在制定方案時，要充分調(diào)研和分析問題的本質(zhì),。方案的制定需要團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和共同努力，共同思考和決策,。這是一個成功的方案實(shí)施案例，希望能夠給大家?guī)韱⑹竞徒梃b。

商務(wù)模擬談判方案: 提升交易策略的實(shí)用技巧篇一

1,、對談判對象的研究。

2,、做好談判可行性研究,。

3,、確定談判的基本原則,。

4、確定談判的目標(biāo)和策略,。

5、組建談判的隊(duì)伍,。

6、模擬談判,。

7,、確定好談判地點(diǎn),。

客場：xx某高校就讀學(xué)生,。

談判地點(diǎn)：xx人力資源有限公司，

談判方式：單人談判,，“一對一”

談判人員職務(wù)：a部的咨詢顧問,，學(xué)生,。

1,、公司以刷網(wǎng)或海報的形式做市場推廣,，（上午x點(diǎn)）,。

2,、對有意想的學(xué)生進(jìn)行一些基本信息的了解,，

3,、預(yù)約（下午x點(diǎn)）,。

2、談判開始,，首先是禮節(jié)，雙方在辦公室,，

3,、甲方先確認(rèn)預(yù)約乙的身份及基本的信息,。

4,、確認(rèn)乙有所從事相同工作的經(jīng)驗(yàn)，以及簡單的介紹公司的概況,。

5、確認(rèn)上任工作的時間以及崗位前的培訓(xùn),，還有這幾天崗位的需求變化和安排。

6,、公司采取會員管理制度,，需收取一定的費(fèi)用,，協(xié)議一式兩份,，具有法律效用,。暑期80元,，半年120元,，全年180元,，金卡一月120元,，半年120元,，全年360元,。

7,、乙方考慮是否接受,，有無優(yōu)惠的辦法,。（對普通半年較滿意）,。

8,、甲方提前申明對工作不滿意可隨時更換,，（非主觀原因）,。

9,、乙方考慮中,，并且身上現(xiàn)金不夠。

10,、甲方提出可以欲交60元上崗前交清余款，開發(fā)票,，協(xié)議，以及會員卡,，更新公司網(wǎng)站個人信息（xxx）,。

商務(wù)模擬談判方案: 提升交易策略的實(shí)用技巧篇二

第二次世界大戰(zhàn)之后,，日本的經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了一個快速發(fā)展的時期,，這被國際社會公認(rèn)為一個奇跡,。在日本戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)增長中,，一些企業(yè)也迅速地成長起來,。其中松下電器的成功就是一范例,。

松下電器公司成立于1920年3月。這個企業(yè)從最初的一個小規(guī)模家族企業(yè)最終成為世界電器行業(yè)的巨頭之一,。追朔這個企業(yè)的發(fā)展歷程，就必然提到它的創(chuàng)始人松下幸之助,。正式他的獨(dú)特管理哲學(xué)和正確決策奠定了公司日后成長的基礎(chǔ),。他的功勛,，從松下與菲利普公司之間的談判中就可見一斑,。

在20世紀(jì)50年代,，為實(shí)現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)擴(kuò)張,，松下公司急需引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)。而此時,，菲利普公司已經(jīng)名列世界電器廠商的榜首，具備最先進(jìn)的技術(shù)和最雄厚的資金實(shí)力,。在這樣的情形下,，松下公司就技術(shù)轉(zhuǎn)讓一事開始了談判,。

當(dāng)時,，兩個公司談判力量之間的差異是巨大的,。松下公司僅僅是一個小公司,，而菲利普公司卻是行業(yè)的領(lǐng)先者,。松下公司非常依賴菲利普公司來獲得生產(chǎn)技術(shù),。所以,，從一開始,，菲利普公司就表現(xiàn)得非常強(qiáng)勢,。它提出,，如想得到技術(shù)支持,，松下公司除應(yīng)一次性支付專利版權(quán)550000美元之外,，還應(yīng)支付松下公司年銷售額的7%,。此外，其他的條款也對菲利普有利,。比如,，對于松下公司的違約條款制定得相當(dāng)苛刻，而同樣的條款對菲利普公司卻顯得含混不清,。

經(jīng)過艱難的談判,，松下公司成功地將價格從銷售額的7%降到了4.5%，但是對于一次性支付的部分,，菲利普公司卻拒絕再做任何讓步,。此時,，松下幸之助面臨著兩難的選擇,。因?yàn)樵诋?dāng)時,，公司的總資產(chǎn)為5億日元,，而55萬美元相當(dāng)與2億日元,，占公司總資產(chǎn)的近一半,。如果經(jīng)營中出意外，公司可能會走到破產(chǎn)的境地,。然而,，另一方面,，如果談判破裂,，公司將失去發(fā)展的寶貴機(jī)遇,。

商務(wù)模擬談判方案: 提升交易策略的實(shí)用技巧篇三

2)綿里藏針地說,。

3)意味深長地說(以退為進(jìn)),。

4)當(dāng)你需要別人幫助時,，切莫用發(fā)布命令式的語氣,，這樣也許會使你變得更難堪的,。心平氣和地說,，也許會讓你達(dá)到目的。

2有善心,，才有善言。

少用否定句,，多用肯定句;多用褒義詞,，中性詞;語氣上要注意和婉,、文雅;,。

放低說話姿態(tài)---適用于和比自己地位等等低的人說話,。

3少說“忌諱的話”

展現(xiàn)說話的親和力---親和力不是巴結(jié)和媚俗，更是一種心與心的平等和互惠。

1)裁員變?yōu)閿U(kuò)大生產(chǎn)用人;,。

2)直說自己的并且符合對話者的利益的話。

4開玩笑有規(guī)則,。

1)時間;2);對象;3)內(nèi)容健康;4)場合,。

5學(xué)會適當(dāng)停頓(語法停頓,、邏輯停頓、思維停頓),。

如何把握停頓———,。

1)準(zhǔn)確把握語境;,。

2)正確把握時機(jī);,。

3)恰當(dāng)輔以其他態(tài)勢語言;,。

4)足夠的耐心和定力,。

商務(wù)模擬談判方案: 提升交易策略的實(shí)用技巧篇四

談判乙方：美國達(dá)貝爾公司,。

一,、基本情況,。

1,、中國上海迅通電梯有限公司電梯產(chǎn)品占國內(nèi)產(chǎn)量的50%，是國內(nèi)同行業(yè)中的佼佼者,。當(dāng)該公司與美國合資興建有限公司一事一經(jīng)立項(xiàng),，即預(yù)先做好了充分的準(zhǔn)備工作,。首先,，上海迅通電梯有限公司派人赴美國實(shí)地考察,，在綜合評判的基礎(chǔ)上,，共同編制了可行性研究報告?；貒螅謱ｉT挑選和組織了一個談判班子,，包括從上級部門請來參與談判的參謀和從律師事務(wù)所聘來的項(xiàng)目法律顧問，為該項(xiàng)目的談判奠定了一個良好的基礎(chǔ),。

2、美國達(dá)貝爾公司是美國電梯行業(yè)的第一大公司,，是享有盛名的大公司，在世界上有100多個分公司,，他們的電梯產(chǎn)品行銷全世界。在談判之前,，美方對國際、國內(nèi)的市場做了充分的調(diào)查了解,，進(jìn)行了全面深入的可行性研究,。他們還特別對中方的合作伙伴做了詳細(xì)的分析和了解,，全面掌握了與談判有關(guān)的各種信息和資料,，并在此基礎(chǔ)上,，組織了一個精干的談判班子,，該班子由公司董事長兼首席法律顧問充當(dāng)主談人。

3,、此次項(xiàng)目投資大,，且達(dá)貝爾公司是享有盛名的大公司，對中方的意義非同小可,。另外美國達(dá)貝爾公司的目光是長遠(yuǎn)的,，此次來中國談判,，事先做過充分的可行性調(diào)查研究，此項(xiàng)目旨在打開中國市場,，并且在合資企業(yè)的股份多于中方,。中國上海迅通電梯有限公司是其最合適的合作伙伴,，因?yàn)闊o論從技術(shù)到產(chǎn)品都是國內(nèi)第一流的,，如果美方在中國的第一個合作項(xiàng)目失敗,，再想在中國投資合辦企業(yè)就比較困難了,。

二,、談判問題：

1,、在中美合資談判中,，首先遇到的就是合資企業(yè)的名稱問題,，美方建議定名為“達(dá)貝爾電梯中國有限公司”，但遭到中方的反對,。請陳述反對理由，并商討一個兼顧雙方利益而且對雙方都最為有利的一個名稱,。

