總結(jié)是提高自我反省和思考能力的有效方法,。寫(xiě)總結(jié)時(shí)，要重點(diǎn)突出自己的成長(zhǎng)和收獲,，展示個(gè)人優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng),。高質(zhì)量的總結(jié)范文對(duì)于我們提高寫(xiě)作水平和方法是非常有幫助的，以下是一些可以參考的范文,。

工作總結(jié)示例和技巧篇一

辛辛苦苦干了一年,，業(yè)績(jī)?nèi)绾危P(guān)鍵就看這“總結(jié)”的分量,。如有字?jǐn)?shù)限制還好,，可以照“封頂值”去寫(xiě)。如果沒(méi)有字?jǐn)?shù)限制可就有點(diǎn)麻煩了,，要留心打聽(tīng)一下其它同級(jí)單位的篇幅有多長(zhǎng),，如此有了參照物，才可“彈無(wú)虛發(fā)”,。否則悶頭傻寫(xiě)半天,，洋洋灑灑15頁(yè)，殊不知人家寫(xiě)了20頁(yè),，在氣勢(shì)上立馬矮了一截,，豈不是前功盡棄？要想做到篇幅長(zhǎng)，除了下苦工夫狠寫(xiě)一通外,，還有一個(gè)捷徑可走——字大行稀,。即把字號(hào)定位在“三號(hào)”以上，盡量拉大行間距,，但不可太過(guò),，否則會(huì)給人一種“注水肉”的感覺(jué)。

序列號(hào)的最大好處是可以一句話拆成好幾句說(shuō),，還能幾個(gè)字或半句當(dāng)一句,，在紙面上大量留白,，拉長(zhǎng)篇幅的同時(shí),，使總結(jié)顯得很有條理。需要注意的是,，一定要層層排序，嚴(yán)格按照隸屬關(guān)系,，不要給領(lǐng)導(dǎo)留下思路不清晰的印象,。

工作總結(jié)示例和技巧篇二

寫(xiě)總結(jié)的根本目的,，不只是為了肯定成績(jī)和找出問(wèn)題,，更重要的是為了吸取以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，做好當(dāng)前和今后的工作,。這種目的，要求我們?cè)趯?xiě)總結(jié)中,，不能滿足于把成績(jī)講夠,、把問(wèn)題找準(zhǔn)、把措施定好,，應(yīng)該在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)上多動(dòng)腦筋，多花氣力,。多下功夫,。哪怕是一份總結(jié)里面只總結(jié)出一條有普遍指導(dǎo)意義的經(jīng)驗(yàn)，也是成功的,。我感到寫(xiě)好經(jīng)驗(yàn)總結(jié),，要把握好以下三點(diǎn)。

(一)要有精巧的構(gòu)思。開(kāi)好頭,、結(jié)好尾,、突出中間，這是寫(xiě)好經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的基本要求,。古人作樂(lè)府詩(shī),，講究“鳳頭、豬肚,、豹尾”,，即開(kāi)頭要像鳳凰頭一樣漂亮美麗，中間要像豬肚一樣充實(shí)飽滿,，結(jié)尾要像豹尾一樣威風(fēng)有力,。我認(rèn)為，這個(gè)原則同樣適用于我們寫(xiě)工作總結(jié),。要竭盡全力把情況部分寫(xiě)得很漂亮,，把經(jīng)驗(yàn)部分寫(xiě)得很充實(shí)(飽滿)，把措施部分寫(xiě)得很有力,。

轉(zhuǎn)載自 sevw.cn

(二)要廣泛占有資料,。寫(xiě)好一個(gè)單位、部門或組織的經(jīng)驗(yàn)總結(jié),，必須充分占有資料,。起碼要掌握四個(gè)方面的內(nèi)容：一是要準(zhǔn)確掌握在該階段內(nèi)做了哪些主要工作，每項(xiàng)工作的起止時(shí)間,、發(fā)展過(guò)程,，哪些工作做得較好，哪些工作做得一般,，哪些工作做得較差,。二是要詳細(xì)了解在該階段工作中，面臨的背景情況,，利弊條件,，遇到的矛盾，解決這些矛盾和問(wèn)題采取了什么辦法和措施,，有什么成效,，有什么經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。三是要清楚有哪些能說(shuō)明工作成效,、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的典型事例,，精確數(shù)據(jù)，群眾語(yǔ)言和,。

意見(jiàn),。

及建議,，各級(jí)的評(píng)價(jià)等。四是洞悉當(dāng)前的工作存在什么問(wèn)題和原因,，哪些是帶傾向性的問(wèn)題,，哪些是一般性的問(wèn)題，哪些是老問(wèn)題,，哪些是新問(wèn)題,。

(三)要搞好“結(jié)合”。能否利用占有的資料說(shuō)明經(jīng)驗(yàn),，關(guān)鍵在于“結(jié)合”得怎么樣,。無(wú)論是圍繞觀點(diǎn)選擇事例，還是圍繞事例得出觀點(diǎn),，都應(yīng)做到事例和觀點(diǎn)的有機(jī)結(jié)合,，從理論和實(shí)踐的結(jié)合上說(shuō)明經(jīng)驗(yàn)。這是寫(xiě)好經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的基本功,。因?yàn)?，半年和年終工作總結(jié)，內(nèi)容全面,，材料充分,。在寫(xiě)作過(guò)程中，往往這也不想丟,，那也不想砍，搞不好,，很容易寫(xiě)成觀點(diǎn)加事例,，形成材料堆砌，“經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)不深,，靠事例取勝”的結(jié)果,，這是我們?cè)趯?xiě)總結(jié)中常犯的毛病。凡是質(zhì)量高的經(jīng)驗(yàn)總結(jié),，都是觀點(diǎn)和材料結(jié)合得比較好,，這是寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的普遍規(guī)律?！敖Y(jié)合”的方法各有所好,，各有所長(zhǎng)，各有高招,。有的喜歡先提出觀點(diǎn),，然后用材料說(shuō)明觀點(diǎn);有的喜歡先講事例，而后從對(duì)事例的分析中引出道理;有的喜歡邊敘述材料,，邊提出觀點(diǎn);有的喜歡在一份總結(jié)中,，多種“結(jié)合”方法交替運(yùn)用。不管采用哪一種“結(jié)合”方法，都要防止和避免把兩結(jié)合片面寫(xiě)成了觀點(diǎn)加事例,。所謂兩結(jié)合,，不是講兩并列，更不是兩相加,，而是要求選用的事例和提出的觀點(diǎn),，都有著直接的內(nèi)在聯(lián)系。衡量?jī)烧呤欠窠Y(jié)合好了,，不僅要看是否把觀點(diǎn)和材料粘貼到了一起,，更要看是否在分析論證的過(guò)程中，把兩者內(nèi)在的聯(lián)系正確地揭示出來(lái),，得出了規(guī)律性的結(jié)論和認(rèn)識(shí),，反映出事物的本質(zhì)。

工作總結(jié)示例和技巧篇三

緒言是年度總結(jié)的開(kāi)場(chǎng)白,。

在這里應(yīng)交待清楚你的身份和職責(zé),，主要說(shuō)明所分管的工作、崗位職責(zé)和工作目標(biāo),。

這是年度總結(jié)的重要部分,。

主要內(nèi)容是履行崗位職責(zé)情況、工作目標(biāo)完成情況,、突出業(yè)績(jī)及自我評(píng)價(jià)等,。

通俗地說(shuō)，就是寫(xiě)你做了哪些工作,，是怎樣去做的;取得了哪些成績(jī),，其效益如何;從質(zhì)和量?jī)煞矫孢M(jìn)行自我評(píng)價(jià)。

在這部分主要講述在履行職責(zé)中的問(wèn)題和責(zé)任,，以及今后改進(jìn)的'具體方法,。

注意敘述時(shí)不要談空話，要切合實(shí)際,，一個(gè)問(wèn)題一個(gè)問(wèn)題地分別敘述,，不能籠統(tǒng)地混在一起分不清主次，措施辦法要有可操作性,。

總之,，正文一般采取夾敘夾議的方法，以敘述為主,，把自己做過(guò)的工作實(shí)績(jī)寫(xiě)出來(lái),，并對(duì)具體績(jī)效做出評(píng)述，而對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的成功得失不要去做超越自己職責(zé)的論斷,。

工作總結(jié)示例和技巧篇四

一個(gè)人最大的幸福是熱愛(ài)自我的工作,。因?yàn)槿说囊惠呑哟蟛糠謺r(shí)間都得工作,，如果不熱愛(ài)自我的工作，只是當(dāng)成謀生的手段,，就很難享受工作中的歡樂(lè),。作為一名教師，如何做到熱愛(ài)自我的工作,，從事業(yè)中追求幸福感?這是我一向在思考的問(wèn)題,，直到讀了鄭杰校長(zhǎng)的《給教師的一百條新提議》，才有一種豁然開(kāi)朗的感覺(jué),。

“不妨一讀此書(shū),，這是一本無(wú)害的書(shū)?！编嵔茉凇督o教師的一百條新提議》中第一句話,，就從一種別樣的角度吸引著我。教師首先是一個(gè)完整的人,，他們應(yīng)當(dāng)有自我的精神空間,，他們也要享受生活……這樣的觀點(diǎn)就把教師從“圣人”的位置上拉了下來(lái)。要做一個(gè)成功的教師,，必須首先學(xué)會(huì)做一個(gè)成功的普通人,。

鄭杰校長(zhǎng)一百條提議的四個(gè)部分正能給我們這樣的啟示。

一,、教師應(yīng)設(shè)法讓知識(shí)本身吸引學(xué)生,。

教育不是讓學(xué)生將書(shū)本上枯燥無(wú)味的知識(shí)、概念簡(jiǎn)單的復(fù)制到學(xué)生的大腦中,。教師應(yīng)設(shè)法讓知識(shí)本身吸引學(xué)生,，這應(yīng)當(dāng)成為每一個(gè)教師努力的方向。在進(jìn)行每一節(jié)的教學(xué)活動(dòng)前,，教師應(yīng)當(dāng)精心設(shè)計(jì)教學(xué)過(guò)程的每一個(gè)環(huán)節(jié)，做到既能夠深入淺出地講解難懂的知識(shí),，又能夠讓學(xué)生體會(huì)其中的樂(lè)趣,，進(jìn)而激發(fā)學(xué)生自我去尋求知識(shí)，探究知識(shí)的構(gòu)成過(guò)程,，明白知識(shí)的意義,、學(xué)習(xí)的樂(lè)趣，讓學(xué)生真正愛(ài)上我們所教的學(xué)科,。

二,、作一名理性的教育者。

教師要有理性,，必須把學(xué)生當(dāng)“人”看待,，這是我們的工作與其他工作最大的區(qū)別,。教師要有理性，必須“從四十五分鐘里榨出油來(lái)”,，提高教學(xué)效率,，那是在為學(xué)生節(jié)儉生命……教師應(yīng)當(dāng)是理性的，理性的教師才是優(yōu)秀的教師,，他才有可能把自我的事業(yè)做好,。

三、繼續(xù)學(xué)習(xí),，多帶點(diǎn)東西進(jìn)課堂,。

教師需要不斷學(xué)習(xí)的理由很多，教師要繼續(xù)學(xué)習(xí),，不可是為了使自我的個(gè)人素養(yǎng)進(jìn)一步發(fā)展,，更是為了使學(xué)生得到更好的發(fā)展。我們常說(shuō)：要給學(xué)生一滴水,，自我就要有一桶水,。就我們從事的教育事業(yè)而言，從為了學(xué)生發(fā)展的角度我認(rèn)為繼續(xù)學(xué)習(xí)能夠到達(dá)：更新教育教學(xué)理念，做到與時(shí)俱進(jìn);學(xué)會(huì)新的教育教學(xué)手段并應(yīng)用到教學(xué)中去。

僅有教師自身教育素養(yǎng)的提升,，有了必須的知識(shí)積淀,，在課堂上的教學(xué)才不會(huì)照本宣科、索然無(wú)味,。對(duì)于知識(shí)的理解和駕馭，才能游刃有余、融會(huì)貫通,。所有這些皆來(lái)源于教師平日里的學(xué)習(xí)與反思，僅有這樣,，才能閃耀出魅人的光彩來(lái),。

四、學(xué)會(huì)贊揚(yáng),。

正所謂“金無(wú)足赤,，人無(wú)完人?！薄皟?yōu)生”有缺點(diǎn),，“差生”也有閃光點(diǎn)，在教師心目中每個(gè)孩子都應(yīng)有天才的一面,。當(dāng)你以欣賞的態(tài)度去看一件事,，你便會(huì)看到許多優(yōu)點(diǎn)，反之,，你只會(huì)看到無(wú)數(shù)的缺點(diǎn),。

