總結(jié)是對(duì)個(gè)人成長(zhǎng)的記錄和總結(jié),，幫助我們發(fā)現(xiàn)自己的成長(zhǎng)和成就,。寫(xiě)總結(jié)的語(yǔ)言應(yīng)該簡(jiǎn)潔明了,，篇章結(jié)構(gòu)緊密，避免廢話(huà)和重復(fù),。通過(guò)閱讀這些總結(jié)范文，大家可以了解到總結(jié)的寫(xiě)作風(fēng)格和特點(diǎn),，提高自己的寫(xiě)作水平,。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的人力資源工作總結(jié)篇一

光陰似箭，歲月如梭,，轉(zhuǎn)眼間已接近年底,，驀然回首己入司已半年，在這大半年的時(shí)間中我通過(guò)不懈的學(xué)習(xí),，和努力的工作,，得到了有形與無(wú)形的成長(zhǎng)進(jìn)步。今新年剛至,，思之過(guò)去,，放眼未來(lái)，為了更好的開(kāi)展新的工作的任務(wù),，明確自己新的目標(biāo),，理清思路，特對(duì)自己這半年以來(lái)的工作進(jìn)行全方面的剖析,，使自己能夠更加的認(rèn)識(shí)自己,，鞭策自己，提高自己,，以便于更好,，更出色地完成今后公司賦予的各項(xiàng)銷(xiāo)售工作！

一,、工作中的感想和回顧,。

進(jìn)入鄭房房產(chǎn)的半年來(lái),，我很感謝公司給了我一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)和對(duì)我的栽培！讓我充分地展現(xiàn)自我價(jià)值,，也感謝同事們給我指導(dǎo)與幫助,，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步,，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能,！今年也是我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)有史以來(lái)最不平凡的一年，是房地產(chǎn)的政策年,，政策越來(lái)越緊,，各種手段層出不窮，經(jīng)歷最嚴(yán)厲的一年,，面對(duì)國(guó)家政策的不斷干預(yù),，對(duì)我們房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作帶來(lái)了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限,，我們的生存空間顯得越來(lái)越渺小,，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職，而我覺(jué)得越是在這艱難的市場(chǎng)環(huán)境下,，越能鍛煉自身的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì),，也是體現(xiàn)自身價(jià)值的時(shí)候，因我堅(jiān)信凡事總會(huì)雨過(guò)天晴的,，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜,，他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事，不知他們是抱著什么想法進(jìn)入公司的,，怎么經(jīng)不起折騰呢,，而我堅(jiān)信逆境能給予我們寶貴的磨練機(jī)會(huì)，只有經(jīng)得起考驗(yàn)的人才能算是真正的強(qiáng)者,，自古以來(lái)的偉人大多是抱著不屈不撓的精神,，堅(jiān)韌不拔的意志，從逆境中掙扎奮斗中過(guò)來(lái)的,。鑒于此,，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機(jī)會(huì)，我也很榮幸的成為鄭房房產(chǎn)的一員,。同時(shí)也感謝公司在逆境時(shí)不拋棄,，不放棄我們，畢竟我已經(jīng)很久沒(méi)出業(yè)績(jī)了,，再次感謝公司對(duì)我們的栽培和幫助及鼓勵(lì)和支持,！

自入公司以來(lái)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)一無(wú)所知的門(mén)外漢，到現(xiàn)在從一個(gè)合格的經(jīng)紀(jì)人的不斷邁進(jìn),，在這半年的時(shí)間里收獲頗多,，同時(shí)對(duì)公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)及工作模式及戰(zhàn)略政策也有一定的見(jiàn)解,，做為房地產(chǎn)一線(xiàn)銷(xiāo)售員工的我深知自己責(zé)任的重大。因?yàn)槲掖碇敬翱?，自己的言行舉止都代表著公司的形象,，所以我要做好自己的本職工作，促使我必須提高自己的素質(zhì),，加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能,，才能更快的成長(zhǎng)，成為一名優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人,。平時(shí)還要保持一顆良好的心態(tài),，良好的心態(tài)是一個(gè)銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)。特別是在和客戶(hù)及房東的溝通上,，碰到的是行行色色的人和物,，能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對(duì)。

二,、工作中好的方面。

1,、思想上積極進(jìn)步,，不斷進(jìn)取，熱愛(ài)銷(xiāo)售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè),，因?yàn)橹挥懈梢恍?，?ài)一行，才能通一行,，精一行,，平時(shí)能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，立足本職,，安心工作！

2,、工作上樂(lè)觀(guān)自信能吃苦耐勞,，認(rèn)真務(wù)實(shí),，服從管理,，聽(tīng)從安排,，適應(yīng)能力強(qiáng),，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，富有責(zé)任心自覺(jué)性強(qiáng),，領(lǐng)導(dǎo)在與不在都是一個(gè)樣,，能自覺(jué)的完成好手頭上的工作！并能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)制度,！

3,、心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度，畢竟銷(xiāo)售也是服務(wù)行業(yè),，正所謂“一流的經(jīng)紀(jì)人賣(mài)的不是房子而是服務(wù)”平時(shí)能夠保持一顆積極向上的心態(tài),，以及良好的從業(yè)服務(wù)意識(shí)，能制動(dòng)調(diào)節(jié)自己的情緒,！

4,、生活中與同事們相處友善，為人誠(chéng)懇并善于助人,！

三,、工作中存在不足：

1、工作中不善于自我總結(jié),，自我反思,，自我檢查，剖析問(wèn)題根源,，查找客戶(hù)未成交原因以至于數(shù)月都沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，當(dāng)然這包括外在和內(nèi)在因素，外在體現(xiàn)是店面位置和外部環(huán)境,，內(nèi)在體現(xiàn)的個(gè)人身上,，我想個(gè)人因素才是主要的因素吧！

2,、思想上有時(shí)不夠端正,，不能及時(shí)糾正自己的航向，意志不堅(jiān)定,，自控能力差,。總認(rèn)為這是由于市場(chǎng)環(huán)境引起應(yīng)理所當(dāng)然,，自己比別人比起已經(jīng)夠努力了,！

3、工作中沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的工作計(jì)劃,。做為一名銷(xiāo)售員如果沒(méi)有目標(biāo),，會(huì)導(dǎo)致銷(xiāo)售工作放任自由，無(wú)緊迫感和壓力,，自會(huì)導(dǎo)致工作效率低,，工作時(shí)間得不到合理安排,。

4、做單時(shí)自詡“注質(zhì)不注量”導(dǎo)致客戶(hù)量抓的少,，平時(shí)約客時(shí)跟進(jìn)不及時(shí)及客戶(hù)資源管理混讓?zhuān)瑢?dǎo)致談單量少,，從而影響成交！

5,、平時(shí)和客戶(hù)溝通不夠深入,，未能把房地產(chǎn)市場(chǎng)及房子賣(mài)點(diǎn)清晰的傳遞給客戶(hù)，及時(shí)的滿(mǎn)足客戶(hù)的需求,，不能及時(shí)的發(fā)現(xiàn)客戶(hù)對(duì)房子的優(yōu)點(diǎn),、缺點(diǎn)的看法及了解到什么程度。

6,、平時(shí)在工作中發(fā)展的問(wèn)題未能及時(shí)的請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)及同事,！

7、談單能力還有待提高及增強(qiáng),，逼定存在優(yōu)柔寡斷,！

四、下步工作中需要得到的改進(jìn)及幫助,。

1,、完善的工作計(jì)劃及個(gè)人目標(biāo)，并嚴(yán)格落實(shí)及執(zhí)行,！

2、對(duì)客戶(hù)間的交流并學(xué)習(xí)新的知識(shí),，掌握新的方法,！

3、做單注重質(zhì)與量的雙管齊下,，約客跟進(jìn)幾時(shí)及做好客戶(hù)分類(lèi),！

4、用平時(shí)工作休息時(shí)間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書(shū)籍,，及其它相關(guān)銷(xiāo)售知識(shí),，提高自己素質(zhì)！

5,、日常工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)反映,，并及時(shí)得以有效解決！

6,、正思想,，保持一顆積極上進(jìn)心，以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中,！

7,、望公司加強(qiáng)相關(guān)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),，使我們的綜合能力和素質(zhì)得到全面提高！

8,、希望在工作中好的方面給予保持,，不足之處在下不工作加予克服及改進(jìn)！

以上是我入司以來(lái)的工作總結(jié),，不足之處懇請(qǐng)批評(píng)指正,，從而更好的成長(zhǎng)進(jìn)步！

新的一年開(kāi)始了,，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn),、現(xiàn)狀，結(jié)合我對(duì)半年來(lái)對(duì)“房產(chǎn)銷(xiāo)售”的理解和感悟,，特對(duì)20xx年工作制定以下工作計(jì)劃,。

希望在20xx年至少完成銷(xiāo)售指標(biāo)十萬(wàn)元。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo),、實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng),，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng),。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù),，而我們房產(chǎn)銷(xiāo)售也是一種“服務(wù)“,，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行,。

1、多渠道廣泛地收集客戶(hù)資料,，并做初步分析后錄入,，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷(xiāo)售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì),，做到在客戶(hù)面前應(yīng)用自如,、對(duì)答如流。

2,、對(duì)有意向的客戶(hù)盡可能多地提供服務(wù)（比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房源和價(jià)格等信息）,，目的讓客戶(hù)了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上,，與客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)溝通,。其次給客戶(hù)一種無(wú)形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲,，等,。挑起其購(gòu)買(mǎi)欲望。

3,、在用電話(huà)與客戶(hù)交流的過(guò)程中,，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶(hù)分類(lèi),。

4,、在交流的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶(hù),，并保持不間斷的聯(lián)系溝通,，在客戶(hù)對(duì)房子感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談,。

5,、在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源,，面積,，單價(jià)等。了如指掌,。

6,、對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào),，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法,。克服困難,、調(diào)整心態(tài),、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7,、在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

以上,，是我對(duì)20xx年個(gè)人工作計(jì)劃的一些設(shè)想,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到領(lǐng)導(dǎo)正確引導(dǎo)和幫助,。展望20xx年,，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶(hù),，爭(zhēng)取更多的單,，完善工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接新的挑戰(zhàn),。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的人力資源工作總結(jié)篇二

陌生而又遙遠(yuǎn)的，記憶中從未出現(xiàn),，理想家園更是一個(gè)不曾預(yù)料的意外或是偶然,！

緊張的工作氣氛夾雜著歡聲笑語(yǔ)，辭舊迎新的致辭深表內(nèi)心寓意,，20xx轉(zhuǎn)眼即逝,，20xx不期而至，繁忙的工作每天重復(fù),，不知不覺(jué)又過(guò)了一年,，對(duì)奮斗中的我來(lái)說(shuō)20xx年是有意義的，有價(jià)值的,，也是有收獲的,！停下前進(jìn)的腳步，回顧在理想家園半年的工作歷程,，有淚水也有汗水,，然而更多的是成長(zhǎng)，作為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,，房產(chǎn)蓬勃發(fā)展的氣勢(shì)及行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),，更加激發(fā)我的斗志，激勵(lì)我的潛能,，讓我更有理由堅(jiān)持在理想家園的舞臺(tái)上超越自我,，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，在這歲末年初的時(shí)候我對(duì)自己作出20xx年工作的總結(jié)和20xx年未來(lái)的規(guī)劃,。

20xx年x月來(lái)到,，也是我理想的家園，”這里我學(xué)了很多東西,，也認(rèn)識(shí)到了自己的不足,，工作沒(méi)有計(jì)劃性，隨心所欲是我的致命缺點(diǎn),，主觀(guān)意識(shí)不夠強(qiáng),，依賴(lài)別人是我工作的阻力，很多的事情值得我去懺悔,，這些并沒(méi)有讓我停下腳步,，動(dòng)力卻更加強(qiáng)大,，20xx年的精彩不敢想象，但努力是必然的節(jié)奏,，“生活不去學(xué)會(huì)享受,，就得去學(xué)會(huì)忍受，要么是享受成功時(shí)目光聚集的掌聲,，要么是享受失敗時(shí)一個(gè)人內(nèi)心深處的自責(zé),！

生活不是為了工作，但是工作是為了更好的生活,，20xx年沒(méi)有太多成就,，而經(jīng)驗(yàn)是我的財(cái)富！初踏家門(mén),，月會(huì)的驚心動(dòng)魄,，讓我對(duì)自己期望很大，認(rèn)為一切都那么簡(jiǎn)單,，我也可以向他們一樣站在公司的舞臺(tái),，分享成功的喜悅，享受屬于自己的榮耀,，然而工作中的懶惰和不思進(jìn)取的心態(tài)以及目前的現(xiàn)實(shí)狀況,，讓一股傲氣不曾平息的我失望至極，“希望多大失望多大,，”在此,，我深感到內(nèi)疚！

工作總結(jié)：業(yè)績(jī)方面沒(méi)有很大的進(jìn)展,，而且離我個(gè)人制定的目標(biāo)也相差的太遠(yuǎn),，主要原因是我個(gè)人的能力不夠強(qiáng)，我需要不斷的學(xué)習(xí),，不斷的進(jìn)步,，才能跟上團(tuán)隊(duì)的腳步，行業(yè)的前沿,，擺正心太,，才會(huì)在壓力山大的工作中找出不尋常的樂(lè)趣，自信是我的挑戰(zhàn),，是否我有恒心,，做一個(gè)的經(jīng)紀(jì)人（定要有一個(gè)樂(lè)觀(guān)的心態(tài)，經(jīng)得起打擊,，永不氣餒，要具有良好的應(yīng)變能力,、協(xié)調(diào)能力,、要做到對(duì)工作熱心，對(duì)客戶(hù)要有耐心，對(duì)成功要有信心）沒(méi)有賣(mài)不出的房子,，只有買(mǎi)不出價(jià)格的人,，而我不是，也不想,。

20xx年的工作計(jì)劃：轉(zhuǎn)眼之間已經(jīng)進(jìn)入新的一年,，新年要有新氣象，在總結(jié)過(guò)去的同時(shí)我們要對(duì)新的一年有一個(gè)好的計(jì)劃,，自己是一個(gè)從事房地產(chǎn)行業(yè)時(shí)間不長(zhǎng),，經(jīng)驗(yàn)不足的經(jīng)紀(jì)人，很多方面都要有一定的要求,，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī),。

20xx，也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力的一年,，為了提高工作效率我要調(diào)整工作心態(tài)，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),，充分認(rèn)識(shí)并做好二手房中介的工作,，為此，充分認(rèn)識(shí)自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,，我訂立了以下計(jì)劃：

第一：做好業(yè)績(jī)，我希望自己能在完成公司規(guī)定的任務(wù)基礎(chǔ)上,，再提高40%-80%,，即使市場(chǎng)不景氣，但我還是會(huì)跟團(tuán)隊(duì)跟同事用行動(dòng)來(lái)證明,，我可以,！

第二：制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，做房產(chǎn)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停變化的局面,，不斷的調(diào)整思路的工作,，學(xué)習(xí)直接關(guān)系到業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)方面的活力，我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)的方向,，來(lái)補(bǔ)充新的能量,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,。

第三：增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),、積極主動(dòng)地把工作做到重點(diǎn)上,，我將盡我的能力做到,！

20xx年的一些目標(biāo)理想，可能還很不成熟,，希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)們的正確引導(dǎo)和幫助,，20xx年，我會(huì)更加的努力,，認(rèn)真負(fù)責(zé)的去面對(duì)每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭(zhēng)贏得尋求更多的客戶(hù)，爭(zhēng)取做更多的單,，完善公司的工作,，相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年的挑戰(zhàn),。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的人力資源工作總結(jié)篇三

尊敬的陳經(jīng)理：

您好!我是房產(chǎn)部的__,。最近我一直在想在_公司二年里做了些什么，得到了什么,，我發(fā)現(xiàn)付出跟收獲相差巨大,，讓我萌生了辭職的想法。對(duì)外別人都認(rèn)為我們房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收入很高,，可是事實(shí)事與愿違,，特別是我們公司近期幾個(gè)樓盤(pán)銷(xiāo)售不是很理想，讓我對(duì)這份工作更沒(méi)有了信息,，遞交辭職信成了遲早的事情,。

(2)陪伴客戶(hù)查看房屋，測(cè)算購(gòu)房費(fèi)用等;,。

(4)申辦租售許可證,，調(diào)研房地產(chǎn)市場(chǎng)，核算與評(píng)估房?jī)r(jià),，設(shè)計(jì)價(jià)格體系,，編制宣傳展示與管理用圖表文件，設(shè)計(jì)平面安排和處理面積誤差,。

因?yàn)闃鞘袉?wèn)題,，再加上自身的原因，導(dǎo)致我的提成很少,，我在想我不適合做這份工作,，希望經(jīng)理能夠批準(zhǔn)我的辭職申請(qǐng)。最后,，祝愿公司能夠從困境中走出來(lái),，再創(chuàng)佳績(jī)。

此致

敬禮!

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的人力資源工作總結(jié)篇四

生活不是為了工作,，但工作是為了更好的生活!回首以往讓我感到很心酸,，我沒(méi)有多大成就!出來(lái)參加工作已經(jīng)有兩年半了,，根據(jù)當(dāng)初我給自我的期望，來(lái)比較目前的現(xiàn)實(shí)狀況,，簡(jiǎn)直是讓人太失望了，這又中了一句話(huà)：期望越大失望越大,，在此我理解了一切冷笑與嘲笑,。

20__年6月至今一向在__從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作。在那里我學(xué)到了很多新東西,，認(rèn)識(shí)到了自我的不足,，綜合來(lái)說(shuō)，在工作中我缺乏計(jì)劃性,，目標(biāo)性不強(qiáng),，缺乏執(zhí)行力，心態(tài)還是很浮躁,，人際關(guān)系沒(méi)有很好的去運(yùn)用,，主觀(guān)意識(shí)不夠強(qiáng)。所以我認(rèn)為20__年是很失敗的一年,，我在失敗的過(guò)程中,，必須要善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題,，很多事值得懺悔,，我必須要痛改前非，相信在08年我會(huì)活出最精彩的自我,，我必須會(huì)成功的!相信自我我是最棒的,。

用一句自我感觸很深的話(huà)來(lái)概括這個(gè)總結(jié)：生活不去學(xué)會(huì)享受就得去學(xué)會(huì)忍受。

首先是業(yè)績(jī)方面：從20__年6月-12月這七個(gè)月的時(shí)光我共做了30716,，平均每月做了4388元,，雖然完成了公司規(guī)定的最低任務(wù)，但離我個(gè)人規(guī)定的平均每月8000的任務(wù)還有很大一段距離,。主要原因是個(gè)人潛力不夠強(qiáng),，其次是，受全國(guó)房?jī)r(jià)整體上漲,、銀行加息,、實(shí)施新政等等因素影響了我們的二手房銷(xiāo)售。

其次是工作中遇到的問(wèn)題：由于我們__店成立時(shí)光不長(zhǎng),，許多工作還不是很完善,，比如說(shuō)在硬件問(wèn)題上，我們的電腦老化,、不夠用,，沒(méi)有相機(jī)拍房源圖,，這給我們的工作帶來(lái)很多不便。業(yè)務(wù)上,，缺少培訓(xùn),，做為業(yè)務(wù)員總會(huì)有一個(gè)疲憊期，需要不斷的培訓(xùn),，不斷的進(jìn)步,，這樣才能跟上業(yè)務(wù)的需求，再加上我們__店都是年輕人,，年輕都有一個(gè)共同的缺點(diǎn)―容易情緒化,，這就更需要公司按時(shí)給他們做培訓(xùn)，增加我們的自信心,。電話(huà)上,，我們的電話(huà)不夠用，話(huà)費(fèi)過(guò)少,，嚴(yán)重影響我們的業(yè)務(wù)進(jìn)展,。管理上，我們?nèi)鄙僖粋€(gè)真正的管理者,。我們此刻的店長(zhǎng)既要負(fù)責(zé)管理又要做自我的業(yè)務(wù),，這樣是兩頭都顧但是來(lái)，嚴(yán)重影響了整個(gè)團(tuán)隊(duì)成績(jī),，期望領(lǐng)導(dǎo)們能改變一下店長(zhǎng)的職責(zé),，管理與業(yè)務(wù)分開(kāi)，只有這樣才能提升整個(gè)店的業(yè)績(jī),，提高公司的收益,。后緒工作上，我們公司設(shè)計(jì)的“流水式”工作程序是不錯(cuò),，但我們實(shí)行狀況卻不好,，個(gè)性是辦證部讓我們難以理解，態(tài)度不好,，工作效率緩慢,。工資上，隨著物價(jià)的上價(jià),，我們的腰包越來(lái)越扁,，期望公司能在原有工資制度上給我們上調(diào)一下工資。

再就是我的工作心得：沒(méi)有賣(mài)不出去的房子,，只有賣(mài)不出去的價(jià)格,，關(guān)鍵看你有沒(méi)有恒心。所以說(shuō)做業(yè)務(wù)員必須要有一個(gè)樂(lè)觀(guān)的心態(tài)，經(jīng)得起打擊,，永不氣餒,，要具有良好的應(yīng)變潛力、協(xié)調(diào)潛力,，要做到對(duì)工作熱心,、對(duì)客戶(hù)耐心、對(duì)成功有信心,。

綜上所述明年二手房市場(chǎng)會(huì)先萎縮后復(fù)蘇,，第一季度交易量會(huì)明顯減少，但價(jià)格不會(huì)有太大的波動(dòng),，必竟好地角就這么一點(diǎn)，可開(kāi)發(fā)的地越來(lái)越少,，要想在好地角買(mǎi)房只能買(mǎi)二手房了,，所以說(shuō)我們這一行業(yè)的市場(chǎng)前景還是十分廣闊的。租賃市場(chǎng)前后肯定會(huì)受到較大的影響,，我們得抓住這一機(jī)遇，做好明年的租賃工作,。個(gè)性是我們__店,，離__基地很近，我們要利用好這一千載難逢的機(jī)會(huì)團(tuán)結(jié)一致,，共同做好周?chē)淖赓U工作,。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的人力資源工作總結(jié)篇五

1、配合完成中秋晚會(huì),。

2,、協(xié)助完成汽配展活動(dòng)。

3,、完成網(wǎng)絡(luò)推廣工作,。

4、用心配合公關(guān)活動(dòng),。

5,、完成工業(yè)城招商的內(nèi)部協(xié)調(diào)和調(diào)研，幫忙完善招商基礎(chǔ)資料。

6、配合同事完成其他工作資料。

7,、推陳出新，不斷完善營(yíng)銷(xiāo)思路，制定營(yíng)銷(xiāo)策略。

8,、完成臨時(shí)性交代的任務(wù),。

二,、基本工作狀況和做法,。

(一)不怕困難，建立把項(xiàng)目策劃好的信心,。

認(rèn)真分析新形勢(shì)新?tīng)顩r,，正視新挑戰(zhàn)，沉著應(yīng)對(duì),，及時(shí)調(diào)整工作策略,。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀(guān)環(huán)境和__×的相關(guān)政策和規(guī)劃,，提高對(duì)它的理解和認(rèn)識(shí)，以用心的姿態(tài)迎接困難,，樹(shù)立信心,，始終持續(xù)旺盛的工作精神，千方百計(jì)挖潛營(yíng)銷(xiāo)思路,。二是注重市場(chǎng)信息的收集和鑒別,、分析潛力，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略和市場(chǎng)推廣策略,，以之來(lái)調(diào)整我們的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略;三是用心爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫忙,，在制定營(yíng)銷(xiāo)策略和市場(chǎng)推廣方案的時(shí)候，由于各自存在思維差別,，肯定會(huì)出現(xiàn)意見(jiàn)不一致的狀況,，但對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題和遇到的難題，會(huì)認(rèn)真“把脈,、會(huì)診”,，及時(shí)調(diào)整方式方法。雖然我離完成公司期望指標(biāo)和自我計(jì)劃的目標(biāo)還存在差距,，但在目前嚴(yán)峻困難的形勢(shì)下,，我認(rèn)為所付出的努力和艱辛必須不會(huì)白費(fèi)。

(二)從細(xì)分市場(chǎng)找到目標(biāo)客戶(hù),。

力求按照不一樣的特征來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，市場(chǎng)細(xì)分有三條好處，一個(gè)是獲得消費(fèi)者高度的忠誠(chéng)度,，一個(gè)是保護(hù)適當(dāng)利潤(rùn),，一個(gè)是容易獲得成功,。比如追求相似利益的企業(yè),、具有相同行業(yè)特性的企業(yè)、相同國(guó)度的企業(yè)等等,。

雖然園區(qū)在設(shè)計(jì)研發(fā)的時(shí)候就進(jìn)行了市場(chǎng)的細(xì)分,，但是這種細(xì)分往往相對(duì)是粗線(xiàn)條的，因此在具體實(shí)施銷(xiāo)售的時(shí)候有必要進(jìn)行更為明確的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分,，根據(jù)產(chǎn)品推廣的不一樣階段,，針對(duì)更加明確的目標(biāo)客戶(hù)，使用適宜的營(yíng)銷(xiāo)策略和方式,。

