計劃書在完成的時候,，小伙伴們清楚有哪些值得強調(diào)的點嗎，我們在書寫計劃書的過程中，肯定要確保字句精準(zhǔn),。以下是小編精心為您推薦的創(chuàng)業(yè)項目計劃書模板 創(chuàng)業(yè)項目計劃書范文案例,，供大家參考,。

創(chuàng)業(yè)項目計劃書1500字1

一,、執(zhí)行概要

1.1項目簡介

當(dāng)今的大學(xué)生活豐富多彩,，有各種各樣的社團(tuán)活動,，以及網(wǎng)絡(luò)的盛行發(fā)展,，使得越來越多的大學(xué)生因此沉迷于社交和娛樂，留給學(xué)習(xí)的時間越來越少,，即將期末考試的時候才知道學(xué)習(xí),，但也因為學(xué)習(xí)時間的大量缺少,、使他們在期末考試的時候掛科了。

而我們所提供的服務(wù)便是提供“考試筆記”,。這樣的產(chǎn)品實現(xiàn)了部分學(xué)生的學(xué)習(xí)資源的充分利用,，也給考生提供了有效的復(fù)習(xí)方向，節(jié)省他們復(fù)習(xí)時間并且提高復(fù)習(xí)效率,。這樣可以從容的考試,，避免了掛科的現(xiàn)象。

我們團(tuán)隊根據(jù)產(chǎn)品的特點和市場的需求,，選擇從班級到學(xué)院再到學(xué)校的逐步發(fā)展的商業(yè)模式,。通過與提供優(yōu)質(zhì)筆記的同學(xué)進(jìn)行合作，我們提供的是更加全面,，解釋更加通俗易懂的筆記,，并加以銷售。前期的我們將通過本班級或本專業(yè)進(jìn)行推廣我們的產(chǎn)品,，積累經(jīng)驗,、查看不足，為未來打下厚實的基礎(chǔ),。

從上圖表可以看出,，實體書店的銷售渠道逐年下降，這是因為網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展,，以及免費電子復(fù)習(xí)資料,，免費電子書的產(chǎn)生，使得更多人依賴網(wǎng)絡(luò)電子版的便利放棄了實體書店的書籍,。但電子版的書籍并不全占優(yōu),，因為實體書店也在改變，與此同時,，電子版的書籍并不能給同學(xué)更好復(fù)習(xí)氛圍,，無法體會到紙質(zhì)版的那種感覺，這是電子版所不能給予的,，也是為什么實體書店能夠綿綿不絕的根本原因,。這給了我們一些相應(yīng)的經(jīng)驗，只有將網(wǎng)絡(luò)與實體書相結(jié)合,，才能擁有更好的機遇與市場,。更好的應(yīng)對各種風(fēng)險的存在，因為這必然是未來的大趨勢,，網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展不可能讓實體書店躲在“世外桃源”,。

1.2目標(biāo)客戶

據(jù)我們團(tuán)隊的市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大一新生大部分人因為剛結(jié)束完高三的痛苦磨煉，難免會對自身新生活以及豐富課外活動產(chǎn)生濃厚的興趣,，甚至有人釋放自己沉迷于網(wǎng)絡(luò)游戲,。所以導(dǎo)致了市場的主要客戶是大一新生，而我們的目標(biāo)也就是他們,。

1.3核心競爭力

我們的核心競爭力是對顧客的需求了如指掌,，并且能夠相應(yīng)地做出令顧客滿意的產(chǎn)品;其次我們也做相比于書店更加有針對性的資料，讓顧客不用在“大海撈針”般的尋找資料,，并且在難的部分我們會做出更加詳細(xì)的解釋,，保證顧客能有清晰的思路。最后我們在解釋每部分時都會標(biāo)注前面所出現(xiàn)知識點的頁碼,，最大程度保證了復(fù)習(xí)的高效性,。

1.4營銷策略

而我們的銷售策略是通過建立微信群把學(xué)校里將大一新生拉進(jìn)群，新生有需要購買復(fù)習(xí)資料(筆記)的就群主,，群主會私聊買家進(jìn)行交談,，進(jìn)行上門送書。我們的幕后工作是和合作伙伴一起去完善筆記,，打印成冊并將其整理成各個學(xué)科的板塊,。然后在班級、學(xué)院,、校園內(nèi)進(jìn)行宣傳銷售!

二、項目源起

2.1項目背景

面對大學(xué)生活的越來越多的誘惑,，許多大學(xué)生并不能很好去抵制,，沉溺進(jìn)去并且耽誤了自己的學(xué)業(yè)，而在期末考試將到來的時候卻又感覺力不從心,，或者不知道復(fù)習(xí)的范圍,，只知道對著課本的第一頁開始背誦，理所因當(dāng)?shù)恼J(rèn)為只要全背下來就可以了,，但是這短短的時間卻不允許這么‘填鴨式’的復(fù)習(xí),，于是他們不出所料的掛科了。

并且這樣的一種現(xiàn)象非但沒有得到有效的解決,，勢頭卻一路高漲,，有的人痛改前非去學(xué)習(xí)，有人卻慢慢習(xí)以為常,，但新增加的人數(shù)卻依舊上升,。而這就是我們的商機。

2.2項目痛點

因為我們團(tuán)隊所學(xué)習(xí)專業(yè)有限,，但是資料的發(fā)放確有各種各樣的專業(yè)的學(xué)科資料,，這時我們難免無法去全面顧及到所有資料的全面性，換一種說法是,，我們自身知識有限無法去保證所有資料的全面性以及緊跟題型的變化,。導(dǎo)致了部分學(xué)生買到書籍之后沒有獲得相應(yīng)的幫助,，最后我們不僅失去了改專業(yè)的客戶，網(wǎng)上銷售店的名譽誠信也受到受損,，這是我們無法避免的痛點,。

有些人故意在網(wǎng)上抹黑我們，我們的主要銷售渠道就是網(wǎng)絡(luò),，所以銷售量或多或少受到了影響,，也讓部分沒有認(rèn)識我們產(chǎn)品的客戶開始放棄我們，無疑,，這會是一次對我產(chǎn)品質(zhì)量重大的考驗,。

并且伴隨著“學(xué)霸筆記”“考試專用筆記”等等一系列噱頭的產(chǎn)生，讓很多客戶在我們與他們之間猶豫不決,，甚至更有部分人在購買了前者的書籍之后,，并沒有得到想要的東西，反而開始抹黑我們也是和他們一樣,，僅僅是一個噱頭罷了,，這有開始告誡我們，我們的內(nèi)容堅決不能和他們一樣,，僅僅是在水內(nèi)容,，這不僅僅消磨了同學(xué)的期待，也開始逐步失去他們的信任,，而我們的立足之點就是客戶的信任,，只有他們相信，我們的書籍才會銷售出去,，才會擁有更大更廣闊的的市場,，

三、項目介紹

3.1解決方案(產(chǎn)品,、服務(wù),、模式,、文化增值,、隱性價值等都是解決方案)

3.1.1產(chǎn)品的用途,、功能

3.1.2行業(yè)領(lǐng)域

二手書,，復(fù)習(xí)筆記,。

3.1.3市場定位

相較于同類的復(fù)習(xí)資料,，我們更具有針對性,。

3.1.4客戶分析

任何有學(xué)習(xí)需要的本校學(xué)生,。

3.2產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢(新穎性,、先進(jìn)性和獨特性,，競爭優(yōu)勢)

3.2.1新穎性(先進(jìn)性、獨特性)

相較于同類的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品對學(xué)習(xí)指導(dǎo)更具有針對性,，我們的產(chǎn)品出于學(xué)生而又用于學(xué)生,，能夠更準(zhǔn)確地對學(xué)生存在的問題進(jìn)行引導(dǎo)，使我們的用戶能夠提高學(xué)習(xí)效率,，掌握知識的關(guān)鍵所在,。

3.2.2競爭優(yōu)勢(競品優(yōu)勢)

相較于同類的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品對學(xué)習(xí)指導(dǎo)更具有針對性,，我們的產(chǎn)品出于學(xué)生而又用于學(xué)生,，能夠更準(zhǔn)確地對學(xué)生存在的問題進(jìn)行引導(dǎo)，使我們的用戶能夠提高學(xué)習(xí)效率,，掌握知識的關(guān)鍵所在;我們的價格更為理想,，便宜。

3.3.技術(shù)研發(fā)水平

3.3.1項目研究內(nèi)容,，已有技術(shù)成果(或?qū)嵤┍尘?、基礎(chǔ))及指標(biāo)

