在總結(jié)中,，我們可以從過去的經(jīng)驗中吸取教訓(xùn)，避免重蹈覆轍，更好地迎接未來的挑戰(zhàn),。寫總結(jié)時要注意語言的簡練明了,，確保邏輯的連貫性。以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，希望能給大家?guī)硪恍﹩⑹竞挽`感,。

教師工作總結(jié)分享篇一

1,、落實法紀(jì)教育提升行動,。

全面貫徹落實《關(guān)于建立預(yù)防中小學(xué)生違法犯罪預(yù)警工作機制的通知》（[20xx]156號）文件精神,，全面開展“法紀(jì)進校園”和“法紀(jì)進課堂”活動,，抓好每學(xué)期第一個月的“遵紀(jì)守法專題教育月”活動，形成制度,、全面覆蓋,。

2,、推進課堂育人提升行動,。

一是加強和改進德育課程教學(xué)。要嚴(yán)格執(zhí)行課程計劃,，確保開齊開足德育課程,。推進中小學(xué)德育工作整體化建設(shè)，合理安排不同學(xué)段,、年級德育內(nèi)容和目標(biāo)體系,，發(fā)揮德育學(xué)科的系統(tǒng)性和科學(xué)性優(yōu)勢，增強德育課程的針對性實效性,。二是加強德育研究,。組織開展系列教研活動，加強德育課程教學(xué)改革指導(dǎo)和德育課題研究,，提高德育課程教學(xué)的吸引力感染力,。逐步建立縣德育名師（德育學(xué)科帶頭人）工作室,，發(fā)揮德育名師和德育學(xué)科帶頭人的引領(lǐng)作用,，促進德育課程教學(xué)和育人團隊成長。實施開展全縣德育課程優(yōu)秀課例評選和課程育德研討交流活動，推廣學(xué)科育人成果,。把學(xué)科德育滲透納入德育測評體系,，到xx年實現(xiàn)中小學(xué)各學(xué)科德育有機滲透,。積極推廣參與式,、啟發(fā)式,、討論式等教育教學(xué)活動,，促進德育教師改進教學(xué)方法和形式，提高德育課教學(xué)質(zhì)量,，充分發(fā)揮德育課堂的主渠道主陣地作用。

3,、實現(xiàn)校園文化育人,。

一是加強校園環(huán)境建設(shè)，各校要按照“總體規(guī)劃,、分步實施,、體現(xiàn)個性,、促進發(fā)展”的要求，制定實施本學(xué)校校園文化建設(shè)的具體規(guī)劃,。力爭到xx年,，使城區(qū)中小學(xué)校擁有體現(xiàn)鮮明教育內(nèi)涵和特色的校園文化，全縣70%的中小學(xué)通過校園文化建設(shè)評估驗收,。要普遍舉辦校園文化,、藝術(shù)、科技,、體育等活動,，定期舉辦中小學(xué)藝術(shù)展演活動。二是積極推進中小學(xué)藝術(shù)教育,。推動中華經(jīng)典誦讀活動,，推廣優(yōu)秀少兒歌曲，廣泛開展“班班有歌聲”,、“紅歌大家唱”等活動,。三是加強學(xué)生社團建設(shè)與指導(dǎo)。每兩年評選表彰“五佳學(xué)生社團”和“百名優(yōu)秀學(xué)生社團組織者”,，充分發(fā)揮學(xué)生社團在校園文化建設(shè)中的主體作用,。四是加強校園網(wǎng)絡(luò)道德教育。推廣建設(shè)學(xué)?！熬G色網(wǎng)室”,，加強網(wǎng)絡(luò)道德教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的網(wǎng)絡(luò)道德行為習(xí)慣,。

4,、踐行“中國夢”實踐活動，培養(yǎng)合格建設(shè)者和接班人,。

結(jié)合經(jīng)典誦讀,、書香校園活動，把“學(xué)雷鋒做有道德的人”讀書活動推向深入,，開展“弘揚雷鋒精神,、做文明德化人”為主題的征文比賽、講故事比賽,、演講比賽和繪畫比賽,，讓“做一個有道德的人”實踐活動成為瓷都公民的自覺，為文明縣城建設(shè)添磚加瓦,。落實活動載體,，把“中國夢”實踐活動做實做細，達到育人效果,。

5,、加強學(xué)校體衛(wèi)藝工作的管理和引導(dǎo),。

一要全面實施《國家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》，把健康素質(zhì)作為評價學(xué)生全面發(fā)展的重要指標(biāo),。要把實施《標(biāo)準(zhǔn)》作為學(xué)校體育工作的總抓手,，作為評價學(xué)校體育工作的重要指標(biāo)，加快建立符合素質(zhì)教育要求的考試評價制度,，發(fā)揮其對增強青少年體質(zhì)的積極導(dǎo)向作用,。二要開展陽光體育運動，切實增強學(xué)生的體質(zhì),。要開足開好體育課,，確保學(xué)生每天鍛煉一小時。要通過組織學(xué)生做好課間操,、組織寄宿制學(xué)生出早操等方式方法,，使學(xué)生達到鍛煉提高身體素質(zhì)的目的。要選拔培養(yǎng)體育苗子,，完善成長機制,，爭取早出成績。

教師工作總結(jié)分享篇二

一,、政治思想方面：

本人熱愛黨,，熱愛人民，堅持黨的教育方針,，服從學(xué)校的工作安排,，辦事認(rèn)真負責(zé);把自己的精力、能力全部用于學(xué)校的教育教學(xué)過程中,，并能自覺遵守職業(yè)道德,，在學(xué)生中樹立良好的教師形象;帶頭與同事研究業(yè)務(wù)，毫不保留自己的觀點,，實話實說,，互相學(xué)習(xí)，共同提高教學(xué)水平;能夠顧全大局,，團結(jié)協(xié)作,，在各方面以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，以便更快地適應(yīng)教育發(fā)展的形勢,。

二,、教育教學(xué)工作：

首先，能認(rèn)真把握教材,。把課標(biāo),、教參與課本有機結(jié)合，以提高學(xué)生分析問題和解決問題能力為目標(biāo)，切實落實培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)造能力,，并且能利用課堂時間不斷地以新型熱點材料為背景創(chuàng)設(shè)提問角度，幫助學(xué)生拓展思路,，從而使學(xué)生們分析,、解決問題的能力不斷提高。

第二,，能把握學(xué)生的認(rèn)知水平和能力,。重視對已學(xué)知識的鞏固和新、舊知識的聯(lián)系,，達到幫助學(xué)生學(xué)會求知,、不斷發(fā)展的目的。

第三,，尊重學(xué)生,。重視與學(xué)生之間的情感交流和培養(yǎng)，在嚴(yán)格管理的同時能尊重學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和認(rèn)知能力,，提出與學(xué)生自身水平相當(dāng)?shù)膯栴},，鼓勵他們大膽探索，共同提高,。

三,、其他方面：

每學(xué)年根據(jù)學(xué)校實際認(rèn)真制定學(xué)校工作計劃并督促實施，撰寫學(xué)校工作總結(jié),，突出反映學(xué)校師生成果;統(tǒng)籌安排學(xué)校的教學(xué)工作,，注重通過組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、開展校本教研,、進行業(yè)務(wù)競賽,、組織外出學(xué)習(xí)等途徑抓好教師隊伍建設(shè)，促進教師專業(yè)成長;個人能認(rèn)真參加市小學(xué)校長高級研修班的學(xué)習(xí),，每次學(xué)習(xí)都能提前安排好工作,，做到學(xué)習(xí)、工作兩不誤;創(chuàng)建個人博客,，把平時的教學(xué)得失,、聽課感受、培訓(xùn)心得,、教學(xué)困惑和生活隨想等內(nèi)容上傳和同行交流分享,，豐富業(yè)余生活，記錄教育人生;個人撰寫的《數(shù)據(jù)的“力量”》發(fā)表于《小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)》,、四年級(上)《“解決問題的策略”教學(xué)設(shè)計》發(fā)表于《小學(xué)教學(xué)設(shè)計》,。

四、努力方向：

在新的一年中，我將以優(yōu)秀同行為榜樣,，加強自身政治學(xué)習(xí),、業(yè)務(wù)錘煉，不斷提高教育教學(xué)水平和學(xué)校管理能力,，為學(xué)校的發(fā)展作出更大的貢獻,。

教師工作總結(jié)分享篇三

一個學(xué)期的工作結(jié)束了。這個學(xué)期的工作是繁忙的,、充實的,、也是充滿希望的。作為一名小學(xué)語文教師,，回顧這一學(xué)期的教學(xué)工作,，心中有無限感慨。現(xiàn)從以下幾個方面加以總結(jié)：

一,、鉆研教材,，體現(xiàn)理念，提高效率,。

在開學(xué)初,，我主動找教科書、教學(xué)用書,，提前學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn),。我認(rèn)真閱讀了三年級下冊《語文教師教學(xué)用書》，將重點內(nèi)容摘抄下來,，做好筆記,。為了上好每一節(jié)課，我吃透教材,，把握教材,。在教學(xué)的過程中我從多方面、多角度去揣摩課堂教學(xué)效果,，真正向課堂四十分鐘要質(zhì)量,。在課后，我重視教學(xué)反思,，對于每節(jié)課學(xué)生不容易掌握的地方,，下節(jié)課要重點去理解，讓學(xué)生領(lǐng)會才行,。

