人們對(duì)環(huán)保意識(shí)的提高，推動(dòng)了綠色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。寫總結(jié)時(shí)要客觀公正,，不要帶有主觀色彩和個(gè)人情緒,。以下是一些總結(jié)寫作的佳作,，希望可以對(duì)你的寫作提供一定的參考,。
市場(chǎng)經(jīng)理銷售副總經(jīng)理述職篇一
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
現(xiàn)在我對(duì)20__年來的工作心得和感受總結(jié)如下：
一,、塌實(shí)做事,，認(rèn)真履行本職工作,。
首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案,，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析,，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流,，分析市場(chǎng)情況,、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高,。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類,，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶,，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù),。力求把單子促成,，從而達(dá)到銷售的目的,。
分析客戶的同時(shí),，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵,。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解,，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步,，技術(shù)比較薄弱,，單子也比較小,，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些,。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的,，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景,，所以如果能維護(hù)好這部分客戶,，往后他們走的量也是比較可觀的。
二,、主動(dòng)積極,，力求按時(shí)按量完成任務(wù),。
每天主動(dòng)積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量,，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃,。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ),，沒有拜訪就沒有銷售,，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ),，提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們,。
主動(dòng)協(xié)助客戶做工作,，比如幫忙查找資料，幫忙做方案,，做預(yù)算,，這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街唬彩峭莆覀儺a(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì),。即使當(dāng)時(shí)沒有能立刻成交,，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的,，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的,。
三,、做好售后服務(wù)。
不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品,，都會(huì)有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要,，做好售后是維護(hù)客情的重要手段,，是形成再次銷售的關(guān)鍵,。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問題到我們這里來的時(shí)候,，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況,，并盡量找出問題的所在,，如果找不出原因的,，也不要著急,，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶,，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心,，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng),，然后再找出解決的方案,。
在我成交的客戶里,，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后,，大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意,。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系,。
四,、堅(jiān)持學(xué)習(xí),。
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn),，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),，從而做到在客戶面前揚(yáng)長(zhǎng)避短,。
五,、多了解行業(yè)信息,。
了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行,，了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品,，了解行業(yè)里的相關(guān)政策,，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問題,。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙,，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷,，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。
六,、明年年的計(jì)劃。
在年終銷售總結(jié)會(huì)議上,，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事__的數(shù)據(jù)差距很大,，她的銷售額是15萬多,，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了,，所以我要在明年迎頭趕上,。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司,，但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng),，手中也是同樣多的客戶,，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧,，要努力提高自己的銷售量,，爭(zhēng)取趕上他們,。
我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo),，在明年里爭(zhēng)取做到18萬，即每個(gè)月要做1.5萬左右,。同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面,，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶,。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù),，才能明確自己拜訪客戶的目的,，提高拜訪的質(zhì)量,。由于我的工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目,，對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉,，以至銷量比較少,，所有在今后要改變辦法，要努力提高銷量,，要努力完成公司分配的任務(wù),。
最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在一年來對(duì)我工作的支持和幫助,，希望往后通過大家一起努力,，讓我們能夠在明年再創(chuàng)佳績(jī),。
述職人：___,。
20__年_月_日,。
市場(chǎng)經(jīng)理銷售副總經(jīng)理述職篇二
不知不覺中,，20_已接近尾聲,，加入_x酒店已大半年時(shí)間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中,，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),。20_是酒店不平凡的一年,，越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下,，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng),，一份喜悅,，一份悲傷,，最重要的是增加了一份人生的閱歷,。可以說從一個(gè)對(duì)酒店“一無所知”的門外人來說,，這半年的時(shí)間里,，收獲額多,，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作,，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié),。
一、學(xué)習(xí)方面,。
學(xué)習(xí),，永無止境,，這是我的人生中的第一份正式工作,，以前學(xué)生時(shí)代做過一些兼職銷售工作,，以為大部分都是相通的,，其實(shí)我對(duì)酒店方面的知識(shí)不是很了解,，甚至可以說是一無所知,。來到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,，對(duì)于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及酒店的市場(chǎng),，通過努力的學(xué)習(xí)明白了銷售的真正內(nèi)涵以及職責(zé),，并且深深的喜歡上了這份工作,，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的,。
二、心態(tài)方面,。
剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn),，開始覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥,。但一段時(shí)間之后,，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸,。感覺我們的真的是收獲頗豐,。心境也越來越平靜，更加趨于成熟,。在領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下,，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理,。想想工作在銷售一線,，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要,，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒,，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的,、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。
三,、專業(yè)知識(shí)和技巧。
在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的那段時(shí)間,，由于初次接觸這類知識(shí),，所以覺的非常乏味,，每天都會(huì)不停的背誦,，相互演練,，由于面對(duì)考核,，我可是下足了功夫,。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺到苦過累過,，現(xiàn)在回過頭來想一下,，進(jìn)步要克服的困難就是自己,，雖然當(dāng)時(shí)苦累,，我們不照樣堅(jiān)持下來了嗎?當(dāng)然這份成長(zhǎng)與領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因,。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)酒店專業(yè)知識(shí)和技巧,，這樣才能與時(shí)俱進(jìn),，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰,。
四,、細(xì)節(jié)決定成敗,。
從接客戶的第一個(gè)電話起，所有的稱呼,，電話禮儀都要做到位。來訪客戶,，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌,，無處不透露出酒店的形象,，都在于細(xì)節(jié),?？此坪?jiǎn)單的工作,，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心，在整個(gè)工作當(dāng)中,，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料,，總之讓我們從生疏到熟練,。在平時(shí)的工作當(dāng)中,，兩位專案也給了我很多建議和幫助,，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問題,，從一切的措手不及到得心應(yīng)手,，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來的,，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸,。有時(shí)缺乏耐心,，對(duì)于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì),。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,，所以，今后要收斂脾氣,，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心,，才會(huì)有更多信任。對(duì)客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶,，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,，否則,，他們有問題可能不會(huì)找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣,，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán),。所以,，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機(jī)率。
五,、展望未來,。
20_這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年，但不管有多精彩,，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中,，我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,，此外還要廣泛的了解整個(gè)酒店市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，走在市場(chǎng)的最前沿。俗話說“客戶是上帝”,，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的酒店形象,，這里的工作環(huán)境令我十分滿意,，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力,。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作,，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯?？傊?，在這短短半年工作時(shí)間里,，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距,。
六、總結(jié),。
一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),，20_年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
1,、依據(jù)20_年銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群,。
2,、針對(duì)購買力不足的客戶群中，尋找有實(shí)力客戶,，以擴(kuò)大銷售渠道,。
3,、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢(shì),。
4,、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí),，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。
5,、加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
6,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做酒店市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。工業(yè)知識(shí),、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。
7、為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額,。今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng),，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短,，做一名合格的銷售人員,，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，為酒店再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
市場(chǎng)經(jīng)理銷售副總經(jīng)理述職篇三
10,、負(fù)責(zé)審批營(yíng)銷人員的借款、差旅費(fèi)等,；
11,、組織收集市場(chǎng)銷售信息、新產(chǎn)品開發(fā)信息、客戶反饋信息,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略分析,；
14、按時(shí)完成總經(jīng)理交辦的.其他臨時(shí)性工作,。
一,、貫徹執(zhí)行總經(jīng)理辦公會(huì)議決議,。在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)分管部門的日常工作,。
二、協(xié)助總經(jīng)理制定總體的營(yíng)銷策略并組織實(shí)施,，落實(shí)相應(yīng)的銷售目標(biāo)、市場(chǎng)目標(biāo)和具體的實(shí)施方案,。
三,、負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷部的日常工作，負(fù)責(zé)公司所需的原材料的購買和產(chǎn)品銷售工作,。
四、制定公司整體營(yíng)銷計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算,，并對(duì)費(fèi)用的支出進(jìn)行總體控制。
五,、組織搜集市場(chǎng)情況,，進(jìn)行深入的分析和研究，提供市場(chǎng)運(yùn)作方向性建議或改進(jìn)措施,。
六,、貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和業(yè)務(wù)準(zhǔn)則，完成公司下達(dá)分管部門的各項(xiàng)工作和指標(biāo),。
七,、協(xié)助質(zhì)量技術(shù)部門做好產(chǎn)品質(zhì)量的反饋和跟蹤服務(wù)工作,。
八,、及時(shí)、準(zhǔn)確傳達(dá)上級(jí)指示并貫徹執(zhí)行,。
九,、參加公司總經(jīng)理辦公會(huì),，發(fā)表工作意見和行使表決權(quán)。
十,、定期向總經(jīng)理匯報(bào)日常工作情況,。
市場(chǎng)經(jīng)理銷售副總經(jīng)理述職篇四
各位領(lǐng)導(dǎo)：
本人自20__年7月?lián)未箨懝靖笨偨?jīng)理分管市場(chǎng)營(yíng)銷工作以來,，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，盡職盡責(zé),，較好完成了分管工作,。根據(jù)集團(tuán)公司黨委和大陸公司黨委統(tǒng)一安排部署，現(xiàn)將本人20__年度思想作風(fēng)建設(shè),、工作履職,、廉潔從業(yè)等方面的情況總結(jié)匯報(bào)如下,，有不妥之處,，懇請(qǐng)批評(píng)指正,。
一,、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，努力提高履職能力,。
1.注重政治理論學(xué)習(xí),，自身素質(zhì)得到了全面提高,。20__年以來，自己認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的,、十八屆三中、四中全會(huì)和習(xí)及集團(tuán)公司,、東華重工公司領(lǐng)導(dǎo)一系列講話精神,，通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐鍛煉，道德修養(yǎng)得到了提高,，理想信念,、組織紀(jì)律觀念,、宗旨意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)，做到了在思想上,、政治上,、行動(dòng)上同上級(jí)黨政組織保持一致,。自己在貫徹落實(shí)上級(jí)決策,、各項(xiàng)制度方面不存在有令不行,、有禁不止的問題,。在道德品行方面，做到了為人正直,、是非分明,、言行一致,，遵紀(jì)守法,。在職業(yè)道德方面,，做到了敬業(yè)奉獻(xiàn),、誠實(shí)守信、維護(hù)企業(yè)利益,。
2.發(fā)揚(yáng)民主,，辦事公開，自覺接受各方面監(jiān)督,。在工作中自己堅(jiān)持群眾路線和民主集中制原則，積極參與企業(yè)重大問題決策,，敢于發(fā)表自己的意見。對(duì)于分管的工作,，廣泛征求意見,，并按程序及時(shí)向公司主要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。對(duì)于分管單位的工資分配及業(yè)績(jī)考核等,，要求自覺接受組織和職工群眾的監(jiān)督。
3.發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗精神,，嚴(yán)格控制各項(xiàng)費(fèi)用支出。本人嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)緊縮開支的各項(xiàng)規(guī)定,，堅(jiān)持勤儉節(jié)約辦企業(yè),，處處精大細(xì)算,，從不講排場(chǎng)、擺闊氣,。在分管的工作職責(zé)范圍內(nèi)，嚴(yán)格控制支出,。如：招待客戶時(shí)，在保證營(yíng)銷業(yè)務(wù)的前提下,，自覺執(zhí)行公司業(yè)務(wù)招待標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)格控制參與招待人數(shù)，不講排場(chǎng);手機(jī)費(fèi),、交通費(fèi)等在規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)進(jìn)行自覺控制等。在嚴(yán)格要求自己的同時(shí),，也教育下屬進(jìn)行自我約束，嚴(yán)格按制度辦事,。
轉(zhuǎn)載自 sevw.cn
4.轉(zhuǎn)作風(fēng)，增強(qiáng)凝聚力,。20__年以來,，面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、訂貨難,、回款壓力大的局面，堅(jiān)持務(wù)實(shí)創(chuàng)新,、積極探討新的銷售工作模式，堅(jiān)持帶頭跑回款抓訂貨,。在平時(shí)工作中,，自己注意關(guān)心愛護(hù)職工，積極了解和幫助他們工作和生活中的困難,，使他們更加輕松快樂的投入工作,，維護(hù)了領(lǐng)導(dǎo)干部的良好形象,，密切了干群關(guān)系。
二,、堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),，盡心盡力做好分管工作走上副總經(jīng)理崗位后,，面對(duì)大陸公司改革發(fā)展的新形勢(shì)、新任務(wù),、新要求，按照班子責(zé)任分工,，圍繞營(yíng)銷創(chuàng)效,，扎實(shí)推進(jìn)分管工作,。
