在制定方案時,，要充分調研和分析問題的本質,。方案的制定需要團隊的協(xié)作和共同努力,，共同思考和決策。這是一個成功的方案實施案例,，希望能夠給大家?guī)韱⑹竞徒梃b,。

商務模擬談判方案: 提升交易策略的實用技巧篇一

1,、對談判對象的研究,。

2、做好談判可行性研究,。

3,、確定談判的基本原則。

4,、確定談判的目標和策略,。

5、組建談判的隊伍,。

6,、模擬談判。

7,、確定好談判地點,。

客場：xx某高校就讀學生。

談判地點：xx人力資源有限公司,，

談判方式：單人談判,，“一對一”

談判人員職務：a部的咨詢顧問，學生,。

1,、公司以刷網或海報的形式做市場推廣,，（上午x點）。

2,、對有意想的學生進行一些基本信息的了解，

3,、預約（下午x點）,。

2、談判開始,，首先是禮節(jié),，雙方在辦公室，

3,、甲方先確認預約乙的身份及基本的信息,。

4、確認乙有所從事相同工作的經驗,，以及簡單的介紹公司的概況,。

5、確認上任工作的時間以及崗位前的培訓,，還有這幾天崗位的需求變化和安排,。

6、公司采取會員管理制度,，需收取一定的費用,，協(xié)議一式兩份，具有法律效用,。暑期80元,，半年120元，全年180元,，金卡一月120元,，半年120元，全年360元,。

7,、乙方考慮是否接受，有無優(yōu)惠的辦法,。（對普通半年較滿意）,。

8、甲方提前申明對工作不滿意可隨時更換,，（非主觀原因）,。

9、乙方考慮中,，并且身上現(xiàn)金不夠,。

10,、甲方提出可以欲交60元上崗前交清余款，開發(fā)票,，協(xié)議,，以及會員卡，更新公司網站個人信息（xxx）,。

商務模擬談判方案: 提升交易策略的實用技巧篇二

第二次世界大戰(zhàn)之后,，日本的經濟經歷了一個快速發(fā)展的時期，這被國際社會公認為一個奇跡,。在日本戰(zhàn)后經濟增長中,，一些企業(yè)也迅速地成長起來。其中松下電器的成功就是一范例,。

松下電器公司成立于1920年3月,。這個企業(yè)從最初的一個小規(guī)模家族企業(yè)最終成為世界電器行業(yè)的巨頭之一。追朔這個企業(yè)的發(fā)展歷程,，就必然提到它的創(chuàng)始人松下幸之助,。正式他的獨特管理哲學和正確決策奠定了公司日后成長的基礎。他的功勛,，從松下與菲利普公司之間的談判中就可見一斑,。

在20世紀50年代，為實現(xiàn)公司的業(yè)務擴張,，松下公司急需引進先進技術,。而此時，菲利普公司已經名列世界電器廠商的榜首,，具備最先進的技術和最雄厚的資金實力,。在這樣的情形下，松下公司就技術轉讓一事開始了談判,。

當時,，兩個公司談判力量之間的差異是巨大的。松下公司僅僅是一個小公司,，而菲利普公司卻是行業(yè)的領先者,。松下公司非常依賴菲利普公司來獲得生產技術。所以,，從一開始,，菲利普公司就表現(xiàn)得非常強勢。它提出,，如想得到技術支持,，松下公司除應一次性支付專利版權550000美元之外，還應支付松下公司年銷售額的7%,。此外,，其他的條款也對菲利普有利,。比如，對于松下公司的違約條款制定得相當苛刻,，而同樣的條款對菲利普公司卻顯得含混不清,。

經過艱難的談判，松下公司成功地將價格從銷售額的7%降到了4.5%,，但是對于一次性支付的部分,，菲利普公司卻拒絕再做任何讓步。此時,，松下幸之助面臨著兩難的選擇。因為在當時,，公司的總資產為5億日元,，而55萬美元相當與2億日元，占公司總資產的近一半,。如果經營中出意外,，公司可能會走到破產的境地。然而,，另一方面,，如果談判破裂，公司將失去發(fā)展的寶貴機遇,。

商務模擬談判方案: 提升交易策略的實用技巧篇三

2)綿里藏針地說,。

3)意味深長地說(以退為進)。

4)當你需要別人幫助時,，切莫用發(fā)布命令式的語氣,，這樣也許會使你變得更難堪的。心平氣和地說,，也許會讓你達到目的,。

2有善心，才有善言,。

少用否定句,，多用肯定句;多用褒義詞，中性詞;語氣上要注意和婉,、文雅;,。

放低說話姿態(tài)---適用于和比自己地位等等低的人說話。

3少說“忌諱的話”

展現(xiàn)說話的親和力---親和力不是巴結和媚俗,，更是一種心與心的平等和互惠,。

1)裁員變?yōu)閿U大生產用人;。

2)直說自己的并且符合對話者的利益的話,。

4開玩笑有規(guī)則,。

1)時間;2);對象;3)內容健康;4)場合,。

5學會適當停頓(語法停頓、邏輯停頓,、思維停頓),。

如何把握停頓———。

1)準確把握語境;,。

2)正確把握時機;,。

3)恰當輔以其他態(tài)勢語言;。

4)足夠的耐心和定力,。

商務模擬談判方案: 提升交易策略的實用技巧篇四

談判乙方：美國達貝爾公司,。

一、基本情況,。

1,、中國上海迅通電梯有限公司電梯產品占國內產量的50%，是國內同行業(yè)中的佼佼者,。當該公司與美國合資興建有限公司一事一經立項,，即預先做好了充分的準備工作。首先,，上海迅通電梯有限公司派人赴美國實地考察,，在綜合評判的基礎上，共同編制了可行性研究報告,?；貒螅謱ｉT挑選和組織了一個談判班子,，包括從上級部門請來參與談判的參謀和從律師事務所聘來的項目法律顧問,，為該項目的談判奠定了一個良好的基礎。

2,、美國達貝爾公司是美國電梯行業(yè)的第一大公司,，是享有盛名的大公司，在世界上有100多個分公司,，他們的電梯產品行銷全世界,。在談判之前，美方對國際,、國內的市場做了充分的調查了解,，進行了全面深入的可行性研究。他們還特別對中方的合作伙伴做了詳細的分析和了解,，全面掌握了與談判有關的各種信息和資料,，并在此基礎上，組織了一個精干的談判班子，該班子由公司董事長兼首席法律顧問充當主談人,。

3,、此次項目投資大，且達貝爾公司是享有盛名的大公司,，對中方的意義非同小可,。另外美國達貝爾公司的目光是長遠的，此次來中國談判,，事先做過充分的可行性調查研究,，此項目旨在打開中國市場，并且在合資企業(yè)的股份多于中方,。中國上海迅通電梯有限公司是其最合適的合作伙伴,，因為無論從技術到產品都是國內第一流的，如果美方在中國的第一個合作項目失敗,，再想在中國投資合辦企業(yè)就比較困難了,。

二、談判問題：

1,、在中美合資談判中，首先遇到的就是合資企業(yè)的名稱問題,，美方建議定名為“達貝爾電梯中國有限公司”,，但遭到中方的反對。請陳述反對理由,，并商討一個兼顧雙方利益而且對雙方都最為有利的一個名稱,。

