接納自己的不完美，與自己和解,，擁抱真實(shí)的自己,。寫總結(jié)時(shí)，我們可以參考一些邏輯清晰且觀點(diǎn)鮮明的范文,，借鑒其中的寫作技巧和思路?？偨Y(jié)范文為我們提供了一個(gè)參照,，在思路和表達(dá)上可以借鑒一些好的寫作技巧。

實(shí)驗(yàn)室工作的實(shí)用心得和經(jīng)驗(yàn)分享篇一

以前我與老公常常發(fā)生一些小磨擦,，老公說我愛抱怨,，我說老公不理解我，女人抱怨因?yàn)樾睦锊粷M,，不然怎么會(huì)抱怨呢,？老公感覺不舒服，尤其是我這樣的女人,，不擔(dān)心油鹽柴米,，有什么好抱怨的呢？老公用他母親做榜樣,，生病了從來都不抱怨,，哪怕得了癌癥，也從不哼哼唧唧,。我聽了也覺得不痛快,。以前很多文章也談過老公埋怨我愛抱怨，也不知道從什么時(shí)候起,，我很少談到老公和我之間因?yàn)楸г苟l(fā)生爭(zhēng)執(zhí),，也不知道從什么時(shí)候起，發(fā)現(xiàn)自己不愛那么抱怨了,，難道是生活比以前更順利,？還是夫妻之間相處更好？不是,，而是我們夫妻之間更家彼此了解的緣故,。

去年夏天開始，老公他們開始編一個(gè)新程,，我常關(guān)心老公他們的進(jìn)展以及老板們對(duì)此事的態(tài)度,，老公也不知道什么時(shí)候習(xí)慣和我分享他的喜怒哀樂,，每次遇到老板們抱怨，回家第一件事就是告訴我,，我則安慰他,。老公有時(shí)候遇到工作中的困難，抱怨想放棄,，我繼續(xù)安慰他,。前些天忙碌得每天很早上班，很晚下班,，我們做好晚飯等他回家,，雖然老公告訴我們不要等他吃飯，我們還是堅(jiān)持如此,。我告訴老公：我們要等他一起吃晚飯才覺得舒服,。老公聽了嘴巴上仍然說不必等，可心里自然很高興,。

實(shí)驗(yàn)室工作的實(shí)用心得和經(jīng)驗(yàn)分享篇二

改革事業(yè)是一個(gè)長(zhǎng)期而復(fù)雜的工作,，需要通過持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐來完成。然而,，在進(jìn)行改革工作的過程中,，許多人往往會(huì)遇到各種各樣的困難和挫折。因此,，為了提高改革效果,，加快改革進(jìn)程，大家需要相互分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì),，以形成共識(shí),，推進(jìn)改革事業(yè),。在本文中,，筆者將分享關(guān)于改革工作的一些經(jīng)驗(yàn)和心得，希望對(duì)大家在將來的工作中有所啟示,。

在進(jìn)行改革工作之前,，必須進(jìn)行詳盡的準(zhǔn)備工作，包括充分了解和掌握改革的背景,、目標(biāo),、方案等，制定出詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃,，并做好前期的準(zhǔn)備工作,。此外，還需要積極尋求支持和參與,，開展征求意見,、宣傳和培訓(xùn)等工作,，以增加改革的成功率。

第三段：改革的過程管理,。

在改革的過程中,，面臨的困難和問題往往會(huì)比預(yù)期的要多得多。因此,，管理和協(xié)調(diào)改革過程尤為重要,。首先，在工作中,，應(yīng)遵守科學(xué)的管理方法,，制定合理的時(shí)間表、任務(wù)分工,、計(jì)劃執(zhí)行和效果監(jiān)測(cè)等,。其次，在協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)的過程中,，應(yīng)注重溝通和協(xié)調(diào),，建立互相信任、相互認(rèn)可的工作關(guān)系,，以便更好地解決困難和問題,。

第四段：改革的心理準(zhǔn)備。

在改革過程中,，不可避免地會(huì)面臨挫折和不順利的情況,。因此，正確的心理準(zhǔn)備是至關(guān)重要的,。改革者應(yīng)該有勇氣和毅力,，具備堅(jiān)定的意志和信心，以應(yīng)對(duì)和克服困難,。此外,，應(yīng)具備靈活的思維和開放的心態(tài)，積極擁抱新變化和新思路,，避免僵化和固步自封,。

第五段：總結(jié)。

改革工作是一個(gè)創(chuàng)新與實(shí)踐的過程,，需要在實(shí)踐中不斷調(diào)整和完善,。因此，我們必須通過監(jiān)測(cè),、反思,、總結(jié)和分享經(jīng)驗(yàn)來有效推進(jìn)改革進(jìn)程，促進(jìn)改革工作的穩(wěn)步前進(jìn),。在未來的工作中,，我們應(yīng)該注重整合和遷移經(jīng)驗(yàn),，不斷探尋新的改革思路，為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢(mèng)而努力,。

實(shí)驗(yàn)室工作的實(shí)用心得和經(jīng)驗(yàn)分享篇三

《羔羊的說服力》應(yīng)該是一個(gè)很久以前的故事了,。

一個(gè)牧場(chǎng)主養(yǎng)了許多羊。他的鄰居是個(gè)獵戶,，院子里養(yǎng)了一群兇猛的獵狗,。這些獵狗經(jīng)常跳過柵欄，襲擊牧場(chǎng)里的小羔羊,。牧場(chǎng)主人幾次請(qǐng)獵戶把狗關(guān)好,，但獵戶不以為然，口頭上答應(yīng),，可沒過幾天,，他家的獵狗又跳進(jìn)牧場(chǎng)橫沖直闖，咬傷了好幾只小羊,。忍無可忍的牧場(chǎng)主人找上鎮(zhèn)上的法官評(píng)理,。

聽了他的控訴,，明理的法官說：“我可以處罰那個(gè)獵戶,，也可以發(fā)布法令讓他把狗鎖起來。但這樣一來,，你就失去了一個(gè)朋友,，多了一個(gè)敵人。你是愿意和敵人作鄰居呢?還是和朋友作鄰居?”“當(dāng)然是和朋友作鄰居”,，牧場(chǎng)主人說?！澳呛?，我給你出個(gè)主意,，按我說的去做,。不但可以保證你的羊群不再受騷擾,，還會(huì)為你贏得一個(gè)友好的鄰居?！狈ü偃绱诉@般交代一,，牧場(chǎng)主連連稱是。

一到家,，牧場(chǎng)主就按法官說的挑選了3只最可愛的小羔羊,，送給獵戶的3個(gè)兒子?？吹綕嵃诇仨樀男⊙?，孩子們?nèi)绔@至寶，每天放學(xué)都要在院子里和小羔羊玩耍嬉戲,。因?yàn)榕芦C狗傷害到兒子們的小羊,，獵戶做了個(gè)大鐵籠，把狗結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的鎖了起來,。從此,，牧場(chǎng)主的羊群再也沒有受到騷擾。

為了答謝牧場(chǎng)主的好意,，獵戶開始送各種野味給他,，牧場(chǎng)主也不時(shí)用羊肉和奶酪回贈(zèng)獵戶。漸漸地兩人成了好朋友,。

要說服一個(gè)人,，最好的辦法是為他著想，讓他也能從中受益,。

但是,，現(xiàn)實(shí)中的麻煩在于，如何讓他知道你是為他著想,，如何讓他知道自己是真的受益了?法律人才覺得法律很重要,，一般人是不關(guān)注法律的。

領(lǐng)悟這個(gè)法官的智慧,。

實(shí)驗(yàn)室工作的實(shí)用心得和經(jīng)驗(yàn)分享篇四

回想自己走過的歷程,，已經(jīng)工作16年了。在這16年的工作經(jīng)歷中,，可以說有喜悅,，也有痛苦。工作的日子是快樂的,，那時(shí)候是個(gè)什么都不懂的孩子,，總感覺我好不容易畢業(yè)了，可不用學(xué)習(xí)了,，終于可以玩玩了,。于是，我們每天的生活就是和幾個(gè)好朋友在一起吃、喝,、玩,、樂。每天晚上的必修課就是出去逛街,，回到家還要拉呱,。頭腦中根本不想工作，只是偶爾到有什么比賽,，我才投身到工作中去,。

在各位領(lǐng)導(dǎo)和老師的熱心支持和幫助下，我認(rèn)真做好教學(xué)工作,，積極完成學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù),。在這十幾年的時(shí)間里我始終以勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來對(duì)待我的工作,，以“師德”規(guī)范自己的教育教學(xué)工作,，以“當(dāng)一名好老師”作為自己工作的座右銘，直到現(xiàn)在,，我雖然沒有什么優(yōu)質(zhì)課,，但是我有自己的學(xué)生，看到學(xué)生每節(jié)課都聽的這樣高興,，我知道是我自己課堂水平在提高,，我心里無比欣慰。今后自己要更進(jìn)一步認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”的理論精神,，從思想上行動(dòng)上提高自己的工作責(zé)任心,，樹立一切為學(xué)生服務(wù)的思想。提高自己的鉆研精神,，不要遇難而退,，要發(fā)揮敢于與一切困難做斗爭(zhēng)的思想和作風(fēng)?？炭嚆@研業(yè)務(wù)知識(shí),，做到政治業(yè)務(wù)兩過硬。一份春華,，一份秋實(shí),，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)“三愛”精神得要求和思想規(guī)范得要求,。我總從以下幾個(gè)方面改進(jìn)自己：

一,、師德方面：

1、首先,，要樹立崇高的師德形象,，升華自己的師德境界,。年輕教師要不斷提高自己的師德水準(zhǔn),，就必須以優(yōu)秀典型為榜樣,，勤于學(xué)習(xí)，虛心請(qǐng)教,，善于鉆研,。因?yàn)樯鐣?huì)和人民對(duì)教師寄予厚望，教師具備了高度的責(zé)任感和強(qiáng)烈的事業(yè)心,，就會(huì)在教育實(shí)踐中全身心投入,，潛心鉆研業(yè)務(wù)，努力掌握現(xiàn)代科學(xué)理論知識(shí),，不斷改進(jìn)教學(xué)方式,，樹立正確的教育觀，就會(huì)甘于平凡,，為人民教育事業(yè)默默奉獻(xiàn),，在平凡的三尺講臺(tái)上奉獻(xiàn)自己的才智和畢生的精力。

2,、以身作則,、率先垂范。教師的一言一行對(duì)學(xué)生的思想,、行為和品質(zhì)具有潛移默化的影響,，因此，我一定時(shí)時(shí)處處為學(xué)生做出榜樣,，凡是要求學(xué)生要做到的,，自己首先做到；凡是要求學(xué)生不能做的,，自己堅(jiān)決不做,。嚴(yán)于律已，以身作則,，才能讓學(xué)生心服囗服,，把我當(dāng)成良師益友。

3,、在教學(xué)上狠下功夫,。我要努力增強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練，課堂上能結(jié)合實(shí)際創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境,，使數(shù)學(xué)和生活密切聯(lián)系,；營造民主和諧的課堂氣氛，使學(xué)生學(xué)得輕松,；做到精講精練,，不搞題海戰(zhàn)術(shù),；并注重對(duì)學(xué)生創(chuàng)新思維能力和實(shí)踐能力的培養(yǎng)，努力使班級(jí)學(xué)生的成績(jī)?cè)谠械幕A(chǔ)上有更大的進(jìn)步,。

4,、平時(shí)對(duì)差生多些關(guān)心，多點(diǎn)愛心,，再多一些耐心,，努力培養(yǎng)他們學(xué)好數(shù)學(xué)的信心，培養(yǎng)他們良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，教給學(xué)習(xí)方法,。并能多聯(lián)系學(xué)生家庭，家校攜起手來,，使他們?cè)诟鞣矫嬗懈筮M(jìn)步,。

二、在日常教學(xué)工作中,，我認(rèn)真做好“六認(rèn)真”工作：

（1）認(rèn)真研究教材,，力求準(zhǔn)確把握重點(diǎn)、難點(diǎn),，備好每一節(jié)課,，為上課做好充分地準(zhǔn)備；并注重參閱各種資料,，制定符合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)方法及教學(xué)形式,。

（2）努力上好每一節(jié)課，在課堂上采用多媒體等教學(xué)手段,，激發(fā)學(xué)生的求知欲,，活躍課堂氣氛，最大限度地讓學(xué)生在輕松自主的學(xué)習(xí)氛圍中快樂求知,，輕松學(xué)習(xí),。

（3）認(rèn)真及時(shí)批改作業(yè)，注意聽取學(xué)生的意見,，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,，并有目的的對(duì)學(xué)生進(jìn)行講解。對(duì)于班級(jí)里的后進(jìn)生,，我利用空余的時(shí)間為他們輔導(dǎo),，努力使他們有所提高。

（4）堅(jiān)持聽課,，學(xué)校為了能使我們更快的適應(yīng),、勝任教學(xué)工作，在教學(xué)過程中,，遇到問題時(shí)她總是不遺余力的幫助我,，我們互相聽課,，使我能夠及時(shí)了解自己在上課過程中存在的不足，從她那里學(xué)到了很多,。并且抓住學(xué)校安排的外出聽課的機(jī)會(huì),，吸取別人的精華，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，收獲不少,。

本著“六認(rèn)真”的原則,，在教學(xué)中我也取得了一些成績(jī),，我們班幾次期中和期末考試成績(jī)都不錯(cuò)，均超出尚湖片的平均分和優(yōu)秀率,。

三,、今后努力的方向：

1、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練,，課堂上做到精講精練,，注重對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng)，知識(shí)上做到課課清,、段段清,。

2、利用各種方法,，訓(xùn)練學(xué)生,，提高并集中注意力，提高課堂效率,，使學(xué)生牢固掌握本節(jié)課的知識(shí),。

3、對(duì)后進(jìn)生多些關(guān)心,，多點(diǎn)愛心,，再多一些耐心，使他們?cè)谀軌蛴兴岣摺?/p>

5,、經(jīng)常向各位老師學(xué)習(xí),，提高自身教學(xué)水平。

6,、多看教育雜志,，學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn)，使班級(jí)管理更上一層樓,。

7,、扎實(shí)根本做好校本培訓(xùn)，在實(shí)踐中不斷豐富經(jīng)驗(yàn),、技能,。

實(shí)驗(yàn)室工作的實(shí)用心得和經(jīng)驗(yàn)分享篇五

我叫__,，是__公司財(cái)務(wù)科長(zhǎng)，從事財(cái)務(wù)工作__年,，下面談一下在工作中的一點(diǎn)心得：

1,、注重工作細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗,。

2,、注重工作方式方法，提高工作效率,。

工作中要多思考,，找到最快、最佳解決問題的途徑;要善于運(yùn)用統(tǒng)籌方法,，提高效率;要分清主次,，條例清晰，不能胡子眉毛一把抓;要善于從紛繁瑣碎的日常事務(wù)中找到規(guī)律,、把復(fù)雜事情簡(jiǎn)單化;要注重與外部單位,、本單位人員的溝通方式，有效解決工作中的問題;要快速反應(yīng),，及時(shí)解決領(lǐng)導(dǎo)交辦的每項(xiàng)工作,，并及時(shí)匯報(bào)工作進(jìn)展情況。

3,、注重信息安全,，保守商業(yè)秘密。

計(jì)算機(jī)登錄,、財(cái)務(wù)軟件等要設(shè)置密碼;重要文件要備份,，防止數(shù)據(jù)丟失造成麻煩和損失;每年末要將本年度重要數(shù)據(jù)刻錄成光盤統(tǒng)一歸檔，要注重電子檔案的管理,。

4,、注重學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是工作的動(dòng)力和源泉,。

學(xué)習(xí)的方式有很多種,，向書本學(xué)，向他人學(xué),，向?qū)嵺`學(xué),。學(xué)習(xí)同時(shí)也是提高工作效率的重要手段，學(xué)習(xí)的同時(shí)更要注重思考,，“學(xué)而不思則罔,，思而不學(xué)則當(dāng)?！?/p>

5,、注重工作總結(jié),，總結(jié)有利于工作提升。

每月末書面形式做一份工作總結(jié),，主要包括本月所做的日常工作,、各項(xiàng)工作完成情況、下月工作打算,、工作中的心得體會(huì),、工作中在原來的基礎(chǔ)上有何改進(jìn)和創(chuàng)新、對(duì)基地的發(fā)展有何合理化建議,。古人講“一日三時(shí),，我們能做到“一月一時(shí)，工作能力就會(huì)不斷提升,。

6,、重視自己的工作,，培養(yǎng)主人翁責(zé)任感,。

一個(gè)單位的發(fā)展需要每一個(gè)人的努力，每個(gè)人的工作都同等重要,。只有真切的認(rèn)識(shí),、感受到這一點(diǎn)，才能在工作中更加主動(dòng),、積極,，才能更有主人翁責(zé)任感。

7,、自信從容,，有效解決職責(zé)范圍內(nèi)的事情。

對(duì)職責(zé)范圍內(nèi)的事情,，要多思考解決問題的辦法,，遇到困難不要急躁;要自信，自信才能從容面對(duì)遇到的困難,，才能有更加清晰的思路,，才能想出更好的解決問題的辦法。

實(shí)驗(yàn)室工作的實(shí)用心得和經(jīng)驗(yàn)分享篇六

我從事學(xué)校財(cái)務(wù)工作十多個(gè)年頭了,。感覺經(jīng)歷了很多很多,，現(xiàn)在回過頭想一想，有很多話想說,。下面就談一談從事財(cái)務(wù)工作這些年的體會(huì),。