1.積極推進(jìn)營(yíng)銷管理體制創(chuàng)新,，為營(yíng)銷工作的開展奠定了基礎(chǔ)。為發(fā)揮營(yíng)銷龍頭作用,，對(duì)營(yíng)銷體系和管控模式進(jìn)行了改革,，將營(yíng)銷中心原來的10個(gè)區(qū)域、4個(gè)部門整合為四個(gè)分部,，壓縮了管輔人員，優(yōu)化了銷售資源配置,，加強(qiáng)了集團(tuán)內(nèi)部市場(chǎng)開拓力量，突出了市場(chǎng)開拓過程中的集中協(xié)同,。為了解掌握營(yíng)銷人員工作情況,，加強(qiáng)監(jiān)督指導(dǎo),，堅(jiān)持了區(qū)域經(jīng)理工作日志寫實(shí)制度，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)前沿信息快速有效反饋,。為提高營(yíng)銷創(chuàng)新能力,，主持制定了《20__年下半年?duì)I銷中心經(jīng)濟(jì)責(zé)任制及考核辦法》，對(duì)營(yíng)銷中心賦予內(nèi)部市場(chǎng)主體地位,，按照經(jīng)營(yíng)實(shí)體運(yùn)作,，突出利潤(rùn)考核,，按考核結(jié)果提取工資、費(fèi)用,，取得了明顯效果。
2.強(qiáng)化營(yíng)銷政策激勵(lì),，充分調(diào)動(dòng)和保護(hù)了營(yíng)銷人員的積極性,。完善了營(yíng)銷費(fèi)用提前辦法，加大了一線人員費(fèi)用使用比例,。對(duì)營(yíng)銷費(fèi)用采取以訂貨額分段計(jì)提,，集中使用;對(duì)營(yíng)銷人員工資與回款掛鉤,，分段計(jì)提，上不封頂,。建立健全了營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)考核評(píng)價(jià)機(jī)制,。
3.適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，為完成全年銷售收入指標(biāo)提供了保證,。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的情況下,，適應(yīng)市場(chǎng)變化,，帶領(lǐng)營(yíng)銷人員認(rèn)真實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，堅(jiān)持市場(chǎng)開拓有所為有所不為的原則,，根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分,，對(duì)市場(chǎng)空間小、盈利水平差的市場(chǎng)有選擇性退出;對(duì)訂貨質(zhì)量好,、盈利能力強(qiáng)、回款及時(shí)的市場(chǎng)加大開拓力度,。為加快貨款回收，主持制定了外部市場(chǎng)應(yīng)收賬款回收獎(jiǎng)勵(lì)辦法,。通對(duì)集團(tuán)內(nèi)部市場(chǎng)以高質(zhì)量?jī)?yōu)服務(wù)實(shí)現(xiàn)了繼續(xù)鞏固提高;對(duì)外部市場(chǎng)著力培植戰(zhàn)略用戶,，積極承接訂單，市場(chǎng)開拓取得可喜成果,，皮帶機(jī)、配件等訂貨量有增無減,，確保了生產(chǎn)接續(xù),。
4.深化“技術(shù)+營(yíng)銷”團(tuán)隊(duì)銷售模式,，提高了訂貨質(zhì)量。為提高中標(biāo)率和毛利率,，注重信息搜集甄別反饋,，注重對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。堅(jiān)持召開標(biāo)前,、標(biāo)后分析會(huì)制度,，標(biāo)前先由設(shè)計(jì)人員進(jìn)行技術(shù)交流,，優(yōu)化技術(shù)方案，確保中標(biāo);中標(biāo)后由設(shè)計(jì)人員遵循市場(chǎng)原則進(jìn)行二次優(yōu)化,，確保毛利水平,。
5.強(qiáng)化營(yíng)銷模式創(chuàng)新，提高了適應(yīng)市場(chǎng)的能力,。重點(diǎn)是,。
(1)為加快商業(yè)模式創(chuàng)新，展示企業(yè)形象,，積極與濟(jì)南躍動(dòng)公司合作,，就企業(yè)宣傳、搭建商務(wù)平臺(tái),，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售等事宜,，達(dá)成了合作意向，目前此項(xiàng)工作正在推進(jìn)之中,。(2)積極推進(jìn)與___公司為代表的新模式合作,，發(fā)揮其規(guī)模采購價(jià)格優(yōu)勢(shì)，為我們提供主機(jī)配套產(chǎn)品,，實(shí)現(xiàn)雙方共贏,，目前此項(xiàng)工作正實(shí)際運(yùn)作推進(jìn)之中。
6.強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制,，千方百計(jì)加快應(yīng)收賬款清收,。一是深化加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理。為有效控制和降低應(yīng)收賬款,，確保資金鏈不斷裂,，20__年以來，在嚴(yán)格執(zhí)行以往應(yīng)收賬款管理規(guī)定,、強(qiáng)化完成指標(biāo)考核,、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)的同時(shí)，繼續(xù)堅(jiān)持按月召開應(yīng)收賬款分析會(huì)制度，積極采取針對(duì)性的措施,，對(duì)客戶惡意拖欠或其他原因造成壞賬風(fēng)險(xiǎn)較大的貨款,，及時(shí)移交清欠辦利用法律手段進(jìn)行清欠。二是加強(qiáng)了合同管理,。為進(jìn)一步提高合同簽訂質(zhì)量,，規(guī)范營(yíng)銷行為，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，加強(qiáng)了合同把關(guān),，確保了合同履約。
7.把售后服務(wù)作為戰(zhàn)略舉措,，售后服務(wù)實(shí)現(xiàn)了持續(xù)改進(jìn),。為提高用戶對(duì)產(chǎn)品的滿意度和信任度，重視售后服務(wù)工作,，通過組建專兼,、職售后服務(wù)隊(duì)伍，明確職責(zé),，完善流程,，堅(jiān)持用戶回訪制度，加強(qiáng)了與用戶的溝通,，及時(shí)傳遞用戶反饋的信息和需求,，把一切為用戶著想體現(xiàn)到了工作的每個(gè)細(xì)節(jié)，靠一流的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的服務(wù),，鞏固了原有市場(chǎng),，促進(jìn)了新市場(chǎng)開發(fā)。
三,、廉潔從業(yè)情況,。
一年來，自己時(shí)時(shí)處處以黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，嚴(yán)格遵守《國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔從業(yè)若干規(guī)定》,、《黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》等各項(xiàng)規(guī)定,，自覺踐行廉政承諾，如實(shí)報(bào)告?zhèn)€人有關(guān)事項(xiàng),，自覺樹立黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從業(yè)良好形象,。
在平時(shí)的工作和生活中，堅(jiān)持做人做事相統(tǒng)一,，淡泊名利,，生活上講操守，注重小節(jié)。在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中從不利用職務(wù)之便謀取私利,、損害企業(yè)利益;在出差期間從不用公款游山玩水;平時(shí)從不利用公款大吃大喝,、揮霍浪費(fèi)等，保持了黨員領(lǐng)導(dǎo)干部干事創(chuàng)業(yè),、奮發(fā)有為,、廉潔奉獻(xiàn)的精神追求。
四,、存在的問題,。
總結(jié)回顧20__年的工作，雖然取得了一定的成績(jī),，但還存在一些問題和不足：一是理論學(xué)習(xí)方面,，平時(shí)比較注重學(xué)習(xí)，但學(xué)習(xí)內(nèi)容針對(duì)性還要加強(qiáng),，要提高自己學(xué)以致用的自覺性,，運(yùn)用理論科學(xué)有效指導(dǎo)工作實(shí)踐的能力。二是思想觀念方面,，受環(huán)境和習(xí)慣影響,，思維還不夠開闊，創(chuàng)新觀念還不夠強(qiáng),、三是在開拓創(chuàng)新方面,，尤其是企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難形勢(shì)下，工作突破性不夠,，營(yíng)銷創(chuàng)效能力有待提升,。
五、今后努力方向,。
回顧一年來的工作,，本人在公司黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在職工群眾的大力支持下,，做了一些工作,，也取得了一定的成績(jī)，但與上級(jí)黨組織的要求相比,，與公司其他班子成員相比,，還依然存在著一定的差距，有待于在下一步工作中加以克服,。
1.在狠抓理論學(xué)習(xí)方面下功夫,。繼續(xù)堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)風(fēng),，抓緊一切可以抓住的時(shí)間學(xué)習(xí),，不斷擴(kuò)大自身知識(shí)面，提高自身綜合素質(zhì),，努力使自身理論水平與綜合素質(zhì)能夠適應(yīng)新形勢(shì)與新任務(wù)的需要，把學(xué)習(xí)的體會(huì)和成果轉(zhuǎn)化為謀劃工作的新思路,，做一名學(xué)習(xí)型、復(fù)合型的領(lǐng)導(dǎo)干部,。
2.在增強(qiáng)執(zhí)行力方面下功夫,。我認(rèn)為顧全大局是干部講黨性,、講政治的體現(xiàn),。在今后的工作中，我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)勇于開拓,、銳意進(jìn)取的精神，主動(dòng)把分管的各項(xiàng)工作做好。
3.在改進(jìn)工作作風(fēng)方面下功夫,。在工作和生活中,，自覺遵守黨的紀(jì)律和國家的法律法規(guī),，嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政的各項(xiàng)規(guī)定，切實(shí)把加強(qiáng)廉政建設(shè)抓在手上,，落實(shí)在行動(dòng)上,，以更高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，率先垂范，永葆黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的清廉本色,。
4.在工作創(chuàng)新方面下功夫,。將繼續(xù)做好凝聚民心士氣，凝聚智慧力量的工作,，把求真務(wù)實(shí),、埋頭苦干貫徹到市場(chǎng)開拓和應(yīng)收賬款回收工作中去,，把多訂貨快回款作為一種崇高的責(zé)任和目標(biāo)追求,，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)力量,。
市場(chǎng)經(jīng)理銷售副總經(jīng)理述職篇五
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
20xx年來,，作為分管安全生產(chǎn)工作的副職,，深感責(zé)任巨大。期間能夠認(rèn)真履行“一崗雙責(zé)”,，完成黨委確定的黨風(fēng)廉政責(zé)任區(qū)督導(dǎo)工作,，分管單位(調(diào)試公司和咨詢公司)全年各項(xiàng)指標(biāo)順利完成,。未雨綢繆,，關(guān)注影響公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的問題,。銘記責(zé)任，樹立大局意識(shí),，與班子成員相互補(bǔ)臺(tái)，共同促進(jìn)公司發(fā)展,。
一,、重點(diǎn)指標(biāo)完成情況。
1,、分管安全生產(chǎn)工作總體平穩(wěn),。
20xx年公司項(xiàng)目點(diǎn)多(70多個(gè)工程點(diǎn))、面廣(施工,、管理,、監(jiān)理、調(diào)試),、情況復(fù)雜(分布在國內(nèi)外),，聘用人員多,、人員流動(dòng)性大、技術(shù)力量分散,，從業(yè)人員綜合能力不足的問題凸現(xiàn)，現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)壓力巨大,。年初進(jìn)行了公司安全生產(chǎn)工作策劃,，組織修訂和新建公司安全生產(chǎn)管理制度18個(gè)，編制了公司安全工作考核檢查表,，堅(jiān)持每季度進(jìn)行考核打分,，強(qiáng)化二級(jí)單位日常考核,，激發(fā)二級(jí)單位安全保障功能,，公司開展“抓基礎(chǔ)、控風(fēng)險(xiǎn),、防事故”基建安全主題活動(dòng),，進(jìn)行全公司層面的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)交流，進(jìn)行“安全生產(chǎn)月”活動(dòng),，開展安全三級(jí)教育和安全知識(shí)競(jìng)賽,，組織“三類人員”參加陜西省建設(shè)廳安全知識(shí)和技能培訓(xùn)、考試,。要求學(xué)習(xí)國網(wǎng)公司新頒發(fā)的《基建安全管理規(guī)定》,、《分包管理辦法》等文件，要求現(xiàn)場(chǎng)落實(shí)“六抓一問責(zé)”,，健全“公司—二級(jí)單位—工程項(xiàng)目部—執(zhí)行崗位”四級(jí)安全生產(chǎn)責(zé)任體系,，加強(qiáng)國內(nèi)外重點(diǎn)項(xiàng)目日常巡查，要求各監(jiān)理,、施工項(xiàng)目部安全管理人員掌握《分包規(guī)定》的內(nèi)容,，杜絕以包代管，提高分包隊(duì)伍管控能力,。
20xx年,，高度重視多年來困擾公司的交通車輛安全問題，嚴(yán)格車輛使用和駕駛?cè)藛T的安全管理,，實(shí)行準(zhǔn)駕證制度,，組織準(zhǔn)駕人員考試，嚴(yán)格責(zé)任追究制度,，全公司未發(fā)生交通事故,。
針對(duì)國外項(xiàng)目環(huán)境復(fù)雜的特點(diǎn)，組織制定了《公司境外項(xiàng)目安全防范機(jī)制和應(yīng)急預(yù)案》,，針對(duì)公司分包管理制定了《項(xiàng)目分包管理辦法》,，從管理上規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),。公司通過定期召開安委會(huì)和不定期召開安全生產(chǎn)例會(huì)，關(guān)注安全重點(diǎn)問題,，貫徹國網(wǎng),、省公司安全生產(chǎn)工作精神，及時(shí)妥善處理公司面臨的各類風(fēng)險(xiǎn),。通過開展“三個(gè)不發(fā)生”百日安全活動(dòng)和春季及秋冬季安全大檢查活動(dòng),，以“查制度、查培訓(xùn),、查執(zhí)行,、查預(yù)案”為主要內(nèi)容，進(jìn)行安全分析和隱患排查;通過管理體系內(nèi)審,，進(jìn)一步查找安全管理存在的問題;通過國網(wǎng)公司,、省公司、西北電監(jiān)局的多次外查,，進(jìn)一步全面梳理安全管理的不足,。20xx年公司安全生產(chǎn)工作處于“可控、在控,、能控”狀態(tài),，各項(xiàng)安全工作得到具體落實(shí)，實(shí)現(xiàn)公司確定的“六個(gè)不發(fā)生,、一實(shí)現(xiàn)”年度安全生產(chǎn)目標(biāo),。
2、分管部門,、單位各項(xiàng)工作順利進(jìn)行,。
分管單位西北電建調(diào)試所今年首次承擔(dān)國內(nèi)單機(jī)容量最大的四臺(tái)300mw循環(huán)流化床空冷機(jī)組調(diào)試，目前三臺(tái)機(jī)組順利投產(chǎn),，填補(bǔ)了公司300mw循環(huán)流化床機(jī)組調(diào)試的空白,，調(diào)試業(yè)務(wù)范圍得到新的拓展。在國內(nèi)火電調(diào)試市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下,，通過不懈努力,，克服困難，積極開拓省外,、國外市場(chǎng),，調(diào)試公司順利完成市場(chǎng)開發(fā)任務(wù)，在國內(nèi)外10余個(gè)項(xiàng)目調(diào)試中未發(fā)生較大質(zhì)量,、安全事故,，業(yè)主滿意度較高。
分管的咨詢公司積極進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā),，扎實(shí)服務(wù)業(yè)主,，建立良好信譽(yù),，完成年度各項(xiàng)考核指標(biāo)。
分管的公司工程管理部,、安全監(jiān)察部在人員不足的情況下,，能夠較好地完成本部門工作。
關(guān)注分管部門,、單位的黨風(fēng)廉政建設(shè),，積極履行“一崗雙責(zé)”，教育責(zé)任區(qū)黨員干部“干事,、干凈”，依法治企,，約束個(gè)人行為,，積極參加“學(xué)制度、促廉潔,、保發(fā)展”活動(dòng),，按照黨委安排，積極開展“五個(gè)一”活動(dòng),，責(zé)任區(qū)內(nèi)未發(fā)現(xiàn)“小金庫”和其他違規(guī)違紀(jì)行為,，群眾滿意度高。
二,、主要工作成績(jī)及經(jīng)驗(yàn),。
20xx年公司各項(xiàng)安全生產(chǎn)指標(biāo)完成良好，實(shí)現(xiàn)公司年初確定“六不發(fā)生,、一實(shí)現(xiàn)”的安全目標(biāo),，主要工作經(jīng)驗(yàn)如下：
1、得益于公司班子成員的支持和公司齊心協(xié)力的團(tuán)隊(duì)精神,。
安全管理是一個(gè)集體的工作,，需要黨、政,、工齊抓,，公司班子成員做到了到現(xiàn)場(chǎng)必查安全，公司安全重點(diǎn)項(xiàng)目指定領(lǐng)導(dǎo)專項(xiàng)負(fù)責(zé),，無論是否本職工作,，只要有利于公司發(fā)展，就要積極去做,，班子成員相互補(bǔ)臺(tái),、形成團(tuán)隊(duì)的合力是實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)的重要保障。
2,、形成安全責(zé)任體系,，做到閉環(huán)控制,。
健全制度，建立安全生產(chǎn)的責(zé)任鏈條,，按照“六抓一問責(zé)”原則,，重視安全策劃，重視項(xiàng)目危險(xiǎn)點(diǎn)分析,，落實(shí)各級(jí)人員責(zé)任,，堅(jiān)持過程控制和重點(diǎn)巡查，形成閉環(huán)管理,。
三,、自身建設(shè)情況。
一年來,，能夠堅(jiān)持參加公司黨委中心組的月度學(xué)習(xí),，積極參加“學(xué)制度、促廉潔,、保發(fā)展”宣傳教育月和公司組織的“三色教育”活動(dòng),，能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)《國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔從業(yè)若干規(guī)定》、《中國共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》和公司黨委推薦的其他學(xué)習(xí)材料,，認(rèn)真記錄學(xué)習(xí)筆記,。積極參加公司“依法治企年”的各項(xiàng)活動(dòng)。清廉做事,、低調(diào)做人,，不計(jì)個(gè)人得失，能夠做到廉潔從業(yè),，不斷提高個(gè)人政治素養(yǎng),。
工作中，認(rèn)真履職,，高效復(fù)命,，深入現(xiàn)場(chǎng)，了解現(xiàn)場(chǎng)需求,，結(jié)合實(shí)際,，查找工作中的不足,，積累現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，注重自身的業(yè)務(wù)和政治兩方面素質(zhì)的提高,，不斷提升領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)能力,。
四、存在的主要問題,、不足,。
電建集團(tuán)公司不是一個(gè)完全意義上的施工企業(yè),，公司的施工項(xiàng)目均為分包，無論是專業(yè)分包還是勞務(wù)分包,，缺乏對(duì)分包隊(duì)伍的深度管理,，分包工程管理是公司安全管理的短板。
公司項(xiàng)目點(diǎn)多,、人少,，時(shí)間短，聘用人員多,，項(xiàng)目部人員臨時(shí)性強(qiáng),，項(xiàng)目部落實(shí)國網(wǎng)公司、省公司的安全工作精神不到位,，安全管理培訓(xùn)不系統(tǒng),。公司建立了一系列較為完善的安全管理制度，但執(zhí)行的力度不夠,，需要探索更適合公司實(shí)際的安全管理機(jī)制,。
特此報(bào)告。
x年xx月xx日,。
市場(chǎng)經(jīng)理銷售副總經(jīng)理述職篇六
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們：
根據(jù)___的相關(guān)要求,，我現(xiàn)在就____年度擔(dān)任___的副總經(jīng)理的工作進(jìn)行述職,，請(qǐng)予審議。
我的述職共分五個(gè)部分：一是工作職責(zé);二是履職成效;三是主要工作開展情況;四是自身建設(shè)情況;五是存在的不足及下步努力方向,。
一,、工作職責(zé)。
協(xié)助總經(jīng)理主抓紀(jì)檢監(jiān)察,、財(cái)務(wù),、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)等工作，負(fù)責(zé)風(fēng)電場(chǎng)安全生產(chǎn)管理等工作,。
二,、履行職責(zé)情況。
今年以來,，能夠嚴(yán)格以“實(shí)事求是,、坦誠待人、用心想事,、認(rèn)真做事”為準(zhǔn)則,，按照___的發(fā)展戰(zhàn)略和各項(xiàng)部署,明確公司____年工作思路和年度工作計(jì)劃安排，和工程副總一起協(xié)助公司總經(jīng)理帶領(lǐng)公司全體干部員工以"保持二星級(jí)企業(yè),、創(chuàng)建三星級(jí)企業(yè)"為總體目標(biāo),，認(rèn)真組織開展“創(chuàng)建星級(jí)企業(yè)”、“無違章創(chuàng)建”、安全性評(píng)價(jià),、安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)評(píng)級(jí)等方面工作,，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，全力抓好分管工作,，各項(xiàng)工作取得了良好的成效,。
三、主要工作開展情況,。
一年來,，在___的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各部室和全體同事的支持和幫助下,，我認(rèn)真履行崗位職責(zé),，全力抓好責(zé)任工作，圓滿地完成了今年的各項(xiàng)工作任務(wù):,。
1.安全生產(chǎn)形勢(shì)持續(xù)地穩(wěn)定,。
公司全年未發(fā)生責(zé)任事故和設(shè)備事故,完成了___安全生產(chǎn)目標(biāo),累計(jì)安全生產(chǎn)___天。
2.生產(chǎn)技術(shù)指標(biāo)明顯改善,。
全年完成發(fā)電量___萬千瓦時(shí),，綜合廠用電率完成___%。
3.生產(chǎn)運(yùn)行管理不斷加強(qiáng),。
2.積極開展創(chuàng)建星級(jí)企業(yè),、安全性評(píng)價(jià)、達(dá)標(biāo)投產(chǎn)等活動(dòng),，為企業(yè)不斷發(fā)展助力,。
按照___公司工作安排，組織風(fēng)場(chǎng)進(jìn)行上級(jí)文件精神學(xué)習(xí)貫徹,，進(jìn)一步深化反違章和隱患排查治理工作,，做到與創(chuàng)建星級(jí)企業(yè)、安全性評(píng)價(jià),、達(dá)標(biāo)評(píng)級(jí)工作有機(jī)融合,，全面夯實(shí)安全基礎(chǔ)。
(1)根據(jù)___《關(guān)于開展____年安全性評(píng)價(jià)工作的通知》要求,，____年3月1日至____年9月30日期間,，組織公司各部門分階段開展了風(fēng)電場(chǎng)生產(chǎn)管理\安全管理勞動(dòng)安全和作業(yè)環(huán)境兩方面的安全性評(píng)價(jià)自查及整改落實(shí)工作。
____年10月15日至18日期間,，___安全性評(píng)價(jià)驗(yàn)收專家組一行9人在___的帶領(lǐng)下,，分成安全管理專業(yè)、勞動(dòng)安全/作業(yè)環(huán)境和專項(xiàng)管理專業(yè),、輸變電設(shè)備專業(yè),、風(fēng)電機(jī)組/通訊和監(jiān)控專業(yè),、生產(chǎn)和土建管理等五個(gè)檢查組，本著“貴在真實(shí),、重在整改”的原則,，對(duì)___風(fēng)電場(chǎng)安全性評(píng)價(jià)查評(píng)情況進(jìn)行全面檢查、驗(yàn)收,。通過查評(píng),，檢查組對(duì)我公司安評(píng)自查評(píng)工作能夠扎實(shí)有效開展給予充分肯定，對(duì)我公司各項(xiàng)管理工作中的工作亮點(diǎn)給予了較高評(píng)價(jià),，同時(shí)也對(duì)風(fēng)電場(chǎng)的整改工作提出了相應(yīng)的整改建議,。
針對(duì)___專家組提出的問題，公司及時(shí)制定整改計(jì)劃,，并結(jié)合本次檢查,，深刻反思，舉一反三,，深入開展全面復(fù)查及整改落實(shí)工作,，防止同類問題的重復(fù)發(fā)生。在安全,、生產(chǎn)等方面進(jìn)一步加強(qiáng)管理,，健全、完善有關(guān)規(guī)章制度,，進(jìn)一步理順管理,，使我公司安全生產(chǎn)管理工作水平提升到一個(gè)新的臺(tái)階。其中,截止11月30日,，安評(píng)專家組提出問題___項(xiàng)，公司各部門累計(jì)已整改完成___項(xiàng),，整改完成率___%,，其余26項(xiàng)將結(jié)合風(fēng)電場(chǎng)生產(chǎn)實(shí)際逐步整改。