(三)與世俱進(jìn),，轉(zhuǎn)變策劃觀(guān)念和思維模式。

工業(yè)地產(chǎn)作為客觀(guān)存在的比較特殊的產(chǎn)品,，其營(yíng)銷(xiāo)思路和推廣方法也會(huì)與其他產(chǎn)品有所差別,，尤其是民用地產(chǎn),，它的特點(diǎn)是以感性訴求為主。而工業(yè)地產(chǎn)的特點(diǎn)是從理性訴求的角度進(jìn)行宣傳策劃,。工業(yè)廠(chǎng)房的需求量及其目標(biāo)客戶(hù)群的隱蔽性和分散性,，就決定了它的宣傳模式務(wù)必創(chuàng)新和媒體選取更具針對(duì)性。所以轉(zhuǎn)變策劃觀(guān)念和思維模式是勢(shì)在必行,，把聯(lián)東工業(yè)園打造成為具有全國(guó)前沿性和戰(zhàn)略性的工業(yè)地產(chǎn)的典范,。

(四)提升自身專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和工作技能，提高工作效率,。

在常規(guī)工作的基礎(chǔ)上,，注重自身專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)、溝通技能與工作潛力的提升,。自我抓基礎(chǔ),、抓內(nèi)功，一是抓實(shí)效工作,，不斷提高自我工作素質(zhì),，使自我成為策劃的行家里手;二是注重自我工作作風(fēng)的培養(yǎng)及業(yè)務(wù)潛力的提高，著力提高工作效能,。

三,、存在的問(wèn)題。

目前在營(yíng)銷(xiāo)和宣傳等方面存在的問(wèn)題：

(1)信息網(wǎng)絡(luò),。

還不夠健全,，信息量和信息來(lái)源渠道還不夠多。

(2)招商方式創(chuàng)新不夠,，仍以傳統(tǒng)的為主,，應(yīng)對(duì)面接觸居多，招商效率低;,。

(3)招商面還不夠?qū)挿?，信息含金量偏低?/p>

(4)已建的廠(chǎng)房結(jié)構(gòu)比較單一，缺乏個(gè)性化,，不能切合市場(chǎng)企業(yè)多樣化廠(chǎng)房需求的實(shí)際,。

(5)給客戶(hù)承諾的配套設(shè)施跟不上，工程不能同時(shí)完工,。

(6)與北京2__園區(qū),，橫向縱向的比較，在價(jià)格上沒(méi)有優(yōu)勢(shì),，價(jià)格相對(duì)偏高,，尤其是銷(xiāo)售價(jià)格。

(7)廠(chǎng)房的設(shè)計(jì)合理性和園區(qū)的規(guī)劃不是市場(chǎng)需求的最佳體現(xiàn);,。

(8)工業(yè)城的定位缺乏遠(yuǎn)瞻性和市場(chǎng)引導(dǎo)性,，內(nèi)部招商組織結(jié)構(gòu)建立的不科學(xué),，宣傳推廣的力度比較小。

四,、工作中的體會(huì)與思考,。

透過(guò)我兩個(gè)月對(duì)工業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)和實(shí)踐，主要有以下幾條體會(huì)和思考：

1,、領(lǐng)導(dǎo)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的重視程度及其思想觀(guān)念是營(yíng)銷(xiāo)策略的制定和營(yíng)銷(xiāo)思路能否成功施行的決定因素,。

一是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)部門(mén)或個(gè)人的重視，使得個(gè)人潛力增強(qiáng),，獲得更多的資源和協(xié)助,，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案的真正實(shí)施也有幫忙，甚至可能扭轉(zhuǎn)乾坤,。二是戰(zhàn)略重點(diǎn)的定位重視,，比如說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工業(yè)城的主體思路，對(duì)投入產(chǎn)出比的概念的認(rèn)識(shí),，要建立品牌就得加加大投入,，不斷創(chuàng)新，連貫實(shí)施,。實(shí)踐證明,，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)指導(dǎo)性工作重視了，認(rèn)識(shí)到位,、支撐到位了,，有機(jī)構(gòu)，有人手,，有支支撐,，有管理，有推動(dòng),，事情就會(huì)辦的更好,。相反，倘若仍停留在“等,、靠,、要”的階段,，則只能走下坡路,。

2、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu),，暢通內(nèi)部信息溝通渠道,，明確職責(zé)，提高工作效率的是前提,。

提高工作效率的關(guān)鍵是明確個(gè)人工作職責(zé),，部門(mén)分工明確,，發(fā)揮個(gè)人專(zhuān)長(zhǎng)，完善組織架構(gòu),，組織結(jié)構(gòu)扁平化,，保障信息溝通無(wú)障礙，事事有人做,，人人有人管,。

3、加快工業(yè)園的軟硬件環(huán)境,，完善營(yíng)銷(xiāo)制度,，提高營(yíng)銷(xiāo)推廣實(shí)施力度，加強(qiáng)公關(guān)是當(dāng)務(wù)之急,。

基于工業(yè)城要打造成知名的工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目,，提高工業(yè)城的核心競(jìng)爭(zhēng)力是當(dāng)務(wù)之急，也就對(duì)園區(qū)硬環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施,、廠(chǎng)房建筑檔次,、工業(yè)園規(guī)劃?rùn)n次等和軟環(huán)境物業(yè)服務(wù)、物業(yè)管理,、園區(qū)文化建設(shè)等方面提出更高要求,。透過(guò)創(chuàng)新觀(guān)念、盤(pán)活思路制定出有效科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)策略,，同時(shí)加強(qiáng)公關(guān)以輔助作用,。

兩個(gè)月來(lái)，我所取得的每一個(gè)進(jìn)展,，都是行政中心各位同事關(guān)心支持的結(jié)果,，我還存在著許多不足，所能看到的成果不大,，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的距離還比較遠(yuǎn),，期望透過(guò)總結(jié)學(xué)習(xí)，不斷提升自我,，按照20__年既定的目標(biāo)前進(jìn),，做好每一件事。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的人力資源工作總結(jié)篇六

生活不是為了工作,，但工作是為了更好的生活,！回首以往讓我感到很心酸，我沒(méi)有多大成就,！出來(lái)參加工作已經(jīng)有兩年半了,，根據(jù)當(dāng)初我給自己的期望，來(lái)對(duì)比目前的現(xiàn)實(shí)狀況,，簡(jiǎn)直是讓人太失望了,，這又中了一句話(huà)：希望越大失望越大,，在此我接受了一切冷笑與嘲笑。

20xx年6月至今一直從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作,。在這里我學(xué)到了很多新東西,，認(rèn)識(shí)到了自己的不足，綜合來(lái)說(shuō),，在工作中我缺乏計(jì)劃性,，目標(biāo)性不強(qiáng)，缺乏執(zhí)行力,，心態(tài)還是很浮躁,，人際關(guān)系沒(méi)有很好的去運(yùn)用，主觀(guān)意識(shí)不夠強(qiáng),。所以我認(rèn)為07年是很失敗的一年,，我在失敗的過(guò)程中，一定要善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，解決問(wèn)題,，很多事值得懺悔，我一定要痛改前非,，相信在20xx年我會(huì)活出最精彩的自己,，我一定會(huì)成功的！相信自己我是最棒的,。

工作總結(jié)：用一句自己感觸很深的話(huà)來(lái)概括這個(gè)總結(jié)：生活不去學(xué)會(huì)享受就得去學(xué)會(huì)忍受,。

首先是業(yè)績(jī)方面：工作這七個(gè)月的時(shí)間我共做了30716，平均每月做了4388元,，雖然完成了公司規(guī)定的最低任務(wù),，但離我個(gè)人規(guī)定的平均每月8000的任務(wù)還有很大一段距離。主要原因是個(gè)人能力不夠強(qiáng),，其次是,，受全國(guó)房?jī)r(jià)整體上漲、銀行加息,、實(shí)施新政等等因素影響了我們的二手房銷(xiāo)售,。

其次是工作中遇到的問(wèn)題：由于我們xxx店成立時(shí)間不長(zhǎng)，許多工作還不是很完善,，比如說(shuō)在硬件問(wèn)題上,，我們的電腦老化、不夠用,，沒(méi)有相機(jī)拍房源圖,，這給我們的工作帶來(lái)很多不便,。業(yè)務(wù)上,，缺少培訓(xùn),，做為業(yè)務(wù)員總會(huì)有一個(gè)疲憊期，需要不斷的培訓(xùn),，不斷的進(jìn)步,，這樣才能跟上業(yè)務(wù)的需求，再加上我們xx店都是年輕人,，年輕都有一個(gè)共同的缺點(diǎn)—容易情緒化,，這就更需要公司按時(shí)給他們做培訓(xùn)，增加我們的自信心,。電話(huà)上,，我們的電話(huà)不夠用，話(huà)費(fèi)過(guò)少,，嚴(yán)重影響我們的業(yè)務(wù)進(jìn)展,。管理上，我們?nèi)鄙僖粋€(gè)真正的管理者,。我們現(xiàn)在的店長(zhǎng)既要負(fù)責(zé)管理又要做自己的業(yè)務(wù),，這樣是兩頭都顧不過(guò)來(lái)，嚴(yán)重影響了整個(gè)團(tuán)隊(duì)成績(jī),，希望領(lǐng)導(dǎo)們能改變一下店長(zhǎng)的職責(zé),，管理與業(yè)務(wù)分開(kāi)，只有這樣才能提升整個(gè)店的業(yè)績(jī),，提高公司的收益,。后緒工作上，我們公司設(shè)計(jì)的“流水式”工作程序是不錯(cuò),，但我們實(shí)行情況卻不好,，特別是*部讓我們難以接受，態(tài)度不好,，工作效率緩慢,。工資上，隨著物價(jià)的上價(jià),，我們的腰包越來(lái)越扁,，希望公司能在原有工資制度上給我們上調(diào)一下工資。

再就是我的工作心得：沒(méi)有賣(mài)不出去的房子,，只有賣(mài)不出去的價(jià)格,，關(guān)鍵看你有沒(méi)有恒心。所以說(shuō)做業(yè)務(wù)員一定要有一個(gè)樂(lè)觀(guān)的心態(tài),，經(jīng)得起打擊,，永不氣餒，要具有良好的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力,，要做到對(duì)工作熱心,、對(duì)客戶(hù)耐心、對(duì)成功有信心,。

最后是行業(yè)分析：20xx年是二手房動(dòng)蕩的一年,，主要有五個(gè)方面的因素：第一是全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)大環(huán)境的影響。第二是房地產(chǎn)供需矛盾依然突出,。第三新戶(hù)籍制度放寬,，外來(lái)購(gòu)買(mǎi)一手房的人增加。第四是新開(kāi)樓盤(pán)銷(xiāo)售價(jià)格普遍較高,。銷(xiāo)售均價(jià)也都在每平方米12000元以上,。第五是新政策的實(shí)施，銀行加息,、明確第二套住房貸款的認(rèn)定條件,，最低計(jì)稅價(jià)提高等。

綜上所述明年二手房市場(chǎng)會(huì)先萎縮后復(fù)蘇,，第一季度交易量會(huì)明顯減少,，但價(jià)格不會(huì)有太大的波動(dòng)，必竟好地角就這么一點(diǎn),，可開(kāi)發(fā)的地越來(lái)越少,，要想在好地角買(mǎi)房只能買(mǎi)二手房了，所以說(shuō)我們這一行業(yè)的市場(chǎng)前景還是非常廣闊的,。租賃市場(chǎng)前后肯定會(huì)受到較大的影響,，我們得抓住這一機(jī)遇，做好明年的租賃工作,。特別是我們xxx店,，離基地很近，我們要利用好這一千載難逢的機(jī)會(huì)團(tuán)結(jié)一致,，共同做好周?chē)淖赓U工作,。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的人力資源工作總結(jié)篇七

2017年的上半年已經(jīng)過(guò)去，新的挑戰(zhàn)又在眼前,。在上半年里,，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時(shí)候,，房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒(méi)有完全復(fù)蘇,，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的?？蛻?hù)有著重重顧慮,，媒體有各種不利宣傳，我卻堅(jiān)信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個(gè)月里,，房市回升,，我和同事們抓緊時(shí)機(jī)，達(dá)到了公司指標(biāo),，創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績(jī),。

在實(shí)踐工作中,，我又對(duì)銷(xiāo)售有了新的體驗(yàn),，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：

(一)不做作，以誠(chéng)相待,，客戶(hù)分辯的出真心假意,。得到客戶(hù)信任，客戶(hù)聽(tīng)你的,，反之,，你所說(shuō)的一切，都將起到反效果,。

(二)了解客戶(hù)需求,。第一時(shí)間了解客戶(hù)所需要的，做針對(duì)性講解,，否則,，所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)間。

(三)推薦房源要有把握,，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶(hù)的所有問(wèn)題都有合理解釋?zhuān)珜?duì)于明顯硬傷,，則不要強(qiáng)詞奪理,，任何東西沒(méi)有完美的，要使客戶(hù)了解,，如果你看到了完美的,，那必定存在謊言。

(四)保持客戶(hù)關(guān)系,，每個(gè)客戶(hù)都有各種人脈,，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛(ài)，他們會(huì)將喜愛(ài)傳遞,，資源無(wú)窮無(wú)盡,。

(五)確定自己的身份，我們不是在賣(mài)房子,，而是顧問(wèn),，以我們的專(zhuān)業(yè)來(lái)幫助客戶(hù)。多與客戶(hù)講講專(zhuān)業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其它樓盤(pán),，都可以增加客戶(hù)的信任度,。

(六)團(tuán)結(jié)、協(xié)作,，好的團(tuán)隊(duì)所必需的,。

自己也還存在一些需要改進(jìn)之處：

一、有時(shí)缺乏耐心,，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話(huà)比較沖的客戶(hù)往往會(huì)針?shù)h相對(duì),。其實(shí)，對(duì)于這種客戶(hù)可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,，所以，今后要收斂脾氣,，增加耐心,，使客戶(hù)感覺(jué)更加貼心，才會(huì)有更多信任,。

二,、對(duì)客戶(hù)關(guān)切不夠。有一些客戶(hù),，需要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢(xún)問(wèn),，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨,，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán),。所以,，以后我要加強(qiáng)與客戶(hù)的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切,，通過(guò)詢(xún)問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題,，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī),，操控全局,，而且還可以增加與客戶(hù)之間的感情，增加客帶的機(jī)率,。

現(xiàn)今我已來(lái)工作半年多了,，在上半年的工作中，本人的銷(xiāo)售套數(shù)為69套,，總銷(xiāo)額為6千萬(wàn),。在今后的工作中,，我要更加完善自己，提升自己,，增加各方面的知識(shí)和對(duì)青島各個(gè)地區(qū)的了解,，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,，開(kāi)拓新的戰(zhàn)場(chǎng),。

在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì),，我也會(huì)更加努力的去工作,，去學(xué)習(xí)，交出自己滿(mǎn)意的成績(jī)單,。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的人力資源工作總結(jié)篇八

1,、擺正自己的位置,、端正心態(tài),、面對(duì)壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,，尤其是剛走出校門(mén)邁上工作崗位的年輕人應(yīng)具備的能力,。

世界上哪有天上掉餡餅的事情?哪一行的成功能輕易達(dá)到?如果每個(gè)單子都順順利利，從來(lái)沒(méi)有拒絕?如果是這樣,，大家都去當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人好了,。可以常常想象一下自己的優(yōu)秀業(yè)績(jī),，過(guò)去開(kāi)心的事情,，朋友家人的期望。我是一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,，我以我的專(zhuān)業(yè)來(lái)給別人提供服務(wù),。那些拒絕我的人可能失去了一個(gè)大好機(jī)會(huì)。他們損失的其實(shí)還更多,。

2,、分析能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要具備對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的敏銳分析能力,，學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì),，開(kāi)拓新市場(chǎng)。在與競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)斗中脫穎而出,。

分析一下市場(chǎng)需求,，金牌經(jīng)紀(jì)人的成功要素。那些是我們應(yīng)該借鑒和分析的,。不斷找到市場(chǎng)的空白或者是新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn),，讓自己出于不敗之地,。

3、溝通能力,。一個(gè)成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,，一定是一個(gè)良好的溝通者。房地產(chǎn)中介人員,，其工作內(nèi)容還是和人打交道,。

如何和客戶(hù)、房主,、同事之間實(shí)現(xiàn)良好的溝通,，是成功的關(guān)鍵。把自己的觀(guān)念,、信念,、方案、方法推銷(xiāo)給上級(jí),、下級(jí)和客戶(hù)房主是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最重要的能力之一,。而良好的溝通能力是贏得他人支持的最好方法。實(shí)踐告訴我們,，銷(xiāo)售中的許多問(wèn)題都是因溝通不暢造成的,。溝通，主要是把自己的想法告訴別人,，同時(shí)聆聽(tīng)別人的想法,，每個(gè)人都有被尊重的愿望，你要重視別人,，仔細(xì)傾聽(tīng)別人的每句話(huà),，自己的意思要表達(dá)非常清楚，能明晰地知道別人的想法和內(nèi)心感受,，微笑,、熱情、真誠(chéng),、讓別人有傾訴的愿望,。

4、學(xué)習(xí),。

從不滿(mǎn)足于已經(jīng)取得的成就,，不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí)，汲取營(yíng)養(yǎng),，向業(yè)績(jī)高手學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)他們身上好的要素，并應(yīng)用到實(shí)際工作中去,，才能確保房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人持續(xù)地獲得成功,。對(duì)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō),，銷(xiāo)售生涯就像一場(chǎng)戰(zhàn)斗，是一場(chǎng)不間斷的,、讓人無(wú)喘息余地的戰(zhàn)斗,。在一次次勝利中間夾雜著許多次失敗，在喜悅,、期待,、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、失望和拒絕,。

5,、知識(shí)。

經(jīng)紀(jì)人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)主要表現(xiàn)在四個(gè)方面：對(duì)公司要有全面了解,。房產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)的流程與質(zhì)量管理,、售后服務(wù)的內(nèi)容及公司的發(fā)展方向等。掌握房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)術(shù)語(yǔ),。經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)發(fā)展方向有所認(rèn)知,，同時(shí)還能準(zhǔn)確地把握當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣及可靠賣(mài)點(diǎn)等信息;另外還必需掌握房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、銀行按揭知識(shí),、物業(yè)管理知識(shí),、工程建筑知識(shí),、房地產(chǎn)法律知識(shí)等,。掌握顧客的購(gòu)買(mǎi)心理和特征。

6,、細(xì)節(jié),。

道他們要去的下一個(gè)物業(yè)的情況時(shí)，我還會(huì)直接建議他們?nèi)ミ€是不去,。因?yàn)橛幸恍┯腥毕莼蛴植环纤麄円蟮姆课?，他們?nèi)チ艘彩抢速M(fèi)時(shí)間。自己直接告訴他們,，免去他們的奔波,，無(wú)形中，你的服務(wù)又進(jìn)了一步,。一百個(gè)客戶(hù)來(lái)看房,，能有一個(gè)好人當(dāng)場(chǎng)下單子嗎?是的，有時(shí)候會(huì)有,。但是絕大多數(shù)情況下，這是不可能的,?？蛻?hù)與經(jīng)紀(jì)人如果以前不認(rèn)識(shí),，沒(méi)有任何的信任關(guān)系，客戶(hù)會(huì)猶豫;再考慮,。但是,，做為經(jīng)紀(jì)的你，會(huì)不會(huì)因?yàn)橐话賯€(gè)客戶(hù)來(lái)讓你帶他去看房,，結(jié)果沒(méi)有一個(gè)人給下單而心灰意冷或怠慢客戶(hù)呢?如果這樣,，你來(lái)是趁早放棄這個(gè)行業(yè)。有人說(shuō)：你的心態(tài)真好,，從來(lái)不嫌煩,，要是我，早不理他們了,，誰(shuí)有那個(gè)耐心!其實(shí),，自己仔細(xì)想一想，你就會(huì)知道,，以一百個(gè)客戶(hù)為例,，這一百個(gè)客戶(hù)你如果細(xì)心照料的話(huà)，在將來(lái)的某個(gè)時(shí)候,，任何一個(gè)人都可能成為你的忠誠(chéng)客戶(hù),。你如果因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在沒(méi)能給出任何下單的機(jī)會(huì)就怠慢他們的話(huà)，你將一無(wú)所獲,。如果你對(duì)他們細(xì)心照料的話(huà),，你可能會(huì)贏得這只這一百個(gè)客戶(hù)，他們有朋友,、同事,、親戚，朋友的朋友,、親戚的親戚,。他們今天由于各種原因不能立刻決定，并不代表他們將來(lái)不能,。何況不能立刻下單并不一定是他們的錯(cuò),。一般經(jīng)紀(jì)人陪客戶(hù)看房時(shí)，可能只是單純的給客戶(hù)一些這個(gè)房子的資料,，再登記一下客戶(hù)的資料,。而真正的金牌經(jīng)紀(jì)人陪客戶(hù)看房時(shí)，只要有時(shí)間,，總是盡可能提早到達(dá)并準(zhǔn)備至少四五個(gè)不同價(jià)位的房子資料,，讓客戶(hù)有更多的選擇余地。

7,、創(chuàng)新,。

一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人首先應(yīng)該成為一個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)專(zhuān)家,，要精通房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)，必須接受過(guò)系統(tǒng),、專(zhuān)業(yè)化、嚴(yán)格的訓(xùn)練,。這是成功的前提,，也是首要因素。大到從房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí),、業(yè)務(wù)流程,、溝通技巧,、談判技巧,、時(shí)間管理、心理素質(zhì)訓(xùn)練,、專(zhuān)業(yè)化禮儀培訓(xùn),、合同簽署、貨款過(guò)戶(hù)知識(shí),，小到舉手投足,、一言一行、每一個(gè)細(xì)節(jié)都要注意,，這就是成為一名優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人必備的各種基本技能。從成百上千的經(jīng)紀(jì)人中脫穎而出就必須做到人無(wú)我有,、人有我精,。自己的每次實(shí)踐要有特點(diǎn)，要體現(xiàn)你的專(zhuān)業(yè)化,，要與眾不同,。同樣是開(kāi)發(fā)客戶(hù)，大家都在貼條,、都在搞陌生拜訪(fǎng),、搞社區(qū)活動(dòng)，如何讓別人一下子記住你,，要模仿,，但不能復(fù)制,，這就是要專(zhuān)業(yè)，要?jiǎng)?chuàng)新,。

8,、客戶(hù)是朋友。

交朋友比找客人更重要,，許多地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)面臨的最大困難就是沒(méi)有客源,，與客戶(hù)接觸時(shí)，要抱著交朋友的心態(tài),，而不要將心思僅僅放在要爭(zhēng)取他成為你的客戶(hù)這么簡(jiǎn)單,。客戶(hù)為什么會(huì)從那么多地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)中選你?很多時(shí)候他們只是靠經(jīng)紀(jì)接觸時(shí)的感受來(lái)做出決定的,。做優(yōu)秀的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的優(yōu)勢(shì)就在于要喜歡與人聊天,，喜歡了解人們內(nèi)心的需求。不是每個(gè)人都能成為你的客戶(hù),，但只要你付出誠(chéng)意,，每個(gè)人都有可能成為你的朋友。只要真誠(chéng)地交朋友,，當(dāng)你周?chē)袔资畟€(gè)忠誠(chéng)的家庭,，這時(shí)候你就不需要做廣告就能在地產(chǎn)界生存。對(duì)于客戶(hù)來(lái)講,，你對(duì)待他們的態(tài)度決定了他們是不是要和你做生意,。客戶(hù)是一個(gè)一個(gè)積累的,，如果總是覺(jué)得走了一個(gè)還有另外一個(gè),，那么終有一天會(huì)變成沒(méi)有生意。

9,、專(zhuān)業(yè),。

房產(chǎn)投資和其它投資一樣，是一項(xiàng)有計(jì)劃,、有目標(biāo),、客觀(guān)理智的行動(dòng)。投資人不僅要對(duì)市場(chǎng)有全面的了解和研究,，還要對(duì)買(mǎi)賣(mài)行動(dòng)作出計(jì)劃安排,。單子能否談得成功，很多時(shí)候取決于經(jīng)紀(jì)的交談和應(yīng)對(duì)技巧,、對(duì)談判過(guò)程的控制與把握,。這間房子是否值得買(mǎi)?應(yīng)該如何還價(jià)?這一切都需要擁有大量背景知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的幫助，才能幫助客戶(hù)對(duì)紛繁復(fù)雜的地產(chǎn)市場(chǎng)作出準(zhǔn)確判斷。

一些經(jīng)紀(jì)人抱怨事客人看了十幾套房子,，客戶(hù)都不買(mǎi),，可某一個(gè)經(jīng)紀(jì)人帶客人只看了三套房子，客人就買(mǎi)了,。這時(shí)候不應(yīng)該一味地責(zé)備客人,，其實(shí)最需要反思的是經(jīng)紀(jì)人自己，客人有權(quán)利去選擇自己中意的房子,，為什么你不能盡快幫助客人找到他需要的房子?雖然地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)是靠傭金生存的,，一個(gè)優(yōu)秀的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)絕對(duì)不能只關(guān)心傭金，還要真正考慮買(mǎi)賣(mài)雙方的利益,。只有這樣才能以平常心對(duì)待客人,。客人挑經(jīng)紀(jì)人,，經(jīng)紀(jì)人也可以挑客人,，很多時(shí)候生意做不成，對(duì)經(jīng)紀(jì)人也不一定就是損失,。生意是一時(shí)的,，朋友卻是一世的。

作為一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,，應(yīng)當(dāng)具備那些心態(tài)呢?

