時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫一份計劃吧,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的計劃嗎？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

企業(yè)計劃書完整版篇一

1,、對承保業(yè)務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險,，決定承保費率,，確保承保質量。對超越公司權限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批,，確保此類業(yè)務的嚴格承保,。

2、加強信息技術部門的管理,，完善各類險種業(yè)務的處理平臺,，通過建設、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng),，建立完善的承?；A數據庫，并繕制相關報表和承保分析,。同時做好市場調研,，并定期編制中、長期業(yè)務計劃,。

3,、建立健全重大標的業(yè)務和特殊風險業(yè)務的風險評估制度，確保風險的合理控制,，同時根據業(yè)務的風險情況,，執(zhí)行有關分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風險,。

4,、強化承保、核保規(guī)范,，嚴格執(zhí)行條款,、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務系統(tǒng)的操作,，對中支所屬的承保、核保人員進行全面,、系統(tǒng)的培訓,，以提高他們的綜合業(yè)務技能和素質，為公司業(yè)務發(fā)展提供良好的保障,。好文章盡在公文易

二,、提高客戶服務工作質量，建設一流的客戶服務平臺,。

隨著保險市場競爭主體的不斷增加,，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度，而保險公司所經營的不是有形產品,，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務,，因此，建設一個優(yōu)質服務的客服平臺顯得極為重要,，當服務已經成為核心內容納入保險企業(yè)的價值觀,，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化,。經過20xx年的努力,，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體,，隨著業(yè)務發(fā)展的不斷深入,，客服工作的重要性將尤其突出，因此,，中支在20xx年里將嚴格規(guī)范客服工作,，把一流的客服管理平臺運用、落實到位,。

1,、建立健全語音服務系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度,，以多種形式將熱線推向社會,，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統(tǒng)強大的支持功能,，以提高自身的市場競爭力，實現客戶滿意最大化,。

2,、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質,，嚴格奉行“熱情,、周到、優(yōu)質,、高效”的服務宗旨,，堅持“主動、迅速,、準確,、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定作好接,、報案,、查勘定損、條款解釋,、理賠投訴等各項工作,。

3、以中心支公司為中心,，專,、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘,、定損網點,，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘,，以提高中支業(yè)務人員的整體素質,，切實提高查勘、定損理賠質量,，做到查勘準確,，定損合理，理賠快捷,。

4,、在20xx月之前完成15營銷服務部、yy營銷服務部兩個服務機構的下延工作,，至此,，全區(qū)的服務網點建設基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務,。

三,、加快業(yè)務發(fā)展，提高市場占有率,，做大做強公司保險品牌,。

根據20xx支保費收入1515萬元為依據，其中各險種的占比為：機動車輛險85%,，非車險10%,，人意險5%。20xx中心支公司擬定業(yè)務發(fā)展規(guī)劃計劃為實現全年保費收入1515萬元,，各險種比例計劃為機動車輛險75%,，非車險15%，人意險10%,，計劃的實現將從以下幾個方面去實施完成,。

1、機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重,，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務,，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢,，打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點,，20xx年在車險業(yè)務上要鞏固老的客戶,，爭取新客戶，側重點在發(fā)展車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上,，以實現車險業(yè)務更上一個新的臺階,。

2、認真做好非車險的展業(yè)工作,，選擇拜訪一些大,、中型企業(yè)，對效益好,，風險低的企業(yè)要重點公關,，與企業(yè)建立良好的關系，力爭財產,、人員,、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作,，在20xx年里努力使非車險業(yè)務在發(fā)展上形成新的格局,。

3、積極做好與銀行的代理業(yè)務工作。20xx0月我司經過積極地努力已與中國銀行,、中國建設銀行,、中國工商銀行、中國農業(yè)銀行,、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議,，20xx集中精力與各大銀行加強業(yè)務上的溝通聯系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢,，爭取加大銀行在代理業(yè)務上對我司的支持與政策傾斜力度,，力求在銀行代理業(yè)務上的新突破，實現險種結構調整的戰(zhàn)略目標,，為公司實現效益最大化奠定良好的基礎,。

企業(yè)計劃書完整版篇二

旺園服裝店創(chuàng)業(yè)企劃書

目錄

一. 項目介紹

二. 行業(yè)調查與分析

三. 廣告宣傳與推廣

四. 地點選擇

五. 營銷策略

一.項目介紹

服裝服飾產業(yè)是“日不落”產業(yè)，行業(yè)發(fā)展日新月異,，服裝文化同樣是時代文化的一種最簡單,、最直接的表現形式，是現代潮流文化的象征,。在校大學生是時尚品,、電子、影像,、文化,、培訓等產品的強大消費者和潛在消費群體。旅游,、電腦,、手機、戀愛,、服裝可以稱做是大學生的五大消費,，消費額超過日常吃飯和購買學習用品的花費。大學生是未來消費時尚和方向的領導者,，消費水平遍布高中低檔商品,。在旺園開店可以填補填補旺園附近的市場空白，方便同學生活,，也能通過特色服裝的經營吸引周邊學校和地區(qū)的年輕人,。

二.行業(yè)調查與分析：

后經濟危機時代，服裝產業(yè)復蘇,，各個品牌正積極尋找利益增長點,。學生裝產業(yè)在國內發(fā)展趨于成熟，學生裝產業(yè)消費群體穩(wěn)定而且龐大,，但是同質化競爭異常慘烈,。在而今激烈的市場競爭中,，用正確的態(tài)度去看待同質化競爭才能走出亂戰(zhàn)，開拓市場,。

所謂“同質化”是指同一大類中不同品牌的商品在性能,、外觀甚至營銷手段上相互模仿，以至逐漸趨同的現象,。在商品同質化基礎上的市場競爭行為稱為“同質化競爭”,。當前，隨著營銷手段的高度競爭同質化,，以及市場競爭力度的不斷升級,，特別是消費市場資源的不斷“透支”，銷售工作是越來越難做了,。

為什么創(chuàng)業(yè)者經常深陷同質化競爭的泥潭呢?原因恰恰出于創(chuàng)業(yè)者對慣例的過分尊重,，對本源的顧客接觸方式和溝通偏好研究過于藐視。一個好的銷售商家在銷售策略上必須基于廣泛的客戶,、競爭對手情報的采集和分析上,，不斷推出新的產品，給人們以新鮮感才能在同質化競爭中立于不敗之地,。

銷售服裝就應該是,，你無我有、你有我便宜,、你便宜我實惠,、你實惠我轉。這樣就不打價格戰(zhàn),，但要打營銷戰(zhàn)、合作伙伴戰(zhàn),。我人比你多,，名氣比你大，產品比你好,，你怎么跟我比?往往打價格戰(zhàn)的最后勝利者有三個特征:一有抗消耗能力;二有降價產品,，為新產品推出打開局面;三有針對性目的的降價，并且有完整的降價后鞏固陣地的措施,，不至于打完了讓別人乘虛而入,，或打完了成了不毛之地，光耗成本沒收益,。同時,，經營者在發(fā)展太快時，必須有的控制能力,，后續(xù)產品代替能力,，資金,，一起配套，不能見利就忘了潛在的危險,，好多曇花一現的銷售者就是這么死的,，所以必須在發(fā)展太快的時候剎車，不能得意忘形,。

三,、廣告宣傳推廣由于主要針對我們學校，在宣傳方式上我們采取簡單,，高效的宣傳方式,，有大學的特點，讓同學們產生一種情切感,。當然,，這里面也有資金的原因。

a. 發(fā)傳單

b. 招貼畫

c. 校園廣播

d. 學校電視臺等

四,、地點選擇

地點選擇旺園公寓,。由于是針對本校學生，所以地點選擇在學校公寓的附近,，而我們初步以旺園學生為主要的銷售對象,，以后能拓展至其他公寓。而選擇旺園為優(yōu)先地點,，首先考慮到旺園公寓學生更加集中,，周圍的服裝店面稀少，學生出行不易,，如果我們能帶來特色的產品和比較實惠的價格,，無論是從方便角度還是價格角度都將帶來好的利益。

五,、營銷策略首先,，是品牌，一個良好的品牌能極大的提高銷售者知名度和刺激消費者的消費欲望,。而我們的服裝店只為男同學設計,，脫離正統(tǒng)的服裝，走休閑和個性服裝,?？紤]到現在學生，特別是男同學中很多同學對魔獸dota非常的癡迷,，我們將主營dota主題服裝,，這將是針對男同學的服裝，無論是將各種卡通的或者是其他形式的游戲英雄形象印制在服裝之上,，或者是出售特色的英雄標志性的裝備式的服裝,。僅在在dota選手伍聲的個人淘寶店里,，其出售的dude牌dota相關服裝，每月出貨量就達到一千件左右,。我們同時可以開展有關游戲的資料和活動,，比如dota比賽等等，同時在活動中發(fā)行特殊的擁有紀念意義的服裝款式,。帶動同學們的消費的積極性,，此后可以開展同學的自由創(chuàng)作圖案的服裝(及可以用同學自己為自己設計游戲服裝造型，而后專門定做)等等,。

第二,、精品路線，對待店中每一件服裝的質量做到進益求精,，設立制度,，如發(fā)現店中出現服裝破損，脫水等情況,，自我賠償和處罰,，做到每一件服裝就算不是材料做好的，帶做工質量和飛,、款式外形有優(yōu)質的保證,，在顧客中建立良好的產品信譽，讓顧客產生”本店出品,，質量免檢”的思想,。

第三，設立用戶反饋系統(tǒng),，就是在在每一件服裝出售之時,，將附帶對應的改進表單，當然由于我們的服裝店將以,，款式和外形為主攻方面,，所以在附帶的改進表單中，將著重以對應的款式和服裝外形以及圖案為重點,，逐步細化各個部分，充分了解顧客的要求和意見,，在能做到的方面及時盡力的改變,，把自身游戲的主題不斷深入，再老顧客上門時及時了解最新的顧客要求和游戲實時動態(tài)的改變,，不斷提高自身的品牌,。

第四、設立會員制度,，在店中設立積分制度,，消費額度和對服裝改進的意見貢獻度之和采取積分晉級,，并且在店中設立會員專區(qū)以及對應的優(yōu)惠制度，并且設立會員專用活動和休閑區(qū),，在其中設立有關游戲主題的特色,，甚至提供一定的休閑工具，如電腦,，電視,。或是提供茶水,。讓來到店中的會員有優(yōu)于一般顧客的感受,，以此來刺激顧客的消費和對改進意見的反響程度，使店面進入良性循環(huán),。第五,，以其他日常用品的廉價銷售帶動服裝的銷售。主要是增售一些日需品,，如毛巾,、手套、帽子,、口罩,、襪子等，銷售價格維持在原價之上,，這樣就可以拉攏更多顧客,，給他們一種“這里的東西都很便宜的感覺”，我們也是“醉翁之意不在酒”,，靠主要的服裝來增收利益,，但是仍要以最優(yōu)惠的價格賣給顧客，走薄利多銷的路子,。

第六,，商品樣式多樣，款式限購,。目前,，有不少年輕人個性較強，不喜歡“撞衫”,，就是所謂的走在路上碰見的人與自己穿的衣服一樣,。所以，在我們這里,，最重要的是款式要多,，數量要少。每種款式賣到一定數量之后立刻下架,，更換其他款式,。這樣就很好的消除了一些同學怕“撞衫“的想法,，從而大膽的去購買。我們一定要給顧客這樣的保證,。

第七,，出售和贈送dota相關小飾品，如跳刀,、徽章等,，來增加人氣，突出小店特色,。

企業(yè)計劃書完整版篇三

一,、xx年工作計劃完成情況

1月：歡天喜地過大年。

2月：耕種農作物,、準備羊只飼草,、母羊產出只羊羔、申請辦理公司環(huán)保手續(xù) (xx元) ,。

3—4月：新建160㎡彩鋼棚一個,，支出xx元。承租xx畝土地,，耕種飼草,，支出xx元。

5—6月：硬化廠區(qū)(生活區(qū))地面㎡,，支出xx元,。申請辦理公司各項營業(yè)執(zhí)照。

7月：收購飼草,、田間管理,、公司日常管理 、出售羊羔只,，收入xx元,。其他(房屋新建)

8—9月：其他(房屋新建)，支出xx元,。公司由之前“xx鄉(xiāng)標準化養(yǎng)殖小區(qū)”正式更名注冊為“xx市養(yǎng)殖有限責任公司”,、領取其他相關手續(xù)。

10月：飼草豐收,、母羊產羔只,、成立公司黨支部、環(huán)保項目敲定落戶,、誠招合作伙伴買進山羊只,，支出xx元,、收購50畝飼草,，支出xx元,。找門路跑貸款。

11月：新增商業(yè)貸款xx元,、環(huán)保項目建成8個畜禽糞便收集池,，2個飼草青貯池(環(huán)保部門投資)。

12月：出售只山羊,，收入xx元,。買進只高山細毛羊，支出xx元,。環(huán)保項目驗收通過,、母羊產羔只。

二,、xx年公司計劃

1月：活體出售羊羔只,，上市屠宰只。

2月：張燈結彩,，喜迎豬年,。

3月：考取駕照、找門路申請新增貸款,。

4—5月：新建㎡庫房兼屠宰車間一間,、建立健全羊舍基礎設施、新建管理房2間(黨支部一間,、值班室一間),、硬化大門周圍道路、植樹若干棵,、雇傭員工2名,。

6月：新增貸款xx元、養(yǎng)殖土雞只,、申請商標注冊,。

7—12月：擴大養(yǎng)殖規(guī)模，擴展銷售市場(廣東,、新疆等),、年計劃販賣羊只只，公司年終實存欄只,。

企業(yè)計劃書完整版篇四

白酒市場競爭日趨激烈,，但縱觀白酒市場的運作，部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài),，很少進行精耕細作,。這為白酒企業(yè)的運作留下了有效的空間，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫,，在市場運作的各個環(huán)節(jié)進行精耕細作,，一定能夠取得可喜的成績,，獲得巨大的收獲。根據近幾年的市場工作經驗,，借鑒其他行業(yè)的運作手法,，特制定本白酒營銷計劃方案，以供市場參考動作,。

一,、鋪貨：實行地毯式鋪貨方式

對于終端零售店非常多的日用品、食品店等,，在新產品,、新品種上市時，實行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略,。在產品入市階段,，企業(yè)協(xié)同經銷商主動出擊，將貨物送達終端,，通過實行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率,。

(一)地毯式鋪貨方式白酒營銷計劃方案的特點：

1、集中營銷計劃,。集中人力,、物力、財力實行地毯式營銷計劃鋪貨,，其氣勢宏大,，對每一片區(qū)域的短期影響力很強，容易讓終端客戶和消費者記住所推廣的品牌,。

2,、快速營銷計劃。實行地毯式鋪貨,，鋪貨時間非常集中,，高效快速地在目標區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商,，一個目標區(qū)域市場完成80%的鋪貨一般不超過30天,。

3、密集營銷計劃,。采用地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案,，在目標區(qū)域市場密集開拓食雜店、夫妻店,、中小型超市,、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店、即一個門店挨一個門店,，鋪貨不留空缺,，從空間上達到密集覆蓋。

4,、系統(tǒng)營銷計劃。實行地毯式鋪貨期間,，工作系統(tǒng)而細致,，且要求一步到位。

(二)實施地毯式鋪貨成功的白酒營銷計劃方案關鍵：

地毯式鋪貨只能成功,，不許失敗,。如果鋪貨失敗，將會打擊業(yè)務員和經銷商推廣產品的積極性,，增加后續(xù)工作的難度,。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點：

