計(jì)劃是為了更好地組織和安排我們的時(shí)間和資源,。在制定計(jì)劃時(shí)，可以先列出所有需要完成的任務(wù)和事項(xiàng),，然后根據(jù)優(yōu)先級(jí)進(jìn)行排序。不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)是制定計(jì)劃的基礎(chǔ),，我們要保持學(xué)習(xí)的開放心態(tài)和持續(xù)進(jìn)步的意識(shí),。

市場(chǎng)人員工作總結(jié)及工作計(jì)劃的通知實(shí)用篇一

很對(duì)時(shí)候很多事情不是說過了就過了,，時(shí)間往往帶著他的選擇性令我們不自覺地刻錄和記下一些東西?；叵?0__，依然還殘留著往事的碎片和影子,，一些自己的思想觀點(diǎn)積累還存心頭,，現(xiàn)將一些自己的積淀記錄如下：

一、20__年工作中的三大關(guān)鍵詞：

1,、主動(dòng)提升自己的市場(chǎng)悟性：

對(duì)于市場(chǎng)部人員來說,，如果沒有市場(chǎng)悟性，就意味著行尸走肉,，很難有大的希望,，因?yàn)槭袌?chǎng)永遠(yuǎn)是變化的，僅靠以前在學(xué)校里學(xué)的那點(diǎn)理論知識(shí)是沒辦法拿出來混飯吃的,，必須憑著自己的悟性不斷地進(jìn)步,，才能努力去一個(gè)真正的市場(chǎng)部人。20__年我充分利用多次走訪市場(chǎng),、每次都參加銷售會(huì)議的機(jī)會(huì),，主動(dòng)與市場(chǎng)一線緊密接觸，突破曾經(jīng)的長(zhǎng)期呆在辦公室，打打電話,，寫寫文字,，查閱相關(guān)網(wǎng)站，看看報(bào)紙等等通過這些渠道掌握市場(chǎng)信息的窠臼,，努力主動(dòng)地獨(dú)立思考,，不斷地進(jìn)行分析與總結(jié)，立志煉就專業(yè)的眼光,，把對(duì)白酒市場(chǎng)刻意的觀察變成一種職業(yè)的習(xí)慣,。

2、保證足夠的時(shí)間在工作上：

20__年我利用正常上班的時(shí)間,、部分加班的機(jī)會(huì)保證有足夠的時(shí)間投入在學(xué)習(xí)上,，學(xué)習(xí)工作能力，努力思考追究一種別人無法取代,、各地都可以運(yùn)用的能力,，雖然現(xiàn)在短時(shí)間內(nèi)看不到特別明顯效果，但是我相信投入肯定有回報(bào),。

3,、健康平和的心態(tài)：

雖然我們處在市場(chǎng)部，學(xué)歷等等比部分區(qū)域經(jīng)理/業(yè)務(wù)人員高,，投入時(shí)間為部分區(qū)域經(jīng)理/業(yè)務(wù)人員的幾倍,，待遇卻沒有業(yè)務(wù)人員高，更沒有其它所謂的一些東西,，但是我心態(tài)很端正平和,。即使是在投入了很多時(shí)間很多精力仍然不能讓領(lǐng)導(dǎo)完全滿意的情況下，都是告慰自己業(yè)務(wù)人員可以半個(gè)月就把業(yè)績(jī)完成,，但優(yōu)秀的市場(chǎng)人員卻不得不加班;優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員可以不長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)把業(yè)績(jī)做到200%,，但是沒有一個(gè)市場(chǎng)人員優(yōu)秀到可以達(dá)到__分滿意的客觀情況，盡管這樣的情況經(jīng)常發(fā)生,，每次都是盡全力保證自己的心態(tài)平和,。

回顧自己__年，自己主要是跑了一些地方,，進(jìn)行了一些市場(chǎng)調(diào)研;參加多次銷售會(huì)議和行業(yè)性會(huì)議,，提出了一些觀點(diǎn)，做了一些基礎(chǔ)性事務(wù)性工作,。對(duì)照自己的表現(xiàn)發(fā)現(xiàn)我個(gè)人還有很多不足,，如在業(yè)務(wù)上，還沒有達(dá)到精益求精的要求;工作有時(shí)操之過急,，缺乏深入細(xì)致的工作作風(fēng),，雖然__年我一直在努力,，但是發(fā)現(xiàn)自己還是沒有什么能拿出來說的實(shí)在成績(jī)，提出的一些建議不夠系統(tǒng),，沒有給市場(chǎng)提出更多行之有效的辦法……__年將會(huì)通過努力會(huì)有效改觀,。

建立起強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)部是我們每個(gè)人共同的夢(mèng)想，因?yàn)橐粋€(gè)強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)部門是建立高爐家強(qiáng)勢(shì)品牌的基礎(chǔ),。品牌的形成需要嚴(yán)密的規(guī)劃加上高效的執(zhí)行,，而此兩項(xiàng)特征在缺乏強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)部門時(shí)都是幾乎不可能實(shí)現(xiàn)的。建立強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)部門也許是集團(tuán)有效變革的開端,，結(jié)合自己近四年來市場(chǎng)部的工作經(jīng)歷,，個(gè)人覺得我們的市場(chǎng)部缺乏很好的生存條件：

1、缺乏足夠的高層的支持：

雖然市場(chǎng)部承擔(dān)著部分直線職能,，但本質(zhì)上仍然是一個(gè)幕僚組織,。作為一個(gè)沒有指揮權(quán)的參謀，卻需要就很多事情做出相應(yīng)指導(dǎo),，沒有高層的支持是開展工作的難度可想而知,。高層的支持至少應(yīng)該包括三方面的內(nèi)容：1、理念上的宣導(dǎo);2,、給予實(shí)際的權(quán)限;3,、適當(dāng)?shù)摹捌摹薄Ｓ绕涫窃谑袌?chǎng)部在20__年才成立,，成立以來更是在一窮二白的基礎(chǔ)上摸著石頭過河,，往往最容易發(fā)生錯(cuò)誤,，很容易引起廠部生產(chǎn)系統(tǒng),，區(qū)域經(jīng)理乃至業(yè)務(wù)員等等的指責(zé)性抱怨。這種時(shí)候,，高層需要謹(jǐn)慎分析,，如果確實(shí)非戰(zhàn)之罪時(shí)，可能還是要保持對(duì)市場(chǎng)部門的支持,。

2,、缺乏明確的可一貫性可執(zhí)行市場(chǎng)策略：

沒有明確的市場(chǎng)策略則市場(chǎng)部門根本無法生存，而沒有策略的一貫性則市場(chǎng)部就無法建立威信,。

3,、對(duì)促銷方案/營(yíng)銷計(jì)劃缺乏檢核監(jiān)督權(quán)：

再好的計(jì)劃沒有好的執(zhí)行也是失敗，而要有好的執(zhí)行,，沒有有效的檢核和監(jiān)督就會(huì)形同空談,。

另外在市場(chǎng)部?jī)?nèi)部存在下列現(xiàn)實(shí)問題，也很大程度上制約了市場(chǎng)部功能的最大化發(fā)揮：

1,、團(tuán)隊(duì)績(jī)效徘徊不前;,。

2、缺乏物質(zhì)激勵(lì)手段，團(tuán)隊(duì)士氣低落,。滿意度較低;,。

3、工作氣氛不對(duì),，尚未有效營(yíng)造團(tuán)隊(duì)合作導(dǎo)向;,。

4、人員配備/功能設(shè)置不盡合理,，基本上處于單兵作戰(zhàn)的狀態(tài),，團(tuán)隊(duì)沒有整體合力。

結(jié)合自己看到的問題對(duì)20__年市場(chǎng)部的建議：

1,、取得集團(tuán)高層的支持和重視,，能夠讓高層理解和明白市場(chǎng)部人員的努力;。

2,、對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)部組織架構(gòu)設(shè)置與崗位職責(zé)進(jìn)行細(xì)化明確;,。

4、提高市場(chǎng)部的激勵(lì)措施：

現(xiàn)在市場(chǎng)部實(shí)行的工資制度,，沒有任何激勵(lì)措施,，不利于大家潛能的發(fā)揮。市場(chǎng)部的工作崗位介于銷售后勤區(qū)域經(jīng)理/特派業(yè)務(wù)員之間,，大家出賣的是智力勞動(dòng),，具有較高的創(chuàng)新價(jià)值，是在為企業(yè)開發(fā)潛在的市場(chǎng),，在提高并創(chuàng)造企業(yè)明天的銷售額,。因此，必須舍得對(duì)他們投資,，并對(duì)他們具有創(chuàng)意價(jià)值的營(yíng)銷策劃進(jìn)行評(píng)估,，給予合理的獎(jiǎng)勵(lì)措施，這樣才能提高和激發(fā)他們的工作熱情,，否則會(huì)面臨著流失或者消極怠工的危險(xiǎn),。

5、適時(shí)推進(jìn)項(xiàng)目組工作模式：

市場(chǎng)部的很多工作要求各個(gè)部門共同完成,，因此建議以專題項(xiàng)目組的方式進(jìn)行推進(jìn),。市場(chǎng)部?jī)?nèi)部各崗位的職責(zé)也僅僅是相對(duì)分工，不是各負(fù)其責(zé),，而是密切合作,。實(shí)行項(xiàng)目組工作模式后可根據(jù)不同階段的需要召集項(xiàng)目組成員，通過召開會(huì)議,、討論等方式共同完成專題項(xiàng)目,，項(xiàng)目完成后,，經(jīng)總經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理召集相關(guān)部門/人員討論通過,。

6,、定期或不定期讓市場(chǎng)部人員深入?yún)^(qū)域市場(chǎng)學(xué)習(xí),體驗(yàn)一線操作實(shí)務(wù)：

只有了解了一線操作,把握了市場(chǎng)的動(dòng)脈,策劃方案才能得到一線人員的認(rèn)可和執(zhí)行。市場(chǎng)部人員要想使自己的策劃具備很強(qiáng)的實(shí)操性,最終能被市場(chǎng)一線人員采納并發(fā)揮效應(yīng),必須首先了解市場(chǎng)一線的操作實(shí)務(wù),對(duì)市場(chǎng)操作的各個(gè)環(huán)節(jié)做到心中有數(shù),。

以上都是個(gè)人關(guān)于市場(chǎng)部的一些觀點(diǎn),，可能有一些偏激，有一些片面,，但是都是我自己的一些體會(huì),，自己的一些切身感受，20__,，舊的一切,，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)的后退去了。離開的20__肯定是有一些東西是我們需要留下,、典藏和銘刻的,。20__，迎著陽光,、帶著希望,，我們?cè)僖淮握驹诹藭r(shí)間的起點(diǎn)，在行走的征程中,，肯定會(huì)有一些明流或者暗涌,，將會(huì)再次影響我們，但是我們相信我們是一支有素質(zhì),，有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),，20__肯定會(huì)取得新的成績(jī),。

市場(chǎng)人員工作總結(jié)及工作計(jì)劃的通知實(shí)用篇二

201x年,，x信用社的市場(chǎng)拓展工作在上級(jí)聯(lián)社的正確#from#領(lǐng)導(dǎo)下,，繼續(xù)理清市場(chǎng)理念,，根據(jù)客戶的需要制定營(yíng)銷戰(zhàn)略,，搞好個(gè)性化服務(wù)，加快產(chǎn)品創(chuàng)新,，創(chuàng)造信合品牌,，真正形成有信合特色的產(chǎn)品和服務(wù)，使客戶確實(shí)得到增值服務(wù);發(fā)揮整體營(yíng)銷功能,，增強(qiáng)市場(chǎng)開發(fā)的強(qiáng)度和深度,，取得了較好的成績(jī)，本站范文之工作總結(jié):銀行?，F(xiàn)交一年來的工作總結(jié)如下：

1.大力推進(jìn)與中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司合作,，進(jìn)一步開展保險(xiǎn)的代理工作,。

今年以來，x信用社把代理保險(xiǎn)作為中間業(yè)務(wù)收入的重要工作來抓,，組建代理機(jī)構(gòu),，整合資源，完善考核激勵(lì)機(jī)制,，加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)服務(wù),，取得較好的效果。為積極拓展保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù),，我社加強(qiáng)了內(nèi)外部?jī)纱蠓矫娴暮献?，努力發(fā)揮資源價(jià)值，增強(qiáng)整體合力,，力促保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)快速發(fā)展,。一是加強(qiáng)內(nèi)部合作。橫向加強(qiáng)信貸管理部門,、營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的協(xié)作,，縱向加強(qiáng)區(qū)聯(lián)社、信用社,、網(wǎng)點(diǎn)之間的協(xié)調(diào),，及時(shí)反饋保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，研究制訂解決困難和問題的措施;對(duì)全社客戶保險(xiǎn)情況進(jìn)行摸底調(diào)查,，制定客戶保險(xiǎn)監(jiān)測(cè)表,，對(duì)客戶的投保情況和信用社代理情況按季監(jiān)測(cè);實(shí)行相關(guān)業(yè)務(wù)與代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)“雙營(yíng)銷”，營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)在做好柜臺(tái)服務(wù)和上門公關(guān)的同時(shí),，正確適當(dāng)?shù)匦麄魍平楸ｋU(xiǎn)產(chǎn)品,，積極引導(dǎo)客戶的購(gòu)保需求。同時(shí)加強(qiáng)了與保險(xiǎn)公司的合作,。邀請(qǐng)保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理到我社網(wǎng)點(diǎn)開展保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)輔導(dǎo);與保險(xiǎn)公司聯(lián)合舉辦“攬保吸儲(chǔ)”競(jìng)賽活動(dòng)及相關(guān)聯(lián)誼活動(dòng),，密切銀保關(guān)系，促進(jìn)了保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)收入的增長(zhǎng),。至200x年末,，我社共完成人壽險(xiǎn)萬元，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)萬元,，圓滿地完成了上級(jí)聯(lián)社的任務(wù),。