體會(huì)最大的一點(diǎn)就是“千萬莫伸手，伸手必被捉,?！眲傞_始干這一行的時(shí)候,，心里還難免有點(diǎn)邪念：當(dāng)了“財(cái)神爺”，內(nèi)當(dāng)家,，可能有油水撈,。但沒過多久便發(fā)現(xiàn)，這種事情千萬干不得,。貪污,、挪用、受賄,、做假賬都是違法行為,，一旦違了法，將會(huì)面臨無盡的苦果,。不僅毀了自己,，還會(huì)連累家人。只有心無邪念,，為人正派,，才能做到財(cái)務(wù)工作不偏不離。才能保持一顆平常的心,。所以,，這是一個(gè)財(cái)會(huì)人員首先應(yīng)具備的道德品質(zhì)。

其次,，從事財(cái)務(wù)工作的人員應(yīng)有奉獻(xiàn)精神,。財(cái)務(wù)、財(cái)會(huì)及后勤工作那是十分繁瑣和復(fù)雜的,，有時(shí),，千頭萬緒，很難理清,，有時(shí),，工作量特別大，加班加點(diǎn)都要干很久才能做完,。沒有奉獻(xiàn)精神,，沒有心理準(zhǔn)備和承受能力，都不可能把工作干好,，要么就是工作干不到一兩年就不愿意干了,，這樣的財(cái)務(wù)人員很多。所以,，要干一行,，愛一行，多講奉獻(xiàn)，盡量不提或少提條件,，只有這樣的心態(tài),，才能把財(cái)務(wù)工作持之以恒地干好。

再次,，要吃得苦,，受得委屈。財(cái)務(wù)工作,，大都和錢打交道,，來不得半點(diǎn)馬虎。為了確保不出差錯(cuò),，那就得踏踏實(shí)實(shí)的做事,，做到細(xì)心點(diǎn)，再細(xì)心點(diǎn),。有時(shí),，算兩遍還不放心，還要再算一兩遍,，所以,，有時(shí)看似一項(xiàng)簡(jiǎn)單的工作，而實(shí)際上要付出多倍的精力,。再者,，教職工對(duì)財(cái)務(wù)工作是比較敏感的，財(cái)務(wù)做好了,，大家覺得是應(yīng)該的，一旦搞錯(cuò)了,，你聽,，那個(gè)流言蜚語，多的是,。還有,，每當(dāng)評(píng)優(yōu)評(píng)先的時(shí)候，財(cái)務(wù)人員,，應(yīng)當(dāng)知趣點(diǎn),，不要和他們爭(zhēng)，爭(zhēng)是爭(zhēng)他們不贏的,。一般都是教學(xué)一線的上,，因?yàn)榇蠹液茈y看到你做出的成績(jī)。因?yàn)樨?cái)務(wù)工作很多是不直接面對(duì)教職工的,，所以,，你做了些什么，他們很多都不知道,。所以說,，要吃得苦,，受得委屈。

另外,，財(cái)務(wù)人員要當(dāng)好校長(zhǎng)的參謀和助手作用,。學(xué)校要搞建設(shè)、要發(fā)展,，必須有經(jīng)費(fèi)來保障,。而經(jīng)費(fèi)運(yùn)用得好不好，辦學(xué)經(jīng)濟(jì)效益好不好,，離不開財(cái)務(wù)人員的出謀劃策,。哪些項(xiàng)目可以開支經(jīng)費(fèi)，開支多少,，如何開源節(jié)流,，如何發(fā)揮資金的最大使用效益，都應(yīng)經(jīng)常向校長(zhǎng)匯報(bào)清楚,。同時(shí),，有些單據(jù)不能報(bào)銷;有些經(jīng)費(fèi)處理方式違背了會(huì)計(jì)法的規(guī)定;校長(zhǎng)有時(shí)也難免出現(xiàn)偏差，等等,。這就要求作為財(cái)務(wù)人員,，要學(xué)好會(huì)計(jì)法，用好會(huì)計(jì)法,，守好會(huì)計(jì)法,，嚴(yán)格依法辦事。不為領(lǐng)導(dǎo)所左右,，做一個(gè)敢說真話的參謀和助手,。

最后，財(cái)務(wù)人員要活到老,，學(xué)到老,，創(chuàng)造性地開展工作。學(xué)校財(cái)務(wù)工作十多年來,，已發(fā)生了很大的變化,。九十年代，是用手工記賬,，沒有電腦,，也沒有財(cái)務(wù)軟件，工作顯得有些蠻笨,，但相比而言,，又覺得比較單純和簡(jiǎn)單。進(jìn)入新世紀(jì)，各種財(cái)務(wù)軟件陸續(xù)推出,，各種會(huì)計(jì)報(bào)表大都使用軟件,，財(cái)務(wù)人員基本都人手一臺(tái)電腦，有的甚至兩臺(tái),。財(cái)務(wù)工作的事項(xiàng)越來越多,，越來越細(xì)。所以,，感覺工作壓力特別大,。這就需要財(cái)務(wù)人員一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)文件精神,，做到成竹在胸;二是認(rèn)真思考工作方法,，做到熟能生巧，巧能生精,，逐漸形成一套比較完善的財(cái)務(wù)工作體系和方法;三是經(jīng)?？偨Y(jié)自己的工作，經(jīng)?；仡^看,，溫故知新，推陳出新,，創(chuàng)造性,、創(chuàng)新性地開展工作。

實(shí)驗(yàn)室工作的實(shí)用心得和經(jīng)驗(yàn)分享篇七

改革是一項(xiàng)不斷推進(jìn)的過程,，工作經(jīng)驗(yàn)的積累和分享是改革推動(dòng)的動(dòng)力,。在近些年的社會(huì)發(fā)展中,，改革在各行各業(yè)中不斷發(fā)生,，為了使改革落地,，需要不斷總結(jié)和分享經(jīng)驗(yàn),。本文旨在分享關(guān)于改革工作經(jīng)驗(yàn)的心得體會(huì),。

第二段：經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與分享,。

改革工作是一個(gè)細(xì)致而意義重大的過程,，其關(guān)鍵在于總結(jié)和分享經(jīng)驗(yàn),。在工作過程中,，經(jīng)驗(yàn)總結(jié)是至關(guān)重要的，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)總結(jié)可以幫助同事們了解哪些方面表現(xiàn)較好以及哪些方面需要加以改進(jìn),。

一般來說,，為了使自身在工作中更加得心應(yīng)手，我們需要不斷地積累經(jīng)驗(yàn),，理解改革的核心基礎(chǔ)和步驟,，逐漸形成自己的工作模式。在這個(gè)基礎(chǔ)上，可以參考其他人的工作經(jīng)驗(yàn),，不斷完善自己的工作方法,，提高效率和質(zhì)量。將自己積累到的經(jīng)驗(yàn)分享出去,，可以讓同事們少走彎路,，減少失誤。

第三段：選擇分享的經(jīng)驗(yàn),。

分享經(jīng)驗(yàn)并不是一些口號(hào),。在選擇分享的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，我們應(yīng)選擇在工作中表現(xiàn)出色,、具備可復(fù)制性和操作性的經(jīng)驗(yàn),。這樣才能讓他人真正從中受益。

分享應(yīng)遵循的原則是保持經(jīng)驗(yàn)內(nèi)容的真實(shí)性和實(shí)用性,，防止經(jīng)驗(yàn)搖身一變成了空話或噱頭,。同時(shí)還要注意分享范圍和目標(biāo)，不同的同事需求不同,，需要綜合考慮如何讓分享更加具有針對(duì)性,。

第四段：不同層級(jí)的分享方式。

經(jīng)驗(yàn)分享可能涉及到同事之間的分享,，也可能涉及到不同部門,、不同區(qū)域之間的分享。在這個(gè)過程中,，我們應(yīng)該推廣多種不同的分享方式,。員工內(nèi)部分享會(huì)、領(lǐng)導(dǎo)座談會(huì),、工作課題專題分組討論等分享方式都可以成為有益的分享平臺(tái),，企業(yè)可以根據(jù)實(shí)際情況，選擇適合的方式來進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享,。

值得一提的是,，經(jīng)驗(yàn)分享不應(yīng)止于內(nèi)部，也應(yīng)該與業(yè)界專業(yè)人士進(jìn)行分享,，不斷強(qiáng)化企業(yè)的業(yè)界影響力和形象,，以此進(jìn)行更廣泛的推廣和交流。

第五段：經(jīng)驗(yàn)分享對(duì)改革的意義,。

分享與推廣是改革工作不斷前進(jìn)的動(dòng)力之一,，也是企業(yè)和個(gè)人在成長(zhǎng)過程中的積極因素。經(jīng)驗(yàn)分享的習(xí)慣可以改進(jìn)和創(chuàng)造新的與成熟的工作方案,，使工作更加的優(yōu)化和完善,，讓各項(xiàng)管理活動(dòng)具有有競(jìng)爭(zhēng)力的可持續(xù)發(fā)展性,。

總結(jié)。

經(jīng)驗(yàn)分享可以激發(fā)員工的工作積極性和創(chuàng)造性,，為改革發(fā)展助力,。企業(yè)應(yīng)該學(xué)會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、選擇分享內(nèi)容,、做好分享方式,、讓分享更具有實(shí)用性。作為分享經(jīng)驗(yàn)者,，需要注重經(jīng)驗(yàn)的正確性和實(shí)用性,，注重分享的時(shí)機(jī)和目標(biāo)。分享經(jīng)驗(yàn)的實(shí)踐趨勢(shì)不斷發(fā)展和壯大,，這樣才能使改革落實(shí)落地,，斔然奮發(fā)，創(chuàng)造更加美好的未來,。

實(shí)驗(yàn)室工作的實(shí)用心得和經(jīng)驗(yàn)分享篇八

每個(gè)人都有各自的銷售特點(diǎn)和銷售經(jīng)驗(yàn)技巧,，關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套工作方式和方法，積累工作經(jīng)驗(yàn),。下面是本站小編整理工作經(jīng)驗(yàn)分享心得的范文,，歡迎閱讀!

銷售是企業(yè)生存發(fā)展的命脈，也是企業(yè)運(yùn)作的核心,，沒有銷售企業(yè)的一切將化為烏有,，那么，如何做好銷售工作?小編就收集了一些頂尖銷售高手的銷售心得,，把這些銷售經(jīng)驗(yàn)與大家共同分享,，希望能夠?qū)δ兴鶐椭?/p>

口才不重要，讓客戶信任才是最重要的,。

通常人們認(rèn)為從事銷售工作的一定得能言善辯,，巧舌如簧。但高手卻認(rèn)為,，最重要的是贏得別人的信任,。有位銷售人員，每月銷售量是其他人的幾倍,，但平時(shí)少言寡語,，講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他：“我之所以買你的貨,，是因?yàn)槟阋谎弁ズ軐?shí)在，我放心”,。一位現(xiàn)在已經(jīng)升任ceo的老銷售人員親口告訴我,，善于傾聽才是他的秘訣,，夸夸其談，試圖誘導(dǎo)顧客的思路是很愚蠢的,。我有位朋友說話有些磕磕巴巴,，可就是這樣口才的人，在擔(dān)任某企業(yè)內(nèi)蒙古區(qū)銷售經(jīng)理期間,，竟然短短幾個(gè)月內(nèi)把業(yè)務(wù)量提高了三倍,。可見,，只要善于與客戶溝通,，取得信任，口才不好的人照樣能夠縱橫市場(chǎng),，反過來,，只識(shí)一味夸夸其談的人往往會(huì)引起顧客的反感和抗拒心理。

送禮不如送感情,，要做生意先做人,。

如果你認(rèn)為銷售就是吃吃喝喝，再給點(diǎn)好處就能搞定,，那只能說你差得還很遠(yuǎn)!一位朋友給我講了他的故事：有次他準(zhǔn)備帶貨去東莞某醫(yī)院,，臨出發(fā)前聽說那家醫(yī)院新開了個(gè)門診部，正好當(dāng)天開業(yè),，于是靈機(jī)一動(dòng),，趕緊去花店訂購了4盆花籃一起帶上。到了東莞就直奔新開的門診部,，門口已經(jīng)放了不少花籃,，但外地的只有他帶去的那四個(gè)。院長(zhǎng)非常感動(dòng),，留他中午一起吃飯,，吃飯過程中，醫(yī)生跑過來告訴院長(zhǎng)設(shè)備壞了,。這在通常情況下,，醫(yī)院是不可能接受設(shè)備的，當(dāng)然貨款也不可能給,，這下他慌了,。但很意外，院長(zhǎng)卻反而安慰他說：“沒關(guān)系,，設(shè)備留下,，下午就打款，過幾天你給我換換就行了”,。這就是感情的力量,，他從你的細(xì)心和真誠中感受到了你值得信賴,。買花籃只不過花了幾百塊，但如果這一單搞砸了,，損失則是幾萬塊,。

這位朋友的銷售業(yè)績(jī)一直雄居所在公司首位，其實(shí)你看他,，貌不驚人,，才不壓眾，嘴笨舌拙,，又不懂專業(yè)知識(shí),，他憑什么就這么厲害?用他自己的話說，就是“用心”,。當(dāng)然,，有人會(huì)問：難道這些人就不收好處了?當(dāng)然不是，問題是好處人人會(huì)送,，沒什么稀奇,，但只有同時(shí)能送上“感情”的人才能出類拔萃成為高手。

眼光一定要長(zhǎng)遠(yuǎn),。

一位銷售人員在年二十八準(zhǔn)備回家前,，打了個(gè)電話給某老客戶，開玩笑地說：“怎么樣,，給兄弟做一單吧,，湊點(diǎn)路費(fèi)?”，對(duì)方笑著說：“你來吧!”,，就這樣,，早上帶著設(shè)備出門，連現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試都沒做,，下午就帶著全款回來了,。這在其他同事看來簡(jiǎn)直是不可想象的事情，他卻輕松做到了,。問他緣故,，他說：“上次去的時(shí)候，他們單位經(jīng)費(fèi)很緊張,，那一單我按照公司給我的底價(jià)給了他,，非常便宜，自己一分錢沒賺著,，還賠了路費(fèi),。這讓對(duì)方非常感動(dòng)，總覺得欠我一個(gè)人情,，所以承諾以后有需要就先照顧我,?！?/p>

我們可以想想，如果是你,，愿不愿意做一單賠錢的生意?對(duì)方說經(jīng)費(fèi)緊張，你會(huì)相信嗎?你能相信他以后還會(huì)找你買設(shè)備嗎?這就是一個(gè)人心換人心的問題,，可能對(duì)方是個(gè)白眼狼,，不記得你的情，那就得看你的眼力,，當(dāng)然,，也得有賭一把的決心!就是這位銷售人員，曾很自信地對(duì)我說：“我就是躺在家里,，隨便打幾個(gè)電話生意就來了!”別人不相信,，我相信，這就是頂尖高手與普通銷售員的差距,。

大學(xué)畢業(yè)就來泰盈工作,，如今已有兩年多了!現(xiàn)在恰逢行業(yè)低谷，很多人選擇跳槽甚至轉(zhuǎn)行,。這使我想起了入行之初的情景,，記得參加公司面試的前一天，意大利ac米蘭俱樂部傳奇球星馬爾蒂尼退役了,，馬爾蒂尼之所以偉大,，不僅僅是因?yàn)樗淖闱蛱熨x，還在于他的忠誠和堅(jiān)持,。在轉(zhuǎn)會(huì)如家常便飯的足球圈,，在ac米蘭一家俱樂部一踢就是20xx年，著實(shí)讓人敬佩!而同樣擁有極高天賦的伊布卻被球迷戴上“三姓家奴”的帽子,。銷售工作流動(dòng)性大,，門檻很低，但是想做好并不容易,。泰盈被稱作“家庭,、學(xué)校、軍隊(duì)”剛一進(jìn)入公司就被她的企業(yè)文化深深吸引,，那時(shí)候就決定要好好堅(jiān)持下去,。雖然大學(xué)學(xué)的是市場(chǎng)營銷，但是真正進(jìn)入銷售實(shí)戰(zhàn)中才發(fā)現(xiàn)要學(xué)習(xí)的東西還很多,。進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)之后,，在工作的過程當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)行業(yè)所涉及的面是非常的廣,，很有挑戰(zhàn)性,。一個(gè)積極的心態(tài),，是對(duì)自我的一個(gè)期望和承諾，決定你的人生方向,，確定自己的工作目標(biāo),，正確看待和評(píng)價(jià)你所擁有的能力。你認(rèn)為自己是一個(gè)什么樣的人很重要,。

一個(gè)有著積極態(tài)度的銷售人員,，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對(duì)自己說?！敖裉煳倚那楹芎?，我很高興，今天會(huì)跟很多客戶聯(lián)系,，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮,，我會(huì)成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交,，我的銷售業(yè)績(jī)是最棒的”;這就是他對(duì)自己的一種肯定,。

每個(gè)人都有各自的銷售特點(diǎn)和銷售技巧，關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法,。在當(dāng)前的市場(chǎng)狀況下,，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)銷售心得，希望對(duì)大家有所幫助：

1.維護(hù)一個(gè)老客戶比去尋找一個(gè)新客戶容易,。

這里的意思是說,，找一個(gè)新客戶所花的成本相當(dāng)于讓老客戶給你介紹七個(gè)客戶的成本。如果平均在一個(gè)新客戶上花的時(shí)間,、精力,、電話、廣告宣傳的費(fèi)用是100元,，那老客戶介紹一個(gè)新客戶來或者是回頭客的成本是5元,，也就是說在老客戶身上花費(fèi)很少的成本，就能有新的客戶來,，在老客戶上花的錢一般是,，逢年過節(jié)的卡片和小禮物，請(qǐng)吃飯,，平時(shí)打電話關(guān)心,，生日禮物，孩子的禮物等,。好的置業(yè)顧問往往是成為了客戶的朋友(對(duì)顧客的家庭,，工作，子女，現(xiàn)在面臨問題的了解是最好的方法,。),。

2.身邊的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是最好的廣告之一,。一定要擴(kuò)大我們的交際圈子,，我們可以從朋友、家人,、鄰居,、同事、朋友的朋友,、老客戶的朋友等等開始，你多認(rèn)識(shí)一個(gè)人意味著你就多播下了一次種子,，說不定那一天就會(huì)發(fā)芽,，開花結(jié)果。

3.面對(duì)挑剔的客戶我們要保持微笑,。

人分三六九等,，好人很多，壞人也不少,，如果你的客戶很挑剔,，不愿意配合，你會(huì)很難做,，很痛苦,，甚至影響你的情緒，對(duì)你積極的心態(tài)造成傷害,。(,。

心得體會(huì)。

)如果我們就這樣被打倒,，那豈不是很不劃算,。微笑，我們要時(shí)刻保持微笑,，其實(shí)越能搞定挑剔不配合的客戶越能讓我們有成就感,，挑剔客戶是讓我們先苦后甜，不斷強(qiáng)壯的蜜瓜!