1,、認真挑選經銷商

要在短期內迅速將產品鋪到零售終端,，必須有經銷商的協(xié)作，以經銷商為主,，同時廠方配合經銷商主動出擊,，充分發(fā)揮經銷商的網絡優(yōu)勢。

經銷商要有吃苦耐勞的實干精神,，要有學習愿望及銷售經驗豐富的業(yè)務員,。

挑選經銷商時，要選擇有終端經營意識,，有發(fā)展愿望的成長型經銷商,。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐”商。

2,、制定明確的鋪貨目標和計劃

在“鋪貨”之前,，應由業(yè)務員進行踩點調查，掌握目標區(qū)域批發(fā)市場和零售市場的特征,，包括產品批零差價,，貨款支付方式，同類產品的促銷方法,，消費趨勢及其共性等,，掌握鋪貨對象的分布狀況。

根據調查結果,，制定詳細的鋪貨目標與計劃,，讓業(yè)務員有章可循。具體明確如下項目：

a、要在哪一塊區(qū)域鋪貨;

b,、要花多少時間;

c,、要鋪多少個點;

d、鋪貨率要達到多少;

e,、終端店的宣傳要達到什么標準;

f,、給各級客戶的供貨價格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么;

g、預估鋪貨產品的數量;

h,、制定出具體的廣告和促銷計劃,。

在制定鋪貨目標和計劃時，白酒營銷計劃方案要遵循以下法則：

★,、明確,。

“鋪貨目標”不能籠統(tǒng)，必須具體明確,。

如：超市鋪貨――家,，酒店――家，二批――家,，縣級網點――家,，公關直銷單位――個等等。

★,、可達成,。根據人力、物力,、財力作出合理分配,，使目標可以實現。

★,、目標向導,。以鋪貨目標來確定獎勵標準。在第一次“鋪貨”時,，著重點是“鋪貨面”而不是銷量,，考核的主要標準是成交數量(客戶數量)。以此對業(yè)務員的獎懲制度,，提高其工作的積極性,。

★、時間表,。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時間期限,。

3、鋪貨人員的選拔,、訓練

鋪貨人員應具有豐富經驗,，有強烈沖勁,、具備熟練的推銷技能、良好的口頭表達能力,。在鋪貨前,，對鋪貨人員進行正規(guī)的訓練，避免鋪貨中發(fā)生問題及鋪貨發(fā)生負作用,，仔細研究分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難,，制定相應的應對措施?？刹扇∪藛T討論和情景演習兩種方式進行訓練,。

4、鋪貨人員的組織分工

實施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排,、分工明確、統(tǒng)一指揮具體項目如下：

男～女優(yōu)～差強～弱

5,、(酒類營銷理論)白酒實戰(zhàn)白酒營銷計劃方案

⊙車輛統(tǒng)籌安排

⊙貨源的調度,，產品出入庫控制管理

⊙向客戶詳細解說、介紹

⊙收款,、欠條登記

⊙售點廣告張貼

⊙爭取貨架位置

⊙試用樣品

⊙贈送促銷物品

⊙口頭調查

⊙了解競品的情況

⊙搬缷貨物

⊙填寫鋪貨記錄,、鋪貨報表或鋪貨一覽表

⊙鋪貨的驗收工作

6、制定“鋪貨獎勵”政策

為調動終端客戶的積極性,，減少鋪貨主力,，需要制定相應的鋪貨獎勵政策?！颁佖洩剟钫摺奔纫形?，又要避免負面作用，維持好價格秩序,。

“鋪貨獎勵政策”有兩個方面的內容：

a,、給終端客戶的促銷品或根據訂貨量贈送一定數量免費產品或物品

;b、業(yè)務員的獎懲辦法

;在制定“鋪貨獎勵政策”時要注意的問題：

★鋪貨獎勵政策不能有漏洞

如果鋪貨獎勵政策不完善,，有些客戶可能會鉆政策的空子,。如“一箱送一瓶”活動的本意是激勵零售商，提高零售店的“鋪貨率”,，但有些客戶可能會大量進貨以賺取贈品利益,從而使活動背離了企業(yè)的初衷,，白白地增加了促銷成本。

為防止批發(fā)商降價“傾銷”,，“鋪貨”時贈品以不能兌現現金的禮品為佳,。

★、避免造成低價進貨的印象

在面向零售商以優(yōu)惠實施“鋪貨”時,，一定要注意精確溝通,，不要給零售店造成“低價位”的認識誤區(qū),，否則會給經銷商以后出貨工作帶來障礙。

★,、協(xié)調好經銷商

鋪貨獎勵政策是通過經銷商來執(zhí)行的,，要求經銷商要有遠見，不能侵占促銷品,，使其落到實處,。

7、地毯式鋪貨要有相應的廣告支持

鋪貨時配合當地的廣告宣傳,，以引起終端興趣,，減少鋪貨阻力，使鋪貨工作順利進行,。廣告以成本較低的店面橫幅,、跨街橫幅、巨幅等為主,。

8,、做好鋪貨的后期服務與跟蹤管理

鋪貨到位以后，產品進入客戶的倉庫,。為了能進入正常的銷售軌道,，必須對其進行及時回訪和有效管理?；卦L一般在第一次后三四天內,。回訪的目的是銷售動態(tài),，讓客戶感到你的關心,，也給客戶鼓勁加油?？纯聪M者和零售商對產品的反映,，找出存在的問題和不足，為以后推廣思路的調整找到根據,。同時加強理貨工作,，理貨工作同鋪貨一樣重要。一個店內每類產品都有多家產品,，店主很難關照到每一個產品,，因而需要業(yè)務員主動出擊。每個店每周至少理貨一次,，好的店每兩三天理一次,，要把產品擺放得整整齊齊，將產品擺放在醒目的位置,，和貨架端頭,、與視線同等高,，增加產品的可視性，給消費者強有力的視覺沖擊,，會使零售點的銷量增加,。如果鋪貨以后，對其不再理睬,，這貨就等于白鋪了,。一方面零售商很反感，好

賣找不到人進貨,，不好賣找不到人退貨,。另一方面，如果下次該產品還去鋪貨,，肯定會被零售商拒之門外,，等于自己給自己斷了退路。

二,、促銷：常年不斷,、追求創(chuàng)新

通過形式不同，常年不斷的促銷活動,，增加產品銷售量,，提高市場占有率,，為企業(yè)和商家創(chuàng)造更多的利潤,。

促銷的分類：促銷分為常規(guī)性促銷、特殊渠道促銷和傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷三大類

a,、批發(fā)商,、零售商、超市,、餐飲業(yè),，其業(yè)主關心的經濟利潤，對其促銷應從利益方面考慮,。通過對市場進行調查,，了解其經營其它品牌的利潤，然后制定具體的促銷政策,，使其經營本產品的利益大于其它同類產品,，形式上可采取贈送當地市場上較為暢銷的與本產品有關聯的產品或較為實用的物品。由于贈品屬批量采購,，可同商家協(xié)商,，獲得，從而降低促銷成本,。如啤酒,、飲料,、電器、打火機等,。

b,、消費者促銷在于讓消費者獲得意外的收獲和增加消費者的樂趣，可設計一些互動性活動,，讓消費者在消費時參與活動當中,，增強其記憶力，帶動二次消費,。

c,、服務員與營業(yè)員，產品進入端后,，需要通過服務員或營業(yè)員向消費者推薦,，因此需要對服務員與營業(yè)員給予一定的好處和加強感情建設。方法可采取贈送實用或有收藏價值的小禮物,，開展銷售競賽活動等,。

特殊渠道促銷：指對機關、企事業(yè)單位的團購,、會議,、宴席等的促銷

對機關、企事業(yè)單位可采取贈送貴賓卡,、免費消費等形式,，達到公關、引導消費的目的宴席促銷可與機關的專業(yè)酒店,、大中型酒樓等聯合開展,，樹立宴席用酒第一品牌的形象。傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷：根據傳統(tǒng)節(jié)日,，開展不同主題的促銷活動,，提高產品知名度和品牌形象

三、廣告宣傳

采取伴隨式,、實效性廣告策略,，使之充分地為產品的銷售服務。

產品分為導入期,、成長期,，成熟期

1、在人流量比較大的街頭,、餐飲業(yè)比較集中的地方懸掛布幅廣告,。地級市場一般在10-20張較為適宜。統(tǒng)一設計,、文字,、色彩,、圖案統(tǒng)一。

2,、在各餐飲店(零售店,、批發(fā)店等)懸掛布標廣告，統(tǒng)一文字,、圖案,、色彩等。

3,、在各銷售終端處張貼圖畫,，懸掛pop廣告，位置要顯眼,，在店外都能一目了然,。

4、在餐飲銷售終端各餐桌上擺設產品樣品,，陳放宣傳小冊子,。

5、印制代有日歷,，當地百里杜鵑景區(qū)旅游冊,，常用單位電話號碼宣傳冊，在各銷售終端做“某某酒免費贈送百里杜鵑景區(qū)旅游冊或常用單位電話號碼宣傳冊”起到廣告宣傳的作用,。注：此方法可在向終端鋪貨時同時進行,。

6、電視,、電臺,、手機短信,、報紙,、以發(fā)布活動信息為主。

廣告宣傳要緊扣為產品銷售服務這一宗旨,，每次發(fā)布都要有鮮明的主題和活動內容,。因此，第一年的廣告發(fā)布要圍繞各次促銷活動來進行,，使其在傳播過程中不顯得空洞,。形式上以成本低而范圍廣的媒體為主。

企業(yè)計劃書完整版篇五

一,、父親節(jié)活動方案：

方案1：后勤部門和門店店長參加

(一),、 后勤部門參加人員：

1、到本部門工作滿一年以上;

2,、父親節(jié)當天,，父親能到公司安排的會場(柏林酒店)參加活動 的;

3,、參加人數為到本部門工作滿一年以上總人數的30%;

4、公司特邀人員;

5,、參加人員需部門全員生發(fā)評選;

6,、員工必須自費給自己的父親買禮物，于晚宴時獻給自 己的父親;

預計人數：

采購部：員工10人,，父親5人,，共計15人;

財務部：員工10人，父親5人,，共計15人;

卡部： 員工3人,， 父親2人，共計5人;

信息部：員工4人,， 父親2人,，共計6人;

運營部：員工3人 ，父親3人,，共計6人;

企劃部：員工2人,， 父親2人，共計4人;

開發(fā)部：員工2人,， 父親2人,，共計4人;

商學院、總裁辦：員工3人,，父親3人,，共計6人;

人力資源部：員工2人，父親2人,，共計4人;

審計部： 員工1人,，父親1人，共計2人;

研發(fā)部： 員工1人,，父親1人,，共計2人;

綜合管理部：員工1人，父親1人,，共計2人;

置業(yè)公司： 員工6人,，父親6人，共計12人;

特邀人員：10人

合計：93人

(二),、店長參加人員：

任職店長職務滿1年以上;

參加人數：

店長約30人; 父親約10人;共計40人,。

總合計約133人;計劃150人。 費用總計約21200元

方案2：a,、b類店店面員工

活動方式：

1,、由店長組織帶優(yōu)秀員工和優(yōu)秀員工的父親一起吃飯;(公 司統(tǒng)一補助);

2、員工必須自費給自己的父親買禮物，于晚宴時獻給自 己的父親;

參加人員：

1,、在愛家工作滿一年以上;

2,、父親節(jié)當天，父親能到晚宴現場的;

3,、參加人數a類店20人;b類店20人(含父親);

4,、參加人員需店面全員生發(fā)評選;

二、旅游拓展計劃：

方案1：后勤部門人員,，分成兩批外出拓展,，每批人員各占本部 門人數的一半;(服裝公司和物業(yè)公司除外)

方案2： 部門經理(含)以上人員為一批外出拓展(拓展碰撞);

部門經理(不含)以下人員為一批(爬山拓展);

企業(yè)計劃書完整版篇六

一、企業(yè)概況

隨著生活節(jié)奏的不斷加快,，綜合的大型賣場和方便快捷的便利店經營應是零售行業(yè)的未來發(fā)展趨勢,。這種經營方式既具有超市的經營特點，又有雜貨鋪的經營成本價格及便利優(yōu)勢,，一定會贏得消費者的青睞,，因而會得以快速發(fā)展，并逐步形成連鎖化經營,。 便利店的經營緊緊抓住大型賣場的市場空白點,，以方便消費者為前提，為消費者提供一個方便,、快捷的購物環(huán)境,，以此來贏得消費者。在國內便利店的經營是大有一番作為的,。

1,、便利店主要經營：快速消費食品，日用品,，面點,，果蔬,，書報,，收費業(yè)務代辦等商品。根據消費者的需求隨時購進新的貨品,。 2,、企業(yè)類型：零售 3,、組織形式：個體工商戶 4,、企業(yè)理念：

為大眾提供便利購物條件 為消費者提供優(yōu)質的服務 為消費者提供適合的商品

二,、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

以往的相關經驗：任《創(chuàng)業(yè)指南》課的教學老師，參加過創(chuàng)業(yè)設計書的培訓,。

教育背景,，所學習的相關課程：青島大學畢業(yè)，本科,，所學專業(yè)為《政治思想教育》,。

三,、市場評估

1、目標顧客描述：千家匯便利店位于居民區(qū),，緊鄰三中車站(距車站約12米),，主要消費者為周圍的居民、過路人群(來往于三中車站的乘客)及中學生(青島第三中學距此店鋪只有約60米),。而這樣的一種內容豐富,、方便快捷的便利店，將深受廣大消費者的歡迎,，回頭客必定很多,。

2、市場容量或本企業(yè)預計市場占有率：在千家匯便利店周圍200m的范圍內只有兩家小型超市且地角較偏,。所以市場占有率達到40%不成問題,。

3、市場容量的變化趨勢：未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快,，一是綜合的大型賣場,，一是方便快捷的便利店經營應是零售行業(yè)發(fā)展趨勢。所以市場占有率會受到沖擊,。但是千家匯以其先做起來的優(yōu)勢搶占了本地的商業(yè)先機,，從經營過程中獲得了許多寶貴的經驗并以誠實守信、真誠服務,、不斷創(chuàng)新的理念和顧客,、關系單位建立了牢固的信任關系。相信便利店會越來越受消費者的追捧,。因此所占的市場份額將會越來越大,。 4、競爭對手的主要優(yōu)勢：裝修較好,，店面較大,。 5、競爭對手的主要劣勢：地角較偏,?？土髁枯^少。

6,、相對于競爭對手我店的優(yōu)勢是：地角好,，客流量大，顧客購物便利,，配備有小功率的音響,，并且主要以開放舒緩的背景音樂來營造購物氣氛。劣勢：因為是臨街樓的底層裝修成的便利店，店的面積較小,，店面朝向西,，店內光線不太亮。針對于此,，我店將在盈利時及時的進行再裝修,。把天花改為白色膩子頂、地面裝成乳白色的地板,、白色仿瓷作為墻面的裝飾色調并用廣告圖來裝飾,、使用白色的日光燈管，打造成清新,，明快,，舒雅的購物環(huán)境 。

四,、市場營銷計劃

(2)選擇該地址的主要原因：地角好,，千家匯便利店位于居民區(qū)，緊鄰三中車站(距車站約12米)且在街的拐角處,，青島第三中學距此店鋪只有約50-60米,，客流量大(附近的居民、乘客及中學生)

4,、盈利能力(月) 營業(yè)額—成本=營業(yè)利潤 8000-3100=4900元

年利潤：4900×12=58800元 5,、 投資回收期：

投資回收期：186700/4900≈38.10/12月≈3.2年

八、經營發(fā)展目標

1,、 根據市場預測,，開業(yè)后盡力完成日均凈盈利300元左右，月盈利8000元,，年盈利達90000萬元左右,。開始一兩年先穩(wěn)定市場，打出名譽和信用度,，穩(wěn)定客戶穩(wěn)定營業(yè)額,，穩(wěn)定企業(yè)動作機制。

