在撰寫報告之前，我們需要對所要報道的內容進行充分的調研和準備,。報告的語言應簡潔明了,，盡量避免使用難懂的行話或術語。如果你正在尋找一份優(yōu)秀的報告樣例,，以下是小編為你準備的一些值得參考的范文。

教育工作者的房地產社會實踐報告篇一

通過這段時間的實習，我學到許多在學校里學不到的東西,。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同,，從中所學的東西自然就不一樣了,。因此，在實踐中學習,，從學習中實踐,，這是我最深的一個體會。

美聯有一個員工給我留下了很深刻的印象,，他叫joson,，兩三年前畢業(yè)于香港大學建筑系的上海人，還在國外做過交換生,。算是一個名牌大學的高材生,，但是據其它員工所說，他在美聯許多策劃案都被以不符合實際給淘汰掉,，雖然看上去都很完美,，但操作起來卻是完全不合理。雖然我也不是很清楚具體的情況,，但是他卻讓我對理論與現實有了更多的思考,。

實踐，就是把我們在學校所學的理論知識,，運用到客觀實際中去,，使自己所學的.理論知識有用武之地。只學不實踐,，那么所學的就等于零,。理論應該與實踐相結合。從另一方面來說,，現在的實踐也可為以后找工作打基礎,，哪怕現在工作時有委屈都應該為將來好好努力。

辯論賽也經常拿這個題目來辯論,，最后的結果往往都是平分秋色難分勝負,。但實踐后才發(fā)現，其它這個社會是需要樣樣都略懂一二的人,。在之前的培訓課上有一個問題：如何最快與陌生人拉近距離?針對這個問題，最好的方案就是對其所好,，尋找共同話題,。

在帶看樓團的工作中，其中有一個環(huán)節(jié)就是與客戶們一起吃飯,，爭取在飯桌上爭取到客戶的購房意向,。剛開始時我心里總是有種距離感,，覺得這些人都是在社會上打拼多年，擁有豐富的閱歷,，相比之下我實在是太稚嫩了,。第一次與客戶吃飯我是靜靜地吃完自己的飯菜就默默地離開，但之后我感覺到這么一個近距離接觸的機會都不把握住實在太可惜了,，因此我回去后特意針對客戶們常聊的幾個話題做了資料搜集,，像股票基金、房產走勢,、企業(yè)管理等,。每一次帶完看樓團回來我都做了詳細的筆記，補充了我不夠完善的知識點,。到現在即使我不是專業(yè)人士,，但最起碼也能夠與客戶侃得起來了，有幾次還有客戶問我以前是不是專門做這些研究的,。

我覺得我最大的一個特點就是能夠跟不同的客戶交淡,，無論他們是從事哪一個行業(yè)我?guī)缀醵伎梢愿麄兂冻鲆幌盗械脑掝}聊個沒完。也許我比不過對某塊領域有個深入研究的專家,，但無論是投資,、教育、政府等行業(yè)我都略知一二,，客戶們也喜歡跟我交流想法,。很多同事都很羨慕我這一點。

我知道我不可能用微積分知識去買菜,，但是如果我對菜市場的平均價位,、菜販的方言多多少少了解一點的話，我就在買菜上占據了更多的主動權,。

在實踐的這段時間內,，我感受著在學校里無法感受到的工作氛圍。在學校里也許有老師分配說今天做些什么,，明天做些什么,，但在這里，不一定有人會告訴你這些,，你必須自覺地去做,，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價,。

在學校,，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所。

教育工作者的房地產社會實踐報告篇二

(一)通過社會實踐,，讓我充分的認識到自己所學的知識真的太少了,，校園與社會是兩個完全不同的概念，同時也讓我產生動力開拓自己,，使自己在社會實踐中有一個知識的升華,。

(二)通過社會實踐，將我大學所學的知識運用于實踐,，將我大學所積累的知識運用于工作,。在工作中更好的認識自己，提高自己,。

(三)通過社會實踐,，讓我發(fā)現自己的不足，認識自己的缺點,，在工作中慢慢改進,，積極進取，去實現自己的目標,，為自己的將來奮斗,。

20xx年2月20xx年5月

武漢鑫九鼎房地產代理有限公司是家從事房地產銷售代理的專業(yè)服務商，涉及房地產市場研究,、項目評估,、項目定位、產品規(guī)劃,、營銷策劃,、廣告設計、市場推廣,、房產銷售等諸多領域,，是一家專業(yè)化的房地產營銷策劃實戰(zhàn)型、創(chuàng)新型企業(yè),。公司擁有完整的市場調查,、可信的營銷策劃、高水準的創(chuàng)意設計,、品牌塑造能力及專業(yè)化的房產銷售能力,。于20xx年在武漢注冊，至今已成功操作了近10個項目,，腳步遍及湖北武漢,、黃石、鄂州,、孝感,、隨州及河南信陽。

工作內容：社會實踐是以獨立業(yè)務作業(yè)方式完成的,。我的社會實踐工作分為兩個階段,，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內容是主動尋找客戶,，給客戶講房子的地理位置和價格等,，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問,，工作的主要內容是接待客戶,，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價,，幫助他們更好的了解整個樓盤的情況,。銷售中心的工作千頭萬緒，我每天都需要文件起草,、提供調研資料,、數量，為決策提供一些有益的資料,，數據,。有文書處理、檔案管理,、文件批轉等,。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作,。

第一個星期

作為一個社會實踐生,，我要做的也是最基本的，所以開始做的是銷售顧問,。剛進公司我覺得自己就是一打雜的,。什么都要做，但是又跟銷售房地產完全不搭邊,。我覺得果然與長輩所說的那樣,，新進員工總會被前輩們欺負，也只能忍著,。但是這樣我工作的一點都不痛快,。這樣下去完全不行，與公司員工的關系越來越差,，也不會有人指導我,，最主要的是完全學不到經驗。終于糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去,，完全無所事事,，我意識到自己不得不改變。

第一個月

渾渾噩噩的在重復看資料，背資料的度過了一個月,。經過星期天的調整,，心情好多了。畢竟很老師都有告誡我們開始工作的時候就是要不怕吃虧,，不能斤斤計較,。老一輩的都喜歡勤勤懇懇的員工。而且能者多勞,，在這些看似無用的打雜中,，也能學到相當多的知識。最簡單的幫忙打印材料,，復制,，跑腿，讓我很快熟悉了各個部門,，和他們的職位,。在幫助別人的過程中我也結交到許多有能力的前輩。第二個月我工作愉快,，心情放松,。雖然我還是一直在看些往年的銷售記錄和客戶記錄等資料，但是我也清楚這些對我以后上手的基礎,，所以也就有了動力,。斗志高傲的做了一個月的工作。

第七個星期

對于自己喜歡的事情總是充滿激情,。一大早前輩們就問我資料背的如何,，還開玩笑的說要抽查，被嚇了一跳,，雖然我是有看過,，但是那么多，我肯定記不清楚,。幸好他們只是玩笑,。這個月我終于可以開始簡單的接待、登記,、回訪工作,。開始幾天接待的人都是很客氣的，問的問題也比較簡單,，看了那么多資料,，我是可以簡單做些介紹。比起看資料我還是喜歡和人打交道,，可以從顧客身上學到很多知識,。這一個月的工作很順利,，幫前輩整理資料，有時也會跟著前輩們學習銷售,。在看他們銷售的過程中也是受益無窮的,。

轉載自 sevw.cn

第九個星期

雖然上個月經理沒有怎么批評我，但是我真的深受打擊,，決心好好看看課本知識,，狂補了一番。所以這周我總是顯得有些疲倦,，不過總是有收獲的。我總算可以和一些比較難纏的客戶打交道,，而且接觸更多工作,，參與到樓盤的介紹，可以陪同客戶看房簽約,，雖然是跟著前輩們一起去打下手的,。

第三個月

轉眼在這里工作的第三個月，和公司的職員也混得比較熟了,，大家教會我很多道理,，以后工作我都會借鑒的，新人最主要的就是虛心學習,。這個月參加會議我已經可以提出些許建議,，不像開始總是聽著別人講，雖然他們說的都很有道理,，但是只聽別人的我總是有些不甘心,。我學會了與團隊合作。配合同事成交,，促進小組,、案場業(yè)績提升，在工作中不斷自我學習,、不斷提高相關業(yè)務水平,。

實習目的：通過房地產實習了解房地產行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個基礎上把所學的營銷專業(yè)理論知識與實踐緊密結合起來,，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力,，以達到學以致用的目的。

實習時間：20xx.7.1 ---- 20xx.8.1

實習地點：xx縣xx房地產開發(fā)有限公司

總結報告：為期一個月的實習結束了,，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益匪淺?，F在我就對這一個月的實習做一個實習小結。

首先介紹一下我的實習單位：xx縣xx房地產開發(fā)有限公司,，位于xx省xx縣xx鎮(zhèn)東街42號,，于1999年8月10日在xx工商注冊,，主要經營房屋建筑與銷售，注冊資本為201萬元,，是一所股份有限公司,。

我應聘的崗位是銷售，由于我們公司最主要的是銷售樓房,，我也成為了一名銷售員,，在實習期間，由于之前沒有接觸過這個行業(yè),，看別人做的有精有味,，可是，行動起來,，才發(fā)現,，自己那么渺小，存在許多問題,。比如：剛來的一天,，有一個客戶來向我詢問，可是,，我連戶型都不清楚,，不知道該怎么辦?很著急，地址也不清楚,，根本就是一問三不知...................,。

通過幾天的觀察和揣摩，現在和客戶交談,，基本上是沒有問題了,，最大的問題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次帶客戶看房子,，由于把d區(qū)寫成了b區(qū),，找了好半天才找到............所以，我們還是要多去熟悉房源,，熟悉地址,。

還有一個問題就是，客戶早上說看中了房子,，下午又找理由說不想要了,，過幾天又說想看看，真的是很無奈,，可是又不能說客戶的長短,，只能憋在肚里，真的是很難受,。只能找自己的原因,，改善自己的不足之處,，至少下次遇到這種問題不會那么不知所錯了，我們沒有什么經驗,，還要得向老一輩,，老員工，又經驗者學習,，以達到熟能生巧的目的,，讓客戶滿意就是我們最大的安慰和需求了。

我曾覺得銷售這一行不適合我,，我也曾感到畏懼過,，不敢接觸，不過慢慢覺得只要你用心地做,，反而又會左右逢源,。越做越覺樂趣，越做越起勁,。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去,，趣味自然會發(fā)生,。因此，做賬切忌：粗心大意,，馬虎了事,，心浮氣躁。做任何事都一樣,，需要有恒心,、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!