4.學(xué)會(huì)聆聽,，把握時(shí)機(jī),。

我認(rèn)為一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該是個(gè)好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息,，不能以貌取人,，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來判斷客戶。“一看客戶,，感覺這客戶不會(huì)買房”,、“這客戶太刁，沒誠意”,，這樣導(dǎo)致一些客戶流失,，應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實(shí)信息,，把握客戶的真實(shí)心理,，在適當(dāng)時(shí)機(jī)一針見血，點(diǎn)中要害,，直至成交,。

“銷售”是我們行業(yè)內(nèi)談?wù)摵芏嗟脑掝}，那么何謂銷售呢?其實(shí)銷售就是一個(gè)過程,，一個(gè)介紹商品提供的利益,，滿足客戶特定需求的過程。它更是一種積累,，一種時(shí)間的積累,，專業(yè)知識(shí)的積累，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累,，行業(yè)人脈的積累,。

我們將負(fù)責(zé)這個(gè)過程的人員叫做業(yè)務(wù)人員或者銷售經(jīng)理，按不同的客戶群體可以分為渠道銷售,、行業(yè)銷售和終端銷售等三種,，當(dāng)然還有網(wǎng)絡(luò)銷售和電話銷售。不同的銷售根據(jù)客戶對(duì)象需要掌握不同的銷售技能,，主要通過電話溝通,、網(wǎng)絡(luò)溝通和面對(duì)面的溝通完成銷售過程，其工作地點(diǎn)主要集中在電腦城內(nèi)的各個(gè)柜臺(tái),、店面及寫字間內(nèi),，通過將自己公司的產(chǎn)品銷售給顧客為公司創(chuàng)造更多的利潤(rùn)，并讓客戶滿意來實(shí)現(xiàn)自己的職能,。

我把自己6年銷售工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為七個(gè)關(guān)鍵,，拿出來與大家共勉。希望能幫助新的銷售人員少走彎路,，更快成長(zhǎng);希望對(duì)有經(jīng)驗(yàn)的老銷售也有啟發(fā),，拋磚引玉，促進(jìn)互相交流,。

1.資料的搜集,。

內(nèi)容：公司成立時(shí)間，公司主營業(yè)務(wù)，公司規(guī)模,，公司盈利狀況,，企業(yè)法人年齡，資金狀況,，人員架構(gòu),，老板個(gè)人資料(學(xué)歷、年齡,、個(gè)人愛好,、家庭情況等越詳細(xì)越好)，與上家的配合情況,，公司的信譽(yù),，產(chǎn)品采購和付款流程，公司的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求,，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的接觸情況和好感度,。

方式：內(nèi)部消息的掌握(掌握的信息最準(zhǔn)切)，側(cè)面了解(信譽(yù),，人脈，口碑,，付款狀況,，公司實(shí)力)，網(wǎng)絡(luò)查詢(公司宣傳手段,，公司簡(jiǎn)介),。

2.資料的分析。

企業(yè)法人如年齡非常大,，常出現(xiàn)資金緊張,，公司信譽(yù)不好，則需要著重考慮風(fēng)險(xiǎn)問題,。掌握公司的人員架構(gòu)有利于了解各自在公司的角色,，知道誰負(fù)責(zé)決策，誰負(fù)責(zé)采購,，誰負(fù)責(zé)付款,，誰負(fù)責(zé)客戶跟蹤等，以便于有的放矢,，針對(duì)性的展開工作,，避免不必要的時(shí)間付出，提高工作效率,。了解老板的學(xué)歷,、年齡、個(gè)人愛好則有利于找到共同話題加快與其建立關(guān)系的速度和成功率。

在進(jìn)行人員架構(gòu)分析三時(shí)可以采用卡片分析法或畫圖分析法,，將決策層負(fù)責(zé)人,、中間管理層負(fù)責(zé)人、基層操作層人員等用不同顏色進(jìn)行標(biāo)注,，每張卡片或所畫方框內(nèi)寫明每個(gè)層面負(fù)責(zé)人的姓名,，職務(wù)，部門名稱,，采購角色,，個(gè)人詳細(xì)資料。將自己與所有部門負(fù)責(zé)人員的關(guān)系分為認(rèn)識(shí),、熟悉,、信賴、同盟幾個(gè)等級(jí),，將各自的立場(chǎng)分為支持,、中立、反對(duì)三種,，然后針對(duì)性的展開工作(對(duì)行業(yè)銷售來講非常實(shí)用),。

3.客戶需求分析。

掌握了客戶的詳細(xì)資料,，分析了各層面人員擔(dān)任的角色和相應(yīng)的權(quán)限以及各自的立場(chǎng)還有每人,，就要分析客戶的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，如客戶通過采購產(chǎn)品需要實(shí)現(xiàn)什么功能,，對(duì)產(chǎn)品有什么特殊要求,，在什么地方環(huán)境下使用，使用對(duì)象,，產(chǎn)品采購預(yù)算,，售后服務(wù)等，根據(jù)以上情況確定自己產(chǎn)品符合客戶需求的型號(hào),。當(dāng)然也會(huì)遇到我們的產(chǎn)品不符合客戶需求的情況,，這樣就需要展示個(gè)人能力看能否改變客戶的采購計(jì)劃。在需求分析中不能僅僅看到客戶需求的表象而應(yīng)看到內(nèi)因,，也就是客戶真正想通過所采購的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)什么功能,，記住客戶的真正需求其實(shí)就是其燃眉之急解決。

4.產(chǎn)品價(jià)值體現(xiàn),。

此項(xiàng)關(guān)鍵是說我們的產(chǎn)品能夠客戶帶來什么?是產(chǎn)品拉力大能給客戶帶來更多的客戶,，利于此公司銷售自己的其他產(chǎn)品;還是所銷售的產(chǎn)品為海量產(chǎn)品利于提高其公司的知名度，是產(chǎn)品利潤(rùn)空間大,，能給其公司帶來更多的利潤(rùn);還是產(chǎn)品質(zhì)量好,，讓其公司省心,，使客戶放心;是我們的價(jià)格低有利于減少客戶的先期投入，還是售后服務(wù)好避免客戶購買產(chǎn)品后出現(xiàn)故障時(shí)無后顧之憂,。

5.人脈關(guān)系的確定和維護(hù),。

維護(hù)代理商或者客戶的關(guān)系關(guān)鍵是要保持“親而有度，近而有疏”,。如果關(guān)系太好就會(huì)出現(xiàn)對(duì)代理上隊(duì)伍調(diào)整時(shí)就會(huì)出現(xiàn)狠不下心的情況,，太疏遠(yuǎn)的話則無法和客戶打成一片，當(dāng)然也無法掌握他們真正的想法,。千萬不要讓客戶感覺銷售你欠他情,，如需對(duì)渠道進(jìn)行調(diào)整我們用的最多的措辭應(yīng)該是“根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示”、“根據(jù)公司的要求”,，讓客戶感覺到是公司要調(diào)整,，是業(yè)務(wù)需要調(diào)整，不是我們做銷售的非調(diào)整不行,，并且在調(diào)整之前打好招呼——“先禮后兵”,。

在關(guān)系的維護(hù)總還需要講求“有的放矢，投其所好,，重視周邊”,。關(guān)系的維護(hù)這是一個(gè)長(zhǎng)期性的工作，并體現(xiàn)在工作和生活的很多細(xì)節(jié)方面,，對(duì)于客戶決策層領(lǐng)導(dǎo)來說最關(guān)心的是現(xiàn)在的需求,，希望迅速看到所采購產(chǎn)品功能的實(shí)現(xiàn)，也能引導(dǎo)客戶的采購指標(biāo)并說服采購,，所以對(duì)決策層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系最為重要。在對(duì)決策層領(lǐng)導(dǎo)做工作時(shí),，切不可隨便采用一塊吃飯,、卡拉ok、洗澡按摩等低等打法,，而應(yīng)徹底了解其詳細(xì)信息,，從其喜好和最關(guān)心的因素入手，并充分利用其公司內(nèi)其他部門人員,，展開工作,。但是這并不意味著與周邊部門人員的關(guān)系不重要，相對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)層來說,，周邊的部門的人員更容易接觸,，更容易得到真實(shí)信息，特別是他們對(duì)其領(lǐng)導(dǎo)有一定怨言時(shí),。

6.價(jià)格的談判以及交易過程的跟蹤,。

在價(jià)格談判過程中需要避免客戶將自己的產(chǎn)品與比自己檔次低的品牌之間的價(jià)格對(duì)比,，要避免客戶在已經(jīng)確定用我們的產(chǎn)品時(shí)，在同一品牌的不同的商家的詐價(jià)現(xiàn)象,，如果自己的經(jīng)營品牌為大品牌,，市場(chǎng)占有率很高，產(chǎn)品價(jià)格也比較高,，則在于客戶的價(jià)格談判中需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品質(zhì)量,，市場(chǎng)拉力，產(chǎn)品的保值功能,，產(chǎn)品穩(wěn)定性等方面,，讓客戶感覺到多投入的錢購買的產(chǎn)品物有所值。如果我們的產(chǎn)品知名度較低,，價(jià)格低,，售后服務(wù)時(shí)間長(zhǎng)則需要抓住客戶第一次投入資金方面的顧慮入手，強(qiáng)調(diào)前期投入少,，售后服務(wù)時(shí)間長(zhǎng),，弱化強(qiáng)勢(shì)品牌的拉力作用，從性價(jià)比方面入手,，來幫助客戶下定決心,，一旦價(jià)格客戶已接受，就一定要客戶簽訂采購,。

合同,。

并交納一定數(shù)量的定金這樣客戶即使發(fā)生改單對(duì)我們也不會(huì)有損失。

交易過程的跟蹤就相對(duì)容易了——產(chǎn)品已經(jīng)確定,，只需協(xié)調(diào)自己的上家和本公司資源保證產(chǎn)品的順利交貨,，盡量避免并及時(shí)解決交貨過程中的突發(fā)事件，萬不可讓客戶對(duì)我們產(chǎn)生收完款就萬事大吉的感覺,，如有doa機(jī)器出現(xiàn),，需立即通知客戶需要注意的事項(xiàng)，迅速走產(chǎn)品退換流程,，保證客戶所采購產(chǎn)品能夠順利地投入使用,，讓客戶高高興興地接納自己所采購的產(chǎn)品。

7.產(chǎn)品使用情況的回訪,。

這一點(diǎn)非常的重要,，曾有說法“銷售過程完成之后才是銷售的剛剛開始”，這是了解客戶對(duì)產(chǎn)品的使用情況,，對(duì)我們產(chǎn)品是否滿意,，還有什么需要改進(jìn)的地方?讓客戶感覺到我們并沒有因產(chǎn)品已經(jīng)交付使用而忘記他們而是非常重視和關(guān)心他們的使用情況和面臨的問題。經(jīng)常性的聯(lián)系能讓客戶對(duì)我們的聯(lián)系方式和相關(guān)負(fù)責(zé)人非常地熟悉,，當(dāng)有需求時(shí)能第一個(gè)想到我們,，當(dāng)然也利于我們和客戶建立穩(wěn)定的相互信賴的客戶關(guān)系,，如再有采購計(jì)劃時(shí)，會(huì)增加我們的勝率,。

以上七點(diǎn)以“資料的搜集”最為費(fèi)時(shí),，但是又非常的關(guān)鍵，產(chǎn)品使用情況的回訪則對(duì)我我們的長(zhǎng)期銷售大有裨益,。在和客戶打交道的過程中,，不用將自己的產(chǎn)品說的無所不能，將競(jìng)爭(zhēng)品牌說的一無是處,，否則有可能適得其反,，如果自己銷售的產(chǎn)品已經(jīng)知名度很高，干脆就誠實(shí)一點(diǎn),，效果也許更好,。

實(shí)驗(yàn)室工作的實(shí)用心得和經(jīng)驗(yàn)分享篇九

“銷售”是我們行業(yè)內(nèi)談?wù)摵芏嗟脑掝}，那么何謂銷售呢?其實(shí)銷售就是一個(gè)過程,，一個(gè)介紹商品提供的利益,，滿足客戶特定需求的過程。它更是一種積累,，一種時(shí)間的積累,，專業(yè)知識(shí)的積累，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累,，行業(yè)人脈的積累,。

我們將負(fù)責(zé)這個(gè)過程的人員叫做業(yè)務(wù)人員或者銷售經(jīng)理，按不同的客戶群體可以分為渠道銷售,、行業(yè)銷售和終端銷售等三種,，當(dāng)然還有網(wǎng)絡(luò)銷售和電話銷售。不同的銷售根據(jù)客戶對(duì)象需要掌握不同的銷售技能,，主要通過電話溝通,、網(wǎng)絡(luò)溝通和面對(duì)面的溝通完成銷售過程，其工作地點(diǎn)主要集中在電腦城內(nèi)的各個(gè)柜臺(tái),、店面及寫字間內(nèi)，通過將自己公司的產(chǎn)品銷售給顧客為公司創(chuàng)造更多的利潤(rùn),，并讓客戶滿意來實(shí)現(xiàn)自己的職能,。

我把自己6年銷售工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為七個(gè)關(guān)鍵，拿出來與大家共勉,。希望能幫助新的銷售人員少走彎路,，更快成長(zhǎng);希望對(duì)有經(jīng)驗(yàn)的老銷售也有啟發(fā)，拋磚引玉,，促進(jìn)互相交流,。

1.資料的搜集,。

內(nèi)容：公司成立時(shí)間，公司主營業(yè)務(wù),，公司規(guī)模,，公司盈利狀況，企業(yè)法人年齡,，資金狀況,，人員架構(gòu)，老板個(gè)人資料(學(xué)歷,、年齡,、個(gè)人愛好、家庭情況等越詳細(xì)越好),，與上家的配合情況,，公司的信譽(yù)，產(chǎn)品采購和付款流程,，公司的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求,，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的接觸情況和好感度。

方式：內(nèi)部消息的掌握(掌握的信息最準(zhǔn)切),，側(cè)面了解(信譽(yù),，人脈，口碑,，付款狀況,，公司實(shí)力)，網(wǎng)絡(luò)查詢(公司宣傳手段,，公司簡(jiǎn)介),。

2.資料的分析。

企業(yè)法人如年齡非常大,，常出現(xiàn)資金緊張,，公司信譽(yù)不好，則需要著重考慮風(fēng)險(xiǎn)問題,。掌握公司的人員架構(gòu)有利于了解各自在公司的角色,，知道誰負(fù)責(zé)決策，誰負(fù)責(zé)采購,，誰負(fù)責(zé)付款,，誰負(fù)責(zé)客戶跟蹤等，以便于有的放矢,，針對(duì)性的展開工作,，避免不必要的時(shí)間付出，提高工作效率,。了解老板的學(xué)歷,、年齡,、個(gè)人愛好則有利于找到共同話題加快與其建立關(guān)系的速度和成功率。

在進(jìn)行人員架構(gòu)分析三時(shí)可以采用卡片分析法或畫圖分析法,，將決策層負(fù)責(zé)人,、中間管理層負(fù)責(zé)人、基層操作層人員等用不同顏色進(jìn)行標(biāo)注,，每張卡片或所畫方框內(nèi)寫明每個(gè)層面負(fù)責(zé)人的姓名,，職務(wù)，部門名稱,，采購角色,，個(gè)人詳細(xì)資料。將自己與所有部門負(fù)責(zé)人員的關(guān)系分為認(rèn)識(shí),、熟悉,、信賴、同盟幾個(gè)等級(jí),，將各自的立場(chǎng)分為支持,、中立、反對(duì)三種,，然后針對(duì)性的展開工作(對(duì)行業(yè)銷售來講非常實(shí)用),。

3.客戶需求分析。

掌握了客戶的詳細(xì)資料,，分析了各層面人員擔(dān)任的角色和相應(yīng)的權(quán)限以及各自的立場(chǎng)還有每人,，就要分析客戶的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，如客戶通過采購產(chǎn)品需要實(shí)現(xiàn)什么功能,，對(duì)產(chǎn)品有什么特殊要求,，在什么地方環(huán)境下使用，使用對(duì)象,，產(chǎn)品采購預(yù)算,，售后服務(wù)等，根據(jù)以上情況確定自己產(chǎn)品符合客戶需求的型號(hào),。當(dāng)然也會(huì)遇到我們的產(chǎn)品不符合客戶需求的情況,，這樣就需要展示個(gè)人能力看能否改變客戶的采購計(jì)劃。在需求分析中不能僅僅看到客戶需求的表象而應(yīng)看到內(nèi)因,，也就是客戶真正想通過所采購的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)什么功能,，記住客戶的真正需求其實(shí)就是其燃眉之急解決。