2,、關(guān)于產(chǎn)品銷售問題,，在該項(xiàng)目的可行性研究中曾有兩處提到：一是“美方負(fù)責(zé)包銷出口量的25%,，其余75%在國內(nèi)銷售”;二是“合資公司出口渠道為達(dá)貝爾公司,、合資公司和中國外貿(mào)公司”。雙方在這一表述的理解上產(chǎn)生了分歧,。這種理解上的分歧,，構(gòu)成了談判的嚴(yán)重障礙,。美方對此表述的理解是：許可產(chǎn)品(用外方技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品)只能由達(dá)貝爾獨(dú)家出口25%,，一點(diǎn)也不能多,，而其他的兩個渠道，是為出口合資企業(yè)的其他產(chǎn)品留的,。而中方的理解是：許可產(chǎn)品25%由達(dá)貝爾公司出口,，其余75%的產(chǎn)品,，有可能的話,，通過另外兩條渠道出口,。雙方為此互不相讓,。如何體面、務(wù)實(shí)的解決這次爭端成了擺在雙方談判小組面前的問題,。

請通過此次商務(wù)談判重點(diǎn)解決以上兩問題,。

商務(wù)模擬談判方案: 提升交易策略的實(shí)用技巧篇五

商務(wù)談判策略是對談判人員在商務(wù)談判過程中為實(shí)現(xiàn)特定的談判目標(biāo)而采取的各種方式,措施,技巧,戰(zhàn)術(shù),手段及其反向與組合運(yùn)用的總稱,是下面本站小編整理了模擬商務(wù)談判方案,，供你閱讀參考,。

中國上海迅通電梯有限公司和美國達(dá)貝爾公司的合資設(shè)廠談判,。

談判甲方：中國上海迅通電梯有限公司,。

談判乙方：美國達(dá)貝爾公司,。

一、基本情況,。

1、中國上海迅通電梯有限公司電梯產(chǎn)品占國內(nèi)產(chǎn)量的50%,，是國內(nèi)同行業(yè)中的佼佼者。當(dāng)該公司與美國合資興建有限公司一事一經(jīng)立項(xiàng),，即預(yù)先做好了充分的準(zhǔn)備工作。首先,，上海迅通電梯有限公司派人赴美國實(shí)地考察，在綜合評判的基礎(chǔ)上,，共同編制了可行性研究報告,?；貒?，又專門挑選和組織了一個談判班子,，包括從上級部門請來參與談判的參謀和從律師事務(wù)所聘來的項(xiàng)目法律顧問,，為該項(xiàng)目的談判奠定了一個良好的基礎(chǔ),。

2,、美國達(dá)貝爾公司是美國電梯行業(yè)的第一大公司,，是享有盛名的大公司，在世界上有100多個分公司,，他們的電梯產(chǎn)品行銷全世界。在談判之前,，美方對國際,、國內(nèi)的市場做了充分的調(diào)查了解,，進(jìn)行了全面深入的可行性研究,。他們還特別對中方的合作伙伴做了詳細(xì)的分析和了解,，全面掌握了與談判有關(guān)的各種信息和資料,，并在此基礎(chǔ)上,，組織了一個精干的談判班子,，該班子由公司董事長兼首席法律顧問充當(dāng)主談人,。

3、此次項(xiàng)目投資大,，且達(dá)貝爾公司是享有盛名的大公司,，對中方的意義非同小可,。另外美國達(dá)貝爾公司的目光是長遠(yuǎn)的,，此次來中國談判,，事先做過充分的可行性調(diào)查研究,，此項(xiàng)目旨在打開中國市場,，并且在合資企業(yè)的股份多于中方。中國上海迅通電梯有限公司是其最合適的合作伙伴,，因?yàn)闊o論從技術(shù)到產(chǎn)品都是國內(nèi)第一流的,，如果美方在中國的第一個合作項(xiàng)目失敗,，再想在中國投資合辦企業(yè)就比較困難了,。

二、談判問題：

1,、在中美合資談判中,，首先遇到的就是合資企業(yè)的名稱問題，美方建議定名為“達(dá)貝爾電梯中國有限公司”,，但遭到中方的反對,。請陳述反對理由，并商討一個兼顧雙方利益而且對雙方都最為有利的一個名稱,。

2,、關(guān)于產(chǎn)品銷售問題,，在該項(xiàng)目的可行性研究中曾有兩處提到：一是“美方負(fù)責(zé)包銷出口量的25%,，其余75%在國內(nèi)銷售”;二是“合資公司出口渠道為達(dá)貝爾公司,、合資公司和中國外貿(mào)公司”。雙方在這一表述的理解上產(chǎn)生了分歧,。這種理解上的分歧，構(gòu)成了談判的嚴(yán)重障礙,。美方對此表述的理解是：許可產(chǎn)品(用外方技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品)只能由達(dá)貝爾獨(dú)家出口25%,，一點(diǎn)也不能多，而其他的兩個渠道,，是為出口合資企業(yè)的其他產(chǎn)品留的,。而中方的理解是：許可產(chǎn)品25%由達(dá)貝爾公司出口,，其余75%的產(chǎn)品,，有可能的話,，通過另外兩條渠道出口,。雙方為此互不相讓,。如何體面,、務(wù)實(shí)的解決這次爭端成了擺在雙方談判小組面前的問題。

請通過此次商務(wù)談判重點(diǎn)解決以上兩問題,。

nuc公司董事會和市場拓展部的談判,。

甲方：nuc公司董事會,。

乙方：nuc公司市場拓展部,。

nuc是美國一家塑模公司,，其內(nèi)部決議非常民主,，長將談判制度運(yùn)用到本公司的內(nèi)部利益的解決上,。nuc公司市場拓展部認(rèn)為塑模公司應(yīng)該通過“增加銷售隊(duì)伍”而不是“削價”來擴(kuò)大銷售,。這讓董事會有些猶豫,。不過,，不管怎樣,，董事會熱切盼望擴(kuò)大銷量,，因此必須要做點(diǎn)什么,。位于加州的塑模公司是塑壓模具行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè),，提供超過200個不同的塑模機(jī)械產(chǎn)品,，但是每個顧客很少一年購買多于30種。塑模公司的產(chǎn)品賣給塑膠制造商來擴(kuò)大生產(chǎn)或替換舊機(jī)器,。自1966年成立以來,，公司穩(wěn)步增長，現(xiàn)在年銷售額達(dá)到了5千萬美元,。

全美一共有12家同類公司，另外還有來自日本,、德國和瑞典的國際競爭者,。不過塑模公司很少在美國西岸感受到它們的威脅,。很明顯來自國外的競爭者多半依靠工廠的辦事處,，這在貼近客戶，迅速反應(yīng)上面和本土公司差了一截,。12個美國本土公司規(guī)模大致相當(dāng)，產(chǎn)品也類似,。每個都有自己的勢力范圍。其中6個在東部,，4個在中西部,，2個(包括塑模公司)在西岸,。它們的產(chǎn)品價格相當(dāng),，并且成交方式都是工廠交貨,。由于前兩年市場需求還算強(qiáng)勁,，各公司都保持滿意的均衡并避免價格戰(zhàn),。實(shí)際上價格戰(zhàn)在這行并不有效——20xx年前有家公司這么干過,，結(jié)果大家迅速把價格降低到同樣水平而整體銷量根本沒有增加。幾年后,，價格慢慢又回升到以前的水平了,。

塑模公司的銷售主要靠6個公司銷售代表,。每年他們包括工資,、紅利、旅行,、招待的費(fèi)用統(tǒng)共是66萬美元,。當(dāng)一個銷售代表即將和顧客達(dá)成交易的時候,，塑模公司會派遣兩個銷售工程師前去協(xié)助技術(shù)性問題,，每個工程師一年的開銷是12萬美元,。有時候公司也會在行業(yè)雜志上打廣告(不超過5萬美元),，或者參加展銷會,。它也有個簡單的internet主頁,，但主要的銷售渠道還是這些業(yè)務(wù)代表,。在西岸以外的市場簽定的,。