優(yōu)秀學(xué)生是相似的,，“差生”卻各有各的“差法”。那些好學(xué)生,，你不必對(duì)他們進(jìn)行嚴(yán)加管教,，他們也總是乖乖地兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū);而當(dāng)你應(yīng)對(duì)那一個(gè)個(gè)千差萬(wàn)別,、生龍活虎的學(xué)困生時(shí),，一旦出了點(diǎn)問(wèn)題，我們總是習(xí)慣性地先對(duì)他們進(jìn)行批評(píng),、寫(xiě)檢查,、罰掃地……然后再對(duì)其講道理，進(jìn)行所謂的教育指導(dǎo),。其實(shí)一味的處罰和說(shuō)理未必能觸及后進(jìn)生的心靈,，久而久之，學(xué)生習(xí)慣了類似的說(shuō)服教育,，也就不能起到我們預(yù)想的效果了,。

作者告訴我們每一位教師：“那些異常的孩子正是經(jīng)過(guò)犯各種各樣的錯(cuò)誤來(lái)學(xué)習(xí)正確的;我們永遠(yuǎn)都不要絕望，是因?yàn)橹灰覀兂錆M期待,，他們或許很有期望,。”“照亮學(xué)校的將永遠(yuǎn)不是升學(xué)率或者其他名和利的東西,，而是圣潔瑰麗的師道精神,，是一種對(duì)孩子的不染一絲塵埃的博大的愛(ài)，和對(duì)每個(gè)孩子作為無(wú)辜生命的深深的悲憫,。懷著愛(ài)與悲憫,，我們不放棄，絕不放棄,。讓我們專著的神情告訴所有人,，我們沒(méi)有放棄?！?/p>

作為教師,，我們的職責(zé)不僅僅是把知識(shí)傳授給學(xué)生，同時(shí)還要教育學(xué)生成人,、成才。教育的實(shí)踐告訴我們,，后進(jìn)生的心靈創(chuàng)傷只能用心靈的溫暖來(lái)醫(yī)治,，精神的污染只能用精神的甘露來(lái)洗滌。把那些我們已經(jīng)用了好多年的訓(xùn)詞換成贊美和幽默吧,，把那些塵封在角落里的各種各樣的表情豐富在臉上,，多給后進(jìn)生一點(diǎn)關(guān)愛(ài),，他們就會(huì)感到教師真正地關(guān)心他，愛(ài)護(hù)他,，就會(huì)理解教師的教誨和勸告,，產(chǎn)生追求提高的動(dòng)機(jī)和行動(dòng)。那么教育的效果也就會(huì)如我們所期望的那樣：隨風(fēng)潛入夜,，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲,。

學(xué)習(xí)不再僅是學(xué)生的專利，教育也不再僅是教師的特權(quán),。作為教師,，必須把教育看作是貫穿與人的整個(gè)一生與人的發(fā)展各個(gè)階段的持續(xù)不斷的過(guò)程。這就需要我們不斷學(xué)習(xí)新的理念,，充實(shí)自我的頭腦,，使自我的思想不斷地更新，與時(shí)代同步,。所以作為教師,，最重要的是教育思想、教育理念的創(chuàng)新,，教師必須樹(shù)立正確的教育觀念,，有了理念的更新，才能創(chuàng)造新的教育方法,，適應(yīng)時(shí)代的要求,。

《給教師的一百條新提議》這本書(shū)像一面鏡子，真誠(chéng)的表述著對(duì)教育事業(yè)的熱愛(ài),、忠誠(chéng)與執(zhí)著,。值得我們細(xì)細(xì)地去品味，領(lǐng)悟它的精髓所在,，指導(dǎo)我們的教育教學(xué),。

工作總結(jié)示例和技巧篇五

標(biāo)題是文章的眼睛。

一般總結(jié)雖沒(méi)有發(fā)揮的余地,，但一定要寫(xiě)全面,。

大公司總結(jié)的標(biāo)題：關(guān)于+公司名稱+年度名稱+本文內(nèi)容+總結(jié)，如：《關(guān)于xx公司年度工程管理工作的總結(jié)》,，比較全面了,。

標(biāo)題規(guī)范了，一便于存檔,，二便于查找,，一舉兩得。

引言應(yīng)短而精,，官話,、套話要少,。

總結(jié)主要分兩大部分，第一部分是總結(jié),，第二部分是特點(diǎn),。

總結(jié)部分要全面。

把各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、兄弟部門的支持,、員工們的努力和部門的主要工作要寫(xiě)全面，但一般不要超過(guò)5點(diǎn),。

特點(diǎn)是本年度,、本文的精彩之處，與往年的不同之處,，本部門主要的,、重點(diǎn)的成績(jī)，一定要認(rèn)真寫(xiě)好,。

特點(diǎn)不要超過(guò)3點(diǎn),，多了就不是特點(diǎn)了，別人也不容易記住,。

一年工作一定會(huì)存在一些問(wèn)題,、不足和遺憾，一定要找準(zhǔn)寫(xiě)好,。

特別是要把領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為存在的問(wèn)題,、員工感覺(jué)存在的問(wèn)題和阻礙公司發(fā)展的主要問(wèn)題要找準(zhǔn)找對(duì)，深刻反省,，寫(xiě)深寫(xiě)透,。

不足一般不超過(guò)3點(diǎn)。

針對(duì)成績(jī),、特點(diǎn)和不足,、問(wèn)題，明年應(yīng)怎么辦,，這點(diǎn)一定要寫(xiě)好,。

要有具體的辦法和措施、步驟,。

要事先征求領(lǐng)導(dǎo)和員工的意見(jiàn),，本部門要組織好學(xué)習(xí)和討論，制定出的改進(jìn)計(jì)劃要得到領(lǐng)導(dǎo)的中肯和員工的`認(rèn)可,。

總之,，文章寫(xiě)作有八股，功夫詩(shī)外無(wú)止境。

光看筆頭生花,、沒(méi)有扎實(shí)的工作、沒(méi)有認(rèn)真的調(diào)研,、沒(méi)有準(zhǔn)確的分析是寫(xiě)不出好文章的,。

但干好了沒(méi)寫(xiě)出來(lái)，得不到別人的承認(rèn),，且不是感覺(jué)太窩火,。

工作總結(jié)示例和技巧篇六

首先我們需要知道工作總結(jié)的定義就是對(duì)之前已經(jīng)發(fā)生過(guò)的活動(dòng)或者是工作進(jìn)行全面的回顧，檢查,，分析和批判,。這樣做的目的就是讓我們將工作的理論，認(rèn)知的高度高度概括成為經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，還有能夠明確自己在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)的努力方向,。這也是直到日后工作的一種機(jī)關(guān)事務(wù)文體格式黨政機(jī)關(guān)，企事業(yè)單位,，社會(huì)團(tuán)體廣泛使用的一種常用文體,。對(duì)于工作總結(jié)來(lái)說(shuō)，可以分為標(biāo)題,，開(kāi)頭,，主體和結(jié)尾這幾個(gè)部分。

標(biāo)題有兩種寫(xiě)法,，第一種主要是由單位名稱,，時(shí)間，主要內(nèi)容和文種共同組成的,。當(dāng)然了,，再有的一些總結(jié)標(biāo)題里面是不需要出現(xiàn)單位名稱的。有的總結(jié)標(biāo)題更是只是對(duì)內(nèi)容的概括而已,，但是我們只需要看到內(nèi)容就知道是總結(jié)的內(nèi)容,。還有的標(biāo)題會(huì)采用兩個(gè)標(biāo)題的寫(xiě)法，第一個(gè)標(biāo)題是寫(xiě)明文章的主旨或者是中新內(nèi)容,，第二個(gè)則是具體說(shuō)明文章的內(nèi)容,。開(kāi)頭部分主要是用來(lái)概述基本的情況，這里面的基本情況包括了單位名稱,，工作性質(zhì),，基本建制，人員數(shù)量,，主要任務(wù),，形式背景等等。

在這里面還有國(guó)內(nèi)外形勢(shì)指導(dǎo)思想，總結(jié)的目的,，主要內(nèi)容提示,。在寫(xiě)開(kāi)頭部分的時(shí)候一定要注意這一部分的.內(nèi)容一定要簡(jiǎn)明扼要，文字篇幅不可以過(guò)長(zhǎng),。主體工作回顧這一部分的主體內(nèi)容,，主要是講述了我們?cè)诠ぷ髦腥〉昧四男┏煽?jī)，在取得這些成績(jī)的時(shí)候主要采用了什么方法,，有什么措施,，最后又有什么樣的效果。因?yàn)檫@一部分的是工作的主要內(nèi)容,，所以需要羅列較多的事實(shí)和數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明,，也一定要詳細(xì)的敘述工作任務(wù)完成的步驟。我們需要在工作回顧之中很自然地提煉出來(lái)自己的一些失誤和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，通過(guò)對(duì)實(shí)踐過(guò)程的認(rèn)真分析,，找出實(shí)踐教訓(xùn)，然后再發(fā)現(xiàn)一些有規(guī)律性的東西,，讓自己的感性認(rèn)知上升到理性認(rèn)知,。結(jié)尾部分是正文的收束，也是需要在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提出自己日后努力的方向,。

工作總結(jié)示例和技巧篇七

本學(xué)年度在學(xué)校行政的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我校以“健康第一”為指導(dǎo)思想，通過(guò)體育組老師的共同努力,，圍繞五個(gè)教學(xué)領(lǐng)域目標(biāo)開(kāi)展學(xué)校體育工作,，讓學(xué)生來(lái)到操場(chǎng)上，來(lái)到大自然中,，來(lái)到陽(yáng)光下,，科學(xué)地鍛煉身體，不斷地促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng),。很好地完成了預(yù)定計(jì)劃,，并取得了優(yōu)異成績(jī)，現(xiàn)將本年度我校體育工作做如下總結(jié)：

一,、領(lǐng)導(dǎo)重視,、思想領(lǐng)先、認(rèn)識(shí)統(tǒng)一,、目標(biāo)明確,。

我校領(lǐng)導(dǎo)十分重視體育工作，把它作為學(xué)校工作的一件大事來(lái)抓,。首先把它納入學(xué)校整體工作計(jì)劃之中,，學(xué)期初在行政會(huì)議上聽(tīng)取體育工作計(jì)劃,，并予以審議;學(xué)期結(jié)束聽(tīng)取總結(jié)匯報(bào)。對(duì)于學(xué)校舉行和參加的重大體育活動(dòng),，則在行政會(huì)議上予以協(xié)調(diào)安排,，給予人力、物力,、時(shí)間上的保證,。平時(shí)校長(zhǎng)除了親自掛帥以外，學(xué)期初協(xié)助教研組制訂體育工作計(jì)劃,，學(xué)期結(jié)束幫助我們進(jìn)行工作總結(jié)，平時(shí)則共同探討,，解決體育教學(xué)中所出現(xiàn)的問(wèn)題,。

長(zhǎng)期以來(lái)，由于人們受應(yīng)試教育的影響,，對(duì)體育工作的認(rèn)識(shí)不夠,，學(xué)校體育講起來(lái)重要，做起來(lái)次要,，忙起來(lái)不要的情況十分嚴(yán)重,。我校領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持貫徹“首在體育”的辦學(xué)宗旨，把體育教學(xué)工作放在應(yīng)有的位置,，絕不允許占用學(xué)生體育活動(dòng)的時(shí)間,。

學(xué)校長(zhǎng)期以來(lái)，堅(jiān)持每天對(duì)各班進(jìn)行廣播操評(píng)分考核以外,，還對(duì)各班參加體育活動(dòng),，參加體育鍛煉活動(dòng)的情況和學(xué)生體育鍛煉標(biāo)準(zhǔn)的達(dá)標(biāo)率、優(yōu)秀率作為評(píng)選文明班,、優(yōu)秀中隊(duì)的重要依據(jù),。這樣大大加強(qiáng)了學(xué)年級(jí)組長(zhǎng)和班主任老師對(duì)體育工作的重視，無(wú)怪乎,，在操場(chǎng)上,，經(jīng)常可以看見(jiàn)班主任老師的身影,。同樣也促進(jìn)了學(xué)校各項(xiàng)體育活動(dòng)的開(kāi)展,。

二、加強(qiáng)管理促進(jìn)體育教學(xué)工作,。

體育課是一門學(xué)科,，而且是一門“主課”。既然如此,，就必須認(rèn)真對(duì)待,，加強(qiáng)管理,。學(xué)校要求教研組做到學(xué)期有計(jì)劃，有總結(jié);活動(dòng)有分工,，有措施;成績(jī)有紀(jì)錄;資料有積累,。分管領(lǐng)導(dǎo)定期檢查。要求體育教師根據(jù)學(xué)校場(chǎng)地器材條件,，認(rèn)真?zhèn)浜谜n,，上好課。全體體育教師克服場(chǎng)地小,、班額大的不利因素,，充分利用40分鐘的課堂教學(xué)，抓好學(xué)生的體育常規(guī)教育,，讓學(xué)生掌握基本的運(yùn)動(dòng)技能,，有機(jī)地結(jié)合愛(ài)國(guó)主義和集體主義的教育。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)定期和隨機(jī)檢查教案,，隨時(shí)進(jìn)行聽(tīng)課和評(píng)課,。堅(jiān)決杜絕無(wú)教案上課和“放羊式”教學(xué)。