我們現(xiàn)已開展線上線下相結(jié)合的銷售模式，而且擁有較為完善的管理體系,，分工明確,，工作高效，得到了用戶的認(rèn)可,，下一步我們計劃制作微信小程序,，提升用戶上限的同時提高服務(wù)質(zhì)量，給用戶帶來更好的購物及學(xué)習(xí)體驗,。

3.3.2項目實施的技術(shù)方案(包括技術(shù)路線,、工藝的合理性及成熟性)

開展線上線下相結(jié)合的銷售模式，結(jié)合微信小程序,，對有需要的學(xué)生進(jìn)行售書服務(wù)。我們的產(chǎn)品符合學(xué)生學(xué)習(xí)及復(fù)習(xí)的需要,，受到用戶群體的青睞,。

3.3.3項目的關(guān)鍵技術(shù)、創(chuàng)新點線上線下相結(jié)合的銷售模式,，送貨上門,。

四、市場分析

4.1目標(biāo)市場分析

反思厚重的傳統(tǒng)課堂教學(xué)課堂和學(xué)校是相伴而生的,，傳統(tǒng)的教學(xué)模式突變成現(xiàn)在的課堂教學(xué)模式,，而且受眾資格、人數(shù)和所傳播思想也發(fā)生了質(zhì)變,，無處不體現(xiàn)著國家意志,。從小班上課到大班教學(xué)，是教室與教師資源有限、受眾對象增速過快的現(xiàn)實反映,，對高校來說是一種無奈的選擇,。

國外的高校更加重視課堂教學(xué)。國外的大學(xué)尤其是重點大學(xué)更加重視課堂教學(xué),，對教學(xué)質(zhì)量具有有效的監(jiān)控,。國外課堂教學(xué)形式看似隨意，實際上是在思路引領(lǐng)方面做足了功課,，從對核心理論或概念惟妙惟肖,、加上豐富肢體語言的介紹，到學(xué)生課后深入思考研讀和文獻(xiàn)調(diào)研,，將高中階段的開放式思維體系進(jìn)一步提升,、豐富，“亂”中有序,，而這種方式與我國高中階段和大學(xué)階段中規(guī)中矩的授課方式有很大區(qū)別,。不論孰優(yōu)孰劣，課堂教學(xué)仍是其根基,。

但不可否認(rèn)的是現(xiàn)在學(xué)生的對知識的渴望性越來越少,，假如教師使用的課堂方法吸引不了學(xué)生的興趣，那么無論你是使用什么的方式上課,，網(wǎng)絡(luò)?教室?還是一對一輔導(dǎo)?這些都沒用,。所以這些不想學(xué)習(xí)但又是想過期末考試的人群才是我們的根本目標(biāo)，也是我們賴以生存的基本,。此外還有一些不懂的如何進(jìn)行筆記整理的小白,，想要提前進(jìn)行預(yù)習(xí)但又無從下手的積極分子等等，他們都是我們的市場,，都是我們的目標(biāo),。

4.2市場容量分析和趨勢預(yù)測

本校的絕大部分新生，以及部分大三大四學(xué)長/學(xué)姐,。據(jù)我們市場分析可知,，實體書店書籍內(nèi)容空泛，缺乏針對性,，這些都不合適那些即將要進(jìn)行考試的學(xué)生來復(fù)習(xí),，或許他們的解析都和全面，但在效率方面卻很差勁,。而我們的優(yōu)勢在于沒課資料具有更強的針對性,，并且隨著各個高校名校在招收研究生時都會去查看學(xué)生在校成績有無掛科現(xiàn)象，顯然,，掛科會成為考研上的一道阻力,。所以我們的存在更加受歡迎,，我們的市場將會更加巨大，從本校到各個高校,，我想沒有人可以拒絕這樣的存在,，所以我們的市場只會更大，并且也會有相應(yīng)的競爭對手存在,。

4.3市場競爭分析(行業(yè)分析)

首先就是前面提到的兩個競爭對手(前輩),，實體書店與網(wǎng)絡(luò)電子書。但我并不認(rèn)為他們對我們有威脅,，而讓我們感到危險的是各種層出不窮的“速成班”,，個別老師的免費輔導(dǎo)課，以及網(wǎng)上一對一輔導(dǎo)的存在,。首者的名稱有極大的誘惑力,，這對于不理智的同學(xué)會是救命一般的神器。中者則是老師,，每一個在校的大學(xué)教師,，他們對考試的理解范圍肯定更加清晰，這是我們目前無法做到的,。而最后的理由和中者一樣,，他們都是一群極具教學(xué)經(jīng)驗的老師，我們的手段尚且無法做到和他們一樣,。

五,、營銷策略

5.1產(chǎn)品策略

創(chuàng)建“掛科難”品牌，設(shè)計品牌圖標(biāo),。

我們的廣告詞是：有了“科難”,，媽媽再也不用擔(dān)心我的學(xué)習(xí)。

針對學(xué)生的復(fù)習(xí)難點,，推出相應(yīng)的學(xué)習(xí)產(chǎn)品;

首先從本校優(yōu)等生手中收購筆記,，將收購的原件筆記進(jìn)行完善修改，在此基礎(chǔ)上加上考試的重點,，后打印成冊出售,，買者反饋問題由負(fù)責(zé)該板塊的負(fù)責(zé)人解決，這樣不斷完善筆記形成了我們的“掛科難”筆記,。買者可以將自己之前買的筆記進(jìn)行等價更換。前提是需要對我們發(fā)展提出一些存在的問題或合理的建議,，還可以是找到我們沒有發(fā)現(xiàn)的考試重點,。

對于提供筆記的伙伴，需要維護(hù)這本筆記的后期問題,，例如問題解決,，在此期間,，我們會給予伙伴一定的報酬或者股份。

5.2價格策略

價格要低于市場同類產(chǎn)品,，后期進(jìn)行低價更換,。

5.3渠道策略

線上線下銷售，微信群,，微信小程序下單,，送貨上門。

六,、財務(wù)分析

6.1盈利分析包括盈利來源,、數(shù)額、構(gòu)成等

賣書,，問題解答,。一份的利潤為進(jìn)價的50%

6.2營收預(yù)測

預(yù)計每學(xué)期2000，此后在此基礎(chǔ)上擴(kuò)大收入,。

6.3盈利應(yīng)用領(lǐng)域

擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍,，招收員工，維護(hù)圖書

七,、團(tuán)隊介紹

7.1學(xué)生團(tuán)隊介紹

組長：王榆飛成員：宋仕倫史翔宇王偉臣劉熹彤王君豪

7.2組織結(jié)構(gòu)級人力資源配置

王榆飛團(tuán)隊管理

宋仕倫運營部門聯(lián)系賣家

史翔宇運營部門聯(lián)系賣家

王偉臣運營部門整理資料

劉熹彤財務(wù)部門財務(wù)管理

王君豪人事部門招兵買馬

八,、發(fā)展戰(zhàn)略

三年內(nèi)要擴(kuò)大范圍至東、西兩個校區(qū),，不斷完善管理體系,，開發(fā)方便用戶的微信小程序，不斷擴(kuò)大成員體系,。

九,、融資計劃

每位創(chuàng)始人員出資200元作為啟動資金。

十,、風(fēng)險分析及退出機制

市場風(fēng)險：

需要長時間建立與客戶的信任,，學(xué)習(xí)在學(xué)業(yè)上的管理力度加大，讓我們失去大量客戶,。

管理風(fēng)險：

管理者經(jīng)驗不足：使設(shè)置的組織結(jié)構(gòu)不科學(xué),，管理效率低下，或是制定的決策失誤,，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營困難,。

團(tuán)隊協(xié)作：創(chuàng)業(yè)初期由于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊彼此的陌生，需要有協(xié)作磨合的過程,，這個過程的長短與效果會影響企業(yè)發(fā)展,。

跳槽或是離職單干，導(dǎo)致企業(yè)核心機密外流風(fēng)險,，管理效率低下,。

退出機制：

因為我們的產(chǎn)品加工從頭到尾需要緊密的配合,，中間不能出一點差錯，所以如果有人想要退出,，那么首先必須要找到一個合格的接班人,，并且完全能夠勝任這份職責(zé)。其次是他為團(tuán)隊所做貢獻(xiàn)的多少,，表明了他所應(yīng)得的收益的多少,，并且我們會邀請他作為幕后指導(dǎo)，在培養(yǎng)新人方面多多留意,，并提供相應(yīng)的指導(dǎo),，這是我們所考慮的方法。

