報(bào)告一般由引言,、主體和結(jié)論三個(gè)部分組成，每個(gè)部分都有其特定的功能和要求,。在寫作過(guò)程中,，應(yīng)該注重提煉和整理資料，確保信息的準(zhǔn)確性和可靠性,。報(bào)告范文中的案例和數(shù)據(jù)能夠增加報(bào)告的可信度和說(shuō)服力,，值得我們參考和借鑒。

輪胎行業(yè)的述職報(bào)告篇一

根據(jù)學(xué)校的要求,，本人在20__年2月21日開(kāi)始為期五周的時(shí)間在中國(guó)銀行蘇州吳中支行進(jìn)行了畢業(yè)實(shí)習(xí),。在中國(guó)銀行吳中支行實(shí)習(xí)期間，在單位指導(dǎo)老師的幫助,、指導(dǎo)和教育下,，我熟悉了中國(guó)銀行的主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)并較為深刻地掌握了中國(guó)銀行各方面的實(shí)務(wù)工作,，對(duì)關(guān)于銀行經(jīng)營(yíng)和管理的理論知識(shí)和各方面實(shí)際工作能力都得到了不錯(cuò)地鍛煉和提高,。也明白了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性。現(xiàn)在就將這次畢業(yè)實(shí)習(xí)的具體情況報(bào)告如下,。

一,、實(shí)習(xí)的目的。

通過(guò)在中國(guó)銀行實(shí)習(xí)進(jìn)一步了解和鞏固在學(xué)校期間所學(xué)的各門金融學(xué)課程的基本理論和基礎(chǔ)知識(shí),，學(xué)會(huì)理論聯(lián)系實(shí)際,，增強(qiáng)自我解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

通過(guò)在中國(guó)銀行的實(shí)習(xí),，達(dá)到學(xué)校的社會(huì)實(shí)踐要求,，并在單位指導(dǎo)老師的指導(dǎo)、幫助和教育下,，熟悉中國(guó)銀行的主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng),，較為系統(tǒng)地學(xué)習(xí)銀行個(gè)人金融管理工作和日常業(yè)務(wù)的操作流程。

通過(guò)在中國(guó)銀行的實(shí)習(xí),，學(xué)會(huì)如何更好的適應(yīng)新的工作環(huán)境以及端正自我的學(xué)習(xí)及工作態(tài)度,，為更好的走入社會(huì)打下堅(jiān)定地基礎(chǔ)。

二,、實(shí)習(xí)時(shí)間,。

20__—02—21—20__—03—27共5周,。

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn),。

中國(guó)銀行蘇州吳中支行,。

四、企業(yè)概況,。

1,、中國(guó)銀行介紹。

中國(guó)銀行,，全稱中國(guó)銀行股份有限公司,，是中國(guó)大型國(guó)有控股商業(yè)銀行之一。中國(guó)銀行的業(yè)務(wù)范圍涵蓋商業(yè)銀行,、投資銀行和保險(xiǎn)領(lǐng)域,，旗下有中銀香港、中銀國(guó)際,、中銀保險(xiǎn)等控股金融機(jī)構(gòu),，在全球范圍內(nèi)為個(gè)人和公司客戶提供全面和優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)。按核心資本計(jì)算,，20__年中國(guó)銀行在英國(guó)《銀行家》雜志“世界1000家大銀行”排名中列第10位,。

中國(guó)銀行通過(guò)全資子公司中銀集團(tuán)保險(xiǎn)有限公司及其附屬和聯(lián)營(yíng)公司經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。其中,，在香港擁有中銀集團(tuán)保險(xiǎn)有限公司及其六家分公司,、中銀集團(tuán)人壽保險(xiǎn)有限公司、東亮保險(xiǎn)專業(yè)有限公司和堡宜投資有限公司,，在內(nèi)地?fù)碛兄秀y保險(xiǎn)有限公司,，澳門地區(qū)有聯(lián)豐亨保險(xiǎn)有限公司。成立于1992年7月的中銀集團(tuán)保險(xiǎn)有限公司在香港保險(xiǎn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)一般保險(xiǎn)業(yè)務(wù),，業(yè)務(wù)品種齊全繁多,，業(yè)務(wù)量多年位居當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)前列。

中國(guó)銀行是中國(guó)國(guó)際化程度最高的商業(yè)銀行,。1929年,，中國(guó)銀行在倫敦設(shè)立了中國(guó)金融業(yè)第一家海外分行。此后,，中國(guó)銀行在世界各大金融中心相繼開(kāi)設(shè)分支機(jī)構(gòu),。目前，中國(guó)銀行擁有遍布全球29個(gè)國(guó)家和地區(qū)的機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò),，其中境內(nèi)機(jī)構(gòu)超過(guò)10，000家,，境外機(jī)構(gòu)600多家,。1994年和1995年,，中國(guó)銀行先后成為香港、澳門的發(fā)鈔銀行,。

20__年6月1日,、7月5日，中國(guó)銀行先后在香港證券交易所和上海證券交易所成功掛牌上市,，成為首家a+h發(fā)行上市的國(guó)有商業(yè)銀行,。按截至20__年12月31日的市值計(jì)算，中國(guó)銀行為全球第四大銀行,。

2,、關(guān)于中國(guó)銀行的業(yè)務(wù)。

商業(yè)銀行業(yè)務(wù)是中國(guó)銀行的傳統(tǒng)主營(yíng)業(yè)務(wù),，包括公司金融業(yè)務(wù),、個(gè)人金融業(yè)務(wù)及金融市場(chǎng)業(yè)務(wù)。

五,、實(shí)習(xí)過(guò)程,。

在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中可以說(shuō)真的是獲益良多，大致上掌握了中國(guó)銀行的各項(xiàng)業(yè)務(wù),，熟悉了銀行日常業(yè)務(wù)的操作流程以及工作制度等等,，從客觀上對(duì)自己所學(xué)的有關(guān)銀行方面的各項(xiàng)知識(shí)和理論有了更深一層的認(rèn)識(shí)。在實(shí)習(xí)期間,，我能夠做到虛心學(xué)習(xí),，認(rèn)真工作，認(rèn)真地完成各項(xiàng)工作任務(wù),，并與同事建立了良好的關(guān)系,，得到了行里員工的一致認(rèn)可。

1,、在銀行大堂和顧客接觸,，了解和滿足他們的需求。

在銀行大堂跟著大堂經(jīng)理學(xué)習(xí),，大堂經(jīng)理是連接客戶,、高柜柜員、客戶經(jīng)理的紐帶,，因此首先就得學(xué)習(xí)柜面相關(guān)知識(shí),，才能更好的解答客戶問(wèn)題，引導(dǎo)客戶辦理相關(guān)業(yè)務(wù),，維持大堂秩序,，減輕柜員的工作量，提高整體服務(wù)效率。營(yíng)業(yè)中的禮儀主要有四大內(nèi)容：解答客戶問(wèn)題,、營(yíng)業(yè)中分流客戶,、維護(hù)大堂秩序、適當(dāng)理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷,。在此段時(shí)間我學(xué)會(huì)了如何跟顧客進(jìn)行溝通,，如何使顧客對(duì)我們的服務(wù)感到滿意，另外還有就是要盡心盡力地去幫助他們,，例如是幫助他們填寫單據(jù)或是教他們正確使用自動(dòng)柜員機(jī),，還有就是解答他們有關(guān)理財(cái)產(chǎn)品的問(wèn)題。由于實(shí)習(xí)的時(shí)候正值央行加息,，所以有很多老年客戶來(lái)銀行辦理轉(zhuǎn)存業(yè)務(wù),，對(duì)這么年長(zhǎng)的客戶，需要提供取號(hào),、填寫存單,、核對(duì)、領(lǐng)去休息區(qū)等候以及領(lǐng)去柜臺(tái)辦理業(yè)務(wù)等一系列的服務(wù),。當(dāng)然在服務(wù)的過(guò)程中最重要的是學(xué)會(huì)微笑服務(wù),。

2、到吳中西路支行學(xué)習(xí),，了解銀行的基本業(yè)務(wù)及其流程,。

我在網(wǎng)點(diǎn)從事的是柜員工作，中國(guó)銀行儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)實(shí)行的是柜員負(fù)責(zé)制,，就是每個(gè)柜員都可以辦理所有的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù),，即開(kāi)戶、存取現(xiàn)金,、掛失,、解掛、大小鈔兌換,，,、受理中間業(yè)務(wù)等。憑證由每個(gè)柜員單獨(dú)進(jìn)行帳務(wù)處理,，記帳,。但是每個(gè)柜員所制的單據(jù)都要交予相關(guān)行內(nèi)負(fù)責(zé)人先審核，然后再傳遞到上級(jí)行事后稽核,。而我要做的就是學(xué)習(xí)柜員間每天交接工作時(shí)的對(duì)賬,，對(duì)賬時(shí)除了要核對(duì)現(xiàn)金賬實(shí)是否相符外，還要查看重要空白憑證是否缺失,，傳票是否連續(xù)等等,。而柜員間對(duì)賬也是很有程序的,，一般先清點(diǎn)現(xiàn)金，然后再是清點(diǎn)重要空白憑證如存折,，銀行卡,，存單等等。通過(guò)與業(yè)務(wù)員的接觸,，我還了解了銀行的操作流程及儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)方面的知識(shí)。我還學(xué)習(xí)了交易代碼和一些操作流程,。以及明白了銀行系統(tǒng)中事中監(jiān)督和事后監(jiān)督的重大意義,。

另外，在這個(gè)過(guò)程中,，我還學(xué)習(xí)了點(diǎn)鈔,、憑證翻打、文字錄入等技能,，這都是一個(gè)合格柜員的基本功,，雖然這些事情在我沒(méi)接觸之前覺(jué)得很難，第一次接觸的時(shí)候覺(jué)得很復(fù)雜,，但接觸多了,，我才發(fā)現(xiàn)這都是熟能生巧的事。每天練習(xí)了也就覺(jué)得沒(méi)那么困難了,。

在網(wǎng)點(diǎn),，我還學(xué)了一些對(duì)公業(yè)務(wù)。銀行對(duì)公業(yè)務(wù)中最常見(jiàn)的是票據(jù)業(yè)務(wù),。在票據(jù)業(yè)務(wù)中第一步是票據(jù)的核驗(yàn),，主要是核驗(yàn)印鑒，每個(gè)開(kāi)戶的單位都會(huì)在銀行里留下自己印鑒的模板,。在核印鑒的時(shí)候,，首先利用的是電子核鑒系統(tǒng)，如果電子核鑒系統(tǒng)通過(guò)的話就可以辦理相應(yīng)的業(yè)務(wù),，但是有時(shí)候,，由于印泥的質(zhì)量問(wèn)題，或者是敲章的時(shí)候方法不對(duì),，使得印鑒在機(jī)器中不能核驗(yàn)通過(guò),，這時(shí)候就要借助手工的方法。手工的方法是要先找出單位在銀行開(kāi)戶時(shí)預(yù)留的印鑒卡,，然后把支票上的印章折掉一部分,，把剩余的部分與印鑒卡上的核對(duì)，這里面最關(guān)鍵的一點(diǎn)是不能自己說(shuō)通過(guò)就行了,，要得到業(yè)務(wù)經(jīng)理的許可,，也就是說(shuō)要讓業(yè)務(wù)經(jīng)理也核對(duì)一遍,。

由于從20__年3月1日開(kāi)始，央行發(fā)出通知使用新的票據(jù),，所以3月1日前后對(duì)公柜臺(tái)特別擁擠,，我的一個(gè)新的任務(wù)就是賣支票，支票包括現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)賬支票兩類,，在空白支票上要敲好銀行的行號(hào),，名稱，還有開(kāi)戶單位的賬號(hào)等,，這幾天下來(lái),，我每天的手都是酸酸的，不過(guò)能得到客戶的一句肯定或者一聲謝謝,，再累我也覺(jué)得值了,。

3、到業(yè)務(wù)管理部學(xué)習(xí),，了解中行日常的后臺(tái)運(yùn)作,。

業(yè)務(wù)管理部屬于中行的后臺(tái)管理部門，對(duì)于中行的日常運(yùn)行起著舉足輕重的作用,。在業(yè)務(wù)管理部,，我閱覽一些余額表和憑證，還學(xué)會(huì)了如何使用復(fù)印機(jī),，打印機(jī),，掃描機(jī)和傳真機(jī)。

業(yè)務(wù)管理部的重要職能之一是收發(fā)各類郵件,。銀行有一個(gè)郵件收發(fā)的系統(tǒng),，在這里你能看到各種notes，當(dāng)然省行的一些文件也是通過(guò)這個(gè)系統(tǒng)下發(fā)的,，在漸漸了解了部門的職能,，接著就開(kāi)始了最基層的工作“轉(zhuǎn)發(fā)郵件”。這是一項(xiàng)細(xì)活,，有從省行發(fā)來(lái)的各種加急通知,，需要轉(zhuǎn)發(fā)至本行內(nèi)部相應(yīng)的部門或本市各支行有關(guān)部門。這份工作要求你能用最快時(shí)間分辨信件內(nèi)容分類及對(duì)應(yīng)的部門,。我統(tǒng)計(jì)了一下,，絕大多數(shù)的信件都需要抄送給“個(gè)金部主任”及“負(fù)債、中間業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)”,。所以這兩個(gè)部門負(fù)責(zé)的內(nèi)容之多我想誰(shuí)都清楚了,。舉個(gè)例子，“負(fù)債,、中間業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)”里的“中間業(yè)務(wù)”是一個(gè)很統(tǒng)籌的概念,，大凡提及基金,、保險(xiǎn)、黃金等等負(fù)債內(nèi)容都?xì)w這個(gè)部門管轄;atm,、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)都?xì)w“渠道”管轄;資產(chǎn),、貸款都是抄送給“消貸”部門;碰上反洗錢，就要抄送給特定的一位領(lǐng)導(dǎo)了,。我這份工作聽(tīng)說(shuō)是一位職員辭職后遺留下來(lái)的,，一直是張師傅在兼做，于是這成了我接下來(lái)每天每時(shí)每刻必做的功課,，真高興終于有了能展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì),。很多時(shí)候有些緊急郵件不會(huì)回復(fù)，得一次次地跑去問(wèn)師傅,，幾天下來(lái)已經(jīng)能基本熟練操作了，很有成就感,。

4,、學(xué)習(xí)營(yíng)銷和客戶關(guān)系管理。

(1)收集客戶信息,。

銀行要進(jìn)行客戶細(xì)分,，針對(duì)不同客戶的需求提供個(gè)性化服務(wù),，確立自身的市場(chǎng)定位和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,，就必須對(duì)自身客戶的價(jià)值有一個(gè)更加全面深入的了解。要解決這個(gè)問(wèn)題最直接的辦法就是在與客戶的接觸中盡可能多地搜集與獲取客戶各方面的信息,，在保護(hù)客戶商業(yè)機(jī)密和個(gè)人隱私的法律前提下,，對(duì)群體客戶信息進(jìn)行深層次,。多視角的分析，對(duì)社會(huì)金融機(jī)構(gòu)的客觀數(shù)據(jù)和結(jié)構(gòu)性變化進(jìn)行對(duì)比分析,，建立一個(gè)完整,、科學(xué)、客觀的客戶需求及市場(chǎng)變化的信息分析制度,。我每天的工作之一是整理客戶的信息,，然后把相關(guān)信息錄入電腦。當(dāng)然,，主管對(duì)我嚴(yán)格要求,，讓我務(wù)必好好保存客戶信息，不能有外泄的情況發(fā)生,。

(2)做好客戶聯(lián)系,，取得客戶信息反饋。

銀行要做好客戶服務(wù),，從客戶那里得到有價(jià)值的反饋信息非常重要,。從這些反饋信息中,，銀行可以學(xué)到許多有利于業(yè)務(wù)發(fā)展的東西，比如客戶購(gòu)買銀行的主要產(chǎn)品只是為了得到免費(fèi)贈(zèng)送的禮品,，客戶可能覺(jué)得銀行的網(wǎng)站導(dǎo)航不太方便等等,。了解到諸如此類的重要信息，銀行可以做出相應(yīng)的調(diào)整,，例如：改進(jìn)網(wǎng)站設(shè)計(jì),、產(chǎn)品或服務(wù)，廣告以及營(yíng)銷策略等,，這樣會(huì)更好地加強(qiáng)客戶關(guān)系管理,。

(3)“商戶通”的營(yíng)銷。

長(zhǎng)城商戶通是中國(guó)銀行順應(yīng)電子支付日益普及的趨勢(shì),，為方便商戶收支款項(xiàng)而推出的新產(chǎn)品,。以專用固定電話機(jī)為支付設(shè)備，以長(zhǎng)城借記卡為結(jié)算賬戶,，提供安全方便快捷的金融服務(wù)功能,，讓銀行開(kāi)在您的身邊。

由于銀行業(yè)務(wù)繁忙,，所以有關(guān)“商戶通”的一些業(yè)務(wù)就由我這個(gè)實(shí)習(xí)生來(lái)完成,。王經(jīng)理來(lái)到一臺(tái)電腦前，她開(kāi)始教我熟悉“商戶通”產(chǎn)品的審核手續(xù),，我只記得她最后告訴我“數(shù)字絕對(duì)不能出錯(cuò)”,。“商戶通”業(yè)務(wù)是指為個(gè)體批發(fā)業(yè)主安裝一臺(tái)電話pos機(jī)具作為支付終端,，與申請(qǐng)人借記卡卡號(hào),、電話號(hào)碼和電話終端綁定，方便快捷,，中行正在大力發(fā)展這個(gè),。我的審核手續(xù)說(shuō)起來(lái)其實(shí)相當(dāng)乏味，需要核對(duì)“工商注冊(cè)名”,、“工商注冊(cè)號(hào)”,、“法人代表姓名”、“刷卡電話號(hào)碼”,、“終端psim卡號(hào)”,、“銀行戶名”、“身份證”,、“聯(lián)系方式”與“經(jīng)辦人”,。這一切都在“終端支付系統(tǒng)管理平臺(tái)”上操作，需要每一筆“業(yè)務(wù)維護(hù)”的“初審”和“終審”,。一開(kāi)始我看得眼睛都直了,，生怕出錯(cuò),，一條號(hào)碼來(lái)回看上三五遍才罷休。不一會(huì)兒王經(jīng)理過(guò)來(lái)催了要審核表,，心里咯噔一下,，實(shí)習(xí)并不是為了不出錯(cuò)，我這么慢吞吞的永遠(yuǎn)不會(huì)有好的績(jī)效,。于是加快速度,，卻不馬虎，順利完成了十家企業(yè)的終端申請(qǐng)審核,。我突然明白,，人無(wú)完人，犯錯(cuò)這未嘗不是件好事,。做事,，需要的是膽大心細(xì)。

六,、實(shí)習(xí)的心得與收獲,。

雖然這只是五個(gè)星期的實(shí)習(xí)，雖然短暫但卻又非常的充實(shí),，對(duì)我來(lái)說(shuō)，是大學(xué)生涯中甚至是人生中很重要的一部分積累和經(jīng)驗(yàn),，這在我以后的學(xué)習(xí)和生活中都會(huì)發(fā)揮著很重要的作用,。而且這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)無(wú)疑成為了我踏入社會(huì)的一個(gè)平臺(tái)，為我今后踏入社會(huì)奠定了良好的基礎(chǔ),。而盡快實(shí)現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變,，是作為一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生剛步入社會(huì)時(shí)要面臨的首要任務(wù)。對(duì)此,，我們必須端正好自己的心理和態(tài)度,。

在學(xué)校期間我就已經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)一些關(guān)于銀行方面的課程，例如《商業(yè)銀行業(yè)務(wù)與經(jīng)營(yíng)》,、《貨幣銀行學(xué)》,、《中央銀行學(xué)》、《投資銀行學(xué)》等等,，這些都為我在銀行的實(shí)習(xí)打下了一定的基礎(chǔ),。

這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，讓我得益最深的就是能夠到吳中西路支行和業(yè)務(wù)管理部學(xué)習(xí),，因?yàn)檫@些都屬于銀行內(nèi)部運(yùn)營(yíng)的機(jī)構(gòu),。在這些機(jī)構(gòu)中我學(xué)習(xí)到了平時(shí)書本沒(méi)有詳細(xì)介紹的知識(shí)。這使我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,，也是對(duì)這三年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的一個(gè)鞏固與運(yùn)用,。特別要感謝的是我的同事們和上司給我的榜樣作用,。他們勤奮、努力而且樂(lè)于助人,，給予我很多鼓勵(lì)與幫助,。

在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我還體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是存在一定距離的,，并且我需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí),。這樣才能使我在銀行的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)方面的知識(shí)，不緊緊局限于書本,，而是有了一個(gè)比較全面和深刻地了解,。這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書本上徹徹底底理解和學(xué)習(xí)的，所以基礎(chǔ)實(shí)務(wù)尤其顯得重要,。

另外我還體會(huì)到我們對(duì)待每一樣工作都要有必不可少的責(zé)任心,，做事情要謹(jǐn)慎小心，因?yàn)闃I(yè)務(wù)是復(fù)雜多樣的,，小小的錯(cuò)誤就會(huì)給顧客和銀行帶來(lái)?yè)p失,。還有就是要虛心，有什么不懂的要虛心請(qǐng)教,。在這個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中我也無(wú)時(shí)無(wú)刻地感受到了員工之間的團(tuán)隊(duì)精神,、敬業(yè)精神、創(chuàng)新精神和奉獻(xiàn)精神,。

當(dāng)一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí),，我收獲的不只只是各方面的專業(yè)知識(shí)的提高，還有就是做人做事的道理,。

輪胎行業(yè)的述職報(bào)告篇二

xxx年,，根據(jù)安排我在xxx分理處工作，xxx分理處是一個(gè)業(yè)務(wù)量大,，業(yè)務(wù)種類繁多的分理處,，我的職責(zé)是接待單位客戶，解答他們的有關(guān)業(yè)務(wù)問(wèn)題,，編制和錄入會(huì)計(jì)憑證,，登記賬簿，整理和保管會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)資料,?；仡欉@一年來(lái)的工作，我是問(wèn)心無(wú)愧的,，我的自我評(píng)價(jià),，是不是在美化自己，自有公論。我的缺點(diǎn)也是昭昭不可掩飾的,。我的述職報(bào)告請(qǐng)大家評(píng)議,，歡迎大家提出寶貴意見(jiàn)。

首先,，我一貫熱愛(ài)社會(huì)主義祖國(guó),，擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則,，遵紀(jì)守法,，為人正直。通過(guò)參加區(qū)直機(jī)關(guān)工委黨校的學(xué)習(xí),，使我對(duì)黨的基本理論和國(guó)家的方針政策有了新的認(rèn)識(shí),，進(jìn)一步領(lǐng)會(huì)到為人民服務(wù)的根本宗旨和江總書記”三個(gè)代表”重要思想的精神實(shí)質(zhì)，對(duì)黨的十六大提出全面奔小康的遠(yuǎn)景目標(biāo)充滿期望,，學(xué)習(xí)也使我認(rèn)識(shí)到：工作崗位沒(méi)有高低之分,，一定要好好工作，不工作就不能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值,。同時(shí)為了提高自身的科學(xué)理論水平,，我通過(guò)成人高考參加了xxx大學(xué)的本科函授教育，平時(shí)也自學(xué)電腦知識(shí),，利用網(wǎng)絡(luò)了解國(guó)際形勢(shì)和國(guó)內(nèi)外大事,，開(kāi)闊了視野，豐富了知識(shí),，電腦使我的生活過(guò)得充實(shí)起來(lái),。

在工作中，我是忠于職守,，盡力而為的，領(lǐng)導(dǎo)和同事們也給了我很大的幫助和鼓勵(lì),，在大家的共同努力下,，客戶們都認(rèn)為xxx分理處的服務(wù)比其他銀行的好，都愿意來(lái)這里開(kāi)立賬戶和辦理業(yè)務(wù),，去年開(kāi)立的會(huì)計(jì)賬戶有200多個(gè),，會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)筆數(shù)去年更是從年初的日均xxx多筆上升到xxx多筆，人均筆數(shù)列居全行榜首,，每天的忙碌可想而知,，銀行屬于服務(wù)行業(yè)，工作使我每天要面對(duì)眾多的客戶,，為此,，我常常提醒自己“善待別人，便是善待自己”,，在繁忙的工作中,，我仍然堅(jiān)持做好“三聲服務(wù)”,、“站立服務(wù)”和“微笑服務(wù)”，耐心細(xì)致的解答客戶的問(wèn)題,，遇到蠻不講理的客戶,，我也試著去包容和理解他，最終也得到了客戶的理解和尊重,。

一是學(xué)習(xí)不夠,。當(dāng)前，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展,，新情況新問(wèn)題層出不窮,，新知識(shí)新科學(xué)不斷問(wèn)世。面對(duì)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，缺乏學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺(jué)性。理論基儲(chǔ)專業(yè)知識(shí)、文化水平、工作方法等不能適應(yīng)新的要求,。

二是在工作較累的時(shí)候，有過(guò)松弛思想,，這是自己政治素質(zhì)不高，也是世界觀,、人生觀,、價(jià)值觀解決不好的表現(xiàn),。

二是增強(qiáng)大局觀念,，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),，努力克服自己的消極情緒，提高工作質(zhì)量和效率,，積極配合領(lǐng)導(dǎo)同事們把工作做得更好,。

述職人：

20xx年xx月xx日。

輪胎行業(yè)的述職報(bào)告篇三

我一直在中國(guó)__銀行__分理處工作,，今年7月份跟隨分理處從__支行轉(zhuǎn)到區(qū)分行__部,，經(jīng)歷了不同的上級(jí)主管行領(lǐng)導(dǎo);我也在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)幫助,、同志們的關(guān)心支持下,，從最初的儲(chǔ)蓄柜員成長(zhǎng)成為_(kāi)__銀行優(yōu)秀的個(gè)人客戶經(jīng)理。兩年來(lái),，無(wú)論作為普通的柜臺(tái)人員還是客戶經(jīng)理,，我都始終遵循為客戶服務(wù)的原則，將客戶的利益放在第一位,，盡職盡責(zé),，無(wú)愧于自己。現(xiàn)將我這兩年來(lái)的學(xué)習(xí)工作情況總結(jié)如下：

一,、自覺(jué)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，提高個(gè)人素質(zhì)。

首先,，自覺(jué)加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí),，提高自身修養(yǎng)。我積極參加分支行黨支部組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng),，并注重自學(xué),，認(rèn)真學(xué)習(xí)了胡錦濤七一重要講話、十六屆四中全會(huì)關(guān)于加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力的決定等,，進(jìn)一步提高了自己的理論水平與政治素質(zhì),，保證了自己在思想上和黨保持一致性,，強(qiáng)化了廉潔自律的自覺(jué)性。認(rèn)真學(xué)__銀行新出臺(tái)的各項(xiàng)政策,，學(xué)習(xí)分,、支行的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議，使自己在一線服務(wù)中更好的執(zhí)行上級(jí)行的各項(xiàng)政策,，提高了執(zhí)行力,。

其次，在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面,，我不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，并積極與身邊的同事交流溝通，努力使自己在盡短的時(shí)間內(nèi)熟悉新的工作環(huán)境和內(nèi)容,。同時(shí),，我還自覺(jué)學(xué)習(xí)商業(yè)銀行營(yíng)銷策略、個(gè)人客戶經(jīng)理培訓(xùn)教材,、金融案件分析與防范等與工作相關(guān)的政策,、法律常識(shí)，積累自己的業(yè)務(wù)知識(shí),。

此外,，根據(jù)分行安排我參加了個(gè)人理財(cái)師和個(gè)人客戶經(jīng)理的培訓(xùn)。在每周一次的培訓(xùn)中,，豐富的課程學(xué)習(xí)使我的知識(shí)儲(chǔ)備和層次得到了提高,，并快速的進(jìn)入了客戶經(jīng)理的角色。通過(guò)分行提出的“將__銀行打造成區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)客戶首選銀行”和“__銀行要成為大___市場(chǎng)份額第一”的目標(biāo)學(xué)習(xí),，使我進(jìn)一步理解了我行出臺(tái)的各項(xiàng)方針和政策,，看到了建行發(fā)展的巨大潛力，增加了我們業(yè)務(wù)發(fā)展的緊迫感,。

二,、腳踏實(shí)地，努力完成好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作,。

在___銀行__分理處工作的兩年中,，通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助，我完成了從儲(chǔ)蓄員到個(gè)人客戶經(jīng)理的轉(zhuǎn)變,，期間我具體參與的工作和取得的成績(jī)主要包括以下幾個(gè)方面:,。