二,、激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生素養(yǎng),。

語文是一門充滿思想,、充滿人文精神,、充滿智慧的學(xué)科。在新課改的大背景中,，學(xué)生的自主學(xué)習(xí),，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，已成為教師關(guān)注的熱點,，合作,、交流、探究等學(xué)習(xí)方式已成為課堂的主流,。我在語文課堂教學(xué)中，力求做到讓學(xué)生變得活躍,，讓學(xué)生學(xué)得興趣盎然,，使學(xué)生在語文學(xué)習(xí)中享受學(xué)習(xí)的樂趣，從而發(fā)展學(xué)生的語文素養(yǎng),。

1.注意新課導(dǎo)入新穎方式,。

“興趣是最好的老師”。在教學(xué)中,，我十分注重培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,。譬如，在導(dǎo)入新課,，讓學(xué)生一上課就能置身于一種輕松和諧的環(huán)境氛圍中,，而又不知不覺地學(xué)語文。我們要根據(jù)不同的課型,，設(shè)計不同的導(dǎo)入方式,。可以用多媒體展示課文的畫面讓學(xué)生進入情景;也可用講述故事的方式導(dǎo)入,，采用激發(fā)興趣,、設(shè)計懸念……引發(fā)設(shè)計，比起簡單的講述更能激發(fā)學(xué)生的靈性,，開啟學(xué)生學(xué)習(xí)之門,。

2.培養(yǎng)積極探究，發(fā)展思維能力,。

在語文教學(xué)中,，閱讀者對語言意義、語言情感,、語言技巧的感悟,，在很大程度上與學(xué)生的生活經(jīng)歷、知識積累,、認(rèn)識能力,、理解水平有關(guān),。為此，在語文教學(xué)中,，構(gòu)建語義的理解,、體會，要引導(dǎo)學(xué)生仁者見仁,，智者見智,，大膽，各抒己見,。在思考辯論中,，教師穿針引線，巧妙點撥,，以促進學(xué)生在激烈的爭辯中,，在思維的碰撞中，得到語言的升華和靈性的開發(fā),。教師應(yīng)因勢利導(dǎo),，讓學(xué)生對問題充分思考后，學(xué)生根據(jù)已有的經(jīng)驗,，知識的積累等發(fā)表不同的見解,，對有分歧的問題進行辯論。通過辯論,，讓學(xué)生進一步認(rèn)識了自然,，懂得了知識無窮的，再博學(xué)的人也會有所不知,，體會學(xué)習(xí)是無止境的道理,。這樣的課，課堂氣氛很活躍,，其間,，開放的課堂教學(xué)給了學(xué)生更多的自主學(xué)習(xí)空間，教師也毫不吝惜地讓學(xué)生去思考,，爭辯,，真正讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中體驗到了自我價值。這一環(huán)節(jié)的設(shè)計,，充分讓學(xué)生表述自己對課文的理解和感悟,，使學(xué)生理解和表達，輸入和輸出相輔相成,，真正為學(xué)生的學(xué)習(xí)提供了廣闊的舞臺,。讓每個孩子都傾吐真實的話語。

三,、注重夯實基礎(chǔ),，指導(dǎo)語文教學(xué),。

1.貫徹新的教育理念。

我在課堂上努力創(chuàng)設(shè)輕松民主的教學(xué)氛圍,，鼓勵學(xué)生踴躍發(fā)言,，形成群言堂。以學(xué)生為主體,，構(gòu)建探究式課堂模式,，挖掘教材與學(xué)生的嘗試因素，引導(dǎo)主動探究,，自主獲取知識,，提高學(xué)生的能力。結(jié)合本班學(xué)生的實際特點,，采用生動活潑的教學(xué)形式,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。在教學(xué)時我首先注重要求學(xué)生掌握基礎(chǔ)知識,，以課本為主，以課外知識為必要補充,。要求優(yōu)生在牢固掌握課本知識的基礎(chǔ)上利用《新課程》報或其他資料進行課外知識的補充,，給他們能“吃得飽、吃得透,、吃得香”,。在教學(xué)中重視中等生和學(xué)困生，提供更多的機會給他們,，使他們也能取得進步,，產(chǎn)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣。在激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣后再給他們多輔導(dǎo),，讓他們能將書本知識消化掉,。

2.加強寫字指導(dǎo)，提高學(xué)生的寫字能力,。

三年級的寫字教學(xué)往往被老師忽略,，本學(xué)期，我重視了學(xué)生的寫字習(xí)慣的培養(yǎng),，課堂中注意提醒,，利用寫字本對學(xué)生進行寫字指導(dǎo)，課外嚴(yán)格要求學(xué)生認(rèn)真書寫,。

3.重視朗讀能力的培養(yǎng),。

在教學(xué)中我繼續(xù)加強詞、句訓(xùn)練,，引導(dǎo)學(xué)生自學(xué)運用查字典,、聯(lián)系上下文的方法準(zhǔn)確理解詞語,。在進行課文學(xué)習(xí)時，我首先進行范讀,，發(fā)揮示范作用,。其次引導(dǎo)學(xué)生把自己當(dāng)作課文中的人物去感覺、去體驗,、去思考,。善于用指導(dǎo)朗讀和學(xué)生有感情朗讀的方法，培養(yǎng)語感,。

4.重視積累,，提高學(xué)生的寫作能力。

三年級是學(xué)生寫作的正式開始,。首先為激發(fā)學(xué)生的寫作興趣,，我從作文的詞句積累入手，要求學(xué)生每天堅持讀記好詞好句,。經(jīng)過一學(xué)期的嘗試,，本班學(xué)生的詞匯量大大增加，寫作能力也有了比較明顯的提高,。

5.注重口語交際能力的訓(xùn)練,。

口語交際是培養(yǎng)學(xué)生寫作能力的一個有效途徑，只有肯說會說才會寫作,。因此我重視每一次口語交際的機會,。在每一節(jié)上，要求學(xué)生說話完整,、圍繞主題,。每一節(jié)口語交際課帶領(lǐng)同學(xué)們創(chuàng)設(shè)交際情境，全員參與交流,，重視說與聽的訓(xùn)練,。

四、因材施教,，促進學(xué)生全面發(fā)展,。

我班的學(xué)生呈兩極分化狀況較為嚴(yán)重。對于不同的學(xué)生我采用不同的教育方法和教育方式,。在課堂上遇到難題讓學(xué)優(yōu)生先做示范,，帶動中等生，再檢查學(xué)困生,。當(dāng)發(fā)現(xiàn)學(xué)困生對知識點難以掌握時,，就給他們反復(fù)指導(dǎo)。在教學(xué)中,，我善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生身上的閃光點,。通過彰顯學(xué)生的閃光點,，引導(dǎo)學(xué)生改正缺點，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,。

五,、積極反思、認(rèn)真批改,，做好教學(xué)的后續(xù)工作,。

為提高自身的業(yè)務(wù)水平，本學(xué)期我積極參加各級各類組織的教研活動,。除外出聽課外,，我還積極堅持向本校老師聽課學(xué)習(xí)。每一課我都認(rèn)真撰寫了教學(xué)反思,。從多方面反思教學(xué)效果,。為提高自身的業(yè)務(wù)水平，我還經(jīng)常閱讀一些教學(xué)書籍,，作記錄,，寫感受，收集最新的教學(xué)信息,，獲得最新的教學(xué)理念,，以彌補自身的不足。

總之,，本學(xué)期以來，我盡心盡力做好自己的教學(xué)工作,，嚴(yán)格要求自己,，努力汲取他人的長處，不斷更新自己的教學(xué)理念,，并運用到自己的教學(xué)的實踐中,，使每一節(jié)課都能取得良好的教學(xué)效果，使每一位學(xué)生都能真正提高自己的語文素養(yǎng),。今后,，我會加倍努力，把教學(xué)工作做得更出色,。

教師工作總結(jié)分享篇四

本年度,，本人在上學(xué)年擔(dān)任高一(__)、(__)兩個班的英語教學(xué)工作,，高一(__)班班主任工作,，高一英語備課組長;下學(xué)年擔(dān)任高二(__)、(__)兩個班的英語教學(xué)工作,，高二(__)班班主任工作,，高二英語備課組長工作,。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的英明指導(dǎo)和英語組同仁的幫助下，圓滿完成本學(xué)年的工作任務(wù),。為使下一年的工作更加富有成效,，特將本年度工作總結(jié)如下：

一、政治思想方面,。

一貫擁護黨的路線,、方針、政策,，堅持黨的四項基本原則,，努力學(xué)習(xí)。熱愛教師職業(yè),，忠誠黨的教育事業(yè),，一心撲在工作上，貫徹黨和國家的教育方針,，努力為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)培養(yǎng)合格人才,。能夠模范遵守國家的法律、教育行政法規(guī)和學(xué)校制定的各項規(guī)章制度,，認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德》,，不斷加強修養(yǎng)，積極參加學(xué)校及有關(guān)部門組織的政治學(xué)習(xí)和政治活動,，不斷提高自己的思想政治覺悟,。尊重領(lǐng)導(dǎo)，服從分配,，團結(jié)同志,，嚴(yán)于律已，寬以待人,，實事求是,，任勞任怨，從不計較個人得失,。熱愛學(xué)生,，關(guān)心學(xué)生，用愛心滋潤學(xué)生心田,，真正做到了為人師表,，教書育人。