2.積極開發(fā)系統(tǒng)客戶，組織基本賬戶,，為我社組織資金工作開創(chuàng)了新的局面,。

在組織資金上，我社針對(duì)目前增存難的嚴(yán)峻形勢(shì),，在年初就召開理,、監(jiān)事會(huì)和全體職工大會(huì),，向全體員工明確了“三個(gè)增存切入點(diǎn)”一是抓自然、流動(dòng)客戶,，以營(yíng)銷和服務(wù)來增強(qiáng)吸納力;二是抓他行存量資金,，以提高競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)來增強(qiáng)搶奪力;三是抓市場(chǎng)空白點(diǎn)，以敏銳的目光發(fā)現(xiàn)新的資源和搶抓他行撤并網(wǎng)點(diǎn)留下的市場(chǎng)空間,，來提高增存的輻射力,。通過加強(qiáng)宣傳工作、開展窗口競(jìng)賽,、加大攬存考核力度等一系列的工作措施,，為加速存款增長(zhǎng)奠定了扎實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)我社在組織資金工作中,，領(lǐng)導(dǎo)帶頭,，把工作時(shí)間延伸到8小時(shí)以外，充分認(rèn)識(shí)組織資金工作中“關(guān)系”這一因素,，以工作處感情,，以感情處“關(guān)系”，使業(yè)余時(shí)間成為全社員工發(fā)展客戶,，組織資金的第二職業(yè),。通過全社員工的共同努力，全年共攬存4000多萬元,，新開單位戶頭56戶,，合計(jì)金額2800多萬元。

其中：

橋頭分社:天心區(qū)欣開建筑設(shè)備租賃經(jīng)營(yíng)部108萬元望寧機(jī)械廠85萬元,。

芙蓉分社:東方電控設(shè)備有限公司120萬元,。

3.積極開拓進(jìn)取，及時(shí)推出了新的金融產(chǎn)品,。

為了適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì),，我社新開辦了銀行兌匯票和票據(jù)貼現(xiàn)，為開戶單位又提供了一個(gè)新的融資渠道,，解決了一些信譽(yù)好的企業(yè)對(duì)資金的需求,，為信用社創(chuàng)造了效益。同時(shí)探索性的開發(fā)了代理手機(jī)銷售業(yè)務(wù),，加大了代發(fā)單位工資的力度,，至200x年末,，我社共代發(fā)工資700萬元,，辦理銀行兌匯票3筆，合計(jì)金額330萬元,，為信用社開展新業(yè)務(wù)開創(chuàng)了一新天地,。

4.積極培養(yǎng)高素質(zhì)的客戶經(jīng)理隊(duì)伍,。

長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展的實(shí)踐表明，信用社自身人才隊(duì)伍的拓新精神與業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力,，高科技應(yīng)用等能否堅(jiān)實(shí)有力,，決定著信用社競(jìng)爭(zhēng)是否能取勝。因此,，在我社今年的市場(chǎng)拓展過程中,，注重培養(yǎng)其相關(guān)性人才，著力組建了一支精明能干的客戶經(jīng)理隊(duì)伍,，通過有計(jì)劃的培訓(xùn)教育,，形成專業(yè)性的公關(guān)隊(duì)伍，用其所長(zhǎng),，專司其職,，引導(dǎo)他們把公關(guān)的觸角延伸到城市的各行各業(yè)。對(duì)轄內(nèi)各社區(qū)的發(fā)展規(guī)化,、投資計(jì)劃,、資金流向、消費(fèi)動(dòng)態(tài)等信息及時(shí)進(jìn)行反饋和研究,，努力提高攻關(guān)回報(bào)率,，為我社的發(fā)展作出了一定的貢獻(xiàn)。

我們堅(jiān)信,，有上級(jí)聯(lián)社的正確領(lǐng)導(dǎo),，有全體員工的共同努力，有社會(huì)各界的大力支持,，我們將以昂揚(yáng)的志氣,，拼搏的銳氣，樹立信心,，促進(jìn)業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展,，力促信用社的市場(chǎng)拓展工作再上新臺(tái)階!

市場(chǎng)人員工作總結(jié)及工作計(jì)劃的通知實(shí)用篇三

1、最遲婚禮前一周內(nèi)熟悉與準(zhǔn)備婚禮現(xiàn)場(chǎng)所需物品,，當(dāng)天所展示的布置項(xiàng)目款式,，以及布場(chǎng)時(shí)間。

2,、與策劃師主動(dòng)溝通婚禮的注意事項(xiàng),，如客戶的指定要求，細(xì)節(jié)要求,，及整體的主題與風(fēng)格等,。

3、時(shí)間觀念,。由于婚禮現(xiàn)場(chǎng)布置時(shí)間通常是在酒店設(shè)定的時(shí)間內(nèi)必需完成的工作,，所以我們務(wù)必做足提前準(zhǔn)備工作,，當(dāng)天工作人員不得遲到。

4,、細(xì)心是每個(gè)工作人員必備條件,。一個(gè)出色的婚禮現(xiàn)場(chǎng)就是一個(gè)藝術(shù)品展示，所以我們務(wù)必要講求精細(xì),，力求完美,。

5、責(zé)任心,。作為一個(gè)婚禮藝術(shù)品的出品者,，我們要為整場(chǎng)婚禮的效果擔(dān)負(fù)起責(zé)任。只要是在布場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的問題,，都是我的問題,，我們要有主人翁意識(shí)。

6,、配合,。一個(gè)婚禮現(xiàn)場(chǎng)的完美效果以及婚禮流程的順利與否，取決于工作人員及相關(guān)人員的配合,，婚禮儀式開始前一小時(shí),，所有工作人員必須了解自己在流程中需做的角色及配合，婚禮儀式開始前一小時(shí),，所有工作人員必須了解自己在流程中需要做的角色配合,，如什么時(shí)候要放泡泡機(jī)、煙霧機(jī),、以及現(xiàn)場(chǎng)追光燈等各個(gè)方面的配合,，應(yīng)主動(dòng)提前與策劃師和主持人核對(duì)。

8,、協(xié)助策劃師與客戶現(xiàn)場(chǎng)的溝通,，布置完現(xiàn)場(chǎng)之后，新人到來時(shí),，由策劃師,、布場(chǎng)負(fù)責(zé)人帶新人看會(huì)場(chǎng)，如果變動(dòng),，及時(shí)更改,。

9、撤場(chǎng),。宴會(huì)結(jié)束后,，撤出需要撤出的道具，需注意各道具必須小心擺放，玻璃器皿等物歸原位,，所有物品上車時(shí)注意擺放,，不要擠壓,，以免增加下次的工作量,，各道具及工具要分類上車，避免混亂,。

10,、撤場(chǎng)時(shí)間適時(shí)而定，而非一結(jié)束便撤場(chǎng),，以免引起客戶的不滿,。

11、回倉(cāng)庫(kù)后,，將所有物品按區(qū)域放好,，避免亂放雜擺，影響下次使用,。

12,、保證每次代表公司出行及工作時(shí)，必須統(tǒng)一著裝,，并表現(xiàn)出公司的職業(yè)素養(yǎng),。

市場(chǎng)人員工作總結(jié)及工作計(jì)劃的通知實(shí)用篇四

行政人員8:00點(diǎn)前打卡；職能科室人員8:20前打卡,。

2,、工作人員進(jìn)入須按照要求打卡簽到。一人一卡,，不允許代替他人簽到,，違者給予警告。

和每次50元的經(jīng)濟(jì)處罰,，上班不簽到者,，視為曠工，無故曠工三天以上（含三天）的員工,，視為自動(dòng)離職,。

3、工作人員須積極參加公司組織的各種培訓(xùn),，不斷更新業(yè)務(wù)知識(shí),，提高業(yè)務(wù)水平，適應(yīng),。

業(yè)務(wù)發(fā)展高標(biāo)準(zhǔn)的要求,。

4、工作人員因故不能按時(shí)上班或參加公司的統(tǒng)一安排時(shí)，應(yīng)該提前或及時(shí)向部長(zhǎng)請(qǐng)假,，不請(qǐng)假或請(qǐng)假未經(jīng)批準(zhǔn)的不出勤者,，公司視為曠工。各部部長(zhǎng)應(yīng)在員工規(guī)定的簽到時(shí)間之前,，到職場(chǎng)前臺(tái)為請(qǐng)假人員請(qǐng)假,，若請(qǐng)假員工到崗后，應(yīng)及時(shí)到前臺(tái)銷假,。

5,、工作人員未在工作規(guī)定時(shí)間內(nèi)簽到者，公司視為遲到,。遲到一次扣款10元,，此條適用。

6,、工作人員進(jìn)入職場(chǎng)后,，應(yīng)著職業(yè)裝，簡(jiǎn)潔大方得體,，部長(zhǎng)必須穿職業(yè)裝,。如果不按照。

公司要求著裝,，行政管理人員有權(quán)將其勸出職場(chǎng),，該員工將按照曠工處理。

7,、工作人員在職場(chǎng)內(nèi)必須嚴(yán)格遵守職場(chǎng)制度,，不抽煙、喝酒,、打牌,、吃東西、嚼口香糖,。

等,。不大聲喊叫、隨意竄科室,，上班期間中午一律不允許喝酒,，特殊情況須經(jīng)過總經(jīng)理批準(zhǔn)。

8,、工作人員不得無故進(jìn)入行政部門和高管辦公室,，如有事（客戶要求）須請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，須,。

經(jīng)部長(zhǎng)（員工本人）電話請(qǐng)示溝通后前往,，否者領(lǐng)導(dǎo)不予接待,，除特殊情況外。員工非特殊情況,，一律不得越級(jí)匯報(bào)請(qǐng)示工作,。

9、工作人員須愛護(hù)公司的財(cái)物,，包括電腦,，音控設(shè)備設(shè)施、辦公用品（具）等,，凡無故,。

損害公物者,，一律照價(jià)賠償,。工作人員要求養(yǎng)成隨手關(guān)燈，節(jié)約用水的好習(xí)慣,。不準(zhǔn)用公司的電腦上網(wǎng)聊天,、打游戲、觀看娛樂節(jié)目等,，違者罰款每次50元,。

10、任何人不得在公司內(nèi)辦理與公司業(yè)務(wù)無關(guān)的其他業(yè)務(wù),，一旦發(fā)現(xiàn)立即開除,。

11、騎自行車和駕車上班的員工應(yīng)按照規(guī)定將車停放在停車位置上,。

12,、公司員工如違反國(guó)家法律法規(guī)，嚴(yán)重?fù)p毀公司聲譽(yù)及利益時(shí),，公司視為自動(dòng)離職,，公。

司保留追究其法律和經(jīng)濟(jì)責(zé)任,。

經(jīng)本人確認(rèn)同意后,，請(qǐng)簽字：_________________。

市場(chǎng)人員工作總結(jié)及工作計(jì)劃的通知實(shí)用篇五

第一,、職責(zé)規(guī)范：為提高公司對(duì)賣場(chǎng)人員的管理,，規(guī)范賣場(chǎng)人員工作并提高銷售環(huán)節(jié)客戶服務(wù)質(zhì)量，特制定此規(guī)范,。本規(guī)范適用于本公司所有賣場(chǎng)在職銷售人員,。

第二、工作時(shí)間：此工作時(shí)間是公司對(duì)賣場(chǎng)人員的基本工作要求,，所有賣場(chǎng)工作人員必須遵守,。

4,、員工出勤時(shí)間由各店面店長(zhǎng)負(fù)責(zé)記錄，每月初將上月出勤記錄上交公司,；

5,、員工病假、事假1天以下向店長(zhǎng)申請(qǐng),，2天及2天以上情況一律向總經(jīng)理請(qǐng)示,。病假、事假超過2天者,，扣除請(qǐng)假當(dāng)日工資,，且不享受休假當(dāng)日銷售提成。

第三,、員工著裝：?jiǎn)T工工作期間應(yīng)統(tǒng)一穿著工作套裝,，保持儀態(tài)整潔。向顧客傳達(dá)出,，我們是一支專業(yè)的,、積極向上的、負(fù)責(zé)任的團(tuán)隊(duì),。

公司為工作一年以上員工免費(fèi)提供工作制服,。新員工工作制服需交納制服押金200元（可由新員工當(dāng)月工資扣除）。

第四,、禮貌待客,、熱情服務(wù)：接待過程禮貌周到，做到態(tài)度從容,、言辭委婉,、語氣柔和。

1,、說話要用尊稱,，聲調(diào)要平穩(wěn)，如：

a,、對(duì)所有客戶交談時(shí),，都應(yīng)用“您”等尊稱，言辭上要加“請(qǐng)”字,，如：“您好,！歡迎光臨羅蘭索專賣?！薄罢?qǐng)慢走,，歡迎下次光臨！”

b,、對(duì)客戶的要求無法滿足時(shí),，要用“對(duì)不起”等抱歉話語解釋,，如：“對(duì)不起，先生,！我們目前沒有這項(xiàng)服務(wù),。”

c,、說話聲調(diào)要平穩(wěn),、和藹，這樣會(huì)使人感到熱情,，可信賴,；1。

2,、語言要講究語言藝術(shù),，話語力求語意完整，合乎語法,；

3,、與客戶交談時(shí)要面帶微笑,、彬彬有禮,，不要生硬、冰冷,、含糊其辭,；

6、賣場(chǎng)來電應(yīng)在響零三聲后接聽,，接聽來電時(shí)應(yīng)先自報(bào)家門“您好,！嘉元”；電話內(nèi)容應(yīng)認(rèn)真記錄（電話旁放信息記錄本）,，對(duì)于能夠解決的問題應(yīng)及時(shí)予以解決,，無法解決的問題應(yīng)及時(shí)記錄并向銷售經(jīng)理反映。

7,、賣場(chǎng)銷售人員工作期間不得串崗,，串崗人員每人每次罰款50元，串崗累計(jì)三次者,，公司予以除名,。

第五、保持賣場(chǎng)環(huán)境衛(wèi)生：賣場(chǎng)是公司銷售的首要環(huán)節(jié),，賣場(chǎng)衛(wèi)生直接影響產(chǎn)品銷售,。因此，員工需對(duì)賣場(chǎng)衛(wèi)生足夠重視,。