第一，作好客戶分流工作,，完善排班制度,。作為儲(chǔ)蓄員期間，我針對(duì)分理處客戶排隊(duì)嚴(yán)重的現(xiàn)象,，在當(dāng)時(shí)還沒(méi)有大堂經(jīng)理和人員沒(méi)有增加的情況下,，我經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析和對(duì)業(yè)務(wù)流水的統(tǒng)計(jì),，同時(shí)借鑒其他行的經(jīng)驗(yàn)，在和領(lǐng)導(dǎo)溝通交流以后,，提出了設(shè)立綜合柜臺(tái),，將對(duì)公業(yè)務(wù)和對(duì)私業(yè)務(wù)合理的聯(lián)系和統(tǒng)一起來(lái)，提高了柜員辦理業(yè)務(wù)的效率,，也在一定程度上緩解了客戶排隊(duì)帶來(lái)的壓力。此后,，這種成功排班經(jīng)驗(yàn)被介紹給支行其他分理處,，并在一定范圍內(nèi)推廣。

第二,，改進(jìn)績(jī)效考核辦法,，提高員工積極性。原來(lái)分理處為了員工的團(tuán)結(jié),，提倡同工同酬,，不鼓勵(lì)拉大員工間的績(jī)效收入，然而卻挫傷了部分員工的積極性,，使得儲(chǔ)蓄柜員和會(huì)計(jì)柜員間,，甚至儲(chǔ)蓄柜員間也有一定矛盾。分理處領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此很重視,，為此我提出了___性的建議,，就是要完善績(jī)效考核辦法，分理處提高二次績(jī)效分配的比例,，鼓勵(lì)員工多營(yíng)銷,，多辦理業(yè)務(wù)。并實(shí)現(xiàn)單純的服務(wù)型向服務(wù)營(yíng)銷型的轉(zhuǎn)變,。當(dāng)時(shí)大家并不真正理解什么是服務(wù)營(yíng)銷,，還表示一定的懷疑。但從今年區(qū)分行提出了要“將__銀行打造成區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)首選銀行”,，并明確表示網(wǎng)點(diǎn)要從傳統(tǒng)的單純服務(wù)型向服務(wù)營(yíng)銷型轉(zhuǎn)變,，大家才真正的理解。而我們瑯西分理處已經(jīng)實(shí)行有一年多了,。分理處的中間業(yè)務(wù)收入和人均績(jī)效子在支行的排名也從比較落后的名次,，升到支行前列第三，銳意進(jìn)取,，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷新思路,，為_(kāi)_支行和__分理處爭(zhēng)得了榮譽(yù)。作為_(kāi)__銀行個(gè)人客戶經(jīng)理,，我代表__支行參加__銀行廣西區(qū)分行客戶經(jīng)理2006年前二季度的電子銀行第一,、第二屆勞動(dòng)競(jìng)賽,，在全區(qū)1000多名客戶經(jīng)理中脫穎而出，兩次均排名第一,。并且每次積分都是比第二,、第三名積分的總和還要高。我的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)《千淘萬(wàn)漉雖辛苦,，吹盡黃沙始到金-談電子銀行營(yíng)銷》,，發(fā)表在__銀行總行網(wǎng)站上，桃源支行專門為此開(kāi)設(shè)“客戶經(jīng)理營(yíng)銷”專欄長(zhǎng)達(dá)半年多,。我多次作為優(yōu)秀客戶經(jīng)理代表隨區(qū)分行電子銀行部的領(lǐng)導(dǎo)到建行__支行,、__支行、__支行,、新城支行進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流,。同時(shí)在我擔(dān)任客戶期間，瑯西分理處的保險(xiǎn)營(yíng)銷更是突破了兩年來(lái)保險(xiǎn)營(yíng)銷零的記錄,，基金的銷售也是在支行領(lǐng)先地位,。一時(shí)我在__銀行內(nèi)部聲名赫起。根據(jù)支行辦公室要求,，__支行七星西分理處的5位員工每人每天連續(xù)一個(gè)星期來(lái)和我跟班學(xué)習(xí),，并回去寫成工作總結(jié)。付出總有回報(bào),，在第一屆比賽中,，我獲得第一名，讓我獲得去香港學(xué)習(xí)考察機(jī)會(huì);在第二屆比賽中,，我又獲得第一名并作為唯一的特等獎(jiǎng)獲得者,，獲得一臺(tái)價(jià)值____元的筆記本電腦的獎(jiǎng)勵(lì)。我也在__支行全行經(jīng)營(yíng)大會(huì)上登臺(tái)領(lǐng)取支行額外給的專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì),。

第四,，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，勇于探索新理論,、新問(wèn)題,。我習(xí)慣將平時(shí)工作中遇到的問(wèn)題和一些成功的做法，記錄在個(gè)人客戶經(jīng)歷日志中,，并定期整理,，然后經(jīng)過(guò)思考和討論后，形成論文,，先后在___銀行內(nèi)部網(wǎng)站發(fā)表《swot分析：中國(guó)商業(yè)銀行客戶經(jīng)理制》,、《中國(guó)__銀行客戶經(jīng)理制運(yùn)行及研究》、《正確認(rèn)識(shí)客戶投訴提高服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力》、《千淘萬(wàn)漉雖辛苦,，吹盡黃沙始到金-談電子銀行營(yíng)銷》等論文,。另外作為支行特約通訊員，我注意觀察周圍的人和事,，并將其中的一些有代表性和重要性的事情,，寫成了多篇通訊報(bào)道。此外還寫其他一些隨筆,，獲得領(lǐng)導(dǎo)和同事們的廣泛好評(píng),。

第五，努力與客戶溝通,，化解各類矛盾,。客戶經(jīng)理是對(duì)外服務(wù)的窗口,，是___銀行對(duì)外的形象,。個(gè)人素質(zhì)的高低直接就反映建行的服務(wù)水平,，因此我始終在努力完善自身的綜合素質(zhì),，給客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。然而難免也遇到蠻不講理的客戶,，我也試著去包容和理解他,，最終也得到了客戶的理解和尊重。分理處也實(shí)現(xiàn)零有效投訴的目標(biāo),。

此外,，我積極參加支行組織的各項(xiàng)集體活動(dòng)。如先后參加支行工會(huì)組織的氣排球比賽,，跟隨支行團(tuán)支部到橫縣參加植樹(shù)活動(dòng),，到朝陽(yáng)廣場(chǎng)參加學(xué)雷鋒活動(dòng)等等，為此我獲得2005年“工會(huì)先進(jìn)員工”稱號(hào),。

今年7月份由于__分理處被劃分到區(qū)分行__部,，一個(gè)同事被調(diào)走，另一個(gè)同事因早產(chǎn)而請(qǐng)假四個(gè)月,，分理處人員就顯得特別的緊張,，在新人還沒(méi)有到位的情況下，我犧牲自己,，無(wú)怨無(wú)悔的進(jìn)柜臺(tái)頂班了三個(gè)多月,。以身作則，和同事們一起頂過(guò)了最艱難的時(shí)期,，得到了區(qū)分行__部領(lǐng)導(dǎo)的高度贊揚(yáng),。

兩年來(lái)，我在學(xué)習(xí)和工作中逐步成長(zhǎng)、成熟,，但我清楚自身還有很多不足,，比如遇到困難容易產(chǎn)生急躁情緒，對(duì)公業(yè)務(wù)知識(shí)水平不夠高,，綜合協(xié)調(diào)能力有待提高等等,。今后我將努力做到以下幾點(diǎn)，希望領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)：

第一,，自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，向理論學(xué)習(xí)，向?qū)I(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),，向身邊的同事學(xué)習(xí),，進(jìn)一步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力，特別是對(duì)公業(yè)務(wù)知識(shí),，全面提高綜合業(yè)務(wù)知識(shí)水平,。第二、克服年輕氣躁,，做到腳踏實(shí)地,，提高工作主動(dòng)性，不怕多做事,，不怕做小事,，在點(diǎn)滴實(shí)踐中完善提高自己，決不能因?yàn)槿〉靡稽c(diǎn)小成績(jī)而沾沾自喜,，驕傲自大,，而要保持清醒的頭腦，與時(shí)俱進(jìn),，創(chuàng)造出更大的輝煌,。第三、繼續(xù)提高自身政治修養(yǎng),，強(qiáng)化為客戶服務(wù)的宗旨意識(shí),，努力使自己成為一名優(yōu)秀的客戶經(jīng)理。

輪胎行業(yè)的述職報(bào)告篇四

20xx年,，是國(guó)內(nèi)外金融形勢(shì)復(fù)雜多變的的一年,，是規(guī)劃的開(kāi)局之年，也是我區(qū)金融辦成立的元年,。在區(qū)委,、區(qū)政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，我辦緊緊圍繞全區(qū)工作大局,，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，全力推動(dòng)經(jīng)濟(jì)金融良性互動(dòng)，致力強(qiáng)化金融支撐，全面完成了全年目標(biāo)任務(wù)?，F(xiàn)述職如下,，請(qǐng)組織評(píng)議。

一,、堅(jiān)持以履職為根本,，提高班子成員綜合能力。

(一)抓學(xué)習(xí),，強(qiáng)本領(lǐng),。

組織單位成員，理論聯(lián)系實(shí)際,，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義,、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想,，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，注重提高自身政治理論水平和思想道德素質(zhì)。同時(shí),，金融工作作為一項(xiàng)專業(yè)性非常強(qiáng)的工作,，對(duì)金融辦全體同志來(lái)說(shuō)，勝任履責(zé)始終是第一要?jiǎng)?wù),。自金融辦成立以來(lái),，我們始終堅(jiān)持干中學(xué),、學(xué)中干，不斷走出去,、請(qǐng)進(jìn)來(lái),，在搞好政治理論學(xué)習(xí)基礎(chǔ)上，切實(shí)加強(qiáng)金融政策和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),。采取集中學(xué),、組織學(xué)和自己學(xué)相結(jié)合方式,，組織班子和全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)現(xiàn)代金融和經(jīng)濟(jì)理論,，重點(diǎn)對(duì)地方政府融資,、擔(dān)保行貸款,、政府投資項(xiàng)目代建、三農(nóng)金融服務(wù),、產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展及保險(xiǎn),、證券知識(shí)等進(jìn)行了深入學(xué)習(xí)。同時(shí)積極將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐,，在具體開(kāi)展工作中學(xué)會(huì)知識(shí)融會(huì)貫通,，做到理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合。通過(guò)不斷深入學(xué)習(xí),，班子成員和機(jī)關(guān)全體同志理論知識(shí)水平得到明顯提高，工作駕馭能力明顯增強(qiáng),。

(二)講民主,，增合力。

班子團(tuán)結(jié)與否決定工作成敗,。我們視團(tuán)結(jié)為生命,，像珍惜眼睛一樣珍惜班子的團(tuán)結(jié)。在班子和機(jī)關(guān)中致力樹(shù)立講大局,、顧大局,，重原則、講靈活,，講民主,、促和諧的良好氛圍，傾力打造團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí),、高效協(xié)作,、紀(jì)律嚴(yán)明、服務(wù)有力的堅(jiān)強(qiáng)集體,。機(jī)關(guān)建立完善了崗位責(zé)任制,、辦結(jié)制,，目標(biāo)考核制等系列規(guī)章制度,，做到按制度辦事,、用制度管人,。班子成員自覺(jué)做到堅(jiān)持民主集中制,，分工負(fù)責(zé)、各司其職,，互補(bǔ)互助,、協(xié)同配合。全體員工在和諧氣氛中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性和積極性,，多謀善諫,，求真務(wù)實(shí)，整個(gè)機(jī)關(guān)形成了團(tuán)結(jié)求實(shí),、榮辱與共,、奮力開(kāi)拓的良好局面。

(三)保廉潔,，促勤政,。

清正廉潔是黨的根本宗旨要求所在。金融辦作為協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu),，雖無(wú)權(quán)但位重,，雖無(wú)錢但近錢。金錢的誘惑往往是腐敗的根源,。我們堅(jiān)持警鐘長(zhǎng)鳴,，始終把廉政建設(shè)做為一件大事來(lái)抓，領(lǐng)導(dǎo)班子成員自覺(jué)嚴(yán)格按照中央和市,、區(qū)關(guān)于廉政建設(shè)的要求,，做到工作高標(biāo)準(zhǔn)，待遇低水準(zhǔn),，嚴(yán)以律己,、以身作則，不以權(quán)力謀私利,，不以利益換原則,，自覺(jué)接受黨和人民群眾的監(jiān)督。堅(jiān)持以勤促政,，整個(gè)機(jī)關(guān)工作要求務(wù)求實(shí),，重實(shí)干、不張揚(yáng),，努力深入實(shí)際,、深入基層，以求真務(wù)實(shí),、竭誠(chéng)服務(wù)的態(tài)度和行動(dòng),，服務(wù)區(qū)域金融機(jī)構(gòu)、企業(yè)單位和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展,，力爭(zhēng)不辱區(qū)委,、區(qū)政府使命,。

二、堅(jiān)持以預(yù)防為重點(diǎn),，加大黨風(fēng)廉政建設(shè)力度,。

黨風(fēng)廉政建設(shè)的重要責(zé)任之一，就是要從保護(hù)和愛(ài)護(hù)干部的愿望出發(fā),，堅(jiān)持教育管理從嚴(yán)的方針,。在班子黨風(fēng)廉政建設(shè)上，我們著力抓好學(xué)習(xí)教育,，堅(jiān)持教育在前,、防犯在先,。一是鼓勵(lì)班子成員多讀書多學(xué)習(xí),，著力提高黨員干部的政治素質(zhì)和理論水平，黨性修養(yǎng)和道德情操,，積極營(yíng)造“以貪為恥,、以廉為榮”的社會(huì)風(fēng)氣。二是上下圍繞“管理理念創(chuàng)新,、工作機(jī)制科學(xué),、民主氛圍濃厚、人際關(guān)系融洽,、充滿生機(jī)活力,、內(nèi)外部環(huán)境融洽”這個(gè)目標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭當(dāng)服務(wù)員,、辦高效事,、做廉政人，打造了一個(gè)政令暢通,、人和氣順,、運(yùn)轉(zhuǎn)有序、勤政高效的和諧機(jī)關(guān),。三是開(kāi)展了典型案例為重點(diǎn)的警示教育,，通過(guò)深入剖析案例，使黨員始終保持清醒頭腦,，自覺(jué)加強(qiáng)黨性鍛煉,，增強(qiáng)防微杜漸、拒腐防變的能力,。

三,、堅(jiān)持以發(fā)展為要?jiǎng)?wù)，推動(dòng)各項(xiàng)工作高效完成,。

(一)發(fā)揮監(jiān)督指導(dǎo)職能,，保障銀行金融業(yè)健康運(yùn)行。

(1)維護(hù)銀行業(yè)平穩(wěn)運(yùn)行。今年,，在央行6次上調(diào)存款準(zhǔn)備金率,、銀根收緊的形勢(shì)下，我辦積極指導(dǎo)各金融機(jī)構(gòu)認(rèn)真貫徹落實(shí)穩(wěn)健的貨幣政策,強(qiáng)化金融服務(wù)意識(shí),，提高金融服務(wù)質(zhì)量,，通過(guò)積極協(xié)調(diào)與扎實(shí)有效的工作，較好地維護(hù)了全區(qū)金融業(yè)的平穩(wěn)運(yùn)行,，促進(jìn)了全區(qū)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)人民幣各項(xiàng)存,、貸款規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)。全年金融機(jī)構(gòu)存貸款余額增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁,，新增存貸比位居全市前列,，為全區(qū)重點(diǎn)工作提供了有力的經(jīng)濟(jì)支持。1-12月份全區(qū)金融機(jī)構(gòu)存款余額49億元,，同比增長(zhǎng)4.1%,，貸款余額53.86億元，同比增長(zhǎng)24.4%,，超額完成全年計(jì)劃任務(wù),。

(2)協(xié)調(diào)促進(jìn)銀行信貸發(fā)展。為更好地發(fā)揮金融業(yè)在全區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)中的重要作用,，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)金融機(jī)構(gòu)支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的積極性,，我們?cè)诙喾秸髑笠庖?jiàn)，充分調(diào)研后,，制定了《嶧城區(qū)人民政府關(guān)于對(duì)金融機(jī)構(gòu)支持全區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法》,。截至年底，金融機(jī)構(gòu)貸款余額53.86億元,，同比增長(zhǎng)24.4%,，貸款比年初增加12.2億元，貸款余額超額完成全年計(jì)劃的32.4%,，提前超額完成全年計(jì)劃任務(wù),。其中協(xié)調(diào)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行在夏糧收購(gòu)期間，及時(shí)爭(zhēng)取2億元貸款用于夏糧收購(gòu),，為農(nóng)民解決難題;協(xié)調(diào)中國(guó)銀行在深圳努力爭(zhēng)取20xx萬(wàn)元外部貸款,，用于支持當(dāng)?shù)仄髽I(yè)發(fā)展。

(3)督促提升服務(wù)水平,。為提高我區(qū)服務(wù)窗口工作效率和服務(wù)質(zhì)量,，針對(duì)存在問(wèn)題，7月29日,，區(qū)金融辦聯(lián)合區(qū)紀(jì)委,、區(qū)機(jī)關(guān)效能投訴中心組織召開(kāi)了嶧城區(qū)服務(wù)窗口相關(guān)單位負(fù)責(zé)人會(huì)議,。重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了銀行等金融部門存在百姓辦理業(yè)務(wù)排長(zhǎng)隊(duì)，等待時(shí)間長(zhǎng)等問(wèn)題,，提出了整改意見(jiàn),。對(duì)于整改落實(shí)情況，進(jìn)行了多次明察暗訪,。通過(guò)一段時(shí)期的整改,，銀行服務(wù)質(zhì)量改善明顯，得到了廣大群眾的一致好評(píng),。

(二)優(yōu)化金融生態(tài)環(huán)境,，促進(jìn)保險(xiǎn)金融業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。

保險(xiǎn)業(yè)是現(xiàn)代金融體系的三大支柱之一,，被稱為社會(huì)的“穩(wěn)定器”和經(jīng)濟(jì)的“助推器”,，自區(qū)金融辦成立以來(lái)，我們充分認(rèn)識(shí)到做好金融保險(xiǎn)工作的重要性和緊迫性,。始終按照“以服務(wù)促發(fā)展”的原則,，積極為全區(qū)金融保險(xiǎn)業(yè)提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)等相關(guān)服務(wù)，致力于打造和諧的金融生態(tài)環(huán)境,。在金融辦和各有關(guān)單位的共同爭(zhēng)取下，11月24日,，平安財(cái)險(xiǎn)在我區(qū)設(shè)立支公司,，至此，全區(qū)共有大型保險(xiǎn)公司13家,。截止到11月底,，我區(qū)繳保費(fèi)收入又創(chuàng)新高，資金為5036萬(wàn)元,，其中人壽保險(xiǎn)公司2056萬(wàn)元;人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司1430萬(wàn)元,，太平洋保險(xiǎn)公司1170余萬(wàn)元，永安財(cái)保公司380萬(wàn)元,。

(三)豐富信貸服務(wù)體系,，發(fā)展多元化擔(dān)保融資方式。

(1)進(jìn)一步搞好中小企業(yè)和“三農(nóng)”融資服務(wù),，培育壯大擔(dān)保公司,，認(rèn)真履行好協(xié)助監(jiān)管職能。一是區(qū)金融辦創(chuàng)新信貸方法,，加大對(duì)全區(qū)工業(yè)經(jīng)濟(jì),、民營(yíng)經(jīng)濟(jì)、“三農(nóng)經(jīng)濟(jì)”及棚戶區(qū)改造等重點(diǎn)項(xiàng)目的支持力度,，進(jìn)一步改善中小企業(yè)的融資環(huán)境,，著力解決民營(yíng)企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的貸款難題,。截至年底，全區(qū)共有擔(dān)保商會(huì)8家,，累計(jì)擔(dān)?？傤~達(dá)到3.1億元，省金融辦批準(zhǔn)設(shè)立的宏通擔(dān)保公司擔(dān)保額為2210萬(wàn)元;二是按照省,、市金融辦關(guān)于規(guī)范整頓融資性擔(dān)保公司的要求,，近期區(qū)金融辦陪同市金融辦、市銀監(jiān)局有關(guān)人員對(duì)嶧城區(qū)宏通擔(dān)保公司進(jìn)行了一次風(fēng)險(xiǎn)排查,。就排查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,，同公司的管理人員進(jìn)行了面對(duì)面的現(xiàn)場(chǎng)交流，提出了相關(guān)整改意見(jiàn)和建議,，積極幫助解決在運(yùn)營(yíng)上存在的困難,，使其嚴(yán)格按照法規(guī)制度開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、嚴(yán)格管理,、規(guī)范運(yùn)作,，從而更好地助推地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

(2)積極申請(qǐng)?jiān)O(shè)立小額貸款公司,。為了完善我區(qū)的金融體系,，緩解農(nóng)民、個(gè)體工商戶和中小企業(yè)的貸款難壓力,，促進(jìn)我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，我辦多次與省、市金融辦在小額貸款公司籌建工作問(wèn)題上進(jìn)行溝通協(xié)商,，并深入企業(yè)進(jìn)行調(diào)研,，積極促進(jìn)成立小額貸款公司。目前,，區(qū)金融工作辦公室組織各成員單位對(duì)小額貸款公司申請(qǐng)材料進(jìn)行了認(rèn)真審核,，審定了棗莊市嶧城區(qū)豐源小額貸款有限責(zé)任公司的組建方案，現(xiàn)省金融辦正在進(jìn)行該公司申報(bào)材料的審定工作,。

(3)積極實(shí)施區(qū)非上市企業(yè)股權(quán)托管項(xiàng)目的申報(bào),。為了加強(qiáng)對(duì)非上市股份公司股權(quán)的規(guī)范管理，防范金融風(fēng)險(xiǎn),，避免國(guó)有資產(chǎn)流失,，同時(shí)為了提高經(jīng)營(yíng)管理水平，為其上市創(chuàng)造條件,，區(qū)金融辦根據(jù)省委,、省政府(魯發(fā)[20xx]10號(hào)文件)關(guān)于“完善發(fā)展全省性股權(quán)交易市場(chǎng)，為實(shí)現(xiàn)未上市企業(yè)股權(quán)轉(zhuǎn)讓創(chuàng)造條件”的要求,，結(jié)合本區(qū)各企業(yè)實(shí)際,，通過(guò)對(duì)各企業(yè)的盡職調(diào)查,，選定海石花蜂業(yè)有限公司、山東豪利集團(tuán)有限公司和山東旭東化工科技有限公司為我區(qū)首批在齊魯股權(quán)托管交易中心申請(qǐng)股權(quán)掛牌項(xiàng)目企業(yè),。經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的努力爭(zhēng)取,，海石花蜂業(yè)有限公司和山東旭東化工科技有限公司兩家企業(yè)12月29日順利在淄博市舉行第五批企業(yè)托管掛牌儀式。山東豪利集團(tuán)有限公司股權(quán)托管項(xiàng)目的申報(bào)材料也已準(zhǔn)備就緒,，按計(jì)劃將于20xx年4月在齊魯股權(quán)托管交易中心完成股權(quán)托管掛牌,。

20xx年，全區(qū)金融工作雖然取得了一定的成績(jī),，但離區(qū)委,、區(qū)政府的要求還有一定的差距。主要是機(jī)關(guān)人員系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)還不夠,，由于人手不足造成為金融機(jī)構(gòu)服務(wù)工作不夠到位,，機(jī)關(guān)建設(shè)還需進(jìn)一步加強(qiáng)，對(duì)金融業(yè)的調(diào)查研究還需更深更細(xì),。以上這些問(wèn)題,，我們將引起高度重視，求真務(wù)實(shí),，真抓實(shí)干,，知難而上，努力在今后工作中做得更好,。

輪胎行業(yè)的述職報(bào)告篇五

生產(chǎn)各種能自行驅(qū)動(dòng)供客運(yùn)和貨運(yùn)使用的無(wú)軌車輛的工業(yè),。汽車工業(yè)主要包括發(fā)動(dòng)機(jī)、底盤,、車體等主要部件的生產(chǎn)，并組裝成車,，或購(gòu)進(jìn)零部件組裝或改裝成車或生產(chǎn)汽車的備品,、配件以及修理汽車等。

它是綜合性的制造和組裝工業(yè),，汽車工業(yè)在發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)中起著重要支柱作用,，主要原因是：汽車工業(yè)的產(chǎn)值在工業(yè)總產(chǎn)值中占有相當(dāng)大的比重，汽車工業(yè)是技術(shù)密集型的工業(yè),，它與國(guó)民經(jīng)濟(jì)各部門有著密切的聯(lián)系,；汽車生產(chǎn)過(guò)程集中著許多領(lǐng)域的新材料、新設(shè)備,、新工藝和高技術(shù),。因此汽車工業(yè)的發(fā)展必然推動(dòng)其他相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。

改革開(kāi)放以來(lái),，我國(guó)汽車工業(yè)得到了較快發(fā)展,，形成了比較完整的汽車產(chǎn)品系列和生產(chǎn)布局,，建成了第一汽車集團(tuán)、東風(fēng)汽車集團(tuán),、上海汽車工業(yè)（集團(tuán)）公司等大型企業(yè),，國(guó)產(chǎn)汽車市場(chǎng)占有率超過(guò)95%，載貨汽車品種和產(chǎn)量基本滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求,，轎車市場(chǎng)供需矛盾突出的問(wèn)題得到了緩解,。我國(guó)已成為世界摩托車生產(chǎn)大國(guó)，形成了幾家初具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模的摩托車生產(chǎn)企業(yè),，品種和數(shù)量基本滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求并有部分進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng),。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，到1999年底,，全國(guó)汽車行業(yè)共有企業(yè)2391家,，其中整車企業(yè)118家，改裝車企業(yè)546家,，摩托車企業(yè)136家,，發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)51家，零部件企業(yè)1540家,；汽車行業(yè)擁有職工180萬(wàn)人,，其中工程技術(shù)人員16.9萬(wàn)人；行業(yè)總資產(chǎn)5087億元,，其中固定資產(chǎn)原值2243億元,，凈值1556億元；國(guó)家批準(zhǔn)的轎車建設(shè)規(guī)模為112萬(wàn)輛,，其中國(guó)家已經(jīng)驗(yàn)收或建成的轎車生產(chǎn)能力91萬(wàn)輛,。1999年全行業(yè)實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值3411億元(90年不變價(jià))，銷售收入3115億元,，工業(yè)增加值749億元,，利潤(rùn)總額106.5億元。

2000年,，全行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入3911億元,，利潤(rùn)177億元，比1995年分別增長(zhǎng)80%和107%,；生產(chǎn)汽車207萬(wàn)輛,，其中轎車60.5萬(wàn)輛，比1995年分別增長(zhǎng)43%和86%,；生產(chǎn)摩托車1153萬(wàn)輛,，占世界摩托車產(chǎn)量的44%，比1995年增長(zhǎng)45%,；汽車工業(yè)出口額為25億美元,，進(jìn)口額為36億美元,。

世界汽車業(yè)已出現(xiàn)了八大新趨向，即零部件采購(gòu)全球化,，生產(chǎn)裝配模塊化,，汽車底盤通用化，目標(biāo)成本控制化,，開(kāi)發(fā)周期縮短化,，生產(chǎn)管理精益化，汽車銷售租賃化和汽車發(fā)展生態(tài)化,。

2汽車生產(chǎn),。

2.1分類。

汽車按運(yùn)輸對(duì)象分為客運(yùn)汽車和貨運(yùn)汽車,。

簡(jiǎn)稱貨車)兩大類,。客運(yùn)汽車按座位多少可分為客車和轎車,。一般乘坐9人以上的為客車,9人以下的為轎車,。貨運(yùn)汽車分公路用和非公路用兩類。按特種用途,汽車又可分為專用汽車,、越野汽車和農(nóng)業(yè)用汽車,。汽車由汽車車身和汽車底盤兩部分組成,可與掛車和半掛車組成汽車列車。

2.2汽車生產(chǎn)的專業(yè)化和協(xié)作,。

汽車能成為普通使用的交通工具,其主要原因是采用了專業(yè)協(xié)作的生產(chǎn)系統(tǒng),采用了標(biāo)準(zhǔn)化,、互換性、流水線加工和裝配的大量生產(chǎn)方式,使汽車的產(chǎn)量和質(zhì)量都能提高,價(jià)格大幅度降低;在技術(shù)迅速發(fā)展的條件下,能不斷及時(shí)地相應(yīng)地改進(jìn)和更換車型,。汽車的生產(chǎn)批量大于一般的機(jī)器,有利于采取高效率,、低成本的生產(chǎn)工藝。將若干個(gè)汽車制造廠所用的某種零,、部件合并在一個(gè)廠生產(chǎn),生產(chǎn)批量就更大,能采用更高效率的工藝,。

