(chǎn)權(quán)證辦理工作,。截止20xx年11月26日，辦理房地產(chǎn)權(quán)證160戶左右,。

4,、做好促銷活動。年初執(zhí)行“20萬20套的清盤促銷”,、年中執(zhí)行“凱華8周年,，交2萬抵8萬”的活動，年底在房地產(chǎn)市場充分回暖的基礎(chǔ)上,，執(zhí)行漲價策略,。

5、特色工作,。膠南分公司與膠南的戶外廣告運營商——青島東方凱歌廣告有限公司創(chuàng)新廣告方式合作,，由廣告公司投資媒體并發(fā)布，畫面我們審定,，廣告公司根據(jù)合作期間的銷售額(除特價房外)提成,。做好10月份的營銷策劃座談會的準備工作。處理疑難客戶,，比如五號網(wǎng)點,、soho2101、2102的交房問題和土地年限問題等等問題都得到了妥善解決,。

二,、辦公室工作。

本年度圍繞“辦文,、辦事,、辦會”三大工作職責(zé)，充分發(fā)揮“參謀助手,，督促檢查,，協(xié)調(diào)服務(wù)”三個作用，在分公司經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在同事們的大力支持配合下,，較好地起到辦公室上傳下達的樞紐作用，為公司房屋銷售和售后服務(wù)工作帶給良好的基礎(chǔ)。

1,、做好日常管理工作,。包含收發(fā)文、秘書,、文件和檔案管理,、日常考勤,、請銷假,、日常辦公用品采購與保管、清潔衛(wèi)生和后勤保障等等工作,。

2,、做好企業(yè)文化建設(shè)工作。包含日常規(guī)章制度的“上墻,、上書,、上身”;日常宣傳報道工作等等。

3,、做好資料上報工作,。包含提報各類報表、市場營銷報表;向公司機關(guān)上報月度計劃和總結(jié)等等,。

4,、做好與當(dāng)?shù)卣块T的接洽工作。包括做好與當(dāng)?shù)赝恋鼐?、房產(chǎn)管理中心,、財政局、統(tǒng)計局和開發(fā)區(qū)管委會等等部門的對接工作;比如20xx年9月17日,，膠南市市委書記張大勇蒞臨麟瑞商務(wù)廣場調(diào)研的準備工作;11月份,，在開發(fā)區(qū)管委會的指導(dǎo)下，組織申報了青島市中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地,。

5,、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜。比如20xx年7月初協(xié)助公司做好20xx年凱華公司半年工作會議的籌備工作,。

做好新時期的工委工作,，務(wù)必樹立“以人為本”的理念，為廣大職工“誠心誠意辦實事,，盡心竭力解難事,，堅持不懈做好事”的宗旨，千方百計把工委工作做細,、做深,、做實。

1、做好學(xué)習(xí)工作,。做好實時政治和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí);比如在七一建黨節(jié)期間組織學(xué)習(xí)在七一期間的講話;組織多次學(xué)習(xí)中央,、股份公司、集團公司和凱華公司各類文件精神,。

2,、組織活動。在平時工作之余,，組織一系列活動，豐富職工的工余生活,。

3,、解決員工的困難。在下半年,，申報一人為公司五幫戶,。

在做好本職工作的同時，盡量幫忙和配合其他同事,，用心貫徹團隊理念,，讓自我多做一些事情，把公司的事情當(dāng)做自我家里的事情,，切實提高自身綜合水平,。

1、協(xié)助財務(wù)做一些財務(wù)類工作,，比如納稅申報,、銀行業(yè)務(wù)等等。

2,、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜,。比如協(xié)助濟南分公司做好興隆山莊房屋買賣合同簽訂工作;協(xié)助萊西做好萊西房地產(chǎn)市場的產(chǎn)品專項調(diào)查工作。

第二部分：個人工作感受,。

1,、計劃性和全局性最重要。盡量站在高一點的角度,，把握不一樣階段的核心工作,。

2、注重對細節(jié)的控制,。比如在廣告合作上,，對于稿件控制不到位，最后導(dǎo)致無效電話個性多,。

3,、持續(xù)學(xué)習(xí)。在學(xué)好業(yè)務(wù)知識和政治知識的基礎(chǔ)上，盡量學(xué)習(xí)一些關(guān)于房地產(chǎn)的經(jīng)濟政策,，包含土地,、金融、稅收,、規(guī)劃和物業(yè)等等;也要學(xué)習(xí)本專業(yè)的一些標桿企業(yè)的做法,，結(jié)合實際狀況，加以運用,。

4,、為人處世是關(guān)鍵。作為團隊中的一人,，我們要善待周圍的一切,，看到別人的優(yōu)點，謙虛謹慎地向別人學(xué)習(xí);互通有無,，自我的長處就應(yīng)與同事分享,，到達大家共同成長的目的。

第三部分：20xx年工作計劃,。

1,、做好營銷策劃工作。讓自我的水平從粗放型向集約化,、精細化方向提升,。

2、拓展綜合水平,。在做好本職工作的基礎(chǔ)上,，按照職業(yè)經(jīng)理人的要求，學(xué)習(xí)各方面的知識和鍛煉各方面的潛力,。

展望未來,，任重道遠。我必須會以“火熱的激情,、專業(yè)的水平,、高度的誠實、負責(zé)的態(tài)度”對待工作,、生活和學(xué)習(xí),，為公司的發(fā)展添磚加瓦，為個人的發(fā)展增加砝碼,。最后,，值此新年到來之際，祝福凱華事業(yè)蒸蒸日上,、鵬程萬里;祝福大家身體康健,、合家幸福,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)的寫作方法篇八

即將過去，回首過去的一年,，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個成長的平臺,，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí),、進步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能,。在此我向大家表示衷心的感謝,，正是有你們的幫助才使我在工作中更加的得心應(yīng)手，較好的完成各項工作任務(wù),。

在這一年的工作中我遵章守紀,、團結(jié)同事、求真務(wù)實,，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，老老實實做人,，勤勤懇懇做事,。下面我就這一年來的工作情況向大家作簡要匯報：

年初我負責(zé)xxx項目施工管理工作。在該項目建設(shè)中,，我主要注重三點,，一是抓工程質(zhì)量，二是抓工程進度,，三是抓安全文明施工,。作為土建工程師，熟悉和了解現(xiàn)場對以后的工作是相當(dāng)有利的,。為了以后能更好地開展工作,，我多次深入現(xiàn)場，對現(xiàn)場的布置做更深層次的了解,。在掌握第一手現(xiàn)場資料之后,，我查閱相關(guān)技術(shù)資料，對工程的結(jié)構(gòu)情況進行研究,，對以后施工重難點進行分析,，對項目的基礎(chǔ)形式進行分析，通過研究和分析,，我對項目施工管理的實際情況做較為客觀的預(yù)測,，進而更加了解施工現(xiàn)場的實際情況。

