通過總結,，我們可以更好地從過去的經驗中吸取教訓,，避免重蹈覆轍。如何提高學習效率是學生們共同面臨的挑戰(zhàn),。以下是一些關于總結的示例,，供大家參考，希望能夠幫助到大家寫作,。

銷售經理副總經理述職篇一

近3年來,，作為事業(yè)部副總經理，負責分管本事業(yè)部的營銷工作,，我能夠認真履行崗位職責,，團結帶領全體營銷員、業(yè)務員,、采購員,，在公司總體工作思路指導下，積極進取,，扎實工作,，不僅圓滿完成了公司下達的各項工作、經濟指標,，而且在營銷管理,、倉儲管理等方面也取得了突破性的成效。在工作過程中不僅積累了豐富的營銷經驗,，而且管理技也得到較大的提高,。

1、熱愛本職工作,，尊重和團結事業(yè)部領導班子成員,，積極配合，主動完成黨政一把手交待的各項工作任務,。

2,、作為事業(yè)部營銷負責人，能夠深深感受到肩負的責任,，能以身作責,，加班加點，廉潔奉公，起到了帶頭人的先鋒模范和表率作用,。

3,、關心集體，團結同事,，重視團隊合作精神，有較強的集體榮譽感,。

1,、20xx年共生產x噸，銷售x噸,，產銷率x%,，比20xx年增長x噸，x%,。

2,、20xx銷售總額x萬元，實現(xiàn)考核毛利潤x萬元,。

3,、20xx年共提價x次，平均單價從元漲至x元,。

4,、20xx年期初應收款x萬元，期末應收款x萬元,，回籠貨款x萬元,，回籠率100%。

5,、20xx年采購國內xx噸,，較20xx年增長x%。

6,、投入大量人力,、物力支持辦事處的建設。

7,、xx機投產后,，開拓了xx銷售市場，建立了一套xx營銷模式,。

8,、20xx年責任區(qū)域范圍內未發(fā)生任何安全責任事故。

20xx年主要圍繞四個“堅持”,，兩個“建立”富于成效地展開各項工作：

1,、堅持以省內為主，以省外為輔的營銷策略。

把xx省作為xx的主銷售市場進行重點推銷,，已取得較好成效,，連續(xù)幾年銷量的增長充分印證了策略的正確性。xx省的銷售特點是價高,、穩(wěn)定,，銷售費用低，有著其它競爭對手不可具備的優(yōu)越條件,。

2,、堅持以直銷為主，經銷為輔的營銷方針,。

隨著客戶群的穩(wěn)定,，xx品牌的知名度的提高，經銷公司控制著大量的客戶群,，制約了銷售量進一步提高,。近年來不斷通過協(xié)商及合作的方式，已改經銷中轉的銷售方式為公司直供客戶,，不僅提高了產能,，銷量也迅速得到了消化，達到了公司高產,、降耗,、增效的預期目標。

3,、堅持產品結構的優(yōu)化,。

大幅減少低xx的接單量，為高產,、高銷,，降低成本提供基礎重要條件。并把出口xx作為重要產品進行研發(fā),，解決了困擾成品質量黑點問題,。

4、繼續(xù)堅持營銷風險的控制,。

近年來,，由于國內牛卡產能的'迅速增加,，供大于求矛盾突出,，xx市場競爭激烈，賒銷方式成為搶占市場的重要武器,，但賒銷也是一把雙刃劍,，會產生大量的呆,、壞帳。近己年,，通過不斷完善營銷內部監(jiān)督體制,，嚴格執(zhí)行審批權限管理制度，已有效地防止了死帳,、壞帳的發(fā)生,。

5、建立并鞏固了一套行銷所必需的營銷體系,。

在瞬息變換的市場環(huán)境下,，根據市場情況，及時調整價格策略,、產品策略,、地域策略等,，鞏固并發(fā)展了市場客戶,，控制了市場風險，特別是高瓦紙機投產后,，利用客戶的類同性,，成功復制了xx的營銷模式，順應了客戶運行慣性,。

6,、培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊。

通過系統(tǒng)培訓和實際工作的歷練,，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業(yè)務運作的相關流程,。片區(qū)經理制和其它激勵機制再次調動營銷員的積極性、釋放營銷員的聰明才智,、增強營銷員的責任感和成就感,，為實現(xiàn)事業(yè)部的目標利潤和拓展產品的市場空間打下基礎。

1,、確實做好人員培訓,、銷售組織、倉儲管理等工作,。

2,、xx銷售原則：高產、高銷,、低耗,。制定完備的銷售方案，繼續(xù)擴大市場,。

3,、xx產品在國內市場的推廣,。

4、做好銷售管理系統(tǒng),，提高工作效率,，方便快捷為客戶報務。

5,、做好國內xx等系統(tǒng)材料的采購工作,。

20xx年已過去，在這一年里,，有我的辛勤勞動的汗水,，有面對艱難市場拓展的無奈，有過業(yè)績迅速提高時的自豪,，回顧過去,，展望未來，我們是一個團結的集體,，具有團隊精神的集體,，一到能夠打硬戰(zhàn)的隊伍，在新的一年里,，我們將有更強的責任心和使命感,，全身心投入到自己的崗位中。

展望20xx年,，我們的工作目標是：團結一致,，我想，只要我們保持積極的工作熱情,，熱愛自己的事業(yè),，正確把握市場規(guī)律，定能得到公司領導及同事的大力支持,，我們的目標也定能實現(xiàn),。

銷售經理副總經理述職篇二

尊敬的各位領導，同志們：

根據xxx的相關要求,，我現(xiàn)在就xxxx年度擔任xxx的副總經理的工作進行述職,，請予審議。

我的述職共分五個部分：一是工作職責;二是履職成效;三是主要工作開展情況;四是自身建設情況;五是存在的不足及下步努力方向,。

一,、工作職責。

協(xié)助總經理主抓紀檢監(jiān)察,、財務,、生產運營等工作，負責風電場安全生產管理等工作,。

二,、履行職責情況,。

今年以來，能夠嚴格以“實事求是,、坦誠待人,、用心想事、認真做事”為準則,，按照xxx的發(fā)展戰(zhàn)略和各項部署,明確公司xxxx年工作思路和年度工作計劃安排,，和工程副總一起協(xié)助公司總經理帶領公司全體干部員工以"保持二星級企業(yè)、創(chuàng)建三星級企業(yè)"為總體目標,，認真組織開展“創(chuàng)建星級企業(yè)”,、“無違章創(chuàng)建”、安全性評價,、安全生產標準化達標評級等方面工作,，認真履行崗位職責，全力抓好分管工作,，各項工作取得了良好的成效,。

三、主要工作開展情況,。

一年來,，在xxx的正確領導下,，在公司各部室和全體同事的支持和幫助下,，我認真履行崗位職責，全力抓好責任工作,，圓滿地完成了今年的各項工作任務:,。

1.安全生產形勢持續(xù)地穩(wěn)定。

公司全年未發(fā)生責任事故和設備事故,完成了xxx安全生產目標,累計安全生產xxx天,。

2.生產技術指標明顯改善,。

全年完成發(fā)電量xxx萬千瓦時，綜合廠用電率完成xxx%,。

3.生產運行管理不斷加強,。

2.積極開展創(chuàng)建星級企業(yè)、安全性評價,、達標投產等活動,，為企業(yè)不斷發(fā)展助力。

按照xxx公司工作安排,，組織風場進行上級文件精神學習貫徹,，進一步深化反違章和隱患排查治理工作，做到與創(chuàng)建星級企業(yè),、安全性評價,、達標評級工作有機融合,，全面夯實安全基礎。

(1)根據xxx《關于開展xxxx年安全性評價工作的通知》要求,，xxxx年3月1日至xxxx年9月30日期間,，組織公司各部門分階段開展了風電場生產管理安全管理勞動安全和作業(yè)環(huán)境兩方面的安全性評價自查及整改落實工作。

xxxx年10月15日至18日期間,，xxx安全性評價驗收專家組一行9人在xxx的帶領下,，分成安全管理專業(yè)、勞動安全/作業(yè)環(huán)境和專項管理專業(yè),、輸變電設備專業(yè),、風電機組/通訊和監(jiān)控專業(yè)、生產和土建管理等五個檢查組,，本著“貴在真實,、重在整改”的原則，對xxx風電場安全性評價查評情況進行全面檢查,、驗收,。通過查評，檢查組對我公司安評自查評工作能夠扎實有效開展給予充分肯定,，對我公司各項管理工作中的工作亮點給予了較高評價,，同時也對風電場的整改工作提出了相應的整改建議。

針對xxx專家組提出的問題,，公司及時制定整改計劃,，并結合本次檢查，深刻反思,，舉一反三,，深入開展全面復查及整改落實工作，防止同類問題的重復發(fā)生,。在安全,、生產等方面進一步加強管理，健全,、完善有關規(guī)章制度,，進一步理順管理，使我公司安全生產管理工作水平提升到一個新的臺階,。其中,截止11月30日,，安評專家組提出問題xxx項，公司各部門累計已整改完成xxx項,，整改完成率xxx%,，其余26項將結合風電場生產實際逐步整改。

(2)在去年創(chuàng)建二星級發(fā)電企業(yè)的基礎上,，為保證今年三星級發(fā)電企業(yè)創(chuàng)建工作有序開展和穩(wěn)步推進,，組織各部門按公司《xxxx年星級發(fā)電企業(yè)創(chuàng)建實施方案》責任分解內容及要求分階段開展xxxx年創(chuàng)建星級發(fā)電企業(yè)工作,。截止目前，公司已完成自查整改及自查情況總結上報工作,。

工作會議精神,，為加強電力生產安全監(jiān)督管理，規(guī)范發(fā)電企業(yè)安全生產標準化工作,。xxxx-06-01至xxxx-09-30期間,結合公司實際制定達標評級實施方案,，組織開展達標評級自查評工作。按xxx計劃要求,，現(xiàn)階段已完成安全生產標準化自查工作,，自查中發(fā)現(xiàn)問題計劃將于20xx年上半年全部整改完成，并做好20xx年四季度xxx發(fā)電企業(yè)進行安全生產標準化達標評審迎檢準備,。

四,、自身建設情況。

在日常的工作和生活中,，能夠積極參加上級黨委支部組織的各項學習,，能夠自覺的學習有關各項法規(guī)和規(guī)章制度及黨的方針路線、政策,，使自己的政治思想覺悟有較大提高,，時刻以一名黨員的標準嚴格要求自己，能夠嚴于律己,，堅持原則,，用好自己手中權利，把握好手中的權利,，不做任何損害集團利益和單位利益的事,，不以權謀和,，用黨員的標準規(guī)范自己,，做到了清政廉潔，受到了群眾的一致好評,。

工作中,，能夠堅持經常聽取生產一線聲音，主張“重在落實,，不走過場”,。管理活動中，我能夠經常提示自己做好溝通和協(xié)調,，加強橫縱向的理解和支持,，確保我和公司總經理在公司生產管理上思想統(tǒng)一，步調,、方向一致,，高效率地推進了公司生產工作健康可持續(xù)發(fā)展,。