2,、 兩年后以發(fā)展為主,，在三個方面盡力發(fā)展：發(fā)展散戶;發(fā)展團體客戶;發(fā)展會員卡客戶;開設一些購物券和一些會員卡，從中得到優(yōu)惠,。在節(jié)假日開展優(yōu)惠活動,，及投獎活動。此時月盈利力爭達到10000元,，年盈利達12萬以上,。再過不到一年的時間可回收投資的18萬多元,，即可回收成本,。

3,、第四年擴大經營規(guī)模或開千家惠便利店的連鎖店,。

企業(yè)計劃書完整版篇七

一,、父親節(jié)活動方案：

方案1：后勤部門和門店店長參加

(一)、 后勤部門參加人員：

1,、到本部門工作滿一年以上;

2,、父親節(jié)當天，父親能到公司安排的會場(柏林酒店)參加活動 的;

3,、參加人數為到本部門工作滿一年以上總人數的30%;

4,、公司特邀人員;

5、參加人員需部門全員生發(fā)評選;

6,、員工必須自費給自己的父親買禮物,，于晚宴時獻給自 己的父親;

預計人數：

采購部：員工10人，父親5人,，共計15人;

財務部：員工10人,，父親5人，共計15人;

卡部： 員工3人,， 父親2人,，共計5人;

信息部：員工4人， 父親2人,，共計6人;

運營部：員工3人 ,，父親3人，共計6人;

企劃部：員工2人,， 父親2人,，共計4人;

開發(fā)部：員工2人， 父親2人,，共計4人;

商學院,、總裁辦：員工3人，父親3人,，共計6人;

人力資源部：員工2人,，父親2人，共計4人;

審計部： 員工1人,，父親1人,，共計2人;

研發(fā)部： 員工1人，父親1人,，共計2人;

綜合管理部：員工1人,，父親1人,，共計2人;

置業(yè)公司： 員工6人，父親6人,，共計12人;

特邀人員：10人

合計：93人

(二),、店長參加人員：

任職店長職務滿1年以上;

參加人數：

店長約30人; 父親約10人;共計40人。

總合計約133人;計劃150人,。 費用總計約21200元

方案2：a,、b類店店面員工

活動方式：

1、由店長組織帶優(yōu)秀員工和優(yōu)秀員工的父親一起吃飯;(公 司統(tǒng)一補助);

2,、員工必須自費給自己的父親買禮物,，于晚宴時獻給自 己的父親;

參加人員：

1、在愛家工作滿一年以上;

2,、父親節(jié)當天,，父親能到晚宴現場的;

3、參加人數a類店20人;b類店20人(含父親);

4,、參加人員需店面全員生發(fā)評選;

二,、旅游拓展計劃：

方案1：后勤部門人員，分成兩批外出拓展,，每批人員各占本部 門人數的一半;(服裝公司和物業(yè)公司除外)

方案2： 部門經理(含)以上人員為一批外出拓展(拓展碰撞);

部門經理(不含)以下人員為一批(爬山拓展);

企業(yè)計劃書完整版篇八

一,、企業(yè)概況

隨著生活節(jié)奏的不斷加快，綜合的大型賣場和方便快捷的便利店經營應是零售行業(yè)的未來發(fā)展趨勢,。這種經營方式既具有超市的經營特點,，又有雜貨鋪的經營成本價格及便利優(yōu)勢，一定會贏得消費者的青睞,，因而會得以快速發(fā)展,，并逐步形成連鎖化經營。 便利店的經營緊緊抓住大型賣場的市場空白點,，以方便消費者為前提,，為消費者提供一個方便、快捷的購物環(huán)境,，以此來贏得消費者,。在國內便利店的經營是大有一番作為的。

1,、便利店主要經營：快速消費食品,，日用品，面點,，果蔬,，書報，收費業(yè)務代辦等商品,。根據消費者的需求隨時購進新的貨品,。 2,、企業(yè)類型：零售 3、組織形式：個體工商戶 4,、企業(yè)理念：

為大眾提供便利購物條件 為消費者提供優(yōu)質的服務 為消費者提供適合的商品

二,、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

以往的相關經驗：任《創(chuàng)業(yè)指南》課的教學老師，參加過創(chuàng)業(yè)設計書的培訓,。

教育背景,，所學習的相關課程：青島大學畢業(yè),，本科,，所學專業(yè)為《政治思想教育》。

三,、市場評估

1,、目標顧客描述：千家匯便利店位于居民區(qū)，緊鄰三中車站(距車站約12米),，主要消費者為周圍的居民,、過路人群(來往于三中車站的乘客)及中學生(青島第三中學距此店鋪只有約60米)。而這樣的一種內容豐富,、方便快捷的便利店,，將深受廣大消費者的歡迎，回頭客必定很多,。

2,、市場容量或本企業(yè)預計市場占有率：在千家匯便利店周圍200m的范圍內只有兩家小型超市且地角較偏。所以市場占有率達到40%不成問題,。

3,、市場容量的變化趨勢：未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場,，一是方便快捷的便利店經營應是零售行業(yè)發(fā)展趨勢,。所以市場占有率會受到沖擊。但是千家匯以其先做起來的優(yōu)勢搶占了本地的商業(yè)先機,，從經營過程中獲得了許多寶貴的經驗并以誠實守信,、真誠服務、不斷創(chuàng)新的理念和顧客,、關系單位建立了牢固的信任關系,。相信便利店會越來越受消費者的追捧。因此所占的市場份額將會越來越大,。 4,、競爭對手的主要優(yōu)勢：裝修較好，店面較大,。 5,、競爭對手的主要劣勢：地角較偏,。客流量較少,。

6,、相對于競爭對手我店的優(yōu)勢是：地角好，客流量大,，顧客購物便利,，配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂來營造購物氣氛,。劣勢：因為是臨街樓的底層裝修成的便利店,，店的面積較小，店面朝向西,，店內光線不太亮,。針對于此，我店將在盈利時及時的進行再裝修,。把天花改為白色膩子頂,、地面裝成乳白色的地板、白色仿瓷作為墻面的裝飾色調并用廣告圖來裝飾,、使用白色的日光燈管,，打造成清新，明快,，舒雅的購物環(huán)境 ,。

四、市場營銷計劃

(2)選擇該地址的主要原因：地角好,，千家匯便利店位于居民區(qū),，緊鄰三中車站(距車站約12米)且在街的拐角處，青島第三中學距此店鋪只有約50-60米,，客流量大(附近的居民,、乘客及中學生)

4、盈利能力(月) 營業(yè)額成本=營業(yè)利潤 8000-3100=4900元

年利潤：490012=58800元 5,、 投資回收期：

投資回收期：186700/490038.10/12月3.2年

八,、經營發(fā)展目標

1、 根據市場預測,，開業(yè)后盡力完成日均凈盈利300元左右,，月盈利8000元，年盈利達90000萬元左右,。開始一兩年先穩(wěn)定市場,，打出名譽和信用度，穩(wěn)定客戶穩(wěn)定營業(yè)額,，穩(wěn)定企業(yè)動作機制,。

2,、 兩年后以發(fā)展為主，在三個方面盡力發(fā)展：發(fā)展散戶;發(fā)展團體客戶;發(fā)展會員卡客戶;開設一些購物券和一些會員卡,，從中得到優(yōu)惠,。在節(jié)假日開展優(yōu)惠活動，及投獎活動,。此時月盈利力爭達到10000元,，年盈利達12萬以上。再過不到一年的時間可回收投資的18萬多元,，即可回收成本,。

3、第四年擴大經營規(guī)?；蜷_千家惠便利店的連鎖店,。

企業(yè)計劃書完整版篇九

第一節(jié) 圣美嘉酒莊基本情況及未來一年發(fā)展戰(zhàn)略

公司基本情況

圣美嘉酒莊向紅酒pe公司廣泛募資,，資金額度擬不少于三千 萬,，以擴大公司在海外紅酒市場的收購能力

具體募資計劃

第二節(jié) 紅酒及市場分析

一、公司產品,、特點及優(yōu)勢

二,、行業(yè)和市場

三、公司的獨特性和市場競爭力

四,、競爭對手的優(yōu)勢及劣勢

第三節(jié) 融資需求和財務預測

一,、公司目前的財務狀況和資本結構

二、融資需求

三,、財務分析匯總表

四,、財務分析

第四節(jié) 公司運營和管理

一、公司發(fā)展戰(zhàn)略

二,、公司的組織結構和管理模式

三,、人力資源規(guī)劃

四、軟件開發(fā)管理

五,、市場策略

六,、外部支持

七、資本運營

第五節(jié) 投資方的介入和退出

一,、投資建議

二,、投資方在公司經營管理中的地位和作用

三、資本退出

第六節(jié) 風險及對策

一,、風險

二,、對策

企業(yè)計劃書完整版篇十

一、項目背景

以高效的配送方式真正方便廣大小零售商,，并實現物流環(huán)節(jié)的 “增值效益”,。 公司實行靈活配送,，對常溫商品、冷藏商品和對運輸有特殊要求的商品實行 分類配送,。公司通過配送線路的優(yōu)化和對配送隊伍的專業(yè)培訓,，保證貨物安全及 時送達。公司,、客戶,、供應商之間建有快速反應的信息系統(tǒng)，方便及時了解客戶 需求及供應鏈情況,，對一般情況統(tǒng)籌安排,，對突發(fā)情況及時反應、高效處理;公 司還作為供貨商與零售商之間的橋梁,， 并代表客戶與供貨商溝通,， 反饋客戶意見， 反映市場需求,。

二,、市場分析

(一)行業(yè)背景及市場發(fā)展?jié)摿Ψ治?在發(fā)達國家，一家成功的便利店背后一定有一個高效的物流配送系統(tǒng),。近 年來,， 隨著國內物流行業(yè)的逐漸升溫， 許多大中城市都開始興建物流配送中心,， 物流基礎設施逐漸得到改善,，整體物流技術水平也開始得到提高。專業(yè)化的配 送中心已成為一種發(fā)展趨勢,。

(二)目標市場分析 據實地調查,，天津市的便利店大多是小型私人超市，配送體系還停留在原 始的體力運輸層面上,。而大型連鎖超市下設的便利店由于是由供應商供貨,，運 送成本高，到貨時間不能保證,。天津市 20xx 年制定的商業(yè)引資計劃中明確指 出引進國外大型購物中心,，重點引進外資經營的 24 小時便利店，并且其 20xx 年的發(fā)展目標是新建和改造便利店兩千多個,， 因此我公司定位于天津建立物流配送體系將獲得巨大的市場發(fā)展空間,。

(三)競爭分析 國內大型第三方物流企業(yè)規(guī)模大、實力雄厚,，并且發(fā)展速度比較快,，競爭 激烈，但是專注于便利店的大型物流公司幾乎沒有。單一物流服務提供者,，是 規(guī)模小,、服務功能單一的第三方物流公司。它們雖然不能提供整合的系統(tǒng)化物 流服務,，但是卻常常成為生產企業(yè)和商貿企業(yè)物流一體化的參與者,。可以說,， 這些企業(yè)是我公司的主要競爭者,。 由于市場上服務提供者的數量較多、產品的差異性較小,，并且進入壁壘比 較低,，該行業(yè)的競爭將會日趨激烈。我公司的供應商數目較多,，規(guī)模較大,，談 判力強，因此競爭壓力會比較大,。便利店數量及對品牌的忠誠度對我公司的配 送貨物數量及價格都起到直接的影響作用,。

三、公司戰(zhàn)略

(一)戰(zhàn)略目的

為客戶支付的價格提供更多的價值,。

(二)戰(zhàn)略基本思想

在質量,、服務、特色,、性能上領先競爭對手，在成本上打敗它們,。 (三)業(yè)務層戰(zhàn)略 成本領先戰(zhàn)略與集中差異化戰(zhàn)略相結合： 我公司將利用先進的信息系統(tǒng),，提供低成本的差異化服務，迅速,、及時地送 貨,。保持公司的技術領導地位，創(chuàng)新物流作業(yè)流程和物流配送服務,，保持公司的 競爭優(yōu)勢,。 公司通過規(guī)模經濟獲取成本優(yōu)勢;通過信息系統(tǒng)的優(yōu)化、最優(yōu)線路的設計和 設備的統(tǒng)一達到物流成本最小化;設立相對較少的管理層次,，以節(jié)省管理費用,。 (四)公司層戰(zhàn)略 主要采取以服務為核心的目標集聚戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略。 公司將主要客戶定位于 小型便利店,，針對它們提供快捷,、優(yōu)質的服務。進行公司品牌形象建設，打造綠 色,、經濟的物流理念,，樹立公司在同行業(yè)中的高端形象。

四,、營銷策略

(一)產品策略

我公司將始終堅持從客戶角度出發(fā),，針對不同種類、品種,、規(guī)格,、包裝的產 品，提供高效,、便利的物流服務,，與客戶建立長期、穩(wěn)定的合作關系,。 建立和宣傳自己的品牌——“以最低的價格,，向便利店提供高效的專業(yè)物流 服務” 。 (二)價格策略 在分析目標客戶需求的基礎上,，我公司將合理地對運輸工具,、路線、運距,、 費率等進行系統(tǒng)優(yōu)化,，為目標客戶量體裁衣實施一套個性化的物流方案，不斷降 低自身的物流成本,。我公司將結合客戶期望值和競爭者提供的服務水平與價格,， 制定適當的服務標準和價格水平。 (三)促銷策略 公司初期采用的促銷活動主要有人員推銷,、廣告,、公共關系和營業(yè)推廣。我 們要充分利用互聯網做好宣傳工作,， 積極開展公司網絡營銷,， 適時開展電子商務。 (四)營銷組和策略 我公司在以上策略的基礎上,，還將進一步加入客戶保留,、相關產品銷售以及顧 客推薦。

五,、融資方案

總公司設在天津濱海新區(qū)發(fā)展基地,，享受稅收減免的優(yōu)惠政策。公司設立初 期共需資金 400 萬,，其中用于固定資產投資 250 萬,，流動資金 150 萬。 股本結構及規(guī)模暫定為公司注冊資金 400 萬元。外來風險投資 200 萬元;批 發(fā)商入股 150 萬元,，設備入股 50 萬元,。

六、盈利模式

公司針對不同類型的客戶,，在初期預設了兩種盈利模式,。 一是針對大型超市經營的連鎖便利店。因超市一般都建有自己的物流配送 中心,， 只是不一定能滿足便利店少量多次的補貨需求,。 我們作為第三方物流公司， 可以承接其連鎖便利店的配送業(yè)務,，以運費作為部分收入來源,。 另一是針對小型連鎖便利店、私人便利店以及小型超市,，為其配送廠家或 批發(fā)商的貨物,，靠商品差價盈利

七、組織與管理

公司是扁平化組織結構,， 總經理下設五個部門,， 分別是市場部、 信息技術部,、 人力資源部,、財務部和客服中心。

八,、財務計劃

預計投資回收期為十年,。 風險投資最好在 3~5 年退出， 采用聯合方式適合本 公司,。按最保守估計,，風險投資五年收回，據此預計第一年營業(yè)收入為 30 萬,， 銷售成本費用為 10 萬，則第一年利潤約為 20 萬,。根據資金時間價值推算我公司 將完成所定資金回收及風險投資補償計劃,。

企業(yè)計劃書完整版篇十一

一、怎樣寫好商業(yè)計劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書,，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里,。為了確保商業(yè)計劃書能“擊中目標”，風險企業(yè)家應做到以下幾點：

1,、關注產品

在商業(yè)計劃書中,，應提供所有與企業(yè)的產品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發(fā)展階段它的獨特性怎樣企業(yè)分銷產品的方法是什么誰會使用企業(yè)的產品,，為什么產品的生產成本是多少,，售價是多少企業(yè)發(fā)展新的現代化產品的計劃是什么把出資者拉到企業(yè)的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業(yè)家一樣對產品有興趣,。在商業(yè)計劃書中,，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義,。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產品會在世界上產生革命性的影響,，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據。商業(yè)計劃書對產品的闡述,，要讓出資者感到：“噢,，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2,、敢于競爭

