房產(chǎn)中介行業(yè)競爭激烈,，及時總結(jié)經(jīng)驗至關(guān)重要,。“房產(chǎn)中介銷售工作總結(jié)范文最新”,，聚焦當(dāng)下房產(chǎn)銷售的新趨勢,、新問題,。范文從房源拓展,、客戶挖掘,、交易促成等方面回顧工作,。詳細闡述如何精準定位客戶需求，匹配優(yōu)質(zhì)房源,，分享在復(fù)雜市場環(huán)境中克服難題,，如房價波動、政策變化影響交易時的應(yīng)對策略,。同時,，對客戶服務(wù)質(zhì)量提升進行總結(jié)，強調(diào)口碑營銷的重要性,。感興趣的小伙伴們快來看看吧,，為房產(chǎn)中介銷售工作提供前沿思路與實用方法 。

房產(chǎn)中介銷售工作總結(jié) 篇1

又是一年末,，在這洗舊迎新的日子里回首過去仿佛點點滴滴就在昨日,。這一年有碩果累累的豐收，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,，有遇到困難和挫折時的惆悵時光過得飛快,，不知不覺中，充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近,。

20xx年的春節(jié)已過,；同齡的同學(xué)朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來，而我還在家中惆悵迷茫,。面對著電腦登上了人才信息網(wǎng),，無數(shù)次的發(fā)送個人簡歷直至3月份的一天中旬我的電話鈴聲響起。

第二天我神采奕奕如約前往xxx城的售樓部,；這個xx人竟皆知的大樓盤新城市,。填寫了個人簡歷后又通過了“面試官”的初次交流，次日我有幸加入了這個光榮的團隊學(xué)習(xí),。對于我而言這是一份填補空白的新工作陌生的開始所以一切都需要學(xué)習(xí),。

但是我們很幸福因為上有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和照顧下有同事的支持和幫助，更還有案場黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點和細心耐心真心的培訓(xùn)學(xué)習(xí),。通過日子的磨礪我們可以初步進入銷售,，剛來時的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來。

通過了這半年有余的工作積累和摸索,，對于未來的發(fā)展方向也有了一個初步的規(guī)劃,，我個人也漸漸的認為適合在這一行業(yè)走下去。

今年總的.客戶接待量算是比較多，但是成績卻不容樂觀,?？蛻粼谟^望的比較多當(dāng)然同行的競爭也激烈，在x月份到x月份一度停歇各樓盤也紛紛的做各種活動但都是黔驢技窮,。經(jīng)過一番討論我們樓盤決定親自下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔,，到達各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀，效果很顯著成績也理想,，后來我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

總之,，一年來,，我做了一定的工作，也取得了一些成績,，但離要求有一定的差距,，我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗，加強學(xué)習(xí),，更新觀念,，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作,，以對工作,、對事業(yè)高度負責(zé)的態(tài)度，腳踏實地,，盡職盡責(zé)地做好各項工作,。

房產(chǎn)中介銷售工作總結(jié) 篇2

又是一年末，在這辭舊迎新的日子里回首過去仿佛點點滴滴就在昨日,。這一年有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,，有遇到困難和挫折時的惆悵。時光過得飛快,，不知不覺中,，充滿期望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近。

20xx年的4月,，我第一次來到溫嶺石塘這個海邊風(fēng)情小鎮(zhèn),，領(lǐng)導(dǎo)帶我熟悉了項目地塊的位置和基本情景，并且對競品樓盤進行市場調(diào)查,。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和照顧下,，在同事的支持和幫忙下，更還有案場經(jīng)理給我們嘔心瀝血每一天加班加點和細心耐心的培訓(xùn)學(xué)習(xí),。經(jīng)過一段日子的磨礪我們能夠初步進入銷售,，剛來時的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來。

經(jīng)過近一年的工作積累和摸索，對于未來的發(fā)展方向也有了一個初步的規(guī)劃,，我個人也漸漸的認為適合在這一行業(yè)走下去,。

今年總的客戶接待量算是比較多，可是成績卻不容樂觀,?？蛻粼谟^望的比較多，當(dāng)然同行的競爭也激烈,。從4月份到此刻,，各樓盤也紛紛的做各種活動，開盤,、特價房,、10萬首付、買房送奔馳,、體驗式營銷等等,。而我們項目在5月1號售樓處正式開放?？蛻魧ξ覀兤诖艽?，但因開盤時間在12月21號，從售樓處開放到開盤間隔太久,，客戶流失很多,。

經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)開會討論，我們樓盤決定下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔,，到達各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀,。

近一年我取得了一些成績，但離要求有很大的差距,，我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗,，加強學(xué)習(xí)，更新觀念,，提高各方面的工作本事,。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作,、對事業(yè)高度負責(zé)的態(tài)度,，腳踏實地，盡職盡責(zé)地做好各項工作,。對待新客戶,，要把我們的優(yōu)勢、賣點給客戶講清楚,，讓客戶覺得住在我們那里有面子,、物超所值,。因為未來我們才是中心。在老客戶的維護上,，及時向老客戶告知樓盤進度,、樓盤質(zhì)量、近期區(qū)域規(guī)劃等等,，要讓老客戶有家的感覺,，花錢花的舒心，客戶認可你,，才會向他們的親朋好友推薦我們的房子,。讓客戶成為我們的銷售員。