三,、樹(shù)立課外活動(dòng)是課內(nèi)體育教學(xué)的延伸的教學(xué)觀念,。

體育競(jìng)賽活動(dòng)和群體活動(dòng)是體育課教學(xué)工作的實(shí)效的檢驗(yàn)。只有讓學(xué)生掌握基本的運(yùn)動(dòng)技能,，才能更好地開(kāi)展體育競(jìng)賽活動(dòng)和群體活動(dòng),，促進(jìn)體育運(yùn)動(dòng)水平的提高。學(xué)校要求體育教師凡是學(xué)校開(kāi)展的競(jìng)賽活動(dòng)和群體活動(dòng),，都要列入體育教學(xué)計(jì)劃之中,，對(duì)學(xué)生加以指導(dǎo)。這樣既推動(dòng)了競(jìng)賽活動(dòng)和群體活動(dòng)的開(kāi)展,，反過(guò)來(lái)又促使學(xué)生重視體育課的教學(xué),，提高了體育課的實(shí)效性和學(xué)生的興趣。本年度體育組組織了各種各樣的小型體育活動(dòng),，做到比賽有計(jì)劃,、有總結(jié)。這些次活動(dòng)的開(kāi)展,，使孩子們踴躍參加體育活動(dòng)的積極性得到了大幅度提高,，培養(yǎng)了孩子們團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神和強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感。同時(shí)各班老師對(duì)這次活動(dòng)也都十分的重視,，賽前積極的組織學(xué)生進(jìn)行練習(xí),，因此比賽時(shí)十分激烈，更加激發(fā)了學(xué)生參加體育活動(dòng)的興趣,。

四,、推廣大課間,、更新觀念、統(tǒng)一思想,、

“大課間活動(dòng)”是對(duì)傳統(tǒng)課間操的繼承和發(fā)展,，是鞏固和擴(kuò)大體育鍛煉效果，增強(qiáng)學(xué)生身心素質(zhì)的重要組成形式,。它得到了全校師生的支持和認(rèn)可,，齊上陣、一起抓,，保證學(xué)生的鍛煉時(shí)間,。下半年我們推廣了《小白船》集體舞，讓學(xué)生每天一小時(shí)的體育鍛煉時(shí)間落到實(shí)處,，使他們?cè)鰪?qiáng)了體質(zhì),，緩解了學(xué)習(xí)疲勞，而且能培養(yǎng)學(xué)生良好的行為,、品質(zhì)、個(gè)性,、情感,、興趣等多項(xiàng)素質(zhì)，并具有培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)密的組織性,、紀(jì)律性,、集體責(zé)任感、榮譽(yù)感,、民族進(jìn)取心和分發(fā)向上精神的功能,。全體教師都切實(shí)感到它是素質(zhì)教育不可缺少的組成部分，它讓大家更新觀念,、統(tǒng)一思想,、提高認(rèn)識(shí)，也得到全員教師的參與和各部門密切配合,，保證了大課間體育活動(dòng)的順利實(shí)施,。

下半年我校全面貫徹落實(shí)《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)青少年體育增強(qiáng)青少年體質(zhì)的意見(jiàn)》精神，不斷推進(jìn)學(xué)生陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng),，切實(shí)提高學(xué)生體質(zhì)健康水平,。認(rèn)真研究教育部下發(fā)的關(guān)于開(kāi)展“全國(guó)億萬(wàn)學(xué)生陽(yáng)光體育冬季長(zhǎng)跑活動(dòng)”的通知，結(jié)合我校實(shí)際情況制定了周密的計(jì)劃,，并舉行“陽(yáng)光體育冬季長(zhǎng)跑活動(dòng)”暨梁徐中心小學(xué)陽(yáng)光體育活動(dòng)啟動(dòng)儀式,。在學(xué)生當(dāng)中引起了很大反響，使學(xué)生真正理解了參加冬季長(zhǎng)跑活動(dòng)的意義和益處,。

五,、新起點(diǎn),、新希望大型體育集會(huì)。

本年度還組織了一次大型的體育活動(dòng)——姜堰市梁徐中心小學(xué)春季田徑運(yùn)動(dòng)會(huì),。在全校師生的共同努力下運(yùn)動(dòng)會(huì)開(kāi)的很圓滿,、很順利，孩子們也很開(kāi)心,，得到予會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng),。運(yùn)動(dòng)會(huì)組織工作是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，運(yùn)動(dòng)會(huì)的順利進(jìn)行,，關(guān)鍵在于領(lǐng)導(dǎo)高度重視,，精心策劃，組織有序,，工作落實(shí)到位,，全校師生積極努力，密切配合,，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，學(xué)生家長(zhǎng)全力支持，為了使運(yùn)動(dòng)會(huì)取得圓滿成功,，校長(zhǎng)親自統(tǒng)籌指揮,，統(tǒng)一思想，明確職責(zé),，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)多次召開(kāi)會(huì)議,，聽(tīng)取運(yùn)動(dòng)會(huì)籌備情況的匯報(bào)并對(duì)運(yùn)動(dòng)會(huì)各項(xiàng)工作提出明確的要求，對(duì)運(yùn)動(dòng)會(huì)的各項(xiàng)組織工作,、宣傳工作,、賽程安排等都一一過(guò)問(wèn)、指導(dǎo),，確保各項(xiàng)工作落實(shí)到位,。

體育組的工作抓的切實(shí)有效，組員間的團(tuán)結(jié)合作的工作作風(fēng),，使這次活動(dòng)開(kāi)展的如此圓滿起到了基奠作用,。雖然組織一次大型的運(yùn)動(dòng)會(huì)很累，但我們?nèi)M同志在校領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下?tīng)?zhēng)著干,、搶著干,，以確保任運(yùn)動(dòng)會(huì)能及時(shí)圓滿的進(jìn)行。另外體育組積極的組織全校的師生以各種方式進(jìn)行了全方位的練習(xí),，班主任非常支持體育組的工作,，每個(gè)班級(jí)都有不同的任務(wù)，他們都能微笑的接受并積極的配合體育組完成,。其他班主任帶領(lǐng)班級(jí)組織預(yù)賽選拔運(yùn)動(dòng)員,，可以看出對(duì)體育工作的態(tài)度很認(rèn)真,，這樣不僅增強(qiáng)了全體師生的活動(dòng)興趣，為活動(dòng)做了良好的鋪墊工作,，同時(shí)也增強(qiáng)了全體師生的體質(zhì),，達(dá)到了良好的鍛煉目的。

六,、抓好訓(xùn)練工作力爭(zhēng)全市上游,。

為了繼續(xù)保持良好的態(tài)勢(shì)，必須進(jìn)一步建立健全完善的校級(jí)隊(duì)框架,，按照學(xué)校要求,，認(rèn)真抓好校隊(duì)的訓(xùn)練。制定好了周密而詳細(xì)的計(jì)劃,。每天早晨和下午時(shí)間進(jìn)行訓(xùn)練,。為以后的比賽打好基礎(chǔ)，并規(guī)范運(yùn)動(dòng)隊(duì)訓(xùn)練制度,，各班主任積極配合,。體育組安排好人員負(fù)責(zé)早上的田徑訓(xùn)練工作。一分耕耘,，一分收獲,。

七、落實(shí)好《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》工作,。

體育組首先按照教學(xué)大綱和課程標(biāo)準(zhǔn)的要求，制定出切實(shí)可行的計(jì)劃,。計(jì)劃的內(nèi)容根據(jù)學(xué)生的生理,、心理特點(diǎn)，針對(duì)學(xué)生體質(zhì)健康存在的問(wèn)題,，重視選擇具有一定運(yùn)動(dòng)負(fù)荷,，能有效提高學(xué)生身體素質(zhì)的體育項(xiàng)目，以改善學(xué)生的心肺功能,，全面提高學(xué)生的身體素質(zhì),，培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞，堅(jiān)忍不拔的意志品質(zhì),。其次,，向班主任和學(xué)生推行“學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)”。介紹體質(zhì)測(cè)試的內(nèi)容,、方法,。積極配合學(xué)校督促學(xué)生積極進(jìn)行自我鍛煉，合理安排學(xué)生的作息時(shí)間,，并讓學(xué)生了解自己的體質(zhì)健康狀況,，針對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行科學(xué)的鍛煉,，以達(dá)到增強(qiáng)體質(zhì)健康水平的目標(biāo)。

成績(jī)只能說(shuō)明過(guò)去,，我們體育組有決心,、有信心在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持下，依靠全體教師,，以“新課改”為契機(jī),，一如既往地深化體育教育教學(xué)改革，加大教科研力度,，在工作中齊心協(xié)力,、更新觀念、努力鉆研,、開(kāi)拓創(chuàng)新,，為我校體育事業(yè)的輝煌而努力奮斗。

工作總結(jié)示例和技巧篇八

有的朋友對(duì)寫(xiě)報(bào)告頭痛不已,，拼拼湊湊寫(xiě)不好,；有的朋友則對(duì)此不當(dāng)回事，敷衍了事完成任務(wù),；甚至有朋友花錢去買報(bào)告,。殊不知一份年終總結(jié)是對(duì)自己一年工作的盤(pán)點(diǎn)和匯報(bào)，對(duì)個(gè)人發(fā)展意義不小,。

年終總結(jié)要點(diǎn)：

怎樣的總結(jié)才能既讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿意,，又對(duì)來(lái)年的工作具有指導(dǎo)作用呢？

漂亮的格式固然重要,，但是一份有質(zhì)量的總結(jié)應(yīng)該言之有物,，因此至少要包含以下幾點(diǎn)：

1）這一年來(lái)的銷售狀況和體會(huì)；2）個(gè)人銷售中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,；3）來(lái)年的目標(biāo)和計(jì)劃,。

當(dāng)然，最好還要有4）對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的意見(jiàn)和建議,。無(wú)論你是基層業(yè)務(wù)員還是銷售管理人員,，要站到公司的角度去看問(wèn)題，那么你的考核和評(píng)價(jià)才會(huì)比較高,。

報(bào)告寫(xiě)的過(guò)程中隨時(shí)注意以下幾點(diǎn)：

1．用事實(shí)和數(shù)據(jù)說(shuō)話,，客觀總結(jié)；切忌空話大話,，夸夸其談,；

2．既有成績(jī)也有問(wèn)題，問(wèn)題要分析其根本原因；

3．目標(biāo)和計(jì)劃要分解落實(shí),，要有具體可行的方法,。

4．提出意見(jiàn)要結(jié)合建議，不要一味抱怨和找茬,，目的是改善,。

銷售業(yè)務(wù)員年終總結(jié)范文：

200x年度，營(yíng)銷部在公司的指導(dǎo)下,，開(kāi)展了武漢市場(chǎng)醫(yī)藥零售終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),、各區(qū)級(jí)批發(fā)單位的鞏固、公司部分總經(jīng)銷新品種的鋪貨及市場(chǎng)啟動(dòng)和推廣工作?，F(xiàn)將這一年來(lái),，營(yíng)銷部年度工作所取的成績(jī)、所存在的問(wèn)題,，作一簡(jiǎn)單的總結(jié),，并對(duì)營(yíng)銷部下一步工作的開(kāi)展提幾點(diǎn)看法。

總而言之,，三句話：成績(jī)不可忽視,，問(wèn)題亟待解決，建議僅供參考,。

“5個(gè)一”的成績(jī)不可忽視,。

1．鋪開(kāi)、建設(shè)并鞏固了一張批發(fā)企業(yè)所必需的終端營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),。

武漢市場(chǎng)現(xiàn)有醫(yī)藥零售終端共690家,，通過(guò)深入實(shí)際的調(diào)查與交往，我們按照這些終端客戶的規(guī)模實(shí)力,、資金信譽(yù),、品種結(jié)構(gòu)、店面大小,，將這690家零售終端進(jìn)行了a,、b,、c分類管理,，其中a類包括“中聯(lián)”在內(nèi)的25家；b類有94家,；c類210家,。在這690家終端客戶中，我們直接或間接與之建立了貨款業(yè)務(wù)關(guān)系的有580家,；終端客戶掌控力為84%,。

我們所擁有的這些終端客戶，為提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,、鋪貨率,、迅速占領(lǐng)武漢這一重點(diǎn)市場(chǎng),，提供了扎實(shí)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點(diǎn)正是公司的上線客戶——藥品供應(yīng)商所看重的,。

2．培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的終端直銷隊(duì)伍,。

目前，營(yíng)銷部共有業(yè)務(wù)人員18人,，他們進(jìn)公司時(shí)間最短的`也有5個(gè)月,，經(jīng)過(guò)部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已完全熟悉了終端業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程,。

對(duì)這18名業(yè)務(wù)人員,，我辦按業(yè)務(wù)對(duì)象和重點(diǎn)進(jìn)行了層級(jí)劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員,、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個(gè)層級(jí),，各層級(jí)之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn),，又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和漏洞,。

這支營(yíng)銷隊(duì)伍，他們的工作雖然繁瑣和辛苦,，卻有著堅(jiān)定的為a公司盡職盡責(zé)和為終端客戶全心服務(wù)的思想,。他們是武漢市場(chǎng)運(yùn)作的生力軍，是生產(chǎn)商啟動(dòng)武漢otc市場(chǎng)的人員保證,。