歐美各國(guó)在開(kāi)始生產(chǎn)汽車時(shí),某些部件如板簧和車輪等即由專門的工廠生產(chǎn),這是制造馬車時(shí)就已經(jīng)有的分工。最早作為汽車零部件進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn)的是輪胎和汽車電器,。20世紀(jì)初大批汽車廠并入大公司后,有的廠即轉(zhuǎn)為專業(yè)公司,一些未并入的汽車廠也有改產(chǎn)汽車零部件的。也有一些中小專業(yè)廠合并成集團(tuán),專門生產(chǎn)汽車的零部件(其中一些大的集團(tuán)也有跨國(guó)公司),如離合器,、傳動(dòng)軸,、變速器、轉(zhuǎn)向機(jī),、驅(qū)動(dòng)軸,、散熱器、制動(dòng)器和車架等,。日本10家主要的汽車生產(chǎn)廠與8000余家零部件廠和材料廠協(xié)作,汽車廠本身的勞動(dòng)量只占30～40,。美國(guó)通用汽車公司則從3萬(wàn)多個(gè)工廠取得零部件,、原材料和輔助材料。這些工業(yè)稱為汽車的協(xié)作工業(yè)或橫向工業(yè),。

萬(wàn)輛汽車所用的活塞環(huán),、軸瓦和火花塞也只由3家公司供應(yīng)。這些專業(yè)公司的經(jīng)營(yíng)成就,表明了專業(yè)化生產(chǎn)的優(yōu)越性,。零部件的發(fā)展推動(dòng)了汽車工業(yè)技術(shù)的進(jìn)步,大大縮短新車型從研制到投產(chǎn)的周期并減少生產(chǎn)費(fèi)用,。

日本在50年代后期形成汽車零部件的專業(yè)化生產(chǎn)體系,這是日本汽車工業(yè)能與美國(guó)競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)。美國(guó)等國(guó)的零部件廠是通過(guò)競(jìng)爭(zhēng),、轉(zhuǎn)業(yè),、甚至停閉等過(guò)程而形成的體系,日本則依靠政府用經(jīng)濟(jì)手段來(lái)扶植汽車工業(yè)的發(fā)展。

2.3新技術(shù),、新材料的采用和推廣,。

汽車的生產(chǎn)技術(shù)和所用的材料發(fā)展很快,常向其他機(jī)械制造部門推廣新技術(shù)、新材料,。其他領(lǐng)域中的新技術(shù),、新材料也往往首先移植到汽車工業(yè)中。

汽車生產(chǎn)用材料汽車生產(chǎn)使用大量材料,如自重1噸的典型轎車,約耗用厚薄鋼板500千克,鋼材180千克,鑄鐵110～130千克,輕金屬4千克,橡膠36千克和塑料32千克,。

由于大量生產(chǎn)的零部件必須有穩(wěn)定的質(zhì)量,汽車生產(chǎn)對(duì)材料的要求十分嚴(yán)格,。例如對(duì)于鋼材,不但要求一般的機(jī)械性能(拉力、沖擊強(qiáng)度和疲勞強(qiáng)度等),還要求金相組織(如晶粒等,、夾雜物和淬透性),、深拉延性能和切削加工性等符合一定的標(biāo)準(zhǔn)。

汽車還使用多種特殊材料:制造活塞的高硅鋁合金,、制造軸瓦的鋁基合金,、銅鉛合金、含石墨的塑料,、制造氣門的含氮奧氏體鋼,、制造構(gòu)件的低合金高強(qiáng)度鋼板和多種工程塑料等。1960年以來(lái),原用于航空和航天技術(shù)的蜂窩夾層材料,、玻璃纖維或碳素纖維增強(qiáng)塑料和陶瓷材料等已用于汽車,。

新技術(shù)和新工藝。

20年代初,汽車工業(yè)根據(jù)流水生產(chǎn)的時(shí)間節(jié)拍,將一些金屬切削機(jī)床用輥道等聯(lián)成加工線,繼而發(fā)展成為組合機(jī)床,這是切削加工設(shè)備的一大發(fā)展,。組合機(jī)床的出現(xiàn),不但提高了汽車的生產(chǎn)率,還促進(jìn)了機(jī)床工業(yè)的發(fā)展,而且也推廣到其他機(jī)械制造部門,。

1970年以來(lái),為了適應(yīng)小批量多品種生產(chǎn)的要求,又發(fā)展了柔性制造系統(tǒng),其中一種方式是用加工中心和計(jì)算機(jī)數(shù)控裝備組成,由計(jì)算機(jī)指揮,把毛坯和在制品送到各個(gè)加工中心加工,可以同時(shí)加工多種零件。在有一些零部件專業(yè)廠和某些汽車廠中,將結(jié)構(gòu)外形,以至工序相同而尺寸不同的零件編為一組,由計(jì)算機(jī)操縱在同一生產(chǎn)線上加工,這樣也大大提高了多品種,、中小批量生產(chǎn)的效率,。

70年代初發(fā)展的工業(yè)機(jī)器人,最早用于比較復(fù)雜的車身焊接生產(chǎn)線上。這種焊接機(jī)器人,能夠按照規(guī)定的程序完成幾十個(gè)至上百個(gè)精細(xì)的焊點(diǎn)的焊接工作。以后工業(yè)機(jī)器人又應(yīng)用于噴漆,、機(jī)械加工和部件裝配等工序,。

制造汽車車身需要使用大噸位壓力機(jī)和深拉延性能好的優(yōu)質(zhì)冷軋鋼板,這就促進(jìn)了大型沖壓設(shè)備、大型模具加工技術(shù)和機(jī)床的發(fā)展,也促進(jìn)了深拉延冷軋薄鋼板的大量生產(chǎn)以及半連續(xù),、全連續(xù)的熱軋和冷軋鋼帶機(jī)的發(fā)展,。車身是由骨架和蒙皮焊接而成的,這就促進(jìn)了多點(diǎn)焊機(jī)的發(fā)展。車身要求應(yīng)用良好的防銹處理技術(shù)和美觀而耐久的油漆和鍍層技術(shù),又促進(jìn)了這些工藝和材料的發(fā)展,。這些設(shè)備和工藝適于制造電冰箱,、洗衣機(jī)等家用電器,所以促進(jìn)了家用電器行業(yè)的發(fā)展,有的汽車公司則兼制這些產(chǎn)品。

為了節(jié)省原材料和減少加工量,汽車工業(yè)的毛坯生產(chǎn)趨向精密化,采用了壓力鑄造,、精密鑄造,、粉末冶金、模鍛和冷鐓等生產(chǎn)毛坯的工藝,。而拉削和硬齒面高精度齒輪加工,尤其是弧齒錐齒輪,、雙曲面齒輪的加工藝和設(shè)備,以及滲碳、滲氮,、碳氮共滲和硫化等新工藝,也都是在汽車工業(yè)的推動(dòng)下發(fā)展起來(lái)的,。這些工藝設(shè)備往往相當(dāng)復(fù)雜,例如中國(guó)第二汽車制造廠的12000噸熱模鍛機(jī)械壓力機(jī)的自動(dòng)生產(chǎn)線,每分鐘能生產(chǎn)汽車前軸鍛件一根。這種壓力機(jī)不但生產(chǎn)率高,模具壽命也比模鍛錘高兩倍,。

2.4新汽車的發(fā)展研究和生產(chǎn)設(shè)備,。

汽車的結(jié)構(gòu)復(fù)雜,多數(shù)汽車是大量生產(chǎn)的產(chǎn)品。如果汽車生產(chǎn)后在復(fù)雜的使用條件下發(fā)現(xiàn)早期損壞或不適應(yīng)使用要求,就會(huì)造成用戶和制造廠的巨大損失,。因此,20年代以后,逐漸總結(jié)經(jīng)驗(yàn),形成產(chǎn)品投入生產(chǎn)前的設(shè)計(jì)定型程序和生產(chǎn)準(zhǔn)務(wù)工作程序,。

發(fā)展研究發(fā)展產(chǎn)品之前先經(jīng)過(guò)技術(shù)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)預(yù)測(cè),確定發(fā)展方向,然后按照技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析的結(jié)果和零部件的系列,選定產(chǎn)品的主要參數(shù)和結(jié)構(gòu)方案。設(shè)計(jì)完成后,試制樣車,進(jìn)行定型性試驗(yàn),。

生產(chǎn)準(zhǔn)備經(jīng)過(guò)試驗(yàn)定型的汽車,在投入生產(chǎn)前需要對(duì)工藝,、設(shè)備和工藝裝備(工具、夾具,、模具和量具等)進(jìn)行準(zhǔn)備工作,。只有一些小批量生產(chǎn)的重型汽車和專用汽車,才不需要工作量很大的生產(chǎn)準(zhǔn)備。大量生產(chǎn)的汽車,工藝裝備系數(shù)(每個(gè)零件所需工藝裝務(wù)的平均數(shù)量)往往達(dá)5～5,總的制造工時(shí)達(dá)數(shù)百萬(wàn),。在主要的汽車生產(chǎn)國(guó)家中,工藝裝備都由專業(yè)化的工廠制造,汽車廠只提出定型的產(chǎn)品圖紙和生產(chǎn)綱領(lǐng),。這些專業(yè)工廠可以在很短時(shí)間內(nèi)(1年左右)配齊工藝裝備和專用設(shè)備,因此汽車生產(chǎn)廠更換車型比較容易。

轎車由于競(jìng)爭(zhēng)激烈,幾乎每年都要改動(dòng)外形,主要部件如發(fā)動(dòng)機(jī)等往往隔數(shù)年更換一次型式,。雖然有可能迅速更換車型,但各公司考慮經(jīng)濟(jì)效益,大多采用逐步改換車型的辦法,只有在十分迫切的情況下才發(fā)展全新結(jié)構(gòu)的車型,。

在專業(yè)化協(xié)作的生產(chǎn)體系下,汽車生產(chǎn)廠的發(fā)展研究和更換車型需要得到各行業(yè)、各工廠的配合和支持,。正是在這樣的條件下,汽車工業(yè)才得以不斷進(jìn)步并保持在機(jī)械行業(yè)中的技術(shù)上的領(lǐng)先地位。

根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及生產(chǎn)批量的特點(diǎn)，屬于大量流水生產(chǎn),。

3.1基本特征,。

·根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)或某種指標(biāo)組織生產(chǎn)。

·產(chǎn)品結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,、品種少,、更新慢。

·生產(chǎn)工藝穩(wěn)定,，制造周期短,。

·設(shè)備投資高。

·生產(chǎn)計(jì)劃以日產(chǎn)量,、旬產(chǎn)量或月產(chǎn)量下達(dá),。

·生產(chǎn)具有明顯的節(jié)奏性，具有高度的連續(xù)性,。

3.2生產(chǎn)管理的重點(diǎn),。

由于大量流水生產(chǎn)類型的企業(yè)以市場(chǎng)預(yù)測(cè)和用戶訂單組織生產(chǎn)，并采用庫(kù)存適應(yīng)市場(chǎng)變,。

化,，因此，其生產(chǎn)管理的重點(diǎn)是：

·保證原材料,、能源連續(xù)不斷的供應(yīng),。

·加強(qiáng)設(shè)備維修，保證不出故障,。

·集中制定計(jì)劃,，大量應(yīng)用經(jīng)過(guò)優(yōu)化的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃。

·加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)過(guò)程的實(shí)時(shí)監(jiān)控,，保證均衡生產(chǎn)質(zhì)量的穩(wěn)定性,。

·生產(chǎn)計(jì)劃與控制模式。

3.2生產(chǎn)計(jì)劃與控制模式,。

為保證生產(chǎn)過(guò)程的連續(xù)性與均衡性,，宜采用在制品定額法和jit生產(chǎn)方式進(jìn)行生產(chǎn)計(jì)劃與控制。其中,，在制品定額法是以預(yù)先規(guī)定的在制品占用量為依據(jù)確定車間生產(chǎn)的一種方法,。用在制品定額法確定車間生產(chǎn)任務(wù)的主要計(jì)算公式為：

其中——車間i的計(jì)劃期出產(chǎn)量；

——后續(xù)車間i的計(jì)劃期投入量,；

——車間i的外銷半成品量,；

——車間之間庫(kù)存在制品占用量定額；

——期初預(yù)計(jì)實(shí)際庫(kù)存量,；

——車間i的計(jì)劃期投入量,；

——車間i允許的廢品數(shù)量,；

——車間i內(nèi)部在制品占用量定額；

——期初預(yù)計(jì)車間內(nèi)部在制品實(shí)有量,。

用在制品定額法確定各車間生產(chǎn)任務(wù)必須按反工藝順序先計(jì)算出產(chǎn)量,，再計(jì)算投入量。最后車間的出產(chǎn)量根據(jù)總的產(chǎn)品出產(chǎn)進(jìn)度計(jì)劃來(lái)確定,。

輪胎行業(yè)的述職報(bào)告篇六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同事,，伴著紛飛的雪花，踩著歡慶的鼓點(diǎn),，我們將豬年的輝煌成就塵封于歷史的檔卷,，迎來(lái)了20xx年?duì)N爛的陽(yáng)光，我無(wú)比高興和自豪,。

要注意休息,，友情提醒：忙碌的工作中。

作為一名從事通聯(lián)工作的科員,，過(guò)去的歲月承載的內(nèi)容太多,，有壓力，有挑戰(zhàn),，有耕耘的艱辛,，也有收獲的喜悅。

面對(duì)單一而又復(fù)雜,，平凡而又重要的工作,，在領(lǐng)導(dǎo)和同志的指導(dǎo)和幫助下，我以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,，勤勤懇懇的工作作風(fēng),，較好的完成了本職工作。

現(xiàn)將20xx年的工作情況,，簡(jiǎn)要的匯報(bào)如下,。

在通聯(lián)部工作崗們上，我主要是負(fù)責(zé)稿件的登記,、填寫稿費(fèi)單,、收發(fā)以及給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和郵寄信件，并負(fù)責(zé)報(bào)紙用稿,、簽審稿的歸檔,，還有一些零碎的工作。

從去年8月通聯(lián)部,、總編室和考核辦合并以來(lái),，自己根據(jù)工作的輕重緩急，及時(shí)調(diào)整工作思路,，把份內(nèi)工作與份外工作有機(jī)地結(jié)合起來(lái),，突出重點(diǎn),，兼顧一般，正確處理室與室之間的關(guān)系,，積極協(xié)助兩位主任搞好總編室,、考核辦和通聯(lián)部工作。

在抓好報(bào)紙用稿和簽審稿工作中,，堅(jiān)持做到排列有序，美觀整潔,，確保查閱資料準(zhǔn)確無(wú)誤,。

在秦《巴都市報(bào)》發(fā)行工作中，極積響應(yīng)報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)的決號(hào)召,，園滿地完成了征訂任務(wù),。

在做好本職工作的同時(shí)，還積極勇躍地參加報(bào)社組織的其它活動(dòng),。

20xx年來(lái),，工作實(shí)踐使我深深地體會(huì)到做好本職工作的重要性，也煉就了我寵辱不驚,，去留無(wú)意的平和心態(tài),。

面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)從不沾沾自喜，面對(duì)同志們的批評(píng),，從不灰心喪氣,。

總之，能夠嚴(yán)格要求自己,，遵守各頂規(guī)章制度,，團(tuán)結(jié)同志，誠(chéng)懇待人,，腳踏實(shí)地,，忠于職守，一步一個(gè)腳印,，認(rèn)認(rèn)真真工作,，用自己的言行樹(shù)立個(gè)人的良好形象，用能力體現(xiàn)自己的價(jià)值,，用事實(shí)取得別人的認(rèn)可,，用成績(jī)回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)的信任。

輪胎行業(yè)的述職報(bào)告篇七

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們：

你們好!

我叫,，28歲，?？茖W(xué)歷,，助理經(jīng)濟(jì)師?，F(xiàn)在，我將三年來(lái)的工作,、學(xué)習(xí)情況向大家總結(jié)匯報(bào)一下,。

一、以“勤懇務(wù)實(shí),、勇于創(chuàng)新”為信條,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì),。

三年來(lái),，我能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)金融法律法規(guī)，積極參加行里組織的各種學(xué)習(xí)活動(dòng),，不斷提高自己的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能,。利用業(yè)余時(shí)間，通過(guò)自學(xué)考試獲得山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院金融專業(yè)?？茖W(xué)歷和助師資格,。在抓好自身業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)的同時(shí)，我能夠立足本職工作,，苦練出納基本功,，并取得較好的成績(jī)。先后獲得省行級(jí)單指單張,、機(jī)器點(diǎn)鈔能手稱號(hào),、總行級(jí)機(jī)器點(diǎn)鈔能手稱號(hào)，在省分行第三屆業(yè)務(wù)技術(shù)比賽中,，獲得出納專業(yè)機(jī)器點(diǎn)鈔第一名的好成績(jī),，20xx年4月被推薦到省分行干部管理學(xué)校參加出納機(jī)器維修和反假鈔培訓(xùn)學(xué)習(xí)，為今后工作夯實(shí)了理論基礎(chǔ),。20xx年10月,，在競(jìng)爭(zhēng)上崗中，我競(jìng)聘到第二儲(chǔ)蓄所,。到崗后,，在部室領(lǐng)導(dǎo)和主任的幫助下，我立即撲下身子學(xué)習(xí)儲(chǔ)蓄各項(xiàng)規(guī)章和專業(yè)知識(shí),，在短時(shí)間內(nèi)能夠獨(dú)立對(duì)外辦理業(yè)務(wù),。當(dāng)時(shí)，儲(chǔ)蓄專業(yè)正面臨儲(chǔ)蓄綜合業(yè)務(wù)上機(jī),，時(shí)間緊,、任務(wù)重,。我珍惜每一次外出學(xué)習(xí)和上機(jī)實(shí)踐機(jī)會(huì),，多問(wèn)、多學(xué),、多練，不分晝夜地加班,、加點(diǎn),，結(jié)合自己在會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)系統(tǒng)上機(jī)中學(xué)到的知識(shí)和摸索出的經(jīng)驗(yàn)，很快熟悉了儲(chǔ)蓄專業(yè)系統(tǒng)上機(jī)的各項(xiàng)工作,。在20xx年11月4日上機(jī)中,，我所在的儲(chǔ)蓄所做到了不壓?jiǎn)巍⒉粔喝?，很好的完成了上機(jī)后的第一天工作,。

二、以“立足本職,、扎實(shí)工作”為理念，勤奮務(wù)實(shí),，為工行事業(yè)發(fā)展盡責(zé)盡職,。三年來(lái)，我先后從事過(guò)管庫(kù)員,、出納員,、儲(chǔ)蓄員等不同的崗位，無(wú)論在哪一個(gè)崗位工作,，我都能夠立足本職,、敬業(yè)愛(ài)崗、無(wú)私奉獻(xiàn),，為工行事業(yè)發(fā)展鞠躬盡瘁,。20xx年8月，在我行內(nèi)退人員離崗后,，出納科人員缺口較大,，我主動(dòng)承擔(dān)起大量的工作。清點(diǎn)現(xiàn)金是一項(xiàng)要求嚴(yán),、任務(wù)重的工作,，我時(shí)時(shí)刻刻嚴(yán)格要求自己，按規(guī)章操作,，快捷高效的辦好每一筆業(yè)務(wù),。在三、四季度,，我每天收款量月均在300萬(wàn)元以上,，占我行月均收付量的40%左右。在出納科期間,，我同時(shí)兼任管庫(kù)員工作,。大家知道,，管庫(kù)員是一早、一晚,，兩頭必須準(zhǔn)時(shí)的工作,。工作中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)管庫(kù)員守則和庫(kù)房管理的各規(guī)定,，嚴(yán)格遵守庫(kù)房鑰匙的管理規(guī)定,，協(xié)助科領(lǐng)導(dǎo)共同做好現(xiàn)金清點(diǎn)、上繳人民銀行等業(yè)務(wù),，及時(shí),、準(zhǔn)確地使儲(chǔ)蓄專業(yè)庫(kù)包出庫(kù)、入庫(kù),，保障了一線的工作需要,。在從事所內(nèi)業(yè)務(wù)主辦時(shí)，我積極協(xié)同所主任搞好各項(xiàng)所內(nèi)工件利用自己所學(xué)掌握的知識(shí),，做好所內(nèi)機(jī)具的保養(yǎng)和維修,，保障業(yè)務(wù)的正常進(jìn)行，營(yíng)業(yè)前全面打掃所內(nèi)衛(wèi)生,。營(yíng)業(yè)終了,，逐項(xiàng)檢查好各項(xiàng)安全措施，關(guān)好水電等再離所,。

三,、以“客戶滿意、業(yè)務(wù)發(fā)展”為目標(biāo),，搞好服務(wù),，樹(shù)立熱忱服務(wù)的良好窗口形象。在出門收款中,，每到一處,，我們的一言一行，能代表我們工行的形象,。所以,，我對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,，不該說(shuō)的話不說(shuō),，不該做的事不做，積極為客戶著想,，在規(guī)章范圍內(nèi),，積極為客戶辦理殘損幣兌換、代捎回單等，極大的方便了客戶,。同時(shí),，向客戶宣傳我行的各項(xiàng)新技術(shù)，新業(yè)務(wù),，新政策,，擴(kuò)大我行的知名度。把了解到的企業(yè)現(xiàn)金量,、重大投資,、款項(xiàng)專移等情況及時(shí)向信貸部門匯報(bào)，為我行對(duì)企業(yè)的全面了解和信貸工作提供及時(shí)有用的信息,。在許多季節(jié)性的大額現(xiàn)金收款中,，我都認(rèn)真對(duì)待每一次大額現(xiàn)金收款任務(wù)，期間的工作也得到了信貸,、公存等科室領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)可,。

我到二所工作后，由于所里代發(fā)財(cái)政工資較多,，牽掛到的各單位事情也比較多,。在各種代機(jī)款，代交費(fèi),，以及單位與銀行的業(yè)務(wù)來(lái)中。我想客戶所想,，急客戶所急,，協(xié)同所主任共同搞好服務(wù)。獲得了各單位會(huì)計(jì)人員的信任和支持,。在離退休職工換取工資時(shí),，提前兌換好大小票，積極主動(dòng),、熱情服務(wù),，盡最大努力為老年人提供方便，讓他們高興而來(lái),、滿意而去,。一次，東關(guān)批發(fā)市場(chǎng)一農(nóng)資經(jīng)營(yíng)戶送來(lái)三麻袋零,、殘,、破幣，要求兌換,，我們加班加點(diǎn),，僅用一周時(shí)間就把三萬(wàn)余元兌換好的現(xiàn)金送到儲(chǔ)戶手中。此后,，這位儲(chǔ)戶陸續(xù)把自己的資金轉(zhuǎn)移到我所來(lái),，成為我們的黃金儲(chǔ)戶,。這樣的例子還有許多。由于工作認(rèn)真勤奮,，在20xx年度考評(píng)中,，我被評(píng)為良好。

入行十年來(lái),，在不同的崗位上,，我都兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨,，也取得了一定的成績(jī),。總結(jié)過(guò)去,，是為了吸取過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，更好地干好今后的工作。工作中的不足和欠缺,，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事批評(píng),、指正。同時(shí),，本人也熱切企盼有機(jī)會(huì)為工行今后的發(fā)展繼續(xù)貢獻(xiàn)力量,。

謝謝!

輪胎行業(yè)的述職報(bào)告篇八

在部門領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助和指導(dǎo)下，本人能夠認(rèn)真貫徹分行及部門工作部署,，堅(jiān)持“拓客戶,、增存款”經(jīng)營(yíng)理念，把擴(kuò)展客戶,、做大業(yè)務(wù)作為中心工作,，現(xiàn)將工作述職如下：

一、思想作風(fēng)建設(shè)情況,。

(一)思想上能從嚴(yán)從高要求自己,，自覺(jué)加強(qiáng)政策理論和管理知識(shí)的學(xué)習(xí)，努力提高政治理論水平和管理能力,。一年來(lái),，我能認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想和重新修訂的《中國(guó)共產(chǎn)黨章程》，學(xué)習(xí)黨的路線,、方針,、政策和法規(guī)，特別是堅(jiān)持學(xué)習(xí)報(bào)告精神和“三個(gè)代表”重要思想,，參加整肅行風(fēng)行紀(jì)活動(dòng),，思想認(rèn)識(shí)有了較大提高，充實(shí)了理論知識(shí)、開(kāi)闊了工作思路,，豐富了領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn),，對(duì)我們農(nóng)行改革的前景更加充滿了信心。

(二)學(xué)習(xí)上能不斷充實(shí)自己,，自覺(jué)加強(qiáng)基礎(chǔ)理論和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),，努力提高業(yè)務(wù)水平，為盡快適應(yīng)新的崗位,，進(jìn)入角色,，我不斷完善自身，提高業(yè)務(wù)水平,，擴(kuò)大知識(shí)面,。一是不管工作有多忙，堅(jiān)持反復(fù)學(xué)習(xí)《信貸經(jīng)營(yíng)管理必讀》,、《商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)實(shí)務(wù)》等業(yè)務(wù)書籍,，認(rèn)真閱讀金融法規(guī)、業(yè)務(wù)管理制度和業(yè)務(wù)操作辦法,，以提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力,。二是參加分行組織的各種業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，一年來(lái),，通過(guò)自己的努力,，本人的業(yè)務(wù)水平和工作能力有了進(jìn)一步的提高。

(三)作風(fēng)上能嚴(yán)格要求自己,，不斷增強(qiáng)法制觀念,，按章辦事，廉潔自律,。作為一名客戶經(jīng)理，我以優(yōu)秀共產(chǎn)黨員,、客戶經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，工作走在前頭，講求奉獻(xiàn),，廉潔奉公,。對(duì)情況復(fù)雜，政策性,、敏感性強(qiáng)的問(wèn)題,，我能夠加強(qiáng)請(qǐng)示匯報(bào)，針對(duì)客戶部門的工作特點(diǎn),，能切實(shí)自己的職責(zé),，依法辦事、廉潔自律，堅(jiān)持經(jīng)常性的制度學(xué)習(xí),，加強(qiáng)內(nèi)控管理和信貸檔案管理;能夠嚴(yán)格執(zhí)行客戶經(jīng)理制度,。

二、履行職責(zé)情況以擴(kuò)大基礎(chǔ)客戶,、增加存款為核心,，積極配合領(lǐng)導(dǎo)的工作，努力完成領(lǐng)導(dǎo)的工作分配,，認(rèn)真做好工作計(jì)劃和考核方案,，利用上半年的時(shí)間，積極上報(bào)了5戶授信項(xiàng)目,，并實(shí)現(xiàn)了4筆授信有效落地,，實(shí)現(xiàn)了新增5戶有效基礎(chǔ)客戶，完成新增存款2100萬(wàn)元,。實(shí)現(xiàn)了新增現(xiàn)金管理客戶1戶,，簽署芝麻開(kāi)戶協(xié)議2戶。

三,、存在的問(wèn)題和今后努力的方向本人經(jīng)過(guò)總結(jié)回顧,，認(rèn)為自己一年來(lái)的工作是稱職的，但仍然存在以下不足：工作經(jīng)驗(yàn)有待豐富,，工作效率有待提高,，工作系統(tǒng)性不夠強(qiáng);今后本人將一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教,，克服不足,，將工作做得更好。

(一)放下思想包袱,，扎扎實(shí)實(shí)做好本職工作,，當(dāng)一名合格的客戶部經(jīng)理。作為客戶經(jīng)理,，不同于其他保障部門和營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn),，承擔(dān)管理和經(jīng)營(yíng)的雙重職能，工作擔(dān)子是很重的,，需要具備把握宏觀全局,、處理微觀事物的能力，今后本人一定會(huì)放下思想包袱,，放開(kāi)手腳,，積極主動(dòng)協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)抓好工作，當(dāng)好助手,，積極把業(yè)務(wù)做大,。

(二)刻苦學(xué)習(xí),，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理能力，為全行業(yè)務(wù)發(fā)展貢獻(xiàn)聰明才智,。今后,，我要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)水平,，繼續(xù)走訪客戶,，提高組織營(yíng)銷能力，抓好大客戶營(yíng)銷,，做好客戶維護(hù),，加大產(chǎn)品營(yíng)銷力度，積極拓展優(yōu)良客戶,。

(三)嚴(yán)格要求,，廉潔自律，做一名優(yōu)秀共產(chǎn)黨員和客戶經(jīng)理,。目前全黨正在常深入開(kāi)展學(xué)精神,，作為信貸業(yè)務(wù)的客戶經(jīng)理，我一定要保持清醒頭腦,，以共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，廉潔自律，絕不干有損于國(guó)家集體和人民的事情,，清清白白做人,，堂堂正正辦事，繼續(xù)保持一名優(yōu)秀共產(chǎn)黨員和客戶經(jīng)理的本色,。

20xx年,，是國(guó)內(nèi)外金融形勢(shì)復(fù)雜多變的的一年，是“”規(guī)劃的開(kāi)局之年,，也是我區(qū)金融辦成立的元年,。在區(qū)委、區(qū)政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下,，我辦緊緊圍繞全區(qū)工作大局,，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，全力推動(dòng)經(jīng)濟(jì)金融良性互動(dòng),，致力強(qiáng)化金融支撐，全面完成了全年目標(biāo)任務(wù)?，F(xiàn)述職如下,，請(qǐng)組織評(píng)議。