1,、賣場(chǎng)衛(wèi)生由賣場(chǎng)工作人員共同負(fù)責(zé)清潔,、保持；

4,、店面衛(wèi)生連續(xù)1個(gè)季度保持良好（無罰款）,，公司獎(jiǎng)勵(lì)店面獎(jiǎng)金100元；

5,、大店長(zhǎng)對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)衛(wèi)生負(fù)有督導(dǎo)及處罰責(zé)任,。

第六、賣場(chǎng)產(chǎn)品維護(hù)：賣場(chǎng)產(chǎn)品均系公司財(cái)產(chǎn)員工應(yīng)定期保養(yǎng),、統(tǒng)計(jì),。

1、賣場(chǎng)產(chǎn)品每月盤點(diǎn)一次,，由銷售內(nèi)勤與大店長(zhǎng),、店長(zhǎng)共同負(fù)責(zé)；

2,、賣場(chǎng)產(chǎn)品損壞,、丟失后由相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行等價(jià)賠償。

4,、對(duì)店面產(chǎn)品保養(yǎng)良好,、無損壞丟失店面，公司每年獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)金200元,，年底評(píng)定,。

第七、建立客戶信息資料檔案：銷售人員為所有客戶建立客戶信息資料檔案,，一方面方便售后服務(wù)的進(jìn)行,；另一方面為生產(chǎn)廠家提供第一手銷售資料，便于廠家根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)節(jié)銷售政策,。

第八,、賣場(chǎng)銷售任務(wù)：賣場(chǎng)銷售是公司銷售環(huán)節(jié)的主要支柱，賣場(chǎng)銷售任務(wù)的制定是為了保證公司的正常經(jīng)營(yíng)運(yùn)轉(zhuǎn),，更好的促進(jìn)公司發(fā)展,。

3、公司銷售環(huán)節(jié)實(shí)施末位淘汰制度,，銷售人員連續(xù)三個(gè)月銷售業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo),，或連續(xù)三個(gè)月銷售業(yè)績(jī)排名公司最后，公司將淘汰該員工,。員工連續(xù)兩個(gè)月銷售業(yè)績(jī)?yōu)榱阏?，?dāng)月工資半薪。

4,、賣場(chǎng)連續(xù)三個(gè)月銷售排名最后,，店長(zhǎng)降職,。

5、公司每月1號(hào)由總經(jīng)理主持召開員工大會(huì),。會(huì)上通報(bào)公司各店面上月銷售業(yè)績(jī),，同時(shí)評(píng)比銷售冠軍并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

第九,、人員入職：公司所有銷售人員入職試用期統(tǒng)一為三個(gè)月,，試用期期間所有員工統(tǒng)一由實(shí)習(xí)店員起步，待實(shí)習(xí)期結(jié)束后統(tǒng)一由公司統(tǒng)一評(píng)定員工具體職位,。

實(shí)習(xí)人員工作不滿一個(gè)月離職,，公司不發(fā)工資。

第十,、人員離職：公司員工離職需提前一個(gè)月向公司提出申請(qǐng),，待一個(gè)月期滿或公司找到替代人員后方可離職。否則員工當(dāng)月工資不予發(fā)放,。

第十,。

一、工資發(fā)放：公司工資發(fā)放日為每月15日發(fā)放上月工資,，其中工資提成發(fā)放將按實(shí)際收款金額計(jì)算,。

本守則自2007年3月1日起在公司內(nèi)實(shí)行。

員工在此守則簽字,，將視為員工對(duì)公司制度認(rèn)同,。公司將按此守則要求員工工作。

員工簽字：

市場(chǎng)人員工作總結(jié)及工作計(jì)劃的通知實(shí)用篇六

從20__年_月_日到行里報(bào)到距今整整__個(gè)月了,。跨越到陌生行業(yè),，即便熱情如我,，依然難免茫然，默默告訴自己,這是機(jī)遇也是挑戰(zhàn),。唯一可做的便是專注一顆心,，觀察、探索,、學(xué)習(xí),、醞釀，在付出中收獲,，在艱難中成長(zhǎng),。面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)每一次的贊揚(yáng)認(rèn)可，每一句建議和批評(píng),，還有同事們熱情的笑臉,、幫助的雙手,，止不住的心懷感恩。尊敬領(lǐng)導(dǎo),、善待同事,，雖然我用最快時(shí)間融入了這個(gè)年輕的集體，但期望在工作上用最短的時(shí)間成熟和獨(dú)當(dāng)一面,，卻變成了我夜不能寐的原因,。我將這__個(gè)月的工作一一回顧，雖然難免掛一漏萬,，依然期望借總結(jié)的鏡子看清來時(shí)路,，讓未來更順暢而圓滿。

一,、對(duì)公市場(chǎng)方面：

通過固有資源吸引了一定的儲(chǔ)蓄,，參加了分行舉辦的幾次知識(shí)培訓(xùn)，平常注意向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)和客戶談判的方式;在配合同事完成調(diào)查報(bào)告的過程中了解其寫作要點(diǎn)和方法;也在出差時(shí)向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)如何對(duì)客戶進(jìn)行貸前實(shí)地考察,。雖然對(duì)公這個(gè)領(lǐng)域?qū)ξ襾碚f稍顯復(fù)雜,，但是我在慢慢的接觸中也有了一定的了解和熟悉。在對(duì)公方面對(duì)自己滿意的地方是學(xué)習(xí)理解新鮮事物較快,，和客戶的交流上順暢,，通常能給客戶留下良好的第一印象。不足的地方則是缺乏持續(xù)對(duì)專業(yè)上的學(xué)習(xí)和研究,，維護(hù)客戶缺乏經(jīng)驗(yàn),。接下來我計(jì)劃加緊時(shí)間多閱讀有效的書籍和案例、和對(duì)公市場(chǎng)部門的同事和領(lǐng)導(dǎo)多外出實(shí)地學(xué)習(xí),，通過實(shí)例積累對(duì)公的整套系統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn),，隨時(shí)關(guān)注利用身邊資源、注意積累優(yōu)質(zhì)客戶,，以及學(xué)習(xí)如何有效的維護(hù)客戶,。

二、零售業(yè)務(wù)方面：

零售業(yè)務(wù)方面是我比較感興趣的一個(gè)領(lǐng)域,，同時(shí)也是我重點(diǎn)發(fā)展的方向之一,。在學(xué)習(xí)零售的主營(yíng)業(yè)務(wù)的同時(shí)，緊密跟隨領(lǐng)導(dǎo)的理念積極開闊營(yíng)銷思路,。首先從自己擅長(zhǎng)同時(shí)也是喜愛的活動(dòng)策劃入手,，負(fù)責(zé)______的活動(dòng)相關(guān)事宜，在領(lǐng)導(dǎo)的支持,、同事的幫助下______揭幕活動(dòng)和呂石雙人聯(lián)展活動(dòng)成功的落幕,。近期活動(dòng)效果顯現(xiàn)開始逐步的走向贏利模式也給了我很大的鼓勵(lì)，增加了我的熱情和沖勁。其次隨時(shí)注意補(bǔ)充新鮮思路,，積極關(guān)注擴(kuò)張和與銀行主營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)的多種其他平臺(tái),，希望能最大程度的擴(kuò)展銀行功能、豐富品種,，針對(duì)支行的客戶特色來制定更多的需求點(diǎn),，通過各種不同形式的周邊活動(dòng)來促進(jìn)主營(yíng)業(yè)務(wù)量的增長(zhǎng)，如最近在籌備中的__書店合作事宜和___書法欣賞講座,。在零售方面對(duì)自己滿意的地方是有開拓業(yè)務(wù)的熱情,，并且在促銷活動(dòng)方面有一定的經(jīng)驗(yàn)，時(shí)常有思路和靈感,。不足的地方則是在和合作方談判的過程中缺乏經(jīng)驗(yàn),，有時(shí)立場(chǎng)不夠堅(jiān)定，有時(shí)技巧不夠成熟,，但是隨著在對(duì)領(lǐng)導(dǎo)談判方式的觀察學(xué)習(xí)中我也有所提高,，相信這個(gè)不足可以在不久的將來改進(jìn)完善。下半年的計(jì)劃是跟進(jìn)各種活動(dòng)的點(diǎn),、線,、面的交叉執(zhí)行，穩(wěn)打穩(wěn)扎的做好每一次活動(dòng),，總結(jié)和核算好每次的成本和收益,，利用網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大支行的宣傳影響，定好目標(biāo)步步為營(yíng),。

三,、辦公室工作方面：

辦公室工作也是我非常樂意從事的部分。一來由于本性喜歡整理流程達(dá)到事務(wù)井井有條的目的,，做事比較細(xì)心,，也有一定的生活經(jīng)驗(yàn)，比較適合做這部分的工作;二來現(xiàn)在辦公室的工作分成了幾塊零碎部分落實(shí)到幾個(gè)人身上,，而這幾個(gè)崗位上的人都滿負(fù)荷工作,，辦公室工作的分心造成他們的負(fù)擔(dān)。同一個(gè)任務(wù)有時(shí)候幾人交叉勞動(dòng),，有時(shí)候一個(gè)事情因?yàn)閹兹素?fù)責(zé)最后反倒變成無人負(fù)責(zé)的情況。目前我已經(jīng)接手了部分辦公室的事務(wù),，希望接下來能逐漸全方位的接替,，做好內(nèi)勤的支持和協(xié)調(diào)工作，讓外勤的同事能更專心外勤,，也為領(lǐng)導(dǎo)分擔(dān)一些瑣碎的責(zé)任,。辦公室的工作雖然瑣碎，但是在我的理解里面,，一個(gè)好的從事辦公室工作的人對(duì)于一個(gè)集體就像是潤(rùn)滑油對(duì)于一臺(tái)機(jī)器一樣,，在行政上,、生活上提供支持，讓機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)的更順暢,，讓集體相處更融洽,、工作效率更高更事半功倍。

總體來說,，這五個(gè)月是充滿了付出和收獲的,。雖然目前我在各方面的專業(yè)能力都不夠完善，但是天道酬勤,，工作總是能給予努力者最真誠(chéng)的回饋,。今天的我已經(jīng)不再是五個(gè)月前的我。而在接下來的日子里,，不管是意氣飛揚(yáng)時(shí)分,，抑或是沮喪失意之刻，都要當(dāng)做是跟自己比賽,，能戰(zhàn)勝自己,，終究才能等到一個(gè)落實(shí)的夢(mèng)想，相信年底的我,，也不僅僅是今天的樣子,。

市場(chǎng)人員工作總結(jié)及工作計(jì)劃的通知實(shí)用篇七

在我看來，業(yè)務(wù)部是公司運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)重要樞紐部門,，對(duì)未來公司的發(fā)展起到重要領(lǐng)銜作用,。銷售額的提升脫不了與各個(gè)運(yùn)作部門的配合;業(yè)務(wù)開發(fā)的成功與否取決內(nèi)部運(yùn)作部門的支持!每天除了本職工作外，還經(jīng)常有計(jì)劃之外的事情需要臨時(shí)處理,，而且通常比較緊急,，讓我不得不放心手頭的工作先去解決，因此這些臨時(shí)性的事務(wù)占用了很多工作時(shí)間,，經(jīng)常是忙忙碌碌的一天下來,，原本計(jì)劃要完成的卻沒有做。但手頭的工作也不能耽誤,，今天欠下的事務(wù),，明天還會(huì)有其他工作要去處理，因此,，我只能利用下班后的時(shí)間來進(jìn)行完成我的報(bào)價(jià)工作,。部門業(yè)績(jī)的提升，可是與報(bào)價(jià),、新產(chǎn)品開發(fā)打樣,、售后品質(zhì)、交期服務(wù)存在著密切關(guān)聯(lián)的喲~所以我所說的計(jì)劃之外之事就是新產(chǎn)品開發(fā)打樣、售后品質(zhì),、交期服務(wù)這環(huán)節(jié),。據(jù)于實(shí)際的工作情況，客人詢價(jià)除了議價(jià)采購(gòu)員,，還有工程設(shè)計(jì)師,、物料采購(gòu)員等…可能由于詢價(jià)是訂單的首步環(huán)節(jié)，客人一般都喜歡詢完價(jià)就直接找我來安排打樣,。我們業(yè)務(wù)三部,，人員正在培養(yǎng)當(dāng)中…我呢,可以說是這個(gè)部門老員工了。自己呢,也不想失去煅煉的機(jī)會(huì),所以不會(huì)計(jì)較工作中誰干得多,，誰干得少,，只要客人愿意找我去解決事情，我都會(huì)很樂意的去做,。因?yàn)?我相信,從中可以提升我們業(yè)務(wù)三部的業(yè)績(jī),，也可以提高自身的工作技能。

我主要負(fù)責(zé)完成的工作：

a.業(yè)務(wù)電話接聽,、電子郵件查閱和信息的傳遞,。

b.了解訂單趨勢(shì)情況、熟悉產(chǎn)品價(jià)格(每周查看排程,，了解訂單分配并匯報(bào)),。

c.公司各部門、本部門文件的歸檔和跟蹤落實(shí)處理,。

d.業(yè)務(wù)部報(bào)價(jià),、新產(chǎn)品開發(fā)樣品的安排與交期追蹤、售后異常狀況臨時(shí)處理,。

e.負(fù)責(zé)公司領(lǐng)導(dǎo)上傳下達(dá)的.工作,。

f.負(fù)責(zé)日常的7s工作。

作為業(yè)務(wù)部報(bào)價(jià)文員一職,，工作上處理的事務(wù)較雜,、較多，這就需要部門人員的團(tuán)結(jié)與協(xié)作,。在這幾年里,，我都很積極配合做好本職工作，與部門同事心往一處想,，勁往一處使,，只希望把部門的業(yè)績(jī)圓滿完成。運(yùn)作部門遇到相關(guān)問題來咨詢或者要求幫助時(shí),，我都會(huì)在第一時(shí)間以飽滿的熱情來為大家服務(wù)。在業(yè)務(wù)工作方面也給我積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)為八個(gè)字：“收獲頗多,、受益匪淺”!正因如此,，我將以無比的熱情與努力爭(zhēng)取更大的進(jìn)步!

