報(bào)告的語(yǔ)言應(yīng)該正式,、準(zhǔn)確，不能夾雜個(gè)人情感和主觀色彩。在寫(xiě)作過(guò)程中，可以參考相關(guān)的范文和經(jīng)驗(yàn)，借鑒優(yōu)秀的報(bào)告寫(xiě)作技巧和表達(dá)方式,。通過(guò)閱讀這些范文，我們可以學(xué)習(xí)到寫(xiě)報(bào)告的技巧和方法，提高自己的報(bào)告寫(xiě)作能力,。

學(xué)生的服裝店實(shí)踐報(bào)告和數(shù)據(jù)分析篇一

光陰似箭日月如梭，無(wú)論怎樣的詞語(yǔ)也無(wú)法表達(dá)出我心中的想法,。時(shí)間仿佛眨眼之間就過(guò)去了,，為期十五天的暑期社會(huì)實(shí)踐已經(jīng)結(jié)束了，而我的心仍然停留在大理州一個(gè)叫賓川縣喬甸鎮(zhèn)的地方,，久久的不能平靜,。記得從最初的組隊(duì)、立項(xiàng),，到寫(xiě)策劃書(shū)及反復(fù)的修改和參加答辯,，再到最后的培訓(xùn)會(huì)等一系列過(guò)程，然而這些都不過(guò)是我們這次暑期社會(huì)實(shí)踐的序曲,，而真正的帷幕在xx年7月15日這天正式拉開(kāi)了,，而我們的策劃書(shū)也正是從這一天開(kāi)始策劃的。

經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的休息和調(diào)整我們就進(jìn)入了備戰(zhàn)狀態(tài),，隊(duì)長(zhǎng)給我們開(kāi)會(huì),，將我們的活動(dòng)流程和安排又進(jìn)行細(xì)化，并且指出了xx年7月17日至19日的日程安排,，暨主要任務(wù)是對(duì)椿枰,、阿悟等村子進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查及對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行成果分析，并將隊(duì)員進(jìn)行了簡(jiǎn)單的分組以便活動(dòng)的有序進(jìn)行,。

我所在小組的調(diào)查任務(wù)是到田間對(duì)干農(nóng)活的村民進(jìn)行調(diào)查,，起初隊(duì)友們還擔(dān)心他們因?yàn)榧敝赊r(nóng)活而拒絕我們的調(diào)查，但是當(dāng)我們真正開(kāi)始調(diào)查的時(shí)候還是很順利的,。當(dāng)我們講明來(lái)意介紹完身份以后,，村民變放下手中的農(nóng)活和我們攀談起來(lái)，而隨著隊(duì)友的采訪,，我也開(kāi)始認(rèn)真的記錄,。就這樣我們?cè)?7日當(dāng)天便做了30份左右的問(wèn)卷，之后便打道回府,。接下來(lái)的兩天天調(diào)查也很順利,，雖然19日那天下了雨,，但是我們的調(diào)查依然繼續(xù)著。而是到村民家中去采訪,，采訪也進(jìn)行的比較順利,。當(dāng)天下午隊(duì)長(zhǎng)又給我們開(kāi)了會(huì)，之后大家便在一起統(tǒng)計(jì)并分析問(wèn)卷結(jié)果,。

在接下來(lái)的幾天里,，隊(duì)長(zhǎng)又將活動(dòng)細(xì)化。我們相繼采訪了葡萄協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)及一些會(huì)員和一些農(nóng)藥化肥銷售商,，并且還參觀了冷庫(kù)加工廠,。在這幾天的采訪過(guò)程中，我們對(duì)喬甸的葡萄又有了新的了解,，從而對(duì)大理州賓川縣喬甸鎮(zhèn)的果林經(jīng)濟(jì)發(fā)展有了更深入的認(rèn)識(shí)和了解,，對(duì)我們的調(diào)查也有一定的幫助。同時(shí)我們也將調(diào)查的信息反饋給了當(dāng)?shù)氐囊恍┐迕?，使他?duì)葡萄的種植理念有了更深入的認(rèn)識(shí)和了解,。我們更是將葡萄協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)董麗芬女士的話帶給了廣大的農(nóng)民朋友即“我希望大家一起誠(chéng)信種植，把我們的葡萄質(zhì)量提上去,，好產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話,，不用擔(dān)心銷路”。

接下的兩天的主要活動(dòng)是與農(nóng)戶進(jìn)行互動(dòng)參與到葡萄的生產(chǎn)和銷售中去,。采摘葡萄這是一個(gè)技術(shù)活,，然而只有知識(shí)是不夠的還要有較強(qiáng)的動(dòng)手能力和不怕苦不怕累的精神，經(jīng)過(guò)半天的磨合,，實(shí)踐分隊(duì)的隊(duì)員們已經(jīng)熟練的掌握了采摘葡萄的技巧,，在下午的時(shí)候采摘葡萄的速度甚至已經(jīng)能夠超越當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民了。在第二天的銷售過(guò)程中,，隊(duì)員們也學(xué)到了一些課堂里,、書(shū)本上所學(xué)不到的一些知識(shí)，這次銷售活動(dòng)是我們這次實(shí)踐中一筆豐富的財(cái)富,。

學(xué)生的服裝店實(shí)踐報(bào)告和數(shù)據(jù)分析篇二

今年寒假,，是我上大學(xué)以來(lái)的第一個(gè)寒假，我進(jìn)行了人生中的第一份工作,，對(duì)我來(lái)說(shuō),，有開(kāi)心也有痛苦。不過(guò)忙碌的日子里更能讓人體會(huì)到求知的快樂(lè)!雖然這一個(gè)月的工作讓我覺(jué)得很辛苦,，但自己的能力鍛煉了很多,。并且學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西。通過(guò)一個(gè)月的實(shí)踐,，使我有了些關(guān)于社會(huì)基層的,。

心得體會(huì),。

這次的社會(huì)實(shí)踐讓我明白了很多做人與處世的道理我想它將終身受用，是我一生中最寶貴的財(cái)富,。

我深刻體會(huì)到了一個(gè)人在外面的不易,。剛剛進(jìn)入這個(gè)店，我是個(gè)新手,。更何況還是一名在校的學(xué)生,。店里面的導(dǎo)購(gòu)和店長(zhǎng)都是多年工作的人。這讓我感到力不從心,。剛開(kāi)始上班,，我先是被她們安排到一個(gè)高檔次店。因?yàn)樗麄兊牡晔侨珖?guó)連鎖,。這個(gè)大型超市有他們的兩個(gè)店,。剛好高檔次店缺人手,，所以我就被安排到這里做起可導(dǎo)購(gòu),。也許是因?yàn)樽约旱谝淮巫鲣N售這行，所以一點(diǎn)點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)都沒(méi)有,。我開(kāi)始向店里的其他導(dǎo)購(gòu)學(xué)習(xí),。和我在一起上班的是一個(gè)廣西女孩，她和我一樣大,。但是非常的會(huì)說(shuō)話,。知道什么場(chǎng)合說(shuō)什么話。和她在一起工作了3天,。又有新的人員來(lái)應(yīng)聘。所以我就被調(diào)到令一個(gè)店,。也是平價(jià)店,。店里面來(lái)往的人相對(duì)多一些,。忙碌了好幾天。這幾天的工作對(duì)我來(lái)說(shuō)也是很有成就的,。因?yàn)楸旧砦沂且粋€(gè)很內(nèi)向的人，主動(dòng)向其他導(dǎo)購(gòu)學(xué)習(xí),。漸漸的,，我可以主動(dòng)的和客人問(wèn)好，向他們介紹外面的產(chǎn)品,。我走出了自己的第一步,。

學(xué)生的服裝店實(shí)踐報(bào)告和數(shù)據(jù)分析篇三

在就業(yè)壓力越來(lái)越大,，就業(yè)形勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)重的今天，我們大學(xué)生應(yīng)該走出校門(mén)到社會(huì)中去,。磨練自己,，提高自身的綜合素質(zhì)和社會(huì)適應(yīng)能力，開(kāi)拓視野,，體驗(yàn)社會(huì)生活,，為日后在社會(huì)立足打下基礎(chǔ)?！吧鐣?huì)實(shí)踐”就給予了我們這樣的一個(gè)機(jī)會(huì),，它讓我們更好地體驗(yàn)到社會(huì)的真實(shí)性，更好地了解到社會(huì)的發(fā)展,，以及社會(huì)對(duì)大學(xué)生的要求,，使大學(xué)生更好認(rèn)識(shí)自我，提高自我,，充實(shí)自我,。趁著暑假，我也到社會(huì)去體驗(yàn)了一下社會(huì)生活,，從中得到了不少經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，現(xiàn)將暑假社會(huì)報(bào)告如下,。

本次社會(huì)實(shí)踐在從化的一家叫狼迪奴的流行服裝店做營(yíng)銷員,，因?yàn)楸救讼胩嵘齻€(gè)人的溝通能力，所以相到陌生的環(huán)境和關(guān)于營(yíng)銷的工作,，更好地了解關(guān)于營(yíng)銷的手段和技巧,！

（1）對(duì)工作要熱心。

（2）要刻苦耐勞,。

（3）要有一定的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),。

（4）遵守紀(jì)律，認(rèn)真學(xué)習(xí),。

（5）對(duì)待顧客要熱情,，做好售后服務(wù)。

的7：00到9：00,。白天幾乎是沒(méi)事可做,。能在這么短的時(shí)間沒(méi)做出如此高的營(yíng)銷額，讓初到的我感到驚訝又好奇,，看來(lái)我是來(lái)對(duì)地方了,。

萬(wàn)事開(kāi)頭難啊,！對(duì)陌生環(huán)境的不適應(yīng),，跟陌生人打交道的方式不熟練,，讓我剛開(kāi)始工作舉步維艱。隨后心態(tài)的調(diào)整以及對(duì)工作環(huán)境的熟悉才慢慢走上軌道,?？上驳倪€收到意想不到的喜悅！上班伊始,，沒(méi)有培訓(xùn),，沒(méi)有輔導(dǎo)店長(zhǎng)叫了一個(gè)老員工帶我上班！但是老員工們的“團(tuán)隊(duì)”意識(shí)很強(qiáng),，所以剛上班我就被晾到一邊,，而他們?nèi)宄扇河姓f(shuō)有笑。沒(méi)有輔導(dǎo)工作自然難以開(kāi)展,。所以第一天我的銷售額為零,。看著他們數(shù)單子時(shí)那得意的樣子,，內(nèi)心有一種嫉妒,，但我已經(jīng)有了對(duì)策，因?yàn)樵谶@一天我都在一旁觀察他們的一舉一動(dòng),。白天他們喜歡聊天,，吃零食,，我就在一邊聽(tīng)其所說(shuō),，看其所吃。心里默默記下來(lái),。晚上是忙碌的時(shí)候,，我也沒(méi)閑下來(lái)。如何接待顧客,，如何把握顧客的心理,，如何快速促成交易，哪種顧客是真心想買東西,，哪種只是試探行情……都要認(rèn)真記下來(lái),，因?yàn)檫@必將會(huì)影響到我的時(shí)間工作是否能夠順利展開(kāi)！有力仔細(xì)的觀察現(xiàn)場(chǎng)與幕后的周密分析后,，第二天我便開(kāi)始實(shí)施了,。

店長(zhǎng)的話意味深長(zhǎng)，從此以后,，我便慢慢體會(huì),，慢慢領(lǐng)悟。慢慢地我便對(duì)這種與顧客溝通的方式,，業(yè)績(jī)也慢慢的提升起來(lái),。同時(shí)得到了大家的認(rèn)同,，與其他員工的關(guān)系也融洽起來(lái)，工作之余,，大家也一起玩,。

（1）與人溝通不僅要技巧，更要真心的付出,，誠(chéng)心的相待,。沒(méi)有人愿意與騙子打交道。良好的溝通不僅讓工作可以順利開(kāi)展,，同時(shí)也營(yíng)造了一個(gè)良好的工作環(huán)境,，讓自己有良好的心態(tài)去開(kāi)展工作，甚至還可以結(jié)交到一群好朋友,。

（2）有了目標(biāo)與計(jì)劃,，要敢于承諾，敢于實(shí)事,，這樣才可能成功,。

（3）良好的心態(tài)。心態(tài)影響著人的行動(dòng),，控制著個(gè)人的發(fā)展,。有良好的心態(tài)，將抗的心態(tài)使人精力充沛,，充滿活力,，動(dòng)力。

（4）時(shí)刻抱著希望,。希望是臘日的梅,，希望是暗夜的星。希望可以使一個(gè)處于深淵的人積極尋找出路,，希望可以讓一個(gè)人茫茫沙海中邂逅綠洲,！

這次在適合實(shí)踐得到的感悟與知識(shí)，不僅僅來(lái)源于工作,，也來(lái)源于對(duì)社會(huì)的觀察與體會(huì),。在這次實(shí)踐了，我學(xué)到了很多在書(shū)本難以學(xué)到的知識(shí)與技能,，它們必將為我日后到社會(huì)立足提供良好的動(dòng)力,，讓我可以更好更快地適應(yīng)社會(huì)的生活,，并從中受益,。

社會(huì)實(shí)踐，它不僅可以風(fēng)骨我們的假期,，白可以為我們的父母減輕負(fù)擔(dān)，不僅僅給了我們一個(gè)工作的機(jī)會(huì),，更給予了我們一次體驗(yàn)社會(huì),，體驗(yàn)生活的機(jī)會(huì)。雖然說(shuō)突然從一個(gè)學(xué)生到社會(huì)工作比較受委屈,，但是正所謂“寶劍鋒從磨礪出,，臘梅香自苦寒來(lái)“。暑期工是磨礪,，也是苦寒,。人生在世，所有都難以避免遇到荊刺,。我告訴自己,，往后的日子里，一個(gè)人奔波在外,，我用自己的雙手摸索人生路,，用心去體會(huì)生活。

今年寒假,，是我上大學(xué)以來(lái)的第一個(gè)寒假,，我進(jìn)行了人生中的第一份工作，對(duì)我來(lái)說(shuō),，有開(kāi)心也有痛苦,。不過(guò)忙碌的日子里更能讓人體會(huì)到求知的快樂(lè)!雖然這......

學(xué)生的服裝店實(shí)踐報(bào)告和數(shù)據(jù)分析篇四

在就業(yè)壓力越來(lái)越大，就業(yè)形勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)重的今天,，我們大學(xué)生應(yīng)該走出校門(mén)到社會(huì)中去,。磨練自己，提高自身的綜合素質(zhì)和社會(huì)適應(yīng)能力,，開(kāi)拓視野,，體驗(yàn)社會(huì)生活，為日后在社會(huì)立足打下基礎(chǔ),。“社會(huì)實(shí)踐”就給予了我們這樣的一個(gè)機(jī)會(huì),，它讓我們更好地體驗(yàn)到社會(huì)的真實(shí)性,，更好地了解到社會(huì)的發(fā)展，以及社會(huì)對(duì)大學(xué)生的要求,，使大學(xué)生更好認(rèn)識(shí)自我,，提高自我，充實(shí)自我,。趁著暑假,，我也到社會(huì)去體驗(yàn)了一下社會(huì)生活，從中得到了不少經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),，現(xiàn)將暑假社會(huì)報(bào)告如下,。

本次社會(huì)實(shí)踐在從化的一家叫狼迪奴的流行服裝店做營(yíng)銷員,，因?yàn)楸救讼胩嵘齻€(gè)人的溝通能力，所以相到陌生的環(huán)境和關(guān)于營(yíng)銷的工作,，更好地了解關(guān)于營(yíng)銷的手段和技巧!工作需要的技能不高,，大致分為以下幾點(diǎn):。

(1)對(duì)工作要熱心,。

(2)要刻苦耐勞,。

(3)要有一定的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。

(4)遵守紀(jì)律,，認(rèn)真學(xué)習(xí),。

(5)對(duì)待顧客要熱情，做好售后服務(wù),。工作場(chǎng)所很大,。有三家店面，員工16人,，以女生居多,，大部分員工都是小學(xué)學(xué)歷，店長(zhǎng)也只是初中學(xué)歷,。但是他們的營(yíng)銷額確實(shí)驚人的,，有的營(yíng)銷員一天能做1000元以上的單子，平均每人每天的營(yíng)銷額都有700元以上,，而且最重要的顧客都集中在晚上的7:00到9：00,。白天幾乎是沒(méi)事可做。能在這么短的時(shí)間沒(méi)做出如此高的營(yíng)銷額,，讓初到的我感到驚訝又好奇,，看來(lái)我是來(lái)對(duì)地方了。

萬(wàn)事開(kāi)頭難啊!對(duì)陌生環(huán)境的不適應(yīng),，跟陌生人打交道的方式不熟練,，讓我剛開(kāi)始工作舉步維艱。隨后心態(tài)的調(diào)整以及對(duì)工作環(huán)境的熟悉才慢慢走上軌道,?？上驳倪€收到意想不到的喜悅!

店長(zhǎng)的話意味深長(zhǎng)，從此以后,，我便慢慢體會(huì),，慢慢領(lǐng)悟。慢慢地我便對(duì)這種與顧客溝通的方式,，業(yè)績(jī)也慢慢的提升起來(lái),。同時(shí)得到了大家的認(rèn)同，與其他員工的關(guān)系也融洽起來(lái)，工作之余,，大家也一起玩,。

短短的一個(gè)暑假工就這樣結(jié)束了，但他們教我的遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了一個(gè)月所學(xué)的?，F(xiàn)在將它們總結(jié)如下：

學(xué)生的服裝店實(shí)踐報(bào)告和數(shù)據(jù)分析篇五

xx年8月3日,，“訪絲綢重鎮(zhèn)，看經(jīng)濟(jì)命脈”社會(huì)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)三人如約聚在一起,，前往中石油蘭州石化分公司開(kāi)展原油性質(zhì)對(duì)電脫鹽裝置脫鹽效果研究的暑期社會(huì)實(shí)踐,。

一到達(dá)蘭化公司，三人便受到了該公司的熱情接待,。不管是開(kāi)始學(xué)習(xí)和參觀前,，還是實(shí)踐過(guò)程中，大家體會(huì)最深的就是公司對(duì)安全的重視,。實(shí)踐開(kāi)始前,，安全工程師對(duì)三人進(jìn)行了簡(jiǎn)單的安全培訓(xùn)，并為三人提供了工作服和安全帽,，在一切準(zhǔn)備就緒后,，三人在安全工程師和500萬(wàn)噸裝備工程師的帶領(lǐng)下前往煉油廠，對(duì)電脫鹽裝置進(jìn)行具體考察,。

裝備工程師就蘭化煉油廠的電脫鹽裝置給三人進(jìn)行了詳細(xì)的解讀,，三人在學(xué)習(xí)過(guò)程中積極提問(wèn)，與裝備工程師進(jìn)行交流,，獲益匪淺,。不僅知道了該廠電脫鹽部分的工藝流程(兩級(jí)脫鹽)，而且知道了該廠所加工的原油名稱和性質(zhì),、注水量,、注水性質(zhì)、脫鹽后的含水量,、含鹽污水排放標(biāo)準(zhǔn),、電脫鹽操作參數(shù)(溫度、壓力,、破乳劑名稱等)等工藝數(shù)據(jù),。在參觀學(xué)習(xí)過(guò)程中，安全工程師也在不斷告訴我們各種安全注意事項(xiàng)(hse),。

在對(duì)實(shí)際設(shè)備進(jìn)行了解后，帶三人參觀了該廠的中央控制室,，大家對(duì)該廠的自動(dòng)化程度贊口不絕,，上萬(wàn)平米的工廠僅有幾位工程師在控制室就能完成各項(xiàng)調(diào)節(jié)。工藝工程師還為三人演示了改變精餾塔內(nèi)某層溫度的過(guò)程。

在對(duì)煉油廠進(jìn)行參觀后,，大家發(fā)現(xiàn)實(shí)際操作過(guò)程中,，很多情況下要根據(jù)實(shí)際情況和經(jīng)驗(yàn)確定工藝參數(shù)，不能盲目采用理論數(shù)據(jù),。還有就是注意安全的重要性,，要把安全時(shí)刻放在第一位。

xx年8月4日,，實(shí)踐團(tuán)隊(duì)在結(jié)束了對(duì)蘭化煉油廠的參觀學(xué)習(xí)后,，今天他們來(lái)到蘭化助劑廠開(kāi)始了他們第二天的暑期實(shí)踐。

蘭化助劑廠1972年被化工部定點(diǎn)為生產(chǎn)有機(jī)過(guò)氧化物的專業(yè)工廠,，隨著我國(guó)石化工業(yè)的發(fā)展,，蘭州助劑廠為國(guó)內(nèi)大型石化行業(yè)生產(chǎn)了三十余種引發(fā)劑(催化劑)，產(chǎn)品主要用于聚乙烯,、聚氯乙烯,、聚苯乙烯及苯乙烯共聚物、甲基丙烯酸酯,、乙烯-酸酯乙烯酯等塑料的聚合引發(fā)劑,，橡膠行業(yè)的硫化劑，不飽和聚酯的固化劑,，塑料的交聯(lián)劑,，丙綸纖維的分子量調(diào)節(jié)劑，計(jì)有近萬(wàn)噸的生產(chǎn)能力,。

和煉油廠一樣,，助劑廠也是高自動(dòng)化工廠。在廠長(zhǎng)帶領(lǐng)下,，首先,，我們來(lái)到了控制室，向我們介紹了該工廠的大體情況,，還有各處的監(jiān)控狀態(tài),。

而后又帶我們參觀了水循環(huán)系統(tǒng)、空氣冷卻系統(tǒng),、汽油加氫系統(tǒng),，并解釋了其中的工藝流程和原理，三位實(shí)踐隊(duì)員在于廠長(zhǎng)的交流過(guò)程中積極思考和提問(wèn),，獲得了不少有用的知識(shí),，也將心中的一些疑問(wèn)弄了明白。

接著我們又爬上了整個(gè)工廠最高的一座精餾塔,，每上一層,，廠長(zhǎng)都為我們說(shuō)明這一層的溫度,、壓強(qiáng)等參數(shù)和具體蒸出的餾分。在大家的堅(jiān)持下我們最終到達(dá)了100多米的塔頂,，雖然很累,，但是在塔頂整個(gè)巨大的工廠盡收眼底，風(fēng)景真是不錯(cuò)呢,。

最后我們來(lái)到了一個(gè)大倉(cāng)庫(kù),，廠長(zhǎng)給我們介紹了一些零件，如：壓差流量計(jì),，還為我們解釋了工作原理,。

一路上廠長(zhǎng)不斷告訴我們要學(xué)好專業(yè)課，以后進(jìn)了工廠對(duì)解決實(shí)際問(wèn)題十分有用,，還說(shuō)要有強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí)和安全意識(shí),。大家對(duì)今天在助劑廠的收獲覺(jué)得很滿意，我們也對(duì)廠方的熱情接待表示感謝,。

隨著社會(huì)的發(fā)展,，石油資源的需求不斷增長(zhǎng)導(dǎo)致原油開(kāi)采力度不斷加大，大多數(shù)油田進(jìn)入開(kāi)采后期,，原油重質(zhì)化和劣質(zhì)化趨勢(shì)愈加明顯,，高金屬油等不斷增加使煉油企業(yè)面臨加工越來(lái)越劣質(zhì)原油的趨勢(shì)，加之煉廠原油品種的頻繁更換,，給現(xiàn)有的電脫鹽裝置帶來(lái)極大的沖擊,，導(dǎo)致出現(xiàn)脫后原油不達(dá)標(biāo)現(xiàn)象，嚴(yán)重影響了煉廠后續(xù)裝置的高效生產(chǎn),。而不同性質(zhì)的原油要求的脫鹽溫度,、破乳劑類型及用量、破乳劑復(fù)配方式也各不相同,。因此,，研究不同性質(zhì)原油對(duì)電脫鹽裝置脫鹽的效果是十分有益的。由于不同的原油在電脫鹽過(guò)程中加水的量,，適宜溫度,，適宜電場(chǎng)都不一樣，且與所用的破乳劑有一一對(duì)應(yīng)的關(guān)系,，所以我們首先了解了蘭州石化公司所采用的原油.......

