建材超市不是精品廳,，建材超市的商品質(zhì)量也未必都過關(guān),，建材超市所說的質(zhì)量有保證其實只是個很籠統(tǒng)的概念，下面是小編為大家整理的建材銷售年終總結(jié)及明年工作計劃10篇，希望大家閱讀之后有所收獲,。

2024建材工作總結(jié) 篇1

1、銷售指標的完成情況

在公司各級領(lǐng)導的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導下,，及經(jīng)銷商的共同努力下,，x市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%,，比去年同期增長126%,，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%,，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%,，比去年同期增加3個百分點。

2,、市場管理,、市場維護

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督,，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價,，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導,，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略,，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導價,。按照公司對商超,、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔,。在店面和柜臺干凈整齊,、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的,。

3,、市場開發(fā)情況

上半年開發(fā)商超1家，酒店2家,，終端13家,。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的x購物廣場,，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是x酒店和x酒店，其中x酒店所上產(chǎn)品為52°的四星,、五星,、十八年，x酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿,。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),，并大部分是42°系列產(chǎn)品,。

4、品牌宣傳,、推廣

為了提高消費者對“x酒”的認知度,，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度,，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示,，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部,，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個,，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個,。

5,、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的'統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表,，并及時報送銷售周報表,、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存,。對　　陽光傾斜燦爛的七月,，我們又相聚在一起?？粗恳晃煌碌男δ?，我的心久久不能平靜。端午已過,，農(nóng)田里,。新一季如翡翠般的秧苗不停地搖擺美麗的身姿，像多情的少女抵擋不住微風的甜言蜜語,。公司里,。緊張而又團結(jié)的工作氛圍讓每一位同仁拼搏奮進,，猶如八仙過海,、各顯神通,。

這使我看到了明媚的陽光，體驗到了夏日的激情,，這半年多值得回憶的東西太多太多了,，酸甜苦辣，回味無窮,。今年上半年已悄悄過去,，作為銷售人員的我值得一提的是，合同定單量比去年同期要多出一些,，善于總結(jié)以往的失敗經(jīng)驗,，吸取教訓，不再犯同樣的錯誤,，與客溝通的技巧逐漸成熟起來，在領(lǐng)導英明的.帶領(lǐng)下,，心態(tài)也比以前好多了,，由衷的感謝呂總,、任經(jīng)理,。在下半年爭取能做出更好的成績,。

在表揚自己的過程中同時也存在很多不足的地方,，這些無一不是隨時敲響的警鐘。因沒有太多時間的，整理的有些七零八亂,，做的不足的地方總結(jié)出以下幾點：

一,、學習勤奮度不夠

具體表現(xiàn)在,，看書不認真,，一拖再拖，不看書或看書少,，以至考試成績不理想,?？荚?，思考，考試,，確實考試能考出自己不懂的東西來,。自己思想懶惰，缺乏創(chuàng)新,，專業(yè)方面的知識仍然欠缺,，所以加強學習是關(guān)鍵。

二,、跟單不及時,，不仔細，不勇敢

原則是覺得能跟的客戶全力以赴永往直前的跟,。覺得拿不下來的單子卻棄而遠之,，漠不關(guān)心。大單的“恐懼癥”一如既往的逃之夭夭,。主觀意識強烈,，結(jié)果顧了東邊忽略了西邊，丟單的現(xiàn)象屢見不鮮,，儼然孤軍奮戰(zhàn),，損失慘重!

三、感性,，固執(zhí),，不熱誠

憑借父母給我的一雙手，目的雖然談不上拯救地球,，也許能支撐整個家庭那也算幸運的了,，我卻大刀闊斧的干了些傻事。我是一個敏感的人,，也是一個明白人,，這性格要說改一時半會兒還真改不了，因為我嘗試過n遍了,，結(jié)果以失敗而告終,。憑感覺做事、牛氣,、自慚,、尤為被動這些都可以說是缺點，都是對工作發(fā)展極為不利的因素，可這方面我總是知錯改錯但不認錯,。

四,、承上啟下的作用沒發(fā)揮出來

自本年度x月x日任xx公司主管以來，經(jīng)理對我恩重如山,，大愛無疆，或許因為我有了安逸的上班環(huán)境,，工作中非但沒做出成績,，團隊合作的力量絲毫沒有體現(xiàn)出來，對同事的關(guān)心也不夠,，這是我的失職。我不太喜歡故做表面的工作,，實事求是,，勤奮塌實的走好每一步，摔跤的幾率自然減少,。任經(jīng)理曾對我說：“工作只要善始善終的去做,，必有回報。”我一直很懊悔今天的我,，這也許才是工作的剛剛開始,，我一定加倍努力向前進，我也想說：只要用心,，必能大勝,。

五、溝通從“心”開始

“溝通從心開始”是中國移動公司的廣告宣傳詞,，我非常喜歡這句話,，因此，我也時刻記住并把這句話帶到我的工作中去,。希望我能用心做好每一件不平常的事,。

在今后的工作中，我希望更多的得到呂總,、任經(jīng)理的指導與點撥,，并且謹遵教誨。有幾點不知當講否?

1,、如果我犯了錯希望任經(jīng)理當面對我直說無妨,，多批評，因為現(xiàn)在壓力很重,，不能為任經(jīng)理撐起半壁江山,，我心里極度難受，食不下，睡不眠,。

2,、來已經(jīng)兩個月了，沒做出成績,，也沒做好表率,，但是我不甘落后，望領(lǐng)導多支持,。

3,、我相信一時運氣差不代表永遠都這樣，我也相信我一定能夠做的更好,，我的成績離不開公司的大力支持,，在這里感謝我的上級領(lǐng)導，深深的鞠一躬,。相信公司發(fā)展明天更美好!