在商業(yè)計劃書中,，風險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰他們的產品是如何工作的競爭對手的產品與本企業(yè)的產品相比,，有哪些相同點和不同點競爭對手所采用的營銷策略是什么要明確每個競爭者的銷售額,，毛利潤、收入以及市場份額,，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產品質量好,，送貨迅速,，定位適中，價格合適等等,，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信,，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者,。在商業(yè)計劃書中,，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。

3,、了解市場

商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解,。要細致分析經濟、地理,、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產品這一行為的影響,，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃,，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告,、促銷以及公共關系活動的地區(qū),，明確每一項活動的預算和收益。商業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內部職員企業(yè)是使用轉賣商,、分銷商還是特許商企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓此外,，商業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。

4,、表明行動的方針

企業(yè)的行動計劃應該是無解可擊的,。商業(yè)計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產品推向市場如何設計生產線，如何組裝產品企業(yè)生產需要哪些原料企業(yè)擁有那些生產資源,，還需要什么生產資源生產和設備的成本是多少企業(yè)是買設

備還是租設備解釋與產品組裝,，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。

5,、展示你的管理隊伍

把一個思想轉化為一個成功的風險企業(yè),，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識,、管理才能和多年工作經驗,，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話,，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃,，組織，控制和指導公司實現目標的行動,。在商業(yè)計劃書中,，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能,、特點和造詣,，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業(yè)計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖,。

6,、出色的計劃摘要

商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,，它將給讀者留下長久的印象,。計劃摘要將是風險企業(yè)家所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容,，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內部的基本情況,，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手,，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括,。如果公司是一本書,，它就象是這本書的封面,，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人,，我已等不及要去讀計劃的其余部分了,。”

企業(yè)計劃書完整版篇十二

在我上任后我會加強對酒店知識的學習,酒店管理的學習,加強自己的各種人際交往能力,在每天的工作中更加認真,，對每天維修單任務進行全面的修理和審核,，同時也要加強自身的素質和技術能力，提高對各種突發(fā)事件的處理能力,。

首先決定清洗和維護鍋爐,，對我們的全自動燃鍋爐進行一次系列性全面的保養(yǎng)工作，同時為節(jié)省燃油和減少鍋爐的維害,，我們將對水質進行全面處理,。

近期我將帶領工程部所有員工對發(fā)電機和高低壓配電系統(tǒng)進行系統(tǒng)的檢查維護、修復工作,，發(fā)電機和配電線路從酒店建起到現在已經好多年,，每一分鐘都在工作，每一年都在保養(yǎng)維護如今又到了該維護的時期了,，這些系統(tǒng)都已有部份的磨損和損壞,，所以我們必需在近期展開對發(fā)電機和配電系統(tǒng)的檢查、維護,、清洗,、修復和加強管理和訓練等工作。

酒店一,、二樓已開始將由外包工建筑工司進行緊張的改建,，我和工程部所有成員將會對這些工程進行質量和技術監(jiān)督檢察，并從中協(xié)助在新年黃金周前使其順利完工,。

待解決的問題：

為加強自身技術和管理能力也為更好的和各部員工勾通,、聯系、配合,在今后我會更積極地去對待工作,同時展開對新進員工進行電腦的正常使用及簡單故障排除和各種常用家電設備技術上的陪訓.

對酒店各部門電腦系統(tǒng)和周邊設備進行撿查,、保養(yǎng),、修理。

另外由于洗衣房設備老化,，又在高溫和各種酸咸水中工作,，經常出現故障，我也將會在今后的工作中加強管理和維護讓其能保持工作正常,。

由于太陽能的老化和表面污垢,，一到冷天或太陽不好就會熱水不夠用，客人時不時提出水不夠熱,為了減少這種情況,我也將在后期的工作中進行撿查和處理,并在近期會對其進行玻璃表面清洗工作.盡量改善水循環(huán)系統(tǒng),。

水泵房的電機控制系統(tǒng)的已有一些失靈,，或是損壞,，也需要一個技術能力比較強的人去撿查修理。

緊跟而來的是對弱電消防系統(tǒng)進行全面系統(tǒng)的檢查及故障處理,，眾所周知酒店的消防報警監(jiān)控系都有很大程度上的損壞,，為了明年的消防安全和酒店所有人員的人身安全，急需進行更換和修復,，讓其能保持正常的工作壯態(tài),。

在此，工作中我還會不斷的學習,、借鑒,，提高自身素質、技術,、管理水平,，以求完美。

展看未來,，我對自己充滿信心,，對工作我全身充滿精神和力量，在錦鵬酒店有我理想和美好未來的憧境,。

我會用我的知識技術,，管理技巧，把酒店的設備設施搞得更好,，同時為了走向現代化,、新時代，適應新潮流,，酒店會如我所說的每間客房都有新的改進和變化,，實現網絡化、數字化,、自動化,，讓客房就是一個高檔辦公室也是一個溫欣家。

以上我也提到了鍋爐和熱水的問題,，為了達到更理想化,，我也在構想著能不能我們自己研究設計一個自動電加熱水箱系統(tǒng)。這樣在天上沒有太陽熱水不夠用或是不夠熱時我們就可以用電加熱而不再用昂貴的燃油了;另由于洗衣房的啟用,，所以每天都得用鍋爐燒蒸氣,，我們用自來水直接注進鍋爐，沒有經過特殊的水質處理,，從科學角度看多少會對鍋爐產生一定程度上損傷,，所以我也在構想著，研究設計著是不是能用已經報廢的過濾水箱來做一個大型的水質處理器,，讓我們都報著成功的希望吧.畢竟這些都是一種美好的設想,，如能把這些構想變成事實那么對我們的工作,，對酒店的成本和服務上都會有很大的改善。

為了完成以上我所說的目標也為了我工作的順利開展,，為酒店設備的能高效正常的工作，我在今后的工作中將會更加認真,負責的去工作,，更加會全身心的去投入到工作當中去,，更加的去努力學習新的知識和技術，還有更加科學的管理技巧;我會盡我最大的能力用我最熱情的工作情緒去工作,，用最科學的管理技巧,，最具權威的技術把工程部搞得更好，更團結,，更能發(fā)揮和體現自身和團體的價值和意義,

企業(yè)計劃書完整版篇十三

50萬的初始資金,。如何分配應該是最最最重要的事情。50萬只投入一項創(chuàng)業(yè)項目,，可以說是資金充沛,，能夠靈活運轉。但也存在一定的風險,，也可以說這是一項愚蠢而又無知的做法,。這就跟一盆雞蛋放在一個籃子一樣，一有閃失就是全部碎掉的結果,。所以,，我覺得把這筆資金進行適當的劃分，是創(chuàng)業(yè)的首項工作,。

a.30萬用于投資素食餐飲項目(后文介紹)

b.10萬做為流動資金機及其意外資金,。

c.6萬用于金融投資、炒股,、期貸等,。

d.4萬用于日常所需。

素食餐飲項目

一.素食餐飲項目的提出想法

很多人都知道,，全球變暖引起的氣候將直接影響到地球的生態(tài)平衡。但卻很少有人知道人類餐桌的必備食品──肉類,，也會嚴重地破壞地球的環(huán)境,。主要表現為肉類工業(yè)的發(fā)展上。到目前人類畜牧活動已有一萬年,，但只是在最近50多年人們才如此大規(guī)模地飼養(yǎng)牲畜,。今天，世界上的牲畜數目是20--年的4倍,。為了養(yǎng)活它們,，很多熱帶雨林砍伐作了牧場,。這使生活在雨林中種類豐富的動植物消失了，促使全球環(huán)境破壞情況愈加嚴重,。

注氣候變遷,，節(jié)能減排從我做起，于是,，開素食餐廳的想法就應運而生了,。

二、市場分析

1,?？驮矗簩W生，愛美女士,，瘦身一族,，健康飲食一族,。

2。競爭對手：基本無，應為其提供服務的特殊性,。

三.素食餐飲店的詳細計劃

1,。食店屬于餐飲服務行業(yè),，是個人獨資企業(yè),。

2。食物種類,。以健康的蔬菜和水果以及一些副產品如豆腐,，大豆為主。也提供以豆制類為主的素食產品,，其特點是：外行似肉,，口感也像肉，專門適合酷愛吃肉的朋友,。

3.面向的消費群體分為低,、中、高三個檔次,，不同的價位,。使得市場群體面更廣

4. 午晚餐提供商務套餐型、經濟實惠型等營養(yǎng)豐富的菜肴,，并提供外送服務,。

5. 隨時準備開發(fā)新產品，以適應變化的市場需求,。

四,、素食餐飲店的營銷手段

1.推行會員制。一方面為收集顧客信息。兩一方面吸引回頭客,，并未后期營銷計劃做鋪墊

2.素食餐飲必然吸引愛美女士以及瘦身一族的青睞,。定期舉辦瘦身知識推廣(在店面中擺出小知識貼，或者a型架海報),。瘦身大賽,，招攬瘦身一族(會員)參與，獎品可提供在店內消費的代金卷等,。

3.每月累計消費一定金額,，參與會員抽獎，消費第一名獲得什么獎勵,。

4.在實體店的基礎上建立網上淘寶店。將店內素食產品在網上平臺進行兜售,。提高知名度以及一定的銷售額,。

主營30萬資金的素食餐飲項目。又兼以6萬的金融投資來賺取外快,。10萬的流動資金又使得素食餐飲項目的實施更加順利,。4萬預留出的生活所需使我不為日常生活所牽制，能專心于素食餐飲項目,。50萬的初始資金,，大體上按此進行投資分配。

企業(yè)計劃書完整版篇十四

1,。 20xx年計劃分三個區(qū)域,，以河南鄭州為中心，分為： a,。鄭州西北區(qū)： 洛陽 南陽 三門峽 平頂山 許昌 b,。鄭州西南區(qū)： 安陽 鶴壁 新鄉(xiāng) 濮陽 焦作 濟源 c。鄭州東南區(qū)： 商丘 漯河 周口 駐馬店 信陽 開封

2,。鄭州市周邊地區(qū)和鄭州市內不劃分,，以項目備案立項為準。每個區(qū)域分配年銷售額在 400 萬以上,。

3,。區(qū)域劃分之后，正常情況下不允許跨區(qū)域跟蹤項目,，如果有關系項目在其他區(qū)域,，需向部門經理提出申請。 跨省項目根據項目情況另行分配,。

1,。 年度銷售任務：經市場部研究決定，20xx年度銷售指標確定為，年度回籠資金達到 90 %以上,。

1,。 項目信息儲備：年終總體必須要達到100個以上項目信息儲備資源，其中55個以上為正在了解跟蹤項目,，25個以上確定為有意向項目,，10個以上為要簽約項目，8個以上為已簽約等待發(fā)貨項目,，為下一年銷售工作打下堅實基礎,。

1。 在20xx年度主要目標是在取得一定成交業(yè)績基礎上盡量為20xx年打下基礎,，做好鋪墊,，不斷完善市場部銷售制度，努力培養(yǎng)出合格銷售人才,，爭取為20xx年銷售規(guī)劃打好堅實基礎,。

2。 從20xx年—20xx年,，努力培養(yǎng)出自己的銷售團隊,，力爭走出河南建立銷售網絡，實現跨區(qū)域銷售,，為公司的知名度推上一個新的臺階,，在全國行業(yè)圈內樹立公司特有的位置。市場部爭取在20xx年銷售業(yè)績實現雙翻增長,。

1,。市場部經理： 1人 2。 業(yè)務人員： 3人 3,。 銷售內勤： 1人 4,。 技術支持： 1人 5。 報價員： 1人

建立績效考核,，將每個區(qū)域業(yè)務經理年銷售責任書確定,，然后每個月底做一次考評?？荚u主要內容包括：當月銷售,，資金回收，客戶拜訪數目及質量,，管理制度遵守等多項指標,。對不合格和差距較大業(yè)務經理進行及時督促，幫其找出原因,，加強培訓,，提高其業(yè)務能力,。績效考核得分情況,，可作為年終獎金,，工資調整，人員晉升依據,。（見績效考核表）

1,。 一是組織業(yè)務人員看公司資料和看光盤。 2,。 內部業(yè)務人員互動,，由銷售做的比較好的講解。 3,。 由公司人力資源處安排專門培訓,。

按照以上方案，嚴格執(zhí)行銷售制度,，實行表格管理及過程管理,，并不斷完善銷售管理制度，不斷的提高業(yè)務人員素質,，為公司下一步計劃打好基礎。

以下為附表 ：績效考核表

此表可作為員工年終獎,，升職,，加薪等依據。此表按月度考評,，每月底考評一次,。

業(yè)務經理（ 月）績效考評表

部門： 姓名：

市場部員工

注：此表格要自評和同事互評（同事評價人不署名）

企業(yè)計劃書完整版篇十五

一、公司(邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂?概述

(一)公司簡介

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂臼且患壹谱?、代理,、策劃、?chuàng)意,、調查,、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

我們的業(yè)務范圍主要是校園內及周邊地區(qū)產品的廣告宣傳,。

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂緸楣煞葚熑斡邢薰?，有著一套完整的管理體系、合作的團隊,、優(yōu)秀的骨干,，我們設有廣告部、策劃部,、營銷部,、執(zhí)行部、財務部、人事部,、物資采購部以及綜合辦公室,。

(二)公司宗旨

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂疽詭椭蛻臬@取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學,、專業(yè),、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計,，讓客戶以最低的廣告成本,，達到最佳傳播的效果。

(三)公司目標

打造大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象,。

(四)創(chuàng)業(yè)理念

“讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號,，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路,，我們的服務對象主要是針對廣大在校師生,，我們將考察師生的需求，認真做好讓顧客滿意的廣告,，達到最好的宣傳效果,。

(五)公司服務

1. 專業(yè)化的廣告服務

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂緸榭蛻籼峁┰敿殰蚀_的行業(yè)咨詢服務，包括數據調查資料,，分析結論,。從而使得客戶的投資更科學、合理,，全方位與消費者溝通,。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學生,在自身的知識和經驗上獨樹一幟，我們成立內部的研究機構,，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構和知識體系,，建立自身文化內涵。

2.全面的業(yè)務服務

邁德提供傳單,調查,露天宣傳,上門推銷等各種廣告渠道方式,。

3.為客戶提供準確,、科學的市場調查

不必客戶東奔西跑，邁德為客戶提供完善的效果測定服務,。

4.其他

客戶利益：邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂疽蜃陨硖攸c具有業(yè)務成本上優(yōu)勢,。能把客戶所需的廣告預算降到最低做到真正的優(yōu)質價廉。

二,、執(zhí)行摘要

(一)經營理念

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜睦砟钍牵何覀兂袚鷫毫?，客戶享受輕松。

(二)公司概述

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂局饕獜氖掠谛@內及周邊地區(qū)產品的廣告宣傳,，例如新產品現場推廣,，運動品牌校園大賣場,，海報制作。公司的合法成立的組織形式是有限責任公司,。出資的所有權構成是創(chuàng)業(yè)者集體出資并吸收了少部分得風險投資.