合同。

代表會獲得4%的紅利——但這種情況很少見,。

董事會感到危機(jī)的是整個行業(yè)開始萎縮,，董事會不希望塑模公司的絕對銷售額受到影響,。董事會開始考慮加入西岸以外的市場競爭,，因?yàn)槟抢镉懈薮蟮氖袌鰸摿?。塑模公司的產(chǎn)品被同行和買家公認(rèn)品質(zhì)優(yōu)越，但是并沒有到可以讓顧客愿意多付錢的地步,。實(shí)際上,，只有在相同價格下，塑模公司才能贏得合同,。塑模機(jī)械平均價格是每臺fob22萬美元，運(yùn)費(fèi)從3000到4000美元不等,，從西岸到東部還要更貴些,。

董事會的想法是讓塑模公司來吸收這些運(yùn)費(fèi),，董事會指望這樣可以被避免認(rèn)為塑模公司要展開價格戰(zhàn),，因?yàn)楫a(chǎn)品價格并沒有降低,，雖然公司的純利將減少,。

市場拓展部對此并不贊同,。他們覺得這會挑起削價的戰(zhàn)火,，甚至?xí)臇|部和中西部蔓延到西岸大本營。他們的建議是多雇傭銷售代表去打開中西部和東部的市場,，通過提高銷售質(zhì)量而不是降低價格來擴(kuò)大銷量,。他們強(qiáng)調(diào)增加中西部和東部的銷售力量非常重要,，因?yàn)槟抢锏耐懈?，競爭也更加激烈,，因此頻繁而開銷巨大的招待會恐怕不可避免,。相比之下,，西岸就要平靜得多，兩家企業(yè)相安無事,，而其他競爭者在西岸只設(shè)有辦事處，而沒有專門的銷售隊(duì)伍,，所以一直沒什么大起色。

董事會覺得市場拓展部的話有些道理,，但是拿不準(zhǔn)在不景氣的情況下用這么多錢去擴(kuò)大銷量是否得不償失。再說,，董事會感覺到競爭模式很快就要有翻天覆地的變化,，國際競爭越來越強(qiáng),，新技術(shù)新產(chǎn)品將層出不窮對現(xiàn)有產(chǎn)品構(gòu)成巨大威脅,。董事會希望自己能做個行業(yè)領(lǐng)先者而不是跟隨者,。不過市場拓展部關(guān)于其他市場的競爭要比西岸激烈得多的觀點(diǎn)讓董事會印象深刻,，所以現(xiàn)在董事會舉棋不定,。

但為了公司的長遠(yuǎn)利益,，董事會決定按公司傳統(tǒng)，將將于近期舉行一場與市場拓展部的談判以解決問題,。

談判目標(biāo)：解決公司問題,，謀求公司長遠(yuǎn)發(fā)展!

甲方：松下電器乙方：菲利普公司,。

第二次世界大戰(zhàn)之后,，日本的經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了一個快速發(fā)展的時期,，這被國際社會公認(rèn)為一個奇跡,。在日本戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)增長中,，一些企業(yè)也迅速地成長起來,。其中松下電器的成功就是一范例,。

松下電器公司成立于1920xx年3月,。這個企業(yè)從最初的一個小規(guī)模家族企業(yè)最終成為世界電器行業(yè)的巨頭之一,。追朔這個企業(yè)的發(fā)展歷程,，就必然提到它的創(chuàng)始人松下幸之助,。正式他的獨(dú)特管理哲學(xué)和正確決策奠定了公司日后成長的基礎(chǔ),。他的功勛,，從松下與菲利普公司之間的談判中就可見一斑,。

在20世紀(jì)50年代,，為實(shí)現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)擴(kuò)張,，松下公司急需引進(jìn)先進(jìn)技術(shù),。而此時,，菲利普公司已經(jīng)名列世界電器廠商的榜首,，具備最先進(jìn)的技術(shù)和最雄厚的資金實(shí)力,。在這樣的情形下,，松下公司就技術(shù)轉(zhuǎn)讓一事開始了談判,。

當(dāng)時,，兩個公司談判力量之間的差異是巨大的,。松下公司僅僅是一個小公司，而菲利普公司卻是行業(yè)的領(lǐng)先者,。松下公司非常依賴菲利普公司來獲得生產(chǎn)技術(shù),。所以,，從一開始,，菲利普公司就表現(xiàn)得非常強(qiáng)勢。它提出,，如想得到技術(shù)支持，松下公司除應(yīng)一次性支付專利版權(quán)550000美元之外,，還應(yīng)支付松下公司年銷售額的7%,。此外,，其他的條款也對菲利普有利,。比如,，對于松下公司的違約條款制定得相當(dāng)苛刻,，而同樣的條款對菲利普公司卻顯得含混不清,。

經(jīng)過艱難的談判，松下公司成功地將價格從銷售額的7%降到了4.5%,，但是對于一次性支付的部分，菲利普公司卻拒絕再做任何讓步,。此時,，松下幸之助面臨著兩難的選擇,。因?yàn)樵诋?dāng)時,，公司的總資產(chǎn)為5億日元,，而55萬美元相當(dāng)與2億日元,，占公司總資產(chǎn)的近一半,。如果經(jīng)營中出意外,，公司可能會走到破產(chǎn)的境地,。然而,，另一方面,，如果談判破裂,，公司將失去發(fā)展的寶貴機(jī)遇。

商務(wù)模擬談判方案: 提升交易策略的實(shí)用技巧篇六

原則二,、兼顧雙方利益“雙贏”原則,。在有關(guān)國際商務(wù)談判“雙贏”原則的討論中也有：雙贏意味著雙方可以分享更大的蛋糕,雙贏的結(jié)果是建立信任和長期合作關(guān)系。雙贏在絕大多數(shù)的談判中都是應(yīng)該存在的,創(chuàng)造性的解決方案可以滿足雙方利益的需要,。這就要求談判雙方應(yīng)該能夠識別共同的利益所在。每個談判者都應(yīng)該牢記:每個談判都有潛在的共同利益;共同利益就意味著商業(yè)機(jī)會;強(qiáng)調(diào)共同利益可以使談判更順利,。

原則三,、公平原則,。通常在商務(wù)談判中,一般遵循的客觀標(biāo)準(zhǔn)有:市場價值,、科學(xué)的計算,、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),、成本,、有效性,、對等的原則,、相互的原則等,。客觀標(biāo)準(zhǔn)的選取要獨(dú)立于雙方的意愿,要公平和合法,并且在理論和實(shí)踐中均是可行的,。在國際商務(wù)談判中,要堅持平等互利的原則,既不強(qiáng)加于人,也不接受不平等條件,。我國是社會主義發(fā)展中國家,平等互利是我國對外政策的一項(xiàng)重要原則。在相互貿(mào)易中,應(yīng)根據(jù)雙方的需要和要求,按照公平合理的價格,互通有無,使雙方都有利可得,。在進(jìn)行國際商務(wù)談判時,只要對方有誠意,就要一視同仁,既不可強(qiáng)人所難,也不能接受對方無理的要求。

原則四,、時間原則,即該出手時就出手,。商機(jī)稍縱既逝,只有在“天時,、地利,、人和”俱全的時候才能一舉取得商務(wù)談判的勝利,。

商務(wù)模擬談判方案: 提升交易策略的實(shí)用技巧篇七

財務(wù)總監(jiān)向沁梅：我方的報價是,155萬元,。

總經(jīng)理周昊鯤：朋友,，你是在跟我們開玩笑嗎?貴方的報價實(shí)在太高了,。

并無改進(jìn),。

市場部部長王佳：貴方此言差矣,。20xx年"周黑鴨"被認(rèn)定為"中國馳名商標(biāo)",，為武漢市唯一一家榮獲中國馳名商標(biāo)的食品加工類商標(biāo)品牌!周黑鴨采用特殊工藝和神秘配料制作,，產(chǎn)品風(fēng)靡武漢三鎮(zhèn),，暢銷全國,。長期以來，公司堅守“六統(tǒng)一”連鎖經(jīng)營管理模式和“質(zhì)量第一,，服務(wù)至上,，保持特色,，持續(xù)發(fā)展”的經(jīng)營理念,。公司始終堅持自主經(jīng)營和發(fā)展,，截止20xx年,，全國已經(jīng)擁有直營門店470余家，同時在武漢,、北京、上海,、深圳、廣州,、鄭州,、江西、湖南,、杭州、天津等全國重點(diǎn)城市和地區(qū)設(shè)有分公司,，并且在武漢,、深圳,、上海建有大型現(xiàn)代化生產(chǎn)基地,。

總經(jīng)理周昊鯤：我看也不怎么樣嘛!