二,、業(yè)務(wù)能力方面,。

一年來，在堅持抓好新課程理念學(xué)習(xí)和應(yīng)用的同時，我積極探索教育教學(xué)規(guī)律,，充分運用學(xué)?，F(xiàn)有的教育教學(xué)資源，大膽改革課堂教學(xué),，加大新型教學(xué)方法使用力度,，取得了明顯效果，具體表現(xiàn)在：

(一)發(fā)揮教師為主導(dǎo)的作用,。

1,、備課深入細致。平時認(rèn)真研究教材,，多方參閱各種資料,，力求深入理解教材，準(zhǔn)確把握難重點,。在制定教學(xué)目的時,，非常注意學(xué)生的實際情況。教案編寫認(rèn)真,，并不斷歸納總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),。

2、注重課堂教學(xué)效果,。針對中年級學(xué)生特點,，以愉快式教學(xué)為主，不搞滿堂灌,，堅持學(xué)生為主體,，教師為主導(dǎo)、教學(xué)為主線,，注重講練結(jié)合,。在教學(xué)中注意抓住重點，突破難點,。

3、堅持參加校內(nèi)外教學(xué)研討活動,，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗,，提高自己的教學(xué)水平。經(jīng)常向經(jīng)驗豐富的教師請教并經(jīng)常在一起討論教學(xué)問題,。聽公開課多次,，使我明確了今后講課的方向和以后語文課該怎么教和怎么講。

4,、在作業(yè)批改上,，認(rèn)真及時，力求做到全批全改,，重在訂正,，及時了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,，以便在輔導(dǎo)中做到有的放矢。

(二)調(diào)動學(xué)生的積極性,。

在教學(xué)中尊重孩子的不同興趣愛好,，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，使他們形成自己不同的風(fēng)格,，不強求一律,。有意識地以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo),，通過各種游戲,、比賽等教學(xué)手段，充分調(diào)動他們的學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)積極性,。讓他們的天性和個性得以自由健康的發(fā)揮,。讓學(xué)生在視、聽,、觸覺中培養(yǎng)了創(chuàng)造性思維方式,，變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”，極大地活躍了課堂氣氛,，相應(yīng)提高了課堂教學(xué)效率,。

班主任工作。

作為班主任,，我深深懂得教師的一言一行都影響著學(xué)生,，對學(xué)生起著言傳身教的作用。所以在工作中我一直遵循“嚴(yán)要求,，高標(biāo)準(zhǔn)”的指導(dǎo)方針,。

1、思想教育常抓不懈：利用班會,，晨會進行思想品德教育,，衛(wèi)生、紀(jì)律,、安全等經(jīng)常講,，著重培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì),、學(xué)習(xí)習(xí)慣,、勞動習(xí)慣和文明行為習(xí)慣等。

2,、發(fā)揮“小干部”的大作用：大膽放手使用班干部,，通過制定班級管理制度,，對學(xué)生各方面做出了嚴(yán)格要求，班內(nèi)形成了團結(jié)向上的優(yōu)良班風(fēng)。

3,、經(jīng)常與任課教師取得聯(lián)系,，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，協(xié)同對學(xué)生進行學(xué)習(xí)目的教育,，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣,，培養(yǎng)刻苦學(xué)習(xí)的意志，教會學(xué)習(xí)方法,，學(xué)好各門功課,，并掌握學(xué)生的課業(yè)負擔(dān)量。

4,、關(guān)心學(xué)生身體健康,，注意保護視力，指導(dǎo)開展豐富多彩的班級活動,，積極參加學(xué)校組織的各項活動,，搞好班級的經(jīng)常性管理工作，對學(xué)生進行常規(guī)訓(xùn)練,，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí),、生活習(xí)慣。

5,、經(jīng)常與家長保持聯(lián)系,，互通情況，取得家長的支持和配合,，指導(dǎo)家長正確教育子女等,。

通過以上工作，本班學(xué)生紀(jì)律,、學(xué)習(xí),、生活習(xí)慣、日常行為規(guī)范等都有了較大轉(zhuǎn)變,，為今后的教育教學(xué)工作打好了基礎(chǔ),。

備課組方面。

按照學(xué)校規(guī)定的備課制度,，按時完成本學(xué)年組長備課活動任務(wù),，利用備課組備課機會，經(jīng)常和老師們研究,、探討教學(xué)方法，虛心向大家學(xué)習(xí),，取長補短,。自覺參加集體備課、教學(xué)案編寫、出單元考查題等教研活動,，積極探索教學(xué)案應(yīng)該體現(xiàn)問題情境的創(chuàng)設(shè)和師生自立學(xué)習(xí),、合作研究活動的設(shè)計等問題。

三,、出勤方面,。

在這一年的工作中，我能出滿勤,、干滿點,，早出晚歸，以校為家,，平均每天在校時間10個小時,。能積極參加學(xué)校的各種活動，圓滿完成學(xué)校布置的各項任務(wù),。

四,、取得成績方面。

圓滿完成本學(xué)年的教學(xué)工作任務(wù),，在教育教學(xué)方面也有一定的成績,。其它方面的成績有：

1、20____年__月被評為校級優(yōu)秀教師,。

2,、20____年__月獲省級優(yōu)秀教學(xué)成果二等獎。

3,、20____年__月獲省級優(yōu)秀輔導(dǎo)教師二等獎,。

五、履行職責(zé)方面,。

一年來,，我認(rèn)真完成學(xué)校交給我的各項任務(wù)，認(rèn)真履行自己的職責(zé),。圓滿完成本學(xué)年的工作任務(wù),。

六、努力方向,。

1,、加強自身基本功的訓(xùn)練，課堂上做到精講精練,，注重對學(xué)生能力的培養(yǎng),。

2、對差生多些關(guān)心,，多點愛心,，再多一些耐心,，使他們在各方面有更大進步。

3,、利用各種方法,，訓(xùn)練學(xué)生提高、集中注意力,。

4,、在教學(xué)上下功夫,，努力使班級學(xué)生的成績在原有的基礎(chǔ)上有更大的進步。

總之,，一年來,，干了一些工作，也取得了一些成績,，但成績只能代表過去，工作中也存在著一些不足,，如：學(xué)生學(xué)習(xí)兩極分化嚴(yán)重,，行為習(xí)慣還不夠規(guī)范等,，在今后的工作中,，我一定要發(fā)揚優(yōu)點,，改正不足，揚長避短,，爭取更大的成績,。

教師工作總結(jié)分享篇五

時間飛逝，轉(zhuǎn)眼20__年年已接近尾聲,，回想一年的工作,，有很多感觸，現(xiàn)將一年來的思想工作總結(jié)如下：

一,、師德方面：認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會__大精神,，積極準(zhǔn)時參加黨的組織生活，按時參加學(xué)校的升旗儀式,，積極參加學(xué)校,、級部和教研組組織的各種學(xué)習(xí)活動。遵守職業(yè)道德,，顧全大局,、服從安排、愛崗敬業(yè),、關(guān)心學(xué)生,、廉潔從教。

二,、教學(xué)方面：上半年,，文理分科后，我擔(dān)任__級分校8個班的歷史教學(xué)工作,。其中,，為準(zhǔn)備學(xué)業(yè)水平測試，6個理科班每周三節(jié)課,。下半年擔(dān)任分校兩個文科班的歷史教學(xué)工作,。一年來在如何有效的落實基礎(chǔ)知識方面進行了認(rèn)真的思考和實踐。平時和張老師,、孟老師通力合作,，認(rèn)真研究教材，積極參加聽課,、評課和集體備課,，充分做到了備課充分，授課認(rèn)真,，反思及時,，因而取得了良好的教學(xué)效果,。在高一期末的學(xué)業(yè)水平測試中，分校歷史基本全部過關(guān);文科班的各項考試歷史成績均名列一二名;兩個學(xué)期各開了研究課一節(jié),，受到組里老師好評;另外,，本學(xué)期還承擔(dān)了岳麓書社編寫歷史必修一的修改意見的任務(wù)，代表附中參加了濟南市歷史年會,。

這一學(xué)年也是學(xué)生心理最復(fù)雜的一個時期;鑒于此,，一方面主要采取了主題班會、個別談話等手段,，讓學(xué)生明確高二學(xué)年的基本任務(wù)與面臨的壓力,，塑造學(xué)生的進取精神與責(zé)任意識，提高學(xué)生的主動性與自覺性,，班級保持了良好的班風(fēng)與學(xué)風(fēng),，學(xué)生在原來的基礎(chǔ)上穩(wěn)步前進;另一方面，通過統(tǒng)一認(rèn)識,，建立了班級量化管理制度,，實行班干部責(zé)任制，既解放了班主任又加強了學(xué)生的紀(jì)律,、競爭意識,，總體來看，本學(xué)期,，班級在晚休,、兩操、衛(wèi)生等一系列檢查中均表現(xiàn)良好,，在學(xué)校組織的體育節(jié),、12·9演講等活動中均表現(xiàn)出了團結(jié)、積極的精神風(fēng)貌,。此外,，工作中抱定“讓每一個孩子成才”，加強與任課老師及家長的通力配合始終是我工作的基本原則,。本學(xué)期,，我還參加了在萊山一中進行的全國班主任培訓(xùn)，收益良多,。