11,、真誠(chéng)。

態(tài)度是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求,，作為一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,，必須抱著一顆真誠(chéng)的心,，誠(chéng)懇的對(duì)待客戶(hù),，對(duì)待同事,，只有這樣，別人才會(huì)尊重你,，把你當(dāng)作朋友,。業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn),，是連接企業(yè)與社會(huì),，與買(mǎi)方客戶(hù)，與房主的樞紐,，因此，業(yè)務(wù)代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)的業(yè)績(jī)銷(xiāo)量,。

12,、自信心。

自信心是一種力量。首先,，要對(duì)自己有信心,，每天工作開(kāi)始的時(shí)候，都鼓勵(lì)自己,，我是最優(yōu)秀的!我是最棒的!信心會(huì)使你更有活力,。同時(shí)，要相信公司,，相信公司提供給消費(fèi)者的是最優(yōu)秀的服務(wù),，要相信自己所銷(xiāo)售的房源也是非常有市場(chǎng)的，相信公司為你提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價(jià)值的機(jī)會(huì),。

13,、做個(gè)有心人。

“處處留心皆學(xué)問(wèn)”,，要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣,，要善于總結(jié)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。每天都要對(duì)自己的工作檢討一遍,，看看那些地方做的好,，為什么好?做的不好為什么?多問(wèn)自己幾個(gè)為什么?才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進(jìn)工作方法,，只有提升能力,，才可抓住機(jī)會(huì)。機(jī)遇對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是平等的,，只要你是有心人,，就一定能成為行業(yè)的佼佼者。

中國(guó)臺(tái)灣企業(yè)家王永慶剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)自己的米店時(shí),，就記錄客戶(hù)每次買(mǎi)米的時(shí)間,，記住家里有幾口人，這樣,，他算出人家米能吃幾天,，快到吃完時(shí)，就給客戶(hù)送過(guò)去,。正是王永慶這種細(xì)心,，才使自己的事業(yè)以展壯大。作為一個(gè)銷(xiāo)售代表,，客戶(hù)的每一點(diǎn)變化,，都要去了解，努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié),，做個(gè)有心人,，不斷的提高自己，去開(kāi)創(chuàng)更精彩的人生。

_,、韌性,。

銷(xiāo)售工作實(shí)際是很辛苦的，這就要求業(yè)務(wù)代表要具有吃苦,、堅(jiān)持不懈的韌性,。“吃得苦中苦,，方為人上人”,。銷(xiāo)售工作的一半是用腳跑出來(lái)的，要不斷的去拜訪(fǎng)客戶(hù),，去協(xié)調(diào)客戶(hù),，甚至跟蹤客戶(hù)提供服務(wù)，銷(xiāo)售工作絕不是一帆順,，會(huì)遇到很多困難,，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神,。

美國(guó)明星史泰龍?jiān)跊](méi)有成名前,，為了能夠演電影，在好萊塢各個(gè)電影公司一家一家的去推薦自己,，在他碰了一千五百次壁以后,，終于有一家電影公司愿意用他。從此,，他走上了影壇,，靠自己堅(jiān)忍不拔的韌性，演繹了眾多硬漢形象,，成為好萊塢最著名的影響之一,。

貝蒂。哈德曼是亞特蘭大的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,，由于任何一項(xiàng)待售的房地方可以有好幾個(gè)經(jīng)紀(jì)人,，所以哈德曼如果想出人頭地的話(huà)，只有憑借豐富的房地產(chǎn)知識(shí)和服務(wù)客戶(hù)的熱誠(chéng),。哈德曼強(qiáng)調(diào)：“我始終掌握著市場(chǎng)的趨勢(shì),，市場(chǎng)上有哪些待售的房地產(chǎn)，我了如指掌,。在帶領(lǐng)客戶(hù)察看房地產(chǎn)以前,，我一定把房地產(chǎn)的有關(guān)資料準(zhǔn)備齊全并研究清楚?！?/p>

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的人力資源工作總結(jié)篇九

20__年,，新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年,。在這將近一年的時(shí)光中我透過(guò)努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲，三年的房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生臨近年終,，掐指一算,，我到公司已經(jīng)有三年的時(shí)光?；叵雱傔M(jìn)公司的時(shí)候就仿佛還是在昨日發(fā)生的事情,。三年的時(shí)光看到許多同事都進(jìn)進(jìn)出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔,，公司在不斷的發(fā)展,，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣,。我感覺(jué)有必要對(duì)自我的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自我,，以至于把工作做的更好,，自我有信心也有決心把明年的工作做的更好。以下是我在20__年的工作總結(jié)匯報(bào)：

20__年10月,，公司的另一個(gè)樓盤(pán)盛世藍(lán)庭如期進(jìn)駐,，我被調(diào)至盛世藍(lán)庭項(xiàng)目部。經(jīng)過(guò)這三個(gè)項(xiàng)目的洗禮,，也讓我從中學(xué)到了很多,，各方面都有所提高。新的項(xiàng)目,，新的起點(diǎn),，我把公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)工作都當(dāng)作是個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)積累的寶貴機(jī)會(huì)，圓滿(mǎn)地完成工作任務(wù)是我唯一的目標(biāo),。

在20__年度本項(xiàng)目部的銷(xiāo)售額并不理想,。上半年樓市銷(xiāo)售暢旺，樓價(jià)也持續(xù)飚升,，但下半年由于政府的各項(xiàng)政策陸續(xù)出臺(tái)和銀行收緊放貸要求,，令整個(gè)樓市急劇降溫，使得銷(xiāo)售工作艱難重重,，也是我從事本行以來(lái)最為嚴(yán)峻的一段時(shí)期,。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位，同做為一種投資型住房,，在宏觀(guān)金融政策沖擊下,，使得同期的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)大大的萎縮,。

在過(guò)去一年中的銷(xiāo)售工作主要是以本項(xiàng)目的住宅為主，透過(guò)前期對(duì)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng),、居民消費(fèi)習(xí)慣,、理解房?jī)r(jià)狀況等深入了解，并結(jié)合本項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì),，制定出一套適用于本項(xiàng)目的可行性營(yíng)銷(xiāo)方案,。并透過(guò)公司全體同仁的共同努力，從正式進(jìn)駐本案起直至本月,，本項(xiàng)目為尾盤(pán)銷(xiāo)售,，同時(shí)銷(xiāo)售難度較大，不會(huì)象剛開(kāi)盤(pán)的項(xiàng)目一樣超多銷(xiāo)售,，客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)問(wèn)量太少,，從進(jìn)駐到今年12月下旬有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有400組來(lái)電20共完成銷(xiāo)售金額2157856元基本上完成公司預(yù)定的指標(biāo)。

從上方的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看,，我們的工作做的是不好的,，能夠說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在目前的市場(chǎng)上,，競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)太多,，地理位置與價(jià)格不一樣，這對(duì)于本項(xiàng)目部造成必須的壓力,。與之前公司預(yù)期的銷(xiāo)售目標(biāo)尚有一段距離,，透過(guò)后期整理分析，主要有以下幾個(gè)方面造成了現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售不暢：

本項(xiàng)目之前的一些瑣事也是導(dǎo)致產(chǎn)品進(jìn)入淡季區(qū)很淡的一大因素,。房產(chǎn)市場(chǎng)的不穩(wěn)定因素,，戶(hù)型設(shè)計(jì)過(guò)大或不合理，價(jià)錢(qián)偏高,，很多人也采取了隔暗觀(guān)火,。每一階段都能對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售起到一個(gè)促進(jìn)的作用，但事實(shí)與計(jì)劃還有必須的差距,，原計(jì)劃三個(gè)月內(nèi)開(kāi)好水電開(kāi)戶(hù)都向后延遲了若干個(gè)月,，因此，無(wú)形當(dāng)中對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售也造成了必須的影響,，樓盤(pán)自身因素由于受到規(guī)劃的影響,，本項(xiàng)目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距，如樓間距小,、無(wú)小區(qū)環(huán)境,、水壓、水電開(kāi)戶(hù),、樓梯,、貸款問(wèn)題等等,。個(gè)性是貸款問(wèn)題，在同等條件下,，貸款客戶(hù)在選取我們樓盤(pán)時(shí)要比購(gòu)買(mǎi)其他小區(qū)的住房首付比例高出10%,，同期存款利率也將提高許多。因此,，在無(wú)形當(dāng)中也增加購(gòu)房者的資金壓力,。但是由于受到整體環(huán)境的影響，原先公司預(yù)定的價(jià)格體系與現(xiàn)市場(chǎng)行情相比較已有了很大的變化,，目前單從單價(jià)上看我們的價(jià)格似乎還有必須優(yōu)勢(shì)，無(wú)形中為樓盤(pán)的銷(xiāo)售起到了促進(jìn)的作用,。

有待改善的幾個(gè)方面：

工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,，沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而經(jīng)發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)光沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等種不良的后果,。工作職責(zé)心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)潛力還有待提高。

在銷(xiāo)售旺季時(shí),，成交額比之前低,，沒(méi)有做好帶頭作用，在銷(xiāo)售困境中沒(méi)有表現(xiàn)自已銷(xiāo)售潛力的一面,。有些工作狀況沒(méi)有第一時(shí)光匯報(bào)上級(jí),，造成必須的麻煩。溝通不夠深入,。我們?cè)谂c客戶(hù)溝通的過(guò)程中,，不能把我們的樓盤(pán)的信息直接傳到達(dá)客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖,。

在客觀(guān)總結(jié)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，我也清醒地認(rèn)識(shí)到，我們的工作中還存在許多問(wèn)題和不足,，主要是業(yè)務(wù)水平待未提高和各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠,。我們就應(yīng)勇于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題這樣能夠提高我們的綜合素質(zhì),，在工作中就能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)并能提出自我的看法和推薦,，這樣業(yè)務(wù)潛力就能提高到一個(gè)新的檔次。

加強(qiáng)學(xué)習(xí),，運(yùn)用到實(shí)際工作中,。本著回顧過(guò)去,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找處不足,，豐富自我,。在此段期間很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的體諒和教導(dǎo)，總結(jié)一年來(lái)的工作,，自我的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，在以后的工作中,，我會(huì)及時(shí)加以改正，取的更好的業(yè)績(jī),。

三年的房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生,，個(gè)性是在翠竹家園項(xiàng)目部，嚴(yán)格,、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了了我穩(wěn)重踏實(shí)的工作作風(fēng),。回首過(guò)去一步步的腳印,，在此我總結(jié)了幾點(diǎn)與大家分享：

1,、“堅(jiān)持到底就是勝利”堅(jiān)持不懈，不輕易放下就能一步步走向成功,，雖然不明白幾時(shí)能成功,，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來(lái)越近。有了頑強(qiáng)的精神,，于是事半功倍,。持續(xù)的工作，難免會(huì)令人疲倦,，放松一下是人之常情,，在最困難的時(shí)候，再堅(jiān)持一下也就過(guò)去了;同樣在銷(xiāo)售中客人提出各種各樣的異議,，放下對(duì)客戶(hù)解釋的機(jī)會(huì),，客戶(hù)就流失了;而再堅(jiān)持一下、說(shuō)服一下也就成交了,。往往期望就在于多打一個(gè)電話(huà),，多一次溝通。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)相關(guān)知識(shí),，讓自我過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶(hù),。

2、學(xué)會(huì)聆聽(tīng),，把握時(shí)機(jī),。不做作,，以誠(chéng)相待，客戶(hù)分辯的出真心假意,。得到客戶(hù)信任,，客戶(hù)聽(tīng)你的，反之,，你所說(shuō)的一切,，都將起到反效果。了解客戶(hù)需求,。第一時(shí)光了解客戶(hù)所需要的,，做針對(duì)性講解，否則,，所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)光,。推薦房源要有把握，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶(hù)的所有問(wèn)題都有合理解釋?zhuān)珜?duì)于明顯硬傷,，則不要強(qiáng)詞奪理,，任何東西沒(méi)有完美的，要使客戶(hù)了解,，如果你看到了完美的,，那必定存在謊言。

3,、銷(xiāo)售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中,，始終要持續(xù)熱情。銷(xiāo)售工作就是與人打交道,，需要專(zhuān)業(yè)的溝通技巧,，這使銷(xiāo)售成為充滿(mǎn)挑戰(zhàn)性的工作。對(duì)待客戶(hù)要一視同仁,，不能嫌貧愛(ài)富,，不分等級(jí)的去認(rèn)真對(duì)待每一位客戶(hù)，我們的熱情接待使他對(duì)我們的樓盤(pán)也充滿(mǎn)了好感,，那么我們的目的也就到達(dá)了,。

4、和客戶(hù)交流的時(shí)候不要自我滔滔不絕的說(shuō)話(huà),，好的銷(xiāo)售人員必然是個(gè)好聽(tīng)眾,，透過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶(hù)的需求，是必要條件;同時(shí)也就應(yīng)是個(gè)心理學(xué)家,，透過(guò)客戶(hù)的言行舉止來(lái)決定他們內(nèi)心的想法,，是重要條件;更就應(yīng)是個(gè)談判專(zhuān)家,，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī),，一針見(jiàn)血的,，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素,。

5,、機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶(hù)的時(shí)候，我們的個(gè)人主觀(guān)決定不要過(guò)于強(qiáng)烈,，像“一看這個(gè)客戶(hù)就明白不會(huì)買(mǎi)房”“這客戶(hù)太刁,，沒(méi)誠(chéng)意”等主觀(guān)意識(shí)太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶(hù)流失,，對(duì)一些意向客戶(hù)溝通的不夠好,，使得這些客戶(hù)到別的樓盤(pán)成交，對(duì)客戶(hù)不夠耐心,，溝通的不夠好,，對(duì)客戶(hù)沒(méi)有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶(hù)等等。還是那句老話(huà),，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人,。

6、做好客戶(hù)的登記,，及進(jìn)行回訪(fǎng)跟蹤,。記住客戶(hù)的姓名?？赡芸蛻?hù)比較多,，不必須能夠記得所有的客戶(hù)姓名，但是,，如果在你的客戶(hù)第二次來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候,，你能夠立刻報(bào)出他的姓名，客戶(hù)會(huì)覺(jué)得你很重視他,，也能表現(xiàn)出你的專(zhuān)業(yè)態(tài)度,。不妨去強(qiáng)化記憶一下，實(shí)際上在每次接待完客戶(hù)以后多想想接待過(guò)程,，再加上平時(shí)的回訪(fǎng)工作,，你是能夠記得的，至少是他的姓氏!

7,、常約客戶(hù)過(guò)來(lái)看看房,，了解我們的樓盤(pán)。針對(duì)客戶(hù)的一些要求，為客戶(hù)選取幾個(gè)房型,，使客戶(hù)的選取性大一些,。多從客戶(hù)的角度想問(wèn)題，這樣能夠針對(duì)性的進(jìn)行化解,，為客戶(hù)帶給最適合他的房子,，讓客戶(hù)覺(jué)得你是真的為他著想，能夠放心的購(gòu)房,。

8,、提高自我的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài),。在應(yīng)對(duì)客戶(hù)的問(wèn)題就能游刃有余,，樹(shù)立自我的專(zhuān)業(yè)性，同時(shí)也讓客戶(hù)更加的信任自我,，這樣對(duì)我們的樓盤(pán)也更有信心,。客戶(hù)向你咨詢(xún)樓盤(pán)特點(diǎn),、戶(hù)型,、價(jià)格等等的時(shí)候，一問(wèn)三不知,，客戶(hù)就根本不會(huì)買(mǎi)你推薦的樓盤(pán),。

9、運(yùn)用銷(xiāo)售技巧,。對(duì)待意向客戶(hù)，他猶豫不決,，這樣同事之間能夠互相制造購(gòu)買(mǎi)氛圍,，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻?hù)盡快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶(hù)就要成交了,，但是由于一些小小的原因,，會(huì)讓他遲遲不肯簽約，這個(gè)時(shí)候是千萬(wàn)不能著急的,，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度,，客戶(hù)越是表示懷疑。你能夠很親切地問(wèn)一下客戶(hù)還有什么需要解決的問(wèn)題,，然后再細(xì)心地和他溝通,，直到最后簽約。當(dāng)然,，在解釋的時(shí)候,，所要表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒(méi)有太過(guò)于期盼客戶(hù)能夠成交,。

11,、這次沒(méi)成功，立即約好下次見(jiàn)面的日期,。我們的銷(xiāo)售并不能夠做到百發(fā)百中,，每次新客戶(hù)過(guò)來(lái)都能成交。畢竟此刻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是不會(huì)出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的,。假設(shè)這次沒(méi)有能夠現(xiàn)場(chǎng)定房成功,，那么在客戶(hù)要離開(kāi)的時(shí)候，不妨試著與他約定下次來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的日期,，這樣你能夠更加了解客戶(hù)的需求,，也能夠幫忙你確定客戶(hù)的意向程度。

12,、承諾不能如期做到,，在營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)有一句話(huà)：“80%的客戶(hù)是建立在20%老客戶(hù)的基礎(chǔ)上”。房地產(chǎn)銷(xiāo)售亦是如此,，作為商品房產(chǎn)品,，老客戶(hù)的'推動(dòng)作用更是不容忽視。而想使老客戶(hù)能帶動(dòng)銷(xiāo)售,，除了產(chǎn)品自身品質(zhì)過(guò)硬吸引客戶(hù)之外,，還需要很好的口碑宣傳和整個(gè)開(kāi)發(fā)公司在老百姓心目中的形象。

13,、持續(xù)良好的心態(tài),。每個(gè)人都有過(guò)狀態(tài)不好的時(shí)候，用心,、樂(lè)觀(guān)的銷(xiāo)售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人潛力較差,，整理、經(jīng)驗(yàn)的不完善,，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過(guò)程,，他們樂(lè)意不斷向好的方向改善和發(fā)展，而消極,、悲觀(guān)的銷(xiāo)售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn),，總是抱怨，等待與放下!龜兔賽跑的寓言,，不斷地出此刻現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中,，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人,。人生有時(shí)候像爬山,，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機(jī)會(huì)就想跳槽,、抄捷徑;一遇挫折就想放下，想休息,。人生是需要積累的,，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理,，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確,，一步一個(gè)腳印,，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而能夠早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn),。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì),，運(yùn)氣總有用盡的一天,。所以一向以來(lái)我堅(jiān)持著做好自我能做好的事,，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。

14、售樓人員要有正確的決定力，要能找出你要服務(wù)的客戶(hù),。通常的做法是，能夠?qū)蛻?hù)做一下評(píng)估,，確保他們是能夠做出購(gòu)買(mǎi)決策的人,。

15,、銷(xiāo)售人員給客戶(hù)第一印象至關(guān)重要，所以臺(tái)灣的房地產(chǎn)銷(xiāo)售公司老板允許自我的銷(xiāo)售人員在上班時(shí)光去理發(fā)店也就不足為奇了,。真正的專(zhuān)業(yè)售樓人員對(duì)說(shuō)什么把握得極準(zhǔn),，而且能夠吸引客戶(hù)聽(tīng)下去。是客戶(hù)感覺(jué)到你十分真誠(chéng),，而不是夸夸其談,，如果能做到這一點(diǎn)，你就成功了一半,。所以,，作為售樓人員，要鍛煉出這種本領(lǐng)，成功地推銷(xiāo)自我,。

16、目前,，很多商品房延遲交房，施工質(zhì)量問(wèn)題投訴日益增多,，如果你的開(kāi)發(fā)商很有實(shí)力且守信譽(yù),，這方面做得比較好,，那么就套十分自豪地向客戶(hù)推銷(xiāo)你的開(kāi)發(fā)商,，這樣,，能夠讓客戶(hù)感到更安心,，更可靠,，更踏實(shí)，也會(huì)使公司的形象牢牢地記在他的腦海里,。

17,、售樓人員要滿(mǎn)懷熱情和激情地推銷(xiāo)，因?yàn)檎嬲\(chéng)和熱情是很容易感染人的,，千萬(wàn)不要讓客戶(hù)認(rèn)為你是在泛泛而談,。你至少能夠找一個(gè)絕妙的理由，并說(shuō)服他思考購(gòu)買(mǎi),，能夠說(shuō)“這是開(kāi)盤(pán)價(jià),，過(guò)兩天就要漲價(jià)了”、“只優(yōu)惠十套”,，說(shuō)話(huà)要簡(jiǎn)潔,，并機(jī)智地加以運(yùn)用，不要讓客戶(hù)認(rèn)為你是在下套讓他去鉆,，不然的話(huà),，潛在客戶(hù)不會(huì)認(rèn)真思考你所說(shuō)的話(huà)，如果客戶(hù)能夠思考的話(huà),，你就能夠帶他參觀(guān)樣板房或現(xiàn)場(chǎng)介紹了,。

18、聰明的售樓人員會(huì)做一個(gè)開(kāi)場(chǎng)白,，大略講解一下,，然后再正式介紹。當(dāng)客戶(hù)覺(jué)得能了解新鮮搞笑的信息時(shí),，就會(huì)愿意花時(shí)光去聽(tīng),，給客戶(hù)詳盡的信息，突出樓盤(pán)的優(yōu)點(diǎn)和獨(dú)到之處，做個(gè)好的演員,，背好臺(tái)詞,，設(shè)計(jì)你的一舉一動(dòng)，包括客戶(hù)一進(jìn)售樓處講些什么,，在參觀(guān)樣板房的路上講些什么,，現(xiàn)場(chǎng)講些什么等等。一切努力都只為一個(gè)目標(biāo)：向客戶(hù)推銷(xiāo)你的樓盤(pán),。

19,、客戶(hù)買(mǎi)房不僅僅僅是滿(mǎn)足基本居住功能的需要，是因?yàn)樗€看到了除此之外附帶的高附加值,。你在向客戶(hù)介紹你的樓盤(pán)時(shí)，就就應(yīng)清晰無(wú)誤地告訴客戶(hù),，樓盤(pán)超值超在什么地方,，因此，你得掌握將價(jià)值或超值的概念融入你的樓盤(pán)介紹中,。

20,、要想讓客戶(hù)此刻就購(gòu)買(mǎi)你的樓盤(pán)，就務(wù)必熟練地運(yùn)用銷(xiāo)售技巧——制造緊迫感,。緊迫感來(lái)自?xún)蓚€(gè)因素：此刻買(mǎi)的理由以及投資回報(bào),。要制造緊迫感，首先應(yīng)讓客戶(hù)想要你的東西,，否則就不可能有緊迫感,。

21、你無(wú)法成功將產(chǎn)品推銷(xiāo)給每個(gè)人,，但肯定能,、也就應(yīng)能讓每個(gè)人都明了你的銷(xiāo)售推薦。這時(shí),，你應(yīng)相干客戶(hù)再次陳述樓盤(pán)的優(yōu)點(diǎn),，高附加值以及優(yōu)惠條件。另外,，還要說(shuō)一下發(fā)展商是如何的可靠和穩(wěn)定,，以及相應(yīng)的實(shí)力，一展你的本領(lǐng),，才干和學(xué)識(shí),，言簡(jiǎn)意賅地說(shuō)明購(gòu)買(mǎi)程序和有關(guān)交易條款注意事項(xiàng)等。

22,、成交是你精心運(yùn)籌,、周密安排、專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)、辛勤努力的必然結(jié)果,。當(dāng)客戶(hù)已來(lái)看過(guò)幾次,，足以讓他做出明知購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)，隨時(shí)都可能拍板成交,。此刻,，就是決定“買(mǎi)”還是“不買(mǎi)”的時(shí)候了，如果你使客戶(hù)信服了,，并成功地運(yùn)用上述要素,，成交的可能性就有80%了。

總之,，我在工作中所經(jīng)歷的酸,、甜、苦,、辣也將成為我日后工作中的寶貴經(jīng)驗(yàn),。就應(yīng)說(shuō)這一年付出了不少，也收獲了很多,，我自我感到成長(zhǎng)了,，也逐漸成熟了。我不敢說(shuō)自我的工作做得十全十美,，但我認(rèn)為：前面的路,，不管是一馬平川還是艱難險(xiǎn)阻，只要頑強(qiáng)地走過(guò)去,，就會(huì)獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn),。也正因?yàn)槿绱耍以趯?shí)踐中不斷摸索,、總結(jié),、得出經(jīng)驗(yàn)，相信這些經(jīng)驗(yàn),，終將成為我一生寶貴的財(cái)富,。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的人力資源工作總結(jié)篇十

20xx年，新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年。在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲,，三年的房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生臨近年終,，掐指一算，我到公司已經(jīng)有三年的時(shí)間,?；叵雱傔M(jìn)公司的時(shí)候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。三年的時(shí)間看到許多同事都進(jìn)進(jìn)出出,，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔,，公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大,，而我在這三年也是一年跟一年不一樣,。我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。以下是我在20xx年的工作總結(jié)匯報(bào)：