值得欣慰的同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了工作中存在的不足,。工作中有時(shí)候信息傳遞不到位,，直接影響整個(gè)部門的訂單運(yùn)作。作為業(yè)務(wù)部的一員,，我是有責(zé)任在第一時(shí)間反饋出來的,。我就差點(diǎn)釀成大錯(cuò)：新產(chǎn)品做貨前，客人圖紙臨時(shí)再次作了變動(dòng),，我報(bào)了完改版后的價(jià)格，就忽略把新圖紙通知到工程，幸好客人又與我聯(lián)系提到新圖紙做貨之事,，讓我及時(shí)補(bǔ)充失誤,。險(xiǎn)些自己就筑成大錯(cuò)了!

本人于某年某某院校畢業(yè)后分配到某某、某某醫(yī)院工作,，某年被調(diào)入某院任業(yè)務(wù)院長(zhǎng),，年月濰坊醫(yī)學(xué)院衛(wèi)生管理學(xué)專業(yè)大專班畢業(yè)，年主持全院工作至今,。年來一直從事婦幼保健工作,，年月被聘為主管醫(yī)師。

xx年12月30日下午,，北碚區(qū)人民政府組織召開了xx年度森林防火總結(jié)表彰會(huì)議,。全區(qū)各鎮(zhèn)街主要負(fù)責(zé)人、防火辦主任,，區(qū)成員單位負(fù)責(zé)人及駐碚部隊(duì)等共70余人參加了會(huì)議,。

xx年xx月，根據(jù)學(xué)校安排,，我來到煙臺(tái)九中,，開始了為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活。煙臺(tái)九中始建于1969年,，現(xiàn)位于煙臺(tái)市芝罘區(qū)白石路白梅街16號(hào),迄今已有三十多年歷史?，F(xiàn)擁有在校學(xué)生900多人，17個(gè)教學(xué)班,。

轉(zhuǎn)瞬間,，班主任培訓(xùn)就已經(jīng)接近尾聲了，現(xiàn)將班主任工作作自我總結(jié)一,、班主任工作所面臨的困難1,、理想教育與現(xiàn)實(shí)教育的脫節(jié),。理想教育要求學(xué)生做高尚的、樂于奉獻(xiàn)的人,；但現(xiàn)實(shí)社會(huì)教會(huì)學(xué)生明哲保身,、以利為先。

市場(chǎng)人員工作總結(jié)及工作計(jì)劃的通知實(shí)用篇八

客觀地表述任務(wù)完成情況,，取得的成績(jī),，要用數(shù)據(jù)說話。

比如：今年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少,，實(shí)際完成了銷售任務(wù)多少,，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，達(dá)到人均消費(fèi)者多少,，與去年相比增長(zhǎng)率是多少,，各項(xiàng)經(jīng)用開支多少，完成利潤(rùn)多少,。市場(chǎng)占有率多少,，與去年相比增長(zhǎng)了多少，產(chǎn)品見貨率多少,，是提高還是降低了,。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何，a類,、b類,、c類各有幾家，銷售隊(duì)伍情況如何等等,。只報(bào)大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù),，不需報(bào)細(xì)賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報(bào)表,。

2,、簡(jiǎn)要分析。

針對(duì)上述的事實(shí)（數(shù)據(jù)）,，簡(jiǎn)要分析其原因,，是行業(yè)形勢(shì)、競(jìng)品原因,、公司政策,、還是其它原因所致。

3,、特別說明,。

若是成功的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)公司其它市場(chǎng)有指導(dǎo)意義的,，需要簡(jiǎn)潔,、生動(dòng)的表述成功的典型案例或經(jīng)驗(yàn),，可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場(chǎng)推廣。若是區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作上存在明顯的不足或嚴(yán)重的問題,，需要對(duì)不足之處和問題進(jìn)行深刻的剖析,，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題、銷售隊(duì)伍問題,、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費(fèi)者溝通和啟動(dòng)問題等,，要找出問題的根本性原因,，分析清楚問題出在那一個(gè)環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到,，差幾成,。

二、明年工作計(jì)劃,。

1,、要全面。

將總體的目標(biāo)任務(wù)分解成各個(gè)階段,、各個(gè)區(qū)域的子目標(biāo),。將任務(wù)落實(shí)到人（經(jīng)銷商和對(duì)應(yīng)的銷售人員），對(duì)各種資源進(jìn)行合理的配置,。最好用表格,、數(shù)據(jù)說明，力求仔細(xì),、認(rèn)真,、全面、準(zhǔn)確,?；蛘呖梢杂酶郊男问皆敿?xì)說明，但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算,，如果公司的習(xí)慣是單獨(dú)行文的,，那么在報(bào)告里只要把簡(jiǎn)要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了,。

2,、要到位。

目標(biāo)需要有措施的支持,，通過什么措施,、配置什么資源，達(dá)成什么目標(biāo),。先落實(shí)有把握的目標(biāo),，期望達(dá)到的目標(biāo)要另行說明,，不能混為一談，否則就會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實(shí),、不到位,、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂,，誤將理想當(dāng)現(xiàn)實(shí),。

3、要有突破和亮點(diǎn),。

突破,，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了,，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里,，要集中精力抓一個(gè)問題，雖然一個(gè)市場(chǎng)問題可能是成千上萬,，但是只要解決了一個(gè)主要矛盾其它矛盾就會(huì)迎刃而解。通過正確的方法,、嚴(yán)密思維,、準(zhǔn)確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)和亮點(diǎn)。

市場(chǎng),、銷量,、品牌還需要厚積薄發(fā),，一年解決一個(gè)主要問題,，上一個(gè)臺(tái)階,，而且是說到做到了,，第二年你再寫這樣的報(bào)告,，領(lǐng)導(dǎo)就相信你,，就能得到應(yīng)有的支持。這樣的市場(chǎng)年終總結(jié)報(bào)告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報(bào)告,，也是最具實(shí)效性的報(bào)告,。

在xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問題上走過不少?gòu)澛?，那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,，總是選擇一些食品行業(yè),，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格,，對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶,。沒有要求的客戶不是好客戶。

三,、

轉(zhuǎn)載自 sevw.cn

xx年的計(jì)劃如下：

一,；對(duì)于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二,；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四；今年對(duì)自己有以下要求,。

1：每周要增加,？個(gè)以上的新客戶，還要有,？到,？個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

市場(chǎng)人員工作總結(jié)及工作計(jì)劃的通知實(shí)用篇九

轉(zhuǎn)眼間,，20__年即將過去,，吉首公司也在這投資經(jīng)營(yíng)環(huán)境并不是很寬松的條件下運(yùn)行了一年?；厥滓荒陙淼墓ぷ?，盡管市場(chǎng)部為公司的貢獻(xiàn)微薄,，但總算邁出了發(fā)展的第一步：通過大量的宣傳走訪，公司已在整個(gè)吉首范圍內(nèi)全面鋪開,，為今后的發(fā)展打下了基礎(chǔ),。具體工作體現(xiàn)在如下兩個(gè)方面：

一、結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查,，廣泛開展宣傳,，并取得了一定的效果。

天然氣作為一種清潔能源,，盡管由來已久,，但在地處偏遠(yuǎn)的湘西吉首，仍然是一個(gè)新鮮事物,，因此,，經(jīng)公司統(tǒng)一部署，從今年三月開始,，市場(chǎng)部組織四名大學(xué)生應(yīng)屆畢業(yè)生在吉首城區(qū)范圍內(nèi)開展市場(chǎng)調(diào)查工作,。一方面為武漢燃?xì)鉄崃υO(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)城區(qū)中壓管網(wǎng)提供了精確的數(shù)據(jù)資料;另一方面讓吉首市民對(duì)吉首公司及天然氣有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)。隨后,，為了盡快啟動(dòng)天然氣利用工程,，讓市民早日用上優(yōu)質(zhì)的天然氣，市場(chǎng)部開始實(shí)施重點(diǎn)客戶單位逐一攻關(guān)的市場(chǎng)開拓計(jì)劃,，先后與教師花園,、湘泉花園、公務(wù)員小區(qū),、市國(guó)土局,、市地稅局、州農(nóng)業(yè)局,、市房產(chǎn)局,、州檢察院、屹立房產(chǎn),、偉業(yè)房產(chǎn),、森遠(yuǎn)房產(chǎn)、懷化天凱房產(chǎn)等企事業(yè)單位的主管領(lǐng)導(dǎo)洽談協(xié)商,。盡管我公司的天然氣項(xiàng)目均得到各用戶單位的初步認(rèn)可,，但由于他們認(rèn)為條件不夠成熟，所以都只是答應(yīng)與我公司推遲簽定開戶協(xié)議,，這讓市場(chǎng)部的工作陷入非常被動(dòng)的局面,。

二、以公司年初制定的目標(biāo)為指導(dǎo)，公司組織了一系列的活動(dòng),，取得了一定的成效,。

為了迅速啟動(dòng)吉首的天然氣利用工程，先后開展了兩次優(yōu)惠活動(dòng),，加大宣傳攻關(guān)力度,。為了讓優(yōu)惠活動(dòng)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，我們克服了先前交通不便,、炎熱酷暑的不利條件,，堅(jiān)持把活動(dòng)宣傳資料及公司的的精神帶到了各個(gè)單位。不論是政府還是市民,，由于他們對(duì)新事物總有一個(gè)認(rèn)識(shí)和接受的過程,，再加上外來勢(shì)力的萬般阻饒，所以吉首公司的每一步都舉步維艱,，同時(shí)也讓總部領(lǐng)導(dǎo)及公司所有員工都深感不安,。面對(duì)這一困難局面，公司上下多次把市場(chǎng)開發(fā)工作作為開會(huì)集體討論的主要議題,，并做出利用周末雙休日深入居民小區(qū),、人口密集的公共場(chǎng)所開展宣傳活動(dòng)的決定。通過在湘泉花園,、市國(guó)土局辦公樓前等場(chǎng)所幾天的宣傳活動(dòng)，我們?nèi)〉昧瞬糠挚蛻籼顚懙摹豆艿廊細(xì)獍惭b申請(qǐng)表》和一定的宣傳效果外,，同時(shí),，客戶還為我們提出了一些實(shí)質(zhì)性的建議，反映一些存在的問題,。如市民對(duì)我公司提出的具體要求以及一些發(fā)展策略等等,。11月底、12月初,，公司在具體分析客戶為我們提出的合理性建議基礎(chǔ)上,，結(jié)合上半年的工作經(jīng)驗(yàn)，我們先后與懷化市天凱房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,、湘西自治州拓展房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,、吉首大學(xué)師范學(xué)院附屬小學(xué)、吉首市第二中學(xué),、吉首市峒河街道辦事處,、吉首市新世紀(jì)錳業(yè)有限責(zé)任公司、湘西自治州軍隊(duì)離休退休干部修養(yǎng)所,、吉首市民族五金廠簽定了《管道燃?xì)獍惭b意向協(xié)議》,。

盡管吉首公司今年沒有完成年初的制定的目標(biāo)，其原因非常復(fù)雜。當(dāng)然,，這與市場(chǎng)部的工作是息息相關(guān)的,，所以，在今后工作的過程中,，我們將努力從如下幾個(gè)方面作最大的努力：

(2)加強(qiáng)體集體學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平;。

(3)認(rèn)真貫徹集團(tuán)總公司及吉首公司領(lǐng)導(dǎo)的決策,，為公司發(fā)展添磚加瓦,。

市場(chǎng)人員工作總結(jié)及工作計(jì)劃的通知實(shí)用篇十

1只有擺正自己的位置才能更好的適應(yīng)工作崗位。在工作中不斷學(xué)習(xí)日常管理事務(wù),，從中明白要做一個(gè)有責(zé)任感的人,，要時(shí)刻銘記要做一名合格的管理人員，在這里我要感謝那些在我工作中給我快樂和鼓勵(lì)的人,。

2只有公平處理每件事才能搞好各方關(guān)系,。商場(chǎng)是一個(gè)人員很復(fù)雜的交際地點(diǎn)，而我的工作就是要在這樣一個(gè)地方管好經(jīng)營(yíng)秩序,，要求每個(gè)商戶做到不準(zhǔn)在營(yíng)業(yè)場(chǎng)所吸煙,，下象棋，賭博,，扎堆聊天,，串崗聊天等。要管好每個(gè)商戶很難,，要搞好各商戶的關(guān)系更是難上加難,。因?yàn)樯婕胺秶^廣，只要你一不小心就會(huì)得罪很多人,，到時(shí)商場(chǎng)的人可能會(huì)指責(zé)你,，可見公平處事是何等的重要。

3只有堅(jiān)持原則落實(shí)制度才能提高商場(chǎng)形像,。有時(shí)當(dāng)我在巡場(chǎng)中遇到極其難搞的商戶,，明明她正在犯錯(cuò)可她卻偏偏不認(rèn)為自己有錯(cuò)，還振振有詞,，或許你還會(huì)賞賜到一頓痛罵,。雖然有時(shí)我的心里存在害怕，但與此同時(shí)我還會(huì)想到此時(shí)此刻的我是一名管理員,，我要堅(jiān)持我的原則,，我有責(zé)任和義務(wù)去監(jiān)督她，因?yàn)樗男袨檎绊懼麄€(gè)市場(chǎng)形像,。

4只有保持良好的工作狀態(tài)才能更好的完成工作,。這一點(diǎn)可能做的不是太好，這也是我在以后的時(shí)間里應(yīng)該努力改進(jìn)的環(huán)節(jié)。