(2)在去年創(chuàng)建二星級(jí)發(fā)電企業(yè)的基礎(chǔ)上,，為保證今年三星級(jí)發(fā)電企業(yè)創(chuàng)建工作有序開展和穩(wěn)步推進(jìn),，組織各部門按公司《____年星級(jí)發(fā)電企業(yè)創(chuàng)建實(shí)施方案》責(zé)任分解內(nèi)容及要求分階段開展____年創(chuàng)建星級(jí)發(fā)電企業(yè)工作。截止目前,，公司已完成自查整改及自查情況總結(jié)上報(bào)工作,。
工作會(huì)議精神，為加強(qiáng)電力生產(chǎn)安全監(jiān)督管理,，規(guī)范發(fā)電企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作,。____-06-01至____-09-30期間,結(jié)合公司實(shí)際制定達(dá)標(biāo)評(píng)級(jí)實(shí)施方案，組織開展達(dá)標(biāo)評(píng)級(jí)自查評(píng)工作,。按___計(jì)劃要求,，現(xiàn)階段已完成安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化自查工作，自查中發(fā)現(xiàn)問題計(jì)劃將于2013年上半年全部整改完成，并做好2013年四季度___發(fā)電企業(yè)進(jìn)行安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)評(píng)審迎檢準(zhǔn)備,。
四,、自身建設(shè)情況。
在日常的工作和生活中,，能夠積極參加上級(jí)黨委支部組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí),，能夠自覺的學(xué)習(xí)有關(guān)各項(xiàng)法規(guī)和規(guī)章制度及黨的方針路線、政策,，使自己的政治思想覺悟有較大提高,，時(shí)刻以一名黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，能夠嚴(yán)于律己,，堅(jiān)持原則,，用好自己手中權(quán)利，把握好手中的權(quán)利,，不做任何損害集團(tuán)利益和單位利益的事,，不以權(quán)謀和，用黨員的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范自己,，做到了清政廉潔,，受到了群眾的一致好評(píng)。
工作中,，能夠堅(jiān)持經(jīng)常聽取生產(chǎn)一線聲音,，主張“重在落實(shí)，不走過場(chǎng)”,。管理活動(dòng)中,，我能夠經(jīng)常提示自己做好溝通和協(xié)調(diào)，加強(qiáng)橫縱向的理解和支持,，確保我和公司總經(jīng)理在公司生產(chǎn)管理上思想統(tǒng)一,，步調(diào)、方向一致,，高效率地推進(jìn)了公司生產(chǎn)工作健康可持續(xù)發(fā)展,。
五、存在的不足及下一步努力方向,。
回顧自身的不足,，主要有以下三個(gè)方面：一是工作中用于溝通的時(shí)間和精力還不充分;二是對(duì)于深入基層投入的時(shí)間和精力還有些欠缺。
下一階段,，我將按照“有信心,、有激情、有思想,、有方法”的總體要求,，努力從以下三個(gè)方面完善自己,，力爭(zhēng)取得更大的成績(jī)：
第一，我將繼續(xù)加強(qiáng)自己在專業(yè)領(lǐng)域和政治理論方面的學(xué)習(xí),，全力適應(yīng)公司生產(chǎn)管理發(fā)展的需要,。
第二，我將在公司一把手的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下,，不遺余力地做好分管生產(chǎn)工作,，通過不斷提高設(shè)備穩(wěn)定性，保證投入率,，在風(fēng)季高峰期搶發(fā)電量,，確保公司全年生產(chǎn)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
第三,，我將注意統(tǒng)籌好當(dāng)前與長(zhǎng)遠(yuǎn),、重點(diǎn)工作和一般工作的關(guān)系，加強(qiáng)與其他____,、公司內(nèi)部等各方面的溝通協(xié)作,，確保公司各項(xiàng)生產(chǎn)管理具有良好的資源空間，達(dá)到預(yù)期效果,。
以上為我的述職報(bào)告,，不當(dāng)之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正,。
市場(chǎng)經(jīng)理銷售副總經(jīng)理述職篇七
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，同志們：
根據(jù)xxx的相關(guān)要求，我現(xiàn)在就xxxx年度擔(dān)任xxx的副總經(jīng)理的工作進(jìn)行述職,，請(qǐng)予審議,。
我的述職共分五個(gè)部分：一是工作職責(zé);二是履職成效;三是主要工作開展情況;四是自身建設(shè)情況;五是存在的不足及下步努力方向。
一,、工作職責(zé),。
協(xié)助總經(jīng)理主抓紀(jì)檢監(jiān)察、財(cái)務(wù),、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)等工作，負(fù)責(zé)風(fēng)電場(chǎng)安全生產(chǎn)管理等工作,。
二,、履行職責(zé)情況。
今年以來,，能夠嚴(yán)格以“實(shí)事求是,、坦誠待人、用心想事,、認(rèn)真做事”為準(zhǔn)則,，按照xxx的發(fā)展戰(zhàn)略和各項(xiàng)部署,明確公司xxxx年工作思路和年度工作計(jì)劃安排,，和工程副總一起協(xié)助公司總經(jīng)理帶領(lǐng)公司全體干部員工以"保持二星級(jí)企業(yè)、創(chuàng)建三星級(jí)企業(yè)"為總體目標(biāo),，認(rèn)真組織開展“創(chuàng)建星級(jí)企業(yè)”,、“無違章創(chuàng)建”、安全性評(píng)價(jià),、安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)評(píng)級(jí)等方面工作,，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，全力抓好分管工作,，各項(xiàng)工作取得了良好的成效,。
三、主要工作開展情況,。
一年來,，在xxx的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各部室和全體同事的支持和幫助下,，我認(rèn)真履行崗位職責(zé),，全力抓好責(zé)任工作，圓滿地完成了今年的各項(xiàng)工作任務(wù):,。
1.安全生產(chǎn)形勢(shì)持續(xù)地穩(wěn)定,。
公司全年未發(fā)生責(zé)任事故和設(shè)備事故,完成了xxx安全生產(chǎn)目標(biāo),累計(jì)安全生產(chǎn)xxx天。
2.生產(chǎn)技術(shù)指標(biāo)明顯改善,。
全年完成發(fā)電量xxx萬千瓦時(shí),，綜合廠用電率完成xxx%。
3.生產(chǎn)運(yùn)行管理不斷加強(qiáng),。
2.積極開展創(chuàng)建星級(jí)企業(yè),、安全性評(píng)價(jià)、達(dá)標(biāo)投產(chǎn)等活動(dòng),，為企業(yè)不斷發(fā)展助力,。
按照xxx公司工作安排，組織風(fēng)場(chǎng)進(jìn)行上級(jí)文件精神學(xué)習(xí)貫徹,，進(jìn)一步深化反違章和隱患排查治理工作,，做到與創(chuàng)建星級(jí)企業(yè)、安全性評(píng)價(jià),、達(dá)標(biāo)評(píng)級(jí)工作有機(jī)融合,，全面夯實(shí)安全基礎(chǔ)。
(1)根據(jù)xxx《關(guān)于開展xxxx年安全性評(píng)價(jià)工作的通知》要求,，xxxx年3月1日至xxxx年9月30日期間,，組織公司各部門分階段開展了風(fēng)電場(chǎng)生產(chǎn)管理安全管理勞動(dòng)安全和作業(yè)環(huán)境兩方面的安全性評(píng)價(jià)自查及整改落實(shí)工作。
xxxx年10月15日至18日期間,，xxx安全性評(píng)價(jià)驗(yàn)收專家組一行9人在xxx的帶領(lǐng)下,，分成安全管理專業(yè),、勞動(dòng)安全/作業(yè)環(huán)境和專項(xiàng)管理專業(yè)、輸變電設(shè)備專業(yè),、風(fēng)電機(jī)組/通訊和監(jiān)控專業(yè),、生產(chǎn)和土建管理等五個(gè)檢查組，本著“貴在真實(shí),、重在整改”的原則,，對(duì)xxx風(fēng)電場(chǎng)安全性評(píng)價(jià)查評(píng)情況進(jìn)行全面檢查、驗(yàn)收,。通過查評(píng),，檢查組對(duì)我公司安評(píng)自查評(píng)工作能夠扎實(shí)有效開展給予充分肯定，對(duì)我公司各項(xiàng)管理工作中的工作亮點(diǎn)給予了較高評(píng)價(jià),，同時(shí)也對(duì)風(fēng)電場(chǎng)的整改工作提出了相應(yīng)的整改建議,。
針對(duì)xxx專家組提出的問題，公司及時(shí)制定整改計(jì)劃,，并結(jié)合本次檢查,，深刻反思，舉一反三,，深入開展全面復(fù)查及整改落實(shí)工作,，防止同類問題的重復(fù)發(fā)生。在安全,、生產(chǎn)等方面進(jìn)一步加強(qiáng)管理,，健全、完善有關(guān)規(guī)章制度,，進(jìn)一步理順管理,，使我公司安全生產(chǎn)管理工作水平提升到一個(gè)新的臺(tái)階。其中,截止11月30日,，安評(píng)專家組提出問題xxx項(xiàng),，公司各部門累計(jì)已整改完成xxx項(xiàng)，整改完成率xxx%,，其余26項(xiàng)將結(jié)合風(fēng)電場(chǎng)生產(chǎn)實(shí)際逐步整改,。
(2)在去年創(chuàng)建二星級(jí)發(fā)電企業(yè)的基礎(chǔ)上，為保證今年三星級(jí)發(fā)電企業(yè)創(chuàng)建工作有序開展和穩(wěn)步推進(jìn),，組織各部門按公司《xxxx年星級(jí)發(fā)電企業(yè)創(chuàng)建實(shí)施方案》責(zé)任分解內(nèi)容及要求分階段開展xxxx年創(chuàng)建星級(jí)發(fā)電企業(yè)工作,。截止目前，公司已完成自查整改及自查情況總結(jié)上報(bào)工作,。
工作會(huì)議精神，為加強(qiáng)電力生產(chǎn)安全監(jiān)督管理,，規(guī)范發(fā)電企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作,。xxxx-06-01至xxxx-09-30期間,結(jié)合公司實(shí)際制定達(dá)標(biāo)評(píng)級(jí)實(shí)施方案,，組織開展達(dá)標(biāo)評(píng)級(jí)自查評(píng)工作。按xxx計(jì)劃要求,，現(xiàn)階段已完成安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化自查工作,，自查中發(fā)現(xiàn)問題計(jì)劃將于20xx年上半年全部整改完成，并做好20xx年四季度xxx發(fā)電企業(yè)進(jìn)行安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)評(píng)審迎檢準(zhǔn)備,。
四,、自身建設(shè)情況。
在日常的工作和生活中,，能夠積極參加上級(jí)黨委支部組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí),，能夠自覺的學(xué)習(xí)有關(guān)各項(xiàng)法規(guī)和規(guī)章制度及黨的方針路線、政策,，使自己的政治思想覺悟有較大提高,，時(shí)刻以一名黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，能夠嚴(yán)于律己,，堅(jiān)持原則,，用好自己手中權(quán)利，把握好手中的權(quán)利,，不做任何損害集團(tuán)利益和單位利益的事,，不以權(quán)謀和，用黨員的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范自己,，做到了清政廉潔,，受到了群眾的一致好評(píng)。
工作中,，能夠堅(jiān)持經(jīng)常聽取生產(chǎn)一線聲音,，主張“重在落實(shí)，不走過場(chǎng)”,。管理活動(dòng)中,，我能夠經(jīng)常提示自己做好溝通和協(xié)調(diào)，加強(qiáng)橫縱向的理解和支持,，確保我和公司總經(jīng)理在公司生產(chǎn)管理上思想統(tǒng)一,，步調(diào)、方向一致,，高效率地推進(jìn)了公司生產(chǎn)工作健康可持續(xù)發(fā)展,。
五、存在的不足及下一步努力方向,。
回顧自身的不足,，主要有以下三個(gè)方面：一是工作中用于溝通的時(shí)間和精力還不充分;二是對(duì)于深入基層投入的時(shí)間和精力還有些欠缺。
下一階段,，我將按照“有信心,、有激情,、有思想、有方法”的總體要求,，努力從以下三個(gè)方面完善自己,，力爭(zhēng)取得更大的成績(jī)：
第一，我將繼續(xù)加強(qiáng)自己在專業(yè)領(lǐng)域和政治理論方面的學(xué)習(xí),，全力適應(yīng)公司生產(chǎn)管理發(fā)展的需要,。
第二，我將在公司一把手的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下,，不遺余力地做好分管生產(chǎn)工作,，通過不斷提高設(shè)備穩(wěn)定性，保證投入率,，在風(fēng)季高峰期搶發(fā)電量,，確保公司全年生產(chǎn)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
第三,，我將注意統(tǒng)籌好當(dāng)前與長(zhǎng)遠(yuǎn),、重點(diǎn)工作和一般工作的關(guān)系，加強(qiáng)與其他xxxx,、公司內(nèi)部等各方面的溝通協(xié)作,，確保公司各項(xiàng)生產(chǎn)管理具有良好的資源空間，達(dá)到預(yù)期效果,。
以上為我的述職報(bào)告,，不當(dāng)之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正,。
市場(chǎng)經(jīng)理銷售副總經(jīng)理述職篇八
尊敬的德晟集團(tuán)各位領(lǐng)導(dǎo),、各位代表：
應(yīng)德晟集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)安排我于今年2月份來到晟越洗煤公司擔(dān)任常務(wù)副總經(jīng)理一職并兼任黨支部書記，不到一年的時(shí)間里,，在集團(tuán)公司和本公司黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在同志們的大力幫助下，在各個(gè)部門的協(xié)調(diào)配合下,，經(jīng)過我個(gè)人的不懈努力,，帶領(lǐng)洗煤廠領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)一致，統(tǒng)一思想,，落實(shí)責(zé)任,，加強(qiáng)管理，拼搏進(jìn)取,，挑戰(zhàn)生產(chǎn)能力極限,。晟越洗煤公司各項(xiàng)工作呈現(xiàn)出蒸蒸日上、蓬勃發(fā)展的良好局面，圓滿完成了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和組織安排的各項(xiàng)工作,。受到了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的高度贊揚(yáng)?，F(xiàn)將具體工作述職如下，不妥之處,，敬請(qǐng)批評(píng)指正，請(qǐng)各位評(píng)議,。
一,、1-11月份生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況。
1,、截止20xx年11月完成入洗原煤320.8多萬噸,，產(chǎn)品綜合產(chǎn)率達(dá)到90%以上。精煤產(chǎn)率51%,、中煤產(chǎn)率40.1%,。產(chǎn)品質(zhì)量逐步穩(wěn)定，用戶沒有因產(chǎn)品質(zhì)量問題提出大的疑議,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)適銷對(duì)路,，沒有因產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整不合理，生產(chǎn)決策出現(xiàn)失誤造成大量產(chǎn)品積存,。
2,、本年度我公司計(jì)劃入洗原煤300萬噸，實(shí)際入洗原煤320.8萬噸,，完成計(jì)劃量的100.3%;其中生產(chǎn)精煤163.6萬噸,，精煤回收率為：51%，生產(chǎn)中煤101.4萬噸,，生產(chǎn)煤泥27.2萬噸,，綜合回收率為91.1%。
3,、安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)創(chuàng)歷史最好水平,，杜絕了重傷以上人身事故。
二,、堅(jiān)持安全第一,，強(qiáng)化安全管理。
以打造本質(zhì)安全型生產(chǎn)單位為目標(biāo),，認(rèn)真落實(shí)“五個(gè)到位”,。根據(jù)廠生產(chǎn)實(shí)際，建立落實(shí)安全包保責(zé)任體系,，把安全包保的重點(diǎn)放在現(xiàn)場(chǎng)管理,、隱患排查和跟蹤整改上。建立崗位安全責(zé)任制，層層落實(shí)責(zé)任,，時(shí)時(shí)監(jiān)督檢查安全責(zé)任制及各項(xiàng)安全措施落實(shí)到位情況,，督促全廠領(lǐng)導(dǎo)及員工要時(shí)刻繃緊安全這根弦不放松，把安全工作放到一切工作的首位,，牢固筑起安全防線,，使我廠的安全管理水平不斷提升。加強(qiáng)安全宣傳力度,，重點(diǎn)開展事故案例宣傳,，鞏固并提高職工的安全意識(shí)。積極組織開展全員安全培訓(xùn)與專項(xiàng)安全培訓(xùn),，提升了職工的安全知識(shí)水平,，職工操作行為逐漸規(guī)范。同時(shí)加強(qiáng)安全檢查力度,，將原每周進(jìn)行一次安全集中檢查增加到每周兩次,，縮短了檢查周期，同時(shí),，開展經(jīng)常性的安全專項(xiàng)檢查,，并在檢查過程中推行《安全檢查表》制度，加重考核與責(zé)任追究,，并與事故責(zé)任人的班組長(zhǎng)進(jìn)行掛鉤考核,，規(guī)范了檢查內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)查出的各類安全隱患,，堅(jiān)持按照分類管理,、逐級(jí)負(fù)責(zé)的原則，做到“整改時(shí)間,、整改措施,、整改責(zé)任人、復(fù)查驗(yàn)收”四落實(shí),，使各類隱患和問題行到了及時(shí)整改,。全年組織各類安全檢查60余次，查出隱患200多項(xiàng)次,，有效遏制了事故的發(fā)生,。
三、開展豐富多彩的文化體育活動(dòng),，增強(qiáng)職工的凝聚力和向心力,。
為了增強(qiáng)職工的凝聚力和向心力，公司工會(huì)積極組織職工開展各種形式的文化體育活動(dòng),，既增強(qiáng)了職工的體質(zhì),，又培養(yǎng)了職工頑強(qiáng)拼搏,、積極向上的作風(fēng)。一是在“三八”期間,，組織女職工慶祝婦女節(jié)日,，倡導(dǎo)尊重和保護(hù)婦女合法權(quán)益的良好道德風(fēng)尚。二是“七一”期間,，舉辦大型的慶祝建黨90周年系列活動(dòng)如紅歌比賽,、文體活動(dòng)以及文藝晚會(huì)。三是“十一”期間為迎接國慶節(jié)的到來,，開展包括球類,、棋類、在內(nèi)的12項(xiàng)文體趣味活動(dòng),。四是組織職工參加首屆烏海市全民健身運(yùn)動(dòng)會(huì)，并獲得了優(yōu)秀組織獎(jiǎng)的榮譽(yù)稱號(hào),，五是購買培訓(xùn)教材組織全體員工進(jìn)行為期一個(gè)月的視頻培訓(xùn),，并聘請(qǐng)神華烏海能源專業(yè)老師對(duì)全體領(lǐng)導(dǎo)及員工進(jìn)行了安全生產(chǎn)、企業(yè)文化,、員工責(zé)任,、危機(jī)管理四大板塊的職工培訓(xùn)，六是開展技術(shù)比武,、崗位練兵活動(dòng),。七是在今年的安全生產(chǎn)月活動(dòng)中，組織開展主題為“安全生產(chǎn),、重在落實(shí)”的第三屆“安康杯”演講,、征文比賽和安全知識(shí)競(jìng)賽。通過這些文化活動(dòng)的開展,，既活躍了職工的文化生活,，又增強(qiáng)了職工的集體榮譽(yù)感和凝聚力，陶冶了職工的思想情操,，廣大職工的精神風(fēng)貌也發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變,，工作熱情有了顯著提高。
四,、建立健全民主管理制度,，落實(shí)民主監(jiān)督措施。
為使工會(huì)民主管理工作更具實(shí)效性,，從根本上解決管理過程中暗箱操作,、不公正行為的發(fā)生，公司建立完善了一整套廠務(wù)公開監(jiān)督措施,。形成黨政齊抓共管的局面,。如成立了以聶汶總經(jīng)理為核心的領(lǐng)導(dǎo)小組,，同時(shí)又成立了由工會(huì)主席牽頭的廠務(wù)公開監(jiān)督小組，對(duì)大范圍的廠務(wù)公開工作進(jìn)行宏觀監(jiān)控;設(shè)立公司廠務(wù)公開舉報(bào)電話,，及時(shí)處理解決此項(xiàng)工作中隨機(jī)事件,。同時(shí)，公司總經(jīng)理責(zé)成黨支部書記,、副總經(jīng)理,、總經(jīng)理助理分別對(duì)廠務(wù)公開可能出現(xiàn)的問題及時(shí)進(jìn)行處理，形成黨政領(lǐng)導(dǎo)親自抓廠務(wù)公開的格局,，使基層民主管理民主監(jiān)督工作不斷躍上新臺(tái)階,。由于制度到位，責(zé)任到位,，措施得力,，截止目前，未發(fā)生一起上訪,、違紀(jì)和矛盾激化現(xiàn)象,，公司的經(jīng)營(yíng)管理工作運(yùn)行平穩(wěn)，為企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。公司黨支部于今年7月在慶祝建黨90周年的表彰大會(huì)上榮獲“優(yōu)秀黨支部”稱號(hào),。
五、抓住民心,，服務(wù)職工群眾,，構(gòu)建“民心工程”
“全心全意依靠職工，真心誠意服務(wù)職工,，熱心實(shí)意幫助職工”是我公司推進(jìn)“民心工程”的工作宗旨,。在三八婦女節(jié)期間安排全體女職工進(jìn)行一次全面的婦科體檢，為辛勤勞作的女同胞們獻(xiàn)上了一片愛心,。今年,，在德晟集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，二樓高管餐廳現(xiàn)已落成,，于7月份投入使用,，員工就餐擁擠問題得到圓滿解決。截止集團(tuán)設(shè)立幫困救助基金會(huì)以來,，共救助職工子女“金秋助學(xué)金”合計(jì)7.6萬元,、職工重大疾病醫(yī)療救助4萬元.8月份開展“夏送清涼”活動(dòng)，為在高溫作業(yè)下的一線員工送去了綠豆,、白糖,、菊花茶以及防暑降溫藥品，每位員工還有400元的高溫補(bǔ)貼費(fèi),。在中秋佳節(jié)來臨之際為體現(xiàn)公司對(duì)員工的關(guān)懷,，使員工感受到歡樂地節(jié)日氣氛,，公司給員工每人發(fā)放200元的現(xiàn)金、一盒月餅和一箱葡萄,。在經(jīng)濟(jì)效益提高的基礎(chǔ)上,，我公司在職代會(huì)之后及時(shí)上調(diào)員工工資，并新增了工齡工資,，員工收入明顯提高,。今年共組織了4批旅游合計(jì)160人次。一點(diǎn)一滴總關(guān)情,，企興我榮兩相依,。領(lǐng)導(dǎo)關(guān)愛員工，真心為員工辦實(shí)事,，溫暖凝聚了人心,，員工的工作積極性和干事創(chuàng)業(yè)的激情得以提升。
六,、創(chuàng)建綠色廠區(qū),，開展環(huán)保工作。
在集團(tuán)大力支持下,，公司黨支部組織開展了建設(shè)園林化洗煤廠的工作，突出治理工作低標(biāo)準(zhǔn),，從治理臟亂差入手,，公司各部門負(fù)責(zé)人帶頭，帶動(dòng)全廠員工參與,，對(duì)廠周邊垃圾進(jìn)行大清理,，隨后，又在廠區(qū)內(nèi)開展了綠化,、美化,、亮化三化活動(dòng)，種植花草3000余株,，粉刷廠區(qū)外圍墻面,、室內(nèi)墻面13000多平米，車間設(shè)備全部粉刷,。在衛(wèi)生整潔方面得到達(dá)標(biāo)驗(yàn)收,，基本做到了車間地面像家中一樣干凈，車間工作環(huán)境面貌一新,，員工群眾的團(tuán)隊(duì)意識(shí),、集體自豪感普遍增強(qiáng)。隨著質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的不斷推進(jìn),，廠容廠貌越來越美觀,，車間環(huán)境越來越整潔,，員工進(jìn)入廠內(nèi)的心情越來越好，園林化洗煤廠建設(shè)取得新成果,。
七,、公司現(xiàn)今存在的問題。
3,、人員管理方面,，部分職工以及管理人員的工作責(zé)任心和業(yè)務(wù)水平有待進(jìn)一步加強(qiáng)和提高。
過去的一年,，是洗煤發(fā)展史上不平凡的一年,，是各項(xiàng)工作取得新突破的一年。這些成績(jī)的取得,，離不開公司黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持,，更離不開洗煤廠全體領(lǐng)導(dǎo)職工的團(tuán)結(jié)拼搏和艱苦奮斗。在此,，我代表洗煤廠黨政班子成員向在各條戰(zhàn)線上辛勤努力工作的全體職工,，表示崇高的敬意和衷心的感謝，并祝愿大家在新的一年里,，身體健康,，工作順利，闔家幸福!