20xx年x月，公司的另一個(gè)樓盤(pán)盛世藍(lán)庭如期進(jìn)駐,，我被調(diào)至盛世藍(lán)庭項(xiàng)目部,。經(jīng)過(guò)這三個(gè)項(xiàng)目的洗禮，也讓我從中學(xué)到了很多,，各方面都有所提高,。新的項(xiàng)目，新的起點(diǎn),，我把公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)工作都當(dāng)作是個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)積累的寶貴機(jī)會(huì),，圓滿(mǎn)地完成工作任務(wù)是我唯一的目標(biāo)。

在xx年度本項(xiàng)目部的銷(xiāo)售額并不理想,。上半年樓市銷(xiāo)售暢旺,，樓價(jià)也持續(xù)飚升，但下半年由于政府的各項(xiàng)政策陸續(xù)出臺(tái)和銀行收緊放貸要求,，令整個(gè)樓市急劇降溫,，使得銷(xiāo)售工作艱難重重，也是我從事本行以來(lái)最為嚴(yán)峻的一段時(shí)期,。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位,，同做為一種投資型住房,，在宏觀(guān)金融政策沖擊下，使得同期的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)大大的萎縮,。

在過(guò)去一年中的銷(xiāo)售工作主要是以本項(xiàng)目的住宅為主,，通過(guò)前期對(duì)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)、居民消費(fèi)習(xí)慣,、接受房?jī)r(jià)情況等深入了解,，并結(jié)合本項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)，制定出一套適用于本項(xiàng)目的可行性營(yíng)銷(xiāo)方案,。并通過(guò)公司全體同仁的共同努力,，從正式進(jìn)駐本案起直至本月，本項(xiàng)目為尾盤(pán)銷(xiāo)售,，同時(shí)銷(xiāo)售難度較大,，不會(huì)象剛開(kāi)盤(pán)的項(xiàng)目一樣大量銷(xiāo)售，客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)問(wèn)量太少,，從進(jìn)駐到今年xx月下旬有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有400組來(lái)電20共完成銷(xiāo)售金額2157856元基本上完成公司預(yù)定的指標(biāo),。

從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的,，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗,。在目前的市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)太多,，地理位置與價(jià)格不同,，這對(duì)于本項(xiàng)目部造成一定的壓力。與之前公司預(yù)期的銷(xiāo)售目標(biāo)尚有一段距離,，通過(guò)后期整理分析,，主要有以下幾個(gè)方面造成了現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售不暢：

本項(xiàng)目之前的一些瑣事也是導(dǎo)致產(chǎn)品進(jìn)入淡季區(qū)很淡的一大因素。房產(chǎn)市場(chǎng)的不穩(wěn)定因素,，戶(hù)型設(shè)計(jì)過(guò)大或不合理,，價(jià)錢(qián)偏高，很多人也采取了隔暗觀(guān)火。每一階段都能對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售起到一個(gè)促進(jìn)的作用，但事實(shí)與計(jì)劃還有一定的差距，原計(jì)劃三個(gè)月內(nèi)開(kāi)好水電開(kāi)戶(hù)都向后延遲了若干個(gè)月，因此,，無(wú)形當(dāng)中對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售也造成了一定的影響,，樓盤(pán)自身因素由于受到規(guī)劃的影響，本項(xiàng)目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距,，如樓間距小,、無(wú)小區(qū)環(huán)境、水壓,、水電開(kāi)戶(hù),、樓梯、貸款問(wèn)題等等,。特別是貸款問(wèn)題,，在同等條件下，貸款客戶(hù)在選擇我們樓盤(pán)時(shí)要比購(gòu)買(mǎi)其他小區(qū)的住房首付比例高出10%,，同期存款利率也將提高許多,。因此，在無(wú)形當(dāng)中也增加購(gòu)房者的資金壓力,。不過(guò)由于受到整體環(huán)境的影響，原先公司預(yù)定的價(jià)格體系與現(xiàn)市場(chǎng)行情相比較已有了很大的變化,，目前單從單價(jià)上看我們的價(jià)格似乎還有一定優(yōu)勢(shì),，無(wú)形中為樓盤(pán)的銷(xiāo)售起到了促進(jìn)的作用,。

有待改進(jìn)的幾個(gè)方面：

工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃，沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而經(jīng)發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,，工作局面混亂等種不良的后果,。工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

在銷(xiāo)售旺季時(shí),，成交額比之前低，沒(méi)有做好帶頭作用,，在銷(xiāo)售困境中沒(méi)有表現(xiàn)自已銷(xiāo)售能力的一面,。有些工作情況沒(méi)有第一時(shí)間匯報(bào)上級(jí)，造成一定的麻煩,。溝通不夠深入,。我們?cè)谂c客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們的樓盤(pán)的信息直接傳達(dá)到客戶(hù),，了解客戶(hù)的真正想法和意圖,。

在客觀(guān)總結(jié)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我也清醒地認(rèn)識(shí)到,，我們的工作中還存在許多問(wèn)題和不足,，主要是業(yè)務(wù)水平待未提高和各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。我們應(yīng)該勇于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題這樣可以提高我們的綜合素質(zhì),，在工作中就能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)并能提出自己的看法和建議，這樣業(yè)務(wù)能力就能提高到一個(gè)新的檔次,。

加強(qiáng)學(xué)習(xí),，運(yùn)用到實(shí)際工作中。本著回顧過(guò)去,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，找處不足,，豐富自己,。在此段期間很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的體諒和教導(dǎo)，總結(jié)一年來(lái)的工作,，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他同事學(xué)習(xí),，取長(zhǎng)補(bǔ)短，在以后的工作中,，我會(huì)及時(shí)加以改正,，取的更好的業(yè)績(jī)。

三年的房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生,，特別是在翠竹家園項(xiàng)目部,，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實(shí)的工作作風(fēng),?；厥走^(guò)去一步步的腳印，在此我總結(jié)了幾點(diǎn)與大家分享：

1,、“堅(jiān)持到底就是勝利”堅(jiān)持不懈,，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時(shí)能成功,，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來(lái)越近,。有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍,。持續(xù)的工作,，難免會(huì)令人疲倦，放松一下是人之常情,，在最困難的時(shí)候,，再堅(jiān)持一下也就過(guò)去了;同樣在銷(xiāo)售中客人提出各種各樣的異議，放棄對(duì)客戶(hù)解釋的機(jī)會(huì),，客戶(hù)就流失了;而再堅(jiān)持一下,、說(shuō)服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個(gè)電話(huà),，多一次溝通,。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)相關(guān)知識(shí)，讓自己過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶(hù),。

2,、學(xué)會(huì)聆聽(tīng)，把握時(shí)機(jī),。不做作,，以誠(chéng)相待，客戶(hù)分辯的出真心假意。得到客戶(hù)信任,，客戶(hù)聽(tīng)你的,，反之，你所說(shuō)的一切,，都將起到反效果,。了解客戶(hù)需求。第一時(shí)間了解客戶(hù)所需要的,，做針對(duì)性講解,，否則，所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)間,。推薦房源要有把握,，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢(shì),，做到對(duì)客戶(hù)的所有問(wèn)題都有合理解釋?zhuān)珜?duì)于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理,，任何東西沒(méi)有完美的,，要使客戶(hù)了解,，如果你看到了完美的,，那必定存在謊言,。

3、銷(xiāo)售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中,，始終要保持熱情,。銷(xiāo)售工作就是與人打交道，需要專(zhuān)業(yè)的溝通技巧,，這使銷(xiāo)售成為充滿(mǎn)挑戰(zhàn)性的工作。對(duì)待客戶(hù)要一視同仁,，不能嫌貧愛(ài)富,，不分等級(jí)的去認(rèn)真對(duì)待每一位客戶(hù)，我們的熱情接待使他對(duì)我們的樓盤(pán)也充滿(mǎn)了好感,，那么我們的目的也就達(dá)到了,。

4,、和客戶(hù)交流的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說(shuō)話(huà)，好的銷(xiāo)售人員必然是個(gè)好聽(tīng)眾,，通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶(hù)的需求,，是必要條件;同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家，通過(guò)客戶(hù)的言行舉止來(lái)判斷他們內(nèi)心的想法,，是重要條件;更應(yīng)該是個(gè)談判專(zhuān)家，在綜合了各方面的因素后,，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī),，一針見(jiàn)血的，點(diǎn)中要害,，這是成交的關(guān)鍵因素,。

5、機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶(hù)的時(shí)候,，我們的個(gè)人主觀(guān)判斷不要過(guò)于強(qiáng)烈,，像“一看這個(gè)客戶(hù)就知道不會(huì)買(mǎi)房”“這客戶(hù)太刁，沒(méi)誠(chéng)意”等主觀(guān)意識(shí)太強(qiáng),，導(dǎo)致一些客戶(hù)流失,，對(duì)一些意向客戶(hù)溝通的不夠好，使得這些客戶(hù)到別的樓盤(pán)成交,，對(duì)客戶(hù)不夠耐心,，溝通的不夠好，對(duì)客戶(hù)沒(méi)有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶(hù)等等,。還是那句老話(huà),，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。

6,、做好客戶(hù)的登記,，及進(jìn)行回訪(fǎng)跟蹤。記住客戶(hù)的姓名,?？赡芸蛻?hù)比較多，不一定能夠記得所有的客戶(hù)姓名,，但是,，如果在你的客戶(hù)第二次來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，你能夠立刻報(bào)出他的姓名,，客戶(hù)會(huì)覺(jué)得你很重視他,，也能表現(xiàn)出你的專(zhuān)業(yè)態(tài)度。不妨去強(qiáng)化記憶一下,，實(shí)際上在每次接待完客戶(hù)以后多想想接待過(guò)程,，再加上平時(shí)的回訪(fǎng)工作,，你是可以記得的，至少是他的姓氏!

7,、常約客戶(hù)過(guò)來(lái)看看房,，了解我們的樓盤(pán)。針對(duì)客戶(hù)的一些要求,，為客戶(hù)選擇幾個(gè)房型,，使客戶(hù)的選擇性大一些。多從客戶(hù)的角度想問(wèn)題,，這樣可以針對(duì)性的進(jìn)行化解,，為客戶(hù)提供最適合他的房子，讓客戶(hù)覺(jué)得你是真的為他著想,，可以放心的購(gòu)房,。

8、提高自己的業(yè)務(wù)水平,，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài),。在面對(duì)客戶(hù)的問(wèn)題就能游刃有余，樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)性,，同時(shí)也讓客戶(hù)更加的信任自己,，這樣對(duì)我們的樓盤(pán)也更有信心?？蛻?hù)向你咨詢(xún)樓盤(pán)特點(diǎn),、戶(hù)型、價(jià)格等等的時(shí)候,，一問(wèn)三不知,，客戶(hù)就根本不會(huì)買(mǎi)你推薦的樓盤(pán)。

9,、運(yùn)用銷(xiāo)售技巧,。對(duì)待意向客戶(hù)，他猶豫不決,，這樣同事之間可以互相制造購(gòu)買(mǎi)氛圍,，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻?hù)盡快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶(hù)就要成交了,，但是由于一些小小的原因,，會(huì)讓他遲遲不肯簽約，這個(gè)時(shí)候是千萬(wàn)不能著急的,，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度,，客戶(hù)越是表示懷疑。你可以很親切地問(wèn)一下客戶(hù)還有什么需要解決的問(wèn)題,，然后再細(xì)心地和他溝通,，直到最后簽約,。當(dāng)然，在解釋的時(shí)候,，所要表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度就是沉著,，冷靜，并且沒(méi)有太過(guò)于期待客戶(hù)能夠成交,。

11,、這次沒(méi)成功，立即約好下次見(jiàn)面的日期,。我們的銷(xiāo)售并不能夠做到百發(fā)百中,，每次新客戶(hù)過(guò)來(lái)都能成交。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是不會(huì)出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的,。假設(shè)這次沒(méi)有能夠現(xiàn)場(chǎng)定房成功,，那么在客戶(hù)要離開(kāi)的時(shí)候,，不妨試著與他約定下次來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的日期,，這樣你可以更加了解客戶(hù)的需求，也可以幫助你確定客戶(hù)的意向程度,。

12,、承諾不能如期做到，在營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)有一句話(huà)：“80%的客戶(hù)是建立在20%老客戶(hù)的基礎(chǔ)上”,。房地產(chǎn)銷(xiāo)售亦是如此,，作為商品房產(chǎn)品，老客戶(hù)的推動(dòng)作用更是不容忽視,。而想使老客戶(hù)能帶動(dòng)銷(xiāo)售,，除了產(chǎn)品自身品質(zhì)過(guò)硬吸引客戶(hù)之外，還需要很好的口碑宣傳和整個(gè)開(kāi)發(fā)公司在老百姓心目中的形象,。

13,、保持良好的心態(tài)。每個(gè)人都有過(guò)狀態(tài)不好的時(shí)候,，積極,、樂(lè)觀(guān)的銷(xiāo)售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人能力較差，整理,、經(jīng)驗(yàn)的不完善,，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過(guò)程，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,，而消極,、悲觀(guān)的銷(xiāo)售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn)，總是抱怨,，等待與放棄!龜兔賽跑的寓言,，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中,，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人,，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人,。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,，想休息,。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人,，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確,，方法正確,，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn),。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天,。所以一直以來(lái)我堅(jiān)持著做好自己能做好的事,，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。

14,、售樓人員要有正確的判斷力,，要能找出你要服務(wù)的客戶(hù)。通常的做法是,，可以對(duì)客戶(hù)做一下評(píng)估,，確保他們是可以做出購(gòu)買(mǎi)決策的人。

15,、銷(xiāo)售人員給客戶(hù)第一印象至關(guān)重要,，所以中國(guó)臺(tái)灣的房地產(chǎn)銷(xiāo)售公司老板允許自己的銷(xiāo)售人員在上班時(shí)間去理發(fā)店也就不足為奇了。真正的專(zhuān)業(yè)售樓人員對(duì)說(shuō)什么把握得極準(zhǔn),，而且能夠吸引客戶(hù)聽(tīng)下去,。是客戶(hù)感覺(jué)到你非常真誠(chéng)，而不是夸夸其談,，如果能做到這一點(diǎn),，你就成功了一半,。所以，作為售樓人員,，要鍛煉出這種本領(lǐng),，成功地推銷(xiāo)自己。

16,、目前,，很多商品房延遲交房，施工質(zhì)量問(wèn)題投訴日益增多,，如果你的開(kāi)發(fā)商很有實(shí)力且守信譽(yù),，這方面做得比較好，那么就套十分自豪地向客戶(hù)推銷(xiāo)你的開(kāi)發(fā)商,，這樣,，可以讓客戶(hù)感到更安心，更可靠,，更踏實(shí),，也會(huì)使公司的形象牢牢地記在他的腦海里。

17,、售樓人員要滿(mǎn)懷熱情和激情地推銷(xiāo),，因?yàn)檎嬲\(chéng)和熱情是很容易感染人的,，千萬(wàn)不要讓客戶(hù)認(rèn)為你是在泛泛而談,。你至少可以找一個(gè)絕妙的理由，并說(shuō)服他考慮購(gòu)買(mǎi),，可以說(shuō)“這是開(kāi)盤(pán)價(jià),，過(guò)兩天就要漲價(jià)了”、“只優(yōu)惠十套”,，說(shuō)話(huà)要簡(jiǎn)潔,，并機(jī)智地加以運(yùn)用，不要讓客戶(hù)認(rèn)為你是在下套讓他去鉆,，不然的話(huà),，潛在客戶(hù)不會(huì)認(rèn)真考慮你所說(shuō)的話(huà)，如果客戶(hù)可以考慮的話(huà),，你就可以帶他參觀(guān)樣板房或現(xiàn)場(chǎng)介紹了,。

18、聰明的售樓人員會(huì)做一個(gè)開(kāi)場(chǎng)白,，大略講解一下,，然后再正式介紹。當(dāng)客戶(hù)覺(jué)得能了解新鮮有趣的信息時(shí),，就會(huì)愿意花時(shí)間去聽(tīng),，給客戶(hù)詳盡的信息,，突出樓盤(pán)的優(yōu)點(diǎn)和獨(dú)到之處，做個(gè)好的演員,，背好臺(tái)詞,，設(shè)計(jì)你的一舉一動(dòng)，包括客戶(hù)一進(jìn)售樓處講些什么,，在參觀(guān)樣板房的路上講些什么,，現(xiàn)場(chǎng)講些什么等等。一切努力都只為一個(gè)目標(biāo)：向客戶(hù)推銷(xiāo)你的樓盤(pán),。

19,、客戶(hù)買(mǎi)房不僅僅是滿(mǎn)足基本居住功能的需要，是因?yàn)樗€看到了除此之外附帶的高附加值,。你在向客戶(hù)介紹你的樓盤(pán)時(shí),，就應(yīng)該清晰無(wú)誤地告訴客戶(hù)，樓盤(pán)超值超在什么地方,，因此,，你得掌握將價(jià)值或超值的概念融入你的樓盤(pán)介紹中。

20,、要想讓客戶(hù)現(xiàn)在就購(gòu)買(mǎi)你的樓盤(pán),，就必須熟練地運(yùn)用銷(xiāo)售技巧--制造緊迫感。緊迫感來(lái)自?xún)蓚€(gè)因素：現(xiàn)在買(mǎi)的理由以及投資回報(bào),。要制造緊迫感,，首先應(yīng)讓客戶(hù)想要你的東西，否則就不可能有緊迫感,。

21,、你無(wú)法成功將產(chǎn)品推銷(xiāo)給每個(gè)人，但肯定能,、也應(yīng)該能讓每個(gè)人都明了你的銷(xiāo)售建議,。這時(shí)，你應(yīng)相干客戶(hù)再次陳述樓盤(pán)的優(yōu)點(diǎn),，高附加值以及優(yōu)惠條件,。另外，還要說(shuō)一下發(fā)展商是如何的可靠和穩(wěn)定,，以及相應(yīng)的實(shí)力,，一展你的本領(lǐng)，才干和學(xué)識(shí),，言簡(jiǎn)意賅地說(shuō)明購(gòu)買(mǎi)程序和有關(guān)交易條款注意事項(xiàng)等,。

22、成交是你精心運(yùn)籌、周密安排,、專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo),、辛勤努力的必然結(jié)果。當(dāng)客戶(hù)已來(lái)看過(guò)幾次,，足以讓他做出明知購(gòu)買(mǎi)決策時(shí),，隨時(shí)都可能拍板成交。此刻,，就是決定“買(mǎi)”還是“不買(mǎi)”的時(shí)候了,，如果你使客戶(hù)信服了，并成功地運(yùn)用上述要素,，成交的可能性就有80%了,。

總之，我在工作中所經(jīng)歷的酸,、甜,、苦、辣也將成為我日后工作中的寶貴經(jīng)驗(yàn),。應(yīng)該說(shuō)這一年付出了不少,，也收獲了很多，我自己感到成長(zhǎng)了,，也逐漸成熟了,。我不敢說(shuō)自己的工作做得十全十美，但我認(rèn)為：前面的路,，不管是一馬平川還是艱難險(xiǎn)阻,，只要頑強(qiáng)地走過(guò)去，就會(huì)獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn),。也正因?yàn)槿绱?，我在?shí)踐中不斷摸索,、總結(jié),、得出經(jīng)驗(yàn)，相信這些經(jīng)驗(yàn),，終將成為我一生寶貴的財(cái)富,。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的人力資源工作總結(jié)篇十一

我對(duì)經(jīng)紀(jì)人概論這門(mén)學(xué)科一直充滿(mǎn)著濃厚的興趣，在即將走進(jìn)社會(huì)之前,，能學(xué)習(xí)到經(jīng)紀(jì)人概論這門(mén)課也算是為我大學(xué)四年即將離校做好了準(zhǔn)備,。之前在作業(yè)中也有提到自己少時(shí)對(duì)經(jīng)紀(jì)人的初步理解。那學(xué)了這么久經(jīng)紀(jì)人的知識(shí),，最后還是要粗淺的問(wèn)自己一句,，什么是經(jīng)紀(jì)人呢?按我國(guó)《辭海》說(shuō)法，是買(mǎi)賣(mài)雙方介紹交易以獲取傭金的中間商人,。

但是今天我給自己定的題目是：全能的經(jīng)紀(jì)人之房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,。為什么會(huì)啟用這個(gè)題目的名字呢，首先我們必須先了解什么是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人?房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人指溝通房地產(chǎn)賣(mài)方與買(mǎi)方之間聯(lián)系,，促進(jìn)達(dá)成交易并從中取得傭金的代理人,，聯(lián)系人，中間人,，經(jīng)理人或介紹人,。我是一直覺(jué)得在當(dāng)今發(fā)展迅速的社會(huì)中，經(jīng)紀(jì)人是一門(mén)十分吃香的職業(yè),，然而在經(jīng)紀(jì)人這門(mén)職業(yè)中,，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人則是更加容易出彩很快的職業(yè)。但是我覺(jué)得要想做一名專(zhuān)業(yè)的全能房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,，不光要掌握經(jīng)紀(jì)人的很多業(yè)務(wù)技能,，更要掌握供求搭配合理，信息掌握迅速這些能力,。下面我就著重來(lái)說(shuō)說(shuō)我對(duì)全能房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的看法,，以及一些其需要具備的業(yè)務(wù)技能。

能還包括：根據(jù)特定業(yè)務(wù)需要,，準(zhǔn)確把握信息收集的內(nèi)容,、重點(diǎn)、渠道,，并靈活運(yùn)用各種信息收集方法和渠道,，快速有效地收集到針對(duì)性信息。

作效率高,，而供求搭配技能較差的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人則常常勞而無(wú)功,，工作效率低。

最后我們從業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)這個(gè)角度來(lái)看看誰(shuí)才是真正的全能經(jīng)紀(jì)人,，當(dāng)前期準(zhǔn)備和商務(wù)交流都完成以后,，就要把握住成交時(shí)機(jī)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)能準(zhǔn)確判斷客戶(hù)猶豫的真正原因和成交的條件是否成熟,，如果成交條件已經(jīng)成熟則能靈活采用有關(guān)方法來(lái)消除客戶(hù)的疑慮,，從而使交易達(dá)成。只有給了客戶(hù)信心,，在未來(lái)的業(yè)務(wù)上才會(huì)更加順暢,，業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的道路才會(huì)更加明朗。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是經(jīng)紀(jì)人職業(yè)中高級(jí)的一種,，只有具備了以上的業(yè)務(wù)技能,，才會(huì)更好的做好經(jīng)紀(jì)人這個(gè)職業(yè),。在未來(lái)的社會(huì)發(fā)展中，我覺(jué)得我需要學(xué)習(xí)的還有很多,，在經(jīng)紀(jì)人這一點(diǎn)上我依然有著濃厚的興趣,，雖然已經(jīng)大四快畢業(yè)了，快離校了,，但是依然阻擋不了我對(duì)知識(shí)的渴望和追求,，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)我喜愛(ài)的經(jīng)紀(jì)人這門(mén)學(xué)問(wèn)，它宏偉,，它博大,，它智慧，我將永遠(yuǎn)銘記,，走上社會(huì)做社會(huì)有用的棟梁!