說這些不是為了壯大士氣,，我現(xiàn)在還算不上一介匹夫，正因為我們的團隊年輕,，還不具備做戰(zhàn)的能力,，也因為我們正年輕，年輕無極限,，年輕有朝氣有活力,，年輕就應(yīng)該奮斗。而我們最多現(xiàn)在也只是處于練兵階段,，目前完成量離全年任務(wù)還差一大截,，我們力爭有市場的地方，就有斯可絡(luò)!在今年剩下的半年中加快步伐,，勇敢超越,。早日完成今年的目標。

2024建材工作總結(jié) 篇2

尊敬的各位領(lǐng)導,、親愛的各位同事們：

大家晚上好,，應(yīng)該還有很多的領(lǐng)導和同事都來不及認識，先作個自我介紹,，我叫楊文,，xx年出生，畢業(yè)于廣東科技職業(yè)技術(shù)學院,，至今未婚!

首先,，非常感謝各位領(lǐng)導對晚輩的賤賞，很榮幸得到公司領(lǐng)導的信任,，在各位領(lǐng)導和同事們的支持和幫助下,，集一家居建材武平連鎖店以20xx年9月17日順利開業(yè),，試業(yè)至今歷時18天，總銷售額為43165元,，其中尚高31730元占比73.5%,、心海伽藍5579元占比12.9%、希恩5828元占比13.5%,、配件28元0.1%,，我個人覺得這個數(shù)字很不方便上報給領(lǐng)導。從業(yè)績角度來看,，這也是我做的不足之一,。但是一個陌生的縣城，在人際關(guān)系欠全,、人員招聘困難,、外出交通不便的情況之下，能夠順利開業(yè),，我覺得應(yīng)該是值得肯定的成績,。開業(yè)的順利進行，離不開武平一線的基層員工,，她們的勤勞和辛苦,，才是我們繼續(xù)前進的主力,。我們應(yīng)該給遠在武平的這支女子軍,，不!是娘子軍送上熱烈的掌聲!

一、那么,，接下來跟大家分享一下武平人的消費習慣：

1,、武平有這樣的習慣，趕集!每逢的農(nóng)歷一,、六,，就是鄉(xiāng)下人來縣城趕集的日子。東大街

(服裝,、食品等)和沿河路(日雜等),，可以抓住這個人群聚集地時間進行派發(fā)宣傳單頁，當然要時間許可和人員安排的過來的情況下;

2,、武平人喜歡打折商品,，到目前為止，沒有任何一位消費者購買過我們的正價商品,，而且

普遍對我們的產(chǎn)品反應(yīng)是：漂亮,、貴。但這也不可否認我們的團隊還不夠強,，武平人現(xiàn)在還不知道我們集一已經(jīng)來武平了,，所以很多去安華買了衛(wèi)浴之后來我們賣場參觀的時候說道：你們怎么不早點開業(yè)啊，宣傳也不做。從中可以看出,，這些消費者對我們的產(chǎn)品還是很認可的,，所以我建議以后我們應(yīng)該盡量多做促銷活動和實惠的宣傳廣告;

3、武平人喜歡被親戚朋友煽動,，這也就叫做關(guān)系網(wǎng),。

不過對此我有話說：

一，部分沒有簽訂書面合同,，口頭承諾,，沒保障，出了問題找也不是不找也不是,。

二,、東西買貴了心里埋怨，而且買的是次品也不好申訴,，畢竟很便宜,，便宜沒好貨。所以選擇專業(yè)賣場,，首先,，產(chǎn)品、價格,、售后有保障,，有申訴權(quán)利，能得到法律的維護,，關(guān)系明確!

4,、另外關(guān)于武平的工人，用一句來表達我們這些梅州職員的心聲,，沒同意工程給工人做之前,，工人就是做工的，當把工程給工人做以后,，工人就是做官的,，所以在施工當中與工人的談判也是艱巨的。

二,、武平房地產(chǎn)的情況：

武平比較知名的房地產(chǎn)有三家：

A,、龍巖市中遠上城房地產(chǎn)開發(fā)有限公司目前這家公司在武平的房產(chǎn)名為“中遠上城”

的住宅小區(qū)，占地70000平米,，建筑面積160000平米,，總戶數(shù)1200套，均價在4000元-5000元左右,，從80平米左右的公寓到180平米的復(fù)式住宅,。分一期二期三期,，目前在建中。

B,、龍巖聯(lián)發(fā)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,，目前在武平的房產(chǎn)名為“鑫華庭”的中端住宅小區(qū)，占地14479平米,，建筑面積36000平米,，總戶數(shù)288套，其中有9套別墅,，均價在3500元-6000元左右,，從90平米左右的公寓到290平米的別墅。分一期,、二期,、一期為別墅，二期為套房,，目前已封頂,。據(jù)了解別墅區(qū)年底開盤。

C,、武平縣中成房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,，目前在武平的房產(chǎn)名為“君臨天下”的中端住宅小區(qū)，建筑面積45000平米,，13棟套房,，18套別墅，均價3500-6000元左右,。

另外,，武平的小區(qū)群還有,，碧水豪庭,，碧水綠洲，東方新城,，書香家園,，尊府中凱國際，華鑫名門御景等等可以說,，武平現(xiàn)在的房地產(chǎn)開發(fā)處于瘋狂街階段,。但令人擔憂的是一味的開發(fā)造成資金的空洞，所帶來的危險境地,。

三,、下一步的工作計劃：

1、團隊組建,，加快店面人員的招聘及培訓工作,。因為人才是店面發(fā)展的重頭戲!現(xiàn)已在武平人才網(wǎng)發(fā)布招聘廣告;關(guān)于培訓包括銷售流程及技巧,，專業(yè)知識的培訓，另外就是人員素質(zhì)的培訓,，從而來提高賣場及售后的服務(wù)水平;