3．建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法,。

在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上這一年來(lái)的摸索,，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于批發(fā)商終端直銷隊(duì)伍及業(yè)務(wù)的管理辦法,，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。

首先,，出臺(tái)了“管人”的《營(yíng)銷部業(yè)務(wù)人員考核辦法》,，對(duì)不同級(jí)別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出了明確的規(guī)范；對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求,。

其次,，出臺(tái)了“管事”的《營(yíng)銷部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)營(yíng)銷部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步地對(duì)領(lǐng)貨,、送貨、退貨,、鋪貨,、贈(zèng)品發(fā)放，業(yè)務(wù)開(kāi)展的基本思路等作出了細(xì)化，做到了“事事有要求,，事事有標(biāo)準(zhǔn),。”

工作總結(jié)示例和技巧篇九

工作總結(jié)的種類很多,，如思想總結(jié),、學(xué)習(xí)總結(jié)、生產(chǎn)工作總結(jié),、工作總結(jié),、個(gè)人工作總結(jié)、集體總結(jié),、階段總結(jié),、季度工作總結(jié)、學(xué)期工作總結(jié)等等,。這些只是劃分的角度不同而有不同的名稱,。但在寫(xiě)作上卻有總的規(guī)律。

總結(jié)一般的格式為標(biāo)題,、前言,、主體、結(jié)尾四部分,。

標(biāo)題即總結(jié)的名稱,，有時(shí)可以將主要內(nèi)容、性質(zhì)作標(biāo)題,，如不能表達(dá)出完整的意思時(shí),，在正標(biāo)題下可以再擬副標(biāo)題。如《我的思想總結(jié)——學(xué)賴寧的體會(huì)》,。這里便是兩個(gè)標(biāo)題了,。

前言。前言的寫(xiě)法多種多樣,，有的概述變化情況及主要成績(jī),；有的介紹基本情況；有的概述總結(jié)的目的,、方法等等,。

主體是總結(jié)的核心部分，

這部分一般應(yīng)敘述總結(jié)事件的過(guò)程,、做法,、體會(huì),、經(jīng)驗(yàn),、教訓(xùn)，并且要作理論的概括，總結(jié)出規(guī)律性的東西,?？偨Y(jié)的優(yōu)劣，這是決定性的部分,。

結(jié)尾或提出今后努力方向,，或指出存在的問(wèn)題，或表示自己的態(tài)度,。

第二,、總結(jié)要實(shí)事求是。

寫(xiě)工作總結(jié)要有一說(shuō)一,，有二說(shuō)二,，老老實(shí)實(shí)，認(rèn)真負(fù)責(zé),。不能行敷衍了事,，吹噓自己、捏造事實(shí),，弄虛作假,。

第三、總結(jié)的結(jié)構(gòu)形式,。

總結(jié)常見(jiàn)的.結(jié)構(gòu)形式有四種：

一為條目式,，就是把材料概括為要點(diǎn)，按一定的次序分為一,、二,、三等條，一項(xiàng)項(xiàng)地寫(xiě)下去,。

二為三段式,，即從認(rèn)識(shí)事物的習(xí)慣來(lái)安排順序，先對(duì)總結(jié)的內(nèi)容作概括性交代,，表明基本觀點(diǎn),；接著敘述事情經(jīng)過(guò)，同時(shí)配合議論,，進(jìn)行初步分析,；最后總結(jié)出幾點(diǎn)體會(huì)、經(jīng)驗(yàn)和存在問(wèn)題,。

三為分項(xiàng)式,，即不按事件的發(fā)展順序，而是把做的事情分幾個(gè)項(xiàng)目,，也就是幾類,，一類一項(xiàng)地寫(xiě)下去,，每類問(wèn)題又按先介紹基本情況，再敘述事情經(jīng)過(guò),，再歸納出經(jīng)驗(yàn),、問(wèn)題三個(gè)順序?qū)懴聛?lái)。

四為漫談式,，如向別人介紹自己的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，就可用漫談式，把自己的實(shí)踐,、認(rèn)識(shí),、體會(huì)慢慢敘述出來(lái)。

各種方式都有利弊,，要從自己實(shí)際出發(fā)去選用,，也可創(chuàng)造其它形式。

通過(guò)以上幾方面,，希望各位能領(lǐng)略工作總結(jié)怎么寫(xiě),。個(gè)人總結(jié)并不能一朝一夕就能成功，多回顧自己的生活,，將你認(rèn)為是成功的事情或是活動(dòng)寫(xiě)寫(xiě)總結(jié),，提高自己的寫(xiě)作水平。

工作總結(jié)示例和技巧篇十

月度工作總結(jié),，就是把一個(gè)月的情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查,、總評(píng)價(jià)、總分析,、總研究,，分析成績(jī)、不足,、經(jīng)驗(yàn)等,。

總結(jié)是應(yīng)用寫(xiě)作的一種，是對(duì)已經(jīng)做過(guò)的工作進(jìn)行理性的思考,?？偨Y(jié)與計(jì)劃是相輔相成的，要以計(jì)劃為依據(jù),，制定計(jì)劃總是在個(gè)人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的,。

工作總結(jié)示例和技巧篇十一

您好！在此我先對(duì)部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事,，對(duì)我一直的指導(dǎo)和幫助表示感謝,。

新的一年已然到來(lái)，轉(zhuǎn)眼間來(lái)公司已經(jīng)兩年有余,，回顧這兩年多的工作和生活,，感慨頗多,。凈化車間在公司領(lǐng)導(dǎo)下,，抓安全，保生產(chǎn),，創(chuàng)效益,，以培訓(xùn)為手段，通過(guò)安全生產(chǎn)教育,，增強(qiáng)員工的安全生產(chǎn)意識(shí)和自我防護(hù)能力,；通過(guò)齊抓共管，營(yíng)造員工關(guān)心和支持安全生產(chǎn)工作的局面,，從而切實(shí)保障生產(chǎn)運(yùn)行期間的安全和財(cái)產(chǎn)不受損失,，維護(hù)單位的培訓(xùn)的正常秩序。在領(lǐng)導(dǎo)和全體同志的關(guān)懷,、幫助,、支持下，緊緊圍繞中心工作,，充分發(fā)揮崗位職能,，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率,。始終堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),。

在公司工作兩年多時(shí)間里,，特別是從事凈化外操工作崗位，讓我學(xué)會(huì)了基層工作中的很多操作知識(shí),，使我職業(yè)生涯取得了很大進(jìn)步,，在此期間積累了豐厚工作經(jīng)驗(yàn)。而后又相繼晉升為外操班長(zhǎng),，副操等崗位,，學(xué)習(xí)到了更多的工藝技藝，掌握了成熟的工作經(jīng)驗(yàn),，讓我有了很大的提高和進(jìn)步,。

總結(jié)起來(lái)有以下幾個(gè)方面：

1.正確樹(shù)立服務(wù)意識(shí)。外操崗位本身就是一個(gè)技術(shù)過(guò)硬性工作,。處于外操崗位,，就應(yīng)該為肩負(fù)更大的責(zé)任，在對(duì)凈化現(xiàn)場(chǎng)這一方面,，多為車間和公司著想,。

2.多從自身找原因,。當(dāng)在工作或生活中遇到挫折時(shí)，應(yīng)多在自身找不足之處,。只有讓自己來(lái)適應(yīng)社會(huì)（公司）,，沒(méi)有讓社會(huì)（公司）去適應(yīng)自我，這是自然淘汰規(guī)律的表現(xiàn),。

3.以正確,、健康的心態(tài)面對(duì)工作。所為心態(tài)決定一切,，好的心態(tài)能將難題易解,，不正確的心態(tài)能將問(wèn)題極端化。

4.精益求精,，將工作做到更好,。“沒(méi)有最好,，只有更好”,，這句話讓“世界信賴澳柯瑪”。把工作精致分析,，細(xì)節(jié)到每一個(gè)環(huán)節(jié),，即使是簡(jiǎn)單的、每日重復(fù)的工作,，也要分析透徹,，這樣才能把工作做到“更好”，讓領(lǐng)導(dǎo)“信賴”我們,。

勤能補(bǔ)拙,，平時(shí)工作中我不斷總結(jié)完善自己的工作內(nèi)容，結(jié)合實(shí)際工作情況,，先后制定工作目標(biāo),，到現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐，經(jīng)過(guò)努力完善了前期未完善的各種報(bào)表,，并取得了良好的效果,，也為今后各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展鋪設(shè)了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在以后的工作中,，我要堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)文化知識(shí)和專業(yè)技能,，保持積極的上進(jìn)心和進(jìn)取心，配合好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作,，增強(qiáng)一線員工的勞動(dòng)紀(jì)律意識(shí),，對(duì)工作中的各種困難要勇于挑戰(zhàn)，相互理解,、支持和鼓勵(lì),，團(tuán)結(jié)一致,。在工作中犯了錯(cuò)誤，要找出錯(cuò)誤的原因,，并提出整改措施和防范措施,。最后，感謝公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及車間領(lǐng)導(dǎo)給予我這次晉升機(jī)會(huì),。在接下來(lái)的工作中,，我會(huì)更加努力，用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好每一項(xiàng)工作,，為公司創(chuàng)造更多有利的價(jià)值,，貢獻(xiàn)自己的一份力量,。

工作總結(jié)示例和技巧篇十二

在黨的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我們認(rèn)真做好自己的一份工作，勤勉敬業(yè),，對(duì)辛苦瑣碎的護(hù)理工作充滿了難能可貴的熱情和激情,，我們的目標(biāo)是要構(gòu)建和諧科室，讓工作關(guān)系更融洽,，工作效率大大的提高,，下面對(duì)構(gòu)建和諧科室工作的總結(jié)：構(gòu)建和諧科室其實(shí)就是要贈(zèng)人玫瑰手有余香，這也是由干部病房主任所倡導(dǎo),，最終被全科醫(yī)護(hù)人員所認(rèn)同并共同遵循的構(gòu)建準(zhǔn)則,，經(jīng)過(guò)實(shí)踐的多方檢驗(yàn)，已成為我們建立維護(hù)和諧科室的思想基礎(chǔ),。

科室是構(gòu)成醫(yī)院的一個(gè)細(xì)胞,，也是維護(hù)醫(yī)院穩(wěn)定發(fā)展大局的基礎(chǔ)，醫(yī)院的整體和諧取決于醫(yī)院內(nèi)部每一個(gè)科室的和諧,，我們?yōu)閯?chuàng)建和諧科室主要做了以下三個(gè)方面的工作,。我們已經(jīng)看到，創(chuàng)建和諧社會(huì)正在成為當(dāng)今社會(huì)的主流和人們的共同愿望,，可見(jiàn)和諧對(duì)于一個(gè)國(guó)家和民族發(fā)展的重要意義,。而我院從企業(yè)分離后正面臨經(jīng)營(yíng)艱難、機(jī)制變革,、人才匱乏等困境,，在生存發(fā)展的緊要關(guān)頭，構(gòu)建一個(gè)和諧向上,、穩(wěn)定發(fā)展的局面更顯得尤為重要,。

首先我們從滿足病人的基本需求入手：病人來(lái)到醫(yī)院，最基本的要求是大夫能看好病,，護(hù)士能扎好針,，所以狠抓業(yè)務(wù)查房,、苦練輸液技術(shù)等基本功訓(xùn)練就成為我們的頭等任務(wù)。為此,，主任護(hù)士長(zhǎng)以身作則,，除了完成繁雜的.行政管理工作，還有醫(yī)院定期舉辦的下鄉(xiāng),、義診等公益活動(dòng)外,，不管多忙多累，主任始終堅(jiān)持每天親自查房,，節(jié)假日也從不例外,；帶領(lǐng)大家嚴(yán)格按照查房標(biāo)準(zhǔn)，有針對(duì)性的分析疑難病例,，認(rèn)真討論治療方案,，提出解決問(wèn)題的辦法。通過(guò)查房督促大家工作再累不能忘記業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，工作再忙也要把科里每一位病人的情況裝在心里,。

我們的護(hù)理隊(duì)伍在護(hù)士長(zhǎng)帶領(lǐng)下，勤勉敬業(yè),，對(duì)辛苦瑣碎的護(hù)理工作充滿了難能可貴的熱情和激情：每次輸液,，大家都要仔仔細(xì)細(xì)的查看血管，確保一針見(jiàn)血,，盡量不讓病人多受一點(diǎn)罪,，護(hù)士王香領(lǐng)積極進(jìn)取，今年4月份代表我院參加市衛(wèi)生局護(hù)理技能大賽并獲得團(tuán)體第三名的好成績(jī),。每次健康宣教,，特別是對(duì)待年齡大的耳背老人，我們總要坐在床旁拉著老人的手溫言細(xì)語(yǔ),，使老人家們感受到一種親切的關(guān)愛(ài),；并且這種關(guān)愛(ài)是實(shí)實(shí)在在的，就象兒女對(duì)待自己的父母,。曾經(jīng)有一位80多歲的老師傅,，護(hù)士馬艷芬巡視病房時(shí)發(fā)現(xiàn)他大汗淋漓的躺在床上，痛苦不語(yǔ),，經(jīng)詢問(wèn)得知,，老人的家人不在身邊，解不出大便又不好意思對(duì)護(hù)士說(shuō),，小馬聽(tīng)后二話沒(méi)說(shuō),，幫助老人用手一點(diǎn)一點(diǎn)的摳出大便，解決了老人的難言之苦，使老人感動(dòng)異常,。