總之,，在這次實習中,，我努力嘗試新的事物，其實只要你敢嘗試,，沒有什么你不會的,，如果我們夠堅持，我相信,，我們每個人都是最厲害的那個佼佼者,，將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合,。在實習期間我遵守了工作紀律,，不遲到、不早退,，認真完成領導交辦的工作,。我可謂受益匪淺,。

社會實踐的帷幕漸漸落下了?；叵肫饛拈_始到現在,，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷,，還讓我品嘗到了工作的辛苦,，成長的快樂。

通過這一個半月的實習,，雖然算不上很長的時間,，但是在短短的一個月中我確確實實的又學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會實踐經歷,，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷,，而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面,，書本上只是很簡單的告訴你要如何做,，而社會上人際交往非常復雜，這是在學校不能有如此深刻的感受的,。社會上有各種人群,，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他她們處理好關系還真得需要許多技巧,。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經驗的,。在行動中，其中有關心你的人,，有對你不所謂的人,，有看不慣你的人，看你如何把握了,。交際中要求你在不能改變一件東西的時候,，你只能學著去適應它，如果還不行,，那就改變一下再去適應時的方法,。

在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格,。人要想實現自身的價值一定要頑強堅持的性格,，勤奮努力的生活作風，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態(tài),。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折,，什么困難，你都可以克服,，即使遇到失敗那也是短暫的,，你完全可以吸收經驗教訓,，再次站起來。

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷,，他使我們在實踐中了解社會,，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。

教育工作者的房地產社會實踐報告篇三

今年暑假,，我到**縣地產交易中心參加實踐,，主要崗位是辦事員。我就讀房地產經營和土地管理專業(yè),，我想通過這次實習,、工作，使自己從理論走向實際,，實現從課本走向社會,，在實踐中增長知識，鍛煉自己的能力,，更重要的是檢驗一下自己所學東西能否被社會所用,，找出自己的不足之處，以便更好的取長補短,，完成自己的學業(yè)。

“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行,。”在將近一個月的實習過程中,，我深深的感受到所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏,。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手,，茫然不知道所措,，這讓我感到非常的難過。在學?？傄詾樽约簩W的不錯,，一旦接觸到實際，才發(fā)現自己知道的是多么少,，這些與實踐還有一段距離,。

哲人說：“實踐是檢驗真理正確與否的唯一標準?！崩碚撘氐缴鐣嵺`中去運用,，想事情辦事情一切從實際出發(fā),，使主觀符合客觀。認識客觀事物,，要實現兩次飛躍,，從感性認識到理性認識是認識事物的第一次飛躍，而從理性回到實踐是第二次飛躍,。所以實踐是檢驗真理的唯一標準,。在當今的大學生，社會無時無刻不在發(fā)生日新月異的變化,，而參加社會實踐更顯得重要,，實踐的能力強弱，決定著日后工作的`好壞,。

實習期間,，我利用此次難得的機會，努力工作,，嚴格要求自己,，不遲到、早退,，嚴格遵守單位的各項規(guī)章制度,，認真完成領導交辦的工作，經過近一個月在**縣地產交易中心的實習,、工作,，我基本上掌握了地產交易中介服務;接受單位、個人委托辦理土地使用權招標,、拍賣,、掛牌出證、協議轉讓,、代辦土地使用權變質,、登記發(fā)證等手續(xù);提供地產市場的信息及有法律、法規(guī)的咨詢服務,。

“千里之行,，始于足下”一個月短暫而又充實的實習，我認為對我以后走向社會起到了一個橋梁作用,，過渡的作用,，是人生的一段重要的經歷，對將來走上工作崗位也有很大幫助,，讓我明白了許多做人道理,，向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位的各項規(guī)章制度，與人文明友好交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹,，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng),。這一個月所學到的經驗和知識大多來自領導和同事的教導。這是我一生中的一筆寶貴財富,。

這次實習也讓我深刻了解到,，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的，做事首先要學做人,，要明白做人的道理,，如何與人相處，是現代社會做人的一個最基本的問題,，對于自己在校大學生,，面臨踏入社會的人來說，需要學習的東西還很多,，他們就是最好的老師,，正所謂“三人行，必有我?guī)??！?/p>

總結我的這次暑假社會實踐，雖然是我的第一次社會實踐,，但我認為是一次成功的有用的社會實踐,，使我真正從課本走到現實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活,。

教育工作者的房地產社會實踐報告篇四

通過銷售實踐了解成品房營銷情況,，在這個基礎上把所學的知識與實踐緊密結合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力,，以達到學以致用的目的,。

20xx年8月1-16日。

x有限公司,。

為期半個月的實習結束了，我在這半個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識受益匪淺?，F在我就對這半個月的實習做一個工作小結,。

自8月1日起，在半個月的工作中我參加了該公司的銷售實習,?！盎侍觳回撚行娜恕蓖ㄟ^努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料,，市場調查,，，總結前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的銷售實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的`事,，根本不是讀書時想象的那樣簡單,。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去,。

在為期半個月的實習里,，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了,，每天點起床,，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該公司的各項制度,，虛心向有經驗的同事學習,，.一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對伊旗萬力房地置業(yè)有限公司也有了更深的了解,。

最后衷心感謝房地置業(yè)有限公司給我提供實習機會!

教育工作者的房地產社會實踐報告篇五

自從走進了大學,，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題,。在現今社會,，招聘會上的大字報都總寫著“有經驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的`我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢,？為了拓展自身的知識面,，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗,，鍛煉和提高自己的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化,，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,，我走進了**縣房地產管理局，開始了我這個假期的社會實踐,。

這是一個阿姨給我介紹的,，第一天上班是星期三，本來想下個星期一在開始的,，可是由于有事情,，所以就不得已從星期三開始。第一天上班心里還是很緊張的,，因為怕遲到,，我早早的就起來了，為了顯得成熟一些,，給人好的印象,，還故意穿了一件灰色的襯衫，把頭發(fā)綁了起來，因為緊張,，早餐也一反常態(tài)的吃得很少,。七點半的時候從家里出發(fā)，步行去西街的房產局,，心里想著高大漂亮的大樓,，寬闊明亮的辦公室，感覺自己的心被開心地感覺脹得滿滿,。十五分鐘后終于到了,，可是我沒有見到心目中的大樓，只有一棟灰暗的小樓房,，完全看不到想象中的氣派,。我深呼吸一口，走進去找到了阿姨,，在這破舊的樓房里開始了新的一天,。

俗話說：“隔行如隔山”。我的專業(yè)是社會工作,，以前從來沒有接觸過房地產這個行業(yè),，說實話心里沒底。領導給我安排到了法規(guī)股的辦公室工作,，可能這是出于對我的照顧,，也因為我畢竟學過一年半法律。法規(guī)股的工作主要是：負責組織房地產管理法律,、法規(guī)和政策的貫徹執(zhí)行,，結合本縣實際，組織擬訂與報批相關的行政規(guī)章和規(guī)范性文件,，組織實施房地產行政執(zhí)法,，調處、仲裁房地產糾紛,，承辦房地產行政復議,。起初真有點不適應，不從何處下手,。在這里我認識了寧飛進伯伯和彭斌阿姨,，他倆給了我很大幫助，告訴我說有什么不明白的,，就去請教他倆。辦公室的工作是很瑣碎的,，但又是不可缺少的重要部門,。他要領會上級領導的意思，向下傳達文件；同時又要匯總其他部門員工的總結和合理化建議,，向上級領導反應,。恰好這個暑假，縣城為了創(chuàng)建省級文明縣城,，正在拆遷舊城,，于是工作也特別多，不過慢慢就適應了,。在這幾天里,，我勤勤懇懇，扎扎實實,，腳踏實地地做好一個辦公室人員的本職工作,，認真完成上級領導交給我的任務，虛心向其他員工學習先進的工作經驗,，并注意不斷閱讀有關房地產法,，房地產理論和實踐的書籍，以充實自己,。其實,，實踐就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去,，使自己所學的理論知識有用武之地,。只學不實踐，那么所學的就等于零,。理論應該與實踐相結合,。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎,。通過這段時間的實習,，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同,，接觸的人與事不同,，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習,，從學習中實踐,。而且在中國的經濟飛速發(fā)展，又加入了世貿,，國內外經濟日趨變化,，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時,，也有了更多的挑戰(zhàn),，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了,，中國的經濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高,，我們不只要學好學校里所學到的知識,，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識,，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競爭中突出自已，表現自已,。

在實踐的這段時間內,，我?guī)兔与娫挘瑥陀≠Y料,，整理文件等,，感受著工作的氛圍，這些都是在學校里無法感受到的,。特別是我發(fā)現每制定一個章程或是相關規(guī)定時,，寧伯伯他們總是很仔細，爭取做到用最精簡的話表達最準確的意思,，于是我體驗到了工作的嚴謹性,。很多時候，我不時要做一些工作以外的事情,，有時要泡茶給來訪的人或是做一些清潔的工作,，在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么,，但在這里,，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做,，而且要盡自已的努力做到最好,，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校,，只有學習的氛圍,，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力,。而這里是工作的場所,，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作,，都存在著競爭,，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人,，以提高自已的能力,！記得老師曾經說過大學是一個小社會,，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠,，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份,。而走進企業(yè),，接觸各種各樣的客戶、同事,、上司等等,，關系復雜，但我得去面對我從未面對過的一切,。我國大學招聘會上所反映出來的其中一個普遍的問題是,，學生的實際操作能力與在校理論學習有一定的差距。在這次實踐中,，這一點我感受很深,。在學校，理論的學習很多,，而且是多方面的,，幾乎是面面俱到；而在實際工作中,，可能會遇到書本上沒學到的,，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。也許老師是正確的,，雖然大學生生活不像踏入社會,，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實,。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導,，有些問題有了有課堂上地認真消化，有平時作業(yè)作補充,，我比一部人具有更高的起點,，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問題，作為一名新世紀的大學生,，應該懂得與社會上各方面的人交往,，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐,，社會實踐必不可少,。畢竟，2年之后,，我已經不再是一名大學生,，是社會中的一分子,，要與社會交流，為社會做貢獻,。只懂得紙上談兵是遠遠不及的,，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的,、對社會有用的人才,。

教育工作者的房地產社會實踐報告篇六

xx集團有限公司的主營項目為房地產，底下還包括一個熱力公司和一個藥廠,，但總體規(guī)模不是很大,，三個項目里面房地產做的比較好一些，根據我的專業(yè),，我參加了有關房地產方面工作,，具體任務就是房地產開發(fā)前期所要完成的相關開發(fā)手續(xù)的報批。

對于房地產這樣一個投資項目,，可以說一次性投資巨大,，回收周期較長，利潤比較豐厚,，但也存在著很大的風險,，如果某個環(huán)節(jié)稍有不慎，可能導致全盤失敗,，后果不堪設想,，所以在一個項目啟動之前，要投入相當大的人力物力,，包括市場調查,、市場定位、市場分析,、項目可行性分析,、落實貸款、確定工程施工隊等等很多的研究和調查,，最后才能做出科學的判斷,，找準自己的市場。

正是按照這樣一個過程,，在今年八月份正式啟動了依景家園的開發(fā),，依景家園小區(qū)開發(fā)的對象是高層收入者，坐落于湘潭市北郊,，那里空氣比較清新,，人流車流輛比較小，但道路還是比較寬敞的,，戶型的設計好,，房屋面積都在150平方米左右,，為電梯公寓和小高層，小區(qū)開發(fā)一共分為三個部分,。