市場(chǎng)經(jīng)理銷售副總經(jīng)理述職篇九
尊敬的領(lǐng)導(dǎo),、同事們：
轉(zhuǎn)眼間,，20x年已成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母?jìng)爭(zhēng),。天氣雖不是特別的嚴(yán)寒,，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會(huì)到20x年閥門行業(yè)將會(huì)又是一個(gè)大較場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)將更加白熱化。市場(chǎng)總監(jiān),、銷售經(jīng)理,、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才,，搶市場(chǎng),，大家已經(jīng)真的地感受到市場(chǎng)的殘酷，坐以只能待毖,?？偨Y(jié)是為了來年揚(yáng)長(zhǎng)避短,對(duì)自己有個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。
一,、任務(wù)完成情況,。
今年實(shí)際完成銷售量為8000萬，其中一車間球閥3000萬,，蝶閥2200萬,其他2800萬,，基本完成年初既定目標(biāo),。
球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長(zhǎng)較快,，鍛鋼球閥相比去年有少量增長(zhǎng);但蝶閥銷售不夠理想(計(jì)劃是在2000萬左右),，大口徑蝶閥(dn2500萬以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅,。
總的說來是銷售量正常,，oem增長(zhǎng)較快，但公司自身產(chǎn)品增長(zhǎng)不夠理想,，“雙達(dá)”品牌增長(zhǎng)也不理想,。
二、客戶反映較多的問題,。
對(duì)于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說,，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好,，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵,。
1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定,，退,、換貨情況較多。如長(zhǎng)龍客戶的球閥,，劉楓客戶的蝶閥等,，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道,。
2,、細(xì)節(jié)注意不夠：如大塊焊疤,、表面不光潔,，油漆顏色出錯(cuò)，發(fā)貨時(shí)手輪落下等等,。雖然是小問題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量,，并給客戶造成很壞的印象。
3,、交貨不及時(shí)：生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn),，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延,，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲,。
4、運(yùn)費(fèi)問題：關(guān)于運(yùn)費(fèi)問題客戶投訴較多,，尤其是老客戶,，如白旗,、開運(yùn)等人都說比別人的要貴,，而且同樣的貨，同樣的運(yùn)輸工具,，今天和昨天不一樣的價(jià),。
5、技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞,，造成客戶對(duì)公司抱怨和誤解,，儱侗、凱旋等人均有提到這類問題,。問題不大,，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
6,、報(bào)價(jià)問題：因公司內(nèi)部?jī)r(jià)格體系不完整,，所以不同的客戶等級(jí)無法體現(xiàn)，老客戶,、大客戶體會(huì)不到公司的照顧與優(yōu)惠,。
三、銷售中存在的問題,。
經(jīng)過近兩年的磨合,，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)結(jié),、上進(jìn)的隊(duì)伍,。團(tuán)隊(duì)有分工，有合作,，人員之間溝通順利,，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練,，都能獨(dú)當(dāng)一面,，而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納,，找到合理的解決方法,，廊坊在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利,，能相互理解和支持,。好的方面需要再接再勵(lì)，發(fā)揚(yáng)光大,，但問題方面也不少,。
1、人員工作熱情不高，自主性不強(qiáng),。上班聊天,、看電影，打游戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,。究其原因,，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低,，感覺事情做得不少,，但和其他部門相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡,。
2,、組織紀(jì)律意識(shí)淡薄，上班遲到,、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,。這種情況存在公司各個(gè)部門，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理,，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。
3,、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù),，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念,。其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠,，比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記,，及時(shí)告知客戶貨物的重量,，到貨時(shí)間，為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等,。
4,、統(tǒng)計(jì)工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)表,，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況,，這樣一來可能造成銷售機(jī)會(huì)丟失,，造成勞動(dòng)浪費(fèi),，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時(shí)提供報(bào)表,，告知庫存狀況以便及時(shí)準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期,。
5、銷售、生產(chǎn),、采購等流程銜接不順,，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé),。
6,、技術(shù)支持不順，標(biāo)書圖紙,、銷售用圖紙短缺,。
7、部門責(zé)任不清,，本未倒置,，導(dǎo)致銷售部人員沒有時(shí)間主動(dòng)爭(zhēng)取客戶。
以上問題只是諸多問題中的一小部分,，也是銷售過程中時(shí)有發(fā)生的問題,，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視,，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失,。
四、對(duì)于公司管理提出我自己的一點(diǎn)想法,。
我們雙達(dá)公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展,，已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施，完善的組織結(jié)構(gòu),，生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯,，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說,，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng),，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng),，前景將是非常美好的,。
“管理出效益”，這個(gè)準(zhǔn)則大家都知道,，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事,。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠,。嚴(yán)格說來公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ),，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的化,。就拿考勤來說,，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰,，加班的也沒有獎(jiǎng)勵(lì),，那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評(píng)指正,，即使有人提起最后也是不了了只,，這是姑息、縱容,，長(zhǎng)此以往,，公司利益必然受損。
過程決定結(jié)果,，細(xì)節(jié)決定成敗,。公司的目標(biāo)或者一個(gè)計(jì)劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中,，某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成,。老板們有很多好的想法、方案,，有很宏偉的計(jì)劃,，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉庫報(bào)表，成本核算等,，開會(huì)時(shí)一遍又一遍的說,，可就是沒有結(jié)果，為什么?這就是政令不通,，執(zhí)行力度不夠啊,。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個(gè)重要原因，執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個(gè)關(guān)鍵!完整的過程控制分以下四個(gè)方面：
1)工作報(bào)告相關(guān)人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作,，報(bào)告進(jìn)展?fàn)顩r,，領(lǐng)導(dǎo)也抽出時(shí)間主動(dòng)了解進(jìn)展?fàn)顩r，給予工作上指導(dǎo),。
2)例會(huì)定期的例會(huì)可以了解各部門協(xié)作情況,，可以共同獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，并相互溝通,。公司的例會(huì)太少,，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對(duì)工作的計(jì)劃,，對(duì)自己工作的看法,，而老板們也不了解員工的想法，不了解員工的需要,。
3)定期檢查計(jì)劃或方案執(zhí)行一段時(shí)期后,，公司定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計(jì)劃,，要否調(diào)整,，并布置下一段時(shí)期的工作任務(wù)。
4)公平激勵(lì)建立一只和諧的團(tuán)隊(duì),，調(diào)動(dòng)員工的積極性,、主動(dòng)性都需要有一個(gè)公平的激勵(lì)機(jī)制。否則會(huì)造成員工之間產(chǎn)生矛盾,，工作之間不配合,，上班沒有積極性。就我的個(gè)人看法,，我認(rèn)為銷售部的工資偏低,，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個(gè)閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇,。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè),，實(shí)際上大家內(nèi)心都有一些意見。如果公司認(rèn)為銷售部是一個(gè)重要的部門,，認(rèn)可銷售部員工的辛苦,，希望能留住那些能給公司帶來利潤(rùn)的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整,，畢竟失去一位員工的損失太大了,。
另外一個(gè)方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問題。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性,，人事管理上容易出現(xiàn)越級(jí)管理,、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。越級(jí)管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失,，積極性喪失,，最后是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽，遇事沒人擔(dān)當(dāng)責(zé)任;多頭管理則容易讓員工工作無法適從,，擔(dān)心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性,，員工對(duì)自己不自信，難以培養(yǎng)出獨(dú)當(dāng)一面的人才,。
以上只是個(gè)人之見,，不一定都對(duì)，但我是真心實(shí)意想著公司未來的發(fā)展,，一心一意想把銷售部搞好,，為公司也為自己爭(zhēng)些體面，請(qǐng)各位老總們斟灼,。
市場(chǎng)經(jīng)理銷售副總經(jīng)理述職篇十
3,、匯集企業(yè)內(nèi)部信息和市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)情況等外部信息,進(jìn)行綜合分析,協(xié)調(diào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展;。
5,、管理公司重點(diǎn)銷售項(xiàng)目的計(jì)劃,、商務(wù)洽談和合同的簽署;。
6,、負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域內(nèi)銷售人員的日常組織,、協(xié)調(diào)和管理工作。
7,、面向政企客戶銷售公司產(chǎn)品;帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo),。
市場(chǎng)經(jīng)理銷售副總經(jīng)理述職篇十一
近3年來，作為事業(yè)部副總經(jīng)理,，負(fù)責(zé)分管本事業(yè)部的營(yíng)銷工作,，我能夠認(rèn)真履行崗位職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體營(yíng)銷員,、業(yè)務(wù)員,、采購員，在公司總體工作思路指導(dǎo)下,，積極進(jìn)取,，扎實(shí)工作，不僅圓滿完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)工作,、經(jīng)濟(jì)指標(biāo),，而且在營(yíng)銷管理、倉儲(chǔ)管理等方面也取得了突破性的成效,。在工作過程中不僅積累了豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),，而且管理技也得到較大的提高。
1,、熱愛本職工作,，尊重和團(tuán)結(jié)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)班子成員，積極配合,，主動(dòng)完成黨政一把手交待的各項(xiàng)工作任務(wù),。
2、作為事業(yè)部營(yíng)銷負(fù)責(zé)人,，能夠深深感受到肩負(fù)的責(zé)任,，能以身作責(zé)，加班加點(diǎn),，廉潔奉公,，起到了帶頭人的先鋒模范和表率作用。
3,、關(guān)心集體,，團(tuán)結(jié)同事,，重視團(tuán)隊(duì)合作精神，有較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感,。
1,、20xx年共生產(chǎn)x噸，銷售x噸,，產(chǎn)銷率x%,，比20xx年增長(zhǎng)x噸,，x%,。
2、20xx銷售總額x萬元,，實(shí)現(xiàn)考核毛利潤(rùn)x萬元,。
3、20xx年共提價(jià)x次,，平均單價(jià)從元漲至x元,。
4、20xx年期初應(yīng)收款x萬元,，期末應(yīng)收款x萬元,，回籠貨款x萬元，回籠率100%,。
5,、20xx年采購國內(nèi)xx噸，較20xx年增長(zhǎng)x%,。
6,、投入大量人力、物力支持辦事處的建設(shè),。
7,、xx機(jī)投產(chǎn)后，開拓了xx銷售市場(chǎng),，建立了一套xx營(yíng)銷模式,。
8、20xx年責(zé)任區(qū)域范圍內(nèi)未發(fā)生任何安全責(zé)任事故,。
20xx年主要圍繞四個(gè)“堅(jiān)持”,，兩個(gè)“建立”富于成效地展開各項(xiàng)工作：
1、堅(jiān)持以省內(nèi)為主,，以省外為輔的營(yíng)銷策略,。
把xx省作為xx的主銷售市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)推銷，已取得較好成效,，連續(xù)幾年銷量的增長(zhǎng)充分印證了策略的正確性,。xx省的銷售特點(diǎn)是價(jià)高,、穩(wěn)定，銷售費(fèi)用低,，有著其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不可具備的優(yōu)越條件,。
2、堅(jiān)持以直銷為主,，經(jīng)銷為輔的營(yíng)銷方針,。
隨著客戶群的穩(wěn)定，xx品牌的知名度的提高,，經(jīng)銷公司控制著大量的客戶群,，制約了銷售量進(jìn)一步提高。近年來不斷通過協(xié)商及合作的方式,，已改經(jīng)銷中轉(zhuǎn)的銷售方式為公司直供客戶,，不僅提高了產(chǎn)能，銷量也迅速得到了消化,，達(dá)到了公司高產(chǎn),、降耗、增效的預(yù)期目標(biāo),。
3,、堅(jiān)持產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。
大幅減少低xx的接單量,，為高產(chǎn),、高銷，降低成本提供基礎(chǔ)重要條件,。并把出口xx作為重要產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā),，解決了困擾成品質(zhì)量黑點(diǎn)問題。
4,、繼續(xù)堅(jiān)持營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的控制,。
近年來，由于國內(nèi)?？óa(chǎn)能的'迅速增加,，供大于求矛盾突出，xx市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，賒銷方式成為搶占市場(chǎng)的重要武器,，但賒銷也是一把雙刃劍，會(huì)產(chǎn)生大量的呆,、壞帳,。近己年，通過不斷完善營(yíng)銷內(nèi)部監(jiān)督體制,，嚴(yán)格執(zhí)行審批權(quán)限管理制度,，已有效地防止了死帳,、壞帳的發(fā)生。
5,、建立并鞏固了一套行銷所必需的營(yíng)銷體系,。
在瞬息變換的市場(chǎng)環(huán)境下，根據(jù)市場(chǎng)情況,，及時(shí)調(diào)整價(jià)格策略,、產(chǎn)品策略、地域策略等,，鞏固并發(fā)展了市場(chǎng)客戶,，控制了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，特別是高瓦紙機(jī)投產(chǎn)后,，利用客戶的類同性,，成功復(fù)制了xx的營(yíng)銷模式,，順應(yīng)了客戶運(yùn)行慣性,。
6、培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì),。