這次實(shí)踐收獲最大的地方就是我們將原油前期處理過(guò)程,，即電脫鹽過(guò)程弄明白了，并且就電脫鹽裝置脫鹽效果的影響因素做了研究比較,，在現(xiàn)有參數(shù)的基礎(chǔ)上提出了一定的優(yōu)化方案,。

大學(xué)生活不單單需要培養(yǎng)個(gè)人的學(xué)術(shù)能力以及各方面的綜合素質(zhì)，同時(shí)也需要每位大學(xué)生能夠逐步同社會(huì)接軌,，并擁有更加寬廣的視野來(lái)看待自己的未來(lái)發(fā)展和職業(yè)規(guī)劃,。

通過(guò)本次社會(huì)實(shí)踐,，我們體會(huì)到企業(yè)雖然沒(méi)有我們想象中的那么遙不可及,，但是若要想在企業(yè)之中立足,、發(fā)展，則要利用各種資源和渠道鞏固提升同自身工作對(duì)口的專業(yè)知識(shí)甚至了解各種邊緣學(xué)科的知識(shí),，加強(qiáng)自學(xué)的能力從而能更快的融入企業(yè)的運(yùn)行體系之中,。除此之外，大家還認(rèn)識(shí)到知識(shí)的巨大作用,，藝多不壓身不僅適用于娛樂(lè)明星,，更適用于我們大學(xué)生，在以后的生產(chǎn)生活中到底需要哪一方面的知識(shí)我們大家沒(méi)有人能說(shuō)的好,，但有句話是沒(méi)錯(cuò)的,，書(shū)到用時(shí)方恨少，我相信在以后的學(xué)習(xí)中特別在如同象牙塔般的大學(xué)生活內(nèi),，多讀書(shū),，多學(xué)習(xí)，培養(yǎng)一個(gè)最優(yōu)異的自我,。

在今后的大學(xué)生活中,，我們不僅要重視專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，而更應(yīng)該重視個(gè)人能力的培養(yǎng),。動(dòng)腦筋學(xué)習(xí),，培養(yǎng)的是自主學(xué)習(xí)能力;參加社會(huì)活動(dòng)，培養(yǎng)的是自己的綜合素質(zhì),。作為一名即將踏上社會(huì)的大學(xué)生,，我們要有意識(shí)地去培養(yǎng)自己這兩方面的能力。

相信通過(guò)這次短暫而有意義的暑假社會(huì)實(shí)踐,，我們會(huì)在平時(shí)的學(xué)習(xí)生活中提高對(duì)自己的要求,。并從現(xiàn)在開(kāi)始，培養(yǎng)自己的各方面能力,，準(zhǔn)備迎接今后的每一天學(xué)習(xí)和工作的挑戰(zhàn)!

學(xué)生的服裝店實(shí)踐報(bào)告和數(shù)據(jù)分析篇六

通過(guò)對(duì)寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的鍛煉,，能夠使自己積累寶貴的社會(huì)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，更好的了解社會(huì),、認(rèn)識(shí)社會(huì),。同時(shí)為了讓自我認(rèn)知水平能夠有更進(jìn)一步的`提高，也是為了適應(yīng)日益激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng),。通過(guò)親友的安排,，此次我寒假社會(huì)實(shí)踐的地點(diǎn)是山東省禹城市郵政速遞物流公司。

中國(guó)郵政集團(tuán)旗下的全球快遞物流服務(wù),。由之前的“ems”(全球郵政特快專遞),、“cnpl”(中國(guó)郵政物流)兩個(gè)品牌整合而成,，另外還包含了包裹業(yè)務(wù)中的國(guó)際包裹和國(guó)內(nèi)快遞包裹。主要業(yè)務(wù)種類有：國(guó)際速遞業(yè)務(wù),、國(guó)際速遞卡哈拉承諾服務(wù),、中速tnt快件、中速環(huán)球空運(yùn),、中速阿邁斯,、中速佐川、國(guó)際貨代,、國(guó)際包裹,、國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)特快、經(jīng)濟(jì)快遞,、電子商務(wù)速遞e-ems,、電子商務(wù)速遞e郵寶、代收貨款,、中郵快貨,、一體化物流、快遞包裹等,。

我的實(shí)踐地點(diǎn)位于郵政大廈內(nèi)部辦公區(qū),，被分配的部門(mén)主要負(fù)責(zé)郵件錄入、郵件查詢,、客戶咨詢,、投遞反饋等。

驗(yàn),，鍛煉和提高自己的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化,，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題,，在大學(xué)期間的這一個(gè)假期我毅然開(kāi)始了自己的社會(huì)實(shí)踐。

實(shí)踐,，就是把所學(xué)的理論知識(shí),，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地,。只學(xué)不實(shí)踐,，所學(xué)的就等于零，理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合,。另一方面,，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)，通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因?yàn)榄h(huán)境的不同,，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐，而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,，又加入了世貿(mào),，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn),，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌,，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí),，還要不斷從生活中,，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已,，表現(xiàn)自已。

有些時(shí)候自己總是認(rèn)為個(gè)人有天賦有能力,，可是這些都只是我們自己的一廂情愿,。進(jìn)入社會(huì)這個(gè)大熔爐里我們才認(rèn)識(shí)到了自己的無(wú)知。從課本上學(xué)習(xí)到的知識(shí)只是一小部分,，我們需要的更多是能力的提升,。

此次寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我被安排到了郵政速遞物流公司,。我有幸能夠了解更多關(guān)于物流領(lǐng)域的知識(shí),，進(jìn)一步拓寬我的視野。

活動(dòng)的場(chǎng)所是郵政速遞物流公司的辦公室,，碩大的房間里沒(méi)有太多的人,，6、7臺(tái)電腦擺放在寫(xiě)字桌上很是顯眼,。辦公室主任對(duì)我很是關(guān)心,，先是向我介紹所有的工作人員，以便讓我能夠更快熟悉工作環(huán)境,。接著開(kāi)始給我講述我們的工作任務(wù)即主要負(fù)責(zé)的工作,，以及我們的日常工作安排和工作流程。還很是熱情的給我講述我們的產(chǎn)業(yè)前景,，最后主任安排我以后跟著他學(xué)習(xí)日常的郵件錄入,、郵件查詢,、投遞反饋等業(yè)務(wù)。他希望我能夠很快上手,，同時(shí)我也希望能夠不讓他失望,。

跟隨著主任的第一天讓我很是興奮，當(dāng)然也很是疲憊,。

一天下來(lái)感覺(jué)學(xué)到了很多以前知之甚少的東西,，回到家沒(méi)有以往的閑情雅致，一倒頭就睡著了,。

第二天起了個(gè)大早,，看來(lái)這寒假社會(huì)實(shí)踐把我愛(ài)睡懶覺(jué)的毛病都改好了。8：30分是上班的時(shí)間,，此時(shí)的辦公室已經(jīng)是忙得熱火朝天,。也許是主任對(duì)我的信任和昨天的手把手指導(dǎo)，今天我開(kāi)始試著處理一些日常的詳情單查詢,。我有了第一次的接觸,，大大小小的詳情單對(duì)我來(lái)說(shuō)有些吃不消，一上午錄入了60多份可把我累壞了,。這時(shí)才知道生活的艱辛,，不過(guò)我倒覺(jué)得這挺好玩的。

第二天的工作對(duì)我的筋骨有些壓力,，讓我深有感觸,。累是挺累的，不過(guò)我很開(kāi)心,，因?yàn)橛袑W(xué)到很多東西,。

經(jīng)過(guò)昨天的第一次上手我很快的掌握了我們?nèi)粘５墓ぷ髁鞒蹋魅螌?duì)我的表現(xiàn)也很是吃驚和高興,，對(duì)我小小稱贊了幾句,。剩下的這些天，我還是重復(fù)著郵件錄入,、郵件查詢的工作,，想想好想是有點(diǎn)枯燥，不過(guò)這些都是我們所需要的,。沒(méi)過(guò)多久我的業(yè)務(wù)能力得到了提升,，我的效率也開(kāi)始明顯提高，得到了辦公室叔叔阿姨的夸獎(jiǎng),。

經(jīng)過(guò)短短的7天學(xué)習(xí)我覺(jué)得我對(duì)自己和以后的學(xué)習(xí)生活有了更深的認(rèn)識(shí),，明確了自己的未來(lái)人生方向。

對(duì)于在著7天的短暫寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中的工作我覺(jué)得自己完成的相當(dāng)?shù)轿唬约河羞@方面的能力與素質(zhì),，上手很快業(yè)務(wù)技能方面可能有所欠缺,，但虛心學(xué)習(xí)的我，可以慢慢積累,。對(duì)于郵政特快速遞物流方面我在這些天的工作中認(rèn)為其中也有一些問(wèn)題,，以下是我羅列的：

這些問(wèn)題，影響著速遞物流的發(fā)展,，為改善我公司的物業(yè)管理狀況,，樹(shù)立公司物業(yè)管理品牌，不妨采取以下措施,，以促進(jìn)企業(yè)快速,、健康發(fā)展。

1.明晰權(quán)力和責(zé)任,。長(zhǎng)遠(yuǎn)物流欲走品牌之路,，就必須走獨(dú)立發(fā)展之路，明確與總公司之間的關(guān)系,，分清責(zé)任界限，享受獨(dú)立開(kāi)展各項(xiàng)工作的權(quán)利,，承擔(dān)其作為物流管理企業(yè)應(yīng)負(fù)的責(zé)任,。另外,，各物業(yè)處也應(yīng)加強(qiáng)自身的管理,，合理劃分部門(mén)，科學(xué)安排崗位,，規(guī)范各部門(mén)的職責(zé),，做到“人人有事關(guān)，事事有人關(guān)”理順物流管理流程,，明確各部門(mén)員工的職責(zé)與權(quán)利,。

2.建立、健全規(guī)章,、制度,。

一個(gè)成功的企業(yè)一定要有一套科學(xué)、合理,、適合本企業(yè)特點(diǎn)的規(guī)章,、制度，來(lái)規(guī)范員工的行為,。要樹(shù)立長(zhǎng)遠(yuǎn)物流品牌,，必須要健全規(guī)章、制度作為保障。這包括制訂質(zhì)量保證制度,、收費(fèi)管理制度,、財(cái)務(wù)制度、崗位考核制度等一整套必備的制度,，還包括物流管理服務(wù)工作流程,、投訴受理程序、報(bào)修維修程序,、緊急事故處理程序等一系列程序化的規(guī)范,。只有健全這些規(guī)章、制度,，并積極落實(shí),，才能打造一個(gè)成功的企業(yè)，才能樹(shù)立長(zhǎng)遠(yuǎn)物流品牌,。

3.改善物流管理環(huán)境,。改善管理環(huán)境，就要理順各方面的關(guān)系,，使得各部門(mén)可以協(xié)調(diào)配合,。減少在不必要的環(huán)節(jié)上的開(kāi)支，用于改善設(shè)備,、設(shè)施,。在資金有限的情況下，最大限度的提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，盡最大努力滿足業(yè)主的合理要求,，以提高收費(fèi)率，增加企業(yè)收入,，使企業(yè)走上良性循環(huán)的道路,，能夠獨(dú)立正常運(yùn)作。

可以從以下幾個(gè)方面入手,，一方面,，內(nèi)部培訓(xùn)。經(jīng)常開(kāi)展業(yè)務(wù)知識(shí),、專業(yè)知識(shí),、服務(wù)意識(shí)學(xué)習(xí)活動(dòng)，整體提高員工的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)意識(shí),；另一方面,，就是從優(yōu)秀的物業(yè)公司，請(qǐng)專業(yè)知識(shí)淵博,，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的專家,，進(jìn)行培訓(xùn)，學(xué)習(xí)優(yōu)秀物業(yè)管理企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)；最后,，引進(jìn)人才,。企業(yè)應(yīng)引進(jìn)部分專業(yè)知識(shí)豐富的優(yōu)秀人才，以補(bǔ)充新鮮血液,，提高企業(yè)的活力和創(chuàng)新力,，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展和品牌的樹(shù)立。

5.建立企業(yè)文化,。物業(yè)管理企業(yè)的服務(wù)特性決定了必須從文化層面上去提高員工素質(zhì),，只有建立起適合本企業(yè)特點(diǎn)的企業(yè)文化，從文化的高度和層面來(lái)突出企業(yè)價(jià)值觀,，以此規(guī)范員工的服務(wù)水平,、服務(wù)態(tài)度和服務(wù)意識(shí)。這樣才能促進(jìn)企業(yè)的正常運(yùn)行,、高速發(fā)展,。

不但沒(méi)有給客戶解決問(wèn)題，也嚴(yán)重影響了自身的工作情緒,，所以一個(gè)良好的心態(tài),，也是自身發(fā)展的前提和保障。

學(xué)生的服裝店實(shí)踐報(bào)告和數(shù)據(jù)分析篇七

苦心人,，天不負(fù),，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳,。

——題記

作為祖國(guó)未來(lái)的事業(yè)的繼承人，新一代大學(xué)生應(yīng)該及早樹(shù)立自己的歷史責(zé)任感,，提高自己的社會(huì)適應(yīng)能力,。假期的社會(huì)實(shí)踐就是很好的鍛煉自己的機(jī)會(huì)。當(dāng)下,，掙錢(qián)早已不是打工的唯一目的,，的人將其視為參加社會(huì)實(shí)踐、提高自身能力的機(jī)會(huì),。許多學(xué)校也積極鼓勵(lì)大學(xué)生多接觸社會(huì),、了解社會(huì)，一方面可以把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中去,，提高各方面的能力;另一方面可以積累工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)日后的就業(yè)大有裨益,。進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，最理想的就是找到與本專業(yè)對(duì)口單位進(jìn)行實(shí)習(xí),，從而提高自己的實(shí)戰(zhàn)水平,，同時(shí)可以將課本知識(shí)在實(shí)踐中運(yùn)用，從而更好的指導(dǎo)自己今后的學(xué)習(xí)。但是作為一名尚未畢業(yè)的大學(xué)生,，由于本身具備的專業(yè)知識(shí)還十分的有限,，所以我選擇了打短工作為社會(huì)實(shí)踐的方式，目的在于熟悉社會(huì),。就職業(yè)本身而言,，并無(wú)高低貴賤之分，存在即為合理,。通過(guò)短短一個(gè)月的打工經(jīng)歷可以讓長(zhǎng)期處于校園的我們對(duì)社會(huì)有一種更直觀的認(rèn)識(shí),。

這次暑假社會(huì)實(shí)踐我做的是賓館的服務(wù)員，那是一家規(guī)模相對(duì)來(lái)說(shuō)還是蠻大的有點(diǎn)皇家氣派的飯店,。一上班我就直接去做事,，而沒(méi)有自己想象中的會(huì)有一個(gè)簡(jiǎn)單的培訓(xùn)。一切似乎都來(lái)得那么快,，也迫使我要很快的進(jìn)入角色,。老板叫一個(gè)年輕的女孩子帶帶我，也吩咐我要好好跟著學(xué),。也許這就是我所想那種所謂的培訓(xùn)吧,。真的不敢相信就怎么一個(gè)做起事來(lái)游刃有余，從容不迫的年輕人比我大那么一點(diǎn)點(diǎn),。這是我后來(lái)聊天的時(shí)候所了解到的,。她看來(lái)人緣很好，跟其他服務(wù)員有說(shuō)有笑的,。有時(shí)候的我很不知所措,，她就一直寬慰我說(shuō)，沒(méi)什么的,，事情很簡(jiǎn)單等等諸如此類的話,。我很是感激，想我一出來(lái)便遇上了一個(gè)好人,。那么以后在這里的日子也就好過(guò)了,。

還記得上班第一天，我都不怎么開(kāi)口,，不知道如何開(kāi)口與客人溝通,，與同事之間也沒(méi)有什么話要講。第一天就那么的埋頭的跟著先來(lái)的服務(wù)員學(xué)習(xí)拖地,，洗拖把,，沖馬桶，鋪臺(tái)子,，擺碗筷子,，寫(xiě)菜單,，拿酒水以及一些應(yīng)付那些客人的刁蠻的“服務(wù)”。知道嗎?就簡(jiǎn)單的鋪臺(tái)布也大有學(xué)問(wèn),，原以為只要鋪上就好了,，可在賓館里有很多東西是很規(guī)范的，就連站姿都有一定的標(biāo)準(zhǔn),。夏天天氣熱工作那里都有空調(diào),，工作環(huán)境與伙食還是蠻不錯(cuò)的，剛開(kāi)始我還有點(diǎn)飄飄然,，感覺(jué)到了上流社會(huì)的生活,，但賓館的人事管理很有問(wèn)題，有好幾次我都被氣得想不干了,，但我還是堅(jiān)持了下來(lái),，認(rèn)認(rèn)真真做事。原來(lái)堅(jiān)持下去,，生活可以更加充實(shí),，原來(lái)“自力更生”是挑戰(zhàn)與樂(lè)趣并存的。

記得有次來(lái)了一位客人要看包廂,。他,，是一個(gè)很特殊的客人，因?yàn)樗哪_有點(diǎn)拐,。當(dāng)時(shí)因?yàn)闆](méi)有客人又加上是我一個(gè)人在值班,，就有點(diǎn)猥瑣。以前在電視上看到的那些可怕的親親喔喔的鏡頭就如潮水般涌來(lái),。頓時(shí)心驚膽顫的害怕著,。可是想想自己是拿著老板的薪水,，怎么可以拒絕客人拒絕老板的生意呢!于是等我鼓足勇氣準(zhǔn)備進(jìn)去的時(shí)候老板娘來(lái)了,。她問(wèn)我怎么啦，我說(shuō)來(lái)了一位男客人要來(lái)定包廂,。聽(tīng)我這么一說(shuō)，又看到我的那發(fā)抖的腿,，老板娘二話沒(méi)說(shuō)就打開(kāi)包廂看看是什么人,。然后老板娘說(shuō)：“呵呵，沒(méi)事,，他是我們的老顧客,。進(jìn)去吧，放心好了,。不會(huì)對(duì)你怎樣,?！甭?tīng)了老板娘的話，心里像是吃了定心丸似的,，于是就帶著一顆忐忑的心進(jìn)去了,。最后，幸運(yùn)的是,，老板娘真的很好,，而他也是特別的好。因?yàn)樗隽它c(diǎn)菜以外,，還教會(huì)怎么處事怎么和人溝通怎么擺盤(pán)子,。而且還介紹他的朋友給我認(rèn)識(shí)，還讓我給自己也點(diǎn)一個(gè)菜請(qǐng)我一起吃酒飯,。但是,，還是被我很客氣的拒絕了。不過(guò),，他很理解我沒(méi)有怪罪我,。

還有一次，也是因?yàn)楫?dāng)時(shí)沒(méi)有多少客人,，我們就站在那里,。突然外面進(jìn)來(lái)一群男男女女說(shuō)要吃飯要定包廂。于是我們也都很客氣很禮貌的接待了他們,?？墒且庀氩坏降氖虑榘l(fā)生了。剛上了幾個(gè)菜,，便聽(tīng)到包廂里嚷嚷,，急忙進(jìn)去才知道是冷盤(pán)八寶鴨上有一只蚊子，飯店是最忌諱菜里面有雜物的,。大堂經(jīng)理又是道歉又是微笑,，點(diǎn)頭哈腰的陪不是了好一陣子，最后被退掉才算了結(jié)這事,。我們出包廂他苦笑著對(duì)我說(shuō)：“倒霉,。”我說(shuō)：“這樣的事情經(jīng)常發(fā)生嗎?”他說(shuō)：“不會(huì),，而且這樣刁難的客人也很少見(jiàn),。再說(shuō)，我們?cè)谏喜说臅r(shí)候也應(yīng)該事先看看的,。知道嗎?我們?cè)诿鎸?duì)這些事情的時(shí)候一定要鎮(zhèn)定要微笑要巧妙的回答客人的質(zhì)問(wèn),。這樣，既不讓老板生意受影響,，也不讓客人受氣,，不再做我們的回頭客了,。”是啊,，靈活,，巧妙也是一種生活的技巧。

對(duì)啊,，在我這次的工作中我也明白了：在工作時(shí)上司總有責(zé)備下屬之時(shí),，這都是不可避免的。責(zé)備也要用適當(dāng)?shù)姆绞?，既要與下屬打成一片,，也要保持自己的威嚴(yán)，雖然事實(shí)如此,，但這也給我上了寶貴的一課,。它讓我明白到別人的批評(píng)或是聽(tīng)取別人的意見(jiàn)時(shí)，一定要心平氣和,，只有這樣才能表示你在誠(chéng)心聽(tīng)他說(shuō)話,。雖然被批評(píng)的時(shí)候是很難受的，但是我們還是要很誠(chéng)心的很耐心的聽(tīng)取,，而且還要明確表示你是真心接受他們的批評(píng),。因?yàn)檫@樣我們才能在過(guò)失中吸取教訓(xùn)，為以后的成功截取一定的經(jīng)驗(yàn),。但我還知道我要學(xué)會(huì)：從哪里跌倒就從哪里爬起來(lái),，這是我應(yīng)該做的。因?yàn)樽龇?wù)員就是要以“顧客是我們的上帝”為自己的信念,，以便更好的服務(wù)好每位來(lái)消費(fèi)的客人,。

除此之外，我還從這次工作中學(xué)會(huì)了人際交往和待人處世的技巧,。在人與人效中,，我體會(huì)到了有些同事之間是真的沒(méi)有知心朋友可言，在利益面前,，每個(gè)人都是為自己的,。有時(shí)候，人,，往往是執(zhí)著的,。對(duì)待同事要圓滑點(diǎn)，不論做什么事情,，都必須有主動(dòng)性和積極性，對(duì)成功要有信心,，要學(xué)會(huì)和周邊的人溝通思想,，關(guān)心別人,，支持別人。而且很好的表達(dá)能力是非常必要的,。在這些打工的'日子里,，有喜有憂，有歡樂(lè),，也有苦淚,，也許這就是打工生活的全部吧。但是,，感覺(jué)自己還是有點(diǎn)那么格格不入,。也許，是我不適應(yīng)這樣的環(huán)境吧,。我不知道有多少打工人有過(guò)這種感覺(jué),。但總的來(lái)說(shuō)，這次的打工生活是我人生中邁向社會(huì)的重要一步,，值得回憶,。即使曾經(jīng)哭泣過(guò)，現(xiàn)在想想都已經(jīng)沒(méi)有什么大不了,。

最后,，我想再說(shuō)一下自己對(duì)服務(wù)行業(yè)的感覺(jué)，在那里打工的這一個(gè)月,，所遇到的人大部分是比較有素質(zhì)的,，可是總有一些人是那么的橫，雖說(shuō)“顧客是上帝”,，但也不能拿著錢(qián)如此的折騰別人,，看著別的小女孩被為難，甚至被氣哭,，我真是感到人與人是那么的不一樣,，為什么不能多尊重別人一下呢?哪怕一個(gè)善意的微笑，一個(gè)理解的眼神,，就足以讓我們的心情保持一天的晴朗!而一句惡言惡語(yǔ)則會(huì)讓我們心情陰霾一天!所以,，學(xué)會(huì)尊重別人，理解別人,，你也會(huì)覺(jué)得別人對(duì)自己也是友好善意的!你的生活會(huì)變的多彩,，美妙!

