“2024淘寶雙十一促銷活動(dòng)方案策劃精選6篇”,，為電商賣家和營(yíng)銷人員提供了一套全面且實(shí)用的促銷策略集,。這些策劃方案緊貼2024年電商市場(chǎng)的趨勢(shì),，涵蓋了活動(dòng)預(yù)熱、促銷手段,、客戶互動(dòng)和數(shù)據(jù)分析等多個(gè)方面，旨在幫助商家在雙十一期間實(shí)現(xiàn)銷量飛躍,。以下是小編為大家?guī)?lái)的《2024淘寶雙十一促銷活動(dòng)方案策劃精選6篇》,，讓您在電商大戰(zhàn)中搶占先機(jī)，贏得消費(fèi)者的青睞,。

淘寶雙十一促銷活動(dòng)方案 1

一,、打折售賣

“打折售賣”這是一種最為常見(jiàn)商品促銷形式，將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠,，刺激商品大批量的銷售,。常用于處理商品(季末商品、清倉(cāng)商品,、近期商品,、殘缺商品)以及新上市商品，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客,。

優(yōu)點(diǎn)：真實(shí)打折力度大吸引大,，不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯,。

缺點(diǎn)：打折頻繁對(duì)商品傷害較大,，打折力度過(guò)大，容易引起顧客的不信任,。打折的處理品容易帶來(lái)負(fù)面影響,。

二、買一送一

“買一送一”即購(gòu)買某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買某種商品贈(zèng)送另一件(或幾件)商品,，是一種較為常用的商品促銷,。贈(zèng)送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。

例如：顧客買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml,。

優(yōu)點(diǎn)：促進(jìn)顧客的購(gòu)買欲望,。

缺點(diǎn)：本活動(dòng)針對(duì)的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品,，所以選擇的贈(zèng)送產(chǎn)品一定要具有吸引力，贈(zèng)送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品,。

三,、換購(gòu)

“換購(gòu)”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場(chǎng)價(jià)吸引顧客換購(gòu)，換購(gòu)需滿足一定條件,，常見(jiàn)的有兩種方法 ,，一是購(gòu)買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價(jià)換購(gòu)另一產(chǎn)品，二是購(gòu)滿一定金額可優(yōu)惠價(jià)換購(gòu)指定產(chǎn)品,。

例如：顧客購(gòu)物滿50元,，就可以以9.9元換購(gòu)指定商品(該商品市場(chǎng)價(jià)14.8元)

優(yōu)點(diǎn)：有效提高購(gòu)買客單價(jià)，刺激顧客消費(fèi),。“換購(gòu)”顧客的'接受力很高,，還可博得“價(jià)格便宜”的口碑。

缺點(diǎn)：換購(gòu)的產(chǎn)品要有吸引力,，是顧客確實(shí)需要的東西,。力度越大，效果越明顯,。若換購(gòu)產(chǎn)品顧客不感興趣則活動(dòng)失敗,。

四、加一元多一件

“加一元多一件”購(gòu)買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品,。

例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費(fèi)送(同類型)紗曼婷面膜一片。

優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客購(gòu)買產(chǎn)品,。加一元多一件,，加1元送的東西對(duì)顧客要有吸引力，所以產(chǎn)品選擇很重要,。

五,、現(xiàn)金抵用券

“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈(zèng)活動(dòng)，在活動(dòng)中顧客一次性購(gòu)物滿指定金額,，或者購(gòu)指定商品可使用現(xiàn)金抵用券,。該券可以當(dāng)場(chǎng)低用或第二次購(gòu)物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖,。

優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客消費(fèi),，提升銷售額，能夠提高客單價(jià),，能增加顧客購(gòu)物的額外驚喜,，可使用顧客重復(fù)購(gòu)買。

缺點(diǎn)：影響正常毛利,。券的使用一般設(shè)有限制,，會(huì)導(dǎo)致部分顧客不滿,，同時(shí)操作上容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊,，要有優(yōu)良的監(jiān)督,。

六、抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)

“抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)”購(gòu)物滿指定金額就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng),，通常設(shè)置四至五個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng),，特等獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置比較誘人，能夠調(diào)動(dòng)顧客參與興趣,，獎(jiǎng)項(xiàng)吸引力越大,，活動(dòng)越成功?？梢袁F(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)或集中在某時(shí)刻一起抽獎(jiǎng)等方法,。