一,、堅(jiān)持以履職為根本,，提高班子成員綜合能力,。

(一)抓學(xué)習(xí)，強(qiáng)本領(lǐng),。

組織單位成員,，理論聯(lián)系實(shí)際，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義,、毛澤東思想,、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，注重提高自身政治理論水平和思想道德素質(zhì),。同時(shí)，金融工作作為一項(xiàng)專業(yè)性非常強(qiáng)的工作,，對(duì)金融辦全體同志來(lái)說(shuō),，勝任履責(zé)始終是第一要?jiǎng)?wù)。自金融辦成立以來(lái),，我們始終堅(jiān)持干中學(xué),、學(xué)中干，不斷走出去,、請(qǐng)進(jìn)來(lái),，在搞好政治理論學(xué)習(xí)基礎(chǔ)上，切實(shí)加強(qiáng)金融政策和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),。采取集中學(xué),、組織學(xué)和自己學(xué)相結(jié)合方式，組織班子和全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)現(xiàn)代金融和經(jīng)濟(jì)理論,，重點(diǎn)對(duì)地方政府融資,、擔(dān)保行貸款、政府投資項(xiàng)目代建,、三農(nóng)金融服務(wù),、產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展及保險(xiǎn)、證券知識(shí)等進(jìn)行了深入學(xué)習(xí),。同時(shí)積極將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐,，在具體開(kāi)展工作中學(xué)會(huì)知識(shí)融會(huì)貫通，做到理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合,。通過(guò)不斷深入學(xué)習(xí),，班子成員和機(jī)關(guān)全體同志理論知識(shí)水平得到明顯提高，工作駕馭能力明顯增強(qiáng),。

(二)講民主,，增合力。

班子團(tuán)結(jié)與否決定工作成敗,。我們視團(tuán)結(jié)為生命,，像珍惜眼睛一樣珍惜班子的團(tuán)結(jié),。在班子和機(jī)關(guān)中致力樹(shù)立講大局、顧大局,，重原則,、講靈活，講民主,、促和諧的良好氛圍,，傾力打造團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、高效協(xié)作,、紀(jì)律嚴(yán)明,、服務(wù)有力的堅(jiān)強(qiáng)集體。機(jī)關(guān)建立完善了崗位責(zé)任制,、限時(shí)辦結(jié)制,，目標(biāo)考核制等系列規(guī)章制度，做到按制度辦事,、用制度管人,。班子成員自覺(jué)做到堅(jiān)持民主集中制，分工負(fù)責(zé),、各司其職,，互補(bǔ)互助、協(xié)同配合,。全體員工在和諧氣氛中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性和積極性,，多謀善諫，求真務(wù)實(shí),，整個(gè)機(jī)關(guān)形成了團(tuán)結(jié)求實(shí),、榮辱與共、奮力開(kāi)拓的良好局面,。

(三)保廉潔,，促勤政。

清正廉潔是黨的根本宗旨要求所在,。金融辦作為協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu),，雖無(wú)權(quán)但位重，雖無(wú)錢但近錢,。金錢的誘惑往往是腐敗的根源,。我們堅(jiān)持警鐘長(zhǎng)鳴，始終把廉政建設(shè)做為一件大事來(lái)抓,，領(lǐng)導(dǎo)班子成員自覺(jué)嚴(yán)格按照中央和市,、區(qū)關(guān)于廉政建設(shè)的要求，做到工作高標(biāo)準(zhǔn),，待遇低水準(zhǔn),，嚴(yán)以律己、以身作則,，不以權(quán)力謀私利,，不以利益換原則，自覺(jué)接受黨和人民群眾的監(jiān)督,。堅(jiān)持以勤促政,，整個(gè)機(jī)關(guān)工作要求務(wù)求實(shí)，重實(shí)干,、不張揚(yáng),，努力深入實(shí)際、深入基層,，以求真務(wù)實(shí),、竭誠(chéng)服務(wù)的態(tài)度和行動(dòng)，服務(wù)區(qū)域金融機(jī)構(gòu),、企業(yè)單位和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展,，力爭(zhēng)不辱區(qū)委、區(qū)政府使命,。

二,、堅(jiān)持以預(yù)防為重點(diǎn)，加大黨風(fēng)廉政建設(shè)力度,。

黨風(fēng)廉政建設(shè)的重要責(zé)任之一,，就是要從保護(hù)和愛(ài)護(hù)干部的愿望出發(fā)，堅(jiān)持教育管理從嚴(yán)的方針,。在班子黨風(fēng)廉政建設(shè)上,，我們著力抓好學(xué)習(xí)教育，堅(jiān)持教育在前,、防犯在先,。一是鼓勵(lì)班子成員多讀書多學(xué)習(xí)，著力提高黨員干部的政治素質(zhì)和理論水平,，黨性修養(yǎng)和道德情操,，積極營(yíng)造“以貪為恥、以廉為榮”的社會(huì)風(fēng)氣,。二是上下圍繞“管理理念創(chuàng)新,、工作機(jī)制科學(xué)、民主氛圍濃厚,、人際關(guān)系融洽,、充滿生機(jī)活力、內(nèi)外部環(huán)境融洽”這個(gè)目標(biāo),，領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭當(dāng)服務(wù)員,、辦高效事,、做廉政人，打造了一個(gè)政令暢通,、人和氣順,、運(yùn)轉(zhuǎn)有序、勤政高效的和諧機(jī)關(guān),。三是開(kāi)展了典型案例為重點(diǎn)的警示教育,，通過(guò)深入剖析案例，使黨員始終保持清醒頭腦,，自覺(jué)加強(qiáng)黨性鍛煉,，增強(qiáng)防微杜漸、拒腐防變的能力,。

三,、堅(jiān)持以發(fā)展為要?jiǎng)?wù)，推動(dòng)各項(xiàng)工作高效完成,。

(一)發(fā)揮監(jiān)督指導(dǎo)職能,，保障銀行金融業(yè)健康運(yùn)行。

(1)維護(hù)銀行業(yè)平穩(wěn)運(yùn)行,。今年,，在央行6次上調(diào)存款準(zhǔn)備金率、銀根收緊的形勢(shì)下,，我辦積極指導(dǎo)各金融機(jī)構(gòu)認(rèn)真貫徹落實(shí)穩(wěn)健的貨幣政策,強(qiáng)化金融服務(wù)意識(shí),，提高金融服務(wù)質(zhì)量，通過(guò)積極協(xié)調(diào)與扎實(shí)有效的工作,，較好地維護(hù)了全區(qū)金融業(yè)的平穩(wěn)運(yùn)行,，促進(jìn)了全區(qū)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)人民幣各項(xiàng)存、貸款規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng),。全年金融機(jī)構(gòu)存貸款余額增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁,，新增存貸比位居全市前列，為全區(qū)重點(diǎn)工作提供了有力的經(jīng)濟(jì)支持,。1-12月份全區(qū)金融機(jī)構(gòu)存款余額49億元,，同比增長(zhǎng)4.1%，貸款余額53.86億元,，同比增長(zhǎng)24.4%,，超額完成全年計(jì)劃任務(wù)。

(2)協(xié)調(diào)促進(jìn)銀行信貸發(fā)展,。為更好地發(fā)揮金融業(yè)在全區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)中的重要作用,，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)金融機(jī)構(gòu)支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的積極性，我們?cè)诙喾秸髑笠庖?jiàn)，充分調(diào)研后,，制定了《嶧城區(qū)人民政府關(guān)于對(duì)金融機(jī)構(gòu)支持全區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法》,。截至年底，金融機(jī)構(gòu)貸款余額53.86億元,，同比增長(zhǎng)24.4%,，貸款比年初增加12.2億元，貸款余額超額完成全年計(jì)劃的32.4%,，提前超額完成全年計(jì)劃任務(wù)。其中協(xié)調(diào)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行在夏糧收購(gòu)期間,，及時(shí)爭(zhēng)取2億元貸款用于夏糧收購(gòu),，為農(nóng)民解決難題;協(xié)調(diào)中國(guó)銀行在深圳努力爭(zhēng)取20xx萬(wàn)元外部貸款，用于支持當(dāng)?shù)仄髽I(yè)發(fā)展,。

(3)督促提升服務(wù)水平,。為提高我區(qū)服務(wù)窗口工作效率和服務(wù)質(zhì)量，針對(duì)存在問(wèn)題,，7月29日,，區(qū)金融辦聯(lián)合區(qū)紀(jì)委、區(qū)機(jī)關(guān)效能投訴中心組織召開(kāi)了嶧城區(qū)服務(wù)窗口相關(guān)單位負(fù)責(zé)人會(huì)議,。重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了銀行等金融部門存在百姓辦理業(yè)務(wù)排長(zhǎng)隊(duì),，等待時(shí)間長(zhǎng)等問(wèn)題，提出了整改意見(jiàn),。對(duì)于整改落實(shí)情況,，進(jìn)行了多次明察暗訪。通過(guò)一段時(shí)期的整改,，銀行服務(wù)質(zhì)量改善明顯,，得到了廣大群眾的一致好評(píng)。

(二)優(yōu)化金融生態(tài)環(huán)境,，促進(jìn)保險(xiǎn)金融業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,。

保險(xiǎn)業(yè)是現(xiàn)代金融體系的三大支柱之一，被稱為社會(huì)的“穩(wěn)定器”和經(jīng)濟(jì)的“助推器”,，自區(qū)金融辦成立以來(lái),，我們充分認(rèn)識(shí)到做好金融保險(xiǎn)工作的重要性和緊迫性。始終按照“以服務(wù)促發(fā)展”的原則,，積極為全區(qū)金融保險(xiǎn)業(yè)提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)等相關(guān)服務(wù),，致力于打造和諧的金融生態(tài)環(huán)境。在金融辦和各有關(guān)單位的共同爭(zhēng)取下,，11月24日,，平安財(cái)險(xiǎn)在我區(qū)設(shè)立支公司，至此，全區(qū)共有大型保險(xiǎn)公司13家,。截止到11月底,，我區(qū)繳保費(fèi)收入又創(chuàng)新高，資金為5036萬(wàn)元,，其中人壽保險(xiǎn)公司2056萬(wàn)元;人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司1430萬(wàn)元,，太平洋保險(xiǎn)公司1170余萬(wàn)元，永安財(cái)保公司380萬(wàn)元,。

(三)豐富信貸服務(wù)體系,，發(fā)展多元化擔(dān)保融資方式。

(1)進(jìn)一步搞好中小企業(yè)和“三農(nóng)”融資服務(wù),，培育壯大擔(dān)保公司,，認(rèn)真履行好協(xié)助監(jiān)管職能。一是區(qū)金融辦創(chuàng)新信貸方法,，加大對(duì)全區(qū)工業(yè)經(jīng)濟(jì),、民營(yíng)經(jīng)濟(jì)、“三農(nóng)經(jīng)濟(jì)”及棚戶區(qū)改造等重點(diǎn)項(xiàng)目的支持力度,，進(jìn)一步改善中小企業(yè)的融資環(huán)境,，著力解決民營(yíng)企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的貸款難題。截至年底,，全區(qū)共有擔(dān)保商會(huì)8家,，累計(jì)擔(dān)保總額達(dá)到3.1億元,，省金融辦批準(zhǔn)設(shè)立的宏通擔(dān)保公司擔(dān)保額為2210萬(wàn)元;二是按照省,、市金融辦關(guān)于規(guī)范整頓融資性擔(dān)保公司的要求，近期區(qū)金融辦陪同市金融辦,、市銀監(jiān)局有關(guān)人員對(duì)嶧城區(qū)宏通擔(dān)保公司進(jìn)行了一次風(fēng)險(xiǎn)排查,。就排查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，同公司的管理人員進(jìn)行了面對(duì)面的現(xiàn)場(chǎng)交流,，提出了相關(guān)整改意見(jiàn)和建議,，積極幫助解決在運(yùn)營(yíng)上存在的困難，使其嚴(yán)格按照法規(guī)制度開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),、嚴(yán)格管理,、規(guī)范運(yùn)作，從而更好地助推地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。

(2)積極申請(qǐng)?jiān)O(shè)立小額貸款公司,。為了完善我區(qū)的金融體系，緩解農(nóng)民,、個(gè)體工商戶和中小企業(yè)的貸款難壓力,，促進(jìn)我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，我辦多次與省、市金融辦在小額貸款公司籌建工作問(wèn)題上進(jìn)行溝通協(xié)商,，并深入企業(yè)進(jìn)行調(diào)研,，積極促進(jìn)成立小額貸款公司。目前,，區(qū)金融工作辦公室組織各成員單位對(duì)小額貸款公司申請(qǐng)材料進(jìn)行了認(rèn)真審核,，審定了棗莊市嶧城區(qū)豐源小額貸款有限責(zé)任公司的組建方案，現(xiàn)省金融辦正在進(jìn)行該公司申報(bào)材料的審定工作,。

(3)積極實(shí)施區(qū)非上市企業(yè)股權(quán)托管項(xiàng)目的申報(bào),。為了加強(qiáng)對(duì)非上市股份公司股權(quán)的規(guī)范管理，防范金融風(fēng)險(xiǎn),，避免國(guó)有資產(chǎn)流失,，同時(shí)為了提高經(jīng)營(yíng)管理水平，為其上市創(chuàng)造條件,，區(qū)金融辦根據(jù)省委、省政府(魯發(fā)[20xx]10號(hào)文件)關(guān)于“完善發(fā)展全省性股權(quán)交易市場(chǎng),，為實(shí)現(xiàn)未上市企業(yè)股權(quán)轉(zhuǎn)讓創(chuàng)造條件”的要求,，結(jié)合本區(qū)各企業(yè)實(shí)際，通過(guò)對(duì)各企業(yè)的盡職調(diào)查,，選定海石花蜂業(yè)有限公司,、山東豪利集團(tuán)有限公司和山東旭東化工科技有限公司為我區(qū)首批在齊魯股權(quán)托管交易中心申請(qǐng)股權(quán)掛牌項(xiàng)目企業(yè)。經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的努力爭(zhēng)取,，海石花蜂業(yè)有限公司和山東旭東化工科技有限公司兩家企業(yè)12月29日順利在淄博市舉行第五批企業(yè)托管掛牌儀式,。山東豪利集團(tuán)有限公司股權(quán)托管項(xiàng)目的申報(bào)材料也已準(zhǔn)備就緒，按計(jì)劃將于20xx年4月在齊魯股權(quán)托管交易中心完成股權(quán)托管掛牌,。

20xx年,，全區(qū)金融工作雖然取得了一定的成績(jī)，但離區(qū)委,、區(qū)政府的要求還有一定的差距,。主要是機(jī)關(guān)人員系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)還不夠，由于人手不足造成為金融機(jī)構(gòu)服務(wù)工作不夠到位,，機(jī)關(guān)建設(shè)還需進(jìn)一步加強(qiáng),，對(duì)金融業(yè)的調(diào)查研究還需更深更細(xì)。以上這些問(wèn)題,，我們將引起高度重視,，求真務(wù)實(shí)，真抓實(shí)干,，知難而上,，努力在今后工作中做得更好。

輪胎行業(yè)的述職報(bào)告篇九

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好!今年以來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下,，在相關(guān)各部門的密切配合下,，我規(guī)范管理，強(qiáng)化控制,，帶領(lǐng)采購(gòu)部和公司的其他同志一道,，認(rèn)真履行職責(zé)，在降低采購(gòu)成本,、保證生產(chǎn),、保障安全環(huán)保、庫(kù)房管理等方面都取得了良好的成績(jī),，按時(shí),、按質(zhì)、按量地完成了各項(xiàng)采購(gòu)供應(yīng)等工作目標(biāo)?，F(xiàn)將一年來(lái)的主要工作情況述職如下：

一,、加強(qiáng)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高綜合素質(zhì),。

作為公司一個(gè)重要的職能部門,，采購(gòu)部經(jīng)理肩負(fù)的任務(wù)繁重，責(zé)任重大,，要履行好職責(zé),，必須要有敏銳的政治頭腦，因此,，為了不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的重托和大家的信任,，我把學(xué)習(xí)貫穿在工作的全過(guò)程，始終把學(xué)習(xí)放在重要位置,，積極參加聯(lián)合會(huì)黨組織安排的各項(xiàng)政治理論學(xué)習(xí),，尤其是黨的“十九大”精神﹑“構(gòu)建和諧社會(huì)”、“科學(xué)發(fā)展觀”等內(nèi)容的學(xué)習(xí),，緊跟國(guó)家和地方的大政方針,，投資重點(diǎn)，發(fā)展方向,，不斷提高政策理論水平,。

二、強(qiáng)化責(zé)任領(lǐng)導(dǎo),，樹(shù)立良好團(tuán)隊(duì)形象,。

在工作中，我強(qiáng)化責(zé)任意識(shí),，堅(jiān)持原則,，秉公辦事,。明確職責(zé)，以理服人,。在資金調(diào)度,、煤炭進(jìn)出口管理過(guò)程中正確對(duì)待手中的“權(quán)力”，對(duì)事業(yè),、對(duì)上,、對(duì)下、對(duì)己負(fù)責(zé),。切實(shí)掌握法律法規(guī),，不怕得罪人。講究程序,，以制度服人,。凡事按照制度辦事，按照規(guī)程操作,，制定并完善各項(xiàng)規(guī)章制度,，做到公開(kāi)透明，充分行使崗位職責(zé),，既不錯(cuò)位,，也不越位，不搞暗箱操作,，堅(jiān)持清正廉潔,，做遵守職業(yè)道德的模范,。

三,、加大工作力度，順利完成各項(xiàng)工作任務(wù),。

(一)規(guī)范采購(gòu)管理制度,。

隨著企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，公司各成員企業(yè)生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng),、產(chǎn)品銷售及后勤物質(zhì)保障等方面的采購(gòu)任務(wù)日益增大，為充分發(fā)揮公司采購(gòu)優(yōu)勢(shì),，規(guī)范采購(gòu)管理工作,，降低采購(gòu)成本，減少流動(dòng)資金占用,；今年公司組建了以總經(jīng)理負(fù)責(zé)的營(yíng)銷采購(gòu)領(lǐng)導(dǎo)小組,，并制定了《公司物資采購(gòu)管理制度》、明確了采購(gòu)工作程序,、規(guī)范了采購(gòu)行為,，嚴(yán)肅了采購(gòu)紀(jì)律,。使公司物質(zhì)采購(gòu)管理工作逐漸趨于規(guī)范化、程序化,。

一是發(fā)揮公司優(yōu)勢(shì)和協(xié)調(diào)能力,。從有利于生產(chǎn)出發(fā)，對(duì)采購(gòu)工作進(jìn)行分級(jí)管理,，對(duì)采購(gòu)計(jì)劃編制,、計(jì)劃審批,、采購(gòu)質(zhì)量,、物資價(jià)格,、貨款結(jié)算,、報(bào)帳審查全過(guò)程進(jìn)行有效監(jiān)管,；對(duì)雁門硫鐵礦采購(gòu)部實(shí)行宏觀管理,，只對(duì)單項(xiàng)采購(gòu)金額較大的設(shè)備及大宗采購(gòu)定單實(shí)施價(jià)格控制,；采購(gòu)人員主要負(fù)責(zé)其他成員企業(yè)采購(gòu)工作,，實(shí)行誰(shuí)經(jīng)辦誰(shuí)負(fù)責(zé),，價(jià)格由公司財(cái)務(wù)部實(shí)施監(jiān)管,，使采購(gòu)工作有序進(jìn)行，保證企業(yè)生產(chǎn)和在建項(xiàng)目順利開(kāi)展,。

二是控制采購(gòu)物資價(jià)格,、保證采購(gòu)質(zhì)量和時(shí)間。把成員企業(yè)：等工程項(xiàng)目的采購(gòu)工作統(tǒng)一納入營(yíng)銷集中管理,，根據(jù)成員企業(yè)上報(bào)的采購(gòu)計(jì)劃,，采購(gòu)人員不分上下班、節(jié)假日,，相互配合做到及時(shí)準(zhǔn)確,，保證生產(chǎn)和在建項(xiàng)目的需要；嚴(yán)格控制采購(gòu)物資價(jià)格,，采購(gòu)前必須進(jìn)行多家尋價(jià),、比質(zhì)比價(jià)，并與近期采購(gòu)價(jià)格比較,，大批量,、高價(jià)值物資采購(gòu)，由公司財(cái)務(wù)部親自參與,，審定確認(rèn)后方可采購(gòu),，有效的控制了采購(gòu)物資價(jià)格；確保采購(gòu)物資質(zhì)量,，盡可能保證成員企業(yè)對(duì)采購(gòu)物資的質(zhì)量要求,，凡是達(dá)不到質(zhì)量要求的物資堅(jiān)決退貨，不予付款,。

三是準(zhǔn)確掌握采購(gòu)信息,。要求采購(gòu)人員隨時(shí)掌握采購(gòu)物資和商家信譽(yù),，對(duì)商家的信譽(yù)、產(chǎn)品品種,、產(chǎn)品質(zhì)量,、資質(zhì)證明、售后服務(wù)要全面了解,，以便采購(gòu)物資做到及時(shí),、準(zhǔn)確。

四是嚴(yán)肅采購(gòu)紀(jì)律,。采購(gòu)人員在采購(gòu)活動(dòng)中必須堅(jiān)持“廉潔自律,、秉公辦事、遵紀(jì)守法”切實(shí)維護(hù)好企業(yè)利益,；不按制度程序采購(gòu),，人為給企業(yè)信譽(yù)、經(jīng)濟(jì)造成損失的必須追究其責(zé)任,。

(二)嚴(yán)格招標(biāo)比價(jià)程序,。

嚴(yán)格招標(biāo)比價(jià)程序，保證采購(gòu)過(guò)程公開(kāi)透明,。招標(biāo)是加強(qiáng)供應(yīng)管理,，降低采購(gòu)成本的有效措施。我們嚴(yán)格落實(shí)《公司公司招標(biāo)工作管理辦法》,，嚴(yán)格招標(biāo)程序,，有效降低了費(fèi)用支出。在比價(jià)采購(gòu)過(guò)程中,，個(gè)別材料由于原材料漲價(jià)的原因略有調(diào)整,，通用材料由各分場(chǎng)到物流超市領(lǐng)取、批量大數(shù)量多的是在物流超市招標(biāo)的基礎(chǔ)上又二次招標(biāo)或比價(jià)再?gòu)某修D(zhuǎn)賬的方式采購(gòu)的,，再者,，近年來(lái),，隨著市場(chǎng)形式的變化,，多種材料出現(xiàn)了供應(yīng)緊張的局面，特別是近幾年單位和個(gè)人擴(kuò)建或新建的很多,，導(dǎo)致我公司用的材料都非常緊張,，難以采購(gòu)，而且價(jià)格一漲再漲,，在這種不利的情況下,，我們不畏難，不發(fā)愁,，天天靠在生產(chǎn)廠家做工作,，保證了工程建設(shè)供應(yīng),。招標(biāo)比價(jià)公開(kāi)、公正,、透明,，公司公司分管部門的領(lǐng)導(dǎo)、財(cái)務(wù)處,、供應(yīng)處,、設(shè)備科等部門都派員參加，相互監(jiān)督,，共同策劃,，對(duì)招標(biāo)材料共同做好分析和預(yù)測(cè)，把握好市場(chǎng)價(jià)格,，真正達(dá)到了通過(guò)招標(biāo)降低采購(gòu)價(jià)格,、減少工程投資的目的。今年共招標(biāo)采購(gòu)材料次,，招標(biāo)采購(gòu)額萬(wàn)元,；比價(jià)采購(gòu)次，比價(jià)采購(gòu)額萬(wàn)元,，形成比價(jià)效益萬(wàn)元,，占采購(gòu)額的%左右。

(三)強(qiáng)化班子凝聚力,。

供應(yīng)工作是企業(yè)創(chuàng)造效益的第一道閘門,，事關(guān)企業(yè)利益得失，也是容易發(fā)生問(wèn)題,，倍受別人關(guān)注的工作.對(duì)此,，我采購(gòu)團(tuán)隊(duì)不斷提高思想認(rèn)識(shí)，永遠(yuǎn)牢記自己的職責(zé),，每筆業(yè)務(wù)都要本著對(duì)公司負(fù)責(zé),，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)和職工負(fù)責(zé)的原則，通過(guò)我們的辛勤勞動(dòng)來(lái)節(jié)省資金,，降低成本.在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,，很多賣方市場(chǎng)已經(jīng)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)，在這種情況下,，供應(yīng)廠家使出了渾身解數(shù),，五花八門的促銷手段和技巧也很多.對(duì)此，個(gè)人堅(jiān)持對(duì)自己的崗位負(fù)責(zé)的態(tài)度,，擺正心態(tài),，牢記使命，堅(jiān)持原則,，公正處事.

雖然在過(guò)去的一年里做了大量的工作,，但這是大家共同努力的結(jié)果,，在工作中離領(lǐng)導(dǎo)、職工的希望還有一定差距,，主要表現(xiàn)在：一是在員工的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)上抓得不夠,，對(duì)職工思想政治工作方面投入的精力不多。二是管理措施不夠細(xì)致,，對(duì)后勤工作中的一些新問(wèn)題,，思考不夠，創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng),。三是材料在采購(gòu)回來(lái)后,，跟財(cái)務(wù)部門溝通比較不及時(shí)，未能迅速后清晰的報(bào)帳,，致使財(cái)務(wù)部工作量加大,，減慢其部門工作效率。針對(duì)這些問(wèn)題,，我決定在以后的工作中從以下幾方面進(jìn)行強(qiáng)化：一是不斷探索和改進(jìn)工作方式方法,。以更加投入的工作熱情做好本職工作。結(jié)合工作實(shí)際,，制定新的工作目標(biāo)和方向,，進(jìn)一步提高管理和經(jīng)營(yíng)水平。提高駕馭工作的能力,。二是努力把握市場(chǎng)的新形勢(shì),、新要求，充分發(fā)掘工作潛力,，使采購(gòu)工作更上一個(gè)新臺(tái)階,。三是進(jìn)一歨加強(qiáng)學(xué)習(xí)有關(guān)采購(gòu)管理、成本控制的相關(guān)知識(shí),，組織部門員工進(jìn)行相關(guān)的知識(shí)培訓(xùn),。

(四)狠抓安全生產(chǎn)。

規(guī)定安全辦公室的同志每天都要深入采場(chǎng)一線跟班巡查安全,，對(duì)存在安全隱患的地帶進(jìn)行檢查,，對(duì)違反安全操作規(guī)程的行為進(jìn)行糾正和處罰，采取跟蹤式的巡查,，并將查出的隱患記錄后上報(bào)公司各級(jí)部門和領(lǐng)導(dǎo),，發(fā)現(xiàn)部門工作中存在安全問(wèn)題及時(shí)通報(bào)部門負(fù)責(zé)人,，督促他們進(jìn)行整改,。對(duì)違反安全操作規(guī)程或礦山安全法的職工及時(shí)給予批評(píng)和教育。一年來(lái),，公司累計(jì)發(fā)生輕傷人次,，未出現(xiàn)重傷和工亡事故,，安全生產(chǎn)控制指標(biāo)在的范圍內(nèi)，為公司的安全生產(chǎn)工作做出了貢獻(xiàn),。

以上報(bào)告,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們?cè)u(píng)議，歡迎對(duì)我的工作多提寶貴意見(jiàn),，并借此機(jī)會(huì),，向一貫關(guān)心、支持和幫助我的各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們表示誠(chéng)摯的謝意,。在今后的工作中，我將認(rèn)真總結(jié)發(fā)揚(yáng)成績(jī),，糾正克服不足,，圍繞公司的工作，開(kāi)拓創(chuàng)新,，求真務(wù)實(shí),，為公司的快速良性發(fā)展而努力奮斗。

輪胎行業(yè)的述職報(bào)告篇十

各位領(lǐng)導(dǎo),，同事們：

本人李星辰0xx年4月入京,，同年6月在京創(chuàng)業(yè)，代理天津龍輝品牌水處理設(shè)備,，今年4月份進(jìn)入本公司,。

在進(jìn)入公司的那刻起，我便告訴自己一定要有一凡作為,，我的目標(biāo)：事業(yè)要發(fā)展,，工作要進(jìn)步。我不是一個(gè)滿足現(xiàn)狀的人,，我更相信自己的能力,。”

從到熱公館至今已有半年有余,，一直任職水區(qū)服務(wù)人員,。任職期間堅(jiān)持公司五大政治觀念，以客為中心,，三老原則,，兩個(gè)絕對(duì)，害群之馬,，身先士卒的工作方針在崗位上勤勤懇懇,，盡職盡責(zé)，在思想、工作等方面取得了一定的收獲,。本人曾經(jīng)也是領(lǐng)導(dǎo)比較看好的員工,，但也曾讓領(lǐng)導(dǎo)失望，放棄過(guò),。在此非常感謝楊經(jīng)理,，連經(jīng)理及各位干管這段時(shí)間對(duì)我工作的關(guān)心與指導(dǎo)，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事對(duì)我工作的支持與幫助?，F(xiàn)將我這半年來(lái)的工作情況做一簡(jiǎn)要述職,。

——認(rèn)識(shí)個(gè)人心態(tài)。

在進(jìn)入公司前,，我算是個(gè)自由創(chuàng)業(yè)者,，對(duì)于什么是“心態(tài)”概念很模糊，做事一直都是按照自己的原則來(lái),，處理事情也很自我,。進(jìn)入公司后，前期工作一直很低調(diào),，因?yàn)橹拔覜](méi)有接觸過(guò)服務(wù)行業(yè),，面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)所提出的“五大政治觀念”還不能完全體會(huì)與領(lǐng)悟，但本人一直相信吃的苦中苦,，方為人上人,。老員工不愿意做的，我做,。老員工不愿意收拾的,，我收拾。只要自己能辦得到的基本不會(huì)給領(lǐng)導(dǎo)和同事添心事,。本著一種虛心學(xué)習(xí)的心態(tài),，把自己的本職工作盡可能的做到盡善盡美。在工作中,，不以個(gè)人的意志行事,，凡事商量，從心底里服從領(lǐng)導(dǎo)的正確決策,，并為之盡心盡力,。

由于前期工作表現(xiàn)良好，得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,，7月下旬時(shí)被提為錄入,，本人也不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的重望，三天時(shí)間利用工作空余時(shí)間掌握所有錄入應(yīng)知應(yīng)會(huì),，8月4日錄入考試通過(guò),，獲錄入系統(tǒng),。同時(shí)我的創(chuàng)業(yè)收益也走到了本年度的最高峰，月收入不低于經(jīng)理的月薪,。但我的心態(tài)也在慢慢的轉(zhuǎn)變,，開(kāi)始變得輕浮,，驕傲,，自大!不再服從領(lǐng)導(dǎo)的指令與安排，在工作期間攜帶手機(jī)進(jìn)入工作崗位,，違反了五大政治觀念里的“兩個(gè)絕對(duì)”——絕對(duì)的執(zhí)行力,。后被處罰停崗兩天，罰款一百,，返長(zhǎng)中班,，罷免錄入一職。在辦公室跟經(jīng)理談到這件事的時(shí)候,，我沉默了半個(gè)小時(shí),，這半個(gè)小時(shí)我考慮了離職，考慮了轉(zhuǎn)部門,，但最后還是決定要留下來(lái),，出門的時(shí)候淚水在眼眶里打轉(zhuǎn)，我感覺(jué)我很委屈,，但后果卻是我一手造成的,，我很后悔。世界上有多少有才華的失敗者,，世界上也有很多高學(xué)歷的無(wú)業(yè)游民——只是因?yàn)檫x擇的錯(cuò)誤,。人生最重要的不是努力，不是奮斗,，而是抉擇,。我還需要這個(gè)平臺(tái)，我也相信我有這個(gè)能力把這份工作做好,，不管是在什么崗位,，以前我行，以后我也行,。半途而廢不是我的作風(fēng),。在當(dāng)天的檢討中，我寫到,，感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這次機(jī)會(huì),，雖然丟了錄入這個(gè)職位，但我卻學(xué)到了很多東西,。我的人生不需要大道理,，大道理都是自己體會(huì)出來(lái)的,。通過(guò)這件事，我深刻的體會(huì)到了“舍與得”,，有舍才有得,，我雖然丟了錄入一職，卻得到了一個(gè)一輩子都不會(huì)忘記的教訓(xùn)和感悟,。我也感覺(jué)我比以前更能曲能伸了,，更能看清自己了!永遠(yuǎn)不要高估自己在集體中的位置，因?yàn)楫?dāng)你離開(kāi)時(shí),，太陽(yáng)一樣從東邊升起,，你的離開(kāi)只會(huì)成為別人茶前飯后的話題。我也體會(huì)到這句話說(shuō)的是多么的深刻!

