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教育工作者的房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇一

我在內(nèi)蒙古巴彥淖爾市xx集團(tuán)海天房地產(chǎn)公司進(jìn)行暑期社會(huì)實(shí)踐,，我在銷售部任銷售代表。房地產(chǎn)是一個(gè)熱門行業(yè)也是一個(gè)綜合性很強(qiáng)的行業(yè),，一個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)可以帶動(dòng)周邊57個(gè)行業(yè)的發(fā)展,，房地產(chǎn)工作于外界社會(huì)有著很密切、很廣泛的聯(lián)系，本身的實(shí)踐性很強(qiáng),。它要求我與社會(huì)各階層形形色色的人接觸交流,。我在這主要學(xué)習(xí)了敘盤、接待客戶,、帶客戶看房,、辦交房手續(xù)等一系列流程，獲益頗大,。因此在這個(gè)實(shí)踐活動(dòng)中鍛煉了我的語(yǔ)言表達(dá)能力和人際交往能力,，不僅如此，我也學(xué)會(huì)了如何與同事合作共事,，如何提升自身修養(yǎng),，如何與不同的客戶打交道。下面我總結(jié)了幾點(diǎn)自己的見解,。

微笑反映了一個(gè)人的素質(zhì)和道德風(fēng)貌,，微笑會(huì)使你在人群中大放異彩。微笑,，是一束冬日溫暖的陽(yáng)光,，可以化解久凍的心湖，讓我們?cè)诔錆M愛意的世界里更容易做到心靈的溝通,，一個(gè)簡(jiǎn)單的微笑可以使陷入僵局的事情豁然開朗,。

俗話說(shuō)“微笑是全世界的通行證”“笑容是辦事的金鑰匙”。每當(dāng)客戶一進(jìn)門,，你的一臉微笑可以使客戶頓感親切,，也就為銷售打開了方便之門。這是售樓部的團(tuán)購(gòu)主管韓姐和我說(shuō)的,。她和我們說(shuō)話都是面帶微笑的,。盡管身為主管，但她一點(diǎn)也不嚴(yán)肅,，親和力很強(qiáng),，這就是她的優(yōu)勢(shì)。

說(shuō)話是一門藝術(shù),，掌握了說(shuō)話的技巧就掌握了藝術(shù)的精髓,。會(huì)說(shuō)話就是會(huì)尊重別人，理解別人,，懂得謙讓,，懂得什么話該說(shuō)什么話不該說(shuō)。我們給予別人愈多時(shí),，我們即變得愈理智,，別人為我們考慮的也愈多,；愈尊重別人，自然我們能贏得別人更多的敬重,。做人是一門學(xué)問(wèn)，你謙讓他人,，就會(huì)贏得他人的尊重,，抬高你在他們心目中的地位，或許會(huì)換來(lái)另外的成功資本,。這需要你徹悟其理,。

在這方面我深感會(huì)說(shuō)話的好處。那是兩年前,，一個(gè)學(xué)姐借我的小音箱給新生們放音樂(lè)教歌,，我很高興的將小音箱雙手奉上。當(dāng)時(shí)我們?cè)诖蟛賵?chǎng),，學(xué)姐把音量放到最大聲后面的同學(xué)還是聽不見,，說(shuō)實(shí)話她當(dāng)時(shí)如果把音箱還給我時(shí)說(shuō)聲音太小，用不上,，我定會(huì)有些失望,。可是我聽到的卻是：“謝謝你,，你的音箱很精致很漂亮,，在寢室是很實(shí)用的?！蔽衣犃送Ω吲d的,，對(duì)她的印象也很好。

在我們售樓部,，作為銷售代表對(duì)客戶的語(yǔ)氣,、語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào),、怎樣說(shuō),、說(shuō)什么是至關(guān)重要的。比如說(shuō)客戶看完房后我們都要求他各聯(lián)系方式,，以便在他還未訂房的情況下爭(zhēng)取客源,。有些客戶是不愿意留號(hào)碼的，但是聰明的銷售代表還是有辦法的,。她會(huì)對(duì)客戶說(shuō)：“您方便留個(gè)號(hào)碼嗎,？以后我們有什么優(yōu)惠活動(dòng)打電話通知您?！边@時(shí)客戶都會(huì)留號(hào)碼的,。或者說(shuō)：“您的電話是13……”一般客戶都會(huì)把自己的號(hào)碼接下去的。如果客戶不愿意留號(hào)碼的情況下銷售代表對(duì)他說(shuō)：“留吧,，來(lái)我們這的客戶都留了,。”或者說(shuō)：“留個(gè)吧,，不然我們經(jīng)理會(huì)罵的,。”這時(shí)候,，客戶都會(huì)產(chǎn)生反感情緒,，即便在你再三要求下留了號(hào)碼也是十分不情愿的。

我們面對(duì)的客戶性格多種多樣,，這就要求銷售代表善于抓住對(duì)方心理,。有些客戶性格溫和，你說(shuō)什么他就比較認(rèn)同什么,，遇上這樣的客戶房子就比較好銷售了,，第一天看完房第二天就來(lái)交定金了。有些客戶喜歡吹牛,、喜歡炫耀,，他在你面前總是說(shuō)他家在哪有房，房子的地段裝修建材怎么怎么樣,，他甚至比你還會(huì)銷售,。這時(shí)候你不能把你的想法強(qiáng)加給他，而是耐心聽他講完,。如果他覺得他的虛榮心滿足了,，你的成交率也就高了。有些客戶卻是寡言少語(yǔ),，對(duì)什么都不發(fā)表意見,，但是他心里什么都清楚，這時(shí)候你就要挑重點(diǎn)說(shuō)了,，否則就是白費(fèi)口舌,。如果他覺得某一點(diǎn)很在理符合他心意，他自然會(huì)附和你,。還有些客戶優(yōu)柔寡斷,、猶豫不絕，雖然經(jīng)常來(lái)售樓部,，但是就是遲遲不訂房,。他一會(huì)兒覺得俊峰華庭的房比這便宜，一會(huì)兒覺得鴻城·歐洲假日的房子戶型比這好,。這時(shí)候就要使用些技巧了,。那時(shí)正在銷售代表犯難的.時(shí)候,，我們經(jīng)理一句話就把問(wèn)題解決了。她對(duì)那個(gè)客戶說(shuō)這個(gè)戶型只剩一套房了,，有好幾個(gè)客戶在等,，再不定下來(lái)就賣給別人了。這話一說(shuō)那就緊張了,，立即要求我們把房子留住,，然后取銀行取錢定好了房,。這就叫做激將法,，對(duì)于銷售很適用,。

正所謂,，一個(gè)籬笆三個(gè)樁,，一個(gè)好漢三個(gè)幫。一個(gè)人如果太自命清高,，孤芳自賞,，不但交不到朋友，就連一件事也難以辦成,。因?yàn)槿魏稳硕疾辉负退煌?，這使他陷入了孤立無(wú)援的狀態(tài)。想要尋求貴人的幫助,，想要走成功的捷徑,，朋友的關(guān)系網(wǎng)應(yīng)更廣，基礎(chǔ)更深才行,。建立起人際關(guān)系網(wǎng)的成功與否,，20%在于iq，80%在于eq,。感情投資只掙不賠,。銷售代表的銷售額不僅和她的銷售技巧有關(guān)，還與她的人脈有關(guān)所以說(shuō)公司要找有經(jīng)驗(yàn)的員工,，也是有它的道理的,。長(zhǎng)期銷售，不僅經(jīng)驗(yàn)豐富,，而且積累的人際關(guān)系也廣,。從而老客戶帶動(dòng)新客戶，形成源源不斷的客源,，提成飆升自然指日可待,。

銷售，不僅是銷售商品,，而且要懂得銷售自己,?！懊總€(gè)人都會(huì)銷售，而且都在不停的銷售自己,?！变N售主管張姐對(duì)我說(shuō)。是的,。會(huì)銷售自己才是會(huì)銷售,。得到老板得到同事的認(rèn)可都是在銷售自己，與同事產(chǎn)生怎樣的關(guān)系就在于你是怎樣銷售自己的,，懂得銷售自己才會(huì)有良好的銷售結(jié)果,。

首先，尊重領(lǐng)導(dǎo),。

上下班時(shí)間遇見領(lǐng)導(dǎo)要微笑著打招呼,。我是一個(gè)比較膽小的人，小時(shí)候很怕老師,，唯老師名從,。沒(méi)想到我遇見經(jīng)理也會(huì)害羞。上班到公司我經(jīng)常都是與經(jīng)理同時(shí)進(jìn)門的,，我面對(duì)她只是微微一笑,，一句話都不說(shuō)，經(jīng)理對(duì)我也是微微一點(diǎn)頭,。我很想和她進(jìn)行進(jìn)一步交談,，可是無(wú)從下口。而其他老同事都會(huì)說(shuō)一句：“經(jīng)理早上好,，吃了早餐沒(méi)有,？”或者“經(jīng)理來(lái)啦！”經(jīng)理感覺受到了重視,，也會(huì)很高興地和他們交談,。慢慢的，我也就知道了togetrespectdependonthelinethatyourespectothers.

其次,，與外專業(yè)人士和睦相處,。

與其他部門同事保持聯(lián)系，有利于得到最新信息,，促進(jìn)本職工作順利進(jìn)行,。

最后，不要忘記辭職的同事,。

辭職的同事并不是不在一起工作了就覺得沒(méi)有必要聯(lián)系了,。其實(shí)，他們出去后會(huì)進(jìn)其他公司,，到時(shí)有什么好事都會(huì)想到你的,。

展現(xiàn)獨(dú)特的自我,，無(wú)論在哪一個(gè)領(lǐng)域中獲得成功與自由，都必須不斷學(xué)習(xí),，提高自己,，培養(yǎng)自己。

1,，盡量提升自己的綜合素質(zhì),。

2，保持冷靜,。

3,，善于思考。

4,，注重形象,。

5，關(guān)注社會(huì)需要,。

6，培養(yǎng)良好的心理素質(zhì),。

7,，學(xué)會(huì)減壓。

8,，處事大度,。

9，不要表現(xiàn)得高人一等,。

10,，不要沉浸在幻覺當(dāng)中坐享其成。

11,，切忌貪得無(wú)厭,。

12，建立客觀而積極的自我形象,，時(shí)刻展現(xiàn)自信的一面,。

12，守時(shí),，遵守公司規(guī)章制度,。

13，敢于直面失敗,。

一個(gè)人擁有一流的品格,，正直、善良,、待人和氣,、處世真誠(chéng),、襟懷坦白，那么他就值得別人敬佩,，令人折服,，從而為自己贏得更多機(jī)會(huì)和幫助。

成就卓越有時(shí)候是與別人相契而成的,，如你用謙虛,，欣賞的態(tài)度對(duì)待別人,，那你就廣結(jié)善緣了。強(qiáng)有力的領(lǐng)袖人物,，富于感染力的藝術(shù)家,，都有這一特征,，能以這樣的方式調(diào)動(dòng)成千上萬(wàn)人與自己同解同癡,。

自信的人認(rèn)為自己有智能、有能力,、有獨(dú)立感,、安全感,、價(jià)值感,、成就感和較高的自我接受度和良好的判斷力,、適應(yīng)性,。做銷售,，自信很重要。能售出第一套房,，就能售出第二套房,。

失敗乃成功之母。自然賦予你能力,，便是叫你去應(yīng)付一切你都應(yīng)付的困難,，而不是無(wú)端的杞人憂天。敢于直面失敗,，才有進(jìn)取的機(jī)會(huì),。

以上就是我暑期實(shí)踐所得感受。這對(duì)于初出茅廬的我來(lái)說(shuō)就是最大的收獲,。我希望在以后進(jìn)入社會(huì)后能給我?guī)?lái)可用的意義,。

教育工作者的房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇二

房地產(chǎn)是房產(chǎn)與地產(chǎn)的總稱。房地產(chǎn)開發(fā)可將土地和房屋合在一起開發(fā),，也可將土地和房屋分開開發(fā),。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)就是從事房地產(chǎn)開發(fā)和經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，它既是房地產(chǎn)產(chǎn)品的生產(chǎn)者,，又是房地產(chǎn)商品的經(jīng)營(yíng)者,。進(jìn)行的主要業(yè)務(wù)有：

1、土地的開發(fā)與經(jīng)營(yíng),。

企業(yè)將有償獲得的土地開發(fā)完成后,，既可有償轉(zhuǎn)讓給其他單位使用，也可自行組織建造房屋和其他設(shè)施,，然后作為商品作價(jià)出售,，還可以開展土地出租業(yè)務(wù),。

2,、房屋的開發(fā)與經(jīng)營(yíng)。

房屋的開發(fā)指房屋的建造,。房屋的經(jīng)營(yíng)指房屋的銷售與出租,。企業(yè)可以在開發(fā)完成的土地上繼續(xù)開發(fā)房屋，開發(fā)完成后,，可作為商品作價(jià)出售或出租,。企業(yè)開發(fā)的房屋，按用途可分為商品房、出租房,、周轉(zhuǎn)房,、安置房和代建房等。

3,、城市基礎(chǔ)設(shè)施和公共配套設(shè)施的開發(fā),。

4、代建工程的開發(fā),。

代建工程的開發(fā)是企業(yè)接受政府和其他單位委托,，代為開發(fā)的工程。

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與施工企業(yè)不同,。其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)主要有以下幾點(diǎn)：

1,、開發(fā)經(jīng)營(yíng)的計(jì)劃性。

企業(yè)征用的土地,、建設(shè)的房屋,、基礎(chǔ)設(shè)施以及其他設(shè)施都應(yīng)嚴(yán)格控制在國(guó)家計(jì)劃范圍之內(nèi)，按照規(guī)劃,、征地,、設(shè)計(jì)、施工,、配套,、管理“六統(tǒng)一”原則和企業(yè)的建設(shè)計(jì)劃、銷售計(jì)劃進(jìn)行開發(fā)經(jīng)營(yíng),。

2,、開發(fā)產(chǎn)品的商品性。

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的產(chǎn)品全部都作為商品進(jìn)入市場(chǎng),，按照供需雙方合同協(xié)議規(guī)定的價(jià)格或市場(chǎng)價(jià)格作價(jià)轉(zhuǎn)讓或銷售,。

3、開發(fā)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的復(fù)雜性,。所謂復(fù)雜性包括兩個(gè)方面：

(1)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)內(nèi)容復(fù)雜,。企業(yè)除了土地和房屋開發(fā)外，還要建設(shè)相應(yīng)的基礎(chǔ)設(shè)施和公共配套設(shè)施,。經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)囊括了從征地,、拆遷、勘察,、設(shè)計(jì),、施工、銷售到售后服務(wù)全過(guò)程,。

(2)涉及面廣,，經(jīng)濟(jì)往來(lái)對(duì)象多,。企業(yè)不僅因購(gòu)銷關(guān)系與設(shè)備、材料物資供應(yīng)單位等發(fā)生經(jīng)濟(jì)往來(lái),，而且因工程的發(fā)包和招標(biāo)與勘察設(shè)計(jì)單位,、施工單位發(fā)生經(jīng)濟(jì)往來(lái)，還會(huì)因受托代建開發(fā)產(chǎn)品,、出租開發(fā)產(chǎn)品等與委托單位和承租單位發(fā)生經(jīng)濟(jì)往來(lái),。

4、開發(fā)建設(shè)周期長(zhǎng),，投資數(shù)額大,。

開發(fā)產(chǎn)品要從規(guī)劃設(shè)計(jì)開始，經(jīng)過(guò)可行性研究,、征地拆遷,、安置補(bǔ)償、七通一平,、建筑安裝,、配套工程、綠化環(huán)衛(wèi)工程等幾個(gè)開發(fā)階段,，少則一年,，多則數(shù)年才能全部完成。另外,，上述每一個(gè)開發(fā)階段都需要投入大量資金,，加上開發(fā)產(chǎn)品本身的造價(jià)很高，需要不斷地投入大量的資金,。

5,、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大。

開發(fā)產(chǎn)品單位價(jià)值高,，建設(shè)周期長(zhǎng),、負(fù)債經(jīng)營(yíng)程度高、不確定因素多,，一旦決策失誤,，銷路不暢，將造成大量開發(fā)產(chǎn)品積壓,，使企業(yè)資金周轉(zhuǎn)不靈,，導(dǎo)致企業(yè)陷入困境。

經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)投入資金多,，風(fēng)險(xiǎn)大,，在項(xiàng)目的規(guī)劃階段,，必須對(duì)項(xiàng)目的投資與成本費(fèi)用進(jìn)行準(zhǔn)確的估算,，以便作出經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)、投資決策。

由于房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的投資過(guò)程就是房地產(chǎn)商品的生產(chǎn)過(guò)程,，因而其投資估算與成本費(fèi)用估算不可截然分開,，應(yīng)合二為一。房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目投資與成本費(fèi)用估算的范圍包括土地購(gòu)置成本,、土地開發(fā)成本,、建安工程造價(jià)、管理費(fèi)用,、銷售費(fèi)用,、財(cái)務(wù)費(fèi)用及開發(fā)期間的稅費(fèi)等全部投資。房地產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目各項(xiàng)費(fèi)用的構(gòu)成復(fù)雜,，變化因素多,、不確定性大，依建設(shè)項(xiàng)目的類型不同而有其自身的特點(diǎn),，因此不同類型的建設(shè)項(xiàng)目,，其投資和費(fèi)用構(gòu)成有一定的差異。對(duì)于一般房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目而言,，投資及成本費(fèi)用,、由開發(fā)成本和開發(fā)費(fèi)用兩大部分組成。

(一)開發(fā)成本共有八項(xiàng)：

1,、土地使用權(quán)出讓金,。

國(guó)家以土地所有者身份，將一定年限內(nèi)的土地使用權(quán)有償出讓給土地使用者,。土地使用者支付土地出讓金的估算可參照政府前期出讓的類似地塊的出讓金數(shù)額并進(jìn)行時(shí)間,、地段、用途,、臨街狀況,、建筑容積率、土地出讓年限,、周圍環(huán)境狀況及土地現(xiàn)狀等因素的修正得到,；也可依據(jù)所在城市人民政府頒布的城市基準(zhǔn)地價(jià)或平均標(biāo)定地價(jià)，根據(jù)項(xiàng)目所在地段等級(jí),、用途,、容積率、使用年限等因素修正得到,。

2,、土地征用及拆遷安置補(bǔ)償費(fèi)。

(1)土地征用費(fèi),。國(guó)家建設(shè)征用農(nóng)村土地發(fā)生的費(fèi)用主要有土地補(bǔ)償費(fèi),、勞動(dòng)力安置補(bǔ)助費(fèi),、水利設(shè)施維修分?jǐn)偂⑶嗝缪a(bǔ)償費(fèi),、耕地占用稅,、耕地墾復(fù)基金、征地管理費(fèi)等,。農(nóng)村土地征用費(fèi)的估算可參照國(guó)家和地方有關(guān)規(guī)定進(jìn)行,。

(2)拆遷安置補(bǔ)償費(fèi)。在城鎮(zhèn)地區(qū),，國(guó)家和地方政府可以依據(jù)法定程序,，將國(guó)有儲(chǔ)備土地或已由企、事業(yè)單位或個(gè)人使用的土地出讓給房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目或其他建設(shè)項(xiàng)目使用,。因出讓土地使原用地單位或個(gè)人造成經(jīng)濟(jì)損失,，新用地單位應(yīng)按規(guī)定給以補(bǔ)償。它實(shí)際上包括兩部分費(fèi)用,，即拆遷安置費(fèi)和拆遷補(bǔ)償費(fèi),。

3、前期工程費(fèi),。前期工程費(fèi)主要包括：

(1)項(xiàng)目的規(guī)劃,、設(shè)計(jì)、可行性研究所需費(fèi)用,。一般可以按項(xiàng)目總投資額的一定百分比估算,。通常規(guī)劃及設(shè)計(jì)費(fèi)為建安工程費(fèi)的3％左右，水文地質(zhì)勘探費(fèi)可根據(jù)所需工作量結(jié)合有關(guān)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)估算,。

(2)“三通一平”等土地開發(fā)費(fèi)用,。主要包括地上原有建筑物、構(gòu)筑物拆除費(fèi)用,、場(chǎng)地平整費(fèi)和通水,、通電、通路的'費(fèi)用等,。這些費(fèi)用可以根據(jù)實(shí)際工作量,，參照有關(guān)計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)估算。

4,、建安工程費(fèi),。

它是指直接用于建安工程建設(shè)的總成本費(fèi)用。主要包括建筑工程費(fèi)(建筑,、特殊裝修工程費(fèi)),、設(shè)備及安裝工程費(fèi)(給排水、電氣照明,、電梯,、空調(diào),、燃?xì)夤艿馈⑾?、防雷、弱電等設(shè)備及安裝)以及室內(nèi)裝修工程費(fèi)等,。在可行性研究階段,，建安工程費(fèi)可采用單元估算法、單位指標(biāo)估算法,、工程量近似匡算法,、概算指標(biāo)估算法以及類似工程經(jīng)驗(yàn)估算法等估算。

5,、基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi),。

它又稱紅線內(nèi)工程費(fèi)，包括供水,、供電,、供氣、道路,、綠化,、排污、排洪,、電訊,、環(huán)衛(wèi)等工程費(fèi)用，通常采用單位指標(biāo)估算法來(lái)計(jì)算,。

6,、公共配套設(shè)施費(fèi)。

它主要包括不能有償轉(zhuǎn)讓的開發(fā)小區(qū)內(nèi)公共配套設(shè)施發(fā)生的支出,。其估算可參照“建安工程費(fèi)”的估算方法,。

7、不可預(yù)見費(fèi),。

它包括基本預(yù)備費(fèi)和漲價(jià)預(yù)備費(fèi),。依據(jù)項(xiàng)目的復(fù)雜程度和前述各項(xiàng)費(fèi)用估算的準(zhǔn)確程度，8,、開發(fā)期間稅費(fèi),。

開發(fā)項(xiàng)目投資估算應(yīng)考慮項(xiàng)目在開發(fā)過(guò)程中所負(fù)擔(dān)的各種稅金和地方政府或有關(guān)部門征收的費(fèi)用。在一些大中城市,，這部分費(fèi)用在開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目投資構(gòu)成中占較大比重,。應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)估箅。

(二)開發(fā)費(fèi)用,。

開發(fā)費(fèi)用是指與房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目有關(guān)的管理費(fèi)用,、銷售費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用,。

1、管理費(fèi)用,。

可按項(xiàng)目開發(fā)成本構(gòu)成中前16項(xiàng)之和為基數(shù),。

2、銷售費(fèi)用,。

它指開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目在銷售產(chǎn)品過(guò)程中發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用以及專設(shè)銷售機(jī)構(gòu)或委托銷售代理的各項(xiàng)費(fèi)用,。主要包括以下三項(xiàng)：

(1)廣告宣傳費(fèi)。

(2)銷售代理費(fèi),。

(3)其他銷售費(fèi)用,。

3、財(cái)務(wù)費(fèi)用,。

它指為籌集資金而發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用,，主要為借款利息和其他財(cái)務(wù)費(fèi)用(如匯兌損失等)。