2,、掃街、掃樓,，點對點,，尋找準客戶;

3、加大宣傳和營銷力度,，積極尋找,、培養(yǎng)客源，努力提高服務(wù)意識,全面樹立集一在武平的良好形象(當然,，我們推崇的是宣傳和營銷的性價比,，杜絕鋪張浪費);

4、與各地產(chǎn)商談樣板房,，每個小區(qū)一套樣板房,，以點帶面，占領(lǐng)小區(qū)中高端客戶群,。如果樣板房這個計劃可以,，具體樣板房的操作，還希望能夠得到公司領(lǐng)導充分的`指導和建議,。

5,、小區(qū)推廣合作方案，《服務(wù)好我們的業(yè)主,，就是開拓了巨大的市場》,，運用我們連鎖的優(yōu)勢、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢,、品牌豐富的優(yōu)勢,、服務(wù)完善的優(yōu)勢、一站式購物的優(yōu)勢,，與各樓盤,、各小區(qū)、各物業(yè)攜手并進,，合作共贏!合作分析：

對地產(chǎn)商的價值

A,、通過合作讓客戶享受更多的附加價值，從而提升客戶對地產(chǎn)商的美譽度,。B,、通過獨有的VIP活動推出，提升房地產(chǎn)的營銷力度,，促進房屋的銷售,。C,、通過高端服務(wù)質(zhì)量提升整個地產(chǎn)公司的品牌形象。D,、降低房地產(chǎn)的營銷推廣費用E,、降低房地產(chǎn)樣板房的包裝費用。

對物業(yè)的價值

A,、增強業(yè)主與物業(yè)部門之間的感情,。B、增加物業(yè)部門的收入,。C,、為物業(yè)節(jié)約建材開支。D,、豐富物業(yè)部門的服務(wù)項目,。

對業(yè)主的價值

A、讓業(yè)主享受最低價格,。

B,、讓業(yè)主享受到統(tǒng)一的售后服務(wù)。C,、為業(yè)主提供最質(zhì)量保證,。D、為業(yè)主提供購買便利性,。E,、為業(yè)主提供最全的品類選擇。

6,、發(fā)展自己的關(guān)系網(wǎng),。

最后，身為公司的一員,，如果不能為發(fā)展中的公司提出一點屬于自己的建議是不利用公司發(fā)展的,，我的建議如下：

1,、連鎖體系必需具備的統(tǒng)一性;

2、完善的績效管理;正所謂一個成功的企業(yè)必定=好的管理+好的績效,。

3,、人才的培養(yǎng)是公司前進和發(fā)展的源泉。留得住人才的企業(yè)發(fā)展的速度將箭步如飛,。

2024建材工作總結(jié) 篇3

5月26日下午我和公司其他3名同事一行來到成都華潤公司集團,，并受到了該熱情接待

27日上午，我們開始了培訓的第一堂課,，由朱都是主講,，題目是“快樂成功秘笈”，聽完后,，真的讓人很感概老師的心境,，事業(yè)的成功!是包括我和所有人的向往，但要怎樣才能快樂的去取得成功呢?這的確需要我們用良好的心態(tài)去調(diào)整,。從而達到一個快樂的境地,。成功了，但不快樂的人很多,，他們工作著,，生活著并不缺少金錢，但他們?nèi)鄙倭司?，心態(tài),，隨時隨地都感覺心累。這種心態(tài)上的成功還叫成功嗎?我認為心境開放,，快樂的干好自己的工作,，當取得一定成績時而又無“后顧之憂”的成功，那才叫真正的成功,。

下午,，我們100來號人被安排在一起做“點頭、握手,、擁抱”的培訓游戲,，在這一環(huán)節(jié)中，我個人認為要激發(fā)我們的熱情在任何時間,，任何地點,，我們見到同事，朋友,，客人都能付出100%的熱情對待他們,。但同時，你在這一時間不一定能得到100%的回報,，沒關(guān)系,，心態(tài)這時通過上午的學習，再結(jié)合這個游戲,，我學會了應(yīng)用良好的心態(tài)和100%的熱情去打動他,，感化他,，爭取在一定時間內(nèi)達到朋友相稱的境界，這樣,，在業(yè)務(wù)溝通上都會更容易您現(xiàn)在閱覽的是謝謝您的支持和鼓勵!!!

第二天,，我們開始學習專業(yè)知識，通過學習這些專業(yè)知識更加深了我賣高檔磚的信心了,，因為,，我以這一些以前不怎么敢賣的高檔磚現(xiàn)在不陌生了,，我知道該怎樣向客人推薦和介紹瓷磚的特點和內(nèi)在品質(zhì)了,。我相信通過這次專業(yè)知識的培訓，我會更加在高檔磚上下功夫去學習，爭取賣的高檔磚,。

不過,，這其中的兩個小游戲著實讓我長了見識和記性，第一次游戲，我們每組20多人圍成小圈都坐后一個人的腿上,，不能讓人倒地,，這主要是培養(yǎng)我們的團隊協(xié)作精神,，需要我們相互團結(jié),，合作，培養(yǎng)我們的團隊協(xié)作精神,，只要我們團結(jié)，人人出一份力,，我們就不會倒下,。因為一個黑仔要團結(jié),，合作,，相互尊重才能把我們的團隊力量發(fā)揮到的極限。我們的業(yè)務(wù)才會越做越多,，越做越好,，才不會造成不必要的丟單。