五、存在的不足及下一步努力方向,。

回顧自身的不足,，主要有以下三個方面：一是工作中用于溝通的時間和精力還不充分;二是對于深入基層投入的時間和精力還有些欠缺。

下一階段,，我將按照“有信心,、有激情、有思想,、有方法”的總體要求,，努力從以下三個方面完善自己，力爭取得更大的成績：

第一,，我將繼續(xù)加強自己在專業(yè)領域和政治理論方面的學習,，全力適應公司生產管理發(fā)展的需要。

第二,，我將在公司一把手的帶領和指導下,，不遺余力地做好分管生產工作，通過不斷提高設備穩(wěn)定性,，保證投入率,，在風季高峰期搶發(fā)電量，確保公司全年生產目標實現(xiàn),。

第三,，我將注意統(tǒng)籌好當前與長遠、重點工作和一般工作的關系,，加強與其他xxxx,、公司內部等各方面的溝通協(xié)作，確保公司各項生產管理具有良好的資源空間,，達到預期效果,。

以上為我的述職報告，不當之處,，請各位領導和同志們批評指正,。

銷售經理副總經理述職篇三

____年，是我們黨和國家發(fā)生重要變化的一年,，也是永遠載入史冊的重要之年,。我們公司，在鄧小平理論和“三個代表”思想指引下,，在_____領導的關懷下,，“三個文明”建設提升到了一個新的水平。經濟指標再創(chuàng)歷史新高：銷售收入實現(xiàn)6.6億元，比上年增長40%;利潤總額實現(xiàn)2580萬元,，比上年增長28.2%;自由利潤完成1250萬元,，比上年增長15%;地區(qū)增加值實現(xiàn)5415萬元，比上年增長11%;實現(xiàn)稅收2000萬元,，比上年增長100%,。企業(yè)的政治民主開創(chuàng)了新的一頁。企業(yè)的精神文明建設爭創(chuàng)市級先進,。我作___公司的主要行政負責人之一,，在__的直接領導和指導下，在____年中,，按全年經濟工作計劃,，我擺正了自己的位子，竭盡全力,，發(fā)揮工作的主動性,，認真操作執(zhí)行，做了我應該做的工作,，負了我應盡的責任,。下面，我按述職考核的通知要求,，主要從三個方面進行述職,，并對____年的工作提出思考。

一,、工作業(yè)績方面,。

在____年的經濟工作中，主要圍繞全鎮(zhèn)總體工作目標,，遵循集團公司的具體安排和要求,，結合江城公司的實際，按照__的工作思路,，進行認真操作執(zhí)行,，把各項工作落到實處。

1.在確保經濟指標的增長方面,，我主要抓了三方面工作：一是突出主業(yè)抓“__公司”,。__公司雖然不屬于我們直接經營，而我們的主要責任在間接管理,，幫助他們優(yōu)化經營環(huán)境，協(xié)助方方面面的關系,，幫助他們經濟持續(xù)增長,。在突出主業(yè)關心“__”的同時;還十分關心_____公司的安商工作，尤其上m8線在門口建站問題,，我多次與市政辦反映,、協(xié)商,、據理力爭，最后同意我的建議,，改為新辟的新賓南路口,。這樣極大限度減少了對____營業(yè)的影響。二是力爭多超抓“三家”,。__出租汽車,、__機動車檢測站、__酒樓,，是我們直接經營的自營企業(yè),。我主要幫助他們轉換經營理念，提高管理水平,，處理好企業(yè)與企業(yè),、企業(yè)與外界的關系，提高自營,、自立,、自強的能力，確保經濟持續(xù)增長,。例如：__機動車檢測站,，由于轉變了經營理念，抓住了檢測放開的機遇,，大打攻勢檢測,，尤其是打了私車檢測的門戶，營業(yè)額大幅度增長,。三是積極舉措調整產業(yè)結構,，力求減少總公司的負擔。對經營業(yè)績不佳,、效益較差的企業(yè),，積極采取有效舉措,，調整產業(yè)結構,，逐步關,、停,、轉,，優(yōu)化企業(yè)資產,。

2.在抓緊新的經濟增長方面,，我主要抓了__房地產開發(fā)的前期工程,。我們抓住了拓寬新賓南路市政工程的機遇,，積極開發(fā)新賓南路兩側,、占地面積12000平方米的___房地產開發(fā)基地。但是，其中約有9600平方米要涉及到8個單位和部分農戶的搬遷,。我在前期工程中,，較有前瞻性地將這些單位的租賃合同等，全部進行了清理,，期限均改為一年,。待正式通知他們搬遷時，使賠償金降到了最低限度,。對搬遷有難度的單位,，我不厭其煩，用移位思維,，耐心,、細致、認真地一戶一戶做協(xié)調工作,，提前完成了“三通一平”,，以較快的速度打下建房的第一樁，拉開了建造“___苑”的帷幕,。

3.在積極調整產業(yè)結構方面,，我主要做了四件事：一是幫助建立領導班子;二是借鑒市場經驗，幫助經營定位;三是幫助建立規(guī)章制度和崗位責任制;四是組織職工專業(yè)培訓,，進行上崗前的操作練兵,。從而使___終止經營后，由我們接手進行承包經營的操作和實施,。在原___車場停業(yè)后,，我又按__的要求，實施操作新建高標準,、多功能的__機動車檢測站,，與__汽車銷售“四位一體”形成了“養(yǎng)懶顧客”的配套服務。逐步實現(xiàn)了為顧客從想買車開始,，到辦理購車手續(xù),、售后服務、驗車上牌,、檢測維修,、辦理二手車轉讓的一門式終端服務。

4.在努力提高企業(yè)管理水平方面,，為了提高小企業(yè)在中國加入世貿組織后的應對能力,，我組織全體營銷管理人員，帶頭參加電化教育,。通過每周一次共計20余小時的授課,，使全體營銷管理人員,，基本了解和初步掌握了中國加入wto后的有關游戲規(guī)則和原則,，以及小企業(yè)如何面對經濟全球化,、如何應答的對策。在電化教育結束后,，還組織了書面考核,，加深牢記有關知識重點。同時,，我還積極鼓勵,、選送部分管理骨干，參加上海電大的行政管理知識學習,，進一步提高企業(yè)管理人員的管理知識水平,，為加強企業(yè)管理，以人為本,，轉變觀念,，調節(jié)心智。

二,、學習收獲方面,。

我在____年度的學習，主要體現(xiàn)在三個方面：一是加強了政治理論的學習,。在鄧小平理論指導下,，我比較辨證地學習了江澤民提出的“三個代表”的重要思想。其中學習關于先進生產力的代表思想,，我聯(lián)系企業(yè)實際,，研究__公司從九十年代以來，尤其中期以來,，為什么每年經濟增長的幅度均在20%—30%以上,，并在高起點上能年年創(chuàng)歷史之最?其中觀念的轉變、資本的運作,、以人為本的凝聚力,，是促進生產力發(fā)展的重要原因。內因是企業(yè)經濟的主要方面,，外因是企業(yè)經濟發(fā)展的重要條件,，外因通過內因發(fā)揮作用，必然解放__公司的生產力,，必然使__公司的經濟大幅度增長,。二是加強經濟理論知識學習，尤其是管理知識的學習,。通過各種書刊,、新聞媒介學習國內先進企業(yè)的經營管理的理念，堅持不斷給自己“充電”。三是學習法律知識。我結合企業(yè)一些歷史上形成的不規(guī)范經濟合同、協(xié)議，促使我加強了經濟合同等法律知識學習，提高了執(zhí)法,、用法的自覺性,?？傊?，今年的學習，尤其在黨的十六大召開后,，形勢迫使自己必須認真深入學習黨的十六大文件，在黨的十六大精神指引下,，努力做好各項工作,。

三,、廉潔自律方面,。

我在____年的工作中,，比較注重自己的廉潔自律,，加強自己的廉政建設。我能按企業(yè)領導的“五個不準”和堅持“五風”的精神,，嚴格要求自己,，注意加強自查，注重反面教材引以為戒,。所以,，在____年中，我沒有發(fā)生違紀、違法事件，基本做到了廉潔自律,。我通過____年的工作述職，回顧總結反省自己,，雖然做了大量工作，也取得了一定業(yè)績，但還存在一些不足之處。主要反映在兩個方面：一是抓具體事務多,，對企業(yè)長遠的經濟發(fā)展思考不多，主要依賴于主要經營者;二是在工作繁忙時,，有浮躁情緒,，急于求成，缺乏穩(wěn)健的工作作風不夠;三是對企業(yè)外部環(huán)境的溝通較少,。針對自己的不足，努力在新的一年有新的提高,。

自我評定：是一個比較合格的經營執(zhí)行者。

展望____年,，是學習,、貫徹落實黨的十六大精神的重要一年，是機遇與挑戰(zhàn),、企業(yè)面臨重大轉折的關鍵一年,。__公司將重新步入新一輪的艱苦創(chuàng)業(yè)之年。一方面要完成撤制及資產處置工作,，另一放方面要構思企業(yè)深化改革構架,，更重要的是在這些特定的歷史條件下，提升企業(yè)新一輪發(fā)展的思路,，突出“創(chuàng)新”,。創(chuàng)新是企業(yè)的發(fā)展、是企業(yè)的生命,、觀念是企業(yè)基石,。要在__的直接領導下，按照__的總體設計,，操作好,、執(zhí)行好____年__公司工作的總體思路：“一個堅持，兩個重點,，三個創(chuàng)新”,。我的主要思考是：

1.要全面完成各項經濟指標。我們提出：要在____年的基礎上,，繼續(xù)增長10個百分點的目標,。一是考慮到中國入世后的第二年汽車工業(yè)仍是難得發(fā)展的機遇。黨的十六大提出建設小康社會,，會有更多的百姓由夢想購車變成現(xiàn)實,，使整個汽車消費市場增加了上升的空間;二是“三家”還有潛力可挖，尤其是29檢測站,，能量將進一步釋放,，為汽車支柱產業(yè)的產業(yè)鏈的延伸提供了有利條件,，又進一步優(yōu)化了產業(yè)生物鏈基因結構;三是新的經濟增長點，唐家塔房產開發(fā)可步入收獲期;四是進一步調整產業(yè)結構,，盤活存量資產,，提高優(yōu)質資產，可為公司減負,。只要繼續(xù)發(fā)揚艱苦奮斗精神,，開拓進取，目標一定能實現(xiàn),。

2.要順利完成撤制村,、隊工作，妥然處置集體資產,。這項工作是我們今年“兩個重點”之一,，而且是重中之重。在鎮(zhèn)集團公司的領導下,，按鎮(zhèn)政府的部署和步驟,，踏踏實實，認真按政策操作好,，執(zhí)行好,，直至分配到手，歸檔到廚,。

3.要構思企業(yè)改制模式,，步入改制操作程序。撤制工作結束后,，資產清晰了,，公有資源有償使用了，經營成本提高了,，繼而江城公司向何處去?在王總的部署和要求下,，我要操作好“三個深入人心”：企業(yè)改制深入人心;緊縮開支深入人心;2-3年的艱苦創(chuàng)業(yè)深入人心。從而拉開企業(yè)改制的帷幕,。

4.要積極支持創(chuàng)建市級文明單位。要在去年創(chuàng)建的基礎上,，今年要努力做到四個突出：突出重點,、突出特色、突出誠信,、突出扎根,。在創(chuàng)建市級文明先進單位中，只有堅持以人為本,，做足人文的文章,，力爭榮獲此譽。

5.要進一步加強企業(yè)的基礎管理，努力實現(xiàn)管理創(chuàng)新,。在深化企業(yè)改制的同時,，按新經濟組織的要求，使企業(yè)管理模式和方法,，更貼近江城公司的實際,，以有效的管理，爭創(chuàng)更高的經濟效益,。尤其要在企業(yè)的文化建設中,，作為“先進文化代表”的重要組織部分，要在企業(yè)經營,、管理活動的實踐中加強整合,，提升思想文化要素、促進企業(yè)文化的創(chuàng)新和發(fā)展,。同時,，對安全生產、綜合治理,、愛國衛(wèi)生等各項工作,，都要從管理上得到加強。

6.要加強自身學習,，進一步提高自己的政治理論水平和專業(yè)知識水平,。今年是學習之年，要深入學習黨的十六大精神,，在鄧小平理論和“三個代表”思想的指引下,，武裝自己的頭腦，落實自己行動,。

只有學得更好,、更深，才能更新觀念,，使自己的觀念跟上全球經濟一體化的發(fā)展步伐,，觀念是構成生產關系的重要要素、觀念的落實,，對生產發(fā)展的影響是致命的,，通過營造一個學習型組織的氛圍來創(chuàng)新觀念。

以上思考,，有待于在實踐中進一步完善,、深化和改進。我決心在上級的關心和支持下,，在王總的幫助和指導下,，竭盡努力,，踏實工作，爭創(chuàng)新的工作業(yè)績!