通過系統(tǒng)培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練,，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。片區(qū)經(jīng)理制和其它激勵(lì)機(jī)制再次調(diào)動(dòng)營(yíng)銷員的積極性,、釋放營(yíng)銷員的聰明才智,、增強(qiáng)營(yíng)銷員的責(zé)任感和成就感，為實(shí)現(xiàn)事業(yè)部的目標(biāo)利潤(rùn)和拓展產(chǎn)品的市場(chǎng)空間打下基礎(chǔ),。
1,、確實(shí)做好人員培訓(xùn)、銷售組織,、倉儲(chǔ)管理等工作,。
2、xx銷售原則：高產(chǎn),、高銷,、低耗。制定完備的銷售方案,，繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng),。
3、xx產(chǎn)品在國內(nèi)市場(chǎng)的推廣,。
4,、做好銷售管理系統(tǒng)，提高工作效率,，方便快捷為客戶報(bào)務(wù),。
5,、做好國內(nèi)xx等系統(tǒng)材料的采購工作。
20xx年已過去,，在這一年里,，有我的辛勤勞動(dòng)的汗水，有面對(duì)艱難市場(chǎng)拓展的無奈,，有過業(yè)績(jī)迅速提高時(shí)的自豪,，回顧過去，展望未來,，我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,，具有團(tuán)隊(duì)精神的集體，一到能夠打硬戰(zhàn)的隊(duì)伍,，在新的一年里,，我們將有更強(qiáng)的責(zé)任心和使命感，全身心投入到自己的崗位中,。
展望20xx年,，我們的工作目標(biāo)是：團(tuán)結(jié)一致，我想,，只要我們保持積極的工作熱情,，熱愛自己的事業(yè)，正確把握市場(chǎng)規(guī)律,，定能得到公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的大力支持,，我們的目標(biāo)也定能實(shí)現(xiàn)。
市場(chǎng)經(jīng)理銷售副總經(jīng)理述職篇十二
崗位要求：
1,、市場(chǎng)規(guī)劃：負(fù)責(zé)整個(gè)回收系統(tǒng)的整體市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與發(fā)展規(guī)劃,；制定不同階段市場(chǎng)營(yíng)銷方案并實(shí)施與落實(shí)。
3,、市場(chǎng)分析與調(diào)研：收集和分析市場(chǎng)數(shù)據(jù),，負(fù)責(zé)市場(chǎng)分析與調(diào)研。
6,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：負(fù)責(zé)組建市場(chǎng)團(tuán)隊(duì),，并對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行培養(yǎng)和管理。
7,、主導(dǎo)調(diào)查了解顧客體驗(yàn)并深度挖掘顧客需求,，綜合分析運(yùn)營(yíng)情況，設(shè)法優(yōu)化營(yíng)銷方式,，增加交易量,，提高我司知名度及交易量。
任職資格：
1、本科及以上學(xué)歷,，有良好的職業(yè)操守,，品行優(yōu)秀，綜合素質(zhì)高,；
2,、具有五年以上市場(chǎng)營(yíng)銷或管理工作經(jīng)驗(yàn)；
3,、文字能力強(qiáng),，表達(dá)能力強(qiáng)；
4,、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓與銷售技能,；
5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神,，組建和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富,，既往銷售業(yè)績(jī)良好；
6,、具備較強(qiáng)的時(shí)間管理能力和工作管理能力,。
市場(chǎng)經(jīng)理銷售副總經(jīng)理述職篇十三
____年，是我們黨和國家發(fā)生重要變化的一年,，也是永遠(yuǎn)載入史冊(cè)的重要之年,。我們公司,，在鄧小平理論和“三個(gè)代表”思想指引下,，在_____領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，“三個(gè)文明”建設(shè)提升到了一個(gè)新的水平,。經(jīng)濟(jì)指標(biāo)再創(chuàng)歷史新高：銷售收入實(shí)現(xiàn)6.6億元,，比上年增長(zhǎng)40%;利潤(rùn)總額實(shí)現(xiàn)2580萬元，比上年增長(zhǎng)28.2%;自由利潤(rùn)完成1250萬元,，比上年增長(zhǎng)15%;地區(qū)增加值實(shí)現(xiàn)5415萬元,，比上年增長(zhǎng)11%;實(shí)現(xiàn)稅收2000萬元，比上年增長(zhǎng)100%,。企業(yè)的政治民主開創(chuàng)了新的一頁,。企業(yè)的精神文明建設(shè)爭(zhēng)創(chuàng)市級(jí)先進(jìn)。我作___公司的主要行政負(fù)責(zé)人之一,，在__的直接領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下,，在____年中，按全年經(jīng)濟(jì)工作計(jì)劃,，我擺正了自己的位子,，竭盡全力，發(fā)揮工作的主動(dòng)性，認(rèn)真操作執(zhí)行,，做了我應(yīng)該做的工作,，負(fù)了我應(yīng)盡的責(zé)任。下面,，我按述職考核的通知要求,，主要從三個(gè)方面進(jìn)行述職，并對(duì)____年的工作提出思考,。
一,、工作業(yè)績(jī)方面。
在____年的經(jīng)濟(jì)工作中,，主要圍繞全鎮(zhèn)總體工作目標(biāo),，遵循集團(tuán)公司的具體安排和要求，結(jié)合江城公司的實(shí)際,，按照__的工作思路,，進(jìn)行認(rèn)真操作執(zhí)行，把各項(xiàng)工作落到實(shí)處,。
1.在確保經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的增長(zhǎng)方面,，我主要抓了三方面工作：一是突出主業(yè)抓“__公司”。__公司雖然不屬于我們直接經(jīng)營(yíng),，而我們的主要責(zé)任在間接管理,，幫助他們優(yōu)化經(jīng)營(yíng)環(huán)境，協(xié)助方方面面的關(guān)系,，幫助他們經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng),。在突出主業(yè)關(guān)心“__”的同時(shí);還十分關(guān)心_____公司的安商工作，尤其上m8線在門口建站問題,，我多次與市政辦反映,、協(xié)商、據(jù)理力爭(zhēng),，最后同意我的建議,，改為新辟的新賓南路口。這樣極大限度減少了對(duì)____營(yíng)業(yè)的影響,。二是力爭(zhēng)多超抓“三家”,。__出租汽車、__機(jī)動(dòng)車檢測(cè)站,、__酒樓,，是我們直接經(jīng)營(yíng)的自營(yíng)企業(yè)。我主要幫助他們轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)理念,，提高管理水平,，處理好企業(yè)與企業(yè),、企業(yè)與外界的關(guān)系，提高自營(yíng),、自立,、自強(qiáng)的能力，確保經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng),。例如：__機(jī)動(dòng)車檢測(cè)站,，由于轉(zhuǎn)變了經(jīng)營(yíng)理念，抓住了檢測(cè)放開的機(jī)遇,，大打攻勢(shì)檢測(cè),，尤其是打了私車檢測(cè)的門戶，營(yíng)業(yè)額大幅度增長(zhǎng),。三是積極舉措調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，力求減少總公司的負(fù)擔(dān)。對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不佳,、效益較差的企業(yè),，積極采取有效舉措，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，逐步關(guān),、停、轉(zhuǎn),，優(yōu)化企業(yè)資產(chǎn),。
2.在抓緊新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方面，我主要抓了__房地產(chǎn)開發(fā)的前期工程,。我們抓住了拓寬新賓南路市政工程的機(jī)遇,，積極開發(fā)新賓南路兩側(cè)、占地面積12000平方米的___房地產(chǎn)開發(fā)基地,。但是,，其中約有9600平方米要涉及到8個(gè)單位和部分農(nóng)戶的搬遷。我在前期工程中,，較有前瞻性地將這些單位的租賃合同等，全部進(jìn)行了清理,，期限均改為一年,。待正式通知他們搬遷時(shí)，使賠償金降到了最低限度,。對(duì)搬遷有難度的單位,，我不厭其煩，用移位思維,，耐心,、細(xì)致、認(rèn)真地一戶一戶做協(xié)調(diào)工作，提前完成了“三通一平”,，以較快的速度打下建房的第一樁,，拉開了建造“___苑”的帷幕。
3.在積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)方面,，我主要做了四件事：一是幫助建立領(lǐng)導(dǎo)班子;二是借鑒市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，幫助經(jīng)營(yíng)定位;三是幫助建立規(guī)章制度和崗位責(zé)任制;四是組織職工專業(yè)培訓(xùn)，進(jìn)行上崗前的操作練兵,。從而使___終止經(jīng)營(yíng)后,，由我們接手進(jìn)行承包經(jīng)營(yíng)的操作和實(shí)施。在原___車場(chǎng)停業(yè)后,，我又按__的要求,，實(shí)施操作新建高標(biāo)準(zhǔn)、多功能的__機(jī)動(dòng)車檢測(cè)站,，與__汽車銷售“四位一體”形成了“養(yǎng)懶顧客”的配套服務(wù),。逐步實(shí)現(xiàn)了為顧客從想買車開始，到辦理購車手續(xù),、售后服務(wù),、驗(yàn)車上牌、檢測(cè)維修,、辦理二手車轉(zhuǎn)讓的一門式終端服務(wù),。
4.在努力提高企業(yè)管理水平方面，為了提高小企業(yè)在中國加入世貿(mào)組織后的應(yīng)對(duì)能力,，我組織全體營(yíng)銷管理人員,，帶頭參加電化教育。通過每周一次共計(jì)20余小時(shí)的授課,，使全體營(yíng)銷管理人員,，基本了解和初步掌握了中國加入wto后的有關(guān)游戲規(guī)則和原則，以及小企業(yè)如何面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化,、如何應(yīng)答的對(duì)策,。在電化教育結(jié)束后，還組織了書面考核,，加深牢記有關(guān)知識(shí)重點(diǎn),。同時(shí)，我還積極鼓勵(lì),、選送部分管理骨干,，參加上海電大的行政管理知識(shí)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高企業(yè)管理人員的管理知識(shí)水平,，為加強(qiáng)企業(yè)管理,，以人為本,，轉(zhuǎn)變觀念，調(diào)節(jié)心智,。
二,、學(xué)習(xí)收獲方面。
我在____年度的學(xué)習(xí),，主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：一是加強(qiáng)了政治理論的學(xué)習(xí),。在鄧小平理論指導(dǎo)下，我比較辨證地學(xué)習(xí)了江澤民提出的“三個(gè)代表”的重要思想,。其中學(xué)習(xí)關(guān)于先進(jìn)生產(chǎn)力的代表思想,，我聯(lián)系企業(yè)實(shí)際，研究__公司從九十年代以來,，尤其中期以來,，為什么每年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的幅度均在20%—30%以上，并在高起點(diǎn)上能年年創(chuàng)歷史之最?其中觀念的轉(zhuǎn)變,、資本的運(yùn)作,、以人為本的凝聚力，是促進(jìn)生產(chǎn)力發(fā)展的重要原因,。內(nèi)因是企業(yè)經(jīng)濟(jì)的主要方面,，外因是企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要條件，外因通過內(nèi)因發(fā)揮作用,，必然解放_(tái)_公司的生產(chǎn)力,，必然使__公司的經(jīng)濟(jì)大幅度增長(zhǎng)。二是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)理論知識(shí)學(xué)習(xí),，尤其是管理知識(shí)的學(xué)習(xí),。通過各種書刊、新聞媒介學(xué)習(xí)國內(nèi)先進(jìn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理的理念,，堅(jiān)持不斷給自己“充電”,。三是學(xué)習(xí)法律知識(shí)。我結(jié)合企業(yè)一些歷史上形成的不規(guī)范經(jīng)濟(jì)合同,、協(xié)議,，促使我加強(qiáng)了經(jīng)濟(jì)合同等法律知識(shí)學(xué)習(xí)，提高了執(zhí)法,、用法的自覺性,。總之,，今年的學(xué)習(xí)，尤其在黨的十六大召開后,，形勢(shì)迫使自己必須認(rèn)真深入學(xué)習(xí)黨的十六大文件,，在黨的十六大精神指引下,，努力做好各項(xiàng)工作。
三,、廉潔自律方面,。
我在____年的工作中，比較注重自己的廉潔自律,，加強(qiáng)自己的廉政建設(shè),。我能按企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的“五個(gè)不準(zhǔn)”和堅(jiān)持“五風(fēng)”的精神，嚴(yán)格要求自己,，注意加強(qiáng)自查,，注重反面教材引以為戒。所以,，在____年中,，我沒有發(fā)生違紀(jì)、違法事件,，基本做到了廉潔自律,。我通過____年的工作述職，回顧總結(jié)反省自己,，雖然做了大量工作,，也取得了一定業(yè)績(jī)，但還存在一些不足之處,。主要反映在兩個(gè)方面：一是抓具體事務(wù)多,，對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展思考不多，主要依賴于主要經(jīng)營(yíng)者;二是在工作繁忙時(shí),，有浮躁情緒,，急于求成，缺乏穩(wěn)健的工作作風(fēng)不夠;三是對(duì)企業(yè)外部環(huán)境的溝通較少,。針對(duì)自己的不足,，努力在新的一年有新的提高。
自我評(píng)定：是一個(gè)比較合格的經(jīng)營(yíng)執(zhí)行者,。
展望____年,，是學(xué)習(xí)、貫徹落實(shí)黨的十六大精神的重要一年,，是機(jī)遇與挑戰(zhàn),、企業(yè)面臨重大轉(zhuǎn)折的關(guān)鍵一年。__公司將重新步入新一輪的艱苦創(chuàng)業(yè)之年,。一方面要完成撤制及資產(chǎn)處置工作,，另一放方面要構(gòu)思企業(yè)深化改革構(gòu)架，更重要的是在這些特定的歷史條件下,，提升企業(yè)新一輪發(fā)展的思路,，突出“創(chuàng)新”,。創(chuàng)新是企業(yè)的發(fā)展、是企業(yè)的生命,、觀念是企業(yè)基石,。要在__的直接領(lǐng)導(dǎo)下，按照__的總體設(shè)計(jì),，操作好,、執(zhí)行好____年__公司工作的總體思路：“一個(gè)堅(jiān)持，兩個(gè)重點(diǎn),，三個(gè)創(chuàng)新”,。我的主要思考是：
1.要全面完成各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。我們提出：要在____年的基礎(chǔ)上,，繼續(xù)增長(zhǎng)10個(gè)百分點(diǎn)的目標(biāo),。一是考慮到中國入世后的第二年汽車工業(yè)仍是難得發(fā)展的機(jī)遇。黨的十六大提出建設(shè)小康社會(huì),，會(huì)有更多的百姓由夢(mèng)想購車變成現(xiàn)實(shí),，使整個(gè)汽車消費(fèi)市場(chǎng)增加了上升的空間;二是“三家”還有潛力可挖，尤其是29檢測(cè)站,，能量將進(jìn)一步釋放,，為汽車支柱產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈的延伸提供了有利條件，又進(jìn)一步優(yōu)化了產(chǎn)業(yè)生物鏈基因結(jié)構(gòu);三是新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),，唐家塔房產(chǎn)開發(fā)可步入收獲期;四是進(jìn)一步調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，盤活存量資產(chǎn)，提高優(yōu)質(zhì)資產(chǎn),，可為公司減負(fù),。只要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗精神，開拓進(jìn)取,，目標(biāo)一定能實(shí)現(xiàn),。
2.要順利完成撤制村、隊(duì)工作,，妥然處置集體資產(chǎn),。這項(xiàng)工作是我們今年“兩個(gè)重點(diǎn)”之一，而且是重中之重,。在鎮(zhèn)集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，按鎮(zhèn)政府的部署和步驟，踏踏實(shí)實(shí),，認(rèn)真按政策操作好,，執(zhí)行好，直至分配到手，歸檔到廚,。
3.要構(gòu)思企業(yè)改制模式,，步入改制操作程序,。撤制工作結(jié)束后,，資產(chǎn)清晰了，公有資源有償使用了,，經(jīng)營(yíng)成本提高了,，繼而江城公司向何處去?在王總的部署和要求下，我要操作好“三個(gè)深入人心”：企業(yè)改制深入人心;緊縮開支深入人心;2-3年的艱苦創(chuàng)業(yè)深入人心,。從而拉開企業(yè)改制的帷幕,。
4.要積極支持創(chuàng)建市級(jí)文明單位。要在去年創(chuàng)建的基礎(chǔ)上,，今年要努力做到四個(gè)突出：突出重點(diǎn),、突出特色、突出誠信,、突出扎根,。在創(chuàng)建市級(jí)文明先進(jìn)單位中，只有堅(jiān)持以人為本,，做足人文的文章,，力爭(zhēng)榮獲此譽(yù)。
5.要進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)的基礎(chǔ)管理,，努力實(shí)現(xiàn)管理創(chuàng)新,。在深化企業(yè)改制的同時(shí)，按新經(jīng)濟(jì)組織的要求,，使企業(yè)管理模式和方法,，更貼近江城公司的實(shí)際，以有效的管理,，爭(zhēng)創(chuàng)更高的經(jīng)濟(jì)效益,。尤其要在企業(yè)的文化建設(shè)中，作為“先進(jìn)文化代表”的重要組織部分,，要在企業(yè)經(jīng)營(yíng),、管理活動(dòng)的實(shí)踐中加強(qiáng)整合，提升思想文化要素,、促進(jìn)企業(yè)文化的創(chuàng)新和發(fā)展,。同時(shí)，對(duì)安全生產(chǎn),、綜合治理,、愛國衛(wèi)生等各項(xiàng)工作，都要從管理上得到加強(qiáng),。
6.要加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，進(jìn)一步提高自己的政治理論水平和專業(yè)知識(shí)水平,。今年是學(xué)習(xí)之年，要深入學(xué)習(xí)黨的十六大精神,，在鄧小平理論和“三個(gè)代表”思想的指引下,，武裝自己的頭腦，落實(shí)自己行動(dòng),。
只有學(xué)得更好,、更深，才能更新觀念,，使自己的觀念跟上全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展步伐,，觀念是構(gòu)成生產(chǎn)關(guān)系的重要要素、觀念的落實(shí),，對(duì)生產(chǎn)發(fā)展的影響是致命的,，通過營(yíng)造一個(gè)學(xué)習(xí)型組織的氛圍來創(chuàng)新觀念。
以上思考,，有待于在實(shí)踐中進(jìn)一步完善,、深化和改進(jìn)。我決心在上級(jí)的關(guān)心和支持下,，在王總的幫助和指導(dǎo)下,，竭盡努力，踏實(shí)工作,，爭(zhēng)創(chuàng)新的工作業(yè)績(jī)!