(三)投資與成本費(fèi)用估算結(jié)果的匯總,。

為了加強(qiáng)開發(fā)產(chǎn)品成本的管理,，降低開發(fā)過(guò)程耗費(fèi)的活勞動(dòng)和物化勞動(dòng)，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益,，必須正確核算開發(fā)產(chǎn)品的成本,，在各個(gè)開發(fā)環(huán)節(jié)控制各項(xiàng)費(fèi)用支出。

要核算開發(fā)產(chǎn)品的成本,，必須明確開發(fā)產(chǎn)品成本的種類和內(nèi)容,。開發(fā)產(chǎn)品成本是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在開發(fā)過(guò)程中所發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用支出。開發(fā)產(chǎn)品成本按其用途,，可分為如下四類：

1,、土地開發(fā)成本指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)開發(fā)土地（即建設(shè)場(chǎng)地）所發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用支出。

2.房屋開發(fā)成本指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)開發(fā)各種房屋（包括商品房,、出租房,、周轉(zhuǎn)房、代建房等）所發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用支出,。

3.配套設(shè)施開發(fā)成本指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)開發(fā)能有償轉(zhuǎn)讓的大配套設(shè)施及不能有償轉(zhuǎn)讓,、不能直接計(jì)入開發(fā)產(chǎn)品成本的公共配套設(shè)施所發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用支出。

4,、代建工程開發(fā)成本指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)接受委托單位的委托,，代為開發(fā)除土地、房屋以外其他工程如市政工程等所發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用支出,。

以上四類開發(fā)產(chǎn)品成本,，在核算上將其費(fèi)用分為如下六個(gè)成本項(xiàng)目：

1、土地征用及拆遷補(bǔ)償費(fèi)或批租地價(jià)指因開發(fā)房地產(chǎn)而征用土地所發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用，包括征地費(fèi),、安置費(fèi)以及原有建筑物的拆遷補(bǔ)償費(fèi),，或采用批租方式取得土地的批租地價(jià)。

2,、前期工程費(fèi)指土地,、房屋開發(fā)前發(fā)生的規(guī)劃、設(shè)計(jì),、可行性研究以及水文地質(zhì)勘察,、測(cè)繪、場(chǎng)地平整等費(fèi)用,。

3,、基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)指土地,、房屋開發(fā)過(guò)程中發(fā)生的供水,、供電、供氣,、排污,、排洪、通訊,、照明,、綠化、環(huán)衛(wèi)設(shè)施以及道路等基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)用,。

4,、建筑安裝工程費(fèi)指土地房屋開發(fā)項(xiàng)目在開發(fā)過(guò)程中按建筑安裝工程施工圖施工所發(fā)生的各項(xiàng)建筑安裝工程費(fèi)和設(shè)備費(fèi)。

5,、配套設(shè)施費(fèi)指在開發(fā)小區(qū)內(nèi)發(fā)生,，可計(jì)入土地、房屋開發(fā)成本的不能有償轉(zhuǎn)讓的公共配套設(shè)施費(fèi)用,，如鋼爐房,、水塔、居委會(huì),、派出所,、幼托、消防,、自行車棚,、公廁等設(shè)施支出。6.開發(fā)間接費(fèi)指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)內(nèi)部獨(dú)立核算單位及開發(fā)現(xiàn)場(chǎng)為開發(fā)房地產(chǎn)而發(fā)生的各項(xiàng)間接費(fèi)用,，包括現(xiàn)場(chǎng)管理機(jī)構(gòu)人員工資,、福利費(fèi)、折舊費(fèi),、修理費(fèi),、辦公費(fèi),、水電費(fèi)、勞動(dòng)保護(hù)費(fèi),、周轉(zhuǎn)房攤銷等,。

從上可以看出：構(gòu)成房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)產(chǎn)品的開發(fā)成本，相當(dāng)于工業(yè)產(chǎn)品的制造成本和建筑安裝工程的施工成本,。如要計(jì)算房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)產(chǎn)品的完全成本,，還要計(jì)算開發(fā)企業(yè)（公司本部）行政管理部門為組織和管理開發(fā)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)而發(fā)生的管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用,，以及為銷售,、出租、轉(zhuǎn)讓開發(fā)產(chǎn)品而發(fā)生的銷售費(fèi)用,。管理費(fèi)用,、財(cái)務(wù)費(fèi)用和銷售費(fèi)用，也叫期間費(fèi)用,。它們絕大部分都是經(jīng)營(yíng)期間的費(fèi)用開支,，與開發(fā)工程量的關(guān)系并不十分密切，如果將期間費(fèi)用計(jì)入開發(fā)產(chǎn)品成本,，在開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)和銷售,、出租、轉(zhuǎn)讓不同步的情況下,，就會(huì)增加開發(fā)產(chǎn)品的成本,，特別是在開發(fā)房地產(chǎn)滯銷時(shí)期，將滯銷期間發(fā)生的管理費(fèi)用,、財(cái)務(wù)費(fèi)用和銷售費(fèi)用計(jì)入當(dāng)期開發(fā)產(chǎn)品成本,，就會(huì)使企業(yè)造成大量的潛虧，不能及時(shí)反映企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況,。同時(shí),，將期間費(fèi)用計(jì)入開發(fā)產(chǎn)品成本，不但要增加核算的工作量,，也不利于正確考核企業(yè)開發(fā)單位的成本水平和成本管理責(zé)任,。因此，現(xiàn)行會(huì)計(jì)制度中規(guī)定將期間費(fèi)用計(jì)入當(dāng)期損益,，不再計(jì)入開發(fā)產(chǎn)品成本,，也就是說(shuō)，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品只計(jì)算開發(fā)成本,，不計(jì)算完全成本,。

由于其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的特殊情況和管理要求，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)與施工企業(yè)相比，會(huì)計(jì)核算有如下特殊情況：

1,、產(chǎn)成品的種類多,，核算方法不同。

2,、產(chǎn)品成本的核算復(fù)雜,。

3、經(jīng)營(yíng)收入及其相關(guān)稅金的核算不同,。

教育工作者的房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇三

今年暑假,，我到**縣地產(chǎn)交易中心參加實(shí)踐，主要崗位是辦事員,。我就讀房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和土地管理專業(yè),，我想通過(guò)這次實(shí)習(xí)、工作,，使自己從理論走向?qū)嶋H,，實(shí)現(xiàn)從課本走向社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)知識(shí),，鍛煉自己的能力,，更重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)東西能否被社會(huì)所用,，找出自己的不足之處,，以便更好的取長(zhǎng)補(bǔ)短，完成自己的學(xué)業(yè),。

“紙上得來(lái)終覺淺,，絕知此事要躬行?！痹趯⒔粋€(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我深深的感受到所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏。剛開始的一段時(shí)間里,，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手,，茫然不知道所措，這讓我感到非常的難過(guò),。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際,，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少,，這些與實(shí)踐還有一段距離。

哲人說(shuō)：“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理正確與否的唯一標(biāo)準(zhǔn),?！崩碚撘氐缴鐣?huì)實(shí)踐中去運(yùn)用，想事情辦事情一切從實(shí)際出發(fā)，使主觀符合客觀,。認(rèn)識(shí)客觀事物,，要實(shí)現(xiàn)兩次飛躍，從感性認(rèn)識(shí)到理性認(rèn)識(shí)是認(rèn)識(shí)事物的第一次飛躍,，而從理性回到實(shí)踐是第二次飛躍,。所以實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。在當(dāng)今的大學(xué)生,，社會(huì)無(wú)時(shí)無(wú)刻不在發(fā)生日新月異的變化,，而參加社會(huì)實(shí)踐更顯得重要，實(shí)踐的能力強(qiáng)弱,，決定著日后工作的`好壞,。

實(shí)習(xí)期間，我利用此次難得的機(jī)會(huì),，努力工作,，嚴(yán)格要求自己，不遲到,、早退,，嚴(yán)格遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,，經(jīng)過(guò)近一個(gè)月在**縣地產(chǎn)交易中心的實(shí)習(xí),、工作，我基本上掌握了地產(chǎn)交易中介服務(wù);接受單位,、個(gè)人委托辦理土地使用權(quán)招標(biāo),、拍賣、掛牌出證,、協(xié)議轉(zhuǎn)讓,、代辦土地使用權(quán)變質(zhì)、登記發(fā)證等手續(xù);提供地產(chǎn)市場(chǎng)的信息及有法律,、法規(guī)的咨詢服務(wù),。

“千里之行，始于足下”一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí),，我認(rèn)為對(duì)我以后走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁作用,，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷,，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有很大幫助,，讓我明白了許多做人道理,，向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，與人文明友好交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一個(gè)月所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)和同事的教導(dǎo)。這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。

這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到,，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的，做事首先要學(xué)做人,，要明白做人的道理,，如何與人相處，是現(xiàn)代社會(huì)做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題,，對(duì)于自己在校大學(xué)生,，面臨踏入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西還很多,，他們就是最好的老師,，正所謂“三人行，必有我?guī)??！?/p>

總結(jié)我的這次暑假社會(huì)實(shí)踐，雖然是我的第一次社會(huì)實(shí)踐,，但我認(rèn)為是一次成功的有用的社會(huì)實(shí)踐,，使我真正從課本走到現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活,。

教育工作者的房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇四

會(huì)計(jì)是對(duì)會(huì)計(jì)單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)從數(shù)和量?jī)蓚€(gè)方面進(jìn)行計(jì)量,、記錄、計(jì)算,、分析,、檢查,、預(yù)測(cè),、參與決策、實(shí)行監(jiān)督,，旨在提高經(jīng)濟(jì)效益的一種核算手段,，它本身也是經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)的重要組成部分。會(huì)計(jì)專業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門學(xué)科,、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作,，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段,，經(jīng)濟(jì)管理離不開會(huì)計(jì),，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會(huì)計(jì)工作就顯的越重要。

兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)時(shí)間讓我從課堂延伸到工作,，更深的了解了會(huì)計(jì)的工作范圍及具體的工作流程,，也增強(qiáng)了我適應(yīng)社會(huì)的能力,。

溫州萬(wàn)豪置業(yè)有限公司，是溫州的一家房地產(chǎn)開發(fā)公司,。是由大連市天晟房地產(chǎn)開發(fā)有限公司和其他公司在20xx年創(chuàng)建的,，主要業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)開發(fā)和建設(shè)。

作為學(xué)習(xí)了這么長(zhǎng)時(shí)間會(huì)計(jì)的我們,，可以說(shuō)對(duì)會(huì)計(jì)基本上耳目能熟了,。有關(guān)會(huì)計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論,、基本方法和結(jié)構(gòu)體系,，我們都基本掌握了。但通過(guò)實(shí)踐了解到,，這么似乎只是紙上談兵,。倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬到實(shí)際上應(yīng)用，那我們也是無(wú)從下手,，一竅不通,。下面便是我這個(gè)暑假2個(gè)多月實(shí)習(xí)的情況。我學(xué)到了很多書本上所不能學(xué)到的會(huì)計(jì)的特點(diǎn)和積累,，以及題外的很多道理,。

第一天實(shí)習(xí)老師就讓我來(lái)編制報(bào)銷憑證，這與我們?cè)趯W(xué)校實(shí)訓(xùn)的時(shí)候有點(diǎn)出路,，我們?cè)趯W(xué)校用的是報(bào)銷單,，并且每一筆報(bào)銷費(fèi)用都以個(gè)人或次數(shù)分開填制。但在企業(yè)中,，一般都采用月末一次性統(tǒng)一編制,，將一定期間的費(fèi)用或同類費(fèi)用一起報(bào)銷。實(shí)習(xí)老師說(shuō),，我們?cè)趯W(xué)校學(xué)的都是正規(guī)的作法,，但是每個(gè)企業(yè)的情況是不一樣的，作法都會(huì)不一樣,。這讓我想到一句話：“一母生九子,，九子各不同?！睍?huì)計(jì)就像這樣,。

以前，我總以為自己的會(huì)計(jì)理論知識(shí)還算扎實(shí),，正如所有工作一樣,，掌握了規(guī)律，照葫蘆畫瓢就行了?，F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn),，會(huì)計(jì)其實(shí)講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性,。離開了操作和實(shí)踐，其他一切都為零!會(huì)計(jì)就是在實(shí)際中學(xué)會(huì)做賬,。

在實(shí)踐中我也發(fā)現(xiàn),，會(huì)計(jì)具有很強(qiáng)的連通性、邏輯性和規(guī)范性,。其一,，每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證,，編制記賬憑證,、登錄總賬等。其二,，會(huì)計(jì)的每一筆賬務(wù)都是有依有據(jù),，而且是逐一按時(shí)間順序登記下來(lái)的，極具邏輯性,。其三,，在會(huì)計(jì)的實(shí)踐中，漏賬,、錯(cuò)賬的更正,，都不允許隨意添改，不容弄虛作假,。每一個(gè)程序,、步驟都的以會(huì)計(jì)制度為前提、為基礎(chǔ),。體現(xiàn)了會(huì)計(jì)的規(guī)范性,。

在實(shí)習(xí)期間，我還接觸了以前沒(méi)有學(xué)到的新知識(shí)點(diǎn),，比如房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)計(jì)和其他行業(yè)是不一樣,，減少了生產(chǎn)核算項(xiàng)目，而且房地產(chǎn)企業(yè)的一個(gè)經(jīng)營(yíng)周期是很長(zhǎng)的,，一般在3-5年之間,，在“產(chǎn)品”還沒(méi)銷售之前，每年的利潤(rùn)是負(fù)的,，稅務(wù)局規(guī)定可以5年負(fù)利潤(rùn)，取得收入后沖減以前虧損,。每個(gè)企業(yè)都有付稅點(diǎn),，企業(yè)的負(fù)稅點(diǎn)是稅務(wù)局內(nèi)定的，并沒(méi)有公開,，所以企業(yè)必須與稅務(wù)局打好關(guān)系等等,。

實(shí)習(xí)兩個(gè)月了,，在公司里學(xué)到的東西遠(yuǎn)比在學(xué)校里學(xué)到的`有意義的多，也重要的多,。更多的為人處世的道理,，更多做人做事的道理，還有很多需要我們真正踏上社會(huì)以后再去學(xué)習(xí),。

經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí),，雖然時(shí)間很短，可我學(xué)到的卻是我在大學(xué)中難以學(xué)習(xí)到的,。就像如何與同事們相處,，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今我們大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題。

文檔為doc格式,。

教育工作者的房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇五

通過(guò)銷售實(shí)踐了解成品房營(yíng)銷情況,，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力,，以達(dá)到學(xué)以致用的目的,。

20xx年8月1-16日。

x有限公司,。

為期半個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,，我在這半個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)受益匪淺。現(xiàn)在我就對(duì)這半個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié),。

自8月1日起,，在半個(gè)月的工作中我參加了該公司的銷售實(shí)習(xí)?！盎侍觳回?fù)有心人”通過(guò)努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意,。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場(chǎng)調(diào)查,，,，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過(guò)這兩個(gè)星期的銷售實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的`事,，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單,。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去,。

在為期半個(gè)月的實(shí)習(xí)里,，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了,，每天點(diǎn)起床,，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該公司的各項(xiàng)制度,，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),，.一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,，對(duì)伊旗萬(wàn)力房地置業(yè)有限公司也有了更深的了解。

最后衷心感謝房地置業(yè)有限公司給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)!

教育工作者的房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇六

xx集團(tuán)有限公司的主營(yíng)項(xiàng)目為房地產(chǎn),，底下還包括一個(gè)熱力公司和一個(gè)藥廠,，但總體規(guī)模不是很大，三個(gè)項(xiàng)目里面房地產(chǎn)做的比較好一些,，根據(jù)我的專業(yè),，我參加了有關(guān)房地產(chǎn)方面工作，具體任務(wù)就是房地產(chǎn)開發(fā)前期所要完成的相關(guān)開發(fā)手續(xù)的報(bào)批,。

對(duì)于房地產(chǎn)這樣一個(gè)投資項(xiàng)目,，可以說(shuō)一次性投資巨大，回收周期較長(zhǎng),，利潤(rùn)比較豐厚,，但也存在著很大的風(fēng)險(xiǎn)，如果某個(gè)環(huán)節(jié)稍有不慎,，可能導(dǎo)致全盤失敗,，后果不堪設(shè)想，所以在一個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)之前,，要投入相當(dāng)大的人力物力,，包括市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)定位,、市場(chǎng)分析,、項(xiàng)目可行性分析、落實(shí)貸款,、確定工程施工隊(duì)等等很多的研究和調(diào)查,，最后才能做出科學(xué)的判斷，找準(zhǔn)自己的市場(chǎng),。

正是按照這樣一個(gè)過(guò)程,，在今年八月份正式啟動(dòng)了依景家園的開發(fā)，依景家園小區(qū)開發(fā)的對(duì)象是高層收入者,，坐落于湘潭市北郊,，那里空氣比較清新，人流車流輛比較小,，但道路還是比較寬敞的,，戶型的設(shè)計(jì)好，房屋面積都在150平方米左右,，為電梯公寓和小高層,，小區(qū)開發(fā)一共分為三個(gè)部分。

開發(fā)這樣一個(gè)項(xiàng)目的程序非常的復(fù)雜,，由于北郊的這塊地原來(lái)是一個(gè)國(guó)營(yíng)物流倉(cāng)庫(kù),，所以前期工作的第一步就是敦促這個(gè)廠的按時(shí)拆遷，我們經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的的協(xié)調(diào),，才使這個(gè)廠在紅線范圍內(nèi)的區(qū)域完成了拆遷,、平整和自來(lái)水管線的鋪設(shè)，只有這樣下面的工程才能順利進(jìn)行,。在這一個(gè)星期里,，我也完成了一項(xiàng)獨(dú)立的工作，在自來(lái)水管道鋪設(shè)的過(guò)程中,，自來(lái)水公司先收了我們的款項(xiàng),，但是久久不肯施工，總是推三阻四,，這一次由我過(guò)去再一次催促自來(lái)水公司履行合同內(nèi)容,，見到負(fù)責(zé)人后我告訴他合同期限將至，如果再次拖延,，違反了合同的規(guī)定對(duì)大家都是不利的,，終于糾纏不過(guò)，第二天,，他們完成了自來(lái)水管的鋪設(shè),，并接到下了剩余的一半款項(xiàng)。

前期工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些,，在接下來(lái)的工作中,，還要完成許多政府部門的審批手續(xù)，首先,，我們?nèi)ピO(shè)計(jì)院完成了我們這個(gè)工程的圖紙?jiān)O(shè)計(jì),，不愧是一做樓房的藍(lán)圖，所有的圖紙加起來(lái)共有八十多公斤重,。拿著這些圖紙我們?nèi)ソㄎ瘜徍?，看是否符合城市的總體規(guī)劃以及國(guó)家和自治區(qū)的文件。還有自治區(qū)綠化委員會(huì),，主要是對(duì)場(chǎng)地平整過(guò)程中毀壞的綠地及樹木進(jìn)行賠償,。消防委員會(huì)也要去跑，主要目的是為了施工中的防火安全,。

因?yàn)橐_學(xué),，我不得不在這個(gè)小區(qū)正式施工之前結(jié)束了我一個(gè)月的實(shí)習(xí)，其實(shí)接下來(lái)還有很多的工作要做,，比如小區(qū)建設(shè)中的物業(yè)管理,，以及建設(shè)中的工程進(jìn)度的控制等等都屬于前期部的工作，但是我不得不和一起工作了一個(gè)月的同事們道別。

通過(guò)一個(gè)多月的實(shí)習(xí),，我對(duì)自己所學(xué)的專業(yè)有了更深的了解,，尤其是對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)這個(gè)領(lǐng)域的了解，以前在課堂上總是聽老師講,，當(dāng)時(shí)懂了,，下來(lái)又全都忘了，所以效果不理想,，最佳的學(xué)習(xí)方法是通過(guò)老師的理論教學(xué),，再加上我們的切身實(shí)踐，這樣我們才能學(xué)以致用,，用理論指導(dǎo)我們的實(shí)踐,，我想這才是學(xué)習(xí)的最終目的。

不僅僅是對(duì)理論知識(shí)的加深,，我感覺最大的收獲就是我體會(huì)到了同事們的盡業(yè)精神,，也就是我們現(xiàn)在所強(qiáng)調(diào)的團(tuán)隊(duì)精神，在這樣的企業(yè)里工作,，是一種快樂(lè),，而不是一種負(fù)擔(dān)，每個(gè)人都把它當(dāng)作自己的事業(yè),，把企業(yè)的壯大當(dāng)作所有員工共同奮斗的目標(biāo),，大家伙在工作中互相幫助，互相關(guān)懷,。記得有一次,，建委那邊要求我們將所有的圖紙折成統(tǒng)一的規(guī)格，八十多公斤的圖紙,！談何容易,，但是沒(méi)辦法，要趕時(shí)間,，時(shí)間就是金錢,，為了不讓工程進(jìn)度有一天的拖延，在前期部主任小黃的帶領(lǐng)下,，我們五個(gè)人整整折了十二個(gè)小時(shí)的圖紙,，完成以后已經(jīng)是晚上，在這過(guò)程中大家互相鼓勵(lì),，彼此開玩笑,，但沒(méi)有一個(gè)人說(shuō)要退縮，我想這正是一種我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)過(guò)程中所體會(huì)不到的一種企業(yè)精神吧,。

經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)以后,，我為自己默默定下了一個(gè)規(guī)矩，再以后的學(xué)習(xí)工作中，我一定要全力以赴的去完成好一個(gè)任務(wù),，培養(yǎng)一個(gè)良好的做事習(xí)慣,，我想這在以后的生活中是非常重要的。

教育工作者的房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇七

(一)通過(guò)社會(huì)實(shí)踐,，讓我充分的認(rèn)識(shí)到自己所學(xué)的知識(shí)真的太少了,，校園與社會(huì)是兩個(gè)完全不同的概念,，同時(shí)也讓我產(chǎn)生動(dòng)力開拓自己,，使自己在社會(huì)實(shí)踐中有一個(gè)知識(shí)的升華。

(二)通過(guò)社會(huì)實(shí)踐,，將我大學(xué)所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐,，將我大學(xué)所積累的知識(shí)運(yùn)用于工作。在工作中更好的認(rèn)識(shí)自己,，提高自己,。

(三)通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，讓我發(fā)現(xiàn)自己的不足,，認(rèn)識(shí)自己的缺點(diǎn),，在工作中慢慢改進(jìn)，積極進(jìn)取,，去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo),，為自己的將來(lái)奮斗。