銷售經理副總經理述職篇四

尊敬的領導：

20xx年來,，作為分管安全生產工作的副職,，深感責任巨大。期間能夠認真履行“一崗雙責”,，完成黨委確定的黨風廉政責任區(qū)督導工作,，分管單位(調試公司和咨詢公司)全年各項指標順利完成。未雨綢繆,，關注影響公司長遠發(fā)展的問題,。銘記責任，樹立大局意識,，與班子成員相互補臺,，共同促進公司發(fā)展。

一,、重點指標完成情況,。

1、分管安全生產工作總體平穩(wěn),。

20xx年公司項目點多(70多個工程點),、面廣(施工、管理,、監(jiān)理,、調試)、情況復雜(分布在國內外),，聘用人員多,、人員流動性大、技術力量分散,，從業(yè)人員綜合能力不足的問題凸現(xiàn),，現(xiàn)場安全生產壓力巨大。年初進行了公司安全生產工作策劃,，組織修訂和新建公司安全生產管理制度18個,，編制了公司安全工作考核檢查表，堅持每季度進行考核打分,，強化二級單位日?？己耍ぐl(fā)二級單位安全保障功能,，公司開展“抓基礎、控風險,、防事故”基建安全主題活動,，進行全公司層面的項目管理經驗交流,，進行“安全生產月”活動，開展安全三級教育和安全知識競賽,，組織“三類人員”參加陜西省建設廳安全知識和技能培訓,、考試。要求學習國網公司新頒發(fā)的《基建安全管理規(guī)定》,、《分包管理辦法》等文件,，要求現(xiàn)場落實“六抓一問責”，健全“公司—二級單位—工程項目部—執(zhí)行崗位”四級安全生產責任體系,，加強國內外重點項目日常巡查,，要求各監(jiān)理、施工項目部安全管理人員掌握《分包規(guī)定》的內容,，杜絕以包代管,，提高分包隊伍管控能力。

20xx年,，高度重視多年來困擾公司的交通車輛安全問題,，嚴格車輛使用和駕駛人員的安全管理，實行準駕證制度,，組織準駕人員考試,，嚴格責任追究制度，全公司未發(fā)生交通事故,。

針對國外項目環(huán)境復雜的特點,，組織制定了《公司境外項目安全防范機制和應急預案》，針對公司分包管理制定了《項目分包管理辦法》,，從管理上規(guī)避風險,。公司通過定期召開安委會和不定期召開安全生產例會，關注安全重點問題,，貫徹國網,、省公司安全生產工作精神，及時妥善處理公司面臨的各類風險,。通過開展“三個不發(fā)生”百日安全活動和春季及秋冬季安全大檢查活動,，以“查制度、查培訓,、查執(zhí)行,、查預案”為主要內容，進行安全分析和隱患排查;通過管理體系內審,，進一步查找安全管理存在的問題;通過國網公司,、省公司、西北電監(jiān)局的多次外查,，進一步全面梳理安全管理的不足,。20xx年公司安全生產工作處于“可控,、在控、能控”狀態(tài),，各項安全工作得到具體落實,，實現(xiàn)公司確定的“六個不發(fā)生、一實現(xiàn)”年度安全生產目標,。

2,、分管部門、單位各項工作順利進行,。

分管單位西北電建調試所今年首次承擔國內單機容量最大的四臺300mw循環(huán)流化床空冷機組調試,，目前三臺機組順利投產，填補了公司300mw循環(huán)流化床機組調試的空白,，調試業(yè)務范圍得到新的拓展,。在國內火電調試市場競爭激烈的情況下，通過不懈努力,，克服困難，積極開拓省外,、國外市場，調試公司順利完成市場開發(fā)任務,，在國內外10余個項目調試中未發(fā)生較大質量,、安全事故，業(yè)主滿意度較高,。

分管的咨詢公司積極進行市場開發(fā),，扎實服務業(yè)主，建立良好信譽,，完成年度各項考核指標,。

分管的公司工程管理部、安全監(jiān)察部在人員不足的情況下,，能夠較好地完成本部門工作,。

關注分管部門、單位的黨風廉政建設,，積極履行“一崗雙責”,，教育責任區(qū)黨員干部“干事、干凈”,，依法治企,，約束個人行為，積極參加“學制度、促廉潔,、保發(fā)展”活動,，按照黨委安排，積極開展“五個一”活動,，責任區(qū)內未發(fā)現(xiàn)“小金庫”和其他違規(guī)違紀行為，群眾滿意度高,。

二,、主要工作成績及經驗,。

20xx年公司各項安全生產指標完成良好,，實現(xiàn)公司年初確定“六不發(fā)生、一實現(xiàn)”的安全目標,，主要工作經驗如下：

1,、得益于公司班子成員的支持和公司齊心協(xié)力的團隊精神,。

安全管理是一個集體的工作,，需要黨、政,、工齊抓,，公司班子成員做到了到現(xiàn)場必查安全，公司安全重點項目指定領導專項負責,，無論是否本職工作,，只要有利于公司發(fā)展,，就要積極去做，班子成員相互補臺,、形成團隊的合力是實現(xiàn)安全生產的重要保障,。

2、形成安全責任體系,，做到閉環(huán)控制,。

健全制度，建立安全生產的責任鏈條,，按照“六抓一問責”原則,，重視安全策劃，重視項目危險點分析,，落實各級人員責任,，堅持過程控制和重點巡查，形成閉環(huán)管理,。

三,、自身建設情況,。

一年來，能夠堅持參加公司黨委中心組的月度學習,，積極參加“學制度,、促廉潔、保發(fā)展”宣傳教育月和公司組織的“三色教育”活動,，能夠認真學習《國有企業(yè)領導人員廉潔從業(yè)若干規(guī)定》,、《中國共產黨黨員領導干部廉潔從政若干準則》和公司黨委推薦的其他學習材料，認真記錄學習筆記,。積極參加公司“依法治企年”的各項活動,。清廉做事、低調做人,，不計個人得失,，能夠做到廉潔從業(yè)，不斷提高個人政治素養(yǎng),。

工作中,，認真履職,，高效復命,，深入現(xiàn)場,，了解現(xiàn)場需求,，結合實際,，查找工作中的不足,，積累現(xiàn)場經驗,，注重自身的業(yè)務和政治兩方面素質的提高，不斷提升領導服務能力。

四,、存在的主要問題,、不足。

電建集團公司不是一個完全意義上的施工企業(yè)，公司的施工項目均為分包，無論是專業(yè)分包還是勞務分包，缺乏對分包隊伍的深度管理,，分包工程管理是公司安全管理的短板。

公司項目點多,、人少，時間短，聘用人員多,，項目部人員臨時性強,，項目部落實國網公司,、省公司的安全工作精神不到位，安全管理培訓不系統(tǒng),。公司建立了一系列較為完善的安全管理制度，但執(zhí)行的力度不夠,，需要探索更適合公司實際的安全管理機制,。

特此報告。

x年xx月xx日,。

銷售經理副總經理述職篇五

尊敬的各位領導,，同志們：

根據___的相關要求，我現(xiàn)在就____年度擔任___的副總經理的工作進行述職,，請予審議,。

我的述職共分五個部分：一是工作職責;二是履職成效;三是主要工作開展情況;四是自身建設情況;五是存在的不足及下步努力方向,。

一、工作職責,。

協(xié)助總經理主抓紀檢監(jiān)察,、財務、生產運營等工作,，負責風電場安全生產管理等工作,。

二、履行職責情況,。

今年以來,，能夠嚴格以“實事求是、坦誠待人,、用心想事,、認真做事”為準則，按照___的發(fā)展戰(zhàn)略和各項部署,明確公司____年工作思路和年度工作計劃安排,，和工程副總一起協(xié)助公司總經理帶領公司全體干部員工以"保持二星級企業(yè),、創(chuàng)建三星級企業(yè)"為總體目標，認真組織開展“創(chuàng)建星級企業(yè)”,、“無違章創(chuàng)建”,、安全性評價、安全生產標準化達標評級等方面工作,，認真履行崗位職責,，全力抓好分管工作，各項工作取得了良好的成效,。

三,、主要工作開展情況。

一年來,，在___的正確領導下,，在公司各部室和全體同事的支持和幫助下，我認真履行崗位職責,，全力抓好責任工作,，圓滿地完成了今年的各項工作任務:。

1.安全生產形勢持續(xù)地穩(wěn)定,。

公司全年未發(fā)生責任事故和設備事故,完成了___安全生產目標,累計安全生產___天,。

2.生產技術指標明顯改善。

全年完成發(fā)電量___萬千瓦時,，綜合廠用電率完成___%,。

3.生產運行管理不斷加強。

2.積極開展創(chuàng)建星級企業(yè),、安全性評價,、達標投產等活動,，為企業(yè)不斷發(fā)展助力。

按照___公司工作安排,，組織風場進行上級文件精神學習貫徹,，進一步深化反違章和隱患排查治理工作，做到與創(chuàng)建星級企業(yè),、安全性評價,、達標評級工作有機融合，全面夯實安全基礎,。

(1)根據___《關于開展____年安全性評價工作的通知》要求,，____年3月1日至____年9月30日期間，組織公司各部門分階段開展了風電場生產管理\安全管理勞動安全和作業(yè)環(huán)境兩方面的安全性評價自查及整改落實工作,。

____年10月15日至18日期間,，___安全性評價驗收專家組一行9人在___的帶領下，分成安全管理專業(yè),、勞動安全/作業(yè)環(huán)境和專項管理專業(yè),、輸變電設備專業(yè)、風電機組/通訊和監(jiān)控專業(yè),、生產和土建管理等五個檢查組,，本著“貴在真實、重在整改”的原則,，對___風電場安全性評價查評情況進行全面檢查,、驗收。通過查評,，檢查組對我公司安評自查評工作能夠扎實有效開展給予充分肯定，對我公司各項管理工作中的工作亮點給予了較高評價,，同時也對風電場的整改工作提出了相應的整改建議,。