開發(fā)這樣一個項目的程序非常的復雜,，由于北郊的這塊地原來是一個國營物流倉庫，所以前期工作的第一步就是敦促這個廠的按時拆遷,，我們經過一個星期的的協調,，才使這個廠在紅線范圍內的區(qū)域完成了拆遷、平整和自來水管線的鋪設,，只有這樣下面的工程才能順利進行。在這一個星期里,，我也完成了一項獨立的工作,，在自來水管道鋪設的過程中，自來水公司先收了我們的款項,，但是久久不肯施工,，總是推三阻四，這一次由我過去再一次催促自來水公司履行合同內容,，見到負責人后我告訴他合同期限將至，如果再次拖延，違反了合同的規(guī)定對大家都是不利的,，終于糾纏不過,，第二天，他們完成了自來水管的鋪設,，并接到下了剩余的一半款項,。

前期工作遠遠不止這些，在接下來的工作中,，還要完成許多政府部門的審批手續(xù),，首先，我們去設計院完成了我們這個工程的圖紙設計,，不愧是一做樓房的藍圖,，所有的圖紙加起來共有八十多公斤重。拿著這些圖紙我們去建委審核,，看是否符合城市的總體規(guī)劃以及國家和自治區(qū)的文件,。還有自治區(qū)綠化委員會，主要是對場地平整過程中毀壞的綠地及樹木進行賠償,。消防委員會也要去跑,，主要目的是為了施工中的防火安全。

因為要開學,，我不得不在這個小區(qū)正式施工之前結束了我一個月的實習,，其實接下來還有很多的工作要做,，比如小區(qū)建設中的物業(yè)管理，以及建設中的工程進度的控制等等都屬于前期部的工作,，但是我不得不和一起工作了一個月的同事們道別,。

通過一個多月的實習，我對自己所學的專業(yè)有了更深的了解,，尤其是對房地產開發(fā)這個領域的了解,，以前在課堂上總是聽老師講，當時懂了,，下來又全都忘了,，所以效果不理想，最佳的學習方法是通過老師的理論教學,，再加上我們的切身實踐,，這樣我們才能學以致用，用理論指導我們的實踐,，我想這才是學習的最終目的,。

不僅僅是對理論知識的加深，我感覺最大的收獲就是我體會到了同事們的盡業(yè)精神,，也就是我們現在所強調的團隊精神,，在這樣的企業(yè)里工作，是一種快樂,，而不是一種負擔,，每個人都把它當作自己的事業(yè)，把企業(yè)的壯大當作所有員工共同奮斗的目標,，大家伙在工作中互相幫助,，互相關懷。記得有一次,，建委那邊要求我們將所有的圖紙折成統一的規(guī)格,，八十多公斤的圖紙！談何容易,，但是沒辦法,，要趕時間，時間就是金錢,，為了不讓工程進度有一天的拖延,，在前期部主任小黃的帶領下，我們五個人整整折了十二個小時的圖紙,，完成以后已經是晚上,，在這過程中大家互相鼓勵，彼此開玩笑，但沒有一個人說要退縮,，我想這正是一種我們在學校學習過程中所體會不到的一種企業(yè)精神吧,。

經過這次實習以后，我為自己默默定下了一個規(guī)矩,，再以后的學習工作中,，我一定要全力以赴的去完成好一個任務，培養(yǎng)一個良好的做事習慣,，我想這在以后的生活中是非常重要的,。

教育工作者的房地產社會實踐報告篇七

在實習工作的待人接物中處處也體現著我們的文明度,，有些雖說是小節(jié),，但若沒有真正意識并做到是很難取得別人(客戶)信任的，當然那樣的話,，也做成就不了什么事了,。例如被問到貴姓?時，得這樣回答：免貴姓*;還有遞東西好比是名片給對方時要用雙手,，且要看著對方的眼睛，那才是尊重別人,，也才能得到對方的認可和信任,，業(yè)務才能順利地開展下去。

當然經歷了這么多的可以說是坎坷和辛酸之后,，我也充分認識到自己的不足和缺點,，懂得要用一顆平等心、平常心去對待別人和事情,，也了解和切身體會到團隊的重要,，懂得一個人的力量是有限的，在集體中,，1+1》2的道理,。更重要的是，我學會并懂得了體諒人,、愛護人,、尊重人，我為人人,，人人為我的實際意義,。

通過實際的工作，切身接觸社會才懂得生活的艱辛,，更懂得珍惜的重要,，一分一里都來之不易，最重要的還是懂得了學習的重要性，只有不斷學習才能不斷進步,，鄧小平同志就說過：活到老,，學到老，我們即將踏入社會的新青年,、新的祖國的知識分子更要通過這次難得的實習機會,，在工作中發(fā)現不足及與社會的差距，努力縮小這種差距,，改變自己的知識結構,，使自己真正做個對社會和國家有用的人。

xx年2月20xx年5月,。

武漢鑫九鼎房地產代理有限公司是家從事房地產銷售代理的專業(yè)服務商,，涉及房地產市場研究、項目評估,、項目定位,、產品規(guī)劃、營銷策劃,、廣告設計,、市場推廣、房產銷售等諸多領域,，是一家專業(yè)化的房地產營銷策劃實戰(zhàn)型,、創(chuàng)新型企業(yè)。公司擁有完整的市場調查,、可信的營銷策劃,、高水準的創(chuàng)意設計、品牌塑造能力及專業(yè)化的房產銷售能力,。于2015年在武漢注冊,，至今已成功操作了近10個項目，腳步遍及湖北武漢,、黃石,、鄂州、孝感,、隨州及河南信陽,。

第一個星期。

第七個星期,。

第九個星期,。

雖然上個月經理沒有怎么批評我，但是我真的深受打擊,，決心好好看看課本知識,，狂補了一番,。所以這周我總是顯得有些疲倦，不過總是有收獲的,。我總算可以和一些比較難纏的客戶打交道,，而且接觸更多工作，參與到樓盤的介紹,，可以陪同客戶看房簽約,，雖然是跟著前輩們一起去打下手的。

轉眼在這里工作的第三個月,，和公司的職員也混得比較熟了,，大家教會我很多道理，以后工作我都會借鑒的,，新人最主要的就是虛心學習,。這個月參加會議我已經可以提出些許建議，不像開始總是聽著別人講,，雖然他們說的都很有道理,，但是只聽別人的我總是有些不甘心。我學會了與團隊合作,。配合同事成交,，促進小組、案場業(yè)績提升,，在工作中不斷自我學習,、不斷提高相關業(yè)務水平。

教育工作者的房地產社會實踐報告篇八

(一)通過社會實踐,，讓我充分的認識到自己所學的知識真的太少了，校園與社會是兩個完全不同的概念,，同時也讓我產生動力開拓自己,，使自己在社會實踐中有一個知識的升華。

(二)通過社會實踐,，將我大學所學的知識運用于實踐,，將我大學所積累的知識運用于工作。在工作中更好的認識自己,，提高自己,。

(三)通過社會實踐，讓我發(fā)現自己的不足,，認識自己的缺點,，在工作中慢慢改進，積極進取,，去實現自己的目標,，為自己的將來奮斗。

xx0xx年xx月——xx0xx年xx月。

武漢鑫九鼎房地產代理有限公司是家從事房地產銷售代理的專業(yè)服務商,，涉及房地產市場研究,、項目評估、項目定位,、產品規(guī)劃,、營銷策劃、廣告設計,、市場推廣,、房產銷售等諸多領域，是一家專業(yè)化的房地產營銷策劃實戰(zhàn)型,、創(chuàng)新型企業(yè),。公司擁有完整的市場調查、可信的營銷策劃,、高水準的創(chuàng)意設計,、品牌塑造能力及專業(yè)化的房產銷售能力。于xx00xx年在武漢注冊,，至今已成功操作了近10個項目,，腳步遍及湖北武漢、黃石,、鄂州,、孝感、隨州及河南信陽,。

工作內容：社會實踐是以獨立業(yè)務作業(yè)方式完成的,。我的社會實踐工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作,，工作內容是主動尋找客戶,，給客戶講房子的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判,。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問,，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息,，并幫助客戶計算房屋的總價,，幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。銷售中心的工作千頭萬緒,，我每天都需要文件起草,、提供調研資料、數量,，為決策提供一些有益的資料,，數據,。有文書處理、檔案管理,、文件批轉等,。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作,。

第一個星期,。

作為一個社會實踐生，我要做的也是最基本的,，所以開始做的是銷售顧問,。剛進公司我覺得自己就是一打雜的。什么都要做,，但是又跟銷售房地產完全不搭邊,。我覺得果然與長輩所說的那樣，新進員工總會被前輩們欺負,，也只能忍著,。但是這樣我工作的`一點都不痛快。這樣下去完全不行,，與公司員工的關系越來越差,，也不會有人指導我，最主要的是完全學不到經驗,。終于糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去,，完全無所事事，我意識到自己不得不改變,。

渾渾噩噩的在重復看資料,，背資料的度過了一個月。經過星期天的調整,，心情好多了,。畢竟很老師都有告誡我們開始工作的時候就是要不怕吃虧，不能斤斤計較,?！袄弦惠叀钡亩枷矚g勤勤懇懇的員工,。而且能者多勞,，在這些看似無用的打雜中，也能學到相當多的知識,。最簡單的幫忙打印材料,，復制，跑腿,，讓我很快熟悉了各個部門,，和他們的職位,。在幫助別人的過程中我也結交到許多有能力的前輩。第二個月我工作愉快,，心情放松,。雖然我還是一直在看些往年的銷售記錄和客戶記錄等資料，但是我也清楚這些對我以后上手的基礎,，所以也就有了動力,。斗志高傲的做了一個月的工作。

第七個星期,。

對于自己喜歡的事情總是充滿激情,。一大早前輩們就問我資料背的如何，還開玩笑的說要抽查,，被嚇了一跳,，雖然我是有看過，但是那么多,，我肯定記不清楚,。幸好他們只是玩笑。這個月我終于可以開始簡單的接待,、登記,、回訪工作。開始幾天接待的人都是很客氣的,，問的問題也比較簡單,，看了那么多資料，我是可以簡單做些介紹,。比起看資料我還是喜歡和人打交道,，可以從顧客身上學到很多知識。這一個月的工作很順利,，幫前輩整理資料,，有時也會跟著前輩們學習銷售。在看他們銷售的過程中也是受益無窮的,。

轉載自 sevw.cn

第九個星期,。

雖然上個月經理沒有怎么批評我，但是我真的深受打擊,，決心好好看看課本知識,，狂補了一番。所以這周我總是顯得有些疲倦,，不過總是有收獲的,。我總算可以和一些比較難纏的客戶打交道，而且接觸工作,，參與到樓盤的介紹,，可以陪同客戶看房簽約,，雖然是跟著前輩們一起去打下手的。

轉眼在這里工作的第三個月,，和公司的職員也混得比較熟了,，大家教會我很多道理，以后工作我都會借鑒的,，新人最主要的就是虛心學習,。這個月參加會議我已經可以提出些許建議，不像開始總是聽著別人講,，雖然他們說的都很有道理,，但是只聽別人的我總是有些不甘心。我學會了與團隊合作,。配合同事成交,，促進小組、案場業(yè)績提升,，在工作中不斷自我學習,、不斷提高相關業(yè)務水平。