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂咎幱诮洜I啟動期,，已經成功的為國內某著名的電子產品平臺廠商做了新產品推廣，并且正為某運動品牌制作校園系列宣傳,。

(三)產品與服務

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜哪繕耸谴蛟臁白屓巳硕甲龅闷饛V告”,，當前我們的服務處于成長時期。我們計劃擴大我們的廣告品牌的知名度,，以擴大我們的客戶群體,，其中范圍包括餐飲，電子,，服裝等行業(yè),。

邁德的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣告以當紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢”,，我們強調的是讓客戶以最少的宣傳費用,，達到其有限范圍內積極的產品推廣。我們幫助商家搭建與消費者零距離的平臺,。并且以我們專業(yè)的技術,，幫助商家避免他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風險。

(四)營銷概述

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜氖袌鍪侵袊壳啊盎靵y”的低端廣告市場,，到20__年12月時,，根據現有規(guī)模測算，其市場已達到億元級標準,。若將其已一定形式和法規(guī)，規(guī)范化后,，據現階段廣告產業(yè)的規(guī)模,，業(yè)界普遍認為該市場能夠分得廣告市場3/1的份額。我們的客戶是中國現在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè),，商品針對學生消費群的各級代理零售批發(fā)商和有相關需要的企業(yè),。解決該類客戶關心的廣告成本問題正是我們的服務宗旨所在，我們將用“邁德”的模式,，幫助其推廣宣傳,。

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂灸壳芭c博藝廣告有限公司,天藝事務所, 新勢傳媒，新鮮傳媒直接競爭,，并且與江西財經大學校影視中心有一定程度上的間接競爭,，其中新勢傳媒和新鮮傳媒是公司未來業(yè)務發(fā)展的最大潛在競爭對手。

但是比較以上競爭對手,，我們的宣傳與學生消費群體有更近的距離,，并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性,。

(五)風險與機會

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂窘洜I的最大的風險是商業(yè)風險，管理風險和資金短缺引起的財務風險,。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段,，并沒有過多的財務負擔，我們可靈活經營規(guī)避市場風險,，并且通過合作或者吸收投資克服管理和財務上可能帶來的風險,。

(六)管理團隊

我們的團隊由下列成員組成：

總經理：副總經理：廣告部：策劃部：謝營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：財務部：人事部：物資采購部：

(七)資金需求

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂緦で?00萬元作為權益性投資，用于公司未來業(yè)務的拓展和公司規(guī)模的擴大,。并計劃5年后,，根據公司情況，進行剩余利潤分紅后,，再次融資或實現上市融資,。

(八)融資計劃

目前邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜淖再Y本為20萬元，并且已經吸納江西財經大學孵化中心3萬元的風險投資,。在創(chuàng)業(yè)之初到現在,，短時間內已經完成了3萬元的業(yè)務，實現毛利潤1萬3000元,，實現8000元的稅前利潤,，并且業(yè)務量有強勁的增長趨勢。

(九)銷售總結

三,、經營理念

(一)基本信條

我們專業(yè) 我們創(chuàng)造價值

(二)做事模式

團隊協(xié)作 集思廣義

(三)創(chuàng)業(yè)精神

創(chuàng)意100 滿意100 服務100 挑戰(zhàn)100

創(chuàng)新100

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動力,。在達成某一具體目標時，能根據外界的變化修正調整自己的方式和方法,，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的,、新穎的、變革性的建議和解決方案,。

滿意100

不斷的創(chuàng)新,，作出滿意的作品。

服務100

具有強烈的自我責任心和服務意識,，為了讓客戶滿意,，堅持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。

挑戰(zhàn)100

挑戰(zhàn)變化,，培養(yǎng)超越自我的意識,，不滿足已有的成績，勇于在工作和生活中為自己設定更高的目標,。

四,、業(yè)務分析

(一)業(yè)務背景分析

在中國，廣大的大學生有將近20__萬,，這個市場相當于1/4個德國,，1/3個英國,，除去學雜費，大學生一年的開銷,，包括教育費用,、休閑娛樂、交友的費用,，平均每人每年4000元,，那么20__萬的大學生，就意味著有800億的市場,。數據明確的顯示了中國大學生的消費總水平,，正是因為有這么大的消費群體，廣大商家才越來越注重校園市場的開發(fā)和拓展,，君不見學術節(jié)期間各商家搶占市場的激烈局面,。但是仔細推敲這些商家進駐校園市場的方式，我不禁要說：難道這樣的營銷起作用?難道這樣就可以打通校園的廣闊市場?如果答案是肯定的,，那作為大學生的我們應該感到悲哀,，因為商家如此簡單的營銷手段就將我們就地正法。但是我相信我們大學生,，相信現如今的大學生思想的多元性和思維的敏銳性,，他們不會這么容易的掉進商家的圈套，他們需要商家仔細的了解他們,，深刻的分析他們,。我一直認為營銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。試著想想腦白金的成功——如此的東西盡然成為現如今人們送禮的最佳選擇,，究其原因我認為只不過是商家很好的掌握了消費者的心理,，用一種效應征服了無知的消費群體。有廣大大學生的消費需求,，有商家虎視眈眈的眼睛,，校園消費與社會供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”,。

(二)具體業(yè)務分析

1、基本生活消費(衣,、食,、住、行)

大學生最基本的消費支出,，針對這些方面,，可以為廣大的超市、餐館,、旅社以及旅行社開拓校園市場提供營銷方案,。

2,、學習消費(學費、書籍雜費,、考證費,、電腦等)

瞄準這些市場需求，可以為廣大的培訓機構提供市場營銷方案,。

3,、休閑娛樂消費(休閑、健身,、旅游,、娛樂等)

這部分的消費需求是巨大的，也是現在多數商家非?？粗氐囊粔K,。針對這一塊，可以為各種休閑場所,、健身會所,、娛樂機構提供開拓校園的具體營銷方案。

4,、人際交往消費(人情往來,、戀愛)

這部分的消費也是相當巨大的，各種為情侶開發(fā)的浪漫場所也會極力的開發(fā)市場,，滿足大學生的需求,，掙取客觀利潤。

這些業(yè)務市場的空間需求,，給我們傳媒很大的業(yè)務支撐,，這也是我們的利潤來源。

五,、市場和銷售戰(zhàn)略分析

(一)市場描述

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè),，20__年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數量不斷增加,，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大,，增長速度可觀，全國廣告經營額20__年突破1000億元大關,。按照專家的預測,，20__年我國國內生產總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上,，全國廣告經營額大概在1100億元左右,。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數字相比,，差距極為巨大,。我國西部地區(qū)的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大,，這一點在短時間內不會有大的變化。

江西財經大學位于昌北開發(fā)區(qū),，附近學校密集,，大學生眾多。此外,，江西財經大學是一所以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才為目標的高校,，很多優(yōu)秀畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè)，也為我們公司的發(fā)展提供了良好的條件,。

(二)目標市場

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點分為三類：江西財經大學校內市場,，江西財經大學周邊市場，昌北開發(fā)區(qū)內市場,。

江西財經大學校內市場主要表現為學校方對外宣傳的廣告需求,，校內各團體活動的廣告需求，學校內舉行各類活動和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳,。

江西財經大學周邊市場的主要表現為的各商鋪,、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學校附近各門面和商鋪的更新速度很快,。昌北開發(fā)區(qū)市場的主要表現為為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調查,，公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告,，招牌制作,，戶外廣告等。

(三)目標客戶

目標客戶初期主要定位在江西財經大學以及昌北開發(fā)區(qū)各企業(yè),、商鋪,、經營生產門面業(yè)主。

(四)建設進度

接觸廣告公司由籌建,、準備到實施預計將花費三個月的時間,。其中第一、二個月將與南昌市多家廣告公司進行聯系及商務談判,，建立初步的合伙人關系,。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間,，同時從硬件與軟件兩方面建設公司,。到最后一個月，在完善公司建設的同時,，將聯絡南昌的商務網站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面,，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關系,。

(五)市場發(fā)展戰(zhàn)略

1,、創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)

1.我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮

方案(1)：與開發(fā)區(qū)的一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯系，謀求建立廣告聯合體,。這是因為,，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點,，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢,，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢,。我們通過資本運作,，實行橫向聯合，整合資源,，優(yōu)勢互補,，降低成本，風險共擔,。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇,。通過各種方式聯合形成強有力的廣告區(qū)域集團。通過規(guī)?；洜I,，優(yōu)勢互補，降低經營成本,。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復和徘徊狀態(tài),，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助,。 方案(2)：如果聯合不成功,，我們初期只能立足江西財經大學周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務,，我們以設計制作廣告招牌,、散發(fā)廣告宣傳單為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關策劃活動,，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務,，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務,。珍視同客戶的關系,，建立良好的客戶關系，讓今天的廣告客戶成為明天廣告公司的義務宣傳員,。也可以嘗試邀請客戶參股,，共同發(fā)展。

2. 聯絡各商鋪，門面業(yè)主,，向其宣傳介紹我們廣告公司,。

3. 游說學校社團，將我們公司作為社團的廣告代理,。

4. 尋找廣告制作耗材供應商,，確保進貨渠道的服務與質量。

5.與學校及周邊網站建立友情鏈接,，在網上宣傳介紹接觸廣告公司,。

6. 開通電話業(yè)務咨詢以及建立公司網站提供網上咨詢服務。

2,、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二,、三年)

我們公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當的經驗，在南昌市具有一定的名氣,，被越來越多的客戶認同,，同時公司人員的技術水平，制作設備隨著發(fā)展上了一個臺階,，那么這個階段的目標是進一步樹立我們公司的品牌形象,，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業(yè)務目標發(fā)展到大中企業(yè),。

1.在開發(fā)區(qū)主要街道捐贈價值數以萬元計的戶外廣告,，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”,，而是對社會有所貢獻,。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益,。

2.初步建立一個穩(wěn)定的客戶群,。能夠在南昌市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個江西省覆蓋,。

3. 把我們公司向江西各地推廣,，公司利潤將趨向穩(wěn)定化

六、競爭分析

我們產品的直接競爭對手有

a 博藝廣告有限公司位于江西財經大學大學生孵化中心,，該公司是由江西財經大學藝術與傳播學院的羅同學創(chuàng)辦,。其主要的業(yè)務和服務包括：廣告設計，廣告制作,，廣告宣傳和維護,，商標設計，企業(yè)形象的設計等,。

b 天藝事務所成立20__年六月份,，使由江西財經大學藝術設計系許承利同學創(chuàng)辦,，團隊的成員曾多次獲得設計將項，獲得領導和老師的一致好評,。其主要業(yè)務是廣告,，海報，宣傳畫冊,，名片，版式,，標志,，網頁，藝術畫冊,，圖片處理,，插畫等設計為主。以最好的服務盡最大的努力讓顧客滿意,。誠信服務,，設計新穎，價格優(yōu)廉為宗旨,。

c 新勢傳媒的定位是“中國大學生生活圈媒體的專業(yè)開發(fā)與運營商”,。成立于20__年10月，一直秉承“立足校園,，服務學生,，助力企業(yè)”的服務理念，為客戶提供優(yōu)質的服務,。目前新勢傳媒已經與江西十多所高校建立了校園廣告媒體開發(fā)合作關系,，并成為江西省內最大的校園活動制作商與校園廣告媒體運營商。新勢傳媒專注于大學生這個最具商業(yè)價值潛力的客戶群體,，內容焦于校園文化,，為武夫大學生群體的企事業(yè)單位提供最有效的校園腿功方案即使是工具，致力于做中國最專業(yè)的校園分眾營銷專家,。

d 江西財經大學校影視中心有著更為悠久的歷史和品牌,，它致力于幫助校企事業(yè)單位宣傳及信息的公布。

e 新鮮傳媒簡介：擁有覆蓋全國高校的跨媒體平臺,，是中國最具實力的校園互動行銷專家,。憑借對高校組織體系、運營架構,、獨具特色的校園人文理念等深層次的認知,，并依托自身全國1827所高校市場聯動營銷網絡平臺的優(yōu)勢，將企業(yè)的品牌,、文化,、產品與校園文化活動進行完美結合,，為企業(yè)提供專業(yè)的市場培育、品牌傳輸及促進產品銷售的品牌推廣營銷服務

七,、風險與機遇

(一)商業(yè)風險

a. 我們發(fā)展過程中所遇到的主要問題有有限的運營歷史,，資源的短缺，管理經驗的不足,，市場和產品的不確定性,，對于關鍵管理人員的依賴性.但是我們將會逐步地吸引學校個專業(yè)的優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當中來，我們將組成一個強有力的團隊來實現我們共同的目標,。

b. 我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺,，從而導致我們抗風險的能力較弱，我們是一家剛剛開始成

立的公司,，規(guī)模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經歷的,。所謂船小好調頭我們具有 相當的靈活性。我們將利用我們的優(yōu)勢慢慢5的進行我們的資金積累,。

c. 當前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題,，我們的競爭對手實力很是強大我們將進一步的對市場進行細分，做好自身的定位,，努力的尋找到市場的空白點,。同時我們將提供更加優(yōu)質的產品和服務，以及更為優(yōu)惠的價格,，讓每一個想做廣告的人和企業(yè)都能做得起廣告,。

d. 我們在技術上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術上缺乏,。我們將吸引計算機專業(yè)的優(yōu)秀人才讓他們加入到我們的團隊從而來彌補我們這方面的缺失,。

(二)商業(yè)機遇

雖然我們的經營伴隨有風險，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因為我們有我們自身的一些優(yōu)勢,。

1.我們公司剛開始起步時的啟動資金很少,，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用，同時我們對市場進行了細致的調查分析,，我們把客戶定位為低端客戶,，在現在我們面臨的競爭對手中他們把大部分的精力，時間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶,。

2.我們的產品具有更為人性化的設計,，我們根據每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策略，我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿意,，并且能夠感受到效果,。在服務上我們不僅僅提供事前，事中的一次性服務,，我們立足和顧客建立長久的聯系,。為此我們對客戶進行事后的跟蹤和控制,，隨時解決客戶的難題。

3. 面對學校規(guī)章制度的限制時,，企業(yè)可依靠與校方業(yè)已建立的良好合作關系,，或依靠校園內大型的全員性活動，或以贊助的形式獲得“準許進入”這樣的一個“意外收獲”來謀求進入校園的渠道,?？傊谶M入管制較嚴的學校時,，要想方設法使活動變得“重形象輕銷售”,。至于提供相應的資金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商業(yè)性活動的學校,，企業(yè)只得選擇放棄。深入對學生消費心理的研究,，對學生市場進行再細分,。充分利用校園內的各種媒體。善于利用校園網絡資源進行宣傳的企業(yè)還是相對較少的,。以學生為現實消費者的企業(yè)營銷活動還要注意重視產品質量,，特色和定價技巧及銷售和服務的渠道暢通。千萬不可把校園市場當作處理品市場,。積極參與活動的策劃,，加強對活動效果的后續(xù)測評。

4.校園市場潛力巨大,，我們學校的在校教職工總有兩萬余人,，我們可以把眼界在放寬點，從1996年中國正式實行大學生擴招以來,，中國大學生人數已經激增至20__多萬,。僅20__年，就有560多萬新生走進大學校園,。20__多萬,，相當于德國人口的四分之一或者英國人口的三分之一。隨著大學生消費能力的提升,，629億這個本已龐大的數字被“輕易”地改寫,。“有人估算過,，說高校市場兩千多萬人,，差不多一年要貢獻800億人民幣。

將通過綜合的研究,，或者和同一個了解市場的更大的公司合作,。我們將會集中精力進行校園市場的全面調研真正的了解校園市場的需要,，用于解決在市場、產品,、管理等方面的問題,。 如果我們能夠戰(zhàn)勝風險，我們就將在廣告?zhèn)髅竭@特殊市場領域占據優(yōu)勢,，成為行業(yè)的主要力量,。我們的品牌將被客戶和投資人所認識，在2年內,，我們能夠實現這個目標,。