在事后的工作中,，我努力的轉(zhuǎn)變自己的心態(tài),，每天的工作我還是像往常一樣把最燦爛的笑容掛在臉上，跟同事談天說(shuō)地,。表面上我還是一副無(wú)所謂的樣子,，可心里總感覺(jué)力不從心，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的處罰還無(wú)法釋懷,，工作期間也屢次犯錯(cuò),。在長(zhǎng)中班工作到一個(gè)月的時(shí)候，實(shí)在不知道該如何再堅(jiān)持下去,，無(wú)法在堅(jiān)持自己的信念,，也許我真的該離開(kāi)了，我提出了離職,?？墒菞罱?jīng)理與梁總監(jiān)的到來(lái)卻解開(kāi)了，一直以來(lái)最困擾我的問(wèn)題——“心態(tài)”,。在與領(lǐng)導(dǎo)的一次談話中,，我才真正認(rèn)知到我最缺乏的是什么——“包容心”。因?yàn)閭€(gè)人心胸不夠?qū)拸V,，所以導(dǎo)致無(wú)法以轉(zhuǎn)換角度的方式來(lái)思考問(wèn)題,，無(wú)法包容別人的過(guò)錯(cuò)。在那次談話后,，我又有了新的認(rèn)識(shí),，原來(lái)當(dāng)一個(gè)人從自己口中說(shuō)出自己的缺點(diǎn)時(shí)，是那么的困難,，那么的刻骨銘心!后期我開(kāi)始琢磨什么是心態(tài),，該如何正確的去調(diào)節(jié)，本人就此問(wèn)題也查閱了一些資料,。并做出總結(jié)與反思,，也寫了一篇關(guān)于心態(tài)的文章在熱公館內(nèi)部投稿,，也許在本月的熱報(bào)中，大家有希望能夠看得到,。

在近期的工作中本人可以說(shuō)對(duì)于心態(tài)上有了更多的認(rèn)識(shí),，在工作中遇事處理的也感覺(jué)非常得心應(yīng)手，不管出現(xiàn)任何問(wèn)題,，本人都會(huì)先從自身找原因,，端正積極進(jìn)取的心態(tài)，不推遲,，不狡辯,，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)的安排,。工作業(yè)績(jī)也得到明顯的提高,。

各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們：善于思考,，永不言敗是我的特點(diǎn),，而以全部的精力投入到我熱愛(ài)的事業(yè)當(dāng)中去則是我一成不變的初衷。

回顧以往的工作,，我要衷心地感謝領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事們的大力支持,，你們的一點(diǎn)一滴將永遠(yuǎn)銘記在我的心里，將永遠(yuǎn)激勵(lì)著我,。我將繼續(xù)虛心學(xué)習(xí),，努力工作。在我心中,，我永遠(yuǎn)都是領(lǐng)導(dǎo)和同事們的“學(xué)生”,，我需要您的扶持。我相信,，以我來(lái)日不懈的努力和追求,，我會(huì)努力做一位令領(lǐng)導(dǎo)滿意的好同志，令各位稱贊的好同事,。

本人第一次寫述職報(bào)告,，之前一直對(duì)這種類型的報(bào)告很陌生，也是最近這兩天在網(wǎng)上查閱了一些關(guān)于述職報(bào)告的書寫格式與范文才臨時(shí)撰寫了這篇文章,，有不周之處還請(qǐng)海涵,。謝謝大家!

述職人：

x年xx月xx日。

輪胎行業(yè)的述職報(bào)告篇十一

時(shí)光過(guò)的真快,，轉(zhuǎn)眼間一個(gè)月的光陰已經(jīng)匆匆離去,。回顧這一個(gè)月所經(jīng)歷的種.種可謂是記憶猶新?，F(xiàn)將這一個(gè)月的實(shí)習(xí)總結(jié)如下,。

我們自從20xx年05月30日開(kāi)始進(jìn)入xx集團(tuán)xx精細(xì)化工園開(kāi)始實(shí)習(xí),，到此刻已經(jīng)一個(gè)月有余了。進(jìn)入企業(yè)的第一天就開(kāi)始了一級(jí)安全教育,，使我對(duì)化工廠安全有了和很高的意識(shí),，經(jīng)考試合格后，把我們分到了各個(gè)車間崗位,。而我和其他五位同學(xué)被分到了興瑞化工有機(jī)硅分廠硅烷車間901單體合成工段,。

把我們分到各自的崗位后緊之后就是二級(jí)安全教育和三級(jí)安全教育培訓(xùn)。經(jīng)過(guò)三級(jí)安全教育培訓(xùn)后,，使我對(duì)安全意識(shí)有了更進(jìn)一步的提高,，并且對(duì)有機(jī)硅單體合成這個(gè)崗位也有了初步的了解。經(jīng)考試合格后讓我們到車間現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行熟悉環(huán)境,，由于整個(gè)有機(jī)硅是新上項(xiàng)目,，自從今年2月份開(kāi)始試車至今為止還沒(méi)有正式投產(chǎn)，當(dāng)然在這的所有員工也就十分的累(我們實(shí)習(xí)生也不會(huì)例外),。

記得我們?nèi)?jí)安全教育培訓(xùn)一共三天,，其中第一天下午就讓我們到現(xiàn)場(chǎng)去熟悉，首先就是幫設(shè)備員整理一下管道,，閥門(大的閥門我們四個(gè)人才抬動(dòng),，我是真的驚呆了)，墊片之類的把這些東西放在指定的位置,，然后就是的打掃衛(wèi)生,，一個(gè)下午就這樣在忙碌中度過(guò)。到了第二天下午,，還是到現(xiàn)場(chǎng),，本以為沒(méi)什么事的，但是剛到現(xiàn)場(chǎng)一股刺鼻的氣味撲面而來(lái),，原先是在排渣漿,，等我們反應(yīng)過(guò)來(lái)，一個(gè)艱巨的任務(wù)有來(lái)了,。讓一個(gè)比我們少稍大幾歲的員工帶領(lǐng)我們?nèi)ネ?00個(gè)油桶(很大的那種)排渣漿用的,，我們一共七個(gè)人要推一百個(gè)油桶，頓時(shí)我們蒙了!任務(wù)下來(lái)了我們總得要干的,，于是我們就開(kāi)始一人一個(gè)的開(kāi)始推,，剛推前幾個(gè)感覺(jué)還不是太累，但是之后感覺(jué)越來(lái)越累了,，但是還有好多油桶要推呢,，于是接下來(lái)我們就混著推，采取接力式,，這樣一次能夠多推些,，也能夠減少推的次數(shù),。就這樣越來(lái)越累了，體力嚴(yán)重透支,，但是任務(wù)還沒(méi)完成,，于是我們就自我為自我鼓勁堅(jiān)持，最后完成了任務(wù),，此時(shí)已經(jīng)接近下班了,。到了第三天，上午工藝員為我們講了有關(guān)的工藝流程,，下午緊之后就是三級(jí)安全教育培訓(xùn)考試,。合格后，讓我們幾個(gè)跟著一個(gè)上常白班的班長(zhǎng)到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行為期3天的現(xiàn)場(chǎng)熟悉階段,。

三級(jí)安全教育考試結(jié)束后的第一天早上我們很早的來(lái)到了現(xiàn)場(chǎng),。跟著這個(gè)班長(zhǎng)我們開(kāi)始了下一階段的學(xué)習(xí)，由于此刻試車已經(jīng)結(jié)束,，正在進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的檢修階段,，整個(gè)工段一共8層,，每層都有許多機(jī)修換下來(lái)的東西,，比如閥門，鋼管,，廢鐵,，螺絲等等，都需要我們一個(gè)個(gè)的往樓下搬放到指定的位置,，搬完之后就開(kāi)始從8樓往下一層層的打掃衛(wèi)生,，由于要搬的東西太多了(有的有太重需2人才能抬動(dòng))，加之樓層又太高,，我們用了整整一天的時(shí)光才搬完,，一天下來(lái)，那才叫累啊,，回到宿舍躺到床上就睡著了,。第二天就開(kāi)始從8樓開(kāi)始打掃衛(wèi)生花費(fèi)了整整一天的時(shí)光，一天下來(lái)仍然很累,。本以為活已經(jīng)干完,，能夠稍微的休息一下，可不料又有任務(wù)交給我們了,，先是讓我們擦泵,，一遍又一遍的擦，好不容易擦完了,，又讓我們用鏟子把上方的污濁刮掉,，說(shuō)是重新刷漆,，，然后是擦壓縮機(jī)等等,。這一天又在忙碌中度過(guò),。

就這樣在忙碌中度過(guò)了3天，接下來(lái)就把我們均分到各個(gè)班中讓我們?cè)诎嘀欣^續(xù)學(xué)習(xí),?；仡檹倪M(jìn)入興發(fā)到分到班中之前，讓我的感觸就是“累”,，而且是十分的累,，但同時(shí)讓我對(duì)各個(gè)設(shè)備有了大致的了解，對(duì)設(shè)備的大致分布也有所了解,，這些天的確很忙,，十分的累，而且心里也有很多抱怨,，的的收獲也就是熟悉了一下工作環(huán)境對(duì)現(xiàn)場(chǎng)有了一個(gè)了解,。這些天就這樣在堅(jiān)持中度過(guò)，同時(shí)也增強(qiáng)了我的意志力,。

一番艱苦的磨煉之后,，最后把我們分到班中了，帶我的是一個(gè)比我大幾歲的年輕小伙,，平時(shí)我叫他陽(yáng)哥,。跟隨著他在現(xiàn)場(chǎng)跑上跑下的，由于現(xiàn)場(chǎng)檢修,，我們每個(gè)班負(fù)責(zé)一個(gè)地方,，我們來(lái)上班也就是幫機(jī)修人員打下手、監(jiān)護(hù)火等等,。我跟著陽(yáng)哥也就跑上跑下的,，有時(shí)還去倉(cāng)庫(kù)領(lǐng)東西，幾乎很少有休息的時(shí)光,，當(dāng)然下午即將下班時(shí)還要打掃生,，同時(shí)他也教我了好多書本上沒(méi)學(xué)到的東西。其中檢修時(shí)的一天中午,，突然間從6樓的一個(gè)集油器由于壓力過(guò)高噴出好多的導(dǎo)熱油,，噴的1―5樓全是，經(jīng)過(guò)一番搶修后最后把止住了,。由于每層有好多的油,，車間主任命令我們用消防水把油沖掉，于是我們又開(kāi)始忙的不可開(kāi)交。當(dāng)沖到3樓時(shí)一場(chǎng)不可想象的事故又一次發(fā)生了,，原因是機(jī)修師傅不留意用氣割弄錯(cuò)了管道,，致使管道泄露再加上我們沖下來(lái)的水灑在上方，導(dǎo)致了失火,，霎時(shí)濃煙滾滾,，很是恐怖,，在樓上的我們受到通知后立刻撤離,，好在及時(shí)采取了相應(yīng)的措施,，減少了一些損失，要不一場(chǎng)不可估量的毀滅就要發(fā)生了,。

在這短短的一天內(nèi)發(fā)生了兩次事故,，對(duì)于來(lái)實(shí)習(xí)的我來(lái)說(shuō)，可謂是驚險(xiǎn)萬(wàn)分,，讓我見(jiàn)識(shí)到了化工廠里的危險(xiǎn)性,，同時(shí)安全的警鐘又一次在我耳旁敲響!但也讓我體會(huì)到平時(shí)把安全落實(shí)到位，出現(xiàn)緊急狀況是能夠及時(shí)采取相應(yīng)的措施,，對(duì)于我們?cè)诨瘡S工作的安全還是有保障的,。這次的確給我上了一場(chǎng)十分特殊的安全教育培訓(xùn)!

經(jīng)過(guò)一段時(shí)光的檢修，最后等到了開(kāi)始試車的階段,。這些天我們能夠說(shuō)每一天都是常白班沒(méi)有一天休息過(guò),，我的最深感觸還是累，但同時(shí)我又學(xué)到了更多的東西,，這也就是“一分辛苦,，一分收獲”吧。經(jīng)過(guò)這么多天的磨練,，我以前的抱怨也少了好多，有的只是,，安下心來(lái)努力的學(xué)習(xí)與工作,，同時(shí)我心里也在默念“天將降大任于斯人也!”這句話。

經(jīng)過(guò)一番開(kāi)車前的準(zhǔn)備后,，車最后開(kāi)起來(lái)了,。本以為開(kāi)車時(shí)會(huì)簡(jiǎn)單些，但是事情沒(méi)有想象的那么簡(jiǎn)單,，好在是開(kāi)始了正常的倒班(也就是兩白兩夜兩休,，6天一個(gè)輪回)。開(kāi)車期間也是十分忙的,，許多閥門都需要人工控制,。我和陽(yáng)哥(帶我的師傅)負(fù)責(zé)的是1―3樓，一樓主要是加催化劑銅粉(還有排渣漿等其它任務(wù)歸班上其他人負(fù)責(zé));二樓是加助催化劑鋅粉和少量的錫粉,，還有一個(gè)粗單體塔放空閥由于氣動(dòng)閥被凍(ch3cl結(jié)晶)致使失靈,，需人工控制(開(kāi)關(guān)頻率十分高有時(shí)一分鐘需好幾次),，還有幾個(gè)氮?dú)忾y門也需要人工控制，3樓主要一樓加過(guò)銅粉之后需加硅粉(還有其它任務(wù)歸班上其他人負(fù)責(zé)),。就這樣整個(gè)上班期間不停地忙上忙下幾乎也沒(méi)休息時(shí)光,，上第一個(gè)夜班時(shí)我感覺(jué)還好，但是第二個(gè)夜班時(shí)確實(shí)很困,，由于沒(méi)有休息的機(jī)會(huì),，還是忍了下來(lái)，更可怕得是水洗塔頂排出來(lái)的各種有毒氣體使整棟樓都彌漫在毒氣之中(排的頻率也十分的高),，幸好有陽(yáng)哥送給我的防毒口罩(但是毒氣濃時(shí)我們還需撤離),，要不可就慘了。同時(shí)在操作期間陽(yáng)哥很仔細(xì)的把每一步操作都傳授于我,，經(jīng)過(guò)兩個(gè)夜班和一個(gè)白班的學(xué)習(xí)我對(duì)這方面的操作已經(jīng)基本掌握,，到第二個(gè)白班時(shí)，由于班上人手不夠,，陽(yáng)哥被調(diào)到了中控室,，當(dāng)然這些操作由我一個(gè)人負(fù)責(zé)了，剛開(kāi)始我感覺(jué)還有些手生,，但是經(jīng)過(guò)幾次后感覺(jué)熟練了好多,，這一天下來(lái)可把我累壞了，但是感到挺有成就感的,。

就這樣到快下班時(shí),，接到任務(wù)又要準(zhǔn)備停車，原因是原料不夠,。那天我們很晚交班,。接下來(lái)是又一次的檢修，但是這次檢修的任務(wù)不是太大,，主要是其它工段,，當(dāng)然我們也簡(jiǎn)單了些。我的任務(wù)主要是繼續(xù)熟悉設(shè)備,、工藝及圖紙,，陽(yáng)哥也很細(xì)心的為我講解，經(jīng)過(guò)到這么多天的學(xué)習(xí)和陽(yáng)哥的指導(dǎo),，如今我對(duì)設(shè)備的布置以及設(shè)備位號(hào)已經(jīng)完全掌握,，對(duì)一些管道也有了一些認(rèn)識(shí)，對(duì)大致的工藝也有所了解,，但是還有許多知識(shí)還需要我進(jìn)一步去學(xué)習(xí)掌握,。

從這次檢修到此刻我們工段的任務(wù)已基本完成，但是還有一些任務(wù)還要繼續(xù)完成，由于其他工段還在檢修致使大概到本月底才能開(kāi)車,。我們上班的的任務(wù)比上一次檢修稍微簡(jiǎn)單了些,，主要還是打掃衛(wèi)生以及清理廢渣，幫機(jī)修師傅打下手等等,。

回顧這短短一個(gè)月有余的實(shí)習(xí)的過(guò)程中,，感到自我確實(shí)學(xué)到了許多原先在課本上學(xué)不到的東西，而且也讓自我更進(jìn)一步接近社會(huì),，體會(huì)到了在企業(yè)的工作實(shí)習(xí)過(guò)程中種.種經(jīng)歷,，使我發(fā)現(xiàn)了自我看問(wèn)題的角度，思考問(wèn)題的方式也逐漸開(kāi)拓,，這與實(shí)踐密不可分,，在實(shí)踐過(guò)程中，我又一次感受充實(shí),，感受成長(zhǎng),。

總之，實(shí)習(xí)期間累是一方面,，危險(xiǎn)也時(shí)刻伴隨著(但是安全措施落實(shí)到位,，人人警鐘常鳴許多問(wèn)題是能避免的)，同時(shí)收獲也是很大的,，自我也感觸很深：理論學(xué)習(xí)是基礎(chǔ),，但實(shí)際工作與理論的闡述又是多么的不一樣，在工作的閑暇之間,，在同一些工作多年的員工的交談中,，深知，在工作崗位上,，有著良好的理論知識(shí)潛力是很重要的,，但怎樣處理好與同事的關(guān)系，為自我和他人的工作建立一個(gè)和諧的氛圍,，又是那么的重要,，于是也就更能體會(huì)在工作中團(tuán)隊(duì)精神是多么的重要!

其次，作為實(shí)習(xí)生的我(即將成為企業(yè)的一員),，在自身相對(duì)循環(huán)重復(fù)的工作中，不僅僅應(yīng)持續(xù)工作的質(zhì)量及效率,，還應(yīng)具備創(chuàng)新精神,，爭(zhēng)取為企業(yè)的發(fā)展積極獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

輪胎行業(yè)的述職報(bào)告篇十二

2015年這一年中,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)及對(duì)公司信息化建設(shè)的高度重視下,，經(jīng)過(guò)it部門全員長(zhǎng)期努力，公司信息化工作取得了明顯的成效。現(xiàn)將2015年it部工作總結(jié)如下：

第一部分：取得的成績(jī),。

(一)建立***協(xié)同工作管理平臺(tái),。

為了深入貫徹落實(shí)公司關(guān)于建設(shè)無(wú)紙化辦公和流程化辦公的決策精神，不斷提高管理效率,，提高資源使用效率,。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在各部門同事的配合下,，***協(xié)同工作管理平臺(tái)(簡(jiǎn)稱oa辦公系統(tǒng))一期(行政及業(yè)務(wù)合同板塊),，于2015年6月25日起全面啟動(dòng)。

(二)增加服務(wù)器,，為各部門提供了更加強(qiáng)大的工作信息平臺(tái),。

公司為了提高工作效率，建立強(qiáng)大快速的工作信息平臺(tái),。

于2015年三月購(gòu)進(jìn)新款dellr71服務(wù)器szprofit,，替換以前老款r71工作服務(wù)器。老款r71工作服務(wù)器改名為szprofit-k作為金蝶財(cái)務(wù)軟件專屬服務(wù)器,。

并于2015年5月再次購(gòu)進(jìn)兩臺(tái)新款dellr71服務(wù)器szprofit-2,、szprofit-oa，分別作為工作服務(wù)器及oa辦公系統(tǒng)專屬服務(wù)器,。

到2015年年底,，公司共計(jì)擁有服務(wù)器4臺(tái)，臺(tái)式pc機(jī)8臺(tái),，為各部門員工的工作提供了一個(gè)強(qiáng)大,、快速的工作平臺(tái)。

(三)加強(qiáng)對(duì)信息設(shè)備的日常維護(hù),，為各部門提供更穩(wěn)定的工作信息平臺(tái),。按照公司行政部領(lǐng)導(dǎo)的工作指導(dǎo)，建立穩(wěn)定,、安全的工作信息平臺(tái),。特別是針對(duì)可能發(fā)生的服務(wù)器損壞，人為或非人為的數(shù)據(jù)丟失,，做出一下防范策略：

1.每周末對(duì)公司軟件,、硬件做全面的維護(hù)。2.每周末對(duì)公司szprofit,、szprofit-2工作服務(wù)器中的數(shù)據(jù)做相互備份處理,。3.每周末對(duì)公司szprofit-oa服務(wù)器中的oa辦公系統(tǒng)數(shù)據(jù)做備份。4.每個(gè)月23—3號(hào)對(duì)szprofit-k中的金蝶財(cái)務(wù)軟件所有財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)做備份,，做到服務(wù)器中的數(shù)據(jù)有備份,，如果出現(xiàn)意外,，數(shù)據(jù)可以恢復(fù)。丟失數(shù)據(jù)總量不會(huì)超過(guò)一個(gè)星期,。(四)加強(qiáng)信息安全工作,，嚴(yán)格防范計(jì)算機(jī)病毒引起的印象公司各部門順利工作及危害業(yè)務(wù)開(kāi)展及的情況。

為防止計(jì)算機(jī)病毒在局域網(wǎng)內(nèi)擴(kuò)散,，降低因病毒造成的安全風(fēng)險(xiǎn),，公司每臺(tái)計(jì)算機(jī)均安裝了正版的nod32安全套裝，做到從源頭上防止病毒在網(wǎng)內(nèi)擴(kuò)散,。

(五)加強(qiáng)對(duì)公司重大活動(dòng)影音資料的整理及備份,。

按照公司行政部領(lǐng)導(dǎo)的工作指導(dǎo)，加強(qiáng)對(duì)公司重大活動(dòng)影音資料的整理及備份,，建立公司重大活動(dòng)完整的影音數(shù)據(jù)庫(kù),，方便后期工作需要的查找及使用。公司于2015年1月購(gòu)進(jìn)索尼高清攝像機(jī)一臺(tái),，并于2015年8月購(gòu)進(jìn)東芝udb3.75g移動(dòng)硬盤,，作為儲(chǔ)存設(shè)備。

至今已備份的活動(dòng)有：

(六)對(duì)公司小會(huì)議的多媒體改造,，提高會(huì)議室的功能性及使用率,。

為了減輕大會(huì)議室多媒體的使用壓力，加強(qiáng)小會(huì)議室的功能性及使用率,。行政部于2015年9月26日對(duì)小會(huì)議室進(jìn)行多媒體改造,，在原會(huì)議室的基礎(chǔ)上增加led平板電視機(jī)一臺(tái)，使其具備播放ppt文件和視頻演示等多媒體功能,。

第二部分：工作中的不足,。

(一)自我知識(shí)匱乏，缺少專業(yè)技術(shù)知識(shí)及管理知識(shí),。

在2015年的工作中,，我感覺(jué)到自己的工作比較忙亂，往往陷入瑣碎的事務(wù)中不能脫身,，有時(shí)難免顧此失彼,，缺乏對(duì)工作的組織能力。今后我將要在工作中善用零星時(shí)間,，繼續(xù)進(jìn)行高效的時(shí)間管理,，按照工作重要性、緊迫程度合理分配時(shí)間,，盡量做到及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作,。

(三)it部人員不足。

2015年公司新增加服務(wù)器三臺(tái)服務(wù)器,，軟件系統(tǒng)兩套,，硬件及軟件維護(hù)工作量在明顯增大。

現(xiàn)it部門的日常維護(hù)有：

1.三大軟件系統(tǒng)(公司日常辦公系統(tǒng),、oa辦公系統(tǒng),、金蝶財(cái)務(wù)系統(tǒng))2.硬件設(shè)備有服務(wù)器四臺(tái)(szprofit、szprofit-2,、szprofit-oa,、szprofit-k)，終端機(jī)75臺(tái),，財(cái)務(wù)獨(dú)立pc機(jī)6臺(tái),、總裁個(gè)人專用電腦2臺(tái)，led大屏幕一塊及配套電腦1臺(tái),，打印機(jī)及復(fù)印機(jī)5臺(tái),，電視機(jī)5臺(tái)。3.主干網(wǎng)絡(luò)路由器及其它網(wǎng)絡(luò)設(shè)備,。

4.視頻會(huì)議設(shè)備4套(深圳2套,、濟(jì)南1套、上海1套),。

特別是今年新上oa辦公系統(tǒng),，維護(hù)量明顯增大，現(xiàn)在信息部門出現(xiàn)人手荒的情況,。

(四)軟硬件設(shè)備不足1.服務(wù)器安全備份,。

隨著公司的發(fā)展，公司的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境也起著變化,。公司網(wǎng)絡(luò)環(huán)境已經(jīng)從基本半封閉的局域網(wǎng)辦公,，發(fā)展到現(xiàn)在由兩套完全對(duì)外開(kāi)放的辦公軟件系統(tǒng)(oa辦公系統(tǒng)、金蝶財(cái)務(wù)管理軟件),，組成的現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)辦公網(wǎng)絡(luò),。

但是隨著網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的變化，我們也將面對(duì)更加復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn),，諸如病毒,、蠕蟲、木馬,、黑客入侵等對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全的危害,。

而我公司現(xiàn)在的網(wǎng)路安全方面主要是針對(duì)網(wǎng)絡(luò)及計(jì)算機(jī)病毒安裝了nod32網(wǎng)絡(luò)安全套裝，其主要功能在于對(duì)計(jì)算機(jī)病毒文件及木馬進(jìn)行查殺,。但是對(duì)于網(wǎng)絡(luò)攻擊,，黑客入侵等網(wǎng)絡(luò)威脅，就顯得有點(diǎn)捉襟見(jiàn)肘了,。