我的老板在走之前也給了我一些指點(diǎn)，他說(shuō)：“一個(gè)人在他的學(xué)生時(shí)代最重要的是學(xué)習(xí)知識(shí),，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),，鍛煉能力，尤其在大學(xué)學(xué)習(xí)時(shí)候,，選用暑期時(shí)間參于社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì),，賺錢(qián)不是主要的,，作為學(xué)生，能賺多少錢(qián),，等你畢業(yè)了有的是賺錢(qián)的機(jī)會(huì),。”雖然,，服務(wù)行業(yè)與我的會(huì)計(jì)專業(yè)沒(méi)什么很大的關(guān)聯(lián),，但我認(rèn)為，無(wú)論任何的一種嘗試,，對(duì)于自己來(lái)說(shuō),，對(duì)于以后來(lái)說(shuō)，都是很寶貴的充實(shí)!

一個(gè)人初次出身社會(huì)我們要主動(dòng)去適應(yīng)環(huán)境,，熟悉周圍的人和物,，而不是環(huán)境來(lái)適應(yīng)我們,。生活是很艱辛的，每一分所得都要雙倍的付出，除了能力,、吃苦耐勞還需要機(jī)遇,，更加知道了父母的不容易,。出門(mén)在外,，沒(méi)有了父母的照顧，沒(méi)有了同學(xué)的幫助,，要學(xué)會(huì)獨(dú)立自主,，自己照顧自己。人生在世,，不如意之事十之八九,，在社會(huì)這樣復(fù)雜的環(huán)境里，不比我們?cè)诩依?，在學(xué)校,，沒(méi)有什么煩惱、挫折,。有是年少輕狂,，有是恣意枉為。一切都那么順利,。脫離了學(xué)校和家,，在社會(huì)就不是那么好了。我們應(yīng)該放下學(xué)校里的那種輕狂,，家里的那種嬌寵,。不要期望太高，要一步一步的去完成，我們要有一顆平常心,，樂(lè)觀的去面對(duì)社會(huì)里遇到的不如意和挫折,，正確的估價(jià)自己，給自己一個(gè)正確的定位,。打工那畢竟是短暫的，做為學(xué)生來(lái)說(shuō),，目前最重要的是努力學(xué)習(xí),，為今后找一份理想的工作做鋪墊，為自己擺脫體力工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

很快,，這個(gè)暑假又這樣過(guò)完了。但是,，在我的內(nèi)心里卻留下了不可抹滅的記憶,。不論是人還是工作，都一樣!畢竟,，兩年之后,，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì)中的一分子,，要與社會(huì)交流為社會(huì)做貢獻(xiàn),。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的,，為應(yīng)該鍛煉自己成為一名合格的,、對(duì)社會(huì)有用的人才。人,，總是需要去磨練,，去拼搏，要不豈不是在人間白走一遭嗎?雖然我并不迷信,，但我一直相信：既然給你做人的機(jī)會(huì),，那么就要好好的把握!

學(xué)生的服裝店實(shí)踐報(bào)告和數(shù)據(jù)分析篇八

藥學(xué)專業(yè)實(shí)習(xí)是藥學(xué)專業(yè)本科生完成教育計(jì)劃所規(guī)定培養(yǎng)目標(biāo)的重要環(huán)節(jié),既是課堂教學(xué)內(nèi)容的延伸與拓展,也是學(xué)生就業(yè)的紐帶和走出校門(mén)、走向社會(huì)的重要橋梁,。藥學(xué)生的藥店實(shí)踐報(bào)告怎么寫(xiě)呢?下面是本站小編整理的藥學(xué)生的藥店實(shí)踐報(bào)告資料,，歡迎閱讀。

實(shí)踐單位：青羊區(qū)健康人大藥房,。

實(shí)踐時(shí)間：201x年07月20日至201x年08月21日共31天,。

一、實(shí)踐的目的和意義,。

兩個(gè)月的暑假說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng),說(shuō)短不短,，雖然在家的吃、喝、玩,、樂(lè)的日子的確非常吸引,，但我卻毅然選擇了社會(huì)實(shí)踐的道路，一來(lái)是應(yīng)付學(xué)校的布置的暑假作業(yè),，二來(lái),，我也想體驗(yàn)一下這有趣的經(jīng)歷，希望能借此機(jī)會(huì)學(xué)到一些其他的技能,，以便以后能更快的適應(yīng)這個(gè)社會(huì),。

二、實(shí)踐的內(nèi)容和過(guò)程,。

一年一度的暑假又要開(kāi)始了,，而在這個(gè)暑假，我要開(kāi)始我的第一次社會(huì)實(shí)踐,。因?yàn)槲壹疫@邊大型公司比較少,，試了幾家又比較難進(jìn)，所以我就選擇了在我家附近的一家中型藥店,。

我和老板商量了一下,，表明了我是為了積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)才來(lái)找工作的，不在乎工資的問(wèn)題的目的,。所以老板很快就答應(yīng)了,。第二天，我就開(kāi)始了我的社會(huì)實(shí)踐,。

藥店只有一層,面積也不是很大,。有顧客來(lái)的時(shí)候我們只要上前向他推薦介紹一些顧客想要的藥就可以了。但是藥店的藥有那么多,，而我們又不能胡亂的推薦藥,，所以想要賣藥就要先了解并且記牢每種要的功用和禁忌，而且絕對(duì)不能有絲毫的差錯(cuò),，萬(wàn)一出錯(cuò)的話那將是人命關(guān)天的大事,，所以一開(kāi)始,老板只讓我在一邊學(xué)習(xí)，讓我了解學(xué)習(xí)一下各種藥的功用以及一些藥店的流程,。學(xué)習(xí)的工作很辛苦,，還要來(lái)回藥店和家里，所以每天都過(guò)的很累,，雖然很累,，但是過(guò)的卻很充實(shí)。后來(lái)慢慢的熟悉了各種藥品,，就幫著顧客介紹,。當(dāng)然也有時(shí)候,，顧客會(huì)對(duì)你的介紹不屑一顧，有時(shí),，也會(huì)遇到一些胡攪蠻纏的顧客,，會(huì)因看上一個(gè)商品問(wèn)了又問(wèn)，心里十二分的不耐煩,，臉上還要露著笑容,，嘴上還要向他們介紹著，解釋著,，而最終卻又沒(méi)買,，有時(shí)，也會(huì)遇到年老的顧客,，說(shuō)上一大通，他們也不解其意,，只是呆呆的望著你,，呆呆的站在那里。但不管怎樣,，我們這一代人對(duì)長(zhǎng)輩應(yīng)是畢恭畢敬,，對(duì)小朋友應(yīng)是熱情友好?！邦櫩褪巧系邸笔欠?wù)行業(yè)的宗旨,。

打工期間，我還從那里了解到一些這個(gè)藥店的有關(guān)知識(shí),。這里的藥材,，務(wù)求齊全，即使一些偏僻不常用的藥,，也要準(zhǔn)備一點(diǎn),，避免不能按方配齊，使顧客失望,。而且這個(gè)藥店除了一般藥品以外,，還賣一些保健品。由于一些保健品的治療對(duì)象有所交叉,，所以很多時(shí)候,，二個(gè)保健品的銷售人員為了業(yè)績(jī)，難免有些沖突,，會(huì)發(fā)生強(qiáng)客的事,。所以在很大程度上，藥店的,。

規(guī)章制度,。

還是有所缺陷,。另外，我還遇到了很多家庭比較困難的顧客,。他們大多是農(nóng)民,，衣比較破舊，掏來(lái)的錢(qián)都是些很零碎的錢(qián),?？吹某鰜?lái)他們是為了買藥存了很久。相比較另外一些來(lái)買所謂的減肥藥,，化妝品的顧客,，一出手就是幾百。深深感覺(jué)到社會(huì)的不公,。也影響我在以后的生活中節(jié)約用錢(qián),，不要買一些浪費(fèi)的奢侈品。

休息的時(shí)候,，我也主動(dòng)找我們的領(lǐng)導(dǎo)和同事虛心地向他們請(qǐng)教和學(xué)習(xí),，他為我指出了工作中的很多錯(cuò)誤和缺點(diǎn)，領(lǐng)班還對(duì)我說(shuō),，我看一個(gè)人怎么樣并不是看他學(xué)歷,、文憑怎么樣，關(guān)鍵是看此人做事是否勤快踏實(shí),。你跟我們的一些同事不一樣,，你是受過(guò)高等教育的，應(yīng)該多利用時(shí)間不斷地學(xué)習(xí),，不斷地充實(shí),，不斷地提升自己，年輕人不要怕吃苦,，年累人就行能挑大梁,，年輕人的時(shí)候不吃苦，難道到老了再吃苦嗎?一些員工也很熱情,，紛紛和我交流,，是我了解到他們學(xué)習(xí)生活中的事情，是我從中借鑒,，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，給了我很大的幫助。

確實(shí),，很多時(shí)候在學(xué)校里我們接觸的人很少,，思想上也只是很單純的只要學(xué)習(xí)。在這次社會(huì)實(shí)踐中,，的確讓我的思想認(rèn)識(shí)有了更深一層的提高,，某種程度上,，給我指明了很好的一個(gè)努力方向。

四,、實(shí)踐的認(rèn)識(shí),。

1.一定不能和領(lǐng)班產(chǎn)生任何言語(yǔ)沖突。社會(huì)與學(xué)校真的有很大區(qū)別,，學(xué)校里我們從未不敢宣布我的看法,，教師有時(shí)出錯(cuò)了我們也都會(huì)挑出來(lái)?？墒窃谏鐣?huì)中,，上級(jí)雖然也會(huì)經(jīng)常犯錯(cuò)，但我們不能再像在學(xué)校里那樣,，直接在眾人面前挑出他的錯(cuò)誤,，而是要在合適的時(shí)候與他講，否則會(huì)遭到上級(jí)的不解,，甚至偏見(jiàn),。

2.必須要對(duì)自己工作的藥店的工作流程有一定的了解，如果不了解其中的流程,，會(huì)對(duì)自己的工作造成很大的困難，例如客人需要買藥,，你就要懂得如何去前臺(tái)拿藥,，等等.

3.每個(gè)藥店重視的企業(yè)文明都不樣，我們既然要到這里工作,，就應(yīng)當(dāng)去了解這些文化,，這不僅對(duì)自己的工作有很大的幫助，而且還可以擴(kuò)寬自己的見(jiàn)識(shí)面,，而這些學(xué)問(wèn)正是我們從書(shū)本中難以得到的,。

4.初步的掌握了一些藥店行業(yè)方面的學(xué)問(wèn)，拓展了個(gè)人的學(xué)問(wèn)面,，加強(qiáng)了個(gè)人在應(yīng)對(duì)藥店內(nèi)人際交往方面的能力,。這點(diǎn)給我的最大領(lǐng)會(huì)是在與人的交換上。

5.在任務(wù)中由于上級(jí)員工的失誤而造成的任務(wù)中的失誤等緣由而產(chǎn)生的沖突,，千萬(wàn)不要直接冒犯.

6.在任務(wù)和生活中充分表達(dá)我的詼諧感,，這樣會(huì)讓伙伴們很自然的承受你。

7.明白守時(shí)的重要性,。工作和上學(xué)是兩種完全不同的概念,，上學(xué)是不遲到很多時(shí)候是因?yàn)閼峙吕蠋煹呢?zé)怪，而當(dāng)你走上了工作崗位,，這里更多的是由于自己內(nèi)心的一種責(zé)任,。這種責(zé)任是我學(xué)會(huì)客服自己的惰性,，準(zhǔn)時(shí)走上自己的崗位。這對(duì)我以后的學(xué)習(xí)生活也是一種鞭策,，時(shí)刻牢記自己的責(zé)任,，并努力加強(qiáng)自己的時(shí)間觀念。

這次我真實(shí)的體會(huì)到了合作的重要性,。雖然我工作的只是小小的一家農(nóng)莊,，但是從點(diǎn)單到制作到遞送到結(jié)帳這一環(huán)環(huán)的工作都是有分工的，只有這樣才能使整家店的工作效率都大大的提高,。以前雖然在書(shū)上看見(jiàn)過(guò)很多的團(tuán)隊(duì)合作的例子,，但這一次是深刻的體會(huì)到了，正所謂“眾人拾柴火焰高”,，“團(tuán)結(jié)就是力量”,。在以后的學(xué)習(xí)和工作中，一定會(huì)要牢記這一點(diǎn),，將自己融入到集體中,，和大家一起攜手走向輝煌。

五,、實(shí)踐完的,。

心得體會(huì)。

這次打工的經(jīng)歷也讓我的心理更加趨于成熟,。在藥店里每天面對(duì)形形色色的客人,，重復(fù)著單調(diào)的工作。讓從未涉世的我還是有那么一點(diǎn)點(diǎn)不適應(yīng)的,，但是堅(jiān)持就是勝利,。打工畢竟和在家是完全不同的概念，我們學(xué)會(huì)需要忍耐,，需要學(xué)會(huì)承受,，需要學(xué)會(huì)堅(jiān)持。真的是不干不曉得,，原來(lái)當(dāng)服務(wù)員真的很累,。而且在社會(huì)上，沒(méi)有人再會(huì)對(duì)等的對(duì)待你,，關(guān)于初來(lái)乍到的老手來(lái)說(shuō),，老手會(huì)覺(jué)得你礙手礙腳，主管會(huì)覺(jué)得你什么都不懂很費(fèi)事,，而一個(gè)人在那打工更是飽受孤單的味道,。因此，社會(huì)實(shí)踐真的是十分必要,，只有經(jīng)過(guò)社會(huì)實(shí)踐,，才能獲得書(shū)本上得不到的經(jīng)驗(yàn),，在這個(gè)社會(huì)中，經(jīng)驗(yàn)是比不可小的,。另外,，我了解到當(dāng)代大學(xué)生與以往的大學(xué)生相比較，求學(xué)經(jīng)歷,、生活條件,、所處社會(huì)大環(huán)境都相對(duì)優(yōu)越，也沒(méi)有經(jīng)過(guò)必要的挫折教育,，因此,，意志往往比較脆弱，克服困難的能力也較差,，常常是對(duì)社會(huì)的要求較高,，對(duì)自我的要求較低。大學(xué)生的責(zé)任意識(shí)日益成為社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題,，責(zé)任意識(shí)和誠(chéng)信意識(shí)成為不少地方采用人才的兩個(gè)新標(biāo)準(zhǔn),。大學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐是促進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)教育,加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng)和成才的重要舉措,，是學(xué)生接觸社會(huì),、了解社會(huì)、服務(wù)社會(huì),，培養(yǎng)創(chuàng)新精神,、實(shí)踐能力和動(dòng)手操作能力的重要途徑。對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生來(lái)說(shuō),，應(yīng)當(dāng)刻苦學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，不斷提高綜合素質(zhì)和運(yùn)用知識(shí)的技能,。從大學(xué)生活的開(kāi)始到走進(jìn)社會(huì)的大圈子中,，就只有短短的幾年時(shí)間，誰(shuí)不想在將來(lái)的社會(huì)中能有一席之地呢?所以大家認(rèn)為大學(xué)生必須投身校園內(nèi)外的各類實(shí)踐活動(dòng),，有助于鍛煉品質(zhì),，提高能力?？梢?jiàn)其對(duì)大學(xué)生綜合素質(zhì)的提高有不可抵觸的重要性,。不能否認(rèn)有過(guò)打工經(jīng)歷的同學(xué)，看起來(lái)要比其它同學(xué)更成熟,、社會(huì)適應(yīng)力更強(qiáng),，但對(duì)于學(xué)生，社會(huì)適應(yīng)力只是一方面的衡量指標(biāo),，大學(xué)期間主要的任務(wù)是學(xué)業(yè)結(jié)構(gòu)的搭建,，即知識(shí)結(jié)構(gòu),、專業(yè)結(jié)構(gòu)的搭建，為了打工影響甚至放棄了專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),，結(jié)果是得不償失的,。大學(xué)生應(yīng)該積極參與實(shí)踐，使實(shí)踐與認(rèn)識(shí)相結(jié)合,。大學(xué)生可以通過(guò)調(diào)查研究了解實(shí)際情況,，結(jié)合所學(xué)為政府部門(mén)提供決策參考是一件十分有意義的事情，既提高能力又服務(wù)社會(huì),，這是一種雙贏的選擇;將專業(yè)知識(shí)與社會(huì)需求緊密結(jié)合起來(lái),，利用專長(zhǎng)服務(wù)社會(huì)，回報(bào)社會(huì),。另外,，參加各種公益活動(dòng)，培養(yǎng)自身的社會(huì)責(zé)任感,，這也是一種貫穿于日常生活當(dāng)中的社會(huì)實(shí)踐形式,，以小見(jiàn)大，以細(xì)微之處見(jiàn)長(zhǎng),，是進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的一種長(zhǎng)效機(jī)制,。

我真的發(fā)覺(jué)這一個(gè)月對(duì)我的推進(jìn)作用很大，這些在學(xué)校都是學(xué)不到的,。當(dāng)然,，我進(jìn)修的工夫尚短，之后都要不斷的進(jìn)修上去才行,，我會(huì)努力的,。

今年寒假，我通過(guò)一位在藥店工作的阿姨聯(lián)系了惠好醫(yī)藥連鎖有限公司福州福光南路分店的負(fù)責(zé)人魏宏輝,，并征得他的同意在該藥店進(jìn)行為期十天的社會(huì)實(shí)踐,。希望通過(guò)此次社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用,，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn),。想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在,。