例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購(gòu)物滿30元就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次，60元兩次,，最多限5次,。 獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng),、三等獎(jiǎng),、紀(jì)念獎(jiǎng)(歡喜獎(jiǎng))。

優(yōu)點(diǎn)：增加購(gòu)物的樂(lè)趣,，滿足顧客“博大”的欲望,，一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎(jiǎng)，提高客單價(jià),?；顒?dòng)成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎(jiǎng)品設(shè)置要有吸引力,。

缺點(diǎn)：抽獎(jiǎng)活動(dòng)各行各業(yè)都在搞，比較泛濫，顧客的信任度不高,。同時(shí)操作上需要有抽獎(jiǎng)箱,、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤,、獎(jiǎng)券等很多道具物料,。

七、刮獎(jiǎng)

“刮獎(jiǎng)”購(gòu)物滿指定金額就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng),，和抽獎(jiǎng)有異曲同工之妙,。該刮獎(jiǎng)設(shè)置苦干個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。現(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng),，刮中什么獎(jiǎng),，現(xiàn)場(chǎng)就獎(jiǎng)勵(lì)。

例如：購(gòu)物滿30元就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)一次

獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng),、三等獎(jiǎng),、安慰獎(jiǎng)。

優(yōu)點(diǎn)：現(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng),，顧客信任度高,，增加顧客的購(gòu)物樂(lè)趣。且操作簡(jiǎn)單,，這種形式顧客樂(lè)意接受,。

缺點(diǎn)：大獎(jiǎng)送出，其消息擴(kuò)散范圍不大,，影響力不大,。

八、捆綁銷售

“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起,，再重新定價(jià)或按照以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷售,。這也是常見(jiàn)的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多,。主要是針對(duì)商品單品的銷售,。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。

優(yōu)點(diǎn)：能夠刺激商品銷售,，提高客單價(jià),。

九、限時(shí)搶購(gòu)

“限時(shí)搶購(gòu)”指在指定時(shí)間以特別優(yōu)惠價(jià)錢售賣商品,。目的是拿名牌商品或敏感商品來(lái)吸引人氣,，顯著的特點(diǎn)是：搶購(gòu)的商品是大眾化知名度高的商品，差價(jià)優(yōu)惠力度要大,，要根據(jù)店自身的情況選擇時(shí)間段,。

例如：11月11日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購(gòu)。

優(yōu)點(diǎn)：極大地吸引人氣,，并能夠博得低價(jià)的口碑,。

缺點(diǎn)：搶購(gòu)商品數(shù)量有限,，不能滿足顧客需求,，可能導(dǎo)致顧客不滿。由于讓利比較大,，對(duì)利潤(rùn)的損害比較大,。

十、買滿就送(商品/現(xiàn)金券)

“買滿就送”指顧客消費(fèi)滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券),，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法,，贈(zèng)送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定，也是顧客比較喜歡的一種促銷方法。

例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護(hù)手霜一支,。

優(yōu)點(diǎn)：提高客單價(jià),，刺激消費(fèi)，如果送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購(gòu)買,。

缺點(diǎn)：送的東西如果沒(méi)有吸引力會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)失敗,，贈(zèng)送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場(chǎng)抵扣，會(huì)導(dǎo)致部分顧客不滿,。

淘寶雙十一促銷活動(dòng)方案 2

活動(dòng)目的

此次活動(dòng)目的在于促進(jìn)大家購(gòu)物,，讓更過(guò)多的人購(gòu)物不光是在實(shí)體店，在虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界,，通過(guò)電子平臺(tái)進(jìn)行消費(fèi)可以很便宜,，很便利?？梢允∪ズ枚喾爆嵉氖?，比如去逛街比較勞累，逛街還得看天氣呀…..讓更多的人了解電子商務(wù),，認(rèn)識(shí)網(wǎng)購(gòu),。

活動(dòng)時(shí)間和地址

20xx年11月11日00：00~24：00

地址：xx淘寶店所在的網(wǎng)上店鋪。

活動(dòng)的準(zhǔn)備

一,、車輛：準(zhǔn)備要求：

1,、根據(jù)出貨量來(lái)計(jì)算下不停的來(lái)回周轉(zhuǎn)，需要多少車輛,，多大的車?