市場(chǎng)部部好比是一個(gè)充滿激情的團(tuán)隊(duì),，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中,，我會(huì)全心的做好市場(chǎng)。我會(huì)和這個(gè)團(tuán)隊(duì)一起并肩作戰(zhàn),，最后一起分享戰(zhàn)勝的喜悅,，我會(huì)積極的去學(xué)習(xí)，并渴求進(jìn)步,，當(dāng)然這些都是為了能更好的完成今后工作做好前期準(zhǔn)備,，最好的見證還要在日后的工作中去檢檢驗(yàn)。

在今后的工作中,。我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己努力做好自己的本職工作,。在今后的工作中我會(huì)從以下嚴(yán)格要求自己：

一、基本要求：

1,、敬業(yè)愛崗,、忠于職守;;堅(jiān)持原則、以身作則;,。

2,、熟悉與工作有關(guān)的國(guó)家法律法規(guī)和市場(chǎng)管理員工作職責(zé);。

二,、市場(chǎng)管理,。

1、負(fù)責(zé)商場(chǎng)的環(huán)境衛(wèi)生,、柜臺(tái)布置,、商品陳列、設(shè)施維護(hù)等硬件的規(guī)范管理控制;,。

2、負(fù)責(zé)商場(chǎng)的一般突發(fā)性情況,，如：顧客爭(zhēng)議,、商戶糾紛等;。

3,、積極做好市場(chǎng)宣傳工作,，擴(kuò)大宣傳力度;。

三,、商戶關(guān)系,。

1、負(fù)責(zé)定期與專柜商戶進(jìn)行全面,、準(zhǔn)確地溝通,，積極掌握專柜的經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài);。

2、本著誠(chéng)信,、雙贏的原則,，與各專柜商戶保持互惠互利的業(yè)務(wù)關(guān)系;。

3,、解決商戶提出的問題并向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào);,。

四、顧客關(guān)系,。

2,、確保商戶與顧客保持緊密溝通，及時(shí)全面地了解顧客的需求和建議;,。

3,、積極和穩(wěn)妥地處理顧客提出的各類爭(zhēng)議和糾紛;。

4,、妥善處理各類退換貨及各種投訴;,。

五、上級(jí)關(guān)系,。

1,、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù);。

2,、就工作中的問題與領(lǐng)導(dǎo)保持及時(shí),、全面和經(jīng)常的溝通，

六,、同級(jí)關(guān)系,。

1、積極與同級(jí)管理人員協(xié)調(diào),、溝通,，以保證協(xié)作工作的質(zhì)量和效率;。

2,、在領(lǐng)導(dǎo)的安排下,，完成同級(jí)部門要求的協(xié)作任務(wù)。

七,、其他,。

1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)部的規(guī)章制度,、通知等管理文件的簽收,、傳閱和保管工作;。

2,、完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作任務(wù),。

最后祝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事在新的一年里事業(yè)興盛,、身體健康、合家幸福,。

市場(chǎng)人員工作總結(jié)及工作計(jì)劃的通知實(shí)用篇十一

二0**年初,，我被任命為×××市場(chǎng)管理處副主任，負(fù)責(zé)×××商業(yè)區(qū)的工商監(jiān)管工作,，一年來,，在分局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在管理處主任的全力支持和全體工作人員的配合下,，我擺正自身位置,，牢記職責(zé)，認(rèn)真履行監(jiān)管職能,，兢兢業(yè)業(yè)工作,，圓滿完成了交辦的各項(xiàng)工作，現(xiàn)就履行職責(zé)的情況總結(jié)如下:,。

一,、抓緊抓好學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì),。

一年來,，不斷加強(qiáng)政治理論和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，思想政治水平和執(zhí)法水平顯著提高,。作為管理處落實(shí)具體工作的負(fù)責(zé)人,，必須做到思想進(jìn)步、業(yè)務(wù)精通,、品德高尚才能形成強(qiáng)大的凝聚力,、向心力，才能帶領(lǐng)巡查人員做好各項(xiàng)工作,，面對(duì)困難的時(shí)候才能夠準(zhǔn)確把握事件的發(fā)展動(dòng)向,，發(fā)揮集體的力量解決問題。為此,，我一是認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想,，堅(jiān)持“兩個(gè)務(wù)必”，牢固樹立執(zhí)法為民的意識(shí),，樹立正確的人生觀、價(jià)值觀,，清正廉潔,、不謀私利、秉公執(zhí)法,、不徇私情,；二是堅(jiān)持學(xué)習(xí)研究工商行政管理的法律,、法規(guī)，特別是著重學(xué)習(xí)了《行政許可法》和其他與實(shí)際工作密切相關(guān)的工商法律法規(guī)知識(shí),，用知識(shí)武裝頭腦,，用理論指導(dǎo)實(shí)踐，努力掌握觀察事物,、判斷形勢(shì),、解決問題、推動(dòng)工作的科學(xué)世界觀和方法論,，做到依法行政,，嚴(yán)格按法定程序辦事。

二,、對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求,，率先垂范。

在日常工作中,，牢固樹立奉獻(xiàn)意識(shí),、勤政意識(shí)，時(shí)刻注意自己的言行舉止,，從點(diǎn)滴小事做起,，做一般工作人員的表率。每天堅(jiān)持早來晚走,，按規(guī)定規(guī)范著裝,，文明執(zhí)法，熱情服務(wù),，牢記“權(quán)為民所用,，情為民所系，利為民所謀”,，解放思想,，實(shí)事求是，與時(shí)俱進(jìn),，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的精神,，全身心投入到監(jiān)管工作中去。在業(yè)務(wù)上,，勤于思考,，認(rèn)真鉆研，虛心學(xué)習(xí)他人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和做法,，不滿足一般的掌握,，力求成為受理業(yè)務(wù)執(zhí)法辦案的專家。

三,、腳踏實(shí)地,，埋頭苦干,，較好的完成了全年的各項(xiàng)工作。

今年上半年,，我管理處按上級(jí)要求,，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)出色地完成了個(gè)體工商戶及私營(yíng)企業(yè)、合伙企業(yè),、公司等各類經(jīng)濟(jì)實(shí)體的年檢驗(yàn)照工作,，我管理處共辦理個(gè)體工商戶注冊(cè)登記×戶，辦理個(gè)體工商戶年檢手續(xù)×戶,，辦理私營(yíng)企業(yè)年檢手續(xù)×戶,。

三個(gè)巡查小組對(duì)整個(gè)轄區(qū)逐戶走訪登記備案，建立健全了經(jīng)濟(jì)戶口,，靜態(tài)資料齊全有效,，動(dòng)態(tài)資料隨時(shí)補(bǔ)充錄入，在有限的條件下最大程度實(shí)現(xiàn)適時(shí)監(jiān)管,，增進(jìn)警示教育,，加強(qiáng)守法經(jīng)營(yíng)宣傳力度，加大管理深度,，由事后查處轉(zhuǎn)變?yōu)槭虑邦A(yù)防,，實(shí)現(xiàn)管口前移。

在工商管理費(fèi)和維管費(fèi),、會(huì)費(fèi)的收取上,，結(jié)合巡查制，加強(qiáng)宣傳教育,，講明收費(fèi)依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn),，保證個(gè)體工商戶按時(shí)按標(biāo)準(zhǔn)繳納，至今為止,，我管理處共收取個(gè)體工商行政管理費(fèi)××元,完成計(jì)劃的×,維管費(fèi)×元,完成計(jì)劃的×,個(gè)私協(xié)會(huì)員費(fèi)×元,完成計(jì)劃的×,為下崗職工辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照×個(gè),，按下崗再就業(yè)優(yōu)惠政策減免管理費(fèi)×元。

做好打假維權(quán)工作,，認(rèn)真受理消費(fèi)者投訴,。

查處假冒偽劣商品，打擊不法經(jīng)營(yíng)行為,，保護(hù)守法經(jīng)營(yíng),，維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益是我管理處的主要工作之一。半年來,，我處先后對(duì)無生產(chǎn)日期的海產(chǎn)品,、鹿制品，無中文標(biāo)識(shí)的日化用品,、兒童玩具,，無廠名廠址的電器、工業(yè)品等不合格商品進(jìn)行了查處,，有力地打擊了擾亂經(jīng)濟(jì)秩序,，妄圖謀求不正當(dāng)利益的不法經(jīng)營(yíng)戶。

一年中共辦理一般程序案件xxxx,，累計(jì)罰款×元,。在轄區(qū)九個(gè)大型購(gòu)物商場(chǎng)、市場(chǎng)建立了“一會(huì)兩站”,，舉辦了分會(huì)負(fù)責(zé)人培訓(xùn)班,。熱情接待消費(fèi)者投訴，保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益,，僅三月份調(diào)節(jié)的一起保健品消費(fèi)投訴就為消費(fèi)者挽回經(jīng)濟(jì)損失610xxxx元,，消費(fèi)者十分感動(dòng)，送來錦旗,，還找來日?qǐng)?bào)和晚報(bào)兩家報(bào)社的記者進(jìn)行了采訪報(bào)道,。

一年來，共受理消費(fèi)投訴9xxxx,，成功調(diào)節(jié)9xxxx,，消費(fèi)者滿意率達(dá)到98，元,，收到感謝信6封,，錦旗5面。

利用節(jié)假日時(shí)間做好收取捐款工作,。

我管理處積極相應(yīng)上級(jí)號(hào)召,，落實(shí)省委、省政府為殘疾人捐款的要求,，取消節(jié)假日,，冒著酷暑逐戶發(fā)放宣傳材料，向經(jīng)營(yíng)者耐心細(xì)致講解捐資助殘的意義,，在全體人員的努力和個(gè)體工商戶,、公司等各類經(jīng)濟(jì)實(shí)體的大力支持下，共收取捐款×元,，在全局中名列前矛,，受到分局領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)。

四,、存在問題和改進(jìn)措施,。

一是系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)不夠，與工作密切相關(guān)的學(xué)的多,，與工作聯(lián)系少的掌握的不扎實(shí),。

二是工作中還存在急躁情緒,，深入細(xì)致的思想工作做的不夠，在完成上級(jí)布置的`任務(wù)時(shí)有操之過急,、急于求成的現(xiàn)象,。

在今后的工作中我要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，刻苦鉆研,，對(duì)工作細(xì)心,，對(duì)同志耐心，把思想工作做深做細(xì),。

回顧過去一年的工作,，對(duì)照上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我的厚望和要求還有很多缺憾，要說取得了一些成績(jī),，主要得益于分局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo),，得益益于同志們的支持和幫助。我由衷的感謝領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同志們的支持,。在新的一年中,，我要繼續(xù)盡我最大的努力做好各項(xiàng)工作，讓各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)放心,，讓同志們滿意,。

市場(chǎng)人員工作總結(jié)及工作計(jì)劃的通知實(shí)用篇十二

伴隨著20xx年新年鐘聲的臨近，20xx年即將過去.回顧這幾年來的工作,，通過公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫助和支持下,，按照公司的發(fā)展要求并結(jié)合本人實(shí)際工作情況，已完全融入到榮豐這個(gè)大家庭中,，個(gè)人的工作技能也有了明顯的提高,，雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處，但應(yīng)該說付出了不少,，也收獲了很多,，自己感覺到成長(zhǎng)了，也逐漸成熟了?，F(xiàn)就這段時(shí)間以來的工作情況總結(jié)如下：

一,、以踏實(shí)的工作態(tài)度來提升部門效益，提高個(gè)人素質(zhì),。

在我看來,，業(yè)務(wù)部是公司運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)重要樞紐部門，對(duì)未來公司的發(fā)展起到重要領(lǐng)銜作用,。銷售額的提升脫不了與各個(gè)運(yùn)作部門的配合,；業(yè)務(wù)開發(fā)的成功與否取決內(nèi)部運(yùn)作部門更多的支持！每天除了本職工作外，還經(jīng)常有計(jì)劃之外的事情需要臨時(shí)處理,，而且通常比較緊急,，讓我不得不放心手頭的工作先去解決，因此這些臨時(shí)性的事務(wù)占用了很多工作時(shí)間,，經(jīng)常是忙忙碌碌的一天下來,，原本計(jì)劃要完成的卻沒有做。但手頭的工作也不能耽誤,，今天欠下的事務(wù)，明天還會(huì)有其他工作要去處理,，因此,，我只能利用下班后的時(shí)間來進(jìn)行完成我的報(bào)價(jià)工作。部門業(yè)績(jī)的提升,，可是與報(bào)價(jià),、新產(chǎn)品開發(fā)打樣、售后品質(zhì),、交期服務(wù)存在著密切關(guān)聯(lián)的喲~所以我所說的計(jì)劃之外之事就是新產(chǎn)品開發(fā)打樣,、售后品質(zhì)、交期服務(wù)這環(huán)節(jié),。據(jù)于實(shí)際的工作情況,，客人詢價(jià)除了議價(jià)采購(gòu)員，還有工程設(shè)計(jì)師,、物料采購(gòu)員等…可能由于詢價(jià)是訂單的首步環(huán)節(jié),，客人一般都喜歡詢完價(jià)就直接找我來安排打樣。我們業(yè)務(wù)三部,，人員正在培養(yǎng)當(dāng)中…我呢,可以說是這個(gè)部門老員工了,。自己呢,也不想失去煅煉的機(jī)會(huì),所以不會(huì)計(jì)較工作中誰干得多，誰干得少,，只要客人愿意找我去解決事情,，我都會(huì)很樂意的去做。因?yàn)?我相信,從中可以提升我們業(yè)務(wù)三部的業(yè)績(jī),，也可以提高自身的工作技能,。