針對___專家組提出的問題，公司及時制定整改計劃,，并結合本次檢查,，深刻反思，舉一反三,，深入開展全面復查及整改落實工作,，防止同類問題的重復發(fā)生。在安全,、生產等方面進一步加強管理,，健全、完善有關規(guī)章制度,，進一步理順管理,，使我公司安全生產管理工作水平提升到一個新的臺階,。其中,截止11月30日，安評專家組提出問題___項,，公司各部門累計已整改完成___項,，整改完成率___%，其余26項將結合風電場生產實際逐步整改,。

(2)在去年創(chuàng)建二星級發(fā)電企業(yè)的基礎上,，為保證今年三星級發(fā)電企業(yè)創(chuàng)建工作有序開展和穩(wěn)步推進，組織各部門按公司《____年星級發(fā)電企業(yè)創(chuàng)建實施方案》責任分解內容及要求分階段開展____年創(chuàng)建星級發(fā)電企業(yè)工作,。截止目前,，公司已完成自查整改及自查情況總結上報工作。

工作會議精神,，為加強電力生產安全監(jiān)督管理,，規(guī)范發(fā)電企業(yè)安全生產標準化工作。____-06-01至____-09-30期間,結合公司實際制定達標評級實施方案,，組織開展達標評級自查評工作,。按___計劃要求，現(xiàn)階段已完成安全生產標準化自查工作,，自查中發(fā)現(xiàn)問題計劃將于2013年上半年全部整改完成,，并做好2013年四季度___發(fā)電企業(yè)進行安全生產標準化達標評審迎檢準備。

四,、自身建設情況,。

在日常的工作和生活中，能夠積極參加上級黨委支部組織的各項學習,，能夠自覺的學習有關各項法規(guī)和規(guī)章制度及黨的方針路線,、政策，使自己的政治思想覺悟有較大提高,，時刻以一名黨員的標準嚴格要求自己,，能夠嚴于律己，堅持原則,，用好自己手中權利,，把握好手中的權利，不做任何損害集團利益和單位利益的事,，不以權謀和,，用黨員的標準規(guī)范自己，做到了清政廉潔,，受到了群眾的一致好評,。

工作中，能夠堅持經常聽取生產一線聲音,，主張“重在落實,，不走過場”,。管理活動中，我能夠經常提示自己做好溝通和協(xié)調,，加強橫縱向的理解和支持,，確保我和公司總經理在公司生產管理上思想統(tǒng)一，步調,、方向一致,，高效率地推進了公司生產工作健康可持續(xù)發(fā)展。

五,、存在的不足及下一步努力方向,。

回顧自身的不足，主要有以下三個方面：一是工作中用于溝通的時間和精力還不充分;二是對于深入基層投入的時間和精力還有些欠缺,。

下一階段,，我將按照“有信心、有激情,、有思想,、有方法”的總體要求，努力從以下三個方面完善自己,，力爭取得更大的成績：

第一,，我將繼續(xù)加強自己在專業(yè)領域和政治理論方面的學習，全力適應公司生產管理發(fā)展的需要,。

第二,，我將在公司一把手的帶領和指導下，不遺余力地做好分管生產工作,，通過不斷提高設備穩(wěn)定性,，保證投入率，在風季高峰期搶發(fā)電量,，確保公司全年生產目標實現(xiàn),。

第三，我將注意統(tǒng)籌好當前與長遠,、重點工作和一般工作的關系，加強與其他____,、公司內部等各方面的溝通協(xié)作,，確保公司各項生產管理具有良好的資源空間，達到預期效果,。

以上為我的述職報告,，不當之處，請各位領導和同志們批評指正,。

銷售經理副總經理述職篇六

尊敬的領導,、同事們：

轉眼間,，20x年已成為歷史，但我們仍然記得去年激烈的競爭,。天氣雖不是特別的嚴寒,，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到20x年閥門行業(yè)將會又是一個大較場,競爭將更加白熱化。市場總監(jiān),、銷售經理,、區(qū)域經理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才,，搶市場,，大家已經真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖,?？偨Y是為了來年揚長避短,對自己有個全面的認識。

一,、任務完成情況,。

今年實際完成銷售量為8000萬，其中一車間球閥3000萬,，蝶閥2200萬,其他2800萬,，基本完成年初既定目標。

球閥常規(guī)產品比去年有所下降,，偏心半球增長較快,，鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(計劃是在2000萬左右)，大口徑蝶閥(dn2500萬以上)銷售量很少,，軟密封蝶閥有少量增幅,。

總的說來是銷售量正常，oem增長較快,，但公司自身產品增長不夠理想,，“雙達”品牌增長也不理想。

二,、客戶反映較多的問題,。

對于我們生產銷售型企業(yè)來說，質量和服務就是我們的生命,，如果這兩方面做不好,，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。

1,、質量狀況：質量不穩(wěn)定,，退、換貨情況較多。如長龍客戶的球閥,，劉楓客戶的蝶閥等,，發(fā)生的質量問題接二連三，客戶怨聲載道,。

2,、細節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔,，油漆顏色出錯,，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產品的質量,，并給客戶造成很壞的印象,。

3、交貨不及時：生產周期計劃不準,，生產調度不當常造成貨期拖延,，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

4,、運費問題：關于運費問題客戶投訴較多,，尤其是老客戶，如白旗,、開運等人都說比別人的要貴,，而且同樣的貨，同樣的運輸工具,，今天和昨天不一樣的價,。

5、技術支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞,，造成客戶對公司抱怨和誤解,，儱侗、凱旋等人均有提到這類問題,。問題不大,，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

6,、報價問題：因公司內部價格體系不完整,，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn)，老客戶,、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠,。

三、銷售中存在的問題,。

經過近兩年的磨合,，銷售部已經融合成一支精干,、團結,、上進的隊伍,。團隊有分工，有合作,，人員之間溝通順利,，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想;業(yè)務比較熟練,，都能獨當一面,，而且工作中的問題善于總結、歸納,，找到合理的解決方法,，廊坊在這方面做得尤其突出。各相關部門的配合也日趨順利,，能相互理解和支持,。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大,，但問題方面也不少,。

1、人員工作熱情不高,，自主性不強,。上班聊天、看電影,，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生,。究其原因，一是制度監(jiān)管不力,，二則銷售人員待遇較低,，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低,，導致心理不平衡,。

2、組織紀律意識淡薄,，上班遲到,、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種情況存在公司各個部門,，公司應該有適當?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時不應該僅有部門領導管理，而且公司領導要出面制止,。

3,、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當做一件單純任務，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務的理念,。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠,，比如貨物的包裝、清晰的標記,，及時告知客戶貨物的重量,，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等,。

4,、統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表,，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況,，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費,，而且客戶也懷疑公司的辦事效率,。成品倉庫和半成品倉庫應定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產周期,。

5,、銷售、生產,、采購等流程銜接不順,，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責,。

6,、技術支持不順，標書圖紙,、銷售用圖紙短缺,。

7、部門責任不清,，本未倒置,，導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。

以上問題只是諸多問題中的一小部分,，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題,，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視,，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失,。

四、對于公司管理提出我自己的一點想法,。

我們雙達公司經過這兩年的發(fā)展,，已擁有先進的硬件設施,，完善的組織結構，生產管理也進步明顯,，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣,。應該說，只要我們戰(zhàn)略得當,，戰(zhàn)術得當，用人得當,，前景將是非常美好的,。

“管理出效益”，這個準則大家都知道,，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事,。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠,。嚴格說來公司應該以制度化管理為基礎,，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的化,。就拿考勤來說,，卡天天打，可是遲到,、早退的沒有處罰,，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打,。又如員工工作怠慢沒人批評指正,，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息,、縱容,，長此以往，公司利益必然受損,。

過程決定結果,，細節(jié)決定成敗。公司的目標或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差,，往往是在執(zhí)行的過程中,，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法,、方案,，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉庫報表,，成本核算等,，開會時一遍又一遍的說,，可就是沒有結果，為什么?這就是政令不通,，執(zhí)行力度不夠啊,。這就是為什么國內企業(yè)最近幾年都很關注“執(zhí)行力”的一個重要原因，執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個關鍵!完整的過程控制分以下四個方面：

1)工作報告相關人員和部門定期或不定期向總經理或相關負責人匯報工作,，報告進展狀況,，領導也抽出時間主動了解進展狀況，給予工作上指導,。

2)例會定期的例會可以了解各部門協(xié)作情況,，可以共同獻計獻策，并相互溝通,。公司的例會太少,，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對工作的計劃,，對自己工作的看法,，而老板們也不了解員工的想法，不了解員工的需要,。

3)定期檢查計劃或方案執(zhí)行一段時期后,，公司定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計劃,，要否調整,，并布置下一段時期的工作任務。

4)公平激勵建立一只和諧的團隊,，調動員工的積極性,、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產生矛盾,，工作之間不配合,，上班沒有積極性。就我的個人看法,，我認為銷售部的工資偏低,，大環(huán)境比較行業(yè)內各個閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內各部門的待遇,。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè),，實際上大家內心都有一些意見。如果公司認為銷售部是一個重要的部門,，認可銷售部員工的辛苦,，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應調整,，畢竟失去一位員工的損失太大了,。

另外一個方面就是公司管理結構和用人問題,。由于公司自身結構的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級管理,、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象,。越級管理容易造成部門經理威信喪失，積極性喪失,，最后是部門內領導與員工不融洽,，遇事沒人擔當責任;多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性,，員工對自己不自信,，難以培養(yǎng)出獨當一面的人才。

以上只是個人之見,，不一定都對，但我是真心實意想著公司未來的發(fā)展,，一心一意想把銷售部搞好,，為公司也為自己爭些體面，請各位老總們斟灼,。

銷售經理副總經理述職篇七

尊敬的各位領導,、各位同事：

大家好！

對于我自己來講是成長的一年,、奮斗的一年,、學習的一年、是感恩的一年,；首先要感謝敦敦教誨的領導,，感謝團結上進的同事幫助鼓勵，感謝在我自己沮喪時鼓勵我自己給我自己打氣相信我自己的同事,，感謝那些給我自己微笑,，接納我自己和五洲產品的合作者，因為是他們的幫助,、認可,、信任、鼓勵才能使我自己更加樂衷于我自己的工作,，更加熱愛我自己的`工作,。

轉載自 sevw.cn

一年來，我自己認真貫徹執(zhí)行公司銷售目標和銷售政策,，積極配合銷售經理做好本職工作,，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場,，較好地完成了年度銷售目標,。根據公司管理人員考核辦法的通知精神,，按照年終述職的有關要求和內容，現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下：

1,、蘇北市場全年任務完成情況,。

我自己負責連、徐,、宿地區(qū)的銷售工作,，該地區(qū)全年銷售萬元，完成全年指標1%,，比去年同期增加了萬元長率為%,。與去年相比原老經銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定,，新客戶銷售額有望有較大突破,。

2、重新捋順銷售網絡,。

在原有的銷售網絡的基礎上,，精耕細作。以各經銷商為中心,，從一個一個市場入手,，同經銷商編織五洲產品的銷售網絡，通過我自己們的努力,，和每個經銷商細致溝通,，耐心做工作，明確各家經銷商經銷區(qū)域范圍,，做到不重復,，不惡意串貨，逐一解決售后服務等各項問題,，終于讓經銷商重拾了銷售五洲產品的信心,。