惠好醫(yī)藥集團(tuán)是20xx年成立,，以敏銳的市場(chǎng)反應(yīng)能力和靈活多變的商業(yè)運(yùn)作方式，在短時(shí)間內(nèi)通過(guò)了一連串的社會(huì)轟動(dòng)效應(yīng)，快速地樹(shù)立起了“平價(jià)而專業(yè)”的惠好品牌,?；莺冕t(yī)藥集團(tuán)現(xiàn)在是致力于中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大型綜合性集團(tuán)公司，集藥品與醫(yī)療器械的零售,、物流,、科研及生產(chǎn)為一體，下轄福建惠好藥業(yè)有限公司,、福建惠好四海醫(yī)藥連鎖有限責(zé)任公司等六家子公司,。而惠好醫(yī)藥連鎖有限公司福州福光南路分店是隸屬于福建惠好四海醫(yī)藥連鎖有限責(zé)任公司的一家占地二百多平米的藥店。第一天到藥店,，先跟店里的工作人員認(rèn)識(shí)了一下,。然后是熟悉環(huán)境，了解藥品的分區(qū)和擺放位置,。藥品主要分為四個(gè)區(qū)域：非處方藥區(qū),，處方藥區(qū)，非藥品區(qū)和中草藥區(qū),。非處方藥,，即otc，是指病人在沒(méi)有醫(yī)生處方,，沒(méi)有藥師指導(dǎo)下,，可以自行到藥店藥房購(gòu)買，并且可以自行服用的安全范圍廣,，有效,，見(jiàn)效快，副作用比較少,，適用于比較輕的癥狀的一類藥物;處方藥,，即rx，是為了保證用藥安全,，由國(guó)家衛(wèi)生行政部門(mén)規(guī)定或?qū)彾ǖ?，需憑醫(yī)師或其它有處方權(quán)的醫(yī)療專業(yè)人員開(kāi)寫(xiě)處方出售，并在醫(yī)師,、藥師或其它醫(yī)療專業(yè)人員監(jiān)督或指導(dǎo)下方可使用的藥品;非藥品區(qū),，主要包括醫(yī)療器械,，保健食品,，化妝品，日用品,，食品等,，是藥店里出售的除批準(zhǔn)文號(hào)為國(guó)藥準(zhǔn)字以外的商品;中草藥區(qū)，類似古代的藥房,，擺放各色中藥材,，根據(jù)顧客需要和店內(nèi)藥師指導(dǎo)抓取,。該區(qū)配有切片機(jī)，粉碎機(jī)等中藥材加工機(jī)器,。店內(nèi)藥品除分成四個(gè)大區(qū)外,，還根據(jù)藥品的性質(zhì)功效分成多個(gè)小區(qū)，如感冒藥區(qū),，咳嗽藥,，消炎藥，外用藥,，婦科藥等等,。第一天基本是在記這些藥品分區(qū)和藥品擺放位置，只有記住這些才能最基本的做到將顧客領(lǐng)到指定位置,。而關(guān)于藥品導(dǎo)購(gòu),，我則一臉無(wú)措，對(duì)于顧客的詢問(wèn)實(shí)在說(shuō)不出個(gè)所以然來(lái),，只好求助其他營(yíng)業(yè)員,。看著營(yíng)業(yè)員們熟練地詢問(wèn)顧客癥狀和介紹藥品,，我這個(gè)正牌大學(xué)的藥學(xué)生汗顏了,，對(duì)于這樣一個(gè)行業(yè)，經(jīng)驗(yàn)才是王道吧,。不懂就要學(xué),，不會(huì)就什么也做不了，于是去問(wèn)藥店的阿姨也就是老板娘我可以做些什么,。阿姨說(shuō)“藥不同于其它商品,，你可以多看，多想,，了解一下?tīng)I(yíng)業(yè)員們是怎么工作的,。”然后介紹了一位有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)業(yè)員來(lái)帶我,。

四服務(wù)：微笑服務(wù),，站立服務(wù)，主動(dòng)服務(wù),，靈活服務(wù),。

其次，是一個(gè)稱為care的促銷技巧,。c：吸引注意(captureattention),，向顧客展示貨品/介紹小冊(cè)子，讓顧客觸摸貨品，讓顧客作配搭,。a：提高興趣(arouseinterest),，簡(jiǎn)略介紹貨品的特性，優(yōu)點(diǎn)及好處和列舉其他顧客購(gòu)買的例子,。r：加強(qiáng)欲望(reinforcedesire),，強(qiáng)調(diào)貨品如何配合顧客獨(dú)特需要，強(qiáng)調(diào)貨品的暢銷程度,，強(qiáng)調(diào)牌子著名或因暢銷而隨時(shí)售完,。e：確定行動(dòng)(ensureaction)，主動(dòng)詢問(wèn)顧客要哪種貨品,，主動(dòng)介紹其他配襯產(chǎn)品,。

原來(lái)除了根據(jù)顧客描述癥狀做選擇外，還另有一些學(xué)問(wèn),。藥店,，既是藥也是店。它作為店的特殊性是因?yàn)樗奶厥馍唐贰?。所以它不能隨便賣,，需要專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)員，需要有執(zhí)業(yè)藥師作指導(dǎo),。但更主要的,，它是一家店，是店就要盈利,。原來(lái)藥店里的一部分品牌藥(必須有),，因國(guó)家限價(jià)，基本沒(méi)有利潤(rùn),，若光賣這部分藥,，藥店難以經(jīng)營(yíng)下去。那么怎么辦?就要我們一線的營(yíng)業(yè)員用自己的專業(yè)知識(shí)搭配銷售,，力爭(zhēng)不賠錢(qián)!可以：1,、品牌+非品牌+保健品;2、品牌+高毛利潤(rùn)藥;3,、西藥+中成藥+維生素,。既提高了客單量，也提高了利潤(rùn)和用藥效果,。比如：有一個(gè)顧客點(diǎn)名要“葵花牌護(hù)肝片”,。可以推薦他搭配使用vc咀嚼片(哈藥集團(tuán)總廠)和b族維生素含片,。理由：vc參與機(jī)體內(nèi)抗體及膠原形成,，能夠提高人體免疫力，可用于各種急慢性傳染疾病,，它能提高保肝護(hù)肝藥的療效,，所以，你需要同時(shí)搭配服用vc咀嚼片,。但vc你不能長(zhǎng)期服用(乙肝病人要長(zhǎng)期用),，一瓶就夠了。b族維生素含片(麥金利),，俗稱肝臟保護(hù)神,，這是一個(gè)純天然的保健食品，能夠維持神經(jīng)系統(tǒng)的正常功能;可以幫助酒精的代謝,。消化系統(tǒng)差著,、經(jīng)常吸煙、飲酒,、熬夜和精神壓力大者,、長(zhǎng)期服用藥物的人群都要經(jīng)常服用。

另外,，有些顧客通過(guò)廣告或其他途徑認(rèn)定了某一種品牌藥,，經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)業(yè)員也是可以進(jìn)行合理的引導(dǎo)和搭配，從而使藥店盈利,。如非要“感康”的顧客：先問(wèn)：給誰(shuí)買的?癥狀?多長(zhǎng)時(shí)間了?用過(guò)啥藥?以前感冒用啥藥?療效如何?家里還有啥藥沒(méi)?有沒(méi)有消炎藥?若長(zhǎng)期感冒(放到最后推薦藥品時(shí)問(wèn))再問(wèn)一問(wèn)家里有沒(méi)有治療鼻炎,、肺炎的藥?？傊?，問(wèn)要靈活，要問(wèn)徹底,，問(wèn)的明明白白的,，問(wèn)的越詳細(xì)越好，顧客會(huì)言多必失!這才是我們要抓的關(guān)鍵東西,。然后抓住這個(gè)線索給予引導(dǎo)：你這是典型的風(fēng)熱感冒并伴有上呼吸道感染,，感康不是太對(duì)你的癥狀，另外感康中沒(méi)有消炎成分,，你必須得用專門(mén)治療風(fēng)熱感冒的藥物,，再配一些抗菌消炎的藥，這樣才能好的更快更徹底,，不再?gòu)?fù)發(fā),。你家都有啥消炎藥?你家那幾種消炎藥都不好使，不對(duì)癥!你拿2盒風(fēng)熱感冒顆粒,，再加1盒羅紅霉素,，最好再搭配2盒眾生丸,，然后再拉回一點(diǎn)：你吃三天就可以了，不用買太多,。

營(yíng)業(yè)員要做好幫顧客解決病痛,，為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)，專業(yè)知識(shí)是制勝的法寶,，還要做到心中時(shí)刻裝著顧客,，心中時(shí)刻裝著效益，心中時(shí)刻裝著處方,。每一類病癥，每一個(gè)營(yíng)業(yè)員心中必須裝著3個(gè)以上處方,。每一類病癥用藥,，每一個(gè)營(yíng)業(yè)員心中必須有5種用藥排名，哪個(gè)藥是首推的,，哪個(gè)藥是次之的,，心中必須有底,。中西結(jié)合,，聯(lián)合用藥,，客單價(jià)時(shí)刻在心中,。十天的時(shí)間，要學(xué)會(huì)靈活應(yīng)用以上各種技巧,，根本不可能。但是我可以從一類藥入手,，先學(xué)會(huì)賣最簡(jiǎn)單的藥,，再學(xué)會(huì)賣難一點(diǎn)的。我選擇入手的藥物是止咳藥,。有一整個(gè)貨架都是這個(gè)藥,，成人用的，兒童用的,，枇杷止咳,，百部止咳，川貝止咳,，葵花牌的,，三九牌的······哪一種才是最適合顧客的?對(duì)癥給藥：咳嗽帶痰的,，要先化痰后止咳，吐痰白粘或黃粘的外感風(fēng)熱型咳嗽,，可用川貝止咳露,。基本是根據(jù)藥品的功能主治來(lái),，還需要一些經(jīng)驗(yàn)和技巧。同一種功能主治的也有由不同產(chǎn)家生產(chǎn)的,，哪一種好,，哪一種利潤(rùn)高就要由營(yíng)業(yè)員來(lái)拿捏了。藥店里賣的最多的其實(shí)是感冒藥,。我也學(xué)習(xí)了賣感冒藥,。感冒藥分兩大類：風(fēng)熱感冒和風(fēng)寒感冒。風(fēng)熱感冒癥狀表現(xiàn)為發(fā)熱重,，頭脹痛,，有汗，咽喉紅腫疼痛,，咳嗽,，鼻塞黃涕，應(yīng)以辛涼解表為主,。風(fēng)寒感冒癥狀表現(xiàn)為惡寒重,，發(fā)熱輕，無(wú)汗,，頭痛身痛,，鼻塞流清涕，咳嗽吐白痰,，應(yīng)以辛溫解表為主,。有分別治療風(fēng)熱感冒和風(fēng)寒感冒的藥，主要是幫顧客區(qū)分,。感冒藥區(qū)有一味藥叫小柴胡顆粒,，記得生藥課上學(xué)過(guò)柴胡具有疏散退熱的作用，用于寒熱往來(lái),，感冒發(fā)熱等癥狀,。有一個(gè)顧客是感冒引起的發(fā)燒頭痛，咳嗽咽痛,，我就給他介紹了這個(gè)藥,。后來(lái)阿姨很肯定我的做法，依顧客介紹的癥狀,，用這個(gè)藥剛剛好,。很高興,，我終于學(xué)有所用了。

藥店?duì)I業(yè)員需要掌握醫(yī)藥知識(shí),，推銷技巧,，服務(wù)規(guī)范等各方面知識(shí)，并且都要駕輕就熟,。從理論到實(shí)際,，從大學(xué)到社會(huì)其實(shí)還有很長(zhǎng)的路要走。今后仍要好好學(xué)習(xí)理論知識(shí),，更要注重理論聯(lián)系實(shí)際,，不要看輕任何一件可以實(shí)踐的小事。最后感謝惠好醫(yī)藥連鎖店所有的工作人員對(duì)我的幫助和照顧!

作為一名藥學(xué)專業(yè)的學(xué)員,，只學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，是不能學(xué)以致用的，理論和實(shí)踐相結(jié)合才能把我們所學(xué)的知識(shí)帶給人們,。所以,，我深入到藥房崗位接受鍛煉。

我深知藥學(xué)專業(yè)是一個(gè)實(shí)踐性強(qiáng),，動(dòng)手能力要求高的專業(yè).本專業(yè)是培養(yǎng)具有化學(xué),、生物醫(yī)學(xué)、藥學(xué)的基本理論知識(shí)與實(shí)驗(yàn)技能,，從事藥物及其制劑的設(shè)計(jì),、制備和分析檢驗(yàn)、新藥開(kāi)發(fā)及藥品注冊(cè),、合理用藥,、藥品營(yíng)銷等工作的實(shí)用型藥學(xué)人才.該專業(yè)涉及內(nèi)容廣泛、理論性強(qiáng),、需要掌握的內(nèi)容較多,，所以學(xué)生負(fù)擔(dān)較重，學(xué)習(xí)時(shí)間較緊張,，學(xué)習(xí)效果不夠理想.因此,，只學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，是不能學(xué)以致用的,，理論和實(shí)踐相結(jié)合才能把我們所學(xué)的知識(shí)帶給人們.如果淡化學(xué)科意識(shí),，從增強(qiáng)崗位能力著眼和著手，強(qiáng)化教學(xué)的實(shí)用性,，可大大減輕學(xué)生的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān).所以通過(guò)調(diào)查,，統(tǒng)計(jì)近幾屆藥學(xué)專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)渠道，主要從事藥品營(yíng)銷和醫(yī)院藥房工作.于是,，雖然只是大二學(xué)員,，我們?nèi)越邮軐W(xué)校建議,，在短暫的大二暑假中，我積極參加了社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，深入到基層在藥品銷售崗位接受鍛煉.從見(jiàn)習(xí)中我增長(zhǎng)了不少社會(huì)見(jiàn)識(shí),，提高了自身的社會(huì)實(shí)踐能力，為日后的工作打下了良好的基礎(chǔ),。

現(xiàn)在向大家訴說(shuō)下我的情況吧,。

就是用剪刀在錫紙上畫(huà)一道口子，然后對(duì)準(zhǔn)瓶口用筆頭或者藥勺把藥片敲進(jìn)瓶子里,，看似簡(jiǎn)單的工作把我們累壞了,，一上午下來(lái)握藥勺的手指上起了水泡，還弄穿了,，很疼,。下午熟悉了注射劑的位置,，也幫忙拿了一些藥,，因?yàn)槭堑谝淮危y免也會(huì)出點(diǎn)小差錯(cuò)的.藥房的老師都很好,，很耐心的告訴我們什么要在什么地方,。

第三天今天站了一天，腰酸背痛.前兩天因?yàn)槲覀儗?duì)藥的位置都不熟,，老師比較少讓我們拿藥,，今天奇怪了，老師都把車推進(jìn)來(lái),，放下單子就讓我們慢慢撿.找啊找啊找,，記住了的藥手到擒來(lái)，沒(méi)記住的藥找啊找啊都找不到,，有時(shí)它就在你面前你都看不到.實(shí)在找不到的就等老師過(guò)來(lái)問(wèn),，真佩服他們把一種藥在哪個(gè)角落都記得清清楚楚的。

第四天今天犯了一些錯(cuò)誤,，很自責(zé).拿注射劑的時(shí)候有一盒沒(méi)放穩(wěn),，掉在地上了，換好沒(méi)有摔壞,，但這是一個(gè)很壞的習(xí)慣,，下次一定小心放穩(wěn)妥才好，很多冰箱里的藥都是很貴的生物制品,，摔壞了就不好了.還有一個(gè)很不好意思的失誤,，老師叫我去拿兩支胸腺五肽，我沒(méi)拿過(guò)這個(gè)藥,，以為一包就是一支,，就拿了兩包——10支!老師拿著多的藥叫我放回去,，我臉都紅了。

第五天已經(jīng)習(xí)慣了,，跟前幾天一樣.上午加口服藥,，下午拿針劑。第六天,，第七天??回顧在中醫(yī)院的實(shí)踐階段,，學(xué)了不少東西.了解了藥房的基本運(yùn)作流程，記住了很多藥的商品名和對(duì)應(yīng)的位置,、功能主治.沒(méi)來(lái)的時(shí)候以為藥房應(yīng)該比較清閑的,，事實(shí)上相反，深入了才對(duì)這份職業(yè)有了更全面的認(rèn)識(shí).感謝藥房的各位老師耐心指教!

在藥房見(jiàn)習(xí)還能學(xué)習(xí)一些課堂外的東西,，了解某一藥物有多少個(gè)商品名,。通過(guò)實(shí)踐不僅可加深我們對(duì)商品名的印象，也養(yǎng)成記藥品通用名的習(xí)慣,。通過(guò)見(jiàn)習(xí),，我對(duì)中西藥房的工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步了解了藥庫(kù)和制劑室的工作任務(wù),，在見(jiàn)習(xí)過(guò)程中我秉承踏實(shí)的工作作風(fēng),，勤奮好學(xué)的工作態(tài)度，虛心向上的學(xué)習(xí)精神,。

見(jiàn)習(xí)是步入社會(huì)前的預(yù)演,，見(jiàn)習(xí)中的苦與樂(lè)都嘗盡后發(fā)現(xiàn)自己長(zhǎng)大了。

學(xué)生的服裝店實(shí)踐報(bào)告和數(shù)據(jù)分析篇九

7月5日上午,，我們拜訪了xx老師,。打電話聯(lián)系時(shí)，聽(tīng)得x老師聲音渾厚,，中氣十足,，我們按照約定時(shí)間到達(dá)時(shí)，他已經(jīng)在小區(qū)門(mén)口迎接我們了,。天氣不錯(cuò),，我們便到玉淵潭公園找個(gè)樹(shù)蔭坐下來(lái)，開(kāi)始了我們的訪談,。x老師開(kāi)朗健談?dòng)謽銓?shí)和善,，此次訪談我們受益良多。

一,、學(xué)醫(yī),、從醫(yī)經(jīng)歷

xx老師1948年出生于北京的中醫(yī)世家，從小看著爺爺行醫(yī)長(zhǎng)大，聽(tīng)著爺爺與北京的老中醫(yī)一起交流,。5歲左右時(shí)就背誦湯頭歌,、藥性賦，8歲左右學(xué)《醫(yī)學(xué)三字經(jīng)》,，12歲左右就敢為伙伴們?cè)樉?，伙伴們也愿意，并且治得很好?/p>

1969年知青上山下鄉(xiāng),，x老師被分到云南,。他待人熱心，經(jīng)常用自己學(xué)過(guò)的針灸,、推拿等方法為周圍的人治病,，結(jié)果因?yàn)榀熜Ш茫浇娜司投紒?lái)找他治病,。由于病人眾多,，病因很多，有些病自己也沒(méi)有見(jiàn)過(guò),，他就翻看從北京帶來(lái)的醫(yī)書(shū),，一邊分析醫(yī)理，一邊臨床實(shí)踐,，醫(yī)術(shù)大進(jìn),，還自創(chuàng)了小兒推拿治療小兒夜啼癥,、清涼油涂抹肚臍治療腹痛腹瀉等方法,。

xx年成為馬來(lái)西亞某慈善基金會(huì)醫(yī)藥顧問(wèn)，在馬來(lái)西亞為當(dāng)?shù)厝嗣裰斡刂泻Ｘ氀Y,，癌癥,，癲癇，非胰島素依賴型糖尿病,。

x老師本職工作乃是測(cè)繪工程師,，目前在地鐵九號(hào)線做監(jiān)理工作。中醫(yī)是業(yè)余愛(ài)好,，同時(shí)也是繼承祖父事業(yè),。目前，x老師每周在北京學(xué)知園的“長(zhǎng)禎國(guó)術(shù)館”坐診并做中醫(yī)講座,。

二,、部分案例

（1）美尼爾氏綜合癥。x老師在馬來(lái)西亞時(shí),，遇到某官員得了“美尼爾氏綜合癥”,。這是一種疑難癥，主要癥狀是眩暈，感到周圍物品搖晃,，甚至倒置,，甚者覺(jué)得天旋地轉(zhuǎn)。一般認(rèn)為這是耳中庭積水影響到平衡骨造成的,。這位官員去了四個(gè)國(guó)家都沒(méi)有治好,，結(jié)果，x老師用中醫(yī)“振陽(yáng)利水”原理,，采用按摩手法,，很輕松就治愈了。

（2）地中海貧血癥,。該病為西醫(yī)三大血液病之一（另兩個(gè)是：白血病和再障貧血）,，在當(dāng)?shù)睾芏啵瑩?jù)說(shuō)在中國(guó)南方各省也有不少,。此病是遺傳性疾病,，是所謂的“不治之癥”。西醫(yī)稱,，只有換骨髓一法,，但是由于費(fèi)用高，并且配型不容易,，故很少有人得到治療,，病重時(shí)只能定期補(bǔ)血以維持生命。而x老師卻運(yùn)用中醫(yī)思維方法,，認(rèn)為是其母親懷孕時(shí)中暑,，母子同病，生小孩后母親的病好了,，而小孩的病深入骨髓,。于是他用中醫(yī)治療“骨癆”的秦九鱉甲湯加減變化，成功治愈兩例地中海貧血癥患者,。

（3）治愈“非典”,。xx年，非典肆虐,，他的一位朋友在人民醫(yī)院感染了“非典”,。他到朋友家?guī)兔χ委煟_(kāi)了兩副藥,，其中用了兩斤石膏,，結(jié)果病人痊愈，也沒(méi)有后遺癥,，一切正常,。而當(dāng)時(shí)很多用西醫(yī)治療的病人，雖然在激素作用下保住了生命，但卻留下了嚴(yán)重的后遺癥——股骨頭壞死,，下半身骨頭像玻璃一樣的脆弱,，很多人落得終身殘廢。

三,、從醫(yī)特點(diǎn)

我們問(wèn)老師擅長(zhǎng)治療哪些疾病,，x老師說(shuō)，中醫(yī)不能夠分科,，好的中醫(yī)應(yīng)當(dāng)什么病都能治,。他說(shuō)，當(dāng)年在農(nóng)村當(dāng)知青,，病人來(lái)了你必須治,，不能眼看著病人受苦啊,！沒(méi)見(jiàn)過(guò)的病就臨時(shí)翻書(shū),、研究、探索,。中醫(yī)的理論已經(jīng)相當(dāng)完備,，所有疾病，中醫(yī)經(jīng)典中都有治療之法,。找到病因病機(jī),，治療也不是難事。

x老師治病的特點(diǎn)是活學(xué)活用,。在傳統(tǒng)中醫(yī)的基礎(chǔ)上,，發(fā)揮個(gè)人的理解和特長(zhǎng)，善于治療各種疑難雜癥,。他治愈的很多病人,，都是醫(yī)院治不好,，沒(méi)有別的辦法而找到他的。

他說(shuō)疑難病癥,，一般在他這里,，只要幾副藥，或者幾次到幾十次針灸就好了,，急病就要幾分鐘見(jiàn)效,。而且中醫(yī)治療不僅見(jiàn)效快，而且花費(fèi)低,，他說(shuō),，他敢和西醫(yī)打擂臺(tái)，用中醫(yī)治療，效果比西醫(yī)好,，而且一般花費(fèi)不超過(guò)西醫(yī)的1%,。不管什么病，總花費(fèi)不會(huì)超過(guò)3000元,。那些得了白血病什么的,，花個(gè)幾十萬(wàn)還治不好，這根本不必要,。

四,、對(duì)中醫(yī)和學(xué)中醫(yī)的看法

x老師給我們講了中醫(yī)幾千年發(fā)展的歷史，他說(shuō),，中醫(yī)的“源流”,，“源”為民間醫(yī)生、經(jīng)驗(yàn)技術(shù),，“流”為《內(nèi)經(jīng)》及各家理論,。中醫(yī)首先是一門(mén)技術(shù)，治病救人的技術(shù),，它依賴于實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。技術(shù)與科學(xué)是不同的，技術(shù)知其然而不必知其所以然,。經(jīng)驗(yàn)的積累,、技術(shù)的需要，便帶動(dòng)理論總結(jié),、文化的產(chǎn)生,，《黃帝內(nèi)經(jīng)》便是夏商周幾千年醫(yī)療經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。