明顯高于其他產(chǎn)品,。

總經(jīng)理周昊鯤：(沉默不言,，放筆背靠椅子),。

總經(jīng)理周祉祎：周總,，我方的報價是非常合理的,。

總經(jīng)理周昊鯤：非常合理?貴方的報價如此離譜,，還算合理嗎?我實(shí)在懷疑貴方的誠意,。

繼續(xù)。

財務(wù)總監(jiān)向沁梅：無法繼續(xù)?如此合理的報價怎么會無法繼續(xù)?

技術(shù)總監(jiān)李君：貴方的產(chǎn)品的確比市場上的好,，但并不值這個報價,。

機(jī)會想必我們雙方都不會放棄吧,。

總經(jīng)理周昊鯤：當(dāng)然,。我方不遠(yuǎn)萬里來到貴地,，難道貴方認(rèn)為只是為了觀光嗎?

貴方一定的幫助,。

知名的食品經(jīng)銷商。我方也希望通過貴公司將我公司的產(chǎn)品推向湖南,。

降至140萬元,。

技術(shù)總監(jiān)李君：僅僅讓這么點(diǎn)?貴方未免也太小氣了吧!

財務(wù)總監(jiān)向沁梅：那么貴方認(rèn)為什么樣的價格才算合理呢?

我們就只能去沈陽或其他地區(qū)看看了。

周黑鴨的代理問題,。而且他們開出的條件都比你方優(yōu)越,。(動作)。

這些我方都可以為你們提供,。,。

目前市場情況來看，只要95萬元,。

商務(wù)模擬談判方案: 提升交易策略的實(shí)用技巧篇八

商務(wù)談判是在經(jīng)濟(jì)活動中,，談判雙方通過協(xié)商來確定與交換有關(guān)的各種條件的一項(xiàng)必不可少的活動,，它可以促進(jìn)雙方達(dá)成協(xié)議,，是雙方洽談的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)。商務(wù)談判是人們相互調(diào)整利益,，減少分歧,，并最終確立共同利益的行為過程。我們就是以這種形式來進(jìn)行模擬商務(wù)談判,，在談判過程中充分利用課程所學(xué)的方案策略，同時也結(jié)合營銷手段,，達(dá)到談判的最佳效果,。

一,、職責(zé)與履行情況,。

此次談判我們小組是代表tcl一方，談判標(biāo)的物是tcl臺式電腦,，主要圍繞價格談判。于是我們便開始了分工,，我在此次任務(wù)中主要擔(dān)任的是決策者與主談的角色,，同時也是整個小組的組長。圍繞著我們的工作和談判任務(wù),，我們開始了一系列的準(zhǔn)備,。

1.組織小組成員開會并主持討論,，協(xié)調(diào)組員之間的溝通,。

作為小組組長,，首要的工作就是組織小組的工作準(zhǔn)備流程,。我們整個談判的準(zhǔn)備的時間是兩個星期,，在兩個星期中,，開了三次討論會議,，每次的討論都有著不同的目的,，第一次會議是小組成員的初次交流,，先建立團(tuán)隊(duì)熟悉感,，還有問題的初步認(rèn)知,，初步確定我們談判的方向,。二次會議則是確定談判主題,，談判細(xì)則，談判條款,，然后進(jìn)行明確的分工。三次會議是談判前的熱身和細(xì)節(jié)補(bǔ)充,，就準(zhǔn)備好了的談判方案和合同進(jìn)行修改和完善，并初步練習(xí)談判時的情景,。就這樣我們的準(zhǔn)備階段經(jīng)過了三次會議的討論，每次的會議通知和組員關(guān)系協(xié)調(diào)工作都由我來做,。

2.談判技巧與策略的商定、資料的查找與溫習(xí),。

作為主談,，要與其他輔談商定談判時使用的談判策略,，定好談判方案,，確定談判策略后要知道在什么時候利用此策略,，在什么情況下利用該策略能發(fā)揮更好的效果,。同時,，想要在談判時占據(jù)有利地位,，必須對我方的產(chǎn)品有足夠的認(rèn)識，并且要找一些實(shí)證資料來作支撐,，也要了解談判對手的弱勢，這樣在談判時才能進(jìn)行有利的論證和反駁,。因此在談判中,，我們能夠很好地運(yùn)用我們之前準(zhǔn)備的策略,，一步步地按我們的方案走下去,，雖然最后雙方?jīng)]有達(dá)成一致,，沒有交易成功,，但是我們的策略運(yùn)用,、快速反應(yīng)能力得到了很好的效果,。

二,、認(rèn)識與體會,。

1.準(zhǔn)備階段的體會,。

處,，構(gòu)建一個和諧的團(tuán)隊(duì)。

2.談判時的體會,。

談判時的表現(xiàn)是我們此次模擬談判最核心的部分,。談判開始時的氣氛顯得有些緊張,，因?yàn)槲曳讲捎玫氖侵?jǐn)慎型開局策略,，一開始的態(tài)度就有點(diǎn)強(qiáng)硬,。后來談著談著我們的氣氛顯得不那么緊張了,，我方先報價，對方卻遲遲沒有回價,，有點(diǎn)爭執(zhí)不下，后來慢慢雙方開始讓步,，最后對方的讓價到了我方的價格底線,，但我方認(rèn)為還可以在價格上提高一點(diǎn),，最后就沒有談下來,。結(jié)果有點(diǎn)遺憾,，但是我們充分利用了己方的優(yōu)勢，對方的劣勢達(dá)到了談判的效果,。令本人最深刻的是想讓談判結(jié)果滿意的話必須做好充分的準(zhǔn)備,，無論是對方的背景,、近況,，還是我方的產(chǎn)品,、銷售情況,，這些都必須了如指掌,，只有這樣才能在談判桌上令對方信服,。此外,，談判時態(tài)度也很重要,，該強(qiáng)硬時一定要強(qiáng)硬,，否則會讓對方占據(jù)上風(fēng);該讓步時要讓步,，否則讓對方感到我方?jīng)]有誠意,，以后合作的機(jī)會也沒有了。最后,，說話的技巧在談判中也起了很關(guān)鍵的作用,，如何敘述自己的觀點(diǎn)才能夠讓對方更容易接受,、更快地做出回應(yīng),，至關(guān)重要,。所以在談判中說話要盡可能簡潔明了,，并且讓人家容易作答,。

3.反思與收獲,。

在此次模擬談判中，雖然整個談判的效果良好,，也鍛煉了談判能力,、團(tuán)隊(duì)合作能力、認(rèn)識和了解事物的能力,，但是也存在很多反思的地方。結(jié)合老師給我們小組的點(diǎn)評,，我認(rèn)為我們可以從以下方面進(jìn)行改進(jìn)：用詞應(yīng)該更加豐富，表達(dá)更加靈活;團(tuán)隊(duì);增加證據(jù),，以便增加說服力;要注意回答對方提出的問題，不要總是強(qiáng)調(diào)自己的優(yōu)勢而忘了回答問題;要注意情緒表達(dá),，該表達(dá)出強(qiáng)硬態(tài)度時要表示出強(qiáng)硬態(tài)度。

每次實(shí)踐都可以讓人從不同角度看待問題,，商務(wù)談判也是如此，我相信這次的模擬談判會在我以后的商務(wù)生涯中發(fā)揮強(qiáng)大作用,。

商務(wù)模擬談判方案: 提升交易策略的實(shí)用技巧篇九

上了一個學(xué)期的商務(wù)談判課,讓我學(xué)到了很多,。尤其是秦老師的教學(xué)風(fēng)格,，和藹可親的性格但見到遲到的同學(xué)又會帶有一些嚴(yán)厲的神情,。老師說：上課最重要看的是態(tài)度,態(tài)度好細(xì)節(jié)決定了你的成敗,。我深深的記住了這句話,。

商務(wù)談判這節(jié)課既有老師的講課又有同學(xué)們的互動,也適量的布置了課后作業(yè),。在課堂上,，老師經(jīng)常和我們分享一些他自己有趣的經(jīng)歷,，或者講一些實(shí)際生活中的例子，每次都惹得大家爆笑不止,，本來快要去找周公的同學(xué)也來了精神,，繼續(xù)聽課,。乍看上去,，秦老師似乎只是隨意的講故事，課堂氣氛變得很活躍,，大家的注意力也被重新吸引到學(xué)習(xí)上,，目的也就算是達(dá)到了;然而細(xì)細(xì)品味,，這些故事里面常常蘊(yùn)有深意。也許故事本身并沒有什么復(fù)雜深刻,，但是李老師卻通過這些故事向大家傳遞了很多理念,。他很善于啟發(fā)同學(xué)們思考，授課不會拘泥于課本,，常常針對一個問題展開討論，拓寬大家的思路;雖然有時候這些額外的知識很有些艱深難懂,，但是確實(shí)鍛煉了我們獨(dú)立思考的能力。