市場(chǎng)經(jīng)理銷售副總經(jīng)理述職篇十四
20xx年以來,，我作為菏澤能化公司副總經(jīng)理兼電廠籌建處主任，按照菏澤能化公司統(tǒng)一布臵與責(zé)任分工,，圍繞公司年度工作目標(biāo)努力工作,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，廉潔自律,，認(rèn)真履職,，較好地完成了各項(xiàng)任務(wù)，現(xiàn)將一年來本人德,、能,、勤、績(jī),、廉等方面的情況匯報(bào)如下,，請(qǐng)予評(píng)議。
堅(jiān)持以鄧小平理論與"三個(gè)代表"重要思想為指導(dǎo),，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀,，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)上級(jí)各種會(huì)議精神，積極參加公司組織的政治學(xué)習(xí)與各種討論活動(dòng)，不斷提高自身修養(yǎng),，努力提高政治敏銳性與政治鑒別力;不斷提高個(gè)人政治理論素養(yǎng),，堅(jiān)定理想信念與政治立場(chǎng)，在政治上與黨中央與上級(jí)組織保持高度一致,，堅(jiān)決服從與執(zhí)行上級(jí)組織的決定與安排,，遵守組織紀(jì)律;堅(jiān)持民主集中制與維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)，敢于開展自我批評(píng)與互相批評(píng);牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀與正確的政績(jī)觀,，以科學(xué)的世界觀,、方法論處理與解決工作中的各種問題;加強(qiáng)理論業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，多渠道參加技術(shù)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，努力提高自身工作能力與領(lǐng)導(dǎo)管理水平，為搞好項(xiàng)目開發(fā)與基本建設(shè)管理創(chuàng)造條件,。
始終堅(jiān)定崗位就是責(zé)任的思想意識(shí),，創(chuàng)新思維，開闊思路,，按照菏澤能化統(tǒng)一布臵與責(zé)任分工抓好各項(xiàng)工作,，積極做好電廠項(xiàng)目建設(shè)，推動(dòng)菏澤能化公司可持續(xù)發(fā)展,。20xx年主要開展了以下幾個(gè)方面的工作：
1,、確定電廠三大工作任務(wù)。
一是安全高質(zhì)建成一期1x300mw機(jī)組項(xiàng)目;二是需同時(shí)抓緊辦理二期1x300mw機(jī)組項(xiàng)目立項(xiàng)審批手續(xù)與同步建設(shè);三是投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的接產(chǎn)前管理人員及生產(chǎn)崗位人員培訓(xùn),。
做好建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施"安全,、質(zhì)量、工期,、投資"四大控制,。落實(shí)設(shè)計(jì)單位、監(jiān)理單位,、施工單位,、電廠籌建處及質(zhì)量監(jiān)督項(xiàng)目站、物資供應(yīng)商及設(shè)備監(jiān)造單位的主體責(zé)任,。
2,、提前做好項(xiàng)目總體規(guī)劃。
在一期工程的建設(shè)期間將二號(hào)機(jī)組范圍內(nèi)的主廠房區(qū)域樁基礎(chǔ)及部分循環(huán)水主管道與一期工程同步施工,。通盤考慮施工期間臨時(shí)用電,，在廠區(qū)內(nèi)建設(shè)10kv臨時(shí)開關(guān)站一座，作為施工期間電源接口,，施工單位根據(jù)本單位施工期間用電負(fù)荷,，采用自備箱式變壓器的方式進(jìn)行接電，從而節(jié)約了施工用地與施工期間臨時(shí)用電設(shè)施的一次性投資。項(xiàng)目建設(shè)過程中不斷優(yōu)化完善各單位工程的施工組織設(shè)計(jì)方案,。
3,、嚴(yán)格審查施工技術(shù)方案。
每個(gè)標(biāo)段的單項(xiàng)工程按照總施工組織設(shè)計(jì),、專業(yè)組織設(shè)計(jì),、施工安全質(zhì)量環(huán)境控制措施、施工作業(yè)指導(dǎo)書等進(jìn)行編制審批，對(duì)施工單位編制的施工組織設(shè)計(jì),、施工方案,、專項(xiàng)施工措施等進(jìn)行認(rèn)真審核，做到技術(shù)可行,，經(jīng)濟(jì)合理。
4,、物資采購采取市場(chǎng)調(diào)研與公開招標(biāo)方式,。
對(duì)項(xiàng)目建設(shè)需采購的主要物資，采用公開招標(biāo)與競(jìng)爭(zhēng)性談判等多種方式進(jìn)行比價(jià),、擇優(yōu)選擇,。對(duì)施工單位采購的物資采用建設(shè)、施工,、監(jiān)理單位共同調(diào)研的方法采購,，做到價(jià)格透明、公道,，購買的物資優(yōu)質(zhì),、適用。
5,、強(qiáng)化內(nèi)部管理,，嚴(yán)格節(jié)約建設(shè)。
牢固樹立節(jié)約意識(shí),，制定下發(fā)了《招投標(biāo)管理辦法》,、《合同管理辦法》、《計(jì)劃管理辦法》,、《員工勞動(dòng)紀(jì)律與考勤管理辦法》,、《可控費(fèi)用管理辦法》，以強(qiáng)化內(nèi)部管理,，節(jié)約開資,。
6、開展安全技術(shù)培訓(xùn),，強(qiáng)化自主學(xué)習(xí)與自我提高,。
為提高員工的安全技術(shù)素質(zhì),，為接產(chǎn)作生產(chǎn)準(zhǔn)備。分別選派大學(xué)畢業(yè)生與新調(diào)入工人至徐礦電廠與秦皇島熱電廠進(jìn)行了實(shí)習(xí)培訓(xùn),，通過仿真機(jī)培訓(xùn),，取得了《電廠集控運(yùn)行全能值班員資格證》。組織完成了生產(chǎn)工人與見習(xí)大學(xué)生的地面安全資格證的培訓(xùn),、考試工作,，組織特殊工種與安全管理人員培訓(xùn)。
7,、快速推進(jìn)二期工程立項(xiàng)工作,。
組織編制的《菏澤市低熱值煤綜合利用發(fā)電項(xiàng)目規(guī)劃》已報(bào)省發(fā)改委，二期工程可行性研究,、環(huán)評(píng),、水資源正在修訂，爭(zhēng)取二期工程在一期工程投運(yùn)之前完成批復(fù)手續(xù),。
學(xué)習(xí)與貫徹上級(jí)關(guān)于反腐倡廉的一系列精神,，嚴(yán)格遵守領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的規(guī)定、"七個(gè)不準(zhǔn)"的要求,，以身作則，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗,，勤儉節(jié)約優(yōu)良傳統(tǒng),，自覺抵制各種不正之風(fēng)，不超越規(guī)定搞特殊,，認(rèn)真履行黨員的權(quán)利與義務(wù),，在工作生活作風(fēng)等方面堅(jiān)持按黨性原則辦事，實(shí)事求是,，謙虛謹(jǐn)慎,，做到自重、自省,、自警,、自勵(lì)，規(guī)范自己的言行,，自覺抵制各種不正之風(fēng),，真正做到了踏踏實(shí)實(shí)干事，清清白白做人,。
在日常工作中,，堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)，把做好分管工作與實(shí)現(xiàn)公司整體工作目標(biāo)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合,，發(fā)揚(yáng)民主作風(fēng),，堅(jiān)持深入基層,，不斷增強(qiáng)群眾觀念，密貼聯(lián)系群眾,，悉心聽取各方意見,，理論聯(lián)系實(shí)際，不斷改進(jìn)工作方法,，提高管理能力與決策水平;生活樸實(shí),，不講排場(chǎng)，作風(fēng)正派,。
一年以來,，本人雖然政治思想理論水平、管理水平與業(yè)務(wù)能力有了一定的`提高,，取得了一些工作成績(jī),，但距離上級(jí)組織的要求與職工群眾的期望還有一定的差距。一是在學(xué)習(xí)方面需進(jìn)一步加強(qiáng),，領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)還有待于進(jìn)一步提高,。二是需要進(jìn)一步解放思想，結(jié)合實(shí)際情況大膽處理項(xiàng)目推動(dòng)中的一些事情,，主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任,，正確對(duì)待個(gè)人得失，勤勤懇懇,，兢兢業(yè)業(yè),。
20xx年是電廠建設(shè)關(guān)鍵的一年，我決心進(jìn)一步加強(qiáng)政治理論與業(yè)務(wù)管理知識(shí)的學(xué)習(xí),，切實(shí)提高自身素質(zhì)與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù),，全心全意依靠職工群眾，廉潔奉公,，按照集團(tuán)公司關(guān)于建設(shè)新項(xiàng)目的要求與基本建設(shè)管理規(guī)定努力工作,，開創(chuàng)趙樓電廠籌建工作的新局面，為完成公司年度經(jīng)濟(jì)奮斗目標(biāo),、推動(dòng)集團(tuán)公司巨野煤電基地建設(shè)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家上午好!
不知不覺在業(yè)務(wù)部經(jīng)理這個(gè)崗位上已工作三年,，在這三年的工作里我始終牢記一個(gè)宗旨,，那就是"認(rèn)認(rèn)真真履行職責(zé)，扎扎實(shí)實(shí)做好工作,，以實(shí)為本,，盡心盡力"。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與指導(dǎo)下,，在各位同事的熱情幫助下,，三年來,，圓滿的完成了公司交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將具體情況向各位作以下匯報(bào),。
1.在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，全面計(jì)劃、安排,、管理市場(chǎng)部工作,，協(xié)助總經(jīng)理制定公司總體發(fā)展計(jì)劃以及戰(zhàn)略目標(biāo)。
2.協(xié)調(diào)與其他部門的溝通合作關(guān)系,，協(xié)調(diào)公司各相關(guān)部門的資源,，推動(dòng)工程項(xiàng)目的實(shí)施。3.制定業(yè)務(wù)部的工作規(guī)范,、行為準(zhǔn)則,。
4.指導(dǎo)、檢查,、控制本部門各項(xiàng)工作的實(shí)施,。
5.了解客戶多方面信息，滿足客戶各種需求,，接受并反映客戶反饋信息,。
6.建立與完善市場(chǎng)及客戶信息收集、處理,、交流及保密系統(tǒng),。
7.負(fù)責(zé)陪同主要客戶進(jìn)行項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)考察、驗(yàn)收等工作,。8.指導(dǎo)及開展相應(yīng)的公關(guān)及商務(wù)活動(dòng)。
9.制定不同時(shí)期完成項(xiàng)目的廣告宣傳制作,。
10.與合作方建立并保持正常穩(wěn)定的關(guān)系,，保證業(yè)務(wù)良好開展。
11.指導(dǎo)與擬寫部門日常內(nèi)外工作往來函件,，并給與決策,。
12.對(duì)于突發(fā)事件的協(xié)調(diào)處理，解決客戶對(duì)于部門員工及工作的疑問與投訴,。
13.階段性進(jìn)行工作總結(jié)并完善部門工作制度,，結(jié)合公司安排，提出年度市場(chǎng)銷售,、出差及網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)計(jì)劃,。
14.指導(dǎo)部門配合其他各部門進(jìn)行公司資料檔案的建立及整理。
15.在公司授權(quán)的范圍內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談,，完成報(bào)價(jià)部所涉及的各種表格,、文件,，并協(xié)助財(cái)務(wù)部作好催款等后續(xù)工作。
16.為公司提供準(zhǔn)確的行業(yè)定位,，及時(shí)提供市場(chǎng)信息反饋,。
17.指導(dǎo)組織部門人員接受最新業(yè)務(wù)知識(shí)與市場(chǎng)知識(shí)的相關(guān)培訓(xùn)。
18.配合人力資源部對(duì)市場(chǎng)人員的培訓(xùn),、考核,、調(diào)配。
19.配合業(yè)務(wù)主管的各項(xiàng)工作,。
20.每日部門員工報(bào)告的信息整理,。
21.改善部門員工的形象及禮儀。
22.整理部門員工每日工作匯報(bào),，合理分配工作,。
23.合理解決有關(guān)客戶投訴，熱情解答客戶提出的疑問,，維護(hù)客戶關(guān)系,，作好日常溝通工作。
24,、業(yè)務(wù)開展期間,，隨時(shí)過問客戶拜訪及合作情況，可不定時(shí)的召開業(yè)務(wù)溝通會(huì)議,，討論解決相關(guān)問題業(yè)務(wù)部工作地位特殊,、關(guān)系重大,所以對(duì)人員的自身要求也特別高，需要永無止境地更新知識(shí)與提高素質(zhì),。為達(dá)到這一要求,我不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí),。我覺得業(yè)務(wù)部每位同事都是我的良師益友,他們中有業(yè)務(wù)骨干,有銷售能手,也有管理精英，正是不斷地相互學(xué)習(xí)與交流,我自身的素質(zhì)與能力才得以不斷提高,工作才能順利開展,。
二,、盡心履職，全心全意做好自己部門的工作,，下面向大家匯報(bào)一下今年上半年的業(yè)務(wù)部計(jì)劃與目標(biāo)運(yùn)行情況及相關(guān)經(jīng)驗(yàn)總結(jié),。
1、業(yè)務(wù)部目標(biāo)的完成情況：(1-7月業(yè)務(wù)情況),。
2,、內(nèi)部管理的執(zhí)行情況：平時(shí)的工作中,業(yè)務(wù)部的每一分子對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,從不討價(jià)還價(jià),保質(zhì)保量完成;對(duì)自己分內(nèi)的工作更是積極對(duì)待,努力完成,做到既不越位,又要到位,更不失職。工作協(xié)調(diào)上,做到真誠相待,互幫互學(xué),。
3,、內(nèi)部人力資源開發(fā)情況：新策略從戰(zhàn)略的高度對(duì)待人力資源建立與完善適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要的人才流動(dòng)機(jī)制，優(yōu)化人力資源配置體系開發(fā)利用情況,，真正使人力資源在企業(yè)中起到巨大的支持與推動(dòng)作用,。深化了人事與勞動(dòng)用工制度,，營(yíng)造吸引人才、人盡其才,、人才輩出的良好環(huán)境,，加大人才資本投資，認(rèn)真實(shí)施人才工程,，這一切開發(fā)活動(dòng)極大地提高了業(yè)務(wù)員的才能;增強(qiáng)了每一個(gè)人的活力或積極性,。三、業(yè)務(wù)部存在的幾個(gè)問題,。
2,、經(jīng)理每天晚上及時(shí)與業(yè)務(wù)員溝通，解決其白天在走訪市場(chǎng)過程中遇到的問題;,。
問題2,、對(duì)于業(yè)務(wù)員在日?qǐng)?bào)與周報(bào)上反映的問題與意見建議領(lǐng)導(dǎo)很難做到及時(shí)予以答復(fù)，這樣間接影響到了業(yè)務(wù)員對(duì)市場(chǎng)問題反映的積極性,，這是單方面的信息接收而不是雙向的信息溝通解決辦法：
1,、對(duì)于在日?qǐng)?bào)、周報(bào),、電話,、郵件中反映過問題或提出過意見建議的業(yè)務(wù)員，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)在郵件,、電話中做出及時(shí)的肯定的答復(fù),，告訴其對(duì)于這方面問題、意見反饋,，公司所作出的決定或?qū)Σ?。這樣業(yè)務(wù)員更能感覺到自己的重要性而增加歸屬感。
問題3：公司經(jīng)理無法及時(shí)掌握業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)信息,，無法有效掌握業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容,，業(yè)務(wù)策略與業(yè)務(wù)現(xiàn)狀的信息無法對(duì)稱。問題分析：掌握與了解當(dāng)前的市場(chǎng)信息是每個(gè)銷售經(jīng)理的基本能力,，是影響銷售策略的制定與執(zhí)行的主要因素，如何應(yīng)對(duì)信息不對(duì)稱,、信息渠道不暢,、信息內(nèi)容不確知是企業(yè)首要解決的問題。銷售經(jīng)理在信息的獲知渠道上是多方面的,，可以是來源于資料,、客戶、賣場(chǎng),、經(jīng)銷商,、業(yè)務(wù)員,、行業(yè)關(guān)系等等，同時(shí),，如何有效提煉與使用有價(jià)值信息也代表了一個(gè)銷售經(jīng)理的水平與能力,。解決辦法：針對(duì)可控資源來講，業(yè)務(wù)員是管理者獲知市場(chǎng)信息的關(guān)鍵渠道,，我們應(yīng)該充分利用業(yè)務(wù)員的工作性質(zhì)與一線環(huán)境優(yōu)勢(shì),，結(jié)合業(yè)務(wù)總結(jié)收取有效信息。設(shè)計(jì)合理與有效的工具表進(jìn)行業(yè)務(wù)信息收集,，將業(yè)務(wù)員每天的工作內(nèi)容與市場(chǎng)狀況綜合的一個(gè)工具表中,，既是對(duì)業(yè)務(wù)員當(dāng)天的工作總結(jié)，也是對(duì)市場(chǎng)狀況的反饋,，與業(yè)務(wù)員工作內(nèi)容考核結(jié)合起來,，是強(qiáng)化過程管理的重要手段?？梢圆欢ㄆ谶M(jìn)行實(shí)地檢查,，并與客戶溝通，了解業(yè)務(wù)員的工作狀況及市場(chǎng)信息,，假如沒有監(jiān)督環(huán)節(jié),，可能不超過一個(gè)月，所有業(yè)務(wù)員的信息都會(huì)變成假的,。
四,、關(guān)于下半年的工作計(jì)劃。(填寫業(yè)務(wù)目標(biāo),、內(nèi)部管理,、人力開發(fā)相關(guān)內(nèi)容)。
1.個(gè)人工作計(jì)劃安排：
2.部門工作計(jì)劃安排：
總之,，在過去的半年里,，我雖然做了一定的工作，取得了一些小成績(jī),，但在某些方面,，離公司的要求還是有很大差距，我一定要認(rèn)真查找不足,，積極完善,，不斷探索新的工作方法，與時(shí)俱進(jìn),，開拓創(chuàng)新,，力爭(zhēng)使業(yè)務(wù)部工作再上一個(gè)新臺(tái)階。
謝謝大家!