學(xué)中醫(yī),，和學(xué)中國(guó)其他傳統(tǒng)文化一樣,，往往要求“熟記”加“活用”。例如,，先熟讀甚至背誦《醫(yī)學(xué)三字經(jīng)》,、《湯頭歌訣》乃至《黃帝內(nèi)經(jīng)》、《傷寒論》等經(jīng)典,，記住常見(jiàn)藥性,、常見(jiàn)病的治法。一開(kāi)始可能不懂,，但是在實(shí)踐中一點(diǎn)點(diǎn)得到驗(yàn)證后,，對(duì)這些經(jīng)典的理解會(huì)越來(lái)越深，達(dá)到一定程度后便可活學(xué)活用,。x老師自己發(fā)明創(chuàng)造的很多獨(dú)特而簡(jiǎn)捷的治病方法,，都是經(jīng)典活用的結(jié)果,。學(xué)中醫(yī)必須重視技術(shù)，先學(xué)技術(shù),，然后體會(huì),、感悟其中的道理，這樣醫(yī)術(shù),、醫(yī)理通曉了便可活學(xué)活用,。

學(xué)生的服裝店實(shí)踐報(bào)告和數(shù)據(jù)分析篇十

暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段,。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì),，了解社會(huì)。同時(shí)時(shí)間也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí),、鍛煉才干的有效途徑,，服務(wù)社區(qū)、回報(bào)社會(huì)的一種良好形式,。作為一名大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于它更重視培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力,，在重視素質(zhì)教育的今天，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德,、智,、體,、美,、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。歲月如梭,，伴隨著酷熱的到來(lái),，作為大學(xué)生的第一個(gè)暑期就已悄然來(lái)到我們身邊,，于是我積極地投身社會(huì)實(shí)踐當(dāng)中，想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐更進(jìn)一步了解社會(huì),，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),，鍛煉自己的實(shí)干;想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足,，不斷地去完善自己,。

兼職，對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō),，其實(shí)并不陌生,，我已在上學(xué)期的課余時(shí)間兼過(guò)職，在一所中小型超市當(dāng)收銀員,，而且周圍很多同學(xué)也有兼職。所以當(dāng)回到我們縣城的時(shí)候感覺(jué)找份工作難度應(yīng)該不大,。但現(xiàn)實(shí)跟想想還是有很大出入的,，有時(shí)候甚至有很大的差距,。因?yàn)橹車沫h(huán)境是不一樣的，所需也是不一樣的,。就拿我的求職經(jīng)歷來(lái)說(shuō)吧,，要找到一份理想的兼職工作并不容易，輾轉(zhuǎn)了三四個(gè),，在別人的幫助下找到一份家教的工作,。

家教，也就是做老師給學(xué)生輔導(dǎo)學(xué)習(xí),，一般都是一對(duì)一的輔導(dǎo),。不過(guò)由于后來(lái)又有幾家需要家教，而且與我的時(shí)間也并不沖突,，所以我輔導(dǎo)的學(xué)生有三個(gè),。曾經(jīng)，對(duì)這個(gè)職業(yè)也有過(guò)憧憬,，所以對(duì)于這樣的一份暑期工作,，我個(gè)人是很滿意的，因?yàn)樗亲钅荏w現(xiàn)一個(gè)人的價(jià)值的,，而且我對(duì)自己也是很有信心的,，以前暑假在家的時(shí)候就教過(guò)我的弟弟妹妹們，雖然這并不正規(guī),，但至少讓我獲得一定的經(jīng)驗(yàn),。自信是好事，但我知道,，這畢竟是我第一次正式的一家教老師的身份去教別人,，所以我要做好充足的準(zhǔn)備。

學(xué)生的服裝店實(shí)踐報(bào)告和數(shù)據(jù)分析篇十一

上海榮泰健身科技發(fā)展有限公司成立于19xx年,，位于江南古鎮(zhèn)朱家角,。是一家集r&d、按摩保健設(shè)備生產(chǎn),、銷售于一體的中國(guó)品牌企業(yè)?，F(xiàn)有固定資產(chǎn)1億多元，工廠占地60多畝,，員工800多人,。工程技術(shù)人員102人，其中高級(jí)職稱18人,，中級(jí)職稱52人,，初級(jí)職稱26人。我們的產(chǎn)品暢銷全國(guó)各地,，并出口到東南亞,，中東,，歐洲和北美。

榮泰公司堅(jiān)持“和諧,、誠(chéng)信,、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”的經(jīng)營(yíng)理念,，更好地為用戶服務(wù),。我公司已通過(guò)iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證、iso13485質(zhì)量管理體系認(rèn)證和iso14001環(huán)境管理體系認(rèn)證,，并榮獲“a級(jí)管理企業(yè)”,；上海創(chuàng)新型企業(yè)”，上海高新技術(shù)企業(yè)”,，上海著名商標(biāo),，上海品牌企業(yè)”，上海名牌產(chǎn)品“,、按摩器具五大出口企業(yè)”xx年6月,，榮泰正式成為中國(guó)上海世博會(huì)xx接待椅特約贊助商，揭開(kāi)了中國(guó)按摩器具行業(yè)發(fā)展史上的新篇章,。

fqc:制造過(guò)程中的最終質(zhì)量控制,，也稱為制造過(guò)程中的成品檢驗(yàn)和驗(yàn)證。

現(xiàn)在練習(xí)結(jié)束了,。本練習(xí)的內(nèi)容是制造過(guò)程的最終檢查和驗(yàn)證,。雖然只用了56天，但是受益匪淺,，感觸良多,。我感受最深的如下:。

第一,，實(shí)踐是對(duì)個(gè)人綜合能力的考驗(yàn),。在這次實(shí)踐中，我真正體會(huì)到,，你的工作能力并不全是社會(huì)所看重的,，還有一點(diǎn)很重要，就是看你的社交能力,，也就是我們常說(shuō)的情商,。雖然我的工作是制造過(guò)程的最終檢驗(yàn)和驗(yàn)證，與我的專業(yè)無(wú)關(guān),，但我學(xué)到了很多,。作為員工，只有設(shè)身處地為公司著想,，才能為公司獲得利益,，公司才會(huì)關(guān)注你,，你才會(huì)被公司重用,。

其次,，我深刻體會(huì)到了在這個(gè)實(shí)踐中積累知識(shí)的重要性。在學(xué)校只注重我們專業(yè)的知識(shí)和技能,，現(xiàn)在社會(huì)需要綜合型人才,，片面的人很難適應(yīng)社會(huì)。

第三,，這種做法增強(qiáng)了我畢業(yè)和就業(yè)的信心和勇氣,。雖然實(shí)踐中有很多挫折，但我還是看到了曙光,。

現(xiàn)在大三了,，上學(xué)的時(shí)間不多了。針對(duì)實(shí)踐中遇到的問(wèn)題,，我制定了以下可行性方案:,。

1、學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，這是將來(lái)在社會(huì)上的基礎(chǔ),。

2.在學(xué)好本專業(yè)的基礎(chǔ)上，盡量拓寬個(gè)人認(rèn)知,，也就是成為綜合型人才,，增加就業(yè)渠道。

3.鍛煉社交能力很重要,，多和別人交流,。不管什么樣的人都有自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，學(xué)習(xí)自己的優(yōu)點(diǎn)是一方面,，更重要的是學(xué)習(xí)如何和各種各樣的人交流,。在社會(huì)上，無(wú)論什么樣的人都會(huì)出現(xiàn)在你面前,，但你不能只喜歡在學(xué)校,，而忽視自己喜歡的。

學(xué)生的服裝店實(shí)踐報(bào)告和數(shù)據(jù)分析篇十二

大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告是指有目的,、有組織,、有計(jì)劃的深入實(shí)際、深入社會(huì),，對(duì)完成的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的一個(gè)總結(jié)報(bào)告,。以下是小編整理的大學(xué)生。

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一,、新農(nóng)村建設(shè)調(diào)研,。

20xx年7月14日，我們懷著無(wú)比激動(dòng)的心情向位于陜西南部的漢中地區(qū)進(jìn)發(fā),，途中我們?cè)陔`屬漢中市的勉縣和寧強(qiáng)縣開(kāi)展暑期實(shí)踐活動(dòng),，每到一個(gè)地方，我們都通過(guò)發(fā)放傳單和調(diào)查問(wèn)卷以及面對(duì)面和農(nóng)民同志交流,，認(rèn)真了解當(dāng)?shù)厝嗣竦纳盍?xí)慣,、并拍攝照片，記錄在新農(nóng)村建設(shè)下的農(nóng)村人民的生活狀態(tài),。

漢中民風(fēng)淳樸,，環(huán)境優(yōu)美，號(hào)稱西北小江南,，向來(lái)以發(fā)展旅游業(yè)為振興漢中經(jīng)濟(jì)的主要來(lái)源,。但由于地理緣故，漢中交通不便,，尤其是屬于山區(qū)地帶的寧強(qiáng)縣,，是20xx年陜西省的地震重災(zāi)區(qū)。因?yàn)槿瞬刨Y源稀缺,，所以漢中市的科技,，教育，文化等諸多方面都落后于與之毗鄰的安康,，寶雞等市或地區(qū),。

1、掃盲工作仍需繼續(xù)開(kāi)展,。

在我們開(kāi)展調(diào)查問(wèn)卷的過(guò)程中,，我們發(fā)現(xiàn)部分農(nóng)民朋友竟然不認(rèn)識(shí)漢字，當(dāng)我們把調(diào)查問(wèn)卷發(fā)到他們手上時(shí),，有一位農(nóng)民朋友說(shuō)：“你們發(fā)這些,，我不認(rèn)識(shí)怎么辦”。這句話對(duì)于我們大學(xué)生來(lái)說(shuō)是很震撼的,，國(guó)家對(duì)新農(nóng)村建設(shè)高度重視的,，新農(nóng)村建設(shè)要求農(nóng)村人民利用國(guó)家的優(yōu)惠政策積極開(kāi)展農(nóng)村生產(chǎn)，不管是國(guó)家下達(dá)的重要文件,，還是國(guó)家給與農(nóng)村的科技技術(shù)支援,，都需要農(nóng)民朋友們具備一定的文化素養(yǎng)，如果部分農(nóng)民不能識(shí)字必然對(duì)新農(nóng)村建設(shè)的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵不了解,，對(duì)國(guó)家給與他們的新技術(shù)新思想不能接受,，從而影響到整個(gè)村子乃至整個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的新農(nóng)村建設(shè)的進(jìn)展。

2.農(nóng)村也要加強(qiáng)思想教育。

在我們調(diào)查問(wèn)卷的過(guò)程中,，當(dāng)我們問(wèn)及是否了解國(guó)家近幾年對(duì)新農(nóng)村建設(shè)政策時(shí),，許多人搖頭表示不知道，當(dāng)我們舉例說(shuō)到關(guān)于農(nóng)村房屋建設(shè),，以及國(guó)家免除農(nóng)業(yè)稅等方面得話題時(shí),，他們才能意識(shí)到這些原來(lái)就屬于新農(nóng)村建設(shè)的政策，只是他們平時(shí)都沒(méi)有系統(tǒng)的了解過(guò)國(guó)家的新農(nóng)村政策,。

通過(guò)這些事情也讓我們意識(shí)到,，作為中華人民共和國(guó)公民了解國(guó)家政策是我們的權(quán)利,，也是我們應(yīng)盡的義務(wù),，生活在國(guó)家的政策之下，如果連國(guó)家的基本政策都不了解,，我們很難在國(guó)家框定的社會(huì)秩序下順利的工作學(xué)習(xí)和生活,。

3、及時(shí)獲得最新的農(nóng)產(chǎn)品買賣渠道,。

這次新農(nóng)村建設(shè)調(diào)研,，我們?cè)趯帍?qiáng)縣高家坪村簽訂了大學(xué)生村鎮(zhèn)掛職鍛煉基地，我們從寧強(qiáng)縣的多個(gè)村子了解到,，很多村子原本有自己的特色產(chǎn)業(yè),，但是當(dāng)人們懷揣熱情投入到新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)并得到勞動(dòng)果實(shí)之后，卻苦于找不到寬廣的市場(chǎng)需求,，或者因?yàn)橥饨绲氖召?gòu)價(jià)格過(guò)低打消了再生產(chǎn)的積極性,。作為國(guó)家最先進(jìn)的人才隊(duì)伍，我們大學(xué)生應(yīng)當(dāng)積極發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性以及自己的特長(zhǎng),，把網(wǎng)絡(luò)和計(jì)算機(jī)引入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié),，利用網(wǎng)絡(luò)和計(jì)算機(jī)幫助農(nóng)民群眾獲得更多的市場(chǎng)需求以及更多的先進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)，使他們發(fā)展新型農(nóng)業(yè)的積極性得到增長(zhǎng),，為增產(chǎn)增收提供強(qiáng)有力的保障,。

二、大學(xué)生暑期教育調(diào)研,。

這次的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，我們作為學(xué)院首支到達(dá)地震災(zāi)區(qū)簽訂支教基地的隊(duì)伍，簽訂大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐基地是我們有一項(xiàng)重要的任務(wù),。之所以簽訂社會(huì)實(shí)踐基地的原因有三,。

一是每年暑假大學(xué)生應(yīng)當(dāng)積極參加課外實(shí)踐活動(dòng)，認(rèn)真了解當(dāng)前社會(huì)形態(tài),，了解國(guó)家的基本國(guó)情,，這對(duì)于我們今后進(jìn)入社會(huì)工作，能更好更快的了解社會(huì)打下一定得基礎(chǔ);二是在許多大學(xué)生眼里，他們并沒(méi)有真正認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐的重要性,，對(duì)于學(xué)院每年下發(fā)的暑期社會(huì)實(shí)踐表格僅僅蓋上簽收單位的公章就算完事兒,，當(dāng)然也有的同學(xué)憑自己的努力找到了實(shí)踐單位，但是對(duì)于大多數(shù)同學(xué)來(lái)說(shuō)找到一個(gè)合適的實(shí)踐單位,，他們很難邁出這一步,，針對(duì)這樣的情況，學(xué)院應(yīng)當(dāng)提供社會(huì)實(shí)踐基地,，為以后的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)提供便利條件,。讓更多的學(xué)生更好的進(jìn)行課外實(shí)踐活動(dòng);三，就以往所開(kāi)展的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的效果來(lái)看,，很多隊(duì)伍到了當(dāng)?shù)睾蟛怕?lián)系實(shí)踐單位,，在實(shí)踐的過(guò)程中由于沒(méi)有了解當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，因此他們的實(shí)踐活動(dòng)是在探索中進(jìn)行的,，但是大學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)的時(shí)間很短暫,，往往等到大家適應(yīng)了環(huán)境，摸清情況準(zhǔn)備好好鍛煉的時(shí)候,，活動(dòng)的時(shí)間已經(jīng)所剩無(wú)幾了,。為了有目的的開(kāi)展實(shí)踐活動(dòng)，也為了使我們的支教活動(dòng)準(zhǔn)備的更充分一些,，在我們簽訂實(shí)踐活動(dòng)的同時(shí),，我們積極與當(dāng)?shù)氐膶W(xué)校溝通，比如在寧強(qiáng)縣高寨子鎮(zhèn)中心小學(xué),，我們與小學(xué)總務(wù)老師聊了很長(zhǎng)時(shí)間,，從談話中我們了解到，該學(xué)校的硬件設(shè)施在整個(gè)寧強(qiáng)縣來(lái)說(shuō)是比較先進(jìn)的,，學(xué)校的每間教室里都配備了多媒體設(shè)施,，這在小學(xué)教育來(lái)說(shuō)是非常先進(jìn)的設(shè)備，但是該小學(xué)懂得電腦技術(shù)的人員不多,，很多老師寧可在黑板上多用粉筆畫(huà)圖也不愿意利用電腦授課,，這樣一來(lái)造成了資源利用率降低。我們學(xué)院對(duì)于學(xué)生計(jì)算機(jī)的要求很高,，一些常用的辦公自動(dòng)化軟件我們都能用到得心應(yīng)手,，因此結(jié)合高寨子鎮(zhèn)中心小學(xué)的實(shí)際情況以及我們學(xué)院學(xué)生的特長(zhǎng)，在明年的寒暑假支教活動(dòng)中我們會(huì)盡可能選派電腦技術(shù)水平高的學(xué)生到這里實(shí)習(xí),，一來(lái)給學(xué)生講述課外知識(shí),，二來(lái)幫助該學(xué)校的老師更好的掌握電腦知識(shí)，為他們今后的工作帶來(lái)便利,，也讓學(xué)生的學(xué)習(xí)變得更加生動(dòng)活潑,。

不論是農(nóng)村大人還是農(nóng)村的孩子,，他們都向往美好的生活，身處山區(qū)他們接受先進(jìn)知識(shí)的機(jī)會(huì)很少,，與生活在大城市的人們相比,，在諸多方面他們都有很多需要改善和學(xué)習(xí)。農(nóng)村人民需要先進(jìn)的技術(shù)和迅捷的信息通道才能更好的發(fā)展生產(chǎn),，把自己的家園建設(shè)的更加美好,。農(nóng)村的孩子非常渴望新知識(shí),，除了在課本上學(xué)到的知識(shí),，他們更需要從不同的渠道獲得不同的信息，開(kāi)闊學(xué)生視野應(yīng)當(dāng)引起當(dāng)?shù)亟逃龣C(jī)構(gòu)的高度重視,，也是每個(gè)支教志愿者應(yīng)當(dāng)給山區(qū)孩子們培養(yǎng)的,。作為一個(gè)山區(qū)孩子，上大學(xué)是他們畢生的夢(mèng)想,，在大學(xué)校園里,，來(lái)自山區(qū)的孩子和來(lái)自大城市的孩子有很大差別，雖然都考上了大學(xué),，但是二者的見(jiàn)解思想，個(gè)人修養(yǎng),，思想素質(zhì)有很大的差別,，我認(rèn)為原因就在于教育機(jī)會(huì)的不均等，二者接受教育的平臺(tái)不同：大城市的孩子能夠接觸到更多的信息,，雖然有的東西并沒(méi)有深入學(xué)習(xí),，但其影響卻是深淵的，這應(yīng)當(dāng)算是人生閱歷的一部分,。而山區(qū)的孩子沒(méi)有便利的條件,，彈鋼琴、學(xué)畫(huà)畫(huà),，學(xué)電腦對(duì)他們來(lái)說(shuō)都是一種奢求,，有的孩子甚至沒(méi)有學(xué)過(guò)英語(yǔ)。

我希望山區(qū)的孩子通過(guò)大學(xué)生支教能夠獲得更多知識(shí),，從科學(xué)文化素養(yǎng)等各方面全面提高自己,，盡可能縮小自己與城市孩子的差距，也希望所有災(zāi)區(qū)的孩子都能夠考上大學(xué),，將來(lái)把自己的家鄉(xiāng)建設(shè)的更加美好,。

在我補(bǔ)習(xí)教學(xué)的這一段時(shí)間內(nèi)我感觸最深的就是老師應(yīng)以何種心態(tài)對(duì)待的學(xué)生，要成為一名合格的老師需要什么樣的素質(zhì),。

暑假讓孩子上補(bǔ)習(xí)班的用心顯而易見(jiàn),，無(wú)疑是希望自己孩子能更上一層樓。其中家長(zhǎng)絕大多數(shù)不了解孩子們的真實(shí)想法，其中有二點(diǎn)是家長(zhǎng)們普遍存在的想法：一是,，上補(bǔ)習(xí)班總比沒(méi)有好,，多少都能學(xué)到點(diǎn);二是看到其他的孩子在學(xué)習(xí)心里不平衡。就家長(zhǎng)們存在的這種心理可以看出,，所有的家長(zhǎng)都希望自己孩子成績(jī)可以取得進(jìn)步,，這是他們對(duì)孩子最真實(shí)的愛(ài)。而請(qǐng)家教就是他們體現(xiàn)這種愛(ài)的表現(xiàn),，盡管很多時(shí)候得不到孩子們的體諒,。而其實(shí)大半的學(xué)生，與家長(zhǎng)的溝通都不暢,，學(xué)生不能理解家長(zhǎng)的苦心,，家長(zhǎng)也不理解自己的孩子的內(nèi)心活動(dòng)，這也就是人們常說(shuō)的代溝,。而我們作為教師,，就應(yīng)該扮演聯(lián)通代溝的橋梁角色。

在假期補(bǔ)習(xí)的過(guò)程中,，我深刻理解了實(shí)踐對(duì)理論的重要性,，也深刻理解了在學(xué)習(xí)中我的不足。下面我將從以下幾個(gè)方面談一下我的經(jīng)歷,。

一,、招生工作。

我們?cè)诖笕龓煾绲膸ьI(lǐng)下幾次到濟(jì)南市里去作招生宣傳,，但都因?yàn)闀r(shí)間上的誤差而錯(cuò)失良機(jī),，一次次的失利讓我的自信心一次次下降，好像有點(diǎn)失望的感覺(jué),，又一次我意識(shí)到自己的實(shí)力是如此的薄弱,。最后無(wú)奈之下師哥在他的家鄉(xiāng)組織了這次辦學(xué)，家教團(tuán)變身為英語(yǔ)補(bǔ)習(xí)班,。

二,、開(kāi)始上課。

1,、前期準(zhǔn)備,。根據(jù)最開(kāi)始的安排，由我來(lái)講解小學(xué)的數(shù)學(xué)課,，由于沒(méi)有同時(shí)給多人上課的經(jīng)歷,，我是相當(dāng)緊張的。加之本身數(shù)學(xué)又不是我的強(qiáng)項(xiàng),，極度的緊張讓我差點(diǎn)放棄,。但最后在師哥的鼓勵(lì)之下我決定奮力一搏,，試試又何妨!最后，由于種種原因,，又做出變動(dòng)由我講授英語(yǔ),，開(kāi)始的緊張逐步轉(zhuǎn)化為開(kāi)心，畢竟英語(yǔ)是我喜歡的科目,?？墒聦?shí)卻出乎我的意料太多。