4.產(chǎn)品價(jià)值體現(xiàn),。

此項(xiàng)關(guān)鍵是說我們的產(chǎn)品能夠客戶帶來什么?是產(chǎn)品拉力大能給客戶帶來更多的客戶，利于此公司銷售自己的其他產(chǎn)品;還是所銷售的產(chǎn)品為海量產(chǎn)品利于提高其公司的知名度,，是產(chǎn)品利潤(rùn)空間大,，能給其公司帶來更多的利潤(rùn);還是產(chǎn)品質(zhì)量好,，讓其公司省心，使客戶放心;是我們的價(jià)格低有利于減少客戶的先期投入,，還是售后服務(wù)好避免客戶購買產(chǎn)品后出現(xiàn)故障時(shí)無后顧之憂,。

5.人脈關(guān)系的確定和維護(hù)。

維護(hù)代理商或者客戶的關(guān)系關(guān)鍵是要保持“親而有度,，近而有疏”,。如果關(guān)系太好就會(huì)出現(xiàn)對(duì)代理上隊(duì)伍調(diào)整時(shí)就會(huì)出現(xiàn)狠不下心的情況，太疏遠(yuǎn)的話則無法和客戶打成一片,，當(dāng)然也無法掌握他們真正的想法,。千萬不要讓客戶感覺銷售你欠他情，如需對(duì)渠道進(jìn)行調(diào)整我們用的最多的措辭應(yīng)該是“根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示”,、“根據(jù)公司的要求”,，讓客戶感覺到是公司要調(diào)整，是業(yè)務(wù)需要調(diào)整,，不是我們做銷售的非調(diào)整不行,，并且在調(diào)整之前打好招呼——“先禮后兵”。

在關(guān)系的維護(hù)總還需要講求“有的放矢,，投其所好,，重視周邊”。關(guān)系的維護(hù)這是一個(gè)長(zhǎng)期性的工作,，并體現(xiàn)在工作和生活的很多細(xì)節(jié)方面,，對(duì)于客戶決策層領(lǐng)導(dǎo)來說最關(guān)心的是現(xiàn)在的需求，希望迅速看到所采購產(chǎn)品功能的實(shí)現(xiàn),，也能引導(dǎo)客戶的采購指標(biāo)并說服采購,，所以對(duì)決策層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系最為重要。在對(duì)決策層領(lǐng)導(dǎo)做工作時(shí),，切不可隨便采用一塊吃飯,、卡拉ok、洗澡按摩等低等打法,，而應(yīng)徹底了解其詳細(xì)信息,，從其喜好和最關(guān)心的因素入手，并充分利用其公司內(nèi)其他部門人員,，展開工作,。但是這并不意味著與周邊部門人員的關(guān)系不重要，相對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)層來說,，周邊的部門的人員更容易接觸,，更容易得到真實(shí)信息，特別是他們對(duì)其領(lǐng)導(dǎo)有一定怨言時(shí)。

6.價(jià)格的談判以及交易過程的跟蹤,。

在價(jià)格談判過程中需要避免客戶將自己的產(chǎn)品與比自己檔次低的品牌之間的價(jià)格對(duì)比,，要避免客戶在已經(jīng)確定用我們的產(chǎn)品時(shí)，在同一品牌的不同的商家的詐價(jià)現(xiàn)象,，如果自己的經(jīng)營品牌為大品牌,，市場(chǎng)占有率很高，產(chǎn)品價(jià)格也比較高,，則在于客戶的價(jià)格談判中需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品質(zhì)量,，市場(chǎng)拉力，產(chǎn)品的保值功能,，產(chǎn)品穩(wěn)定性等方面,，讓客戶感覺到多投入的錢購買的產(chǎn)品物有所值。如果我們的產(chǎn)品知名度較低,，價(jià)格低,，售后服務(wù)時(shí)間長(zhǎng)則需要抓住客戶第一次投入資金方面的顧慮入手，強(qiáng)調(diào)前期投入少,，售后服務(wù)時(shí)間長(zhǎng),，弱化強(qiáng)勢(shì)品牌的拉力作用，從性價(jià)比方面入手,，來幫助客戶下定決心,，一旦價(jià)格客戶已接受，就一定要客戶簽訂采購合同,，并交納一定數(shù)量的定金,，這樣客戶即使發(fā)生改單對(duì)我們也不會(huì)有損失。

交易過程的跟蹤就相對(duì)容易了——產(chǎn)品已經(jīng)確定,，只需協(xié)調(diào)自己的上家和本公司資源保證產(chǎn)品的順利交貨,，盡量避免并及時(shí)解決交貨過程中的突發(fā)事件，萬不可讓客戶對(duì)我們產(chǎn)生收完款就萬事大吉的感覺,，如有doa機(jī)器出現(xiàn),，需立即通知客戶需要注意的事項(xiàng)，迅速走產(chǎn)品退換流程,，保證客戶所采購產(chǎn)品能夠順利地投入使用,，讓客戶高高興興地接納自己所采購的產(chǎn)品。

7.產(chǎn)品使用情況的回訪,。

這一點(diǎn)非常的重要,，曾有說法“銷售過程完成之后才是銷售的剛剛開始”，這是了解客戶對(duì)產(chǎn)品的使用情況,，對(duì)我們產(chǎn)品是否滿意,，還有什么需要改進(jìn)的地方?讓客戶感覺到我們并沒有因產(chǎn)品已經(jīng)交付使用而忘記他們而是非常重視和關(guān)心他們的使用情況和面臨的問題,。經(jīng)常性的聯(lián)系能讓客戶對(duì)我們的聯(lián)系方式和相關(guān)負(fù)責(zé)人非常地熟悉，當(dāng)有需求時(shí)能第一個(gè)想到我們,，當(dāng)然也利于我們和客戶建立穩(wěn)定的相互信賴的客戶關(guān)系,，如再有采購計(jì)劃時(shí)，會(huì)增加我們的勝率,。

以上七點(diǎn)以“資料的搜集”最為費(fèi)時(shí)，但是又非常的關(guān)鍵,，產(chǎn)品使用情況的回訪則對(duì)我我們的長(zhǎng)期銷售大有裨益,。在和客戶打交道的過程中，不用將自己的產(chǎn)品說的無所不能,，將競(jìng)爭(zhēng)品牌說的一無是處,，否則有可能適得其反，如果自己銷售的產(chǎn)品已經(jīng)知名度很高,，干脆就誠實(shí)一點(diǎn),，效果也許更好。

實(shí)驗(yàn)室工作的實(shí)用心得和經(jīng)驗(yàn)分享篇十

下面是小編為大家整理的,供大家參考,。

每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象、思維和記憶的重要手段,。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對(duì)大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧。

對(duì)顧客要長(zhǎng)久,，要真誠,，不要將個(gè)人情緒帶到工作中。

對(duì)顧客來講,，他看重你的可能是你的產(chǎn)品,、可能是你的品牌，可能是你的價(jià)格,，可能是你的服務(wù)等等,，當(dāng)然最后是否選擇你，還有很多其他因素.對(duì)顧客要長(zhǎng)期的跟蹤,，長(zhǎng)期的保持一個(gè)非常良好的,、互利互惠的關(guān)系，不要過于急功近利，過于看重眼前利益,，拿下項(xiàng)目,，大家都好;拿不下，對(duì)不起,，拜拜,，這樣的人很難有什么大的作為!

對(duì)渠道，我們要以誠相待,，以理服人!因?yàn)轭櫩屠锩嫘涡紊娜硕加?，有真心?duì)你的，有存心來騙的,，要有一雙慧眼,。但是我覺得對(duì)顧客重要的是真誠，真誠的告訴他們你的優(yōu)勢(shì),、你的劣勢(shì),，你能提供給他們的支持、服務(wù),，哪些是你做不到的,，不要怕顧客知道你的缺點(diǎn)，因?yàn)槟悴徽f他也會(huì)從別人那里了解到!因此對(duì)顧客要真誠的合作,，容忍顧客的“小心眼”,、“小把戲”，相信絕大多數(shù)顧客是好的,，是真心和你合作的,，“欲取之，先予之”,，經(jīng)過真誠的溝通和交流,，顧客一定會(huì)成為你的忠實(shí)伙伴的!

另外，做銷售很重要的一點(diǎn)是不要將個(gè)人的情緒帶到工作中,。這個(gè)情緒指消極,、悲觀、憤怒的情緒,。因?yàn)橐粋€(gè)人在家庭,、單位、組織甚至大街上都能碰上不愉快的事情,，但是要自己能夠很快的排遣不良的情緒,，千萬不要帶到工作中，這樣對(duì)你沒有任何好處,。

總之要不斷的總結(jié)和學(xué)習(xí),，將不好的改正,，將好的保持下來，積累經(jīng)驗(yàn),，取長(zhǎng)補(bǔ)短,。

銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售,。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo),，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn),，都有各自的方法,，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

銷售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生,，回首過去一步步的腳印，我總結(jié)的銷售心得有以下幾點(diǎn)：

學(xué)會(huì)聆聽,，把握時(shí)機(jī),。

我認(rèn)為一個(gè)好的銷售人員應(yīng)當(dāng)是個(gè)好聽眾，經(jīng)過聆聽來了解客戶的各方面信息,，不能以貌取人,，不應(yīng)當(dāng)輕易以自我的經(jīng)驗(yàn)來確定客戶，導(dǎo)致一些客戶流失,，應(yīng)當(dāng)經(jīng)過客戶的言行舉止來確定他們潛在的想法,，從而掌握客戶真實(shí)信息，把握客戶的心理,，在適當(dāng)時(shí)機(jī),，一針見血的，點(diǎn)中要害,，直至成交,。

對(duì)工作堅(jiān)持長(zhǎng)久的熱情和進(jìn)取性。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,，我深信著這一點(diǎn),。所以自從我進(jìn)入奧冠的那一刻起，我就一向堅(jiān)持著認(rèn)真的工作態(tài)度和進(jìn)取向上的進(jìn)取心,，推銷自我的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自我的產(chǎn)品,，喜愛自我的產(chǎn)品，堅(jiān)持熱情,，熱誠的對(duì)待客戶;腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶,，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí),。同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系,，他們都對(duì)我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定,，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻簟?/p>

“堅(jiān)持到底就是勝利”

堅(jiān)持不懈，不輕易放棄就能離目標(biāo)越來越近,。有了頑強(qiáng)的精神,，于是事半功倍。在最困難的時(shí)候,，再堅(jiān)持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,，放棄對(duì)客戶解釋的機(jī)會(huì)，客戶就流失了;而再堅(jiān)持一下,、說服一下也就成交了,。往往期望就在于多打一個(gè)電話，多一次溝通,。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)電池專業(yè)相關(guān)知識(shí),，讓自我過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶。

堅(jiān)持良好的心態(tài),。

每個(gè)人都有過狀態(tài)不好的時(shí)候,，進(jìn)取,、樂觀的銷售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人本事,、經(jīng)驗(yàn)的不完善，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過程,，他們樂意不斷向好的方向改善和發(fā)展,，而消極,、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn)，總是抱怨,、等待與放棄!

經(jīng)過以上的總結(jié),、分析、學(xué)習(xí)使自我一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行,。

年底了,，就進(jìn)入了沖刺銷售的時(shí)候了，本次沖刺銷售,，我很努力的進(jìn)入公司銷售成績(jī)的第二,，這真的是我很難想象的一個(gè)結(jié)果，這可讓我覺得驚喜了,。果然努力不會(huì)被白費(fèi)的,，所以感謝對(duì)這次銷售工作的沖刺，讓我拿到如此好成績(jī),。

進(jìn)入年底,，我們銷售員就要為成為公司的銷售冠軍而努力，所以要沖刺,。在這場(chǎng)沖刺的過程中,，很辛苦,，是以前所不能比的苦，每天的工作特別的繁重,，為了賣出一件產(chǎn)品,，我要想盡各種辦法，要每天的拉客戶,，嘴皮子都要說破了,。一旦有產(chǎn)品賣出去，我還要搞好售后的服務(wù),，這樣才能保證客戶的權(quán)益,，也才能留住客戶。為了能夠讓銷售的業(yè)績(jī)不停的往上升,，我不得不每天都要制定自己的個(gè)人計(jì)劃,，把每一步的銷售計(jì)劃都要想好，并且寫下來,，這樣一來,，我整整沖刺的這一月來，我不知道用廢了多少張紙,，不知道自己制定了多少的計(jì)劃，只為沖刺最后的業(yè)績(jī),。在這次沖刺的時(shí)候,，雖然目標(biāo)是往銷冠前進(jìn)，但是我也知道會(huì)很難,，不過我還是拼盡所有的力氣,，只為讓自己的整個(gè)銷售業(yè)績(jī)可以再上去一些，至少要比以前要高,。

銷售工作本身就不好做,，我做了這么久銷售，一直以來的成績(jī)都不算好,，這次雖是沖著冠軍而去,，但是更多的是在突破自己，從這個(gè)過程中去看自己有多少的能力,，是否還能在提高一點(diǎn),，結(jié)果真是出乎我餓意料，帶給很大的一個(gè)驚喜,。過程的苦不言而喻,，但是得到的結(jié)果卻是我不太敢想的，拿到整個(gè)銷售的第二名,，已經(jīng)是我目前最高的成績(jī)了,，而且這也證明我是真的努力了,，也是真的盡力了，畢竟銷冠也不是每個(gè)人都能做的,，除了努力以外,，多少還是要天賦的，能力自然也是很高的,?；仡櫼粋€(gè)月的努力，總算沒有把努力都白白給浪費(fèi)了,。那些日子的熬夜做方案,，不斷的策劃活動(dòng)，不停尋找客戶,，這些事情直到現(xiàn)在又重新給了我一個(gè)理解,，讓我更懂得工作一定不能太安逸，不去前進(jìn)一步,，都不知道下腳點(diǎn)在哪里,。做任何事情一定要先嘗試，才能知道自己適不適合,，能力高不高,。很感謝這次對(duì)銷售的沖刺，讓我對(duì)銷售又有了另一層理解,，我會(huì)把這次的經(jīng)歷作為未來推動(dòng)前進(jìn)的一個(gè)動(dòng)力的,。

一、銷售計(jì)劃,。

銷售工作的基本法則是,，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo),，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法,。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法,，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法,。

二、客戶關(guān)系管理,。

對(duì)客戶管理有方,，客戶就會(huì)有銷售熱情，會(huì)積極地配合,。如果對(duì)客戶沒有進(jìn)行有效的管理,，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果,，既無法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情,，也無法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn),。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié),，隨時(shí)讓客戶感覺到你與他同在,。

三、信息反饋,。

信息是企業(yè)決策的生命,。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線，最了解市場(chǎng)動(dòng)向,，消費(fèi)者的需求特點(diǎn),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給公司,，對(duì)決策有著重要的意義,，另一方面，銷售活動(dòng)中存在的問題,，也要迅速及時(shí)地反饋給公司,，以便管理層及時(shí)做出對(duì)策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷售額,，二是市場(chǎng)信息,。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場(chǎng)信息,。因?yàn)殇N售額是昨天的,，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的;有意義的市場(chǎng)信息,，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績(jī),、明天的市場(chǎng),。

四,、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。

發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要,。充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì),，她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，勢(shì)不可擋,。所以每一個(gè)人,，不管自己是哪個(gè)部門或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時(shí)刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子,，是積極向上的一分子,，記得我的行動(dòng)離不開團(tuán)隊(duì)，我的行動(dòng)會(huì)影響到團(tuán)隊(duì),。團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力,，也會(huì)義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動(dòng),。共同努力，共同進(jìn)步,，共同收獲,。

五、“銷售當(dāng)中無小事”

“管理當(dāng)中無小事”,，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者,。同樣，“銷售當(dāng)中無小事”,。銷售更應(yīng)慎重,、謹(jǐn)慎，去尋找一個(gè)雙贏的法則,。在學(xué)習(xí),、總結(jié)、實(shí)踐,、摸索,、嘗試中提高,。

以上幾點(diǎn)心得體會(huì),，希望對(duì)大家有所啟發(fā)與幫助,，也希望大家能與我共同進(jìn)步!

我相信我們的明天會(huì)更好!