市場(chǎng)經(jīng)理銷售副總經(jīng)理述職篇十五
崗位職責(zé)：
3、負(fù)責(zé)并指導(dǎo)國內(nèi),、外產(chǎn)品銷售以及各銷售區(qū)域及辦事處的管理,，以及市場(chǎng)新業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)的信息收集。
任職資格：
1,、性別不限,、28歲以上、本科及以上學(xué)歷,，市場(chǎng)營(yíng)銷,、國際貿(mào)易等專業(yè)優(yōu)先；
2,、熟悉并了解支付行業(yè),具有5年以上市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),，任職營(yíng)銷總監(jiān)崗位達(dá)3年以上；
3,、善于開拓與整合市場(chǎng)資源,，擅長(zhǎng)需求挖掘和業(yè)務(wù)推進(jìn)、商業(yè)談判,，且能接受不定期出差,。
市場(chǎng)經(jīng)理銷售副總經(jīng)理述職篇十六
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：
20xx年,，是公司經(jīng)歷總廠專業(yè)化重組,，完成內(nèi)部產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，正式步入市場(chǎng),，迎接競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)的第一年,。一年來，我在總廠,、工程公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，緊密團(tuán)結(jié)機(jī)械制造公司黨政班子成員，依靠公司全體員工的智慧和力量,，對(duì)內(nèi)堅(jiān)持求真務(wù)實(shí),、埋頭苦干的作風(fēng)，強(qiáng)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理,，打牢生存根基,，努力營(yíng)造團(tuán)結(jié)向上、奮發(fā)有為的企業(yè)環(huán)境;對(duì)外發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神,，努力拓寬市場(chǎng)空間,，積極培育有利于企業(yè)持續(xù)發(fā)展的市場(chǎng)體系。下面,，我將20xx年自己主管的幾項(xiàng)工作向各位代表做以簡(jiǎn)要匯報(bào)：
一、生產(chǎn)能力顯著提高,，經(jīng)營(yíng)指標(biāo)呈攀升態(tài)勢(shì),。20xx年,，經(jīng)過公司全體干部職工的艱苦努力，公司完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)8971.16萬元,，創(chuàng)造了歷史最好水平,。承接并圓滿完成了石化公司120萬噸/年加氫改造項(xiàng)目、總廠復(fù)合肥裝置建設(shè),、化工二廠丙烯腈,、裂解后分離和高壓聚乙烯等重點(diǎn)項(xiàng)目的設(shè)備制造任務(wù);外部市場(chǎng)方面，主要完成了大連齊化設(shè)備,、青海格爾木煉油廠三旋的制造任務(wù),。全年制造加工總量252472臺(tái)(件)，4368.63噸,。其中容器197臺(tái),，948噸，產(chǎn)值1526.56萬元;塔器37臺(tái),，565.87噸,，產(chǎn)值1013.54萬元;換熱器118臺(tái)，641.7噸,，1300.69萬元;換熱器管束52臺(tái),，257.24噸，產(chǎn)值622.68萬元;空冷器管束45臺(tái),，294.38噸,，產(chǎn)值575.74;三旋9臺(tái)(件)，19.637噸,，產(chǎn)值162.8萬元;加工配件2520xx件,，432.13噸，產(chǎn)值1180.83萬元;橋架705噸,，產(chǎn)值649萬元;其他項(xiàng)目1149.59萬元,。
二、營(yíng)造穩(wěn)定環(huán)境,，夯實(shí)產(chǎn)業(yè)格局,。一年來，我從加強(qiáng)形勢(shì)任務(wù)教育入手,，積極向職工講情形勢(shì),、明確任務(wù)，研究制定措施,、消除制約發(fā)展瓶頸,，在公司上下形成了同心同德，共謀發(fā)展的良好局面。廣大干部職工關(guān)心企業(yè)的前途和命運(yùn),，考慮企業(yè)的生存與發(fā)展,，主動(dòng)為企業(yè)的生存獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，積極為企業(yè)的發(fā)展出力流汗,。我們以容器制造,、換熱設(shè)備制造、分離設(shè)備制造,、工藝配件加工,、塔器配件加工、閥門修造,、橋吊檢測(cè),、轉(zhuǎn)子實(shí)驗(yàn)及金屬構(gòu)件加工制造，9個(gè)業(yè)務(wù)板塊構(gòu)建起的企業(yè)新架構(gòu),，經(jīng)過一年來的實(shí)踐,、運(yùn)行，基礎(chǔ)得到了很好的穩(wěn)固,，各業(yè)務(wù)板塊經(jīng)受住了市場(chǎng)的嚴(yán)峻考驗(yàn),，正在向我們訂立的產(chǎn)品專業(yè)化、規(guī)模產(chǎn)業(yè)化,、結(jié)構(gòu)最佳化,、效益最大化目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)。南區(qū)的激光加工中心,、閥門制造廠和容器制造廠,，一舉扭轉(zhuǎn)了虧損局面，實(shí)現(xiàn)盈利,。換熱設(shè)備制造廠和容器制造廠兩各單位,，產(chǎn)值均超過了20xx萬元以上，創(chuàng)出了有史以來的最高記錄,。
三,、加快“三高”項(xiàng)目實(shí)施步伐，努力提升核心競(jìng)爭(zhēng)能力,。作為集團(tuán)公司確立的做大,、做強(qiáng)項(xiàng)目，高效換熱器,、高效塔內(nèi)件和三級(jí)旋風(fēng)分離器,，已經(jīng)成為了公司提升核心競(jìng)爭(zhēng)能力的支柱型業(yè)務(wù)，得到了總廠機(jī)動(dòng)處,、設(shè)計(jì)院和各科研院所的權(quán)利支持,。20xx年,，我積極與上級(jí)主管部門和設(shè)計(jì)部門溝通、聯(lián)系,，努力做好論證工作,，組織研發(fā)中心、生產(chǎn)裝備部門的技術(shù)人員,，全力以赴加快項(xiàng)目的實(shí)施步伐，截止2020xx年末,，共安裝設(shè)備47臺(tái),，完成項(xiàng)目總量72%。塔內(nèi)件和高效換熱器2條生產(chǎn)線目前已完成了前期的調(diào)試工作,，具備了開車投用條件;三旋生產(chǎn)線于今年的4月份將進(jìn)入調(diào)試階段,，上半年就可以全面投入使用。三個(gè)實(shí)驗(yàn)室的設(shè)計(jì)工作進(jìn)展順利,，在北京大學(xué)澤華公司,、華南理工大學(xué)和石油大學(xué)技術(shù)力量的推動(dòng)下，研發(fā)中心正在對(duì)設(shè)計(jì)方案做進(jìn)一步的補(bǔ)充,、完善,。我預(yù)計(jì)，該項(xiàng)目在今年將全部竣工,。
四,、規(guī)范材料管理，理順物流程序,。一是指導(dǎo)和組織物資供應(yīng)站以強(qiáng)化管理為主線,，以健全完善各項(xiàng)管理制度為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，先后實(shí)施和推行了《公司物資管理規(guī)定》,、《物資供應(yīng)工作程序》,、《通用物資檢測(cè)過程控制程序》、《物資管理考核辦法》和《物質(zhì)供應(yīng)站工作考核辦法》,，明確了各崗位,、各工種的職責(zé)權(quán)限，推進(jìn)了物資管理的制度化和規(guī)范化運(yùn)行,。二是將基層單位庫房全部劃歸到供應(yīng)站,，實(shí)現(xiàn)了材料的集中管理和統(tǒng)一調(diào)撥。針對(duì)分庫保管員業(yè)務(wù)不熟練,，庫房管理及賬目不規(guī)范的實(shí)際情況,，組織供應(yīng)站一些業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的老保管員，分包基層分庫,，從建賬,、物資擺放教起,，系統(tǒng)地講解了常規(guī)的收發(fā)、存儲(chǔ)知識(shí),。經(jīng)過幾個(gè)月的理順,，基層分庫有效地保證了生產(chǎn)用料的及時(shí)供應(yīng)，走向規(guī)范化的運(yùn)行軌道,。三是堅(jiān)持材料與材質(zhì)證件同步手續(xù),。生產(chǎn)過程中，我發(fā)現(xiàn)部分材料的材質(zhì)證件不能隨實(shí)物及時(shí)到位,，尤其是承接緊急任務(wù)時(shí),，生產(chǎn)單位為確保工期，按時(shí)交貨,，未接到證件就開始了加工生產(chǎn),，極容易給產(chǎn)品留下質(zhì)量隱患。經(jīng)過多次研究,，我組織制訂和實(shí)施了《進(jìn)廠材料復(fù)驗(yàn)暫行規(guī)定》,，在材料入庫和進(jìn)入加工現(xiàn)場(chǎng)前，質(zhì)管部門與供應(yīng)站嚴(yán)格執(zhí)行理化檢驗(yàn)程序,，發(fā)現(xiàn)證件不全的材料,，計(jì)劃員立即跟蹤索要。遇到特殊情況時(shí),，按照iso9001質(zhì)量管理體系要求,，嚴(yán)格履行有公司主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的緊急放行手續(xù)。進(jìn)入生產(chǎn)過程后,，“材料檢驗(yàn)卡”或材質(zhì)證件跟隨工件運(yùn)行至每道工序,，而且要有責(zé)任人的確認(rèn)簽字，證件沒有到位的任務(wù)嚴(yán)禁開項(xiàng)生產(chǎn),。
五,、實(shí)行計(jì)劃性管理，努力降低成本,。一是嚴(yán)格執(zhí)行物資采購報(bào)批制度,，很好地杜絕了計(jì)劃外采購。采購中堅(jiān)持比質(zhì)比價(jià),，全年節(jié)省資金130萬元,。二是將各生產(chǎn)單位的廢舊鋼鐵集中回收，兌換成品鋼材再度使用,。20xx年回收廢舊鋼鐵637.47噸,，實(shí)現(xiàn)銷售收入68.7萬元;回收鐵屑241噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入23.5萬元,。全年共為公司節(jié)省材料費(fèi)92.2萬元,。三是開展了庫房的大整頓活動(dòng),。利用一個(gè)月的時(shí)間，對(duì)賬內(nèi),、賬外,、報(bào)廢物資進(jìn)行了全面的盤點(diǎn)，合理的劃分,，組織了積壓材料的材質(zhì)復(fù)驗(yàn)工作,。盤清了總量，盤活了存量,，全年利庫509萬元,。四是加強(qiáng)了資金的使用和管理，重點(diǎn)加大可控費(fèi)用的控制力度,，管理費(fèi)用比照上年降低了10個(gè)百分點(diǎn)。
六,、注重新產(chǎn)品開發(fā),，增添企業(yè)發(fā)展后勁。堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,，立足自身實(shí)際,，確定了以產(chǎn)品開發(fā)謀求企業(yè)持續(xù)發(fā)展的主線，主動(dòng)尋求合作伙伴,，與國內(nèi)知名科研院所聯(lián)合,，先后開發(fā)、制造了五種高效換熱器,。t型翅片管,、菱形翅片管和縮放管3種換熱管標(biāo)準(zhǔn)被集團(tuán)公司確定為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。獨(dú)立開發(fā)成功了非連續(xù)折流板式高效換熱器,。20xx年10月,，公司與魯姆斯公司鑒定了在工藝計(jì)算方面進(jìn)行深度合作的協(xié)議，達(dá)成將該產(chǎn)品共同推向市場(chǎng)的共識(shí),。此外,，還與清華大學(xué)澤華公司合作，共同開發(fā)成功adv浮閥產(chǎn)品,，與石油大學(xué)聯(lián)手,，研制成功了立管式psc型多管三級(jí)旋風(fēng)分離器。同時(shí),，經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研,，還先后引入了熱浸鋅和激光熔覆技術(shù)，為企業(yè)擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，添加了重重的砝碼,。
七,、健全結(jié)算工作，加強(qiáng)清欠力度,。一年來,，我指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)人員和財(cái)務(wù)人員，加大了結(jié)算和清欠力度,。選派兩名責(zé)任心強(qiáng)的同志全力做好這項(xiàng)工作,。同時(shí)，對(duì)個(gè)別信譽(yù)不好的廠家,，向法院提出訴訟請(qǐng)求,，以尋求法律上的支持和援助。20xx年,，結(jié)回應(yīng)收賬款9384萬元,，收回99年掛帳金額65萬元;20xx掛帳金額7.625萬元;20xx年掛帳金額95.2萬元;20xx年掛帳金額2247萬元，共清欠應(yīng)收賬款3271.5萬元,。
八,、滿足用戶需求，拓寬市場(chǎng)空間,。20xx年,，我們?cè)诜e極完成石化公司生產(chǎn)任務(wù)的基礎(chǔ)上，市場(chǎng)空間有了更加廣闊的拓展,。第一,，完成了復(fù)合肥轉(zhuǎn)鼓的制造。我們?cè)诳倧S30萬噸/年復(fù)合肥工程的建設(shè)中,，成功地完成了造粒機(jī),、干燥機(jī)、冷卻機(jī)和包裹機(jī)的設(shè)計(jì),、制造,、安裝、調(diào)試任務(wù),，為裝置實(shí)現(xiàn)開車一次成功提供有力保證,。這是我們機(jī)械制造公司突破傳統(tǒng)的制造范圍，穩(wěn)健進(jìn)入轉(zhuǎn)動(dòng)設(shè)備制造領(lǐng)域的一座里程碑,。第二,，閥門試生產(chǎn)獲得成功，25只閘閥在去年經(jīng)過嚴(yán)格測(cè)試全部合格,，并順利通過壓力管道元件增項(xiàng)聯(lián)審,，閥門、金屬軟管業(yè)務(wù)獲取了進(jìn)入市場(chǎng)的許可證,。第三,，外部市場(chǎng)體系繼續(xù)得到穩(wěn)固,，并建立了新的合作網(wǎng)絡(luò)。20xx年,，我們以良好的服務(wù),，在繼續(xù)維系哈爾濱煉油廠、大連齊化等老朋友合作關(guān)系基礎(chǔ)上,，尋找并構(gòu)建了新的客戶群體,，縮放管式和“t”型翅片管式高效換熱器進(jìn)入了廣東市場(chǎng)，在中石化茂名乙烯的生產(chǎn)裝置中成功應(yīng)用,，新型三旋受到了青海油田的關(guān)注,，落戶于格爾木煉油廠。
回顧20xx年工作,，成績(jī)的取得與總廠和工程公司的正確領(lǐng)導(dǎo),、機(jī)械制造公司黨政班子成員的團(tuán)結(jié)協(xié)作、全體員工的辛勤付出密不可分,。我在做好本職工作的同時(shí),，也在反思自己，工作上的不足和問題是今后應(yīng)該時(shí)刻注意和逐步改進(jìn)的：
一,、管理力度應(yīng)進(jìn)一步加大。認(rèn)真總結(jié)一年來的工作,，公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理還有一些不盡人意的地方,，特別是加氫裝置出現(xiàn)的法蘭事故，暴露出了我們?cè)谫|(zhì)量管理上的盲區(qū),，向我們敲響警鐘,，出示了黃牌。因此,，全面優(yōu)化管理手段和和提高管理水平,，成為我20xx年抬高工作標(biāo)準(zhǔn)，重點(diǎn)努力的目標(biāo)之一,。
二,、與同志們聯(lián)系和交流的機(jī)會(huì)較少。加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)的溝通,、領(lǐng)導(dǎo)與員工的溝通,，員工與員工的溝通，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員之間增進(jìn)了解,、化解矛盾,、理順情緒、統(tǒng)一思想,、達(dá)成共識(shí)的有效渠道,。我在今后的工作中,，要在加強(qiáng)與黨政班子成員及時(shí)溝通的基礎(chǔ)上，樹立服務(wù)意識(shí),，多深入基層,，多傾聽一線工人的心聲，努力營(yíng)造和諧,、團(tuán)結(jié),、平等、愉快的工作環(huán)境,，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和向心力,，為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)順利開展排除障礙，提供有力的思想保證,。
三,、工作方法有時(shí)簡(jiǎn)單，遇到急事不夠冷靜,，不能十分客觀地處理問題,。一年來的工作實(shí)踐，使我深刻體會(huì)到,，作為一名企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)干部,，只有深入和全面地的思考問題，才能有解決問題的正確方法,，只有依靠廣大職工的智慧和力量,，采取合理的方式，才能從容應(yīng)對(duì),，扭轉(zhuǎn)復(fù)雜局面,。
四、學(xué)習(xí)深度不夠,。學(xué)習(xí)是一個(gè)人,、一個(gè)企業(yè)、一個(gè)國家和一個(gè)社會(huì)不斷前進(jìn)的智慧源泉,。不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí),，切實(shí)提高學(xué)習(xí)的能力，獵取更多的知識(shí),，是現(xiàn)代企業(yè)管理者必須具備的基本素質(zhì),。20xx年，由于事務(wù)繁忙,，工作緊張,，學(xué)習(xí)的時(shí)間相對(duì)減少。今年，我在這方面對(duì)自己提出更高的要求,，要在學(xué)習(xí)管理知識(shí),、專業(yè)技術(shù)知識(shí)、政治理論知識(shí)的基礎(chǔ)上,，向先進(jìn)的同行企業(yè)學(xué)習(xí),，把先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)和成功的做法應(yīng)用到實(shí)際工作中，努力為公司改革穩(wěn)定和發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),。
市場(chǎng)經(jīng)理銷售副總經(jīng)理述職篇十七
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
20xx年來,，作為分管安全生產(chǎn)工作的副職，深感責(zé)任巨大,。期間能夠認(rèn)真履行“一崗雙責(zé)”,，完成黨委確定的黨風(fēng)廉政責(zé)任區(qū)督導(dǎo)工作，分管單位(調(diào)試公司和咨詢公司)全年各項(xiàng)指標(biāo)順利完成,。未雨綢繆,，關(guān)注影響公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的問題。銘記責(zé)任,，樹立大局意識(shí),，與班子成員相互補(bǔ)臺(tái)，共同促進(jìn)公司發(fā)展,。
1,、分管安全生產(chǎn)工作總體平穩(wěn)。
20xx年公司項(xiàng)目點(diǎn)多(70多個(gè)工程點(diǎn)),、面廣(施工,、管理、監(jiān)理,、調(diào)試)、情況復(fù)雜(分布在國內(nèi)外),，聘用人員多,、人員流動(dòng)性大、技術(shù)力量分散,，從業(yè)人員綜合能力不足的問題凸現(xiàn),，現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)壓力巨大。年初進(jìn)行了公司安全生產(chǎn)工作策劃,，組織修訂和新建公司安全生產(chǎn)管理制度18個(gè),，編制了公司安全工作考核檢查表，堅(jiān)持每季度進(jìn)行考核打分,，強(qiáng)化二級(jí)單位日?？己耍ぐl(fā)二級(jí)單位安全保障功能，公司開展“抓基礎(chǔ),、控風(fēng)險(xiǎn),、防事故”基建安全主題活動(dòng)，進(jìn)行全公司層面的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)交流,，進(jìn)行“安全生產(chǎn)月”活動(dòng),，開展安全三級(jí)教育和安全知識(shí)競(jìng)賽，組織“三類人員”參加陜西省建設(shè)廳安全知識(shí)和技能培訓(xùn),、考試,。要求學(xué)習(xí)國網(wǎng)公司新頒發(fā)的《基建安全管理規(guī)定》、《分包管理辦法》等文件,，要求現(xiàn)場(chǎng)落實(shí)“六抓一問責(zé)”,，健全“公司—二級(jí)單位—工程項(xiàng)目部—執(zhí)行崗位”四級(jí)安全生產(chǎn)責(zé)任體系，加強(qiáng)國內(nèi)外重點(diǎn)項(xiàng)目日常巡查,，要求各監(jiān)理,、施工項(xiàng)目部安全管理人員掌握《分包規(guī)定》的內(nèi)容，杜絕以包代管,，提高分包隊(duì)伍管控能力,。
20xx年，高度重視多年來困擾公司的交通車輛安全問題,，嚴(yán)格車輛使用和駕駛?cè)藛T的安全管理,，實(shí)行準(zhǔn)駕證制度，組織準(zhǔn)駕人員考試,，嚴(yán)格責(zé)任追究制度,，全公司未發(fā)生交通事故。
針對(duì)國外項(xiàng)目環(huán)境復(fù)雜的特點(diǎn),，組織制定了《公司境外項(xiàng)目安全防范機(jī)制和》,，針對(duì)公司分包管理制定了《項(xiàng)目分包管理辦法》，從管理上規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),。公司通過定期召開安委會(huì)和不定期召開安全生產(chǎn)例會(huì),，關(guān)注安全重點(diǎn)問題，貫徹國網(wǎng),、省公司安全生產(chǎn)工作精神,，及時(shí)妥善處理公司面臨的各類風(fēng)險(xiǎn)。通過開展“三個(gè)不發(fā)生”百日安全活動(dòng)和春季及秋冬季安全大檢查活動(dòng),，以“查制度,、查培訓(xùn)、查執(zhí)行,、查預(yù)案”為主要內(nèi)容,，進(jìn)行安全分析和隱患排查;通過管理體系內(nèi)審，進(jìn)一步查找安全管理存在的問題;通過國網(wǎng)公司、省公司,、西北電監(jiān)局的多次外查,，進(jìn)一步全面梳理安全管理的不足。20xx年公司安全生產(chǎn)工作處于“可控,、在控,、能控”狀態(tài)，各項(xiàng)安全工作得到具體落實(shí),，實(shí)現(xiàn)公司確定的“六個(gè)不發(fā)生,、一實(shí)現(xiàn)”年度安全生產(chǎn)目標(biāo)。
2,、分管部門,、單位各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。
分管單位西北電建調(diào)試所今年首次承擔(dān)國內(nèi)單機(jī)容量最大的四臺(tái)300mw循環(huán)流化床空冷機(jī)組調(diào)試,，目前三臺(tái)機(jī)組順利投產(chǎn),，填補(bǔ)了公司300mw循環(huán)流化床機(jī)組調(diào)試的空白，調(diào)試業(yè)務(wù)范圍得到新的拓展,。在國內(nèi)火電調(diào)試市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下,，通過不懈努力，克服困難,，積極開拓省外,、國外市場(chǎng)，調(diào)試公司順利完成市場(chǎng)開發(fā)任務(wù),，在國內(nèi)外10余個(gè)項(xiàng)目調(diào)試中未發(fā)生較大質(zhì)量,、安全事故，業(yè)主滿意度較高,。
分管的咨詢公司積極進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā),，扎實(shí)服務(wù)業(yè)主，建立良好信譽(yù),，完成年度各項(xiàng)考核指標(biāo),。
分管的公司工程管理部、安全監(jiān)察部在人員不足的情況下,，能夠較好地完成本部門工作,。
關(guān)注分管部門,、單位的黨風(fēng)廉政建設(shè),，積極履行“一崗雙責(zé)”，教育責(zé)任區(qū)黨員干部“干事,、干凈”，依法治企，約束個(gè)人行為,，積極參加“學(xué)制度,、促廉潔、保發(fā)展”活動(dòng),，按照黨委安排,，積極開展“五個(gè)一”活動(dòng)，責(zé)任區(qū)內(nèi)未發(fā)現(xiàn)“小金庫”和其他違規(guī)違紀(jì)行為,，群眾滿意度高,。
20xx年公司各項(xiàng)安全生產(chǎn)指標(biāo)完成良好，實(shí)現(xiàn)公司年初確定“六不發(fā)生,、一實(shí)現(xiàn)”的安全目標(biāo),，主要工作經(jīng)驗(yàn)如下：
1、得益于公司班子成員的支持和公司齊心協(xié)力的團(tuán)隊(duì)精神,。
安全管理是一個(gè)集體的工作,，需要黨、政,、工齊抓,，公司班子成員做到了到現(xiàn)場(chǎng)必查安全，公司安全重點(diǎn)項(xiàng)目指定領(lǐng)導(dǎo)專項(xiàng)負(fù)責(zé),，無論是否本職工作,，只要有利于公司發(fā)展，就要積極去做,，班子成員相互補(bǔ)臺(tái),、形成團(tuán)隊(duì)的合力是實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)的重要保障。
2,、形成安全責(zé)任體系,，做到閉環(huán)控制,。
健全制度,，建立安全生產(chǎn)的責(zé)任鏈條,，按照“六抓一問責(zé)”原則,，重視安全策劃，重視項(xiàng)目危險(xiǎn)點(diǎn)分析,，落實(shí)各級(jí)人員責(zé)任,，堅(jiān)持過程控制和重點(diǎn)巡查,，形成閉環(huán)管理。
一年來,，能夠堅(jiān)持參加公司黨委中心組的月度學(xué)習(xí)，積極參加“學(xué)制度,、促廉潔,、保發(fā)展”宣傳教育月和公司組織的“三色教育”活動(dòng)，能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)《國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔從業(yè)若干規(guī)定》,、《中國共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》和公司黨委推薦的其他學(xué)習(xí)材料,，認(rèn)真記錄學(xué)習(xí)筆記。積極參加公司“依法治企年”的各項(xiàng)活動(dòng),。清廉做事,、低調(diào)做人，不計(jì)個(gè)人得失,，能夠做到廉潔從業(yè),，不斷提高個(gè)人政治素養(yǎng)。
工作中,，認(rèn)真履職,，高效復(fù)命，深入現(xiàn)場(chǎng),，了解現(xiàn)場(chǎng)需求,，結(jié)合實(shí)際，查找工作中的不足,，積累現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，注重自身的業(yè)務(wù)和政治兩方面素質(zhì)的提高，不斷提升領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)能力,。
電建集團(tuán)公司不是一個(gè)完全意義上的施工企業(yè),，公司的施工項(xiàng)目均為分包，無論是專業(yè)分包還是勞務(wù)分包,，缺乏對(duì)分包隊(duì)伍的深度管理,，分包工程管理是公司安全管理的短板。
公司項(xiàng)目點(diǎn)多,、人少,，時(shí)間短，聘用人員多,，項(xiàng)目部人員臨時(shí)性強(qiáng),，項(xiàng)目部落實(shí)國網(wǎng)公司、省公司的安全工作精神不到位,，安全管理培訓(xùn)不系統(tǒng),。公司建立了一系列較為完善的安全管理制度，但執(zhí)行的力度不夠,，需要探索更適合公司實(shí)際的安全管理機(jī)制,。
特此報(bào)告！
市場(chǎng)經(jīng)理銷售副總經(jīng)理述職篇十八
5.負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集及同行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況分析,。
1.市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)全日制本科及以上學(xué)歷,
2.15年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),具有電力行業(yè)工作背景者優(yōu)先;
3.有電力行業(yè)工作背景,具備一定的良好客戶資源(有國網(wǎng)系統(tǒng)的客戶資源) ;
4.10年以上的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
市場(chǎng)經(jīng)理銷售副總經(jīng)理述職篇十九
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
大家好!