2,、去車輛部門提前告知，要求準(zhǔn)備車輛,；

3,、運(yùn)作時(shí)間：早上8點(diǎn)開始提貨，到晚上10點(diǎn),；

4,、可以臨時(shí)全部算加班，特別事件特別對(duì)待,；

二,、操作：

1、根據(jù)上述的數(shù)據(jù),，要更改流程了,，請(qǐng)馬上做出一個(gè)提貨方案來(lái)；

2,、簡(jiǎn)化操作流程：

A,、提前印制5個(gè)城市的圖章,，避免寫大字

B、不分揀,，拿回分撥中心,，由整個(gè)公司的人員白天就開始分揀；晚上直接進(jìn)流水線

C,、操作部提前溝通,，陳向陽(yáng)會(huì)安排落實(shí)，操作部員工提前上班,，上流水線操作,；具體請(qǐng)作出方案來(lái)

三、人員安排

活動(dòng)是臨時(shí)的,，所以在期間,，全部門的員工全體加班，上午8點(diǎn)到晚上10點(diǎn),，大家辛苦下,，全部算加班；操作人員提前分配好,，要求所有人員加班,；客服人員盡量充實(shí)到一線去。

不過(guò)即使做了提前做了充分準(zhǔn)備,，但他們依然擔(dān)心在某些環(huán)節(jié)會(huì)有所不足,。“去年我們的ERP系統(tǒng)出現(xiàn)問(wèn)題，導(dǎo)致一些單品出現(xiàn)了超賣的情況,，這也影響了用戶體驗(yàn),。今年我們雖然我們已經(jīng)更新了自己的IT系統(tǒng)，但依然對(duì)這種情況所擔(dān)心,。”

據(jù)了解,，為了更好的.解決客服和售后問(wèn)題，今年xx淘寶店還專門為11.11開通了可24小時(shí)拔打的400免費(fèi)電話,。在期間,，將有150人通過(guò)400電話幫助用戶確認(rèn)、審核訂單,，并負(fù)責(zé)購(gòu)物后的客戶服務(wù),，幫助用戶辦理退款、退件及查件跟蹤等服務(wù),。同時(shí),，今年xx淘寶店還專門開通了微信,、旺信等新媒體售后服務(wù)渠道,。

“今年我們推出了200多款11.11專供商品，以深秋和冬季新品為主，還包含部分20xx(10%)年春裝新款,。”xx淘寶店品牌公關(guān)總監(jiān)xx表示,，今年11.11全部商品都是消費(fèi)者喜歡的熱款或新款商品，同時(shí)除了用好的產(chǎn)品回饋消費(fèi)者以外,，xx淘寶店還將推出各種滿就減,、滿就贈(zèng)、一些專項(xiàng)大獎(jiǎng)活動(dòng)讓消費(fèi)者在11.11期間玩得更High,。

淘寶雙十一促銷活動(dòng)方案 3

第一種,，價(jià)格折扣方案1超值一元——舍小取大的促銷策略例：選幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷，雖然看起來(lái)是虧本的,，但吸引來(lái)的顧客可以以連帶銷售的方式來(lái)營(yíng)銷,，利潤(rùn)反增不減。

方案2一刻千金——讓顧客蜂擁而至例：“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,，可以給客戶搶購(gòu)的商品是有限的,，但客流卻可以帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。

方案3降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠例：“所有光顧本店購(gòu)買商品的顧客滿100元減10元,，并且還可以享受八折優(yōu)惠”,，先降價(jià)再打折。100元若打6折,，損失利潤(rùn)40元,，但滿100減10元再打8折，損失28元,，力度上的雙重實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售,。

方案4臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案,。

方案5錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)例：“花100元買130元商品”,。折價(jià)等同打七折，但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品,。方案6階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售,，5-10天降價(jià)25%，10-15天降價(jià)50%,，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明,。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，?duì)于店鋪來(lái)說(shuō),，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的,，這個(gè)顧客不來(lái),，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái),。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，選擇性是唯一的,，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的',。自己不去，別人還會(huì)去,，因此,，最后投降的肯定就是顧客。

第二種,，變相折扣方案1組合銷售——一次性的優(yōu)惠例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售,，提高利潤(rùn)。

方案2賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠例：55.60元只收55元,。雖然看起來(lái)“大方”了些,，但比打折還是有利潤(rùn)的。

方案3加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)例：加量不加價(jià),，一定要讓顧客看到實(shí)惠,。