還有個小游戲更有趣,，我覺得很有必要和大家分享分享,，老師給我們發(fā)了試卷是很簡單的算術(shù)題，如8+2=,，10-5=之類的，并鼓勵我們在同一時間快速作答,，選出前三名,，答題一開始快速作答并快速交卷，但讓大家意外的是這么簡單的題目,，大多數(shù)都沒有做對,，為什么呢?因為大家都去追求快了,，而忽略了前提提示了,，從這一點上看,，這個小游戲確實給我們敲了警鐘,，做任何一件事情不要追求快,，在快的同時一定要了解事情的前因后果及事情的真象,，才是我們所需要的目的。同時也提醒我們在追求辦事效率的同時,，一定要發(fā)解掌握事情的真相,，才能做到知己知彼,，百戰(zhàn)不殆的境界

最后，我慶幸通過二天的學習,，我和我的同事們也順利通過考試并做了總結(jié),。

這便是我們這次成都之行的真實感受，在此做了簡單的整理的描述,。與同事們共分享,。

2024建材工作總結(jié) 篇4

20xx年是特殊的一年，這一年我們過得很艱辛,，過新年的遇到了疫情,，推遲上班、推遲開學,，好在我們國家強大,，人民團結(jié)，短短數(shù)月疫情得到了控制,，我們的生活又回歸正常,。在領(lǐng)導及同事們的幫助指導下，通過自身的努力,，我個人無論是在敬業(yè)精神,、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì),、工作能力上都得到進一步提高,，并取得了一定的工作成績，現(xiàn)將本人一年以來的個人工作總結(jié)報告如下：

20xx年在XX辦的.工作職責主要負責監(jiān)督抽檢,、委托建筑材料,、錄入抽檢資料,、站監(jiān)督材料抽檢數(shù)據(jù)統(tǒng)計匯總。本人及時細致的完成每一張抽檢記錄表,，抽檢樣品的詳細資料(核對進場報審表,、廠家資料、進貨單,、檢測報告),，認真核對現(xiàn)場取樣材料的數(shù)量、材料的完整性,，抽檢委托單和樣品的委托,，確保無誤高效的委托建筑材料樣品。

20xx年工作數(shù)據(jù)粗略統(tǒng)計如下：

1：配合站安全專項抽檢材料的委托,。

2：統(tǒng)計匯總站全年抽檢數(shù)據(jù)資料及報告的發(fā)放,。

與站及各部門同事的工作協(xié)調(diào)上，做到互相理解,、互幫互學,、真誠相待，建立了友誼,，也獲得了許多有益的啟示,。我深知成績的背后有我們XX辦全體人員的共同努力和辛勤的汗水。今后,，我會更加的努力，不斷提高自己的專業(yè)知識水平,，更好的完成領(lǐng)導安排的各項工作和任務(wù),。拓寬思路，深化細化本職工作,，我仍然會以平常之心對待不平常的事,，勇于進取，一如既往地做好每一件事情,。

2024建材工作總結(jié) 篇5

自20xx年x月x日進入公司以來,，面對一個陌生的企業(yè)和自己沒有從事過真正的銷售工作，我用自己的方式,、方法,，在領(lǐng)導及同事的指導幫助下，在短時間內(nèi)將業(yè)務(wù)所需的基礎(chǔ)專業(yè)知識掌握,，并很好的融入到這個銷售團隊,，應(yīng)用到實際的工作中，并不斷的提高自己的技能,。

同時,，廣泛了解整個房地產(chǎn)開發(fā)市場的動態(tài),。根據(jù)自己掌握的知識，在x月底開始尋找新項目,。因為自己沒有建材的銷售經(jīng)驗,，只能從零做起，一邊學習產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場,。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題，及時的請教領(lǐng)導及同事,，一起尋找解決問題的辦法和針對性的策略,。到目前為止，我已經(jīng)尋找新項目三十余個,。但在跟進的過程中,，有近一半的項目一個接著一個的丟失，從而感到干好銷售工作真的不是一件容易的事情,。比如對于建材市場了解的不夠深入,，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋和推銷我們的產(chǎn)品,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的辦法,，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一些不良的反應(yīng),。比如：客戶答應(yīng)把xx品牌指定進去，疏忽防范競爭對手的動作,，本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個前期的銷售上面，對后期把握不牢固,，客戶內(nèi)部客情工作做的不扎實,，從而導致丟單。

說起來也慚愧,，到現(xiàn)在在領(lǐng)導和同事的幫助下,，只做成了xx市文化活動中心地熱施工、財富廣場,、樣板間,、xx幼兒園、家園,，共5個項目的地熱管材供貨,，總計回款額：。但對于我的目標來說，還是相差甚遠,。就跟進的項目來說,，從失敗中，我學到了很多東西,，這些是我在平常的生活中根本無法掌握的,。比如說在營銷中哪些知識是必須要掌握的?第一、本身所具有的知識結(jié)構(gòu),，有關(guān)市場的,、有關(guān)人文的、有關(guān)社交的,、有關(guān)溝通的技巧和學識必須要掌握,。第二、對自己產(chǎn)品的認識程度,。第三,、專業(yè)的營銷理論和技巧，所能夠總結(jié)到的東西,，而非書面化的東西,。第四、有沒有一種堅強的理念來支撐你對這個職業(yè)的認可?這個堅強的理念就是面對復(fù)雜的社會,、面對復(fù)雜的人,，所采取的一種對待方式與自己的價值觀能否進行有效的吻合、兼容和融合,。第五,、有沒有一種意志力來支撐你對困難和失敗的.看法。這是我感到每個做營銷職業(yè)的人必須具備的,。

下面我要對自己20xx年的工作做一個工作計劃：

一,、營銷活動中我們需要掌握的:

1、對自己產(chǎn)品一定要認識到位;

2,、本身所具有的知識結(jié)構(gòu)，有關(guān)市場的,、有關(guān)社交的,、有關(guān)人文的、有關(guān)溝通的技巧和學識必須要掌握;