創(chuàng)業(yè)項目計劃書1500字2

一,、基本情況：

1,、企業(yè)名：百貨超市

2、行業(yè)類型：零售

3,、組織形式：個體工商戶

主要經(jīng)營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心,，這里是人流的中心集合處4、 經(jīng)營地點：廣東省清遠(yuǎn)市陽山縣七拱鎮(zhèn)

面積：占地大概xx0平方米

選擇該地點的理由：因為鎮(zhèn)中心處沒有一間較大的超市,，該地點是人流車流的集中地帶,，交通方便，市場前景非常廣闊,。

5,、創(chuàng)業(yè)者個人情況：

姓名：某某

性別：某某

年齡：某某

文化程度：大專

相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過東西，懂得一點怎樣經(jīng)營,，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的,，學(xué)習(xí)與這方面的知識的。

二,、立項概述：

我是一名大學(xué)生,，專業(yè)是計算機專業(yè)，從小對經(jīng)營方面

感興趣?，F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了,，憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市,，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì),，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪,，使我對此產(chǎn)生極大的興趣,。根據(jù)本人的經(jīng)驗，資金情況及對當(dāng)今社會的了解,，決定要謹(jǐn)慎從事,，三思而行，因為這有非常大的風(fēng)險的,，加上自己的經(jīng)驗不足,。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保,，健康的消費已成為一種生活時尚,，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康,，顧客至上,，這是我們的宗旨。

三,、市場調(diào)查

人們生活水平提高,，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式改變,，大多數(shù)消費觀念增強,，消費結(jié)構(gòu)合理居民住宅

消費能力中等 附近有一間中學(xué) 生活商圉 (500—1000米半徑范圍內(nèi)) 鄰近有幾個村子 消費觀念增強，消費水平提高 有較多的商店,，但銷售的東西比較少

四,、對其它大型超市的調(diào)查

1、店鋪硬件調(diào)查,。主要包括：競爭店的選址,、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造,、停車場的設(shè)計,、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

2,、店堂陳列布局調(diào)查,。主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成、平面布局,、面積分割,、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。

3,、商品能力調(diào)查,。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶,、商品的品質(zhì),、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。

4,、顧客層次的調(diào)查,。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查,。

5、店鋪運營管理調(diào)查,。對促銷,、補貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查,。

需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：①需求旺盛,，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺,，供給也不旺型; ④需求不旺,，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看,，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳,，第二種次之，第三,、第四種類型要盡力回避,。對需求和供給的調(diào)查，要注意對潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查,，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢。

6,、倉儲式超市的調(diào)查：

在倉儲式超市選址時,，除了對以上大的項目調(diào)查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細(xì)節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進(jìn)行調(diào)查,。

可見度,。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度,。場所可見度越高,，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大,。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點,，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性,。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與

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一、市場分析

1.1 網(wǎng)絡(luò)游戲的定義及分類

“網(wǎng)絡(luò)游戲”也就是人們一般所指的“在線游戲”,，是通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行,、可以多人同時參與的電腦游戲，通過人與人之間的互動達(dá)到交流,、娛樂和休閑的目的,。這里我們將網(wǎng)絡(luò)游戲分為角色扮演類大型網(wǎng)絡(luò)游戲和休閑游戲(本游戲),。

休閑娛樂游戲(Casual / Lobby Game)--本游戲,，包括大中型休閑網(wǎng)絡(luò)游戲和游戲平臺上的游戲。休閑游戲的特點在于回合制,、階段性，玩一盤所耗費的時間一般不會超過10分鐘,。通過玩休閑游戲這種娛樂方式,，玩家通常可以得到放松,、休息,。休閑游戲中的游戲平臺是通過集成眾多流行游戲，也構(gòu)筑一個有基本健全的平臺社會體制和經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的世界,，讓玩家扮演特定角色進(jìn)行對抗博弈,。本游戲打破傳統(tǒng)游戲虛擬化的特點，產(chǎn)品以區(qū)域著手,，以地區(qū)玩家娛樂和游戲習(xí)慣為背景,，把地區(qū)玩家的生活和娛樂網(wǎng)絡(luò)化。

1.2 網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)分析報告

網(wǎng)絡(luò)游戲這個自1998年開始出現(xiàn)在人們視野中的新名詞,，經(jīng)過5年寂寞發(fā)展的時間后,，在2003年隨著陳天橋的財富故事成為沖擊財富榜首的熱門;此后幾年，大量的精英人才和資本迅速進(jìn)入這個新興產(chǎn)業(yè),，至今國內(nèi)已有7家游戲公司上市,，均創(chuàng)造了驕人的業(yè)績;一組組驚人的財報數(shù)據(jù)，使網(wǎng)絡(luò)游戲毫無爭議的成為財富增長最快,、最暴利的新興產(chǎn)業(yè),。

中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速增長，人均收入和個人支付能力持續(xù)提高,，經(jīng)濟(jì)水平的提高刺激了人們對娛樂業(yè)務(wù)的需求,，尤其是對寬帶娛樂業(yè)務(wù)的需求不斷高漲;另一方面，隨著人口流動性的增大,，用戶需要更多的娛樂產(chǎn)品從不同的時間,、空間上提供娛樂服務(wù)，用戶對網(wǎng)游產(chǎn)品的需求日益增多。與此同時,，網(wǎng)絡(luò)游戲場上推出的產(chǎn)品數(shù)量增多,，促使更多的互聯(lián)網(wǎng)用戶轉(zhuǎn)化為網(wǎng)絡(luò)游戲用戶。從年齡層面來看,，截至2007年第三季度,，中國網(wǎng)絡(luò)游戲用戶群已經(jīng)從原來的18-22歲的高密度集中轉(zhuǎn)化到了18-55歲為主的相對年齡層分散的局面，游戲人群年齡層將會不斷擴(kuò)大,，用戶的付費能力進(jìn)一步提升,，用戶對網(wǎng)游產(chǎn)品的需求類型日益增多，從而促進(jìn)了整個網(wǎng)絡(luò)游戲市場的快速發(fā)展,。

1.3 網(wǎng)絡(luò)游戲盈利的本質(zhì)

所謂游戲的本質(zhì)就是通過虛擬情境,，構(gòu)建了一個虛擬(本游戲在設(shè)計時，通過點對點音視頻,，使其更真實化)的社會,，將現(xiàn)實社會中人吸引到這個社會中來，游戲公司通過發(fā)行游戲社會中流通的虛擬貨幣(Q幣,、U幣,、等等游戲幣)來分配游戲社會資源和建立游戲社會秩序，以虛擬貨幣換取玩家的真金白銀,，從而擁有了貨幣發(fā)行權(quán),。通過虛擬貨幣換取玩家的絕對貨幣;再制定游戲規(guī)則、推出服務(wù)產(chǎn)品來消耗掉用戶持有的虛擬貨幣,，從而最終實現(xiàn)了對用戶財富的攫取,，這就是網(wǎng)絡(luò)游戲公司的盈利本質(zhì)。本游戲運普遍采用的消耗手段是比賽,、競技,、虛擬裝備、金融貶值,、收取正常的轉(zhuǎn)賬服務(wù)費,、根據(jù)07年稅務(wù)制度提取喜金以及扣水為主的 20多種消耗方式。例如目前的騰訊,、聯(lián)眾,、中國游戲中心等休閑游戲平臺均在采用這種模式盈利;當(dāng)然，這些平臺也經(jīng)常打點擦邊球,，以賺取暴利,。游戲?qū)?zhàn)平臺則是通過提供多種游戲的聯(lián)機比賽服務(wù)，構(gòu)建了一個對戰(zhàn)比賽的社會環(huán)境,，也同樣通過對比賽輸贏結(jié)果進(jìn)行分配消耗玩家持有的虛擬貨幣,。

二、游戲平臺的機會與前景

2.1 游戲平臺的分類與發(fā)展

游戲平臺是越來越為人所熟悉和喜愛的網(wǎng)上休閑娛樂場所，也是國家大力支持和推動的電子競技這項新興體育項目的載體,。休閑游戲?qū)⒊蔀槲磥砭W(wǎng)絡(luò)游戲的重點發(fā)展領(lǐng)域,，也是目前玩家人數(shù)最多的游戲，知名的QQ游戲平臺同時在線人數(shù)高達(dá)500多萬人,。大量的用戶流導(dǎo)致網(wǎng)速遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足玩家的要求,。

2.2 國內(nèi)主要游戲平臺的定位與運營模式的分析

國內(nèi)主要的游戲平臺有：聯(lián)眾游戲、中國游戲中心,、騰訊游戲平臺,、本游戲平臺。下面將分別就產(chǎn)品特征,、盈利模式,、運營特點、推廣,、前景分別進(jìn)行分析比較。