來自 sevw.cn

在我加入__x服裝店之后已近過去了一段時(shí)間,，如今我也是出師成了一名能獨(dú)當(dāng)一面的銷售了。非常感謝我的同事，同時(shí)也是我的老師__x，感謝她在我進(jìn)來后教會(huì)了我這么多的經(jīng)驗(yàn),，我們現(xiàn)在既是同事,，又是朋友。在經(jīng)歷了這么久的工作之后，我將學(xué)來的經(jīng)驗(yàn)也差不多完全消化,，如今也有了自己在工作上的一點(diǎn)見解,。雖然都是一些簡(jiǎn)單的經(jīng)驗(yàn),，但我希望能將這些經(jīng)驗(yàn)不斷的改進(jìn)，希望自己也能成為一個(gè)優(yōu)秀的服裝銷售人員?，F(xiàn)在就將我在這里的工作體會(huì)記錄下來，以紀(jì)念我的成長(zhǎng)!我的服裝銷售工作心得體會(huì)如下：

一,、在思想上的變化,。

服裝銷售這份工作和我之前所接觸的那些工作不同，所以我對(duì)這份工作一開始是并沒有太詳細(xì)的了解的。但是我也知道在工作之前，我應(yīng)該先將思想轉(zhuǎn)變過來,。身為一名銷售，我要做的唯一一件事就是將自己的服裝商品賣出去,。在學(xué)習(xí)了一段時(shí)間之后,，我改變了自己的思想習(xí)慣,，在工作的時(shí)候，盡量去用顧客的視角去和顧客推薦,。我本身作為一個(gè)親和力比較強(qiáng)的人,，在工作上也算是如魚得水,，在工作中慢慢的習(xí)慣了這份工作的節(jié)奏。

二,、工作上,。

既然我們的店面是服裝店，那么顧客進(jìn)來就一定是有看上眼的衣服,。作為同樣愛買衣服的人,，我自己也覺得我們店里的服裝都非常的不錯(cuò)。但是作為銷售,，我不能和顧客一樣慢慢的去挑選,，我必須要記住，記住所有我們店里的商品,。大小,、款式、庫存一樣都不能漏,，顧客來購物就是圖的是購物的快感,，如果我們?cè)谶@些小事上做的太慢會(huì)嚴(yán)重影響顧客的心情。

還有就是在推薦上,，作為銷售不會(huì)一上來就推薦自己覺得好的商品,，畢竟要買的是顧客，一切都要先看看顧客的意思,。我習(xí)慣先看看顧客在哪些款式上流連,，然后再在顧客猶豫了一會(huì)的時(shí)候向她搭話。

在向顧客推薦的時(shí)候,，我會(huì)以顧客朋友的態(tài)度為顧客推薦,，但是在說話的時(shí)候也是有各種技巧，不能一味的說好看,，但也要找到衣服和顧客的亮點(diǎn),。只有在商品和服務(wù)上都讓顧客滿意了，她們才會(huì)愿意拿下這件商品,。

三,、總結(jié)。

這工作在一開始做的時(shí)候真的很累人,，大量的商品要記,，還有許多只是來看看的顧客。但是__x安慰我道：“習(xí)慣就好了,，慢慢來,?！笔前。F(xiàn)在的我已經(jīng)習(xí)慣了這份工作,，商品也在慢慢的累積下都記住了,。但是我不能安于現(xiàn)在的情況，我會(huì)繼續(xù)努力,，在工作中更上一步,。

實(shí)驗(yàn)室工作的實(shí)用心得和經(jīng)驗(yàn)分享篇十一

在我們的工作中,，時(shí)常會(huì)遇到各種各樣的問題和困難,。但隨著改革的不斷深入，我們也在逐步探索出了一些有效的經(jīng)驗(yàn)和做法,。這時(shí),，我們就需要學(xué)會(huì)分享自己的經(jīng)驗(yàn)和心得，將其傳播出去,，讓更多的人受益,，促進(jìn)改革工作的順利進(jìn)行。以下是我對(duì)此的一些體會(huì)和思考,。

第一段：分享是一種學(xué)習(xí)和提高的過程,。

分享自己的工作經(jīng)驗(yàn)，不僅是將自己的成功經(jīng)驗(yàn)分享出去,，更是一個(gè)學(xué)習(xí)和提高的過程,。在分享的過程中，我們不僅能讓自己的思路得到更清晰的梳理,，更能從中獲得更多的啟示和思考,。同時(shí)，在和他人的交流互動(dòng)中,，我們也能夠了解到不同工作環(huán)境和不同部門的工作情況,，從中汲取他人的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，進(jìn)一步提高自己的工作能力,。

第二段：分享可以促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的合作與發(fā)展,。

在工作中，每個(gè)人都有自己的崗位職責(zé)和任務(wù),，但在團(tuán)隊(duì)協(xié)作中,，有時(shí)也需要有一些跨部門、跨行業(yè)的合作,。而當(dāng)我們將自己的經(jīng)驗(yàn)分享出去,，會(huì)讓其他部門的同事對(duì)我們所從事的工作更加了解，也會(huì)增加他們的信任度和合作意愿,，從而可以更好地開展合作,。同時(shí),，隨著分享的不斷深入，也可以促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的共同發(fā)展,，可以更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的整體目標(biāo),。

第三段：分享可以提升個(gè)人的影響力和口碑。

在工作中,，如果你擁有著豐富的經(jīng)驗(yàn)和較高的工作能力,，但無法將其展示出來，這些都是沒有意義的,。而當(dāng)你將自己的經(jīng)驗(yàn)和思考分享出去,，不僅可以讓更多人知道你的專業(yè)能力和工作態(tài)度，更可以提高自己的影響力和口碑,，使自己在工作中的話語權(quán)得到提升,。同時(shí)，也可以讓你更容易地發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn),，更好地發(fā)展自己的事業(yè),。

第四段：分享要注重形式和效果。

分享雖好,，但不同的人采取的分享形式和方式也會(huì)不同,。有時(shí)候，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)某個(gè)人雖然擁有著豐富的經(jīng)驗(yàn),，但卻無法將其分享給他人,，因?yàn)槠浞窒淼姆绞胶托问讲徽_。因此,，在分享時(shí),，我們需要注意分享的時(shí)機(jī)和方式，采取針對(duì)性的分享形式,，讓自己的經(jīng)驗(yàn)得到更好的展現(xiàn)和傳播,。同時(shí)，我們也需要關(guān)注分享的效果,，不僅要注重自己的經(jīng)驗(yàn)和思考,，更要關(guān)注分享給對(duì)方所帶來的價(jià)值和作用。

第五段：分享是共贏的過程,。

分享雖然是將自己的經(jīng)驗(yàn)和思考上傳到了他人,，但這并不意味著我們會(huì)失去什么。相反,，分享是一種共贏的過程,，既可以讓他人受益，進(jìn)而提高自己的影響力和成功率，也可以讓自己更全面地了解團(tuán)隊(duì)的工作情況和工作需求,，進(jìn)而更好地規(guī)劃自己的工作和職業(yè)發(fā)展路線,。因此，在工作中,，我們應(yīng)該時(shí)刻保持分享的心態(tài),，用分享促進(jìn)自己的發(fā)展和團(tuán)隊(duì)的合作。

實(shí)驗(yàn)室工作的實(shí)用心得和經(jīng)驗(yàn)分享篇十二

各位評(píng)委老師：

大家好,，我叫xxx,，是xx中學(xué)的一名普普通通的英語教師，自從20xx年以來,，一直在xx中學(xué)工作,，做班主任已有十五年了。通過做班主任工作,，我意識(shí)到?jīng)]做過班主任的教師不是真正的教師,，因?yàn)榻逃谋举|(zhì)意義不在于學(xué)科知識(shí)的傳授,，而是人的教育,，而大量的班主任工作都是在進(jìn)行人的教育。下面我把十幾年我是如何做班級(jí)工作的與大家分享一下,，因水平有限,，不妥之處，敬請(qǐng)指正,。

初接班主任,，我是一個(gè)生手，很多事情不知如何應(yīng)對(duì)處理,，還記得剛接班主任那年因?qū)W生不好好學(xué)習(xí)而無數(shù)次的偷偷抹眼淚,，也還記得為了保護(hù)自己班里的某個(gè)學(xué)生和外班一名同學(xué)開撕，害的自己上早自習(xí)袖口里藏把剪刀,，因?yàn)槟莻€(gè)學(xué)生揚(yáng)言要?dú)⒘怂陌嘀魅魏臀摇,，F(xiàn)在想想多么幼稚，我慢慢的知道教育不是萬能的,，和外班的學(xué)生鬧矛盾是一位教師多么狹隘的教育觀,。如今我覺得作為班主任，要做好以下幾個(gè)方面：

第一,，愛的教育,。

教育學(xué)生有愛心，先從愛身邊的人做起,，愛父母,，愛老師，愛朋友,，愛同學(xué),，然后才會(huì)有“老吾老及人之老,，幼吾幼及人之幼”的博愛的胸襟和氣度。要培養(yǎng)學(xué)生的愛心,，老師要做好榜樣,，讓學(xué)生感受到老師的愛。每一輪新生入學(xué),，我盡可能的把愛的雨露撒向每一位同學(xué),，因?yàn)閯側(cè)胄５乃麄兿褚恢恢浑x開媽媽的雛鳥，怯生生的,，孤零零的,、緊張不安的，作為班主任要立刻充當(dāng)起媽媽的角色,，張開翅膀?yàn)楹⒆觽冋陲L(fēng)擋雨,，敞開胸懷，給孩子們送去關(guān)心和溫暖,，孩子想家了,，流淚了，就給他一個(gè)擁抱,，給他力量和勇氣,，告訴他離開是為了更好的成長(zhǎng)，艱苦的學(xué)校生活是為了磨礪自己,，讓自己更堅(jiān)強(qiáng),。孩子病了，立刻帶她拿藥,，打針,，甚至陪孩子住院。當(dāng)然日常生活也要給學(xué)生精心照顧,，缺錢少物的,，盡可能幫他們解決。記得有一年冬至,，正好周三,，初一的孩子情緒高漲，黑板上寫著冬至快樂,，還有不少同學(xué)要請(qǐng)假回家吃餃子,，也許是當(dāng)時(shí)生活水平較差，吃頓餃子就給孩子們?nèi)绱舜蟮恼T惑,，我不準(zhǔn)假,，孩子們滿臉的委屈，我很理解他們的心情。我想了想,，就自己買了肉,，忙活一下午，到晚自習(xí)的時(shí)候,，我提一袋子煮好的熱騰騰的餃子進(jìn)了教室,，教室里沸騰起來，盡管一人只夠吃一兩個(gè),，但他們特別滿足,，再也不吵著回家了，而且當(dāng)時(shí)就有學(xué)生喊我姐姐,，也有學(xué)生叫我媽媽,，他們感受到家的溫暖，媽媽一樣的愛,，此后,，同學(xué)們變得異常懂事，不僅秩序良好,，成績(jī)也非常優(yōu)秀,。前幾天我生病了，就隨手發(fā)了個(gè)朋友圈,，寫了生病了,，好難受六個(gè)字,，很多同學(xué)給我留言,，關(guān)切的問候其中一位在晚上10點(diǎn)多打來電話，和我聊起當(dāng)年趣事,，還特意說老師當(dāng)年包的餃子特好吃,。還有一位同學(xué)，城關(guān)安莊的,，現(xiàn)在是國際航班的飛行員,，本周六要結(jié)婚，特邀請(qǐng)我參加他的婚禮,，他說我是他生命中的貴人,。愛是相互的，老師愛學(xué)生,，學(xué)生自然就會(huì)熱愛老師,。

第二，規(guī)則教育,。

無規(guī)矩?zé)o以成方圓,。規(guī)則無處不在，秩序不可打破，對(duì)學(xué)生規(guī)則意識(shí)的教育要深刻和嚴(yán)格,。家有家法,，校有校規(guī)，如果從小不遵守規(guī)則,，走進(jìn)社會(huì)后就可能違法犯罪,。班里無論是誰，班規(guī)面前人人平等,。我班有一教師的外甥,，腦子聰明好使，但壞點(diǎn)子也特別多,，仗著他姨是任課老師,，經(jīng)常對(duì)同學(xué)口出狂言，飛揚(yáng)跋扈,，甚至與其他老師頂嘴,，嚴(yán)重?cái)_亂課堂，為此受到我嚴(yán)厲的批評(píng),，寫了深刻的反思與檢討,，依照班級(jí)制度請(qǐng)了家長(zhǎng)，為全體同學(xué)道歉,，罰值日一周,，從此該同學(xué)不再如此放肆，安心學(xué)習(xí),，品行與成績(jī)迅速提升,，班里其他同學(xué)看到老師家的親戚犯錯(cuò)還要受到如此嚴(yán)厲的懲罰，自然不敢輕舉妄動(dòng),，班內(nèi)秩序井然,。

第三做懶一點(diǎn)的班主任。

班主任工作繁雜瑣碎,，若事事親力親為,，必疲憊不堪，不僅影響到自己授課,，也成了學(xué)生自我發(fā)展的絆腳石,。一個(gè)家庭中往往出現(xiàn)這種現(xiàn)象，父母太勤快的,，什么都大包大攬的,，孩子的自理能力就相當(dāng)?shù)牟睿驗(yàn)楦改笩o意識(shí)的剝奪了孩子動(dòng)手的權(quán)利,，讓孩子喪失了鍛煉的機(jī)會(huì),。班級(jí)管理也是如此,。班級(jí)成立之后，就要確立班委會(huì),，班干部的任命非常重要,，一定要讓品學(xué)兼優(yōu)的孩子做班干部，學(xué)習(xí)與工作是不矛盾的,，優(yōu)秀的孩子會(huì)處理好二者的關(guān)系,。然后讓班委會(huì)成員利用班會(huì)時(shí)間與同學(xué)們一起探討班規(guī)的制定，經(jīng)過大家商議,，制定的班規(guī)執(zhí)行下來會(huì)很順利,，負(fù)責(zé)紀(jì)律、學(xué)習(xí),、衛(wèi)生,、和文體的五位班干部在以班長(zhǎng)為核心的帶領(lǐng)下，各司其職,，各負(fù)其責(zé),，將班級(jí)帶入了健康發(fā)展的軌道。記得有一次學(xué)校舉行五一歌詠比賽,，班干部一碰頭,，結(jié)合音樂老師的意見，選取了《接過雷鋒的槍》為參賽曲目,，利用多媒體,，學(xué)習(xí)參賽表演中每一處動(dòng)作，然后分別安排不同的學(xué)生負(fù)責(zé)隊(duì)形,，服裝,，甚至化裝，每一處細(xì)節(jié)都十分周詳,，比賽結(jié)果是我班一舉奪冠,，后來我和音樂老師還帶領(lǐng)同學(xué)們?nèi)チ擞t小學(xué)參加城關(guān)鎮(zhèn)中小學(xué)文藝匯演，為我們xx抱回了一個(gè)大大的獎(jiǎng)牌,。學(xué)生的智慧是無窮的，做懶一點(diǎn)的老師吧,，為孩子的發(fā)展?fàn)I造更廣闊的天地吧,！

第四讓班級(jí)成為學(xué)習(xí)的樂園。

我認(rèn)為班級(jí)管理像放羊,，既不可放養(yǎng),，也不可圈養(yǎng)。放養(yǎng)會(huì)讓羊跑的漫山遍野到處都是,，最終無法收?qǐng)?，而圈養(yǎng)又阻礙了羊的健康發(fā)展,，吃一樣飼料，生存在一樣大的空間,，長(zhǎng)成毫無特色一個(gè)模樣,。我以為散養(yǎng)比較科學(xué)合理，所謂的散養(yǎng)是給羊很大的空間,，吃的了青草,，看得見藍(lán)天，但也不至于跑的漫無邊際,。有些圈養(yǎng)式的班主任,，對(duì)學(xué)生要求十分嚴(yán)格，稍有違紀(jì),，要么停課,，要么罰錢，要么請(qǐng)家長(zhǎng),，在這種環(huán)境下長(zhǎng)大的孩子經(jīng)常處于緊張不安的狀態(tài),，學(xué)習(xí)效果并不好。我們也許會(huì)遇到某些班級(jí)秩序特別的好,，但成績(jī)卻不理想的情況,，這就是圈養(yǎng)的結(jié)果。我更主張孩子在錯(cuò)誤中成長(zhǎng),，在不斷碰壁中獲得經(jīng)驗(yàn),，靜待花開，終有時(shí)日,。班級(jí)應(yīng)該是知識(shí)的殿堂,，學(xué)習(xí)的樂園。班主任不行竭盡全力建立良好的班集體,，給學(xué)生的學(xué)習(xí)營造一個(gè)積極和諧的軟環(huán)境,。我對(duì)20xx年我班考入一中的七名同學(xué)進(jìn)行了跟蹤調(diào)查，他們今年參加了高考,，有五位同學(xué)考上了985和211,，其中盧靜同學(xué)考入華中師大，馮瑾悅考入鄭大,，王言考入了西南大學(xué),，宋靖宇考入了重慶大學(xué)，焦辰怡考入了合肥工業(yè)大學(xué),，據(jù)了解考入二中的同學(xué)高考中也取得了優(yōu)異的成績(jī),，這是我們xx的驕傲，更是孩子們?cè)谏B(yǎng)的過程中自我成長(zhǎng)的結(jié)果,。

五做愛讀書的班主任,。

我是一名英語老師,，語言表達(dá)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及語文老師，為此我經(jīng)常讀書,，通過讀書豐富自身的教育智慧,。同時(shí)我還經(jīng)常讀書給學(xué)生聽，借書中的故事感化教育學(xué)生,。比如我給他們讀《我娘是瘋子》,，讓他們明白母愛的天然、純粹和偉大,。我給他們讀日本蘇良平的小說《一晚清湯蕎麥面》,，讓他們感受善良、勇敢,、奮發(fā),、友愛的人性之美。

班主任的工作隨著時(shí)代的發(fā)展更具挑戰(zhàn)性,，我們拿著白菜價(jià)的班主任費(fèi)操著白粉價(jià)值的心,，艱苦奮戰(zhàn)教學(xué)的第一線，但是我們毫無怨言,，因?yàn)槲覀儾蛔鑫镔|(zhì)的贏家,，我們只做精神的貴族。今后我將繼續(xù)砥礪前行,，做一位普普通通的班主任,。謝謝大家！

實(shí)驗(yàn)室工作的實(shí)用心得和經(jīng)驗(yàn)分享篇十三

(一)工作計(jì)劃的格式：

1.計(jì)劃的名稱,。包括訂立計(jì)劃單位或團(tuán)體的名稱和計(jì)劃期限兩個(gè)要素,，如××學(xué)校團(tuán)委2001年工作計(jì)劃。

3.最后寫訂立計(jì)劃的日期,。

(二)工作計(jì)劃的內(nèi)容,。一般地講，包括：

(三)制訂好工作計(jì)劃須經(jīng)過的步驟：

1.認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級(jí)的有關(guān)指示辦法,。領(lǐng)會(huì)精神,，武裝思想。

2.認(rèn)真分析本單位的具體情況,，這是制訂計(jì)劃的根據(jù)和基矗,。

3.根據(jù)上級(jí)的指示精神和本單位的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針,、工作任務(wù)、工作要求,，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施,，確定工作的具體步驟,。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn),。

4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差,、缺點(diǎn)、障礙,、困難,，確定預(yù)算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時(shí),，工作陷于被動(dòng),。

5.根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量,，明確分工,。

6.計(jì)劃草案制定后，應(yīng)交全體人員討論,。計(jì)劃是要靠群眾來完成的,，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標(biāo),。