社會實踐結束了,，回想從開始到現在,，這一路走來我最大的感受是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷,，還讓我品嘗到了工作的辛苦,，成長的快樂。通過這幾個個月的社會實踐,，雖然時間不長,，但在這段時間中我確確實實學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有過很多社會實踐的經歷,，但都是做短時間的促銷,，這次感覺與之前幾次有很大的不同，而且感覺比以前收獲,。這次的社會實踐更加讓我意識到自己是將要踏進社會的人了,，工作的時候不再像在學校那樣有老師，有作業(yè),，有考試,，而是所有東西都需要你主動去學習。

工作的時候,，我們不只是為公司創(chuàng)造了效益,，同時也提高了自己,。像我們這樣沒工作經驗的新人,，更需要通過多做事情來積累經驗,。特別是現在社會實踐工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做,，所有平時一定要主動爭取多做事,，這樣才能多積累，多提高,。我們需要多做,，多聽，少說,。

人際交往方面上,，書上只會教你應該如何做，怎么做會比較好,，而社會上的人際交往非常復雜,，這是在書上、在學校里不能夠體會到的,。社會上有著各種各樣的人群,，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他們處好關系還真的需要許多技巧,。這種技巧通常來自社會閱歷與經驗的,。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能去適應它,，不行的話要調整適應的方法,。這就讓我們必須具備不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，不輕言放棄的品質,。我們要練就頑強堅持的性格,，勤奮努力的生活作風，以及一個積極向上的心態(tài),。這樣我們即使遇到失敗與挫折,，我們也可以克服，然后吸取經驗教訓再次站起來,。

所以遇到業(yè)績不好的時候千萬別懷疑自己,，甚至去埋怨別人或者運氣。不要讓人感覺出你有任何情緒波動,。地產銷售是為數不多的只要自己努力就有回報的工作,，你要知道別人跟你是站在一個平臺的，別人的業(yè)績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長,，比你的經驗多,，比你客戶多，做事的方法好等等,。要克服這些,，你必須多思考,，多做。

相反,，我們應該做任何事情都要有激情,。然而激情不等于沖動，激情是發(fā)自內心的,，從血液里流出來的東西?，F實生活中不會像想象中那么華麗，即使做到總裁的位置,，也還是枯燥的,。但我們絕不能因為枯燥，因為不喜歡而敷衍,。要告訴自己這是一份偉大的工作,。要培養(yǎng)自己的激情，我們可以指定一個相對短期目標,，當你實現該目標后,，你會覺得付出會有回報，便會積極前進,，并投入自己的激情,。

在公司一定要有良好的人際關系。只有在快樂,，充實的工作氛圍下才能更好的工作,。不管你的內心的什么樣的，你都要把很自信,，精力充沛的,，大方得體，整潔干練的一面展現給大家,。你不要把自己的感情強加在同事身上,，這里不是江湖社會，更不是學校,。同事也不是朋友,，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你,，認可你,。與同事相處更是一門學問，對前輩們要有禮貌,，謙虛,，虛心向前輩們請教，才能真正的學到東西，才能使自己進步更快,，也能使我們少走很多彎路,。對同事們要寬容，相互關心,，相互幫忙與體諒，切忌不要與上司發(fā)生口角,。

業(yè)績好了之后要學會跟同事分享你的工作經驗,，但是不要傲慢地去說教，要有一個平常心,。這樣你會發(fā)現同事的經驗有時候是對你很有幫助的,，你的進步會越來越快速。

教育工作者的房地產社會實踐報告篇九

3.確立自己在房地產公司里最擅長的工作崗位,。

4.實習期間,，實習期滿后一直保持同事友誼，以便畢業(yè)后更輕松的入行,。

實習內容：職位：樓盤銷售工作內容：前期先接受公司培訓,，對自己的項目了解，經過一系列考核(講沙盤,，講戶型,，講市場等)然后做市場調查，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤,、競爭樓盤做市調,。然后把寫一份市調報告給直屬上司。通過之后直接安排到一個小組開始接待,、接電的工作(工作時間9：00-17：00‘值班時間到19：00'了;兩人一組輪流值班),。

接待工作描述：售樓處有兩個銷售小組，每天,。

一個小組接待,，一個小組接電。接待的時候第一句是：您好,，歡迎光臨,，您之前來過我們這里嗎?。要是客戶說來過,，就得給客戶找接待過他的銷售人員,，這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發(fā)生。如第一次來就問通過了解我們樓盤的,。然后介紹沙盤,，戶型等。然后順利的話就是交定金(小定1000，大定10000)-簽約-辦按揭-辦入住,。這就是整個過程,。異地此接待過的客戶，根據實際情況把相關內容填寫在客戶登記表上,。

接電工作描述：第一句是,，您好，(樓盤案名),，然后客戶放電話前要問是怎么了解我們項目的,，根據實際情況把相關內容填寫在客戶登記表上。

實習體會,。

我必須對這家公司的各個部門的職能,，負責人，人員構成有詳細的了解,。當然,，對你所在的銷售部門，那是必須地,。細致到了解每個人的興趣愛好,，性格，喜好等,。這樣,，你就可以很準確的定位自己在這家公司或這個部門的位置。有助于你很快融入這個團體,。房地產銷售工作跟別的行業(yè)銷售區(qū)別在于同事之間的關系將直接影響到你個人的升職機會,，甚至銷售業(yè)績。千萬不要忽視,。

2.我必須短時間內達到業(yè)績前3名,，不然你到哪里，做多久永遠只能是銷售,。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的,，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和責任心,，多思考,，多跟同事搞好關系。就是要比別人活得累一點,，正確一點,。

3.不管你的內心的什么樣的，你都要把很自信,，精力充沛的,，大方得體,，整潔干練的一面展現給大家。你不要把自己的感情強加在同事身上,，這里不是江湖黑社會,，更不是學校。同事也不是朋友,，你必須用你陽光的一面去影響別人,，這樣別人才會去欣賞你，認可你,。

4.碰到撞單的事情的時候,，你要知道這個業(yè)績不是你一個人的，是你們整個一個組的(一般銷售部都要分組),，所以不要顯得很無所謂,。也不要爭得面紅耳赤,，毫不講理,。要學會利用公司制度和同事關系來維護自己的利益。

教育工作者的房地產社會實踐報告篇十

實習時間：x年8月1-16日,。

實習地點：x有限公司,。

總結報告：

為期半個月的實習結束了，我在這半個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識受益非淺?，F在我就對這半個月的實習做一個工作小結,。

自8月1日起，在半個月的工作中我參加了該公司的銷售實習,?！盎侍觳回撚行娜恕蓖ㄟ^努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料,，市場調查,，，總結前幾次失敗原因等等,。通過這兩個星期的銷售實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事,，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要,，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去,。

在為期半個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺自己已經不是一個學生了,，每天點起床，然后象個真正的上班族一樣上班,。實習過程中遵守該公司的各項制度,，虛心向有經驗的同事學習,，.一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對伊旗萬力房地置業(yè)有限公司也有了更深的了解,。

最后衷心感謝房地置業(yè)有限公司給我提供實習機會!

教育工作者的房地產社會實踐報告篇十一

20xx年的暑假,，我在xx市“xx地產”進行暑期社會實踐。因為我們項目是于今年11月底開盤,，所以我們上半年的前期工作就是掌握項目的基本區(qū)域結構,，將小區(qū)周邊的設施及配套全部了解清楚。房地產是一個熱門的行業(yè),，也是一個綜合性很強的行業(yè),，一個房地產可以帶動周邊57個行業(yè)的發(fā)展，房地產工作與外界社會有著很密切,，很廣泛的聯系,，本身的實踐性很強，它要求我們將與社會各階層形形色色的人接觸,、交流,，所以在我上班的第一天，我們項目的銷售經理就給我們培訓了怎樣針對不同性格的人以不同的對策方式來向他們銷售,，這也驗證了一句話：“語言是一門藝術”,。

我在這里主要學習了怎樣去向客戶銷售處我們項目的房子，針對客戶每個人的要求不同,，安排一個合適且合意的房子給他們,，并且要學習虛盤、接待,、帶客戶看房,，介紹房子的優(yōu)點及周邊的配套與環(huán)境設施。因此在這個實踐活動中會鍛煉我的語言表達能力和人際交往能力,，不僅如此,，我也學會了如何與同事合作共事，如何提升自己修養(yǎng),，如何與不同的客戶打交道,，下面這是我在這一個月實習期總結了對銷售方面的見解：

〈一〉擺正心態(tài)。

1,、業(yè)績好了之后要學會跟同事分享自己的工作經驗,，但是不要傲慢地去說數，要有一個平常心,，這樣你會發(fā)現同事的經驗有時候是對你有很好的幫助的,，你的進步會越來越快。

2,、等做到一定程度時會出現一些疲態(tài),，客戶也不想接觸,，電話也不想接，靠老客戶介紹業(yè)績已經很不錯了,，沒有激情了,，這個時候不是因為你的激情用光了，而是因為你內心的目標已經實現了,，一個人實現目標的時候往往會迷失方向,，這個時候你不要迅速的設立新的目標，升職也好,，自己獨立單干也好,，不然這樣的狀態(tài)長久下去，必然會釀成苦果,。

〈二〉對于客戶,。

1、你要記住,，這個領域是存在三八定律的,，20％的客戶有可能會占有一個人業(yè)績的80％的情況很多，特別是一些高價投資型樓盤,，所以對每一個客戶一定要非常了解,，年齡,、性格,、興趣愛好、家庭人員,、收入等基本情況,，還有他們需要的戶型，接受的價格范圍,，他們買房的用途等等,。并且一定要把這些記錄下來，不要因為當時你覺得這些客戶不合適這個項目或者這個項目沒興趣把他們忘了,，這些都是你的財富,，你做到了過些時候你就會明白的。

2,、不要忘記逢年過節(jié)都給客戶發(fā)一條信息,，能記住生日最好，一條信息一毛錢,，但是會換來客戶對你的感激和深刻的記憶,，這是很劃算的買賣。

3,、要針對比起新接到的客戶,，客戶介紹過來的客戶成功率是高得非常驚人的,，所以面臨這兩類客戶接待時間沖突的時候，最好是選擇后者,，但是凡事都要根據實際情況,，特殊情況特殊處理，可以讓關系鐵的同事幫忙接待,。

4,、要針對買房對誰來說都不是小事，談判一定要認真對待,，但是不要太生硬,，也不要太隨意，要掌握好度,，這個度只能意會不可言傳,。

5、銷售的最高境界是傾聽,，要為客戶排憂解難,，千萬別給他們制造麻煩和沒必要的思考，傾聽客戶的想法后對癥下藥,，你會發(fā)現工作越來越輕松,。

6、為了讓談判過程輕松,、富有親和力,，你的知識面一定要廣，這些知識會提高你的簽約成功率,。

7,、跟客戶關系再好他也是你的客戶，一定不要忘記,，要始終如以的給他足夠的尊重,，要知道只要是人都喜歡持之以恒的人。

〈三〉關于銷售人員,。

1,、多微笑。

微笑是淡化一切仇恨的源泉,，微笑反映一個人的素質和道德風貌,，微笑會使你在人群中大放異彩，一個簡單的微笑可以使陷入僵局的事情豁然開朗,，像有一位同事就說了她得一個事例：當初,，她幫一個客戶看好了一個戶型，正當他們在準備付首付的時候,，總管告訴她,，說那一個戶型早就被別的客戶預訂了,，是因為售樓部人員的疏忽，將這個戶型擺了出來,。凡事講究先來后到,，所以房子是不能再售給另外一位客戶了，客戶聽了之后大發(fā)雷霆,，當一件好的東西被別人占有了自然心里不好過,，所以我們同事遭到了一頓臭罵，盡管當時我的同事已經被罵的`眼淚都出來了,，但她還是沒有做聲,，一直微笑著，等客人氣消了,，再接著向他推薦了另外一一個戶型,，很顯然，這一次幾乎是沒有什么希望的,，但是最后是銷售人員的一種淡定,、微笑、為顧客著想的態(tài)度贏得了這一場“戰(zhàn)役”,。