本游戲平臺通常都有兩種用戶群體,，一種是免費玩的,，主要用來吸引人氣，這就是我們看起來的免費,，而實際上免費玩家至少在為他們的廣告收入作貢獻(xiàn),。另一種是直接表現(xiàn)收費的，這種主要是由免費玩家中產(chǎn)生的,，通過公司的刺激手段刺激后轉(zhuǎn)成付費的用戶,。在游戲平臺上的付費用戶可以有多種權(quán)限進(jìn)行娛樂，參與比賽通過輸贏滿足自己小賭的心理(這也是很多玩家的癖好吧)或通過音視頻互動使其游戲根據(jù)有真實感,、節(jié)奏感,、舒適感、……并在參與游戲或比賽的過程中去賺取平臺流通的虛擬貨幣作為自己的一筆收入,。同時,，游戲平臺運營者獲取了游戲玩家每一局的固定的服務(wù)費用。像聯(lián)眾每天同時在線的人數(shù)達(dá)到幾十萬,，每天貢獻(xiàn)給聯(lián)眾的抽成收入就達(dá)百萬之多,。

因此目前的市場格局是：騰訊，已有既得利益和固定運營模式的情況下,，無法對區(qū)域市場精耕細(xì)作,，而對具有五千歷史大中華民族來說，很多地方都有自己的歷史文化和娛樂生活,，這也是他們需要在生活和娛樂中需要具體網(wǎng)絡(luò)化,，這塊市場現(xiàn)在正處于高速成長階段，在全國沒有特別有影響力的品牌。從宏觀環(huán)境來看,，中國的城市化進(jìn)程的加快,，也需要區(qū)域性的娛樂。地方市場的劃分主要是以城市為單位,，這和中國城市化進(jìn)程加快,，中小城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展加速是同步的，另外地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，也已經(jīng)帶動地方區(qū)域性媒體以及區(qū)域性娛樂成為新的潮流,。

本游戲可以通過將當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)吧、學(xué)校,、地方超級玩家捆綁形成利益共同體,，從而，控制區(qū)域市場渠道,，成為區(qū)域電子競技壟斷平臺;我們通過為其提供技術(shù)支持,，提供虛擬貨幣流通。

2.3平臺區(qū)域運營的優(yōu)勢

游戲平臺區(qū)域運營具有很多得天獨厚的條件和優(yōu)勢,，這是能夠有力阻擊外來競爭,，整合并壟斷本土市場資源的優(yōu)勢運營策略。

下面就區(qū)域運營優(yōu)勢的各個方面進(jìn)行分別詳解：

2.3.1 產(chǎn)品：游戲平臺定位于比賽,、競技,、KTV以及其他游戲達(dá)成的綜合性本土特色游戲平臺門戶。

通過打造一個具有地緣和文化特色優(yōu)勢的游戲平臺門戶;使平臺在特定用戶群內(nèi)形成品牌價值,，成為一個具備自身運營盈利能力,、局域市場壟斷和廣告價值同在的優(yōu)勢平臺。

通過對產(chǎn)品的努力打造,，平臺將成為集成全國各地本土規(guī)則的類游戲,、同時支持競技和類電子競技游戲比賽、集成眾多網(wǎng)游推廣,、擁有本地線下運營體系支撐的大型綜合性游戲平臺,。

2.3.2 內(nèi)容：平臺內(nèi)容包括游戲普通場(免費)競技場(收服務(wù)費)豆豆場(收小額喜金)防作弊場(收喜金)快速場(收服務(wù)費)VIP超級玩家(收費)。游戲讓用戶足不出戶玩到最專業(yè)的本地游戲,。游戲?qū)崿F(xiàn)了休閑游戲+娛樂KTV相結(jié)合,。

普通場：針對所有玩家。

競技場：由運營商制定規(guī)則,，不定期的開展各項游戲的競技大賽,，以推廣游戲和吸取專業(yè)游戲高手為出發(fā)點。要合乎條件的玩家才能參與(比如：游戲幣大于>=5000),。

舉辦賽事規(guī)則可以參照如下：

1,、闖關(guān)賽

平臺上的闖關(guān)賽運營規(guī)則可以參照聯(lián)眾電腦技術(shù)有限責(zé)任公司在2006年8月份開展的“瘋狂十三關(guān)”策劃案,。

2、爭霸賽

平臺上爭霸賽的運營模式參照廣東“雞神爭霸賽”,。

3,、公開賽

可以選取兩個著名選手或是兩個團(tuán)隊參加比賽，由運營商或是裁判發(fā)起,，選手參賽不付費,，但是比賽可以開展競猜押注，增加趣味性,。

4,、個人賽

由運營商設(shè)定固定金額的游戲豆作為成為VIP玩家的標(biāo)準(zhǔn)，VIP玩家可以自己開設(shè)比賽房間,。運營商按照平臺設(shè)定的固定比例扣除玩家雙方的服務(wù)費用,。

豆豆場：是訓(xùn)練場，要有一定U幣才能參與,。

防作弊場：是高手對戰(zhàn)場,，要有一定U幣才能參與。

快速場：也稱直通區(qū),。會員可以參與,。

VIP超級玩家：超級玩家才有此權(quán)限。

三,、平臺運營贏利模式和操作

3.1平臺運營贏利分析

平臺支持的主要是電子競技類游戲，這些游戲普及度高,，對戰(zhàn)性強,，很適合打比賽和對戰(zhàn)。而在比賽中引入獎勵機制,，設(shè)定大獎,，這樣對于游戲玩家來說，就具有很大的挑戰(zhàn)及刺激,，吸引他們購買U幣參加比賽;另外平臺設(shè)定有對戰(zhàn),、競猜、下注等功能,，來滿足玩家需求,，刺激玩家向更高目標(biāo)挑戰(zhàn)，具有更加吸引人的趣味性,。

運營商在當(dāng)?shù)赜刑摂M貨幣的發(fā)行權(quán),，玩家需要拿法定貨幣去運營商處購買U幣并兌換成游戲豆進(jìn)行比賽或競猜，而不論輸贏運營商都會扣除玩家固定比例的服務(wù)費用,。

其核心理論就是：用虛擬貨幣換取真實貨幣;通過游戲的趣味性和比賽的刺激性吸引玩家進(jìn)行比賽和對戰(zhàn),，并由運營商制定消耗規(guī)則消耗掉玩家的虛擬貨幣,，最終實現(xiàn)賺錢的目的。

3.2平臺運營盈利模式

引入贊助

目前很多知名企業(yè)都作為過電子競技大賽的贊助商,，聯(lián)想,、三星、英特爾,、HP等,，運營商在運營賽事時也可以找相關(guān)企業(yè)贊助，既為企業(yè)的產(chǎn)品或品牌擴(kuò)大了在當(dāng)?shù)氐挠绊懹滞瞥隽俗约旱钠脚_,，玩家也獲得了實惠,，實現(xiàn)了多方互贏的局面。

渠道推廣

因為占有局域市場的宣傳優(yōu)勢,，運營商可以和各大游戲廠商合作,，將其產(chǎn)品集成到平臺上，為其提供本地推廣服務(wù),，作為一個成功的運營商可以在條件具備的時候走在前面,。廣告和本地推廣服務(wù)將成為不可忽視的盈利點。

未來前景

各地運營商體系建立并成熟后,，就形成了一個中國最完善最全面的電子競技與游戲地推,、運營服務(wù)體系，可以更好的幫助游戲廠商做游戲渠道推廣;可以組建全國電子競技大賽,。平臺本身的運營也將持續(xù)不斷地提供豐厚的收入,。

3.3盈利分析案例

3.3.1案例數(shù)據(jù)

選中等二級地區(qū)城市福建泉州為例

福建泉州05年初有關(guān)數(shù)據(jù)顯示：地區(qū)總?cè)丝?00萬人(城區(qū)人口85萬，其他為所轄縣市及農(nóng)村人口),，有執(zhí)照網(wǎng)吧300家,，黑網(wǎng)吧超過1200 多家，網(wǎng)吧總量布局比例范圍為每家不到5000人1家網(wǎng)吧;這個數(shù)據(jù)符合現(xiàn)實中絕大多數(shù)城市的網(wǎng)吧人口比例,。此案例中只計算了來自網(wǎng)吧分銷渠道的營業(yè)額,，沒有計算其他入網(wǎng)方式接入的實際有效大量用戶大約90萬;所以實際操作中將還有非常巨大的利潤空間。