作為一名教師,，不光要教書，還要育人,。要走的路還很長,，要學(xué)的東西還很多，做一名優(yōu)秀的教師使自己的學(xué)生保持積極正確的人生航向是我始終不變的志向,，我會一如既往的堅持下去,，努力求索,。

教師工作總結(jié)分享篇六

作為指導(dǎo)教師，在實習(xí)期間經(jīng)常與學(xué)生進行交流,，指導(dǎo)他們學(xué)習(xí),、生活，現(xiàn)總結(jié)如下：

一,、宣傳動員,，做好思想工作，深化學(xué)生對實習(xí)工作的理解,。

實習(xí)實驗是我校學(xué)生每學(xué)期經(jīng)歷的一個重要環(huán)節(jié)，實習(xí)的目的是,，透過理論與實踐的結(jié)合,，進一步提高學(xué)生的思想認(rèn)識，鞏固所學(xué)的理論知識,，提高了操作技能,，尤其是觀察、分析與解決問題的實際潛力,，這對畜牧獸醫(yī)專業(yè)的學(xué)生而言尤其重要,。為了使同學(xué)們能加深對實習(xí)的認(rèn)識，我就盡可能地與學(xué)生就實習(xí)工作進行了交流與溝通,，了解學(xué)生對于實習(xí)的想法,，還針對學(xué)生和實驗室的實際狀況，提出了具體要求,，使他們進一步了解實習(xí)實驗的重要性和必要性,，要求學(xué)生嚴(yán)格遵守實驗室的規(guī)章制度，確保安全第一,，個性強調(diào)要有吃苦耐勞,、持之以恒的精神，為后面從事專業(yè)業(yè)務(wù)奠定了堅實的基礎(chǔ),。

二,、親自動手，通力配合,，力促學(xué)生完成實習(xí)實驗任務(wù),。

為了使學(xué)生能盡快進入實習(xí)狀態(tài)，開始就對學(xué)生反復(fù)強調(diào)實習(xí)要求,，操作規(guī)范,，親自演示后才讓學(xué)生分組實驗。在學(xué)生實習(xí)的過程中進行不間斷的監(jiān)督檢查,，耐心輔導(dǎo),，隨時掌握學(xué)生動態(tài),，了解實習(xí)過程中出現(xiàn)的問題，并及時解決問題,，從而保證實習(xí)工作順利安全有效地進行,。對于那些操作不慎損壞實驗儀器的學(xué)生，嚴(yán)加教育,，登記報告實習(xí)員,，價格便宜的在學(xué)生潛力范圍內(nèi)按價賠償。

三,、認(rèn)真總結(jié),、做好實習(xí)報告的批閱評分工作。

除了進行實習(xí)實驗的日常管理,，以保證每個學(xué)生能順利完成實習(xí)以外,，要求每個學(xué)生每一天完成一份實習(xí)報告，事后做好每個學(xué)生的實習(xí)鑒定批閱評分,，盡量客觀公正地給每個學(xué)生做出一個合理的實習(xí)成績,，同時打掃好實驗室的衛(wèi)生，讓實習(xí)工作的收尾,。

教師工作總結(jié)分享篇七

我自20xx年3月份以“專職安全員”身份參加工作以來,，一直以“做一名合格的安全員”做為現(xiàn)行本職工作的追求目標(biāo)。自肩負這個重任以來,，我始終保持清醒的頭腦,，勤勤懇懇、踏踏實實的態(tài)度來對待我的工作,，在現(xiàn)行崗位上任職六年來,，嚴(yán)格按照每年年初制定的安全工作目標(biāo)，全面貫徹“安全第一,、預(yù)防為主,、綜合治理”的安全方針,強化安全生產(chǎn)管理。在項目部有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持下,，我非常珍惜這個安全角色,，以積極的態(tài)度投入到工作當(dāng)中，六年來的工作我感到非常充實?，F(xiàn)將個人近年來的工作情況進行總結(jié)如下：

1,、以“做一名合格的安全員”作為自己工作的動力，思想上圍繞愛國愛黨,，行動上處處想著局利益積極上進,，協(xié)助分管領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，加強有關(guān)安全生產(chǎn)法規(guī)法規(guī)宣傳及傳達，扎實作好安全培訓(xùn)工作,，堅定地履行《安全目標(biāo)責(zé)任書》承諾,，確保順利實現(xiàn)項目部三級安全生產(chǎn)目標(biāo)。在管理中敬業(yè)愛崗,，嚴(yán)謹(jǐn)安全意識和職業(yè)道德,，對安全意識淡薄、經(jīng)驗不足,、怕麻煩,、惰性思想作祟的苗頭，通過安全日活動,、安全例會進行分析并扼殺在萌芽狀態(tài),。同項目部職工一起專業(yè)學(xué)習(xí)安全方面技能知識，吸取分析事故案例,，總結(jié)事故教訓(xùn),，不斷增進業(yè)務(wù)水平的提高，只要利于項目部發(fā)展利于安全生產(chǎn)的,，自己身先立足。

2,、在分管領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，認(rèn)真對施工轄區(qū)的設(shè)備和人員進行安全職能監(jiān)督，在計劃,、布置,、檢查、總結(jié),、考核安全生產(chǎn)工作中,，杜絕習(xí)慣性違章行為，堅決狠抓無證作業(yè),，堅決懲治其他安全違規(guī)行為,，使自己能夠掌握威脅安全生產(chǎn)的重大隱患與薄弱環(huán)節(jié)。

3,、通過每日安全巡視及時了解安全生產(chǎn)情況,。天天能到施工現(xiàn)場檢查安全生產(chǎn)、每月分四次對項目部所有轄區(qū)進行全面檢查,，組織相關(guān)人員對特種設(shè)備及車輛進行檢查,，落實督促相關(guān)部門、作業(yè)隊進行維修和保養(yǎng),，使所有設(shè)備能健康穩(wěn)定運行,。

4、積極主動牽頭做好“安全性評價工作”，做好“春季”,、“夏季”,、“秋季”“冬季”安全大檢查活動，做好應(yīng)急預(yù)案編制及演練工作,，做好每年的安全月活動等,，在這些活動中以嚴(yán)、細,、實的要求認(rèn)真扎實開展,，取得良好的效果，受到上級的表揚,。

5,、認(rèn)真履行職責(zé)，在落實“安評”工作中嚴(yán)把安全關(guān),，組織相關(guān)人員切實做好查評工作,，不徇私情、嚴(yán)格執(zhí)行制度,，進一步提高了安全管理水平,，大大改善了項目部的安全局面。

6,、近幾年的安全工作圍繞“安全標(biāo)準(zhǔn)化”這一管理體系,，主要從職業(yè)健康、安全,、環(huán)保三大方面開展,。剛開始從事安全工作時，工作經(jīng)驗還不是很豐富,，在工作中總是存在這樣或那樣的問題,。為了在短時間內(nèi)熟悉各項業(yè)務(wù)，我不斷地通過各種渠道專業(yè)學(xué)習(xí)安全知識來充實自己,，并通過“安全標(biāo)準(zhǔn)化”工作鍛煉自己逐漸稱為一名合格的安全員,。

7、多多扎根生產(chǎn)一線,，廣泛吸取各方經(jīng)驗,。在工作中，我希望自己能有更多機會投身到生產(chǎn)一線,，因為那里能給與我成長的充足養(yǎng)分,。只有真正扎根于生產(chǎn)一線，才能對于職業(yè)健康,、安全與環(huán)保有更深入地了解,，促進我更好的工作；與生產(chǎn)一線的職工多多溝通，廣泛吸取各方經(jīng)驗,，才能及時發(fā)現(xiàn)問題,，拓展我的工作思路，真正實現(xiàn)職業(yè)健康,、安全與環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展,。

8、正確處理好人際關(guān)系,。在日常的工作中,，同上級、機關(guān)同事,、施工人員的交流比較多,，在日常工作過程中就有可能存在這樣或那樣的問題，難免出現(xiàn)摩擦,。這就要求我擺正態(tài)度,，積極避免此類問題的發(fā)生。年輕人很容易在工作中表現(xiàn)得心浮氣躁,，在處理問題的時候就很可能考慮不夠周全,，頭腦一沖動做出不理智的事情，在工作中我努力避免,。正確處理好與其他同事的關(guān)系,，積極樂觀的幫助有困難的同事。

9,、認(rèn)真開展"安全生產(chǎn)月"各項工作,進行了專項整治行動和綜合督查,。在全國“安全生產(chǎn)月”到來時,，開展各項安全活動,，例如：“三違”“三不傷害”等活動，認(rèn)真做好安全教育培訓(xùn)工作,。對相關(guān)人員進行電力安全知識,、特殊工種安全知識等的專項培訓(xùn)。不斷對職工進行安全方面的宣傳教育,，增強職工的安全意識,，真正使其從“要我安全”向“我要安全”轉(zhuǎn)變。并讓職工徹底的明白安全的重要性及“全國安全月”的由來等安全知識,。