二、盡心盡責(zé),，做好本職工作,。

我主要負(fù)責(zé)完成的工作：

a.業(yè)務(wù)電話接聽、電子郵件查閱和信息的'傳遞,。

b.了解訂單趨勢(shì)情況,、熟悉產(chǎn)品價(jià)格（每周查看排程，了解訂單分配并匯報(bào)）。

c.公司各部門,、本部門文件的歸檔和跟蹤落實(shí)處理,。

d.業(yè)務(wù)部報(bào)價(jià)、新產(chǎn)品開發(fā)樣品的安排與交期追蹤,、售后異常狀況臨時(shí)處理,。

e.負(fù)責(zé)公司領(lǐng)導(dǎo)上傳下達(dá)的工作。

f.負(fù)責(zé)日常的7s工作,。

作為業(yè)務(wù)部報(bào)價(jià)文員一職,，工作上處理的事務(wù)較雜、較多,，這就需要部門人員的團(tuán)結(jié)與協(xié)作,。在這幾年里，我都很積極配合做好本職工作,，與部門同事心往一處想,，勁往一處使，只希望把部門的業(yè)績(jī)圓滿完成,。運(yùn)作部門遇到相關(guān)問題來咨詢或者要求幫助時(shí),，我都會(huì)在第一時(shí)間以飽滿的熱情來為大家服務(wù)。在業(yè)務(wù)工作方面也給我積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn),，總結(jié)為八個(gè)字：“收獲頗多,、受益匪淺”！正因如此,，我將以無比的熱情與努力爭(zhēng)取更大的進(jìn)步,！

三、發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤,、盡早改善,，彌補(bǔ)不足。

值得欣慰的同時(shí),，也發(fā)現(xiàn)了工作中存在的不足,。工作中有時(shí)候信息傳遞不到位，直接影響整個(gè)部門的訂單運(yùn)作,。作為業(yè)務(wù)部的一員,，我是有責(zé)任在第一時(shí)間反饋出來的。我就差點(diǎn)釀成大錯(cuò)：新產(chǎn)品做貨前,，客人圖紙臨時(shí)再次作了變動(dòng),，我報(bào)了完改版后的價(jià)格，就忽略把新圖紙通知到工程,，幸好客人又與我聯(lián)系提到新圖紙做貨之事,，讓我及時(shí)補(bǔ)充失誤,。險(xiǎn)些自己就筑成大錯(cuò)了！

我也總結(jié)出自己最大的缺陷是：記憶不好,、總體思路不清晰,。在繁忙的時(shí)候，我更會(huì)犯這個(gè)錯(cuò)誤,，直到歇息的時(shí)候才會(huì)查覺,。我的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)好像也都發(fā)現(xiàn)我的這個(gè)缺點(diǎn)。因?yàn)橛行┦虑轭I(lǐng)導(dǎo)交代過后,，我沒有投入太多的精力,，直到領(lǐng)導(dǎo)催了才想起來動(dòng)手，造成了工作上的被動(dòng),。事后,，我也嚴(yán)厲的警惕自己：

1．工作中，不僅要戴好自己的腦袋,，忙碌中更要時(shí)刻保持清晰的思路。

2．對(duì)于公司,、領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作事務(wù),，一定與各部門之間將各類文件信息傳達(dá)及溝通到位，提高工作效率,。

3．加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神,，積極主動(dòng)處理工作事務(wù)，從中提升技能,，彌補(bǔ)不足,。

公司的訂單運(yùn)作，流程很多,，也很嚴(yán)厲,，有些文件如果沒有及時(shí)跟進(jìn)到位，會(huì)直接影響到客戶的考核,。在即將展望鄰近的,，我也應(yīng)該以全新的面貌、更加積極主動(dòng)的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn),，在部門中發(fā)揮更大的作用,，取得更大的進(jìn)步，同時(shí)也感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我默大的支持,！謝謝,！

市場(chǎng)人員工作總結(jié)及工作計(jì)劃的通知實(shí)用篇十三

歲末年初，新的一年已悄悄來到,，回顧過去一年的工作,，感慨萬千。2011年，在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo),、關(guān)懷下,，在個(gè)人空間的給予下，使我得到了快速的成長(zhǎng),。近一年來的工作中,，酸甜苦辣，五味俱全,，既有可喜的一面,，更有值得改進(jìn)的一面。在這個(gè)崗位上我最大的收獲是挑戰(zhàn)了自己,，為今后工作能走的更遠(yuǎn),、更穩(wěn)積累了豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)?？傮w來說還不錯(cuò),，最終完成了年初既定的任務(wù)指標(biāo)，順利收官,。

這一年真是磕磕絆絆的走過,，承受著領(lǐng)導(dǎo)巨大的壓力，也有來自部分運(yùn)營(yíng)商人員的阻力,，經(jīng)過大量詳盡的溝通與交流,，終于掃清了所有的障礙，實(shí)現(xiàn)了目標(biāo),。全年累計(jì)簽訂合同717.36萬元,，開票753.53萬元，實(shí)現(xiàn)回款527.79萬元,，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)289萬元,。

與移動(dòng)公司的合作真可謂一波三折，年初三月份即可簽署的二節(jié)點(diǎn)370余萬合同在內(nèi)部審批流程已經(jīng)過半的情況下,，由于移動(dòng)公司網(wǎng)絡(luò)部主管人員調(diào)整,，boss系統(tǒng)升級(jí)及奧運(yùn)封網(wǎng)而緊急叫停，對(duì)公司上半年的經(jīng)營(yíng)造成了影響,，使公司一度資金吃緊,。在奧運(yùn)會(huì)全面結(jié)束后，已經(jīng)進(jìn)入了10月份,，通過重要公關(guān),，千方百計(jì)開展業(yè)務(wù)，重點(diǎn)運(yùn)作政府入地,、第二節(jié)點(diǎn)路由及基站管道的銷售工作,，終于在12月份搶下全部的6個(gè)合同,，累計(jì)簽訂合同493萬元，累計(jì)開票493萬元,，累計(jì)回款234萬元,，為完成全年任務(wù)指標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

聯(lián)通公司今年的合作要從政府的強(qiáng)制入地說起,，3月份開始由政府下發(fā)的'入地文件一經(jīng)下達(dá),，在廣電撤桿入地配合下，聯(lián)通和電信的線纜也必須無條件的下落,。為了更好的提升公司利潤(rùn),，上調(diào)銷售單價(jià)成為了必然，在與運(yùn)維部主管的溝通單價(jià)后,，對(duì)方表示反對(duì)且無法接受,，在我方的強(qiáng)硬態(tài)度下(不簽合同不允許穿纜)，經(jīng)過幾次的溝通,，最終對(duì)方同意了我方的單價(jià),，使主管道價(jià)格上調(diào)8000元/公里，引上價(jià)格上調(diào)20元/米,，整體管道均價(jià)上調(diào)了10%以上,，順利的簽下了10年的第一個(gè)合同。由于利誘,，部分人員后續(xù)起草了《xx市一環(huán)本地網(wǎng)光纜線路遷改工程》的項(xiàng)目立項(xiàng)，在經(jīng)過三次打回來修改再上報(bào)的過程后,，最終順利報(bào)批,，實(shí)現(xiàn)管道銷售6條，合同價(jià)款40余萬元,。由于近兩年xx市政府的市政道路改造,，沙河大橋治理是個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，而春雨橋,、南關(guān)大橋及華明南通橋等部分路段的改造又涉及到了我公司的管道遷改,，有些地方甚至遷改了兩次三次,，為了把改造的費(fèi)用進(jìn)行轉(zhuǎn)嫁，與聯(lián)通公司的談判也是煞費(fèi)苦心。在主管人員的百般刁難下,，經(jīng)過兩三次的概預(yù)算及竣工資料的修改和溝通，最終得以報(bào)批,。在聯(lián)通公司即將與網(wǎng)通公司合并重組并壓縮投資停止立項(xiàng)的背景下,，利用政府強(qiáng)制入地，基站建設(shè),，資源優(yōu)化及大客戶項(xiàng)目為主導(dǎo),，緊抓重點(diǎn)人員，千方百計(jì)公關(guān)運(yùn)作，功夫不負(fù)有心人，成功的抓住了最后的合作機(jī)會(huì)，累積簽訂合同80余萬元。并積極處理遺留問題,，現(xiàn)已全部解決,。

網(wǎng)通公司一直是xx市合作的老大難問題,，11年也不例外。借建設(shè)南路南關(guān)大橋的遷改機(jī)會(huì),，累計(jì)簽訂了合同13萬余元,，并實(shí)現(xiàn)了xx年合同遺留的回款問題,。

電信公司由于政府的強(qiáng)制入地工作,，也與年初就開始操作合同,。為了提高銷售價(jià)格,，從上到下也進(jìn)行了若干次的談判。由于電信公司的寬帶接入業(yè)務(wù)較多,，出土引上的接入工程較多,，在本地工程項(xiàng)目管理人員的大力配合下,，使出土引上的簽約金額占到了合同額的10%之多，最終與5月份簽訂了70余萬的合同,，并與8月再次簽訂合同18萬余元,。由于不斷的溝通和交流，真正的與運(yùn)營(yíng)商交上了朋友,。在與xx市經(jīng)理的溝通中,，得知xx市的通信市場(chǎng)中電信公司是個(gè)弱者，但xx市市場(chǎng)是個(gè)有潛力的市場(chǎng),，市公司領(lǐng)導(dǎo)愿意大力扶持遵化的業(yè)務(wù)發(fā)展,，可考慮管道大批量購(gòu)買。在得知此信息后,，報(bào)著一絲希望,，在雙節(jié)走訪過程中，與市公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了初步交流,，市公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此事表示了認(rèn)可,，并愿意一起來運(yùn)作。經(jīng)過初步統(tǒng)計(jì),，可以購(gòu)買的管道達(dá)到了150萬元,。由于行業(yè)重組過程中，聯(lián)通公司的拆分涉及到了資產(chǎn)的拆分,，管道資產(chǎn)也相應(yīng)的部分劃撥給了電信公司,，使可購(gòu)買管道減至120萬元，經(jīng)過層層把關(guān),，在12月30日近80萬元合同終于簽字蓋章,。最終全年實(shí)現(xiàn)合同160余萬元。

廣電公司雖然有政府的背景，但是通過我們不斷的與主管人員的溝通交流,，對(duì)方也主動(dòng)幫助想辦法簽合同,，并提高銷售價(jià)格，廣電的線纜入地大量的帶動(dòng)了聯(lián)通和電信公司的入地工作,，實(shí)現(xiàn)了全面帶動(dòng)的大好局面,。最終廣電實(shí)現(xiàn)合同100余萬元。

鐵通公司由于力量薄弱,，新管道的購(gòu)買工作難以突破,。10年重點(diǎn)運(yùn)作往年合同余款的回款工作，在與網(wǎng)絡(luò)部部長(zhǎng)建立了良好的私人關(guān)系后,，目前已得到圓滿解決,，90余萬回款全部到位。并處理遺留零活的合同問題,，簽訂合同近3萬余元,。

市場(chǎng)人員工作總結(jié)及工作計(jì)劃的通知實(shí)用篇十四

(1)切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作,。

作為一名銷售管理員,，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百帶領(lǐng)銷售顧問計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù);,。

2,、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;。

3,、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)上級(jí)交給的任務(wù);,。

4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);,。

5,、嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度;。

6,、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感,。

(2)明確任務(wù)，主動(dòng)積極,，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成,。

(3)總結(jié)。

3月雖然銷量很不錯(cuò),，但是相比xx年來說還有很大的差距,，但是我們共同的努力，在謝經(jīng)理的指導(dǎo)下,，把銷售提高一倍是完全有可能的,。

3月有很多不足之處,，例如。

1,、追蹤不是很到位，

2,、回訪也不是很到位,。

3、接待客戶的時(shí)候也不是很有激情(我的失職),。

4,、沒帶人去發(fā)傳單。

5,、我們沒有外拓都是0,。

市場(chǎng)人員工作總結(jié)及工作計(jì)劃的通知實(shí)用篇十五

想要在更短的時(shí)間內(nèi)制作優(yōu)質(zhì)個(gè)人簡(jiǎn)歷，求職者必須掌握企業(yè)全部信息,，依據(jù)具體崗位制作個(gè)人簡(jiǎn)歷效果更好,。

個(gè)人信息。

性別：男,。

民族：漢族年齡：27,。

婚姻狀況：未婚專業(yè)名稱：模具設(shè)計(jì)與制造。

主修專業(yè)：機(jī)械制造類政治面貌：團(tuán)員,。

畢業(yè)院校：福建工程學(xué)院畢業(yè)時(shí)間：7月。

最高學(xué)歷：大專電腦水平：精通,。

工作經(jīng)驗(yàn)：三年以上身高：173cm體重：65公斤,。

現(xiàn)所在地：新羅區(qū)戶籍：上杭縣。

求職意向,。

期望工作地區(qū)：新羅區(qū)上杭縣期望工作性質(zhì)：全職,。

最快到崗時(shí)間：隨時(shí)到崗需提供住房：需要。

教育/培訓(xùn),。

教育背景：

學(xué)校名稱：福建工程學(xué)院(9月-206月)。

專業(yè)名稱：模具設(shè)計(jì)與制造學(xué)歷：大專,。

所在地：福建福州證書：

專業(yè)描述：專業(yè)主要課程為：高等數(shù)學(xué)(工專)、工程力學(xué),、機(jī)械制圖實(shí)踐,、機(jī)械設(shè)計(jì)基礎(chǔ),、模具估算,、成型材料學(xué)等,。

培訓(xùn)經(jīng)歷：

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：福建技師學(xué)院(年3月-2011年4月)。

課程名稱：模具設(shè)計(jì),，數(shù)控銑床證書：高級(jí)證書。

課程描述：仿真加工與自動(dòng)編程簡(jiǎn)介,，數(shù)控車床加工實(shí)例,，數(shù)控機(jī)床使用中的日常維護(hù)等等。

公司名稱：福建六洋信息科技有限公司(5月-6月),。

所屬行業(yè)：計(jì)算機(jī)硬件·網(wǎng)絡(luò)設(shè)備公司性質(zhì)：私營(yíng).民營(yíng)企業(yè),。

公司規(guī)模：10～50人工作地點(diǎn)：廈門集美區(qū)。

職位名稱：營(yíng)銷人員,。

工作描述：1.根據(jù)公司銷售目標(biāo),，配合上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)完成銷售任務(wù);。