3.3.2 投資需求

平臺系統(tǒng)：一套15萬元(平臺價格根據(jù)各地區(qū)均有所不同,，分別為10-20萬)

辦公場所：40平方,，每年2萬元

辦公設(shè)備：電腦兩臺8000元，電話兩部加辦公桌椅5000元人員：財務(wù)1人,，網(wǎng)管1人,，業(yè)務(wù)處理1人，銷售10人,，人均1000元,，共13000元/月

平臺托管：每年4000-8000不等。

其他：2000元

總投資合計：固定投資19萬元,，人工費用13000元/月

3.3.3 收益分析

收益項目包括：VIP會員,、渠道銷售,、服務(wù)費、商業(yè)扣水,、喜金,，道具等其他五個主要方面

1、VIP會員：(基本盈利能力)

以共發(fā)展3000個VIP會員,，每個VIP會員每月會費20元,，總共會費收入：3000×20×12=720000元，柒拾貳萬元/每年,。

2,、渠道收入：(有市場渠道方向的運營商可以開發(fā)此方向的市場，不計為盈利能力)

運營商與某企業(yè),、網(wǎng)吧,、娛樂城等等可以實施渠道銷售，運營商可以與相關(guān)單位形成渠道銷售,，也就是運營商可以在平臺上給某網(wǎng)吧或娛樂城開設(shè)固有的運營雅間,，并從中收取渠道費、部分服務(wù)費和商業(yè)水收等等,，假如該區(qū)有10個娛樂城與該平臺形成運營合作關(guān)系,，渠道費用每個娛樂城1000元/月房間，共開設(shè)20間,，則每年渠道費：10×12×1000×20=2400000元;該區(qū)有10個網(wǎng)吧與該平臺形成運營合作關(guān)系,，渠道費用每個娛樂城500元/月房間，共開設(shè)40間,，則每年渠道費：10×12×500×40=2400000元;

不確定估計共計480萬元,，此項能帶來的實際收入能達(dá)到多少，還是取決于運營商的投資利用效果,。

3、各種比賽收入：(不計算為其盈利能力)

各種比賽收入不是很好界定,，根據(jù)比賽不同,，收入差距是很大的。既使一年只舉辦一場斗地主或者任何游戲的闖關(guān)賽,，也可獲得數(shù)以百萬或千萬的利潤收入,，因無法準(zhǔn)確預(yù)算將舉辦幾場等情況，所以這種最暴利的收入,，在這里也將不計算為其盈利能力,。

4、其他收入：(基本盈利能力)

其他收入包括游戲的抽成,，扣水,、喜金,、服務(wù)費以及廣告、冠名,、游戲房間出租,、甚至虛擬貨幣發(fā)行，道具等在內(nèi)的各種名目繁多的游戲幣消耗方式的應(yīng)用,。對于這些收入模式不再進(jìn)行詳細(xì)分析,，運營商自行選擇應(yīng)用。目前主要的運營商基本都是通過各種游戲幣消耗的方式將游戲中流通的貨幣消化掉的;如果運營商也充分采用了這種模式,，那么至少每年平臺中流轉(zhuǎn)的這筆總額超過5400萬的資金將全部成為運營商的收入,。

3.3.4 收入?yún)R總

收入總計：

VIP會員收入：720000元

網(wǎng)吧渠道收入：4800000元

各種比賽收入： X

其他收入： X

盈利總計：

利潤收入為：720000+4800000+X=5520000+X元，大于 伍佰伍拾貳萬元/年

可控流動資金為：720000+54000000+500000+X=55220000+X元,，大于伍仟伍佰貳拾貳萬元/年

匯總表：

成本項目金額利潤項目金額

平臺系統(tǒng)150000元VIP會員720000元

辦公場所20000元網(wǎng)吧渠道凈收入4800000元

辦公設(shè)備13000元商業(yè)比賽收入X元

人員13000元抽成,，扣水，喜金X元

平臺托管8000元服務(wù)費,，廣告,，道具等X元

其他2000元房間出租200000元

合計19萬固定投入

1.3萬流動投入/年凈利潤1152萬元 / 年

可控流動資金5522萬元 / 年

3.4項目運營操作內(nèi)容

3.4.1運營商經(jīng)營主體身份

現(xiàn)有的信息技術(shù)有限公司、科技發(fā)展有限公司,、網(wǎng)絡(luò)文化傳播公司等都可以以商業(yè)促銷活動的名義直接從事這個項目,。

對于現(xiàn)在沒有法人實體的個人，如果要從事這個項目,，可以掛靠某個現(xiàn)有的公司實體或者組建一個公司,。

3.4.2 硬件配備要求及技術(shù)支持說明

1、服務(wù)器配置要求：

需達(dá)到一定性能要求基礎(chǔ)之上,，追求服務(wù)器穩(wěn)定,，因此服務(wù)器最好選用品牌服務(wù)器，因為它可以保障硬件的售后服務(wù),。

2,、服務(wù)器托管要求：

服務(wù)器最好托管到當(dāng)?shù)氐闹髁鳈C房里(網(wǎng)通或電信)，因為那里有防火墻措施,、不間斷電源,、防靜電的環(huán)境;基本上全國各城市的機房托管費用1U在4000-8000元之間。

3,、合作后的技術(shù)支持：

為了讓您能快速長期穩(wěn)定運營游戲平臺系統(tǒng),，我們特制定以下的技術(shù)支持辦法：

1、 只要您在應(yīng)用我們的系統(tǒng),，無論何時我們都提供一條龍技術(shù)全程服務(wù),，我們將全面保障整個運營過程;

2、 我們將派專人架設(shè)好游戲服務(wù)器端及相關(guān)的網(wǎng)站,，做好運營相關(guān)的服務(wù)器安全,，并幫助調(diào)通各種支付系統(tǒng),，培訓(xùn)專門的游戲管理維護(hù)人員;

3、 無論多少年的合作期內(nèi),，我方將始終免費提供游戲升級支持和免費添加贈送新游戲;

4,、 如遇到突發(fā)事件，我方將在第一時間里內(nèi)給予響應(yīng),。在接到故障通知后,，我方技術(shù)人員將在您授權(quán)前提下，盡心盡力的協(xié)助您予以處理;

5,、 合作期的任何時間內(nèi),，我們都將提供免費的游戲管理操作培訓(xùn)及游戲運營推廣培訓(xùn)，培訓(xùn)方式為：

(1)可以派專員到我處進(jìn)行培訓(xùn);

(2)我方遠(yuǎn)程操作示范;

(3)提供全套市場推廣運營指導(dǎo)材料,，協(xié)助制定運營推廣和活動策劃方案;

(4)要求我方派技術(shù)人員到購買方進(jìn)行實地培訓(xùn)(所有差旅費用由您支付),。

4、合作后運營支持：

協(xié)助運營商根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r,、預(yù)算,、運營商資源，進(jìn)行賽事策劃,、組織及培訓(xùn),。

3.4.3 整合渠道營銷

運營商在本地市場推廣平臺的時候，可以整合一系列可以利用的資源,，形成一個簡略高效的營銷團(tuán)體,。本地營銷伙伴選擇可以通過以下四類目標(biāo)著手：

1、 網(wǎng)吧渠道：

當(dāng)前的網(wǎng)吧經(jīng)營者,，這將是主要渠道,。網(wǎng)吧具備了平臺服務(wù)的所有條件，比如：游戲玩家,、上網(wǎng)環(huán)境,、付費環(huán)境、比賽環(huán)境,、推廣環(huán)境,、組織條件等;具備最理想的渠道特征;首選之。

2,、 媒體渠道：

媒體影響并掌握,、引導(dǎo)部分受眾的注意力,，所以選擇發(fā)展媒體渠道也是關(guān)鍵策略,。目前主要適合的媒體渠道分為報紙和網(wǎng)絡(luò)兩種。報紙媒體多選擇當(dāng)?shù)亓餍械男?，主要進(jìn)行廣告,、軟文投放,、電子競技專欄合作、比賽賽況發(fā)布等,。網(wǎng)絡(luò)媒體選擇當(dāng)?shù)氐胤叫跃C合門戶,、資訊門戶、論壇等站點,，合作成為其頻道運營商或開辟專欄,、組織聯(lián)賽、賽況發(fā)布,、投放廣告,、提供終端下載等。這類渠道需要重視,，是提高知名度和吸引人氣的很好措施,，但要注意負(fù)面宣傳影響。