3、開發(fā)空白市場,。

連,、徐、宿地區(qū)三個地區(qū)底只有6家經銷商,，能夠正常發(fā)貨的只有4家,，空白縣市過多，能正常銷售的太少,。年初我自己對空白區(qū)域進行重新調研,，結合區(qū)域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場開發(fā)方案,，尋找合適目標客戶,，有針對性宣傳銷售產品,。經過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家,，終端連鎖超市1家,。

4、組織今年的銷售工作,。

積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策,，蘇北區(qū)域今年銷售量比增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我自己們公司產品率先把經銷商的庫房占滿,，使其不能再儲備其他公司的產品,，旺季到來，經銷商優(yōu)先銷售的都是我自己們公司的產品,，大大提升了公司的銷量,，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時的話,，今年銷量還能提高一塊,。

5、做好蘇北區(qū)域各月市場銷售分析工作,，落實回款進度并向公司領導匯報各月完成情況,，對當月的銷售工作進行總結分析并根據當月的銷售情況及結合全年銷售任務做好下月銷售計劃,。

6,、每月至少一次與本區(qū)域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決,，并與客戶分析競爭對手,，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導,。

7,、積極參與并協(xié)助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實,，做好內勤工作的協(xié)助和指導,。

一年下來，雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展,，但仍存在一些問題：

1,、我自己們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位,，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速,，使我自己們失去一部分市場。

2,、市場串貨監(jiān)管不到位,。由于今年銷售政策的改變,，各家經銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況,。雖然今年我自己們對串貨問題組織討論過,，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在,，這樣對我自己們產品經銷負面影響都很大,，對經銷商的信心打擊比較大。我自己們銷售人員在信息收集,、反饋方面做得也不夠全面,，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到,。這說明我自己們業(yè)務人員的業(yè)務能力還需更快更好的提高,。

3、蘇北市場網絡規(guī)劃不好,，二三級市場進貨渠道比較亂,，市場規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴重,。

結合銷售工作取得的成績及存在的問題,，并根據生活用紙1、5億元的銷售目標,，打算從以下幾個方面來開展的銷售工作：

1,、加強市場推廣、宣傳力度,。

在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎上,，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段,，確保市場的占有率,；監(jiān)督廣告投放，實施多媒體傳播計劃,，制定并實施銷售活動方案,。

2、健全營銷網絡,。

完善客戶資料的建立,、保存和分類管理，負責客戶情況收集,、調查,，消滅空白縣市。

3、做好業(yè)務人員培訓,、交流工作,，進一步完善銷售管理工作。

我自己們要對任務進行落實,，做到目標明確,、責任到人，保證預期目標的實現(xiàn),，同時會加大銷售人員的引進及整合,，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我自己們這個銷售團隊中來,。

4,、服從大局，團結協(xié)作,。

在日常工作中,，做好銷售經理助理的本職工作，努力完成公司領導布置的各項工作,，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境,，互相尊重、互相配合,。同時,，勇于開展批評和自我自己批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出,，并督促改正,；對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任,。

我自己仍會和所有銷售人員一道努力拼搏,，力爭公司生活用紙銷量增長%,，為實現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為億元的目標而奮斗,。

銷售經理副總經理述職篇八

尊敬的領導：

大家好!

我今年的工作壓力非常大，集團公司工作量是海量的,，在總經理不到位的情況下,，我以總經理的崗位要求要求自己，把集團6家公司看作一盤棋,，統(tǒng)籌安排整體推進,，在董事長的逐項授權下開展具體工作，扛著重重壓力,，始終堅持公司利益高于一切,，一邊解決公司發(fā)展中的新問題，一邊處理以前遺留的老問題，從房地產公司的基礎建設從無到有點滴做起,，以公司年度目標達成為方向,，以公司團隊建設為重點，以公司體系建設為保障,，以公司日常管理為基礎,，展開集團公司的工作，通過自己的努力去解決公司發(fā)展中的幾個問題：內外部資源整合問題,，內部團隊建設問題和制度流程體系的完善。10月份以后，總經理到位,，我調整自己的角色,，我的工作以圍繞協(xié)助總經理工作，參與公司經營生產管理與決策展開,。

本部門或本公司年度內部管理及團隊建設情況：

(一)內部管理工作,。

1、制度建設：作為常務副總,，面對公司多項目管理的實際需要,，我積極推進公司內部制度流程建設工作，在年初即定20xx年為公司制度建設年,，希望通過一年打基礎,，二年做完善，三年成系統(tǒng)的制度建設,，完成公司三級業(yè)務流程的建設,，今年在公司內部初步建立了一些應急的制度。

(二)團隊建設工作：

20xx年5月我初到公司時,，公司房地產專業(yè)人員非常缺乏,，到20xx年底，通過我的努力完成了總部高層隊伍的建設,，通過招聘面試20xx年12月份,，產品研發(fā)總監(jiān)到崗，20xx年1月人力行政總監(jiān)到崗,，4月營銷總監(jiān)到崗,，6月工程總監(jiān)到崗，7月份董事長引進財務總監(jiān),，而在年初我就安排行政部與獵頭公司,，簽訂了高級人才引進的合作協(xié)議，10月份楊總正式到崗就職,，至此完成了集團總部的人員組織工作,。

另外，完成了南召公司項目總經理，內黃公司常務副總等項目高管的招聘,。

對公司的團隊建設工作,，我做的工作還很有限，雖然我屢次在各種會議中提出“樹正氣,，講效益,，公司利益高于一切”，在工作我始終是以身作則,，影響了公司一批想干好工作的同志,，他們也是默默奉獻，點滴做起,，任勞任怨,，公司的基礎建設才得以初步達成。

年度目標管理情況：

20xx年集團公司年度銷售金額是6億,，總銷面積21,。2萬平米。到三季度末據各下屬公司實際情況調整目標為：銷售目標3.28億,，銷售面積為16.97萬平米(因龍湖,，蘭考兩項目未開建);實際實現(xiàn)銷售收入：2.73億;總銷售面積：12.3萬平米。

雖然整體完成的情況不理想,，有受到大環(huán)境影響的因素,，更有公司經營戰(zhàn)略布局的問題，但是為達成目標,，我?guī)ьI集團剛剛創(chuàng)建的團隊為年度目標達成努力,，在人員少任務重的情況下，為項目公司解決我所能解決的所有問題,，包括召開各種類型業(yè)務會議,、實操完成各項目公司的招采和預結算工作、制定加快項目推進促進生產力發(fā)展的政策和制度,，安排各口專業(yè)人員的多次下項目支援,、內外部資源的整合和引入等。

目前存在的問題及今后努力的方向,。

(1)關于執(zhí)行力,。

公司6--10月份的浮夸風：認真反思我的工作,，有些事情出現(xiàn)有我的責任,，比如北大縱橫化費公司大量的人力、物力,、財力,，耗時半年時間做的無法使用的半成品制度，不僅沒有對公司的規(guī)范化管理起到推進作用，反而起到了很大的副作用,，這里有我整體高度不夠的原因,，也有發(fā)現(xiàn)問題沒有及時處理，發(fā)現(xiàn)咨詢公司實際駐場工作人員整體業(yè)務素質差,、發(fā)現(xiàn)階段性成果不能合格時,、發(fā)現(xiàn)公司內部個別人員能力及專業(yè)度不夠卻越權指揮，越級匯報,，我沒有及時制止工作的推進和方向的調整,，最終造成咨詢公司的工作重心嚴重偏離，大搞浮夸風,，即造成了他們的工作結果不合格也造成公司內部人心思動不安工作,。

有些人員德薄而位尊是造成這次浮夸風的根本。以后再有類似情況出現(xiàn),，應該嚴格按照公司的管理層級進行管理,，不能允許相關人員越權行事，對自己的分管的工作要加強執(zhí)行力,，既定目標要加強監(jiān)督把控,，把問題消滅在萌芽中。

(2)關于堅持和方法：

南召項目問題：在年初南召項目上馬時,，基于我的職業(yè)素養(yǎng)對bt項目和開發(fā)項目綜合判斷,，屢次給公司建議這個項目的不可行性，但是最終建議沒有得到公司的認可,，6月份這個項目的匆忙上馬,。到10月份，項目自身的問題已徹底暴漏,，公司已經累計投入資金約5000萬元,，但回收期還遙遙無期，給公司整體發(fā)展帶來很多遺留問題,。

這件事情,，我不夠堅持，當我屢次建議沒有被公司采納時,，我就放棄了堅持,，任由事情發(fā)展下去，直到最后項目實在推進不了才開始接手,，準備處理遺留問題,。試想如果我當時采用了更合適的溝通方法和更多的堅持，今天公司也許就不會這樣被動,。

(3)關于成長;,。

作為公司的常務副總,，雖每天早出晚歸嘔心瀝血，但仍感到自己還有很多工作沒有到位,，高度急待提升,，眼界還要開闊，綜合能力還待加強,，唯恐自己的能力不能匹配崗位,，制約了自己的發(fā)展辜負了公司的希望。正視自己的不足,，才能有好的成長,，20xx帶著許多遺憾過去，面對未來,，清醒堅定的告訴自己：路漫漫其修遠兮,，吾將上下而求索。

銷售經理副總經理述職篇九

尊敬的領導：

大家好!

我今年的工作壓力非常大,，集團公司工作量是海量的,，在總經理不到位的情況下，我以總經理的崗位要求要求自己,，把集團6家公司看作一盤棋,，統(tǒng)籌安排整體推進，在董事長的逐項授權下開展具體工作,，扛著重重壓力,，始終堅持公司利益高于一切，一邊解決公司發(fā)展中的新問題,，一邊處理以前遺留的老問題,，從房地產公司的基礎建設從無到有點滴做起，以公司年度目標達成為方向,，以公司團隊建設為重點,，以公司體系建設為保障，以公司日常管理為基礎,，展開集團公司的工作,，通過自己的努力去解決公司發(fā)展中的幾個問題：內外部資源整合問題，內部團隊建設問題和制度流程體系的完善,。10月份以后,，總經理到位，我調整自己的角色,，我的工作以圍繞協(xié)助總經理工作,，參與公司經營生產管理與決策展開。

(一)內部管理工作,。

1,、制度建設：作為常務副總,，面對公司多項目管理的實際需要,，我積極推進公司內部制度流程建設工作,，在年初即定20xx年為公司制度建設年，希望通過一年打基礎,，二年做完善,，三年成系統(tǒng)的制度建設，完成公司三級業(yè)務流程的建設,，今年在公司內部初步建立了一些應急的制度,。

(二)團隊建設工作：

20xx年5月我初到公司時，公司房地產專業(yè)人員非常缺乏,，到20xx年底,，通過我的努力完成了總部高層隊伍的建設，通過招聘面試20xx年12月份,，產品研發(fā)總監(jiān)到崗,，20xx年1月人力行政總監(jiān)到崗，4月營銷總監(jiān)到崗,，6月工程總監(jiān)到崗,，7月份董事長引進財務總監(jiān)，而在年初我就安排行政部與獵頭公司,，簽訂了高級人才引進的合作協(xié)議,，10月份楊總正式到崗就職，至此完成了集團總部的人員組織工作,。

另外,，完成了南召公司項目總經理，內黃公司常務副總等項目高管的招聘,。

對公司的團隊建設工作,，我做的'工作還很有限，雖然我屢次在各種會議中提出“樹正氣,，講效益,，公司利益高于一切”，在工作我始終是以身作則,，影響了公司一批想干好工作的同志,，他們也是默默奉獻，點滴做起,，任勞任怨,，公司的基礎建設才得以初步達成。