【擴(kuò)展閱讀】工作總結(jié)格式一般分為：標(biāo)題,、主送機(jī)關(guān)、正文,、署名四部分,。

(2)前言。即寫在前面的話,，工作總結(jié)起始的段落,。其作用在于用簡(jiǎn)煉的文字概括交代工作總結(jié)的問題；或者說明所要總結(jié)的問題,、時(shí)間,、地點(diǎn)、背景,、事情的大致經(jīng)過,；或者將工作總結(jié)的中心內(nèi)容：主要經(jīng)驗(yàn)、成績(jī)與效果等作概括的提示,；或者將工作的過程,、基本情況、突出的成績(jī)作簡(jiǎn)潔的介紹,。其目的在于讓讀者對(duì)工作總結(jié)的全貌有一個(gè)概括的了解,、為閱讀、理解全篇打下基礎(chǔ),。

(3)正文,。正文是工作總結(jié)的主體,，一篇工作總結(jié)是否抓住了事情的本質(zhì)，實(shí)事求是地反映出了成績(jī)與問題,，科學(xué)地總結(jié)出了經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn),，文章是否中心突出，重點(diǎn)明確,、闡述透徹,、邏輯*強(qiáng)、使人信,，全賴于主體部分的寫作水平與質(zhì)量,。因此，一定要花大力氣把立體部分的材料安排好,、寫好,。正文的基本內(nèi)容是做法和體會(huì)、成績(jī)和缺點(diǎn),、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。

1)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)這是工作總結(jié)的目的，是正文的關(guān)鍵部分,，這部分材料如何安排很重要,，一般寫法有二。一是寫出做法,，成績(jī)之后再寫經(jīng)驗(yàn),。即表述成績(jī)、做法之后從分析成功的原因,、主客觀條件中得出經(jīng)驗(yàn)教益,。二是寫做法、成績(jī)的同時(shí)寫出經(jīng)驗(yàn),，寓經(jīng)驗(yàn)于做法之中,。也有在做法，成績(jī)之后用心得體會(huì)的方式來介紹經(jīng)驗(yàn),，這實(shí)際是前一種寫法,。成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)是工作總結(jié)的中心和重點(diǎn)，是構(gòu)成工作總結(jié)正文的支柱,。所謂成績(jī)是工作實(shí)踐過程中所得到的物質(zhì)成果和精神成果,。所謂經(jīng)驗(yàn)是指在工作中取得的優(yōu)良成績(jī)和成功的原因。在工作總結(jié)中,，成績(jī)表現(xiàn)為物質(zhì)成果,，一般運(yùn)用一些準(zhǔn)確的數(shù)字表現(xiàn)出來。精神成果則要用前后對(duì)比的典型事例來說明思想覺悟的提高和精神境界的高尚，使精神成果在工作總結(jié)中看得見,、摸得著,，才有感染力和說明力,。

2)存在的問題和教訓(xùn)一般放在成績(jī)與經(jīng)驗(yàn)之后寫,。存在的問題雖不在每一篇工作總結(jié)中都寫，但思想上一定要有個(gè)正確的認(rèn)識(shí),。每篇工作總結(jié)都要堅(jiān)持辯論法,，堅(jiān)持一分為二的兩點(diǎn)論，既看到成績(jī)又看到存在的問題,，分清主流和枝節(jié),。這樣才能發(fā)揚(yáng)成績(jī)、糾正錯(cuò)誤,，虛心謹(jǐn)慎,，繼續(xù)前進(jìn)。

寫存在的問題與教訓(xùn)要中肯,、恰當(dāng),、實(shí)事求是。

(4)結(jié)尾一般寫今后努力的方向,，或者寫今后的打算,。這部分要精煉、簡(jiǎn)潔,。

(5)署名和日期,。署名寫在結(jié)尾的右下方，在署名下邊寫上工作總結(jié)的年,、月,、日，如為突出單位,，把單位名稱寫在標(biāo)題下邊,，則結(jié)尾只落上日期即可。

(一)基本情況,。

1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述,，有的比較簡(jiǎn)單，有的比較詳細(xì),。這部分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀條件,、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。

3.經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。做過一件事,，總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析,、研究,、概括、集中,，并上升到理論的高度來認(rèn)識(shí),。

今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求,，吸取前一時(shí)期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等,。具體可以參考部分工作總結(jié)范文,。

(二)寫好總結(jié)需要注意的問題。

1.一定要實(shí)事求是,，成績(jī)不夸大,，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假,。這是分析,、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。

2.條理要清楚,?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清,，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的,。

3.要剪裁得體,，詳略適宜。材料有本質(zhì)的,，有現(xiàn)象的,；有重要的，有次要的,，寫作時(shí)要去蕪存精,。總結(jié)中的問題要有主次,、詳略之分,，該詳?shù)囊敚撀缘囊?。另外,，在結(jié)尾處也可以附上下一步個(gè)人工作計(jì)劃。

實(shí)驗(yàn)室工作的實(shí)用心得和經(jīng)驗(yàn)分享篇十四

分享個(gè)人的工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)是大家學(xué)習(xí)和提升自己的方式之一。通過分享可以幫助其他人更好地了解某個(gè)行業(yè)或崗位的工作內(nèi)容和要求,，還可以讓他們少走彎路,，從而更快速地進(jìn)步和成功。本文將探討分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)的重要性,，以及分享過程中需要注意的幾個(gè)問題,。

分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)的最大好處是互利共贏。有經(jīng)驗(yàn)的人可以幫助新人避免犯錯(cuò),，減少失誤和浪費(fèi),，增強(qiáng)工作效率和質(zhì)量。同時(shí),，分享者自身也會(huì)從中獲得許多好處，比如加深自己的理解和印象,，從他人的反饋中得到更深層次的認(rèn)識(shí),，甚至開拓了自己的人脈資源。此外,，分享也是對(duì)自己工作的一種總結(jié)和回顧,，有助于提高自己的專業(yè)水平和職業(yè)素養(yǎng)。

在分享自己的工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)時(shí),，需要注意以下幾個(gè)問題,。首先，分享內(nèi)容應(yīng)該具有代表性和實(shí)用性,，不要純粹是為了自我表達(dá)而分享,。其次，分享者應(yīng)該盡可能客觀和完整地傳達(dá)自己的經(jīng)歷和感受,，而不是夸大或美化實(shí)際情況,。另外，還應(yīng)該考慮到聽眾的背景和需求,，選擇合適的方式和語言進(jìn)行分享,。最后，分享過程應(yīng)該盡可能生動(dòng)和互動(dòng),，讓聽眾有機(jī)會(huì)提問和反饋,，從而得到更多的啟示和收獲。

分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)的方式和場(chǎng)合多種多樣,。其中一個(gè)常見的方式是組織或參加各種培訓(xùn),、研討會(huì)和沙龍等活動(dòng)。在這些場(chǎng)合中,，人們可以結(jié)識(shí)同行業(yè)或相關(guān)行業(yè)的人士,，共同交流工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)，拓寬自己的視野和知識(shí)。另外,，還可以通過個(gè)人博客,、社交網(wǎng)絡(luò)、微信公眾號(hào)等多種媒介進(jìn)行分享,，讓更多的人受益,。此外，分享者還可以在各種工作或社交場(chǎng)合中,，以談心,、交流等形式分享自己的經(jīng)驗(yàn)和感受。

第五段：結(jié)語,。

總之,，分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)是一種開放、合作,、共享的文化,，它不僅有益于個(gè)人自身的職業(yè)發(fā)展和精神境界的提升，更有助于整個(gè)社會(huì)的進(jìn)步和發(fā)展,。因此我們應(yīng)該重視和鼓勵(lì)分享文化,，在學(xué)習(xí)和工作中不斷探索和實(shí)踐有效的分享方式和方法，構(gòu)建一個(gè)更開放,、更協(xié)作,、更共享的社會(huì)環(huán)境。

實(shí)驗(yàn)室工作的實(shí)用心得和經(jīng)驗(yàn)分享篇十五

姓名：xxx（女）,。

出生日期：198x年10月1日

政治面貌：團(tuán)員,。

民族：壯族。

婚姻狀況：未婚,。

證件：身份證4527xx1984xxxxxxxx,。

工作時(shí)間：200x年8月。

戶籍所在：xx市,。

職稱：無,。

目前所在：xx市。

籍貫：xxx,。

駕照：交通工具：

最高學(xué)歷：大專,。

最高學(xué)位：無。

畢業(yè)院校：xx財(cái)經(jīng)學(xué)院,。

體重：46公斤,。

畢業(yè)時(shí)間：200x年7月。

身高：161厘米,。

行業(yè)類型：

手機(jī)：xxx家庭電話：

緊急聯(lián)系方式：即時(shí)聊天：qq,。

e-mail：xxx@個(gè)人主頁：http://xxx,。

通信地址：xxxx路二號(hào)郵編：5x0001。

英語：等級(jí)：英語三級(jí)口語：電腦水平：計(jì)算機(jī)一級(jí),。

教育背景,、工作經(jīng)歷、培訓(xùn),、技能信息,。

2003-9-9至2006-7-7就讀于廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院，大專學(xué)歷,，經(jīng)濟(jì)文秘專業(yè),；

描述：管理日常事務(wù)，以及寫文章,，如通知,、涵等等。

200x-8-1至200x-1-15就職于xxx商貿(mào)有限責(zé)任公司,，職位文員,。

描述：主要負(fù)責(zé)辦公室環(huán)境的維護(hù)；文檔管理,，來電來訪接待工作；辦公用品申購,、發(fā)放及管理,；協(xié)助其他各部門的工作等。

描述：主要負(fù)責(zé)現(xiàn)金帳目的管理,，記帳工作,，文檔管理工作，文書寫作,，文件打印等,，車票、酒店預(yù)定及其他外聯(lián)工作,，協(xié)助負(fù)責(zé)人進(jìn)行重要日程安排,，協(xié)調(diào)同其他各部門的關(guān)系，做好溝通工作,，收發(fā)來往信件,，定購辦公用品及其他辦公事務(wù)。

描述：主要負(fù)責(zé)現(xiàn)金帳目的管理,，記帳工作,，以及貨物的收、發(fā)管理,。

技能,。

技能名稱：計(jì)算機(jī),。

技能水平：一級(jí)。

獲得證書：計(jì)算機(jī)一級(jí)證書,。

描述：熟練操作word,excel,autocad等辦公軟件,。

特長(zhǎng)：

興趣：看書、唱歌,、上網(wǎng),，喜歡打羽毛球、結(jié)交品質(zhì)好,、有才華的朋友,。

工作體會(huì)：在校期間主修課程：大學(xué)英語、基礎(chǔ)寫作,、秘書學(xué)概論,、會(huì)計(jì)學(xué)基礎(chǔ)、企業(yè)會(huì)計(jì),、計(jì)算機(jī)文化基礎(chǔ),、財(cái)務(wù)管理、統(tǒng)計(jì)學(xué),、辦公自動(dòng)化,、財(cái)政與金融、廣告策劃等,。

語言表達(dá)能力及組織能力較強(qiáng),；

2005年9月參加中國青年創(chuàng)業(yè)行動(dòng)培訓(xùn)；

2003年11月服務(wù)于xxx國際民歌藝術(shù)節(jié),。

普通話標(biāo)準(zhǔn),，熟練使用辦公室軟件，每分鐘能打65字,。在校期間已獲得中級(jí)秘書證,、計(jì)算機(jī)一級(jí)、普通話二級(jí)甲等,、英語三級(jí)等證書,。

實(shí)驗(yàn)室工作的實(shí)用心得和經(jīng)驗(yàn)分享篇十六

近年來，隨著社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,，求職者的工作經(jīng)驗(yàn)變得尤為重要,。一份豐富的工作經(jīng)驗(yàn)無疑可以為求職者贏得更多的機(jī)會(huì)。在我個(gè)人的求職過程中,，我也積累了一些亮點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn),，并從中獲得了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。下面將結(jié)合五個(gè)亮點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)來分享我得到的心得體會(huì),。

第一亮點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)是組織學(xué)生志愿活動(dòng),。在我大學(xué)期間,，我擔(dān)任了學(xué)生會(huì)主席一職，負(fù)責(zé)組織各類學(xué)生志愿者活動(dòng),。通過這個(gè)工作經(jīng)驗(yàn),，我學(xué)會(huì)了如何與各方合作，協(xié)調(diào)不同利益的關(guān)系,。我明白了一個(gè)團(tuán)隊(duì)需要有一個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和組織者,，才能使各個(gè)成員的力量得到發(fā)揮。同時(shí),，這個(gè)經(jīng)驗(yàn)也教會(huì)了我如何面對(duì)困難和挑戰(zhàn),，提高了我的溝通協(xié)調(diào)能力和領(lǐng)導(dǎo)能力。

第二亮點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)是在大型公司實(shí)習(xí),。大學(xué)期間,，我有幸在一家知名企業(yè)實(shí)習(xí)，參與了一個(gè)項(xiàng)目的研發(fā)和實(shí)施工作,。通過這次實(shí)習(xí),，我學(xué)到了很多專業(yè)領(lǐng)域的知識(shí)和技能，了解了企業(yè)的運(yùn)營模式和流程,。我也深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性,。在這個(gè)項(xiàng)目中，我和團(tuán)隊(duì)成員共同努力,，解決了許多技術(shù)難題,，取得了令人滿意的成果。這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我更加自信和成熟,，并激發(fā)了我追求卓越的激情。

第三亮點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)是參與國際交流項(xiàng)目,。在大學(xué)期間,，我獲得了一個(gè)機(jī)會(huì)參加一個(gè)國際交流項(xiàng)目，與來自不同國家的年輕人一起生活和學(xué)習(xí),。在這個(gè)項(xiàng)目中,，我學(xué)到了很多跨文化交流和合作的技巧。通過與不同國家的學(xué)生交流,，我拓寬了視野,，了解了不同文化背景下的思維方式和價(jià)值觀。這份經(jīng)歷讓我成為一個(gè)更開放和包容的人,，也提高了我的英語和跨文化交流能力,。這些技能對(duì)于我未來在國際化的工作環(huán)境中發(fā)展將會(huì)非常有幫助。

第四亮點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)是創(chuàng)辦自己的小型企業(yè),。在大學(xué)畢業(yè)后,，我決定創(chuàng)辦自己的小型企業(yè),。雖然創(chuàng)業(yè)過程中充滿了風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，但它也帶給我無數(shù)的寶貴經(jīng)驗(yàn)和收獲,。創(chuàng)業(yè)讓我更加堅(jiān)韌和適應(yīng)力強(qiáng),，迅速解決問題和創(chuàng)新思維的能力也得到了鍛煉。雖然最終項(xiàng)目沒有取得想象中的成功,，但這次經(jīng)歷讓我明白了創(chuàng)業(yè)的缺陷和失敗的痛苦,。我相信這些經(jīng)驗(yàn)將成為我未來職業(yè)生涯的強(qiáng)大資本，使我能夠更加從容應(yīng)對(duì)職場(chǎng)挑戰(zhàn),。

第五亮點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)是參與社會(huì)公益活動(dòng),。在我工作的過程中，我經(jīng)常參與各種社會(huì)公益活動(dòng),，為社會(huì)做點(diǎn)力所能及的貢獻(xiàn),。通過這些活動(dòng)，我學(xué)到了如何關(guān)愛他人,，發(fā)現(xiàn)了自己的潛力和能力,。我也看到了社會(huì)的不公平和需要改變的地方，激發(fā)了我對(duì)社會(huì)公益事業(yè)的熱情,。這份經(jīng)歷讓我愛崗敬業(yè),，更加關(guān)注社會(huì)問題，也提升了我的社交和公眾演講能力,。

通過以上五個(gè)亮點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn),，我獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。我明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性,，掌握了一些實(shí)用的工作技能,，提升了自身的領(lǐng)導(dǎo)能力和溝通能力。這些經(jīng)驗(yàn)不僅在求職過程中給我?guī)砹烁?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，也讓我更加自信和成熟,。我相信這些經(jīng)驗(yàn)將成為我人生道路上的寶貴財(cái)富，為我未來的職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

實(shí)驗(yàn)室工作的實(shí)用心得和經(jīng)驗(yàn)分享篇十七

工作中得到的經(jīng)驗(yàn),，通過分享，可以學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn),，吸取別人的教訓(xùn),，采納別人的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)自己的短處,，可以提高不斷的完善自己,，提高工作能力和效率，促進(jìn)公司向上發(fā)展,。下面是本站小編整理工作分享經(jīng)驗(yàn)交流心得的范文,，歡迎閱讀!

各位領(lǐng)導(dǎo)各位同事：

大家好!我是來自水泥部的電氣技術(shù)員,，我叫張xx。很榮幸有這個(gè)機(jī)會(huì)站在這里跟大家一起分享交流工作經(jīng)驗(yàn)!我以前的工作崗位是一名一線維修電工,，通過自己的努力,，同事們的幫助，以及領(lǐng)導(dǎo)的提拔而當(dāng)上了技術(shù)員,。在此感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任,，感謝所有幫助過我的同事們!謝謝!

通過對(duì)上半年工作的回顧，簡(jiǎn)單總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)跟大家交流分享：首先是工作態(tài)度方面：正所謂干一行愛一行,，我們必須以飽滿的熱情,、積極主動(dòng)、謹(jǐn)慎認(rèn)真的態(tài)度對(duì)待自己的工作,。把崗位當(dāng)成自己的家一樣,，用心的去經(jīng)營它。一個(gè)人不管他能力有多么的強(qiáng),，但是沒有一個(gè)好的工作態(tài)度,，那他的工作也不會(huì)出色到哪里。相反一個(gè)人即使能力再低,，只要他有一個(gè)良好的工作態(tài)度,，認(rèn)真的去學(xué)習(xí)，用心的去做事,，那他的工作必定會(huì)越來越出色,。所以一個(gè)好的工作態(tài)度與我們的工作業(yè)績(jī)是有直接的關(guān)系的!