20xx年2月20xx年5月

武漢鑫九鼎房地產(chǎn)代理有限公司是家從事房地產(chǎn)銷售代理的專業(yè)服務(wù)商,，涉及房地產(chǎn)市場(chǎng)研究,、項(xiàng)目評(píng)估、項(xiàng)目定位,、產(chǎn)品規(guī)劃,、營(yíng)銷策劃、廣告設(shè)計(jì),、市場(chǎng)推廣,、房產(chǎn)銷售等諸多領(lǐng)域，是一家專業(yè)化的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)型,、創(chuàng)新型企業(yè),。公司擁有完整的市場(chǎng)調(diào)查、可信的營(yíng)銷策劃,、高水準(zhǔn)的創(chuàng)意設(shè)計(jì),、品牌塑造能力及專業(yè)化的房產(chǎn)銷售能力。于20xx年在武漢注冊(cè),，至今已成功操作了近10個(gè)項(xiàng)目,，腳步遍及湖北武漢、黃石、鄂州,、孝感,、隨州及河南信陽(yáng)。

工作內(nèi)容：社會(huì)實(shí)踐是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的,。我的社會(huì)實(shí)踐工作分為兩個(gè)階段,，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶,，給客戶講房子的地理位置和價(jià)格等,，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問(wèn),，工作的主要內(nèi)容是接待客戶,，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià),，幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤的情況,。銷售中心的工作千頭萬(wàn)緒，我每天都需要文件起草,、提供調(diào)研資料,、數(shù)量，為決策提供一些有益的資料,，數(shù)據(jù),。有文書處理、檔案管理,、文件批轉(zhuǎn)等,。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作,。

第一個(gè)星期

作為一個(gè)社會(huì)實(shí)踐生,，我要做的也是最基本的，所以開始做的是銷售顧問(wèn),。剛進(jìn)公司我覺得自己就是一打雜的,。什么都要做，但是又跟銷售房地產(chǎn)完全不搭邊,。我覺得果然與長(zhǎng)輩所說(shuō)的那樣,，新進(jìn)員工總會(huì)被前輩們欺負(fù)，也只能忍著,。但是這樣我工作的一點(diǎn)都不痛快,。這樣下去完全不行，與公司員工的關(guān)系越來(lái)越差,，也不會(huì)有人指導(dǎo)我,，最主要的是完全學(xué)不到經(jīng)驗(yàn),。終于糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去，完全無(wú)所事事,，我意識(shí)到自己不得不改變,。

出自 sevw.cn

第一個(gè)月

渾渾噩噩的在重復(fù)看資料，背資料的度過(guò)了一個(gè)月,。經(jīng)過(guò)星期天的調(diào)整,，心情好多了。畢竟很老師都有告誡我們開始工作的時(shí)候就是要不怕吃虧,，不能斤斤計(jì)較,。老一輩的都喜歡勤勤懇懇的員工。而且能者多勞,，在這些看似無(wú)用的打雜中,，也能學(xué)到相當(dāng)多的知識(shí)。最簡(jiǎn)單的幫忙打印材料,，復(fù)制，跑腿,，讓我很快熟悉了各個(gè)部門,，和他們的職位。在幫助別人的過(guò)程中我也結(jié)交到許多有能力的前輩,。第二個(gè)月我工作愉快,，心情放松。雖然我還是一直在看些往年的銷售記錄和客戶記錄等資料,，但是我也清楚這些對(duì)我以后上手的基礎(chǔ),，所以也就有了動(dòng)力。斗志高傲的做了一個(gè)月的工作,。

第七個(gè)星期

對(duì)于自己喜歡的事情總是充滿激情,。一大早前輩們就問(wèn)我資料背的如何，還開玩笑的說(shuō)要抽查,，被嚇了一跳,，雖然我是有看過(guò)，但是那么多,，我肯定記不清楚,。幸好他們只是玩笑。這個(gè)月我終于可以開始簡(jiǎn)單的接待,、登記,、回訪工作。開始幾天接待的人都是很客氣的,，問(wèn)的問(wèn)題也比較簡(jiǎn)單,，看了那么多資料,，我是可以簡(jiǎn)單做些介紹。比起看資料我還是喜歡和人打交道,，可以從顧客身上學(xué)到很多知識(shí),。這一個(gè)月的工作很順利，幫前輩整理資料,，有時(shí)也會(huì)跟著前輩們學(xué)習(xí)銷售,。在看他們銷售的過(guò)程中也是受益無(wú)窮的。

第九個(gè)星期

雖然上個(gè)月經(jīng)理沒(méi)有怎么批評(píng)我,，但是我真的深受打擊,，決心好好看看課本知識(shí)，狂補(bǔ)了一番,。所以這周我總是顯得有些疲倦,，不過(guò)總是有收獲的。我總算可以和一些比較難纏的客戶打交道,，而且接觸更多工作,，參與到樓盤的介紹，可以陪同客戶看房簽約,，雖然是跟著前輩們一起去打下手的,。

第三個(gè)月

轉(zhuǎn)眼在這里工作的第三個(gè)月，和公司的職員也混得比較熟了,，大家教會(huì)我很多道理,，以后工作我都會(huì)借鑒的，新人最主要的就是虛心學(xué)習(xí),。這個(gè)月參加會(huì)議我已經(jīng)可以提出些許建議,，不像開始總是聽著別人講，雖然他們說(shuō)的都很有道理,，但是只聽別人的我總是有些不甘心,。我學(xué)會(huì)了與團(tuán)隊(duì)合作。配合同事成交,，促進(jìn)小組,、案場(chǎng)業(yè)績(jī)提升，在工作中不斷自我學(xué)習(xí),、不斷提高相關(guān)業(yè)務(wù)水平,。

實(shí)習(xí)目的：通過(guò)房地產(chǎn)實(shí)習(xí)了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的營(yíng)銷專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái),，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力,，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx.7.1 ---- 20xx.8.1

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx縣xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

總結(jié)報(bào)告：為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益匪淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)實(shí)習(xí)小結(jié),。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：xx縣xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，位于xx省xx縣xx鎮(zhèn)東街42號(hào),，于1999年8月10日在xx工商注冊(cè),，主要經(jīng)營(yíng)房屋建筑與銷售，注冊(cè)資本為201萬(wàn)元,，是一所股份有限公司,。

我應(yīng)聘的崗位是銷售，由于我們公司最主要的是銷售樓房,，我也成為了一名銷售員,，在實(shí)習(xí)期間，由于之前沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)行業(yè),，看別人做的有精有味,，可是，行動(dòng)起來(lái),，才發(fā)現(xiàn),，自己那么渺小，存在許多問(wèn)題,。比如：剛來(lái)的一天,，有一個(gè)客戶來(lái)向我詢問(wèn)，可是,，我連戶型都不清楚，不知道該怎么辦?很著急,，地址也不清楚,，根本就是一問(wèn)三不知...................。

通過(guò)幾天的觀察和揣摩,，現(xiàn)在和客戶交談,，基本上是沒(méi)有問(wèn)題了，最大的問(wèn)題就是：房源地址還不是那么清楚,，有一次帶客戶看房子,，由于把d區(qū)寫成了b區(qū)，找了好半天才找到............所以,，我們還是要多去熟悉房源,，熟悉地址。

還有一個(gè)問(wèn)題就是,，客戶早上說(shuō)看中了房子,，下午又找理由說(shuō)不想要了，過(guò)幾天又說(shuō)想看看,，真的是很無(wú)奈,，可是又不能說(shuō)客戶的長(zhǎng)短,，只能憋在肚里，真的是很難受,。只能找自己的原因,，改善自己的不足之處，至少下次遇到這種問(wèn)題不會(huì)那么不知所錯(cuò)了,，我們沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn),，還要得向老一輩，老員工,，又經(jīng)驗(yàn)者學(xué)習(xí),，以達(dá)到熟能生巧的目的，讓客戶滿意就是我們最大的安慰和需求了,。

我曾覺得銷售這一行不適合我,，我也曾感到畏懼過(guò)，不敢接觸,，不過(guò)慢慢覺得只要你用心地做,，反而又會(huì)左右逢源。越做越覺樂(lè)趣,，越做越起勁,。清朝改良派代表梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去,，趣味自然會(huì)發(fā)生,。因此，做賬切忌：粗心大意,，馬虎了事,，心浮氣躁。做任何事都一樣,，需要有恒心,、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸!

總之,，在這次實(shí)習(xí)中,，我努力嘗試新的事物，其實(shí)只要你敢嘗試,，沒(méi)有什么你不會(huì)的,，如果我們夠堅(jiān)持，我相信,，我們每個(gè)人都是最厲害的那個(gè)佼佼者,，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,。在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律,，不遲到,、不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,。我可謂受益匪淺,。

社會(huì)實(shí)踐的帷幕漸漸落下了?；叵肫饛拈_始到現(xiàn)在,，這一路走來(lái)我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷,，還讓我品嘗到了工作的辛苦,，成長(zhǎng)的快樂(lè)。

通過(guò)這一個(gè)半月的實(shí)習(xí),，雖然算不上很長(zhǎng)的時(shí)間,，但是在短短的一個(gè)月中我確確實(shí)實(shí)的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過(guò)的東西，盡管以前也有很多的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷,，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷,，而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面,，書本上只是很簡(jiǎn)單的告訴你要如何做,，而社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的,。社會(huì)上有各種人群,，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧,。而這種技巧通常是來(lái)自社會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)的,。在行動(dòng)中，其中有關(guān)心你的人,，有對(duì)你不所謂的人，有看不慣你的人,，看你如何把握了,。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它,，如果還不行,，那就改變一下再去適應(yīng)時(shí)的方法。

在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒,，從不輕言放棄的品格,。人要想實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值一定要頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng),，而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)積極向上的心態(tài),。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折,，什么困難，你都可以克服,，即使遇到失敗那也是短暫的,，你完全可以吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，再次站起來(lái),。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野,，長(zhǎng)了見識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試,。

教育工作者的房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇八

自從走進(jìn)了大學(xué),，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說(shuō)不完的話題,。在現(xiàn)今社會(huì),，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的`我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢,？為了拓展自身的知識(shí)面,，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),，鍛煉和提高自己的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化,，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題,，我走進(jìn)了**縣房地產(chǎn)管理局，開始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐,。

這是一個(gè)阿姨給我介紹的,，第一天上班是星期三，本來(lái)想下個(gè)星期一在開始的,，可是由于有事情,，所以就不得已從星期三開始。第一天上班心里還是很緊張的,，因?yàn)榕逻t到,，我早早的就起來(lái)了，為了顯得成熟一些,，給人好的印象,，還故意穿了一件灰色的襯衫，把頭發(fā)綁了起來(lái)，因?yàn)榫o張,，早餐也一反常態(tài)的吃得很少,。七點(diǎn)半的時(shí)候從家里出發(fā)，步行去西街的房產(chǎn)局,，心里想著高大漂亮的大樓,，寬闊明亮的辦公室，感覺自己的心被開心地感覺脹得滿滿,。十五分鐘后終于到了,，可是我沒(méi)有見到心目中的大樓，只有一棟灰暗的小樓房,，完全看不到想象中的氣派,。我深呼吸一口，走進(jìn)去找到了阿姨,，在這破舊的樓房里開始了新的一天,。

俗話說(shuō)：“隔行如隔山”。我的專業(yè)是社會(huì)工作,，以前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè),，說(shuō)實(shí)話心里沒(méi)底。領(lǐng)導(dǎo)給我安排到了法規(guī)股的辦公室工作,，可能這是出于對(duì)我的照顧,，也因?yàn)槲耶吘箤W(xué)過(guò)一年半法律。法規(guī)股的工作主要是：負(fù)責(zé)組織房地產(chǎn)管理法律,、法規(guī)和政策的貫徹執(zhí)行,，結(jié)合本縣實(shí)際,，組織擬訂與報(bào)批相關(guān)的行政規(guī)章和規(guī)范性文件,，組織實(shí)施房地產(chǎn)行政執(zhí)法，調(diào)處,、仲裁房地產(chǎn)糾紛,，承辦房地產(chǎn)行政復(fù)議,。起初真有點(diǎn)不適應(yīng)，不從何處下手,。在這里我認(rèn)識(shí)了寧飛進(jìn)伯伯和彭斌阿姨,，他倆給了我很大幫助，告訴我說(shuō)有什么不明白的,，就去請(qǐng)教他倆。辦公室的工作是很瑣碎的,，但又是不可缺少的重要部門,。他要領(lǐng)會(huì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的意思，向下傳達(dá)文件；同時(shí)又要匯總其他部門員工的總結(jié)和合理化建議,，向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng),。恰好這個(gè)暑假，縣城為了創(chuàng)建省級(jí)文明縣城,，正在拆遷舊城,，于是工作也特別多，不過(guò)慢慢就適應(yīng)了,。在這幾天里,，我勤勤懇懇，扎扎實(shí)實(shí),，腳踏實(shí)地地做好一個(gè)辦公室人員的本職工作,，認(rèn)真完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)，虛心向其他員工學(xué)習(xí)先進(jìn)的工作經(jīng)驗(yàn),，并注意不斷閱讀有關(guān)房地產(chǎn)法,，房地產(chǎn)理論和實(shí)踐的書籍，以充實(shí)自己,。其實(shí),，實(shí)踐就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地,。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零,。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合,。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同,，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐,。而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào),，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化,，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí),，也有了更多的挑戰(zhàn),，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高,，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí),，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí),，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已,。

在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi),，我?guī)兔与娫挘瑥?fù)印資料,，整理文件等,，感受著工作的氛圍，這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的,。特別是我發(fā)現(xiàn)每制定一個(gè)章程或是相關(guān)規(guī)定時(shí),，寧伯伯他們總是很仔細(xì)，爭(zhēng)取做到用最精簡(jiǎn)的話表達(dá)最準(zhǔn)確的意思,，于是我體驗(yàn)到了工作的嚴(yán)謹(jǐn)性,。很多時(shí)候，我不時(shí)要做一些工作以外的事情,，有時(shí)要泡茶給來(lái)訪的人或是做一些清潔的工作,，在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么，明天做些什么,，但在這里,，不一定有人會(huì)告訴你這些，你必須自覺地去做,，而且要盡自已的努力做到最好,，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。在學(xué)校,，只有學(xué)習(xí)的氛圍,，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力,。而這里是工作的場(chǎng)所,，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作,，都存在著競(jìng)爭(zhēng),，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,，以提高自已的能力,！記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì),，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng),，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份,。而走進(jìn)企業(yè),，接觸各種各樣的客戶、同事,、上司等等,，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對(duì)我從未面對(duì)過(guò)的一切,。我國(guó)大學(xué)招聘會(huì)上所反映出來(lái)的其中一個(gè)普遍的問(wèn)題是,，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實(shí)踐中,，這一點(diǎn)我感受很深,。在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多,，而且是多方面的,，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中,，可能會(huì)遇到書本上沒(méi)學(xué)到的,，又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況。也許老師是正確的,，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì),，但是總算是社會(huì)的一個(gè)部分，這是不可否認(rèn)的事實(shí),。但是有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo),，有些問(wèn)題有了有課堂上地認(rèn)真消化，有平時(shí)作業(yè)作補(bǔ)充,，我比一部人具有更高的起點(diǎn),，有了更多的知識(shí)層面去應(yīng)付各種工作上的問(wèn)題，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生,，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往,，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐,，社會(huì)實(shí)踐必不可少,。畢竟，2年之后,，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生,，是社會(huì)中的一分子,，要與社會(huì)交流，為社會(huì)做貢獻(xiàn),。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的,，以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的，為了鍛煉自己成為一名合格的,、對(duì)社會(huì)有用的人才,。

教育工作者的房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇九

一、完善文本內(nèi)容,。本報(bào)告中,，應(yīng)增加建設(shè)單位的相關(guān)情況，清楚開發(fā)單位是否有資質(zhì)和能力承擔(dān)項(xiàng)目開發(fā);增加和深化銷售預(yù)測(cè)和銷售策略;深化投資環(huán)境和市場(chǎng)研究,，特別是項(xiàng)目區(qū)域開發(fā)區(qū)的房地產(chǎn)銷售情況及經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況,。

二、增加相關(guān)圖紙,。本報(bào)告中沒(méi)有任何圖紙來(lái)表述報(bào)告中內(nèi)容,，項(xiàng)目可研報(bào)告，一定要附項(xiàng)目總平面圖和日照分析圖,?？倛D可以知道建設(shè)規(guī)模和內(nèi)容，清楚開發(fā)強(qiáng)度和經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo),，也可知道設(shè)計(jì)是否符合相關(guān)規(guī)范要求,。日照分析圖可以看出是否對(duì)項(xiàng)目外有日照影響，是否滿足國(guó)家強(qiáng)制性條文,。

三,、完善相關(guān)設(shè)計(jì)依據(jù)。文中設(shè)計(jì)依據(jù)有些已經(jīng)過(guò)時(shí),，應(yīng)采用國(guó)家最新規(guī)范;婁底市近期專門出臺(tái)了一些針對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的文件,，應(yīng)加上去，增加項(xiàng)目的本地性,。

四,、完善建設(shè)內(nèi)容。建設(shè)內(nèi)容應(yīng)當(dāng)明確是高層還是多層住宅,，限高多少;增加公廁,、垃圾站、配電房,、綠化等建設(shè)內(nèi)容;說(shuō)明項(xiàng)目用地權(quán)屬情況,。

五、細(xì)化和修改文字內(nèi)容,。文中劣勢(shì)描敘中,，項(xiàng)目區(qū)域?yàn)槲撮_發(fā)區(qū)域不對(duì),，該項(xiàng)目區(qū)域已經(jīng)是成熟開發(fā)區(qū)域;文中對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的分析應(yīng)當(dāng)主要側(cè)重開發(fā)區(qū)的房地產(chǎn)市場(chǎng)分析，而不應(yīng)是湖南省和婁底市的,，說(shuō)服力不強(qiáng),。

六、投資進(jìn)一步細(xì)化,。該報(bào)告中,，項(xiàng)目總建筑面積19663平方米，總投資9748.79萬(wàn)元,，成本將近5000元每平米，投資成本過(guò)高,，不符合目前房產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)情況,，應(yīng)調(diào)整。其次,，在投資分析中,，地下車位12萬(wàn)/個(gè)，超出婁底實(shí)際價(jià)格,，目前一般為8萬(wàn)/個(gè);工程量中,，土石方應(yīng)進(jìn)一步核實(shí)，該區(qū)域主要是填方,，挖方較少;人工工資88元/日太低,。

七、修改項(xiàng)目工期表達(dá)方式,。項(xiàng)目工期改為采用以月為單位計(jì)算工期,，以季度不太精確;文中工期部分地方前后不一，工程本是5月完成,，在銷售方案中卻208月才舉行奠基,，2022年4月18日才開始團(tuán)購(gòu)，時(shí)間前后不一致,。

八,、完善對(duì)項(xiàng)目開發(fā)條件的描述。本報(bào)告中,，項(xiàng)目建設(shè)基礎(chǔ)條件的描敘與本項(xiàng)目實(shí)際建設(shè)地不符,，應(yīng)具體針對(duì)性地對(duì)項(xiàng)目建設(shè)條件進(jìn)行精準(zhǔn)描敘。包括項(xiàng)目場(chǎng)地,、地形地貌,、地質(zhì)情況、周邊建設(shè)情況等,。

九,、工程管線設(shè)計(jì)應(yīng)深化,。該報(bào)告中，住宅采用三臺(tái)800kva室外箱式公變供電,，公共部分在地下室設(shè)兩個(gè)專變配電室,，共設(shè)4臺(tái)高壓開關(guān)柜、2臺(tái)800kva干式變壓器和24臺(tái)低壓配電柜,，配置不合理;該報(bào)告中,，給水管道200管徑過(guò)大，150足夠,。

十,、細(xì)化財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)。該報(bào)告財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)中,，企業(yè)所得稅應(yīng)按婁底稅務(wù)部門文件規(guī)定的額度計(jì)算,。

教育工作者的房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十

2. 在時(shí)間中了解社會(huì)，打開視野,，增長(zhǎng)見識(shí),，提高分析和解決問(wèn)題的能力。

3. 通過(guò)畢業(yè)社會(huì)實(shí)踐,，清楚地了解自己的不足之處,，加以改正。

4. 通過(guò)畢業(yè)社會(huì)實(shí)踐,，完成大學(xué)生活中不可或缺的一部分,，為順利畢業(yè)做好準(zhǔn)備。

二.社會(huì)實(shí)踐時(shí)間

20xx年11月20日——20xx年5月20日

三.社會(huì)實(shí)踐地點(diǎn)

xx省xx市工業(yè)園區(qū)xx花園店xx幢x室

四.社會(huì)實(shí)踐內(nèi)容

我的社會(huì)實(shí)踐工作主要有以下任務(wù)：

跑盤：跑盤(社會(huì)實(shí)踐小區(qū))是踏入房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)的必經(jīng)之路,，是考驗(yàn)?zāi)闶欠襁m應(yīng)這個(gè)行業(yè)的第一個(gè)門檻,，因?yàn)榕鼙P是最能磨練人的。跑盤的主要內(nèi)容是大概了解某個(gè)小區(qū)的所在位置,，樓盤賣點(diǎn),，均價(jià)，停車位信息等等,，這期間大概需要5分鐘的時(shí)間,。

熟悉房源、發(fā)網(wǎng)：這兩項(xiàng)任務(wù)是以前以后完成的,，跑盤為了以后的工作提供了必要條件,。我們公司有一個(gè)專門的erp系統(tǒng)，便于我們最快的尋找所需要的信息,。我們要通過(guò)電話溝通了解房子的一些信息,，我們的系統(tǒng)里有成千上萬(wàn)的房源，我們肯定不能在很短的時(shí)間內(nèi)完成,，這就需要我們進(jìn)行篩選,，找出性價(jià)比高的房源進(jìn)行追蹤,，然后將其信息發(fā)布在網(wǎng)上。

客戶,、房源溝通：當(dāng)客戶在網(wǎng)上看到你所發(fā)的西諾西符合其要求時(shí),，他會(huì)打電話詢問(wèn)房子的情況。前項(xiàng)工作熟悉房源就為你打下了基礎(chǔ),，當(dāng)你接到客戶時(shí)你的回答會(huì)是自信的,，這就使客戶相信你的專業(yè)度，客戶咨詢的那套房子你要很清楚的知道是哪一套,，便于你及時(shí)跟房東溝通,，讓房東對(duì)你有深刻的印象，便于后續(xù)的談判工作,。此時(shí)我們就可以安排合適的時(shí)間帶客戶去看房,。

帶看房：在看房的過(guò)程中，要做到與客戶對(duì)答如流,，這是一名作為好的銷售員所具備的。在這期間,，你要的不只是介紹房子,，還要跟他聊聊他生活，工作上的事情,，要讓他感覺到你在為他著想,，讓他充分的相信你，做到這樣,，我們也就成功了一半,。

談判：這個(gè)過(guò)程，是體現(xiàn)你個(gè)人能力的問(wèn)題,，也是至關(guān)重要的一步,，如果前期階段做好，這個(gè)階段也就很輕松了,。談判基本圍繞著價(jià)格問(wèn)題,，所以事先報(bào)價(jià)一定要注意，報(bào)價(jià)不離奇,，談判也就很容易了,。