方案4多買多送——變相折扣例：注意送的東西，比如“參茸產(chǎn)品”可以是“參茸”,，也可以是“參茸酒”,，也可以是“參茸膠囊”。贈(zèng)送的商品是很靈活的,。

第三種,，獎(jiǎng)品促銷方案1箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物例：此方案涉及的顧客多，且沒(méi)有門檻要求,，所以是最為廣泛應(yīng)用的,。

方案2百分百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品例：將折扣換成獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng),。新瓶裝老酒,，卻可以迎合老百姓的心理。而且,，實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠可以讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,，雙管齊攻，收銷匪淺,。

方案3“搖錢樹“——搖出來(lái)的實(shí)惠例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會(huì),，每次搖下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物,，讓客戶感到快樂(lè),，顧客才會(huì)愿意光顧此店，給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收機(jī)會(huì),。

第四種,，會(huì)員促銷方案1退款促銷——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠例：“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上,，顧客只要將前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金,。6年一退的，退款比例100%,；5年一退的,，退款比例是75%；4年一退的,，退款比例是50%……”,。此方案賺的人氣、時(shí)間,、落差,。

方案2超市購(gòu)物卡——累計(jì)出來(lái)的優(yōu)惠例：購(gòu)物卡的優(yōu)點(diǎn)是穩(wěn)定客源，雙贏,，廣告效應(yīng),。

方案3自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營(yíng)策略例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺(jué)得合適就成交,。此方案要注意,，一定先考慮好商品的價(jià)格浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,，這種權(quán)利也是相對(duì)的,。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障,。

淘寶雙十一促銷活動(dòng)方案 4

一,、活動(dòng)背景：

“雙十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊,，因此又被稱為光棍節(jié),。淘寶商城利用這一天來(lái)進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng)，以提高銷售額度,。20xx年11月11日前后,，在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動(dòng),，2100萬(wàn)人的集體瘋搶,，150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億,！

二,、活動(dòng)目的：

由于“雙十一”活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)分會(huì)場(chǎng)的展示位有限，我們旗艦店開業(yè)才1個(gè)多月,，還無(wú)法得到淘寶商城展示位支持,。但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)會(huì),，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動(dòng)，在這次瘋狂網(wǎng)購(gòu)中分一杯羹,。

三,、活動(dòng)內(nèi)容：

全場(chǎng)滿2元減1元（相當(dāng)于全場(chǎng)五折）拍下即減！還全場(chǎng)包郵哦,！宣傳語(yǔ)：陳慧琳告訴您：全場(chǎng)五折還包郵,！活動(dòng)時(shí)間：20xx凌晨一點(diǎn)至24點(diǎn)。

四,、活動(dòng)分析：

目前我們店鋪共79款商品,，其中55款是出廠價(jià)的2.5倍，22款式出廠價(jià)的2倍,，2個(gè)特價(jià)款是出廠價(jià)的1.76倍,。五折后只有兩個(gè)特價(jià)款會(huì)虧損，但是特價(jià)款圖片效果很差,，基本不會(huì)帶來(lái)銷量,。所以預(yù)計(jì)“雙十一”五折活動(dòng)只會(huì)有不超過(guò)5%的傭金虧損。

預(yù)計(jì)“雙十一”當(dāng)天10億的成交,，80%的銷量集中在20%的大店鋪,，我們屬于80%的中小店鋪范疇，共同分擔(dān)剩余的.2億成交,，平均到每個(gè)店鋪基本成交在5000元,。我們的目標(biāo)是達(dá)到平均值5000元。

五,、團(tuán)隊(duì)配合：

美工：設(shè)計(jì)以“雙十一”為主題的首頁(yè),，以及活動(dòng)廣告圖片。文案：提煉活動(dòng)廣告宣傳語(yǔ),。推廣：刪除搭配減價(jià)以及刪除第三方打折軟件設(shè)置的折扣,，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于泰豐家紡的網(wǎng)頁(yè)做好回帖和店鋪雙十一活動(dòng)宣傳。

客服：做好活動(dòng)內(nèi)容細(xì)節(jié)解釋的快捷回復(fù)語(yǔ),。修改部分商品價(jià)格,，發(fā)貨員：備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準(zhǔn)備。