目前客戶觀望的情欲很大,，要讓客戶有急迫的心理,。雖然大的市場行情不夢想，可是我們能夠從自身的項目上著手,。81省道副線貫穿上馬工業(yè)區(qū)，三期商業(yè)配套圍墻,，重點突出三期的商業(yè),，比如商業(yè)街,、石塘印象、菜場、超市,。小一期結(jié)頂后，能夠把15#樓外立面和部分園區(qū)小景做出來,，讓客戶來體驗,。

20xx年對我們來說是一個攻堅年，如何把握市場機遇,，了解客戶需求,，挖掘市場潛力，發(fā)揮自身優(yōu)勢搶占市場份額是我們20xx年度面臨的重要課題,。在新一年里,，我會彌補自我在工作中的不足，改善提升自我的工作方法,，提高工作效率,，多學(xué)多問，切實提高自我的業(yè)務(wù)水平,。我給自我目標銷售套,，分解目標任務(wù)，實現(xiàn)一個小目標,，就離大目標更近一步,。并且在工作的提升中，提高自我的收入。最終,，預(yù)祝我們20xx年的任務(wù)圓滿實現(xiàn),。

房產(chǎn)中介銷售工作總結(jié) 篇3

20xx年對我們來講是極其不平凡的一年，在這一年中,，公司經(jīng)歷了發(fā)展,、到不斷壯大的過程，我們大家共同努力,、精誠團結(jié),、互助共贏，為大量的客戶找到了他們滿意的住所,，在服務(wù)社會的同時,，也成就了自己?；厥走@一年,，如夢如幻，無限感慨,。

20xx年初,，經(jīng)過公司與物業(yè)的洽談，對我公司進駐小區(qū)合作達成了共識,，于20xx年XX月15日簽訂了相關(guān)合作合同,。首先要非常感謝公司為我提供這個廣闊的平臺，以及對我的信任,，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo),、同事給予的關(guān)心幫助，在此我向公司全體同事表示最衷心的感謝,。

下面是我對今年所做的工作做一下總結(jié),，以及對20xx年新的一年的工作設(shè)想。

一.有關(guān)管理工作方面

主要是做好與員工的協(xié)調(diào)溝通,。同時建立不錯的人際關(guān)系,。認真履行公司制定的各項規(guī)章制度，統(tǒng)一思想,，結(jié)合自身工作情況不斷發(fā)現(xiàn)問題解決問題,。接待客戶熱情積極主動，樹立好不錯的公司形象,。

二.取得的工作業(yè)績

進駐已有9個月,，取得的業(yè)績不是很可觀，自開設(shè)辦事處至今成交租賃房源套,，傭金收入約為元,；出售,、貸款及其他業(yè)務(wù)為。主要原因是門禁及綠化沒有搞好,，因此至今未得房產(chǎn)證,，致使一些業(yè)務(wù)無法開展。同時,，因為合作的物業(yè)公司管理方面出現(xiàn)一些問題,，導(dǎo)致我們部分的客戶紛紛退租。雖然重復(fù)的房源再次出租也可以讓我們獲利,，但小區(qū)的對外口碑已經(jīng)造成了不好的影響,。

三.存在的主要問題

無論在哪個方面取得了成績，但對照公司的總體要求和管理模式還是相差甚遠,。主要體現(xiàn)在缺乏工作的主動性,，工作計劃不夠強，部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)還不夠,，管理的執(zhí)行力欠缺,，監(jiān)督工作力度不夠，等等,，這些都有待于在新的一年里勇于克服和堅決改善的,。

四.對公司的建議

1.用人唯才

隨著企業(yè)的經(jīng)營的日益復(fù)雜，公司也再不斷的衍生其他經(jīng)營方向,，唯有人才才能維持企業(yè)的長期可持續(xù)發(fā)展。并且企業(yè)需要培養(yǎng)出一批屬于自己的骨干成員,，而不是依靠更多的親情來維系,，這樣離現(xiàn)在化管理就太遠了。

2.能力重于學(xué)歷

成功人士往往是那些學(xué)歷并不高的人,，看重學(xué)歷只是他的常識和,，并不是代表能力的充分條件。選擇一些對待工作態(tài)度積極,，主觀能動性強的人安排在適當(dāng)?shù)奈恢蒙鲜怯萌说淖罡邩恕?/p>

五.20xx年的工作打算

新的一年隨著市場形式的發(fā)展和激烈的競爭下，我們以積極主動的態(tài)度為公司帶來更好的效益,，明確我們的`工作目標,，加強業(yè)務(wù)能力，提升業(yè)務(wù)水平,，激發(fā)和調(diào)動每位員工的工作熱情,。努力做好對客戶的溝通和協(xié)調(diào)，將各項工作做好,，做實,，做出成效,，進一步提升我們家偉房產(chǎn)的知名度和信譽度，將我們的工作發(fā)揚光大,。

“人生在世,，事業(yè)為重，一生尚存,，絕不松勁,，東風(fēng)得勢，時代更新,，趁此時機,，奮勇前進”這段話是老總給我們的精神動力。我們大家都明白,，失敗的原因千萬種,，但成功只有一條捷徑，那就是努力,、勤奮,、專業(yè)。我暗下決心,，要做就爭取做到最好,。經(jīng)過了9個月的努力，雖然離我的目標還很遠,，但這些只是下一步工作的起點,，在嶄新的一年中，我們會更加努力的去工作,，爭取把我們的工作做到最好,，實現(xiàn)更高的收入，并且在20xx年里實現(xiàn)三跨,。