3,、 娛樂場所渠道：

傳統(tǒng)的娛樂場所擁有大量潛在玩家和對比賽結(jié)果感興趣的人群,，發(fā)展娛樂場所成為渠道可以有效擴(kuò)大用戶數(shù)量，尤其對針對比賽輸贏進(jìn)行小量投注娛樂的活動更能夠吸引傳統(tǒng)棋的牌室等娛樂場所的人群關(guān)注,。娛樂場所的渠道合作,，相當(dāng)于對娛樂場所和平臺的用戶和服務(wù)進(jìn)行了等價互換，平臺的比賽活動以及服務(wù)特點可以成為某些特殊娛樂場所的經(jīng)營項目,，對合作雙方都有很大的價值,。

4、 經(jīng)紀(jì)人渠道：

經(jīng)紀(jì)人手中掌握大量的用戶資源,，可以通過組織比賽為平臺聚集人氣;經(jīng)紀(jì)人多為在本地或本范圍之內(nèi)擁有強大人脈資源的人員,，比如網(wǎng)吧老板、棋的牌室老板,、賭場老板,、活躍的有影響力的游戲愛好者等。一旦建立了龐大的經(jīng)紀(jì)人渠道組織,，平臺上將會出現(xiàn)活躍的比賽盛況;平臺的人氣和利潤會達(dá)到理想狀態(tài),。這方面也將是運營商在操作過程中應(yīng)該予以重點關(guān)注的地方。

渠道開發(fā)的核心原則：建立雙贏的合作機制;充分發(fā)掘利用各自的優(yōu)勢資源;以現(xiàn)實利益為驅(qū)動,，以長期利益為秩序;明確的責(zé)權(quán)利規(guī)則,。

四、合作商和運營商的資格要求

我們需要組建的是精英團(tuán)隊聯(lián)盟,，尋求各縣,、市、地、省會的核心運營商,，要求如下：

須對事業(yè)有深入的認(rèn)識,，并相信自己有能力做好;

將電子競技、網(wǎng)絡(luò)游戲事業(yè)作為重點發(fā)展目標(biāo);

了解產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀,，認(rèn)同產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢;

具備相當(dāng)出色的市場運作能力和果斷決策能力;

 具備獨立的法人資格;

 具備良好的社會關(guān)系,。

創(chuàng)業(yè)項目計劃書1500字4

第一部分：市場調(diào)查情況與市場分析

1.市場背景

喝咖啡是一種流行，同時喝咖啡也成了一種文化,，一種情調(diào)和一種生活方式,。隨著咖啡文化的流行，校園也成為了咖啡文化入駐的重要場所,?？Х葟d已正在成為人們與人溝通和自我享受的一個重要場所，它的價值在于它能提供給消費者高層次的精神享受,?？Х炔粌H僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求,。經(jīng)濟(jì)和社會的發(fā)展必然映射到校園中來,，咖啡文化消費在校園市場大有可為。

2.市場狀況

目前高校周邊分布有眾多咖啡廳,，紛紛瞄準(zhǔn)了高校市場,。以武大為例，珞獅路一條街咖啡廳密集程度之高,，是武漢其他地方不常見的,，所以現(xiàn)在咖啡消費市場的競爭是非常激烈的。校外咖啡廳都有把高校老師和學(xué)生作為自己潛在顧客的考慮和行動,，但是并不是有明確的細(xì)分和定位DD他們不僅僅為高校師生提供咖啡,。經(jīng)營一家定位高校市場的校園咖啡廳，如何在激烈的競爭中勝出,，需要綜合考慮各種有利和不利的因素,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，為顧客創(chuàng)造差異化價值,，才能在校園市場切下一塊自己的蛋糕,。

3.校園咖啡廳特點

高校是人口極為密集的場所，同時整體上知識文化素質(zhì)比較高,接受了較多西方思想和生活方式,易于接受新事物,。他們有強烈的追求較高品位的生活方式的欲望,，有一部分群體消費水平較高，有較多的可支配收入購買非生活必需品,。

在校園里面經(jīng)營一家咖啡店,，一方面可以豐富教師與學(xué)生的生活,，另一方面對于經(jīng)營者而言，潛力巨大,，大有可為。

第二部分：企劃方案 PART A: 營銷機會和威脅分析

S：

1. 地理上更接近受眾,，節(jié)省顧客時間成本,，方便消費者。

2. 情感上校園咖啡廳更容易為消費者接受,，甚至有些消費者本能的排斥校外商業(yè)氣息濃厚的咖啡廳,。

3. 易于結(jié)隊消費，人群集中,，易產(chǎn)生示范和模仿消費效應(yīng)咖啡館,。

W：

1. 實力上不及校外咖啡廳雄厚，管理經(jīng)驗不足,，影響力較弱,。

2. 消費群體單一，且消費時間也相對集中,，增加了管理成本和運營費用,。

O：

1. 目前校園市場是一個未被開發(fā)的處女地，消費群體集中,，消費潛力巨大,。

2. 年輕人居多，一旦形成習(xí)慣和消費偏好,，易形成顧客忠誠,。

T：

1. 一旦成功，容易導(dǎo)致跟進(jìn)的競爭者,。

2. 校外眾多的咖啡廳容易分流顧客,。

PART B: 消費者群體分析：

a.群體構(gòu)成分析校園市場潛在顧客年齡收入，消費習(xí)慣較為單一,，為有針對性的高效營銷提供了可能性,。按照職業(yè)主要可以分為學(xué)生和教師兩個大的群體。其中高校中,，學(xué)生的數(shù)量最大,，教職工次之。學(xué)生中又以本科生最多,。

●學(xué)生消費群體 按照學(xué)歷分為本科生和研究生,，本科生按照年級分為入巢，守巢,，離巢三個階段,。

A: 本科：

1.入巢： 主要是大一年級。初來乍到，處于對學(xué)校環(huán)境和周邊環(huán)境的熟悉階段,，對一切都十分好奇,，有充足的課外時間，對校內(nèi)外乃至整個武漢市的飲食有較濃厚的興趣,。另外因為通過社團(tuán)活動等和高年級的師兄師姐的接觸中,，漸漸建立起對學(xué)校環(huán)境和社會環(huán)境的大致認(rèn)知。大一入巢期雖然不會有較頻繁的咖啡消費行為,，但是是建立良好形象的關(guān)鍵時期(新生對新接觸到的事務(wù)總是充滿好奇,，易于接受并且先入為主很容易建立良好的第一印象而且可以長期維持)，事實上,，入巢期的新生之中一部分的先行者開始體驗,，對其他的入巢者起著示范和引導(dǎo)的作用。

2.守巢： 主要是大二和大三年級,。經(jīng)過大一的迷惘和適應(yīng)期之后,，心態(tài)逐漸和學(xué)校的環(huán)境合拍，消費行為由大一的大學(xué)生活必需品的消費(手機,，電子詞典,，衣服等)轉(zhuǎn)為非生活必需品的體驗性和情感性的消費。一部分人尋找兼職工作,，可支配收入增加,，同時相當(dāng)一部分守巢期的消費群體開始戀愛，情感需要表達(dá),，品咖啡是一種很好的寄托和途徑,。針對情侶市場大有可為。

3.離巢： 大四可歸入離巢期,。因為就業(yè)和考研的壓力,，可支配的剩余時間減少，針對離巢期的消費群體可以采取情感營銷的方式,，營造一種濃濃的歸屬感,，得到消費者的情感認(rèn)同。

B：碩博士： 這是一個不同于本科生的消費群體,，一方面他們學(xué)歷較高,，可支配收入也較多一些，消費習(xí)慣趨于理性,，思想更為成熟,，另一方面他們并非專業(yè)的上班族，有充足的時間和更高層次的生活追求,，易于成為忠誠的咖啡消費者,。另一類是MBA和其他群體,，這一類群體有豐富的社會閱歷，也有一定的經(jīng)濟(jì)收入,，成熟穩(wěn)重,，追求生活品位，是咖啡的巨大潛在消費群體,。

●教師消費群體

1.年輕教師：剛畢業(yè)不久,，留校的年輕老師，一般單身,，沒有家庭，處于學(xué)生和教師角色的轉(zhuǎn)換之中,。生活穩(wěn)定,，有較穩(wěn)定的收入，易于接受新事物,，追求自己的生活方式,。