工程項目實施階段,，要開展多方面的工作,，對工程項目的質(zhì)量進行控制和監(jiān)督,，概括地說有審查確認承包商的質(zhì)量保證體系，進場材料,、設(shè)備的質(zhì)量控制,，監(jiān)理規(guī)劃、監(jiān)理實施細則的審查以及對監(jiān)理工程師日常監(jiān)理工作的監(jiān)督和檢查等幾個方面,。承包商質(zhì)量保證體系的審查確認,。著重檢查承包商是否已建立質(zhì)量保證體系，質(zhì)量保證體系是否經(jīng)認證單位認證,，是否制定了明確的質(zhì)以及質(zhì)量保證體系是否行之有效等,。工程材料的質(zhì)量控制。檢查承包商是否根據(jù)設(shè)計圖紙的規(guī)定和合同的要求制定了材料檢驗和檢查制度并在實際工作中嚴格對材料的采購訂貨,、材料的進場和材料的使用進行質(zhì)量控制,。經(jīng)常深入工地了解情況，同時對監(jiān)理工程師的日常監(jiān)理工作進行監(jiān)督檢查,。特別強調(diào)帶著問題下工地進行調(diào)查研究,。遇到在施工中出現(xiàn)的問題或不合格的產(chǎn)品及時要求整改，并嚴格按照施工規(guī)范的要求施工,。

在裝修施工階段,，我負責(zé)施工現(xiàn)場各分包單位之間的協(xié)調(diào)工作，并對現(xiàn)場分包施工質(zhì)量進行抽檢,，參與施工方案的審定,。進度控制是項目成功與否的關(guān)鍵因素之一，要做的就是編制項目管理規(guī)劃,，研究項目的總進度,、施工布置、重大施工技術(shù)和施工難題,，對項目實施過程中可能出現(xiàn)的問題做好預(yù)案,。制定一整套制度來規(guī)范管理以提高工作效率。督促施工進度,，協(xié)調(diào)甲供,、甲指與總包單位的相互配合。

在資料管理方面主要涉及的是各種合同文件,、招標類文件的整理,、分類及歸檔，確保檔案資料的完整,、準確,、安全和有效利用，資料管理能培養(yǎng)人的細心及耐心,，且能及時儲備到第一手資料作為其他相關(guān)工作的參考依據(jù),，提高工作效率及信息管理的有效性,。

回顧一年來的工作，我在思想上,、學(xué)習(xí)上,、工作上取得了新的進步，在看到成績和進步的.同時,，我也意識到自身所存在的不足和需要改進的地方,，在每一項工作任務(wù)完成的同時也不斷進行自省：管理工作需要靈活度,，需要提高同其他部門同事溝通與協(xié)調(diào)的積極性與順暢性,，堅持以解決事情為目的的工作原則，提高事情處理的成功,；需要提高成本意識的敏感度,，在明年的工作中，針對每一項招標工作開標時,，每一份聯(lián)系簽復(fù)時,，每一種材料價格簽證時，都需要思考一下,，是否超出成本預(yù)算范圍,，是什么原因造成，有什么辦法解決,，有什么其他方法進行補救，在事前進行成本控制的通盤考慮,。

明年的工作任務(wù)將更加嚴峻及忙碌,，但我會配合部門整體計劃要求，有信心做好每一份工作,。在今后的工作當(dāng)中,，我將積極響應(yīng)公司領(lǐng)導(dǎo)的號召，與公司同事之間密切配合,。針對工程中存在的問題和遇到的挫折及時調(diào)整,，并不斷的總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。利用業(yè)余時間加強專業(yè)知識,、技能的學(xué)習(xí),。提升自己的工作能力，做好一名優(yōu)秀的土建工程師,。為公司的發(fā)展貢獻出自己的一份力量,。最后誠懇希望，各位領(lǐng)導(dǎo)和同事,，在新的一年里能夠繼續(xù)給我以信任和理解,，并歡迎對本次總結(jié)進行點評指正,，謝謝，我的總結(jié)完畢,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)的寫作方法篇九

截至20xx年年末,，項目總共實現(xiàn)銷售資金回流6。6億元,，銀行按揭簽約放款率達100%,，建設(shè)投進期最大現(xiàn)金流3。17億元,，預(yù)計本項目終究實現(xiàn)銷售凈利潤1,。25億元，實現(xiàn)項目投資回報率達20,。7%,，美滿地完成了xx團體和實業(yè)公司下達的各項工作考核指標。

（一）在實業(yè)公司的監(jiān)管下,，財務(wù)工作實現(xiàn)了幾個突破

1）監(jiān)視與服務(wù)

20xx年初,，實業(yè)公司實行項目公司目標本錢管理監(jiān)視考核，因此公司要求內(nèi)部財務(wù)管理監(jiān)視水平需要不斷地提升,。外部,，稅務(wù)機關(guān)及銀行對房地產(chǎn)企業(yè)的重點監(jiān)察、稅收政策調(diào)劑,、國家金融政策的宏觀調(diào)控也相應(yīng)增加了我們的工作難度,。在這不平凡的三年里置業(yè)公司財務(wù)部克服了由于財務(wù)專業(yè)職員嚴重短缺、付款審批流程等因素引發(fā)的.工作量大,、事務(wù)集中,、辦理平常財務(wù)事務(wù)間隔遠、時間長等多方面困難,，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和關(guān)懷下,，使得財務(wù)部在職能管理上積累了一些經(jīng)驗，并向前邁出了一大步,，果斷做好財務(wù)審核,、監(jiān)視和服務(wù)等各項工作。

2）合作銀行的選擇

在與銀行商談按揭合作條件的進程中,，財務(wù)部份析了之前開發(fā)項目的一些經(jīng)驗和教訓(xùn),，對項目銷售后的。資金安全及時回流和開發(fā)商承當(dāng)?shù)倪B帶擔(dān)保責(zé)任和為配合銷售緊密相連的系列增值服務(wù)等多方面進行了認真細致的研究,，經(jīng)過反復(fù)具體地,、探索性地調(diào)查討論和考慮比較，并多次與多家內(nèi)外資銀行領(lǐng)導(dǎo)的談判協(xié)商,，結(jié)合實業(yè)公司對香蜜湖項目資金應(yīng)用等方面的具體要求,，尋覓合適我們項目的合作伙伴,，終究在預(yù)定時間內(nèi)與各合作銀行（中行、招行,、深發(fā)展）達成,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)的寫作方法篇十