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的人力資源工作總結(jié)篇十二

20_年4月,，項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作剛剛啟動(dòng)之際，我應(yīng)聘進(jìn)入項(xiàng)目組,，先后擔(dān)任策劃文案,、執(zhí)行策劃之職，主要工作包括利用自身?yè)碛械漠?dāng)?shù)刎S富的媒體資源與多次大型活動(dòng)策劃組織經(jīng)驗(yàn),，協(xié)助策劃經(jīng)理進(jìn)行項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策略的制定并監(jiān)督實(shí)施,，時(shí)光荏苒，到現(xiàn)在項(xiàng)目結(jié)案已有整整兩個(gè)年頭,，回顧過(guò)去,，對(duì)我自己來(lái)講，這兩年的時(shí)間可以說(shuō)是收獲頗豐,，這兩年,，我親眼見(jiàn)證了這座商務(wù)地標(biāo)建筑的輝煌崛起，也見(jiàn)證了它在營(yíng)銷(xiāo)史上無(wú)與倫比的業(yè)績(jī)神話(huà),，有太多值得總結(jié)和歸納的東西,，因?yàn)橹需F商務(wù)廣場(chǎng)項(xiàng)目是我正式做的第一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，這也標(biāo)志著我從此進(jìn)入了一個(gè)圈子——房地產(chǎn)圈,，在這個(gè)項(xiàng)目中接觸的所有人,，上到公司領(lǐng)導(dǎo)、各部門(mén)經(jīng)理,、項(xiàng)目總監(jiān),，下到每一個(gè)同事，每一個(gè)項(xiàng)目銷(xiāo)售人員,，都給予了我包括業(yè)務(wù)、生活,、人際關(guān)系等多方面的指導(dǎo)和幫助,，對(duì)于我工作中出現(xiàn)的失誤都報(bào)以寬容和鼓勵(lì)的態(tài)度，使我從無(wú)到有、從陌生到熟悉,、從一知半解到游刃有余,，再到目前能夠基本熟練地把控項(xiàng)目尾盤(pán)的策劃工作，除了自己的努力之外,，最給予我?guī)椭木褪枪疽约绊?xiàng)目組整體那種熱情,、溫暖的氣氛和專(zhuān)業(yè)、果敢的精神,，現(xiàn)就我在該項(xiàng)目中的具體工作總結(jié)如下：

一,、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣方面：

期、媒體價(jià)格,、主要負(fù)責(zé)人等等信息均歸納記錄在冊(cè),，隨即根據(jù)這些信息以及信息的不斷更新，開(kāi)始嘗試制定不同階段的項(xiàng)目推廣策略方案,。也就是從這些一次又一次修改方案的過(guò)程中,，我逐步了解、掌握了房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的基本原則,，在整個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)推廣過(guò)程中,，共參與制定并整理的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案達(dá)20多份。

基于之前良好的大型活動(dòng)組織經(jīng)驗(yàn),，在策劃組織項(xiàng)目推廣活動(dòng)方面還比較得心應(yīng)手,，由于中鐵商務(wù)廣場(chǎng)項(xiàng)目自身體量有限，大規(guī)模硬性廣告推廣的宣傳效果遠(yuǎn)不及一次有規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果好,，因此,，為了擴(kuò)大項(xiàng)目和公司品牌的影響力，先后策劃組織了建筑師沙龍,、項(xiàng)目封頂暨物業(yè)簽約,、中秋書(shū)畫(huà)筆會(huì)、客戶(hù)答謝會(huì)等推廣活動(dòng),，實(shí)踐證明,，活動(dòng)均收到了預(yù)期的效果，并得到公司領(lǐng)導(dǎo)和各界朋友的普遍好評(píng),，自身的工作也受到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和支持,。

二、策劃文案方面：

項(xiàng)目成立之初,，由于人員配備稍顯不足,，在完成項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣方面工作的同時(shí),，我還主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目各方面的基礎(chǔ)文案工作,。包括與開(kāi)發(fā)公司每次例會(huì)的會(huì)議紀(jì)要,，項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)周報(bào)、月報(bào),，以及項(xiàng)目組各種文件的起草,、修改。并負(fù)責(zé)與廣告公司,、項(xiàng)目網(wǎng)站建設(shè)公司的外聯(lián)和對(duì)接,。對(duì)這份工作的珍惜，也讓我對(duì)待每一項(xiàng)任務(wù),，都保有認(rèn)真,、負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，不懂就問(wèn),、不會(huì)就學(xué),、不對(duì)就改，經(jīng)過(guò)努力,，這種工作態(tài)度得到了大家的尊重,，取得的工作成績(jī)也得到了領(lǐng)導(dǎo)的充分認(rèn)可。到目前,，共形成正式的會(huì)議紀(jì)要48份,，項(xiàng)目周報(bào)、月報(bào)從未由于個(gè)人原因出現(xiàn)過(guò)遲誤,，與外聯(lián)部門(mén)溝通良好,，能夠有效完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)。

三,、檔案管理方面：

無(wú)論是與置業(yè)公司的每次例會(huì),、項(xiàng)目組的每次例會(huì)，還是各個(gè)交階段制定,、提的營(yíng)銷(xiāo)方案,，還是大客戶(hù)的談判記錄、所有客戶(hù)資料,，還有媒體信息,、項(xiàng)目推廣監(jiān)測(cè)報(bào)告等等，都分門(mén)別類(lèi)地整理,、歸檔,。我主要負(fù)責(zé)策劃部的檔案管理工作，并能夠利用空余時(shí)間,，定期不定期與負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部檔案管理工作的同事對(duì)檔案進(jìn)行查漏補(bǔ)缺,，補(bǔ)充和完善工作，使得本項(xiàng)目保存了比較完整的檔案記錄,。

四,、項(xiàng)目拓展方面：

項(xiàng)目后期,，隨著基本工作進(jìn)入常規(guī)化運(yùn)作階段,，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)安排,，我先后參與了東風(fēng)路項(xiàng)目、鹿泉項(xiàng)目,、師大項(xiàng)目,、秦皇島項(xiàng)目、保定項(xiàng)目,、晉州項(xiàng)目等多個(gè)項(xiàng)目的前期考察工作,，并參與撰寫(xiě)秦皇島項(xiàng)目前期定位報(bào)告，在完成公司對(duì)外拓展新項(xiàng)目工作的同時(shí),，也讓我開(kāi)始接觸并實(shí)踐了項(xiàng)目前期的具體策劃工作,，這對(duì)我是一個(gè)極其寶貴的學(xué)習(xí)、提高的機(jī)會(huì),。

五,、培訓(xùn)方面：

我深知，培訓(xùn)永遠(yuǎn)都是公司對(duì)一個(gè)員工最大的福利,，在項(xiàng)目運(yùn)作期間,，我積極參與了公司組織的各類(lèi)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，其中主要包括：

1.20_年5月份北京考察培訓(xùn),。

這是進(jìn)入公司的第一次整體培訓(xùn),，通過(guò)這次培訓(xùn)，讓我更全面更深入地了解了公司基本情況和公司所推崇的文化理念,。讓我第一次切身地接觸到房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研方面的具體知識(shí),。

2.20_年11月北京、上海豪宅項(xiàng)目調(diào)研考察,。

礎(chǔ),。

3.公司組織的其他營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)。

自己剛剛進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè),，哪怕一個(gè)小小的知識(shí)點(diǎn)對(duì)我來(lái)說(shuō)都是非常重要的,，都為今后更好地工作提供幫助，因此我十分關(guān)注公司定期組織的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn),，并積極參加,，不斷豐富、積累自己專(zhuān)業(yè)知識(shí),，在實(shí)際工作中反復(fù)實(shí)踐,、完善。

通過(guò)兩年多操作項(xiàng)目的實(shí)際工作,，通過(guò)大家的指導(dǎo)和幫助,，把我從一個(gè)門(mén)外漢鍛煉成一個(gè)逐漸能適應(yīng)不同工作的基礎(chǔ)人才,，其中有很多可以總結(jié)的寶貴經(jīng)驗(yàn)：

一、關(guān)于項(xiàng)目策劃推廣方面,。

1,、項(xiàng)目的推廣要制定有計(jì)劃的系統(tǒng)推廣戰(zhàn)略。

形成系統(tǒng)的推廣計(jì)劃永遠(yuǎn)都是最具有戰(zhàn)斗力的推廣模式,，無(wú)論是對(duì)項(xiàng)目的后期銷(xiāo)售還是對(duì)于公司品牌的形象宣傳都是有利的,。在中鐵商務(wù)廣場(chǎng)項(xiàng)目的整體推廣過(guò)程中，前期由于廣告公司確定的時(shí)間較晚,，第一輪推廣開(kāi)展得倉(cāng)促和不足,，后期又由于大客戶(hù)的談判，使我們?cè)陧?xiàng)目推廣宣傳方面的力度投放相對(duì)薄弱,，對(duì)這個(gè)在當(dāng)?shù)禺?dāng)時(shí)比較成功的案例項(xiàng)目的整體形象沒(méi)有構(gòu)成系統(tǒng)有效的一貫宣傳,，沒(méi)能充分利用項(xiàng)目的有效信息造勢(shì)，導(dǎo)致項(xiàng)目自始至終都基本處于悄無(wú)聲息的狀態(tài),，公司的品牌推廣也因此受到一定影響,，為石家莊下個(gè)項(xiàng)目的推動(dòng)沒(méi)有產(chǎn)生巨大的推動(dòng)力。

2,、推廣費(fèi)用預(yù)算很重要,，要切實(shí)根據(jù)階段性推廣費(fèi)用的總額，制定相應(yīng)的費(fèi)用計(jì)劃,。

3,、策劃人員要與銷(xiāo)售打成一片，充分尊重別人的勞動(dòng)成果,。

在中鐵商務(wù)廣場(chǎng)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程中,，我覺(jué)得站在一線(xiàn)的銷(xiāo)售人員所總結(jié)出的關(guān)于項(xiàng)目、客戶(hù)的每一個(gè)觀(guān)點(diǎn)都是整個(gè)項(xiàng)目推進(jìn)的基本方向,，作為一個(gè)策劃專(zhuān)員,，不能僅僅滿(mǎn)足于自身的策劃工作，同樣要站在整個(gè)項(xiàng)目的角度,，需要不斷了解銷(xiāo)售進(jìn)度和銷(xiāo)售策略,，參加銷(xiāo)售人員每天、每周,、每月的總結(jié)和計(jì)劃,，這樣才能根據(jù)客戶(hù)、市場(chǎng)的具體情況適應(yīng)不同階段,，有針對(duì)性地制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)建議,。

4、注重市場(chǎng)調(diào)研資料的及時(shí)、準(zhǔn)確,。

策劃的基礎(chǔ)就是大量翔實(shí),、有效的市場(chǎng)調(diào)研資料，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目需要我們注意市場(chǎng)調(diào)研的作用,，根據(jù)推廣的要求不斷地確立項(xiàng)目的市場(chǎng)形象,，并根據(jù)市場(chǎng)的要求加以更新。

總之,，作為項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃人員首要具備的幾種能力：

1,、堅(jiān)持創(chuàng)新,，開(kāi)拓新思路;,。

2、充分了解目標(biāo)市場(chǎng),、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),、目標(biāo)客戶(hù)以及他們的需求情況;。

3,、需要尊重銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)同事的意見(jiàn),，但是不能全盤(pán)接受;。

4,、根據(jù)銷(xiāo)售進(jìn)度和銷(xiāo)售成績(jī),，適時(shí)調(diào)整推廣思路。

二,、關(guān)于團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面,。

1、繼續(xù)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作,。

培訓(xùn)不僅僅給予我們工作中最迫切需要的知識(shí)和技能,，更重要的，它培,。

養(yǎng)我們積極思考和解決問(wèn)題的能力,，同樣也能夠形成員工對(duì)公司強(qiáng)大的向心力和凝聚力，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力,。

2,、注重培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)整體協(xié)作性。

一個(gè)團(tuán)隊(duì)是否團(tuán)結(jié)直接關(guān)系到工作的成功和失敗,。這其中的關(guān)鍵是作為,。

團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人是否能夠以身作則。中鐵商務(wù)廣場(chǎng)項(xiàng)目在處理b塔散戶(hù)整體退訂的問(wèn)題上所表現(xiàn)出來(lái)的主動(dòng),、果敢,、團(tuán)結(jié)和責(zé)任，是我們不斷進(jìn)行團(tuán)隊(duì)協(xié)作的完美表現(xiàn),，而在大客戶(hù)成交后,，茫然,、渙散、不安等多種情緒的蔓延也是我們?nèi)笔Я藞F(tuán)隊(duì)精神的表現(xiàn),，前后兩種差異充分表明了注重培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)整體協(xié)作性的重要作用,。

工作中存在的不足。

一,、專(zhuān)業(yè)知識(shí)仍需大幅提升,。

對(duì)于我來(lái)說(shuō)，目前仍需在專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面下大工夫,，利用一切機(jī)會(huì)和時(shí)間學(xué)習(xí),、積累，不斷提升自身的專(zhuān)業(yè)水平和專(zhuān)業(yè)素質(zhì),。

二,、克服自身惰性，繼續(xù)積累,、更新當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)資料,。

盡管對(duì)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)資料進(jìn)行了一定的梳理，但就其數(shù)量和質(zhì)量來(lái)說(shuō),，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)夠不上專(zhuān)業(yè)的水準(zhǔn),，下一階段，要克服自身惰性,，不怕麻煩,，堅(jiān)持對(duì)市場(chǎng)、對(duì)各項(xiàng)目進(jìn)行分門(mén)別類(lèi)的整理和完善,，為其他項(xiàng)目提供最強(qiáng)有力的信息支持,。

伴隨著項(xiàng)目走過(guò)兩年，有過(guò)忙碌,、有過(guò)艱辛,、有過(guò)汗水、有過(guò)歡笑,，這些都算作是個(gè)人的成長(zhǎng)歷程,。總結(jié)過(guò)去,，是為了更好地走向未來(lái),，我相信，有了這些經(jīng)歷,，不管成功,，也不管失敗，在邁向下一個(gè)工作目標(biāo)的時(shí)候，我擁有更多的是坦然,，是堅(jiān)定,。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的人力資源工作總結(jié)篇十三

時(shí)間在我指尖劃過(guò)，沒(méi)想到已經(jīng)在公司兩個(gè)月了,，我在這兩個(gè)月今年中對(duì)房地產(chǎn),，有所了解，也知道了房地產(chǎn)的情況,，對(duì)我這段時(shí)間的今年工作做了一下總結(jié),。

在今年工作我堅(jiān)持認(rèn)真工作，對(duì)待工作的態(tài)度也從滿(mǎn)了熱情,，對(duì)待客戶(hù)同樣非常熱情,，全心全意的去推廣房屋，終于在經(jīng)過(guò)了不停的努力得到了回報(bào),，達(dá)成了一次生意,。

不去抵觸他，也不去逃避他,，我咬牙堅(jiān)持，在困難的時(shí)候不放棄,，在高興的時(shí)候不松懈，把生活融入到了工作中,，以前面對(duì)客戶(hù)不好意思,，現(xiàn)在是隨時(shí)都能夠與客戶(hù)做到良好溝通，在適應(yīng)了公司之后感到一切都顯得那么的輕松,，那么的容易,，沒(méi)有了以前的焦躁，沒(méi)有了離開(kāi)的念頭,，反而對(duì)以后的工作充滿(mǎn)的斗志,，從滿(mǎn)了信心。

房地產(chǎn)博大精深,，里面的知識(shí)浩如煙海,，想要在房地產(chǎn)行業(yè)干出名堂，就需要學(xué)習(xí)這些知識(shí),，掌握他們,，我們房地產(chǎn)公司每年都會(huì)舉辦培訓(xùn)，對(duì)新老員工培訓(xùn),，在此期間我為了更好的去工作更好的去完成任務(wù)主動(dòng)參加了這些培訓(xùn),，通過(guò)這些培訓(xùn)我對(duì)房地產(chǎn)的了解又上了一個(gè)臺(tái)階，并對(duì)這些知識(shí)及時(shí)的做好消化，的消化方式就是用到實(shí)戰(zhàn)中去,，我經(jīng)常會(huì)把新學(xué)到的東西通過(guò)各種手段用在工作中,，在一次次的工作任務(wù)中也把那些深?yuàn)W的知識(shí)完全理解吃透，變成了自己的一部分,。我學(xué)習(xí)房地產(chǎn)知識(shí)的方法不止這一種,，還向其他成績(jī)優(yōu)秀的老員工學(xué)習(xí)各種知識(shí)技巧，他們經(jīng)過(guò)了多年的職場(chǎng)磨礪,，早已經(jīng)把各種問(wèn)題和解決方法總結(jié)出來(lái)了,，讓問(wèn)題變得簡(jiǎn)單易懂。因此向他們學(xué)習(xí)讓我少走了很多的彎路,。

我們做房地產(chǎn)銷(xiāo)售的不只是要把房子賣(mài)出去,，還要做好客管理溝通，在工作中如果使得客戶(hù)失去信任,，后果是非常嚴(yán)重的,，會(huì)讓客戶(hù)對(duì)整個(gè)公司都產(chǎn)生不信任，尤其對(duì)你不信任,，為了防止這樣的事情發(fā)生,，我始終保持著誠(chéng)信的態(tài)度，用誠(chéng)信去感召客戶(hù),，也正是因?yàn)槲規(guī)Э蛻?hù)誠(chéng)實(shí)才能夠與客戶(hù)達(dá)成共識(shí),，才能夠把房子賣(mài)出去，更是為自己贏得了贊譽(yù),。

在房地產(chǎn)工作需要不斷的接收挑戰(zhàn),，要耐得住寂寞，在今后的工作中我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我的優(yōu)點(diǎn),，繼續(xù)創(chuàng)造佳績(jī),。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的人力資源工作總結(jié)篇十四

豐富繁忙的2022年已經(jīng)過(guò)去，嶄新的一年接踵來(lái)臨,。在過(guò)去的一年里,，我們客服部在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和正確的領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門(mén)的積極配合下,，在客服部全體員工的共同努力下,，客服部門(mén)圓滿(mǎn)的完成了一年的各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)總結(jié)如下：

一,、2022年年初,，對(duì)健康東路5號(hào)小區(qū)2號(hào)樓59戶(hù)業(yè)主的辦證資料進(jìn)行了收集填寫(xiě)，并網(wǎng)上錄入,，在最短的時(shí)間內(nèi)辦理了59戶(hù)房產(chǎn)證及他項(xiàng)權(quán)證,，并將他項(xiàng)權(quán)證移交銀行,、公積金，同時(shí)退回住房公積金保證金17.07萬(wàn)元,，并同時(shí)準(zhǔn)備18戶(hù)拆遷戶(hù)辦理房產(chǎn)證,，土地證資料，并協(xié)助拆遷戶(hù)辦理房產(chǎn)證,，收集填寫(xiě)77戶(hù)健康東路5號(hào)小區(qū)2號(hào)樓辦理土地證資料共計(jì)231本,，辦理了59戶(hù)土地證。

二,、為了使銷(xiāo)售檔案規(guī)范化,，整理了從2022年至2022年之前的銷(xiāo)售檔案，將雅馨花園,，5號(hào)小區(qū),，7號(hào)小區(qū)銷(xiāo)售檔案進(jìn)行了資料分類(lèi)成冊(cè)，對(duì)檔案進(jìn)行編碼,、裝訂,、裝盒,、貼標(biāo)簽,，共計(jì)27卷,。并制作了電子版的卷內(nèi)目錄以備查,，整理公司人員證件及借閱工作，也制作了電子版的匯總,。

三,、前期認(rèn)購(gòu)期,，根據(jù)公司銷(xiāo)售制度審核每日簽約的認(rèn)購(gòu)單,，登記臺(tái)賬，銷(xiāo)控好房源,。

四,、為了后期更好的工作，根據(jù)房管局的要求,，提前制作了《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》共計(jì)200套1800本,，對(duì)公共部分蓋章、粘貼,。

五,、為了30號(hào)小區(qū)的宣傳工作，為了2022年x月x日房交會(huì),，準(zhǔn)備了房交會(huì)的資料及前期工作,，使5月x日房交會(huì)圓滿(mǎn)順利進(jìn)行，同時(shí)負(fù)責(zé)管理統(tǒng)計(jì)發(fā)放禮品,，并將房交會(huì)資料裝訂成冊(cè)以備查,，對(duì)2022年其他房產(chǎn)公司的信息,，通過(guò)電話(huà)調(diào)查，對(duì)多家房產(chǎn)公司價(jià)格進(jìn)行了調(diào)查及匯總,，通過(guò)這次房交會(huì)對(duì)30號(hào)小區(qū)的開(kāi)盤(pán)奠定了基礎(chǔ),。

六、為了使公司能盡快預(yù)售,，準(zhǔn)備收集30號(hào)小區(qū)預(yù)售證資料,，并進(jìn)行網(wǎng)上申報(bào)，在前期部姚經(jīng)理的積極協(xié)作下,，在最短的時(shí)間內(nèi)辦理出預(yù)售許可證,，使下半年的工作有了一個(gè)好的開(kāi)始。

七,、因?yàn)榭头块T(mén)工作比較繁瑣,，稍不注意易出現(xiàn)重復(fù)工作的現(xiàn)象。因此,，要求每一個(gè)人要細(xì)心,、細(xì)致，時(shí)時(shí)刻刻,，時(shí)時(shí)處處都要細(xì)致的做好每一件事,，為了保證工作的進(jìn)度和質(zhì)量，在工作質(zhì)量和要求上突出“嚴(yán)”字,，要提高工作質(zhì)量,，就必須在工作中嚴(yán)格要求，嚴(yán)格把關(guān),，克服“過(guò)得去”的思想,，周密安排，努力提高工作質(zhì)量和效率,，要想取得預(yù)計(jì)的效果,，關(guān)鍵取決于過(guò)硬的工作作風(fēng)，每人必須認(rèn)真,，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)范的完成每件小事,，每一項(xiàng)具體工作，才使我部門(mén)在預(yù)售期的第一個(gè)月底7月x日順利的將30戶(hù)貸款資料上報(bào)及審批通過(guò),，使30戶(hù)客戶(hù)貸款在最短的時(shí)間內(nèi)全部到公司賬戶(hù),，給公司帶來(lái)了效益。

八,、截止2022年x月x日,，已審核商品房買(mǎi)賣(mài)合同124戶(hù)，并正確無(wú)誤登記房源,，做好臺(tái)賬,，使銷(xiāo)售回籠金額與財(cái)務(wù)回籠金額無(wú)差異,。收集、填寫(xiě),、上報(bào)貸款客戶(hù)資料,，其中網(wǎng)上錄入，掃描上傳貸款客戶(hù)資料,，正確無(wú)誤的填寫(xiě)公積金,、銀行借款合同，辦理預(yù)告,、預(yù)抵證,，共計(jì)貸款到賬金額1700多萬(wàn)元，放貸率達(dá)100%,。

回顧這一年來(lái)的工作,，我們部門(mén)之所以能夠較圓滿(mǎn)的完成工作任務(wù)，主要是因?yàn)橐韵聨讉€(gè)方面：一是公司領(lǐng)導(dǎo)的重視支持,，二是公司其他部門(mén)的配合協(xié)作,，三是本部門(mén)員工的團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同努力的工作,。在總結(jié)成績(jī)的同時(shí),，還有很多不足的地方需要改進(jìn)和努力。

在新的一年里,，我部門(mén)要積極適應(yīng)公司發(fā)展的要求,，隨著公司不斷的擴(kuò)大、規(guī)范,、完善,，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也更高,，需要掌握的知識(shí)更廣,，為此，客服部門(mén)的全體員工將更加勤奮學(xué)習(xí),，提高自身素質(zhì)和技能，適應(yīng)公司的發(fā)展要求,，做好2022年的工作計(jì)劃,，緊緊圍繞客服部的業(yè)務(wù)工作，以創(chuàng)新的精神完成好各項(xiàng)工作,，提高工作效益,，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性,，為了我們公司更上一層樓而努力工作,。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的人力資源工作總結(jié)篇十五

大戶(hù)型是人們的終極置業(yè)需求,，對(duì)居住舒適度要求極高，所以,，在銷(xiāo)售時(shí)應(yīng)強(qiáng)調(diào)樓盤(pán)的舒適性與稀缺性,。除此之外，銷(xiāo)售大戶(hù)型的技巧還有哪些呢?下面小編為大家整理了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的銷(xiāo)售技巧,，希望能幫助到你!

如果你看中一套房,，但卻被經(jīng)紀(jì)人告知“沒(méi)有鑰匙”，你一定會(huì)大呼掃興,。所以,，先告訴你“有鑰匙”是很重要的。當(dāng)然,，這鑰匙不一定此刻就在經(jīng)紀(jì)人手上,，有可能在店里，也有可能在保安處,，要和房東溝通過(guò)才能拿到,。

碰到一套地段、環(huán)境,、價(jià)格都還比較滿(mǎn)意的.房子,，但房型你不喜歡，比如：洗手間,、廚房在房子中間怎么辦,？經(jīng)紀(jì)人可能會(huì)告訴你“只要不是承重墻就可以改”，不過(guò),，改變格局并沒(méi)有聽(tīng)起來(lái)那么容易,。比如洗手間的管道，已經(jīng)鋪好了,，改變起來(lái)就很難,，還會(huì)增加成本。如果你要改房,，至少要把自己的預(yù)算再壓低一點(diǎn),。

這套房高端、大氣,、上檔次……每個(gè)購(gòu)房者看過(guò)之后都覺(jué)得“此乃吾之愛(ài)房矣,！”當(dāng)然，價(jià)格也很貴,。經(jīng)紀(jì)人有時(shí)會(huì)先帶你看一套這樣的房子,，而再帶你去看其他房子時(shí)，你會(huì)覺(jué)得那些房子的價(jià)格都是浮云,。如果過(guò)好幾個(gè)月甚至一年半載你再次路過(guò)該中介時(shí),，發(fā)現(xiàn)那房子還在掛牌,，那么這就叫做“鎮(zhèn)店之房”。

顧名思義,，“墊底之房”就是永遠(yuǎn)都在墊底,、永遠(yuǎn)都是備胎。經(jīng)紀(jì)人先帶你看一套或者幾套或是朝向不好,、或是裝修不佳的房子（價(jià)格還不低）,，再帶你看看其他平均水平及以上的房子，你動(dòng)心的概率立馬陡升,。不是你后來(lái)看的房子好,，而是你前面看的房子拉低了平均水平。無(wú)論是鎮(zhèn)店之房還是墊底之房,，購(gòu)房者化解的招式就是緊記自己的預(yù)算和需求,，別被參照物所迷惑。

另外,，不管是租房還是買(mǎi)賣(mài)二手房,，你經(jīng)常會(huì)在網(wǎng)上看到價(jià)格特別低的。這些房子一般只是個(gè)誘餌,，當(dāng)你真的打電話(huà)過(guò)去時(shí),，就會(huì)發(fā)現(xiàn)房子已經(jīng)沒(méi)有了，或者你真的去現(xiàn)場(chǎng)看時(shí),，發(fā)現(xiàn)照片跟網(wǎng)上的一點(diǎn)都不相符,，但你很有可能因此成了經(jīng)紀(jì)人的客戶(hù)。

作為客戶(hù),，還是要避免上鉤,，選擇正規(guī)、可靠的中介公司和經(jīng)紀(jì)人,。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的人力資源工作總結(jié)篇十六

我是一名大二學(xué)生,，就讀于寧夏大學(xué)大學(xué)，在房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與管理專(zhuān)業(yè),，自己對(duì)未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃,、職業(yè)道路，一直很茫然,，趁著這個(gè)機(jī)會(huì)正好給自己今后的道路做一下計(jì)劃和思考.