其次,，給我印象最深的就是模擬談判了,，這次雖然表現(xiàn)的不是太盡如人意，但還是取得了一些其他滿意的成績,。從談判前的人員分工,，收集相應(yīng)的資料，制定談判規(guī)劃,，模擬談判的排練,，都鍛煉了我們組各個成員的動手能力，溝通技巧,，組織能力等,，同時也增進(jìn)了我們同學(xué)之間的友至今談判前的各種準(zhǔn)備活動還在我腦中閃現(xiàn)。

還記得在談判前兩周,，我們組就開始開會討論這次談判的具體事宜,，我們都表示這次模擬談判要進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃，收集詳細(xì)的資料,，明確各成員的責(zé)任分工,，要一同編寫談判劇本，我們把從網(wǎng)上收集來的資料經(jīng)過匯總,，我們上上下下修改達(dá)十余次,，每次排練過程中我們都積極討論修改的地方，從實(shí)際出發(fā)力求使資料真實(shí)可信符合事實(shí),。雖然這次是模擬談判,，卻讓我們感受到了談判的氣氛，在排練過程中我們扮演不同的角色,，我們代表不同的公司,，當(dāng)我們?yōu)榱烁髯怨纠鏍巿?zhí)不下、不肯相讓時,，相信我們都進(jìn)入了角色,，這讓我們感覺到了真實(shí)談判的感覺，鍛煉了我們在談判中實(shí)際能力,，如應(yīng)時刻保持頭腦清醒,，思維敏捷，不要落入對方的圈套中,，這樣才能在談判中保持主動,，另外在談判中也要不斷轉(zhuǎn)變思路從而使談判向自己有利的方面轉(zhuǎn)變，同時在談判中也要學(xué)會緩和氣氛，當(dāng)談判進(jìn)入僵局時適當(dāng)聊幾個輕松話題拉近與對方的關(guān)系這也是對談判取得成功有很大幫助的,。

1

08市場營銷龍海桃0800008125,。

通過對這次模擬談判我們也暴露出很多的弱點(diǎn)，在進(jìn)行準(zhǔn)備此次模擬談判過程中我們發(fā)現(xiàn)我們的知識面太窄,，對于一些商業(yè)的專有名詞不是太了解,，對于一些商務(wù)禮儀也不太懂，還需要學(xué)習(xí)給方面的知識啊,。這次模擬談判是我們學(xué)到了很多書本上沒辦法學(xué)到的東西,，比如1、要以集體利益為重,，團(tuán)體作戰(zhàn),，不論什么決定，沒有團(tuán)隊(duì)的共識與合作,，一個人的能力很難完成,。首先要取得隊(duì)友的支持，傾聽并考慮其他隊(duì)友的意見,。不要擅自做主,。2、在談判中要采取靈活的談判方式,，軟硬兼施,，必要時用強(qiáng)硬的態(tài)度。3,、采用橫向談判方式,，一個問題談不下來，就應(yīng)想盡一切辦法,，轉(zhuǎn)移話題,，洽談其他方面的問題，必要時采取停止談判,。4,、明白雙贏不是雙方平均得利，而是各取所需,。雙贏的條件是：各自有對方需要或必要的東西,。

在這門課中學(xué)到了很多，但還是有很多的不足,，但是這門實(shí)踐性和實(shí)用性極強(qiáng)的學(xué)科,，在書本上是學(xué)不完談不盡的。最主要的是考慮問題不全面,，沒有經(jīng)驗(yàn)是一個原因,，但更多的沒有體會到談判人員的處境,，思維不夠發(fā)散，因此需要更多的實(shí)踐體會,，將這些實(shí)戰(zhàn)性的東西消化于實(shí)際;再者，要細(xì)心觀察生活,，很多東西都是生活中我們沒有注意到細(xì)節(jié),，很重要但卻很容易忽視;最后，就是深刻體會到今日事,，今日畢,。學(xué)習(xí)是循序漸進(jìn)的過程，重在積累,，而不能想一蹴而就,。

商務(wù)模擬談判方案: 提升交易策略的實(shí)用技巧篇十

二、準(zhǔn)備階段,。

(一)談判團(tuán)隊(duì)人員組成,。

(二)談判地點(diǎn)。

(三)雙方利益及優(yōu)劣勢分析,。

(四)fabe模式的分析,。

(五)談判目標(biāo)。

三,、具體談判程序及策略,。

(一)開局陳述。

(二)中期談判,。

(三)休局階段,。

(四)磋商階段。

(五)成交階段,。

一,、談判主題。

處理完成某學(xué)院欲購置兩間機(jī)房相關(guān)事宜,。

二,、準(zhǔn)備階段。

首先了解談判對手,，盡可能的搜集信息,，包括其性格、職務(wù),、任職時間等等,。

與對方協(xié)商確定通則，包括談判時間,、地點(diǎn)等安排,。

(一),、談判團(tuán)隊(duì)人員組成。

職位首席代表,、紅臉,、白臉、強(qiáng)硬派,、清道夫,。

(二)、談判地點(diǎn),。

(1)談判地點(diǎn)：廣西時代商貿(mào)學(xué)院/里建科技大學(xué),。

(2)談判時間：20xx年12月15號。

(3)談判方式：面對面正式小組談判,。

(三),、雙方優(yōu)劣勢分析。

我方核心利益：

(1)盡量以高價賣出電腦,，以價格差異收益,。

(2)維護(hù)企業(yè)聲譽(yù)。

(3)保持雙方長期合作關(guān)系,。

(4)降低本次疫情中企業(yè)停產(chǎn)的損失,。

對方利益：

(1)買到質(zhì)量好，價格便宜的電腦,。

(2)維護(hù)雙方長期合作關(guān)系;,。

(3)要求我方盡早交貨;。

(4)要求我方賠償,，彌補(bǔ)其損失,。

我方優(yōu)勢：

我方劣勢：

競爭者敵手多失去這個合作伙伴對我方不利。

有選擇的權(quán)利,，選擇的余地較多,，這次談判他們處于主場方。

對方劣勢：

他們對電子產(chǎn)品的了解不夠我們專業(yè),。

(四),、fabe模式的分析。

a

公司規(guī)模大,，實(shí)力雄厚,，品牌產(chǎn)品，信譽(yù)度高,，質(zhì)量有保證,，服務(wù)周到，技術(shù)人才多,，實(shí)行分期付款方式,，免費(fèi)安裝,，送貨上門。

b

大批量訂購給予適當(dāng)打折優(yōu)惠,，配送物品(保護(hù)膜,，網(wǎng)線，排插,，耳麥,，鼠標(biāo)墊等)。

c

以高穩(wěn)定,、高可靠和高安全性的卓越品質(zhì)，以及創(chuàng)新的技術(shù)服務(wù)能力,。

d

與奧組委合作,、神州數(shù)碼(中國)有限公司、湖南科技大學(xué),、武漢工程大學(xué),、廣西南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣西交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院,、廣西師范大學(xué),、廣西桂林電子科技大學(xué)等大學(xué)合作。

(五),、談判目標(biāo),。

戰(zhàn)略目標(biāo)：專業(yè)電腦：5000元/臺，普通電腦：4000元/臺,。

以最小的的損失并維護(hù)我方聲譽(yù)拿下一所學(xué)校及長期合作關(guān)系,。

原因分析：

1.我方重視企業(yè)聲譽(yù)，在該市場上有長期發(fā)展,。

2.對方為電子行業(yè)強(qiáng)者,，我方重視與對方的強(qiáng)強(qiáng)合作。

底線價格：普通電腦：3300元/臺,，專業(yè)電腦：4500元/臺,。

1.維護(hù)企業(yè)聲譽(yù)。

2.給予一定優(yōu)惠政策,，例如：價格,，供給量，交貨時限,。

3.維護(hù)長期合作,。

三、具體談判程序及策略,。

(一)開局陳述,。

我方?jīng)Q定將談判維持在和諧友好的氣氛中,。

1.最為理想的開局方式是以輕松、愉快的語氣先談些雙方容易達(dá)成一致定見的話題,。比如,，“咱們先確定一下今天的議題，怎樣?“先商量一下今天的大致安排,，怎么樣?”這些話從外貌上看好象無足輕重,，但這些要求往往最容易引起對方肯定的答復(fù)，是以比較容易創(chuàng)造一種“一致”的感覺,，如果能夠在此根蒂根基上,，悉心培養(yǎng)這種感覺，就可以創(chuàng)造出一種“談判就是要達(dá)成一致定見”的氣氛,，有了這種“一致”的氣氛,、雙方就能比較容易地達(dá)成互利互惠的協(xié)議。