我今年的工作壓力非常大,，集團(tuán)公司工作量是海量的，在總經(jīng)理不到位的情況下,，我以總經(jīng)理的崗位要求要求自己,，把集團(tuán)6家公司看作一盤棋，統(tǒng)籌安排整體推進(jìn),，在董事長(zhǎng)的逐項(xiàng)授權(quán)下開展具體工作,，扛著重重壓力，始終堅(jiān)持公司利益高于一切,，一邊解決公司發(fā)展中的新問題,，一邊處理以前遺留的老問題，從房地產(chǎn)公司的基礎(chǔ)建設(shè)從無到有點(diǎn)滴做起,，以公司年度目標(biāo)達(dá)成為方向,，以公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)為重點(diǎn)，以公司體系建設(shè)為保障,，以公司日常管理為基礎(chǔ),，展開集團(tuán)公司的工作，通過自己的努力去解決公司發(fā)展中的幾個(gè)問題：內(nèi)外部資源整合問題,，內(nèi)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)問題和制度流程體系的完善,。10月份以后，總經(jīng)理到位,，我調(diào)整自己的角色,，我的工作以圍繞協(xié)助總經(jīng)理工作，參與公司經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)管理與決策展開,。
(一)內(nèi)部管理工作,。
1、制度建設(shè)：作為常務(wù)副總,，面對(duì)公司多項(xiàng)目管理的實(shí)際需要,，我積極推進(jìn)公司內(nèi)部制度流程建設(shè)工作，在年初即定20xx年為公司制度建設(shè)年,，希望通過一年打基礎(chǔ),，二年做完善，三年成系統(tǒng)的制度建設(shè),，完成公司三級(jí)業(yè)務(wù)流程的建設(shè),，今年在公司內(nèi)部初步建立了一些應(yīng)急的制度,。
(二)團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作：
20xx年5月我初到公司時(shí)，公司房地產(chǎn)專業(yè)人員非常缺乏,，到20xx年底,，通過我的努力完成了總部高層隊(duì)伍的建設(shè)，通過招聘面試20xx年12月份,，產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān)到崗,，20xx年1月人力行政總監(jiān)到崗，4月營(yíng)銷總監(jiān)到崗,，6月工程總監(jiān)到崗,，7月份董事長(zhǎng)引進(jìn)財(cái)務(wù)總監(jiān)，而在年初我就安排行政部與獵頭公司,，簽訂了高級(jí)人才引進(jìn)的合作協(xié)議,，10月份楊總正式到崗就職，至此完成了集團(tuán)總部的人員組織工作,。
另外,，完成了南召公司項(xiàng)目總經(jīng)理，內(nèi)黃公司常務(wù)副總等項(xiàng)目高管的招聘,。
對(duì)公司的團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作,，我做的'工作還很有限，雖然我屢次在各種會(huì)議中提出“樹正氣,，講效益,，公司利益高于一切”，在工作我始終是以身作則,，影響了公司一批想干好工作的同志,，他們也是默默奉獻(xiàn)，點(diǎn)滴做起,，任勞任怨,，公司的基礎(chǔ)建設(shè)才得以初步達(dá)成。
20xx年集團(tuán)公司年度銷售金額是6億,，總銷面積21.2萬平米,。到三季度末據(jù)各下屬公司實(shí)際情況調(diào)整目標(biāo)為：銷售目標(biāo)3.28億，銷售面積為16.97萬平米(因龍湖,，蘭考兩項(xiàng)目未開建);實(shí)際實(shí)現(xiàn)銷售收入：2.73億;總銷售面積：12.3萬平米,。
雖然整體完成的情況不理想，有受到大環(huán)境影響的因素,，更有公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略布局的問題,，但是為達(dá)成目標(biāo)，我?guī)ьI(lǐng)集團(tuán)剛剛創(chuàng)建的團(tuán)隊(duì)為年度目標(biāo)達(dá)成努力,，在人員少任務(wù)重的情況下,，為項(xiàng)目公司解決我所能解決的所有問題,，包括召開各種類型業(yè)務(wù)會(huì)議、實(shí)操完成各項(xiàng)目公司的招采和預(yù)結(jié)算工作,、制定加快項(xiàng)目推進(jìn)促進(jìn)生產(chǎn)力發(fā)展的政策和制度,，安排各口專業(yè)人員的多次下項(xiàng)目支援、內(nèi)外部資源的整合和引入等,。
目前存在的問題及今后努力的方向。
(1)關(guān)于執(zhí)行力,。
公司6——10月份的浮夸風(fēng)：認(rèn)真反思我的工作,，有些事情出現(xiàn)有我的責(zé)任，比如北大縱橫化費(fèi)公司大量的人力,、物力,、財(cái)力，耗時(shí)半年時(shí)間做的無法使用的半成品制度,，不僅沒有對(duì)公司的規(guī)范化管理起到推進(jìn)作用,，反而起到了很大的副作用，這里有我整體高度不夠的原因,，也有發(fā)現(xiàn)問題沒有及時(shí)處理,，發(fā)現(xiàn)咨詢公司實(shí)際駐場(chǎng)工作人員整體業(yè)務(wù)素質(zhì)差、發(fā)現(xiàn)階段性成果不能合格時(shí),、發(fā)現(xiàn)公司內(nèi)部個(gè)別人員能力及專業(yè)度不夠卻越權(quán)指揮,，越級(jí)匯報(bào)，我沒有及時(shí)制止工作的推進(jìn)和方向的調(diào)整,，最終造成咨詢公司的工作重心嚴(yán)重偏離,，大搞浮夸風(fēng)，即造成了他們的工作結(jié)果不合格也造成公司內(nèi)部人心思動(dòng)不安工作,。
有些人員德薄而位尊是造成這次浮夸風(fēng)的根本,。以后再有類似情況出現(xiàn)，應(yīng)該嚴(yán)格按照公司的管理層級(jí)進(jìn)行管理,，不能允許相關(guān)人員越權(quán)行事,，對(duì)自己的分管的工作要加強(qiáng)執(zhí)行力，既定目標(biāo)要加強(qiáng)監(jiān)督把控,，把問題消滅在萌芽中,。
(2)關(guān)于堅(jiān)持和方法：
南召項(xiàng)目問題：在年初南召項(xiàng)目上馬時(shí)，基于我的職業(yè)素養(yǎng)對(duì)bt項(xiàng)目和開發(fā)項(xiàng)目綜合判斷,，屢次給公司建議這個(gè)項(xiàng)目的不可行性,，但是最終建議沒有得到公司的認(rèn)可，6月份這個(gè)項(xiàng)目的匆忙上馬,。到10月份,，項(xiàng)目自身的問題已徹底暴漏,，公司已經(jīng)累計(jì)投入資金約5000萬元，但回收期還遙遙無期,，給公司整體發(fā)展帶來很多遺留問題,。
這件事情，我不夠堅(jiān)持,，當(dāng)我屢次建議沒有被公司采納時(shí),，我就放棄了堅(jiān)持，任由事情發(fā)展下去,，直到最后項(xiàng)目實(shí)在推進(jìn)不了才開始接手,，準(zhǔn)備處理遺留問題。試想如果我當(dāng)時(shí)采用了更合適的溝通方法和更多的堅(jiān)持,，今天公司也許就不會(huì)這樣被動(dòng),。
(3)關(guān)于成長(zhǎng);。
作為公司的常務(wù)副總,，雖每天早出晚歸嘔心瀝血,，但仍感到自己還有很多工作沒有到位，高度急待提升,，眼界還要開闊,，綜合能力還待加強(qiáng)，唯恐自己的能力不能匹配崗位,，制約了自己的發(fā)展辜負(fù)了公司的希望,。正視自己的不足，才能有好的成長(zhǎng),，20xx帶著許多遺憾過去,，面對(duì)未來，清醒堅(jiān)定的告訴自己：路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索,。
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市場(chǎng)經(jīng)理銷售副總經(jīng)理述職篇二十
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：
大家好,！
對(duì)于我自己來講是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年,、學(xué)習(xí)的一年,、是感恩的一年；首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo),，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì),，感謝在我自己沮喪時(shí)鼓勵(lì)我自己給我自己打氣相信我自己的同事，感謝那些給我自己微笑，接納我自己和五洲產(chǎn)品的合作者,，因?yàn)槭撬麄兊膸椭?、認(rèn)可、信任,、鼓勵(lì)才能使我自己更加樂衷于我自己的工作,，更加熱愛我自己的`工作。
一年來,，我自己認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策,，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏,、積極開拓市場(chǎng),，較好地完成了年度銷售目標(biāo)。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神,，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容,，現(xiàn)將一年來的個(gè)人工作述職如下：
1,、蘇北市場(chǎng)全年任務(wù)完成情況,。
我自己負(fù)責(zé)連、徐,、宿地區(qū)的銷售工作,，該地區(qū)全年銷售萬元，完成全年指標(biāo)1%,，比去年同期增加了萬元長(zhǎng)率為%,。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長(zhǎng)，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定,，新客戶銷售額有望有較大突破,。
2、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò),。
在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上,，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心,，從一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)入手,，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過我自己們的努力,，和每個(gè)經(jīng)銷商細(xì)致溝通,，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍,，做到不重復(fù),，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)問題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心,。
3,、開發(fā)空白市場(chǎng)。
連,、徐,、宿地區(qū)三個(gè)地區(qū)底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家,，空白縣市過多,，能正常銷售的太少。年初我自己對(duì)空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)研,，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣,，制定了詳細(xì)的市場(chǎng)開發(fā)方案，尋找合適目標(biāo)客戶,，有針對(duì)性宣傳銷售產(chǎn)品,。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家,，終端連鎖超市1家,。
4、組織今年的銷售工作,。
積極宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲(chǔ)旺銷政策,，蘇北區(qū)域今年銷售量比增加了800萬以上。淡儲(chǔ)旺銷政策是我自己們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿,，使其不能再儲(chǔ)備其他公司的產(chǎn)品,，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我自己們公司的產(chǎn)品,，大大提升了公司的銷量,，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時(shí)的話,，今年銷量還能提高一塊,。
5、做好蘇北區(qū)域各月市場(chǎng)銷售分析工作,，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況,，對(duì)當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計(jì)劃。
6,、每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一起分析市場(chǎng)銷售過程中存在的問題,，對(duì)這些問題及時(shí)給予解決，并與客戶分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，商討提高市場(chǎng)占有率的辦法,，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),。
7、積極參與并協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定,，并對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí),，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。
一年下來,，雖然蘇北市場(chǎng)銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展,，但仍存在一些問題：
1、我自己們銷售工作做得不細(xì),、對(duì)市場(chǎng)的了解分析不到位,，面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)反映不夠迅速，使我自己們失去一部分市場(chǎng),。
2,、市場(chǎng)串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變,，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大,，較去年相比個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我自己們對(duì)串貨問題組織討論過,，但工作還沒有做到位,，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對(duì)我自己們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大,，對(duì)經(jīng)銷商的信心打擊比較大,。我自己們銷售人員在信息收集,、反饋方面做得也不夠全面,，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到,。這說明我自己們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高,。
3、蘇北市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好,，二三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)貨渠道比較亂,，市場(chǎng)規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)重,。
結(jié)合銷售工作取得的成績(jī)及存在的問題,，并根據(jù)生活用紙1、5億元的銷售目標(biāo),，打算從以下幾個(gè)方面來開展的銷售工作：
1,、加強(qiáng)市場(chǎng)推廣、宣傳力度,。
在鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上,，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率,；監(jiān)督廣告投放,，實(shí)施多媒體傳播計(jì)劃，制定并實(shí)施銷售活動(dòng)方案,。
2,、健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
完善客戶資料的建立,、保存和分類管理,，負(fù)責(zé)客戶情況收集、調(diào)查,，消滅空白縣市,。
3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn),、交流工作,，進(jìn)一步完善銷售管理工作。
我自己們要對(duì)任務(wù)進(jìn)行落實(shí),，做到目標(biāo)明確,、責(zé)任到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，同時(shí)會(huì)加大銷售人員的引進(jìn)及整合,，對(duì)新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我自己們這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來,。
4,、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作,。
在日常工作中,，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作,，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境,，互相尊重、互相配合,。同時(shí),，勇于開展批評(píng)和自我自己批評(píng)，對(duì)其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出,，并督促改正,；對(duì)自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任,。
我自己仍會(huì)和所有銷售人員一道努力拼搏,，力爭(zhēng)公司生活用紙銷量增長(zhǎng)%,，為實(shí)現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為億元的目標(biāo)而奮斗。
市場(chǎng)經(jīng)理銷售副總經(jīng)理述職篇二十一
根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略要求,，面對(duì)國家新一輪的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)高潮的到來,，對(duì)于公司而言既是機(jī)遇，也使挑戰(zhàn),，也使今后的工作增加了很多的不確定性,。在改革的大潮面前，本人將一如既往,，正確對(duì)待,，不以物喜,，不以己悲，不論在何時(shí)何地何崗，都將認(rèn)真履行崗位職責(zé),，下面從自身出發(fā)談一談下一步的工作打算,。
加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，提高管理水平,。本人雖然從事多年的管理工作，但在經(jīng)營(yíng)管理方面還存在一定的欠缺,。因此,，我要一以貫之地、認(rèn)真地學(xué)理論,、學(xué)管理,、學(xué)業(yè)務(wù)，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，向同志們學(xué)習(xí)，不斷“充電”,，豐富思維,，努力把政策理論水平,、管理水平和業(yè)務(wù)水平提升到一個(gè)新階段,。
改進(jìn)工作作風(fēng)。堅(jiān)持求真務(wù)實(shí),，努力把工作做深,、做細(xì)、做實(shí),，作風(fēng)扎實(shí),，工作過硬，經(jīng)得起考驗(yàn),，盡自己的最大的努力,，心為員工所想,，情為員工所系，事為員工所做,，把公司的事情做好,，把員工的事情做好。
營(yíng)造和諧的工作環(huán)境,。保持謙虛謹(jǐn)慎,、戒驕戒躁的工作作風(fēng)，尊重領(lǐng)導(dǎo),，尊重同志,，處處以公司的大局為重，為企業(yè),，用心營(yíng)造和諧的工作氛圍,。
以上報(bào)告,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們?cè)u(píng)議,歡迎對(duì)我的工作多提寶貴意見,并借此機(jī)會(huì),向一貫關(guān)心、支持和幫助我的各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們表示誠摯的謝意,。在今后的工作中，我將認(rèn)真總結(jié)發(fā)揚(yáng)成績(jī),，糾正克服不足,，圍繞公司的中心工作，開拓創(chuàng)新,，求真務(wù)實(shí),，為公司的快速良性發(fā)展而努力奮斗。