2,、會說話。

說話是一門藝術,，掌握了說話的技巧就掌握了藝術的精髓,，尤其是對于一名銷售人員，銷售就是靠嘴巴吃飯,，說得好,，別人愿意聽,，而且聽進去了那你就成功了,，說得不好你就失敗了，所以銷售人員的成敗大多取決于那張嘴,，會說話就是會尊重別人,、理解別人，懂得什么話該說什么話不該說,，我們給予被人愈多時,，我們即復得愈理智，做人也是,，一門學問,，你謙讓他們，就會贏得他人的尊重,，抬高你再他們心中的地位,，或許會換來另外的成功資本,，這需要你的徹悟其理。

在這一次社會實踐當中,，我感受很多,。在“xx地產”里面我時最小的銷售人員，他們都是已經真正的不如了這個社會的大哥哥,、大姐姐們在相處這一個月理,，他們都把我當小妹妹，我不懂得問他們,，他們都會用他們自己實踐的經驗來告訴我,，也許我想對他們來說卻是還不夠懂事，畢竟我有學校這個“象牙塔”,，在保護著我,，但就像他們說得“凡事只要把心態(tài)放平了，處理事情起來就會游刃有余”,。我想學習也是如此,，記得最后一天上班，我說等下我馬上就要回家了,，他們都有些不舍,，將電話號碼和qq號碼留給他們，其中有幾個對我說,，以后有什么要他們幫忙的,，我可以去找他們，聽到這些話我覺得很欣慰,，這就暗示著,，我成功了，他們把我當妹妹,，當朋友,。當我到總經理那結算工資準備走得時候，經理問我看我在這一個月里學到了些什么,，我回答說“畢竟對銷售這一個行業(yè)有了更深入,、更確切的體會和了解，還有就是以后自己購房的時候知道要考慮些什么問題,。拿著工資盡管很少,，但是是我自己辛苦換來的，所以很開心,，也很欣慰,，很感謝”xx地產“也謝謝這一些同事伴隨我一路走來。

今年暑假，我到和平縣地產交易中心參加實踐,，主要崗位是辦事員,，房地產社會實踐報告。我就讀房地產經營和土地管理專業(yè),，我想通過這次實習,、工作，使自己從理論走向實際,，實現從課本走向社會,，在實踐中增長知識，鍛煉自己的能力,，更重要的是檢驗一下自己所學東西能否被社會所用,，找出自己的不足之處，以便更好的取長補短,，完成自己的學業(yè),。“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行,。”在將近一個月的實習過程中,，我深深的感受到所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏,。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手,，茫然不知道所措,，這讓我感到非常的難過。在學?？傄詾樽约簩W的不錯,，一旦接觸到實際，才發(fā)現自己知道的是多么少,，這些與實踐還有一段距離,。哲人說：“實踐是檢驗真理正確與否的唯一標準?！崩碚撘氐缴鐣嵺`中去運用,，想事情辦事情一切從實際出發(fā)，使主觀符合客觀,。認識客觀事物，要實現兩次飛躍,，從感性認識到理性認識是認識事物的第一次飛躍,，而從理性回到實踐是第二次飛躍。所以實踐是檢驗真理的唯一標準,。在當今的大學生,，社會無時無刻不在發(fā)生日新月異的變化,，而參加社會實踐更顯得重要，實踐的能力強弱,，決定著日后工作的好壞,。實習期間，我利用此次難得的機會,，努力工作,，嚴格要求自己，不遲到,、早退,，嚴格遵守單位的各項規(guī)章制度，認真完成領導交辦的工作,，經過近一個月在和平縣地產交易中心的實習,、工作，我基本上掌握了地產交易中介服務,；接受單位,、個人委托辦理土地使用權招標、拍賣,、掛牌出證,、協議轉讓、代辦土地使用權變質,、登記發(fā)證等手續(xù),；提供地產市場的信息及有法律、法規(guī)的咨詢服務,。

一,、土地使用權公開拍賣的有關程序：

1、在拍賣會30日前發(fā)布拍賣公告,。

3,、拍賣會程序：主持人點算爭買人；主持人介紹拍賣實地的位置,、面積,、用途、使用年期,、規(guī)劃要求和其他有關事項,；主持人宣布起時價和增價幅度；主持人報出起時價,；爭買人舉牌應價或報價,；主持人確認該應價后繼續(xù)定價；主持人連續(xù)三次宣布同一應價而沒有再應價的，主持人落槌表示拍賣成立,；主持人宣布最高應價者為爭得人,。

4、簽訂成立確認書,。

二,、公開掛牌出讓土地使用權有關程序：

1、掛牌時間不少于10個工作日,。

2,、掛牌程序：在掛牌公告規(guī)定的掛牌起始日，出讓人將掛牌實地的位置,、面積,、用途、使用年期,、規(guī)劃要求起始價,。

3、掛牌期限屆滿,，按照法律規(guī)定確定是否成交,。

三、土地轉讓辦證有關材料：

2,、要有土地使用權轉讓合同書,、轉讓登記表。

3,、土地登記申請書及地籍調查土地登記審批表,。

4、轉讓方申請報告,。

5,、轉讓協議書。

6,、轉受讓方身份證復印件,。“千里之行,，始于足下”一個月短暫而又充實的實習,，我認為對我以后走向社會起到了一個橋梁作用，過渡的作用,，是人生的一段重要的經歷,，對將來走上工作崗位也有很大幫助，讓我明白了許多做人道理,，向他人虛心求教,，遵守組織紀律和單位的各項規(guī)章制度,，與人文明友好交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹,，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng),。這一個月所學到的經驗和知識大多來自領導和同事的教導。這是我一生中的一筆寶貴財富,。這次實習也讓我深刻了解到,，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的，做事首先要學做人,，要明白做人的道理,，如何與人相處，是現代社會做人的一個最基本的問題,，對于自己在校大學生,，面臨踏入社會的人來說，需要學習的東西還很多,，他們就是最好的老師,，正所謂“三人行，必有我?guī)??！笨偨Y我的這次暑假社會實踐，雖然是我的第一次社會實踐,，但我認為是一次成功的有用的社會實踐,，使我真正從課本走到現實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活,。邁進大學生活的最后一個年頭,，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經開始飛進那里,。我們高興,、我們興奮，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現自我,，但我們還需要時間去了解這個社會,。學校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定基礎,，同時完成大學教育的最后一個重要環(huán)節(jié),，專門安排了我們畢業(yè)實習。由于對房地產銷售十分感興趣,，所以2006年7月我到了某營銷代理公司實習,。實習是以獨立業(yè)務作業(yè)方式完成的。實習的內容只有兩個：一個是戶外廣告的招商,，另一個是房產銷售--置業(yè)顧問?，F在實習已經結束,，回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰,。它使我在實踐中了解了社會,，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野,、增長了見識,，為我即將走向社會打下堅實的基礎?；旧线_到了學校要求的實習目的,。為了表達我收獲的喜悅，我將主要以房產銷售工作來談我的實習體會,。某營銷代理公司是2005年6月經國家批準,，是具有專業(yè)資質的房地產企業(yè)，公司的主要業(yè)務是專業(yè)從事房地產開發(fā)項目的全程策劃,、樓盤整合營銷,、推廣等，是市納稅先進單位,。公司成功策劃銷售了多個樓盤,，電視、報紙進行過多次全方位報道,，公司現擁有優(yōu)秀的房地產和市場營銷精英及管理人員,。我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作,，工作內容是主動尋找客戶,，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判,。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問,，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息,，并幫助客戶計算房屋的總價,。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解,。有時配合辦公室人員處理日常工作,。下面是我畫出的兩個工作的業(yè)務流程圖和樓盤銷售基本流程圖：戶外商鋪招商的業(yè)務流程：尋找顧客--合約訪談--談判--客戶追蹤--簽約--售后服務。房地產銷售的業(yè)務流程：尋找顧客--現場接待--談判--客戶追蹤--簽約--入住--售后服務,。

教育工作者的房地產社會實踐報告篇十二

實習目的：通過房地產實習了解房地產行業(yè)和售樓的流程和操作,，在這個基礎上把所學的營銷專業(yè)理論知識與實踐緊密結合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力,，以達到學以致用的目的,。

實習地點：xx縣xx房地產開發(fā)有限公司,。

總結報告：為期一個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺?，F在我就對這一個月的實習做一個實習小結,。

首先介紹一下我的實習單位：xx縣xx房地產開發(fā)有限公司，位于xx省xx縣xx鎮(zhèn)東街42號,，于8月10日在xx工商注冊,，主要經營房屋建筑與銷售,，注冊資本為201萬元,，是一所股份有限公司。

社會實踐報告我應聘的崗位是銷售,，由于我們公司最主要的是銷售樓房,，我也成為了一名銷售員，在實習期間,，由于之前沒有接觸過這個行業(yè),，看別人做的有精有味，可是,，行動起來,，才發(fā)現,，自己那么渺小，存在許多問題。比如：剛來的一天,，有一個客戶來向我詢問，可是,，我連戶型都不清楚,，不知道該怎么辦?很著急，地址也不清楚,，根本就是一問三不知...................,。

通過幾天的觀察和揣摩，現在和客戶交談,，基本上是沒有問題了,，最大的問題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次帶客戶看房子,，由于把d區(qū)寫成了b區(qū),，找了好半天才找到............所以，我們還是要多去熟悉房源,，熟悉地址,。

還有一個問題就是，客戶早上說看中了房子,，下午又找理由說不想要了,，過幾天又說想看看,，真的是很無奈，可是又不能說客戶的長短,，只能憋在肚里,，真的是很難受。只能找自己的原因,，改善自己的不足之處,，至少下次遇到這種問題不會那么不知所錯了，我們沒有什么經驗,，還要得向老一輩,，老員工，又經驗者學習,，以達到熟能生巧的目的,，讓客戶滿意就是我們最大的安慰和需求了。

我曾覺得銷售這一行不適合我,，我也曾感到畏懼過,，不敢接觸，不過慢慢覺得只要你用心地做,，反而又會左右逢源,。越做越覺樂趣，越做越起勁,。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的,，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生,。因此,，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事,，心浮氣躁,。做任何事都一樣，需要有恒心,、細心和毅力,，那才會到達成功的彼岸!