不知不覺中，20xx已接近尾聲,，參加xx房地產(chǎn)進展有限公司公司已大半年時間,，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了許多學(xué)問和經(jīng)驗,。x是房地產(chǎn)不平凡的一年,，越是在這樣困難的市場環(huán)境下，越是能錘煉我們的業(yè)務(wù)力量,，更讓自己的人生閱歷了一份沖動,，一份喜悅，一份哀痛,，最重要的是增加了一份人生的閱歷,。可以說從一個對房地產(chǎn)“一竅不通”的門外人來說,，這半年的時間里,，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫忙和指導(dǎo),，如今已能獨立完本錢職工作,，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。

學(xué)習(xí),，永無止境,，這是我的人生中的第一份正式工作，從前同學(xué)時期做過一些兼職銷售工作,，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實我對房產(chǎn)方面的學(xué)問不是很了解,，甚至可以說是一竅不通,。來到這個工程的時分，對于新的環(huán)境,，新的事物都比擬生疏,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)參謀的真正內(nèi)涵以及職責(zé),，并且深深的喜愛上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的,。

剛進公司的時分,，我們開頭了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn),，開頭覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后,，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感受,。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越安靜,，更加趨于成熟,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐煩指導(dǎo)和幫忙下，我慢慢懂得了心態(tài)確定一切的道理,。想想工作在銷售一線,，感受最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要,，由于我們每天面對形形色色的人和物,，要學(xué)會掌握好自己的心情，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的,、主動的心態(tài)去面對工作和生活。

在培訓(xùn)專業(yè)學(xué)問和銷售技巧的那段時間,，由于初次接觸這類學(xué)問,，如建筑學(xué)問，所以覺的非常乏味,，每天都會不停的背誦,，互相演練，由于面對考核,，我可是下足了功夫,。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到如今的得心應(yīng)手,，都充足證明了這些是何等的重要性,。當(dāng)時的確感覺到苦過累過，如今回過頭來想一下,，進步要克服的困難就是自己,，雖然當(dāng)時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎,？當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙關(guān)懷是休戚相關(guān)的,，這樣的工作氣氛也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學(xué)習(xí)一些實時房地產(chǎn)專業(yè)學(xué)問和技巧,，這樣才能與時俱進,，才不會被時期所淘汰。

從接客戶的.第一個電話起，全部的稱呼,，電話禮儀都要做到位,。來訪客戶，從一不起眼的動作到最根本的禮貌,，無處不透露出公司的形象,，都在于詳情?？此坪啙嵉墓ぷ?，其實更需要細心和耐煩，在整個工作當(dāng)中，不管是主管強調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從陌生到嫻熟,。在平常的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我許多建議和幫忙,，按時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手,，都是一個一個腳印走出來的,，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐煩,，對于一些問題較多或說話比擬沖的客戶往往會針鋒相對,。其實，對于這種客戶可能采納迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,，所以，今后要收斂脾氣,，增加耐煩,，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任,。對客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切,，否則,，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權(quán),。所以,，以后我要強化與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決,，這樣不但可以把握先機，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機率。

x這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年,，但不管有多精彩,，他已是昨天它即將成為歷史。將來在以后的日子中,，我會在高素養(yǎng)的根底上更要強化自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能,，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿,。俗話說“客戶是”,，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象,，這里的工作環(huán)境令我非常滿意,，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒服感和踏實感,。所以我也會全力以赴的做好本職工作,，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更強化壯?？傊?，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成果與進步,，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有肯定的差距,。

一年來的工作，自己的工作仍存在許多問題和缺乏,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),，x年自己方案在去年工作得失的根底上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

（一）,、依據(jù)x年銷售情況和市場改變,，自己方案將工作重點放在中重點類客戶群。

（二）,、針對購置力缺乏的客戶群中,，查找有實力客戶，以擴大銷售渠道,。

（三）,、為主動協(xié)作其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣揚的造勢。

（四）,、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時方案仔細學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論學(xué)問，力求不斷提高自己的綜合素養(yǎng),，為企業(yè)的再進展奠定人力資源根底,。

（五）、強化自己思想建設(shè),，增加全局意識,、增加責(zé)任感、增加效勞意識,、增加團隊意識,。主動主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我的力量減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

（六）、制訂學(xué)習(xí)方案,。做房地產(chǎn)市場中介是需要依據(jù)市場不停的改變局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，由于它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)學(xué)問,、營銷學(xué)問,、部門管理等相關(guān)廠房的學(xué)問都是我要把握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）,。

（七）、為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平常就主動搜集信息并按時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額,。今后我將進一步強化學(xué)習(xí),、踏實工作，充足發(fā)揮個人所長,，揚長補短,，做一名合格的銷售人員，能夠在日益劇烈的市場競爭中占有一席之地,，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的奉獻!

房地產(chǎn)工作總結(jié)的寫作方法篇十一

在去年8月全市機關(guān)效能工作會議后,，我局迅速召開了局機關(guān)及所屬單位領(lǐng)導(dǎo)參加的會議,，傳達貫徹市機關(guān)效能建設(shè)工作會議精神，并制定了局機關(guān)效能建設(shè)工作方案,，成立了由蔡敬睦局長任組長的局機關(guān)效能建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，落實各職能部門的工作任務(wù),，做到在局的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,，思想認識、工作時間和工作措施三到位,，明確地把效能建設(shè)作為實踐“三個代表”重要思想的工作來抓好,。

為防止走過場，局領(lǐng)導(dǎo)從踐行“三個代表”重要思想的高度,，引導(dǎo)大家聯(lián)系房管部門的實際,，深入查擺問題，分析原因,，尋找差距,，有的放矢的開展工作，把干部職工的思想認識統(tǒng)一到市機關(guān)效能建設(shè)工作會議精神上來,，使每個機關(guān)工作人員思想上有所觸動,，工作上有所行動，通過各種類型的宣傳動員,，使全局干部職工提高對開展機關(guān)效能建設(shè)重要性和必要性的認識,，增強了搞好機關(guān)效能建設(shè)的緊迫感和責(zé)任感，為開展機關(guān)效能建設(shè),、進一步規(guī)范制度,，依法行政，提高工作效率,，接受群眾監(jiān)督打下基礎(chǔ),。

按照《關(guān)于實施深化市政府審批制度改革方案有關(guān)問題的通知》（潮府[20xx]18號）要求，全面清理行政審批項目,，提出取消或保留的處理意見及法規(guī)依據(jù),，并填報了行政審批項目登記表予以上報。擬保留審批項目17項,，取消2項,。

我們堅持把政務(wù)公開建設(shè)作為工作重點，實行政務(wù)公開,，自覺接受群眾監(jiān)督,。主要體現(xiàn)在以下五個方面：

1、設(shè)立對內(nèi)對外政務(wù)公開欄和監(jiān)督崗,。

在對內(nèi)公開方面,，我們把領(lǐng)導(dǎo)干部勤政廉政,、財務(wù)收支以及干部人事管理等情況上墻公布。通過對重大工程項目的招投標,、開發(fā)建設(shè)以及財務(wù)運作,、干部人事任免情況的公開，強化領(lǐng)導(dǎo)干部的廉潔自律行為,，方便干部職工對局廉政勤政情況進行監(jiān)督,。