簽訂合同、售后服務(wù)：所有的談判達(dá)成一致了,，就是簽訂合同,，在這期間，我們有專門負(fù)責(zé)這一塊的專員,，我們作為普通員工一般不涉及,。我們所要提供的還有售后服務(wù),，這一部分是很重要的，這會(huì)為以后的發(fā)展,，提供很大的平臺(tái),，客戶也就源源不斷的過(guò)來(lái)。

五：社會(huì)實(shí)踐總結(jié)

通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐,，我對(duì)以后的工作方向和環(huán)境有了更深入的了解,。在社會(huì)實(shí)踐期間，雖然我的專業(yè)與我現(xiàn)在的工作沒(méi)有太大關(guān)聯(lián),，但在學(xué)校里所學(xué)的,，對(duì)我有很大的幫助，老師所教導(dǎo)我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄒ约霸谟龅嚼щy時(shí)怎么應(yīng)對(duì),，都給了我很大的幫助,。

通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐。我深刻的體會(huì)到了競(jìng)爭(zhēng)的激烈,。剛?cè)肷鐣?huì),，我以為只要做好自己就可以，其實(shí)不二然,，你既要處理好與上級(jí)之間的關(guān)系,，又要處理好與同事的關(guān)系，進(jìn)入社會(huì),，人際關(guān)系真的很重要,。我們要在生活工作中不斷驗(yàn)證，不斷理解和體會(huì)這次社會(huì)實(shí)踐中所學(xué)到的知識(shí),。

在社會(huì)實(shí)踐期間,，我也深刻的體會(huì)到了一個(gè)人的心態(tài)的重要性，不管是做哪一個(gè)行業(yè),，心態(tài)樹立好,，成功就在眼前。一個(gè)很切實(shí)的例子：我的師傅,，他是一個(gè)平平凡凡的人,，他在成功面前不會(huì)驕傲，在事業(yè)進(jìn)入低谷時(shí),，也不會(huì)喪氣,，我進(jìn)公司三個(gè)月了，他一直都沒(méi)業(yè)績(jī),，其他同事說(shuō)他前幾個(gè)月做的挺好的,，不知道怎么回事，我問(wèn)他，我說(shuō)：師傅你壓力大嗎?你還能堅(jiān)持下來(lái)嗎?我們都清楚的知道,，做業(yè)務(wù),，沒(méi)業(yè)績(jī)，就沒(méi)提成,，工資就會(huì)少得可憐,，我以為他會(huì)說(shuō)：他快堅(jiān)持不下了，結(jié)果他告訴我：不管做任何事情,，心態(tài)放正,，加上你的努力和你的堅(jiān)持，一定會(huì)有屬于你的收獲,。在第四個(gè)月,，他連續(xù)賣出了三套房子，提成拿了兩萬(wàn)多,，我卻看不出來(lái)他得意的笑容,，只是靦腆的一笑。

一.由于受市場(chǎng)客觀因素和主觀努力不夠,，員工經(jīng)常出現(xiàn)兩種截然不同的工作狀態(tài),，一段時(shí)期，員工的工作狀態(tài)處于積極階段,，就像我剛?cè)脒@里前三個(gè)月,，工作努力積極，可是到后期,，我就開始變得懶散，我感覺這就需要上級(jí)和下級(jí)進(jìn)行協(xié)調(diào),，及時(shí)調(diào)整好的心態(tài),，有些同事在沒(méi)業(yè)績(jī)的時(shí)候就會(huì)把責(zé)任歸咎于市場(chǎng)。的確,，最近國(guó)家對(duì)于快速增長(zhǎng)的房?jī)r(jià),，一直處于打壓政策，政策的頻繁出現(xiàn),，使很多員工對(duì)這個(gè)行業(yè)失去信心,，這就導(dǎo)致了另一個(gè)影響，離職率高,，人員緊缺,。

二.不能第一時(shí)間掌握市場(chǎng)信息，導(dǎo)致我們損失了很多一手資料,，我們經(jīng)常在沒(méi)客戶的情況下,，就在那里等待，其實(shí)在這個(gè)期間內(nèi)，我們可以做很多事情,，我們可以精確的了解房源信息,，為以后做好準(zhǔn)備，在這期間,，把握好我們與房東之間的關(guān)系,，會(huì)在我們有客戶之后，迅速成交,。

三.專業(yè)知識(shí)掌握的不夠踏實(shí),，我們的公司在入職以后僅有一次培訓(xùn)，說(shuō)實(shí)話,，在我們從事這個(gè)行業(yè)的時(shí)候,，幾乎95%的人對(duì)這個(gè)行業(yè)是陌生的，只進(jìn)行一次培訓(xùn),，未免太少了,，在我入職三個(gè)月左右，我還不懂得過(guò)戶流程,，我以為只是我不懂,，咨詢其他同事，原來(lái)80%的人都不懂,，以這樣的形勢(shì)面對(duì)市場(chǎng),，豈不是自己哄自己。其實(shí)不是市場(chǎng)不好,，而是我們沒(méi)有努力的去把握市場(chǎng),，再差的市場(chǎng)都有人簽單，不是沒(méi)有,，而是我們不去把握,。

社會(huì)實(shí)踐主要是為了我們以后盡快的適應(yīng)社會(huì)，我一直都認(rèn)為社會(huì)實(shí)踐不是為了賺錢,，而是為了獲取經(jīng)驗(yàn),，使自己的能力得到提升。為我們進(jìn)入社會(huì)增添一塊基石,。豐富了我的只是,，使我成長(zhǎng)了許多，不過(guò)僅靠這幾個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐是不夠的,。校園與社會(huì),，兩個(gè)不一樣的天地，不一樣的人生,。也許我不能完全適應(yīng)社會(huì)的殘酷,，可是我會(huì)努力的讓自己變得完美,。跌跌撞撞后，我一定會(huì)成功,。

社會(huì)是個(gè)大舞臺(tái),，學(xué)校是步入舞臺(tái)的階梯，我會(huì)腳踏實(shí)地的踏上成功之巔!

最后衷心的感謝學(xué)校給我出來(lái)體驗(yàn)社會(huì)的機(jī)會(huì),，以及我的社會(huì)實(shí)踐單位xxx房產(chǎn)公司給我提供社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì),，讓我成長(zhǎng)了許多!

教育工作者的房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十一

今年暑假，我到和平縣地產(chǎn)交易中心參加實(shí)踐,，主要崗位是辦事員,。我就讀房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和土地管理專業(yè)，我想通過(guò)這次實(shí)習(xí),、工作,，使自己從理論走向?qū)嶋H，實(shí)現(xiàn)從課本走向社會(huì),，在實(shí)踐中增長(zhǎng)知識(shí),，鍛煉自己的能力，更重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)東西能否被社會(huì)所用,，找出自己的不足之處,，以便更好的取長(zhǎng)補(bǔ)短，完成自己的學(xué)業(yè),。

“紙上得來(lái)終覺淺,，絕知此事要躬行?！痹趯⒔粋€(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我深深的感受到所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏。剛開始的一段時(shí)間里,，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手,，茫然不知道所措，這讓我感到非常的難過(guò),。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯(cuò),，一旦接觸到實(shí)際,，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這些與實(shí)踐還有一段距離,。

哲人說(shuō)：“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理正確與否的唯一標(biāo)準(zhǔn),。”理論要回到社會(huì)實(shí)踐中去運(yùn)用,，想事情辦事情一切從實(shí)際出發(fā),，使主觀符合客觀。認(rèn)識(shí)客觀事物，要實(shí)現(xiàn)兩次飛躍,，從感性認(rèn)識(shí)到理性認(rèn)識(shí)是認(rèn)識(shí)事物的第一次飛躍,，而從理性回到實(shí)踐是第二次飛躍。所以實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),。在當(dāng)今的大學(xué)生,，社會(huì)無(wú)時(shí)無(wú)刻不在發(fā)生日新月異的變化，而參加社會(huì)實(shí)踐更顯得重要,，實(shí)踐的能力強(qiáng)弱,，決定著日后工作的'好壞。

實(shí)習(xí)期間,，我利用此次難得的機(jī)會(huì),，努力工作，嚴(yán)格要求自己,，不遲到,、早退，嚴(yán)格遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度,，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,，經(jīng)過(guò)近一個(gè)月在和平縣地產(chǎn)交易中心的實(shí)習(xí)、工作,，我基本上掌握了地產(chǎn)交易中介服務(wù);接受單位,、個(gè)人委托辦理土地使用權(quán)招標(biāo)、拍賣,、掛牌出證,、協(xié)議轉(zhuǎn)讓、代辦土地使用權(quán)變質(zhì),、登記發(fā)證等手續(xù);提供地產(chǎn)市場(chǎng)的信息及有法律,、法規(guī)的咨詢服務(wù)。

1,、在拍賣會(huì)30日前發(fā)布拍賣公告,。

3、拍賣會(huì)程序：主持人點(diǎn)算爭(zhēng)買人;主持人介紹拍賣實(shí)地的位置,、面積,、用途、使用年期,、規(guī)劃要求和其他有關(guān)事項(xiàng);主持人宣布起時(shí)價(jià)和增價(jià)幅度;主持人報(bào)出起時(shí)價(jià);爭(zhēng)買人舉牌應(yīng)價(jià)或報(bào)價(jià);主持人確認(rèn)該應(yīng)價(jià)后繼續(xù)定價(jià);主持人連續(xù)三次宣布同一應(yīng)價(jià)而沒(méi)有再應(yīng)價(jià)的,，主持人落槌表示拍賣成立;主持人宣布最高應(yīng)價(jià)者為爭(zhēng)得人。

4,、簽訂成立確認(rèn)書,。

1,、掛牌時(shí)間不少于10個(gè)工作日。

2,、掛牌程序：在掛牌公告規(guī)定的掛牌起始日,，出讓人將掛牌實(shí)地的位置、面積,、用途,、使用年期、規(guī)劃要求起始價(jià),。

3,、掛牌期限屆滿，按照法律規(guī)定確定是否成交,。

教育工作者的房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十二

20xx年的暑假,，我在xx市“xx地產(chǎn)”進(jìn)行暑期社會(huì)實(shí)踐。因?yàn)槲覀冺?xiàng)目是于今年11月底開盤,，所以我們上半年的前期工作就是掌握項(xiàng)目的基本區(qū)域結(jié)構(gòu),，將小區(qū)周邊的設(shè)施及配套全部了解清楚。房地產(chǎn)是一個(gè)熱門的行業(yè),，也是一個(gè)綜合性很強(qiáng)的行業(yè),，一個(gè)房地產(chǎn)可以帶動(dòng)周邊57個(gè)行業(yè)的發(fā)展，房地產(chǎn)工作與外界社會(huì)有著很密切,，很廣泛的聯(lián)系,，本身的實(shí)踐性很強(qiáng)，它要求我們將與社會(huì)各階層形形色色的人接觸,、交流,，所以在我上班的第一天，我們項(xiàng)目的銷售經(jīng)理就給我們培訓(xùn)了怎樣針對(duì)不同性格的人以不同的對(duì)策方式來(lái)向他們銷售,，這也驗(yàn)證了一句話：“語(yǔ)言是一門藝術(shù)”,。

我在這里主要學(xué)習(xí)了怎樣去向客戶銷售處我們項(xiàng)目的房子，針對(duì)客戶每個(gè)人的要求不同,，安排一個(gè)合適且合意的房子給他們,，并且要學(xué)習(xí)虛盤、接待,、帶客戶看房,，介紹房子的優(yōu)點(diǎn)及周邊的配套與環(huán)境設(shè)施。因此在這個(gè)實(shí)踐活動(dòng)中會(huì)鍛煉我的語(yǔ)言表達(dá)能力和人際交往能力,，不僅如此,，我也學(xué)會(huì)了如何與同事合作共事,，如何提升自己修養(yǎng),，如何與不同的客戶打交道,，下面這是我在這一個(gè)月實(shí)習(xí)期總結(jié)了對(duì)銷售方面的見解：

〈一〉擺正心態(tài)。

1,、業(yè)績(jī)好了之后要學(xué)會(huì)跟同事分享自己的工作經(jīng)驗(yàn),，但是不要傲慢地去說(shuō)數(shù)，要有一個(gè)平常心,，這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗(yàn)有時(shí)候是對(duì)你有很好的幫助的，你的進(jìn)步會(huì)越來(lái)越快。

2,、等做到一定程度時(shí)會(huì)出現(xiàn)一些疲態(tài),，客戶也不想接觸，電話也不想接,，靠老客戶介紹業(yè)績(jī)已經(jīng)很不錯(cuò)了,，沒(méi)有激情了，這個(gè)時(shí)候不是因?yàn)槟愕募で橛霉饬?，而是因?yàn)槟銉?nèi)心的目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了,，一個(gè)人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)候往往會(huì)迷失方向，這個(gè)時(shí)候你不要迅速的設(shè)立新的目標(biāo),，升職也好,，自己獨(dú)立單干也好，不然這樣的狀態(tài)長(zhǎng)久下去,，必然會(huì)釀成苦果,。

〈二〉對(duì)于客戶。

1,、你要記住,，這個(gè)領(lǐng)域是存在三八定律的，20％的客戶有可能會(huì)占有一個(gè)人業(yè)績(jī)的80％的情況很多,，特別是一些高價(jià)投資型樓盤,，所以對(duì)每一個(gè)客戶一定要非常了解，年齡,、性格,、興趣愛好、家庭人員,、收入等基本情況,，還有他們需要的戶型，接受的價(jià)格范圍,，他們買房的用途等等,。并且一定要把這些記錄下來(lái)，不要因?yàn)楫?dāng)時(shí)你覺得這些客戶不合適這個(gè)項(xiàng)目或者這個(gè)項(xiàng)目沒(méi)興趣把他們忘了,，這些都是你的財(cái)富,，你做到了過(guò)些時(shí)候你就會(huì)明白的,。

2、不要忘記逢年過(guò)節(jié)都給客戶發(fā)一條信息,，能記住生日最好,，一條信息一毛錢，但是會(huì)換來(lái)客戶對(duì)你的感激和深刻的記憶,，這是很劃算的買賣,。

3、要針對(duì)比起新接到的客戶,，客戶介紹過(guò)來(lái)的客戶成功率是高得非常驚人的,，所以面臨這兩類客戶接待時(shí)間沖突的時(shí)候，最好是選擇后者,，但是凡事都要根據(jù)實(shí)際情況,，特殊情況特殊處理，可以讓關(guān)系鐵的同事幫忙接待,。

4,、要針對(duì)買房對(duì)誰(shuí)來(lái)說(shuō)都不是小事，談判一定要認(rèn)真對(duì)待,，但是不要太生硬,，也不要太隨意，要掌握好度,，這個(gè)度只能意會(huì)不可言傳,。

5、銷售的最高境界是傾聽,，要為客戶排憂解難，千萬(wàn)別給他們制造麻煩和沒(méi)必要的思考,，傾聽客戶的想法后對(duì)癥下藥,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)工作越來(lái)越輕松。

6,、為了讓談判過(guò)程輕松,、富有親和力，你的知識(shí)面一定要廣,，這些知識(shí)會(huì)提高你的簽約成功率,。

7、跟客戶關(guān)系再好他也是你的客戶,，一定不要忘記,，要始終如以的給他足夠的尊重，要知道只要是人都喜歡持之以恒的人,。

〈三〉關(guān)于銷售人員,。

1、多微笑,。

微笑是淡化一切仇恨的源泉,，微笑反映一個(gè)人的素質(zhì)和道德風(fēng)貌,，微笑會(huì)使你在人群中大放異彩，一個(gè)簡(jiǎn)單的微笑可以使陷入僵局的事情豁然開朗,，像有一位同事就說(shuō)了她得一個(gè)事例：當(dāng)初,，她幫一個(gè)客戶看好了一個(gè)戶型，正當(dāng)他們?cè)跍?zhǔn)備付首付的時(shí)候,，總管告訴她,，說(shuō)那一個(gè)戶型早就被別的客戶預(yù)訂了，是因?yàn)槭蹣遣咳藛T的疏忽,，將這個(gè)戶型擺了出來(lái),。凡事講究先來(lái)后到，所以房子是不能再售給另外一位客戶了,，客戶聽了之后大發(fā)雷霆,，當(dāng)一件好的東西被別人占有了自然心里不好過(guò),，所以我們同事遭到了一頓臭罵，盡管當(dāng)時(shí)我的同事已經(jīng)被罵的`眼淚都出來(lái)了,，但她還是沒(méi)有做聲，一直微笑著,，等客人氣消了，再接著向他推薦了另外一一個(gè)戶型,，很顯然,，這一次幾乎是沒(méi)有什么希望的，但是最后是銷售人員的一種淡定,、微笑,、為顧客著想的態(tài)度贏得了這一場(chǎng)“戰(zhàn)役”,。

2、會(huì)說(shuō)話,。

說(shuō)話是一門藝術(shù),，掌握了說(shuō)話的技巧就掌握了藝術(shù)的精髓，尤其是對(duì)于一名銷售人員,，銷售就是靠嘴巴吃飯,，說(shuō)得好,，別人愿意聽，而且聽進(jìn)去了那你就成功了,，說(shuō)得不好你就失敗了,，所以銷售人員的成敗大多取決于那張嘴，會(huì)說(shuō)話就是會(huì)尊重別人,、理解別人,，懂得什么話該說(shuō)什么話不該說(shuō),，我們給予被人愈多時(shí)，我們即復(fù)得愈理智,，做人也是,，一門學(xué)問(wèn),，你謙讓他們，就會(huì)贏得他人的尊重,，抬高你再他們心中的地位，或許會(huì)換來(lái)另外的成功資本,，這需要你的徹悟其理,。

在這一次社會(huì)實(shí)踐當(dāng)中，我感受很多,。在“xx地產(chǎn)”里面我時(shí)最小的銷售人員,，他們都是已經(jīng)真正的不如了這個(gè)社會(huì)的大哥哥,、大姐姐們?cè)谙嗵庍@一個(gè)月理,，他們都把我當(dāng)小妹妹，我不懂得問(wèn)他們,，他們都會(huì)用他們自己實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)來(lái)告訴我,，也許我想對(duì)他們來(lái)說(shuō)卻是還不夠懂事，畢竟我有學(xué)校這個(gè)“象牙塔”,，在保護(hù)著我,，但就像他們說(shuō)得“凡事只要把心態(tài)放平了，處理事情起來(lái)就會(huì)游刃有余”,。我想學(xué)習(xí)也是如此,，記得最后一天上班，我說(shuō)等下我馬上就要回家了,，他們都有些不舍,，將電話號(hào)碼和qq號(hào)碼留給他們,，其中有幾個(gè)對(duì)我說(shuō)，以后有什么要他們幫忙的,，我可以去找他們,，聽到這些話我覺得很欣慰，這就暗示著,，我成功了,，他們把我當(dāng)妹妹,，當(dāng)朋友,。當(dāng)我到總經(jīng)理那結(jié)算工資準(zhǔn)備走得時(shí)候,，經(jīng)理問(wèn)我看我在這一個(gè)月里學(xué)到了些什么，我回答說(shuō)“畢竟對(duì)銷售這一個(gè)行業(yè)有了更深入,、更確切的體會(huì)和了解,，還有就是以后自己購(gòu)房的時(shí)候知道要考慮些什么問(wèn)題,。拿著工資盡管很少，但是是我自己辛苦換來(lái)的,，所以很開心,，也很欣慰，很感謝”xx地產(chǎn)“也謝謝這一些同事伴隨我一路走來(lái),。

今年暑假,，我到和平縣地產(chǎn)交易中心參加實(shí)踐，主要崗位是辦事員,，房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告,。我就讀房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和土地管理專業(yè)，我想通過(guò)這次實(shí)習(xí),、工作,，使自己從理論走向?qū)嶋H,，實(shí)現(xiàn)從課本走向社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)知識(shí),，鍛煉自己的能力，更重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)東西能否被社會(huì)所用,，找出自己的不足之處,，以便更好的取長(zhǎng)補(bǔ)短，完成自己的學(xué)業(yè),?！凹埳系脕?lái)終覺淺，絕知此事要躬行,?！痹趯⒔粋€(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我深深的感受到所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏,。剛開始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手,，茫然不知道所措,，這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò),，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少,，這些與實(shí)踐還有一段距離,。哲人說(shuō)：“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理正確與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)?！崩碚撘氐缴鐣?huì)實(shí)踐中去運(yùn)用,，想事情辦事情一切從實(shí)際出發(fā)，使主觀符合客觀,。認(rèn)識(shí)客觀事物，要實(shí)現(xiàn)兩次飛躍,，從感性認(rèn)識(shí)到理性認(rèn)識(shí)是認(rèn)識(shí)事物的第一次飛躍,，而從理性回到實(shí)踐是第二次飛躍。所以實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),。在當(dāng)今的大學(xué)生,，社會(huì)無(wú)時(shí)無(wú)刻不在發(fā)生日新月異的變化，而參加社會(huì)實(shí)踐更顯得重要,，實(shí)踐的能力強(qiáng)弱,，決定著日后工作的好壞。實(shí)習(xí)期間,，我利用此次難得的機(jī)會(huì),，努力工作，嚴(yán)格要求自己,，不遲到,、早退，嚴(yán)格遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度,，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,，經(jīng)過(guò)近一個(gè)月在和平縣地產(chǎn)交易中心的實(shí)習(xí)、工作,，我基本上掌握了地產(chǎn)交易中介服務(wù)；接受單位,、個(gè)人委托辦理土地使用權(quán)招標(biāo),、拍賣、掛牌出證,、協(xié)議轉(zhuǎn)讓,、代辦土地使用權(quán)變質(zhì)、登記發(fā)證等手續(xù),；提供地產(chǎn)市場(chǎng)的信息及有法律,、法規(guī)的咨詢服務(wù)。

一,、土地使用權(quán)公開拍賣的有關(guān)程序：

1,、在拍賣會(huì)30日前發(fā)布拍賣公告。

3,、拍賣會(huì)程序：主持人點(diǎn)算爭(zhēng)買人,；主持人介紹拍賣實(shí)地的位置,、面積,、用途,、使用年期,、規(guī)劃要求和其他有關(guān)事項(xiàng)；主持人宣布起時(shí)價(jià)和增價(jià)幅度,；主持人報(bào)出起時(shí)價(jià)；爭(zhēng)買人舉牌應(yīng)價(jià)或報(bào)價(jià),；主持人確認(rèn)該應(yīng)價(jià)后繼續(xù)定價(jià),；主持人連續(xù)三次宣布同一應(yīng)價(jià)而沒(méi)有再應(yīng)價(jià)的，主持人落槌表示拍賣成立,；主持人宣布最高應(yīng)價(jià)者為爭(zhēng)得人,。