2、關于產品銷售問題,，在該項目的可行性研究中曾有兩處提到：一是“美方負責包銷出口量的25%,，其余75%在國內銷售”;二是“合資公司出口渠道為達貝爾公司、合資公司和中國外貿公司”,。雙方在這一表述的理解上產生了分歧,。這種理解上的分歧，構成了談判的嚴重障礙,。美方對此表述的理解是：許可產品(用外方技術生產的產品)只能由達貝爾獨家出口25%,，一點也不能多，而其他的兩個渠道,，是為出口合資企業(yè)的其他產品留的,。而中方的理解是：許可產品25%由達貝爾公司出口，其余75%的產品,，有可能的話,，通過另外兩條渠道出口。雙方為此互不相讓,。如何體面,、務實的解決這次爭端成了擺在雙方談判小組面前的問題,。

請通過此次商務談判重點解決以上兩問題。

商務模擬談判方案: 提升交易策略的實用技巧篇五

商務談判策略是對談判人員在商務談判過程中為實現(xiàn)特定的談判目標而采取的各種方式,措施,技巧,戰(zhàn)術,手段及其反向與組合運用的總稱,是下面本站小編整理了模擬商務談判方案,，供你閱讀參考,。

中國上海迅通電梯有限公司和美國達貝爾公司的合資設廠談判。

談判甲方：中國上海迅通電梯有限公司,。

談判乙方：美國達貝爾公司,。

一、基本情況,。

1,、中國上海迅通電梯有限公司電梯產品占國內產量的50%，是國內同行業(yè)中的佼佼者,。當該公司與美國合資興建有限公司一事一經立項,，即預先做好了充分的準備工作。首先,，上海迅通電梯有限公司派人赴美國實地考察,，在綜合評判的基礎上，共同編制了可行性研究報告,?；貒螅謱ｉT挑選和組織了一個談判班子,，包括從上級部門請來參與談判的參謀和從律師事務所聘來的項目法律顧問,，為該項目的談判奠定了一個良好的基礎。

2,、美國達貝爾公司是美國電梯行業(yè)的第一大公司,，是享有盛名的大公司，在世界上有100多個分公司,，他們的電梯產品行銷全世界,。在談判之前，美方對國際,、國內的市場做了充分的調查了解,，進行了全面深入的可行性研究。他們還特別對中方的合作伙伴做了詳細的分析和了解,，全面掌握了與談判有關的各種信息和資料,，并在此基礎上，組織了一個精干的談判班子,，該班子由公司董事長兼首席法律顧問充當主談人,。

3、此次項目投資大，且達貝爾公司是享有盛名的大公司,，對中方的意義非同小可,。另外美國達貝爾公司的目光是長遠的，此次來中國談判,，事先做過充分的可行性調查研究,，此項目旨在打開中國市場，并且在合資企業(yè)的股份多于中方,。中國上海迅通電梯有限公司是其最合適的合作伙伴,，因為無論從技術到產品都是國內第一流的，如果美方在中國的第一個合作項目失敗,，再想在中國投資合辦企業(yè)就比較困難了,。

二、談判問題：

1,、在中美合資談判中,，首先遇到的就是合資企業(yè)的名稱問題，美方建議定名為“達貝爾電梯中國有限公司”,，但遭到中方的反對,。請陳述反對理由，并商討一個兼顧雙方利益而且對雙方都最為有利的一個名稱,。

2,、關于產品銷售問題，在該項目的可行性研究中曾有兩處提到：一是“美方負責包銷出口量的25%,，其余75%在國內銷售”;二是“合資公司出口渠道為達貝爾公司、合資公司和中國外貿公司”,。雙方在這一表述的理解上產生了分歧,。這種理解上的分歧，構成了談判的嚴重障礙,。美方對此表述的理解是：許可產品(用外方技術生產的產品)只能由達貝爾獨家出口25%,，一點也不能多，而其他的兩個渠道,，是為出口合資企業(yè)的其他產品留的,。而中方的理解是：許可產品25%由達貝爾公司出口，其余75%的產品,，有可能的話,，通過另外兩條渠道出口。雙方為此互不相讓,。如何體面,、務實的解決這次爭端成了擺在雙方談判小組面前的問題。

請通過此次商務談判重點解決以上兩問題。

nuc公司董事會和市場拓展部的談判,。

甲方：nuc公司董事會,。

乙方：nuc公司市場拓展部。

nuc是美國一家塑模公司,，其內部決議非常民主,，長將談判制度運用到本公司的內部利益的解決上。nuc公司市場拓展部認為塑模公司應該通過“增加銷售隊伍”而不是“削價”來擴大銷售,。這讓董事會有些猶豫,。不過，不管怎樣,，董事會熱切盼望擴大銷量,，因此必須要做點什么。位于加州的塑模公司是塑壓模具行業(yè)的領先企業(yè),，提供超過200個不同的塑模機械產品,，但是每個顧客很少一年購買多于30種。塑模公司的產品賣給塑膠制造商來擴大生產或替換舊機器,。自1966年成立以來,，公司穩(wěn)步增長，現(xiàn)在年銷售額達到了5千萬美元,。

全美一共有12家同類公司,，另外還有來自日本、德國和瑞典的國際競爭者,。不過塑模公司很少在美國西岸感受到它們的威脅,。很明顯來自國外的競爭者多半依靠工廠的辦事處，這在貼近客戶,，迅速反應上面和本土公司差了一截,。12個美國本土公司規(guī)模大致相當，產品也類似,。每個都有自己的勢力范圍,。其中6個在東部，4個在中西部,，2個(包括塑模公司)在西岸,。它們的產品價格相當，并且成交方式都是工廠交貨,。由于前兩年市場需求還算強勁,，各公司都保持滿意的均衡并避免價格戰(zhàn)。實際上價格戰(zhàn)在這行并不有效——20xx年前有家公司這么干過,，結果大家迅速把價格降低到同樣水平而整體銷量根本沒有增加,。幾年后,，價格慢慢又回升到以前的水平了。

塑模公司的銷售主要靠6個公司銷售代表,。每年他們包括工資,、紅利、旅行,、招待的費用統(tǒng)共是66萬美元,。當一個銷售代表即將和顧客達成交易的時候，塑模公司會派遣兩個銷售工程師前去協(xié)助技術性問題,，每個工程師一年的開銷是12萬美元,。有時候公司也會在行業(yè)雜志上打廣告(不超過5萬美元)，或者參加展銷會,。它也有個簡單的internet主頁,，但主要的銷售渠道還是這些業(yè)務代表。在西岸以外的市場簽定的,。

合同,。

代表會獲得4%的紅利——但這種情況很少見。

董事會感到危機的是整個行業(yè)開始萎縮,，董事會不希望塑模公司的絕對銷售額受到影響,。董事會開始考慮加入西岸以外的市場競爭，因為那里有更巨大的市場潛力,。塑模公司的產品被同行和買家公認品質優(yōu)越,，但是并沒有到可以讓顧客愿意多付錢的地步。實際上,，只有在相同價格下,，塑模公司才能贏得合同。塑模機械平均價格是每臺fob22萬美元,，運費從3000到4000美元不等,，從西岸到東部還要更貴些。