在對外公開方面，在辦公大樓通道處設(shè)立對外公開欄,，把局的行政管理職能以及工作任務(wù)上墻對外公布,；把全局辦公場地的布局、各科室所職能以及所屬人員的姓名,、照片,、職務(wù)、編號上墻公示,，制成監(jiān)督崗,，使外來辦事人員一目了然，少走彎路,。

2,、各職能窗口設(shè)置閱取箱，印制服務(wù)告知卡,。告知卡對辦事內(nèi)容,、程序、時限以及監(jiān)督投訴電話進行公開,，方便群眾取閱和監(jiān)督,。共印制房地產(chǎn)權(quán)屬登記發(fā)證、房地產(chǎn)交易登記,、抵押（備案）登記,、房地產(chǎn)估價和二手樓按揭貸款等服務(wù)告知卡一萬多份，方便了群眾辦理各項業(yè)務(wù)的需要,，得到群眾的普遍好評,。

3、實行一站式服務(wù),。通過設(shè)立交易服務(wù)中心,，統(tǒng)一對外收件，一次性告知,，一條龍服務(wù),，同時設(shè)立了統(tǒng)一收費窗口和契稅征收處，改變了原來群眾要多次來回跑,，變成不出大門就能把所有應(yīng)辦的事務(wù)一次完成,。既方便了群眾,，又提高了辦事效率。

4,、利用報紙,、電視等形式宣傳群眾關(guān)注的事項。一是對群眾普遍關(guān)心的房產(chǎn)確權(quán)發(fā)證問題,，通過報紙,、電視宣傳和召開房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)負責(zé)人會議等形式，宣傳發(fā)證條例的內(nèi)容,、程序、時限等和應(yīng)注意的事項,。印發(fā)通知張貼到各個住宅區(qū)限時督促群眾自覺辦證,，強化憑證管業(yè)意識。二是安排了120套廉租房,，解決群眾住房難的問題,。通過廣播電視、報紙等形式發(fā)出通知,，在全市范圍進行宣傳,，并設(shè)立了登記處。由民政,、街道,、居委和各房管所核實申報對象，對符合條件的予以公示,，無異議后報市解困辦審定,，并通過搖珠的.形式擇房。使120套解困房的安置確實做到公開,、公平,、公正。

5,、加強對內(nèi)部政務(wù)的管理和監(jiān)督,。對原有的工作制度、行為規(guī)范,、辦事程序以及服務(wù)承諾等25個制度進行了全面的修改,、補充和完善，編成了《工作制度匯編》,，發(fā)至所屬人員,，做到人手一冊，為規(guī)范化建設(shè)提供制度保障,。并按市委市政府的要求,，召開全體干部職工大會,，進行效能建設(shè)、廉政勤政的教育,，使所屬人員明確個人職責(zé),，虛心接受監(jiān)督。

本著便民利民,、溝通,、協(xié)調(diào)的原則，我們就交易登記,、權(quán)屬發(fā)證,，房地產(chǎn)抵押登記和價格評估等方面的工作，明確規(guī)定了辦事時限：申辦房地產(chǎn)交易在資證齊全手續(xù)完備情況下,，購買商品房的,，10個工作日內(nèi)辦妥手續(xù)發(fā)給《房地產(chǎn)權(quán)證》，其它交易12個工作日內(nèi)辦妥手續(xù)發(fā)給《房地產(chǎn)權(quán)證》,；抵押登記4個工作日內(nèi)發(fā)給“他項權(quán)利證明”,；房地產(chǎn)評估的委托方提供的資料齊全并能及時協(xié)助現(xiàn)場勘查的，屬納稅,、按竭,，抵押等估價，3個工作日內(nèi)完成,，其它估價按委托協(xié)議要求的時限完成,；房地產(chǎn)權(quán)屬登記發(fā)證屬新建、改,、擴建的房屋,，10個工作日內(nèi)完成；落實政策歸還的房屋,，30個工作日內(nèi)完成,；繼承的房屋10個工作日內(nèi)完成；分割,、折產(chǎn),、合并的房屋，10個工作日內(nèi)完成,；拆遷賠償?shù)姆课荩?0個工作日內(nèi)完成,；同時做到急事急辦，特事特辦等,。由于這些制度的制訂落實,，使部門之間的職能、時限,、程序更加明確,，有效地提高了工作效能,。

我們堅持科技創(chuàng)新，以信息化帶動管理現(xiàn)代化,，從而促進工作效能,。在前幾年自主研制“直管公房管理系統(tǒng)”、“房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍管理系統(tǒng)”,、“房地產(chǎn)統(tǒng)一收費軟件”等一系列應(yīng)用軟件的基礎(chǔ)上,，于去年3月著手研制“房地產(chǎn)抵押登記網(wǎng)上審批系統(tǒng)”，攻克了“公文流轉(zhuǎn)”,、“數(shù)據(jù)壓縮”,、“效能監(jiān)督”等技術(shù)難關(guān)，僅用一個多月的時間就完成了設(shè)計任務(wù),，實現(xiàn)了房地產(chǎn)抵押登記與購房按揭貸款備案登記審批網(wǎng)絡(luò)化,，既為“一站式”服務(wù)提供信息化工具，極大提高了工作效率,，真正做到便民,、利民,。同時又建立了網(wǎng)上的效能監(jiān)督機制,，領(lǐng)導(dǎo)能在網(wǎng)上對下級的辦事效能實施監(jiān)督，使抵押登記審批工作朝著廉潔,、勤政,、務(wù)實、高效的方向健康發(fā)展,，得到市信息化領(lǐng)導(dǎo)小組全體成員很高的評價,，并被市政府授予20xx年科學(xué)技術(shù)進步獎二等獎。

我局主辦的潮州房地產(chǎn)信息網(wǎng)已于今年9月8日正式開通,，網(wǎng)站提供了大量政務(wù)公開的信息及便民利民的措施,。尤其是：公布各個商品房樓盤權(quán)屬確認的情況，讓群眾買到放心,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)的寫作方法篇十二

20xx年在不經(jīng)意間已從身邊滑過,，回首這一年，步步腳印!我于20xx年x月份進入x公司,，在職期間,，我格外感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與掛念。

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與掛念下,，我很快融入了我們這個集體當(dāng)中,，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和轉(zhuǎn)變,，在任職期間,，我嚴格要求自己,，做好自己的本職工作。現(xiàn)將20xx年的工作總結(jié)如下,。