2,、試講,。20xx年7月15日第一次試講，結(jié)果是我大失所望,。簡(jiǎn)直糟糕透了!校長(zhǎng)評(píng)價(jià)我講課為：沒(méi)有邏輯性,，跳躍性太大，有點(diǎn)照本宣科,。而我的,。

自我評(píng)價(jià)。

則是：語(yǔ)無(wú)倫次,、亂七八糟,。自信心極度走下坡路，現(xiàn)在想來(lái)當(dāng)時(shí)真怪自己太不了解自己,，有太不了解學(xué)生了,。試講過(guò)后，我充分意識(shí)到自己的不足,，當(dāng)天晚上，我進(jìn)行了惡補(bǔ),，從頭開(kāi)始重新選擇課題,，重新備課，重新組織講課方式,。

3,、正式開(kāi)課。20xx年7月16號(hào),，補(bǔ)習(xí)班正式開(kāi)課,。當(dāng)天，我記憶最深刻的一天,。從一開(kāi)始的稍有緊張逐漸進(jìn)入狀態(tài),，慢慢的一上午就這樣過(guò)去了。自我感覺(jué)也還可以,，但總效果還是沒(méi)達(dá)到預(yù)期,，即刻我就自己的教學(xué)方法做了總結(jié)與思考,。校長(zhǎng)告訴我，上課過(guò)于死板,，氣氛不太活躍,。他建議我多想一些比較娛樂(lè)的方式放在教學(xué)過(guò)程中，盡量讓上課方式輕松而有效,，多元而活潑,。

4、教學(xué)方式,。

(1)授課原則：輕松快樂(lè)有效地學(xué)習(xí),。爭(zhēng)取讓每個(gè)孩子都有表現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

(2)授課方法：游戲與教學(xué)并行,，寓教于樂(lè),。在玩中學(xué)。剛開(kāi)始講課只是干巴巴的老師在講,，學(xué)生在聽(tīng),。上課期間總有一兩個(gè)學(xué)生想睡覺(jué)，這讓我不得不絞盡腦汁想一些可以調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的方法來(lái)吸引他們的注意力和趕走總是來(lái)侵?jǐn)_他們的瞌睡蟲(chóng),。開(kāi)始我想通過(guò)比較好玩的方法來(lái)開(kāi)展學(xué)習(xí),，當(dāng)我試過(guò)一次后發(fā)現(xiàn)學(xué)生的心太難收回來(lái)。還是比較輕松又不太凌亂的方法比較好,。于是,，在以后的教學(xué)中，我逐漸摸索出一些可以控制課堂秩序的方法,。

(3)授課步驟:1,、復(fù)習(xí)上次課的內(nèi)容。

2,、導(dǎo)入新課,，新句子，新單詞,，新對(duì)話,。

3、引入新句子,。每天講授幾個(gè)經(jīng)典的語(yǔ)句,。

4、布置并檢查家庭作業(yè),。

(3)授課方式：1,、分組練習(xí)，小組長(zhǎng)領(lǐng)讀,。

2,、學(xué)得快,、記得準(zhǔn)的學(xué)生領(lǐng)讀。爭(zhēng)取讓每一個(gè)孩子都有表現(xiàn)的機(jī)會(huì),。

3,、通過(guò)畫(huà)畫(huà)、游戲(諸如捉迷藏,、藏東西等)來(lái)導(dǎo)入新課,，并練習(xí)閱讀。

4,、通過(guò)比賽讀,、輪流讀、角色扮演,、情景模擬,、擊鼓傳花挑人讀、娛樂(lè)游戲輸者讀等方式來(lái)強(qiáng)化練習(xí),。

5,、通過(guò)學(xué)習(xí)唱歌來(lái)學(xué)習(xí)新知識(shí)。

6,、定時(shí)放映,。

勵(lì)志。

娛樂(lè)電影,，并從中選出經(jīng)典的句子,，加入每日經(jīng)典語(yǔ)句中。

7,、結(jié)合孩子們的天性學(xué)習(xí)李陽(yáng)英語(yǔ)夸張的發(fā)音,、口型、手勢(shì),，充分調(diào)動(dòng)課堂氣氛,。

8、課上活躍課堂氣氛,，充分激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。課下,，及時(shí)與同學(xué)們交流,，糾正他們的錯(cuò)誤和不足。給每一個(gè)孩子發(fā)現(xiàn)自己長(zhǎng)處和優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì),。

9,、兩次小測(cè)試。

三,、思考與收獲,。

經(jīng)過(guò)暑期補(bǔ)習(xí)班的實(shí)踐,，我學(xué)到了許多在校園里學(xué)不到的理論之外的實(shí)踐知識(shí)。

1,、通過(guò)這次的實(shí)踐,，我從另一個(gè)側(cè)面也檢驗(yàn)了自己的各方面的情況，培養(yǎng)了自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、分析問(wèn)題,、解決問(wèn)題的能力和與人交往的能力。特別是自己主動(dòng)解決問(wèn)題和與人溝通方面獲得了不菲的進(jìn)步,。

2,、通過(guò)這次實(shí)踐，我的暑假生活變得快樂(lè)而多姿,。我也認(rèn)識(shí)了許多的朋友,。這個(gè)暑假，我們一起走過(guò),。

3,、最重要的，不僅得到了學(xué)生的關(guān)懷與愛(ài),。

4,、更得到了學(xué)生家長(zhǎng)的信任與幫助。

5,、還有,，通過(guò)小班教學(xué)鍛煉了我的應(yīng)變能力。對(duì)于課堂上的突發(fā)狀況,，可以由一開(kāi)始的驚慌失措逐漸變的應(yīng)付比較自如,。課堂上可以隨時(shí)注意到學(xué)生的動(dòng)態(tài)。從控制學(xué)生情緒到幫助學(xué)生提高學(xué)習(xí)興趣方面都有了一定的方法和措施,。

6,、通過(guò)與小朋友們的相處，我學(xué)到了許多我們所欠缺的東西,。例如純潔,，例如童真，例如勇敢,，例如堅(jiān)強(qiáng),，例如樂(lè)觀。通過(guò)與們一個(gè)月的相處,，我逐漸學(xué)會(huì)了怎樣控制自己的情緒,，在課堂上盡量不要讓自己的情緒影響到孩子們，盡自己最大的努力讓失常的情緒遠(yuǎn)離課堂,。

二,、同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)一些了自己的不足,，特別是自己在專業(yè)知識(shí)上的欠缺與不足，以及自己在專業(yè)上需要不足的地方,，這也使我在以后的學(xué)習(xí)中仍需不斷的彌補(bǔ)和提高,。這也引發(fā)了我的一系列思考。

1,、大學(xué)生共有的特點(diǎn),，或者說(shuō)是缺點(diǎn)：眼高手低。剛開(kāi)始總覺(jué)得自己好像什么都懂,，什么都會(huì),，但當(dāng)真正走上講臺(tái)，走上崗位才發(fā)現(xiàn)原來(lái)自己是那么的脆弱和不堪一擊,。一個(gè)多月的實(shí)踐,，讓我深刻意識(shí)到，親手做一做真的很重要,。

2,、理論與實(shí)踐的脫離。作為師范專業(yè)的學(xué)生,，我學(xué)習(xí)了很多激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,，營(yíng)造良好學(xué)習(xí)環(huán)境、課堂氣氛的理論方法,。但當(dāng)真正用在教學(xué)上的卻不多,，理論的提出總結(jié)了大多數(shù)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。而面對(duì)不同的群體,，單純的依靠理論是不可行也是不現(xiàn)實(shí)的,。通過(guò)這次實(shí)踐，我逐漸掌握了一些方法,，在教學(xué)上把學(xué)過(guò)的理論與實(shí)踐結(jié)合起來(lái),，共同為課堂服務(wù)，為孩子們撐起一片蔚藍(lán)的天空!

3,、如何引發(fā)并保持孩子們學(xué)習(xí)的興趣和積極性,、主動(dòng)性?我嘗試了一些方法來(lái)引發(fā)他們的興趣。鑒于孩子們的天性我采用了諸如畫(huà)畫(huà),、唱歌等娛樂(lè)的方式來(lái)導(dǎo)入新課,，在開(kāi)始階段激發(fā)起孩子們的學(xué)習(xí)興趣?？紤]到孩子們?cè)趯W(xué)校很少有表現(xiàn)的機(jī)會(huì)和他們渴望表現(xiàn)自己的心理，我采用了onebyone的領(lǐng)讀方式,，爭(zhēng)取讓每一個(gè)孩子都擁有機(jī)會(huì)來(lái)展示自己,。課上,，師生關(guān)系讓我隨時(shí)關(guān)注著孩子們的動(dòng)態(tài);課下，朋友關(guān)系讓我和孩子們打成一片,。記得有一個(gè)孩子總是親切的喊我“老師姐姐”,，感覺(jué)真的很棒。

4,、充分把握學(xué)生情況,，全面掌握學(xué)生動(dòng)態(tài)。初始,，由于不了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,，課上的氣氛總是不夠活躍、太呆板,。慢慢的了解過(guò)后,，課堂再也不是單調(diào)的講課，有講課有娛樂(lè),，有老師的講有學(xué)生的問(wèn),，有師生的互動(dòng)有同學(xué)的交流，課堂逐漸變得多姿多彩起來(lái),。做教育工作者,，就應(yīng)該從孩子們的需要出發(fā)，充分理解孩子們的天性,，做到一切真的是為了孩子,。

這次的社會(huì)實(shí)踐讓我受益匪淺，學(xué)到了很多,，也了解了很多,，從中我明白了一個(gè)基本的道理，一份真心,，加一份耐心,，加一份專心，加一份動(dòng)力,，再加上自己扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)是一個(gè)好的老師必備的東西,。

通過(guò)在假期的這段教學(xué)生活，讓我得到了很多感觸,。讓我實(shí)踐了教師這個(gè)職業(yè)的工作,，鍛煉了我的表達(dá)能力，交往能力以及職業(yè)技能,。這些收獲將影響我以后的學(xué)習(xí)生活,，并對(duì)以后的工作產(chǎn)生積極影響，我相信這些實(shí)踐中的收獲是在課堂上學(xué)習(xí)不到的，而且會(huì)讓我受用一生!

20xx年7月10號(hào)下午3：30,，去往內(nèi)蒙古烏蘭浩特的火車緩緩啟動(dòng),，從那一刻起我的心也被帶動(dòng)了，第一次去那么遠(yuǎn)的地方,，心情是十分激動(dòng)的,，很難想象那地方是什么樣子，總是在聽(tīng)別人說(shuō)起大草原如何秀美,，這次終于可以一睹它的芳容了,。。,。

內(nèi)蒙古烏蘭浩特是這次學(xué)院組織社會(huì)實(shí)踐的基地,，早在出發(fā)前團(tuán)委的劉老師就給包括我在內(nèi)的17名同學(xué)開(kāi)了動(dòng)員大會(huì)，說(shuō)了很多的注意事項(xiàng),，往返的路程很長(zhǎng),，要19個(gè)小時(shí)的火車才可以到達(dá)那里，我們聽(tīng)了之后很是驚訝,，畢竟我們中的大部分人都是北京人,，很少有機(jī)會(huì)去坐火車，而且這次幾乎是一天一夜的路程,，對(duì)于我們的體力和耐力是一個(gè)強(qiáng)大的挑戰(zhàn),。但我們沒(méi)有人退縮，因?yàn)槲覀冎肋@次的機(jī)會(huì)來(lái)之不易,，學(xué)院在眾多的報(bào)名學(xué)生中選了我們,，我們就知道其中的責(zé)任，我們是學(xué)院的精英,，是學(xué)院的象征,，我們不可以辜負(fù)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的寄托。

10號(hào)那天我們整裝出發(fā),，坐校車集體前往北京站,。我們隊(duì)伍中有14名學(xué)生，3名老師,，劉老師帶頭,，李老師負(fù)責(zé)到實(shí)踐基地的拍照工作，王老師負(fù)責(zé)管理我們學(xué)生起居,，隊(duì)伍中只有我和周磊兩名男生,，所以在旅途過(guò)程中重活累活就是我們男生的責(zé)任了，我們也義不容辭,。終于上了火車,，我們相互提醒不要落隊(duì),，不要丟東西。在火車上,，通過(guò)狹窄的過(guò)路,，人滿為患，真是擠滿了人,，有如翻山越嶺一般的艱難，好不容易找到自己的座位,，將自己的大包小包的東西放在能放的地方,，然后開(kāi)始幫女生們把書(shū)包放在頭頂?shù)能嚰苌洗a好，弄完這些,，自己已經(jīng)是汗流浹背,，可是心情依舊激動(dòng)，火車起動(dòng)了!對(duì)于我這個(gè)頭一次坐火車出北京的人來(lái)說(shuō),，很新鮮,，很興奮。我不知道我的興奮勁兒是否能堅(jiān)持一夜的火車,，看著窗外逐漸向后去的景物,，我知道我在一步一步離開(kāi)我的家，離開(kāi)這個(gè)生活20xx年的地方,，去往這次行程的終點(diǎn),。應(yīng)該說(shuō)，我們是真的長(zhǎng)大了,，我們成長(zhǎng)了,，我們可以背起行囊到遠(yuǎn)方，到那個(gè)我們未知的地方去探索,，去發(fā)現(xiàn),，去領(lǐng)略那里帶給我們的人文風(fēng)采和生活氣息。是的,，這大部分的努力要靠我們自己了,，靠我們自己的付出去所得。真的很感謝學(xué)院為我們安排的這次社會(huì)實(shí)踐,，讓我們懂得成長(zhǎng)過(guò)程中的艱難,，所要接受的洗禮，都要靠自己去承擔(dān)了,，這就是責(zé)任,，我們對(duì)我們自己的責(zé)任。

經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的旅途(我清晰地聽(tīng)到我們這次行程的總時(shí)間是19小時(shí)19分鐘,。),，我們帶著疲憊的身心,，在火車停站的那一刻，終于踏上了異鄉(xiāng)的土地,，我們不免有些激動(dòng),，那是我們期待已久的家園——烏蘭浩特。來(lái)迎接我們的是當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo),，先為我們安排了住宿的地方,，放好東西后我們集體前往一家部隊(duì)餐廳。當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)要為我們接風(fēng)洗塵,。因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間的坐火車,，火車的顛簸使我胃的老毛病犯了，早上就沒(méi)有吃東西,，中午到站下了火車還有一種想吐的感覺(jué),，而且一直犯胃酸，我只能堅(jiān)強(qiáng)忍著了,。

中午這頓飯,，我們吃的不是很好，畢竟有領(lǐng)導(dǎo)在席,，我們或許是吃不開(kāi)吧,。席間，領(lǐng)導(dǎo)與老師們杯盞交加,，來(lái)之前有學(xué)長(zhǎng)向我說(shuō),，當(dāng)老師喝多時(shí)，要給老師擋一點(diǎn)酒,，可他是不知道,，我從不喝酒，根本不知道我自己的酒量,，真要是出了洋相,，可不是鬧著玩的。對(duì)不住了老師,。

餐桌上,，我們意外地認(rèn)識(shí)到了從我們學(xué)院語(yǔ)音康復(fù)專業(yè)畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)，崔寶安,，沒(méi)想到會(huì)在這次實(shí)踐中碰到師兄,，聽(tīng)說(shuō)他在這里已經(jīng)工作五年了，是烏蘭浩特市助聽(tīng)器監(jiān)測(cè)站的站長(zhǎng),。當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)高度贊揚(yáng)我們學(xué)院的社會(huì)實(shí)踐工作,，非常支持我們學(xué)院的同學(xué)和老師到他們這里參觀學(xué)習(xí)，互相交流學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗(yàn),，相互促進(jìn),。我們學(xué)院也為了表達(dá)感激之情,，贈(zèng)給了我們學(xué)院王書(shū)記饋贈(zèng)的禮物。

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吃完飯后,，我們必須回旅館小憩一下,，長(zhǎng)途跋涉使我們身心疲憊，需要補(bǔ)充一下睡眠和體力,。下午三點(diǎn),，休息好后的我們坐著當(dāng)?shù)氐陌褪咳ネ朴仪捌斓臍埣踩酥遥ツ抢镂繂?wèn)和參觀學(xué)習(xí),。沿途欣賞著窗外的風(fēng)景,，天真的好藍(lán)，云真的好白,，一朵一朵接連在一起，趕忙用手機(jī)將這一美景拍下來(lái),，我終于知道,，天，原來(lái)可以和自己如此之近,，仿佛觸手可及,。時(shí)間不長(zhǎng)我們到了殘疾人之家，看到那里的小朋友正在上課,，他們可愛(ài)的眼神讓我頓生憐愛(ài),，可嘆老天不遂人愿，沒(méi)有給他們一個(gè)聽(tīng)得到的美麗世界,，這不能不說(shuō)是一種遺憾,。我們從那里的老師口中理解到，他們只有幾位老師,，負(fù)責(zé)十幾個(gè)孩子的生活起居和平常教學(xué),，雖然我看到地方不是很大，但那里的布置很整齊,，生活的有秩序,，我相信孩子在這里是幸福的。之后,，我們到一個(gè)房間內(nèi)和孩子們一起玩,，我只能說(shuō)玩，因?yàn)楦竟懿蛔∷麄?，無(wú)法教學(xué),。有一兩個(gè)聽(tīng)話的孩子可以很乖的聽(tīng)你教給他讀拼音練習(xí)，可是那幾個(gè)活潑的孩子就真是管不住了,，上竄下跳,，來(lái)回跑動(dòng),，拽著我的胳膊就要我抱，有兩個(gè)孩子還為一個(gè)玩具互相爭(zhēng)搶打鬧,，口水不自覺(jué)地往下流,。我知道這里有聾，智障,，腦癱,，失語(yǔ)癥的孩子，每個(gè)孩子都有自己的缺陷,，教學(xué)就要做出相應(yīng)的個(gè)別計(jì)劃,，從這點(diǎn)來(lái)看，這里的老師真的是好辛苦,，不但要具有過(guò)硬的專業(yè)知識(shí),，還要有長(zhǎng)時(shí)間的耐心與愛(ài)心，這些都使我對(duì)她們肅然起敬，很是佩服,。我們十幾個(gè)學(xué)生一個(gè)人管一個(gè)孩子都看不住,，就更別提這里就只有幾個(gè)老師了，她們太棒了，難以想象她們付出的努力會(huì)有多么的巨大,，一聯(lián)想到自己，偶感臉紅羞澀。這里的經(jīng)濟(jì)并不發(fā)達(dá),，人口也不是很多,，離北京何止幾千里之距，她們尚且如此,，我們又何言以待?不付出更多的辛苦真是對(duì)不起那些給與我們厚望的師長(zhǎng)和領(lǐng)導(dǎo)。我長(zhǎng)久以來(lái)的獻(xiàn)身特教事業(yè)的決心又增加了幾分，選擇特教事業(yè),，我真的無(wú)悔!

離開(kāi)殘疾人之家真是有些許舍不得啊，教會(huì)那些孩子們一些禮貌用語(yǔ)就感到很是欣慰和歡樂(lè),，畢竟我們不虛此行,，我們有所收獲,，雖然不多,，但這足以使我們走出更加堅(jiān)定的一步,。

接下來(lái)我們還是乘巴士來(lái)到了當(dāng)?shù)氐穆糜蝿俚亍杉己沽?。我們?cè)谶@里拍照留念,，留下我們的足跡,，欣賞成吉思汗的偉大豐碑,，瞻仰成吉思汗的豐功業(yè)績(jī)。我們還買了一些當(dāng)?shù)氐男《Y品作為留念,。當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)又帶領(lǐng)我們?nèi)コ粤艘活D豐盛的晚宴,，又一次嘗到了當(dāng)?shù)孛耍哄伆猓梢哉f(shuō)是回味無(wú)窮啊,。由于第二天我們要被安排入戶支教,，所以我們幾個(gè)同學(xué)商量好后到外面的文具店給孩子們買一些文具用品，表表寸心?？墒?，買完之后卻發(fā)生了一件小小的事故，我們意見(jiàn)不統(tǒng)一,，買各種各樣的文具都有著自己的看法,，為此也爭(zhēng)執(zhí)了小半天，但還是買了大家都比較滿意的文具,，最后店主寫(xiě)發(fā)票的時(shí)候出現(xiàn)了小小的差錯(cuò),，她沒(méi)有把我學(xué)院的全稱寫(xiě)規(guī)整,，為此幾個(gè)女生據(jù)理力爭(zhēng),，店主的態(tài)度也不是很好,，大家都爭(zhēng)得面紅耳赤,，某位同學(xué)竟言要到別的家去買文具,。這完全就沒(méi)有必要嘛,，況且我們已經(jīng)將該買的文具裝袋，就差交錢(qián)開(kāi)發(fā)票,，為了一點(diǎn)口舌之爭(zhēng)鬧的大家都僵持不下,，這完全不值得。畢竟我們是外鄉(xiāng)人,，要入鄉(xiāng)隨俗,，大家有什么話不能好好說(shuō)的呢?我們還是學(xué)生，起碼的禮貌素質(zhì)應(yīng)該具備吧,。我趕忙將他們叫回,，勸雙反都退讓一步，請(qǐng)店主費(fèi)神再重新寫(xiě)一張發(fā)票給我們,，要正規(guī)一點(diǎn),，要不我們拿回去沒(méi)辦法報(bào)銷,，請(qǐng)求體諒，也勸同學(xué),，人在屋檐下,，不能不低頭，不能強(qiáng)硬的態(tài)度上,，說(shuō)幾句好話事就過(guò)去了,，完全沒(méi)有必要跟她爭(zhēng)得臉紅脖子粗的，傷神又費(fèi)力,，退一步海闊天空啊,。。,。事情解決,，打的回到旅店，各自回房休息,，我實(shí)在是太累了,，躺在床上玩手機(jī)沒(méi)幾分鐘，我竟睡著了,，直到劉老師捅了我一下,，我滕然做起才曉得自己已經(jīng)睡了兩個(gè)小時(shí)，迷迷瞪瞪的去洗澡,，回到床上枕著枕頭就又睡去了,，一覺(jué)到天亮啊。