董事會的想法是讓塑模公司來吸收這些運費,，董事會指望這樣可以被避免認為塑模公司要展開價格戰(zhàn)，因為產品價格并沒有降低,，雖然公司的純利將減少,。

市場拓展部對此并不贊同。他們覺得這會挑起削價的戰(zhàn)火,，甚至會從東部和中西部蔓延到西岸大本營,。他們的建議是多雇傭銷售代表去打開中西部和東部的市場，通過提高銷售質量而不是降低價格來擴大銷量,。他們強調增加中西部和東部的銷售力量非常重要,，因為那里的同行更多,，競爭也更加激烈，因此頻繁而開銷巨大的招待會恐怕不可避免,。相比之下,，西岸就要平靜得多，兩家企業(yè)相安無事,，而其他競爭者在西岸只設有辦事處,，而沒有專門的銷售隊伍，所以一直沒什么大起色,。

董事會覺得市場拓展部的話有些道理,，但是拿不準在不景氣的情況下用這么多錢去擴大銷量是否得不償失。再說,，董事會感覺到競爭模式很快就要有翻天覆地的變化,，國際競爭越來越強，新技術新產品將層出不窮對現(xiàn)有產品構成巨大威脅,。董事會希望自己能做個行業(yè)領先者而不是跟隨者,。不過市場拓展部關于其他市場的競爭要比西岸激烈得多的觀點讓董事會印象深刻，所以現(xiàn)在董事會舉棋不定,。

但為了公司的長遠利益,，董事會決定按公司傳統(tǒng)，將將于近期舉行一場與市場拓展部的談判以解決問題,。

談判目標：解決公司問題,，謀求公司長遠發(fā)展!

甲方：松下電器乙方：菲利普公司。

第二次世界大戰(zhàn)之后,，日本的經濟經歷了一個快速發(fā)展的時期,，這被國際社會公認為一個奇跡。在日本戰(zhàn)后經濟增長中,，一些企業(yè)也迅速地成長起來,。其中松下電器的成功就是一范例。

松下電器公司成立于1920xx年3月,。這個企業(yè)從最初的一個小規(guī)模家族企業(yè)最終成為世界電器行業(yè)的巨頭之一,。追朔這個企業(yè)的發(fā)展歷程，就必然提到它的創(chuàng)始人松下幸之助,。正式他的獨特管理哲學和正確決策奠定了公司日后成長的基礎,。他的功勛，從松下與菲利普公司之間的談判中就可見一斑,。

在20世紀50年代,，為實現(xiàn)公司的業(yè)務擴張，松下公司急需引進先進技術,。而此時,，菲利普公司已經名列世界電器廠商的榜首,，具備最先進的技術和最雄厚的資金實力。在這樣的情形下,，松下公司就技術轉讓一事開始了談判,。

當時，兩個公司談判力量之間的差異是巨大的,。松下公司僅僅是一個小公司,，而菲利普公司卻是行業(yè)的領先者。松下公司非常依賴菲利普公司來獲得生產技術,。所以,，從一開始，菲利普公司就表現(xiàn)得非常強勢,。它提出,，如想得到技術支持，松下公司除應一次性支付專利版權550000美元之外,，還應支付松下公司年銷售額的7%,。此外，其他的條款也對菲利普有利,。比如,，對于松下公司的違約條款制定得相當苛刻，而同樣的條款對菲利普公司卻顯得含混不清,。

經過艱難的談判,，松下公司成功地將價格從銷售額的7%降到了4.5%，但是對于一次性支付的部分,，菲利普公司卻拒絕再做任何讓步,。此時，松下幸之助面臨著兩難的選擇,。因為在當時,，公司的總資產為5億日元，而55萬美元相當與2億日元,，占公司總資產的近一半,。如果經營中出意外，公司可能會走到破產的境地,。然而,，另一方面，如果談判破裂,，公司將失去發(fā)展的寶貴機遇。

商務模擬談判方案: 提升交易策略的實用技巧篇六

原則二,、兼顧雙方利益“雙贏”原則,。在有關國際商務談判“雙贏”原則的討論中也有：雙贏意味著雙方可以分享更大的蛋糕,雙贏的結果是建立信任和長期合作關系,。雙贏在絕大多數(shù)的談判中都是應該存在的,創(chuàng)造性的解決方案可以滿足雙方利益的需要。這就要求談判雙方應該能夠識別共同的利益所在,。每個談判者都應該牢記:每個談判都有潛在的共同利益;共同利益就意味著商業(yè)機會;強調共同利益可以使談判更順利,。

原則三、公平原則,。通常在商務談判中,一般遵循的客觀標準有:市場價值,、科學的計算、行業(yè)標準,、成本,、有效性、對等的原則,、相互的原則等,。客觀標準的選取要獨立于雙方的意愿,要公平和合法,并且在理論和實踐中均是可行的,。在國際商務談判中,要堅持平等互利的原則,既不強加于人,也不接受不平等條件,。我國是社會主義發(fā)展中國家,平等互利是我國對外政策的一項重要原則。在相互貿易中,應根據(jù)雙方的需要和要求,按照公平合理的價格,互通有無,使雙方都有利可得,。在進行國際商務談判時,只要對方有誠意,就要一視同仁,既不可強人所難,也不能接受對方無理的要求,。

原則四、時間原則,即該出手時就出手,。商機稍縱既逝,只有在“天時,、地利、人和”俱全的時候才能一舉取得商務談判的勝利,。

商務模擬談判方案: 提升交易策略的實用技巧篇七

財務總監(jiān)向沁梅：我方的報價是,155萬元,。

總經理周昊鯤：朋友，你是在跟我們開玩笑嗎?貴方的報價實在太高了,。

并無改進,。

市場部部長王佳：貴方此言差矣。20xx年"周黑鴨"被認定為"中國馳名商標",，為武漢市唯一一家榮獲中國馳名商標的食品加工類商標品牌!周黑鴨采用特殊工藝和神秘配料制作,，產品風靡武漢三鎮(zhèn)，暢銷全國,。長期以來,，公司堅守“六統(tǒng)一”連鎖經營管理模式和“質量第一，服務至上,，保持特色,，持續(xù)發(fā)展”的經營理念。公司始終堅持自主經營和發(fā)展,，截止20xx年,，全國已經擁有直營門店470余家,，同時在武漢、北京,、上海,、深圳、廣州,、鄭州,、江西、湖南,、杭州,、天津等全國重點城市和地區(qū)設有分公司，并且在武漢,、深圳,、上海建有大型現(xiàn)代化生產基地。

總經理周昊鯤：我看也不怎么樣嘛!

明顯高于其他產品,。

總經理周昊鯤：(沉默不言,，放筆背靠椅子)。

總經理周祉祎：周總,，我方的報價是非常合理的,。

總經理周昊鯤：非常合理?貴方的報價如此離譜，還算合理嗎?我實在懷疑貴方的誠意,。

繼續(xù),。

財務總監(jiān)向沁梅：無法繼續(xù)?如此合理的報價怎么會無法繼續(xù)?