其次是工作方法方面：有了好的態(tài)度，還要掌握好的工作方法;特別是搞維修這方面的,，一種好的工作方法對(duì)我們自己的業(yè)務(wù)能力的提升是有很大幫助的,。記得剛從學(xué)校畢業(yè)出來，進(jìn)入到公司生產(chǎn)部門電氣維修崗位,，發(fā)現(xiàn)原來在課堂上學(xué)到的東西跟實(shí)際的生產(chǎn)設(shè)備是有一定的差距,。有一些設(shè)備、控制的原理方式是我在學(xué)校里沒接觸過的,，但這更加激勵(lì)了我去了解掌握這些東西的決心。從一開始跟著師傅下到現(xiàn)場(chǎng)搞維修,，處理設(shè)備故障,，到后來自己能獨(dú)立的完成檢修的任務(wù)。

說明書,。

都需要詳細(xì)的了解掌握,。遇到不懂的就虛心的向崗位師傅、維修師傅們請(qǐng)教,。通過這樣的理論結(jié)合實(shí)際的操作,，不斷的積累了經(jīng)驗(yàn),，也大大提升了我的專業(yè)技能。

其次,，在日常的工作中,，積極主動(dòng)的參加一些設(shè)備的技術(shù)改造，勇于提出自己的觀點(diǎn),，經(jīng)常與其他崗位的師傅進(jìn)行溝通交流,，這樣不僅增加了自己的知識(shí)面，也能更好的開展工作!

以上就是我對(duì)于上半年工作的一些簡(jiǎn)單的總結(jié),，如有不妥之處,，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予指正!

謝謝!

10月19日，縣委組織部召開了澧縣80后年輕干部工作交流會(huì),。會(huì)上,，縣委、組織部長(zhǎng)曾部長(zhǎng),，組織部魯部長(zhǎng)分別做了重要講話,，并通過邀請(qǐng)過去優(yōu)秀干部講經(jīng)驗(yàn)，群典型代表做總結(jié)的形式,，分享了他們?cè)诠ぷ魃系膶氋F經(jīng)驗(yàn),，對(duì)我們這批年輕干部今后的成長(zhǎng)起到了很大的指導(dǎo)作用。這次年輕干部交流會(huì)給我們提供了一個(gè)很好的學(xué)習(xí),、交流,、共同進(jìn)步的機(jī)會(huì)，筆者通過參加這次工作交流會(huì)也學(xué)到了很多,，甚感受益匪淺,。

一、年輕干部必須學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),。一是基層工作知識(shí),、能力的學(xué)習(xí)?；鶎庸ぷ鹘?jīng)驗(yàn)和基層事務(wù)的處理能力都是我們從事行政工作所必須具備的,，對(duì)于基層情況，上至國家領(lǐng)導(dǎo)人,，下至鄉(xiāng)村村主任都必須做到一定程度的了解和掌握,。做為一名剛從大學(xué)畢業(yè)就到公務(wù)員戰(zhàn)線工作的我們，更應(yīng)該加強(qiáng)基層工作經(jīng)驗(yàn)的積累,，基層事務(wù)處理能力的掌握,。在我們這群80后年輕干部中不乏優(yōu)秀的大學(xué)生、研究生，同樣都有著高學(xué)識(shí),、高文憑,，但是，可以肯定的是我們對(duì)于基層的認(rèn)知程度卻并不是那樣的突出,，對(duì)于基層事務(wù)的處理尤其欠缺處理能力和技巧,。這就要求我們?cè)趶氖禄鶎庸ぷ髦?，必須加?qiáng)這方面能力的學(xué)習(xí),，要有扎根基層的決心,，這樣才能更加利于自身的學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)的積累,。而且,，基層工作對(duì)于我們可以說是百利無一害的,，基層工作最能鍛煉人,，基層工作最能出思想,，基層工作最能出成績(jī)的的一些觀點(diǎn)也被很多基層干部予以論證,。二是公文撰寫能力的學(xué)習(xí),。公文寫作可謂是行政工作的命脈，不論是通知的下發(fā),，政策的制定,，領(lǐng)導(dǎo)的指示還是向上級(jí)的匯報(bào)，都會(huì)涉及到公文的寫作,，這就要求我們必須熟練的掌握寫作能力,，靈活的運(yùn)用寫作技巧。同樣的,，擁有一手好的文筆也是參與各類選拔考試,，邁向更大發(fā)展舞臺(tái)的一項(xiàng)重要條件。在交流會(huì)上政府辦陳主任也就如何搞好公文寫作給我們提出了"四心"準(zhǔn)則,，即動(dòng)筆前有"信心",，平時(shí)閱讀、收集有"耐心",，下筆要"細(xì)心",，復(fù)查要"耐心"。三是政策,、理論知識(shí)的學(xué)習(xí),。政策理論、法律法規(guī)是維護(hù)國家安全,、穩(wěn)定,，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)快速、健康發(fā)展,，推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的準(zhǔn)繩，我們做為后備干部，不論將來成就如何,，如果對(duì)于國家政策沒有很好的了解和把握,，那么在事務(wù)的處理上必將會(huì)陷入無頭蒼蠅的境界，失去處事準(zhǔn)則,，甚至導(dǎo)致嚴(yán)重,、惡性社會(huì)事件的發(fā)生。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人沒有正確的理論知識(shí)做支撐就失去了把握方向的能力,，而一名普通工作人員沒有對(duì)國家政策的了解也就沒有能力為群眾答疑解惑,。

二、年輕干部必須學(xué)會(huì)淡泊名利,，我們這一代人,，從一出生就被冠上了新世紀(jì)接班人的稱號(hào)，而計(jì)劃生育國策的制約,，使得我們?nèi)后w中的大多數(shù)成員都是家中獨(dú)生子女,，被家人視為掌上明珠，在社會(huì),、家庭等各方面過分的關(guān)注的情況下,，導(dǎo)致了有些人的自尊心過于強(qiáng)烈，任何事情都要力爭(zhēng)第一,，而對(duì)待失意缺乏自我調(diào)控的能力,。對(duì)于80后年輕干部，我們彼此之間既是相互學(xué)習(xí),，共同進(jìn)步的好同事,，在一定程度上也可謂是惺惺相惜的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，雖然我們起點(diǎn)大致相同,，但卻必定在今后的工作中存在著一定差距,，所以我們?cè)诿鎸?duì)別人升遷是必須學(xué)會(huì)正確的看待，做到"遷不驕,，留不餒",，正確面對(duì)，既要有勇于爭(zhēng)先的雄心,，也要有甘于平淡的耐心,。

這次的年輕干部工作交流會(huì)，通過各位領(lǐng)導(dǎo),、前輩,、同事的指導(dǎo)和經(jīng)驗(yàn)的交流，使我接觸了很多,，也明白了很多之前沒有弄懂的東西,。反思過去的工作,，確實(shí)與領(lǐng)導(dǎo)的期望與要求還存在著一定的差距，在今后的工作和生活中,，我也會(huì)更加努力,，堅(jiān)持多想，多聽,，多讀,，多看，用文化武裝自己,，迎接下一輪新的挑戰(zhàn),。

各位來賓，各位代表,，同志們：

在各有關(guān)方面和全體代表的共同努力下,，全國科技特派員試點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)已圓滿完成了會(huì)議的各項(xiàng)議程。一天半的會(huì)議是緊張,、高效的,，達(dá)到了預(yù)期目的?？萍疾苦囬辈块L(zhǎng),、劉燕華副部長(zhǎng)出席會(huì)議并做了重要講話，寧夏回族自治區(qū)人民政府副主席張來武同志,，中共南平市委書記徐謙同志以及各試點(diǎn)地區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)同志,、試點(diǎn)工作管理部門的同志、金融界的代表,、科技特派員代表分別從不同側(cè)面介紹了各自的體會(huì)和經(jīng)驗(yàn),。通過充分的交流和討論，統(tǒng)一了思想,，提高了認(rèn)識(shí),，理清了思路，堅(jiān)定了信心,，明確了方向,，為今后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

下面我就貫徹落實(shí)會(huì)議精神,，推動(dòng)科技特派員試點(diǎn)工作的健康發(fā)展,，談幾點(diǎn)意見。

一,、從貫徹xx屆三中全會(huì)精神,，完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的高度，準(zhǔn)確把握科技特派員制度的實(shí)質(zhì),。

科技特派員制度目標(biāo)是為了解決“三農(nóng)”問題,?！叭r(nóng)”問題，是全面建設(shè)小康社會(huì)的重點(diǎn)和難點(diǎn),，中央反復(fù)強(qiáng)調(diào),，大家也取得了共識(shí)?？萍继嘏蓡T制度和以前的做法有些不同，是對(duì)以前工作的發(fā)展,，怎么理解它的精神實(shí)質(zhì)?劉部長(zhǎng)過去講過,，這次會(huì)上也談到了，是機(jī)制,、體制的創(chuàng)新,。

首先，科技特派員制度不是一個(gè)科技項(xiàng)目,，它是一項(xiàng)長(zhǎng)期性,、戰(zhàn)略性的工作，是由黨委,、政府牽頭并組織實(shí)施的,，這一點(diǎn)很重要。第二,，科技特派員不是形式,，叫別的名稱行不行?這不是本質(zhì)，本質(zhì)是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的體制和機(jī)制的變革,，科技特派員就是要推動(dòng)這種體制和機(jī)制的變革,，叫什么并不重要。以前我們?yōu)榱私鉀Q“三農(nóng)”問題,，進(jìn)行了很多有成效的探索,，這次和以前有什么不同?第一個(gè)不同是不同于過去科技下鄉(xiāng)和科技進(jìn)村的活動(dòng)，因?yàn)槟鞘嵌唐诘?，而這次是把短期變成長(zhǎng)期的行為,。第二個(gè)不同是不同于過去的科技副職?？萍继嘏蓡T不是基層的行政領(lǐng)導(dǎo)者,，而是直接的生產(chǎn)實(shí)踐者。第三個(gè)不同是不同于傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)科技推廣體系,，把培訓(xùn),、咨詢行為轉(zhuǎn)變?yōu)榕c農(nóng)民結(jié)成利益共同體而面向市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)的、共同創(chuàng)業(yè)的行為,。第四點(diǎn)是不同于扶貧,，扶貧過去做了很多,，這次把農(nóng)村的脫困解難轉(zhuǎn)變?yōu)閹е麄兏伞⒆鼋o他們看的示范帶頭行為,。第五點(diǎn)不同于過去機(jī)關(guān)改革時(shí)的分流下派,，把干部被動(dòng)的鍛煉轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)的創(chuàng)業(yè)發(fā)展?？萍继嘏蓡T制度提供了舞臺(tái),，使廣大科技人員的價(jià)值得到了最好的體現(xiàn)。第六點(diǎn)是不同于簡(jiǎn)單的技術(shù)服務(wù),，把個(gè)別項(xiàng)目的服務(wù)行為轉(zhuǎn)變依托農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)大戶和行業(yè)協(xié)會(huì),，注重農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌,、專利、標(biāo)準(zhǔn),，興辦農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè),，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)供銷的集成運(yùn)作和系統(tǒng)的有效集成。

總之,，科技特派員制度是完全符合xx大精神的,。因?yàn)閤x大要求發(fā)展要有新思路，改革的新突破,，開放要有新局面,，各項(xiàng)工作要有新舉措?？萍继嘏蓡T工作就是發(fā)展的新思路,，是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新模式，是改革的新突破,，是農(nóng)村生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系的變革,，是創(chuàng)新的新舉措。另外,，這個(gè)制度是聚才創(chuàng)業(yè)的機(jī)制,。

鄧部長(zhǎng)、劉部長(zhǎng)講話都強(qiáng)調(diào)精神實(shí)質(zhì)問題,，現(xiàn)在多數(shù)地區(qū)的試點(diǎn)工作剛剛開始,，認(rèn)識(shí)有所不同，但精神實(shí)質(zhì)力求統(tǒng)一,。做法上,、模式上可以不同，目標(biāo),、宗旨一定要取得一致,。

這項(xiàng)工作對(duì)大多數(shù)地區(qū)剛剛開始,，從目前的情況看，還不到制定統(tǒng)一的模式,、統(tǒng)一的辦法,、統(tǒng)一的政策的時(shí)候，還是要強(qiáng)調(diào)大膽實(shí)踐,、鼓勵(lì)探索,。探索的基礎(chǔ)就是xx大精神，就是這次三中全會(huì)的精神,，就是奔小康的目標(biāo),。在這個(gè)原則目標(biāo)下，探索實(shí)踐允許不同模式,、允許不同的做法。會(huì)后,，各地一定不要盲目的照學(xué)誰的經(jīng)驗(yàn),，照搬誰的模式，一定要結(jié)合本地的情況,，本地的實(shí)踐,，摸索適合自己的模式和做法。

因此,，要從戰(zhàn)略的層面上,，作長(zhǎng)期打算，本著因地制宜,，自愿選擇,，典型示范，重點(diǎn)突破,，長(zhǎng)遠(yuǎn)安排,，梯度推進(jìn)的原則，進(jìn)一步加大政策和經(jīng)費(fèi)等方面的協(xié)調(diào)和支持力度,，出臺(tái)相關(guān)政策,，完善。

規(guī)章制度,。

提供組織保障努力為試點(diǎn)工作的開展創(chuàng)造良好氛圍積極營造有利于科技特派員創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的環(huán)境,。特別要強(qiáng)調(diào)的是各地要根據(jù)本地的實(shí)際情況積極穩(wěn)妥地推動(dòng)這項(xiàng)工作。

政府要?jiǎng)?chuàng)造有利于科技人員創(chuàng)業(yè)的環(huán)境,。比如科技特派員的來源可以是多渠道的,，除基層科技人員以外，可以是應(yīng)屆大中專畢業(yè)生,、科研院所的轉(zhuǎn)制分流人員,，也可以是具有一技之長(zhǎng)的復(fù)員轉(zhuǎn)業(yè)軍人,、國有企業(yè)的下崗職工等等。特派員來源的潛力是巨大的,，要疏通渠道,，搭建平臺(tái)讓他們創(chuàng)業(yè)。但是,，農(nóng)民是否愿意接收科技特派員,，一定要遵循自覺自愿、雙向選擇的原則,。

科技特派員試點(diǎn)工作的良好開局,，為今后的工作奠定了良好的基礎(chǔ)。在當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期,，科技特派員試點(diǎn)工作,，要安照鄧部長(zhǎng)、劉部長(zhǎng)的要求,，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作,。

第一，要進(jìn)一步加強(qiáng)宏觀指導(dǎo)和協(xié)調(diào)配合,?？萍疾窟M(jìn)一步聯(lián)合有關(guān)部門，并在部?jī)?nèi)形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的工作制度,，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)科技特派員試點(diǎn)工作的宏觀指導(dǎo),，努力創(chuàng)造條件，試點(diǎn)地區(qū)的地方黨委,、政府以及科技行政部門,，要將此項(xiàng)工作作為一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作任務(wù)抓下去。

第二,，要努力營造良好的創(chuàng)業(yè)政策環(huán)境和社會(huì)氛圍,。要進(jìn)一步加強(qiáng)調(diào)查研究工作，完善規(guī)章制度,，提供組織保障,，積極營造有利于科技特派員工作和創(chuàng)業(yè)的環(huán)境，努力為試點(diǎn)工作的開展創(chuàng)造良好氛圍,。

第三,，要充分發(fā)揮示范和輻射帶動(dòng)作用?？萍继嘏蓡T試點(diǎn)工作要進(jìn)一步發(fā)展,，必須要在實(shí)效上下功夫，通過效果和成績(jī)顯現(xiàn)科技特派員試點(diǎn)工作的作用，堅(jiān)決防止搞形式主義和花架子,。及時(shí)總結(jié)典型經(jīng)驗(yàn),，充分發(fā)揮試點(diǎn)的示范與輻射帶動(dòng)作用。

第四,，要積極促進(jìn)合作與交流,。要采取得力措施，推動(dòng)試點(diǎn)地區(qū)間的信息交流與技術(shù)合作,，加強(qiáng)特派員間的相互學(xué)習(xí)與交流,，通過交流、合作與培訓(xùn)等,，使科技特派員不斷提高他們的技術(shù)水平和創(chuàng)業(yè)能力,。

要始終堅(jiān)持實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。衡量一項(xiàng)農(nóng)業(yè)新技術(shù),、新措施,、新政策、新體系和新機(jī)制好壞的核心,，是要看它能否經(jīng)得起市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的考驗(yàn),，能否得到農(nóng)民的歡迎，能否使農(nóng)民得到實(shí)惠,。同時(shí)，還要看各方是不實(shí)現(xiàn)了“雙贏”或“多贏”,，只有實(shí)現(xiàn)了“雙贏”或“多贏”,，科技特派員工作才能持續(xù)下去。

科技特派員試點(diǎn)工作一定要從實(shí)際出發(fā),，不斷研究新情況,、解決新問題，要進(jìn)一步統(tǒng)一思想,，積極探索,，創(chuàng)新進(jìn)取，不斷將科技特派員試點(diǎn)工作引向深入,，為開創(chuàng)科技特派員試點(diǎn)工作的新局面而努力奮斗,。

希望大家在認(rèn)真交流、學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上,，將會(huì)議精神向所在地方黨委,、政府的主要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，取得它們更大的理解和支持,，以嶄新的精神風(fēng)貌投身到具體工作之中,，求真務(wù)實(shí)，開拓創(chuàng)新,，不斷探索和積累更多的經(jīng)驗(yàn),，為破解“三農(nóng)”問題做出更大貢獻(xiàn),。