20xx年集團公司年度銷售金額是6億,，總銷面積21.2萬平米,。到三季度末據各下屬公司實際情況調整目標為：銷售目標3.28億,，銷售面積為16.97萬平米(因龍湖，蘭考兩項目未開建);實際實現(xiàn)銷售收入：2.73億;總銷售面積：12.3萬平米,。

雖然整體完成的情況不理想,，有受到大環(huán)境影響的因素，更有公司經營戰(zhàn)略布局的問題,，但是為達成目標,，我?guī)ьI集團剛剛創(chuàng)建的團隊為年度目標達成努力，在人員少任務重的情況下,，為項目公司解決我所能解決的所有問題,，包括召開各種類型業(yè)務會議、實操完成各項目公司的招采和預結算工作,、制定加快項目推進促進生產力發(fā)展的政策和制度,，安排各口專業(yè)人員的多次下項目支援、內外部資源的整合和引入等,。

目前存在的問題及今后努力的方向,。

(1)關于執(zhí)行力。

公司6——10月份的浮夸風：認真反思我的工作,，有些事情出現(xiàn)有我的責任,，比如北大縱橫化費公司大量的人力、物力,、財力,，耗時半年時間做的無法使用的半成品制度，不僅沒有對公司的規(guī)范化管理起到推進作用,，反而起到了很大的副作用,，這里有我整體高度不夠的原因，也有發(fā)現(xiàn)問題沒有及時處理,，發(fā)現(xiàn)咨詢公司實際駐場工作人員整體業(yè)務素質差,、發(fā)現(xiàn)階段性成果不能合格時、發(fā)現(xiàn)公司內部個別人員能力及專業(yè)度不夠卻越權指揮,，越級匯報,，我沒有及時制止工作的推進和方向的調整，最終造成咨詢公司的工作重心嚴重偏離,，大搞浮夸風,，即造成了他們的工作結果不合格也造成公司內部人心思動不安工作。

有些人員德薄而位尊是造成這次浮夸風的根本,。以后再有類似情況出現(xiàn),，應該嚴格按照公司的管理層級進行管理，不能允許相關人員越權行事,，對自己的分管的工作要加強執(zhí)行力,，既定目標要加強監(jiān)督把控,，把問題消滅在萌芽中。

(2)關于堅持和方法：

南召項目問題：在年初南召項目上馬時,，基于我的職業(yè)素養(yǎng)對bt項目和開發(fā)項目綜合判斷,，屢次給公司建議這個項目的不可行性，但是最終建議沒有得到公司的認可,，6月份這個項目的匆忙上馬,。到10月份,，項目自身的問題已徹底暴漏,，公司已經累計投入資金約5000萬元，但回收期還遙遙無期,，給公司整體發(fā)展帶來很多遺留問題,。

這件事情，我不夠堅持,，當我屢次建議沒有被公司采納時,，我就放棄了堅持，任由事情發(fā)展下去,，直到最后項目實在推進不了才開始接手,，準備處理遺留問題。試想如果我當時采用了更合適的溝通方法和更多的堅持,，今天公司也許就不會這樣被動,。

(3)關于成長;。

作為公司的常務副總,，雖每天早出晚歸嘔心瀝血,，但仍感到自己還有很多工作沒有到位，高度急待提升,，眼界還要開闊,，綜合能力還待加強，唯恐自己的能力不能匹配崗位,，制約了自己的發(fā)展辜負了公司的希望,。正視自己的不足，才能有好的成長,，20xx帶著許多遺憾過去,，面對未來，清醒堅定的告訴自己：路漫漫其修遠兮,，吾將上下而求索,。

文檔為doc格式。

銷售經理副總經理述職篇十

尊敬的領導：

20xx年來,，作為分管安全生產工作的副職,，深感責任巨大,。期間能夠認真履行“一崗雙責”，完成黨委確定的黨風廉政責任區(qū)督導工作,，分管單位(調試公司和咨詢公司)全年各項指標順利完成,。未雨綢繆，關注影響公司長遠發(fā)展的問題,。銘記責任,，樹立大局意識，與班子成員相互補臺,，共同促進公司發(fā)展,。

1、分管安全生產工作總體平穩(wěn),。

20xx年公司項目點多(70多個工程點),、面廣(施工、管理,、監(jiān)理,、調試)、情況復雜(分布在國內外),，聘用人員多,、人員流動性大、技術力量分散,，從業(yè)人員綜合能力不足的問題凸現(xiàn),，現(xiàn)場安全生產壓力巨大。年初進行了公司安全生產工作策劃,，組織修訂和新建公司安全生產管理制度18個,，編制了公司安全工作考核檢查表，堅持每季度進行考核打分,，強化二級單位日?？己耍ぐl(fā)二級單位安全保障功能,，公司開展“抓基礎,、控風險、防事故”基建安全主題活動,，進行全公司層面的項目管理經驗交流,，進行“安全生產月”活動，開展安全三級教育和安全知識競賽,，組織“三類人員”參加陜西省建設廳安全知識和技能培訓,、考試。要求學習國網公司新頒發(fā)的《基建安全管理規(guī)定》、《分包管理辦法》等文件,，要求現(xiàn)場落實“六抓一問責”,，健全“公司—二級單位—工程項目部—執(zhí)行崗位”四級安全生產責任體系，加強國內外重點項目日常巡查,，要求各監(jiān)理,、施工項目部安全管理人員掌握《分包規(guī)定》的內容，杜絕以包代管,，提高分包隊伍管控能力,。

20xx年，高度重視多年來困擾公司的交通車輛安全問題,，嚴格車輛使用和駕駛人員的安全管理,，實行準駕證制度，組織準駕人員考試,，嚴格責任追究制度,，全公司未發(fā)生交通事故,。

針對國外項目環(huán)境復雜的特點,，組織制定了《公司境外項目安全防范機制和》，針對公司分包管理制定了《項目分包管理辦法》,，從管理上規(guī)避風險,。公司通過定期召開安委會和不定期召開安全生產例會，關注安全重點問題,，貫徹國網,、省公司安全生產工作精神，及時妥善處理公司面臨的各類風險,。通過開展“三個不發(fā)生”百日安全活動和春季及秋冬季安全大檢查活動,，以“查制度、查培訓,、查執(zhí)行,、查預案”為主要內容，進行安全分析和隱患排查;通過管理體系內審,，進一步查找安全管理存在的問題;通過國網公司,、省公司、西北電監(jiān)局的多次外查,，進一步全面梳理安全管理的不足,。20xx年公司安全生產工作處于“可控、在控,、能控”狀態(tài),，各項安全工作得到具體落實，實現(xiàn)公司確定的“六個不發(fā)生、一實現(xiàn)”年度安全生產目標,。

2,、分管部門、單位各項工作順利進行,。

分管單位西北電建調試所今年首次承擔國內單機容量最大的四臺300mw循環(huán)流化床空冷機組調試,，目前三臺機組順利投產，填補了公司300mw循環(huán)流化床機組調試的空白,，調試業(yè)務范圍得到新的拓展,。在國內火電調試市場競爭激烈的情況下，通過不懈努力,，克服困難,，積極開拓省外、國外市場,，調試公司順利完成市場開發(fā)任務,，在國內外10余個項目調試中未發(fā)生較大質量、安全事故,，業(yè)主滿意度較高,。

分管的咨詢公司積極進行市場開發(fā)，扎實服務業(yè)主,，建立良好信譽,，完成年度各項考核指標。

分管的公司工程管理部,、安全監(jiān)察部在人員不足的情況下,，能夠較好地完成本部門工作。

關注分管部門,、單位的黨風廉政建設,，積極履行“一崗雙責”，教育責任區(qū)黨員干部“干事,、干凈”,，依法治企，約束個人行為,，積極參加“學制度,、促廉潔、保發(fā)展”活動,，按照黨委安排,，積極開展“五個一”活動，責任區(qū)內未發(fā)現(xiàn)“小金庫”和其他違規(guī)違紀行為,，群眾滿意度高,。

20xx年公司各項安全生產指標完成良好,，實現(xiàn)公司年初確定“六不發(fā)生、一實現(xiàn)”的安全目標,，主要工作經驗如下：

1,、得益于公司班子成員的支持和公司齊心協(xié)力的團隊精神。

安全管理是一個集體的工作,，需要黨,、政、工齊抓,，公司班子成員做到了到現(xiàn)場必查安全,，公司安全重點項目指定領導專項負責，無論是否本職工作,，只要有利于公司發(fā)展,，就要積極去做，班子成員相互補臺,、形成團隊的合力是實現(xiàn)安全生產的重要保障,。

2、形成安全責任體系,，做到閉環(huán)控制,。

健全制度，建立安全生產的責任鏈條,，按照“六抓一問責”原則,，重視安全策劃，重視項目危險點分析,，落實各級人員責任，堅持過程控制和重點巡查,，形成閉環(huán)管理,。

一年來，能夠堅持參加公司黨委中心組的月度學習,，積極參加“學制度,、促廉潔、保發(fā)展”宣傳教育月和公司組織的“三色教育”活動,，能夠認真學習《國有企業(yè)領導人員廉潔從業(yè)若干規(guī)定》,、《中國共產黨黨員領導干部廉潔從政若干準則》和公司黨委推薦的其他學習材料，認真記錄學習筆記,。積極參加公司“依法治企年”的各項活動,。清廉做事、低調做人,，不計個人得失,，能夠做到廉潔從業(yè)，不斷提高個人政治素養(yǎng)。

工作中,，認真履職,，高效復命，深入現(xiàn)場,，了解現(xiàn)場需求,，結合實際，查找工作中的不足,，積累現(xiàn)場經驗,，注重自身的業(yè)務和政治兩方面素質的提高，不斷提升領導服務能力,。

電建集團公司不是一個完全意義上的施工企業(yè),，公司的施工項目均為分包，無論是專業(yè)分包還是勞務分包,，缺乏對分包隊伍的深度管理,，分包工程管理是公司安全管理的短板。

公司項目點多,、人少,，時間短，聘用人員多,，項目部人員臨時性強,，項目部落實國網公司、省公司的安全工作精神不到位,，安全管理培訓不系統(tǒng),。公司建立了一系列較為完善的安全管理制度，但執(zhí)行的力度不夠,，需要探索更適合公司實際的安全管理機制,。