10,、做好外協(xié)隊伍資質(zhì)審查和監(jiān)管工作。外協(xié)隊伍是我單位施工過程中不可或缺的協(xié)作單位,，其作業(yè)人員普遍存在學(xué)歷偏低,、安全意識淡薄、不服從管理等諸多問題，所以做好外協(xié)人員的三級安全教育是監(jiān)管工作的重點,。在工作中,，我積極組織新進人員進行三級安全教育培訓(xùn)，切實將安全知識帶給每位施工人員,，以“以人為本”的態(tài)度認(rèn)真完成培訓(xùn)課程,，杜絕存在流于表面的現(xiàn)象發(fā)生；嚴(yán)格審查外協(xié)單位資質(zhì),，對農(nóng)民工工資發(fā)放及人身保險購買進行過程監(jiān)控,，確保每位施工人員的利益。

11,、做好特種設(shè)備及車輛管理工作,。每當(dāng)?shù)搅艘粋€新的項目部工作，我都會立即著手對車輛及特種設(shè)備的統(tǒng)計,。近年來,，國家及相關(guān)部門對特種設(shè)備的管理越來越嚴(yán)格，如果消息閉塞,，特種設(shè)備管理不到位,，項目部很有可能承受不必要的經(jīng)濟損失和名譽，所以在特種設(shè)備安裝前,，我都會積極到相關(guān)部門進行特種設(shè)備安裝告知工作,，與他們進行溝通和咨詢，保持良好合作關(guān)系,，確保特種設(shè)備審驗工作順利展開,；每個項目部車輛都比較多，種類也繁雜,，規(guī)范,、分類管理是我的制勝法寶，多與各位司機師傅取經(jīng)交流也是不可或缺的工作,。

12,、積極開展隱患排查工作，切實做到安全事務(wù)心中有數(shù),。我在每個項目部都積極建立隱患排查治理制度并認(rèn)真開展隱患排查登記工作,，切實對治理過程進行監(jiān)控和指導(dǎo)。認(rèn)真聽取,、收集班組的合理化安全建議和意見,，向上級切實反映職工的安全心聲。

13,、對環(huán)境方面,，我根據(jù)《公司重要環(huán)境因素及控制措施》的通知及業(yè)主,、監(jiān)理部的相關(guān)要求，制定了自己的環(huán)境控制目標(biāo),，并對重要環(huán)境因素進行記錄,，主要有固體廢棄物的排放、噪聲,、粉塵,、廢油、廢氣以及火災(zāi),?？刂拼胧┯校荷顓^(qū)設(shè)置了生活垃圾池，用于固體廢棄物的定點堆放,，并定期掩埋,；在辦公生活區(qū)設(shè)置了垃圾箱，收集一般的廢棄物,；施工現(xiàn)場固體廢物包括廢鋼材,、木材、五金材料等等,，由項目部物資部組織及時回收,，并分類存放，盡量做到合理回收再利用,，減少資源浪費,；為施工人員配備防塵勞保用品；對生活區(qū)和施工區(qū)實行每月不定期檢查,，主要是電氣線路的檢查,，防止發(fā)生電氣火災(zāi)和觸電事故發(fā)生。

14,、依據(jù)業(yè)主,、監(jiān)理部和公司的通知精神，我協(xié)助項目部順利完成了每年的防汛檢查和準(zhǔn)備工作,，建立了生活區(qū)安全巡查制度,，并制定,、上報了詳細的防汛應(yīng)急預(yù)案和預(yù)案演習(xí)計劃,。積極組織項目部施工人員參與工區(qū)的防汛演習(xí)，在演習(xí)中總結(jié)經(jīng)驗,，找出不足,，確保真正時刻來臨時，能夠?qū)p失降低到最小,。

15,、不斷專業(yè)學(xué)習(xí)充實自己,，完成更進一層的扎實蛻變。安全是一個永恒的話題,，安全知識的海洋也是浩瀚無邊的,。我在工作之余，也在不斷對自己進行充電,。熟讀相關(guān)安全生產(chǎn)法規(guī),、相關(guān)工種安全操作規(guī)程，多多查閱相關(guān)安全技術(shù)知識,，真正做一個新時代,、新思想、有內(nèi)涵的專職安全管理人員,。

六年來,由于對安全生產(chǎn)工作的高度重視,加上項目部各級領(lǐng)導(dǎo)各部門各作業(yè)隊各班組的共同努力,項目部的安全生產(chǎn)工作取得了一些成績,未發(fā)生一起重大安全事故,為公司的經(jīng)濟發(fā)展和人員穩(wěn)定作出了貢獻,。在肯定成績的同時,我也清醒地認(rèn)識到安全生產(chǎn)治理工作仍存在一些不足：第一點是少數(shù)負責(zé)人安全生產(chǎn)意識不強,安全生產(chǎn)觀念還比較淡薄,存有僥幸心理；第二點是極少數(shù)作業(yè)隊安全隱患整改不及時,、不到位,并呈動態(tài)變數(shù),一般小事故偶有發(fā)生,；第三點是外協(xié)隊伍很多特殊工種沒有特殊工種上崗證，存在無證上崗問題,；第四點是安全生產(chǎn)宣傳教育需要持久深入開展,；這些問題的存在,要求我不能盲目樂觀,務(wù)必時刻保持清醒的頭腦,進一步增強憂患意識和責(zé)任意識,工作中不能麻痹大意,要盡最大力量,爭取有效措施,提高監(jiān)管和綜合治理水平。我將在總結(jié)成績的基礎(chǔ)上,繼續(xù)尋找差距,、尋找薄弱點,、理清努力方向,力爭把我的安全工作推上更高水平。

教師工作總結(jié)分享篇八

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領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作?，F(xiàn)將我本榨季的工作情況簡單總結(jié)如下：

一,、加強理論學(xué)習(xí)，提升個人修養(yǎng),。第一,、認(rèn)真加強思想改造，不斷提高自己的理論水平,。來到生產(chǎn)部以后,，是我第一次接觸到統(tǒng)計的知識，我根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排及以自身工作的需要,，在工作的同時先后學(xué)習(xí)了電腦知識和一些統(tǒng)計知識等，使我對于統(tǒng)計工作有了初步的熟悉,，這將對我以后更好的進行統(tǒng)計工作打下良好的基矗同時,，在本榨季10月,，經(jīng)組織培養(yǎng)考察、支部大會通過,，我光榮的加入了預(yù)備黨員的隊伍,。

第二、積極肯干,，不怕苦累,。在工作上堅持“事事保持積極主動、盡力而為,，決不懈當(dāng)?shù)墓ぷ鳒?zhǔn)則。無論在什么崗位上,，處于何種環(huán)境中，均能及時調(diào)整自己的狀態(tài),，保證以旺盛的精力投入工作,。從車間到辦公室,，思想上沒有預(yù)備、時間上沒有過渡,，一到崗馬上投入緊張工作中,，雖然兩個崗位存在著時間松緊的差異、工作方式方法的變換,、角度心態(tài)的調(diào)整等多個問題,，但在自己的努力下，順利克服,。第三,、、團結(jié)同志,、虛心請教,。因為剛調(diào)到辦公室工作，對業(yè)務(wù)還不是很熟悉,，難免會碰到這樣那樣的困惑和不解,，每當(dāng)這時，我就會主動向工作經(jīng)驗豐富的同事或領(lǐng)導(dǎo)請教;對同志們提出的意見,、建議甚至批評,，我都會虛心接受,、認(rèn)真反思;被人誤解時,，我也會會心一笑：“有則改之，無則加勉!”;無論在哪個部門,，都能與同事們和睦相處、團結(jié)協(xié)作,，爭取獲得一個好的人際關(guān)系,，從而能夠擁有一個和諧的工作氛圍,，工作起來也會更加舒心、更加起勁兒,。并且積極參加各種義務(wù)勞動,。

二、認(rèn)真履行職責(zé),，積極開展工作第一,、統(tǒng)計工作是一項非常重要的工作,，也是我平時的工作重心，隨著公司的不斷發(fā)展?fàn)畲?，公司領(lǐng)導(dǎo)對統(tǒng)計工作也逐漸的重視起來,。這就要求我的'報表工作將要更加的精益求精,，同時也將激勵我更好的做好統(tǒng)計工作。第二,、每月和庫房溝通,，按時對員工勞保進行發(fā)放，始終把工作做到前面,。

第三,、在榨季生產(chǎn)過程當(dāng)中，積極配合部門,，對揀果人員進行了補充招收和各班組的人員分配,。并且在榨季初期對部門員工的服務(wù)工作進行了補充和完善，對更衣柜的鑰匙更換和重新配發(fā),，對員工提出的要求,，隸屬范圍的都力所能及的給予了滿足和幫助,。

第四、團支部工作,，作為團支部組織委員,，我發(fā)揮了我最大的能力，進行組織和配合黨工團及辦公室的工作,。先后開展了乒乓球,、拔河、籃球等文體活動和十一,、元旦,、元宵晚及知識競賽。并且,，我提出了利用無菌袋紙箱進行刻字并積極要求這項工作由我來完成,，此舉不僅僅是廢品再利用，更重要的是給公司節(jié)約了開支,，先后受到辦公室和黨工團的多次表揚,。

教師工作總結(jié)分享篇九

加入x公司也有xx時間了,回想起來時間過得還挺快的,從x公司來到x公司感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.