總之，在這次實習中,，我努力嘗試新的事物,，其實只要你敢嘗試，沒有什么你不會的,，如果我們夠堅持,，我相信，我們每個人都是最厲害的那個佼佼者,，將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化,，盡量做到理論與實踐相結合,。在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到,、不早退,，認真完成領導交辦的工作。我可謂受益非淺,。

(一)通過社會實踐,，讓我充分的認識到自己所學的知識真的太少了，校園與社會是兩個完全不同的概念,，同時也讓我產生動力開拓自己,，使自己在社會實踐中有一個知識的升華。

(二)通過社會實踐,，將我大學所學的知識運用于實踐,，將我大學所積累的知識運用于工作。在工作中更好的認識自己,，提高自己。

(三)通過社會實踐,，讓我發(fā)現自己的不足,，認識自己的缺點，在工作中慢慢改進,，積極進取,，去實現自己的目標，為自己的將來奮斗,。

xx0xx年xx月——xx0xx年xx月,。

武漢鑫九鼎房地產代理有限公司是家從事房地產銷售代理的專業(yè)服務商，涉及房地產市場研究,、項目評估,、項目定位、產品規(guī)劃,、營銷策劃,、廣告設計、市場推廣,、房產銷售等諸多領域,，是一家專業(yè)化的房地產營銷策劃實戰(zhàn)型、創(chuàng)新型企業(yè),。公司擁有完整的市場調查,、可信的營銷策劃、高水準的創(chuàng)意設計,、品牌塑造能力及專業(yè)化的房產銷售能力,。于xx00xx年在武漢注冊,，至今已成功操作了近10個項目，腳步遍及湖北武漢,、黃石,、鄂州、孝感,、隨州及河南信陽,。

四.社會實踐工作崗位：職位：置業(yè)顧問。

工作內容：社會實踐是以獨立業(yè)務作業(yè)方式完成的,。我的社會實踐工作分為兩個階段,，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內容是主動尋找客戶,，給客戶講房子的地理位置和價格等,，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問,，工作的主要內容是接待客戶,，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價,，幫助他們更好的了解整個樓盤的情況,。銷售中心的工作千頭萬緒，我每天都需要文件起草,、提供調研資料,、數量，為決策提供一些有益的資料,，數據,。有文書處理、檔案管理,、文件批轉等,。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作,。

五.社會實踐工作完成情況：具體社會實踐過程：

第一個星期,。

作為一個社會實踐生，我要做的也是最基本的,，所以開始做的是銷售顧問,。剛進公司我覺得自己就是一打雜的。什么都要做,，但是又跟銷售房地產完全不搭邊,。我覺得果然與長輩所說的那樣，新進員工總會被前輩們欺負，也只能忍著,。但是這樣我工作的一點都不痛快,。這樣下去完全不行，與公司員工的關系越來越差,，也不會有人指導我,，最主要的是完全學不到經驗。終于糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去,，完全無所事事,，我意識到自己不得不改變。

渾渾噩噩的在重復看資料,，背資料的度過了一個月,。經過星期天的調整，心情好多了,。畢竟很老師都有告誡我們開始工作的時候就是要不怕吃虧,，不能斤斤計較?！袄弦惠叀钡亩枷矚g勤勤懇懇的員工,。而且能者多勞，在這些看似無用的打雜中,，也能學到相當多的知識,。最簡單的幫忙打印材料，復制,，跑腿，讓我很快熟悉了各個部門,，和他們的職位,。在幫助別人的過程中我也結交到許多有能力的前輩。第二個月我工作愉快,，心情放松,。雖然我還是一直在看些往年的銷售記錄和客戶記錄等資料，但是我也清楚這些對我以后上手的基礎,，所以也就有了動力,。斗志高傲的做了一個月的工作。

第七個星期,。

對于自己喜歡的事情總是充滿激情,。一大早前輩們就問我資料背的如何，還開玩笑的說要抽查,，被嚇了一跳,，雖然我是有看過，但是那么多，我肯定記不清楚,。幸好他們只是玩笑,。這個月我終于可以開始簡單的接待、登記,、回訪工作,。開始幾天接待的人都是很客氣的，問的問題也比較簡單,，看了那么多資料,，我是可以簡單做些介紹。比起看資料我還是喜歡和人打交道,，可以從顧客身上學到很多知識,。這一個月的工作很順利，幫前輩整理資料,，有時也會跟著前輩們學習銷售,。在看他們銷售的過程中也是受益無窮的。

轉載自 sevw.cn

第九個星期,。

雖然上個月經理沒有怎么批評我,，但是我真的深受打擊，決心好好看看課本知識,，狂補了一番,。所以這周我總是顯得有些疲倦，不過總是有收獲的,。我總算可以和一些比較難纏的客戶打交道,，而且接觸更多工作，參與到樓盤的介紹,，可以陪同客戶看房簽約,，雖然是跟著前輩們一起去打下手的。

轉眼在這里工作的第三個月,，和公司的職員也混得比較熟了,，大家教會我很多道理，以后工作我都會借鑒的,，新人最主要的就是虛心學習,。這個月參加會議我已經可以提出些許建議，不像開始總是聽著別人講,，雖然他們說的都很有道理,，但是只聽別人的我總是有些不甘心。我學會了與團隊合作,。配合同事成交,，促進小組、案場業(yè)績提升，在工作中不斷自我學習,、不斷提高相關業(yè)務水平,。

社會實踐結束了，回想從開始到現在,，這一路走來我最大的感受是自己成熟多了,。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦,，成長的快樂,。通過這幾個月的社會實踐，雖然時間不長,，但在這段時間中我確確實實學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西,，盡管以前也有過很多社會實踐的經歷，但都是做短時間的促銷,，這次感覺與之前幾次有很大的不同,，而且感覺比以前收獲更多。這次的社會實踐更加讓我意識到自己是將要踏進社會的人了,，工作的時候不再像在學校那樣有老師,，有作業(yè)，有考試,，而是所有東西都需要你主動去學習,。

工作的時候，我們不只是為公司創(chuàng)造了效益,，同時也提高了自己,。像我們這樣沒工作經驗的新人，更需要通過多做事情來積累經驗,。特別是現在社會實踐工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍,，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所有平時一定要主動爭取多做事,，這樣才能多積累，多提高,。我們需要多做,，多聽，少說,。

人際交往方面上,，書上只會教你應該如何做，怎么做會比較好,，而社會上的人際交往非常復雜,，這是在書上、在學校里不能夠體會到的。社會上有著各種各樣的人群,，每一個人都有自己的思想和自己的個性,，要跟他們處好關系還真的需要許多技巧。這種技巧通常來自社會閱歷與經驗的,。交際中要求你在不能改變一件東西的時候,，你只能去適應它，不行的話要調整適應的方法,。這就讓我們必須具備不管遇到什么困難都不能被它嚇倒,，不輕言放棄的品質。我們要練就頑強堅持的性格,，勤奮努力的生活作風,，以及一個積極向上的心態(tài)。這樣我們即使遇到失敗與挫折,，我們也可以克服,，然后吸取經驗教訓再次站起來。

所以遇到業(yè)績不好的時候千萬別懷疑自己,，甚至去埋怨別人或者運氣,。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。地產銷售是為數不多的只要自己努力就有回報的工作,，你要知道別人跟你是站在一個平臺的,，別人的業(yè)績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的經驗多,，比你客戶多,，做事的方法好等等。要克服這些,，你必須多思考,，多做。

相反,，我們應該做任何事情都要有激情,。然而激情不等于沖動，激情是發(fā)自內心的,，從血液里流出來的東西?，F實生活中不會像想象中那么華麗，即使做到總裁的位置,，也還是枯燥的,。但我們絕不能因為枯燥，因為不喜歡而敷衍,。要告訴自己這是一份偉大的工作,。要培養(yǎng)自己的激情,，我們可以指定一個相對短期目標，當你實現該目標后,，你會覺得付出會有回報,，便會積極前進，并投入自己的激情,。

在公司一定要有良好的人際關系,。只有在快樂，充實的工作氛圍下才能更好的工作,。不管你的內心的什么樣的,，你都要把很自信，精力充沛的,，大方得體,，整潔干練的一面展現給大家。你不要把自己的感情強加在同事身上,，這里不是江湖黑社會,，更不是學校。同事也不是朋友,，你必須用你陽光的一面去影響別人,，這樣別人才會去欣賞你，認可你,。與同事相處更是一門學問,，對前輩們要有禮貌，謙虛,，虛心向前輩們請教,，才能真正的學到東西，才能使自己進步更快,，也能使我們少走很多彎路,。對同事們要寬容，相互關心,，相互幫忙與體諒,，切忌不要與上司發(fā)生口角。

業(yè)績好了之后要學會跟同事分享你的工作經驗,，但是不要傲慢地去說教,，要有一個平常心。這樣你會發(fā)現同事的經驗有時候是對你很有幫助的,，你的進步會越來越快速。

銷售的最高境界是傾聽,，要為客戶排憂解難,，千萬別給他制造麻煩和沒必要的思考,。傾聽客戶的的想法后對癥下藥，你會發(fā)現工作越來越輕松,。

下面我總結了幾點自己的見解,。

第一，多微笑,。

微笑反映了一個人的素質和道德風貌,，微笑會使你在人群中大放異彩。微笑,，是一束冬日溫暖的陽光,，可以化解久凍的心湖，讓我們在充滿愛意的世界里更容易做到心靈的溝通,，一個簡單的微笑可以使陷入僵局的事情豁然開朗,。

俗話說“微笑是全世界的通行證”“笑容是辦事的金鑰匙”。每當客戶一進門,，你的一臉微笑可以使客戶頓感親切,，也就為銷售打開了方便之門。這是售樓部的團購主管韓姐和我說的,。她和我們說話都是面帶微笑的,。盡管身為主管，但她一點也不嚴肅,，親和力很強,，這就是她的優(yōu)勢。

第二,，會說話,。

說話是一門藝術，掌握了說話的技巧就掌握了藝術的精髓,。會說話就是會尊重別人,，理解別人，懂得謙讓,，懂得什么話該說什么話不該說,。我們給予別人愈多時，我們即變得愈理智,，別人為我們考慮的也愈多;愈尊重別人,，自然我們能贏得別人更多的敬重。做人是一門學問,，你謙讓他人,，就會贏得他人的尊重，抬高你在他們心目中的地位,，或許會換來另外的成功資本,。這需要你徹悟其理,。

在我們售樓部，作為銷售代表對客戶的語氣,、語音,、語調、怎樣說,、說什么是至關重要的,。比如說客戶看完房后我們都要求他各聯系方式，以便在他還未訂房的情況下爭取客源,。有些客戶是不愿意留號碼的,，但是聰明的銷售代表還是有辦法的。我們面對的客戶性格多種多樣,，這就要求銷售代表善于抓住對方心理,。

第三，要有自己的人脈網,，合理處理自己和同事的關系銷售代表的銷售額不僅和她的銷售技巧有關,，還與她的人脈有關所以說公司要找有經驗的員工，也是有它的道理的,。長期銷售,，不僅經驗豐富，而且積累的人際關系也廣,。從而老客戶帶動新客戶,，形成源源不斷的客源，提成飆升自然指日可待,。