八、管理團隊與股權結構團隊

(一)管理團隊

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂咀蚤_始創(chuàng)建之日起,，就其公司類型,、管理團隊的職務以及股權結構等一系列問題和情況做了詳細的分配和安排。具體如下：

a. 公司類型——有限責任公司

b. 公司人員職位

我公司需要員工及管理人員13人,，其中總經理一名,、副總經理兩名、綜合辦公室主任一名,、財務部負責任人一名,、人事部負責人一名、營銷部負責人一名,、廣告部負責人一名,、策劃部負責人一名、物資采購部負責人一名,、員工兩名,。我公司在職人員都在本行業(yè)有一定的能力和執(zhí)行水平，他們在校期間學習成績優(yōu)秀,，各項技能突出,，并在校經濟參加學校各項活動，其夯實的專業(yè)理論知識以及豐富的社會實踐經驗為我公司以后的發(fā)展打下了堅實的基礎,。,、 總經理：副總經理：廣告部：營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：

財務部：人事部：物資采購部：

c.組織結構

物資采購部負責人一名，

九,、資金需求

在企業(yè)投資的初期,，我們可能需要20萬左右的資金。才能保證我們的企業(yè)開始真正的運轉起來,。投資者可以以貨幣的形式實行投資,，也可以以一定的實物進行投資，重組債權,，或其他形式的更高級投資,。這些資金將用于企業(yè)的初期發(fā)展中去,。

最初的投資將會被用到員工的工資，項目的開發(fā),，市場的推介,，獲得競爭者的信息，購買設備等,。

完善發(fā)展 5

購買設備 3

市場及新生產線 7

運營資金 5

到若干年后,，我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，后者公司的出售,，或者上市融資實現投入推出,。

我們相信我們的企業(yè)會有很好的業(yè)績。我們將會很快還清貸款,，投資者將會得到回報,。 基于我們的預測，向我們公司投資是一項很好的商業(yè)投資,，為了加快進展,，我們需要在企業(yè)初期20萬元的投資。

十,、財務計劃

分析的假設條件如下：

1.以貨幣計量為假設前提條件。

2.我公司在這三年內持續(xù)經營,。

3. 人民幣的匯率穩(wěn)定,。

(一)收入預估表(見表)

項目/單位(萬元) 第一年 第二年 第三年

營業(yè)收入 8 10 12

減：營業(yè)成本 5 6 7

營業(yè)利潤 3 4 5

減：銷售和管理成本 1 0.9 0.8

減：資產減值損失 0.4 0.5 0.6

利潤總額 1.6 2.6 3.6

減：所得稅 0.2 0.3 0.4

凈利潤 1.4 2.3 3.2

(二)資產負債表(見表)

項目/單位(萬元) 初期 第一年 第二年 第三年

一。流動資產

貨幣資金 20 8 5 6

應收賬款 10 16 18

庫存商品 0 0 0

其他 1 2 3

流動資產總計 19 23 27

二,。固定資產

固定資產總值 10 12 14

減：累計折舊 1 2 5

固定資產凈值 9 10 9

資產總計 20 28 33 36

三.流動負債

應付賬款 5 6 7

應交稅費 3 4 5

其他應付款 2 3 4

流動負債合計 10 13 16

四,。長期負債 8 9 10

負債合計 3 4 5

所有者權益 20 7 7 5

負債及所有者權益 20 28 33 36

該表預估了我公司未來三年的資產和負債的情況，可以看到我公司的發(fā)展是越來越好的資產是逐年增加,，就那個庫存商品時0,，因為我公司是一個服務業(yè)，提供勞務的,，沒有庫存商品,。

(三)現金流和盈虧平衡分析(見下表)

該表反映了企業(yè)在一定時間類的現金來源的應用情況，主要包括三個方面,，即經營活動的現金收支,，投資活動的現金收支，融資活動的現金收支,?？梢钥闯鑫移髽I(yè)的現金流入流出的比例，可以讓我們對企業(yè)日常經營所需要的流動的自己資金規(guī)模有一個清楚的估計,，提高資金的利用率,，擴大收益,，發(fā)揮企業(yè)的營運能力。

(四)盈虧平衡圖

計算盈虧平衡點,，準備盈虧平衡圖顯示何時將達到平衡點,，以及出現后，將如何逐步的改變,。 討論平衡點是很容易還是很困難的達到,，包括討論與整個銷售計劃相關的平衡點處的銷售量，毛利潤的范圍以及隨之變化的價格,。還有當投資短期銷售項目減少后,，平衡點將要下降。

現金流和盈虧平衡分析表

項目/單位(萬元) 第一年 第二年 第三年

一,。經營活動產生的現金流量

銷售商品,，提供勞務收到的現金 8 10 12

現金流入小計 8 10 12

接受勞務支付的現金 2 2.5 2.6

支付給職工的現金 2 3 3.2

支付的各項稅費 0.3 0.4 0.5

支付其他與經營活動有關的現金 0.7 0.6 0.7

現金流出小計 5 6 7

經營活動產生的現金流量凈額 3 4 5

二、投資活動活動產生的現金流量

構建固定資產所支付的現金 6 1 2

投資活動產生的現金流量凈額 -6 -1 -2

三,、籌資活動產生的現金流量

吸收權益性投資所收到的現金 10 3 7

現金流入小計 14

分配股利所支付的現金 1 2 3

現金流出小計 1 2 3

籌資活動產生的現金流量凈額 13 1 4

四,、現金流量凈額 10 4 7

十一、附錄

a. 產品彩頁介紹 b. 銷售記錄文件

c. 媒體報道 d. 主要人員簡歷

e. 專有技術的證明文件,，比如專利證書

f. 主要設備,、設施、庫房的照片

g. 公司網頁 h. 有關信件

i. 供應商的報價單 j. 市場研究數據

k. 專業(yè)術語介紹 l. 補充數據說明表單

m. 行業(yè)刊物綜述 n. 其它資料

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產品彩頁介紹

銷售記錄文件

成品的銷售記錄

銷售日期 ：20__年

銷售成品的名稱：海報,，宣傳畫冊,，名片，版式,，標志,，網頁，藝術畫冊,，圖片處理,，插畫 銷售成品的數量： 200

銷售成品的單價： 400元

銷售成品的總額： 80000元

銷售成品的客戶資料：保密

銷售成品的成本： 50000元

銷售成品的傭金：20000元

媒體報道

中國邁德廣告?zhèn)髅饺脒x年度優(yōu)秀廣告代理公司

20__年12月8日，一首悠揚的春天奏鳴曲拉開了“春天的約會品牌的約會——年度優(yōu)秀廣告代理公司頒獎盛典”的帷幕,，在主持人的主持下,，來自全校的廣告代理公司、企業(yè)客戶,、央視高層領導及嘉賓等開始了春天的約會,。中國邁德廣告?zhèn)髅接邢薰緲s獲年度優(yōu)秀廣告代理公司獎項。此次頒獎校各級領導都給予了高度重視,，邀請行業(yè)主管部門的領導,、業(yè)界的嘉賓親臨現場為獲獎公司頒獎。整個大會至始至終洋溢著歡快熱烈的氣氛，我們相信中國廣告界的明天會更加蓬勃發(fā)展,，春意昂然!

主要人員簡歷

姓 名： 薛文軍 性 別： 男 照 片

婚姻狀況： 未婚 出生年月： 1988年03月

民 族： 漢族 身 高： 183m

學 歷： 本科 戶 籍： 江西吉安

計算機能力： 初級 職稱： 副經理

畢業(yè) 學校 ：

江西財經大學

專 業(yè)： 旅游管理

現所在地區(qū)： 江西南昌

語言能力： 英語(熟練) 普通話(熟練)

姓 名： 孫清升 性 別： 男 照 片

婚姻狀況： 未婚 出生年月： 1988年9月

民 族： 漢族 身 高： 177cm

學 歷： 本科 戶 籍： 江西南昌

計算機能力： 初級 技術職稱： 經濟學學士

畢業(yè) 學校 ：

江西財經大學

專 業(yè)： 經濟學

現所在地區(qū)： 江西財經大學

語言能力： 英語(熟練) 普通話(熟練)

專有技術的證明文件,，比如專利證書

主要設備、設施,、庫房的照片

公司網頁

供應商的報價單

報價單位:

報價人:

聯系電話:

聯系傳真:

項目名稱:

聯系人:

聯系電話:

傳真:

序號 產品名稱 規(guī)格 數量 單位 單價 金額

報價說明:

包括對價格.付款等方面的進一步闡述

市場研究數據

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè),，20__年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數量不斷增加,，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大,，增長速度可觀，全國廣告經營額20__年突破1000億元大關,。按照專家的預測,，20__年我國國內生產總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上,，全國廣告經營額大概在1100億元左右,。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數字相比,，差距極為巨大,。我國西部地區(qū)的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化,。

專業(yè)術語介紹

supervisor——總監(jiān),。廣告專業(yè)中的最高職位，其工作為帶領一整個專業(yè)單位,。,、

director——指導。在整個廣告作業(yè)中,，擔任指導之專業(yè)職務,。依照其經驗不同,，指導可分為資深指導(senior director),、指導(director)和助理指導(assistant director)。

指導有以下各專業(yè)職位：account director(業(yè)務指導)creative director(創(chuàng)意指導) arts director(美術指導)copy director(文案指導)media director(媒體指導)planning director(企劃指導),。

ae——account e_ecutive——客戶代表,，或客戶執(zhí)行。代表廣告公司接受廣告主各種業(yè)務,，并負責整體執(zhí)行的人,。

account group——業(yè)務小組。廣告公司內負責某特定客戶之工作小組,。以ae為中心,，成員包括行銷企劃、創(chuàng)意,、媒體等工作人員,，替客戶執(zhí)行廣告企劃設定,、廣告表現制作、媒體安

排等業(yè)務,。

copywriter——文案(撰文人員),。負責廣告文案的專門寫作。

finisher——完稿員,。從事完成廣告平面工作的人員,。

layout——構圖。版面設計之技巧,。對美術設計而言,，版面編排是一種基本技術。

traffic control specialist(一般簡稱traffic)——制管人員,。廣告制作的流程及時間上的控制是非常重要的一件事,，制管人員即是負責推進及監(jiān)督廣告作業(yè)中各部門是否按照計劃進行的專員。

creative boutique——創(chuàng)意工作室,?！癰outique”為法語中商店的意思，指專門零售店,，特別是指販賣流行物品,、裝飾品的商店。以這種語意為背景,，由少數人組成,、專門制作廣告的公司，便稱為小型制作專業(yè)廣告公司,。

direct response advertising——直效廣告,。需要從潛在客戶處得到簡單回應的廣告。例如郵購,、直接信函,、電訊行銷，及有線電視購物頻道,。直效廣告必須是雙向溝通的,。 appeal point——訴求點。廣告訊息中,，最能打動消費者心理,，并引起行動的重點。 brain storming——動腦會議,?？勺杂砂l(fā)想，不受限制的討論會議。

competitive presentation——比稿,。有的廣告主不會將廣告計劃立即委托一家廣告公司,，而是讓多家廣告公司彼此競爭，再從中選擇最優(yōu)秀,、最滿意的廣告公司,。

presentation——提案。對客戶做正式的廣告戰(zhàn)略及創(chuàng)意企劃案的提出,。

ci——corporate identity——企業(yè)識別,。以統(tǒng)一性的標志表示企業(yè)的理念、文化以及經營的任務,。

public service advertising——公益廣告,。企業(yè)及各社會團體訴求公共服務內容的廣告。 公益廣告的范圍相當廣泛,，舉凡社會,、福祉、教育,、甚至謀求國際間相互了解的活動都囊括在內,。

brand image——品牌形象。消費者對商品品牌之印象,。

行業(yè)刊物綜述

通過對有關企業(yè)或商品信息的調查和研究,，從平面設計的角度為企業(yè)或商品設計有關的廣告宣傳資料，將與廣告招貼,、廣告宣傳冊,、報紙廣告、雜志廣告及戶外平面媒體廣告,，從設計角度對主體企業(yè)(商品)的文化品格提升,。此課題具有明顯的現實意義，有助于現代廣告在企業(yè)活動中的主導作用,。在設計過程中,，通過對本特定主體的選擇及改良使廣告具有時代性、民族性,、商品性的特征,，以及在廣告信息傳播中整體價值觀念的體現和對群體行為模式的引導,。

企業(yè)計劃書完整版篇十六

1,、年度銷售目標600萬元；

2,、經銷商網點50個,；

3、公司在自控產品市場有必須知名度；

空調自控產品屬于中央空調等行業(yè)配套產品,，受上游產品消費市場牽制,，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張,。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：1,、夏秋炎熱,，春冬寒冷；2,、近兩年湖南房地產業(yè)發(fā)展迅速,，個性是中高檔商居樓、別墅群的興建,；3,、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設,；4,、長株潭的融城；5,、郴州,、岳陽、常德等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū),；6,、人們對自身生活要求的提高；綜上所述,，空調自控產品個性是高檔空調自控產品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目,。工程招標渠道占據的份額很大,，但是房產團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經呈現出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強與設計院以及管理部門的公關合作,。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短,，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式,。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存,。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會,，只要采用比較得當的市場策略,，就能夠擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱,，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中務必要十分清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之到達極致,；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值,；提高服務水平和質量,，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務,。

1,。空調自控產品應以長遠發(fā)展為目的,，力求扎根湖南,。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元,；

2,。擠身一流的空調自控產品供應商；成為快速成長的成功品牌,；

3,。以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發(fā)展。

4,。市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，代替省內同水平產品的一部分市場,。

5,。致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴,；

6,。無論精神，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率,、高收益、高薪資發(fā)展,；

如果空調自控產品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選取必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經濟的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大,，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選取,。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略,、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面,。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場———長沙,，株洲,，湘潭，岳陽

重點發(fā)展型市場————郴州,，常德,，張家界，懷化

培育型市場—————婁底,，衡陽,，邵陽

等待開發(fā)型市場————吉首，永州,，益陽,，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破,，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高,。

2、產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能構成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產品的銷售,。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售,。

3,、價格策略：

高品質，高價格,，高利潤空間為原則,；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層,，媒體公開報價，市場銷售的最底價,。制訂較高的月返點和季返點政策,，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系,，確保一級分銷商,，二級分銷商，項目工程商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。為了適應市場，價格政策又要有必須的能活性,。

4,、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴,。二是工程商客戶,，是我們的基礎客戶。

（2）渠道的建立模式：a,。采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表,，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議,；b,。采取尋找重要客戶的辦法，透過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上,；c。在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進入市場；d,。草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就能夠出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機進入市場,；e。在當地的區(qū)域市場上,，隨時保證有一個當地的能夠成為一級代理的二級代理,，以對一級代理成為威脅和起到促進作用,。

（3）市場上有推，拉的力量,。要快速的增長,，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外,，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程,，給內部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止，完成自己的營銷定額,。

5,、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a。開放心胸,；b,。戰(zhàn)勝自我；c,。專業(yè)精神,；

（1）業(yè)務團隊的垂直聯系，持續(xù)高效溝通,，才能作出快速反應,。團隊建設扁平。

（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產品,。價值=價格+技術支持+服務+品牌,。實際銷售的是一個解決方案。

（4）編制銷售手冊,；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術支持，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和帶給的支持等說明,。

企業(yè)計劃書完整版篇十七

創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果,。

一,、創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相干的內外部環(huán)境條件和要素特點,，為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準,。通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷,、財務、生產,、人力資源等職能計劃的綜合,。

寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題：

(一)關注產品

(二)敢于競爭

(三)了解市場

(四)表明行動的方針

(五)展示你的管理隊伍

(六)出色的計劃摘要

二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內容

一般來說,，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類,、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例,、階段目標,、財務預估、行銷策略,、可能風險評估,、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊,、預定員工人數,、具體內容一般包括以下十一個方面

(一) 封面

封面的設想要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感,，形成優(yōu)良的第一印象,。

(二) 計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點,，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。

計劃摘要一般包括以下內容：

說明：在兩頁紙內完成本摘要

1,、公司基本情況(公司名稱,、成立時間、注冊地區(qū),、注冊資本,，主要股東、股份比例,，主營業(yè)務,，過去三年的銷售收入、毛利潤,、純利潤,，公司地點、電話,、傳真,、聯系人。)

2、主要管理者情況(姓名,、性別,、年齡、籍貫,、學歷/學位,，畢業(yè)院校、政治面貌,、行業(yè)從業(yè)年限,、主要經歷和經營業(yè)績。)

3,、產品/服務描述(產品/服務介紹,、產品技術水平，產品的新穎性,、先進性和獨特性,，產品的競爭優(yōu)勢,。)

4,、研究與開發(fā)(已有的技術成果及技術水平，研發(fā)隊伍技術水平,，競爭力及對外合作情況,，已經投入的研發(fā)經費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制,。)

5,、行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢,，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢,，未來3年市場銷售預測。)

6,、營銷策略(在價格,、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性,，對銷售人員的激勵機制,。)

7、產品制造(生產方式,、生產設備,、質量保證、成本控制,。)

8,、管理(機構設置、員工持股、勞動合同,、知識產權管理,、 人事計劃。)

9,、融資說明(資金需求量,、用途、使用計劃,，擬出讓股份,，投資者權利，退出方式,。)

10,、財務預測(未來3年或5年的銷售收入、利潤,、資產回報率等,。)

11、風險控制(項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施,。)

摘要要盡量簡明,、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素,。

(三) 企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃,，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹,，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標,。

(四) 行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應該正確評價所選行業(yè)的基本特點,、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內容,。

關于行業(yè)分析的典型問題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現在的發(fā)展動態(tài)如何?