1.日常業(yè)務(wù)連接,、客戶服務(wù)、處理客戶埋怨,、客戶詢問電話的接聽及電話記錄,。

2.對客戶進行銷售政策的傳達及業(yè)務(wù)信函的發(fā)送。

3.銷售會議的支配,、記錄及跟蹤結(jié)果,。

4.做好本部門的檔案管理工作，建立客戶信息檔案(涉及用戶基本狀況,，使用品種,、數(shù)量、價位,、結(jié)算方式),。

5.各種促銷活動狀況了解，統(tǒng)計費用報銷等幫忙辦理,。

6.建立銷售分類臺帳(反映出銷售收入價格,、運雜費、貨款回收額度,、應(yīng)收貨款額度),。

7.建立銷售費用臺帳(反映出部門內(nèi)部費用及每個業(yè)務(wù)人員的費用、差旅費,、運雜費,、包干或定額包干費用的提取數(shù)額)。

8.各種報表的統(tǒng)計,、匯總,、報告的打印轉(zhuǎn)發(fā)。

9.銷售經(jīng)理差旅費的初審與上報簽批,。

10.對所經(jīng)手的各類涉及我廠商業(yè)隱秘的銷售資料,、數(shù)據(jù)應(yīng)妥當(dāng)保管，不得丟失或向外泄密,。

11.同類產(chǎn)品競爭品牌資料的分析與建檔,，銷售相關(guān)宣揚資料的領(lǐng)用、登記,、分發(fā),。

12.各月份客戶回款額排查、跟蹤、跟進,。

對于x市場了解的還不夠深化,，對產(chǎn)品的技術(shù)問題把握的過度薄弱，不能格外清楚的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中，過分的依靠和信任客戶,，以至于引起一連串的不良反應(yīng),。

本職的工作做得不好，指導(dǎo)力度不夠,，影響市場部的銷售業(yè)績,。20xx年的到來，在做好本職工作的基礎(chǔ)之上,，對上述存在的問題,，我個人也要盡自己所能，多把握一些技術(shù)上面的學(xué)問,，盡量做到應(yīng)對自如,，從容得體。不斷增加自己的辨別力量,，在更好的與客戶溝通的基礎(chǔ)之上,，能更多的為公司利益著想。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1.建立一支生疏業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的'銷售團隊,。人才是企業(yè)最貴重的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2.完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法,。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的仆人翁意識,。

3.培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣,。培育銷售人員發(fā)覺問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)力量提高到一個新的檔次,。

4.銷售目標。今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子,。依據(jù)公司下達的銷售任務(wù),，把任務(wù)依據(jù)具體狀況分解到每月、每周,、每日,。以每月、每周,、每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù);并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認為公司明年的進展是與整個公司的員工綜合素養(yǎng),，公司的指導(dǎo)方針,，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

一年來，通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,，收獲很大,，不論在工作支配還是在處理問題時，都得慎重考慮,，做到能獨擋一面,。我堅信工作只要盡心努力去做，就肯定能夠做好,。做了一年的銷售內(nèi)勤工作了,，有的時候也覺得自己有些閱歷，或是由著自己的推斷來處理事情不夠認真,，所以消滅了不少的問題,，也犯了不少錯誤，事后才知道自己的社會閱歷缺乏,，或是處理方法不當(dāng),，我決心在今后的工作中要多提高自己的素養(yǎng)與療養(yǎng)，多學(xué)習(xí)為人處世的哲學(xué),，才能夠超越現(xiàn)在的自己,，爭取更大的進步!

房地產(chǎn)工作總結(jié)的寫作方法篇十三

不知不覺就又半年過去了,，這半年我做了很多事，當(dāng)然我也加入了清風(fēng)集團,，成為了一名置業(yè)顧問,。說到成都清鳳集團，公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭,，融房地產(chǎn)開發(fā),、建筑施工、物業(yè)管理,、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團公司,，是我們公認的金堂自主有信譽的房地產(chǎn)開發(fā)商，實力十分雄厚,，所以我很榮幸自我能加入我們銷售--代表集團形象直接應(yīng)對客戶的這樣一個團隊,。很多成功的前輩都說，銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作,，因為自我的年輕和經(jīng)驗不足,，所以更需要鍛煉自我！這天我的年終總結(jié)是對上半年來的工作學(xué)習(xí)進行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗和教訓(xùn),，引出規(guī)律性認識，以指導(dǎo)今后工作和實踐活動的這樣一個總結(jié),。

上半年來我們的銷售成績是有目共睹的,，完成的十分棒，這些歸功于我們的前輩,。那我呢,？其實我踏入這個行業(yè)算是比較晚的，沒有什么明顯的成績出來,，就算這樣我對自我以及公司的前途和前景還是十分看好,，能夠說在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者!了，所以相對來說,，作為銷售人員選對這樣一個展現(xiàn)自我的工作平臺也是很重要的,，當(dāng)然我選對了,！

在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產(chǎn)的重要性,，為顧客選對一套屬于自我的家是我們作為置業(yè)顧問應(yīng)盡的職責(zé)，做自我的工作不僅僅要對自我的工資負責(zé),，更要對自我的顧客負責(zé),。能夠這樣說，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣,，不僅僅是買賣,，更是對自我的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開始，而這些,，就是我們置業(yè)顧問的天職,。其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質(zhì)量好,，綠化好,，位置好，環(huán)境好,，服務(wù)好,，但是作為顧客來講究是該多比較多比較之后再來決定的，所以這個時候我們的工作潛力就表現(xiàn)出來了,，如何讓讓顧客買我們集團的房子呢,？當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢，價格,、位置,、環(huán)境、檔次都成了思考的因素,，需要我們?nèi)f(xié)調(diào),、去綜合。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題：

1,、主觀認識不足,，談客戶時思路不夠清晰；

2,、自身沒有足夠的意志,，對自我的銷售欲望不夠堅定；

房地產(chǎn)工作總結(jié)的寫作方法篇十四

一周的時間很快過去了,，在這一周里,，我深刻領(lǐng)略了公司奉行的“溝通、協(xié)作,、多贏,、尊重”的文化理念。在領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項工作,，確立“務(wù)實求進”的工作作風(fēng)，在思想覺悟方面有了更進一步的提高,，本周的工作總結(jié)主要有以下幾項：

（2）做好了領(lǐng)導(dǎo)所要報刊的收取工作,，為了不耽誤領(lǐng)導(dǎo)的'工作，及時把報刊遞到領(lǐng)導(dǎo)手上,。

（3）做好了領(lǐng)導(dǎo)平日里的工作費用報銷工作,。

（4）做好公章,、公司證件的管理工作。公章,、證件的使用做好詳細登記,，嚴格執(zhí)行公章、證件管理規(guī)定,，不濫用公章,、證件，不做違法的事情,。

（5）做好辦公用品的管理工作,。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā),，做到不浪費,，按時清點，以便能及時補充辦公用品,，滿足大家工作的需要,。