2.其他教師：相對于年輕教師而言，收入較高,，有子女和家庭,，可支配收入更多。是潛在的咖啡消費者

●其他顧客群 社會消費群體,，因為為了感受武大氛圍,，或者節(jié)慶，事件(櫻花節(jié),，年會,，朋友拜訪等)暫留武大，構(gòu)成了流動的消費群體,。

b.消費能力和消費習(xí)慣分析： 從《標(biāo)高分析數(shù)據(jù)》中我們可以發(fā)現(xiàn)如下信息：

1. 在所調(diào)查的本科生總體中,，每月生活費主要集中在400到500之間，占37.1%,，其次是400以下和500至700,，分別占26.2%和21.9%，這三者占據(jù)了總體的85.2%,，構(gòu)成了本科生消費群體月生活費的主體,。可見,，在武漢市物價水平的大環(huán)境下,，學(xué)生消費群體可支配收入不顯得特別緊張，同時也并不寬裕,。

2. 在對咖啡和西餐的消費偏好的調(diào)查中,，可以發(fā)現(xiàn),，大約四分之一的目標(biāo)消費群體態(tài)度是“喜歡”，大約一半的群體態(tài)度為“一般,，沒有特別偏好”,，這兩者占據(jù)了總體的大部分，不喜歡的顧客只占15%左右,。

3. 在對咖啡和西餐消費頻率的調(diào)查中,，可以發(fā)現(xiàn)，有四分之一強的目標(biāo)顧客選擇“會經(jīng)常去”,，三分之一的顧客選擇“偶爾去”,，而選擇“不會去，沒有此需求”的潛在顧客也占到了四分之一強,，和上面的比較之后,，我們發(fā)現(xiàn)，有一部分潛在消費者(約10%)對咖啡和西餐懷有好感,，但是需求的意識處于沉睡狀態(tài),，經(jīng)過宣傳和市場開發(fā)，這部分消費者有望成為咖啡和西餐的忠實消費者,。

創(chuàng)業(yè)項目計劃書1500字5

一,、便利店的潛力及趨勢

近年來，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加,，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項目,、經(jīng)營理念的落后，加上經(jīng)營成本居高不下,，導(dǎo)致生存空間越來越小,，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店,。便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設(shè)的一種小型超市,，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài)。

以經(jīng)營項目齊全及經(jīng)營日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài),，主要開設(shè)于各社區(qū)及流動人口教多且以快速消費商品的地方,，或?qū)W校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200M的范圍,。便利店的經(jīng)營應(yīng)緊緊抓住大型賣場的市場空白點,，以方便消費者為前提，為消費者提供一個方便,、快捷的購物環(huán)境,，以此來贏得消費者。主要經(jīng)營快速消費食品,，日用品,，書報,，收費業(yè)務(wù)代辦，面點,，果蔬等商品,。

因為他具有超市的經(jīng)營特點，雜貨鋪的經(jīng)營成本價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢,，迅速贏得了消費者的青睞,，因而得以快速發(fā)展，并形成了連鎖化經(jīng)營,。未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快,，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的便利店經(jīng)營應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢,。國內(nèi)由于經(jīng)濟(jì)收入水平比較低下,，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè),，大家都在邊做邊摸索,，導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢,。

二,、選址

(一)商圈理念：便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0-200米內(nèi)，超過200米的效果就比較差了,，經(jīng)營面積一般在60-200平方,。

(二)經(jīng)營選址：一般都在社區(qū)(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣場旁邊(借助人家的商圈),，以此來達(dá)到自己的經(jīng)營贏利,。

三、投資計劃

(一)CI設(shè)計

1,、企業(yè)標(biāo)識：要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營信息,，要符合便利店的經(jīng)營特點，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來設(shè)計企業(yè)的CI,。既要體現(xiàn)出陽光超市的經(jīng)營特點來設(shè)計連鎖經(jīng)營的便利店的企業(yè)標(biāo)識,。

2、企業(yè)理念：為大眾提供便利購物條件;為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù);為消費者提供適合的商品

(二)投資計劃

1,、固定設(shè)施

天花——便利店的裝修不必講究奢華,，只要符合自己的經(jīng)營特點，且能達(dá)到給顧客留下清潔,，舒適的環(huán)境即可,，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭配,，比較常見的有白色膩子頂,，或者是石膏板,。

地面——便利店由于營業(yè)的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%),，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新,，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色,，淺色為主,，一般使用乳白色或是米黃色的地板。

招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度,，制作時不用考慮豪華,，只需符合自己特點，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營特點,，且能符合便利店本身的特征,，必要時為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。

店前的地面——只要平整,，容易搞好衛(wèi)生,，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面,。

墻面——為保證店堂的光度,，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào)，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的,，使用廣告圖來裝飾,，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。

照明——白色或暖色的色彩為主,，比較多的都是使用白色的日光燈管,，正常情況下，需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營需要,。

音響——為保證顧客的舒適的購物心理情緒,，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂,。

2,、經(jīng)營設(shè)備

電腦――一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺,，無需另行配備專門的后臺操作系統(tǒng),。

軟件――與總部實行連網(wǎng)，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng),，以方便總部對其進(jìn)行管理監(jiān)控,，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進(jìn)行庫存管理。

收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺,。

貨架――以平方數(shù)計,，每4-4.5平方需要一組貨架,，貨架只需使用一般的貨架即可。

冰柜――因便利店是方便于就近的居民,，故便利店一般都備有2個冰柜,，一個是飲料啤酒柜，另一個作為冰激凌專用冰柜,。

其他設(shè)備――如書報柜,，糕點柜，根據(jù)經(jīng)營的項目需要來進(jìn)行設(shè)備的增加,。

3,、商品

便利店的商品結(jié)構(gòu)中，食品占比50%,，日用化妝品20%,，日用百貨20%，其他10%, 約需單品數(shù)2000至3000種,。

(三)經(jīng)營理念

1,、符合目標(biāo)消費者需求――便利店因為都是經(jīng)營的快速消費品，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營商品,，主要講究庫存小,，周轉(zhuǎn)要快

2、為消費者提供方便――就近的購買條件,，可適當(dāng)考慮送貨上門,，經(jīng)營項目要根據(jù)周圍居民的需求來進(jìn)行商品配置

四,、管理運營

1,、 制度管理：在連鎖便利店的經(jīng)營過程中，管理與效益是密切相關(guān)的,，因此,，制度化的管理在運營過程中是相當(dāng)重要的。

2 商品管理：為維護(hù)企業(yè)的形象,，保證顧客在店內(nèi)能買到合乎自己要求的,，新鮮的商品，相關(guān)的制度有：

商品的進(jìn)場制度;商品的銷售報表;采購報表;滯銷報表;暢銷商品統(tǒng)計表

關(guān)于商品的獎罰制度;商品的配備申報制度;臨近商品的處理;商品銷售考核;促銷商品的管理制度

3 庫存管理：因便利店的商品周轉(zhuǎn)量很小,，所以在經(jīng)營過程中嚴(yán)格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷,，和提高商品的周轉(zhuǎn)率，建立有效的商品配送機制,，相關(guān)的制度有：庫存報表管理;庫存的限制;商品的周轉(zhuǎn)周期與庫存的參考,，調(diào)貨申請表;退貨管理規(guī)定;庫存周轉(zhuǎn)考核;商品配送管理制度;滯銷商品考核

4 系統(tǒng)管理

系統(tǒng)化，信息化,，數(shù)字化的管理能有效的減少商品的損耗,，加強店與店之間的溝通頻率,，能快速的實現(xiàn)商品的流轉(zhuǎn)，從而使資金的流轉(zhuǎn)更加有效,，促進(jìn)企業(yè)的良性發(fā)展,，因此連鎖店必須將其電腦系統(tǒng)進(jìn)行連網(wǎng)統(tǒng)一管理，以提高工作準(zhǔn)確率和工作效率,，相關(guān)的制度有操作員的管理規(guī)定;操作員的權(quán)限;操作員的保密規(guī)定;營業(yè)額與員工工資的關(guān)系制定

a)損耗管理：制定有效的防損制度,，提高員工的防損意識，發(fā)揮員工的防損積極性,，有效的防損降耗措施,，相關(guān)的制度有

員工內(nèi)盜的處理意見;損耗的管理規(guī)定;損耗的獎懲制度;耗材管理;關(guān)于盜損的管理規(guī)定

b) 促銷管理：實行統(tǒng)一的促銷政策，有利于增強企業(yè)的形象,，促進(jìn)商品的銷售,，有利于整合促銷資源，實現(xiàn)資源利用的合理化,，相關(guān)的制度有

促銷管理規(guī)定;促銷的申請;促銷的執(zhí)行考核

五 投資分析

預(yù)算按120平米計算(單店)

1,、A 固定設(shè)施：首期(即開業(yè)前)