2.在語言上,，應(yīng)該表現(xiàn)患上禮貌友好,，但又不失身份;內(nèi)容上，多以途中見聞,、近期體育消息,、天氣狀況、業(yè)余愛好等比較輕松的話題為主,，也可以就個人在公司的擔(dān)任職務(wù)環(huán)境,、負(fù)責(zé)的范圍、專業(yè)經(jīng)歷等進(jìn)行一般性的詢問和交談;姿態(tài)上,，應(yīng)該是分寸的當(dāng),，沉穩(wěn)中不失熱情，自傲但不驕傲,。在適當(dāng)?shù)臅r候,，可以巧妙地將話題引入實(shí)質(zhì)性談判。

3.為了不使對方在氣氛上占上風(fēng),，從而影響后面的實(shí)質(zhì)性談判,，開局階段，在語言和姿態(tài)上,，一方面要暗示出友好,，積極合作;另一方面也要充滿自傲，舉止沉穩(wěn),、談吐大方,，使對方不至于輕視我們。

感情交流式開局策略：

通過談及雙方合作環(huán)境形成感情上的共鳴,，把對方引入較融洽的談判氣氛中.(具體做法有：稱贊法,，感情攻擊法,，幽默法)。

具體步調(diào)：

1.對方迎接進(jìn)來(所有談判的人進(jìn)行),。

2.成員的介紹(先由對方介紹成員職位,，然后我方對成員的介紹)。

3.目的(由主談人提問對方的目的與計劃進(jìn)度),。

4.計劃：積極主動地調(diào)節(jié)對方的所作所為,，使其與本方的所作所為相吻合，即主動地對談判人員這個影響談判的重要因素施加影響,，創(chuàng)造良好的談判氣氛,。

(二)中期談判。

(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一位充任紅臉,一位充任白臉輔助協(xié)議的談成,，適時將談判話題從罷工事件的定位上轉(zhuǎn)移交貨期及長遠(yuǎn)利益上來,，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程項(xiàng)，從而占據(jù)主動,。

雙方進(jìn)行報價：

由我方首先進(jìn)行報價，獲取主動權(quán),。

我方報價：

(1)愿意提供優(yōu)惠政策以示誠意,，對對方提出的大金額予以考慮。

(2)對于交貨期限等其他政策適當(dāng)考慮優(yōu)惠,。

報價理由：

對于雙方合作關(guān)系的重視,。

根據(jù)對方報價提出問題，

如：1,、質(zhì)疑對方所報的價格的合理性,。

2、對對方對我方指責(zé)進(jìn)行回應(yīng),。

(三),、休局階段。

如有必要,，按照實(shí)際環(huán)境對原有方案進(jìn)行調(diào)整,。

1、最后談判階段：

出處 sevw.cn

(2)埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判,，以期建立持久合作關(guān)系,。

(四)、磋商階段,。

投石問路,、抬價壓價策略、目標(biāo)分解,、吹毛求疵,、假出價等,。而到讓步階段：我們可以通過靈活多樣的價格讓步，打破商務(wù)談判的僵局,，促進(jìn)談判的成功,。具體策略有：利用競爭、紅白臉,，虛擬假設(shè),、聲東擊西、踢皮球,、車輪戰(zhàn),、向水流方向推舟等。

我方對產(chǎn)品價格的基本原則：

2.讓步讓在刀口上,，讓得恰到好處,，使自己較小的讓步能給對方以較大的滿足。

互惠式讓步：

針對對方提出的產(chǎn)品價格進(jìn)行磋商,。

方案一：當(dāng)對方讓價為漸進(jìn)式,。

基本態(tài)度：友好，耐心,。

具體應(yīng)對：初期金額徘徊在高位時,，我方反復(fù)強(qiáng)調(diào)我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)一流。

方案二：對方讓價幅度開始時很小之后變大,。

基本態(tài)度：冷靜,，沉著。

具體應(yīng)對：與之據(jù)理力爭,，但切不可浮躁上火,，必要時采用中場休息等技巧進(jìn)行一定程度緩和，以期局面有所改變,。

基本態(tài)度：堅決,。

二，針對對方提出的提前交貨要求進(jìn)行磋商,。

我方認(rèn)為：

1.我方在于對方合作的同時,，也與市場中其他單位進(jìn)行合作，因此此次爭端并不只是兩家公司,。其他單位的訂單也是在安排之中,，我方并沒有義務(wù)為對方優(yōu)先合作。

三輔助性條款商榷階段,。

經(jīng)過激烈的主體條款磋商之后,，我們盡量將氣氛緩和下來，經(jīng)過一晚上的休息娛樂后。第二天雙方將進(jìn)入輔助性條款的磋商,。

如果說主題條款的商榷是"就事論事"的話,，那么關(guān)于輔助性條款的商榷就是"細(xì)水長流"了。輔助性條款簽訂的目的就是對未來長期合作關(guān)系一種改進(jìn)以及確立,。

在輔助條款商榷的主體就是在對方進(jìn)行賠款金額的削減過程中得到的一系列輔助條款,，其目的就是為了爭取雙方的長期合作。又因?yàn)檫@一方面并不像主體條款的商榷那樣具有硬性,，談判應(yīng)在一個較為和緩寬松的氣氛下進(jìn)行,。

(五)、成交階段,。

按照《中華群眾共和國合同法》,、《中華群眾共和國消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》、《微型計算機(jī)商品補(bǔ)綴改換退貨責(zé)任規(guī)定》等有關(guān)規(guī)定,，經(jīng)雙方協(xié)商一致,，簽訂本合同。

商務(wù)模擬談判方案: 提升交易策略的實(shí)用技巧篇十一

談判甲方：某品牌綠茶公司(賣方),。

談判乙方：某建材公司(買方),。

甲方背景資料：

1、品牌綠：茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省,它位于中國的西南部,海拔超過2200米,。在那里優(yōu)越的氣候條件下生長出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶,，它的茶多酚含量超過35%,高于其它(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品。茶多酚具有降脂,降壓,減少心臟病和癌癥的發(fā)病機(jī)率,。同時,它能提高人體免疫力,并對消化、防御系統(tǒng)有益,。

2,、已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯,，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成,。

3、已經(jīng)擁有一套完備的策劃,、宣傳戰(zhàn)略,。

4、已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道,，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市,、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷售狀況良好,。

5,、品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內(nèi)將會有非常廣闊的市場前景。

6,、缺乏足夠的資金,，需要吸引資金，用于：

1)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,。

2)擴(kuò)大宣傳力度,。

7、現(xiàn)有的品牌,，生產(chǎn)資料,，宣傳策劃，營銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn),，估算價值300萬元人民幣,。

(除以上內(nèi)容外，談判代表還應(yīng)自行查找一些相應(yīng)的茶產(chǎn)品,，茶葉市場等一系列資料,，以供談判使用),。

甲方談判內(nèi)容：

1,、要求乙方出資額度不低于50萬元人民幣;。

2,、保證控股;,。

4,、由已方負(fù)責(zé)進(jìn)行生產(chǎn)，宣傳以及銷售;,。

5,、乙方要求年收益達(dá)到20%以上，并且希望甲方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn);,。

6,、乙方要求甲方對獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋;。

7,、風(fēng)險分擔(dān)問題(提示：例如可以購買保險,，保險費(fèi)用可計入成本);。

8,、利潤分配問題,。

乙方背景資料：

1、經(jīng)營建材生意多年,，積累了一定的資金,。

2、準(zhǔn)備用閑置資金進(jìn)行投資,，由于近幾年來保健品市場行情不錯,，投資的初步意向?yàn)楸＝∑肥袌觥?/p>

3,、投資預(yù)算在150萬人民幣以內(nèi)。

4,、希望在一年內(nèi)能夠見到回報,，并且年收益率在20%以上。

5,、對保健品市場的行情不甚了解,，對綠茶的情況也只知甚少但甲方對。

其產(chǎn)品提供了相應(yīng)資料：茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省,它位于中國的西南部,海拔超過2200米,，在那里優(yōu)越的氣候條件下生長出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶,，它的茶多酚含量超過35%,高于其它(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品。茶多酚具有降脂,降壓,減少心臟病和癌癥的發(fā)病機(jī)率,。同時,它能提高人體免疫力,并對消化,、防御系統(tǒng)有益。