銷售,，不僅是銷售商品，而且要懂得銷售自己,?！懊總€人都會銷售，而且都在不停的銷售自己,?！变N售主管張姐對我說。是的,。會銷售自己才是會銷售,。得到老板得到同事的認可都是在銷售自己，與同事產生怎樣的關系就在于你是怎樣銷售自己的,，懂得銷售自己才會有良好的銷售結果,。第四，善于提升自己,。

展現獨特的自我,，無論在哪一個領域中獲得成功與自由,，都必須不斷學習，提高自己,，培養(yǎng)自己。1,，盡量提升自己的綜合素質,。xx，保持冷靜,。3,，善于思考。4,，注重形象,。xx，關注社會需要,。6,，培養(yǎng)良好的心理素質。7,，學會減壓,。8，處事大度,。9,，不要表現得高人一等。10,，不要沉浸在幻覺當中坐享其成,。11，切忌貪得無厭,。xx,，建立客觀而積極的自我形象，時刻展現自信的一面,。xx,，守時，遵守公司規(guī)章制度,。13,，敢于直面失敗。

一個人擁有一流的品格,，正直,、善良、待人和氣,、處世真誠,、襟懷坦白,，那么他就值得別人敬佩，令人折服,，從而為自己贏得更多機會和幫助,。

成就卓越有時候是與別人相契而成的，如你用謙虛,，欣賞的態(tài)度對待別人,，那你就廣結善緣了。強有力的領袖人物,，富于感染力的藝術家,，都有這一特征，能以這樣的方式調動成千上萬人與自己同解同癡,。

自信的人認為自己有智能,、有能力、有獨立感,、安全感,、價值感、成就感和較高的自我接受度和良好的判斷力,、適應性,。做銷售，自信很重要,。能售出第一套房,，就能售出第二套房。

失敗乃成功之母,。自然賦予你能力,，便是叫你去應付一切你都應付的困難，而不是無端的杞人憂天,。敢于直面失敗,，才有進取的機會。以上就是我暑期實踐所得感受,。這對于初出茅廬的我來說就是最大的收獲,。我希望在以后進入社會后能給我?guī)砜捎玫囊饬x。

第四,，善于提升自己,。

展現獨特的自我，無論在哪一個領域中獲得成功與自由,，都必須不斷學習,，提高自己，培養(yǎng)自己。1,，盡量提升自己的綜合素質,。xx，保持冷靜,。3,，善于思考。4,，注重形象,。xx，關注社會需要,。6，培養(yǎng)良好的心理素質,。7,，學會減壓。8,，處事大度,。9，不要表現得高人一等,。10,，不要沉浸在幻覺當中坐享其成。11,，切忌貪得無厭,。xx，建立客觀而積極的自我形象,，時刻展現自信的一面,。xx，守時,，遵守公司規(guī)章制度,。13，敢于直面失敗,。

一個人擁有一流的品格,，正直、善良,、待人和氣,、處世真誠、襟懷坦白,，那么他就值得別人敬佩,，令人折服，從而為自己贏得更多機會和幫助。

成就卓越有時候是與別人相契而成的,，如你用謙虛,，欣賞的態(tài)度對待別人，那你就廣結善緣了,。強有力的領袖人物,，富于感染力的藝術家，都有這一特征,，能以這樣的方式調動成千上萬人與自己同解同癡,。

自信的人認為自己有智能、有能力,、有獨立感,、安全感、價值感,、成就感和較高的自我接受度和良好的判斷力,、適應性。做銷售,，自信很重要,。能售出第一套房，就能售出第二套房,。

在做業(yè)務的時候一定要搞清房子的性質,，而且產權一定要清晰，不然的話很容易產生糾紛,，本來是好好的一件事情,，到最后弄的雙方對簿公堂，這也不是我們想看到的,，因此在做業(yè)務的過程中一定要小心謹慎,，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內,，這樣才不會有很多的后患,，從中我也學到一個道理，做人一定要做到位,。做人做事都一樣,，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠。同時我們在工作中也牽涉到談判技巧的問題,。很多單子都會在簽合同的時候談崩掉,，這就跟談判技巧有關，會談判的人往往都能抓住雙方的特點,，對癥下藥,，一舉攻下,，而不會談判的人則是明明到手的單子也會飛了。這就是個人能力的一種體現,，每個人都有各自的談判技巧,，不能籠統的一概而論，同時我覺得做這個工作,。自由的工作環(huán)境是很重要的,，有壓力，但也有動力,，相對自由的工作環(huán)境會促使交易的形成,。總而言之,，在xx社會實踐的這段期間,，我學到了很多在學校沒有學到的東西，接觸了很多新的人和事,，并且從中領悟到了一些做人的道理,。也提高了自己的綜合素質和管理水平，并且對一個新的行業(yè)有了初步的認識,，提高了自己的溝通能力和談判技巧，感謝財富給了我一個展現自我能力的舞臺,。

失敗乃成功之母,。自然賦予你能力，便是叫你去應付一切你都應付的困難,，而不是無端的杞人憂天,。敢于直面失敗，才有進取的機會,。

以上就是我暑期實踐所得感受,。這對于初出茅廬的我來說就是最大的收獲。我希望在以后進入社會后能給我?guī)砜捎玫囊饬x,。

前言:邁進大學已經是的第三個年頭,，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會。我們的心已經開始飛進那里,，我們高興,，我們興奮，因為我們最后能夠在這個巨大的舞臺上展現自我,。我們能夠回報社會,，我們能夠服務國家，但是我們又害怕又膽怯,，我們常常會捫心自問我們準備好了嗎是的,，我們在校園里生活了數十載,，而社會與校園是完全不同的兩個世界，也許我們不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會,。所以我們選取一個過渡的橋梁,，把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，這就是專業(yè)實習,。

實習的一個月很快就要結束了,，再回首這豐收的一個月，我們感到十分的欣慰它使我們在實踐中了解社會,，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，也打開了視野增長了見識，為我們即將走向社會打下堅實的基礎,。為了表達自己收獲的喜悅,，我將分開幾個部分講一下自己的感受，報告實習的狀況,。

實習目的:透過房地產實習了解房地產行業(yè)和售樓的流程和操作,，在這個基礎上把所學的營銷專業(yè)理論知識與實踐緊密結合起來，培養(yǎng)實際工作潛力與分析潛力,，以到達學以致用的目的,。

實習時間:、7,、1——2014,、8、1,。

實習地點:xx縣xx房地產開發(fā)有限公司,。

總結報告:為期一個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，受益非淺,。此刻我就對這一個月的實習做一個實習小結。

首先介紹一下我的實習單位:xx縣xx房地產開發(fā)有限公司,，位于xx省xx縣xx鎮(zhèn)東街42號,，于198月10日在xx工商注冊，主要經營房屋建筑與銷售,，注冊資本為201萬元,，是一所股份有限公司。

我應聘的崗位是銷售,，由于我們公司最主要的是銷售樓房,，我也成為了一名銷售員，在實習期間,，由于之前沒有接觸過這個行業(yè),，看別人做的有精有味,，但是，行動起來,，才發(fā)現,，自己那么渺小，存在許多問題,。比如:剛來的一天,，有一個客戶來向我詢問，但是,，我連戶型都不清楚,，不明白該怎樣辦很著急，地址也不清楚,，根本就是一問三不知………………,。

透過幾天的觀察和揣摩，此刻和客戶交談,，基本上是沒有問題了,，的問題就是:房源地址還不是那么清楚，有一次帶客戶看房子,，由于把d區(qū)寫成了b區(qū),，找了好半天才找到……所以，我們還是要多去熟悉房源,，熟悉地址,。

還有一個問題就是，客戶早上說看中了房子,，下午又找理由說不想要了，過幾天又說想看看,，真的是很無奈,，但是又不能說客戶的長短，只能憋在肚里,，真的是很難受,。只能找自己的原因，改善自己的不足之處,，至少下次遇到這種問題不會那么不知所錯了,，我們沒有什么經驗，還要得向老一輩,，老員工,，又經驗者學習，以到達熟能生巧的目的,，讓客戶滿意就是我們的安慰和需求了,。

我曾覺得銷售這一行不適合我,，我也曾感到畏懼過，不敢接觸,，但是慢慢覺得只要你用心地做,，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣,，越做越起勁,。清朝改良派代表梁啟超說過:凡職業(yè)都具搞笑味的，只要你肯干下去,，趣味自然會發(fā)生,。因此，做賬切忌:粗心大意,，馬虎了事,，心浮氣躁。做任何事都一樣,，需要有恒心,、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!

總之,，在這次實習中,，我努力嘗試新的事物，其實只要你敢嘗試,，沒有什么你不會的,，如果我們夠堅持，我相信,，我們每個人都是最厲害的那個佼佼者,，將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合,。在實習期間我遵守了工作紀律,，不遲到、不早退,，認真完成領導交辦的工作,。我可謂受益非淺。

實習收獲及其心得體會:,。

社會實踐的帷幕漸漸落下了,。回想起從開始到此刻,，這一路走來我的感受就是自己成熟多了,。不僅僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦,，成長的快樂,。

透過這一個半月的實習,，雖然算不上很長的時間，但是在短短的一個月中我確確實實的又學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西,，盡管以前也有很多的社會實踐經歷,，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且感覺比以前收獲更多,。比如在人際交往方面,，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往十分復雜,，這是在學校不能有如此深刻的感受的,。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性,，要跟他她們處理好關系還真得需要許多技巧,。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經驗的。在行動中,，其中有關心你的人,，有對你不所謂的人，有看不慣你的人,，看你如何把握了,。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學著去適應它,，如果還不行,，那就改變一下再去適應時的方法。

在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒,，從不輕言放下的品格,。人要想實現自身的價值必須要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風,，而且還需要隨時都有一個用心向上的心態(tài),。這樣你就能夠做到不管遇到什么挫折，什么困難,，你都能夠克服，即使遇到失敗那也是短暫的,，你完全能夠吸收經驗教訓,，再次站起來。

實習是每一個大學畢業(yè)生務必擁有的一段經歷,，他使我們在實踐中了解社會,，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野,，長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。

轉眼間,，一學期過去了,，我贏來了大學生活的第一個寒假，我深知生活需要用心用腦去體驗,。在我大學生活中的第一個寒假生活中我體驗到在社會生活中工作的辛苦,，或許有人會覺得我們只是兼職的而已，沒有想象中那么辛苦,，可我們畢竟在父母的愛護下度過了十多年的時間,。溫室里的花朵必須要經歷風雨的吹襲，才能夠更好的成長,，極力地吸收養(yǎng)分,。

在奮斗之后享受成功，是體驗生活的快樂;在挫折之后品味失敗,，是體驗生活的苦澀,。生活就是這樣，是苦與樂的結合體,。在追求個性的路上活的輕松自如,，是體驗生活的瀟灑;在追求事業(yè)的路上活的異常艱難，是體驗生活的艱辛,。生活就是這樣,，是瀟灑與艱辛的結合體。