技術總監(jiān)李君：貴方的產品的確比市場上的好，但并不值這個報價,。

機會想必我們雙方都不會放棄吧,。

總經理周昊鯤：當然。我方不遠萬里來到貴地,，難道貴方認為只是為了觀光嗎?

貴方一定的幫助,。

知名的食品經銷商。我方也希望通過貴公司將我公司的產品推向湖南,。

降至140萬元,。

技術總監(jiān)李君：僅僅讓這么點?貴方未免也太小氣了吧!

財務總監(jiān)向沁梅：那么貴方認為什么樣的價格才算合理呢?

我們就只能去沈陽或其他地區(qū)看看了。

周黑鴨的代理問題,。而且他們開出的條件都比你方優(yōu)越,。(動作)。

這些我方都可以為你們提供,。,。

目前市場情況來看，只要95萬元。

商務模擬談判方案: 提升交易策略的實用技巧篇八

商務談判是在經濟活動中,，談判雙方通過協(xié)商來確定與交換有關的各種條件的一項必不可少的活動,，它可以促進雙方達成協(xié)議，是雙方洽談的一項重要環(huán)節(jié),。商務談判是人們相互調整利益，減少分歧,，并最終確立共同利益的行為過程,。我們就是以這種形式來進行模擬商務談判，在談判過程中充分利用課程所學的方案策略,，同時也結合營銷手段,，達到談判的最佳效果。

一,、職責與履行情況,。

此次談判我們小組是代表tcl一方，談判標的物是tcl臺式電腦,，主要圍繞價格談判,。于是我們便開始了分工，我在此次任務中主要擔任的是決策者與主談的角色,，同時也是整個小組的組長,。圍繞著我們的工作和談判任務，我們開始了一系列的準備,。

1.組織小組成員開會并主持討論,，協(xié)調組員之間的溝通。

作為小組組長,，首要的工作就是組織小組的工作準備流程,。我們整個談判的準備的時間是兩個星期，在兩個星期中,，開了三次討論會議,，每次的討論都有著不同的目的，第一次會議是小組成員的初次交流,，先建立團隊熟悉感,，還有問題的初步認知，初步確定我們談判的方向,。二次會議則是確定談判主題,，談判細則，談判條款,，然后進行明確的分工,。三次會議是談判前的熱身和細節(jié)補充，就準備好了的談判方案和合同進行修改和完善，并初步練習談判時的情景,。就這樣我們的準備階段經過了三次會議的討論,，每次的會議通知和組員關系協(xié)調工作都由我來做。

2.談判技巧與策略的商定,、資料的查找與溫習,。

作為主談，要與其他輔談商定談判時使用的談判策略,，定好談判方案,，確定談判策略后要知道在什么時候利用此策略，在什么情況下利用該策略能發(fā)揮更好的效果,。同時,，想要在談判時占據(jù)有利地位，必須對我方的產品有足夠的認識,，并且要找一些實證資料來作支撐,，也要了解談判對手的弱勢，這樣在談判時才能進行有利的論證和反駁,。因此在談判中,，我們能夠很好地運用我們之前準備的策略，一步步地按我們的方案走下去,，雖然最后雙方沒有達成一致,，沒有交易成功，但是我們的策略運用,、快速反應能力得到了很好的效果,。

二、認識與體會,。

1.準備階段的體會,。

處，構建一個和諧的團隊,。

2.談判時的體會,。

談判時的表現(xiàn)是我們此次模擬談判最核心的部分。談判開始時的氣氛顯得有些緊張,，因為我方采用的是謹慎型開局策略,，一開始的態(tài)度就有點強硬。后來談著談著我們的氣氛顯得不那么緊張了,，我方先報價,，對方卻遲遲沒有回價，有點爭執(zhí)不下,，后來慢慢雙方開始讓步,，最后對方的讓價到了我方的價格底線，但我方認為還可以在價格上提高一點，最后就沒有談下來,。結果有點遺憾,，但是我們充分利用了己方的優(yōu)勢，對方的劣勢達到了談判的效果,。令本人最深刻的是想讓談判結果滿意的話必須做好充分的準備,，無論是對方的背景、近況,，還是我方的產品,、銷售情況，這些都必須了如指掌,，只有這樣才能在談判桌上令對方信服。此外,，談判時態(tài)度也很重要,，該強硬時一定要強硬，否則會讓對方占據(jù)上風;該讓步時要讓步,，否則讓對方感到我方沒有誠意,，以后合作的機會也沒有了。最后,，說話的技巧在談判中也起了很關鍵的作用,，如何敘述自己的觀點才能夠讓對方更容易接受、更快地做出回應,，至關重要,。所以在談判中說話要盡可能簡潔明了，并且讓人家容易作答,。

3.反思與收獲,。

在此次模擬談判中，雖然整個談判的效果良好,，也鍛煉了談判能力,、團隊合作能力、認識和了解事物的能力,，但是也存在很多反思的地方,。結合老師給我們小組的點評，我認為我們可以從以下方面進行改進：用詞應該更加豐富,，表達更加靈活;團隊;增加證據(jù),，以便增加說服力;要注意回答對方提出的問題，不要總是強調自己的優(yōu)勢而忘了回答問題;要注意情緒表達,，該表達出強硬態(tài)度時要表示出強硬態(tài)度,。

每次實踐都可以讓人從不同角度看待問題，商務談判也是如此，我相信這次的模擬談判會在我以后的商務生涯中發(fā)揮強大作用,。

商務模擬談判方案: 提升交易策略的實用技巧篇九

上了一個學期的商務談判課,讓我學到了很多,。尤其是秦老師的教學風格，和藹可親的性格但見到遲到的同學又會帶有一些嚴厲的神情,。老師說：上課最重要看的是態(tài)度,態(tài)度好細節(jié)決定了你的成敗,。我深深的記住了這句話。

商務談判這節(jié)課既有老師的講課又有同學們的互動,也適量的布置了課后作業(yè),。在課堂上,，老師經常和我們分享一些他自己有趣的經歷，或者講一些實際生活中的例子,，每次都惹得大家爆笑不止,，本來快要去找周公的同學也來了精神，繼續(xù)聽課,。乍看上去,，秦老師似乎只是隨意的講故事，課堂氣氛變得很活躍,，大家的注意力也被重新吸引到學習上,，目的也就算是達到了;然而細細品味，這些故事里面常常蘊有深意,。也許故事本身并沒有什么復雜深刻,，但是李老師卻通過這些故事向大家傳遞了很多理念。他很善于啟發(fā)同學們思考,，授課不會拘泥于課本,，常常針對一個問題展開討論，拓寬大家的思路;雖然有時候這些額外的知識很有些艱深難懂,，但是確實鍛煉了我們獨立思考的能力,。

其次，給我印象最深的就是模擬談判了,，這次雖然表現(xiàn)的不是太盡如人意,，但還是取得了一些其他滿意的成績。從談判前的人員分工,，收集相應的資料,，制定談判規(guī)劃，模擬談判的排練,，都鍛煉了我們組各個成員的動手能力,，溝通技巧，組織能力等,，同時也增進了我們同學之間的友至今談判前的各種準備活動還在我腦中閃現(xiàn),。