3,、需要一份堅強的信念來支撐自己的職業(yè),，當面對面對復(fù)雜的人、復(fù)雜的社會時,，采取一種對待方式與自己的價值觀能否進行有效的吻合,、兼容和融合;

4、專業(yè)的營銷理論和技巧;

5、正視成功與失敗,，總結(jié)經(jīng)驗,。這是每個做營銷職業(yè)的人必須具備的。

接下來的一年時間里,，根據(jù)自己掌握的知識,，廣泛了解整個市場的動態(tài)。開始尋找新項目,。從零做起,，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場,。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題,，及時向同事和領(lǐng)導請教，一起尋找解決問題的辦法,。20xx年需要加強的有：

1,、對建材市場、對應(yīng)行業(yè)要充分了解;

2,、對自己產(chǎn)品功能的掌握尤其重要;

3,、不能過分的信賴客戶，要掌握主動權(quán);

4,、關(guān)注競爭對手的動向,。

當然，xx年是忙碌的一年,，但不是豐收的一年,，是我打好基礎(chǔ)的一年，為了20xx年更好的發(fā)展,。

2024建材工作總結(jié) 篇6

經(jīng)過十月的工作反思,，以及在各位同事領(lǐng)導的指導支持下，十一月的工作開展的還是比較順利與成功的?，F(xiàn)將十一月工作總結(jié)如下：

1.網(wǎng)站:

十一月網(wǎng)站做調(diào)整,，一直到十一月月末才調(diào)整完畢。但我并未停止對網(wǎng)站的編輯推廣,，依然每天編輯整理出來一篇文章,，摘選好的圖片素材，案例,。將文章發(fā)布在博客,，論壇上。本月網(wǎng)站搜索木之秀有排名,，其它關(guān)鍵詞有收錄,，但并未排到首頁。網(wǎng)站并未進行銷售，主要還是進行品牌宣傳,。

面臨問題：不能及時有效的抓住有意義的新聞信息,，后期我需要多努力，多觀察,。

2.微博：

本月運營微博,，主要是騰訊微博，和新浪微博,。正如李經(jīng)理所說,，我們的微博看的人不多，粉絲也是一些與行業(yè)用戶相關(guān)度不高的,。就拿騰訊微博來說,，粉絲很多部分是做推廣營銷的'賬號，對我們并沒有什么直接用處,。但我考慮到前期我們并沒有多少的知名度,，主要目的就是推廣品牌，粉絲質(zhì)量也就不能有太高的要求,，等粉絲數(shù)量上去后再進行一定的刪除挑選,。而新浪微博，因其優(yōu)勢,，在新浪上面的活躍粉絲量還是很高的,，微博曝光率也比較高的，平均每天都會有粉絲增長,，只是數(shù)量比較少,，考慮到不想花錢購買粉絲，所以前期只能通過新浪上面的第三方工具以及微博互動來曝光微博的知名度,。并且多發(fā)一些高質(zhì)量的微博,。本月通過調(diào)整，主要發(fā)布的微博內(nèi)容定位四方面,，每天進行微博推廣,。

面臨問題：還是微博粉絲的質(zhì)量和數(shù)量問題，以及微博內(nèi)容的調(diào)整,，后期我想讓這邊微博內(nèi)容與微信內(nèi)容同步起來,，這樣既節(jié)省了時間也能提高質(zhì)量，所以需要我與何慧配合起來,。

3.客服：

本月已經(jīng)停止了百度推廣，所以網(wǎng)站瀏覽量也是比較低的,?？蛻糇稍兞恳脖容^少，每天客戶咨詢大概就在一人左右。經(jīng)過幾個月的積累,，對于客戶的問題我已經(jīng)能夠應(yīng)對了,。

面臨問題：雖然客服能夠應(yīng)對，但是還需要一套完整的客服回答體系,，十二月我想將整理好的客服回答再好好地歸類整理一下,，另外將網(wǎng)站和天貓的客服劃分開。下月計劃：

本月工作就這么多,，下個月需要在天貓上多花一些時間,，除了給自己多充電，還需要多參考好的店面信息,，配合何慧整理文案資料,。本月過的有點快，讓我意識到時間不等人,，還有更多的東西需要我去完善去學習,，更重要的是去實踐，合理規(guī)劃我的時間是我以后工作中需要掌握的,。另外,，因為有時候我確實不能發(fā)現(xiàn)自己工作中的缺點，所以我希望大家能夠多多給我提供建議,，指出我的不足,，我會盡力去改正的。

2024建材工作總結(jié) 篇7

一,、建筑管理工作

三季度,，我們按照年初工作安排部署，一是督促各建筑公司工程處對有關(guān)證照進行了年檢,，完善了各項管理制度,，進一步增強了建筑企業(yè)的法紀意識，做到了依法施工建設(shè);二是對建筑公司工作目標進行了檢查,，在注重工程進度與質(zhì)量的同時,，狠抓了責任落實、措施落實,、任務(wù)落實;三是充分發(fā)揮了企業(yè)主管部門指導,、監(jiān)督、協(xié)調(diào)的職能作用,，重點加大了建筑企業(yè)與有關(guān)部門的溝通與協(xié)調(diào),，幫助企業(yè)解決生產(chǎn)中的實際問題。例如蜀新建筑公司因過去欠農(nóng)業(yè)銀行的貸款未還,，導致一項目的款項被銀行扣壓,，事發(fā)后,，在委領(lǐng)導的鼎力相助下，我們積極與與銀行協(xié)調(diào)溝通,，使這件事在短時間內(nèi)得到了圓滿解決,，從而確保了企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)。