根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的工作指導(dǎo)及公司新的組織框架結(jié)構(gòu),，重新梳理公司oa辦公系統(tǒng)的業(yè)務(wù)流程,，并對(duì)其優(yōu)化處理，在不影響公司領(lǐng)導(dǎo)辦公的情況下,，盡量簡(jiǎn)化步驟,、縮短流程，加快處理速度,。

整理方案：

1.梳理oa流程,，以模擬的形勢(shì)將流程全部走一邊。

縮短從接到故障問(wèn)題報(bào)修到問(wèn)題解決的時(shí)間,，保證每天服務(wù)器的穩(wěn)定工作及網(wǎng)絡(luò)的暢通,。

不斷學(xué)習(xí)提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平、注重積累,。將每日遇到的問(wèn)題及處理辦法進(jìn)行記錄,，對(duì)常見(jiàn)問(wèn)題及處理辦法進(jìn)行歸類。對(duì)常見(jiàn)故障整理出《常見(jiàn)故障問(wèn)題檢查,、處理流程》,，放到公告欄中以便大家快速，便捷的解決問(wèn)題,。

(四)完善it部門的工作流程及各項(xiàng)規(guī)章制度,。

完善設(shè)備從申購(gòu)、購(gòu)買,、入庫(kù),、出庫(kù)、到后期維修,、報(bào)廢的工作流程及相關(guān)各項(xiàng)規(guī)章制度,。

增加從公司文檔權(quán)限變更，oa流程變更,、公司內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)變更,、公司數(shù)據(jù)拷貝等事宜的相關(guān)流程及規(guī)章制度。

在2015年這個(gè)新的年度里,，我將改正過(guò)去工作當(dāng)中的不足,，強(qiáng)化專業(yè)技能，不斷提高自身綜合素質(zhì),，更加努力的完成工作,，為公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

轉(zhuǎn)眼間,，來(lái)公司已經(jīng)8個(gè)月了,，8個(gè)月的時(shí)間說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短不短,，回想起這8個(gè)月的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，心里感觸頗多,。

此時(shí)所寫的述職報(bào)告可以說(shuō)是對(duì)自己入職來(lái)的一次總結(jié)，也可以說(shuō)是和公司各位領(lǐng)導(dǎo),、同事,、幫助過(guò)我的人及自己心里的一次溝通。也很有幸能在客戶部這個(gè)崗位上來(lái)鍛煉自己,，讓我對(duì)工作有了全新的認(rèn)識(shí)。作為公司客服部的一員,，我認(rèn)識(shí)到了保障系統(tǒng)的重要性,，意識(shí)到了自己工作的職責(zé)，以及要帶著積極主動(dòng)的態(tài)度來(lái)對(duì)待自己的工作,。我想可以將我這幾個(gè)月的工作分為兩個(gè)階段來(lái)評(píng)述,。第一個(gè)階段是一個(gè)適應(yīng)期，在剛來(lái)公司的時(shí)候,，由于對(duì)公司的主要業(yè)務(wù)不是太熟悉,，只能是天天在公司看離港的資料，盡快了解我們部門所做的業(yè)務(wù),。后來(lái)有了機(jī)會(huì)去老機(jī)場(chǎng)跟班,，了解同事們?nèi)粘５墓ぷ鳎又腿チ嗣⑹醒矙z,，知道了我們的業(yè)務(wù)流程,，所要做的工作。開(kāi)始結(jié)合著自己原來(lái)的系統(tǒng)維護(hù)經(jīng)驗(yàn),，把現(xiàn)在的工作融合起來(lái),。學(xué)會(huì)了更細(xì)心、更面的思考問(wèn)題,，不斷的要求自己,，提高自己的辦事效率。一個(gè)月后,，沒(méi)有前段時(shí)間工作時(shí)的緊張與拘束,，能夠更好的去開(kāi)展自己的工作。開(kāi)始接觸了新機(jī)場(chǎng)項(xiàng)目,，雖然只是簡(jiǎn)單的重復(fù)安裝pc機(jī)的操作系統(tǒng),，確實(shí)很乏味，但是工作無(wú)小事,，這些工作鍛煉了我的耐心,、細(xì)心，也積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn),。接著部門安排我和何治一起去昭通機(jī)場(chǎng)出差巡檢,，投產(chǎn)行李條打印機(jī),，并對(duì)昭通機(jī)場(chǎng)新增通道進(jìn)行了調(diào)研。然后自己獨(dú)自去了文山機(jī)場(chǎng)巡檢,、投產(chǎn)行李條打印機(jī),。

雖然在去巡檢之前做了很多準(zhǔn)備，但在巡檢期間,，還是發(fā)現(xiàn)了許多問(wèn)題,，對(duì)離港指令，登機(jī)牌打印機(jī),、行李條打印機(jī)使用都不熟悉,，回來(lái)后找公司同事重新學(xué)習(xí)，并做了記錄,。

第二個(gè)階段是個(gè)成長(zhǎng)期,。2011年8月5日，昆明新機(jī)場(chǎng)海關(guān)配套設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目工程開(kāi)工,，我也成為該項(xiàng)目組的一員,。為了讓我盡快的熟悉項(xiàng)目所做的內(nèi)容，更快的進(jìn)入工作狀態(tài),，項(xiàng)目經(jīng)理栗通就直接把一些協(xié)調(diào),、溝通的事情交給我，讓我直接去各家單位聯(lián)系,。

剛開(kāi)始,，栗經(jīng)理每天帶著我對(duì)照著圖紙去新機(jī)場(chǎng)航站樓熟悉環(huán)境,，了解各層樓的業(yè)務(wù)流程,，了解各個(gè)區(qū)域中我們?cè)O(shè)備、信息點(diǎn)的安裝位置,?？辈楝F(xiàn)場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)有好多實(shí)際情況和原設(shè)計(jì)有出入，還要修改cad圖紙,，寫工作聯(lián)系單,、變更單，比如原設(shè)計(jì)上有的區(qū)域沒(méi)有敷設(shè)強(qiáng)弱電,，就得去找施工單位,、指揮部協(xié)調(diào)。每天看著視頻自學(xué)cad軟件,，利用加班時(shí)間按質(zhì)按量完成了系統(tǒng)測(cè)試,，對(duì)工作站運(yùn)作的穩(wěn)定性、操作靈活性、rfid跟蹤定位系統(tǒng)的準(zhǔn)確性等進(jìn)行了反復(fù)的測(cè)試演練和論證,。和rfid系統(tǒng)的實(shí)施人員多次溝通,，使他們的軟件更完善、硬件檢測(cè)效果更精確,。和x光機(jī)供應(yīng)方同方威視一起安裝測(cè)試設(shè)備,，對(duì)設(shè)備的基本操作、維護(hù)有了了解,。然后機(jī)房的主要設(shè)備（服務(wù)器,、磁陣、防火墻,、交換機(jī)）進(jìn)場(chǎng),，跟著葛俊一起安裝、調(diào)試,。學(xué)會(huì)了網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的基本配置，服務(wù)器,、磁陣的基本維護(hù),。雖然每天接觸的事情很多很雜，但回家看見(jiàn)每天記錄的工作日志,，卻覺(jué)得很充實(shí),。項(xiàng)目開(kāi)始階段對(duì)我來(lái)說(shuō)真的是個(gè)艱難的過(guò)程，由于對(duì)項(xiàng)目不太熟悉,，很多事情又要自己去和各家單位協(xié)商溝通,，打電話之前都要寫個(gè)草稿，在心里想想怎么去和對(duì)方說(shuō),。寫工作聯(lián)系單也要先問(wèn)問(wèn)經(jīng)理怎樣寫合適,，讓別人更好的理解我想表達(dá)的意思。雖然過(guò)程艱難,，但是經(jīng)理放手讓我自己去做的方法卻很有效,，很快就找到了工作狀態(tài)，漸漸地知道怎么能和別人更好的溝通,、交流,，還有就是在現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)事情的時(shí)候，要更全面的考慮問(wèn)題,，處理著一個(gè)事情,，要想著會(huì)不會(huì)涉及到別的事情。

9月25號(hào),，準(zhǔn)備了1個(gè)多月的第一次綜合演練開(kāi)始,。該次演練覆蓋了國(guó)際旅客出境、入境、國(guó)際轉(zhuǎn)國(guó)內(nèi),。涉及的系統(tǒng)主要功能包括出境集中判圖工作工作站,，入境可疑行李rfid跟蹤管理，入境可疑行李跟蹤工作站,，入境可疑行李通道查驗(yàn)安全門,，入境開(kāi)包工作站。這些內(nèi)容都達(dá)到了預(yù)期的要求,。

第一次演練后,，栗經(jīng)理就把現(xiàn)場(chǎng)的工作基本轉(zhuǎn)交給我，這又是一個(gè)艱巨的任務(wù),。我要代表項(xiàng)目組去和海關(guān)溝通,，把需求、工作情況提交給他們,；要直接面對(duì)監(jiān)理對(duì)項(xiàng)目實(shí)施的監(jiān)督,；要和項(xiàng)目以外的實(shí)施單位協(xié)商。又開(kāi)始覺(jué)得壓力大,，但是栗經(jīng)理一直在支持我,，給我很多鼓勵(lì)，一些很難溝通的事情就帶著我去找指揮部的負(fù)責(zé)人,，還有公司離港,、安檢項(xiàng)目組的同事們也給我了很大的幫助，教了我很多處理問(wèn)題的方式方法,。慢慢地自己就對(duì)整個(gè)項(xiàng)目有了深刻的認(rèn)識(shí),。

接著就開(kāi)始聯(lián)系公安部一所做“獲取出境旅客行李x光機(jī)圖片接口”。聯(lián)系離港做“獲取出境旅客基本信息接口”,。雖然兩個(gè)接口在項(xiàng)目調(diào)研之前就已經(jīng)研究了很多次,，沒(méi)有多少技術(shù)問(wèn)題，但是在我們實(shí)際去操作的時(shí)候卻遇到了很多的阻礙,，先是和公安部一所做接口,，需要在安檢信息系統(tǒng)判圖時(shí)間上增加三秒，遭到了機(jī)場(chǎng)安檢部門的反對(duì),，原因是這樣會(huì)影響到安檢的業(yè)務(wù)流程,，增加旅客過(guò)安檢的等待時(shí)間。后是和離港做接口需要獲取出境旅客基本信息遭到了機(jī)場(chǎng)建設(shè)指揮部的否定,，原因是機(jī)場(chǎng)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)和外部單位連接會(huì)有安全隱患,。后來(lái)都是根據(jù)實(shí)際需求多次給指揮部發(fā)函，溝通,、論證,，才得到指揮部的批準(zhǔn)：海關(guān)判圖員可以在原訂的時(shí)間機(jī)場(chǎng)上增加3秒；獲取出境旅客基本信息由離港先給安檢信息系統(tǒng)發(fā)報(bào)文，然后安檢信息系統(tǒng)再給海關(guān)系統(tǒng)轉(zhuǎn)發(fā)報(bào)文,。實(shí)施過(guò)程中,，我們和網(wǎng)絡(luò)承建商昆船信息一起確認(rèn)了安全的、可行的路由來(lái)連接網(wǎng)絡(luò),，獲取離港系統(tǒng)中的旅客信息,。隨著項(xiàng)目實(shí)施的進(jìn)展，海關(guān)行李檢查系統(tǒng)（包含國(guó)際入境旅客rfid跟蹤定位系統(tǒng),、出境旅客手提行李x光機(jī)檢查）,，也進(jìn)入了整體測(cè)試階段。海關(guān)項(xiàng)目組部分人員陪同監(jiān)理一起對(duì)我們采購(gòu)的設(shè)備（服務(wù)器,、交換機(jī),、防火墻、x光機(jī)等）進(jìn)行了性能測(cè)試,，然后根據(jù)國(guó)際旅客的業(yè)務(wù)流程,，結(jié)合我們的軟件一起做了系統(tǒng)的測(cè)試。測(cè)試的流程運(yùn)轉(zhuǎn)正常,，功能完好,。

海關(guān)項(xiàng)目組8月份進(jìn)場(chǎng)到現(xiàn)在近4個(gè)月的時(shí)間里，在項(xiàng)目經(jīng)理栗經(jīng)理的帶領(lǐng)下,、離港、安檢項(xiàng)目組的幫助下,，經(jīng)過(guò)我們自己的不懈努力,，克服了實(shí)施過(guò)程中的層層困難。過(guò)程是艱苦的,，在以后的工作中新的問(wèn)題還會(huì)出現(xiàn),，只要依照原來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，盡可能的把問(wèn)題考慮全面,，不懂的多問(wèn),，遇到問(wèn)題冷靜處理，把工作具體的分到個(gè)人,，調(diào)動(dòng)大家的積極性一起來(lái)完成,，多向公司里的同事請(qǐng)教。我相信總會(huì)找到解決的辦法,。

成長(zhǎng)期不單單是工作上成長(zhǎng),，心理上也成長(zhǎng)了。沒(méi)有了才到新機(jī)場(chǎng)的那種激動(dòng),，現(xiàn)場(chǎng)工作雖然很辛苦,，但還是要提高自身的專業(yè)知識(shí)，在之前的工作中已經(jīng)發(fā)現(xiàn)自己在網(wǎng)絡(luò)方面、機(jī)房設(shè)備調(diào)試維護(hù),、工作經(jīng)驗(yàn)上有很多的不足,，和其他施工單位在交流時(shí)涉及到的很多業(yè)務(wù)知識(shí)都不是太了解，在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中,，我會(huì)抓緊時(shí)間,，多想多問(wèn)，提高自己業(yè)務(wù)知識(shí),，為了新機(jī)場(chǎng)轉(zhuǎn)場(chǎng)維護(hù)做好充分的準(zhǔn)備,。記得聽(tīng)人說(shuō)過(guò)，最好的員工就是要把問(wèn)題想在別人的前面,，提前想到并處理好,，這樣就可以提高工作效率。現(xiàn)在新機(jī)場(chǎng)轉(zhuǎn)場(chǎng)在即,，不能有任何差錯(cuò),，還有很多事情要去協(xié)調(diào)，要去處理,，所以自己要把很多事情考慮周全,，提前處理妥當(dāng)。同時(shí),，也要加強(qiáng)離港和安檢的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，做好轉(zhuǎn)場(chǎng)和系統(tǒng)維護(hù)的準(zhǔn)備工作。

非常感謝公司給我們提供了這么一個(gè)人性化的工作平臺(tái),，發(fā)揮了自己的才能,，學(xué)習(xí)到了之前所學(xué)不到的東西,，認(rèn)識(shí)了這么好的同事,，在這樣一個(gè)良好的工作環(huán)境，我會(huì)不斷的提高自己,，不安于現(xiàn)狀,，積極學(xué)習(xí)各方面的知識(shí)。我相信公司全體員工一定會(huì)盡自己最大努力,，讓公司蓬勃發(fā)展。

年終總結(jié)報(bào)告,。

首先,，非常高興能夠加入鵬威科技有限公司這個(gè)大家庭,，感謝鄭總給我這么一個(gè)好的能夠盡情施展自己才華的發(fā)展平臺(tái),，謝謝！

2011年11月14日,，我懷著一顆忐忑的心加入了鵬威,，說(shuō)實(shí)話,，我心里面沒(méi)底,。以前，我從來(lái)沒(méi)有從事過(guò)it行業(yè),，更不要說(shuō)銷售投影機(jī),。但是，經(jīng)過(guò)一個(gè)禮拜培訓(xùn)后,，參加實(shí)戰(zhàn)第一個(gè)禮拜,，我就賣出去了自己進(jìn)入it行業(yè)的第一件產(chǎn)品，并在之后連續(xù)成交了幾單生意,，頓時(shí),，我有信心了，加入鵬威公司發(fā)展自己的事業(yè),，我的決定沒(méi)錯(cuò),！

下面，請(qǐng)?jiān)试S我對(duì)我這段時(shí)間的工作進(jìn)行簡(jiǎn)單的總結(jié)和分析,，希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事能給予指正,。

一、工作業(yè)績(jī),。

截止2011年12月31日，我總計(jì)開(kāi)發(fā)有效客戶家,，上門拜訪客戶次,，每天堅(jiān)持打電話30個(gè)以上，完成銷售萬(wàn)元,。我這段時(shí)間的銷售業(yè)績(jī)不理想,，跟各位公司的前輩銷售人員比起來(lái)，我感覺(jué)萬(wàn)分慚愧,，但是知恥而后勇,，我會(huì)在以后的工作中加倍努力，向前輩們學(xué)習(xí),，勇創(chuàng)佳績(jī),。業(yè)績(jī)不理想,，我覺(jué)得主要有一下幾個(gè)原因：

二、事務(wù)性工作,。

1,、嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，服從公司領(lǐng)導(dǎo)的安排,。

3,、經(jīng)常幫助公司其他同事處理一些應(yīng)急事件，比如送貨,、送文件,、幫助看門市等。

4,、輪流主持早會(huì),，訓(xùn)練了自己的組織能力和應(yīng)變能力。

三,、

應(yīng)收賬款,。

我嚴(yán)格執(zhí)行了公司的財(cái)務(wù)制度，截止2011年12月31日,，我的應(yīng)收賬款回收率為100%,，在來(lái)年的工作中，我會(huì)繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行公司財(cái)務(wù)制度,，保證公司的資金安全,。

4、客戶管理：我將自己的客戶進(jìn)行了分類歸檔,，特別是加了qq好友的客戶,，我進(jìn)行了重要、次要和一般三個(gè)級(jí)別的分類,，對(duì)重要客戶進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)發(fā)和培養(yǎng),，提高了我的工作效率5、其它,。

心得體會(huì),。

五、個(gè)人建議,。

綜上,，是我這段時(shí)間的工作總結(jié)和一點(diǎn)心得體會(huì),，不足之處,，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事指正，謝謝,！

報(bào)告人：@@@,。

2011年12月31日,。

輪胎行業(yè)的述職報(bào)告篇十三

從人類發(fā)明了車輛開(kāi)始,，輪胎作為車輛的重要組成部分便開(kāi)始了它的歷史。如今,，隨著交通運(yùn)輸和汽車行業(yè)的發(fā)展,，輪胎也已經(jīng)成為了汽車領(lǐng)域的關(guān)鍵因素。作為一名輪胎行業(yè)的從業(yè)者,，我有著深深的感受和心得體會(huì),。以下內(nèi)容將著重介紹輪胎行業(yè)發(fā)展中的趨勢(shì)及個(gè)人成長(zhǎng)的收獲。

第二段：市場(chǎng)趨勢(shì),。

在過(guò)去的幾十年中,，輪胎行業(yè)不斷地發(fā)展壯大，行業(yè)中的大型跨國(guó)公司也愈發(fā)隆重,。它們不僅是輪胎行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,，同時(shí)也是許多重要的跨國(guó)企業(yè)。隨著越來(lái)越多的國(guó)家加入到汽車領(lǐng)域,，輪胎行業(yè)將勢(shì)必面臨更多的挑戰(zhàn)和機(jī)遇,。未來(lái)幾年，行業(yè)將會(huì)繼續(xù)呈現(xiàn)出高速發(fā)展的趨勢(shì),。在這個(gè)過(guò)程中,，整個(gè)行業(yè)都面臨著重要的轉(zhuǎn)型期。

第三段：技術(shù)創(chuàng)新,。

隨著技術(shù)的不斷發(fā)展,，輪胎行業(yè)也在不斷進(jìn)行著技術(shù)創(chuàng)新。高斯曼試驗(yàn)機(jī),、密歇根煙草試驗(yàn)機(jī)以及新式的耐疲勞試驗(yàn)機(jī)都為輪胎的研發(fā)起到了重要的作用,。新型材料、制造工藝和輪胎自動(dòng)化生產(chǎn)線等都是該行業(yè)的重要技術(shù)發(fā)展方向,。作為輪胎行業(yè)的從業(yè)者,，我們必須了解和掌握最新的技術(shù)，以保持在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力,。

第四段：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),。

輪胎行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，不同的公司不斷地推出新產(chǎn)品,，以保持自己在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品是否符合現(xiàn)代化的審美趨勢(shì),，是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的必要條件之一,。產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定和質(zhì)量的可靠性都是在市場(chǎng)上保持競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素。同時(shí),，企業(yè)要保持自己在行業(yè)中的領(lǐng)引地位,，也必需要推廣自己的品牌及所提供的專業(yè)服務(wù),。

第五段：個(gè)人成長(zhǎng)。

在輪胎行業(yè)工作了幾年之后,，我不僅積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),，還擁有了自己的職業(yè)目標(biāo)。我明白了行業(yè)中的機(jī)會(huì),，也體會(huì)到了壓力和挑戰(zhàn),。在我工作的企業(yè)中，我不僅參與了高端市場(chǎng)的策略開(kāi)發(fā),，也為研發(fā)新產(chǎn)品發(fā)揮了重要作用,。我也更加了解自己的潛力和能力，并不斷積累經(jīng)驗(yàn)以推動(dòng)自身的發(fā)展,。

結(jié)尾：

總之,，輪胎行業(yè)的發(fā)展處于一個(gè)快速變化的時(shí)期。作為從業(yè)者,，我們必須要關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì),、技術(shù)創(chuàng)新、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等諸多方面,。同時(shí),，我們還要繼續(xù)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，才能夠在行業(yè)中保持領(lǐng)導(dǎo)地位,。希望有更多的年輕人加入進(jìn)來(lái),，為輪胎行業(yè)的未來(lái)做出貢獻(xiàn)。

輪胎行業(yè)的述職報(bào)告篇十四

輪胎行業(yè)是現(xiàn)代交通運(yùn)輸?shù)闹匾M成部分,，隨著交通工具的發(fā)展,，輪胎行業(yè)也愈加繁榮。我在此行業(yè)工作多年,，對(duì)其發(fā)展和經(jīng)營(yíng)有了深刻的認(rèn)識(shí)和了解,，下面我就來(lái)分享一下我的心得體會(huì)。

第二段：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),。

輪胎行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，面對(duì)國(guó)內(nèi)外眾多的輪胎品牌，企業(yè)每天都在不斷地向市場(chǎng)投放不同類型的輪胎,，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求,。隨著制造技術(shù)的不斷發(fā)展，輪胎的質(zhì)量和性能越來(lái)越好,，這也為企業(yè)贏得更多的市場(chǎng)份額提供了基礎(chǔ)保障,。

第三段：品質(zhì)管理。

輪胎是交通運(yùn)輸?shù)暮诵牟糠?，?duì)品牌的質(zhì)量和性能要求非常高,。因此,，品質(zhì)管理是輪胎行業(yè)最為重要的方面之一。企業(yè)必須有完善的品質(zhì)管理制度和標(biāo)準(zhǔn),，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和可靠性,。此外，企業(yè)還要不斷投入資金,、技術(shù)和人力資源,，進(jìn)行研發(fā)和創(chuàng)新，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和性能,。

第四段：服務(wù)體驗(yàn),。

服務(wù)體驗(yàn)是企業(yè)的重要組成部分，尤其是對(duì)于輪胎行業(yè)來(lái)說(shuō),，服務(wù)體驗(yàn)是與客戶建立信任和合作的關(guān)鍵所在,。好的服務(wù)體驗(yàn)不僅可以提升客戶的滿意度和忠誠(chéng)度，還可以幫助企業(yè)樹(shù)立良好的品牌形象,。因此,，企業(yè)需要不斷提升服務(wù)質(zhì)量，建立完善的客戶服務(wù)系統(tǒng),，實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的全程服務(wù)監(jiān)控和管理,。

第五段：總結(jié),。

輪胎行業(yè)的發(fā)展挑戰(zhàn)和機(jī)遇同在，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新和進(jìn)取,，不斷開(kāi)拓市場(chǎng),，提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)體驗(yàn)，才能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位,。與此同時(shí)，政府也應(yīng)該加大對(duì)輪胎行業(yè)的支持力度，提高行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范化管理水平,，為行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn),。

輪胎行業(yè)的述職報(bào)告篇十五

該怎么寫才能更好的為未來(lái)工作做鋪墊呢?下文是冶金專業(yè)。

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本人是**大學(xué)冶金工程專業(yè)的在校大學(xué)生,，因?yàn)閷W(xué)校課程安排及自己的需要,，經(jīng)分學(xué)校安排我到*鋼進(jìn)行為期一周的參觀學(xué)習(xí),。我通過(guò)本次學(xué)習(xí),，開(kāi)拓了視野，看到了*鋼的先進(jìn)設(shè)備,，和先進(jìn)的操作技術(shù),，課堂的理論知識(shí)，更增加了努力學(xué)習(xí)的決心,。

從大的方面來(lái)看,，整個(gè)鋼廠就像是一部運(yùn)轉(zhuǎn)的龐大機(jī)器，每個(gè)工序,，每個(gè)崗位,，每位職工都有條不紊的做著自己的工作,，沒(méi)有一絲一毫的偏差。因?yàn)槊恳粋€(gè)要求都不變的,，所以每個(gè)職工和崗位都看不到慌亂,，只能感到一切都在按照程序來(lái)運(yùn)行。

此次*鋼的學(xué)習(xí)給我印象最深的不是先進(jìn)的設(shè)備,，和復(fù)雜的工藝程序,，而是*鋼對(duì)于制度的嚴(yán)肅性和工人們一絲不茍的執(zhí)行力。在*鋼的工作現(xiàn)場(chǎng)里沒(méi)有什么監(jiān)督工,，也沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)在現(xiàn)場(chǎng)盯著看,，可是*鋼的職工在工作時(shí)都是認(rèn)真的完成自己的工作，沒(méi)有因?yàn)槠渌鼊e的原因而減少要求和降低標(biāo)準(zhǔn),。真正的做到了生產(chǎn)以產(chǎn)品質(zhì)量和安全為主,。

*鋼的增碳是靠碳粉來(lái)增碳的，每一爐都在出鋼前期一次性加入,，然后才加合金。這樣可以增加成分吸收的穩(wěn)定性,。*鋼的供氧制度,，他們的氧槍工作壓力相對(duì)較小，據(jù)他們的技術(shù)員介紹,，*鋼為了減少噴濺和煙塵而降低了氧壓,，所以*鋼氧槍是欠壓工作的。

*鋼的溫度相控制的非常好,，因?yàn)樗麄兪敲恳粻t裝鐵時(shí)就把這一爐的鐵水成分報(bào)到爐前,，而且廢鋼的配比也相對(duì)合理，鐵水成分能提前知道,，可以通過(guò)計(jì)算加入量來(lái)控制溫度,，另外,*鋼的鋼包烘烤也相當(dāng)好，鋼包溫度一般都達(dá)到了七八百度鋼水降溫很少,，所以*鋼的出鋼溫度比普通鋼廠要低二三十度,，這對(duì)爐齡和鋼包使用壽命也很有好處.

*鋼的很多小的細(xì)節(jié)也給了我很大的感觸，那就是從小見(jiàn)大,，在好多的操作臺(tái)上都有提示,，小心操作，不要戴手套操作,防止水流到操作臺(tái)上等等小提示.還有在現(xiàn)場(chǎng)好多地方都有標(biāo)示此地方的照明或設(shè)備歸誰(shuí)管,如果有問(wèn)題白天打什么電話,晚上打什么電話.在一些大型設(shè)備上還貼著此設(shè)備價(jià)值多少錢,操作時(shí)要注意.給人的感覺(jué)好像很人性化.

通過(guò)學(xué)習(xí)我們能學(xué)到很多知識(shí),也開(kāi)擴(kuò)了我們的眼界.知不足而奮起,在學(xué)習(xí)中我一定要加倍努力,為煉鋼的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)!