還記得在談判前兩周,，我們組就開始開會討論這次談判的具體事宜，我們都表示這次模擬談判要進行系統(tǒng)的規(guī)劃,，收集詳細的資料,，明確各成員的責任分工，要一同編寫談判劇本,，我們把從網上收集來的資料經過匯總,，我們上上下下修改達十余次，每次排練過程中我們都積極討論修改的地方,，從實際出發(fā)力求使資料真實可信符合事實,。雖然這次是模擬談判，卻讓我們感受到了談判的氣氛,，在排練過程中我們扮演不同的角色,，我們代表不同的公司，當我們?yōu)榱烁髯怨纠鏍巿?zhí)不下,、不肯相讓時,，相信我們都進入了角色，這讓我們感覺到了真實談判的感覺,，鍛煉了我們在談判中實際能力，如應時刻保持頭腦清醒,，思維敏捷,，不要落入對方的圈套中，這樣才能在談判中保持主動,，另外在談判中也要不斷轉變思路從而使談判向自己有利的方面轉變,，同時在談判中也要學會緩和氣氛，當談判進入僵局時適當聊幾個輕松話題拉近與對方的關系這也是對談判取得成功有很大幫助的,。

1

08市場營銷龍海桃0800008125,。

通過對這次模擬談判我們也暴露出很多的弱點，在進行準備此次模擬談判過程中我們發(fā)現(xiàn)我們的知識面太窄,，對于一些商業(yè)的專有名詞不是太了解,，對于一些商務禮儀也不太懂，還需要學習給方面的知識啊,。這次模擬談判是我們學到了很多書本上沒辦法學到的東西,，比如1、要以集體利益為重,，團體作戰(zhàn),，不論什么決定，沒有團隊的共識與合作,，一個人的能力很難完成,。首先要取得隊友的支持,，傾聽并考慮其他隊友的意見。不要擅自做主,。2,、在談判中要采取靈活的談判方式，軟硬兼施,，必要時用強硬的態(tài)度,。3、采用橫向談判方式,，一個問題談不下來,，就應想盡一切辦法，轉移話題,，洽談其他方面的問題,，必要時采取停止談判。4,、明白雙贏不是雙方平均得利,，而是各取所需。雙贏的條件是：各自有對方需要或必要的東西,。

在這門課中學到了很多,，但還是有很多的不足，但是這門實踐性和實用性極強的學科,，在書本上是學不完談不盡的,。最主要的是考慮問題不全面，沒有經驗是一個原因,，但更多的沒有體會到談判人員的處境,，思維不夠發(fā)散，因此需要更多的實踐體會,，將這些實戰(zhàn)性的東西消化于實際;再者,，要細心觀察生活，很多東西都是生活中我們沒有注意到細節(jié),，很重要但卻很容易忽視;最后,，就是深刻體會到今日事，今日畢,。學習是循序漸進的過程,，重在積累，而不能想一蹴而就,。

商務模擬談判方案: 提升交易策略的實用技巧篇十

二,、準備階段。

(一)談判團隊人員組成,。

(二)談判地點,。

(三)雙方利益及優(yōu)劣勢分析,。

(四)fabe模式的分析。

(五)談判目標,。

三,、具體談判程序及策略。

(一)開局陳述,。

(二)中期談判,。

(三)休局階段。

(四)磋商階段,。

(五)成交階段,。

一、談判主題,。

處理完成某學院欲購置兩間機房相關事宜,。

二、準備階段,。

首先了解談判對手,，盡可能的搜集信息，包括其性格,、職務,、任職時間等等。

與對方協(xié)商確定通則,，包括談判時間,、地點等安排。

(一),、談判團隊人員組成,。

職位首席代表,、紅臉,、白臉、強硬派,、清道夫,。

(二)、談判地點,。

(1)談判地點：廣西時代商貿學院/里建科技大學,。

(2)談判時間：20xx年12月15號。

(3)談判方式：面對面正式小組談判,。

(三),、雙方優(yōu)劣勢分析。

我方核心利益：

(1)盡量以高價賣出電腦,，以價格差異收益,。

(2)維護企業(yè)聲譽,。

(3)保持雙方長期合作關系。

(4)降低本次疫情中企業(yè)停產的損失,。

對方利益：

(1)買到質量好,，價格便宜的電腦。

(2)維護雙方長期合作關系;,。

(3)要求我方盡早交貨;,。

(4)要求我方賠償，彌補其損失,。

我方優(yōu)勢：

我方劣勢：

競爭者敵手多失去這個合作伙伴對我方不利,。

有選擇的權利，選擇的余地較多,，這次談判他們處于主場方,。

對方劣勢：

他們對電子產品的了解不夠我們專業(yè)。

(四),、fabe模式的分析,。

a

公司規(guī)模大，實力雄厚,，品牌產品,，信譽度高，質量有保證,，服務周到,，技術人才多，實行分期付款方式,，免費安裝,，送貨上門。

b

大批量訂購給予適當打折優(yōu)惠,，配送物品(保護膜,，網線，排插,，耳麥,，鼠標墊等)。

c

以高穩(wěn)定,、高可靠和高安全性的卓越品質,，以及創(chuàng)新的技術服務能力。

d

與奧組委合作,、神州數(shù)碼(中國)有限公司,、湖南科技大學、武漢工程大學,、廣西南寧職業(yè)技術學院,、廣西交通職業(yè)技術學院,、廣西師范大學、廣西桂林電子科技大學等大學合作,。

(五),、談判目標。

戰(zhàn)略目標：專業(yè)電腦：5000元/臺,，普通電腦：4000元/臺,。

以最小的的損失并維護我方聲譽拿下一所學校及長期合作關系。

原因分析：

1.我方重視企業(yè)聲譽,，在該市場上有長期發(fā)展,。

2.對方為電子行業(yè)強者，我方重視與對方的強強合作,。

底線價格：普通電腦：3300元/臺,，專業(yè)電腦：4500元/臺。

1.維護企業(yè)聲譽,。

2.給予一定優(yōu)惠政策,，例如：價格，供給量,，交貨時限,。

3.維護長期合作,。

三,、具體談判程序及策略。

(一)開局陳述,。

我方決定將談判維持在和諧友好的氣氛中,。

1.最為理想的開局方式是以輕松,、愉快的語氣先談些雙方容易達成一致定見的話題。比如,，“咱們先確定一下今天的議題,，怎樣?“先商量一下今天的大致安排，怎么樣?”這些話從外貌上看好象無足輕重,，但這些要求往往最容易引起對方肯定的答復,，是以比較容易創(chuàng)造一種“一致”的感覺,，如果能夠在此根蒂根基上,，悉心培養(yǎng)這種感覺，就可以創(chuàng)造出一種“談判就是要達成一致定見”的氣氛,，有了這種“一致”的氣氛,、雙方就能比較容易地達成互利互惠的協(xié)議。

2.在語言上,，應該表現(xiàn)患上禮貌友好,，但又不失身份;內容上,，多以途中見聞、近期體育消息,、天氣狀況,、業(yè)余愛好等比較輕松的話題為主，也可以就個人在公司的擔任職務環(huán)境,、負責的范圍,、專業(yè)經歷等進行一般性的詢問和交談;姿態(tài)上，應該是分寸的當,，沉穩(wěn)中不失熱情,，自傲但不驕傲。在適當?shù)臅r候,，可以巧妙地將話題引入實質性談判,。