淘寶雙十一促銷活動(dòng)方案 5

1,、網(wǎng)店裝修

一個(gè)好的淘寶促銷活動(dòng)方案就應(yīng)該從店鋪的裝修開始,。裝修促銷活時(shí)最重要的就是整體要突出節(jié)日的氣氛，促銷區(qū),、店招等可以適當(dāng)?shù)募尤牍?jié)日元素,，這里側(cè)重質(zhì)，不追求量!要注意顏色、促銷模塊都要整體協(xié)調(diào),，要給顧客種清目明了的感覺(jué),。用最好的網(wǎng)店裝修吸引顧客才是首選。

2,、選好主打商品

我們?cè)诖黉N時(shí)你可以全店免郵或者半價(jià)折扣之類,，但是做這些淘寶促銷活動(dòng)方案前你怎么都要拿出幾款你有信心的寶貝來(lái)做主打?qū)氊悾裉貎r(jià),、秒殺,。等等促銷活動(dòng)。我們都知道選款肯定是首選重要的,。因?yàn)楣馐悄阌行判囊膊恍械?，客戶需要的才是最好的,。我們要多觀察,，集用戶所需求的?？纯磁判邪衲銓?duì)應(yīng)行業(yè)哪些寶貝接受程度最好,。再結(jié)合自身?xiàng)l件來(lái)確定。這樣來(lái)選擇好主打?qū)氊悺?/p>

3,、寶貝標(biāo)題和圖片

寶貝標(biāo)題和圖片這個(gè)是目前C店跟B店相比,，算是有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)了。我們知道現(xiàn)在B店的寶貝標(biāo)題是不可以設(shè)置促銷詞的,?？上攵绻谖逡还?jié)日的話，搜索什么類型的詞大大增加那就是五一促銷,、五一特價(jià)等這些詞,，你懷疑的話可以在五一那幾天查看數(shù)據(jù)。圖片上也美化成讓客戶看到就知道你在做促銷,，具體可以看看首頁(yè)寶貝圖片的那些手法,。

4、寶貝描述

寶貝描述我們?cè)诰W(wǎng)店學(xué)院里以前也提到過(guò)很多,。說(shuō)到底它最重要的一點(diǎn)是如何做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷,。你好不容易把客戶帶進(jìn)店里，就應(yīng)該讓客戶知道你還有哪些促銷活動(dòng),，讓客戶感到實(shí)惠,。而且不是客戶一進(jìn)來(lái)發(fā)現(xiàn)不合心意就關(guān)掉頁(yè)面。我們?cè)谧鲫P(guān)聯(lián)銷售時(shí)可以在寶貝描述的最上面,、中間,、下方。選取幾處來(lái)強(qiáng)調(diào)你店鋪寶貝的優(yōu)惠價(jià)值性,。當(dāng)然,，內(nèi)容可以一樣,，但表達(dá)方式最好可以不同。

PS:購(gòu)買買就送,、搭配套餐就是典型代表,。

5、促銷手段

毫無(wú)疑問(wèn)有好的促銷手段才能提供我們更好的發(fā)展空間,。大家要根據(jù)自己店鋪利潤(rùn),、行業(yè)來(lái)確定。你不要一個(gè)單純的`特價(jià),，包郵,。這樣會(huì)顯得毫無(wú)特色，因?yàn)檫@些很多店鋪平常都在做,。

下面給大家分享些促銷手段作為參考：

(1)打折促銷

打折促銷是最常見(jiàn),、最普通的一種網(wǎng)絡(luò)促銷手段，但這種淘寶促銷活動(dòng)方案需要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)和比較好的進(jìn)貨渠道,，常用的打折促銷方式主要有以下幾種：

a.限期折—節(jié)假日,、元旦、春節(jié)促銷等;

b.限量折—達(dá)到某個(gè)要求的時(shí)候,，限制名額促銷,，如前100名免運(yùn)費(fèi)，或前50名抽大獎(jiǎng)等待;

c.會(huì)員打折—某些網(wǎng)店為了吸引更多的回頭客,，都會(huì)采用會(huì)員打折制度,。(會(huì)員制度是淘寶自帶功能，會(huì)員折扣可以在交易中自動(dòng)打折)如累計(jì)消費(fèi)500元,，為普通會(huì)員,，享受全部商品9.8折;累計(jì)消費(fèi)1000元，升級(jí)為高級(jí)會(huì)員,，享受所有商品8.8折;累計(jì)消費(fèi)2000元,，成為vip會(huì)員享受8折優(yōu)惠。