學(xué)校為了加強(qiáng)我們對(duì)所學(xué)理論知識(shí)的理解和掌握,，于大三第一學(xué)期末即20xx年1月1日至16日安排了一項(xiàng)分散實(shí)習(xí),，有關(guān)會(huì)計(jì)崗位的實(shí)地實(shí)習(xí)，冶金實(shí)習(xí)報(bào)告,?；趯W(xué)校安排,，在邊麗潔老師的指導(dǎo)下順利地完成實(shí)習(xí)。于20xx年元旦過(guò)后直接去唐山鋼鐵設(shè)計(jì)研究院有限公司實(shí)習(xí),。該公司辦公地點(diǎn)在唐山市路北區(qū)建華西道1號(hào),，實(shí)習(xí)期間先了解公司的總體情況，然后跟著出納學(xué)習(xí),，最后跟會(huì)計(jì)實(shí)習(xí),。

實(shí)習(xí)的目的：把所學(xué)兩年半的理論知識(shí)與實(shí)際操作結(jié)合起來(lái)，找出差距,，看應(yīng)如何處理所發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,。總結(jié)一下所學(xué)專業(yè)知識(shí)的不足之處,，不扎實(shí)的地方,，找出需要重新鞏固的知識(shí)，學(xué)會(huì)了和同事溝通,，以及在社會(huì)工作中應(yīng)該如何為人處事,。

實(shí)習(xí)的內(nèi)容：先了解公司的發(fā)展史以及各個(gè)機(jī)構(gòu)的設(shè)置情況，公司的規(guī)模,、經(jīng)濟(jì)類型,、人員數(shù)量等，做一些力所能及的工作,，幫忙清理衛(wèi)生,，做一些后勤工作;再了解公司的文化歷史，認(rèn)識(shí)了一些同事,，公司給安排了一個(gè)特定的指導(dǎo)人;然后在財(cái)政部看財(cái)務(wù)人員工作,，看會(huì)計(jì)人員如何做，看了一下公司的總帳以及各明細(xì)帳,、記賬憑證,、原始憑證和上期的會(huì)計(jì)報(bào)表(主要是資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表)：之后安排我跟著公司的出納學(xué)習(xí);最后是跟著會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)，看會(huì)計(jì)如何處理業(yè)務(wù),。

實(shí)習(xí)的,。

心得體會(huì)。

：剛到單位時(shí),，感覺(jué)同事們都很隨和,，很好相處，感覺(jué)社會(huì)并不象別人所說(shuō)的那么險(xiǎn)惡,，對(duì)社會(huì)又充滿了信心,。公司的指導(dǎo)人給我耐心講解了有關(guān)公司的概況、規(guī)模,、機(jī)構(gòu)設(shè)置,、人員配置等等,，使我認(rèn)識(shí)到對(duì)一個(gè)大公司也只能是從整體上認(rèn)識(shí)了解一下，至于內(nèi)部具體的細(xì)節(jié)是怎么也弄不清楚的,。先對(duì)公司有個(gè)大概了解,，再對(duì)自己的崗位工作有所認(rèn)識(shí)，要知道公司設(shè)那個(gè)崗位的目的,，要達(dá)到預(yù)期的效果,，才能保證公司的正常運(yùn)行。

在財(cái)務(wù)部跟隨出納實(shí)習(xí)時(shí),，先了解公司的財(cái)務(wù)制度,，國(guó)家對(duì)庫(kù)存現(xiàn)金的規(guī)定，以及收,、付現(xiàn)金需要遵循的程序,。看著出納工作自己也很是高興,。出納收到收到收款單據(jù)時(shí)審核手續(xù)是否齊全,，然后收款，點(diǎn)兩遍現(xiàn)金,，然后向交款人說(shuō)明金額,，并分幣種放好。若需要找零錢也需點(diǎn)兩遍,，然后在原始單據(jù)上蓋現(xiàn)金收訖章，留下記賬聯(lián),，將其他的交給對(duì)方,。然后編制現(xiàn)金收款憑證，登記現(xiàn)金日記賬,。這一程序和我們?cè)趯W(xué)校學(xué)的理論一樣,，要分清責(zé)任，按規(guī)定處理業(yè)務(wù),。其實(shí)很簡(jiǎn)單,，只是沒(méi)有實(shí)際操作過(guò)，但是我們一樣可以做好,，要對(duì)自己有信心,，相信自己能做好，給自己一個(gè)機(jī)會(huì)會(huì)比她們做的更熟練,、更出色,。

對(duì)于如何簽發(fā)支票，作廢的收據(jù),、填錯(cuò)的支票怎樣處理又回顧了一下,，有些細(xì)節(jié)上的東西以前學(xué)時(shí)沒(méi)太注意,，等到實(shí)際操作上就要犯錯(cuò)誤了，簽發(fā)支票,、收據(jù)等都要特別信心,，要有耐心，不能浮躁,，會(huì)計(jì)其實(shí)是一項(xiàng)比較煩瑣的工作,，看我們?nèi)绾螌?duì)待了，我本人比較喜歡計(jì)算,，喜歡數(shù)字,，喜歡把一堆看似亂七八糟的東西整理的井井有條，所以我對(duì)會(huì)計(jì)越來(lái)越有興趣,，越來(lái)越喜歡做會(huì)計(jì),。

跟隨會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)時(shí)，會(huì)計(jì)告訴我公司遵循企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則,、礦產(chǎn)資源法,、安全生產(chǎn)法等法規(guī)，該公司以冶金設(shè)計(jì)等為主,，需要遵守好多國(guó)家的政策法規(guī),，該公司比較正規(guī)。剛跟隨會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)時(shí),，會(huì)計(jì)不是很高興我去實(shí)習(xí),，可能是怕我添亂吧，幫不上她的忙,，還要弄亂東西,，后來(lái)由于我的耐心等待，合理的處理人際關(guān)系,，會(huì)計(jì)態(tài)度緩和了,，讓我看她處理業(yè)務(wù)，還給我看了公司的憑證,，原始單據(jù),，以及明細(xì)帳和總帳等，讓我總結(jié)了出納的理論與實(shí)際的不同處以及會(huì)計(jì)的理論與實(shí)際的不同處,。理論知識(shí)不是很牢固,，有好多地方都很模糊，不知具體該如何做,，還需要翻看以前所學(xué)的,，要把它深入扎根不是很容易啊，還得靠以后工作了在實(shí)際操作上去把它扎在心里,。會(huì)計(jì)教給我如何和人們溝通,，好多時(shí)候都要自己去判斷,，去決定該如何做，在社會(huì)上只能依賴一個(gè)人,，那就是自己,，不要指望別人幫你做點(diǎn)什么，要看看你能幫別人做什么,。

有一點(diǎn)遺憾的就是實(shí)習(xí)期間沒(méi)有涉及到有關(guān)報(bào)稅的問(wèn)題,，如果涉及到了，應(yīng)該能學(xué)到好多知識(shí),，畢竟以前的會(huì)計(jì)崗位角色模擬實(shí)驗(yàn)中沒(méi)有涉及到太多的有關(guān)稅的問(wèn)題,，而在公司中，對(duì)會(huì)計(jì)而言,，稅是一個(gè)比較關(guān)鍵的問(wèn)題,。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)合格的大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下基礎(chǔ),。

作為一名冶金專業(yè)的學(xué)生，選擇市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)我來(lái)說(shuō)是一種挑戰(zhàn),。一切從零開(kāi)始,，證明自己有在社會(huì)上生存下去的能力，為未來(lái)的事業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

一,、

實(shí)習(xí)目的。

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合,、個(gè)人與社會(huì)的溝通,，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等,，尤其是觀察,、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì),，投入到自己的工作中。

實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用,，因此要給予高度的重視,。通過(guò)實(shí)習(xí),，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),，為求職與正式工作做好充分的知識(shí),、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期,。作為一名外專業(yè)的實(shí)習(xí)生,，我必須更多的時(shí)間和精力投入到工作中去，學(xué)習(xí)和掌握相關(guān)知識(shí),，實(shí)現(xiàn)實(shí)習(xí)的真正意義是對(duì)自己磨練或者說(shuō)一次歷練,，因?yàn)楫?dāng)代社會(huì)是一個(gè)充滿向往和殘酷競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，每天都上演著沒(méi)有硝煙的為爭(zhēng)奪市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng),。因此我們要加大實(shí)習(xí)力度,，培養(yǎng)自己的實(shí)際工作能力。

二,、實(shí)習(xí)內(nèi)容,。

實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售櫥柜臺(tái)面板材，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化,、銷售技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比,，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù),，積極開(kāi)拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品,，并盡量推銷系列產(chǎn)品,，完成公司分配的任務(wù)。

我的第一個(gè)市場(chǎng)是泰安,，因?yàn)槭堑谝粋€(gè)市場(chǎng)我很賣力,，每天的報(bào)銷金額為四十元包括住宿一日三餐，根本不夠,，確實(shí)不容易,，有時(shí)候?yàn)榱耸″X徒步去尋找客戶，盡量減少買水次數(shù),，早飯不吃,，甚至睡網(wǎng)吧。剛開(kāi)始踏入社會(huì)就遭遇一個(gè)重大難題,，工作期間的工資收入竟抵不過(guò)花銷支出很明顯在花銷支出里還有一部分時(shí)出差費(fèi)用,，但我一點(diǎn)都沒(méi)動(dòng)搖，我知道不經(jīng)風(fēng)雨怎見(jiàn)彩虹，事情并沒(méi)想的那樣好,，而且很糟糕,，我們的板材在泰安找不到市場(chǎng)，不但沒(méi)有優(yōu)勢(shì),，而且市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式不符合這個(gè)市場(chǎng),。出柜臺(tái)面有很很多種，主要是人造石和石英石,，石英石是比較前衛(wèi)的一種,，市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)較高，是市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)潮流,。但在泰安卻讓仍然是人造是的天下,，而且價(jià)格低質(zhì)量差的板材統(tǒng)治著大半個(gè)市場(chǎng)，還零裁(是一張板材可以裁成兩半或者更多來(lái)銷售),。

四,、

實(shí)習(xí)總結(jié)。

及體會(huì),。

營(yíng)銷是一個(gè)很重視實(shí)踐的專業(yè),，所以，倘若我們只會(huì)空談知識(shí),，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實(shí)際中也只是“空談”,。。我們要重視對(duì)于任何營(yíng)銷的實(shí)踐,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，不斷地提高自己。

在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我有如下深刻的體會(huì)：首先,，營(yíng)銷的本質(zhì)是人的營(yíng)銷。在與促銷溝通的過(guò)程中,，發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候,，同樣的產(chǎn)品和價(jià)格，但是不同的人去操作,，方法和結(jié)果往往是不同的,，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動(dòng)消費(fèi)者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品,，第一步是要讓他接受你這個(gè)人,。其次,，做好銷售必須把每件事情落到實(shí)處,，并且不斷跟蹤更進(jìn)。做好銷售是一件系統(tǒng)工程，對(duì)于每一個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)說(shuō),，都非常重要,，任何一個(gè)環(huán)節(jié)操作不好，都難以達(dá)成銷售的目標(biāo),。

對(duì)于我們這樣的學(xué)生來(lái)說(shuō),，雖然銷售這工作看似簡(jiǎn)單，其實(shí)卻沒(méi)辦法很好的掌控,，因?yàn)槲覀內(nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗(yàn),。銷售十分依賴于銷售人員的個(gè)人魅力，另外,，團(tuán)隊(duì)精神也十分重要,，銷售不是自己一個(gè)人的工作，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo),，只有做到團(tuán)結(jié)在一起,，發(fā)揚(yáng)每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，才能高質(zhì)量地完成任務(wù),。

這次實(shí)習(xí),，我還總結(jié)出要做好銷售就應(yīng)該做好如下準(zhǔn)備：第一，精神狀態(tài)的準(zhǔn)備,。在銷售的過(guò)程中,，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的,、有活力的,、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到他人,，因?yàn)樵诳串a(chǎn)品的時(shí)候,，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提也是產(chǎn)品提升的一個(gè)重要標(biāo)志,。精神狀態(tài)好的銷售人員,，成交的機(jī)會(huì)也會(huì)比較大。第二,，專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備,。在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉,，在顧客詢問(wèn)性能和產(chǎn)品的有關(guān)事項(xiàng)時(shí)我總是不能很好的介紹,，就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí)，你不懂,，顧客就不會(huì)買你的產(chǎn)品,。第三,，對(duì)顧客的準(zhǔn)備。當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候,，就是我們掌握銷售的第一步,，精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái)，具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員,，才能讓顧客感覺(jué)到自己的銷售業(yè)績(jī)提升還需要我們了解顧客的,，只有我們對(duì)顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理,，和顧客建立一種和諧的關(guān)系,，創(chuàng)造一種輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境，善于傾聽(tīng)顧客的每一句話,，然后分析顧客是否有購(gòu)買的意向,，推薦適合它的產(chǎn)品。

在這段時(shí)間里我的感觸頗深,。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里,，現(xiàn)在才知道自己是多么的短淺，總認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷就是將產(chǎn)品推銷出去,，從來(lái)沒(méi)有去想推銷的方法與策略,，使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡(jiǎn)單,。它使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要,，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。更重要的是,，它使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣,，初步設(shè)想了未來(lái)發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ),。實(shí)習(xí)的時(shí)間雖然不長(zhǎng),，但是我非常珍惜這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),在有限的時(shí)間里加深對(duì)銷售的了解，找出自身的不足,。這次實(shí)習(xí)的收獲對(duì)我來(lái)說(shuō)有不少,我自己感覺(jué)在知識(shí),、技能,與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲?？傮w來(lái)說(shuō)這次是對(duì)我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng),，鍛煉和提高。而且,，通過(guò)這次實(shí)習(xí),，在市場(chǎng)營(yíng)銷工作方面我感覺(jué)自己有了一定的收獲。這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用,增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力,。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí),使我向更深的層次邁進(jìn),，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用,，但我也認(rèn)識(shí)到,要想做好這方面的工作單靠這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累,，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。通過(guò)這次實(shí)習(xí),，我成長(zhǎng)很多,，作為一個(gè)學(xué)生，一個(gè)銷售專業(yè)的學(xué)生,，我學(xué)到了在學(xué)校不可能學(xué)到的知識(shí),，通過(guò)這次到企業(yè)的實(shí)習(xí)，我明確了自己以后做企業(yè)的方法和要走的道路,。同時(shí),，也深知自己需要做些什么。我會(huì)多讀書,、多思考,，再以后學(xué)習(xí)和工作生涯中，做一個(gè)活到老學(xué)到老的人,，不斷進(jìn)步,。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好,。

總之這次實(shí)習(xí)使我受益匪淺,，讓我看到了自己的不足和長(zhǎng)處，并鍛煉了我各方面的能力,，吃了很多苦,亦學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識(shí),認(rèn)識(shí)了更多的人.所有這些都將在我的人生中起到積極的作用,。雖然說(shuō)我學(xué)的有限，但起碼我對(duì)于銷售這個(gè)行業(yè)還是有了更進(jìn)一步的了解和認(rèn)識(shí),。這對(duì)于我今后的學(xué)習(xí)和工作將產(chǎn)生積極的影響,。通過(guò)這次實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。現(xiàn)在,，我意識(shí)到必須要做的就是多吸取知識(shí),，提高自身的綜合素質(zhì)，不斷豐富自己的工作經(jīng)驗(yàn),。同時(shí),注重專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),。這樣才能使自己有扎實(shí)的文化基礎(chǔ),迎接以后就業(yè)中各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

五,、存在不足和建議,。

雖然這次實(shí)習(xí)很讓我滿意，但是我還是覺(jué)得這次實(shí)習(xí)有值得改進(jìn)的地方,，以下是我的幾點(diǎn)建議：

3在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,，在艱苦的環(huán)境下,，有時(shí)候難以適應(yīng)這種環(huán)境，克服害羞的心理,，沒(méi)有深入的與顧客交流,，以至于銷售業(yè)績(jī)不是太理想。所以在今后我要加強(qiáng)適應(yīng)環(huán)境的能力和人際交往能力,。同時(shí),，良好的服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要要，我們要想顧客之所想,，急顧客之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言、熱情周到,，盡可能滿足顧客的要求,。最后我們還得具備良好的心態(tài)，因?yàn)橐?jīng)常面對(duì)拒絕,。

輪胎行業(yè)的述職報(bào)告篇十六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同事們：

大家好！

過(guò)去的幾個(gè)月里,，在大家的諄諄教導(dǎo)之下,，自己在一步步地成長(zhǎng)。雖然自己一直在進(jìn)步,，但我深知成績(jī)是要汗水來(lái)鋪墊的,，堅(jiān)信只有努力才有回報(bào)，所以即使再累都堅(jiān)持,，爭(zhēng)取做到更好,。因?yàn)槭窃诠沛?zhèn)，這個(gè)中國(guó)的燈之城,，做燈飾生意的非常多,，客戶量也很多，每天每個(gè)人的業(yè)務(wù)量都很多,，有人說(shuō)我們這里一個(gè)人的業(yè)務(wù)量是民生一間支行的業(yè)務(wù)量,，或許有夸張的成分，但證明我們的業(yè)務(wù)量的確很大,。因此,，這樣的工作環(huán)境就迫使我自己不斷地提醒自己要在工作中認(rèn)真認(rèn)真再認(rèn)真，即使客戶再多壓力再大也不能有半點(diǎn)馬虎,，一定要嚴(yán)格按照行里規(guī)定的各項(xiàng)規(guī)章制度來(lái)進(jìn)行實(shí)際操作,，因此在過(guò)去的半年里始終如一地要求自己，即使不能避免完全的沒(méi)差錯(cuò),，也要把差錯(cuò)事件分布在小概率事件的范疇,，直至變?yōu)椴豢赡苁录?/p>

在一開(kāi)始投入到銀行工作時(shí),，我就告誡自己，銀行工作首要的就是認(rèn)真仔細(xì),，必須對(duì)自己負(fù)責(zé),，對(duì)單位負(fù)責(zé)，對(duì)客戶負(fù)責(zé),，從事金融工作一定要保持一顆認(rèn)真仔細(xì)的心,。當(dāng)然，在做好自己工作的同時(shí),，還堅(jiān)持學(xué)習(xí)其他崗位的相關(guān)知識(shí),，遇到了問(wèn)題,，都虛心向同事請(qǐng)教,，他們都會(huì)悉心幫助我，耐心幫我解答,。對(duì)待業(yè)務(wù)技能,，就是堅(jiān)持三人行必有我?guī)煟Х桨儆?jì)地把自己不會(huì)的學(xué)會(huì),，我有渴望學(xué)習(xí)新知識(shí)的熱情,，每周的統(tǒng)一培訓(xùn)，都會(huì)認(rèn)真地聽(tīng)課做練習(xí),，爭(zhēng)取可以順利通過(guò)考試,，提高自己的業(yè)務(wù)能力，不斷地完善自己,。

在認(rèn)真總結(jié)20xx年工作的基礎(chǔ)上,，對(duì)比當(dāng)前工作中遇到的問(wèn)題，結(jié)合我行工作的具體實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，在自己柜員工作中,，一定要嚴(yán)保服務(wù)質(zhì)量，以客戶為中心,，做好結(jié)算服務(wù)工作,。客戶是我們的生存之源,，從某種程度上講,，客戶就是我們的一切，沒(méi)有客戶的支持,，我們不可能完成國(guó)家對(duì)銀行的基本要求,，更不可能完成很多超乎不可能的指標(biāo)。作為柜員,，工作地點(diǎn)又是對(duì)外的窗口,，服務(wù)的好壞直接影響到我行的信譽(yù),，在工作中首先要保證認(rèn)真仔細(xì)，在正確處理每筆業(yè)務(wù)的前提下提高工作效率,，主動(dòng)加強(qiáng)與個(gè)人業(yè)務(wù)的聯(lián)系,，參與個(gè)人業(yè)務(wù)、熟悉個(gè)人業(yè)務(wù)以更好地為客戶服務(wù),，更好地完成工作上的各項(xiàng)任務(wù),，把任務(wù)擴(kuò)散到日常工作中，當(dāng)成一種工作的樂(lè)趣去享受,，而不僅僅是當(dāng)成任務(wù)去完成,。

沒(méi)有最好，只有更好,?；厥走^(guò)去，總結(jié)這些日子的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，展望未來(lái),，描繪以后的天空，一定更藍(lán),。過(guò)去的學(xué)生時(shí)代已經(jīng)隨記憶的河水流向歲月的深谷,，珍藏在回憶的美好里面，自己不應(yīng)該再以學(xué)生的身份再以學(xué)生的角度去思考問(wèn)題,，應(yīng)該認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，努力學(xué)習(xí)擔(dān)責(zé)上陣，積蓄更多的力量,，在工作的舞臺(tái)上演好自己的每一出戲,，做永遠(yuǎn)的主角?；蛟S我們都不能預(yù)料未來(lái)的路有多坎坷,，擔(dān)子有多重，但一起走過(guò)了不平凡的20xx,，我們有足夠的信心迎接更美好的20xx,，因?yàn)槲覀儗儆谟肋h(yuǎn)的大家庭——xxx支行，我們時(shí)時(shí)刻刻在準(zhǔn)備著迎接明天的挑戰(zhàn),。

輪胎行業(yè)的述職報(bào)告篇十七

20__年,，重客中心在市公司和集團(tuán)客戶部的指導(dǎo)下，圍繞“存量保有,、4g營(yíng)銷,、通信與信息化收入、基礎(chǔ)管理”等四大核心工作，扎實(shí)有效的進(jìn)行了工作方式方法的提升,，在力?？蛻舴€(wěn)定的同時(shí)，力爭(zhēng)完成信息化收入拓展及新增,。

一,、以收入保有為中心，抓好四大驅(qū)動(dòng),，全力推進(jìn)拍照保有,。

出處 sevw.cn

至9月底，我中心拍照集團(tuán)保有率94.4%,，全市排名第二;拍照成員保有率97.37%,，全市排名第一;拍照收入保有率89.62%，全市排名第三,。

1,、建立了集團(tuán)客戶競(jìng)爭(zhēng)危險(xiǎn)系數(shù)測(cè)算矩陣。根據(jù)統(tǒng)付情況,、存費(fèi)時(shí)間,、協(xié)議簽署情況,、客戶關(guān)系等項(xiàng)目建立預(yù)警等級(jí)區(qū)分,，并且結(jié)合每月經(jīng)分?jǐn)?shù)據(jù)分析和首席客戶代表走訪，搜索高危集團(tuán),。針對(duì)高危集團(tuán)采取競(jìng)爭(zhēng)信息搜集,。

2、分層簽約;對(duì)重點(diǎn)拍照客戶進(jìn)行外呼,，每周按市公司檢索的拍照客戶消費(fèi)明細(xì),，對(duì)不高消費(fèi)水平的客戶推薦不同檔次的存費(fèi)、終端,、流量活動(dòng),。

3、細(xì)分市場(chǎng);整合營(yíng)銷活動(dòng),，按照消費(fèi)層級(jí)開(kāi)展存話費(fèi)贈(zèng)超市日常用品,、存話費(fèi)贈(zèng)中高端手機(jī)的存費(fèi)活動(dòng)。在家屬院有寬帶覆蓋的集團(tuán)開(kāi)展存話費(fèi)贈(zèng)小區(qū)寬帶,、存話費(fèi)贈(zèng)超市購(gòu)物券,、存話費(fèi)贈(zèng)3/4g終端活動(dòng)。

4,、通過(guò)統(tǒng)付觸點(diǎn)營(yíng)銷提升粘性,，截止目前我中心統(tǒng)付業(yè)務(wù)滲透率達(dá)到86%，相當(dāng)于大部分的集團(tuán)及成員通過(guò)客戶經(jīng)理觸點(diǎn)服務(wù)參與了集團(tuán)統(tǒng)一付費(fèi)活動(dòng),，享受了集團(tuán)話費(fèi)優(yōu)惠,，在網(wǎng)粘性及服務(wù)滿意度獲得一定程度提升,。

二、繼續(xù)以終端發(fā)展作為核心,，提升4g網(wǎng)絡(luò)客戶知曉度,。

1、多措并舉,，提升4g終端覆蓋率,。

重客中心以集團(tuán)成員終端覆蓋率提升作為重點(diǎn)，通過(guò)對(duì)集團(tuán)終端滲透率低于35%的集團(tuán)檢索,，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)辦公,、掃樓、外呼,、短信群發(fā),、微信朋友圈等營(yíng)銷模式進(jìn)行推廣，第一時(shí)間將公司開(kāi)展的各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)宣傳到客戶群中,。積極拓展?fàn)I銷思路,，充分抓住各種契機(jī)，協(xié)調(diào)代理商,、聯(lián)盟商家開(kāi)展多種形式的宣傳活動(dòng)：利用各種節(jié)日,，有節(jié)炒節(jié)，無(wú)節(jié)造節(jié)等時(shí)機(jī)持續(xù)開(kāi)展拍照集團(tuán)客戶駐地營(yíng)銷,。

為規(guī)范客戶經(jīng)理駐地工作流程,，提升駐地效果，中心統(tǒng)一下發(fā)了駐地工作計(jì)劃表,，嚴(yán)格規(guī)范客戶經(jīng)理在進(jìn)行駐地工作前的準(zhǔn)備工作以及駐地后的收尾工作,，加強(qiáng)與聯(lián)盟商家、代理渠道協(xié)同,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、改正不足，將信息化,、4g發(fā)展,、統(tǒng)付等多項(xiàng)工作融于一體，整合營(yíng)銷,。截至20__年9月底已經(jīng)完成駐地110余次,，駐地集團(tuán)60余家。駐地現(xiàn)場(chǎng)換卡953張,，4g用戶現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)換296戶,。客戶經(jīng)理終端人均發(fā)展量從年初的2部提升至5.9部，提升效果顯著,。

2,、深度發(fā)展，努力提升集團(tuán)成員4g用戶滲透率,。

年初,，重客中心針對(duì)4g用戶滲透率指標(biāo)偏低的現(xiàn)狀，重點(diǎn)監(jiān)控“4g終端發(fā)展勞動(dòng)競(jìng)賽”,、“4g網(wǎng)絡(luò)覆蓋下2g高流量用戶4g遷移”、“存量4g終端轉(zhuǎn)化”和“4g專項(xiàng)勞動(dòng)競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)”等工作開(kāi)展情況,，分步驟,、有計(jì)劃的進(jìn)行安排,，有效促進(jìn)了成員4g用戶滲透率指標(biāo)提升,。

做好存量4g終端轉(zhuǎn)化、2g高流量客戶及自備機(jī)客戶的整合營(yíng)銷，對(duì)目前存量4g終端未換卡客戶與2g高流量目標(biāo)客戶進(jìn)行排重，為客戶經(jīng)理每天走訪,、外呼制定日任務(wù),。每天早班會(huì)對(duì)當(dāng)日發(fā)展情況進(jìn)行匯總,，了解發(fā)展情況,，總結(jié)難點(diǎn)與亮點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)共享。截至20__年9月底中心成員4g用戶滲透率從年初的9.1%提升至29%,。

三,、以全業(yè)務(wù)增收為抓手,，以多項(xiàng)管理手段為保障，力保信息。

截止到9月底,，20__年度信息化收入完成1293萬(wàn)元，全業(yè)務(wù)收入完成857萬(wàn)元,，分別完成a1值時(shí)間進(jìn)度的84%,、78%，提前時(shí)間進(jìn)度9個(gè)、3個(gè)百分點(diǎn),。

1,、理順全業(yè)務(wù)勘察、施工、售后流程，加大對(duì)全業(yè)務(wù)勘察、施工的監(jiān)控力度,，通過(guò)設(shè)計(jì)和監(jiān)理周會(huì)制度提升時(shí)效,，確保了智慧城市、金融類客戶等重點(diǎn)項(xiàng)目順利施工及時(shí)計(jì)費(fèi),，同時(shí)加強(qiáng)了與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心的溝通及配合,，成立了重要客戶故障處理組,，并下發(fā)了重要客戶故障處理辦法,，形成了多部門聯(lián)動(dòng),，取得了較好的效果,。

2、結(jié)合客戶需求的詳細(xì)調(diào)研,，通過(guò)客戶分層項(xiàng)目管理機(jī)制,，重客中心將圍繞集團(tuán)客戶需求,，在摸排集團(tuán)客戶各個(gè)業(yè)務(wù)核心部門個(gè)性需求的基礎(chǔ)上,，展開(kāi)預(yù)算調(diào)研,、全業(yè)務(wù)需求調(diào)研、粘性產(chǎn)品調(diào)研等,，確保了智慧城市新增項(xiàng)目,、秦皇島銀行生產(chǎn)線路擴(kuò)容項(xiàng)目、建行省談項(xiàng)目,、農(nóng)行省談項(xiàng)目等大型項(xiàng)目的增收拉動(dòng),，確保了年度考核的達(dá)成。

3,、項(xiàng)目管理由中心總體控制,，大型項(xiàng)目由中心牽頭管理促進(jìn)，小型項(xiàng)目由客戶經(jīng)理牽頭促進(jìn),。形成“首席客戶代表+客戶經(jīng)理+運(yùn)支主管+中心主管”組成的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì),，共同完成項(xiàng)目談判及收入落實(shí)。按照需求調(diào)研,、談判促進(jìn),、項(xiàng)目勘察、簽署協(xié)議,、項(xiàng)目采購(gòu)及施工,、項(xiàng)目計(jì)費(fèi)各個(gè)環(huán)節(jié)的滾動(dòng)管理，促進(jìn)項(xiàng)目盡早計(jì)費(fèi),。

四,、夯實(shí)、穩(wěn)固,、創(chuàng)新,，循序漸進(jìn)做好基礎(chǔ)管理。

1.做真做實(shí)：以20__年底拍照數(shù)據(jù)和集團(tuán)客戶資料為基礎(chǔ),，做好集團(tuán)基礎(chǔ)資料夯實(shí)工作,，確保證照有效期、通訊錄質(zhì)量,、協(xié)議上傳,、通訊錄成員占比、雙人真實(shí)性等工作扎實(shí),，在夯實(shí)過(guò)程中寧可短暫性的犧牲個(gè)別指標(biāo)也保證指標(biāo)的真實(shí)度,，建立日常基礎(chǔ)資料自查制度,，將基礎(chǔ)資料真實(shí)性計(jì)入至客戶經(jīng)理管理評(píng)估考核中,，以此來(lái)保證基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的真實(shí)有效。