6,、據(jù)調(diào)查得知甲方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道,，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高,。

(除以上內(nèi)容外,，談判代表還應(yīng)自行查找一些相應(yīng)的茶產(chǎn)品，茶葉市場等一系列資料,，以供談判使用),。

乙方談判內(nèi)容：

1、得知甲方要求出資額度不低于50萬元人民幣;,。

2,、要求由甲方負(fù)責(zé)進(jìn)行生產(chǎn)，宣傳以及銷售;,。

3,、要求甲方對資產(chǎn)評估的300萬元人民幣進(jìn)行合理的解釋;。

4,、如何保證資金的安全,，對資金的投入是否會得到回報的保障措施進(jìn)行相應(yīng)的解釋;,。

5,、乙方要求年收益達(dá)到20%以上，并且希望甲方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn);,。

6,、乙方要求甲方對獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋;。

7,、風(fēng)險分擔(dān)問題(例如可以購買保險,，保險費(fèi)用可計入成本);。

8、利潤分配問題,。

1,、解決雙方合資(合作)前的疑難問題。

2,、達(dá)到合資(合作)目的,。

商務(wù)模擬談判方案: 提升交易策略的實(shí)用技巧篇十二

這兒沒有魔術(shù)般的雙贏解決方案。他/她想要的是最低價,，你想要的是最高價,。他想從你的口袋里掏出錢來，放進(jìn)他的腰包里,。

它教你如何在談判桌上獲勝,，同時讓對方覺得他也贏了。實(shí)際上,，正是這種本領(lǐng)決定了一個人能否成為強(qiáng)力銷售談判高手,。

跟下棋一樣，運(yùn)用強(qiáng)力銷售談判技巧必須遵守一套規(guī)則,。談判和下棋最大的區(qū)別在于,，談判時對方不知道這些規(guī)則，只能預(yù)測你的棋路,。棋手將象棋中的這幾步戰(zhàn)略性走棋稱為“棋局”,。

開局時要讓棋盤上的局勢有利于你。中局要保持你的優(yōu)勢,。進(jìn)入殘局時利用你的優(yōu)勢,，將死對方，用在銷售上就是要買方下單,。

開局：為成功布局,。

規(guī)則1：報價要高過你所預(yù)期的底牌，為你的談判留有周旋的余地,。談判過程中,，你總可以降低價格，但決不可能抬高價格,。你對對方了解越少,，開價就應(yīng)越高，理由有兩個,。首先,，你對對方的假設(shè)可能會有差錯。如果你對買方或其需求了解不深,，或許他愿意出的價格比你想的要高,。

第二個理由是,，如果你們是第一次做買賣，若你能做很大的讓步,，就顯得更有合作誠意,。你對買方及其需求了解越多，就越能調(diào)整你的報價,。這種做法的不利之處是,，如果對方不了解你，你最初的報價就可能令對方望而生畏,。如果你的報價超過最佳報價價位,，就暗示一下你的價格尚有靈活性。

如果買方覺得你的報價過高,，而你的態(tài)度又是“買就買,，不買拉倒”，那么談判還未開始結(jié)局就已注定,。你可以通過如下方式,，避免開出令對方生畏的高價?！耙坏┪覀儗δ銈兊男枨笥辛烁鼫?zhǔn)確的了解,，也可以調(diào)整這一報價。但就目前你們的定貨量,、包裝質(zhì)量和適時庫存的要求來看,，我們最低只能出每件2.25美元?！边@樣,，買方可能會想：“要價太高了，但看來還可以談一談,。我要下點(diǎn)工夫,，看看能壓到多少?！痹谔岢龈哂陬A(yù)期的要價后,，接下來就應(yīng)考慮：應(yīng)該多要多少?答案是：以目標(biāo)價格為支點(diǎn)。對方的報價比你的目標(biāo)價格低多少,，你的最初報價就應(yīng)比你的目標(biāo)價格高多少,。舉個例子。買方愿出價1.60美元買你的產(chǎn)品,，而你能承受的價格是1.70美元,，支點(diǎn)價格原理告訴你開始應(yīng)報價1.80美元,。如果談判的最終結(jié)果是折中價格,，你就達(dá)到了目標(biāo).當(dāng)然,，并不是你每次都能談到折中價，但如果你沒有其它辦法,，這也不失為上策,。

中局：保持優(yōu)勢。

當(dāng)談判進(jìn)入中期后,，要談的問題變得更加明晰,。這時談判不能出現(xiàn)對抗性情緒，這點(diǎn)很重要,。

因?yàn)榇藭r,，買方會迅速感覺到你是在爭取雙贏方案，還是持強(qiáng)硬態(tài)度事事欲占盡上風(fēng),。

如果雙方的立場南轅北轍,，你千萬不要力爭!力爭只會促使買方證明自己立場是正確的。最好是開始時贊同買方觀點(diǎn),，然后運(yùn)用“覺得,，原來覺得和最后發(fā)現(xiàn)”(feel,feltandfound)這種先退后進(jìn)的方法扭轉(zhuǎn)局面。

買方出乎意料地對你產(chǎn)生敵意時,，這種先進(jìn)后退的方式能給你留出思考的時間,。

例如，如果買方說：“我聽說你們貨運(yùn)部有問題,，”你聽了之后不要與他爭論,。那樣只能會讓他懷疑你的客觀性。如果你說：“我非常理解你對此的心情,。許多購買者也有同感,。

贏得終局圓滿的另一招是最后時刻做出一點(diǎn)小讓步。強(qiáng)力銷售談判高手深知,，讓對方樂于接受交易的最好辦法是在最后時刻做出小小的讓步,。

盡管這種讓步可能小得可笑,例如付款期限由30天延長為45天，或是免費(fèi)提供設(shè)備操作培訓(xùn),，但這招還是很靈驗(yàn)的,，因?yàn)橹匾牟⒉皇悄阕尣蕉嗌伲亲尣降臅r機(jī),。

你可能會說：“價格我們是不能再變了,，但我們可以在其它方面談一下。如果你接受這個價格,，我可以親自監(jiān)督安裝,，保證一切順利?！被蛟S你本來就是這樣打算的,，但現(xiàn)在你找對了時機(jī),，不失禮貌地調(diào)動了對方，使他做出回應(yīng)：“如果這樣,，我也就接受這個價了,。”此時他不會覺得自己在談判中輸給你了,，反會覺得這是公平交易,。

為什么不能一開始就直接給予買方最低報價?讓對方容易接受交易是其中緣由之一。

如果你在談判結(jié)束之前就全盤讓步,，最后時刻你手中就沒有調(diào)動買方的砝碼了,。

交易的最后時刻可能會改變一切。就象在賽馬中,，只有一點(diǎn)最關(guān)鍵,，那就是誰先沖過終點(diǎn)線。

作為一名深諳談判技巧的強(qiáng)力型銷售談判人員,，你應(yīng)能自如地控制整個談判過程,，直到最后一刻。

商務(wù)模擬談判方案: 提升交易策略的實(shí)用技巧篇十三

題目：家樂福采購溫州電動車模擬談判（d1）,。

采購數(shù)量：1萬輛,。

談判背景：家樂福公司要向溫州某電動車生產(chǎn)企業(yè)采購1萬輛電動車。賣方要向買方提供電動車型號和價目表,。解釋價格制定的依據(jù),。買方根據(jù)自己掌握的信息作出還盤。要求：雙方要收集市場信息,，了解電動車不同型號的市場行情,。

在第一輪談判中，賣方要向買方提供產(chǎn)品價目表,。進(jìn)行價格解釋,。

在第二輪談判中，買方要確定購買項(xiàng)目及數(shù)量,，就價格問題進(jìn)行談判,。爭取達(dá)成較為完備的合同，包括成交方式,、貨運(yùn)與保險等條款,。

組員：徐紅群、吳婷婷,、藤浩霞,、楊杰、余晟龍。

通過一個學(xué)期的商務(wù)談判課程學(xué)習(xí),，經(jīng)過一個暑假的前期準(zhǔn)備,，商務(wù)談判模擬我方作為家樂福一方采購溫州電動車，在8月末9月初的兩輪談判順利結(jié)束,。兩輪談判分為磋商階段與成交階段，每個階段,，我們小組5人認(rèn)真準(zhǔn)備,，收集資料，制定方案,，做好分工,，進(jìn)展順利。談判中,，我們始終牢記雙贏的目的和談判的原則,，避免"贏了辯論，輸了談判",，每人各司其職,，最終達(dá)成了合同。通過這次商務(wù)談判的模擬,，讓我們更加清楚了商務(wù)談判,，明白了商務(wù)談判需要前期充足的準(zhǔn)備，需要談判前制定周密的方案,，過程中要靈活應(yīng)變,，談判后反思總結(jié)。這些都鍛煉了我們組各個成員的動手能力,，溝通技巧,，組織能力和合作精神，同時也增進(jìn)了我們同學(xué)之間友誼,。當(dāng)然,，這次商務(wù)談判有可取之處，亦有不出之處,。