天花+墻面：直接刮膩子(120+120)3.5/平方=840元

水電設(shè)備：2500元

地板;120平方6+600+120平方12=2760元

鋪面外：2030平方=600元

店招：20平方30=600元

合計840+2500+2760+600+600=7300元

B 經(jīng)營設(shè)備

貨架：28020+18030=11000元

電腦收銀設(shè)備：3500+500+800=4800元

冰柜：18002=3600元

軟件：15002=3000元

分?jǐn)偪偛窟B網(wǎng)費用：2000元

收銀臺：1000元

煙柜：400元

酒柜：600元

電話初裝費：2003=600元

其他設(shè)備：1000元

合計11000+4800+3600+3000+2000+1000+400+600+600+1000=28000元

C 租賃押金;2000元

D 消防設(shè)備：2000元

總投入7300+28000+2000+2000=39300元

2、經(jīng)營成本及經(jīng)營費用

租金―――――-800—1000元/月

稅――――――-500元(國稅)+200(地稅)=700/月

工商管理――――150元月

水―――――――50元/月

電―――――――800元/月

工資――――――5004=2000元/月

耗損預(yù)估――――500元/月

總部配送費―――400元/月

總部管理費用――400元/月

其他費用――――300元/月

合計1000+700+150+50+800+2000+500+400+400+300=6300元/月

3 營業(yè)效益

預(yù)計營業(yè)額1000――1500元/日

月計營業(yè)額40000元

營業(yè)利潤***%利潤率=8800元

營業(yè)外收入500元/月

合計效益8800+500=9300元

4 貨值800元/平方120平方=96000元

5 后期開業(yè)后的追加投入30000元

6 收益分析

收益=效益-費用=9300-6300=3300元/月

年收益=3300/月12月=39600/年

不可預(yù)計費用5000元/年

實際預(yù)計收益39600-5000=34600元/

總投入=首期投入+后期追加=39300+30000=69300

年回報率=年收益總投入=3460069300=0.4992

預(yù)計收回投入需2年

六 項目可行性

行業(yè)的發(fā)展趨勢及社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平的上升,，使項目的可行性更加強烈,，鑒于此，推薦涉入此行業(yè)并形成連鎖化經(jīng)營,，在本地市場尚未成熟之際搶占行業(yè)的制高點,。

七 風(fēng)險規(guī)避

由于行業(yè)風(fēng)險的不確定性，因此,，建議在開業(yè)之后3個月,，可以通過核算將店面執(zhí)行承包經(jīng)營，具體方式待定,，前提是統(tǒng)一采購,，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一經(jīng)營,，可通過下述方式來執(zhí)行降耗從而實現(xiàn)降低風(fēng)險的目的,，且能提高員工的工作積極性.

A方案;員工入股

B方案;前期投資算做風(fēng)險投資，由員工進(jìn)行擔(dān)保抵押經(jīng)營,，自負(fù)盈虧

C方案;以委托經(jīng)營的模式交給員工經(jīng)營,，多勞多得，上交費用

D方案;繳納承包金的形式進(jìn)行承包經(jīng)營

八 投資解析

1. 前期投資：固定設(shè)施及營業(yè)設(shè)施,可以利用部分現(xiàn)有的設(shè)備,，以降低其投入

2. 追加投資：因以利用了現(xiàn)有賣場的客戶資源,，在首期投入中已經(jīng)沒有了貨款投入，故在后期需要追加部分貨款投入，即是后期追加的3萬元貨款投入來作為后期的資金運營,，此投入可視總部對供應(yīng)商的整合而降低投入數(shù)量,。

創(chuàng)業(yè)項目計劃書1500字6

一. 公司介紹

(一) 公司類型： 有限責(zé)任公司.

(二) 公司成員概述：以在校大學(xué)生為主體成分，雇傭少量專業(yè)技術(shù)人員為指導(dǎo)團(tuán)隊,。主要包括我校國商學(xué)院,，美院優(yōu)秀學(xué)員以及相關(guān)專業(yè)的授課老師。

(三) 公司業(yè)務(wù)：主營業(yè)務(wù)——提供寢室傳統(tǒng)和特色裝修美化兼營業(yè)務(wù)——寢室物件更換修理,，寢室非施工型裝修(寢室壁紙搭配美化,，小物件搭配美化等)

(四) 公司經(jīng)營理念：讓以最實惠的價格，滿足顧客最挑剔的心,。

(五) 企業(yè)文化：用嚴(yán)謹(jǐn)甚至刻薄的眼光看待細(xì)節(jié),，以心映心的方式對待顧客的要求，全心全意的服務(wù)讓你最舒心的微笑,。

(六) 公司創(chuàng)新性描述：寢室裝修行業(yè)是一個完全新興的服務(wù)行業(yè),，這是由于其所定位的市場位置所決定的，這獨特的市場定位也給了這個行業(yè)寬廣的市場前景和奇特的市場規(guī)則,，這都需要我們?nèi)ゲ粩嗟拿髑斑M(jìn),，但是這些特性都很符合大學(xué)生這個群體，我們本身就身處這個群體中很了解其中信息變化,。再加上近年來國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的鼓勵,，我們相信公司會有一個明亮的前程!

二. 戰(zhàn)略規(guī)劃

(一)公司宗旨：向?qū)W校寢室提供具體到位的上門裝修美化服務(wù)，立足市場,，服務(wù)優(yōu)質(zhì),，發(fā)展創(chuàng)新，邁向成功!

(二)公司目標(biāo)：成為全國知名的學(xué)生寢室裝修公司,，在全國各地建立起連鎖門店.

(三)公司的發(fā)展規(guī)劃

一. 創(chuàng)業(yè)初期(半年到一年)

主要是讓寢室裝潢這種新興的服務(wù)方式走進(jìn)市場,，建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn),，并且收回初期投資,，準(zhǔn)備擴(kuò)大服務(wù)范圍,，開始準(zhǔn)備研究提供新的服務(wù)方式：

1.服務(wù)進(jìn)入市場,，在學(xué)院拿下一個相對優(yōu)勢的市場配額位。

2.為寢室裝潢做廣告宣傳,，提高寢室裝潢的知名度,，初步建立自 己的品牌效應(yīng)。

3.逐漸占據(jù)本學(xué)院寢室裝潢市場,，每天顧客總量開始增加,。

4.累計裝潢寢室300間，凈利潤為56000元。

二.中期(1—3年)

1.學(xué)校寢室裝潢服務(wù)已經(jīng)逐漸成熟,，業(yè)務(wù)手段公司制度不斷完善;

2.進(jìn)一步完善寢室裝修的質(zhì)量和廣度,，同時不斷開拓市場先向南匯大學(xué)城進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)展，然后向上海其他大學(xué)城進(jìn)行擴(kuò)張,，保持每年開拓一定的市場數(shù);

3.寢室裝潢市場配額占有率達(dá)到15%-25%,，占據(jù)相對主導(dǎo)的地位;

三.長期(3-5年)

利用寢室裝潢的獨特性，開發(fā)新的領(lǐng)域,，甚至可以考慮發(fā)展跨領(lǐng)域發(fā)展,。力求成本的最小化和利益的最大化，再度拓展市場空間,，擴(kuò)大市場占有配額,，成為學(xué)校服務(wù)業(yè)的領(lǐng)跑者。

(四)公司的營銷策略

公司起步階段,，為了更好的推廣公司的產(chǎn)品服務(wù),，決定采取線上線下互動營銷的模式。線上營銷充分利用微信,、58這樣的網(wǎng)絡(luò)平臺,，建立公眾號，推廣自己的產(chǎn)品服務(wù),，同時發(fā)布一些裝修方案,，供客戶參考選擇。線下營銷模式則主要采取在校內(nèi)人員密集處發(fā)傳單的方式,，讓更多同學(xué)了解公司,，了解公司所提供的產(chǎn)品服務(wù)。

三. 創(chuàng)業(yè)組織和結(jié)構(gòu)

公司發(fā)展初期,，暫定為10人團(tuán)隊,，采用直線型的組織結(jié)構(gòu)。 總經(jīng)理：一人(負(fù)責(zé)全局規(guī)劃與總體決策,，同時負(fù)責(zé)財務(wù)) 營銷和策劃：二人(負(fù)責(zé)寢室裝潢這一產(chǎn)品的推廣和宣傳以及銷 售)

采購員：一人(負(fù)責(zé)裝修用品的采購以及銷售)

裝修團(tuán)隊：六人(兩人一組,，負(fù)責(zé)入寢為客戶裝修以及銷售)

四.產(chǎn)品服務(wù)

本公司主要包括以下五種產(chǎn)品服務(wù)

1.平面設(shè)計

2.產(chǎn)品設(shè)計

3.室內(nèi)設(shè)計

4.景觀設(shè)計

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