可能很多人認為我們現在只是大一的新生,，沒有必要那么早去社會工作,，可是時間如同白駒過隙，飛快地流失,，就在不知不覺間就到達了該畢業(yè)的時候了,，我不希望自己成為一個盲目無目標的應屆畢業(yè)生，在學校里的時候多多出去外面體驗一下社會生活,，增長自己的社會經驗,，開拓一下自己的眼界，豐富自己的知識面,，提高自身的能力,，結交更多的朋友，畢竟在外靠朋友,，多結交一些朋友對以后的社會生活是十分有益的,，因為人脫離不了社會，人與社會密切相關。

在沿著自己生命主線前進的路上披荊斬棘,，是體驗生活的碩大;在前進途中細細品味路邊不起眼的花草,，是體驗生活的微小。生活就是這樣,，是大與小的結合體,。在社會激烈的競爭下選擇友情而不是權欲，是體驗生活的真知;在某些背景下選擇私利而不是友情,，是體驗生活的虛偽,。生活就是這樣，是真與假的結合體,。在自己理想變?yōu)楝F實后盡情的歡樂,，是體驗生活的得意;當自己的美好愿望付之東流后悶悶不樂，是體驗生活的失意,。生活就是這樣,，是得與失的結合體。

我做過的兼職生活包括了很多方面：房地產,、發(fā)傳單等等,。

房地產兼職是我做過最久的，其實房地產兼職是很挑戰(zhàn)個人能力的,。其實這種工作說簡單又不簡單,，說容易又不容易。主要的工作就是你向客戶介紹樓盤資料,，盡量讓他們留下電話號碼,，盡量讓他們到現場去看樓盤。大多數人都會覺得這樣的工作聽起來很輕松也很簡單,，可是我這個做了很久的人,，很少見到有人做了一個星期下個星期也做的，每一次都見到新的面孔,。很多時候人們都不愿意留下電話號碼給我們這些做房地產的人,，大多數都是怕騷擾電話，這樣我們就沒有辦法完成任務了,，更不用說現場拉客戶去惠州看樓盤了,。最重要的就是要你的口才好，而且你反應一定要快,，要會懂得察言觀色,。而且我做的這個兼職還是做外展的，總是風吹,、曬太陽,、被雨淋,，這是自然環(huán)境惡劣,，可是有很多人為的,，你會被人嘲諷，或者傳單被人拍到地上,，甚至你和那個你覺得很有可能留下電話號碼的人,，你和他(她)介紹了半天，他(她)始終不愿意留下電話號碼,，這樣的人才是最傷你“心”的,。因此這也要求我們這些做兼職的人，要有良好的心理素質,，就算被人拒絕也要勇往直前,，畢竟我們是有任務在身的，沒有完成任務量,，工資的事情就很難下發(fā)的,。其實面對這些事情還不算什么的，以后出到社會我們會面對更多的挑戰(zhàn),、艱難,、挫折等等。我們現在學習也沒有很緊張,，所以我們有時間提前出去外面體驗一下社會生活,，我們現在涉足的只是一個很小的社會邊界，這也是能夠鍛煉我們意志力,、提高我們的頑強斗志力,。

寒假兼職我是猶豫過的，畢竟長這么大還沒有一次過年不是在家過的,，但又想到進大學前在金新時對自己的諾言最終我獨自還是去了味千,，自己一人我是怕過這寒假會很孤獨，怕過這廣州的工作我應付不過來,。很幸運,，來了味千沒幾天就認識了兩個同校的師姐也和他們混的挺好的，在一個人生地不熟的地方至少也有伴了,。在味千短短三十來天感觸還是不少的,，不過下班回宿舍洗洗睡就忘了沿襲那個記下的習慣，現在只有靠回憶來記錄一些事情,，至少讓我的社會實踐兼職過程能留下些許痕跡,，能有所收獲，不會只是除了賺了點小錢就別無其他,。

3好記性不如爛筆頭,。本來第一天試工的時候阿業(yè)來什么單就交我做什么，剛接觸連什么飲料都分不清更別說要怎么調，當時是有些擔心就我這記性會記不住,，還好我知道好記性不如爛筆頭這道理特適合我,，拿了個本子邊學邊記。在識記的過程有個小意外,，由于我怕忘了奶昔杯長什么樣就在本上畫了個圖并注明,，有次好像是被廚房的小胖看到取笑了一下，不過這又有什么關系,，只要我能學會用什么方式學是我自己的事,，畢竟很多人看重的是結果。(不過我還是會不好意思讓別人看我的記錄),。

4接觸新的東西不要怕不會,，也只有用心盡快學會才有可能贏得別人的肯定。記得打工第三天波哥和我閑聊時告訴我：昨晚他跟店長說我學的很快第二天就可以自己做水吧的單時,，店長說：也不看看是誰招的,，那女孩我知道是安徽的(我可是汕頭的而且他有問過的)是我招的，哪像你們誰都招,。雖然沒說錯我的資料但聽到這些話還是挺高興的,，被肯定是件幸福的事。

8再忙也別忘記微笑,，雖然我挺愛笑的但這點還是沒能做好,。情人節(jié)晚上幾乎一直呈爆單狀態(tài)，中間還來了個停電小插曲,，外面的客人停電更是要催單,，我從水吧做完單回壽司吧接手壽司單，已經是忙到口渴水都沒顧得上去喝,。也許是由于“急火攻心”導致接下來的兩天是發(fā)燒整天睡覺過,，餓了卻什么都吃不下那真難受，是要好好訓練一下自己在忙時有個平和些的心態(tài),。

9選擇了工作就是選擇了不斷被要求,。忠誠就是一種職業(yè)的生存方式，選擇了就真誠要負責的干,，而且還要坦然接受工作的全部除了益處和快樂,，還有艱辛和忍耐。還有不要為自己找借口(這點尤其是在最后一天工作的時候感悟的,，雖然道理看書是看到過但只有經歷過才會深刻),。

10要懂得先開槍后瞄準的邏輯(強調的是一個差的結果總比沒有結果強。很多時候有行動能力的人都是先做了再說),。這也再次給我提個醒規(guī)則是死的而人是活的,，人要懂得變通才行,。

11接近兼職末的一次偶然看了幾眼味千的培訓資，發(fā)現真的有好多好東西,，可惜那是“機密文件”來的,。就如波哥說的，味千能辦的這么成功肯定是有它的秘訣,。看事物不要單看它的表面,，要多動腦去思考;在一個地方要真正學到有用的東西不是一朝一夕就可以完成的,。

14總結閑聊時在他們看來我的幾個特點開朗愛笑不愛爭吵老實可愛?？蓯塾迷谖疑砩嫌悬c怪怪的,，但我都收了哈。

最后我想說的是不管是以前認識的朋友同事還是現在認識的,，我還是那句話,，只要是對我好的我都會記住，雖然我不會經常打電話發(fā)短信或者留言什么的,。謝謝那些對我好的同事,。

教育工作者的房地產社會實踐報告篇十三

今年暑假，我到和平縣地產交易中心參加實踐,，主要崗位是辦事員,。我就讀房地產經營和土地管理專業(yè)，我想通過這次實踐,、工作,，使自己從理論走向實際，實現從課本走向社會,，在實踐中增長知識,，鍛煉自己的能力，更重要的是檢驗一下自己所學東西能否被社會所用,，找出自己的不足之處,，以便更好的取長補短，完成自己的學業(yè),。

“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行?！痹趯⒔粋€月的實踐過程中,，我深深的感受到所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里,，對一些工作感到無從下手,，茫然不知道所措,，這讓我感到非常的難過。在學?？傄詾樽约簩W的不錯,，一旦接觸到實際，才發(fā)現自己知道的是多么少,，這些與實踐還有一段距離,。

哲人說：“實踐是檢驗真理正確與否的唯一標準?！崩碚撘氐缴鐣嵺`中去運用,，想事情辦事情一切從實際出發(fā)，使主觀符合客觀,。認識客觀事物,，要實現兩次飛躍，從感性認識到理性認識是認識事物的第一次飛躍,，而從理性回到實踐是第二次飛躍,。所以實踐是檢驗真理的唯一標準。在當今的大學生,，社會無時無刻不在發(fā)生日新月異的變化,，而參加社會實踐更顯得重要，實踐的能力強弱,，決定著日后工作的好壞,。

實踐期間，我利用此次難得的機會,，努力工作,，嚴格要求自己，不遲到,、早退,，嚴格遵守單位的各項規(guī)章制度，認真完成領導交辦的工作,，經過近一個月在和平縣地產交易中心的實踐,、工作，我基本上掌握了地產交易中介服務,；接受單位,、個人委托辦理土地使用權招標、拍賣,、掛牌出證,、協議轉讓、代辦土地使用權變質,、登記發(fā)證等手續(xù),；提供地產市場的信息及有法律,、法規(guī)的咨詢服務。

1,、在拍賣會30日前發(fā)布拍賣公告,。

2、拍賣公告內容：出證人的名稱和地址,；出證實地位置,、現狀、面積,、使用年期,、用途規(guī)劃設計要求；爭實人的資格要求及申請取得爭買資格的辦法,、索取拍賣文件的時間、地點及方式,，看樣時間,；拍賣地點、期限,、爭價方式等,；確定爭得人的標準和方法，爭得人證金,；其他需要公告的事項,。

3、拍賣會程序：主持人點算爭買人,；主持人介紹拍賣實地的位置,、面積、用途,、使用年期,、規(guī)劃要求和其他有關事項；主持人宣布起時價和增價幅度,；主持人報出起時價,；爭買人舉牌應價或報價；主持人確認該應價后繼續(xù)定價,；主持人連續(xù)三次宣布同一應價而沒有再應價的,，主持人落槌表示拍賣成立；主持人宣布最高應價者為爭得人,。

4,、簽訂成立確認書。

1,、掛牌時間不少于10個工作日,。

2,、掛牌程序：在掛牌公告規(guī)定的掛牌起始日，出讓人將掛牌實地的位置,、面積,、用途、使用年期,、規(guī)劃要求起始價,。

3、掛牌期限屆滿,，按照法律規(guī)定確定是否成交,。

4、簽訂成立確認書,。

1,、要有土地使用證原件。

2,、要有土地使用權轉讓合同書,、轉讓登記表。

3,、土地登記申請書及地籍調查土地登記審批表,。

4、轉讓方申請報告,。

5,、轉讓協議書。

6,、轉受讓方身份證復印件,。

“千里之行，始于足下”一個月短暫而又充實的實踐,，我認為對我以后走向社會起到了一個橋梁作用,，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷,，對將來走上工作崗位也有很大幫助,，讓我明白了許多做人道理，向他人虛心求教,，遵守組織紀律和單位的各項規(guī)章制度,，與人文明友好交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng),。這一個月所學到的經驗和知識大多來自領導和同事的教導,。這是我一生中的一筆寶貴財富。

這次實踐也讓我深刻了解到,，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的,，做事首先要學做人,，要明白做人的道理，如何與人相處,，是現代社會做人的一個最基本的問題,，對于自己在校大學生，面臨踏入社會的人來說,，需要學習的東西還很多,，他們就是最好的老師，正所謂“三人行,，必有我?guī)?。?/p>

總結我的這次暑假社會實踐,，雖然是我的第一次社會實踐,，但我認為是一次成功的有用的社會實踐，使我真正從課本走到現實中,，從抽象的理論回到了多彩的實際生活,。