二是思想和諧,。雖然科里的同志們來(lái)自不同的生活環(huán)境，有著迥異的教育背景,，個(gè)人的目標(biāo),、價(jià)值觀、個(gè)性和工作態(tài)度更是千差萬(wàn)別,，但是大家能夠努力做到心往一處想,，勁往一處使，齊心協(xié)力做好醫(yī)院科室的宣傳營(yíng)銷工作,，因?yàn)槲覀冇兄餐母星榛A(chǔ)――那就是熱愛(ài)自己的醫(yī)院,、熱愛(ài)自己的科室。比如席曉華大夫,，在自己業(yè)余的朋友交往過(guò)程中,，始終不忘宣傳醫(yī)院和科室，最終說(shuō)服朋友來(lái)院治療,，結(jié)果我院的服務(wù)和醫(yī)療效果令朋友十分滿意,，一傳十,，十傳百,，相繼有好幾位朋友的朋友來(lái)到我院。還有護(hù)士鄭秀花,，竟然把自己熱愛(ài)醫(yī)院的感情“傳染”給了全家,，特別是她家老爺子，自從在我院治療一段時(shí)期后,，儼然成了醫(yī)院的義務(wù)宣傳員,，逢人就說(shuō)市中心醫(yī)院好。2008年,，科里的病床使用率最高達(dá)到80%,，收到病人的感謝信、字畫(huà)共計(jì)件,。這些現(xiàn)象充分印證了一句古老格言：人心齊,，泰山移，更說(shuō)明團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮的,。

三注重溝通,。在臨床實(shí)踐中我們發(fā)現(xiàn)：許多病人或家屬對(duì)醫(yī)務(wù)人員產(chǎn)生誤解源于醫(yī)患間醫(yī)療信息的不對(duì)稱，因此我們科室始終把與病人的充分溝通作為治療環(huán)節(jié)的重要內(nèi)容,。為此,，科里不僅對(duì)醫(yī)患、護(hù)患溝通的內(nèi)容和方式做出了具體規(guī)定，而且主任還經(jīng)常把她所掌握的心理技巧無(wú)一保留的與大家分享,，科里醫(yī)務(wù)人員的溝通能力和溝通效果都得到了不同程度的提高,。特別是趙滿榮大夫，她不僅擅長(zhǎng)溝通,，最重要的是她肯于去用心溝通,，甚至做到上門回訪病人，讓病人和家屬非常感動(dòng)――一分耕耘,，一分收獲,，她在病人中的口碑格外的好。用一位病人的話說(shuō)就是：以前在別的醫(yī)院住院,，從來(lái)都是病人追著大夫說(shuō)病情,，好不容易逢到主任醫(yī)師查房，病人的話還沒(méi)說(shuō)完主任就走了,?？稍谶@兒，大夫們每天早上一來(lái),，第一件事就是到病床前看望病人,；主任每次查房都要和每位病人親切交談，我們大家都有一種前所未有的被尊重,、被重視的感覺(jué),。

許多干部病房的病人出院后對(duì)科里熱情關(guān)愛(ài)的氣氛和醫(yī)護(hù)人員的認(rèn)真敬業(yè)交口稱贊，主動(dòng)把這種感受講給自己的親朋好友,，最多的一人曾影響5名同事前來(lái)我院就醫(yī),。面對(duì)病人如此贊譽(yù)，我們醫(yī)護(hù)人員更多的是報(bào)以欣慰的微笑,，因?yàn)槲覀兊恼嫘母冻龅玫搅瞬∪说睦斫夂驼J(rèn)可,，這就是對(duì)我們工作的最大獎(jiǎng)勵(lì)和贊賞；同時(shí)對(duì)病人提出的意見(jiàn),，我們熱切關(guān)注,，想方設(shè)法改善不足，爭(zhēng)取病人的滿意和諒解,。

還有的一些感人的事跡就不一一闡述了,，總而言之，我們會(huì)再接再厲,，把醫(yī)務(wù)工作做的更加出色,。

工作總結(jié)示例和技巧篇十三

本學(xué)年我校體育工作圍繞學(xué)校創(chuàng)____市示范學(xué)校的目標(biāo)，根據(jù)學(xué)校對(duì)學(xué)校體育工作的要求和學(xué)校工作的指導(dǎo)意見(jiàn),，認(rèn)真貫徹體育工作兩個(gè)條例的精神,，樹(shù)立以人為本、健康第一、面向全體學(xué)生的體育工作指導(dǎo)思想,。全組教師緊緊圍繞學(xué)校的創(chuàng)建目標(biāo)開(kāi)展工作,，切實(shí)有效的`完成了上級(jí)各部門安排的工作和組內(nèi)的各項(xiàng)計(jì)劃，現(xiàn)將具體工作總結(jié)如下：

新課程改革已開(kāi)展了三年多,，我們認(rèn)真落實(shí)體育新課程標(biāo)準(zhǔn)要求,，在實(shí)施課程過(guò)程中，我們?cè)谡J(rèn)真執(zhí)行教師教學(xué)常規(guī)和學(xué)生學(xué)習(xí)常規(guī)的前提下,，努力體現(xiàn)體育與健康課程標(biāo)準(zhǔn)的精神,，改變了過(guò)去體育教材以運(yùn)動(dòng)技術(shù)為核心的方式，力求把激發(fā)學(xué)生的體育興趣,，培養(yǎng)學(xué)生的鍛煉和健康意識(shí)以及提高學(xué)生的自我鍛煉能力和體質(zhì)放在首位,，幫助學(xué)生更好地學(xué)習(xí)體育技能和全面提高身體素質(zhì)，使他們逐漸養(yǎng)成堅(jiān)持體育鍛煉的習(xí)慣和健康的生活方式,，為將來(lái)工作,、學(xué)習(xí)和生活打下良好的基礎(chǔ)。教學(xué)過(guò)程中教師能正確理解"以人為本"的教學(xué)理念,，以積極人生觀,、價(jià)值觀引導(dǎo)學(xué)生，對(duì)違反課堂常規(guī)的現(xiàn)象能耐心說(shuō)服教育,，不體罰和變相體罰學(xué)生,，師生關(guān)系和睦、課堂氣氛活躍,，形成了較和諧的課堂氛圍,。全體教師能把提高學(xué)生體質(zhì)作為體育教學(xué)工作的重心來(lái)抓,，基本形成了身體素質(zhì)課課練的課堂教學(xué)模式,，學(xué)生整體身體素質(zhì)穩(wěn)步提高。全體教師能積極參與新課程理論的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，在實(shí)踐中運(yùn)用新理念組織教學(xué),。

群體工作是學(xué)校體育工作的重要組成部分，我們能認(rèn)真開(kāi)展好每天的課間操,、眼保健操,。在烈日下，為了推廣的新廣播操"希望風(fēng)帆",，每一個(gè)班級(jí)都在認(rèn)真的學(xué)習(xí),，我們?nèi)＝處熯厡W(xué)邊教，整節(jié)課都在教動(dòng)作,、喊口令,，累得滿頭大汗，特別是四年級(jí)和五年級(jí)的班主任老師在教每一節(jié)廣播體操是都會(huì)親臨管理班級(jí)和幫助工作量之大，每一堂課下來(lái)看見(jiàn)孩子們老師們都黑了很多,，不免感到一陣陣的心痛,。但看到全校一千多名學(xué)生在廣播體操比賽整齊劃一的廣播操動(dòng)作，聽(tīng)到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和全體師生熱烈的掌聲,，我們由衷的感到高興和欣慰,。原計(jì)劃在本學(xué)期組建籃球隊(duì)，田徑隊(duì)各一只,，由于工作計(jì)劃還沒(méi)有得到完善,。

三、班組建設(shè),。

體育組是一個(gè)團(tuán)結(jié),、協(xié)作的教研組，我們的許多活動(dòng)都需要大家的共同協(xié)作配合才能完成,，在各項(xiàng)活動(dòng)中大家都能顧全大局,，克服個(gè)人困難，全力以赴為各項(xiàng)活動(dòng)盡職盡責(zé),。體育組更是一個(gè)不斷進(jìn)步的教研組,，大家能通過(guò)學(xué)習(xí)專業(yè)理論、分析,、研討課堂教學(xué)等活動(dòng)提高教育教學(xué)實(shí)踐能力,，并不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，撰寫(xiě)教學(xué)心得和論文,。課余時(shí)間大家都能花在學(xué)習(xí)上,，學(xué)校的發(fā)展需要更多的成績(jī)和更大的進(jìn)步，我們體育組進(jìn)一步團(tuán)結(jié)協(xié)作,，努力工作學(xué)習(xí),，做好本職工作，為楓林鎮(zhèn)中心小學(xué)添磚加瓦,。

__________年,，我校經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)、班主任,、體育教師和學(xué)生的積極配合,、共同努力下，取得可喜的成績(jī),。主要表現(xiàn)在幾方面：

1,、貫徹實(shí)施了新教材、新課標(biāo),。

2,、開(kāi)展好第二課堂體育活動(dòng),。

3、抓好學(xué)校運(yùn)動(dòng)隊(duì)的常規(guī)訓(xùn)練及比賽工作,。

工作總結(jié)示例和技巧篇十四

即將結(jié)束,，無(wú)論你愿不愿意，年終工作總結(jié)又將提上日程,。

那么,，怎樣梳理全年工作、寫(xiě)好年終工作總結(jié)呢,？在這里,，我與大家分享幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。

一,、準(zhǔn)確把握年終工作總結(jié)的特點(diǎn),。

年終工作總結(jié)，顧名思義,，就是對(duì)全年工作進(jìn)行總結(jié)和分析,，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí),，為以后的工作做指導(dǎo),。一般來(lái)說(shuō)，具有以下特點(diǎn)：

一是目的的鮮明性,，即通過(guò)從理性層面肯定成績(jī),、查找問(wèn)題、總結(jié)得失,，為來(lái)年工作明確方向,。因此，通過(guò)盤(pán)點(diǎn)工作,、分析不足,，客觀準(zhǔn)確的進(jìn)行自我認(rèn)知是做好工作總結(jié)的必經(jīng)環(huán)節(jié)。

二是內(nèi)容的依附性,，即源于工作實(shí)踐,，要求盤(pán)點(diǎn)成績(jī)實(shí)事求是、查擺不足準(zhǔn)確無(wú)誤,、改進(jìn)措施切實(shí)可行。但是,，工作總結(jié)不是實(shí)踐活動(dòng)的簡(jiǎn)單記錄,，必須要有思想性，即在回顧,、分析中將感性認(rèn)識(shí)上升為理性認(rèn)識(shí),。

三是文書(shū)的個(gè)性化,，即工作總結(jié)要結(jié)合本行業(yè)、本單位特點(diǎn),，有針對(duì)性的撰寫(xiě)年終工作總結(jié),，以彰顯其鮮活性，增強(qiáng)其可讀性,。

除此之外,，年終工作總結(jié)還應(yīng)具有讀者固定性、鮮明時(shí)代性等特點(diǎn),，這里不再贅述,。

二、精心準(zhǔn)備,，是做好年終工作總結(jié)的前提,。

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢,。撰寫(xiě)年終工作總結(jié)也是一樣,，需要在動(dòng)筆之前，做好充分的準(zhǔn)備工作,。

一要注意素材積累,。一般來(lái)說(shuō)，應(yīng)包括日常工作數(shù)據(jù)積累,、重點(diǎn)工作專項(xiàng)積累和政策,、文件精神解讀積累等。就實(shí)踐而言,，既要關(guān)注本單位,、部門的政務(wù)信息、主要工作數(shù)據(jù)和專項(xiàng)工作進(jìn)展情況,，又要注意領(lǐng)會(huì)上級(jí)文件,、領(lǐng)導(dǎo)講話精神。

二要注重總體構(gòu)思,。首先要倒空自己,，范文寫(xiě)作把自己放在什么都不懂的位置上，多問(wèn)幾個(gè)為什么,，理清思路,。具體而言，就是要根據(jù)社會(huì)及上級(jí)單位對(duì)本單位,、本部門的定位和要求,，結(jié)合本單位、本部門的目的,、宗旨和工作實(shí)際,，確立年終工作總結(jié)的主旨,。

三要圍繞主旨選材。本著真實(shí),、準(zhǔn)確,、典型、新穎的原則,，根據(jù)主旨選擇素材,，即要用觀點(diǎn)統(tǒng)帥材料，用材料說(shuō)明觀點(diǎn),。

準(zhǔn)備工作完成后,，進(jìn)入年終工作總結(jié)撰寫(xiě)階段。在撰寫(xiě)過(guò)程中,，我們需要特別注意以下幾個(gè)問(wèn)題：