前一個月都感覺自己沒有進入狀態(tài),找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在x領(lǐng)導(dǎo)的幾次會議上,經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議,針對具體細節(jié)問題找出解決方案,.通過公司對專業(yè)知識的培訓(xùn)與操作,這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時間里我每天都過得很充實,從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,雖然附出的勞動沒有得到結(jié)果,很多次對我的打擊也不小,但我相信,付出總會有回報的努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人.

在x各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力,，本著對工作精益求精的態(tài)度,，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進步,，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ),，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：銷售心得：

1、不要輕易反駁客戶,。先聆聽客戶的需求,。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度,，學(xué)會贊美客戶,。

2、向客戶請教,。要做到不恥下問,。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝,。

3,、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是,。

4,、知已知彼，揚長避短。做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解,，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點,，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些,，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性,，才能迎得客戶的關(guān)注與信任,。

當(dāng)然對競爭對手也不要忽略,。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢,，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行,，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢,。缺點方面盡量少提,，但是設(shè)備本身存在的缺點與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚,，畢竟沒有十全十美的東西,。總說自己的產(chǎn)品有多好,，別人也不會全信,。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷,，建議客戶通過實地考察,。

5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量,，注意語氣,，語速。

6,、站在客戶的角度提問題,，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想,，急客戶之所急,。

7、取得客戶信任,，要從朋友做起,，情感溝通。關(guān)心客戶,，學(xué)會感情投資,。

8、應(yīng)變能力要強，反映要敏捷,，為了興趣做事,。

9、相互信任,，銷售產(chǎn)品先要銷售自己,，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品,。

11,、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人,，文明用語,。

12、心態(tài)平衡,，不要急于求成,，熟話說：心如波瀾，面如湖水,。

13,、讓客戶先“痛”后“癢”。

14,、不在客戶面前詆毀同行,，揭同行的短。

15,、學(xué)會“進退戰(zhàn)略”,。

工作總結(jié)：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí),，努力提高因為所學(xué)專業(yè)與工作不對口,，工作初期遇到一些困難，但這不是理由,，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識,，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中,，不被淘汰,，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要,，唯一的方式就是加強學(xué)習(xí),。

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二、腳踏實地,，努力工作我深知銷售是一個工作非常繁雜,、任務(wù)比較重的工作,。作為員，不論在工作安排還是在處理問題時,，都得慎重考慮,，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé),。要做一名合格的營銷員,，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進入角色,。有一定的承受壓力能力,，勤奮努力，一步一個腳印,，注意細節(jié)問題,。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事,。認(rèn)真對待,，及時辦理，不拖延,、不誤事,、不敷衍。

三,、存在問題通過一段時間的工作,，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一,、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪,，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記,，定期回訪,，以防遺忘客戶資料。二,、由于能力有限,，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范,。

總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,，收獲非常大,，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好,?；厥?0x,展望20x!祝x在新的一年里生意興隆，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!

教師工作總結(jié)分享篇十

本著“分享閱讀，快樂成長”的讀書理念,，讓更多的學(xué)生獲得閱讀的機會,，發(fā)揮圖書的功效。引領(lǐng)廣大學(xué)生涉獵古今中外的優(yōu)秀讀物,，逐步產(chǎn)生濃厚持久的閱讀興趣,，養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣，掌握正確的讀書方法,，從書中獲取知識,，汲取營養(yǎng)。

東?？h第二中學(xué)近萬冊圖書“漂流”活動是在學(xué)生中開展的誦讀中華傳統(tǒng)文化經(jīng)典的組成部分,，旨在激發(fā)我校學(xué)生的讀書熱情，推動全校中小學(xué)書香校園的建設(shè),，從而提升學(xué)校的文化內(nèi)涵,，為素質(zhì)教育的有效實施提供良好的文化氛圍。同時結(jié)合我校四星創(chuàng)建活動,，提升師生對“愛我東海二中”詮釋和理解,，讓學(xué)生通過讀書學(xué)會做人，讓教師,、學(xué)生與書本為友,，與大師對話，與經(jīng)典交流,，著力營造濃郁的校園文化氛圍,。

1、為四星創(chuàng)建,，使學(xué)校成為一個天然圖書館,。

2、圖書漂流活動的主題是“分享閱讀,，快樂成長”,。漂流活動的最終指向，使全校學(xué)生從大量的讀物中攝獵各方面的知識,，得到健全成長,。

3、以讀書活動為契機,，引領(lǐng)和推動我校讀書活動的開展,，形成讀書氛圍，促進校園文化,，逐步形成學(xué)校特有的書香校園特色,，不斷提升我校的辦學(xué)品位,。

4、閱讀因漂流而芬芳,，知識因傳播而美麗,，心靈因交流而貼近。

“四個我”,、“三個漂流”,、“二個學(xué)會”即：我讀書我閱報，我成長我快樂,；漂流書香漂流智慧漂流文明,；學(xué)會讀書學(xué)會學(xué)習(xí)。

本次“圖書漂流活動”從現(xiàn)在開始,，一學(xué)期為一個漂流周期,，學(xué)期結(jié)束，飄回圖書館,。

學(xué)校出資購置近萬冊適合中學(xué)生閱讀的圖書,，圖書種類覆蓋各個方面，以漂流的方式在學(xué)生中自由傳播,，達到“好書共享”的目的,。

動員學(xué)校師生,，每人拿出自己不再讀的圖書,，充實我們的圖書館。班級要做好圖書的登記工作（電子檔）,，放在圖書架上,，進行圖書漂流。

教師要指導(dǎo)學(xué)生寫好讀書筆記,，記錄漂流軌跡,。同時，各班級還要通過各種形式組織學(xué)生交流閱讀心得,。學(xué)校將組織專人定期進行檢查,，在適當(dāng)?shù)臅r機組織全校中學(xué)生進行讀書演講大賽和評選讀書人物活動。

（1）閑置圖書得到了利用,，避免閑置資源浪費,。

（2）有效更新學(xué)校圖書館藏書狀況。

（3）加強同學(xué)之間交流溝通,，共同做好學(xué)校四星創(chuàng)建工作,，促進校園和諧。

教師工作總結(jié)分享篇十一

進恒勵將近有半年時間,，在這短短的幾個月里,，我學(xué)到了很多東西,，特別是通過4r培訓(xùn)，讓我領(lǐng)略到高層的管理理念,。知道自己該做什么,，應(yīng)該做什么，自己的責(zé)任是什么,。

在這里我的主要工作是：

1,、及時請購物品：根據(jù)物品的用量提前預(yù)購；

3,、負責(zé)物品出倉：包括本廠各位組長所領(lǐng)物品,，清單上所需的物品，發(fā),。

外噴涂等要做好出倉記錄,；

4、負責(zé)每個月底的盤點工作,；

5,、擔(dān)任4r助理：每天負責(zé)統(tǒng)計本部門的日感想，并在10點鐘之前發(fā)布,。

到郵件平臺,，每天都要更新4r墻，每周準(zhǔn)備周質(zhì)詢與周總結(jié)會議資,。

料,，統(tǒng)計水果基金表等。

在去年的工作當(dāng)中,，也曾出過幾次錯,。第一次出錯的原因是：我與同事之間的溝通不到位；第二次出錯的原因是：自己理解錯誤,；第三次出錯的原因是：遇到自己有凝問的事沒有追根問底,。

針對去年所出現(xiàn)的這些錯誤，在2008年里我打算采取以下措施來防止錯誤的發(fā)生：

2,、不能相當(dāng)然,，憑慣性思維來考慮事情；

3,、對自己有凝問的事,，一定要追根問底，不能自己主張,，不懂的事情要多問幾個為什么,。

教師工作總結(jié)分享篇十二

現(xiàn)在進入公司已經(jīng)將近有3個月的時間，這一個月的學(xué)習(xí)過程對我來說是至關(guān)重要,，在這段時間里我學(xué)到了很多新的東西,，比如業(yè)務(wù)上的談判,，產(chǎn)品知識的實際運用以及新環(huán)境下同事之間的和睦相處等等，現(xiàn)就本周的一些心得與體會寫一下,。

x月份截至目前出了三單的成績,，完成了自己的初步任務(wù)目標(biāo)，在這里我要感謝xx,，xx的幫忙,。沒有她們的幫助這個單子是不會這么順利拿下來的。

經(jīng)過這不到一個月的電話營銷,，自己也總結(jié)了一下小小的心得經(jīng)驗：

1.首先確定產(chǎn)品的使用目標(biāo),，在和客戶溝通之前，要充分的了解客戶,，因為我自己認(rèn)為不能為了打電話而打電話,，是為了成單而打電話。針對不同的客戶側(cè)重講不同的內(nèi)容,，正如每個人的心態(tài)不同,，與我同年這一輩多是自傲的人，他們的虛榮心不允許他們在別人面前承認(rèn)自己某方面缺陷,，因此他們對保健品十分排斥,，或者他們本身十分健康，根本不需要這些,。此刻作為最大的消費人群,，我們要換個角度，從父母下手,，百善孝為先,，可以以情動人。