一,、自我盤(pán)點(diǎn)。

1,、個(gè)人經(jīng)歷盤(pán)點(diǎn)：高考結(jié)束的放暑假的那段時(shí)間，與表哥一起去酒吧打了1個(gè)多月的工,。還在大一大二的寒假的時(shí)候與人合伙賣(mài)鞭炮,。

2,、個(gè)人興趣盤(pán)點(diǎn)：，喜歡聽(tīng)活潑的音樂(lè),，讀書(shū),，散步。跑步,，名著小說(shuō)讀了很多,。

3.自己優(yōu)勢(shì)盤(pán)點(diǎn)：做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，不拍失敗,，鍥而不舍,，有很好的韌力，腳踏實(shí)地：對(duì)人友善,，樂(lè)于助人,，隨和，易相處,，不計(jì)較人際關(guān)系中的得失,。

5、解決自我盤(pán)點(diǎn)中的劣勢(shì)和缺點(diǎn),。

要善于表現(xiàn)自己,，相信自己。積極爭(zhēng)取條件,，參加校內(nèi)外的各項(xiàng)勤工儉學(xué)活動(dòng),，以解決短期內(nèi)的生活費(fèi)問(wèn)題并增強(qiáng)自身的社會(huì)工作閱歷，為以后創(chuàng)造更多的精神財(cái)富和物質(zhì)財(cái)富打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

2,、職業(yè)興趣。

根據(jù)老師給我們做的霍蘭德職業(yè)測(cè)試表顯示我的職業(yè)興趣是ar型藝術(shù)型和實(shí)用型,。

我充滿(mǎn)活力,、熱忱，教育,、服務(wù)和社會(huì)工作能讓我直接參與幫助別人,。我喜歡和朋友在一起，是大家的快樂(lè)源泉,。我喜歡多變的環(huán)境,，審美情趣，向往一些演藝界,、藝術(shù)領(lǐng)域,。工作時(shí)精力充沛，總是那樣的充滿(mǎn)活力和樂(lè)趣。喜歡在事務(wù)活動(dòng)中與人交往,。而且我辦事認(rèn)真,，待人熱忱,、細(xì)心,、做事有條理、喜歡清晰的工作順序,，認(rèn)真負(fù)責(zé),，有始有終，奉公守法,，易獲得他人信任，喜歡與人共事,。愛(ài)干凈,、整齊,，為人自律有禮貌,，愿意服務(wù)他人，在乎別人感受,，和朋友關(guān)系良好，有忠心死黨,。

3,、職業(yè)能力。

4,、個(gè)人特質(zhì),。

通過(guò)測(cè)試我的性格類(lèi)型為:表演者型-有我在就有笑。

下圖表示的是在我努力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中你通常會(huì)表現(xiàn)出來(lái)的特點(diǎn),。我的類(lèi)型為：“自強(qiáng)型”

彩色所在區(qū)域是“自強(qiáng)型”類(lèi)型,。面積越大說(shuō)明程度越強(qiáng)。

我對(duì)自己要求很高,，把獲得個(gè)人成功視為人生的意義,，并鞭策自己不斷奮斗。做事富有主動(dòng)性和進(jìn)取精神,，在獨(dú)當(dāng)一面做事的過(guò)程中能體驗(yàn)到極大的成就感,。與別人合作時(shí)，更愿意自己多多努力，而不是影響和帶動(dòng)他人,，對(duì)的權(quán)力,、地位并不在意。我在學(xué)習(xí)和生活中是一個(gè)嚴(yán)格要求自己的人,，往往會(huì)取得驕人的成績(jī)，能很快脫穎而出,。

有下圖顯示了我身處逆境時(shí)的動(dòng)力類(lèi)型,。從圖上可以看出你是“安定型”

顏色所在區(qū)域是“安定型”類(lèi)型。面積越大說(shuō)明程度越強(qiáng),。

“不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)”是我信奉的格言,，我會(huì)事先盡量考慮失敗的可能性。為避免造成無(wú)法控制的局面你遲遲都不做決定或不行動(dòng),。我喜歡采用固有的或傳統(tǒng)的方法,，認(rèn)為這樣安全、保險(xiǎn),，不會(huì)出岔子,。遇到障礙時(shí)不夠堅(jiān)持，很快就妥協(xié),、退而求其次,。所以我可能更適合一些風(fēng)險(xiǎn)小或者需要不需要承擔(dān)很大責(zé)任的工作，我不會(huì)覺(jué)得壓力逼人,。

5,、職業(yè)價(jià)值觀(guān)。

根據(jù)以上表明,，我是一個(gè)實(shí)務(wù)性人,，注重實(shí)踐、關(guān)心結(jié)果,。

非常務(wù)實(shí),，對(duì)既定目標(biāo)堅(jiān)韌不拔，能夠自始至終地關(guān)注著公司(或組織)的目標(biāo),。

有要把工作做好的強(qiáng)烈愿望,。

有很好地遵循已經(jīng)建立起的工作安排和工作程序的習(xí)慣。

能夠敏感地察覺(jué)出不合邏輯,、不連貫,、不現(xiàn)實(shí)以及不稱(chēng)職的人或事。

很好的組織能力;能很客觀(guān)地做出決定。

我對(duì)自己要求很高,，把獲得個(gè)人成功視為人生的意義,，并鞭策自己不斷奮斗,。做事富有主動(dòng)性和進(jìn)取精神,，在獨(dú)當(dāng)一面做事的過(guò)程中能體驗(yàn)到極大的成就感,。與別人合作時(shí),，更愿意自己多多努力,，而不是影響和帶動(dòng)他人,，對(duì)的權(quán)力,、地位并不在意,。我在學(xué)習(xí)和生活中是一個(gè)嚴(yán)格要求自己的人,，往往會(huì)取得驕人的成績(jī)，能很快脫穎而出,。將來(lái)我在職業(yè)生涯中可以考慮往專(zhuān)家,、某一領(lǐng)域的權(quán)威的方向發(fā)展,。

自我分析小結(jié),。

1.希望自己的職業(yè)也是穩(wěn)定的,，實(shí)務(wù)性強(qiáng)的,，

2.能夠體現(xiàn)自己的價(jià)值，能夠得到他人,、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的肯定,，

3能在工作中與他人、領(lǐng)導(dǎo)相處融洽工作環(huán)境要輕松,、友好,，能和他人在一起積極地工作。

4,、工作需要滿(mǎn)足我來(lái)動(dòng)員大家合作,，處理人際關(guān)系和爭(zhēng)執(zhí)沖突，消除緊張氣氛,。

第二章職業(yè)的認(rèn)知,。

1、家庭環(huán)境分析,。

父母很明主，支持我的想法和決定,，也不苛刻要求我,。

2,、學(xué)校環(huán)境分析,。

雖然不是一流大學(xué),，但學(xué)校在財(cái)會(huì)方面很有經(jīng)驗(yàn),，學(xué)習(xí)的氛圍還是比較濃厚,，我的專(zhuān)業(yè)是房地產(chǎn)，是學(xué)校重點(diǎn)建設(shè)專(zhuān)業(yè),。房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)一直是學(xué)院重點(diǎn)專(zhuān)業(yè)之一,，學(xué)院也與很多家公司和企業(yè)有長(zhǎng)期的合作關(guān)系，來(lái)解決學(xué)生的就業(yè)問(wèn)題,。在這優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)之上相信我們會(huì)有很好的就業(yè)機(jī)會(huì),，老師也會(huì)給予很大幫助。

3,、社會(huì)環(huán)境分析,。

銀川是西部重要城市之一，是寧夏自治區(qū)的首府,，發(fā)展機(jī)遇和發(fā)展條件當(dāng)然比較好,。城市很大，正在大力加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)：修廣場(chǎng)等,。有像中房那樣國(guó)有大型企業(yè),，剛畢業(yè)能找到工作的機(jī)會(huì)還是比較大的。

4,、職業(yè)環(huán)境分析。

應(yīng)該說(shuō),，從20xx年和今年以來(lái)我國(guó)房市的實(shí)際運(yùn)行狀況和走向來(lái)看,，我們可以判定：我國(guó)的房市目前進(jìn)入了調(diào)整期，步入了此輪房地產(chǎn)周期的下行階段,，也就是像某些業(yè)界人士所說(shuō)的開(kāi)始步入“拐點(diǎn)”,。當(dāng)然這個(gè)“拐點(diǎn)”只是此輪短周期的“拐點(diǎn)”，而不是我國(guó)房地產(chǎn)長(zhǎng)周期的“拐點(diǎn)”。從房市的運(yùn)行層面來(lái)看,，我國(guó)房市目前的現(xiàn)狀包括以下幾個(gè)方面：

20xx年以來(lái),，在緊縮政策調(diào)控下，我國(guó)的房市的泡沫成分開(kāi)始收縮,，一些城市的房?jī)r(jià)雖然仍然較高,，但面臨著較大的下降壓力，并出現(xiàn)了不同程度的下調(diào),。深圳,、廣州、上海,、北京,、東莞等城市的房?jī)r(jià)從20xx年四季度開(kāi)始下調(diào)。而根據(jù)國(guó)家發(fā)展改革委,、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的調(diào)查顯示,，繼多個(gè)月份出現(xiàn)漲幅回落之后，今年5月份,，全國(guó)70個(gè)大中城市新房和二手房?jī)r(jià)格的環(huán)比漲幅又分別回落0.6和1.5個(gè)百分點(diǎn),。

2、成交量萎縮,，空置率上升,。

與房?jī)r(jià)下調(diào)相對(duì)應(yīng)的是，購(gòu)房者觀(guān)望情緒嚴(yán)重,，房市成交量大幅萎縮,，商品房空置率大幅上漲。統(tǒng)計(jì)顯示,，今年1月至5月,，上海月平均成交面積為83萬(wàn)平方米，而20xx年月均成交面積為174萬(wàn)平方米,，同比下降52%;其中今年5月成交量為100.89萬(wàn)平方米,，雖然環(huán)比4月份增長(zhǎng)8%，但同比去年4月則下降了57%,。7月上半月上海一手商品住宅的成交量?jī)H33.62萬(wàn)平方米,，環(huán)比下滑22%，只相當(dāng)于去年同期成交的三成,。

20xx年上半年,，深圳樓市成交量仍然處于下降通道之中。根據(jù)世聯(lián)地產(chǎn)研究中心發(fā)布的數(shù)據(jù),，20xx年6月深圳一手房成交面積為28.3萬(wàn)平米,，環(huán)比下降30.3%，同比也下降45.5%。

廣州市國(guó)土房管局的數(shù)據(jù)顯示,，今年上半年全市十區(qū)一手住宅成交量?jī)H239.78萬(wàn)平方米,，與去年同期的427.82萬(wàn)平方米相比大幅度下降44%，而與20xx年同期相比降幅更達(dá)52%,。

3,、緊縮政策下房地產(chǎn)商面臨較大的資金壓力，房地產(chǎn)金融風(fēng)險(xiǎn)加大,。

目前,，我國(guó)房地產(chǎn)商面臨著巨大的資金壓力。據(jù)相關(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)家分析,，目前我國(guó)房地產(chǎn)商面臨5000億元以上的資金缺口,。一些中小地產(chǎn)商隨時(shí)面臨資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí),，近年來(lái),，房貸一直被我國(guó)銀行界視為優(yōu)質(zhì)貸款項(xiàng)目，各大銀行為了爭(zhēng)奪此項(xiàng)業(yè)務(wù)展開(kāi)惡性競(jìng)爭(zhēng),，不斷降低門(mén)檻,，導(dǎo)致房貸規(guī)模成倍擴(kuò)大。房貸業(yè)務(wù)“一枝獨(dú)秀”的繁榮背后,，是潛在的巨大風(fēng)險(xiǎn),。

4、市場(chǎng)開(kāi)始走向分化,，一些實(shí)力較低的房企正在被洗出市場(chǎng),。

一是土地制度方面監(jiān)管的加強(qiáng)，實(shí)力較小的房企很難拿到地,，即便拿到地,，也要及時(shí)支付地款。二是,，信貸緊縮,，使得房地產(chǎn)資金缺乏有效的資金來(lái)源，一些中小房企又不能通過(guò)股市發(fā)行股票來(lái)獲取資金,。三是,，房?jī)r(jià)下跌和成交量緊縮使得房地產(chǎn)資金周轉(zhuǎn)困難。四是,，由于利率提高,，一些中小房企無(wú)力支付巨額的房地產(chǎn)信貸的利息。五是,，一些中小房企不具有品牌競(jìng)爭(zhēng)力,。六是，大型房企更具有實(shí)力進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn),，通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)來(lái)清洗市場(chǎng),。這些因素的共同作用將會(huì)使房地產(chǎn)市場(chǎng)走向分化，一些實(shí)力較低的房企將被清洗出市場(chǎng),，從而提高市場(chǎng)集中度,。

由于房市不景氣，成交量急劇下降,，加上來(lái)自房市的競(jìng)爭(zhēng)加劇和規(guī)范性制度約束增強(qiáng),，一些房地產(chǎn)中介出現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)困難和倒閉。

二我國(guó)房地產(chǎn)的未來(lái)發(fā)展,。

雖然短期內(nèi),，房地產(chǎn)市場(chǎng)因?yàn)閮r(jià)格過(guò)高導(dǎo)致有效需求不足，從而使供給大于需求,，但從中長(zhǎng)期來(lái)看,，供應(yīng)依然偏緊。從需求來(lái)看,，我國(guó)目前城市化率約為45%,，正以每年1%左右的速度快速增長(zhǎng)，保守估計(jì),，每年有約1300萬(wàn)人口進(jìn)入城市,，按目前人均27平米計(jì)算，這部分需求約3.5億平米,。我國(guó)目前存量住房約160億平米,，以平均使用50年計(jì)算，每年折舊拆遷量約為3.2億平米,。此外,，目前城鎮(zhèn)人口已接近6億，改善性住房需求按0.5平米/人/年計(jì)算,，這部分需求約3億平米,，上述幾項(xiàng)總需求接近10億平米，而20xx年的竣工量只有5.8億平米,，缺口巨大,。

從決定我國(guó)房市的長(zhǎng)期因素來(lái)看，這些因素不僅沒(méi)有發(fā)生大的變化,，而且在未來(lái)會(huì)進(jìn)一步發(fā)揮其作用,。這包括：

1是人口因素。即隨著人口的增加,，對(duì)住房的需求就會(huì)增加,，從而促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。這個(gè)因素可以從人口的發(fā)展史和住房史可以看出。我國(guó)20世紀(jì)80,、90年代的嬰兒潮在本世紀(jì)初開(kāi)始步入工作,，他們會(huì)釋放出巨大的購(gòu)買(mǎi)力和需求，從而刺激我國(guó)房地產(chǎn)的發(fā)展,。

2是收入因素,。即隨著人們的收入的增加，特別是收入跨越某個(gè)范圍后,，人們對(duì)住房的結(jié)構(gòu),、住房大小、舒適度,、環(huán)境等都會(huì)改變,，從而促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。這個(gè)可以從許多關(guān)于一國(guó)人均收入與房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展之間關(guān)系的研究中找到答案,。

3是城市化因素,。即隨著一國(guó)城市化的發(fā)展，房地產(chǎn)業(yè)也會(huì)得到很大的發(fā)展,，城市化的過(guò)程就是一國(guó)房地產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過(guò)程,。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年中國(guó)城市化率為42.99%,，預(yù)計(jì)到20xx年會(huì)達(dá)到60%,，在此期間城市化率每提升1個(gè)百分點(diǎn)意味著新增城市人口1300萬(wàn)，房地產(chǎn)行業(yè)無(wú)疑是直接的受益者,。

第三章職業(yè)定位及其分解組合,。

1、職業(yè)目標(biāo)的確定,。

職業(yè)目標(biāo)：將來(lái)從事財(cái)務(wù)管理方面的職業(yè),。

職業(yè)發(fā)展策略：將在寧夏地區(qū)發(fā)展，很可能就在銀川市找工作,，因?yàn)槲壹以阢y川,，親戚大都在銀川，也能給予我?guī)椭?/p>

職業(yè)發(fā)展路徑：先從基層做起,，然后走管理方向的路線(xiàn),。

2、職業(yè)目標(biāo)的分解組合,。

我的職業(yè)分解如下：

計(jì)劃名稱(chēng)時(shí)間跨度總目標(biāo)分目標(biāo)計(jì)劃內(nèi)容措施備注,。

第四章計(jì)劃與路徑。

一,、自身?xiàng)l件,。

我需要學(xué)的東西還有很多,。但是我想要得到的也很多。首先,，對(duì)于我來(lái)說(shuō),，在大學(xué)初期我要從會(huì)計(jì)師資格證開(kāi)始一步一步做起，因?yàn)槿绻麤](méi)有這個(gè)會(huì)計(jì)的上崗證書(shū),，其余一切都無(wú)從談起。其次,，就是在大學(xué)中爭(zhēng)取考到助理會(huì)計(jì)師的資格證書(shū),。后，就是如果有能力,、有時(shí)間要爭(zhēng)取拿到更高等級(jí)的會(huì)計(jì)資格證書(shū),。

二、自身與職位的差距,。

對(duì)于基本的要持有房地產(chǎn)估價(jià)師證,。然后估價(jià)師對(duì)我來(lái)說(shuō)，需要我很熟悉房地產(chǎn)法規(guī)與房地產(chǎn)制度,，而且需要很熟悉專(zhuān)業(yè)知識(shí)與專(zhuān)業(yè)技能,。并且具有一定的實(shí)習(xí)熟知的能力，能夠具體房地產(chǎn)估價(jià)等一些能力,。

同時(shí)房地產(chǎn)的一些其他的證書(shū),，我也要通過(guò)我的努力獲得，比如房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人證,。

五未來(lái)幾年的行動(dòng)計(jì)劃,。

大學(xué)四年的時(shí)間，說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng),，說(shuō)短不短,，關(guān)鍵在于你怎樣更加行之有效地利用這段時(shí)間，關(guān)鍵在于你怎樣更加坦然從容地豐富這段歷程,，為了綜合地提升自我,，從而能夠微笑地迎接畢業(yè)之后的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，我根據(jù)自身的特點(diǎn)分析,，并針對(duì)自身能力素質(zhì)與目標(biāo)的差距情況,，特制定以下計(jì)劃：

大一學(xué)年。

每個(gè)星期堅(jiān)持至少四個(gè)早晨來(lái)進(jìn)行晨讀,，提高自己的口語(yǔ)能力,，保證每天有8個(gè)小時(shí)的學(xué)士時(shí)間;每個(gè)星期至少花2個(gè)上午或者下午的時(shí)間泡圖書(shū)館。爭(zhēng)取考到會(huì)計(jì)從業(yè)資格證,，并在兼顧好學(xué)習(xí)的情況下適當(dāng)?shù)膮⒓右恍W(xué)校的社團(tuán)組織或者學(xué)生會(huì),。

大二學(xué)年,。

在上學(xué)期考取計(jì)算機(jī)二級(jí)證書(shū)：于這個(gè)暑假系統(tǒng)的全面的復(fù)習(xí)計(jì)算機(jī)知識(shí)，一面練習(xí)筆試?yán)碚擃}目,，一面熟練上機(jī)操作技巧,，定時(shí)定量地進(jìn)行套題練習(xí)，并加以總結(jié),，爭(zhēng)取在九月份通過(guò)國(guó)家計(jì)算機(jī)二級(jí)考試;在下學(xué)期考取英語(yǔ)四級(jí)證書(shū)：每個(gè)星期堅(jiān)持至少四個(gè)早晨來(lái)進(jìn)行晨讀,，提高自己的口語(yǔ)能力;計(jì)劃性地定期實(shí)戰(zhàn)四級(jí)習(xí)題真題，并總結(jié)重點(diǎn)難點(diǎn)和易錯(cuò)易混知識(shí)點(diǎn),，爭(zhēng)取在六月份能夠通過(guò)國(guó)家英語(yǔ)四級(jí)考試,。

大二寒假：

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)資源和人脈資源，找尋一些非專(zhuān)業(yè)兼職工作,，到社會(huì)中去實(shí)戰(zhàn),，提高自己的職場(chǎng)適應(yīng)能力，從而完成從非專(zhuān)業(yè)工作環(huán)境到專(zhuān)業(yè)工作環(huán)境的成功過(guò)渡與轉(zhuǎn)型,。

大三學(xué)年：

a這學(xué)年的顯著特點(diǎn)是,，專(zhuān)業(yè)理論課增多，實(shí)驗(yàn)難度性增大,，學(xué)習(xí)任務(wù)加重,，當(dāng)你選擇了一些事情時(shí)就必然要放棄另外一些事情，所以我決定于這個(gè)學(xué)年放棄在人生領(lǐng)航協(xié)會(huì)的社團(tuán)工作任務(wù),，專(zhuān)心搞學(xué)習(xí)做研究,，但是這種“專(zhuān)心”并不是所謂的“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)”,，而是在保證完成學(xué)習(xí)任務(wù)的同時(shí),，通過(guò)學(xué)校信息門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和朋友的關(guān)系，在校內(nèi)校外聽(tīng)取一些相關(guān)課程和講座,，在專(zhuān)業(yè)方面掌握行業(yè)前沿動(dòng)態(tài),，在非專(zhuān)業(yè)方面關(guān)注社會(huì)焦點(diǎn)及國(guó)家政策趨勢(shì)。

b報(bào)考cet-6,，力爭(zhēng)在上學(xué)期一次性通過(guò),，若不能則加倍努力于下學(xué)期通過(guò)，具體情況具體安排,，有選擇性的報(bào)考一些六級(jí)沖刺班,。與此同時(shí)，選修本學(xué)院開(kāi)設(shè)的應(yīng)用化學(xué)類(lèi)英語(yǔ),，堅(jiān)持晨讀,，并積極參加一些英語(yǔ)角活動(dòng),，去聽(tīng)去說(shuō)去交流,，爭(zhēng)取成為一名復(fù)合型人才,。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的人力資源工作總結(jié)篇十七

應(yīng)聘者：

你好。

謝謝你點(diǎn)開(kāi)我這封信,，當(dāng)你將簡(jiǎn)歷投入瑞泰房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司時(shí),，請(qǐng)問(wèn)你對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人有多少了解？如果你只是看到什么月薪幾千幾千,，年薪十萬(wàn)不是夢(mèng)等廣告時(shí),，冒然的投入，那你將會(huì)浪費(fèi)的你寶貴時(shí)間,，同時(shí)也浪費(fèi)我們的時(shí)間,。

我公司發(fā)的廣告上稱(chēng)的月薪年薪并無(wú)虛假，也是許多資深經(jīng)紀(jì)人實(shí)際掙到手的,，但不是每個(gè)人都能掙到，這除了公司的平臺(tái)以外,，更多的是要看你的自己各方面的能力和堅(jiān)持努力的決心,。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)這個(gè)工作是具有相當(dāng)大的挑戰(zhàn)性，也比一般工作辛苦些,。同時(shí)這工作堅(jiān)持做好了,，在較短時(shí)間也能為你積累大量的人脈和錢(qián)脈，在工作時(shí),，你能學(xué)到其他工作學(xué)不到,、接觸到的的知識(shí)和機(jī)會(huì)。

人生的財(cái)富不單是金錢(qián),，更是經(jīng)歷和過(guò)程,，金錢(qián)是要靠閱歷積累來(lái)聚集的`。我看到很多應(yīng)聘者都有過(guò)工廠(chǎng)的經(jīng)歷,，出來(lái)尋找銷(xiāo)售類(lèi)工作的主要原因工廠(chǎng)里沒(méi)有發(fā)展空間,，展現(xiàn)不了自己的能力、增加不了自己的收入,，豐富不了自己的閱歷,。但是你們要對(duì)自己有一正確認(rèn)識(shí)，說(shuō)白了就是要知到自己有幾斤幾兩,?？纯茨欠矫媸亲约旱拈L(zhǎng)項(xiàng)，千萬(wàn)別看到招聘廣告上什么都不限就認(rèn)為自己的幾會(huì)來(lái)了,，你這就錯(cuò)了,。

還有才從學(xué)校出的學(xué)生們，當(dāng)你們走出校門(mén)你們就不是學(xué)生了,。你將面對(duì)一個(gè)全新生活境界,，當(dāng)你還現(xiàn)實(shí)社會(huì)太不了解時(shí),，請(qǐng)珍惜自己的處女就業(yè)。我說(shuō)的珍惜是指你得認(rèn)真學(xué)認(rèn)真看,，努力掌握從業(yè)技能,，堅(jiān)持不懈的探索挖掘自己潛力。不要三心二意,，東一下西一下的,，那樣你永遠(yuǎn)也成長(zhǎng)不起來(lái)的。記住,，你在做事時(shí)你領(lǐng)導(dǎo)一定在看你做事的,。最終一切盡是掌握在你自己手中的。