2.合規(guī)有效：在基礎(chǔ)管理夯實(shí)的基礎(chǔ)上,，重點(diǎn)從合規(guī)性和有效性兩個(gè)方面進(jìn)行穩(wěn)固,，合理防控風(fēng)險(xiǎn)，從兩個(gè)方面入手：1.以稽核管理抓手,，按照公司下發(fā)的各項(xiàng)規(guī)章制度流程,，梳理關(guān)鍵環(huán)節(jié)，建立中心內(nèi)部客戶經(jīng)理到業(yè)務(wù)主管到二級(jí)稽核三層管理體系,，有效的減少風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng),，1-9月業(yè)支中心的稽核通報(bào)中“0”通報(bào)項(xiàng)。做好欠費(fèi)追繳,，清理長(zhǎng)期不繳納費(fèi)用的“僵尸業(yè)務(wù)”,，截止9月底已無(wú)三個(gè)月以上的欠費(fèi)業(yè)務(wù),，真正做到業(yè)務(wù)有效性。

3.管理創(chuàng)新：夯實(shí)和穩(wěn)固工作促進(jìn)了業(yè)務(wù)和管理的良性發(fā)展,，同時(shí)也促進(jìn)了創(chuàng)新發(fā)展：

(1)在中心業(yè)務(wù)發(fā)展上,，我們建立了業(yè)務(wù)主管作支撐、項(xiàng)目主管作關(guān)系的“縱橫式”結(jié)構(gòu),，消滅了客戶經(jīng)理孤軍奮戰(zhàn)的情況,。

(2)推行集團(tuán)客戶梯次營(yíng)銷，通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)和客戶需求分析,，營(yíng)銷模式的從“廣撒網(wǎng)”到“準(zhǔn)撒網(wǎng)”,，提升了效率也減少了對(duì)客戶的“騷擾”

(3)優(yōu)秀案例的模板化，在駐地工作開(kāi)展過(guò)程中,，分析提煉綜合優(yōu)秀客戶經(jīng)理的做法,，從前期準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)落地,、宣傳口徑甚至服務(wù)態(tài)度等多方面整理出工作模板,，復(fù)制推廣。

五,、工作中存在的短板,。

1.在業(yè)務(wù)指標(biāo)方面：收入保有、流量統(tǒng)付和服務(wù)方面,。

2.在管理方面：創(chuàng)新方面仍然不足,，手段和措施貧乏。

同志們,，20__年是復(fù)雜變化的一年,，從外部來(lái)看，國(guó)家廉政建設(shè)的推行,、經(jīng)濟(jì)下行以及本地財(cái)政預(yù)算的收緊,，對(duì)集團(tuán)客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展產(chǎn)生了非常大的限制和影響;從內(nèi)部來(lái)看各類營(yíng)銷資源的壓降、新客戶經(jīng)理的轉(zhuǎn)聘,，給我們的工作帶來(lái)了極大地挑戰(zhàn),。但是，重客人本著艱苦奮斗,、任勞任怨的工作精神,，銳意進(jìn)取，積極創(chuàng)新,，特別是新客戶經(jīng)理勇敢挑戰(zhàn),、努力提升。最終我們?nèi)〉昧朔浅?yōu)異的成績(jī)，在大項(xiàng)目建設(shè)上紅紅火火,，在重點(diǎn)指標(biāo)上名列前茅,。因此，作為一名重客人,，我深感榮幸,，也相信我們?cè)诮酉聛?lái)的日子,，同舟共濟(jì),、風(fēng)雨兼程，共同創(chuàng)造美好的明天,，謝謝,。

輪胎行業(yè)的述職報(bào)告篇十八

輪胎是汽車重要的組成部分之一，保證汽車行駛的安全和舒適,。近年來(lái),，輪胎行業(yè)發(fā)展迅速，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，企業(yè)之間追求不斷創(chuàng)新和提高產(chǎn)品質(zhì)量,。本文將分享出自己在輪胎行業(yè)工作的心得體會(huì)。

第二段：質(zhì)量和市場(chǎng)適應(yīng)性,。

在輪胎行業(yè),，質(zhì)量是經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。要想獲得市場(chǎng)認(rèn)可,，必須不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量,。好的輪胎應(yīng)該是耐磨損，降低油耗,、噪音與震動(dòng),，增加車輛穩(wěn)定性等，而且價(jià)格合理,。此外,，要適應(yīng)市場(chǎng)需求，推出適合市場(chǎng)的輪胎,。比如,，在不同時(shí)期、地點(diǎn),、消費(fèi)者需求不同的情況下,，要制定出不同的推廣計(jì)劃。

第三段：技術(shù)與研發(fā),。

輪胎行業(yè)發(fā)展與技術(shù)進(jìn)步密不可分,，技術(shù)創(chuàng)新能夠推動(dòng)輪胎行業(yè)朝著更高的維度發(fā)展。企業(yè)在研發(fā)技術(shù)方面，要關(guān)注細(xì)節(jié),，創(chuàng)新各種輪胎技術(shù),，例如使用新的合同材料、增加花紋深度,、采用不同的輪胎設(shè)計(jì),、使用不同形狀等，以逐步提升輪胎的整體質(zhì)量,，進(jìn)一步提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,。

第四段：市場(chǎng)營(yíng)銷。

輪胎行業(yè)的銷售排名直接影響了企業(yè)的商業(yè)地位和市場(chǎng)份額,。因此,，企業(yè)必須不斷優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。在輪胎行業(yè),，營(yíng)銷必須從產(chǎn)品質(zhì)量生產(chǎn)開(kāi)始,，追求滿足客戶需求，為客戶提供持續(xù)不斷的貼心服務(wù),。為此,，企業(yè)需要精心挑選適合的營(yíng)銷方式，如比賽贊助,、廣告宣傳,、網(wǎng)絡(luò)銷售、廣告植入等的方式,。

第五段：未來(lái)發(fā)展,。

隨著科技的進(jìn)步和需求的不斷增加，未來(lái)輪胎行業(yè)將會(huì)更快速的發(fā)展,。據(jù)悉,，未來(lái)輪胎生產(chǎn)將更注重綠色環(huán)保，生產(chǎn)過(guò)程要更加環(huán)保,、節(jié)能和資源的可持續(xù)發(fā)展,。同時(shí)，輪胎的各種技術(shù)也將得到更好的應(yīng)用,，讓輪胎更加安全,、耐用和優(yōu)化，提供更好的駕駛體驗(yàn),。

總結(jié)：

輪胎行業(yè)是現(xiàn)代工業(yè)的重要組成部分,，其中承載著汽車行業(yè)的發(fā)展和人們的出行安全。企業(yè)必須將重點(diǎn)放在產(chǎn)品品質(zhì),、市場(chǎng)適應(yīng)性,、技術(shù)創(chuàng)新,、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的發(fā)展。未來(lái)輪胎行業(yè)將會(huì)繼續(xù)向著更環(huán)保,、更耐用,、更高端的方向發(fā)展，創(chuàng)新將是企業(yè)發(fā)展的重要理念,。

輪胎行業(yè)的述職報(bào)告篇十九

我于20__年_月參加工作,，幾年來(lái)，我的工作更換了不同的崗位,，不管在什么崗位,，我一直堅(jiān)持愛(ài)崗敬業(yè)，不斷學(xué)習(xí),，不斷進(jìn)取,，在工作中，不怕困難,，勇挑重?fù)?dān)，頑強(qiáng)拼搏,，敢于創(chuàng)新,，在鐵通公司的發(fā)展工程中，不斷的貢獻(xiàn)著自己的力量,。

一,、認(rèn)真學(xué)習(xí)通信技術(shù)，增強(qiáng)工作能力,。

年月,，我從南京鐵路工程學(xué)校畢業(yè)，分配到洛陽(yáng)鐵路通信公司,。剛出校門,，沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，面對(duì)著大量的新技術(shù),、新設(shè)備,，我深知通信工作的重要性，感受到了工作的'壓力,，但我沒(méi)有被壓力嚇倒,，把壓力變?yōu)閯?dòng)力，結(jié)合在校期間所學(xué)的專業(yè)知識(shí),，我抓緊學(xué)習(xí),，一邊虛心的向其他同志請(qǐng)教，一邊不斷的學(xué)習(xí)各項(xiàng)新技術(shù),。在周圍同志的熱情幫助下和自己的不斷努力下,，實(shí)習(xí)半年后，經(jīng)過(guò)上級(jí)部門考核合格，我具備了獨(dú)立值班的能力,，緩解了公司值班人員緊張的狀況,。在值班期間，我牢記崗位職責(zé),，忠于本職工作,，在崗位上不斷的鍛煉自己，我把自己所掌握的技術(shù)要領(lǐng)和工作經(jīng)驗(yàn),，主動(dòng)的和其他同志分享,，更加促進(jìn)了自己工作技能的提高。

我在設(shè)備維護(hù)車間的工作使我深深的體會(huì)到服務(wù)工作沒(méi)有止境,，如何加強(qiáng)服務(wù),，以服務(wù)贏得用戶的尊重顯得更加重要。運(yùn)行維護(hù)工作中需要和用戶直接面對(duì)面,，是公司的窗口單位,，要貫徹認(rèn)真服務(wù)的思想，樹(shù)立全心全意為人民服務(wù)的意識(shí),，端正態(tài)度,，樹(shù)立為公眾服務(wù)的觀念，視用戶為衣食父母,，用心做好服務(wù)工作,，服務(wù)是我們的最終產(chǎn)品，只有好的服務(wù)環(huán)境才能提供完美的服務(wù),。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的直接指揮和公司各部門的協(xié)調(diào)和配合下,，我的工作取得了一定的成績(jī)，20__年,，我被評(píng)為鐵通公司“十大杰出青年”,，但是榮譽(yù)不是驕傲的理由，而是未來(lái)更加努力的動(dòng)力,。成績(jī)是大家共同努力,、積極配合之下才取得來(lái)的，只能是對(duì)過(guò)去階段性工作的肯定,，未來(lái)更應(yīng)該著眼于工作中的不足,，這樣才能不斷進(jìn)步，同時(shí)為公司作出自己更大的貢獻(xiàn),。

三,、增強(qiáng)管理能力，提高管理水平,。

20__年_月,，我被公司任命為網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行部的負(fù)責(zé)人,，這個(gè)崗位和我以前的崗位是完全不同的。作為鐵通洛陽(yáng)分公司網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行工作的負(fù)責(zé)人,，我深知道,，這個(gè)崗位不再是象以前那樣光憑自己的能力就可以獨(dú)當(dāng)一面了，這是一個(gè)管理崗位,，即要求自己要有過(guò)硬的能力,，又要求要把其他人的能力管理好、運(yùn)用好的,，這樣才能夠提升公司整體的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行體系,。企業(yè)的興衰，關(guān)鍵在于員工的努力程度,。而員工的努力程度是和員工的素質(zhì)提高成正比的,。我在各個(gè)基層維護(hù)部門緊抓員工技術(shù)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高員工的技術(shù)業(yè)務(wù)水平,。我們常說(shuō)要“以人為本”,，那么落實(shí)在維護(hù)管理上就是要將更多的資源投入到提高人員的素質(zhì)上而不僅僅是增加設(shè)備的容量和功能。時(shí)刻警惕以技術(shù)創(chuàng)新取代管理創(chuàng)新,，把“向管理要效益”簡(jiǎn)單化為“向技術(shù)要效益”,。制定科學(xué)與嚴(yán)格的生產(chǎn)和服務(wù)的質(zhì)量考核標(biāo)準(zhǔn)，在生產(chǎn)和服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)都要認(rèn)真對(duì)待,，以出精品的心態(tài)對(duì)待生產(chǎn)和服務(wù)。提高管理水平,，以管理求創(chuàng)新,，向管理要成績(jī)，深化管理觀念,，充分發(fā)揮科學(xué)管理的作用,。

我?guī)ьI(lǐng)網(wǎng)運(yùn)部全員，根據(jù)公司的發(fā)展形式和通信網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀,，將網(wǎng)絡(luò)維護(hù)任務(wù)細(xì)化到個(gè)人,，包保各個(gè)基層維護(hù)單位，深入到線路維護(hù)中心,、設(shè)備維護(hù)中心,、技術(shù)支持中心、各分局,、分公司認(rèn)真組織各個(gè)班組全體員工學(xué)習(xí)文件,，結(jié)合貫徹落實(shí)新《維規(guī)》，提高了員工對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全的認(rèn)識(shí),，使員工充分認(rèn)識(shí)安全質(zhì)量工作的重要性,，強(qiáng)化了員工的大通道安全意識(shí);牽頭組織了針對(duì)線路和設(shè)備安全的技能培訓(xùn),，提高了員工業(yè)務(wù)素質(zhì)和責(zé)任心;健全了各項(xiàng)規(guī)章制度，并在線路,、設(shè)備,、各分局組織學(xué)習(xí)，貫徹落實(shí);重新編制了線路維護(hù)中心和設(shè)備維護(hù)中心程控,、傳輸,、數(shù)據(jù)、電源專業(yè)故障處理流程;完善了線路維護(hù)中心的應(yīng)急搶修措施,、細(xì)化了設(shè)備維護(hù)中心程控,、傳輸、數(shù)據(jù),、電源專業(yè)的應(yīng)急到代預(yù)案,。

20__年是鐵通公司基礎(chǔ)網(wǎng)運(yùn)工作“雙達(dá)標(biāo)”活動(dòng)的第一年，這項(xiàng)工作的好處是將徹底扭轉(zhuǎn)我們鐵通公司基礎(chǔ)網(wǎng)運(yùn)工作的被動(dòng)局面,，但是工作難度也是相當(dāng)巨大的,，鐵通公司成立三年以來(lái)，一直是在快速發(fā)展建設(shè)時(shí)期,，為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中謀得一席之地,，我們以超常規(guī)的模式在發(fā)展，的確取得了大量的市場(chǎng)份額,。但是,，我們?cè)诳焖侔l(fā)展的同時(shí)也暴露出一些弊端，重建設(shè),、輕維護(hù)帶來(lái)的直接后果就是基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)薄弱,，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行維護(hù)指標(biāo)不合格，進(jìn)而造成我們的服務(wù)質(zhì)量下降,，而我們鐵通公司在經(jīng)營(yíng)上主打的就是優(yōu)質(zhì)服務(wù)的牌子,。

輪胎行業(yè)的述職報(bào)告篇二十

作為剛從學(xué)校出來(lái)的應(yīng)屆畢業(yè)生，第一份工作就落在智通,，來(lái)到智通,，深深地被這個(gè)企業(yè)的文化所感染，我很認(rèn)同智通的企業(yè)文化,，智通的企業(yè)精神“統(tǒng)一,，專一，事業(yè)第一”體現(xiàn)出了這一行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)文化的特點(diǎn),。在這三個(gè)月的學(xué)習(xí)與親身感受之下,，我更加堅(jiān)定地要使自己成為一名合格并爭(zhēng)取優(yōu)秀的智通人，我對(duì)自己有信心,，對(duì)智通更有信心,。

作為一名在技術(shù)崗位的職員,，要具備一定的專業(yè)知識(shí)，不斷地充實(shí)自己,，在不斷的工作學(xué)習(xí)與研究中成長(zhǎng),，要有很好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，有很強(qiáng)的執(zhí)行力,，能真正為企業(yè)做實(shí)事,。在智通上班的三個(gè)月里，我主要完成了以下工作項(xiàng)目：

一,、剛來(lái)的兩個(gè)星期,，由于目前網(wǎng)站工作的需要，師傅指導(dǎo)一邊熟悉工作職位環(huán)境一邊學(xué)習(xí)asp,，用了兩個(gè)星期系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了這門從未接觸過(guò)的asp語(yǔ)言,，為接下來(lái)一個(gè)月的工作打了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二,、接下來(lái)的時(shí)間,，主要配合網(wǎng)站先前asp的后臺(tái)管理系統(tǒng)進(jìn)行某些功能優(yōu)化與系統(tǒng)維護(hù)工作。先后完成了銷售管理模塊的最新注冊(cè)企業(yè)查詢,、職業(yè)推薦給求職者,、把求職者推薦給企業(yè)、會(huì)員職位刷新,、職位刷新統(tǒng)計(jì)等幾個(gè)模塊的功能修改與優(yōu)化,，解決了業(yè)務(wù)員帶權(quán)限控制的查詢、推薦時(shí)間的控制與查詢速度優(yōu)化,、企業(yè)職位刷新時(shí)的權(quán)限控制與企業(yè)職位時(shí)效性的控制以及完成對(duì)各銷售組成員的職位數(shù)統(tǒng)計(jì),，職位刷新數(shù)統(tǒng)計(jì)的功能設(shè)計(jì)。在完成這些各種功能需求的時(shí)候,，對(duì)后臺(tái)管理系統(tǒng)進(jìn)行了深入的分析研究，因此對(duì)銷售管理模塊非常熟悉,，給目前網(wǎng)站新版開(kāi)發(fā)的后臺(tái)設(shè)計(jì)提了不少建設(shè)性的想法,。之后還完成了logo管理模塊中的投票項(xiàng)目添加優(yōu)化與投票結(jié)果統(tǒng)計(jì)查詢修正、logo,、banner的管理與文本文件的生成,。還完成了客服管理模塊中后臺(tái)開(kāi)通資料查詢的改進(jìn)，企業(yè)管理,、個(gè)人管理模塊查詢功能的改進(jìn),。期間還完成了部分功能錯(cuò)誤的修正，如校園招聘管理圖片不能上傳,、文章類別不能修改,、文章不能刪除等,。

三、目前新版是用jsp開(kāi)發(fā)的,，在這三個(gè)月里,，我進(jìn)一步對(duì)java，jsp的深入學(xué)習(xí),，了解了mvc模式開(kāi)發(fā),，在這階段的學(xué)習(xí)期間，我以一個(gè)小商務(wù)系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)作為學(xué)習(xí)任務(wù),。還對(duì)當(dāng)前流行的jive代碼與開(kāi)發(fā)思想進(jìn)行了初步的學(xué)習(xí)研究,。

四、作為一名系統(tǒng)開(kāi)發(fā)與維護(hù)工作者,，當(dāng)然不能忽視對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)知識(shí)的學(xué)習(xí),，在這段時(shí)間我也進(jìn)一步對(duì)sql語(yǔ)句進(jìn)行了深入的學(xué)習(xí)，對(duì)sql語(yǔ)句的查詢進(jìn)行了分析,，比較重視數(shù)據(jù)庫(kù)性能分析與調(diào)整這方面的知識(shí)學(xué)習(xí),。通過(guò)這階段的學(xué)習(xí)，把這些知識(shí)與方法運(yùn)用到了對(duì)后臺(tái)管理系統(tǒng)會(huì)員查詢的速度優(yōu)化功能上,，在實(shí)際工作中得以實(shí)踐運(yùn)用,。

五、網(wǎng)站新版開(kāi)發(fā)方面,，主要還為新版做了幾個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)照表,。

六、還參加了網(wǎng)站新版的第二輪測(cè)試工作,，主要以后臺(tái)管理系統(tǒng)為主做測(cè)試,，還參與了前臺(tái)個(gè)人管理與企業(yè)管理的流程測(cè)試，測(cè)出了不少關(guān)鍵性的bug,。

七,、入職以來(lái)，還擔(dān)任了網(wǎng)站部群發(fā)郵件的工作,。三個(gè)月內(nèi)完成了好幾批郵件群發(fā)的工作,，每天定時(shí)定量地給在無(wú)憂無(wú)慮網(wǎng)站上注冊(cè)的企業(yè)或會(huì)員群發(fā)幾十萬(wàn)封郵件。還配合客服部群發(fā)了兩批特殊活動(dòng)的郵件,，配合網(wǎng)站營(yíng)銷活動(dòng)群發(fā)了兩批群件,，每天堅(jiān)持固定給注冊(cè)會(huì)員群發(fā)。在網(wǎng)站技術(shù)部工作的三個(gè)月里,，自己感受非常多,。首先，作為剛從學(xué)校出來(lái)的畢業(yè)生,，在實(shí)際開(kāi)發(fā)中的經(jīng)驗(yàn)尚不夠成熟,，還需要在工作中不斷的提升自己,。其次，要進(jìn)一步提高自己的開(kāi)發(fā)技能,，使自己的技能滿足今后的需求,，主動(dòng)獲取并學(xué)習(xí)當(dāng)今最新技術(shù)信息，平衡自己的知識(shí)結(jié)構(gòu),，在不斷的學(xué)習(xí)中提高自己,。然后，要加強(qiáng)與同事們的溝通,，融入團(tuán)隊(duì),，互相學(xué)習(xí)、相互提高,，在團(tuán)隊(duì)中不斷完善自己,。

我相信，通過(guò)我的努力,，一定能成為智通的優(yōu)秀員工,，一定會(huì)在優(yōu)秀成績(jī)之上提升自己。同時(shí)我希望公司能根據(jù)情況給我培訓(xùn)深造的機(jī)會(huì),，也希望部門內(nèi)能有經(jīng)常性的專業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí),。

初踏入職場(chǎng)，進(jìn)入專業(yè)的軟件制造公司,，兩個(gè)月的時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了,。這一段時(shí)間里有工作上的收獲，知識(shí)的豐富,，經(jīng)驗(yàn)的增長(zhǎng),，同時(shí)也暴露出很多問(wèn)題和不足?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn),，吸取教訓(xùn)，本文將主要從幾個(gè)方面來(lái)對(duì)工作進(jìn)行述職總結(jié)：

一,、通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對(duì)xxxx公司有了一定的新的認(rèn)識(shí),。

在5月中旬我來(lái)到了xxxx公司信息科技有限公司參加招聘，經(jīng)過(guò)幾輪面試和筆試,，終于能夠有幸加入了xxxx公司這個(gè)大家庭，在我進(jìn)入公司時(shí)我拿到的第一份資料就是公司介紹和新員工入職說(shuō)明,，當(dāng)時(shí)只是覺(jué)得公司很正規(guī),，很強(qiáng)大。在和部門領(lǐng)導(dǎo)以及項(xiàng)目經(jīng)理交流后,，感覺(jué)公司很親切,，很溫馨,。對(duì)其它方面就不太知道了，特別是對(duì)視頻監(jiān)控幾乎一無(wú)所知,。通過(guò)三個(gè)月的親身體會(huì),，對(duì)智能交通和公司有了一定了解。公司的理念在平時(shí)的工作以及項(xiàng)目開(kāi)發(fā)時(shí)體現(xiàn)的淋漓盡致,，本人對(duì)公司的理念非常認(rèn)同,。公司發(fā)展不忘回報(bào)社會(huì)的壯舉，令人敬佩,。公司以人為本,、尊重人才的思想在實(shí)際工作中貫徹，這是xxxx公司能發(fā)展壯大的重要原因,。在十年左右的時(shí)間實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的確很不容易,，在智能交通行業(yè)深入發(fā)展是xxxx公司的雄心壯志，也是凝聚人才的核心動(dòng)力?，F(xiàn)在公司在視頻監(jiān)控以及安防行業(yè)起到了舉足輕重的地位,，今后還將更加輝煌。

二,、遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,，認(rèn)真工作，使自己素養(yǎng)不斷得到提高,。

愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開(kāi)展并最終取得成功的保障,。在這半年多的時(shí)間里，我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,，半年來(lái)從未遲到早退，用滿腔熱情積極,、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù),，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事,、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神,。一本《細(xì)節(jié)決定成敗》讓我豪情萬(wàn)丈，一種積極豁達(dá)的心態(tài),、一種良好的習(xí)慣,、一份計(jì)劃并按時(shí)完成竟是如此重要，并最終決定一個(gè)的人成敗,。這本書讓我對(duì)自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),，渴望有所突破的我，將會(huì)在以后的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩,。

三,、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力得到了一定的提高,。

根據(jù)目前工作分工,，我的主要工作任務(wù)是(1)參與公司軟件項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)與測(cè)試;(2)負(fù)責(zé)安徽省路警聯(lián)合指揮中心軟件系統(tǒng)的維護(hù)工作。通過(guò)完成上述工作,，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)稱職的開(kāi)發(fā)人員應(yīng)當(dāng)具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力,、扎實(shí)的技術(shù)能力、較強(qiáng)的邏輯處理能力,、靈活的應(yīng)變問(wèn)題能力,、有效的對(duì)外聯(lián)系能力。在參與項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的過(guò)程中,，發(fā)現(xiàn)很多看似簡(jiǎn)單的工作,，其實(shí)里面還有很多技巧。

四,、不足和需改進(jìn)方面,。

雖然加入公司這個(gè)大家庭已經(jīng)半年有余，對(duì)開(kāi)發(fā)技術(shù)掌握的還不是很深,，對(duì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的處理還不是很全面,，對(duì)分工的工作還沒(méi)有形成系統(tǒng)的計(jì)劃。隨著對(duì)公司和工作的進(jìn)一步熟悉,，我也希望能夠在今后的工作中更加迅速的提升自己的業(yè)務(wù)能力以及技術(shù)能力,，我覺(jué)得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”,，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過(guò)多看,、多問(wèn),、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能,。學(xué)無(wú)止境,，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異,。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識(shí),，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。在今后工作中,，要努力做好開(kāi)發(fā)人員的本職工作,，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí),，為項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)以及公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

時(shí)光流轉(zhuǎn)間,，我已到公司工作三個(gè)多月。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任,，給予我體現(xiàn)自我,、提高自我的機(jī)會(huì)。這三個(gè)多月的試用期工作經(jīng)歷,，使我的工作能力得到了由校園步入社會(huì)后最大幅度的提高,。

在此，在對(duì)試用期的工作情況及心得體會(huì)做一匯報(bào)后,，我想借此機(jī)會(huì),，正式向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正請(qǐng)求。希望公司領(lǐng)導(dǎo)能對(duì)我的工作態(tài)度,、工作能力和表現(xiàn),，以正式員工的要求做一個(gè)全面考慮，能否轉(zhuǎn)正,，期盼回復(fù),。我會(huì)以炙熱的工作熱情繼續(xù)投入到今后的工作當(dāng)中，以自己踏實(shí)努力的工作,，報(bào)公司知遇之恩!

一,、前期工作回顧。

參與工作,，最能發(fā)現(xiàn)這幾年在學(xué)校學(xué)習(xí)成果,，和自身的不足，這多半年,，抱著虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度,，學(xué)習(xí)公司的開(kāi)發(fā)流程，熟悉公司的企業(yè)文化,，了解公司產(chǎn)品框架,，主要技術(shù)，主動(dòng)和同事溝通,、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，希望能更快的融入公司、融入開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì),，能夠全心的投入工作,。試用期期間完成的工作還十分有限，下一簡(jiǎn)單列了部份工作,，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正：

1,、熟悉公司開(kāi)發(fā)流程：

工作描述：根據(jù)供電可靠性管理系統(tǒng)需求分析說(shuō)明書設(shè)計(jì)供電可靠性管理系統(tǒng)原型,，設(shè)計(jì)完成后，在項(xiàng)目經(jīng)理陳建欣的指導(dǎo)下,，對(duì)每個(gè)所負(fù)責(zé)功能的實(shí)現(xiàn),，設(shè)計(jì)流程圖、實(shí)體關(guān)系圖,，設(shè)計(jì)完成后,，開(kāi)始進(jìn)行系統(tǒng)的編碼工作，開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)期間還每天提交工作日志,。

2,、開(kāi)發(fā)供電可靠性管理系統(tǒng)的報(bào)表展示、停電事件錄入,、日志管理,、及時(shí)率統(tǒng)計(jì)模塊。

工作描述：

日志管理：以列表(以錄入時(shí)間為降序排列)的形式展現(xiàn)錄入的停電事件;,。

工作描述：

團(tuán)青活動(dòng)：對(duì)團(tuán)青活動(dòng)進(jìn)行信息化記錄.二,、感受公司企業(yè)文化。

進(jìn)入公司以后,，參加了公司年終聚餐,、平時(shí)開(kāi)展的運(yùn)動(dòng)，感覺(jué)公司的同事氛圍活躍,，工作條理清晰,，團(tuán)結(jié)一致為用戶滿意我們的產(chǎn)品不斷地提升公司的產(chǎn)品，而且平時(shí)工作雖忙,，但領(lǐng)導(dǎo)也注重員工的身體,，盡管工作再怎么忙也堅(jiān)持每周四讓我們?nèi)ミ\(yùn)動(dòng);上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)熱心督促與指導(dǎo)我們進(jìn)行工作，讓我們每時(shí)每刻督促自己學(xué)習(xí)新知識(shí)充實(shí)自己,。

最后,，感謝公司給我在此就業(yè)的機(jī)會(huì)，我會(huì)盡自己最大的努力去工作,，迅速完成任務(wù),。