3.為了不使對方在氣氛上占上風，從而影響后面的實質性談判,，開局階段,，在語言和姿態(tài)上，一方面要暗示出友好,，積極合作;另一方面也要充滿自傲,，舉止沉穩(wěn)、談吐大方,，使對方不至于輕視我們,。

感情交流式開局策略：

通過談及雙方合作環(huán)境形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中.(具體做法有：稱贊法,，感情攻擊法,，幽默法)。

具體步調：

1.對方迎接進來(所有談判的人進行),。

2.成員的介紹(先由對方介紹成員職位,，然后我方對成員的介紹)。

3.目的(由主談人提問對方的目的與計劃進度),。

4.計劃：積極主動地調節(jié)對方的所作所為,，使其與本方的所作所為相吻合，即主動地對談判人員這個影響談判的重要因素施加影響,，創(chuàng)造良好的談判氣氛,。

(二)中期談判。

(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一位充任紅臉,一位充任白臉輔助協(xié)議的談成,，適時將談判話題從罷工事件的定位上轉移交貨期及長遠利益上來,，把握住談判的節(jié)奏和進程項，從而占據(jù)主動。

雙方進行報價：

由我方首先進行報價,，獲取主動權,。

我方報價：

(1)愿意提供優(yōu)惠政策以示誠意，對對方提出的大金額予以考慮,。

(2)對于交貨期限等其他政策適當考慮優(yōu)惠,。

報價理由：

對于雙方合作關系的重視。

根據(jù)對方報價提出問題,，

如：1,、質疑對方所報的價格的合理性。

2,、對對方對我方指責進行回應,。

(三)、休局階段,。

如有必要,，按照實際環(huán)境對原有方案進行調整。

1,、最后談判階段：

出處 sevw.cn

(2)埋下契機：在談判中形成一體化談判,，以期建立持久合作關系。

(四),、磋商階段,。

投石問路、抬價壓價策略,、目標分解,、吹毛求疵、假出價等,。而到讓步階段：我們可以通過靈活多樣的價格讓步,，打破商務談判的僵局，促進談判的成功,。具體策略有：利用競爭,、紅白臉，虛擬假設,、聲東擊西,、踢皮球、車輪戰(zhàn),、向水流方向推舟等,。

我方對產品價格的基本原則：

2.讓步讓在刀口上，讓得恰到好處,，使自己較小的讓步能給對方以較大的滿足,。

互惠式讓步：

針對對方提出的產品價格進行磋商。

方案一：當對方讓價為漸進式,。

基本態(tài)度：友好,，耐心。

具體應對：初期金額徘徊在高位時,，我方反復強調我們公司的產品質量服務一流,。

方案二：對方讓價幅度開始時很小之后變大。

基本態(tài)度：冷靜,，沉著,。

具體應對：與之據(jù)理力爭，但切不可浮躁上火,，必要時采用中場休息等技巧進行一定程度緩和,，以期局面有所改變。

基本態(tài)度：堅決,。

二,，針對對方提出的提前交貨要求進行磋商。

我方認為：

1.我方在于對方合作的同時,，也與市場中其他單位進行合作,，因此此次爭端并不只是兩家公司。其他單位的訂單也是在安排之中,，我方并沒有義務為對方優(yōu)先合作,。

三輔助性條款商榷階段。

經過激烈的主體條款磋商之后,，我們盡量將氣氛緩和下來,，經過一晚上的休息娛樂后。第二天雙方將進入輔助性條款的磋商,。

如果說主題條款的商榷是"就事論事"的話,，那么關于輔助性條款的商榷就是"細水長流"了。輔助性條款簽訂的目的就是對未來長期合作關系一種改進以及確立,。

在輔助條款商榷的主體就是在對方進行賠款金額的削減過程中得到的一系列輔助條款,，其目的就是為了爭取雙方的長期合作。又因為這一方面并不像主體條款的商榷那樣具有硬性,，談判應在一個較為和緩寬松的氣氛下進行,。

(五)、成交階段,。

按照《中華群眾共和國合同法》,、《中華群眾共和國消費者權益保護法》、《微型計算機商品補綴改換退貨責任規(guī)定》等有關規(guī)定,，經雙方協(xié)商一致,，簽訂本合同。

商務模擬談判方案: 提升交易策略的實用技巧篇十一

談判甲方：某品牌綠茶公司(賣方)。

談判乙方：某建材公司(買方),。

甲方背景資料：

1,、品牌綠：茶產自美麗而神秘的某省,它位于中國的西南部,海拔超過2200米。在那里優(yōu)越的氣候條件下生長出優(yōu)質且純正的綠茶,，它的茶多酚含量超過35%,高于其它(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產品,。茶多酚具有降脂,降壓,減少心臟病和癌癥的發(fā)病機率。同時,它能提高人體免疫力,并對消化,、防御系統(tǒng)有益,。

2、已注冊生產某一品牌綠茶,，品牌和創(chuàng)意都十分不錯,，品牌效應在省內正初步形成。

3,、已經擁有一套完備的策劃,、宣傳戰(zhàn)略。

4,、已經初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道,，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設點,，銷售狀況良好,。

5、品牌的知名度還不夠,，但相信此品牌在未來幾年內將會有非常廣闊的市場前景,。

6、缺乏足夠的資金,，需要吸引資金,，用于：

1)擴大生產規(guī)模。

2)擴大宣傳力度,。

7,、現(xiàn)有的品牌，生產資料,，宣傳策劃,，營銷渠道等一系列有形資產和無形資產，估算價值300萬元人民幣,。

(除以上內容外,，談判代表還應自行查找一些相應的茶產品，茶葉市場等一系列資料,，以供談判使用),。

甲方談判內容：

1,、要求乙方出資額度不低于50萬元人民幣;。

2,、保證控股;,。

4、由已方負責進行生產,，宣傳以及銷售;,。

5,、乙方要求年收益達到20%以上,，并且希望甲方能夠用具體情況保證其能夠實現(xiàn);。

6,、乙方要求甲方對獲得資金后的使用情況進行解釋;,。

7、風險分擔問題(提示：例如可以購買保險,，保險費用可計入成本);,。

8、利潤分配問題,。

乙方背景資料：

1,、經營建材生意多年，積累了一定的資金,。

2,、準備用閑置資金進行投資，由于近幾年來保健品市場行情不錯,，投資的初步意向為保健品市場,。

3、投資預算在150萬人民幣以內,。

4,、希望在一年內能夠見到回報，并且年收益率在20%以上,。

5,、對保健品市場的行情不甚了解，對綠茶的情況也只知甚少但甲方對,。

其產品提供了相應資料：茶產自美麗而神秘的某省,它位于中國的西南部,海拔超過2200米,，在那里優(yōu)越的氣候條件下生長出優(yōu)質且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35%,高于其它(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產品,。茶多酚具有降脂,降壓,減少心臟病和癌癥的發(fā)病機率,。同時,它能提高人體免疫力,并對消化、防御系統(tǒng)有益,。