所以你在投簡(jiǎn)歷之前,，希望你能對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè),、你要加入的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作做一個(gè)了解?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)很強(qiáng)大,，你可先期查查行業(yè)、搜搜公司,、了解了解經(jīng)紀(jì)人,。然后再考慮是否投入偉大的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)事業(yè)。如果你投入這個(gè)行業(yè),，請(qǐng)先腳踏實(shí)地做好自己的人生規(guī)劃和設(shè)定好長(zhǎng)短期目標(biāo),。切不可好高騖遠(yuǎn)的能說(shuō)不能做。既來(lái)之則安之,，去了一定要做出一定成績(jī),，這樣才能對(duì)得起自己也對(duì)得起你去的公司。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的人力資源工作總結(jié)篇十八

甲方：

統(tǒng)一社會(huì)信用代碼：

通訊地址：

乙方：

居民身份證號(hào)碼：

家庭住址：

聯(lián)系電話(huà)：

甲乙雙方經(jīng)平等協(xié)商,，同意自愿簽訂本合同,，共同遵守本合同所列條款。

一,、勞動(dòng)合同期限,。

（一）本合同期限類(lèi)型為固定期限勞動(dòng)合同。

1,、雙方合同期為年,，即從________年______月______日起至________年______月______日止，其中,，從________年______月______日起至________年______月______日為試用期,，試用期為_(kāi)_____個(gè)月。

2、在試用期內(nèi),，乙方被證明不符合錄用條件的,，甲方有權(quán)隨時(shí)解除勞動(dòng)合同。所謂試用期不符合錄用條件包括：

（1）乙方體檢或身體健康未能通過(guò)甲方入職前所要求的,。

（2）乙方在日前未能完備所規(guī)定的手續(xù)的,。

（3）乙方不能達(dá)到所擔(dān)任崗位的績(jī)效指標(biāo)或者相應(yīng)的要求的。

（4）乙方的背景調(diào)查或者在履歷中發(fā)現(xiàn)有弄虛作假,、冒名等欺詐行為的,。

（5）乙方頂撞上司或在工作期間發(fā)生毆斗行為的；或者其他任何主管認(rèn)為乙方不能符合該職位的要求的,。

二,、工作內(nèi)容。

乙方同意根據(jù)甲方工作需要,，在____________部門(mén),，擔(dān)任_________崗位（工種）工作，工作地點(diǎn)為：____________,，其主要工作職責(zé)見(jiàn)其“職務(wù)說(shuō)明書(shū)”,。乙方同意若甲方搬遷的，工作地點(diǎn)相應(yīng)變更,。

三,、勞動(dòng)保護(hù)和勞動(dòng)條件,。

（一）甲方安排乙方執(zhí)行工時(shí)制,。

（二）甲方由于工作需要安排乙方加班的，應(yīng)安排乙方同等時(shí)間補(bǔ)休或支付加班工資,。乙方自行延長(zhǎng)工作時(shí)間完成本職工作的,，不屬于加班。

（三）甲方為乙方提供必要的勞動(dòng)條件和勞動(dòng)工具,，建立健全工作規(guī)范和勞動(dòng)安全衛(wèi)生制度及其標(biāo)準(zhǔn),。

（四）甲方負(fù)責(zé)對(duì)乙方進(jìn)行政治思想、職業(yè)道德,、業(yè)務(wù)技能,、勞動(dòng)安全衛(wèi)生及有關(guān)規(guī)章制度的教育和培訓(xùn)。

四,、勞動(dòng)報(bào)酬,。

（一）甲方的工資分配遵循按勞分配原則，甲乙雙方同意,，乙方的勞動(dòng)報(bào)酬分為三部分：基本工資,、崗位工資和績(jī)效提成工資，其中基本工資為元，崗位工資及績(jī)效提成工資根據(jù)乙方在任職期間相應(yīng)的崗位及績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)相應(yīng)確定,。

（二）甲方每月日以貨幣形式支付乙方上月的工資,。

（三）乙方的勞動(dòng)報(bào)酬按國(guó)家規(guī)定繳納個(gè)人所得稅、社會(huì)保險(xiǎn)和住房公積金中個(gè)人承擔(dān)部份,，甲方在支付乙方工資時(shí)依法代扣和代繳,。

（四）甲方根據(jù)公司的效益和乙方的貢獻(xiàn)，自主解決給乙方頒發(fā)年度效益獎(jiǎng)或特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng),。此部分獎(jiǎng)勵(lì)的應(yīng)納稅部分由乙方自行負(fù)擔(dān),。

五、社會(huì)保險(xiǎn)及其他福利待遇,。

（一）甲乙雙方應(yīng)按國(guó)家和本市社會(huì)保險(xiǎn)的有關(guān)規(guī)定繳納職工養(yǎng)老,、失業(yè)和大病統(tǒng)籌及其它。凡需乙方繳納的,，甲方在發(fā)工資時(shí)代扣代繳,。

（二）乙方患病或非因工負(fù)傷，其病假工資,、疾病救濟(jì)費(fèi)和醫(yī)療待遇按國(guó)家和本市有關(guān)規(guī)定執(zhí)行,。

（三）乙方患職業(yè)病或因工負(fù)傷的工資和醫(yī)療保險(xiǎn)待遇按國(guó)家和本市有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

（四）甲方依照公司規(guī)章制度為乙方提供其他福利待遇,。

六,、勞動(dòng)紀(jì)律。

（一）乙方應(yīng)遵守甲方依法制定的各項(xiàng)規(guī)章制度,；嚴(yán)格遵守工作規(guī)范,；愛(ài)護(hù)甲方的財(cái)產(chǎn)，遵守職業(yè)道德,；積極參加甲方組織的培訓(xùn),，提高思想覺(jué)悟和職業(yè)技能。

（二）乙方違反勞動(dòng)紀(jì)律,，甲方可依據(jù)本單位規(guī)章制度,，給予處分，直至解除本合同,。

七,、勞動(dòng)合同的變更、解除,、終止,、續(xù)訂。

（一）訂立本合同所依據(jù)的法律,、行政法規(guī),、規(guī)章發(fā)生變化,，本合同相應(yīng)變更有關(guān)內(nèi)容。

（二）訂立本合同所依據(jù)的客觀(guān)情況發(fā)生重大變化,，致使本合同無(wú)法履行的,，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意，可以變更本合同相關(guān)內(nèi)容,。

（三）乙方在試用期間,，被證明不符合錄用條件的，甲方可以隨時(shí)通知乙方解除合同,。

（四）乙方有下列情形之一,，甲方可以解除本合同、扣發(fā)績(jī)效提成工資,、向乙方要求經(jīng)濟(jì)賠償直至追究司法責(zé)任：

1,、嚴(yán)重違反勞動(dòng)紀(jì)律或甲方規(guī)章制度的。

2,、嚴(yán)重失職,、營(yíng)私舞弊，對(duì)甲方利益造成重大損害的,。

3,、構(gòu)成瀆職、犯罪和被依法追究刑事責(zé)任的,。

（五）下列情形之一,，甲方可以解除本合同，但應(yīng)提前三十日以書(shū)面形式通知乙方,。

1,、乙方患病或因工負(fù)傷，醫(yī)療期滿(mǎn)后,，不能從事原工作,，也不能從事由甲方另行安排的工作的,。

2,、乙方不能勝任工作，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)或者調(diào)整崗位,，仍不能勝任工作的,。

3、雙方不能依據(jù)本合同第十八條規(guī)定就變更合同達(dá)成協(xié)議的,。

（六）乙方有下列情形,，甲方不得依據(jù)本合同第二十三條、第二十四條終止,、解除本合同：

1,、患病或因工負(fù)傷、在規(guī)定的醫(yī)療期內(nèi)的。

2,、女職工在孕期,、產(chǎn)期、哺乳期,。

（七）乙方患職業(yè)病或因工負(fù)傷,，醫(yī)療終結(jié)，經(jīng)市,、區(qū)勞動(dòng)鑒定委員會(huì)確認(rèn)喪失或部分喪失勞動(dòng)能力的,，按國(guó)家有關(guān)規(guī)定辦理，不得依據(jù)本合同第二十一條,、第二十二條解除勞動(dòng)合同,。

（八）乙方解除本合同，應(yīng)當(dāng)提前三十天以書(shū)面形式通知甲方,。

出處 sevw.cn

（九）有下列情形之一,，乙方可以隨時(shí)通知甲方解除本合同：

1、在試用期內(nèi)的,。

2,、安排在經(jīng)勞動(dòng)部門(mén)認(rèn)定為保護(hù)不完備的地方或讓乙方從事法律不允許的工作。

3,、甲方不按照本合同規(guī)定支付勞動(dòng)報(bào)酬或者提供福利待遇的,。

（十）本合同期滿(mǎn)，勞動(dòng)合同即終止,。甲乙雙方可協(xié)商,，續(xù)訂勞動(dòng)合同。

八,、經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償與賠償,。

（一）甲方違法解除與乙方的勞動(dòng)關(guān)系的，應(yīng)當(dāng)依法予以賠償,。

（二）乙方違反本合同的約定解除勞動(dòng)合同或違反本合同約定的保守商業(yè)秘密等事項(xiàng),，給甲方造成損失的，乙方應(yīng)賠償甲方損失,。

（三）乙方自行離職或甲方依法解除勞動(dòng)關(guān)系的,，甲方不支付任何經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金或賠償金。

九,、勞動(dòng)爭(zhēng)議處理,。

因履行本合同發(fā)生的勞動(dòng)爭(zhēng)議，當(dāng)事人可以向單位申請(qǐng)調(diào)解,；調(diào)解不成,，當(dāng)事人一方要求仲裁的,，應(yīng)向甲方所在地勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁。

十,、其他,。

（一）甲方所制定的各項(xiàng)規(guī)章管理制度均做為本合同的附件。

（二）合同未盡事宜或今后國(guó)家或本市有關(guān)規(guī)定相的,，按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行,。

（三）甲乙雙方在勞動(dòng)合同履行過(guò)程中相互發(fā)出或者提供的所有通知、文件,、文書(shū),、資料等，均可以當(dāng)面交付或以本勞動(dòng)合同所列明的通訊地址履行送達(dá)義務(wù),。一方如果遷址或變更電話(huà),，應(yīng)當(dāng)及時(shí)書(shū)面通知另一方，否則自行承擔(dān)不利后果,。

（四）本合同一式兩份,，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方：（蓋章）______________,。

法人代表：（簽字）______________,。

簽訂日期：____年__月__日

乙方簽字：______________。

簽訂日期：____年__月__日

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的人力資源工作總結(jié)篇十九

不知不覺(jué)中,，20xx上半年已接近尾聲,，加入xx房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中,，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),。

20xx是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下,，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力,，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng)，一份喜悅,，一份悲傷,，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f(shuō)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門(mén)外人來(lái)說(shuō),，這半年的時(shí)間里,，收獲額多,，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作,，現(xiàn)將今年上半以來(lái)的工作做以下幾方面總結(jié),。

一,、學(xué)習(xí)方面：

學(xué)習(xí)，永無(wú)止境,，這是我的人生中的第一份正式工作,，以前學(xué)生時(shí)代做過(guò)一些兼職銷(xiāo)售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解,，甚至可以說(shuō)是一無(wú)所知。

來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,，對(duì)于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng),，通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作,，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的,。

二、心態(tài)方面：

剛進(jìn)公司的時(shí)候,，我們開(kāi)始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn),，開(kāi)始覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后,，回頭再來(lái)看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸,。感覺(jué)我們的真的是收獲頗豐。心境也越來(lái)越平靜,，更加趨于成熟,。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理,。想想工作在銷(xiāo)售一線(xiàn),，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要,，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物,，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的,、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。

三,、專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技巧：

在培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售技巧的那段時(shí)間,，由于初次接觸這類(lèi)知識(shí)，如建筑知識(shí),，所以覺(jué)的非常乏味,，每天都會(huì)不停的背誦,，相互演練，由于面對(duì)考核,，我可是下足了功夫,。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話(huà)接客戶(hù)的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,，都充分證明了這些是何等的重要性,。

當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺(jué)到苦過(guò)累過(guò)，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)想一下,，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己,，雖然當(dāng)時(shí)苦累，我們不照樣堅(jiān)持下來(lái)了嗎?當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的,，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因,。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn),，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰,。

四、細(xì)節(jié)決定成?。?/p>

從接客戶(hù)的第一個(gè)電話(huà)起,，所有的稱(chēng)呼，電話(huà)禮儀都要做到位,。來(lái)訪(fǎng)客戶(hù),，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌，無(wú)處不透露出公司的形象,，都在于細(xì)節(jié),。看似簡(jiǎn)單的工作,，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心,，在整個(gè)工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類(lèi)資料,，總之讓我們從生疏到熟練,。

在平時(shí)的工作當(dāng)中，兩位專(zhuān)案也給了我很多建議和幫助,，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題,，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來(lái)的,，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸,。有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話(huà)比較沖的客戶(hù)往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。

其實(shí),，對(duì)于這種客戶(hù)可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,，所以,，今后要收斂脾氣，增加耐心,，使客戶(hù)感覺(jué)更加貼心,，才會(huì)有更多信任。對(duì)客戶(hù)關(guān)切不夠,。

有一些客戶(hù),，需要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則,，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢(xún)問(wèn),，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣,，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán),。

所以，以后我要加強(qiáng)與客戶(hù)的聯(lián)絡(luò),，時(shí)時(shí)關(guān)切,，通過(guò)詢(xún)問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機(jī),，操控全局，而且還可以增加與客戶(hù)之間的感情,，增加客帶的機(jī)率,。

五、展望未來(lái)：

20xx年這班年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的半年,，但不管有多精彩,，他已是昨天它即將成為歷史。

未來(lái)在以后的日子中,，我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能,，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的最前沿,。

俗話(huà)說(shuō)“客戶(hù)是上帝”,，接好來(lái)訪(fǎng)和來(lái)電的客戶(hù)是我義不容辭的義務(wù)，在客戶(hù)心理樹(shù)立良好的公司形象,，這里的工作環(huán)境令我十分滿(mǎn)意,，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感,。

所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作,，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯,。總之,，在這短短半年工作時(shí)間里,，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距,。

六,、總結(jié)。

一年來(lái)的工作,，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年下半年自己計(jì)劃在上半年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

(一)依據(jù)上半年銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化,，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類(lèi)客戶(hù)群。

(二)針對(duì)購(gòu)買(mǎi)力不足的客戶(hù)群中,，尋找有實(shí)力客戶(hù),，以擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道。

(三)為積極配合其他銷(xiāo)售人員和工作人員,，做好銷(xiāo)售的宣傳的造勢(shì),。

(四)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí),，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(五)加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

(六)制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。

我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)廠(chǎng)房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

(七)為確保完成下半年銷(xiāo)售任務(wù),，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額,。

今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),、踏實(shí)工作,，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng),，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，做一名合格的銷(xiāo)售人員,，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,，為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!!!

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的人力資源工作總結(jié)篇二十

1、當(dāng)你錢(qián)攢夠了的時(shí)候,，房?jī)r(jià)是不是今天的價(jià)呢,，所以你攢錢(qián)的速度肯定比不上房?jī)r(jià)上漲的速度。

2,、弱者等待機(jī)會(huì),，強(qiáng)者把握機(jī)會(huì)。

3,、合理的投資可使夫妻奮斗減少十年,。

4、追求完美固然好,，但再完美也不能成為最好,，建筑是一門(mén)缺陷的藝術(shù)。

5,、單位房和商品房就像國(guó)產(chǎn)貨和進(jìn)口貨一樣,，能用不經(jīng)用，能看不經(jīng)看,，能住不經(jīng)住,。

6、社區(qū)規(guī)模的大小,，決定房子升值空間的大小,。

7、與其把錢(qián)放到銀行去零存整取,，不如用買(mǎi)房的方式來(lái)零存整取,。

8、聰明人創(chuàng)造機(jī)會(huì)，成功者把握機(jī)會(huì),，買(mǎi)房子也一樣,，看好了就定下來(lái)就是抓住機(jī)會(huì)。

9,、貨比三家不吃虧,，看好的東西錯(cuò)過(guò)了就要吃大虧。

10,、晚買(mǎi)不如早買(mǎi),，早買(mǎi)不如現(xiàn)在買(mǎi)。

11,、不要看我的過(guò)去,，也不要看我的現(xiàn)在，該看看我的將來(lái),。

12,、買(mǎi)房關(guān)注兩點(diǎn)：人文環(huán)境和配套設(shè)施。

13,、嫌貨才是買(mǎi)貨人,，不怕貨比貨，就怕不識(shí)貨,。

14,、時(shí)間可以等待，但房子不能等,。

15,、我們賣(mài)的不只是房子，更多的是賣(mài)品牌,，綠化,，物業(yè)。售后服務(wù)和企業(yè)文化,。

16,、什么都可以遷就，買(mǎi)房千萬(wàn)別遷就,，因?yàn)檫@不光是你一個(gè)人的事,，還關(guān)系到你一輩子和下一代。

17,、機(jī)會(huì)像小偷,，來(lái)的時(shí)候悄無(wú)聲息，走的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)損失慘重,。

18,、時(shí)間是檢驗(yàn)房?jī)r(jià)的標(biāo)尺,。房子的品質(zhì)是檢驗(yàn)價(jià)值的標(biāo)尺。

19,、房子不是越大越好,，大而不實(shí)，不如小巧精致,，就跟買(mǎi)鞋一樣,，舒服就好。

21,、打折只是商家玩的一種數(shù)字游戲而已,。

22、有些房子是比我們便宜,，但光便宜你就買(mǎi),，等住進(jìn)去再后悔的時(shí)候，你會(huì)付出更多的代價(jià)來(lái)圓你的住房夢(mèng),。

23,、追求全新的生活方式,，比其他一切都重要,。

24、銀根緊縮最直接的影響就是：小公司消失,，大公司成熟,。

25、你當(dāng)然很精明,，考慮問(wèn)題也周到,。買(mǎi)得起這里房子的人也絕對(duì)不是傻瓜。

26,、人都有虛榮心,，喜歡比較，你周邊的朋友都住在社區(qū)里,，而你連住的地方都沒(méi)有解決,，難道不會(huì)有想法。

27,、任何商品,，價(jià)格永遠(yuǎn)是以?xún)r(jià)值作為支撐點(diǎn)。

28,、能不能跟上社會(huì)發(fā)展的需要也是你的投資升值的關(guān)鍵,。

29、室有山林趣,。門(mén)無(wú)車(chē)馬喧,，的居家環(huán)境便成了現(xiàn)代都市人所向往的理想境界,。

30、開(kāi)發(fā)商也是有品牌的,，一個(gè)從未有過(guò)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)和有幾十年開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)肯定是有區(qū)別的,。

31、好房子是不怕比的,，經(jīng)得起比的才是好房子,。

32、你改變不了命運(yùn),，但你能改變你的生活環(huán)境,。

33、人民幣貶值是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然,，不是貶不貶的問(wèn)題,，而是貶多貶少的問(wèn)題。

34,、我的思維方式往往能夠左右了我們的生活方式,。

35、你又要環(huán)境好又要房子價(jià)少,，怎么可能呢,？魚(yú)與熊掌怎么能兼得呢？

36,、社會(huì)發(fā)展累積的財(cái)富并不是以貨幣的形式表現(xiàn)出來(lái)的,。它最終將凝固在不動(dòng)產(chǎn)上。

37,、我不敢說(shuō)你今天不買(mǎi)這套房子就沒(méi)有了,，但我敢說(shuō)你下次過(guò)來(lái)未必還有你滿(mǎn)意的房子。

38,、人生有遺憾不要緊,，怕的是一輩子都有遺憾。

39,、未觀(guān)其人先觀(guān)其友,。物以類(lèi)聚，人以群分,。

40,、我們的房子不是賣(mài)完的，而是搶完的,。

41,、房子不光解決住的問(wèn)題，也是你的一張名片,。

42,、這世上有兩種人,，一種人是有實(shí)力卻沒(méi)有眼光，一種是有眼光沒(méi)實(shí)力的,。

43,、品牌就是信譽(yù)，品牌就是承諾,，品牌就是保障,。

44、明智如您,，當(dāng)機(jī)立斷,。

45、好物業(yè)就像賓館,，五星級(jí)與三星級(jí)能一樣嗎,？

46、有運(yùn)動(dòng)才有健康,，有健康才有幸福,。

47、千金買(mǎi)房,，萬(wàn)金買(mǎi)鄰,。

48、要敢于提前消費(fèi),，用將來(lái)不值錢(qián)的錢(qián)買(mǎi)今天值錢(qián)的不動(dòng)產(chǎn)-------房子,。

49、一個(gè)有信義,。有實(shí)力的公司，它的綜合素質(zhì)往往體現(xiàn)在一些細(xì)節(jié)上,。

50,、沒(méi)有這么遠(yuǎn)的距離哪會(huì)有那么好的環(huán)境。

51,、你買(mǎi)房子不單買(mǎi)個(gè)水泥空間,，更多的是一個(gè)附加值。

52,、人生最大的`痛苦,，喜歡的人得不到，想的東西買(mǎi)不起,，而您肯定不是這樣,。

53、社會(huì)在進(jìn)步,，觀(guān)念在改變,，住房也在變,，你跟上發(fā)展了嗎？現(xiàn)在買(mǎi)房就是買(mǎi)發(fā)展,。

54,、人生需要智慧，選擇需要勇氣,，買(mǎi)xx需要眼光,。

55、21世紀(jì)影響中國(guó)城市居住最大的就是：交通改變居住,。

56,、結(jié)婚不是為了離婚而結(jié)，買(mǎi)房也不是為了退房而買(mǎi),。

57,、好房子是你倆終身的物業(yè)，連后代也跟著受益,。

58,、價(jià)格重要，但質(zhì)量更重要,，現(xiàn)在花錢(qián)買(mǎi)房,，就是撿便宜。

59,、人這輩子能有多長(zhǎng),，居家的時(shí)間幾乎占了不起2/3,所以要買(mǎi)就要一步到位。

60,、房?jī)r(jià)是由質(zhì)量決定的,，價(jià)格越便宜，質(zhì)量就越差,，房子的壽命是由建筑成本決定的,，成本越低壽命就越短。

61,、這么好的位置,，該出手時(shí)就出手，快了就有,，慢了就等著后悔吧,。

62、小康不小康,，關(guān)鍵看住房,。

63、環(huán)境的改造力是驚人的,。

64,、建筑物的外立面就像人穿在身上的衣服一樣有顏色,。有品質(zhì)的不同。

65,、這么多的運(yùn)動(dòng)設(shè)施,，會(huì)讓你有運(yùn)動(dòng)的場(chǎng)所，有了運(yùn)動(dòng)的空間,，會(huì)讓你養(yǎng)成運(yùn)動(dòng)的習(xí)慣,，有了運(yùn)動(dòng)的好習(xí)慣，自然就有了健康的體魄,，才能擁有一個(gè)幸福的家,。

66、選你所愛(ài),，愛(ài)你所選,。

67、遠(yuǎn)近是曾經(jīng)用距離衡量,，現(xiàn)在是用時(shí)間衡量,。

68、機(jī)會(huì)在你手中,，稍縱即逝,。

69、滿(mǎn)園桂花飄香,，七里香富于變化,，月光下的鳳尾竹一定是你和愛(ài)人流連忘返的地方。

70,、你買(mǎi)房是住一輩子,，還是住一陣子？

73,、同等檔次比價(jià)格才最合理,。

74、俗話(huà)說(shuō)：愛(ài)一個(gè)人,，就要全情投入，正如買(mǎi)房子,，好房子是值得你投資的,，因?yàn)樗鼘槟阋簧?/p>

75、你是選擇環(huán)境還是遷就環(huán)境,。

76,、什么都好，什么問(wèn)題都沒(méi)了,。喜歡為什么不定,？

77,、如果連我們的房子都有問(wèn)題，那我就不知道你還能相信常州哪家地產(chǎn)公司,。

78,、了解房子從朋友開(kāi)始，選擇房子從規(guī)模開(kāi)始,，定房子從性?xún)r(jià)比開(kāi)始,，健康從運(yùn)動(dòng)開(kāi)始。

79,、好的物業(yè)管理就是一個(gè)好管家,，就像用手機(jī)。愛(ài)惜可以用3-5年甚至5-8年,，不愛(ài)惜只能用1-2年甚至1-2個(gè)月,。好的物管就是愛(ài)惜手機(jī)的那個(gè)人，能讓你的房子用的更久,。

80,、你現(xiàn)在買(mǎi)的不是物有所值，而是物超所值,。

81,、市場(chǎng)是檢驗(yàn)商品價(jià)格的唯一標(biāo)準(zhǔn)。房?jī)r(jià)貴不貴,？不是你說(shuō)了算,，也不是由我說(shuō)了算，而是由市場(chǎng)決定的,。

82,、價(jià)值決定價(jià)格，同時(shí)價(jià)格也是價(jià)值的體現(xiàn),，價(jià)格不能說(shuō)明一切,，但總要物有所值。

83,、以高額支出為代價(jià),，換取鬧市斗室，就是一種遷就,。以健康為代價(jià)換取一時(shí)之便,，就是遷就。以未來(lái)為代價(jià)換取眼前利益,，就是一種遷就,。以適中支出為代價(jià)換取一片天地，就是一種選擇。以幾分鐘為代價(jià)換取一生好環(huán)境,，就是一種選擇,。