2.開拓教育市場(chǎng),，負(fù)責(zé)做好學(xué)校等客戶的銷售工作;,。

3.協(xié)調(diào)處理客戶關(guān)系，做好校園市場(chǎng)的后期營(yíng)銷工作;,。

4.負(fù)責(zé)處理客戶投訴,，解決客戶的投訴工單;。

5.解決用戶各類日常操作問題;,。

6.負(fù)責(zé)公司主營(yíng)家校溝通平臺(tái)業(yè)務(wù)推廣;,。

離職原因：無奈。

公司名稱：廈門大千振宇集團(tuán)(204月-205月),。

所屬行業(yè)：機(jī)械制造·機(jī)電·重工公司性質(zhì)：私營(yíng).民營(yíng)企業(yè),。

公司規(guī)模：200～500人工作地點(diǎn)：廈門海滄區(qū)。

工作描述：在制造業(yè)工廠做業(yè)務(wù)員,，在這家公司接觸的客戶很多：汽車制造,、機(jī)械電子、航空器材,、健身醫(yī)療器械,、光學(xué)產(chǎn)品、衛(wèi)浴產(chǎn)品等,，主要是負(fù)責(zé)手樣和模具業(yè)務(wù)的開發(fā)新客戶和維護(hù)老客戶,。

離職原因：志向。

自我評(píng)價(jià),。

自我評(píng)價(jià)：從小在成長(zhǎng)環(huán)境中我就認(rèn)識(shí)到只有付出汗水才有可能收獲自己的夢(mèng)想,，這個(gè)認(rèn)識(shí)一直指引著我這些年的導(dǎo)向,。在課余時(shí)間，我去做了pos機(jī)銷售,，主要是客戶群是針對(duì)一些個(gè)體戶,，當(dāng)時(shí)也是一個(gè)個(gè)商圈去跑去見客戶，在一個(gè)星期時(shí)間里面我也推廣出20多臺(tái)的業(yè)務(wù)量,。正式接觸社會(huì)后,，當(dāng)時(shí)的出發(fā)點(diǎn)是先就業(yè)再擇業(yè)，當(dāng)時(shí)就根據(jù)自身的專業(yè)和興趣就去了傳統(tǒng)行業(yè)跑業(yè)務(wù),，從剛開始底薪慢慢積累到一定的客戶量,，也因?yàn)榕笥阎g的指明,，大膽的轉(zhuǎn)型做互聯(lián)網(wǎng)+教育行業(yè),，經(jīng)過這些工作的磨練，讓我越來越有信心做好業(yè)務(wù)這條路,。我對(duì)業(yè)務(wù)認(rèn)知也更加深刻了,，在態(tài)度和耐心上我也變得更加沉穩(wěn)堅(jiān)毅。故,，我希望找一個(gè)更好的平臺(tái)來修煉自己,，同時(shí)也為企業(yè)創(chuàng)造新的價(jià)值。

語言能力,。

語種名稱掌握程度,。

英語良好。

普通話良好,。

拓展閱讀：依靠個(gè)人簡(jiǎn)歷樹立良好求職形象,。

求職者的形象影響到個(gè)人簡(jiǎn)歷的求職效果。在制作簡(jiǎn)歷的時(shí)候,，想要贏得招聘單位的認(rèn)可,，必須要求求職者能夠根據(jù)自身實(shí)際的工作能力，樹立良好的求職形象,，從而引起招聘單位的重視,。主要招聘單位對(duì)于求職者存在需求，不然可以獲得更好的工作崗位,。

企業(yè)招聘重視求職者的形象,。

對(duì)于求職者而言，在同等競(jìng)爭(zhēng)條件下,，整體的'外形條件較好的求職者能夠贏得企業(yè)招聘單位的認(rèn)可,。由于企業(yè)在招聘的時(shí)候，對(duì)于員工的要求非常高,，不僅需要員工具備更高的職業(yè)技能,，同時(shí)要求員工在素質(zhì)等等方面,，同樣能夠滿足企業(yè)的實(shí)際需求。只有高素質(zhì)與良好外形條件的求職者,，才能夠征服更多的招聘單位,，提高自己核心的競(jìng)爭(zhēng)能力。

根據(jù)企業(yè)需求,，求職者制作具有吸引力的個(gè)人簡(jiǎn)歷非常簡(jiǎn)單,，能夠投其所好，根據(jù)企業(yè)具體招聘的職位要求制作個(gè)人簡(jiǎn)歷往往起到意想不到的效果,。尤其對(duì)于規(guī)模較大的企業(yè),，對(duì)于員工的綜合素質(zhì)與外形條件要求非常高，能夠滿足企業(yè)此類需求,，即可順利獲得企業(yè)招聘的崗位,，并且薪資待遇水平非常高。

良好的形象同樣影響求職者的求職效果,。求職者通過制作優(yōu)質(zhì)的個(gè)人簡(jiǎn)歷,，可以突出展現(xiàn)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，以更加優(yōu)越的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，贏得企業(yè)的認(rèn)可,。優(yōu)質(zhì)的個(gè)人簡(jiǎn)歷幫助求職者找到適合自己的工作崗位，同時(shí)滿足企業(yè)對(duì)于高標(biāo)準(zhǔn)人才的市場(chǎng)需求,。

市場(chǎng)人員工作總結(jié)及工作計(jì)劃的通知實(shí)用篇十六

大家下午好,！時(shí)間過的真快，一轉(zhuǎn)眼又是一年,。利用今天下午的機(jī)會(huì)和大家總結(jié)下20xx年工作中各種問題,，回顧我們一起在這一年的工作，我們經(jīng)過在這艱難的20xx年穩(wěn)步挺過,，首先,，感謝各位在這過去一年里面的辛苦工作和積極與市場(chǎng)部這邊的配合，也感謝樸總對(duì)市場(chǎng)部工作的大力支持,，可以說沒有大力支持網(wǎng)絡(luò)推廣與各種開發(fā)客戶的模式,，我們20xx年必定會(huì)走的很艱難。市場(chǎng)這邊也不會(huì)做到今天這個(gè)不算好的成績(jī),。

20xx年我們從做銷售轉(zhuǎn)向做市場(chǎng),，我們不僅是賣的我們的產(chǎn)品，我們更好站遠(yuǎn)戰(zhàn)高的角度來縱橫觀望我們的電聲市場(chǎng),，堅(jiān)持與客戶為導(dǎo)向,，也就是堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，市場(chǎng)需要什么,，我們做什么,，市場(chǎng)如何變化我們也靈活及時(shí)如何變化,，博林公司在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)直接決定我們業(yè)務(wù)部的銷售額。下面我總結(jié)下20xx年市場(chǎng)部的主要工作：

這也是我們業(yè)務(wù)部主要工作出色表現(xiàn)之一,，堅(jiān)持網(wǎng)絡(luò)推廣,，當(dāng)今眼球經(jīng)濟(jì)，網(wǎng)路推廣為獲得更多客戶的了解與合作提供了強(qiáng)大寬廣的平臺(tái),，我們新開發(fā)客戶中大部分是通過網(wǎng)絡(luò)與實(shí)際的考核,，我們明年的工作中網(wǎng)絡(luò)推廣將繼續(xù)做寬做廣做到行內(nèi)數(shù)一數(shù)二，2,、公司09年逐步完善市場(chǎng)部,，工程部，采購(gòu)部,，品質(zhì)部和倉(cāng)庫(kù)等部門,，市場(chǎng)部的建立完善，目的是為了讓我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣上有的放矢,，從宣傳,、策劃,、市場(chǎng)調(diào)研,，創(chuàng)新模式的總結(jié)與推廣，都進(jìn)行了全面的包裝,，我們有好的產(chǎn)品,，同時(shí)也要有專業(yè)的宣傳和推廣，當(dāng)下已經(jīng)不再是“酒香不怕巷子深”的年代,，產(chǎn)品專業(yè)的推廣,，活動(dòng)策劃，品牌策劃至關(guān)重要,。因此需要我們的市場(chǎng)部,、企劃部充分發(fā)揮部門職能，做好戰(zhàn)略規(guī)劃,，做好市場(chǎng)調(diào)研,，做好促銷，廣告,，做好方法和模式的總結(jié),，服務(wù)好我們的客戶。20xx年從我們的銷售整體情況來看電磁式蜂鳴器是我們做的重點(diǎn),，也是我們公司最有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,，別的產(chǎn)品如喇叭咪頭等做的量銷售額還是不夠，在20xx年中新產(chǎn)品的開發(fā)與新市場(chǎng)的開拓將是我們市場(chǎng)部工作的重中之,。3,、完善了必要的市場(chǎng)助宣資料,，如企業(yè)宣傳片，企業(yè)手冊(cè),，創(chuàng)新專業(yè)的廣告,。20xx年，公司專業(yè)制作了新產(chǎn)品的宣傳資料,，保證了在新產(chǎn)品上市的之前,，宣傳資料就到位，4,、積極參展通過展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的效果與各目標(biāo)潛在客戶溝通傳遞資料傳遞信息,。一個(gè)目標(biāo)客戶知道博林電子做蜂鳴器的，可能沒什么消息,，但是100個(gè)潛在客戶了解到博林公司做蜂鳴器,，應(yīng)該至少有幾個(gè)客戶再之后的需求中會(huì)聯(lián)系到我司。5,、完全公司產(chǎn)品的各種認(rèn)證與客戶要求,，reachrohs無鹵素資料aaa等認(rèn)證。

2,、規(guī)范管理體系,，積極實(shí)現(xiàn)績(jī)效考核，提高管理效率,，節(jié)省管理成本,，根本上從個(gè)業(yè)務(wù)處努力提高業(yè)績(jī)，利用公司和市場(chǎng)部的平臺(tái),，獨(dú)立并最大化開發(fā)成交客戶,，不單單是靠市場(chǎng)部這邊的客戶資源，每天8小時(shí)上班時(shí)間除了之前客戶的跟進(jìn),，應(yīng)該有空去了解客戶市場(chǎng),，了解客戶需求，我們不需要天天出門拜訪,，我們通過網(wǎng)絡(luò)方式聯(lián)系到再跟進(jìn),，我們的網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)該是銷售部銷售工程師集體的資源。

3,、加強(qiáng)市場(chǎng)銷售推廣等方面的培訓(xùn),。

昨天的成功昨天的不足今天且不說，今天的艱辛讓明年成功更有把握,！明天的市場(chǎng)將屬于有準(zhǔn)備的我們,！聚天下英豪，鑄陽光偉業(yè)！充分發(fā)揮我們的團(tuán)隊(duì)精神,，為20xx博林和芢福努力吧,！實(shí)現(xiàn)更多的企業(yè)價(jià)值與個(gè)人價(jià)值，最后祝大家身體健康,！財(cái)源廣進(jìn),！闔家歡樂！萬事如意,！謝謝,！

市場(chǎng)人員工作總結(jié)及工作計(jì)劃的通知實(shí)用篇十七

今年以來，x信用社把代理保險(xiǎn)作為中間業(yè)務(wù)收入的重要工作來抓,，組建代理機(jī)構(gòu),，整合資源，完善考核激勵(lì)機(jī)制,，加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)服務(wù),，取得較好的效果。為積極拓展保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù),，我社加強(qiáng)了內(nèi)外部?jī)纱蠓矫娴暮献?，努力發(fā)揮資源價(jià)值，增強(qiáng)整體合力,，力促保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)快速發(fā)展,。一是加強(qiáng)內(nèi)部合作。橫向加強(qiáng)信貸管理部門,、營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的協(xié)作,，縱向加強(qiáng)區(qū)聯(lián)社,、信用社,、網(wǎng)點(diǎn)之間的協(xié)調(diào)，及時(shí)反饋保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,，研究制訂解決困難和問題的措施;對(duì)全社客戶保險(xiǎn)情況進(jìn)行摸底調(diào)查,，制定客戶保險(xiǎn)監(jiān)測(cè)表，對(duì)客戶的投保情況和信用社代理情況按季監(jiān)測(cè);實(shí)行相關(guān)業(yè)務(wù)與代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)“雙營(yíng)銷”,，營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)在做好柜臺(tái)服務(wù)和上門公關(guān)的同時(shí),，正確適當(dāng)?shù)匦麄魍平楸ｋU(xiǎn)產(chǎn)品，積極引導(dǎo)客戶的購(gòu)保需求,。同時(shí)加強(qiáng)了與保險(xiǎn)公司的合作,。邀請(qǐng)保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理到我社網(wǎng)點(diǎn)開展保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)輔導(dǎo);與保險(xiǎn)公司聯(lián)合舉辦“攬保吸儲(chǔ)”競(jìng)賽活動(dòng)及相關(guān)聯(lián)誼活動(dòng)，密切銀保關(guān)系,，促進(jìn)了保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)收入的'增長(zhǎng),。至200x年末，我社共完成人壽險(xiǎn)萬元，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)萬元,，圓滿地完成了上級(jí)聯(lián)社的任務(wù),。

在組織資金上，我社針對(duì)目前增存難的嚴(yán)峻形勢(shì),，在年初就召開理,、監(jiān)事會(huì)和全體職工大會(huì)，向全體員工明確了“三個(gè)增存切入點(diǎn)”一是抓自然,、流動(dòng)客戶,，以營(yíng)銷和服務(wù)來增強(qiáng)吸納力;二是抓他行存量資金，以提高競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)來增強(qiáng)搶奪力;三是抓市場(chǎng)空白點(diǎn),，以敏銳的目光發(fā)現(xiàn)新的資源和搶抓他行撤并網(wǎng)點(diǎn)留下的市場(chǎng)空間,，來提高增存的輻射力。通過加強(qiáng)宣傳工作,、開展窗口競(jìng)賽,、加大攬存考核力度等一系列的工作措施，為加速存款增長(zhǎng)奠定了扎實(shí)基礎(chǔ),。同時(shí)我社在組織資金工作中,，領(lǐng)導(dǎo)帶頭，把工作時(shí)間延伸到8小時(shí)以外,，充分認(rèn)識(shí)組織資金工作中“關(guān)系”這一因素,，以工作處感情，以感情處“關(guān)系”,，使業(yè)余時(shí)間成為全社員工發(fā)展客戶,，組織資金的第二職業(yè)。通過全社員工的共同努力,，全年共攬存4000多萬元,，新開單位戶頭56戶，合計(jì)金額2800多萬元,。