(2)創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?

(4)價格趨向如何?

(5)經濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

(7)競爭的本質是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

(8)進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?

(五) 產品(服務)介紹

產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等,。

在產品(服務)介紹部分,，企業(yè)家要對產品(服務)做出詳細的說明，說明要準確,，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地,，產品介紹都要附上產品原型,、照片或其他介紹。

(六) 人員及組織結構

在企業(yè)的生產活動中,，存在著人力資源管理,、技術管理,、財務管理、作業(yè)管理,、產品管理等等,。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。

因為社會發(fā)展到今天,，人已經成為最寶貴的資源,，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源,，更是要遵循科學的原則和方法,。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力,，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景,。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹,，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料,。

經驗和過去的成功比學位更有說服力,。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人,，你一定要給出充分的理由,。

(七) 市場預測

應包括以下內容：

1、需求進行預測;

2,、市場現狀綜述;

3,、競爭廠商概覽;

4、目標顧客和目標市場;

5,、本企業(yè)產品的市場地位等,。

(八) 營銷策略

對市場錯誤的認識是企業(yè)經營失敗的最主要原因之一。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，營銷策略應包括以下內容：

(1)市場機構和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊伍和管理;

(3)促銷計劃和廣告策略;

(4)價格決策,。

(九) 制造計劃

創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：

1、產品制造和技術設備現狀;

2,、新產品投產計劃;

3,、技術提升和設備更新的要求;

4、質量控制和質量改進計劃,。

(十) 財務規(guī)劃

財務規(guī)劃一般要包括以下內容：

其中重點是現金流量表,、資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時,，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,，它是企業(yè)在一段時間運作后的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率,。

(十一)風險與風險管理

(1)你的公司在市場,、競爭和技術方面都有哪些基本的風險?

(2)你準備怎樣應付這些風險?

(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會?

(4)在你的資本基礎上如何進行擴展?

(5)在最好和最壞情形下,，你的五年計劃表現如何?

如果你的估計不那么準確,，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話,，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定,。

(十二)文字排版要求

1、字型：大標題用2號黑體, 中標題用3號黑體, 小標題用3號揩體, 正文用4號宋體,。

2,、紙型：統(tǒng)一用a4紙，左側裝訂,。

3,、頁邊距：上2.6cm、下2.6cm,、左3.0cm,、右2.0cm。

4,、結構層次序數：“一”,、“(一)”、“1”,、“(1)”,。

企業(yè)計劃書完整版篇十八

一、基本情況：

1,、企業(yè)名：百貨超市

2,、行業(yè)類型：零售

3、組織形式：個體工商戶

主要經營范圍：區(qū)中心,，這里是人流的中心集合處

4,、經營地點：重慶市永川區(qū)人民廣場

面積：占地大概150平方米。

選擇該地點的理由：因為該地點是人流車流的集中地帶,，交通方便,，市場前景非常廣闊。

5,、創(chuàng)業(yè)者個人情況：姚斌,，男,，二十二歲，本科,。

相關工作經歷：曾經在商店里賣過東西,，懂得一點怎樣經營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的,，學習與這方面的知識的,。

二、立項概述：

我是一名大學生,，專業(yè)是工程管理專業(yè),，從小對經營方面感興趣。憑著自己對經營的愛好和向往,，一直希望開一間超市,，用此來發(fā)展自己，是重慶市的許多超市吸引了我,，我去超市購物時的啟迪,，使我對此產生極大的興趣。根據本人的經驗,，資金情況及對當今社會的了解,，決定要謹慎從事，三思而行,，因為這有非常大的風險的,，加上自己的經驗不足。

隨著居民生活水平的不斷提高,，追求環(huán)保,，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產品,，以保證人民的身心健康,，顧客至上，這是我們的宗旨,。

三、市場調查(見表)

商圈范圍：徒步商圈(二百米～五百米半徑范圍內);

潛在的消費群體：居民區(qū);

消費能力：消費能力高;

競爭情況：附近只有一間不算很大的超市;

市場潛力：人們生活水平提高,，需要的物質有所增加,，生活方式改變，大多數消費觀念增強,，消費結構合理;

商圈范圍：居民住宅

潛在的消費群體：消費能力中等

消費能力：附近有一間中學

競爭情況：鄰近有幾個小區(qū)(五百米～一千米半徑范圍內)

市場潛力：消費觀念增強,，消費水平提高，有較多的商店,，但銷售的東西比較少

四,、對其它大型超市的調查：

1,、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址,、店鋪外觀形象,、建筑物構造、停車場的設計,、經營設施配置等方面的調查,。

2、店堂陳列布局調查,。主要包括：競爭店的樓面構成,、平面布局、面積分割,、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查,。

3、商品能力調查,。對競爭商店商品品種齊全的程度,、商品的價格帶、商品的品質,、貨源供應等情況進行調查分析,。

4、顧客層次的調查,。主要從年齡層次和收入層次進行調查,。

5、店鋪運營管理調查,。對促銷,、補貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調查,。

需求與供給的關系有以下幾種類型：①需求旺盛,，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺,，供給也不旺型;④需求不旺,，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看,，其立地商圈內需求與供給關系呈現出第一種類型最佳,，第二種次之，第三,、第四種類型要盡力回避,。對需求和供給的調查，要注意對潛在需求和供應的調查,，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢,。

6,、倉儲式超市的調查：

在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調查外,，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進行調查,。

可見度?？梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭?。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視,，他們來店購物的可能性越大,。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口,。

適用性,。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現成的房子則要考慮建筑的構造,、材料,、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高,，相應地要求建筑物的層高也比較高,。同時還要了解有關城市建設發(fā)展規(guī)劃要求，詳細了解該地點的交通,、市政,、綠化、公共設施,、住宅建設或改造項目的近期,、遠期規(guī)劃。

交通便利性,。主要了解兩方面的情況：

a,、是該地是否接近主要公路，交通網絡能否四通八達,，商品從火車站,、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車,，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制,，中心區(qū)許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車,。

b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經過,，各條公交路線的?？奎c能否均勻全面地覆蓋整個市區(qū),，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要,。因為這直接關系到顧客購物的便利程度,。

五、開業(yè)前的市場調查：

在開超市之前我得訪問一些超市和商家,，仔細觀察了消費者購物的情況,，并詢問了一些消費者，比如：不同年齡,、不同職業(yè),、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求,，我認為精明的商家在經營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化,。

(一)高收入消費群的消費行為及心理特征：

1、品牌偏好明顯,，受文化需求的影響大于價格上的誘惑,。高收入群體多為高學歷、高品位,、高消費需求的三高消費群體,，易于接受新事物和大品牌，并會由此產生相應的品牌偏好,。

2,、購買數量較大，購買頻率和次數較少,。高收入群體忙于工作,，因而他們在生活上表現出極大的不規(guī)律性。除周末以外,，逛街購物對他們來說只能是一種奢侈,。但是若進商場購物，他們購買的數量很多,，從吃的,、喝的到用的，一消費就是數百元,。據了解,，這種集中購物的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例,。

3,、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響,，在購物時也期望商家能給予其特殊的關照,，比方如售前服務和售后服務方面等等,。我訪問過許多消費者，他們一致認為,，購物時他們最重視的是商家的服務態(tài)度,。

(二)低收入消費群的消費行為及心理特征：

1、注重價格,。很多人都有過手頭拮據的經歷,，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出,。對低收入消費群而言,，在這方面表現得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為奢侈的美好愿望,。在調查中,，我發(fā)現商場的特價處，大多數是低收入群,。因為對他們來說,，低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民,。

2,、注重質量。目前,，城鎮(zhèn)里的低收入群中,。在調查中，我發(fā)現他們的消費習慣遠遠不同于農村消費者,。他們已經具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活,、營養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜,，但他們仍然擔憂肉菜的質量,，并渴盼放心肉菜的到來。因為質量是實在,，東西在便宜的同時還要中用,、中吃。

3,、購物數量少,，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦,，生活很有規(guī)律,，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西,，按時看電視他們的單次購物數額很小,，但是購物頻次很多,，有時一天就會發(fā)生數次購買行為,。

六、超市市場調查目的及內容：

做好市調,，提升競爭力～～一次好的市調,，可以提升本身的競爭力，掌握自己的發(fā)展方向,，了解競爭者的動態(tài),，做到知已知彼，百戰(zhàn)不殆,。

零售業(yè),，一個商品平凡不能平凡的商品交易場所，她帶給的人們的一些期望,，沒有負于其它行業(yè),。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆?這就要學會如何做到商品正確市場調查,。

七,、商品分類：

1、主婦商品,，這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當的關注,。顧客對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應注意此類商品的質量,。例：生鮮的商品更應注意鮮度及陳列的量感,，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客,，走低價位及市場鮮度較強的商品,，此類商品市調時要非常注意價格的幅度。

2,、紅色商品：顧客對此類商品的價格敏感度次之,，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍商品高些,。此類商品一般都適應中層消費者,。所以對此類商品要注重品牌及質量，這種商品也稱之為價格商品,，暢銷品排行榜上經常有此類商品,。綠色商品：顧客對綠色商品的價格敏感度最低。

3、市調完商品后要做商品的整理,，要將營業(yè)額商品,、毛利商品、敏感性商品,、季節(jié)性商品,、形象商品區(qū)別，做一次整理,。包括排面和價格,。

一次完善的市調你會注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品，可以讓你在最短的時間里調整你的商品,。

市場調查表明：客戶十分重視產品的質量,，重視產品的價格，我個人認為市場潛力還有的,，如果加大宣傳,，使人們的消費觀念改變～～消費就等于讓社會發(fā)展，適度的消費能夠促進社會經濟的發(fā)展,，使社會進步;所以通過多種手段和廣告宣傳,，讓人們改變以前封建的思想，是非常重要的,，也是當務之急,。超市的銷售產品要豐富多彩。

八,、產品與服務：

產品方面：

(一)產品分類：

1,、 大分類的分類原則：

在超級市場里，大分類的劃分最好不要超過十個,，比較容易管理,。不過，這仍須視經營者的經營理念而定,，業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴增到很廣的領域,，可能就要使用比較多的大分類。大分類的原則通常依商品的特性來劃分,，如生產來源,、生產方式、處理方式,、保存方式等,，類似的一大群商品集合起來做為一個大分類，例如,，水產就是一個大分類,，原因是這個分類的商品來源皆與水,、海或河有關,，保存方式及處理方式也皆相近,，因此可以歸成一大類。

2,、中分類的分類原則：

a,、依商品的功能、用途劃分：

依商品在消費者使用時的功能或用途來分類,，比如說在糖果餅干這個大分類中,，劃分出一個早餐關連的中分類。早餐關連是一種功能及用途的概念,，提供這些商品在于解決消費者有一頓豐富的早餐，因此在分類里就可以集合土司,、面包,、果醬、花生醬,、麥片等商品來構成這個中分類,。

b、依商品的制造方法劃分：

有時某些商品的用途并非完全相同,，若硬要以用途,、功能來劃分略顯困難，此時我們可以就商品制造的方法近似來加以網羅劃分,。例如：在畜產的大分類中,，有一個稱為加工肉的中分類，這個中分類網羅了火腿,、香腸,、熱狗、炸雞塊,、薰肉,、臘肉等商品，它們的功能和用途不盡相同,，但在制造上卻近似,，因此經過加工再制的肉品就成了一個中分類。

c,、依商品的產地來劃分：

在經營策略中,，有時候會希望將某些商品的特性加以突出，又必須特別加以管理,，因而發(fā)展出以商品的產地來源做為分類的依據,。例如：有的商店很重視商圈內的外國顧客,，因而特別注重進口商品的經營，而列了進口餅干這個中分類,，把屬于國外來的餅干皆收集在這一個中分類中,，便于進貨或銷售的統(tǒng)計，也有利于賣場的演出,。

(二),、小分類的分類原則：

1、依功能用途分類：此種分類與中分類原理相同,，也是以功能用途來作更細分的分類,。

2、依規(guī)格包裝型態(tài)來分類：分類時,，規(guī)格,、包裝型態(tài)可做為分類的原則。例如：鋁箔包飲料,、碗裝速食面,，都是這種分類原則下的產物。

(三),、以商品的成分為分類的原則：有些商品也可以商品的成分來歸類,，例如100%的果汁，凡成分100%的果汁就歸類在這一個分類,。

(四)以商品的口味做為分類的原則：以口味來做商品的分類,，例如牛肉面也可以做為一個小分類，凡牛肉口味的面,，就歸到這一分類來,。

分類的原則在于提供做分類的依據，它源自于商品概念,。而如何活用分類原則,，編訂出一套好的分類系統(tǒng)，都是此原則的真正重點所在,。

超市服務方面：

超市服務在市場經濟條件下,，顯示出強大的生命力：

1、服務對現有商品銷售起到強有力的促進作用,。超市在銷售商品時,，需要提供給消費者各種各樣的服務，比如解答消費者的疑問,，為消費者講述有關商品制作,，使用方法或保養(yǎng)知識等，這些服務會在一定程度上幫助實現銷售,。

2,、服務能將消費潛在需求轉化成現實需求,。據國內一家權威機構對于深圳地區(qū)的消費者購買行為調研報告顯示，到超市購物的消費者中,，只有40%的顧客是預先有購買計劃的,，而另外60%的顧客沒有預先計劃。由此可見,，充分刺激消費者的潛在購買欲望,，能夠大幅度增加超級市場的銷售額，服務所起到的作用絕不可小視,。

做銷售這種經營服務是一種長期性的服務,，關鍵是不能欺騙消費者，不能短斤缺兩的,，欺騙了消費者的生意是不會做得長久的;關鍵是要得到消費者的依賴,。

九、員工及崗位設置：

設立兩名收銀員(熟悉電腦相關的操作),，服務員多名,，搬運工幾名等等。

十,、經濟可行性分析：

1、投資估算：租店鋪投資10萬元,，室內裝修4萬元,，貨架及其他設施6萬元，入貨20萬元,，雇傭員大約5萬元,，周轉資金10萬?？偼顿Y55萬,。

2、成本控制(每月)：租金20xx元,，人員工資大約7000元,，按不同的級別不同的工資，不可預見費1000元,。

小計每月成本約：10000元,。

3、營業(yè)額預測

本人短時期的計劃營業(yè)額(見下表)

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月均營業(yè)額(元)季度營業(yè)額(元)