特此報告！

銷售經理副總經理述職篇十一

5,、負責市場信息的收集及同行業(yè)和競爭對手的情況分析,。

1、市場營銷相關專業(yè)全日制本科及以上學歷,，

2,、15年以上相關工作經驗，具有電力行業(yè)工作背景者優(yōu)先,；

3,、有電力行業(yè)工作背景，具備一定的良好客戶資源（有國網系統(tǒng)的客戶資源）,；

4,、10年以上的.團隊管理經驗

5,、負責市場信息的收集及同行業(yè)和競爭對手的情況分析。

1,、市場營銷相關專業(yè)全日制本科及以上學歷,，

2、15年以上相關工作經驗,，具有電力行業(yè)工作背景者優(yōu)先,；

3、有電力行業(yè)工作背景,，具備一定的良好客戶資源（有國網系統(tǒng)的客戶資源）,；

4、10年以上的團隊管理經驗

銷售經理副總經理述職篇十二

1,、根據公司的戰(zhàn)略規(guī)劃以及年度經營計劃擬定營銷方針和銷售策略計劃并分解實施,。

2、負責公司的'銷售運作,，引導和控制銷售工作的方向和進度,。

3、與市場部及其他部門合作,，組織開發(fā)多種銷售手段,，完成銷售計劃及回款任務。

銷售經理副總經理述職篇十三

1,、組織構筑營銷理念,，創(chuàng)建營銷體系，建立健全營銷管理制崐度,。

2,、組織擬定營銷策略、市場策略,、產品定價策略,、銷售渠道崐策略、促銷策略和營銷組合策略,。

3、搞好市場調查,、分析和預測工作,，擬定營銷目標和計劃，崐為公司制定發(fā)展規(guī)劃,、年度經營目標提供可靠的依據,。

4、組織搞好市場情報收集和管理工作,，及時收集競爭對手的崐情報和顧客的情報,，以便公司獲得更廣闊的市場,。

5、參與產品定價工作,。

6,、組織搞好發(fā)貨、收款管理,，保證資金及時回籠,。

7、堅持“以銷定產”和“以產定銷”相結合的原則,，搞好產崐品的促銷工作,，組織銷售公司對外的大型營銷活動和會議安排，及崐重大的公關事務處理,。

8,、合理支配和控制銷售費用。

9,、組織建立銷售網絡,，加強特約經銷商和專賣店的`管理。

10,、領導售后服務工作,，建立售后服務網絡，為用戶提供滿意崐的產品和服務,。

11,、加強營銷隊伍建設，提高營銷人員的素質,。

12,、根據公司年度工作大綱的要求，負責本系統(tǒng)方針目標的崐制訂和展開,、檢查,、診斷、落實工作,。

13,、完成領導交辦的其他工作。

銷售經理副總經理述職篇十四

目的是為檢驗集團及下屬各司的年度工作及目標完成情況,，深化績效考核,，強化高層管理者的責任和目標意識，集團推行高層管理者年度述職制度,，特制訂本規(guī)定,。

一、目的,。

為檢驗集團及下屬各司的年度工作及目標完成情況,，深化績效考核,，強化高層管理者的責任和目標意識，集團推行高層管理者年度述職制度,，特制訂本規(guī)定,。

二、年度述職對象,。

1,、集團公司及子公司總經理室成員；

2,、董事長指定的其他人員,。

三、述職遵循的原則,。

1,、以責任結果為導向，關注最終目標的達成,；

2,、堅持實事求是的原則，注重具體實例,，強調以數(shù)據和事實講話,；

3、堅持考評結合原則,，考績效,、評任職，面向未來績效的提高,；

4,、會議與書面報告相結合。

1,、年度工作目標完成情況,；

2、年度重點工作的完成情況,；

3,、主管公司、部門的人員和組織管理情況,；

4,、工作中存在的問題、不足處及改進措施,；

5、下年度工作預期目標,；

6,、董事長要求匯報的其它內容,。

五、操作流程,。

1,、下發(fā)通知。

每年1月1日之前,，集團秘書處下發(fā)年度述職通知,。

通知下發(fā)之前，需與董事長溝通,，確定年度述職人員范圍（以及其他需要參加人員）,、述職會議地點、組織方式及董事長的其他要求,，并做好相關準備工作,。通知下發(fā)同時向參加述職人員下發(fā)述職報告模板。

2,、述職會議準備,。

集團秘書處做好述職會議的準備工作。

3,、述職會議程序,。

（1）會議主持人宣布述職會議原則及注意事項；

（2）述職人述職,。

（3）與會人員評議與討論,。

（4）述職人進一步陳述意見。

（5）會議結束前董事長作會議總結,。

述職人員在會議開始前三天內將述職報告提交到集團秘書處指定專人,。秘書處協(xié)助董事長做好述職報告的評審工作。

5,、述職會議記錄與檔案管理,。

述職會議應有專人記錄，會后參會人員簽字,。會議記錄及述職報告由集團秘書處保管,。

六、其他事項,。

1,、集團秘書處是高層管理人員年度述職的經辦部門，集團總經辦及各子公司辦公室協(xié)助,。

2,、年度述職是對高層管理人員年度考核的重要依據。

3,、本規(guī)定由集團公司制訂,、修改和解釋,。

4、本規(guī)定自公布之日起施行,。

銷售經理副總經理述職篇十五

2,、能夠及時維護客戶關系,跟蹤客戶需求,深層次挖掘與客戶的.業(yè)務合作;。

3,、完成公司規(guī)定的各項銷售業(yè)績指標;,。

4、開拓新市場,發(fā)展新客戶,拓寬產品銷售范圍,建立和發(fā)展客戶關系;,。

5,、負責市場信息的收集及同行業(yè)和競爭對手的情況分析。

銷售經理副總經理述職篇十六

各位領導,、同事：

20xx年,，是公司經歷總廠專業(yè)化重組，完成內部產業(yè)結構調整,，正式步入市場,，迎接競爭挑戰(zhàn)的第一年。一年來,，我在總廠,、工程公司各級領導的帶領下，緊密團結機械制造公司黨政班子成員,，依靠公司全體員工的智慧和力量,，對內堅持求真務實、埋頭苦干的作風,，強化生產經營管理,，打牢生存根基，努力營造團結向上,、奮發(fā)有為的企業(yè)環(huán)境;對外發(fā)揚艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神,，努力拓寬市場空間，積極培育有利于企業(yè)持續(xù)發(fā)展的市場體系,。下面,，我將20xx年自己主管的幾項工作向各位代表做以簡要匯報：

一、生產能力顯著提高,，經營指標呈攀升態(tài)勢,。20xx年，經過公司全體干部職工的艱苦努力,，公司完成經營指標8971.16萬元,，創(chuàng)造了歷史最好水平。承接并圓滿完成了石化公司120萬噸/年加氫改造項目、總廠復合肥裝置建設,、化工二廠丙烯腈,、裂解后分離和高壓聚乙烯等重點項目的設備制造任務;外部市場方面，主要完成了大連齊化設備,、青海格爾木煉油廠三旋的制造任務。全年制造加工總量252472臺(件),，4368.63噸,。其中容器197臺，948噸,，產值1526.56萬元;塔器37臺,，565.87噸，產值1013.54萬元;換熱器118臺,，641.7噸,，1300.69萬元;換熱器管束52臺，257.24噸,，產值622.68萬元;空冷器管束45臺,，294.38噸，產值575.74;三旋9臺(件),，19.637噸,，產值162.8萬元;加工配件2520xx件，432.13噸,，產值1180.83萬元;橋架705噸,，產值649萬元;其他項目1149.59萬元。

二,、營造穩(wěn)定環(huán)境,，夯實產業(yè)格局。一年來,，我從加強形勢任務教育入手,，積極向職工講情形勢、明確任務,，研究制定措施,、消除制約發(fā)展瓶頸，在公司上下形成了同心同德,，共謀發(fā)展的良好局面,。廣大干部職工關心企業(yè)的前途和命運，考慮企業(yè)的生存與發(fā)展,，主動為企業(yè)的生存獻計獻策,，積極為企業(yè)的發(fā)展出力流汗。我們以容器制造、換熱設備制造,、分離設備制造,、工藝配件加工、塔器配件加工,、閥門修造,、橋吊檢測、轉子實驗及金屬構件加工制造,，9個業(yè)務板塊構建起的企業(yè)新架構,，經過一年來的實踐、運行,，基礎得到了很好的穩(wěn)固,，各業(yè)務板塊經受住了市場的嚴峻考驗，正在向我們訂立的產品專業(yè)化,、規(guī)模產業(yè)化,、結構最佳化、效益最大化目標穩(wěn)步邁進,。南區(qū)的激光加工中心,、閥門制造廠和容器制造廠，一舉扭轉了虧損局面,，實現(xiàn)盈利,。換熱設備制造廠和容器制造廠兩各單位，產值均超過了20xx萬元以上,，創(chuàng)出了有史以來的最高記錄,。

三、加快“三高”項目實施步伐,，努力提升核心競爭能力,。作為集團公司確立的做大、做強項目,，高效換熱器,、高效塔內件和三級旋風分離器，已經成為了公司提升核心競爭能力的支柱型業(yè)務,，得到了總廠機動處,、設計院和各科研院所的權利支持。20xx年,，我積極與上級主管部門和設計部門溝通,、聯(lián)系，努力做好論證工作,，組織研發(fā)中心,、生產裝備部門的技術人員,，全力以赴加快項目的實施步伐，截止2020xx年末,，共安裝設備47臺,，完成項目總量72%。塔內件和高效換熱器2條生產線目前已完成了前期的調試工作,，具備了開車投用條件;三旋生產線于今年的4月份將進入調試階段,，上半年就可以全面投入使用。三個實驗室的設計工作進展順利,，在北京大學澤華公司,、華南理工大學和石油大學技術力量的推動下，研發(fā)中心正在對設計方案做進一步的補充,、完善。我預計,，該項目在今年將全部竣工,。

四、規(guī)范材料管理,，理順物流程序,。一是指導和組織物資供應站以強化管理為主線，以健全完善各項管理制度為出發(fā)點和落腳點,，先后實施和推行了《公司物資管理規(guī)定》,、《物資供應工作程序》、《通用物資檢測過程控制程序》,、《物資管理考核辦法》和《物質供應站工作考核辦法》,，明確了各崗位、各工種的職責權限,，推進了物資管理的制度化和規(guī)范化運行,。二是將基層單位庫房全部劃歸到供應站，實現(xiàn)了材料的集中管理和統(tǒng)一調撥,。針對分庫保管員業(yè)務不熟練,，庫房管理及賬目不規(guī)范的實際情況，組織供應站一些業(yè)務能力強的老保管員,，分包基層分庫,，從建賬、物資擺放教起,，系統(tǒng)地講解了常規(guī)的收發(fā),、存儲知識。經過幾個月的理順,，基層分庫有效地保證了生產用料的及時供應,，走向規(guī)范化的運行軌道,。三是堅持材料與材質證件同步手續(xù)。生產過程中,，我發(fā)現(xiàn)部分材料的材質證件不能隨實物及時到位,，尤其是承接緊急任務時，生產單位為確保工期,，按時交貨,，未接到證件就開始了加工生產，極容易給產品留下質量隱患,。經過多次研究,，我組織制訂和實施了《進廠材料復驗暫行規(guī)定》，在材料入庫和進入加工現(xiàn)場前,，質管部門與供應站嚴格執(zhí)行理化檢驗程序,，發(fā)現(xiàn)證件不全的材料，計劃員立即跟蹤索要,。遇到特殊情況時,，按照iso9001質量管理體系要求，嚴格履行有公司主管領導批準的緊急放行手續(xù),。進入生產過程后,，“材料檢驗卡”或材質證件跟隨工件運行至每道工序，而且要有責任人的確認簽字,，證件沒有到位的任務嚴禁開項生產,。