的情況下會很熱心的告訴你一些情況,如果在日常工作煩忙時會很暴,這時就不易過多的談話,并表示出你的感謝馬上掛電話,。

3.再者要有積極地心態(tài)和正確的話術(shù)。雖然平時會受到許多質(zhì)疑甚至侮辱,，但我明白,，自己必須承受壓力和調(diào)節(jié)好個人情緒的變化，每天日常工作時都要保持一個很熱情很積極的心態(tài),用你的熱情去打動對方,。

4.對于意向客戶,。對于意向客戶要時時及時的跟蹤，堅持不懈的跟蹤,。目前我的客戶中自己感覺有意向的,，有30個。我認(rèn)為自己目前所做的是了解這些人,，獲悉他們徘徊的緣由,，從根本下手,，爭取一舉拿下。

5.但經(jīng)過長期的訓(xùn)練,，本人認(rèn)為要做到取舍,。對于釘子戶，要敢于放棄,，也許一個人的.時間可以換來二個客戶,。同時不能氣餒，心態(tài)擺正,，賣不出,，不一定永遠賣不出。

一,，市場swot分析,。

(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,，價格低,，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

(2),，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定,，條件有限(沒有自己的物流配送),。

總之老品牌占山為王，市場,，客戶穩(wěn)定,。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地,。我們必須比別人付出10倍的艱辛,。

二，產(chǎn)品需求分析,。

1,，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

2,，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等,。

3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具,。

4,，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。

5,，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄,、護欄,，學(xué)生床等。

6,，造船業(yè)等等,。

1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔,，兩者結(jié)合,，共同開拓鋼管市場。

2,對老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，勤拜訪，多和客戶溝通,，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系,。對于重點客戶作重點對待。

3,在擁有老客戶的同時,，對開發(fā)新客戶,，找出潛在的客戶。

4,加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，在和客戶交流時,，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求,，提出合理化建議方案,。

5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案,，對于潛在客戶要多跟近,。

6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式,，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,，分層總結(jié)。

1,做到一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些日常工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備日常工作,。

3,對所有的客戶日常工作態(tài)度要端正,，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象,。

4,客戶遇到問題,，不能直之不理,，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖,。買者省心,，用者放心。

5,要有健康的體魄,，樂觀的心情,，積極的態(tài)度。對同事友好,，對公司忠誠,。

6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流,，多探討,。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

7,到十二月份,，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶,。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。

8,十二月份是個非常嚴(yán)峻的時期,，業(yè)務(wù)剛剛開始,，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解,。希望爭取拿到一至二個定單,。

9,在最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶,。為下年打下堅實的基礎(chǔ),。

重點式和深度式銷售相結(jié)合。采用顧問式銷售和電話式銷售相結(jié)合,。

(一),，整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶,，潛在客戶和有意向客戶,。

(二)，從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶,，重點跟蹤,。這分兩種：1，用量大的客戶2,，用量小的客戶,。

教師工作總結(jié)分享篇十三

我來公司工作已兩年多時間，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)特別是-總,、-總及各位同事的支持與幫助,。我也很快融入了我們這個集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員,。我很慶幸自己來到了--公司,，來到一個很溫暖的部門，有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛,，有同事的愛護,，感受到這種集體的氛圍，來公司我體會很多,，也學(xué)到很多,，讓自己成長了很多。更感謝領(lǐng)導(dǎo)的器重和關(guān)照,，我在工作上也有了突破和改進,，在以后工作總我會嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作,。

我自己認(rèn)識自己身上有很多的缺點和不足,，我也在一點點的進行自我的改進，自我完善,。

加強工作技能,，在工作上力求做的高質(zhì)高量高效，切切實實做好自己的本職工作,，做好領(lǐng)導(dǎo)交代的每項任務(wù);服從領(lǐng)導(dǎo)的指揮和安排;加強自己的工作技能,，在工作質(zhì)量和效率上嚴(yán)格要求自己，減少錯誤的發(fā)生,。細節(jié)的工作特別能考驗一個人,，工作中需要細心、認(rèn)真和一絲不茍,。工作是對自己的一個鍛煉和考驗;在以后的工作中我一定會用心,，做好自己的本職工作。

銷售內(nèi)勤工作本身就會面臨著很多繁瑣的日常事務(wù),，解決問題要一件件解決;如果僅僅面對做單件事情,，很容易遺漏一些環(huán)節(jié)，把點的工作提升到面上來,，做到全局的統(tǒng)籌和管理,。

工作是一個閉環(huán)，工作有安排,，有過程控制,，也應(yīng)該有反饋;這一點需要自我加強!在工作中一步步的深入,。

工作有記錄,，也可以讓工作避免遺漏,，也可以幫助日后追查，有助于更好解決問題,。

內(nèi)勤工作崗位上,，新加入了員工，需要學(xué)習(xí),，也需要大家之間的磨合和配合,，不過這些都不是問題，工作中通過配合都能達到協(xié)調(diào)工作的目的,，而且這也是我需要關(guān)注的地方,，在工作中經(jīng)常溝通和交流，發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題,。

工作中，在與業(yè)務(wù)人員,、其他部門人員都要好好的配合,，包括其他部門、財務(wù)部,、人力資源補等,，需要相互的幫助和支持。

經(jīng)常檢查,、審視自己的工作是一個好習(xí)慣,，這樣有益于查漏補缺，了解自己工作的進展,，有沒有偏離自己的方向,，以便于更好的開展下一步工作。

學(xué)習(xí)是一個人成長的動力,，沒喲學(xué)習(xí)一個人不會有進步,，所以我要加強自身的學(xué)習(xí)，拓展知識面,，努力提高自己,。

我會通過自己的努力，提升自己的工作能力,，做一名優(yōu)秀,、卓越的員工。

教師工作總結(jié)分享篇十四

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2018年即將過去，回顧一年來的工作,，感慨萬千,，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門的大力支持與配合，人事部基本完成了預(yù)期的工作,，具體工作如下：

一,、建立健全各項規(guī)章制度，強化管理：

公司堅持從基礎(chǔ)管理抓起,，加強對公司的規(guī)范管理,，一是建章立制，逐步規(guī)范人事管理,，為進一步完善公司人事管理,，理順管理關(guān)系，使公司人事各項工作有章可循,。先后制定了：《xx工作守則》;《xx安全制度》;《xx房務(wù)部工作制度》;《xx餐飲部工作制度》;《xx中廚房工作管理制度》;《xx人事部工作制度》;《xx財務(wù)部工作制度》;《xx工程部工作制度》;《xx安全部工作制度》并上墻懸掛,。開業(yè)后，結(jié)合實際工作情況,，制定出臺了《員工宿舍,、更衣室、浴室的管理規(guī)定》,、《員工餐廳用餐標(biāo)準(zhǔn),、用餐時間等管理規(guī)定》等;二是，在各部門的大力配合下由人事部牽頭,，草擬了《xx各部門的工作運營手冊》;三是,，加強內(nèi)部管理，提高執(zhí)行力,，通過完善xx員工請銷假,、考勤管理規(guī)定、員工職務(wù)晉升管理規(guī)定等規(guī)章制度,，有效提高了工作效率和管理水平;四是,，建立建全了會議紀(jì)要制度。

二,、加大員工的招聘力度,，提高員工的整體素質(zhì)，穩(wěn)定員工隊伍的建設(shè)

1,、在公司開業(yè)前期,，為了確保公司如期開業(yè)，人員招聘是頭等大事,，在總經(jīng)理的指導(dǎo)下,，加大招聘力度,，采取了多種形式，圓滿的完成了開業(yè)人員的供給,。先后到人流量比較集中的小寨,、韋曲、西翻學(xué)院,、藍田等地;其次利用網(wǎng)絡(luò)招聘,，先后在58同城、趕集網(wǎng)上發(fā)布公司招聘信息;三是發(fā)動內(nèi)部員工采取推薦等形式,。但前兩種招聘途徑收效甚佳，后期主要以內(nèi)部員工推薦為主要招聘途徑,。累計招聘217人,，錄用85人，在職41人;流失率52%,。

2,、不斷提高員工的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能：不定期召開員工大會，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的各項規(guī)章制度及時傳達總經(jīng)理的重要指示及會議精神;全面了解員工思想動態(tài)的工作,，展望公司的發(fā)展前景,，解決員工的后顧之憂，穩(wěn)定了員工隊伍;后期通過各部門定期上交培訓(xùn)計劃進行跟蹤與監(jiān)督;協(xié)助各部門對新員工進行轉(zhuǎn)正考核,。特別是2018年11月客房開展了鋪床技能比賽,，通過比賽及時總結(jié)員工業(yè)務(wù)技能方面存在的問題，同進發(fā)現(xiàn)了比較優(yōu)秀的員工,。也激發(fā)了員工的參與性,，鍛煉了一批業(yè)務(wù)上爭當(dāng)先進的員工，使員工的業(yè)務(wù)技能水平不同程度的有了較大提高,。

三,、提高員工消防意識，積極組織培訓(xùn)及演練：

為增強公司從業(yè)人員的消防安全意識,，按照總經(jīng)理的指示,，在工程部的大力支持下， 2018年9月23日公司對全體員工進行了消防安全大演練,。通過演習(xí),，切實加強了員工對消防知識的掌握和實際操作，提高了大家的.消防意識,，及處理火警事件的應(yīng)變能力和組織能力,。