可取之處包括明確的分工,、充足的資料收集、合理的談判方案,、精心的彩排和臨場的穩(wěn)定發(fā)揮,。具體如下：

商務(wù)談判的順利展開少不了前期充足的準(zhǔn)備，我們精心收集資料,，了解資源市場,，收集情報，了解電動車市場行情,，知道我們要采購的電動車在什么價位,，現(xiàn)在的制造商的供應(yīng)情況如何,，產(chǎn)品需求、銷售及競爭情況,，在進(jìn)行資料整理,，因?yàn)橹褐朔侥馨賾?zhàn)不殆。只有充足的資料準(zhǔn)備才能在談判中有據(jù)可依,，有話可講,，有理可駁。

談判前,，我們根據(jù)各自特點(diǎn),，合理分工，發(fā)揮各自所長,，組長掌握進(jìn)度,，督促成員完成任務(wù)，兩組人員多次溝通,，然后都制定的合理的談判方案,，還進(jìn)行了多次彩排，一切都胸有成竹,，保證正式談判的順利展開,。

談判過程，我們儀表得體,，互贈禮物,，寒暄問好。談判時清楚,、直觀地表述.我方觀點(diǎn)立場,，利用數(shù)據(jù)和事實(shí)說話，同時結(jié)合當(dāng)前政府的相關(guān)政策,，大家互相耐心傾聽對方所闡述的觀點(diǎn),，經(jīng)過多次靈活多樣的價格讓步，打破商務(wù)談判的僵局,，根據(jù)談判策略,、談判技巧、價格的影響因素,、合理的報價范圍,、報價策略，促成談判的成功,。

本次談判也有不足之處,。第一輪談判一結(jié)束，老師便提出了一點(diǎn)，便是我方的討價還價立場不夠堅定,。老師指出,，我們不能夠用"你方能不能降價"、"我們的還價是合理的你們能不能接受"等類似不確定的話語,，還價應(yīng)該一口咬定不能接受對方報價,，一定要求讓對方降價。通過我們的反思認(rèn)為可能是我們覺得談判畢竟是模擬不似真正商業(yè)戰(zhàn)場,，比較出于禮貌的還價便如此不強(qiáng)硬,，還有一個原因便是商務(wù)英語學(xué)習(xí)中還價都用"couldyou..."等句型導(dǎo)致翻譯成中文便不強(qiáng)硬。今后談判中,，我們會注意這一點(diǎn),。

資料準(zhǔn)備時我們只準(zhǔn)備對方的劣勢和我方的優(yōu)勢,，卻忽略了我方家樂福的不足,，沒有全面客觀地認(rèn)識家樂福，以至于談判時,，對方說我們家樂福缺點(diǎn)影響他們品牌要求不降價時,，我們一時間無據(jù)可依，無從反駁,，只能隨機(jī)應(yīng)變,，臨場發(fā)揮，但理由牽強(qiáng),，使我們一時間亂了陣腳和策略,。我覺得今后的談判要注意這些，盡量資料完備,，不能只準(zhǔn)備進(jìn)攻,，還要有防守的資料，雖然沒準(zhǔn)備到的內(nèi)容在所難免,，但即使出現(xiàn)這樣的情況也不要慌張,。

此外，我們還從對方那里學(xué)到了一點(diǎn),，便是說話的條理性,。對方闡述觀點(diǎn)時很有條理，總是"首先,、其次......",，"第一點(diǎn)、第二點(diǎn)",，能一下羅列好幾個,，內(nèi)容頗多，全面反駁我們，使我們難找突破口,。我們覺得今后在商務(wù)談判中也可以學(xué)習(xí)對方的這個優(yōu)點(diǎn),，立不敗之地。

總之,，通過這次商務(wù)談判的模擬,，我們印象深刻收獲很多，更深一層地了解體會了商務(wù)談判,，也會記得保持自己的優(yōu)點(diǎn),，對于不足在今后的談判中努力提高，相信今后的商務(wù)談判,，我們會更加出色,。

商務(wù)模擬談判方案: 提升交易策略的實(shí)用技巧篇十四

財務(wù)總監(jiān)：向沁梅財務(wù)總監(jiān)：梁一格。

市場部部長：王佳采購部部長：陸瑾,。

技術(shù)總監(jiān)：劉暢技術(shù)總監(jiān)：李君,。

行政助理：王婷行政助理：馬園園。

鴨食品有限公司的法律顧問,，首先,，由我來介紹我方的談判代表，這位是~~,，這位是~~,。

我方談判代表。這位是~~,，這位是~~,。

總經(jīng)理周祉祎：貴方代表從長沙遠(yuǎn)道而來，武漢的氣候變化還適應(yīng)嗎?

總經(jīng)理周昊鯤：一切都好!雖然武漢冬冷夏熱令人難以忍受,，但這幾天倒是跟平時不同,。

總經(jīng)理周祉祎：謝謝貴方的理解。不知貴方代表對我方為你們安排的行程可還滿意嗎?

總經(jīng)理周昊鯤：滿意,，非常滿意,。貴方考慮的真是周到!

總經(jīng)理周祉祎：周總經(jīng)理過獎了。希望我們此次談判也能夠達(dá)成雙方都滿意的效果!

總經(jīng)理周昊鯤：當(dāng)然會的,。我方也很期待啊!

總經(jīng)理周祉祎：(微笑點(diǎn)頭)好的,，那么我們開始吧。

慕名前來就是為了采購一批口味上乘的“周黑鴉”系列食品,。那么,，就請貴方詳細(xì)介紹一下吧!

市場部部長王佳：：下面容我為大家介紹我方公司的基本情況：周黑鴨食品股份有限公司是一家專業(yè)從事鴨類、鵝類,、鴨副產(chǎn)品和素食產(chǎn)品等鹵制品生產(chǎn)的品牌企業(yè),。產(chǎn)品主要包括鴨脖鴨翅翅尖鎖骨鴨頭豆干等,。公司總部落戶于湖北省武漢市，年加工生產(chǎn)鴨類產(chǎn)品5000噸以上,。主要經(jīng)營“周黑鴨”系列產(chǎn)品,，目前在武漢市區(qū)內(nèi)擁有40家直營門店，基本遍布武漢三鎮(zhèn)一類商圈,，產(chǎn)品享譽(yù)全江城,。

總經(jīng)理周昊鯤：那么，請貴方再詳細(xì)介紹一下您方“周黑鴉”系列最有特色食品的詳細(xì)情況!

漸漸變黑,，成品黑中帶黃,，色澤光鮮，令人食欲大開;再加入精選上乘辣椒,、花椒等調(diào)料,，

甜而不膩，辣而不燥,，麻而不澀,，入口美妙無窮，妙不可言,，非常適合啃食,、下酒,，是難,。

得的休閑美食;另外，周黑鴨肉性涼,，配以甘草,、肉桂等中藥鹵制后，可清肝火,、去內(nèi)熱,，

預(yù)防癌癥、高血壓等病癥,，還可祛內(nèi)濕,、健脾胃、增強(qiáng)食欲,、消除疲勞等等,，是人見人愛。

的美味,，風(fēng)靡武漢三鎮(zhèn),，暢銷全國。

技術(shù)總監(jiān)李君：貴方產(chǎn)品通過了質(zhì)量認(rèn)證嗎?

貴方完全不必?fù)?dān)心,。

技術(shù)總監(jiān)李君：看來貴公司的生產(chǎn)是值得信賴的,，那么產(chǎn)品的質(zhì)量等級呢?

至今周黑鴨已申請了29類,、31類、40類和43類商標(biāo),。貴方可以完全放心,。

技術(shù)總監(jiān)李君：點(diǎn)頭，恩,。

總經(jīng)理周昊鯤：看來貴公司提供的“周黑鴉”系列食品很符合我方的采購要求,，請問貴方報價如何?市場部部長王佳：不知貴公司此行的采購計劃(故意停頓)。