其中：

七里廟分社:長(zhǎng)沙企通電子印章推廣服務(wù)公司300萬元,，計(jì)算機(jī)廠物業(yè)管理公司96萬元。

橋頭分社:天心區(qū)欣開建筑設(shè)備租賃經(jīng)營(yíng)部108萬元望寧機(jī)械廠85萬元,。

芙蓉分社:東方電控設(shè)備有限公司120萬元,。

為了適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，我社新開辦了銀行兌匯票和票據(jù)貼現(xiàn),，為開戶單位又提供了一個(gè)新的融資渠道,，解決了一些信譽(yù)好的企業(yè)對(duì)資金的需求，為信用社創(chuàng)造了效益,。同時(shí)探索性的開發(fā)了代理手機(jī)銷售業(yè)務(wù),，加大了代發(fā)單位工資的力度，至200x年末，我社共代發(fā)工資700萬元,，辦理銀行兌匯票3筆,，合計(jì)金額330萬元，為信用社開展新業(yè)務(wù)開創(chuàng)了一新天地,。

長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展的實(shí)踐表明,，信用社自身人才隊(duì)伍的拓新精神與業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力，高科技應(yīng)用等能否堅(jiān)實(shí)有力,，決定著信用社競(jìng)爭(zhēng)是否能取勝,。因此，在我社今年的市場(chǎng)拓展過程中,，注重培養(yǎng)其相關(guān)性人才,，著力組建了一支精明能干的客戶經(jīng)理隊(duì)伍，通過有計(jì)劃的培訓(xùn)教育,，形成專業(yè)性的公關(guān)隊(duì)伍,，用其所長(zhǎng)，專司其職,，引導(dǎo)他們把公關(guān)的觸角延伸到城市的各行各業(yè),。對(duì)轄內(nèi)各社區(qū)的發(fā)展規(guī)化、投資計(jì)劃,、資金流向,、消費(fèi)動(dòng)態(tài)等信息及時(shí)進(jìn)行反饋和研究，努力提高攻關(guān)回報(bào)率,，為我社的發(fā)展作出了一定的貢獻(xiàn),。

我們堅(jiān)信，有上級(jí)聯(lián)社的正確領(lǐng)導(dǎo),，有全體員工的共同努力,，有社會(huì)各界的大力支持，我們將以昂揚(yáng)的志氣,，拼搏的銳氣,，樹立信心，促進(jìn)業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展,，力促信用社的市場(chǎng)拓展工作再上新臺(tái)階!

市場(chǎng)人員工作總結(jié)及工作計(jì)劃的通知實(shí)用篇十八

緊張而忙碌的一年即將過去，在這一年里,，作為一名市場(chǎng)開發(fā)人員可以說是和公司風(fēng)雨相伴,，榮辱與共?；仡欉@一年來的工作,，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到的困難和挫折時(shí)的惆悵,。一看成來,，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己,，較好的完成了自己的本職工作,，在此，對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事表示衷心的感謝,，感謝公司及公司領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)展示自己的'機(jī)會(huì),。通過，近年來,，在集團(tuán)公司市場(chǎng)開發(fā)中心的工作與學(xué)習(xí),，在專業(yè)技能上，思想上都有了很大的改變,，現(xiàn)將這一年的工作情況總結(jié)如下：

市場(chǎng)開發(fā)工作可以說是千頭萬緒的,，對(duì)我本身而言，更是挑戰(zhàn)和考驗(yàn),。下面根據(jù)我實(shí)際工作情況介紹這一年來的工作：

1,、今年的項(xiàng)目在數(shù)量和項(xiàng)目規(guī)模上較去年大很多，全年共參與項(xiàng)目124個(gè),，其中集團(tuán)公司參與項(xiàng)目資審53個(gè),，投標(biāo)48個(gè)，集團(tuán)公司中標(biāo)項(xiàng)目8個(gè),，中標(biāo)總額41.05億元,，天山路橋參與項(xiàng)目共計(jì)23個(gè)，中標(biāo)項(xiàng)目11個(gè),，中標(biāo)金額為1.2億元,。從數(shù)字上已經(jīng)體現(xiàn)了今年的工作任務(wù)和工作量，在完成這些項(xiàng)目的同時(shí),，自身的業(yè)務(wù)能力,，專業(yè)知識(shí)，溝通能力,，都有了顯著的提高,。

2、標(biāo)書制作,。因交通行業(yè)的跨越式發(fā)展,，投標(biāo)的工作量大，任務(wù)重,，周期短,。尤其今年的烏賽一,，二標(biāo)，喀伊項(xiàng)目,，麥喀項(xiàng)目,，這四個(gè)大項(xiàng)目總造價(jià)將近40個(gè)億，從資審至投標(biāo)對(duì)我們來說都是一個(gè)考驗(yàn),，也是一場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn),。四個(gè)項(xiàng)目的圖紙非常大，商務(wù),，技術(shù)文件要求比以往參與的任何項(xiàng)目要求都高,，而我負(fù)責(zé)這些項(xiàng)目的總體匯總及人員的編寫，對(duì)我來說備感責(zé)任重大,，壓力也很大,。因?yàn)椴粌H僅是做文件，還要參與到檢查其它合作單作單位的標(biāo)書和一些輔助工作中,，更要考慮很多細(xì)節(jié)問題,。這也是投標(biāo)工作中標(biāo)書制作的重點(diǎn)，而這些工作都是由無數(shù)個(gè)細(xì)節(jié)組成的,，我必須要精益求精,，做任何資料時(shí)都要用心，用心再用心,。為了這場(chǎng)戰(zhàn)役的勝利,，同事們都放棄了從春節(jié)至3月份期間的所有休假，加班加點(diǎn),，認(rèn)真閱讀理解招標(biāo)文件的要求,，及時(shí)與招標(biāo)代理溝通，提前檢查文件,，發(fā)現(xiàn)問題提出共同討論,，有異議后再與業(yè)主聯(lián)系，確認(rèn),，為后期的工作節(jié)約時(shí)間,。

今年我還負(fù)責(zé)公司所有參與地州農(nóng)村公路項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)標(biāo)的制作及文件制作過程中的溝通協(xié)調(diào)工作。此項(xiàng)工作,，對(duì)我來說是一種自我的歷練,，也是一個(gè)新起點(diǎn)，我需要付出更多努力,，才能做好此項(xiàng)工作,。因?yàn)閳?bào)價(jià)不僅僅是填好單價(jià)就可以，而需要精確地核對(duì)工程量,，不能遺漏圖紙上任何一處工程數(shù)量,，了解評(píng)標(biāo)辦法，還要征詢地材價(jià)格,，以確保投標(biāo)報(bào)價(jià)的準(zhǔn)確性;因?yàn)槲沂墙衲陝傞_始做報(bào)價(jià),，領(lǐng)導(dǎo)和同事們都很熱心的給予了我工作上的理解和幫助，從而使我能順利的完成各項(xiàng)工作,。

我也參與了集團(tuán)公司省外項(xiàng)目的文件制作,，如，廣西,、河北,，山東、湖南,、四川,、天津等地區(qū)文件的制作，制標(biāo)期間,，認(rèn)真研究招標(biāo)文件,，及時(shí)提出疑異，把標(biāo)書做到盡善盡美,。通過參與不同地區(qū)的文件制作,，可以讓我了解各個(gè)地區(qū)不同的要求，不同的評(píng)標(biāo)辦法,。

從事市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)開發(fā)工作已經(jīng)有三年了,，從開始的摸索到現(xiàn)在能熟練。

市場(chǎng)人員工作總結(jié)及工作計(jì)劃的通知實(shí)用篇十九

回顧這幾年來的工作,，通過公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫助和支持下,，按照公司的發(fā)展要求并結(jié)合本人實(shí)際工作情況，已完全融入到榮豐這個(gè)大家庭中,，個(gè)人的工作技能也有了明顯的提高,，雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處，但應(yīng)該說付出了不少,，也收獲了很多,，自己感覺到成長(zhǎng)了，也逐漸成熟了?，F(xiàn)就這段時(shí)間以來的工作情況總結(jié)如下：

在我看來,，業(yè)務(wù)部是公司運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)重要樞紐部門，對(duì)未來公司的發(fā)展起到重要領(lǐng)銜作用,。銷售額的提升脫不了與各個(gè)運(yùn)作部門的配合,；業(yè)務(wù)開發(fā)的成功與否取決內(nèi)部運(yùn)作部門更多的支持！每天除了本職工作外,，還經(jīng)常有計(jì)劃之外的事情需要臨時(shí)處理,，而且通常比較緊急,，讓我不得不放心手頭的工作先去解決，因此這些臨時(shí)性的事務(wù)占用了很多工作時(shí)間,，經(jīng)常是忙忙碌碌的一天下來,，原本計(jì)劃要完成的卻沒有做。但手頭的工作也不能耽誤,，今天欠下的事務(wù),，明天還會(huì)有其他工作要去處理，因此,，我只能利用下班后的時(shí)間來進(jìn)行完成我的報(bào)價(jià)工作,。部門業(yè)績(jī)的提升，可是與報(bào)價(jià),、新產(chǎn)品開發(fā)打樣,、售后品質(zhì)、交期服務(wù)存在著密切關(guān)聯(lián)的喲~所以我所說的計(jì)劃之外之事就是新產(chǎn)品開發(fā)打樣,、售后品質(zhì),、交期服務(wù)這環(huán)節(jié)。據(jù)于實(shí)際的工作情況,，客人詢價(jià)除了議價(jià)采購(gòu)員,，還有工程設(shè)計(jì)師、物料采購(gòu)員等…可能由于詢價(jià)是訂單的首步環(huán)節(jié),，客人一般都喜歡詢完價(jià)就直接找我來安排打樣,。我們業(yè)務(wù)三部，人員正在培養(yǎng)當(dāng)中…我呢,可以說是這個(gè)部門老員工了,。自己呢,也不想失去煅煉的機(jī)會(huì),所以不會(huì)計(jì)較工作中誰干得多,，誰干得少，只要客人愿意找我去解決事情,，我都會(huì)很樂意的去做,。因?yàn)?我相信,從中可以提升我們業(yè)務(wù)三部的業(yè)績(jī)，也可以提高自身的工作技能,。

我主要負(fù)責(zé)完成的工作：

a.業(yè)務(wù)電話接聽,、電子郵件查閱和信息的傳遞。

b.了解訂單趨勢(shì)情況,、熟悉產(chǎn)品價(jià)格（每周查看排程,，了解訂單分配并匯報(bào)）。

c.公司各部門,、本部門文件的歸檔和跟蹤落實(shí)處理,。

d.業(yè)務(wù)部報(bào)價(jià)、新產(chǎn)品開發(fā)樣品的安排與交期追蹤,、售后異常狀況臨時(shí)處理,。

e.負(fù)責(zé)公司領(lǐng)導(dǎo)上傳下達(dá)的.工作,。

f.負(fù)責(zé)日常的7s工作。

作為業(yè)務(wù)部報(bào)價(jià)文員一職,，工作上處理的事務(wù)較雜,、較多,，這就需要部門人員的團(tuán)結(jié)與協(xié)作,。在這幾年里，我都很積極配合做好本職工作,，與部門同事心往一處想,，勁往一處使，只希望把部門的業(yè)績(jī)圓滿完成,。運(yùn)作部門遇到相關(guān)問題來咨詢或者要求幫助時(shí),，我都會(huì)在第一時(shí)間以飽滿的熱情來為大家服務(wù)。在業(yè)務(wù)工作方面也給我積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn),，總結(jié)為八個(gè)字：“收獲頗多,、受益匪淺”！正因如此,，我將以無比的熱情與努力爭(zhēng)取更大的進(jìn)步,！

值得欣慰的同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了工作中存在的不足,。工作中有時(shí)候信息傳遞不到位,，直接影響整個(gè)部門的訂單運(yùn)作。作為業(yè)務(wù)部的一員,，我是有責(zé)任在第一時(shí)間反饋出來的,。我就差點(diǎn)釀成大錯(cuò)：新產(chǎn)品做貨前，客人圖紙臨時(shí)再次作了變動(dòng),，我報(bào)了完改版后的價(jià)格,，就忽略把新圖紙通知到工程，幸好客人又與我聯(lián)系提到新圖紙做貨之事,，讓我及時(shí)補(bǔ)充失誤,。險(xiǎn)些自己就筑成大錯(cuò)了！

我也總結(jié)出自己最大的缺陷是：記憶不好,、總體思路不清晰,。在繁忙的時(shí)候，我更會(huì)犯這個(gè)錯(cuò)誤,，直到歇息的時(shí)候才會(huì)查覺,。我的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)好像也都發(fā)現(xiàn)我的這個(gè)缺點(diǎn)。因?yàn)橛行┦虑轭I(lǐng)導(dǎo)交代過后,，我沒有投入太多的精力,，直到領(lǐng)導(dǎo)催了才想起來動(dòng)手,，造成了工作上的被動(dòng)。事后,，我也嚴(yán)厲的警惕自己：

1．工作中,，不僅要戴好自己的腦袋，忙碌中更要時(shí)刻保持清晰的思路,。

2．對(duì)于公司,、領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作事務(wù)，一定與各部門之間將各類文件信息傳達(dá)及溝通到位,，提高工作效率,。

3．加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，積極主動(dòng)處理工作事務(wù),，從中提升技能,，彌補(bǔ)不足。

公司的訂單運(yùn)作,，流程很多,，也很嚴(yán)厲，有些文件如果沒有及時(shí)跟進(jìn)到位,，會(huì)直接影響到客戶的考核,。在即將展望鄰近的2010年，我也應(yīng)該以全新的面貌,、更加積極主動(dòng)的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn),，在部門中發(fā)揮更大的作用，取得更大的進(jìn)步,，同時(shí)也感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我默大的支持,！謝謝！