二,、建材管理工作

針對我縣建材業(yè)生產(chǎn)企業(yè)點多,、面寬，不便于管理的特殊情況,，為嚴格執(zhí)行國家產(chǎn)業(yè)政策,，加強行業(yè)自律、規(guī)范企業(yè)經(jīng)營行為,，提高企業(yè)管理水平,，樹立整體形象，維護企業(yè)經(jīng)營者合法權(quán)益,，奮力推動建材工業(yè)持續(xù)健康發(fā)展,。從7月初開始召集各建材企業(yè)研究磋商成立xx縣建材工業(yè)協(xié)會，經(jīng)過近兩個月不懈努力的籌備工作,，終于8月22日正式成立了xx縣建材工業(yè)協(xié)會,，從此，為建材企業(yè)搭建起了相互學習,、相互促進,、共同發(fā)展的服務(wù)平臺，從而使我縣建材工業(yè)步入了健康有序發(fā)展軌道,。

三,、非煤礦山安全管理工作

非煤礦山安全生產(chǎn)管理工作是一項長期的艱巨任務(wù)，責任重大,，因此我們把它作為本股工作的重中之重來抓,，7至9月，先后三次以會代訓對各企業(yè)業(yè)主進行業(yè)務(wù)培訓,，從安全教育入手,，并結(jié)合實際，分析全縣安全形勢,，廣泛宣傳國家安全法律,、法規(guī)以及安全生產(chǎn)基本常識和操作規(guī)程，在進一步明確安全生產(chǎn)責任的基礎(chǔ)上,，股室人員全體出動,，深入企業(yè)檢查20余人次，發(fā)放整改通知書5份,，發(fā)現(xiàn)事故隱患,，責令企業(yè)限期進行整改排除,。由于安全生產(chǎn)管理工作抓得扎實，截止目前全縣非煤礦山企業(yè)沒有發(fā)生任何大小安全事故,。

四、其他方面工作

一是從5月15日至8月1日歷時兩個多月中,，在股室人少事多的.情況下,，為完成我縣電煤保障供給任務(wù)，本股抽了一名同志到夾柏樹電煤運輸檢查站值勤,，較好地完成了委里臨時交辦的突擊性工作,。

二是完成了協(xié)助、指導天師紙板廠xx縣麻紡廠企業(yè)改制,，以及原鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)系統(tǒng)上訪人員的接待與釋疑維穩(wěn)工作,。

三是協(xié)調(diào)勞動、社保局解決了原建筑企業(yè)部分老同志的社會養(yǎng)老保險問題,，維護了社會穩(wěn)定,。

五、下步工作打算

1,、繼續(xù)抓好非煤礦山安全生產(chǎn)管理工作,，努力將非煤礦山企業(yè)控制在零事故內(nèi)。

2,、充分發(fā)揮建材工業(yè)協(xié)會的職能作用,，加大對建材企業(yè)工作的指導、協(xié)調(diào),、服務(wù),。

3、抓好年初目標任務(wù)落實,，力爭全面完成委里下達的年度工作任務(wù),。

2024建材工作總結(jié) 篇8

20xx年新型建材廠在礦黨政的正確領(lǐng)導下，在礦機關(guān)科室負責人和兄弟單位的支持配合下,，在廠管理班子的協(xié)調(diào)配合下,，嚴格對照《目標責任書》從嚴、從細抓好基礎(chǔ)工作建設(shè),，圓滿完成了礦黨政交給的各項安全生產(chǎn)和經(jīng)營銷售任務(wù),。我本人通過這一年的學習、鍛煉和扎扎實實的工作,，在思想上,、學習上以及管理能力上有了新的提高。在實際工作中,，不斷加強學習,，提高貫徹黨的路線,、方針、政策的自覺性,，認真貫徹落實科學發(fā)展觀,，積極做好節(jié)能減排綜合利用工作，全力抓好煤矸石燒結(jié)磚生產(chǎn)銷售,，在行業(yè)內(nèi)不斷提高工作的知名度和美譽度,，取得了較好的工作成績，實現(xiàn)了安全生產(chǎn),。7月份,，新型建材廠被濟寧市建委授予“20xx—20xx年度墻改與建筑節(jié)能工作先進單位”。全鄒城市建材企業(yè)僅有兩家獲此殊榮,?；仡櫲甑墓ぷ鳎煽兣c不足并存,，現(xiàn)簡要匯報如下：

一,、本人在思想、學習中的收益

在政治生活上本人能認真學習黨的政策方針,，領(lǐng)會中央有關(guān)改革,、發(fā)展和穩(wěn)定的政策精神，突出了黨的__屆四中全會精神的學習和領(lǐng)會,，尤其是在“學習實踐科學發(fā)展觀”活動中,，對科學發(fā)展觀的認識水準得到明顯提高。如結(jié)合原料車間針對破碎車間大傾角皮帶使用時間過長,，工作過程中漏料嚴重的實際,，經(jīng)礦領(lǐng)導同意，由我單位牽頭,，運搬工區(qū),、機電工區(qū)配合，于8月3日,、20日連續(xù)兩次對大傾角皮帶進行突擊更換,。更換大傾角皮帶是我礦第一次接觸的特殊施工，在三家單位機電維修工18人的齊心協(xié)力配合下,，歷時9小時安全順利完成施工任務(wù),。突出實踐應(yīng)對危機措施和科學發(fā)展水平逐步提高。針對經(jīng)濟大環(huán)境,，在克服制約我廠經(jīng)營發(fā)展難題方面,，堅持召開月度經(jīng)營分析會，分別于3月,、7月份調(diào)整機口生產(chǎn)批量的“七分頭”,，通過調(diào)整產(chǎn)品,，保證了生產(chǎn)工作正常生產(chǎn)，確保了貨場存貨適中,，滿足了客戶的不同需求,。在切實抓好全盤工作的同時，積極協(xié)調(diào)廠各級管理人員,，使全廠的安全生產(chǎn),、銷售經(jīng)營和地企關(guān)系協(xié)調(diào)等工作得到持續(xù)穩(wěn)步提高。工作中,，能主動與新的黨政領(lǐng)導班子反應(yīng)工作開展情況，遇見問題能積極與礦黨政分管領(lǐng)導和廠管理班子商議,，力爭工作上臺階,，管理上水平。在自己分管的范圍內(nèi)盡量抓好每一個環(huán)節(jié),，做到了“閉環(huán)”管理。本人能保持在思想和行動上與礦黨政同步，在做好安全生產(chǎn)工作的同時,，把礦區(qū)的穩(wěn)定工作當作重要的工作來抓,。本人始終牢記“兩個務(wù)必”，認真踐行“三個代表”重要思想,，認真履行工作職責和黨風廉政建設(shè)職責,，力所能及地完成本職范圍內(nèi)的安全、生產(chǎn),、經(jīng)營銷售和廠管理上的改革,，較好地推動了廠的整體工作順利開展,做到了廉政勤政,較好地保持了黨員干部的形象。