一是邏輯的.嚴(yán)密性,。工作總結(jié)的分論點(diǎn)與主旨之間、素材與分論點(diǎn)之間,、素材與素材之間,，都存在嚴(yán)密的邏輯關(guān)系。因此,，在行文過(guò)程中,，要十分注意邏輯的嚴(yán)謹(jǐn)性，避免因果倒置,、順序混亂等邏輯性錯(cuò)誤,。

二是內(nèi)容詳實(shí)、準(zhǔn)確,。前面說(shuō)過(guò),，工作總結(jié)的主體部分一般來(lái)說(shuō)分為三個(gè)部分，即全年工作回顧,、存在問(wèn)題分析和來(lái)年工作打算,，素材選擇必須來(lái)源于工作實(shí)踐。這就要求引用數(shù)據(jù)真實(shí)可靠,、經(jīng)驗(yàn)體會(huì)全面詳實(shí),、查擺不足客觀準(zhǔn)確、改進(jìn)措施切實(shí)可行,。

三是語(yǔ)言簡(jiǎn)潔,、得體?？偨Y(jié),，屬于廣義公文的范疇，語(yǔ)言表達(dá)以敘述為主,，以說(shuō)明,、議論為輔，忌抒情等文學(xué)表現(xiàn)手法,。由此,，工作總結(jié)的語(yǔ)言必須簡(jiǎn)潔、得體,，既要避免表達(dá)歧義又要避免因句子太長(zhǎng)造成句式雜糅等問(wèn)題,。

另外，撰寫(xiě)中,，還要做到標(biāo)題一目了然,、導(dǎo)語(yǔ)簡(jiǎn)明扼要、結(jié)尾語(yǔ)言精煉,、盡量避免套話等,，努力讓工作總結(jié)平實(shí)可愛(ài)一些。

以上,，是我對(duì)寫(xiě)好年終工作總結(jié)的幾點(diǎn)淺顯認(rèn)識(shí),，如有不妥，歡迎大家批評(píng),、指正,，以相互促進(jìn)、共同提高,。

工作總結(jié)示例和技巧篇十五

韶光飛逝,，轉(zhuǎn)眼間20xx年的一個(gè)學(xué)期又要結(jié)果了，真的感喟：時(shí)候你走得真的好快,！回過(guò)甚來(lái)望望,，想想這一個(gè)學(xué)期我真的做了很多多少事變，不論是工作中還是本身的交易程度都獲得了很大的進(jìn)步,，富裕了很多,，增加了很多人生經(jīng)歷。

1,、教誨傳授方面,。

從開(kāi)學(xué)我就給本身訂定了一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ骰I劃，此中最緊張的,，也是最必要本身去竭力的,，便是本學(xué)期內(nèi)必定要把七年級(jí)的課程備好，并建造課件以便上課的時(shí)候能更直觀形象的將每節(jié)課所要進(jìn)修的內(nèi)容的操縱程序完好的亮相給門生看,，讓傳授進(jìn)程更直觀更大略,，更好地結(jié)束傳授任務(wù)。實(shí)在,，這個(gè)學(xué)期我真的做到了這一點(diǎn),，如今的七年級(jí)門生大部分已諳練把握電腦的操縱及利用方法,。固然還是有少數(shù)幾個(gè)門生把握程度其實(shí)不睬想，好像有些恐懼去把握這些電腦,，這點(diǎn)在下學(xué)期是我務(wù)必要去竭力霸占的難點(diǎn),。

2、辦理工作方面,。

作為黌舍獨(dú)一的信息技巧課教師,，天但是然地就成了黌舍謀劃?rùn)C(jī)講堂、多媒體講堂的辦理員,，不論是電腦的老例保護(hù)還是各種材料的填寫(xiě),、料理，都必要我一個(gè)人本身親歷親為,，再加上這個(gè)學(xué)期恰好趕上國(guó)度對(duì)“農(nóng)村中小學(xué)當(dāng)代長(zhǎng)途教誨工程”項(xiàng)目標(biāo)查抄,，對(duì)配置的保護(hù)，確保配置能平常完好的運(yùn)行顯得尤其緊張,，而對(duì)付這些配置三年來(lái)的各種利用,，保護(hù)記錄材料的美滿，更是讓我忙得連喘口氣的機(jī)遇都異國(guó),。不過(guò),，憑著我對(duì)這些配置的明白以及幾年來(lái)所做的一些工作，我還是按時(shí)按量地結(jié)束了任務(wù),。這些年來(lái)我的竭力工作還真的是異國(guó)白搭,，值了。

3,、本身交易程度的`進(jìn)步,。

信息技巧是一門特別的課程，它差別于死板的課程,，它的更新速度快得實(shí)在讓人不敢薄待,，只要你有略微的不留心，你絕對(duì)被拋得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的,，并且你永久沒(méi)法追逐上它的腳步,，所以對(duì)付我來(lái)講，連續(xù)地接納新知識(shí),，連續(xù)地在平常的配置保護(hù)中積聚經(jīng)驗(yàn)好壞常緊張的,。是以，不論是看電腦雜志,，還是在互聯(lián)網(wǎng)上查閱資料,，我都特別當(dāng)真，更甚者，我會(huì)連續(xù)地去兵戈一些新鮮的東西或軟件,，在利用的進(jìn)程中把握它們的操縱方法,，利用技巧。這對(duì)付平常的傳授都是很有救助的,，并且對(duì)本身交易程度的進(jìn)步也是特別有好處的,。今后,，我還將一如既往的進(jìn)修各種表面知識(shí),，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，竭力在交易程度上能連續(xù)進(jìn)步,，連續(xù)更新,。

4、今后竭力的方向,。

1,、竭力進(jìn)修更多新知識(shí)，并教授給門生,，珍視對(duì)門生本領(lǐng)的培養(yǎng),。

2、對(duì)差生多些關(guān)心,，多點(diǎn)愛(ài)心,，多一些耐煩，使他們?cè)趯?duì)謀劃?rùn)C(jī)的認(rèn)識(shí)上有更大的進(jìn)步,。

3,、在平常的配置保護(hù)工作中多實(shí)踐，多實(shí)行,，竭力做到每一次的實(shí)踐都能有所成果,。

4、多涉獵相干雜志,，多在互聯(lián)網(wǎng)上查閱資料,，富裕利用好互聯(lián)網(wǎng)資本。

工作總結(jié)示例和技巧篇十六

在商業(yè)活動(dòng)中面對(duì)的談判對(duì)象多種多樣,，我們不能拿出同樣的態(tài)度對(duì)待所有談判,。我們需要根據(jù)談判對(duì)象與談判結(jié)果的重要程度來(lái)決定談判時(shí)所要采取的態(tài)度。

如果談判對(duì)象對(duì)企業(yè)很重要,，比如長(zhǎng)期合作的大客戶,，而此次談判的內(nèi)容與結(jié)果對(duì)公司并非很重要，那么就可以抱有讓步的心態(tài)進(jìn)行談判,，即在企業(yè)沒(méi)有太大損失與影響的情況下滿足對(duì)方,，這樣對(duì)于以后的合作會(huì)更加有力。

如果談判對(duì)象對(duì)企業(yè)很重要，而談判的結(jié)果對(duì)企業(yè)同樣重要,，那么就抱持一種友好合作的心態(tài),，盡可能達(dá)到雙贏，將雙方的矛盾轉(zhuǎn)向第三方,，比如市場(chǎng)區(qū)域的劃分出現(xiàn)矛盾,，那么可以建議雙方一起或協(xié)助對(duì)方去開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，擴(kuò)大區(qū)域面積,，將談判的對(duì)立競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化為攜手合作,。

如果談判對(duì)象對(duì)企業(yè)不重要，但談判結(jié)果對(duì)企業(yè)非常重要,，那么就以積極競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)度參與談判,，不用考慮談判對(duì)手，完全以最佳談判結(jié)果為導(dǎo)向,。

2.充分了解談判對(duì)手,。

正所謂，知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。在商務(wù)談判中這一點(diǎn)尤為重要，對(duì)對(duì)手的了解越多,，越能把握談判的主動(dòng)權(quán),，了解對(duì)手時(shí)不僅要了解對(duì)方的談判目的、心里底線等,，還要了解對(duì)方公司經(jīng)營(yíng)情況,、行業(yè)情況、談判人員的性格,、對(duì)方公司的文化,、談判對(duì)手的習(xí)慣與禁忌等。

這樣可以避免很多因文化,、生活習(xí)慣等方面的矛盾,，對(duì)談判產(chǎn)生額外的障礙。同時(shí)還有一個(gè)非常重要的因素需要了解并掌握,，那就是其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,。

3.準(zhǔn)備多套談判方案。

談判雙方最初各自拿出的方案都是對(duì)自己非常有利的,，而雙方又都希望通過(guò)談判獲得更多的利益,，因此，談判結(jié)果肯定不會(huì)是雙方最初拿出的那套方案,，而是經(jīng)過(guò)雙方協(xié)商,、妥協(xié),、變通后的結(jié)果。

在雙方你推我拉的過(guò)程中常常容易迷失了最初的意愿,，或被對(duì)方帶入誤區(qū),，此時(shí)最好的辦法就是多準(zhǔn)備幾套談判方案。先拿出最有利的方案,，沒(méi)達(dá)成協(xié)議就拿出其次的方案,，還沒(méi)有達(dá)成協(xié)議就拿出再次一等的方案，即使我們不主動(dòng)拿出這些方案,，但是心中可以做到有數(shù),，知道向?qū)Ψ降耐讌f(xié)是否偏移了最初自己設(shè)定的框架，這樣就不會(huì)出現(xiàn)談判結(jié)束后,，仔細(xì)思考才發(fā)現(xiàn),，自己的讓步已經(jīng)超過(guò)了預(yù)計(jì)承受的范圍。

4.建立融洽的談判氛圍,。

在談判之初，最好先找到一些雙方觀點(diǎn)一致的地方并表述出來(lái),，給對(duì)方留下一種彼此更像合作伙伴的潛意識(shí),。這樣接下來(lái)的談判就容易朝著一個(gè)達(dá)成共識(shí)的方向進(jìn)展，而不是劍拔弩張的對(duì)抗,。當(dāng)遇到僵持時(shí)也可以拿出雙方的共識(shí)來(lái)增強(qiáng)彼此的信心,，化解分歧。

也可以向?qū)Ψ教峁┮恍┢涓信d趣的商業(yè)信息,，或?qū)σ恍┎皇呛苤匾膯?wèn)題進(jìn)行簡(jiǎn)單的探討,，達(dá)成共識(shí)后雙方的心里就會(huì)發(fā)生奇妙的改變。

5.設(shè)定好談判的禁區(qū),。

談判是一種很敏感的交流,，所以，語(yǔ)言要簡(jiǎn)練,，避免出現(xiàn)不該說(shuō)的話,，但是在艱難的長(zhǎng)時(shí)間談判過(guò)程中也難免出錯(cuò)，最好的方法就是提前設(shè)定好哪些是談判中的禁區(qū),。

哪些話題是危險(xiǎn)的,，哪些行為是不能做的，談判的心里底線等,。這樣就可以最大限度地避免在談判中落入對(duì)方設(shè)下的陷阱中,。

6.語(yǔ)音表述精煉。

在商務(wù)談判中忌諱語(yǔ)言松散或像拉家常一樣的語(yǔ)言方式,，盡可能讓自己的語(yǔ)言變得簡(jiǎn)練,，否則，你的關(guān)鍵詞語(yǔ)很可能會(huì)被淹沒(méi)在拖拉繁長(zhǎng)，毫無(wú)意義的語(yǔ)言中,。

一顆珍珠放在地上,，我們可以輕松的發(fā)現(xiàn)它，但是如果倒一袋碎石子在上面,，在找起珍珠就會(huì)很費(fèi)勁,。同樣的道理，我們?nèi)祟惤邮胀鈦?lái)聲音或視覺(jué)信息的特點(diǎn)是：

一開(kāi)始專注,，注意力隨著接受信息的增加,，會(huì)越來(lái)越分散，如果是一些無(wú)關(guān)痛癢的信息,，更將被忽略,。

因此，談判時(shí)語(yǔ)言要做到簡(jiǎn)練,，針對(duì)性強(qiáng),，爭(zhēng)取讓對(duì)方大腦處在最佳接收信息狀態(tài)時(shí)表述清楚自己的信息。

在這里要區(qū)分清楚沉穩(wěn)與拖沓的區(qū)別,，前者是語(yǔ)言表述雖然緩慢,，但字字經(jīng)過(guò)推敲，沒(méi)有廢話,，而這樣的語(yǔ)速也有利于對(duì)方理解與消化信息內(nèi)容,，在談判中筆者非常推崇這樣的表達(dá)方式。在談判中想靠伶牙俐齒,，咄咄逼人的氣勢(shì)壓住對(duì)方,，往往事與愿違，多數(shù)結(jié)果不會(huì)很理想,。