84、今天幾十萬(wàn)就可以買(mǎi)到常州最好的房子,，十幾年后呢,？這房子少說(shuō)也翻好幾倍！走過(guò),，路過(guò),，不要錯(cuò)過(guò)。

85,、俗話(huà)說(shuō)：’好馬配好鞍’好的小區(qū)該有與之相配的優(yōu)良物管,。

86、人的健康是由環(huán)境決定的,，它不僅只是自然環(huán)境,，還有人文環(huán)境。

87,、生活態(tài)度決定生活方式,，生活方式取決與消費(fèi)理念。

88,、生不帶來(lái),，死不帶去，錢(qián)乃身外之物,，要把它看透,，沒(méi)看透就學(xué)著把它看透。\,。

89,、您包里的錢(qián)永遠(yuǎn)趕不上物價(jià)上漲的速度。

90,、你婚還沒(méi)有結(jié),，就考慮以后離婚，正如現(xiàn)在房子還沒(méi)定,，就想著怎么退房,，這是典型的為明天擔(dān)憂(yōu)。房子不在大,，合適就好,，就像找老婆一樣，適合你的就是最好的,。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的人力資源工作總結(jié)篇二十一

xx年6月至今一直在從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作。在這里我學(xué)到了很多新東西，認(rèn)識(shí)到了自己的不足,，綜合來(lái)說(shuō),，在工作中我缺乏計(jì)劃性，目標(biāo)性不強(qiáng),，缺乏執(zhí)行力,，心態(tài)還是很浮躁，人際關(guān)系沒(méi)有很好的去運(yùn)用,，主觀(guān)意識(shí)不夠強(qiáng),。在期間，我很感謝公司給了我一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)和對(duì)我的栽培,！讓我充分地展現(xiàn)自我價(jià)值,，也感謝同事們給我指導(dǎo)與幫助，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí),，不斷的進(jìn)步,，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。

回首過(guò)去一步步的腳印,，在此我總結(jié)了幾點(diǎn)與大家分享：

1,、“堅(jiān)持到底就是勝利”堅(jiān)持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功,，雖然不知道幾時(shí)能成功,，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來(lái)越近。有了頑強(qiáng)的精神,，于是事半功倍,。持續(xù)的工作，難免會(huì)令人疲倦,，放松一下是人之常情,，在最困難的時(shí)候，再堅(jiān)持一下也就過(guò)去了,；同樣在銷(xiāo)售中客人提出各種各樣的異議,，放棄對(duì)客戶(hù)解釋的機(jī)會(huì)，客戶(hù)就流失了,；而再堅(jiān)持一下,、說(shuō)服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個(gè)電話(huà),，多一次溝通,。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)相關(guān)知識(shí)，讓自己過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶(hù),。

2,、學(xué)會(huì)聆聽(tīng)，把握時(shí)機(jī)。不做作,，以誠(chéng)相待,，客戶(hù)分辯的出真心假意。得到客戶(hù)信任,，客戶(hù)聽(tīng)你的,，反之，你所說(shuō)的一切,，都將起到反效果,。了解客戶(hù)需求。第一時(shí)間了解客戶(hù)所需要的,，做針對(duì)性講解,，否則，所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)間,。推薦房源要有把握,，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì),，做到對(duì)客戶(hù)的所有問(wèn)題都有合理解釋?zhuān)珜?duì)于明顯硬傷,，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒(méi)有完美的,，要使客戶(hù)了解,，如果你看到了完美的，那必定存在謊言,。

3,、銷(xiāo)售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情,。銷(xiāo)售工作就是與人打交道,，需要專(zhuān)業(yè)的溝通技巧，這使銷(xiāo)售成為充滿(mǎn)挑戰(zhàn)性的工作,。對(duì)待客戶(hù)要一視同仁,，不能嫌貧愛(ài)富，不分等級(jí)的去認(rèn)真對(duì)待每一位客戶(hù),，我們的熱情接待使他對(duì)我們的樓盤(pán)也充滿(mǎn)了好感,，那么我們的目的也就達(dá)到了。

4,、和客戶(hù)交流的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說(shuō)話(huà),，好的銷(xiāo)售人員必然是個(gè)好聽(tīng)眾，通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶(hù)的需求,，是必要條件,；同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家,，通過(guò)客戶(hù)的言行舉止來(lái)判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件,；更應(yīng)該是個(gè)談判專(zhuān)家,，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī),，一針見(jiàn)血的，點(diǎn)中要害,，這是成交的關(guān)鍵因素,。

5、機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶(hù)的時(shí)候,，我們的個(gè)人主觀(guān)判斷不要過(guò)于強(qiáng)烈,，像“一看這個(gè)客戶(hù)就知道不會(huì)買(mǎi)房”“這客戶(hù)太刁，沒(méi)誠(chéng)意”等主觀(guān)意識(shí)太強(qiáng),，導(dǎo)致一些客戶(hù)流失,，對(duì)一些意向客戶(hù)溝通的不夠好，使得這些客戶(hù)到別的樓盤(pán)成交,，對(duì)客戶(hù)不夠耐心,，溝通的不夠好，對(duì)客戶(hù)沒(méi)有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶(hù)等等,。還是那句老話(huà),，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。

6,、做好客戶(hù)的登記,，及進(jìn)行回訪(fǎng)跟蹤。記住客戶(hù)的姓名,?？赡芸蛻?hù)比較多，不一定能夠記得所有的客戶(hù)姓名,，但是,，如果在你的客戶(hù)第二次來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，你能夠立刻報(bào)出他的姓名,，客戶(hù)會(huì)覺(jué)得你很重視他,，也能表現(xiàn)出你的專(zhuān)業(yè)態(tài)度。不妨去強(qiáng)化記憶一下,，實(shí)際上在每次接待完客戶(hù)以后多想想接待過(guò)程,，再加上平時(shí)的回訪(fǎng)工作，你是可以記得的,，至少是他的姓氏,！

7,、常約客戶(hù)過(guò)來(lái)看看房，了解我們的樓盤(pán),。針對(duì)客戶(hù)的一些要求,，為客戶(hù)選擇幾個(gè)房型，使客戶(hù)的選擇性大一些,。多從客戶(hù)的角度想問(wèn)題,，這樣可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶(hù)提供最適合他的房子,，讓客戶(hù)覺(jué)得你是真的為他著想,，可以放心的購(gòu)房。

8,、提高自己的業(yè)務(wù)水平,，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶(hù)的問(wèn)題就能游刃有余,，樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)性,，同時(shí)也讓客戶(hù)更加的信任自己，這樣對(duì)我們的樓盤(pán)也更有信心,?？蛻?hù)向你咨詢(xún)樓盤(pán)特點(diǎn)、戶(hù)型,、價(jià)格等等的時(shí)候,，一問(wèn)三不知，客戶(hù)就根本不會(huì)買(mǎi)你推薦的樓盤(pán),。

9,、運(yùn)用銷(xiāo)售技巧。對(duì)待意向客戶(hù),，他猶豫不決,，這樣同事之間可以互相制造購(gòu)買(mǎi)氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻?hù)盡快下定,。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶(hù)就要成交了,，但是由于一些小小的原因，會(huì)讓他遲遲不肯簽約,，這個(gè)時(shí)候是千萬(wàn)不能著急的,，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶(hù)越是表示懷疑,。你可以很親切地問(wèn)一下客戶(hù)還有什么需要解決的問(wèn)題,，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最后簽約,。當(dāng)然,，在解釋的時(shí)候,，所要表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度就是沉著，冷靜,，并且沒(méi)有太過(guò)于期待客戶(hù)能夠成交,。

工作中遇到的問(wèn)題：由于我們x店成立時(shí)間不長(zhǎng)，許多工作還不是很完善,，比如說(shuō)在硬件問(wèn)題上,，我們的電腦老化、不夠用,，沒(méi)有相機(jī)拍房源圖,，這給我們的工作帶來(lái)很多不便。業(yè)務(wù)上,，缺少培訓(xùn)，做為業(yè)務(wù)員總會(huì)有一個(gè)疲憊期,，需要不斷的培訓(xùn),，不斷的進(jìn)步，這樣才能跟上業(yè)務(wù)的需求,，再加上我們xx店都是年輕人,，年輕都有一個(gè)共同的缺點(diǎn)—容易情緒化，這就更需要公司按時(shí)給他們做培訓(xùn),，增加我們的自信心,。電話(huà)上，我們的電話(huà)不夠用,，話(huà)費(fèi)過(guò)少,，嚴(yán)重影響我們的業(yè)務(wù)進(jìn)展。管理上,，我們?nèi)鄙僖粋€(gè)真正的管理者,。我們現(xiàn)在的店長(zhǎng)既要負(fù)責(zé)管理又要做自己的業(yè)務(wù)，這樣是兩頭都顧不過(guò)來(lái),，嚴(yán)重影響了整個(gè)團(tuán)隊(duì)成績(jī),，希望領(lǐng)導(dǎo)們能改變一下店長(zhǎng)的職責(zé)，管理與業(yè)務(wù)分開(kāi),，只有這樣才能提升整個(gè)店的業(yè)績(jī),，提高公司的收益。后緒工作上,，我們公司設(shè)計(jì)的“流水式”工作程序是不錯(cuò),，但我們實(shí)行情況卻不好，特別是*部讓我們難以接受,，態(tài)度不好,，工作效率緩慢,。工資上，隨著物價(jià)的上價(jià),，我們的腰包越來(lái)越扁,，希望公司能在原有工資制度上給我們上調(diào)一下工資。

轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年——20xx年了,，新年要有新氣象,，在總結(jié)過(guò)去的同時(shí)我們要對(duì)新的一年有一個(gè)好的計(jì)劃。我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長(zhǎng),，經(jīng)驗(yàn)不足的經(jīng)紀(jì)人,，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī),。

20xx年是我們x有限公司發(fā)展非常重要的一年,，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn),，機(jī)遇與壓力的一年,。為了提高工作效率我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),，充分認(rèn)識(shí)并做好二手房中介的工作,。為此，充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,，我訂立了以下工作計(jì)劃：

第一，做好業(yè)績(jī),。我希望自己能在完成公司規(guī)定的任務(wù)基礎(chǔ)上,，再提高50%-100%。年初受政策等各種因素影響了我們二手房的業(yè)績(jī)但我們要利用澳帆賽來(lái)彌補(bǔ)這一缺陷,。

第二,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,，學(xué)習(xí)直接關(guān)系到業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

第三,、增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),，積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)們的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20xx年,，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭(zhēng)贏得機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶(hù),，爭(zhēng)取更多的單，完善部門(mén)的工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的人力資源工作總結(jié)篇二十二

給我的這個(gè)機(jī)會(huì)!

及同事的熱心幫助下對(duì)房地產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)名詞及房地產(chǎn)市場(chǎng)有了大致了解,，并很快熟悉了項(xiàng)目知識(shí)和工作流程，迅速進(jìn)入了工作角色,。非常感謝他們給我的幫助和指導(dǎo)!

他們讓我認(rèn)識(shí)到作為銷(xiāo)售部中的一員,，身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面,、企業(yè)的窗口——銷(xiāo)售部的一員,，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象。所以要不斷地提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，走在市場(chǎng)的前沿。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí),，20xx年1月23日項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)了,，我預(yù)約了16個(gè)號(hào)，共6套,，但最后僅成交了一套,。

1、首次與房地產(chǎn)工作親密接觸,，作為新人實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足,。

2,、在引導(dǎo)客戶(hù)方面有所欠缺；

4,、缺少統(tǒng)一說(shuō)辭,，面對(duì)顧客時(shí)的口頭傳遞消息的準(zhǔn)確性打了折扣。

1,、明年公司的任務(wù)是4.5個(gè)億,，我給自己的任務(wù)是5千萬(wàn)，一步一個(gè)腳印踏實(shí)前進(jìn),。

2,、加強(qiáng)銷(xiāo)售技巧；努力創(chuàng)造出合適自己的銷(xiāo)售方法和技巧,。

3,、調(diào)整心態(tài)，建立自信心,；

4,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力及溝通能力的學(xué)習(xí)，補(bǔ)充能量,，為迎接下一個(gè)挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備,。

20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的,、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破,，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地,。

20xx年,，公司還有更多的挑戰(zhàn)在等待著我。金融危機(jī)的陰影還沒(méi)有散去,，房地產(chǎn)公司的前景不被看好,，房?jī)r(jià)也是漲降中來(lái)回打轉(zhuǎn)，讓人摸不著頭腦,，所以房地產(chǎn)行業(yè)是極難做的,。不過(guò)相信只要我們?nèi)w員工一致努力，做好自己的本職工作,，我們就會(huì)取得一個(gè)不錯(cuò)的結(jié)局,，相信我們一定能夠做好20xx年的工作。

走過(guò)“動(dòng)蕩”的20xx年，迎來(lái)“輝煌”的20xx年,。在未來(lái)的歲月里,，愿我們與成功有約，與快樂(lè)有約,。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的人力資源工作總結(jié)篇二十三

在房產(chǎn)市場(chǎng)回暖的x月長(zhǎng)假,，我參加了上海假日房展會(huì)感觸良多。每天要分發(fā)數(shù)百套資料,，重復(fù)回答客戶(hù)的問(wèn)題,，同時(shí)還要耐心地為情緒激動(dòng)的客戶(hù)答疑解惑。周而復(fù)始地鍛煉下來(lái),，使原本直率的我,，言語(yǔ)也變得圓滑多了。

x月-x月業(yè)主交房,。除了耐心為他們解釋裝修確認(rèn)書(shū)上的疑惑外,，還要處理好少數(shù)問(wèn)題客戶(hù)，竭誠(chéng)為他們提供微笑式服務(wù),，用熨斗式的服務(wù)燙平他們的不滿(mǎn),，盡量避免與客戶(hù)發(fā)生沖突。在正式交房之前我們就開(kāi)始了準(zhǔn)備工作,，前后共發(fā)掛號(hào)信封,，平均每天接待來(lái)人來(lái)電x組，最多一天簽訂裝修確認(rèn)書(shū)150套,。房展會(huì)是一個(gè)寬泛的平臺(tái),，在那里我們置身于一個(gè)小社會(huì)，有形形色色的人報(bào)著不同目的前來(lái),，我們都要以同樣的熱忱來(lái)接待。房展會(huì)是試金石,，它迫使我們更全面的了解我們的產(chǎn)品,。相較而言，交房會(huì)便是一張網(wǎng),，它促使我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)更好的團(tuán)結(jié)起來(lái),，從領(lǐng)導(dǎo)到業(yè)務(wù)員，大家凝成一根繩奮斗在第一線(xiàn),，確保我們更好的完成任務(wù),。

x月我來(lái)到人力資源部工作，人力資源部是公司運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)重要部門(mén),，對(duì)公司內(nèi)外的許多工作進(jìn)行協(xié)調(diào),、溝通，這就決定了平時(shí)工作繁雜的特點(diǎn)。每天除了本職工作外,，還會(huì)有計(jì)劃之外的事情需要臨時(shí)處理,，這些突發(fā)事件，讓我得到了充分的鍛煉,。

通過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí),，我了解到人事工作大約涉及到以下幾方面：包括編制公司員工需求計(jì)劃；辦理人員招聘,、安排,、錄用、培訓(xùn),、調(diào)整,、考核、獎(jiǎng)懲,、退（辭）工作,；管理人事資料、檔案,；辦理員工的工資,、獎(jiǎng)金、養(yǎng)老保險(xiǎn),、醫(yī)療保險(xiǎn),，辦理工商年檢；勞動(dòng)糾紛的處理等方面,。

剛開(kāi)始,，我主要涉及比較基本的人員招聘、錄用,、退工及辦理外勞力綜合保險(xiǎn)等相關(guān)事宜,。截至目前，共協(xié)助人員招聘,，瀏覽簡(jiǎn)歷近封,，通知面試x人；并為x辦理錄用,，為x辦理退工,。

在工作中我發(fā)現(xiàn)，各部門(mén)的招聘出現(xiàn)了需求到崗時(shí)間較短,，要人較急,，所需人數(shù)較多的現(xiàn)象。而另一方面,，這些人員的招攬渠道有限,，有時(shí)在特定崗位上還會(huì)出現(xiàn)供需矛盾,，發(fā)生特定時(shí)限內(nèi)招不到合適的人的問(wèn)題。這就迫使我不斷地思索,，如何開(kāi)拓一個(gè)收費(fèi)低廉而資源較廣泛的招聘渠道,。另一個(gè)解決辦法就是建立一個(gè)公司自己的人才庫(kù)，將以往前來(lái)應(yīng)聘卻又因各種原因未被錄用的人員信息錄入其中,，縱向分高,、中、低端三大類(lèi),，橫向分具體職位進(jìn)行歸檔,。如果短期內(nèi)有類(lèi)似的職位需要，招聘者就可以直接入庫(kù)搜索,、聯(lián)系應(yīng)聘者,、然后面試。這樣在不占用配額資源來(lái)發(fā)布職位需求的同時(shí),，又合理利用現(xiàn)有資源,。不僅為公司節(jié)約了成本，而且可以把新職位發(fā)布限額讓給少數(shù)多元化職位的發(fā)布,，可謂一舉兩得,。目前而言，這只是一個(gè)初步設(shè)想,，可能還不成熟,，今后我會(huì)在實(shí)踐中進(jìn)行嘗試，努力實(shí)現(xiàn)其可行性,。

另外我發(fā)現(xiàn),，目前公司空缺了崗位培訓(xùn)一塊。個(gè)人認(rèn)為：培訓(xùn)工作一直以來(lái)都是公司能夠不斷前進(jìn)的動(dòng)力之一,，需要對(duì)現(xiàn)有員工以及新進(jìn)員工進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)才能夠不斷加強(qiáng),、充實(shí)我們公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理以及技術(shù)實(shí)力。目前崗位入職后的培訓(xùn)還比較少,，如果可以的話(huà),，我建議將來(lái)能夠結(jié)合公司和員工個(gè)人情況，對(duì)員工職業(yè)發(fā)展做出規(guī)劃,，同時(shí)根據(jù)需要進(jìn)行必要的培訓(xùn)或者開(kāi)展對(duì)新進(jìn)員工試用期內(nèi)的輪崗。這樣,，員工就會(huì)更了解自己的工作能力和比較優(yōu)勢(shì),，就能夠在較適合自己的工作崗位上發(fā)揮所長(zhǎng)，達(dá)到甚至超過(guò)崗位要求,。

當(dāng)然,，我也明白，企業(yè)不是學(xué)校的道理，特別是民營(yíng)企業(yè),，沒(méi)有義務(wù)為新進(jìn)員工（及老員工）提供專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn),。但是，定期的培訓(xùn)工作,，不僅可以讓管理者了解員工的專(zhuān)業(yè)技能,、達(dá)到在共同的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域里開(kāi)展部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和員工的有效溝通，更可以提高員工對(duì)企業(yè)的歸屬感,，從而提高企業(yè)的凝聚力,。力爭(zhēng)做到合格人員能進(jìn)的來(lái)、用的上,、留的住,。這樣，不僅可以提升企業(yè)的內(nèi)部文化,，也會(huì)減少員工頻繁跳槽的現(xiàn)象,。對(duì)一個(gè)企業(yè)而言，外部引進(jìn)在某些方面不如內(nèi)部調(diào)動(dòng),。內(nèi)部員工相較新進(jìn)員工更熟悉企業(yè)的運(yùn)作和規(guī)章制度,，光這一點(diǎn)就可以省下不少機(jī)會(huì)成本。

二,、思想工作方面,。

本人嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，積極參加公司組織的各項(xiàng)政治活動(dòng),，尊重領(lǐng)導(dǎo),，團(tuán)結(jié)同事，正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系,。平時(shí),，處處以一名中共黨員的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)規(guī)范自己的言行，對(duì)人真誠(chéng),、熱愛(ài)工作,、任勞任怨，服從安排,，完成領(lǐng)導(dǎo)給予的各項(xiàng)任務(wù),。同時(shí)，我也勇于解剖自己,，分析自己,，正視自己，提高自身素質(zhì),。

今年2月,，我光榮的從一名中共預(yù)備黨員轉(zhuǎn)為中國(guó)共產(chǎn)黨正式黨員,，在我的政治生涯當(dāng)中實(shí)現(xiàn)了一個(gè)大大的飛躍。一年來(lái),，我在黨組織的悉心培養(yǎng)下,，在同志們的熱情幫助與指導(dǎo)下，我能夠積極認(rèn)真地,、以高度負(fù)責(zé)的態(tài)度獨(dú)立地完成黨交給的各項(xiàng)工作任務(wù),，在政治上、思想上都有了一定的進(jìn)步與提高,。我知道,，要做一名合格的共產(chǎn)黨員，就一定要樹(shù)立堅(jiān)定的社會(huì)主義,、共產(chǎn)主義信念,，始終保持政治上的清醒和堅(jiān)定。只有在前進(jìn)的道路上始終保持清醒的頭腦,、科學(xué)的認(rèn)識(shí),、堅(jiān)定的信念，才能經(jīng)受住各種困難和風(fēng)險(xiǎn)的考驗(yàn),。我始終牢記自己的入黨誓言,，時(shí)刻提醒自己要矢志不移、孜孜不倦地為黨工作,，以實(shí)際行動(dòng)表明自己的入黨要求是真誠(chéng)的,，對(duì)黨的事業(yè)是忠誠(chéng)的。我堅(jiān)持從一點(diǎn)一滴的小事做起,，為黨的事業(yè)作出實(shí)際貢獻(xiàn),，不斷提高自己的思想覺(jué)悟，努力做一名合格的共產(chǎn)黨員,。

三,、自我剖析與展望未來(lái)。

一年來(lái),，我工作上取得了小小的成績(jī),，而這些成績(jī)的取得，應(yīng)歸功于領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的鼓勵(lì)和幫助,。一年來(lái),，也讓我本人更清晰地看到了自己還需要在許多方面努力。

比如,，在一些事務(wù)處理上,，自己是“思想上有觸動(dòng)，工作上沒(méi)改進(jìn)”,。著重是在工作的認(rèn)真態(tài)度上,、效率提高上。比如有時(shí)講話(huà)結(jié)結(jié)巴巴,，語(yǔ)言不夠嚴(yán)謹(jǐn),。我自己反思得出的結(jié)論是：因?yàn)樽约簩?duì)待工作的態(tài)度還不夠認(rèn)真，沒(méi)有充分地做好準(zhǔn)備,，平時(shí)的積累還太少,，考慮的問(wèn)題還不夠充分。尤其是待人接物方面的修煉還不夠,，處事還不夠圓滑,，這點(diǎn)急需改善。

另外,，在一些事務(wù)處理上,，自己是“學(xué)習(xí)上有觸動(dòng)，方法上沒(méi)改進(jìn)”,。工作上魄力和藝術(shù)性還不夠,，與部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和主管相比工作顯得粗糙，不能將書(shū)本上的理論知識(shí)很好地利用到實(shí)踐工作中來(lái),，因此有時(shí)在對(duì)待工作時(shí),、與同事們溝通時(shí)，有謙虛,，無(wú)謹(jǐn)慎,，這點(diǎn)也需要改善。

總結(jié)過(guò)去,，展望未來(lái),，雖然我還做不到高瞻遠(yuǎn)祖，但是我學(xué)會(huì)了響應(yīng)一句俗話(huà)--“活到老,，學(xué)到老”,。當(dāng)然在實(shí)際工作中我可能還存在著諸如上述一些不足的地方，須在以后進(jìn)一步的努力,。

首先,，積極進(jìn)取，抓緊學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),，合理有效地制定月度工作計(jì)劃,。其次，為了提高工作效率,，處理好突發(fā)事件,，每日依據(jù)實(shí)際情況的需要，修改和完善工作計(jì)劃,。做到大事不錯(cuò),，小事不漏,。第三，端正工作態(tài)度,，凡事?tīng)?zhēng)取再認(rèn)真一點(diǎn),，再周到一些，滿(mǎn)懷熱情地投入到每天的工作當(dāng)中,。

這段時(shí)間里,，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己,，以便使自己更快地適應(yīng)工作節(jié)奏和社會(huì)發(fā)展的形勢(shì),。今后，我也會(huì)在工作之余擠時(shí)間學(xué)習(xí)更多文化知識(shí),，參加各項(xiàng)培訓(xùn),，毫不松懈地培養(yǎng)和鍛煉自己的綜合素質(zhì)和能力，修煉好內(nèi)功,。通過(guò)閱讀大量的行政法規(guī)制度政策,，努力做到與時(shí)俱進(jìn)，爭(zhēng)取及時(shí),、全面地了解各項(xiàng)相關(guān)的新政策的頒布與實(shí)施情況,。

目前，公司的各方面的發(fā)展比較穩(wěn)定,，雖然我加入公司的時(shí)間不長(zhǎng),，但是我相信持續(xù)高速的發(fā)展是員工能夠凝聚在一起為公司服務(wù)的關(guān)鍵之關(guān)鍵。只有大家凝聚在一起勤練內(nèi)功,，在公司內(nèi)部形成良性競(jìng)爭(zhēng),，就能不斷提升公司的整體競(jìng)爭(zhēng)力，促使公司不斷地發(fā)展,。這也是我們?nèi)救w員工需要做的事情,。