五、實行計劃性管理,，努力降低成本,。一是嚴格執(zhí)行物資采購報批制度，很好地杜絕了計劃外采購,。采購中堅持比質比價,，全年節(jié)省資金130萬元。二是將各生產單位的廢舊鋼鐵集中回收,，兌換成品鋼材再度使用,。20xx年回收廢舊鋼鐵637.47噸，實現(xiàn)銷售收入68.7萬元;回收鐵屑241噸,，實現(xiàn)銷售收入23.5萬元,。全年共為公司節(jié)省材料費92.2萬元。三是開展了庫房的大整頓活動,。利用一個月的時間,，對賬內、賬外,、報廢物資進行了全面的盤點,，合理的劃分,，組織了積壓材料的材質復驗工作。盤清了總量,，盤活了存量,，全年利庫509萬元。四是加強了資金的使用和管理,，重點加大可控費用的控制力度,，管理費用比照上年降低了10個百分點。

六,、注重新產品開發(fā),，增添企業(yè)發(fā)展后勁。堅持以市場需求為導向,，立足自身實際,，確定了以產品開發(fā)謀求企業(yè)持續(xù)發(fā)展的主線，主動尋求合作伙伴,，與國內知名科研院所聯(lián)合,，先后開發(fā)、制造了五種高效換熱器,。t型翅片管、菱形翅片管和縮放管3種換熱管標準被集團公司確定為行業(yè)標準,。獨立開發(fā)成功了非連續(xù)折流板式高效換熱器,。20xx年10月，公司與魯姆斯公司鑒定了在工藝計算方面進行深度合作的協(xié)議,，達成將該產品共同推向市場的共識,。此外，還與清華大學澤華公司合作,，共同開發(fā)成功adv浮閥產品,，與石油大學聯(lián)手，研制成功了立管式psc型多管三級旋風分離器,。同時,，經過市場調研，還先后引入了熱浸鋅和激光熔覆技術,，為企業(yè)擴大競爭優(yōu)勢,，添加了重重的砝碼。

七,、健全結算工作,，加強清欠力度。一年來,，我指導經營人員和財務人員,，加大了結算和清欠力度,。選派兩名責任心強的同志全力做好這項工作。同時,，對個別信譽不好的廠家,，向法院提出訴訟請求，以尋求法律上的支持和援助,。20xx年,，結回應收賬款9384萬元，收回99年掛帳金額65萬元;20xx掛帳金額7.625萬元;20xx年掛帳金額95.2萬元;20xx年掛帳金額2247萬元,，共清欠應收賬款3271.5萬元,。

八、滿足用戶需求,，拓寬市場空間,。20xx年，我們在積極完成石化公司生產任務的基礎上,，市場空間有了更加廣闊的拓展,。第一，完成了復合肥轉鼓的制造,。我們在總廠30萬噸/年復合肥工程的建設中,，成功地完成了造粒機、干燥機,、冷卻機和包裹機的設計,、制造、安裝,、調試任務,，為裝置實現(xiàn)開車一次成功提供有力保證。這是我們機械制造公司突破傳統(tǒng)的制造范圍,，穩(wěn)健進入轉動設備制造領域的一座里程碑,。第二，閥門試生產獲得成功,，25只閘閥在去年經過嚴格測試全部合格,，并順利通過壓力管道元件增項聯(lián)審，閥門,、金屬軟管業(yè)務獲取了進入市場的許可證,。第三，外部市場體系繼續(xù)得到穩(wěn)固,，并建立了新的合作網絡,。20xx年，我們以良好的服務,，在繼續(xù)維系哈爾濱煉油廠,、大連齊化等老朋友合作關系基礎上,，尋找并構建了新的客戶群體，縮放管式和“t”型翅片管式高效換熱器進入了廣東市場,，在中石化茂名乙烯的生產裝置中成功應用,，新型三旋受到了青海油田的關注，落戶于格爾木煉油廠,。

回顧20xx年工作,，成績的取得與總廠和工程公司的正確領導、機械制造公司黨政班子成員的團結協(xié)作,、全體員工的辛勤付出密不可分,。我在做好本職工作的同時，也在反思自己,，工作上的不足和問題是今后應該時刻注意和逐步改進的：

一,、管理力度應進一步加大。認真總結一年來的工作,，公司的生產經營管理還有一些不盡人意的地方,，特別是加氫裝置出現(xiàn)的法蘭事故，暴露出了我們在質量管理上的盲區(qū),，向我們敲響警鐘,，出示了黃牌。因此,，全面優(yōu)化管理手段和和提高管理水平,，成為我20xx年抬高工作標準，重點努力的目標之一,。

二、與同志們聯(lián)系和交流的機會較少,。加強領導與領導的溝通,、領導與員工的溝通，員工與員工的溝通,，是一個團隊成員之間增進了解,、化解矛盾、理順情緒,、統(tǒng)一思想,、達成共識的有效渠道。我在今后的工作中,，要在加強與黨政班子成員及時溝通的基礎上,，樹立服務意識，多深入基層,，多傾聽一線工人的心聲,，努力營造和諧,、團結、平等,、愉快的工作環(huán)境,，增強企業(yè)的凝聚力和向心力，為生產經營活動順利開展排除障礙,，提供有力的思想保證,。

三、工作方法有時簡單,，遇到急事不夠冷靜,，不能十分客觀地處理問題。一年來的工作實踐,，使我深刻體會到,，作為一名企業(yè)的領導干部，只有深入和全面地的思考問題,，才能有解決問題的正確方法,，只有依靠廣大職工的智慧和力量，采取合理的方式,，才能從容應對,，扭轉復雜局面。

四,、學習深度不夠,。學習是一個人、一個企業(yè),、一個國家和一個社會不斷前進的智慧源泉,。不斷地加強學習，切實提高學習的能力,，獵取更多的知識,，是現(xiàn)代企業(yè)管理者必須具備的基本素質。20xx年,，由于事務繁忙,，工作緊張，學習的時間相對減少,。今年,，我在這方面對自己提出更高的要求，要在學習管理知識,、專業(yè)技術知識,、政治理論知識的基礎上，向先進的同行企業(yè)學習，把先進的經驗和成功的做法應用到實際工作中,，努力為公司改革穩(wěn)定和發(fā)展做出更大的貢獻,。

銷售經理副總經理述職篇十七

不知不覺中，20_已接近尾聲,，加入_x酒店已大半年時間,，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經驗,。20_是酒店不平凡的一年,，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務能力,，更讓自己的人生經歷了一份激動,，一份喜悅，一份悲傷,，最重要的是增加了一份人生的閱歷,。可以說從一個對酒店“一無所知”的門外人來說,，這半年的時間里,，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導,，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作,，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結。

一,、學習方面,。

學習，永無止境,，這是我的人生中的第一份正式工作,，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為大部分都是相通的,，其實我對酒店方面的知識不是很了解,，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候,，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生,，在公司領導的幫助下,，我很快了解到公司的性質及酒店的市場，通過努力的學習明白了銷售的真正內涵以及職責,，并且深深的喜歡上了這份工作,，同時也意識到自己的選擇是對的。

二,、心態(tài)方面,。

剛進公司的時候,，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥,。但一段時間之后,，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐,。心境也越來越平靜,，更加趨于成熟。在領導的耐心指導和幫助下,，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理,。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是,，保持一顆良好的心態(tài)很重要,，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒,，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活,。

三,、專業(yè)知識和技巧。

在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間,，由于初次接觸這類知識,，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦,，相互演練,，由于面對考核，我可是下足了功夫,。終于功夫不負有心人,，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性,。當時確實感覺到苦過累過,，現(xiàn)在回過頭來想一下，進步要克服的困難就是自己,，雖然當時苦累,，我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因,。在工作之余我還會去學習一些實時酒店專業(yè)知識和技巧,，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。

四,、細節(jié)決定成敗,。

從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼,，電話禮儀都要做到位,。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌,，無處不透露出酒店的形象,，都在于細節(jié)?？此坪唵蔚墓ぷ?，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中,，不管是主管強調還是提供各類資料,，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中,，兩位專案也給了我很多建議和幫助,，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手,，都是一個一個腳印走出來的,，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。其實，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,，所以，今后要收斂脾氣,，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任,。對客戶關切不夠,。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切,，否則,，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以,，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡,，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機率。

五,、展望未來,。

20_這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩,，他已是昨天它即將成為歷史,。未來在以后的日子中，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,，此外還要廣泛的了解整個酒店市場的動態(tài),，走在市場的最前沿。俗話說“客戶是上帝”,，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務,，在客戶心理樹立良好的酒店形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意,，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力,。同事之間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作,，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯,。總之,，在這短短半年工作時間里,，我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距,。

六,、總結。

一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，20_年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

1,、依據20_年銷售情況和市場變化,，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。

2,、針對購買力不足的客戶群中,，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道,。

3,、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢,。

4,、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質,，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

5,、加強自己思想建設,，增強全局意識、增強責任感,、增強服務意識,、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

6,、制訂學習計劃,。做酒店市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作,，學習對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量,。工業(yè)知識,、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。

7,、為確保完成全年銷售任務,，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產品市場占有額,。今后我將進一步加強學習,、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長,，揚長補短,，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,，為酒店再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻!

銷售經理副總經理述職篇十八

xx年，在新城區(qū)管委會的正確領導下,，在投資公司領導班子和職工的關心,、支持下，通過個人認真學習,，扎實工作,，全面履行了自己的職責和義務，較好地完成了所分管的工作和管委會交給的招投標任務,。在理論水平,、工作經驗等方面都有了一定的提高。現(xiàn)述職如下：

一,、履行自己職責,，完成好自己分管的工作。

按照三年出形象,，五年成規(guī)模,，十年鑄精品的思路，遵循高起點,、高標準,、高水平、高速度的發(fā)展要求,，以及融資項目管理工作的實際需要,，針對新城區(qū)合作開發(fā)項目建設模式新思路的不斷拓展，認真研究融資工作中的新情況,，作好新城區(qū)合作開發(fā)項目的前期準備工作,，為管委會領導決策提供充分、詳實的依據和建設性的建議,。在趙總帶領下,，組織公司有關同志，內修素質,，外樹形象,，狠抓落實，強力推動,，通過大家的辛勤努力,，投資公司的融資管理,、項目前期準備工作穩(wěn)步發(fā)展，積累了一些寶貴的經驗,。

1,、根據管委會基礎建設項目、城市配套建設項目融資進度安排,，作好大量基礎性先期工作,，保證項目資料、手續(xù)完備,，達到只要具備具體條件就可以馬上開工的標準,，促進新城區(qū)項目建設的快速進展。

完成市會議中心,、第二安置小區(qū),、華山半島生態(tài)植物博物園、供水管網三期工程項目的可研編制,、環(huán)境評價工作,。其中，會議中心,、華山半島生態(tài)植物博物園項目已經得到批復另外二個項目的可研報告報批已經完成,，待發(fā)改委批復。完成了國家開發(fā)銀行的融資要求,。根據需要,，如果通過其他商業(yè)銀行、信用社等金融機構進行融資,，也可以使用這些批文和可行性研究報告,。這些工作對于超前、多渠道融集資金,，起到很大的推動作用,。

其中供水管網三期項目的批復，已經取得建設銀行項目融資1000萬元,，為新城水務公司的工程建設打下基礎,。

根據國家開發(fā)銀行等銀行融資規(guī)范，對融資項目的管理也提出了嚴格要求,。為此多次主動和公司班子一起研究融資政策,，向管委會領導、市發(fā)改委有關領導匯報工作方案,。不但提高了工作效率,，而且也使融資項目得到更加科學、合理的管理和建設,，對項目下一步的具體落實提供了可靠依據和保障,，達到了推動工作,、規(guī)范管理的目的。

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