（6）為領(lǐng)導(dǎo)進行的工作及時準備完善的材料。

（7）認真,、按時,、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)及辦公室交辦的其它工作。

（8）除了做好本公司的工作,，積極配合其他部門的同事做好工作,。下周工作在這周工作的基礎(chǔ)上，還將協(xié)助并配合領(lǐng)導(dǎo)做好下周各步工作的準備及后續(xù)工作,。比如協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好軍分區(qū)土地拍賣工作以及辦理房地產(chǎn)開發(fā)暫定資質(zhì)手續(xù),。

盡管在工作上有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進,。在今后的工作里,，我將認真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平,，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)的寫作方法篇十五

本公司房地產(chǎn)所開發(fā)的項目，都依法辦好勘察,、設(shè)計,、施工、監(jiān)理等有關(guān)手續(xù),。并對與工程建設(shè)有關(guān)的重要設(shè)備,、材料等采購進行招標。本公司從不迫使承包方以低于成本的價格競投,，不任意壓縮合理工期,，不明示或暗示設(shè)計單位或者施工單位違反工程建設(shè)強制性標準，降低建設(shè)工程質(zhì)量或者使用不合格的建筑材料,、建設(shè)構(gòu)配件和設(shè)備,。

由本公司投資興建的商住樓，于20xx年11月份竣工驗收使用,。今后我公司將一如既往,、做出更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品回報社會。

房地產(chǎn)工作總結(jié)的寫作方法篇十六

緊張忙碌的20__年即將過去,。今年,，前期部全員總的感覺是：工作愉快而充實。遵照公司年末的工作安排,，本著全面,、客觀回顧和總結(jié)20__年度各項工作的原則，和為了更好地開展20_年各項工作,，現(xiàn)就前期部今年的工作情況匯報如下：

一,、20__年全年主要工作完成情況。

(一)春華秋實,。從年初開始,，隨著公司全年開發(fā)項目建設(shè)計劃的不斷擴展、深入和項目開發(fā)力度的不斷增強,，前期部全力投入,、積極跟進，緊緊圍繞公司各階段的經(jīng)營目標,，加強工作責(zé)任感和緊迫感,，明確工作任務(wù)，提高辦事效率,，分工配合,，求真務(wù)實，先后出色地完成了仁和宜居“沁心苑”,、九城購物中心,、二毛綜合樓、青蘋果二二期1527號住宅樓,、青蘋果幼兒園,、青蘋果13和綜合樓、仁和宜居16號住宅樓和金融大廈等項目的前期手續(xù);完成了仁和宜居67號,、10號,、2223號住宅樓補辦規(guī)劃的手續(xù);完成了仁和寧遠郡項目總體規(guī)劃審批手續(xù)和部分前期手續(xù);完成了宜居沁心苑,、宜居25號商住樓和金融大廈等項目用地的拆遷安置工作;完成了“紅蘋果”項目環(huán)保驗收及規(guī)劃認證手續(xù);完成了在建項目中二毛綜合樓、青蘋果114#號住宅樓的環(huán)保驗收和規(guī)劃認證資料的匯編整理工作,。同時,，完成了上年度墻體節(jié)能費的返還工作和明年擬開發(fā)建設(shè)的五個地塊的民航限高審批工作。

(二)今年尚未完成的工作,。仁和寧遠郡項目由于目前對已批準的總體規(guī)劃做了較大調(diào)整,，造成一期“玫瑰苑”和“紫荊苑”項目的《建筑規(guī)劃紅線圖》未能及時取得。調(diào)整后的總體規(guī)劃待逐級審批,，手續(xù)正在辦理當(dāng)中,。另外，宜居25#商住樓由于用地性質(zhì)不符,，需要申請變更用地性質(zhì)后重新申報,，現(xiàn)仍在辦理當(dāng)中。

二,、今年的工作體會,。

(一)前期工作，重在實效,。今年公司的在建項目開工時間相對都比較緊促,，這就要求前期辦理手續(xù)的速度也必須跟上各項目的節(jié)拍。但是,，相應(yīng)的工作又比較滯后,，比如規(guī)劃設(shè)計方案的修正和施工圖出圖基本上都晚于開工和辦證時間，大多數(shù)時候都是先出放線圖,，再出基礎(chǔ)圖,，而后再出施工圖。從而留給前期辦理手續(xù)的時間非常有限,，著實給我們帶來了前所未有的壓力和緊迫感,。但同時也確實給我們帶來了極大的動力，促使我們及時調(diào)整工作思路,，從實際出發(fā),，加強業(yè)務(wù)溝通和辦事效率，壓縮時限,，克服困難,，多跑、勤跑,，積極催辦,。同時，提高辦事預(yù)見性，加強工作配合協(xié)調(diào),，確保辦事成效,。做到每周有計劃，每天有落實,。一年來,，前期部共辦理大小項手續(xù)400多項,，為完成目標任務(wù)做了實實在在的工作,。

(二)加強內(nèi)部聯(lián)系，做好對外協(xié)調(diào)工作,。針對今年的工作,，前期部全員達成一個共識：既以完成目標任務(wù)為最終目的。因此,，我們在自身嚴格要求,，加強團結(jié)，加強分工協(xié)作的基礎(chǔ)上,，與公司行辦,、工程、財務(wù),、預(yù)算,、營銷等部門積極配合，建立良好的協(xié)作關(guān)系和營造愉快的工作氛圍,。同時,，加強與相關(guān)部門的交流與溝通。在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力幫助和部門全員的共同努力下,，我們與政府,、州、市,、合作區(qū)等相關(guān)局處的大多數(shù)部門,，建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，保證辦事渠道和諧暢通,。并以我們扎實的工作態(tài)度,，務(wù)實的工作作風(fēng)，為公司在外部樹立了良好形象,，也為完成各項工作任務(wù)奠定了基礎(chǔ),，起到了事半功倍的作用。

房地產(chǎn)工作總結(jié)的寫作方法篇十七

不知不覺中,，20xx年,，加入x房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中,，我懂得了很多知識和經(jīng)驗?，F(xiàn)將工作做以下幾方面總結(jié),。

學(xué)習(xí)，永無止境,，這是我的人生中的第一份正式工作,，以前學(xué)生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),，其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解,，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候,，對于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作,，同時也意識到自己的選擇是對的,。

剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn),，開始覺得有點無聊甚至枯燥,。但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸,。感覺我們的真的是收獲頗豐,。心境也越來越平靜，更加趨于成熟,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下,，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線,，感觸最深的就是,，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物,，要學(xué)會控制好自己的情緒,，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的,、積極的心態(tài)去面對工作和生活,。