4,、簽訂成立確認(rèn)書。

二,、公開掛牌出讓土地使用權(quán)有關(guān)程序：

1,、掛牌時(shí)間不少于10個(gè)工作日。

2,、掛牌程序：在掛牌公告規(guī)定的掛牌起始日,，出讓人將掛牌實(shí)地的位置、面積,、用途、使用年期,、規(guī)劃要求起始價(jià),。

3,、掛牌期限屆滿，按照法律規(guī)定確定是否成交,。

三,、土地轉(zhuǎn)讓辦證有關(guān)材料：

2,、要有土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓合同書,、轉(zhuǎn)讓登記表。

3,、土地登記申請(qǐng)書及地籍調(diào)查土地登記審批表。

4,、轉(zhuǎn)讓方申請(qǐng)報(bào)告,。

5、轉(zhuǎn)讓協(xié)議書,。

6,、轉(zhuǎn)受讓方身份證復(fù)印件,。“千里之行,，始于足下”一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我以后走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁作用,，過(guò)渡的作用,，是人生的一段重要的經(jīng)歷，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有很大幫助,，讓我明白了許多做人道理,，向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位的各項(xiàng)規(guī)章制度,，與人文明友好交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹,，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一個(gè)月所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)和同事的教導(dǎo),。這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富,。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的,，做事首先要學(xué)做人,，要明白做人的道理，如何與人相處,，是現(xiàn)代社會(huì)做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題,，對(duì)于自己在校大學(xué)生，面臨踏入社會(huì)的人來(lái)說(shuō),，需要學(xué)習(xí)的東西還很多,，他們就是最好的老師，正所謂“三人行,，必有我?guī)??！笨偨Y(jié)我的這次暑假社會(huì)實(shí)踐，雖然是我的第一次社會(huì)實(shí)踐,，但我認(rèn)為是一次成功的有用的社會(huì)實(shí)踐,，使我真正從課本走到現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活,。邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭,，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì)，我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里,。我們高興,、我們興奮，因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我,，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì),。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái)，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定基礎(chǔ),，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié),，專門安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí)。由于對(duì)房地產(chǎn)銷售十分感興趣,，所以2006年7月我到了某營(yíng)銷代理公司實(shí)習(xí),。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實(shí)習(xí)的內(nèi)容只有兩個(gè)：一個(gè)是戶外廣告的招商,，另一個(gè)是房產(chǎn)銷售--置業(yè)顧問(wèn)。現(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束,，回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告,，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，也打開了視野、增長(zhǎng)了見識(shí),，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。基本上達(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的,。為了表達(dá)我收獲的喜悅,，我將主要以房產(chǎn)銷售工作來(lái)談我的實(shí)習(xí)體會(huì)。某營(yíng)銷代理公司是2005年6月經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn),，是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè),，公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的全程策劃、樓盤整合營(yíng)銷,、推廣等,，是市納稅先進(jìn)單位,。公司成功策劃銷售了多個(gè)樓盤，電視,、報(bào)紙進(jìn)行過(guò)多次全方位報(bào)道,，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷精英及管理人員。我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段,，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作,，工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價(jià)格等,，如果客戶有意就和約談判,。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問(wèn)，工作的主要內(nèi)容是接待客戶,，給顧客介紹樓盤的信息,，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤的情況,。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見解,。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。下面是我畫出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖：戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客--合約訪談--談判--客戶追蹤--簽約--售后服務(wù),。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客--現(xiàn)場(chǎng)接待--談判--客戶追蹤--簽約--入住--售后服務(wù),。

教育工作者的房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十三

20xx年的暑假，經(jīng)同學(xué)介紹我在大理三江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司進(jìn)行為期23天的寒假社會(huì)實(shí)踐,，三江房地產(chǎn)公司是于2005年成立的具有房地產(chǎn)開發(fā)二級(jí)資質(zhì)的房地產(chǎn)開發(fā)公司,。剛進(jìn)公司，公司安排我在銷售部任銷售代表,。

房地產(chǎn)是一個(gè)熱門行業(yè)也是一個(gè)綜合性很強(qiáng)的行業(yè),，一個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)可以帶動(dòng)周邊57個(gè)行業(yè)的發(fā)展，房地產(chǎn)工作與外界社會(huì)有著很密切,、很廣泛的聯(lián)系,，本身的實(shí)踐性很強(qiáng)。它要求我與社會(huì)各階層形形色色的人接觸交流,。我在這主要學(xué)習(xí)了跑盤,、敘盤、接待客戶,、帶客戶看房,、辦交房手續(xù)等一系列流程，獲益頗大,。因此在這個(gè)實(shí)踐活動(dòng)中鍛煉了我的語(yǔ)言表達(dá)能力和人際交往能力,，不僅如此，我也學(xué)會(huì)了如何與同事合作共事，如何提升自身修養(yǎng),，如何與不同的客戶打交道,。

第二周，我就跟著同事孫大哥學(xué)習(xí)接待客戶,、帶客戶看房,、辦交房手續(xù)等一系列流程。上午就帶著客戶去看房,，客戶如果滿意的話,，下午就能簽約了。現(xiàn)在是淡季,，要想能成功簽下一個(gè)客戶是非常困難的,，在這一周里，我也只看到孫大哥能簽下一個(gè),，這也是因?yàn)樗娜穗H關(guān)系廣才行?，F(xiàn)在的房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常大，而且國(guó)家也出臺(tái)了很多規(guī)范房地產(chǎn)開發(fā)和限價(jià)措施,，但利潤(rùn)仍然非?？捎^。所以我們一有空也會(huì)在網(wǎng)上發(fā)帖爭(zhēng)取能有更多的客戶與我們聯(lián)系,，同樣的,，我們也會(huì)打電話和舊客戶聯(lián)系，告知他我們現(xiàn)在公司的優(yōu)惠,。為了能完成業(yè)績(jī),，我們都會(huì)做多方面的準(zhǔn)備。

我在這里主要學(xué)習(xí)了怎樣去向客戶銷售我們項(xiàng)目的房子,，針對(duì)客戶每個(gè)人的要求不同,，安排一個(gè)合適且合意的房子給他們，并且要學(xué)習(xí)虛盤,、接待、帶客戶看房,，介紹房子的優(yōu)點(diǎn)及周邊的配套與環(huán)境設(shè)施,。因此在這個(gè)實(shí)踐活動(dòng)中會(huì)鍛煉我的語(yǔ)言表達(dá)能力和人際交往能力，不僅如此,，我也學(xué)會(huì)了如何與同事合作共事,，如何提升自己修養(yǎng)，如何與不同的客戶打交道,，下面這是我在這二十多天實(shí)習(xí)期總結(jié)了對(duì)銷售方面的見解：

微笑反映了一個(gè)人的素質(zhì)和道德風(fēng)貌,，微笑會(huì)使你在人群中大放異彩。微笑，是一束冬日溫暖的陽(yáng)光,，可以化解久凍的心湖,，讓我們?cè)诔錆M愛意的世界里更容易做到心靈的溝通，一個(gè)簡(jiǎn)單的微笑可以使陷入僵局的事情豁然開朗,。

俗話說(shuō)“微笑是全世界的通行證”“笑容是辦事的金鑰匙”,。每當(dāng)客戶一進(jìn)門，你的一臉微笑可以使客戶頓感親切,，也就為銷售打開了方便之門,。這是售樓部的團(tuán)購(gòu)主管韓姐和我說(shuō)的。她和我們說(shuō)話都是面帶微笑的,。盡管身為主管,，但她一點(diǎn)也不嚴(yán)肅，親和力很強(qiáng),，這就是她的優(yōu)勢(shì),。

說(shuō)話是一門藝術(shù)，掌握了說(shuō)話的技巧就掌握了藝術(shù)的精髓,。會(huì)說(shuō)話就是會(huì)尊重別人,，理解別人，懂得謙讓,，懂得什么話該說(shuō)什么話不該說(shuō),。我們給予別人愈多時(shí)，我們即變得愈理智,，別人為我們考慮的也愈多,；愈尊重別人，自然我們能贏得別人更多的敬重,。做人是一門學(xué)問(wèn),，你謙讓他人，就會(huì)贏得他人的尊重,，抬高你在他們心目中的地位,，或許會(huì)換來(lái)另外的成功資本。這需要你徹悟其理,。

在我們售樓部,，作為銷售代表對(duì)客戶的語(yǔ)氣、語(yǔ)音,、語(yǔ)調(diào),、怎樣說(shuō)、說(shuō)什么是至關(guān)重要的,。比如說(shuō)客戶看完房后我們都要求他各聯(lián)系方式,，以便在他還未訂房的情況下爭(zhēng)取客源,。有些客戶是不愿意留號(hào)碼的，但是聰明的銷售代表還是有辦法的,。她會(huì)對(duì)客戶說(shuō)：“您方便留個(gè)號(hào)碼嗎,？以后我們有什么優(yōu)惠活動(dòng)打電話通知您?！边@時(shí)客戶都會(huì)留號(hào)碼的,。或者說(shuō)：“您的電話是13”一般客戶都會(huì)把自己的號(hào)碼接下去的,。如果客戶不愿意留號(hào)碼的情況下銷售代表對(duì)他說(shuō)：“留吧,，來(lái)我們這的客戶都留了?！被蛘哒f(shuō)：“留個(gè)吧,，不然我們經(jīng)理會(huì)罵的?！边@時(shí)候,，客戶都會(huì)產(chǎn)生反感情緒，即便在你再三要求下留了號(hào)碼也是十分不情愿的,。

豫不絕,，雖然經(jīng)常來(lái)售樓部，但是就是遲遲不訂房,。這時(shí)候就要使用些技巧了,。那時(shí)正在銷售代表犯難的時(shí)候，我們經(jīng)理一句話就把問(wèn)題解決了,。她對(duì)那個(gè)客戶說(shuō)這個(gè)戶型只剩一套房了,，有好幾個(gè)客戶在等，再不定下來(lái)就賣給別人了,。這話一說(shuō)那就緊張了,，立即要求我們把房子留住，然后到行取錢定好了房,。這就叫做激將法,，對(duì)于銷售很適用。

正所謂,，一個(gè)籬笆三個(gè)樁,，一個(gè)好漢三個(gè)幫。一個(gè)人如果太自命清高,，孤芳自賞，不但交不到朋友,，就連一件事也難以辦成,。因?yàn)槿魏稳硕疾辉负退煌@使他陷入了孤立無(wú)援的狀態(tài)。想要尋求貴人的幫助,，想要走成功的捷徑,，朋友的關(guān)系網(wǎng)應(yīng)更廣，基礎(chǔ)更深才行,。建立起人際關(guān)系網(wǎng)的成功與否,，20%在于iq，80%在于eq,。感情投資只掙不賠,。銷售代表的銷售額不僅和她的銷售技巧有關(guān)，還與她的人脈有關(guān)所以說(shuō)公司要找有經(jīng)驗(yàn)的員工,，也是有它的道理的,。長(zhǎng)期銷售，不僅經(jīng)驗(yàn)豐富,，而且積累的人際關(guān)系也廣,。從而老客戶帶動(dòng)新客戶，形成源源不斷的客源,，提成飆升自然指日可待,。

銷售，不僅是銷售商品,，而且要懂得銷售自己,。“每個(gè)人都會(huì)銷售,，而且都在不停的銷售自己,。”孫大哥經(jīng)常對(duì)我說(shuō),。是的,，會(huì)銷售自己才是會(huì)銷售。得到老板得到同事的認(rèn)可都是在銷售自己,，與同事產(chǎn)生怎樣的關(guān)系就在于你是怎樣銷售自己的,，懂得銷售自己才會(huì)有良好的銷售結(jié)果。

首先,，尊重領(lǐng)導(dǎo),。其次，與外專業(yè)人士和睦相處,。最后,，不要忘記辭職的同事。

展現(xiàn)獨(dú)特的自我,，無(wú)論在哪一個(gè)領(lǐng)域中獲得成功與自由,，都必須不斷學(xué)習(xí),，提高自己，培養(yǎng)自己,。

1,，盡量提升自己的綜合素質(zhì)。

2,，保持冷靜,。

3，善于思考,。

4,，注重形象。

5,，關(guān)注社會(huì)需要,。

6，培養(yǎng)良好的心理素質(zhì),。

7,，學(xué)會(huì)減壓。

8,，處事大度,。

9，不要表現(xiàn)得高人一等,。

10,，不要沉浸在幻覺當(dāng)中坐享其成。

11,，切忌貪得無(wú)厭,。

12，建立客觀而積極的自我形象,，時(shí)刻展現(xiàn)自信的一面,。

13，守時(shí),，遵守公司規(guī)章制度,。

14，敢于直面失敗,。

一個(gè)人擁有一流的品格,，正直、善良,、待人和氣,、處世真誠(chéng)、襟懷坦白,，那么他就值得別人敬佩,，令人折服,，從而為自己贏得更多機(jī)會(huì)和幫助。

成就卓越有時(shí)候是與別人相契而成的，如你用謙虛,，欣賞的態(tài)度對(duì)待別人,，那你就廣結(jié)善緣了。強(qiáng)有力的領(lǐng)袖人物,，富于感染力的藝術(shù)家，都有這一特征，能以這樣的方式調(diào)動(dòng)成千上萬(wàn)人與自己同解同癡,。

自信的人認(rèn)為自己有智能、有能力,、有獨(dú)立感,、安全感、價(jià)值感,、成就感和較高的自我接受度和良好的判斷力,、適應(yīng)性。做銷售,，自信很重要,。能售出第一套房，就能售出第二套房,。

市場(chǎng)行為和宏觀調(diào)空在這一行業(yè)發(fā)生著激烈的碰撞和博弈,。房子，這一特殊的物品,，占據(jù)著大多數(shù)家庭和個(gè)人的最大宗財(cái)產(chǎn),，無(wú)論鄉(xiāng)村還是城市，蓋莫如此,。政府對(duì)市場(chǎng)的放開,，使得強(qiáng)人日益主導(dǎo)社會(huì)，房地產(chǎn)行業(yè)的巨大利潤(rùn)因強(qiáng)勢(shì)而形成,，從業(yè)者高收入也相伴而生,。自從政府宣布住房商品化后，就決定了這個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)要靠廣大房客來(lái)買單,。

我用了半個(gè)多月的時(shí)間,，在大理三江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，公司規(guī)模中等,，給了我更多的鍛煉機(jī)會(huì),。短短的半個(gè)多月，雖然不夠系統(tǒng),，不夠深入,，也不能說(shuō)是很全面,，但基本了解了這個(gè)房地產(chǎn)銷售的現(xiàn)狀，熟悉了銷售這一部分的基本運(yùn)營(yíng)模式,，知道了大體業(yè)務(wù)流程和業(yè)務(wù)技巧,。更重要的是，我知道了作為一名工作人和作為一名學(xué)生的差異,，為以后從校園人走相社會(huì)人做好了過(guò)渡和預(yù)熱,。

以上就是我假期社會(huì)實(shí)踐所得到的工作體驗(yàn)。這些社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)于還在校園里接受理論知識(shí)的我來(lái)說(shuō)就是最大的收獲,。我希望在以后進(jìn)入社會(huì)后能給我?guī)?lái)幫助,。

教育工作者的房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十四

今年暑假，我到和平縣地產(chǎn)交易中心參加實(shí)踐,，主要崗位是辦事員,。我就讀房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和土地管理專業(yè)，我想通過(guò)這次實(shí)習(xí),、工作,，使自己從理論走向?qū)嶋H，實(shí)現(xiàn)從課本走向社會(huì),，在實(shí)踐中增長(zhǎng)知識(shí),，鍛煉自己的能力，更重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)東西能否被社會(huì)所用,，找出自己的不足之處,，以便更好的取長(zhǎng)補(bǔ)短，完成自己的學(xué)業(yè),。

紙上得來(lái)終覺淺,，絕知此事要躬行。在將近一個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)程當(dāng)中,，我深深的感受到所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏,。剛開始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手,，茫然不知道所措,，這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò),，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少,，這些與實(shí)踐還有一段距離,。

實(shí)習(xí)期間，我利用此次難得的機(jī)會(huì)，努力工作,，嚴(yán)格要求自己,，不遲到、早退,，嚴(yán)格遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度,，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，經(jīng)過(guò)近一個(gè)月在和平縣地產(chǎn)交易中心的實(shí)習(xí),、工作,，我基本上掌握了地產(chǎn)交易中介服務(wù)；接受單位,、個(gè)人委托辦理土地使用權(quán)招標(biāo)、拍賣,、掛牌出證,、協(xié)議轉(zhuǎn)讓、代辦土地使用權(quán)變質(zhì),、登記發(fā)證等手續(xù),；提供地產(chǎn)市場(chǎng)的信息及有法律、法規(guī)的咨詢服務(wù),。

在拍賣會(huì)30日前發(fā)布拍賣公告,。

拍賣會(huì)程序：主持人點(diǎn)算爭(zhēng)買人；主持人介紹拍賣實(shí)地的位置,、面積,、用途、使用年期,、規(guī)劃要求和其他有關(guān)事項(xiàng),；主持人宣布起時(shí)價(jià)和增價(jià)幅度；主持人報(bào)出起時(shí)價(jià),；爭(zhēng)買人舉牌應(yīng)價(jià)或報(bào)價(jià),；主持人確認(rèn)該應(yīng)價(jià)后繼續(xù)定價(jià)；主持人連續(xù)三次宣布同一應(yīng)價(jià)而沒(méi)有再應(yīng)價(jià)的,，主持人落槌表示拍賣成立,；主持人宣布最高應(yīng)價(jià)者為爭(zhēng)得人。

簽訂成立確認(rèn)書,。

掛牌時(shí)間不少于10個(gè)工作日,。

掛牌程序：在掛牌公告規(guī)定的掛牌起始日，出讓人將掛牌實(shí)地的位置,、面積,、用途、使用年期,、規(guī)劃要求起始價(jià),。

掛牌期限屆滿,，按照法律規(guī)定確定是否成交。

簽訂成立確認(rèn)書,。

河源市和平縣合水鎮(zhèn)府座落珊坪曲雙段1080m2土地,，掛牌成交價(jià)768000元；和平縣青州供銷社1923.4m2,，掛牌成交價(jià)206817元,。

要有土地使用證原件。

要有土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓合同書,、轉(zhuǎn)讓登記表,。

土地登記申請(qǐng)書及地籍調(diào)查土地登記審批表。

轉(zhuǎn)讓方申請(qǐng)報(bào)告,。

轉(zhuǎn)讓協(xié)議書,。

轉(zhuǎn)受讓方身份證復(fù)印件。

這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到,，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的,，做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理,，如何與人相處,，是現(xiàn)代社會(huì)做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題，對(duì)于自己在學(xué)校大學(xué)生,，面臨踏入社會(huì)的人來(lái)說(shuō),，需要學(xué)習(xí)的東西還很多，他們就是最好的老師,，正所謂三人行,，必有我?guī)煛?/p>

教育工作者的房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十五

實(shí)習(xí)目的：通過(guò)房地產(chǎn)實(shí)習(xí)了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的營(yíng)銷專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái),，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力,，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx縣xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,。

總結(jié)報(bào)告：為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益非淺。現(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)實(shí)習(xí)小結(jié),。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：xx縣xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,，位于xx省xx縣xx鎮(zhèn)東街42號(hào)，于8月10日在xx工商注冊(cè),，主要經(jīng)營(yíng)房屋建筑與銷售,，注冊(cè)資本為201萬(wàn)元，是一所股份有限公司。

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告我應(yīng)聘的崗位是銷售,，由于我們公司最主要的是銷售樓房,，我也成為了一名銷售員，在實(shí)習(xí)期間,，由于之前沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)行業(yè),，看別人做的有精有味，可是,，行動(dòng)起來(lái),，才發(fā)現(xiàn)，自己那么渺小,，存在許多問(wèn)題,。比如：剛來(lái)的一天，有一個(gè)客戶來(lái)向我詢問(wèn),，可是,，我連戶型都不清楚，不知道該怎么辦?很著急,，地址也不清楚，根本就是一問(wèn)三不知...................,。

通過(guò)幾天的觀察和揣摩,，現(xiàn)在和客戶交談，基本上是沒(méi)有問(wèn)題了,，最大的問(wèn)題就是：房源地址還不是那么清楚,，有一次帶客戶看房子，由于把d區(qū)寫成了b區(qū),，找了好半天才找到............所以,，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址,。

還有一個(gè)問(wèn)題就是,，客戶早上說(shuō)看中了房子，下午又找理由說(shuō)不想要了,，過(guò)幾天又說(shuō)想看看,，真的是很無(wú)奈，可是又不能說(shuō)客戶的長(zhǎng)短,，只能憋在肚里,，真的是很難受。只能找自己的原因,，改善自己的不足之處,，至少下次遇到這種問(wèn)題不會(huì)那么不知所錯(cuò)了，我們沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，還要得向老一輩,，老員工,，又經(jīng)驗(yàn)者學(xué)習(xí)，以達(dá)到熟能生巧的目的,，讓客戶滿意就是我們最大的安慰和需求了,。

我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過(guò),，不敢接觸,，不過(guò)慢慢覺得只要你用心地做，反而又會(huì)左右逢源,。越做越覺樂(lè)趣,，越做越起勁。清朝改良派代表梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具有趣味的,，只要你肯干下去,，趣味自然會(huì)發(fā)生。因此,，做賬切忌：粗心大意,，馬虎了事，心浮氣躁,。做任何事都一樣,，需要有恒心、細(xì)心和毅力,，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸!