-------------------------------------

第一季度 15000 45000

第二季度 17000 51000

第三季度 18000 54000

第四季度 18000 54000

-------------------------------------

小計：年營業(yè)額為2040000元,。

月均營業(yè)額：17000元,。

4、盈利能力(月)

營業(yè)額～成本=營業(yè)利潤

17000-10000=7000元

年利潤：700012=84000元

5,、投資回收期：

投資回收期：550000/7000=78.57個月6.五年

十一,、如何切入市場：

由于本地超市很少,，依靠知名度進入市場并無多大的壁壘。相反,，盡量接近顧客,，引導顧客享受綠色產品，享受優(yōu)質的服務和實惠的價格是本超市的當務之急,，所以要采取以下措施做好宣傳廣告：

1,、開業(yè)前期，通過郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁,，通告社區(qū)居民,，到各小區(qū)內做電梯廣告，到公共場所張貼廣告,。

2,、開設一些購物券和一些會員卡，從中得到優(yōu)惠,。

3,、在節(jié)假日開展優(yōu)惠活動，及投獎活動,。

十二,、企業(yè)定位：

如果超市業(yè)的產業(yè)定位不明確或未能找到真正的利基點，很容易就會被其他新興業(yè)態(tài)取代;同樣的,，經營超市的業(yè)者,，若沒有清楚的定位，也很容易被同業(yè)淘汰出局,。超市企業(yè)的定位必須要讓其能在眾多競爭者之中脫穎而出,，且在消贊者心中占有一席之地。一般而言,，定位可從產業(yè)特性,、目標市場特性、競爭者特性,、及本身條件四方面來衡量,，以決定最適于企業(yè)本身發(fā)展的利基點。

(一),、產業(yè)特性：

1,、超市注重品項齊全，可以提供消費者日常所需的食品,、日用品,，以滿足其一次購足的需求。

2,、超市強調合理的價格,，以提供大眾化,、豐富性商品為主。

3,、超市強調距離方便,，是提供給鄰近居民的良好購物場所。

4,、超市強調服務,，除提供輕松、舒適的購物環(huán)境外,，超市亦會提供商品資訊,、料理方法等，以便不太會料理或料理時間不足的家庭主婦應用,。

(二),、目標市場特性：

1、對商品知識或料理方法不太了解的消費者,。

2,、追求新鮮、衛(wèi)生,、品質良好且對價格較不敏感的消費者,。

3、所得水準或教育水準較高,，較喜歡嘗試新事物或追求時髦者,。

4、較注重購物環(huán)境舒適感的消費者,。

5、女性多于男性,，且年齡大多在十八歲～五十五歲之間,。

6、單身在外者,。

7,、喜歡閑逛比較的消費者。

(三),、競爭者特性：

1,、強調價格導向，低價銷售,。

2,、強調本身具有生鮮處理技術及鮮度管理技術，可維持生鮮商品的品質,。

3,、所有產品都品項齊全,，或在某些類別品項上特別齊全。

4,、強調某些類別商品的特色,，例如：新鮮、產地直銷,、直接由國外進口,、新奇、稀有,、特殊口味,、特別用途等。

5,、可提供額外的服務,，如送貨服務、免費停車,、代客送禮等,。

6、可提供特別的金融服務,，如現金預付卡,、會員卡、貴賓卡,、禮券,、提貨券等。

7,、強調賣場氣氛及促銷活動的活性化,。

8、強調高格調的整體形象,。

9,、強調能提供新的商品知識及新的料理方法。

10,、強調連鎖經營,，距離住家很近。

11,、提供購物時間的方便,，如提早上班或延長營業(yè)時間。

12,、強調可提供選購多樣禮品,。

13、積極參與公益活動。

(四),、本身條件：

1,、經營理念。

2,、財務資金能力及運用狀況,。

3、專業(yè)管理技術,。

4,、企業(yè)知名度與形象。

5,、后勤補給能力,。

十三、經營目標：

1,、根據市場預測,，開業(yè)后盡力完成日均凈盈利400元左右，月盈利120xx,，年盈利達13萬元左右,。開始一兩年先穩(wěn)定市場，打出名譽和信用度,，穩(wěn)定客戶穩(wěn)定營業(yè)額,，穩(wěn)定企業(yè)動作機制。

2,、四五年后以發(fā)展為主,，在三個方面盡力發(fā)展：發(fā)展散戶;發(fā)展團體客戶;發(fā)展會員卡客戶;此時月盈利力爭達到18000元，年盈利達20萬以上,。再過不到三年后可回收投資的55萬元,，即可回收成本。

十四,、開業(yè)行動計劃：

1,、大學畢業(yè)后先出來工作掙錢，至少五年,。

2、在工作的過程中,，要不斷地學習關于經營超市方面的知識,，以便更深入了解市場的趨勢。

3,、盡量找合作伙伴,，因為這個項目是比較巨大的，而且是有風險的,。

4,、籌借資金,，主要是向銀行貨款和向朋友借(無利息)。

5,、走訪社區(qū)聯系客戶,，了解客戶的需要。

6,、租賃店鋪,，室內裝修。

7,、進貨準備開業(yè),，加強開業(yè)前的有效宣傳。

8,、正式開業(yè),，開業(yè)那天搞一個現場優(yōu)惠活動。

企業(yè)計劃書完整版篇十九

創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞,，往往決定了投資交易的成敗,。對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要,。當你選定了創(chuàng)業(yè)目標與確定創(chuàng)業(yè)的動機后,，在資金、人脈,、市場等各方面的條件都已準備妥當或已經累積了相當實力,，這時候，就必須提供一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書,，創(chuàng)業(yè)計劃書是整個創(chuàng)業(yè)過程的靈魂,。

如何寫創(chuàng)業(yè)項目計劃書?？聪挛膭?chuàng)業(yè)項目計劃書范文,。大家就會明白。 對于正在尋求資金的風險企業(yè)來說,，創(chuàng)業(yè)項目計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片,。創(chuàng)業(yè)項目計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗,。

對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說,，創(chuàng)業(yè)項目計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目,，往往很模糊,，通過制訂創(chuàng)業(yè)項目計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲,。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認識,。可以這樣說,，創(chuàng)業(yè)項目計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己,。

其次，創(chuàng)業(yè)項目計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家,，公司創(chuàng)業(yè)項目計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金,。因此，創(chuàng)業(yè)項目計劃書必須要說明：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風險,，花精力,、時間、資源,、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金為什么要這么多的錢為什么投資人值得為此注入資金對已建的風險企業(yè)來說,，創(chuàng)業(yè)項目計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經營目標,，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕?。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商,、銷售商等了解企業(yè)的經營狀況和經營目標,，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由,，創(chuàng)業(yè)項目計劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個,。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)項目計劃書呢

一,、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)項目計劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)項目計劃書,，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)項目計劃書能“擊中目標”,，創(chuàng)業(yè)者應做到以下幾點：

1.關注產品

在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中,，應提供所有與企業(yè)的產品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調查,。這些問題包括：產品正處于什么樣的發(fā)展階段它的獨特性怎樣企業(yè)分銷產品的方法是什么誰會使用企業(yè)的產品,，為什么產品的生產成本是多少，售價是多少企業(yè)發(fā)展新的現代化產品的計劃是什么把出資者拉到企業(yè)的產品或服務中來,，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產品有興趣,。在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的,，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)項目計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據,。創(chuàng)業(yè)項目計劃書對產品的闡述,，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙,、多么令人鼓舞啊!”

2.敢于競爭

在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中,，創(chuàng)業(yè)者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰他們的產品是如何工作的競爭對手的產品與

本企業(yè)的產品相比,，有哪些相同點和不同點競爭對手所采用的營銷策略是什么要明確每個競爭者的銷售額,，毛利潤、收入以及市場份額,，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產品質量好,，送貨迅速,，定位適中，價格合適等等,，創(chuàng)業(yè)項目計劃書要使它的讀者相信,，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者,。在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中,，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。

3.了解市場

創(chuàng)業(yè)項目計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解,。要細致分析經濟,、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產品這一行為的影響,，以及各個因素所起的作用,。創(chuàng)業(yè)項目計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告,、促銷以及公共關系活動的地區(qū),，明確每一項活動的預算和收益。創(chuàng)業(yè)項目計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內部職員企業(yè)是使用轉賣商,、分銷商還是特許商企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓此外,，創(chuàng)業(yè)項目計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。

4.表明行動的方針

企業(yè)的行動計劃應該是無解可擊的,。創(chuàng)業(yè)項目計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產品推向市場如何設計生產線,，如何組裝產品企業(yè)生產需要哪些原料企業(yè)擁有那些生產資源，還需要什么生產資源生產和設備的成本是多少企業(yè)是買設備還是租設備解釋與產品組裝,，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況,。

5.展示你的管理隊伍

把一個思想轉化為一個成功的風險企業(yè),，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識,、管理才能和多年工作經驗,，要給投資者這樣一種感覺：

“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話,，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃,，組織，控制和指導公司實現目標的行動,。在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中,，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能,、特點和造詣,，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創(chuàng)業(yè)項目計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖,。

6.出色的計劃摘要

創(chuàng)業(yè)項目計劃書中的計劃摘要也十分重要,。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象,。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內容,，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內部的基本情況,，公司的能力以及局限性,，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略,，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括,。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面,，做得好就可以把投資者吸引住,。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了,?！?/p>

二、創(chuàng)業(yè)項目計劃書的內容

1.計劃摘要

計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)項目計劃書的最前面,，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)項目計劃書的精華,。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷,。

計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹;主要產品和業(yè)務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時,，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略,。其次，要交待企業(yè)現狀,、過去的背景和企業(yè)的經營范圍,。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述,，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任,，從而使人容易認同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)項目計劃書,。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景,、經歷,、經驗和特長等。企業(yè)家的素質對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用,。在這里,，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象,。

在計劃摘要中,，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經營的性質和范圍;(2)企業(yè)主要產品的內容;(3)企業(yè)的市場在那里,，誰是企業(yè)的顧客,，他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;(5)企業(yè)的競爭對手是誰,，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響,。

摘要要盡量簡明、生動,。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素,。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了,。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此,，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”,。

2.產品(服務)介紹

在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是,，風險企業(yè)的產品,、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者,，風險企業(yè)的產品(服務)能否幫助顧客節(jié)約開支,，增加收入,。因此，產品介紹是創(chuàng)業(yè)項目計劃書中必不可少的一項內容,。通常,，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利,。

在產品(服務)介紹部分,，企業(yè)家要對產品(服務)做出詳細的說明，說明要準確,，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的,，產品介紹都要附上產品原型,、照片或其他介紹。一般地,，產品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產品能解決什么問題,，顧客能從企業(yè)的產品中獲得什么好處(2)企業(yè)的產品與競爭對手的產品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產品(3)企業(yè)為自己的產品采取了何種保護措施,，企業(yè)擁有哪些專利,、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議(4)為什么企業(yè)的產品定價可以使企業(yè)產生足夠的利潤,，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產品(5)企業(yè)采用何種方式去改進產品的質量,、性能，企業(yè)對發(fā)展新產品有哪些計劃等等,。 產品(服務)介紹的內容比較具體,，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的,，但應該注意,，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現,。要牢記,，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系?？湛谠S諾,，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現承諾,，不能償還債務,，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的,。

3.人員及組織結構

有了產品之后,，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍,。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經營風險的大小,。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證,。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估,。

企業(yè)的管理人員應該是互補型的,，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產品設計與開發(fā),、市場營銷,、生產作業(yè)管理、企業(yè)理財等方面的專門人才,。在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力,，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景,。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹,，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料,。

4.市場預測

當企業(yè)要開發(fā)一種新產品或向新的市場擴展時,，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀,，或者預測的可信度讓人懷疑,，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的,。 市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益新的市場規(guī)模有多大需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何影響需求都有哪些因素,。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些是否存在有利于本企業(yè)產品的市場空檔本企業(yè)預計的市場占有率是多少本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應,，這些反應對企業(yè)會有什么影響等等,。

在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業(yè)產品的市場地位;風險企業(yè)對市場的預測應建立在嚴密,、科學的市場調查基礎上,。風險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的,、難以捉摸的特點,。因此,，風險企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預測和采用科學的預測手段和方法,。創(chuàng)業(yè)者應牢記的是,，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經營失敗的最主要原因之一,。

5.營銷策略

營銷是企業(yè)經營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點;(2)產品的特性;

(3)企業(yè)自身的狀況;(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素,。 在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中,，營銷策略應包括以下內容：(1)市場機構和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊伍和管理;(3)促銷計劃和廣告策略;(4)價格決策。 對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,，由于產品和企業(yè)的知名度低,，很難進入其他企業(yè)已經穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此,，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略,，如上門推銷，大打商品廣告,，向批發(fā)商和零售商讓利,，或交給任何愿意經銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說,，它一方面可以利用原來的銷售渠道,，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。

6.制造計劃

創(chuàng)業(yè)項目計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀;新產品投產計劃;技術提升和設備更新的要求;質量控制和質量改進計劃,。

在尋求資金的過程中,，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，創(chuàng)業(yè)者應盡量使生產制造計劃更加詳細,、可靠,。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業(yè)生產制造所需的廠房,、設備情況如何;怎樣保證新產品在進入規(guī)模生產時的穩(wěn)定性和可靠性;設備的引進和安裝情況,，誰是供應商;生產線的設計與產品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產周期標準的制定以及生產作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質量控制的方法是怎樣的;相關的其他問題。

7.財務規(guī)劃

財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析,，其中就包括現金流量表,，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線,，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時,，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率,。

財務規(guī)劃一般要包括以下內容：(1)創(chuàng)業(yè)項目計劃書的條件假設;(2)預計的資產負債表;預計的損益表;現金收支分析;資金的來源和使用,。

可以這樣說，一份創(chuàng)業(yè)項目計劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情,，而財務規(guī)劃則是對創(chuàng)業(yè)項目計劃書的支持和說明,。因此，一份好的財務規(guī)劃對評估風險企業(yè)所需的資金數量,，提高風險企業(yè)取得資金的可能性是十分關鍵的,。如果財務規(guī)劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經驗的印象,，降低風險企業(yè)的評估價值,，同時也會增加企業(yè)的經營風險，那么如何制訂好財務規(guī)劃呢這首先要取決于風險企業(yè)的遠景規(guī)劃——是為一個新市場創(chuàng)造一個新產品,，還是進入一個財務信息較多的已有市場,。

著眼于一項新技術或創(chuàng)新產品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式,。因此,，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想,、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式,。風險企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎上,，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。

企業(yè)的財務規(guī)劃應保證和創(chuàng)業(yè)項目計劃書的假設相一致,。事實上,，財務規(guī)劃和企業(yè)的生產計劃、人力資源計劃,、營銷計劃等都是密不可分的,。要完成財務規(guī)劃，必須要明確下列問題：(1)產品在每一個期間的發(fā)出量有多大(2)什么時候開始產品線擴張(3)每件產品的生產費用是多少(4)每件產品的定價是多少(5)使用什么分銷渠道,，所預期的成本和利潤是多少

(6)需要雇傭那幾種類型的人(7)雇傭何時開始,，工資預算是多少等等。

三,、檢查

在創(chuàng)業(yè)項目計劃書寫完之后,，創(chuàng)業(yè)者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問,，爭取投資者對本企業(yè)的信心,。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

1.你的創(chuàng)業(yè)項目計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司,，那么一定要明確地說明,，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。

2.你的創(chuàng)業(yè)項目計劃書是否顯示了你有能力償還借款,。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析,。

3.你的創(chuàng)業(yè)項目計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的,。

4.你的創(chuàng)業(yè)項目計劃書是否容易被投資者所領會,。創(chuàng)業(yè)項目計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié),。此外,，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

5.為了保持投資者的興趣,，計劃摘要應寫的引人入勝,。