會(huì)議結(jié)束后，大家就要返回自己的崗位,，祝各位代表旅途順利!并預(yù)祝各地在今后的試點(diǎn)工作中取得更大的成績(jī),。

謝謝大家。

實(shí)驗(yàn)室工作的實(shí)用心得和經(jīng)驗(yàn)分享篇十八

班級(jí)是學(xué)校管理教育學(xué)生的基本單位,。一個(gè)學(xué)校如欲取得最佳效果,，引導(dǎo)班主任創(chuàng)造優(yōu)良的、奮發(fā)向上的班集體是其中非常重要的一環(huán),。而創(chuàng)造班集體各項(xiàng)工作中,，班主任協(xié)調(diào)好與家長(zhǎng)的關(guān)系又是其中一項(xiàng)重要的工作。是由于家長(zhǎng)的文化水平,、教育方法,、觀察學(xué)生的角度與教師存在種種差異，班主任與家長(zhǎng)接觸時(shí)難免發(fā)生一些矛盾,。這些矛盾解決不好,，會(huì)影響學(xué)生的成長(zhǎng)和進(jìn)步，影響班級(jí)教育任務(wù)的完成,。

我覺得班主任在與學(xué)生家長(zhǎng)接觸時(shí)應(yīng)做好以下工作,。

第一，班主任要把培養(yǎng)與家長(zhǎng)的真誠感情作為家教工作的重要內(nèi)容,。

感情的建立首先是要多與家長(zhǎng)聯(lián)系,，多交流，多溝通,，在溝通中加強(qiáng)理解,。班主任切不可因工作忙或其它原因，而忽視了平時(shí)與家長(zhǎng)的聯(lián)系,，非等到學(xué)生學(xué)習(xí)或思想方面出現(xiàn)了問題,，才想起與家長(zhǎng)聯(lián)系。這時(shí)聯(lián)系,，學(xué)生會(huì)認(rèn)為班主任是向家長(zhǎng)告狀;家長(zhǎng)心情不好,，容易出現(xiàn)打罵學(xué)生的行為，這樣的家訪很容易引起家庭沖突,，不利于解決問題,。

第二，班主任應(yīng)端正與家長(zhǎng)聯(lián)系的動(dòng)機(jī),。

班主任要明確與家長(zhǎng)取得聯(lián)系是為了交換意見,，交換意見是為了調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)參與的教育的積極性，與學(xué)校統(tǒng)一步調(diào)，形成教育全力,。切忌為了發(fā)泄心中對(duì)學(xué)生的不滿而向家長(zhǎng)告狀,，或因自己教育教學(xué)無能，不能樹立起自己在學(xué)生心中的威信,，而把責(zé)任推給家長(zhǎng),。這樣的家庭聯(lián)系，一定不會(huì)取得好的效果,，反面會(huì)使學(xué)生產(chǎn)生怨恨情緒,，造成師生對(duì)立。

第三,，班主任在與學(xué)生家長(zhǎng)接觸時(shí),，要注意尊重家長(zhǎng)，注意不傷害他們的感情,。

平時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)系時(shí)要以友善的態(tài)度,，耐心傾聽家長(zhǎng)意見，從細(xì)小的地方尋找家校教育結(jié)合點(diǎn),。還要做到不對(duì)他們的子女進(jìn)行不負(fù)責(zé)任的評(píng)價(jià)和指責(zé),，更不能用諷刺、嘲笑,、挖苦的語言,。這樣家長(zhǎng)才會(huì)真誠地支持班主任的工作。

第四,，班主任應(yīng)把與家長(zhǎng)聯(lián)系作為獲取教育信息的渠道,，真心真意地關(guān)注學(xué)生方方面面的情況。

同學(xué)還要注意根據(jù)學(xué)生和家長(zhǎng)的特點(diǎn),，機(jī)智地幫助家長(zhǎng)提高教育素養(yǎng)。切不可為學(xué)生在校的“表現(xiàn)”所迷惑,，不全面了解學(xué)生的真實(shí)情況,，以到影響了及時(shí)進(jìn)行教育。更不能對(duì)家長(zhǎng)不當(dāng)?shù)慕逃龖B(tài)度和方法聽之任之,。這樣才能打動(dòng)家長(zhǎng),，進(jìn)一步融洽與家長(zhǎng)的關(guān)系，使家長(zhǎng)能全力配合學(xué)校工作,。

總之,，班主任要善于同不同職業(yè)、身份,、文化程度,、年齡、個(gè)性的家長(zhǎng)溝通，協(xié)調(diào)好家長(zhǎng)的關(guān)系,，提高教育的藝術(shù)性,。

實(shí)驗(yàn)室工作的實(shí)用心得和經(jīng)驗(yàn)分享篇十九

近幾年來，實(shí)驗(yàn)高中快速發(fā)展,，班主任老師做出了突出貢獻(xiàn),。我校班主任老師注意學(xué)習(xí)，提高快,，進(jìn)步大,，一大批班主任已經(jīng)達(dá)到了較高水平。目前,，我校班主任隊(duì)伍整體素質(zhì)高,，工作能力強(qiáng)，作風(fēng)過硬,，這是我校內(nèi)涵發(fā)展的根本保證,。但是，發(fā)展還不平衡,，也存在一些問題,，盡管是在個(gè)別老師的個(gè)別時(shí)候，已經(jīng)在社會(huì)上有了一定的負(fù)面影響(尤其是輟學(xué)的同學(xué)),，突出表現(xiàn)在：時(shí)間卡的緊,，幾乎沒有活動(dòng);作業(yè)量大;教育引導(dǎo)少，方法簡(jiǎn)單粗暴,，隨意停課,、叫家長(zhǎng)，體罰不斷;急功近利,，只關(guān)注學(xué)習(xí),，很少關(guān)心其他方面。導(dǎo)致學(xué)生厭學(xué),、輟學(xué),，甚至個(gè)別學(xué)生得了抑郁癥。

1.立志做一名卓越而幸福的班主任,。

教育部20-年8月頒發(fā)《中小學(xué)班主任工作規(guī)定》,，選聘班主任應(yīng)突出考查以下條件：(一)作風(fēng)正派，心理健康,，為人師表;(二)熱愛學(xué)生,，善于與學(xué)生、學(xué)生家長(zhǎng)及其他任課教師溝通;(三)愛崗敬業(yè),，具有較強(qiáng)的教育引導(dǎo)和組織管理能力,。--人品好,，業(yè)務(wù)精，方法優(yōu),。

作為教師,，要愿意當(dāng)班主任，而且想當(dāng)好,。能不能當(dāng)班主任,，是一個(gè)教師工作能力的標(biāo)志。班主任工作雖然很辛苦,，但也很快樂,，作為教師，不當(dāng)班主任是不完整的,，也是一種損失,。所以，要從內(nèi)心深處想當(dāng)班主任,，并且喜歡這項(xiàng)工作,。既然選擇了教師并做班主任這項(xiàng)工作，就要義無反顧,，就做最好,，就要建功立業(yè)。

為之而付出,。首先,，要有積極地心態(tài)和陽光的心態(tài)，班主任的人格魅力對(duì)學(xué)生的影響是長(zhǎng)期而深遠(yuǎn)的,，遇到一位好班主任是學(xué)生三生有幸,。其次，有高的追求,，以名師為榜樣,，明確自己的奮斗目標(biāo)。班級(jí)是個(gè)很好的平臺(tái),，當(dāng)班主任有很多機(jī)遇(相信發(fā)展,、變化，一切皆有可能,。像魏書生,，李希貴,，李鎮(zhèn)西,，竇桂梅，任小艾,，···),。第三,，立即行動(dòng)，成功需要積累(厚積薄發(fā)),，需要過程,，一夜成名源自十幾年的積累和機(jī)遇。

要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷改進(jìn)管理方法,。要盤活班級(jí)。向同行學(xué),，向書本學(xué),，向網(wǎng)絡(luò)學(xué)，向?qū)＜覍W(xué),，抓住每一次培訓(xùn),、會(huì)議、進(jìn)修的機(jī)會(huì),。

要充滿激情,，不斷創(chuàng)新工作思路。充分相信學(xué)生,，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生,。高度重視、積極參與,、主動(dòng)組織好各項(xiàng)活動(dòng),，充分發(fā)揮活動(dòng)的作用，(對(duì)班級(jí)可增強(qiáng)活力,、凝聚力,、向心力，對(duì)外可樹立形象,，展示自我),。學(xué)會(huì)抓住、創(chuàng)造教育的一切機(jī)會(huì),，學(xué)會(huì)借機(jī),、借題、借勢(shì),。引導(dǎo)學(xué)生表揚(yáng)老師,、調(diào)動(dòng)老師的積極性。

2.真心關(guān)愛每一位學(xué)生,。認(rèn)識(shí)學(xué)生,，了解學(xué)生，走進(jìn)學(xué)生心靈深處,，以真誠感動(dòng)學(xué)生,，以心靈喚醒心靈,。

充分認(rèn)識(shí)到目前的學(xué)生、家長(zhǎng)和社會(huì)特點(diǎn),，把握好時(shí)代的脈搏,，定好位，處理好與學(xué)生,、家長(zhǎng)的關(guān)系(平等關(guān)系,。既統(tǒng)一，又對(duì)立,，還具有可變性),。允許學(xué)生犯錯(cuò)誤，采取適當(dāng)方式對(duì)學(xué)生進(jìn)行批評(píng)教育和懲罰,。多一些冷靜,，多一些理解，多一些寬容,。不隨意停課,、叫家長(zhǎng)，不諷刺挖苦,，不體罰和變相體罰,，尤其不能動(dòng)手。

3.有強(qiáng)烈的上進(jìn)心和進(jìn)取心,。

抓安全,，抓思想，抓成績(jī),。把思想教育,、道德品質(zhì)養(yǎng)成、學(xué)會(huì)做人放在首位,，以活動(dòng)促進(jìn)德育教育,。把班級(jí)學(xué)習(xí)成績(jī)的提高作為重要目標(biāo)。不為分?jǐn)?shù)而分?jǐn)?shù),，重視過程,。把平時(shí)的作業(yè)、訓(xùn)練,、單元測(cè)試等都搞好了,，結(jié)果必然不會(huì)差。要及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,，措施到位,，抓好落實(shí)，防止最后相差很大,。

4.支持學(xué)校工作,，聽從學(xué)校、年級(jí)安排,，按教育規(guī)律辦事,。遵守作息時(shí)間，讓學(xué)生有體育活動(dòng)和讀課外書的時(shí)間,，支持奧賽輔導(dǎo),，積極支持并組建社團(tuán)，在特長(zhǎng)生轉(zhuǎn)化,、文理分科等方面按學(xué)校和年級(jí)的要求去做,。

學(xué)校將進(jìn)一步使班主任有更多的實(shí)惠。出臺(tái)辦法,，提高班主任的政治地位,，導(dǎo)向引領(lǐng)，搭建平臺(tái),，使一批有思想,、有潛能的班主任迅速成長(zhǎng)為我縣、我市乃至我省名師,。

實(shí)驗(yàn)室工作的實(shí)用心得和經(jīng)驗(yàn)分享篇二十

我是一名級(jí)別最低的主任——班老師,，如何做好班主任工作。但,，我又是最重要的,。因?yàn)槲业拇嬖谑侵R(shí)在無形的傳遞，因?yàn)槲业拇嬖谑菧嘏跓o聲的渲染,，因?yàn)槲业拇嬖谑巧谥赡壑凶呦虺墒臁?/p>

而這些,，都是我在這八年的分分秒秒里，在這八年的時(shí)時(shí)處處中真真切切的感受到,、體會(huì)到的,。八年來，我的學(xué)生從6,、7歲的兒童長(zhǎng)到13,、14歲的少年，我的工作日益繁重,。我相信每一位班主任都和我一樣希望自己勝任這項(xiàng)工作,，并把自己從繁重中盡量解脫出來。那么,，如何開展小學(xué)班主任工作就至關(guān)重要,。下面我談?wù)勛约旱捏w會(huì)。

一,、做好先進(jìn)文化的引導(dǎo)者,，班集體建設(shè)的指導(dǎo)者,，以人為本的"仁學(xué)者"。

(一)充實(shí)自我,，樹立威望,。

作為一名青年教師，我深深懂得,，要想成為一名優(yōu)秀的班主任,，必須要有很強(qiáng)的教育教學(xué)能力和崇高的師德。為了做到這一點(diǎn),，我利用業(yè)余時(shí)間閱讀了大量的教育教學(xué)的理論書籍,，不斷更新教育觀念。在擔(dān)任學(xué)區(qū)數(shù)學(xué)大組長(zhǎng)工作期間,，我?guī)ьI(lǐng)數(shù)學(xué)教師們?cè)诮虒W(xué)中以新的教育理念為依托,，不斷實(shí)踐，勇于創(chuàng)新,。經(jīng)常主動(dòng)承擔(dān)各級(jí)各類研究課,，我的課形式新穎，內(nèi)容生動(dòng),，課堂氣氛活躍,，孩子們都樂學(xué)、愛學(xué),，嘗到了學(xué)習(xí)的樂趣,。作為班主任，我不僅培養(yǎng)孩子們的學(xué)習(xí)能力,，更注重他們的思想和心理健康,，孩子們不僅把我當(dāng)作他們的師長(zhǎng)，更把我當(dāng)作他們的知心朋友,，歡樂同享,，痛苦共擔(dān)。學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)我也充滿信任,，在教育孩子的問題上經(jīng)常獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,，我也嘗到了工作帶給我的幸福和快樂。

(二)培養(yǎng)干部,，強(qiáng)化訓(xùn)練,。

1、干部隊(duì)伍的組建和培養(yǎng),。

一個(gè)班的集體面貌如何,，很大程度上是由小干部決定的。小干部對(duì)班集體有著“以點(diǎn)帶面”和“以面帶面”的作用，我稱他們是“班主任的左右手,?！彼晕ㄓ猩髦氐剡x拔和培養(yǎng)干部隊(duì)伍，班主任工作才能逐漸從繁重走向簡(jiǎn)單與輕松,。

當(dāng)選的干部應(yīng)具有較強(qiáng)的號(hào)召力和自我管理能力,。干部隊(duì)伍的組建不能僅僅作為一種形式存在，班主任必須精心培養(yǎng)：其一,，要大力表揚(yáng)干部?jī)?yōu)點(diǎn)，宣傳他們的先進(jìn)事跡,，幫助小干部樹立威信;其二,，在鼓勵(lì)干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法的同時(shí),，要更嚴(yán)格要求干部個(gè)人在知識(shí),、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則,，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用,，亦即“以點(diǎn)帶面”;其三，培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神,，要能夠通過干部這個(gè)小集體建立正確,、健全的輿論，帶動(dòng)整個(gè)班集體開展批評(píng)與自我批評(píng),，形成集體的組織性,、紀(jì)律性和進(jìn)取心，亦即“以面帶面”,，教育論文《如何做好班主任工作》,。

2、良好的常規(guī)是進(jìn)行正常的學(xué)習(xí)和生活的保障,，一個(gè)學(xué)生調(diào)皮搗蛋,、不合常規(guī)的舉動(dòng)往往會(huì)使一堂好課留下遺憾，使整個(gè)集體活動(dòng)宣告失敗,，甚至使全班努力爭(zhēng)取的榮譽(yù)付諸東流,，直接影響到班集體的利益。因此,，要扎實(shí)有效地加強(qiáng)一個(gè)學(xué)生的常規(guī)訓(xùn)練,。訓(xùn)練的內(nèi)容包括《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》要求的常規(guī)、課堂常規(guī),、集會(huì)和出操常規(guī),、衛(wèi)生常規(guī)、勞動(dòng)常規(guī)、參觀常規(guī)以及路隊(duì)常規(guī)等等諸多方面,。并且這學(xué)期我還根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn),，結(jié)合我國古代優(yōu)秀的蒙學(xué)教材《弟子規(guī)》的學(xué)習(xí)，強(qiáng)化學(xué)生內(nèi)在,。日常行為的訓(xùn)練要通過集體或個(gè)人,、單項(xiàng)強(qiáng)化或全面優(yōu)化相結(jié)合的方式進(jìn)行(根據(jù)具體情況選擇)，務(wù)必使每個(gè)學(xué)生具有“服從集體,，服從命令”的思想,，具有自我約束力，形成習(xí)慣,，保證整個(gè)班集體隨時(shí)表現(xiàn)出“活而不亂,，嚴(yán)而不死”的良好班風(fēng)班貌。

(三)親近學(xué)生,，研究學(xué)生,。

"誰愛孩子，孩子就會(huì)愛他,，只有用愛才能教育孩子,。"班主任要善于接近孩子，體貼和關(guān)心學(xué)生,，和他們進(jìn)行親密的思想交流,，讓他們真正感受到老師對(duì)他的親近和"愛"。這是班主任順利開展一切工作的基礎(chǔ),。研究學(xué)生是教育取得成功的必要條件,，最好的途徑是通過活動(dòng)觀察。

了解班風(fēng),、學(xué)風(fēng),，了解全班主要的優(yōu)缺點(diǎn)并分析其原因所在，了解家長(zhǎng)普遍的文化層次,，找到亟待糾正的弱點(diǎn);二要研究學(xué)生的個(gè)性特征(包括能力,、氣質(zhì)、性格,、愛好等),，了解個(gè)人的生活環(huán)境，掌握哪些是積極分子,，哪些是特別需要注意的學(xué)生等等,。

在親近與研究學(xué)生的過程中，我們班主任要努力展現(xiàn)自身廣博的文化與高尚的道德情操,，使學(xué)生對(duì)你既親近又崇拜,，既認(rèn)定你是值得信賴的老師，又把你當(dāng)作好朋友，樹立起班主任崇高的威望,。那么,，你的教育可能取得事半功倍的效果。

二,、做到品德美,、學(xué)識(shí)美、藝術(shù)修養(yǎng)美,、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)美,。

教師——“太陽底下最光輝的職業(yè)”，“人類靈魂的工程師”,，這是何等令人眩目的字眼!面對(duì)這樣熱情洋溢的贊譽(yù),，我作為其中的一員，是何等的光榮和自豪,。在人們的心目中,，作為一名教師,，固然需要有淵博的學(xué)識(shí),、非凡的口才、高尚的情操,。