四、豐富員工業(yè)余生活,，增強公司的凝聚力,，齊心協(xié)力開展全員銷售活動：

為進一步豐富員工文化生活,，公司組織了豐富多彩的的員工業(yè)余生活及娛樂活動。于2018年9月,、10月份為當(dāng)月過生日員工舉辦了別開生面的生日會,。12月份舉辦了趣味運動會，通過組織各項活動,，提高了員工對公司的歸屬感和認(rèn)同度,，凝聚力，使廣大員工真正地融入到公司的大家庭中,，更好地為公司創(chuàng)造效益,，并加深公司企業(yè)內(nèi)涵。

為了加大促銷力度,，公司開業(yè)后,，大小節(jié)日能及時推出的各類優(yōu)惠促銷活動，并組織各部門員工,，進行外出宣傳,，對周邊的村鎮(zhèn)、藍田,、韋曲,、環(huán)山附近各大專院校等地先后進行了大量的宣傳活動，共發(fā)出促銷彩頁達上千份,，特別是對人流量比較集中的小寨,、韋曲、野生動物園,、南五臺等地方也相繼進行了彩頁的發(fā)放,。

短短的幾個月，的確做了點工作,，但離公司領(lǐng)導(dǎo)們的要求還有一定的距離,，工作還存在著許多不足：

一、員工招聘方式單一,，補給不及時,，造成各部門人員短缺。

本年度,，雖然通過了內(nèi)部,、傳單等形式的招聘，但效果不理想,，在特殊時期,，使一些較好的員工流失。同時,，給各部門工作開展帶來了一定的難度,。

二,、員工培訓(xùn)力度不夠

教師工作總結(jié)分享篇十五

不知不覺中，20-已接近尾聲,，加入-有限公司公司已大半年時間,，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗,。20-是不平凡的一年,，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力,，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動,，一份喜悅，一份悲傷,，最重要的是增加了一份人生的閱歷,。可以說從一個“一無所知”的門外人來說,，這半年的時間里，收獲額多,，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié),。

一,、學(xué)習(xí)方面：學(xué)習(xí)，永無止境,，這是我的人生中的第一份正式工作,，以前學(xué)生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),，其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解,，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候,，對于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作,，同時也意識到自己的選擇是對的,。

二、心態(tài)方面：剛進公司的時候,，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn),，開始覺得有點無聊甚至枯燥,。但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸,。感覺我們的真的是收獲頗豐,。心境也越來越平靜，更加趨于成熟,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下,，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線,，感觸最深的就是,，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物,，要學(xué)會控制好自己的情緒,，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的,、積極的心態(tài)去面對工作和生活,。

三、專業(yè)知識和技巧：在培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間,，由于初次接觸這類知識,，如建筑知識，所以覺的非常乏味,，每天都會不停的背誦,，相互演練，由于面對考核,，我可是下足了功夫,。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,，都充分證明了這些是何等的重要性,。當(dāng)時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下,，進步要克服最大的困難就是自己,，雖然當(dāng)時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎?當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的,，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因,。在工作之余我還會去學(xué)習(xí)一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進,，才不會被時代所淘汰,。

四、細節(jié)決定成敗：從接客戶的第一個電話起,，所有的稱呼,，電話禮儀都要做到位。來訪客戶,，從一不起眼的動作到最基本的禮貌,，無處不透露出公司的形象，都在于細節(jié),?？此坪唵蔚墓ぷ鳎鋵嵏枰毿暮湍托?，在整個工作當(dāng)中,，不管是主管強調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練,。在平時的工作當(dāng)中,，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題,，從一切的措手不及到得心應(yīng)手,，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸,。有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實,，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,，所以,，今后要收斂脾氣，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任。對客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶,，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則,，他們有問題可能不會找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權(quán),。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò),，時時關(guān)切,，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機,，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率,。

五,、展望未來：20-這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩,，他已是昨天它即將成為歷史,。未來在以后的`日子中，我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的最前沿，,。俗話說“客戶是上帝”,，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象,，這里的工作環(huán)境令我十分滿意,，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感,。所以我也會全力以赴的做好本職工作,，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯?？傊?，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步,，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距,。

六、總結(jié)一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

(一),、依據(jù)xx年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群,。

(二),、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道,。

(三),、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢,。

(四),、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(五),、加強自己思想建設(shè),，增強全局意識、增強責(zé)任感,、增強服務(wù)意識,、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

(六)制訂學(xué)習(xí)計劃,。,、做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。工業(yè)知識,、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

(七),、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產(chǎn)品市場占有額。今后我將進一步加強學(xué)習(xí),、踏實工作,，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員,，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻!!!

教師工作總結(jié)分享篇十六

今天一大早我剛走進教室的大門，就發(fā)現(xiàn)教室里已經(jīng)有好幾個小朋友在了,，他們來的可真早啊,，一個個在認(rèn)真的玩著桌面游戲，我熱情的打起了招呼“小朋友,，你們早?。　薄袄蠋熢?！”這時華柯麟跑過來拉著我的手來到電腦桌前,，“孫老師，今天我?guī)砹藘蓧K餅干,，挺好吃的,，你快嘗嘗吧?！蔽乙豢醋郎戏胖鴥蓧K威化餅干,，“好啊，等老師放好了包,，過一會嘗,。”“哦,，好的,。”等我放好包,，華柯麟又跑過來,，“孫老師，餅干吃了嗎,？”在他的催促下,，我嘗了起來，“恩,，好吃,，你今天為什么要帶餅干給孫老師吃啊,？”“因為我覺得這餅干好吃啊,，好吃的東西是要和老師一起分享的?！边呎f邊調(diào)皮的給了我一個甜蜜的微笑,。哦,，原來如此，頓時我心里一陣感激動,，多好聽的一句話啊,，好東西是要和老師一起分享的?！爸x謝你,，孩子！”

反思,。

一直以來喜歡看這樣一個公益廣告“當(dāng)孩子看到媽媽打來一盆熱水,，幫奶奶洗腳時，他也顫顫巍巍端來一盆水,，對媽媽說：“媽媽,，洗腳?！薄拔乙步o你講小鴨子的故事,。”我覺的這特生活,、特真實,。”其實教育無處不在,，在家中,，父母要時時做好表率，真誠待人,，樂于分享,。在幼兒園里，我們老師更要為人師表,，做好榜樣,。

愛心需要從小培養(yǎng)，一個懂得關(guān)愛的.人才能更好的立足社會,。愛心教育是一個長期的潛移默化的教育過程,。讓我們趕快行動起來，給孩子的心靈插上愛心和分享的翅膀,，讓孩子成為一個有愛心,、會分享、會關(guān)心,、會生活、會學(xué)習(xí)的全面和諧發(fā)展的人吧,！

教師工作總結(jié)分享篇十七

我是今年七月中旬來公司的,，在公司的計財中心擔(dān)任會計一職,。雖然我加入公司的時間不長，但我卻深深體會到了--這個大家庭的溫暖與和睦,。領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的關(guān)心和幫助使我在工作能力方面和思想覺悟方面都有了進一步的提高,，本年度的工作總結(jié)主要有以下：

一、專業(yè)知識,、工作能力和具體工作,。

我是七月份來到公司工作的，主要負責(zé)計財中心的事務(wù)性工作,，事務(wù)性工作瑣碎,，但為了搞好工作，我不怕麻煩,，向領(lǐng)導(dǎo)請教,、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實踐,，在很短的時間內(nèi)便熟悉了各項工作,，明確了工作的程序、方向,，提高了工作能力,，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作,。

(1)做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù),，及時完成各位領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項的工作。做為領(lǐng)導(dǎo)的助力,、助手,，急領(lǐng)導(dǎo)所急，想領(lǐng)導(dǎo)所想,，勤跑腿,，多匯報。

(2)協(xié)助同事做好了各類文件的登記,、上報,、下發(fā)等工作，并把把文件按類型整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi),，給大家查找提供了很大方便,。

(3)做好信息工作和文檔管理工作。保存好辦公室常用文檔,，做好存檔工作;要及時,、準(zhǔn)確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作,。

(4)其他事務(wù)性工作：如打印,、復(fù)印和掃描文件,、收發(fā)傳真和快遞、送取文件,。領(lǐng)取辦公用品,。辦公室中一些設(shè)備的報修等等。

二,、思想政治表現(xiàn),、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。

愛崗敬業(yè),，具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，積極主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正,，認(rèn)真負責(zé),。

三、工作質(zhì)量成績,、效益和貢獻,。

在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作,，達到預(yù)期的效果,，保質(zhì)保量的完成工作，工作效益高,，同時在工作中學(xué)習(xí)很多東西,，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力,，使工作水平有了長足的進步,，開創(chuàng)了工作的新局面，為公司及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻,。

總結(jié)過去5個月的工作,，盡管有了一定的進步有成績，但在一些方面還存在著不足,。我深知：一個人的能力是有限的,，但是一個人的發(fā)展機會是無限的。現(xiàn)在是知識經(jīng)濟的時代,，如果我們不能很快地提升自已的個人能力,，提高自已的業(yè)務(wù)水平，那么我們就這個社會淘汰,。當(dāng)然要提升自己,，首先要一個良好的平臺，我認(rèn)為康得就是我最好的平臺,，我一定會把握這次機會,，使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高,，實現(xiàn)自我的最高價值。