總之,，在這次實(shí)習(xí)中，我努力嘗試新的事物,，其實(shí)只要你敢嘗試,，沒(méi)有什么你不會(huì)的，如果我們夠堅(jiān)持,，我相信,，我們每個(gè)人都是最厲害的那個(gè)佼佼者，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化,，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,。在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到,、不早退,，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。我可謂受益非淺,。

(一)通過(guò)社會(huì)實(shí)踐,，讓我充分的認(rèn)識(shí)到自己所學(xué)的知識(shí)真的太少了,，校園與社會(huì)是兩個(gè)完全不同的概念，同時(shí)也讓我產(chǎn)生動(dòng)力開拓自己,，使自己在社會(huì)實(shí)踐中有一個(gè)知識(shí)的升華,。

(二)通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，將我大學(xué)所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐,，將我大學(xué)所積累的知識(shí)運(yùn)用于工作,。在工作中更好的認(rèn)識(shí)自己，提高自己,。

(三)通過(guò)社會(huì)實(shí)踐,，讓我發(fā)現(xiàn)自己的不足，認(rèn)識(shí)自己的缺點(diǎn),，在工作中慢慢改進(jìn),，積極進(jìn)取，去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo),，為自己的將來(lái)奮斗,。

xx0xx年xx月——xx0xx年xx月。

武漢鑫九鼎房地產(chǎn)代理有限公司是家從事房地產(chǎn)銷售代理的專業(yè)服務(wù)商,，涉及房地產(chǎn)市場(chǎng)研究,、項(xiàng)目評(píng)估、項(xiàng)目定位,、產(chǎn)品規(guī)劃,、營(yíng)銷策劃、廣告設(shè)計(jì),、市場(chǎng)推廣、房產(chǎn)銷售等諸多領(lǐng)域,，是一家專業(yè)化的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)型,、創(chuàng)新型企業(yè)。公司擁有完整的市場(chǎng)調(diào)查,、可信的營(yíng)銷策劃,、高水準(zhǔn)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)、品牌塑造能力及專業(yè)化的房產(chǎn)銷售能力,。于xx00xx年在武漢注冊(cè),，至今已成功操作了近10個(gè)項(xiàng)目，腳步遍及湖北武漢,、黃石,、鄂州、孝感,、隨州及河南信陽(yáng),。

四.社會(huì)實(shí)踐工作崗位：職位：置業(yè)顧問(wèn),。

工作內(nèi)容：社會(huì)實(shí)踐是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。我的社會(huì)實(shí)踐工作分為兩個(gè)階段,，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作,，工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶，給客戶講房子的地理位置和價(jià)格等,，如果客戶有意就和約談判,。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問(wèn)，工作的主要內(nèi)容是接待客戶,，給顧客介紹樓盤的信息,，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià)，幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤的情況,。銷售中心的工作千頭萬(wàn)緒,，我每天都需要文件起草、提供調(diào)研資料,、數(shù)量,，為決策提供一些有益的資料，數(shù)據(jù),。有文書處理,、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)等,。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見解,。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。

五.社會(huì)實(shí)踐工作完成情況：具體社會(huì)實(shí)踐過(guò)程：

第一個(gè)星期,。

作為一個(gè)社會(huì)實(shí)踐生,，我要做的也是最基本的，所以開始做的是銷售顧問(wèn),。剛進(jìn)公司我覺得自己就是一打雜的,。什么都要做，但是又跟銷售房地產(chǎn)完全不搭邊,。我覺得果然與長(zhǎng)輩所說(shuō)的那樣,，新進(jìn)員工總會(huì)被前輩們欺負(fù)，也只能忍著,。但是這樣我工作的一點(diǎn)都不痛快,。這樣下去完全不行，與公司員工的關(guān)系越來(lái)越差,，也不會(huì)有人指導(dǎo)我,，最主要的是完全學(xué)不到經(jīng)驗(yàn)。終于糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去,，完全無(wú)所事事,，我意識(shí)到自己不得不改變,。

出自 sevw.cn

渾渾噩噩的在重復(fù)看資料，背資料的度過(guò)了一個(gè)月,。經(jīng)過(guò)星期天的調(diào)整,，心情好多了。畢竟很老師都有告誡我們開始工作的時(shí)候就是要不怕吃虧,，不能斤斤計(jì)較,。“老一輩”的都喜歡勤勤懇懇的員工,。而且能者多勞,，在這些看似無(wú)用的打雜中，也能學(xué)到相當(dāng)多的知識(shí),。最簡(jiǎn)單的幫忙打印材料,，復(fù)制，跑腿,，讓我很快熟悉了各個(gè)部門,，和他們的職位。在幫助別人的過(guò)程中我也結(jié)交到許多有能力的前輩,。第二個(gè)月我工作愉快,，心情放松。雖然我還是一直在看些往年的銷售記錄和客戶記錄等資料,，但是我也清楚這些對(duì)我以后上手的基礎(chǔ),，所以也就有了動(dòng)力。斗志高傲的做了一個(gè)月的工作,。

第七個(gè)星期,。

對(duì)于自己喜歡的事情總是充滿激情。一大早前輩們就問(wèn)我資料背的如何,，還開玩笑的說(shuō)要抽查,，被嚇了一跳，雖然我是有看過(guò),，但是那么多，我肯定記不清楚,。幸好他們只是玩笑,。這個(gè)月我終于可以開始簡(jiǎn)單的接待、登記,、回訪工作,。開始幾天接待的人都是很客氣的，問(wèn)的問(wèn)題也比較簡(jiǎn)單,，看了那么多資料,，我是可以簡(jiǎn)單做些介紹,。比起看資料我還是喜歡和人打交道，可以從顧客身上學(xué)到很多知識(shí),。這一個(gè)月的工作很順利,，幫前輩整理資料，有時(shí)也會(huì)跟著前輩們學(xué)習(xí)銷售,。在看他們銷售的過(guò)程中也是受益無(wú)窮的,。

第九個(gè)星期。

雖然上個(gè)月經(jīng)理沒(méi)有怎么批評(píng)我,，但是我真的深受打擊,，決心好好看看課本知識(shí)，狂補(bǔ)了一番,。所以這周我總是顯得有些疲倦,，不過(guò)總是有收獲的。我總算可以和一些比較難纏的客戶打交道,，而且接觸更多工作,，參與到樓盤的介紹，可以陪同客戶看房簽約,，雖然是跟著前輩們一起去打下手的,。

轉(zhuǎn)眼在這里工作的第三個(gè)月，和公司的職員也混得比較熟了,，大家教會(huì)我很多道理,，以后工作我都會(huì)借鑒的，新人最主要的就是虛心學(xué)習(xí),。這個(gè)月參加會(huì)議我已經(jīng)可以提出些許建議,，不像開始總是聽著別人講，雖然他們說(shuō)的都很有道理,，但是只聽別人的我總是有些不甘心,。我學(xué)會(huì)了與團(tuán)隊(duì)合作。配合同事成交,，促進(jìn)小組,、案場(chǎng)業(yè)績(jī)提升，在工作中不斷自我學(xué)習(xí),、不斷提高相關(guān)業(yè)務(wù)水平,。

社會(huì)實(shí)踐結(jié)束了，回想從開始到現(xiàn)在,，這一路走來(lái)我最大的感受是自己成熟多了,。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦,，成長(zhǎng)的快樂(lè),。通過(guò)這幾個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐,，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但在這段時(shí)間中我確確實(shí)實(shí)學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過(guò)的東西,，盡管以前也有過(guò)很多社會(huì)實(shí)踐的經(jīng)歷,，但都是做短時(shí)間的促銷，這次感覺與之前幾次有很大的不同,，而且感覺比以前收獲更多,。這次的社會(huì)實(shí)踐更加讓我意識(shí)到自己是將要踏進(jìn)社會(huì)的人了，工作的時(shí)候不再像在學(xué)校那樣有老師,，有作業(yè),，有考試，而是所有東西都需要你主動(dòng)去學(xué)習(xí),。

工作的時(shí)候,，我們不只是為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了自己,。像我們這樣沒(méi)工作經(jīng)驗(yàn)的新人,，更需要通過(guò)多做事情來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)。特別是現(xiàn)在社會(huì)實(shí)踐工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍,，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒(méi)有事情做,，所有平時(shí)一定要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事，這樣才能多積累,，多提高,。我們需要多做，多聽,，少說(shuō),。

人際交往方面上，書上只會(huì)教你應(yīng)該如何做,，怎么做會(huì)比較好,，而社會(huì)上的人際交往非常復(fù)雜，這是在書上,、在學(xué)校里不能夠體會(huì)到的,。社會(huì)上有著各種各樣的人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性,，要跟他們處好關(guān)系還真的需要許多技巧,。這種技巧通常來(lái)自社會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)的。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候,，你只能去適應(yīng)它，不行的話要調(diào)整適應(yīng)的方法,。這就讓我們必須具備不管遇到什么困難都不能被它嚇倒,，不輕言放棄的品質(zhì),。我們要練就頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng),，以及一個(gè)積極向上的心態(tài),。這樣我們即使遇到失敗與挫折，我們也可以克服,，然后吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)再次站起來(lái),。

所以遇到業(yè)績(jī)不好的時(shí)候千萬(wàn)別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者運(yùn)氣,。不要讓人感覺出你有任何情緒波動(dòng),。地產(chǎn)銷售是為數(shù)不多的只要自己努力就有回報(bào)的工作，你要知道別人跟你是站在一個(gè)平臺(tái)的,，別人的業(yè)績(jī)好是因?yàn)槟莻€(gè)人比你努力或者比你做得時(shí)間長(zhǎng),，比你的經(jīng)驗(yàn)多，比你客戶多,，做事的方法好等等,。要克服這些，你必須多思考,，多做,。

相反，我們應(yīng)該做任何事情都要有激情,。然而激情不等于沖動(dòng),，激情是發(fā)自內(nèi)心的，從血液里流出來(lái)的東西?，F(xiàn)實(shí)生活中不會(huì)像想象中那么華麗,，即使做到總裁的位置，也還是枯燥的,。但我們絕不能因?yàn)榭菰?，因?yàn)椴幌矚g而敷衍。要告訴自己這是一份偉大的工作,。要培養(yǎng)自己的激情,，我們可以指定一個(gè)相對(duì)短期目標(biāo)，當(dāng)你實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)后,，你會(huì)覺得付出會(huì)有回報(bào),，便會(huì)積極前進(jìn)，并投入自己的激情,。

在公司一定要有良好的人際關(guān)系,。只有在快樂(lè)，充實(shí)的工作氛圍下才能更好的工作。不管你的內(nèi)心的什么樣的,，你都要把很自信,，精力充沛的，大方得體,，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家,。你不要把自己的感情強(qiáng)加在同事身上，這里不是江湖黑社會(huì),，更不是學(xué)校,。同事也不是朋友，你必須用你陽(yáng)光的一面去影響別人,，這樣別人才會(huì)去欣賞你,，認(rèn)可你。與同事相處更是一門學(xué)問(wèn),，對(duì)前輩們要有禮貌,，謙虛，虛心向前輩們請(qǐng)教,，才能真正的學(xué)到東西,，才能使自己進(jìn)步更快，也能使我們少走很多彎路,。對(duì)同事們要寬容,，相互關(guān)心，相互幫忙與體諒,，切忌不要與上司發(fā)生口角,。

業(yè)績(jī)好了之后要學(xué)會(huì)跟同事分享你的工作經(jīng)驗(yàn)，但是不要傲慢地去說(shuō)教,，要有一個(gè)平常心,。這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗(yàn)有時(shí)候是對(duì)你很有幫助的，你的進(jìn)步會(huì)越來(lái)越快速,。

銷售的最高境界是傾聽,，要為客戶排憂解難，千萬(wàn)別給他制造麻煩和沒(méi)必要的思考,。傾聽客戶的的想法后對(duì)癥下藥,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)工作越來(lái)越輕松。

下面我總結(jié)了幾點(diǎn)自己的見解,。

第一,，多微笑。

微笑反映了一個(gè)人的素質(zhì)和道德風(fēng)貌,，微笑會(huì)使你在人群中大放異彩,。微笑，是一束冬日溫暖的陽(yáng)光，可以化解久凍的心湖,，讓我們?cè)诔錆M愛意的世界里更容易做到心靈的溝通,，一個(gè)簡(jiǎn)單的微笑可以使陷入僵局的事情豁然開朗。

俗話說(shuō)“微笑是全世界的通行證”“笑容是辦事的金鑰匙”,。每當(dāng)客戶一進(jìn)門，你的一臉微笑可以使客戶頓感親切,，也就為銷售打開了方便之門,。這是售樓部的團(tuán)購(gòu)主管韓姐和我說(shuō)的。她和我們說(shuō)話都是面帶微笑的,。盡管身為主管,，但她一點(diǎn)也不嚴(yán)肅，親和力很強(qiáng),，這就是她的優(yōu)勢(shì),。

第二，會(huì)說(shuō)話,。

說(shuō)話是一門藝術(shù),，掌握了說(shuō)話的技巧就掌握了藝術(shù)的精髓。會(huì)說(shuō)話就是會(huì)尊重別人,，理解別人,，懂得謙讓，懂得什么話該說(shuō)什么話不該說(shuō),。我們給予別人愈多時(shí),，我們即變得愈理智，別人為我們考慮的也愈多;愈尊重別人,，自然我們能贏得別人更多的敬重,。做人是一門學(xué)問(wèn)，你謙讓他人,，就會(huì)贏得他人的尊重,，抬高你在他們心目中的地位，或許會(huì)換來(lái)另外的成功資本,。這需要你徹悟其理,。

在我們售樓部，作為銷售代表對(duì)客戶的語(yǔ)氣,、語(yǔ)音,、語(yǔ)調(diào)、怎樣說(shuō),、說(shuō)什么是至關(guān)重要的,。比如說(shuō)客戶看完房后我們都要求他各聯(lián)系方式，以便在他還未訂房的情況下爭(zhēng)取客源。有些客戶是不愿意留號(hào)碼的,，但是聰明的銷售代表還是有辦法的,。我們面對(duì)的客戶性格多種多樣，這就要求銷售代表善于抓住對(duì)方心理,。

第三,，要有自己的人脈網(wǎng)，合理處理自己和同事的關(guān)系銷售代表的銷售額不僅和她的銷售技巧有關(guān),，還與她的人脈有關(guān)所以說(shuō)公司要找有經(jīng)驗(yàn)的員工,，也是有它的道理的。長(zhǎng)期銷售,，不僅經(jīng)驗(yàn)豐富,，而且積累的人際關(guān)系也廣。從而老客戶帶動(dòng)新客戶,，形成源源不斷的客源,，提成飆升自然指日可待。

銷售,，不僅是銷售商品,，而且要懂得銷售自己?！懊總€(gè)人都會(huì)銷售,，而且都在不停的銷售自己?！变N售主管張姐對(duì)我說(shuō),。是的。會(huì)銷售自己才是會(huì)銷售,。得到老板得到同事的認(rèn)可都是在銷售自己,，與同事產(chǎn)生怎樣的關(guān)系就在于你是怎樣銷售自己的，懂得銷售自己才會(huì)有良好的銷售結(jié)果,。第四,，善于提升自己。

展現(xiàn)獨(dú)特的自我,，無(wú)論在哪一個(gè)領(lǐng)域中獲得成功與自由,，都必須不斷學(xué)習(xí)，提高自己,，培養(yǎng)自己,。1，盡量提升自己的綜合素質(zhì),。xx,，保持冷靜,。3，善于思考,。4,，注重形象。xx,，關(guān)注社會(huì)需要,。6，培養(yǎng)良好的心理素質(zhì),。7,，學(xué)會(huì)減壓。8,，處事大度。9,，不要表現(xiàn)得高人一等,。10，不要沉浸在幻覺當(dāng)中坐享其成,。11,，切忌貪得無(wú)厭。xx,，建立客觀而積極的自我形象,，時(shí)刻展現(xiàn)自信的一面。xx,，守時(shí),，遵守公司規(guī)章制度。13,，敢于直面失敗,。

一個(gè)人擁有一流的品格，正直,、善良,、待人和氣、處世真誠(chéng),、襟懷坦白,，那么他就值得別人敬佩，令人折服,，從而為自己贏得更多機(jī)會(huì)和幫助,。

成就卓越有時(shí)候是與別人相契而成的，如你用謙虛,，欣賞的態(tài)度對(duì)待別人,，那你就廣結(jié)善緣了,。強(qiáng)有力的領(lǐng)袖人物，富于感染力的藝術(shù)家,，都有這一特征,，能以這樣的方式調(diào)動(dòng)成千上萬(wàn)人與自己同解同癡。

自信的人認(rèn)為自己有智能,、有能力,、有獨(dú)立感、安全感,、價(jià)值感,、成就感和較高的自我接受度和良好的判斷力、適應(yīng)性,。做銷售,，自信很重要。能售出第一套房,，就能售出第二套房,。

失敗乃成功之母。自然賦予你能力,，便是叫你去應(yīng)付一切你都應(yīng)付的困難,，而不是無(wú)端的杞人憂天。敢于直面失敗,，才有進(jìn)取的機(jī)會(huì),。以上就是我暑期實(shí)踐所得感受。這對(duì)于初出茅廬的我來(lái)說(shuō)就是最大的收獲,。我希望在以后進(jìn)入社會(huì)后能給我?guī)?lái)可用的意義,。

第四，善于提升自己,。

展現(xiàn)獨(dú)特的自我,，無(wú)論在哪一個(gè)領(lǐng)域中獲得成功與自由，都必須不斷學(xué)習(xí),，提高自己,，培養(yǎng)自己。1,，盡量提升自己的綜合素質(zhì),。xx，保持冷靜,。3,，善于思考。4,，注重形象,。xx,，關(guān)注社會(huì)需要。6,，培養(yǎng)良好的心理素質(zhì),。7，學(xué)會(huì)減壓,。8,，處事大度。9,，不要表現(xiàn)得高人一等,。10，不要沉浸在幻覺當(dāng)中坐享其成,。11,，切忌貪得無(wú)厭。xx,，建立客觀而積極的自我形象,，時(shí)刻展現(xiàn)自信的一面。xx,，守時(shí)，遵守公司規(guī)章制度,。13,，敢于直面失敗。

一個(gè)人擁有一流的品格,，正直,、善良、待人和氣,、處世真誠(chéng),、襟懷坦白，那么他就值得別人敬佩,，令人折服,，從而為自己贏得更多機(jī)會(huì)和幫助。

成就卓越有時(shí)候是與別人相契而成的,，如你用謙虛,，欣賞的態(tài)度對(duì)待別人，那你就廣結(jié)善緣了,。強(qiáng)有力的領(lǐng)袖人物,，富于感染力的藝術(shù)家，都有這一特征,，能以這樣的方式調(diào)動(dòng)成千上萬(wàn)人與自己同解同癡,。

自信的人認(rèn)為自己有智能,、有能力、有獨(dú)立感,、安全感,、價(jià)值感、成就感和較高的自我接受度和良好的判斷力,、適應(yīng)性,。做銷售，自信很重要,。能售出第一套房,，就能售出第二套房。

在做業(yè)務(wù)的時(shí)候一定要搞清房子的性質(zhì),，而且產(chǎn)權(quán)一定要清晰,，不然的話很容易產(chǎn)生糾紛，本來(lái)是好好的一件事情,，到最后弄的雙方對(duì)簿公堂,，這也不是我們想看到的，因此在做業(yè)務(wù)的過(guò)程中一定要小心謹(jǐn)慎,，未雨綢繆,，把一切的可能性都考慮在內(nèi)，這樣才不會(huì)有很多的后患,，從中我也學(xué)到一個(gè)道理,，做人一定要做到位。做人做事都一樣,，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠(yuǎn),。同時(shí)我們?cè)诠ぷ髦幸矤可娴秸勁屑记傻膯?wèn)題。很多單子都會(huì)在簽合同的時(shí)候談崩掉,，這就跟談判技巧有關(guān),，會(huì)談判的人往往都能抓住雙方的特點(diǎn)，對(duì)癥下藥,，一舉攻下,，而不會(huì)談判的人則是明明到手的單子也會(huì)飛了。這就是個(gè)人能力的一種體現(xiàn),，每個(gè)人都有各自的談判技巧,，不能籠統(tǒng)的一概而論，同時(shí)我覺得做這個(gè)工作,。自由的工作環(huán)境是很重要的,，有壓力，但也有動(dòng)力,，相對(duì)自由的工作環(huán)境會(huì)促使交易的形成,?？偠灾?，在xx社會(huì)實(shí)踐的這段期間,，我學(xué)到了很多在學(xué)校沒(méi)有學(xué)到的東西，接觸了很多新的人和事,，并且從中領(lǐng)悟到了一些做人的道理,。也提高了自己的綜合素質(zhì)和管理水平,，并且對(duì)一個(gè)新的行業(yè)有了初步的認(rèn)識(shí)，提高了自己的溝通能力和談判技巧,，感謝財(cái)富給了我一個(gè)展現(xiàn)自我能力的舞臺(tái),。

失敗乃成功之母。自然賦予你能力,，便是叫你去應(yīng)付一切你都應(yīng)付的困難,，而不是無(wú)端的杞人憂天。敢于直面失敗,，才有進(jìn)取的機(jī)會(huì),。

以上就是我暑期實(shí)踐所得感受。這對(duì)于初出茅廬的我來(lái)說(shuō)就是最大的收獲,。我希望在以后進(jìn)入社會(huì)后能給我?guī)?lái)可用的意義,。

前言:邁進(jìn)大學(xué)已經(jīng)是的第三個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì),。我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里,，我們高興，我們興奮,，因?yàn)槲覀冏詈竽軌蛟谶@個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我,。我們能夠回報(bào)社會(huì),，我們能夠服務(wù)國(guó)家,，但是我們又害怕又膽怯，我們常常會(huì)捫心自問(wèn)我們準(zhǔn)備好了嗎是的,，我們?cè)谛@里生活了數(shù)十載,，而社會(huì)與校園是完全不同的兩個(gè)世界，也許我們不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會(huì),。所以我們選取一個(gè)過(guò)渡的橋梁,，把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái)，這就是專業(yè)實(shí)習(xí),。

實(shí)習(xí)的一個(gè)月很快就要結(jié)束了,，再回首這豐收的一個(gè)月，我們感到十分的欣慰它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，也打開了視野增長(zhǎng)了見識(shí),，為我們即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為了表達(dá)自己收獲的喜悅,，我將分開幾個(gè)部分講一下自己的感受,，報(bào)告實(shí)習(xí)的狀況。

實(shí)習(xí)目的:透過(guò)房地產(chǎn)實(shí)習(xí)了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作,，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的營(yíng)銷專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái),，培養(yǎng)實(shí)際工作潛力與分析潛力，以到達(dá)學(xué)以致用的目的,。

實(shí)習(xí)時(shí)間:,、7、1——2014,、8,、1。

實(shí)習(xí)地點(diǎn):xx縣xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,。

總結(jié)報(bào)告:為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益非淺,。此刻我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)實(shí)習(xí)小結(jié),。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位:xx縣xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，位于xx省xx縣xx鎮(zhèn)東街42號(hào),，于198月10日在xx工商注冊(cè),，主要經(jīng)營(yíng)房屋建筑與銷售，注冊(cè)資本為201萬(wàn)元,，是一所股份有限公司,。

我應(yīng)聘的崗位是銷售，由于我們公司最主要的是銷售樓房,，我也成為了一名銷售員,，在實(shí)習(xí)期間，由于之前沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)行業(yè),，看別人做的有精有味,，但是，行動(dòng)起來(lái),，才發(fā)現(xiàn),，自己那么渺小，存在許多問(wèn)題,。比如:剛來(lái)的一天,，有一個(gè)客戶來(lái)向我詢問(wèn)，但是，我連戶型都不清楚,，不明白該怎樣辦很著急,，地址也不清楚，根本就是一問(wèn)三不知………………,。

透過(guò)幾天的觀察和揣摩,，此刻和客戶交談，基本上是沒(méi)有問(wèn)題了,，的問(wèn)題就是:房源地址還不是那么清楚,，有一次帶客戶看房子，由于把d區(qū)寫成了b區(qū),，找了好半天才找到……所以,，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址,。

還有一個(gè)問(wèn)題就是,，客戶早上說(shuō)看中了房子，下午又找理由說(shuō)不想要了,，過(guò)幾天又說(shuō)想看看,，真的是很無(wú)奈，但是又不能說(shuō)客戶的長(zhǎng)短,，只能憋在肚里,，真的是很難受。只能找自己的原因,，改善自己的不足之處,，至少下次遇到這種問(wèn)題不會(huì)那么不知所錯(cuò)了，我們沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn),，還要得向老一輩,，老員工，又經(jīng)驗(yàn)者學(xué)習(xí),，以到達(dá)熟能生巧的目的,，讓客戶滿意就是我們的安慰和需求了。

我曾覺得銷售這一行不適合我,，我也曾感到畏懼過(guò),，不敢接觸,，但是慢慢覺得只要你用心地做,，反而又會(huì)左右逢源。越做越覺樂(lè)趣,，越做越起勁,。清朝改良派代表梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò):凡職業(yè)都具搞笑味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生,。因此,，做賬切忌:粗心大意，馬虎了事,，心浮氣躁,。做任何事都一樣，需要有恒心,、細(xì)心和毅力,，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸!