二,、在安全生產(chǎn),、經(jīng)營銷售、黨建工作和廠隊建設(shè)工作等方面取得的成績

20xx年新型建材廠實現(xiàn)了安全工作的'“三杜絕”,，實現(xiàn)了安全生產(chǎn),、經(jīng)營銷售等工作的全面提高，生產(chǎn)線實現(xiàn)了單項達產(chǎn)或超產(chǎn),。全年生產(chǎn)成品磚2364萬塊,比10年多469萬塊;銷售成品磚1871萬塊(其中礦各單位自用21.57萬塊),，比10年多244萬塊;實現(xiàn)銷售收入482萬元，比10年多114萬元,。新年一上手就形成了“嚴”字當頭態(tài)勢,，人人寫出《安全保證書》，全員簽訂《安全責任書》,，制定執(zhí)行了《新型建材廠內(nèi)部輕微傷管理辦法》,，出臺了加強現(xiàn)場遵章作業(yè)管理的“八個嚴禁”等新的管理制度,，強化了安全的制度管理。采取了《以量計資計獎考核內(nèi)部分配辦法》,，極大地調(diào)動了職工的積極性,，勞動熱情空前高漲，3月份起每月都保持了200萬塊左右的高產(chǎn)水平,。針對維修工力量薄弱的實際,，成立由副廠長任組長、8名機電維修工骨干為成員的“設(shè)備搶修小組”,，為確保故障的及時排除,，無條件聽從調(diào)遣，最大限度地減少影響生產(chǎn)時間,?？朔鹑谖C影響，全力做好了銷售工作,。加強銷售工作的內(nèi)部管理,，確保合同簽訂、貨款回收,、準確發(fā)貨,、監(jiān)督管理、存檔備查等各個環(huán)節(jié)規(guī)范操作,，做到閉環(huán)管理,，全過程采取了發(fā)貨流程簽字確認表制度，確保貨,、款分離,，流程制約，使權(quán)力行使有章可循,、有據(jù)可查,、有人監(jiān)督。在激烈的市場競爭下,，積極參加各建筑商舉辦的建廠競標會,，二季度分別與菏澤二建、兗礦科澳鋁業(yè)二期工程簽訂400萬塊和200萬塊銷售合同,。6月初參加曲阜量子公司的建材競標會,，在6家磚廠中以最高價格競標成功，簽訂300萬塊的銷售合同,。12月初參加曲阜富邦公司建材競標再次簽訂600萬塊的多孔磚購銷協(xié)議,，為冬季持續(xù)穩(wěn)產(chǎn)、高產(chǎn)奠定了基礎(chǔ)。

三,、個人存在的不足和今后整改方向

我認為目前存在的不足主要有：

1,、自律能力不強。在本廠規(guī)章制度的遵守上還時有欠缺,，對于廠制定的管理制度有執(zhí)行不力的現(xiàn)象,，沒有做到真正意義上的“以法治廠”。今后要加強黨性鍛煉,，加強科學發(fā)展觀理論的學習,，按時參加黨組織的活動，接受黨組織的教育和熏陶;主動和礦優(yōu)秀黨員談心向礦優(yōu)秀的管理者學習,，懇請接受黨組織和職工群眾的監(jiān)督,。

2、“個人主義,、“好好主義”在自身還有不同程度的存在,。對待違反規(guī)章制度的人員的處理上時有心慈手軟現(xiàn)象。

3,、本人的超前思維能力尚有欠缺。今后要努力提高自身綜合素質(zhì),，樹立和培養(yǎng)集體主義思想,，維護工作大局。堅持“以人為本”和“質(zhì)量就是效益”的工作理念,，用成功的管理經(jīng)驗促進安全生產(chǎn)和經(jīng)營銷售工作的鞏固提高,。樹立高境界，堅持高標準,，學習務(wù)求實效;放下架子,，丟掉面子，不恥下問;解放思想,，追求創(chuàng)新,，力爭管理水平適應(yīng)時代特點確保本人綜合管理能力有新提高，促進全廠整體工作上臺階,。

2024建材工作總結(jié) 篇9

作為一名銷售業(yè)務(wù)員,，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成銷售任務(wù);

2,、廣泛收集市場信息;

3,、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度;

4、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;

5,、完成領(lǐng)導交辦的其它工作,。

業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要。但還需要具備以下幾點：

(1)在業(yè)務(wù)工作中，首先熟練掌握產(chǎn)品知識,，認真分析市場信息并適時制定營銷方案,，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,，分析市場情況,、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高,。

(2)養(yǎng)成學習的習慣;

銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識,，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識,，才有多大的格局,。這方面自己還必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程,。自己要有目的'的去學習,，不斷的充實自己!