7.做一顆柔軟的釘子,。

商務(wù)談判雖然不比政治與軍事談判，但是談判的本質(zhì)就是一種博弈,，一種對(duì)抗,，充滿了火藥味。

因此,，商務(wù)談判時(shí)要在雙方遇到分歧時(shí)面帶笑容,，語(yǔ)言委婉的與對(duì)手針?shù)h相對(duì)，這樣對(duì)方就不會(huì)啟動(dòng)頭腦中本能的敵意,，使接下來(lái)的談判不容易陷入僵局,。

商務(wù)談判中并非張牙舞爪，氣勢(shì)奪人就會(huì)占據(jù)主動(dòng),，反倒是喜怒不形于色,，情緒不被對(duì)方所引導(dǎo),，心思不被對(duì)方所洞悉的方式更能克制對(duì)手。至柔者長(zhǎng)存,，至剛者易損,，想成為商務(wù)談判的高手，就要做一顆柔軟的釘子,。

8.曲線進(jìn)攻,。

孫子曰：“以迂為直”，克勞賽維斯將軍也說(shuō)過(guò)：“到達(dá)目標(biāo)的捷徑就是那條最曲折的路”,，由此可以看出,，想達(dá)到目的就要迂回前行，否則直接奔向目標(biāo),，只會(huì)引起對(duì)方的警覺(jué)與對(duì)抗,。

應(yīng)該通過(guò)引導(dǎo)對(duì)方的思想，把對(duì)方的思維引導(dǎo)到自己的包圍圈中,，比如,，通過(guò)提問(wèn)的方式，讓對(duì)方主動(dòng)替你說(shuō)出你想聽(tīng)到的答案,。反之,，越是急切想達(dá)到目的，越是可能暴露了自己的意圖,，被對(duì)方所利用。

9.談判是用耳朵取勝不是嘴巴,。

在談判中我們往往容易陷入一個(gè)誤區(qū),，那就是一種主動(dòng)進(jìn)攻的思維意識(shí)，總是在不停的說(shuō),，總想把對(duì)方的話壓下去,，總想多灌輸給對(duì)方一些自己的思想，以為這樣可以占據(jù)談判主動(dòng),。

其實(shí)不然,，在這種競(jìng)爭(zhēng)性環(huán)境中,，你說(shuō)的話越多,，對(duì)方會(huì)越排斥,，能入耳的很少,，能入心的更少,。而且，你的話多了就擠占了總的談話時(shí)間,，對(duì)方也有一肚子話想說(shuō),，被壓抑下的結(jié)果則是很難妥協(xié)或達(dá)成協(xié)議,。

反之,，讓對(duì)方把想說(shuō)的都說(shuō)出來(lái)，當(dāng)其把壓抑心底的話都說(shuō)出來(lái)后，就會(huì)像一個(gè)泄了氣的皮球一樣,，銳氣會(huì)減退,，接下來(lái)你再反擊,，對(duì)手已經(jīng)沒(méi)有后招了。更為關(guān)鍵的是,，善于傾聽(tīng)可以從對(duì)方的話語(yǔ)中發(fā)現(xiàn)對(duì)方的真正意圖,，甚至是破綻。

談判語(yǔ)言技巧,。

成功的商務(wù)談判都是談判雙方出色運(yùn)用語(yǔ)言藝術(shù)的結(jié)果,。

1、針對(duì)性強(qiáng);,。

2,、表達(dá)方式婉轉(zhuǎn);。

3,、靈活應(yīng)變;,。

4,、恰當(dāng)?shù)厥褂脽o(wú)聲語(yǔ)言。

技巧二：在談判中旗開(kāi)得勝,。

談判就像下棋,，開(kāi)局就要占據(jù)有利位置或戰(zhàn)略性位置。

談判的目的是要達(dá)成雙贏方案,。然而在現(xiàn)實(shí)生活中,，一個(gè)要榨橘子汁，而另一個(gè)要用橘子皮烤蛋糕的情況畢竟太少見(jiàn)了,。你坐在一個(gè)買家面前,，你們心中都抱著同樣的目的。這兒沒(méi)有魔術(shù)般的雙贏解決方案,。她想要的是最低價(jià),，你想要的是最高價(jià)。想要成為銷售談判高手,，跟下棋一樣,，運(yùn)用銷售談判技巧必須遵守一套規(guī)則。

談判和下棋最大的區(qū)別在于,，談判時(shí)對(duì)方不知道這些規(guī)則,，只能預(yù)測(cè)你的棋路。棋手將象棋中的這幾步戰(zhàn)略性走棋稱為“棋局”,。開(kāi)局時(shí)要讓棋盤(pán)上的局勢(shì)有利于你,。中局要保持你的優(yōu)勢(shì)。進(jìn)入殘局時(shí)利用你的優(yōu)勢(shì),，將死對(duì)方,，用在銷售上就是要買方下單。

1,、開(kāi)局：為成功布局;,。

2、中局：保持優(yōu)勢(shì);,。

3,、終局：贏得忠誠(chéng);。

技巧三：銷售談判的主要原則,。

談判不要局限于一個(gè)問(wèn)題。如果你解決了其它所有問(wèn)題,，最后只剩下價(jià)格談判,，那么結(jié)果只能是一輸一贏。如果談判桌上多留幾個(gè)問(wèn)題,，你總能找到交換條件達(dá)成公平交易,。

人們的談判目的各有不同,。銷售人員的最大誤區(qū)就是認(rèn)為價(jià)格是談判中的主導(dǎo)問(wèn)題。很明顯,，許多其她因素對(duì)買方也很重要,，例如產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量，靈活的付款條件等,。不能得寸進(jìn)尺,，過(guò)于貪婪。

在談判中不要撈盡所有好處,。你或許覺(jué)得自己勝了,，但如果買方覺(jué)得你擊敗了她，你的勝利又有何用?所以要留點(diǎn)好處給對(duì)方,，讓她也有談判贏了的感覺(jué),。

技巧四：談判行為中的真假識(shí)別。

談判行為是一項(xiàng)很復(fù)雜的人類交際行為,，它伴隨著談判者的言語(yǔ)互動(dòng),、行為互動(dòng)和心理互動(dòng)等多方面的、多維度的錯(cuò)綜交往,。

談判行為從某種意義上說(shuō)可以看成是人類眾多游戲中的一種,，一種既嚴(yán)肅而又充滿智趣的游戲行為。參與者在遵守一定的游戲規(guī)則中,，各自尋找那個(gè)不知會(huì)在何時(shí),、何地、何種情況下出現(xiàn)的談判結(jié)果,。美國(guó)談判學(xué)會(huì)主席,、談判專家尼爾倫伯格說(shuō)談判是一個(gè)“合作的利己主義”的過(guò)程。

尋求合作的結(jié)果雙方必須按一個(gè)互相均能接受的規(guī)則行事,。這就要求談判者應(yīng)以一個(gè)真實(shí)身份出現(xiàn)在談判行為的每一環(huán)節(jié)中,，去贏得對(duì)方的信賴，繼以把談判活動(dòng)完成下去,。但是由于談判行為本身所具有的利己性,、復(fù)雜性，加之游戲能允許的手段性,，談判者又很可能以假身份掩護(hù)自己,、迷惑對(duì)手，取得勝利,，這就使得本來(lái)就很復(fù)雜的談判行為變得更加真真假假,，真假相參，難以識(shí)別。

下文僅從三方面來(lái)剖析一下談判活動(dòng)中的真假現(xiàn)象：

1,、真誠(chéng)相待,、假意逢迎;。

2,、聲東擊西,、示假隱真;。

3,、拋出真鉤,、巧設(shè)陷阱;。

技巧五：談判與交涉的藝術(shù),。

障礙一：沒(méi)有調(diào)控好自己的情緒和態(tài)度;,。

障礙二：對(duì)對(duì)方抱著消極的感情。即不信,、敵意;,。

障礙三：自己“固守”，忽視交涉雙方的共同需求;,。

障礙四：出于面子的心理需要,，對(duì)妥協(xié)和必要的讓步進(jìn)行抵抗;。

障礙五：把交涉和談判看成是一種“勝負(fù)”或“你死我活的戰(zhàn)爭(zhēng)”

以上五種障礙能夠被突破和解決,，是談判和交涉成功的關(guān)鍵!

對(duì)策：

第一：控制你自身的情緒和態(tài)度.不為對(duì)方偏激的情緒;,。

第二：讓交涉對(duì)方的情緒保持冷靜，消除雙方之間的不信任;,。

第三：多與交涉對(duì)方尋找共同點(diǎn);,。

第四：在交涉、談判過(guò)程中,，讓對(duì)方保住面子;,。

第五：讓交涉對(duì)方理解“相互協(xié)調(diào)，相互合作”,。

技巧六：雙贏的談判應(yīng)符合什么標(biāo)準(zhǔn)?

通常,，我們?cè)谝话阏勁袝r(shí)都會(huì)想到要講究一些原則技巧。在買賣雙方達(dá)成一筆買賣交易時(shí),，通常我們會(huì)看到,，雙方都會(huì)竭盡全力維護(hù)自己的報(bào)價(jià)。

通常的談判也最容易將談判的焦點(diǎn)集中在價(jià)格上,。例如,，一位精明的賣主會(huì)把自己的產(chǎn)品講的天花亂墜，盡量抬高自己產(chǎn)品的身價(jià),，報(bào)價(jià)要盡量高;而另一位出手不凡的買主也會(huì)在雞蛋里挑骨頭,，從不同的角度指出產(chǎn)品的不足之出,，從而將還價(jià)至少壓低到對(duì)方出價(jià)的一半。最后雙方都會(huì)講出無(wú)數(shù)條理由來(lái)支持自己的報(bào)價(jià),，最后談判在無(wú)奈情況下成為僵局。如果不是僵局,，那么通常是一方作出了一定的讓步,，或雙方經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的多個(gè)回合，各自都進(jìn)行了讓步,，從而達(dá)成的是一個(gè)中間價(jià),。這樣的談判方式，我們是很常見(jiàn)的,。

上述談判方式,，我們?cè)谡勁袑W(xué)上稱之為“立場(chǎng)爭(zhēng)辯式談判”。立場(chǎng)爭(zhēng)辯式淡判的特點(diǎn)是,，談判每一方都在為己的既定立場(chǎng)爭(zhēng)辯,，欲通過(guò)一系列的讓步而達(dá)成協(xié)議。立場(chǎng)爭(zhēng)辯式的談判屬于最普通的傳統(tǒng)談判方式,。許多介紹的談判技巧也都是從這個(gè)出發(fā)點(diǎn)來(lái)談的,。

然而，我們認(rèn)為,，如果在商業(yè)活動(dòng)中,，大家都遵循這樣的談判原則與技巧，往往會(huì)使談判陷入一種誤區(qū),。我們從實(shí)踐中得到的教訓(xùn)卻是.這種談判方式有時(shí)最后談判各方會(huì)不歡而散,，甚至?xí)茐牧穗p方今后的進(jìn)一步合作機(jī)會(huì)。

因此,，我們遵循的談判原則與技巧至少應(yīng)滿足以下三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：

1,、談判要達(dá)成一個(gè)明智的協(xié)議;。

2,、談判的方式必須有效率;,。

3、談判應(yīng)該可以改進(jìn)或至少不會(huì)傷害談判各方的關(guān)系;,。

技巧七：人的因素如何影響談判,。

1、“生意不成,，仁義在”說(shuō)明了什么問(wèn)題?

2,、“我是否對(duì)人的因素給予了足夠的重視?”

3、人的因素在談判中能否解決?