總之，在這次實(shí)習(xí)中,，我努力嘗試新的事物,，其實(shí)只要你敢嘗試，沒(méi)有什么你不會(huì)的,，如果我們夠堅(jiān)持,，我相信，我們每個(gè)人都是最厲害的那個(gè)佼佼者,，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化,，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律,，不遲到,、不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,。我可謂受益非淺,。

實(shí)習(xí)收獲及其心得體會(huì):。

社會(huì)實(shí)踐的帷幕漸漸落下了,?；叵肫饛拈_始到此刻，這一路走來(lái)我的感受就是自己成熟多了,。不僅僅豐富了我的人生閱歷,，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長(zhǎng)的快樂(lè),。

透過(guò)這一個(gè)半月的實(shí)習(xí),，雖然算不上很長(zhǎng)的時(shí)間，但是在短短的一個(gè)月中我確確實(shí)實(shí)的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過(guò)的東西,，盡管以前也有很多的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷,，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且感覺比以前收獲更多,。比如在人際交往方面,，書本上只是很簡(jiǎn)單的告訴你要如何做，而社會(huì)上人際交往十分復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的,。社會(huì)上有各種人群,，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧,。而這種技巧通常是來(lái)自社會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)的,。在行動(dòng)中，其中有關(guān)心你的人,，有對(duì)你不所謂的人,，有看不慣你的人，看你如何把握了,。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候,，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，如果還不行,，那就改變一下再去適應(yīng)時(shí)的方法,。

在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放下的品格,。人要想實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值必須要頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格,，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)用心向上的心態(tài),。這樣你就能夠做到不管遇到什么挫折,，什么困難，你都能夠克服,，即使遇到失敗那也是短暫的,，你完全能夠吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，再次站起來(lái),。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生務(wù)必?fù)碛械囊欢谓?jīng)歷,，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，也打開了視野,，長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試,。

轉(zhuǎn)眼間，一學(xué)期過(guò)去了,，我贏來(lái)了大學(xué)生活的第一個(gè)寒假,，我深知生活需要用心用腦去體驗(yàn)。在我大學(xué)生活中的第一個(gè)寒假生活中我體驗(yàn)到在社會(huì)生活中工作的辛苦,，或許有人會(huì)覺得我們只是兼職的而已,，沒(méi)有想象中那么辛苦，可我們畢竟在父母的愛護(hù)下度過(guò)了十多年的時(shí)間,。溫室里的花朵必須要經(jīng)歷風(fēng)雨的吹襲,，才能夠更好的成長(zhǎng)，極力地吸收養(yǎng)分,。

在奮斗之后享受成功,，是體驗(yàn)生活的快樂(lè);在挫折之后品味失敗，是體驗(yàn)生活的苦澀,。生活就是這樣,，是苦與樂(lè)的結(jié)合體。在追求個(gè)性的路上活的輕松自如,，是體驗(yàn)生活的瀟灑;在追求事業(yè)的路上活的異常艱難,，是體驗(yàn)生活的艱辛。生活就是這樣,，是瀟灑與艱辛的結(jié)合體,。

可能很多人認(rèn)為我們現(xiàn)在只是大一的新生，沒(méi)有必要那么早去社會(huì)工作,，可是時(shí)間如同白駒過(guò)隙,，飛快地流失，就在不知不覺間就到達(dá)了該畢業(yè)的時(shí)候了,，我不希望自己成為一個(gè)盲目無(wú)目標(biāo)的應(yīng)屆畢業(yè)生,，在學(xué)校里的時(shí)候多多出去外面體驗(yàn)一下社會(huì)生活，增長(zhǎng)自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，開拓一下自己的眼界,，豐富自己的知識(shí)面，提高自身的能力,，結(jié)交更多的朋友,，畢竟在外靠朋友，多結(jié)交一些朋友對(duì)以后的社會(huì)生活是十分有益的,，因?yàn)槿嗣撾x不了社會(huì),，人與社會(huì)密切相關(guān)。

在沿著自己生命主線前進(jìn)的路上披荊斬棘,，是體驗(yàn)生活的碩大;在前進(jìn)途中細(xì)細(xì)品味路邊不起眼的花草,，是體驗(yàn)生活的微小。生活就是這樣,，是大與小的結(jié)合體,。在社會(huì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)下選擇友情而不是權(quán)欲，是體驗(yàn)生活的真知;在某些背景下選擇私利而不是友情,，是體驗(yàn)生活的虛偽,。生活就是這樣,，是真與假的結(jié)合體。在自己理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)后盡情的歡樂(lè),，是體驗(yàn)生活的得意;當(dāng)自己的美好愿望付之東流后悶悶不樂(lè),，是體驗(yàn)生活的失意。生活就是這樣,，是得與失的結(jié)合體,。

我做過(guò)的兼職生活包括了很多方面：房地產(chǎn)、發(fā)傳單等等,。

房地產(chǎn)兼職是我做過(guò)最久的,，其實(shí)房地產(chǎn)兼職是很挑戰(zhàn)個(gè)人能力的。其實(shí)這種工作說(shuō)簡(jiǎn)單又不簡(jiǎn)單,，說(shuō)容易又不容易,。主要的工作就是你向客戶介紹樓盤資料，盡量讓他們留下電話號(hào)碼,，盡量讓他們到現(xiàn)場(chǎng)去看樓盤,。大多數(shù)人都會(huì)覺得這樣的工作聽起來(lái)很輕松也很簡(jiǎn)單，可是我這個(gè)做了很久的人,，很少見到有人做了一個(gè)星期下個(gè)星期也做的,，每一次都見到新的面孔。很多時(shí)候人們都不愿意留下電話號(hào)碼給我們這些做房地產(chǎn)的人,，大多數(shù)都是怕騷擾電話,，這樣我們就沒(méi)有辦法完成任務(wù)了，更不用說(shuō)現(xiàn)場(chǎng)拉客戶去惠州看樓盤了,。最重要的就是要你的口才好,，而且你反應(yīng)一定要快，要會(huì)懂得察言觀色,。而且我做的這個(gè)兼職還是做外展的,，總是風(fēng)吹、曬太陽(yáng),、被雨淋,，這是自然環(huán)境惡劣，可是有很多人為的,，你會(huì)被人嘲諷,，或者傳單被人拍到地上，甚至你和那個(gè)你覺得很有可能留下電話號(hào)碼的人,，你和他(她)介紹了半天,，他(她)始終不愿意留下電話號(hào)碼，這樣的人才是最傷你“心”的,。因此這也要求我們這些做兼職的人,，要有良好的心理素質(zhì),，就算被人拒絕也要勇往直前，畢竟我們是有任務(wù)在身的,，沒(méi)有完成任務(wù)量,，工資的事情就很難下發(fā)的。其實(shí)面對(duì)這些事情還不算什么的,，以后出到社會(huì)我們會(huì)面對(duì)更多的挑戰(zhàn),、艱難,、挫折等等,。我們現(xiàn)在學(xué)習(xí)也沒(méi)有很緊張，所以我們有時(shí)間提前出去外面體驗(yàn)一下社會(huì)生活,，我們現(xiàn)在涉足的只是一個(gè)很小的社會(huì)邊界,，這也是能夠鍛煉我們意志力、提高我們的頑強(qiáng)斗志力,。

寒假兼職我是猶豫過(guò)的,，畢竟長(zhǎng)這么大還沒(méi)有一次過(guò)年不是在家過(guò)的，但又想到進(jìn)大學(xué)前在金新時(shí)對(duì)自己的諾言最終我獨(dú)自還是去了味千,，自己一人我是怕過(guò)這寒假會(huì)很孤獨(dú),，怕過(guò)這廣州的工作我應(yīng)付不過(guò)來(lái)。很幸運(yùn),，來(lái)了味千沒(méi)幾天就認(rèn)識(shí)了兩個(gè)同校的師姐也和他們混的挺好的,，在一個(gè)人生地不熟的地方至少也有伴了。在味千短短三十來(lái)天感觸還是不少的,，不過(guò)下班回宿舍洗洗睡就忘了沿襲那個(gè)記下的習(xí)慣,，現(xiàn)在只有靠回憶來(lái)記錄一些事情，至少讓我的社會(huì)實(shí)踐兼職過(guò)程能留下些許痕跡,，能有所收獲,，不會(huì)只是除了賺了點(diǎn)小錢就別無(wú)其他。

3好記性不如爛筆頭,。本來(lái)第一天試工的時(shí)候阿業(yè)來(lái)什么單就交我做什么,，剛接觸連什么飲料都分不清更別說(shuō)要怎么調(diào)，當(dāng)時(shí)是有些擔(dān)心就我這記性會(huì)記不住,，還好我知道好記性不如爛筆頭這道理特適合我,，拿了個(gè)本子邊學(xué)邊記。在識(shí)記的過(guò)程有個(gè)小意外,，由于我怕忘了奶昔杯長(zhǎng)什么樣就在本上畫了個(gè)圖并注明,，有次好像是被廚房的小胖看到取笑了一下，不過(guò)這又有什么關(guān)系,，只要我能學(xué)會(huì)用什么方式學(xué)是我自己的事,，畢竟很多人看重的是結(jié)果,。(不過(guò)我還是會(huì)不好意思讓別人看我的記錄)。

4接觸新的東西不要怕不會(huì),，也只有用心盡快學(xué)會(huì)才有可能贏得別人的肯定,。記得打工第三天波哥和我閑聊時(shí)告訴我：昨晚他跟店長(zhǎng)說(shuō)我學(xué)的很快第二天就可以自己做水吧的單時(shí)，店長(zhǎng)說(shuō)：也不看看是誰(shuí)招的,，那女孩我知道是安徽的(我可是汕頭的而且他有問(wèn)過(guò)的)是我招的,，哪像你們誰(shuí)都招。雖然沒(méi)說(shuō)錯(cuò)我的資料但聽到這些話還是挺高興的,，被肯定是件幸福的事,。

8再忙也別忘記微笑，雖然我挺愛笑的但這點(diǎn)還是沒(méi)能做好,。情人節(jié)晚上幾乎一直呈爆單狀態(tài),，中間還來(lái)了個(gè)停電小插曲，外面的客人停電更是要催單,，我從水吧做完單回壽司吧接手壽司單,，已經(jīng)是忙到口渴水都沒(méi)顧得上去喝。也許是由于“急火攻心”導(dǎo)致接下來(lái)的兩天是發(fā)燒整天睡覺過(guò),，餓了卻什么都吃不下那真難受,，是要好好訓(xùn)練一下自己在忙時(shí)有個(gè)平和些的心態(tài)。

9選擇了工作就是選擇了不斷被要求,。忠誠(chéng)就是一種職業(yè)的生存方式,，選擇了就真誠(chéng)要負(fù)責(zé)的干，而且還要坦然接受工作的全部除了益處和快樂(lè),，還有艱辛和忍耐,。還有不要為自己找借口(這點(diǎn)尤其是在最后一天工作的時(shí)候感悟的，雖然道理看書是看到過(guò)但只有經(jīng)歷過(guò)才會(huì)深刻),。

10要懂得先開槍后瞄準(zhǔn)的邏輯(強(qiáng)調(diào)的是一個(gè)差的結(jié)果總比沒(méi)有結(jié)果強(qiáng),。很多時(shí)候有行動(dòng)能力的人都是先做了再說(shuō))。這也再次給我提個(gè)醒規(guī)則是死的而人是活的,，人要懂得變通才行,。

11接近兼職末的一次偶然看了幾眼味千的培訓(xùn)資，發(fā)現(xiàn)真的有好多好東西,，可惜那是“機(jī)密文件”來(lái)的,。就如波哥說(shuō)的，味千能辦的這么成功肯定是有它的秘訣,?？词挛锊灰獑慰此谋砻妫鄤?dòng)腦去思考;在一個(gè)地方要真正學(xué)到有用的東西不是一朝一夕就可以完成的,。

14總結(jié)閑聊時(shí)在他們看來(lái)我的幾個(gè)特點(diǎn)開朗愛笑不愛爭(zhēng)吵老實(shí)可愛,?？蓯塾迷谖疑砩嫌悬c(diǎn)怪怪的，但我都收了哈,。

最后我想說(shuō)的是不管是以前認(rèn)識(shí)的朋友同事還是現(xiàn)在認(rèn)識(shí)的,，我還是那句話，只要是對(duì)我好的我都會(huì)記住,，雖然我不會(huì)經(jīng)常打電話發(fā)短信或者留言什么的,。謝謝那些對(duì)我好的同事。

教育工作者的房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十六

在實(shí)習(xí)工作的待人接物中處處也體現(xiàn)著我們的文明度,，有些雖說(shuō)是小節(jié),，但若沒(méi)有真正意識(shí)并做到是很難取得別人(客戶)信任的，當(dāng)然那樣的話,，也做成就不了什么事了,。例如被問(wèn)到貴姓?時(shí),，得這樣回答：免貴姓*;還有遞東西好比是名片給對(duì)方時(shí)要用雙手,，且要看著對(duì)方的眼睛，那才是尊重別人,，也才能得到對(duì)方的認(rèn)可和信任,，業(yè)務(wù)才能順利地開展下去。

當(dāng)然經(jīng)歷了這么多的可以說(shuō)是坎坷和辛酸之后,，我也充分認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn),，懂得要用一顆平等心、平常心去對(duì)待別人和事情,，也了解和切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的重要,，懂得一個(gè)人的力量是有限的，在集體中,，1+1》2的道理,。更重要的是，我學(xué)會(huì)并懂得了體諒人,、愛護(hù)人,、尊重人，我為人人,，人人為我的實(shí)際意義,。

通過(guò)實(shí)際的工作，切身接觸社會(huì)才懂得生活的艱辛,，更懂得珍惜的重要,，一分一里都來(lái)之不易，最重要的還是懂得了學(xué)習(xí)的重要性,，只有不斷學(xué)習(xí)才能不斷進(jìn)步,，鄧小平同志就說(shuō)過(guò)：活到老,，學(xué)到老，我們即將踏入社會(huì)的新青年,、新的祖國(guó)的知識(shí)分子更要通過(guò)這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，在工作中發(fā)現(xiàn)不足及與社會(huì)的差距，努力縮小這種差距,，改變自己的知識(shí)結(jié)構(gòu),，使自己真正做個(gè)對(duì)社會(huì)和國(guó)家有用的人。

xx年2月20xx年5月,。

武漢鑫九鼎房地產(chǎn)代理有限公司是家從事房地產(chǎn)銷售代理的專業(yè)服務(wù)商,，涉及房地產(chǎn)市場(chǎng)研究、項(xiàng)目評(píng)估,、項(xiàng)目定位,、產(chǎn)品規(guī)劃、營(yíng)銷策劃,、廣告設(shè)計(jì),、市場(chǎng)推廣、房產(chǎn)銷售等諸多領(lǐng)域,，是一家專業(yè)化的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)型,、創(chuàng)新型企業(yè)。公司擁有完整的市場(chǎng)調(diào)查,、可信的營(yíng)銷策劃,、高水準(zhǔn)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)、品牌塑造能力及專業(yè)化的房產(chǎn)銷售能力,。于2015年在武漢注冊(cè),，至今已成功操作了近10個(gè)項(xiàng)目，腳步遍及湖北武漢,、黃石,、鄂州、孝感,、隨州及河南信陽(yáng),。

第一個(gè)星期。

第七個(gè)星期,。

第九個(gè)星期,。

雖然上個(gè)月經(jīng)理沒(méi)有怎么批評(píng)我，但是我真的深受打擊,，決心好好看看課本知識(shí),，狂補(bǔ)了一番。所以這周我總是顯得有些疲倦，不過(guò)總是有收獲的,。我總算可以和一些比較難纏的客戶打交道,，而且接觸更多工作，參與到樓盤的介紹,，可以陪同客戶看房簽約,，雖然是跟著前輩們一起去打下手的。

轉(zhuǎn)眼在這里工作的第三個(gè)月,，和公司的職員也混得比較熟了,，大家教會(huì)我很多道理，以后工作我都會(huì)借鑒的,，新人最主要的就是虛心學(xué)習(xí),。這個(gè)月參加會(huì)議我已經(jīng)可以提出些許建議，不像開始總是聽著別人講,，雖然他們說(shuō)的都很有道理,，但是只聽別人的我總是有些不甘心。我學(xué)會(huì)了與團(tuán)隊(duì)合作,。配合同事成交,，促進(jìn)小組、案場(chǎng)業(yè)績(jī)提升,，在工作中不斷自我學(xué)習(xí),、不斷提高相關(guān)業(yè)務(wù)水平,。

教育工作者的房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十七

3.確立自己在房地產(chǎn)公司里最擅長(zhǎng)的工作崗位,。

4.實(shí)習(xí)期間，實(shí)習(xí)期滿后一直保持同事友誼,，以便畢業(yè)后更輕松的入行,。

實(shí)習(xí)內(nèi)容：職位：樓盤銷售工作內(nèi)容：前期先接受公司培訓(xùn)，對(duì)自己的項(xiàng)目了解,，經(jīng)過(guò)一系列考核(講沙盤,，講戶型，講市場(chǎng)等)然后做市場(chǎng)調(diào)查,，對(duì)樓盤周邊區(qū)域的樓盤,、競(jìng)爭(zhēng)樓盤做市調(diào)。然后把寫一份市調(diào)報(bào)告給直屬上司,。通過(guò)之后直接安排到一個(gè)小組開始接待,、接電的工作(工作時(shí)間9：00-17：00‘值班時(shí)間到19：00'了;兩人一組輪流值班)。

接待工作描述：售樓處有兩個(gè)銷售小組,，每天,。

一個(gè)小組接待，一個(gè)小組接電。接待的時(shí)候第一句是：您好,，歡迎光臨,，您之前來(lái)過(guò)我們這里嗎?。要是客戶說(shuō)來(lái)過(guò),，就得給客戶找接待過(guò)他的銷售人員,，這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發(fā)生。如第一次來(lái)就問(wèn)通過(guò)了解我們樓盤的,。然后介紹沙盤,，戶型等。然后順利的話就是交定金(小定1000,，大定10000)-簽約-辦按揭-辦入住,。這就是整個(gè)過(guò)程。異地此接待過(guò)的客戶,，根據(jù)實(shí)際情況把相關(guān)內(nèi)容填寫在客戶登記表上,。

接電工作描述：第一句是，您好,，(樓盤案名),，然后客戶放電話前要問(wèn)是怎么了解我們項(xiàng)目的，根據(jù)實(shí)際情況把相關(guān)內(nèi)容填寫在客戶登記表上,。

實(shí)習(xí)體會(huì),。

我必須對(duì)這家公司的各個(gè)部門的職能，負(fù)責(zé)人,，人員構(gòu)成有詳細(xì)的了解,。當(dāng)然，對(duì)你所在的銷售部門,，那是必須地,。細(xì)致到了解每個(gè)人的興趣愛好，性格,，喜好等,。這樣，你就可以很準(zhǔn)確的定位自己在這家公司或這個(gè)部門的位置,。有助于你很快融入這個(gè)團(tuán)體,。房地產(chǎn)銷售工作跟別的行業(yè)銷售區(qū)別在于同事之間的關(guān)系將直接影響到你個(gè)人的升職機(jī)會(huì)，甚至銷售業(yè)績(jī),。千萬(wàn)不要忽視,。

2.我必須短時(shí)間內(nèi)達(dá)到業(yè)績(jī)前3名，不然你到哪里,，做多久永遠(yuǎn)只能是銷售,。這個(gè)目標(biāo)是沒(méi)有任何捷徑和秘訣的,，就是得比別人多接一個(gè)客戶，多對(duì)客戶報(bào)以笑容和責(zé)任心,，多思考,，多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點(diǎn),，正確一點(diǎn),。

3.不管你的內(nèi)心的什么樣的，你都要把很自信,，精力充沛的,，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家,。你不要把自己的感情強(qiáng)加在同事身上,，這里不是江湖黑社會(huì)，更不是學(xué)校,。同事也不是朋友,，你必須用你陽(yáng)光的一面去影響別人，這樣別人才會(huì)去欣賞你,，認(rèn)可你,。

4.碰到撞單的事情的時(shí)候，你要知道這個(gè)業(yè)績(jī)不是你一個(gè)人的,，是你們整個(gè)一個(gè)組的(一般銷售部都要分組),，所以不要顯得很無(wú)所謂。也不要爭(zhēng)得面紅耳赤,，毫不講理,。要學(xué)會(huì)利用公司制度和同事關(guān)系來(lái)維護(hù)自己的利益。

教育工作者的房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十八

(一)通過(guò)社會(huì)實(shí)踐,，讓我充分的認(rèn)識(shí)到自己所學(xué)的知識(shí)真的太少了,，校園與社會(huì)是兩個(gè)完全不同的概念，同時(shí)也讓我產(chǎn)生動(dòng)力開拓自己,，使自己在社會(huì)實(shí)踐中有一個(gè)知識(shí)的升華。

(二)通過(guò)社會(huì)實(shí)踐,，將我大學(xué)所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐,，將我大學(xué)所積累的知識(shí)運(yùn)用于工作。在工作中更好的認(rèn)識(shí)自己,，提高自己,。

(三)通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，讓我發(fā)現(xiàn)自己的不足,，認(rèn)識(shí)自己的缺點(diǎn),，在工作中慢慢改進(jìn)，積極進(jìn)取，去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo),，為自己的將來(lái)奮斗,。

xx0xx年xx月——xx0xx年xx月。

武漢鑫九鼎房地產(chǎn)代理有限公司是家從事房地產(chǎn)銷售代理的專業(yè)服務(wù)商,，涉及房地產(chǎn)市場(chǎng)研究,、項(xiàng)目評(píng)估、項(xiàng)目定位,、產(chǎn)品規(guī)劃,、營(yíng)銷策劃、廣告設(shè)計(jì),、市場(chǎng)推廣,、房產(chǎn)銷售等諸多領(lǐng)域，是一家專業(yè)化的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)型,、創(chuàng)新型企業(yè),。公司擁有完整的市場(chǎng)調(diào)查、可信的營(yíng)銷策劃,、高水準(zhǔn)的創(chuàng)意設(shè)計(jì),、品牌塑造能力及專業(yè)化的房產(chǎn)銷售能力。于xx00xx年在武漢注冊(cè),，至今已成功操作了近10個(gè)項(xiàng)目,，腳步遍及湖北武漢、黃石,、鄂州,、孝感、隨州及河南信陽(yáng),。

工作內(nèi)容：社會(huì)實(shí)踐是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的,。我的社會(huì)實(shí)踐工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作,，工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶,，給客戶講房子的地理位置和價(jià)格等，如果客戶有意就和約談判,。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問(wèn),，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息,，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià),，幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤的情況。銷售中心的工作千頭萬(wàn)緒,，我每天都需要文件起草,、提供調(diào)研資料,、數(shù)量，為決策提供一些有益的資料,，數(shù)據(jù),。有文書處理、檔案管理,、文件批轉(zhuǎn)等,。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作,。