6,、據(jù)調查得知甲方的綠茶產品已經初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道,，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高,。

(除以上內容外,，談判代表還應自行查找一些相應的茶產品，茶葉市場等一系列資料,，以供談判使用),。

乙方談判內容：

1、得知甲方要求出資額度不低于50萬元人民幣;,。

2,、要求由甲方負責進行生產，宣傳以及銷售;,。

3,、要求甲方對資產評估的300萬元人民幣進行合理的解釋;。

4,、如何保證資金的安全,，對資金的投入是否會得到回報的保障措施進行相應的解釋;。

5,、乙方要求年收益達到20%以上,，并且希望甲方能夠用具體情況保證其能夠實現(xiàn);。

6,、乙方要求甲方對獲得資金后的使用情況進行解釋;,。

7、風險分擔問題(例如可以購買保險,，保險費用可計入成本);,。

8、利潤分配問題,。

1,、解決雙方合資(合作)前的疑難問題。

2,、達到合資(合作)目的,。

商務模擬談判方案: 提升交易策略的實用技巧篇十二

這兒沒有魔術般的雙贏解決方案。他/她想要的是最低價,，你想要的是最高價,。他想從你的口袋里掏出錢來，放進他的腰包里,。

它教你如何在談判桌上獲勝,，同時讓對方覺得他也贏了。實際上,，正是這種本領決定了一個人能否成為強力銷售談判高手,。

跟下棋一樣,，運用強力銷售談判技巧必須遵守一套規(guī)則。談判和下棋最大的區(qū)別在于,，談判時對方不知道這些規(guī)則,，只能預測你的棋路。棋手將象棋中的這幾步戰(zhàn)略性走棋稱為“棋局”,。

開局時要讓棋盤上的局勢有利于你,。中局要保持你的優(yōu)勢。進入殘局時利用你的優(yōu)勢,，將死對方,，用在銷售上就是要買方下單。

開局：為成功布局,。

規(guī)則1：報價要高過你所預期的底牌,，為你的談判留有周旋的余地,。談判過程中,，你總可以降低價格，但決不可能抬高價格,。你對對方了解越少,，開價就應越高，理由有兩個,。首先,，你對對方的假設可能會有差錯。如果你對買方或其需求了解不深,，或許他愿意出的價格比你想的要高,。

第二個理由是，如果你們是第一次做買賣,，若你能做很大的讓步,，就顯得更有合作誠意。你對買方及其需求了解越多,，就越能調整你的報價,。這種做法的不利之處是，如果對方不了解你,，你最初的報價就可能令對方望而生畏,。如果你的報價超過最佳報價價位，就暗示一下你的價格尚有靈活性,。

如果買方覺得你的報價過高,，而你的態(tài)度又是“買就買，不買拉倒”,，那么談判還未開始結局就已注定,。你可以通過如下方式,，避免開出令對方生畏的高價?！耙坏┪覀儗δ銈兊男枨笥辛烁鼫蚀_的了解,，也可以調整這一報價。但就目前你們的定貨量,、包裝質量和適時庫存的要求來看,，我們最低只能出每件2.25美元?！边@樣,，買方可能會想：“要價太高了，但看來還可以談一談,。我要下點工夫,，看看能壓到多少?！痹谔岢龈哂陬A期的要價后,，接下來就應考慮：應該多要多少?答案是：以目標價格為支點。對方的報價比你的目標價格低多少,，你的最初報價就應比你的目標價格高多少,。舉個例子。買方愿出價1.60美元買你的產品,，而你能承受的價格是1.70美元,，支點價格原理告訴你開始應報價1.80美元。如果談判的最終結果是折中價格,，你就達到了目標.當然,，并不是你每次都能談到折中價，但如果你沒有其它辦法,，這也不失為上策,。

中局：保持優(yōu)勢。

當談判進入中期后,，要談的問題變得更加明晰,。這時談判不能出現(xiàn)對抗性情緒，這點很重要,。

因為此時,，買方會迅速感覺到你是在爭取雙贏方案，還是持強硬態(tài)度事事欲占盡上風,。

如果雙方的立場南轅北轍,，你千萬不要力爭!力爭只會促使買方證明自己立場是正確的。最好是開始時贊同買方觀點,，然后運用“覺得,，原來覺得和最后發(fā)現(xiàn)”(feel,feltandfound)這種先退后進的方法扭轉局面,。

買方出乎意料地對你產生敵意時，這種先進后退的方式能給你留出思考的時間,。

例如,，如果買方說：“我聽說你們貨運部有問題，”你聽了之后不要與他爭論,。那樣只能會讓他懷疑你的客觀性,。如果你說：“我非常理解你對此的心情。許多購買者也有同感,。

贏得終局圓滿的另一招是最后時刻做出一點小讓步,。強力銷售談判高手深知，讓對方樂于接受交易的最好辦法是在最后時刻做出小小的讓步,。

盡管這種讓步可能小得可笑,例如付款期限由30天延長為45天,，或是免費提供設備操作培訓，但這招還是很靈驗的,，因為重要的并不是你讓步多少,，而是讓步的時機。

你可能會說：“價格我們是不能再變了,，但我們可以在其它方面談一下,。如果你接受這個價格,，我可以親自監(jiān)督安裝,，保證一切順利?！被蛟S你本來就是這樣打算的,，但現(xiàn)在你找對了時機，不失禮貌地調動了對方,，使他做出回應：“如果這樣,，我也就接受這個價了?！贝藭r他不會覺得自己在談判中輸給你了,，反會覺得這是公平交易。

為什么不能一開始就直接給予買方最低報價?讓對方容易接受交易是其中緣由之一,。

如果你在談判結束之前就全盤讓步,，最后時刻你手中就沒有調動買方的砝碼了。

交易的最后時刻可能會改變一切,。就象在賽馬中,，只有一點最關鍵，那就是誰先沖過終點線,。

作為一名深諳談判技巧的強力型銷售談判人員,，你應能自如地控制整個談判過程,，直到最后一刻。

商務模擬談判方案: 提升交易策略的實用技巧篇十三

題目：家樂福采購溫州電動車模擬談判（d1）,。

采購數(shù)量：1萬輛,。

談判背景：家樂福公司要向溫州某電動車生產企業(yè)采購1萬輛電動車。賣方要向買方提供電動車型號和價目表,。解釋價格制定的依據(jù),。買方根據(jù)自己掌握的信息作出還盤。要求：雙方要收集市場信息,，了解電動車不同型號的市場行情,。

在第一輪談判中，賣方要向買方提供產品價目表,。進行價格解釋,。

在第二輪談判中，買方要確定購買項目及數(shù)量,，就價格問題進行談判,。爭取達成較為完備的合同，包括成交方式,、貨運與保險等條款,。

組員：徐紅群、吳婷婷,、藤浩霞,、楊杰、余晟龍,。

通過一個學期的商務談判課程學習,，經過一個暑假的前期準備，商務談判模擬我方作為家樂福一方采購溫州電動車,，在8月末9月初的兩輪談判順利結束,。兩輪談判分為磋商階段與成交階段，每個階段,，我們小組5人認真準備,，收集資料，制定方案,，做好分工,，進展順利。談判中,，我們始終牢記雙贏的目的和談判的原則,，避免"贏了辯論，輸了談判"，每人各司其職,，最終達成了合同,。通過這次商務談判的模擬，讓我們更加清楚了商務談判,，明白了商務談判需要前期充足的準備,，需要談判前制定周密的方案，過程中要靈活應變,，談判后反思總結,。這些都鍛煉了我們組各個成員的動手能力，溝通技巧,，組織能力和合作精神,，同時也增進了我們同學之間友誼。當然,，這次商務談判有可取之處,，亦有不出之處。