技巧八：成功商務(wù)談判中的讓步策略,。

1,、目標(biāo)價(jià)值最大化原則;,。

2、剛性原則;,。

3,、時(shí)機(jī)原則;。

4,、清晰原則;,。

5、彌補(bǔ)原則;,。

技巧九：如果你的談判對(duì)手發(fā)脾氣,。

談判中，人的因素除了觀念問(wèn)題之外,，情感表露也對(duì)談判能產(chǎn)生重要影響,。當(dāng)然，我們期待談判對(duì)手的感情泄露能有助于談判的順利進(jìn)行,。

例如：你的談判對(duì)手剛剛做了一筆漂亮的生意,，或者摸彩中了頭獎(jiǎng)，使她在談判中不禁喜形于色,。對(duì)方高昂的情緒可能就使得談判非常順利,，很快達(dá)成協(xié)議。然而,，你也會(huì)碰到個(gè)別不如意的對(duì)手,，情緒低落，甚至對(duì)你可能大發(fā)雷霆,。我們偶爾在商店也會(huì)碰到,，個(gè)別顧客沖著售貨員就出售的貨物質(zhì)量或其她的原因而發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，大發(fā)脾氣,，售貨員覺(jué)得不是自己的問(wèn)題而往往試圖解釋,，而客戶卻根本聽(tīng)不進(jìn)去，不但要求退貨,。而且繼續(xù)大吵大鬧,，有時(shí)甚至雙方會(huì)發(fā)生激烈的口角。感情泄露在談判中有時(shí)雙方都難以抑制,。個(gè)人的情緒還會(huì)有一定的傳染性,。有時(shí)處理不當(dāng)，矛盾激化,，就使談判陷入不能自拔的境地,。雙方為了顧及“臉面”而彼此絕不作出任何讓步。結(jié)果雙方之間很難再合作下去,。因此,，對(duì)待和把握談判者的感情表露也是解決人的問(wèn)題的一個(gè)重要方面,。在商務(wù)交往中，人的情緒高低可以決定談判的氣氛,。

如何對(duì)待談判者的情感表露,，特別是處理好談判者的低落的情緒，甚至是憤怒的情緒,，對(duì)今后雙方的進(jìn)一步合作有深遠(yuǎn)的影響,。有經(jīng)驗(yàn)的談判專家建議，處理談判中的情感沖突,，不能采取面對(duì)面的硬式方法。采取硬式的解決方法往往會(huì)使沖突升級(jí),，反而不利于談判的繼續(xù)進(jìn)行,。對(duì)待過(guò)激的情緒問(wèn)題，我們不妨可以從以下三個(gè)方面來(lái)著手解決：

1,、首先關(guān)注和了解對(duì)方的情緒,，也包括你自己的情緒;。

2,、讓對(duì)手的情緒得到發(fā)泄;,。

3、使用象征性的體態(tài)語(yǔ)言緩解情感沖突,。

優(yōu)勢(shì)談判技巧,。

談判的認(rèn)知。

我們談判的時(shí)候,，要學(xué)會(huì)換位思考,，學(xué)會(huì)站在對(duì)方的角度去考慮問(wèn)題，得知道對(duì)方想要什么,，對(duì)方有什么,，你有什么，你想要什么,。你得知己知彼,，才能百戰(zhàn)不殆。所以試著從對(duì)方的角度去考慮問(wèn)題,，在一定的可實(shí)施范圍之內(nèi),，你進(jìn)行妥協(xié)，從而使得雙方的爭(zhēng)議得以解決,。

談判并不是你死我活,、你輸我贏、你多我少,、非黑即白,，所以我們對(duì)談判一定要有一個(gè)更高層次的認(rèn)知,。一個(gè)真正的談判的高手，他不僅能達(dá)到目的,，并且還能讓對(duì)方心悅誠(chéng)服,，心滿意足，不僅能夠解決爭(zhēng)議,，甚至還能跟對(duì)方成為好朋友,，從而展開(kāi)更深入、更長(zhǎng)久的合作,。

tmd法則,。

給大家來(lái)講談判當(dāng)中很重要的一個(gè)法則——tmd法則，它是三個(gè)字母的縮寫(xiě),，t代表today;m是大家最喜歡的一個(gè)東西——money,，是錢;d是decision，是決定,。

很多銷售員,，在跟客戶磨嘰半天以后，最后客戶說(shuō)沒(méi)帶錢或者說(shuō)再考慮一下,，然后就沒(méi)有下文了,。這里就教大家怎么去運(yùn)用這個(gè)法則，讓成交繼續(xù)下去,。

比如,，當(dāng)客戶問(wèn)你：你今天真的能不能給我優(yōu)惠兩千塊錢，優(yōu)惠兩千塊錢我就定了,。當(dāng)客戶跟你聊得差不多了,，跟你說(shuō)這些的時(shí)候，你可以確定他有了購(gòu)買意向,，他在釋放購(gòu)買信號(hào),，這個(gè)時(shí)候是他真的想買。這個(gè)時(shí)候,，我們要抓住客戶,，千萬(wàn)不能讓他跑了,。那么如何抓住客戶?我們就可以運(yùn)用下面到的話術(shù),，話術(shù)里就包含了tmd法則,。

話術(shù)分享：

1、先生,，您之前來(lái)看過(guò)好幾次了,。今天應(yīng)該是第5次來(lái)吧。您今天是不是已經(jīng)考慮好了,，今天就能定,，不然的話我去找老板申請(qǐng),，申請(qǐng)完回來(lái)你不定，也沒(méi)有什么意義,，對(duì)吧?因?yàn)檫@價(jià)格也隨時(shí)會(huì)變的,。如果說(shuō)你今天確定了我才好申請(qǐng)。

3,、我都不太好意思說(shuō),。如果說(shuō)你今天確定就能定，而且嫂子也沒(méi)有意見(jiàn),，您能做決定,，如果我申請(qǐng)下來(lái)，那今天您帶錢了嗎?如果帶了,，那我就去申請(qǐng),。

學(xué)會(huì)“獅子大張口”

接下來(lái)給大家分享談判當(dāng)中一個(gè)非常重要技巧——開(kāi)出高于預(yù)期的條件。簡(jiǎn)單地說(shuō),，就是“獅子大張口”。

為什么要獅子大張口?如果我今天賣茶葉,，這茶幾十塊錢一盒,，你立刻會(huì)覺(jué)得這個(gè)茶肯定不好喝，喝不出什么感覺(jué),，但是如果我充分塑造它的價(jià)值,、成分、產(chǎn)地,、工藝,，并標(biāo)價(jià)兩萬(wàn)塊錢，這個(gè)時(shí)候你就會(huì)很認(rèn)真地去品,，就會(huì)感覺(jué)完全不一樣,。這其實(shí)就是心理作用。但是能提高產(chǎn)品或者服務(wù)在對(duì)方心目中的價(jià)值感,。第二,，你能給自己預(yù)留談判的空間。如果你實(shí)價(jià)一報(bào),，客戶還要砍價(jià),，你就沒(méi)有辦法讓價(jià)，客戶覺(jué)得你不講理,，他們可能就走了,，很多時(shí)候客戶要的可能不是真正的實(shí)惠，而是贏的感覺(jué),。第三,，當(dāng)你報(bào)出高于預(yù)期的條件,，對(duì)方有可能馬上答應(yīng)你。

工作總結(jié)示例和技巧篇十七

主要寫(xiě)一下工作內(nèi)容,，取得的成績(jī),，以及不足，最后提出合理化的建議或者新的努力方向,。,。。,。,。。轉(zhuǎn)載：總結(jié),，就是把一個(gè)時(shí)間段的情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查,、總評(píng)價(jià)、總分析,、總研究,，分析成績(jī)、不足,、經(jīng)驗(yàn)等,。總結(jié)是應(yīng)用寫(xiě)作的一種,，是對(duì)已經(jīng)做過(guò)的工作進(jìn)行理性的思考,。總結(jié)與計(jì)劃是相輔相成的,，要以計(jì)劃為依據(jù),，制定計(jì)劃總是在個(gè)人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。

總結(jié)的基本要求,。

1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述,，有的比較簡(jiǎn)單，有的比較詳細(xì),。這部分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀條件,、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。

2.成績(jī)和缺點(diǎn),。這是總結(jié)的中心,。總結(jié)的目的就是要肯定成績(jī),，找出缺點(diǎn),。成績(jī)有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面,，是怎樣取得的;缺點(diǎn)有多少,，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的,，怎樣產(chǎn)生的,，都應(yīng)講清楚。

3.經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。做過(guò)一件事,，總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作,，須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析,、研究、概括,、集中,，并上升到理論的高度來(lái)認(rèn)識(shí)。

1.一定要實(shí)事求是,，成績(jī)不夸大,，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假,。這是分析,、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。

2.條理要清楚,。總結(jié)是寫(xiě)給人看的,，條理不清,，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然,，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的,。

1、標(biāo)題,。

2,、正文。

開(kāi)頭：概述情況,，總體評(píng)價(jià);提綱挈領(lǐng),，總括全文。

主體：分析成績(jī)?nèi)焙?，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),。

結(jié)尾：分析問(wèn)題，明確方向,。

3,、落款,。

署名，日期

對(duì)銷售的各個(gè)品牌重新進(jìn)行劃分重新定位,，剛剛過(guò)去的一年里,。確立相應(yīng)的客戶市場(chǎng)。加大空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度,，開(kāi)發(fā)新客戶20余家,，今年的系統(tǒng)操作下，預(yù)計(jì)明年的市場(chǎng)將會(huì)有大幅度的提升,。發(fā)貨旺季時(shí),，積極聯(lián)系車輛、發(fā)貨,，盡可能的保證客戶的需求,，不使市場(chǎng)出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象。搞好農(nóng)化服務(wù),，抓好試驗(yàn)田,，及時(shí)跟蹤，為公司產(chǎn)品在山東市場(chǎng)的銷售奠定良好的基礎(chǔ),。

要把握好現(xiàn)在和將來(lái),。以下方面的考慮上，沒(méi)有輝煌的過(guò)去,。今天我參加部門主任職位的競(jìng)爭(zhēng):,。

梅花香自苦寒來(lái)”道理。不斷培養(yǎng)吃苦耐勞,、默默無(wú)聞的敬業(yè)精神,。公司組織的學(xué)習(xí)爭(zhēng)做式優(yōu)秀員工的活動(dòng)中，深深懂得“寶劍鋒從磨礪出,。認(rèn)真學(xué)習(xí),，體會(huì)精神的精髓。10月8日參加fst精神革新訓(xùn)練,，進(jìn)一步加深了愛(ài)崗敬業(yè),，積極主動(dòng)的品質(zhì)，養(yǎng)成能吃苦耐勞,、團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)的良好品質(zhì),。工作中踏踏實(shí)實(shí)，兢兢業(yè)業(yè),，一絲不茍,，努力把工作做得最好。

平時(shí)愛(ài)讀營(yíng)銷方面的書(shū)籍，擁有虛心好學(xué),、開(kāi)拓進(jìn)取的創(chuàng)新意識(shí),。熱愛(ài)是最好的教師”熱愛(ài)業(yè)務(wù)工作。也瀏覽了一些有關(guān)政治,、經(jīng)濟(jì)方面的書(shū)籍,。金大地工作后，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了有關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)和各類公司精神,，已經(jīng)具備了一個(gè)業(yè)務(wù)人員所必需的業(yè)務(wù)知識(shí),。工作中，嚴(yán)格要求自己,，勇于實(shí)踐,，積極開(kāi)拓業(yè)務(wù)市場(chǎng)。還學(xué)到管理的知識(shí),，能夠進(jìn)行日常管理,，各種數(shù)據(jù)報(bào)表的制作等。

xx年里,，如果能夠競(jìng)聘成功,。會(huì)一如既往的尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志,，踏實(shí)工作,，銳意進(jìn)取，做好以下的工作:,。

做細(xì)市場(chǎng),。消滅空白市場(chǎng)，繼續(xù)加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度,。進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng),。構(gòu)建一個(gè)立體市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)。抓好大客戶,，抓好渠道建設(shè)，建好客戶檔案并隨時(shí)跟蹤回訪,。

做好團(tuán)隊(duì)組織的假設(shè),。結(jié)合實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的建立,。不斷學(xué)習(xí)提高,，充實(shí)完善自己，促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高,。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團(tuán)結(jié)合作,、親密無(wú)間、所向披靡的團(tuán)隊(duì)。

出發(fā)時(shí)要做工作安排,，制定詳細(xì)的工作計(jì)劃,。平日的工作中。制定一個(gè)詳細(xì)的工作計(jì)劃,。把任務(wù)分解到每個(gè)季度,、每個(gè)月份、每一天,，做成表格,，不斷進(jìn)行激勵(lì)自我前進(jìn)。

加強(qiáng)服務(wù)意識(shí),。深入一線為客戶搞好服務(wù),，搞好農(nóng)化服務(wù)。與客戶同吃同住,，為客戶開(kāi)拓市場(chǎng),、幫助客戶送貨。加強(qiáng)對(duì)本企業(yè)的宣傳,，提高的知名度和美譽(yù)度,，宣傳產(chǎn)品形象，起到終端拉動(dòng)的作用,。做好農(nóng)化服務(wù),，抓住真正消費(fèi)者農(nóng)民。

完善客戶檔案,。xx年里,，加強(qiáng)客戶關(guān)系。會(huì)把大部分的時(shí)間留在客戶那里,，幫助客戶宣傳,、鋪貨。深入到每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),、自然村,，解市場(chǎng)、把握市場(chǎng),，做好農(nóng)化服務(wù),。還要加強(qiáng)對(duì)客戶檔案的管理。將客戶分類,，區(qū)別對(duì)待,，和客戶保持良好的聯(lián)系。

銳意進(jìn)取,。發(fā)揚(yáng)“艱苦創(chuàng)業(yè),、努力拼搏”精神,，扎實(shí)工作。和以往好的作風(fēng),、好的傳統(tǒng),，埋頭苦干，扎實(shí)工作,，與客戶打成一片,。注重在實(shí)踐中摸索經(jīng)驗(yàn)、探索路子,。

會(huì)盡職盡責(zé)勤奮工作,，相信我不會(huì)辜負(fù)大家的希望。與公司榮辱與共,，和同事們共同締造金正大輝煌燦爛的明天,。

還需要實(shí)踐的檢驗(yàn)，以上是下一步工作的想法,。還需要領(lǐng)導(dǎo)和同志們關(guān)心幫助支持,。如果我競(jìng)爭(zhēng)不成功，將一如繼往好好工作,，并努力查找克服自己的不足,，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。