第一個(gè)星期,。

作為一個(gè)社會(huì)實(shí)踐生，我要做的也是最基本的,，所以開始做的是銷售顧問(wèn),。剛進(jìn)公司我覺得自己就是一打雜的。什么都要做,，但是又跟銷售房地產(chǎn)完全不搭邊,。我覺得果然與長(zhǎng)輩所說(shuō)的那樣，新進(jìn)員工總會(huì)被前輩們欺負(fù),，也只能忍著,。但是這樣我工作的`一點(diǎn)都不痛快。這樣下去完全不行,，與公司員工的關(guān)系越來(lái)越差,，也不會(huì)有人指導(dǎo)我，最主要的是完全學(xué)不到經(jīng)驗(yàn),。終于糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去,，完全無(wú)所事事，我意識(shí)到自己不得不改變,。

渾渾噩噩的在重復(fù)看資料,，背資料的度過(guò)了一個(gè)月。經(jīng)過(guò)星期天的調(diào)整,，心情好多了,。畢竟很老師都有告誡我們開始工作的時(shí)候就是要不怕吃虧，不能斤斤計(jì)較,?！袄弦惠叀钡亩枷矚g勤勤懇懇的員工。而且能者多勞,，在這些看似無(wú)用的打雜中，也能學(xué)到相當(dāng)多的知識(shí),。最簡(jiǎn)單的幫忙打印材料,，復(fù)制,，跑腿，讓我很快熟悉了各個(gè)部門,，和他們的職位,。在幫助別人的過(guò)程中我也結(jié)交到許多有能力的前輩。第二個(gè)月我工作愉快,，心情放松,。雖然我還是一直在看些往年的銷售記錄和客戶記錄等資料，但是我也清楚這些對(duì)我以后上手的基礎(chǔ),，所以也就有了動(dòng)力,。斗志高傲的做了一個(gè)月的工作。

第七個(gè)星期,。

對(duì)于自己喜歡的事情總是充滿激情,。一大早前輩們就問(wèn)我資料背的如何，還開玩笑的說(shuō)要抽查,，被嚇了一跳,，雖然我是有看過(guò)，但是那么多,，我肯定記不清楚,。幸好他們只是玩笑。這個(gè)月我終于可以開始簡(jiǎn)單的接待,、登記,、回訪工作。開始幾天接待的人都是很客氣的,，問(wèn)的問(wèn)題也比較簡(jiǎn)單,，看了那么多資料，我是可以簡(jiǎn)單做些介紹,。比起看資料我還是喜歡和人打交道,，可以從顧客身上學(xué)到很多知識(shí)。這一個(gè)月的工作很順利,，幫前輩整理資料,，有時(shí)也會(huì)跟著前輩們學(xué)習(xí)銷售。在看他們銷售的過(guò)程中也是受益無(wú)窮的,。

第九個(gè)星期,。

雖然上個(gè)月經(jīng)理沒(méi)有怎么批評(píng)我，但是我真的深受打擊,，決心好好看看課本知識(shí),，狂補(bǔ)了一番。所以這周我總是顯得有些疲倦,，不過(guò)總是有收獲的,。我總算可以和一些比較難纏的客戶打交道,，而且接觸工作，參與到樓盤的介紹,，可以陪同客戶看房簽約,，雖然是跟著前輩們一起去打下手的。

轉(zhuǎn)眼在這里工作的第三個(gè)月,，和公司的職員也混得比較熟了,，大家教會(huì)我很多道理，以后工作我都會(huì)借鑒的,，新人最主要的就是虛心學(xué)習(xí),。這個(gè)月參加會(huì)議我已經(jīng)可以提出些許建議，不像開始總是聽著別人講,，雖然他們說(shuō)的都很有道理,，但是只聽別人的我總是有些不甘心。我學(xué)會(huì)了與團(tuán)隊(duì)合作,。配合同事成交,，促進(jìn)小組、案場(chǎng)業(yè)績(jī)提升,，在工作中不斷自我學(xué)習(xí),、不斷提高相關(guān)業(yè)務(wù)水平。

社會(huì)實(shí)踐結(jié)束了,，回想從開始到現(xiàn)在,，這一路走來(lái)我最大的感受是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷,，還讓我品嘗到了工作的辛苦,，成長(zhǎng)的快樂(lè)。通過(guò)這幾個(gè)個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐,，雖然時(shí)間不長(zhǎng),，但在這段時(shí)間中我確確實(shí)實(shí)學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過(guò)的東西，盡管以前也有過(guò)很多社會(huì)實(shí)踐的經(jīng)歷,，但都是做短時(shí)間的促銷,，這次感覺與之前幾次有很大的不同，而且感覺比以前收獲,。這次的社會(huì)實(shí)踐更加讓我意識(shí)到自己是將要踏進(jìn)社會(huì)的人了,，工作的時(shí)候不再像在學(xué)校那樣有老師，有作業(yè),，有考試,，而是所有東西都需要你主動(dòng)去學(xué)習(xí)。

工作的時(shí)候，我們不只是為公司創(chuàng)造了效益,，同時(shí)也提高了自己,。像我們這樣沒(méi)工作經(jīng)驗(yàn)的新人,，更需要通過(guò)多做事情來(lái)積累經(jīng)驗(yàn),。特別是現(xiàn)在社會(huì)實(shí)踐工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒(méi)有事情做,，所有平時(shí)一定要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事,，這樣才能多積累，多提高,。我們需要多做,，多聽，少說(shuō),。

人際交往方面上,，書上只會(huì)教你應(yīng)該如何做，怎么做會(huì)比較好,，而社會(huì)上的人際交往非常復(fù)雜,，這是在書上、在學(xué)校里不能夠體會(huì)到的,。社會(huì)上有著各種各樣的人群,，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性，要跟他們處好關(guān)系還真的需要許多技巧,。這種技巧通常來(lái)自社會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)的,。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候，你只能去適應(yīng)它,，不行的話要調(diào)整適應(yīng)的方法,。這就讓我們必須具備不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，不輕言放棄的品質(zhì),。我們要練就頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格,，勤奮努力的生活作風(fēng)，以及一個(gè)積極向上的心態(tài),。這樣我們即使遇到失敗與挫折,，我們也可以克服，然后吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)再次站起來(lái),。

所以遇到業(yè)績(jī)不好的時(shí)候千萬(wàn)別懷疑自己,，甚至去埋怨別人或者運(yùn)氣。不要讓人感覺出你有任何情緒波動(dòng),。地產(chǎn)銷售是為數(shù)不多的只要自己努力就有回報(bào)的工作,，你要知道別人跟你是站在一個(gè)平臺(tái)的，別人的業(yè)績(jī)好是因?yàn)槟莻€(gè)人比你努力或者比你做得時(shí)間長(zhǎng)，比你的經(jīng)驗(yàn)多,，比你客戶多,，做事的方法好等等。要克服這些,，你必須多思考,，多做。

相反,，我們應(yīng)該做任何事情都要有激情,。然而激情不等于沖動(dòng)，激情是發(fā)自內(nèi)心的,，從血液里流出來(lái)的東西?，F(xiàn)實(shí)生活中不會(huì)像想象中那么華麗，即使做到總裁的位置,，也還是枯燥的,。但我們絕不能因?yàn)榭菰铮驗(yàn)椴幌矚g而敷衍,。要告訴自己這是一份偉大的工作,。要培養(yǎng)自己的激情，我們可以指定一個(gè)相對(duì)短期目標(biāo),，當(dāng)你實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)后,，你會(huì)覺得付出會(huì)有回報(bào)，便會(huì)積極前進(jìn),，并投入自己的激情,。

在公司一定要有良好的人際關(guān)系。只有在快樂(lè),，充實(shí)的工作氛圍下才能更好的工作,。不管你的內(nèi)心的什么樣的，你都要把很自信,，精力充沛的,，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家,。你不要把自己的感情強(qiáng)加在同事身上,，這里不是江湖社會(huì)，更不是學(xué)校,。同事也不是朋友,，你必須用你陽(yáng)光的一面去影響別人，這樣別人才會(huì)去欣賞你,，認(rèn)可你,。與同事相處更是一門學(xué)問(wèn)，對(duì)前輩們要有禮貌，謙虛,，虛心向前輩們請(qǐng)教,，才能真正的學(xué)到東西，才能使自己進(jìn)步更快,，也能使我們少走很多彎路,。對(duì)同事們要寬容，相互關(guān)心,，相互幫忙與體諒,，切忌不要與上司發(fā)生口角。

業(yè)績(jī)好了之后要學(xué)會(huì)跟同事分享你的工作經(jīng)驗(yàn),，但是不要傲慢地去說(shuō)教，要有一個(gè)平常心,。這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗(yàn)有時(shí)候是對(duì)你很有幫助的,，你的進(jìn)步會(huì)越來(lái)越快速。

教育工作者的房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十九

轉(zhuǎn)眼間大三已經(jīng)過(guò)去,，明年我即將畢業(yè),，離開校門走向社會(huì)，今年的這個(gè)暑假是我在大學(xué)生活中的最后一個(gè)暑假,，所以為了對(duì)自己前三年學(xué)習(xí)的效果有一個(gè)總結(jié),，并對(duì)自己在不久的`工作招聘中積累一些社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我到興威集團(tuán)有限公司參加了一次為期一個(gè)月的實(shí)習(xí),。

xx集團(tuán)有限公司的主營(yíng)項(xiàng)目為房地產(chǎn),，底下還包括一個(gè)熱力公司和一個(gè)藥廠，但總體規(guī)模不是很大,，三個(gè)項(xiàng)目里面房地產(chǎn)做的比較好一些,，根據(jù)我的專業(yè)，我參加了有關(guān)房地產(chǎn)方面工作,，具體任務(wù)就是房地產(chǎn)開發(fā)前期所要完成的相關(guān)開發(fā)手續(xù)的報(bào)批,。

對(duì)于房地產(chǎn)這樣一個(gè)投資項(xiàng)目，可以說(shuō)一次性投資巨大,，回收周期較長(zhǎng),，利潤(rùn)比較豐厚，但也存在著很大的風(fēng)險(xiǎn),，如果某個(gè)環(huán)節(jié)稍有不慎,，可能導(dǎo)致全盤失敗，后果不堪設(shè)想,，所以在一個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)之前,，要投入相當(dāng)大的人力物力，包括市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)定位,、市場(chǎng)分析,、項(xiàng)目可行性分析、落實(shí)貸款,、確定工程施工隊(duì)等等很多的研究和調(diào)查,，最后才能做出科學(xué)的判斷，找準(zhǔn)自己的市場(chǎng),。

正是按照這樣一個(gè)過(guò)程,，在今年八月份正式啟動(dòng)了依景家園的開發(fā)，xxxx小區(qū)開發(fā)的對(duì)象是高層收入者,，坐落于湘潭市北郊,，那里空氣比較清新，人流車流輛比較小,，但道路還是比較寬敞的,，戶型的設(shè)計(jì)好，房屋面積都在150平方米左右,，為電梯公寓和小高層,，小區(qū)開發(fā)一共分為三個(gè)部分。

開發(fā)這樣一個(gè)項(xiàng)目的程序非常的復(fù)雜,，由于北郊的這塊地原來(lái)是一個(gè)國(guó)營(yíng)物流倉(cāng)庫(kù),，所以前期工作的第一步就是敦促這個(gè)廠的按時(shí)拆遷，我們經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的的協(xié)調(diào),，才使這個(gè)廠在紅線范圍內(nèi)的區(qū)域完成了拆遷,、平整和自來(lái)水管線的鋪設(shè)，只有這樣下面的工程才能順利進(jìn)行,。在這一個(gè)星期里,，我也完成了一項(xiàng)獨(dú)立的工作，在自來(lái)水管道鋪設(shè)的過(guò)程中,，自來(lái)水公司先收了我們的款項(xiàng),，但是久久不肯施工，總是推三阻四,，這一次由我過(guò)去再一次催促自來(lái)水公司履行合同內(nèi)容,，見到負(fù)責(zé)人后我告訴他合同期限將至，如果再次拖延,，違反了合同的規(guī)定對(duì)大家都是不利的,，終于糾纏不過(guò)，第二天,，他們完成了自來(lái)水管的鋪設(shè),，并接到下了剩余的一半款項(xiàng),。

前期工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，在接下來(lái)的工作中,，還要完成許多政府部門的審批手續(xù),，首先，我們?nèi)ピO(shè)計(jì)院完成了我們這個(gè)工程的圖紙?jiān)O(shè)計(jì),，不愧是一做樓房的藍(lán)圖,，所有的圖紙加起來(lái)共有八十多公斤重。拿著這些圖紙我們?nèi)ソㄎ瘜徍?，看是否符合城市的總體規(guī)劃以及國(guó)家和自治區(qū)的文件,。還有自治區(qū)綠化委員會(huì)，主要是對(duì)場(chǎng)地平整過(guò)程中毀壞的綠地及樹木進(jìn)行賠償,。消防委員會(huì)也要去跑,，主要目的是為了施工中的防火安全。

因?yàn)橐_學(xué),，我不得不在這個(gè)小區(qū)正式施工之前結(jié)束了我一個(gè)月的實(shí)習(xí),，其實(shí)接下來(lái)還有很多的工作要做，比如小區(qū)建設(shè)中的物業(yè)管理,，以及建設(shè)中的工程進(jìn)度的控制等等都屬于前期部的工作，但是我不得不和一起工作了一個(gè)月的同事們道別,。

通過(guò)一個(gè)多月的實(shí)習(xí),，我對(duì)自己所學(xué)的專業(yè)有了更深的了解，尤其是對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)這個(gè)領(lǐng)域的了解,，以前在課堂上總是聽老師講,，當(dāng)時(shí)懂了，下來(lái)又全都忘了,，所以效果不理想,，最佳的學(xué)習(xí)方法是通過(guò)老師的理論教學(xué)，再加上我們的切身實(shí)踐,，這樣我們才能學(xué)以致用,，用理論指導(dǎo)我們的實(shí)踐，我想這才是學(xué)習(xí)的最終目的,。

教育工作者的房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇二十

2.在時(shí)間中了解社會(huì),，打開視野，增長(zhǎng)見識(shí),，提高分析和解決問(wèn)題的能力,。

3.通過(guò)畢業(yè)社會(huì)實(shí)踐，清楚地了解自己的不足之處,，加以改正,。

4.通過(guò)畢業(yè)社會(huì)實(shí)踐,，完成大學(xué)生活中不可或缺的一部分，為順利畢業(yè)做好準(zhǔn)備,。

20xx年11月20日——20xx年5月20日,。

xx省xx市工業(yè)園區(qū)花園店幢x室。

跑盤：跑盤(社會(huì)實(shí)踐小區(qū))是踏入房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)的必經(jīng)之路,，是考驗(yàn)?zāi)闶欠襁m應(yīng)這個(gè)行業(yè)的第一個(gè)門檻,，因?yàn)榕鼙P是最能磨練人的。跑盤的主要內(nèi)容是大概了解某個(gè)小區(qū)的所在位置,，樓盤賣點(diǎn),，均價(jià)，停車位信息等等,，這期間大概需要5分鐘的時(shí)間,。

熟悉房源、發(fā)網(wǎng)：這兩項(xiàng)任務(wù)是以前以后完成的,，跑盤為了以后的工作提供了必要條件,。我們公司有一個(gè)專門的erp系統(tǒng)，便于我們最快的尋找所需要的信息,。我們要通過(guò)電話溝通了解房子的一些信息,，我們的系統(tǒng)里有成千上萬(wàn)的房源，我們肯定不能在很短的時(shí)間內(nèi)完成,，這就需要我們進(jìn)行篩選,，找出性價(jià)比高的房源進(jìn)行追蹤，然后將其信息發(fā)布在網(wǎng)上,。

客戶,、房源溝通：當(dāng)客戶在網(wǎng)上看到你所發(fā)的西諾西符合其要求時(shí)，他會(huì)打電話詢問(wèn)房子的情況,。前項(xiàng)工作熟悉房源就為你打下了基礎(chǔ),，當(dāng)你接到客戶時(shí)你的回答會(huì)是自信的，這就使客戶相信你的專業(yè)度,，客戶咨詢的那套房子你要很清楚的知道是哪一套,，便于你及時(shí)跟房東溝通，讓房東對(duì)你有深刻的印象,，便于后續(xù)的談判工作,。此時(shí)我們就可以安排合適的時(shí)間帶客戶去看房。

帶看房：在看房的過(guò)程中,，要做到與客戶對(duì)答如流,，這是一名作為好的銷售員所具備的。在這期間,，你要的不只是介紹房子,，還要跟他聊聊他生活,，工作上的事情，要讓他感覺到你在為他著想,，讓他充分的相信你,，做到這樣，我們也就成功了一半,。

談判：這個(gè)過(guò)程,，是體現(xiàn)你個(gè)人能力的問(wèn)題，也是至關(guān)重要的一步,，如果前期階段做好,，這個(gè)階段也就很輕松了。談判基本圍繞著價(jià)格問(wèn)題,，所以事先報(bào)價(jià)一定要注意,，報(bào)價(jià)不離奇，談判也就很容易了,。

簽訂合同,、售后服務(wù)：所有的談判達(dá)成一致了，就是簽訂合同,，在這期間,，我們有專門負(fù)責(zé)這一塊的專員，我們作為普通員工一般不涉及,。我們所要提供的還有售后服務(wù),，這一部分是很重要的，這會(huì)為以后的發(fā)展,，提供很大的平臺(tái)，客戶也就源源不斷的過(guò)來(lái),。

通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐,，我對(duì)以后的工作方向和環(huán)境有了更深入的了解。在社會(huì)實(shí)踐期間,，雖然我的專業(yè)與我現(xiàn)在的工作沒(méi)有太大關(guān)聯(lián),，但在學(xué)校里所學(xué)的，對(duì)我有很大的幫助,，老師所教導(dǎo)我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄒ约霸谟龅嚼щy時(shí)怎么應(yīng)對(duì),，都給了我很大的幫助。

通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐,。我深刻的體會(huì)到了競(jìng)爭(zhēng)的激烈,。剛?cè)肷鐣?huì)，我以為只要做好自己就可以,，其實(shí)不二然,，你既要處理好與上級(jí)之間的關(guān)系,，又要處理好與同事的關(guān)系，進(jìn)入社會(huì),，人際關(guān)系真的很重要,。我們要在生活工作中不斷驗(yàn)證，不斷理解和體會(huì)這次社會(huì)實(shí)踐中所學(xué)到的知識(shí),。

在社會(huì)實(shí)踐期間,，我也深刻的體會(huì)到了一個(gè)人的心態(tài)的重要性，不管是做哪一個(gè)行業(yè),，心態(tài)樹立好,，成功就在眼前。一個(gè)很切實(shí)的例子：我的師傅,，他是一個(gè)平平凡凡的人,，他在成功面前不會(huì)驕傲，在事業(yè)進(jìn)入低谷時(shí),，也不會(huì)喪氣,，我進(jìn)公司三個(gè)月了，他一直都沒(méi)業(yè)績(jī),，其他同事說(shuō)他前幾個(gè)月做的挺好的,，不知道怎么回事，我問(wèn)他,，我說(shuō)：師傅你壓力大嗎?你還能堅(jiān)持下來(lái)嗎?我們都清楚的知道,，做業(yè)務(wù)，沒(méi)業(yè)績(jī),，就沒(méi)提成,，工資就會(huì)少得可憐，我以為他會(huì)說(shuō)：他快堅(jiān)持不下了,，結(jié)果他告訴我：不管做任何事情,，心態(tài)放正，加上你的努力和你的堅(jiān)持,，一定會(huì)有屬于你的收獲,。在第四個(gè)月，他連續(xù)賣出了三套房子,，提成拿了兩萬(wàn)多,，我卻看不出來(lái)他得意的笑容，只是靦腆的一笑,。

一.由于受市場(chǎng)客觀因素和主觀努力不夠,，員工經(jīng)常出現(xiàn)兩種截然不同的工作狀態(tài)，一段時(shí)期,，員工的工作狀態(tài)處于積極階段,，就像我剛?cè)脒@里前三個(gè)月,，工作努力積極，可是到后期,，我就開始變得懶散,，我感覺這就需要上級(jí)和下級(jí)進(jìn)行協(xié)調(diào)，及時(shí)調(diào)整好的心態(tài),，有些同事在沒(méi)業(yè)績(jī)的時(shí)候就會(huì)把責(zé)任歸咎于市場(chǎng),。的確，最近國(guó)家對(duì)于快速增長(zhǎng)的房?jī)r(jià),，一直處于打壓政策,，政策的頻繁出現(xiàn)，使很多員工對(duì)這個(gè)行業(yè)失去信心,，這就導(dǎo)致了另一個(gè)影響,，離職率高，人員緊缺,。

二.不能第一時(shí)間掌握市場(chǎng)信息,，導(dǎo)致我們損失了很多一手資料，我們經(jīng)常在沒(méi)客戶的情況下,，就在那里等待,，其實(shí)在這個(gè)期間內(nèi)，我們可以做很多事情,，我們可以精確的了解房源信息,，為以后做好準(zhǔn)備，在這期間,，把握好我們與房東之間的關(guān)系,，會(huì)在我們有客戶之后，迅速成交,。

三.專業(yè)知識(shí)掌握的不夠踏實(shí),，我們的公司在入職以后僅有一次培訓(xùn)，說(shuō)實(shí)話,，在我們從事這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，幾乎95%的人對(duì)這個(gè)行業(yè)是陌生的,，只進(jìn)行一次培訓(xùn),，未免太少了，在我入職三個(gè)月左右,，我還不懂得過(guò)戶流程,，我以為只是我不懂，咨詢其他同事,，原來(lái)80%的人都不懂,，以這樣的形勢(shì)面對(duì)市場(chǎng),，豈不是自己哄自己。其實(shí)不是市場(chǎng)不好,，而是我們沒(méi)有努力的去把握市場(chǎng),，再差的市場(chǎng)都有人簽單，不是沒(méi)有,，而是我們不去把握,。

社會(huì)實(shí)踐主要是為了我們以后盡快的適應(yīng)社會(huì)，我一直都認(rèn)為社會(huì)實(shí)踐不是為了賺錢,，而是為了獲取經(jīng)驗(yàn),，使自己的能力得到提升。為我們進(jìn)入社會(huì)增添一塊基石,。豐富了我的只是,，使我成長(zhǎng)了許多，不過(guò)僅靠這幾個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐是不夠的,。校園與社會(huì),，兩個(gè)不一樣的天地，不一樣的人生,。也許我不能完全適應(yīng)社會(huì)的殘酷,，可是我會(huì)努力的讓自己變得完美。跌跌撞撞后,，我一定會(huì)成功,。

社會(huì)是個(gè)大舞臺(tái)，學(xué)校是步入舞臺(tái)的階梯,，我會(huì)腳踏實(shí)地的踏上成功之巔!