在培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識,，如建筑知識,，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練,，由于面對考核,，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人,，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時確實感覺到苦過累過,，現(xiàn)在回過頭來想一下,，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當(dāng)時苦累,，我們不照樣堅持下來了嗎?當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的,，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因,。在工作之余我還會去學(xué)習(xí)一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧,，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰,。

從接客戶的'第一個電話起,，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位,。來訪客戶,，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象,，都在于細節(jié),。看似簡單的工作,，其實更需要細心和耐心,，在整個工作當(dāng)中，不管是主管強調(diào)還是提供各類資料,，總之讓我們從生疏到熟練,。在平時的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和幫助,，及時的化解了一個個問題,，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個一個腳印走出來的,，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸,。

有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。其實,，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以,，今后要收斂脾氣,，增加耐心，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任,。對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶,，需要銷售人員的時時關(guān)切,，否則，他們有問題可能不會找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán),。所以,，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切,，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機,，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率,。

20xx年是最有意義最有價值最有收獲的一年,，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史,。未來在以后的日子中,，我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的最前沿,。

俗話說"客戶是上帝"，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù),，在客戶心理樹立良好的公司形象,，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力,。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感,。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯,?？傊?，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步,，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距,。

在不知不覺中，20xx年里,，根據(jù)公司安排我經(jīng)歷了三個項目的銷售管理,，這對我個人來講是一種成長，一份磨練,、一種自我完善,，同時也是一份沉甸甸的責(zé)任。在這一年當(dāng)中經(jīng)歷了太多的物是人非,，經(jīng)歷了每個項目具有的困難與挑戰(zhàn),，收獲頗多，感觸頗多,。

本年度因公司服務(wù)項目較多,，銷售人員需求量大，但目前因房地產(chǎn)市場大環(huán)境影響,，導(dǎo)致很多房地產(chǎn)銷售從業(yè)人員都已經(jīng)放棄從事本行業(yè)而轉(zhuǎn)型,，其他想從事銷售的人員對房地產(chǎn)銷售前景又不太看好，導(dǎo)致合適的銷售人員非常難招,。

所以銷售人員招聘工作一直是一件讓人頭疼，但又不得不面對的事情,。在招聘途徑上,，我們在大學(xué)校園、市中心街道發(fā)過招聘單子,，在項目周邊貼過招聘廣告,，網(wǎng)站發(fā)布、同行熟人介紹,、員工推薦等渠道招聘,。在招聘要求上，有無工作經(jīng)驗均可,，但要求人品一定要好,，要有目標，要對自己有要求,。根據(jù)公司用人標準,，本年度大致陸續(xù)招聘銷售人員20多名，服務(wù)于各個項目,。

銷售人員的培訓(xùn)一直是每個項目工作當(dāng)中非常重要的一環(huán),，絕對不能馬虎,，所以公司每個項目從進場熟悉項目開始，我們就根據(jù)人員結(jié)構(gòu)情況,，和項目情況,，按照計劃統(tǒng)一安排了一系列的培訓(xùn)內(nèi)容，明確培訓(xùn)目的,，監(jiān)督檢查培訓(xùn)結(jié)果,，目的是在最短的時間內(nèi)，培訓(xùn)出能夠盡快符合上崗條件的置業(yè)顧問,。

但在培訓(xùn)當(dāng)中也出現(xiàn)了一些問題,，因為公司本年度招聘的人員，大多都是沒有任何工作經(jīng)驗的新人,，每個人的性格及接受能力都不一樣,，培訓(xùn)起來比較吃力，培訓(xùn)周期也被拉長,，同時由于銷售人員流動性太大,，導(dǎo)致用在培訓(xùn)上的精力太多，培訓(xùn)在日常銷售工作中占得比重過大,，從而影響其他工作的正常進行,。

所以后期各項目在招聘時除了應(yīng)將新人和老人比例控制好以外，還要重點加強公司員工的歸屬感,，樹立公司企業(yè)文化,。培訓(xùn)工作讓老員工也參與進來，讓老員工積極的去帶新員工成長,。同時對培訓(xùn)要有一個長期統(tǒng)籌的安排和布置,，針對不同的銷售人員要進行區(qū)別培訓(xùn)，增加機會試培訓(xùn),，讓他們感覺每天都能學(xué)到東西,，讓公司和員工共同成長。

很多時候執(zhí)行力好不好,，完全取決于后期的監(jiān)督與督促,。很多時候都是事情安排下去了，由于各種原因,，沒有給予及時的督促和監(jiān)督,，導(dǎo)致安排下去的事情沒有達到預(yù)期的效果。所以在20xx年一定要改正,，做到,，有計劃，有安排,，有監(jiān)督,，有回饋,，形成一個封閉的環(huán)節(jié)，增強團隊執(zhí)行力,。

作為一線的管理人員一定要具有很強的解決復(fù)雜問題的能力,，隨機應(yīng)變的能力，超強的總結(jié)問題的能力,，這樣才能避免重復(fù)犯錯,。同時將總結(jié)的經(jīng)驗傳授給大家，制造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍,，幫助大家每天進步,，當(dāng)遇到問題客戶的時候，不但要想盡一切辦法給予解決,，同時要找到問題的根源在哪,，將問題在前期就解決掉，避免重復(fù)問題一再的產(chǎn)生,。

因為項目大多為新人,，所以要求上崗后實行一帶一搭檔制接待客戶，同時銷售主管與銷售經(jīng)理在案場隨時觀察,，監(jiān)督置業(yè)顧問嚴格按照公司接待流程接待客戶,，同時在案場巡視，當(dāng)問題客戶出現(xiàn)的時候,，想辦法及時給予解決,，幫談或配合逼定，避免意向客戶的流失,。尤其對個別接受程度較慢的置業(yè)顧問,，在接待完客戶后，第一時間給予指導(dǎo),，幫助其盡快成長，從而提高了置業(yè)顧問的成交率,。并安排新人在老人談客戶時,，進行旁聽，來盡快的提高新人的談客水平,。

在案場及時的給予置業(yè)顧問的談客進行指導(dǎo),，或幫助必定。同時提示或組織其它置業(yè)顧問給予適當(dāng)?shù)脑靹輥韯?chuàng)造氛圍,，例如安排喊假控,，打假電話等。當(dāng)出現(xiàn)問題客戶的時候很有耐心的給予解釋和解決,，減少了異議客戶,，增加了客戶對項目的認同感及多公司的信任感,。

每個項目都制定了相應(yīng)的規(guī)章制度，對違紀行為給予一定數(shù)量的處罰制度,，保證團隊有章可循,。服務(wù)方面，要求熱情,，大方,，做到零投訴。衛(wèi)生方面實行區(qū)域負責(zé)制,，并安排特定大掃除日,，所有銷售人員全部參加打掃衛(wèi)生，讓每個人養(yǎng)成保持衛(wèi)生整潔的好習(xí)慣,。

在與開發(fā)商的配合上,，深知自己的一言一行都代表了公司的形象和利益，所以甲方意識一定要強,，所以與開發(fā)商多溝通,，多匯報，互相尊重,，互相理解,，絕不亂花甲方一分錢。用甲方意識處理一切事宜,，也得到了各項目開發(fā)單位的認可,。

在公司工作的這段時間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足,，在以后的日子里要給自己進行重新定位,，振奮信心、重燃激情,，在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)提高自身各方面的能力,，并做出了以下工作計劃。

總之在20xx年希望自身會有更大的收獲,，與公司共同成長,，攜手并進。在此預(yù)祝公司在新的一年里,，業(yè)績蒸蒸日上,，更上一層樓!