第二天起來(lái),，集體吃過(guò)早飯,，坐著租來(lái)的巴士驅(qū)車前往科右前旗的特殊教育學(xué)校慰問(wèn)。因?yàn)槭侵芰?，沒(méi)有看到學(xué)生,，我們不免感到有些遺憾。整個(gè)學(xué)校并不是很大,，和我們的學(xué)院差不多,。當(dāng)我們參觀到學(xué)生們的藝術(shù)教室時(shí)，我們?yōu)檠矍耙患⌒〉木浪囆g(shù)品所折服,，一件小小的教室承載著那么多的學(xué)生的藝術(shù)品,，不能不讓人感嘆，我看過(guò)了,，有素描畫(huà),，有國(guó)畫(huà)，每張人物的畫(huà)像都是那么惟妙惟肖,，精致且極具觀賞性,。最能吸引人的地方是一整桌的泥塑作品，至少有上百個(gè),，每個(gè)作品都別具特色,，人物塑像生動(dòng)活潑，動(dòng)物塑像活靈活現(xiàn),?？吹矫考髌范际沁@里的學(xué)生一手用工具制作而成，可想而知他們的手會(huì)有多巧,，會(huì)有多妙,，這是要具有一定的繪畫(huà)基礎(chǔ)才可以辦到的。我作為一個(gè)相對(duì)而言的正常人都自嘆不如,，誰(shuí)說(shuō)殘疾人一無(wú)是處?!誰(shuí)說(shuō)殘疾人無(wú)用武之地?!這些泥塑和那些精美的藝術(shù)品就能說(shuō)明一切,，證明一切!殘疾人和正常人根本沒(méi)差什么，少的只是身體上某些器官的不完整,，我們同樣有知識(shí),，有力量，有氣節(jié),，有骨氣,，我們身殘志堅(jiān)，不畏困苦,，我們只想證明一件事：我們不比別人差!我想這就是千萬(wàn)殘疾人所要表達(dá)的內(nèi)心思想吧,。。,。之后,，我們和學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)了一次面對(duì)面的心靈交流，了解到了科右前旗的特教事業(yè)發(fā)展的情況,，以及學(xué)生在這里生活和學(xué)習(xí)情況,。我們知道在于特殊孩子們的教育過(guò)程中，會(huì)遇到諸多的問(wèn)題,，比如個(gè)別教育計(jì)劃的實(shí)施,，學(xué)生心理干預(yù)的實(shí)施，青春期學(xué)生心理教育工作的開(kāi)展等等,，都會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題,，這都需要特教老師足夠的耐心與精力去做這些事情，從老師的交談中我知道,，做特教事業(yè)是一種極大的犧牲,，是對(duì)人耐心與精力的雙重考核，要怎樣做呢?教育工作離不開(kāi)教師的耐心和良好的態(tài)度,，堅(jiān)持不懈非常難以辦到,，遇到困難時(shí),，最好的方法就是同事之間相互傾訴，尋找問(wèn)題的根源并解決它,，要?jiǎng)?chuàng)造大家集體出去玩的機(jī)會(huì)放松教師自己的身心,，做到心里不煩不燥，堅(jiān)定彼此的信心,，給對(duì)方打氣,，這樣才可以更合適的做學(xué)生的工作。是的,，一味的拼搏也是不可以的,，也要適當(dāng)?shù)淖屪约悍潘桑屪约簬е环N愉悅的心情去工作,，學(xué)生工作才做得更妥當(dāng),，更完美。受益匪淺啊,。,。。

由于時(shí)間有限,，我們結(jié)束了談話,，最后我們學(xué)院老師將學(xué)院學(xué)生的一個(gè)親手制作的藝術(shù)品贈(zèng)送給了學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)。離開(kāi)了學(xué)校,，我們繼續(xù)行程,，去下一個(gè)目的地——索倫鎮(zhèn)。大概驅(qū)車一個(gè)半小時(shí)后我們終于到達(dá)了那里,。這里只有一條寬敞的大馬路,，沿馬路兩旁是旅館和餐館，而餐館的后面就是村莊了,，一條九曲蜿蜒的河流貫穿村莊,，流向遠(yuǎn)方，周邊沿著山麓向上看就是層巒疊翠的高山,。后來(lái)得知,，山上有很多種的草藥，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶一種很重要的經(jīng)濟(jì)來(lái)源就是每年定期的到山上采藥材,。崔師兄一直在安排我們的行程,，把我們分成五組，我和另一個(gè)男生一組,，其他女生三個(gè)人為一組,，分別安排我們?nèi)ト霊簦覀兘o與農(nóng)戶錢(qián)物以示感謝,。中午我們師生在一起吃中午飯,，這次沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)的加入,，我們似乎吃得很好，吃完后,，聽(tīng)完老師的囑托我們分別回到了各自的農(nóng)戶家里,。

我們被分到的一戶農(nóng)戶，家里有一個(gè)聾孩子,，名叫高陽(yáng)，今年十五歲,，個(gè)子比起同齡的孩子矮了很多,，應(yīng)該是營(yíng)養(yǎng)不良導(dǎo)致的。開(kāi)學(xué)他就升初中一年級(jí),。入戶的時(shí)候,，高陽(yáng)爸爸不在家，聽(tīng)高陽(yáng)媽媽說(shuō),，是去外地打工了,，這兩天不會(huì)回來(lái)，家里還有兩個(gè)外甥幫忙做農(nóng)活,，因?yàn)槟貌坏焦ゅX(qián),，暫住這里的。下午,，我們便和高媽媽一家人在炕上聊天,，用東北話說(shuō)就是嘮嗑。高媽媽是一位勤勞的母親,，只有高陽(yáng)一個(gè)孩子,，高爸爸不在家時(shí)，她忙著煮豬食,，喂豬,，拋地，播種,，各種農(nóng)活都要靠她一個(gè)人來(lái)做,，常年的勞累導(dǎo)致了身體的諸多不適，可是沒(méi)有辦法,，家里窮,，又因?yàn)楦哧?yáng)的殘疾花了不少錢(qián)，平時(shí)非常的省吃儉用,。高陽(yáng)這孩子很是淘氣,，由于佩戴的助聽(tīng)器時(shí)間晚了，導(dǎo)致他各種語(yǔ)言技能的學(xué)習(xí)比同齡的孩子遲緩的多,，聽(tīng)高媽媽說(shuō),，孩子的學(xué)習(xí)很差,，雖然現(xiàn)在隨班就讀，可如果沒(méi)有老師經(jīng)常給他補(bǔ)習(xí)功課,，他是跟不上的,。聽(tīng)到這些，挺為這個(gè)孩子感到可惜的,，他很機(jī)靈,，如果學(xué)習(xí)上努力，一定會(huì)有所收獲,，可是錯(cuò)過(guò)了配戴助聽(tīng)器的最佳時(shí)期,，現(xiàn)在只能通過(guò)各種其他的輔助途徑彌補(bǔ)他的這個(gè)缺陷。這個(gè)孩子給我影響最深刻的就是,，人不大,，本事不小。家里的摩托車,，農(nóng)用機(jī)車,，三輪車，大型機(jī)車都會(huì)開(kāi),。當(dāng)天下午我就領(lǐng)教了他的本領(lǐng),，可謂是有驚無(wú)險(xiǎn)的一次幾次旅程。家里的豬,，該喂了,，于是高陽(yáng)的表哥借來(lái)鄰居家的農(nóng)用三輪機(jī)車去拉垓里的飯店留下來(lái)的泔水，看到高陽(yáng)坐到了主駕駛的位置,，我十分的驚訝,，天啊，這孩子能開(kāi)車?心里忐忑不安的使勁抓緊車上桅桿,，生怕一不小心就被甩了下去,。令我意想不到的是，這孩子開(kāi)車的技術(shù)真不是蓋的,，過(guò)河,，拐彎，剎車,，加速,，駕輕就熟?？吹梦沂悄康煽诖?，可我的腿依舊是打軟的。畢竟這還是個(gè)十五歲的孩子啊!聽(tīng)表哥說(shuō)，他除了塔吊不會(huì)開(kāi),，各種車輛都會(huì)開(kāi),。因?yàn)樗跏治ｋU(xiǎn)，父母都不允許,，他只能在地面的駕駛室里看操作手冊(cè),，并且已經(jīng)看得明白了。真是農(nóng)村的孩子早當(dāng)家啊,，相比較而言,，我就差的太遠(yuǎn)了。其實(shí)從另一個(gè)層面看,，高陽(yáng)這個(gè)孩子可以說(shuō)是一個(gè)超常兒童,，對(duì)于同齡孩子想掌握這些技能很困難，而對(duì)于個(gè)子更矮的他來(lái)說(shuō),，更實(shí)屬不易。如多加利用他的這方面技能,，好好培養(yǎng),，一樣有出息啊!

在高陽(yáng)家在炕上度過(guò)了一晚，我或許是水土不服,，早上起來(lái)就鬧肚子了,，一上午就去了五次廁所，虛脫的不行,，還好有藥盯著,。下午就見(jiàn)好了，早上的小雨下午也停了,，太陽(yáng)也出來(lái)了,。期間，高陽(yáng)的小學(xué)班主任老師聽(tīng)說(shuō)我們過(guò)來(lái),，特意過(guò)來(lái)看一看,，我們之間也可以說(shuō)是半個(gè)同行，談話過(guò)程中相互之間交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，其實(shí)更多的是我們向這位老師取經(jīng),，這位老師是半路出家，帶高陽(yáng)也只有兩年,，從她這里了解到,，起初對(duì)高陽(yáng)束手無(wú)策，在教學(xué)上不知該如何入手,，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)和一年時(shí)間的摸索,，才初步掌握他的學(xué)習(xí)規(guī)律，如何教學(xué)，可想而知其中的艱辛,。我們感到很遺憾,，因?yàn)楸旧磉€沒(méi)有畢業(yè)，對(duì)于實(shí)踐教學(xué)更是經(jīng)驗(yàn)甚少,，沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)與老師共享的,，只能從自身學(xué)習(xí)的知識(shí)上給予老師小小的幫助。從這一點(diǎn)上我就知道,，我現(xiàn)在掌握的特教知識(shí)還是太少,，經(jīng)驗(yàn)太缺乏，只有更加努力的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，才能更有力的教育那些特殊孩子,。

下午2點(diǎn)多，高陽(yáng)的爸爸在我們的意料之外到來(lái)了,，才得知是因?yàn)橛杏H戚告訴正在工作的高爸爸家里來(lái)了兩個(gè)大學(xué)生,，來(lái)教高陽(yáng)說(shuō)話，他不顧工作從幾十里外的工地上趕來(lái)回來(lái),，我們真是受寵若驚,，萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到會(huì)有如此待遇，給我們套在頭頂上的光壞,，使我們都不好意思了,。于是，我們誠(chéng)然接受了高爸爸的盛情款待,，為此我破了酒戒,。當(dāng)天晚上高爸爸喝得很激動(dòng)，我們也很激動(dòng)的配合,，傾訴著我們彼此感激,。可我們還是學(xué)生,，不勝酒力,，我悄悄的在桌下給老師發(fā)短信告急，如果不來(lái)馬上接我們,，恐怕今晚上就癱這了,。還好崔師兄來(lái)得及時(shí)，將我們接走,，可是那代價(jià)還是一杯酒,，喝的是當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)歸流河酒，雖然度數(shù)不高,，可從我口入胃,，這一路燒灼的感覺(jué)我至今難忘。我們相信，這就是內(nèi)蒙人的豪爽,，這就是內(nèi)蒙人熱情待客的禮道,，無(wú)需多言，所有的感情都融入這甘甜的美酒,，化為一股暖流,，流入心腸。,。,。

回到當(dāng)?shù)氐穆玫辏抑皇桥几袝炑?，可是和我同吃同住的男同學(xué)沒(méi)多久就吐了,，那晚我們每人至少是半斤酒啊。,。,。

入戶支教的任務(wù)就這樣完成了，有遺憾,，也有收獲,，畢竟時(shí)間短,，我們不能將我們所有的知識(shí)傾囊相授,，只有盡我們自己的綿薄之力來(lái)安慰自己的心靈。祝愿那些孩子們?cè)缛粘砷L(zhǎng)，學(xué)業(yè)有成,。

形成的最后一天，輕松而愉快,。崔師兄帶領(lǐng)我們?nèi)チ松洗螌?shí)踐基地——滿族鄉(xiāng)滿族屯,。去領(lǐng)略大自然的風(fēng)景秀麗，完美風(fēng)光,。一路上風(fēng)從耳邊刮過(guò),，聞上去是那么的沁人心脾，是的,，這里的綠色完全可以用聞出來(lái)的,。當(dāng)天上午，我們來(lái)到那達(dá)慕大會(huì)的比賽地點(diǎn),，在這里拍照留念,。如果不親自來(lái)這里，你真的不會(huì)相信,，天,，原來(lái)是如此的開(kāi)闊，地，原來(lái)是如此遼闊,，山,，原來(lái)是如此的莊嚴(yán)秀麗。當(dāng)?shù)巧咸m亭,，遠(yuǎn)眺山巒,，清澈的溪流像一條絲帶一樣流過(guò)翠綠草原，牛羊悠閑的啃食豐富的嫩草,，各色野花沿山脊開(kāi)滿山頭,，清爽的涼風(fēng)穿透衣衫，輕柔地?fù)崦约旱募∧w,，我突然感到釋然,，釋然到可以將自己獻(xiàn)給這美麗的大草原!再后來(lái)，我們?nèi)ヅ懒税桨?，我輕輕地圍繞著敖包走上了一圈,，許下三個(gè)心愿，我知道我很貪心,，但我相信它們都會(huì)實(shí)現(xiàn)的,。離開(kāi)滿族屯之前，我們品嘗到了真正的美味手把羊肉,。

我知道,，這樣的美景和美食是給我們這次社會(huì)實(shí)踐的行程畫(huà)上了完美的句號(hào)，但是它所留給我們不僅是忘不掉的美景與美食,，而是這印象,，這一生受益匪淺的社會(huì)實(shí)踐印象。,。,。我回來(lái)的路上深深思考：為什么我當(dāng)初會(huì)選擇特殊教育這個(gè)專業(yè)?只是小的時(shí)候一個(gè)小小的心愿：可以學(xué)手語(yǔ)，和聾人說(shuō)話?不是的,，不是這樣的,，這應(yīng)該是一種上天注定的緣分，這種緣分把我和特殊教育糾結(jié)在一起,。既然已經(jīng)在一起,，就要想以后得生活，我注定要陪伴特殊教育一生,，注定要為特殊教育獻(xiàn)出我全部的力量,，我還祈求什么?我很知足，我很滿足,，這一次的社會(huì)實(shí)踐讓我更加堅(jiān)定了信心,，更加確信我選擇特殊教育是無(wú)悔的!

學(xué)生的服裝店實(shí)踐報(bào)告和數(shù)據(jù)分析篇十三

作為當(dāng)代大學(xué)生,，作為一個(gè)即將進(jìn)入社會(huì)的人，我們應(yīng)該了解社會(huì),，為以后更好的融入其中做準(zhǔn)備,。因此，為了更好的了解社會(huì),，鍛煉自己,，感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗(yàn)一下工作的樂(lè)趣,，在大一的暑假里,，我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況在暑假期間找了一份發(fā)傳單的工作，當(dāng)然,，也是我第一次經(jīng)歷打工實(shí)踐,。雖然僅有一個(gè)月的時(shí)間，但我覺(jué)得受益匪淺,，基本上達(dá)到了自己的目的,。

為了找到這份工作，可花了我好多的時(shí)間,。在我回到家后,，就自己在網(wǎng)上搜索各種假期兼職，可是網(wǎng)上的好多信息看著就覺(jué)得是騙人的,，好不容易找到一個(gè)中介,，可是中介的人說(shuō)要交中介費(fèi)并且還不確定有沒(méi)有適合的兼職給我。面對(duì)這種種的困難,，我沒(méi)被嚇到,，于是，找到幾個(gè)以前的同學(xué),，天天去街上的餐廳等可能需要假期兼職的地方尋找工作,，一連好幾天的尋找,，吃了無(wú)數(shù)次的閉門(mén)羹,，正當(dāng)我們決定就此放棄的時(shí)候，我們看見(jiàn)了大街上發(fā)傳單的人,。

于是,，我們通過(guò)詢問(wèn)正在派發(fā)的人，了解到他們也是假期兼職的,，于是在他們的帶領(lǐng)下找到了負(fù)責(zé)人,，這是一家貿(mào)易公司，開(kāi)始我對(duì)貿(mào)易公司也不太了解,，在負(fù)責(zé)人的耐心解釋下,，我基本了解了他們的工作性質(zhì)和工作流程,，于是我跟同學(xué)便決定加入成為他們中的一員。第二天,，也就是我工作的第一天,，我戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的來(lái)到大街上。

因?yàn)槭堑谝淮巫鲞@樣的工作,，以前都認(rèn)為這種工作微不足道,，所以有些緊張。我們來(lái)到指定的地點(diǎn),，在分配好各自的任務(wù)后,，我拿著一沓宣傳單來(lái)到了我負(fù)責(zé)分發(fā)的地點(diǎn)，面對(duì)來(lái)來(lái)往往的行人,，我竟然無(wú)從下手,。于是我用眼睛掃描旁邊的人，看著他是怎么發(fā)的,。慢慢的,，我開(kāi)始嘗試著發(fā)給路人。我拿起一張傳單,，見(jiàn)有行人走過(guò)來(lái),，便面帶微笑的遞上去并說(shuō)了一句“請(qǐng)看一下”。他接過(guò)我遞過(guò)去的傳單并且看來(lái)幾眼,。

第一張傳單這么順利的發(fā)了出去,，這給了我莫大的自信?？墒?，也有些人會(huì)理都不理你，徑直的向前走去;有些人也會(huì)朝著你搖搖手表示不需要各種各樣的情況,，鍛煉了自己的膽量,。漸漸的，我發(fā)的越來(lái)越熟練了,，并不像開(kāi)始那樣的不好意思了,。不知不覺(jué)時(shí)間已近中午，手中的傳單也越來(lái)越少,，這時(shí)候我明顯的感覺(jué)到腳十分的酸脹,，當(dāng)我發(fā)完最后一張的時(shí)候，這半天的工作量終于結(jié)束了,，我深深的體會(huì)到了工作的不易,。在這近一個(gè)月的發(fā)傳單里，我記得最深的一次,，大概是在路口發(fā)單,，發(fā)到一半時(shí),，結(jié)果被街道的管理人員把剩下的傳單全部收走。

我在實(shí)踐中收獲了很多,，也明白了很多,，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了許多自身的不足，所以在以后的學(xué)習(xí)中應(yīng)當(dāng)更加的努力,，不斷的完善自己,。

學(xué)生的服裝店實(shí)踐報(bào)告和數(shù)據(jù)分析篇十四

在今年的遠(yuǎn)程研修中，我認(rèn)真觀看,、學(xué)習(xí)了六位優(yōu)秀教師的課堂,、課件設(shè)計(jì)、課標(biāo)分析,、教材分析,、學(xué)情分析、教學(xué)設(shè)計(jì),、評(píng)測(cè)練習(xí),、效果分析、觀評(píng)記錄,、課后反思,。感到每一堂課都上得很精彩。每一位老師都能做到教材分析準(zhǔn)確,。教學(xué)目標(biāo)設(shè)計(jì)明確,、具體、可觀測(cè),、可操作,、可評(píng)價(jià)，體現(xiàn)三維目標(biāo)整體要求,。重點(diǎn),、難點(diǎn)處理得當(dāng)，符合小學(xué)生的學(xué)生認(rèn)知規(guī)律,。教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)比較完整,、清晰，連貫,。教學(xué)組織形式獨(dú)出心裁,，科學(xué)有效,。教師能面向全體學(xué)生,、注重個(gè)體差異，能關(guān)注學(xué)困生的學(xué)習(xí)情況,。教師能熟練,、合理地應(yīng)用信息技術(shù)手段幫助學(xué)生理解,、掌握和應(yīng)用知識(shí)。在教學(xué)策略,、方法,、手段上有獨(dú)到之處。學(xué)生學(xué)習(xí)積極主動(dòng),，合作學(xué)習(xí)參與度高,。教師能使不同層次的學(xué)生都能基本掌握本節(jié)課所學(xué)知識(shí)，并各有收獲,。

下面,，我就第一課時(shí)，匯報(bào)一下自己的觀課報(bào)告,。

一,、觀察點(diǎn)。

1.教師教學(xué),。

教學(xué)環(huán)節(jié)齊全,。教師有創(chuàng)設(shè)情境、激發(fā)興趣,。小組活動(dòng),、解決問(wèn)題。拓展應(yīng)用,、體驗(yàn)價(jià)值,。總結(jié)延伸,。課堂檢測(cè)等環(huán)節(jié),。

2.學(xué)生學(xué)習(xí)。

學(xué)生能夠自主,、合作,、探究學(xué)習(xí)。學(xué)生有自主學(xué)習(xí),、獨(dú)立思考,、解決問(wèn)題、小組合作學(xué)習(xí),、探究,、交流展示等環(huán)節(jié)。

二,、結(jié)果分析,。

1.教師教學(xué)。

路老師的課教學(xué)環(huán)節(jié)銜接自然,，能夠利用問(wèn)題導(dǎo)學(xué),，引導(dǎo)學(xué)生自主,、合作學(xué)習(xí)。路老師能調(diào)動(dòng)絕大多數(shù)學(xué)生參與到合作,、探究學(xué)習(xí)活動(dòng)中去,，并與同學(xué)們一起分享學(xué)習(xí)成果。建議路老師多照顧一下學(xué)困生的學(xué)習(xí),，可以給他們布置一些簡(jiǎn)單的學(xué)習(xí)任務(wù),。讓他們覺(jué)得他們也可以學(xué)會(huì)知識(shí)。

2.學(xué)生學(xué)習(xí),。

多數(shù)學(xué)生自主學(xué)習(xí)積極主動(dòng),，合作、探究學(xué)習(xí)效果比較好,。路老師的課上提問(wèn)目標(biāo)明確,，學(xué)生學(xué)習(xí)任務(wù)清晰，設(shè)計(jì)的問(wèn)題層層遞進(jìn),，注重了學(xué)生的語(yǔ)言實(shí)踐,，使學(xué)生在思考問(wèn)題、回答問(wèn)題中,，培養(yǎng)了語(yǔ)言運(yùn)用能力,，提高了語(yǔ)言學(xué)習(xí)的有效性。建議路老師多讓學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí),。比如,，學(xué)生遇到問(wèn)題時(shí)，自己不能解決,，要學(xué)會(huì)主動(dòng)尋求老師和同學(xué)們的幫助,。