(3)具有責任感;

不斷鍛煉自己，提高自己解決實際問題的能力,，并在工作過程中堅持對公司,、對客戶、對自己的責任感,，積極,、熱情、認真地對待每一件工作!

(4)善于總結(jié)與自我總結(jié);

工作中的市場的把握能力以及分析能力還是欠缺,，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié),，不斷的完善，不斷加強?，F(xiàn)在自己對于銷售的認識,，對于市場的把握能力不夠，

所以我必須不斷完善自我,。

2024建材工作總結(jié) 篇10

今年x月,，我非常榮幸的加入，來到了公眾客戶中心,，至今已有一年,，在此期間我的主要工作是在營業(yè)廳里學習業(yè)務(wù)和IBSS系統(tǒng)的操作，并熟悉營業(yè)廳的運作流程,，現(xiàn)對此一年的工作進行簡單的回顧和總結(jié),。

在業(yè)務(wù)的學習方面，對各種優(yōu)惠套餐進行了比較系統(tǒng)的學習,，并規(guī)范了自己的解釋口徑,。在這一年中,，流動咨詢是我經(jīng)常做的一項工作，這對我的業(yè)務(wù)熟練程度提出了較高的要求,。在工作的前期有時會遇到無法解答顧客提問的情況,，需要找其他同事幫忙。后來在同事的幫助下,，已經(jīng)可以較好的完成流動咨詢員和業(yè)務(wù)導航員的工作,。在前臺辦理業(yè)務(wù)時，也能夠做到詳細的向顧客解釋業(yè)務(wù),，消除可能產(chǎn)生的誤解,。在學習業(yè)務(wù)的同時，服務(wù)規(guī)范也是我學習的一個重要內(nèi)容,，現(xiàn)在已經(jīng)對此有了較深的了解,。

IBSS系統(tǒng)的學習是我這一年來的一項重要工作。在我老師的悉心指導下,，我已經(jīng)可以比較熟練的進行操作,，并在顧客較少時上位辦理業(yè)務(wù)，但與其他營業(yè)員相比操作速度還是偏慢,，這一點還需要我通過自己的努力進行改進,。

對營業(yè)廳運作流程我也做了比較詳細的了解。包括營業(yè)員的業(yè)務(wù)學習,，顧客投訴處理,，營業(yè)廳的布置，宣傳品的擺放,，不同崗位同事的分工和各自職責,，“四個能力”的展現(xiàn),，排班，工單管理,，營收款的.處理,，促銷禮品和卡類的管理等，為我以后開展工作創(chuàng)造了比較好的條件,。

在x月的時候,，我在營業(yè)廳x主任的安排下來到x局大客戶中心，協(xié)助兩位營業(yè)員進行大客戶的業(yè)務(wù)受理,。由于大客戶業(yè)務(wù)數(shù)量較大,，而且通常在月底比較趕時間，這給受理工作帶來了很大的壓力,。不過我還是在同事的鼓勵和支持下,，克服了時間緊任務(wù)重的困難，較好的完成了自己的任務(wù)。同時,，也鍛煉了自己在任務(wù)較多的情況下工作的能力,。

在這一年中，x營業(yè)廳的各位領(lǐng)導同事過硬的業(yè)務(wù)水平和良好的敬業(yè)精神給了我很深的印象,，也時時刻刻影響著我,。作為新人，剛開始工作時也許在能力上存在著不足,，這就需要自己用良好的工作態(tài)度去彌補,，對于領(lǐng)導交給我的任務(wù)，我做到了盡心盡力的去完成,。也感謝x營業(yè)廳的領(lǐng)導和同事,，他們給我起了很好的表率作用。在工作中我還和營業(yè)廳的領(lǐng)導和同事形成了較好的關(guān)系,，為今后工作中的合作打下了好的基礎(chǔ),。

在取得一定成績的同時，我也存在一些不足之處,，主要有如下幾點：

一,、業(yè)務(wù)學習和IBSS操作上手都比較慢

與其他營業(yè)員相比，我的學習速度確實偏慢,。這其中雖然有客觀上的困難,，但更多的還是自己主觀上的原因。在今后的工作中要學習的東西還有很多,，應(yīng)對自己高標準,，嚴要求，盡快盡好的掌握新的知識和技能,。

二,、對于x言應(yīng)進一步加強掌握

雖然在x度過了自己四年的大學時光，但由于自己學習的意識不夠,，加之舍友,，同學多為講普通話者，結(jié)果四年下來x話雖然聽懂已不成問題,，可在與年長的顧客交流時由于自己不懂講x話,，對方普通話聽力又較差，給交流帶來一些困難,。在今后的工作中x話也是一項比較重要的技能,，應(yīng)引起自己重視。

三,、有些服務(wù)規(guī)范做的還不到位

比如唱收唱付,，微笑待客等,，雖然看似只是一些細節(jié)問題，但實際上關(guān)系著營業(yè)廳的服務(wù)質(zhì)量和企業(yè)形象,。有時這些服務(wù)規(guī)范我并沒有完全做到,，在領(lǐng)導和同事的幫助下。我也認識到了這些規(guī)范的重要性,，并進行了改進,。

四、工作的條理性還應(yīng)加強

在有時顧客比較多的情況下,，我容易出現(xiàn)手忙腳亂的現(xiàn)象,，影響了我的服務(wù)質(zhì)量。在今后的工作中,，應(yīng)當學會對工作進行合理的安排,。

這些不足之處應(yīng)當引起我的重視，及時吸取教訓,，在今后的工作中加以避免,。

在營業(yè)廳的工作已經(jīng)結(jié)束了，回顧這一年來的工作,，可以說成績與不足并存,。在今后的工作中我會改正不足，盡最大努力搞好自己的工作,。我的總結(jié)就到這里,，請各位領(lǐng)導予以指正。