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房地產(chǎn)工作總結(jié)的寫作方法篇十八

進入公司已經(jīng)有將近兩年的時間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的強有力的領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)心支持下,，個人在度取得了不小的進步,。本人在工作過程中，較好地完成了年度工作目標?，F(xiàn)將有關(guān)度個人工作情況作如下總結(jié)：

1,、熟悉了解公司頒發(fā)的各項規(guī)章制度,。

我進入公司，為了更快更好地融入公司這個團隊,，為以后的工作打好鋪墊,，我加緊對公司的各項規(guī)章制度的了解，熟悉公司的企業(yè)文化,。通過了解和熟悉,，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力,。在以后的工作中,，我將以公司的各項規(guī)章制度為準則，嚴格要求自己,，廉潔自律,，在堅持原則的情況下敢于創(chuàng)新，更快更好地完成工作任務(wù),。

2,、熟悉項工程的結(jié)構(gòu)，現(xiàn)場情況,。

作為土建工程師,，熟悉和了解現(xiàn)場對以后的工作是相當(dāng)有利的。為了以后能更好地開展工作,，我深入現(xiàn)場,，對現(xiàn)場的布置做更深層次的了解。在掌握第一手現(xiàn)場資料之后,，我查閱相關(guān)技術(shù)資料,，對工程的結(jié)構(gòu)情況進行研究，對以后施工重難點進行分析,，為下一步方案的編制提供了可靠的依據(jù),。

3、參加技術(shù)部管理制度的修改,。

為了便于以后工程部管理,，我結(jié)合公司的要求以及本部室的實際情況，并參考其它比較知名的地產(chǎn)企業(yè)的相關(guān)制度,，編制修改了技術(shù)部的各項規(guī)章制度，制度的編制有利于明確各個崗位的職責(zé),，為工程管理提供保障,。通過這次編制，我對項目開發(fā)其它專業(yè)有了進一步的了解,，也使自己下一步工作更加明確,。

即將隨風(fēng)逝去,，回想自己在公司兩年來的工作，雖然工作量比較大,，但是閃光點并不多,，許多工作還有不盡如意之處，作為一個現(xiàn)代化人才,，他應(yīng)該是一專多能的,，這樣的人才才符合時代以及公司的需求。自己的'專業(yè)面狹窄,，對房地產(chǎn)其它專業(yè)認識不夠,，特別是營銷策劃以及法律法規(guī)，這都限制了自身的發(fā)展,。在以后的工作過程中,，我將加強其他專業(yè)的學(xué)習(xí)，充分利用公司資源,，提高主觀能動性,，爭取能成為一專多能的復(fù)合型人才。

為了公司項目的順利開展,，也為了公司的可持續(xù)性發(fā)展,，我在工程管理方面以及其它方面做以下建議。

1,、質(zhì)量控制,。

工程項目實施階段，工程部要開展多方面的工作,，對工程項目的質(zhì)量進行控制和監(jiān)督,，概括地說有審查確認承包商的質(zhì)量保證體系，進場材料,、設(shè)備的質(zhì)量控制,，監(jiān)理規(guī)劃、監(jiān)理實施細則的審查以及對監(jiān)理工程師日常監(jiān)理工作的監(jiān)督和檢查等幾個方面,。

承包商質(zhì)量保證體系的審查確認,。著重檢查承包商是否已建立質(zhì)量保證體系，質(zhì)量保證體系是否經(jīng)認證單位認證,，是否制定了明確的質(zhì)量目標和計劃,以及質(zhì)量保證體系是否行之有效等,。

理規(guī)劃和監(jiān)理工作實施細則的審查。業(yè)主的意志要通過監(jiān)理工程師來實現(xiàn),。監(jiān)理工作的好壞與監(jiān)理規(guī)劃和監(jiān)理工作實施細則的優(yōu)劣有直接關(guān)系,。經(jīng)常深入工地了解情況，同時對監(jiān)理工程師的日常監(jiān)理工作進行監(jiān)督檢查。特別強調(diào)帶著問題下工地進行調(diào)查研究,。

2,、進度控制。

進度控制是項目成功與否的關(guān)鍵因素之一,，工程部要做的就是編制項目管理規(guī)劃,，研究項目的總進度、施工布置,、重大施工技術(shù)和施工難題,，對項目實施過程中可能出現(xiàn)的問題做好預(yù)案。制定一整套制度來規(guī)范管理以提高工作效率,。

3,、加強全員經(jīng)營意識。

許多人錯誤認為項目開發(fā)只是工程部和銷售部的事情,，與自己部門關(guān)系并不是很大,。其實項目開發(fā)相當(dāng)復(fù)雜，他綜合了各個部門的智慧和汗水,，并不是單純的開發(fā)和銷售如此簡單,。所以作為公司的員工，我們要牢牢樹立全員經(jīng)營的意識,，以主人翁的精神投入到工作中去,。

已過去，雖然項目還沒有正式完工,，但收獲也不少,。特別是公司幾位領(lǐng)導(dǎo)塌實的工作作風(fēng)以及認真負責(zé)的工作態(tài)度給我們員工樹立了榜樣?？偨Y(jié)過去,，展望未來，工作多,，任務(wù)重,，對于我來說也是一種挑戰(zhàn)。新環(huán)境,，新機遇,，新挑戰(zhàn)，如何優(yōu)質(zhì),、高效,、低耗、按期,、安全,、文明地建好該項工程,，是作為工程師該思考的課題。在以后的工作中,，作為項目開發(fā)的排頭兵，我將認真執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定,，充分發(fā)揮個人主觀能動性,，以鐵的紀律來約束自己，不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)新經(jīng)驗,，善于總結(jié),，也希望公司的領(lǐng)導(dǎo)能給我更多的理解和更大的支持，爭取為項目的開展貢獻自己的力量,。