可取之處包括明確的分工,、充足的資料收集,、合理的談判方案、精心的彩排和臨場的穩(wěn)定發(fā)揮,。具體如下：

商務談判的順利展開少不了前期充足的準備,，我們精心收集資料，了解資源市場,，收集情報,，了解電動車市場行情，知道我們要采購的電動車在什么價位,，現(xiàn)在的制造商的供應情況如何,，產品需求、銷售及競爭情況,，在進行資料整理，因為知己知彼方能百戰(zhàn)不殆,。只有充足的資料準備才能在談判中有據(jù)可依,，有話可講，有理可駁,。

談判前,，我們根據(jù)各自特點，合理分工,，發(fā)揮各自所長,，組長掌握進度，督促成員完成任務，兩組人員多次溝通,，然后都制定的合理的談判方案,，還進行了多次彩排，一切都胸有成竹,，保證正式談判的順利展開,。

談判過程，我們儀表得體,，互贈禮物,，寒暄問好。談判時清楚,、直觀地表述.我方觀點立場,，利用數(shù)據(jù)和事實說話，同時結合當前政府的相關政策,，大家互相耐心傾聽對方所闡述的觀點,，經過多次靈活多樣的價格讓步，打破商務談判的僵局,，根據(jù)談判策略,、談判技巧、價格的影響因素,、合理的報價范圍,、報價策略，促成談判的成功,。

本次談判也有不足之處,。第一輪談判一結束，老師便提出了一點,，便是我方的討價還價立場不夠堅定,。老師指出，我們不能夠用"你方能不能降價",、"我們的還價是合理的你們能不能接受"等類似不確定的話語,，還價應該一口咬定不能接受對方報價，一定要求讓對方降價,。通過我們的反思認為可能是我們覺得談判畢竟是模擬不似真正商業(yè)戰(zhàn)場,，比較出于禮貌的還價便如此不強硬，還有一個原因便是商務英語學習中還價都用"couldyou..."等句型導致翻譯成中文便不強硬,。今后談判中,，我們會注意這一點。

資料準備時我們只準備對方的劣勢和我方的優(yōu)勢,，卻忽略了我方家樂福的不足,，沒有全面客觀地認識家樂福,，以至于談判時，對方說我們家樂福缺點影響他們品牌要求不降價時,，我們一時間無據(jù)可依,，無從反駁，只能隨機應變,，臨場發(fā)揮,，但理由牽強，使我們一時間亂了陣腳和策略,。我覺得今后的談判要注意這些,，盡量資料完備，不能只準備進攻,，還要有防守的資料,，雖然沒準備到的內容在所難免，但即使出現(xiàn)這樣的情況也不要慌張,。

此外,，我們還從對方那里學到了一點，便是說話的條理性,。對方闡述觀點時很有條理,，總是"首先、其次......",，"第一點,、第二點"，能一下羅列好幾個,，內容頗多,，全面反駁我們，使我們難找突破口,。我們覺得今后在商務談判中也可以學習對方的這個優(yōu)點,，立不敗之地。

總之,，通過這次商務談判的模擬,，我們印象深刻收獲很多，更深一層地了解體會了商務談判,，也會記得保持自己的優(yōu)點,，對于不足在今后的談判中努力提高，相信今后的商務談判,，我們會更加出色。

商務模擬談判方案: 提升交易策略的實用技巧篇十四

財務總監(jiān)：向沁梅財務總監(jiān)：梁一格,。

市場部部長：王佳采購部部長：陸瑾,。

技術總監(jiān)：劉暢技術總監(jiān)：李君。

行政助理：王婷行政助理：馬園園。

鴨食品有限公司的法律顧問,，首先,，由我來介紹我方的談判代表，這位是~~,，這位是~~,。

我方談判代表。這位是~~,，這位是~~,。

總經理周祉祎：貴方代表從長沙遠道而來，武漢的氣候變化還適應嗎?

總經理周昊鯤：一切都好!雖然武漢冬冷夏熱令人難以忍受,，但這幾天倒是跟平時不同,。

總經理周祉祎：謝謝貴方的理解。不知貴方代表對我方為你們安排的行程可還滿意嗎?

總經理周昊鯤：滿意,，非常滿意,。貴方考慮的真是周到!

總經理周祉祎：周總經理過獎了。希望我們此次談判也能夠達成雙方都滿意的效果!

總經理周昊鯤：當然會的,。我方也很期待啊!

總經理周祉祎：(微笑點頭)好的,，那么我們開始吧。

慕名前來就是為了采購一批口味上乘的“周黑鴉”系列食品,。那么,，就請貴方詳細介紹一下吧!

市場部部長王佳：：下面容我為大家介紹我方公司的基本情況：周黑鴨食品股份有限公司是一家專業(yè)從事鴨類、鵝類,、鴨副產品和素食產品等鹵制品生產的品牌企業(yè),。產品主要包括鴨脖鴨翅翅尖鎖骨鴨頭豆干等。公司總部落戶于湖北省武漢市,，年加工生產鴨類產品5000噸以上,。主要經營“周黑鴨”系列產品，目前在武漢市區(qū)內擁有40家直營門店,，基本遍布武漢三鎮(zhèn)一類商圈,，產品享譽全江城。

總經理周昊鯤：那么,，請貴方再詳細介紹一下您方“周黑鴉”系列最有特色食品的詳細情況!

漸漸變黑,，成品黑中帶黃，色澤光鮮,，令人食欲大開;再加入精選上乘辣椒,、花椒等調料，

甜而不膩,，辣而不燥,，麻而不澀,，入口美妙無窮，妙不可言,，非常適合啃食,、下酒，是難,。

得的休閑美食;另外,，周黑鴨肉性涼，配以甘草,、肉桂等中藥鹵制后,，可清肝火、去內熱,，

預防癌癥,、高血壓等病癥，還可祛內濕,、健脾胃,、增強食欲、消除疲勞等等,，是人見人愛,。

的美味，風靡武漢三鎮(zhèn),，暢銷全國,。

技術總監(jiān)李君：貴方產品通過了質量認證嗎?

貴方完全不必擔心。

技術總監(jiān)李君：看來貴公司的生產是值得信賴的,，那么產品的質量等級呢?

至今周黑鴨已申請了29類,、31類、40類和43類商標,。貴方可以完全放心,。

技術總監(jiān)李君：點頭，恩,。

總經理周昊鯤：看來貴公司提供的“周黑鴉”系列食品很符合我方的采購要求,，請問貴方報價如何?市場部部長王佳：不知貴公司此行的采購計劃(故意停頓)。