三、自己收獲,。

路老師精心備課,、細(xì)心觀察每一個(gè)學(xué)生、用心設(shè)計(jì)每一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié),、自然達(dá)成預(yù)定的教學(xué)目標(biāo),、適度拓展文本內(nèi)容、注重學(xué)生綜合語(yǔ)言運(yùn)用能力的培養(yǎng),。在今后的教學(xué)中,，我要向優(yōu)秀教師認(rèn)真學(xué)習(xí)。認(rèn)真觀摩學(xué)習(xí)優(yōu)秀教師的案例,，取人之長(zhǎng),，補(bǔ)己之短。充分、合理利用各種教學(xué)資源,，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率,。進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生,，特別是學(xué)困生的學(xué)習(xí)策略的指導(dǎo),，培養(yǎng)學(xué)生的自主、合作學(xué)習(xí)能力,。

學(xué)生的服裝店實(shí)踐報(bào)告和數(shù)據(jù)分析篇十五

我覺(jué)得作為一名優(yōu)秀的醫(yī)生應(yīng)該具備“五心”：即耐心,、愛(ài)心、信心,、責(zé)任心和進(jìn)取心,。對(duì)病情要耐心分析，對(duì)病人解釋工作要耐心細(xì)致,，讓病人多些安心,，少些顧慮;對(duì)待病人要富有愛(ài)心，能夠站在病人的角度為他們考慮,，“健康所系,，性命相托”。作為醫(yī)學(xué)生,，說(shuō)起這句話來(lái)我滿是慚愧,。

在大學(xué)校園里流淌，遨游于知識(shí)的海洋,，光陰似箭,。醫(yī)學(xué)知識(shí)，點(diǎn)燃了我救死扶傷的信念,，大學(xué)校園,，卻也激發(fā)了我的惰性。暢游著浩渺的醫(yī)學(xué)知識(shí),，認(rèn)識(shí)到了生命的脆弱和醫(yī)生職業(yè)的神圣,，然而純理論知識(shí)讓我感覺(jué)疾病離我還很遙遠(yuǎn)，學(xué)習(xí)成了一種任務(wù),?！皼Q心竭盡全力除人類之疾病，助健康之完美,，維護(hù)醫(yī)術(shù)的圣潔和榮譽(yù),。救死扶傷，不辭艱辛,，執(zhí)著追求,，為祖國(guó)醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展和人類身心健康奮斗終身”的莊重誓言變得空洞而又模糊。

今年暑假，我有幸來(lái)到市里一所三甲醫(yī)院實(shí)習(xí),，在這里,，見(jiàn)聞感想不斷地填充著我的軀殼。實(shí)習(xí)中的點(diǎn)滴,，鞭策著我不斷地思考,，生命的意義和醫(yī)學(xué)生神圣的使命照亮了我為醫(yī)學(xué)事業(yè)奮斗的漫漫征途。

實(shí)習(xí)的第一天早上,，我很早就來(lái)到了醫(yī)院,，帶我的醫(yī)生還沒(méi)有去，我就去和護(hù)士站的陶護(hù)士打了聲招呼,，然后就安靜地坐在加床上等他的到來(lái),。一個(gè)小時(shí)感覺(jué)漫長(zhǎng)而又充滿期待，似乎想了很多但好像又什么都沒(méi)想,。他的忽現(xiàn)竟讓我不自主的笑了起來(lái),。他很和藹地叫上我去查房，問(wèn)診我在一旁記,。感覺(jué)真的很神奇,，早上收治一病人，問(wèn)了她是怎么回事,、什么時(shí)候起病,、按壓哪里有疼痛、大小便是否正常,、既往病史,，再結(jié)合一下b超報(bào)告，短短幾分鐘就確診為急性闌尾炎,，中午進(jìn)行了手術(shù),。

學(xué)生的服裝店實(shí)踐報(bào)告和數(shù)據(jù)分析篇十六

寒假到家，我給媽媽說(shuō)我們要進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐,。媽媽告訴我說(shuō)我家附近的田園酒樓正在招收服務(wù)員,，讓我去試試。我就抱著試試的心態(tài)去應(yīng)聘啦,，誰(shuí)知酒店經(jīng)理聽(tīng)說(shuō)我寒假實(shí)習(xí)還挺支持,，就答應(yīng)讓我做一名短工。

第一天穿上工裝你別看還真有些員工的樣,，經(jīng)理讓我當(dāng)服務(wù)員,，也就是把菜從后廚端到前廳指定的桌位就可以，如果前廳有客人點(diǎn)菜,，然后把菜單帶到后廚,。

想想是再簡(jiǎn)單不過(guò)的事情,。

一天的工作基本是這樣的：早上9點(diǎn)半到營(yíng)業(yè)廳（吧臺(tái)點(diǎn)到），然后打掃衛(wèi)生,，開(kāi)全體員工會(huì),，而我，做為新員工的我卻很期待這樣的會(huì)議,。

大堂經(jīng)理講話,，要我們注意，天氣冷,，在沒(méi)客人的時(shí)后就要把空調(diào)打開(kāi),，上班時(shí)間不能聊天和玩手機(jī),，見(jiàn)到客人和上司要說(shuō)你好,，上菜的時(shí)候要對(duì)菜單等等。然后就叫了一個(gè)女服務(wù)員背酒店的服務(wù)宗旨——以人為本,，創(chuàng)鄰水品牌,。來(lái)到鄰水享受一流服務(wù)，盡享東坡大餐,。10點(diǎn)吃飯,，11點(diǎn)開(kāi)始工作檢查一下餐前準(zhǔn)備工作（檢查一下餐具和衛(wèi)生），然后到樓梯口站位,，客人來(lái)時(shí)將客人帶到雅間,，給客人到茶水，點(diǎn)菜（點(diǎn)菜時(shí)一定要把菜的材料和味道以及做這道菜所需的時(shí)間給客人說(shuō)清楚,，以免客人退菜或換菜）,，然后去后廚遞菜單。等到傳菜生把菜端上來(lái)時(shí),，我把菜上到餐桌上（其實(shí)上菜也有規(guī)則：要注意冷熱搭配,，菜色的搭配），上菜時(shí)也要報(bào)菜名（這些菜的名字和材料）,?？腿俗吆筮€要撤餐具，打掃衛(wèi)生,，擺臺(tái),。一般下午2點(diǎn)半左右下班。晚上5點(diǎn)開(kāi)始點(diǎn)名,、做事,，到10點(diǎn)下班。忙時(shí)要11點(diǎn)半才下班,。這個(gè)酒店服務(wù)員不夠,，所以忙起來(lái)時(shí),，我們都有些不知所措，尤其是我這個(gè)新手還有很多方面不清楚需要想別人請(qǐng)教,，所以在我不忙時(shí)我就盡量幫助一下別人,，這樣也好以后去麻煩別人。由于我樂(lè)意幫助別人,，因此我和別人能夠愉快相處,，在別人那里我也學(xué)到了很多。

漸漸地我步入了正軌,，也慢慢的適應(yīng)了我的本職工作,，可時(shí)間過(guò)的很快，16天的實(shí)踐工作即將結(jié)束,，經(jīng)理在我走前告訴我“社會(huì)是一個(gè)大舞臺(tái),，我們這里只是他的一個(gè)角落，還有很多東西在你們大學(xué)里是學(xué)習(xí)不到的,，有機(jī)會(huì)去其他的地方也鍛煉一下,，會(huì)對(duì)你們有很多的幫助。一個(gè)人在他的學(xué)生時(shí)代最重要的是學(xué)習(xí)東本,，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),，鍛煉能力，尤其在大學(xué)學(xué)習(xí)時(shí)候,，選用假期時(shí)間參于社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì),，放假的時(shí)候，經(jīng)常往全國(guó)各地跑,，不為別的,，就為了增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。賺錢(qián)不是主要的,，作為學(xué)生,，能賺多少錢(qián)，等你畢業(yè)了有的是賺錢(qián)的機(jī)會(huì),。也希望你們常到我們店里玩,，當(dāng)然你們還得以學(xué)習(xí)為主，大學(xué)里你們學(xué)習(xí)的東西很多,，不要錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)哦,。祝你們學(xué)業(yè)有成。

x月x號(hào)我的工作正式下崗了,，因?yàn)槲覀円_(kāi)學(xué)了,。為此我還寫(xiě)了我人生的第一份辭職報(bào)告。

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學(xué)生的服裝店實(shí)踐報(bào)告和數(shù)據(jù)分析篇十七

通過(guò)調(diào)查我校中學(xué)生的消費(fèi)觀念,，找出錯(cuò)誤的消費(fèi)觀念，提出解決的辦法并確立正確的消費(fèi)觀念,。

隨著改革開(kāi)放的到來(lái),，人們的生活水平大大提高了，消費(fèi)觀念也有了很大的變化,，人們有消費(fèi)的自由,，但消費(fèi)也是一門(mén)藝術(shù)，值得探究,。為了互相學(xué)習(xí),，揚(yáng)長(zhǎng)避短，建立科學(xué)的消費(fèi)觀念,，我組作了關(guān)于“中學(xué)生消費(fèi)觀念”的問(wèn)卷調(diào)查,。

我們對(duì)五個(gè)年段238位同學(xué)進(jìn)行集體問(wèn)卷調(diào)查，調(diào)查結(jié)果位計(jì)如下：

在“你購(gòu)物檔次的選擇”這小題中,，有51%的同學(xué)選擇了“中高檔(名牌)”,，21%的同學(xué)選擇了“低檔”,，28%的同學(xué)選擇了“認(rèn)定某一名牌”,。

在“你認(rèn)為注重名牌消費(fèi)是否會(huì)影響學(xué)習(xí)”這小題中，有72.6%的'同學(xué)認(rèn)為不會(huì),，余下的同學(xué)認(rèn)為會(huì),。

在“當(dāng)你向父母要錢(qián)買某名牌商品，而你父母不同意時(shí),，你將采取何種態(tài)度”這小題中有45.88%同學(xué)選擇會(huì)憤怒,，6.73%的同學(xué)會(huì)以撒嬌取得家長(zhǎng)的支持，24.7%的同學(xué)會(huì)自己積蓄,，只有0.42%的同學(xué),，也就是一位，會(huì)向其親戚借錢(qián),，而67.18%的同學(xué)就這樣算了,。

在“你認(rèn)為你家長(zhǎng)對(duì)名牌消費(fèi)的態(tài)度如何?”這小題中，有21.01%的家長(zhǎng)支持,，15.13%的家長(zhǎng)反對(duì),，而63.86%的家長(zhǎng)漠不關(guān)心。在大部分同學(xué)看來(lái),，家長(zhǎng)漠不關(guān)心最好了,，想怎樣就怎樣。

在“若你要購(gòu)買名牌商品的原因”這小題中,，67.65%的同學(xué)認(rèn)為質(zhì)量好,，17.75%的同學(xué)以為好看,，2.94%的同學(xué)認(rèn)為看起來(lái)闊氣，11.76%的同學(xué)認(rèn)為是其他的原因,。

在“你經(jīng)常購(gòu)買的名牌商品的類型”這小題中,，31.51%的同學(xué)購(gòu)買服裝，3.35%的同學(xué)購(gòu)買化妝用品,，13.45%的同學(xué)購(gòu)買食品,，18.07%的同學(xué)購(gòu)買文化用品，11.76%的同學(xué)購(gòu)買生活用品,，21.85%的同學(xué)購(gòu)買其他東西,。

在“你知道的名牌有多少種”這小題中，25.21%的同學(xué)只知道1～3種,，23.11%的同學(xué)知道4～5種,，20.59%的同學(xué)知道6～10種，31.09%的同學(xué)知道10種以上,。

在“你擁有名牌商品的總價(jià)值”這小題中,，55.88%的同學(xué)在100～400元之間，21.05%的同學(xué)在400～700元之間,，5.46%的同學(xué)在700～1000元之間,，12.61%的同學(xué)在1000元以上。

在“你能否寫(xiě)出2種以上你最熟悉的名牌商品的名稱”這最后一小題中,，大部分同學(xué)寫(xiě)到海爾,、耐克、喬丹運(yùn)動(dòng)鞋,，很少寫(xiě)到別的,。

學(xué)生的服裝店實(shí)踐報(bào)告和數(shù)據(jù)分析篇十八

我的老師是計(jì)生站的站長(zhǎng)，馬上就要退休了,，有著豐富的臨床經(jīng)驗(yàn),，中西醫(yī)皆懂。在他的建議下,，我先用大約一周的時(shí)間對(duì)藥物進(jìn)行了解,，主要是對(duì)中藥的認(rèn)識(shí)。我先是認(rèn)識(shí)藥房里每一味中藥的外貌,，再是口嘗大部分藥物,，對(duì)其藥性藥味進(jìn)行一定的了解。在認(rèn)識(shí)藥物的過(guò)程中總結(jié)出了如下幾個(gè)問(wèn)題,。

第一,，由于多數(shù)藥物都是炮制過(guò)的，大多都是切片,，很少有整個(gè)植被都做藥用的,，所以很多藥物在切片上很相似,。比如生地和玄參，但是在藥味上卻有不同,，兩者都是甘苦之品,，玄參苦味更重，略有咸味,，而生地則是甘味更重,。再比如荊芥與薄荷、前胡與柴胡等等,。

第二,，實(shí)際嘗出來(lái)的結(jié)果同中藥書(shū)上介紹的藥性藥味存在著差異。咸味便不容易嘗出來(lái),，比如青黛,、玄參等。而藿香切片后的氣味沒(méi)有它生長(zhǎng)在土地里的氣味強(qiáng)烈了,。

第三,，由于地方差異，在吉林學(xué)的中藥理論回來(lái)跟四川的實(shí)地藥材相比較,，略有不同,。在實(shí)習(xí)的藥房里甚至有些藥材中藥課時(shí)都沒(méi)有提及到。比如川明參,、蠶沙,、甘松、金精,、銀精等。丁香有公母之分,，檳榔亦有馬檳榔,、花檳榔之別。有些書(shū)上講到的藥物,，在藥房里也沒(méi)有見(jiàn)到,。畢竟中藥的種類成千上萬(wàn)，還有地區(qū)差異,。

第四,，老師開(kāi)方時(shí)常會(huì)用一些藥物的別稱。比如前仁是指車前子,；茯毛是指大腹皮,，即檳榔的外殼等等。因地因人制宜,。

在認(rèn)識(shí)中藥之余,，我還對(duì)西藥進(jìn)行了初步的了解,。由于西藥藥理是在大三上學(xué)期才開(kāi)始學(xué)習(xí)，這次了解只是為了在腦海里有個(gè)基本的印象,，不做更高要求,。

隨后的十多天便是在老師身旁看老師給病人診療了，這才是實(shí)習(xí)的重點(diǎn),。因?yàn)槭窃谟?jì)生站,，所以來(lái)看病的婦科兒科居多，當(dāng)然外感之類的病人也到此處,。因?yàn)槔蠋熢诋?dāng)?shù)孛暫懿诲e(cuò),，來(lái)看病的人總是很多，老師幾乎沒(méi)有單獨(dú)給我講解的時(shí)間,。所以我只有自己記錄整理消化,，將望聞問(wèn)切的結(jié)果記在筆記本上，再看老師開(kāi)的處方,，不管開(kāi)的是中藥還是西藥都記錄下來(lái),，利用晚上在家的時(shí)間整理消化。當(dāng)然,，重點(diǎn)在中藥方子上,，西藥只做了解。在此也將我的看法歸納為以下幾點(diǎn),。

第一,，第一次臨床見(jiàn)習(xí)，不知道哪些是好的哪些是劣的,，只能將很多東西暫時(shí)寄存于心,，不敢先給它下個(gè)錯(cuò)誤的定義，等到以后有答案了,，是好的那它就成了經(jīng)驗(yàn),，是壞的那它也是個(gè)教訓(xùn)。就比如老師的方子,，我看到的幾乎所有的方子里都有地榆,，中藥書(shū)上說(shuō)地榆具有涼血止血，解毒斂瘡的功效,，主治下焦血熱出血,，被稱為水火燙傷的要藥。為什么每個(gè)方中都有少許地榆呢,？后來(lái)老師跟我說(shuō),，他用地榆作佐制藥，因?yàn)橛昧嗽S多苦寒之品，患者服后容易壞肚子,，地榆具有收斂的作用,，用少許在方中防止苦寒太過(guò)。第一次聽(tīng)到這樣的用法,，不能說(shuō)這不是收獲?。∶课会t(yī)生在遣方用藥的時(shí)候都有自己的一套方法,，我的這位老師還有許多獨(dú)特的地方,，在這兒就不一一舉例了。第一次體會(huì)到臨床與理論的不同之處,，相比之下臨床還更有誘惑力,，不那么死板，便顯得更加可愛(ài)了,。只是這又在我的學(xué)習(xí)路程上多加了一道關(guān)卡,，要靈活運(yùn)用、妥善治療還真得下苦功夫??！

第二，是關(guān)于病人的思考,。在見(jiàn)習(xí)的這段時(shí)間里我看到了很多不同的病人,，老人、小孩,、男人,、女人、孕婦,、甚至還有襁褓中的嬰兒,。他們中有稍微有錢(qián)的老板，還有中等水平的農(nóng)民,，甚至還有窮到衣衫襤褸無(wú)人撫養(yǎng)的孤寡老人,。每個(gè)人對(duì)待疾病的看法各不相同，總的來(lái)說(shuō),，人們對(duì)疾病預(yù)防這一層面認(rèn)識(shí)加深了，對(duì)自己的健康的關(guān)心程度也提高了,，這是我們社會(huì)的進(jìn)步,。但是還有好大一部分人群，過(guò)著食不果腹的日子,，生病了也拖著,，不到萬(wàn)不得已不來(lái)求醫(yī)的。因?yàn)槲以卩l(xiāng)鎮(zhèn)上見(jiàn)習(xí),，這樣的患者應(yīng)該比城鎮(zhèn)里的多見(jiàn),。雖然現(xiàn)在有醫(yī)保了,，但是那樣的保障卻的確還沒(méi)有到達(dá)每一個(gè)公民的手中，尤其是那些看不起病的貧苦人民,。這就不光是作為醫(yī)生該思考的了,。

第三，是以一個(gè)“西醫(yī)文盲”的角度談的一些有關(guān)西藥的見(jiàn)解,。在見(jiàn)習(xí)期間,，很多患者都是因?yàn)楦忻皝?lái)就診的。老師的第一句話似乎永遠(yuǎn)都是“能吃青霉素嗎,？”如果能吃,，藥單的第一個(gè)藥便是阿莫西林。我知道我是個(gè)初學(xué)者,，不應(yīng)該對(duì)一些事情或者事物產(chǎn)生偏見(jiàn),，但是為何我總是越看那個(gè)“阿莫西林”就越覺(jué)得厭煩呢？一般人都知道阿莫西林是消炎藥,，是抗生素類藥物,，常用或者用量較大都會(huì)有很多副作用。但是你聽(tīng)西醫(yī)怎么說(shuō)“不先把炎癥消下去,，病又怎么好呢,？”我并不是討厭西醫(yī)，該消炎的時(shí)候當(dāng)然是你的阿莫西林來(lái)得快,，但是心里總是有些疑問(wèn),，是否能夠既治好病又不要留下太多副作用的天然療法呢？就像我們對(duì)待大自然一樣,，是否治病也該整一“可持續(xù)發(fā)展”出來(lái)呢,？這些疑問(wèn)就讓它留在心里吧，我想老師也不一定會(huì)解答,。

第四,，是淺談對(duì)于醫(yī)生治病的問(wèn)題。一次跟一位退休的老伯談及到了這個(gè)問(wèn)題,，以往那樣神圣向往的醫(yī)生這個(gè)職業(yè)的光環(huán)突然暗淡了許多,，有對(duì)社會(huì)的無(wú)可奈何，更多的是對(duì)自己的無(wú)可奈何,。老伯說(shuō),，比如有兩類醫(yī)生，一類只是治標(biāo),，短暫的療效很好,，抗生素藥品幾乎是來(lái)者必用，也不考慮患者以后的事情。一類醫(yī)生是標(biāo)本兼治的,，但是治標(biāo)的效果卻是要慢一些,，就像中醫(yī)平調(diào)人的陰陽(yáng)?？墒峭颊叨嗟膮s是前者,，口碑好的也是前者。心里想想,，有些辛酸,。又想到自己以后，會(huì)不會(huì)也轉(zhuǎn)變成前者了呢,？因?yàn)樯畹膲毫?。好害怕，害怕變成那樣,，害怕自己的意志還沒(méi)有磨煉得足夠堅(jiān)定,，一旦被推進(jìn)了社會(huì)這個(gè)大染缸，便變得不知所措起來(lái),。

都說(shuō)做醫(yī)生辛苦,，我想辛苦的并非是學(xué)習(xí)那些醫(yī)學(xué)知識(shí)，只要是自己真心熱愛(ài)的,，學(xué)起來(lái)應(yīng)該是種樂(lè)趣,。真正辛苦的是他內(nèi)心醫(yī)德的磨練。

曾經(jīng)夢(mèng)想的醫(yī)生在這個(gè)現(xiàn)實(shí)生活中似乎變得不復(fù)存在了,，曾經(jīng)以為的那些醫(yī)術(shù)很好的老中醫(yī)們的光輝形象似乎也因老伯的一個(gè)例子黯淡了許多,。那我該以什么樣的醫(yī)生做為我?jiàn)^斗的目標(biāo)呢？突然好迷茫,。

總而言之,，這次實(shí)踐的收獲也是挺多的，盡管發(fā)現(xiàn)了許多的問(wèn)題,，但是誰(shuí)又能說(shuō)明這些不是漫漫學(xué)醫(yī)途中必須經(jīng)歷的呢,？不管有多少困難有多么迷茫，我相信,，只要堅(jiān)持自己的目標(biāo),，再大的困難也能克服，只要擁有自己的'原則,，再迷茫的路途也會(huì)有對(duì)的方向,！