(2)商品綁定

商品綁定主要是指在不提高,，或稍微增加價(jià)格的前提下,，提高產(chǎn)品或服務(wù)的附加值，讓消費(fèi)者感到物有所值,。由于網(wǎng)上直接價(jià)格折扣會(huì)讓顧客產(chǎn)生降低了商品品質(zhì)的懷疑,，利用商品附加值的促銷方式會(huì)更輕易獲得顧客的信任。商品綁定的方式主要有如下幾種：

a.買A送B如買一個(gè)學(xué)生書包,，送一個(gè)學(xué)生鉛筆盒;

b.買A搭配B減價(jià)：如買一袋大米加一袋黑米立減80元;

c.買M個(gè)送N個(gè)：如買1000根鉛筆送50根;

d.買A加N元換購(gòu)B:如買580元的棉衣,，加20元即可換購(gòu)80元一副的棉手套。

(3)包運(yùn)費(fèi)

包運(yùn)費(fèi)是目前淘寶網(wǎng)上使用較多的一種促銷手段，一般都是滿多少件或滿多少元包指定的區(qū)域快遞,，如購(gòu)滿兩件包江浙滬快遞,，購(gòu)買300元包全國(guó)快遞等。

(4)網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷

抽獎(jiǎng)促銷是很多網(wǎng)店都樂(lè)意采用的一種促銷方式,。抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷,，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品促銷,、擴(kuò)大用戶群,、慶典和推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。消費(fèi)者或訪問(wèn)者通過(guò)填寫問(wèn)卷,、注冊(cè),、購(gòu)買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。但是進(jìn)行網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

a.獎(jiǎng)品要有誘惑力：可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引消費(fèi)者參與;

b.活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化：網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)要策劃的有趣味,，不易太過(guò)復(fù)雜,，難度太高，這樣很難吸引訪客;

c.抽獎(jiǎng)結(jié)果要公平公正：由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參與者的廣泛性,，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證,，及時(shí)請(qǐng)公證人員進(jìn)行全程公正,，并及時(shí)通過(guò)E-mail,、公告等形式向參與者報(bào)告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。

(5)贈(zèng)送紅包

贈(zèng)送紅包一般新手采用的比較多,，這種促銷方式借助于支付寶的功能,，它需要在支付寶賬戶中凍結(jié)一部分資金，作為紅包資金送給顧客,。

例如：賣家要發(fā)送5元的紅包給10個(gè)顧客,，那其賬戶中的50元現(xiàn)金將被凍結(jié)，收到紅包的顧客會(huì)有5類似抵用券的紅包,，但這5元只能在賣家的店鋪中使用,，而且也是有期限的。

淘寶雙十一促銷活動(dòng)方案 6

一,、活動(dòng)目的

1,、把握520的促銷策劃商機(jī)，并給予客戶新鮮感,，刺激其在店鋪消費(fèi)

2,、提高網(wǎng)店的瀏覽量，吸納新客戶

3,、提升店鋪美譽(yù)度,，提升客戶的`忠誠(chéng)度

二、活動(dòng)時(shí)間

20xx年5月10日--20xx年5月20日

三、活動(dòng)主題

因?yàn)槭悄?，所以?ài)你

四,、活動(dòng)對(duì)象

針對(duì)20-35歲的女性客戶

五、活動(dòng)內(nèi)容

1,、“因?yàn)槭悄?，所以?ài)你”商品特惠活動(dòng)

2、上傳買家秀,，分享美麗贏大禮

(1)分享即獎(jiǎng)：上傳試穿寶貝真人圖,，寫下內(nèi)心感受，即可獲獎(jiǎng)

(2)幸運(yùn)降臨獎(jiǎng)(520當(dāng)天隨機(jī)一名顧客免單)

六,、宣傳手段

1,、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前兩天

2、通過(guò)旺旺消息,、店鋪公告,、微博、微信,、論壇等手段宣傳

七,、其他工作

1、貨源問(wèn)題,，促銷前做好市場(chǎng)分析,，分析哪些商品比較受歡迎，各類商品按實(shí)際情況增減數(shù)量

2,、售后服務(wù)要做好,，隨著訂單量的增多，帶來(lái)的就是客戶的各種提問(wèn),，要做好與客戶溝通,，力保讓每一個(gè)客戶都滿意。